總結(jié)是對自己的一種肯定和鼓勵(lì)，它可以讓我們更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)。在寫總結(jié)時(shí)，可以結(jié)合實(shí)際案例和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，提供具體的事例來支持觀點(diǎn)和主題。這些總結(jié)范文可以給我們提供寫總結(jié)的思路和參考。
畢業(yè)心得總結(jié)篇一
1、 好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因?yàn)閲饨?jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá)，也比較時(shí)尚，所以東西設(shè)計(jì)的比較好，另外國外的訂單對質(zhì)量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時(shí)尚的雜志等等，這里就不細(xì)說了。
2、實(shí)用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實(shí)用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元，但一天你只賣一個(gè)，有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說了。
3、便宜：就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價(jià)格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來買。所以你對你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的。我個(gè)人主張一口價(jià)格，這個(gè)價(jià)格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣耪Z言：己所不欲勿施于人。
二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)
1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢，而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問題，我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對的目標(biāo)人群來選貨)，這些貨對她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問題，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問題了，你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看，實(shí)用，有便宜，她們就愿意買單，結(jié)果你就賺到錢了，這個(gè)理念不能本末倒置。切記!
a、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少，按我定的價(jià)格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費(fèi)等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問題了，假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。
b、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨，除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn)，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳?，所以盡量賣大的東西，價(jià)格定在10元，20元售價(jià)最好。
c、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候，如果這種貨第二天還能進(jìn)到，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點(diǎn)，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當(dāng)別論了。
d、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用，因?yàn)橘M(fèi)用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個(gè)要根據(jù)不同地方，不同情況而語。
e、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些，那是表面現(xiàn)象，因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和，逛地?cái)偩湍敲炊嗳?，一種貨你賣2個(gè)月差不多了，特別是流動(dòng)人口很少的地方，就不能進(jìn)多，我的原則是，只要我認(rèn)為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn)，哪怕我知道他的利潤，我還是愿意給他賺，因?yàn)闆]有他我沒有這個(gè)貨，他也提供了一種服務(wù)，一種勞動(dòng)，那是他應(yīng)該賺，(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會(huì)做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順?biāo)绻@條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價(jià)處理，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多，最后其實(shí)沒那么多，因?yàn)槎荚谪浝?，特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進(jìn)貨，盡量賣完了再補(bǔ)，哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的，因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。
3、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好，而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低，有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格，不能賣市場上到處可見的產(chǎn)品，你有我有全都有，你可以進(jìn)到，我也可以，進(jìn)貨價(jià)差不多，最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格，最后你利潤一定都沒有，因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進(jìn)不到的，價(jià)格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個(gè)價(jià)格，只要你價(jià)格定的不要太離譜，因?yàn)槠渌胤蕉紱]的賣，而且利潤高，外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣外面尾單。
4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說過了，如果你長期在一個(gè)地方擺就要這樣，因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳耍鲃?dòng)人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個(gè)例子，有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會(huì)再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論，因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市，沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。
三、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠、自信，吃苦，堅(jiān)持，用心
1、真誠、自信
擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān)，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對，自信來源于你對你自己產(chǎn)品的信心，只要你對自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好，同時(shí)加上你的真誠，這個(gè)生意很快就成交了，人能體會(huì)到別人的感覺的，所以在空余時(shí)間多修煉自己，提升自己。
2、吃苦，堅(jiān)持
人都是被逼出來的，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷，因?yàn)榻?jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到，領(lǐng)悟到，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ)，你必須堅(jiān)持，必須吃苦，如果這個(gè)兩樣你都做不到的話，就不要擺地?cái)偭耍鍪裁炊甲霾缓玫?，無論你以后做什么，你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去，堅(jiān)持了，經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多，到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。
3、用心
心是最主要了，有了心你能打動(dòng)一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時(shí)候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。
畢業(yè)心得總結(jié)篇二
溫師口傳，稚徒心受，疫情下的“毅”堂課。
——題記
‘天時(shí)人事日相催，冬至陽生春又來’時(shí)隔76天，全面封城的武漢，于7月8日零時(shí)按下了重啟鍵，這象征著武漢的偉大，中國的勝利，同時(shí)也意味著停課不停學(xué)的網(wǎng)課已即將接近尾聲。滿滿的收獲，喜笑顏開。
尊敬的老師雖不能與我們在學(xué)校同拼搏，卻在“云端”共努力。我們打著停課不停學(xué)的旗號，老師們辛苦備課，直播，沖刺中考的我們，也同樣悄悄努力。因而老師總是告訴我們：這個(gè)寒假，會(huì)沖出很多黑馬，但同樣也有星星隕落。我們身為20__級中考生，面對疫情的肆虐，我們深知這次中考的壓力與不易。所以，我們守著堅(jiān)實(shí)如山般不可撼的毅力。
“淳淳如父語，殷殷似友情”，屏幕上，ppt課件，一頁一頁翻過;屏幕前，我們也用筆鋒劃過紙頁，認(rèn)真記錄每頁的筆記;屏幕后，老師略微沙啞的嗓子，一直耐心的指導(dǎo)著!我承認(rèn)，在剛開始試用網(wǎng)課時(shí)，我被手機(jī)各大軟件app所吸引，但慢慢的我適應(yīng)了，我知道了毅力，自覺，自律和自信。我開始堅(jiān)持，雖然走得很慢，但從未停止向前。
“受任于敗軍之際，奉命于危難之間......”屏幕后老師繪聲繪色的講著，屏幕前我們津津有味地聽著。當(dāng)和老師連麥回答問題時(shí)，我竟對著這小小的熒屏萬分緊張，這可是在教室里從來未有的狀況。慢慢的我適應(yīng)了連麥，開始與老師更頻繁的互動(dòng)。早讀拍照打卡，午后作業(yè)提交，晚自習(xí)不懂就問，靠著堅(jiān)如磐石般的毅力，我開始喜歡對著熒屏的課堂。
昨日悄然流逝，未來還在遠(yuǎn)方。居然沒有在教室的那份緊張，但不必沮喪，不要驚慌，躲在暗處的星星也要努力發(fā)光，愿我們以渺小啟程以偉大結(jié)束，乾坤未定之際，你我皆是黑馬。
你要忍，忍到春暖花開;你要走，走到燈火通明;你要靠著毅力，上完這“疫”堂課。
畢業(yè)心得總結(jié)篇三
4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。同樣這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。
在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實(shí)習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。
每天早上廣州辦都要開早會(huì)，每個(gè)業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計(jì)劃做一個(gè)簡短的匯報(bào)，并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題及時(shí)的匯報(bào)，并尋求解決，每天的這段時(shí)間，可以學(xué)到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問題，當(dāng)然更多的時(shí)候我是在觀看和學(xué)習(xí)，遇到不懂本站為您提供大量免費(fèi)范文!的地方，就主動(dòng)詢問導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場了，跟著導(dǎo)師，一個(gè)一個(gè)超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購員，賣場經(jīng)理溝通，在終端的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個(gè)表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過智慧去計(jì)劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報(bào)，我想這就是營銷的魅力所在!
每天于各個(gè)賣場，各站地鐵間穿梭，其實(shí)真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會(huì)到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強(qiáng)大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實(shí)好，都是我在以后工作當(dāng)中需要認(rèn)真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會(huì)覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題，當(dāng)然我會(huì)吸取這些教訓(xùn)，學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點(diǎn)，注意那些不足，嚴(yán)格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機(jī)會(huì)也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報(bào)。感謝集團(tuán)人力資源部，銷售總公司以及自己實(shí)習(xí)所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來學(xué)習(xí)和提升的平臺。很高興能在這段日子里認(rèn)識到公司各個(gè)部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!
2、本月實(shí)習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會(huì)是什么?
營銷更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作，多去跑動(dòng)，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明;如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛;如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。
所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會(huì)以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當(dāng)中，做好營銷!
建議集團(tuán)形成一個(gè)對大學(xué)生實(shí)習(xí)的明確的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。
在此基礎(chǔ)上實(shí)習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計(jì)劃，提前進(jìn)入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。
公司可以對應(yīng)屆大學(xué)生建立一個(gè)良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。
無論以后工作崗位在哪里，我都會(huì)努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價(jià)值。
6、你對公司或本部門的其他意見或建議?
7、你期望發(fā)展的方向?
希望可以留在直營系統(tǒng)，做一名直營業(yè)務(wù)員，向各位前輩學(xué)習(xí)和請教。通過一線的鍛煉，各方面全面協(xié)調(diào)發(fā)展，成為一名高素質(zhì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。
畢業(yè)心得總結(jié)篇四
走過了四年的大學(xué)生活，對于即將畢業(yè)的我來說，不知道該有何感想?；仨^去，四年中所經(jīng)歷的喜怒哀樂在腦海中浮現(xiàn)，心情瞬間變得沉重。畢竟那是我們的青春歲月，是我們在這個(gè)年紀(jì)里所經(jīng)歷的最好的戀愛、最親密的友誼，甚至是最迷茫的未來。下面，本文將融合我四年的大學(xué)生活，分享我的畢業(yè)心得體會(huì)總結(jié)。
第二段：慢慢適應(yīng)大學(xué)生活
剛來大學(xué)時(shí)，對于緊鑼密鼓的大學(xué)生活充滿了期待，但往往是無從下手。沒人來叫你起床，沒人管你做事情的時(shí)候，我們才發(fā)現(xiàn)自己到底還是一張白紙。而慢慢地，我們就會(huì)適應(yīng)起來，找到自己的節(jié)奏。像多去圖書館，多交朋友，積極參加社團(tuán)活動(dòng)，因?yàn)橹挥袑W(xué)會(huì)規(guī)劃時(shí)間，才能更好地掌控自己的生活，更好地享受大學(xué)美好的生活。
第三段：迎接困難和挑戰(zhàn)
在大學(xué)的四年里，我們經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗和挫折，但都是助我們成長的機(jī)會(huì)。只有沖在難關(guān)前面，才能更好地體驗(yàn)到成就感。還記得在大學(xué)課堂上研討，從一開始的手足無措，不知所措，到后來的可以游刃有余，提高了我的表達(dá)能力與思考能力。挑戰(zhàn)自己的領(lǐng)域，從陌生的領(lǐng)域到漸漸熟悉，沒有什么是不可能的。
第四段：親密的友誼
大學(xué)四年，我們認(rèn)識了許多好友，也領(lǐng)略了友誼的可貴。我們一塊度過了許多快樂與甜蜜, 也一起經(jīng)歷了諸多失落和痛苦。在這里，漲知識還沒對友誼更加熱愛和珍惜。畢業(yè)了之后，或許不會(huì)再像以前那樣天天見面，但是感情卻始終如一。
第五段：感悟
大學(xué)掌聲的畢業(yè)生活，看展示表演并演講到自己的畢業(yè)感受。我總結(jié)了自己的畢業(yè)心得體會(huì)，是一段難忘但不可避免的旅程?？赡艽蠹叶加悬c(diǎn)懷念并害怕離開的感受，但是別忘了，這并不是終點(diǎn)，而是新的開始?？梢詫W(xué)到很多東西，新社交，新朋友，新地方。大學(xué)畢竟是人生的一章，它所帶給你的不僅是知識，還有成長和更加獨(dú)立的想法，希望我們所有的建筑專業(yè)的畢業(yè)生都能夠在畢業(yè)這個(gè)分界點(diǎn)前，收獲屬于自己的東西，并在新的人生里去開拓屬于自己的道路。
畢業(yè)心得總結(jié)篇五
1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應(yīng)絕對擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
2、和諧的同事關(guān)系對你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺得你自命清高，不屑于和大家共處。
3、面對共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問題時(shí)，同事間的關(guān)系就會(huì)變得尤為脆弱。此時(shí)，你應(yīng)該拋開雜念，專心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放棄與同事公平競爭的機(jī)會(huì)。
4、當(dāng)你苦于難以和上司及同事相處時(shí)，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學(xué)會(huì)真誠待人，遇到問題時(shí)一定要先站在別人的立場上為對方想一想，這樣一來，常常可以將爭執(zhí)湮滅在搖籃中。
5、世間會(huì)有君子就一定會(huì)有小人，所以我們所說的真誠并不等于完全無所保留、和盤托出。尤其是對于你并不十分了解的同事，最好還是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告訴對方。
6、最后再提醒你一句:同事間相處的最高境界是永遠(yuǎn)把別人當(dāng)作好人，但卻永遠(yuǎn)記得每個(gè)人不可能都是好人。
在我的努力下，我取得了成績，其實(shí)這些比給多少報(bào)酬還叫人高興!不要怕困難，做了也許沒機(jī)會(huì)，但沒做肯定沒機(jī)會(huì)，所以我還是堅(jiān)持做了。我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對他以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)時(shí)學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持。這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了， 但我明白:今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
畢業(yè)心得總結(jié)篇六
隨著大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活的結(jié)束，我們的大學(xué)生涯即將告一段落，然而，對于我們來說，畢業(yè)并不意味著結(jié)束，而是一個(gè)新的開始。在這漫長的四年里，我們收獲了無數(shù)的知識和技能，結(jié)交了許多朋友，學(xué)會(huì)了成長和面對挑戰(zhàn)。在此，我想分享一下自己的畢業(yè)心得和體會(huì)。
第二段：成長是痛苦的
大學(xué)四年的學(xué)習(xí)既有歡笑，也有淚水。我們不斷地接受新的挑戰(zhàn)、面對新的問題、尋找新的解決方案，而這一切都需要經(jīng)歷痛苦和努力。我們在學(xué)習(xí)上遇到的各種困難和挫折讓我們更加堅(jiān)強(qiáng)和有信心去面對未來的挑戰(zhàn)。從一個(gè)青澀的少年到一個(gè)成熟的青年，我們經(jīng)歷了成長的痛苦，然而，這一切的努力都值得，因?yàn)樗鼈兂删土宋覀儸F(xiàn)在的自己。
第三段：交友是重要的
大學(xué)生活中，除了學(xué)習(xí)，我們還在人際交往方面有了更多的經(jīng)驗(yàn)。在這里，我們不僅結(jié)交了伙伴，還遇到了各種類型的人。我們明白了朋友的重要性，真正地懂得了團(tuán)隊(duì)的力量和較好地發(fā)展自己的人際關(guān)系。因?yàn)橐粋€(gè)人的力量只有那么大，而團(tuán)隊(duì)的力量則無窮無盡。學(xué)會(huì)合作和相互支持也是我們在大學(xué)里的一大收獲。
第四段：選擇是第一位的
畢業(yè)這一刻，代表著我們即將面臨的新的一個(gè)階段。我們常常會(huì)感到有壓力和不安，對未來存有各種疑問和不確定性。在這時(shí)候，對我們來說最重要的事情就是作出選擇，選擇自己的人生道路。對于某些人來說，他們已經(jīng)將他們的職業(yè)規(guī)劃清晰地設(shè)計(jì)，而對于有些人來說，他們可能還在尋找自己的方向。無論是什么情況，我們必須決定自己的未來方向并努力追隨它。
第五段：感悟和展望
大學(xué)四年即將結(jié)束，但是我們所學(xué)到的東西和經(jīng)驗(yàn)將在以后的人生中繼續(xù)發(fā)揮作用。就像一個(gè)植物一樣，我們的成長是靠汗水和淚水澆灌出來的，只有通過痛苦和努力我們才能成長。通過與朋友們的交流，我們感悟到了團(tuán)隊(duì)的力量，對自我認(rèn)識的深化讓我們更加堅(jiān)定了自己選擇的決心。我們現(xiàn)在雖然要結(jié)束大學(xué)生涯，但是隨著新的開始開展，我們也將開啟一個(gè)新的人生篇章。
畢業(yè)心得總結(jié)篇七
今年黨員冬訓(xùn)工作的開展，進(jìn)一步提高了全體黨員同志的思想覺悟和政治素養(yǎng)，作為一名農(nóng)業(yè)工作者，通過預(yù)防職務(wù)犯罪專題講座的學(xué)習(xí)，使我更加清醒地認(rèn)識到“情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀”的真正內(nèi)涵。通過學(xué)習(xí)，將本人在此次黨員冬訓(xùn)工作中的體會(huì)總結(jié)如下：
1、必須加強(qiáng)思想道德建設(shè)
作為一名合格的黨員，首先政治思想素質(zhì)要好，要以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，思想上始終與中央保持一致，在生活中要成為高尚道德的主體。首先，在個(gè)人要求方面，黨員要模范執(zhí)行黨的路線、方針和政策，特別是“xx大”以來，黨的路線、方針和政策是根據(jù)當(dāng)前的任務(wù)和國家發(fā)展的客觀要求提出的，是為了促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展、建設(shè)強(qiáng)大的社會(huì)主義國家、實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而制訂的，黨員作為社會(huì)中的一員，理所當(dāng)然應(yīng)該帶頭執(zhí)行，這本身就是有示范道德的意義。在執(zhí)行黨的現(xiàn)行政策時(shí)，同樣會(huì)遇到利益分配不均、照顧弱者、必要的犧牲、制度不健全等一系列的問題，在出現(xiàn)這樣問題的時(shí)候，共產(chǎn)黨員就應(yīng)該充分發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，吃苦在前、無私奉獻(xiàn)、先人后己，只有這樣，才能使新形勢下黨的各項(xiàng)改革和工作制度落到實(shí)處，才能充分體現(xiàn)黨員的先進(jìn)性和高尚的道德情操。其次，在道德教育方面，黨員既要講黨性，又要講良心。不能把自己的道德觀念等同于普通群眾，要樹立正確的是非觀、正義觀和社會(huì)責(zé)任感，要成為社會(huì)正能量的實(shí)踐者和傳遞者，在對黨員進(jìn)行道德教育的同時(shí)，要進(jìn)行正確的引導(dǎo)，要使黨員以最純潔的心靈支配自己的道德行為，要在群眾心目中樹立起既高大、有親近的道德形象。
2、注重學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)
衡量和判斷一個(gè)黨員是先進(jìn)還是落后，其掌握科學(xué)文化知識的程度是一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)。作為一名農(nóng)業(yè)工作者，只有掌握了過硬的農(nóng)業(yè)知識和技術(shù)，才能得到廣大農(nóng)民的信任和支持，才能幫助和引導(dǎo)地方農(nóng)業(yè)向著健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。黨員更應(yīng)該在推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展中發(fā)揮重要作用，只有自覺地反映社會(huì)生產(chǎn)力特別是先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，才能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的一般規(guī)律，才能始終站在歷史發(fā)展的最前列，在代表最廣大群眾根本利益的同時(shí)，努力使自己成為社會(huì)最先進(jìn)的部分。
3、全心全意為人民服務(wù)、拒腐防變
作為一名合格的共產(chǎn)黨員，必須牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的理念，我們的國家，領(lǐng)導(dǎo)是人民的公仆，因此，當(dāng)官就是為人民服務(wù)的崗位，就像教師就是教育、培養(yǎng)人才，醫(yī)生就是給人治病一樣。想發(fā)財(cái)，就不要做國家工職人員、就不要當(dāng)官，想做官就不要想發(fā)財(cái)。在其位，就要謀其政，要樹立為民不遺余力的理念，始終牢記“情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀”的執(zhí)政理念，“為官一任、造福一方”，要關(guān)心群眾的疾苦、傾聽群眾的心聲，只要人民群眾有需要、有訴求，黨員干部都要帶頭去解決實(shí)際問題，而不是“事不關(guān)己、高高掛起”。人民選擇了我們，我們就要對人民的事情負(fù)責(zé)。
共產(chǎn)黨員必須全心全意為人民服務(wù)。指出：“我們黨來自于人民、植根于人民、服務(wù)于人民，建設(shè)有中國特色社會(huì)主義的全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，”要形成辦事不圖回報(bào)的觀念，為民辦事是我們的本職，個(gè)人不應(yīng)該指望得到什么回報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)，為老百姓辦事，只要合乎條件，不違背原則，我們都要給予方便。黨的“xx大”更注重民生建設(shè)，因此我們要緊跟中央的腳步，深刻理解中央對于改善民生的重要指使精神和時(shí)代內(nèi)涵。1月24日市農(nóng)委舉辦的“預(yù)防職務(wù)犯罪專題講座”，對目前的職務(wù)犯罪形式特別是農(nóng)業(yè)工作中的職務(wù)犯罪方式進(jìn)行了生動(dòng)的闡述，使我清醒地意識到，原來職務(wù)犯罪就在我們身邊。根據(jù)我們農(nóng)委近年來出現(xiàn)的職務(wù)犯罪情形，事實(shí)證明：為群眾辦事不能有私心，有了私心，就沒有了清醒的頭腦，就不能做到公事公辦，而一旦有了私心，辦事就不能理直氣壯，同時(shí)也就失去了人民群眾對你的信任。因此，我們必須算好“政治、自由、家庭、健康”人生“四筆帳”，把好“點(diǎn)、卡、節(jié)、情、謝”五個(gè)關(guān)口?！肮ぷ魇且环N社會(huì)責(zé)任，該怎么辦就怎么辦”。
通過黨員冬訓(xùn)工作的進(jìn)一步開展，使自己更加認(rèn)識到了自身的不足，經(jīng)過學(xué)習(xí)，從而提高了政治思想素質(zhì)和能力水平。作為一名黨員，在今后的工作、學(xué)習(xí)中，我將更加注重品行，爭做工作、學(xué)習(xí)的表率，樹立黨員良好形象，全心全意服務(wù)于我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作。
畢業(yè)心得總結(jié)篇八
開始都覺得畢業(yè)設(shè)計(jì)是一個(gè)很困難的任務(wù)，大家都難免會(huì)有一點(diǎn)畏懼之情，小編要說的是堅(jiān)持就是勝利。
20xx年的暑假，我就開始了我的畢業(yè)設(shè)計(jì)工作，時(shí)至今日，歷時(shí)將近半年的時(shí)間，畢業(yè)設(shè)計(jì)基本完成。想想這段難忘的歲月，從最初的茫然，到慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰，整個(gè)寫作過程難以用語言來表達(dá)。遇到困難，我會(huì)覺得無從下手，不知從何寫起;當(dāng)困難解決了，我會(huì)覺得豁然開朗，思路打開了;當(dāng)畢業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)過一次次的修改后，基本成形的時(shí)候，我覺得很有成就感。畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作是一個(gè)長期的過程，需要不斷的進(jìn)行精心的修改，不斷地去整理各方面的資料，不斷的想出新的創(chuàng)意，認(rèn)真總結(jié)。歷經(jīng)了這么久的努力，緊張而又充實(shí)的畢業(yè)設(shè)計(jì)終要落下帷幕。在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的感動(dòng)和收獲。
在沒有做畢業(yè)設(shè)計(jì)以前覺得畢業(yè)設(shè)計(jì)只是對這幾年來所學(xué)知識的單純總結(jié)，但是通過這次做畢業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)自己的看法有點(diǎn)太片面。畢業(yè)設(shè)計(jì)不僅是對前面所學(xué)知識的一種檢驗(yàn)，而且也是對自己能力的一種提高。通過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)使我明白了自己原來知識還比較欠缺。自己要學(xué)習(xí)的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會(huì)，什么東西都懂，有點(diǎn)眼高手低。通過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我才明白學(xué)習(xí)是一個(gè)長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己知識和綜合素質(zhì)。注重理論與實(shí)踐的相結(jié)合。
7月初，我們開始畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題，我所選的設(shè)計(jì)題目是《商務(wù)型郵資封片市場開發(fā)與策劃》，之所以選這個(gè)題目，首先是因?yàn)槲覀冊谏险n時(shí)做過一些商函的開發(fā)與策劃，對策劃方案有一些簡單的認(rèn)識和了解，做起來可能更得心應(yīng)手。其次是因?yàn)橄脲憻捵约旱膶?shí)際動(dòng)手能力，提高營銷策劃能力，培養(yǎng)創(chuàng)意，增強(qiáng)分析問題和解決問題的能力。
當(dāng)選題定下來之后，在指導(dǎo)老師的指點(diǎn)下，暑假里便通過各種渠道立刻著手于資料的搜集工作中。在實(shí)習(xí)單位郵局搜集資料;通過網(wǎng)絡(luò)搜索材料，如中國郵政網(wǎng)和各省郵政網(wǎng)站等;還閱讀一些中國郵政報(bào)、中國郵政雜志等。通過近兩個(gè)多、月的深入學(xué)習(xí)，搜集了很多與畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的資料，商務(wù)型郵資封片的產(chǎn)品介紹、行業(yè)市場分析、營銷方案等資料。在我查找資料的過程中，讓我對我所學(xué)過的知識有所鞏固和提高，使我學(xué)到了新知識，增長了見識。
資料已經(jīng)查找完畢了，接下來我開始對所搜集的資料進(jìn)行整理、分析研究。我在電腦中都進(jìn)行分類的整理，然后針對不同部分的寫作內(nèi)容進(jìn)行歸納和總結(jié)。盡量使我的資料和畢業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容符合，這有利于畢業(yè)設(shè)計(jì)的撰寫。整理好資料后，在老師的指導(dǎo)基礎(chǔ)上，完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)的提綱，并及時(shí)提交給老師進(jìn)行溝通，聽取老師的意見。老師的意見總是很寶貴的，可以很好的指出提綱中的不足，以及需要什么樣的資料來完善文章。
9月初，當(dāng)一切準(zhǔn)備工作就緒，我開始著手畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿的寫作。在寫作過程中遇到就及時(shí)和指導(dǎo)老師聯(lián)系溝通，請教老師，并和同學(xué)互相交流。在指導(dǎo)老師的幫助下，困難一個(gè)一個(gè)解決掉。根據(jù)搜集的資料，對商務(wù)型郵資封片介紹、發(fā)展分析;通過行業(yè)市場分析，根據(jù)市場的特點(diǎn)，確定了商務(wù)型郵資封片的開發(fā)方向;最后參考其他優(yōu)秀策劃案，做了商務(wù)型郵資封片的營銷策劃方案，并結(jié)合商務(wù)型郵資封片的優(yōu)點(diǎn)，加入了自己新穎的見解、創(chuàng)新點(diǎn)。經(jīng)過大約兩個(gè)多月的時(shí)間，終于完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)的初稿。此時(shí)我整個(gè)人都很累，但同時(shí)看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿，我的心里是甜的，我覺得這一切都很值。因?yàn)檫@次畢業(yè)設(shè)計(jì)的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí)、再提高的過程，同時(shí)也是對我大學(xué)三年所學(xué)知識的檢驗(yàn)。
11月20日我按時(shí)提交了畢業(yè)設(shè)計(jì)的初稿，請指導(dǎo)老師審閱、修改。老師將初稿出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋給我時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)中得漏洞很多。初稿的寫作顯得邏輯結(jié)構(gòu)有點(diǎn)不清晰，當(dāng)初總是想到什么相關(guān)的問題就去寫，而沒有很好的分出清晰的層次，讓文章顯得有點(diǎn)凌亂繁雜，這樣的文章必然是不符合要求的。在老師的指導(dǎo)下我開始進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)反復(fù)的修改過程。
我非常耐心的，帶著一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)的修改。經(jīng)過老師的指導(dǎo)，這次思路清晰了很多，主要把文章分成了三大塊，現(xiàn)狀分析及切入點(diǎn)、行業(yè)分析及相關(guān)策略、具體實(shí)施方案。這樣文章顯得清晰而又充實(shí)。經(jīng)過多次修改，畢業(yè)設(shè)計(jì)基本成形?？粗H手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。
寫作畢業(yè)設(shè)計(jì)是我們每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷的一段過程，也是我們畢業(yè)前的一段寶貴的回憶。當(dāng)我們看到自己的努力有收獲的時(shí)候，總是會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)自豪和激動(dòng)。任何事情都是這樣子，需要我們腳踏實(shí)地的去做，一步一個(gè)腳印的完成，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，有了好的態(tài)度才能做好一件事情，一開始都覺得畢業(yè)設(shè)計(jì)是一個(gè)很困難的任務(wù)，大家都難免會(huì)有一點(diǎn)畏懼之情，但是經(jīng)過長時(shí)間的努力和積累，經(jīng)過不斷地查找資料后寫作總結(jié)，我們都很好的按老師的要求完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作，這種收獲的喜悅相信每個(gè)人都能夠體會(huì)到。
我在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作過程中可謂是獲益匪淺，最大的收益就是讓我培養(yǎng)了腳踏實(shí)地，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，實(shí)事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅(jiān)持不懈、吃苦耐勞的精神。寫作中，需要的是耐心，還要用心。每當(dāng)無法實(shí)現(xiàn)自己的想法或者運(yùn)行不下去的時(shí)候，我就會(huì)出現(xiàn)浮躁的情緒，但是我沒有放棄，而是適時(shí)地調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，最關(guān)鍵是在困難面前，理順?biāo)悸?，尋找突破點(diǎn)，一步一個(gè)腳印的慢慢來實(shí)現(xiàn)自己既定的目標(biāo)。越是不懂的東西才要去學(xué)，在學(xué)習(xí)的過程中你會(huì)收獲很多，在學(xué)習(xí)之后你會(huì)感覺到很有成就感，這也是我在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)之后體會(huì)到的。我想這是一次對意志的磨練，也是對我實(shí)際能力的一次提升，相信這對我今后走向工作崗位是至關(guān)重要的。
畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成，首先我要感謝我的指導(dǎo)老師李老師的幫助，感謝您提出寶貴的意見和建議，感謝您的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷。您默默的付出，告訴我們怎樣按要求完成畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的工作，認(rèn)真的讀每一個(gè)同學(xué)的畢業(yè)設(shè)計(jì)，然后提出最中肯的意見，再次向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。另外，要感謝在大學(xué)期間所有傳授我知識的老師，是你們的悉心教導(dǎo)使我有了良好的專業(yè)課知識，這也是畢業(yè)設(shè)計(jì)得以完成的.基礎(chǔ)。
畢業(yè)心得總結(jié)篇九
忙碌的大學(xué)生活就在悄然中過去了，但她已成為我人生美好記憶的一大部分。這些日子有成功的喜悅，有失敗的彷徨。但卻把我培養(yǎng)成了一個(gè)現(xiàn)代大學(xué)生，使我在各方面的綜合素質(zhì)都得到了提高，為以后的人生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。開辟了而一條屬于我自己的道路。在專業(yè)技能上，為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長;挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。
在學(xué)習(xí)方面，我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好基礎(chǔ)知識，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)也不放松自己。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會(huì)總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。一份耕耘一分收獲，每每看到自己還不錯(cuò)的成績，我就會(huì)對自己更有信心，沒有什么事是不可能的。對于我們現(xiàn)代大學(xué)生來說，光光學(xué)好書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。社會(huì)實(shí)踐也是相當(dāng)重要的。
學(xué)習(xí)當(dāng)然是重要的，一個(gè)人能力的培養(yǎng)也不容忽視。四年的大學(xué)生活給了我很多挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，四年的大學(xué)生活是我人生中想抹也抹不掉的回憶，我邁步向前的時(shí)候不會(huì)忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。謝謝我的大學(xué)鑄造了成長的我。
記得剛進(jìn)大學(xué)的第一個(gè)班會(huì)的時(shí)候，班主任就跟我們說，如果你不在意的話，大學(xué)四年生活一晃就過了，當(dāng)時(shí)對于剛進(jìn)校門的我，當(dāng)然無法體會(huì)?，F(xiàn)在往回想，真的是太快了啊!仿佛一切就在昨天，可是我們已經(jīng)無法挽回。四年前，我就給自己安排了大學(xué)階段的一些目標(biāo)，呵呵?，F(xiàn)在看來，只有一部分自己做到了。大學(xué)四年真的很容易消磨掉一個(gè)人的意志，記得每個(gè)學(xué)期開始的時(shí)候，我都會(huì)拿出當(dāng)時(shí)寫的一些要完成的目標(biāo)，時(shí)刻提醒自己不要忘記自己的使命和責(zé)任。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十
我懷著激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)富。那時(shí)候?qū)ψ约旱奈磥沓錆M希望，希望在那里能大展拳腳，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。那時(shí)候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當(dāng)時(shí)是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。
是的，頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的，很多人后悔選擇頂崗實(shí)習(xí)，但是我想說這是我所預(yù)料的，這也是我想要的，因?yàn)槲抑廊酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也知道：“吃得苦中苦，方為人上人”的道理。我自然還不是人上人，但是我相信這世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世中看來你的生命是無可比擬的，我自然也不例外，我知道我的實(shí)習(xí)之路才剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多很多，人生之路才剛剛啟航，所以我有信心去走以下的道路。
在這實(shí)習(xí)階段，有酸甜也有苦辣，有辛酸也有快樂，雖然有時(shí)工作很忙碌，但是讓我的生活過得很充實(shí)和有意義，一方面我可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，另一方面我可以自己養(yǎng)活自己了，在這實(shí)習(xí)期間，讓我認(rèn)識到很多的知心朋友，在我遇到困難的時(shí)候，有朋友的幫助，在我遇到挫折的時(shí)候，有朋友的支持和鼓勵(lì)，在我心情不好的時(shí)候，有朋友的安慰，從而使我勇敢的去面對一切，在這深深的說聲“朋友一路上有你們的同行，我真的很開心也很快樂!”
在這半年的實(shí)習(xí)中，讓我成長了很多，真正的是長大了，學(xué)會(huì)了如何生活，如何和別人交往，如何解決問題，如何在逆境中長大，最讓我刻骨銘心的就是：在任何情況下，只要你還沒有放棄，你就沒有失敗，不要輕言放棄，否則對不起自己，遇到任何問題都不要怨天尤人，抱怨他人對你的不公平，自己付出的是那么多，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在付出的往往要大于收獲的，如果一件事情你還沒有做，就想去享受它絢麗多彩的果實(shí)，這怎么可能呢?現(xiàn)在我們還是剛剛步入社會(huì)，應(yīng)該抱著學(xué)東西的心態(tài)，不要太計(jì)較個(gè)人的得失，多積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，和為人處事的方法，多培養(yǎng)我們的胸襟，以及擴(kuò)大我們的知識面，我們應(yīng)該用積極的心態(tài)和樂觀的精神去面對，因?yàn)槭郎蠜]有過不去的坎，只要把心態(tài)調(diào)整好，思想放端正，堅(jiān)持下去，甜蜜美好的生活就屬于我們。
在學(xué)校里學(xué)到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)的能力。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實(shí)習(xí)更加有意義。
此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的'各種能力。為以后自己的奠定啦堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十一
剛?cè)氪髮W(xué)時(shí)候的大一對什么都很有熱情，極力去實(shí)現(xiàn)自己在未入大學(xué)時(shí)候的夢想?？偸菚?huì)喜歡嘗試新鮮的事物。同時(shí)也謹(jǐn)記著讀書學(xué)習(xí)是自己來到大學(xué)的主要目的，在發(fā)現(xiàn)許多業(yè)余活動(dòng)不太適合自己的興趣的時(shí)候，我把注意力更多的放在讀書與提高自己的綜合知識能力上面。因而圖書館就如同我的工作單位一樣，我把更多的時(shí)間留在了那里。
在此期間，天道酬勤是我的信念，自強(qiáng)不息是我的追求。自入學(xué)以來，我時(shí)刻告誡自己要不斷的努力，在學(xué)好自己專業(yè)知識的同時(shí)，努力提高自己的動(dòng)手能力。我一直重視自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，每一學(xué)期每一門課程，認(rèn)真做好筆記，通過自己的努力，我完成了自己的學(xué)業(yè)課程內(nèi)容。
為了提高自己的綜合素質(zhì)，在學(xué)校接受了計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。課余時(shí)間，我還閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進(jìn)一步地充實(shí)自己。我也閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒賞水平。并在這其間，學(xué)習(xí)到了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。
通過大一大二兩年的學(xué)習(xí)與生活，我也發(fā)現(xiàn)自己的很多缺點(diǎn)，并積極改進(jìn)，尤其是在學(xué)習(xí)方法與學(xué)習(xí)目的性、態(tài)度性方面更加有了明確的心理定位。
到了大三整個(gè)學(xué)期，通過不斷的思考，與周圍環(huán)境的更深入的適應(yīng)，我學(xué)會(huì)了如何做人。我注意個(gè)人品質(zhì)修養(yǎng)，充實(shí)自己，鍛煉自己，擴(kuò)大自己的知識面，提高自己的社會(huì)交往能力，與班級同學(xué)建立了深厚的友誼。在大學(xué)里，我一直使自己保持著積極向上的心態(tài)，這使我能在快樂中學(xué)習(xí)，我相信付出總有回報(bào)。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十二
為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央關(guān)于大中型水庫農(nóng)村移民政策，黃石鎮(zhèn)鄉(xiāng)村兩級領(lǐng)導(dǎo)始終高度重視此項(xiàng)工作，堅(jiān)持“政策不變、程序不亂、工作過細(xì)、大局穩(wěn)定”的原則，取得了階段性成果。從落實(shí)的情況看，全鎮(zhèn)共涉及到28個(gè)單位，登記移民人口4467人，原遷人口1733人，其中庫區(qū)和安置區(qū)人口3891人，零星遷入349人，出嫁入贅318人，大局平和。
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，氛圍空前濃厚
干工作一講領(lǐng)導(dǎo)，二講領(lǐng)導(dǎo)，三還是講領(lǐng)導(dǎo)，一講責(zé)任，二講責(zé)任，三還是講責(zé)任。自去年啟動(dòng)移民工作以來，縣、鄉(xiāng)、村三級干部聯(lián)動(dòng)，在重視氛圍上，在責(zé)任意識上，始終空前濃厚。
1、縣局予以大力支持，為我鎮(zhèn)移民工作指出了航標(biāo)。從宣傳發(fā)動(dòng)、摸底登記、調(diào)查核實(shí)、審批發(fā)放等各階段上，縣移民局始終高度重視黃石的移民工作，派出了以王均輝副局長為首的工作隊(duì)專門指導(dǎo)我鎮(zhèn)開展此項(xiàng)工作。做到了逢會(huì)必到、逢難必解、逢險(xiǎn)必查、逢責(zé)必?fù)?dān)，付出了大量的心血，有力的指導(dǎo)我鎮(zhèn)工作的開展，得到了鎮(zhèn)村及群眾的普遍認(rèn)可。
2、黨政班子親力親為，為我鎮(zhèn)移民工作提供了典范。首先鎮(zhèn)黨委政府始終把此項(xiàng)工作當(dāng)成頭等大事來抓，當(dāng)成為民謀利、為民辦事的工作來搞。為搞好這項(xiàng)工作，書記親自上門入戶，鎮(zhèn)長解難釋疑;為搞好這項(xiàng)工作，派出作風(fēng)務(wù)實(shí)的班子成員當(dāng)分管，三易其人;為搞好這項(xiàng)工作，班子成員分片負(fù)責(zé)，交叉協(xié)調(diào)，均飽嘗艱辛，有力地為干部做出了表率。
3、鄉(xiāng)村干部腳踏實(shí)地，為我鎮(zhèn)移民工作創(chuàng)造了基礎(chǔ)。鄉(xiāng)村兩級干部始終圍繞“九登與九不登”及后續(xù)通知進(jìn)組入戶，摸排座談，腳踏實(shí)地，為全鎮(zhèn)移民工作付出了大量的精力，為移民工作的組織保障打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、工作按部就班，程序穩(wěn)妥到位
做工作先講原則，再講程序和方法，最后求效果。面對這一業(yè)務(wù)性較強(qiáng)的工作，我們在階段部署和程序上嚴(yán)把關(guān)口，有序推進(jìn)。
1、層層宣傳政策，發(fā)動(dòng)指導(dǎo)不走樣。一是成立了工作班子;二是層層召開了會(huì)議;三是鄉(xiāng)里不發(fā)文，全部用“縣文”。各村成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，以村、組為單位召開了村干部、黨員、組長骨干會(huì)，召開了戶主會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了縣以上的會(huì)議精神和相關(guān)文件。
2、逐組逐戶逐人摸底調(diào)查，登記上冊不作假。按照“落實(shí)政策、尊重實(shí)際、群眾意愿、不重不漏不錯(cuò)”等思路，一、二、三榜按規(guī)公布。
3、審批層層把關(guān)，發(fā)放慎重不松勁。一是建立層層審核領(lǐng)導(dǎo)小組，村里把了好關(guān)的由鄉(xiāng)里把關(guān)，鄉(xiāng)里無法定奪的由縣局決斷，不冤枉一個(gè)，不放松一個(gè)。二是扶持與發(fā)放方式慎重，黨政班子和縣移民局王局長一道進(jìn)行了專題研究，并自行反復(fù)審定，下到各片征求意見，開展座談，集中民意民愿，在扶持方式上采取了二種方式，即直接發(fā)放到人、部分發(fā)放到人和項(xiàng)目扶持相結(jié)合方式，其中分庫區(qū)、安置區(qū)與零星插花三類。對庫區(qū)采取原遷直發(fā)、后代400元/年的方式進(jìn)行，對安置區(qū)采取原遷直發(fā)、后代300元/年到人的方式進(jìn)行，對于零星戶及四類特殊群體直發(fā)到人。項(xiàng)目資金留存村組發(fā)展公益事業(yè)。
三、矛盾處理及時(shí)，調(diào)查精益求精
受政策驅(qū)動(dòng)和利益驅(qū)動(dòng)的影響，群眾的各類情緒和矛盾總是不可避免的。男女問題、紅線問題、年限問題、戶口問題、田土利益問題等等隨之而來。分配方式的變化必然會(huì)影響生產(chǎn)關(guān)系的變化。在面對矛盾問題上，我們是做了大量工作的，一是反復(fù)解釋;二是反復(fù)匯報(bào);三是反復(fù)調(diào)查?？梢钥隙▋牲c(diǎn)，一是我們在對待這件事情是認(rèn)真的、過細(xì)的、多輪的;二是今后一段時(shí)期也是必然存在的，仍需縣鄉(xiāng)兩級做出努力。
四、確保大局穩(wěn)定，成效比較明顯
從我鎮(zhèn)部署開展此項(xiàng)工作的情況看，我們的大局是比較穩(wěn)定的，每個(gè)階段是有成效的，每個(gè)程序是完全到位的，每個(gè)移民心中是有數(shù)的。到目前為止，發(fā)放工作正穩(wěn)步推進(jìn)，除有繼續(xù)申報(bào)是移民的人外，還沒有人舉報(bào)我鎮(zhèn)有不真實(shí)的移民，關(guān)于移民登記與資金發(fā)放工作，可以說取得了階段性成果。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十三
這次實(shí)訓(xùn)因?yàn)橛杏玫诫娎予F，所以安全方面不得不強(qiáng)調(diào)。電烙鐵用的是220v的電壓，通電之后本身又有高溫，因此，一不小心就是燒物，傷人。我發(fā)現(xiàn)在實(shí)訓(xùn)場里的很多東西都是傷痕累累的，桌子有很多一塊塊的傷疤，更恐怖的是電烙鐵的電線上也是充滿傷疤，這可以看出來，我們同學(xué)對這個(gè)安全的問題還不是很重視，相信不少同學(xué)都有燙傷的體驗(yàn)。我覺得，無論是在哪里，無論是做什么東西、什么事情，安全都是前提，耐心、細(xì)心很重要。
實(shí)訓(xùn)完了，我們的作品也出來了，看著手中完美的作品，我們是充滿了自豪感。實(shí)訓(xùn)是大學(xué)的一種很重要、很有必要的學(xué)習(xí)方式，它能讓我們學(xué)到課堂學(xué)不到的知識，謝謝老師為我們付出的汗水，謝謝。
通過這次施工實(shí)習(xí)，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次施工實(shí)習(xí)的工程局，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在三峽水利樞紐工程實(shí)習(xí)，在建三峽大壩時(shí)運(yùn)用的都是世界一流水平的管理系統(tǒng)和管理模式，使我感受特別深刻。
水利工程施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到工程的進(jìn)度和效率。三峽水利工程工作人員各司其職，各項(xiàng)工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，認(rèn)真將施工工作效率提高到最佳，而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場指導(dǎo)。因此各項(xiàng)工作都在計(jì)劃進(jìn)行中。
通過這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。
最后，通過這次施工實(shí)習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實(shí)，在這么短暫的施工實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識和技能。但是，在這幾天的施工實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事水利工程工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中老師和工程師所說：“畢業(yè)后從事土木工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十四
當(dāng)潔白的梔子花兒香漫枝頭的時(shí)候，當(dāng)六月的風(fēng)兒中飄散著熱烈火紅味兒的時(shí)候，我們高興、我們開心、我們欣喜、我們激動(dòng)……因?yàn)樗哪甑男燎诟?，我們終于迎來了滿園的芬芳!
濱江學(xué)院首屆本科畢業(yè)生有的過五關(guān)斬六將考上了國家公務(wù)員;有的技壓群芳，經(jīng)過嚴(yán)格的考核、選拔從數(shù)百名應(yīng)聘者中脫穎而出，進(jìn)入了中國移動(dòng)、中國電信、華為、熊貓等知名企業(yè)、集團(tuán)，還有的力挫群雄光榮地成為一名江蘇省委組織部的選調(diào)生!
今天，我們推出的是濱江學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生中考上研究生的一部分。經(jīng)過四年的艱苦努力、拼搏，他們成為學(xué)生中的佼佼者，進(jìn)入更高層次學(xué)習(xí)、深造，在此，我們深深地祝福他們，祝他們以更加飽滿的熱情去迎接自己人生道路上的再一次的騰飛、挑戰(zhàn)!四年了，聆聽著這些同學(xué)成長的脈搏，感悟著這些同學(xué)成熟的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們有太多的話要說。當(dāng)年他們也曾經(jīng)和大部分剛剛走進(jìn)濱江的同學(xué)一樣，有過失落、彷徨、迷惘、焦慮甚至不安，但是抹干眼淚，他們選擇了堅(jiān)強(qiáng)，他們很快走出了心靈的泥沼。走過去，前面是海!今天，濱江學(xué)院推出他們，隆重表揚(yáng)他們，就是要全體同學(xué)學(xué)習(xí)他們志存高遠(yuǎn)、奮發(fā)向上、刻苦學(xué)習(xí)、自立自強(qiáng)、勇于創(chuàng)新的精神;學(xué)習(xí)他們面對困難不低頭、不氣餒，敢于挑戰(zhàn)，做生活的強(qiáng)者;學(xué)習(xí)他們在磨礪意志中自強(qiáng)進(jìn)取的勇氣。這充分展示了濱江學(xué)院團(tuán)員青年的優(yōu)秀品質(zhì)，也體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。
一份耕耘，一份收獲。親愛的同學(xué)，只要你做一個(gè)有心人，濱江學(xué)院會(huì)圓你一個(gè)又一個(gè)美麗的夢;只要你努力拼搏，濱江學(xué)院會(huì)幫你插上理想的翅膀。讓我們把握現(xiàn)在，著眼未來，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)走過現(xiàn)在的每一天，從小事做起，從身邊事做起，從現(xiàn)在做起，勤奮學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，在火熱的學(xué)習(xí)生活、社會(huì)生活中增知識，長才干，敢于和身邊不良風(fēng)氣、不良行為作斗爭，自覺抵制考場作弊，倡導(dǎo)文明上網(wǎng)，為樹立良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)而努力，做一名有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義合格建設(shè)者和可靠接班人。
多年后，當(dāng)我們回首往事的時(shí)候，我們才會(huì)自豪地說，我們無悔于、無愧于大學(xué)四年的學(xué)習(xí)、生活。相信明天呈現(xiàn)在我們面前的定是美好的風(fēng)景!
畢業(yè)心得總結(jié)篇十五
四年的大學(xué)生活顯得空泛又漫長，在于每一天起大早，在教室苦苦煎熬著，聽老師的專業(yè)理論，枯燥無味;在于回到寢室就經(jīng)常坐著，盤算該做什么又懶得去動(dòng)，了無思緒;在于上樓頂對著夜空時(shí)那種飄渺不定的心態(tài)，腦海中閃過很多熟悉的場景，又是那么地不再清晰。
四年的大學(xué)生活又顯得那么地精彩又短暫，在于忙著寫論文的時(shí)候，一只腳已經(jīng)踏出了校門，回首一望，仿佛自己提著行李懵懵懂懂地走進(jìn)大學(xué)校門的場景還停留在昨天;在于四年的時(shí)間讓我體驗(yàn)到了愛情的美好和友情的溫暖，和室友們朝夕相處的日子，和女友攜手漫步在湖邊的浪漫，和朋友們一起游覽井岡山的畫面，一切的一切在時(shí)間流沙的沖刷下漸漸被埋在了記憶深處;在于我漸漸認(rèn)識到了自己的很多缺陷，時(shí)間給了我很多改正的機(jī)會(huì)，讓我堅(jiān)強(qiáng)面對一切，同時(shí)很幸運(yùn)地結(jié)識了好多朋友，那一刻，可以說我是幸福的。
回想5月29日，拍畢業(yè)照的這一天注定成為最激動(dòng)人心又催人淚下的時(shí)刻，是的，我們真的畢業(yè)了，當(dāng)學(xué)士帽被高高地拋向空中時(shí)，大學(xué)生活也在此走向了終點(diǎn)，我們屏住了內(nèi)心不舍的心情，在學(xué)校的每一個(gè)角落留下我們的氣息，摻合在花香中，融在了露水中。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十六
第一，樹立遠(yuǎn)大的理想，把個(gè)人的前途與祖國的命運(yùn)緊密聯(lián)系起來。青年人只有樹立了崇高的理想，才能具有永不枯竭的奮斗之源。要成為一個(gè)有志和有為的青年，愛祖國、愛人民是首要的要求。你們是承前啟后、繼往開來的重要一代。你們的理想、知識、能力，對于祖國和民族的未來關(guān)系重大。我國波瀾壯闊的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)，為年青人施展才華、實(shí)現(xiàn)志向提供了廣闊的舞臺;海闊憑魚躍，天高任鳥飛。希望你們牢記報(bào)效祖國、振興中華的神圣職責(zé)，擔(dān)負(fù)起歷史的重任，做一個(gè)無愧于時(shí)代的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。
第二，要有清醒的頭腦，獨(dú)立的思想，承擔(dān)起人生的責(zé)任。人之所以為人，是精神的成熟為他舉行了成年禮。哲人說，“人只不過是一根蘆葦，是自然界最脆弱的東西;但是是一根能思想的蘆葦。思想成就了人的偉大?！弊叱鲋袑W(xué)校園的象牙塔，紛紛擾擾的世界，也許會(huì)讓我們在茫茫人海中迷失自我;林林總總的人生，可能會(huì)讓我們時(shí)常面對選擇，甚至是心靈的抉擇。世界上的問題，惟有清醒的頭腦，獨(dú)立的思想能夠指引著人生的正確航向。
冰心老人說，“愛在左，情在右，走在生命的兩旁，隨時(shí)撒種，隨時(shí)開花，將人生的長途，點(diǎn)綴得香花彌漫，使穿枝拂葉的行人，踏著荊棘不覺得痛苦，有淚可灑，卻不是悲涼。”在我們面前展開的漫漫人生征途，并非全程都是陽光普照的通衢大道，會(huì)有荊棘坎坷，冷雨冰霜。對以天下為己任的人來說，我們可能會(huì)面臨著更多的困難和苦痛。我們要微笑面對，讓自己的身心多一點(diǎn)健康明朗，讓自己的生活多一點(diǎn)快樂從容;對他人奉獻(xiàn)愛與寬容，你的胸懷會(huì)因此而更寬闊，你的世界也會(huì)因此而更美麗。人世間有各種各樣的責(zé)任，其他的責(zé)任都是可以分擔(dān)或轉(zhuǎn)讓，惟有對自己的人生責(zé)任，每個(gè)人都只能完全由自己來承擔(dān)，一絲一毫依靠不了別人。
一個(gè)人惟有對自己的人生負(fù)責(zé)，建立了真正屬于自己的人生目標(biāo)和生活信念，他才可能由此出發(fā)，自覺地選擇和承擔(dān)起對他人和社會(huì)的責(zé)任，才可能自覺地實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。
第三、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“刻苦求實(shí)”精神，不斷學(xué)習(xí)，勤于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新。同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活暫時(shí)告一段落，新的學(xué)習(xí)又即將開始。當(dāng)今科技和社會(huì)發(fā)展日新月異，希望在今后的日子里，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是一個(gè)永遠(yuǎn)的事業(yè)，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的提高，只有不斷的學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的發(fā)展，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能使你以后不管做什么工作都能得心應(yīng)手，取得成功和勝利!希望學(xué)習(xí)的習(xí)慣伴你終身，承擔(dān)起建設(shè)祖國的神圣職責(zé)。同學(xué)們要加強(qiáng)實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉和提高自己。艱辛知人生，實(shí)踐長才干，這是古往今來許多人成就一番事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。在實(shí)踐中磨練意志，增長見識，充分發(fā)揮你們的聰明才智，為社會(huì)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。馬克思說過，在科學(xué)上沒有平坦的大道，只有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達(dá)到光輝的頂點(diǎn)。要熱愛科學(xué)，崇尚科學(xué)精神，勇于實(shí)踐與創(chuàng)新，努力做科學(xué)探索和創(chuàng)新的先鋒。同學(xué)們要腳踏實(shí)地，從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，克服好高騖遠(yuǎn)的不良作風(fēng)。在前進(jìn)的道路上難免會(huì)遇到各種各樣的困難，希望大家要有充分的思想準(zhǔn)備，要有百折不撓、堅(jiān)韌不拔的意志。創(chuàng)業(yè)維艱，奮斗以成。同學(xué)們，讓我們謹(jǐn)記母校“求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，攜起手來，為祖國美好的明天，為母校燦爛的未來，為你們每個(gè)人能創(chuàng)造輝煌的成就共同努力奮斗。我們相信：今日你以民中為榮，明日民中將以你為榮。
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