計劃可以幫助我們預(yù)測和準(zhǔn)備未來可能遇到的困難和挑戰(zhàn)，做好充分的準(zhǔn)備。在制定計劃之前，我們需要明確自己的目標(biāo)和期望。以下是一些制定計劃時需要遵循的原則和步驟，可以提高計劃的質(zhì)量。
獸藥銷售工作計劃篇一
為了進一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20xx年的安排如下：
20xx年我的銷售市場依舊是xx市場。
xx區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，xx的市場主要是蛋雞市場，圍繞著城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，州隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
在蛋雞相對集中的市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。
6、銷售目標(biāo)：
盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā)。
在已經(jīng)到來的20xx年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
獸藥銷售工作計劃篇二
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關(guān)鍵的是在這三年的時間里，我學(xué)會了思考，學(xué)會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”
獸藥銷售入門階段：盲目尋找
20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可公司的政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系，學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當(dāng)時我重點學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
獸藥銷售初級階段：期待回報
通過以上的改變，我開始和客戶進一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對每天工作進行總結(jié)，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“^v^湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場，做服務(wù)，而我當(dāng)時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報… …然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊螅麉s并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護自己，學(xué)會了獨立強勢起來，學(xué)會了引導(dǎo)別人，學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學(xué)習(xí)；要成長，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為成敗找理由”。
時過境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經(jīng)歷于總結(jié)的只言片語，再次拿出來重讀別有一番時味，以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時代，如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷，但是我相信無論任何時代一定都有那個領(lǐng)域的“王”炸......
獸藥銷售工作計劃篇三
通過制定倉庫作業(yè)規(guī)定及獎懲制度，指導(dǎo)和規(guī)范倉庫人員日常作業(yè)行為，通過獎懲的措施起到激勵和考核人員的作用。
2.0范圍
倉庫工作人員
3.0參考文件
4.0定義
5.0職責(zé)
6.0規(guī)定
倉庫工作目標(biāo)
倉庫工作作風(fēng)及態(tài)度
6.1倉儲管理規(guī)定
6.1.1物料收貨及入庫
6.1.1.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“收貨確認單”的流程進行作業(yè)。
6.1.1.2采購將“po總單”給到倉庫后，倉庫人員需要將貨物放到倉庫內(nèi)部，不允許放在倉庫外，尤其不能隔夜放在倉庫外，下班后必須將貨物檢查放在倉庫內(nèi)部。
6.1.1.3收貨時需要求采購人員給到“po總單”，沒有時需要追查，直到拿到單據(jù)為止。沒有“po總單”的采購可以“po單”代替。倉庫人員負追查和保管單據(jù)的責(zé)任。
6.1.1.4所有物料確認前由采購對物料進行正確標(biāo)示。新產(chǎn)品更應(yīng)重視標(biāo)示。
所有產(chǎn)品確認必須倉庫人員和采購共同確認。新產(chǎn)品尤其需要共同確認。
倉庫安排打印條碼時對物料進行掃描確認。新產(chǎn)品需要仔細核對物料的產(chǎn)品描述，以避免出錯。客服借料后如發(fā)現(xiàn)貼錯條碼應(yīng)及時反饋，倉庫予以更正。
6.1.1.5倉庫與采購共同確認po物料數(shù)量時，如發(fā)現(xiàn)如po總單上的數(shù)量不符，應(yīng)找相應(yīng)采購簽字確認，由采購聯(lián)絡(luò)處理數(shù)量問題。
6.1.1.6物料擺放需要按照劃分的區(qū)域進行擺放，不得隨意擺放物料，不得在規(guī)劃的區(qū)域外擺放物料，特殊情況需要在2小時內(nèi)進行整理歸位。
6.1.1.7原則上當(dāng)天收貨的物料需要當(dāng)天處理完畢。不測試的當(dāng)天安排點數(shù)、打印條碼、貼條碼、打印收貨確認單、進行“po總單”入庫信息的統(tǒng)計，點數(shù)入庫。
需要測試的需要當(dāng)天確認數(shù)量、放至待檢區(qū)；檢驗完成的馬上安排打印條碼、貼條碼、打印收貨確認單、進行“po總單”入庫信息的統(tǒng)計，點數(shù)入庫。
6.1.1.8測試借料必須填寫借料單、且需要注明該物料是剛采購的po物料還是庫存物料，以便后續(xù)確認累計入庫數(shù)量。測試檢驗完成后歸還倉庫需要點數(shù)確認，且需要將良品和不良品進行區(qū)分放在指定區(qū)域。
6.1.1.9倉庫入庫人員必須嚴格按照規(guī)定對每一個po入庫物料進行數(shù)量確認，即是確認登帳入庫數(shù)量和實際入庫數(shù)量（可查貼條碼人員最后點數(shù)數(shù)量和自己點數(shù)確認的數(shù)量）是否相符，不符合的需要追查原因到底和解決完成。（有借料的需要見到相關(guān)單據(jù)，測試壞的需要補單且不能登帳入庫，如登帳入庫需要開“退廠通知單”扣除等同入庫數(shù)量）。
6.1.1.10入庫物料需要擺放至指定儲位，物料盒放不下時可以放在箱子里，箱子不能放在超過2米遠的地方。
6.1.1.11所有入庫物料需要貼完條碼，且外箱上需要有物料標(biāo)示，包含物料sku和儲位信息。
6.1.1.12“收貨確認單”需要按流程要求先給倉庫入庫人員確認登記再給到倉庫經(jīng)理簽字后才能給到采購。
6.1.2客戶退料
6.1.2.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“客戶退貨單”的流程進行作業(yè)。
6.1.2.2如客服部門未按流程要求負責(zé)對客戶的退料進行登記，并標(biāo)示sku、數(shù)量、填寫“客戶退貨單”，可要求客服部門處理。
6.1.2.3測試檢驗完成后可及時進行入庫，登帳需要查核清楚是否需要登帳入庫。
6.1.3物料出庫（出庫調(diào)撥領(lǐng)料）
6.1.3.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“取貨單”“出庫單”“調(diào)撥單”領(lǐng)料單“的流程進行作業(yè)。
6.1.3.2包裝組給到的取貨單無特殊原因當(dāng)天必須全部完成取貨。欠料的在每天下班前補貨完成。
6.1.3.3取貨單按照儲位分類的原則進行取貨，取貨錯誤由出貨組負責(zé)統(tǒng)計。
6.1.3.4取貨時注意膠盆不要堆積過高損壞產(chǎn)品。取完貨后將推車放在出貨組指定位置。
6.1.3.5淘寶組、韓國日本組出貨（調(diào)撥）需要按要求制作“出庫單”（“調(diào)撥單”），注明登帳流水號和其他要求的信息。未按要求注明的可要求責(zé)任部門更正后再予發(fā)貨。
6.1.3.6“出庫單”（“調(diào)撥單”）發(fā)完貨后需要及時將物料給到相關(guān)部門，并要求其簽名確認。
6.1.3.7內(nèi)部領(lǐng)料需要部門主管簽字，總經(jīng)理簽字方可發(fā)貨。
6.1.4物料借料
6.1.4.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“借料單“的流程進行作業(yè)。
6.1.4.2“借料單”上特別需要注明物料po號，以便于后續(xù)識別進行物料入庫作業(yè)。
6.1.4.3已辦理歸還的可以裝訂存檔，未歸還的不予裝訂，需要對當(dāng)事人進行追查，直到歸還物料或開具相關(guān)單據(jù)作歸還手續(xù)。
6.1.4.4物料借料和歸還時倉庫辦理人均需要簽名確認，借料人未簽名的不予辦理借料。
6.1.5物料報廢
6.1.5.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“報廢單“的流程進行作業(yè)。
6.1.5.2發(fā)現(xiàn)庫存物料不良時需要及時處理或報告上級處理。
6.1.5.3需要嚴格區(qū)分開庫存物料報廢部分、采購po來料不良不能退回報廢部分、客戶退回不良報廢部分并分別保管和做標(biāo)示。
6.1.6退廠物料處理
6.1.6.1需嚴格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“退廠通知單“的流程進行作業(yè)。
6.1.6.2采購來料不良物料需要及時給采購處理并要求其簽字，可以暫放倉庫。
6.1.6.3不良物料不允許給采購辦理借料以充不良數(shù)量。
6.1.77s管理（含門禁）
6.1.7.15s管理
6.1.7.1.1每天按照5s管理的原則由責(zé)任人根據(jù)衛(wèi)生值日表對負責(zé)區(qū)域內(nèi)進行清潔整理工作，清理掉不要不用和壞的東西，將需要使用的物料和設(shè)備按指定區(qū)域進行整理達到整齊、整潔、干凈、衛(wèi)生、合理擺放的要求。
6.1.7.1.25s工作可以在空余時間和每天上午下班和下午下班前進行。
6.1.7.1.3部門將根據(jù)工作結(jié)果進行評分，作為獎金的依據(jù)。
6.1.7.1.4考量物料區(qū)域擺放是否合理，并做合理擺放和規(guī)劃。
6.1.7.2節(jié)約
6.1.7.2.1每天中午下班、下午下班后由7s衛(wèi)生值日人將電燈、電器、馬達開關(guān)關(guān)閉，下午下班需要關(guān)電腦、飲水機。
6.1.7.2.2平時注意節(jié)約用紙、文具、包裝材料，愛護使用設(shè)備、電腦等。
6.1.7.3安全
6.1.7.3.1每天下班后由7s衛(wèi)生值日人檢查門窗是否關(guān)閉，按倉庫十二防”安全原則檢查貨物，異常情況及時處理和報告。
6.1.7.3.2門禁管理：非倉庫人員謝絕進入倉庫，如需要進入必須予以登記方可進入。
6.1.7.3.3倉庫內(nèi)嚴禁吸煙和禁止明火，發(fā)現(xiàn)一例立即報告處理。
6.1.7.3.4高空作業(yè)需要使用作業(yè)車，并注意安全。
6.1.7.3.5保障疏散通道、安全出口暢通，以保證人員安全。
6.1.7.3.6不得損壞或擅自挪用、拆除、停用消防設(shè)施、器材、不得埋壓、圈占消火栓，不得占用防火間距，不得堵塞消防通道。
6.1.7.3.7不得私自亂接電線和使用電器用品以保證安全用電。不得私自拆接、改變網(wǎng)絡(luò)線路。
6.1.7.3.8由倉庫管理責(zé)任人定期檢查消火栓、滅火器。發(fā)現(xiàn)問題立即處理。
6.1.8物料管理（異常處理及呆滯物料處理）
6.1.8.1物料品質(zhì)維護：在物料收貨、點數(shù)、借料、貼條碼、擺放、入庫、歸位、儲存的過程中，遵循倉庫“十二防”安全原則，防止物料損壞，有異常品質(zhì)問題進行反饋處理。
6.1.8.2發(fā)現(xiàn)物料異常信息，如儲位不對、帳物不符、品質(zhì)問題需要及時反饋處理。
6.1.8.3每月對庫存物料進行呆滯分析和召開會議進行處理，根據(jù)處理結(jié)果對物料進行分別管理。
6.1.8.4保持物料的正確標(biāo)示和定期檢查，由倉庫管理責(zé)任人負責(zé)。對標(biāo)示錯誤的需要追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.9單據(jù)、卡、帳務(wù)管理
6.1.9.1倉庫所有單據(jù)需要按照倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中的登帳方式和要求當(dāng)天按時完成。
6.1.9.2需要給到財務(wù)的單據(jù)打印電腦聯(lián)和手工單據(jù)一起給到財務(wù)。
6.1.9.3每月的單據(jù)登帳人員需要保管好。上月倉庫所有單據(jù)統(tǒng)一由指定責(zé)任人進行分類保管。遺失需要追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.9.4倉庫對貴重物料、包裝材料進行卡帳登記，由指定人員管理。
6.1.10盤點管理
6.1.10.1盤點人員根據(jù)“倉庫盤點作業(yè)管理流程”對物料進行盤點。
6.1.10.2盤點時作業(yè)人員根據(jù)“盤點內(nèi)部安排”文件進行相關(guān)作業(yè)。
6.1.10.3盤點過程中發(fā)現(xiàn)異常問題及時反饋處理。
6.1.10.4盤點時需要盡量保證盤點數(shù)量的準(zhǔn)確性和公正性，弄虛作假，虛報數(shù)據(jù)，盤點粗心大意導(dǎo)致漏盤、少盤、多盤，書寫數(shù)據(jù)潦草、錯誤，丟失盤點表，隨意換崗等，不按盤點作業(yè)流程作業(yè)等需要根據(jù)情況追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.10.5盤點初盤、復(fù)盤責(zé)任人均需要簽名確認以對結(jié)果負責(zé)。
6.1.11帳物不符處理
6.1.11.1庫存物料發(fā)現(xiàn)帳物不符時需要查明原因，查明原因后根據(jù)責(zé)任輕重進行處理。
6.2包裝管理規(guī)定
6.2.1數(shù)據(jù)導(dǎo)出及打印取貨單
6.2.1.1無特殊情況當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)必須當(dāng)天導(dǎo)出且生成取貨單給到倉儲組安排取貨，且如估計星期天銷售量在3500個單以上時需要提前在早上8點到公司導(dǎo)出數(shù)據(jù)生成取貨單。下午的銷售單也需要打出來安排發(fā)貨。
6.2.1.2在銷售量大時需要在早上安排包裝德國客戶產(chǎn)品，避免很晚才包裝完成導(dǎo)致物流公司不能配合出貨。
6.2.2包裝前物料確認
6.2.2.1需要按要求在物料進行包裝前檢查物料是否有取貨錯誤及其他錯誤并在“倉庫錯誤統(tǒng)計表”中予以登記。
6.2.2.2有取貨錯誤的根據(jù)工作繁忙的程度需要查核取貨錯誤的原因和責(zé)任人。
6.2.3包裝過程
6.2.3.1包裝人員在包裝產(chǎn)品前需要檢查信封、宣傳單、其他包裝材料是否正確、并熟知包裝要求和規(guī)范，根據(jù)取貨單的要求對產(chǎn)品進行包裝和不要遺漏宣傳單。
6.2.3.2包裝完成后的產(chǎn)品不要堆積過高以防產(chǎn)品壓壞和傾倒。
6.2.3.3包裝過程產(chǎn)生的'垃圾需要放入垃圾桶或空余時間將包裝紙屑和廢品放入垃圾桶。
6.2.3.4定時或中午下班和下午下班后檢查包裝拉下是否有垃圾堆積，并由7s衛(wèi)生值日人及時清理。
6.2.4掃描包裝產(chǎn)品貼客戶地址
6.2.4.1在掃描客戶地址發(fā)現(xiàn)異常需要及時處理，需要保證掃描速度，當(dāng)掃描速度影響后續(xù)包裝速度時需要協(xié)調(diào)安排人手處理。
6.2.4.2根據(jù)客戶分揀信息對產(chǎn)品進行初步分選。
6.2.5其他國家分選
6.2.5.1在非德國貨物的分選過程中，需要仔細核對，避免出錯。
6.2.5.2在分選完成后需要再一次對袋裝產(chǎn)品進行國家和標(biāo)牌的確認，看是否出錯，由責(zé)任人負責(zé)。
6.2.5.3最后需要根據(jù)“大量郵寄空郵清單”對所有非德國產(chǎn)品進行最后發(fā)貨確認。
6.2.6德國件、新西蘭件分選
6.2.6.1德國件、新西蘭件的處理由指定人員負責(zé)，在點數(shù)、稱重、記數(shù)、表格統(tǒng)計的過程中需要仔細認真，杜絕和其他國家的產(chǎn)品混在一起，和其他國家分選人員講清楚不能把產(chǎn)品混入德國類產(chǎn)品。
6.2.6.2在裝箱過程中以品質(zhì)保護的原則進行處理，避免壓壞產(chǎn)品。裝箱完成后總稱重時仔細記錄。
6.2.6.3在發(fā)貨統(tǒng)計表格制作時發(fā)現(xiàn)問題及時處理，保證發(fā)貨所有環(huán)節(jié)萬無一失。
6.2.77s管理
6.2.7.1相關(guān)規(guī)定要求同6.1.7
6.3倉庫工作作風(fēng)及態(tài)度
6.3.1倉庫工作人員應(yīng)該培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和工作作風(fēng)，形成良好的工作態(tài)度。
6.3.2倉庫工作人員倡導(dǎo)細心（嚴謹）、負責(zé)、誠實、團結(jié)互勉的工作態(tài)度和作風(fēng)。
6.4其他
6.4.1下達的工作任務(wù)無特殊原因需要在規(guī)定時間內(nèi)完成，且保證工作品質(zhì)。
6.4.2需要請假的需要事先提前1天辦理請假手續(xù)，特殊原因的需要當(dāng)天在下班之前2小時辦理請假手續(xù)。
6.4.3已安排加班人員需要到指定人員處登記“倉庫加班情況記錄表”并審核批準(zhǔn)。未按要求打卡的需要到指定人員處登記“倉庫未打卡情況記錄表”并審核批準(zhǔn)。
6.4.3倉庫每日根據(jù)“倉庫工作品質(zhì)統(tǒng)計表”對各組進行評比并進行工作指導(dǎo)和總結(jié)。
6.4.4上班時間需要嚴格遵守公司勞動紀(jì)律，遵守作息時間，不得大聲喧嘩、玩鬧、睡覺、長時間聊天、不應(yīng)擅自離開崗位，不得以私人理由會客等。
6.4.5安排加班的需要到指定人員處登記“倉庫加班情況記錄表”。
6.4.6需要嚴格遵守公司的各項管理規(guī)定。
6.4.7倉庫人員調(diào)動或離職前，首先必須辦理賬目及物料、設(shè)備、工具、儀器移交手續(xù)，要求逐項核對點收，如有短缺，必須限期查清，方可移交，移交雙方及部門主管等人員必須簽名確認。
6.4.8對于在工作中使用的的辦公設(shè)備、儀器、工具必須妥善保管，細心維護，如造成遺失或人為損壞，則按公司規(guī)定進行賠償。
6.4.9倉庫人員要保守公司秘密，愛護公司財產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)異常問題及時反饋。
6.5獎懲規(guī)定
6.5.1工作評估
6.5.1.1部門將定期根據(jù)“績效考核表”對員工的表現(xiàn)和業(yè)績進行評估，以便于：
6.5.1.1.1肯定員工的工作成果，鼓勵員工繼續(xù)為公司作出更大的貢獻；
6.5.1.1.2檢查工作表現(xiàn)是否符合崗位的要求；
6.5.1.1.3衡量是否能按所制定的工作要求完成工作；
6.5.1.1.5創(chuàng)造互相理解的氣氛，以鼓勵員工團結(jié)一心地工作，以實現(xiàn)公司的經(jīng)營宗旨及經(jīng)營目標(biāo)。
6.5.1.2對未達到工作表現(xiàn)要求的員工，公司將視該員工不能正常工作，并對其提供進一步的培訓(xùn)或調(diào)整崗位。
6.5.2獎懲級別
6.5.2.1獎勵
6.5.2.1.1通報表揚：對于日常工作表現(xiàn)優(yōu)良按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書面表揚”，并予以通告。
6.5.2.1.2嘉獎：對于日常工作表現(xiàn)突出的按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“表揚”，并予以通告，獎勵50元。
6.5.2.1.3小功：對于在工作上有特殊貢獻的給予記“小功”，并予以通告，獎勵100元。
6.5.2.1.4大功：對于在工作上有特大貢獻的按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予“小功”，并予以通告，獎勵150元。
6.5.2.2懲罰
6.5.2.2.1通報批評：對于日常工作表不好的不按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書面警告”處分，并予以通告，不予以罰款。
6.5.2.2.2警告：對于日常工作表現(xiàn)差的不按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“警告”處分。并予以通告，罰款50元。
6.5.2.2.3小過：對于違反倉庫管理規(guī)定且損害到公司利益的給予記“小過”處分，并予以通告，罰款100元。
6.5.2.2.4大過：對于嚴重違反倉庫管理規(guī)定且損害到公司很大利益的給予記“大過”處分，并予以通告，罰款150元，數(shù)額巨大的根據(jù)公司財產(chǎn)損失的20%予以罰款，并提交公安機關(guān)追究法律責(zé)任。
6.5.3獎懲原則
6.5.3.1倉庫獎懲規(guī)定本著公平、合理、公正、有效的原則進行處理，起到激勵、懲罰、指導(dǎo)、糾正的作用。
6.5.4獎懲規(guī)定
6.5.4.1獎懲評估小組：由倉庫經(jīng)理、倉庫組長組成獎懲評估小組，對責(zé)任事件進行評估。當(dāng)評估小組人員為當(dāng)事人時，由2名資深倉庫人員代替評估。
6.5.4.2獎懲結(jié)果最終由評估小組確定，并告知行政部及溝通并予以執(zhí)行。
獸藥銷售工作計劃篇四
1、認真執(zhí)行《獸藥管理條例》等法律法規(guī)，保證在庫獸藥的儲存質(zhì)量。
2、管理人員應(yīng)加強對庫房儲存條件的監(jiān)測并采取正確措施有效調(diào)控；
3、按照獸藥儲存性質(zhì)的要求，合理的對獸藥進行分類儲存；
4、按獸藥儲存溫濕度條件要求，儲存與相應(yīng)倉庫中；
6、對存在貨與單不符、質(zhì)量異常、包裝不牢或破損、標(biāo)志模糊等情況的獸藥產(chǎn)品，不得入庫。
獸藥銷售工作計劃篇五
電話銷售獸藥開場白應(yīng)該怎么說呢？你是怎么樣說的？在初次打電話給客戶時，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即gnet客戶經(jīng)理要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事：
1、我是誰，我代表哪家公司？
2、我打電話給客戶的目的是什么？
3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途？
電話銷售開場白一：直截了當(dāng)開場法
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
gnet客戶經(jīng)理必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，gnet客戶經(jīng)理要主動掛斷電話！
當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）
電話銷售開場白二：同類借故開場法
顧客朱：可以，什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
gnet客戶經(jīng)理必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，gnet客戶經(jīng)理要主動掛斷電話！
當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）
電話銷售開場白三：他人引薦開場法
gnet客戶經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是gnet公司客戶經(jīng)理李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的服務(wù)也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？
gnet客戶經(jīng)理：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關(guān)系的。
gnet客戶經(jīng)理：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的服務(wù)吧……
電話銷售開場白四：自報家門開場法
gnet客戶經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是gnet公司李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！
（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。
若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）
gnet客戶經(jīng)理：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
電話銷售開場白五：故意找茬開場法
顧客朱：還好，你是？！
顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。
顧客朱：我現(xiàn)在使用是xx的………
獸藥銷售工作計劃篇六
1. 霉菌不清除，代代永相傳，梅西來幫助。
2. 婚后無子莫發(fā)愁，完美優(yōu)生解憂愁。
3. 用梅西，霉菌毒素滾邊去。
4. 用梅西，霉菌滾球去。
5. 完美一生，幸福一生。
6. 健康超生，就用完美優(yōu)生。
7. 用用完美一生，幸福美滿一生。
8. 一針支必寧，豬場保安寧。
9. 匠心支必寧，專解氣喘病。
10. 一針支必寧，遠離氣喘病。
11. 凈氣喘，保安寧，就選南京天邦支必寧。
12. 豬支原體肺炎活疫苗，天邦支必寧效果好。
13. 專注支原體，凈化氣喘病。
14. 遠離氣喘病，就用支必寧。
15. 一針支必寧，全場保安寧。
獸藥銷售工作計劃篇七
1988年6月30日農(nóng)業(yè)部發(fā)布，根據(jù)1月5日農(nóng)業(yè)部令第28號修訂
第一章總則
第一條根據(jù)《獸藥管理條例》第四十九條的規(guī)定，制定本細則。
第二條凡從事獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營、使用、研究、宣傳、檢驗、監(jiān)督管理活動者，都必須遵守本細則的規(guī)定。
第三條國家對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營、進口及醫(yī)療單位配制獸藥制劑實行許可制度。未經(jīng)許可，禁止生產(chǎn)、經(jīng)營、進口獸藥及配制獸藥制劑。
第二章獸藥生產(chǎn)企業(yè)的管理
第四節(jié)獸藥生產(chǎn)企業(yè)系指專門生產(chǎn)獸藥的企業(yè)和兼產(chǎn)獸藥的企業(yè)，包括上述企業(yè)的分廠及生產(chǎn)獸藥的各種形式的聯(lián)營企業(yè)和中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、外資企業(yè)。
第五條開辦生產(chǎn)獸用生物制品的企業(yè)，必須由所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審查同意，報農(nóng)業(yè)部審核批準(zhǔn)。
第六條新建、擴建、改建的獸藥生產(chǎn)企業(yè)，必須符合農(nóng)業(yè)部制定的《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》的規(guī)定。
現(xiàn)在獸藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)按照《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范》規(guī)定的要求，訂出規(guī)劃，報所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審查批準(zhǔn)，逐步實施。
第七條獸藥生產(chǎn)企業(yè)必須具備能對所生瓣的獸藥進行質(zhì)量檢驗的機構(gòu)和人員，并有相應(yīng)的儀器和設(shè)備。獸藥質(zhì)量檢驗機構(gòu)不得附設(shè)于企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)機構(gòu)之內(nèi)。
第八條獸藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的每個獸藥品種，必須按照農(nóng)牧行政管理機關(guān)核定的獸藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工藝規(guī)程進行生產(chǎn)。凡改變生產(chǎn)工藝規(guī)程、處方、劑型、用途、用法、用量、規(guī)格的，必須按原報批程序向農(nóng)牧行政管理機關(guān)提出申請，經(jīng)批準(zhǔn)后，方可進行生產(chǎn)。
第九條獸藥生產(chǎn)企業(yè)必須有完整的生產(chǎn)記錄和檢驗記錄，并至少保存3年。
第十條獸藥的標(biāo)簽必須按規(guī)定的格式和內(nèi)容印制。獸藥的主要成分系指有藥效的成分。凡超過一定時間可能降低藥效的獸藥，必須注明有效期。
第十一條獸藥麻醉藥品、精神藥品、毒性藥品、放射性藥品和外用藥品的標(biāo)簽和外包裝，必須按統(tǒng)一規(guī)定的標(biāo)志印制。
第十二條獸藥內(nèi)外包裝必須保證獸藥質(zhì)量、貯存、運輸和使用的要求。凡封簽、標(biāo)簽缺損，包裝破損的，不準(zhǔn)出廠。
第十三條獸藥的封簽、標(biāo)簽和包裝禁止轉(zhuǎn)讓和出售。
第十四條獸藥出廠前必須經(jīng)過本企業(yè)藥檢機構(gòu)的檢驗，符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)當(dāng)在內(nèi)包裝上附有檢驗合格標(biāo)志，在包裝箱內(nèi)附有檢驗合格證。不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不得出廠。
第三章獸藥經(jīng)營企業(yè)的管理
第十五條獸藥經(jīng)營企業(yè)系指專營獸藥的企業(yè)和兼營獸藥的企業(yè)，包括批發(fā)、零售公司或商店及經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)的企業(yè)。
第十六條獸藥經(jīng)營企業(yè)內(nèi)，直接從事獸藥采購、保管、銷售、調(diào)劑、檢驗業(yè)務(wù)的，應(yīng)是藥劑士、獸醫(yī)技術(shù)員以上的技術(shù)人員。非藥學(xué)、獸醫(yī)學(xué)技術(shù)人員必須經(jīng)核發(fā)《獸藥經(jīng)營許可證》的農(nóng)牧行政管理機關(guān)或其指定的單位，進行獸藥經(jīng)營知識考核合格后，方準(zhǔn)從事獸藥經(jīng)營業(yè)務(wù)活動。
第十七條獸藥經(jīng)營企業(yè)和獸醫(yī)醫(yī)療單位購進獸藥，必須進行檢查驗收。檢查驗收內(nèi)容包括：獸藥名稱、規(guī)格、生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)批號、有效期，檢驗合格證、批準(zhǔn)文號、包裝以及外觀質(zhì)量等。
第十八條獸藥經(jīng)營企業(yè)收購、保管、銷售獸藥，必須建立健全質(zhì)量檢查和入庫驗入、在庫保養(yǎng)、出庫驗發(fā)、銷售核對等制度。
第四章獸醫(yī)醫(yī)療單位的藥劑管理
第十九條獸醫(yī)醫(yī)療單位的獸藥制劑室應(yīng)具有保證制劑質(zhì)量的設(shè)備、環(huán)境，有相應(yīng)的質(zhì)量檢驗設(shè)備和藥檢技術(shù)人員。
第二十條獸醫(yī)醫(yī)療單位配制的獸藥制劑品種，必須報所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)備案。
第二十一條配制獸藥制劑要嚴格執(zhí)行操作規(guī)程、質(zhì)量檢驗和衛(wèi)生制度。每批制劑都必須有詳細完整的配制記錄和檢驗記錄，經(jīng)檢驗合格的，簽發(fā)合格證，不合格的不準(zhǔn)使用。
第五章《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》的審批程序
第二十二條開辦獸藥生產(chǎn)企業(yè)，除按照國家規(guī)定履行基本建設(shè)報批程序以外，必須按下列履行報批程序：
(三)獸藥生產(chǎn)企業(yè)持《獸藥生產(chǎn)許可證》和有關(guān)文件、材料，向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭稚暾埖怯?，?jīng)核準(zhǔn)后領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。
從事獸藥生產(chǎn)的中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、外資企業(yè)辦理《獸藥生產(chǎn)許可證》的報批程序，按專項規(guī)定執(zhí)行。
受理審查、審核的農(nóng)牧行政管理機關(guān)應(yīng)當(dāng)在收到全部申報材料后的一個月內(nèi)作出是否同意或批準(zhǔn)的決定。
第二十三條生產(chǎn)獸用生物制品的企業(yè)，經(jīng)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)后，再由企業(yè)所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)發(fā)給《獸藥生產(chǎn)許可證》。
第二十四條獸藥經(jīng)營企業(yè)按以下規(guī)定申請辦理《獸藥經(jīng)營許可證》：
(四)經(jīng)營獸藥進出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，由國務(wù)院或所在省、自治區(qū)、直轄市對外經(jīng)濟貿(mào)易行政管理機關(guān)審查批準(zhǔn)，經(jīng)所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審核批準(zhǔn)發(fā)給《獸藥經(jīng)營許可證》。
獸藥經(jīng)營企業(yè)或個體獸藥經(jīng)營者持《獸藥經(jīng)營許可證》向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭稚暾埖怯?，?jīng)核準(zhǔn)后領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。
受理審查、審核的農(nóng)牧行政管理機關(guān)應(yīng)當(dāng)在收到全部申報材料后的一個月內(nèi)作出是否批準(zhǔn)的決定。
第二十五條獸醫(yī)醫(yī)療單位開設(shè)獸藥商店經(jīng)營獸藥批發(fā)零售業(yè)務(wù)或在城鄉(xiāng)集市貿(mào)易市場上銷售獸藥的，必須按規(guī)定領(lǐng)取《獸藥經(jīng)營許可證》和營業(yè)執(zhí)照。
第二十六條獸藥零售企業(yè)及個體獸藥經(jīng)營者的《獸藥經(jīng)營許可證》在發(fā)證機關(guān)的轄區(qū)內(nèi)有效。
第二十七條獸醫(yī)醫(yī)療單位配制獸藥制劑必須向所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)申請，經(jīng)審查批準(zhǔn)后發(fā)給《獸藥經(jīng)營許可證》。
受理審查的農(nóng)牧行政管理機關(guān)應(yīng)在收到全部申報材料后一個月內(nèi)作出是否批準(zhǔn)的.決定。
第二十八條《獸藥生產(chǎn)許可證》的有效期為五年，《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》的有效期為三年，自批準(zhǔn)之日算起。上述許可證期滿后需申領(lǐng)新證的，獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和獸醫(yī)醫(yī)療單位應(yīng)在期滿前六個月內(nèi)，持原證重新申請。重新申請的程序與原申請的程序相同。
第二十九條《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》按農(nóng)業(yè)部統(tǒng)一制定的格式印制。
第三十條發(fā)證與換發(fā)新證的具體管理按“核發(fā)《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》管理辦法”的規(guī)定辦理。
第六章獸藥的標(biāo)準(zhǔn)與批準(zhǔn)文號
第三十一條獸藥的標(biāo)準(zhǔn)分為：
(一)國家標(biāo)準(zhǔn)：即《中華人民共和國獸藥典》、《獸藥規(guī)范》，由獸藥典委員會制定、修訂，農(nóng)業(yè)部審批、發(fā)布。
(二)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：即《獸藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》，由中國獸藥監(jiān)察所制定、修訂，農(nóng)業(yè)部審批、發(fā)布。
(三)地方標(biāo)準(zhǔn)：即省、自治區(qū)、直轄市《獸藥制劑標(biāo)準(zhǔn)》，由省、自治區(qū)、直轄市獸藥監(jiān)察所制定，省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審批、發(fā)布。
第三十二條對新獸藥實行生產(chǎn)期保護。凡經(jīng)批準(zhǔn)的新獸藥，如未得到原研制單位的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，在保護期(含試生產(chǎn)期)內(nèi)不得移植生產(chǎn)。
第三十三條第一、二類新獸藥經(jīng)批準(zhǔn)后，須進行試生產(chǎn)，試產(chǎn)期為兩年。生產(chǎn)企業(yè)試生產(chǎn)前，必須向農(nóng)業(yè)部申報，經(jīng)審核批準(zhǔn)后發(fā)給試給生產(chǎn)批準(zhǔn)文號。
第三十四條獸藥生產(chǎn)企業(yè)申請批準(zhǔn)文號，應(yīng)向所在省、自治區(qū)、直轄市獸藥監(jiān)察所送交檢驗樣品和必要的資料，獸藥監(jiān)察所應(yīng)當(dāng)及時提出檢驗報告送交負責(zé)審核的農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)，農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)應(yīng)在收到檢驗報告后的一個月內(nèi)作出是否發(fā)給批準(zhǔn)文號的決定。
第三十五條獸藥的批準(zhǔn)文號有效期為年，期滿前六個月內(nèi)，獸藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)向原審批機關(guān)辦理再注冊。停產(chǎn)三年以上的獸藥品種，原批準(zhǔn)文號作廢。
第三十六條禁止生產(chǎn)、經(jīng)營、使用無批準(zhǔn)文號的獸藥。
第七章新獸藥審批
第三十七條國家鼓勵研究、創(chuàng)制新獸藥。凡有條件的科研單位、高等院校、獸藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療單位和個人，都可以從事新獸藥研制。
第三十八條農(nóng)業(yè)部設(shè)立獸藥審評委員會，委員會的成員由科研、管理、生產(chǎn)、教學(xué)、醫(yī)藥等方面的專家組成。
獸藥審評委員會的職責(zé)是：
(一)對新獸藥進行審評;
(二)對國外申請注冊獸藥進行評議;
(三)對已生產(chǎn)的獸藥進行再評價目。
第三十九條新獸藥、獸藥新制劑及獸用新生物制品聽審批和具體管理，按《新獸藥及獸藥新制劑管理辦法》、《獸用新生物制品管理辦法》的規(guī)定辦理。
第八章進出口獸藥管理
第四十條外國企業(yè)首次向我國出口的獸藥，必須向農(nóng)業(yè)部的申請注冊，取得《進口獸藥登記許可證》。
第四十一條《進口獸藥登記許可證》只對該證載明的獸藥品種和生產(chǎn)企業(yè)有效。
《進口獸藥登記許可證》有效期為五年。如繼續(xù)在中國銷售，應(yīng)于期滿前六個月內(nèi)向原發(fā)證機關(guān)申請再注冊。
第四十二條農(nóng)業(yè)部定期公布外國企業(yè)已辦理注冊的獸藥品種目錄。
第四十三條對外國企業(yè)申請注冊的獸藥，由農(nóng)業(yè)部指定質(zhì)量復(fù)核單位和臨床試驗單位負責(zé)質(zhì)量復(fù)核試驗和臨床藥效試驗。
第四十四條凡進口已取得《進口獸藥登記許可證》的獸藥品種，進口單位必須向所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)申報，經(jīng)審查批準(zhǔn)發(fā)給《進口獸藥許可證》。
進口菌(疫)苗、診斷液、血清等生物制品，經(jīng)所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審查同意，報農(nóng)業(yè)部審核批準(zhǔn)發(fā)給《進口獸藥許可證》。
第四十五條少量進口屬生產(chǎn)緊急需要并且是自用的以及科學(xué)研究、試驗中所需要的未取得《進口獸藥登記許可證》的獸藥品種，進口單位必須向農(nóng)業(yè)部申報，經(jīng)審查批準(zhǔn)發(fā)給《進口獸藥許可證》。地方所屬單位進品須先經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審核同意。
第四十六條獸藥進口單位應(yīng)按《進口獸藥許可證》規(guī)定的品名、規(guī)格、數(shù)量、日期和生產(chǎn)廠家進口。
第四十七條對進口獸藥實施強制檢驗。海關(guān)憑農(nóng)業(yè)部指定的口岸獸藥監(jiān)察所在“進口貨物報關(guān)單”上加蓋的“已新收報驗”的印章驗放。
在口岸獸藥監(jiān)察所未出具質(zhì)量檢驗報告前，進口獸藥不得銷售、使用。
第四十八條出口獸藥須符合進口國的質(zhì)量要求。如對方要求出具政府批準(zhǔn)生產(chǎn)的證件或質(zhì)量檢驗合格證明，應(yīng)由出口獸藥廠所在省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)、獸藥監(jiān)察所提供。
第四十九條《進口獸藥登記許可證》、《進口獸藥許可證》的申報、審批程序和具體管理，按《進口獸藥管理辦法》的規(guī)定辦理。
第九章飼料藥物添加劑管理
第五十條凡含有藥物的飼料添加劑，均按獸藥進行管理。
飼料藥物添加劑必須按農(nóng)業(yè)部發(fā)布的飼料藥物添加劑允許使用品種及標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定進行生產(chǎn)、經(jīng)營和使用。
第五十一條藥品不得直接加入飼料中使用，必須將藥物制成預(yù)混劑。
預(yù)混劑應(yīng)規(guī)定載體、稀釋劑和分散劑的品種。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)將配方、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按獸藥制劑的申報程序，報省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審查批準(zhǔn)發(fā)給批準(zhǔn)文號后，方準(zhǔn)生產(chǎn)。
第五十二條預(yù)混劑有效成分的配方必須在標(biāo)簽上注明。規(guī)定停藥期的，應(yīng)當(dāng)在標(biāo)簽或說明書上注明。
第五十三條飼料藥物添加劑使用的藥物，必須符合獸藥標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。由兩種以上藥物制成的飼料添加劑，必須符合藥物配伍規(guī)定。
第十章獸藥監(jiān)督
第五十四條農(nóng)業(yè)部設(shè)立中國獸藥監(jiān)察所;省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)設(shè)立省、自治區(qū)、直轄市獸藥監(jiān)察所;根據(jù)需要，經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)(畜牧)廳(局)審查同意，省、自治區(qū)、直轄市人民政府批準(zhǔn)，計劃單列城市、市(地)農(nóng)業(yè)(畜牧)局可設(shè)立市(地)獸藥監(jiān)察所。
第五十五條各級農(nóng)牧行政管理機關(guān)設(shè)立的獸藥監(jiān)察所是國家對獸藥質(zhì)量進行監(jiān)督、檢驗、鑒定的法定專業(yè)技術(shù)機構(gòu)。中國獸藥監(jiān)察所負責(zé)獸藥質(zhì)量檢驗、鑒定的最終裁決。
第五十六條獸藥監(jiān)督員是在各級農(nóng)牧行政管理機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)下代表政府對獸藥進行監(jiān)督、檢查的專業(yè)執(zhí)法人員。獸藥監(jiān)督員的名額要與轄區(qū)內(nèi)獸藥監(jiān)督管理工作任務(wù)相適應(yīng)。獸藥監(jiān)督員執(zhí)行獸藥監(jiān)督任務(wù)時，要佩戴“中國獸藥監(jiān)督”的標(biāo)志并出示《獸藥監(jiān)督員證》。
第五十七條對已批準(zhǔn)生產(chǎn)的獸藥，如發(fā)現(xiàn)療效差、毒副反應(yīng)大或有其它原因危害人畜健康，應(yīng)及時報農(nóng)業(yè)部，提交獸藥審評委員會評價。
第五十八條獸藥廣告宣傳必須遵守國家廣告管理法律、法規(guī)和《獸藥管理條例》的有關(guān)規(guī)定。獸藥廣告的審批及具體管理，按《獸藥廣告審查辦法》及《獸藥廣告審查標(biāo)準(zhǔn)》辦理。
第十一章罰則
第五十九條違反獸藥管理規(guī)定的行政處罰有警告、責(zé)令停產(chǎn)或停業(yè)整頓、沒收獸藥和非法收入、罰款、吊銷許可證、吊銷營業(yè)執(zhí)照。行政處罰由縣以上農(nóng)牧行政管理機關(guān)或工商行政管理機關(guān)按《獸藥管理條例》第四十五條規(guī)定的職責(zé)范圍分別決定，并出具書面處罰通知。
第六十條違反《獸藥管理條例》第二十八條第二款規(guī)定的，按假獸藥處理。
第六十一條對生產(chǎn)、銷售假獸藥的，沒收假獸藥和非法收入，處以違法所得2-3倍的罰款，但最高不得超過3萬元。并可以責(zé)令該企業(yè)停產(chǎn)、停業(yè)整頓或者吊銷《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》。
第六十二條對生產(chǎn)、銷售劣獸藥的，沒收劣獸藥和非法收入，并可以處以違法所得1-2倍的罰款，但最高不得超過25000元。情節(jié)和后果嚴重的，可以責(zé)令該企業(yè)停產(chǎn)、停業(yè)整頓或者吊銷《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》。
第六十三條對未取得《獸藥生產(chǎn)許可證》、《獸藥經(jīng)營許可證》、《獸藥制劑許可證》生產(chǎn)、經(jīng)營獸藥及配制獸藥制劑的，除責(zé)令其停產(chǎn)、停業(yè)、停止配制制劑外，沒收全部獸藥和非法收入，并可處以違法所得2-3倍的罰款，但最高不得超過3萬元。
第六十四條查處違反《獸藥管理條例》和本細則規(guī)定的單位和個人的罰款以及沒收的非法收入，按照國家財政部門的有關(guān)規(guī)定辦理。查處案件所需的辦案費用，報同級財政部門審核核撥。
第六十五條獸藥監(jiān)督及檢驗人員利用職權(quán)，勒索財物，徇私舞弊，收受賄賂或者編造檢驗結(jié)果的，根據(jù)情節(jié)由農(nóng)牧行政管理機關(guān)給予行政處分;情節(jié)嚴重構(gòu)成犯罪的，送交司法機關(guān)貪污追究刑事責(zé)任。
第十二章附則
第六十六條獸藥審批、監(jiān)督、檢驗需要收取費用的，交納單位應(yīng)按《獸藥審批監(jiān)督檢驗收費標(biāo)準(zhǔn)》交納費用。
第六十七條實施《獸藥管理條例》的單項管理辦法由農(nóng)業(yè)部制定、發(fā)布，并作為本細則的組成部分。
第六十八條本細則由農(nóng)業(yè)部負責(zé)解釋。
第六十九條本細則自發(fā)布之日起施行。
獸藥銷售工作計劃篇八
乙方：
甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢，資源互補，在畜禽獸藥品牌經(jīng)營的項目上進行合作，特訂立本協(xié)議：
乙方：1、確保合同期內(nèi)的產(chǎn)品銷售額度；確保按照合同支付貨款額度。
：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方 年運營目標(biāo)銷量 元。乙方再簽訂合同日起5個自然月內(nèi)匯款達到20萬元，甲方提供產(chǎn)品乙方需要再合同簽訂起12個自然月內(nèi)接收完畢；甲方有責(zé)任為乙方提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)咨詢服務(wù)，并提供更新、更換產(chǎn)品！乙方須承諾除甲方提供產(chǎn)品有不合格產(chǎn)品、無效產(chǎn)品不得進行退貨！
自合同簽訂日起12個自然月。
：甲方承諾自簽訂合同日起 個自然月內(nèi)，貨款支付額度達到 元；甲方查詢收到金額起 天內(nèi)贈送乙方五菱之光面包車一輛，或不超過 元的現(xiàn)金！
合同期間內(nèi)乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進行利潤返還?。ㄟ@可要可不要）
? ? ? 1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責(zé)任，或嚴重違反合同、章程規(guī)定，造成無法達到合同規(guī)定的經(jīng)營目的，視作違約方片面終止合同。對方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定報原審批機關(guān)批準(zhǔn)終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營，違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟損失。
2、由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時，由過失的一方承擔(dān)違約責(zé)任；如屬雙方的過失，根據(jù)實際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負的違約責(zé)任。在合作期間，有地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭或毀滅性疫情等其他不能預(yù)見的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運營目標(biāo)達成時，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。
其他約定：本合同及其附件修改或補充，必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商并簽署書面協(xié)議方能生效。 爭議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提請甲方所在地仲裁委員會仲裁。仲裁的裁決是終局的，對雙方都有約束力。
本合同正本一式 份，甲、乙方各 份，補充合同及協(xié)議具有同等效力； 影印本 份；
甲方： 乙 方：
代表人： 代表人：
年 月 日 年 月 日
獸藥銷售工作計劃篇九
甲方(買方)：____
乙方(賣方)：____
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國獸藥管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，在自愿、平等的基礎(chǔ)上，就獸藥的買賣達成如下協(xié)議：
一、合同標(biāo)的
名稱：____
生產(chǎn)企業(yè)：____
規(guī)格：____
數(shù)量：____
計量單位：____
單價：____
總額：____
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
1.本合同項下的獸藥產(chǎn)品，必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和乙方當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時應(yīng)當(dāng)達到產(chǎn)品說明書所述的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2.乙方所提供的獸藥的有效期不得少于__個月。
三、藥品的包裝
2.藥品的包裝應(yīng)當(dāng)足以保證藥品的性能和儲存的安全;
3.每一個包裝必須附一份詳細裝箱單和質(zhì)量合格證
獸藥銷售工作計劃篇十
為確保動物及動物產(chǎn)品質(zhì)量安全，根據(jù)《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國畜牧法》、《中華人民共和國動物防疫法》、《飼料和飼料添加劑管理條例》和《獸藥管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本人鄭重承諾：
1、嚴格遵守《中華人民共和國獸藥管理條例》、《獸藥管理條例實施細則》等獸藥行業(yè)法律、法規(guī)、規(guī)章及管理辦法，積極參加獸藥管理部門組織的職業(yè)技能培訓(xùn)。
2、自覺辦理各類相關(guān)證照，并落實有關(guān)的管理制度。
3、如實登記獸藥銷售記錄，詳細記錄藥品名稱、購買人、購買數(shù)量、藥物批號等信息，建立獸藥銷售追溯制度。
4、所經(jīng)營獸藥全部為農(nóng)業(yè)部gmp認證企業(yè)生產(chǎn)。
5、經(jīng)營獸藥經(jīng)生產(chǎn)企業(yè)藥檢機構(gòu)檢驗合格，在內(nèi)包裝上附有檢驗合格標(biāo)志，在包裝箱內(nèi)附檢驗合格證。
6、不銷售、使用假劣獸藥、無批準(zhǔn)文號的獸藥、不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)獸藥、國家規(guī)定的違禁獸藥。
7、絕不經(jīng)營農(nóng)業(yè)部明令禁止使用、停用或者淘汰的飼料、飼料添加劑以及未經(jīng)審定發(fā)布的飼料、飼料添加劑或其他違禁物質(zhì)。
8、進貨時認真核對產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品質(zhì)量合格證，絕不經(jīng)營無產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、無產(chǎn)品質(zhì)量合格證、無生產(chǎn)許可證和產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的飼料和飼料添加劑。
9、嚴格執(zhí)行國家價格政策，自覺強化行業(yè)自律，堅決維護行業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序，不強買強賣，不搞價格壟斷，不發(fā)布虛假廣告信息，不侵犯他人的商標(biāo)和專利，不哄抬新產(chǎn)品價格和惡意壓價傾銷。
10、自覺接受畜牧獸醫(yī)行政主管部門和其他部門的監(jiān)督管理，對依法公布的不合格獸藥產(chǎn)品、飼料產(chǎn)品和違禁產(chǎn)品及時組織自我清查，積極配合日常檢查工作，主動出示相關(guān)票證和購銷臺賬。
本承諾書一式叁份，縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站、承諾單位各一份。
承諾人（蓋章、簽字）：
xxx年二月十五日
獸藥銷售工作計劃篇十一
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
獸藥銷售工作計劃篇十二
自xx年8月我加盟至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xx年xx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到（處）進行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破x元，市場范圍擴大，占領(lǐng)了，xx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，x公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們x人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保獸藥，技高品精，在各位同事的.努力下，相信獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售工作計劃篇十三
甲方：(以下簡稱甲方)
乙方：(以下簡稱乙方)
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
1、甲方向乙方提供經(jīng)營實況;
2、甲方對乙方的合同及附件內(nèi)容，進行維護與保密工作;
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
1、甲方負責(zé)人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;
3、乙方接到甲方訂貨通知小時內(nèi)，將獸藥運卸至甲方指定地點;
4、乙方負責(zé)獸藥的運輸、裝卸及退換貨等費用;
6、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥，供應(yīng)價格也應(yīng)為市場的最低售價。
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實際需要，對在乙方購進的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應(yīng)，獸藥的批準(zhǔn)文號、有效期不得低于12個月。
乙方根據(jù)甲方要求開具對應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開戶行：。
乙方可無償為甲方提供的服務(wù)項目：
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對方造成的損失;
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議時，可向合同簽署地人民法院起訴。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
附件一：《質(zhì)量承諾書》
單價、用法用量、休藥期等)
甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：
獸藥銷售工作計劃篇十四
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
獸藥銷售工作計劃篇十五
根據(jù)甲乙雙方簽訂的獸藥購買合同內(nèi)容以及《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)甲乙雙方平等、自愿、協(xié)商一致，現(xiàn)達成補充協(xié)議如下：
一、乙方擅自變更合同約定的藥品配方、成份、含量未書面告知或告知后未經(jīng)甲方同意的，乙方需按照合同約定向甲方承擔(dān)雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權(quán)直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。
二、甲方或甲方委托的檢測機構(gòu)出具的檢驗報告數(shù)據(jù)與合同雙方約定配方成份含量不一致的，或證明乙方提供藥品不符合合同約定的產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)的，乙方需承擔(dān)雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權(quán)直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。
三、若乙方對甲方委托檢測機構(gòu)檢驗結(jié)果不服要求復(fù)檢的，乙方應(yīng)于檢測結(jié)果出具后10日內(nèi)向甲方書面提出，并派專門人員至甲方公司共同取樣，封樣后送往雙方共同選定的檢測機構(gòu)：大連農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測中心復(fù)檢，若復(fù)檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)一致，那么乙方支付檢測費用后，無需承擔(dān)違約責(zé)任。若復(fù)檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)不一致，則乙方除需承擔(dān)檢測費用還需按照合同約定向甲方承擔(dān)雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金（該違約金甲方有權(quán)直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除），還需承擔(dān)由于乙方原因提供不符合合同約定的藥品在肉雞放養(yǎng)過程中甲方養(yǎng)戶由此受到的全部損失。本次由于乙方原因甲方受損失養(yǎng)戶數(shù)為戶，損失金額共計：元。該部分損失額自復(fù)檢結(jié)果出具后由乙方在7日內(nèi)無條件支付，若逾期支付則每逾期一日按雙方交易總金額%來支付給甲方滯納金，直至乙方履行完畢為止。
本協(xié)議與雙方簽訂的獸藥購買合同具有同等法律效力，經(jīng)雙方或雙方代表人簽字蓋章后生效，一式兩份雙方各執(zhí)一份。
買方（甲方）：賣方（乙方）：地址：地址：
法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：電話：電話：
開戶銀行：開戶銀行：賬號：賬號：
日期：日期：
獸藥銷售工作計劃篇十六
甲方：________________(以下簡稱甲方)
乙方：________________(以下簡稱乙方)
根據(jù)《中華人民共和國民法典》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
一、雙方職責(zé)
1、甲方向乙方提供經(jīng)營實況;
2、甲方對乙方的合同及附件內(nèi)容，進行維護與保密工作;
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
二、訂貨、物流、價格
1、甲方負責(zé)人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;
3、乙方接到甲方訂貨通知小時內(nèi)，將獸藥運卸至甲方指定地點;
4、乙方負責(zé)獸藥的運輸、裝卸及退換貨等費用;
6、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥，供應(yīng)價格也應(yīng)為市場的最低售價。
三、驗收
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實際需要，對在乙方購進的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應(yīng)，獸藥的批準(zhǔn)文號、有效期不得低于_____個月。
五、結(jié)算方式：
乙方根據(jù)甲方要求開具對應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開戶行：________________。
六、服務(wù)項目
乙方可無償為甲方提供的服務(wù)項目：
六、違約責(zé)任
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對方造成的損失;
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。
七、爭議的解決
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議時，可向合同簽署地人民法院起訴。
八、其他
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為________年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
九、合同附件
附件一：________________《質(zhì)量承諾書》
單價、用法用量、休藥期等)
日期：__________________日期：________________
獸藥銷售工作計劃篇十七
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關(guān)鍵的是，在這三年的時間里，我學(xué)會了思考，學(xué)會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的.一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?/p>
獸藥銷售入門階段：盲目尋找
20年月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當(dāng)時我重點學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
獸藥銷售初級階段：期待回報
通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對每天的工作進行總結(jié)，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場、做服務(wù)，而我當(dāng)時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報？？，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護自己、學(xué)會了獨立強勢起來、學(xué)會了引導(dǎo)別人、學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學(xué)習(xí)；要成長，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
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