熱門工作總結(jié)和工作計劃模版（案例22篇）

制定計劃可以讓我們有條不紊地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，提高效率。制定計劃時，要考慮可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的對策。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，希望能夠給大家提供一些思路和啟示。

工作總結(jié)和工作計劃模版篇一

20xx年1-12月份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全處員工上下齊心迎難而上的協(xié)作下，以公司安全第一穩(wěn)定生產(chǎn)為中心，以“準(zhǔn)確、及時、高效”為原則積極與相關(guān)處室協(xié)調(diào)配合，精心安排，較好的完成了公司生產(chǎn)所需各類原輔材料的采購工作和設(shè)備管理工作，但也有一些不盡如人意的地方，通過工作總結(jié)正視存在的問題，積極努力改進(jìn)，為下年揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢的工作目標(biāo)指明方向?，F(xiàn)將20xx年來物資管理部工作總結(jié)如下：

一、 原輔材料及設(shè)備的招標(biāo)采購工作完成情況

原輔材料：1-12月共采購鹵水440512.58噸，低汞觸媒180噸，純堿4284噸，引發(fā)劑213噸，終止劑228噸，硫酸4710.42噸，雖然倉庫地方比較緊張，但全體人員都在積極配合材料的有序擺放，今年共采購電石270000噸有余，其中汝州電化采購120xx0噸之多，經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)商議從10.1日起執(zhí)行全部有汝州電化供貨。設(shè)備方面認(rèn)真積極貫徹執(zhí)行公司制定的修舊利廢管理制度，大力倡導(dǎo)修舊利廢工作，鼓勵幫助分廠自檢自修。20xx年共完成30余項修舊利廢項目，節(jié)約費用50余萬元。由于全體人員的共同努力，較好的完成了公司全年生產(chǎn)所需的各類機(jī)器設(shè)備及物資。受公司產(chǎn)品市場大環(huán)境的影響，公司的流動資金緊張等因素，全部員工克服付款不及時的同時，還要積極爭取客戶的理解為以后采購工作做準(zhǔn)備。及時了解行情，嚴(yán)把質(zhì)量，大宗物資每月定時定期組織招標(biāo)采購，嚴(yán)控大宗物品采購管理流程，高標(biāo)準(zhǔn)完成年初制定的年度采購計劃。

二、 強(qiáng)化管理，采取措施，控制成本

1、對設(shè)備運行進(jìn)行監(jiān)督檢查。具體做法是：每月對全公司所有分廠壓力容器開展一次全面的患隱大排查，每周對分廠進(jìn)行日常設(shè)備管理檢查，主要包括：重要設(shè)備運行、備用切換檢查，重要設(shè)備聯(lián)鎖檢查，換熱設(shè)備排污檢查，運轉(zhuǎn)設(shè)備溫度、壓力、振動、電流等重要參數(shù)全面檢查，對檢查不合格項下發(fā)隱患整改通知單，對隱患排查實行閉合管理。

2、繼續(xù)實施包干到廠，責(zé)任到人，權(quán)責(zé)統(tǒng)一的管理模式。既分工明確，又

3、增強(qiáng)服務(wù)意識，對分廠每月物資計劃嚴(yán)格把關(guān)，下分廠一個個落實，及時處理解決設(shè)備運轉(zhuǎn)中出現(xiàn)的異常情況，保證了設(shè)備的滿負(fù)荷、長周期運行， 20xx年，公司產(chǎn)品月產(chǎn)量屢創(chuàng)歷史新高。

4、認(rèn)真積極貫徹執(zhí)行公司制定的修舊利廢管理制度，大力倡導(dǎo)修舊利廢工作，鼓勵幫助分廠自檢自修。20xx年共完成30余項修舊利廢項目，節(jié)約費用50余萬元。

5、在外協(xié)維修方面，通過招標(biāo)、比價等程序，為公司節(jié)省了維修費用;通過對施工人員的安全培訓(xùn)，規(guī)范辦理設(shè)備檢修作業(yè)票證等措施，外協(xié)施工人員的安全意識不斷提升。

6、物資采購方面，拿出了更加有力的辦法和舉措，重點體現(xiàn)在以下五個方面：(1)、完善日常生產(chǎn)物資計劃的上報程序，嚴(yán)格控制各分廠和部門的物資計劃，力求做到急事急辦，特事特辦。(2)、采購物資的比價、招標(biāo)工作更加細(xì)化和規(guī)范化。降低了采購成本。(3)、物資采購及時，靈活機(jī)動，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行。(4)、配合財務(wù)處合理安排資金支付，緩解資金緊張的矛盾。(5)規(guī)范物資驗收環(huán)節(jié)。

三、20xx年工作計劃與措施

20xx年物資管理部將發(fā)揚過去好的經(jīng)驗做法，完善已有成效，對需要改進(jìn)和創(chuàng)新工作提出初步設(shè)想。

1、 為保證生產(chǎn)需要和實現(xiàn)降本增效目標(biāo)，公司各類物資采購招標(biāo)要堅持質(zhì)量第

2、 在工作中要多跑、多對比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實踐，不斷提高采購業(yè)務(wù)水平;加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，及時做好跟催工作，讓供貨商積極配合我們的工作;遇到問題要及時采取解決措施，保證按時、按質(zhì)、按量提供好生產(chǎn)所需的各種原輔材料。

3、 要控制物品與原材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進(jìn)物品與原材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理。加大設(shè)備管理檢查力度。繼續(xù)實行每周到分廠對設(shè)備運行進(jìn)行全面檢查，每月對全公司所有特種設(shè)備全面檢查的檢查模式，并實際隱患排查閉合管理。 深化管理，建立健全落實各級人員管理責(zé)任制，且實落實設(shè)備包機(jī)包臺目標(biāo)制，加大管理考核及責(zé)任追究力度，通過真檢查、真考核、真獎懲的實實在在的績效考核舉措，逐步形成各生產(chǎn)廠自主管理、物資管理部監(jiān)督落實的良好氛圍。

工作總結(jié)和工作計劃模版篇二

新的一年就要來了，下面小編整理了2019

年度工作計劃

一、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工作進(jìn)度。

20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ)。

采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

實施公開透明的采購策略后，xx年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元,只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每平方價格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前完成。

做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器、廣泰電機(jī)、超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

20xx年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行報價之前，對商家進(jìn)行評估、評價和分析(注：對于廈門市內(nèi)的需進(jìn)行現(xiàn)場評估)，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在**年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴(yán)格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

以 “三個代表”和“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的xx屆四中全會精神，從講政治、保穩(wěn)定、創(chuàng)和諧、促發(fā)展的高度，扎扎實實做好學(xué)校安全、綜治的各項工作。落實“安全第一、預(yù)防為主”方針，大力推進(jìn)“長安和諧校園”建設(shè)，切實保障師生安全和學(xué)校穩(wěn)定，杜絕重大、特大惡性事故的發(fā)生，避免引發(fā)群體性事件，減少各類事故的發(fā)生，使學(xué)校安全工作基礎(chǔ)更加牢固，安全教育更加有效，安全制度更加健全，為辦人民滿意的學(xué)校而努力。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校及周邊建筑安全管理的通知》，更好地落實責(zé)任，增強(qiáng)安全意識，完善責(zé)任體系。進(jìn)一步加大學(xué)校安全工作的宣傳力度，豐富學(xué)校安全教育形式，提高廣大師生員工的責(zé)任意識、憂患意識和安全防范意識。

2.加強(qiáng)落實學(xué)校經(jīng)常性的安全工作檢查和專題安全檢查，及時進(jìn)行整改，努力消除學(xué)校各種安全隱患。在災(zāi)害性天氣來臨之前做好安全防范措施，落實專門值班人員，事后組織專門檢查，排除安全隱患。

3.努力做好安全、綜治的“人防”與“技防”相結(jié)合工作，落實各種防范措施，增加安全監(jiān)測設(shè)施的投入，確保校園的財產(chǎn)安全。

4.繼續(xù)認(rèn)真扎實地抓好學(xué)校集體外出及活動的安全工作，活動前有計劃，有安全防范措施，有

應(yīng)急預(yù)案

5.進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范門衛(wèi)值班制度，嚴(yán)把校園出入的第一道關(guān)，嚴(yán)防外來侵入事件的發(fā)生。加大教師值周、值日、值班制度督查力度，落實責(zé)任，嚴(yán)格學(xué)校安全管理。

6.認(rèn)真配合有關(guān)部門做好校園周邊環(huán)境整治工作，使學(xué)校的周邊環(huán)境適合教育教學(xué)活動，保證學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序和安全。

7.做好學(xué)生的心理健康教育和保健知識教育，進(jìn)一步完善突發(fā)事件的緊急處置預(yù)案，積極開展演練，提高師生自救自護(hù)能力。

8.重視傳染性疾病的防治與管理，加強(qiáng)疾病防治知識的宣傳教育，做好重點傳染病的監(jiān)測，嚴(yán)格落實學(xué)校晨檢制度，控制流行性疾病在學(xué)校內(nèi)大規(guī)模流行和傳播。

9.加強(qiáng)學(xué)校交通安全管理與教育，邀請交警和相關(guān)人員來校為學(xué)生進(jìn)行交通安全知識講座，做到常規(guī)化，有效增強(qiáng)學(xué)生的交通安全意識。

10.加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行法制教育，邀請法制副校長和相關(guān)人員來校為學(xué)生進(jìn)行法律知識講座，提高學(xué)生的法律意識，增強(qiáng)自我保護(hù)能力，重點是加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全教育。

11.重視學(xué)生游泳安全教育，防止溺水事件的發(fā)生。

12.加強(qiáng)學(xué)校消防安全管理，增添必要的消防器材，經(jīng)常加以檢查，保證設(shè)備完好，能夠正常使用，發(fā)揮作用。

13.重視學(xué)校食堂的食品安全衛(wèi)生，加強(qiáng)軟硬件建設(shè)，保證師生身體健康，嚴(yán)格考核制度，提高學(xué)校食堂食品安全衛(wèi)生信譽(yù)度。

安全綜治工作要做到“落實、仔細(xì)、教育、加強(qiáng)、完善、到位”，確保師生在校的平安。

四、月份工作安排

1.學(xué)校開學(xué)初安全工作自查及整改

2.學(xué)校食品衛(wèi)生專項檢查

3.衛(wèi)生知識講座(春季傳染病知識

4.學(xué)校安全教育宣傳月活動(消防、用電、交通安全等

5.教師學(xué)習(xí)《預(yù)防未成年人犯罪法》、《未成年人保護(hù)法》等相關(guān)的法律法規(guī)

6.學(xué)校安全檢查(每月一次

7.法制教育講座

8.修訂完善學(xué)校各部門安全管理制度，完善安全責(zé)任追究制度

1.消防安全教育，緊急疏散演練

2.交通安全講座

3.學(xué)校安全宣傳周活動

4.學(xué)生心理健康講座

5.學(xué)校安全檢查(每月一次

2.學(xué)校安全工作檔案、臺賬歸類，檢查

3.學(xué)校校舍安全檢查，做好災(zāi)害天氣的安全防范工作

4.學(xué)校校舍、安全設(shè)施維護(hù)

5.暑期安全教育(致學(xué)生家長一封信

九月份：

1.學(xué)校開學(xué)初安全隱患排查

2.交通安全知識教育

3.禁毒禁賭教育

1.學(xué)生法制教育

2.學(xué)生校外活動情況調(diào)查，開展針對性安全教育

3.學(xué)校安全檢查

4.學(xué)校安全事故應(yīng)急演練

5.衛(wèi)生知識講座(冬季疾病知識

十二月：

2.做好學(xué)校安全、綜治總結(jié)工作

3.做好寒假安全教育工作(致學(xué)生家長一封信

4.學(xué)校安全檢查

5.學(xué)校安全工作檔案、臺賬歸類，歸檔。

工作總結(jié)和工作計劃模版篇三

1、晨讀、早讀效果良好，校園學(xué)習(xí)氛圍進(jìn)一步增強(qiáng)，多數(shù)學(xué)生能在早上7點之前進(jìn)入教室，有較強(qiáng)的時間觀念，絕大部分的班級紀(jì)律錄良好。

2、班干部的管理能力較強(qiáng)，學(xué)生基本做到了自習(xí)課老師在與不在一個樣，各班各具特色。學(xué)生自覺性很強(qiáng)，能夠自覺學(xué)習(xí)。特別是畢業(yè)班學(xué)生，學(xué)風(fēng)濃厚，在此，我們真誠地期望今年中考能取得好成績！

3、每天各班值日生打掃清潔及時、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好。尤其是八3班同學(xué)及時清理校園積水，班主任帶領(lǐng)學(xué)生一起打掃衛(wèi)生，率先示范，精神可嘉。

4、校園的教研風(fēng)氣也很濃厚。教研組長和學(xué)科組教師在課外活動時間對進(jìn)行優(yōu)秀教師觀摩課說課和評課活動，在活動中，大家坦誠交流，互相學(xué)習(xí)，共同提高，學(xué)校教研氛圍日漸濃厚。

5、中午用餐，各班班主任和學(xué)生一起用餐，管理到位，秩序良好。

6、齊心協(xié)力遏違紀(jì)。政教處和班主任對各類違紀(jì)現(xiàn)象及時糾正、處理，違紀(jì)現(xiàn)象逐漸減少。

7、就寢工作抓得實。住校生管理員能及時到寢室查人，大部分學(xué)生會按時就寢，及時關(guān)燈關(guān)門，晚上就寢紀(jì)律也有很大改善，能基本保證安靜、有效。

8、值周教師能按學(xué)校值周工作要求準(zhǔn)時到位，加強(qiáng)巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。全體班主任認(rèn)真負(fù)責(zé),做到及時地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，從生活上和學(xué)習(xí)上全面地關(guān)心我們的學(xué)生。全體學(xué)生也已經(jīng)完全進(jìn)入了正常的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

1．早晚自習(xí)的習(xí)慣問題：我們的同學(xué)能在6：40左右進(jìn)入教室固然讓人欣慰，但也有相當(dāng)一部分同學(xué)進(jìn)入教室后聊天、抄作業(yè)、打鬧等。望各位班主任能加強(qiáng)對學(xué)生的引導(dǎo)和教育，另外，少數(shù)班級空堂自習(xí)紀(jì)律較差，一些同學(xué)借討論問題為由講話，有些看一些與課本無關(guān)的課外書，甚至有些用手機(jī)聽音樂等等，下午第一節(jié)課住校生遲到較多,部分班級學(xué)生存在故意遲到現(xiàn)象,七年級尤為嚴(yán)重,也望班主任加強(qiáng)監(jiān)督和管理，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和班風(fēng)。

2.學(xué)校圖書室按時開放供學(xué)生借閱。但部分學(xué)生借閱時不遵守借閱制度，個別學(xué)生存在偷書行為。

3、中午用完餐下樓時，我們有點擔(dān)憂：有些學(xué)生下樓時，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，影響秩序，存在安全隱患，請同學(xué)做事多設(shè)身處地地為他人想想。

4．平時的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。少數(shù)同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識，有隨手扔垃圾的習(xí)慣。保持重于打掃。希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。

5．參加升、降旗儀式時不夠嚴(yán)肅，個別學(xué)生在隊伍中說話、搞小動作，對升、降旗的意義認(rèn)識不夠，有損形象。

工作總結(jié)和工作計劃模版篇四

行政部作為公司主要的后勤工作地點，它的性質(zhì)也就決定了辦公室工作的繁雜性質(zhì)。但是，行政部的人也相對的比較少，我作為一個新人，能夠主動的去幫忙，遇到不懂的就去請教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項工作。

在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為自己還是新人，在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請教，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時刻會提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡能力去做到完美。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀(jì)律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)的力度，注重自身修養(yǎng)的提高

在中聯(lián)，企業(yè)文化相當(dāng)?shù)奶貏e，除去第一條的誠實，我最欣賞的就是：終身學(xué)習(xí)。而這一點正是我想要積極做到的。也因為這樣，我不斷的通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)的案例分析，利用下班時間學(xué)習(xí)語言知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和個人能力。工作中，雖然沒有什么特別大的貢獻(xiàn)，但是能夠配合同事完成各項指標(biāo)，從中學(xué)習(xí)，以便以后自己能夠更好的獨立完成工作。

另外，我也特別注重從工作中吸取教訓(xùn)，不斷的總結(jié)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)寫作、人事相關(guān)的政策、檔案管理等相關(guān)的知識。也虛心向前輩請教，取長補(bǔ)短，增強(qiáng)自己的服務(wù)意識。希望能夠盡快的融入到__這個大家庭中去。

三、堅持做好每一項日常工作，快樂工作，自我肯定

1、出勤方面：每天都能提前至少三十分鐘到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備，并能及時檢查各個辦公區(qū)域的清潔、設(shè)備的完好等，并更新好sps，方便蔣花查詢。

2、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面：在工作中，我注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。因為很多文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我也在個人電腦中建立了工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

四、存在的不足

1、在本職工作中我還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識還有待進(jìn)一步的提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在業(yè)務(wù)能力方面，我還有很多不足，比如在整理會議紀(jì)要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領(lǐng)導(dǎo)的會后工作也帶來了不便。

2、對工作程序掌握不充分，對公司業(yè)務(wù)熟悉不全面，對工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。致使對自己有了些許的懷疑和不確定性，對未來也有了些許的灰暗情緒。

3、偶有缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎，顯得有些許毛躁。工作是相對簡單但又繁、雜、多，這就要求我必須細(xì)心、有良好的專業(yè)素質(zhì)、思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時有粗心大意、做事草率的情況，有時也會比較毛躁忘記一些事情等等。

五、下個月工作及學(xué)習(xí)計劃

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補(bǔ)短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

4、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機(jī)智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為景區(qū)的明天奉獻(xiàn)自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃模版

工作總結(jié)和工作計劃模版篇五

一、上周完成的工作

1、記錄、整理周例會紀(jì)要，并按要求擬寫一份。

2、在劉部長的指導(dǎo)下不斷修改、完善紀(jì)要文稿。

3、每天用一個小時練習(xí)年終茶話會舞蹈《開門紅》。

4、搞好辦公室的衛(wèi)生，配合周三的衛(wèi)生檢查工作。

5、在劉部長指導(dǎo)下，擬一份年終茶話會實施方案。

6、學(xué)習(xí)各種常見應(yīng)用文稿的寫法。

7、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事情。

二、未完成的工作

無

三、

1、記錄、整理周例會紀(jì)要，并按要求擬寫一份。

2、記錄、整理月例會紀(jì)要，并按要求擬寫一份。

3、在劉部長指導(dǎo)下，修改完善周例會、月例會紀(jì)要，直至滿意定稿。

4、準(zhǔn)備2013年終茶話會相關(guān)事宜。

5、堅持每天練習(xí)舞蹈，休假也不例外。

6、繼續(xù)學(xué)習(xí)各種應(yīng)用文稿的寫法。

7、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事情。

工作總結(jié)和工作計劃模版篇六

嚴(yán)格執(zhí)行中央、省、市關(guān)于城市創(chuàng)建工作的有關(guān)指示精神，認(rèn)真落實教育部、衛(wèi)生部《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生防疫與食品衛(wèi)生安全工作的意見》及縣委、縣政府關(guān)于創(chuàng)國家文明衛(wèi)生城市的戰(zhàn)略目標(biāo)。牢固樹立安全衛(wèi)生意識，確保全校師生生命財產(chǎn)安全、學(xué)校教學(xué)秩序正常和社會大局穩(wěn)定，為我縣創(chuàng)國衛(wèi)工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、工作目標(biāo)

認(rèn)真學(xué)習(xí)省、市、縣有關(guān)創(chuàng)國衛(wèi)工作的文件，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，安全文明衛(wèi)生工作深入人心。緊密配合縣委、政府中心工作，努力抓好健康教育工作，除“四害”工作，環(huán)境衛(wèi)生綠化美化工作，食堂衛(wèi)生工作和門前五包工作。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善規(guī)章制度，明確任務(wù)、明確責(zé)任，按質(zhì)按量完成上級要求的創(chuàng)衛(wèi)工作任務(wù)。

三、工作措施與要求

1、健康教育工作

健教工作嚴(yán)格按上級要求，定崗定編，開課設(shè)節(jié)。做到有教材、有教師、有課時、有教案、有評價。健康教育開課率達(dá)100%，學(xué)生健康行為形成率達(dá)80%以上，學(xué)生健康知識問卷考試及格率達(dá)90%以上。組織師生學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律法規(guī)及衛(wèi)生知識，定期開展科普知識、講座、定期制作高標(biāo)準(zhǔn)的健教宣傳專欄。每年更換內(nèi)容4期以上。加強(qiáng)公共衛(wèi)生道德教育，辦公室、會議室及公共場所張貼禁煙標(biāo)志，全方位開展衛(wèi)生知識教育，整體提高全校師生及校內(nèi)居民健康教育水平，定期放映衛(wèi)生科普電影與vcd及衛(wèi)生知識競賽和測試，健康知識測試知曉率達(dá)90%以上。

2、除四害與防病

加強(qiáng)除“四害”與防病工作力度，成立專門除“四害”工作小組，制定除“四害”工作計劃與措施。認(rèn)真抓好春、秋兩次統(tǒng)一除“四害”和長年除“四害”工作，嚴(yán)格按照上級要求，校園內(nèi)滅鼠做到“四無”，無鼠類、無鼠跡、無鼠洞、無老鼠活動。滅蟑、滅蚊蠅工作認(rèn)真細(xì)致，除上級規(guī)定春秋兩次統(tǒng)一滅殺外堅持長年滅殺，做到時間到位，人員到位，藥物到位，有檢查、有記錄、有臺帳，滅蟑達(dá)到“四無”，無蟑螂、無蟑螂糞便、無脫皮、無活卵莢。教室、食堂、辦公室力爭做到無蚊蠅，其它場所房間蚊蠅不得超過2只。為除四害，消除病源，不惜投入資金勞力，使除四害工作班子正常運轉(zhuǎn)。

3、環(huán)境衛(wèi)生與綠化美化

環(huán)境衛(wèi)生工作真抓實干，責(zé)任到人，堅持一日三掃制度，室內(nèi)窗明幾凈，室外無煙蒂，無樹葉，無紙屑，無裸露垃圾，寢室軍營化管理，室內(nèi)干凈，物品擺放整齊。嚴(yán)禁亂丟亂扔，全天做好衛(wèi)生保潔工作。教工宿舍衛(wèi)生嚴(yán)格按照創(chuàng)建工作居民文明戶衛(wèi)生要求，搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，室內(nèi)要求每月一次搬室式衛(wèi)生，學(xué)校長年組織定期不定期檢查評比。

廁所衛(wèi)生保持水源暢通，做好一日三次人工沖洗，做到無臭味、無污垢，管好糞便和污水，搭好校園內(nèi)及門前綠化、花化、美化工作，合理規(guī)劃，按創(chuàng)國家衛(wèi)生縣城的標(biāo)準(zhǔn)，綠化覆蓋率力爭達(dá)到30%以上，力求全面規(guī)劃，精心設(shè)計，嚴(yán)把規(guī)劃關(guān)和建設(shè)關(guān)。

4、食堂管理

健全食堂合理組織，制定好衛(wèi)生管理制度，確保飲食、飲水衛(wèi)生安全，嚴(yán)格按上級要求抓好食堂從業(yè)人員的健康及衛(wèi)生知識的培訓(xùn)，充分利用消毒設(shè)施，按照“三證”有效（衛(wèi)生許可證、健康證、培訓(xùn)證）；“三間”分設(shè)（熟食間、粗處理間、消毒間）；“三件”齊全（消毒柜、冰箱、垃圾桶）；“三防”到位；“三池”合理（清洗池、漂洗池、消毒池）；“三制”上墻（組織、體檢、衛(wèi)生制度），搞好水質(zhì)消毒，加強(qiáng)水源衛(wèi)生安全防護(hù)，嚴(yán)把飲食飲水關(guān)。

5、搞好門前“五包”

門前全天候清掃，隨時保持門前地面干凈、整潔，禁止亂貼亂畫，亂搭亂建，亂潑亂倒、亂吊亂掛現(xiàn)象，保持門前交通秩序暢通，加強(qiáng)門前綠化管理及公共設(shè)施保護(hù)，嚴(yán)禁打牌賭博及封建迷信活動。搞好日常工作記載，對社會閑散人員一律嚴(yán)格審查把關(guān)，不得讓其混進(jìn)校園。

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工作總結(jié)和工作計劃模版篇七

20xx年總的思路概括為_1245_工作思路。即：鎖定1個目標(biāo)，突出2項重點，完善4項機(jī)制，打造5個亮點。

20xx年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭第一，全省有影響，簽約數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破。計劃實際利用外資2600萬美元；新簽約項目6個，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元；新開發(fā)入庫項目15個；新入庫客戶25個。

繼續(xù)將項目簽約和履約作為工作重點。

一是完善處級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項目機(jī)制。將全區(qū)招商項目進(jìn)行分解，實行處級領(lǐng)導(dǎo)分線管理負(fù)責(zé)制，由處級領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊外出招商計劃，實行處級領(lǐng)導(dǎo)與招商項目捆綁式招商；二是完善招商項目聯(lián)席會議和講評機(jī)制。對重大招商項目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開聯(lián)席會議，研究解決項目存在的困難和問題。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開招商項目講評會，對項目進(jìn)展情況進(jìn)行通報；三是完善招商引資歸口管理機(jī)制。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，區(qū)委組織部長、常務(wù)副區(qū)長任第一副組長，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務(wù)副組長，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長任辦公室主任。做實項目辦，由常務(wù)副區(qū)長任項目辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任，區(qū)商務(wù)局（招商局）局長任第一副主任，區(qū)商務(wù)局（招商局）分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導(dǎo)區(qū)管委會、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國稅分局、區(qū)_、區(qū)國土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來投資與我區(qū)相關(guān)項目的對接，組織項目洽談；負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項目庫和客商資源庫的建立；負(fù)責(zé)為外來投資者提供辦理各項報批手續(xù)的全程服務(wù)；協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問題；綜合外來投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營情況，及時為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息；負(fù)責(zé)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現(xiàn)方案的實施；負(fù)責(zé)對區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來投資項目工作進(jìn)行考核；承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項。項目辦內(nèi)設(shè)兩科（副科級）一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負(fù)責(zé)人3人（2男1女），面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。

所有招商項目由責(zé)任單位初步策劃包裝，交項目辦修改，由市、區(qū)評審?fù)ㄟ^后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談。簽約文本由項目辦草擬，與責(zé)任單位共同商定后，由項目辦報_審核，再報區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評審，最后報市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進(jìn)調(diào)度，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約。四是完善市、區(qū)聯(lián)動機(jī)制。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報銜接，積極協(xié)調(diào)市國土、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動解決招商引資項目用地、規(guī)劃、環(huán)評問題。

1、抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會精神，對照_456_行動計劃，明確招商方向，主動融入、主動策應(yīng)、主動對接。重點圍繞建設(shè)_四個城市_的目標(biāo)定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實施五大提質(zhì)升級行動。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外_三二一_產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性發(fā)展。

推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出_新（新橋）合（合作橋）_現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園，做大做強(qiáng)全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進(jìn)天門山先導(dǎo)區(qū)項目招商。充分利用國家、省、市組織的重大招商活動機(jī)會，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng)、國內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資。通過與天門山先導(dǎo)區(qū)管委會一起努力，力爭在春節(jié)前對虎園、觀音山旅游度假村等項目簽約。加緊與太平洋集團(tuán)對接洽談，大力推進(jìn)大坪國際旅游度假區(qū)項目招商。

工作總結(jié)和工作計劃模版篇八

在工作中，我嚴(yán)格遵照公司的要求，認(rèn)真的在工作中做好改進(jìn)，積極發(fā)展自身業(yè)務(wù)能力。并在工作的中認(rèn)真完成部門中自身的工作和責(zé)任。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和教導(dǎo)下，盡管不比最出色的_x前輩，但也大大改進(jìn)了自身的工作，在工作中不僅收獲了更多的成績，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

面對今年來工作的改進(jìn)，起初的時候其實我并沒能適應(yīng)這份變化，在工作中也總是犯錯，但也正因為如此，我才能從工作的反省中認(rèn)識自身在工作崗位上的問題，并更好的進(jìn)行改進(jìn)和提升。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自我能力

除了在工作上的反省和總結(jié)，我也不忘利用自身的空閑時間積極的完善自己。如在午休和每天上下班的那些時間，我會利用手機(jī)等便攜設(shè)備抽空看看工作相關(guān)的書籍。利用這些空閑的時間，一年來我堅持累積，不僅大大的擴(kuò)展了我對_行業(yè)的只是儲備，也調(diào)整了我的心態(tài)，讓我能在接下來的工作中充滿動力。

此外，我還積極的發(fā)揮團(tuán)隊的作用，在生活中經(jīng)常與同事們討論學(xué)習(xí)，互相的交流不僅提升了我們的經(jīng)驗，也注意到了很多在日常沒能關(guān)注的細(xì)節(jié)。更重要的是，這樣的互動，還大大的提升了我們的團(tuán)隊能力，讓我們的團(tuán)隊更加的團(tuán)結(jié)，為_x公司發(fā)揮更大的力量!

三、明年的工作計劃

通過對這一年的總結(jié)，我認(rèn)識到自己在工作中的問題在于“不拘小節(jié)”，_x崗位的工作要求盡管沒有這么細(xì)致，但對工作的滅一份仔細(xì)就是對工作的提升。正因為有這一份細(xì)節(jié)沒能做好，我才沒能收獲更大的進(jìn)步!為此，在下一年里：

首先，我要加強(qiáng)反思和自我的要求，積極的向其他前輩看齊。積極完善自身的工作要求。

其次，要學(xué)會提高要求，在工作中不斷的提高自我的要求，為自己增加壓力的同時也能帶來更好的動力。

最后，也不要忘了多向領(lǐng)導(dǎo)請教，學(xué)習(xí)，并在工作中更好的擴(kuò)展自己。

工作總結(jié)和工作計劃模版篇九

在教育競爭日益激烈之時，面對優(yōu)秀生源的不足，我們在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在以胡校長為首的校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在本學(xué)期以來，開展了針對我校特點的一系列業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動和校本教研活動，取得了一些成績，現(xiàn)將我們的做法總結(jié)如下：

一、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，規(guī)范師訓(xùn)工作

教師的教育理念能不能跟上教育改革的步伐，決定著教師的教學(xué)行為是不是先進(jìn)，教學(xué)方法能不能適應(yīng)課程改革的需要，而我們校新教師多，這就決定了我們必須重視教師培養(yǎng)工作，為此，在胡校長的決策下確立了：重名師培養(yǎng)，強(qiáng)化新教師的'培訓(xùn)，重全體教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)三項措施。

為使教師有一個規(guī)范的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)行為，我們制訂了教師業(yè)務(wù)學(xué)方案，確立了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間：每周星期五晚上，并制訂一些措施，集中人員、集中時間、選定內(nèi)容等，先集中后分教研組進(jìn)行學(xué)習(xí)，取得了一定的效果。

二、規(guī)范教研制度，深入校本教研

由于我校的生源中素質(zhì)高的不多，加之新教師又多，為些我們確立了“研究學(xué)情，分層教學(xué)，重基礎(chǔ)促提高”為我們校本教研的方向，為使教研落實，我們是通過以下活動推進(jìn)的：

學(xué)期初，我們就組織教研組長學(xué)習(xí)市局、中心學(xué)校的教學(xué)教研方案，了解上級的精神、要求，以及需要開展的活動，在此基礎(chǔ)上，我們要求教研組長消化后，根據(jù)我們校的特點，制定各教研組計劃，并確立好本組的校本教研專題。然后在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上學(xué)習(xí)，讓教師明白本組的教研工作的重點，校本教研專題是什么，自己該怎樣參與。

為使工作深入，我們以“三輪講課”貫穿本學(xué)期的教學(xué)工作。在期初，我們在開展九年級研究課，要求九年級教師人人參與，上課前積極準(zhǔn)備，上課后我重評教師是否準(zhǔn)確把握教材，是否突破了重難點，是否把握住學(xué)情，是否有效。經(jīng)過一個多月的活動使其他教師得到了一些啟示。在此基礎(chǔ)上我們分組開展了講過關(guān)課活動，在上過關(guān)課過程中，教師參與積極性高，主動性強(qiáng)，不過從中我們發(fā)現(xiàn)了一少部分教師的起點定高了，而學(xué)生的基礎(chǔ)跟不上，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上經(jīng)過充分交流，使教師明白了教學(xué)必須以學(xué)生為本，才能取得好的成績。最后我們在學(xué)期結(jié)束前開展了講復(fù)習(xí)示范課活動，鼓勵教師多到骨干教師班聽課，相互探討、相互學(xué)習(xí)，才能不斷提高。

三、突出特點，推進(jìn)課題研究

針對我校的生源情況，我們以信心教育為特點，在教學(xué)上的具體體現(xiàn)就是：培優(yōu)幫困，培養(yǎng)學(xué)生的良好行為意識，在課題研究上，以貼近學(xué)生生活的生物實驗與生物能力的培養(yǎng)為突破口。

為使這項工作落實好，我們明確培優(yōu)班級和重幫困班級，使教師明確任務(wù)、確定對象，定好輔導(dǎo)內(nèi)容，并以定期檢查和不定期檢查的形式來推進(jìn)這項工作，并要求教師多與學(xué)生溝通，增強(qiáng)學(xué)生們“四個學(xué)會”的意識，幫助他們樹立正確的人生觀，使他們能積極參與到學(xué)習(xí)的全過程。

生物課題是同學(xué)們感興趣的，本學(xué)期我們開展做生物實驗，植物種類調(diào)查、水質(zhì)污染調(diào)查分析和學(xué)生寫生物小論文，出金點等一系列活動，使學(xué)生能感受到知識是從生活中提煉出來的，又能應(yīng)用于生活，只要付出努力，人人都能學(xué)好必須的知識，起到了增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心的作用。

經(jīng)過全校師生的共同努力，我們組織學(xué)生參與了各級各類競賽，也取得了一定的收獲，如：余樂同學(xué)獲全國英語競賽三等獎；我們教師也積極參與市級各類“四優(yōu)”評選；八年級數(shù)學(xué)教師積極參與到說課選拔賽并推薦蘇超紅代表中心學(xué)校參加市級說課比賽獲二等獎。我們相信以此為起點，今后的成績會越來越多。

總結(jié)過去，我明確我們的優(yōu)勢和不足，一定會從中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)，貼近學(xué)生實際，從培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣著手，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，分層教學(xué)，力爭使我們***中學(xué)的明天更輝煌。

***中學(xué)教科室

6月29日

工作總結(jié)和工作計劃模版篇十

指導(dǎo)思想：以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和十七精神為指導(dǎo)，在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委的具體指導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，秉承“養(yǎng)正毓德、精存自生”的校訓(xùn)精神，本著“以人為本、科學(xué)發(fā)展、服務(wù)至上”的工作理念，圍繞學(xué)校中心工作，范文之工作計劃：大學(xué)學(xué)生會工作計劃。以促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)文化校園建設(shè)，服務(wù)同學(xué)成長成才為主線，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全校同學(xué)在學(xué)習(xí)和實踐中奮發(fā)進(jìn)取，為建設(shè)“節(jié)約型、關(guān)愛型、文化型”校園做貢獻(xiàn)。

工作目標(biāo)：圍繞學(xué)校中心工作，大力推進(jìn) “三型校園”建設(shè)。

工作思路：以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，切實加強(qiáng)大學(xué)生思想引領(lǐng)，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì);以形式多樣的活動為載體，大力加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，豐富校園文化生活;以“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”工作方針為依托，切實加強(qiáng)學(xué)生會機(jī)制建設(shè)，打造 “高效、團(tuán)結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新”的學(xué)生組織。

一、強(qiáng)化思想引領(lǐng)，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀

結(jié)合學(xué)校實際情況，深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，全面落實黨的教育方針，以思想政治教育為核心，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

1、積極營造學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的良好氛圍。以《團(tuán)學(xué)工作簡報》、《學(xué)生會工作簡報》、學(xué)生會工作網(wǎng)站等宣傳渠道為載體，加大對深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的宣傳力度;結(jié)合學(xué)校“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”做好學(xué)生會干部培訓(xùn)工作;通過論壇、講座、報告會、征文等形式，在全校營造深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的良好氛圍。

2、以重大節(jié)慶為契機(jī)，加強(qiáng)愛國主義教育。以紀(jì)念“五四”運動90周年、建國60周年等重大活動、重大事件和重大節(jié)慶為契機(jī)，深入開展愛國主義教育。配合校團(tuán)委組織開展好“我與祖國共奮進(jìn)”、“我愛我的祖國” 主題教育活動和“激情歲月，火紅青春”系列紀(jì)念活動，通過開展演講比賽、主題征文、報告會、知識競賽、座談會等活動，引導(dǎo)廣大同學(xué)共抒愛國情懷、共話祖國新貌、共享國慶喜悅，增強(qiáng)愛國情感和民族精神。

3、發(fā)揮學(xué)生會優(yōu)勢，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。發(fā)揮學(xué)生會密切聯(lián)系同學(xué)的優(yōu)勢，深入了解廣大同學(xué)的思想動態(tài)，及時向?qū)W校反映同學(xué)心聲。發(fā)揮學(xué)生會組織優(yōu)勢，加大黨的路線、方針、政策和學(xué)校政策宣傳力度，加強(qiáng)學(xué)生思想道德、行為規(guī)范、法律常識、心理健康等方面的教育引導(dǎo)，增強(qiáng)學(xué)生的主人翁意識和社會責(zé)任感，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

二、加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高工作水平

大力加強(qiáng)學(xué)生干部的作風(fēng)建設(shè)，提高學(xué)生干部的思想素質(zhì)和行政能力，提高學(xué)生會的整體水平，促進(jìn)學(xué)生會工作的不斷進(jìn)步。

1、加強(qiáng)學(xué)生會團(tuán)隊建設(shè)和干部梯隊建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)生會的組織建設(shè)、隊伍建設(shè)、機(jī)制建設(shè)，堅持科學(xué)合理地選拔和任用學(xué)生干部，激發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)新活力，以便把工作開展得更好。做好部門及人員的資源整合和合理利用，切實做好學(xué)生會的各項工作。強(qiáng)化學(xué)生會干部的世界觀、人生觀、價值觀、道德觀教育，大力提倡奉獻(xiàn)精神、民主作風(fēng)、團(tuán)結(jié)意識，提升服務(wù)理念，強(qiáng)化責(zé)任態(tài)度，提高學(xué)生干部的整體素質(zhì)，樹立良好的組織和干部形象。進(jìn)一步完善《齊齊哈爾大學(xué)基層學(xué)生會工作考核條例》，發(fā)揮其指揮棒作用，力求在全校范圍內(nèi)提高基層學(xué)生干部的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能、溝通能力、團(tuán)隊協(xié)作能力和社交禮儀，增強(qiáng)基層學(xué)生干部的全局意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識、執(zhí)行意識和團(tuán)隊精神。

2、完善各項

規(guī)章制度

3、提升工作效率，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。依托學(xué)生會團(tuán)支部組織優(yōu)勢，加大對學(xué)生會干部工作能力的培養(yǎng)力度，提升干部的策劃能力和執(zhí)行能力，從而提升學(xué)生會的整體戰(zhàn)斗力和工作效率。堅持集中輔導(dǎo)和體驗式戶外拓展活動相結(jié)合，理論與實踐相結(jié)合的教育方法，在學(xué)生會系統(tǒng)積極開展“學(xué)習(xí)實踐”活動，努力提高學(xué)生干部的思想道德修養(yǎng)和政治理論水平。鼓勵學(xué)生干部加強(qiáng)自身理論修養(yǎng)，通過座談會、講座、影片、圖片展等形式認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七次人民代表大會報告精神，及時、全面的了解兩次會議的相關(guān)報道及國內(nèi)外的形勢與局勢，深刻理解科學(xué)發(fā)展觀的精神實質(zhì)和科學(xué)內(nèi)涵，通過學(xué)習(xí)來增強(qiáng)政治覺悟，付諸實踐，不斷提高學(xué)生干部運用新知識解決新問題的能力。全面提升學(xué)生會成員學(xué)習(xí)的積極性和主動性，建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)生會。

4、接受師生監(jiān)督，提升學(xué)生會信譽(yù)。設(shè)立學(xué)生會信箱和學(xué)生會熱線，完善服務(wù)途徑。定期發(fā)布《學(xué)生會工作簡報》，加大對學(xué)生會工作的檢查及監(jiān)督力度，提高學(xué)生會工作透明度，不斷完善學(xué)生工作的監(jiān)督機(jī)制。

三、加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，不斷拓寬民主渠道

堅持“以人為本，科學(xué)發(fā)展，服務(wù)至上”的工作理念，創(chuàng)新服務(wù)載體、拓寬服務(wù)渠道、增強(qiáng)服務(wù)力度，為學(xué)生成長成才服好務(wù)。

1、積極參與學(xué)校民主決策。設(shè)立學(xué)生會服務(wù)信箱，搜集廣大同學(xué)對學(xué)校建設(shè)和發(fā)展的意見，及時反饋給學(xué)校相關(guān)部門。加強(qiáng)與學(xué)校職能部門聯(lián)系，做好廣大同學(xué)的代表，積極參與學(xué)校民主決策，及時發(fā)布學(xué)校相關(guān)工作信息，工作計劃《大學(xué)學(xué)生會工作計劃》。

2、做好維權(quán)服務(wù)工作。通過定期召開“伙委會、民主對話會”，搜集整理廣大同學(xué)對學(xué)校的教學(xué)、管理、后勤等方面的意見及建議，及時反饋給學(xué)校相關(guān)部門，切實為廣大同學(xué)辦實事。

3、加強(qiáng)我校大學(xué)生的安全教育。開展“關(guān)愛生命，共建和諧”安全教育宣傳周，做好對同學(xué)人身及財產(chǎn)安全意識、消防安全意識教育;提高全校同學(xué)的安全防范意識，掌握基本的逃生方法，提高自護(hù)自救能力以及自我保護(hù)意識;通過多種渠道，密切關(guān)注、及時了解學(xué)生的思想動態(tài)，在敏感問題及學(xué)生合理權(quán)益訴求問題的處理上，積極發(fā)揮教育引導(dǎo)作用，協(xié)助學(xué)校保衛(wèi)處等有關(guān)部門做好校園的安全穩(wěn)定工作，構(gòu)建和諧平安校園。

四、以“兩節(jié)”和“文明修身工程、愛心工程”活動為依托，大力推進(jìn)“三型校園”建設(shè)

發(fā)揮學(xué)生會的橋梁與紐帶作用，通過提倡節(jié)約型校園建設(shè)、關(guān)愛型校園建設(shè)、文化型校園建設(shè)來引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生如何對待自然、如何對待他人、如何對待自我，從而全方位提升學(xué)生的思想道德水準(zhǔn)、人文素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。

1、積極開展建設(shè)“節(jié)約型校園”活動。以文明修身工程活動契機(jī)，組織開展建設(shè)節(jié)約型校園系列活動，教育引導(dǎo)廣大同學(xué)從自我做起，從身邊小事做起，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的生活習(xí)慣，節(jié)約水電，控制長流水、杜絕長明燈等浪費現(xiàn)象，進(jìn)一步弘揚勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的中華傳統(tǒng)美德，培育學(xué)生關(guān)愛自然、珍惜資源、愛護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代生態(tài)意識;動員全體學(xué)生積極地、自覺地投身到資源節(jié)約型、環(huán)境友好型校園建設(shè)中，從節(jié)約每一度電、每一滴水、每一粒米做起，把傳統(tǒng)美德和現(xiàn)代意識的教育落到實際行動中，努力營造節(jié)約光榮、浪費可恥的氛圍，努力使勤儉節(jié)約、艱苦奮斗、關(guān)愛自然、珍惜資源、愛護(hù)環(huán)境成為每一名大學(xué)生健康科學(xué)的生活態(tài)度和自覺的生活方式。

2、積極開展建設(shè)“關(guān)愛型校園”活動。開展“愛心工程活動”，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步整合校內(nèi)外資源，調(diào)動基層學(xué)生會、班級廣泛深入開展以“助學(xué)、助困、助殘”等為主要內(nèi)容的愛心工程活動，采取“一幫一，結(jié)對子”形式，調(diào)動廣大師生積極性，主動關(guān)心幫助在思想、學(xué)習(xí)、生活、心里、身體患病等方面存在困難和問題同學(xué)，進(jìn)一步弘揚中華民族助人為樂的傳統(tǒng)美德;培養(yǎng)學(xué)生尊重生命、關(guān)愛他人、關(guān)心團(tuán)隊、熱愛集體的人文素養(yǎng)和美德，實現(xiàn)人與人的和諧統(tǒng)一，利用母親節(jié)、父親節(jié)開展“第四屆郵寄一封家書”感恩活動。

3、積極開展建設(shè)“文化型校園”活動。

（1）積極組織學(xué)生參加各類競賽，濃厚校園學(xué)習(xí)氛圍。配合校團(tuán)委開展“第十一屆挑戰(zhàn)杯”校內(nèi)預(yù)選賽活動，啟動實施大學(xué)生科技創(chuàng)新活動項目課題制，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)術(shù)科技活動，為杯賽助力。提升同學(xué)對基礎(chǔ)學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)廣大同學(xué)對學(xué)習(xí)、科研的激情，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

（2）提倡誠信考試，加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育。配合學(xué)生處、教務(wù)處等相關(guān)部門做好對誠信考試的宣傳，切實地做好對優(yōu)良考風(fēng)的教育工作。開展相關(guān)講座加強(qiáng)對優(yōu)良考風(fēng)的教育及宣傳，提升廣大同學(xué)的自尊、自愛意識。

（3）做好藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)各項工作。深入挖掘藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)文化內(nèi)涵，配合學(xué)校團(tuán)委做好第十一屆大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)和第十二屆大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技節(jié)開幕式、閉幕式文藝匯演的組織和策劃工作;做好藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)期間其他校級大型活動的組織實施工作，組織開展青年志愿者活動，進(jìn)一步美化、凈化校園，創(chuàng)建綠色、人文、和諧校園，用優(yōu)秀的文化全面提升學(xué)生的文化品格和人文修養(yǎng)。

（4）“激情歲月，火紅青春”系列紀(jì)念活動。為展示學(xué)生會組織的宣傳水平及能力，發(fā)掘人才。營造良好學(xué)習(xí)生活環(huán)境，校學(xué)生會本著互相交流、共同進(jìn)步的原則，宣傳部將在藝術(shù)節(jié)期間舉辦以“弘揚五四精神 共建和諧齊大”第三屆pop海報設(shè)計大賽;權(quán)益部將承辦“向青春致敬 —— 紀(jì)念五四運動90周年主題教育”系列活動，為讓全校女生認(rèn)識到存在著一個時刻關(guān)注、關(guān)愛她們的學(xué)生組織，引導(dǎo)女生樹立健康人生觀，充分展示女生內(nèi)在美，女生部將發(fā)行女生報特別版塊——紀(jì)念五四90周年母親節(jié)信封活動及健美操比賽。

（5）在做好第二屆陽光體育運動

工作總結(jié)

五、立足社會需求和學(xué)生實際，切實增強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力

1、提高我校大學(xué)生就業(yè)能力與大學(xué)生就業(yè)素質(zhì)，積極舉辦第二屆大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計競賽，并選拔優(yōu)秀作品參加全省大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計大賽，與學(xué)生指導(dǎo)中心加強(qiáng)合作，舉辦好就業(yè)模擬實踐周等活動。

2、積極實施青年創(chuàng)業(yè)行動，配合學(xué)校團(tuán)委舉辦第四屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)經(jīng)驗交流會，組織開展“青年企業(yè)家進(jìn)校園”、“大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航團(tuán)進(jìn)校園”等創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育活動。

3、在金融危機(jī)環(huán)境下，更加關(guān)注當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、考研形勢，考研經(jīng)驗咨詢交流會等形式的活動，為畢業(yè)生服務(wù)，繼續(xù)開展好畢業(yè)生文明離校工作。

4、積極完善大學(xué)生社會實踐體系建設(shè)，提高大學(xué)生各方面的實踐能力，以更好地適應(yīng)社會發(fā)展需求。做好2019年暑期社會實踐部署工作，組織開展“建國60周年——科學(xué)發(fā)展觀宣講”系列活動，交流社會實踐經(jīng)驗，舉辦社會實踐優(yōu)秀成果報告會、座談會，進(jìn)一步擴(kuò)大社會實踐活動教育效果。

5、做好20xx年西部計劃志愿者的招募、選拔、派遣工作。

六、加強(qiáng)對外合作聯(lián)系，開闊學(xué)生干部視野

強(qiáng)化外聯(lián)工作力度，加強(qiáng)與省學(xué)聯(lián)、各高校學(xué)生會以及校內(nèi)其他學(xué)生組織聯(lián)系，開闊學(xué)生干部工作視野，促進(jìn)學(xué)生會工作全面發(fā)展。

1、開展校際工作交流。加強(qiáng)對外學(xué)習(xí)、交流與合作。要堅持“走出去”和“引進(jìn)來”相結(jié)合。利用現(xiàn)代媒介或?qū)嵉乜疾斓姆绞綇V泛深入地了解社會動態(tài)，與社會接軌，了解外界對大學(xué)生的能力需求，開展有針對性的培養(yǎng)工作;加強(qiáng)與省學(xué)聯(lián)市學(xué)聯(lián)的聯(lián)系，加強(qiáng)與其它高等院校學(xué)生會的聯(lián)系，開展校際交流工作，吸取經(jīng)驗，促進(jìn)學(xué)生會組織自身不斷完善，提升學(xué)生會干部的交流能力和學(xué)生會在全省各高校中的影響力。

2、加強(qiáng)與校內(nèi)學(xué)生組織的合作。通過藝術(shù)節(jié)和科技節(jié)及社會實踐活動，與研究生會、自律會、廣播電臺、鄧研會等學(xué)生組織共同肩負(fù)豐富同學(xué)課余生活的任務(wù)，共建校園文化。此外，將加強(qiáng)與青年志愿者協(xié)會的聯(lián)系，提升同學(xué)的服務(wù)意識、奉獻(xiàn)意識。

七、深刻總結(jié)經(jīng)驗，在創(chuàng)新中穩(wěn)步發(fā)展。

面對20xx年學(xué)生會在團(tuán)委老師指導(dǎo)下取得的成績，2019年學(xué)生會全體成員當(dāng)繼往開來，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀并用其指導(dǎo)實際工作，在工作中不斷的發(fā)現(xiàn)新問題解決新問題，客觀的面對以往工作中出現(xiàn)的問題和不足，在深刻總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新、勇于開拓。充分發(fā)揮學(xué)生會這一學(xué)生高度自治學(xué)生體制的先鋒帶頭作用，力求開創(chuàng)學(xué)生會工作的新局面、新高度，服務(wù)同學(xué)，奉獻(xiàn)齊大。

新一屆的學(xué)生會已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學(xué)生。（名單和通訊方式另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會工作經(jīng)費問題。對于一個團(tuán)體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學(xué)生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個學(xué)生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計算機(jī)愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。

3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，通過學(xué)生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的

策劃方案

4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。

5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動性的宣傳。

6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。

7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。

以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會主席團(tuán)、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話。

新一屆的學(xué)生會已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學(xué)生。(名單和通訊方式另附)外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會工作經(jīng)費問題。對于一個團(tuán)體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學(xué)生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個學(xué)生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計算機(jī)愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。

3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，通過學(xué)生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。

4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。

5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動性的宣傳。

6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。

7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。

以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會主席團(tuán)、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話。

工作總結(jié)和工作計劃模版篇十一

一周值周工作，走馬觀花，但我們也深深感到，學(xué)校工作千頭萬緒，最重要的是要把常規(guī)抓實，把細(xì)節(jié)抓好，把過程抓到位。各處室、各位教師都要有執(zhí)行力，實施精細(xì)化管理，因此，有些工作還需今后進(jìn)一步完善，如：

1、希望同學(xué)們要有強(qiáng)烈的時間觀念，講究科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，調(diào)整出良好的心態(tài)，要善于擠時間，要抓緊一切時間，充分利用一切時間，做一個學(xué)習(xí)的有心人，努力提高學(xué)習(xí)效率。 2、中午和課處活動時間段借閱圖書時由班主任或語文老師提供借閱書目，再由圖書管理老師統(tǒng)一借給班級，各班學(xué)生遵從借閱教師的`安排，不得擾亂借閱秩序，更不要偷拿學(xué)校圖書室的圖書。

3、健全課堂學(xué)生請假制度。部分學(xué)生選擇性的上課，在部分老師的課堂上缺課，班主任要及時掌握學(xué)生動向，如果不聞不問，久而久之，個別學(xué)生會長期不上課，班集體缺乏凝聚力，班干部沒有執(zhí)行力，班主任也沒有什么威信可言，好班都會變差班。所以，建議各位班主任把工作做實做細(xì)做到位。一個班班風(fēng)好壞，紀(jì)律優(yōu)劣，學(xué)風(fēng)濃淡，除學(xué)生素質(zhì)外，很大程度上取決于班主任工作的質(zhì)量。巧干實干，才會見真功，出實效！

4、加強(qiáng)課間管理。學(xué)生課間時間打鬧情況比較嚴(yán)重，有的甚至造成財產(chǎn)損失和人身安全問題。跳打燈管，課桌上亂跳，樓道內(nèi)起哄，拿衛(wèi)生工具追逐打鬧等現(xiàn)象存在。

5．春季早晚溫差變化較大，同時也是各種病菌傳播的季節(jié)。希望同學(xué)們注意加減衣服，照顧好自己，同時養(yǎng)成愛護(hù)清潔衛(wèi)生的好習(xí)慣，有效預(yù)防各種流行病、傳染病的傳播。

____年__月__日

工作總結(jié)和工作計劃模版篇十二

1、需要向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，積極溝通，從大局出發(fā)，提高工作水平。

2、一定要提高工作質(zhì)量，有很強(qiáng)的責(zé)任心，做完一切后一定要思考總結(jié)，善于自我反思。

3、注重培養(yǎng)自身的綜合素質(zhì)，理論學(xué)習(xí)與專業(yè)學(xué)習(xí)相結(jié)合，提高自身素質(zhì)和專業(yè)技能，為公司的未來做出貢獻(xiàn)，為自己的工作做出更大的貢獻(xiàn)。

工作總結(jié)和工作計劃模版篇十三

作為代理班主任，為了盡快熟悉班里情況，我向原班主任潘老師要了班里的檔案資料(material)。我堅持每天7:30趕到學(xué)校督促他們早讀，檢查衛(wèi)生。課間時間經(jīng)常跟他們聊天，拉短我和他們之間的距離。自習(xí)時候去看班，有時候也幫他們解決難題我心里感到很高興。雖然這些都是很小的事，但是卻很有意義?？吹綄W(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)情景，自己仿佛回到了大學(xué)快樂的時代。我希望他們認(rèn)真的快樂的讀書。通過一個月與他們的相處，知道做好一個班主任也是不容易的。下面是我認(rèn)為如何做好一個班主任的心得：

(一)全面了解學(xué)生

1﹑了解他們的家庭背景，興趣愛好等。班主任可以自制一張表讓學(xué)生填上它們的姓名，愛好，特長，喜歡的科目，家長名字，家庭住址，聯(lián)系方式等。了解他們的特點以后的工作就好做多了通過日常的觀察和與學(xué)生的閑談，了解學(xué)生的性格特點，有些學(xué)生“吃軟不吃硬”、有些學(xué)生“吃硬不吃軟”，根據(jù)學(xué)生不同的性格特點采取不同的教育方法，達(dá)到事半功倍的效果。比如舉行什么活動什么運動會，看看他們填的表自己就和容易找出這方面的人才。

2、了解學(xué)生心目中的理想班主任是怎樣的通過以“我心目中的好班主任”為主題的班會，讓學(xué)生發(fā)表自己的看法，或者以書面的形式表達(dá)，從中了解學(xué)生心目中的好班主任的標(biāo)準(zhǔn)如何，對一個班主任的`基本要求是什么?然后把學(xué)生提出的看法和意見進(jìn)行整理、歸納后，再跟自身做法進(jìn)行對比，查找出不足和需要改進(jìn)的地方，以盡可能滿足學(xué)生的要求和需要，爭取成為學(xué)生心目中的好班主任，為自己定下一個目標(biāo)和明確自己今后努力的方向。

(二)﹑發(fā)現(xiàn)一支能干的班干部隊伍

一個班擁有一個能干的班主任固然重要，但擁有一支強(qiáng)有力的班干部隊伍顯得更為重要，如果說橋墩是一座橋的支柱，那么班干部就是一個班的支柱，支撐著整個班的運作。一支精明能干、團(tuán)結(jié)向上、盡職盡責(zé)的班干部隊伍對一個班的興衰起著十分重要的作用，對班主任的工作起著舉足輕重的作用。班委是班主任的眼睛，對管理班級起著舉足輕重的作用。因此，培養(yǎng)一支兵強(qiáng)馬壯的班干部隊伍是志在必得的。

(三)﹑班主任的的素質(zhì)要高

生，使學(xué)生對班主任產(chǎn)生愛，才能接受班主任的管理教育，班主任就通過自己良好的素質(zhì)可以使學(xué)生受到潛移默化的教育作用。班主任健全的人格能感悟?qū)W生、感化學(xué)生、感染學(xué)生，使師生之間相互尊重、相互信任產(chǎn)生情感共鳴，班主任只有得到學(xué)生的信任和誠服，師生才能融洽交流。

實習(xí)期間，臨西二中團(tuán)委的活動也有很多，每兩周一次的黨團(tuán)知識競賽、手抄報比賽、黑板報比賽、演講比賽等等，這些活動，我都組織班里的學(xué)生們積極參與，并盡自己的力量幫助他們，使得我們班取得了不錯的成績。

服務(wù)當(dāng)?shù)厍闆r：

除了做好教學(xué)的本職工作以外，我還努力為當(dāng)?shù)氐慕逃聵I(yè)服務(wù)。由于這里位置相對偏僻，且學(xué)校里教師老齡化的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，我利用自己在教學(xué)論課堂上學(xué)到的知識，向這里的老師宣傳、介紹了一些新的教學(xué)方法和教學(xué)理念。

同時，利用課余時間給學(xué)生們補(bǔ)習(xí)英語和數(shù)學(xué)，輔導(dǎo)他們的語文寫作，舉辦和語文學(xué)科相關(guān)的趣味知識競賽，豐富學(xué)生們的知識，鍛煉他們的能力。在學(xué)校組織的考試中，我也多次擔(dān)任監(jiān)考老師，并且負(fù)責(zé)本學(xué)科的閱卷，參與成績分析的工作，除了自己的自習(xí)課，還幫助學(xué)校的其他老師盯自習(xí)，輔導(dǎo)學(xué)生做練習(xí)，指導(dǎo)去縣里參加演講比賽的學(xué)生。

很慶幸，我參加了學(xué)校組織的頂崗實習(xí)。通過四個多月的實習(xí)，我不僅使自己的教學(xué)能力和教學(xué)技能有了一定的提高，還鍛煉了自己的班主任工作技能和管理學(xué)生的能力，為從學(xué)生到老師的蛻變打下了一定的基礎(chǔ)。在二中，我和分隊其他成員共同參與策劃和舉辦的幾次活動，讓我得到了更加全面的鍛煉，這是我在大學(xué)校園中所欠缺的。頂崗實習(xí)，豐富了我的生活，更豐富了我的人生。

工作總結(jié)和工作計劃模版篇十四

一年來，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十六大和十六大三中全會精神，積極實際三個代表，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項任務(wù)。為××*盡心盡力，努力工作，主要情況匯報如下：

在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、領(lǐng)會黨的十六大和十六大三中全會精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會胡總書記的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南;積極參加黨委組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動;積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和公司黨委的精神;時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參與基層建設(shè)，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的'理論水平和綜合素質(zhì)。

在工作上，圍繞公司××*的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。本年度主要完成了如下工作:1、2、3、4、5。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向:隨著××××的實行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為××*應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作總結(jié)和工作計劃模版篇十五

我想我應(yīng)努力做到：

首先，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益;

再次，加強(qiáng)工作力度，要積極主動的為公司創(chuàng)造價值，力爭取得更大的工作成績。

總之，我會努力將自己的知識背景和公司的具體情況相結(jié)合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平，虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷努力，爭取更上一個新臺階。

工作總結(jié)和工作計劃模版篇十六

2021財務(wù)工作計劃模板

財務(wù)要認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度，提高會計人員的法制觀念，加強(qiáng)會計人員的職業(yè)道德。以下是豆花問答網(wǎng)小編整理的2021財務(wù)工作計劃模板，希望可以提供給大家進(jìn)行參考和借鑒。

2021財務(wù)工作計劃模板一

1、進(jìn)一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，提高會計核算的水平。

2、完善財務(wù)制度建設(shè)

我們將在20xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)

我們將進(jìn)一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用；

完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。

4、配合后勤部門做好社會化改革工作

設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進(jìn)行后勤理財；

擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。

5、加強(qiáng)會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會計人員的整體核算水平

20xx年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合20xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進(jìn)行講解。

6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用

20xx年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng)。

7、管好、用好各種專項經(jīng)費

做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃（規(guī)劃），加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。

8、清理會計檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件

對所有的會計檔案進(jìn)行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。

9、完成助學(xué)金一級核算工作

2021財務(wù)工作計劃模板二

公司新領(lǐng)導(dǎo)層接手公司的第一年，根據(jù)公司全年董事會的工作安排以及未來三年規(guī)劃，結(jié)合本公司的實際情況，公司財務(wù)部在一如既往地做好日常會計核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，將著力做好完善財務(wù)制度、推進(jìn)規(guī)范管理和加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育、苦練服務(wù)內(nèi)功兩篇文章，為公司的做大、做強(qiáng)提供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和服務(wù)。

一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算

1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。

2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進(jìn)行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

3、配合外部審計機(jī)構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進(jìn)行審計，提高資金使用效益。

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財務(wù)制度建設(shè)。

及時裝訂會計憑證；

及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；

嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。

9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作

對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映；

及時加以整改。

2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源；

對辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。

三、

1、嚴(yán)格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。

2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。

3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊伍建設(shè)

隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度，提高會計人員的法制觀念，加強(qiáng)會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識，擴(kuò)大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時，加強(qiáng)計算機(jī)知識的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。

3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文，可促進(jìn)理論知識，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。

2021財務(wù)工作計劃模板三

時間過的好快，似乎在一個不經(jīng)意間給人許多考驗，許多寶貴的經(jīng)驗，我已從事財務(wù)工作兩個多月的時間了。以下是針對我所在酒店的基本介紹和__年酒店財務(wù)工作計劃的具體情況：

酒店簡介：__大酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風(fēng)味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上，相應(yīng)比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應(yīng)的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場供應(yīng)情況及廚房在加工情況。以便于更好的對產(chǎn)品價格跟蹤管理，隨時對產(chǎn)品的毛利進(jìn)行控制。做出毛利預(yù)警機(jī)制，以保證酒店的利益。剛到財務(wù)，一切都從零開始。作為成本控管，本崗位的工作責(zé)任就是：發(fā)現(xiàn)問題，然后用具體的數(shù)字或文字說明問題。解決關(guān)于成本方面的問題，不定時地對酒店的菜品價格進(jìn)行核算。是否銷售價格過低，或成本過高等問題。以便于及時發(fā)現(xiàn)問題，如有發(fā)現(xiàn)及時記錄下來。并且用書面形式表達(dá)出來，以作書面性匯報。好及時的反應(yīng)情況，保證酒店利益不受損失，將酒店的__年財務(wù)工作計劃如下：

1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時了解原材料在廚房的使用情況。做好購進(jìn)原料的質(zhì)量驗收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量。

2、不定時的，對廚房食品原料使用情況進(jìn)行調(diào)查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術(shù)不同而造成食品原的出品率過低，影響酒店的利益。

在__酒店財務(wù)，工作的這段時間里。剛開始工作比較上進(jìn)，并且能快速的發(fā)現(xiàn)問題并反應(yīng)問題，同時做出書面性的工作匯報。并且也解決了一些實際問題。但是到最近半個月來，由于年終盤點，年貨問題，而沒分清主次，同時沒有做好時間安排。造成成本控管工作不及時，反應(yīng)不到位。書面性匯報也沒有做，同時做了好多無用功，造成大量工作時間的浪費。在____工作當(dāng)中，由于自己的剛剛踏入財務(wù)，對工作數(shù)據(jù)的____意識不強(qiáng)，所以后我將三思而后行。在工作認(rèn)真考慮后再去做，把工作時間安排好，以免做太多的無用功。在工作當(dāng)中應(yīng)做到，工作效率的化以防止效率過低！工作問題主要存在：沒有分清工作重點，沒有理順工作環(huán)節(jié)。而造成以上問題的發(fā)生，為防止以上問題從復(fù)發(fā)生，做出下一步工作計劃如下：

迎新年，__年工作計劃如下：

1、安排好工作時間，做好日常工作。根據(jù)每天的工作情制定工作計劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。

2、一周一書面匯報，做到不漏報不瞞報。并且對匯報內(nèi)容就行詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ)。同時留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準(zhǔn)備。

3、對廚房原料有針對性地盤點，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤點，并且生成表格。對于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。并且做出相應(yīng)的答復(fù)，以保證原料的正常使用。對每天的工作做出小結(jié)，并留待好第二天工作的銜接。

4、針對原料的購進(jìn)與售出，存在若干品種可以論件計算，也就是整進(jìn)整出。在整進(jìn)整出的原料品種方面，準(zhǔn)備制訂出每日售賣盤存表。以便于更準(zhǔn)確地了解廚房的成本及其損耗。

2021財務(wù)工作計劃模板四

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在20xx年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成20xx年工作計劃的各項任務(wù)，以限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

描寫讓我動容。

財務(wù)工作計劃集錦

財務(wù)工作計劃

財務(wù)年度工作計劃

財務(wù)工作計劃模板

財務(wù)工作計劃

工作總結(jié)和工作計劃模版篇十七

一、制定每月、每季度的工作計劃，白酒業(yè)務(wù)員工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來，我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在20末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)。

一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行 5 / 10

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模; 6 / 10

白酒業(yè)務(wù)員年度工作計劃范文2018年白酒工作計劃（3）| 一、制定每月、每季度的工作計劃，白酒業(yè)務(wù)員工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來，我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 另外，在xx年末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)。

增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力.

工作總結(jié)和工作計劃模版篇十八

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持-x的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

工作總結(jié)和工作計劃模版篇十九

出納年度工作計劃范文一：

作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃 ：

財務(wù)出納工作計劃對加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂200x年財務(wù)工作計劃。

一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)。

組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。

二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律 按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。

三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財 1 / 9

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳。4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

四、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。

五、繼續(xù)做好收費工作

學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費用。

1、按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。

2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費用。 3、教育學(xué)生使用正版讀物。

4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險公司(學(xué)生保險)上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 六、抽取部分資金對學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕。七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。以上便是我一名財務(wù)人員工作計劃，總之在200x年里，學(xué)校將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。

出納年度工作計劃范文二：

一、日常工作: 1`與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項任務(wù);2`對于職工報銷的各項費用,做到快速,合理的發(fā)放;3`及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象，4.每月初及時與銀行對賬，并取銀行對賬單。 5.每月初按時做出資金表。

6.仔細(xì)完成工程款的支付，房款收入以及發(fā)票打印 7.認(rèn)真做好憑證

8.每季度按時去銀行拿利息清單 9.每月按時去銀行拿稅單

10.根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。

11.每月初填制公積金匯繳單，完成職工公積金的支付。

二.其他工作

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每日認(rèn)真核對現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認(rèn)真做好未達(dá)賬項調(diào)節(jié)表，2、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。

3、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門主管一同完成開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。 4.根據(jù)記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準(zhǔn)確、手續(xù)完備、單證齊全。

5.按規(guī)定填制各種支票、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準(zhǔn)確; 6.妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;7.定期和不定期向財務(wù)部經(jīng)理報告工作;8.完成財務(wù)部經(jīng)理臨時交辦的其他各項工作任務(wù)。

出納年度工作計劃范文三：

20xx年第一周我就來到了公司，轉(zhuǎn)眼間一個月過去了，回首過去的一個月，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)工作是財會工作的一個很重要組成部分。要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。

出納工作看似簡單，做起來難，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，一個月的崗位實戰(zhàn)練兵，使我的財務(wù)工作水平又向前推進(jìn)了一步。

回顧一個月來的出納工作，先是失誤、還是失誤，最后才有了小的成績和經(jīng)驗。工作中其實有些問題都是可以避免的，以后工作一定要更加細(xì)心，避免造成不必要的損失。在這里非常感謝李經(jīng)理，賴貴花前輩的耐心講解，如果沒有她們的教誨和指導(dǎo)我是不可能那么快入手的。

因為自己剛來公司的緣故，和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己在最初一周的工作有時很被動。鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，希望自己以后在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化 按照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》的要求，做好日常會計核算工作。在公司審核流程上下功夫，提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平。

一、出納工作總結(jié)如下：

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)每一份文件都逐一裝訂成冊以便日后備查。

2.嚴(yán)格按照財務(wù)制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)?，F(xiàn)金收付的，要當(dāng)面點清金額。展廳日常收支工作管理，做到數(shù)目清晰明確，日清月結(jié)。做好登記明細(xì)，以免出現(xiàn)疏漏。當(dāng)天收支情況及時輸入電腦。

3.每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現(xiàn)金盈虧。

4.外出借款無論金額多少，都須領(lǐng)導(dǎo)簽字，批準(zhǔn)并用借支單借款。

5.保管好支票及貴重物品，并熟悉銀行業(yè)務(wù)。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為已任。為再次出色的完成上級交給我工作，特制定出出納工作計劃：

一是做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳,編制出納日報明細(xì)表,匯總表。嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。在新的一年時在，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度，提高自己財務(wù)業(yè)務(wù)水平，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高，以適應(yīng)工作的需求。

二是更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點疏忽和大意，要加強(qiáng)一些賬目、帳務(wù)處理的研究和分析，確保財務(wù)管理的規(guī)范和高效。 三是做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.加強(qiáng)與公司各部門的溝通協(xié)作，通過溝通和交流，才能達(dá)到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)在一些領(lǐng)域做了積極的研究和分析，實現(xiàn)了工作的順暢和有序。

五是財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。嚴(yán)格按昭集團(tuán)內(nèi)部費用的規(guī)范管理制度對費用進(jìn)行控制，如小車費用定補(bǔ)到位，差旅費、業(yè)務(wù)招待費根據(jù)不同的省市進(jìn)行定額補(bǔ)助，填制費用單據(jù)時查看發(fā)票是否齊全是否有效，其他費用是否合理，分門別類的核算到每個部門，為方便下年做財務(wù)預(yù)算時核定每個部門的各種費用打下基礎(chǔ)更能清楚的了解每個部門所發(fā)生的每一筆費用。

六是完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交為的其他工作。作為基層工作者，無論何時何地領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作從不討價還價都能及時并努力的去完成，遇到問題努力去詢問，爭取讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下更上一層樓。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非生產(chǎn)性開支，促進(jìn)全行業(yè)節(jié)約活動的開展，形成“節(jié)約光榮，浪費可恥”的行業(yè)氛圍。

最后，在今后的工作中，希望大家能一如既往地大力支持財務(wù)工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地做好財務(wù)工作。

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工作總結(jié)和工作計劃模版篇二十

20xx年，經(jīng)營部緊跟公司發(fā)展的步伐，圍繞公司核心，齊心協(xié)力，務(wù)實進(jìn)取，圓滿完成本年度各項任務(wù)和工作指標(biāo)，現(xiàn)將本年度工作情況匯報如下：

一年來，部門合理利用各種途徑，拓寬業(yè)務(wù)渠道，深挖市場資源，通過多方面努力，順利完成各項營銷指標(biāo)任務(wù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全年發(fā)送洗滌劑產(chǎn)品四件套16989套，瓶裝兩件套3106套，營業(yè)額為2764208元，標(biāo)牌業(yè)務(wù)2014年標(biāo)牌營業(yè)額為311907元。

生產(chǎn)重任，安全第一，部門定期嚴(yán)格清查各項安全隱患和實行安全教育監(jiān)督工作，保證全年零事故率安全生產(chǎn)，打好一場高質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)硬仗。今年生產(chǎn)過程中，由于生產(chǎn)車間人員缺少，供貨需求的扎堆，面臨巨大的生產(chǎn)任務(wù)量，部門結(jié)合實際，生產(chǎn)營銷合理調(diào)度安排，酷暑期間，加班加點，頂住了生產(chǎn)供貨壓力，順利完成各項生產(chǎn)工作任務(wù)。

20xx年是國網(wǎng)公司及省公司深遠(yuǎn)變革的一年，相關(guān)體制的革新，使公司經(jīng)營部面臨新的`形勢和嚴(yán)峻考驗，尤其是erp系統(tǒng)全面覆蓋實施，增加了嚴(yán)格復(fù)雜的手續(xù)流程和供貨合同的更辦等大量后續(xù)工作，時間甚緊，任務(wù)尤重，營銷人員從大局著手，以飽滿的服務(wù)熱情，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，攻克大量業(yè)務(wù)難關(guān)，牢固市場，開拓資源，穩(wěn)定“生產(chǎn)暢，銷售旺”的良好勢頭。

1、部門整合成功有序，有效協(xié)調(diào)人力資源，工作效率顯著提高。開年以來，公司研究決定，營銷部和生產(chǎn)部進(jìn)行整合，在部門經(jīng)理靈活安排下，人員相互調(diào)動配合有序。在生產(chǎn)關(guān)鍵時期和營銷重要階段，部門人員相互團(tuán)結(jié)，共同配合，眾多困難和棘手問題都得到順利的解決。

2、針對多年沉積的帳款問題，迎頭而上，全力攻克，有效解決遺留賬目的催繳事務(wù)。

全年來，部門針對多年因各種特殊情況遺留下的賬目問題，納入重點工作安排，找準(zhǔn)要點，切實跟進(jìn)，經(jīng)過多種途徑的全面公關(guān)，捷報頻傳，取得各項重大突破。迄今，即將完成武漢輸電公司、天門供電公司等多家公司帳額達(dá)24萬余元的舊賬結(jié)算工作。

1、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，強(qiáng)化管理機(jī)制。

20xx年是公司改革發(fā)展的關(guān)鍵年，對生產(chǎn)營銷作出重大部署，經(jīng)營部任重道遠(yuǎn)，為了嚴(yán)格執(zhí)行公司各項政策和規(guī)范隊伍建設(shè)體系，提高員工綜合素質(zhì)，今后將開展多方面的

學(xué)習(xí)

專業(yè)

愛

2、擴(kuò)大營銷區(qū)域，合理進(jìn)行片區(qū)布局。

在安全規(guī)范的生產(chǎn)管理基礎(chǔ)上，緊扣市場營銷工作重點，制定相關(guān)制度，圍繞大局，著眼市場，責(zé)任到人，做到市場有開發(fā)，客戶有追蹤，業(yè)務(wù)有跟進(jìn)，工作有落實。

3、強(qiáng)化日常工作重點，提高分析解決問題能力。

年度重點工作和每周的工作計劃，合理安排，落到實處，將問題及時反饋，系統(tǒng)分析，總結(jié)經(jīng)驗，找準(zhǔn)原因，即時解決。

如今，在公司改革和市場體制的逐步變化，面臨日新月異的市場形勢，為今后更好的開展工作，現(xiàn)提出以下困難和問題。

1、部門人員緊缺，雖經(jīng)整合，關(guān)鍵時期還是難以應(yīng)付，特別是今年生產(chǎn)供貨任務(wù)扎堆，生產(chǎn)車間壓力甚大，加上營銷人員對供應(yīng)商進(jìn)行上門送貨，送票與合同辦理等相關(guān)事務(wù)達(dá)百余次，賬款催收也遇到很大困難，各項工作都有不同程度的增加，人力資源緊張尤顯突出，只能通過加班加點才得以完成，但部分工作難免會出現(xiàn)瑕疵和問題，注定不是長久之計。

2、貨物配送交通用車問題，尤其是寒冬酷暑時節(jié)，出差在各市縣區(qū)里，常常半夜去搬運大量貨物，面對如此情況必須增派車輛和人手，以便高效率，高品質(zhì)的完成貨物配送工作。

針對上述困難問題望公司結(jié)合實際情況，給予指導(dǎo)和支持，多年來，經(jīng)營部在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在各部門支持協(xié)助下，順利完成各項工作任務(wù)，向大家表示感謝，在今后的工作中，營銷部會再接再厲，精誠合作，取得更好的業(yè)績。

工作總結(jié)和工作計劃模版篇二十一

本周是-月的第二周，工作日從x月-日至x月-日，現(xiàn)將本周工作做以計劃。

一、日常工作

1、經(jīng)濟(jì)運行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計上報;

2、配合招商三局楊寧局長進(jìn)行項目服務(wù)工作;

3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。

二、具體工作計劃

5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機(jī)會進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。

本周，我將提高工作效率，對各項工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗的`同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項工作做好。

周個人工作計劃6

1、由于早晨天氣有點冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。

2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級衛(wèi)生工作計劃，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。老師將會細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。

4、六月份咱們對幼兒要進(jìn)行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進(jìn)行文明、誠信教育。

5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。

工作總結(jié)和工作計劃模版篇二十二

月初工作計劃（一）

轉(zhuǎn)眼間，上學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過一個假期的緊張補(bǔ)習(xí)，我們初三教學(xué)正式進(jìn)入全面沖刺階段。本學(xué)期我擔(dān)任初三六班的語文教學(xué)工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復(fù)習(xí)好語文知識，使學(xué)生牢固地掌握和靈活地運用，增強(qiáng)學(xué)生中考應(yīng)試的能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，我特制定復(fù)習(xí)計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

吃透《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結(jié)合學(xué)校制定的畢業(yè)班整體復(fù)習(xí)計劃進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、復(fù)習(xí)進(jìn)度安排

第一輪復(fù)習(xí)：分冊復(fù)習(xí)梳理整個中學(xué)階段1-6冊語文課本的知識，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學(xué)生理解。

（從復(fù)習(xí)開始至3月底）教材知識過關(guān)。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎(chǔ)。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。

第二輪復(fù)習(xí)：（4月上旬至5月上旬）專項綜合提高。專題復(fù)習(xí)依據(jù)中學(xué)語文教材編排，文體于課文分成五大類，進(jìn)行專題復(fù)習(xí)，源于教材、高于教材。1.記敘文專題復(fù)習(xí)2.說明文專題復(fù)習(xí)3.議論文專題復(fù)習(xí)4.應(yīng)用文專題復(fù)習(xí)5.古詩文專題復(fù)習(xí)（二）作文指導(dǎo)（大概用時一周）了解說明文、議論文的常見結(jié)構(gòu)模式，重點放在記敘文的寫作指導(dǎo)上面，要求學(xué)生能夠準(zhǔn)確地審題，正確地選材、立意、結(jié)構(gòu)文章，板書正確，為良好寫作打下基礎(chǔ)。為使絕大部分學(xué)生畢業(yè)且成績較好，必須重點落實第一、第二階段的復(fù)習(xí)。輔以《語文試題研究》的第二輪、閱讀訓(xùn)練、《中考說明與檢測》，《中招信息快遞》。

第三輪復(fù)習(xí)：（5月中旬至6月中旬）模擬訓(xùn)練。接觸中考試題，認(rèn)清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準(zhǔn)做題要害，掌握中考試題的解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準(zhǔn)備。把握題目的量和度，認(rèn)真批閱，準(zhǔn)確評講，注重方法和技巧的訓(xùn)練。輔以各類模擬試卷。

第四輪復(fù)習(xí)：作文訓(xùn)練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內(nèi)容新奇，力爭讓每位學(xué)生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座，讓學(xué)生做到有寫的東西，下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫人、敘事范文，引導(dǎo)學(xué)生分析，從審題立意、選材等入手進(jìn)行詳細(xì)評講，讓學(xué)生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容，適用于哪些題目，讓學(xué)生作文不離題，基本能找準(zhǔn)方向，提高學(xué)生的寫作能力。

五、再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解，學(xué)生自主復(fù)習(xí)，查漏補(bǔ)缺。

月初工作計劃（二）

面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責(zé)任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細(xì)的日工作計劃，周工作計劃和月初工作計劃等。

一、生活常規(guī)：

1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活。

2、活動室和午睡室做好通風(fēng)和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣。

4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，()提高自我服務(wù)能力。

5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習(xí)慣。

二、教育教學(xué)工作計劃：

1、開展主題扮家家，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會關(guān)心、學(xué)會愛、學(xué)會感激、學(xué)會報答。能用多種方式表達(dá)愛爸爸、愛媽媽的情感。

2、學(xué)說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。

3、引導(dǎo)幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂

4、教育幼兒愛護(hù)玩具，學(xué)會輪流玩和合作玩。

5、圍繞主題，重點指導(dǎo)娃娃家，提供各種廢舊物品和半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問題。

6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。

7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。

8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。

三、幼兒園家長工作計劃：

1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)

2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。

3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。

4、根據(jù)主題活動，開設(shè)家園聯(lián)系欄，提供育兒信息和幼兒園活動內(nèi)容。

四、幼兒園安全工作計劃：

1、做好幼兒的一日活動看護(hù)工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生

2、加強(qiáng)幼兒午睡的看護(hù)和巡視工作

3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走。

月初工作計劃（三）

我院將在本月繼續(xù)展開團(tuán)組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導(dǎo)作用，加強(qiáng)對團(tuán)組織生活會的檢查力度，促使各班增強(qiáng)對團(tuán)組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團(tuán)委組織部評選出我院本學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)組織生活會，將我院優(yōu)秀團(tuán)會奉獻(xiàn)給全校師生?！糠荩韵率蔷唧w內(nèi)容：

隨著學(xué)期的結(jié)束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點：

一、團(tuán)組織生活會的檢查

我院將在本月繼續(xù)展開團(tuán)組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導(dǎo)作用，加強(qiáng)對團(tuán)組織生活會的檢查力度，促使各班增強(qiáng)對團(tuán)組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團(tuán)委組織部評選出我院本學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)組織生活會，將我院優(yōu)秀團(tuán)會奉獻(xiàn)給全校師生。

二、召開班長、團(tuán)支書會議

針對本學(xué)期組織部的工作情況和各班的表現(xiàn)，我部將在本月召開各班班長、團(tuán)支書會議，總結(jié)本學(xué)期的工作。同時對表現(xiàn)較好的班級給予肯定，對表現(xiàn)欠缺的班級提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開下學(xué)期的工作。

三、配合其他部分的工作

本月，我院將參加“黃師杯”籃球賽的決賽，我們在做好本部分工作的同時，將積極配合體育部的工作，加強(qiáng)與分團(tuán)委和學(xué)生會各部分的溝通與協(xié)作，使我新聞與傳播學(xué)院得以***穩(wěn)定發(fā)展。

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)帥，認(rèn)真貫徹落實局黨組精神，認(rèn)真組織黨員學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀。通過學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，不斷提高黨員貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的主動性和自覺性，自覺地把學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀與環(huán)境監(jiān)察工作目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合在一起；自覺地把學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀與我所的各項具體工作結(jié)合在一起。以改革創(chuàng)新的精神不斷加強(qiáng)黨組織的思想建設(shè)、組織建設(shè)、制度建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)，有效發(fā)揮黨組織的核心堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。充分發(fā)揮好各級黨組織在推動發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧方面的重要作用。

二、目標(biāo)任務(wù)

（一）要抓好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆三中全會精神，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)整個環(huán)保工作，不斷增強(qiáng)做好環(huán)保工作的責(zé)任心和自覺性。推進(jìn)環(huán)保監(jiān)管體制實現(xiàn)新突破。當(dāng)前國際金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢，環(huán)保工作面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要充分結(jié)合實踐活動，解放思想、實事求是，發(fā)揚創(chuàng)新精神確實做好環(huán)保工作。

（二）要增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。要通過學(xué)習(xí)，使廣大黨員干部牢固樹立黨章意識和社會主義榮辱觀，堅定共產(chǎn)主義理想信念，端正人生觀、世界觀、價值觀，增強(qiáng)做好環(huán)保工作的信心和毅力。

（三）要遵守政治紀(jì)律。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，及時了解和掌握國際國內(nèi)形勢，自覺地做到政令暢通，認(rèn)真地執(zhí)行和落實局黨組的決議決定，使環(huán)保中心工作落到實處。

（四）要把反腐倡廉放在十分重要的位置。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制，防微杜漸，嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政的各項制度和規(guī)定。采取多種形式提醒和教育廣大黨員干部的在工作中做到勤政廉政。

（五）要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。要在支部自身建設(shè)上下功夫，不斷增強(qiáng)支部的議事辦事能力，不斷提高號召力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮黨建的政治優(yōu)勢，為業(yè)務(wù)工作提供堅強(qiáng)有力的政治、思想保證。

（六）要加強(qiáng)黨員干部隊伍建設(shè)。努力打造一支高素質(zhì)、充滿活力的環(huán)保黨員干部隊伍，不斷提高干部的執(zhí)政能力。

（七）要圍繞環(huán)保工作目標(biāo)任務(wù)狠抓落實。每季度開一次黨員支部會議，確實做到心往一處想，勁往一處使。

（八）堅持黨員發(fā)展原則，嚴(yán)格黨員發(fā)展程序，在全系統(tǒng)發(fā)展新黨員，培養(yǎng)入黨積極分子，為黨組織增添新鮮血液，充實黨員隊伍。

（九）落實黨員先進(jìn)性具體要求和黨員管理考核要求。進(jìn)一步完善黨組織、黨員管理考評的機(jī)制。落實黨員評議制度。

（十）豐富活動載體，使黨建工作充滿生機(jī)，立足推動環(huán)保工作，發(fā)揮好黨員先鋒模范作用和黨組織的堡壘核心作用，使黨建工作具有強(qiáng)大的生命力。

三、工作措施

為了全面落實2009年環(huán)保系統(tǒng)黨建工作的目標(biāo)任務(wù)，著重抓好以下幾項工作：

（一）抓好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動

1.認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，做好建設(shè)生態(tài)文明學(xué)校和鄉(xiāng)村以及黨建工作的輿論宣傳。深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的活動，在新的一年里，各級黨組織要認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳平陽縣建設(shè)生態(tài)文明城市目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳以改革創(chuàng)新的精神不斷推進(jìn)黨的建設(shè)的好做法好經(jīng)驗。要組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)和根本要求，并作為加強(qiáng)黨的思想建設(shè)的一項十分重要的內(nèi)容，推動和促進(jìn)平陽縣生態(tài)文明城市建設(shè)各項工作任務(wù)真正落到實處。要結(jié)合環(huán)保所工作實際，認(rèn)真制定學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的工作計劃和實施方案，積極探索和開展聯(lián)系環(huán)保工作實際確定學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的主題實踐，努力把學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的活動與貫徹落實黨的十七屆三中全會、局黨組精神結(jié)合起來；與解決影響和制約環(huán)保科學(xué)發(fā)展的突出問題結(jié)合起來；與解放思想、改革創(chuàng)新，努力加快建設(shè)生態(tài)文明城市的步伐結(jié)合起來，使廣大黨員廣泛形成科學(xué)發(fā)展的共識，牢固樹立科學(xué)發(fā)展的理念，更加自覺地用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、推動工作、指導(dǎo)實踐。積極探索環(huán)?？茖W(xué)發(fā)展的新路子，新方法。

2.緊緊結(jié)合學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，深化拓展支部建設(shè)工作任務(wù)，把黨組織和黨員隊伍建設(shè)得更加有力。認(rèn)真開展好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的活動。要通過學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，著力轉(zhuǎn)變黨組織不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展要求的思想觀念，著力解決黨員干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，著力提高黨員干部推動科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會和諧的本領(lǐng)和能力，促進(jìn)局黨組織的建設(shè)更加符合科學(xué)發(fā)展觀提出的要求。牢固樹立中心意識、大局意識和服務(wù)意識，以改革創(chuàng)新的精神狀態(tài)、思想作風(fēng)和工作態(tài)度，全面推進(jìn)各級黨組織的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)。

3.為更好地抓好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，組織黨員深入企業(yè)、基層和農(nóng)村進(jìn)行調(diào)研活動，在學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中每個干部職工要寫一篇

心得體會

（二）抓好黨員干部隊伍管理

1.堅持黨管干部原則。一是機(jī)關(guān)黨委和各支部要組織定期分析干部隊伍狀況，針對存在問題及時開展培訓(xùn)教育，每半年組織一次。二是堅持民主評議黨員活動，使大家在思想素質(zhì)、作風(fēng)紀(jì)律、表率等方面有明顯進(jìn)步。

教育系2014屆學(xué)前教育專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)計劃

一、實習(xí)目的與要求

（一）通過實習(xí)掌握幼兒園教育工作的基本內(nèi)容和特點。通過接觸幼兒、了解幼兒，鞏固尊重幼兒、熱愛幼兒、關(guān)心幼兒、理解幼兒的教育觀念，并能全身心投入幼兒教育工作。

（二）將所學(xué)的理論知識和技能運用于實踐，學(xué)會組織幼兒一日生活活動，能獨立組織幼兒園各領(lǐng)域教育活動及幼兒游戲活動；學(xué)會創(chuàng)設(shè)適宜的教育環(huán)境。

（三）熟悉幼兒園家長工作并能與家長進(jìn)行良好的溝通；能較好的完成指導(dǎo)教師布置的實習(xí)任務(wù)；努力成為幼兒學(xué)習(xí)的支持者、合作者和引導(dǎo)者。

二、實習(xí)時間、單位和地點（實習(xí)單位與地點另行安排）

（一）崗前技能訓(xùn)練階段。2013年9月15日前完成。

分兩個階段：

第一階段從2013年6月17日-7月3日，主要訓(xùn)練內(nèi)容：通過教育見習(xí)完成教育活動設(shè)計與試教；7月1-3日安排集中講座，講座內(nèi)容為幼兒園教師師德、實習(xí)教師崗位任務(wù)與要求、畢業(yè)生畢業(yè)程序與就業(yè)相關(guān)內(nèi)容、實習(xí)相關(guān)注意事項、畢業(yè)設(shè)計部署等。

第二階段從9月1日-9月15日，主要訓(xùn)練內(nèi)容：學(xué)生通過在實習(xí)崗位見習(xí)熟悉幼兒園教育教學(xué)業(yè)務(wù)及實習(xí)對象，作好實習(xí)準(zhǔn)備。

學(xué)生在幼兒園指導(dǎo)教師和我校帶隊教師的指導(dǎo)下完成實習(xí)任務(wù)。

（三）實習(xí)總結(jié)反思與提高及畢業(yè)論文（設(shè)計）階段。11月16日至11月30日

具體工作內(nèi)容及要求：

1.學(xué)生自評。學(xué)生對自己實習(xí)過程和任務(wù)完成的效果進(jìn)行總結(jié)與反思，形成個人實習(xí)總結(jié)，填寫《廣西幼兒師范高等?？茖W(xué)校學(xué)生實習(xí)鑒定表》。

2.師生互評。由校內(nèi)指導(dǎo)老師與實習(xí)基地指導(dǎo)老師對學(xué)生實習(xí)情況進(jìn)行評價，評定學(xué)生實習(xí)成績；由學(xué)生對實習(xí)基地、實習(xí)基地指導(dǎo)教師以及校內(nèi)指導(dǎo)教師進(jìn)行評價，以實習(xí)小組為單位填寫《 實習(xí)基地及指導(dǎo)老師意見反饋表》交系部；組織優(yōu)秀實習(xí)成果展示活動，評選優(yōu)秀實習(xí)生和優(yōu)秀指導(dǎo)教師（部分內(nèi)容可根據(jù)各專業(yè)情況安排在期末進(jìn)行）。

3.社會評價。由實習(xí)基地領(lǐng)導(dǎo)和教師對學(xué)校人才培養(yǎng)成效進(jìn)行評價，填寫《廣西幼兒師范高等專科學(xué)校人才培養(yǎng)效果反饋表》，由各系部收集歸檔。

4.各專業(yè)帶頭人將上述各種實習(xí)總結(jié)材料收集整理，形成《2013屆 專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)總結(jié)報告》（含文字、音像資料等），于學(xué)期結(jié)束前交教務(wù)與科研管理處。

5.開展學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計）指導(dǎo)工作。學(xué)生在學(xué)校指導(dǎo)老師指導(dǎo)下進(jìn)行資料收集、論文撰寫或畢業(yè)設(shè)計。

三、實習(xí)內(nèi)容

（一）幼兒園保教工作

內(nèi)容：編寫教育活動計劃、試教、組織集體教育活動、游戲活動及一日生活活動等。

要求：在教師指導(dǎo)下獨立組織幼兒教育教學(xué)活動，每個實習(xí)生至少獨立帶班一周；至少組織集體教學(xué)5次，組織游戲活動5次；積極主動參與區(qū)角布置和環(huán)境創(chuàng)設(shè)，能夠利用各種材料制作玩、教具，將所創(chuàng)作的環(huán)境與教玩具拍成照片上交帶隊老師。

（二）幼兒園配班工作

內(nèi)容與要求：協(xié)助本小組其他實習(xí)生組織教育活動；聽課記錄不少于，聽課筆記要記錄詳細(xì)的教育活動流程并進(jìn)行分析與評價；每個實習(xí)生至少配班兩周，協(xié)助保育員工作等。

（三）實習(xí)作業(yè)

四、成績考核

實習(xí)生成績由實習(xí)單位負(fù)責(zé)人和實習(xí)生指導(dǎo)教師按實習(xí)生實習(xí)成績評定標(biāo)準(zhǔn)來決定。

（一）實習(xí)生實習(xí)成績評定標(biāo)準(zhǔn)

實習(xí)生成績分為優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個等級，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

優(yōu)秀：工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實習(xí)生守則，能理論聯(lián)系實際，工作內(nèi)容和方法符合《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》精神。組織和管理幼兒一日活動的能力強(qiáng)，有一定創(chuàng)造性，工作效果突出，實習(xí)日記和實習(xí)專題總結(jié)有較高的理論水平，并能認(rèn)真做好觀察記錄。

良好：工作積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實習(xí)生守則，工作內(nèi)容和方法基本符合《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》精神，工作效果好，對幼兒一日生活的管理能力較強(qiáng)，能按時完成實習(xí)日記、觀察記錄和實習(xí)專題總結(jié)。

及格：工作較認(rèn)真，能關(guān)心孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實習(xí)生守則，基本能獨立地組織幼兒一日活動。但工作內(nèi)容和方法尚存在不足之處，工作效果一般。不能及時提交實習(xí)日記和觀察記錄。

不及格：工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)，有體罰和變相體罰幼兒的行為，違反幼兒園規(guī)章制度和實習(xí)生守則，不能獨立地組織幼兒一日活動。

（二）實習(xí)評定工作流程

實習(xí)生實習(xí)鑒定表由實習(xí)學(xué)生在實習(xí)結(jié)束前寫出自我鑒定后交實習(xí)單位指導(dǎo)教師，指導(dǎo)教師寫出評語及實習(xí)單位成績評定意見后交單位實習(xí)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)審核并蓋單位公章，由實習(xí)單位實習(xí)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一交帶隊教師，帶隊教師結(jié)合學(xué)生實習(xí)期間的表現(xiàn)和實習(xí)作業(yè)成績綜合評定實習(xí)成績，在見實習(xí)總結(jié)工作階段將實習(xí)生實習(xí)鑒定表上交系部。

五、檢查落實系部組成實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本系實習(xí)工作的管理和協(xié)調(diào)。嚴(yán)格按照學(xué)校和系部的實習(xí)工作方案與實習(xí)期間的學(xué)生管理方案進(jìn)行檢查，系部領(lǐng)導(dǎo)、班主任和輔導(dǎo)員進(jìn)行排班分工，白天輪流巡視各實習(xí)園，夜間抽查學(xué)生住宿情況，有問題及時處理并向上級部門反映。檢查落實工作具體包括如下幾項內(nèi)容：

（一）檢查遵守紀(jì)律的情況，對違反紀(jì)律的行為及時批評和處理，并盡量做到防患于未然；

（三）了解學(xué)生的思想、生活動態(tài)和身體狀況；

（四）調(diào)查了解學(xué)生生活管理中存在的問題，聽取宿管員對學(xué)生表現(xiàn)的反饋意見，做好協(xié)調(diào)管理工作和學(xué)生的教育工作。

六、組織領(lǐng)導(dǎo)

組 長：張文軍（系主任）

副組長：鄧博倡（總支書記）、陳薇薇（副書記）、劉揖建（副系主任）、佘雅斌（副系主任）及各實習(xí)園主管副園長。

本系實習(xí)帶隊老師：教育系專任教師

輔導(dǎo)員：郭麗平、徐聰聰、卞千

七、實習(xí)的有關(guān)要求

（一）明確實習(xí)目的，了解實習(xí)計劃及有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真完成各項實習(xí)任務(wù)。

（二）嚴(yán)格執(zhí)行實習(xí)的一切規(guī)定，遵守實習(xí)園的一切規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)、尊重指導(dǎo)教師和實習(xí)園的全體教師及工作人員，虛心接受教師的指導(dǎo)。

（三）熱愛幼兒，公平地對待每一個幼兒。

（四）衣著整齊，語言文明，行為檢點，禮貌待人，不過分修飾，不戴戒指、耳環(huán)、不穿高跟鞋等，為人師表。

（五）嚴(yán)格遵守請假制度和園里紀(jì)律。按時上班、接班，不漏崗，不缺勤。注意安全，不出事故。禁止在園內(nèi)會客、打電話、閑聊天，要主動找事情做，如整理觀察記錄、備課、搜集資料、制作教玩具等。

（六）團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，虛心學(xué)習(xí)，共同研討。銷售經(jīng)理工作計劃（一）

20**年新春之年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂20**銷售人員工作計劃：

一、公司人力資源管理方面

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場、中國俊才網(wǎng)、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、應(yīng)屆生求職網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

再到年底做工作總結(jié)時候，我想本公司一定會有新的一番面貌。

銷售經(jīng)理工作計劃（二）

一、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，()每月一大結(jié)。

二、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

銷售經(jīng)理工作計劃（三）

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0**年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

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