最優(yōu)團隊激勵的方案范文(19篇)

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最優(yōu)團隊激勵的方案范文(19篇)
時間:2023-10-29 09:52:07     小編:薇兒

方案的實施過程可能會遇到各種挑戰(zhàn)和困難,但一個明確的方案可以幫助應對和解決這些問題。制定方案時,要充分關(guān)注可操作性和可持續(xù)性,以確保長期效果的實現(xiàn)。"方案是對某種事物或情況進行計劃和安排的一種方式。如何制定一個行之有效的方案是一個需要認真思考的問題。以下是小編為大家收集的方案范例,供參考。"

團隊激勵的方案篇一

為了實行公司的總體銷售目標,激勵員工全身心地投入銷售工作,規(guī)范公司各項制度,公司執(zhí)行以下制度。

(一)一般獎勵:

1、銷售總額達到10萬以上者,獎勵出國旅游一次。

2、銷售總額達到20萬以上者,獎勵銷售額的2%。

3、年銷售總額達到50萬以上者,獎勵銷售額的5%。

(二)特別獎勵:

1、一等獎設1名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者:

且銷售總額達到100萬以上,獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當于10萬元的物品。

或且銷售總額達到50萬以上,獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當于5萬元的物品。

或且銷售總額達到50萬以下,獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當于2萬 元的物品。

2、二等獎設2名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二、第三名者:

且銷售總額達到100萬以上,獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當于5萬元的物品。

或且銷售總額達到50萬以上,獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當于2萬元的物品。

或且銷售總額達到50萬以下,獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當于1萬元的物品。

3、三等獎設3名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者:且年銷售總額達到10萬以上,獎勵出國旅游一次。

1、個人完不成基本任務5萬元的`,下崗,發(fā)生活費350元。

2、部門完不成基本任務5萬元,部門內(nèi)取締1個人的浮動工 資。

3、個人或部門完不成基本任務5萬元的, 取消年終獎金。

4、半年考核一次,個人或部門完不成基本任務2.5萬元的,7 月份起發(fā)生活費350元,部門取消1個人的浮動工資,到12月底完成基本任務5萬元后,年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經(jīng)銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。

2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。

3、以實際回收貨款進行統(tǒng)計考核。

團隊激勵的方案篇二

時間:5-10分鐘

人數(shù):10人以上更佳

場景:團隊活動、會議

目標:根據(jù)培訓師的口令說出要求的'指令并做出與所說指令相反的動作。

步驟:

(1)將所有參與者圍成一個圓圈,培訓組織者站在圓圈中間位置;

(2)第一輪:指揮者說出一個動作指令,由所有參與者說出相同指令,并同時作出相反動作;(指令向前一步:參與者說向前一步,同時向后走一步)

(3)第二輪:指揮者說出一個動作指令,由所有參與者說出相反指令,并同時作出相同動作;(指令向前一步:參與者說向后一步,同時向前走一步)

(4)主要動作指令包括:向前、向后、向左、向右一步等;

(5)有人說錯做錯或身體晃動、猶豫都視為錯誤,兩輪的錯誤者接受“小獎勵”。

破冰效果:

遵守規(guī)則,快速反應,充分鍛煉學員的接受和應變能力,快速調(diào)動起氣氛。

團隊激勵的方案篇三

1、主要為增加督導間的`了解,增進督導間感情;

2、部分解決督導歸屬感不強,總感覺自己在單打獨斗;

3、部分解決公司督導帶教機制不完善;

4、打造督導團隊,提倡互幫互助,共同成長;

5、督導們相互學習的同時相互監(jiān)督;

6、部分解決公司對店鋪監(jiān)管的缺失;

7、增強團隊凝聚力。

1、督導共9人,分三組(抓鬮)pk,每季度抓鬮一次

2、pk內(nèi)容:小組完成率

3、pk獎懲:

1)每月度結(jié)束后,大家一起組織活動(pk開始前決定,形式不限);

3)區(qū)經(jīng),銷售部助理,銷售部總監(jiān)抓鬮確定自己所在組別

4)督導(個人)每月最高完成率獎金1000元,轉(zhuǎn)用于發(fā)放小組第一的獎金

2、每個小組建溝通群,用于日常溝通;

3、每月結(jié)束后于督導會上討論分享pk過程,及時修正和完善pk方案!

團隊激勵的方案篇四

時間:10分鐘

場景:沙龍、會議

目標:團隊協(xié)作

步驟:

(1)培訓師問:“吸引力”

學員回答:“吸什么?”培訓師答:“吸第三排的第一個男同學!”

(2)根據(jù)培訓師的指令,全場所有學員都伸出右手,搭在相鄰同伴的肩上,形成一條或若干條線路,這個線路可以延伸到培訓師所指的物體或人身上。

(3)培訓師繼續(xù)問:“吸引力”

學員回答:“吸什么?”

培訓師答:“吸老師”

則所有人按上述步驟重新操作。

(4)培訓師可選擇教室內(nèi)所有的東西,比如空氣、天花板等等。如果有人沒有和別人連在一起,則培訓師可進行相應的趣味懲罰。

破冰效果:

調(diào)動學員積極性,消除陌生感,增強培訓互動性

團隊激勵的方案篇五

引導語:在一個團隊中,除了極少時間的心情亢奮,更多的時候是實現(xiàn)需求,修復bug,實現(xiàn)新項目,這一定是一個心情壓抑的員工的總結(jié)。下面是小編為你帶來的技術(shù)團隊激勵方案,希望對你有所幫助。

上面提出了很多問題,我們最終要實現(xiàn)的是公司蓬勃發(fā)展,員工激情滿滿,那么有沒有這樣的方案,在這里試著說一點激勵方案。

無論怎么激勵員工,都需要一個大前提,如果沒有了這個前提,一切都是空中樓閣,紙上談兵,那么這個前提是公司本身業(yè)務具有前景。公司業(yè)務本事是公司賴以生存的核心,是公司的命脈;命脈沒有了,靠打雞血靠吹噓那是枉然。前景有很多,即便有一個也足以支撐一個公司的發(fā)展。能否為社會貢獻價值、能否敲響上市的鐘聲、能否讓員工提起公司充滿自豪。甚至說公司能否盈利……; 如果這些真沒有還請老板們、ceo們理清自己的思路。如果有這些個前景,要恭喜自己是幸運兒。

既然是說員工激勵方案,再有了前提的情況下,要滿足基本的物質(zhì)基礎。不能給員工提供優(yōu)厚待遇的老板不是好老板。當然不能為公司創(chuàng)造價值的員工不是好員工。

基礎怎么衡量,員工的`待遇要達到行業(yè)水平;招聘一個程序員其他公司給

兩萬你給五千,能招聘到人那真是見鬼了?;蛘吣阒荒苷衅傅蕉魅鞑蝗肓鞯膯T工。不怪員工不好,而在你基礎不牢。

在這里我們再說說薪酬倒掛的問題;所謂薪酬倒掛是員工的能力和薪酬不匹配,這個真是病,要治;這里可能有高能力的員工拿的工資比較低,這種情況比較危險,這些有能力的人,遲早會離開;公司在制度上不能規(guī)避這個問題的話,這個公司只能呵呵了,對于這種情況早一天解決掉,需要的成本就越小;還有一種情況比較水的員工拿了高工資,這一般是面試不當,考評無力造成。很簡單,降薪,離職。還有一種比較詭異的情況是老員工沒有新員工工資高。首先新老員工和工資高低沒有直接關(guān)系,這個不一定是薪酬倒掛。老員工也有老油條,新員工也有新精英,對于老油條勸退吧。

打江山容易,守江山難。在有以上兩節(jié)的基礎上可謂說打下了江山,也做出了一番成績,那么守江山呢,基業(yè)能否長青呢;這個要靠軟實力。

企業(yè)文化,這個一個看上去很虛的東西,但是它卻在實實在在的影響公司的奮戰(zhàn),團隊的氛圍。良好的工作氛圍,自然就會讓員工享受工作的愉悅,如果在一個相互扯皮、勾心斗角的企業(yè)里工作,員工自然就享受不到和諧和快樂,反而會產(chǎn)生消極的心理。企業(yè)文化所形成的文化氛圍和價值導向是一種精神激勵,能夠調(diào)動與激發(fā)職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性,把人們的潛在智慧誘發(fā)出來,使員工的能力得到全面發(fā)展,增強企業(yè)的整體執(zhí)行力。

技術(shù)團隊本身具有特殊性,那么技術(shù)團隊中怎么體現(xiàn)軟實力。打造技術(shù)夢想,技術(shù)這一領(lǐng)域可謂無底洞,一個總監(jiān)、一個leader要有足夠的野心和胸懷,打造技術(shù)夢想;在一個團隊中基本是這樣做的:

1)技術(shù)分享,技術(shù)分享可以按照一個固定頻率長期執(zhí)行下去,保證每次分享質(zhì)量,讓參與的人收獲分享。

3)團隊技術(shù)博客,團隊技術(shù)博客在知名公司中普遍被采用,一來可以提高公司影響力,二來讓技術(shù)成員整理技術(shù)難題。

4)牛人面對面,山外有山,人外有人,除了在公司內(nèi)部積極推進以外,還要積極面向外面的世界;比如可以定期邀請業(yè)界知名大牛進行技術(shù)分享。避免讓技術(shù)團隊處于自娛自樂中。

我們經(jīng)歷過各種考試,各類考核,很容易發(fā)現(xiàn)做到80分還算容易,可是達到90分或者99分還是要下一番功夫。同樣,在團隊的激勵中有了以上內(nèi)容還不夠,或者說只能達到80分,下一步我們怎么做,怎么實現(xiàn)極致,也許這個永遠沒有完美的答案。

上面的方法也許實現(xiàn)了物質(zhì)和精神的基本滿足,更上一層樓是實現(xiàn)自由。自由可以如下體現(xiàn):

要提供壓力,為下屬提供典范樹立榜樣,要有監(jiān)督等方法保持”大體”是正確的。

2) 員工成長空間,職場好比打怪升級,制定成長路線,一來可以幫助員工成長進步,二來可以為員工的努力提供正反饋。比如百度的技術(shù)人員有個t1~t12的級別;在一些重大的級別上又能提供更廣闊的空間。

上面我們提到了團隊激勵的前提、基礎、軟實力和更上一層樓;可以總結(jié)為公司要“舍得“,公司要舍得為員工建設提供資源。整篇看上去是不平衡的,因為從公司方面提供了激勵的方案。不過有舍有得,在”舍得“的公司,才有”舍得“的員工。最后這篇文字的整理希望能幫助到在團隊激勵中遇到問題的朋友。

團隊激勵的方案篇六

引導語:為了實現(xiàn)公司銷售目標,充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整。下面是小編為你帶來的銷售團隊激勵方案,希望對你有所幫助。

為此要從兩個方面來做出調(diào)整,一是要推動團隊氣氛的改進,給團隊一個積極的氣氛,二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個思路,提出以下三個激勵的層面:

1、情感激勵:公司歸屬感的激勵,建立起員工對企業(yè)文化的認同;

2、現(xiàn)金激勵:激勵要不斷地重復,更要及時進行。

3、物質(zhì)獎勵:獎勵要及時,獎勵要有新鮮感,獎勵要有層次,每日小獎、每周大獎、周月重獎,日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,頒獎是一定要配合愛的鼓勵,讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下:

部門早會:

部門的早會應作為每日的理性工作,而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛,讓員工盡快進入工作狀態(tài),部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點:

1、播放勵志歌曲,作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況,可以合唱勵志歌曲

2、把昨天簽約客戶成功,或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員,請上臺(其他人則對上臺人員說你是最棒的),完了把如何簽單成功的`方式方法分享給其他銷售人員。

3、愛的鼓勵:一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌,擁抱,向簽約客戶豎大拇指,并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。

4、團隊游戲:做一些簡單的小游戲,能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業(yè)知識掌握的情況等,比如抓住機遇,知識競猜等。

5、讀勵志文章:讀《羊皮卷》,每天閱讀一篇。

6、部門口號:每天早會作為最后一項內(nèi)容,不斷重復具有激勵意義的部門口號,加深印象,增強團隊凝聚力,另外一個作用就是心理暗示。

20xx年3月份激勵政策:

簽約冠軍獎:獎勵紅米手機一部。

獲獎資格:簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。

團隊獎:獎勵團隊800元消費資金。

獲獎資格:銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機構(gòu)并注冊發(fā)布課程。

團隊激勵的方案篇七

1、主要為增加督導間的了解,增進督導間感情;

2、部分解決督導歸屬感不強,總感覺自己在單打獨斗;

3、部分解決公司督導帶教機制不完善;

4、打造督導團隊,提倡互幫互助,共同成長;

5、督導們相互學習的同時相互監(jiān)督;

6、部分解決公司對店鋪監(jiān)管的缺失;

7、增強團隊凝聚力。

1、督導共9人,分三組(抓鬮)pk,每季度抓鬮一次

2、pk內(nèi)容:小組完成率

3、pk獎懲:

1)每月度結(jié)束后,大家一起組織活動(pk開始前決定,形式不限);

3)區(qū)經(jīng),銷售部助理,銷售部總監(jiān)抓鬮確定自己所在組別

4)督導(個人)每月最高完成率獎金1000元,轉(zhuǎn)用于發(fā)放小組第一的獎金

2、每個小組建溝通群,用于日常溝通;

3、每月結(jié)束后于督導會上討論分享pk過程,及時修正和完善pk方案!

團隊激勵的方案篇八

3、現(xiàn)金激勵:激勵要不斷地重復,更要及時進行。

一、集體早會:作為一個銷售團隊,每周必須有一次集體的早會,而這個早會只有一個主題,那就是激勵,在早會上可以采用的激勵方式主要有:

1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習過或者是大多數(shù)人熟悉的):《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團隊游戲:抓住機遇等。

3、愛的鼓勵:一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會:部門的早會應作為每日的理性工作,而早會的`主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛,讓員工盡快進入工作狀態(tài),部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點:

1、合唱勵志歌曲(同上)

2、團隊游戲:參見附件《團隊游戲》

3、讀勵志文章:特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

4、部門口號:每天早會作為最后一項內(nèi)容,不斷重復具有激勵意義的部門口號,加深印象,增強團隊凝聚力,另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓:《拿出你的激-情》

四、pk:把競賽范圍引入日常銷售工作中,在各個部門之間,在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部:把榮譽給予優(yōu)秀員工,作為對員工的激勵方式。

數(shù)據(jù)錄入量等,周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,頒獎是一定要配合愛的鼓勵,讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。注:歌曲、文章、游戲、課件見附件,pk、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

團隊激勵的方案篇九

某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應商,成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升,人員規(guī)模也迅速擴大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現(xiàn)了動蕩,一股不滿的情緒開始蔓延,銷售人員消極怠工,優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑,這迫使公司高層下決心聘請外部顧問,為公司做一次不大不小的外科手術(shù),而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。

這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分,同一個區(qū)域的業(yè)務員既可以賣大型設備,也可以賣小型設備。后來,公司對銷售部進行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,將一個銷售團隊按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二,建立了大型項目和小型設備兩個銷售團隊,他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是,組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了,兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整,仍然沿用以前的銷售返點模式,即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務員。這種做法,看似是不偏不向,非常透明,但沒能起到應有的激勵作用,造成兩部門之間的矛盾,于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有:

同時,很多時候由于競爭激烈,為了爭取客戶的長期合作,大型設備銷售往往是低于成本價銷售,根本無利潤可以返點。

周期過短,公司看不見利潤,無從回報銷售人員;周期過長,考核前期銷售人員工作松散,經(jīng)常找不到訂單。

通過對以上問題的分析,這個公司設計了一套量身定做的工資獎金方案。首先,對兩個銷售團隊重新進行職責定位,分別撰寫部門職責和崗位職責,明確工作分工,保證其他部門的配合和支持,同時對基本工資進行了不同幅度的調(diào)整。然后,將兩個團隊工資分配體系徹底分開,即為兩個團隊分別設計一套完整的自成一體的工資獎金方案:小型設備銷售采取以成本利潤為基礎的返點模式,而大型項目采取的是以目標績效為基礎的年薪制;小型設備采取個人激勵,而大型設備采取團隊激勵;小型設備考核周期為季度考核,大型設備是以項目為周期的考核。最后,根據(jù)兩類設備的特點,為銷售人員設計不同的能力要求。

一個企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,往往會帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標的變化。工資獎金的變化,應為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務。在我們試行新的薪酬激勵方案時,經(jīng)常聽到很多抱怨,反對的聲音不絕于耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執(zhí)行,應該考慮下面的幾個方面:

一、建立正確的銷售文化和銷售回報理念,保證公司政策適當向銷售人員傾斜。

二、業(yè)務指標設計合理,確保指標可控,可以實現(xiàn)和容易操作。

三、注意對新政策的溝通,使上下級理解支持新政策。

四、工資激勵政策不宜經(jīng)常變化,特別是在考核周期內(nèi),做到說話算數(shù)。

團隊激勵的方案篇十

時間:5-10分鐘

道具:紙、筆

人數(shù):無限制

場景:會議、團隊活動

目標:思考,假如給你86400塊,你會怎么在一天之內(nèi)花完?

步驟:

(1)告訴大家,假設現(xiàn)在給你86400塊,一定要在一天之內(nèi)花完,你會怎么花?

(2)活動要求:錢不能用于投資,只能馬上消費,超過1天錢就會消失;

(3)讓大家在1分鐘內(nèi)思考,每個人發(fā)一張便利貼,把答案寫在上面;

(4)收集分享,并引導大家思考。

破冰效果:

嚴格來說這不算“游戲”,不過一樣能起到破冰的`作用,是一個很好地啟發(fā)思考的游戲。每個人都有86400塊錢相當于我們每天擁有的86400秒,也就是一天24小時,每天擁有同樣86400秒的你,又是否同樣謹慎“消費”你的時間的呢?游戲效果很需要你的啟發(fā)大家思考,需要你有一定的“內(nèi)功”。

團隊激勵的方案篇十一

1)我們依靠企業(yè)生存,企業(yè)依靠我們發(fā)展。

2)給我一次機遇,還你一個奇跡。今天比昨天做得好,明天比今天做得更好。愛企業(yè)就是愛自己。

3)快快樂樂上班來,平平安安回家去。

4)講文明從我做起,樹新風從現(xiàn)在開始。

5)產(chǎn)品是企業(yè)的形象,質(zhì)量是企業(yè)的信譽

6)您是帶著解決方案,還是帶著問題進來

7)樹立科學發(fā)展觀,提升公司競爭力

8)專業(yè)進取,尊愛至誠,鍥而不舍。

9)一觸即發(fā)的快捷,讓你的生活更美好。

10)今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,可是很多人死在明天晚上。

11)沒有產(chǎn)品、質(zhì)量、服務這些東西一切策劃都是空的,這是我的一個看法。

12)買家很可能就是隔壁的那小兩口,不太可能是菜場旁邊那條巷子的街坊。

13)輕松一“點”,快樂擁有。

14)電商時代,讓鼠標來改變生活。

15)感受電商精彩,體驗時尚生活。

16)電子商務,讓生活更便捷。

17)省時又省錢,生活更簡單。

18)真的要找風險投資的時候,必須跟風險投資共擔風險,你拿到可能性會更大。

19)對待你的商業(yè)對手犯錯誤經(jīng)常會出現(xiàn)是:看不見,看不起,看不懂,跟不上。

20)我不希望熊曉鴿來賺你的錢。ceo要把自己的產(chǎn)品用最簡單的話告訴全國人民。

21)你還年輕,80年代的人還需要摔打,不管做任何事,更要從主觀原因檢討自我。

22)風險投資投資的不是風險,而是投資風險最小的項目,風險投資不是投資風險。

23)不要抱怨平臺,平臺是公平的。如果你認為不公平,那是你的思維方式有問題。

24)快樂不用等,喜悅享不停。

25)品味電商,樂享生活。

26)電商平臺多創(chuàng)意,精彩生活添新意。

27)上電商平臺,購生活精彩。

28)時尚商務新時代,快樂生活齊分享。

29)電子商務,讓生活更簡單。

30)人要成功一定要有永不放棄的精神,但你學會放棄的時候,你才開始進步。

31)永遠要把對手想得非常強大,哪怕他非常弱小,你也要把他想得非常強大。

32)有人跟我講明年造一架飛機可以直接開到月亮上,我說很好,你做出來我投資你。

33)領(lǐng)導力在順境的時候,每個人都能出來;只有在逆境的時候,才是真正的領(lǐng)導力。

34)創(chuàng)業(yè)不能變成純粹是慈善和宣言,它必須有個商業(yè)計劃的支撐和商業(yè)制度的支撐。

35)有網(wǎng)絡的地方,就有我們的真情服務。

36)輕松一點,便捷人生。

37)訂制安逸的人生,享受非凡的`愜意。

38)電子商務,助你提高生活品質(zhì)。

39)用偉人的胸懷來形容實際是不會過的。智慧往往是不拘言笑。

40)頁面漂亮的目的不是讓買家爽心悅目,是為了讓消費者信任你。

41)電商更節(jié)儉,生活更方便。

42)愛尚生活,愛上電商。

43)電商時代,快捷方便,省時省錢。

44)我的生活,我的精彩,我的電商平臺。

45)電子商務,時尚選擇。

46)簡單生活,方便更多。

47)以做市場的心態(tài)來做電商,遠比以做店鋪的心態(tài)來做電商高明。

48)創(chuàng)業(yè),要真正想清楚你解決了什么問題,創(chuàng)造了什么獨特價值。

49)短暫的激—情是不值錢的,只有持久的激—情才是賺錢的,而激—情是不能受傷害的。

50)李嘉誠講過:他的多元化經(jīng)營,它永遠有一個到兩個的永遠賺錢,才開始進第三個。

團隊激勵的方案篇十二

1.直屬上級必須每天、每星期、每月指導和督促員工,而不是等到實際考核的那一天。

2.在考核期內(nèi),為員工提供有效而直接的反饋信息,并對員工的優(yōu)秀表現(xiàn)表示認可。

3.把員工表現(xiàn)好的地方以及需要改進的地方清晰而準確地傳達給員工。

4.激勵員工,使員工朝著經(jīng)理及公司對他們的.要求方向發(fā)展。

5.建立下一階段的發(fā)展目標,明確新項目的目標和發(fā)展方向。

6.業(yè)績與獎勵(薪酬/提升/發(fā)展機會)相結(jié)合。

2每年進行一次優(yōu)秀員工評選,本部、各分公司分別評選一名優(yōu)秀員工(評選辦法另定),除通報表揚外,公司予以一次性獎勵。3員工每(周月?)都要寫自我表揚或自我批評的一封信!讓員工自己來選擇自我表揚或自我批評!

4除公司規(guī)定的獎項外,每月每個部門都要選出本月最優(yōu)秀的員工給予獎勵!(獎勵金額元---元)(業(yè)績服務意識團隊合作意識日常行為表現(xiàn))

6每天早晨開晨會時喊營銷團隊口號來調(diào)動激發(fā)員工的積極性!

7石蘭集團營銷團隊口號:

相信自己,相信伙伴!因為自信,所以成功!成功決不容易,我要加倍努力!營銷中心永不言退,我們是最好的團隊!

8每周六下午為集體學習日(激發(fā)潛能、團隊意識溝通技巧類)(每周設一個小時:下午四點半到五點半,每部門留一個人值班,)9周日為歡樂周末(游戲組織表演活動等,調(diào)動員工的互動能力同時讓員工釋放壓力公司可設卡拉ok廳)

(每周設兩個小時:下午四點到六點,每部門留一個人值班)

團隊激勵的方案篇十三

每日、周必須有工作總結(jié),每月必須做工作總結(jié)。有效的績效管理應達到下面的目標:

1.直屬上級必須每天、每星期、每月指導和督促員工,而不是等到實際考核的那一天。

2.在考核期內(nèi),為員工提供有效而直接的反饋信息,并對員工的優(yōu)秀表現(xiàn)表示認可。

3.把員工表現(xiàn)好的地方以及需要改進的地方清晰而準確地傳達給員工。

4.激勵員工,使員工朝著經(jīng)理及公司對他們的要求方向發(fā)展。

5.建立下一階段的發(fā)展目標,明確新項目的目標和發(fā)展方向。

6.業(yè)績與獎勵(薪酬/提升/發(fā)展機會)相結(jié)合。

年度優(yōu)秀評選:

2每年進行一次優(yōu)秀員工評選,本部、各分公司分別評選一名優(yōu)秀員工(評選辦法另定),除通報表揚外,公司予以一次性獎勵。

3員工每(周月)都要寫自我表揚或自我批評的一封信!讓員工自己來選擇自我表揚或自我批評!

4除公司規(guī)定的獎項外,每月每個部門都要選出本月最優(yōu)秀的員工給予獎勵?。í剟罱痤~元---元)(業(yè)績服務意識團隊合作意識日常行為表現(xiàn))

6每天早晨開晨會時喊營銷團隊口號來調(diào)動激發(fā)員工的積極性!

7石蘭集團營銷團隊口號:相信自己,相信伙伴!因為自信,所以成功!成功決不容易,我要加倍努力!營銷中心永不言退,我們是最好的團隊!

8每周六下午為集體學習日(激發(fā)潛能、團隊意識溝通技巧類)

(每周設一個小時:下午四點半到五點半,每部門留一個人值班,)

9周日為歡樂周末(游戲組織表演活動等,調(diào)動員工的互動能力同時讓員工釋放壓力公司可設卡拉ok廳)

(每周設兩個小時:下午四點到六點,每部門留一個人值班)

團隊激勵的方案篇十四

“重賞之下必有勇夫”。新車上市會,第一個訂車獎勵現(xiàn)金1000元,第一個交車獎勵現(xiàn)金1000元,兩項可以累加。如果第一個訂車同時也是第一個交車再額外獎勵現(xiàn)金1000元,各位想想看,真金白銀3000元啊。所以,當銷售經(jīng)理把這個激勵方案公布了以后,整個銷售部門都沸騰了,所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個準客戶一遍一遍打電話,銷售經(jīng)理再也不擔心有關(guān)心新車型的客戶被冷落了。還有如果銷售顧問既不是第一個訂車,也不是第一個交車,但是只要是在新車上市會上定了新車型,并在一周內(nèi)交車,每臺車可以得到1000元的銷售提成。不僅有獎勵還有處罰哦,在新車上市會訂車量排在末位的兩位銷售顧問,即便一周內(nèi)交車,每臺車的提車也只有500元。事實證明這個績效方案還是非常有效的,在新車上市會的前一周,整個銷售部門再也沒有人偷懶了,大家都積極主動的尋找一切機會接待客戶,自覺加班給客戶打邀約電話。重點是上市會當天,銷售顧問們個個“斗志昂揚”,絕不放過一個有可能成交的客戶。

“階梯獎勵法”。新車上市會的當天,在享受單車提成的同時,第一個訂車獎勵1000元,第二個訂車獎勵800元,第三個訂車獎勵500元。(附加條件是必須要在10天內(nèi)交車)。

“團隊獎勵法”。以團隊設立目標,每個團隊都設立一個銷售能手作為新車銷售的“談判專家”,當團隊成員遇到意向很強但是自己又把握不住的客戶的時候,就請“談判專家”出面協(xié)助,以月為考核時間,本月完成新車指標最高的團隊可以得到專項獎勵。

“捆綁銷售法”。新車上市后,如果新車銷售情況好,就和庫存量大的車型捆綁考核,如果新車銷售情況不好,就和“熱銷車型”捆綁考核。

“真金白銀法”。新車上市會的前一周開夕會,讓銷售顧問自己定指標:打算在新車上市會定幾臺車。按照銷售顧問自己的指標,夕會現(xiàn)場提前下發(fā)新車獎勵提成。只要新車上市會定車,并在10天內(nèi)完成交車,銷售顧問即可得到全數(shù)到手的現(xiàn)金。如果新車上市會定車數(shù)不足,或未在10天內(nèi)完成交車,銷售顧問到月底再將“到手”的現(xiàn)金退回。俗話說“領(lǐng)錢容易,退錢難”,所以我們的銷售顧問們?yōu)榱俗约旱哪繕艘矔^力拼搏的!

所有的提成計算模型會從三個方面考慮:銷售額、毛利、凈利。

銷售額

單純依靠銷售額計算提成,會出現(xiàn)這樣的問題:銷售人員采用各種方法來提高銷售額,價格控制的特別低,這將導致公司的利潤非常低。

所以,不建議采用以銷售額計算提成。

毛利、凈利

在毛利和凈利方面,建議用凈利來計算提成。

從凈利方面考慮,有以下幾點好處:

c、 相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵,能夠站在同一個角度思考問題;

d、純粹以結(jié)果導向,相對公平。很難做到絕對公平,盡量做到相對公平;

e、 激勵長期有效,推動產(chǎn)品的改進。如果產(chǎn)品長期銷量很好,這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進,不斷改進產(chǎn)品。

利潤計算公式

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”,并非嚴格意義上財務所講的毛利潤和凈利潤,是單指跨境電商方面的。

團隊激勵的方案篇十五

為了加強團隊的文化建設,以及自由、開放、創(chuàng)新的團隊氛圍的形成,提高團隊成員的工作積極性和競爭力,從而更客觀、準確地評價團隊成員工作的職責和任務的情況,特制定本制度。

本方案的最終目的是為了提高團隊和每個團隊成員的整體競爭力。

1、民主投票制度

當團隊內(nèi)的成員單獨完成或合作完成一個項目內(nèi)短期的任務或階段性項目時,由所有成員討論決定是否應給與獎勵,獎勵金額的基數(shù)多少。具體實施方案如下:

團隊成員總數(shù),最低通過票數(shù)

3,2

4,3

5,3

6,4

…,…

即:是否獎勵由團隊所有成員中大多數(shù)成員同意即可通過。

獎勵金額基數(shù)最低為100元,不設上限。具體的金額基數(shù)視該任務難度大小、時間長短、完成度如何而定,也由成員提議、所有成員討論決定。

暫設5個級別的獎金基數(shù):a、100元;b、200元;c、300元;d、500元;e、其他金額基數(shù),即特別貢獻獎,金額不定,獎勵給做出突出貢獻的團隊成員。

2、評分制度

為做到獎勵方案的開放與公正,特決定選擇評分制度決定完成任務的實際嘉獎金額。

具體方案如下:

實際獎勵金額=獎勵系數(shù)×獎勵金額基數(shù)(獎勵系數(shù):0~1.5)

實際獎勵金額=(自評分數(shù)×40%+團隊評分×60%)×獎勵金額基數(shù)

評分標準包括完成度、完成時間長短、是否按時完成、任務的難度等作為參考項目。分別由成員自評分數(shù),占40%;團隊評分,占60%。最終得到一個獎勵系數(shù)(系數(shù)范圍為0~1.5)。具體評分標準有待討論制定。

團隊激勵的方案篇十六

通過本次旅游商品大賽,以市場為導向,以精品為目標,挖掘開發(fā)一批有較高品位、富含科技含量、獨具地方特色、市場前景廣闊的旅游商品,積極培育涼州旅游商品的客源市場,進一步完善旅游商品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及宣傳等一條龍服務體系,不斷壯大我區(qū)旅游商品的產(chǎn)銷隊伍,樹立涼州旅游的品牌意識,做大做強涼州的旅游業(yè)。

20xx年涼州區(qū)"杯"旅游商品開發(fā)大賽

組長:張祥生涼州區(qū)人民政府副區(qū)長

王文明涼州區(qū)旅游局副局長胡宗密涼州區(qū)博物館館員黨壽山?jīng)鲋輩^(qū)博物館館員黎大祥涼州區(qū)博物館館員辦公室設在涼州區(qū)旅游局,主任由陳德正同志擔任,陳耿、許天才同志具體負責落實活動的各項工作。

1、旅游商品的范圍:文物復仿制品:在遵守國家關(guān)于文物復仿制有關(guān)規(guī)定的前提下,開發(fā)、設計、制作的涼州各歷史時期文物的復仿制品及設計樣品。工藝品、紀念品:立足多種材質(zhì)開發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀念意義和鑒賞收藏價值的各類工藝品、紀念品(包括紀念幣)。服裝、生活用品:具有涼州地方特色的服裝制品、生活用品及設計樣稿等,包括亞麻、地毯等系列產(chǎn)品。綠色食品:圍繞涼州農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)的保健品、營養(yǎng)補品、綠色飲品、名優(yōu)土特產(chǎn)品。書畫作品:反映涼州悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。圖書、音像制品:反映涼州歷史文化、民俗風情、旅游資源的書刊、畫冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發(fā)行或內(nèi)部印制的各類圖書、音像制品。

2、評獎辦法:本次旅游商品大賽設以下獎項:特等獎1名,獎人民幣1000元;一等獎1名,獎人民幣800元;二等獎2名,獎人民幣500元;三等獎5名,獎人民幣100元;另外,設優(yōu)秀獎20名,最佳創(chuàng)意獎1名,最佳組織獎10名,均頒發(fā)給涼州區(qū)人民政府驗印的獲獎證書。

3、參賽要求:

(1)參賽作品應能夠體現(xiàn)涼州文化特色、地域特色和人文特色;

(2)參賽作品應能夠代表本類產(chǎn)品,且具有一定的知名度和品牌價值;

(3)參賽作品或設計稿應具備較強的創(chuàng)意,富含文化內(nèi)涵。

(4)凡參賽作品,要按統(tǒng)一要求,保送實物及設計創(chuàng)意說明,并填寫旅游商品開發(fā)大賽報名表一式二份。說明材料要求文字精練,要點清晰,說明作品的設計構(gòu)想及創(chuàng)意,字數(shù)不超過400字,用二號楷體字打印在a4紙上。

旅游商品開發(fā)大賽策劃方案的延伸閱讀——活動方案的寫作注意事項

一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動。

為什么要做活動,活動的目的是什么?在策劃整個案子中時刻想這目的,每個細節(jié)都向目標靠攏,跟目標沒有關(guān)系的一概砍去,這樣才能主題明確?;顒訜o非兩個目的:銷售產(chǎn)品和提升企業(yè)形象,是為產(chǎn)品與企業(yè)服務,不要搞成個人的秀場,自戀的裹腳布大家都惡心。

策劃案中有抑有揚,最好明晰活動的的三個階段。

小說有鋪墊有高潮,四季有醞釀有收獲,人生有汲取有綻放,活動也如此,如果都是高調(diào)參與者會疲憊?;顒拥娜齻€階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執(zhí)行期;降溫期。

鋪墊期。告訴參與者要做什么,他們能得到什么好處,慢慢傳播,好處一次比一次多,慢慢升溫,這個時期想各種辦法過勾引,勾引起參與者的興趣,盡量讓他們期待。

活動期。期待中,高潮終于來了。餓了半天,給碗炒米飯,真好吃。這個活動中的主要階段一定好有亮眼的點子,對這個點子是否亮眼,就看者是高手還是衰手。

降溫期(后續(xù)階段)。這個階段也很重要,通過活動讓參與者對產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感,這個階段是完成購買的階段,趁熱再給點好處,就能達到活動的目的。

活動的三個階段有明確的記憶點,每個階段的記憶點一個就好。舉個演出例子說,鋪墊期——發(fā)門票了,憑門票還可領(lǐng)禮品;活動期——那個歌真好聽,讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期——主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天,下個星期天去商場看看,買個回來。

綜上所述記憶點是:第一階段(把目標消費者勾引來)——到哪里去領(lǐng)個不錯的演出門票;第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)——一定要有出彩的參與者喜歡的點;第三階段:(利用他們的好感完成銷售)——手里那張票沒舍得仍,留者去商場看看他們打折情況,買一個回來。

在提案的過程中,客戶短時間內(nèi)無法判斷你的大智慧大策略,于是細節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個細節(jié)包括提案文件的格式,段起頭是否空格,用詞是否準確,有沒有錯字等。

另外一個細節(jié)就是案子的執(zhí)行時間、流程、工作分工等是否細致科學。我有過這樣的經(jīng)歷:我把活動執(zhí)行明晰到一張表格中,細到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情,也就是把方案支解到日歷中,客戶非常高興,他認為我非常專業(yè),這是個很討好的招。

當然,要確保執(zhí)行的精彩,就必須考慮到每一個細節(jié),真正把每個細節(jié)做到表中,提醒自己和配合的其他部門做好每個細節(jié),方案執(zhí)行就沒有什么大問題了。

團隊激勵的方案篇十七

激勵包括:月度績效、季度評優(yōu)獎勵、半年度績效獎金、年度績效、備品備件銷售和服務合同激勵。

4.1根據(jù)《客服部調(diào)試項目工作系數(shù)》,計算出每月服務人員的`出差項目對應的服務點數(shù),服務人員以每月出差17個點為基數(shù),超過17個點的部分按照270元/點計入月度績效。

4.2服務人員當月出現(xiàn)安全事故扣罰2個績效點數(shù)。

5.1每季度對客服工程師、客服管理部員工進行考核排名,季度考核排名前3名,季度獎勵1500元,第4~8名,季度獎勵1000元。

6.1適用范圍:客服管理部員工。

6.2激勵方式:參照《泰昂能源激勵制度-管理職能部門》執(zhí)行。

7.1適用范圍:客服部全體員工。

7.2激勵方式:參照《泰昂能源激勵制度-管理職能部門》執(zhí)行。

8.4激勵按季度統(tǒng)計,每月4、7、10、第二年1月發(fā)放。

8.5服務產(chǎn)品銷售獎勵參見泰達公司服務產(chǎn)品銷售激勵政策;

附件一:《客服部調(diào)試項目工作系數(shù)》

附件二:《20xx年客服人員銷售備品備件相關(guān)規(guī)定》

部門編制:

人事審核:

領(lǐng)導審核:

日期:

團隊激勵的方案篇十八

為了表揚先進,激勵后進,提高員工工作積極性,特制定此制度。

公司所有員工。

精神獎勵、物質(zhì)獎勵。

1、重量級獎勵

員工涉及到如下事項,可享受100元—500元的經(jīng)濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情景由公司領(lǐng)導和人事部門作出)

(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經(jīng)濟效益的;

(2)對公司提出合理化提議進取、有實效的;

(3)保護公司財物,使公司利益免受重大損失的;

(4)在公司、社會見義勇為,與各種違法違紀、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽證書)

(5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;

(6)一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的;

(7)全年出滿勤的;

(8)為公司帶來良好社會聲譽的.;

(9)其他應給予獎勵事項的。

2、一般性獎勵:

員工涉及到如下事項,可享受50元—200元的經(jīng)濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情景由公司領(lǐng)導和人事部門作出)

(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽證書)

(2)領(lǐng)導有方、業(yè)務推展有相當成效者;

(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;

(4)遵規(guī)守紀,服從領(lǐng)導,敬業(yè)楷模者;

(5)主動積極為公司工作,提出合理化提議,減少成本開支,節(jié)儉資源能源的員工;

(6)拾金(物)不昧者。

團隊激勵的方案篇十九

通過本次旅游商品大賽,以市場為導向,以精品為目標,挖掘開發(fā)一批有較高品位、富含科技含量、獨具地方特色、市場前景廣闊的旅游商品,積極培育xx旅游商品的客源市場,進一步完善旅游商品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及宣傳等一條龍服務體系,不斷壯大我區(qū)旅游商品的產(chǎn)銷隊伍,樹立xx旅游的品牌意識,做大做強xx的旅游業(yè)。

20xx年xx區(qū)“xx杯”旅游商品開發(fā)大賽

(待定)

組長:張祥生xx區(qū)人民政府副區(qū)長

馮天民xx區(qū)群藝館館長王金城xx書畫院院長

王文明xx區(qū)旅游局副局長胡宗密xx區(qū)博物館館員黨壽山xx區(qū)博物館館員黎大祥xx區(qū)博物館館員辦公室設在xx區(qū)旅游局,主任由陳德正同志擔任,陳耿、許天才同志具體負責落實活動的各項工作。

1、旅游商品的范圍:文物復仿制品:在遵守國家關(guān)于文物復仿制有關(guān)規(guī)定的前提下,開發(fā)、設計、制作的xx各歷史時期文物的復仿制品及設計樣品。工藝品、紀念品:立足多種材質(zhì)開發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀念意義和鑒賞收藏價值的各類工藝品、紀念品(包括紀念幣)。服裝、生活用品:具有xx地方特色的服裝制品、生活用品及設計樣稿等,包括亞麻、地毯等系列產(chǎn)品。綠色食品:圍繞xx農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)的保健品、營養(yǎng)補品、綠色飲品、名優(yōu)土特產(chǎn)品。書畫作品:反映xx悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。圖書、音像制品:反映xx歷史文化、民俗風情、旅游資源的書刊、畫冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發(fā)行或內(nèi)部印制的各類圖書、音像制品。

2、評獎辦法:本次旅游商品大賽設以下獎項:特等獎1名,獎人民幣1000元;一等獎1名,獎人民幣800元;二等獎2名,獎人民幣500元;三等獎5名,獎人民幣100元;另外,設優(yōu)秀獎20名,最佳創(chuàng)意獎1名,最佳組織獎10名,均頒發(fā)給xx區(qū)人民政府驗印的獲獎證書。

3、參賽要求:

(1)參賽作品應能夠體現(xiàn)xx文化特色、地域特色和人文特色;

(2)參賽作品應能夠代表本類產(chǎn)品,且具有一定的知名度和品牌價值;

(3)參賽作品或設計稿應具備較強的創(chuàng)意,富含文化內(nèi)涵。

(4)凡參賽作品,要按統(tǒng)一要求,保送實物及設計創(chuàng)意說明,并填寫旅游商品開發(fā)大賽報名表一式二份。說明材料要求文字精練,要點清晰,說明作品的設計構(gòu)想及創(chuàng)意,字數(shù)不超過400字,用二號楷體字打印在a4紙上。

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