寫一份總結(jié)可以把握住學(xué)習(xí)和工作的亮點(diǎn)，找到改進(jìn)的方向。寫總結(jié)時，可以采用時間順序、問題-原因-解決方法等不同的組織結(jié)構(gòu)，使內(nèi)容更加清晰有序。范文中總結(jié)了對于學(xué)習(xí)和工作生活等方面的一些經(jīng)驗(yàn)和體會，可以給大家提供一些借鑒和思考。
到崗以來個人總結(jié)篇一
財務(wù)年終決算，是財務(wù)工作者工作中的重頭戲，在本月工作中我積極參與實(shí)踐，獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
為了確保年終決算的順利進(jìn)行，各位同事早早進(jìn)行了工作準(zhǔn)備，我隨同會計參加了12月17日舉行的年終決算大會，在大會中財務(wù)科的老師向各學(xué)校會計傳達(dá)了今年的年終決算要求和工作重點(diǎn)，并對決算軟件進(jìn)行了操作講解，我和會計都對會議內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的記錄，會計在記錄之余還為我進(jìn)行了相關(guān)內(nèi)容的一些解釋，在這過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)會計對學(xué)校財務(wù)工作要求一清二楚，對賬目的操作極為熟悉，讓我深感敬佩，下決心要向她學(xué)習(xí)。
回到單位傳達(dá)完工作要求后，會計室的各位同事都積極緊張的完成自己的相關(guān)決算準(zhǔn)備工作。幾天時間轉(zhuǎn)瞬即逝，12月24日我和張會計為確保第二天早晨能在教育中心順利完成決算報表的輸機(jī)工作，在校堅持工作到晚上23點(diǎn)鐘，通過查閱本年賬目，制作數(shù)據(jù)表格等方法，我向會計虛心請教，共同討論解決了決算中的遇到的很多問題。在忙碌而緊張的氣氛當(dāng)中，會計和我忘記了饑餓忘記了勞累，在完成了數(shù)十張決算報表的計算填寫工作，松了一口氣的時候才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)是晚上23點(diǎn)。第二天早晨我倆更是在7點(diǎn)半就分別趕往教育中心和單位，并于8點(diǎn)30準(zhǔn)時在教育中心回合，在和其他單位會計以及財務(wù)老師的討論中解決了幾個小問題，順利完成了年終決算報表的填報工作。
但是年終決算工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，填寫決算報表只是年終決算的一個階段，在之后幾天會計室的工作依舊很繁忙，在12月31日藝術(shù)節(jié)活動的下午，會計和我還前往參加了一場財務(wù)緊急會議，并趕回學(xué)校完成會議布置的緊急工作，順利在17點(diǎn)時提前提交了報表。
1. 積極做好準(zhǔn)備工作。在本次年終決算工作當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)提前做好準(zhǔn)備工作是非常關(guān)鍵的，只有充分的準(zhǔn)備才能確保工作時從容淡定不慌亂不出錯。
2. 做好工作記錄和總結(jié)。我還發(fā)現(xiàn)雖然每年報表和軟件都有一定差別，但大體內(nèi)容都是不變的，這表明對本年工作做好記錄和總結(jié)將對來年決算有很大幫助，我應(yīng)向會計積極學(xué)習(xí)，對本年報表進(jìn)行詳細(xì)整理并做好記錄以備來年之需。
3. 虛心請教并學(xué)會交流。雖然通過書本學(xué)習(xí)我們可以得到很多理論知識，但在實(shí)踐操作中仍會遇到很多問題，因此我發(fā)現(xiàn)，虛心向前輩請教，和同事對動作中的問題進(jìn)行積極交流是很必要的，有時我們卡在一個小問題上無法解決，只需他人一個點(diǎn)播就會茅塞頓開、豁然開朗。
雖然，12月的財務(wù)工作異常繁重，但是我也感到極為充實(shí)，在實(shí)踐當(dāng)中我取得了很多收獲，在工作當(dāng)中我學(xué)習(xí)了很多知識，我會將這些收獲和知識帶入到新的一年工作當(dāng)中來，積極迎接1月份的工作挑戰(zhàn)，積極學(xué)習(xí)年末結(jié)賬和年初開賬工作，在新的一年取得新的進(jìn)步！
到崗以來個人總結(jié)篇二
任職以來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下和同志們的關(guān)心支持下，本人以分管的黨建、雙聯(lián)、精神文明建設(shè)等工作為重點(diǎn)，堅持服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作能力，較好地完成了階段工作任務(wù)?，F(xiàn)將我任職以來的工作情況匯報如下，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
自己始終把堅持政治理論學(xué)習(xí)作為適應(yīng)形勢、做好工作的首要任務(wù)和內(nèi)在動力。同時，以解決思想和工作中存在的實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研了農(nóng)村基層組織建設(shè)、黨委運(yùn)行機(jī)制、“雙聯(lián)”行動、黨在農(nóng)村的各項(xiàng)法律法規(guī)等方面的.知識，使自己的思想認(rèn)識、黨性修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了進(jìn)一步的提高，能夠比較好地適應(yīng)農(nóng)村工作新需要，運(yùn)用科學(xué)理論研究解決復(fù)雜問題的能力得到明顯提高。
任職以來，我始終牢記組織重托，嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)干事,老實(shí)作人，努力以實(shí)干服人，用工作實(shí)績樹立自己在干部職工和群眾中的威信。通過主動經(jīng)受困難工作和艱巨任務(wù)的鍛煉,使自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、綜合協(xié)調(diào)能力和分析判斷能力有了較大提高。
按照鎮(zhèn)黨委提出的“基礎(chǔ)工作抓規(guī)范，常規(guī)工作抓落實(shí)，特色工作抓創(chuàng)新，整體工作抓提升”的總體工作思路，本人以“基層組織建設(shè)提升年”活動為契機(jī)，以“聚力富民”黨建品牌創(chuàng)建為重點(diǎn)，以創(chuàng)先爭優(yōu)和“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動為抓手，著力抓好村級組織建設(shè)難題破解等方面工作，使全鎮(zhèn)基層組織建設(shè)科學(xué)化水平得到明顯提升，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供了堅強(qiáng)的組織保證。
（一）黨建工作
一是當(dāng)好信息聯(lián)絡(luò)員，扎實(shí)抓好基層組織提升年活動。嚴(yán)格對照涇川縣基層黨組織分類定級標(biāo)準(zhǔn)，對全鎮(zhèn)35個黨組織按先進(jìn)、一般和后進(jìn)3個級別進(jìn)行分類定級，討論制定了《xx鎮(zhèn)基層組織提升年活動實(shí)施方案》。按照鞏固先進(jìn)、推動一般、整頓后進(jìn)的要求，對確定的16個先進(jìn)黨組織，15個一般黨組織（含6個機(jī)關(guān)黨組織）和4個后進(jìn)黨組織建立臺賬，對標(biāo)創(chuàng)建，跟蹤問效。由分管領(lǐng)導(dǎo)對4個后進(jìn)村包村指導(dǎo)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，我本人包抓的三家、代家村是2個后進(jìn)村黨支部，通過幫助指導(dǎo)村上成立整頓后進(jìn)黨支部工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確立了工作機(jī)構(gòu)，靠實(shí)了工作責(zé)任。通過經(jīng)常性的調(diào)研指導(dǎo)、開展后進(jìn)村黨支部整改討論、組織班子成員開展批評與自我批評等，嚴(yán)格對照黨建目標(biāo)責(zé)任制抓整改抓落實(shí)，及時解決整頓過程中出現(xiàn)的問題，協(xié)助后進(jìn)村理思路、謀發(fā)展。
二是當(dāng)好政策宣傳員，精心打造“聚力富民”黨建品牌。立足全鎮(zhèn)果、菜、畜三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，確立了“聚力富民”黨建品牌，積極組織村級黨組織在深化內(nèi)涵、創(chuàng)新載體、強(qiáng)化措施、激發(fā)活力上下功夫。對黨員群眾通過集中輔導(dǎo)、考察學(xué)習(xí)、結(jié)對幫帶等形式，開展各類培訓(xùn)23場（次），培訓(xùn)黨員群眾、產(chǎn)業(yè)帶頭人等1100人（次），接受咨詢126人（次），打印、發(fā)布實(shí)用技術(shù)和致富信息113條，增強(qiáng)了黨員干部運(yùn)用新理念、新技術(shù)和新方法解決問題的能力，增強(qiáng)了基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力，形成了袁家城、xx、xx峪等一批學(xué)文化、學(xué)先進(jìn)、學(xué)經(jīng)營，講正氣、講黨性、講奉獻(xiàn)和謀產(chǎn)業(yè)、謀發(fā)展的優(yōu)秀基層黨組織典型。
三是當(dāng)好黨建指導(dǎo)員，扎實(shí)開展黨建綜合示范點(diǎn)創(chuàng)建。嚴(yán)格按照基層組織建設(shè)提升年活動的總體要求，努力當(dāng)好基層黨建指導(dǎo)員，著力抓好黨建綜合示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)和黨建綜合示范村的創(chuàng)建工作。注重選拔任用致富能力強(qiáng)、帶動能力強(qiáng)、奉獻(xiàn)能力強(qiáng)的黨員任支部書記，并定期培訓(xùn)，組織赴外考察學(xué)習(xí)。在各村設(shè)立了支部書記示范崗和支部書記示范園，通過支部書記的在學(xué)習(xí)提高、抓建產(chǎn)業(yè)、宣傳政策等方面的示范引領(lǐng)，引導(dǎo)帶動黨員群眾積極主動學(xué)習(xí)惠農(nóng)政策、實(shí)用技術(shù)，了解經(jīng)濟(jì)形勢、產(chǎn)業(yè)前景等，促進(jìn)了果、菜、畜產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。目前鞏固提升xx、xx峪、大寺坳3個黨建綜合示范點(diǎn)，創(chuàng)建了袁家城、原梁、寨子、許家坡、賈洼5個黨建綜合示范村，培養(yǎng)黨建綜合示范戶40戶。
四是當(dāng)好總結(jié)推廣員，力求形成鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委運(yùn)行新機(jī)制。積極協(xié)助鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)從機(jī)構(gòu)設(shè)置、干部管理、工作運(yùn)行等方面進(jìn)行了一些探索，對呈現(xiàn)出的一些新特點(diǎn)，及時進(jìn)行總結(jié)推廣。探索建立了由機(jī)關(guān)內(nèi)務(wù)組、小城鎮(zhèn)開發(fā)組、高太路果菜間作經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)組、高邵路新農(nóng)村示范帶建設(shè)組、xx區(qū)蔬菜產(chǎn)業(yè)開發(fā)組、計劃生育工作組、環(huán)境整治工作組構(gòu)成的七大工作小組，優(yōu)化了工作機(jī)構(gòu)，整合了工作力量；以發(fā)揮班子成員和全體職工的主觀能動性為出發(fā)點(diǎn)，在全體干部中實(shí)行“雙向選擇,競爭上崗”，做到了因事設(shè)崗、以崗擇人，實(shí)現(xiàn)了干部能力的“歸口”和人才特長的“歸類”，激發(fā)了干部的工作熱情；探索建立了干部談心交流制度，由鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全體班子成員參與，開展經(jīng)常性的干部談心活動。教給他們工作的思路方法，做給他們看，帶著他們干。修訂完善了干部職工管理辦法，建立健全了職工學(xué)習(xí)提高、服務(wù)承諾、工作考核、過失登記、責(zé)任追究、末位淘汰等制度，堅持做到按制度管事管人。
到崗以來個人總結(jié)篇三
通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)，我的知識突飛猛進(jìn)，現(xiàn)在運(yùn)用起來，如魚得水。
特別是在讀后感的學(xué)習(xí)中收獲更大。我不但知道了讀后感的結(jié)構(gòu)。讀后感是由引、議、聯(lián)、結(jié)四個方面構(gòu)成。還掌握了寫讀后感的方法，寫讀后感要有“雞頭、豬肚、鳳尾”。“雞頭”就是指開頭要簡寫不羅嗦?！柏i肚”就是指中間內(nèi)容要寫詳細(xì)具體?！傍P尾”就是指結(jié)尾要寫的漂亮。開頭的意思：要扣題定位引下文。中間的意思：是承頭順寫詳重點(diǎn)（介、議、聯(lián)）一：介就是簡介原文內(nèi)容。議：是用一兩句話，對原文的內(nèi)容加評議，引出下文ied“聯(lián)”。聯(lián)：是聯(lián)系你所了解的、聽到的、看到的社會實(shí)際或自己的理想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際。結(jié)尾要照應(yīng)開頭寫所感。
再則我還學(xué)會了四種表達(dá)語言方式。
第一種是提示語在前面，如：我說“走吧！”
第二種是提示語在后，如：“走吧！”我說。
第三種是提示語在中間，如：“在這里，”我說，“它快跑了?！?/p>
第四種是省略提示語，如：“這是一條蛇?！薄安?，這是一根樹枝?！?/p>
這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我真的收獲很大。
到崗以來個人總結(jié)篇四
在公司上班到現(xiàn)今為止也已經(jīng)有兩個月了，這兩個月在工作上，我也是嚴(yán)格的按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求在做，也是每天努力認(rèn)真的做好自己的本職工作，遵守公司的規(guī)章制度，也在這過程中，得到了很多的收獲。
我做這份工作的時候，是沒有這方面的工作經(jīng)驗(yàn)的，之前雖然也工作過，工作的內(nèi)容卻和這個工作沒有什么關(guān)系，所以在這個行業(yè)里，我還是個新手，沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，我會選擇做這份工作，純粹是因?yàn)樽约旱呐d趣所在。
慶幸的是我作為新人來公司工作，有主管手把手的教，我在最開始的時候跟著主管學(xué)習(xí)相關(guān)的工作的內(nèi)容，看著主管是怎么進(jìn)行每天工作流程的開展，我也是秉著要來做就要認(rèn)真做的理念，虛心的向主管學(xué)習(xí)，記下主管教給我的每一個有關(guān)工作方面的知識，等理論知識了解了差不多的時候，就到了我正式上手工作的時候。工作兩個月下來，我從一個沒有都不會的人到現(xiàn)在每天的工作都可以獨(dú)立完成。這是自己在工作上的進(jìn)步也是收獲。
當(dāng)然工作上面有收獲，肯定也有做的不夠不足的地方。我所做的工作除了數(shù)量的要求，對于質(zhì)量也是有一定的要求的，質(zhì)量方面要求就是要細(xì)心，一些小細(xì)節(jié)方面都不能放過，我在這方面真的做的不夠到位，在工作的期間，經(jīng)常因?yàn)橐恍┬〖?xì)節(jié)的原因讓自己的工作大打折扣，甚至?xí)恢鞴芘u。想要把工作最好，這些小細(xì)節(jié)真的要時刻注意的。總的來說，這兩個月的工作還是收獲比較多的，也是過的很充實(shí)的兩個月。
上述是對自己入職兩個月以來的工作總結(jié)，工作過程中有做的好的也有做的不足的，任何工作也是一步步做起來的，在做的好的地方，在之后的工作上面繼續(xù)努力，做的不到位的地方在今后工作的時候加以改正，這也是我之后工作努力的方向，取長補(bǔ)短，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)做的好的地方，彌補(bǔ)做的不足之處。也要提高自己的學(xué)習(xí)能力，提高自己的工作效率，利用有限的公司時間，可以做更多的事情，那就要提高工作效率，從而提高自己的工作能力。
今后無論什么工作，我都會端正好自己的工作態(tài)度，認(rèn)真的完成好領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，促進(jìn)自身和公司的共同發(fā)展。
到崗以來個人總結(jié)篇五
自任教以來，勤勤懇懇，默默奉獻(xiàn)，對工作盡職盡責(zé)。對教學(xué)不斷研究，不斷創(chuàng)新，對自身不斷完善，努力提高政治思想覺悟，文化專業(yè)知識水平，刻意培養(yǎng)教育教學(xué)能力?，F(xiàn)總結(jié)二大點(diǎn)：
一.重視自身建設(shè)，努力提高業(yè)務(wù)水平：“學(xué)高為師，身正為范”，教師職業(yè)要成個人永久職業(yè)，人必須永遠(yuǎn)保持“學(xué)高”這一范疇。“逆水行舟不進(jìn)則退”?！霸賹W(xué)習(xí)”“終身教育”就成了它的主題?？梢哉f，思想是主宰人類行動的將帥。因此要讓自己為人民服務(wù)，獻(xiàn)身于教育事業(yè)。首先必須端正思想，明確人生目標(biāo)，不斷地從各方面提高自身素質(zhì)，完善自我，不斷創(chuàng)新，努力培養(yǎng)適應(yīng)時代需要，為社會作貢獻(xiàn)的有用人才，有了這樣的明確目標(biāo)后，我們就不會再為環(huán)境，為條件而懊惱不已了。雖工作幾經(jīng)周折，我依然毫無怨言。有人說，一個教師應(yīng)該具備半個演講家的口才，半個作家的文才，半個演員的表演藝術(shù)……絀于言詞的我為了鍛煉口才常常廢寢忘食的學(xué)習(xí)。為了提到寫作能力，我還自修了寫作培訓(xùn)。為了充實(shí)的教學(xué)理論，更新教學(xué)理念，我閱讀了數(shù)十本理論書籍?？傊?，我努力朝著我的話去做：一個合格的教師應(yīng)該有著永遠(yuǎn)清醒的頭腦，時常新鮮的血液。
二.為教育事業(yè)，為培養(yǎng)人才做貢獻(xiàn)。一名教師的廣義目標(biāo)是為教育事業(yè)做貢獻(xiàn)，而狹義地說，實(shí)際目標(biāo)就是教好書，培養(yǎng)出人才。對此，我近十年的教育生涯是最好的注解和補(bǔ)充。近十年來，我連續(xù)擔(dān)任語文教師兼班主任，平時將時間都用在教育教學(xué)工作上。在執(zhí)教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，特別是這些底年級剛進(jìn)學(xué)校的學(xué)生，他們一點(diǎn)也不懂，我下決心教好他們，每學(xué)期都能按要求認(rèn)真制訂好教育、教學(xué)工作計劃，根據(jù)剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生的個性，采取不同的方法教育他，每天都是早出晚歸，風(fēng)雨無阻。
平時很注意自己班主任應(yīng)有的職責(zé)，課外經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行耐心、細(xì)致的輔導(dǎo)工作，開展科學(xué)性、知識性、趣味性的活動，培養(yǎng)能力、開發(fā)智力。同時對后進(jìn)生和差生都進(jìn)行了細(xì)心的引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。平時經(jīng)常與學(xué)生打成一片，了解他們的心理特征，做他們的知心朋友。在課堂上，為了調(diào)動學(xué)生的積極性，我經(jīng)常鼓勵他們，給戴紅花。使學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。及時批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，想盡一切辦法，提高和鞏固他們和知識，經(jīng)常叫他們談?wù)勑摹?/p>
為了使學(xué)生盡快地得到進(jìn)步，我還利用雙休日、傍晚、假日與家長取的密切聯(lián)系，和他們共同教育好其子女。功夫不負(fù)有心人，這些后進(jìn)生在我的精心教育下，思想有了較大的轉(zhuǎn)變，成績也進(jìn)步了。平時為了使更好更快地掌握知識，我認(rèn)真?zhèn)湔n，充分利用課堂時間進(jìn)行認(rèn)真教學(xué)。課內(nèi)重視學(xué)生思維能力和創(chuàng)新思想的培養(yǎng)，讓學(xué)生多動腦、提問題。沒有愛就沒有教育。真正的教育其實(shí)是愛的教育。只有對祖國熱愛，對事業(yè)的熱愛，對學(xué)生的熱愛，才能教好書，管好班級。近十年來，我一直都擔(dān)任班主任，輔導(dǎo)員工作。在工作中從不歧視差生。而是想方設(shè)法了解學(xué)生，深入到學(xué)生中間，做學(xué)生的貼心人。很多所謂的差生在我的教導(dǎo)下變得規(guī)規(guī)矩距，熱愛學(xué)習(xí)，熱愛集體。我所接管的班級也能夠在比較短的時間內(nèi)形成良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)。光有愛而缺乏課堂教學(xué)藝術(shù)是不能達(dá)到科學(xué).高效的目的的。我從事語文教學(xué)，在教學(xué)中刻苦鉆研，勇于探索。根據(jù)目前學(xué)生接觸媒體的實(shí)際情況，主張教學(xué)實(shí)踐應(yīng)緊隨社會發(fā)展趨勢，迎合社會發(fā)展需要，與理論緊密聯(lián)系，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升理論。
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到崗以來個人總結(jié)篇六
“第二xx屆中國（廣州）國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?，覺得自我的腿都不是自我的了。但是還是覺得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機(jī)會，讓我盡快融入群眾。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會吧。
一、展會前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時光熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時抱佛腳也好，但是還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面，只有維護(hù)好了個人的形象，公司的形象才能夠有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的情緒，而恰恰擺出來的這副樣貌又被客戶看到，那么，客戶就會認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確決定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察潛力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品；對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因?yàn)椋滟徺I量不高，通常只選自我喜歡的款式就好；但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。但是這通常需要一段時光的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的潛力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才明白他曾一次在展會上下了訂單，之后才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格（產(chǎn)品是一樣的）。所以不想再吃虧了。我了解到這個狀況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你就應(yīng)了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你應(yīng)對廠家直接銷售，機(jī)會難得。并且你此刻所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他最后下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。那里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是十分寶貴的，期望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
到崗以來個人總結(jié)篇七
自20xx年6月入職以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，努力提高業(yè)務(wù)水平，在各方面都取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將入職以來的工作總結(jié)如下：
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極向周圍同事請教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)工商登記變更的知識，在實(shí)際工作中，把理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它相關(guān)知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新入職后的工作要求。
對待自己的本職工作，能夠做到“凡事預(yù)”，明確自己的工作計劃和完成時間節(jié)點(diǎn)，有條有理的完成各項(xiàng)本職工作和日常事務(wù)性工作。除此之外，積極參與研究院的接待和會議后勤保障工作，提升了自己的其他業(yè)務(wù)能力。
入職以來的這幾個月，不斷自我激勵，圓滿、妥善地完成了“海南和家健康科技有限公司工商變更”、“海南聚能歸谷環(huán)境科技有限公司工商變更”和“海南微知傳感科技有限公司名稱審核”的業(yè)務(wù)，并協(xié)助陳俊宏完成了“北斗智（海南）科技有限公司設(shè)立”的業(yè)務(wù)，取得了一定成績。
工作能力還有待加強(qiáng)，自我約束力不夠，今后將不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，做好工作計劃，力求把工作做得更好，樹立新青年的良好形象。
到崗以來個人總結(jié)篇八
自xxxx年xx月xx日入職以來，本人在xx已經(jīng)工作了接近xx個月了。本人很榮幸成為xx大家庭中的一員，從中也認(rèn)識了很多好同事、好領(lǐng)導(dǎo)，從他們身上我學(xué)到了很多有用的東西，可以說是受益匪淺。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供這樣一個提供鍛煉自身的機(jī)會，本人會十分珍惜這來之不易的機(jī)會，努力做好本職工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)、借鑒，爭取更大的進(jìn)步。
入職以來，本人先后在消防安全、消防專員、巡查、工傷保險、社保和檔案管理崗位上工作過，雖然在各個崗位上工作的時間都不長，但無論在哪個崗位上，本人都兢兢業(yè)業(yè)，努力去適應(yīng)，努力去勝任。雖然不能說有多出色，但至少沒有出現(xiàn)過大的失誤。每當(dāng)因工作需要，需要到新的崗位上去工作時，本人剛開始雖有顧慮，怕不能完成好工作，但還是二話沒說，毫不猶豫地服從公司的安排。并且在新的崗位上用心去做，爭取在短時間內(nèi)去熟悉、勝任。
年后因?yàn)楣ぷ餍枰?，本人?工作做了相應(yīng)的調(diào)整?，F(xiàn)在的工作主要是協(xié)助后勤主管方梅金開展工作，繼續(xù)協(xié)助x副總做好消防工作，還有即將協(xié)助技校王校長開展技能鑒定等工作。在新的崗位上，本人將一如既往保持好自己的工作責(zé)任心，遵從公司的服從、主動、高效、嚴(yán)謹(jǐn)寬松、勇于擔(dān)責(zé)的管理原則，不折不扣完成好本職工作。
總結(jié)入職以來本人的工作，本人最大的優(yōu)點(diǎn)就是有很強(qiáng)的責(zé)任心，有較強(qiáng)的執(zhí)行力，對領(lǐng)導(dǎo)交代的事情都能及時完成。本人存在不足的地方是性格耿直，說話語氣較生硬，容易在語言上得罪人。領(lǐng)導(dǎo)也曾多次教誨我溝通要有柔韌性，既要堅持原則，也要注意自己的言行舉止，努力讓自身更嚴(yán)謹(jǐn)。還存在不足的地方是雖然接觸過很多崗位，但由于在崗的時間較短，很多方面的工作只是懂而不精。
公司把后勤保障部定位為一個服務(wù)部門，做好服務(wù)工作，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營提供有力的后勤服務(wù)保障。本人理解作為一個后勤服務(wù)人員要做好本職工作，就要在全方位上提升自己，要時時刻刻注意自己的言行舉止、服務(wù)態(tài)度，在溝通上更要有柔韌性，做到進(jìn)退自如、游刃有余。對于公司領(lǐng)導(dǎo)提倡的“吃虧是?！崩砟钜θプx懂它蘊(yùn)含的深刻內(nèi)涵。我相信，在xx工作可以讓自己學(xué)到很多有用的東西，會讓自己的素養(yǎng)有了質(zhì)的提升！
到崗以來個人總結(jié)篇九
本人自任現(xiàn)職以來，深感作為教師不僅要為人師表，更要教書育人，不但要學(xué)識淵博，教育理念與教育技能也要與時俱進(jìn)。因此我抓住每一次機(jī)會，參加不同形式的學(xué)習(xí)，積極履行教師職責(zé)，不斷充實(shí)、提高、完善自己，努力使自己成為一名教育理念先進(jìn)、教育水平高超的優(yōu)秀老師。
首先，立足本職工作，加強(qiáng)思想修養(yǎng)。本人任現(xiàn)職以來的二十一年里，能不斷強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的教育法律法規(guī)，嚴(yán)格依法執(zhí)教，寬嚴(yán)相濟(jì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂于奉獻(xiàn)，嚴(yán)格規(guī)范自己的言行。由于表現(xiàn)突出，于20xx年被評為市級“優(yōu)秀教師”。積極參加課題研究工作，撰寫教學(xué)論文，努力使自己成為研究型教師。參與網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，廣泛學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育技術(shù)，提高自己的多媒體技能。
其次，潛心教學(xué)，努力提高業(yè)務(wù)能力。在教育教學(xué)工作中，我始終從思想上認(rèn)真引導(dǎo)，把對學(xué)生的教育溶入平時學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。教育學(xué)生注重“身教”，以自己高尚的人格魅力感染學(xué)生，以身先士卒的工作作風(fēng)帶動年輕教師的工作熱情。在本職工作中，課堂上關(guān)注全體學(xué)生，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，創(chuàng)造良好的課堂氣氛；在教學(xué)中認(rèn)真研究教材，研究學(xué)生，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，充分運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)認(rèn)真?zhèn)浜?、上好每?jié)課，保質(zhì)保量的`完成教學(xué)任務(wù)。
到崗以來個人總結(jié)篇十
中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會審議并一致通過十八屆中央委員會提出的《中國共產(chǎn)黨章程(修正案)》，決定這一修正案自通過之日起生效。至此，新版《中國共產(chǎn)黨章程》火熱出爐。
新的黨章充分體現(xiàn)了馬克思主義中國化的最新成果、黨的十八大以來以習(xí)近平同志為核心的黨中央提出的治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，以及堅持和加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)、全面從嚴(yán)治黨的新經(jīng)驗(yàn)等，有利于廣大黨員學(xué)習(xí)、遵守、貫徹和維護(hù)黨章。
學(xué)習(xí)新黨章，尋找新方向。黨章的每一處修改，都凝結(jié)著黨的十八大以來對實(shí)踐的豐富探索，也蘊(yùn)含著黨的事業(yè)發(fā)展和建設(shè)在新時代的新要求，是黨的前進(jìn)方向。據(jù)統(tǒng)計，黨章修正案對黨章的修改，體現(xiàn)在總綱部分修改58處，條文部分修改49處，把習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想、中國特色社會主義文化、我國社會主要矛盾的轉(zhuǎn)化、綠水青山就是金山銀山、人類命運(yùn)共同體、一帶一路、全面從嚴(yán)治黨、推進(jìn)“兩學(xué)一做”等新思想、新論斷、新概念寫入黨章。這一系列的修改，既是我們黨向人民、向歷史作出的莊嚴(yán)承諾，也是我們實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的宏偉目標(biāo)。學(xué)習(xí)新黨章，深入踐行“兩學(xué)一做”精神，是每個黨員的必修課,是黨員應(yīng)盡的義務(wù)。
習(xí)近平總書記在黨的十九大報告中指出：讓貧困人口和貧困地區(qū)同全國一道進(jìn)入全面小康社會是我們黨的莊嚴(yán)承諾。作為黨員，踐行“兩學(xué)一做”與脫貧攻堅行動離不開。黨員必須嚴(yán)格要求自己，當(dāng)好表率、示范和引領(lǐng)。牢固樹立黨章意識，把黨章各項(xiàng)規(guī)定落實(shí)到行動上，落實(shí)到打贏脫貧攻堅硬仗的行動上，弘揚(yáng)共產(chǎn)黨人敢于創(chuàng)新、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢瑺幦∽龊细顸h員，爭取做脫貧攻堅戰(zhàn)的先進(jìn)兵。
黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)，作為一名共產(chǎn)黨員，深入實(shí)踐“兩學(xué)一做”要認(rèn)真履行好黨章賦予的權(quán)利和義務(wù)。時刻以人民為中心，自覺按黨章辦事，自覺遵守黨紀(jì)黨規(guī)，緊跟時代步伐，與時俱進(jìn)，在學(xué)習(xí)新黨章中服務(wù)大眾。此外，還要始終高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，堅持貫徹黨的基本方針政策，牢固樹立政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，堅定維護(hù)以習(xí)近平同志為核心的黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，在思想上始終與黨保持統(tǒng)一，在政治上堅持與黨的行動高度一致，為永葆黨的生機(jī)與活力奉獻(xiàn)自己的力量。
到崗以來個人總結(jié)篇十一
大學(xué)是每個學(xué)子心目中的“象牙塔”。在讀高中期間，我也曾對大學(xué)有過幻想與憧憬，想象著我將要進(jìn)入的大學(xué)是怎樣的，想象著大學(xué)中會發(fā)生的事。大學(xué)，成為了我心中的一片圣土。
當(dāng)我有幸邁入大學(xué)的門檻，卻發(fā)現(xiàn)與其說大學(xué)是一片圣土，不如說是一個熔爐。大學(xué)校園融入了天南地北與社會方圓，其中有來自五湖四海的同學(xué)，有形形色色、豐富多采的活動，形成了獨(dú)有的校園文化；大學(xué)校園融入了中學(xué)時代的純真，更包羅了世間百態(tài)、人間萬象。無論是社會上常見的瑣事俗事，還是學(xué)校獨(dú)有的趣聞逸事，都會時常呈現(xiàn)在你面前，關(guān)鍵就要看你怎樣去感悟與理解。于是，有些人步入大學(xué)后成了“神雕俠侶”，有些人卻“笑傲江湖”，而另一些人只能“俠客行”了。
轉(zhuǎn)眼兩年的大學(xué)生活已經(jīng)過去了，學(xué)校為了不同學(xué)生的需要已經(jīng)合理的分了方向，開學(xué)的第一周就可以看到大家為了各自的理想開始奮斗了。每當(dāng)身處寂靜的環(huán)境中的時候，我總能聽到成長的撕裂聲，它時刻在警醒自己為了初入大學(xué)時的夢想即使再難外面有再大的`誘惑也要堅持。飛翔，便注定了風(fēng)雨兼程。
現(xiàn)在想想中學(xué)的時候是怎么過來的，不禁抿嘴一笑，吃飯一學(xué)習(xí)一睡覺，基本上沒有什么課外活動，天天如此。當(dāng)?shù)氐慕逃隣顩r決定了我們只能這樣，否則就會被淘汰，偉大的生物學(xué)家達(dá)爾文曾經(jīng)在我們的中學(xué)時代聞名一時，他告訴我們適者生存，不適者淘汰，世間萬物都遵循這么一個規(guī)律。
所以即使對此不滿，也不會有人去理睬，大家每天要做的就是好好學(xué)習(xí)，爭取能考上重點(diǎn)高中。如果能考上的話家里人也覺得特光榮。談到好好學(xué)習(xí)，我要在這兒插一句，中學(xué)時候的好好學(xué)習(xí)無非就是整天待在教室里趴在書桌上跟試卷在較勁，誰做的多做的好，誰就是最終的勝利者。三年很快就這么過去了，除了學(xué)會了考試貌似其他的什么都不知道。
但是值得慶幸的是考上了自己理想的高中。
高中純粹是應(yīng)試教育了，從入學(xué)開始老師就給同學(xué)們灌輸如果考不上好大學(xué)就會一輩子沒有出路這樣的思想直到高考結(jié)束的那一刻。老師授課學(xué)生學(xué)習(xí)一天到晚課程安排的很滿幾乎沒有休息的時間更別提去玩了，雖然時間抓的很緊但是并不是每個同學(xué)成績都跟所用的時間成正比，歸根到底還是學(xué)習(xí)方法的問題。不動腦，懶思考，缺乏總結(jié)是最主要的原因，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。大學(xué)就不同了，到了大學(xué)屬于自己的時間多了，也不會再像高中那樣老師整天在后面催著你學(xué)習(xí)了，完全得靠自學(xué)。剛?cè)氪髮W(xué)那段時間的確不大適應(yīng)，不論是學(xué)習(xí)還是日常生活都跟之前大不相同，擺脫了三點(diǎn)一線的學(xué)校生活，這是最值得欣慰的一點(diǎn)。在高中的時候就聽說上了大學(xué)就解放了不用再學(xué)習(xí)了，這種觀點(diǎn)是完全錯誤的。
如果人生是一本書，那么大學(xué)生活是其中最精彩絢爛的一頁。其實(shí)在大學(xué)里給我感受最深的還是在學(xué)習(xí)和生活上，我們每天都生活在這個大的群體里，所以我們必須學(xué)會如何做人，如何處理好人際關(guān)系，如何游刃有余的做事。大學(xué)就是一個準(zhǔn)社會，我們所做的每一件事都需要實(shí)力，而且都需要競爭。所以我們的學(xué)習(xí)仍然很重要，畢竟畢業(yè)之后我們很可能用到的還是本專業(yè)的知識，所以在學(xué)習(xí)上還要發(fā)奮圖強(qiáng)，勇于爭取，生活上做到能夠吃苦耐勞，在大學(xué)有限的時間里盡可能多的提升自己的綜合素質(zhì)。
到崗以來個人總結(jié)篇十二
20xx年，通過招考，我光榮地成為了一名特崗教師，來到了威寧雙龍一小，時間過得真快，我來雙龍一小工作已經(jīng)三年了，在這1000多個日子里，讓我感同身受的是來自每一位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予我們特崗教師的信任、關(guān)心、支持和幫助，我也在雙龍一小這個優(yōu)秀的大家庭中慢慢成長，三年來，在教育部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)管和領(lǐng)導(dǎo)下，我能堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實(shí)教育局、教輔站和學(xué)校工作部署，認(rèn)真搞好班級教育教學(xué)工作，使所任班級教學(xué)質(zhì)量有了大面積提高，現(xiàn)就將三年以來工作情況總結(jié)如下：
1、堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，新課標(biāo)，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
2、通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，使自己逐步領(lǐng)會到“一切為學(xué)生”的教學(xué)理念。教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個教師工作成敗的關(guān)鍵。三年來，在堅持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)校現(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：
(一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用
1、備課，認(rèn)真研究教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。
2、注重課堂教學(xué)效果。針對中，高年級學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
(二)調(diào)動學(xué)生的積極性。
在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的'學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。
(三)做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作
作為教師，應(yīng)該明白任何學(xué)生都會同時存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，三年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作：
1、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。
2、因勢利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。
首先幫助后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次以平常的心態(tài)對待：后進(jìn)生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的平等和，也應(yīng)該在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時得到老師的肯定。
(四)、班主任工作
在這三年中，擔(dān)任了兩年的班主任，作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，課前進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
4、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。
我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€人的私事耽誤工作的時間。并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)。
總之，三年來，在教學(xué)崗位上，也取得了一些成績，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的教學(xué)工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長避短，開拓前進(jìn)，為教育教學(xué)作出自己奉獻(xiàn)。
到崗以來個人總結(jié)篇十三
一、目標(biāo)的制定
目標(biāo)管理看起來簡單，但要把它有效地付諸實(shí)施，需要我們對它有詳盡的了解和認(rèn)識。目標(biāo)管理和其他各種決策和計劃工作一樣，如果我們擬訂目標(biāo)得不到必要的指導(dǎo)方針，不了解決策和計劃工作的前提條件和公司的基本戰(zhàn)略和政策，那么我們就無法制訂出正確的目標(biāo)，也就無法發(fā)揮目標(biāo)管理的作用。
目標(biāo)有時可能是難以確定的，特別是對于目標(biāo)的主次優(yōu)先難以確定，這就要求我們必須認(rèn)真理解公司的宗旨、使命，認(rèn)識影響組織發(fā)展的各種因素，并依據(jù)科學(xué)的程序來確定目標(biāo)。
與公司的宗旨和使命相比，我們目標(biāo)一般是短期的，幾乎在所有實(shí)行目標(biāo)管理的組織中，所確定的目標(biāo)都是比較短期的目標(biāo)。但是我們的目標(biāo)必須通過公司的目標(biāo)來進(jìn)行分解制定，保持于公司目標(biāo)的一致，而不脫離公司目標(biāo)。
目標(biāo)管理要取得成效，必須保持其明確性、穩(wěn)定性和有一定的靈活性，目標(biāo)經(jīng)常改變，只能使目標(biāo)失去原來的意義，失去一個明確的方向。但是可以根據(jù)新的認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)，環(huán)境的變化對目標(biāo)進(jìn)行修正。這樣能使自己的目標(biāo)方向更明確、更容易實(shí)現(xiàn)。
二、目標(biāo)的實(shí)施
盡量不要說“因?yàn)椤詻]有達(dá)到目標(biāo)之類的話”，完不成就是完不成，先承認(rèn)失敗再檢討自己。說這些話就是一種推卸責(zé)任，是一種狡辯。世上共有兩種人，一種人是在不停地“表現(xiàn)”，另一種人是在不停地“狡辯”，所以從現(xiàn)在開始，必須慢慢地培養(yǎng)自己的習(xí)慣，人都是由思想到觸動再到行為最后養(yǎng)成習(xí)慣的，現(xiàn)在亡羊補(bǔ)牢應(yīng)該不算晚。
要負(fù)起責(zé)任，所謂自信心就是由責(zé)任開始的，作為一名管理者就必須負(fù)起責(zé)任，要樹立信心也必須負(fù)起責(zé)任。責(zé)任是執(zhí)行力的動力。
還有，通過昨天的課，我更深刻的了解目標(biāo)管理的意義，讓我在今后的工作中，更好的完成自己的目標(biāo)。
通過目標(biāo)管理，使各項(xiàng)工作都有明確的目標(biāo)和方向，避免工作的盲目性、隨意性和被動狀態(tài)，避免形式主義和無效工作;通過目標(biāo)管理的系統(tǒng)分析，提高計劃工作的科學(xué)性和整體協(xié)調(diào)性，充分發(fā)揮自己內(nèi)在的潛力和積極性，共同實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo);解決控制的兩個難點(diǎn)，即指出控制標(biāo)準(zhǔn)即是目標(biāo)、控制手段即是自我控制;有助于增強(qiáng)全體組織成員的團(tuán)結(jié)合作和組織的凝聚力。
三、目標(biāo)的總結(jié)和下一個目標(biāo)
“日事日畢，日清日高”這是海爾目標(biāo)管理中很經(jīng)典的語錄。“到了我這，事情該結(jié)束了”，不能像美國西部的“傳水桶”一樣，把問題傳給別人。
目標(biāo)完成后要對完成情況做總結(jié)，并制定下個目標(biāo)。今天的目標(biāo)今天必須完成，今天完成的目標(biāo)必須比昨天有質(zhì)的提高，明天的目標(biāo)必須比今天更高才行。通過制定目標(biāo)-實(shí)施目標(biāo)-總結(jié)目標(biāo)-制定下一個目標(biāo)-實(shí)現(xiàn)公司總目標(biāo)。
首先，從人生的角度來看一下目標(biāo)管理。沒有目標(biāo)的人生是暗淡無光的，沒有努力的方向，沒有奮斗的動力。你不知道你要去哪里，更不知道如何去，那么哪個方向?qū)δ銇碚f，都沒有太大的意義。正如我在課程上強(qiáng)調(diào)的，人生沒有目標(biāo)，就等于在夢游!并且，沒有目標(biāo)的人，將會成為別人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一種工具!
其次，從工作的角度來看一下目標(biāo)管理。有目標(biāo)的工作往往意味著有壓力，意味著你必須努力去工作。可能有人會不太喜歡有目標(biāo)的工作，但是卻沒有想到，沒有目標(biāo)的工作是不會被重視的。加薪、晉升?有難度，最后就只能混日子了。根據(jù)管理學(xué)大師彼得·德魯克先生的話，不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個人的工作。由此得知，所有的工作都應(yīng)該有目標(biāo)，只不過有時候沒有刻意地去強(qiáng)調(diào)某些崗位的目標(biāo)而已。
再次，從公司的角度來看一下目標(biāo)管理。從公司的使命中得到一定時期內(nèi)公司的總目標(biāo)，然后經(jīng)過上下級人員的共同協(xié)商，將總目標(biāo)分解下去到每個崗位上，每個員工身上。在分解的時候，下一層的所有目標(biāo)相加必須等于或大于上一層的目標(biāo)，以確保目標(biāo)分解的有效性。確定了目標(biāo)，就要有具體的實(shí)施計劃，就要進(jìn)行具體的目標(biāo)管理。任何的目標(biāo)管理都不會自動地實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)，是一種結(jié)果導(dǎo)向，但并不是簡單的重視結(jié)果，緊盯結(jié)果，更重要的關(guān)注過程，確保目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)。如培訓(xùn)當(dāng)中提到的目標(biāo)管理理論，像20/80法則，沒有目標(biāo)的箭，永遠(yuǎn)射不準(zhǔn)耙心，沒有抓住重點(diǎn)，你也永遠(yuǎn)做不出好的業(yè)績;像smart原則，目標(biāo)的制定必須明確具體，可衡量的，可接受的，現(xiàn)實(shí)可行的，并且有時間限制的。
俗話說，教學(xué)相長，教育別人的時候，同時自己也在受益。以上是我個人關(guān)于目標(biāo)管理的一些體會，希望能對大家有些啟發(fā)。
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到崗以來個人總結(jié)篇十四
本人自入學(xué)以來，一直遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，具有良好的思想道德品質(zhì)，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心，堅持實(shí)事求事的原則。本人思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標(biāo)，注重個人道德修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，樂于助人，關(guān)心國家大事。
在校期間，本人一直勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握較為扎實(shí)的基礎(chǔ)知識。由于有良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)和明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，曾獲得“優(yōu)秀團(tuán)員”、“三好學(xué)生”等榮譽(yù)，得到了老師及同學(xué)們的肯定，樹立了良好的學(xué)習(xí)榜樣。
在課余時間，本人積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)，也熱愛勞動，積極參加校開展的各項(xiàng)文體活動，參加社會實(shí)踐，繼承和發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學(xué)社和書法協(xié)會，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應(yīng)的提高。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，本人堅信通過不斷地學(xué)習(xí)和努力，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的學(xué)生，以優(yōu)異的成績迎接挑戰(zhàn)，為社會主義建設(shè)貢獻(xiàn)我畢生的力量。
從小到大，對學(xué)習(xí)，我都抱著一種堅持不懈的態(tài)度充滿了信心。對同學(xué)朋友我永遠(yuǎn)都用一顆熱情善良的心去對待他們。我是老師的得力助手，父母眼中乖巧的女兒。遇到困難，我也曾想過放棄，但是每一次我都堅持了下來。對生活，我永遠(yuǎn)都保持著樂觀的心態(tài)，相信只要對自己有信心，堅持信念一定會實(shí)現(xiàn)自己的理想。在新的學(xué)期，新的環(huán)境下我們要重新開始，無論過去是失敗還是成功。忘記以前的成功與失敗，我們只需要把經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)銘刻于心。面對失敗，讓我們銘記一位老者的話：一個人如果失敗了，并不證明他永遠(yuǎn)完了；如果他認(rèn)輸了，并且退卻了，那他才永遠(yuǎn)完了。做人第一，做學(xué)問第二?？吹酵瑢W(xué)個個都長高了，個個都精神飽滿，我就非常想對他們再說幾句鼓勵的話：要有進(jìn)步的信心和決心。
新年伊始，應(yīng)認(rèn)真總結(jié)過去，千萬不要驕傲，應(yīng)該在新學(xué)期再接再勵，爭取取得更好的成績，取得更大的進(jìn)步。應(yīng)該振奮精神，爭取迎頭趕上。不論怎樣，老師都希望每位同學(xué)都有“我會比昨天更進(jìn)步”的信心和決心。
到崗以來個人總結(jié)篇十五
開學(xué)了一個月，我非常調(diào)皮，我有對的地方，但也有錯的地方，下面是我開學(xué)一個月的總結(jié)反思。
總結(jié)：開學(xué)一個月來，我認(rèn)真完成作業(yè)，重來不空缺。我經(jīng)常閱讀課外讀物和做課外練習(xí)。我經(jīng)常上網(wǎng)搜索資料，但沒有打印下來。我認(rèn)真閱讀同步讀本，不但勾出了好詞佳句，還做了旁批，后面的問題我也真人回答。我按時到校，重來不遲到。前幾天進(jìn)行了一次數(shù)學(xué)考和語文考，我的成績分別是96和89，但我很不滿意。開學(xué)一個月來，我的字寫得還是不怎么好，但比原來有所提升。我有時愛在課上講小話或和周圍同學(xué)打鬧。我上課是有時注意力不集中或不認(rèn)真聽講。我對同桌不友善。我有時愛說點(diǎn)臟話，很不禮貌。我課件休息時愛追跑打鬧，很危險。
反思：我應(yīng)該努力把字寫好，這樣做作業(yè)是看起來才清秀。我不應(yīng)該在課上講小話或打鬧，這樣不僅影響別人，還影響自己，還會影響我們班的榮耀，即使是別人來和我講，我也不能和他們講。我上課是應(yīng)該注意力集中，認(rèn)真聽老師講課。我對同桌應(yīng)該很友善。我應(yīng)該改掉愛說臟話的毛病。我的課間休息不應(yīng)該追跑打鬧，這樣很危險，我可以眺望遠(yuǎn)處，放松一下。
以上是我的總結(jié)反思，我將努力改掉這些毛病。
1.大學(xué)開學(xué)到現(xiàn)在的總結(jié)
2.開學(xué)第一個月的總結(jié)
3.初中開學(xué)以來一個月的感受
4.開學(xué)第一周值周總結(jié)隨筆
5.開學(xué)一個月總結(jié)
6.學(xué)校開學(xué)工作總結(jié)和計劃
7.學(xué)校開學(xué)工作總結(jié)
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到崗以來個人總結(jié)篇十六
從大學(xué)的校門跨出來，走向社會，走向工作崗位，意味著我身份的轉(zhuǎn)變，也意味著人生的轉(zhuǎn)折。面對這種轉(zhuǎn)變，心中的感慨是難以言喻的，有夢想的沖動，有現(xiàn)實(shí)的惶恐，有對未來的堅定信念，也有對人生道路的茫然。
然而來到****之后，我的這種矛盾已不復(fù)存在。人力資源部的*姐的熱情周到，我們一到她就帶領(lǐng)我們辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)東西，分宿舍，忙得不亦樂乎，當(dāng)時我就體會到五局深深的人文關(guān)懷。下午去我們部門報到，我竟然不敢相信盡自己的眼睛：工程質(zhì)量部那叫一個大(后來慢慢知道了這個部門的確是項(xiàng)目部最大的部門)。但是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事的熱情，讓我這個新人陡然間沒有了生分感。
在這里工作將近一個月的時間，無論從學(xué)習(xí)、工作方面，還是從生活上講，我已基本融入了新的生活。在這短短的時間里，我卻時刻感受著關(guān)懷與溫暖：這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo);這里有手把手幫助我熟悉業(yè)務(wù)的同事，他們的幫助使我得以更快地步入工作的正軌、實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變;這里更有一個廣闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造人生的精彩!能夠在這樣的公司工作，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價值能夠得到最大程度的實(shí)現(xiàn)!我為自己當(dāng)初的決定而慶幸，用優(yōu)秀的工作業(yè)績來為公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)!
項(xiàng)目部的培訓(xùn)使我這個初出茅廬的新人迅速的完成了社會角色的轉(zhuǎn)變。雖然培訓(xùn)時間很短，但我受益很深!
第一，我受到了精神上的洗禮。擔(dān)任這次培訓(xùn)主講人的或是公司領(lǐng)導(dǎo)，或是部門領(lǐng)導(dǎo)，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級領(lǐng)導(dǎo)對這次培訓(xùn)的重視、對我們新員工的重視。而且無論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是部門領(lǐng)導(dǎo)，為了這次培訓(xùn)他們無不作了精心的準(zhǔn)備，那一本本厚厚的講稿、那一次次深入淺出的.講解無不凝聚著他們多年的工作經(jīng)驗(yàn)、無不體現(xiàn)著一種嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的精神。這種經(jīng)驗(yàn)值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學(xué)習(xí)，這會是我們受用一生的寶貴的精神財富!有這種經(jīng)驗(yàn)作為指導(dǎo)、有這種精神作為支撐，我相信我一定能夠做好自己以后的工作。
第二，我得到了知識上的收獲。這次培訓(xùn)涉及面廣、信息涵蓋量大：第一天公司領(lǐng)導(dǎo)的報告高屋建瓴，全面闡述了公司的歷史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略，使我對公司的發(fā)展史有了更全面的認(rèn)識，更堅定了我的自豪感與歸屬感;劉經(jīng)理的講話緊扣企業(yè)文化建設(shè)的主題，做了言簡意賅的講解，使我對企業(yè)文化建設(shè)在公司發(fā)展中的重要作用有了更深刻的理解，更堅定了我發(fā)揮專業(yè)特長為企業(yè)文化建設(shè)出一點(diǎn)力的決心;而其他各位領(lǐng)導(dǎo)的講課則緊扣公司的各項(xiàng)主營業(yè)務(wù)，作了細(xì)致詳盡的講解，使我對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)有了大致的了解，更明確了自己的業(yè)務(wù)方向。我相信這種知識的收獲會成為我今后更好地開展工作的基礎(chǔ)!
第三，我感到了一種情誼上的滿足。通過這次培訓(xùn)我認(rèn)識了更多的新同事，因更感到親切，家的感覺更加強(qiáng)烈。我想我們雖然畢業(yè)于不同的學(xué)校，有著不同的專業(yè)背景，但是今天我們相聚在這里，我們就有了一個共同的身份，那就是“中水電人”。在未來的工作中，我們要做的就是始終保持這種同事情誼，同心協(xié)力、各盡所能，為項(xiàng)目未來的發(fā)展創(chuàng)造新的業(yè)績、為“中水電人”增添新的榮譽(yù)!
來到項(xiàng)目之后，為了讓我們盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，我們部門主任安排我先熟悉圖紙，****的工程大致進(jìn)度與概況。慢慢的，我又接觸了日報和周報的工作，其中包含的內(nèi)容很多，有混凝土澆筑臺帳、土方量、鋼筋量等等。做這個工作給我最深的體會就是：仔細(xì)，細(xì)心全方面統(tǒng)計，剛開始有點(diǎn)腦袋大，有些東西理不出個所以然，但是經(jīng)過*主任和*姐、*姐的悉心指導(dǎo)，再加上他們做這些工作時的經(jīng)驗(yàn)，后來我也能夠獨(dú)立地完成這些工作了。平時，我會跟*姐去跑跑現(xiàn)場，也增長了很多見識，了解到現(xiàn)場的工作進(jìn)度、現(xiàn)場工人的管理、現(xiàn)場的施工技術(shù)等。
給我印象最深的是項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)給我們接風(fēng)，有項(xiàng)目經(jīng)理陳總、總工程師梁總、生產(chǎn)經(jīng)理劉總等領(lǐng)導(dǎo)。在項(xiàng)目部食堂我們共聚一堂，把酒言歡，領(lǐng)導(dǎo)頻頻舉杯，我們不知不覺都高了，那一刻我深深感覺到了家的溫暖，感受到了領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)懷。還有一次是陳經(jīng)理請我們喝茶，就在他的辦公室，梁總、劉經(jīng)理和張主任都在，既然喝茶就免不了談一下茶道，從茶種談到茶藝，從國內(nèi)談到國外，從生活談到工作，氛圍很融洽，講話很和諧。
經(jīng)過近一個月的工作，從工作上，我感到一定要仔細(xì)認(rèn)真、細(xì)致入微的對待工作;從生活上，我深深感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門主任對我的強(qiáng)烈關(guān)懷以及我的新同事給我的深厚情誼;從學(xué)習(xí)上，我發(fā)現(xiàn)不僅做事需要學(xué)習(xí)，同樣的還有做人的道理。同時，工地上的生活不僅鍛煉了我個人的身體素質(zhì)，還堅韌了個人的意志和耐力?；仡欉@一個月的種種，雖然收獲頗豐，但我也意識到了自己存在的問題，有生活上的，也有工作上的。我希望在接下來的工作和生活中再接再厲，勇于開拓創(chuàng)新，不屈不撓，發(fā)揮個人的潛能，勇敢承擔(dān)責(zé)任。最后由衷的感謝這一個月來領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持，同事對工作的指導(dǎo)與幫助。
道路是曲折的，前途是光明的，為了新生活，為了夢想，起航!
到崗以來個人總結(jié)篇十七
本人1987年畢業(yè)于呼倫貝爾盟蒙醫(yī)學(xué)校護(hù)理專業(yè)，一直從事臨床護(hù)理及管理工作至今，曾先后在內(nèi)科、兒科、婦產(chǎn)科做臨床護(hù)士，為護(hù)理業(yè)務(wù)技術(shù)骨干，現(xiàn)在擔(dān)任額爾古納市醫(yī)院內(nèi)科護(hù)士長，20xx年通過全國中級職稱資格考試晉升主管護(hù)師，20xx年獲成人高等教育畢業(yè)證書。
自聘為主管護(hù)師至今已有十年，這十年來我一直工作在臨床一線，在護(hù)士長的崗位上盡職盡責(zé)，努力鉆研，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。在平凡而神圣的護(hù)理工作中，作為一名少數(shù)民族護(hù)理工作者，團(tuán)結(jié)各民族兄弟姐妹，發(fā)揮學(xué)科帶頭人的作用，為專科護(hù)士的培養(yǎng)、低年資護(hù)士的帶教工作、臨床護(hù)理工作的拓展做出了一定的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)的信任，同事的認(rèn)可。于20xx年被額爾古納市衛(wèi)生局評為優(yōu)秀護(hù)士，20xx年被額爾古納市工會評為優(yōu)秀女工，20xx年被呼倫貝爾市衛(wèi)生局評為優(yōu)秀護(hù)士，同年被額爾古納市人民政府評為民族團(tuán)結(jié)優(yōu)秀個人，20xx年、20xx年連續(xù)兩年被考核為優(yōu)秀等級。
第8卷第二期，《顱腦外傷的臨床觀察與護(hù)理》發(fā)表在《哈爾濱醫(yī)藥》20xx第29卷第二期積極開展護(hù)理新項(xiàng)目：高血壓病人的'心理疏導(dǎo)、腦出血病人冰帽合理使用、靜脈輸液泵的使用及常見故障的排除、老年病人的靜脈穿刺成功率及相關(guān)影響因素等，使護(hù)士在工作中發(fā)揮主觀能動性，不再墨守成規(guī)，滿足了新形勢下病人的護(hù)理需求，減輕了病人的病痛。
尤其開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以來，按分級護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理病人，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理及危重病人的個案護(hù)理，利用床頭交接班時間、查房時間對新入科的護(hù)士進(jìn)行有針對性的提問，講解?？浦R，既言傳又身教，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求使每一項(xiàng)護(hù)理操作都規(guī)范、細(xì)化。每月定期召開工休座談會耐心和病人溝通，耐心聽取患者滿足病人及家屬的合理需要，既促進(jìn)了護(hù)患關(guān)系的和諧又提高了護(hù)理服務(wù)水平。
晉升副主任護(hù)師，會讓我更加無怨無悔地全身心投入臨床護(hù)理工作。
到崗以來個人總結(jié)篇十八
首先，我要感謝供電局給了我這樣一個鍛煉自我，不斷學(xué)習(xí)和不斷成長的機(jī)會。實(shí)習(xí)的這一年是不同尋常的一年，在我的人生當(dāng)中起著舉足輕重的作用。從一個剛剛踏出校門的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麊T工，xx局給予我的東西太多太多，鍛煉的機(jī)會、學(xué)習(xí)的機(jī)會、知識的豐富、經(jīng)驗(yàn)的積累，人生的歷練……這些人生當(dāng)中最需要和最重要的東西，都在這一年的時間里成為我生命中一筆重要的財富。
xx年x月xx日，我正式加入供電局這個先進(jìn)的集體。我被分配到農(nóng)電工作部進(jìn)行實(shí)習(xí)，在這里，我開始對xx地區(qū)的地形地貌有了初步了解，對供電所的工作也有了感性上的認(rèn)識。xx年x月，我參加了電網(wǎng)公司組織的新員工培訓(xùn)班，此次培訓(xùn)讓我對電網(wǎng)公司有了一個更加系統(tǒng)深入的了解，培訓(xùn)期間，我有幸參加了電網(wǎng)公司xx培訓(xùn)點(diǎn)組織的演講比賽初賽，并最終作為供電局的代表參加了省公司在xx酒店舉行的匯報演講。這一段培訓(xùn)的日子，讓我體會到了作為一名x網(wǎng)人的光榮，也更加明確了作為一名x電人的責(zé)任。
xx年x月x日，我到局辦公室開始學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作學(xué)習(xí)情況匯報如下，不足之處，請各位批評指正：
牢牢樹立“辦公室工作無小事”的意識，從小事做起，認(rèn)真學(xué)習(xí)公文處理、各類公文的寫作方法和格式，認(rèn)真起草各類通知、專題報告和領(lǐng)導(dǎo)的講話材料，截止xx年x月底，共完成文字量20萬余字。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)做到“交給我辦、馬上就辦、辦就辦好、及時匯報”，認(rèn)真學(xué)習(xí)做好各類綜合性會議包括寫作和印制會議資料、會場布置等各個環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工作。
另外，截止xx年x月xx日，我總共在《電力報》、《電力行業(yè)信息》和《供電》報上刊登稿件十四篇，其中，《電力報》四篇，《電力行業(yè)信息》兩篇，《供電》報八篇。
在這里，我要特別感謝辦公室的同事們，感謝x主任和x主任，給了我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，同時，也要感謝新聞中心的x主任、x主任，給了我許多寫作上的建議和幫助，在此衷心的表示感謝！
一是積極上報企業(yè)中有價值、高質(zhì)量的信息。從20xx年4月至10月，共上報電網(wǎng)公司和xx市委市政府政務(wù)信息16期，其中包括供電局安全生產(chǎn)、電網(wǎng)建設(shè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、節(jié)能降耗、迎峰度夏以及保供電等多個方面的信息，反映電網(wǎng)為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)以及電網(wǎng)建設(shè)等方面存在的困難和問題。
二是下功夫整合信息資源，及時、準(zhǔn)確、全面地收集和提供信息，共編發(fā)《電力信息快報》和《內(nèi)參》8期。
到崗以來個人總結(jié)篇十九
一、目標(biāo)的制定
目標(biāo)管理看起來簡單，但要把它有效地付諸實(shí)施，需要我們對它有詳盡的了解和認(rèn)識。目標(biāo)管理和其他各種決策和計劃工作一樣，如果我們擬訂目標(biāo)得不到必要的指導(dǎo)方針，不了解決策和計劃工作的前提條件和公司的基本戰(zhàn)略和政策，那么我們就無法制訂出正確的目標(biāo)，也就無法發(fā)揮目標(biāo)管理的作用。
目標(biāo)有時可能是難以確定的，特別是對于目標(biāo)的主次優(yōu)先難以確定，這就要求我們必須認(rèn)真理解公司的宗旨、使命，認(rèn)識影響組織發(fā)展的各種因素，并依據(jù)科學(xué)的程序來確定目標(biāo)。
與公司的宗旨和使命相比，我們目標(biāo)一般是短期的，幾乎在所有實(shí)行目標(biāo)管理的組織中，所確定的目標(biāo)都是比較短期的目標(biāo)。但是我們的目標(biāo)必須通過公司的目標(biāo)來進(jìn)行分解制定，保持于公司目標(biāo)的一致，而不脫離公司目標(biāo)。
目標(biāo)管理要取得成效，必須保持其明確性、穩(wěn)定性和有一定的靈活性，目標(biāo)經(jīng)常改變，只能使目標(biāo)失去原來的意義，失去一個明確的方向。但是可以根據(jù)新的認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)，環(huán)境的變化對目標(biāo)進(jìn)行修正。這樣能使自己的目標(biāo)方向更明確、更容易實(shí)現(xiàn)。
二、目標(biāo)的實(shí)施
盡量不要說“因?yàn)椤詻]有達(dá)到目標(biāo)之類的話”，完不成就是完不成，先承認(rèn)失敗再檢討自己。說這些話就是一種推卸責(zé)任，是一種狡辯。世上共有兩種人，一種人是在不停地“表現(xiàn)”，另一種人是在不停地“狡辯”，所以從現(xiàn)在開始，必須慢慢地培養(yǎng)自己的習(xí)慣，人都是由思想到觸動再到行為最后養(yǎng)成習(xí)慣的，現(xiàn)在亡羊補(bǔ)牢應(yīng)該不算晚。
要負(fù)起責(zé)任，所謂自信心就是由責(zé)任開始的，作為一名管理者就必須負(fù)起責(zé)任，要樹立信心也必須負(fù)起責(zé)任。責(zé)任是執(zhí)行力的動力。
還有，通過昨天的課，我更深刻的了解目標(biāo)管理的意義，讓我在今后的工作中，更好的完成自己的目標(biāo)。
通過目標(biāo)管理，使各項(xiàng)工作都有明確的目標(biāo)和方向，避免工作的盲目性、隨意性和被動狀態(tài)，避免形式主義和無效工作;通過目標(biāo)管理的系統(tǒng)分析，提高計劃工作的科學(xué)性和整體協(xié)調(diào)性，充分發(fā)揮自己內(nèi)在的潛力和積極性，共同實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo);解決控制的兩個難點(diǎn)，即指出控制標(biāo)準(zhǔn)即是目標(biāo)、控制手段即是自我控制;有助于增強(qiáng)全體組織成員的團(tuán)結(jié)合作和組織的凝聚力。
目標(biāo)的總結(jié)和下一個目標(biāo)
“日事日畢，日清日高”這是海爾目標(biāo)管理中很經(jīng)典的語錄?！暗搅宋疫@，事情該結(jié)束了”，不能像美國西部的“傳水桶”一樣，把問題傳給別人。
目標(biāo)完成后要對完成情況做總結(jié)，并制定下個目標(biāo)。今天的目標(biāo)今天必須完成，今天完成的目標(biāo)必須比昨天有質(zhì)的提高，明天的目標(biāo)必須比今天更高才行。通過制定目標(biāo)-實(shí)施目標(biāo)-總結(jié)目標(biāo)-制定下一個目標(biāo)-實(shí)現(xiàn)公司總目標(biāo)。
首先，從人生的角度來看一下目標(biāo)管理。沒有目標(biāo)的人生是暗淡無光的，沒有努力的方向，沒有奮斗的動力。你不知道你要去哪里，更不知道如何去，那么哪個方向?qū)δ銇碚f，都沒有太大的意義。正如我在課程上強(qiáng)調(diào)的，人生沒有目標(biāo)，就等于在夢游!并且，沒有目標(biāo)的人，將會成為別人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一種工具!
其次，從工作的角度來看一下目標(biāo)管理。有目標(biāo)的工作往往意味著有壓力，意味著你必須努力去工作。可能有人會不太喜歡有目標(biāo)的工作，但是卻沒有想到，沒有目標(biāo)的工作是不會被重視的。加薪、晉升?有難度，最后就只能混日子了。根據(jù)管理學(xué)大師彼得·德魯克先生的話，不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個人的工作。由此得知，所有的工作都應(yīng)該有目標(biāo)，只不過有時候沒有刻意地去強(qiáng)調(diào)某些崗位的目標(biāo)而已。
再次，從公司的角度來看一下目標(biāo)管理。從公司的使命中得到一定時期內(nèi)公司的總目標(biāo)，然后經(jīng)過上下級人員的共同協(xié)商，將總目標(biāo)分解下去到每個崗位上，每個員工身上。在分解的時候，下一層的所有目標(biāo)相加必須等于或大于上一層的目標(biāo)，以確保目標(biāo)分解的有效性。確定了目標(biāo)，就要有具體的實(shí)施計劃，就要進(jìn)行具體的目標(biāo)管理。任何的目標(biāo)管理都不會自動地實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)，是一種結(jié)果導(dǎo)向，但并不是簡單的重視結(jié)果，緊盯結(jié)果，更重要的關(guān)注過程，確保目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)。如培訓(xùn)當(dāng)中提到的目標(biāo)管理理論，像20/80法則，沒有目標(biāo)的箭，永遠(yuǎn)射不準(zhǔn)耙心，沒有抓住重點(diǎn)，你也永遠(yuǎn)做不出好的業(yè)績;像smart原則，目標(biāo)的制定必須明確具體，可衡量的，可接受的，現(xiàn)實(shí)可行的，并且有時間限制的。
俗話說，教學(xué)相長，教育別人的時候，同時自己也在受益。以上是我個人關(guān)于目標(biāo)管理的一些體會，希望能對大家有些啟發(fā)。
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自7月20日入職以來已過去接近100天了，這100天的經(jīng)歷讓我體會到了跟學(xué)校完全不同的一個世界。
在學(xué)校的時候，我們可以說是過著無憂無慮的生活，在當(dāng)時對于工作還是處在或憧憬或迷茫的狀態(tài)。當(dāng)真正走上工作的崗位之后才發(fā)現(xiàn)，工作并不是自己想的那么簡單。剛?cè)肼殨r，就感覺自己行走在獨(dú)木橋上，唯恐自己走錯一步。不過，隨著時間的推移，慢慢熟悉了自己的工作之后，自己的心態(tài)也發(fā)生了變化，逐漸適應(yīng)了從學(xué)校到工作的突變。
我在大學(xué)時學(xué)的就是安全工程專業(yè)，入職后從事的也是安全崗。安全主要是要抓住兩個方面，一個是現(xiàn)場的管理，另一個就是內(nèi)業(yè)資料的整理。初入職時工作重心是資料這一方面，現(xiàn)場接觸的較少，剛開始還不太把資料放在心上，認(rèn)為沒有什么難度，但是當(dāng)出現(xiàn)幾次錯誤之后就改變了我的想法，做資料最主要的就是要嚴(yán)謹(jǐn)，要保證一點(diǎn)錯都不能出，否則這部分的資料就相當(dāng)于白做了。
除了資料第二個接觸的就是對新入場工人的安全教育這一方面了。相對來說，工人的安全意識還是比較低，對于現(xiàn)場存在的某些危險源沒有很深的概念，或者是知道這么做是有危險的，但是為了圖方便還是這么做了。對于入場員工的安全教育，就是為了提高他們的安全意識，讓他們知道現(xiàn)場哪些地方存在危險，哪些東西不能動，減少發(fā)生事故的`可能性。開始時還是使用傳統(tǒng)的入場教育方法，通過我們對工人講解現(xiàn)場的注意事項(xiàng)，然后讓工人答寫紙質(zhì)試卷，通過后方可入場。后來響應(yīng)公司的推廣，開始使用安培在線教育，通過言傳及播放相關(guān)入場教育的動畫視頻加深工人的印象以達(dá)到更好的教育效果。
大概1個月的時間后，工作的重心就漸漸轉(zhuǎn)移到了現(xiàn)場。初入現(xiàn)場時，更多的是好奇，特別是一些以前聽說過但是卻沒有真正見到過實(shí)物的東西。在這個階段更多的就是熟悉現(xiàn)場的情況，因?yàn)槲覀冺?xiàng)目當(dāng)時還處于基礎(chǔ)階段，這也讓我能有機(jī)會了解一個工程從開始到結(jié)束相關(guān)的知識。從初時接觸的臨時用電、臨邊防護(hù)、現(xiàn)場文明施工到之后的消防管理，起重吊裝、施工機(jī)具再到最近一段時間接觸的落地式外腳手架、承插型盤扣式模板支撐體系等等。
當(dāng)對現(xiàn)場的事物熟悉的差不多之后，接下來要做的就是更深入的理解。至于如何去學(xué)習(xí)，那就要用到我們平時常說的理論結(jié)合實(shí)際了。理論指的是規(guī)范以及根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況出的方案，先看規(guī)范以及方案，再對照著它們?nèi)ガF(xiàn)場看實(shí)物，這樣才能更快的理解。
近100天的時間讓我學(xué)到了很多東西，也讓我看到了自己的不足。目前主要是存在兩個問題，一個是現(xiàn)場的經(jīng)驗(yàn)還是不足，有些東西可能只是稍微有些變化可能就無法理解了;另一個問題就是處理問題的能力不足，經(jīng)常是看到其他人輕描淡寫的幾句話就能把問題解決，看起來感覺挺簡單，然而當(dāng)自己遇到問題常常是忙到焦頭爛額也無法解決問題。這兩點(diǎn)來說還有許多要向項(xiàng)目里的前輩們學(xué)習(xí)的地方。
首先要感謝我的導(dǎo)師李見秋，自我到項(xiàng)目以來就一直給我提供幫助和指導(dǎo)，讓我能適應(yīng)從學(xué)校到工作的變化;然后要感謝的是項(xiàng)目上所有的同事對我的照顧，讓我能快速融入這個集體。
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