報告是一種對某一特定事件、過程或事物進行描述、分析和評價的書面材料。對于長篇報告，我們可以先撰寫一個詳細的提綱，以確保內(nèi)容的完整性和條理性。報告的目的不僅是向讀者傳達信息，更是為了激發(fā)讀者的思考和行動。
項目成果報告篇一
第一章 總則
第一條 為全面貫徹落實國家退耕還林政策，加強鞏固退耕還林成果專項規(guī)劃建設項目管理，提高資金使用效益，確保規(guī)劃順利實施，根據(jù)《國務院關于投資體制改革的決定》、《國務院關于完善退耕還林政策的通知》以及其他相關規(guī)定，制定本辦法。
第二條 本辦法適用于《遼寧省鞏固退耕還林成果專項規(guī)劃》范圍內(nèi)各類建設項目，即基本口糧田建設項目、農(nóng)村能源建設項目、后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目和補植補造項目。
第三條 按照目標、任務、資金、責任“四到縣”原則，有關縣（市、區(qū)）人民政府作為第一責任主體，對鞏固退耕還林成果專項規(guī)劃建設項目負總責，將目標和責任落實到相關職能部門及鄉(xiāng)、村、戶。
第四條 發(fā)展改革部門、退耕辦會同財政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、-1
政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等相關部門，經(jīng)市有關部門審核后聯(lián)合上報省發(fā)展改革委、退耕辦和財政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等部門。
第六條 省發(fā)展改革委、退耕辦會同財政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等部門，結(jié)合國家批復的《遼寧省鞏固退耕還林成果專項規(guī)劃》，審核、匯總各縣（市、區(qū)）年度鞏固退耕還林成果專項規(guī)劃工程建設任務和資金使用計劃，經(jīng)綜合平衡后，形成全省鞏固退耕還林成果專項規(guī)劃工程建設任務和資金使用計劃，上報國家有關部門。
第七條 根據(jù)國家下達的年度鞏固退耕還林成果專項規(guī)劃工程建設任務和資金使用計劃，省發(fā)展改革委、退耕辦會同財政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等部門，結(jié)合各縣（市、區(qū)）上報的年度鞏固退耕還林成果專項規(guī)劃工程建設任務和資金使用計劃，綜合平衡后，將年度工程建設任務和資金使用計劃下達到有關市、縣（市、區(qū)）。
第八條 根據(jù)省下達的年度鞏固退耕還林成果專項規(guī)劃工程建設任務和資金使用計劃，有關縣（市、區(qū)）人民政府組織相關職能部門將工程建設任務層層落實到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村和退耕農(nóng)戶。
第九條 省將實行年度計劃安排與計劃執(zhí)行情況掛鉤制度，在安排年度工程建設任務和資金使用計劃時，將充分考慮有關縣（市、區(qū)）上年計劃的執(zhí)行情況。
第四章 項目組織實施與監(jiān)督管理
第十四條 根據(jù)市發(fā)展改革部門審批的項目實施方案，在有關縣（市、區(qū)）人民政府的統(tǒng)一領導下，縣（市、區(qū)）各行業(yè)部門負責本行業(yè)年度鞏固退耕還林成果專項規(guī)劃建設項目的具體實施工作。
第十五條 鞏固退耕還林成果專項規(guī)劃建設項目具有較強的政策性，在項目實施過程中要積極推行退耕農(nóng)戶全過程參與的工作機制，加強項目民主管理，依法保障退耕農(nóng)戶的知情權、參與權、監(jiān)督權，保障退耕農(nóng)戶享有更多更切實的民主權利。
要實行工程建設公示制度，結(jié)合鄉(xiāng)村政務公開，將工程建設范圍、內(nèi)容、標準進行公示，接受廣大群眾和社會的監(jiān)督。
第十六條 有關縣（市、區(qū)）要切實加強項目管理工作，要嚴格按照批復的項目實施方案組織實施，不得擅自變更建設內(nèi)容和建設地點。因客觀原因確需變更的，由項目縣報原審批機關履行實施方案變更手續(xù)?？h年度鞏固退耕還林成果專項規(guī)劃工程建設任務的總規(guī)模不得調(diào)整。
利廳等部門聯(lián)合下發(fā)的《關于印發(fā)遼寧省退耕還林補助資金管理辦法的通知》（遼財農(nóng)［2008］320號）精神，項目建設資金要建立專用帳戶，?？顚Ｓ?，嚴禁挪用資金。在資金撥付、使用等環(huán)節(jié)，要保證質(zhì)量，加快進度，防止滯留資金；市、縣財政部門要加強對退耕還林補助資金使用和管理的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，并認真接受上級及審計部門的檢查和監(jiān)督。
第二十二條 鞏固退耕還林成果專項規(guī)劃建設項目資金來源包括國家專項資金、地方配套資金和群眾自籌資金，各市、縣要足額落實地方配套資金?？h（市、區(qū)）財政部門要根據(jù)年度建設任務需要，安排鞏固退耕還林成果專項規(guī)劃實施工作經(jīng)費，確保各項工作的順利開展。
第六章 附則
第二十三條 本辦法由省發(fā)展改革委、退耕辦會同財政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等部門負責解釋。
第二十四條 本辦法自發(fā)布之日起施行。
項目成果報告篇二
一、計劃任務書或者合同書：
1、計劃任務書：是指科技行政部門或者業(yè)務主管部門下達的科技項目計劃，須提供計劃任務書原件或者復印件。
2、合同書：是指受托研究或者合作研究所簽訂的研究開發(fā)合同書（或者合作協(xié)議），須提供合同書原件或者復印件。
3、自行研究開發(fā)的（計劃外）科技成果無需提供上述文件。
二、工作報告：
1、選題立項的背景及其目的、意義。
2、技術方案的論證和研究工作的組織與管理等。
3、項目研究進展基本情況，如工業(yè)項目的試制、試產(chǎn)、試銷、試用；農(nóng)業(yè)項目的試種、試養(yǎng)；醫(yī)藥衛(wèi)生項目的臨床觀察及應用等情況。
4、研究經(jīng)費的使用與管理。
5、計劃任務目標與項目已完成任務指標對比表格，以及未完成計劃任務目標的原因說明。
6、研究工作的主要經(jīng)驗與體會以及下一步的研究發(fā)展目標等。
三、技術報告：
1、采用的詳細技術路線，技術原理及主要技術特征。
2、主要技術經(jīng)濟指標：
農(nóng)業(yè)項目：試驗設計，試驗材料，試驗方法，試驗對比數(shù)據(jù)等； 醫(yī)衛(wèi)項目：各種實驗數(shù)據(jù)、圖表（圖片）、統(tǒng)計分析，主要技術指標測試結(jié)果，臨床研究病例數(shù)及對照研究資料，隨訪資料及應用反饋材料等。
3、技術創(chuàng)新點,技術的新穎性、先進性、適用性和成熟度，主要技術指標與國內(nèi)外同類技術先進水平的比較，對社會經(jīng)濟發(fā)展和科技進步的作用意義。
4、成果轉(zhuǎn)化和推廣應用的條件及前景。
5、存在的主要問題、改進意見及進一步深入研究的設想等。
四、查新報告：
國家科技部、國務院有關部門或省科技廳認定的檢索機構出具的檢索資料和查新結(jié)論報告。需要與國際同類技術和產(chǎn)品進行比較的項目，必須提供國際聯(lián)機檢索的材料。（可到省科技情報所檢索）
五、經(jīng)濟效益（一次性或一年的直接效益）、社會效益分析報告: 包括經(jīng)濟規(guī)模成本構成、節(jié)能降耗、年新增產(chǎn)值、年實現(xiàn)利潤和稅收、經(jīng)濟、社會、環(huán)境綜合效益、市場需求預測及推廣應用前景等。
六、用戶使用情況證明材料：
用戶意見由直接使用的單位提供,不得少于2份。
七、特殊要求的有關文件：
涉及消防、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的項目，須有相關主管部門出具的綜合述評報告或證明。
八、測試報告：
凡需測試的項目，須經(jīng)國家、省科技行政部門和國務院有關部門認定的檢測機構出具的測試分析報告及主要實驗、測試記錄報告（含原始記錄）。
九、設計與工藝圖表：
屬產(chǎn)品類科技成果，須提交設計文件、工藝規(guī)范、有關圖片圖樣、產(chǎn)品使用說明書、標準化審查報告、主要生產(chǎn)設備清單等。（產(chǎn)品鑒定）
十、質(zhì)量標準：
屬產(chǎn)品類的科技成果，須提供產(chǎn)品或技術的相關標準，沒有行業(yè)標準、國家標準、國際標準的，必須制訂企業(yè)標準，并經(jīng)市級或市級以上質(zhì)量技術監(jiān)督部門審查備案。（產(chǎn)品鑒定）
十一、其他文件資料：
1、行業(yè)主管部門要求具備的其他文件。
2、局部技術已獲專利的須提交專利證書復印件。
3、已在國內(nèi)外學術刊物或?qū)W術會議發(fā)表、交流的論文，須提交論文原件或復印件、獲獎證書，或者被他人引用的效果情況及推廣應用情況。
十二、主要完成人員：
嚴格按研制、解決該項成果技術問題所作貢獻大小排序。
所須的《科技成果鑒定申請表》和《科技成果鑒定證書》從我局網(wǎng)站“報表下載”欄下載。
上述技術資料和有關文件的內(nèi)容必須真實可靠，引用文獻資料和他人技術必須說明來源，并提交材料的原件。提交審查的所有材料必須按標準格式（word文本，a4紙，仿宋體字）打印、裝訂整齊。
科技項目、成果鑒定會議議程
時間： 地點：
參加人員：項目組成員、鑒定委員會專家成員、市科技局相關人員、項目單位相關人員、其他。
1.市科技局主持
(4)推選鑒定委員會專家成員、主任、副主任。2.鑒定委員會主任主持(1)項目組匯報。
a.介紹工作報告；
b.介紹項目技術研制報告；
c.介紹經(jīng)濟效益、社會效益分析報告；
d.介紹查新報告、檢測報告、產(chǎn)品標準報告、用戶報告； e.進行現(xiàn)場演示。
(2)專家提問、項目組作答。
(3)專家討論并形成鑒定意見，項目單位回避。3.市科技局主持
(1)項目完成單位領導答謝講話。(2)市科技局領導講話。
鑒定意見提綱
合肥市科技局于某年某月某日在合肥組織召開了某公司承擔的合肥市重點科研項目《》鑒定會。鑒定委員會認真聽取了研制單位所作的研制工作報告、技術報告及其它相關報告，觀看了操作演示，并進行了技術質(zhì)詢。經(jīng)認真討論，形成如下鑒定意見：
項目成果報告篇三
各類可行性研究內(nèi)容側(cè)重點差異較大，但一般應包括以下內(nèi)容：
投資必要性。主要根據(jù)市場調(diào)查及預測的結(jié)果，以及有關的產(chǎn)業(yè)政策等因素，論證項目投資建設的必要性。
技術的可行性。 主要從事項目實施的技術角度，合理設計技術方案，并進行比選和評價。
財務可行性。主要從項目及投資者的角度，設計合理財務方案，從企業(yè)理財?shù)慕嵌冗M行資本預算，評價項目的財務盈利能力，進行投資決策，并從融資主體(企業(yè))的角度評價股東投資收益、現(xiàn)金流量計劃及債務清償能力。
組織可行性。制定合理的項目實施進度計劃、設計合理組織機構、選擇經(jīng)驗豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關系、制定合適的培訓計劃等，保證項目順利執(zhí)行。
經(jīng)濟可行性。主要是從資源配置的角度衡量項目的價值，評價項目在實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展目標、有效配置經(jīng)濟資源、增加供應、創(chuàng)造就業(yè)、改善環(huán)境、提高人民生活等方面的效益。
社會可行性。主要分析項目對社會的影響，包括政治體制、方針政策、經(jīng)濟結(jié)構、法律道德、宗教民族、婦女兒童及社會穩(wěn)定性等。
風險因素及對策。主要是對項目的市場風險、技術風險、財務風險、組織風險、法律風險、經(jīng)濟及社會風險等因素進行評價，制定規(guī)避風險的對策，為項目全過程的風險管理提供依據(jù)。
一般可行性研究報告的主要內(nèi)容和要求如下：
(一)基本情況：中外合資經(jīng)營企業(yè)名稱、法定地址、宗旨、經(jīng)營范圍和規(guī)模;合營各方名稱、注冊國家、法定地址和法定代表人姓名、職務、國籍;企業(yè)總投資、注冊資本股本額(自有資金額、合營各方出資比例、出資方式、股本交納期限);合營期限、合營方利潤分配及虧損分擔比例;項目建議書的審批文件;可行性研究報告的負責人名單;可行性研究報告的概況、結(jié)論、問題和建議。
(二)產(chǎn)品生產(chǎn)安排及其依據(jù)。要說明國內(nèi)外市場需求情況和市場預測的情況，以及國內(nèi)外目前已有的和在建的生產(chǎn)裝備能力。
(三)物料供應安排(包括能源和交通運輸)及其依據(jù)。
(四)項目地址選擇及其依據(jù)。
(五)技術裝備和工藝過程的選擇及其依據(jù)(包括國內(nèi)外設備分批交貨的安排)。
(六)生產(chǎn)組織安排(包括職工總數(shù)、構成、來源和經(jīng)營管理)及其依據(jù)。
(七)環(huán)境污染治理和勞動安全保護、衛(wèi)生設施及其依據(jù)。
(八)建設方式、建設進度安排及其依據(jù)。
(九)資金籌措及其依據(jù)(包括廠房、設備入股計算的依據(jù))。
(十)外匯收支安排及其依據(jù)。
(十一)綜合分析(包括經(jīng)濟、技術、財務和法律方面的分析)。要采用動態(tài)法和風險法(或敏感度分析法)等方法分析項目效益和外匯收支等情況。
項目成果報告篇四
20-年，我市農(nóng)橋建設項目在省廳的關心指導下，認真貫徹落實省農(nóng)橋建設政策，全面完成了20-年農(nóng)橋建設任務。轄區(qū)財政已于3月初聯(lián)合區(qū)農(nóng)發(fā)局組織相關專業(yè)人員對全區(qū)27座農(nóng)橋進行了檢查驗收。市財政、市水利局在區(qū)級驗收的基礎上對轄區(qū)內(nèi)20-年竣工的農(nóng)橋工程項目進行了檢查驗收，現(xiàn)將檢查驗收情況匯報如下：
一、項目計劃
20-年我市轄區(qū)計劃新建、改建農(nóng)橋27座，計劃總投資416萬元，其中省財政補助208萬元，市級財政補助41.6萬元，區(qū)鄉(xiāng)財政配套166.4萬元。
二、驗收情況
經(jīng)驗收，20-年我市轄區(qū)實際新建、改建27座農(nóng)橋，均能按時完工。實際完成投資474.83萬元，其中省財政補助208萬元，市級財政補助95萬元，區(qū)鄉(xiāng)財政配套171.83萬元。與計劃投資相比，增加了58.83萬元。
1、農(nóng)橋建設項目嚴格按照程序管理。嚴格做到“七定”，即定點、定位、定建設內(nèi)容(新建、改建)、定建設規(guī)模(結(jié)構、長度、寬度)、定投資規(guī)模、定建設時間、定管護單位和責任人。委托招投標公司向社會公開發(fā)布招投標信息，進入正常、規(guī)范的招投標管理程序，確定20-年轄區(qū)農(nóng)橋建設中標單位。聘請監(jiān)理單位全程監(jiān)督施工過程。明確各單位職責，要求圖紙設計單位要依據(jù)詳實的水文、地質(zhì)勘察報告和建設地點實際情況進行縝密設計;施工單位必須嚴格依圖施工，對隱蔽工程、重要結(jié)構件的預制等等，必須經(jīng)過監(jiān)理單位簽字認可;監(jiān)理單位必須對每一座農(nóng)橋建設進行全程監(jiān)理，尤其是橋梁開工、主要結(jié)構件澆鑄、各種建材測試檢驗等等，都要求出具和留存法定手續(xù)。為保質(zhì)保量完成農(nóng)橋建設任務奠定了堅實的基礎。
2、農(nóng)橋建設資金嚴格按照規(guī)定管理。實行縣級報賬制管理。轄區(qū)政府及時下達農(nóng)橋建設任務的文件，明確了各鎮(zhèn)(園區(qū))的建設任務和資金配套的額度，確保了20-年度農(nóng)橋項目配套資金的及時、足額到位。根據(jù)《市農(nóng)業(yè)項目資金報賬制管理辦法》要求，依據(jù)施工合同，依據(jù)監(jiān)理開工令、支付令，按照工程進度預撥工程款，項目完工驗收合格后還預留了部分資金作為工程保證金，在保證期結(jié)束后無重大建設質(zhì)量問題時再撥付到位。
3、項目檔案管理規(guī)范，資產(chǎn)移交及時。明確分工，確保檔案及時完成歸檔。注重加強日常管理，及時做好竣工決算、竣工審計和財務結(jié)算等工作，及時與各鎮(zhèn)(園區(qū))簽定管護協(xié)議、落實管護責任，及時做好財產(chǎn)移交工作。
三、優(yōu)勢與問題
我市轄區(qū)農(nóng)橋建設工作，領導高度重視，部門配合規(guī)范運作，重抓質(zhì)量，群眾滿意。依靠專業(yè)的工程專家、監(jiān)管單位進行規(guī)劃和管理，經(jīng)過嚴格公開招投標產(chǎn)生的施工隊伍能良好完成施工任務。財政按進度足額撥付工程款，也為橋梁建設按時保質(zhì)完工提供了有力保障。
農(nóng)橋驗收的主要問題在于審計程序復雜，轄區(qū)政府要求農(nóng)橋項目必須由審計部門進行審計，時間較長，影響及時進行竣工決算。
項目成果報告篇五
學院：土木工程學院
學號：311007020415實習時間： 一、前言：
xx年9月3日到9月21日，我們10級巖土的同學們在任老師、王老師、馮老師、張老師的帶領下，完成了為期三周的認識實習。在實習中，我們在老師和工地技術人員的熱心指導和講解下下，學到了許多課本里沒有的東西，也親眼見證了許多工程案例，這些都讓我受益匪淺。
土木工程是建造各類工程設施的科學技術的統(tǒng)稱。它既指所應用的材料、設備和所進行的勘測、設計、施工、保養(yǎng)維修等技術活動；也指工程建設的對象，即建造在地上或地下、陸上或水中，直接或間接為人類生活、生產(chǎn)、軍事、科研服務的各種工程設施，例如房屋、道路、鐵路、運輸管道、隧道、橋梁、運河、堤壩、港口、電站、飛機場、海洋平臺、給水和排水以及防護工程等。土木工程具有很強的實踐性、社會性、綜合性、創(chuàng)新性和集體性。因而其培養(yǎng)目標是培養(yǎng)適應社會主義現(xiàn)代化建設需要，德智體全面發(fā)展，掌握土木工程學科的基本理論和基本知識的人才。
通過這次為期三周的專業(yè)認識實習，我學到了很多的專業(yè)相關知識。在實習期間，由實習老師帶領，對一些建筑施工地和重大工程項目進行了實地考察，并間隔性的對我們進行相關專業(yè)理論知識的課堂學習，理論與實踐的有力結(jié)合，令我們更加透徹的學習和理解。比如，在參觀南水北調(diào)焦作段的施工現(xiàn)場之前，老師組織我們進行了工程施工的講座學習，再去實地學習時，結(jié)合老師的講解和現(xiàn)場的實物，理解起來更加清晰、深刻。
二、實習的目的：
通過這次的認識實習，了解以后巖土專業(yè)學習的方向，并且現(xiàn)場學習一些新的專業(yè)知識，加深認識。首先現(xiàn)場觀看基坑處理，了解基坑支固，基坑排水，樁基礎。再次知道地下建筑的構造，以及了解邊坡處理和擋土墻等。
下一個堅實的基礎，同時也讓我們學生認識到自己將來會從事何種工作。
三、實習工地概況：
今天是開學的第一天，暑假休息了兩個月，開學了非常興奮，而且這一學期的前三周是實習，我們都迫不及待，因為這是我們大學期間真正意義上的實習，我們都非常的興奮。班長接到通知8：30到學院301教室雖說不知道干什么的，但大家都躍躍欲試了，大家都準時到了，過了一會幾個老師來了，我想這幾個老師就是以后給我們上課的老師了，其中一個老師給我們的實習做了大概的介紹，讓我們對實習有個完整的認識，這是主要是對巖土工程的認識實習，為下一步的有關專業(yè)知識做鋪墊，講到這里他給我們說了以后要去的地方，理達文化廣場、南水北調(diào)工程、小浪底、焦晉高速、鐵生溝煤礦、雪花洞。最后大家散去，等待明天的實習的到來。
第二天我們被通知還是去學院樓301教室，我們原以為要去學校外面實習呢！馮文娟老師先給我們講了關于實習的理論課，我們對馮老師都很熟悉，也很喜歡她的授課方式，她給我們講的是建筑基礎部分的加固，及放坡支護的方法，給我們放了很多視頻，很形象很生動，我們掌握了一些基礎知識。
基坑工程的認識——理達文華廣場和校園荷花池 9月5號我們來到學校西門外的理達文化廣場，開始了對基坑的認識實習，理達文化廣場是學校后勤集團開發(fā)的項目，一棟樓總共28層，由主樓、輔樓、商場等等，下面是停車場，我們目前看到的是基坑里的一些建筑基礎，老師大概給我們說明了情況。
型都需要通過計算將來主樓體施加的豎向力而定，在施工現(xiàn)場我們還看到一個現(xiàn)象：很多管樁的頂端高出基坑底層而被‘剪’掉。馮文娟老師告訴我們原因，由于在用打樁機打管樁的過程中，管樁頂部有一部分結(jié)構已經(jīng)損傷了，不能達到設計要求的承載力，不得不去掉，同時，為了取標高，也要把多余部分‘剪’掉。2.邊坡支護。為保證邊坡及其環(huán)境的安全，對邊坡采取的支擋、加固與防護措施。在實習中我們最常見的就是土釘墻。土釘墻是一種土體加筋技術，其構造為設置在坡體中的加筋桿件（即土釘或錨桿）與周圍土體牢固粘結(jié)形成的復合體，以及層面所構成的類似重力擋土墻的支護結(jié)構。土釘墻中預應力錨桿作用，（1）加強土釘墻的抗滑移能力（2）減小土釘墻位移（3）增強面層整體性和強度。其次是腰梁，腰梁設置在支護結(jié)構頂部一下傳遞支護結(jié)構與錨桿支點力的鋼筋混凝土梁或鋼梁，增加了土體的抗移動能力，大大提高基坑穩(wěn)定性，有利于安全施工和保護周圍建筑物。
項目成果報告篇六
退耕還林是黨中央、國務院從中華民族生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度，為科學合理利用國土資源、增加林草植被，再造秀美山川，維護國家生態(tài)安全、實現(xiàn)人與自然和諧發(fā)展而實施的一項重大戰(zhàn)略工程，也是國家西部大開發(fā)的一項標志工程。1999年，吳起縣在全國率先大面積啟動了退耕還林工程，一次性退耕155.5萬畝，全縣只留下30萬畝口糧田，據(jù)統(tǒng)計，吳起全縣目前已累計完成退耕還林面積231.79萬畝，經(jīng)國家確認退耕還林合格兌現(xiàn)面積169.87萬畝，是全國150多個退耕還林縣(市)中退得最早、還得最快、面積最大、群眾受益最多的縣。全縣可享受糧食補助、管護費、種苗費折合12.8億元，人均1萬余元，有10余萬農(nóng)民直接受益；累計完成水土流失綜合治理面積1200余平方公里，林草覆蓋率由1997年的19.2%提高到現(xiàn)在的62.9%；土壤年侵蝕模數(shù)由每平方公里的1.53萬噸下降到0.54萬噸，重點流域治理區(qū)基本上實現(xiàn)了泥土不下山、洪水不出溝的目標。營造沙棘188萬畝，成林125萬畝，成為全國沙棘面積最大縣。栽植山杏等經(jīng)濟林果100萬畝，種植檸條56萬畝，林果建設已成規(guī)模。1999年，全縣一次性退耕155．5萬畝，占全縣耕地的84％。享受到國家的退耕還林政策后，吳起人還在荒山上造起了林，使全縣造林種草累計完成面積達到現(xiàn)在的236．7萬畝，全縣林草覆蓋率由1997年的19．2％提高到目前的62．9％。到2005年底，陜西省吳起縣累計完成退耕還林231.79萬畝，有10萬多農(nóng)民直接受益，是全國150多個縣(市、區(qū))封得最早、退得最快、還得最多、面積最大、群眾得到實惠最多的縣份。2005年，農(nóng)民人均純收入達到2086元，較2002年凈增552元，較1997年退耕前凈增1199元。目前，全縣林草覆蓋率由1997年的19.2%提高到81.9%。工程投資之巨，覆蓋面積之廣，受益農(nóng)戶之多，屬歷史僅見。
從幾年來的實踐看：退耕還林對改善生態(tài)環(huán)境、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了積極作用，并取得了明顯的階段性成果，被群眾稱為“民心”工程、“德政”工程。一是植被得到了恢復，二是沿川、沿河的荒山及坡耕地得到了有效治理，水土流失面積減少。三是自然災害明顯減少，過去吳起縣的滑坡、泥石流、旱災、洪災等自然災害頻繁發(fā)生。四是通過工程建設，極大地改善了生態(tài)環(huán)境，提高了景觀效應，依托森林的景觀以及得天獨厚的自然條件，五是野生動物的種類和數(shù)量明顯增加，過去少見的狐貍，現(xiàn)在在冬季的山溝間上隨處可見。六是通過工程的實施，促進了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，主要體現(xiàn)在一方面通過退耕還林，減輕了農(nóng)戶的勞動強度，使從土地上解放出來的大量勞力可以外出務工創(chuàng)收，另一方面通過工程的實施，調(diào)整了農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構，培育和發(fā)展了林果業(yè)。七是全民的生態(tài)保護意識明顯增強。通過廣泛宣傳和工程的實施，廣大干部群眾進一步認識到了國家以糧食換生態(tài)的重要性，參與退耕還林和其它生態(tài)工程建設的積極性大大提高，加強生態(tài)環(huán)境保護和建設已成為全社會的共識。
盡管退耕還林取得了顯著成效，取得了良好的生態(tài)、經(jīng)濟、社會效益，但也存在下列一些不容忽視的問題：一是地方的黨委政府對退耕還林的認識不足，重視不夠，總認為退耕還林是林業(yè)部門的本職業(yè)務,不能結(jié)合本地實際抓住國家實施退耕還林的歷史機遇，選準生態(tài)、經(jīng)濟兼顧的主導產(chǎn)業(yè)，組織生態(tài)、經(jīng)濟發(fā)展大合唱，傾注必要的人力、物力、財力，促進經(jīng)濟、生態(tài)可持續(xù)發(fā)展，使國家退耕還林的實際效果大打折扣。二是無農(nóng)不穩(wěn)，無糧則亂，目前有部分耕地棄耕無人耕種，市場能否保證糧食供給，是退耕農(nóng)戶擔心的事情。還有就是如果糧價繼續(xù)上漲，運輸費用繼續(xù)上升，國家兌現(xiàn)的現(xiàn)金買不到政策調(diào)整前的糧食，退耕農(nóng)戶的生產(chǎn)，生活受到嚴重影響，給退耕農(nóng)戶造成“糧食價格低時國家就兌現(xiàn)糧食，價格高時國家就兌現(xiàn)錢”的假象，損害了政策形象，退耕還林可能出現(xiàn)反彈，工程建設成果難以鞏固。三是部分退耕還林農(nóng)戶，特別是一些高山村組的退耕農(nóng)戶，國家兌現(xiàn)的退耕還林資金眼前能夠買到糧食解決退耕農(nóng)戶的吃飯問題，但這部分農(nóng)戶由于受教育程度差，勞動技能單一，不能轉(zhuǎn)移剩余勞動力，加之高山退耕后主要栽植的生態(tài)林產(chǎn)生經(jīng)濟效益的時間漫長，退耕農(nóng)戶“坐、靠、等、要”的思想嚴重。如果不盡快改變這種現(xiàn)狀，培育和開發(fā)穩(wěn)定增收的致富產(chǎn)業(yè)，促進生態(tài)與經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展，國家補助糧款的政策一旦停止，這些農(nóng)戶的生存、生活將受到嚴重影響，那么極有可能出現(xiàn)大面積的復耕現(xiàn)象。四是在我縣的退耕還林工程中有60%以上的退耕農(nóng)戶栽植管護不到位，造成部分退耕還林地塊造林成活率不高，保存率低，長勢不好，在規(guī)定年限內(nèi)無法郁閉成林，從而造成工程不能盡快體現(xiàn)，達不到預期效果。五是退耕還林補助政策期限偏短。栽植經(jīng)濟林部分農(nóng)戶在國家停止政策補助時有一定經(jīng)濟效益，但若管理跟不上，政策停止后也難維持農(nóng)戶的生活；用材林、生態(tài)林占80％，砍伐周期長，停止政策補助后將對退耕農(nóng)戶的生計產(chǎn)生較大影響。六是基層林業(yè)科技服務人員嚴重不足，工作量大，科技服務的形式單一。七是少數(shù)農(nóng)戶，不留足口糧田，甚至全部將責任地退耕還林，如果國家退耕還林錢糧補助政策到期后沒有后續(xù)產(chǎn)業(yè)作支撐，將必然引起退耕還林農(nóng)戶生計無法維持，退耕還林成果也難以鞏固和保障。
退耕還林是一項涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構、糧食政策、農(nóng)民脫貧致富和生態(tài)環(huán)境治理的系統(tǒng)工程，涉及面廣、政策性強、影響面大、操作難度大，如何確保退耕還林健康有序、高效實施，確保退耕還林成果長期鞏固，真正做到“退得下、還得上、能致富、不反彈”，在此提出以下幾點建議：
一是各級黨委政府要充分認識退耕還林的重大戰(zhàn)略意義，高度重視退耕還林工作，要將退耕還林工程作為落實科學發(fā)展觀、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構、增加農(nóng)民收入、改善生態(tài)環(huán)境、促進區(qū)域經(jīng)濟、社會、生態(tài)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略機遇和措施來抓，在科學規(guī)劃、統(tǒng)籌安排的基礎上，將林業(yè)、計劃、財政、扶貧、農(nóng)業(yè)、國土、環(huán)保有關項目和資金合理捆綁使用，組織生態(tài)、經(jīng)濟及國土治理發(fā)展大合唱，做到退耕還林實施到哪里，綠色產(chǎn)業(yè)擴展延伸到那里，農(nóng)民增收項目落實到那里，農(nóng)民脫貧致富的希望播撒在那里，真正發(fā)揮退耕還林的綜合效應，達到退耕還林預期目的。
二是要走生態(tài)經(jīng)濟復合型退耕還林路子，要結(jié)合當?shù)貙嶋H，結(jié)合農(nóng)民脫貧致富和主導產(chǎn)業(yè)建設，科學選擇生態(tài)、經(jīng)濟兼用樹種，并同時進行林藥、林草間作，使廣大農(nóng)民在造林種草、改善生態(tài)環(huán)境過程中，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構，培育新的致富生產(chǎn)門路，建立起與造林種草相關聯(lián)，且有穩(wěn)定收入的綠色產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)民退耕還林后的生計得以長遠保障，只有正確處理生態(tài)治理與農(nóng)民增收的關系，才能確保退耕還林持續(xù)鞏固提高。
三是要進一步正確把握執(zhí)行有關退耕還林政策，要認真堅持在穩(wěn)定解決農(nóng)民基本口糧的前提下，科學確立退耕區(qū)域、規(guī)模和對象，耕地多的多退，耕地少的少退，或暫時不退，堅決防止追求形式主義，避免出現(xiàn)全退戶和退好地的現(xiàn)象。加大基本口糧田建設力度，通過各種方式調(diào)整調(diào)劑保證退耕農(nóng)戶人均不低于2畝高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)基本口糧田的目標，建設基本口糧田是解決退耕農(nóng)戶長遠生計、鞏固退耕還林成果的關鍵。對基本口糧田建設，要嚴格按照中央在安排預算內(nèi)基本建設投資和鞏固退耕還林成果專項資金時每畝600元的標準給予補助?；究诩Z田建設要與國土開發(fā)整治、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)結(jié)構調(diào)整相結(jié)合，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一實施。同時要采取各種措施提高退耕農(nóng)戶的種糧積極性，走良種良法之路，增加糧食產(chǎn)量，解決好飽肚子的問題，使思想沒有后顧之憂。
四是要認真落實分戶承包生態(tài)治理政策，及時發(fā)放退耕還林糧錢補助和林權證，使“誰退耕、誰造林、誰經(jīng)營、誰受益”受到法律保障，充分調(diào)動廣大退耕農(nóng)戶積極性，確保退耕還林管理好、不反彈。對確權的林業(yè)用地包含退耕還林地積極鼓勵投放市場，進行公開、公正、公平的有償交易和轉(zhuǎn)讓。五是進一步加大科技支撐力度?？萍肌⑥r(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧等部門在退耕還林工程中加強與科研機構和大專院校的合作，積極引進新技術、新成果，推廣應用于生產(chǎn)，提高退耕還林還草成效，組織科技人員深入到生產(chǎn)第一線抓點，以點代面，使退耕還林能夠在生態(tài)，經(jīng)濟和社會效益得到有機結(jié)合，針對我市在試點期間引進的核桃新品種進行技術改良。
六是加強退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)研究和扶持，創(chuàng)新機制，鞏固退耕還林成果，確保退耕還林“退得下，穩(wěn)得住，能致富”。要以科學發(fā)展觀為指導,充分利用林地資源,大力推廣農(nóng)林復合經(jīng)營模式,努力提高林地生產(chǎn)效益,實現(xiàn)林地增收,林農(nóng)致富,鞏固退耕還林成果,開創(chuàng)高效林業(yè)的新局面,歷史的經(jīng)驗告訴我們，經(jīng)濟效益是生態(tài)效益的支撐，沒有經(jīng)濟效益的生態(tài)效益是短暫的、不能持久的，因此，在退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上，我們要以經(jīng)濟效益為突破口，生態(tài)、經(jīng)濟并重為原則，正確處理國家要生態(tài)、地方要發(fā)展、農(nóng)民要增收三者之間的關系，在優(yōu)先保證生態(tài)效益的前提下大力發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)退耕還林工程生態(tài)增效、經(jīng)濟增收的雙贏目標。力爭在3-5年內(nèi),使我市80%以上的退耕還林工程林地實現(xiàn)林農(nóng)、林藥、林草、林花、林下種植、林下養(yǎng)殖等復合經(jīng)營,達到增收、增效、增值的目的。后續(xù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式1.林藥間作。在林下種植天麻、百合、何首烏、桔梗、柴胡、枸杞等藥用植物2.林草間作。在林下種植苜蓿、白三葉、沙打旺等牧草。3.林花間作。在林下種植各類耐蔭的花卉植物。4.林下種植。利用退耕還林工程林下行距間空地,種植香菇、草菇、雙孢菇、留蘭香等。5.林下養(yǎng)殖。在做好幼樹保護工作的前提下,利用林間空地發(fā)展雞、鴨、鵝、兔等家禽養(yǎng)殖業(yè)。
七是轉(zhuǎn)移勞動力，增加退耕農(nóng)戶收入。多渠道對退耕農(nóng)戶進行技能培訓，增加勞務輸出渠道，有條件的地方實行生態(tài)移民，從根本上解決退耕農(nóng)戶的生產(chǎn)、生活條件，從而鞏固退耕還林成果。
八是加強農(nóng)村能源建設。要從實際出發(fā)，因地制宜，以農(nóng)村沼氣建設為重點、多能互補，加強節(jié)柴灶、太陽能建設，適當發(fā)展小水電。交通方便的地方，大力推廣用煤、用液化氣代柴；交通不便的地方，著力培育一批兼顧生態(tài)效益的薪炭林，為群眾提供必要的生活能源。采取中央補助、地方配套和農(nóng)民自籌相結(jié)合的方式，搞好退耕還林地區(qū)的農(nóng)村能源建設。
九是認真搞好補植補造和森林經(jīng)營。退耕還林地因樹種選擇不當成活（保存）率差或造林失敗，要因地制宜科學進行補植補造，但不得砍伐原有林木和改變林種。退耕戶必須與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂退耕還林管護合同，進一步落實責任，加強管護，不斷提高林分質(zhì)量，切實鞏固退耕還林成效。在不破壞植被和造成新的水土流失的前提下，允許農(nóng)民在退耕還林初期適當間種豆類等矮桿農(nóng)作物，以耕促撫、以耕促管。
十是建立鞏固退耕還林成果專項資金。為集中力量解決影響退耕農(nóng)戶長遠生計的突出問題，安排一定規(guī)模資金作為鞏固退耕還林成果專項資金。專項資金主要用于退耕農(nóng)戶的生態(tài)移民、基本口糧田建設、農(nóng)村能源（沼氣、節(jié)柴灶、小水電等）建設、補植補造和后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
十一是認真開展易地臵換造林。對歷年實施的退耕還林地進行全面清理，對退耕還林成效差的地塊，督促退耕戶開展整改，確保符合要求。對工程征占用退耕地和目前管護不到位、質(zhì)量不達標且在一個生長季內(nèi)整改不合格的，必須及時終止退耕還林合同，停止兌現(xiàn)退耕還林現(xiàn)金補助，及時開展易地造林，確保退耕還林面積不減少。易地造林原則上在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)實施，需要在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)外調(diào)整重建的，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府向市退耕還林工程領導小組提出調(diào)整申請，并將國家已支付的有關資金退回市財政，經(jīng)批準后核減該鄉(xiāng)鎮(zhèn)退耕還林面積，安排到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)重建。易地造林不能改變原生態(tài)林和經(jīng)濟林林種。實施退耕還林工程的易地造林者，必須與造林地所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂退耕還林合同，只享受該計劃相應年度有關部分的補助資金，并在合同中明確補助年限和補助標準。
十二是嚴格工程管理。要堅持公開、公平、公正的原則，退與不退、退多退少、樹種選擇等，要充分尊重農(nóng)民的意愿，不搞強迫命令。在農(nóng)民自愿的前提下，鼓勵業(yè)主（大戶）承包實施退耕還林，雙方要以合同的形式明確退耕還林補助政策及林木權屬等利益分配問題，切實保護退耕農(nóng)戶的利益。退耕還林驗收標準及結(jié)果、退耕戶的退耕還林面積、現(xiàn)金補助兌現(xiàn)和鞏固退耕還林成果專項資金項目實施情況，要納入鄉(xiāng)村政務公開的內(nèi)容，張榜公布，接受群眾監(jiān)督。加強營造林質(zhì)量監(jiān)管，為全面提高退耕還林營造林質(zhì)量，嚴格推行項目招標、過程監(jiān)理、效益評估、定期通報和責任追究等制度。
十三是加強組織領導。繼續(xù)堅持目標、任務、資金、責任“四到鄉(xiāng)”原則。鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府要對本地區(qū)鞏固退耕還林成果、解決退耕農(nóng)戶長遠生計工作負總責。縣、鄉(xiāng)、村要層層落實鞏固成果的目標和責任，逐鄉(xiāng)、逐村、逐戶地狠抓落實。項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)退耕還林工程領導小組辦公室要認真履行職責，切實加強管理，進一步充實力量，確保退耕還林工作順利推進，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政解決各級退耕還林工程領導小組及辦公室要充分發(fā)揮好統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)作用，要加強退耕還林資料的收集、整理、歸檔和保管，建立紙質(zhì)、電子兩套檔案。要加強工程管理和技術人員的培訓，不斷提高業(yè)務素質(zhì)。要高度重視退耕還林中的信訪工作，及時查處信訪案件，切實維護社會穩(wěn)定，保證退耕還林工作的順利實施。各成員單位要各司其職，各負其責，加強溝通，協(xié)同配合，形成合力。凡出現(xiàn)嚴重的工程質(zhì)量、自查驗收及整改不到位、工作經(jīng)費不落實和資金管理等問題，將按照有關規(guī)定追究當?shù)卣陀嘘P部門及責任人的責任。
項目成果報告篇七
這次寒假實習我找了一家與巖土工程有關的公司，因為我是學習巖土工程的，所以很想有機會到外面類似的公司里面實習一下，使自己的基礎更牢固，技術更全面，實習的內(nèi)容是學習。
因為考慮到以后畢業(yè)有可能從事這個行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種專業(yè)技術的了解，找出自身的不足。
這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的師兄給我指了條路，讓我用和軟件模仿教程做一些簡單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片。原創(chuàng)：說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。
隨著人們審美觀的提高，對環(huán)境的要求也越來越高，環(huán)境越來越受人們的重視，真正優(yōu)秀的安全的生活環(huán)境才能以滿足客戶的要求。巖土工程給人塑造的安全舒服的環(huán)境是提高人們幸福指數(shù)的重要因素。
有了它，更能發(fā)揮人們的想象力和對生活的要求，并獲得一種藝術的享受。經(jīng)過幾天的基礎訓練，老師終于讓我參與他們的策劃，剛開始有點緊張，后來就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個過程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個行業(yè)認識就更加深了一步。
通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的老師也給了我很多機會參與他們的設計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作或施工工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的實地操作等等。
這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。
我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。要想真正的成為一位名副其實的巖土工程專業(yè)員還有很長的一段路要走，不管前方的路有多坎坷多漫長，我都會鍥而不舍的走下去的。為了我的設計夢想。
實習人：陳建松
在讀班級：巖土10151
學籍號：102003111540
2012，
項目成果報告篇八
根據(jù)今年我校與美國威斯康星大學河城校區(qū)達成的初步協(xié)議，我校將于20xx-20xx學年選派我校12級的學生赴美國威斯康星大學河城校區(qū)學習英語、商務和二語習得等課程。此次校際合作采用“2+1+1”的培養(yǎng)模式，即在我校學習2年（大一、大二），在威斯康星大學河城校區(qū)學習1年（大三），后回到我校繼續(xù)學習（大四）。學生在美國的一年內(nèi)修完規(guī)定課程，獲得相應學分，并可以獲得美國威斯康星大學河城校區(qū)的成績證明。
20xx年8月底至20xx年5月底
此次合作辦學采用自愿報名的方式。學生參加英語水平測試（美方于6月中旬組織測試）。美方通過各類審查后發(fā)錄取通知。
該項目基本費用約12萬人民幣，包括1.學費/課程費：6000美元/學期；2.食宿費：3300美元/學期；3.國際學生服務費：138美元/學期；4.國際學生保險：632美元/學期。
注：1.以上價格可能略有調(diào)整。2.以上費用不含往返機票和簽證費用。
請有興趣的同學將《學生出國（境）項目申請表》交至藝術樓b206。截止日期：20xx年6月6日（星期五）。
英語語言文化學院
20xx年5月23日
項目成果報告篇九
一、我公司參會準備及會議目的
參會的目的：a、了解大包會的性質(zhì)及規(guī)模;b、目前的醫(yī)藥環(huán)境下，行業(yè)趨勢如何，如何開展銷售工作;c、學習同行業(yè)(普藥招商、臨床推廣)的操作經(jīng)驗;d、展位招商推廣公司產(chǎn)品;e、與專家面對面交流，為公司營銷進行診斷。
二、大包會性質(zhì)、規(guī)模及參展醫(yī)藥企業(yè)情況
大包會是由北京大包會會展公司舉辦的，目的在于推動大包營銷模式而建立的大包廠商與大包經(jīng)銷商(或代理人)之間的產(chǎn)品交流平臺。醫(yī)藥大包是品種持有人將產(chǎn)品的全國總經(jīng)營權轉(zhuǎn)讓給有市場網(wǎng)絡資源的總代理商(醫(yī)藥公司)的行為，統(tǒng)稱叫大包。上游是企業(yè)及科研所，下游是醫(yī)藥公司，以及掛靠這種醫(yī)藥公司的各類居間人。經(jīng)營總代理品種的人統(tǒng)稱為“大包商”，區(qū)域低價包干的銷售商稱之為區(qū)域大包商。大包會主要旨在針對四無企業(yè)搭建的平臺(無資金、無隊伍、無渠道、無方法)。本界大包會是第二界，參展企業(yè)共計有229家，其中特妝展位9家。到會的大包商人數(shù)預計3000人左右(展會方估計)，藥企及參展的人員可能占了一半以上。
三、醫(yī)藥成果交流會心得(普藥招商、臨床推廣)
1、安好義親揭蜀中藥業(yè)低成本差異化取勝終端的奧秘?！熬C合管理上去了,企業(yè)就會越辦越好了”。包括四個方面：其一是根據(jù)普藥的產(chǎn)品特色、普藥各類產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場占有率、利潤率，終端市場的特點來準確定位博奕市場。其二是客戶和供戶都是上帝，用科學的配方與高品質(zhì)的原料、先進的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)工藝、精益求精的質(zhì)量保障和誠信來鑄造品牌，贏得市場并建立牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡。其三是靠人才、科技、創(chuàng)新夯實企業(yè)。“蜀中模式”開啟終端，四、精益管理強企業(yè)。
2、方案營銷——醫(yī)藥企業(yè)化被動為主動的成功營銷模式a、方案是企業(yè)向顧客提供的有形產(chǎn)品、服務和信息的組合體，是企業(yè)提供給顧客用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具，其目標直接指向顧客的價值。傳統(tǒng)的營銷活動具有一維的特征：產(chǎn)品賣出去，顧客買來使用，如果沒有服務問題的話，最終即使顧客再回來，也只是為了進行新的一次購買。在這里，銷售關系是一次性的，產(chǎn)品換代是不連續(xù)的。與之不同的是，出售的方案是多維度的，它包括能適應方案使用時各種變化要求的產(chǎn)品本身、信息和服務。出售方案創(chuàng)造了企業(yè)與顧客之間的能長久維持的關系。在方案的營銷過程中，將顧客納入到生產(chǎn)過程之中，與顧客相互交流，可以定義出對于顧客來說最具有價值的產(chǎn)品、服務與信息的組合。這種相互依賴與相互影響不僅有助于長久關系的形成，同時還使得方案的演進發(fā)展與顧客遇到的問題同步，使方案與產(chǎn)品的連續(xù)性換代成為可能。b、豐富顧客價值：方案營銷的核心。方案營銷帶來的變化是企業(yè)對營銷功能的重塑。在過去，企業(yè)說服顧客相信他們需要的是預先設計好的產(chǎn)品或服務。而在方案營銷的模式下，企業(yè)的核心任務是如何確定一個“產(chǎn)品+服務+信息”的組合體，以恰好迎合顧客的需求，并能使企業(yè)捕捉到新的機會。其成功的關鍵在于構造一個能豐富顧客價值的方案，使得顧客與企業(yè)之間建立起一種長久的相互依賴關系，使顧客和企業(yè)成為新的利益共同體。c、從公司產(chǎn)品的角度，方案營銷要求公司把產(chǎn)品根據(jù)不同的營銷對象提出不同的方案組合。如對銷售商的方案營銷，應通過與經(jīng)銷商的廣泛溝通，公司提供產(chǎn)品的銷售管理模式、通路模式、推廣模式、及贏利水平預測等，通過經(jīng)銷商對方案的實施而銷售產(chǎn)品。對終端使用者，如臨床醫(yī)師或藥店店員或患者，通過公司設計、宣傳骨質(zhì)疏松癥的治療方案，而達到銷售推廣我公司的產(chǎn)品骨松寶膠囊。現(xiàn)在骨質(zhì)疏松癥的治療治療方案中：補腎+補鈣是目前治療骨質(zhì)疏松癥中的最先進的治療方案之一。產(chǎn)品骨松寶膠囊是這一方案的首選推薦用藥，它把補腎調(diào)節(jié)骨代謝與補鈣結(jié)合在一起。因而在臨床的學術推廣中，應大力進行宣傳。
3、藥企需要什么樣的藥品大包商藥企迅速崛起需要與智慧資源和人脈資源對接。a、藥企需要這樣的全國大包商：有良好的策劃能力和健全的分銷執(zhí)行網(wǎng)絡的大包商。大包商的銷售策劃能力是大包商成功的首要因素。一個看似很普通的產(chǎn)品，如何通過大包商的包裝服務實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，得到眾多經(jīng)銷商的支持?一個銷售政策平平的產(chǎn)品，如何能得到眾多商家的追隨?靠的是大包商的策劃能力，和大包商對市場、產(chǎn)品的準確判斷。大包商分銷網(wǎng)絡是其成敗的另一關鍵，這里講的大包商，更多的指全國大包商。因其分銷網(wǎng)絡相對健全，因而可以得到比省級大包商更多的優(yōu)惠政策和支持，從而能更加容易的整合經(jīng)銷商的資源。大包商只是企業(yè)在發(fā)展的之初為了迅速崛起而首選的合作伙伴，或者說企業(yè)如果只把企業(yè)定位在藥品成品生產(chǎn)加工這一方面而采取的與外部的分工。b、藥企需要這樣的省級大包商：有實力、有信譽、有隊伍、有網(wǎng)絡、有合作意向的大包商;縱觀很多的大包企業(yè)，做得很成功的大包模式的隊伍都有這“五有”。有的省級大包，實力差一點、隊伍弱一點、網(wǎng)絡差一點這些都不是他們的硬傷，最關鍵的還是信譽不好與思維守舊對銷售業(yè)績影響很大。信譽是各種銷售活動中一點一點，一言一行集累起來的評價。而思維方式又是在不斷的環(huán)境中形成的。對省級大包商而言，策劃的能力要求并不象對全國大包商那樣高。但最重要的`一點是配合藥企的執(zhí)行能力。執(zhí)行的前提是思想統(tǒng)一，即省級大包商對藥品企業(yè)的的銷售配合，企業(yè)提供產(chǎn)品與政策，省級大包商充分的執(zhí)行與發(fā)揮。有的企業(yè)在尋找省級大包商的同時，自己也在培育大包商。通過一系列的支持，讓現(xiàn)有的大包商做大做強，形成公司與省級大包商之間一個緊密的銷售聯(lián)合體。
4、環(huán)境與應變
(1)、在目前全國反醫(yī)藥商業(yè)賄賂的醫(yī)藥商業(yè)情況下，外資企業(yè)的抗生素銷量是全線上揚，羅士芬位居第一。國內(nèi)的企業(yè)受影響較大。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂，今年6-8月是醫(yī)療機構及商業(yè)機構、藥企的自查自糾階段(稱之為自覺革命)，年底進行總結(jié)。3月28號電話會議主要講的是5個方面：a醫(yī)療機構領導及工作人員;b醫(yī)務工作者;c醫(yī)療機構財務的收費帳目;d藥品機構建設及采購;e管理醫(yī)院的行政工作人員。在法律方面，專家強調(diào)：中國向來都是不缺法律依據(jù)，缺的是對法律的執(zhí)行。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂有兩個特點：一是不計成本;二是在群眾運動中抓典型;(2)、專家提出：帶金銷售是違法的。其實非帶金有很多的方式去做，關鍵一點要消滅帶金。只要醫(yī)師有需求，就可用合法的非帶金的方式去做。同時非帶金+學術推廣的方法，應是目前較為有效的方法之一。專家也強調(diào)一點：學術推廣的方式實際也是非帶金的一種，不要被學術推廣的框架給框住了。(3)、公司應注意公司財務及營銷的相關憑據(jù)的表述，避免出現(xiàn)“醫(yī)院、醫(yī)師”的費用等字眼，不直接打款給醫(yī)院或醫(yī)師。防止商業(yè)購銷中的暗扣，倡導明扣。財務與法律接軌。(4)、從公司制度的角度防范商業(yè)賄賂的風險，銷售計劃及政策的調(diào)整、管理、對代表進行相應的反商業(yè)賄賂的培訓。(5)、必要時可請法律顧問給市場上的人員講解有關商業(yè)賄賂的相關知識。(6)、管理好人員檔案及業(yè)務工作筆記(含電子材料)，少帶現(xiàn)金、文件、資料。
四、與同行業(yè)交流情況
1、康恩貝，大包的品牌之路
在康恩貝的推廣會上，康恩貝主推其天保寧牌銀杏葉片及膠囊?？刀髫愒诖饲岸际且怨巨k事處的方式運作前列康，此次新產(chǎn)品招商旨在探索一條品牌產(chǎn)品的大包之路。在會上，其營銷總經(jīng)理徐總表示：如何將品牌產(chǎn)品用大包的模式將產(chǎn)品的銷售進行下去，將是下一步的嘗試?？刀髫愅ㄟ^前列康的運用，在業(yè)內(nèi)在全國建立了一定了知名度。然而在現(xiàn)有的銷售體系中要推廣另一個不同類別的藥品，是康恩貝面臨的一個挑戰(zhàn)。通過交流，得到如下啟示：(1)、品牌之路是產(chǎn)品之路的最高級階段;無論是大包產(chǎn)品或是非大包產(chǎn)品，不管是什么模式來銷售，有品牌和無品牌給產(chǎn)品帶來影響是容估量的。產(chǎn)品的品牌營銷之路，可以說是產(chǎn)品營銷的最高級階段。選擇大包品牌之路，一方面可以說是企業(yè)在品牌投入的捷徑，另一方面也表現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品品牌投入的有限性和企業(yè)對產(chǎn)品的信息不足;(2)、企業(yè)實力與服務在品牌之路上現(xiàn)得更為重要;品牌的建立是一項系統(tǒng)且長期的工程，投入之大要求企業(yè)應有相當?shù)膶嵙?。所以企業(yè)往往在投入建立品牌時，通常是先從建立產(chǎn)品品牌入手，通過產(chǎn)品品牌逐漸形成企業(yè)品牌。這樣產(chǎn)品品牌一方面加強了企業(yè)的實力，又為企業(yè)品牌的建立奠定了物質(zhì)基礎;(3)、只有品牌是不夠的，而應是全面的整合營銷;現(xiàn)在的環(huán)境更是不容樂觀。銷售管理體系、銷售政策、人員、渠道及銷售網(wǎng)絡、價格體系、促銷、媒介關系、公共關系、服務等及其相互作用都無一影響品牌力。
2、“26位帝皇丸”競標拍賣會的啟示
首先個產(chǎn)品首先是在4月的南京會上亮像，實際就是補腎填精丸，一個很普通的補腎的產(chǎn)品，通過變換一個商品名稱及強烈的金黃色視覺沖擊效果，實行分級區(qū)域代理拍賣政策?？h級代理權是2萬元，地區(qū)代理權是5萬元，省級代理權是10萬元，現(xiàn)款提貨，并且有首批提貨的要求。累計提貨達到一定的任務后，實行級差任務獎勵，完成越高，返利越多。在20取得了不錯的業(yè)績(據(jù)說是2個多億回款)。上次在鄭州會，本次大包會都是特妝展位，本次也招開了專場招商會介紹其公司的產(chǎn)品。其本次是會又推出一個“26位帝妃丸”，同時還有其它的一些普藥品種也用同樣的vi。如此的廠家，如此的宣傳，參會的商業(yè)及個人代理人沒有理由不注意到這個產(chǎn)品。這可能是利用展會，企業(yè)投入及提高企業(yè)及產(chǎn)品的認知度的一個較快的方式。
3、學術推廣的應用
在會上，與會專家提出四期臨床研究，可作為學術推廣的一種長期的方式來開展。當然，公司應與相關部門做好四期臨床的協(xié)調(diào)工作，而且花費也是不小的。是臨床藥品推廣的一種有力工具。
五、我公司產(chǎn)品參展及咨詢情況
1、我公司是普通展位d09，公司所有產(chǎn)品均加了展出。主推療痔膠囊、骨松寶膠囊/顆粒、感冒止咳顆粒、銀黃顆粒、消栓通絡片、丹參舒心膠囊。
2、詢問療痔膠囊的人員較多，并且都索取了相應的產(chǎn)品資料，參展的宣傳單發(fā)放數(shù)量總計有：470份;登記聯(lián)系方式(或留下名片)的共計13位。
3、第二天(19號)中午參加展會的人已經(jīng)較少，大多數(shù)企業(yè)均撤展，我公司也于19號中午撤展。
4、展會效果總體較差。
六、與與會專家交流情況
1、與北京知本加乘營銷顧問公司交流了公司營銷中存在的一些問題和困難，大致結(jié)果如下：a、在介紹了公司銷售模式及背景后，介紹了湖北及湖南區(qū)域招商試點，請問此次招商中的注意事項是什么?答：方案從理論上講有可操作性，重點要注意細節(jié)，同時要考慮當?shù)卮砣说呐浜铣潭取、如何改變現(xiàn)有代理人的保守觀念?多進行溝通，多給予實際的支持，共同發(fā)展，共同壯大。c、對療痔膠囊的操作方式有何建議?公司有一個統(tǒng)一的規(guī)劃，進行整體策劃，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部區(qū)域進行試點。2、與北京三諾管理咨詢公司張建民進行了方案營銷的交流，提出方案營銷是一種較好的營銷品營銷模式。把藥品的推廣升級到疾病的治療方案的推廣，是針對醫(yī)師的方案營銷。藥品贏利模式對經(jīng)銷商進行推廣就是針對經(jīng)銷商的方案營銷。把“產(chǎn)品+信息+服務=方案”貫徹到底。3、與群英顧問項目經(jīng)理交流了代理品種的選擇問題，提出：代理商選擇品種更多是從網(wǎng)絡、產(chǎn)品、企業(yè)三個方面來選擇。首先：自己有網(wǎng)絡，否則也賣不了。第二是產(chǎn)品必需要有一個好的產(chǎn)品，或者說企業(yè)包裝了產(chǎn)品成了一個好產(chǎn)品，再者企業(yè)必須有對產(chǎn)品一個好的態(tài)度，即企業(yè)對產(chǎn)品能讓外界看到的信心。
七、本次會議的中值得完善的地方
1、聽會的人多于參加展會的人，很多人是去參加論壇的。
2、展位上人手不夠。
3、與經(jīng)銷商的交流不夠深入。
八、關于招商的模式及參會招商會的改進建議
1、重點獨家品種加大在全國招商會上的投入，招開專場招商會并組織專家招開論壇會(分會)。
2、對重點品種，公司統(tǒng)一策劃，建立品牌。
3、在展會外，加強現(xiàn)場的廣告宣傳及活動。
4、在招商方式政策進行調(diào)整，以多種方式、以優(yōu)厚的招商政策廣招實力經(jīng)銷商。
九、費用總結(jié)(略)
李學軍，曾歷任多家公司醫(yī)藥代表、省區(qū)經(jīng)理、貴州同濟堂制藥股份有限公司全國銷售經(jīng)理、貴州同濟堂制藥股份有限公司營銷總監(jiān)等職位，對處方藥及otc推廣有較強的理論及實戰(zhàn)經(jīng)驗。歡迎同行的交流及意見。
項目成果報告篇十
尊敬的xx領導：
近日，我們對柳州旅游相關項目進行了初步考察，包括江濱公園、柳侯公園、魚峰山、馬鞍山、奇石館、龍?zhí)丁⑥r(nóng)業(yè)觀光園、融水縣貝江風光、勾灘苗寨、三江縣鼓樓及民族廣場、程陽八寨(侗族)共三縣11個景點。
僅憑粗淺的文獻調(diào)研和走馬觀花式的考察，要給柳州旅游現(xiàn)狀作出診斷并對其未來發(fā)展提出建議，難免主觀成分居多，但為了進一步推進工作開展，我們先把需要論證的初步思路整理出來，望能拋磚引玉，不當之處，請予指教并提出寶貴意見。
(一)對柳州旅游的初步診斷及幾點建議
一、從區(qū)里到全國，柳州尚未成為真正意義上的旅游目的地，過去也沒有把自己作為旅游目的地進行系統(tǒng)的規(guī)劃、建設和經(jīng)營：
1、至今柳州給人們的最一般的印象一是棺木二是鐵路樞紐，三是工業(yè)城市，如柳工、五菱等。初始印象仍是“死在柳州”，以及歷史上享譽天下的名貴棺木，其次是現(xiàn)代知名工業(yè)品牌，如柳工、五菱、金嗓子、兩面針等等。很少人想到柳州來旅游，也很少人知道柳州有什么精彩、獨特的旅游吸引物，從而產(chǎn)生旅游沖動。
2、柳州是廣西第一大工業(yè)城市，形成了產(chǎn)業(yè)工人為主體的城市居民生活，及以產(chǎn)業(yè)配套、工業(yè)布局、工業(yè)產(chǎn)品采購、生產(chǎn)、庫存、運輸、銷售為中心內(nèi)容的貿(mào)易與物流體系，在此基礎上產(chǎn)生了為之配套服務的吃、住、行、購、娛等第三產(chǎn)業(yè)。這種城市經(jīng)濟結(jié)構脫胎于工業(yè)化社會，是工業(yè)化社會自發(fā)形成的，已經(jīng)不能滿足后工業(yè)社會的要求。上海從典型的老工業(yè)城市，向以金融為核心、信息、商貿(mào)、交通與旅游并重的新興城市轉(zhuǎn)型，是一個與時俱進的典范。而柳州仍處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整的初期，工業(yè)社會的傳統(tǒng)理念已成為柳州經(jīng)濟特別是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大障礙，旅游產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中應有的位置以及它對柳州城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)后續(xù)發(fā)展的巨大作用尚未被各級政府和全社會所認同，這是造成在旅游發(fā)展戰(zhàn)略制訂以及實施運作方面，柳州與桂林、南寧、北海存在較大差距的根本原因。
3、柳州一直都未將自己的發(fā)展目標，定位為成為廣西乃至全國知名的旅游目的地(相反，它一直被視為廣西重要的旅游客源地)，因此，在多年的區(qū)域規(guī)劃、基礎建設與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，也就未能遵循旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自身規(guī)律，通過政府的主導來強力推動旅游目的地的策劃、規(guī)劃、設計、建設與營銷。
4、新近編制的旅游產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃，已經(jīng)確立了將柳州作為旅游目的地進行規(guī)劃的理念。但政府是否能將旅游產(chǎn)業(yè)視為更具戰(zhàn)略意義的產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整的動力源和經(jīng)濟增長極，并加大規(guī)劃和策劃力度，加強政策引導和投資支持，是柳州旅游能否快速突破的關鍵。
二、城市工業(yè)化后遺癥大，優(yōu)秀旅游城市建設任重道遠
1、在工業(yè)化理念下形成的柳州城，存在人居環(huán)境上的許多問題。比如：環(huán)境污染、布局失衡、建筑高密、建筑物結(jié)構與色彩、歷史文化遺存的保護等等。
2、在柳州這個工業(yè)城市里，公園成為城市居民休閑、娛樂、健身的自我空間;道路承載了太大的物流;文化藝術尚未得到充分展示與發(fā)展;非物資生產(chǎn)的價值認同度不高;客流停留時間較短。
3、對歷史文化名城的文化保護與建設投入不足，體現(xiàn)城市旅游功能(特別是占據(jù)現(xiàn)代旅游主流位置的度假休閑功能)的軟硬件條件較差，與優(yōu)秀旅游城市的實質(zhì)內(nèi)涵存在較大距離。
三、產(chǎn)品老化與資源低層次低程度開發(fā)問題
1、早期建設的景區(qū)景點如魚峰山的劉三姐傳歌處和連通馬鞍山的纜車，大龍?zhí)兜拿褡鍒@(苗家深處、侗族鼓樓等)，貝江欖口渡口及勾灘苗寨的游賞方式等等項目，產(chǎn)品老化嚴重，游客參與性低，駐留時間不足，消費環(huán)節(jié)貧乏，急需進行升級換代。
2、真正高品位的旅游資源，如三江縣的侗族多聲部合唱、蘆笙等藝術形式，節(jié)慶活動，搶花炮、斗牛、斗馬等豐富多彩的民俗民情，鼓樓、吊腳樓、風雨橋等民族建筑，原生態(tài)村寨生活方式等等，都是柳州最具潛力的旅游資源，但開發(fā)層次和程度很低，可進入性和居留條件都較差。這包括山景中的元寶山、圣塘山等，村寨中的瑤、苗、侗老寨子，同時缺少一條優(yōu)美的水景風光帶(比美于桂林陽朔)。
四、資源潛力巨大，尤以民俗風情為獨特性賣點
1、柳州雖目前尚未真正成為旅游目的地，但通過這次短暫的考察，我們認為：柳州擁有優(yōu)越的旅游資源條件和區(qū)域市場通道，完全具備成為知名國際旅游目的地的可能性。
2、柳州城區(qū)具備良好的旅游接待基礎，具備飽含嶺南文化意味的閑適、平和的氛圍，具備包括住宿、游覽、購物、餐飲、娛樂在內(nèi)的旅游產(chǎn)業(yè)主要鏈節(jié)(需要重新分別加以精心設計和提升)，具備一些已經(jīng)具有一定知名度的景區(qū)景點，通過對資源、景觀、產(chǎn)品、服務、形象、品牌等產(chǎn)業(yè)要素的全新整合，完全可能形成城市度假休閑觀光旅游的強烈吸引力。同時，龍?zhí)?、都樂、洛維等區(qū)域，經(jīng)過創(chuàng)新策劃和設計，具備整合成為休閑度假勝地的充分條件。
3、三江侗族建筑藝術(知名品牌程陽風雨橋、芭團風雨橋、馬胖鼓樓)、大歌(多聲部合唱藝術)、節(jié)慶民俗及侗寨美麗并且具有新鮮原生形態(tài)的獨特魅力;金秀圣塘山萬畝變色杜鵑美景(大瑤山)與世界知名的瑤族風情，融水元寶山美景(大苗山)與原生態(tài)苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風情。雖然周邊競爭對手較多，但沒有一個地方擁有如此全面生動的四民族原生態(tài)的生活方式及濃郁的民俗風情。這就使得柳州打造“中國民族風情旅游勝地”成為可能。
五、突破僵局需出奇制勝，戰(zhàn)略與魄力尤其重要
1、目前柳州旅游，仍處于局勢未開的僵局狀態(tài)。從何下手，才能迅速突破，形成獨特性賣點和核心競爭力，通過核心理念、總體形象和龍頭項目，四兩撥千斤，帶動全局，快速產(chǎn)生綜合效益和良性循環(huán)，是柳州旅游目前面臨的首要問題。
2、規(guī)劃是一個長期性的指導文件，但對政府而言，一年初見成效，三年大見成效是必然選擇。因此，盡快推動旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須確立目的地形象，形成中心主題;鎖定重點目標客源市場，推出主打旅游產(chǎn)品及線路安排;運用先進的整合傳播營銷戰(zhàn)略，策劃并實施具有廣泛影響力的活動，使炒作與促銷形成轟動效應，從而出奇制勝;同時圍繞中心主題，策劃精品項目，加緊招商引資和投資建設。
3、我們認為，從當前的實際出發(fā)，柳州市政府應抓緊作好以下工作：
首先，確定柳州作為旅游目的地的核心理念與主題;
第二，確定柳州作為旅游目的地的形象，創(chuàng)意設計形象口號，策劃形象傳播計劃;
第四，確定目標、機會市場，形成近兩年的主攻客源市場目標;
第六，開展形象傳播、營銷(包括促銷)、節(jié)事活動及項目招商引資運作。
第七，廣西旅游大篷車是迄今為止我國全程旅游策劃、整和營銷最成功的范例，它開創(chuàng)了國內(nèi)旅游宣傳促銷的先河。 ? 柳州的形象營銷，可充分借用大篷車這種吉普賽人巡游的傳統(tǒng)民族理念，一路放歌、一路起舞、一路宣傳，一路收獲，這種載歌載舞的巡游方式也是切合“風情柳州”的總體形象的。
2002年廣西旅游大篷車活動采取市場運作，以280萬元將冠名權出讓給柳州兩面針集團公司，這次大篷車活動標志為4大特色：以桂林山水為代表的自然風光，以北海銀灘為代表的北部灣風光，以苗、瑤、侗、壯為代表的廣西少數(shù)民族風情，以及中越邊關風貌。因此，柳州等于作了冤大頭，柳州花了280萬元，對自己沒有任何形象宣傳?！帮L情柳州”應該設計進廣西大篷車巡游中，這是非常實際的資源。
柳州有許多知名企業(yè)，如，兩面針集團、柳微、五菱、金嗓子喉寶(最切合“風情柳州”歌舞之鄉(xiāng))，因此，通過冠名權的方式也是柳州營銷的重要選擇之一。
六、桂林、南寧、北海旅游已全面開花，擠壓之下，柳州旅游上臺階已成必然
在桂林、柳州、南寧、北海這條廣西軸心帶上，桂林是旅游龍頭，作為支柱產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成功進行了二次啟動，進入了新的良性循環(huán)階段;北海將旅游放在了帶動性產(chǎn)業(yè)的'位置，以旅游來推動消化，開發(fā)熱的遺留問題，形成新的發(fā)展態(tài)勢;南寧以民歌節(jié)為促銷手段，結(jié)合城市建設，在沒有旅游資源的條件下，闖出了一條獨特的路子;柳州居于桂南之間，在周邊旅游熱流的傳溫下，在政府主導的推動下，在創(chuàng)新理念的帶動下，一兩年之內(nèi)必將上一個大臺階。
(二)柳州旅游形象與營銷的策劃思路
一、重點客源市場：
1、今年的主打目標市場：珠江三角洲、港澳;
二、營銷戰(zhàn)略：
1、與桂林的捆綁銷售戰(zhàn)略：
著眼于大桂林旅游圈，與桂林進行線路串聯(lián)及產(chǎn)品組合的捆綁營銷，以珠江三角洲、港澳旅行商為主要分銷商，以桂林旅行商為輔助分銷商，以散客市場銷售為主要銷售渠道，以旅游分銷為重要輔助銷售渠道，調(diào)整產(chǎn)品以便適應桂林旅行商和其他旅行商及散客市場的要求;在桂林進行促銷與宣傳炒作，從而由桂林引進客源;引進桂林旅游專業(yè)人才、管理經(jīng)驗與資金，開發(fā)景區(qū)景點和旅游紀念品。
成立桂柳旅游協(xié)作委員會，桂前柳后，以桂林為紅花，柳州作綠葉，簽定桂柳聯(lián)合營銷協(xié)議。
2、風情營銷戰(zhàn)略：
柳州不可能與桂林競爭賣山水，柳州的獨特性賣點就是民族風情，因此，柳州旅游營銷，必須采用風情營銷，以民族風情帶江濱-魚峰山-馬鞍山，帶龍?zhí)?洛維，帶貝江至苗寨，帶三江侗寨，帶圣塘山-瑤寨。而風情營銷，必以人為主題，以民俗為依托，以風光為背景，以景區(qū)為舞臺，以活動為情節(jié)，用活生生的民俗風情文化，快樂地營銷吃、住、行、游、娛、購。
特此報告
xxx
日期:20xx年x月xx日
項目成果報告篇十一
訂立條約雙方：
設計單位：____,以下簡稱乙方。
為了明白責任，分工協(xié)作，共同完成國度建設項目標設計任務，根據(jù)《建設工程勘探設計條約條例》的規(guī)定和__答應的計劃任務書，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本條約，以便共同遵守。
第一條
工程名稱、規(guī)模、投資額、建設地點
甲主委托乙方承擔____工程的設計項目，建筑安裝面積為____平方米，答應總投資為____萬元，建設地點在____。
第二條
甲方的義務
一。甲方應在__年__月__日以前，向乙方提交業(yè)經(jīng)上報答應的設計任務書、工程選址報告，以及原料(或經(jīng)過答應的資源報告)、燃料、水、電、運輸?shù)确矫娴膮f(xié)議文件和能滿足初步設計要求的勘探材料、需要經(jīng)過科研取得的技能材料。甲方在__年__月__日施工圖設計前，應提供經(jīng)過答應的初步設計文件和能滿足施工圖設計要求的勘探材料、施工的條件，以及有關設備的技能材料。
甲方對上述材料必須保證質(zhì)量，不得隨意變更。
二。及時辦理各設計階段的設計文件審批工作。
三。在工程開工前，甲方應組織有關施工單位，由乙方進行設計技能交底；工程竣工后，甲方應通知乙方參加竣工驗收。
四。在設計人員進入施工現(xiàn)場進行工作時，甲方應提供必授權委托書要的工作條件，并在生存上予以方便，在設計和施工過程中因技能上的特殊需要進行試驗，所需統(tǒng)統(tǒng)費用以及為配合甲方到外地的差旅費均由甲方負責。
經(jīng)典詩句四。在設計人員進入施工現(xiàn)場進行工作時，甲方應提供必要的工作條件，并在生存上予以方便，在設計和施工過程中因技能上的特殊需要進行試驗，所需統(tǒng)統(tǒng)費用以及為配合甲方到外地的差旅費均由甲方負責。
第三條
五。甲方必須維護乙方的設計文件，不得擅自修改，未經(jīng)乙方贊同，甲方不得復制、重復使用或擅自擴大建設范疇。甲方有義務保護乙方的設計版權，不得轉(zhuǎn)讓給第三方重復使用。
項目成果報告篇十二
xx市xx單位：
根據(jù)有關規(guī)定，我司委托xxxxx(這里填寫單位名稱)已編制完成了xxxx(這里填項目名稱)環(huán)境影響報告書(或報告表)，我單位編制完成了xxxx(項目名稱)環(huán)境影響登記表，現(xiàn)報上，申請交由貴局審批。
同時，我單位鄭重承諾：
(一)我單位對報送的xxxx(項目名稱)環(huán)境影響報告書(報告表、登記表)及其它相關材料的實質(zhì)內(nèi)容真實性負責，如隱瞞有關情況或者提供虛假申請材料的'，愿意承擔相應的法律責任。
(二)我單位在本項目建設和運營中，將嚴格遵守相關環(huán)保法律法規(guī)，并按照本項目環(huán)境影響報告書(報告表、登記表)和貴局審批意見中的內(nèi)容和要求實施項目建設，切實落實各項污染防治和生態(tài)保護措施。我單位承諾，項目未經(jīng)環(huán)評批復前不開工建設。若項目在建設和運行過程中產(chǎn)生不符合經(jīng)審批的環(huán)評文件情形的，我單位將及時辦理相關環(huán)保手續(xù)。
特此申請和承諾。
項目成果報告篇十三
20xx年圍繞公司項目管理的目標及要求，在公司董事長，財務、行政副總的領導及相關部門同事的支持下，我主要做了以下幾方面的工作：
1、積極負責完成公司的項目立項、組織報批的具體實施工作，項目部工作總結(jié)。
20xx年總公司完成9個項目的申報工作。有4個被立項，4個未被立項，1個項目正處在申報過程中，涉及部門主要為省、市、區(qū)農(nóng)業(yè)局，省、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，市科技局，市經(jīng)委、市商務局、市資源創(chuàng)新辦等部門，項目申報扶持資金144萬元，實際到位資金102萬元，正在申報的資金有50萬元。
生態(tài)園完成13個項目的申報工作。有10個項目被立項，3個項目正處于申報過程中，涉及石林縣財政局、農(nóng)牧局、水利局、科技局等部門，項目申報扶持資金158萬元，實際到位資金126.4萬元。
兩項共計：xx年完成22個項目申報，14個項目被立項，申報立項資金302萬元，實際到位資金228.4萬元。
項目的組織報批、立項，確保公司能夠爭取一切有利政策、得到資金扶持是項目部的重要工作內(nèi)容，在xx年，項目部的工作得到了各位領導及同事們的大力支持，取得的成績與在坐的各位是分不開的，在此我對大家表示感謝！
2、研究與公司項目相關的產(chǎn)業(yè)信息，搞好對外公關，最大限度提高項目立項的可能性。
做好項目工作最重要的就是要時時研究整理國家、省、市、縣各相關部門的產(chǎn)業(yè)政策，收集整理與項目相關的第一手的、最新的產(chǎn)業(yè)信息。隨時更新、維護，對內(nèi)及時向公司領導匯報項目信息情況，保障項目執(zhí)行的質(zhì)量及效率。對外搞好政府相關部門領導及項目負責人的公關工作，抓住每一次機會，做好項目申報書，最大限度提高項目立項的可能性。
大家都清楚，只有項目被立項，最終才能得到相關部門的資金扶持。而要使項目能順利立項，把相關部門領導及負責人的關系搞好才是最關鍵的因素，如果關系不好，再好的扶持項目也爭取不下來。所以項目部的工作就比較特殊些，很多時候都在外面跑，下了班還得去搞公關。
在外代表了公司，必須注重個人形象，保持著裝整潔大方，接待約訪領導，在不同的環(huán)境下注意肢體語言的表達、談話的語氣、內(nèi)容，在工作當中要學會察言觀色，用心觀察周圍的人和事。也就是“在什么場合講什么話，見什么和尚念什么經(jīng)”！
同時，項目部的工作講時效性、靈活性；為此，我盡心盡力，不斷提高自身思想素質(zhì)，學習、掌握項目專業(yè)知識，及時更新維護好項目信息，提升社交禮儀行為能力，注意每一個細節(jié)，對外公關時按“有理、有節(jié)、有度”的.標準要求自己，確保自己良好的形象，不給公司丟臉，積極宣傳、提高公司的知名度、美譽度！
例如，在接待細節(jié)上我是這樣要求自己的：
（1）提前向財務支取錢款，數(shù)額大的請常務副總簽字認可。
（2）提前預定用餐地點，訂包房如有變動臨時再做安排。
（3）如有需送禮的領導，要做到隱秘進行，不可大肆宣揚。
（4）用餐時跟領導保持溝通交流，盡力營造好用餐氣氛。
（5）飲酒不能過量，要時常保持清醒的頭腦，不能喝醉當眾出丑、損壞公司形象。
（6）用餐完畢后快速結(jié)帳，如有其它人員陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪費。
（7）迎送好領導，讓領導感受到萬家歡人的熱情，乘興而來，滿意而歸。
3、研究制定公司項目管理制度，工作程序，預算和控制每個項目的費用開支。
作為公司項目部經(jīng)理，我在行政部的協(xié)助下，制定和完善公司項目管理制度，使項目從可行性研究、報批、立項到具體實施的每一個環(huán)節(jié)更加科學合理、制度化，不斷學習和總結(jié)工作，按制度要求開展項目管理，詳細做好每一個項目的運營預算，按“量入為出、高效、節(jié)約”的原則做好每一個項目的管理，使公司的收益最大化。
4、重點組織和安排好xx年度中秋、春節(jié)兩大傳統(tǒng)節(jié)日的送禮公關活動。
中秋和春節(jié)是我們國家歷史悠久的傳統(tǒng)節(jié)日，也是合家團圓、共享幸福的美好時刻，作為禮儀之邦，選擇在這兩個節(jié)日安排公關活動無疑是最好的，公司領導非常重視兩個節(jié)慶的公關工作。
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