優(yōu)質(zhì)摘葡萄活動方案（模板17篇）

方案的制定需要綜合考慮各種因素，包括時(shí)間、資源和人力等。制定方案時(shí)，我們應(yīng)該充分考慮各方面的利益和影響，做出全面平衡的決策。方案的實(shí)施過程可能會遇到一些挑戰(zhàn)和困難，需要持續(xù)的努力和調(diào)整。

摘葡萄活動方案篇一

一、活動時(shí)間：

20xx年3月8日(星期四)上午8：50至中午12：00

二、活動目的：

通過讓孩子和母親一起過節(jié)日，一起采摘，增強(qiáng)幼兒和媽媽之間的感情;通過給媽媽送草莓，讓媽媽感受孩子長大了。

三、活動地點(diǎn)：

淄博市開發(fā)區(qū)草莓種植基地

四、參加人員：

小四班全體寶寶及家長，班上三位老師四、交通工具：自行解決

五、活動時(shí)間安排：

(一)8：30小朋友從家中出發(fā)

(二)9：00在開發(fā)區(qū)草莓種植園門口集體集合

(三)9：50摘草莓活動開始(家長向幼兒介紹草莓的知識，指導(dǎo)幼兒采摘熟透的草莓。)

(四)10：00送草莓(寶寶對媽媽說“媽媽，我愛您!祝媽媽節(jié)日快樂!”，請媽媽吃自己采摘的草莓)

(五)10:20全體人員大合影

(六)11：30集合各自上車返回，全程結(jié)束。

六、本次活動費(fèi)用預(yù)算：

每位家長準(zhǔn)備買草莓的錢七、注意事項(xiàng)：

(一)此次活動?jì)寢尡M量參加，每位寶寶要保證有一位家長參加活動;

(三)寶寶統(tǒng)一穿園服，建議家長和寶寶都穿休閑或旅游鞋;

(五)家長自帶物品：適量食品(如牛奶、面包等)、墊背巾、濕巾紙、垃圾袋等;

(六)如遇下雨天氣，本次活動延后，具體時(shí)間待協(xié)商后確定。

溫馨提示：

1、“安全”是快樂活動的前提，活動前家長們一定要對孩子進(jìn)行安全教育(不隨意離開大人、不做危險(xiǎn)的事情)，活動中家長和寶寶們都要安全自護(hù)哦!

2、請大家自行準(zhǔn)備些飲用水，最好帶上相機(jī)，不要錯(cuò)過如此美好的春色與美景，及寶寶在田間的歡樂童趣。

3、給寶寶準(zhǔn)備一套更換的衣服及適合的鞋子，泥土松軟，媽媽們請不要穿細(xì)高跟的鞋哦!

4、草莓棚內(nèi)較悶熱，請大家穿合適的衣服做好防范措施。

5、油菜花開的正好，花粉比較多，最好穿長袖，以免沾到花粉癢癢哦;蜂飛蝶舞，保護(hù)好我們的寶寶，防止蜜蜂蟄到。

6、摘草莓前家長們可以和孩子一起探討摘草莓的方法，摘草莓時(shí)要學(xué)會愛護(hù)青青植物，教育孩子做個(gè)講文明的好寶寶!

7、打聽了價(jià)格大概是25--35元一斤(各家庭自費(fèi))，請大家根據(jù)需要適量的摘取草莓，過秤時(shí)要看清重量預(yù)祝大家旅途愉快、一路平安!

策劃書相關(guān)

摘葡萄活動方案篇二

活動主題：“約會春天采摘踏青”

我們期待與您相約春天，進(jìn)入天然的氧吧自由呼吸，和愛人，家人，好友一起參加本次活動，一起享受與天然氧吧渾然一體的感覺！

活動主辦：

xxxx商報(bào)

活動承辦：

意向4s店

活動內(nèi)容：

采摘草莓、新鮮蔬菜、鮮花等

活動時(shí)間：

3月份周末

活動地點(diǎn)：

臨沂市河?xùn)|區(qū)冠亞星城南

采摘注意事項(xiàng)：

1、去的時(shí)候最好帶個(gè)小剪刀，如果采摘量大，比較嬌嫩的指頭會掐腫的。

2、一般大棚的草莓不需要水洗直接采下就可以吃，因?yàn)椴葺呛軏赡鄣乃L的時(shí)候?qū)?xì)菌環(huán)境特別苛刻。市場上賣的草莓都是因?yàn)檫\(yùn)輸污染才需要清洗。

3、有些草莓大棚里為了殺菌同時(shí)栽培了一些零散的蒜苗，請不要把這些當(dāng)作雜草拔掉，那是果農(nóng)為草莓維護(hù)無菌環(huán)境特意栽培的。

5、春季草莓大棚里比外界溫度高出10度左右，采摘進(jìn)出大棚注意減衣加衣，防止感冒。

6、草莓在摘的時(shí)候一定要看好了再摘，不想摘的最好不要用手去碰，手碰過的草莓比較易爛；還有摘時(shí)最好帶一點(diǎn)莖，比較好摘也好存儲。

回報(bào)方式：

1、xxxx商報(bào)將聯(lián)系具體場地，并對當(dāng)天活動進(jìn)行宣傳報(bào)道。

2、承辦4s店在3月份在魯南商報(bào)投放1.5個(gè)廣告版。

摘葡萄活動方案篇三

感恩回饋，促進(jìn)交流

為促進(jìn)公司與投資人之間的親密關(guān)系，感謝投資人一路上的信任與支持，網(wǎng)點(diǎn)在這五月初夏綻放希望的季節(jié)，給投資人準(zhǔn)備了非常豐碩的枇杷采摘活動，給投資人營造一個(gè)輕松活躍溝通交流無界限的氣氛。

1、客戶經(jīng)理邀約客戶（時(shí)間地點(diǎn)，活動安排通知）門店至少一個(gè)客戶經(jīng)理陪同全程

2、9：00集合完畢出發(fā)，大約10：30到達(dá)采摘地

6、16：00結(jié)束，集合返回

自駕所需：大巴活動橫幅相機(jī)食物等等

食物，活動橫幅相機(jī)

自駕：100元/人（門票+瓜子點(diǎn)心）+交通費(fèi)

摘葡萄活動方案篇四

“葡萄熟了”

邛崍紅珊瑚首屆大型葡萄采摘節(jié)

執(zhí)行方案

第一部分活動結(jié)構(gòu)

一、活動目的1、建立邛崍紅珊瑚葡萄以及農(nóng)副產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度，為紅珊瑚葡萄的宣傳

造勢，擴(kuò)大知名度，擴(kuò)大市場影響力及提升市場美譽(yù)度。

2、利用衛(wèi)視等強(qiáng)勢媒體宣傳以及明星的號召力迅速聚集人氣，通過細(xì)節(jié)把

4、參加人員：消費(fèi)者及其他人員、政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒

體記者、演藝嘉賓

一、“采摘節(jié)活動月”時(shí)間安排：

1、時(shí)間：2015年7月11日：“開園”活動內(nèi)容：演出，采摘活動，攝影活動

2、時(shí)間：2015年8月22日：“葡萄熟了愛情熟了”

在七夕佳節(jié)與成都心相約婚慶公司或婚博會合作，結(jié)合紅珊瑚葡萄莊園旁的古樸教堂及沿河的美麗景觀帶，策劃一次葡萄與愛情的主題。如：“全城熱戀-單身狗派對”、“相約葡萄架下，共締七夕良緣”之類的活動。

3、時(shí)間：2015年9月5日：

活動內(nèi)容：“我是采摘王我為葡萄狂”活動內(nèi)容：進(jìn)行大型葡萄拍賣會，攝影大賽揭曉，優(yōu)勝者可獲得xx獎勵(lì)。二、主持人方案：xx（主持人1名，男）xx（主持人1名，女）

二、明星方案：擬請三個(gè)到四個(gè)明星（暫定：矮冬瓜、丁二娃、鳳姐、鐵公雞、廖健、巴登）

第三部分活動執(zhí)行方案

一、籌備階段（時(shí)間：6月30日之前）

為切實(shí)做好本次采摘節(jié)活動各項(xiàng)工作，成立活動組委會，負(fù)責(zé)本次活動的組織、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，并進(jìn)行整體安排和策劃，對本次活動進(jìn)行督查評比。組委會下設(shè)4個(gè)工作組。

（一）演出督導(dǎo)組：（二）采摘安排組（三）安全保衛(wèi)組（四）場地宣傳組

二、宣傳期（時(shí)間：6月25日——7月10日）（一）網(wǎng)絡(luò)推廣（二）活動劵的發(fā)放

本次活動劵設(shè)計(jì)含紅珊瑚莊園的介紹，進(jìn)行發(fā)放。發(fā)放方式為：1、渠道分派

通過渠道公司對成都各大樓盤的誠意金客戶發(fā)放，邀請其參加活動并贈送活動劵。

2、微信、朋友圈、微博推廣發(fā)放三、活動搭建期1、舞臺方案

舞臺效果圖（舞臺面積xxx多平方）

根據(jù)其企業(yè)元素進(jìn)行現(xiàn)場氛圍設(shè)計(jì)及布置，并組織搭建外圍硬質(zhì)隔離設(shè)施及

宣傳廣告。

四、活動執(zhí)行期（一）、活動說明

現(xiàn)場品嘗和另外贈送。如果客戶想多帶幾斤，多出的款項(xiàng)自行解決。（二）、活動流程設(shè)計(jì)

（三）安保預(yù)案一、事故危險(xiǎn)性及對策二、活動消防安全措施

三、現(xiàn)場秩序維護(hù)及人員疏導(dǎo)措施（一）現(xiàn)場秩序維護(hù)總則（二）采摘場秩序維護(hù)

第四部分執(zhí)行分工細(xì)則

甲方：1、負(fù)責(zé)活動當(dāng)天的接待工作、安保工作、與當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶇f(xié)調(diào)工作。2、提供活動所需要的活動劵3、負(fù)責(zé)演出現(xiàn)場的座椅及擺設(shè)；4、負(fù)責(zé)提供演出現(xiàn)場的移動廁所；5、負(fù)責(zé)提供舞臺的電源乙方：

第五部分工作進(jìn)度執(zhí)行表

晚會以篇章的形式進(jìn)行編排，按一年四季共分為四大篇章，分別寓意資陽的春、夏、秋、冬四季風(fēng)光，構(gòu)建項(xiàng)目的整體映像。

第六部分廣告明細(xì)

第七部分預(yù)算明細(xì)

親子采摘活動組織書

一、活動目的渴望擁抱大自然、親近大自然的大好季節(jié)。為了開拓幼兒視野、親近自然、感受生活，讓幼兒在與大自然的接觸中感受春天的季節(jié)特征。同時(shí)宣傳我們的產(chǎn)品，提高我們產(chǎn)品形象，擴(kuò)大影響力。

二、活動信息

三、行程安排

?線上資源：制作專題，發(fā)動qq群和微信群以及訂閱號用戶轉(zhuǎn)發(fā)活動。加入親子采摘相關(guān)論壇qq群、微信群、貼吧、論壇等平臺，進(jìn)行活動宣傳。?傳單/入場券：每天在公立學(xué)?；蚝⒆蛹械膱龊习l(fā)放傳單、入場券。?展臺：每天在公立學(xué)?；蚝⒆蛹械膱龊蠑[設(shè)展臺供咨詢。

?條幅：到小區(qū)或?qū)W校門口張掛或貼出消息。

?新媒體：在微博上圖文直播我們的采摘活動。?抽獎環(huán)節(jié)獎品設(shè)置：

一等獎“辣媽錢包”提供的精美禮品和3000元虛擬本金；“辣媽錢包”付采摘水果的錢。

二等獎“辣媽錢包”提供的精美禮品和2000元虛擬本金；“辣媽錢包”付采摘水果的錢。

1、活動結(jié)束后，整理活動照片，在第二，將照片微信發(fā)送給家長和學(xué)生，并添加微信群，敘述本次活動盛況。

2、活動結(jié)束的當(dāng)天下午、進(jìn)行有獎問卷調(diào)查。3、制作“辣媽錢包”社區(qū)內(nèi)的活動專題分享。

五、????

六、注意事項(xiàng)

1、活動中發(fā)揚(yáng)互助互敬的精神，團(tuán)結(jié)一致，顧全大局、服從統(tǒng)一安排，不允許單獨(dú)行動。

2、希望大家能遵守時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)到指定地點(diǎn)集合。3、本活動為非盈利性質(zhì)的自助游活動，參加者須對自己及自己的孩子的安全負(fù)責(zé)。

4、為了活動時(shí)舒適，大家盡量穿平跟鞋；為孩子們準(zhǔn)備水及扇子；因?yàn)榇笈锏臏囟雀撸m當(dāng)做好防暑工作。

5、采摘時(shí)做到文明采摘，家長和孩子要做到不浪費(fèi)（不丟棄采摘下來的果實(shí)），不在果園中嬉戲、亂搖、亂剪等對果園不利的事情。

注：采摘的果實(shí)按園內(nèi)規(guī)定的價(jià)格自行購買。

“清涼一夏”親子采摘活動方案

一、活動主題

“清涼一夏”

二、針對人群

已經(jīng)在校報(bào)讀的小學(xué)1-6年級學(xué)生和父母親、未報(bào)讀的小學(xué)1-6年級學(xué)生和父母親（父母任何一方都可以，建議父母都參加或父親陪同孩子參加）

三、活動時(shí)間

四、活動目的通過舉辦一系列的學(xué)生活動來提高新學(xué)員報(bào)名率、老學(xué)生續(xù)費(fèi)、二次老量開發(fā)

五、活動場地

課后作業(yè)：寫一篇作文，并由學(xué)生相互交換來評判，并寫評語！七、抽獎環(huán)節(jié)獎品設(shè)置

一等獎一學(xué)期一門課程免單/物質(zhì)獎勵(lì)

二等獎500元課程代金券/物質(zhì)獎勵(lì)（電子詞典、學(xué)習(xí)機(jī)）

三等獎100元代金券/物質(zhì)獎勵(lì)（防近視支架、拉桿書包、實(shí)用油）1

參與獎試聽卡一張

九、人員配置

帶隊(duì)老師1人，講師1人，攝像師1-2人，攝影師1-2人，助教4-5人

十、宣傳渠道

已有學(xué)生通知：電話需兩周前撥打通知

社區(qū)、當(dāng)?shù)亟逃W(wǎng)：至少一周前發(fā)消息宣傳

報(bào)紙：至少一周前發(fā)消息宣傳

十一、后期宣傳

1、活動進(jìn)行的同時(shí)，可安排助教進(jìn)行微信、微博現(xiàn)場直播，要求有圖有文字；

5、活動結(jié)束十五天后召開招生講座，分別找對學(xué)生馬虎、對學(xué)習(xí)不感興趣等類2

型進(jìn)行解讀。3

摘葡萄活動方案篇五

為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委宣傳部“歡樂鄉(xiāng)村”系列文化工程之“采摘節(jié)”活動，立足唐莊村富硒棗豐富的資源優(yōu)勢，借助舉辦富硒棗“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提高我縣的知名度，打響特色農(nóng)業(yè)品牌，做大做強(qiáng)我縣特色產(chǎn)業(yè)。為“采摘節(jié)”活動的順利舉辦，特制定本策劃方案。

一、活動主題秀美鵝城.收獲金秋

二、主辦單位：中共廣平縣委廣平縣人民政府

三、承辦單位：中共廣平縣委宣傳部

四、協(xié)辦：廣平縣文廣新局、南韓村鄉(xiāng)

五、參加人員：縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)、市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)、各縣區(qū)代表隊(duì)及群眾

六、舉辦時(shí)間：2011年月日

七、活動安排

1、采摘節(jié)開幕式暨文藝演出

時(shí)間：月日上午9：00—12：00地點(diǎn)：唐莊村富硒棗“采摘節(jié)”主會場

議程：（1）9：00-9：10:主持人致開場辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；（2）9：10-9：50:縣領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭、市宣傳部領(lǐng)導(dǎo)講話（3）9：50-10：00:請市、縣領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；（4）10：00:縣領(lǐng)導(dǎo)宣布活動正式開始。10：20采摘結(jié)束活動意義：以富硒棗采摘節(jié)為依托，隆重推出本屆采摘節(jié)“秀美鵝城.收獲金秋”的活動主題。宣傳展示我縣、鄉(xiāng)、村搶抓發(fā)展機(jī)遇、乘勢而上的良好發(fā)展環(huán)境。

2、采摘趣味賽

時(shí)間：10：00-10：30活動內(nèi)容：采摘節(jié)期間在棗園區(qū)組織人員進(jìn)行采摘趣味賽活動，趣味賽按人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)采摘富硒棗最重者為獲獎?wù)?，以此增?qiáng)旅游采摘的趣味性。

3、文藝演出

八、具體分工

（一）道路環(huán)境整治組組長：

責(zé)任部門：住建局、南韓村鄉(xiāng)

職責(zé)：責(zé)任線路、標(biāo)語及現(xiàn)場布臵，沿線衛(wèi)生清理及村內(nèi)環(huán)境綜合整治。

（二）宣傳組

組長：趙鳳山、李建魁責(zé)任部門：新聞科

職責(zé)：整體活動的宣傳氛圍營造、記者邀請、安排攝像機(jī)以及新聞的錄制等

（三）安全保障組組長：

責(zé)任部門：公安局、交警大隊(duì)、縣醫(yī)院、信訪局

職責(zé)：現(xiàn)場處臵、現(xiàn)場安保、交通疏導(dǎo)及應(yīng)急突發(fā)事件處理。

（四）現(xiàn)場組組長：馬永存責(zé)任部門：宣傳科

職責(zé)：負(fù)責(zé)采摘園的一切布臵

（五）節(jié)目組組長：翟志強(qiáng)責(zé)任部門：文廣新局

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場活動節(jié)目的編排和演出、調(diào)度等

（六）綜合協(xié)調(diào)組組長：劉智強(qiáng)

責(zé)任部門：財(cái)政局、接待處、宣傳部辦公室

職責(zé)：組織協(xié)調(diào)區(qū)有關(guān)部門指導(dǎo)好采摘節(jié)活動及來人接待。

山亭區(qū)店子鎮(zhèn)長紅棗金秋旅游采摘節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組名單

組長：張瑞剛

常務(wù)副組長：張永龍

副組長：趙傳甲

黃超

田勇

孫西安

劉德巨副鎮(zhèn)長

成員：苗永遠(yuǎn)

陳廣偉孫強(qiáng)張紹斌杜偉林萍

王思營

劉傳文孫印濤

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點(diǎn)擊數(shù)：726更新時(shí)間：2010-8-914:33:07

立足北莊鎮(zhèn)洪門葡萄資源豐富的優(yōu)勢，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提升北莊鎮(zhèn)的旅游形象，打響洪門葡萄“農(nóng)家樂”的知名品牌，做大做強(qiáng)北莊鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)。為了北莊鎮(zhèn)洪門葡萄“采摘節(jié)”活動的順利舉辦，特制定本策劃方案。

一、活動總體思路

（一）活動目的

本次“采摘節(jié)”將洪門“葡萄園”獨(dú)特魅力與北莊“大旅游”有機(jī)結(jié)合，旨在充分展示北莊良好的旅游資源優(yōu)勢以及獨(dú)特的旅游文化，以進(jìn)一步樹立洪門葡萄“采摘節(jié)”、“北莊生態(tài)景區(qū)”的品牌形象；搭建一個(gè)交流與發(fā)展的平臺，展示改革開放以來北莊鎮(zhèn)在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)、建設(shè)新農(nóng)村方面取得的巨大成就；團(tuán)結(jié)和凝聚北莊鎮(zhèn)廣大干部群眾在區(qū)委、區(qū)政府帶領(lǐng)下圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。

（二）活動主題

本屆采摘節(jié)將于2010年8月15日開始舉辦，主要包含“葡萄園漫步—體味洪門生態(tài)村”、“葡萄園采摘—品嘗生態(tài)綠色果品”、“葡萄園采風(fēng)—舉辦主題攝影大賽”等主題活動。邀請有關(guān)部門專家學(xué)者老板客商召開“洪門葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會”，重點(diǎn)進(jìn)行洪門葡萄品牌戰(zhàn)略的深度探討，促進(jìn)洪門葡萄產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

三、活動具體策劃

(一)活動宗旨

本次洪門葡萄“采摘節(jié)”的宗旨是：以活動為載體，宣傳北莊，推動旅游，提升品牌，促進(jìn)招商。以“游覽生態(tài)葡萄莊園，體味生態(tài)農(nóng)家院落；品嘗綠色環(huán)保果品，享受淳樸農(nóng)家風(fēng)情”為活動載體，推動鄉(xiāng)村“農(nóng)家樂”旅游，加快北莊旅游資源開發(fā)，激發(fā)北莊活力，促進(jìn)北莊經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展。通過舉辦洪門葡萄“采摘節(jié)”，架設(shè)與八方商客合作交流的橋梁，吸引更多的客商到北莊來發(fā)展事業(yè)、繁榮經(jīng)濟(jì)、建功立業(yè)，從而推動北莊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展再創(chuàng)新輝煌。

(二)組織領(lǐng)導(dǎo)

主辦：山亭區(qū)人民政府

承辦：區(qū)委宣傳部、區(qū)旅游發(fā)展委員會、區(qū)旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局、北莊鎮(zhèn)人民政府

協(xié)辦：漢諾莊園

（三）舉辦時(shí)間

2009年8月15日。

（四）舉辦地點(diǎn)

北莊鎮(zhèn)洪門村

四、活動具體內(nèi)容

（一）葡萄“采摘節(jié)”開幕儀式

時(shí)間：8月15日上午9：00—10：00

地點(diǎn)：洪門葡萄“采摘節(jié)”主會場

（二）采摘節(jié)活動時(shí)間

8月15日至8月22日

議程：

1、主持人致開場辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；

2、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

3、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話；

4、市領(lǐng)導(dǎo)講話；

5、旅行社代表講話；

6、請市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；

7、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣布活動正式開始。

（二）、葡萄“采摘節(jié)”攝影作品展

主要內(nèi)容：請市、區(qū)攝影協(xié)會協(xié)助征集有關(guān)洪門葡萄及旅游產(chǎn)業(yè)的攝影作品，通過這些圖片讓游客有一個(gè)直觀的了解。

征稿時(shí)間：從8月8日開始到8月12日正式截稿。

展示時(shí)間：8月15日

作品要求：以葡萄、北莊旅游景點(diǎn)、新北莊新發(fā)展形象為主題，內(nèi)容健康向上。

（三）“采摘節(jié)”游園采摘活動主要內(nèi)容：由領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀洪門葡萄園，以準(zhǔn)備的采摘工具到葡萄架下，進(jìn)行自助采摘、品嘗。

（四）寫生大賽

對洪門村風(fēng)景人文采風(fēng)寫生。

五、對外宣傳策略

（一）報(bào)紙

《大眾日報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》、《棗莊日報(bào)》、《山亭周訊》

（二）電視、網(wǎng)絡(luò)

棗莊電視臺新聞?lì)l道、山亭電視臺、翼云網(wǎng)

（三）戶外廣告

在人流密集地區(qū)，如市場、主街道等懸掛橫幅、張貼大幅海報(bào)。

六、活動參與范圍

（一）各級領(lǐng)導(dǎo)

邀請市旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局領(lǐng)導(dǎo)、山亭區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。

（二）商界友人

邀請關(guān)心支持北莊發(fā)展的商界朋友及關(guān)注北莊并考慮在北莊投資的客商。

（三）媒介組織

邀請省駐棗莊及市、區(qū)新聞媒體。

（四）邀請葡萄栽培管理方面的專家、學(xué)者等。

（五）邀請各大知名旅行社

摘葡萄活動方案篇六

1、目前市場及消費(fèi)趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20__年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬千升，同比增長25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20__年1月至7月，國內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長9.60%;主營業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元，同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

二、市場目標(biāo)

2、品牌拓展

葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。

一、用紅酒的健康知識來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

4、對送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康。

二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來。先觀察他的眼神。並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣。(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對葡萄酒一知半解。他們通常都會問問題。)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫効腿?例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。

1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。

4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。

5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁浧?，比如說酒具、高檔起子之類的。

摘葡萄活動方案篇七

1、了解小狗吃葡萄的整個(gè)故事情節(jié)，知道吃東西時(shí)要小心，不能吃得太快了。

2、嘗試觀察小狗想的三個(gè)辦法，并愿意講講，說說自己的想法。

3、發(fā)展幼兒思維和口語表達(dá)能力。

4、樂意參與表演，大膽學(xué)說角色對話。

多媒體課件、小圖書若干

一、激趣

1、出示葡萄，說說這是什么水果。（引導(dǎo)幼兒從形狀、顏色方面描繪葡萄的特征）

2、喜歡吃葡萄嗎，葡萄可以怎么吃呢？

3、出示狗媽媽和小狗（教師講述圖片內(nèi)容：有一只小狗也很喜歡吃葡萄，瞧，這天狗媽媽就給小狗買來很多葡萄。小狗能吃到美味的葡萄可真開心，瞧，小狗正在干什么？小狗是怎么吃葡萄的？我們一起來學(xué)學(xué)小狗好不好。

二、看看講講

（播放話外音：哎呀，不好了，嗚嗚嗚嗚嗚，我把葡萄核吃到肚子里去了。嗚嗚嗚。）

1、發(fā)生什么事了？

2、葡萄核能吃到肚子里去嗎?

3、如果吃到肚子里去了會怎么樣？（幼兒泛講）

（閱讀圖片：小狗跳、吐、翻跟頭）

1、小狗在干什么？

2、葡萄核跳出來了嗎？

3、小狗還用了什么辦法？

4、小狗一共用了幾個(gè)辦法，成功了嗎？

（播放話外音，嗚嗚嗚、媽媽、嗚嗚嗚）

1、小狗怎么了？那可怎么辦？你有什么辦法幫助小狗嗎？（幼兒為小狗想辦法）

三、完整欣賞

借助小圖書，教師邊講故事幼兒邊有序地翻閱小圖書

這是一堂在主題背景下進(jìn)行的閱讀活動，閱讀內(nèi)容非常適合小班幼兒的年齡特點(diǎn)，貼近幼兒的生活。圖書雖情節(jié)簡單，但對剛?cè)雸@不久的小班孩子在閱讀技能技巧方面卻是一個(gè)挑戰(zhàn)。故事中有三幅圖片（小狗吐，小狗跳、小狗翻跟頭）對幼兒的閱讀技能有一定的要求，因而在活動設(shè)計(jì)中我將此設(shè)為重點(diǎn)。從幼兒活動的情況來看，孩子們對這三幅圖片的理解都出現(xiàn)了偏差，特別是第二幅“小狗跳”及第三幅“小狗翻跟頭”，部分孩子基本不能理解圖片的意思，出現(xiàn)此情況與幼兒本身閱讀經(jīng)驗(yàn)的缺乏是相關(guān)的，因而活動中我將“讓孩子自己閱讀理解”調(diào)整為“教師指導(dǎo)幼兒閱讀”，從而幫助幼兒認(rèn)識圖片符號，獲取關(guān)鍵信息，理解整個(gè)圖片的內(nèi)容。

在活動的第二個(gè)環(huán)節(jié)中我創(chuàng)設(shè)一個(gè)可選的閱讀環(huán)境讓幼兒進(jìn)行自主閱讀。孩子們在這一環(huán)節(jié)中帶著問題“小狗會想什么辦法呢？”自主的選擇閱讀感興趣的圖片。從幼兒的活動情況來看，孩子們在寬松、自由的氛圍中能積極自主地與圖片進(jìn)行互動，并構(gòu)建自己對圖片的理解，可見在集體教學(xué)中給予幼兒足夠的自主權(quán)，不僅能尊重幼兒的`喜好，而且還能為不同能力、不同思維方式及習(xí)慣的幼兒，依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建自己獨(dú)特的閱讀感受。當(dāng)然，由于幼兒閱讀經(jīng)驗(yàn)的貧乏，幼兒在基于自身經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上獲得的閱讀感受可能是零散的、片面的，但幼兒其不同于他人的閱讀個(gè)性卻正是在這種點(diǎn)滴積累中不知不覺地成長和發(fā)展起來的。

摘葡萄活動方案篇八

一、策劃目的：

馬上進(jìn)入酒類消費(fèi)旺季，為使橫江葡萄酒在吉安市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對橫江葡萄酒的接觸率，擴(kuò)大橫江葡萄酒的知名度，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷策劃方案。

二、葡萄酒行業(yè)總體狀況與吉安葡萄酒廠現(xiàn)狀

2.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及冰酒發(fā)展?fàn)顩r

世界上并不是所有國家都生產(chǎn)葡萄酒，從地圖上來看，北緯 30 至 52 度、南緯 15至 42 度的范圍內(nèi)適合種植葡萄和生產(chǎn)葡萄酒。目前全世界的葡萄酒大約有八成出產(chǎn)于歐洲 。中國作為葡萄酒的新興市場，在近十幾年才受到世界的關(guān)注。

2.1.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

中國葡萄酒釀造歷史悠久。早在漢朝(公元前 206)就已有人種植葡萄，并以葡萄釀酒。但相對于白酒和啤酒來說，葡萄酒在中國是一個(gè)小酒種，其產(chǎn)量顯得微乎其微。新中國成立時(shí)，葡萄酒的年產(chǎn)量還不足 200 噸，直到 1966 年產(chǎn)量才超 1 萬噸，1980 年的年產(chǎn)量首次超過 5 萬噸。在這之后，中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入相對較快的發(fā)展階段。1981 年超過 10 萬噸，1984 年超過 15 萬噸。小型的絕大多數(shù)葡萄酒企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力不強(qiáng)，沒有形成自主的技術(shù)開發(fā)體系。產(chǎn)品知名度低，沒有品牌效應(yīng)，市場營銷的掌控能力有限。葡萄酒行業(yè)的整體競爭力有待于提高。行業(yè)特點(diǎn)仍然是企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)分散。

目前中國葡萄酒工業(yè)的技術(shù)裝備水平己經(jīng)逐步與國際接軌，釀酒設(shè)備如葡萄破碎機(jī)、果汁分離機(jī)、硅藻土過濾機(jī)、板框過濾機(jī)、全自動葡萄酒灌裝生產(chǎn)線等，大部分都是從國外引進(jìn)的，有的己經(jīng)達(dá)到世界頂尖水平。葡萄酒近幾年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，由于中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)還處在起步階段，葡萄酒市場有待進(jìn)一步開發(fā)。隨著人均收入的提高、中產(chǎn)階層的壯大和飲酒低度化傾向的發(fā)展，葡萄酒的消費(fèi)群體將會越來越大，所有這些都有利于葡萄酒的消費(fèi)增長。巨大的消費(fèi)空間和潛在的消費(fèi)增長使葡萄酒行業(yè)成為發(fā)展?jié)摿薮蟮某栃袠I(yè)。

2.1.2 冰酒發(fā)展?fàn)顩r介紹

成為世界上最昂貴的酒種之一。

三、冰酒的市場狀況和吉安葡萄酒廠的 swot 分析

通過對冰酒市場的外部市場狀況、行業(yè)競爭狀況和運(yùn)營環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查

分析，明確自身的優(yōu)勢和劣勢，評估威脅和機(jī)會，認(rèn)清同行業(yè)競爭者、潛在的新

進(jìn)入的競爭者、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商這五種力量的相關(guān)趨勢與要點(diǎn)，透徹

了解橫江葡萄酒的運(yùn)營環(huán)境，為橫江葡萄酒項(xiàng)目的戰(zhàn)略及營銷策略的制定提供充

分的理論依據(jù)和市場依據(jù)。

3.1冰酒項(xiàng)目運(yùn)營環(huán)境分析

華盛酒業(yè)在營銷的過程中首先要面臨宏觀環(huán)境包括文化因素、商業(yè)、政治因

素和法律環(huán)境等等，這與其他營銷企業(yè)一樣。但是，由于冰酒的獨(dú)特性以及葡萄

酒行業(yè)的特殊性，華信酒業(yè)必然要面臨其特殊的營銷環(huán)境。

3.1.1 市場準(zhǔn)入限制

葡萄酒發(fā)達(dá)國家的管理制度都是以法律條款的形式出現(xiàn)的，從根本上保障本

國的葡萄酒質(zhì)量，而我國還沒有法律法規(guī)對葡萄酒及果酒的質(zhì)量進(jìn)行有效的約

束。所以，在這種情況下葡萄酒及果酒作為食品質(zhì)量安全的一部分被納入其中，

具有極其重要且不可忽視的作用。

3.2 吉林省華信葡萄酒廠的 swot 分析

3.2.1 企業(yè)內(nèi)部外部因素評價(jià)表

優(yōu)勢（s） 劣勢（w）

內(nèi)部條件

s5 本企業(yè)上級主管部門的大力支持

w1 新品牌、新項(xiàng)目、知名度低 ；w2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不清晰，產(chǎn)品形象離高檔品還有

距離

w3 營銷組織需要更加精細(xì)化建設(shè)，以適應(yīng)新營銷模式的 ；w4 運(yùn)作資金緊張

機(jī)會（o） 威脅（t）

外部條件

o1 國家的產(chǎn)業(yè)政策寬松，扶持中小企業(yè)

o2 葡萄酒的健康概念越來越被大多數(shù)人接受

o3 市場增長速度較快

t1 大中型葡萄酒國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)的聯(lián)盟

根據(jù)以上分析，在冰酒市場上本企業(yè)采取發(fā)揮優(yōu)勢、利用機(jī)會的增長型策略。

即發(fā)揮企業(yè)具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力的優(yōu)勢，在本企業(yè)上級主管部門的大力支持

下，抓住冰酒市場難得的機(jī)遇，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和理念服務(wù)于消費(fèi)者，樹立品牌形

象。

隨著市場競爭愈演愈烈，盲目大范圍廣撒網(wǎng)式的投入并不能達(dá)到預(yù)期效果，

訂立“小市場大份額”的戰(zhàn)略目標(biāo)。為達(dá)到這一戰(zhàn)略目標(biāo)，針對小市場、區(qū)域市

場，采用相對密集的投入，使冰酒快速達(dá)到小市場內(nèi)的強(qiáng)勢品牌。短期內(nèi)將吉安

作為根據(jù)地。按理說，高價(jià)位的冰酒應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，但事實(shí)上往往是經(jīng)

濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)的商業(yè)價(jià)值反而不如次發(fā)達(dá)的地區(qū)。因?yàn)椋氚l(fā)達(dá)地區(qū)往往更愿意

為面子支付差異價(jià)值。

四、行業(yè)競爭狀況分析

4.1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供應(yīng)商主要是通過提高價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。在葡萄酒行業(yè)的供應(yīng)商主要指原酒和各種包裝材料的提供者。他們的討價(jià)還價(jià)能力較弱。

4.2 購買者的討價(jià)還價(jià)能力

在葡萄酒市場中購買者的討價(jià)還價(jià)的能力較強(qiáng)，尤其是在冰酒市場中表現(xiàn)尤其顯著。這是因?yàn)?，冰酒價(jià)格高，購買者有限，而且一旦購買就數(shù)量較大；同時(shí)，冰酒的產(chǎn)商，多數(shù)由二三線企業(yè)構(gòu)成，規(guī)模較??；而且，冰酒的釀制是七分原料，三分工藝，產(chǎn)品的同質(zhì)性較高。因此同類產(chǎn)品購買者很容易從不同的生產(chǎn)廠商中購得。因此說，購買者的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。

4.3 替代品的威脅

替代品威脅是指，兩個(gè)處于不同行業(yè)的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代、從而在他們之間產(chǎn)生相互競爭的行為，這種源自于替代品的競爭，會以各種形式影響企業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭策略。冰酒作為葡萄酒的一種，在市場上還要面對干紅，普通甜酒以及高檔白酒的競爭。

五、目標(biāo)市場定位

將根據(jù)冰酒項(xiàng)目的目標(biāo)市場調(diào)研情況，研究冰酒的目標(biāo)消費(fèi)者需求 ，針對該項(xiàng)目的需求本身和影響需求的主要因素進(jìn)行深入分析，從而確立目標(biāo)市場定位，為制定更加切實(shí)可行、符合消費(fèi)者需求的營銷策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5.1目標(biāo)市場定位

目標(biāo)市場定位就是根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的特性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客的認(rèn)同。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感到和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心中占據(jù)特殊的位置。

冰葡萄酒不像白酒技術(shù)層面的差異容易被感知，冰酒的差異化應(yīng)主要是突出產(chǎn)地土壤、氣候、特殊釀造條件、年份等這些特征。也就是說，以冰酒的香、甜、酒體豐滿這些功能特點(diǎn)作為基礎(chǔ)，突出帕尼弗洛冰酒釀造的產(chǎn)地土壤、氣候、特殊的釀造條件這些差異性特征，使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值。也就是說：感性與理性訴求有效的結(jié)合。

好的定位最終需要通過各種營銷和溝通手段，如產(chǎn)品、價(jià)格、營銷渠道、廣告、員工的著裝、行為舉止以及服務(wù)態(tài)度傳遞出來，并為消費(fèi)者認(rèn)可。從而使橫江葡萄酒同其他產(chǎn)品區(qū)分開來，在同一細(xì)分市場上贏得競爭優(yōu)勢。

六、橫江葡萄酒營銷方案設(shè)計(jì)

6.1 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是企業(yè)營銷中最重要的一個(gè)營銷因素，是企業(yè)決定其產(chǎn)品價(jià)格、分銷和促銷等營銷因素的基礎(chǔ)。產(chǎn)品有廣義和狹義之分。廣義的產(chǎn)品指那些能夠提供給市場以滿足消費(fèi)者需要和欲望的任何東西，包括有形的服務(wù)、創(chuàng)意、理念和形象。狹義的產(chǎn)品則是那些有形的部分。我們這里的產(chǎn)品，指的是廣義的產(chǎn)品，包括五個(gè)層次，核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。將產(chǎn)品分層次，有利于我們?nèi)娴卣J(rèn)識產(chǎn)品的本質(zhì)，也有利于企業(yè)在實(shí)踐中更有效的在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)差異化。

6.1.1 產(chǎn)品質(zhì)量策劃

益是享受美味，但同時(shí)要帶給消費(fèi)者尊貴體驗(yàn)。在這樣的要求下，橫江葡萄酒在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、包裝和服務(wù)上都要考慮。

6.1.2 產(chǎn)品外觀策劃

產(chǎn)品包裝不僅能保護(hù)產(chǎn)品而且能促進(jìn)銷售。葡萄酒與白酒不同，中國的飲酒文化主要指的是白酒的飲酒文化，人們對白酒的賞鑒，從內(nèi)在就可以感覺出來品質(zhì)的高低，但是葡萄酒不一樣，國人對葡萄酒的鑒賞，很大程度依據(jù)產(chǎn)品的外觀。 在葡萄酒的的銷售中，尤其是冰酒的銷售中，包裝的好與壞將直接影響到銷售的旺與疲。根據(jù)這些年葡萄酒市場的調(diào)查情況和對葡萄酒文化的詮釋，其包裝應(yīng)該充分體現(xiàn)葡萄酒文化和消費(fèi)個(gè)性，橫江葡萄酒的外包裝設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)簡約、精致的風(fēng)格，在禮品酒盒里贈送精致的葡萄酒歷史、飲用常識、保健功能等宣傳冊，在酒盒內(nèi)配上精美的酒具，使消費(fèi)者有一種心理上的愉悅感和安全感。

6.2 價(jià)格策略

基于顧客的需求導(dǎo)向定價(jià)法，以顧客的偏好、生活方式、購買力、購買行為等因素為基礎(chǔ)。為了制定有效的產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)需要認(rèn)真研究目標(biāo)市場以及影響目標(biāo)市場需求的各種因素?；陬櫩偷男枨髮?dǎo)向法，主要有撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、心理定價(jià)、價(jià)值定價(jià)。 冰酒對于市場而言，無疑是高質(zhì)高價(jià)高端的產(chǎn)品，但隨著競爭者的進(jìn)入和產(chǎn)品創(chuàng)新性的減退，企業(yè)不得不面對產(chǎn)品的價(jià)格競爭問題，由于冰酒產(chǎn)品的初始價(jià)格較高，在企業(yè)面臨競爭時(shí)，會大幅度降價(jià)。產(chǎn)品的價(jià)格彈性高，低價(jià)格會帶來更大的市場需求，企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額，采用往往采取低價(jià)策略，也就是滲透價(jià)格的定價(jià)方法。

方法破壞性較小，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。

6.3 渠道策略

營銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)經(jīng)營者到消費(fèi)者或用戶所經(jīng)過的路徑及其中介組織的活動。營銷渠道通常也被稱為銷售通路或流通渠道、分銷渠道。營銷渠道結(jié)構(gòu)是由營銷渠道中所有渠道成員所組成的體系，他的功能是使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的整個(gè)過程順暢和高效?？晒┻x擇的營銷渠道策略有：

——直接營銷渠道策略，簡稱直銷。是指企業(yè)不通過中間商，直接將產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的渠道策略。

——廣泛的營銷渠道策略。指企業(yè)利用各種渠道使產(chǎn)品在廣大的區(qū)域內(nèi)銷售，從而滿足消費(fèi)者方便購買。

——選擇營銷渠道策略。指在一定地區(qū)內(nèi)，有選擇地使用幾家經(jīng)銷商銷售本公司的產(chǎn)品。

一、市場環(huán)境分析

（一）一般環(huán)境分析

1.人口環(huán)境

據(jù)調(diào)查，全國人口中，0-14歲的人口為25，166萬，占總?cè)丝诘?9.0%；15-59歲的人口為91，647萬，占總?cè)丝诘?9.0%；60歲以上的人口為15，989萬，占總?cè)丝诘?2.0%?？梢钥闯觯心?、青年是市場的主要消費(fèi)群。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類消費(fèi)市場的特點(diǎn)，有針對性的制定策略。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

市場分析

1、葡萄酒的市場概況和潛力

我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長的趨勢，伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：2015年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達(dá)9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，2015年和2015年，中國進(jìn)口葡萄酒量價(jià)齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。 消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。

就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

2、消費(fèi)人群

葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：

1

第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康 根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。

二、產(chǎn)品分析

(1)成分：

紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：

a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。

b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。

c.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。

d.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。

e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。

f.芳香物質(zhì)（每公升數(shù)百毫克），它們是揮發(fā)性的，種類很多。

g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素（c，b1，b2，b12，pp）。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護(hù)血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。

(2)功效

醫(yī)學(xué)研究表明：

葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。

葡萄酒的營養(yǎng)作用

飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。

三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃

2

1．營銷戰(zhàn)略分析

葡萄酒市場蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為：到2015年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結(jié)論是否正確，有一點(diǎn)可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。

但運(yùn)作高端葡萄酒和運(yùn)作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場充斥的都是中低檔產(chǎn)品，這和國內(nèi)市場的消費(fèi)能力沒有直接的關(guān)系，更重要的在于國產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運(yùn)作高端品牌的技術(shù)手段不足。市場中很多消費(fèi)者的消費(fèi)向來不夠理性，很多有錢的個(gè)人或者不花自己錢消費(fèi)的場合，把大把錢送給了國外高檔品牌。

挺進(jìn)高端是一個(gè)永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進(jìn)高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進(jìn)高端，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級，本土葡萄酒的消費(fèi)才能登堂入室，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來。

2．國產(chǎn)高端葡萄酒滯后的原因

(1)母品牌的大眾化

以張?jiān)?、長城、王朝為主的眾多國內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場多年的運(yùn)作中，采用的是大眾化經(jīng)營手段，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場地位。所以當(dāng)張?jiān)Ｏ胪瞥龈邫n產(chǎn)品的時(shí)候，也要借助卡斯特的力量或者單獨(dú)采用副品牌為主的全新運(yùn)作形態(tài)；當(dāng)長城要向高端延伸的時(shí)候，也要采用副品牌的方式建設(shè)君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場區(qū)間進(jìn)行爭奪，而高端區(qū)間都被知名國家的名莊酒所占據(jù)。

(2)經(jīng)營意識不夠

雖然有很多中國葡萄酒企業(yè)做得很成功，但其實(shí)在品牌經(jīng)營方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績并不能說明他們對品牌運(yùn)營很在行。雖然長城開發(fā)了君頂莊園、張?jiān)ｉ_發(fā)了愛斐堡，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品，總體來說，在高端產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)營方面都還不夠。同時(shí)，人們在意識中已經(jīng)形成了國外葡萄酒優(yōu)于國產(chǎn)酒的認(rèn)識。其實(shí)國外的很多很便宜的產(chǎn)品進(jìn)入中國，我們的一般消費(fèi)者都無法辨別。何況以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費(fèi)者的心靈。想沖破這層壁壘越來越艱難。這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營上下決心。

(3)資源不配套

從目前本土葡萄酒品牌的運(yùn)營水平來看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)條件、人力資源配置等不支持高端運(yùn)營，如果進(jìn)入高端，必須首先進(jìn)行運(yùn)營條件的高端化，這需要一定的時(shí)間成本和運(yùn)營成本，也導(dǎo)致很多企業(yè)欲進(jìn)又止，左右為難。

中國的消費(fèi)者不是沒錢。有錢的中國人消費(fèi)的都是國外知名品牌。僅僅一個(gè)中國市場就可以貢獻(xiàn)給國外一個(gè)企業(yè)全年的利潤，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。在中國人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場，無論從哪一個(gè)角度看，高端品牌都具有廣闊市場前景，中國葡萄酒市場也需要自己高端品牌的誕生。

3.銷售方式

1、 銷售給酒店。

酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥垼晕覀冎饕揖频甑牟少彶?，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：

1）在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。

2）在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等， 3）互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。

2、電話銷售。

電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。

3、網(wǎng)店銷售。

這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。

4、參加一些博覽會或者展銷會。

這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。

5、商場專柜和專賣店。

在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。

6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等。

在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。

7、促銷活動.

在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸。

8、產(chǎn)品說明書廣告

（1）使用場合與對象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。

（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。

（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部 a、使用方式：免費(fèi)贈送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。

四、sowt分析

（一）優(yōu)勢分析

葡萄酒是的消費(fèi)群體是年輕一代的消費(fèi)者。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費(fèi)者會購買更多葡萄酒。

國內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強(qiáng)勁的產(chǎn)品廣告和促銷，使得我國本土的葡萄酒在葡萄酒消費(fèi)市場上占據(jù)絕對的地位。

（二）劣勢分析

沒有多少消費(fèi)懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費(fèi)者不能分辨出各種葡萄酒的異同。要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個(gè)因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術(shù)和人才優(yōu)勢和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國及缺乏技術(shù)和人才，又缺乏資本，這正是葡萄酒企業(yè)的劣勢所在。

（三）機(jī)會分析

中國政府鼓勵(lì)人民消費(fèi)更多的葡萄酒和果酒，降低浪費(fèi)糧食的白酒的消費(fèi)。

媒體對于飲用葡萄酒有益健康的報(bào)道也對葡萄酒的消費(fèi)產(chǎn)生了推波助瀾的作用。

（四）威脅分析

國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內(nèi)的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn)場，中國無疑將成為這以市場的熱門，這為國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。

威脅同樣來自國內(nèi)企業(yè)，由于葡萄酒豐厚的利潤回報(bào)，越來越多的國內(nèi)企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。

（五）知識普及策略

在葡萄酒銷售的過程中要展開一些具體的活動，當(dāng)然這些活動的內(nèi)容可以根據(jù)不同市場的情況進(jìn)行設(shè)定。第一，開設(shè)免費(fèi)葡萄酒學(xué)習(xí)課程，葡萄酒課程可以面向大眾化，比如可以面向大學(xué)，或者人員比較集中的地方；也可以針對小眾展開葡萄酒課程。第二，關(guān)于品酒的培訓(xùn)課程，品酒的培訓(xùn)可以分為兩個(gè)方向，第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓(xùn)，第二種指比較專業(yè)的培訓(xùn)。這兩個(gè)方向內(nèi)容是不同的，第一種可能泛泛而談，講一些簡單的葡萄酒入門方面的知識；第二種則更深入一些。葡萄酒可以借助葡萄酒培訓(xùn)課程建立起自己的忠實(shí)顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。

五、目標(biāo)消費(fèi)者

不同的國家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟(jì)收入的高低，功能食品和營養(yǎng)補(bǔ)充劑的消費(fèi)群也有所不同。通常來說，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內(nèi)，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對功能食品和營養(yǎng)補(bǔ)充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀(jì)70年代開始，婦女參加就業(yè)市場，對美容和婦女保健食品的需求不能低估。

六、銷售方式

1、 商場專柜和專賣店

2、 電話銷售

3、 零售商

4、 網(wǎng)上訂購

5、 促銷

6、 現(xiàn)場銷售，如辦酒會等

七、價(jià)格策略

由于中國市場內(nèi)，白葡萄酒的市場還不是很大，但是國外卻受到廣大群眾的歡迎。附表上表示，進(jìn)口白葡萄酒的價(jià)格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時(shí)，我們的價(jià)格主要定在中等的范圍內(nèi)。

摘葡萄活動方案篇九

對于不少進(jìn)口葡萄酒商家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷商可以源源不斷地去拓展銷售渠道。下面是有20xx葡萄酒營銷方案，歡迎參閱。

一、目前進(jìn)口紅酒市場狀況

近兩年來，中國葡萄酒市場保持著快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場中國進(jìn)口葡萄酒市場“被繁榮”運(yùn)動。對于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來說：“不在中國，就在去中國的路上。如今在許多場合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國產(chǎn)區(qū)已成為一種時(shí)尚與風(fēng)雅。

從先行的asc、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國內(nèi)超級大經(jīng)銷商的多元化參與。更不用說伴隨著這股流行浪潮，全國各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類經(jīng)銷商都不會想到自己的倉庫或酒柜中會擺滿來自世界各地的葡萄酒。而今天，現(xiàn)實(shí)就是這樣。無數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開始把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。

20xx到20xx年，進(jìn)口紅酒大體說來呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、處于快速增長時(shí)期，潛力巨大。

2、價(jià)格不透明，利潤率相對較高。

3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張?jiān)淼街袊闫穑M(jìn)口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個(gè)國家的上萬個(gè)葡萄酒品牌涌入中國。

4、市場集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒品牌的年銷售規(guī)模都在100萬以下。這和國產(chǎn)紅酒動輒十億的銷售額根本不在一個(gè)平臺上。不客氣的說，這點(diǎn)銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。

5、市場同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。主要表現(xiàn)在市場細(xì)分不足，幾乎所有品牌的目標(biāo)市場都是中高收入人群再加上職業(yè)細(xì)分。這種同質(zhì)化造成價(jià)格的混亂，前幾年200元以上的法國紅酒在一些紅酒專營店打出了50元的特價(jià)，有些團(tuán)購渠道甚至賣到了30元。

6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的縣級市。

7、產(chǎn)品生命力較短。由于很多進(jìn)口商原來并不是專業(yè)做酒，只是到國外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨(dú)立進(jìn)貨獨(dú)立開發(fā)區(qū)域且資金實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進(jìn)口代理商。甚至在經(jīng)營發(fā)展(進(jìn)口、經(jīng)銷、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。

由于從事運(yùn)營進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門檻越來越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開始嚴(yán)重，市場競爭愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場上，太多的涌入者催生了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場必然會出現(xiàn)洗牌和變革，并在20xx年開始進(jìn)一步地尖銳、深化。

二、進(jìn)口紅酒營銷模式

進(jìn)口紅酒的營銷不同于國產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧a(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口紅酒在這些場所的銷售并不占優(yōu)勢，這是因?yàn)椋?/p>

1、在大多數(shù)地區(qū)，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者相對集中在中高端收入人群，很多是用來送禮或者宴請重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對信用購買比較注重。

2、相對于白酒和國產(chǎn)紅酒來說，進(jìn)口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。

3、流通渠道中的進(jìn)口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購買時(shí)膽顫心驚。

4、進(jìn)口紅酒的品牌繁多，消費(fèi)者購買時(shí)很盲目。

于是中國的進(jìn)口紅酒商們在多年探索中苦苦尋找適合進(jìn)口紅酒的營銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。經(jīng)過初步分析，目前進(jìn)口紅酒一般有以下幾種營銷模式：

1、自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。

以零售為輔，以展示進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品形象的專業(yè)、專家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會、品鑒會的形式擴(kuò)大團(tuán)購為主的消費(fèi)群，以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團(tuán)體，采取“端到端”直銷的模式提升銷量，以減少市場費(fèi)用。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、asc、名特等。然而這種方式雖然利潤頗豐，但在銷量上面卻差強(qiáng)人意，甚至上述專做進(jìn)口葡萄酒的一線運(yùn)營商，其在中國的生存現(xiàn)狀遠(yuǎn)比媒體描繪的美好前景相差甚遠(yuǎn)。

2、買斷品種，樹立單一或單品品牌。

國內(nèi)這部分經(jīng)銷商，通常已在國產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，有一支成熟專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚，具備買斷性價(jià)比占優(yōu)勢的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買斷“金蝴蝶”進(jìn)行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷商、終端店的資源優(yōu)勢，高調(diào)進(jìn)入傳統(tǒng)商超、夜場、酒店優(yōu)勢渠道，以聲勢造英雄，以銷量搏位次。然而銷售與投入比起來，仍然不盡人意。

無論是從事進(jìn)口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運(yùn)營體系，無論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運(yùn)營方式，面臨的問題仍是“市場”和“渠道”。迄今為止，由于多數(shù)進(jìn)口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場推廣空間和相關(guān)市場支持，而且無數(shù)豐富的進(jìn)口葡萄酒品之間的可替代性太強(qiáng)。從某種意義來說，目前進(jìn)口葡萄酒市場停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進(jìn)入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長，有很大一部分是因?yàn)榇砩虜?shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費(fèi)者的購買增長，但在比較浮躁的局面下，過多的催生了這個(gè)行業(yè)非理性的增長的泡末。

3、把進(jìn)口紅酒作為一個(gè)輔助的產(chǎn)品來做，以增加利潤點(diǎn)為主要目的。這類經(jīng)銷商在全國占有相當(dāng)大比重，他們在酒水行業(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、龐大的客戶資源、訓(xùn)練有素的營銷團(tuán)隊(duì)和某個(gè)區(qū)域的良好的政府資源。

他們做市場的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤，利用自身和下屬分銷商的渠道，在自己主要產(chǎn)品中增加一個(gè)品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷售形勢不好便迅速撤退。

三、關(guān)于進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運(yùn)營模式。

進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營模式應(yīng)勢而生，為不斷成長的中國消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個(gè)快捷對流通道。面對競爭愈加激烈的市場，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個(gè)中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進(jìn)一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費(fèi)。

這年頭，電子商務(wù)便無處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說過，“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國內(nèi)目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。

縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以b2b、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主。而國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在b2c(企業(yè)與個(gè)人交易)運(yùn)營模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、asc等“傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設(shè)b2c(批發(fā)零售)服務(wù)。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的it投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘寶網(wǎng)”)電子商務(wù)由于中國進(jìn)口葡萄酒市場本身還不成熟，用戶雜散而非主流。

由于b2c更適合進(jìn)口紅酒的運(yùn)營，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在it行業(yè)出來的人，利用自己在it的優(yōu)勢，選擇幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)進(jìn)行銷售。當(dāng)然也有手筆比較大，一上來就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺來吸引會員。

對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營成本;而相對中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會，提高其競爭能力。

不過值得注意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費(fèi)體驗(yàn)品，有其特性約束。首當(dāng)其沖的就是配送問題。除了對物流溫度的要求，交貨延遲、配送費(fèi)用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。

其次是“信用消費(fèi)”，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上消費(fèi)，所以商譽(yù)需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價(jià)格參差不齊、知識產(chǎn)權(quán)問題、電子

合同

電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)越性，如運(yùn)作成本低、效率高、速度快等，進(jìn)入新世紀(jì)的十年來，逐漸呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、網(wǎng)民增長速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年底全國的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國的全國人口還要多。

2、年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

3、上網(wǎng)時(shí)間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時(shí)間增加了2.1小時(shí)。

4、商務(wù)應(yīng)用增長加快，從娛樂逐漸向消費(fèi)、商務(wù)轉(zhuǎn)型。

一、業(yè)務(wù)員的配備：

1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設(shè);

在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場，如、等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4)在初步布點(diǎn)完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

三、廣告宣傳;

廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。

3)根據(jù)地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4)在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來傳說，酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對“紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

一、葡萄酒的市場概況

1、目前市場及消費(fèi)趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬千升，同比增長25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20xx年1月至7月，國內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長9.60% ;主營業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

二、市場目標(biāo)

2、品牌拓展

葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。

一、用紅酒的健康知識來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

4、對送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.

二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫効腿?例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。

1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。

4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。

5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁浧?，比如說酒具、高檔起子之類的。

摘葡萄活動方案篇十

1、初步學(xué)習(xí)揉、團(tuán)的技能。

2、積極參與繪畫活動，享受活動帶來的`快樂。

小塊的方形皺紙、畫有葡萄葉子的背景圖。

一、情境導(dǎo)入

“小狐貍可愛吃葡萄了，可是他生病了，沒有力氣走路去買葡萄，怎么辦呢？我們幫他做一些好吃的葡萄吧！”

二、學(xué)習(xí)團(tuán)紙的技能

1、出示皺紙

“這是什么？（皺紙）什么顏色的？”

2、請幼兒想象怎樣把皺紙做成葡萄呢？

“怎樣把這張紙變成葡萄呢？”

3、教師示范（要求：紙團(tuán)一定要團(tuán)緊，團(tuán)的時(shí)候可以加一點(diǎn)膠水）

三、幼兒操作

1、指導(dǎo)幼兒團(tuán)葡萄

2、引導(dǎo)幼兒把葡萄黏在畫有葉子的紙上（要求：一個(gè)個(gè)葡萄要粘緊一點(diǎn)）

四、整理活動

將葡萄送給小狐貍吃。

“香香的葡萄可真好吃呀，我們一起給小狐貍送去吧！”

摘葡萄活動方案篇十一

1、嘗試手指作畫的快樂。

2、學(xué)習(xí)用圓形組合表現(xiàn)葡萄。

3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。

4、讓幼兒體驗(yàn)自主、獨(dú)立、創(chuàng)造的能力。

5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。

紫色、綠色、褐色廣告色，練習(xí)冊，一串葡萄。

1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。

2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。

3、用練習(xí)冊在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點(diǎn)畫葡萄。

4、評議幼兒作品，表揚(yáng)幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。

通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學(xué)會了自己清洗葡萄以及如何點(diǎn)畫葡萄。

摘葡萄活動方案篇十二

活動目標(biāo)：1.認(rèn)識生活中常見的襪子，知道襪子有大小、圖案等不同。2.能根據(jù)襪子的圖案、大小進(jìn)行匹配，形成“一雙”的概念。3.樂意參加理襪子、疊襪子活動，養(yǎng)成自己整理襪子的好習(xí)慣。活動準(zhǔn)備：1.各種襪子若干、整理盒1個(gè)。2.衣服架子16個(gè)，掛鉤若干、媽媽、寶寶圖片各一個(gè)?；顒舆^程：一、看襪子----感知襪子不同的圖案。1.師：寶寶們，我們小腳上穿的是什么？你穿的是什么顏色的襪子？上面有什么圖案？2.師：這是襪子的什么地方？（襪頭、襪跟和襪口）為什么大家都要穿襪子？和旁邊小朋友比一比，你們穿的襪子一樣嗎？什么地方不一樣？二、理襪子----逐步形成雙的概念。1.師：我們把小腳并并攏，看看腳上穿的襪子圖案、大小都一樣嗎？小結(jié)：兩只大小、圖案都一模一樣的襪子就是一雙襪子，我們都穿一雙襪子。2.師：寶寶們，想請你們幫個(gè)忙。兩邊桌子上的襪子都放亂了，請你找到一雙把它掛起來。爸爸、媽媽的襪子掛在這邊，寶寶的襪子掛在這邊。3.幼兒操作分類掛襪子。4.共同檢查、調(diào)整幼兒整理情況。三、疊襪子----練習(xí)自己疊襪子。1.師：寶寶們，你會疊襪子嗎？這是一個(gè)整理盒，請你把剛才掛的襪子取下來疊整齊放到整理盒中。想一想怎么才能將襪子疊的很整齊呢？2.師：我們以后在家里，不但可以自己整理襪子，還可以幫助爸爸、媽媽呢。四、遷移經(jīng)驗(yàn)----關(guān)注生活中的襪子。師：我這里還有2雙不一樣的襪子（五指襪、連褲襪）。你們還見過什么樣的襪子？我們到家里、商店里去找一找，看看還有哪些不同的襪子。

摘葡萄活動方案篇十三

活動目標(biāo)：1、學(xué)習(xí)舞蹈《嘗葡萄》，掌握基本舞步：側(cè)點(diǎn)步。

2、能看圖譜，學(xué)習(xí)舞蹈隊(duì)形的變化。

3、嘗試創(chuàng)編舞蹈動作及隊(duì)形。

活動準(zhǔn)備：音樂《嘗葡萄》，隊(duì)形圖譜。

重點(diǎn)與難點(diǎn)：學(xué)習(xí)舞蹈《嘗葡萄》，重點(diǎn)掌握基本舞步：側(cè)點(diǎn)步

活動過程：

一、談話引出課題

——我們國家是個(gè)多民族的國家，知道有多少個(gè)民族嗎？

——你們知道哪些民族？

二、學(xué)習(xí)維吾爾族舞蹈《嘗葡萄》。

1、欣賞維族音樂，體驗(yàn)舞蹈的快樂。

2、學(xué)習(xí)基本舞步：側(cè)點(diǎn)步。

3、引導(dǎo)幼兒看圖譜，學(xué)習(xí)舞蹈隊(duì)形的變化。

4、在掌握隊(duì)形的基礎(chǔ)上，學(xué)跳舞蹈《嘗葡萄》。

三、在熟練掌握舞蹈動作的基礎(chǔ)上，啟發(fā)幼兒創(chuàng)編舞蹈動作及隊(duì)形。

1、可改變動作的順序。

2、根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)改變舞蹈動作。

3、改變隊(duì)形。

四、結(jié)束部分：

——隨音樂跳舞蹈《嘗葡萄》。

摘葡萄活動方案篇十四

1、本科貫穿了音樂新課標(biāo)的教學(xué)理念，所設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容適度合理，多媒體的運(yùn)用和教學(xué)方法的多樣化，使教學(xué)的效果顯著，較好的達(dá)到了課前預(yù)期的效果和目標(biāo)。

2、學(xué)科整合自然新穎，把地理、語文、美術(shù)、舞蹈巧妙自如地與音樂教學(xué)融合，設(shè)計(jì)意圖清晰、有層次，把人文文化滲透于教學(xué)中。

3、在課堂的實(shí)際操作中，課前設(shè)想的難點(diǎn)節(jié)奏和重點(diǎn)內(nèi)容完成得比較好。但在歌曲的演唱部分出現(xiàn)的新難點(diǎn)“一字多音”，我在解決這個(gè)學(xué)習(xí)難點(diǎn)時(shí)，急躁了些，解決的力度不夠，沒有徹底把這個(gè)意外的難點(diǎn)攻破，加上我沒有很好的利用以琴帶聲的方法來幫助學(xué)生演唱旋律。為了較完整的展示整節(jié)課，這個(gè)難點(diǎn)被粗略的`解決了。

4、把同學(xué)們帶入新疆民俗這一環(huán)節(jié)，沒能更好的調(diào)動學(xué)生的情緒，教師還不夠投入。組織學(xué)生們表演模仿新疆歌舞稍微有些亂，應(yīng)該在第一次欣賞時(shí)，把基本舞蹈動作教授給學(xué)生，在此基礎(chǔ)上欣賞第二次，讓學(xué)生們自由發(fā)揮和創(chuàng)造，那會更有條理性。

5、整節(jié)課的學(xué)習(xí)時(shí)間安排比較合理，但在實(shí)際操作過程中時(shí)間掌握得不夠巧，在制作新疆服飾大家共舞這一環(huán)節(jié)顯得倉促了些，有更漂亮的作品沒來得及展示。

6、歌曲的學(xué)習(xí)粗糙了些，歌曲的速度較快，最先應(yīng)放慢速度學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)。到最后還是有一小部分同學(xué)沒能完全掌握歌曲的演唱。

7、這節(jié)課給了學(xué)生一個(gè)創(chuàng)意的空間和氛圍，在設(shè)計(jì)節(jié)奏模仿、編創(chuàng)歌詞、為歌曲伴奏等環(huán)節(jié)，學(xué)生合作學(xué)習(xí)、創(chuàng)造學(xué)習(xí)，無形中把本科最難的切分節(jié)奏化整為零，由難變易。每一遇到難題，我都會想方設(shè)法分層次來設(shè)計(jì)，用最簡單最容易接受的方法來操作，設(shè)計(jì)的好設(shè)計(jì)的巧妙，那難點(diǎn)就不難了。

8、每一項(xiàng)的音樂活動都讓孩子們來說一說、議一議，在潛移默化中教會學(xué)生如何評價(jià)自己和他人以及如何對待別人的評價(jià)。

摘葡萄活動方案篇十五

隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。2015年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測：2015年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達(dá)30%－50%。

一． 市場分析

行業(yè)分析

我國是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。

市場份額

swot分析

品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。

品牌在市場上的劣勢： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。

品牌在市場上的機(jī)會：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。

品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。

核心競爭能力

歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。

消費(fèi)者分析

1、 購買動機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時(shí)尚購買。

3、 飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會，派對，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會獨(dú)自品嘗。

4、 品酒觀念： 消費(fèi)者對干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認(rèn)識在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對酒質(zhì)不講究，對低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識不多。

消費(fèi)環(huán)境分析

l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。

2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。

3、進(jìn)口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。

4、消費(fèi)者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。

競爭對手分析

1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊

a、 產(chǎn)品質(zhì)量較好

b、 品牌知名度較高

c、 收藏價(jià)值高，在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家

2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：

a、 產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。

b、價(jià)格高，每瓶價(jià)格都在數(shù)千元以上。

二、營銷策略

品牌競爭策略

木桶陳釀的`香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。

廣告策略

銷售渠道策略

1、在—線的大型商場超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。

2、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸。

公共關(guān)系促銷策略

舉辦產(chǎn)品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。

內(nèi)容：邀請上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調(diào)。

地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖

作用：花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會各界對產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。

廣告促銷策略

1、廣告定位

a、市場定位

以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動的開展以廣東為重點(diǎn)。

b、商品定位

具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。

c、品牌定位

新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒

2、廣告目標(biāo)

3、廣告對象

a、目標(biāo)市場細(xì)分

通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場定在廣州市場，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國內(nèi)市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。

b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

4、廣告媒體策略

與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：

1、 報(bào)紙廣告

a、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報(bào)紙媒體鋪開。

b、 投放位置：日報(bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場行情版

c、 創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。

2、 雜志廣告（同上）

3、 電視廣告

a、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。 b、創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營養(yǎng)人生的意境。

4、 產(chǎn)品說明書廣告

（1）使用場合與對象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。 （2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。 （3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部 a、使用方式：免費(fèi)贈送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。

前言：

我們不是在宣布一個(gè)品牌，或是一次企業(yè)顏色的改變。

我們是在宣示一項(xiàng)為客戶、投資者創(chuàng)造價(jià)值的新承諾。

我們希望透過對品牌的診斷和我們將來要做的工作，呈現(xiàn)出嶄新的澤婷面貌，將澤婷葡萄酒塑造成行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢品牌。

行業(yè)現(xiàn)狀分析：

主要品牌的市場情況

1、三大品牌平分秋色

張?jiān)＃?/p>

（一）、品種、價(jià)格選擇多樣化，極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求；

（二）、鋪貨程度高，消費(fèi)者購買便利。

從調(diào)查中得知，張?jiān)Ｆ咸丫圃谑袌錾系姆N類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。在高檔葡萄酒上也是強(qiáng)勢出擊，其解百納高級干紅、赤霞珠高級干紅、金張?jiān)８呒壐杉t和精品張?jiān)８杉t深受消費(fèi)者喜愛。

長城：

長城也有一定的口碑。但是，由于套用“長城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場魚龍渾珠，消費(fèi)者不堪蕓蕓。如“華夏長城”、“沙城長城”、“煙臺長城”“安徽長城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。

王朝：

在調(diào)查的十大超市中，長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。僅僅只看到長城天然白葡萄酒。但是，據(jù)了解在酒店消費(fèi)中相對干型葡萄酒要差得多。

長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張?jiān)缀跗椒智锷?，成為干紅、干白市場銷售的主流品牌。在樣本市場中，像張?jiān)Ｒ粯?，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場，在有的商場中還設(shè)有攤位專賣，并且反響都不錯(cuò)。總之，在樣品市場中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。

品牌傳播

概念行銷走俏，概念炒作將會有所作為；

名牌贏天下已經(jīng)成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識。名牌將主宰市場，品牌至尊的時(shí)代已經(jīng)到來了。市場調(diào)研公司調(diào)研中顯示，有73％的人認(rèn)為買名牌是首選物品，認(rèn)牌購物成為趨勢。張?jiān)?、王朝、長城的品牌經(jīng)營已達(dá)到了神形兼?zhèn)涞男Ч?，既塑造了民族品牌，又位于全國前?

澤婷葡萄酒的現(xiàn)狀：

深圳澤婷貿(mào)易有限公司2011年成立，公司設(shè)在深圳。深圳澤婷貿(mào)易有限公司是香港澤婷股份有限公司的下屬企業(yè)。主要經(jīng)營世界九個(gè)國家的原瓶原裝進(jìn)口窖藏紅酒；以銷售為中心，以產(chǎn)品為主體，面向全國各省、市地區(qū)重點(diǎn)城市進(jìn)行銷售。深圳澤婷貿(mào)易有限公司同時(shí)采用世界上最先進(jìn)的“最新的商業(yè)模式+最新的信息技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”運(yùn)營；同世界紅酒骨干相輔相成，在技術(shù)上和體制上已經(jīng)走在了全國的前列。

我們怎么做？ 消費(fèi)人群定位：

喜歡喝紅酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒為主。男士更偏重于收藏紅酒。

以下是一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體分析了紅酒的消費(fèi)人群：

懂酒人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的15%

高檔餐飲消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的50%。

新興成長消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的25%。

中老年保健人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的10%。

女性喝紅酒的主要人群有：

都市白領(lǐng)，年輕學(xué)生（主要以大專以上的學(xué)歷為主），有較高品味的家庭女性。

綜上分析，此類人群的共同點(diǎn)是：一般都接受過高等的教育，有一定的經(jīng)濟(jì)來源，有較高的生活品味，對時(shí)尚的追求比較熱誠，對周圍人群有一定的影響力。

市場定位：

同時(shí)還要在行銷傳播中打出“莊園酒”這一概念，突出產(chǎn)品的usp，建立差異化的產(chǎn)品概念，迎合高端消費(fèi)者的欣賞口味和品位。

品牌的命名與標(biāo)識

一個(gè)好的品牌，需要從一個(gè)好的名稱開始。品牌命名得好，可以刺激消費(fèi)者的感官從而留下印象，產(chǎn)生聯(lián)想和觸動，甚至品牌名稱本身就是一句最簡短、最直接的廣告語。品牌酒的產(chǎn)地出自多個(gè)地區(qū)，顯的雜亂無章，定位自然也就不明確。我們建議在市場營銷過程中只做法國葡萄酒的推廣，給人葡萄酒莊園出產(chǎn)的第一印象。再配合一段簡潔明了的廣告語，做品牌推廣的時(shí)候，方向就更明確。

命名：“路易 菲尼” 廣告語：“舌尖誘惑，源自法國”

根據(jù)產(chǎn)品的命名，而去設(shè)計(jì)一款法國感覺的logo,并且進(jìn)行vi的完善。

產(chǎn)品及包裝策略

1、產(chǎn)品力特征

產(chǎn)品利益：

強(qiáng)調(diào)真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國釀造工藝；

葡萄產(chǎn)地的介紹（軟性宣傳）；

真正的綠色食品，健康自然；

可以引入法國人形象的代言人，強(qiáng)化品牌感知，借助其權(quán)威力。

內(nèi)容物及生產(chǎn)背景特征：

100%原汁葡萄酒，沒有任何添加物；

口味略酸，入口略帶苦澀；

口感滑順，回味甘甜。

2、包裝規(guī)格選擇

750ml——主力包裝容量；和其它競爭品牌規(guī)格一致，與價(jià)格配合可明

顯體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔化價(jià)格；

400ml——作為贈品促銷包裝，同時(shí)由于小型酒吧的客人規(guī)模常在三個(gè)

人以下，消費(fèi)750ml包裝量有些大，小瓶裝可滿足小量消費(fèi)

者需要，如果不夠，消費(fèi)兩瓶可以提升消費(fèi)量及消費(fèi)金額，

也會受到通路的喜愛；

12入/箱——正常規(guī)格包裝箱；

6入/箱 ——幫助小型通路、批發(fā)通路嘗試進(jìn)貨。

3、包裝材質(zhì)選擇

瓶貼設(shè)計(jì)——高雅，富有文化氣息和品位，突出品牌的文化背景，符合高檔酒的感覺；

招商公關(guān)活動

針對餐飲通路的負(fù)責(zé)進(jìn)貨的負(fù)責(zé)人展開一定規(guī)模的聯(lián)誼活動，給予一定的激勵(lì)措施和拉近關(guān)系和感情的活動，與通路保持良好的關(guān)系。

活動目的：

通過事件行銷、公關(guān)活動引起消費(fèi)者對此新品牌的重視；

建立新品牌與“健康、自然、高品質(zhì)”的聯(lián)結(jié)，使類別利益點(diǎn)直接歸屬于品牌。

活動原則：

1、廣泛性——讓目標(biāo)消費(fèi)者及通路人員對此品牌有知名度；

2、參與性——通過對活動的參與，建立與品牌的關(guān)系和感情；加深對品牌的了解；

3、教育性——增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的理解，特別對“健康、自然、品質(zhì)”的莊園酒是好葡萄酒這一標(biāo)準(zhǔn)加以強(qiáng)調(diào)；并緊密聯(lián)結(jié)品牌。

活動方案（初級方案）：：

活動名稱：“路易菲尼”聯(lián)誼會

活動時(shí)間：2012年7月、12月

活動地點(diǎn)：北京、上海、深圳

活動內(nèi)容：

鼓勵(lì)渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷路易菲尼酒，承諾更高的獎勵(lì)計(jì)劃；

費(fèi)用預(yù)算：10萬—30萬/每場

網(wǎng)絡(luò)推廣策略：

網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代最便捷的信息傳播通道，品牌的建立與推廣需要網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)有力支持。

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣步驟：品牌網(wǎng)站的建立——品牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣——關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。

企業(yè)在現(xiàn)有資源品牌傳播方式方面：一方面通過加盟商的自有資源以及相關(guān)行業(yè)展會推廣品牌，另一方面可以通過互聯(lián)網(wǎng)自由平臺資源推廣品牌，達(dá)到病毒式的傳播營銷目的。（優(yōu)點(diǎn)：投入成本合理，產(chǎn)出效果巨大）

互聯(lián)網(wǎng)推廣方式；博客營銷

由專人或者是組建專案小組開通“路易菲尼”品牌微博，講述從品牌建立，品牌推廣，產(chǎn)品銷售等故事，吸引行業(yè)相關(guān)人員相互參與。

續(xù)：

品牌上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。市場推廣，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力才能打造出全新的品牌！

葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對糊口品質(zhì)的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對葡萄酒認(rèn)識的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。

目錄

一、葡萄酒消費(fèi)市場概況及闡發(fā)

二、煙臺市場的葡萄酒酒營銷情況

三、"琥琴葡萄酒"swot闡發(fā)

四、"琥琴葡萄酒"品牌營銷推廣計(jì)謀

1、產(chǎn)品定位

2、品牌名稱

三、廣告語暨傳播正題

四、銷售對象

5、市場方針

6、包裝計(jì)謀

7、價(jià)格計(jì)謀

八、銷售渠道

9、銷售計(jì)謀

10、廣告計(jì)謀

一、葡萄酒消費(fèi)市場概況及闡發(fā)

1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：

?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測，如按發(fā)展中國度平均水平計(jì)算，2015年我國葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計(jì)算，到2015年我國葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬噸。仍有33.6萬噸市場豁口。固然，作為朝陽財(cái)產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?/p>

2、微觀環(huán)境闡發(fā)：

?市場集中度高，在中國葡萄酒市場上，張?jiān)?、長城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場的一半山河。

?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個(gè)葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、oem貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷售等靈活多樣的形式，競爭十分激烈。

三、消費(fèi)情況調(diào)查：

在所有的調(diào)盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對問卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下：

1)消費(fèi)者對葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：

2)消費(fèi)者對保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：

?調(diào)查中大眾對葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。

3)消費(fèi)者購買路子調(diào)查：

?在酒店、高等餐館當(dāng)場消費(fèi)的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級市場購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。

4)消費(fèi)者價(jià)格承受能力：

?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場購買價(jià)格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。

5)消費(fèi)者購買念頭：

?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價(jià)格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。

6)消費(fèi)情況調(diào)查總結(jié)：

?大部分人現(xiàn)在還沒完解葡萄酒，如果有時(shí)機(jī)了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對產(chǎn)品的了解，主如果超級市場(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價(jià)格在40--60元/瓶。

四、市場時(shí)機(jī)闡發(fā)：

?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對女士酒尚無一個(gè)明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進(jìn)一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場又進(jìn)一步舉行細(xì)化，以不同的消費(fèi)人群為對象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場上的女士用酒依然未幾。

方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場擺設(shè)大的展臺，展臺上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，現(xiàn)場發(fā)放產(chǎn)品dm單，請專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關(guān)于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進(jìn)行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎。

方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報(bào)及樹立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場的餐廳。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。

方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場定位選擇）

摘葡萄活動方案篇十六

1、嘗試運(yùn)用瓶蓋進(jìn)行繪畫，體驗(yàn)特殊材料作畫的興趣。

2、通過運(yùn)用語言“葡萄種在葉子下，一個(gè)一個(gè)排好隊(duì)”的幫助下，能在指定范圍內(nèi)壓印出整串葡萄。

3、與同伴相互合作，體驗(yàn)共同創(chuàng)作的樂趣。

1、瓶蓋若干，已調(diào)好的紫色水粉顏料若干。

2、ppt

3、布置好的“葡萄園”。

1、談話導(dǎo)入，引出故事《媽媽的葡萄》

（1）輕放音樂，和小朋友聊一聊媽媽的事情（體現(xiàn)出媽媽愛寶寶，寶寶愛媽媽的情感）

（2）小結(jié)：媽媽都是愛寶寶的，小狐貍的媽媽也很愛它，讓我們來看看發(fā)生了什么事？

2、講述故事，以ppt的方式幫助幼兒理解故事內(nèi)容。

（1）教師邊出示ppt邊動情地講述故事。

（2）用提問來幫助幼兒進(jìn)一步了解故事的發(fā)展。

——狐貍媽媽想給狐貍寶寶找什么好吃的？

——找到好吃的了嗎？、

——媽媽在樹下休息的時(shí)候遇見了誰？

——狐貍寶寶吃到媽媽找的好吃的了嗎？

——狐貍媽媽怎么了？

3、教師邊示范邊講解瓶蓋的用法

（1）介紹瓶蓋，并說明可以印出葡萄。

——認(rèn)識瓶蓋，想一想用瓶蓋的哪一面能印壓出葡萄的樣子。

（2）介紹紫色。

——認(rèn)識顏色，知道葡萄有紫色的.。

（3）任選一個(gè)瓶蓋，用手指捏著，蘸一種顏色的顏料，把它放在紙上按一下，一個(gè)有顏色的葡萄就出現(xiàn)了。

——教師示范：用兒歌的形式幫助幼兒掌握壓印的方法。

兒歌：

小瓶蓋，手中拿；按一下，擰一擰，

葡萄種在葉子下；一個(gè)一個(gè)排好隊(duì)，

上面大，下面??；我的葡萄種好了。

4、教師交代要求，幼兒自由選擇、協(xié)調(diào)運(yùn)用材料操作，教師巡回指導(dǎo)。（播放抒情的音樂）

（1）教師引導(dǎo)幼兒用瓶蓋印出美麗的葡萄，把它印在葡萄園里。

——強(qiáng)調(diào)葡萄要種在葉子下，不能到處亂種。哪里有葉子，葡萄就種哪里。

（2）幼兒操作，可以幾個(gè)幼兒合作一串葡萄。

5、評價(jià)、展示美麗的葡萄園。

你畫了怎樣的葡萄？

大家一起來看一看，評一評，哪串葡萄最好看，小狐貍會最喜歡呀。

摘葡萄活動方案篇十七

1、嘗試手指作畫的快樂。

2、學(xué)習(xí)用圓形組合表現(xiàn)葡萄。

3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。

4、讓幼兒體驗(yàn)自主、獨(dú)立、創(chuàng)造的能力。

5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。

紫色、綠色、褐色廣告色，練習(xí)冊，一串葡萄。

1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。

2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。

3、用練習(xí)冊在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點(diǎn)畫葡萄。

4、評議幼兒作品，表揚(yáng)幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。

通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的`，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學(xué)會了自己清洗葡萄以及如何點(diǎn)畫葡萄。

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