精選cad大賽工作總結稿（匯總16篇）

通過總結，我們可以對自己的工作、學習、生活等方面作出科學合理的評估。要注重對過去的經(jīng)驗教訓的總結，形成自己的學習和工作方法論。下面是小編搜集的一些總結精彩片段，希望對大家有所幫助。

cad大賽工作總結稿篇一

這次由文工團帶領本系參賽隊員參加的第五屆大學生科技文化藝術節(jié)由交通工程系承辦的“青春音符”校園歌手大賽已圓滿落幕，這次比賽反映了當代大學生積極向上的精神風貌，崇高的理想追求，高雅的審美情趣和豐富的精神生活。我系選手在比賽中表現(xiàn)優(yōu)異，值得稱贊。關于這次比賽的工作總結如下：

這次的比賽在全系得到了熱烈的響應，同學們熱情高漲，積極參加，給了我們很大的支持。參加人數(shù)很多，以至于我們都不知如何抉擇了，最后我們在這些同學間優(yōu)中選優(yōu)，選出四名選手代表我系參加這次的比賽。

比賽總共分為初賽，復賽，決賽三個部分。我們的選手也不負重望，三人順利進入決賽，并且成績較好。在決賽時，我系一選手獲得總分第二的好成績，并且最后獲得“最佳臺風獎”，為我系爭得榮譽。另外兩名選手也取得了較好成績，獲得由院里頒發(fā)的榮譽證書。

雖然這次的活動取得了不錯的成績，但是還有一些不足的地方需要引起我們的注意，比如選手的狀態(tài)我們沒有更好的調(diào)整好，以至于選手發(fā)揮失常，沒有達到預期的效果。通過這次的活動我們一定更加努力，嚴格要求自己，把工作做好。

cad大賽工作總結稿篇二

5月19日晚，由院團委主辦，我系承辦的旨在弘揚民族文化、增強愛國情感的第四屆服飾文化暨表演大賽在學生活動中心拉開帷幕。本屆模特大賽通過“回首xx”、“表演環(huán)節(jié)”、“比賽環(huán)節(jié)”、“點評環(huán)節(jié)”、“頒發(fā)獎項及集體留念”等一系列事項逐次展開。列席此次大賽的有院團委書記及各系的老師和學生。

在整個工作中，我系始終秉承著“務實基儲尋求突破、特色鮮明、有序發(fā)展”的理念，在往年基礎上深化了主題豐富了內(nèi)容，把此次服飾文化暨表演大賽推上了一個新層面。作為承辦方和參賽方，我系工作人員賽前進行了大力宣傳、節(jié)目編排、服飾設計、表演培訓等工作，師生們作出的辛勤努力也是我系取得好成績的關鍵所在。

開場表演—“中華神韻”服飾秀通過東、西、南、北幾組地域服飾的表演，呈現(xiàn)了我國不同地域的服飾文化和民族融合。

隨后的比賽階段，大賽通過“華夏風情”、“校園風情”、“多彩風情”三個環(huán)節(jié)進行角逐，六支參賽隊利用各自的優(yōu)勢，將不同風格的服裝表演展示給觀眾。

三場比賽過后，我系上演了民族舞蹈節(jié)目《春曉》，演員們認真的態(tài)度、嫻熟的表演又一次贏得了觀眾的一致好評。

在接下來的活動環(huán)節(jié)中，評委老師老師做了精彩點評，并對來年的服飾文化大賽寄予了殷切期望。本次大賽的團體一、二、三等獎項分別由我系、會計學系、藝術設計系依次榮獲。個人獎項中···系···同學榮獲最佳臺風獎、···系···同學榮獲最佳氣質(zhì)獎、···系···同學榮獲最具人氣獎、···系···同學榮獲最具t臺獎。列席大賽的領導和評委老師為他們頒發(fā)了相應證書，并給予了熱情鼓勵。

本次大賽彰顯了民族文化和人文風采，與此同時，也切入了當代大學生對生活中美的新闡釋，陶冶了情操，增進了交流。我系堅信在學院的領導的支持及各系師生的共同努力下，服飾文化大賽將會推陳出新，越辦越精彩。

xx年5月23日

人文社會科學系

cad大賽工作總結稿篇三

愛心獻社會，真情暖人心，這是中國青年志愿者行動的口號。青年志愿者活動是倡導團結友愛、助人為樂、見義勇為的社會風氣，是當代中國社會主義一項十分高尚的事業(yè)。努力做好這項事業(yè)，有利于全社會樹立奉獻、友愛、互助、進步的時代新風范。這是當代大學生的行動指南，是當代青年志愿者肩負的使命，自20xx年我校成立青年志愿者服務部以來一直本著“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿宗旨不斷地完善、改進志愿服務團隊?；顒娱_展以來，在校學工處的正確領導下，各教學學院青年志愿者服務部的積極配合下，我校青年志愿者受到黃岡市各級領導的高度注視。這半學期取得了更佳的成就。

我校團委青年志愿者服務部開展工作如下：

在本學期至今我校志愿者本著“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神開展一系列的校內(nèi)外志愿活動171余次，長達235小時，參與志愿者3472余人。其中最為突出的是在九月份校團委學生會40余名學生干部前往清源門社區(qū)和10份我校派出350余名志愿者參加由黃州文明協(xié)辦，共青團黃岡市委，黃岡市城市管理執(zhí)法局主辦以“千名志愿者進社區(qū)”為主題的志愿活動，工作總結《青年志愿者的工作總結》。為我校志愿者們樹立了良好的榜樣。最后在全校志愿者的共同努力下，為活動的順利開展做出了重要貢獻。

回顧過去，成績鼓舞人心，展望明天，我們?nèi)沃囟肋h。新的一學期，中心將在深化志愿服務內(nèi)涵、拓展志愿服務領域、擴大志愿服務隊伍、打造志愿服務品牌、健全完善志愿服務機制等方面不斷加強。大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，彰顯人與人、人與社會、人與自然之間相互關愛、和諧共存的理念，秉承自覺自愿、力所能及的原則，有效地動員和整合社會各類資源共同推動社會的發(fā)展和進步，廣泛動員社會力量參與志愿服務，為建設和諧社會作出應有的貢獻。

加強志愿者服務團隊之間的協(xié)調(diào)、溝通、交流。圍繞志愿者活動開展學習、討論，開闊志愿者思路，促進活動的有效開展。使志愿者正確認識取得的成績和存在的不足。志愿者服務團隊在新的一學期中，將從激勵隊員服務熱情入手，使志愿者活動變成一種自覺的行為，去感染我校的每名學生。通過不懈的努力最終達到“構筑綠色校園.清新校園”的目標。弘揚志愿服務精神，讓更多的人參與到志愿服務活動中來，加強青年志愿服務基地建設，活動經(jīng)?；?、管理制度化的路子，使得志愿服務成為一個具有廣泛影響和社會動員力的志愿品牌。讓我校青年志愿者身影出現(xiàn)在學院和黃岡市的敬老院、福利院、社區(qū)公園、每個街道、公共汽車站、巴河大堤上，成為校園和市內(nèi)一道亮麗的風景。

在從事志愿服務的路上我們感到快樂、充實。這種快樂與充實是在幫助別人后發(fā)自內(nèi)心的幸福，因此我們會更加珍愛這份事業(yè)。

cad大賽工作總結稿篇四

“創(chuàng)新之河創(chuàng)業(yè)基地”是溫嶺市新河鎮(zhèn)多年來精心打造的一張金名片,創(chuàng)“中國汽車坐墊面料基地”、“中國汽車坐墊生產(chǎn)基地”、“中國汽車用品生產(chǎn)基地”是新河人孜孜追求的目標,汽車用品產(chǎn)業(yè)作為該鎮(zhèn)的新興產(chǎn)業(yè),經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，已具相當規(guī)模，現(xiàn)已成為具有一定對外影響力的支柱產(chǎn)業(yè)。

為了進一步提升汽車用品產(chǎn)品整體的設計創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品的專業(yè)化水平和行業(yè)影響力，加快培育知名品牌，形成區(qū)域品牌效應，推進汽車用品行業(yè)的健康穩(wěn)定可持續(xù)性發(fā)展，溫嶺市新河鎮(zhèn)人民政府特舉辦20xx“新河杯”中國汽車用品創(chuàng)意設計大賽。

大賽面向國內(nèi)優(yōu)秀設計師征集汽車用品設計作品。旨在通過社會各界的廣泛參與，挖掘出更多的優(yōu)秀作品，并為汽車用品企業(yè)尋找到優(yōu)秀設計人才，搭建起創(chuàng)作者、科研院校、企業(yè)間交流與合作的互動平臺，共同促進汽車用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，創(chuàng)作人才不斷涌現(xiàn),產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。

“創(chuàng)新之河創(chuàng)業(yè)基地”是溫嶺市新河鎮(zhèn)多年來精心打造的一張金名片,創(chuàng)“中國汽車坐墊面料基地”、“中國汽車坐墊生產(chǎn)基地”、“中國汽車用品生產(chǎn)基地”是新河人孜孜追求的目標,汽車用品產(chǎn)業(yè)作為該鎮(zhèn)的新興產(chǎn)業(yè),經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，已具相當規(guī)模，現(xiàn)已成為具有一定對外影響力的支柱產(chǎn)業(yè)。

為了進一步提升汽車用品產(chǎn)品整體的設計創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品的專業(yè)化水平和行業(yè)影響力，加快培育知名品牌，形成區(qū)域品牌效應，推進汽車用品行業(yè)的健康穩(wěn)定可持續(xù)性發(fā)展，溫嶺市新河鎮(zhèn)人民政府特舉辦20xx“新河杯”中國汽車用品創(chuàng)意設計大賽。

大賽面向國內(nèi)優(yōu)秀設計師征集汽車用品設計作品。旨在通過社會各界的廣泛參與，挖掘出更多的優(yōu)秀作品，并為汽車用品企業(yè)尋找到優(yōu)秀設計人才，搭建起創(chuàng)作者、科研院校、企業(yè)間交流與合作的互動平臺，共同促進汽車用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，創(chuàng)作人才不斷涌現(xiàn),產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。

藝術學院非常重視此次競賽參賽組織工作，由教學副院長羅時武統(tǒng)一領導，工業(yè)設計系主任況宇翔、教師韓吉安負責具體實施，帶領創(chuàng)新人才培養(yǎng)工作室學生參與該項競賽。

競賽組織工作主要從以下幾方面展開：

1、參賽教師和學生集中討論，分析往屆競賽優(yōu)秀作品。

2、制定參賽時間日程計劃。

3、組織設計頭腦風暴會，集思廣益，發(fā)掘設計構想。

4、組織召開設計方案討論會，提出方案修改意見。

5、發(fā)揮學生特長，按報名作品分組設計制作，參加比賽。

在學校教務處等相關部門的支持下，在藝術學院領導的關心和工業(yè)設計系參賽師生的共同努力下有：二等獎:陳薪螢蔣忠彪凌惠萍黃光磊趙龍飛二等獎:沈文武三等獎:李瑩瑩牛振渤三等獎:魏民三等獎:牛振渤李瑩瑩戴志峰趙本強優(yōu)秀獎:牛振渤戴志峰閆會杰黃艷趙本強優(yōu)秀獎:李慧慧黃艷戴志峰優(yōu)秀獎:魏民優(yōu)秀獎:黃光磊蔣忠彪魏民趙龍飛鄧愷入圍獎:周亮曾珍珍湯趙軼朋入圍獎:孫凱入圍獎:沈文武入圍獎:趙龍飛入圍獎:黃華君.是對藝術學院師生努力的認可，極大地提高了社會我校藝術類專業(yè)的認知度，也很好地提升了學生專業(yè)學習的熱情和自信心。

在取得成績的同時，也應看到我們的不足。與國內(nèi)外知名院校相比，我們獲得的該級別的獎項的數(shù)量還很有限，說明我們還需要在今后的課程教學質(zhì)量和競賽組織活動中更加努力；國際大賽的競賽組織經(jīng)驗仍然顯得不夠，時間安排上顯得有些倉促，這些都有待于今后改進，踏實做好每一項基礎工作，以取得更大的進步。

cad大賽工作總結稿篇五

時光過得真快，到這天截止，一周的cad制圖大作業(yè)實訓即將結束，此刻回想起剛進機房的那懵懂，自我都覺得好笑。經(jīng)過一個學期的學習，應對綜合量大點的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個一個命令的學，課后的練習也沒有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大，當我們進行實際運用時，發(fā)現(xiàn)之前學的有點陌生。

大作業(yè)實訓的第一天，老師首先給我們將了這周大作業(yè)實訓的課程安排，說明了本周大作業(yè)實訓的主要資料，大作業(yè)實訓目的以及好處所在，然后交代了一些細節(jié)方面的問題，強調(diào)應當注意的一些地方，以及考試成績打分等。聽完老師的講解后，我并沒有立刻去畫圖，而是用兩節(jié)課認真的去看任務指導書和設計指導書，很仔細的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實訓工作，我懷著用心的心態(tài)去應對這次難得的大作業(yè)實訓機會。大作業(yè)實訓時光安排得有點緊，由于要放端午，周六，周日補課，上午從8：30畫到11：55，下午從2：00畫到5：30，看到這樣一天的時光安排后，竟然沒有想溜的沖動。之后我就仔細每副圖的操作細節(jié)，有些有提示，也有些沒有的。我想結合我所學的，還有老師和同學的幫忙，這周的實訓肯定會有很大的收獲的。

在接下來的幾天里，我一向認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學的幫忙下，一個一個的被我擊破，自我難免會感到有點驚喜，從而增強了對cad的興趣。

學習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會感到累。于是我在網(wǎng)上找了點cad的資料。cad的發(fā)明者是美國麻省理工學院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實驗室的sage系統(tǒng)所開發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎，提出了所謂交談式圖學的研究計劃。這個計劃就是將一陰極射線管接到一臺電腦上，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應物來感應出屏幕上的'位置，并獲取其座標值以將之存于內(nèi)存內(nèi)。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆此刻可能是更先進的鼠標、數(shù)字化儀或觸筆。那時候的電腦是很龐大且簡陋的，但是，無論如何，這個計劃開啟了cad的實際起步。事實上，此計劃也還包含類似像autocad這樣的cad軟件，只是其在功能上的應用十分簡單罷了。當交談式圖學的觀念被提出且發(fā)表后，在美國，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開始自行開發(fā)自用的交談式圖學系統(tǒng)，即在實訓的一周里我不僅僅了解到了實在的學習資料，并且對專業(yè)以外的知識做了很深的了解，以上基本上就是cad的由來。之后由于人們的不斷創(chuàng)新，發(fā)展，才有如今的最新cad繪圖。

autocad軟件具有操作簡單、功能強大等特點，每個工具欄中都有著相應的命令工具，在大作業(yè)的前老師教我們使用命令工具的技巧及方法。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設置如細實線、粗實線、中心線、虛線。在繪制a4圖副及需要定位的圖形時的第一步驟是繪制圖形界線其命令為limits再進行繪制，在修改文字時，使用單行文字和多行文字以微軟雅黑來完成，在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫的文字來修改。在繪制二維及三維的圖形前要用中心線來定位再進行繪制，在繪制完圖形后要進行尺寸的標注，在格式中的標注樣式中建立標注樣式及修改。例如，當尺寸沒有按照標準畫時，那么在標注尺寸的時候就需要修改數(shù)據(jù)，不僅僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實性，所以在畫圖過程中就要很細心，一步一步慢慢來，做到精確，無誤差，在比如，在修剪剩余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現(xiàn)象，會經(jīng)常遇到，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一齊，表現(xiàn)出作圖不扎實的意思。

總之，在本周的cad實訓中，我感覺我學到的東西比一個學期學的東西還多，繪圖技巧在平常的學習中是學不到，我期望以后能夠有更多的這種實訓的機會，這一周感覺過的很充實，我也真正的融入到了學習當中去，別無他思，一切都還不錯，感覺十分好！我到達了我自我的預期目標和要求，受益匪淺！

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cad大賽工作總結稿篇六

為積極響應學校5。25心理健康月的活動，以“健康從心開始，生命因我綻放”主題，本著“增強信心、展示風采、樹立榜樣”的原則，為廣大同學提供一個提高自我、展現(xiàn)自我、捕捉機遇的平臺，我瀟湘學院成立了一個臨時話劇小組參加本次大賽，同時也得到了廣大同學的積極參與。本次大賽由校學生會心理部主辦。以下是我部對本次大賽的工作總結：

1、由心理部出心理話劇大賽主題；

2、做好宣傳工作，發(fā)動學生積極參加活動；

3、5月1日確定比賽人員，安排具體工作；

4、5月9日晚上安排比賽人員進行排練；

5、5月25日晚上演員進行了彩排；

6、5月27日進行比賽。

1、首先介紹出席的領導嘉賓，領導作發(fā)言；

2、按先后順序各班心理話劇表演，由老師及學生會干部做評委；

3、由老師做出點評；

4、大賽結束，學生依次退場

1、活動不夠計劃安排緊密，分工不明確。每一次活動比賽都要有計劃、有秩序的舉辦，活動前應該分工到個人，明確任務目標比賽過程中由于沒有安排具體人員去維持會場紀律，造成比賽過程中紀律不盡人意，出進出進情況時有發(fā)生?！盁o規(guī)矩不成方圓”這句話說的好，可見比賽紀律的重要性。如此，比賽才能保證有條不紊。

2、應對措施不夠周到，準備不充分。在比賽過程中，要想好會出現(xiàn)哪些突發(fā)事件，提前做好應對的策略。俗話說的好“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！庇迷谶@里也是如此，做任何事都應該心中有數(shù)，事情才會辦的得心應手。例如比賽過程中，主持人出現(xiàn)介紹領導時漏介紹老師的失誤，在場工作人員并沒有及時指正錯誤，這是本次比賽過程中一大失誤，為此整個心理部召開了工作總結會，找出錯誤和總結經(jīng)驗。

3、活動缺乏創(chuàng)新意識，雖然比賽過程中工作穿插了兩個歌唱節(jié)目，但是整個比賽過程還是比較單調(diào)的。這次比賽是心理部全權舉辦的，我們更應該抓住這次難的機會，心里部的工作就是為學生解決心理方面的問題，舉辦一些有趣的關于心理方面的活動。我覺得在本次比賽過程中可以與觀眾互動不只是單純的看節(jié)目，做一些有趣味的游戲，發(fā)一些小獎品完全可以帶動比賽的氣氛，比賽效果會更佳，演員才會有一個好的比賽環(huán)境來展現(xiàn)才能?？偟膩碚f，本次話劇活動的還算圓滿的舉辦，不僅豐富了同學們的校園生活，增進了同學們對話劇的了解，激發(fā)了同學們對話劇表演的興趣，也給大家提供了展現(xiàn)自我，秀出自我的舞臺。同時也是我系學生朝氣蓬勃、銳意創(chuàng)新、自我挑戰(zhàn)的一次展現(xiàn)，對同學們的興趣培養(yǎng)具有重要意義。演員們演繹的人間真情再一次讓我們的心歸于平靜，低下頭來想一想，在這個世界里，自己究竟扮演著什么樣的角色，面對我愛我的人們，我又出色地扮演好了么！

不錯，人生是個大舞臺，不可避免我們都要充當這樣那樣的角色，而我們能做的，只是盡量演得精彩，盡力了，就夠了......

cad大賽工作總結稿篇七

為了深化“以德為行、以學為上”主題教育活動，推動我院校園文化的發(fā)展與繁榮，進一步打造校園文化精品項目，提升校園文化品位，通過開展豐富多彩的校園文化活動，營建“校以育人為本，師以嚴教為業(yè)，生以成才為志”的優(yōu)良學風、校風，營造有利于青年學生成長成才的校園環(huán)境，促進學生全面發(fā)展。我們美術學院和教育學院學生會文娛部于10月至11月共同承辦了20xx年校園文化藝術節(jié)之“妙手迎亞運”手工作品比賽。

于今，手工大賽在兩院文娛部的共同努力和兩院學生會各個部門的鼎力協(xié)助下已經(jīng)圓滿結束了。我們承辦的這次手工大賽策劃周密，宣傳到位，參賽者眾多，作品的收集和回發(fā)過程井然有序，參賽作品的評比公平公正，作品展示區(qū)的裝飾工作做得很好，間隙穿插的娛樂節(jié)目也很精彩，作品展出后得到了熱烈反響?？偟膩碚f這次手工大賽是很成功的。

但在大賽整個過程中還是存在一些細微的不足之處，值得我們注意并吸取經(jīng)驗。

1、我們實際的作品收集時間和宣傳單上通知的時間不符，導致需要挨個通知，加大了工作量，所以在計劃上我們還需要更周密。

2、在收作品和進行編號的過程中有遺漏丟失報名表的現(xiàn)象發(fā)生，所以我們在以后的工作中都需要更認真更細心，要避免類似的現(xiàn)象發(fā)生。

3、在整理作品時，有些比較脆弱的作品會被不小心碰倒，會有所損壞。這提醒我們做事要更細心更小心，不能魯莽。

4、我們的展區(qū)在室外，出現(xiàn)了作品被風吹走的情況。所以在以后的布中我們還需要考慮的更多，爭取能達到最佳效果。

5、作品回發(fā)的通知工作做的不夠好，時間安排也不夠合理，所以使作品領回時有些混亂，這也需要改進。

在這次活動中我也學到了很多，體會到了一場活動的成功需要很多的準備和籌劃，也吸取了很多經(jīng)驗，相信通過這次鍛煉，我們在以后的工作中一定能做的更好。

cad大賽工作總結稿篇八

流程結果如下：

詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備是這次活動成功開展的前提。在學生會例會中我們深入探討、計劃、組織每一次活動，因此為我們這次活動成功舉辦奠定了基礎，這與我們努力配合，辛勤付出是離不開的。

多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。如在活動中我們需要的設備問題就是由文化部聯(lián)系其他相關人員協(xié)調(diào)與幫助下，我們才能將活動舉辦的更成功。

在活動沒有開始之前，團總支辦公室就已經(jīng)將活動方案、實施步驟分配給各個部門，同時主席團也積極調(diào)動各個部門，動員學生會所有成員積極參加活動。

我們除了積極配合院團委組織的各項活動外，同時也根據(jù)本院的

自身特點舉行了相關活動。在思想上和行為上深刻地影響了同學們，使我院同學們的文化素養(yǎng)有了進一步提高。

從初期活動內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關部門，宣傳組織同學進行分工，一直到校內(nèi)外工作的全面開展及高質(zhì)量的完成，后期總結討論，充分做到了理論聯(lián)系實際，并且升華了理論，提高了同學們的思想認識。

而在成功的背后，我們也都認真反省思考了我們很多的地方，不足主要有：

1、場面有點混亂?；顒与m然經(jīng)過具體分工，詳實安排，但在實際過程中由于人數(shù)較多，場面有點混亂，個別成員沒有完成自己的分工。

2、安排上存在不足。主要體現(xiàn)在活動中個別成員不夠積極，對分配的任務不能及時保證質(zhì)量的完成，這與管理和分工上的失誤有一定關系。

3、時間有些倉促。這主要是由于我院學生的課程較多，沒有足夠的課余時間準備活動。以至于活動中存在小的差錯，但從整體效果來看還是比較成功的。

在這次活動舉辦期間進展順利，影響廣泛，取得了圓滿的成功，也達到了預期的目的。

參加活動，了解社會，認清國情，增長才干，奉獻社會，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格，使生化學院此次第二屆科技文化藝術節(jié)成為大學生思想政治教育的有效途徑。

我在此熱烈恭賀團日活動ppt大賽取得圓滿成功，并衷心祝愿團總支辦公室能在下一次的活動中取得更大的成功！

生化學院團總支辦公室

張婧

20xx年5月19日

cad大賽工作總結稿篇九

本學期，我擔任12數(shù)控專業(yè)的autocad課程的教學工作。在教學中，我從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作作出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。

一、認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材、備教法。

根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作了各題的做題錄像，方便學生學習，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

二、增強上課技能，提高教學質(zhì)量。

講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上充分利用多媒體進行教學，力爭每一道題先由教師講解，然后再由學生練習，同時特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

三、

有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

四、做好課后輔導工作，注意分層教學。

在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。

總之，在今后的教學中，要更好的考慮怎樣培養(yǎng)學生提出有價值問題的能力，讓學生帶著問題走進課堂，帶著更深刻、甚至更多的問題走出課堂，這樣才能更好地培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，而不把學生培養(yǎng)成為馴服的工具。

機電組：鄭麗華 2014-1-7

cad大賽工作總結稿篇十

第一段：引言

CAD（電腦輔助設計）大賽是同學們展示自己設計能力的舞臺，它不僅考驗著我們的技術水平，更是對我們設計思維和團隊合作能力的全面考察。參加這次CAD大賽，讓我受益匪淺，不僅鍛煉了技術能力，還收獲了寶貴的經(jīng)驗和成功的喜悅。

第二段：備戰(zhàn)階段

參加CAD大賽之前，我首先明確了自己的目標和意義。我深知這個比賽對于我的專業(yè)發(fā)展和個人能力提升有著重要的意義，因此我決定付出額外努力來為這次比賽做好準備。我研究了上屆比賽的相關資料、經(jīng)驗和評分標準，分析了比賽的難點，并與同學們一起組隊，共同研究討論。通過反復推敲和改進設計方案，我們的團隊逐漸形成了一套完整的設計思路和解決方案，為比賽做好了充分準備。

第三段：比賽過程

在比賽的過程中，我和我的團隊緊密合作，共同攻克了一個又一個的難題。我們利用CAD軟件進行建模并進行多次的仿真分析，通過調(diào)整參數(shù)和改進設計，不斷優(yōu)化我們的方案。一方面，我們要注重細節(jié)，保證設計的準確性和穩(wěn)定性；另一方面，我們也要考慮整體的美觀和實用性。通過不斷的努力和實踐，我逐漸掌握了各種CAD工具和技巧，并對設計中的細節(jié)和原理有了更深入的理解。

第四段：成果和收獲

在比賽結束后，我們的團隊取得了令人滿意的成績，獲得了全校的第一名。這個成績的取得不僅證明了我們設計能力的優(yōu)秀，更重要的是，我們通過這次比賽展現(xiàn)了我們團隊合作的默契和努力，贏得了大家的肯定與尊重。此外，通過參加CAD大賽，我也與其他高水平的參賽者進行了交流，了解到了他們的思考方式和設計理念，從中受益匪淺。這次比賽的收獲不僅包括榮譽和獎品，更重要的是在這個過程中提升了自己的技術能力和設計思維。

第五段：總結與展望

這次參加CAD大賽給我留下了深刻的印象，我學到了很多專業(yè)知識和技能，同時也體會到了團隊合作的重要性。通過這次比賽，我意識到設計不僅僅是一個技術活，更是一個需要創(chuàng)造力和團隊精神的過程。在今后的學習和工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的設計水平，不斷追求卓越。同時，我也希望將我在這次比賽中的經(jīng)驗和心得分享給其他同學，激發(fā)更多人對CAD設計的興趣，并共同進步。

總之，參加CAD大賽是一次寶貴的經(jīng)歷，它不僅讓我在技術上有所提高，更重要的是磨礪了我的意志和團隊合作精神。我相信，通過不斷努力和實踐，我一定會成為一名出色的CAD設計師。

cad大賽工作總結稿篇十一

姓名：

部門：

不知不覺來到xxx已有三個多月了，回顧這段時間的工作，感觸頗深，收獲頗豐。在導師和同事們的悉心關懷和指導下，我獲得了豐富的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識。下面我將對見習期的工作情況進行匯報。

導師針對我的個人情況在以下幾個方面進行了指導：1)了解建筑電氣設計的工作內(nèi)容和工作方法；2)熟練掌握autocad繪圖軟件，特別是快捷鍵的使用；3)通過學習建筑電氣圖紙，來熟悉建筑電氣相關的規(guī)范與標準，并通過項目實踐加深理解；4)通過項目繪圖熟悉建筑電氣設計的整個流程，以及各個環(huán)節(jié)應注意的問題，還有與其他專業(yè)的配合。

由于我沒有建筑電氣繪圖經(jīng)驗，因此導師建議我著重鞏固cad繪圖能力以及熟悉電氣規(guī)范條例，最后結合施工圖鞏固cad繪圖能力，加深對規(guī)范的理解。

(1)autocad軟件的學習

在見習期盡快熟練掌握建筑電氣設計所需的繪圖軟件auto cad和天正電氣插件。通過學習cad教材、網(wǎng)絡上搜集的繪圖技巧以及向?qū)熣埥?，學習了cad中圖層的管理、打印出圖、文字和標注樣式、各快捷鍵的使用、塊編輯等一系列的專題，能夠熟練自如的繪制電氣施工圖，能夠解決繪圖中遇到的軟件操作問題。學會了天正電氣的圖層管理、圖紙打印、圖庫管理、設備造塊與設備布置、連接導線并設置線型，以及天正快捷鍵的使用等。達到能夠熟練自如的繪制電氣設計圖，為以后提高工作效率打好基礎。由于繪圖經(jīng)驗不足，圖紙質(zhì)量和繪圖速度還有待提高，在今后的工作中應多學習前輩的優(yōu)秀作品，多思考并注重細節(jié)。

(2)電氣規(guī)范標準的學習

電氣規(guī)范標準學習的目標是了解建筑電氣規(guī)范的基本內(nèi)容。本著由淺入深的方法，首先熟悉民用住宅相關以及照明相關的規(guī)范，然后全面了解其他方面的規(guī)范?；镜膶W習方法是先學會看圖，包括電氣主干圖，電氣系統(tǒng)圖和建筑平面圖。在看圖的同時多思考，遇到問題勤翻規(guī)范，不懂就問，由淺入深，由實際工程入手，熟悉并加深對規(guī)范的理解。通過見習階段對一些建筑電氣相關的規(guī)范與標準進行學習和熟悉，主要學習了《照明設計手冊》、《建筑照明設計標準》、《火災自動報警系統(tǒng)設計規(guī)范》、《建筑設計防火規(guī)范》和《民用建筑電氣設計規(guī)范》等常用的建筑電氣設計規(guī)范及手冊，達到遇到問題能夠找到相應規(guī)范條文的水平。但由于短時間看的規(guī)范太多，導致對于大部分設計規(guī)范只知其形而不解其意，沒有在實際工程設計中經(jīng)常運用和接觸，很容易遺忘。在今后的工作中應多研究優(yōu)秀的圖紙，多做設計，勤學規(guī)范。

(3)專業(yè)知識的學習與應用

照明和供配電專業(yè)知識的學習目標就是根據(jù)指導老師建議從電氣專業(yè)中相對容易和入手的“照明模塊”入手，然后拓展到供配電方面的知識。通過重新繪制《泉州火車站綜合交通樞紐站工程》中的職工宿舍樓照明平面圖，在經(jīng)過導師的批改、點評和輔導之后學到了非常多的專業(yè)知識：1)學習與應用了《民用建筑電氣設計規(guī)范》的電氣照明部分和《建筑照明設計標準》的功率密度限值部分。2)由功率密度限值和房間面積計算總功率，與單個照明燈具功率相除，得到房間需布置的燈具數(shù)量，反推校驗照度是否符合標準。3)燈具管內(nèi)穿線小于5條，照明回路數(shù)不大于25條，電流不大于16a。4)格柵燈的布置一般應平行于窗子。5)通過制作《變壓器負荷計算表》，學習了負荷分級、負荷計算、低壓電器保護電器以及配電線路的選取、線路布置等，負荷等級主要分為一級重要負荷、一級負荷、二級負荷、三級負荷。

在照明設計中容易出現(xiàn)的錯誤：1)控制燈具數(shù)量，每條配電箱出線最多帶25個光源；2)避免開關出現(xiàn)控制對象不明的情況；3)燈具上連線最多只能有4條。

除了照明平面圖的練習，我還重新繪制了《合肥火車站站前廣場》的火災自動報警系統(tǒng)平面圖，在經(jīng)過導師的批改、點評和輔導之后學到了：1)根據(jù)房間高度和場所選擇點型感煙或感溫探測器，并確定探測器的保護面積和保護半徑，以此計算每個房間需要布置的探測器數(shù)量。2)不設置吊頂?shù)膮^(qū)域（比如地下車庫和庫房等）應考慮將梁視為墻。3)學會了布置區(qū)域顯示器、手動火災報警按鈕、聲光型火災報警器、消防應急廣播、消防專用電話等。4)消防應急廣播應布置在走廊、大廳等公共區(qū)域，地下車庫中的應急廣播應布置在行車道上；應急廣播的覆蓋半徑不大于25米，若在非應急時刻將其作為背景音樂廣播，則在布置時其覆蓋半徑應縮小為10~15米。5)連線時應保證每只總線短路隔離器保護的消防設備點數(shù)不超過32點，在繪制圖紙時應至少保留10%的點數(shù)余量。6)消防廣播接線與消防專用電話接線應使用不同的線型，設備連線應盡量簡潔美觀。

經(jīng)過導師的悉心指導，我練習繪制了《泉州火車站綜合交通樞紐站工程》職工宿舍照明平面圖、《合肥火車站站前廣場》火災自動報警系統(tǒng)平面圖、《長春春華地下廣場》火災自動報警系統(tǒng)平面圖等，獲得了非常多的專業(yè)知識和繪圖經(jīng)驗，并改正了很多的制圖錯誤。通過實際的工程制圖，提高了cad繪圖能力并加深了對專業(yè)規(guī)范的理解。由于入職工作時間不長，我的專業(yè)知識和繪圖經(jīng)驗都非常缺乏。雖然經(jīng)過三個多月的學習使我對電氣設計有了更深的認識，但我也清楚的認識到自身距離獨立完成設計任務還有一定差距。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1)規(guī)范理解程度還不夠，還需要熟悉規(guī)范內(nèi)容，準確理解規(guī)范的要求。2)完成圖紙的質(zhì)量和速度要進一步提高。3)對電氣設計各系統(tǒng)的認識和理解還不夠充分。4)需要準確及時與其他專業(yè)溝通和互相提資。

在今后的工作中，我要努力提高自己，認真學習規(guī)范；嚴格按照制圖規(guī)范完成施工圖設計；合理安排自己的設計任務，改進工作習慣，及時完成設計任務；虛心向?qū)熣埥蹋蚱渌聦W習；加強團隊協(xié)作能力，認真做好與其他專業(yè)的溝通問題，對其他專業(yè)的建議虛心接受。我相信通過領導與同事的幫助、導師的教導和我自身的努力，一定能讓我在以后的時間里更快更好的提升自己的綜合素質(zhì)和工作能力，更好的完成設計任務，為xxx的發(fā)展壯大做出自己的努力！

cad大賽工作總結稿篇十二

本次實習幫我熟練了對autocad的操作，更加熟練了對該軟件的應用，為我們以后走向工作崗位先來個熱身，增加了我們的實際操作的本領。今天，本站小編為大家?guī)砹薱ad實習

工作總結

時光飛逝，很快我們?yōu)槠谝恢艿腶utocad實習就要結束了，回顧一下我們本周的實習情況感覺收獲還是很大的，現(xiàn)在就我本周的實習收獲以及感想通過文字來記錄一下。

首先從周一說起吧，由于平時上課時我們這科由于種種不可避免的原因我們沒有來得及考試，所以當實習周來時我們首次按就是進行這個科目的考試，考試要我們在有限的時間內(nèi)完成一張難度適宜的工程圖，另外還有一部分的筆試部分用來增強我們對有些概念的了解。由于大家都在用心努力地去爭取盡快的完成，感覺時間過得很快，半天時間好像就在一眨眼之間就過去了?？荚囘M行完后我們班的指導老師李之紅老師向我們布置了本周的

實習計劃

大部分同學都按老師的要求按時來到了指定的機房來實習，我感覺這次的實習內(nèi)容挺好的，老師為了避免大家會相互抄襲，復制，就專門每人發(fā)了一張不同的工程圖，由于本次的工程圖比較復雜，老師允許我們第二天再交，不過當日完成的話也可以交。由于我的水平不是很高感覺自己畫的很慢，但是我還是堅持自己獨立完成，花了好幾個小時終于在下午的一點多點完成了任務，當時感覺畫的真煩，完全沒有心情再接著畫下去了。于是收拾完東西就回宿舍休去了，等著第二天的實習到來。今天感覺過得還是一般的，不過老師安排的難度、任務量感覺還是挺好的。

后來由于老師有事情必須外出，不過提前已經(jīng)向我們說過了，實習由班長來主持大局，老師先把實習內(nèi)容發(fā)給班長然后班長再通過校內(nèi)網(wǎng)的郵箱轉(zhuǎn)發(fā)給大家，我們前一天完成的作業(yè)也可以通過郵箱來上交?，F(xiàn)代科技跟我們帶來了諸多好處很大的方便，于是我們的實習還是很順利的開展了開來。由于宿舍部分同學能夠上網(wǎng)，我們于是就不用來學校了，在宿舍用電腦就可以完成，不過我跟同學還是來學校的機房來完成任務，機房 比較安靜更有利于我們專心的來完成我們的任務，很快我們就把當天的實習內(nèi)容完成了，不是很難，雖然不是很難我們還是能夠得到鍛煉，能夠增加我們多我們所學軟件的熟練程度。

共

2

1

1

2

cad大賽工作總結稿篇十三

autocad是一門應用廣泛的技術性應用軟件，在機械，建筑等行業(yè)尤為的重要，電腦輔助繪圖相對于手工繪圖有很多突出的優(yōu)勢在精度，準度，美觀度方面它遠超于手工畫圖。這次實習是非常有用的，它為我以后進入社會，進入工作奠定了堅固的基礎，下面是我對這次實習中對于autocad的操作方法的總結：

1、autocad采用三維坐標系統(tǒng)確定在空間位置顯示在屏幕上狀態(tài)欄中的坐標值。就是當前光標所在位置。

2、模型空間是指計算機屏幕如同一個窗口來觀察房間的模型，合pan和zoom命令改變窗口的位置和大小。這樣可以從任間角度來觀察模型的局部和全部。

3、文字中編輯l對已標注的文字進行編輯autocad提供二個命令：doledit和broperties命令。

4、使用工具按鈕進行視窗縮放，在標準工具欄中安排了視窗縮放按鈕，操作時首先用鼠標左鍵單擊打開。并將鼠標移到所選位置放開左鍵。

5、進行圖的單軸拉伸，就cad來說就有一種方法：將繪制好的圖定義成塊，然后插入塊，此時就可以進行單軸拉伸(縮放)，方法是，使用繪圖菜單，單擊“塊”——創(chuàng)建塊——出現(xiàn)塊定義對話框——命名——選取對象——確定。隨后在圖紙或模型空間插入塊，出現(xiàn)插入對話框，選擇剛定義的塊，在此對話框中的“縮放比例”選項中輸插入塊在x或y方向的縮放比例，確定，插入的圖形就按你指定的比例縮放。

擁有這次實習的經(jīng)歷，使我在實習中了解社會對人才的要求，讓我學到了許多課堂而皇之上學不到的知識受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，也許是實習日子短對開autocad的了解還不是相當深入，對于cad的見解還不是很深入，但我相信經(jīng)過這次以后我定會更加努力，因為實踐才是檢驗是否的驗金石。

最后，我要對老師給于最真誠的祝福，謝謝兩位老師的教導。

cad大賽工作總結稿篇十四

（一）目的與意義

為了豐富校園文化生活，營造我校科技創(chuàng)新氛圍，鞏固和提高學生的設計和應用技能，體會創(chuàng)新設計的樂趣；給cad愛好者提供一個互相交流、互相促進的平臺，增強我校學生的cad繪圖及實際應用能力，提高就業(yè)可能競爭力、提高同學們的專業(yè)技能和科技素質(zhì)，為今后進行相關設計積累經(jīng)驗。

（二）參賽資格

大連工業(yè)大學全日制在校本科生。

（三）競賽日程

1、競賽時間

初賽時間為：6月2日

決賽時間為：9月15日

2、具體安排

大連工業(yè)大學校內(nèi)選拔賽具體時間和工作安排如下：

（1）啟動時間，5月中旬面向全校不同的.專業(yè)的本科生進行宣傳動員。

（2）報名時間，即日起至5月29日。

（四）競賽要求

比賽所用軟件：autocadxx。

參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)獨立完成，不得抄襲他人作品，否則取消比賽資格。

本次大賽由教務處主辦，機械工程與自動化學院承辦。

為保證競賽工作順利進行，使競賽運作程序化、規(guī)范化，我校cad制圖大賽組委會將依照《全國信息技術應用水平大賽》對參賽作品進行評審。聘請有關專家組成評審專家委員會，負責參賽作品的評審工作。

（一）評審方式與評分標準

評審專家組本著"公平、公正、公開"的原則，主要從設計作品的布局、準確性、作品講解及問答等方面對作品進行評審。

（二）獎項設置

大賽設一等獎、二等獎、三等獎。三個獎項共計占參賽選手的50%。

（一）聯(lián)系人及聯(lián)系方式

參賽學生須填寫報名表（附件），于5月30日18：00點前提交到機械工程與自動化學院。

聯(lián)系人：張?zhí)斐?/p>

地點：機電樓305

電話：

（二）競賽地點

初賽：大連工業(yè)大學機電樓四樓機房。

決賽：大連工業(yè)大學機電樓四樓機房。

（三）其他

其他未盡事宜另行通知。

附件：大連工業(yè)大學第三屆cad制圖大賽報名表

cad大賽工作總結稿篇十五

大一學習了工程制圖，用手繪制圖紙，時常出現(xiàn)一些誤差，不是很精確，總希望有一種工具可以代替手工繪制。這學期我們學習了cad繪圖，并且這次我們學習了cad，老師教我們?nèi)绾伟惭bcad,要求我們畫圖主要看命令行，畫圖不要怕畫錯，因為那可以修改。就這樣我們又進一步加強了使用cad的能力，并且有了天正軟件的輔助，解決了時間問題和手工繪制的麻煩，這兩種軟件合并起來使用繪制非常的精確，作出的圖紙非常的漂亮、美觀。也非常的方便，并且我們還可以看出建筑物的立體效果，像看到真的建筑物一樣，我很喜歡這種工具。它解決了以前工程師們的煩惱，是工程師的工作效率更高。

在學習中我們和老師有了進一步的交流，增強了師生之間的感情，同時我們也和同學之間的互動增強了同學之間的友誼，在課堂上我們有較高的學習效率，每個人都會認真的學習，不懂得也會積極提問，使我們共同進步，提升的速度非常的快。實訓期間老師也會記錄每個學生作圖的個數(shù)，增強同學之間的比拼，使大家都非常認真的作圖，積極的交流，共同的提升。老師也會在課堂上不斷的給我們講我們學長的例子，激發(fā)了我們的學習熱情，提高我們的學習效率。

我們從剛開始只會做一條直線，到會做一個平面圖形，到會做整個的房屋的整體圖形，再到會做一個立方體的小凳子、小桌子以及一個成型的立方體辦公桌。依稀記得我們在剛開始時不 會做吊鉤，有兩條弧線就是不能相切，做了許多遍都不會做，最后我們只好用曲線將兩個弧線連接起來，可還是被老師發(fā)現(xiàn)，回去之后看了上學期的制圖，同時又結合了cad制圖書籍，終于明白了該怎么樣去做，也在上課時有了信心，不再懼怕畫圖，也是在那之后，逐漸的喜歡上了cad作圖。記得有一次在做完圖之后老師夸了我，我真的很開心，也變得更有動力，更有濃厚的興趣。

想想一個學期的學習，有苦澀，有辛酸，同時也有快樂，在這一個學期里我學到了許多的知識，也和同學老師加深了感情。

感謝您這學期為我們的操勞，也感謝您為這個專業(yè)做的貢獻。最后在這里說一句老師您辛苦啦!!!!!!!

cad大賽工作總結稿篇十六

實習時間：20__-3-7至20__-4-29

實習地點：長沙芙蓉中路一段

實習公司：長沙新秩序電子科技有限公司

實習目的：在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。

實習任務：透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進行的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷計劃。

二、實習資料

(一)培訓期間

1、了解新秩序公司

在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設備購置和使用成本。

在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續(xù)培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

2、業(yè)務培訓

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學?？隙▽W不到的東西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們理解公司營銷部的業(yè)務培訓，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關信息等。

(二)實習期間

1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息

(1)跟著業(yè)務經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨，溝通是的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。

2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術咨詢與技術服務。

(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話)。

如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡狀況，透過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。

3、兩個縣級市場的比較

走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡感情，做好市場維護，持續(xù)原有份額的基礎上促進份額增長。

(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。

三、實習心得感悟

實習到最后，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結。

(一)溝通

而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

(二)堅持

說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。

舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關頭越要堅持！

(三)嘗試

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時狀況有點急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時間，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。

(四)總結

總結是很重要的，自己學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結了?？偨Y能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。

(五)實習改善推薦

1、增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。

2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師用心性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時間和精力，才能收到效果。

3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。

最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感謝公司人員的培訓，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。

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