通過心得體會，我們可以反思自己的成長與進(jìn)步。在寫心得體會時(shí)，要注意語言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的簡潔明了，使讀者更容易理解和接受。接下來是一些優(yōu)秀的心得體會分享，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇一
消費(fèi)者要選擇一些廣告與產(chǎn)品都比較規(guī)范的商家。消費(fèi)者首先要觀察廣告本身是否是規(guī)范，其次要對產(chǎn)品本身的標(biāo)識及說明等是否規(guī)范，從這兩個(gè)方面入手去了解廠家的正規(guī)性。《廣告法》規(guī)定：廣告中對商品的性能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、價(jià)格、生產(chǎn)者、有效期限、允諾或者對服務(wù)的內(nèi)容、形式、質(zhì)量、價(jià)格、允諾有表示的，應(yīng)當(dāng)清楚、明白?！懂a(chǎn)品質(zhì)量法》要求產(chǎn)品包裝上的標(biāo)識必須有：檢驗(yàn)合格證明；有中文標(biāo)明的產(chǎn)品名稱、廠名和廠址；規(guī)格、等級、所含主要成份的名稱和含量；生產(chǎn)日期和安全使用期；中文警示說明。例如：在醫(yī)療廣告中，首先要注意是否具有醫(yī)療廣告審批文號。只有正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，經(jīng)過衛(wèi)生局和工商局的嚴(yán)格審批，合格的才發(fā)放廣告審批文號。虛假整形美容廣告肯定沒有醫(yī)療廣告審批文號。
是關(guān)注信譽(yù)還是價(jià)格、還是廣告好壞呢？我們不可否認(rèn)：有的產(chǎn)品還沒有什么大的信譽(yù)，但是質(zhì)量并不錯(cuò)。看廣告，更要看企業(yè)的信譽(yù)品牌。一個(gè)業(yè)已形成的品牌是經(jīng)過了市場嚴(yán)酷的檢驗(yàn)得來的，是吃得住考驗(yàn)的。消費(fèi)者在一般情況下，多了解信譽(yù)好、品牌強(qiáng)的廠家的廣告，從中進(jìn)行選擇，基本能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量。對于廣告做得好但是知名度并不夠的商品，最好還是讓市場去建議一下，再去考慮。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)發(fā)展越來越迅速，很多消費(fèi)者會在淘寶或者其他商城中挑選滿意的商品，這時(shí)候首先看的就是每一個(gè)商家的廣告說明。很多人的經(jīng)驗(yàn)表明，網(wǎng)絡(luò)購物不能夠貪圖價(jià)格便宜，而是要選擇一些信譽(yù)星級較高的商家進(jìn)行交易。很多小的賣家可能也有信譽(yù)好的，但是消費(fèi)者沒有必要去發(fā)掘這些商家、也沒有為他們提供機(jī)會的義務(wù)，這就是市場經(jīng)濟(jì)競爭的基本規(guī)則。對于網(wǎng)絡(luò)購買商品的消費(fèi)者而言，要對所郵購的商品有充分的認(rèn)識，包括商品的型號、規(guī)格、質(zhì)量等級、數(shù)量、成分、顏色、用途、性能、產(chǎn)地、生產(chǎn)者、有效期限、包裝、交貨期限等；同時(shí)還要應(yīng)對經(jīng)營者的信譽(yù)情況有所了解，有很多廣告上的圖片是下載的，所以要認(rèn)真審查廣告內(nèi)容是否與實(shí)際情況是否一樣。
尤其是一些保健品、美容等廣告，宣傳的功效非常多而且短期內(nèi)得不到有效的證實(shí)，出現(xiàn)問題后，廣告在法律上又不能成為一種有效的承諾。根據(jù)我國《廣告法》《醫(yī)療廣告管理辦法》《藥品廣告審查標(biāo)準(zhǔn)》等規(guī)定，醫(yī)療廣告內(nèi)容必須真實(shí)、科學(xué)、準(zhǔn)確，不得以任何形式欺騙或誤導(dǎo)公眾。但是我們在廣告中，仍然經(jīng)?？吹街T如“100%治愈、藥到病除、根治、30分鐘見效”等字眼。2005-2006年前后，在北京地區(qū)一家私人醫(yī)院，秘密地賣一種高血壓藥物，對外宣稱秘方，兩個(gè)療程能徹底治愈高血壓，以后就不用吃藥。這種藥價(jià)格上千元，簡易的包裝上只有名稱，用短短的兩年時(shí)間聚斂了上千萬的錢財(cái)。工商部門查抄以后發(fā)現(xiàn)，所謂的高血壓新藥其實(shí)就是普通的高血壓藥與雞飼料混合而成的。其實(shí)，辨別這樣的宣傳是非常簡單的，大醫(yī)院的很多專家都說：高血壓一般要終身用藥，一個(gè)江湖郎中能讓你不吃藥？我們很多消費(fèi)者的武俠傳奇看多了，真的幻想在這個(gè)世界有一個(gè)神秘而強(qiáng)大的江湖奇人，這是不現(xiàn)實(shí)的。這個(gè)例子說明：忽視廠家正規(guī)性的消費(fèi)者是缺乏理性的。
當(dāng)前，有一種企業(yè)堪稱是“推銷型企業(yè)”，這些企業(yè)不是在產(chǎn)品的質(zhì)量上、售后的服務(wù)上下功夫，而是組建強(qiáng)大的推銷團(tuán)隊(duì)，用高額的代理返利，刺激代理商的推銷潛能，發(fā)掘一切資源把產(chǎn)品賣出去。這樣的推銷目前主要存在在一些保健品、保健器材、一些新的未經(jīng)市場檢驗(yàn)的“高科技”產(chǎn)品。這樣的商品只有兩種情況：一是缺乏市場檢驗(yàn)，產(chǎn)品功效不實(shí)在；二是針對一些缺乏理性與科學(xué)常識的人群，對他們進(jìn)行心理暗示與誤導(dǎo)。對于這樣的熱情推銷，消費(fèi)者要抱著漠視的態(tài)度。小李的媽媽65歲了，經(jīng)常有失眠等癥狀。一個(gè)賣磁療床墊的中年婦女盯上了她，一有時(shí)間就拉著她去免費(fèi)試試他們的新產(chǎn)品，逐步讓老人失去戒心。在這個(gè)中年婦女為期一個(gè)月的公關(guān)下，小李的媽媽終于下狠心，不顧家人的反對，堅(jiān)定的認(rèn)為這樣的床墊具有神奇的功效，化了9900元高價(jià)，買回一個(gè)中間只夾著幾塊磁鐵的所謂高科技床墊。這個(gè)床墊的價(jià)格等于李媽媽五個(gè)月的退休金。
現(xiàn)在廣告促銷無所不用其極。一些商家為了招攬生意，出臺了很多消費(fèi)的優(yōu)惠措施。這時(shí)候我們消費(fèi)者一定要注意的是：商家永遠(yuǎn)不會做虧本的買賣。所謂的促銷中一定有有利可圖的獲利點(diǎn)。如果我們消費(fèi)者能明顯地看出其中的獲利點(diǎn)，這可能是好事，如果我們發(fā)現(xiàn)不了其中明顯的獲利點(diǎn)，這就意味著必定存在著消費(fèi)的陷阱。商場與飯店贈送的購物券、買一送一的促銷活動(dòng)，一看就有大好處，但是其中很可能隱藏著危機(jī)。例如，2009年1月15日東方網(wǎng)的新聞看點(diǎn)欄目報(bào)道這樣一則新聞：王女士被某電視直銷頻道中宣傳的女性內(nèi)衣“買一送一”所打動(dòng)，根據(jù)電視中提供的銷售單位資金帳戶進(jìn)行了匯款購買。然而一個(gè)星期過后，王女士來到消保委投訴：她收到的只有一套內(nèi)衣和一雙襪子而不是兩套內(nèi)衣，要求對方根據(jù)廣告宣傳的承諾再寄一套內(nèi)衣遭到拒絕。消保委根據(jù)消費(fèi)者提供的情況與該公司取得了聯(lián)系，原來銷售公司是在天津的一個(gè)不知名的小公司，通過電視和網(wǎng)絡(luò)來銷售自己的產(chǎn)品。雖然公司承認(rèn)在廣告中沒有明明白白告知消費(fèi)者所謂的“買一送一”，但公司只同意為消費(fèi)者再寄一些其他內(nèi)衣系列的產(chǎn)品，最后消費(fèi)者也只好接受了這個(gè)結(jié)果。這里也提醒我們：遇到這樣的購物陷阱，一是要謹(jǐn)慎，二是要留好證據(jù)。女士是用手機(jī)短信進(jìn)行購物的，很難得到有力的維權(quán)。
人們的消費(fèi)心理可以分為四個(gè)層面：從眾心理引起的消費(fèi)、攀比心理引起的消費(fèi)、求異心理引起的消費(fèi)以及務(wù)實(shí)的心理引起的消費(fèi)。從眾心理的消費(fèi)與廣告有一定關(guān)系，一些人認(rèn)為買東西要選熟悉的買，廣告看的多了，大家都認(rèn)識這個(gè)東西了就自然熟悉了，感覺就是適合自己的，這是憑直覺消費(fèi)；攀比心理引起的消費(fèi)與廣告關(guān)系更大，只有上黃金時(shí)間廣告的才是高檔的，明星代言的就是好的，買這些東西有面子、適合自己的身份。其實(shí)，我們說了這么多的關(guān)于怎樣看待廣告的方法，但是最好的方法是越過這些紛繁復(fù)雜的廣告宣傳，考慮這樣幾個(gè)內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的質(zhì)量是否是值得信賴的，是否被大家公認(rèn)，如果都公認(rèn)了，我還去看什么廣告？
2、我自身的需要是什么？我需不需要這樣的產(chǎn)品？如果不需要，廣告做的再好、優(yōu)惠搞的再誘人，都無無意義的。小王女士從寧波出發(fā)到北京出差，在一個(gè)服裝城看到一個(gè)極其優(yōu)惠的促銷活動(dòng)：買滿800元的衣服送400元的購物券，很多人都在排隊(duì)購買，小王禁不住誘惑也買了一件，至今她在寧波的家里還留著這個(gè)商場的400元購物券，早已過期。所以，我們消費(fèi)者要真正在這個(gè)廣告年代留住自己的一份理性，就需要提高自己對廣告信息的鑒別與篩選能力。一方面要抱著冷靜謹(jǐn)慎的態(tài)度，不要光盯著廣告本身的誘惑，我們買的不是廣告而是商品；另一方面要提高自己的科學(xué)素質(zhì)，學(xué)會正確看待廣告的宣傳。另外，要學(xué)會我國的一些法律法規(guī)，學(xué)會維權(quán)的措施，做一個(gè)有素質(zhì)的消費(fèi)者。
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇二
3.15，是一個(gè)對消費(fèi)者很重要的一個(gè)節(jié)日，對于那些欺騙消費(fèi)者的人，我們要報(bào)告給國家，讓他們受到法律的制裁。今年的3.15晚會也讓我們看到了那些賣家的真正面目。
還有一個(gè)就是黃金摻假，在黃金里面摻上銥，就成為了千足黃金，其實(shí)，根本不是這樣的。而且那些商家還親自給記者做了演示，記者大吃一驚，讓我們看的也是大吃一驚，都不敢相信這是真的，可是事實(shí)就是這樣，這樣還讓我們怎樣去相信哪一家的黃金石真的呢？廠家為了貪圖這些錢，竟然去摻假，難道不覺得愧疚嗎？你們的良心就讓你們這樣的去做嗎？我表示質(zhì)疑。
最后就是做假宣傳的`了，現(xiàn)在電視上有很多都是一些老人自稱是“神醫(yī)”給我們推薦藥品，其實(shí)，那些都是假的，那些老人，只不過是演員，而里面的一些東西，有很多不好的東西，比如：辣椒油……說道這里，我必須要提醒一下身邊的老人了，不要對廣告上的花言巧語給迷惑了，那只是一個(gè)陷阱。
3.15，一個(gè)給消費(fèi)者訴苦的權(quán)利，我喜歡3.15！
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇三
消費(fèi)者行為學(xué)是研究消費(fèi)者在購買過程中心理、社會和文化等因素對其行為產(chǎn)生影響的學(xué)科。我在進(jìn)行消費(fèi)者行為學(xué)調(diào)研時(shí)，深刻體會到了消費(fèi)者行為的多樣性和復(fù)雜性。在此深度調(diào)研中，我認(rèn)識到消費(fèi)者行為不僅受到個(gè)人需求和心理因素的影響，還受到外部環(huán)境和社會因素的影響。以下是我從調(diào)研中得出的一些心得和體會。
首先，在調(diào)研中我發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者行為的多樣性。每個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣和購買行為都不相同，這是因?yàn)槊總€(gè)人的需求、偏好和個(gè)人特點(diǎn)都不同。調(diào)研時(shí)，我遇到了各種各樣的消費(fèi)者，從對價(jià)格極為敏感的節(jié)儉型消費(fèi)者，到追求品牌和時(shí)尚的時(shí)尚型消費(fèi)者，每個(gè)消費(fèi)者都有自己獨(dú)特的消費(fèi)特點(diǎn)和購買決策過程。這使我認(rèn)識到，作為市場營銷人員，我們需要根據(jù)不同消費(fèi)者的需求來制定相應(yīng)的營銷策略，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。
其次，在調(diào)研中我發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者行為的復(fù)雜性。在購買過程中，消費(fèi)者往往會同時(shí)考慮多個(gè)因素，包括產(chǎn)品價(jià)格、商品質(zhì)量、品牌聲譽(yù)、產(chǎn)品功能等。這些因素綜合影響著消費(fèi)者的購買決策。消費(fèi)者在做出決策時(shí)還會受到個(gè)人心理因素的影響，如認(rèn)知、態(tài)度、情感等。同時(shí)，消費(fèi)者的購買行為還受到社會因素的影響，如家庭、朋友、群體等對購買決策的影響。調(diào)研過程中，我發(fā)現(xiàn)這些因素之間相互交織，相互作用，增加了消費(fèi)者行為的復(fù)雜性。
再次，在調(diào)研中我認(rèn)識到了市場營銷的重要性。市場營銷是將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的過程，通過了解消費(fèi)者和市場需求，制定相應(yīng)的市場營銷策略來滿足消費(fèi)者需求。通過調(diào)研，我深刻體會到市場營銷的重要性。只有了解消費(fèi)者的需求和行為，才能制定出更有針對性的營銷策略，從而提高銷售和市場份額。調(diào)研時(shí)，我采取了多種方法，包括個(gè)人采訪、問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析等，這些方法有效地幫助我了解了消費(fèi)者的需求和行為。
最后，調(diào)研過程中我認(rèn)識到積極的消費(fèi)者行為對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。消費(fèi)者是市場的主體，他們的購買決策直接影響著企業(yè)的銷售和利潤。消費(fèi)者的滿意度和忠誠度對企業(yè)具有重要的意義。在調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)一些消費(fèi)者對某些品牌或產(chǎn)品非常滿意，他們會不遺余力地推薦給親友，并愿意長期購買和使用這些產(chǎn)品。這使我認(rèn)識到了建立和培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的重要性，要通過產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面來提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
綜上所述，調(diào)研消費(fèi)者行為學(xué)是一項(xiàng)非常重要的工作。通過調(diào)研消費(fèi)者行為，我們可以了解消費(fèi)者的需求和行為，制定更有針對性的市場營銷策略，提高銷售和市場份額。同時(shí)，市場營銷工作也需要充分認(rèn)識到消費(fèi)者行為的多樣性和復(fù)雜性，通過深入了解和研究消費(fèi)者行為，調(diào)整和完善市場營銷策略，提高企業(yè)的競爭力。
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇四
機(jī)械消費(fèi)者行為學(xué)是指通過研究機(jī)械設(shè)備的使用者行為來了解他們的需求和決策過程。在這樣的背景下，我的團(tuán)隊(duì)和我進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查研究，旨在了解機(jī)械設(shè)備消費(fèi)者決策的因素、過程和結(jié)果。在這個(gè)過程中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，這篇文章將詳細(xì)介紹我的心得。
第二段：了解消費(fèi)者的需求
在研究過程中，我們發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者購買機(jī)械設(shè)備的主要原因是滿足他們的需求。消費(fèi)者可能需要機(jī)器來幫助他們完成某些任務(wù)或提高他們的工作效率。為了了解消費(fèi)者的需求，我們需要細(xì)致入微地聽取消費(fèi)者的意見和看法，尋找他們對機(jī)械設(shè)備的期望和要求。
第三段：研究消費(fèi)者的決策過程
在研究消費(fèi)者的需求之后，我們需要了解消費(fèi)者的決策過程。對于機(jī)械設(shè)備消費(fèi)者來說，他們往往會在選擇機(jī)械設(shè)備之前進(jìn)行大量的研究和比較。他們可能會查詢大量的信息，比較品牌和類型，并在購買前考慮所有選擇項(xiàng)。在這個(gè)過程中，我們應(yīng)該了解他們的想法和決策，以便更好地理解他們?yōu)槭裁催x擇這一個(gè)機(jī)械設(shè)備。
第四段：了解消費(fèi)者的購買行為和結(jié)果
選擇機(jī)械設(shè)備并不是消費(fèi)者決策的最后一步。他們還需要考慮價(jià)格、售后服務(wù)以及產(chǎn)品的使用率。我們需要充分了解這些具體的要求，以便更好地幫助消費(fèi)者做出正確的選擇。當(dāng)消費(fèi)者購買機(jī)械設(shè)備后，他們的使用情況也是值得關(guān)注的。這個(gè)數(shù)據(jù)可以幫助我們更好地了解消費(fèi)者的使用需求和習(xí)慣，以幫助我們生產(chǎn)更好的機(jī)械設(shè)備。
第五段：總結(jié)
總之，機(jī)械消費(fèi)者行為學(xué)是一項(xiàng)重要的研究，在研究過程中需要仔細(xì)考慮消費(fèi)者的需求、決策過程和購買行為。這樣的調(diào)查研究可以幫助我們更好地了解用戶需求和行為，以便提供更好的機(jī)械設(shè)備。在未來，我們需要繼續(xù)深入這一領(lǐng)域的研究，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求。
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇五
消費(fèi)者行為學(xué)是研究消費(fèi)者在購買和使用產(chǎn)品或服務(wù)過程中的心理、態(tài)度、動(dòng)機(jī)與行為的科學(xué)。作為市場研究員，了解消費(fèi)者行為學(xué)的理論與方法，對于推動(dòng)企業(yè)的銷售和市場營銷策略有著重要的作用。通過對消費(fèi)者行為學(xué)的調(diào)研，我深刻體會到了消費(fèi)者的內(nèi)心動(dòng)機(jī)和決策過程對市場營銷的影響，以及企業(yè)應(yīng)如何針對消費(fèi)者心理狀態(tài)進(jìn)行市場定位和策略調(diào)整。
首先，消費(fèi)者的心理需求是購買行為的主導(dǎo)因素。調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)人們在購買商品或服務(wù)時(shí)，心理需求往往起著決定性的作用。消費(fèi)者追求的不僅是產(chǎn)品的功能和實(shí)用價(jià)值，更重要的是符合其自身心理和情感需求的產(chǎn)品。例如，一個(gè)購買高端手表的消費(fèi)者，更看中的不僅是商品的實(shí)用性，更在于展示自己的身份和品味。因此，企業(yè)在制定市場營銷策略時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理需求，以滿足他們對產(chǎn)品的情感追求。
其次，消費(fèi)者的購買決策受到多種因素的影響。人們在購買決策中，受到很多因素的影響，如家庭、朋友、媒體和文化等。這些因素共同作用，形成消費(fèi)者的購買態(tài)度和決策習(xí)慣。調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者更注重個(gè)性化和時(shí)尚的產(chǎn)品，而年長消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的實(shí)用性和可靠性。此外，社交媒體和口碑營銷對于年輕人的購買決策有著十分重要的影響。因此，企業(yè)要深入了解消費(fèi)者不同群體的喜好和消費(fèi)習(xí)慣，以針對性地制定不同的市場推廣策略。
再次，消費(fèi)者購買行為的決策過程是一個(gè)復(fù)雜的心理過程。在市場調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購買決策是一個(gè)經(jīng)過多個(gè)階段和思考過程的過程。首先，消費(fèi)者會觸發(fā)需求，接下來進(jìn)行信息獲取和對比，然后做出購買決策。調(diào)研顯示，消費(fèi)者的購買決策往往受到一些心理偏差的影響，如選擇偏見和群體效應(yīng)。因此，企業(yè)要通過市場調(diào)研和推廣活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者在決策過程中克服這些心理偏差，做出理性的購買決策。
最后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)調(diào)研結(jié)果做出相應(yīng)改善和優(yōu)化。市場調(diào)研不僅僅是為了了解消費(fèi)者行為，更為重要的是為了引導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，以及市場營銷策略的調(diào)整和改進(jìn)。在調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和購物環(huán)境等方面有著較高的要求。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，提升售后服務(wù)水平，改善購物環(huán)境，以吸引更多消費(fèi)者并留住老客戶。
綜上所述，消費(fèi)者行為學(xué)的調(diào)研對于企業(yè)來說具有重要的意義。在調(diào)研中，我深刻體會到了消費(fèi)者的心理需求對于購買決策的影響，以及企業(yè)如何通過市場策略滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，調(diào)研還幫助企業(yè)洞察消費(fèi)者的購買決策過程，從而更好地引導(dǎo)消費(fèi)者做出理性的購買決策。最重要的是，企業(yè)應(yīng)根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品改善和市場優(yōu)化，以提升消費(fèi)者的購買體驗(yàn)和滿意度。只有深入了解消費(fèi)者的需求和心理狀態(tài)，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇六
與西方發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者購買行為的模式相比。西方國家消費(fèi)者購買行為模式具有高市場化、高效率、高消費(fèi)的特點(diǎn)，顧客與企業(yè)決策均為市場導(dǎo)向，消費(fèi)者購買行為中引起需求、收集信息、購買決策等各階段受市場營銷因素的影響大；消費(fèi)者購買行為的主動(dòng)性、直接性強(qiáng)，對價(jià)格的考慮及心理上的顧慮相對較少；消費(fèi)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的層次較高，購買行為以滿足自我為目標(biāo)。
中國消費(fèi)者在文化上受到社會主義文化、中國傳統(tǒng)文化及西方文化的交叉影響，購買行為還受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下舊觀念的影響，在心理上具有求同、節(jié)儉、含蓄的特征等，這使得中國城市消費(fèi)者購買行為模式的市場化層次較低，表現(xiàn)為物質(zhì)需求多，購買傾向的理性程度高，感性購買少；在主動(dòng)的、直接的購買行為中，還存在一定的被動(dòng)性；購買行為中的個(gè)性化與從眾性的特點(diǎn)并存。
在習(xí)慣型、跟隨型購買行為占多數(shù)的條件下，與一般西方消費(fèi)者的購買行為有較大不同。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種購買行為模式的特點(diǎn)也會有所改變，如消費(fèi)者對精神文化方面的需求將不斷增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)向高層次發(fā)展；購買傾向中的感性程度增加，購買行為的個(gè)性化進(jìn)一步加強(qiáng)；在權(quán)衡商品價(jià)格與質(zhì)量〔包括服務(wù)質(zhì)量）時(shí)，將更重視后者；購買行為的社會反應(yīng)程度降低，不再顧慮他人的反應(yīng)，消費(fèi)者對各種商業(yè)信息來源將更加敏感。將消極的購買行為將轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的購買行為，購買行為的滿意程度增加，形成良性循環(huán)。與西方發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者購買行為的模式相比。購買行為的社會的個(gè)性化進(jìn)一步加強(qiáng)，在權(quán)衡商品價(jià)格與質(zhì)量時(shí)，將更會注重質(zhì)量，購買行為的社會反應(yīng)程度降低。
根據(jù)家庭成員性別、信念、個(gè)性和受影響的相關(guān)群體不同，家庭成員會產(chǎn)生不同的偏好，從而影響購買決策。購買的商品或勞務(wù)對家庭的重要性、購買風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間壓力也對家庭購買決策產(chǎn)生影響。
從總體上說，家庭生活方式、所屬社會階層和家庭生命周期對家庭購買行為的內(nèi)容和形式有較大影響，并形成家庭感性傾向和評價(jià)信念。
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇七
第一段（引言）：消費(fèi)者行為學(xué)是研究消費(fèi)者在購買、使用和處置商品或服務(wù)時(shí)的心理、決策和行為過程的學(xué)科。本文以一次對特定消費(fèi)群體進(jìn)行的消費(fèi)者行為學(xué)調(diào)研為基礎(chǔ)，總結(jié)了調(diào)研過程中的心得體會。
第二段：（調(diào)研目的）調(diào)研主要目的為了了解消費(fèi)者的購買決策過程、影響因素以及對特定產(chǎn)品的態(tài)度和滿意度。我們采用了問卷調(diào)查和觀察兩種方式，問卷調(diào)查包括了一系列有關(guān)購買行為的問題，觀察則通過觀察消費(fèi)者在購物過程中的行為以及他們與銷售人員的互動(dòng)來獲取信息。
第三段：（調(diào)研結(jié)果）通過對調(diào)研結(jié)果的分析，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購買決策中受到多個(gè)因素的影響，其中包括個(gè)人因素、社會因素和市場因素。個(gè)人因素主要涉及個(gè)體的需求、認(rèn)知和態(tài)度，社會因素主要涉及家庭、朋友、社會角色對消費(fèi)行為的影響，而市場因素主要涉及產(chǎn)品價(jià)格、品牌形象和競爭對手等。
第四段：（調(diào)研啟示）調(diào)研結(jié)果進(jìn)一步啟示我們，企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的心理需求和購買決策過程，以制定更準(zhǔn)確的市場營銷策略。同時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注社會因素和市場因素對消費(fèi)者行為的影響，通過建立良好的品牌形象和與消費(fèi)者的情感聯(lián)系來提升其市場競爭力。
第五段（結(jié)論）通過這次消費(fèi)者行為學(xué)調(diào)研，我們深刻認(rèn)識到了消費(fèi)者行為是一個(gè)復(fù)雜而又多元化的過程，僅靠單一的因素難以解釋。同時(shí)，調(diào)研結(jié)果也表明，消費(fèi)者行為是可以被預(yù)測和分析的，只有深入了解消費(fèi)者的需求和心理，才能更好地滿足他們的期望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。因此，我們建議企業(yè)在制定市場營銷策略時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)消費(fèi)者行為研究，以提高業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長和品牌的競爭力。
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇八
消費(fèi)者行為學(xué)是市場營銷中不可或缺的一個(gè)重要學(xué)科，它研究消費(fèi)者在購買決策過程中的心理、行為和反應(yīng)，為企業(yè)制定有效的營銷策略提供了有益的參考。作為一門充滿挑戰(zhàn)的學(xué)科，學(xué)習(xí)消費(fèi)者行為學(xué)需要耐心和專業(yè)的態(tài)度，我在學(xué)習(xí)和備考過程中積累了一些心得體會，現(xiàn)分享給大家。
第一段：了解消費(fèi)者行為學(xué)的基本概念
在備考消費(fèi)者行為學(xué)之前，我們需要先了解該學(xué)科的基本概念和原理。消費(fèi)者行為學(xué)主要分為三個(gè)部分：消費(fèi)者認(rèn)知、消費(fèi)者決策過程和消費(fèi)者行為結(jié)果。認(rèn)知是消費(fèi)者對商品和服務(wù)的了解和觀察，決策過程是消費(fèi)者在購買前做出的選擇和決策，行為結(jié)果是消費(fèi)者在購買后的評價(jià)和反饋。這些基本概念為我們備考消費(fèi)者行為學(xué)提供了基礎(chǔ)理論知識。
第二段：掌握經(jīng)典的消費(fèi)者行為理論
備考消費(fèi)者行為學(xué)，我們應(yīng)該掌握一些經(jīng)典的消費(fèi)者行為理論，比如馬斯洛的需求層次理論、埃倫-伯納斯的消費(fèi)者行為模型和非經(jīng)濟(jì)類消費(fèi)者行為理論等。經(jīng)典理論的掌握可以幫助我們更好地理解消費(fèi)者行為的本質(zhì)和規(guī)律，為我們制定實(shí)際的營銷策略提供指導(dǎo)。
第三段：了解消費(fèi)心理的重要性
消費(fèi)者行為學(xué)中最重要的一個(gè)方面就是消費(fèi)心理。消費(fèi)者心理在購買行為中占據(jù)著很重要的地位，因此備考消費(fèi)者行為學(xué)時(shí)我們需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力了解消費(fèi)心理方面的知識。了解消費(fèi)者的需求、期望、情感和態(tài)度等因素對企業(yè)制定營銷策略至關(guān)重要。
第四段：掌握有效的營銷策略
在備考消費(fèi)者行為學(xué)時(shí)，我們需要掌握一些行之有效的營銷策略，比如以價(jià)值為導(dǎo)向的營銷、情感化營銷、體驗(yàn)營銷等。運(yùn)用這些策略可以有效地吸引消費(fèi)者的注意力，對于進(jìn)行規(guī)劃布局給出更多的考慮。
第五段：注重實(shí)踐操作
最后，我們備考消費(fèi)者行為學(xué)時(shí)要注重實(shí)踐和操作，并將理論知識運(yùn)用到實(shí)際中。我們可以通過對市場營銷案例的學(xué)習(xí)和分析，通過思考和討論將理論和實(shí)踐相結(jié)合，為自己制定切實(shí)可行的營銷策略，并與人分享交流。通過實(shí)踐操作，提升我們在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用能力，為自己的職業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
總之，備考消費(fèi)者行為學(xué)需要我們具備專業(yè)知識和耐心，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合，掌握消費(fèi)者心理、營銷策略、經(jīng)典理論等方面的知識，才能更好地應(yīng)對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，制定有效的營銷策略，提高企業(yè)的市場競爭力。
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇九
近年來，伴隨著產(chǎn)品和服務(wù)的多樣化、個(gè)人化，圍繞著銀行服務(wù)收費(fèi)、理財(cái)產(chǎn)品等各類金融消費(fèi)糾紛不斷攀升，維護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益權(quán)益日漸突出，有關(guān)金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的話題也變得炙手可熱。
消費(fèi)者的利益與銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性息息相關(guān)，因此消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作要從消費(fèi)者利益本身出發(fā)，以改進(jìn)銀行業(yè)服務(wù)質(zhì)量，提高金融穩(wěn)定性，贏得社會尊重為目標(biāo)。通過嚴(yán)格的監(jiān)管行為，建立和維護(hù)消費(fèi)則的合法權(quán)益。
在這一年的工作中，我行從上到下，從機(jī)關(guān)到營業(yè)室，每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事都為此付出了巨大的努力，切實(shí)把消費(fèi)者的權(quán)益放在了一個(gè)高度重要的地位上，從自身工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，發(fā)揚(yáng)了為消費(fèi)者著想的精神，做出了令人滿意的成績，在今年的工作中我也收獲了很多心得體會與工作經(jīng)驗(yàn)。對于保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)利，事前預(yù)防是重中之重，只有把工作的責(zé)任心放在一個(gè)相當(dāng)重要的.位置，才能做出切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的工作，不管是在營銷過程中還是在內(nèi)控管理上都要進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量優(yōu)化，保證我們每一位員工努力自覺的做好服務(wù)意識，為此，我行做到了讓大眾消費(fèi)者開展金融知識宣傳和教育，以提升社會公共金融性素質(zhì)和依法維護(hù)自身權(quán)益的意識與能力為目標(biāo)，消除消費(fèi)者對金融產(chǎn)品、金融市場的誤解與矛盾，因此通過消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，能夠大大的提升我行的信譽(yù)度。
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇十
消費(fèi)者行為學(xué)是市場營銷領(lǐng)域中重要的一門學(xué)科，它研究的是消費(fèi)者在購買商品和服務(wù)過程中的心理、社會和文化等因素的影響。作為考研備考者，掌握消費(fèi)者行為學(xué)的知識已成為報(bào)考市場營銷專業(yè)的必要條件之一。在復(fù)習(xí)過程中，我總結(jié)了一些備考心得體會，希望能夠?qū)ν瑢W(xué)們有所幫助。
段落一：準(zhǔn)確理解消費(fèi)者行為學(xué)的概念和研究范圍
在復(fù)習(xí)消費(fèi)者行為學(xué)時(shí)，首先要做的就是準(zhǔn)確理解其概念和研究范圍。消費(fèi)者行為學(xué)是一門跨學(xué)科的學(xué)科，基于心理學(xué)、社會學(xué)、人類學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等多個(gè)學(xué)科進(jìn)行研究。因此，考生在學(xué)習(xí)過程中，除了要了解消費(fèi)者行為學(xué)的基本概念外，還需要了解其研究范圍，以便更好地掌握其核心內(nèi)容。
段落二：重視消費(fèi)者心理因素的影響
消費(fèi)者行為學(xué)的核心研究內(nèi)容是消費(fèi)者在購買過程中的決策行為，而消費(fèi)者決策行為的背后涉及多個(gè)心理因素的影響。因此，復(fù)習(xí)過程中，考生需要重視消費(fèi)者心理因素的研究，學(xué)習(xí)心理學(xué)相關(guān)的理論和方法，以便更好地理解消費(fèi)者決策行為的本質(zhì)。
段落三：關(guān)注社會和文化因素的影響
除了心理因素，社會和文化因素也會對消費(fèi)者決策行為產(chǎn)生重要影響。社會和文化因素涉及人際關(guān)系、文化背景、群體行為等多個(gè)方面，這些因素也應(yīng)該成為備考的重點(diǎn)。在學(xué)習(xí)時(shí)，考生可以通過案例分析和論文閱讀等方法，深入理解社會和文化因素的影響機(jī)制。
段落四：注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累
針對消費(fèi)者行為學(xué)的考試，掌握書本知識是前提，但實(shí)際應(yīng)用能力也是不可少的。因此，考生需要注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，多了解市場營銷實(shí)踐相關(guān)的案例和研究成果，以便在考試中能夠更好地運(yùn)用理論知識。
段落五：合理分配時(shí)間和精力
最后，備考考研需要合理分配時(shí)間和精力。消費(fèi)者行為學(xué)是市場營銷專業(yè)的考試科目之一，但并不是唯一的考試科目。因此，考生需要根據(jù)自身情況，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，充分利用時(shí)間和精力，以便更好地備考多門考試。
結(jié)語：
消費(fèi)者行為學(xué)作為市場營銷專業(yè)的重要一環(huán)，是需要認(rèn)真復(fù)習(xí)的科目之一?？忌枰獪?zhǔn)確理解其概念和研究范圍，重視消費(fèi)者心理和社會文化因素的影響，并注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和合理分配時(shí)間和精力。相信通過這些備考心得和體會，同學(xué)們能夠更加輕松地備考消費(fèi)者行為學(xué)相關(guān)的考試。
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇十一
隨著社會的不斷發(fā)展，我們的消費(fèi)水平也與日俱增。為了更好地理解消費(fèi)者行為，我在本學(xué)期選擇了消費(fèi)者行為學(xué)這門課程。通過這門課程的學(xué)習(xí)，我對消費(fèi)者行為有了更深刻的了解和認(rèn)識，下面是我對這門課程的總結(jié)和體會。
第一段：消費(fèi)者行為的定義及其研究領(lǐng)域
消費(fèi)者行為是指人們在購買、使用和處理產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)所表現(xiàn)的行為，是消費(fèi)者在市場中表現(xiàn)的所有活動(dòng)和決策的過程。消費(fèi)者行為學(xué)是研究人們?nèi)绾巫龀鱿M(fèi)決策以及影響消費(fèi)行為的各種因素的學(xué)科。在這門課程中，我們學(xué)習(xí)了消費(fèi)者行為的基本理論和模型，了解消費(fèi)者在購買過程中所遵循的決策過程、購買行為、態(tài)度和動(dòng)機(jī)等因素。
第二段：消費(fèi)心理學(xué)的講解及其應(yīng)用
學(xué)習(xí)消費(fèi)者行為過程中，消費(fèi)心理學(xué)也是非常重要的一部分。它研究消費(fèi)者心理上的因素如信仰、態(tài)度、需求、顏色、個(gè)性等，以及其中的一些具體應(yīng)用技術(shù)，如廣告、品牌營銷和消費(fèi)者研究等。在這門課程中，我們了解到消費(fèi)者的購物心理和偏好，選擇合適的產(chǎn)品和服務(wù)是一種深刻的體驗(yàn)，也是一種追求更好生活的方式。
第三段：市場環(huán)境對消費(fèi)者行為的影響
市場環(huán)境對消費(fèi)者行為有著很大的影響。在市場環(huán)境中，購買者會根據(jù)所處的環(huán)境，選擇不同的產(chǎn)品和服務(wù)。在這門課程中，我們了解到了如何評估和識別市場環(huán)境對消費(fèi)者購買行為的影響因素以及如何利用這些信息來制定營銷策略和促進(jìn)消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變。
第四段：數(shù)字化時(shí)代下的消費(fèi)者行為
隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，消費(fèi)者的行為方式也發(fā)生了很大變化。在這個(gè)多種營銷平臺共存并重，生產(chǎn)和消費(fèi)同步更新迭代，信息獲取渠道變得越來越廣泛的時(shí)代，我們更多地接觸網(wǎng)絡(luò)購物。新的購物方式和平臺的產(chǎn)生，如電商、社群網(wǎng)絡(luò)等，從而帶動(dòng)了消費(fèi)者對組織品牌和產(chǎn)品的行為方式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。
第五段：學(xué)習(xí)的收獲和未來規(guī)劃
通過學(xué)習(xí)這門課程，我更深刻地了解了消費(fèi)者行為的理論知識和應(yīng)用技術(shù)，為以后個(gè)人和職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)心理學(xué)基礎(chǔ)。尤其在數(shù)字化時(shí)代，我會更多地關(guān)注電商和社群網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢，學(xué)習(xí)更高級、更實(shí)用的營銷策略和思維，搭建并運(yùn)用自己的營銷平臺，深化自己的專業(yè)能力。
總之，在這門課程中，我深入了解了消費(fèi)者行為的基本知識和分析方法，更深刻地把握挑戰(zhàn)和機(jī)會，更為清晰的透視商業(yè)世界從而進(jìn)行最全面的實(shí)踐。我相信，消費(fèi)者行為學(xué)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得體會將在我的未來職業(yè)和學(xué)術(shù)生涯中派出更重要的作用。
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇十二
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的地位越來越重要，而消費(fèi)者行為學(xué)則是解釋消費(fèi)者在市場中做出的行為的科學(xué)。學(xué)習(xí)消費(fèi)者行為學(xué)是我大四上學(xué)期選修的一門課程，通過學(xué)習(xí)這門課程，我對消費(fèi)者行為產(chǎn)生了許多新的認(rèn)識和體會。
第二段：消費(fèi)者行為學(xué)的概念和意義
消費(fèi)者行為學(xué)是一門跨學(xué)科的科學(xué)，它結(jié)合了社會學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多個(gè)學(xué)科的知識，旨在分析和了解消費(fèi)者在購買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的行為和決策過程。消費(fèi)者行為研究有助于企業(yè)了解消費(fèi)者的需求和動(dòng)機(jī)，從而利用科學(xué)的方法提高市場營銷活動(dòng)的效果，提高企業(yè)的盈利能力。而且，消費(fèi)者行為研究對于消費(fèi)者本身也具有指導(dǎo)意義，幫助他們做出合理的消費(fèi)決策。
第三段：對消費(fèi)者心理的了解
消費(fèi)者行為研究主要關(guān)注消費(fèi)者在購買決策中的行為、動(dòng)機(jī)和心理。在課程中，我了解了消費(fèi)者心理的種種特征，比如消費(fèi)者的決策詳情、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、需要層次以及品牌意識。同時(shí)，學(xué)習(xí)了消費(fèi)者的口碑傳播和消費(fèi)者對不同媒體的反應(yīng)。這些認(rèn)知深刻影響到了我對商業(yè)行為和經(jīng)濟(jì)市場的認(rèn)識，讓我具備了更深層次的并且更加具體的視角。
第四段：重視消費(fèi)者導(dǎo)向思維
消費(fèi)者是市場的重要組成部分，因此我們必須始終保持以消費(fèi)者為中心的觀念。企業(yè)要想對消費(fèi)者有更深刻的了解，必須從消費(fèi)者的角度出發(fā)，分析消費(fèi)者的實(shí)際決策，了解消費(fèi)者需求的所在，以此調(diào)整自己的戰(zhàn)略和操作。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者對于品牌的看法，建立和維護(hù)企業(yè)的品牌形象，吸引和保持忠實(shí)顧客。這些都需要我們具有消費(fèi)者導(dǎo)向思維。
第五段：結(jié)論
總體來說，學(xué)習(xí)消費(fèi)者行為學(xué)是一門非常實(shí)用的課程，對于了解人類購買決策過程和推進(jìn)企業(yè)營銷活動(dòng)都具有一定的指導(dǎo)意義。在以后的工作中，我會將消費(fèi)者導(dǎo)向思維貫穿于我的日常工作中，并且運(yùn)用消費(fèi)者行為學(xué)的知識，找到消費(fèi)者動(dòng)機(jī)和心理，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇十三
數(shù)十年前，自然學(xué)家康拉德？洛倫茨發(fā)現(xiàn)剛出殼的幼鵝會依附于它們第一眼看到的生物（一般是母鵝）。
洛倫茨在一次實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，他無意中被幼鵝們首先看到，它們從此就一直緊跟著他。
由此洛倫茨證明了幼鵝不僅根據(jù)它們當(dāng)時(shí)環(huán)境中的初次發(fā)現(xiàn)來做決定，而且決定一經(jīng)形成，就堅(jiān)持不變。
洛倫茨把這一自然現(xiàn)象稱做“印記”。
我們?nèi)祟惖牡谝挥∠蠛蜎Q定也會成為印記嗎？
如果是這樣，這種印記在我們生活中怎樣起作用呢？
例如，我們遇到一個(gè)產(chǎn)品，我們接受的是第一眼看到的價(jià)格嗎？
同樣的，對幼鵝起作用的對人類也同樣適用，包括“錨定”。
生活中形形色色的價(jià)格鋪天蓋地，我們看到生產(chǎn)廠家的汽車、草坪修剪機(jī)、咖啡機(jī)等的廠家建議零售價(jià)。
我們聽到房地產(chǎn)代理夸夸其談，大侃當(dāng)?shù)胤績r(jià)。
不過價(jià)格標(biāo)簽本身并不是錨。
它們在我們深入考慮后，想用某一特定價(jià)格購買某一產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)才可以成為錨。這就是印記的形成。
從此以后，我們愿意接受的一系列價(jià)格——就像蹦級繩的拉力，總是需要參照原先的錨來決定。
因此，第一個(gè)錨不僅影響我們當(dāng)時(shí)的購買決定，而且影響后來的許多決定。
比如我們看到一臺57英寸液晶高分辨率電視機(jī)，降價(jià)賣7000美元。
這一標(biāo)價(jià)并不是錨。
假如我們決定出這個(gè)價(jià)買下（或認(rèn)真考慮要買），那么這一決定從此就成了我們以后買液晶電視機(jī)的錨。
它是我們的測量標(biāo)桿，從那以后，不管我們再買電視或者僅僅是后院野餐會上和別人閑聊，都會用它與別的所有高分辨率電視機(jī)來做比較。
錨會影響各種購買行為。
我們一旦以某一價(jià)格買了某一產(chǎn)品，我們也就為這一價(jià)格所錨定。
例如，賓夕法尼亞大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家尤里？西蒙森和卡內(nèi)基？梅降大學(xué)教授喬治？勒文斯坦發(fā)現(xiàn)，搬家到另一城市的人購房時(shí)總是被原住城市的房價(jià)所錨定。
比如，他們研究發(fā)現(xiàn)，人們從物價(jià)水平低的地區(qū)（例如得克薩斯的盧博克）搬到中等水平城市（例如匹茲堡）時(shí)并不隨之增加消費(fèi)以適應(yīng)當(dāng)?shù)厮健?/p>
相反，這些人寧可花與原來的城市差不多的錢買房，盡管這會使他們和家人在狹小的房子里過著擁擠的日子，或者住得不舒服。
同樣，從高物價(jià)城市搬來的人卻總花費(fèi)和在原住城市相等的錢買房子。
換言之，從洛杉磯搬到匹茲堡的人一般不會降低他們的消費(fèi)來俯就賓州的物價(jià)水平：他們的消費(fèi)水平與在洛杉磯時(shí)差不多。
我們似乎習(xí)慣于某一特定的房價(jià)水平而不愿改變。
實(shí)際上，跳出這一局限的唯一方法就是到了新地方先租房住上一年左右。那樣我們就適應(yīng)了新環(huán)境——過一段時(shí)間我們就能按照當(dāng)?shù)氐氖袌鏊饺ベI房子了。
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇十四
數(shù)十年前，自然學(xué)家康拉德?洛倫茨發(fā)現(xiàn)剛出殼的幼鵝會依附于它們第一眼看到的生物(一般是母鵝)。
洛倫茨在一次實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，他無意中被幼鵝們首先看到，它們從此就一直緊跟著他。
由此洛倫茨證明了幼鵝不僅根據(jù)它們當(dāng)時(shí)環(huán)境中的初次發(fā)現(xiàn)來做決定，而且決定一經(jīng)形成，就堅(jiān)持不變。
洛倫茨把這一自然現(xiàn)象稱做“印記”。
我們?nèi)祟惖牡谝挥∠蠛蜎Q定也會成為印記嗎?
如果是這樣，這種印記在我們生活中怎樣起作用呢?
例如，我們遇到一個(gè)產(chǎn)品，我們接受的是第一眼看到的價(jià)格嗎?
同樣的，對幼鵝起作用的對人類也同樣適用，包括“錨定”。
生活中形形色色的價(jià)格鋪天蓋地，我們看到生產(chǎn)廠家的汽車、草坪修剪機(jī)、咖啡機(jī)等的廠家建議零售價(jià)。
我們聽到房地產(chǎn)代理夸夸其談，大侃當(dāng)?shù)胤績r(jià)。
不過價(jià)格標(biāo)簽本身并不是錨。
它們在我們深入考慮后，想用某一特定價(jià)格購買某一產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)才可以成為錨。這就是印記的形成。
從此以后，我們愿意接受的一系列價(jià)格——就像蹦級繩的拉力，總是需要參照原先的錨來決定。
因此，第一個(gè)錨不僅影響我們當(dāng)時(shí)的購買決定，而且影響后來的許多決定。
比如我們看到一臺57英寸液晶高分辨率電視機(jī)，降價(jià)賣7000美元。
這一標(biāo)價(jià)并不是錨。
假如我們決定出這個(gè)價(jià)買下(或認(rèn)真考慮要買)，那么這一決定從此就成了我們以后買液晶電視機(jī)的錨。
它是我們的測量標(biāo)桿，從那以后，不管我們再買電視或者僅僅是后院野餐會上和別人閑聊，都會用它與別的所有高分辨率電視機(jī)來做比較。
錨會影響各種購買行為。
我們一旦以某一價(jià)格買了某一產(chǎn)品，我們也就為這一價(jià)格所錨定。
例如，賓夕法尼亞大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家尤里?西蒙森和卡內(nèi)基?梅降大學(xué)教授喬治?勒文斯坦發(fā)現(xiàn)，搬家到另一城市的人購房時(shí)總是被原住城市的房價(jià)所錨定。
比如，他們研究發(fā)現(xiàn)，人們從物價(jià)水平低的地區(qū)(例如得克薩斯的盧博克)搬到中等水平城市(例如匹茲堡)時(shí)并不隨之增加消費(fèi)以適應(yīng)當(dāng)?shù)厮健?/p>
相反，這些人寧可花與原來的城市差不多的錢買房，盡管這會使他們和家人在狹小的'房子里過著擁擠的日子，或者住得不舒服。
同樣，從高物價(jià)城市搬來的人卻總花費(fèi)和在原住城市相等的錢買房子。
換言之，從洛杉磯搬到匹茲堡的人一般不會降低他們的消費(fèi)來俯就賓州的物價(jià)水平：他們的消費(fèi)水平與在洛杉磯時(shí)差不多。
我們似乎習(xí)慣于某一特定的房價(jià)水平而不愿改變。
實(shí)際上，跳出這一局限的唯一方法就是到了新地方先租房住上一年左右。那樣我們就適應(yīng)了新環(huán)境——過一段時(shí)間我們就能按照當(dāng)?shù)氐氖袌鏊饺ベI房子了。
讀后感：
日常生活中，
被錨定的情況太多了，
多到?jīng)]有人能跳出錨定的怪圈，
但是當(dāng)我們知曉了這個(gè)定義之后，我們可以嘗試著讓它為自己服務(wù)，
買東西的時(shí)候，不要被自己想象中的價(jià)格所欺騙，
與人交往的時(shí)候，不要被只言片語所誤導(dǎo)，
思維定勢，期望值等等等等。
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇十五
機(jī)械消費(fèi)者行為學(xué)（Consumer Behavior）是近年來應(yīng)用廣泛的一門學(xué)科，它承載著消費(fèi)者心理、環(huán)境情境以及消費(fèi)者決策、購買行為等眾多方面的內(nèi)容。在進(jìn)行這門學(xué)科的學(xué)習(xí)和研究過程中，我深深感受到了它帶給我們的啟示和改變。因此，在這篇文章中，筆者將分享我從機(jī)械消費(fèi)者行為學(xué)中的心得體會。
第一段：認(rèn)識機(jī)械消費(fèi)者行為學(xué)
在學(xué)習(xí)機(jī)械消費(fèi)者行為學(xué)之前，我對這門學(xué)科不了解，也沒有太多關(guān)注。但在了解了機(jī)械消費(fèi)者行為學(xué)的相關(guān)內(nèi)容后，我發(fā)現(xiàn)它遠(yuǎn)比我想象中要廣泛。在機(jī)械消費(fèi)者行為學(xué)中需探討的內(nèi)容包括消費(fèi)者心理、文化背景、社會和個(gè)人影響以及購買決策等方面。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，了解消費(fèi)者行為、消費(fèi)心理和購買決策對商家來說顯得尤為重要。
第二段：購買決策
機(jī)械消費(fèi)者行為學(xué)帶給我最大的啟示來自于對于消費(fèi)者購買決策的研究。研究發(fā)現(xiàn)，人們會在購買決策中受到很多因素的影響，包括個(gè)人感受、環(huán)境情境和個(gè)人特點(diǎn)等方面。其中，電子商務(wù)和實(shí)體商店的消費(fèi)者決策存在很大的差異。如今的年輕人相較于老年人，在購物渠道、購物行為和消費(fèi)觀念等方面有很大的不同。商家需要深入了解這些特點(diǎn)，研究購買行為趨勢，順應(yīng)消費(fèi)者的需求，才能更好地提高公司的銷售業(yè)績。
第三段：心理效應(yīng)
機(jī)械消費(fèi)者行為學(xué)將研究的重點(diǎn)轉(zhuǎn)化為了消費(fèi)者的各種心理效應(yīng)。許多企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中使用了心理學(xué)效應(yīng)，更好地吸引顧客的注意力。以女性消費(fèi)為例，許多企業(yè)會扮演情感的橋梁，讓女性在購買時(shí)產(chǎn)生情感上的共鳴，從而更愿意為產(chǎn)品買單。這也可以解釋為什么在商業(yè)社區(qū)和廣告模特中那些美貌動(dòng)人，善于表現(xiàn)情感的模特更容易吸引消費(fèi)者的眼球。
第四段：消費(fèi)心態(tài)與購買動(dòng)機(jī)
機(jī)械消費(fèi)者行為學(xué)還研究了消費(fèi)者心態(tài)和購買動(dòng)機(jī)對于消費(fèi)過程的影響，為商家提供寶貴的行業(yè)分析依據(jù)。例如，許多人在購物時(shí)會受到某些特定的購買動(dòng)機(jī)的影響，如領(lǐng)導(dǎo)力、好奇心、自尊等。企業(yè)需要深入挖掘這些消費(fèi)者的心態(tài)，為消費(fèi)者提供更多提高體驗(yàn)的服務(wù)和購買體驗(yàn)更佳的產(chǎn)品。
第五段：總結(jié)機(jī)械消費(fèi)者行為學(xué)的價(jià)值
作為一種學(xué)科，機(jī)械消費(fèi)者行為學(xué)為商家市場營銷和品牌傳播提供了豐富的學(xué)術(shù)研究和理論支持。消費(fèi)者行為研究可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者需求，制定更有效和富有針對性的市場營銷策略。同時(shí)，從消費(fèi)者心理和行為方面了解市場趨勢，有助于增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感和滿意度，立足市場中的競爭利益來創(chuàng)造市場的占有率。
結(jié)論：
學(xué)習(xí)機(jī)械消費(fèi)者行為學(xué)對我來說是一次意義非凡的經(jīng)歷。消費(fèi)者行為研究，為我們揭會了市場營銷和企業(yè)管理的一層面。通過對機(jī)械消費(fèi)者行為學(xué)的研究，我更清晰地認(rèn)識到消費(fèi)者行為中的潛在因素和紕漏之處。我相信，在未來的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，我將始終堅(jiān)持“消費(fèi)者至上”的原則和對消費(fèi)者的敬畏之心。
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇十六
為她感到高興，她的表情使你感到高興；
很想下午就去購買這款手機(jī)；
因?yàn)樗陟乓?，而產(chǎn)生一種厭惡的感覺；
決心不買這款手機(jī)，因?yàn)槟悴幌肱c她相同；
有點(diǎn)自卑，因?yàn)樽约哼€沒有能力購買；
對自己的男友不滿，因?yàn)樗麤]有送給自己這款手機(jī)
……
人類的行為可以簡單歸納為刺激與反應(yīng)的過程，作為最高等生物的人類，具有最復(fù)雜的刺激與反應(yīng)系統(tǒng)，由于復(fù)雜而且動(dòng)態(tài)，人類的行為學(xué)很早就成為一門正式的科學(xué)。
作為營銷者，你的使命就是改變消費(fèi)者的行為，上面描述的心理反應(yīng)與過程發(fā)生的時(shí)間僅為0.2-1秒。不同的個(gè)體可能產(chǎn)生完全不同的反應(yīng)，每天每一個(gè)消費(fèi)者要處理數(shù)以萬計(jì)的各種信息，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。
如果你面對的是一個(gè)果汁的市場，那么你的目標(biāo)消費(fèi)群是以億計(jì)算的。這樣龐大數(shù)量的心理過程，一個(gè)營銷人員怎樣才能把握主流，從而應(yīng)用方法去改變?nèi)藗兊男袨槟?？答案只有一個(gè)：消費(fèi)者行為學(xué)。
消費(fèi)行為在許多情況下是非理性的。例如，如果問你為什么會去購買一瓶娃哈哈純凈水，你能講出一個(gè)合理的解釋嗎？大部分人可以講出原因，但并不一定符合邏輯。營銷最讓人著迷而又感到困惑的就是――――-消費(fèi)者不可捉摸的心思。
那么，你的產(chǎn)品是什么呢？
無論你的產(chǎn)品是什么，行為學(xué)都可以成為開啟你營銷心靈的鑰匙。
也許你現(xiàn)在正是一位啤酒公司的市場總監(jiān)，每天都要與競爭對手展開著艱苦卓絕的價(jià)格戰(zhàn)，你的專業(yè)知識告訴你啤酒都是一樣的，閉著眼睛喝基本沒有什么差別。你甚至正在懷疑廣告要不要做。
讓我從行為學(xué)的角度與你討論一下，首先一個(gè)基本的問題：人為什么要喝啤酒呢？因?yàn)樗人饪剩恳驗(yàn)樗扰Ｄ逃袪I養(yǎng)？因?yàn)樗裙】担亢孟穸疾皇?，從行為學(xué)的角度來說，這是一種需求在起作用，一位經(jīng)常喝啤酒的朋友告訴我，“因?yàn)楹绕【聘械绞娣看沃粐L一口冰涼的青島純生，感覺自己就進(jìn)入了一種輕松的環(huán)境”。他的需求是改變態(tài)度，進(jìn)入輕松環(huán)境。而另外一位朋友說，“我和朋友在一起一定要喝啤酒，因?yàn)椴缓染骑@得關(guān)系較為陌生?！彼男枨笫潜硎居H近的一種信號。還有一位朋友告訴我，“在卡拉ok我會喝很多啤酒，因?yàn)樵谀欠N場合一定要樣?！?/p>
他要的是融入環(huán)境!
你也許會問：“你與我談這些有什么用呢？”
如果我是你，我會開發(fā)一種新的啤酒，名字叫做“青島純熟”口號是“老朋友專用啤酒”。他是針對我第二位朋友的。
當(dāng)然，這只是一種想法，不過你應(yīng)該可以感受到，當(dāng)我們從行為學(xué)的角度去看我們的產(chǎn)品，許許多多無法解決、沒有思路的事情，會變得有趣而富于新意。行為學(xué)就是這樣讓我們將封閉的心靈展開，插上創(chuàng)造的翅膀，當(dāng)然，行為學(xué)是一門復(fù)雜的科學(xué)，它所涉及的領(lǐng)域不僅涵蓋了營銷中90%的內(nèi)容，而且在我們生活中也廣泛的涉及到。
在行為學(xué)的學(xué)習(xí)過程中，你不是在記憶或是理解什么高深的概念，你是正在學(xué)會睜開你的第三只眼！
以上內(nèi)容節(jié)選自普林哲公開課程“跟寶潔學(xué)營銷技能：如何應(yīng)用消費(fèi)者行為學(xué)制定市場營銷策略第二期”?！?月26日－27日深圳華僑城?深圳灣酒店”
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇十七
第一段：引言（約200字）
香水是每個(gè)人生活中重要的一部分，它可以讓我們更自信，更引人注目。作為一個(gè)對消費(fèi)者行為學(xué)感興趣的人，我對香水的研究讓我深刻認(rèn)識到消費(fèi)者在購買香水時(shí)的行為和決策過程。在這篇文章中，我將分享我對香水消費(fèi)者行為學(xué)的一些見解和體驗(yàn)。
第二段：消費(fèi)者行為學(xué)與香水選擇（約300字）
消費(fèi)者行為學(xué)是一個(gè)研究消費(fèi)者在購買商品時(shí)的心理、行為和決策過程的學(xué)科。在購買香水時(shí)，消費(fèi)者通常會受到許多因素的影響，包括個(gè)人需求、品牌聲譽(yù)、包裝和廣告。我的研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在購買香水時(shí)會根據(jù)自己的喜好和形象來選擇不同的香氣。而品牌聲譽(yù)和包裝設(shè)計(jì)則會對消費(fèi)者的購買決策產(chǎn)生重要的影響。廣告也是塑造消費(fèi)者對香水品牌印象的重要手段。
第三段：對香水廣告的分析（約300字）
廣告是香水品牌最重要的推廣工具之一。在我的研究中，我發(fā)現(xiàn)香水廣告往往刻意營造出奢華、性感和自信的形象。它們通過美麗的模特和精心設(shè)計(jì)的場景來吸引消費(fèi)者的注意力。除此之外，許多香水廣告也采用了情感化的手法，通過講述精彩的故事來打動(dòng)觀眾的心。香水廣告的這些策略使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣和情感共鳴，進(jìn)而影響他們購買的決策。
第四段：消費(fèi)者行為與線下購買（約300字）
盡管線上購物在當(dāng)今時(shí)代非常受歡迎，但我發(fā)現(xiàn)許多消費(fèi)者仍然更喜歡在實(shí)體店購買香水。我的研究發(fā)現(xiàn)，這是因?yàn)橄M(fèi)者能夠親身體驗(yàn)香水的氣味和質(zhì)地，這是僅通過線上購物無法獲得的。此外，消費(fèi)者在實(shí)體店購買香水時(shí)也能夠獲得專業(yè)的建議和服務(wù)，這對于他們來說是非常重要的。
第五段：結(jié)論（約200字）
通過對香水消費(fèi)者行為學(xué)的研究，我深入了解了消費(fèi)者在購買香水時(shí)的心理、行為和決策過程。從借鑒消費(fèi)者行為學(xué)的角度來看，香水品牌可以通過準(zhǔn)確了解消費(fèi)者需求、塑造品牌形象以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式來吸引消費(fèi)者的關(guān)注并促成購買行為。這些研究對于香水行業(yè)的發(fā)展和品牌營銷非常有指導(dǎo)意義。在未來，我將繼續(xù)深入研究消費(fèi)者行為學(xué)，并將其應(yīng)用到更多的實(shí)踐中。
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇十八
——某寶網(wǎng)絡(luò)公司訴姚某服務(wù)合同糾紛案
主要案情
20xx年9月，姚某在某寶網(wǎng)上注冊會員，并與某寶網(wǎng)絡(luò)公司簽訂《某寶平臺服務(wù)協(xié)議》，經(jīng)營名為“某某寵物”的店鋪，銷售各類貓糧等寵物用品。《某寶平臺服務(wù)協(xié)議》約定：商家不得在某寶平臺上銷售國家禁止或限制的商品，以及侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)或其他合法權(quán)益的商品。如商家的行為使某寶及其關(guān)聯(lián)公司遭受損失，包括自身的直接經(jīng)濟(jì)損失、商譽(yù)損失等間接經(jīng)濟(jì)損失，商家應(yīng)當(dāng)賠償某寶網(wǎng)及其關(guān)聯(lián)公司的全部損失。20xx年4月22日，某“買家”在姚某開設(shè)的店鋪購買某品牌的幼貓糧一袋，實(shí)付人民幣99元。上述商品鑒定為假貨。某寶網(wǎng)絡(luò)公司遂以姚某違反某寶平臺服務(wù)協(xié)議且造成其商譽(yù)損失為由提起訴訟，要求姚某予以賠償。
法院裁判
法院經(jīng)審理認(rèn)為，原告某寶網(wǎng)絡(luò)公司、被告姚某簽訂的《某寶平臺服務(wù)協(xié)議》約定：如被告的行為使某寶網(wǎng)絡(luò)公司及其關(guān)聯(lián)公司遭受損失，包括自身的直接經(jīng)濟(jì)損失、商譽(yù)損失等間接經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)賠償某寶網(wǎng)絡(luò)公司及其關(guān)聯(lián)公司的上述全部損失。被告以摻假的方式持續(xù)在某寶網(wǎng)上出售假貨，其行為不僅損害了與商品相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)益，而且降低了消費(fèi)者對某寶網(wǎng)的信賴和社會公眾對某寶網(wǎng)的良好評價(jià)，對某寶網(wǎng)的商譽(yù)造成了損害，故被告應(yīng)當(dāng)就此予以賠償，法院綜合考慮姚某經(jīng)營時(shí)間、商品價(jià)格和利潤等因素，酌情確定被告賠償100,000元。
點(diǎn)評
近來年，在各類網(wǎng)絡(luò)平臺上開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商鋪成為不少經(jīng)營者必不可少的經(jīng)營渠道。網(wǎng)絡(luò)商鋪與傳統(tǒng)線下商鋪的區(qū)別，就是商品不可現(xiàn)場辨識，只能憑借網(wǎng)上店家的宣傳頁面等辨別商品的品牌、型號等基本產(chǎn)品信息。于是，有些網(wǎng)絡(luò)商鋪利用這種差別，在出售商品時(shí)，摻雜、摻假、以次充好。在大數(shù)據(jù)背景下，電商平臺在信息掌握、技術(shù)力量等方面具有“先天優(yōu)勢”，特別是隨著電商平臺的發(fā)展逐漸成熟，主動(dòng)進(jìn)行假貨治理的需求日益迫切。本案系電商平臺主動(dòng)通過民事法律途徑進(jìn)行假貨治理的首例判決，法院根據(jù)雙方簽訂的服務(wù)協(xié)議內(nèi)容，按照合同法的相關(guān)規(guī)定作出了被告向原告進(jìn)行賠償?shù)呐袥Q。該案的判決表明了法律對售假行為的零容忍態(tài)度，同時(shí)警示經(jīng)營者、生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)將誠信放在首位，共同凈化市場環(huán)境、進(jìn)行良性競爭，共同促進(jìn)市場繁榮。
02、網(wǎng)絡(luò)公司虛假宣傳降價(jià)信息構(gòu)成消費(fèi)欺詐
——何某訴某電商公司、某網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)購物合同糾紛案
主要案情
20xx年7月31日，何某在某網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營的某網(wǎng)絡(luò)購物平臺中，看到宣傳索尼(snoy)牌液晶電視“抄底價(jià)最后一天、促銷價(jià)5099元”等廣告，遂購買該電視一臺并支付貨款5099元。后由某電商公司送貨上門，并向何某開具發(fā)票。數(shù)天后，何某發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)絡(luò)購物平臺中仍在宣傳該電視“抄底價(jià)最后一天、促銷價(jià)5099元”等廣告。由于該宣傳用語違反《價(jià)格法》，被市場監(jiān)督管理部門作出行政處罰。何某認(rèn)為，某電商公司在網(wǎng)絡(luò)購物平臺中發(fā)布虛假降價(jià)廣告，欺騙消費(fèi)者購買相關(guān)商品，構(gòu)成消費(fèi)欺詐;某網(wǎng)絡(luò)公司知道某電商公司利用其平臺侵害消費(fèi)者合法權(quán)益而未采取必要措施，亦應(yīng)承擔(dān)民事責(zé)任。遂訴至法院，要求某電商公司退還貨款并支付三倍賠償，某網(wǎng)絡(luò)公司承擔(dān)連帶責(zé)任。某電商公司、某網(wǎng)絡(luò)公司則抗辯稱，涉案電視的性能、功能與網(wǎng)頁中宣傳的一致，涉案電視也無任何質(zhì)量問題，不存在欺詐何某的行為。
法院裁判
法院經(jīng)審理認(rèn)為，經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者提供有關(guān)商品或者服務(wù)的質(zhì)量、性能、用途、有效期限等信息，信息應(yīng)當(dāng)真實(shí)、全面，不得作虛假或者引人誤解的宣傳。本案中，被告某電商公司在銷售涉案商品的網(wǎng)頁中連續(xù)6天宣傳“抄底價(jià)最后一天”，應(yīng)認(rèn)定某電商公司在交易中存在虛假宣傳、故意欺詐的行為。另外，根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第四十四條第二款規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)交易平臺提供者明知或者應(yīng)知銷售者或者服務(wù)者利用其平臺侵害消費(fèi)者合法權(quán)益，未采取必要措施的，依法與該銷售者或者服務(wù)者承擔(dān)連帶責(zé)任。本案中，被告某網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)當(dāng)知道某電商公司利用其平臺侵害消費(fèi)者合法權(quán)益，未采取必要措施，故應(yīng)與某電商公司承擔(dān)連帶責(zé)任。法院判令某電商公司向何某返還貨款并支付貨款三倍的賠償金，某網(wǎng)絡(luò)公司對此承擔(dān)連帶責(zé)任。
點(diǎn)評
本案系網(wǎng)絡(luò)購物中存在的虛假降價(jià)宣傳的典型案例。在網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境中，一般存在交易信息不對稱的情況，經(jīng)營者往往占據(jù)信息資源的優(yōu)勢，而消費(fèi)者則難以像實(shí)體消費(fèi)過程中那樣貨比三家或仔細(xì)詢價(jià)，因而極易受到商家虛假廣告的誘惑，作出不當(dāng)?shù)囊馑急硎?。一方?dāng)事人故意告知對方虛假情況，或者故意隱瞞真實(shí)情況，誘使對方當(dāng)事人作出錯(cuò)誤意思表示的，可以認(rèn)定為欺詐行為。本案中，雖然某電商公司認(rèn)為涉案商品無任何質(zhì)量問題或何某未遭受任何損失，但某電商公司的所作所為既擾亂了市場競爭環(huán)境，也侵權(quán)了消費(fèi)者的知情權(quán)。某電商公司采取虛假降價(jià)手段，使消費(fèi)者誤以為所購商品存在價(jià)格優(yōu)惠，干擾了消費(fèi)者意思表示的形成或作出，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為消費(fèi)欺詐。本案警示網(wǎng)絡(luò)電商經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)誠信經(jīng)營，切勿利用信息資源的優(yōu)勢干擾消費(fèi)者購買商品，尊重消費(fèi)者的知情權(quán)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物市場的健康發(fā)展。
03、出售假酒應(yīng)承擔(dān)懲罰性賠償責(zé)任
——鄭某訴某食品店買賣合同糾紛案
主要案情
20xx年12月9日和12月13日，鄭某至某食品店購買了洋河藍(lán)色經(jīng)典系列“天之藍(lán)”白酒42瓶，共計(jì)12,600元。后鄭某發(fā)現(xiàn)包裝有問題，于是向上海市寶山區(qū)酒類專賣管理局舉報(bào)，后寶山區(qū)酒類專賣管理局委托洋河酒廠股份有限公司鑒定，經(jīng)鑒定某食品店出售給鄭某的白酒為假酒。鄭某認(rèn)為某食品店出售假酒構(gòu)成欺詐，起訴要求某食品店退還其貨款12,600元并三倍賠償鄭某37,800元。
法院裁判
法院經(jīng)審理認(rèn)為，銷售者銷售產(chǎn)品，不得以假充真，不得以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品?！断M(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第五十五條的規(guī)定，經(jīng)營者提供商品或者服務(wù)有欺詐行為的，應(yīng)當(dāng)按照消費(fèi)者的要求增加賠償其受到的損失，增加賠償?shù)慕痤~為消費(fèi)者購買商品的價(jià)款或者接受服務(wù)的費(fèi)用的三倍。本案中，被告某食品店以假充真向原告鄭某銷售假冒“天之藍(lán)”白酒，可以認(rèn)定被告的行為構(gòu)成欺詐，原告鄭某的訴請應(yīng)當(dāng)?shù)玫街С?，故法院判決被告某食品店退還貨款12,600元，并賠償三倍于貨款的賠償金，即37,800元。
點(diǎn)評
本案系銷售者知假售假的典型案例。根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》第三十九條的規(guī)定，銷售者銷售產(chǎn)品，不得摻雜、摻假，不得以假充真、以次充好，不得以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品。這是銷售者在經(jīng)營活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)遵守的基本準(zhǔn)則。違背這一準(zhǔn)則，將會嚴(yán)重?cái)_亂正常的生產(chǎn)經(jīng)營秩序，對消費(fèi)者的人身、財(cái)產(chǎn)安全造成潛在的威脅。不僅工商行政管理部門會對此類行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法也對經(jīng)營者施以懲罰性賠償。本案警示包括銷售者在內(nèi)的各類市場經(jīng)營主體應(yīng)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量意識，堅(jiān)決杜絕制假售假的行為，共同維護(hù)正常的市場經(jīng)濟(jì)秩序。
04、銷售未經(jīng)檢驗(yàn)檢疫進(jìn)口食品承擔(dān)十倍賠償責(zé)任
——徐某訴敬某、某網(wǎng)絡(luò)交易平臺公司網(wǎng)絡(luò)購物合同糾紛案
主要案情
徐某在敬某開設(shè)的某網(wǎng)絡(luò)交易平臺網(wǎng)店中購買俄羅斯進(jìn)口奶粉。但是，根據(jù)《進(jìn)出口食品安全管理辦法》的規(guī)定，向我國境內(nèi)出口食品的境外食品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施注冊制度。后經(jīng)查詢，我國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會發(fā)布的《進(jìn)口食品境外生產(chǎn)企業(yè)注冊專欄》，在“進(jìn)口乳品境外生產(chǎn)企業(yè)注冊名單”中未查見“俄羅斯”。敬某也無法提供進(jìn)口食品應(yīng)具備的全部檢驗(yàn)檢疫等資料。某網(wǎng)絡(luò)交易平臺公司作為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提供者，未對敬某在其網(wǎng)店銷售的商品進(jìn)行審核。遂徐某訴至法院，請求判令敬某、某網(wǎng)絡(luò)交易平臺公司承擔(dān)退還貨款并給予十倍貨款賠償?shù)拿袷仑?zé)任。
法院裁判
法院經(jīng)審理認(rèn)為，進(jìn)口的食品應(yīng)當(dāng)符合我國食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)國家出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)依照進(jìn)出口商品檢驗(yàn)相關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定檢驗(yàn)合格，按照國家出入境檢驗(yàn)檢疫部門的要求隨附合格證明材料。被告敬某作為經(jīng)營者必須要保證食品來源的安全。本案中，被告敬某通過網(wǎng)絡(luò)銷售的俄羅斯進(jìn)口奶粉不是我國目前允許準(zhǔn)入的食品，且被告敬某也無法提供進(jìn)口貨物的相關(guān)報(bào)關(guān)單據(jù)、入境貨物檢驗(yàn)檢疫證明、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫衛(wèi)生證書、海關(guān)發(fā)放的通關(guān)證明等進(jìn)口食品所應(yīng)具備的資料，故認(rèn)定涉案奶粉屬于不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品。因被告敬某銷售明知是不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品，原告要求退還貨款并支付價(jià)款十倍的賠償金，于法有據(jù)，法院予以支持。被告某網(wǎng)絡(luò)交易平臺公司對被告敬某的主體信息、經(jīng)營資質(zhì)進(jìn)行了審核，并在原告徐某維權(quán)時(shí)提供了銷售者的真實(shí)名稱、地址和有效聯(lián)系方式，涉案商品也已及時(shí)下架處理，其已經(jīng)履行了注意義務(wù)，不應(yīng)承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。
點(diǎn)評
民以食為天，食品關(guān)系到千家萬戶的身體健康和安全問題。近年來，網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營銷售進(jìn)口食品的店家越來越多。對于進(jìn)口食品，《食品安全法》第九十二條規(guī)定：“進(jìn)口的食品、食品添加劑、食品相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合我國食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)口的食品、食品添加劑應(yīng)當(dāng)經(jīng)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)依照進(jìn)出口商品檢驗(yàn)相關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定檢驗(yàn)合格。進(jìn)口的食品、食品添加劑應(yīng)當(dāng)按照國家出入境檢驗(yàn)檢疫部門的要求隨附合格證明材料?！睋?jù)此規(guī)定，進(jìn)口食品要在我國進(jìn)行銷售，必須符合我國的食品安全標(biāo)準(zhǔn)。為了確保進(jìn)口食品安全，檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)需要對進(jìn)口食品進(jìn)行檢驗(yàn)，合格時(shí)方允許入境銷售。但是，實(shí)踐中不排除有些食品通過各種途徑，未經(jīng)檢驗(yàn)檢疫便在我國銷售，對食品安全造成潛在隱患。如果經(jīng)營者銷售了這類食品，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定其明知不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)而銷售，須依法承擔(dān)懲罰性賠償責(zé)任。
05、特殊食品未標(biāo)注“不適宜人群”違反食品安全標(biāo)準(zhǔn)
——高某訴某公司買賣合同糾紛案
主要案情
20xx年11月24日，高某在某公司購買了“瑪卡紅茶”20盒，共計(jì)支付貨款28,000元。該生產(chǎn)包裝上印注：“配料：西藏瑪卡、野茶樹嫩葉……;生產(chǎn)許可證：qs511514010720……”。但未標(biāo)注“食用禁忌”或“不適宜人群”。高某根據(jù)原國家衛(wèi)生部《關(guān)于批準(zhǔn)瑪咖粉作為新食品原料的公告》、國家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會《新食品原料安全性審查管理辦法》等規(guī)定，主張瑪咖粉是新食品原料，應(yīng)在食品的標(biāo)簽、說明書中載明嬰幼兒、哺乳期婦女、孕婦不宜食用。但是，涉案食品包裝上未標(biāo)注“不適宜人群”，不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)由某公司承擔(dān)十倍賠償責(zé)任。某公司認(rèn)為，其所銷售的紅茶質(zhì)量合格，沒有夸大瑪卡的功效，且未對高某造成任何實(shí)際上的損害，故不同意予以賠償。
法院裁判
一審法院審理認(rèn)為，產(chǎn)品標(biāo)簽作為消費(fèi)者了解產(chǎn)品的最主要途徑，其標(biāo)注應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確，如實(shí)反映產(chǎn)品的各項(xiàng)信息，避免對消費(fèi)者造成誤導(dǎo)。涉案紅茶中含有瑪卡粉，根據(jù)相關(guān)法規(guī)，在標(biāo)簽中應(yīng)標(biāo)注“嬰幼兒、哺乳期婦女、孕婦不宜食用”字樣，但涉案產(chǎn)品未標(biāo)注上述字樣。孕婦、嬰幼兒及哺乳期婦女食用上述產(chǎn)品時(shí)可能會存在安全隱患，應(yīng)屬不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，法院判決被告某公司退還高某貨款，并賠償食品價(jià)格十倍的賠償金，即280,000元。
一審宣判后，某公司不服提起上訴。二審法院雙方達(dá)成了調(diào)解協(xié)議，由某公司向高某一次性支付140,000元的賠償金。
點(diǎn)評
本案屬未在食品標(biāo)簽中對“不適宜人群”進(jìn)行標(biāo)注的典型案件。根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第八條規(guī)定，消費(fèi)者享有知悉其產(chǎn)品相關(guān)重要信息的權(quán)利?，斂▽儆谔厥馐称?國家頒布的新食品原料)，不為一般群眾所熟知，若不對相關(guān)必要信息予以標(biāo)注，容易對消費(fèi)者產(chǎn)生誤導(dǎo)。依照國家衛(wèi)生行政管理部門的規(guī)定，瑪卡不適宜“嬰幼兒、哺乳期婦女、孕婦”等特定人群食用，若誤食，可能產(chǎn)生危害后果。本案中，經(jīng)營者某公司未在產(chǎn)品包裝上標(biāo)識該類信息，可認(rèn)定其違反了食品安全標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的懲罰性賠償責(zé)任。本案提示經(jīng)營者，在銷售特殊食品(如其中含有保健品、新食品原料等)時(shí)，一定要按照食品安全管理規(guī)定，正確標(biāo)注“食用禁忌”或“不適宜人群”，以免消費(fèi)者受到損害，促進(jìn)市場和諧有序。
06、夸大保健品效果誘使老年人購買構(gòu)成欺詐
——王某訴某生物科技公司買賣合同糾紛案
主要案情
20xx年4月20日，某生物科技公司向逾八旬的王某推銷“富氧礦素”，給王某進(jìn)行免費(fèi)體檢，出具體檢分析報(bào)告單，同時(shí)出具《憑證》，主要內(nèi)容均為：今王某經(jīng)我公司體格檢查，患有腦供血不足、頸動(dòng)脈血管粥樣硬化、頸椎血管不通暢等疾病，特向我購買保健品美國順勢公司生產(chǎn)的“富氧礦素”一盒(12支)并贈送6支，可吃18個(gè)月，從20xx年4月21日至同年8月20日吃到四個(gè)月止，再由王先生體格復(fù)查，如該“富氧礦素”對他患有上述疾病沒有保健效果，可為他所付給我公司的7656元貨款全額退款。王某遂購買了相應(yīng)的保健品。王某服用該“富氧礦素”后，感到非但沒有宣傳的效果，還出現(xiàn)了其他不適癥狀，遂訴至法院。請求判令某生物科技公司退還貨款7656元并支付三倍于貨款的賠償金。
法院裁判
法院經(jīng)審理認(rèn)為，經(jīng)營者向消費(fèi)者提供有關(guān)商品或者服務(wù)的質(zhì)量、性能、用途、有效期限等信息，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、全面，不得作虛假或者引人誤解的宣傳。本案中，被告某生物科技公司在向王某推銷“富氧礦素”時(shí)，先自行給王某作所謂的“體檢”，在未由具備體檢資質(zhì)的正規(guī)機(jī)構(gòu)出具檢驗(yàn)分析報(bào)告的情況下，告知王某患有腦供血不足等疾病，并保證服用其推銷的產(chǎn)品后有“效果”，誘使年逾八旬的王某購買其產(chǎn)品，顯然存在引人誤解的欺詐行為，違反了相關(guān)的法律法規(guī)，故王某的訴訟請求合法有據(jù)，法院應(yīng)予支持，判令某生物科技公司退還貨款7656元并支付三倍于貨款的賠償金22,968元。
點(diǎn)評
近年來，老年人因購買保健受欺詐的現(xiàn)象比較突出，本案便是一例。某生物科技公司在銷售“富氧礦素”時(shí)，選擇性地對老年人這一群體進(jìn)行推銷。該公司輔以“免費(fèi)檢查”，強(qiáng)化該群體對自身健康的追求意識，同時(shí)以大量的贈品，吸引該群體，轉(zhuǎn)移或弱化該群體對產(chǎn)品本身質(zhì)量的審視，使購買的老年人認(rèn)為自己以超低價(jià)購買到了有功效的保健品。某生物科技公司所銷售的產(chǎn)品因缺乏真實(shí)的質(zhì)量、性能、用途等產(chǎn)品信息，夸大產(chǎn)品的性能，使購買者以為所購產(chǎn)品會消除或減輕“免費(fèi)檢查”中所見的狀況。該公司的行為顯然存在引人誤解的欺詐行為，消費(fèi)者主張的三倍懲罰性賠償應(yīng)得到支持。
07、健身會所擅自更換服務(wù)品牌構(gòu)成根本違約
———黃某訴某健身會所服務(wù)合同糾紛案
主要案情
某健身會所發(fā)放的宣傳手冊宣稱其會所系某知名健身會所品牌經(jīng)營，提供包括游泳等多項(xiàng)健身服務(wù)項(xiàng)目。黃某與某會所于20xx年2月26日簽訂會籍合同，會籍有效期期限為20xx年3月1日至20xx年4月1日，并繳納了健身服務(wù)費(fèi)7999元。后黃某發(fā)現(xiàn)某健身會所擅自更改了經(jīng)營品牌，認(rèn)為某健身會所違約，遂訴諸法院，要求解除與健身會所的服務(wù)合同，被告退還會籍費(fèi)。某健身會所稱其本已取得某知名健身會所品牌的加盟許可，但因該知名品牌被品牌所有人出售無法再使用。
法院裁判
法院經(jīng)審理認(rèn)為，品牌系消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和評價(jià)，體現(xiàn)了消費(fèi)者對商品或服務(wù)的信任，很大程度上影響消費(fèi)者的消費(fèi)意愿。被告某健身會所系以某知名品牌對外宣傳，在與原告黃某簽訂的會籍合同上亦注明為該品牌。原告出于對該品牌的信任而與被告簽訂健身服務(wù)合同。被告后使用自有品牌進(jìn)行經(jīng)營，被告的該行為足以導(dǎo)致原告對于被告所能提供服務(wù)品質(zhì)的信任動(dòng)搖，亦違背了原告簽訂合同時(shí)的本意和目的，應(yīng)屬根本違約行為，原告依法享有合同解除權(quán)。合同解除后，尚未履行的，終止履行，已經(jīng)履行的，根據(jù)履行情況和合同性質(zhì)，當(dāng)事人可以要求恢復(fù)原狀、采取其他補(bǔ)救措施，并有權(quán)要求賠償損失。根據(jù)雙方會籍合同的實(shí)際履行情況，法院酌定判決被告應(yīng)退還原告會費(fèi)7,150元。
點(diǎn)評
隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識進(jìn)一步增強(qiáng)，品牌成為影響消費(fèi)者消費(fèi)傾向的重要因素。本案中，被告雖曾取得某知名品牌的授權(quán)，并對外宣傳，但在合同簽訂后，因客觀原因喪失了對該品牌的使用權(quán)，被告的行為雖不構(gòu)成欺詐，但其更換服務(wù)品牌的行為不符合合同約定，已構(gòu)成違約。該違約行為是否為根本違約，原、被告存在爭議。法院認(rèn)為品牌體現(xiàn)了服務(wù)商提供服務(wù)的品質(zhì)和消費(fèi)者的認(rèn)同度，屬于服務(wù)質(zhì)量信息的重要組成部分，對消費(fèi)者是否產(chǎn)生消費(fèi)意愿有直接重大的影響，擅自變更服務(wù)品牌違背消費(fèi)者簽訂合同的本意，應(yīng)屬根本違約。在消費(fèi)升級的時(shí)代，消費(fèi)者品牌意識增強(qiáng)，面對消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化，經(jīng)營者更應(yīng)強(qiáng)化品牌意識，合法守約使用品牌，維護(hù)好來之不易的品牌形象。
08、新車銷售時(shí)未告知維修事實(shí)構(gòu)成消費(fèi)欺詐
——鄧某訴某汽車銷售公司買賣合同糾紛案
主要案情
20xx年8月30日，鄧某至某汽車銷售公司下屬的4s店訂購價(jià)款為25萬元的轎車一輛。同年10月2日，某汽車銷售公司向鄧某交付車輛。系爭車輛維修記錄顯示：20xx年9月12日，維修項(xiàng)目“拆裝后保、后保整噴”，里程數(shù)1公里。鄧某認(rèn)為，系爭車輛后保險(xiǎn)杠做過維修，整體噴漆，應(yīng)主動(dòng)告知消費(fèi)者，但某汽車銷售公司明知車輛交付前已有維修記錄卻故意隱瞞，侵害了消費(fèi)者的知情權(quán)和選擇權(quán)，構(gòu)成消費(fèi)欺詐。遂訴至法院，請求判令某汽車銷售公司退還其購車款并賠償三倍車輛價(jià)款。某汽車銷售公司認(rèn)為出售的是質(zhì)量合格的新車，“拆裝后保、后保整噴”是對車輛進(jìn)行售前pdi檢測(pre-deliveryinspection)時(shí)所進(jìn)行的合理維護(hù)，pdi維修記錄不會主動(dòng)向客戶出示維修記錄，不存在銷售欺詐行為，不同意鄧某的訴訟請求。
法院裁判
法院經(jīng)審理認(rèn)為，維修內(nèi)容是否屬于消費(fèi)者知情權(quán)的范圍，應(yīng)根據(jù)一般消費(fèi)者的認(rèn)知能力、消費(fèi)心理及對消費(fèi)者選擇權(quán)行使的影響作出判斷。就本案而言，系爭車輛保險(xiǎn)杠存在外觀瑕疵，某汽車銷售公司實(shí)施“拆裝后保、后保整噴”的維修超出了車輛售前正常維護(hù)的范圍，不符合一般消費(fèi)者“新車”認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)?！靶萝嚒敝傅氖侨隆⑽唇?jīng)使用、未經(jīng)維修的車輛。而某汽車銷售公司對系爭車輛的維修亦不能使車輛部件和整體外觀恢復(fù)至原裝狀態(tài)。消費(fèi)者有權(quán)期待某汽車銷售公司對維修事實(shí)作出說明，因?yàn)檫@些信息會對消費(fèi)者選擇權(quán)的行使和真實(shí)意思表示產(chǎn)生直接影響。本案中，根據(jù)在案證據(jù)并無法證明某汽車銷售公司已履行了告知義務(wù)，其行為侵犯了消費(fèi)者的知情權(quán)，進(jìn)而侵犯了選擇權(quán)，使消費(fèi)者陷入錯(cuò)誤認(rèn)識，屬于故意隱瞞系爭車輛交付前即被維修的事實(shí)，構(gòu)成消費(fèi)欺詐。法院判決被告某汽車銷售公司退還購車款，并賠償原告鄧某三倍于車款的賠償金，即75萬元。
點(diǎn)評
現(xiàn)行汽車交易中經(jīng)營者的告知義務(wù)邊界并無明確規(guī)定，本案判決書充分闡明了消費(fèi)欺詐的認(rèn)定，明確了經(jīng)營者告知義務(wù)邊界，為類似的汽車買賣合同糾紛案件樹立了裁判標(biāo)準(zhǔn)。法院判令某汽車銷售公司承擔(dān)三倍價(jià)款的懲罰性賠償責(zé)任，具有重要的法律引導(dǎo)價(jià)值，有助于引導(dǎo)行為預(yù)期，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，樹立行業(yè)規(guī)則，優(yōu)化營商環(huán)境，防止類似或更為嚴(yán)重的商業(yè)欺詐行為的發(fā)生。法官并未止步于此個(gè)案，通過案件反映的問題，積極向中國汽車流通協(xié)會、上海市汽車銷售行業(yè)協(xié)會發(fā)送司法建議，延伸司法審判職能，推動(dòng)汽車交付規(guī)則的制定，規(guī)范汽車消費(fèi)市場公平誠信交易，推動(dòng)汽車消費(fèi)市場又好又快發(fā)展，服務(wù)我國從制造大國向制造強(qiáng)國質(zhì)量轉(zhuǎn)型之路的發(fā)展大局。
09、提供虛假汽車行駛里程商品信息構(gòu)成消費(fèi)欺詐
——洪某訴某二手車經(jīng)銷公司、韓某買賣合同糾紛案
主要案情
20xx年3月1日，洪某在某二手車經(jīng)銷公司處購買二手寶馬x6一輛，雙方約定車輛價(jià)款為483,000元，表顯里程為5.9萬公里，試車后優(yōu)惠20xx元。此后，洪某依約支付了車輛全部價(jià)款和車輛上牌費(fèi)1000元。20xx年3月13日，該車轉(zhuǎn)移登記至洪某名下。之后，洪某將車輛送至4s店進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)該車于20xx年9月19日在某4s店進(jìn)行保養(yǎng)時(shí)，其行駛的公里數(shù)為292,595公里。洪某認(rèn)為，某二手車經(jīng)銷公司擅自修改了車輛的里程數(shù)，構(gòu)成了欺詐。遂訴至法院，要求撤銷與該二手車經(jīng)銷公司的買賣合同關(guān)系，并由二手車經(jīng)銷公司退還購車款并支付賠償款，賠償款自愿由三倍降至一倍的購車款。被告某二手車經(jīng)銷公司認(rèn)為該車由其從其他車商處收購，沒有進(jìn)行過調(diào)整，且購車時(shí)雙方一同進(jìn)行過檢查，洪某并未對表顯里程提出過異議，應(yīng)視為認(rèn)可車輛質(zhì)量，故不存在欺詐情況，不同意洪某的要求。
法院裁判
法院經(jīng)審理認(rèn)為，二手車的行駛里程數(shù)是反映該二手車真實(shí)狀況的數(shù)據(jù)，系購車方作出購買決策的主要因素，亦系決定交易價(jià)格高低的重要因素。被告某二手車經(jīng)銷公司作為專業(yè)經(jīng)營二手車的銷售商，在履約中不真實(shí)披露行駛里程數(shù)，誘使原告洪某作出了錯(cuò)誤的意思表示，該行為構(gòu)成欺詐，理應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的退貨、賠償責(zé)任。某二手車經(jīng)銷公司對該車的行駛里程數(shù)的真實(shí)性具有瑕疵擔(dān)保責(zé)任，其關(guān)于未對系爭車輛的行駛里程數(shù)進(jìn)行造假因而免責(zé)的主張，不能得到支持。法院判決撤銷洪某與某二手車經(jīng)銷公司的買賣合同關(guān)系，由其將車輛退還某二手車經(jīng)銷公司，某二手車經(jīng)銷公司返還其購車款并賠償一倍購車款。
點(diǎn)評
本案系提供虛假商品信息的典型案例?！断M(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第八條規(guī)定，消費(fèi)者享有知悉其購買、使用的商品或者接受的服務(wù)的真實(shí)情況的權(quán)利。消費(fèi)者知情權(quán)是消費(fèi)者購買、使用商品的一項(xiàng)基礎(chǔ)性權(quán)利，涉及消費(fèi)者的安全權(quán)、選擇權(quán)等能否最終實(shí)現(xiàn)，所以只要是與正確的判斷、選擇、使用等有直接關(guān)聯(lián)的情況和信息，消費(fèi)者都有權(quán)知悉，經(jīng)營者都應(yīng)當(dāng)如實(shí)提供。本案的典型之處在于，消費(fèi)者購買的雖然是二手車，經(jīng)銷商也應(yīng)如實(shí)、準(zhǔn)確地提供車輛相關(guān)信息，不能因系二手車便隨心所欲、推卸責(zé)任。經(jīng)銷商應(yīng)通過檢測、評估等手段盡可能查明影響消費(fèi)者購車的車輛主要信息，對于無法準(zhǔn)確查明的部分，經(jīng)銷商也應(yīng)如實(shí)告知消費(fèi)者無法查明的情況、原因等，由消費(fèi)者自行決定是否購買。實(shí)踐中，二手車的交易不乏修改車輛里程數(shù)的情況，希望本案對此有所警示，強(qiáng)化經(jīng)銷商的審慎檢驗(yàn)義務(wù)，促進(jìn)二手車交易的公平、有序發(fā)展。
10、虛構(gòu)網(wǎng)約車行駛里程構(gòu)成消費(fèi)欺詐
——楊某訴某信息公司運(yùn)輸合同糾紛案
主要案情
20xx年5月12日晚，楊某使用某網(wǎng)約車平臺app發(fā)送用車請求。車主接受楊某請求后未為其提供用車服務(wù)，卻在app上建立行程“19︰54從上海市徐匯區(qū)某路某號至20︰04上海市閔行區(qū)某路某號(汽車：雙人拼車，公里：2.97公里，行程時(shí)間：00︰10︰14)”，并扣取楊某25.65元車費(fèi)。后楊某花費(fèi)52元另行乘坐出租車前往目的地。楊某認(rèn)為，車主的行為已構(gòu)成欺詐，故訴至法院，要求網(wǎng)約車平臺運(yùn)營服務(wù)方某信息公司返還25.65元車費(fèi)，并增加賠償其損失500元。訴訟中被告某信息公司退還25.65元車費(fèi)，同時(shí)認(rèn)為網(wǎng)約車平臺app是程式化設(shè)計(jì)，其不可能通過軟件實(shí)施欺詐。
法院裁判
法院經(jīng)審理認(rèn)為，原告楊某使用網(wǎng)約車平臺app軟件發(fā)送用車請求后，系由軟件進(jìn)行匹配并指派車輛，由軟件計(jì)算車費(fèi)，待用車結(jié)束由軟件扣取車款，綜合上述行為特征，有理由相信與楊某建立合同關(guān)系之相對方為該軟件的運(yùn)營服務(wù)方某信息公司。楊某作為乘客通過網(wǎng)約車平臺軟件發(fā)送用車請求，司機(jī)在未接到乘客的情況下，自行虛構(gòu)持續(xù)時(shí)間超過10分鐘、行駛里程為2.97公里之交易，并通過軟件扣取車費(fèi)25.65元。該筆虛構(gòu)的交易所涉金額雖小，然而性質(zhì)惡劣，欺詐故意明顯。雖然此系司機(jī)的行為，但司機(jī)是履行某信息公司的合同義務(wù)，系某信息公司合同義務(wù)的履行輔助人，司機(jī)欺詐行為的法律后果應(yīng)由某信息公司承擔(dān)。根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第五十五條的規(guī)定，存在消費(fèi)欺詐的，消費(fèi)者要求增加賠償?shù)慕痤~為商品價(jià)款或服務(wù)費(fèi)用的三倍，增加賠償?shù)慕痤~不足500元的為500元。由于本案所涉服務(wù)費(fèi)用為25.65元，其三倍費(fèi)用金額不足500元，故法院判決某信息公司賠償楊某500元。
點(diǎn)評
網(wǎng)約車的出現(xiàn)，給出行帶來了極大便利。同時(shí)，由于平臺公司管理不規(guī)范、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊等原因，網(wǎng)約車也常給出行造成困擾，因此而產(chǎn)生的訴訟糾紛亦有不斷增長的趨勢。本案即典型情況之一種，即網(wǎng)約車司機(jī)接單后未向乘客提供服務(wù)卻扣取車費(fèi)而引起之糾紛。本案的主要裁判要點(diǎn)及價(jià)值在于，厘清了乘客、網(wǎng)約車平臺、網(wǎng)約車司機(jī)之間的法律關(guān)系，并就運(yùn)輸合同履行過程中之欺詐行為及責(zé)任作出合理認(rèn)定，以期促進(jìn)網(wǎng)約車行業(yè)規(guī)范、誠信經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)健康、有序發(fā)展。
消費(fèi)者行為學(xué)的心得體會篇十九
第一段：引言
作為一種具有長久歷史的物品，香水一直都是人們生活中不可或缺的一部分。近年來，香水消費(fèi)者行為學(xué)逐漸引起了人們的關(guān)注。通過對自己在香水購買和使用過程中的經(jīng)歷和體會的總結(jié)，我對香水消費(fèi)者行為學(xué)有了一些新的認(rèn)識和體會。
第二段：選擇過程的影響因素
在香水選擇過程中，消費(fèi)者受到了眾多因素的影響。首先，品牌的聲譽(yù)和知名度對我來說是最重要的因素之一。著名品牌的香水在市場上有很高的認(rèn)可度和口碑，通常會給人一種更高級的感覺。其次，香調(diào)和個(gè)人喜好也對我選擇香水產(chǎn)生了很大的影響。有些人喜歡花香型，而我更喜歡果香型，因此在選擇香調(diào)的時(shí)候我會更傾向于果香型的香水。此外，包裝和廣告也為我選擇香水提供了參考，美麗和獨(dú)特的包裝以及優(yōu)雅的廣告都會給我一種好的印象。
第三段：購買時(shí)的情感與感官體驗(yàn)
購買香水時(shí)，我會產(chǎn)生一種特殊的情感體驗(yàn)。首先是期待感，當(dāng)我走進(jìn)香水專柜時(shí)，充滿了期待購買到一款適合我的香水的期待感。當(dāng)然，如果能得到專業(yè)顧問的幫助，指導(dǎo)我如何選擇香水，那將使我的購買體驗(yàn)更加愉快。其次，試香的過程也是一種獨(dú)特的感官體驗(yàn)。將香水噴在手腕上，靠近聞，感受香味的變化，這種感覺讓我心情愉悅，我可以感受到香水的魅力。
第四段：使用過程中的滿足感
購買香水并不僅僅是為了擁有一瓶漂亮的瓶子。將香水噴在脖頸處，整個(gè)人仿佛被一股清新或迷人的氣息包圍。每當(dāng)有人走近我，他們都會夸贊我身上的香氣，這給我一種滿足感和自信心。在我的經(jīng)歷中，香水成為我回憶中一些特殊時(shí)刻的代表，例如某個(gè)重要的約會、慶?；顒?dòng)或者旅行。每次聞到香水，都能喚起我美好的回憶和情感，這是使用香水帶給我的獨(dú)特滿足感。
第五段：購買決策的總結(jié)與啟示
通過我的香水消費(fèi)者行為學(xué)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我認(rèn)識到自己在選擇香水時(shí)會受到品牌聲譽(yù)、香調(diào)偏好、包裝以及廣告等多種因素的影響。同時(shí)，我還意識到購買香水不僅僅是為了擁有一瓶漂亮的瓶子，更重要的是其帶來的情感體驗(yàn)和滿足感。香水成為了給我?guī)碜孕藕陀鋹偟闹匾谰?，每次使用都能喚起美好回憶?/p>
總結(jié)：
通過對香水購買和使用過程的總結(jié)與回顧，我對香水消費(fèi)者行為學(xué)有了更深入的理解。不僅僅是香水本身的香味，選擇的過程和感官的體驗(yàn)也對我們的購買決策和使用滿足感產(chǎn)生重要影響。在未來的消費(fèi)過程中，我會更加注重品牌的聲譽(yù)和自己的心理感受，選擇適合并讓自己喜歡的香水，同時(shí)也希望能以專業(yè)的方式指導(dǎo)他人，讓他們在購買香水時(shí)獲得更好的體驗(yàn)。
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