通過總結(jié)心得體會,我們可以更好地規(guī)劃自己的未來,提升自己的發(fā)展空間。那么如何寫一篇較為完美的心得體會呢?首先,我們需要明確總結(jié)的對象和目的。不同的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷需要有不同的總結(jié)方式和內(nèi)容,并且要明確總結(jié)的目的是為了鞏固知識、反思經(jīng)驗(yàn)還是引發(fā)思考等。其次,我們要全面梳理整個學(xué)習(xí)或者工作過程,將所學(xué)到的知識點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理和分類,找出其中的亮點(diǎn)和不足,系統(tǒng)地進(jìn)行反思。然后,我們要思考總結(jié)的意義和價值,通過總結(jié)找到其中的啟示和教訓(xùn),為以后的學(xué)習(xí)和工作提供指導(dǎo)和借鑒。最后,我們要注意總結(jié)的語言表達(dá),清晰明了地陳述自己的心得和體會,簡明扼要地傳達(dá)自己的思想和觀點(diǎn),讓讀者能夠快速理解和領(lǐng)悟。小編為大家整理了一些有關(guān)心得體會的范文,希望對大家寫作有所幫助,共同進(jìn)步。
促銷策劃心得體會篇一
促銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)營銷活動中的重要環(huán)節(jié),它直接關(guān)系企業(yè)的銷售業(yè)績和品牌形象。通過對促銷策劃工作的實(shí)踐和思考,我對于促銷策劃工作有了更深刻的認(rèn)識和體會。在這篇文章中,我將與大家分享一些促銷策劃的心得體會。
第二段:明確目標(biāo)
在進(jìn)行促銷策劃時,首先要明確目標(biāo)。明確的目標(biāo)有助于確定促銷策略和措施,使整個策劃工作有章可循。目標(biāo)可以是銷售額的增加、市場份額的提升,或是品牌形象的改善等。在進(jìn)行目標(biāo)的設(shè)定過程中,需要深入了解市場狀況和競爭情況,制定適合企業(yè)實(shí)際情況的目標(biāo)。
第三段:了解受眾
進(jìn)行促銷策劃時,了解受眾是至關(guān)重要的。只有了解受眾的需求、喜好和購買行為,才能制定出切實(shí)可行的促銷方案。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,了解受眾的特點(diǎn)和偏好。在制定促銷策略時,需要針對不同的受眾群體采取不同的策略,以提高促銷活動的效果。
第四段:創(chuàng)新策略
在促銷策劃中,創(chuàng)新是一個非常重要的因素。創(chuàng)新可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,提高產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。在策劃過程中,需要進(jìn)行大膽的創(chuàng)新嘗試,嘗試引入新的促銷手段和方式。創(chuàng)新可以是從產(chǎn)品功能設(shè)計到促銷活動形式,都需要注意創(chuàng)新,并迎合受眾的需求。
第五段:協(xié)調(diào)資源
促銷策劃需要協(xié)調(diào)各種資源的運(yùn)用。資源的協(xié)調(diào)包括人力、財力、物力等,需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行合理分配。在策劃中,需要最大限度地調(diào)動和利用各種資源,以確保促銷策劃的順利進(jìn)行和最終的成功。同時,還需要與其他部門或合作伙伴進(jìn)行緊密的協(xié)作,共同推動促銷策劃的實(shí)施。
結(jié)論
促銷策劃是一項(xiàng)需要綜合考慮多種因素的工作,其中目標(biāo)的明確、受眾的了解、創(chuàng)新的策略和資源的協(xié)調(diào)都是至關(guān)重要的。通過對促銷策劃的實(shí)踐和反思,我深刻認(rèn)識到促銷策劃的復(fù)雜性和重要性。在未來的工作中,我將進(jìn)一步提升自身的促銷策劃能力,為企業(yè)的銷售業(yè)績和品牌形象做出更大的貢獻(xiàn)。
促銷策劃心得體會篇二
促銷活動是如今商家常用的一種營銷策略,因?yàn)樗梢晕嗟念櫩?,提升銷售量并加強(qiáng)品牌知名度。但是,如何成功地策劃一項(xiàng)促銷活動?本文就是要分享我的心得體會,希望能給廣大商家提供一些幫助。
第二段:確定目標(biāo)
在開始任何促銷活動之前,你需要先確定自己的目標(biāo)。你是想提升銷售量呢還是想吸引新的顧客?或者你想清除庫存并提高客戶回頭率?無論你的目標(biāo)是什么,它必須明確且具體,這樣你才能擁有一個清晰的方向。
第三段:計劃策略
經(jīng)過目標(biāo)的確定后,你應(yīng)該制定一份可操作性強(qiáng)的促銷活動策略。你需要考慮許多因素,諸如節(jié)日、新產(chǎn)品、銷售周期等。同時,你也要考慮你的促銷方式是折扣、禮品或者贈品,它們將如何影響顧客的購買決策。
第四段:推廣宣傳
促銷活動是需要宣傳推廣的。你可以使用各種廣告形式,如電視、網(wǎng)絡(luò)、紙質(zhì)媒體等。在忙碌的現(xiàn)代社會,追求快捷的生活方式,因此能擠出時間去逛商場的消費(fèi)者并不多。因此,你可以考慮在社交媒體上發(fā)布宣傳信息,以獲得更廣泛的推廣效果。
第五段:活動跟進(jìn)
當(dāng)促銷活動開始后,你需要密切關(guān)注銷售情況,以及顧客對活動的反饋。這樣你就能快速響應(yīng)二次宣傳,及時確認(rèn)促銷活動的效果。同時,你還可以根據(jù)活動的數(shù)據(jù)分析銷售情況,進(jìn)而優(yōu)化下一次活動策劃。
結(jié)論:
促銷活動對于當(dāng)下的商家來說是必不可少的,但只有成功的促銷活動才能有效吸引顧客并提高銷售量。因此,商家們必須認(rèn)真策劃,注意細(xì)節(jié),并確?;顒幽軌虺浞掷煤蛢?yōu)化促銷方式。只有這樣,才能獲得滿意的結(jié)果。
促銷策劃心得體會篇三
促銷活動是企業(yè)營銷中一種非常常見的方式,通過各種手段為產(chǎn)品或服務(wù)營銷增加曝光量,提高銷售業(yè)績等。通過不斷的嘗試和總結(jié),我得出了一些促銷活動策劃的心得體會。
第二段:確定目標(biāo)
活動策劃的第一步需要明確活動的目標(biāo)。每個活動都需要有一個明確的目標(biāo),并嚴(yán)格依照目標(biāo)來規(guī)劃后續(xù)工作。比如,如果您要讓更多人知道您的新產(chǎn)品,那么您可以采用網(wǎng)絡(luò)營銷、短信營銷、微信公眾號營銷等方式來提高產(chǎn)品的知名度;如果您的目標(biāo)是提高銷售額,那么您可以采取優(yōu)惠券、滿送、抽獎等方式促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。
第三段:制定計劃
在明確了活動目標(biāo)后,下一步就是制定計劃。計劃的制定需要考慮活動人員、物資、時間等方面,各項(xiàng)計劃方案也需要不斷的論證和完善,確?;顒拥捻樌_展。在活動的執(zhí)行中,我們需要注意安排好人員的崗位分配,留出充足的時間進(jìn)行籌備,避免事故和意外的發(fā)生。
第四段:設(shè)計活動內(nèi)容
活動內(nèi)容的設(shè)計需要讓消費(fèi)者感到興奮和期待,還需要讓消費(fèi)者所獲得的實(shí)惠感大于其所花費(fèi)的時間和金錢?;顒觾?nèi)容的設(shè)計需要結(jié)合消費(fèi)者的需求,不同的活動需要采用不同的方式來吸引消費(fèi)者。比如,線上活動可以采用優(yōu)惠券、促銷碼等方式;線下活動可以準(zhǔn)備小禮品、現(xiàn)場抽獎、美食等方式來吸引消費(fèi)者的眼球。
第五段:及時總結(jié)
活動結(jié)束后,我們需要對整個活動過程進(jìn)行及時總結(jié)。針對活動中遇到的問題進(jìn)行分析,找出不足并進(jìn)行整改,不斷提升活動策劃水平。同時,也需要對活動取得的成效進(jìn)行評估和統(tǒng)計,從而為下一步活動提供有力的數(shù)據(jù)支持。
總結(jié)
在活動策劃中,不僅需要具有創(chuàng)意和想象力,更需要注重質(zhì)量和實(shí)效。通過反復(fù)總結(jié)和不斷的嘗試,我們可以通過合理的方式增加企業(yè)的曝光量,提升企業(yè)的銷售業(yè)績。
促銷策劃心得體會篇四
促銷活動是商家吸引消費(fèi)者的重要手段之一。而策劃好一場促銷活動,則可以大幅提升活動的效果,增加企業(yè)的銷售額以及知名度。在我的工作經(jīng)歷中,不斷地策劃、參與各類促銷活動,讓我深刻體會到了許多策劃心得,現(xiàn)在,我愿意分享這些心得體會。
第二段:制定具體可行的促銷計劃
在策劃促銷活動時,首先需要制定具體可行的促銷計劃。這一計劃包括活動目標(biāo)、活動方案、活動時間、活動地點(diǎn)等環(huán)節(jié)。其中,活動目標(biāo)是制定促銷計劃的核心所在。根據(jù)不同的目標(biāo),制定相應(yīng)的促銷策略是相應(yīng)的。同時,活動方案的制定要保證產(chǎn)品或服務(wù)的特色以及目標(biāo)客戶群的需求。這一步非常重要,如果活動策劃不合理,可能會導(dǎo)致群眾反感、關(guān)注度不高等問題。
第三段:提升營銷力度,引爆商品熱度
與此同時,讓活動有大眾化、互動化、個性化的元素極為必要。我曾經(jīng)參與電商平臺上的居家生活用品的促銷計劃。我們在商品的宣傳上加入引人注目的廣告語,制作了有趣的短視頻,貼心地開展了幾輪優(yōu)惠活動。其中一項(xiàng)重要的活動是,在廣場上搭建一個展示攤位,進(jìn)行現(xiàn)場試用、體驗(yàn),并提供深度的咨詢服務(wù),引爆了該類商品的熱度,最終達(dá)到了我們預(yù)期的銷售指標(biāo)。
第四段:完善客戶后續(xù)服務(wù)給人留下好印象
除了促銷策劃,策劃好的活動可以通過完善的后續(xù)客戶服務(wù),保持一種好的形象。我所在的酒店集團(tuán),每次在促銷活動中,派駐專業(yè)團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供及時準(zhǔn)確的酒店預(yù)訂服務(wù),除此之外,還有專屬旅游線路咨詢等服務(wù),這些服務(wù),都在顧客的使用過程中,留下了極其優(yōu)秀的用戶評價。
第五段:總結(jié)
促銷活動策劃,在售前、售中、售后環(huán)節(jié),都需要便捷、透明、時效的服務(wù)體驗(yàn)。更加注重于對客戶需求的理解,對于精心策劃的優(yōu)惠營銷,也需要考慮因素的綜合。通過以上經(jīng)驗(yàn)都可以總結(jié)出來:高品質(zhì)的銷售服務(wù)不僅能夠吸引顧客的注意力,而且也成為了企業(yè)的品牌傳播的一大利器,讓消費(fèi)者始終記得自己使用的產(chǎn)品或服務(wù)。
促銷策劃心得體會篇五
促銷活動是商業(yè)競爭中不可或缺的一環(huán),也是吸引消費(fèi)者的重要方式。而策劃是促銷活動成功的關(guān)鍵。在過去兩年的工作中,我參與并策劃了許多促銷活動,實(shí)踐中也積累了許多心得。今天,我將和大家分享在促銷活動策劃中的一些體會。
二、了解市場需求
了解市場需求是策劃促銷活動的第一步。首先需要調(diào)查消費(fèi)者的購物習(xí)慣、購物偏好以及消費(fèi)水平等等。而對于促銷產(chǎn)品的品種、規(guī)格、品質(zhì)等,也要有充分的了解,從市場的角度出發(fā)提供最適合消費(fèi)者的商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外,在促銷活動策劃中,也需要根據(jù)不同團(tuán)體人員,如中老年人、青年人、學(xué)生等,針對性地推出不同的促銷方式和產(chǎn)品,以滿足不同人群的需求。
三、合理規(guī)劃促銷資源
在策劃促銷活動時,合理規(guī)劃促銷資源是很重要的。在考慮活動的預(yù)算和時間上,應(yīng)當(dāng)合理規(guī)劃活動的各項(xiàng)費(fèi)用和時間安排,以確保活動的參與率和顧客滿意度。比如,通過合理分配推廣費(fèi)用、優(yōu)化促銷時間,更好地達(dá)到市場營銷目標(biāo)。同時,通過活動公關(guān)、訴求產(chǎn)品優(yōu)勢、門店布局等因素,爭取更高的整體收益。
四、不斷改進(jìn)活動方案
策劃千萬條,實(shí)施第一條,常常不知道效果如何。在實(shí)際促銷活動實(shí)施中,也要時刻關(guān)注消費(fèi)者的反饋,借鑒他們的意見,不斷地更新活動方案,以迎合不同消費(fèi)者的需求。同樣,也要在活動實(shí)施后,及時總結(jié)活動的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),收集大家的建議并結(jié)合下一次活動的設(shè)計實(shí)施。這樣,不斷對促銷活動加以改進(jìn)和優(yōu)化,提升活動的市場效果,讓活動更好的適應(yīng)市場需求。
五、重視對促銷人員的培訓(xùn)
在策劃促銷活動時,不光是活動方案的設(shè)計,對促銷人員的培訓(xùn)同樣重要。要提高員工的素質(zhì),使其能夠熟練掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢、價格等關(guān)鍵信息,化解客戶對商品的種種質(zhì)疑。還應(yīng)根據(jù)促銷人員的角色定位,針對不同的職業(yè)特點(diǎn),提供多元化的銷售技巧、見面禮儀、語言表達(dá)等方面的專業(yè)培訓(xùn)?;钴S員工的積極性和創(chuàng)造性,在提高跨門店銷售報酬和業(yè)績的同時,也是促進(jìn)自身職業(yè)生涯的極好機(jī)會。
六、結(jié)論
促銷活動的策劃需要我們跳出傳統(tǒng)營銷思維,進(jìn)行“創(chuàng)新、低成本、多元”的市場實(shí)踐。我們需要與時俱進(jìn),不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì),研究市場優(yōu)勢,按照市場需求制定出合理方案,通過業(yè)界經(jīng)驗(yàn)、成功的銷售模式、精益求精的工作態(tài)度和專業(yè)服務(wù),為客戶打造更有競爭力的促銷活動。同時也要注重監(jiān)督和評價,不斷優(yōu)化和完善。只要我們充分發(fā)動內(nèi)部和外部的資源,把握市場需求,不斷得求突破,相信會讓公司創(chuàng)造更好的市場效益。
促銷策劃心得體會篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。
一、市場調(diào)研及分析
望:即看當(dāng)?shù)貓蠹垙V告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告,看同類對手的價格是多少,與我們比較,雙方優(yōu)勢如何。必須盡快掌握競爭對手的活動內(nèi)容、活動時間、活動方式等,有條件最好拍下照片,作為自己分析的參考。
聞:即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長,向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況,并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是,要一邊問,一邊認(rèn)真記錄;問話一定要有目的性,他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料,也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。
問:即詢問一線導(dǎo)購員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問競爭對手的導(dǎo)購員。為防止對方認(rèn)出說假話,可將自己扮成一位普通消費(fèi)者,假意去買產(chǎn)品,不斷地與對方講價周旋,問長問短,從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實(shí)際價格,并親身體驗(yàn)它的促銷方式。隨后再問自己的導(dǎo)購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況,掌握競爭品牌的各方動態(tài),并由導(dǎo)購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來,帶回供分析研究時參考。
切:即對市場進(jìn)行診斷、分析,把脈市場動向。操作方法是:組織2~3個有市場經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管,再加上辦事處經(jīng)理等(必要時請1~2名有思路的經(jīng)銷商代表)開小會,分析、討論競爭對手的活動、大賣場經(jīng)理的意見等,各抒己見,碰撞出“金點(diǎn)子”,找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)。比如降價,怎么降?降多少?降什么型號才能拉動市場?渠道上有多少庫存?怎樣補(bǔ)差?需不需要補(bǔ)差?怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低,同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手?初步擬出促銷操作思路,并寫出書面操作方案。
二、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工
由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購員開會,討論和完善方案,確立活動主題,并對活動全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報,得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工(隨后進(jìn)行書面報批),分工時一定要定人、定時、定評審人,要一環(huán)緊扣一環(huán),互為督促。
活動內(nèi)容如下:
1、活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批(參與者:推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報批時,同時準(zhǔn)備其他工作。
2、起草代理商、經(jīng)銷商政策(參與者:業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理),報總公司審批。
3、貨物準(zhǔn)備及盤庫(參與者:經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)。
4、業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者:推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢,必須爭取代理商、經(jīng)銷商主推。
5、平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計報紙廣告并定版(參與者:廣告設(shè)計公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動重點(diǎn),強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的視覺沖擊力。
6、確定條幅、巨幅、海報、單頁、x架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量,匯總報數(shù),然后印刷、分配參與者(:印刷公司、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。制作時應(yīng)做到長短適中,數(shù)量略緊,以免造成不必要的浪費(fèi)。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位,導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場拍照存檔。
本次活在時間從20_年_月_日到20_年x月x日,共x天活動時間,總銷售額__x元,環(huán)比增長率_%,除去節(jié)日期間_%的自然增長,實(shí)際增長率也達(dá)到了28%,超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。
活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額__元,并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動前期宣傳費(fèi)用,12月28日卻下降17.6%,在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號,目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。
1、缺乏計劃性:
促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。
2、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差:
各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,更甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,失去立場。
3、活動執(zhí)行力差:
一項(xiàng)活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒有人去實(shí)施,他還是等與零。
今年的五一節(jié)天氣較好,大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購買欲,我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%,這其中一方面有天氣的幫助,另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好,做得早,從而激發(fā)了人們的購買欲。
活動時間安排緊緊扣住五一假期情況,同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額__元,并將這種形式延續(xù)到5月2日。本次活動前期宣傳費(fèi)用,4月28日《_刊》封底整版__元,展板和x展架_元,宣傳費(fèi)銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來看,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計數(shù)量減少30%。
在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來看:
1、媒體選擇:
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個周六卻下降17。6%,在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號,目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計劃性:
促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差:
各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,更甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,失去立場。
4、活動執(zhí)行力差:
一項(xiàng)活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒有人去實(shí)施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠:
企劃部成員應(yīng)常走出去,了解最新市場信息,做好信息歸整,并多了解時尚前沿時尚資訊。
一、促銷主辦方:___超級市場
二、促銷主題:“教師節(jié)”回報社會大贈送
三、市場效果:據(jù)工作人員介紹,效果顯著,每天平均三百人次
四、分析本次促銷活動
昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市,雷州昌大昌超市是它的一個子超市,擁有員工二百多名,這次“教師節(jié)”黃金周,超市搞了一個大型的促銷活動,把全體員工的三分之一投入這個“教師節(jié)”活動中,據(jù),超市想利用這次的活動提高在消費(fèi)群體的口碑,同時想把握這個黃金周的大量銷售額,在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的.促銷活動主要分為三大類:
一、現(xiàn)場特價銷售:
現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具。
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價,電視,空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平時價格要低,家具全部打8折。
二、游動宣傳贈貨品
超市利用各贊助商的車加上超市派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三、現(xiàn)場抽獎活動
抽獎的辦法和獎品比較靈活,中獎率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過一天的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法:
一、廣告宣傳
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。
二、員工積極性
“教師節(jié)”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平時的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐。所以,員工的積極性直接影響到促銷效果。
三、增強(qiáng)競爭力
a、建立創(chuàng)新制度,加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),做到硬件過關(guān)、軟件到位。
b、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證,也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。
c、完善培訓(xùn)制度?,F(xiàn)代企業(yè)以人為主,優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,和員工進(jìn)行有效的溝通,做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時、獎懲分明。
d、充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱,把握好顧客投訴的接待與處理,積極開拓市場、鞏固市場。
e、做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行員工激勵,制定發(fā)展目標(biāo)等。
今年,服裝商場緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開工作,在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識、開展活動等方面取得了顯著成績,為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。
自_年開業(yè)以來,服裝商場時刻以發(fā)展為前提,進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整,提升服裝品牌結(jié)構(gòu),合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
今年,我商場緊緊圍繞商廈整體部署及_年全年工作計劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研,反復(fù)推敲升級改造計劃與實(shí)施細(xì)則,學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級改造中,我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大,品牌升級,貨位調(diào)整,店堂改造,加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施,全體員工團(tuán)結(jié)一心,共同努力,取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象,而且銷售業(yè)績不斷攀升。
回顧_年的工作,可以概括為以下幾大方面:
一、適應(yīng)市場需求升級改造,整體經(jīng)營布局調(diào)整合理,品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟,經(jīng)營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬,實(shí)際完成萬元;毛利計劃330萬,實(shí)際完成萬元,費(fèi)用。
今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績,我們采取了如下做法:
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動,不放過任何銷售機(jī)會。
根據(jù)商廈總體部署,在多次大型促銷活動中,我商場都能圍繞活動主題,積極配合,以活動和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時段,取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益,日銷超百萬。配合商廈的活動,我們做了大量的準(zhǔn)備工作,積極與廠家聯(lián)系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點(diǎn),力保雙贏。
2、擴(kuò)大經(jīng)營面積,合理利用平效,提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則,調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個,年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。
升級改造時,馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃,擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營面積,將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,整個男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)?、九牧王、?花-公-子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家,國際運(yùn)動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運(yùn)動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級改造任務(wù),受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評。
升級改造后,男裝、運(yùn)動調(diào)整扣點(diǎn),平均增長了2﹪–3﹪。租金、管理費(fèi)人員工資等增加純利潤11萬余元,為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要,在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點(diǎn)的同時,采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個,并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù),為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營布局,利用一切可利用的空間出平效,服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整,新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜,商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理,得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。
3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計劃和實(shí)施方案。
我們將實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行討論,尋求解決方法并予以實(shí)施,逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后,商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn),每天中午和晚上5:00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況,我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間,將早班下班時間由原來的下午1:30分調(diào)整至12:30。要求早班員工12:30分后去吃午飯,杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款,又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象,進(jìn)而提高銷售業(yè)績。
;促銷策劃心得體會篇七
促銷活動是企業(yè)中最常見的營銷方式之一。促銷活動的主要目的是提高銷售量、增加收益和強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。針對不同目標(biāo)客戶,設(shè)計不同的促銷活動方案是企業(yè)推廣的關(guān)鍵。要設(shè)計一次成功的促銷活動,需要對市場和對手有足夠的了解,還需要深入了解產(chǎn)品,根據(jù)產(chǎn)品屬性和市場細(xì)分分析出有影響力的促銷策略。本文將探討如何進(jìn)行有價值的促銷活動策劃。
第二段:明確促銷活動的目標(biāo)和受眾
企業(yè)在策劃促銷活動時必須要明確目標(biāo)和受眾。提高市場份額、提升消費(fèi)者購買量是一般促銷活動的主要目標(biāo),而不同階段的消費(fèi)者,如潛在客戶、普通客戶、忠實(shí)客戶等需要針對性的策略。例如,針對忠實(shí)客戶,可以進(jìn)行回饋促銷活動,贈送禮品或優(yōu)惠券等;針對潛在客戶,可以開展新用戶禮包活動,以吸引他們注意到自己的品牌。確定目標(biāo)客戶群體后,可以根據(jù)客戶的需求、消費(fèi)行為編制鼓勵客戶購買的優(yōu)惠方案。
第三段:制定促銷活動的策略和計劃
為了保證促銷活動的成功,必須根據(jù)目標(biāo)和受眾的情況進(jìn)行細(xì)致的策略和計劃制定。策略要根據(jù)市場、競爭和目標(biāo)受眾,確定重點(diǎn)促銷活動。在設(shè)計方案時,需要注意策略的具體內(nèi)容,如價格優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠、滿贈、現(xiàn)金返還等。制定計劃時需要考慮時間、地點(diǎn)、促銷方案的具體內(nèi)容和有效的交流計劃。只有詳細(xì)制定計劃,才能更快的實(shí)現(xiàn)目標(biāo),提高活動效果。
第四段:促銷活動的執(zhí)行和監(jiān)測
策略和計劃的完成后,需要制定執(zhí)行方案并實(shí)施促銷活動。在這個過程中要注意執(zhí)行的效率和準(zhǔn)確性,提前準(zhǔn)備好所需的促銷物料和人員。同時,監(jiān)測是很重要的一環(huán)節(jié)。監(jiān)測的主要目的是及時發(fā)現(xiàn)問題,加以調(diào)整和改進(jìn)。監(jiān)測可以根據(jù)活動時間段設(shè)置目標(biāo),對應(yīng)收益和效果進(jìn)行考核,對不利因素及時進(jìn)行分析并進(jìn)行調(diào)整。
第五段:總結(jié)心得體會和展望
促銷活動的成功需要策略、計劃、執(zhí)行、監(jiān)測的有機(jī)配合。通過制定恰當(dāng)?shù)拇黉N策略并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定計劃,與時俱進(jìn)的執(zhí)行方案并進(jìn)行監(jiān)測,才能在努力之后獲得提升營銷效果的回報。無論是判斷市場趨勢,還是策劃促銷活動,都要多了解行業(yè)動態(tài)和市場變化??筛鶕?jù)前期評估的結(jié)果和實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié),不斷提高自己的判斷力和決策能力,讓促銷活動成為企業(yè)變化和增長的一個關(guān)鍵支柱。
促銷策劃心得體會篇八
促銷是商家在市場競爭中提高銷售額和品牌知名度的重要手段之一。作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生,我曾有幸參與了一家知名公司的促銷策劃工作。在這個過程中,我深刻體會到了促銷策劃的重要性,并學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在此,我將分享我對促銷策劃的心得體會,希望對從事市場營銷工作的朋友有所幫助。
首先,促銷策劃需要有明確的目標(biāo)。在制定促銷策劃方案之前,我們需要明確我們的目標(biāo)是什么。目標(biāo)可以是增加銷售額、提高客戶滿意度、增加品牌知名度等。只有明確了目標(biāo),才能有針對性地制定促銷策劃方案。例如,如果我們的目標(biāo)是提高客戶滿意度,那么我們可以通過優(yōu)惠券、促銷活動等方式來吸引更多的顧客,提供更好的服務(wù),從而達(dá)到提高客戶滿意度的目標(biāo)。
其次,促銷策劃需要考慮目標(biāo)市場的特點(diǎn)。不同的目標(biāo)市場有不同的特點(diǎn),我們需要了解目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣、購買力、喜好等信息。只有了解了目標(biāo)市場的特點(diǎn),我們才能制定出更加符合消費(fèi)者需求的促銷策劃方案。例如,如果我們的目標(biāo)市場是年輕人群體,那么我們可以通過社交媒體的方式進(jìn)行宣傳,結(jié)合年輕人喜歡的音樂、明星等元素來吸引他們的注意力。
第三,促銷策劃需要與其他部門緊密合作。在促銷策劃過程中,我們需要與產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研、銷售等部門緊密合作。只有與其他部門緊密協(xié)作,我們才能充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn),找到產(chǎn)品的優(yōu)勢并將其轉(zhuǎn)化為促銷的亮點(diǎn)。同時,與銷售部門合作可以及時獲取市場信息,并根據(jù)市場反饋對促銷策劃進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。例如,我們可以通過與銷售部門的合作,根據(jù)銷售數(shù)據(jù)判斷促銷活動的效果如何,進(jìn)而對促銷策劃進(jìn)行優(yōu)化。
第四,促銷策劃需要不斷創(chuàng)新。隨著市場的變化和消費(fèi)者需求的不斷變化,促銷策劃也需要不斷創(chuàng)新。通過不斷創(chuàng)新,我們可以提高促銷活動的吸引力和競爭力。例如,我們可以嘗試使用新的促銷手段,如抽獎活動、限時特賣等,吸引消費(fèi)者的眼球。同時,我們也可以不斷改進(jìn)已有的促銷策劃方案,提高其執(zhí)行效果和市場反應(yīng)。例如,通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研,我們可以了解到消費(fèi)者的購買習(xí)慣和需求變化,從而對促銷策劃方案進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
最后,促銷策劃需要有監(jiān)測和評估機(jī)制。在促銷活動進(jìn)行中,我們需要建立監(jiān)測和評估機(jī)制,及時了解促銷活動的效果和市場反饋。通過數(shù)據(jù)分析,我們可以判斷促銷活動的效果如何,是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。同時,我們也可以發(fā)現(xiàn)促銷活動中存在的問題和不足之處,并及時進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。通過監(jiān)測和評估,我們可以不斷提高促銷策劃的執(zhí)行效果和市場反應(yīng),使其更加符合消費(fèi)者的需求和市場的變化。
總之,促銷策劃是一項(xiàng)需要技巧和經(jīng)驗(yàn)的工作。通過對促銷策劃工作的參與和總結(jié),我深刻體會到了促銷策劃的重要性,并學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在今后的工作中,我將更加注重目標(biāo)的明確、市場的了解、部門的合作、創(chuàng)新的推進(jìn)和監(jiān)測的評估,以提高促銷策劃的效果和市場反應(yīng)。相信只要不斷總結(jié)和學(xué)習(xí),我的促銷策劃能力定會不斷提高。
促銷策劃心得體會篇九
策劃促銷活動是市場營銷中至關(guān)重要的一環(huán)。通過精心策劃的促銷活動,企業(yè)可以更好地推廣產(chǎn)品,吸引客戶,提升銷售額。在過去的工作中,我參與了多次促銷活動的策劃工作,積累了一些心得體會。以下是我對策劃促銷活動的幾點(diǎn)心得總結(jié)。
首先,促銷活動的策劃需要深入了解目標(biāo)客戶的需求和偏好。在策劃促銷活動之前,我們需要對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研,了解他們的購買習(xí)慣、消費(fèi)心理和偏好,以及他們對產(chǎn)品的需求。只有深入了解用戶的需求,才能有針對性地設(shè)計促銷活動,從而提高促銷活動的效果。
其次,策劃促銷活動需要明確的目標(biāo)和策略。在策劃促銷活動時,我們需要明確活動的目標(biāo),比如提高銷量、增加品牌知名度、吸引新客戶等。在確定了目標(biāo)之后,我們需要制定合適的策略來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。不同的目標(biāo)需要采用不同的策略,比如通過促銷券吸引新客戶、組織抽獎活動提高銷量等。在制定策略時,還需要考慮活動的時間、地點(diǎn)、方式等因素,以求最大化地達(dá)到預(yù)期效果。
第三,促銷活動還需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等新媒體渠道。在現(xiàn)如今的數(shù)字化時代,網(wǎng)絡(luò)和社交媒體已經(jīng)成為人們獲取信息和交流的重要渠道。在策劃促銷活動時,我們可以利用這些新媒體渠道來擴(kuò)大活動的影響力和傳播范圍。比如可以通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息,邀請粉絲參與互動,提高活動的曝光率和知名度。同時,在促銷活動中也可以利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn),比如在線咨詢、在線下單等。
第四,策劃促銷活動時還要注重創(chuàng)新和差異化。在市場競爭激烈的環(huán)境下,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者的目光。在策劃促銷活動時,我們需要思考如何讓自己的活動與眾不同,吸引客戶的注意力??梢酝ㄟ^與其他行業(yè)合作開展聯(lián)合促銷活動,設(shè)計獨(dú)特的活動主題,創(chuàng)造出與眾不同的購物體驗(yàn)等方式來達(dá)到差異化的效果。創(chuàng)新和差異化的促銷活動可以吸引更多的顧客,提升品牌形象,增加銷售額。
最后,策劃促銷活動的過程中需要充分考慮成本和效益。促銷活動需要投入一定的成本,包括物料、人力、宣傳等方面。在策劃活動之前,我們需要進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)算和成本控制,確保活動的盈利性和可持續(xù)性。同時,也需要根據(jù)實(shí)際效果及時進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),以期最大化地提高促銷活動的效益。
綜上所述,策劃促銷活動需要充分了解目標(biāo)客戶的需求和偏好,明確活動的目標(biāo)和策略,結(jié)合新媒體渠道,注重創(chuàng)新和差異化,同時兼顧成本和效益。只有在這些方面都做好的前提下,才能設(shè)計出成功的促銷活動,提升企業(yè)的競爭力,推動銷售業(yè)績的增長。
促銷策劃心得體會篇十
從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈,我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累,不做促銷無異于等死。于是,我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn),是為了提高品牌的知名度,是為了促進(jìn)銷售,是為了打擊競爭對手,是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商,消費(fèi)者。從促銷本身的作用來說,促銷是一把雙刃劍。運(yùn)用得當(dāng),將具有強(qiáng)大的殺傷力:既增強(qiáng)了品牌知名度,又讓消費(fèi)者參與到品牌中來,和品牌形成互動;如果運(yùn)用不當(dāng),促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)——促銷令品牌陷進(jìn)掉價的怪圈。因此,促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略,而不能作為戰(zhàn)略來抓,也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆]有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價值在市場上出現(xiàn)貶值,促銷讓品牌價值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。
白酒是一種特殊的商品,依據(jù)品牌定位,我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實(shí)現(xiàn)清理庫存,實(shí)現(xiàn)鋪貨,擴(kuò)大銷量,應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻還是防御競爭對手的進(jìn)攻,還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的,才能夠制訂有效的促銷方案。當(dāng)然,促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷,僅僅是一種手段,一種實(shí)現(xiàn)營銷目的的手段。
第二,白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰,是對商家,還是對消費(fèi)者?是對渠道,還是直接和消費(fèi)者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因?yàn)槔娴牟煌?,很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇,白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者,關(guān)注消費(fèi)者的需求,關(guān)注消費(fèi)者對品牌的反應(yīng)——這樣,把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者,將對品牌產(chǎn)生巨大的影響,品牌的力量在對消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。
效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方,也十分盲目,可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視。計劃、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲,每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的。
在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上,白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說,促銷的作用十分明顯,直接體現(xiàn)為:
促銷目的 執(zhí)行要點(diǎn) 促銷方式
開發(fā)新市場 配合廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣 新產(chǎn)品發(fā)布會,廠商聯(lián)誼會
促銷目的 執(zhí)行要點(diǎn) 促銷方式
促銷目的 執(zhí)行要點(diǎn) 促銷方式
促銷目的 執(zhí)行要點(diǎn) 促銷方式
通過以上對促銷的分解,白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的、計劃和控制的體系一目了然。善用促銷,活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響,為品牌力的增強(qiáng)產(chǎn)生巨大的能量。
3、如果是新的牌子的白酒,還是要選擇農(nóng)村包圍城市的策略,在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市,推出免費(fèi)嘗用,白酒喝酒大賽,各鎮(zhèn)某某日,紅白喜事,壽席免費(fèi)贈送多少。這些都是吸引眼球,獲得口卑,只要味道不是很差,宣傳效果出去了,農(nóng)村市場在淡季也是有很大的量的。
4、經(jīng)費(fèi)足的話,搞個宣傳車,各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)的跑,可以用播音設(shè)備宣傳。
5、選擇一個突發(fā)或別樣的事件,上縣或是市的新聞或是報紙媒體,如贊助農(nóng)村某某的新奇的婚禮,找人穿紅衛(wèi)兵的服裝(或是古代帝王的龍袍)上街宣傳。
促銷策劃心得體會篇十一
山西運(yùn)城****大飯店
重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”,“歲歲重陽,今又重陽”,既指節(jié)日,又可寓意老年,因此活動的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對老年人的關(guān)注點(diǎn),也就是宣傳的訴求點(diǎn)——健康養(yǎng)生,同時結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗,所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”,樹立起****大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)。
1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德;
3、通過酒店活動的舉辦,讓更多的人親身感受到****大飯店健康的美食。
講座后舉行通寶健康午宴活動,菜單重點(diǎn)推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜,自由上臺表達(dá)對親人的祝福,也可現(xiàn)場點(diǎn)歌;活動現(xiàn)場整體拍攝,制作光碟贈送客人;;同時設(shè)簡單舞臺和音響,配備主持人,演唱《九九重陽》(原唱杭天琪/劉歡),代表酒店給客人送上重陽的祝福;現(xiàn)場獻(xiàn)歌《最美不過夕陽紅》;同時可讓客人自由上臺表達(dá)對親人的祝福;活動現(xiàn)場整體拍攝,制作光碟贈送客人。
2、組織員工到敬老院看望孤寡老人,幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運(yùn)城電視臺等新聞媒體予以播報。
4、優(yōu)惠
當(dāng)日,康樂項(xiàng)目半價;
重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜,時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī),酒店推出了養(yǎng)生佳品,及各色重陽套餐。
重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。
當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。
推出重陽節(jié)特價房,憑老年證住房xxx元/標(biāo)間/夜(以住滿為限),客房均贈送果盤)一份。
金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚,限10對夫妻;
銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系,推薦重陽活動,組織批量客源;同時接待預(yù)定散客。
一夜一天套票:xxxx元,含豪華雙人房一間一夜,雙早雙午餐自助,包括重陽節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座,通寶菊花展。
客人可根據(jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型,但須補(bǔ)足差價。
團(tuán)體票5張以上起訂,享受9折優(yōu)惠;10張以上8。5折優(yōu)惠;
金秋重陽花似錦,健康養(yǎng)生知遇父母恩
山西運(yùn)城****大飯店
“金秋?通寶?重陽”
正式啟動
附:活動內(nèi)容、套票方案、孝心熱線0359—488888
2,電視:金秋重陽花似錦,健康養(yǎng)生知遇父母恩
山西運(yùn)城****大飯店
“金秋?通寶?重陽”
正式啟動
孝心熱線:0359—4188888
3、短信:
山西運(yùn)城****大飯店“金秋?通寶?重陽”活動10月12日正式啟動,通寶賞菊,孝心奉老,感受通寶健康養(yǎng)生之道,預(yù)定熱線:
促銷策劃心得體會篇十二
由于人口眾多,經(jīng)濟(jì)增長迅速,居民自我意識表達(dá)需求不斷上升,中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場,20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高年份達(dá)到41%,近幾年需求持續(xù)增長,沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變,預(yù)計20xx—20xx年,中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。
從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看,中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛,其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時,化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流,服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層,大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受,量大面廣。
從消費(fèi)心理來看,面對多樣化的化妝品,中國的消費(fèi)者漸趨理性,監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品,30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹,28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動機(jī)。從中可以看出,現(xiàn)在的顧客越來越相信自己,買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身,消費(fèi)正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>
二、市場調(diào)研的目的
1、 通過市場調(diào)研,為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。
2、 通過市場調(diào)研,了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、 通過市場調(diào)研,了解競爭對手的競爭策略和運(yùn)作的方式。
4、 通過市場調(diào)研,了解消費(fèi)者對化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。
5、 通過市場調(diào)研,了解消費(fèi)者對韓束妝業(yè)的了解程度。
總之,本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場的競爭狀況,為韓束品牌拓展市場提供科學(xué)的依據(jù)。
三、市場調(diào)研的內(nèi)容
1.宏觀市場調(diào)查
(1)長沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局;
(2)化妝品市場的發(fā)展和市場空間;
(3)主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產(chǎn)品調(diào)查
(1)消費(fèi)者對目前化妝品產(chǎn)品的評價;
(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢;
(3)消費(fèi)者對產(chǎn)品組合的要求;
(4)消費(fèi)者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好;
3.購買行為調(diào)查
(1)消費(fèi)者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)(包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點(diǎn)、購買的時間等)
(2) 消費(fèi)者購買心理(美白、時尚、隨大眾等)
(3)產(chǎn)品購買用途(自己使用、朋友送禮)
(4)消費(fèi)者對化妝品的品牌意識(包括在不在意品牌,對品牌的忠誠度等)。
4.購買行為類型
(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)
(1)復(fù)雜的購買行為
(2)多樣化的購買行為
(3)習(xí)慣性的購買行為
5.影響因素調(diào)查
(1)店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對消費(fèi)者購買的影響程度;
(2)影響消費(fèi)者購買考慮的最主要因素;
(3)品牌對消費(fèi)者購買的影響程度;
(4)價格對消費(fèi)者購買的影響程度;
(5)導(dǎo)購對消費(fèi)者購買的影響因素等。
6.競爭對手調(diào)查
(1)消費(fèi)者對競爭對手基本情況的認(rèn)知;
(2)消費(fèi)者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度;
(3)消費(fèi)者對競爭對手價格的接受程度;
促銷策劃心得體會篇十三
第一段:引言(150字)
促銷策劃是企業(yè)營銷活動中至關(guān)重要的一環(huán)。在過去的幾年中,我有幸參與了多個促銷活動的策劃和執(zhí)行工作。通過這些經(jīng)驗(yàn),我深刻認(rèn)識到促銷策劃的重要性,也積累了一些寶貴的心得體會。在本文中,我將分享我的經(jīng)驗(yàn),并就 策劃目標(biāo)、定位、傳播媒介、獎勵機(jī)制和數(shù)據(jù)分析等方面給出一些建議,希望能對廣大讀者在促銷策劃方面有所裨益。
第二段:策劃目標(biāo)(250字)
首先,一個好的促銷活動必須明確策劃目標(biāo)。策劃目標(biāo)的確定需要考慮產(chǎn)品的銷售情況、市場競爭狀況以及所要達(dá)到的銷售增長目標(biāo)。在策劃目標(biāo)的制定過程中,還需要考慮到活動的時間、地點(diǎn)和消費(fèi)者的特點(diǎn)。在我的經(jīng)驗(yàn)中,一個明確且具體的策劃目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€促銷活動提供一個清晰的方向,從而更好地規(guī)劃活動的各個環(huán)節(jié)。
第三段:定位和傳播媒介(300字)
其次,促銷活動的定位和傳播媒介是至關(guān)重要的。定位是指活動要服務(wù)的目標(biāo)人群和活動的定位方式,而傳播媒介則是指如何將促銷信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體。在定位方面,我建議根據(jù)目標(biāo)人群的特點(diǎn)和市場情況,選定一種合適的定位方式,例如高端定位、大眾化定位或特定群體的定位。在傳播媒介方面,通過對目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好和習(xí)慣進(jìn)行調(diào)研,選擇適合的傳播媒介,例如電視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告或線下活動,以達(dá)到最佳的傳播效果。
第四段:獎勵機(jī)制(300字)
獎勵機(jī)制是促銷策劃中不可或缺的一部分,它可以有效地激勵消費(fèi)者的購買欲望。在制定獎勵機(jī)制時,需要考慮到消費(fèi)者的需求和心理預(yù)期。例如,可以通過折扣、贈品、積分等方式來獎勵消費(fèi)者,使其更愿意參與到促銷活動中。同時,還可以考慮設(shè)置多層次的獎勵機(jī)制,以吸引更多的消費(fèi)者參與,從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
第五段:數(shù)據(jù)分析(200字)
最后,數(shù)據(jù)分析是促銷策劃中不可或缺的一環(huán)。通過對促銷活動的銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者反饋等信息進(jìn)行分析,可以幫助企業(yè)了解到促銷策劃的效果和改進(jìn)的空間。在我的經(jīng)驗(yàn)中,我發(fā)現(xiàn)及時收集和分析數(shù)據(jù)是非常重要的,它可以及時調(diào)整和優(yōu)化促銷策劃中的各個環(huán)節(jié),以提高促銷活動的效果。
總結(jié)(200字)
促銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的任務(wù),但通過我的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)一個明確的策劃目標(biāo)、合適的定位和傳播媒介、吸引人的獎勵機(jī)制以及精細(xì)的數(shù)據(jù)分析,是實(shí)現(xiàn)成功促銷活動的重要因素。無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè),只有不斷優(yōu)化和創(chuàng)新的促銷策劃才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中取得突出的成績。我相信,隨著時代的發(fā)展,促銷策劃將成為企業(yè)營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),只有不斷學(xué)習(xí)和總結(jié),才能在這個領(lǐng)域中不斷進(jìn)步,從而使企業(yè)獲得更大的發(fā)展空間。
促銷策劃心得體會篇十四
有專家曾經(jīng)說過,促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但也有專家曾說過:不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。
如今,隨著“感覺消費(fèi)”時代的來臨,消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時何地傳播。
1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。
6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。
1、調(diào)查到位,宣傳錯位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?,F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:
其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。
其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實(shí)上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實(shí)證明,這個做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響??陬^傳播是最好的廣告了。
其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:
其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多,而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多,創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,理由是零部件國產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是:“回報老顧客,hqt皮鞋以舊換新,hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?;顒酉鏖_后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個,不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。 中國的節(jié)日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
促銷策劃心得體會篇十五
:x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)
:××圣誕禮 歡樂健康送
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容:活動期間,在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值 元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。)
滿500元以上,可獲贈:價值 元?dú)g樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元,英派斯健身券每張 元,由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,12月xx日前布置到位。
3、限時搶購:活動期間,每天下午xx:xx—xx:xx,部分穿著類、床品5—6折限時搶購,限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜
時間:12月25日晚xx:xx——xx:xx
地點(diǎn):××商城地下一層中廳
演出:擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持: 。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定,統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約 元。
6、圣誕寄語板
各店在總服務(wù)臺設(shè),“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計,各店拷圖制作。
12月24日 ××晚報 d1版通欄 元
××商報頭版通欄 元
費(fèi)用共計: 元。
促銷策劃心得體會篇十六
從這么多天的工作感受到康師傅的市場接受度還是非常的高的,許多 種類都很暢銷的。因?yàn)槭亲龃黉N活動,我們的飲品的價格較為優(yōu)惠,這也 是吸引消費(fèi)者購買的因素。從這兩天的促銷活動,我總結(jié)一下我們做促銷 時暢銷的因素。
第一,產(chǎn)品的知名度高??祹煾碉嬃鲜莻€老品牌,相信大家都知道!所 第二,價格優(yōu)勢。第三,促銷手段。 經(jīng)過了這幾天的促銷活動,對 于飲品促銷的了解雖然比之前多了,但是總體來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
以大家喝的比較放心,買的也安心!其實(shí)在很早以前,飲料市場各品牌的 廣告大戰(zhàn)早早地就打響了,康師傅等更是斥資了各個電視臺的黃金時段; 街上隨處可見各種飲品的促銷人員。近幾年,我國飲料市場不斷擴(kuò)大,品 種也日趨多元化,為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。其實(shí),現(xiàn)在中國的飲 料市場還是存在著很多的問題需要改進(jìn)的,我認(rèn)為現(xiàn)在市場主要存在3個 特點(diǎn):第一,品牌眾多,競爭激烈。第二,新老品牌正面交鋒。第三,市 場開拓尚未完成,上升空間較大。當(dāng)然,我希望自己國家的飲料市場能夠 有更好的發(fā)展,取得更多的市場份額,但是現(xiàn)在的狀況還是很艱難的,因 為洋品牌是在是太過強(qiáng)大了。
今天開始我就換成了早晚班,因?yàn)樘鞖馓谉?,中午時間段幾乎沒人出 來購物!所以公司決定把部分人的上班時間改為早晚班。
說實(shí)話做促銷的工資確實(shí)不高,一天只有五十,做的工作卻包括提貨, 擺貨,叫賣,從倉庫搬贈品,開會!每天的車費(fèi)和生活費(fèi)都是算自己的, 不過這算得上是個比較鍛煉人的工作,能學(xué)會人際交往的技巧,耐心, 堅(jiān)持,吃苦耐勞等等!同時也教會我們錢的來之不易以及父母的艱辛!不 得不說這樣的生活讓我成熟了許多!
雖然只做了三天,但是我也看到了好幾個新來的因?yàn)閷べY不滿意, 太辛苦等等原因而甩手不干的,有時候我會自嘲,也許我也像他們一樣, 還是高中生,我也會這樣的吧!有時候也會在覺得自己其實(shí)跟他們一樣, 只是沒有表現(xiàn)出來罷了!
站了幾天后感覺似乎也習(xí)慣了,不像第一天那樣腿疼的像是走了長征時走過的路之后,也能夠自如的喊出宣傳語了,乘沒人的時候也會 發(fā)發(fā)呆,想想自己的心事!
促銷策劃心得體會篇十七
一、促銷主題
歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年
二、促銷目的
元旦至春節(jié)期間是商品銷售高峰,融歲末促銷、元旦促銷、春節(jié)促銷于一體。一方
了解以上目的,促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者,才會在促銷過程中規(guī)范
自己的言行、禮儀,對所有消費(fèi)者(包括未發(fā)生購買行為)熱情介紹,積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事,認(rèn)真填寫促銷日報表。
促銷策劃心得體會篇十八
五一活動一,某電腦大賣場搞五一促銷活動,購物抽大獎,獎品多多。購物滿多少抽多大的獎,本人以前搞過超市五一,十一,春節(jié)等的促銷活動,其中購物抽大獎是法寶之一,因?yàn)樗械念櫩投加胸澬”阋说膼酆?,我們正是抓住顧客這樣的心理搞的五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動。屢試不爽。
五一促銷活動本購物中心承諾購物中大獎,中獎率100,決無空獎
下面是獎項(xiàng)設(shè)置五一活動特等獎價值5000元液晶電視(共3臺)
五一活動一等獎價值3000元名牌冰箱(共5臺)
五一活動二等獎25寸名牌彩電(10臺)
五一活動三等獎名牌自行車(20輛)
五一活動四等獎精美茶具套裝或電飯煲(50套或個)
五一活動五等獎精美口杯200個
五一活動紀(jì)念獎洗發(fā)露(小袋)精美紀(jì)念原子筆
這是我們的獎項(xiàng)設(shè)置,下面請具體看我們的五一促銷活動如何操作。
獎票箱放特等獎1個1等獎1個,2等獎2個,3等獎6個,4等獎10個,5等獎50個,紀(jì)念獎一箱(洗發(fā)露和原子筆成本很低,不值錢,大量批也就是0.1-0.2元,所以人人有分啊,這就是100中獎了,呵呵)
2等獎以上都是自己人啊,肥水不留外人田,有一次,老板親戚不夠,我只好找了我一個同學(xué)充當(dāng)一個2等獎??上?,這些獎品都是要交回老板的。
2等獎以下的就是真的了,誰抓住是誰的,這些也是分批分時放進(jìn)抽獎箱的。
說了這么多只是希望大家對五一促銷活動等節(jié)假日的`促銷活動有個理性的認(rèn)識,理性去看待,按需所購,不要為了貪小利抽獎而買東西。畢竟羊毛出在羊身上的。
促銷策劃心得體會篇十九
五四青年節(jié)緊跟著五一,因此,很多的商家將五四納入五一促銷計劃范疇之內(nèi),只不過針對五四的特點(diǎn),做出了相應(yīng)的促銷策略。
五四青年節(jié)是一個具有特殊意義的節(jié)日,商家常用的促銷理念就是借勢造市,把五四青年節(jié)設(shè)計成適合自己的促銷節(jié)日,而要想在這樣的環(huán)境下取得促銷效果,如何針對性的對五四青年節(jié)促銷活動進(jìn)行包裝,贏得消費(fèi)者的注意,就是一件不容易的事了。
五四青年節(jié)跟其它節(jié)日促銷是一樣的,要做的就是針對五四青年節(jié)的特點(diǎn)及文化背景,確定要促銷的產(chǎn)品,從市場調(diào)查中找出本次促銷的目標(biāo)客戶,再通過根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣研究出適合本次目標(biāo)客戶的促銷方式。很顯然,五四青年節(jié)針對是青年朋友,商家們在這一天都紛紛做出可以吸引青年的促銷活動,像青年朋友感興趣的電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、書店、服裝等相繼做了促銷計劃,而五月正值春夏交替,也為商家的促銷活動提供了天時的好時機(jī)。
我們看一下商家的五四青年節(jié)促銷活動策劃。
某地產(chǎn)集團(tuán)以植樹的活動形式慶祝青年節(jié),利用“地產(chǎn)員工植樹園”成為地產(chǎn)商與未來業(yè)主的一道溝通橋梁。利用這次植樹活動,向外界展示了某某地產(chǎn)“和諧生活,自然舒適”的企業(yè)理念,不僅強(qiáng)調(diào)人與人、人與社會、人與建筑的“和諧共生”關(guān)系,更注重人與自然的“共生共榮”關(guān)系。這次青年節(jié)植樹活動就是某某地產(chǎn)這一企業(yè)文化的體現(xiàn),它體現(xiàn)了保利地產(chǎn)關(guān)注環(huán)保的責(zé)任意識,體現(xiàn)了地產(chǎn)商關(guān)愛業(yè)主的人文情懷。
書店利用五四青年節(jié)這一個具有特殊紀(jì)念意義的節(jié)日,展開一個科技傳播日,推出一系列青年朋友值得關(guān)注的書籍,并給出了相應(yīng)的促銷折扣,同時,寓教于樂,凡是在促銷期間在書店消費(fèi)前一百名就可以獲贈xx劇院電影票兩張。
某某運(yùn)動專賣店,針對五四青年節(jié),以“五四青年,舞動青春”為主題的促銷活動,推出多款運(yùn)動旅游系列服裝,以優(yōu)惠的折扣刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/4693197.html】