最優(yōu)商貿實訓總結心得體會（模板19篇）

寫心得體會可以促使我們反思自己的行為動機，找出問題所在，并采取相應的措施改進。寫心得體會時要注重文字的規(guī)范與準確，避免出現(xiàn)錯別字和語法錯誤。以下是小編為大家整理的一些心得體會范文，僅供大家參考。通過閱讀這些范文，可以了解到不同人在不同情況下的心得體會寫作方式和表達風格。同時，也可以從中獲得一些寫作上的啟發(fā)和靈感，幫助我們更好地撰寫自己的心得體會。雖然這些范文并不能直接應用于我們個人的經歷，但可以從中學習到一些寫作技巧和表達方法，提升自己的寫作水平。希望大家能夠借鑒這些范文，寫出一篇令人滿意的心得體會。

商貿實訓總結心得體會篇一

從接觸電子商務到了解電子商務，對其的學習已經有兩年的時間了，對其也有了一定的了解。而現(xiàn)在的電子商務并不是簡單的書上的定義，簡單來說就是實現(xiàn)交易的電子化，它需要我們應用，了解，熟練掌握他的技術。為此根據(jù)學校的安排，我們進行了實習。

在熟人的介紹下，我走進了嘉興中達集團有限責任公司實習。中達集團有限責任公司是一家跨行業(yè)的集團型制造企業(yè)，公司致力于鍋爐壓力容器用不銹鋼無縫鋼管和金屬功能材料(包括各類精密合金)的研發(fā)與制造。公司被指定為全國鍋爐壓力容器標準化委員會熱交換器用不銹鋼無縫鋼管技術標準制定單位，產品遠銷俄羅斯，德國等其他國家。而網(wǎng)絡便成了銷售以及材料采購的主要途徑，因此b2b電子商務模式在企業(yè)里表現(xiàn)的淋漓盡致，為企業(yè)帶來了豐厚的利潤。

所以采購部成了我實習的部門，采購部人員很少，這也是電子商務模式為企業(yè)節(jié)省大量的人力，資金。我的實習為期兩個星期，在師傅的帶領下，我參觀了企業(yè)，對企業(yè)有了一個初步的了解，接下來的主要工作就是了解企業(yè)的電子商務模式運轉的基本流程以及怎樣利用網(wǎng)絡洽談生意。當然這些也只是做一個初步的了解，看著公司安排給我的師傅怎樣操作，向他學習在學校里學不到的東西。

第一周的主要工作就是了解電子商務模式運轉的基本流程。該公司主要是企業(yè)與企業(yè)之間的運轉模式，首先要了解的事如何采購，了解采購步驟和采購流程。其次是把理論知識運用到實踐，運用到公司與其他公司的合作中。下面就我自己的實際經驗介紹一下采購流程，電子商務模式在本公司的運用。

1、采購計劃

采購員應根據(jù)請購單和公司生產計劃、銷售計劃制訂采購計劃，應有全局觀念。

2、供應商的選擇和考核

根據(jù)師傅的介紹供應商的選擇要注意以下兩點：

a、如何選定最適當?shù)墓?，是采購部門最重要的職責之一。一般而言，供應商的家數(shù)愈多，選擇最適當供應商的機會就愈大。因此，如何擴大尋找供應商的來源，便是采購人員相當重要的課題。尋找供應商，可以通過網(wǎng)絡、雜志、以及雜志和同行業(yè)介紹來尋找。

b、對供應商的考核也很重要，一般從經營情況、供應能力、技術能力、品質能力等方面評定，并定期從質量、運貨、價格、逾期率、是否配合等方面綜合打分。

3、詢價、比價、議價

4、合同的簽訂買賣雙方經過詢價、報價、議價、比價及其它過程，最后雙方簽訂有關協(xié)議，合約即告成立。采購合同的簽訂要根據(jù)采購商品的要求、供應商的情況、企業(yè)本身的管理要求、采購方針等要求的不同而各不相同。需確定付款條件、貨運方式、售后服務等情況。

5、交貨驗收交貨驗收為采購作業(yè)中最為重要的一環(huán)。采購員必須確定貨物品種、數(shù)量、質量、交貨期的正確無誤。

6、質檢貨物質檢合格則入庫，不合格的，需安排補救和退貨。

7、財務結算貨物入庫后，財務結算。

整個步驟大致就是這么幾步，雖然很簡單，而且企業(yè)特定的btob電子商務又給我們的工作帶來極大的方便，減少了供應商的選擇。第一周結合過去的交易記錄，在師傅的指導下，學習同事的工作方法，自己一步步慢慢的摸索，對該公司的電子商務模式做了一些簡單初步的了解。

第二周根據(jù)公司的安排，主要工作是把理論運用到實踐中，恰好公司有一個與俄羅斯某公司的采購訂單，中達公司與該公司是一個長期合作的公司，所以減少了尋找供應商這個步驟，接下來就是詢價，議價，比價上，由于這批鋼材是一批優(yōu)質鋼材，俄羅斯公司提出的價格在同行中高出了好多，如果就這樣接受，公司將會減少利潤，所以與其商談，達成理想的價格便成了我們采購人員的職責。由于這是一批幾百萬的大生意，進行洽談的責任就落到了采購部總負責人身上了。這個過程雖然沒有親眼目睹，也不是很清楚具體的內容，但是師傅介紹，主要通過電子郵件和電視視頻進行洽談，最終雙方達成了一致意見，簽訂了一系列有關協(xié)議，確定了送貨方式，付款條件，售后服務等問情況，合同即告成立。

合同成立之后，我們公司通過網(wǎng)上銀行預先支付了一部分定金，接下來就是等貨物的到來。幾天之后，購買的貨物準時到了，我們對其進行了驗收，確定了貨物品種、數(shù)量、質量，質檢合格的入庫。入庫完畢后，最后一步就是財務結算，我們公司把剩下的資金匯到對方指定的銀行帳上，通過網(wǎng)上銀行把錢準時匯過去。最后出于禮貌，我們通過電子郵件祝賀我們合作愉快，希望下次能夠繼續(xù)合作，并且能夠經常保持聯(lián)系，以維系兩公司之間的友誼!師傅說這步往往被許多公司忽略，但是卻是很重要的一步，是維持長期合作關系的重要環(huán)節(jié)。

從洽談到合同簽訂成立，再到驗貨，入庫，財務結算大約要經歷十幾天，整個過程雖然簡單，但是要注意細節(jié)，千萬不能粗心，一點都不能出錯。這個過程雖然沒有真實經歷，但是師傅的講解和同事的介紹，還有公司真實案例的參與，我對公司以及公司的電子商務模式有了一個初步的了解。

通過這十幾天的實習，雖然時間短暫，但是我學到了很多，對btob電子商務模式有了一個更加深切的認識。下面先闡述一下我對b2b的認識:b2b電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或專用網(wǎng)方式進行的商務活動。它分為特定企業(yè)間的電子商務和非特定企業(yè)間的電子商務。與傳統(tǒng)商務活動相比，b2b電子商務具有下列5項競爭優(yōu)勢：

(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。

(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業(yè)的促銷成本。其次對于買方而言，電子商務可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將原材料采購和產品制造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。

(3)減少企業(yè)的庫存。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。

(4)縮短企業(yè)生產周期。

(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。

當然其他還有好多的優(yōu)勢，但是也存在著一定的弱勢，電子商務在中國的企業(yè)還不是很完善，電子商務方面的人才還是很缺乏，需要我們年輕一代去發(fā)展。十幾天的實習讓我長大了不少，不但充實了專業(yè)知識，而且增加了社會經驗，為我以后的工作打下了很好的基礎。在工作中，我慢慢的喜歡上了電子商務，從中我找到了許多樂趣，我相信，憑著我對這個工作的`這份熱情，我會學得更好，走得更遠!

商貿實訓總結心得體會篇二

每一次實訓都會給我們帶來很多專業(yè)知識，我們可以從中學習到很多!小編為大家準備了：實訓總結及心得體會，歡迎大家閱讀學習!

一、實習基本情況：

轉眼間，三年大學生活已經接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。

將課堂所學知識運用于實際中成為畢業(yè)生們必經的道路。

帶著老師的忠告，2011年10月10日至11月4日，我在小學進行了為期一個月的教育實習。

回顧這兩個月，雖然有些辛苦，但是很有意義。

熱心的老師，可愛的同學們，都讓我體驗了許多，感受了許多，成長了許多。

在老師們熱心的幫助下，我的實習工作完成的很好。

實習的基本內容包括：課堂教學，班主任工作。

基本情況如下：

二、教學工作

實習期間，我的指導老師是英語老師——李丹丹，實習科目——小學三年級至六年級英語，實習班級——三年級一、二班。

校領導給予我們這批實習生很高的重視，嚴格規(guī)定每周給予我們兩節(jié)以上的試講課。

同時，王老師毫無保留的將她多年的教學經驗告訴我，并指導我具體的注意事項。

在此期間，我的主要任務就是：聽課——寫聽課筆記——寫教案——試講。

每次，李老師都會為我指出一些缺點、不足，并會加以指導。

這讓我很感動。

這期間，我深深的體會到：“臺上一分鐘，臺下十年的功。

”這句話的內涵。

1、 預備階段

為了很快的融入這個環(huán)境，課余時間我也常常會到班級里和同學們聊天，盡量了解班級中每個學生的性格特點，學習情況。

我還讓班長給我寫了一份座次表，為了能記住每個學生的名字。

因為身為大學生的我，知道老師能記住自己的名字是多么值得高興的事。

當我能準確無誤的喊出他們名字的時候，他們都很驚訝，很開心。

很快我們就成了很熟的朋友，每次同學們在操場上遇到我，都會熱情的喊：“老師好!”那句簡單的話語，讓覺得我的心理暖暖的。

2、 聽課階段

每天我都會堅持聽四節(jié)課，不論是專業(yè)課，還是其他科目，我都會去。

因為我認為我可以從中學到一些教學技巧。

就以著這種理念，我共聽課80節(jié)。

通過聽各位老師的課，學習她們優(yōu)秀的地方，和她們一起探討如何教的更好。

將她們的教學方法運用到自己的教學中，并思考、使之更加完善。

3、 試講階段

在李老師的指導下，我先對教材進行了分析，認真鉆研教學大綱，掌握單元中的重、難點。

回家后，我又認真地制作教具，上網(wǎng)查找一些關于本課可以運用的兒歌、小游戲。

經過多次的修改，終于完成了第一份教案。

令我很欣慰的是，我的教案得到了指導老師的好評。

在此，我非常感謝我的指導老師，她給予我很多中肯的意見。

幫助我完成了第一次的備課。

并為我的教育實習做了充分的準備。

本以為自己準備的很充分了，就可以很好的給同學們講一堂課。

可是，事實卻不如我想的那樣。

當我站在講臺上，看到四十多雙眼睛充滿期待的望著我，我的心開始不停的跳。

這突來的緊張感讓我的大腦一片空白，課堂內容讓我講的順序全亂。

李老師看出了我的緊張，課下開始鼓勵我，并教給我一些小技巧。

經過多次的練習，在實習的最后一周，我可以輕松自如的講課，并可以適當?shù)奶幚硪恍┱n堂的突發(fā)事件。

三、班主任工作

除了教課實習，我也進行了班主任工作實習。

我擔任的是三年一班的班主任。

這是全年級最好的班級，能擔任他們的班主任我感到很幸運。

每天我早早的來到班級，和同學們一起晨讀，第二節(jié)課下課，我會回到班級監(jiān)督同學們做眼保健操，體操。

自習課時，我也會回到班級，指導同學們做作業(yè)。

有時候我會為了緩解孩子們的困意和他們做一個小游戲。

在主題班會上，我們一起討論，一起欣賞同學們的表演。

和他們在一起，我享受到了一種很單純的快樂。

我很喜歡這些活力四射的孩子們。

四、我的收獲

教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，同學們就會很積極的配合。

這種過程是很開心，很幸福的。

通過這次實習，我的教學實踐技能得到了明顯的提高，我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長大了，不再是一名學生，而是一名老師;第一次發(fā)現(xiàn)自己的言行舉止在學生中引起那樣大的影響。

也許，隨著歲月的流逝，我會忘記他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。

這段時光里，我付出了許多，但得到學到的更多。

不管將來我是否會成為一位老師，這些都使我終身受益。

“德高為師，身正為范。

”這的確是一副很重的擔子啊!然而我相信，經過自己的努力，我可以成為這樣的人。

我盼望著這一天的到來：

我會把我所知的一切教給我的學生們;

我會把我的藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實;

我會把它當做是自己對人生追求的真正的開始!

5月25日，上午我們觀看了xx展覽館，精妙絕倫的xx藝術讓我們驚嘆于雕刻者的匠心獨韻。

尤其是用貝殼制作成的畫卷，栩栩如生立體感非常強烈。

然后我們來到xx大廈，在這里我們主要參觀了xx的展覽廳。

xx集團是特大型電子信息產業(yè)集團公司，成立于1969年。

xx堅持“技術立企、穩(wěn)健經營”的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產業(yè)結構為基礎、技術創(chuàng)新為動力、資本運營為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。

進入21世紀，xx以強大的研發(fā)實力為后盾，以優(yōu)秀的國際化經營管理團隊為支撐，加快了產業(yè)擴張的速度，已形成了以數(shù)字多媒體技術、現(xiàn)代通信技術和智能信息系統(tǒng)技術為支撐，涵蓋多媒體、家電、通信、智能信息系統(tǒng)和現(xiàn)代地產與服務的產業(yè)格局。

xx年xx實現(xiàn)銷售收入560億元，在中國電子信息百強企業(yè)中名列前茅。

xx的產品在工業(yè)設計中也多次獲獲獎，其中xx平板電視獲得xx德國if工業(yè)設計獎，xx創(chuàng)新盛典最佳功能設計獎，xx創(chuàng)新盛典中國工業(yè)設計獎。

下午我們來到xx工業(yè)設計有限公司，這是我們參觀的真正的以工業(yè)設計核心技術的公司，公司承接各種3c類(家電類、電子信息類、電腦周邊)及交通工具類產品的外觀設計、結構設計及模型制作工作。

其中模型制作部分能夠完成外觀模型、功能模型、縮水模型及產品樣件等的制作。

此外，我們還承接部分平面設計工作，包括：廣告設計、產品色彩貼飾設計等等。

設計前期：市場調查及分析。

設計部分：sketch，photo render，control drawing，3d model&render，平面設計，配色，貼飾等。

結構設計：建模及結構，逆向建模，曲面設計，包括a級曲面的設計，摩托車結構設計，汽車機構設計，3c類結構設計，燈具結構設計。

制作部分： cnc加工， cnc編程，樣件制作， 實體塑型，真空注型，表面處理。

我們在他們的工作室里，觀看了一比一的油泥模型，同時觀看了模型的制作過程，非常讓人震撼。

也該說xx的工業(yè)設計是在不斷發(fā)展的，這讓我們看到了中國工業(yè)設計的發(fā)展和美好未來。

工作人員也反復的告訴我們并不是你畫的好就會設計了，設計包括的內容實在太廣了，許多條件限制了產品最后生產出來。

5月26日，上午我們來到xx工業(yè)園，在這里我們觀看了xx手機的生產線和xx液晶電視塑料外殼的生產線。

在這里我們看到xx電視的外殼也是在不斷變化的。

下午我們我們參觀了xx科技股份有限公司，該公司的模式是設計-制造—服務。

他們的蒸汽輔助成形技術，能夠使塑料模型的表面自動形成高光，該項技術在過內是首先的。

該公司已經和國內的xx，長虹等集團建立了合作關系，在展覽廳內我們觀看了公司的主要成就。

5、從5月27日到6月5日，我們參觀的地方有中國xx研究所、xx市美術館、xx市博物館、xx市xx大觀園。

這些地方雖然和工業(yè)設計沒有直接的聯(lián)系，但是優(yōu)秀的設計和自然界的是分十分不開的。

例如現(xiàn)在的許多建筑的靈感的來源是海里的貝類，而許多仿生設計更是與大自然是分不開的。

三、總結

工業(yè)設計是以工學、美學、經濟學為基礎對工業(yè)產品進行的設計，其理念是“在符合各方面需求的基礎上兼具特色”。

工業(yè)設計與藝術設計，本為一體，是從現(xiàn)代藝術設計中脫胎而出的,是現(xiàn)代藝術設計的延伸和發(fā)展。

我們學的工業(yè)設計專業(yè)，偏向于理工，但工業(yè)設計本身與藝術是分不開的。

這次實習，既接觸了生產的實際操作又感受了藝術的氛圍，讓我對工業(yè)設計的認識又加深了一層。

作為一名法學專業(yè)的學生，我時常感到迷茫。

對于自己在大學已經一年有余的學習，有時真不清楚自己學到了多少，也許身在其中便是一個成長的過程。

但我知道我不會總是那個曾經永遠長不大的孩子，因為我發(fā)現(xiàn)自己的視野將愈加遠傾。

也許出生于南方的我與好動行事有著某種潛在的情結，自幼便愛出遠門的我在姐姐的邀請下在回家后的第二天便踏上了前往廣州的遠方之旅。

一切對我來說都是那樣的陌生，一路的景觀早已在我的心中留下了深刻的印象，使我不禁被廣州那種敢為人先的士氣所折服。

經歷一天的旅程之后終于到達了中山市東鳳鎮(zhèn)的同樂工業(yè)園，剛到這里時就被各家企業(yè)的面貌和氣派所吸引，工業(yè)園到處是各種產品生產的現(xiàn)代化企業(yè)。

姐夫說現(xiàn)在這里主要集中了廣東省的.各種家用電器的生產，于是帶我參觀了他所工作的地方--中山市今友電器有限公司，并且也是公司的重要股東之一。

這是一家主要生產煤氣熱水器和電熱水器的公司，在工業(yè)園內也算是一個較巨實力的企業(yè)，其所生產的電熱水器不僅占據(jù)了中山市的幾乎全部市場，在廣東的各大商場超市都能見到其產品的陳列和銷售，其所自制研發(fā)的樂聲牌電熱水器不僅具有自動記憶的功能，甚至還有人體感應的自動電腦遙控，這在國內同行中已處于先進水平行列，因而產品得以在東南亞也極受寵愛。

第二天一大早吃完早餐我便和姐夫早早就到企業(yè)的生產車間所在地，我們到達時正好快到上班時間。

只見工人們一個個身著整齊的工作制服，在生產流水線上開始了他們各自的環(huán)節(jié)工作。

車間里設備放置非常整齊，生產有序，都實現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好，衛(wèi)生、整齊、明亮。

于是在姐夫的引導下我對整個的車間馬上有了整體的了解。

整個車間被分為了兩個部分，靠南部的廠房主要是生產原來企業(yè)一直保持優(yōu)勢的煤氣熱水器的生產。

這里的流水線上一排排整裝的熱水器正在包裝運往公司的倉庫。

這里還集中了廠里的配氣室，配電室以及核心的檢測儀器，因而是整個車間生產的核心地段。

工人們正在自己的生產線上組裝著一臺臺的熱水器，每一道生產工序都有其專門的檢測儀器，并且在出廠前必須經過加水測試以及高溫情況下的定性檢測。

據(jù)統(tǒng)計產品的生產合格率一直在98.5%以上，這不能不說是一項令人非常可喜的業(yè)績，也是金友電器倍受市場青睞的最堅實的基礎和源泉。

接著我在姐夫的指引下來到了產品檢測科處，只見一整整齊齊的一排排熱水器正在進行水溫的檢測及調控處理，這也是整個生產過程的最后環(huán)節(jié)，從其重要性也可看出其是最核心的程序環(huán)節(jié)。

檢測儀器上的各項指標在一排排紅色的數(shù)字顯示下立刻能對產品的性能作出準確無誤的反應。

廠里的技術員小孫隨即說為了保證產品的質量及生產的效率不斷提高，公司正在打算斥資100多萬元從德國引進一批新的機器生產設備，尤其是檢測儀器將全面實現(xiàn)自動化操控。

在接下來的日子里，姐夫讓我作為其助理在旁邊處理一些企業(yè)的許多日常事物。

這是我第一次參觀這么現(xiàn)代而切實就在眼前的公司，而且亦早就想到社會去踐行一下平日所學課堂知識，于是這對于仍在大學上課的我來說當然是一個難得的機會。

對于姐夫的安排自然不敢有絲毫懈怠，每天一大早我就起來先來到辦公室將其認真用心地整理好相關文件。

我所接觸到的第一項大的業(yè)務要屬將一批急需的電熱水器送往廣州沙溪國際批發(fā)市場，這是整個廣東省最大的國際批發(fā)市場，在這設立門戶的外企也不下上千家，其重要地位可見一斑。

姐夫將負責將這批貨物送到沙溪并負責直接接收帳單，這是一項幾十萬的合作生意，于是一大早我邊和姐夫隨貨車的前行直往目的地。

這是一家在當?shù)匦∮忻麣獾碾娖麂N售公司，并且是外資公司因而其職員大都直接使用英文交流。

這也是姐夫選中我前去的原因吧，作為英語和法律雙學位的我也早就有所準備，在見天之前就查閱了產品的許多英文表達，因而在此次的生意合作中我相當充當了翻譯的任務，因為公司也尚未引進正式的翻譯工作人員。

在此次的合作中主要就產品的質量及售后服務方面進行了全面細致的交談。

在開始的翻譯過程中還有一些緊張，但由于我對相關事務已早有所準備，加上平時在課堂上和外交所學的商務談判的技巧及對外國人情的了解，馬上在我的翻譯中就找到了自信，并且還為姐夫出了個很好的注意，初處合作先盡量雙方之間相互讓利才能為今后的長遠合作打下良好的基礎。

于是最終雙方合作非常成功，雙方簽定了長久合作的意向書。

初戰(zhàn)告捷，心中不禁有一種從未有過的成就感，沒想到自己在課堂上的學習在這真碰到用處了。

姐夫也贊揚我表現(xiàn)非常不錯，但要想將來有一番大的成就，還必須在學校了扎扎實實地打下基礎，大學是一個真正培養(yǎng)你將來行事處物的態(tài)度及能力的場所，聽了姐夫的話自是一番思考，在大學我所應該做的和應該掌握的為人處世之理，社會更是一個試金爐，在這你的所學以及為人之理將會展現(xiàn)出你自己真正的自我。

在這里所見到的一切都讓我覺得新鮮，作為一個尚未接觸社會太多的我來說這里有許多在課堂上所無法接觸到的東西。

公司的經營管理各部門的設置就讓我發(fā)覺要想真正管理還一個企業(yè)遠不是所想象中的那樣簡單。

光下設的采購部，銷售部，財務部，質量檢測部，業(yè)務接待部...就讓我覺得其運轉的協(xié)調對于整個公司的影響之重大。

接下來我所遇到的另一個任務是和姐夫去托運公司收回一筆45萬遠的帳單。

由于距離廣東省的許多市區(qū)來說直接運貨過去相對較遠，原因而公司選擇了有中介托運公司將貨物承擔發(fā)放到指定的定貨地點，并可由其代收貨物之帳單，這樣公司只需負每臺8元的手續(xù)費即可將貨物發(fā)放到指定的客戶手中，從而大大減輕公司的運輸費用。

其所代收的帳單也需繳納萬分之一的手續(xù)費作為托運公司的盈利所得。

我和姐夫花了將近一個小時的時間來到了位于佛山市的順德區(qū)的天翔貨物托運有限公司，在出示了結算帳單憑證之后提款之事馬上辦了起來，姐夫說我們廠算是這里的大客戶了，每天都有近百臺的熱水器從這里運到汕頭.湛江.深圳.珠海等地。

不一會兒手續(xù)就辦好了，使我不得不驚嘆這里的工作效率之高，也難怪廣東省的經商行業(yè)在全國一直是走在了先進的前列水平。

由于保險箱內的現(xiàn)金支付不足，托運公司采用了10萬元的支票支付的方式，回去后公司可用自己的帳戶到銀行直接兌換現(xiàn)金。

雖然在高中的課本上就早已接觸到支票的支付功能，但真正接觸到還是第一次，于是姐夫問我對支票除了這些之外還了解多少，我把我在課堂上所學的知識一一講了出來，支票可以暫緩公司因現(xiàn)金緊缺而與銀行簽定的可以直接兌換現(xiàn)金的有效憑證，而姐夫所講的卻是我從未聽說過，支票最好不宜折疊...這些都是平時想都未想之事，這次的出來真的見識了不少，也學到了許多，然讓我所學最大的是我發(fā)現(xiàn)了自己的許多尚未知道的東西，也使我返校后的學習有了更為清晰的目標和想法。

還有廣東人的辦事之效率以及其敢為人先的士氣，我想這將使我以后的學習中有所思考，這與廣州多年來取得的巨大發(fā)展成就自然也有深刻的聯(lián)系。

由于我學的英語專業(yè)雙學位，最后我選擇了對處理對外貿易的進出口部進行相應的了解。

這是一個剛成立不久的部門，運作機制相對來說還有待提高，尤其是其中的管理體制。

由于這里的產品全要出口銷往海內外，目前主要集中為中南亞市場，其各項手續(xù)的辦理相對較為麻煩，需報關，報檢，辦理出口手續(xù)。

進出口部的工作，人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，由于業(yè)績并不令人那么滿意，也有牢騷，有怨氣.也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，沒有正經事就幫忙兼跟隨學習，了解了不少人情世故，如何和顧客打交道，如何與機關人員打交道等。

我也能看出了進出口部存在的一些問題，于是在我快要離開之時也向姐夫談了一些自己的看法。

一，這里的工作人員大都是剛剛畢業(yè)的大學生，因而對自己的工作缺乏必要的經驗。

二，這是一個剛剛成立不久的部門，年輕人各個又都有自己的想法，因而在一些問題上很難在短時期內達成一致的意見，勢必影響到該部門的行事效率。

三，按勞分酬的原則體現(xiàn)也不明顯，大家的工資所得趨近一樣，難以調動起員工的積極性。

四，在安排的人員上大有任人唯親的嫌疑，大都為各大股東的親屬。

我想這些問題如果解決了，對將來企業(yè)的發(fā)展將大有裨益。

所以在離開公司的時候我大膽的向姐夫提了出來，姐夫也認為我的想法在很多方面都具有可行性，并說公司將可能在不久將這些問題提到公司的議程上去。

寒假是短暫的，實習的期限是有限的，社會是復雜的，有無窮的知識，特別是還沒有寫進書本中去的，需要我們學生認真的去學習，有知識，有能力才能自立于社會，實現(xiàn)自己的最起碼的自我價值，才能和社會價值達到最終的統(tǒng)一。

此時，寫著結束語，感覺有許多體會要說，又覺得不知該寫什么，這大概就是對社會了解的太少，知識不足的原因吧。

不久我們又將繼續(xù)我們的大學生活學習生涯，我想在回校后，同學之間肯定有很多交流的問題，我會抓住機遇，間接汲取同學們的實習知識，增長自己的才智，我還要利用好畢業(yè)前的時間從這次的體會中努力提高充實自己。

社會等待我們，我們需要社會，只有在社會實踐中，才能鍛煉自己，提高自己，我有信心做一個對社會有用之人，先在自己校園大學為自己爭取一份滿意的答卷。

商貿實訓總結心得體會篇三

鑒定實訓是培養(yǎng)學生實際操作能力的重要課程，通過實踐鍛煉學生的專業(yè)技能和綜合素質。這次的鑒定實訓對我來說是一次難忘的經歷，不僅提升了我的專業(yè)技能，還讓我深刻體會到了實訓的重要性。在這篇文章中，我將回顧我在鑒定實訓中的經歷，總結心得體會。

第二段：技能實訓的重要性

在鑒定實訓中，我扮演了鑒定人的角色，通過實際操作來鑒定不同樣本的特性。這其中最重要的環(huán)節(jié)就是專業(yè)技能的實踐。通過大量的樣本分析，我掌握了更多的實際操作技巧，并且對于各種鑒定方法有了更深入的了解。這些技能將對我未來的工作和研究帶來巨大的幫助。

第三段：團隊合作的重要性

鑒定實訓中，團隊合作是不可忽視的一部分。作為一個鑒定團隊的一員，我們需要相互協(xié)作，互相配合。只有相互信任與支持，我們才能夠更好地完成鑒定任務。通過鑒定實訓，我明白了團隊合作的重要性，并且體驗到了團隊合作的力量。每個人的經驗與專長都是寶貴的資源，只有合理利用，才能取得更好的效果。

第四段：解決問題的能力培養(yǎng)

鑒定實訓中，經常會遇到各種問題與困難。在解決問題的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，并且逐漸培養(yǎng)出了解決問題的能力。在解決問題的過程中，我學會了從多個角度分析問題，并且尋找最佳的解決方案。通過不斷的實踐與試錯，我發(fā)現(xiàn)只有不斷嘗試才能得到更多的經驗與成長。

第五段：心得與體會總結

通過這次鑒定實訓，我不僅學到了專業(yè)知識與技能，還得到了更多的成長與收獲。我意識到專業(yè)技能的實踐對于我未來的發(fā)展至關重要，通過團隊合作與解決問題的能力培養(yǎng)，我能夠更好地適應工作與學習中的各種挑戰(zhàn)。作為一名未來的鑒定人，我將不斷學習與實踐，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為社會做出更多的貢獻。

總結而言，這次鑒定實訓使我受益匪淺。除了提高我專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了我團隊合作的能力和解決問題的能力。通過這次實踐，我不僅獲得了寶貴的經驗和成長，也對未來的發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃和目標。我相信，只有通過實踐，才能真正掌握和應用所學知識，成為一名優(yōu)秀的鑒定人。

商貿實訓總結心得體會篇四

實訓是學生走出傳統(tǒng)的教室，走進實際工作環(huán)境的一種學習方式。通過實訓，我們有機會將學到的理論知識應用到實際中，培養(yǎng)實際操作能力和解決問題的能力。在我進行的實訓中，我不斷總結經驗，獲得了一些寶貴的心得體會。接下來，我將用五段式的結構來展開述說。

首先，實訓讓我更加深刻地理解了理論知識的重要性。在實訓開始之前，我覺得自己掌握了很多知識，但是當真正面對實際操作時，才發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。在實訓中，我們遇到了各種各樣的問題，有時候是因為忽略了一些細節(jié)，有時候是因為對某個知識點理解錯誤。通過這些問題的出現(xiàn)，我明白了理論知識的重要性，只有真正理解透徹并掌握了知識，才能在實踐中應對各種情況。

其次，實訓讓我更加注重團隊合作的重要性。在實訓中，我們一般都是以小組的形式進行工作，每個人都有自己的任務和責任。通過實際操作，我明白了一個人的力量是有限的，只有團隊的合作才能取得更好的效果。在團隊合作中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，能夠主動承擔責任并且愿意幫助他人。這讓我在實訓中與他人建立了良好的溝通與合作關系。

第三，實訓讓我更加注重細節(jié)的重要性。在實訓中，一個小小的細節(jié)的疏忽可能導致整個工作的失敗。比如，在進行實驗時，沒有認真細致地讀取實驗操作步驟，就可能導致實驗結果不準確。又如，在進行數(shù)據(jù)分析時，沒有按照規(guī)定的格式整理數(shù)據(jù)，就會影響最后的結論。通過實訓，我逐漸認識到，只有將每一個細節(jié)都做到位，才能保證工作的質量和成果的準確性。

第四，實訓讓我更加注重解決問題的能力。在實訓過程中，我們會遇到各種各樣的問題和困難，而解決這些問題需要我們動腦筋、思考出切實可行的方法。通過實訓，我學會了從不同角度去思考問題，提出不同的解決方案。有時候，我需要與他人一起討論，爭取更多的意見和想法。有時候，我需要根據(jù)自己的經驗和知識，獨立思考，找到最佳的解決方案。這些經歷讓我變得更加果斷和靈活，能夠在復雜的環(huán)境中快速做出判斷和決策。

最后，實訓讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。在實訓中，我接觸到了各種各樣的工作內容和崗位要求，這讓我更加了解了自己的興趣和優(yōu)勢。通過和企業(yè)的交流和合作，我對自己未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識。實訓是一個拓寬視野、了解內外環(huán)境、鍛煉能力、實現(xiàn)個人成長的過程，讓我對未來的職業(yè)發(fā)展充滿了信心和動力。

總的來說，實訓是一次寶貴的經歷，通過實踐鍛煉和實際操作，我深刻地體會到了理論知識的重要性、團隊合作的重要性、細節(jié)的重要性、解決問題的能力以及個人職業(yè)規(guī)劃的重要性。這些心得體會對我今后的學習和發(fā)展都有著重要的指導作用。我相信，在今后的工作和學習中，我會不斷地總結經驗，不斷地提升自己的能力，成長為一名優(yōu)秀的職業(yè)人士。

商貿實訓總結心得體會篇五

實訓是大學生活的一項重要內容，也是鍛煉自己的平臺。我在這一學期參加了一項精心安排的實訓活動，收獲頗多。通過實訓，我學到了很多知識和技能，同時也提高了自己的實踐動手能力和團隊合作能力。在這篇文章中，我將總結一下自己的實訓心得體會，希望能給以后的實訓活動提供一些經驗和借鑒。

段二：了解意義

實訓是將理論與實踐相結合的重要環(huán)節(jié)，通過實際操作能夠更好地理解和掌握所學的知識。在實訓中，我明白了知識的真正用途和意義，感受到了理論與實踐的差距和聯(lián)系。通過親自動手實踐，我不僅加深了對所學知識的理解，還發(fā)現(xiàn)了一些理論無法抵達的問題和挑戰(zhàn)。因此，實訓不僅是知識的延伸與拓展，也是激發(fā)創(chuàng)新思維和解決問題能力的途徑。

段三：發(fā)揮優(yōu)勢

在實訓中，我們都發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，各展所長。團隊合作是實訓的重要環(huán)節(jié)，每個人都有自己的責任和任務。我充分發(fā)揮了自己的溝通能力和組織能力，積極協(xié)調團隊的進度和安排。同時，我也學會了傾聽和尊重他人的意見，因為一個團隊的力量遠大于個人的力量。通過這次實訓，我認識到團隊合作是實現(xiàn)目標的關鍵，只有合作才能解決各種問題和困難。

段四：克服困難

實訓過程中，我們也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。面對這些問題，我學會了要有耐心和冷靜，不急躁不放棄。在團隊的共同努力下，我們一步步戰(zhàn)勝了困難，解決了問題。這些困難鍛煉了我的意志力和逆境應對能力，使我更加堅定了自己的信心和決心。從長遠來看，困難只是通往成功的過程，只有不斷挑戰(zhàn)和超越自己，才能成為更好的自己。

段五：總結收獲

通過這次實訓，我不僅學到了很多專業(yè)知識和技能，也培養(yǎng)了自己的實踐動手能力和團隊合作能力。我發(fā)現(xiàn)在實踐中，學到的知識更加牢固，理解更加深刻。同時，我也明白到理論與實踐是相輔相成的，只有將知識運用到實際中才能更好地發(fā)揮其價值。通過實訓，我感受到了自己不斷進步和成長的力量，也堅信只要有足夠的努力和決心，就能夠克服一切困難，實現(xiàn)自己的目標。

總結實訓心得體會，不僅讓我學到了知識和技能，也讓我重新審視了自己的優(yōu)點和不足。在未來的實訓活動中，我將更加注重團隊合作和個人能力的提升，不斷挑戰(zhàn)自我，追求更高的目標。無論是理論課還是實訓活動，都是大學生活中重要的一部分，只有堅持學以致用，將所學知識付諸實踐，才能真正將自己培養(yǎng)成為一名有創(chuàng)造力、有實踐能力的人才。這次實訓經歷將成為我努力奮進的動力和信心，我相信我能夠在將來的工作崗位上展現(xiàn)出更出色的成績。

商貿實訓總結心得體會篇六

前言：

實訓總結心得體會，即是根據(jù)在實踐中所收獲的經驗，反思自我，深化對問題的理解與認識，提高對一個具體問題解決能力，并運用所學的知識進行創(chuàng)新。實訓總結心得體會對于我們今后的工作以及個人成長都將起到至關重要的作用。因此，以下本人將結合自己的實訓經歷，談一談自己的體會和心得。

第一段：體驗“肝”到的從實踐中感悟到的激情

在之前我對實訓一度抱有 “簡單”兩個字的心思，但通過一次又一次的訓練我對實訓這件事，對于計算機專業(yè)所需要的各種技能和思想也愈加清晰，心境愈加堅定。其中也包括對于實訓中經歷的失敗、挫折、努力的總結。也因為這些不斷的體驗，我逐漸找到了自己遇到問題后處理解決的思路和方法。

第二段：探索中得到的自我升華以及人生指引

在實訓的過程中，我們得到的除大量學術上的知識外，還有融合科技經驗和團隊協(xié)同努力所帶來的成就感。同時實訓也給了我一個錕煉自己的平臺，鉤煉我自己的意志力讓我在實踐成果之外，感受到了自我升華和人生指引。這樣不僅可以為今后的職業(yè)發(fā)展打下基礎，也可以讓自己不斷成長。

第三段：增長才能中得到的團隊意義

作為一個有著“鐵三角”特點的團隊，在實訓時期接觸到了更多與自己不同的人。這里有對技術和事物的理解相同的同學；有在實踐中相互幫襯、相互配合的小組成員，也有能夠從不同角度、不同立場出發(fā)，共同完善解決方案的其他團隊。在這個環(huán)境中的每一件事情，都讓我感受到了更多的意義。

第四段：精益求精中得到的專業(yè)追求

在實踐中，面對更加現(xiàn)實的問題和任務，我學會了更有針對性的思考、更為專業(yè)的學習方法。同時也更加深刻地認識到只有精益求精的態(tài)度才能夠真正的達到一個具有實際意義的需求。

第五段：對實踐中所遇問題的梳理與提出對策

在總結實踐中遇到的問題時，我認為應該有自己的思考，自己的總結。這樣才能真正的體現(xiàn)出實踐過程中自己的能力水平、學習效果和探索進步的過程。同時，我們還要充分利用自己所具備的時間和資源，通過實踐和學習獲得更多有價值的經驗。只有這樣，才能更好的提升自己的能力和思維水平。

總之，實訓總結心得體會，是我們通過實踐，理性思考、總結和實際行動，不斷完善自己、展現(xiàn)自己和實現(xiàn)自己的人生價值的過程。在這個過程中，我們體會到了許多人生的真諦、深刻的思想和友情的意義。了解和把握這些道理和精髓，將具有非常重要的現(xiàn)實意義。

商貿實訓總結心得體會篇七

近年來，隨著大學教育轉型和社會需求的不斷進步，實訓教育逐漸成為大學生職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)的重要方式。本次實訓是我所在的專業(yè)的一次集中實訓，旨在通過實踐操作，讓我們更好地掌握專業(yè)技能、增強團隊合作意識、提高職業(yè)素養(yǎng)。在三周的時間里，我和同學們完成了多個實際場景的項目，收獲良多，也深刻感受到了實訓教育的重要性。

2. 實訓的過程和經歷

在實訓的前期，我們團隊進行了集中的培訓和討論，了解了需求文檔、項目計劃和分工等，對任務有了清晰的行動計劃。在實踐操作中，我們經歷了眾多的問題和挑戰(zhàn)，需要不斷解決遇到的問題，提高自己的應變能力和學習動力。當然，也有許多的收獲和成功，我們在不斷的實踐中，漸漸感受到專業(yè)技能的提高和個人能力的增強，同時也加深了對團隊合作的理解和認識。

3. 實訓的收獲和成長

通過本次實訓，我獲得了許多的實際經驗和專業(yè)技能，不僅拓展了視野，了解了更多的行業(yè)信息和市場需求，也感受到了自己在團隊中的重要性。在實踐操作中，我深刻體會到了高效溝通、計劃管理、技術創(chuàng)新等方面的重要性，這些對于未來職業(yè)發(fā)展都是非常實際的幫助，也培養(yǎng)了我在職場上更好的個人素養(yǎng)。另外，實訓還讓我們深刻體會到了團隊的力量，如何通過合作來達到共同的目標，這對于我未來的人際交往和領導能力有很好的提升。

4. 實訓的不足和反思

在實訓的過程中，我們也經歷了不少的挑戰(zhàn)，有些問題是我們自身的不足或理解欠缺所導致的，有些則是來自項目需求和客戶的變化。在實踐操作結束后，我們進行了反思和總結，發(fā)現(xiàn)自己在溝通、計劃管理、技術創(chuàng)新等方面仍有短板，此類問題需要在今后的學習和工作中不斷加以彌補和總結。同時，我們也認識到了團隊溝通和合作中的不足和優(yōu)化空間，需要更好地協(xié)同工作、減少重復勞動和溝通成本。

5. 實訓的啟示和展望

在實訓結束之際，我深刻認識到了實訓教育的重要性和意義，它既能夠讓我們更好地掌握專業(yè)技能，為未來的職業(yè)發(fā)展打下基礎，也有助于培養(yǎng)出更好的團隊合作和個人素養(yǎng)。此外，我還在實訓中體會到了積極進取和創(chuàng)新精神的重要性，需要時刻保持學習和探索的姿態(tài)，以應對未來的競爭和變化。在今后的學習和工作中，我將繼續(xù)關注行業(yè)發(fā)展，提高專業(yè)技能和創(chuàng)新精神，不斷提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和競爭力。

商貿實訓總結心得體會篇八

第一段：引言（120字）

商貿實訓是讓學生通過實踐活動來鍛煉自己的商業(yè)技能和團隊合作能力的重要環(huán)節(jié)。在參與商貿實戰(zhàn)實訓的過程中，我深刻地體會到了商業(yè)領域的競爭與變革。通過實際操作和經驗積累，我積極拓展了自己的思路和視野，不僅培養(yǎng)了實戰(zhàn)能力，而且也提高了自信心。以下將從市場調研、銷售技巧、團隊合作、個人成長和未來規(guī)劃五個方面總結我的商貿實訓心得體會。

第二段：市場調研（240字）

在商貿實訓過程中，市場調研是至關重要的環(huán)節(jié)。通過充分了解市場需求和競爭情況，我們能夠更準確地把握市場動態(tài)，制定出更具競爭力的銷售策略。在我參與的市場調研中，我深刻認識到行業(yè)競爭的激烈程度和市場快速變化的特點。這也要求我們要時刻保持敏感的市場洞察力，并靈活地調整銷售策略。

第三段：銷售技巧（240字）

商貿實訓中，銷售技巧是決定銷售成績的關鍵。在實踐中，我逐漸學會了如何與客戶有效溝通并建立良好的關系。一方面，要根據(jù)客戶的需求，提供符合其利益的產品或服務；另一方面，通過巧妙運用銷售技巧，使客戶對我們的產品產生興趣并產生購買欲望?？偨Y經驗，我發(fā)現(xiàn)真誠的態(tài)度、善于傾聽和高效的溝通是提高銷售業(yè)績的重要因素。

第四段：團隊合作（240字）

商貿實訓的另一個重要方面就是團隊合作。在商業(yè)領域，團隊合作能力是不可或缺的。通過實踐，我深刻認識到團隊的力量和團隊成員之間的協(xié)作需要。只有在良好的團隊氛圍中，各個成員發(fā)揮自己的優(yōu)勢并相互支持，整個團隊的執(zhí)行力才能得到有效發(fā)揮。在商貿實訓中，團隊合作不僅僅是共同拿下銷售業(yè)績，更是培養(yǎng)了我們的團隊協(xié)作意識和領導能力。

第五段：個人成長和未來規(guī)劃（360字）

通過商貿實訓，我不僅僅是在商業(yè)技能上有所提升，更重要的是在個人成長方面有了巨大的進步。我意識到與客戶溝通和銷售不僅僅是技巧，更是一種心態(tài)，需要不斷地與自己進行對話和反思。我的自信心得到了極大的加強，我理解到只有不斷學習與成長，才能在商業(yè)領域中立于不敗之地。同時，商貿實訓也讓我進一步明確了自己的未來規(guī)劃。我決心投身商業(yè)領域，努力成為一名出色的企業(yè)家或銷售精英，不斷創(chuàng)新并將自己的才華轉化為事業(yè)的動力。

結尾（120字）

通過商貿實訓，我獲得了寶貴的商業(yè)經驗和自我提升的機會。市場調研、銷售技巧、團隊合作、個人成長和未來規(guī)劃這五個方面的綜合能力的培養(yǎng)，讓我對商業(yè)領域的未來充滿信心。我期待著將來的挑戰(zhàn)，并堅信通過實踐和學習，我能夠成為一名優(yōu)秀的商業(yè)人才。

商貿實訓總結心得體會篇九

前言：

在校園中，實訓是學生們的重要環(huán)節(jié)，它是學習知識的實踐，是鍛煉能力的機會。隨著社會經濟的發(fā)展，學校在實訓方面的投入也越來越高，學生們的實訓總體水平也逐漸提高。尤其是在近年來，隨著技術的不斷進步，實訓本身的形式和內容也在不斷地變革。因此，本次實訓的總結心得體會，對于今后的學習、工作和生活都有著重要的啟示意義。

第一段：實訓的意義

實訓是一種以模擬實際情境，讓學生在類似工作環(huán)境中學習并接受專業(yè)技能和知識的教育方式。實訓通過讓學生模擬實際工作環(huán)境，讓其掌握操作技能和工作方法，培養(yǎng)解決問題的能力和團隊協(xié)作能力，提高學生對專業(yè)知識的熟練度。而且，實訓能讓學生更快更深入地了解和體驗專業(yè)領域的發(fā)展趨勢和企業(yè)文化，了解自己職業(yè)定位。

第二段：實訓的形式

實訓的形式主要包括工作坊式實訓、實習式實訓和典型工程式實訓。這三種形式各有不同的特點和優(yōu)勢，分別適用于不同的專業(yè)和實訓內容。工作坊式實訓通常是針對某一個技能進行的，讓學生有機會接觸到電子、機械、化學等不同制造體系下的操作和維護知識。實習是學生在企業(yè)中，通過在生產實踐中與企業(yè)員工共同完成某項工程的實踐學習。典型工程式實訓則是將學生置于現(xiàn)實工程項目中，讓學生親身體驗解決工程問題并取得成功的過程。

第三段：實訓的基本要求

對于一個有意義的實訓，實現(xiàn)以下幾個方面的基本要求是必須的：首先是實訓的能力培養(yǎng)要針對學生所學的專業(yè)；其次是要有完整的實訓體系內容，涵蓋整個課程的學習；第三是實訓的安全要求，生命和安全必須放在第一位；第四是準確的實訓時間，每個實訓必須合理安排時間，以保證學生可以獲得必要的指導和培訓；第五是必須考慮各方面的資源使用，包括設備、材料、參考資料和人力培訓等。

第四段：實訓經驗之談

通過實訓的經驗教訓，我認為，實訓的重要性不言而喻。其次是熟練的基本操作；第三是文化和常識的素質，隨著經驗累積，成功的背后則是基礎知識和文化常識以及與企業(yè)的溝通和交流。最后，一定要有創(chuàng)新思維，把學到的知識用于實際的工作場景中，才能不斷創(chuàng)新，跟上形勢。

第五段：實訓的展望

對于未來的實訓，雖然并不清楚會有怎樣的走向，但是，實訓的不斷改進和創(chuàng)新，是未來的必經之路。隨著技術的不斷進步，未來的實訓可能會更加跨學科、多元化和個性化，同時將會更加便捷，人們會在網(wǎng)絡上大量分享和學習，同時實訓產業(yè)的發(fā)展也將進一步推動實訓水平的提升。綜上所述，未來的實訓之路仍需要我們不斷探索和實踐。

商貿實訓總結心得體會篇十

實訓是大學生活中不可或缺的一部分，通過實踐操作，提升專業(yè)技能和實際應用能力。在實訓中，我意識到實踐是理論的延伸，是將所學知識與實際情景相結合，進一步鞏固并應用所學內容。在這次實訓中，我有機會親身參與項目的實施，與團隊合作，經歷困難和挑戰(zhàn)。通過這些，我深刻領悟到了一些寶貴的心得和體會。

首先，在實訓中我學到了團隊合作的重要性。通過與同學們的合作，我深刻體會到了團隊合作的力量。在項目的實施過程中，每個人都有自己的任務和分工，而我需要與團隊中的其他成員緊密協(xié)作，共同完成項目。只有團隊成員們相互協(xié)調，互相幫助，才能夠圓滿完成任務。同時，在與團隊成員的交流和合作中，我學會了傾聽他人的意見，并能夠尊重和接受不同的觀點。團隊中的每個人都有不同的專長和經驗，互相學習和借鑒對于項目的成功非常重要。

其次，通過實訓我也認識到了自身的潛力和能力。在面對一些挑戰(zhàn)和困難時，我開始意識到自己擁有足夠的能力去面對和解決問題。當我遇到難題時，我并沒有退縮，而是積極主動地主動尋找解決方法。在實踐操作的過程中，我遇到了很多的問題，但我都沒有放棄，堅持不懈地探索和思考。通過嘗試和摸索，我漸漸掌握了一些技巧和方法，成功解決了很多難題。這讓我更加相信，只要付出努力和堅持不懈，就一定能夠克服困難，取得成功。

另外，實訓中還讓我深刻明白了良好的溝通和協(xié)調能力的重要性。在實踐操作中，跟團隊成員和指導老師的交流是非常關鍵的。及時的溝通和反饋能夠提高工作的效率和質量。我在實訓過程中不斷與團隊成員和指導老師進行交流，及時匯報和調整工作進度。通過與他們的溝通，我發(fā)現(xiàn)在項目中出現(xiàn)問題的原因，并共同解決了這些問題。與他人的良好溝通也增強了我自己的表達能力和傾聽能力，更好地與他人合作。

最后，通過實訓我還明白了實際操作和理論知識的互補性。我們在課堂上學到的知識是理論的，離開實際情境是靜態(tài)的。而在實訓中，我們將理論所學運用于實踐，才能真正體會到知識的深度和寬度。通過實際操作，我可以更好地理解和運用所學知識，也更好地發(fā)現(xiàn)知識所無法揭示的問題和挑戰(zhàn)。實踐操作是理論知識的延伸，讓我對所學內容有了更全面和深入的理解。

總之，實訓對我產生了深遠的影響。通過實際操作，我不僅提升了專業(yè)技能和實際應用能力，還學到了團隊合作、自我認識、溝通協(xié)調和理論實踐的重要性。這些都將對我的未來發(fā)展產生重要的影響，幫助我更好地適應和應對各種挑戰(zhàn)。通過這次實訓，我更加深刻地認識到，不論在何種場合，實踐都是最好的老師，只有通過實踐才能真正錘煉和提升自己的能力。我將繼續(xù)保持對實踐的熱情，不斷積累經驗，提升自我，成為更出色的人才。

商貿實訓總結心得體會篇十一

實訓是大學生課程中非常重要的一部分，通過實踐操作和實際項目，幫助學生提升自己的實際能力。在這篇文章中，我將談談我在實訓中獲得的收獲和體會。從實訓目標的制定到實際操作的過程，再到最后的總結反思，整個實訓過程中充滿了挑戰(zhàn)和機遇。

首先，實訓之前，老師為我們明確了實訓的目標，并給出了實訓的具體要求。這使得我們在實訓過程中有了明確的方向和目標，知道自己要達到什么樣的水平。目標的明確性使我們能夠更加專注地學習和實踐，不會在方向上產生迷茫。同時，老師還告訴我們實訓的重要性，以及在實訓中應該具備的態(tài)度和品質，如團隊合作、發(fā)散思維等。這為我們實際操作提供了指導和參考，更好地幫助我們完成實訓任務。

其次，實訓過程中，充滿了挑戰(zhàn)和機遇。實訓項目通常是以小組為單位進行的，這就需要我們與組員們進行緊密的合作。在實踐過程中，我們會面臨各種各樣的問題和困難，如技術難題、合作矛盾等。但是，正是這些挑戰(zhàn)讓我們有機會在實際操作中學到更多的東西。我們要學會主動解決問題，與組員們充分溝通合作，互相協(xié)助，才能夠順利完成任務。在這個過程中，我們不僅提升了我們的實際操作能力，還增強了我們的團隊協(xié)作意識和問題解決能力。

然后，實訓結束后，我們進行了總結反思。在總結中，我們回顧了整個實訓過程，分析了我們在實訓中的優(yōu)點和不足之處。同時，我們還思考了我們在實訓中所獲得的經驗和教訓，并為以后的實訓提出了建議和改進措施。這些總結反思的內容對我們以后的學習和工作都有著重要的意義。通過總結，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)自己學習中的不足之處，還可以探索出更好的學習方法和實踐策略，為自己的進一步發(fā)展做好準備。

最后，實訓收獲讓我在實際操作中得到了鍛煉，開拓了眼界。通過實訓，我學會了如何將所學的理論知識應用于實際操作中，更加深入地理解了知識的真正含義。實踐中的經驗和技巧使我對所學的理論知識有了更清晰的認識，也增加了自信心。實訓還讓我了解了實際工作中的需求和要求，明確了自己在未來職業(yè)發(fā)展中的方向。通過實訓，我也結識了一批志同道合的伙伴，他們不僅在實訓中給予了我?guī)椭椭С?，也成為了我未來學習和工作中的重要資源。

總的來說，實訓是一次寶貴的經歷，幫助我們提升了實際操作能力和問題解決能力。實訓中的挑戰(zhàn)和機遇讓我們在實踐中學到了更多的東西，為以后的學習和工作打下了堅實的基礎。通過總結反思，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后的學習和工作找到更好的方向和策略。實訓收獲也讓我們在實踐中體驗到了成長和進步的快樂。相信通過實訓，我們能夠更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)和機遇，實現(xiàn)自己的價值和夢想。

商貿實訓總結心得體會篇十二

在商貿工作中，積極主動是非常重要的一點。作為一名商貿工作者，要時刻保持良好的工作態(tài)度和積極向上的工作精神。無論是處理客戶需求、溝通合作伙伴還是解決突發(fā)問題，都需要主動積極地去推進工作，增強工作效率。此外，善于溝通能力也是商貿工作中不可或缺的一項能力。通過與不同的人溝通，交流和合作，可以更好地了解客戶需求和市場動態(tài)，為公司帶來更多的商機。在實踐中，我時刻保持積極主動，且不斷提升溝通能力，取得了令人滿意的成果。

二、良好的組織能力和時間管理能力

商貿工作的特點是任務繁多、時間緊迫。因此，良好的組織能力和時間管理能力是非常重要的。在面對大量工作任務時，我會梳理工作內容，制定詳細的工作計劃，包括分解每個任務的具體步驟和完成時間。同時，我還會合理地安排工作時間，根據(jù)任務的緊急程度和重要性確定工作的優(yōu)先級，確保能夠按時高效完成。通過不斷的實踐和總結，我逐漸培養(yǎng)起了良好的組織能力和時間管理能力，并取得了較好的工作成績。

三、靈活應變能力

商貿工作中時刻都會面臨各種不同的情況和問題，要想在這個變化莫測的環(huán)境中作出正確的決策和應對措施，靈活應變能力是非常重要的。在我工作的過程中，我意識到不論是面對突發(fā)事件還是解決問題，要善于從多個角度思考，找出最佳的解決方案。此外，要靈活調整工作計劃和工作方式，及時應對和處理各種不可預見的情況，以確保工作順利進行。通過不斷的實踐和反思，我在靈活應變能力上有了長足的進步。

四、團隊合作精神

商貿工作往往需要多人合作才能更好地完成，因此，團隊合作精神也是商貿工作者必備的素質之一。在團隊合作過程中，我一直秉持著“團結、協(xié)作、共同進步”的原則，主動與同事交流和分享工作中的經驗和問題。同時，我鼓勵團隊成員之間的互動和合作，提升團隊整體的工作效率和質量。在團隊合作中，凝聚力和團隊精神的發(fā)揮非常重要，只有大家團結一心才能戰(zhàn)勝困難，為公司取得更好的發(fā)展做出更大的貢獻。

五、持續(xù)學習和自我提升

商貿工作是一個不斷變化和發(fā)展的行業(yè)，要適應行業(yè)的發(fā)展變化，持續(xù)學習和自我提升是非常重要的。在我工作的過程中，我經常參加各種培訓和學習班，提高自己的業(yè)務和專業(yè)知識，增強自身的競爭力。此外，我還會自主學習相關書籍和資料，不斷更新自己的知識和技能。通過持續(xù)的學習和自我提升，我在工作中不斷突破自我，取得了顯著的進步，并獲得了公司的認可和贊賞。

綜上所述，商貿工作對于一個人的能力和素質要求非常高，需要具備積極主動、善于溝通、良好的組織能力和時間管理能力、靈活應變能力、團隊合作精神以及持續(xù)學習和自我提升等多個方面的素質。只有不斷培養(yǎng)和提升這些素質，才能更好地應對商貿工作中的各種挑戰(zhàn)，取得更好的工作成績。

商貿實訓總結心得體會篇十三

商貿物流作為現(xiàn)代經濟發(fā)展的重要支撐，對于保障商品流通、降低運營成本、提升市場競爭力起到了至關重要的作用。通過參與商貿物流的實踐與研究，我深刻認識到其對企業(yè)發(fā)展的重要性，并積累了一些心得與體會。本文將就商貿物流的流程管理、信息化技術應用、風險控制、合作伙伴關系以及可持續(xù)發(fā)展等方面進行總結和分享。

二、流程管理

商貿物流的流程管理是保障正常運營的基礎。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)要建立科學、高效的流程管理，需要首先對供應鏈的各個環(huán)節(jié)進行全面的了解和把握。只有了解了各個環(huán)節(jié)的運作流程，才能夠針對性地設計并優(yōu)化流程，提升物流效率。同時，流程管理還需要重視數(shù)據(jù)的收集和分析，通過數(shù)據(jù)的支持能夠及時監(jiān)控運營情況，并針對性地對流程進行調整。在流程管理中，清晰的責任分工和有效的溝通是不可或缺的因素。只有明確責任和及時溝通，才能保障流程的順利執(zhí)行，有效地協(xié)調各方合作，并及時解決問題。

三、信息化技術應用

隨著信息技術的不斷發(fā)展，商貿物流的信息化管理已成為提升效率和降低成本的重要手段。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)信息化技術應用對于提高商貿物流運作效率和可靠性有著顯著的作用。通過推行ERP系統(tǒng)和物流管理系統(tǒng)，能夠實現(xiàn)訂單管理、庫存管理、倉儲管理等業(yè)務的自動化和精細化，提高了流程管理的標準化程度和準確性。同時，信息化技術還可以有效地提升信息的傳遞速度和準確度，改善信息的共享與協(xié)同，促進內外部合作伙伴的緊密結合。

四、風險控制

在商貿物流的實踐中，風險控制是一項必不可少的工作。物流過程中可能會發(fā)生的各種風險包括供應風險、運輸風險、倉儲風險等。為了降低這些風險帶來的損失，可以采取一系列措施進行控制。首先，要建立清晰完善的風險管理流程，確保各個環(huán)節(jié)的風險得到及時的識別和評估。其次，要建立多元化的供應鏈和物流渠道，以降低單一環(huán)節(jié)造成的影響。此外，還應建立風險應對預案，以備不時之需。

五、合作伙伴關系與可持續(xù)發(fā)展

商貿物流的合作伙伴關系是其成功運作的關鍵。合作伙伴包括供應商、物流服務提供商、倉儲服務提供商等。合作伙伴關系的良好建立和有效維護能夠提升物流效率、降低成本、提高客戶滿意度。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)合作伙伴之間的信任和共贏是建立良好合作伙伴關系的基礎。雙方應保持溝通與合作的頻率和質量，并建立互惠互利的合作機制。此外，商貿物流還應當充分考慮可持續(xù)發(fā)展的因素，推進綠色物流、節(jié)能減排，并合理利用資源，以實現(xiàn)物流行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

綜上所述，商貿物流在現(xiàn)代經濟中扮演著至關重要的角色。通過流程管理、信息化技術應用、風險控制、合作伙伴關系以及可持續(xù)發(fā)展等方面的不斷探索和提升，能夠實現(xiàn)物流運營效率的最優(yōu)化、成本的最低化和市場競爭力的最大化。希望在未來的實踐中，我們能夠更加深入地理解和應用這些體會和經驗，將商貿物流的管理水平不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展和經濟的繁榮做出更大的貢獻。

商貿實訓總結心得體會篇十四

隨著社會的進步和汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展，汽修技術逐漸成為了一個備受追捧的職業(yè)。作為一名汽車維修專業(yè)的學生，我有幸參加了一次汽修實訓，親身體驗了汽車維修的全過程。在這次實訓中，我不僅學到了許多專業(yè)知識和實際操作技巧，更培養(yǎng)了解決問題的能力和團隊合作意識。下面我將結合自己的實際經歷，總結出一些心得和體會。

首先，實訓的最大收獲就是學到了大量的專業(yè)知識和技能。在實訓中，我通過老師的講解和示范，學習了很多汽車維修的基本理論知識，如發(fā)動機運行原理、底盤構造和電子控制系統(tǒng)等。我還學會了許多實際操作技巧，如檢修發(fā)動機故障、更換底盤部件和排除電子系統(tǒng)故障等。通過反復練習，我逐漸掌握了這些技能，并能夠在實際工作中熟練應用。

其次，實訓讓我意識到團隊合作的重要性。在汽修實訓中，我們被分成了若干小組，每個小組負責一輛汽車的維修。每個小組都有不同的任務分工，需要互相合作，共同完成維修任務。在實訓過程中，我們學會了如何與他人有效溝通、協(xié)調分工，以及如何互相幫助解決問題。通過團隊合作，我們不僅提高了工作效率，還提升了自己的溝通協(xié)調能力。

另外，實訓也讓我體會到了解決問題的能力的重要性。在汽修實訓中，我們經常會遇到各種各樣的故障，有時候問題很復雜，需要我們深入分析并找到解決辦法。通過參與實際的維修工作，我逐漸培養(yǎng)了解決問題的能力。我學會了通過觀察現(xiàn)象、分析原因和動手實踐來尋找解決方法。這不僅提高了我的技能水平，也培養(yǎng)了我的邏輯思維和創(chuàng)新能力。

最后，實訓還讓我明白了不斷學習和改進的重要性。汽車技術日新月異，新的維修方法和設備不斷涌現(xiàn)。在實訓中，我們不僅學到了基本的維修知識和技能，還了解了最新的維修趨勢和技術發(fā)展動態(tài)。我們明白了只有不斷學習和改進自己，才能跟上時代的步伐，為客戶提供更好的服務。

總之，汽修實訓是一次寶貴的學習機會，讓我受益匪淺。通過這次實訓，我學到了許多專業(yè)知識和技能，培養(yǎng)了解決問題的能力和團隊合作意識。我相信這些經歷將會對我未來的工作和發(fā)展產生積極的影響。我希望通過不斷努力學習和實踐，成為一名優(yōu)秀的汽車維修技術人員，為汽車行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

商貿實訓總結心得體會篇十五

第一段：引入商貿工作的重要性和挑戰(zhàn)性（200字）

商貿工作是現(xiàn)代社會經濟發(fā)展中不可或缺的一環(huán)，涉及各行各業(yè)的產品和服務，扮演連接供需雙方的重要角色。然而，商貿工作面臨著日益激烈的競爭和快速變化的市場環(huán)境，需要人們具備全面積極的思維和行動能力來應對。在長期從事商貿工作的過程中，我積累了不少經驗和體會，下面將對我在商貿工作中所體會到的一些重要點進行總結和分享。

第二段：提及與客戶的溝通和關系建設（300字）

在商貿工作中，良好的客戶關系是至關重要的。通過與客戶的溝通和互動，我發(fā)現(xiàn)有以下幾點需要特別注意。首先，了解客戶的需求和要求，并及時給予回應和解決方案。這有助于建立客戶的信任和忠誠度。其次，盡量提供個性化的服務，滿足客戶的特殊需求。尊重客戶并真正關心他們的事務，是贏得客戶的關鍵。最后，與客戶保持長期穩(wěn)定的聯(lián)系，定期跟進并關注他們的發(fā)展和變化。通過這些措施，我在與客戶的溝通和關系建設中獲得了良好的效果。

第三段：談談商貿工作中合作伙伴的重要性（300字）

在商貿工作中，沒有良好的合作伙伴關系，很難取得成功。合作伙伴能夠在生產、銷售和研發(fā)等方面提供支持和幫助，共同實現(xiàn)互利共贏。為了建立良好的合作關系，首先要選擇合適的合作伙伴。了解合作伙伴的信譽和實力，以確保能夠相互幫助和走向成功。其次，要保持良好的溝通和協(xié)調，共同制定戰(zhàn)略和目標，并共同承擔風險和責任。最后，及時反饋和互相學習的機制也是合作伙伴關系成功的關鍵因素。通過與合作伙伴的合作，我成功地擴大了商業(yè)網(wǎng)絡并提高了業(yè)務質量。

第四段：談談市場競爭和創(chuàng)新（200字）

在商貿工作中，市場競爭是不可避免的。面對日益激烈的競爭，創(chuàng)新是保持競爭優(yōu)勢的關鍵。創(chuàng)新不僅限于產品和服務的開發(fā)，還包括市場營銷策略、銷售渠道和管理模式等方面。商貿工作人員需要保持敏銳的市場洞察力，并時刻關注市場變化和客戶需求的變化。同時，要注重產品和服務的質量和創(chuàng)新，不斷提高自身的專業(yè)知識和技能。通過不斷的學習和不斷自我提高，我在市場競爭中保持了一定的競爭優(yōu)勢，并取得了一定的成績。

第五段：結語和展望（200字）

在商貿工作中，我深感到學習和成長的重要性。只有不斷學習和提高自我，才能在這個競爭激烈的商貿領域脫穎而出。通過與客戶和合作伙伴的良好溝通和合作，以及積極創(chuàng)新的態(tài)度，我在商貿工作中取得了一些成績。但我也清楚，這只是一個起點，還有很多需要學習和改進的地方。未來，我將繼續(xù)努力學習，提高自身綜合能力，以實現(xiàn)更好的發(fā)展和成長。通過不斷的努力和實踐，我相信我能夠取得更大的成就，并為商貿工作做出更大的貢獻。

總結：商貿工作雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但通過與客戶的良好溝通和合作伙伴的緊密合作，以及積極創(chuàng)新的態(tài)度，我們可以在競爭中取得成功。在學習和成長的道路上，我們將不斷提高自我，為商貿工作的發(fā)展做出更大貢獻。

商貿實訓總結心得體會篇十六

第一段：引言（150字）

商貿工作是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的領域，我有幸在過去的幾年中從事了商貿工作，并積累了一些寶貴的經驗和體會。在此，我將分享我在商貿工作中所獲得的心得體會。首先，我要強調的是有效的溝通和良好的人際關系對于商貿工作的重要性，其次是市場調研和數(shù)據(jù)分析的必要性，最后是靈活應變和創(chuàng)新思維的重要性。

第二段：有效的溝通和良好的人際關系（250字）

在商貿工作中，有效的溝通和良好的人際關系是成功的關鍵因素。良好的溝通能力可以幫助我與客戶和同事建立良好的合作關系，增強工作效率。在與客戶談判時，我們必須傾聽他們的需求并準確理解他們的期望，這樣我們才能提供最佳的解決方案。同時，良好的人際關系是保持長期合作關系的基礎。經常與同事分享經驗和互相幫助，可以建立積極向上的工作氛圍，促進團隊的發(fā)展。

第三段：市場調研和數(shù)據(jù)分析（250字）

在商貿工作中，市場調研和數(shù)據(jù)分析是不可或缺的。通過對市場的深入研究和分析，我們可以了解客戶需求的變化和行業(yè)的趨勢。通過分析市場數(shù)據(jù)，我們可以更好地制定銷售策略和營銷計劃。同時，市場調研還可以幫助我們發(fā)現(xiàn)新的商機和競爭對手的動向。通過持續(xù)的市場調研和數(shù)據(jù)分析，我們可以更加精確地預測市場走勢，為企業(yè)的發(fā)展提供有力支持。

第四段：靈活應變和創(chuàng)新思維（300字）

商貿工作需要靈活應變和創(chuàng)新思維。市場競爭激烈，客戶需求不斷變化，因此我們必須及時調整策略和提供創(chuàng)新的解決方案。靈活應變不僅體現(xiàn)在銷售策略的調整上，還體現(xiàn)在我們對新產品和新技術的接受和運用上。創(chuàng)新思維是商貿工作中取得突破的關鍵。在競爭激烈的市場中，我們需要尋找與眾不同的商機和發(fā)展方向，為公司帶來新的競爭優(yōu)勢。通過不斷地思考如何創(chuàng)新，我們可以推動企業(yè)向前發(fā)展。

第五段：結語（250字）

在商貿工作中，有效的溝通和良好的人際關系、市場調研和數(shù)據(jù)分析、靈活應變和創(chuàng)新思維是我從中學到的重要經驗和體會。這些因素相輔相成，共同促進了個人和團隊的成長和發(fā)展。作為一個商貿工作人員，我將繼續(xù)保持良好的工作態(tài)度，努力提升自己的溝通能力和人際關系處理能力，不斷學習和學以致用市場調研和數(shù)據(jù)分析的方法，并勇于嘗試新的創(chuàng)新思維和解決方案。只有通過不斷地自我提升和與時俱進，才能在商貿工作中取得更大的成就。

商貿實訓總結心得體會篇十七

第一段（引言）：

商貿實戰(zhàn)實訓是現(xiàn)代教育中不可或缺的一環(huán)，它為我們提供了在真實商業(yè)環(huán)境中學習和實踐的機會。在這個過程中，我深刻體會到了商貿實戰(zhàn)實訓的重要性和價值。下面將從準備階段、實踐過程以及學習收獲三個方面，來分享我在商貿實訓中的心得體會。

第二段（準備階段）：

商貿實訓之前的準備階段是至關重要的。在這個階段，我了解到了商業(yè)實踐的復雜性和細致入微的準備工作。通過分析市場需求、調查競爭對手、制定營銷策略等，我們?yōu)閷崙?zhàn)做出了詳盡的計劃。這個階段，雖然辛苦，但也讓我深刻認識到，只有充分的準備工作，才能在實踐中取得成功。

第三段（實踐過程）：

商貿實戰(zhàn)實訓中的實踐過程是學習的最重要環(huán)節(jié)。在這個階段，我親身體驗了市場競爭、銷售技巧和團隊協(xié)作的重要性。通過與顧客的直接接觸，我更好地了解了顧客的需求和心理，提高了與人溝通的能力。同時，商貿實踐也要求我們在團隊中協(xié)同合作，共同應對各種挑戰(zhàn)。這個過程不僅加深了我與隊友之間的默契，也培養(yǎng)了我的領導能力和團隊合作精神。

第四段（學習收獲）：

商貿實踐給予了我豐富的學習收獲。首先，通過實踐活動，我掌握了一系列實戰(zhàn)技能，如市場調查與分析、銷售技巧與推廣等。這些技能將使我在未來的職業(yè)生涯中受益匪淺。其次，我意識到商貿實踐實際上是一種綜合能力的鍛煉。除了專業(yè)知識外，還需要靈活的思維、創(chuàng)新的思維、優(yōu)秀的溝通能力以及團隊合作精神。最重要的是，商貿實訓更是一種價值觀培養(yǎng)的過程，通過實踐，我逐漸明確了自己對商業(yè)道德的堅守和自己追求的價值觀。

第五段（總結）：

商貿實踐實訓是一次難得的學習機會，它讓我深刻領悟到了商業(yè)運作的復雜性和市場的殘酷性。通過實踐，我在知識、技能和心態(tài)方面都得到了全面的提升。商貿實踐實訓不僅是知識的傳授，更是一種實踐的機會。在以后的學習和生活中，我將繼續(xù)努力，將商貿實踐中獲得的經驗和教訓運用到實際生活中，為自己的未來打下堅實的基礎。同時，我也希望每個有幸經歷商貿實踐的人都能珍惜這個機會，不斷發(fā)掘自身潛力，為自己的成功努力奮斗！

商貿實訓總結心得體會篇十八

首先，我來坦白一下我選擇倉管員這個職位的理由，理由有三：一，首先抱著對實習的小小抵觸情緒，我想當然的選擇了這個我以為無關緊要的職位，且抱著一點點可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。二，我以為它不像ceo、hrm、cfo等職位那樣知名度很高，而且在實習中所做實事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。三，再有，我放棄了我所學習的財務管理專業(yè)的相關的工作，和自己相對了解的人力資源管理工作，進而想嘗試一下倉儲工作這樣一個企業(yè)運營的大后方，這個后來我才知曉要求“細、勤、穩(wěn)”的這樣一份工作。由此，權衡利弊喜好，帶著一絲取巧之嫌，我選擇了這個職務。

再來講一講崗位職責和我對這個崗位的理解吧。崗位職責包括：1.按規(guī)定做好物資設備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。2.隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設備及時供應，充分發(fā)揮周轉效率。3.定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設備分類排列。存放整齊，數(shù)量準確。4.熟悉相應物資設備的品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設施，及時堵塞漏洞。6.完成上級交辦的其它工作。本來以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實際接觸這個工作的時候才發(fā)現(xiàn)他的職責遠不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項。入庫：你要按照送貨單上的數(shù)目將材料清點清楚，發(fā)現(xiàn)有異常情況必須向倉儲部經理匯報，得到指示意見后遵照執(zhí)行就好了，檢驗合格后，就辦理入庫手續(xù)，開具入庫單，登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。

出庫：對于生產部門領料的話根據(jù)bom表（或生產計劃部門審核通過領料單據(jù)）照單發(fā)料，然后登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。

對于發(fā)貨的話按照財務開出的送貨單或經其審核的出庫單發(fā)貨登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。把作業(yè)單據(jù)整理好，交給財務，他們要做帳及成本核算。

保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤點一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因（收發(fā)錯誤，合理損耗等等），做一張盤點盈虧匯總表，匯報給上級，更改賬面數(shù)字，以做到帳卡物相符。

以上就是倉管員崗位職責以及我對它的了解。

在整個vbse的實習中我受益良多。簡要地講就是以下幾點：

第一點，必然是對于倉儲這一整個部門有了很清晰直觀的了解。它的人事組成，部門規(guī)范，部門職責等等。

第二點，在于另一方面的認知的改變。不管是對于倉管員以及其他職務的工作職責，還是對于企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行、行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內部各部門之間的合作與聯(lián)系的認知，都有了很大的改觀。在真正接觸一件事物之前不能先理所當然，這樣會影響自己的抉擇和判斷。

vbse工作總結

經過四天的虛擬商業(yè)社會環(huán)境vbse的實訓，讓我了解到制造企業(yè)的含義，了解了企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行，服務公司，行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內部各部門之間的合作與聯(lián)系。我在vbse實訓中，所在的企業(yè)是北京寶樂童車制造公司，所在的部門是財務部，擔任財務部的成本會計一職。我們公司有企管部，人力資源部，銷售部，財務部，采購部，倉儲部，生產計劃部等。每個部門都有自己的職責，工作范圍，財務部的職責在于公司的收入，支出，利潤，資產，負債等財務問題，工作范圍就比較廣泛了，工資薪酬方面就需要跟人力資源部溝通，材料入庫，出庫就需要跟倉儲部聯(lián)系，產品銷售上就需要與銷售部有聯(lián)系，我們的工作需要與每個部門聯(lián)系溝通，并及時根據(jù)每個部門的工作狀況，登記相應的賬。

財務部有財務經理，出納，財務會計，成本會計，我擔任成本會計一職，成本會計的期初建賬工作與期初增值稅專用發(fā)票（前期收到的專用發(fā)票，本期作為付款依據(jù)），期初采購單（前期采購部下達的采購訂單，作為本期入庫或付款的依據(jù)），枯木明細賬（所負責科目的科目明細賬），存貨明細賬（按存貨名稱設立的存貨明細賬）有關。我的工作一般都在各部門工作結束后，我根據(jù)他們的工作狀況登記相應的明細賬。成本會計的重點工作基本在月末，需要根據(jù)倉庫里的存貨狀況進行盤點，并填寫盤盈虧報告表。再根據(jù)期初的數(shù)據(jù)，計算每種完工產品的成本，并計算它們的直接材料，直接人工，制造費用，制造費用分配這一塊，著實讓我頭疼了一陣，剛開始不清楚要根據(jù)什么來計算，后來知道是需要相關人員的工資以及生產部的一些設備折舊來計算制造費用，計算出來還要分配，這就又需要一些相應的計算方法來計算。經過自己的思考與別家企業(yè)成本會計的溝通，完成了此任務。在完工產品成本計算上，還算好，有任務提示，完成的比較順手，計算的也基本合的上?？傮w上來說，會計的工作重點在于專業(yè)知識的積累，能夠掌握基礎會計的知識，在實際中能熟練應用，以及工作經驗，工作不順手也有經驗不足的原因，我們才進行了一個月的業(yè)務，就已經忙得不知所措了，可見會計真的是個不容易做的工作，在我們的工作中，有很多遺漏或者出錯的地方，老師說過現(xiàn)實企業(yè)中是不允許做錯了再重新來一次的，所以做會計就要斤斤計較，認真嚴謹?shù)淖龊妹恳还P業(yè)務，記好每一筆賬，跟所有部門做好溝通聯(lián)系工作，及時將發(fā)生的財務登記入賬。ps:在此次實訓中，跟同學們有了更好的溝通交流，并學到了新的東西，包括一些專業(yè)上的東西，以及企業(yè)財務部的所有業(yè)務要如何進行等。工作中，有些表格是需要自己制作，答應出來并填寫的，所以認認真真地制作出表格，計算完成本等需要計算的數(shù)據(jù)，填寫完后，很有成就感。沒有工作時，就轉著看看別的職務的工作，很有樂趣。篇三：vbse實訓報告 vbse跨專業(yè)企業(yè)運營仿真綜合實訓 姓名：

學號：

班級：

所屬公司：

所屬部門：

公司職務：

部門其他成員姓名： 個人郵箱：

指導老師：

上課時間：

實訓報告 vbse跨專業(yè)企業(yè)運營仿真綜合實訓報告

這次的實訓和以往實訓過的任何一次都更具特色和意義。

第一天：我們還沒到實訓教室時，大家都是一副跟過去實訓的心態(tài)一樣的表情，就感覺是去打發(fā)時間的，但是到了那才發(fā)現(xiàn)，實訓環(huán)境是模擬真實公司環(huán)境，看來這次不能再像過去那樣懶散了。印象較深刻的是：開始上課時老師就以非常獨特的開場白，用一張白紙讓大家物以類聚，然后開始實訓之旅。后面ceo的選舉時，在ceo選舉之前的一個小插曲即類似于角色心理測試，全場都很認真在測試。再一個是晚上的出海報，我們公司幾個人一起在宿舍討論到海報的完成大家都很認真的在想idea，真的是大家有力出力，沒力出加油，讓我感覺到我們團隊還是蠻不錯的。

第二天：團隊組建后，我們就開始期初建賬，我在這次實訓中主要擔任人力資源部助理一職，我的職責主要有以下：招聘渠道的管理與維護，發(fā)布招聘信息、篩選應聘簡歷，預約，安排面試，跟進面試流程、員工檔案管理、勞動合同的管理、招聘和培訓的組織和實際開展、人事政策和管理制度的執(zhí)行和貫徹、負責人事信息的實時更新與維護、負責公司員工考勤管理及匯總整理、辦理社會保險、住房公積金繳納等相關手續(xù)、負責員工入職、調動、離職等手續(xù)辦理、協(xié)助經理做好人力資源各模塊日常性事務工作、負責協(xié)助經理李輝做好部門內其他工作。由于是剛開始，所以只有個簡單的領錢任務：先從出納那邊領借款單，然后我自己填好單子（金額頂格、大寫填寫等）簽好名，就去找部門經理審核簽名，再找財務部經理審核簽字，到出納處領錢才算完成領錢。

第

三、

長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

《vbse跨專業(yè)綜合實訓》課程簡介

一、課程簡介

《vbse跨專業(yè)綜合實訓》課程采用用友集團新道公司研發(fā)的“虛擬商業(yè)社會環(huán)境vbse”?！疤摂M商業(yè)社會環(huán)境vbse”是一款多專業(yè)綜合實習的平臺，基于該平臺開展的多專業(yè)綜合實訓，通過對真實商業(yè)社會環(huán)境中典型單位、部門和崗位的系統(tǒng)模擬，讓學生在其中進行身臨其境地崗前實習，使學生認知并熟悉現(xiàn)代商業(yè)社會內部不同組織、不同職業(yè)崗位的工作內容和特性，訓練學生從事經營管理所需的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)學生的全局意識和綜合職業(yè)素養(yǎng)。

二、課程特點

多專業(yè)：融合經管類多個專業(yè)學科的知識體系；

全仿真：基于企業(yè)真實組織機構、工作任務、業(yè)務流程與操作環(huán)境的全景呈現(xiàn)；

對抗性：兼顧“創(chuàng)新、效率與效益”的綜合評測體系營造出組間競爭氛圍；

三、仿真企業(yè)簡介 企業(yè)管理全景仿真分為主體企業(yè)和外部服務機構兩大部分。主體企業(yè)由若干家同屬一個行業(yè)的生產制造公司組成，它們所處的市場經濟環(huán)境完全相同，每一家制造公司在企業(yè)經營運作過程中作出的決策不同，導致最終的經營業(yè)績不同，它們彼此之間是相互競爭關系。主體企業(yè)以童車廠（離散型企業(yè)）為業(yè)務原型，通過企業(yè)的產、供、銷一條龍的業(yè)務鏈，讓學生真實的感受到企業(yè)的實際業(yè)務。外部服務機構主要為配合生產制造公司的主體經營活動而設置，并通過交易活動和市場管理活動與生產制造公司發(fā)生聯(lián)系。包括政務服務中心、客戶、供應商、銀行、綜合服務中心等。

實訓報告

姓名：伍俊道 學號：2011420101141 班級：財務管理1班

2、儲位的分配

（二）采購入庫業(yè)務

建賬的目的是為了之后的業(yè)務可以得到及時的記錄，那么，倉管員的具體業(yè)務有哪些呢？我簡單的做了一下分類，大概可以分為三種，一是采購i材料時的采購入庫，二是銷售材料和生產領料時的材料出庫，三是產品銷售出去時的產品出庫業(yè)務。

首先是采購入庫業(yè)務，采購入庫是指供應商發(fā)出貨物抵達企業(yè)，同時開據(jù)了該張采購訂單所對應的發(fā)票，采購員倉管員辦理采購入庫手續(xù)，倉管員填寫入庫單確認貨物入庫，倉管經理登記庫存臺賬，材料會計登記存貨明細賬，成本會計憑發(fā)票確認應付賬款。

那么作為倉管員，在本業(yè)務中，我們要做的是：

1、物料驗收

首先得從采購員出獲取發(fā)貨單，在貨物到達時，根據(jù)發(fā)貨單和檢驗標準進行質量、數(shù)量以及包裝檢測，然后根據(jù)檢驗的結果填寫物料檢驗單，然后在單據(jù)下面簽名確認，在檢驗無誤后，在發(fā)貨單簽字確認。

2、填寫采購入庫單

先根據(jù)物料檢驗單填寫采購入庫單（一式三聯(lián)），填完后遞交部門經理進行審核，當倉儲部經理審核簽字確認后，一聯(lián)交給采購部，另一聯(lián)交給財務部，剩下的一聯(lián)留下備份。

3、填寫物料卡

物料收入后，根據(jù)之前預備的倉位進行入，并根據(jù)入庫數(shù)量填寫物料卡，然后把入庫單交給倉儲部經理登記臺帳。這樣，倉管員在采購入庫業(yè)務中的任務就完成了。

（三）生產領料，材料出庫業(yè)務

然后是材料入庫業(yè)務的介紹，在本業(yè)務中，車間管理員根據(jù)生產計劃部經理下達的半成品車價派工單，查看物料結構，填寫物料單，進行生產領料。倉管員檢查生產用料，辦理材料出庫，填寫出庫單和物料卡。

表三

那么我們倉管員要做的就是以下幾點：

1、檢查車架生產用料

從生產計劃部獲取領料單，根據(jù)庫存和bom核對物料庫存的情況，確認物料數(shù)量符合領用條件后在領料單上簽字。

2、填寫車價材料出庫單

根據(jù)領料單制作填寫車架出庫單，將領料單附在出庫單后面提交給部門經理進行審核。

3、辦理車架材料出庫并更新物料卡

部門經理簽字確認后，辦理材料出庫，并請車間管理員在材料出庫單上簽字確認，其中，材料出庫單的生產計劃部一聯(lián)交給車間管理員隨材料一起帶走；材料出庫單財務聯(lián)上交財務部；倉管部聯(lián)交給倉儲部經理登記臺帳，然后倉管員要更新物料卡。

（四）童車發(fā)貨（產品出庫）業(yè)務

銷售發(fā)貨是指銷售員依據(jù)銷售訂單交貨日期填寫產品發(fā)貨單，倉管員填寫出庫單，由銷售員發(fā)貨給客戶，財務部根據(jù)發(fā)貨出庫單開具銷售發(fā)票，當客戶收貨確認后銷售員需登記銷售發(fā)貨明細。在這筆業(yè)務中，我們倉管員要做的是以下幾點：

1、填制銷售出庫單 根據(jù)拿到的發(fā)貨單填制銷售出庫單，并請銷售專員簽字確認，之后將這張出庫單提交給部門經理進行審核。

2、出庫

部門經理審核完畢后，辦理出庫手續(xù)，將產品發(fā)出，將出庫單的其中一聯(lián)交給銷售專員，另一聯(lián)交給財務部，剩下一聯(lián)交給部門經理登記臺帳。

二、總結

（一）本次實訓中的一些心得體會 以上就是本人在這次實訓中總結的，關于倉管員業(yè)務流程的詳細總結，同時，在參與這些業(yè)務的過程中，也意識到了一些相關的問題：

1、自主學習

實訓中不再象在學校里平時學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，實訓老師從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；公司內部有各種各樣的機會來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態(tài)度

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別剛開始實訓是沒有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡 所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

（二）本次實訓中存在的一些不足

1、缺乏工作經驗，工作不夠謹慎

在這次材料入庫時，因為不夠謹慎，導致物料沒有及時收入，差點造成公司的生產出現(xiàn)問題，同時自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實訓工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

2、工作態(tài)度仍不夠積極 在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

3、工作時仍需追求完美

在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實訓，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。以上是我對已經過去實習工作的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

商貿實訓總結心得體會篇十九

米實訓，即“米培訓及實踐中心”，是一所致力于提高年輕人社會實踐和職業(yè)技能的培訓機構。在這里，我參加了為期三個月的實訓課程。經過這段時間的學習和實踐，我獲得了很多知識和經驗，并受益匪淺。今天，我想和大家分享一下我在米實訓的心得體會總結。

第二段：學到了新的知識和技能

在米實訓的學習中，我學到了很多新的知識和技能。首先，我學會了如何運用數(shù)字營銷來提升品牌知名度和銷售業(yè)績。其次，我學會了如何制定一套有效的銷售計劃，包括市場調研、目標客戶、銷售渠道和銷售策略等方面。此外，我還學到了如何進行精準定位、如何優(yōu)化網(wǎng)站和如何制作有效的廣告文案等技能，這些都是我之前不懂的領域。

第三段：實踐鍛煉了我的能力

在米實訓的實踐環(huán)節(jié)中，我有機會參與到真實的商業(yè)項目中。這些項目既考驗了我的專業(yè)能力，又讓我體驗到了商業(yè)中的各種挑戰(zhàn)。在這些項目中，我不僅需要和團隊合作，協(xié)商彼此利益，還需要時刻保持清晰的思路和沉著的心態(tài)。通過實踐，我學到了如何協(xié)調團隊合作、如何應對突發(fā)事件、如何處理客戶關系等實踐技巧，這些都是在課堂上無法學到的。

第四段：豐富的團隊活動

在米實訓的三個月時間里，我們參加了多次團隊活動。這些活動既豐富了我們的課余生活，又鍛煉了我們的團隊協(xié)作和溝通能力。例如，我們一起參加了戶外拓展項目、旅游考察、讀書分享會等活動，這些活動不僅讓我們感受到了團隊的力量，還讓我們更好地了解彼此的興趣愛好和思想觀念，增強了團隊默契。

第五段：結語

通過在米實訓的學習和實踐，我的能力得到了較大的提升，也更加確定了我未來的職業(yè)方向。在這里，我感謝米實訓提供給我這個成長的機會，感謝我的老師和同學們的幫助和支持。我相信，在未來的工作和生活中，我一定可以更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和潛力，實現(xiàn)自己的價值。

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