在心得體會(huì)中，我們可以表達(dá)自己對(duì)某一事物的深入理解和領(lǐng)悟，從而加深對(duì)該事物的認(rèn)識(shí)。寫心得體會(huì)時(shí)，我們要注意邏輯清晰，條理分明，避免碎片化和主題不明確。通過(guò)閱讀這些心得體會(huì)范文，我們可以更好地理解如何寫一篇高質(zhì)量的心得體會(huì)。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇一
10月30日,全軍政治工作會(huì)議在福建省上杭縣古田鎮(zhèn)召開(kāi)，出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。強(qiáng)調(diào)，軍隊(duì)政治工作的時(shí)代主題是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。全軍必須堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時(shí)代主題，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下我軍政治工作，充分發(fā)揮政治工作對(duì)強(qiáng)軍興軍的生命線作用。
學(xué)習(xí)全軍政治工作會(huì)議精神后，我深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前我軍政治工作形勢(shì)正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時(shí)代主題是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。通過(guò)學(xué)習(xí)，我受益匪淺、感觸良多，對(duì)會(huì)議精神有了幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
認(rèn)識(shí)之一：政治工作是軍隊(duì)的生命線
選擇古田，把全軍政工干部召集在一塊開(kāi)會(huì)，就要回顧歷史，用古田會(huì)議精神堅(jiān)定思想建黨、政治建軍的新型人民軍隊(duì)建設(shè)方向。強(qiáng)調(diào)，革命的政治工作是革命軍隊(duì)的生命線。實(shí)行革命的政治工作，保證了我軍始終是黨絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下的革命軍隊(duì)，為我軍戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大敵人和艱難險(xiǎn)阻提供了不竭力量，使我軍始終保持了人民軍隊(duì)的本色和作風(fēng)。在長(zhǎng)期實(shí)踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅(jiān)持黨指揮槍的根本原則和制度，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，堅(jiān)持群眾路線的根本作風(fēng)，堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝官兵，堅(jiān)持圍繞黨和軍隊(duì)中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅(jiān)持公道正派選拔使用干部，堅(jiān)持官兵一致、發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持實(shí)行自覺(jué)的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅(jiān)持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅(jiān)持黨員干部帶頭、以身作則，等等。這些優(yōu)良傳統(tǒng)是我軍政治工作的根本原則和內(nèi)容。我們一定要深刻認(rèn)識(shí)我軍政治工作的重要地位和重大作用，把先輩們用鮮血和生命鑄就的優(yōu)良傳統(tǒng)一代一代傳下去。
認(rèn)識(shí)之二：黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位不可撼動(dòng) 在全軍政治工作會(huì)議上，明確提出了加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下我軍政治工作，要重點(diǎn)抓好以下5個(gè)方面：著力抓好鑄牢軍魂工作，著力抓好高中級(jí)干部管理，著力抓好作風(fēng)建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)，著力抓好戰(zhàn)斗精神培育，著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展。 “新古田會(huì)議”就是要強(qiáng)化軍隊(duì)政治工作建設(shè)，確保黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)定“黨指揮槍”的原則。隆重的在古田會(huì)議原址重開(kāi)全軍政治工作會(huì)議，正好對(duì)軍隊(duì)高層進(jìn)行政治教育。軍隊(duì)內(nèi)部的腐敗對(duì)軍隊(duì)建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實(shí)引以為戒，補(bǔ)足精神之“鈣”，深扎信仰之根。堅(jiān)決貫徹黨委制、政治委員制、政治機(jī)關(guān)制等根本制度。堅(jiān)持依法治軍、從嚴(yán)治軍，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)。堅(jiān)持把修身立德納入經(jīng)常性的教育、培訓(xùn)和考核，增強(qiáng)道德的引領(lǐng)作用。要切實(shí)把政治工作服務(wù)能打勝仗的導(dǎo)向樹起來(lái)、切實(shí)把堅(jiān)持原則、公道正派的清風(fēng)正氣樹起來(lái)、切實(shí)把堪為表率的良好作風(fēng)和形象樹起來(lái)。
認(rèn)識(shí)之三：必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)。 政治工作一環(huán)緊著一環(huán)擰，一錘接著一錘敲，所以在每個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實(shí)，以問(wèn)題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹?，進(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅(jiān)決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實(shí)干的人格形象強(qiáng)大起來(lái)。
當(dāng)前，反腐倡廉形勢(shì)不容樂(lè)觀，肅貪懲腐工作決不能松懈。必須深刻檢討反思問(wèn)題的教訓(xùn)，堅(jiān)持新老腐敗一起反、“老虎”“蒼蠅”一起打、存量增量一起除，切實(shí)扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，把滋生在軍隊(duì)肌體上的毒瘤祛除掉，讓黨員干部成長(zhǎng)進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來(lái)。
強(qiáng)化我軍建設(shè)，就是要針對(duì)信仰上“忠誠(chéng)度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問(wèn)題，要深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，著力培養(yǎng)有靈魂有本事、有血性、有品德的新一代革命軍人，把新古田會(huì)議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?、?chuàng)造的力量、拼搏的力量，為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證和強(qiáng)大精神動(dòng)力。
認(rèn)識(shí)之四：不斷提高政治工作法治化水平
在黨的xx屆四中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要“構(gòu)建完善的中國(guó)特色軍事法治體系，提高國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)法治化水平”。在全軍政治工作會(huì)議上，進(jìn)一步要求“提高政治工作信息化、法治化、科學(xué)化水平”，指明政治工作法治化的方向。新形勢(shì)下提高政治工作法治化水平，是推進(jìn)依法治軍和著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)代課題。
xx大確立依法治國(guó)戰(zhàn)略到全面推進(jìn)，我們黨在法治進(jìn)程上不斷邁進(jìn)。站在新的歷史起點(diǎn)，以同志為的黨中央著眼我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和改革需要，提出“建設(shè)法治中國(guó)”、“推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”等一系列重要論述。黨的xx屆四中全會(huì)進(jìn)一步明確全面推進(jìn)依法治國(guó)的指導(dǎo)思想、總目標(biāo)、基本原則，指明了中國(guó)特色社會(huì)主義法治道路的前進(jìn)方向。政治工作是黨的工作，必須服務(wù)法治中國(guó)建設(shè)，組織部隊(duì)把全會(huì)精神學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好，引導(dǎo)官兵樹立與法治中國(guó)、法治軍隊(duì)建設(shè)相適應(yīng)的思想觀念，帶頭在全社會(huì)弘揚(yáng)社會(huì)主義法治文化。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇二
12月31日，自治區(qū)黨委召開(kāi)全區(qū)城市工作會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央城市工作會(huì)議精神，回顧總結(jié)內(nèi)蒙古城市發(fā)展的成就和經(jīng)驗(yàn)，分析城市發(fā)展面臨的形勢(shì)，安排部署今后一個(gè)時(shí)期城市工作。
自治區(qū)黨委書記王君作重要講話，自治區(qū)主席巴特爾作總結(jié)講話，自治區(qū)黨委、人大、政府、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)同志，自治區(qū)法檢兩長(zhǎng)，內(nèi)蒙古軍區(qū)、武警內(nèi)蒙古總隊(duì)、公安邊防總隊(duì)主要負(fù)責(zé)同志出席會(huì)議。
會(huì)議指出，前不久召開(kāi)的中央城市工作會(huì)議，是全面建成小康社會(huì)進(jìn)入決勝階段召開(kāi)的一次重要會(huì)議。的重要講話，深刻闡述了做好城市工作的重大意義，深入分析了城市工作面臨的形勢(shì)和存在的問(wèn)題，明確提出了城市工作的指導(dǎo)思想、基本思路和重點(diǎn)任務(wù)，是做好新形勢(shì)下城市工作的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。對(duì)做好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期城市工作作了具體部署。全區(qū)各級(jí)黨委、政府和廣大干部群眾一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)中央城市工作會(huì)議精神，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到關(guān)于城市工作的重要論述上來(lái)，準(zhǔn)確理解把握其中的新思想新理念新戰(zhàn)略，全面貫徹落實(shí)黨中央的決策部署和工作要求，確保內(nèi)蒙古城市工作始終沿著正確方向前進(jìn)。
會(huì)議指出，近年來(lái)，自治區(qū)黨委全面貫徹落實(shí)中央決策部署，把推進(jìn)城市發(fā)展作為重大戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)抓，城鎮(zhèn)化進(jìn)程明顯加快，城鎮(zhèn)體系逐步健全，城鎮(zhèn)功能日趨完善，城市面貌顯著改觀，有力帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，有力促進(jìn)了社會(huì)進(jìn)步和民生改善，在自治區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局中發(fā)揮了重要作用。同時(shí)也要看到，內(nèi)蒙古城市發(fā)展方式粗放、規(guī)劃前瞻性不夠、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、公共服務(wù)滯后等問(wèn)題也不同程度存在。全區(qū)各級(jí)黨委、政府和領(lǐng)導(dǎo)干部要站在協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局、實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的高度，站在貫徹落實(shí)“五大發(fā)展理念”的高度，充分認(rèn)識(shí)推動(dòng)城市發(fā)展的重大意義，抓住用好城市發(fā)展面臨的有利機(jī)遇，妥善應(yīng)對(duì)城市發(fā)展面對(duì)的矛盾挑戰(zhàn)，以更明確的思路、更務(wù)實(shí)的舉措，扎實(shí)做好新形勢(shì)下的城市工作。
會(huì)議要求，做好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的城市工作，要全面貫徹黨的和xx屆三中、四中、五中全會(huì)精神，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹系列重要講話和考察內(nèi)蒙古重要講話精神，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念，堅(jiān)持以人為本、科學(xué)發(fā)展、改革創(chuàng)新、依法治市，轉(zhuǎn)變城市發(fā)展方式，完善城市治理體系，提高城市治理能力，著力解決城市病等突出問(wèn)題，不斷提升城市環(huán)境質(zhì)量、人民生活質(zhì)量、城市競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)和諧宜居、富有活力、各具特色的現(xiàn)代化城市，進(jìn)一步提高新型城鎮(zhèn)化水平，把祖國(guó)北部邊疆這道風(fēng)景線打造得更加亮麗。
會(huì)議要求，要認(rèn)真落實(shí)中央關(guān)于城市工作的基本思路，始終堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，自覺(jué)尊重城市發(fā)展規(guī)律，全面落實(shí)“五個(gè)統(tǒng)籌”的要求。一是要圍繞提高城市工作的全局性，按照自治區(qū)主體功能區(qū)規(guī)劃和新型城鎮(zhèn)化體系規(guī)劃，切實(shí)統(tǒng)籌好空間、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)三大結(jié)構(gòu)。二是要圍繞提高城市工作的系統(tǒng)性，科學(xué)搞好城市規(guī)劃，全面加強(qiáng)城市建設(shè)，著力強(qiáng)化城市管理，切實(shí)統(tǒng)籌好規(guī)劃、建設(shè)、管理三大環(huán)節(jié)。三是要圍繞提高城市發(fā)展的持續(xù)性，在理順體制機(jī)制上求突破，在增強(qiáng)創(chuàng)新能力上下功夫，在培育城市精神上做文章，切實(shí)統(tǒng)籌好改革、科技、文化三大動(dòng)力。四是要圍繞提高城市發(fā)展的宜居性，加快實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)空間集約高效、生活空間宜居適度、生態(tài)空間山清水秀，切實(shí)統(tǒng)籌好生產(chǎn)、生活、生態(tài)三大布局。五是要圍繞提高各方推動(dòng)城市發(fā)展的積極性，加大城市建設(shè)投入力度，進(jìn)一步放寬民間資本進(jìn)入門檻，充分尊重市民的主體地位，切實(shí)統(tǒng)籌好政府、社會(huì)、市民三大主體，推動(dòng)內(nèi)蒙古城市發(fā)展不斷邁上新臺(tái)階。
會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要切實(shí)加強(qiáng)和改善黨對(duì)城市工作的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮各級(jí)黨委總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導(dǎo)作用，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，著力建設(shè)高素質(zhì)城市干部隊(duì)伍，始終堅(jiān)持依法建設(shè)和治理城市，不斷夯實(shí)城市工作的基層基礎(chǔ)，努力開(kāi)創(chuàng)內(nèi)蒙古城市發(fā)展的新局面，為加快建設(shè)現(xiàn)代化內(nèi)蒙古作出新的更大貢獻(xiàn)。
各盟市委書記、盟市長(zhǎng)和分管城市工作的副盟市長(zhǎng)，自治區(qū)各部門、單位，區(qū)直企業(yè)和中央駐區(qū)有關(guān)單位主要負(fù)責(zé)同志參加會(huì)議。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇三
盛光祖部長(zhǎng)在全國(guó)鐵路工作會(huì)議上指出，做好20xx年鐵路工作，最重要的是要確保運(yùn)輸安全穩(wěn)定，這是黨中央、國(guó)務(wù)院和廣大人民群眾對(duì)鐵路工作最基本的要求，也是鐵路各級(jí)組織、各級(jí)部門必須認(rèn)真履行的重大政治責(zé)任，并把“全面推行安全風(fēng)險(xiǎn)管理”作為今年鐵路工作的重點(diǎn)任務(wù)之一。認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長(zhǎng)講話，要從以下幾個(gè)方面深刻認(rèn)識(shí)安全風(fēng)險(xiǎn)管理的重大意義和極端重要性：
1、安全是鐵路工作的生命線，是鐵路的“飯碗工程”，必須強(qiáng)化安全風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，引入安全風(fēng)險(xiǎn)管理的方法，構(gòu)建安全風(fēng)險(xiǎn)控制體系。通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的有效控制，達(dá)到最大限度減少或消除安全風(fēng)險(xiǎn)的目的。實(shí)行安全風(fēng)險(xiǎn)管理，是在現(xiàn)有安全管理的基礎(chǔ)上，對(duì)安全意識(shí)的強(qiáng)化、安全理念的提升、工作思路的優(yōu)化，有利于安全基礎(chǔ)工作的加強(qiáng)和各項(xiàng)措施的落實(shí)。
2、實(shí)行安全風(fēng)險(xiǎn)管理，前提是要強(qiáng)化安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。要把安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)根植于干部職工的思想深處，貫穿到運(yùn)輸生產(chǎn)的全過(guò)程，增強(qiáng)搞好安全生產(chǎn)的自覺(jué)性。強(qiáng)化安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，必須牢固樹立“三點(diǎn)共識(shí)”，做到任何時(shí)候都把安全作為大事來(lái)抓，任何情況下都把安全放在第一位來(lái)考慮，任何影響安全的問(wèn)題都要立即解決，牢牢掌握安全工作的主動(dòng)權(quán)。
3、實(shí)行安全風(fēng)險(xiǎn)管理，目的是要消除風(fēng)險(xiǎn)。要對(duì)各類安全風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行分類管理，科學(xué)制定管控措施，加強(qiáng)對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程管理，狠抓管控措施的落實(shí)，加強(qiáng)檢查考核，進(jìn)行閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，以此來(lái)強(qiáng)化安全管理工作。
作為安全生產(chǎn)一線管理人員，，促進(jìn)車間、班組安全風(fēng)險(xiǎn)的有效“管理”，應(yīng)注重抓好以下幾個(gè)方面的工作：。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長(zhǎng)的重要講話，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，要求我們進(jìn)一步加快思想觀念解放、精心謀劃工作思路，積極探索有效的途徑和方法，深入扎實(shí)地做好各項(xiàng)重點(diǎn)工作，為建設(shè)“安全、創(chuàng)新、精細(xì)、和諧”西鐵貢獻(xiàn)力量。
通過(guò)學(xué)習(xí)盛部長(zhǎng)講話重要精神，結(jié)合自身工作實(shí)際，在安全風(fēng)險(xiǎn)管理工作中，決心做到以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長(zhǎng)的重要講話精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)安全風(fēng)險(xiǎn)管理的豐富內(nèi)涵，就要把工作的重點(diǎn)和著力點(diǎn)落在安全風(fēng)險(xiǎn)的“防控”上。在現(xiàn)階段，安全生產(chǎn)的物質(zhì)條件逐步得到強(qiáng)化，但同時(shí)運(yùn)輸安全面臨大量的新情況、新問(wèn)題、新矛盾，安全壓力不斷加大，運(yùn)輸安全面臨前所未有的考驗(yàn)。所以高標(biāo)準(zhǔn)要求工作目標(biāo)要高，始終堅(jiān)持“安全第一”不動(dòng)搖，最大限度地延長(zhǎng)安全周期，實(shí)現(xiàn)鐵路運(yùn)輸安全的持續(xù)穩(wěn)定，為鐵路發(fā)展創(chuàng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定和諧的環(huán)境;講科學(xué)要求必須以科學(xué)的方法抓好運(yùn)輸安全，不斷提高安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，從整體上提高安全工作水平;不懈怠要求要增強(qiáng)憂患意識(shí)，在運(yùn)輸安全上始終“如臨深淵、如履薄冰、如坐針氈”，居安思危，永不自滿，永不松懈。
2、嚴(yán)格管理，加強(qiáng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)規(guī)章制度業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)安全隱患和事故苗頭，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡視和盯控力度，抓住盯控關(guān)鍵和重點(diǎn)。深入一線，掌握貨運(yùn)安全關(guān)鍵環(huán)節(jié)，指導(dǎo)和幫助現(xiàn)場(chǎng)解決安全上的實(shí)際問(wèn)題。要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，杜絕看慣了、干慣了、不以為然的不良習(xí)氣。要徹底消除干部作風(fēng)飄浮、好人主義、形式主義的頑疾，檢查工作要深入細(xì)致，絕不能走馬觀花、蜻蜓點(diǎn)水、應(yīng)付差事，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題必須一盯到底、徹底解決。
3、做好自己的本職工作，從思想工作入手，從一點(diǎn)一滴做起，真正樹立讓“標(biāo)準(zhǔn)成為習(xí)慣”的安全意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，教育職工認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，把好人身安全關(guān)，一絲不茍的執(zhí)行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真、細(xì)心、實(shí)實(shí)在在地做好每一項(xiàng)工作，是防止事故的唯一途徑。決不讓歷史的悲劇重演。
4、在鐵路現(xiàn)代化進(jìn)程不斷加快的新形勢(shì)下，作為一名鐵路職工必須加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)、新知識(shí)的學(xué)習(xí)，加快知識(shí)更新，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。要重點(diǎn)學(xué)習(xí)掌握高速鐵路線路基礎(chǔ)、通信信號(hào)、牽引供電、系統(tǒng)集成及動(dòng)車組等新技術(shù)、新知識(shí)，不斷提高專業(yè)能力和水平。要深入運(yùn)輸生產(chǎn)一線，深入了解鐵路的發(fā)展變化，掌握新技術(shù)，在實(shí)踐中豐富知識(shí)、增長(zhǎng)才干，不斷提高安全管理的科學(xué)性。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《技規(guī)》、《行規(guī)》《站細(xì)》等基本規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)行車、調(diào)車作業(yè)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貨運(yùn)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高安全生產(chǎn)管理能力，適應(yīng)工作需要。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇四
今年以來(lái)，在省市三峽辦、招商局的指導(dǎo)下，在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進(jìn)一步理清招商思路，轉(zhuǎn)變招商方式，以大招商助推縣域經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，進(jìn)一步密切對(duì)口支援單位聯(lián)系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進(jìn)項(xiàng)目，全縣對(duì)口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，現(xiàn)將半年工作情況報(bào)告如下。
一、任務(wù)完成情況
我縣共接待來(lái)訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對(duì)口支援資金150萬(wàn)元，積極參加對(duì)口支援項(xiàng)目推介活動(dòng)，簽約項(xiàng)目3個(gè)，簽約資金4.1億元。爭(zhēng)取對(duì)口支援單位為我縣培訓(xùn)干部40人次。上半年在建項(xiàng)目16個(gè)，到位資金2.8億元，完成今年任務(wù)46%;已簽約項(xiàng)目8個(gè)，簽約資金9.3億元;新開(kāi)工項(xiàng)目4個(gè)，總投資3.5億元;在談項(xiàng)目8個(gè)，總投資8.79億元。
二、主要工作情況
(一)對(duì)口支援工作情況
1、密切與對(duì)口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機(jī)，縣領(lǐng)導(dǎo)帶相關(guān)部門到對(duì)口支援我縣的20多個(gè)單位進(jìn)行回訪，并邀請(qǐng)對(duì)口支援省市領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我縣商談落實(shí)20xx年對(duì)口支援項(xiàng)目計(jì)劃，確保對(duì)口支援項(xiàng)目建設(shè)順利開(kāi)展。
2、做好接待來(lái)訪，鞏固對(duì)口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團(tuán)、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領(lǐng)導(dǎo)，5月份東風(fēng)公司來(lái)我縣開(kāi)展對(duì)口支援捐贈(zèng)汽車活動(dòng)，大學(xué)熊校長(zhǎng)一行32人來(lái)到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領(lǐng)導(dǎo)的來(lái)訪為做好今年的對(duì)口支援打下基礎(chǔ)。
3、拓寬思路，爭(zhēng)取省內(nèi)對(duì)口支援項(xiàng)目落實(shí)。按省三峽辦的要求，結(jié)合省對(duì)口支援會(huì)議的召開(kāi)，組織縣直20多個(gè)單位和部門與省直部門銜接項(xiàng)目，落實(shí)了20xx年對(duì)口支援項(xiàng)目14個(gè)，計(jì)劃到位資金800萬(wàn)元。
4、積極主動(dòng)，加大爭(zhēng)取外省市對(duì)口支援力度。湖南省下發(fā)了“關(guān)于分解20xx年對(duì)口支援三峽和省內(nèi)重點(diǎn)工程庫(kù)區(qū)移民工作目標(biāo)任務(wù)的通知”，將任務(wù)落實(shí)到有關(guān)省直部門和市，動(dòng)員有關(guān)省直部門和市積極幫助三峽庫(kù)區(qū)引進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目，涉及到30個(gè)省直部門和市，對(duì)口支援無(wú)償資金750萬(wàn)元，援建項(xiàng)目36項(xiàng)。5月縣長(zhǎng)譚業(yè)明到大連市開(kāi)展回訪活動(dòng)并落實(shí)8個(gè)項(xiàng)目、援助資金500萬(wàn)元。大連市經(jīng)合辦積極主動(dòng)協(xié)調(diào)國(guó)土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關(guān)市直、區(qū)級(jí)單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實(shí)11個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃援助無(wú)償資金400萬(wàn)元。
5、積極爭(zhēng)取智力扶持，產(chǎn)生新動(dòng)力。大連加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓(xùn)40人;三季度力爭(zhēng)大學(xué)、華中師范大學(xué)人才培訓(xùn)、湖南教師培訓(xùn)班如期舉行。
6、主動(dòng)做好編制對(duì)口支援規(guī)劃(20xx-20xx)基礎(chǔ)工作，引導(dǎo)對(duì)口支援向縱深推進(jìn)。在與支援省市對(duì)接的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣的發(fā)展需要，與對(duì)口支援單位協(xié)商共同制定好20xx年至20xx年的對(duì)口支援規(guī)劃。重點(diǎn)按照“新型工業(yè)壯實(shí)力、特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)基礎(chǔ)、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對(duì)口支援規(guī)劃。
7、積極參加了國(guó)務(wù)院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項(xiàng)對(duì)口支援活動(dòng);認(rèn)真配合了三建委、中央電視臺(tái)反映對(duì)口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。
(二)招商引資工作情況
今年我局招商引資工作主要做法是：營(yíng)造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)大項(xiàng)目。
1、在招商環(huán)境建設(shè)中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個(gè)單位分解招商任務(wù)，細(xì)化招商目標(biāo)，出臺(tái)《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調(diào)研編制《20xx重點(diǎn)項(xiàng)目推介》，營(yíng)造全民招商、親商氛圍。
2、在招商平臺(tái)建設(shè)中有新載體。今年招商引資工作注重平臺(tái)建設(shè)，以興發(fā)集團(tuán)為載體，引進(jìn)磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目2個(gè)，總投資過(guò)5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體，引進(jìn)和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項(xiàng)目3個(gè);以林業(yè)深加工為載體，洽談引進(jìn)核桃、柑橘、集成材開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目4個(gè);依托旅游物流載體，洽談引進(jìn)星級(jí)酒店、物流運(yùn)輸項(xiàng)目2個(gè);以工商聯(lián)、異地商會(huì)為載體，引導(dǎo)籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關(guān)系。
3、在招商體系建設(shè)中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團(tuán)建立了上海、天津、廣州三個(gè)招商小分隊(duì)，上班年累計(jì)為我縣提供招商信息12條，促成合作項(xiàng)目2個(gè)，在談項(xiàng)目1個(gè);二是請(qǐng)求對(duì)口支援省市幫助引進(jìn)項(xiàng)目，并要求相關(guān)對(duì)口支援部門組織企業(yè)來(lái)我縣實(shí)地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開(kāi)專場(chǎng)投資說(shuō)明會(huì)，通過(guò)觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項(xiàng)目的形式，邀請(qǐng)企業(yè)家到考察投資興業(yè)。
4、在招商企業(yè)服務(wù)中有新思路。一是駐企服務(wù)，安排專人在重點(diǎn)企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術(shù)、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，到企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問(wèn)題;三是跟蹤服務(wù)，對(duì)招商引資企業(yè)建立專項(xiàng)檔案，協(xié)助全程辦理相關(guān)手續(xù)。
(三)機(jī)關(guān)管理工作情況
我們把創(chuàng)建滿意機(jī)關(guān)作為機(jī)關(guān)管理的主要目標(biāo)，加大創(chuàng)建工作力度，促進(jìn)黨建工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、民主政治建設(shè)、工會(huì)、信訪、綜治、安全、計(jì)劃生育、檔案等工作得到全面加強(qiáng)。
1、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，加強(qiáng)績(jī)效管理。根據(jù)班子成員的分工，將共性目標(biāo)任務(wù)逐一分解落實(shí)到人。
2、認(rèn)真搞好機(jī)關(guān)日常管理。做好基礎(chǔ)性工作，認(rèn)真落實(shí)縣委縣政府及上級(jí)機(jī)關(guān)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，并對(duì)所有文字材料、資料圖片等進(jìn)行規(guī)范整理。進(jìn)一步健全和完善了各項(xiàng)管理制度。
3、深入開(kāi)展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，全面加強(qiáng)三峽辦機(jī)關(guān)黨建工作，認(rèn)真開(kāi)展了思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高了為民服務(wù)，履行職責(zé)的水平。積極開(kāi)展“治庸問(wèn)責(zé)”、“喜迎、爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)、推動(dòng)新跨越”系列主題實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)完善“十個(gè)全覆蓋”體系，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)干部廉潔自律意識(shí)，全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀(jì)問(wèn)題。
4、扎實(shí)開(kāi)展城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)共建活動(dòng)。深入基層了解困難，真心實(shí)意為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展辦實(shí)事辦好事。積極參加縣“萬(wàn)名干部進(jìn)萬(wàn)村挖萬(wàn)塘”活動(dòng)，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時(shí)檢查督導(dǎo)，按要求高標(biāo)準(zhǔn)完成了工作任務(wù)，。幫扶村調(diào)到雙坪村后，我們及時(shí)與村干部取得聯(lián)系，到村調(diào)查研究，確定了幫扶目標(biāo)，結(jié)對(duì)共建工作取得了階段性成效。
三、存在主要問(wèn)題
1、對(duì)口支援項(xiàng)目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。
2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，但目前處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，招商引資項(xiàng)目落戶難度較大。
3、招商引資隊(duì)伍專業(yè)化水平不高，人員不足
4、工業(yè)、商業(yè)項(xiàng)目用地儲(chǔ)備不足，招商引資項(xiàng)目用地困難。
四、下半年工作安排
2、做好5萬(wàn)噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項(xiàng)目等在談重大項(xiàng)目的跟蹤和服務(wù)，力爭(zhēng)項(xiàng)目早日簽約。
3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，弄清我縣石材儲(chǔ)量、開(kāi)采狀況、市場(chǎng)等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設(shè)我縣石材工業(yè)園的相關(guān)建議。
4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點(diǎn)項(xiàng)目的開(kāi)工落戶工作，確保項(xiàng)目按期建成達(dá)產(chǎn)。
5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)的組織、邀商等活動(dòng)。
6、認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院三建委昆明會(huì)議精神，積極完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，重點(diǎn)是配合國(guó)家、省、市三峽辦做好對(duì)口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺(tái)做好對(duì)口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。
7、積極搭建招商引資平臺(tái)，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)合作方式，實(shí)現(xiàn)多元化招商。
8、加強(qiáng)項(xiàng)目管理和跟蹤服務(wù)，提高項(xiàng)目履約率、開(kāi)工率、投產(chǎn)率和資金到位率。
9、充實(shí)干部隊(duì)伍，強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保對(duì)口支援、招商引資工作再上新臺(tái)階。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇五
崇高的理想、堅(jiān)定的信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本，是戰(zhàn)勝困難、抵御誘惑的決定性因素。在全軍政治工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)要把4個(gè)帶根本性的東西立起來(lái)，第一個(gè)就是理想信念。 作為世界觀、人生觀、價(jià)值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、價(jià)值追求和精神狀態(tài)。只有持續(xù)不斷搞好理想信念教育，讓官兵從靈魂深處認(rèn)識(shí)到“為誰(shuí)當(dāng)兵，為誰(shuí)扛槍，為誰(shuí)打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊(duì)。如果理想信念這個(gè)總根子出了問(wèn)題，就會(huì)得“軟骨病”、變質(zhì)變色，軍隊(duì)就打不了仗、打不了勝仗。堅(jiān)定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時(shí)代課題，必須當(dāng)作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來(lái)抓。
理想信念動(dòng)搖是最危險(xiǎn)的動(dòng)搖，理想信念滑坡是最危險(xiǎn)的滑坡。在社會(huì)深刻變革和高度開(kāi)放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊(duì)，給官兵理想信念帶來(lái)沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠(yuǎn)大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)實(shí)和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂(lè)、玩物喪志，等等。這些問(wèn)題不容忽視，必須采取切實(shí)措施認(rèn)真加以解決。
立起理想信念的過(guò)程，也是一個(gè)立人的過(guò)程。要適應(yīng)強(qiáng)軍目標(biāo)的要求，把握新形勢(shì)下鑄魂育人的特點(diǎn)規(guī)律，著力培養(yǎng)有靈魂、有本事、有血性、有品德的強(qiáng)軍報(bào)國(guó)新一代革命軍人。有靈魂就是要信念堅(jiān)定、聽(tīng)黨指揮，有本事就是要敢于擔(dān)當(dāng)、能打勝仗，有血性就是要英勇頑強(qiáng)、不怕?tīng)奚衅返戮褪且赖录儩?、氣?jié)堅(jiān)貞。
把理想信念牢固立起來(lái)，關(guān)鍵要抓好高級(jí)干部。從一定意義上講，信仰危機(jī)折射的是信任危機(jī)，根子還是在上面。領(lǐng)導(dǎo)干部是“三觀”的一面鏡子，官兵信不信，很重要的是看領(lǐng)導(dǎo)干部信不信。如果自己不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠(yuǎn)大理想、崇高信仰?如果臺(tái)上說(shuō)一套、臺(tái)下做一套，當(dāng)陽(yáng)奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權(quán)謀私、貪污受賄，成了腐敗風(fēng)氣的俘虜，如何抓風(fēng)氣帶部隊(duì)?把這些問(wèn)號(hào)拉直了，軍隊(duì)的凝聚力戰(zhàn)斗力就會(huì)大大增強(qiáng)。
一位作家說(shuō)過(guò)：“人生不是一支短短的蠟燭，而是一支由我們暫時(shí)拿著的火炬，我們一定要把它燃燒得十分光明燦爛，然后交給下一代的人們。”面對(duì)社會(huì)精神文化嬗變，面對(duì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)強(qiáng)軍夢(mèng)的艱辛偉業(yè)，更加需要發(fā)揮政治工作生命線作用，構(gòu)筑堅(jiān)固的精神高地、保持強(qiáng)大的信仰力量，把理想信念的火種、紅色傳統(tǒng)的基因一代代傳下去，使革命事業(yè)薪火相傳、血脈永續(xù)。
問(wèn)題是時(shí)代的聲音，問(wèn)題是工作的導(dǎo)向。在全軍政治工作會(huì)議上深刻剖析當(dāng)前軍隊(duì)政治工作需要重視和解決的突出問(wèn)題，可謂一針見(jiàn)血，切中要害。
注重解決問(wèn)題，是古田會(huì)議的鮮明特色，也是這次全軍政治工作會(huì)議的重要特點(diǎn)。政治工作在敢于直面問(wèn)題中發(fā)展進(jìn)步，在善于解決問(wèn)題中彰顯價(jià)值。看不到問(wèn)題就會(huì)故步自封，不解決問(wèn)題就會(huì)停滯不前。政治工作之所以能始終成為我軍的重要法寶和特有優(yōu)勢(shì)，很重要的是因?yàn)槔^承和發(fā)揚(yáng)了古田會(huì)議把解決問(wèn)題作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)的優(yōu)良傳統(tǒng)。實(shí)踐證明，什么時(shí)候強(qiáng)化問(wèn)題意識(shí)、堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，什么時(shí)候政治工作就充滿生機(jī)活力、煥發(fā)強(qiáng)大威力;什么時(shí)候忽視問(wèn)題、回避問(wèn)題，什么時(shí)候政治工作就失去威信、難有作為。
黨的以來(lái)，我們緊緊圍繞強(qiáng)軍目標(biāo)加強(qiáng)和改進(jìn)政治工作，凝神鑄魂，服務(wù)中心，正風(fēng)肅紀(jì)，懲治腐敗，強(qiáng)軍興軍正能量不斷匯聚，部隊(duì)向心力、凝聚力不斷增強(qiáng)。在充分肯定成績(jī)和進(jìn)步的同時(shí)，也必須清醒地看到，思想不純、組織軟弱、作風(fēng)渙散的現(xiàn)象依然存在，一些錯(cuò)誤思想行為滋長(zhǎng)，一些歪風(fēng)邪氣蔓延，一些領(lǐng)域腐敗現(xiàn)象多發(fā)，一些好的傳統(tǒng)作風(fēng)丟失。這些問(wèn)題不解決，任其發(fā)展下去，軍隊(duì)就會(huì)有變質(zhì)變色的危險(xiǎn)。
現(xiàn)在，我軍建設(shè)所處的時(shí)代條件和歷史方位發(fā)生深刻變化，政治工作既迎來(lái)難得發(fā)展機(jī)遇，也遇到諸多不相適應(yīng)的問(wèn)題。兩種社會(huì)制度、兩種價(jià)值體系的較量不斷加劇，人們價(jià)值取向日益多元多樣多變，各種思想文化交流交融交鋒更加頻繁復(fù)雜，官兵思想行為的獨(dú)立性選擇性多變性差異性明顯增強(qiáng)。這些新情況、新變化、新挑戰(zhàn)，要求政治工作進(jìn)一步增強(qiáng)時(shí)代性和感召力，著力解決聚焦點(diǎn)偏移、戰(zhàn)斗性缺失、實(shí)效性不強(qiáng)、搞自我循環(huán)等問(wèn)題。
“善治病者，必醫(yī)其受病之處;善救弊者，必塞其起弊之源?！苯鉀Q政治工作存在的突出問(wèn)題，必須深挖病根、治理源頭，抓住要害、對(duì)癥下藥。當(dāng)前，尤其需要加強(qiáng)對(duì)教育者特別是高級(jí)干部的教育，防止和克服掛空擋現(xiàn)象;加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級(jí)干部的管理，增強(qiáng)黨內(nèi)生活的政治性原則性戰(zhàn)斗性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決苗頭性傾向性問(wèn)題;發(fā)揮監(jiān)督體系的功能，強(qiáng)化。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇六
20xx年7月13日至14日中共中央、國(guó)務(wù)院召開(kāi)的全國(guó)教育工作會(huì)議在北京舉行。
***主席在會(huì)議上發(fā)表重要講話。
論述了大力發(fā)展教育事業(yè)的意義。
教育是民族振興、社會(huì)進(jìn)步的基石，是提高國(guó)民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬(wàn)家庭對(duì)美好生活的期盼。
強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)教。
并且系統(tǒng)總結(jié)了新中國(guó)教育改革的成就和五條經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過(guò)60多年特別是改革開(kāi)放30多年的不懈努力，我們開(kāi)辟了中國(guó)特色社會(huì)主義教育發(fā)展道路，建成了世界最大規(guī)模的教育體系，保障了億萬(wàn)人民群眾受教育的權(quán)利，取得了舉世矚目的偉大成就。
同時(shí)論述了新一輪教育改革的目標(biāo)和指導(dǎo)思想。
全黨全國(guó)要積極行動(dòng)起來(lái)，堅(jiān)持育人為本，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以促進(jìn)公平為重點(diǎn)，以提高質(zhì)量為核心，推動(dòng)教育事業(yè)在新的歷史起點(diǎn)上科學(xué)發(fā)展，加快從教育大國(guó)向教育強(qiáng)國(guó)、從人力資源大國(guó)向人力資源強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，為中華民族偉大復(fù)興和人類文明進(jìn)步作出更大貢獻(xiàn)。
通過(guò)對(duì)全國(guó)教育工作的學(xué)習(xí)，我明白了教育要堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會(huì)需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感以及培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。
對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段的教育需求有了明確的認(rèn)識(shí)，更進(jìn)一步體會(huì)到：教育是民族振興、社會(huì)進(jìn)步的基石，是提高國(guó)民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬(wàn)家庭對(duì)美好生活的期盼。
“強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)教”的道理。
教育是國(guó)家和民族發(fā)展最根本的事業(yè)，必須堅(jiān)持黨對(duì)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確政府發(fā)展和管理教育的責(zé)任，落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，實(shí)現(xiàn)教育和經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮教育在黨和國(guó)家事業(yè)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性地位和作用。
對(duì)教育戰(zhàn)略地位的認(rèn)識(shí)，總書記講了三句新話：強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)教;教育是國(guó)計(jì)，更是民生;教育是今天，更是明天;加快從教育大國(guó)向教育強(qiáng)國(guó)的跨越。
而教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和***人，所以，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)作學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
在黨和國(guó)家工作全局中始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展地位，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。
教育事業(yè)發(fā)展的生機(jī)活力在改革開(kāi)放，必須始終按照面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的要求，立足社會(huì)主義初級(jí)階段基本國(guó)情，堅(jiān)持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，不斷深化教育體制改革和教育教學(xué)改革。
總理特別提到，落實(shí)國(guó)家財(cái)政性教育投入占國(guó)民生產(chǎn)總值的4%，這表明了黨和國(guó)家堅(jiān)定的決心。
在全國(guó)教育工作會(huì)議上，“促進(jìn)公平”被確定為“國(guó)家基本教育政策”。
會(huì)議明確提出，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，必須促進(jìn)教育公平。
教育公平是社會(huì)公平的起點(diǎn)，是最基本最重要的公平。
讓每一個(gè)人享有公平的受教育機(jī)會(huì)，是社會(huì)主義制度的本質(zhì)要求和教育的公益性質(zhì)決定的。
進(jìn)一步推進(jìn)惠及全民的公平教育，是當(dāng)前教育改革和發(fā)展的重大任務(wù)，也是現(xiàn)階段促進(jìn)社會(huì)公平正義、構(gòu)建社會(huì)主義***社會(huì)的客觀要求。
推進(jìn)教育公平是復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程，也是一個(gè)需要逐步實(shí)現(xiàn)的歷史過(guò)程。
在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以發(fā)展促進(jìn)公平，以改革促進(jìn)公平，以政策支持促進(jìn)公平，不斷滿足廣大群眾日益增長(zhǎng)的多層次、多樣化教育需求，進(jìn)一步辦好義務(wù)教育，不斷完善國(guó)家助學(xué)制度，切實(shí)解決特殊群體孩子的上學(xué)問(wèn)題，真正實(shí)現(xiàn)“同在藍(lán)天下，共同成長(zhǎng)與進(jìn)步”的美好愿望。
教育是改善民生、促進(jìn)社會(huì)***的重要途徑，必須堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)教育公平，保障公民依法享有受教育的權(quán)利。
堅(jiān)持以人為本，在教育中的集中體現(xiàn)就是育人為本，德育為先。
堅(jiān)持以人為本，著眼點(diǎn)在于提高國(guó)民素質(zhì)。
這就需要實(shí)施素質(zhì)教育，把實(shí)施素質(zhì)教育抓緊抓好。
堅(jiān)持以人為本，加快轉(zhuǎn)變創(chuàng)新能力培養(yǎng)不足的狀況。
把培養(yǎng)創(chuàng)造性與培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才統(tǒng)一起來(lái)。
教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
用自身的人格魅力贏得社會(huì)的尊重。
總理強(qiáng)調(diào)：人類社會(huì)發(fā)展的歷史表明，教育對(duì)任何國(guó)家都很重要，對(duì)于我們這樣資源匱乏、人口眾多的國(guó)家，尤其要把教育擺在重要位置。
只有建設(shè)一流的`教育，才能建設(shè)一流的國(guó)家。
一位好老師可以教出一批好學(xué)生;一位教育家，可以成就一所好學(xué)校;一批教育家，可以影響國(guó)家的未來(lái)。
會(huì)上針對(duì)貫徹學(xué)習(xí)三級(jí)會(huì)議講話，尤其是王宏煒局長(zhǎng)的講話情況，科室所負(fù)責(zé)人緊緊圍繞全省、全市工商行政管理工作會(huì)議的要求和確定的工作目標(biāo)，暢所欲言談心得、說(shuō)感受、講打算。
發(fā)言人一致表示，通過(guò)學(xué)習(xí)講話精神，不僅對(duì)全系統(tǒng)工作有了更直觀、深刻、全面的了解，更會(huì)在今后的工作中認(rèn)真抓好落實(shí)，切實(shí)做到敢創(chuàng)新思路、敢闖關(guān)破題，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)工作效能。
交流發(fā)言結(jié)束后，局領(lǐng)導(dǎo)分別就分管的工作對(duì)本單位上年度工作進(jìn)行了全面分析，認(rèn)真剖析存在的問(wèn)題和不足，并結(jié)合實(shí)際對(duì)下年度工作重點(diǎn)進(jìn)行了安排部署。
在張杰局長(zhǎng)針對(duì)xx年度的工作的總結(jié)講話中指出，xx年，在市局黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，分局黨委團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)干部職工，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“四?！敝行娜蝿?wù)，全力突出“四高”工作重點(diǎn)，按照“四筑牢四打造”、“五重五促”的工作思路，深入實(shí)施“以人為本，爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)新”的管理理念，銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)拼搏，各項(xiàng)工作取得了新的成績(jī)。
但是在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到工作中還有許多薄弱環(huán)節(jié)和不容忽視的問(wèn)題，全體干部職工應(yīng)將心態(tài)及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái)，全身心投入到新一年工作中來(lái)。
xx年，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，濟(jì)陽(yáng)分局將在市局黨委和縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，深入推進(jìn)“學(xué)習(xí)型工商建設(shè)年”活動(dòng)，以服務(wù)科學(xué)發(fā)展為主題，以服務(wù)加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，繼續(xù)堅(jiān)持“四個(gè)筑牢、四個(gè)打造”努力做到思想觀念再更新，監(jiān)管服務(wù)機(jī)制再創(chuàng)新，基層基礎(chǔ)再出新，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出更加積極的貢獻(xiàn)。
最后，張杰局長(zhǎng)講述了在美國(guó)學(xué)習(xí)期間的學(xué)習(xí)情況。
談到在美國(guó)的感受，張杰局長(zhǎng)動(dòng)情地指出，美國(guó)之行，對(duì)他而言更像是一場(chǎng)愛(ài)國(guó)教育，我們應(yīng)該正確看待同美國(guó)在經(jīng)濟(jì)、教育、科技等方面的差距，每一個(gè)人都應(yīng)該懷有感恩的心態(tài)，努力做好自己的本職工作，為社會(huì)的發(fā)展積極貢獻(xiàn)自己的一份力量。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇七
在10月30日召開(kāi)的全軍政治工作會(huì)議上，主席提出軍隊(duì)政治工作的時(shí)代主題是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證，全軍必須堅(jiān)持馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時(shí)代主題，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下我軍政治工作、充分發(fā)揮政治工作對(duì)強(qiáng)軍興軍的生命線作用。對(duì)此，選培辦也組織我們進(jìn)行了一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，我們對(duì)于黨的政治工作和古田會(huì)議精神也有了更深刻的理解。
政治工作是我黨我軍的一大法寶。
在革命時(shí)期，政治工作便發(fā)揮了重大作用。其中尤以古田會(huì)議為代表，1920xx年12月28日在福建省上杭縣古田村召開(kāi)的中國(guó)共產(chǎn)黨紅軍第四軍第九次代表大會(huì)是人民軍隊(duì)建設(shè)史上的一個(gè)重要里程碑，當(dāng)時(shí)，隨著革命根據(jù)地和革命隊(duì)伍規(guī)模的擴(kuò)大，紅四軍及其黨組織內(nèi)部加入大量農(nóng)民和小資產(chǎn)階級(jí)出身的同志，極端民主化、重軍事輕政治、不重視建立鞏固的根據(jù)地、流寇思想和軍閥主義等非無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想出現(xiàn)并蔓延。于是建立一支什么樣的軍隊(duì)的問(wèn)題擺在了面前，我黨給出了符合歷史發(fā)展和人民需要的答案—建立新型人民軍隊(duì)，并且解決了如何把一支以農(nóng)民為主要成分的軍隊(duì)建設(shè)成為共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的新型人民軍隊(duì)的問(wèn)題，確立了思想建黨、政治建軍原則，一直繼承到了現(xiàn)在。
我們的國(guó)家是人民民主專政的社會(huì)主義國(guó)家，人民是國(guó)家的主人，黨代表最廣大人民群眾的利益，而軍隊(duì)也是人民的軍隊(duì)。在艱苦的革命時(shí)期，我黨正是憑借這些取得勝利的，而在改革開(kāi)放迎來(lái)大發(fā)展，我國(guó)面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的今天，我們更應(yīng)該回望歷史，繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，這樣才能糾正貪腐享樂(lè)之風(fēng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資本主義腐朽思想，享樂(lè)主義，拜金主義開(kāi)始傳播開(kāi)來(lái)，軍界很多官員的落馬便是明證。強(qiáng)調(diào)古田會(huì)議精神，便是在純潔思想受到挑戰(zhàn)的今天重新強(qiáng)調(diào)我們?cè)撟袷厥裁礃拥脑瓌t，便是在追根溯源，思考我們是從哪里出發(fā)的，為什么出發(fā)的。我們需要追溯過(guò)去，從黨的智慧結(jié)晶里汲取解決現(xiàn)存問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。
而作為一名北大國(guó)防生，我們更應(yīng)該將北大之風(fēng)與黨的精神結(jié)合起來(lái)，以天下為己任，心系國(guó)防。在平常認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力搞好軍政訓(xùn)練，不被消極思想所影響。
作為一名北大人，我們不能隨波逐流，不是為適應(yīng)而來(lái)，而是為改變而生。
此次全軍政治工作會(huì)議教育活動(dòng)讓我認(rèn)識(shí)到我們黨有優(yōu)良的歷史傳統(tǒng)，在遇到問(wèn)題與困難時(shí)總能找到正確的方法去解決，現(xiàn)在也是如此，我們對(duì)我黨對(duì)軍隊(duì)的政治工作充滿信心。而作為一名國(guó)防生，一定會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力訓(xùn)練，為國(guó)家而奮斗!
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇八
根據(jù)精神，院里于9日起周密組織了為期五天的集中學(xué)習(xí)。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)串講、觀看授課錄像、分組學(xué)習(xí)討論，使我受益匪淺，從思想上對(duì)我黨我軍開(kāi)展政治工作的光榮歷史和神圣使命有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前我軍政治工作形勢(shì)正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時(shí)代主題就是緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。我作為一名黨員干部，必須嚴(yán)格遵守軍隊(duì)基層建設(shè)綱要、部隊(duì)的條令條例和規(guī)章制度以及院里的各項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真履職盡責(zé)。下面結(jié)合自身在學(xué)習(xí)過(guò)程中的收獲和結(jié)合工作的實(shí)際，談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不足之處請(qǐng)予批評(píng)指正。
一、政治工作永遠(yuǎn)是我軍的生命線
中國(guó)人民解放軍是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊(duì)，是新形勢(shì)下全心全意為人民服務(wù)的革命軍隊(duì)。早在建軍初期，毛主席就確定了這支軍隊(duì)是為工農(nóng)勞苦大眾翻身解放而戰(zhàn)斗的革命軍隊(duì)，是為人民利益而戰(zhàn)斗的人民軍隊(duì)。在長(zhǎng)期戰(zhàn)斗實(shí)踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅(jiān)持黨指揮槍的根本原則和制度，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，堅(jiān)持群眾路線的根本作風(fēng)，堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝官兵，堅(jiān)持圍繞黨和軍隊(duì)中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅(jiān)持公道正派選拔使用干部，堅(jiān)持官兵一致、發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持實(shí)行自覺(jué)的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅(jiān)持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅(jiān)持黨員干部帶頭、以身作則，等等。為此，我軍必須建立堅(jiān)強(qiáng)的政治工作制度，只有持續(xù)不斷抓好政治工作，讓官兵從靈魂深處認(rèn)識(shí)到“為誰(shuí)當(dāng)兵，為誰(shuí)扛槍，為誰(shuí)打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊(duì)。如果政治工作出了問(wèn)題，軍隊(duì)就會(huì)變質(zhì)變色，軍隊(duì)就打不了仗、打不了勝仗。在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，我軍的醫(yī)護(hù)人員，既是一名醫(yī)護(hù)兵，又是一名戰(zhàn)斗員，頂著槍林彈雨，冒著生命危險(xiǎn)搶救傷員，為此無(wú)數(shù)的青年俊杰獻(xiàn)出了寶貴的生命，但他們無(wú)怨無(wú)悔，依舊奮不顧身。是什么支撐著他們呢?就是為人民利益而戰(zhàn)的堅(jiān)定信念!這充分說(shuō)明了政治工作生命線的巨大作用。我們作為新時(shí)期軍隊(duì)的醫(yī)務(wù)人員，更應(yīng)該做到聽(tīng)黨指揮，牢記“救死扶傷”的使命，緊貼戰(zhàn)時(shí)衛(wèi)勤保障需要，嚴(yán)格戰(zhàn)備制度，努力提高戰(zhàn)斗力標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)把為廣大官兵和人民群眾服務(wù)體現(xiàn)到實(shí)際行動(dòng)中去，努力開(kāi)展優(yōu)質(zhì)醫(yī)療，優(yōu)質(zhì)護(hù)理，樹立起新一代軍隊(duì)醫(yī)護(hù)人員的良好形象。
二、堅(jiān)定的理想信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本 作為世界觀、人生觀、價(jià)值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、價(jià)值追求和精神狀態(tài)。理想信念動(dòng)搖是最危險(xiǎn)的動(dòng)搖，理想信念滑坡是最危險(xiǎn)的滑坡。在社會(huì)深刻變革和高度開(kāi)放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊(duì)，給官兵理想信念帶來(lái)沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠(yuǎn)大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)實(shí)和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂(lè)、玩物喪志，等等。領(lǐng)導(dǎo)干部是“三觀”的一面鏡子，如果領(lǐng)導(dǎo)干部不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠(yuǎn)大理想、崇高信仰?如果臺(tái)上說(shuō)一套、臺(tái)下做一套，當(dāng)陽(yáng)奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權(quán)謀私、貪污受賄，如何抓風(fēng)氣帶部隊(duì)?把這些問(wèn)題解決了，軍隊(duì)的凝聚力戰(zhàn)斗力就會(huì)大大增強(qiáng)。所以說(shuō)堅(jiān)定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時(shí)代課題，必須當(dāng)作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來(lái)抓。面對(duì)軍隊(duì)醫(yī)療系統(tǒng)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域嚴(yán)峻復(fù)雜的斗爭(zhēng)形勢(shì)，一邊是廣大的官兵和人民群眾患者殷切的希望，一邊是藥商、器械商金錢提成的誘惑，作為一名醫(yī)務(wù)工作者，必須堅(jiān)定理想信念，站穩(wěn)立場(chǎng)，體現(xiàn)出一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的高風(fēng)亮節(jié)，堅(jiān)決不能成為腐敗風(fēng)氣的俘虜。
三、必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)
政治工作環(huán)環(huán)相扣，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，在每個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實(shí)，以問(wèn)題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹?，進(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅(jiān)決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實(shí)干的人格形象強(qiáng)大起來(lái)。軍隊(duì)內(nèi)部的腐敗對(duì)軍隊(duì)建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實(shí)引以為戒，補(bǔ)足精神之“鈣”，深扎信仰之根。為此全院上下都能堅(jiān)決貫徹黨委制、政治委員制、政治機(jī)關(guān)制等根本制度。堅(jiān)持依法治院、從嚴(yán)治院，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)，同時(shí)狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，院風(fēng)院貌有了很大的改觀，做為院里的普通一員，對(duì)于這樣的改觀是喜聞樂(lè)見(jiàn)的，只有嚴(yán)格按照中央“八項(xiàng)規(guī)定”堅(jiān)決執(zhí)行，切實(shí)扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，才能讓黨員干部成長(zhǎng)進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來(lái)。
強(qiáng)化我軍建設(shè)，就是要針對(duì)信仰上“忠誠(chéng)度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問(wèn)題，為此我們要把這次學(xué)習(xí)當(dāng)成一個(gè)新的起點(diǎn)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，把新古田會(huì)議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?、?chuàng)造的力量、拼搏的力量，從我做起，從現(xiàn)在做起，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)決做到以人為本、以患者為中心，全心全意為廣大患者服務(wù)，努力弘揚(yáng)紅色軍醫(yī)傳統(tǒng)，以一名普通黨員的身份，干好自己的本職工作，為科室和院里的全面發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇九
3月9日參加了石總場(chǎng)教育工作會(huì)議，聽(tīng)取了優(yōu)秀教師的典型發(fā)言，王主任和張付政委在講話中提出：肯定成績(jī)，堅(jiān)定信心，進(jìn)一步增強(qiáng)加快教育事業(yè)發(fā)展的責(zé)任感使命感;理清思路，把握重點(diǎn)，推進(jìn)教育體育工作再上新臺(tái)階;真抓實(shí)干，強(qiáng)化創(chuàng)新，1·努力開(kāi)創(chuàng)教育工作新局面。校長(zhǎng)結(jié)合我校的實(shí)際情況，成績(jī)進(jìn)行了細(xì)致的分析總結(jié)，通過(guò)學(xué)習(xí)經(jīng)過(guò)自我剖析，相互交流等，我對(duì)教師的職責(zé)有了更深一層的理解。
“為教育事業(yè)奮斗終身的獻(xiàn)身精神，”是我們教師的最高精神境界。忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德。陳局長(zhǎng)在講話中對(duì)我們廣大教師提出三十個(gè)字的要求，即：“有理想，有干勁;講民主，講原則;善管理，敢創(chuàng)新;講團(tuán)結(jié)，肯學(xué)習(xí);重研究，嚴(yán)自律?！备梢恍?，愛(ài)一行，從這三十個(gè)字中我認(rèn)識(shí)到工作就要勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，認(rèn)真、圓滿完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作中，嚴(yán)于律己，寬以待人。時(shí)時(shí)處處對(duì)自己嚴(yán)格要求，查找不足，及時(shí)糾正，對(duì)別人的缺點(diǎn)，盡量寬容。教書育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學(xué)生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱號(hào)。
二、嚴(yán)肅對(duì)待教學(xué)工作。
在教學(xué)工作中的，要認(rèn)真研讀、感悟、領(lǐng)會(huì)教材，了解教材的基本精神和編寫意圖，把握教材的基本線索，分析教材所滲透的數(shù)學(xué)思想、方法，這樣才能體會(huì)新教材蘊(yùn)含的教學(xué)理念，精心編寫教學(xué)案，認(rèn)真上課，重視課堂動(dòng)態(tài)生成，著眼學(xué)生發(fā)展。不斷捕捉、判斷、重組課堂教學(xué)中從學(xué)生那里生成的各種各類信息，靈活駕馭教學(xué)過(guò)程，推進(jìn)教學(xué)過(guò)程在具體情境中的有效生成。從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。教師應(yīng)該精心設(shè)計(jì)練習(xí)，進(jìn)行有效訓(xùn)練，從而達(dá)到鞏固知識(shí)、培養(yǎng)技能、發(fā)展智能的目的，提高教學(xué)的效果。
三、要經(jīng)常自省，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。
自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵(lì)自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個(gè)人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。
四、愛(ài)戴自己的學(xué)生
有位教育家曾說(shuō)過(guò)：愛(ài)學(xué)生是對(duì)老師最最基本的要求。老師愛(ài)學(xué)生，可以彌補(bǔ)家庭和社會(huì)教育的不足，使教師的影響長(zhǎng)久地保存在學(xué)生的內(nèi)心深處。要做一個(gè)合格的人民教師，還要愛(ài)學(xué)生。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予必要的關(guān)心和幫助。我還抽時(shí)間給學(xué)生談心、交流，和學(xué)生共同活動(dòng)，縮短了師生距離。
由于我愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，處理問(wèn)題及時(shí)，方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，所以，學(xué)生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛(ài)學(xué)生，還表現(xiàn)在教師對(duì)學(xué)生的尊重和信任，以及對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求。尊重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的個(gè)性，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又注意學(xué)生的個(gè)體差異，區(qū)別對(duì)待。對(duì)程度、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法,因材施教。關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，特別是差生，使每一個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，把每一個(gè)學(xué)生都培養(yǎng)成社會(huì)有用的人才。
一個(gè)教師能得到學(xué)生的信任，使自己的工作順利進(jìn)行，使學(xué)生能健康活潑的成長(zhǎng)，是自己最大的成功和欣慰。尊重學(xué)生，公平對(duì)待每一位學(xué)生。師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系，處理得好，會(huì)教學(xué)相長(zhǎng)。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個(gè)性，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有不同的個(gè)性，然后根據(jù)不同個(gè)性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問(wèn)題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會(huì)更多，處理問(wèn)題會(huì)更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會(huì)比較順利。
教師是人類靈魂的工程師，是傳遞知識(shí)和文明的接力手，是點(diǎn)燃光明未來(lái)的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負(fù)的歷史寄托和責(zé)任。
我清楚要成為優(yōu)秀的教育工作者，就要不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的師德素養(yǎng)和專業(yè)文化水平。與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取已成為這個(gè)時(shí)代的主旋律，信息時(shí)代的教師一定要勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干，用自己辛勤的努力培養(yǎng)出新世紀(jì)、新時(shí)期的新一代。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十
20xx年6月3號(hào)，張春賢書記在自治區(qū)黨委教育教師工作會(huì)議上做了重要講話，明確了未來(lái)一個(gè)時(shí)期教育發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，以立德樹人、教書育人為重點(diǎn)，突出加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，為建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)、實(shí)現(xiàn)新疆社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為此著重提出以下五點(diǎn)意見(jiàn)：一、新疆教育事業(yè)取得歷史性進(jìn)步。一是各級(jí)各類教育取得長(zhǎng)足進(jìn)步;二是雙語(yǔ)教育邁出歷史性步伐;三是教育惠民深得民心;四是教育投入力度空前;五是社會(huì)主義辦學(xué)陣地更加牢固;二、走具有新疆特色的教育發(fā)展路子。一要始終堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向;二要堅(jiān)持教育服務(wù)社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安總目標(biāo);三要不失時(shí)機(jī)地推進(jìn)雙語(yǔ)教育;四要突出抓好以就業(yè)為導(dǎo)向的教育;五要把提升教育質(zhì)量作為核心任務(wù);三、廣大教師要充分發(fā)揮作用。(一)做有歷史責(zé)任感的好老師。1、要有與新疆地位相適應(yīng)的格局和境界;2、要有與當(dāng)前形勢(shì)相適應(yīng)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng);3、要有與教師“三重身份”相適應(yīng)的意識(shí)和覺(jué)悟;(二)做為人師表的好老師。
1、做政治堅(jiān)強(qiáng)的表率;2、做踐行“五個(gè)認(rèn)同”的模范;3、做師德高尚的楷模;(三)做立德樹人的好老師。1、教育學(xué)生牢固確立中華民族共同體意識(shí);2、堅(jiān)決抵制“雙泛”思想，做好“去極端化”工作;3、大力促進(jìn)民族團(tuán)結(jié);4、抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)現(xiàn)代新疆人;5、德育工作人人有責(zé);(四)做專業(yè)過(guò)硬的老師。四、加強(qiáng)學(xué)校和教師隊(duì)伍建設(shè)。第一，加強(qiáng)德育教育，發(fā)揮“三位一體”作用。第二，不斷改善教師的工作生活條件。第三，努力解決好中小學(xué)教師結(jié)構(gòu)性短缺問(wèn)題。第四，加大教師培養(yǎng)培訓(xùn)力度，提升教師隊(duì)伍素質(zhì)。第五，重視發(fā)揮長(zhǎng)期在新疆工作的本土人才作用。第六，嚴(yán)格管理教師隊(duì)伍。第七，支持高校發(fā)展。第八，加強(qiáng)高校輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。五、加強(qiáng)黨對(duì)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)。第一，高度重視、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)。第二，抓好學(xué)校黨的建設(shè)。第三，凝聚各方面力量共同發(fā)展教育。第四，全面推進(jìn)依法治教。第五，營(yíng)造尊師重教良好氛圍。最后要求全體教師和教育工作者都要大力弘揚(yáng)新疆精神，艱苦奮斗，長(zhǎng)期奮斗，事業(yè)為重，甘于奉獻(xiàn)，在以同志為的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，肩負(fù)起教書育人的神圣使命，努力開(kāi)創(chuàng)新疆教育事業(yè)更加美好的明天。
深入學(xué)習(xí)貫徹張書記講話精神，對(duì)照自身工作，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)。
一、站在戰(zhàn)略決策的高度，縱觀新疆教育發(fā)展歷程，結(jié)合自身20多年從教之路，教育發(fā)展變化是翻天覆地的，是有最深體會(huì)的。一要感恩黨中央的特殊關(guān)懷和全國(guó)人民的大力支持;二要珍惜當(dāng)前的良好教育環(huán)境;三要充分肯定廣大教師付出的辛勤勞動(dòng)、做出的重大貢獻(xiàn)。這幾點(diǎn)體會(huì)我是真心認(rèn)同的。
二、國(guó)運(yùn)興衰，系于教育;教育之本，在于教師。教育既是民生之基，又是發(fā)展之基，是解決新疆問(wèn)題的治本之策。圍繞社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安總目標(biāo)，辦好各族人民滿意的教育。老師的本職身份是教育工作者，好老師要有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識(shí)、有仁愛(ài)之心。要爭(zhēng)做黨和人民滿意的教師，爭(zhēng)做具有新疆特色的教師。如何才能做個(gè)好老師?一是要胸懷大局，有高度的歷史責(zé)任感，清醒的意識(shí)到自己的特殊作用，牢記自己的身份和神圣使命，全身心地投入教書育人的崇高事業(yè)，通過(guò)教育引導(dǎo)學(xué)生，“小手拉大手”，影響家長(zhǎng)、帶動(dòng)家庭、輻射社會(huì)。二是要處處為人師表，做政治堅(jiān)強(qiáng)的表率，要始終同黨中央和自治區(qū)黨委保持高度一致，始終同黨和人民站在一起，自覺(jué)做中國(guó)特色社會(huì)主義的堅(jiān)定信仰者和忠實(shí)實(shí)踐者，忠誠(chéng)于黨和人民的教育事業(yè)，堅(jiān)決同“三股勢(shì)力”作斗爭(zhēng)，在事關(guān)國(guó)家最高利益和各族人民根本利益的大是大非問(wèn)題上，敢于亮明觀點(diǎn)、表明立場(chǎng)，用自己的一言一行感染學(xué)生、影響學(xué)生、帶動(dòng)學(xué)生，發(fā)揮好教育引領(lǐng)和示范帶頭作用。做踐行“五個(gè)認(rèn)同”的模范，牢固樹立中華民族共同體意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)國(guó)家最高利益，自覺(jué)維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)和社會(huì)穩(wěn)定。做師德高尚的楷模，廣大教師必須以身作則、行為示范，引導(dǎo)和幫助學(xué)生扣好人生的第一?？圩樱盐蘸萌松较?。
要堅(jiān)守職業(yè)操守和職業(yè)道德，自覺(jué)堅(jiān)守精神家園、嚴(yán)守師德底線，帶頭弘揚(yáng)社會(huì)主義道德和中華傳統(tǒng)美德，以自己的模范行為影響和帶動(dòng)學(xué)生。要用自己的人格魅力、學(xué)識(shí)魅力教育感染學(xué)生，引導(dǎo)幫助學(xué)生樹立正確的是非觀、義利觀、得失觀，當(dāng)好青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人。三是要立德樹人，要堅(jiān)持兩手抓、兩手硬，處理好教書和育人的關(guān)系、業(yè)務(wù)教學(xué)和思想政治教育的關(guān)系。必須堅(jiān)持育人為本、德育為先，堅(jiān)持全員育人、全方位育人、全過(guò)程育人，加強(qiáng)理想信念和道德教育，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。四是要專業(yè)過(guò)硬。教師的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，決定著教育的質(zhì)量和水平，只有學(xué)而不厭，才能做到誨人不倦要嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，活到老、學(xué)到老，努力鉆研業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)成為所教課程專業(yè)的行家里手，用自己的知識(shí)學(xué)問(wèn)、思想智慧和學(xué)術(shù)造詣來(lái)開(kāi)啟學(xué)生的智慧之門。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十一
通過(guò)學(xué)習(xí)郭興林局長(zhǎng)的《抓住新機(jī)遇迎接新挑戰(zhàn)努力開(kāi)創(chuàng)府谷教育科學(xué)發(fā)展的新局面》，我感受最深的是明白了教育要堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會(huì)需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感;注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)20xx年全縣教育工作會(huì)議精神有了具體的了解，對(duì)我縣現(xiàn)階段的教育有了明確的認(rèn)識(shí)，更進(jìn)一步體會(huì)到：全縣教育工作者都把思想統(tǒng)一到本次會(huì)議精神中來(lái)。以創(chuàng)建教育強(qiáng)縣為藍(lán)圖。高舉質(zhì)量大旗。提升校園文化品位打造府谷教育的新天地。通過(guò)學(xué)習(xí)使我深深地感到自己肩負(fù)的重大責(zé)任，也深深地體會(huì)到政府對(duì)老師的厚望。
二、教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)?？h政府始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展的地位，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。教育投入是基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性投資，大幅度增加教育投入。
四、教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用自身的人格魅力贏得社會(huì)的尊重。但社會(huì)也應(yīng)對(duì)老師的辛勤工作給予肯定和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。政府更應(yīng)看到一線農(nóng)村教師的工時(shí)和當(dāng)?shù)匦姓藛T的差別。
五、全面推進(jìn)素質(zhì)教育。多年來(lái)，我們強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育，就是全面發(fā)展，就是促進(jìn)四者有機(jī)結(jié)合。素質(zhì)教育是培養(yǎng)全面人才的基礎(chǔ)，杰出人才必須是全面發(fā)展的人，站在巨人的肩膀上的人，中外杰出人才有個(gè)共同點(diǎn)：集科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)于一身，有全面良好的素質(zhì)，這些結(jié)合使想象力更豐富，視野更開(kāi)闊。智育是點(diǎn)燃心智的火焰。推進(jìn)素質(zhì)教育關(guān)鍵是深化課程改革。著力提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力;教育不僅傳授知識(shí)，更重要的是啟發(fā)思緒。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十二
同志們：大家好！
蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來(lái)，2015營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開(kāi)局的重任，2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò)；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請(qǐng)吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè)，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲?。环粗?，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。
一、 會(huì)前充分準(zhǔn)備
一般說(shuō)來(lái)，業(yè)務(wù)員、銷售員每次回公司開(kāi)會(huì)，公司后勤人員都會(huì)將“會(huì)議議題”事先通知其本人，講明開(kāi)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)與內(nèi)容。這時(shí)身為該區(qū)域業(yè)務(wù)員就要高度重視了，圍繞本人一月以來(lái)把自己所做的工作進(jìn)行羅列、收集整理相并資料，并擬稿。銷售人員每月回公司開(kāi)會(huì)要把它作為一項(xiàng)認(rèn)真而嚴(yán)肅的工作來(lái)對(duì)待，月底回公司不僅是同事的交流、領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門之間協(xié)調(diào)、親朋相聚，更是展示自己工作上成效和想法的機(jī)會(huì)。還有部分駐外人員回公司認(rèn)為就是報(bào)賬，要下個(gè)月政策，什么開(kāi)會(huì)呀，根本不重視，更不說(shuō)寫什么發(fā)言稿了。其實(shí)不然，月底的營(yíng)銷開(kāi)會(huì)應(yīng)該把它當(dāng)成自己交流的窗口，自己今后發(fā)展的平臺(tái)，即使事前準(zhǔn)備得很充分，卻在會(huì)上沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)言其實(shí)也沒(méi)有什么的，就當(dāng)作對(duì)自己一種刻意的學(xué)習(xí)與鍛煉。必要時(shí)，可以在會(huì)后與部門主管匯報(bào)、溝通，提出想法與建議。有很多同期參加工作的銷售員，把每次開(kāi)會(huì)當(dāng)作無(wú)所謂，若領(lǐng)導(dǎo)忍不著要點(diǎn)名發(fā)言時(shí)，吱吱唔唔或語(yǔ)無(wú)倫次，發(fā)言草草了事，本來(lái)自己工作業(yè)績(jī)很出色的，個(gè)人也有很好的想法和主見(jiàn)，但就是不重視會(huì)議上表達(dá)，而得不到公司重用。
二、抓住發(fā)言主題和注意事項(xiàng)
每月的銷售例會(huì)是業(yè)務(wù)員、銷售員的難得回公司的機(jī)會(huì)，所如開(kāi)的銷售會(huì)議則是聽(tīng)取每個(gè)業(yè)務(wù)員的情況市場(chǎng)、本產(chǎn)品鋪貨、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、新產(chǎn)品信息反饋、片區(qū)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)通報(bào)、存在的問(wèn)題、解決問(wèn)題的措施、競(jìng)品動(dòng)態(tài)以及下一步打算等事項(xiàng)，所以業(yè)務(wù)員務(wù)必把這些情況寫清楚，并在會(huì)議上闡述清楚，且主次分明，思路清晰，盡量少抱怨，每個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)明白：“你對(duì)企業(yè)抱怨太多，是因?yàn)槟闾私庾约旱钠髽I(yè)?！睉?yīng)該以正確心態(tài)面對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題，積極向公司提出自己的想法和解決困難的應(yīng)對(duì)措施。月銷售會(huì)議有時(shí)參加人員是銷售部門的第一、二把手，場(chǎng)合不同一般，他們是想聽(tīng)你的創(chuàng)新舉措，解決問(wèn)題的辦法，業(yè)績(jī)?cè)鯓犹嵘⒎窍肼?tīng)你無(wú)休止的怨聲載道，或許他們?cè)诼?tīng)取你發(fā)言時(shí)就在評(píng)判你的工作、才能、管理能力。找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)感興趣的話題，引導(dǎo)他們思考，主題要新穎。
發(fā)言時(shí)語(yǔ)氣適中，資料事前充分、對(duì)問(wèn)題理解與看法要有深度、遠(yuǎn)度，不該講的切記不講。如不要長(zhǎng)時(shí)間的講對(duì)手是如何利害，如何比我們好，這樣領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)你在長(zhǎng)他人志氣，滅自己威風(fēng)，并且會(huì)認(rèn)為你對(duì)本公司產(chǎn)品沒(méi)有信心，對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，把它作為事實(shí)陳述，不回避，提出個(gè)人的舉措，讓領(lǐng)導(dǎo)思考定奪。關(guān)于公司立場(chǎng)，旗幟鮮明，堅(jiān)決堅(jiān)持公司原則，發(fā)展策略不動(dòng)搖。
三、發(fā)言稿應(yīng)具說(shuō)服力
成率、開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，費(fèi)用使用情況，這些不可缺少的數(shù)據(jù)，并且有條件的更應(yīng)用oa辦公，進(jìn)行銷售圖表繪制，結(jié)合數(shù)分析與圖表演示，使大家聽(tīng)明白、看懂，以充分展示你才華。銷售中的數(shù)據(jù)雖說(shuō)是枯燥的，但就是這些數(shù)據(jù)往往就是最具有說(shuō)服力的，它一目了然，把問(wèn)題直觀的反映出了，銷售人員要學(xué)會(huì)引用數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。發(fā)言稿的用詞盡量上經(jīng)典、專業(yè)、時(shí)尚，這是必不可少的，發(fā)言也不可一味照本宣讀，要邊看邊講，詮釋重點(diǎn)，開(kāi)會(huì)前務(wù)必對(duì)所講的內(nèi)容熟習(xí)和準(zhǔn)備是不能缺的一步。
四、帶回有價(jià)值資料并形象說(shuō)明
博銳8
月銷售例會(huì)上，除了準(zhǔn)備事前的發(fā)言稿外，更重要是把本區(qū)域市場(chǎng)的有用信息帶回，如競(jìng)品宣傳資料、促銷贈(zèng)品、新產(chǎn)品樣品、包裝、招貼畫、最新dm單、有關(guān)價(jià)格表、特別的照片等，這些足已證明業(yè)務(wù)員工作努力和認(rèn)真程度，可千萬(wàn)不要小看這些，這些資料會(huì)成為你進(jìn)一步提高和發(fā)展的階梯。在你向公司作工作匯報(bào)時(shí)，把它作為演講的道具，直觀形象地向在座的同事、領(lǐng)導(dǎo)們展示，你會(huì)收意想不到的效果。首先，是對(duì)業(yè)務(wù)員一個(gè)月來(lái)的工作基本肯定；其次，認(rèn)為你在關(guān)注競(jìng)品行業(yè)的發(fā)展；再次，為領(lǐng)導(dǎo)和公司提供有用的參考信息。往往個(gè)別業(yè)務(wù)員就是不注重這些細(xì)節(jié)，在會(huì)議上一聽(tīng)其他業(yè)務(wù)員談起某事津津有味時(shí)，即便想插嘴說(shuō)這些我都知道！可是，在這樣的會(huì)議上根本沒(méi)有發(fā)言的機(jī)會(huì)了。晉升快的業(yè)務(wù)員，往往是“做有心人”的業(yè)務(wù)員。營(yíng)銷月例會(huì)上就是要把自己在市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，看到的訊息以及好的想法匯總起來(lái)傳達(dá)給公司，公司根據(jù)問(wèn)題需要性而集思廣益，以便制定更行之有效的措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
五、爭(zhēng)先在會(huì)議開(kāi)始的前面發(fā)言
不管什么會(huì)議，發(fā)言時(shí)不可故意或害羞似的躲在最后一個(gè)發(fā)言，這樣你所講的內(nèi)容多半是前面業(yè)務(wù)員屢次講過(guò)的內(nèi)容，絲毫無(wú)新意，且你的演講價(jià)值會(huì)越來(lái)越低。聰明的業(yè)務(wù)員會(huì)搶在會(huì)議一開(kāi)始的前幾位發(fā)言，因?yàn)閾?jù)心理學(xué)家和醫(yī)學(xué)家研究顯示，開(kāi)會(huì)的時(shí)間長(zhǎng)，人會(huì)形成會(huì)議疲勞癥，興趣和精力大打折扣，對(duì)待重復(fù)的內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生反感。所以，發(fā)言在最后的業(yè)務(wù)員，聽(tīng)眾對(duì)其的重視和關(guān)注程度為最低。實(shí)事表明，爭(zhēng)先在會(huì)議一開(kāi)始就發(fā)言，最容易調(diào)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)和員工激情，并引起高度重視。更嚴(yán)重的是，若前面的業(yè)務(wù)員發(fā)言超時(shí)，后面業(yè)務(wù)員就很可能沒(méi)有機(jī)會(huì)。久而久之，就會(huì)失去業(yè)務(wù)員、銷售員應(yīng)有的本色。即使該業(yè)務(wù)員有再好的想法和措施，也會(huì)成為泡影或不及時(shí)表達(dá)而受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。
六、會(huì)議上聽(tīng)、記、問(wèn)并行
營(yíng)銷業(yè)務(wù)員在每月例會(huì)上除了自己要充分的準(zhǔn)備發(fā)言外，還要認(rèn)真聽(tīng)、記、問(wèn)。聽(tīng)，（一）是聽(tīng)同事發(fā)言，博采眾家之長(zhǎng)；（二）是聽(tīng)不足之處，避免再重蹈覆轍。記，把領(lǐng)導(dǎo)布置工作做好記錄，以備查核落實(shí)。問(wèn)，就是對(duì)待不懂的決策、決議、運(yùn)作模式把弄它清楚，不能不懂裝懂、似懂非懂，否則執(zhí)行過(guò)程錯(cuò)誤百出，追究責(zé)任次數(shù)越多，就會(huì)對(duì)個(gè)人發(fā)展產(chǎn)深負(fù)面影響。 不管是開(kāi)什么樣的會(huì)，一線人員都要認(rèn)真聽(tīng)和記，不要把會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)又強(qiáng)調(diào)的事，當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，大會(huì)上自己卻泰然處之，若無(wú)其事。切記不可認(rèn)為自己記性好， “帶兩只耳朵”來(lái)就夠了，只是以一個(gè)聽(tīng)眾身份出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)上。例會(huì)上認(rèn)真聽(tīng)和記，反映的是員工的工作心態(tài)，特別認(rèn)真記錄是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的一種尊重。不要像有些領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)那樣：“在我們隊(duì)伍中，個(gè)別業(yè)務(wù)員、銷售員是智商（iq）高，情商（eq）低?！?/p>
博銳8
營(yíng)銷人員要在每次銷售會(huì)議上突顯自己能力，平時(shí)工作就要做有心人，扎實(shí)地開(kāi)展工
作，做有所想，想有所做。會(huì)前有準(zhǔn)備，發(fā)言中措詞有力，激情有度，會(huì)后總結(jié)改進(jìn)發(fā)言。銷售員應(yīng)抓住每一次的會(huì)議發(fā)言機(jī)會(huì)，彰顯你最好的另一面。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十三
按照我市對(duì)外開(kāi)放工作會(huì)議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來(lái)，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點(diǎn)工業(yè)招商引資項(xiàng)目為切入點(diǎn)，使一些重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)，現(xiàn)將有關(guān)重點(diǎn)招商項(xiàng)目進(jìn)展情況匯報(bào)如下：
一、 指標(biāo)完成情況及重點(diǎn)工業(yè)利用外資項(xiàng)目情況
1、指標(biāo)完成情況
20xx年，省經(jīng)委下達(dá)我市指標(biāo)為工業(yè)招商引資合同外資額6000萬(wàn)美元，實(shí)際繳資額2500萬(wàn)美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬(wàn)美元，完成全年計(jì)劃的164.8%;實(shí)際繳資額完成2607萬(wàn)美元，完成全年計(jì)劃的104.3%。
2、新批20xx年工業(yè)利用外資重點(diǎn)項(xiàng)目情況
截止到年末，我市共新批準(zhǔn)工業(yè)利用外資項(xiàng)目36項(xiàng)，其中500萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目5項(xiàng)。盤錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團(tuán)有限公司合資組建盤錦風(fēng)格電氣科技有限公司，生產(chǎn)制冷設(shè)備及電子產(chǎn)品，合同外資額954萬(wàn)美元;盤錦永洋國(guó)際商貿(mào)有限公司與韓國(guó)清凈貿(mào)易株式會(huì)社合資組建盤錦永信惠農(nóng)棚架構(gòu)件有限公司，生產(chǎn)棚架及連接件等。
合同外資額700萬(wàn)美元;加拿大商為符珂喬獨(dú)資成立盤錦符瑞化學(xué)有限公司，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)油田藥劑，合同外資額1110萬(wàn)美元;加拿大梵肯國(guó)際公司獨(dú)資成立盤錦梵肯石油開(kāi)采設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)稠油開(kāi)采設(shè)備，合同外資額2995萬(wàn)美元;韓國(guó)寶光物產(chǎn)株式會(huì)社獨(dú)資成立盤錦光太塑料制品有限公司，生產(chǎn)工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬(wàn)美元。
二、重點(diǎn)利用外資項(xiàng)目對(duì)外洽談情況
1、盤錦中潤(rùn)化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產(chǎn)技改工程、聯(lián)產(chǎn)20萬(wàn)噸甲醇及擴(kuò)建至3萬(wàn)噸三聚氰胺項(xiàng)目，總投資13925萬(wàn)美元，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告已編制完成，目前該項(xiàng)目已報(bào)至國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)批復(fù)。
2、遼寧華錦化工集團(tuán)公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸甲醇及20萬(wàn)噸二甲醚項(xiàng)目，總投資17800萬(wàn)美元，目前該項(xiàng)目已報(bào)至國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)批復(fù)。
3、遼寧華錦化工集團(tuán)公司15萬(wàn)噸abs擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資18072萬(wàn)美元，該項(xiàng)目需待40萬(wàn)噸乙烯擴(kuò)建項(xiàng)目建成投產(chǎn)后開(kāi)始實(shí)施，目前正在尋求項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)和合作伙伴。
4、盤錦昂由瀝青本站有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸重交道路瀝青項(xiàng)目，總投資1500萬(wàn)美元，目前該項(xiàng)目已完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
5、 遼寧華錦集團(tuán)46萬(wàn)噸乙烯改擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資6億美元，協(xié)議外資額3億美元，項(xiàng)目待批。
以上五個(gè)項(xiàng)目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。
三、20xx年重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目
20xx年，全市計(jì)劃完成合同外資額7000萬(wàn)美元，實(shí)際繳資額2600萬(wàn)美元。其中重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目有：
1、盤錦經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項(xiàng)目，總投資3400萬(wàn)美元(引進(jìn)外資1200萬(wàn)美元)，現(xiàn)已入住三戶企業(yè)：與韓國(guó)精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項(xiàng)目已投產(chǎn)3個(gè)月;與韓國(guó)現(xiàn)晟(techno)公司合資的天龍現(xiàn)晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項(xiàng)目正安裝設(shè)備，計(jì)劃年初開(kāi)工建設(shè);與美國(guó)瀚臻國(guó)際貿(mào)易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項(xiàng)目，正在調(diào)試設(shè)備，計(jì)劃年初開(kāi)工建設(shè)。另有一批項(xiàng)目仍在積極與外商洽談。
2、盤錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現(xiàn)有原油加工裝置擴(kuò)建、30萬(wàn)噸環(huán)烷基潤(rùn)滑油加氫及40萬(wàn)噸汽柴煤油加氫項(xiàng)目進(jìn)行全面合作，項(xiàng)目總投資1億美元，目前已繳資122萬(wàn)美元;30萬(wàn)噸環(huán)烷基潤(rùn)滑及40萬(wàn)噸汽柴煤油加氫項(xiàng)目正在與外方洽談，擬于下個(gè)月初簽訂意向合同。
3、中德合資合作生產(chǎn)、銷售8萬(wàn)套拋物線型汽車減震器及相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目，中方企業(yè)：盤錦建設(shè)投資有限責(zé)任公司;外方企業(yè)：德國(guó)飛馬集團(tuán)公司?？偼顿Y2263萬(wàn)美元(注冊(cè)資本905萬(wàn)美元)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，產(chǎn)品50%以上銷住德國(guó)和瑞典等國(guó)外市場(chǎng)。該項(xiàng)目已簽訂正式合同。項(xiàng)目設(shè)備已到貨，正在廠房土建，計(jì)劃今年x月末建成投產(chǎn)。
四、下步招商引資工作重點(diǎn)及措施
1、做好我市接續(xù)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目落實(shí)工作，主要是做好項(xiàng)目的規(guī)劃、調(diào)研、論證，包裝工作，要從四個(gè)方面尋求投資者和項(xiàng)目源，一是從國(guó)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中尋求項(xiàng)目和資金源;二是從港澳臺(tái)，特別是抓住中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資者外遷的契機(jī)尋求投資和項(xiàng)目;三是從珠三角、長(zhǎng)三角、京津唐經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)尋求項(xiàng)目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術(shù)轉(zhuǎn)讓的平臺(tái)，吸引民間資本向高新技術(shù)工業(yè)項(xiàng)目的投入。
2、以“走出去”為重點(diǎn)，外資項(xiàng)目和內(nèi)資項(xiàng)目一起抓。
針對(duì)我市資源優(yōu)勢(shì)，年初將推出一批具有吸引力，著實(shí)可行的項(xiàng)目，利用我市幾年來(lái)在國(guó)內(nèi)外建立起來(lái)的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取更多的客商來(lái)我市投資。同時(shí)，大力支持和鼓勵(lì)市外企業(yè)、財(cái)團(tuán)及市內(nèi)有實(shí)力的大企業(yè)在市內(nèi)或縣區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各種不同類型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設(shè)。對(duì)引資項(xiàng)目將給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜。
3、強(qiáng)化招商引資項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)及調(diào)度工作。
對(duì)近兩年來(lái)引進(jìn)的境外、域外項(xiàng)目要做好多方位的服務(wù)工作，幫助解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各種困難和問(wèn)題，推進(jìn)招商引資優(yōu)惠政策的落實(shí)工作。市政府每季度定期召開(kāi)一次項(xiàng)目調(diào)度會(huì)，由市主要領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)取重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目進(jìn)展情況季度報(bào)告。
4、精干招商隊(duì)伍，完善投資環(huán)境。
在完善招商引資政策和招商方式的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)招商引資人員的培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)，同時(shí)整合機(jī)構(gòu)和人力資源，把懂技術(shù)、掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、善于經(jīng)營(yíng)管理、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)貿(mào)隊(duì)伍中來(lái)，建設(shè)一支懂外語(yǔ)、通法律、善公關(guān)的高素質(zhì)的招商隊(duì)伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開(kāi)創(chuàng)招商引資和對(duì)外開(kāi)放工作新局面。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十四
4月6日下午，貨運(yùn)部在xx大廈七樓召開(kāi)了一季度銷售工作例會(huì)。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由王xx主持。
首先，馬xx總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對(duì)貨運(yùn)部一季度的銷售、運(yùn)行工作進(jìn)行了分析講評(píng)。
一季度，在公司運(yùn)力情況同比增長(zhǎng)46.8%的情況下，貨運(yùn)收入并未明顯提升，預(yù)計(jì)有大約16%的運(yùn)力沒(méi)有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場(chǎng)最為低迷時(shí)期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務(wù)完成情況將會(huì)相對(duì)較好。
運(yùn)行方面，一季度我們發(fā)生差錯(cuò)的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問(wèn)題的原因主要集中反映在人員松懈，沒(méi)有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
同時(shí)，馬總在會(huì)上宣布下發(fā)了貨運(yùn)部20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目，確定了“貨運(yùn)載運(yùn)率提升”等6個(gè)項(xiàng)目作為貨運(yùn)部20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目。為推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)該6個(gè)項(xiàng)目分別指定了項(xiàng)目組長(zhǎng)及部門分管領(lǐng)導(dǎo)。
最后，王xx及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié)，并對(duì)下一季度的工作作了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。
貨運(yùn)部
20xx-xx-xx
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十五
同志們：大家好！
蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來(lái)，2015營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開(kāi)局的重任，2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò)；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請(qǐng)吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè)，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲??；反之，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。
同志們：
今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)2015年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，***副總作了公司年度營(yíng)銷工作報(bào)告，認(rèn)真總結(jié)了公司2012年度的營(yíng)銷工作，明確提出了公司2015年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，充滿艱辛的2012年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，**的明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把**打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)**的信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。
力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
宣傳報(bào)道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營(yíng)銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開(kāi)營(yíng)銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序；衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的`目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！
最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
各位同事：
大家下午好！時(shí)間過(guò)得很快，大家經(jīng)過(guò)十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對(duì)上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問(wèn)題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對(duì)下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問(wèn)題的措施。公司對(duì)xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷中心管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員今年以來(lái)的工作表示肯定！在此，我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝！
下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容：
一、對(duì)上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國(guó)際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打壓，掠奪市場(chǎng)。在這種情況下，我們?nèi)w營(yíng)銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營(yíng)銷模式，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種社會(huì)資源，與我們經(jīng)銷商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長(zhǎng)20%的銷售目標(biāo)！同時(shí)，我們深度營(yíng)銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制！這個(gè)成績(jī)的取得，離不開(kāi)大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)！
二、對(duì)下半年的工作充滿信心。各位同事，通過(guò)我們?nèi)陙?lái)的營(yíng)銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績(jī)也開(kāi)始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢(shì)已經(jīng)形成，我對(duì)我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對(duì)了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎？只要是正確的趨勢(shì)形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情！
三、要強(qiáng)調(diào)各級(jí)銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對(duì)于銷售工作而言，尤為重要！公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要！空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)！只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場(chǎng)上，我們的銷售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級(jí)級(jí)客戶才會(huì)得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購(gòu)買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì)受阻，我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會(huì)泡湯，我們的市場(chǎng)就會(huì)被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了erp項(xiàng)目的驗(yàn)收，微信平臺(tái)的運(yùn)用已經(jīng)展開(kāi)，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升！
四、對(duì)大家今后工作的3個(gè)要求：
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對(duì)公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對(duì)這份職業(yè)的尊重和對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專長(zhǎng)！為企業(yè)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)你的力量！所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對(duì)你成長(zhǎng)的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)！
業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場(chǎng)學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長(zhǎng)，你才能不會(huì)落伍，不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步！
3、要有恒心。大家知道，萬(wàn)里長(zhǎng)征，沒(méi)有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長(zhǎng)征！我們做品牌，做市場(chǎng)，是需要長(zhǎng)時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場(chǎng)根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)！我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝！公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場(chǎng)長(zhǎng)期的可持續(xù)性和成長(zhǎng)性！
各位同事，大家馬上又有奔赴市場(chǎng)的第一線，請(qǐng)你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來(lái)！
在此，祝大家一路平安！謝謝大家！
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十六
地 點(diǎn)：xxxx辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx(銷售副總)
會(huì)議記錄：xxx
今天我公司就生產(chǎn)銷售這塊進(jìn)行開(kāi)會(huì)，會(huì)議提出銷售的方針與整改，車間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置，會(huì)議再次的強(qiáng)調(diào)“科技保證質(zhì)量，服務(wù)完善產(chǎn)品”為宗旨，以“服務(wù)第一，銷售第二;以誠(chéng)相待，共進(jìn)雙贏”為導(dǎo)向，具備完善的4s體系。今天的誠(chéng)信明天的市場(chǎng)，貝爾的信譽(yù)在行業(yè)中可見(jiàn)，從回頭客中可見(jiàn).
完整、高效的售服務(wù)讓顧客感受到我們的誠(chéng)意與信譽(yù)，銷售以客戶為主，尊重顧客的選擇、意愿。
生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要有： 恒溫恒濕室 ，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測(cè)試箱，紫外老化試驗(yàn)箱， 淋雨試驗(yàn)機(jī) ，， 高低溫試驗(yàn)箱 ，跌落試驗(yàn)機(jī)， 單雙臂跌落試驗(yàn)機(jī) ，鹽霧試驗(yàn)箱，破裂強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)，電磁振動(dòng)臺(tái)， 模擬運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái) ，冷熱沖擊試驗(yàn)箱，紙箱耐破強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)， 紙箱環(huán)壓試驗(yàn)機(jī) ， 手機(jī)跌落試驗(yàn)機(jī) ，無(wú)轉(zhuǎn)子硫化儀， 老化試驗(yàn)箱 ，酒精耐磨擦試驗(yàn)機(jī)， 落球沖擊試驗(yàn)機(jī) ,鋰電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī), 鋰電池針刺試驗(yàn)機(jī) ,油墨脫色試驗(yàn)機(jī),模擬汽車運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái)，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，電池針刺試驗(yàn)機(jī)， 電池沖擊試驗(yàn)機(jī) ，電池短路試驗(yàn)機(jī)，電池 跌落試驗(yàn)機(jī) ，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)， 熱沖擊試驗(yàn)箱 ，冷熱沖擊試驗(yàn)箱， 動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ，大型電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，溫控型擠壓試驗(yàn)機(jī)等， 電池 沖 擊試驗(yàn)機(jī) ，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)， 電池針刺試驗(yàn)機(jī)，電池短路試驗(yàn)儀， 動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ，鋰電池防爆箱， 電池短路目的 ，插拔力試驗(yàn)機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)裝置，電動(dòng)車電池標(biāo)準(zhǔn)，車輛行駛振動(dòng)參數(shù)模擬，鋰電池安全測(cè)試項(xiàng)目，鋰電池試驗(yàn)箱，鋰離子電池檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，電池高低溫循環(huán)試驗(yàn)，各種鋰電池低溫測(cè)試等。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十七
工作會(huì)議是組織內(nèi)部日常工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，參與工作會(huì)議既是一種責(zé)任，也是一種機(jī)遇。通過(guò)與同事共同討論、交流，我們可以獲取更多的信息、學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也可以展示自己的想法和能力。近期，我所在的團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了一次工作會(huì)議，給我留下了深刻的印象。通過(guò)這次會(huì)議，我體會(huì)到了班集體的凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
首先，工作會(huì)議是協(xié)作的開(kāi)始。在會(huì)議的開(kāi)始階段，大家會(huì)互相問(wèn)候并交換近期的工作進(jìn)展情況。這個(gè)環(huán)節(jié)給我留下了一個(gè)深刻的印象，那就是團(tuán)隊(duì)成員之間的友好和融洽氛圍。通過(guò)相互詢問(wèn)和交流，我們能夠更好地了解彼此的工作情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并給予幫助。這種互動(dòng)不僅有利于工作的開(kāi)展，還能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任和友誼。
其次，在工作會(huì)議中，我們不僅僅是簡(jiǎn)單地交流進(jìn)展和討論問(wèn)題，更重要的是尋求解決方案。通過(guò)大家的集思廣益，我們可以充分發(fā)掘出更多解決問(wèn)題的創(chuàng)意和方法。在會(huì)議中，每個(gè)人都可以發(fā)表自己的觀點(diǎn)和想法，而且大家都會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)并給予反饋。這種集思廣益的氛圍促進(jìn)了問(wèn)題的深層次分析和全面解決，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新能力。
另外，工作會(huì)議也是一次學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在會(huì)議中，我們不僅能夠?qū)W習(xí)到其他團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀做法，還能夠?qū)W習(xí)到一些專業(yè)知識(shí)和技能。通過(guò)不同崗位、不同經(jīng)驗(yàn)的人分享，我們能夠拓寬自己的視野，了解到更多的行業(yè)動(dòng)態(tài)和前沿信息。同時(shí)，我們也可以通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平。
此外，工作會(huì)議對(duì)于團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升也起到了很大的作用。在會(huì)議中，大家一起努力解決問(wèn)題，共同為團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)而努力。我們會(huì)共同分析問(wèn)題，討論方案，并制定行動(dòng)計(jì)劃。通過(guò)這種共同努力，會(huì)議不僅僅是一個(gè)信息交流的平臺(tái)，更是一個(gè)鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力和凝聚力的機(jī)會(huì)。我們通過(guò)共同面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，解決問(wèn)題并取得成果，感受到了團(tuán)隊(duì)的力量和團(tuán)結(jié)一致的力量。
最后，工作會(huì)議是一個(gè)重要的溝通渠道。在會(huì)議中，不僅可以與同事交流信息、討論問(wèn)題，還可以與領(lǐng)導(dǎo)和其他部門的同事進(jìn)行溝通。通過(guò)與領(lǐng)導(dǎo)交流，我們能夠更好地了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和要求，并為之做好準(zhǔn)備。與其他部門的同事交流，不僅能夠促進(jìn)不同部門間的合作與協(xié)調(diào)，還能夠加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的聯(lián)系和互動(dòng)，為整個(gè)公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
總的來(lái)說(shuō)，工作會(huì)議是一個(gè)重要的協(xié)作和溝通的平臺(tái)。通過(guò)參與工作會(huì)議，我們可以與同事進(jìn)行交流和合作，尋求解決問(wèn)題的方法；同時(shí)，我們還可以學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，展示自己的能力；通過(guò)共同努力解決問(wèn)題，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力；而且，工作會(huì)議還是一個(gè)與領(lǐng)導(dǎo)和其他部門進(jìn)行溝通的機(jī)會(huì)。工作會(huì)議在促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和推動(dòng)工作發(fā)展的同時(shí)，也能夠培養(yǎng)和提升團(tuán)隊(duì)成員的能力和素質(zhì)。因此，我認(rèn)為工作會(huì)議對(duì)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和個(gè)人的成長(zhǎng)都是至關(guān)重要的。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十八
6月18日至19日，我市遭遇持續(xù)強(qiáng)降雨，針對(duì)防汛嚴(yán)峻形勢(shì)，市政府于19日晚召開(kāi)防汛工作緊急部署會(huì)，專題動(dòng)員部署防汛抗災(zāi)工作。市長(zhǎng)梅亦在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步提升思想認(rèn)識(shí)，全面進(jìn)入臨戰(zhàn)預(yù)警狀態(tài)，以防大汛、搶大險(xiǎn)、抗大災(zāi)的覺(jué)悟堅(jiān)守防汛工作崗位，奮力奪取防汛抗災(zāi)工作的全面勝利。
市政協(xié)主席、市委常委、副市長(zhǎng)黃康明，副市長(zhǎng)張春萍、盧正大、何軍威，市政協(xié)副主席、市政府秘書長(zhǎng)劉朝陽(yáng)出席會(huì)議。
據(jù)了解，18日8時(shí)至19日19時(shí)，我市平均累計(jì)降水量184.4毫米，為做好本輪強(qiáng)降雨防范工作，市防指于19日晚8時(shí)啟動(dòng)了防汛二級(jí)應(yīng)急響應(yīng)。此輪降雨來(lái)勢(shì)之猛、水位之高，為史上罕見(jiàn)。
在詳細(xì)聽(tīng)取了當(dāng)前水情、雨情、汛情的匯報(bào)后，梅亦就下一步防汛抗災(zāi)工作作出部署。一是務(wù)必高度重視，克服麻痹松懈思想，時(shí)刻緊繃防汛安全之弦。二是務(wù)必落實(shí)防汛責(zé)任制，嚴(yán)格落實(shí)以行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制為核心的各項(xiàng)防汛責(zé)任制;嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)防汛值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保各項(xiàng)防御措施落實(shí)到位。三是務(wù)必狠抓隱患排查及處置工作，抓緊組織對(duì)山洪地質(zhì)災(zāi)害、在建工程、水庫(kù)隱患進(jìn)行全面排查，水庫(kù)、堤防防汛責(zé)任人要及時(shí)上崗到位，一旦發(fā)生險(xiǎn)情，立即組織搶險(xiǎn)救災(zāi)。四是務(wù)必加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。要堅(jiān)持在各級(jí)政府和防汛指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，充分發(fā)揮各成員單位的優(yōu)勢(shì)和作用，使防汛工作的各個(gè)環(huán)節(jié)形成有機(jī)整體。五是務(wù)必暢通信息，各級(jí)各部門要嚴(yán)格把關(guān)，一個(gè)聲音對(duì)外發(fā)布，一個(gè)路徑指揮工作。六是務(wù)必確保安全，要確保群眾生命安全，盡最大努力減少災(zāi)害帶來(lái)的財(cái)產(chǎn)損失;要確保防汛工作人員的生命安全，避免傷亡事故發(fā)生。七是務(wù)必嚴(yán)肅防汛紀(jì)律。要嚴(yán)肅防汛調(diào)度制度，堅(jiān)決服從防汛指揮部的統(tǒng)一指揮調(diào)度，確保防汛政令暢通;要嚴(yán)格執(zhí)行防汛責(zé)任督查追究制度，加大督查力度，對(duì)因領(lǐng)導(dǎo)組織不力、工作疏忽而造成嚴(yán)重后果的，因履行職責(zé)不到位、處置不當(dāng)，造成重大損失的，要依法依規(guī)追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人的責(zé)任，決不姑息遷就，從嚴(yán)從實(shí)抓好各項(xiàng)防汛工作的落實(shí)。
會(huì)上，黃康明、盧正大分別就防汛工作提出具體要求。
會(huì)議結(jié)束后，梅亦一行還先后來(lái)到麻石弄、中渡口、人民公園等受災(zāi)點(diǎn)視察并現(xiàn)場(chǎng)部署抗災(zāi)工作。
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