最熱商務(wù)英語實訓(xùn)的體會與心得（案例12篇）

閱讀是獲取信息和知識的重要途徑，通過閱讀可以拓寬自己的知識面和視野?？偨Y(jié)要站在全局的角度思考和概括，避免片面和偏頗。感恩是一種美德，我們應(yīng)該常懷感恩之心，感激身邊的一切。

商務(wù)英語實訓(xùn)的體會與心得篇一

對于職業(yè)英語而言，學(xué)員參加某一項測試并得到一定的分?jǐn)?shù)來證明其對英語語言的應(yīng)用能力。學(xué)生需要和得到的是一個分?jǐn)?shù)，證明其有能力承擔(dān)相關(guān)的工作，而事實上，比如托福，得到高分的考生并不證明其擁有了相對應(yīng)的能力。而商務(wù)英語，作為一種特定的教程，強(qiáng)調(diào)的不僅僅是語言的水平，而是一種實際綜合素質(zhì)的提高—西方的管理理念、工作心理、如何與外國人打交道等等。

大部分人都是為了用這個語言工具去跟別人交流。商務(wù)英語的培訓(xùn)也一樣，其核心在于溝通的培訓(xùn)。當(dāng)今的商務(wù)活動強(qiáng)調(diào)人實際的商務(wù)溝通能力，能否用最準(zhǔn)確、清晰的商務(wù)語言來與老板和客戶進(jìn)行溝通、交流在很大程度上決定你成功與否。當(dāng)然，達(dá)到溝通的理想狀態(tài)和以“商務(wù)”為核心的這樣一個語言培訓(xùn)過程，樂寧的商務(wù)英語教師是具有這一扎實的英語功底和豐富的商業(yè)背景的。另外，商務(wù)英語應(yīng)當(dāng)是在深厚的英語基礎(chǔ)上，再強(qiáng)調(diào)商務(wù)。分析中國人的英語學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，可分為“背誦階段”和“習(xí)慣階段”，目前絕大多數(shù)學(xué)習(xí)者處在背誦階段，還沒有達(dá)到習(xí)慣階段，無法實現(xiàn)“習(xí)慣性而非背誦性地運(yùn)用英語進(jìn)行交流”。

這里所說的“習(xí)慣”，并不是說，掌握了多少的詞匯量，而是能否做到脫口而出。在具備了這樣的“習(xí)慣”以后，就可以通過商務(wù)英語的學(xué)習(xí)，就可以用專業(yè)的商務(wù)語言進(jìn)行商務(wù)工作了。樂寧的商務(wù)英語教學(xué)還是以語言為主。因為來樂寧學(xué)習(xí)的學(xué)員本身就具有商務(wù)背景。教授給學(xué)員是如何在商務(wù)領(lǐng)域中運(yùn)用英語是教學(xué)目的，教給學(xué)員在商務(wù)活動中必備的英語詞匯、在合同、談判、信函等商務(wù)環(huán)節(jié)的英語運(yùn)用技巧等?！吧虅?wù)英語”是商務(wù)和英語的結(jié)合，英語的語言水平是基本的要求—樂寧首先解決的是語言水平問題。商務(wù)英語就是理解商務(wù)場景下所應(yīng)用到的英語，事實上它跟我們理解的英語口語、寫作有本質(zhì)上的區(qū)別，主要的區(qū)別在于一些詞匯，基于不同的詞匯，主要是名詞，另外其他的區(qū)別還包括不同的句子，基本上為了適應(yīng)不同的商務(wù)場合因此提出不同的詞匯和句子，就構(gòu)成了商務(wù)英語一定的特色。

商務(wù)英語實訓(xùn)的體會與心得篇二

課程是為滿足國際經(jīng)濟(jì)交流日益頻繁的新形勢發(fā)展和用人單位對從業(yè)人員的要求而開設(shè)的一門商務(wù)知識與語言知識相結(jié)合的課程。下面是本站帶來的商務(wù)英語實訓(xùn)心得，希望大家喜歡。

此次商務(wù)談判實訓(xùn)內(nèi)容豐富、形式多樣，使得我們的實訓(xùn)即豐富又有趣，更好地把理論知識與實踐相結(jié)合。

通過此次實訓(xùn)，我們認(rèn)識到：一定不能只局限與理論知識的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實戰(zhàn)的機(jī)會鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，減少經(jīng)濟(jì)成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務(wù)人士。在準(zhǔn)備談判的階段，我們收集了大量資料，受益匪淺。如各階段的談判策略：開始階段的策略主要是創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備;報價階段首先要掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價;討價還價是要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行的，具體策略包括投石問路、競爭對比策略等;在讓步階段，要通過靈活多邊的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功，迫使對方讓步的策略有利用競爭、順?biāo)浦鄣取?/p>

本次持續(xù)兩周的畢業(yè)綜合技能實訓(xùn)，給我很多感觸，也讓我重新回顧了一下我近四年的大學(xué)生活，有不舍，也有遺憾。確實，四年的時光讓我學(xué)會了應(yīng)該珍惜每一次讓自己提高的機(jī)會，認(rèn)真對待和把握每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會。這次實訓(xùn)主要是考察大家對外語的相關(guān)方面的認(rèn)知，口語，以及舞臺表現(xiàn)力等?？吹某鰜恚嗬锿瑢W(xué)各方面都有提高，而且最重要的是，大家的態(tài)度都很好，認(rèn)真的準(zhǔn)備每一次的項目，而且不乏創(chuàng)新，讓人眼前一亮。接下來是我對每一次實訓(xùn)項目的體會：

實訓(xùn)項目一：“競選大餐”——我們的主題是競選副班長，我擔(dān)任的角色是學(xué)生代表，汪瑩和李舍舍競選副班長。我們的靈感來源于進(jìn)入畢業(yè)班，班級有很多事，關(guān)于找工作、應(yīng)聘、考研等等。各位班委特別是班長事務(wù)很繁忙，要指導(dǎo)大家完成各項事務(wù)。我們的分工是：一個主持人主持這次班級的副班長競選，三個學(xué)生代表審核評估此次競選活動，兩個競選人。此次競選考驗團(tuán)隊合作力，競選人的選擇標(biāo)準(zhǔn)不是他成績有多優(yōu)秀，也不是他能力有多強(qiáng)，最重要的是有集體榮譽(yù)感，有責(zé)任感，有為班級奉獻(xiàn)的心。不過因為這是此次兩周實訓(xùn)的第一個項目，所以我們沒有很多關(guān)于這方面的感覺，而且時間比較緊，所以總體比較匆忙。

實訓(xùn)項目二：“英語國家漫游”—— 我們小組成員分別從經(jīng)濟(jì)、政治、自然風(fēng)光、文化和社會生活等各方面介紹了以花園城市著稱的新加坡，我負(fù)責(zé)描述旅游方面。這個實訓(xùn)項目結(jié)束之后，指導(dǎo)老師指出好多小組都存在一些不足，首先我們選的嚴(yán)格來講不是母語是英語的國家，而且都是大同小異地從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、旅游等方面介紹某一個英語國家，缺乏趣味。我覺得之前我們組準(zhǔn)備的不夠充分，在上臺演說時也沒有小組成員之間的互動，只是小組里面每一個成員個人在臺上演說，只看到了小組成員的明確分工，卻看不到團(tuán)隊協(xié)作。如果我們能夠充分準(zhǔn)備，把“英語國家漫游”這個實訓(xùn)項目用對話體或者旅游主題節(jié)目的形式表演出來會更好，因為這樣可以看到小組成員這件的團(tuán)隊合作，也可以看出大家在認(rèn)真準(zhǔn)備。但是我們小組的這個實訓(xùn)項目也不是完全沒有特色，我們在形式上還是具有一定程度上的創(chuàng)新，我們是以旅行社周年慶活動為背景，讓廣大顧客對新加坡的各方面進(jìn)行描述，以贏取去新加坡的十日游。

實訓(xùn)項目三：“產(chǎn)品發(fā)布會”，這是我們國際商務(wù)英語方向的任務(wù)，這也是和工程翻譯方向不一樣的。我們組以耳機(jī)為靈感，加上夸張的一些想法，“創(chuàng)作”出了不同于以往的擁有高端技術(shù)的魔力耳機(jī)，它可以自行下載你想要的任何歌曲，有自己的局域網(wǎng)，等等功能。這是發(fā)揮大家想象力的時候。我們個個組員同力合作，共同確定了耳機(jī)的各種功能及價格等各種具體的問題。我是活動的新聞記者，周晶晶擔(dān)任設(shè)計師，汪瑩詳細(xì)的描述了財政的分配問題，李舍舍分析了我們產(chǎn)品的市場前景，付艷衫就銷售渠道談了一下自己的看法，雷咪咪負(fù)責(zé)售前咨詢以及售后服務(wù)。

實訓(xùn)項目四：“人在囧途”，主要要求是以戲劇的形式表現(xiàn)出工作中的囧事。對于這個項目，我們組爭論頗多，最后還是決定引用商務(wù)談判課上老師舉出的案例，是關(guān)于商務(wù)中的由于缺乏了解不同國家文化而造成的誤會，由此我們創(chuàng)作出了一個戲劇。內(nèi)容是韓方和中方即將簽訂合同的時候，中方談判代表為表示我們中國人的熱情好客，就邀請韓方代表吃飯，然后不停地給韓方代表倒酒，而韓方則認(rèn)為這是對他們的不尊重，之后就沒立馬簽合同。之后，中方經(jīng)過仔細(xì)的一番分析，原來是中方酒桌文化而產(chǎn)生的不悅，才導(dǎo)致合同沒順利簽成，最后中方代表趕緊赴酒店賠禮道歉，幾經(jīng)波折，合同還是順利簽訂。雖然形式不夠新穎，語言不夠真切，也或許沒有達(dá)到我們所想表達(dá)的那個效果，可是對于這個劇本我們真的是非常的用心，而且由于一些小問題，預(yù)先做好的ppt也沒有在表演的時候用上，使得我們整個表演更加淡然無味。所以我自己覺得這是幾次實訓(xùn)項目里面表現(xiàn)最差的一次了。

實訓(xùn)項目五：“創(chuàng)業(yè)資金籌集”，本項目我們依然是以魔力耳機(jī)為生產(chǎn)產(chǎn)品，組成一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，來籌集大商業(yè)集團(tuán)的資金。我擔(dān)任此次活動的主持，為了保證形式上有一定的新穎度，我們組以參加創(chuàng)業(yè)資金籌集大賽的形式展開我們的表演，先以一個人為代表參加此次大賽，然后再以現(xiàn)場播放video的形式讓其他組員上臺表演，每人負(fù)責(zé)一個部分，資金的合理分配，產(chǎn)品的前景，宣傳推廣等等，此次我們都是組員自己創(chuàng)作的稿子，雖然沒有華麗的語言，可是都很樸實。

出過巨大貢獻(xiàn)的精英。此次我扮演的是不管是商業(yè)界還是運(yùn)動方面都是赫赫有名的人物李寧，主要我談?wù)摿艘幌挛沂鞘裁磿r候出道的，經(jīng)過不斷的努力奮斗以及持之以恒的精神，最后取得了輝煌的成就，以及給年輕的一代提出了兩點忠告：nothing cannot change ;nothing is impossible 。在這次的演講中，我覺得還是在很多方面有待提高的，演講能力、語調(diào)控制以及發(fā)音等各個方面。

總而言之，此次實訓(xùn)讓我收獲了好多，而且我們小組的每個成員也拿出了自己該有的態(tài)度和潛在的創(chuàng)造力來完成這為期兩周的實訓(xùn)。不過經(jīng)過這兩周，我也深刻的認(rèn)識到自己還有很多的不足之處，不僅就英語的能力本身，舞臺表現(xiàn)力也不行，一上講臺還是會很緊張，希望這些方面在以后的學(xué)習(xí)和工作中會有所改進(jìn)。

為期一周的實習(xí)周很快就結(jié)束了，在這一周實習(xí)周中，我們在學(xué)校進(jìn)行了一系列的講座競賽，雖然沒有去公司里實地了解，但也實則學(xué)到了很多知識，知道很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識。

簡歷大賽是這次實習(xí)周的一大重點，大家都紛紛進(jìn)行自己的簡歷的制作，最終決出了一些優(yōu)秀的簡歷。從這次簡歷，我知道了自己的不足，可以說，我?guī)缀鯖]怎么花精力去做自己，簡歷，只是隨便一寫，草草了事。甚至都不知道自己在未來到底想干什么職業(yè)，也不知道怎么去規(guī)劃自己的簡歷內(nèi)容，所以以至于自己在這一部分沒鍛煉到。在看到其他同學(xué)進(jìn)行精彩的簡歷解說后，我才發(fā)現(xiàn)自己的不足，在一番對比之后我便重視起這個事了。簡歷是找工作的一大重要部分，我應(yīng)該做的是重視簡歷的制作，多做鍛煉，這樣才會在以后的找工作洪流中通過優(yōu)秀的簡歷讓面試官雙眼一亮，從而脫穎而出。

扎克伯格的視頻讓我知道了在一個公司中需要怎樣的人才。具有創(chuàng)新能力，有自己的想法對于一個公司來說很重要，這些都是一個公司的活力源泉所在，當(dāng)一個公司失去了有創(chuàng)新的人才，那這個公司就走進(jìn)了一個死水潭了。這也警示了我們，作為一個還未畢業(yè)的大學(xué)生，我們要積極鍛煉自己的創(chuàng)新能力，有自己的想法，不要人云亦云，做一個有個人獨特想法的人才。不要認(rèn)為有豐富經(jīng)驗就足夠了，如果沒有創(chuàng)新的思維，就只是一個工作了很久的機(jī)器，沒有一點的活力，這樣的人對于很多需要創(chuàng)新能力的公司來說是沒有多大作用的。

接著一個讓我對創(chuàng)業(yè)的了解上升了一個層次的就是企業(yè)知識講

座。學(xué)院邀請了一位畢業(yè)了然后自己在創(chuàng)業(yè)的師兄，他給我們降講了一系列的有關(guān)于企業(yè)的知識還有就是有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題。我印象最深刻就是他說怎么樣去找到客源和對于一個小型公司會遇到怎樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對于一個小公司而言，有穩(wěn)定的客源顯然不容易，別人會因為公司規(guī)模小的原因和知道公司急需客源的問題而進(jìn)行價格壓制，這樣的話小型公司會遇到一些利潤的問題。然而，又恰好是小型公司，可以吸引很多數(shù)量小的交易，對于客戶來說選擇小公司而讓他們最快的獲得貨物，減少拖延的時間。在講座上，主講人還給了我們很多問問題的機(jī)會，把我們所不了解的問清楚。說到畢業(yè)后你會選擇什么公司工作，大公司還是小企業(yè)的問題?我想大部分人都會選擇去大公司工作。我覺得吧，無論去大公司還是小公司，都有各自的好處。小公司可以花更多的精力去培養(yǎng)一個新人，新人也能更快的融入到工作生活中，從而學(xué)到很多基層的知識;在大公司，接觸的東西會更大，見識會更廣泛，這也是小公司所不能比的。 所以，不要刻意去尋找大企業(yè)，即使進(jìn)不去大企業(yè)工作，也可以考慮一下小企業(yè)，可能會給你帶來意想不到的驚喜。

的空白頁慢慢在填充。在這次比賽中，我們都在盡全力在制作

策劃書

策劃方案

最后一部分就是嶺南文化知識講座。講師講了很多嶺南的文化，有關(guān)于

詩詞

對于這次實習(xí)周，雖然在沒有去公司實地學(xué)習(xí)這方面是有點失望的，但是對于在學(xué)校舉行的這些活動我們也學(xué)習(xí)到了很多。

以不要輕視任何一件事，認(rèn)真對待，或許會給你帶來你所預(yù)料不到的后果。如果不認(rèn)真對待，知識草率應(yīng)付，那就真的是一無所獲。學(xué)習(xí)最重要的就過程。

商務(wù)英語實訓(xùn)的體會與心得篇三

想要把商務(wù)英語口語學(xué)好，多練習(xí)是至關(guān)重要的!英語只是一種工具，能交流就很好。只要我們用好英語這個工具，勤加練習(xí)，學(xué)好商務(wù)英語，掌握商務(wù)英語絕對不是問題!

流暢的英語溝通了。如果英語口語本身基礎(chǔ)不是太好，那么也就談不上什么用英語來表達(dá)一些商務(wù)上的事宜了。而要做到這一點，你的英語口語就必須過關(guān)了。

想想你的大學(xué)吧，有多少節(jié)英語課?有多少講英語的機(jī)會?其實光在上課時間里學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需在平時多為自己創(chuàng)造一些練習(xí)的機(jī)會。每天不管有多忙，我都會抽出時間去讀讀文章，積累一些商務(wù)句型，我覺得這樣對于自己的商務(wù)英語學(xué)習(xí)都是很有好處的。

在這里，總結(jié)了以下幾點：

第一步：找到你每日學(xué)習(xí)效率最高的時間點。

第二步：找出你的薄弱項，重點突破。

ps：語言學(xué)習(xí)不是孤立的，聽力提高了，不可能單詞量沒上去;閱讀好了，不可能寫作還是原地踏步。所以，不用擔(dān)心“顧此失彼”，還是要逐一突破。

第三步：制定具有可行性的計劃，并公之于眾。

第四步：每天記錄你的學(xué)習(xí)日記。

買一本帶有日期的記事本，把每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容都一一記錄下來，背了哪幾個單詞、聽了哪些聽力材料，看了幾篇商務(wù)英語的報道，學(xué)會了哪幾個句型的表達(dá)，全部記下來。記錄的同時也是在復(fù)習(xí)，加深印象。

商務(wù)英語實訓(xùn)的體會與心得篇四

商務(wù)英語口語實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，通過為期兩周的學(xué)習(xí)，我受益匪淺，口語能力得到了一定的提高，同時還學(xué)到了許多英語知識。本實訓(xùn)旨在使學(xué)生更加重視英語口語訓(xùn)練并掌握口語表達(dá)的有效技巧，使學(xué)生進(jìn)一步強(qiáng)化英語口語能力以適應(yīng)職業(yè)的需要，從而培養(yǎng)較強(qiáng)的商務(wù)英語口語實際交際能力。通過本實訓(xùn)，介紹幾種有效提高聽力和口語的學(xué)習(xí)方法，力圖克服學(xué)生開口難的畏懼心理，最終為學(xué)生提高商務(wù)英語的應(yīng)用能力、增強(qiáng)商務(wù)環(huán)境下的英語口頭溝通能力提供具有建設(shè)性的語言學(xué)習(xí)啟示，從而建立起具有持續(xù)性的語言學(xué)習(xí)能力。

本次商務(wù)英語口語實訓(xùn)主要學(xué)習(xí)了國際音標(biāo)和情景劇練習(xí)。通過這兩大部分的訓(xùn)練，培養(yǎng)了我們用英語朗讀各種題材書面材料的能力，培養(yǎng)我們在沒有文字憑借的情況下用英語表達(dá)自己的觀點的能力，清楚而邏輯的論證自己的觀點的能力，培養(yǎng)在特定的商務(wù)情境下不借助文字輔助資料進(jìn)行連貫而得體的交談的能力。實訓(xùn)要求我們認(rèn)真參與、刻苦訓(xùn)練，在準(zhǔn)備階段能運(yùn)用各種工具解決所遇到的問題，必要時能進(jìn)行成功地團(tuán)結(jié)合作，在檢查中能自如發(fā)揮，獨立完成所要求的任務(wù)。

學(xué)習(xí)的第一大部分是國際音標(biāo)。標(biāo)準(zhǔn)英語中共有48個音標(biāo)，其中20個為元音音標(biāo)，28個輔音音標(biāo)。發(fā)音時聲帶振動且氣流在通路上不受發(fā)音器官阻擋的是元音。發(fā)音時氣流在通路上受到發(fā)音器官阻擋的是輔音。老師首先講解了基礎(chǔ)音標(biāo)的讀法，通過重新學(xué)習(xí)語音音標(biāo)，讓我對音標(biāo)有了新的認(rèn)識，發(fā)現(xiàn)了我以前在讀音標(biāo)時存在許多錯誤。對于口語中常出現(xiàn)的慣例性的特定讀法，老師也給與我們及時的改正。讓我們的英語口語更流暢，更標(biāo)準(zhǔn)。在學(xué)習(xí)了基本音標(biāo)的基礎(chǔ)上，有根據(jù)這些音標(biāo)列舉出常見的單詞、短語、例句，讓我們能更好的消化這一讀音，讓我們的發(fā)音更標(biāo)準(zhǔn)。通過音標(biāo)的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識到準(zhǔn)確的學(xué)習(xí)音標(biāo)為我的英語口語發(fā)音打下了良好的基礎(chǔ)，成為我學(xué)習(xí)英語的優(yōu)勢。通過英語音標(biāo)記單詞是快速記背單詞的最有效的一種方法。如果熟練掌握了英語音標(biāo)發(fā)音的規(guī)律，就能很好的背下單詞。通過基礎(chǔ)語音訓(xùn)練讓我確信它確實帶給我很大的改變，可以培養(yǎng)我的語感。而英語學(xué)習(xí)的最高境界就是語感的形成。這不僅讓我們的口語變得更流暢、標(biāo)準(zhǔn)，也會在我們的英語筆試考試中起到極其重要的作用。

在面試時應(yīng)做的準(zhǔn)備工作，包括：面試前、面試中、面試后。通過面試的口語對話練習(xí)，讓我了解到面試時的常用語。通過把學(xué)到的英語知識運(yùn)用到實際中，鍛煉了我們的口語能力。同時面試也是我們步入社會的第一步，對我們的將來起著極其重要的作用。第二章《reception and visit》學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要是如何向外賓致歡迎詞，如何與外商進(jìn)行對話，以及與外商討論公司合作的有關(guān)事宜。通過學(xué)習(xí)這一部分的知識，使客人更好地了解我們的公司，相信我們的公司，才能更好的進(jìn)行交流合作。第三章《meeting and organization》學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是組織會議的流程，包括會議的開始，回顧過去，陳述會議目標(biāo)，重申會議重點，提醒大家注意時間，評論與反饋，結(jié)束會議等等。第四章《negotiation》主要講的是談判的一些技巧，比如如何開始談判，如何理解和贊同對方或反對和不贊同對方，如何進(jìn)行討價還價，如何結(jié)束談判等等。第五章《marketing and sales》市場銷售是對外貿(mào)易也是商務(wù)活動中重要組成部分，其中包括市場調(diào)查、產(chǎn)品介紹、銷售產(chǎn)品、售后服務(wù)等方面。只有進(jìn)行良好的市場調(diào)查才能更好的銷售商品。

確的介紹產(chǎn)品，并安排正確的銷售手段、提供最好的售后服務(wù)。只有做好這些，才能銷售好商品。第六章《advertising and public relations》主要講了公司怎樣去做一些廣告宣傳，比如如何確定廣告的目標(biāo)和戰(zhàn)略，如何制定廣告的預(yù)算，如何設(shè)計廣告的信息及如何處理公關(guān)關(guān)系等等。第七章《business telephone》主要講的是當(dāng)你不能親自前往時，電話可以幫助你實現(xiàn)預(yù)定賓館房間、進(jìn)行商務(wù)預(yù)約、尋求商品信息、上午留言等方面的要求。，這樣既可以節(jié)約時間，又可以不影響到商務(wù)活動。同時也學(xué)習(xí)了如何根據(jù)傳真的信息進(jìn)行電話通話，如何在與外國客戶的交談中獲取更多的信息。第八章《business dinner》這一課主要學(xué)習(xí)的是餐桌上如何點餐以及正確的餐桌禮儀。良好的餐桌禮儀能夠給我們的顧客留下良好的印象，獲得更多的青睞。給我們帶來無限的商機(jī)。第九章《business presentation》在進(jìn)行產(chǎn)品介紹前要通過三步選好自己的主題。一是確定為什么要選擇這件商品，既要容易表達(dá)也要有足夠的特點。二是要明確聽眾是什么類型。如果是同行，就要提供更多的信息。如果只是顧客，就要提出吸引他們的地方。三是明確聽眾知道些什么關(guān)于產(chǎn)品的知識，想知道些什么。通過這些過程，一定可以做出吸引人眼球的產(chǎn)品介紹會。

書面材料的能力，培養(yǎng)了我在沒有文字憑借的情況下用英語表達(dá)自己的觀點的能力，清楚而用邏輯的論證自己的觀點的能力，培養(yǎng)在特定的商務(wù)情境下不借助文字輔助資料進(jìn)行連貫而得體的交談的能力。使我能夠在應(yīng)聘、接待(訪問)、銷售、商務(wù)電話、商務(wù)會餐、產(chǎn)品介紹會等方面熟練地運(yùn)用學(xué)過的知識，提高了商務(wù)英語口語實際交際能力。同時語感的培養(yǎng)也極大的提高了我的英語筆試水品，有利于英語成績的`提高。

商務(wù)英語實訓(xùn)的體會與心得篇五

此次商務(wù)談判實訓(xùn)內(nèi)容豐富、形式多樣，使得我們的實訓(xùn)即豐富又有趣，更好地把理論知識與實踐相結(jié)合。

通過此次實訓(xùn)，我們認(rèn)識到：一定不能只局限與理論知識的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實戰(zhàn)的機(jī)會鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，減少經(jīng)濟(jì)成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務(wù)人士。在準(zhǔn)備談判的階段，我們收集了大量資料，受益匪淺。如各階段的談判策略：開始階段的策略主要是創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備；報價階段首先要掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價；討價還價是要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行的，具體策略包括投石問路、競爭對比策略等；在讓步階段，要通過靈活多邊的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功，迫使對方讓步的策略有利用競爭、順?biāo)浦鄣取?/p>

商務(wù)英語實訓(xùn)的體會與心得篇六

一、學(xué)外語無捷徑。

盡管不能否認(rèn)，好的教材，輔助設(shè)備，老師，環(huán)境，以及個人的恒心乃至天分，都對學(xué)好外語有一定作用。然而絕不存在一種超越一切普通方法的神招妙術(shù)。國內(nèi)近二十年來流行過無數(shù)的國外英語教材和五花八門的學(xué)習(xí)方法，然而無不是曇花一現(xiàn)。常識和專家早就告訴我們：學(xué)外語和學(xué)其他一種技能一樣，只能靠日積月累，無論什么方法都一樣。

二、"成功"與否取決于具體目地。

十個學(xué)外語的人大概就有十種不同的目地。例如考級，職稱，學(xué)分，工作需要，留學(xué)，進(jìn)入外企，上網(wǎng)瀏覽，乃至于看懂產(chǎn)品說明書等等。目的不同，所要投入的時間和精力也大不相同。例如對于一個受過中等以上教育，除了"abc"之外基本沒有英語基礎(chǔ)的人，看懂簡短的英語的產(chǎn)品說明書也只需半小時。要通過英語六級則需三至五年時間(依上述條件的不同而異)。若要達(dá)到和自己的母語一樣的水平，唯一的辦法就是終生學(xué)習(xí)，天天使用。

三、學(xué)習(xí)的方法和側(cè)重點也取決于學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

我感到國內(nèi)目前流行的英語教學(xué)方式太強(qiáng)調(diào)聽，說，讀，寫面面俱到的訓(xùn)練。其實絕大多數(shù)英語學(xué)習(xí)者是沒有或很少有機(jī)會"說"和"寫"的。因此這種訓(xùn)練往往是事倍功半。因為學(xué)得再好不用很快就忘記了。對于絕大多數(shù)人來說，"讀"是唯一有實際效用，也是唯一能夠盡快掌握的技能。

四、只要有明確的目標(biāo)和興趣，假以時日，任何人都可以學(xué)好一門甚至多門外語。

總而言之，從我個人的經(jīng)歷看，學(xué)好英語主要是興趣和目標(biāo)。這和做任何事沒什么兩樣。很多人一開始興趣濃厚，可漸漸就興味索然了。這主要是缺乏明確的目標(biāo)和動力。我開始學(xué)英語的目標(biāo)是讀懂簡寫本的英文小說，后來變成讀懂英文原著。后來又希望能聽懂英語廣播，再后來又想能和外國人自由交談。這期間當(dāng)然還有許多小的階段性目標(biāo)。在每一個目標(biāo)達(dá)到之后，你都會有一種成功的樂趣。如果漫無目的，或者好高鶩遠(yuǎn)，就會很快感到?jīng)]趣或挫折。這是大多數(shù)人不能堅持下去的根本原因。至于什么教材，什么方法，都是些很次要的因素。其實這主要是因為其間斷斷續(xù)續(xù)，未能很好地堅持下去所至。因此，只有抱著濃厚的興趣和目確的目標(biāo)，任何語言都是可以學(xué)好的。

商務(wù)英語實訓(xùn)的體會與心得篇七

商務(wù)英語是現(xiàn)代社會中不可或缺的一項能力，在我學(xué)習(xí)和使用商務(wù)英語的過程中，我不僅積累了很多知識和技能，而且收獲了許多寶貴的心得體會。本文將圍繞商務(wù)英語的重要性、學(xué)習(xí)過程中的困難與挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)方法和策略、實踐中的應(yīng)用以及個人感悟等方面進(jìn)行敘述。

商務(wù)英語對于現(xiàn)代社會來說具有很大的重要性。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，商業(yè)交流日益頻繁，跨國企業(yè)和國際貿(mào)易的發(fā)展對商務(wù)英語水平提出了更高的要求。在今天的商務(wù)交流中，掌握一門流利的商務(wù)英語不僅能幫助我們與海外合作伙伴進(jìn)行有效溝通，還能為我們在國際市場上取得競爭優(yōu)勢提供強(qiáng)有力的支持。因此，學(xué)習(xí)商務(wù)英語對個人和公司來說，都是非常有益且必不可少的。

然而，在學(xué)習(xí)商務(wù)英語的過程中，我們可能會遇到各種困難和挑戰(zhàn)。商務(wù)英語的詞匯量龐大且專業(yè)性強(qiáng)，需要學(xué)習(xí)者具備豐富的商業(yè)知識背景。此外，商務(wù)交流中經(jīng)常涉及到專業(yè)性強(qiáng)的商業(yè)語言和禮儀，對口語表達(dá)和聽力理解能力也要求較高。在我學(xué)習(xí)商務(wù)英語的過程中，我經(jīng)常會遇到這些困難，但我發(fā)現(xiàn)通過堅持不懈的努力和多方面的學(xué)習(xí)，這些困難都可以克服。

學(xué)習(xí)商務(wù)英語的方法和策略也是至關(guān)重要的。首先，我們可以通過大量閱讀商務(wù)英語材料來擴(kuò)展詞匯量和熟悉行業(yè)術(shù)語。此外，積極參加商務(wù)英語的聽力訓(xùn)練，提高對不同口音和語速的理解能力也是很重要的。與此同時，積極參與口語練習(xí)和模擬商務(wù)會談，可以提高口語表達(dá)和溝通能力。另外，多使用商務(wù)英語進(jìn)行實際應(yīng)用也是非常有益的學(xué)習(xí)方法。

在實踐中應(yīng)用商務(wù)英語是鞏固和提高自己的關(guān)鍵一步。只有真正運(yùn)用商務(wù)英語來溝通和交流，我們才能更好地理解和運(yùn)用所學(xué)的知識，熟悉商務(wù)交流的場景和禮儀，并不斷提升自己的能力。通過參加商務(wù)會議、商務(wù)談判和商務(wù)郵件的撰寫，我逐漸熟練掌握了商務(wù)英語的應(yīng)用技巧，并且也積累了寶貴的實踐經(jīng)驗。

除了知識和技能的積累，學(xué)習(xí)商務(wù)英語還給我?guī)砹松羁痰母形?。首先，學(xué)習(xí)商務(wù)英語不僅是為了提高個人能力和競爭力，更是一種積極適應(yīng)社會發(fā)展的態(tài)度。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競爭的加劇，學(xué)習(xí)商務(wù)英語是不斷提高自己的必然選擇。其次，商務(wù)英語的學(xué)習(xí)過程也不僅僅是知識積累，更是一種鍛煉自己的能力和品質(zhì)的過程。通過學(xué)習(xí)商務(wù)英語，我不僅提高了自己的語言表達(dá)和溝通能力，還培養(yǎng)了自己的耐心、自信和團(tuán)隊合作能力。

總之，通過學(xué)習(xí)和應(yīng)用商務(wù)英語，我有幸獲得了豐富的知識和技能，并收獲了許多寶貴的心得體會。學(xué)習(xí)商務(wù)英語的過程中，我遇到了各種困難和挑戰(zhàn)，但通過不斷努力和多方面學(xué)習(xí)的方法，我成功地克服了這些困難。實踐中的應(yīng)用和不斷的練習(xí)讓我更好地理解和掌握了商務(wù)英語的知識和技巧。最重要的是，在學(xué)習(xí)商務(wù)英語的過程中，我也深刻體會到了學(xué)習(xí)的意義和自我提升的重要性。通過積極適應(yīng)社會發(fā)展、提高個人能力和培養(yǎng)自身素質(zhì)，我相信我將在未來的商務(wù)交流中取得更大的成功。

商務(wù)英語實訓(xùn)的體會與心得篇八

商務(wù)英語是商業(yè)活動中的一種特定語言, 是一個不斷發(fā)展的領(lǐng)域。在全球化的背景下, 商務(wù)英語溝通顯得越發(fā)重要，有效的溝通可以幫助我們創(chuàng)造更多的機(jī)遇。因此， 自己掌握商務(wù)英語不僅是一種技能，更是一種競爭力。在使用商務(wù)英語時, 我充分發(fā)現(xiàn)英語水平的重要性, 更加重視溝通方面的技巧, 下面詳細(xì)講述以下我的心得體會。

第二段：正確的溝通姿態(tài)

國際商務(wù)涉及到跨文化和跨國地區(qū), 溝通難度就會與之增加。因此, 我學(xué)習(xí)商務(wù)英語的方式在于以正確的溝通姿態(tài)為先。在與外國商務(wù)人士交流時，我首先盡量放下自己對外國語言的固有印象。不管對方是否犯了語病或交流不暢，我從未表現(xiàn)出不耐煩或不友好的姿態(tài), 只需要互相尊重并耐心溝通。此外，我在調(diào)整口音和語速的同時，為了提高交流效率, 我總是盡力用更加簡明扼要、跟緊主題的方式表達(dá)觀點，包括正確使用英語的社交禮節(jié)。

第三段：如何創(chuàng)建積極的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

在國際商務(wù)活動中，流暢的商業(yè)英語溝通是建立積極的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵。這意味著我需要具有一定的人際溝通技巧,充分利用商務(wù)社交的機(jī)遇，積極擴(kuò)展自己的業(yè)內(nèi)人脈。我會主動尋找可以分享經(jīng)驗和資源的同行們, 在線或線下互動交流, 協(xié)同行動, 一起創(chuàng)造和分享商業(yè)機(jī)遇。在社交網(wǎng)絡(luò)上, 我會關(guān)注頂尖人物、業(yè)界新聞和發(fā)展趨勢，并主動發(fā)表高質(zhì)量的討論和評論。積極的互動和建立廣泛的聯(lián)系, 不僅建立了業(yè)內(nèi)良好的口碑聲譽(yù)，同時也為自己創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會。

第四段：如何建立高效的商務(wù)英語溝通

商務(wù)會議是商業(yè)活動中最重要的環(huán)節(jié)之一。商業(yè)英語的表現(xiàn)力和溝通效果，直接決定了會議的結(jié)果和業(yè)務(wù)方向。為了更好地進(jìn)行商務(wù)英語溝通, 我總是在會前提前準(zhǔn)備好會議議程和口頭報告, 并學(xué)習(xí)相關(guān)商務(wù)用語和技巧。在站在講臺上, 我會通過翻譯或使用幻燈片和圖片等多種媒體, 更直觀地表達(dá)思想, 幫助參與者更好地理解和掌握講題的內(nèi)容，進(jìn)而提高會議的效率和成果。同時, 我還注意維持良好的身體語言, 能夠用肢體語言表達(dá)自己的觀點, 并主動聽取其他人的意見，以發(fā)揮會議最大的效能。

第五段：如何保證商務(wù)英語溝通質(zhì)量

保證商務(wù)英語溝通質(zhì)量是在工作中我非常重視的一點。要保證溝通的質(zhì)量, 我通常需要了解對方的文化背景和商業(yè)領(lǐng)域, 并學(xué)習(xí)不同國家和行業(yè)間的商務(wù)風(fēng)俗。在商務(wù)寫作方面, 我要確保寫作的文字詳盡、準(zhǔn)確且有條理，使得其他人能夠清晰明了地理解和實施寫作的方案和想法。為了保持高質(zhì)量的商務(wù)英語溝通，我會及時修正錯別字和語法錯誤，一旦發(fā)現(xiàn)任何問題，及時溝通并解決困難，以便在商業(yè)活動中取得更大的成功。

結(jié)論：

商務(wù)英語溝通的重要性不言而喻，它是每一個在國際商業(yè)活動中順利發(fā)展的關(guān)鍵，不管是日常溝通，還是會議演講，都需具有正確的溝通姿態(tài)、積極的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)連接、高效的商務(wù)英語溝通和保證高質(zhì)量的溝通的能力。希望本文對初學(xué)者有所幫助, 同時提醒大家，商務(wù)英語溝通能力的提高過程需要日積月累的付出和不斷的學(xué)習(xí)。

商務(wù)英語實訓(xùn)的體會與心得篇九

在如今全球化的商業(yè)環(huán)境下，掌握商務(wù)英語已經(jīng)成為一個非常重要的競爭優(yōu)勢。作為一名商務(wù)從業(yè)者，我在過去的幾年中不斷學(xué)習(xí)和運(yùn)用商務(wù)英語，收獲和體會相當(dāng)豐富。

首先，通過學(xué)習(xí)商務(wù)英語，我對商業(yè)知識的理解更加全面。商務(wù)英語并非僅僅是一種語言能力，更是一種商務(wù)思維的培養(yǎng)。在學(xué)習(xí)過程中，我積累了大量的商業(yè)詞匯和專業(yè)知識，這使得我能夠更好地參與商務(wù)討論和決策。例如，我學(xué)會了運(yùn)用SWOT分析法對競爭對手進(jìn)行評估，并能使用市場營銷的相關(guān)術(shù)語進(jìn)行銷售推廣等。這些商業(yè)知識的掌握不僅提高了我的職業(yè)競爭力，也讓我在工作中能夠更有信心和能力去解決問題。

其次，商務(wù)英語的學(xué)習(xí)讓我更好地理解了跨文化交流的重要性。在跨國公司合作或國際會議上，語言溝通是一個巨大的挑戰(zhàn)。商務(wù)英語作為國際商業(yè)交流的通用語言，成為了我們能夠進(jìn)行有效溝通的橋梁。通過學(xué)習(xí)商務(wù)英語，我更加了解了不同文化背景的商業(yè)禮儀和習(xí)慣，這使得我能夠更好地與國際伙伴進(jìn)行合作，避免文化沖突和誤解。此外，商務(wù)英語學(xué)習(xí)還增強(qiáng)了我的跨文化意識和敏感性，使我更能夠適應(yīng)不同國家和地區(qū)的商業(yè)環(huán)境。

第三，通過商務(wù)英語學(xué)習(xí)，我培養(yǎng)了良好的溝通和協(xié)商能力。商務(wù)英語的學(xué)習(xí)并非僅僅是學(xué)習(xí)語法和詞匯，更注重實際應(yīng)用能力的培養(yǎng)。在商務(wù)交流中，有效的溝通和協(xié)商能力是至關(guān)重要的，這不僅需要語言表達(dá)的流利性，還需要情緒管理和分析問題的能力。通過商務(wù)英語的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了如何以更加清晰和準(zhǔn)確的方式表達(dá)自己的意見，如何靈活應(yīng)對各種商務(wù)場景下的突發(fā)情況。這些能力的提升使得我在和合作伙伴溝通協(xié)商時更加得心應(yīng)手，能夠更好地達(dá)成共識和解決問題。

此外，商務(wù)英語學(xué)習(xí)也讓我感受到了自我提升和成長的喜悅。和其他語言學(xué)習(xí)一樣，商務(wù)英語的學(xué)習(xí)需要耐心和毅力。在學(xué)習(xí)過程中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但通過不斷的努力和堅持，我成功地克服了它們。這種克服困難的經(jīng)歷讓我更加自信，也讓我相信只要有足夠的努力，就能夠?qū)W會任何東西。在商務(wù)英語學(xué)習(xí)的過程中，我也結(jié)識了很多志同道合的伙伴，我們相互鼓勵和支持，一起成長。這種成長的過程讓我體會到了自我提升的喜悅和成就感。

綜上所述，商務(wù)英語的學(xué)習(xí)給我?guī)砹撕芏嗍斋@和心得體會。它不僅讓我在商業(yè)知識和跨文化交流方面更加全面，還培養(yǎng)了我的溝通和協(xié)商能力，以及自我提升和成長的喜悅。商務(wù)英語的學(xué)習(xí)不僅是一種語言技能的提升，更是一種全面素質(zhì)的培養(yǎng)。未來，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和運(yùn)用商務(wù)英語，以更好地適應(yīng)和發(fā)展在全球化商業(yè)環(huán)境中。

商務(wù)英語實訓(xùn)的體會與心得篇十

商務(wù)英語課程是時下各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心課程，從目前英語培訓(xùn)的目的來看，既有考試培訓(xùn)，又有能力培訓(xùn)，商務(wù)英語界乎兩者之間，是以適應(yīng)職場生活的語言要求為目的，內(nèi)容涉及到商務(wù)活動的方方面面，大部分人都是為了用這個語言工具去跟別人交流。商務(wù)英語的培訓(xùn)也一樣，其核心在于溝通的培訓(xùn)。

在報名培訓(xùn)商務(wù)英語之前，問問自己，你適合商務(wù)英語嗎?大多數(shù)學(xué)習(xí)商務(wù)英語的人一是身處商務(wù)工作環(huán)境，二是希望將來在商務(wù)工作環(huán)境中工作。商務(wù)英語作為職業(yè)英語的一種，必須先要具備英語的基礎(chǔ)，而要成為一個出色的商務(wù)英語人才，更一定要有扎實的英語基礎(chǔ)。很多學(xué)員對商導(dǎo)致務(wù)英語的一知半解，導(dǎo)致盲目地跟隨學(xué)習(xí)它的潮流。

商務(wù)英語實訓(xùn)的體會與心得篇十一

商務(wù)英語口譯課是一門讓我受益匪淺的課程。在這個全球化的時代，英語口譯能力已成為商務(wù)溝通的必備技能。因此，學(xué)習(xí)商務(wù)英語口譯課讓我獲得了很多的技能和知識。下面我將分享我的心得體會。

第二段：學(xué)習(xí)技巧

商務(wù)英語口譯不僅需要一定的語言基礎(chǔ)，還需要一些專業(yè)知識和技巧。在課程中，老師給我們介紹了一些口譯技巧，如：抓住重點，連接詞匯，準(zhǔn)確傳達(dá)意圖等。在學(xué)習(xí)過程中，我還加強(qiáng)了背景知識的學(xué)習(xí)，這對我口譯能力的提升也起到了非常大的幫助。

第三段：加強(qiáng)練習(xí)

商務(wù)英語口譯最重要的是練習(xí)。在課程中，老師會布置很多前沿話題的練習(xí)材料。這些材料從詞匯、語法、語音到連貫性，細(xì)致入微地涵蓋了口譯的各種要素。和同學(xué)間的互相練習(xí)也讓我有了更多的進(jìn)步。在練習(xí)中，我逐漸能夠熟練地掌握抓住信息的技巧，并能夠做到準(zhǔn)確并快速掌握所要傳達(dá)的語言。

第四段：體會收獲

在學(xué)習(xí)商務(wù)英語口譯課程中，我感受到了自己的進(jìn)步。我逐漸養(yǎng)成了良好的聽力習(xí)慣，提高了聽懂英語語速快且語言繁雜的能力。同時，在練習(xí)中，也積累了很多的口譯實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握了抓住核心信息、準(zhǔn)確表達(dá)思想的能力，這些都對今后在工作中與外國人的交流和溝通帶來了更多的自信和技能。

第五段：總結(jié)

商務(wù)英語口譯課程的學(xué)習(xí)讓我有了更多的技能和知識，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己身上還可以提升的地方。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會更加努力， 不斷加強(qiáng)自己的語言能力，提高口譯水平，讓自己更好地適應(yīng)全球化的社會環(huán)境。

商務(wù)英語實訓(xùn)的體會與心得篇十二

實訓(xùn)目的：

其一，為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。其二，鞏固我們的專業(yè)知識，針對性練習(xí)，鍛煉我們的口語。

經(jīng)過這兩周的實訓(xùn)以及上學(xué)期的實訓(xùn)經(jīng)驗的鋪墊，我對于進(jìn)出口流程有了更進(jìn)一步的了解并且更加的熟練。實訓(xùn)第一周的出口流程做的很順手。第一周的實訓(xùn)是復(fù)習(xí)鞏固上學(xué)期的經(jīng)貿(mào)類內(nèi)容，這次做完進(jìn)口貿(mào)易流程后，我依舊感受到了貿(mào)易流程的復(fù)雜和瑣碎，以下是我第一周的心得：

首先在與客戶建立前要詳細(xì)了解商家，與商家聯(lián)系過程中我們寫信函的用語要細(xì)致，在介紹我們公司的需求時要簡潔明了清晰，雖然這種信函有一定的模板，但是在我們熟練的基礎(chǔ)上我們也可以加以我們的創(chuàng)新，這樣更有利于吸引客戶，體現(xiàn)我們的真誠，在熟練中體現(xiàn)細(xì)膩，達(dá)到百無疏漏。所以我們更要提高我們的英語水平。

第二是出口報價及一些核算。這一過程更加要求細(xì)心，思路清晰，對于一些核算公式要能熟練的運(yùn)用。我在計算的過程中每次只保留了一位小數(shù)，最后導(dǎo)致計算的結(jié)果與實際答案差了一點幾元，雖然單個看來數(shù)量不是很大，但是在大批貨物進(jìn)口的條件下就是很大的一筆金額，這是不可忽視的，在計算過程中一定要注意限度減少誤差。這就需要我們培養(yǎng)自己謹(jǐn)慎的習(xí)慣。

第三在制定合同與審核信用證環(huán)節(jié)中稍微不細(xì)心就會出錯，即使是一點點小的錯誤如果沒有及時的發(fā)現(xiàn)也會造成索不著款的風(fēng)險，尤其是對信用證的審核。在實際操作中一定比我們實訓(xùn)重要復(fù)雜的多，對于很多信息要加以判斷，在實訓(xùn)中我們沒有切身的感受到外貿(mào)員的壓力，但是工作的復(fù)雜程序有所了解。而這一工作流程不是一個人或兩個人就能夠完成的，一個公司的每個部門都需要團(tuán)結(jié)合作，齊心協(xié)力。一個團(tuán)隊的成功就在于團(tuán)隊的協(xié)作。

第四則是訂艙及保險。在這一環(huán)節(jié)我意識到書本理論知識扎實也是必不可少的，對于他們時間的契合要把握好，填寫這些單據(jù)要嚴(yán)格的與信用證一致才不會造成與拒付的風(fēng)險，把理論與實踐相結(jié)合就是的經(jīng)驗。雖然信用證支付是最安全的支付方式，但是程序復(fù)雜，手續(xù)費(fèi)用昂貴，不便于資金周轉(zhuǎn)。

所以實際操作過程中使用頻率較低，我們還是要學(xué)好其他的支付方式，隨著電子通訊時代的發(fā)展，很多新新支付方式的出現(xiàn)，我們也需要跟上時代的步伐，在以后的實際工作中不僅要學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗，也要勇于創(chuàng)新。

第二周的實訓(xùn)則和第一周截然不同，屬于商務(wù)類的實訓(xùn)，主要目的就是系統(tǒng)的給我們查缺補(bǔ)漏以及給我們梳理完整的思路，最后兩天的英語口語練習(xí)也讓我受益匪淺，首先是韓娟老師給我們糾正容易出錯的英標(biāo)，然后是模仿_的英式及美式臺詞，以及在應(yīng)聘過程中容易出現(xiàn)的問題引導(dǎo)我們進(jìn)行分角色思考。

最后一天的外教也更加的有趣，與我們聊了很多不同的話題，我們感興趣的以及對我們有益的。讓我認(rèn)識到結(jié)合自己的興趣學(xué)習(xí)會事半功倍。在以后的學(xué)習(xí)及工作中也要多多運(yùn)用這種方法。

實訓(xùn)的收獲：

1.熟練的掌握了流程，在實踐中發(fā)現(xiàn)了自己的錯誤以及不明白的點。2.所有的實踐都要基于理論的基礎(chǔ)之上，所以要掌握好理論知識。

3.英語水平的提高對于以后來說非常重要。

4.隨著電子信息時代的發(fā)展，一定的電腦水平也是必不可少的。

5.冰凍三尺非一日之寒，學(xué)習(xí)英語以及練習(xí)英語口語也是如此。不積跬步，無以至千里，在以后工作中更是如此。

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