隨著時間的推移，我們都會積累一些寶貴的心得體會，可以通過總結(jié)來將其提煉出來。寫心得體會可以加入個人感受和情感色彩，做到更有感染力。最后，希望這些心得體會范文可以給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎迹偈刮覀冊诠ぷ魃钪懈映墒旌瓦M步。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇一
時光飛逝，第一段實習期已經(jīng)結(jié)束了。作為這次實習的一員，能參加這次實習無比榮幸。面對新工作我充滿好奇和熱情的同時內(nèi)心也有一點緊張畢竟，自己是一個新手。3月29號我的實踐工作正式開始，一早我來到了晨暉電子科技有限公司，隨后為我們介紹了這次實習的一些任務。
工作中我們被分為若干組，其中我與其他幾名同學被分配在6號車間，主要負責幾種零件的生產(chǎn)分揀和拆分工作，需要長時間盯機器生產(chǎn)的零件成品和分類裝箱裝袋。在機器停運時，時常去隔壁車間與其他組成員學習在流水線上的其他工作，如安裝電池，接線，封裝和其他一些小零件安裝等。
在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關系，一個人是不行的這就需要我們學會處理好我們的人際關系，這可以為我們的工作增添動力和方便。而且借這次機會也使同學間的感情與默契更進一步。
讓我受到了磨練，也鍛煉了意志力，訓練了的動手操作能力，提升了的實踐技能。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇二
時間過得太快了，我已經(jīng)不知不覺地練習了三個月。在練習的過程中，我真正體會到了當老師的樂趣。同時，它將我的教學理論轉(zhuǎn)化為教學實踐，將虛擬教學轉(zhuǎn)化為真實的面對面教學。在實習中，我不僅局限于教學，還根據(jù)小學生的特點和實習學校的實際情況，開展了許多有益的活動，豐富了實習生活。俗話說:知道的不如知道的好，知道的不如知道的好。對小學生來說，興趣非常重要。我的經(jīng)驗是，必須調(diào)動學生的學習興趣，這樣他們才能快樂地積極學習。無論是美術還是其他科目，我都采用以學生為中心，教師輔助的教學方法。課堂主要是基于學生的思考和想象，然后讓學生充當小老師進行評論。我將添加并更正它們。因為課堂主要是以學生為中心，這充分調(diào)動了他們學習的主動性和積極性，從學到教我想學的方法，激發(fā)了學生強烈的學習興趣實習結(jié)束前，我的教學經(jīng)歷有了質(zhì)的飛躍，學到了很多書本上學不到的知識。知識是無窮無盡的在取得好成績的同時，我永遠不會忘記超越自己。我對教育的熱情將鼓勵我繼續(xù)前進。在教育實習開始前，學校領導動員了所有值班的實習生，并結(jié)合以往教育實習的經(jīng)驗教訓，對實習生進行了深入的教育。
教育、教育和培訓成為他人的榜樣，激發(fā)了學生的積極性。因為老師可以說是學生的榜樣，她的一舉一動都影響著學生的身心。雖然實習前有一些試教活動，但這是我第一次在真正的中學教書。從學生到實習教師，這需要付出一定的努力來支付和儲存。糾正家庭作業(yè)和學生的錯誤是非常重要的。在糾正學生的每一個錯誤時，我都寫了鼓勵性的評語，并在評語中強調(diào)糾正的重要性，并根據(jù)每個學生的情況給予鼓勵和啟發(fā)。對于那些在我要求復習后沒有復習的學生，我把它寫在了我的家庭作業(yè)上我的指導思想是不斷給學生機會改正他們的錯誤，直到他們知道并改正它們。對于個別學生，我會指導他們，直到他們主動改正錯誤。作為一名教育工作者，為了糾正學生的缺點，一個人必須有耐心。由此，我深深地意識到，后進生不僅要因為站著和蹲著而受到訓斥和懲罰，還要了解他們的內(nèi)心世界，對癥下藥。因為我相信沒有壞學生，只有壞老師實習將在一個多月后結(jié)束，但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。實習中獲得的經(jīng)驗將對我們今后的工作有很大幫助。實習之后，我也提高了我的專業(yè)水平和教學水平。我將在未來的工作中爭取更大的進步。我相信，將來每當我回憶起這段經(jīng)歷時，我都會感到快樂，并永遠記在心里。
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外貿(mào)公司實踐心得體會篇三
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額。
在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關鍵詞設好。在上季度詢盤是非常少的.而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買。可能只是為了積累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。
實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學做單據(jù)，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。
這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現(xiàn)。
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應對能力。
在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經(jīng)理了兩到三個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：
外貿(mào)公司實踐心得體會篇四
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應對能力。
在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經(jīng)理了兩到三個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：
1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。
進入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。
不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是變化，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產(chǎn)品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的.產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。
3.業(yè)務技巧
談到業(yè)務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務，我們要學會了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產(chǎn)品的進展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨。
最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
心得體會分享
本人做外貿(mào)業(yè)務也有段時間了，學到了很多東西，同時一些業(yè)務心得與體會與君共勉：
1.正確報價
報價不能太高，但也不能太低，千萬不要輕易降價，價格上面保持平常心，即使剛?cè)胄械目蛻?，我們也不能欺生。記住，現(xiàn)在信息時代已經(jīng)沒有傻瓜會給你宰了，但也不是很多客戶愿意買垃圾貨，往往有的時候價格會表現(xiàn)出一種質(zhì)量和服務的心理暗示。
2.學會和客戶說no。哪怕是老客戶，一味的服軟退讓，只會把自己逼入深淵，到最后反而不歡而散或者陷入窘境。
人們說物以類聚，人以群分，要知道做銷售到最后給你帶來真正利潤的是一群和你氣味相投的人，各種你覺的不舒服的客戶與其和他一起浪費時間，不如把時間開發(fā)下一個客戶身上。
3.堅持不斷開發(fā)新客戶。
不要覺的手里有幾個老客戶在手里養(yǎng)著就夠了，現(xiàn)在時代發(fā)展速度太快，老客戶經(jīng)營狀況萬一不佳的時候，要么逼的你沒利潤，要么你自己死的難看，所以開發(fā)新客戶是每一個做銷售的持久戰(zhàn)。
4.在業(yè)務上，最好不要單打獨斗，要學會合作。
一些外貿(mào)業(yè)務員尤其是soho一族，可能某一時段你會活的非常精彩，但想持久的話，必須建立起自己的團隊，要不然你自己累死，業(yè)務時間長了忘性很大，單子多了細節(jié)上失誤連連，要知道有的時候你所面對的客戶是一個團隊，單兵作戰(zhàn)弊大于利。
5.學會和團隊去分享交流。
悶聲發(fā)大財?shù)臅r代已經(jīng)過了，個人的業(yè)績做的再好是沒有用的，個人的成長是建立在團隊的成長之上的，需要團隊間互相幫助，尤其是企業(yè)的平臺需要眾人搭建才會壯大，客源才會增多。
6.有時間多看點書，積累些各種信息，尤其是國家的政策信息和新的知識，不看書可以，保持每天微博的閱讀時間在兩小時左右。
我發(fā)現(xiàn)我開發(fā)出的好多新客戶，并不一定是我的價格服務質(zhì)量有多大優(yōu)勢，而是我對該客戶所在國家的地理位置，語言，宗教禮儀，歷史，以及國家政策的知識儲備起到了決定性作用。
7.移動商務時代，去接受學習一切新的東西并加以利用。
網(wǎng)絡出現(xiàn)以前，許多外貿(mào)業(yè)務員是通過傳真和客戶溝通，現(xiàn)在是移動商務，必須學會用手機去參與和客戶的各種溝通，手機的b2b平臺，聊天平臺，手機郵件，甚至手機制作報價單都需要去掌握。真正的電子商務高手，可以通過whatsapp,wechat,facebook,twitter,及時掌握客戶的動態(tài)，狀況，心情，在分享之間拉近與客戶的距離，往往有的時候艱巨的談判會變的容易許多。
8.給新人犯錯的機會，讓其獨立思考，比唧唧歪歪的教導，成長效果來的更加顯著。
很多公司的主管喜歡通過責罵下屬犯錯，壓迫式的讓業(yè)務員成長，說什么都是為你好，其實你想想這是你自己的管理能力問題，你只要在報價等幾個重點控制好，讓業(yè)務員自己想像去發(fā)揮，保持每個人的獨立思考，創(chuàng)造能力比什么都重要。
我們中國人從小接受的教育似乎只有一個標準答案，我們的獨立思考能力，創(chuàng)造能力全世界排名大家可以自己去想，因此在工作中必須要保持自己的思考和判斷力才會進步，放手讓新人去干，讓新人建立自己的業(yè)務特色，成就他自己，同時也成就團隊。
外貿(mào)之路漫漫其修遠兮，我們不要怕暫時的挫折與失敗，我們只怕成功后的沾沾自喜，忘乎所以，失敗是成功之母此話在理，但請記住成功往往是失敗之父。讓我們時刻保持探索，學習，積累，分享，嚴謹?shù)男膽B(tài)，事業(yè)之路將會越走越寬.
外貿(mào)公司實踐心得體會篇五
外貿(mào)實踐是幫助我們更加深入了解國際市場、掌握外貿(mào)操作技能和拓展人際關系。我在公司實習期間，有幸參加了實際的貿(mào)易活動，體會到了外貿(mào)實踐的難點和重點，收獲了不少經(jīng)驗和教訓。
第二段：市場調(diào)研
外貿(mào)實踐的第一步是市場調(diào)研，需要了解國際市場和競爭對手情況。在實踐過程中，我了解到準確并且詳細地調(diào)研市場非常重要。通過調(diào)研，我們能夠知道客戶需要什么，了解產(chǎn)品優(yōu)缺點，提高產(chǎn)品質(zhì)量并且預測市場趨勢，以此來應對未來的挑戰(zhàn)。此外，我們還需要關注時時刻刻的市場變化，并及時地反應到我們的營銷戰(zhàn)略中。
第三段：商業(yè)談判
商業(yè)談判是外貿(mào)實踐的重點，商業(yè)談判需要我們具備良好的溝通能力和完善的產(chǎn)品知識。在議價時，我們需要理性的分析，和客戶一起探討，以求取共同的利益。還需要注意到談判中心態(tài)的掌控，要有鎮(zhèn)靜穩(wěn)重的心態(tài)去談判，用邏輯和步驟去讓交易更形成邏輯性。一定要聽取客戶的雙方觀點，在交流中，互相理解和尊重，尋求合作共贏。
第四段：文化差異的處理
文化差異的處理在外貿(mào)實踐中非常重要。當出現(xiàn)文化差異時，我們應該平視，直面直接跟客戶溝通，了解客戶文化，尊重客戶想法和習慣，特別是在禮儀和語言上。對于不同的文化特點，我們可以從語言、禮儀以及商務習慣等多方面入手，以此達到商務協(xié)議的更順暢和順利。
第五段：總結(jié)
總結(jié)外貿(mào)實踐的經(jīng)驗，簡要而準確地概括在以下幾個方面：市場調(diào)研、商業(yè)談判以及文化差異的處理。在外貿(mào)實踐過程中，我們需要善于自我學習和總結(jié)，吸取經(jīng)驗，識別不足，掌握更多的外貿(mào)知識，增強溝通能力，在人際關系方面的拓展等等。外貿(mào)實踐的重要性不言而喻，我們需要通過實踐經(jīng)驗與學習知識兩者結(jié)合實現(xiàn)公司與自身的互惠共贏！
外貿(mào)公司實踐心得體會篇六
近年來，外貿(mào)行業(yè)已成為中國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱之一。而在這個行業(yè)中，外貿(mào)實踐是每位從業(yè)者都必須經(jīng)歷的環(huán)節(jié)。在我的外貿(mào)實踐過程中，我深刻感受到了其中的困難和挑戰(zhàn)，也從中汲取了豐富的經(jīng)驗和體會。在本文中，我將圍繞著“外貿(mào)實踐心得體會”這一主題，分享我在此過程中的收獲和感悟。
第一段：認識外貿(mào)實踐的意義和目的。
外貿(mào)實踐是企業(yè)對外開放以及拓展市場的重要途徑。而其意義在于不僅能夠促進國際經(jīng)濟貿(mào)易的繁榮，推動本國制造業(yè)提質(zhì)增效，還能夠讓企業(yè)在嘗試跨國經(jīng)營的過程中，更深入地了解當?shù)貒?、市場需求和競爭環(huán)境。不僅如此，外貿(mào)實踐還可為企業(yè)員工提供更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，讓他們積累更為豐富的工作經(jīng)驗及人際交往圈。
第二段：掌握成功的外貿(mào)實踐策略
想要在競爭激烈的外貿(mào)市場取得更好的成績，就必須掌握成功的外貿(mào)實踐策略。首先，要了解所在行業(yè)的趨勢和發(fā)展動向，制定切實可行的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷方案。其次，要深入了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和文化習慣，以免因違法習俗或行為失態(tài)招來給企業(yè)造成的負面影響。最后，要充分利用國內(nèi)外的各種政策和平臺資源，尤其是借助互聯(lián)網(wǎng)，以更為合理高效的方式擴大企業(yè)的影響力和市場份額。
第三段：不斷提升自身的綜合素質(zhì)。
外貿(mào)實踐涉及的領域非常廣泛，需要從市場調(diào)研和客戶響應，到跟進訂單和支付結(jié)算，全面的分階段完成工作。因此，不斷提升自身的綜合素質(zhì)，如語言能力、交流能力、財務知識和營銷技巧等，都非常重要。只有這樣，才能在外貿(mào)實踐中更好的融入當?shù)氐奈幕諊瓦m應市場競爭。
第四段：跨文化溝通和人際交往的重要性。
外貿(mào)實踐中，跨文化溝通和人際交往是十分必要且常見的。良好的人際關系會帶來更多的接觸和機會，也讓外貿(mào)實踐更加順暢和成功。在處理國際貿(mào)易過程中，了解彼此的文化差異和本地需求，采取合適的溝通方式更是關鍵。不斷深入交流和建立良好的合作關系，才能讓企業(yè)遇到挫折時更容易恢復、接受和戰(zhàn)勝。
第五段：總結(jié)體會與未來展望。
在外貿(mào)實踐中，我感受到了自身的渺小以及人與人之間的無法預測，以及語言，文化障礙等各種挑戰(zhàn)。但同時，我也在這個過程中成長，變得更加自信。通過一步步的摸爬，我學會了解當?shù)厥袌霾⒆プC遇。在這個過程中，我感受到了外貿(mào)行業(yè)的無限可能性和創(chuàng)新空間，也期待著未來能夠在這個領域中，實現(xiàn)自己更大的夢想和價值。
綜上所述，外貿(mào)實踐體驗不僅能夠皇家企業(yè)發(fā)展，拓展市場，也能夠帶給每個從業(yè)者豐富的經(jīng)驗和機遇。雖然在此過程中會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只有不斷總結(jié)經(jīng)驗、提升自身素養(yǎng)、加強人際交往和跨文化溝通，才能取得更好的成果。讓我們一同努力，期待著在外貿(mào)實踐的道路上創(chuàng)造奇跡。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇七
對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。下面給大家分享一些關于外貿(mào)公司實習心得體會，供大家參考。
時間飛逝，還有半年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿(mào)公司進行實習。
短短的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。
通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實習經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。
所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。
可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
一、實習的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習內(nèi)容
在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了itat國際品牌服裝會員店集團有限公司在hr的介紹下，了解到 itat國際品牌服裝會員店集團有限公司，隸屬于中國國際(控股)集團有限公司，獲法國國際商標集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團(亞洲聯(lián)盟)有限公司授權(quán)，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。
借助中央政府cepa政策的實施，itat憑借先進的經(jīng)營理念和強大的綜合實力，計劃利用2-3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目標是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自2004年5月進入中國以來，在短短半年時間里，itat已經(jīng)成功在全國各地開設了13家單店面積達1000㎡以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，2005年底itat大型服裝商場總數(shù)將達到50家。
2006年底總數(shù)將達到100家以上。itat的商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的模式：自選+專業(yè)導購，會員制，購物環(huán)境：星級裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內(nèi)消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環(huán)境，同時成為itat會員，享受itat會員卡多功能服務的各種待遇，同時公司以各種貼心服務與會員互動，這也正是itat的廣告主題。
貼近大眾!itat商品流簡單化：供應商(品牌商或制造商)itat消費者，沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié);商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數(shù)據(jù)信息(erp-pos系統(tǒng))與供應商同時通過互聯(lián)網(wǎng)絡即時分享，供應商隨時可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實時銷售情況，共同分析判斷決策。體會到itat的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。
在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。
經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術語，尋發(fā)盤、商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息。
在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對itat集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮 “眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
itat現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)itat集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征itat集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
三、收獲與感想
在成功結(jié)束實習后，仔細總結(jié)，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第二，工作總結(jié)，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。
貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。
假期結(jié)束之后，我就要是大四的學生了。在大學的最后一個暑假，我想?yún)⒓拥缴鐣嵺`中來，畢竟這是最后一次機會了，我不能夠錯過，我應該在最后的暑假進行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學一年得到更好的能力。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個月的社會實踐。
時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進行實習。
短短的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。
通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代的需要。
雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下感想：
一、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。 同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
實踐中我鍛煉了自己的能力。這次實踐使我人生中的一次寶貴的財富，我相信我會在今后的人生中，非常好的認識到這一現(xiàn)實，我能夠做的更好，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的實踐并不長，不過我已經(jīng)鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好!
公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的:談生意-備貨-請商檢局檢驗貨物-委托報關行向海關申報出口-把貨物運輸出國交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報-向國稅局申報-取得公司利潤。
當然，整個過程是相當繁雜的，首先談生意這一環(huán)是基礎，沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口，因此業(yè)務員必須在網(wǎng)上努力尋找客戶，有了客戶才有開始。一般在此過程中，業(yè)務員必須接受客戶的詢盤，實習中我所見的包姐在網(wǎng)上聊天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產(chǎn)品相關信息和細節(jié)問題以及向客戶報價。
當業(yè)務員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工細節(jié)數(shù)據(jù)傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認樣品合格后會再將樣品寄回，同時下訂單。
業(yè)務部在接到訂單后，制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達生產(chǎn)任務書(我所在的公司業(yè)務部和銷售部職能分工并不明顯)。
生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務后，制定生產(chǎn)工藝流程并且安排生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要進行驗貨，屬于國家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個過程要制作好出口商品檢驗申請單、外銷合同信用證、商業(yè)發(fā)票裝箱單、換證憑單等單據(jù)，以便商品在出口口岸接受商檢。
在備貨過程中，業(yè)務員還要提前聯(lián)系船公司進行租船訂倉，同時與報關行聯(lián)系，準備好報關委托書、出口貨物報關單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、外銷合同、出口許可證、商檢換證憑單、出境貨物通關單、送貨通知等單證委托報關行到海關辦理通關手續(xù)。
實習公司在實際操作中“報關”和“運輸”都是委托代理公司做的，但是商檢這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理，可能是他和商檢局的人員比較熟悉吧。
公司的產(chǎn)品運到碼頭后按規(guī)定船期裝船運輸直到交到客戶手中，當然在實習過程中從產(chǎn)品出國門到抵達另一端是看不到的，但是通過了解我知道了裝船出運也要準備很多單據(jù)，出口貨物明細單、裝貨單場站收據(jù)副本、裝運通知、海運提單、出口許可證(正本)、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等。
客戶收到貨物后自然要支付貨款，國外的客戶一般會通過信用證支付，而這便是公司財務部的工作了，結(jié)匯期間財務部還要到外匯管理局進行申報，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國家稅務局申報出口退稅。
以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過程了，當然有許多不懂和不準確。但是在實習中也有一些體會和收獲，以下小結(jié)一下實習的收獲并歸結(jié)一下大三學習的重點：
1、加強英語的學習：
對于外貿(mào)從業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判、寫傳真、書信等，如果專業(yè)英語基礎不好，就會影響業(yè)務的順利進行。就我所在的實習公司，老總告訴我公司基本要求員工英語過六級，英語的重要性不言而喻。
2、要學會制作單證
實習過程中，外貿(mào)業(yè)務各個環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù)，而且多是用英文制作的，有的單證即等同于合同，非常重要。因此，大三學習實務課時要特別注意掌握。
3、注意專業(yè)課與其他相關課程的聯(lián)系
國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容。
講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的知識等等。我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)電機，所以如果做業(yè)務首先要下生產(chǎn)車間了解電機的生產(chǎn)流程，還必須了解各種型號電機的性能、價格、特點等等，而且在業(yè)務中當然要對國際法有所了解，因此在大三學習專業(yè)主干課時還必須拓寬知識面，多了解一些貿(mào)易外延知識。
4、要多實習
雖然通過見習和學習課本懂得了做外貿(mào)的大概流程，但是沒有親自去實習也只能停留在理論上，而外貿(mào)業(yè)務正是需要我們自己去做。這次實習因為本身理論知識不夠，所以不能親自動手做，但是在以后學習中要加強實習，特別是大三結(jié)課時要進一步進行實習，真正動手，提高業(yè)務能力。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇八
轉(zhuǎn)眼來xx工作三個月了，在這三個月里，我學到了不少的東西，無論是在工作上，還是在與人交往上都給了我很大的一課，令我收益非淺!
我們公司主要是出口服裝輔料的，包括腰帶，包括紐扣，包括項鏈飾品，當然后來產(chǎn)品又有了更大的拓展，我們開始出口唇膏指甲油等產(chǎn)品，盡管海關對這類液體方面的產(chǎn)品把得比較緊，但似乎并未給公司帶來任何危機。可能做外貿(mào)這一行都了解到一個信息，現(xiàn)在什么都流行指定，而我們便是美國客戶指定的供應商，這個客戶是紐約的，公司叫squeeze,是我們最大的客戶，而我所在的這一組恰恰是負責跟這個最大客戶做直接恰談的。我們這一組共有五人，我是我們公司最小的.成員，也是我們這一組最新的成員。事實上，公司對求職者要求很高，據(jù)我了解，我們公司成員英語都過了六級，而我還只是三級。
我想我可能比較幸運，所以一進去我工作特別賣力，做得也特別吃力。每個新成員在剛進公司的時候都會有人帶著操作，我則由我經(jīng)理帶著，一開始，每天都坐在他旁邊，早上看他打開郵件，全是英文，我看著他快速的回，基本上半個小時他就已經(jīng)回復完所有的郵件。慚愧之余，我更細心的去學。每次他接聽電話的時候我都會伸長耳朵去聽，聽他怎么去跟客戶交流，怎么去跟工廠協(xié)商，談判技巧也在慢慢滋長，偶爾他工作有空閑的時候，他會告訴我我們跟單的工作流程，公司的產(chǎn)品，公司怎么運作，我們的客戶主要是哪些，我們的工廠要怎么去控制等等!一周后，我不再是以旁聽的形式坐在他旁邊了，我有了自己的辦公桌，有了自己的電腦，電話及一切所需辦公設備。
我開始用outlook，我們這一組成員發(fā)的郵件都會抄送給我，一段時間后，我熟練了很多。英文信自是不在話下，寫給客戶或者工廠的郵件不會每次都要經(jīng)理親自核對無誤后再發(fā)了。慢慢的我似乎摸索出了一點工作頭緒。我不再對一條腰帶樣品怎么跟工廠形容而苦惱。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的能力，并為自己的進步感到驕傲。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇九
大四的我正式的被貼上了一個標簽—“應屆畢業(yè)生”，在老師們的殷切期盼下，我毅然決然的放棄本專業(yè)的實習單位，決定單槍匹馬，去尋找一份真正適合我自己的工作。
于是我在秋末入職了公司，正式的走向了人資的工作。剛踏入公司，我時常感到忙碌不堪，甚至有些焦慮，常常在我還在制作上一份表格的時候，下一份的excel又出現(xiàn)在我的電腦桌面上了。公司這段時間又是最忙碌的時候，企業(yè)釘釘正式上線，招聘需求每周都在更換，而我還在熟悉人員的階段，生活在我眼里突然間變得尤為充實。
這段過渡的時期里，我學會了考勤表的制作，而在做考勤的時候，曾經(jīng)一度以為自己是足夠細心的，直到我算錯同事的出勤時間;學到了公眾號的撰寫與排版，學會了舉一反三……最讓我感到幸福的是，總監(jiān)并不會因為工作上的疏忽直接訓斥我，他會告訴我問題所在，然后具體分析，最后解決方法也會教我，他會用自己專業(yè)性的思考方式來帶著我跟愛真學習。秋珍也會在為人處世及考慮大局方面給予我一定的建議，而我的同事愛真也會在我一頭霧水的時候直截了當?shù)膸椭幚砦业膯栴}，讓我感受頗深的一次經(jīng)歷就是在我上班突然身體不適的時候，她二話不說就帶我去了醫(yī)院，我真的很感動。
作為人資的小萌新，我還感受到了閩南風味的尾牙年會，雖然晚宴上的食物忙到?jīng)]有空閑去品嘗，但是跟大家一起親自舉辦的年會在我的記憶里留下了很深的印象,尤其是在年會上中了一個大獎;亦或是忙里偷閑的部門聚餐，偉超總能帶我們找到一家口味很讓人驚喜的美食餐廳，它可能隱匿在一條人跡罕至的街巷里，也可能在鬧嚷的人群中央，總之，每一次聚會都是探尋美食的驚奇之路。
初入社會，首先是感受人生，其次是品味人生，最后是感悟人生。若干年后回憶起這些在公司的工作生活，我會覺得是美好的，工作氛圍是自由又有制度的，同事是可愛又樂于助人的，上司是有原則又有溫度的，企業(yè)是有溫暖又有情懷的。道阻且長，行則將至，感謝這段生活，感謝出現(xiàn)在我身邊的每一位同事。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇十
外貿(mào)會計是一個涉及貿(mào)易活動的復雜領域，它要求我們具備扎實的會計知識和豐富的實際經(jīng)驗。在最近的一段時間里，我有幸參與了一家外貿(mào)公司的會計實踐，通過與同事的合作和自身的努力，我深刻體會到了外貿(mào)會計的重要性和靈活性。在這篇文章中，我將分享我在外貿(mào)會計實踐中的心得體會。
首先，我認識到了外貿(mào)會計的獨特性和細致性。在外貿(mào)活動中，每一筆交易都需要詳細記錄和核對。我們需要準確計算成本和銷售額，以便及時了解公司的經(jīng)營狀況。此外，由于出口和進口涉及到不同的貨幣和國家的法律法規(guī)，外貿(mào)會計也需要不斷地跟蹤和更新相關信息。在實踐過程中，我學會了如何處理外匯轉(zhuǎn)換和報關手續(xù)等復雜問題，提高了自己的細致性和耐心。
其次，外貿(mào)會計的靈活性也給我留下了深刻的印象。在外貿(mào)交易中，客戶可能會要求不同的付款方式和條件，我們需要根據(jù)具體情況來靈活調(diào)整。在實踐中，我經(jīng)常需要處理各種付款方式，如信用證、托收和電匯等。每一種付款方式都有自己的特點和風險，我們需要了解并且能夠應對。此外，根據(jù)不同國家和地區(qū)的稅收政策，我們還需要了解和適應各種稅收規(guī)定。通過實踐，我逐漸掌握了這些靈活的應對方法，提高了自己的解決問題的能力。
另外，外貿(mào)會計實踐也讓我深刻認識到了團隊合作的重要性。在外貿(mào)會計中，往往涉及到很多不同部門的合作，如銷售、采購、物流等。我們需要與他們緊密合作，及時交流和溝通，以確保會計記錄的準確性和完整性。在實踐中，我學會了如何與其他部門合作，相互協(xié)調(diào)，解決問題。團隊合作不僅提高了工作效率，也給我?guī)砹素S富的經(jīng)驗和知識。
此外，外貿(mào)會計實踐也讓我意識到了持續(xù)學習的重要性。在外貿(mào)行業(yè)中，市場和法規(guī)經(jīng)常發(fā)生變化，我們需要及時了解和學習新的知識和技能。在實踐中，我意識到自己的不足之處，主動參加培訓和學習，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。通過不斷學習，我能夠更好地適應外貿(mào)會計的發(fā)展和變化。
最后，我認識到了外貿(mào)會計實踐的重要性和挑戰(zhàn)性。外貿(mào)會計不僅需要我們具備扎實的會計知識和豐富的實踐經(jīng)驗，還需要我們具備良好的溝通能力和團隊合作意識。通過實踐，我不僅提高了自己的會計水平，也鍛煉了自己的綜合能力。我相信，在今后的工作中，我將能夠更好地應對外貿(mào)會計的挑戰(zhàn)，并且不斷提高自己的專業(yè)能力。
總之，外貿(mào)會計實踐是一個全面發(fā)展的過程，需要我們不斷學習和實踐。通過這次實踐，我深刻體會到了外貿(mào)會計的獨特性、靈活性和團隊合作的重要性。我會將這些體會和經(jīng)驗運用到以后的工作中，不斷提高自己的會計水平和綜合能力。我相信，通過不斷的努力和實踐，我將能夠成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)會計。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇十一
在外貿(mào)行業(yè)中，溝通是至關重要的一環(huán)。溝通的效果直接影響著貿(mào)易的成功與否。我曾經(jīng)在外貿(mào)工作中積累了一些實踐心得，為了更好地與國外客戶溝通，我努力提高我的溝通技巧，培養(yǎng)自己的語言表達能力，并借鑒一些跨文化交流的經(jīng)驗。通過這些實踐，我深刻體會到了良好的溝通對于外貿(mào)工作的重要性，并得出了一些心得體會。
第一段：了解對方文化，順應溝通習慣
在與國外客戶溝通時，了解對方的文化背景非常重要。不同的文化之間會存在一些語言表達上的差異和溝通方式的不同。我曾經(jīng)與一家來自中東地區(qū)的客戶接觸，對方的文化與我們有很大的差異。我花了很多時間學習他們的風俗習慣，掌握他們的語言特點，并且盡力遵循他們的溝通方式，比如避免直接否定他們的觀點，而是通過委婉的方式提出自己的看法。這樣做不僅讓對方感到尊重，也為我們的合作打下了良好的基礎。
第二段：注重語言表達，避免誤解產(chǎn)生
良好的語言表達能力對于外貿(mào)溝通至關重要。在與國外客戶交流的過程中，我盡量避免使用模糊的、有多種可能性解釋的詞匯。我會盡力用簡潔、準確的語言表達自己的意思，并通過舉例或圖片等方式幫助對方更好地理解。此外，我還會注意一些細枝末節(jié)的語法問題和修辭方式，避免因為語言上的不準確而引發(fā)誤解。這樣做可以減少溝通中的困惑和誤解，提高合作的效率。
第三段：傾聽與分享的平衡，建立互信關系
與國外客戶溝通，不僅要注重表達自己的觀點，還要善于傾聽對方的意見。通過傾聽可以更好地了解對方的需求和期望，并作出更準確的回應。我發(fā)現(xiàn)，在外貿(mào)交流中，建立互信關系非常重要。我會主動分享一些有價值的信息和經(jīng)驗，與客戶建立起互助合作的關系。同時，也要適時地傾聽客戶的反饋，接受他們的建議和批評。只有建立良好的互信關系，才能夠?qū)崿F(xiàn)更深入、更順暢的溝通。
第四段：合理安排時間，保持高效率
外貿(mào)工作中，及時高效地回復客戶是至關重要的。我學會了合理安排時間，提前安排好與客戶的溝通時間，保證能夠及時回復他們的郵件或電話。在與客戶交流時，我會做好充分的準備，確保在溝通中能夠迅速給出答復。此外，我會合理規(guī)劃我的工作時間，盡量避免在與客戶進行重要溝通時有其他緊急任務影響效率。通過高效地規(guī)劃時間，我成功地提升了溝通效率，并為客戶提供更好的服務。
第五段：學習溝通技巧，不斷提升自我
最后，通過外貿(mào)溝通實踐，我深刻體會到了溝通技巧的重要性，并意識到自己在這方面的不足。我不斷積極主動地學習相關的溝通技巧和方法，比如跨文化交流的技巧、有效的演講表達等等。我鼓勵自己不斷積累經(jīng)驗和提高自身的能力，不斷完善自己的溝通技能。通過這些學習和實踐，我相信我能夠在外貿(mào)工作中更加出色地與客戶溝通，并取得更大的成功。
總結(jié)：
在外貿(mào)行業(yè)中，良好的溝通是取得成功的關鍵。通過了解對方的文化背景、注重語言表達、建立互信關系以及合理安排時間等溝通實踐，我不斷提升了自己的溝通技巧，并取得了一些成果。我相信，只有不斷學習和實踐溝通技巧，才能更好地與國外客戶進行交流，實現(xiàn)合作共贏的目標。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇十二
隨著全球化的快速發(fā)展，外貿(mào)交易在國際貿(mào)易中扮演著至關重要的角色。而外貿(mào)溝通作為外貿(mào)交易中的一環(huán)，對于商業(yè)合作的順利進行至關重要。在外貿(mào)溝通實踐中，我積累了一些經(jīng)驗和體會，希望分享給大家。
首先，合理運用溝通工具。現(xiàn)代科技的發(fā)展，為外貿(mào)溝通提供了豐富的工具和渠道，如電子郵件、視頻會議等。在實踐中我發(fā)現(xiàn)，合理運用這些溝通工具可以提高交流效率。比如，在商務洽談時，我會提前通過電子郵件發(fā)送相關資料，使雙方能夠?qū)Ξa(chǎn)品、價格等有一個基本的了解，從而在會議中更加高效地進行討論。此外，視頻會議也是一個非常好的工具，它不僅可以節(jié)省時間和成本，還可以提高溝通的實時性和效果。
其次，注重跨文化溝通。在外貿(mào)交易中，經(jīng)常會遇到來自不同國家和地區(qū)的合作伙伴，他們的文化、價值觀念和表達方式可能與我們不同。因此，我們在外貿(mào)溝通中一定要注重跨文化的溝通技巧。在實踐中我發(fā)現(xiàn)，了解對方的文化背景和交流習慣是非常重要的。比如，在與日本客戶溝通時，我了解到他們非常注重細節(jié)和禮貌，所以我在郵件中會格外注重用語和措辭的準確性，以及在業(yè)務洽談中，我會特別注意握手的力度和站姿的端正。這樣的跨文化溝通能夠增進合作伙伴間的友好關系，更好地達成合作。
再次，保持清晰的表達。外貿(mào)溝通中，由于語言和文化差異，往往存在一些溝通障礙。因此，我們需要通過清晰地表達來避免誤解和歧義。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)提前準備和組織好溝通內(nèi)容非常重要。比如，在與客戶電話溝通時，我會列出幾個關鍵點，用簡潔明了的語言講清楚，不給對方留下猜測的余地。此外，我還會注意語速和語調(diào)的把握，不過快或過慢，并且要用簡單的詞匯和句子進行表達。這不僅可以幫助對方更好地理解，還能增加溝通的效果和準確性。
最后，注重雙向溝通。外貿(mào)交易往往涉及到雙方的利益，因此，我們在溝通中一定要注重雙向的信息交流。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)主動傾聽和積極回應對方的需求和意見是非常重要的。比如，與客戶洽談時，我會認真傾聽客戶的需求和要求，并及時提供解決方案或建議。同時，我也會主動提出自己的看法和建議，以促進雙方更好地合作。這樣的雙向溝通可以增加合作伙伴的信任和共識，更好地推動合作的進行。
總之，外貿(mào)溝通作為外貿(mào)交易中的一環(huán)，對于商業(yè)合作的順利進行至關重要。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)合理運用溝通工具、注重跨文化溝通、保持清晰的表達和注重雙向溝通等方法能夠提高溝通的效果和有效性，有效推動商業(yè)合作的進行。希望通過我這些心得體會，能夠?qū)ν赓Q(mào)從業(yè)者有所啟示和幫助。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇十三
時間飛逝，三年的大學生活已經(jīng)接近尾聲了，我即將踏入社會。在大學的三年時間里我無論是在理論知識方面，還是人文素質(zhì)方面都有全面的提高，我要在社會實踐中充分運用所學的知識，爭取更大的進步。
我們明白實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，透過實習，能夠使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的潛力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手潛力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎。我在校園學習的專業(yè)是會計，本想找一份與專業(yè)相關的會計工作，但經(jīng)過20多天的應聘都沒有結(jié)果，無奈之下選取了外貿(mào)跟單員。但經(jīng)過這次外貿(mào)的學習，我從無知到認知，到深入了解，漸漸地喜歡上這份實習工作，它讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每一天都有很多的新的體會，新的想法。
一、實習單位簡介
xxx工藝品有限公司系中國澳門商人曾國偉先生投資興建的外商獨資企業(yè)，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投產(chǎn)。它坐落于素有“魚米之鄉(xiāng)”的江漢平原、武漢經(jīng)濟圈的漢川經(jīng)濟開發(fā)區(qū)人民大道53號，總投資人民幣3000萬元，其中注冊資本人民幣2100萬元，是湖北省目前一家專業(yè)從事工藝品設計、開發(fā)、生產(chǎn)、外銷的大型外商獨資企業(yè)。
公司占地100畝，擁有2萬平方米的大型現(xiàn)代化廠房，員工600余人，其中各類專業(yè)技術人員100多名，各種國內(nèi)外先進生產(chǎn)設備100余臺（套）。主要生產(chǎn)“滿天星”（“starry”）牌玻璃餐具、gt像框等工藝品（相框、鏡框、果盤、燭臺及文具、禮品系列）、工藝藝術時鐘，精雕板畫、水晶、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務，產(chǎn)品主要外銷歐美、中東及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達城市。公司在阿聯(lián)酋迪拜設銷售分公司，在武漢、北京、浙江、上海、深圳等地設營銷辦事處，全國其它各地的銷售網(wǎng)絡日臻完善。國外銷售市場前景看好，公司被孝感市商務局確認為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”。
二、實習崗位及過程
我從20xx年2月15號正式到xxx工藝品有限公司上崗，到此刻以快二個多月了，我此刻的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員。上班時間早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。還記得剛來公司的幾天，當時的我對這方面沒有接觸過，再加上我不是這個專業(yè)的，所以剛開始做的時候很吃力，有很多專業(yè)術語不明白也不懂，為了能盡快的上手工作，我每一天晚上都會學習外貿(mào)知識，并加強對英語的訓練。此刻我介紹一下我在公司所要做的事情：
1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。
2、報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。
5、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
7、商檢：拿著相關產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗貼合怎樣的品質(zhì)和數(shù)量。買家憑借你出具的商檢單能夠了解到貨物的品質(zhì)是否與其需求的一致。
8、驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關，這些是務必要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就必須要做好的。
9、制備基本文件。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
10、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
11、確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
每一天我都會登錄公司郵箱接收英文郵件，然后對有意向購買我公司產(chǎn)品的郵件進行回復及確定產(chǎn)客戶所需貨物的規(guī)格及型號，以及其他要求。
選取進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。透過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。
三、實習心得及體會
透過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，明白了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習潛力和創(chuàng)新潛力，務必努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。
在實習中我覺得工作中就應做好以下幾點：
（一）細心，學習也好，工作也好，必須要做到細心，細心是成功的基石。
（二）耐心，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事。
（三）職責心，這似乎是一個亙古不變的話題，從小學到大學，父母及老師都教導我們做人要有職責心，做工作也應如此，我們就應充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至更多。所以無論什么時候，不要忘了職責心！
（四）勤學，熟話說，學無止境。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合，我們都就應用心主動的學習，我們剛剛出來，沒有社會經(jīng)驗，不懂得人際交往，更不說怎樣與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學。所以學習是任何狀況下都不能夠少的！
總體來說，這次實習不僅僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
四、實習單位存在的問題及對策
到公司做外貿(mào)，從剛開始的一無所知到慢慢熟悉。經(jīng)過快兩個月的工作，慢慢地對公司業(yè)務也了解了很多，從工作中我覺得公司存在著如下幾個問題：
1、在市場推廣和產(chǎn)品推介上渠道過于集中和單一，大概所有的業(yè)務都是透過廣交會才得到的，通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內(nèi)部競爭程度的不斷加強，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場開拓將面臨極大困難。
2、在產(chǎn)品定價和貿(mào)易方式選取上缺乏主動權(quán)和話語權(quán)，定價主動權(quán)的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強，國內(nèi)同業(yè)競爭過于激烈造成的。
3、由于職員不專業(yè)，知識水平不高，職業(yè)操守不高，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓，導致在客戶詢問相關產(chǎn)品信息時，每個部門同事的回答不能令客戶滿意。
4、客戶變的更保守，訂單變少，客戶傾向與選取更廉價的產(chǎn)品，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。
5、產(chǎn)品的損壞率高，工藝品的產(chǎn)品特性，內(nèi)含超多玻璃制品和手工制品。貨物在生產(chǎn)、搬運、存放等等過程中，會破會部分產(chǎn)品。手工制作的過程中，不合格率也很高，返工率高，從而大大增加了生產(chǎn)成本。
解決的辦法：首先，展開客戶來源的渠道，不能只盯著廣交會著單一的渠道，應舍得花錢和人力、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告（在貿(mào)易平臺網(wǎng)站上發(fā)效果會比較好）和搜尋買家信息的方式尋找客戶，或者透過電子郵件的方式上門推銷。廣交會雖成交率高，但費用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無需成本，就能搜集超多信息，覆蓋面廣，節(jié)約成本。其次，公司應對外貿(mào)崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓，讓他們完善自己在崗位上的不足，在管理上也應作出相應的調(diào)整，制定一些獎勵懲罰機制來約束一下職員的行為，開除一些成天混時間不為公司做事的人，樹立公司形象。最后，公司應多多開發(fā)新產(chǎn)品，學會創(chuàng)新，不能因市場的可替代品而喪失市場，導致業(yè)績的下降。應打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中工序的質(zhì)量檢驗，以及在搬運，存放工藝品的安全檢驗，減少不必要的損失。
五、實習總結(jié)或體會
透過兩個月的實習，我收獲了很多東西，發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的不足。我的工作敏感度有所提高，能夠較用心地向領導匯報工作進度與結(jié)果；工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應手。工作中存在的不足主要有，工作細心度仍有所欠缺；在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍；外來客人的接待和服務不夠熱情大方，而作為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作，由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗，每次接待都不能做得很好，在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細致。
下面，我總結(jié)一下在實習期間的體會和心得。
（1）要擁有用心進取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要透過多做事情來積累經(jīng)驗。個性是此刻實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠用心就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
（2）要擁有團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去持續(xù)和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的潛力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的潛力以及與人合作的潛力。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，務必牢記一個規(guī)則：我們永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自己的協(xié)助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
（3）要懂得基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原先作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都就應合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。這一點，在我接待來賓時，體會個性深刻。
（4）要學會為人處事。作為學生應對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要應對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是思考自己的事。
（5）要對自己有信心。相信別人能做的，自己經(jīng)過努力也能做得到，要勇敢。我們每個人，或多或少都有過自卑的心理，覺得自己不行。這時候，我們需要自己給自己一點信心，如果自己都不能相信自己，我們又怎樣能期望別人相信自己呢只要我們夠努力，別人能做到，我們也能夠做得到，甚至可能會做得更好。因為，我們并不比任何人差！在工作中，必須不要失去信心，盡管我們的潛力還很弱，但是，我們還能夠做更多的事，所以，在爭取一份工作機會的時候，要勇敢一點，給自己機會證明自己做得到。
我堅信透過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
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外貿(mào)公司實踐心得體會篇十四
第一段：引言（100字）
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)正在迎來一場革命性的變革。外貿(mào)直播以其獨特的形式和便捷的方式，吸引了越來越多的關注，成為外貿(mào)行業(yè)拓展客戶和增加銷售額的有效工具。在這次外貿(mào)直播實踐過程中，我獲得了一些寶貴的心得體會，現(xiàn)在我想分享給大家。
第二段：外貿(mào)直播的優(yōu)勢（200字）
外貿(mào)直播相比傳統(tǒng)的推銷渠道具有以下優(yōu)勢。首先，外貿(mào)直播可以突破地域限制，無論客戶在哪個國家，只要有網(wǎng)絡，就能觀看直播內(nèi)容。這為海外市場的開拓提供了便利。其次，外貿(mào)直播互動性強，觀眾可以實時在直播間提問并得到解答，增加了購買的決策性。再者，直播時長短，能迅速吸引觀眾的注意力。最后，通過直播平臺的數(shù)據(jù)分析，外貿(mào)商可以清楚地了解客戶需求并進行精準營銷。
第三段：外貿(mào)直播的關鍵要素（300字）
在外貿(mào)直播實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)以下幾個關鍵要素對于實現(xiàn)成功的直播非常重要。首先，在準備階段，要充分了解目標市場，了解產(chǎn)品的特性及市場需求，為直播提供實質(zhì)性的內(nèi)容。其次，主播的形象和專業(yè)度也至關重要。主播應具有良好的言談舉止文明禮貌，產(chǎn)品專業(yè)知識和較高的溝通能力。再者，直播的內(nèi)容要有創(chuàng)意，要吸引觀眾的注意力?？梢酝ㄟ^一些獨特的方式展示產(chǎn)品，設計有趣的互動環(huán)節(jié)，增加觀眾的參與感。此外，直播的頻率也很關鍵。定期的直播能夠保持觀眾的黏性，增加銷售機會。
第四段：外貿(mào)直播的挑戰(zhàn)與應對（300字）
在外貿(mào)直播的實踐中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)，但通過不斷的探索和總結(jié)，成功地應對了這些挑戰(zhàn)。首先，語言障礙是一個常見的挑戰(zhàn)。為了解決這個問題，我們邀請了一些翻譯人員協(xié)助直播，并通過直播軟件自動翻譯功能提供多語言選擇。其次，技術問題也是一個常見的挑戰(zhàn)。為了保證直播的順利進行，我們提前進行了設備和網(wǎng)絡的測試，確保了直播的穩(wěn)定性。此外，直播中的意外情況也是無法避免的，我們做好了預案，及時應對各種意外情況。
第五段：外貿(mào)直播的未來（200字）
外貿(mào)直播作為一種全新的商業(yè)模式，具有廣闊的發(fā)展前景。未來，隨著技術的不斷進步，直播平臺將更加智能化，為企業(yè)提供更多的服務和功能。同時，外貿(mào)直播也將和其他技術手段相結(jié)合，如人工智能、虛擬現(xiàn)實等，為客戶提供更真實、互動、個性化的購物體驗。更重要的是，外貿(mào)直播將成為企業(yè)的新的戰(zhàn)略選擇，幫助企業(yè)拓展更廣闊的海外市場。
總結(jié)（100字）
通過這次外貿(mào)直播實踐，我體會到了外貿(mào)直播的巨大潛力和優(yōu)勢，并了解到了成功的關鍵要素和如何應對挑戰(zhàn)。我相信，隨著外貿(mào)直播的不斷發(fā)展，將會為企業(yè)帶來更多的商機和利益。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇十五
實習單位：
(此處略去)
實習目的：
熟悉了外貿(mào)業(yè)務的工作流程及辦公環(huán)境，尤其是單證的制作與跟單事宜，以及外貿(mào)公司的組織機構(gòu)職能，為我今后真正踏入工作崗位積累一定的實踐經(jīng)驗。
實習小結(jié)：
作為外貿(mào)英語專業(yè)的學生，三年的理論學習，以及自考外貿(mào)方面的證書的準備，使我基本掌握了外貿(mào)的基礎知識，諸如：外貿(mào)術語，外貿(mào)進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，一切的了解還只停留在理論階段。只有通過一段時間的實習，才能夠?qū)旧蠈W到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎，所以我選擇了專業(yè)對口的暑期實習。
該公司并不是本地最大的外貿(mào)公司，但是是相當有潛力的外貿(mào)公司。在這里一個多月的生活讓我覺得非常愉快，也受益匪淺。我尤其喜歡每天中午12點一到，前臺音樂聲起，大家就往餐廳走去，一邊吃飯一邊聊天，有天居然從“麥兜響當當”談論到“xxxx”，我聽得狂無語。但也正是這種氣氛讓我覺得很舒服。
實習的一個多月，從一開始無人問津的冷板凳，到后來和所有同事熟絡的小幫手，我是覺得很有成就感的。實習生活讓我正真體會到白領生活的小資情調(diào)和高壓力。一方面，正如我們一直追求的白領生活：喝喝茶，吹吹空調(diào)，打打電話，聊聊天，一天過去了，月底工資也很高；另一方面，緊張的工作節(jié)奏使每個人異常繁忙，而且經(jīng)常出現(xiàn)一些突發(fā)狀況需要我們的業(yè)務員隨機應變。
外貿(mào)業(yè)務一般有業(yè)務洽談和單證處理兩個基本環(huán)節(jié)。業(yè)務員是外貿(mào)公司的基礎，而單證是后期的處理.一般初進外貿(mào)公司都是從單證制作開始，然后跟單。等對外貿(mào)所有程序都有所了解了，便可以考慮做外貿(mào)業(yè)務員，最需要能力和技巧的環(huán)節(jié)。
外貿(mào)不僅涉及外銷，也要和國內(nèi)供應商保持良好的合作關系。我在公司的實習有一大半時間都是花在詢盤上。公司有自己穩(wěn)定的客戶。通常，外商會把需要的產(chǎn)品寄到公司，然后就由我們公司詢價，給外商報價后決定合作具體事宜。
一個多月里，通過詢價的環(huán)節(jié)，我對尼龍扎帶、鋁合金管、線材、香水噴頭、滾筒刷等產(chǎn)品有了一定的了解。如，尼龍扎帶黑色可能有回料，看樣品要看原色；鋁合金管需要磨具，一般有6061和6063兩種常見鋁合金；線材有上鋅量的區(qū)別;我們?？吹降膸Ы饘偕乃芰蠂婎^是表面做了鋁氧化。這些原先我并不熟悉的產(chǎn)品，在詢價過程中，通過與供應商的聯(lián)系以及自己在網(wǎng)上的搜索，漸漸有了一定的概念。我相信這種經(jīng)驗的積累會給我未來的`工作帶來便利。
我的實習小策略：辦公室里每個同事都有自己的工作，這時候，我學會了“偷師”：眼觀六路，耳聽八方。留意同事間的對話，以及和廠家、外商的電話。通過這些，我了解很多外貿(mào)業(yè)務的“內(nèi)幕”。及時吸收這些信息，并舉一反三，讓我的實習生活十分順利。比如，我部門一位同事在拍外商樣品照片時，把我們外商的商標也拍了進去，前輩就告訴他，我們要學會為客戶保密，所以后來，我自己操作時，都會留意一下給廠家看得圖片里會不會透露我們客戶的資料。
實習心得：
1.管是業(yè)余員還是單證員，都應該準備自己的小本子。我覺得至少準備三樣：首先是行事歷，有日期的那種，需要哪天做的事就在那一頁上做記錄；第二是工作進度小冊子，把每天自己做的事，心得都整理起來，方便以后查找資料；最后就是一些聯(lián)系過得廠家資料，名片等等。
2.自己的文件要分類管理，每一單合同下，報關、報檢、結(jié)算用的單據(jù)單獨用回形針裝訂。
3.為自己的公司和客戶保密。在詢價初期，不要過多的透露自己公司的信息，等縮小范圍以后，需要對方寄樣時，再透露公司名稱之類的信息。
4.積極調(diào)整心態(tài)。每天，我們自己可能有不愉快的事，但是絕對不能把壞的情緒帶到辦公室，尤其是客戶面前。
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