2023年化肥銷售工作總結(jié)（匯總12篇）

總結(jié)可以幫助我們抓住問(wèn)題的本質(zhì)，從而更好地制定下一步的發(fā)展計(jì)劃。在寫總結(jié)時(shí)，要注意用具體的事例和數(shù)據(jù)來(lái)支撐觀點(diǎn)，增強(qiáng)說(shuō)服力。2.以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)，以期提高自己的總結(jié)水平。

化肥銷售工作總結(jié)篇一

時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔?年來(lái)，總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺，上1年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：

首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照！1年來(lái)，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上1年的業(yè)績(jī)不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑！時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助，不過(guò)心里老是有些顧忌，感覺(jué)自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定！

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能。

抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來(lái)，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。

經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的1年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這1年，又從無(wú)限輕松中走出這1年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

1.制定銷售目標(biāo)。

上1年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

2.競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3.應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。

受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

1.質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

2.價(jià)格方面。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。

3.加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4.多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售*臺(tái)

化肥銷售工作總結(jié)篇二

1。制定銷售目標(biāo)。

進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主*、創(chuàng)新*，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

2。競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3。應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。

受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收*、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

化肥銷售工作總結(jié)篇三

不知不覺(jué)中，20xx已接近尾聲，加入xxxxx公司公司已一年時(shí)間，這短短的一年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將今年工作做以下總結(jié)：

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和xxx有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及xxx市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的.心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)xxx專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。

其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

化肥銷售工作總結(jié)篇四

時(shí)光荏苒，xx年很快已經(jīng)過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不*凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的*臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

回顧總結(jié)過(guò)去一年的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足，規(guī)劃好xx年的工作，在新的一年的工作中，開好頭，起好步，揚(yáng)長(zhǎng)避短，能夠順利地開展xx年的工作。一年來(lái)我商場(chǎng)在馮總及商廈領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)xx年制訂的全年工作計(jì)劃進(jìn)行工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子采用對(duì)桂林路、紅旗街等商圈進(jìn)行考察與調(diào)研，反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，消除經(jīng)營(yíng)死角等積極有效的措施用于今年企業(yè)的工作中，成效非常明顯。

特別值得肯定的是在今年企業(yè)的升級(jí)改造中，我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大，品牌升級(jí)，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。讓每一位到來(lái)的顧客都贊嘆說(shuō)，“歐亞新發(fā)的變化真大呀?！薄胺b商場(chǎng)的品牌款式還真不錯(cuò)?！被仡檟x年的工作，可以概括為以下三大方面：

一、升級(jí)改造順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，全新形象喜迎春城百姓，經(jīng)營(yíng)工作成績(jī)喜人。

xx年，我們商場(chǎng)共有供應(yīng)商191戶，品牌600余個(gè)，品種近萬(wàn)種，經(jīng)營(yíng)面積8000多*方米。xx年全年純銷819萬(wàn)元，xx年純銷457。9萬(wàn)元，比去年遞增了7*%。全年租金回算是3，363萬(wàn)元?？備N4，183萬(wàn)元，xx年總銷是2，245。5萬(wàn)元，比去年遞增了86。2%。實(shí)現(xiàn)毛利39。4萬(wàn)元，其它業(yè)務(wù)利潤(rùn)（收繳租金）255萬(wàn)元，去年是148萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)72。29%。全年?duì)I業(yè)、管理、財(cái)務(wù)綜合費(fèi)用合計(jì)217。7萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)76。7萬(wàn)元。取得這么好的成績(jī)，我們采取了如下做法：

1、開展活動(dòng)，搞促銷。

按商廈總體部署，在大型促銷活動(dòng)中，我們商場(chǎng)都能圍繞主題，特別是在節(jié)假日和季節(jié)變化時(shí)開展活動(dòng)。主動(dòng)找詩(shī)婷美容院和*人壽保險(xiǎn)公司聯(lián)合舉辦促銷活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)的開展，我們收到了一定的成效，其中銷售業(yè)績(jī)比較突出的是新發(fā)周年店慶和集團(tuán)店慶，我商場(chǎng)最高日銷超百萬(wàn)。在每次促銷活動(dòng)中，我們都能積極與廠家聯(lián)系貨源，增加供應(yīng)商的扣點(diǎn)，經(jīng)理及部主任都做了大量的工作，也得到了供應(yīng)商的大力支持，基本上98%以上的供應(yīng)商都能參加每期活動(dòng)。

2、抓品牌，樹形象。

今年我們?cè)谄放平?jīng)營(yíng)上采取抓大放小的原則，調(diào)整了大小品牌56個(gè)，確保了新發(fā)時(shí)尚品牌店經(jīng)營(yíng)定位的提升。引進(jìn)了國(guó)際品牌耐克、阿迪入駐本店，并引進(jìn)了國(guó)內(nèi)知名品牌如：與狼共舞、威鹿1881、乙佰乙納、芭蒂娜、柯諾、秀蓓兒、艾莎米娜、馬天奴、玫而美、米茜爾、丑妹、宗洋、采軒、天馬、雅文娜等，這些品牌的引進(jìn)給企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)和可觀的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益。其中今年銷售超百萬(wàn)的就有4家：奧蘭貝斯、耐克、361deg。和七匹狼，奧蘭貝斯的全年銷售就超過(guò)了230多萬(wàn)元。無(wú)論是消費(fèi)者、員工和商業(yè)的同仁們大家都說(shuō)，“今年新發(fā)服裝品牌的升級(jí)與改造是非常成功的?！辈粌H提升了企業(yè)形象而且增加了不同層次的購(gòu)物群體。的確像馮總說(shuō)的那樣，“有什么樣的貨招什么樣客。”

3、利用*效出效益。

今年我們采取壓縮不合理的經(jīng)營(yíng)面積，合理有效地利用經(jīng)營(yíng)空間，淡季分塊改建擴(kuò)建不合理的經(jīng)營(yíng)布局。今年男裝區(qū)域改造時(shí)，采取壓縮面積，增加*效的辦法。將原100多*米的2戶，增加到3戶。如七匹狼專柜原有160多*米，也壓縮了一半的營(yíng)業(yè)面積，調(diào)整給新引進(jìn)的威鹿1881，1881每月的銷售達(dá)3萬(wàn)余元。七匹狼專柜的銷售不僅沒(méi)減少反而比去年翻了4翻。我們還利用一切可利用的空間出效益，如墻面、樓道等，為商場(chǎng)的年利潤(rùn)增加了十萬(wàn)余元。

xx服裝銷售部年終工作總結(jié)在新的一年里一定可以為你帶來(lái)更多的幸福！

化肥銷售工作總結(jié)篇五

20__年我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)工作在以黨的^v^精神和國(guó)家十一五規(guī)劃為指導(dǎo)下，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，繼續(xù)圍繞農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效，以擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)、提高農(nóng)業(yè)科技含量、結(jié)合城郊休閑農(nóng)業(yè)為方向，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)，加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)力度，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，為全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村奠定厚實(shí)基礎(chǔ)。

20__年主要完成指標(biāo)：農(nóng)業(yè)總收入億元，比上年增長(zhǎng);農(nóng)民人均收入7225元，增長(zhǎng)。新增市級(jí)品牌一家，創(chuàng)立一家蔬菜產(chǎn)品研發(fā)中心，完成1500畝農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目，提前完成畜牧環(huán)境整治工作。

一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展，農(nóng)民合作意識(shí)增強(qiáng)

農(nóng)業(yè)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。20__年全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)值堅(jiān)持快速增長(zhǎng)，總產(chǎn)值達(dá)元，比去年同期增。農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)過(guò)qs認(rèn)證7家。企業(yè)注重自身層次的提升，今年技改、廠房擴(kuò)建投入資金325萬(wàn)元，新建產(chǎn)品化驗(yàn)檢測(cè)室，完善各項(xiàng)產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)施。市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)三豐可味雪菜食品有限公司創(chuàng)立三豐蔬菜食品研發(fā)中心成功，為產(chǎn)品發(fā)展提升了空間;同時(shí)在西城村承包土地200畝，進(jìn)取開展新品種試驗(yàn)與繁育。

農(nóng)民專業(yè)合作社亮點(diǎn)突出。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的規(guī)范化建設(shè)，我鎮(zhèn)農(nóng)民專業(yè)合作社在社員人數(shù)、注冊(cè)資金、帶動(dòng)農(nóng)戶增收上都有了明顯的提高。全鎮(zhèn)9家合作社共有社員271人，注冊(cè)資金總計(jì)227萬(wàn)元，聯(lián)系帶動(dòng)農(nóng)戶1700多人。農(nóng)民專業(yè)合作社在幫扶社員方面發(fā)揮了進(jìn)取有效的作用。濱海蔬菜合作社對(duì)全年雪菜種植質(zhì)量好、按要求規(guī)范操作的大戶給予農(nóng)資獎(jiǎng)勵(lì)，共獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)資15噸;淺海紫菜養(yǎng)殖合作社在9月份受13號(hào)臺(tái)風(fēng)影響，其中一個(gè)生產(chǎn)組的紫菜棚受損嚴(yán)重，其他三組農(nóng)戶在理事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下主動(dòng)讓出部分自已的養(yǎng)殖棚，給受損的社員，在大災(zāi)面前體現(xiàn)出的合作社的互幫互助;星盛合作社進(jìn)取創(chuàng)立生態(tài)養(yǎng)殖園區(qū)，為解決畜牧養(yǎng)殖環(huán)境污染探索出路。

訂單農(nóng)業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)展。農(nóng)業(yè)訂單緊密聯(lián)結(jié)了企業(yè)與農(nóng)戶，理順了企業(yè)與農(nóng)戶的關(guān)系，不但保證了企業(yè)生產(chǎn)資料的來(lái)源和品質(zhì)，也穩(wěn)定了農(nóng)戶生產(chǎn)的信心和收益，使企業(yè)和農(nóng)戶取得了雙贏。經(jīng)過(guò)近幾年訂單農(nóng)業(yè)的開展，越來(lái)越多的農(nóng)戶意識(shí)到農(nóng)業(yè)訂單的重要性，早早地與企業(yè)簽訂了訂單，種子供應(yīng)、田間管理和收購(gòu)統(tǒng)一由企業(yè)派專人指導(dǎo)，農(nóng)戶即省心又省事。全鎮(zhèn)今年共開展訂單1278戶，訂單面積6500余畝。

二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn)，效益農(nóng)業(yè)比重增大。

效益農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。隨著我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、交通和環(huán)境的不斷改善，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)也得到了進(jìn)一步優(yōu)化。

一是休閑觀光農(nóng)業(yè)的興起。濱海垂釣觀光園不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施，重視品牌宣傳，全年共接待游客7300人次，收入43萬(wàn)元，同比養(yǎng)殖收益增倍。

二是新品種的快速推廣。今年推廣“杜長(zhǎng)大”瘦肉型生豬，覆蓋率從去年的45%增加到此刻的95%，效益增加明顯。

三是設(shè)施農(nóng)業(yè)快速增加。今年全鎮(zhèn)大棚設(shè)施栽培面積1700畝，增幅42%。大棚農(nóng)產(chǎn)品覆蓋面越來(lái)越廣，逐步擴(kuò)大到蔬菜、草莓、葡萄、柑橘等高級(jí)經(jīng)濟(jì)價(jià)值作物。

糧食生產(chǎn)堅(jiān)持穩(wěn)定。全面落實(shí)糧食補(bǔ)貼政策，不斷改善農(nóng)田設(shè)施，引進(jìn)推廣優(yōu)良品種，充分調(diào)動(dòng)了農(nóng)戶種糧的進(jìn)取性。全鎮(zhèn)今年落實(shí)糧食種植面積11300畝，后期受二次臺(tái)風(fēng)影響，晚稻出現(xiàn)了大面積的倒伏和青枯，平均畝產(chǎn)仍到達(dá)了410公斤，全鎮(zhèn)糧食總產(chǎn)量4633噸。

農(nóng)業(yè)規(guī)?；厔?shì)明顯。我鎮(zhèn)堅(jiān)持“依法、自愿、有償”的原則，引導(dǎo)農(nóng)戶開展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)大戶的示范作用，加快農(nóng)業(yè)政策宣傳，規(guī)范土地流轉(zhuǎn)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)合同的監(jiān)管。今年，全鎮(zhèn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)到達(dá)6155畝，流轉(zhuǎn)率，規(guī)模經(jīng)營(yíng)10畝以上農(nóng)業(yè)大戶303個(gè)。

三、無(wú)公害生產(chǎn)快速推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品更加安全。

農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。繼續(xù)鼓勵(lì)企業(yè)無(wú)公害認(rèn)證的開展，并給予必須的資金獎(jiǎng)勵(lì)。今年經(jīng)過(guò)無(wú)公害產(chǎn)地認(rèn)證企業(yè)三家，認(rèn)證面積2550畝，經(jīng)過(guò)無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)二家。農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制度化建設(shè)更加完善，推行“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一用藥、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一收購(gòu)”的四“統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)。

疫病、蟲、草防治落實(shí)到位。為嚴(yán)防畜禽禽流感、口蹄疫的發(fā)生，全年共免疫生豬41336頭次，牛29頭次，山羊321只，雞鴨等禽類106253羽;并做好生豬出境檢疫，共檢疫生豬23000多頭;配合做好松材線蟲的防治，全部清理鎮(zhèn)域內(nèi)死松樹;全年清剿加拿大一枝黃花草四次，共投入資金萬(wàn)元，清剿面積420余畝，有效的抑制了一枝黃花草的擴(kuò)散。

農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)測(cè)力度加強(qiáng)。今年新成立農(nóng)殘速測(cè)檢驗(yàn)室，共抽檢上市蔬菜73次，檢測(cè)合格率100%;推行自產(chǎn)蔬菜上市證制度，共登記上市證153份。檢測(cè)和上市證制度的開展，有效的提升了農(nóng)戶安全生產(chǎn)的意識(shí)。與水產(chǎn)養(yǎng)殖戶、蔬菜種植戶簽訂安全用藥承諾書166份。

四、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施全面增強(qiáng)，生態(tài)環(huán)境明顯改善

農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)進(jìn)展順利。農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本事的高低，直接關(guān)系到農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。今年共投入資金300萬(wàn)元，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的盧一村1500畝農(nóng)田的國(guó)家極農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)驗(yàn)收。落實(shí)了2008年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目，共計(jì)南一、岐西、唐家、岐化四個(gè)村，3800畝農(nóng)田，已經(jīng)過(guò)招投標(biāo)，準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)施工。

化肥銷售工作總結(jié)篇六

甲方(供貨方)： (以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方(使用方): （以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲、乙雙方經(jīng)友好*等協(xié)商，就農(nóng)藥、肥料供貨一事，自愿簽訂本合同，合同條款如下：

一、乙方向甲方電話或訂單通知所需肥料和農(nóng)藥的具體名稱、數(shù)量及送貨時(shí)間。

二、甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)往乙方指定地方，其運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求：甲方供給乙方的產(chǎn)品必須達(dá)到國(guó)家規(guī)定的肥料和農(nóng)藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，隨產(chǎn)品附送同批產(chǎn)品的生產(chǎn)批號(hào)、開據(jù)正規(guī)發(fā)票，并保證產(chǎn)品的剩余有效期不少于 個(gè)月。

五、驗(yàn)收方式：產(chǎn)品包裝要完好，生產(chǎn)批號(hào)與產(chǎn)品批號(hào)須一致，如有破損或質(zhì)量不合格的，乙方有權(quán)退貨或拒付貨款。

六、結(jié)算方式：乙方與甲方以月結(jié)形式付款，甲方需每月初與乙方核對(duì)上個(gè)月所產(chǎn)生的貨款，開具發(fā)票，乙方盡快審付貨款。

七、違約責(zé)任：

1、甲方責(zé)任：

(1)如甲方供給乙方的產(chǎn)品不合格而造成乙方作物減產(chǎn)的，則甲方應(yīng)賠償乙方合理的經(jīng)濟(jì)損失。

(2)甲方不能按時(shí)送貨的，應(yīng)提前至少____天通知乙方，并與乙方協(xié)商處理。否則甲方逾期供貨的，乙方有權(quán)選擇拒絕收貨或折價(jià)后接受貨物。

2、乙方責(zé)任：乙方使用甲方產(chǎn)品必需按甲方產(chǎn)品說(shuō)明用藥，如乙方不嚴(yán)格按甲方產(chǎn)品說(shuō)明用藥產(chǎn)生藥害或其它病害，甲方不負(fù)責(zé)任。

八、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，有效期到 年 月 日止。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

化肥銷售工作總結(jié)篇七

1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。

2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。

3、堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。

4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基矗

（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。

（2）完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。

（3）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。

化肥銷售工作總結(jié)篇八

法定代表人：____________職務(wù)：____________

需方：____________________________________

法定代表人：____________職務(wù)：____________

一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、含量規(guī)格、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求

三、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限

四、送(取)貨方式

五、運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)

六、合理?yè)p耗計(jì)算方法

七、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)

八、驗(yàn)收方式及提出異議期限

九、結(jié)算方式及期限

十、違約責(zé)任

十一、解決合同糾紛的方式

十二、其他約定事項(xiàng)

出賣人：簽訂地點(diǎn)：

買受人:

簽訂時(shí)間：

第一條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);第三條出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限：1年;

第七條交(提)貨方式、地點(diǎn)：合同首付款交付后十五日內(nèi)送到杭錦旗巴拉貢鎮(zhèn);

第八條運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：汽車運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由出賣人承擔(dān);

第九條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：貨物送到后由買受人現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn);

第十三條合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，

由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第條方式解決：

(一)提交鄂爾多斯市仲裁委員會(huì)仲裁;

(二)依法向鄂爾多斯市人民法院起訴;

第十四條本合同自合同簽訂之日起生效。

此合同一式兩份，出賣人和買受人各執(zhí)一份。

出賣人(簽章或簽字)：買受人(簽章或簽字)：

年月日：

化肥銷售工作總結(jié)篇九

1、把握時(shí)機(jī)，豐收在望。

2、壯苗肥地，一施永逸。

3、保田護(hù)苗，豐收在前。

4、肥用禾嘉興增產(chǎn)顯神通。

5、禾苗有它，萬(wàn)事嘉興。

6、化肥禾嘉興，莊稼升五星。

7、環(huán)保奧瑞森，莊家一枝花。

8、生態(tài)奧瑞森，收成頂呱呱。

9、土地奧瑞森，莊稼豐收寶。

10、品質(zhì)化肥，漫野希望。

11、肥沃的是土，豐收的是麥。

12、沃麥帝的問(wèn)候，原生態(tài)的享受。

13、綠色禾嘉興，糧菜好當(dāng)家。

14、土地禾嘉興，豐收萬(wàn)事興。

15、生態(tài)沃麥帝，綠色產(chǎn)業(yè)鏈。

16、莊稼大豐收，全家齊高興。

17、禾苗長(zhǎng)得好，產(chǎn)量自然高。

18、傲立田間豐收在季。

19、化肥禾嘉興，苗壯好收成。

20、沃野千里，麥之真諦。

21、禾苗茁壯長(zhǎng)，合家都興旺。

22、豐收不斷，產(chǎn)量飆升。

23、化肥沃麥帝，產(chǎn)量創(chuàng)奇跡。

24、突破極限，種出好生活。

25、莊稼好朋友，禾嘉興化肥。

26、用了豐收過(guò)年肥，請(qǐng)用禾嘉興化肥。

27、小苗變稻田，豐田少不了。

28、科學(xué)合理調(diào)配，農(nóng)民干活不累。

29、麥穗飽滿又高產(chǎn)，肥沃土地不可少。

30、禾苗強(qiáng)壯又興旺，五谷豐登不可少。

31、肥水要流你家田，化肥奧瑞森省錢。

32、科學(xué)合理搭配，省時(shí)省心不浪費(fèi)。

33、收割的季節(jié)，喜悅溢滿地。

34、來(lái)年大豐收，就用沃麥帝。

35、瑞雪兆豐年，奧瑞森豐田。

36、精彩籃球看麥蒂，收成要靠沃麥帝。

37、果實(shí)碩碩，五谷豐登。

38、好肥沃麥帝，莊稼豐收源動(dòng)力。

39、春用奧瑞森，秋收谷滿倉(cāng)。

40、農(nóng)民笑開顏，豐收有保障。

41、植得擁有，繁榮一生。

42、增產(chǎn)增收，家家興旺。

43、家家禾嘉興，處處豐收象。

44、肥施奧瑞森，自然好收成。

45、上班工資要加薪，種田施肥禾嘉興。

46、麥?zhǔn)┪蛀湹?，肥效更有力?/p>

47、化肥還用沃麥帝，種地不用太出力。

48、化肥信賴禾嘉興，苗子長(zhǎng)勢(shì)喜人心。

49、地行不如化肥行，化肥還看禾嘉興。

50、生態(tài)沃麥帝，土地營(yíng)養(yǎng)專家。

51、禾嘉興出手，莊家綠油油。

52、施肥沃麥帝，致富有了戲。

53、瑞豐田地，豐收有保障。

54、化肥要放心，當(dāng)用禾嘉興。

55、肥施禾嘉興，豐收有前景。

56、種地還選奧瑞森，粒大飽滿填滿囤。

57、禾苗長(zhǎng)勢(shì)好，嘉肥是個(gè)寶。

58、肥施奧瑞森，莊稼好收成。

59、品質(zhì)化肥，豐收奧秘。

60、良心化肥，放心奧秘。

化肥銷售工作總結(jié)篇十

（4）推行辦公自動(dòng)化，提高工作效率。

（5）切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng)，保證采購(gòu)物資質(zhì)量。

（6）抓住市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷策略。

5、著眼未來(lái)，注重員工綜合素質(zhì)提高。

6、實(shí)施資本運(yùn)作，追求財(cái)富最大化。

7、注重企業(yè)文化建設(shè)，推動(dòng)“三個(gè)文明”健康發(fā)展。

化肥銷售工作總結(jié)篇十一

20xx年已經(jīng)過(guò)去了。面對(duì)20xx年的市場(chǎng)的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法：

最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的，所以這也是一種長(zhǎng)期的規(guī)劃！

今年我們主要面對(duì)的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好，我總結(jié)了一些個(gè)人看法：

首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問(wèn)，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識(shí)以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問(wèn)技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧，沒(méi)有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場(chǎng)上，從客戶利益出發(fā)，說(shuō)服顧客購(gòu)買自己所推銷的'產(chǎn)品，只說(shuō)自己知道的和自己想要得到的。

還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對(duì)自己要負(fù)責(zé),對(duì)自己所在的公司負(fù)責(zé),對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對(duì)工作的一種基本態(tài)度。沒(méi)有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。

還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作，沒(méi)有這些精神支撐，一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營(yíng)銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過(guò)于求已不是新聞，在銷售的過(guò)程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對(duì)于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對(duì)上面的經(jīng)銷商時(shí)，也許剛開始的時(shí)候也許會(huì)遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問(wèn)題等等。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場(chǎng)上往往取得優(yōu)異成績(jī)的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。

要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！

要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒(méi)有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說(shuō)了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力。

要善于學(xué)習(xí)。市場(chǎng)在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的不斷的變化。

要具備一定的植保知識(shí)。農(nóng)藥銷售人員面對(duì)的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識(shí)。這樣才能更好的完成自己的工作。

還要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)，而非認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，經(jīng)銷商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇，他會(huì)慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，如何結(jié)合本地市場(chǎng)采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡(jiǎn)單的一些我們產(chǎn)品的配方。現(xiàn)在市場(chǎng)原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果，有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說(shuō)效果好就是效果好。有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說(shuō)出來(lái)就是讓廠家吃了定心丸。他就會(huì)相信你說(shuō)的話。

我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會(huì)被農(nóng)場(chǎng)主承包，所以我

們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來(lái)承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯(cuò)的。這樣對(duì)于農(nóng)資廠家來(lái)說(shuō)，可以做到直銷，服務(wù)會(huì)更加完善，同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場(chǎng)并不是很樂(lè)觀，所以必然有新的市場(chǎng)模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場(chǎng)才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說(shuō)。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。

以上就是我20xx年的年度總結(jié)。

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20xx/12

化肥銷售工作總結(jié)篇十二

xx年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成績(jī)，但在我們的工作中仍然存在一定的差距。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，轉(zhuǎn)變較慢，工作主動(dòng)性不強(qiáng)，缺乏進(jìn)取精神和憂患意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。其二，個(gè)別員工綜合素質(zhì)還有待提高，公司專業(yè)技術(shù)人才青黃不接。其三，個(gè)別管理人員創(chuàng)新意識(shí)較差，管理水平偏低，管理工作缺乏新的突破。其四，雖然銷售形勢(shì)喜人，市場(chǎng)占有率有較大提高，但產(chǎn)品單一，終端客戶的需求調(diào)查、信息反饋欠佳，市場(chǎng)存在潛在的危機(jī)。其五，員工培訓(xùn)雖多，但仍存在流于形式的現(xiàn)象。其六，部門與部門之間溝通協(xié)調(diào)配合欠佳，以致于出現(xiàn)工作脫接、效率低、質(zhì)量差的現(xiàn)象。其七，管理制度和辦法難以持之以恒執(zhí)行，執(zhí)行力較弱。存在的上述差距，有待于我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗫偨Y(jié)、改進(jìn)和完善。

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