報(bào)告的目的是傳達(dá)信息、展示分析結(jié)果和提出建議。那么在撰寫報(bào)告時(shí)，我們應(yīng)該注意哪些要點(diǎn)呢？首先，我們需要明確報(bào)告的目的和受眾，以保證內(nèi)容的針對(duì)性和有效性。其次，我們要收集充分的資料，并對(duì)其進(jìn)行分析和整理，確保報(bào)告的準(zhǔn)確性和可信度。此外，報(bào)告應(yīng)該遵循一定的結(jié)構(gòu)和邏輯順序，清晰地表達(dá)觀點(diǎn)和論證，以便讀者能夠理解和接受。最后，希望大家能夠充分發(fā)揮自己的才能和創(chuàng)造力，在寫作中展現(xiàn)出專業(yè)素養(yǎng)和獨(dú)到見解。
cso沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
1、通過(guò)對(duì)erp沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有erp理論知識(shí)的`了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的erp知識(shí)。
2、通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。
3、通過(guò)對(duì)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過(guò)對(duì)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。
5、 掌握如何通過(guò)沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
二、實(shí)驗(yàn)名稱
企業(yè)erp沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)
三、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)： 綜合樓a 803室
四、實(shí)驗(yàn)小組成員： 張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競(jìng)
五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)
在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。
財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是ceo的得力助手。
七、實(shí)驗(yàn)過(guò)程分析
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)b產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，c產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)b的同時(shí)開發(fā)c，并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與iso9000認(rèn)證?？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷售。并且還購(gòu)買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，租了廠房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了b產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的b產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩(wěn)，但我們沒有進(jìn)行長(zhǎng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗(yàn)中的不足。
八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。
cso沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓我們?cè)谟螒蛑畜w驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的營(yíng)銷思路和管理理念?？梢栽鰪?qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，創(chuàng)新能力和主觀能動(dòng)性。讓我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。
維持兩天的erp沙盤模擬終于結(jié)束了！在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的：競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，需要企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作。同時(shí)，通過(guò)erp沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。本次erp沙盤實(shí)訓(xùn)雖然只有短短兩天，但是還是好像經(jīng)歷了7年。
課程的開始，就是起始年，我們是在老師的帶領(lǐng)下恢復(fù)了沙盤，這樣一來(lái)的目的是讓我們先熟悉沙盤的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，這一年里，全部企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況基本一樣。
第1年，各企業(yè)由ceo主持進(jìn)行獨(dú)立操作。我們?cè)谄髽I(yè)運(yùn)行之前就已經(jīng)分配好了各自的工作。但由于各成員對(duì)規(guī)則的不熟悉或者是過(guò)于緊張等問(wèn)題，在操作的過(guò)程中運(yùn)營(yíng)的很糟糕，頭腦一片混亂，原計(jì)劃不能順利進(jìn)行。只好在操作中重新制定新的決策。
因?yàn)槌醮谓佑|沙盤，我們規(guī)則混亂，我們組的資產(chǎn)負(fù)債表又不平，導(dǎo)致賬實(shí)不符。后來(lái)在老師協(xié)助下，我們又重新運(yùn)營(yíng)了一遍，終于平了資產(chǎn)負(fù)債表。
在第2年里，一方面，我們吸取了上年的教訓(xùn)，我作為營(yíng)銷總監(jiān)，細(xì)心地和ceo探討該投多少的廣告費(fèi)，下了訂單，運(yùn)營(yíng)前就詳細(xì)決策好生產(chǎn)運(yùn)行計(jì)劃，精確計(jì)算每個(gè)季度原材料采購(gòu)訂貨的數(shù)量。這一年我們雖然拿的訂單也不怎么多，但是能做到廣告費(fèi)合理投放，也算是一個(gè)小小的成功。另一方面，我們注重研發(fā)產(chǎn)品p2，也注重其他市場(chǎng)準(zhǔn)入的開拓，同時(shí)拿到iso9000認(rèn)證。雖然今年我們還是虧損，但是前景相當(dāng)?shù)目捎^，希望在下一年得出更好的成績(jī)！
第3年，盡管說(shuō)是有前兩年的經(jīng)驗(yàn)，但是我覺得大家對(duì)規(guī)則的理解還是不夠熟悉的。在操作過(guò)程中，大家依然有點(diǎn)混亂，作為營(yíng)銷總監(jiān)我應(yīng)該及時(shí)了解對(duì)方企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況和新產(chǎn)品和市場(chǎng)開拓情況，而由于對(duì)自己企業(yè)過(guò)分自信，廣告投得不夠合理，導(dǎo)致我們的iso9000在本地市場(chǎng)上投放的浪費(fèi)。有一點(diǎn)可喜的是，從這一年末起，我小組的所有權(quán)益開始回升，往后的幾年也沒再出現(xiàn)下跌。
第4年，大家對(duì)操作的規(guī)則也比較熟悉了，各成員對(duì)自己的職責(zé)工作也是比較清楚的。整年操作起來(lái)比較順利。今年的廣告費(fèi)投入相對(duì)去年來(lái)說(shuō)也是比較少的，但這不意味著我們就會(huì)失掉訂單，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ阷2已在某些市場(chǎng)占據(jù)了市場(chǎng)老大地位。這年中，為了能接更多的訂單，為了下年就進(jìn)入的新市場(chǎng)，我們小組租一個(gè)小廠房，在這里面建造一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣加起來(lái)就一共有5條生產(chǎn)線，分別是生產(chǎn)p1和p2，并且對(duì)市場(chǎng)的開放進(jìn)行投入最后的投入。
第5年，我們組又進(jìn)一步適當(dāng)增加廣告費(fèi)的投入，這一年共拿到5個(gè)訂單，銷售額一共96m。本年我們應(yīng)該是最安逸的一年，沒有建造新的生產(chǎn)線款，沒有開放新產(chǎn)品與新市場(chǎng)，長(zhǎng)期債款沒到期，也沒有還金與借款。但同時(shí)也是我們對(duì)自己公司運(yùn)營(yíng)狀況的過(guò)分自信，導(dǎo)致往后出現(xiàn)了一些危機(jī)。
在第6年里，由于大家對(duì)沙盤運(yùn)行規(guī)則都熟悉了，操作起來(lái)還是比較順利的。今年大家操作都不錯(cuò)。由于上年的安逸，給了一個(gè)很大機(jī)會(huì)讓其他小組向我們發(fā)起猛烈的追趕。為了保住我們小組的地位，我們必須繼續(xù)加大生產(chǎn)。幸虧我的所有者權(quán)益挺好的，在我們還了長(zhǎng)期債款厚，還可以借挺多的錢，而且還抵押了廠房，有了這一大筆錢，我們又租了一個(gè)中廠房，小廠房就不租了，把小廠房里的生產(chǎn)線搬到中廠房里去（間接導(dǎo)致該生產(chǎn)線停工一個(gè)季度），同時(shí)再新建造兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，讓我們公司的生產(chǎn)線擴(kuò)大都7條，從而大大的提高我們小組的今年后兩個(gè)季度和下年生產(chǎn)量。
第7年，這年是最后一年，也是生產(chǎn)量和銷售量最大的一年，這意味著我們會(huì)有大量的流動(dòng)資金，增設(shè)我們公司的設(shè)備與廠房。經(jīng)過(guò)我們小組之間熱烈的討論，加上老師指導(dǎo)，我們決定買下中廠房，贖回我的原來(lái)的大廠房，把大廠房里頭的一條半自動(dòng)生產(chǎn)線升級(jí)為全自動(dòng)生產(chǎn)線。同時(shí)也再組下了小廠房，在里面建造一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，從而使我們小組的生產(chǎn)線達(dá)到8條，分別是7條全自動(dòng)生產(chǎn)線加1條半自動(dòng)生產(chǎn)線。其實(shí)這個(gè)時(shí)候，我們的組員都知道，這樣大手大腳地花錢，純屬為了好玩，游戲結(jié)束了。如果還有第八年、第九年的話，我們又會(huì)埋頭苦惱地去商量，去計(jì)算......
努力的結(jié)果。通過(guò)這次erp沙盤實(shí)訓(xùn)，我深深地體會(huì)到團(tuán)體力量的重要性，沙盤不單單只是一個(gè)人玩的，它需要組里每個(gè)成員的努力，需要一種團(tuán)體的精神。
回首我們經(jīng)歷過(guò)的那“7年”的艱辛路程，在企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中離不開營(yíng)銷部門的精確預(yù)算、籌資、填制報(bào)表；離不開營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)、廣告的預(yù)算投入、訂單的選取；離不開生產(chǎn)部門的準(zhǔn)確運(yùn)轉(zhuǎn)；也離不開供應(yīng)部門的供應(yīng)原料；更離不開的是ceo與所有成員的合作精神與創(chuàng)新精神。有了大家的共同努力，才有了我們組現(xiàn)在的優(yōu)異成績(jī)。沙盤模擬試訓(xùn)系統(tǒng)地將一個(gè)企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從年度計(jì)劃、預(yù)算、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們共同完成。使我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我們以后走出校園走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)7個(gè)年度的模擬對(duì)抗，從實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)erp在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，在試訓(xùn)中了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程和每一個(gè)生產(chǎn)和銷售過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)面，競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在試訓(xùn)過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解erp對(duì)企業(yè)管理的解決之道。
erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)，在erp實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，我對(duì)人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！
cso沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
針對(duì)于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專業(yè)，需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程，這將是對(duì)我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開始的陌生，到經(jīng)過(guò)老師耐心的指導(dǎo)，便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。
在這次是實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國(guó)權(quán);營(yíng)銷總監(jiān)是張婷婷;采購(gòu)總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說(shuō)現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，老師教我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開拓，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。
在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略，構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的，就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門的問(wèn)題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，是要有遠(yuǎn)見要對(duì)企業(yè)的未來(lái)有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展，要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。
對(duì)于營(yíng)銷總監(jiān)的主要職務(wù)來(lái)說(shuō)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購(gòu)訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以，營(yíng)銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購(gòu)總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購(gòu)總監(jiān)對(duì)原料的采購(gòu)、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢財(cái)支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠(chéng)實(shí)守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí)，在erp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé)，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!
以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購(gòu)買廠房，在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi)，最終所有者權(quán)益是47，這應(yīng)該是一個(gè)很好的開頭。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結(jié)果沒有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。第五年，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴危谟唵蝺?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽?jī)。
這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)，長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。.
cso沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)性的互動(dòng)學(xué)習(xí)，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)。通過(guò)六天的學(xué)習(xí)與演練，我對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中，我了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成10個(gè)小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內(nèi)務(wù)，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動(dòng)中團(tuán)隊(duì)的溝通是很重要的。
在這之前，我對(duì)沙盤的理解是一無(wú)所知的，經(jīng)老師對(duì)規(guī)則的一番講解后才有所了解，經(jīng)過(guò)緊張的六日沙盤模擬對(duì)抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個(gè)年度的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，3月21號(hào)開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對(duì)規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解等問(wèn)題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn)，有得甚至撐不過(guò)第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經(jīng)營(yíng)中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過(guò)錯(cuò)誤的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們出現(xiàn)過(guò)在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過(guò)訂單轉(zhuǎn)讓方式來(lái)拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的經(jīng)營(yíng)處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢(shì)，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
本以為有了前車之鑒以及對(duì)企業(yè)運(yùn)作的整個(gè)流程的熟練，我們?cè)谡嬲荣惖哪且惶鞎?huì)平穩(wěn)的發(fā)展下去，哪知同樣的錯(cuò)誤還是發(fā)生了，新錯(cuò)誤、舊錯(cuò)誤一并犯。第一年我們投的廣告費(fèi)高，卻高不過(guò)對(duì)手，卻也不比別的低，所以拿不到很好的單子，以至于后面資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓。第二年又出現(xiàn)貼狀況，同時(shí)增加生產(chǎn)線及市場(chǎng)拓展過(guò)快，導(dǎo)致所有者權(quán)益急速下降，由于我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬(wàn)投廣告的局面，錯(cuò)誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒有放棄，相信我們能趕上去的。但在接下來(lái)的第四、第五年里，我們還是虧損，所有者權(quán)益差不多接近負(fù)數(shù)。那時(shí)我們心都涼了，大家陷入沉思中，心想：難道就這樣放棄？最后在我們的ceo與大家討論分析下，力求不破產(chǎn)，盡力而為達(dá)到問(wèn)心無(wú)悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過(guò)了剩下的兩年。
“八年”抗戰(zhàn)，痛并快樂著，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來(lái)的困難，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有許多東西讓我感觸頗深。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)是我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解，我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程，采購(gòu)，生產(chǎn)，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯(cuò)。
1、團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過(guò)程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無(wú)完人，金無(wú)足赤，孰能無(wú)過(guò)呢？只要我們主動(dòng)去處理好、改正，避免下次再犯類似錯(cuò)誤，同時(shí)要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過(guò)。
3、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。
4、要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)的開拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。因此，我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。
這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，打開了視野，增長(zhǎng)了不少知識(shí)，相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展下去。
cso沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。
做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后，接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤，在6年的操作中，我們組從來(lái)沒有出現(xiàn)過(guò)違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個(gè)成員的對(duì)自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營(yíng)銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對(duì)我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。
由于開始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機(jī)了，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問(wèn)題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長(zhǎng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產(chǎn)線，2條自動(dòng)線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到p4產(chǎn)品的出現(xiàn)!在第3年末，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的crystal轉(zhuǎn)ruby產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們?cè)诘?年的第3季開始了p4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了crystal、ruby，節(jié)省開支，沒開發(fā)beryl。經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃后，我們?cè)诘?年的時(shí)候開始了p4的研發(fā)，并且在第4年的時(shí)候租了大廠房，順利地在5年初開始生產(chǎn)p4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購(gòu)，由此而多花費(fèi)了4m。市場(chǎng)方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費(fèi)投入方面，我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì)，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256m的高額訂單，共有16個(gè)p4。所謂是前所未有的高額!這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線。
在生產(chǎn)線方面，除了剛開始的4條線，我們?cè)诘?年又上了2條全自動(dòng)線，在第5年再加1條全自動(dòng)線，最后共7條線，其中生產(chǎn)p4的又4條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)。
收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。
通過(guò)本次嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則比賽的沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性;同時(shí)，在erp實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，我對(duì)人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助!
cso沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
12月，我們進(jìn)行了為期一周企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)，我們用4天時(shí)間完成了erp沙盤的學(xué)習(xí)。在這四天中，我們學(xué)到了很多我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)不到的東西。那一刻我們完成了企業(yè)模擬沙盤的6年“經(jīng)營(yíng)”！實(shí)際實(shí)訓(xùn)時(shí)間為4天。在這短短的4天時(shí)間我們學(xué)到的知識(shí)很多。首先，我們分11組，各組成員分ceo、cso、coo、cfo而我擔(dān)任了cso的角色。
沙盤模擬，初次接觸時(shí)對(duì)他一無(wú)所知，只知道它是一種很科技的東西。老師用ppt與我們講課聽的也是云里霧里的。通過(guò)自己的實(shí)踐操作才恍然大悟，原來(lái)其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。企業(yè)沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強(qiáng)化管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場(chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。
實(shí)訓(xùn)開始了，老師一說(shuō)開始，我們就全身心的投入到模擬公司去了。我是營(yíng)銷總監(jiān)一開始的廣告投入就在我的身上了，廣告到底投多少，和訂單的多少有密切的關(guān)系，投少了，訂單可能會(huì)少，那就會(huì)導(dǎo)致囤積貨；就會(huì)讓浪費(fèi)廣告費(fèi)用，沒想到第一步就如此復(fù)雜，為了多那幾個(gè)單子我投了10，接著是訂單，經(jīng)過(guò)對(duì)現(xiàn)有原料，生產(chǎn)能力還有庫(kù)存的數(shù)量的計(jì)算，確定能一年能交的貨。接著是我同伴們接著下面的步驟，然后是我cso負(fù)責(zé)把貨交給客戶。最后由于對(duì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的不熟導(dǎo)致破產(chǎn)，嚇了我們一跳，怎么這么快就破產(chǎn)了，還好這次只是讓我們熟悉下實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
盡管前面的路是個(gè)未知數(shù)，但是由于有了我們的盡情參與，過(guò)程也顯得有趣了。今天也第一次感覺到了沙盤的樂趣、沙盤的魅力所在。在沙盤中對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)重要性也在今天的沙盤模擬中顯得淋漓盡致了，對(duì)每年的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，上年末的預(yù)測(cè)是最為重要的。如果，你沒有這種生產(chǎn)能力而盲目地去生產(chǎn)，那么你也就會(huì)得不償失了。因?yàn)槟銢]有產(chǎn)品足夠你去交貨。當(dāng)然同樣如果我們沒有做好市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，那么，即使你有能力生產(chǎn)出更多、更好的產(chǎn)品，如果你沒有市場(chǎng)，你的產(chǎn)品只有堆積在那里了。而我們經(jīng)營(yíng)公司的目的是為什么？當(dāng)然是為了得到更多的利潤(rùn)啦，所以以上兩個(gè)方面都不是我們應(yīng)該去考慮的。
第一年開始了，從整個(gè)戰(zhàn)略看我們組：第一年只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬價(jià)，我們雖然也投了比較多的費(fèi)用，但還是失去了有利的地位。第一年里我們組犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤就是忘了長(zhǎng)期貸款，這也是我們后來(lái)幾年中流動(dòng)資金不足的主要原因之一。在第二年我們本應(yīng)該爭(zhēng)奪市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線，和進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)還有市場(chǎng)的開拓。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，最終決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，但我們卻是在第三年。而我們?cè)诘诙曛?，又犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，過(guò)于保守的我們，只考慮了眼前的利益，購(gòu)買了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，而不在考慮其他生產(chǎn)線，犯了企業(yè)的大禁，造成了我們后期生產(chǎn)能力的嚴(yán)重不足，導(dǎo)致后面幾年本應(yīng)該接的定單卻不趕接，失去了企業(yè)的竟?fàn)幜Α?/p>
在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們的負(fù)債比率不算是很高，但在資金的運(yùn)用上卻體現(xiàn)了我們的保守后果和忽略長(zhǎng)貸帶來(lái)的后果。但是很遺憾，當(dāng)我們從逆境中走出，準(zhǔn)備開始大展拳腳的時(shí)候，六年實(shí)驗(yàn)結(jié)束了。如果再給我們幾年的時(shí)間，我們交出去的一定是一個(gè)完美成長(zhǎng)的企業(yè)。
總的來(lái)說(shuō)，我們的戰(zhàn)略定位沒有錯(cuò)，但在實(shí)施的過(guò)程中，由于一些決策考慮的不足，比如生產(chǎn)的投資和資金運(yùn)用方面。
考慮當(dāng)前的生產(chǎn)能力和計(jì)劃產(chǎn)出及庫(kù)存量，同時(shí)還得在大家做出未來(lái)預(yù)測(cè)的條件下，考慮未來(lái)可能的生產(chǎn)計(jì)劃。而且，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，還要和大家團(tuán)結(jié)合作，共同做出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策。
在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的一點(diǎn)小的看法：實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟，人員職位的分配雖然都比較明確，但實(shí)踐的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而刻意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。每組成員都有自己的職位，但真正實(shí)踐時(shí)，并沒有真正的作到自己的本分，會(huì)越權(quán)會(huì)離職等。真正的企業(yè)是不會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。
一些經(jīng)驗(yàn)：必須做好計(jì)劃。而至于說(shuō)我在這兩天得到了什么經(jīng)驗(yàn)，總體來(lái)說(shuō)主要有以下幾點(diǎn)：1、經(jīng)營(yíng)中會(huì)有各種的變化，我們必須臨危不亂，冷靜地想好自己方案。2、無(wú)論怎樣，必須有一個(gè)可行的經(jīng)營(yíng)思想在心中，這樣才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。3、在遭受挫折時(shí)，一定不能輕易放棄，想好每一步，總會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)的。4、比較針對(duì)地來(lái)說(shuō)，就是生產(chǎn)中的柔性生產(chǎn)線，在應(yīng)對(duì)一些突發(fā)變更時(shí)是十分必要的。5、先進(jìn)的設(shè)備對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展起關(guān)鍵作用，所以當(dāng)有足夠的資金時(shí)就要利用好。
通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)品不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決策。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然差點(diǎn)瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們好好的思考了虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開支。分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。
cso沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
1、通過(guò)對(duì)erp沙盤實(shí)訓(xùn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有erp理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的erp知識(shí)。
2、通過(guò)在實(shí)訓(xùn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。
3、通過(guò)對(duì)erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過(guò)對(duì)erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，總結(jié)實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)訓(xùn)成果，分析實(shí)訓(xùn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)訓(xùn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過(guò)沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
企業(yè)erp沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)
綜合樓a 803室
張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競(jìng)
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
在erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。
財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是ceo的得力助手。
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)b產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，c產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)b的同時(shí)開發(fā)c，并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與iso9000認(rèn)證?？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷售。并且還購(gòu)買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，租了廠房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了b產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的b產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩(wěn)，但我們沒有進(jìn)行長(zhǎng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)訓(xùn)中的不足。
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實(shí)訓(xùn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。
cso沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
為期4天的erp沙盤模擬比賽結(jié)束了，我們6組gaga娛樂傳媒集團(tuán)在最后雖然沒有取得最好的成績(jī)，但是，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤。作為6組采購(gòu)總監(jiān)，對(duì)于本次模擬競(jìng)賽，我有很多體會(huì)。
通過(guò)模擬我發(fā)現(xiàn)，只有合理的結(jié)構(gòu)成才能發(fā)揮最大的效用，想當(dāng)然的決策，只能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗。
在投資方面，由于籌資決策的失誤，導(dǎo)致投資方面原有的投資方案無(wú)法按時(shí)實(shí)施，且由于單純追求價(jià)格，導(dǎo)致我們的收入應(yīng)收賬期較長(zhǎng)，而且還有一定數(shù)量的2q期訂單，大大減少了流動(dòng)資金，延長(zhǎng)了投資回收期。同時(shí)，也導(dǎo)致了后期產(chǎn)能的局限，限制了企業(yè)的發(fā)展。
而且，由于我們的錯(cuò)誤決策，導(dǎo)致企業(yè)租了一個(gè)3條生產(chǎn)線的廠房，實(shí)際卻只用了一條生產(chǎn)線，造成了大大的浪費(fèi)。
通過(guò)erp沙盤模擬，提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作、保持誠(chéng)信、個(gè)性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性，提高了我們的決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力,進(jìn)一步理解決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響力;加強(qiáng)各部門之間的溝通技能,增強(qiáng)與其他部門的溝通能力,理解并學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
cso沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，沙盤實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！
在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)erp沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。
“沙盤競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：ceo：xxx、cfo：xxx、coo：xxx、cmo：xxx、研發(fā)總監(jiān)：xxx。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤面，所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓€(wěn)，不敢冒險(xiǎn)，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴]有獲利多少。同時(shí)，我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn)，crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)crystal分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)ruby的市場(chǎng)也不錯(cuò)，故我們準(zhǔn)備研發(fā)crystal和ruby產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導(dǎo)致一開始我們小組的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險(xiǎn)很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項(xiàng)目沒有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現(xiàn)金來(lái)買設(shè)備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們?cè)侔褟S房買回來(lái)。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)crystal，附帶生產(chǎn)ruby。在第四年之后，根據(jù)市場(chǎng)行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn)，最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在商場(chǎng)上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手。
erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后，接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤，在6年的操作中，我們組從來(lái)沒有出現(xiàn)過(guò)違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個(gè)成員的對(duì)自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營(yíng)銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對(duì)我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機(jī)了，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問(wèn)題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長(zhǎng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產(chǎn)線，2條自動(dòng)線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到p4產(chǎn)品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的crystal轉(zhuǎn)ruby產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們?cè)诘?年的第3季開始了p4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了crystal、ruby，節(jié)省開支，沒開發(fā)beryl。經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃后，我們?cè)诘?年的時(shí)候開始了p4的研發(fā)，并且在第4年的時(shí)候租了大廠房，順利地在5年初開始生產(chǎn)p4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購(gòu)，由此而多花費(fèi)了4m。市場(chǎng)方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費(fèi)投入方面，我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì)，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256m的高額訂單，共有16個(gè)p4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線。
在生產(chǎn)線方面，除了剛開始的4條線，我們?cè)诘?年又上了2條全自動(dòng)線，在第5年再加1條全自動(dòng)線，最后共7條線，其中生產(chǎn)p4的又4條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)。
這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績(jī)時(shí)，我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線，風(fēng)險(xiǎn)很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過(guò)本次嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則比賽的沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性；同時(shí)，在erp實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，我對(duì)人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！
cso沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
學(xué)號(hào)：xxx
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：xxx
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：xxx
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：企業(yè)沙盤模擬
實(shí)訓(xùn)老師：xxx
為期兩周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩周，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)六年。雖然在最后一節(jié)課上我們?cè)诘谌昃徒?jīng)營(yíng)不下去了，但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺??！
“沙盤競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。老師把同學(xué)們分成了12組，每組4人。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤面，所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
第一年只有p1產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓€(wěn)，不敢冒險(xiǎn)，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴]有獲利多少。同時(shí)，我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn)，p2 在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,p1前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,p2在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)p2分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)p3的市場(chǎng)也不錯(cuò)，故我們準(zhǔn)備研發(fā)p2和p3產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直沒有貸款，直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營(yíng)不下去了，然后我們短期貸款才活了過(guò)來(lái)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，下原料訂單也要很謹(jǐn)慎，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因?yàn)樵蠜]算好，不小心算多了，就導(dǎo)致我們資金不足而無(wú)法經(jīng)營(yíng)。
我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算。開始的第一年，計(jì)算不算復(fù)雜，后來(lái)隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變，計(jì)算的工作就越來(lái)越煩。常?？偸穷櫱安活櫤?。記得有一次，就是因?yàn)闆]有算準(zhǔn)產(chǎn)量，從而導(dǎo)致我們沒有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了，老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”。后來(lái)又因?yàn)椴恢老乱荒暌堰`約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金，最后還是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。
雖然兩周的實(shí)訓(xùn)，我們只有一次是把六年全部做完的，而且分?jǐn)?shù)也不是太滿意，但是我們?nèi)匀挥泻芏嗟氖斋@。
通過(guò)兩周的模擬經(jīng)營(yíng)，我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般運(yùn)作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使同學(xué)們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。
同時(shí)，沙盤模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題，我們便會(huì)一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了，我們一起高興；經(jīng)營(yíng)失敗了，我沒一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了六年一樣。
我認(rèn)為，“沙盤競(jìng)賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走?？傊潮P模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但是我們最后卻沒有經(jīng)營(yíng)好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開始，我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足。只有這樣，我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存活下來(lái)。
cso沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
雖然說(shuō)沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。
這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)?？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。
無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排斥吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方，就是停止交流，說(shuō)真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。
公司的初期，最開始的投資的廣告，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于間諜來(lái)說(shuō)，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。
我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。
夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)該去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。
當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時(shí)間，如果，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說(shuō)，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。
經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn)，我真的覺得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。
以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。
cso沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
為期兩周的沙盤實(shí)訓(xùn)在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績(jī)感到高興。 在這為期兩周的實(shí)訓(xùn)里，我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營(yíng)彩電，我們公司秉著“科技引領(lǐng)，誠(chéng)信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng)新。我們公司的口號(hào)是“齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人，分別是：本人與陳波擔(dān)任公司總裁（ceo），紀(jì)鳳陽(yáng)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo）,陳燕擔(dān)任公司營(yíng)銷總監(jiān)（cso），劉玲玲任職公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（coo）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。
起先，在老師和學(xué)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們大致的了解了公司的運(yùn)營(yíng)情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致第二年的時(shí)候，我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行，第二年的時(shí)候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過(guò)去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過(guò)得很艱辛，但我相信要是繼續(xù)的話，我們會(huì)做的很好的。
后來(lái)，我們自己獨(dú)立做時(shí)，首先為難我們的是廣告費(fèi)的投入，這筆費(fèi)用很難決定，它決定了我們這一年的成績(jī)，投的少?zèng)]訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費(fèi)了。我和營(yíng)銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)情景預(yù)測(cè)之后頭號(hào)廣告費(fèi)投入。拿到訂單后我們開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，在運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的協(xié)作下，我們順利的生產(chǎn)，完工，交貨。第一年后平淡，成績(jī)不冒尖也不墊底。在第一年末，財(cái)務(wù)總監(jiān)提議長(zhǎng)貸，對(duì)虧了這次長(zhǎng)貸，不然后來(lái)的日子肯定會(huì)破產(chǎn)?？傻诙甑臅r(shí)候，我們只看價(jià)格沒看產(chǎn)品是加急的，結(jié)果扣款了，權(quán)益減少。后來(lái)我們還遇到了很多問(wèn)題，例如：投廣告呀，費(fèi)用投少了，沒接到訂單；訂單時(shí)定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時(shí)候沒有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問(wèn)題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問(wèn)題。
雖然每一次訓(xùn)練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績(jī)。我想要更好。回去的時(shí)候，我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過(guò)大家討論決定，稍加提高廣告費(fèi)的投入，加線。我們稱這為a計(jì)劃。我們還制定了b計(jì)劃，加線，賣了p1線，專做p3。我們先執(zhí)行a計(jì)劃，效果不錯(cuò)，我們分?jǐn)?shù)突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時(shí)候，我們執(zhí)行了b計(jì)劃，b計(jì)劃更好，我們做出的成績(jī)比a計(jì)劃還好。
雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機(jī)意識(shí)很強(qiáng)，每一步都精打細(xì)算，我們?cè)诘谝?、二年的主打是p1，以后主打是p3，但隨著我們做的好，我們的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，開始做p3的人越來(lái)越多，俗話說(shuō)的好，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時(shí)候才能發(fā)展，我們競(jìng)爭(zhēng)大的時(shí)候也是我們做的好的的時(shí)候。就像最后一次，我們的競(jìng)爭(zhēng)非常大，前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼，如果不是財(cái)務(wù)總監(jiān)的精打細(xì)算，我們難逃一劫。后來(lái)我們漸漸好轉(zhuǎn)了，但權(quán)益分?jǐn)?shù)都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計(jì)劃進(jìn)行，8條生產(chǎn)線都拉滿，廠房都買下來(lái)，把產(chǎn)品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。
對(duì)我們組我的評(píng)價(jià)是前期大家一起努力共度難關(guān)，第三年后團(tuán)隊(duì)協(xié)作各司其職各盡其能，總的來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)總監(jiān)紀(jì)鳳陽(yáng)做財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎認(rèn)真，對(duì)每一筆錢都精心計(jì)算，營(yíng)銷總監(jiān)陳燕對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告都投的不錯(cuò)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉玲玲在起初就計(jì)算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求，根據(jù)財(cái)務(wù)狀況，買原材量恰到好處，節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力，同時(shí)她和陳燕很積極認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對(duì)我們的決策很有利。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)結(jié)的重要，就像我們的口號(hào)說(shuō)的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們經(jīng)營(yíng)的還算不錯(cuò)。并在這一次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一些，像競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，財(cái)務(wù)報(bào)表的運(yùn)用，在這次試訓(xùn)中都有用到。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)：我很開心，也很受益。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程。
在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。
cso沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
通過(guò)實(shí)習(xí)提高自己的對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力，同時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己迅速適應(yīng)社會(huì)，跟上新興產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的快速步伐。通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)自己成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。
2.實(shí)習(xí)要求
實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色，既是學(xué)校的學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，首先，必須以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。不可以因?yàn)閷?shí)習(xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。其次，以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，要自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從公司工作的全局出發(fā)，了解公司運(yùn)行的基本規(guī)律、從業(yè)人的基本心態(tài)、行政管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使我在更廣的層面熟悉工作技巧，增強(qiáng)適應(yīng)能力。最后，以“研究者”的身份實(shí)習(xí)。要在實(shí)習(xí)前通過(guò)“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些研究課題，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深入社會(huì)，為正是步入社會(huì)工作做好準(zhǔn)備。
本著對(duì)工作的憧憬，走進(jìn)了-----電氣有限責(zé)任公司，我在公司所從事的工作是故障測(cè)試以及一些簡(jiǎn)單的維護(hù)，在真正投入到工作之前，我在網(wǎng)上查詢了許多與工作相關(guān)的要求，了解了作為一個(gè)測(cè)試人員必須耐心，細(xì)心和平和的心態(tài)，盡可能早一些找出產(chǎn)品缺陷，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低維護(hù)的成本，盡一切努力滿足客戶的需求。測(cè)試員必須具備探索精神，有創(chuàng)造性，追求完美，判斷準(zhǔn)確，老練穩(wěn)重，強(qiáng)的說(shuō)服力等素質(zhì)，同時(shí)也還必須是個(gè)故障排除能手，等等。還沒看完就發(fā)現(xiàn)自己離這些要求真的好遠(yuǎn)，更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自己必須要全心全意投入工作，虛心請(qǐng)教，一切都得從頭開始。
另外，測(cè)試并不是單純意思上的機(jī)械的“測(cè)試”，它首先要求對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，不管是從功能上還是操作上。更為重要的還有就是我們要了解客戶的需求，根據(jù)客戶的要求來(lái)測(cè)試，看看產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求。而從這些方面考慮則要求我們必須比任何人都要熟悉產(chǎn)品的一切。
作為實(shí)習(xí)生，我嚴(yán)格的要求自己，甘于吃苦，任勞任怨，盡心盡力，遵守公司的規(guī)章制度，主動(dòng)打掃辦公室衛(wèi)生，尊重領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信，適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作習(xí)慣、工作方法、工作風(fēng)格以及工作特點(diǎn)。主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向辦公室同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，加強(qiáng)溝通，增進(jìn)了解，提升能力。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和辦公室交辦的日常文字材料，即接即辦，保證按領(lǐng)導(dǎo)的要求按時(shí)、準(zhǔn)確辦結(jié)，不斷提高工作效率。
cso沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
姓名：黃偉瓊
學(xué)號(hào)：20102309019
班級(jí)：10工商企業(yè)管理
指導(dǎo)老師：劉燦亮
企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)性的互動(dòng)學(xué)習(xí)，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)。通過(guò)六天的學(xué)習(xí)與演練，我對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中，我了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成10個(gè)小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內(nèi)務(wù)，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動(dòng)中團(tuán)隊(duì)的溝通是很重要的。
在這之前，我對(duì)沙盤的理解是一無(wú)所知的，經(jīng)老師對(duì)規(guī)則的一番講解后才有所了解，經(jīng)過(guò)緊張的六日沙盤模擬對(duì)抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個(gè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，3月21號(hào)開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對(duì)規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解等問(wèn)題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn)，有得甚至撐不過(guò)第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經(jīng)營(yíng)中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過(guò)錯(cuò)誤的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們出現(xiàn)過(guò)在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過(guò)訂單轉(zhuǎn)讓方式來(lái)拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的經(jīng)營(yíng)處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢(shì)，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
論分析下，力求不破產(chǎn)，盡力而為達(dá)到問(wèn)心無(wú)悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過(guò)了剩下的兩年。
“八年”抗戰(zhàn)，痛并快樂著，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來(lái)的困難，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有許多東西讓我感觸頗深。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)是我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解，我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程，采購(gòu)，生產(chǎn)，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯(cuò)。
1、團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過(guò)程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無(wú)完人，金無(wú)足赤，孰能無(wú)過(guò)呢？只要我們主動(dòng)去處理好、改正，避免下次再犯類似錯(cuò)誤，同時(shí)要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過(guò)。
3、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。
4、要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)的開拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。因此，我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。
這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)
經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，打開了視野，增長(zhǎng)了不少知識(shí)，相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展下去。
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