最熱營(yíng)銷方案例（模板23篇）

方案可以幫助我們合理安排時(shí)間和任務(wù)，提高工作效率。在制定方案時(shí)，我們要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理，以確保方案的成功實(shí)施。方案的實(shí)施過(guò)程中，要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)做出調(diào)整。

營(yíng)銷方案例篇一

海外傳統(tǒng)直銷業(yè)中，企業(yè)只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送，對(duì)營(yíng)銷人員提供業(yè)務(wù)發(fā)展支持，營(yíng)銷人員則負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、顧客服務(wù)等。在這種模式下，營(yíng)銷人員自主發(fā)展業(yè)務(wù)，自主管理和培訓(xùn)，直銷企業(yè)對(duì)于龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍并無(wú)直接監(jiān)管和培訓(xùn)的責(zé)任，彼此之間形成的是一種較為松散的合作關(guān)系。

直銷業(yè)獨(dú)特的組織模式既讓企業(yè)享受到成本和效率的優(yōu)化，但同時(shí)也帶來(lái)了不少負(fù)面效應(yīng)：直銷從業(yè)人員來(lái)自社會(huì)各個(gè)階層，人數(shù)眾多，教育背景及生活經(jīng)歷各不相同，個(gè)人和組織之間的差異難以形成統(tǒng)一的規(guī)范行為，加上個(gè)別急功近利的人員追求短期利益，難免損害消費(fèi)者和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，損害企業(yè)的形象與聲譽(yù)；各地營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人自主管理、自主運(yùn)營(yíng)，難以從企業(yè)宏觀角度看待和服務(wù)市場(chǎng)；他們?cè)谄髽I(yè)文化和價(jià)值觀上的不同理解甚至偏差，也使得一線營(yíng)銷人員的個(gè)別行為有損企業(yè)乃至行業(yè)形象，更不符合企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展需求。這些問(wèn)題僅僅用單純激勵(lì)和經(jīng)驗(yàn)分享難以從根本上解決人才培養(yǎng)和發(fā)展的需求。如何在新興市場(chǎng)下建立符合國(guó)情和企業(yè)發(fā)展需求的組織模式，成為跨國(guó)直銷企業(yè)新的挑戰(zhàn)。

它們必須堅(jiān)持不懈地追求“漸進(jìn)式創(chuàng)新”、“架構(gòu)性創(chuàng)新”和“突變式創(chuàng)新”，而其中的“架構(gòu)性創(chuàng)新”，是指“應(yīng)用技術(shù)或流程上的進(jìn)步，從根本上改變自己業(yè)務(wù)的某些組成部分或要素”。

針對(duì)直銷行業(yè)存在的問(wèn)題，安利（中國(guó)）日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安利”）在人才培養(yǎng)策略上進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。2004年，他們成立了安利在全球開(kāi)設(shè)的第一個(gè)營(yíng)銷人員專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)――安利（中國(guó)）培訓(xùn)中心，這是安利全面加強(qiáng)人才培養(yǎng)、提升營(yíng)銷人員素質(zhì)的戰(zhàn)略性舉措。

安利培訓(xùn)中心以學(xué)習(xí)作為管理手段，針對(duì)不同素質(zhì)和層次的營(yíng)銷人員分別設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了一系列、全方位的培訓(xùn)項(xiàng)目，力求將公司的核心價(jià)值觀及企業(yè)文化訴求傳達(dá)至營(yíng)銷人員，并為他們個(gè)人業(yè)績(jī)的提升提供直接的推動(dòng)力。在營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)上，安利致力于打造“服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)”，他們將基層營(yíng)銷人員的需求、愿望及利益置于個(gè)人之上，從而使整個(gè)市場(chǎng)受益。服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)的動(dòng)機(jī)來(lái)源于領(lǐng)導(dǎo)者的原則、信念、價(jià)值觀，或領(lǐng)導(dǎo)者的謙遜品質(zhì)及遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，這些內(nèi)在的激勵(lì)因素使得領(lǐng)導(dǎo)者自然而然地承擔(dān)了服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)的角色。在基層營(yíng)銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)上，除了直銷員入門培訓(xùn)、營(yíng)銷系列培訓(xùn)外，培訓(xùn)中心還開(kāi)通了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課堂――安利（中國(guó)）教育網(wǎng)，共開(kāi)設(shè)42門在線課程，涵蓋企業(yè)文化、專業(yè)基礎(chǔ)、銷售技巧、產(chǎn)品信息及經(jīng)驗(yàn)分享等主題，供營(yíng)銷人員進(jìn)行全天候?qū)W習(xí)。培訓(xùn)中心還特別邀請(qǐng)知名專家學(xué)者開(kāi)設(shè)具有安利特色的“百家講壇――安利文化大講堂”講座，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名學(xué)者做了數(shù)十場(chǎng)精彩的演講，受到廣大營(yíng)銷人員的熱烈歡迎，滿意度場(chǎng)均達(dá)到了95%以上。

安利根據(jù)新興市場(chǎng)的特點(diǎn)而開(kāi)發(fā)的新型直銷人才培養(yǎng)機(jī)制，不僅為安利在中國(guó)的發(fā)展打造了堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷人才基礎(chǔ)，也成為整個(gè)公司在全球范圍內(nèi)的“最佳實(shí)踐”，被成功復(fù)制到其他國(guó)家的市場(chǎng)。同時(shí)，安利（中國(guó)）的銷售額達(dá)25億美元，占公司全球業(yè)績(jī)的31%；20的培訓(xùn)總投入也比年增長(zhǎng)約一倍，達(dá)到近2億元人民幣：“營(yíng)銷人員的激勵(lì)與培訓(xùn)理念”已上升為安利全球公司的四大核心策略之一。

營(yíng)銷方案例篇二

頤壽堂生物科技有限公司

客戶建立與維護(hù)暨合作框架

到目前為止，仍有許多公司將顧客服務(wù)概念理解為口頭服務(wù)。世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中只有30%的企業(yè)明確地知曉他們的顧客是否滿意，大約10%的公司知道怎樣通過(guò)提高滿意度使公司獲得盈利，更多的公司仍然希望掌握這方面的知識(shí)。

其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的迅速崛起，電子商務(wù)必須適應(yīng)在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉(zhuǎn)變。這就要求我們使用新的方法來(lái)為顧客提供更好的服務(wù)。技術(shù)將推動(dòng)傳統(tǒng)的貿(mào)易方式向更先進(jìn)、更完善的服務(wù)體系發(fā)展，以保持其競(jìng)爭(zhēng)力。

而今保健市場(chǎng)，可謂魚龍混雜，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我們實(shí)力品牌亦應(yīng)責(zé)任為先，品質(zhì)為先，服務(wù)為先。即當(dāng)你知道服務(wù)和利潤(rùn)以及服務(wù)和顧客滿意這兩者之間的關(guān)系后，你的公司將能獲得真正的進(jìn)步，即使是高科技的產(chǎn)品。

今天的商業(yè)環(huán)境較之從前更為復(fù)雜。除各公司所面臨的來(lái)自國(guó)內(nèi)及海外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以外，還有其他各種各樣的擔(dān)心，包括環(huán)境保護(hù)、員工福利、消費(fèi)主義者、客戶資源等都沖擊著公司的行為。因此，企業(yè)最大的意愿就是小心翼翼地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而這需要策劃的努力。

湖南省健康教育協(xié)會(huì)為省衛(wèi)生廳一級(jí)單位，協(xié)會(huì)成立15周年來(lái)，在衛(wèi)生科普宣傳和健康教育方面做了大量工作，成功地策劃了眾多衛(wèi)生科普和醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng)，取得了良好的宣傳效果和社會(huì)效益。

就健康教育和衛(wèi)生知識(shí)的普及，消費(fèi)者醫(yī)療負(fù)擔(dān)的減輕，看病難、看病貴等問(wèn)題的緩解，省健康教育協(xié)會(huì)聯(lián)合湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)，共同推出了一面向全省居民的健康身份證“三湘健康卡”。

憑此卡，可以得到以下服務(wù)：

1、持卡者首次將獲得一項(xiàng)免費(fèi)的健康定向體檢服務(wù)，后每年一次;

2、終身相隨的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)健康電子檔案;

3、上百家聯(lián)盟醫(yī)院的檢查、治療、床位、手術(shù)等服務(wù)5%--50%的優(yōu)惠折扣;

4、聯(lián)盟醫(yī)院的遠(yuǎn)程掛號(hào)、預(yù)約、優(yōu)先服務(wù);

6、內(nèi)容豐富的健康資訊服務(wù);

7、網(wǎng)上其他健康增值服務(wù)。

至此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中為保持多贏，我們與長(zhǎng)沙頤壽堂生物科技有限公司予以共同探討，作出如下設(shè)想與策劃。

三湘健康卡的應(yīng)用

三湘健康卡是聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)與全省居民的媒介，是居民享受網(wǎng)絡(luò)健康服務(wù)的身份卡，也是健康消費(fèi)的消費(fèi)卡。居民個(gè)人持有三湘健康卡，即能享受強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)支持下的由各聯(lián)盟單位提供的全方位的健康服務(wù)，獲得直接的健康實(shí)惠。因此，以三湘健康卡為載體，使得醫(yī)療、保健一體化，并妙用口碑營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷，創(chuàng)建與維護(hù)客戶關(guān)系，從而在貴司系列保健用品的銷售增長(zhǎng)與市場(chǎng)擴(kuò)大方面具有實(shí)際意義。

一、健康卡服務(wù)對(duì)象

1、重點(diǎn)客戶

我們都知道營(yíng)銷界有這么個(gè)法則：80：20原則，即80%的銷售由20%的重點(diǎn)客戶完成，并培養(yǎng)一位新客戶要比維護(hù)一位老客戶多花上3—4倍的成本。因而如何鞏固與維護(hù)老客戶(尤其重點(diǎn)客戶)，早已成為各公司的一個(gè)研究課題。

2、員工

人人都說(shuō)“顧客乃上帝，顧客第一”，這似乎已是公司的鐵律。但德國(guó)一些公司早期就視員工為上帝，員工第一，而不單單以為顧客是上帝。在服務(wù)企業(yè)，這尤其重要。

“如果你自己對(duì)員工不夠關(guān)心，那么也不要期望你的員工對(duì)顧客有良好的服務(wù)?！边@很現(xiàn)實(shí)。

3、渠道商、供應(yīng)商

任何商務(wù)貿(mào)易或交換，都離不開(kāi)我們的渠道商與供應(yīng)商。制造跟物流，這可是銷售貿(mào)易的大腦和手臂。

二、優(yōu)勢(shì)

都說(shuō)管理創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，我們服務(wù)亦需要?jiǎng)?chuàng)新。

1、“禮”創(chuàng)新

早期送禮首選煙酒與糖果，而后是一些特殊商品(投其所好，投其周圍人所好)，然后到送保健、送健康，那我們既送健康，亦送服務(wù)。(三湘健康卡，是三湘健康網(wǎng)、三湘醫(yī)院聯(lián)盟面向國(guó)內(nèi)發(fā)行的，為三湘健康俱樂(lè)部會(huì)員提供服務(wù)的身份憑證，憑此卡，會(huì)員可在三湘醫(yī)院聯(lián)盟及其他行業(yè)會(huì)員單位享受諸多優(yōu)惠和服務(wù)。)

事實(shí)上，送禮有講究。如今物欲橫流漸過(guò)，而精神、健康正愈來(lái)愈被人們所認(rèn)識(shí)與關(guān)注，尤其有錢人與老年一族。

因此，撇開(kāi)一些商業(yè)的老套(如優(yōu)惠券、小禮物、積分卡)，既具新意要獨(dú)特又要被容易接受的，三湘健康卡實(shí)為首選(送健康，亦送服務(wù))。

2、妙用口碑營(yíng)銷

你曾多少次聽(tīng)人說(shuō)起，最好的廣告形式來(lái)自朋友的口頭宣傳?的確如此，人們大多已對(duì)每天商業(yè)廣告的狂轟濫炸近乎無(wú)動(dòng)于衷：我們經(jīng)常快進(jìn)跳過(guò)影碟前面的廣告部分，調(diào)換車上收音機(jī)里正播出廣告的頻率，毫不猶豫地翻過(guò)雜志的廣告夾頁(yè)等等。但是如果聽(tīng)到一位朋友推薦某個(gè)商品或是服務(wù)，我們不僅對(duì)此上心，而且多半還會(huì)試試。

固然贏得顧客的口頭宣傳和推廣花費(fèi)不多，而且極為有效，但是卻很少有商家特別地制定這一方面的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

最近研究調(diào)查顯示，詢問(wèn)客戶最初怎樣與企業(yè)建立業(yè)務(wù)往來(lái)，結(jié)果反饋答案十分相似，近一半的客戶說(shuō)，他們是聽(tīng)了別人的介紹才來(lái)與企業(yè)建立聯(lián)系。我們也經(jīng)常碰到這種情況，人們剛剛搬到一個(gè)新的地方，往往急切的向周圍人打聽(tīng)附近有沒(méi)有好的餐館;而公司買了新的辦公軟件，可能亦完全是聽(tīng)了用過(guò)同一軟件的其他公司人員的介紹。第一種情況是有消費(fèi)興趣的顧客主動(dòng)出言詢問(wèn)，第二種情況則表明商家需要想些辦法鼓勵(lì)顧客對(duì)其他潛在的買者進(jìn)行宣傳。

因此，通過(guò)某一方式(如三湘健康卡的應(yīng)用)，與顧客建立及維護(hù)關(guān)系營(yíng)銷，把握好產(chǎn)品品質(zhì)，做足個(gè)性服務(wù)，用好口碑，再而拉升企業(yè)形象及增長(zhǎng)銷售、擴(kuò)大市場(chǎng)已成必要。

3、醫(yī)療、保健一體化

客戶在使用咱們系列保健用品時(shí)，如妙用三湘健康卡，可有效與三湘醫(yī)院聯(lián)盟、會(huì)員藥店形成鏈接，從而達(dá)到醫(yī)療、保健一體化，并享受諸多優(yōu)惠和服務(wù)。

一卡在手，終生收益。

4、提升企業(yè)形象

提升企業(yè)形象的方式很多，譬如參與慈善事業(yè)，公關(guān)，了解媒體關(guān)系，啟動(dòng)自己的傳播網(wǎng)絡(luò)，宣傳中其他人的重要作用，舉辦特殊的活動(dòng)。

因而利用三湘健康卡，一可啟動(dòng)自己的傳播網(wǎng)絡(luò)，在三湘健康卡套餐中向用戶提供宣傳小冊(cè)子;二可發(fā)揮宣傳中其他人的重要作用，即一些忠實(shí)老顧客的口碑應(yīng)用;三為舉辦些特殊的活動(dòng)，像座談會(huì)、晚會(huì)，舉行競(jìng)賽活動(dòng)(跟健康及體育掛鉤，具媒體效應(yīng))，在人多的地方設(shè)一個(gè)點(diǎn)，參加商業(yè)展覽等，這當(dāng)中三湘健康卡可作一份特殊禮物予以贈(zèng)送，送健康，亦送服務(wù)。

5、獲得更多利潤(rùn)

獲得更多利潤(rùn)，簡(jiǎn)言之八個(gè)字：增收節(jié)支，開(kāi)源節(jié)流。前者為多種途徑創(chuàng)造原始財(cái)富，后者點(diǎn)滴之間積累豐厚利潤(rùn)。

而在公司，除了降低成本，降低稅收，運(yùn)用時(shí)間，管理員工、庫(kù)存，商業(yè)威脅，充分利用銀行等，增加銷售和擴(kuò)大市場(chǎng)亦為重點(diǎn)之一。而怎么樣用好三湘健康卡，能在滿足客戶需求，注意力集中在現(xiàn)有客戶，從介紹人那兒獲得好處諸多方面，最大限度的把增加銷售和擴(kuò)大市場(chǎng)發(fā)揮極至。

三、派送方式

重點(diǎn)客戶他(她)或家人生日、重大節(jié)假日，可作為禮物套餐派送，中間夾上公司宣傳小冊(cè)子及問(wèn)候語(yǔ)，以示記掛與重視。

一些特殊活動(dòng)中，亦可用作獎(jiǎng)品派送，能提升活動(dòng)效率和氣氛。

員工其生日或年終時(shí)作為特殊禮物予以派送，以示溫馨。一可增強(qiáng)企業(yè)辦公軟環(huán)境;二可提高員工團(tuán)隊(duì)精神，即凝聚力;三為留好人，用好人。

供應(yīng)商、渠道商參考重點(diǎn)客戶派送方式。

媒體等同

三湘健康網(wǎng)()是湖南省衛(wèi)生廳健康教育協(xié)會(huì)主辦的，為全民健康教育服務(wù)的，省內(nèi)最大的一家綜合性健康服務(wù)門戶網(wǎng)站，其最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術(shù)，實(shí)施健康服務(wù)網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的身體健康服務(wù)、社區(qū)的健康教育服務(wù)、醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診服務(wù)、藥店的產(chǎn)品及信息服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務(wù)“一網(wǎng)打盡”。

因此在三湘健康網(wǎng)與咱頤壽堂科技信息予以友情鏈接，從而給更多會(huì)員以認(rèn)識(shí)頤壽堂，熟悉頤壽堂，直到迷上頤壽堂：她的責(zé)任，她的文化，她的形象，她的品質(zhì)，她的服務(wù)。

我們的優(yōu)勢(shì)

2、專家團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì);

3、政府相關(guān)部門提供的政策優(yōu)勢(shì);

4、全省各地社區(qū)服務(wù)站為依托的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì);

5、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用大大提升了健康服務(wù)的高科技含量;

6、超強(qiáng)陣容的用戶團(tuán)隊(duì)，目前已逾18萬(wàn)人數(shù)。

團(tuán)購(gòu)三湘健康卡200張或以上，將免費(fèi)成為旗下會(huì)員單位，屆時(shí)企業(yè)簡(jiǎn)介、相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)、優(yōu)勢(shì)等一系列信息在三湘健康網(wǎng)予以發(fā)布宣傳，與媒體等同。

因了隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的迅速崛起，電子商務(wù)必須適應(yīng)在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉(zhuǎn)變，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的有效鏈接。

結(jié)束語(yǔ)：都說(shuō)決勝在終端(客戶)。一切策劃和營(yíng)銷最終都是為終端服務(wù)，所有的宣傳和促銷都是為了把消費(fèi)者逼進(jìn)終端。

因而本次活動(dòng)，不單是“三湘健康卡”的應(yīng)用與饋贈(zèng)，其最終目的是以卡為載體、平臺(tái)，結(jié)合媒體(三湘健康網(wǎng))以及某些極富創(chuàng)意的活動(dòng)參與，把咱長(zhǎng)沙頤壽堂推向保健產(chǎn)業(yè)健康化、服務(wù)化、差異化的前沿，從而真正實(shí)現(xiàn)保健產(chǎn)業(yè)的品牌化、大眾化，不僅賺足眼球，賺足聲譽(yù)，進(jìn)而賺足利潤(rùn)。

二十一世紀(jì)是品牌營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、終端營(yíng)銷三位一體的時(shí)代。沒(méi)有終端，就沒(méi)有市場(chǎng)。每個(gè)終端都要建設(shè)成主場(chǎng)。

營(yíng)銷方案例篇三

我其實(shí)也很清楚，他們經(jīng)常通過(guò)美容講座、化裝比賽、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀請(qǐng)客戶。而通常的方法并不是直接就給你講解你所想聽(tīng)的東西，而是拖延時(shí)間，先介紹他們的朋友(銷售團(tuán)隊(duì)成員)給你認(rèn)識(shí)，開(kāi)始介紹公司和產(chǎn)品。

可我還是去了，我朋友對(duì)我說(shuō)，“有個(gè)好消息要告訴你”(切記，這是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)彈，他要開(kāi)始打你的主意了)，“我們這里有一位獵頭經(jīng)理，想介紹一個(gè)工作給你”，而當(dāng)時(shí)我正看電視正換，也沒(méi)有意向換工作，就推托了一下。不過(guò)，他說(shuō)那邊是如何如何重要的經(jīng)理，而我覺(jué)得也算是給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，就和電視說(shuō)bye去了。

2，團(tuán)隊(duì)式銷售

而去了以后，那個(gè)經(jīng)理正好出門，我朋友就開(kāi)始介紹他的同事給我認(rèn)識(shí)。

首先介紹的一位男生f(friend)，首先用“家鄉(xiāng)”開(kāi)打話題。隨后就轉(zhuǎn)到了工作經(jīng)歷和奮斗經(jīng)歷。其中要像我現(xiàn)身說(shuō)法他是在原來(lái)的工作崗位上是如何成功優(yōu)秀，收入也如何的高。后來(lái)慢慢對(duì)安利如何產(chǎn)生了興趣和信心。(可能間接證明無(wú)論工作有多好，安利才是人生追求的終極目標(biāo))

這時(shí)候，另一個(gè)角色b(benchmark)出場(chǎng)，她作為安利員工的成功榜樣，從人生規(guī)劃方面，做出了哲學(xué)層面的剖析?？诓畔喈?dāng)?shù)睾?。然后有給我看了公司邀請(qǐng)她去澳大利亞免費(fèi)旅游的照片。然后我轉(zhuǎn)頭問(wèn)我的朋友有沒(méi)有去過(guò)澳大利亞?他不好意思地說(shuō)沒(méi)有，才來(lái)這家公司半年。

榜樣的力量是無(wú)窮的，在安利，他們每天在公司里見(jiàn)到很多很多因?yàn)榘怖赂坏臉?biāo)桿，形成了這種近在咫尺的成功的感覺(jué)。所以每個(gè)人都干勁十足。

3，激將哲學(xué)

每個(gè)人都向往成功吧?每個(gè)人都不希望被利用吧?b(benchmark)小姐從人生哲學(xué)上來(lái)講述四個(gè)象限的人理論。

大該我記得的是，大多數(shù)人都在公司、單位里上班，他們是被老板雇傭的關(guān)系，他們生活在第一象限。談話的目的是讓你覺(jué)得自己的工作很窩囊，價(jià)值被人利用，無(wú)論再高的收入，也是受雇于人。每天要花費(fèi)時(shí)間，做大量的工作，才能維持生活的需求。我說(shuō)其實(shí)任何人和企業(yè)的關(guān)系都只是partnership的關(guān)系，這種partnership關(guān)系建立在共同利益上。如果自己能力夠強(qiáng)，就有足夠的話語(yǔ)權(quán)。知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是附著在個(gè)人身上的，所以，我覺(jué)得很公平。

b說(shuō)的第三象限的人是職業(yè)經(jīng)理人。他們有很高的收入，有很大的工作壓力，容易中年失業(yè)。我當(dāng)時(shí)提出的問(wèn)題是，如果他自己的能力不隨著經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)增長(zhǎng)，那失業(yè)理所當(dāng)然。但如果中年能讓自己更有價(jià)值，我想應(yīng)該是有更多人追捧才對(duì)。

b終于引出了人生終極境界。在第四個(gè)象限。是投資人。安利是對(duì)未來(lái)生活的投資。之后的生活大概被描繪成什么工作也不用做，就每天收很多很多的錢，到處全球旅游就好了。的確，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，要善于劃大餅。我對(duì)我的朋友s說(shuō)，這正好放映了人性的最根本點(diǎn)：不用勞動(dòng)，可以有豐厚獲得(其實(shí)我沒(méi)有這句話是委婉地把“不勞而獲”講了出來(lái))。

學(xué)習(xí)一下(或者說(shuō)了解一下)他們的模式

glister，用洗滌劑來(lái)當(dāng)口腔清新劑

我很有耐心地來(lái)聽(tīng)介紹產(chǎn)品，是因?yàn)槲乙彩亲鍪袌?chǎng)營(yíng)銷的。所以我想多了解一下別的公司的做法。

我知道要開(kāi)始做產(chǎn)品演示了，我假裝很恐慌地說(shuō)，“不是要給我做半臉測(cè)試吧?s幫我朋友上次做了后都皮膚起疹過(guò)敏了”。他們立即說(shuō)不是不是。

f(friend)給我做產(chǎn)品演示。首先出場(chǎng)的是glister，它是一種口腔噴霧。他首先用圓珠筆在我手上劃了一下。(早聽(tīng)過(guò)這個(gè)試驗(yàn)了。我相當(dāng)有準(zhǔn)備，知道他會(huì)用glister來(lái)清楚筆跡)。f說(shuō)，“我們都有這樣的經(jīng)驗(yàn)，皮膚被圓珠筆劃了以后，就很難擦洗得掉”。我就假裝很好奇地，用另一只手，抹了幾下筆跡。很快筆跡全不見(jiàn)了。f比較著急，圓珠筆還沒(méi)干，所以也能擦掉。我說(shuō)要等多長(zhǎng)時(shí)間才能擦不掉呢?f轉(zhuǎn)換了話題，繼續(xù)試驗(yàn)。又重新在我手上劃了一個(gè)小圈。我說(shuō)“應(yīng)該劃兩個(gè)小圈，這樣可以做ab測(cè)試，更能看出效果”，f又急忙說(shuō)，不用了不用了。然后很匆忙的地向我的手上噴上了glister，然后用紙擦掉。

我說(shuō)，還真是不錯(cuò)的洗滌劑呢。

f又說(shuō)，這個(gè)還可以對(duì)眼睛噴，眼睛會(huì)很疼，美女可以用來(lái)防狼。

f又說(shuō)，內(nèi)含酒精。如果運(yùn)動(dòng)傷破了，可以用來(lái)消毒。

blah,blah,blah很多功能。

然后我又從marketing方面表達(dá)我的想法了。我對(duì)f說(shuō)：我個(gè)人是不太喜歡把洗滌劑當(dāng)作口腔清潔劑了。不過(guò)我理解這是一個(gè)多功能多利益點(diǎn)集于一身的產(chǎn)品?，F(xiàn)在有的產(chǎn)品走專業(yè)化路線，就只實(shí)現(xiàn)單一功能。有的產(chǎn)品現(xiàn)在走多功能利益路線，比如這個(gè)glister和最近廣告得很厲害的腦白金，“喝腦白金，等于同時(shí)補(bǔ)鈣、鐵、鋅、維生素、礦物質(zhì)，花一樣的錢，買五倍的效果”。(把臭名昭著的腦白金和glister聯(lián)系在一起了，驕傲啊!)

f接著說(shuō)，偶爾拿出glister來(lái)噴一下，也覺(jué)得很時(shí)尚很酷的。(天啊，我覺(jué)得這簡(jiǎn)直和在大庭廣眾之下剔牙的非教養(yǎng)行為沒(méi)有分別)。我說(shuō)，很好，這又讓我想起了p&g的一貫做法。剛才你給我介紹了功能利益點(diǎn)，也就是理性利益，現(xiàn)在你又向我傳達(dá)了感情利益(感覺(jué)有點(diǎn)酷)。正如最近飄柔的廣告，從男性視角觀察女性，“發(fā)動(dòng)、心動(dòng)、飄柔”，“發(fā)動(dòng)”就是理性利益，“心動(dòng)”就是感性利益。兩者的結(jié)合就能產(chǎn)生比較好的效益。

4p營(yíng)銷中的price

f在給我介紹glister的最后，是問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：“你購(gòu)買過(guò)口香糖么?”我很清楚，這是為價(jià)格折算做鋪墊，或者說(shuō)是即將展開(kāi)一個(gè)價(jià)格的trap。我的答案是肯定的。購(gòu)買過(guò)。f問(wèn)，“購(gòu)買口香糖的價(jià)格是多少”?我說(shuō)“我對(duì)價(jià)格不敏感”。他仍然繼續(xù)他的演講流程：一個(gè)口香糖是3毛錢一片。glister價(jià)格是26元，可以噴至少250次。這個(gè)價(jià)格0.1元一次，所以價(jià)格其實(shí)更低三倍。

我說(shuō)，“我是價(jià)格不敏感客戶，所以在購(gòu)買時(shí)候，價(jià)格不是主要考慮因素。我想這個(gè)產(chǎn)品可能僅適合對(duì)價(jià)格斤斤計(jì)較的人群”?！岸?，我不認(rèn)為他的功能不可以和口香糖做類比?？谙闾菐椭覀冨憻捬例X，同時(shí)打發(fā)休閑時(shí)光，幫助心理上的戒煙;而glister是用來(lái)防狼的?！?/p>

6，另一個(gè)拳頭產(chǎn)品——洗滌劑

“你知道普通的洗滌劑是什么做的么?”我回答“石油”，早預(yù)料到f要開(kāi)始妖魔化石油化工產(chǎn)品了。果不其然，石油中最下面一層，靠近瀝青一層，是用來(lái)做洗滌劑的原料。然后用幾種成分，比如苯、磷說(shuō)明洗滌劑中的這些東西是如何如何危害我們的身體。我說(shuō)“消費(fèi)者協(xié)會(huì)、食品安全機(jī)構(gòu)、疾病預(yù)防控制中心、國(guó)家質(zhì)檢總局真是集體失職啊!太重大了!”他竟然說(shuō)是的。所以要用安利的洗滌產(chǎn)品。材料是什么什么……其中我記得他和我講的是“椰子油衍生物”，而寫在紙張上的時(shí)候，是寫的“椰子油”，然后我問(wèn)“椰子油衍生物就等于椰子油么?這種衍生物不也是合成產(chǎn)品么?”他卻一口咬定“椰子油”和“椰子油衍生物”是同一回事。

然后引用了很多專業(yè)詞匯，也就是大多數(shù)老百姓不懂，很好懵人的那些術(shù)語(yǔ)。

繼續(xù)談price。當(dāng)然這又講到安利的東西，都是濃縮的。潛臺(tái)詞是濃縮的都是精華的。然后說(shuō)可以相當(dāng)于多少多少的普通洗滌劑。然后問(wèn)我購(gòu)買洗滌劑的單價(jià)是多少?我首先再次強(qiáng)調(diào)了我對(duì)價(jià)格不敏感。而后我又覺(jué)得這個(gè)東西的單價(jià)并不合算。但問(wèn)題還在于我還需要購(gòu)買瓶子，還要兌水……為我增加不少麻煩。

我回過(guò)頭對(duì)我朋友說(shuō)，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我現(xiàn)在的公司做marketing少了什么?前面一塊危機(jī)警告式的銷售也做了(比如不用我們的產(chǎn)品可以導(dǎo)致多壞的結(jié)果)，中間部門的專業(yè)專家行銷也做了(搬弄出很多深?yuàn)W的專業(yè)、行業(yè)、管理等高端術(shù)語(yǔ)出來(lái)忽悠人)，唯獨(dú)我們?nèi)鄙僖粌r(jià)格促銷部分。我朋友s一臉難堪。

7，報(bào)酬體系，一個(gè)傳銷金字塔

小時(shí)候其實(shí)我玩過(guò)一個(gè)游戲。當(dāng)時(shí)收到別人遞給我的一封信件。信件上有10個(gè)人的名字。要求你送一個(gè)小小的禮物給名單上第1位的人。然后把他的名字抹掉，把自己的名字寫在第10位，這樣，你在把這個(gè)抄寫10份(當(dāng)時(shí)沒(méi)有xerox，只能手抄)，然后期許的夢(mèng)想就是有一天我能收到10份禮品。

這就是這個(gè)傳銷金字塔最原始的模型體系。

到安利這里，竟然成為了一個(gè)穩(wěn)固的企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。而不同的是，這個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的更復(fù)雜，也更科學(xué)。由于中國(guó)出臺(tái)了新的政策，sales拿到的最高回報(bào)是營(yíng)業(yè)額的30%。

而安利直銷人員真正夢(mèng)想的不是這個(gè)30%，而是在于4%的不勞而獲獎(jiǎng)。他們的制度規(guī)定，如果您金字塔下面的人(許多人)，產(chǎn)生銷售收入，而你即便不用干活，也可以拿到他們的提成。如果他們都拿到封頂?shù)奶岢?0%，你還可以另外獲得4%的額外提成。

f用一張紙，一支筆，向我眉飛色舞地描繪了一個(gè)錢的世界，一個(gè)錢多到用不完，收入以小時(shí)和美金計(jì)算，而我完全完全不用干活的世界。美麗大餅，呈現(xiàn)眼前。

而報(bào)酬體系中極其誘人的一點(diǎn)，還在于個(gè)人資金賬戶的永久有效，并世襲給后代。這是滿足了人性的另一個(gè)重要需求，它位與馬斯洛需求體系的第二層：安全需求。安利反復(fù)強(qiáng)調(diào)的就是，這個(gè)資金賬戶，就是永久增值的儲(chǔ)蓄或者說(shuō)投資。是生活的根本“保障”。它暴露的是人類最本質(zhì)的特性：好逸惡勞。(好像是八恥之一啊)

8，更先進(jìn)的銷售與服務(wù)模式?

f問(wèn)我，你經(jīng)常去超市么?我說(shuō)去啊，去wal-mart。他說(shuō)，當(dāng)wal-mart遇見(jiàn)打折優(yōu)惠，你會(huì)告訴你的朋友么?我說(shuō)不會(huì)。商場(chǎng)經(jīng)常都有打折。這明顯不是他要的答案。偏離了他的trap路線。他繼續(xù)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，非常優(yōu)惠的打折呢?我說(shuō)，我了解wal-mart的做法。他們時(shí)常都有促銷性活動(dòng)。比如飄柔這樣的價(jià)格敏感型旗艦產(chǎn)品，wal-mart通常低于進(jìn)貨價(jià)銷售價(jià)格敏感型產(chǎn)品。用來(lái)吸引大量人流，并產(chǎn)生整個(gè)wal-mart都是非常便宜的錯(cuò)覺(jué)。p&g直接向wal-mart供貨，完全沒(méi)有經(jīng)銷商，價(jià)格也很透明和穩(wěn)定。這似乎偏離了f的談話路線圖。他其實(shí)要說(shuō)的是，當(dāng)你把這些好產(chǎn)品，好優(yōu)惠介紹給你的朋友，給超市帶來(lái)了利益，但超市卻沒(méi)有給你回報(bào)，這樣很不公平?而你將安利的產(chǎn)品介紹給你的朋友，卻可以得到不錯(cuò)的回報(bào)，何樂(lè)不為?我的回答是：我并是是為了利益，才向朋友介紹這些信息的。況且，我不是價(jià)格敏感型客戶，不太會(huì)為洗發(fā)水價(jià)格跌了2塊而奔走相告。

f說(shuō)，其實(shí)安利就是你身邊的買場(chǎng)，是一對(duì)一的服務(wù)和關(guān)懷。我說(shuō)wal-mart相信“零服務(wù)”才是最好的服務(wù)，而我也非常enjoy無(wú)人打擾的自由選擇。我想，我在安利也只能買到幾類東西。而在wal-mart，我基本可以買到任何想要的商品。

9，不許推銷產(chǎn)品——安利依靠什么賺錢?

安利有一條非常重要的守則，“不許推銷產(chǎn)品”。而他們行行色色的彩妝專家、營(yíng)養(yǎng)專家、護(hù)膚專家，無(wú)非是時(shí)下非常熱門的做法“顧問(wèn)式行銷”。

而從安利的利益分配來(lái)看，收入的kpi核心，我想最聰明的人，都不是在打主意如何銷售產(chǎn)品。畢竟一個(gè)人的力量實(shí)在是太小了。做死了也做不到多少。而最核心的kpi，在于又發(fā)展了多少安利直銷人員。建立人的傳銷網(wǎng)絡(luò)。讓網(wǎng)絡(luò)底層的人為自己賺錢。

而每一個(gè)安利員工，最基本的任務(wù)，就是使用安利的產(chǎn)品。比如假裝偶然在別人面前剃一下牙齒——哦，不是，是噴一下glister——反正差別不大。所以，安利的銷售網(wǎng)絡(luò)越大，它穩(wěn)固的使用人群也就大。安利就財(cái)源滾滾地進(jìn)賬。

10，雙元驅(qū)動(dòng)力

安利的組織形式，難免會(huì)讓人聯(lián)想到之前的什么什么功。

驅(qū)動(dòng)力，大概有兩條重要的線索：一條是理性的物質(zhì)驅(qū)動(dòng)。30%的commission，網(wǎng)絡(luò)的力量。另外一條，是精神支持：強(qiáng)烈的自我實(shí)現(xiàn)愿望，對(duì)富足安逸生活的向往，更重要、更重要的是，榜樣的力量——無(wú)窮大。

11，pr是誰(shuí)都要做的

然后這次b(benchmark)小姐回來(lái)了。同時(shí)，她帶來(lái)了一些雜志和幾本書。慢慢地，很有風(fēng)度地，打開(kāi)這些雜志，翻到講安利的這些幅面，娓娓道來(lái)。傳統(tǒng)意義上，中國(guó)人是很迷信書本的，對(duì)印出來(lái)的白紙黑字，相當(dāng)?shù)淖鹁础?/p>

比較不幸的是，我的工作就是做媒體pr，就完完全全地了解這些文章后面的游戲規(guī)則。所以，我又和我的朋友s說(shuō)，我們的pr步驟也要加快，曝光量也還是問(wèn)題。可能媒體關(guān)系還不夠廣泛，云云。

12，直銷意味著為顧客省錢?

f那出筆紙給我繪出的另一個(gè)圖，是銷售渠道與成本的圖。他說(shuō)，三星手機(jī)，要給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商中間有多少層級(jí)，然后這些層級(jí)都加價(jià)后，到了零售終端。然后到顧客手上的手機(jī)本來(lái)成本，到了客戶手上都是3000的價(jià)格了。1000塊白白浪費(fèi)在了渠道上。

然后f又描繪了安利的模式，完全沒(méi)有渠道。這樣看來(lái)安利在為消費(fèi)者省錢。

拜托，我是做marketing的，這點(diǎn)道理就想哄人?價(jià)格永遠(yuǎn)是策略!尤其是安利的日化產(chǎn)品，毛利其實(shí)很高的。而中間，很明顯，他的產(chǎn)品價(jià)格要至少足夠支持30%+4%的銷售提成。還不包括其他產(chǎn)品行銷的成本可能在5%以上。這樣一算，假如只看銷售提成部分，顧客花3000千元購(gòu)買安利的產(chǎn)品，實(shí)際在渠道中的成本至少是3000×34%=1020元。比f(wàn)舉例的三星還要高。而畢竟，日化和電子消費(fèi)品的成本結(jié)構(gòu)是不可同日而語(yǔ)的。

f繼續(xù)向我解釋，現(xiàn)在很多明星代言廣告也要花錢，而且明星都在講假話。說(shuō)到這里，我立刻毫不留情地打斷他：“對(duì)，田亮從不說(shuō)話，伏明霞也從不說(shuō)謊!”。f無(wú)語(yǔ)中。而其實(shí)我們也相當(dāng)了解，安利無(wú)論是在戶外、還是電視媒體、平面媒體都有廣告大量投入。

營(yíng)銷方案例篇四

一、主題：金榜題名時(shí)明珠謝恩情

二、時(shí)間：7月20日—8月30日

三、地點(diǎn)：xx寨大酒店

五目的：

1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益；

2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。

3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。（賀卡詳情見(jiàn)附件一）

七、升學(xué)宴流程策劃：

為了最大限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。

4、17：50：喜宴正式開(kāi)始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的.培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持！

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。

10、18：30開(kāi)始午宴。

八、附加服務(wù)策劃

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。

九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：（酒席價(jià)格、菜品你們訂）

1、望子成龍宴（388元/席）

2、金榜題名宴（468元/席）

3、平步青云宴（568元/席）

4、前程似錦宴（668元/席）

5、鵬程萬(wàn)里宴（888元/席）

6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）

注：

a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

1）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；

3）、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party，最終費(fèi)用一律打八折；

4）、免費(fèi)提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。

b、凡在酒店店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。

b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。

c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費(fèi)提供客房1間。

c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。

d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買,憑票前來(lái)酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買,憑票前來(lái)酒店報(bào)銷，最高報(bào)銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元，由酒店全額贈(zèng)送，恕不補(bǔ)差價(jià)；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷500元)。

d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元。

十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時(shí)考上十大名校的學(xué)生，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。

營(yíng)銷方案例篇五

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷更新升級(jí)，帶來(lái)的是信息的便捷和知識(shí)的廣泛化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越多，在這其中，有很多好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案出現(xiàn)，清華北京院領(lǐng)導(dǎo)力分享以下五種營(yíng)銷策劃方案，幫助大家更多地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

營(yíng)銷策劃方案一：沒(méi)到末日就笑死會(huì)不會(huì)“泰囧”

《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，非常成功，創(chuàng)造了超過(guò)十億的票房奇跡，被譽(yù)為華語(yǔ)片之最。好的電影多半是營(yíng)銷出來(lái)的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?，“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營(yíng)銷。《泰囧》的末日營(yíng)銷和病毒式營(yíng)銷取得了成功，創(chuàng)造了華語(yǔ)片票房神話。

營(yíng)銷策劃方案二：“屌絲”視頻讓skycc成行業(yè)“高富帥”

簡(jiǎn)單的制作，粗糙的畫面，由《一個(gè)視頻看哭了1萬(wàn)個(gè)站長(zhǎng)》引出視頻《一個(gè)it屌絲的自白》爆紅站長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈。這個(gè)營(yíng)銷策劃方案也很成功。“本身也充滿了“屌絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發(fā)布短短三天，首發(fā)平臺(tái)優(yōu)酷觀看次數(shù)高達(dá)30萬(wàn)，讓skycc組合營(yíng)銷軟件賺足了人氣。視頻借一個(gè)it屌屌絲站長(zhǎng)的自白，講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長(zhǎng)生活的艱辛以及對(duì)未來(lái)的迷茫，讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長(zhǎng)的朋友們深有感觸，甚至有的網(wǎng)友被感動(dòng)流淚。也正是因?yàn)檫@個(gè)視頻抓住了用戶內(nèi)心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注這個(gè)視頻。而在視頻中一帶而過(guò)的廣告，讓關(guān)注視頻的朋友不會(huì)去特意注意，但是會(huì)在不經(jīng)意間記住這款叫skycc組合營(yíng)銷軟件的產(chǎn)品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網(wǎng)絡(luò)用戶的加入，skycc的百度指數(shù)暴漲，賺足了人氣。

營(yíng)銷策劃方案三：元芳看火了《神探狄仁杰》

“元芳，你怎么看?”這條網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)在2012年接近尾聲的時(shí)候在各大論壇風(fēng)靡一時(shí)，一時(shí)之間，各種元芳體被網(wǎng)友惡搞。而這句在網(wǎng)絡(luò)流傳度頗高的用語(yǔ)，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》，這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網(wǎng)友急切地想知道這句話的來(lái)源，從而記住了一個(gè)叫李元芳的人，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權(quán)威節(jié)目《焦點(diǎn)訪談》以盤點(diǎn)2012流行網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。

營(yíng)銷策劃方案四：電商老大微博玩“三國(guó)殺”

事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱蘇寧易購(gòu)包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格低于京東。而后，國(guó)美電器亦加入其中，稱國(guó)美網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價(jià)格戰(zhàn)，有網(wǎng)友戲稱這不過(guò)是三大電商老大玩的一場(chǎng)名為“三國(guó)殺“的游戲，用戶卻當(dāng)真了，于是三大電商幾日之內(nèi)銷量暴漲，可見(jiàn)這次微博營(yíng)銷上”價(jià)格戰(zhàn)“的威力。

營(yíng)銷策劃方案五：好奇捧紅了“笨nana”

雀巢推出“史上第一支可以剝開(kāi)吃的冰淇淋”，一時(shí)之間在微博上瘋傳，造成一個(gè)很好的營(yíng)銷策劃方案。關(guān)于笨nana的價(jià)格，哪里可以買到這款史上最獨(dú)特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時(shí)被制造出來(lái)，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉(zhuǎn)載?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_(kāi)吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛(ài)的外表，網(wǎng)友的好奇加上雀巢精心引導(dǎo)的微博營(yíng)銷，微博上關(guān)于這款冰淇淋的相關(guān)信息超過(guò)38萬(wàn)，就此捧紅了笨nana。

營(yíng)銷方案例篇六

90年代初，美國(guó)雅芳(avon)公司的直銷員“雅芳小姐”給中國(guó)商界一種別開(kāi)生面的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，直銷從此成為中國(guó)市場(chǎng)人士的一個(gè)熱鬧話題，國(guó)內(nèi)仿效者蜂擁而起。但是不久之后，由于某些“老鼠會(huì)”式的傳銷暴露了不少問(wèn)題，直銷便成為人們急診的焦點(diǎn)。然而，1995年春天，正在社會(huì)上對(duì)此眾說(shuō)紛紜之時(shí)，世界著名直銷公司之一美國(guó)安利公司旗下的安利(中國(guó))日用品有限公司卻悄然打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的大門。

1.大市場(chǎng)營(yíng)銷的成功范例。

自從菲律普·科特勒提出“大市場(chǎng)營(yíng)銷”觀念之后，中國(guó)學(xué)者很快將之引進(jìn)國(guó)內(nèi)，并且寫進(jìn)了教科書中。但是，這一戰(zhàn)略思想在80年代的新發(fā)展卻很少在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐中得到應(yīng)用，不少學(xué)者因而對(duì)之失去了興趣，未能認(rèn)真將其推廣。安利公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的事實(shí)卻提供了大市場(chǎng)營(yíng)銷的成功范例。

80年代末，中國(guó)市場(chǎng)正值“疲軟”之時(shí)，而安利公司卻決定選擇中國(guó)為新的目標(biāo)市場(chǎng)，并于1990年開(kāi)始構(gòu)思。1991年8月安利公司獲中國(guó)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)立項(xiàng)，1992年8月簽訂合同，1993年開(kāi)始在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)廠房，首期工程于1995年1月竣工，每年可生產(chǎn)價(jià)值超過(guò)2億美元的產(chǎn)品。安利公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程，時(shí)間跨度有5年之久，歷經(jīng)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的三次調(diào)整、中國(guó)的三次起落，最后終于達(dá)成其進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的目的。

低，給每一個(gè)普通的中國(guó)人提供了開(kāi)展個(gè)人事業(yè)的機(jī)會(huì)。(3)符合政策。安利公司表示尊重中國(guó)政府對(duì)三資企業(yè)的政策，作為一個(gè)合資企業(yè)，努力提高產(chǎn)品的外銷比例，力求形成原材料成品出口外銷的良性循環(huán)。

2.“以人為本”的服務(wù)觀念。

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務(wù)。安利的直銷觀念，是有感于社會(huì)日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄，忽略了親切的個(gè)人服務(wù)。所以，安利公司強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷道德，以填補(bǔ)人情淡薄的社會(huì)缺憾。

安利公司認(rèn)識(shí)到中國(guó)人注重人際關(guān)系，樂(lè)于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長(zhǎng)、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實(shí)現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關(guān)系更密切。直銷方式在中國(guó)傳播過(guò)程中所遇到的問(wèn)題主要是價(jià)格欺詐。針對(duì)這一點(diǎn)，安利公司強(qiáng)調(diào)直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購(gòu)貨價(jià)格，直接向公司購(gòu)貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價(jià)的可能。

安利直銷以誠(chéng)取信，允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時(shí)選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費(fèi)者的利益，不收取巨額參加費(fèi)，也不強(qiáng)迫直銷員認(rèn)購(gòu)大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”，如果顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計(jì)劃的基點(diǎn)是銷售，直銷員所得回報(bào)是多勞多得，賺錢多少與參加先后沒(méi)有關(guān)系，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費(fèi)者。

3.產(chǎn)品策略與質(zhì)量管理。

產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護(hù)理用品、廚房器具、美容護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理用品和營(yíng)養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。

安利公司為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從篩選原料到加工、配方測(cè)試，到成品投產(chǎn)，都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來(lái)監(jiān)督，確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場(chǎng)上安利產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)，安利公司只經(jīng)營(yíng)安利產(chǎn)品。

4.倡導(dǎo)“綠色營(yíng)銷”。

安利公司意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)上與中國(guó)同行競(jìng)爭(zhēng)，必將受到更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是，安利公司提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號(hào)，推行“綠色營(yíng)銷”策略。和中國(guó)的不少企業(yè)相比，安利確實(shí)先行一步，這與安利公司能比較順利地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著密切的關(guān)系。

安利一向非常重視保護(hù)環(huán)境，生產(chǎn)的每一項(xiàng)日化產(chǎn)品都具有生物降解性能，不污染土壤和水源，從1978年開(kāi)始已停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物。安利產(chǎn)品多采用濃縮包裝，因而較其它同類產(chǎn)品減少50%~70%的塑膠包裝材料。安利公司自設(shè)種植園，專門為其生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)食品提供原料，在種植園里不使用農(nóng)藥和化學(xué)肥料。安利還全面停止利用動(dòng)物進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。安利積極在世界各地贊助環(huán)保意識(shí)和“綠色營(yíng)銷”觀念。為此，1989年安利曾獲聯(lián)合國(guó)環(huán)保組織頒發(fā)的“環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)”。

安利公司也有走麥城的時(shí)候。1975年，美國(guó)安利公司曾受到美國(guó)聯(lián)幫貿(mào)易委員會(huì)的指控，雖然歷時(shí)4年才最后勝訴，但卻蒙受了巨大損失。經(jīng)協(xié)了這一番挫折，安利公司總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別強(qiáng)調(diào)：“安利直銷員毋須繳付巨額參加費(fèi)，也沒(méi)有硬性規(guī)定參加需繳款的培訓(xùn)課程，更不必囤積貨品包銷，絕無(wú)半點(diǎn)投機(jī)取巧”。安利公司的這一慘痛教訓(xùn)，很值得我們引以為鑒。

進(jìn)入80年代，美國(guó)安利公司已有100萬(wàn)以上的直銷會(huì)員，年銷售額達(dá)20億美元。據(jù)安利公司的宣傳資料，1995年安利全球員工人數(shù)達(dá)12萬(wàn)人，旗下的直銷員超過(guò)200萬(wàn)人，零售總額高達(dá)53億美元。安利公司被美國(guó)《幸?！冯s志列為500家大公司之一，由于近來(lái)向海外市場(chǎng)的迅速發(fā)展，已成為美國(guó)在海外最大的十家公司之一。

營(yíng)銷方案例篇七

安利公司1992年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并打破了在美國(guó)之外不設(shè)工廠的慣例。在此之前，安利公司在全球范圍內(nèi)只有一個(gè)美國(guó)工廠，但為了滿足中國(guó)政府關(guān)于“傳銷企業(yè)必須在中國(guó)有生產(chǎn)型投資”的規(guī)定，安利才決定在中國(guó)投資辦廠，所生產(chǎn)產(chǎn)品采用直銷(我們稱之為傳銷)方式在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)銷售。

從1992年到，經(jīng)過(guò)短短5年時(shí)間的發(fā)展，安利中國(guó)公司取得了驕人業(yè)績(jī)。19安利在中國(guó)的銷售額達(dá)到15億元人民幣。其間，傳銷這種新的銷售模式在中國(guó)也被廣泛接受和推廣。但由于良莠混雜，一些傳銷公司日益演變?yōu)橐园l(fā)展下線為目的的騙子公司。4月，湖南的傳銷鬧到了不可收拾的地步：很多人被非法傳銷公司騙得分文不存，沒(méi)了生計(jì)的人群大量聚集，嚴(yán)重影響社會(huì)安定，并經(jīng)常鬧出一些刑事案件。在此背景下，194月21日，中國(guó)政府下達(dá)了傳銷禁令，禁止在中國(guó)境內(nèi)實(shí)行傳銷和對(duì)所有以傳銷方式進(jìn)行銷售的公司進(jìn)行停業(yè)整頓。這其中當(dāng)然包括安利中國(guó)公司和其他幾家知名的美國(guó)傳銷公司。

這一紙禁令的威力究竟有多大?安利中國(guó)公司華南總部的童智勇是這樣回憶的：“當(dāng)時(shí)退貨像潮水一樣向安利沖來(lái)，平均每天退貨額達(dá)100多萬(wàn)元，最高時(shí)候達(dá)到200萬(wàn)元，退貨隊(duì)伍在各個(gè)分公司門口排起了長(zhǎng)隊(duì)，這種情況一直持續(xù)了3個(gè)月?！蹦辏怖@座年生產(chǎn)能力達(dá)2億美元的工廠僅僅生產(chǎn)了1000萬(wàn)元人民幣的貨。當(dāng)時(shí)安利美國(guó)總部創(chuàng)辦人理查·狄維士對(duì)安利中國(guó)經(jīng)常問(wèn)的一句話就是：“安利中國(guó)何時(shí)能夠重開(kāi)?”

安利公司將往何處去?這不僅是安利公司內(nèi)部所有人員都關(guān)心的問(wèn)題，而且引起了中美高層商務(wù)官員的關(guān)注。美國(guó)貿(mào)易談判代表巴爾舍夫斯基在5月份約見(jiàn)中國(guó)國(guó)務(wù)委員吳儀時(shí)，就提出了關(guān)于安利、雅芳、玫琳凱等3家美資傳銷公司在中國(guó)的出路問(wèn)題。對(duì)此，吳儀國(guó)務(wù)委員專門指示國(guó)家外貿(mào)部、內(nèi)貿(mào)局和國(guó)家工商局組成工作組，以解決這些公司的出路問(wèn)題。

三部局給安利公司開(kāi)出的藥方是：放棄傳銷，實(shí)行“店鋪加推銷員”的新模式。具體就是安利公司把部分銷售人員歸入自己的員工范疇，由安利在全國(guó)的數(shù)十家店鋪對(duì)他們統(tǒng)一進(jìn)行管理，并對(duì)部分人員進(jìn)行清理;同時(shí)要求所有產(chǎn)品進(jìn)入店鋪銷售和對(duì)所有產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，以供消費(fèi)者自行選購(gòu)和杜絕由推銷員自行定價(jià)帶來(lái)的問(wèn)題。

安利公司決定接受三部局開(kāi)出的藥方，即放棄傳銷模式轉(zhuǎn)而實(shí)行“店鋪加推銷員”新模式，這是安利為中國(guó)做出的第二次破例。在轉(zhuǎn)向之初，安利公司先出一招，決定向安利中國(guó)追加投資相當(dāng)于整個(gè)安利公司當(dāng)年在全球投資的30%，總額達(dá)到2100萬(wàn)美元。這一招直接告訴人們安利扎根中國(guó)的決心。正如安利亞太區(qū)有限公司執(zhí)行副總裁鄭李錦芬所說(shuō)：“沒(méi)有中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的公司不是跨國(guó)公司?！卑怖绢I(lǐng)導(dǎo)人小狄維士也說(shuō)：“(傳銷禁令)這個(gè)挫折只是安利中國(guó)的一個(gè)小插曲，一點(diǎn)也不會(huì)影響我們長(zhǎng)期投資中國(guó)的信心?！?/p>

安利公司采取的具體調(diào)整策略是：對(duì)轉(zhuǎn)型前的直銷員，根據(jù)自愿，安利公司與他們簽訂為期一年的雇傭合同，到期視雙方意愿再續(xù);吸收一部分資深營(yíng)業(yè)代表進(jìn)入管理層(安利稱之為“營(yíng)業(yè)主任”和“營(yíng)業(yè)經(jīng)理”)，其中一部分銷售額特別大的人員轉(zhuǎn)為安利公司的經(jīng)銷商;營(yíng)業(yè)代表的計(jì)酬方式以個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)橹?，同時(shí)公司發(fā)放一定數(shù)額的獎(jiǎng)金;將分布在全國(guó)的20多個(gè)分公司改造成為第一批店鋪，并陸續(xù)對(duì)這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充和搬到臨街位置，同時(shí)在全國(guó)增加20多個(gè)店鋪。

那么，安利公司為什么不像一般商品那樣進(jìn)入商場(chǎng)銷售呢?安利中國(guó)公司華南總經(jīng)理陳朝龍是這樣解釋的：作為一個(gè)有40年傳銷文化的公司，安利在面對(duì)面推銷方面更有經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)于進(jìn)商場(chǎng)銷售沒(méi)有太多經(jīng)歷，對(duì)于其中的大筆費(fèi)用也一直感到不可接受。

但令人遺憾的是，轉(zhuǎn)型一年后，安利中國(guó)公司的利潤(rùn)報(bào)表仍然是“紅字”，對(duì)此，安利總部加大了對(duì)它的財(cái)務(wù)檢查，從原來(lái)的每月一次改成了每天一次。為了徹底扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面，安利中國(guó)公司4月又推出了“10項(xiàng)振興計(jì)劃”。該計(jì)劃的核心是調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格和提高對(duì)銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度平均達(dá)30%，最高超過(guò)40%;推銷人員的起薪點(diǎn)調(diào)低10%，但大幅度提高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

通過(guò)采取以上措施，安利中國(guó)公司的銷售業(yè)績(jī)開(kāi)始竄升，它龐大銷售隊(duì)伍的潛力也開(kāi)始被挖掘出來(lái)。1998年，安利全年銷售額是3.2億元人民幣;到了財(cái)政年度(安利財(cái)年的算法是從上一年度的9月到下一年度的8月)，這個(gè)數(shù)字上升到了6.4億元。

但是，走出陰影并不是目的，安利要的是業(yè)績(jī)的上升。為達(dá)此目的，安利中國(guó)開(kāi)出的下一張藥方是引進(jìn)新產(chǎn)品。事實(shí)上，安利在全球銷售的產(chǎn)品多達(dá)400多種，而在中國(guó)銷售的只有40多種。1998年以后，安利公司的護(hù)膚品——雅姿和營(yíng)養(yǎng)食品——紐崔萊陸續(xù)登陸中國(guó)。目前，雅姿已占到安利中國(guó)公司銷售總額的20%，紐崔萊更是占到了50%。

穩(wěn)住陣腳的安利中國(guó)也開(kāi)始了在營(yíng)銷方式上的探索：從來(lái)沒(méi)有做過(guò)廣告的安利在194月贊助中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)，其產(chǎn)品紐崔萊被指定為代表團(tuán)唯一專用營(yíng)養(yǎng)食品;9月雅姿護(hù)膚品上市時(shí)，安利請(qǐng)來(lái)了名?！⒏覃愖銎放拼匀?1月，安利又將營(yíng)養(yǎng)食品代言人定位為當(dāng)紅奧運(yùn)明星——伏明霞。另外，安利也開(kāi)始悄悄在中央電視臺(tái)投放廣告，甚至對(duì)進(jìn)商場(chǎng)也不是那么不適應(yīng)了，據(jù)安利有關(guān)人員透露：安利正積極尋找在商場(chǎng)設(shè)立專柜的可能性。陳朝龍說(shuō)：“安利中國(guó)的這些做法使它在全球安利中顯得十分特別。我們?nèi)ッ绹?guó)開(kāi)會(huì)時(shí)候談的是店鋪、廣告、品牌代言人、推銷員、營(yíng)業(yè)主任等詞匯，而其它市場(chǎng)的安利經(jīng)理們更多地談的是上下線，有點(diǎn)沒(méi)辦法交流?！辈贿^(guò)，有一個(gè)數(shù)字是可以交流的，那就是銷售額。20安利中國(guó)的銷售額是18億元，超過(guò)了傳銷禁令頒布之前年的15億元;20進(jìn)一步上升到24億人民幣。至此，可以說(shuō)安利中國(guó)已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功。

營(yíng)銷方案例篇八

直銷立法一直被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，直銷企業(yè)則對(duì)此保持低調(diào)，世界直銷業(yè)鼻祖、直銷巨頭美國(guó)安利公司亦如此，許多人一談到安利在中國(guó)的巨大成功，都會(huì)將其歸結(jié)于貼著政策邊緣的轉(zhuǎn)型和不斷調(diào)整應(yīng)變的能力。記者采訪了安利(中國(guó))日用品有限公司總裁黃德蔭及有關(guān)負(fù)責(zé)人，了解到其一些營(yíng)銷策略。

低調(diào)背后營(yíng)銷一刻也未放松

黃德蔭說(shuō)：“，直銷立法緊鑼密鼓、各種傳聞漫天散布。安利表現(xiàn)得非常低調(diào)謹(jǐn)慎，甚至可說(shuō)是超然。而在這一切的背后，我們的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)、人員培訓(xùn)等工作一刻也沒(méi)有放松?！?/p>

直銷資深研究專家雪原認(rèn)為，正是由于對(duì)中國(guó)國(guó)情的深入了解和政策拿捏的分寸把握，安利才得以使其核心競(jìng)爭(zhēng)力———人員直銷得到充分發(fā)展。但從營(yíng)銷渠道拓展和市場(chǎng)推廣手段翻新以及企業(yè)形象的重樹(shù)等角度，安利的成功實(shí)踐其實(shí)是一種內(nèi)外兼修的策略。

全面改變極少做廣告的方針

在海外，直銷企業(yè)一般不做廣告，安利在海外也同樣極少做廣告。而在中國(guó)，其為了適應(yīng)市場(chǎng)和中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，則全面改變了這一方針。

在中國(guó)，許多消費(fèi)者易受廣告影響而盲目消費(fèi)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。這種重視大眾傳媒效果的現(xiàn)實(shí)情況深刻地影響著安利的營(yíng)銷思維。在外部形象樹(shù)立方面，據(jù)安利有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，安利的產(chǎn)品廣告和市場(chǎng)推廣行為，一方面是在積極證明著自己在中國(guó)合法及健康的存在，一方面強(qiáng)化品牌形象，也在鼓舞著營(yíng)銷人員的激情與士氣，體現(xiàn)出安利的營(yíng)銷是擁有多項(xiàng)訴求的。

去年是紐崔萊誕生70周年，安利通過(guò)與探索頻道在全球播出60分鐘的《營(yíng)養(yǎng)探索之旅》專題片，利用權(quán)威媒體傳播渠道加大品牌建設(shè)力度，圖謀全球營(yíng)養(yǎng)食品領(lǐng)導(dǎo)者的地位。/財(cái)年，安利旗下的雅姿化妝品成為其市場(chǎng)營(yíng)銷力推的品牌。自去年12月底開(kāi)始，由雅姿獨(dú)家贊助、首次引進(jìn)中國(guó)的世界頂級(jí)音樂(lè)劇《劇院魅影》在上海成功上演，且連演3個(gè)月共96場(chǎng)，可謂大手筆。

傳統(tǒng)直銷模式節(jié)省了廣告成本

有人說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品80%的利潤(rùn)可能是通過(guò)10%-20%，甚至更少的顧客創(chuàng)造的，這部分顧客就是忠實(shí)的顧客，企業(yè)需要找到他們并與其建立聯(lián)系。直銷資深研究專家雪原說(shuō)，直銷最重要的法寶就是口碑傳播和個(gè)性化服務(wù)，安利的十幾萬(wàn)營(yíng)銷人員和他們培養(yǎng)的大批忠實(shí)顧客群體，都是品牌信息的傳播者和渠道的構(gòu)建者。其營(yíng)銷人員在推銷工作中，如果遇到已在大眾傳媒中接觸到安利廣告的潛在顧客，其功效自然是事半功倍。

理論界通常會(huì)認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和人性化服務(wù)是直銷的兩大特色，同時(shí)商品流通中間環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)化節(jié)省了成本。而安利20的廣告費(fèi)用為1.6億元人民幣，將達(dá)2.5億元。雖然廣告和促銷行為花費(fèi)了一部分在傳統(tǒng)直銷模式中可以節(jié)省的成本，但結(jié)果是其知名度和透明度顯著上升。

雪原還認(rèn)為，直銷永遠(yuǎn)是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的補(bǔ)充，它在一個(gè)新興市場(chǎng)的高速發(fā)展不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。因此，如何沖破現(xiàn)有的口碑傳播渠道，在廣闊的外部市場(chǎng)迅速提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，利用大眾傳播媒介的優(yōu)勢(shì)將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和人性化服務(wù)觸及到社會(huì)更多的角落，是安利在中國(guó)所進(jìn)行的一項(xiàng)創(chuàng)新。

內(nèi)外兼修是直銷的一個(gè)平衡

運(yùn)營(yíng)管理、人員培訓(xùn)則是安利主要修煉的內(nèi)功。黃德蔭介紹說(shuō)，安利在內(nèi)部建立起龐大的信息溝通系統(tǒng)。從紙質(zhì)的《新姿》雜志、業(yè)務(wù)信息速遞到公司網(wǎng)站、手機(jī)業(yè)績(jī)查詢服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)等電子傳媒。安利去年還推出電視雙月刊《安利時(shí)空》，由著名藝人柯藍(lán)擔(dān)綱主持。為營(yíng)銷人員的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供強(qiáng)有力培訓(xùn)支持而設(shè)立的專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)———安利(中國(guó))培訓(xùn)中心于2004年10月開(kāi)學(xué)。

內(nèi)部激勵(lì)與外部形象樹(shù)立永遠(yuǎn)是直銷公司需要解決的一個(gè)平衡，關(guān)系到直銷公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因?yàn)?，不論是一家企業(yè)還是個(gè)人，都需要內(nèi)外兼修。

營(yíng)銷方案例篇九

成功的案例：

在新的世紀(jì)中，汽車的轉(zhuǎn)折點(diǎn)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。導(dǎo)致系統(tǒng)的變化必然要遵循的汽車消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和循環(huán)結(jié)構(gòu)的變化。加入wt0，無(wú)疑將成為一種催化劑，加速這些變化。因此，盡快建立符合中國(guó)汽車行業(yè)營(yíng)銷新模式的運(yùn)作的市場(chǎng)，迎接挑戰(zhàn)“死”。實(shí)施品牌營(yíng)銷的，汽車經(jīng)銷商制度化，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的汽車產(chǎn)業(yè)，與世界同步，和必然選擇，以確保健康，快速發(fā)展的汽車行業(yè)。

一個(gè)品牌和品牌營(yíng)銷

品牌是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展最重要的資源之一。在發(fā)展和中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，對(duì)品牌的概念越來(lái)越多的關(guān)注，但許多電機(jī)經(jīng)銷商，品牌的概念是很模糊的，他們往往以附加十分重視企業(yè)形象的塑造推廣的產(chǎn)品，而忽視了品牌的價(jià)值和作用的重視。目的的業(yè)務(wù)，企業(yè)形象的第一級(jí)，第二級(jí)的品牌形象，產(chǎn)品形象在第三級(jí)。的企業(yè)，一個(gè)品牌必須存在，必須依賴于有形產(chǎn)品(服務(wù))，但是，這個(gè)品牌可以獨(dú)立于它代表的企業(yè)，它依托無(wú)關(guān)。因?yàn)槠髽I(yè)可以兼并，聯(lián)合或重組可能破產(chǎn)，該產(chǎn)品可以更改的類型或更新，但品牌的價(jià)值是永恒的，它正日益受到重視?？梢陨韮r(jià)百倍，這充分說(shuō)明，一個(gè)產(chǎn)品，換一個(gè)品牌的重要價(jià)值的品牌。蘭博基尼跑車的收購(gòu)或收購(gòu)之前，大眾汽車，該品牌的核心價(jià)值并沒(méi)有因?yàn)榧娌⑵髽I(yè)之間的變化。因此，開(kāi)發(fā)，品牌塑造和管理是企業(yè)形象的根本，是價(jià)值的產(chǎn)品人格化的一種表現(xiàn)。

轎車具有強(qiáng)烈的個(gè)性，品牌意味著市場(chǎng)定位，這意味著產(chǎn)品的質(zhì)量，性能，技術(shù)，設(shè)備和服務(wù)等的價(jià)值，這是公司的經(jīng)營(yíng)理念的最終體現(xiàn)。來(lái)自消費(fèi)者的品牌形象，以自己的身份“，”價(jià)值鏈，而不是“負(fù)”平價(jià)值鏈。這個(gè)價(jià)值鏈的“口口相傳”和“使用效果”雙驅(qū)動(dòng)器。如果不建立一個(gè)消費(fèi)者的溝通渠道，不能取得消費(fèi)者的信任，品牌價(jià)值等于零。

品牌是靈魂，個(gè)性和環(huán)保的特點(diǎn)，生活。品牌形象的核心和最終的結(jié)果是用戶的滿意度。用戶滿意度最大的直接驅(qū)動(dòng)力來(lái)自產(chǎn)品使用效果的滿意度。來(lái)自感情的價(jià)值主張的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造價(jià)值的錢，正是這些因素，鼓勵(lì)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高內(nèi)容的技術(shù)設(shè)備，并不斷降低成本，換句話說(shuō)，不斷的技術(shù)進(jìn)步。汽車是不同于一般商品，它具有較高的性價(jià)比，重復(fù)使用多次提出的功能。因此，用戶滿意度的服務(wù)和功能多樣化的營(yíng)銷體系，這是另一個(gè)重要的驅(qū)動(dòng)因素是水平的具體體現(xiàn)，經(jīng)銷商的品牌，而不僅僅是產(chǎn)品銷售和獲取利益，從這個(gè)單一的功能也應(yīng)該有市場(chǎng)的發(fā)展，供應(yīng)備件，維修，汽車美容，保險(xiǎn)卡上，融資租賃，租賃購(gòu)買，二手車交易準(zhǔn)備，信息反饋等許多功能。營(yíng)銷渠道打造一個(gè)品牌，作為一個(gè)溝通的橋梁，直接與用戶的一個(gè)重要領(lǐng)域，提高用戶滿意度。

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系是不可能的，提高用戶滿意度，建立品牌形象。因?yàn)樗麄兪菣M向的，多元的，非集成。經(jīng)銷商，沒(méi)有品牌或者多品牌銷售的必然結(jié)果，是發(fā)展的水平，功能單一，擴(kuò)展到其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)，這么大的風(fēng)險(xiǎn)，管理難度大，沒(méi)有圖像。

是由品牌價(jià)值鏈的汽車品牌營(yíng)銷的重要性，指導(dǎo)經(jīng)銷商必須是發(fā)展的深入，多功能一體化和整合服務(wù)，創(chuàng)造更多的價(jià)值和利益。汽車公司，品牌營(yíng)銷，有利于集中人力和能源市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，是有利的規(guī)劃，發(fā)展和管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，有助于提高經(jīng)銷商的服務(wù)功能，是有利于對(duì)市場(chǎng)的融合與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)和支持市場(chǎng)上對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，促進(jìn)發(fā)展的靈活的營(yíng)銷策略。它可以穩(wěn)定市場(chǎng)，市場(chǎng)的發(fā)展，可以劃分成區(qū)域，控制價(jià)格，讓經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有力幫手。

別克，本田，奧迪的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向縱深發(fā)展。他們的基本特征，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)某一品牌的獨(dú)家產(chǎn)品，也被特許經(jīng)銷商是獨(dú)立的或相對(duì)獨(dú)立的法人資格，具有獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算功能，多功能集成，統(tǒng)一的形象，對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提供了一個(gè)平面結(jié)構(gòu)，直接面對(duì)最終用戶的銷售。

其次，中國(guó)汽車流通系統(tǒng)，在品牌營(yíng)銷的變化-從非品牌管理

中國(guó)汽車流通體制的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第二個(gè)階段是采取雙管齊下的辦法時(shí)期(1979-1985年)，汽車生產(chǎn)和銷售管理權(quán)轉(zhuǎn)移到合并后的運(yùn)行體制指導(dǎo)性計(jì)劃和市場(chǎng)調(diào)節(jié)和分配資源，貫徹落實(shí)國(guó)家調(diào)控市場(chǎng)，市場(chǎng)引導(dǎo)企業(yè)“模式。

第三個(gè)階段是已逐漸成為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為導(dǎo)向時(shí)期(1985-1997)，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)區(qū)域買方市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)。此階段分為兩個(gè)時(shí)期，早期的汽車是賣方市場(chǎng)，買方市場(chǎng)的后半部分。

上述階段的最本質(zhì)特征是品牌管理，尤其是在一段時(shí)間的以市場(chǎng)為導(dǎo)向，多的經(jīng)銷商，該機(jī)構(gòu)是不獨(dú)立核算的是不明確的，功能的單一市場(chǎng)的混亂，層層批發(fā)市場(chǎng)很強(qiáng)的從眾心理競(jìng)爭(zhēng)資源，疲軟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格較低。

一汽集團(tuán)是中國(guó)最大的汽車制造企業(yè)。1997年捷達(dá)作為試點(diǎn)，嘗試啟動(dòng)品牌營(yíng)銷。嘗到了甜頭的紅旗，解放，奧迪也開(kāi)始向品牌營(yíng)銷，并取得了良好的效果。例如，捷達(dá)轎車，在實(shí)施品牌管理后，過(guò)去五年來(lái)問(wèn)，年均銷量始終徘徊在10000-20000一汽-大眾銷售公司，成立于1997年，之后，今年超過(guò)40,000，從1月份的20000的年均增長(zhǎng)速度，至1999年10月，已經(jīng)售出了62896捷達(dá)轎車，13.51%的市場(chǎng)份額，而只有5%左右的市場(chǎng)份額，在一九九七年之前的品牌管理。特別是在過(guò)去的幾年中，它是汽車市場(chǎng)的完全轉(zhuǎn)移到買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，更是難以達(dá)到這樣的結(jié)果可見(jiàn)，巨大的品牌營(yíng)銷的作用。

當(dāng)然，一汽集團(tuán)公司品牌管理處于起步階段，在這個(gè)過(guò)程中的各種負(fù)擔(dān)，以及許多的矛盾。這是在未來(lái)的困難，必須加以克服。捷達(dá)轎車，運(yùn)營(yíng)商的品牌營(yíng)銷才剛剛開(kāi)始，仍然有一個(gè)在未來(lái)很長(zhǎng)的路要走。

從結(jié)果的品牌管理，與非品牌管理比較，市場(chǎng)營(yíng)銷，質(zhì)量顯著改善了。具體表現(xiàn)在幾個(gè)方面：

解決獨(dú)孤求敗的售后服務(wù)和備件供應(yīng)和銷售在過(guò)去，和其他的服務(wù)功能，如在發(fā)牌，保險(xiǎn)，汽車美容已經(jīng)加強(qiáng)。上述各方面的利益協(xié)調(diào)分離的結(jié)果，缺乏通暢的反饋渠道，通過(guò)不同的部門，缺乏具體的品牌關(guān)注。

2劃定的區(qū)域經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一價(jià)格政策有利于發(fā)展的工作深度。分散在一個(gè)地區(qū)，在過(guò)去眾多的經(jīng)銷商，價(jià)格，服務(wù)，如亂亂的，不忠于品牌的市場(chǎng)發(fā)展。

3，多鏈路層的批發(fā)銷售的結(jié)束，轉(zhuǎn)而直接的最終用戶為導(dǎo)向的銷售，減少了流通，降低交易成本。

汽車品牌營(yíng)銷案例分析

一、別克背景介紹

1.別克品牌

別克汽車的創(chuàng)始人大衛(wèi)?別克(davidbuick)在1899年前就開(kāi)始研制汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，并于1900年研制出第二輛汽車，但直至1903年別克汽車公司才正式成立。該公司以技術(shù)先進(jìn)著稱，曾首創(chuàng)頂置氣門、轉(zhuǎn)向信號(hào)燈、染色玻璃、自動(dòng)變速器等先進(jìn)技術(shù)。

別克旗下包括眾多知名車型：凱越、英朗、君威、gl8及雷昂達(dá)等。別克在美國(guó)的汽車歷史中占有相當(dāng)重要的地位，它是美國(guó)通用汽車公司的一大臺(tái)柱，帶動(dòng)了整個(gè)汽車工業(yè)水平的進(jìn)步，并成為其他汽車公司追隨的榜樣。

1908年，憑著8000多輛的生產(chǎn)總量，別克成為美國(guó)汽車業(yè)的一匹“黑馬”。在別克成功的基礎(chǔ)上，杜蘭特于當(dāng)年創(chuàng)立了一個(gè)集團(tuán)公司，這就是當(dāng)今世界最大的汽車工業(yè)公司--通用汽車公司。

二、.別克汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

1宏觀環(huán)境分析

上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)(集團(tuán))總公司、

通用汽車公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬(wàn)平方米，是中國(guó)三大著名的汽車合資公司之一。

2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是指社會(huì)購(gòu)買力，包括個(gè)人購(gòu)買力和社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買力，經(jīng)濟(jì)因素的影響對(duì)汽車銷售市場(chǎng)的影響非常大。在2004年，中國(guó)gdp人均超過(guò)4000美元的城市已超過(guò)28個(gè)。按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均gdp達(dá)到4000美元的時(shí)候，就是汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候了，這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入私人消費(fèi)汽車時(shí)期具有的普遍規(guī)律。所以中國(guó)的汽車市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)2003的一波井噴后，經(jīng)過(guò)5年的高速發(fā)展后，在2008年增速放緩。受美國(guó)次貸危機(jī)的影響，美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)步入蕭條，歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，中國(guó)作為一個(gè)新興的市場(chǎng)，正處于發(fā)展期，市場(chǎng)巨大，但目前受世界經(jīng)濟(jì)的影響，出口受阻，內(nèi)需拉動(dòng)消費(fèi)乏力，汽車行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)低速發(fā)展的行業(yè)調(diào)整期。

三、別克汽車營(yíng)銷策略分析

1、市場(chǎng)定位

上海通用汽車公司將別克品牌定位為“是為渴望在成功基礎(chǔ)上再求超越的中國(guó)公商務(wù)精英打造的座駕”。買別克的人，他們不甘于于現(xiàn)狀，他們有一種追求成功的激情?！币恢币詠?lái)，上海通用便下意識(shí)地分析別克的主要需求群體。發(fā)現(xiàn)別克基本上是賣給商務(wù)、公務(wù)的顧客層，而且是以私人顧客為主。此后，上海通用就有意強(qiáng)化這個(gè)方向。

營(yíng)銷方案例篇十

營(yíng)銷的案例有哪些，快來(lái)和小編一起看看吧。

這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)

寓言故事

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。

在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。

當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買鞋子?我明天就回去?！?/p>

營(yíng)銷啟示：

許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開(kāi)往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。

開(kāi)101的是一對(duì)夫婦，開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。

坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上

生活

102號(hào)的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說(shuō)，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無(wú)事。不過(guò)，三個(gè)月后，門口的102號(hào)不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>

營(yíng)銷啟示：

有兩家賣粥的小店。

左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來(lái)。天天如此。

于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加不加雞蛋?”我說(shuō)加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。

每進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問(wèn)一句：“加不加雞蛋?”也有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的，大概各占一半。

我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了，說(shuō)：“加一個(gè)。”

再進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員又問(wèn)一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛(ài)吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛(ài)吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。一天下來(lái)，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣出很多個(gè)雞蛋。

營(yíng)銷啟示：

給別人留有余地，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問(wèn)題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。

不管你是獅子還是羚羊，太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了。

營(yíng)銷啟示：

奔跑起來(lái)吧，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。

白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。

湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光，就嘎嘎地叫了起來(lái)，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí)，什么動(dòng)靜也沒(méi)有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

這時(shí)，獵人舉著火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒(méi)有一只逃脫。

營(yíng)銷啟示：

任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見(jiàn)對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝。

梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來(lái)，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無(wú)論他們?cè)鯓油涎?、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動(dòng)不了。

原來(lái)，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)?反正，他們都使勁了。

營(yíng)銷啟示：

一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事的。

營(yíng)銷方案例篇十一

公益營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公益行為，讓品牌介入，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的，更被譽(yù)為典型的“攻心”之策。而藥企如何將其靈活慣用，除了整合藥企本身的資源，利用事件營(yíng)銷外，還需為其制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和一個(gè)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及配備一套完整的公益項(xiàng)目選擇評(píng)估體系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久營(yíng)銷。

自馬年春節(jié)以來(lái)，一支主題為《感恩父母，經(jīng)常陪伴》的公益廣告在安徽、天津、河南、湖北和四川等各大衛(wèi)視聯(lián)播，引發(fā)了廣大觀眾的共鳴。該公益廣告由“中國(guó)貼膏劑藥業(yè)第一品牌”——河南羚銳制藥股份有限公司制作，在各大衛(wèi)視以每天30次的頻率播出，倡導(dǎo)子女多花時(shí)間陪伴父母，以盡孝心。

據(jù)了解，在中國(guó)每年有2.3億人背井離鄉(xiāng)，為了更好的生活，常年在外打拼，與親人相隔千里，無(wú)法陪在父母身邊盡孝。在本地工作的人，也因?yàn)楣ぷ髅ΓJ(rèn)為有更重要的事，常常忽略對(duì)父母的陪伴。因此，父母對(duì)兒女的牽掛，變成了一種說(shuō)不出的痛，深埋心底。父母對(duì)兒女的要求其實(shí)不多，只要兒女能多花一點(diǎn)時(shí)間陪伴其左右，就是他們最大的幸福與滿足，所以陪伴就是治愈的良方。

為此，該藥企傾情贊助和拍攝了《感恩父母，經(jīng)常陪伴》的公益廣告，希望能夠通過(guò)自己的行動(dòng)和努力，讓子女對(duì)父母的關(guān)心和陪伴形成一種常態(tài)，讓“有關(guān)愛(ài)?沒(méi)疼痛”的愿望成為現(xiàn)實(shí)。通過(guò)公益營(yíng)銷撬起消費(fèi)者的情感支點(diǎn)。

中國(guó)自古就是重視孝道的國(guó)度，對(duì)父母盡孝是國(guó)人心中的最深處最敏感的`情懷。但是，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)節(jié)奏的加快，作為兒女的我們長(zhǎng)年奔波在外，沒(méi)有時(shí)間照顧父母。同時(shí)，也一直在理所當(dāng)然地消耗父母的給予，認(rèn)為給父母買點(diǎn)東西、給些錢，就是盡孝，其實(shí)，他們更多需要的是子女的陪伴，僅此而已?！案卸鞲改福?jīng)常陪伴”讓我們真正的理解父母內(nèi)心無(wú)聲的呼喚。

2014年初，該藥企向全社會(huì)呼吁大家為事業(yè)生活拼搏奔波的同時(shí)，也不要疏忽了對(duì)父母的關(guān)愛(ài)和孝心，提出“感恩父母，經(jīng)常陪伴”。其實(shí)，在整個(gè)電視傳統(tǒng)廣告的海洋里，不乏各種產(chǎn)品、各種功能的甚至是非常浮夸的展示和叫賣，讓觀眾在浮躁的廣告海洋中，已經(jīng)應(yīng)接不暇，也無(wú)暇去鑒別產(chǎn)品的真?zhèn)?。而“感恩父母，?jīng)常陪伴”，通過(guò)溫情的畫面，父女情深的故事情節(jié)，使得關(guān)愛(ài)的主題如同清風(fēng)吹進(jìn)觀眾的內(nèi)心。

據(jù)了解，該公益廣告主要講述了在外工作的女兒回到父母身邊，解除雙親思念之痛的故事。機(jī)場(chǎng)惜別、睹物思人、童年回憶、全家團(tuán)聚，一幕幕平凡卻真摯的場(chǎng)景體現(xiàn)出真實(shí)而動(dòng)人的情感，父母牽掛子女的痛，子女陪伴父母的喜都展現(xiàn)得淋漓盡致，不少觀眾評(píng)價(jià)這支廣告讓人鼻尖發(fā)酸、淚盈于睫，看完之后就想拎包回家守著父母。

其實(shí)，發(fā)展至今，類似的公益營(yíng)銷廣告已逐步得到藥企的重視，而公益營(yíng)銷作為一個(gè)整體系統(tǒng)工程，貫穿整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)。但要想將其成功實(shí)施，必須整合藥企本身的資源，通過(guò)具有吸引力和創(chuàng)意性的活動(dòng)，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，成為具有新聞價(jià)值的事件，并吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參與，使這一事件得到傳播，從而達(dá)到提升藥企形象、促進(jìn)銷售、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

同時(shí)，公益營(yíng)銷還是一門多贏的藝術(shù)。藥企投身公益事業(yè)，公益組織履行了自己的使命，特定群體得到了幫助，藥企獲得經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，這是一個(gè)“三贏”的局面。尤其是對(duì)藥企而言，從“感恩父母，經(jīng)常陪伴”出發(fā)，承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，不但可以在公益平臺(tái)上展示藥企存在的終極意義——企業(yè)宗旨，還可以透過(guò)其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其品牌遠(yuǎn)景和品牌承諾，而受眾始終是消費(fèi)者，以公益營(yíng)銷贏取的市場(chǎng)，消費(fèi)者通常是忠誠(chéng)度最高的優(yōu)質(zhì)客戶。雖然，公益行為不能很快地直接地給藥企帶來(lái)產(chǎn)品銷量上地提升，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它會(huì)改變?nèi)藗儗?duì)藥企的看法，間接地促進(jìn)品牌的聲譽(yù)、形象以及銷量的提高，這也正是公益營(yíng)銷的魅力所在。

而“公益營(yíng)銷”作為“事件營(yíng)銷”的終極版，藥企開(kāi)展的公益活動(dòng)與促銷活動(dòng)一般都會(huì)給社會(huì)帶來(lái)正面影響，它不僅滿足了社會(huì)公益活動(dòng)中對(duì)資金的需求，同時(shí)又能將良好的藥企道德、倫理思想與觀念帶給社會(huì)，提高了社會(huì)道德水準(zhǔn)。

所以藥企既不能“為了公益愛(ài)心而公益”，也不能“為了商業(yè)而公益”，因?yàn)楣婧蜕虡I(yè)必須是互相呼應(yīng)并互相支持的。在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，藥企實(shí)施公益營(yíng)銷，將公益事業(yè)與藥企戰(zhàn)略相結(jié)合，既可以幫助藥企協(xié)調(diào)好與政府、與社會(huì)之間的關(guān)系，也可以切實(shí)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，并非所有人都能深刻理解“公益”這個(gè)字眼，它需要企業(yè)責(zé)任感與使命文化內(nèi)涵的支持。如案例中的所提及的藥企作為公益廣告的發(fā)起人，多年來(lái)堅(jiān)持制造中國(guó)好膏藥造福眾生，同時(shí)也一直熱心公益事業(yè)。在援建希望小學(xué)的同時(shí)，先后在多所高校設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金，以扶持品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生完成學(xué)業(yè)。

因此，藥企應(yīng)將公益營(yíng)銷作為其戰(zhàn)略的一部分，制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和一個(gè)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且配備一套完整的公益項(xiàng)目選擇評(píng)估體系。在前期選擇公益項(xiàng)目時(shí)，藥企首先要考慮這一項(xiàng)目是否具備可持續(xù)性，后期則需藥企將高度社會(huì)責(zé)任感傳播給全社會(huì)和消費(fèi)者，以保證公益的可發(fā)展性。

營(yíng)銷方案例篇十二

案例主體：amd

成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝案例主體：amd

成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝

市場(chǎng)效果：從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國(guó)，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。

芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一，芯片的營(yíng)銷似乎總是在技術(shù)之后的補(bǔ)充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場(chǎng)，處于弱勢(shì)的amd從強(qiáng)悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價(jià)格方面的成功策略。

營(yíng)銷事件回放：

2002年11月，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí)，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲。

到2003年，英特爾占有電腦芯片市場(chǎng)80%的份額，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。

郭可尊上任后，通過(guò)與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷商的數(shù)量，并且開(kāi)始能為終端用戶提供售后服務(wù)。隨著amd銷量的增長(zhǎng)，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅(jiān)固的防守線上撕出了一個(gè)口子。

2004年，amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。

策略解析：

與本地渠道合作

2004年之前，amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。事實(shí)上，在兼容機(jī)市場(chǎng)上英特爾也占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，amd惟一存在的理由就是低價(jià)。

是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨，然后分給內(nèi)地公司銷售。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時(shí)掌握底端的中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)向，甚至對(duì)自己的代理商在哪里都不知道。amd沒(méi)有任何渠道獲得來(lái)自市場(chǎng)一線的情況，更無(wú)法得知用戶的需求。

沒(méi)有分銷體系，更沒(méi)有服務(wù)體系，amd的內(nèi)部人士表示，公司有心為用戶提供服務(wù)，用以維護(hù)amd在diy用戶心目的形象，但是，amd在進(jìn)入中國(guó)多年后依然沒(méi)有這個(gè)力量。同時(shí)，amd的水貨充斥大陸市場(chǎng)，其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r(shí)難辨。

到2003年，英特爾占有80%的市場(chǎng)，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。

2002年11月，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí)，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠(yuǎn)赴千里出現(xiàn)在名不見(jiàn)經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會(huì)上。

近年來(lái)，amd的最得意之作當(dāng)屬與國(guó)內(nèi)渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種合作帶給amd實(shí)實(shí)在在的收益。

2003年，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報(bào)，有了神碼強(qiáng)大的號(hào)召力，amd產(chǎn)品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時(shí)，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng)，為最終客戶提供售后服務(wù)和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務(wù)。

隨著amd銷量的增長(zhǎng)，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd，這對(duì)amd進(jìn)一步在品牌機(jī)市場(chǎng)發(fā)展埋下了伏筆。

在價(jià)格冰點(diǎn)處撕開(kāi)防線

聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒(méi)有想到的。

方、tcl等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作等方面來(lái)看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當(dāng)利潤(rùn)逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時(shí)，英特爾的”銀彈攻勢(shì)“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒。

在此大背景下，amd在中國(guó)市場(chǎng)上要做的就是：穿過(guò)一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點(diǎn)一點(diǎn)撕開(kāi)英特爾的嚴(yán)密防線。

2004年給amd提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。這一年也被pc業(yè)界公認(rèn)的”死亡之年“，在這一年中，中國(guó)所有pc廠商利潤(rùn)都跌到了最低點(diǎn)。

越來(lái)越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價(jià)格戰(zhàn)，一邊竭力游說(shuō)英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價(jià)格，但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步，于是造成pc銷量攀升但利潤(rùn)卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外。2004年中，聯(lián)想集團(tuán)純利只微升3.5%，聯(lián)想股票價(jià)格應(yīng)聲而落。

在推出2999電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過(guò)多次溝通，但是英特爾堅(jiān)持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價(jià)格更低的amd。

以2004年底的處理器價(jià)格比較，amd主頻為2.2g的處理器價(jià)格僅為400元，而英特爾的賽揚(yáng)2.2g左右的處理器價(jià)格卻要480元，而在高端市場(chǎng)上，amd的處理器價(jià)格優(yōu)勢(shì)更大，奔4處理器3.0g價(jià)格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價(jià)格只有1500元不到。

作為英特爾國(guó)內(nèi)最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。

習(xí)慣了中國(guó)廠商對(duì)自己言聽(tīng)計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國(guó)市場(chǎng)上的反叛。情急之下，英特爾公開(kāi)指責(zé)聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應(yīng)用需求。英特爾中國(guó)公司總裁楊旭認(rèn)為”這是聯(lián)想對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任“。

除了以降價(jià)方式打壓amd，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制amd，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟，提前為amd設(shè)下陷阱。

客觀上看，和英特爾苦斗了33年，amd在2004年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。

場(chǎng)份額。近一段時(shí)間以來(lái)，sun推出的一些服務(wù)器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對(duì)手，amd正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭。"

從份額上看，要走出英特爾的陰影，amd還差得很遠(yuǎn)，但從營(yíng)銷角度看，amd已經(jīng)沖破英特爾長(zhǎng)期制造的包圍圈，越來(lái)越多的主流廠商在pc和服務(wù)器中都開(kāi)始大規(guī)模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開(kāi)，決堤也不是沒(méi)有可能，這也許是amd越來(lái)越被看好的真正原因吧。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國(guó)，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。

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營(yíng)銷方案例篇十三

前言：

公司形象畫冊(cè)是企業(yè)向消費(fèi)者傳播的主要方法。一般情況下，消費(fèi)者不會(huì)親自去您的公司去考察，因此，公司形象畫冊(cè)是你的公司的形象代言人。公司畫冊(cè)是讓客戶了解您公司的最有的廣告宣傳方式。針對(duì)消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，塑造您公司企業(yè)文化，設(shè)計(jì)潛力產(chǎn)品，把握商業(yè)契機(jī)。這些方面的公司形象宣傳都由企業(yè)畫冊(cè)和產(chǎn)品畫冊(cè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，對(duì)于潛在的客戶和長(zhǎng)期合作客戶，企業(yè)畫冊(cè)是最值得認(rèn)真做好廣告宣傳。

根據(jù)為群公司所從事的餐飲行業(yè)以及客戶類型，我公司做出以下畫冊(cè)設(shè)計(jì)文案。

畫冊(cè)設(shè)計(jì)定位：

主要介紹公司理念，公司高層，公司管理模式，優(yōu)秀員工及公司優(yōu)勢(shì)。讓客戶對(duì)公司組成及業(yè)務(wù)方向有一個(gè)大概的了解。

第二章節(jié)：服務(wù)質(zhì)量

主要介紹公司所的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度。菜肴的介紹及餐具的清潔衛(wèi)生。

第三章節(jié)：以往業(yè)務(wù)

介紹公司以往的業(yè)績(jī)及所獲榮譽(yù)。

設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞：方便，快捷，美味，衛(wèi)生 設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代，簡(jiǎn)約 畫冊(cè)形式： 正方形

內(nèi)頁(yè)為200克銅版紙

印刷工藝：雙面彩印

頁(yè) 碼：根據(jù)公司所提供內(nèi)容（待定）

畫冊(cè)設(shè)計(jì)方案二

主體風(fēng)格：清新唯美

板塊：領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司簡(jiǎn)介、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主業(yè)、企業(yè)文化、硬件設(shè)備、員工風(fēng)采。

一、領(lǐng)導(dǎo)致辭 總經(jīng)理致辭，親筆簽名

二、公司簡(jiǎn)介

xx公司的文字簡(jiǎn)介，配以公司辦公大樓圖片或標(biāo)志性建筑圖片。

xx公司是xx的全資子公司，是集投融資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、工程施工、專網(wǎng)通訊、寬帶互聯(lián)網(wǎng)、有線電視、媒體策劃與制作、文化娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)、彩色印刷、液化氣經(jīng)營(yíng)、商業(yè)零售、物業(yè)管理為一體的綜合型企業(yè)。

公司總部坐落于風(fēng)景秀麗的世界水電之都宜昌，北臨西陵峽口，南憑長(zhǎng)江之濱，地理位置優(yōu)越，交通便利。公司以“服務(wù)顧客重于一切”為經(jīng)營(yíng)理念，以“精細(xì)”鑄造“精品”，多次榮獲湖北省經(jīng)貿(mào)工委、經(jīng)貿(mào)委授予的“文明單位”稱號(hào)，被湖北省工商行政管理局評(píng)為“重合同守信用企業(yè)”，公司連續(xù)多年獲得集團(tuán)公司“最佳文明單位”的稱號(hào)。經(jīng)過(guò)近幾年的強(qiáng)勁發(fā)展，公司贏得了社會(huì)各界的一致好評(píng)。

三、

公司下屬8個(gè)成員企業(yè)：x貿(mào)大廈、xx通訊公司、有線電視臺(tái)、xx煤氣公司、物業(yè)公司、彩印中心、招投標(biāo)公司和投資公司。每個(gè)成員單位配上相關(guān)圖片和簡(jiǎn)單的文字介紹。投融資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、工程施工、專網(wǎng)通訊、寬帶互聯(lián)網(wǎng)、有線電視、媒體策劃與制作、文化娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)、彩色印刷、液化氣經(jīng)營(yíng)、商業(yè)零售、物業(yè)管理為一體的綜合型企業(yè)。用相關(guān)的圖片突現(xiàn)出企業(yè)的幾大主業(yè)。圖片的內(nèi)容能盡可能全面地涵蓋公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)地各個(gè)方面。

四、企業(yè)文化

1、企業(yè)精神簡(jiǎn)介

2、企業(yè)理念簡(jiǎn)介

3、公司在企業(yè)精神和企業(yè)理念的影響下的整體風(fēng)貌、員工的公共禮儀、良好的服務(wù)意識(shí)的體現(xiàn)。

4、企業(yè)的榮譽(yù)

五、硬件設(shè)施

企業(yè)的辦公設(shè)施：輕松舒適的辦公環(huán)境。

辦公室、圖書室、閱覽室、檔案室、會(huì)議室、活動(dòng)室等圖片介紹。

六、員工風(fēng)采

1、企業(yè)員工的儀容儀態(tài)、公關(guān)禮儀、精神風(fēng)貌等。

七、職工優(yōu)秀攝影、繪畫作品選登。

畫冊(cè)設(shè)計(jì)方案三

網(wǎng)新科技宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)草案（總24p）

封面

封面設(shè)計(jì)思路： 公司logo 安徽網(wǎng)新科技有限公司 配動(dòng)感簡(jiǎn)單的底紋

（封面封底參考圖）

封二

如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取商機(jī)？

1、網(wǎng)站建設(shè)

我需要一個(gè)網(wǎng)站，如何讓建設(shè)一個(gè)適用的網(wǎng)站？

2、推廣網(wǎng)站

我有一個(gè)網(wǎng)站，但是很少人知道，如何宣傳讓更多的人知道？

3、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站

我的網(wǎng)站每天有很多人瀏覽，如何轉(zhuǎn)化成商機(jī)？

4、維護(hù)網(wǎng)站

我通過(guò)網(wǎng)站獲取了很多商機(jī)，怎么讓更新和增加更多的有用信息？

封三

(參照百度歷史展現(xiàn)方式，配腳印圖)

制作思路：做成內(nèi)封套形式，以便銷售員插入宣傳單頁(yè)、名片等

封底

（顏色和花紋和封面成一張圖）公司總部 地址 電話 傳真

百度推廣安徽營(yíng)銷服務(wù)中心 客服電話

區(qū)域營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和聯(lián)系方式

p1-p2

目錄(p1)

百度案例…......................20

公司介紹（p2）

安徽網(wǎng)新科技有限公司成立于2001年，是集網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)制作、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品銷售于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，公司專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)方面的綜合服務(wù)，以網(wǎng)站設(shè)計(jì)與百度推廣為主導(dǎo)，同時(shí)包括企業(yè)郵局、域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)等方面的服務(wù)。

多年來(lái)，公司一直奉行“客戶至上，用心服務(wù)”的宗旨，想客戶之所想，急客戶之所急，為政府機(jī)關(guān)、上市公司、高等院校、旅游集團(tuán)、工礦企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多個(gè)部門與行業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，得到了廣大客戶的認(rèn)可，目前，公司客戶遍布全國(guó)多個(gè)城市與地區(qū)，為客戶的網(wǎng)絡(luò)宣傳、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了切實(shí)有效的服務(wù)與積極的作用，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

網(wǎng)新科技專注于企、事業(yè)單位的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，已經(jīng)成為安徽最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)，是全球最大中文搜索引擎百度(baidu)安徽地區(qū)唯一授權(quán)代理服務(wù)中心，新浪企業(yè)郵局(sina)安徽地區(qū)金牌代理商，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)()安徽地區(qū)核心代理商。

網(wǎng)新科技擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)意獨(dú)到、自信盡職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)、設(shè)計(jì)師、系統(tǒng)分析員構(gòu)成的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。專注于企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，幫助各行業(yè)用戶利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價(jià)值，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并成為用戶長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)伙伴。

經(jīng)營(yíng)理念

幫助員工成長(zhǎng)，為客戶謀利益

企業(yè)使命

為用戶獲取互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值

p3-p4

服務(wù)理念：(p3)

真誠(chéng)，主動(dòng)，專業(yè)，高效，全程貼心服務(wù)

網(wǎng)站服務(wù)理念：真誠(chéng)、主動(dòng)、專業(yè)、高效

只有您的成功才有我們的成功，我們所做的一切都是為了一個(gè)人，那就是您。為了更好的達(dá)到您的目標(biāo)，我們將積極的向您提出網(wǎng)站優(yōu)化方案和意見(jiàn)。我們是華東最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)之一，我們的專業(yè)能力和您的需求將是完美結(jié)合。只需要您的審核，我們便將您的網(wǎng)站優(yōu)化方案快速實(shí)施。

百度服務(wù)理念：全程貼心服務(wù) 在您開(kāi)戶同時(shí)，百度將安排專業(yè)客服顧問(wèn)為您提供一對(duì)一服務(wù)。專業(yè)客服顧問(wèn)將根據(jù)您的具體情況，為您量身訂做一套推廣方案。

在全程服務(wù)中，百度將根據(jù)您不同時(shí)段的推廣目標(biāo)，提供不同的營(yíng)銷策劃服務(wù)。百度將培訓(xùn)您自己的百度后臺(tái)管理人員，讓您實(shí)實(shí)在在的感受到百度為您的企業(yè)帶來(lái)的效果。

公司架構(gòu)(p4)

p5-p6

運(yùn)營(yíng)策劃（p5）

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)精彩展示（p6）

（logo+網(wǎng)站名稱+網(wǎng)址+介紹）合肥美食網(wǎng) 中國(guó)網(wǎng)庫(kù) 中國(guó)精油網(wǎng) 濱江4050

p7-p8

網(wǎng)站建設(shè)（p7）我們的優(yōu)勢(shì)： 技術(shù)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)新對(duì)于每個(gè)客戶網(wǎng)站均配備一名專業(yè)的客服人員,隨時(shí)解答你在網(wǎng)站應(yīng)用過(guò)程中遇到的問(wèn)題,而且每名客服人員均通過(guò)百度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的考試認(rèn)證,能夠更有效的幫助客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)站獲取利益。

網(wǎng)站建設(shè)流程：（p8）

（按照箭頭順數(shù)方式展現(xiàn)）

p9-p10

網(wǎng)站建站方案：（p9）

成熟的網(wǎng)站制作和策劃經(jīng)驗(yàn)，擁有專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)和策劃人才，為用戶提供高品質(zhì)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，總有一種適合您！

p11-p12

百度搜索推廣(p11)

什么是搜索推廣? 百度搜索推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，是百度推廣的一部分。每天網(wǎng)民在百度進(jìn)行數(shù)億次的搜索，其中一部分搜索詞明確地表達(dá)了某種商業(yè)意圖，即希望購(gòu)買某一產(chǎn)品，尋找提供某一服務(wù)的提供商，或希望了解該產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的信息。同時(shí)，提供這些產(chǎn)品/服務(wù)的企業(yè)也在尋找潛在客戶。通過(guò)百度搜索推廣的關(guān)鍵詞定位技術(shù)，可以將高價(jià)值的企業(yè)推廣結(jié)果精準(zhǔn)地展現(xiàn)給有商業(yè)意圖的搜索網(wǎng)民，同時(shí)滿足網(wǎng)民的搜索需求和企業(yè)的推廣需求。

選擇百度的五大理由（p12）理由1：覆蓋面廣

先進(jìn)營(yíng)銷管理平臺(tái)配合全程專業(yè)服務(wù)，幾千元就能開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，帶來(lái)更低的單客戶獲取成本和更高的投資回報(bào)率，為企業(yè)營(yíng)銷真正做到投入少效果好。

p13-p14

百度網(wǎng)盟推廣(p13)人們都在網(wǎng)上做什么？

5%的時(shí)間搜索，95%時(shí)間瀏覽網(wǎng)頁(yè)

如何鎖定目標(biāo)人群？(p14)

將您企業(yè)和產(chǎn)品的信息，在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)展現(xiàn)給您的目標(biāo)人群，吸引他們的關(guān)注，讓他們對(duì)您的企業(yè)和產(chǎn)品信息，從知道、到感興趣、到了解、到購(gòu)買，是您實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的完整過(guò)程。因此，了解您的目標(biāo)人群，了解他們的上網(wǎng)行為，就是您實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的基礎(chǔ)和保障。

百度已經(jīng)日益成為網(wǎng)民進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的入口，網(wǎng)民通過(guò)百度進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)海量的內(nèi)容網(wǎng)站，瀏覽各類資訊和信息。

您的推廣信息將以圖片、動(dòng)畫、文字等方式展現(xiàn)在您目標(biāo)人群瀏覽的網(wǎng)頁(yè)中，充分提升您企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標(biāo)人群的購(gòu)買欲望。

p15-p16

網(wǎng)盟展示（p15）

（圖例展示，大致參考下圖）

其他百度推廣服務(wù)(p16)

23、網(wǎng)盟創(chuàng)意專家

p17-p18

貼心網(wǎng)管服務(wù)（p17）

網(wǎng)站維護(hù)：為企業(yè)提供網(wǎng)站的圖片、文字，數(shù)據(jù)維護(hù)服務(wù)

企業(yè)應(yīng)用服務(wù)（p18）域名注冊(cè) 企業(yè)郵局 數(shù)據(jù)中心

p19-p20

案例展示

他們選擇了我們？

合肥科技農(nóng)村商業(yè)銀行官方網(wǎng)站

元一集團(tuán)

企業(yè)畫冊(cè)策劃思路

策劃思路以公司企業(yè)理念為訴求點(diǎn)，分為：獨(dú)特、溝通、開(kāi)放、共享四個(gè)板塊，來(lái)表現(xiàn)大地風(fēng)景的綜合實(shí)力。以期達(dá)到——看到畫冊(cè)就有感性的沖動(dòng)！以各種不同的獨(dú)特觀點(diǎn)打動(dòng)客戶心理，并希望某一點(diǎn)可以與客戶搭建起心靈相通的橋梁。

在內(nèi)容的編排上，采用虛實(shí)內(nèi)容對(duì)襯的表現(xiàn)手法，具體采用主、輔兩條線并行的方式，主線介紹大地風(fēng)景的胸懷、內(nèi)功、未來(lái)等方面內(nèi)容，以獨(dú)特、溝通為主題加以表現(xiàn)；輔線介紹案例、企業(yè)文化，讓人們領(lǐng)略到大地風(fēng)景的企業(yè)功力和精神內(nèi)涵，從而提升本冊(cè)的文化位和親和性，達(dá)到巧妙提升企業(yè)美好形象的目的。

獨(dú)特篇

扉頁(yè)————在設(shè)計(jì)上突出以下黑體字

一、開(kāi)篇序言

無(wú)論是企業(yè)或者個(gè)人，都應(yīng)該專注于自己的領(lǐng)域，并堅(jiān)持到底。

人的經(jīng)歷是有限的，企業(yè)可以利用的資源也是有限的，唯有專注如一，才能超越別人，取得非凡而持久的成就。

朋友們，當(dāng)你確定方向，需要不斷用“專注如一”這再樸素不過(guò)的四個(gè)字來(lái)提醒自己： 人們終其一生往往只能“專注如一”地做好一件大事。

我們?cè)鯓幼觯╬1）

我們從品牌核心價(jià)值出發(fā) 我們從企業(yè)形象建設(shè)的環(huán)境出發(fā)、我們從消費(fèi)者的思維出發(fā)，構(gòu)建起品牌的價(jià)值體系，融合不同行業(yè)的先進(jìn)傳播理念、與創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)，為您帶來(lái)更優(yōu)化的品牌形象，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)遇。每一次我們都站在客戶的立場(chǎng)，創(chuàng)造出適合企業(yè)自身的(品牌)形象設(shè)計(jì)傳播理論體系與科學(xué)的企業(yè)(品牌)形象傳播工具與方案。

我們?cè)鯓酉?p2-p3)專業(yè)——狼

狼之道，有謀有略，我們崇之

像狼一樣，具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，有謀有略。

大地風(fēng)景用專業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)為客戶提供不同需求的解決方案。

高效——豹

豹之道，速度性，我們遵之

高效不只是業(yè)務(wù)效率高，還有業(yè)務(wù)質(zhì)量之高。大地風(fēng)景效率之高，為客戶節(jié)省時(shí)間成本。質(zhì)量之高，為客戶創(chuàng)造盈利。

誠(chéng)信——馬

馬之道，忠誠(chéng)性，我們仰之

不知道誠(chéng)信的價(jià)值是否能用金錢來(lái)衡量。大地風(fēng)景只知道人無(wú)誠(chéng)信不立，商無(wú)誠(chéng)信不利。

感恩——羊

羊之道，反哺，我們效之。

大地風(fēng)景不會(huì)將客戶是上帝這樣的話掛在嘴邊，大地風(fēng)景只會(huì)用行動(dòng)讓客戶感覺(jué)出自己是上帝。

創(chuàng)新——猴

猴之道，機(jī)警，我們仿之

【大地風(fēng)景·倡】為事在心 成事在謀

【大地風(fēng)景·志】以我之謀，為企業(yè)指點(diǎn)江山，以我之略，助企業(yè)逐鹿天下?！敬蟮仫L(fēng)景·則】心不正，人不為之。心不靜，謀不為之。心不誠(chéng)，事不為之。

溝通篇

通過(guò)經(jīng)營(yíng)、管理、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、成績(jī)、時(shí)尚、展望、業(yè)務(wù)這七個(gè)方面展示公司，讓客戶了解公司整體狀況和運(yùn)營(yíng)方式。經(jīng)營(yíng)：(p4—p5)

1、講述某幾個(gè)案例的策劃、設(shè)計(jì)思路的整個(gè)過(guò)程。

2、與哪些相關(guān)企業(yè)、行業(yè)做了哪方面合作？效果怎樣？達(dá)到了怎樣的目標(biāo)？

3、我們的經(jīng)營(yíng)理念是？ 管理(p6—p9)

1、管理架構(gòu)圖表

2、人員構(gòu)成+團(tuán)隊(duì)照片+個(gè)人照片

3、管理理念 展望(p10—p11)我公司的目標(biāo)、遠(yuǎn)景規(guī)劃、期望

業(yè)務(wù)(p12---p13)

多種方式，合作共贏。

我沒(méi)有哪幾種業(yè)務(wù)合作方式？我們的業(yè)務(wù)流程是怎樣的？可以考慮加入收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的介紹。

如：經(jīng)營(yíng)策劃顧問(wèn)方式

全權(quán)委托方式 合作管理方式

開(kāi)放篇

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)（選擇項(xiàng)）(p14---p16)現(xiàn)在有哪些項(xiàng)目還在進(jìn)行中或有哪些項(xiàng)目是與xx公司在長(zhǎng)期合作運(yùn)營(yíng)的。具體合作內(nèi)容是什么？目前達(dá)到了什么預(yù)期效果？ 成績(jī)（p17---p20）有影響力、有代表性的案例。時(shí)尚(p21)舉辦承接過(guò)哪些活動(dòng)、展覽、開(kāi)業(yè)活動(dòng)。企業(yè)文化生活展示(p22----p23)

共享篇

我公司的經(jīng)典廣告賞析；經(jīng)典廣告語(yǔ)賞析；經(jīng)典創(chuàng)意設(shè)計(jì)賞析。(p24----26)

封底：

各種聯(lián)系方式、地址、各部門聯(lián)系人負(fù)責(zé)人電話

策劃部： 年 月 日 星期

營(yíng)銷方案例篇十四

濟(jì)南超意興有限責(zé)任公司主食加工配送中心自建立以來(lái)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐與完善，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展。目前，已經(jīng)能夠支撐起濟(jì)南、德州、淄博三地80多家固定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的主食銷售數(shù)量，初步實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一采購(gòu)、加工、配送等流程的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。同時(shí)，面對(duì)顧客群體的不斷增長(zhǎng)，企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，社會(huì)對(duì)餐飲產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提高，我公司對(duì)其將持續(xù)的加大建設(shè)，努力建成一個(gè)設(shè)備先進(jìn)、制度完善、衛(wèi)生合格，符合《早餐經(jīng)營(yíng)規(guī)范》國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（sb/t10443－20xx）要求的主食加工配送基地。

超意興201*年主食加工配送中心的建設(shè)要在總結(jié)20xx年建設(shè)情況的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大建設(shè)，把工作重心轉(zhuǎn)移到擴(kuò)大加工面積、更新硬件設(shè)備、完善管理制度，加強(qiáng)員工素質(zhì)培訓(xùn)等方向上來(lái)，力爭(zhēng)在201*年底使主食加工配送中心能夠在采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、品質(zhì)監(jiān)控、安全監(jiān)控、信息化管理等方面形成一套的成熟、健全的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，在根本上保證超意興各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的食品衛(wèi)生安全，也為超意興“精耕濟(jì)南 輻射山東”這一發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供一個(gè)強(qiáng)有力的后勤基礎(chǔ)保障，同時(shí)還為20xx年計(jì)劃開(kāi)設(shè)的德州、泰安分公司所配備的主食加工配送中心提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)支撐。

201*年是超意興迸發(fā)式發(fā)展的一年，在這一年里，主食加工配送中心的健全已成為我公司重點(diǎn)發(fā)展的一個(gè)發(fā)面，我公司已主要制定了以下幾個(gè)目標(biāo)：

（一）擴(kuò)大主食加工中心加工面積

我公司計(jì)劃于201*年建設(shè)新增固定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)，流動(dòng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)，為了配合新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主食銷售數(shù)量的需求，我公司計(jì)劃到201*年底將主食加工配送中心加工面積增加到3000平方米，形成日均產(chǎn)能8萬(wàn)分的加工能力，從而及時(shí)保障各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主食的及時(shí)供應(yīng)。

（二）完善信息管理體系

自主食加工配送中心建立以來(lái)，我公司已完成了各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與公司各職能部門的局域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。現(xiàn)在初步形成了以各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電腦終端為基礎(chǔ)，以信息溝通與傳輸為橋梁、以生產(chǎn)保障信息中心為核心的主食加工配送信息服務(wù)系統(tǒng)。到201*年底我公司計(jì)劃對(duì)這一系統(tǒng)從硬件、軟件等各方面進(jìn)行更加全面的維護(hù)與升級(jí)，使主食加工配送中心能夠更加及時(shí)準(zhǔn)確的了解各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售需求，修改及完成加工配送任務(wù)，節(jié)約資源，提高效益。

（三）健全食品安全實(shí)時(shí)監(jiān)控機(jī)制

類監(jiān)管制度加以完善，形成良性的實(shí)時(shí)監(jiān)控循環(huán)機(jī)制，徹底杜絕食品安全事故。

（四）加強(qiáng)員工培養(yǎng)，提升員工整體素質(zhì)

人才是決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，主食加工配送中心是更是餐飲連鎖企業(yè)不斷發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素，所以主食加工配送中心的人才建設(shè)與培養(yǎng)就成為了餐飲連鎖企業(yè)成長(zhǎng)必不可少的一步。目前，我公司已建立了成熟、有效的人才培養(yǎng)機(jī)制，利用超意興培訓(xùn)學(xué)院這一良好的平臺(tái)已為其培養(yǎng)的大量的合格人才。我公司計(jì)劃于201*年底為主食加工配送中心再培養(yǎng)輸出120人，其中30歲以下員工占70%，以此形成一個(gè)合理、完善的人才體系；在員工素質(zhì)培養(yǎng)方面，我們將注重培養(yǎng)員工的食品衛(wèi)生安全意識(shí)、公司制度遵守意識(shí)、主食加工專業(yè)技能等。

（五）設(shè)備維護(hù)、增加與更新

我公司自20xx年建立主食加工配送中心以來(lái)，雖已初步形成了良好的機(jī)械加工生產(chǎn)能力，但對(duì)于隨著營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)增加不斷擴(kuò)大的顧客群體及日益增加的銷售量，在*精耕濟(jì)南 輻射山東*這一戰(zhàn)略目標(biāo)的帶動(dòng)下，當(dāng)前生產(chǎn)設(shè)備在不久之后將面臨短缺的現(xiàn)象，所以，我公司計(jì)劃于201*年底繼續(xù)增購(gòu)更加先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，運(yùn)輸車輛等，使主食加工配送中心能夠及時(shí)的跟上公司的發(fā)展步伐，促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)更好、更快的早日實(shí)現(xiàn)。

在濟(jì)南市政府及各級(jí)商務(wù)主管部門的大力支持下，濟(jì)南超意興餐

飲有限公司當(dāng)前已邁入了一個(gè)快速發(fā)展的黃金階段，為了充分支撐起我公司不斷成長(zhǎng)壯大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，更好地完成公司制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，主食建工配送中心也將迎來(lái)自己的春天，必須盡快加強(qiáng)自身建設(shè)，其中主要有以下幾個(gè)方面：

1、采購(gòu)：

作為餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的第一道程序，采購(gòu)顯得尤為重要，在原材料采購(gòu)方面我、我們將會(huì)不斷的完善采購(gòu)制度，嚴(yán)格制定與執(zhí)行原材料、輔料的采購(gòu)、驗(yàn)收、入庫(kù)的有關(guān)規(guī)定；更新原材料、輔料的遴選設(shè)備與器具；健全原材料、輔料的檢驗(yàn)監(jiān)查設(shè)施；對(duì)采購(gòu)人員定期進(jìn)行相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)器食品安全意識(shí)等，從根源上杜絕食品衛(wèi)生安全隱患。

2、倉(cāng)儲(chǔ)：

根據(jù)原材料、工器具的不同分類及常溫、冷藏、冷凍倉(cāng)庫(kù)等使用要求的不同，制定并嚴(yán)格遵守倉(cāng)庫(kù)的日常管理及使用規(guī)范；制定和完善原材料入庫(kù)流程，并由專人使用專業(yè)設(shè)備定期對(duì)各類倉(cāng)庫(kù)中的原材料進(jìn)行檢驗(yàn)檢查，確保原材料儲(chǔ)藏品質(zhì)；隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，必須及時(shí)的擴(kuò)大各類倉(cāng)庫(kù)的面積；加強(qiáng)專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)人才的培養(yǎng)；健全倉(cāng)儲(chǔ)各項(xiàng)制度管理規(guī)范，建立各種物資儲(chǔ)備數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)一步完善倉(cāng)儲(chǔ)的分發(fā)功能，包括驗(yàn)貨、分類、管理、出貨等。

3、加工：

工生產(chǎn)線，初步形成了產(chǎn)品加工多樣化、規(guī)范化、統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)加工模式，各類生產(chǎn)線的建立也使我公司具備了視市場(chǎng)需求進(jìn)行原材料粗加工、精加工的能力。在接下來(lái)的工作中，我公司將重點(diǎn)建全主食加工的質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)查制度，完善主食加工操作規(guī)范，同時(shí)，充分利用已建成的實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全程監(jiān)控，嚴(yán)格掌握員工的加工操作流程；在設(shè)備支持方面，我公司將及時(shí)維護(hù)、檢查、更新產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)和生產(chǎn)設(shè)備，保證主食加工能有一個(gè)安全衛(wèi)生的制作過(guò)程；在人員培養(yǎng)方面我們也將安排員工定期的進(jìn)行食品安全、操作技能等的相關(guān)培訓(xùn)，使員工形成講衛(wèi)生、重質(zhì)量、懂流程，會(huì)生產(chǎn)的良好意識(shí)和能力，能夠更好地將超意興為社會(huì)、為顧客的經(jīng)營(yíng)理念貫徹落實(shí)到自己的工作當(dāng)中去。

4、配送

在我公司的發(fā)展過(guò)程中，配送質(zhì)量與效率一直是公司領(lǐng)導(dǎo)著重建設(shè)的一個(gè)方面，在過(guò)去的時(shí)間里，我公司已配置配送車輛15臺(tái)，基本實(shí)現(xiàn)了主食配送的全方位覆蓋，使主食成品、半成品能夠及時(shí)送達(dá)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；與此同時(shí)，為保證配送質(zhì)量與效率，我公司對(duì)在每臺(tái)配送車輛內(nèi)已安裝了實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，從配送過(guò)程方面對(duì)主食質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測(cè)；在下一步的工作中，為配合濟(jì)南市政府、各級(jí)商務(wù)部門關(guān)于實(shí)時(shí)“便民早餐示范工程”的相關(guān)要求，我公司將購(gòu)置10臺(tái)早餐流動(dòng)供應(yīng)車，這將進(jìn)一步加強(qiáng)與完善主食配送中心的配送質(zhì)量與及時(shí)性，并且直接將配送質(zhì)量置之于廣大顧客的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)之中，這勢(shì)必會(huì)促進(jìn)我公司在主食配送上的長(zhǎng)足發(fā)展。

營(yíng)銷方案例篇十五

整改方案范文（一）：

先進(jìn)性教育個(gè)人整改措施范文

根據(jù)全市及中心持續(xù)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的安排布署，為理解組織和黨員群眾的評(píng)判和監(jiān)督，確保到達(dá)修正錯(cuò)誤，糾正缺點(diǎn)，提高覺(jué)悟，增強(qiáng)黨性，創(chuàng)新發(fā)展的目的，制定本個(gè)人整改方案：

一、指導(dǎo)思想

以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，對(duì)照《黨章》及《新時(shí)期共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)》，按照與時(shí)俱進(jìn)的要求，對(duì)照自身黨性分析材料，按照邊整改邊完善逐步提高的整改要求，針對(duì)個(gè)人存在的問(wèn)題和不足，不斷修正錯(cuò)誤，糾正缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，真正到達(dá)提高覺(jué)悟，增強(qiáng)黨性，履行職責(zé)，以身作則，創(chuàng)新發(fā)展的目的，爭(zhēng)做新時(shí)期共產(chǎn)黨員的先進(jìn)模范。

二、存在的問(wèn)題和不足

2、黨的理想信念、宗旨觀念松動(dòng)。認(rèn)為自己快三十年黨齡了，存有想當(dāng)然，不在乎的思想，用樸素的感情代替黨性覺(jué)悟，用一般的工作紀(jì)律、工作要求代替黨的紀(jì)律。忽視了自我約束、自我監(jiān)督，想問(wèn)題辦事情依靠于服從分配，完成了上級(jí)交辦的任務(wù)，在用心主動(dòng)、創(chuàng)造性地工作，強(qiáng)化自我約束、自我監(jiān)督方面有所忽視。

3、第一職責(zé)人的意識(shí)不強(qiáng)。作為單位黨政一把手，第一職責(zé)人的職責(zé)履行不好，滿足于工作有分工，偏重于強(qiáng)調(diào)各負(fù)其責(zé)，統(tǒng)攬全局，負(fù)總責(zé)的意識(shí)不強(qiáng)，有分工不具體，布置多檢查少，落實(shí)職責(zé)不到位，調(diào)度不及時(shí)，督促不到位。如在發(fā)揮黨支部作用上職責(zé)不具體，職能不到位，基層支部一班人的戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮不好，以會(huì)代訓(xùn)，一竿子插到底，個(gè)性是支部成員的用心性沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，少數(shù)人忙，自我管理不夠，沒(méi)有構(gòu)成群策群力、齊抓共管的局面。

4、工作失之于軟，管理失之于寬。對(duì)于行政審批服務(wù)中心的辦事規(guī)則，進(jìn)中心的原則，管理制度，行為規(guī)范，獎(jiǎng)懲措施等都制定的十分明確，但是在具體執(zhí)行起來(lái)，由于個(gè)人思想軟弱，有怕得罪人的思想，怕處理不好部門關(guān)系，怕得罪一大片，有給自己留后路的思想。

5、工作不夠深入，調(diào)查了解不夠。平時(shí)工作偏重依靠分工，個(gè)人深入大廳各窗口不夠，與同志們談心交流少，借口工作忙，應(yīng)酬多，忽略了與同志們的及時(shí)溝通，對(duì)同志們批評(píng)指責(zé)多，關(guān)心照顧少，個(gè)性是同志們?cè)诖髲d里靠的時(shí)間長(zhǎng)，個(gè)人生活家庭困難較多，對(duì)此有所忽視。

三、整改的目標(biāo)

1、樹(shù)立牢固的理想信念和宗旨觀念，提高個(gè)人黨性覺(jué)悟，樹(shù)立良好的個(gè)人黨性形象，充分發(fā)揮先鋒模范帶頭作用。

2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自我約束機(jī)制，促進(jìn)自身素質(zhì)全面提高。

3、增強(qiáng)自我管理潛力，提高管理水平，切實(shí)履行好第一職責(zé)人的職責(zé)作用。

4、堅(jiān)定立場(chǎng)原則，帶好隊(duì)伍，樹(shù)好形象，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展，搞好服務(wù)。

四、整改的措施

1、努力提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。學(xué)習(xí)無(wú)止境，創(chuàng)辦學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，首先是自己帶頭學(xué)習(xí)，自覺(jué)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)上也要增強(qiáng)自我約束機(jī)制，自我加壓，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)理論，學(xué)政治、學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)，學(xué)法律法規(guī)，學(xué)會(huì)管理自己，學(xué)會(huì)管理單位，學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。

2、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)鍛煉。牢記黨的宗旨，時(shí)時(shí)處處以黨員和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部標(biāo)準(zhǔn)要求自己，既要以身作則，率先垂范，更要統(tǒng)攬全局，切實(shí)履行好第一職責(zé)人的作用。

3、發(fā)揮好黨委一班人的作用，調(diào)動(dòng)每個(gè)人的用心性，切實(shí)構(gòu)成團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。加強(qiáng)基層組織建設(shè)，發(fā)揮好基層支部的作用，管好自己，帶好隊(duì)伍，樹(shù)好形象，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)，促進(jìn)發(fā)展。

4、敢于堅(jiān)持原則。用好市委、市府賦予中心的職能和權(quán)力，堅(jiān)持六類事項(xiàng)辦理制原則，敢于管理，大膽管理，善于管理，切實(shí)發(fā)揮窗口作用，以一流的管理，高效的服務(wù)，為全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出用心的貢獻(xiàn)。

5、叫響持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)促發(fā)展的口號(hào)，學(xué)習(xí)海爾文化，打造中心品牌。以一貫之的持續(xù)黨的先進(jìn)性，牢記服務(wù)宗旨，在創(chuàng)新型、服務(wù)型、廉政型、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)中切實(shí)發(fā)揮好自己的作用，確保單位要有新形象，各項(xiàng)工作要有新面貌。

以上整改措施，一經(jīng)制定立即行動(dòng)，立刻實(shí)施，并長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持一貫，決不間斷，請(qǐng)組織和同志們今后監(jiān)督實(shí)現(xiàn)。

整改方案范文（二）：

聚焦四風(fēng)本人存在的主要問(wèn)題

(一)在形式主義方面

存在問(wèn)題的主要表現(xiàn)為：

一是在推進(jìn)發(fā)展中，調(diào)研不深。深入到一線、了解團(tuán)隊(duì)、重點(diǎn)工作進(jìn)展?fàn)顩r不夠，直接幫忙解決實(shí)際問(wèn)題不多，具體服務(wù)員工工作原則落實(shí)不夠、有調(diào)研不專、不深現(xiàn)象。

(二)在官僚主義方面

存在問(wèn)題的主要表現(xiàn)有：

一是存在長(zhǎng)官意識(shí)、聽(tīng)取意見(jiàn)不夠。在研究久議不決的事情時(shí)，有時(shí)急于推進(jìn)工作，過(guò)早證明自己的觀點(diǎn)，在民主集中制中，民主不足、集中過(guò)早，有長(zhǎng)官意識(shí)的傾向。

二是經(jīng)驗(yàn)主義傾向、存在脫離實(shí)際。對(duì)待一些事情的處理時(shí)，不經(jīng)意地按以往其它環(huán)境下、成功經(jīng)驗(yàn)的邏輯思考，有脫離單位基礎(chǔ)薄弱現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)象，有經(jīng)驗(yàn)主義傾向，難以到達(dá)較好預(yù)期目標(biāo)。

(三)在享樂(lè)主義方面

存在問(wèn)題的主要表現(xiàn)為：

一是艱苦奮斗淡化、存在緩口氣傾向。存在緩口氣的想法，屬享樂(lè)傾向，艱苦奮斗的精神有所淡化，踏石留印、抓鐵有痕的干勁有所減弱，艱苦奮斗優(yōu)良傳統(tǒng)有些淡化。

二是工作布置任務(wù)多、親歷親為減少。在工作中，對(duì)處室的嚴(yán)格要求多，親歷親為地為職工解決困難次數(shù)有所減少;在研究解決復(fù)雜實(shí)際問(wèn)題的工作時(shí)，根據(jù)不同閱歷、不同潛力、不同特點(diǎn)的處長(zhǎng)，有的放矢地分類指導(dǎo)不夠，提升分管處室的工作潛力方面效果不顯著。

(四)在奢靡之風(fēng)方面

存在問(wèn)題的主要表現(xiàn)有：

一是緊日子思想有所淡薄、有超規(guī)格接待的現(xiàn)象。為了發(fā)展，擴(kuò)大影響力，為了辦成事、辦好事，在安排接待外單位時(shí)，有講究接待排場(chǎng)、超規(guī)格接待、參加人員過(guò)多的現(xiàn)象。

二是鋪張浪費(fèi)思想有所滋長(zhǎng)、有會(huì)議講規(guī)格的現(xiàn)象。為擴(kuò)大影響力與話語(yǔ)權(quán)，有鋪張浪費(fèi)的現(xiàn)象。

本人的整改方案

根據(jù)我個(gè)人分析材料及專題民主生活會(huì)提出的批評(píng)意見(jiàn)和工作推薦，本人的整改方案：

一、關(guān)于在形式主義方面主要問(wèn)題的整改措施

(一)整改事項(xiàng)：關(guān)于推進(jìn)發(fā)展中，調(diào)研不深問(wèn)題

1、整改措施：

一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)、加強(qiáng)社會(huì)調(diào)研。正確處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，擠出時(shí)間系統(tǒng)自學(xué)理論，學(xué)習(xí)當(dāng)今政策、文件，以史為鑒;向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以增強(qiáng)解決實(shí)際問(wèn)題的潛力。

二是深入調(diào)研、排解基層困難。掌握一線狀況，一齊研究面臨的困難，幫忙他們解決實(shí)際問(wèn)題。對(duì)基層提出的管理中存在的問(wèn)題，限時(shí)加以解決。

三是定期撰寫推進(jìn)發(fā)展的專題調(diào)研報(bào)告。

2、預(yù)期目標(biāo)：

二是提高調(diào)研水平，排解基層困難。每年去相關(guān)行業(yè)調(diào)研不少于六次，每年撰寫專題調(diào)研報(bào)告一篇。

三是每周四定為調(diào)研日。每月深入到基層去、了解重點(diǎn)工作狀況。

3、完成時(shí)限：即知即改。

(二)整改事項(xiàng)：關(guān)于日常管理中會(huì)議過(guò)多，落實(shí)不夠問(wèn)題。

1、整改措施：

堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神，提高效率、求真務(wù)實(shí)做好各項(xiàng)工作。

三是加強(qiáng)會(huì)議協(xié)調(diào)，整合相關(guān)會(huì)議，提高會(huì)議的綜合性，做到一次會(huì)議解決幾個(gè)問(wèn)題;五是周二下午、周四全天不安排會(huì)議。

2、預(yù)期目標(biāo)：減少會(huì)議、提高管理效率。

一是加強(qiáng)會(huì)議協(xié)調(diào)，整合相關(guān)會(huì)議。

二是從源頭上控制會(huì)議數(shù)量，每年會(huì)議力爭(zhēng)下降20%。

三是建立督查制度，狠抓工作落實(shí)。

3、完成時(shí)限：即知即改。

二、關(guān)于在官僚主義方面主要問(wèn)題的整改措施

(一)整改事項(xiàng)：關(guān)于長(zhǎng)官意識(shí)、聽(tīng)取意見(jiàn)不夠問(wèn)題

1、整改措施：

時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，始終持續(xù)清醒的頭腦，時(shí)刻注意擺正自己的位置，時(shí)刻警惕脫離群眾的傾向。在研究事情時(shí)，耐心聽(tīng)取大家意見(jiàn)，遵守民主集中制中，克服長(zhǎng)官意識(shí)傾向。

預(yù)期目標(biāo)：遵守民主集中制中，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，克服長(zhǎng)官意識(shí)傾向，做好分管工作。

完成時(shí)限：即知即改。

(二)整改事項(xiàng)：關(guān)于經(jīng)驗(yàn)主義傾向、存在脫離實(shí)際問(wèn)題

1、整改措施：

克服經(jīng)驗(yàn)主義傾向，立足單位基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)實(shí)，牢記群眾困難無(wú)小事，時(shí)刻把他們的感受掛在心上。深入到基層去、直接了解狀況，掌握一線狀況，一齊研究面臨的困難，幫忙解決實(shí)際問(wèn)題。

2、預(yù)期目標(biāo)：克服經(jīng)驗(yàn)主義傾向，實(shí)事求是做好分管工作。

3、完成時(shí)限：即知即改。

(三)整改事項(xiàng)：關(guān)于批評(píng)與自我批評(píng)問(wèn)題

1、整改措施：

用心開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，改善批評(píng)的方式與方法。嚴(yán)于律己、寬以待人，自覺(jué)理解黨和人民群眾的監(jiān)督。

2、預(yù)期目標(biāo)：改善批評(píng)的方式與方法。

3、完成時(shí)限：即知即改。

三、關(guān)于在享樂(lè)主義方面主要問(wèn)題的整改措施

(一)關(guān)于在艱苦奮斗淡化、存在緩口氣傾向問(wèn)題

1、整改措施

堅(jiān)守共產(chǎn)黨人精神追求和社會(huì)主義核心價(jià)值觀。貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章的要求。做到黨章放在每一天能看到的辦公桌上，每半年重溫黨章原文一次。以實(shí)際行動(dòng)彰顯共產(chǎn)黨人的人格力量，努力持續(xù)共產(chǎn)黨人的先進(jìn)性和純潔性。

克服緩口氣的思想，帶領(lǐng)大家，加大馬力做好各項(xiàng)工作。

2、預(yù)期目標(biāo)：廉潔的作風(fēng)、旺盛的干勁，做好分管工作。

3、完成時(shí)限：即知即改。

(二)關(guān)于在工作布置任務(wù)多、親歷親為減少問(wèn)題

1、整改措施：堅(jiān)持身體力行、求真務(wù)實(shí)、言行一致的工作作風(fēng)，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，到教師當(dāng)中去，直接了解需求，踏實(shí)地辦實(shí)事、辦好事。誠(chéng)心誠(chéng)意、腳踏實(shí)地為他們辦事，辦實(shí)事、解難事、做好事。

堅(jiān)持在工作中對(duì)處室的嚴(yán)格要求的同時(shí)，親歷親為地解決困難;在研究解決復(fù)雜實(shí)際問(wèn)題的工作時(shí)，根據(jù)不同閱歷、不同潛力、不同特點(diǎn)的處長(zhǎng)，有的放矢地分類指導(dǎo)，提升分管處室的工作潛力。

深入到基層去、了解團(tuán)隊(duì)，直接了解重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，掌握一線狀況，一齊研究面臨的困難，幫忙他們解決實(shí)際問(wèn)題。

2、預(yù)期目標(biāo)：要求好、指導(dǎo)好的同時(shí)，用心幫忙大家解決困難。

3、完成時(shí)限：即知即改。

四、關(guān)于在奢靡之風(fēng)方面主要問(wèn)題的整改措施

整改事項(xiàng)：重點(diǎn)是強(qiáng)化政治紀(jì)律的約束意識(shí)，主動(dòng)理解監(jiān)督。提高緊日子思想、杜絕超規(guī)格接待、講排場(chǎng)開(kāi)會(huì)。

1、整改措施：

一是敬法守規(guī)、持續(xù)黨員本色。敬畏國(guó)法，嚴(yán)格遵守并貫徹執(zhí)行黨規(guī)黨紀(jì)、法紀(jì)政紀(jì)，嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格落實(shí)上海市政府貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定的實(shí)施辦法，力求做到防微杜漸，經(jīng)得起考驗(yàn)，始終持續(xù)共產(chǎn)黨人的純潔政治本色。

二是健全規(guī)章、促進(jìn)規(guī)范管理。堅(jiān)持做好民主集中制，充分聽(tīng)取和尊重各方意見(jiàn)，克服主觀主義，杜絕一言堂。進(jìn)一步建立健全規(guī)章制度，增強(qiáng)服務(wù)潛力。

三是服務(wù)員工，自覺(jué)理解監(jiān)督。堅(jiān)持把個(gè)人的聽(tīng)黨指揮、服務(wù)職工工作原則及當(dāng)平凡人，做偉大事的個(gè)人理想融入中國(guó)夢(mèng)中。

2、預(yù)期目標(biāo)：提高緊日子思想、杜絕超規(guī)格接待、講排場(chǎng)開(kāi)會(huì)。

3、完成時(shí)限：即知即改。

整改方案范文（三）：

整改措施范文

透過(guò)不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我對(duì)教育活動(dòng)的目的和好處有了比較深刻的認(rèn)識(shí)，尤其是第二個(gè)階段，透過(guò)撰寫黨性分析材料、向群眾征求意見(jiàn)、自我剖析、自我反思，我對(duì)自身存在的缺點(diǎn)和不足、存在的與黨員先進(jìn)性不合拍的地方有了更清醒的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)歸納總結(jié)并提出整改措施，以求自己在黨組織的教育幫忙下，能在今后的工作學(xué)習(xí)生活中得到更大進(jìn)步和提高，時(shí)時(shí)處處充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，做一名合格黨員、優(yōu)秀黨員。

一、對(duì)照先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)存在的主要問(wèn)題

1、理論學(xué)習(xí)不夠，黨性修養(yǎng)不高，學(xué)習(xí)的意識(shí)有待于進(jìn)一步強(qiáng)化。

作為學(xué)生黨員，我雖然在平時(shí)也比較注重對(duì)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想的理論學(xué)習(xí)，但在學(xué)習(xí)的深度和廣度上都存在著不足。往往滿足于一知半解，淺嘗輒止，缺乏對(duì)其精髓和實(shí)質(zhì)的理解和思考。同時(shí)，作為學(xué)生中的先進(jìn)分子，我在學(xué)習(xí)中缺乏主動(dòng)性、用心性，往往是遇到了問(wèn)題、難題時(shí)才被動(dòng)地學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的方式上，理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐不夠，實(shí)際工作中不能自覺(jué)運(yùn)用理論的觀點(diǎn)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。

2、黨員先鋒模范作用不顯著。

日常生活中，在持續(xù)和發(fā)揮先進(jìn)性方面，自己雖然是一名預(yù)備黨員，但對(duì)時(shí)時(shí)處處持續(xù)先進(jìn)性這根弦繃得不夠緊。有時(shí)把自己混同于一般群眾，降低了對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)，滿足于過(guò)得去、差不多。就如同學(xué)所反映的那樣，作為黨員，我在持續(xù)自身良好的形象方面確實(shí)存在問(wèn)題，尤其在平時(shí)的衣著、言談方面，經(jīng)常是任性而為，沒(méi)有為其他同學(xué)樹(shù)立良好的榜樣，更沒(méi)有對(duì)自身的黨員形象負(fù)責(zé)，我認(rèn)為這是我在這次黨員先進(jìn)性教育中認(rèn)識(shí)最深的一點(diǎn)。

3、學(xué)習(xí)中存在惰性心理。

作為學(xué)生，最主要的工作還是學(xué)習(xí)。我雖然在平時(shí)能夠注意學(xué)習(xí)，努力學(xué)好專業(yè)課，也能在考試中取得好的成績(jī)，但存在不平衡的問(wèn)題。學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、主動(dòng)性不強(qiáng)，忙于繁雜事務(wù)，不愿擠出時(shí)間學(xué)。即使有了時(shí)間也坐不下來(lái)、深不進(jìn)去，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一。把握形勢(shì)、了解大局不深，在學(xué)習(xí)資料上憑個(gè)人愛(ài)好，自己喜歡的方面就多看，不喜歡的方面就看的少，甚至是不看。在學(xué)習(xí)時(shí)間上隨意性大，學(xué)的時(shí)候可能集中較長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)，計(jì)劃性不強(qiáng)。沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從根本上說(shuō)是自覺(jué)性、主動(dòng)性不強(qiáng)，存在惰性心理。

4、協(xié)調(diào)潛力不強(qiáng)，與其他同學(xué)、老師溝通少。

與同學(xué)、老師溝通少是我存在的比較大的不足。在平時(shí)的學(xué)習(xí)、生活中，我雖然也注重與同學(xué)的交流，但在態(tài)度上往往顯得被動(dòng)，不但交往的面不夠廣，而且交談往往缺少主題，不夠深入。在日常也過(guò)多得關(guān)心自己的學(xué)習(xí)和生活，為同學(xué)帶給的幫忙不多，這對(duì)于黨員來(lái)說(shuō)確實(shí)是不夠的。

針對(duì)以上出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，我本著查找根源、提高自我的原則，認(rèn)真反思，理性分析，制定出下一步的整改措施。

二、整改的指導(dǎo)思想

以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，以黨性分析材料和征求到的意見(jiàn)為依據(jù)，以世界觀、人生觀、價(jià)值觀得到改造，黨性水平和政策理論水平得到提高，能全心全意為黨的事業(yè)奮斗終身為目的，對(duì)自身存在的問(wèn)題和不足制訂整改措施。

三、整改措施

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。

要堅(jiān)持不懈學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及三個(gè)代表重要思想，結(jié)合當(dāng)前開(kāi)展的持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，要不失時(shí)機(jī)地提高自己的黨性觀念。在日常工作學(xué)習(xí)中，關(guān)注時(shí)事，關(guān)注社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，并學(xué)會(huì)分析，努力培養(yǎng)自己對(duì)政治敏銳的洞察力和鑒別力。注重學(xué)習(xí)了解經(jīng)濟(jì)政策、法規(guī)，模范執(zhí)行黨的路線、方針、政策，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造性開(kāi)展工作，在政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央及各級(jí)黨委、政府持續(xù)高度一致。應(yīng)對(duì)新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，不斷更新觀念，不斷改善學(xué)習(xí)方略。2、堅(jiān)定信念，牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的思想觀念，起好先鋒模范作用。

予我們的職責(zé)與義務(wù)，為人民群眾多辦實(shí)事，多辦好事。個(gè)性在日常生活中，要時(shí)刻注意自己的黨員形象，以黨的紀(jì)律來(lái)約束自己，從小事做起，從身邊做起，任何時(shí)刻都牢記自己的黨員身份。

3、是要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)厲約束自己，時(shí)刻警示自己。在充分認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上，努力改變學(xué)習(xí)中遇事不果斷、不細(xì)致等問(wèn)題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找原因?？朔尚感睦?，樹(shù)立生活、工作目標(biāo)，化劣勢(shì)、失敗為前進(jìn)的動(dòng)力，持續(xù)旺盛的戰(zhàn)斗力，永遠(yuǎn)持續(xù)自己用心肯干、吃苦耐勞、艱苦奮斗的優(yōu)點(diǎn)。

4、用心開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，加強(qiáng)與普通同學(xué)的溝通。

要用心開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，以誠(chéng)懇的態(tài)度聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。要時(shí)刻牢記自己是一個(gè)共產(chǎn)黨員，嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻遵守黨的章程，認(rèn)真履行黨員的義務(wù)，自覺(jué)維護(hù)黨的形象。個(gè)性在日常生活中要經(jīng)常做自我剖析，時(shí)刻對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)檢討自己，找出不足與存在問(wèn)題。多與其他同學(xué)談心、溝通，了解他們內(nèi)心的想法和生活上的困難，做到需要幫忙的地方就有我的存在，盡可能得為同學(xué)服務(wù)。

以上是我針對(duì)自身存在的問(wèn)題提出的整改措施。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將努力實(shí)踐諾言，從各個(gè)方面向優(yōu)秀黨員標(biāo)準(zhǔn)靠近，歡迎黨員、群眾監(jiān)督我的行動(dòng)，經(jīng)常給我提出批評(píng)意見(jiàn)。

整改方案范文（四）：

企業(yè)整改方案范文

一、整改建設(shè)需要解決的主要問(wèn)題

經(jīng)過(guò)分析評(píng)議階段的反復(fù)征求意見(jiàn)，黨委及班子認(rèn)真深入的分析討論，我們認(rèn)為公司黨委及班子存在的主要問(wèn)題有四個(gè)方面。一是領(lǐng)導(dǎo)班子思想觀念更新較慢，離現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求有差距，干部隊(duì)伍整體創(chuàng)新潛力和經(jīng)營(yíng)管理潛力需要進(jìn)一步加強(qiáng)。二是人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)需要進(jìn)一步調(diào)整，人才隊(duì)伍整體潛力素質(zhì)不強(qiáng)，員工隊(duì)伍教育培養(yǎng)力度不夠。三是黨的建設(shè)工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)，思想政治工作方式方法需要進(jìn)一步創(chuàng)新，黨員教育管理工作要進(jìn)一步完善。四是在堅(jiān)持群眾觀點(diǎn)和群眾路線方面有差距，干群、黨群關(guān)系需要進(jìn)一步加強(qiáng)，干部與員工之間的交流溝通不夠，上情下達(dá)渠道不夠暢通，黨風(fēng)廉政建設(shè)和企務(wù)公開(kāi)工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

二、整改建設(shè)需要采取的主要措施

(一)、加強(qiáng)政治理論和管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高干部隊(duì)伍的政治思想素質(zhì)、政策理論水平、管理和決策潛力，全面提升公司整體執(zhí)行力。應(yīng)對(duì)改革開(kāi)放進(jìn)入新的歷史時(shí)期和公司面臨二次改制的新任務(wù)，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍提出了新的更高的要求，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表思想的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性觀念，用正確的思想理論武裝頭腦和指導(dǎo)我們的實(shí)際工作，提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，為促進(jìn)公司快速發(fā)展做貢獻(xiàn)。(主要職責(zé)人：***;具體職責(zé)人：***;職責(zé)部門：***)

1、完善中心組學(xué)習(xí)制度和班子民主生活制度。堅(jiān)持兩個(gè)月學(xué)習(xí)一次。學(xué)習(xí)資料包括：政治理論、管理知識(shí)、法律知識(shí)等，加強(qiáng)黨性觀念，提高領(lǐng)導(dǎo)班子及干部隊(duì)伍的政治思想水平、政策水平、管理水平、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。

2、嚴(yán)格堅(jiān)持黨管干部原則，全面落實(shí)《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。一是要加強(qiáng)干部的思想教育，加強(qiáng)干部的理想信念教育、黨的宗旨教育、黨的紀(jì)律教育和廉潔自律教育，引導(dǎo)廣大干部端正權(quán)力觀、地位觀、利益觀。二是要建立干部的培養(yǎng)機(jī)制，完善后備干部管理庫(kù)，并采取送出去培訓(xùn)學(xué)習(xí)、多崗位鍛煉等形式，有針對(duì)性地對(duì)各類干部進(jìn)行培訓(xùn)，提高干部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和潛力。三是改善對(duì)干部的考核辦法，準(zhǔn)確地衡量干部的實(shí)績(jī)，加大獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的力度。四是進(jìn)一步完善干部的選拔任用制度，增強(qiáng)選拔民主程度，加大競(jìng)爭(zhēng)上崗的力度，不拘一格選用人才。五是加強(qiáng)對(duì)干部的監(jiān)督，干部監(jiān)督職責(zé)制，落實(shí)干部誡勉談話制度，及時(shí)糾正干部隊(duì)伍中的不良現(xiàn)象，防止違法違紀(jì)行為的發(fā)生。

3、建立班子成員與中層干部聯(lián)系溝通機(jī)制，要求公司黨委及班子成員每人對(duì)口聯(lián)系一個(gè)部門，每月至少與聯(lián)系部門班子溝通一次，在實(shí)際工作中注意調(diào)查研究，結(jié)合實(shí)際及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，注意年輕干部的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，用心發(fā)揮傳幫帶作用和模范表率作用。

4、認(rèn)真研究制定公司中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)一步明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，突出產(chǎn)品研發(fā)地位，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究在公司產(chǎn)業(yè)化工作中的重要作用，加快解決成果產(chǎn)業(yè)化的問(wèn)題。完善公司三年滾動(dòng)發(fā)展計(jì)劃，重點(diǎn)解決市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)潛力不強(qiáng)的瓶頸問(wèn)題。研究制定公司宣傳策劃工作公司品牌戰(zhàn)略。

(二)、圍繞公司經(jīng)營(yíng)管理中心工作，用心探索黨建工作新思路。黨委要認(rèn)真抓好黨的組織建設(shè)，用心探索黨建工作新思路，開(kāi)創(chuàng)黨建工作新局面。充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，帶領(lǐng)全體員工緊緊圍繞公司中心工作，為公司的發(fā)展壯大做貢獻(xiàn)。(主要職責(zé)人：***;具體職責(zé)人：***;職責(zé)部門：***)

1、建立黨建工作研究制度，成立公司黨建研究會(huì)，用心開(kāi)展黨建研究工作，探索黨建工作新思路。研究會(huì)要每年組織一次以上的研討會(huì)，在研討中注重聯(lián)系實(shí)際，解決工作中的實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)注重黨建研究成果的應(yīng)用。

2、加強(qiáng)基層黨支部建設(shè)，鼓勵(lì)基層黨組織用心創(chuàng)新，及時(shí)總結(jié)推廣應(yīng)用好經(jīng)驗(yàn)、好作法。加強(qiáng)支部書記學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，增強(qiáng)黨務(wù)工作的實(shí)際潛力。適當(dāng)減輕黨支部書記兼職工作范圍，集中精力抓好黨務(wù)工作。建立和完善黨務(wù)干部激勵(lì)制度，更好發(fā)揮黨務(wù)干部的工作用心性。

3、建立和完善黨員教育管理的長(zhǎng)效機(jī)制，制定貼合公司實(shí)際，體現(xiàn)公司特點(diǎn)的黨建工作系列制度。如黨員的黨性觀念強(qiáng)化機(jī)制、職責(zé)落實(shí)機(jī)制、目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制等。組織實(shí)施《黨員先鋒工程實(shí)施方案》，在黨員中開(kāi)展黨員示范工程項(xiàng)目和黨員示范崗位活動(dòng)，引導(dǎo)黨員發(fā)揮先鋒模范作用，持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性。

4、按照發(fā)展黨員十六字方針，按照?qǐng)?jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展的方針，加大對(duì)入黨用心分子的培養(yǎng)和考察的力度，加快在職人員中黨員的發(fā)展工作。

(三)、進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立人才是第一資源的觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。人才資源是公司最重要資源，做好人才工作是推動(dòng)公司迅速向前發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。所以我們?cè)谌肆Y源開(kāi)發(fā)中要緊緊抓住引進(jìn)、培養(yǎng)、凝聚、合理配置4個(gè)環(huán)節(jié)，努力促進(jìn)青年人才脫穎而出，為公司發(fā)展發(fā)揮保障作用。(主要職責(zé)人：***;具體職責(zé)人：***;職責(zé)部門：***)

發(fā)展。在未來(lái)三年中重點(diǎn)做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和市場(chǎng)營(yíng)銷人才的引進(jìn)工作，注意各專業(yè)各層面人才平衡發(fā)展。

2、要進(jìn)一步重視年輕人才的培養(yǎng)工作。以青年人才資源潛力建設(shè)為核心，制定實(shí)施青年人才開(kāi)發(fā)計(jì)劃，培養(yǎng)造就青年人才隊(duì)伍，優(yōu)化青年人才配置，努力把青年人才集聚到公司的發(fā)展事業(yè)中來(lái)，為建設(shè)和諧企業(yè)帶給有力的人才保障和智力支持。加快人力資源向人力資本的轉(zhuǎn)化，樹(shù)立人力資本投資觀，要充分認(rèn)識(shí)人才的開(kāi)發(fā)過(guò)程是資本的投資過(guò)程，把人力資源轉(zhuǎn)變?yōu)槿瞬刨Y本使需要投入和時(shí)間的。要加大對(duì)人才資源的投入，要結(jié)合公司實(shí)際狀況，繼續(xù)開(kāi)展在職攻讀高一級(jí)學(xué)位的工作，同時(shí)要制定員工年度學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施，不斷提高公司整體技術(shù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)潛力。

3、充分發(fā)揮中老專家在學(xué)科領(lǐng)域的領(lǐng)銜作用和在培養(yǎng)年輕人才工作中的傳幫帶作用，促進(jìn)年輕人才的盡快成長(zhǎng)。同時(shí)注意落實(shí)國(guó)家和科學(xué)院關(guān)于對(duì)高級(jí)專家的優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)他們用心性，用心為公司發(fā)展和人才培養(yǎng)做貢獻(xiàn)。

(四)、堅(jiān)持群眾路線和群眾觀點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)民主集中制。要充分發(fā)揮黨委的政治核心作用，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)公司全體員工完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)，就務(wù)必建立和完善民主集中制，在重大決策上注意發(fā)揚(yáng)民主，防止個(gè)人說(shuō)了算。堅(jiān)持群眾路線和群眾觀點(diǎn)，是黨的思想路線、政治路線和組織路線在群眾中全面貫徹落實(shí)的保證，持續(xù)與群眾的血肉聯(lián)系，重大決策聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，建立干部與群眾，黨員與群眾之間的聯(lián)系與溝通，發(fā)現(xiàn)和解決群眾的困難和問(wèn)題，發(fā)揮職工代表大會(huì)和共青團(tuán)組織的作用，是做好群眾工作的根本保證。(主要職責(zé)人：***;具體職責(zé)人：***;職責(zé)部門：***)

1、堅(jiān)持群眾路線和群眾觀點(diǎn)。要深入實(shí)際調(diào)查研究，認(rèn)真聽(tīng)取群眾意見(jiàn)和呼聲，認(rèn)真分析群意見(jiàn)和推薦。同時(shí)在公司重大改革和措施出臺(tái)前要注意發(fā)揚(yáng)民主，充分發(fā)揮群眾的作用，采取多種形式聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，得到大多數(shù)群眾的理解和支持，提高公司員工的參政議政意識(shí)，增強(qiáng)公司凝聚力。

2、建立干部和群眾、黨員和群眾定期溝通制度。建立每月會(huì)議交流機(jī)制、會(huì)議狀況通報(bào)制度和部門月例會(huì)制度。透過(guò)各種會(huì)議制度，了解部門工作進(jìn)展?fàn)顩r，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，疏導(dǎo)矛盾，理順關(guān)系。及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示和公司經(jīng)營(yíng)管理的有關(guān)要求，讓公司員工充分了解公司整體狀況，增強(qiáng)公司發(fā)展信心。堅(jiān)持開(kāi)展兩服務(wù)活動(dòng)，增強(qiáng)職能部門服務(wù)于事業(yè)部，事業(yè)部服務(wù)于客戶的意識(shí)。

3、修改和完善《公司企務(wù)公開(kāi)制度》，進(jìn)一步加強(qiáng)企務(wù)公開(kāi)力度。增加企務(wù)公開(kāi)渠道，建立網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄、會(huì)議等公開(kāi)形式，按照企務(wù)公開(kāi)資料和要求，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)、公司規(guī)章制度以及公司其他需要公開(kāi)的資料盡量全面完整公開(kāi)。

4、進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政職責(zé)制，認(rèn)真做好群眾信訪工作。黨政干部要透過(guò)黨風(fēng)廉正職責(zé)制，做到清政廉潔，取信于民。對(duì)于群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題要認(rèn)真研究切實(shí)解決。

(五)、整改期間已經(jīng)解決和將要解決的具體問(wèn)題見(jiàn)整改計(jì)劃表。

整改方案范文（五）：

學(xué)校群眾路線整改落實(shí)建章立制的思路和措施

長(zhǎng)效機(jī)制。

1.制定整改方案。對(duì)查擺出的突出問(wèn)題和需要完善的制度，分別提出整改的目標(biāo)、資料和時(shí)限要求，明確整改的具體措施和職責(zé)主體。每個(gè)部門、每個(gè)單位都要抓住重點(diǎn)問(wèn)題，制定整改任務(wù)書、時(shí)間表，實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制，作出公開(kāi)承諾，并采取適當(dāng)方式向黨員群眾公示，理解監(jiān)督。

2.開(kāi)展專項(xiàng)整治。緊扣為民務(wù)實(shí)清廉要求，圍繞要解決的突出問(wèn)題開(kāi)展專項(xiàng)整治。在反對(duì)形式主義方面，深入落實(shí)三短一簡(jiǎn)一儉要求，清理各類會(huì)議、文件、簡(jiǎn)報(bào)、節(jié)慶、評(píng)比表彰和達(dá)標(biāo)活動(dòng)，根據(jù)工作需要進(jìn)行精簡(jiǎn)合并，堅(jiān)決取消一切沒(méi)有實(shí)質(zhì)資料、沒(méi)有實(shí)際作用的會(huì)議、活動(dòng)和文件。在反對(duì)官僚主義方面，深化三抓一促和治庸問(wèn)責(zé)活動(dòng)，堅(jiān)決整治推倭扯皮、辦事效率低下和消極應(yīng)付、不作為、亂作為，門難進(jìn)、臉難看、事難辦的問(wèn)題。堅(jiān)決糾正一些部門、單位損害師生利益的不正之風(fēng)。在反對(duì)享樂(lè)主義方面，認(rèn)真檢查領(lǐng)導(dǎo)干部落實(shí)有關(guān)工作和生活待遇規(guī)定的狀況。堅(jiān)決糾正違規(guī)多占住房等問(wèn)題。在反對(duì)奢靡之風(fēng)方面，繼續(xù)清理檢查小金庫(kù)，全面檢查三公經(jīng)費(fèi)使用狀況。嚴(yán)禁用公款大吃大喝、互相宴請(qǐng)、安排高消費(fèi)娛樂(lè)活動(dòng)，嚴(yán)禁借開(kāi)會(huì)、調(diào)研、考察、檢查、培訓(xùn)等名義變相旅游。

3.強(qiáng)化正風(fēng)肅紀(jì)。把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和嚴(yán)格教育管理干部貫穿于整改落實(shí)過(guò)程中。對(duì)庸懶散軟的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行整頓;對(duì)存在一般性作風(fēng)問(wèn)題的干部，立足于教育提高，促其改善;對(duì)群眾意見(jiàn)大、不能認(rèn)真查擺問(wèn)題、沒(méi)有明顯改善的干部，進(jìn)行組織調(diào)整。對(duì)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的重大違紀(jì)違法問(wèn)題，及時(shí)移交紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)或有關(guān)方面嚴(yán)肅查處。

4.提高群眾工作潛力。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要踐行六民要旨，牢記民評(píng)民說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)、民心民力是依靠、民意民聲是依據(jù)、民愿民盼是方向、民惠民富是目標(biāo)、民苦民痛是失職，用師生易理解的語(yǔ)言教育引導(dǎo)師生，為師生做實(shí)事，切實(shí)提高做好新形勢(shì)下學(xué)校群眾工作的潛力。要提高調(diào)查研究、掌握實(shí)情的潛力，主動(dòng)深入一線、深入師生，及時(shí)全面準(zhǔn)確地把握師生需求;提高科學(xué)決策、民主決策的潛力，主動(dòng)傾聽(tīng)民意、集中民智，構(gòu)成貼合實(shí)際、體現(xiàn)師生意愿的正確決策;提高解決問(wèn)題、化解矛盾的潛力，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部帶案接訪下訪，敢于直面困難，有效化解矛盾，為師生排憂解難;提高宣傳群眾、組織群眾的潛力，順應(yīng)師生意愿、回應(yīng)師生呼聲。對(duì)那些與師生有感情、為師生辦實(shí)事、得到師生擁護(hù)的干部，要提拔使用，樹(shù)立正確用人導(dǎo)向。

5.加強(qiáng)制度建設(shè)。堅(jiān)持把建章立制工作貫穿始終，對(duì)經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)行之有效、師生認(rèn)可的，要長(zhǎng)期堅(jiān)持，抓好落實(shí);對(duì)不適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)要求的，要抓緊修訂完善。堅(jiān)決糾正有令不行、有禁不止、無(wú)視制度的問(wèn)題。要鞏固和擴(kuò)大兩訪兩創(chuàng)活動(dòng)成果，堅(jiān)持和完善各單位探索構(gòu)成的聯(lián)系服務(wù)師生的有效載體，注重總結(jié)活動(dòng)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法，完善黨員干部直接聯(lián)系服務(wù)師生制度和暢通師生訴求反映渠道制度，建立健全體現(xiàn)師生意愿的科學(xué)民主決策機(jī)制，健全干部作風(fēng)狀況考核評(píng)價(jià)機(jī)制，建立健全厲行節(jié)約、制止浪費(fèi)制度，修訂完善公務(wù)接待管理規(guī)定，完善公務(wù)車輛使用管理辦法，完善因公出國(guó)(境)管理規(guī)定，完善會(huì)議、培訓(xùn)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)管理辦法，建立健全公務(wù)支出、公款消費(fèi)方面的審計(jì)制度，推動(dòng)改善工作作風(fēng)、密切聯(lián)系師生常態(tài)化長(zhǎng)效化。

全校黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)在學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展。學(xué)校成立黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在黨委組織部，負(fù)責(zé)日常工作。

整改方案范文（六）：

離退休所整改工作方案

按照城區(qū)黨委、政府開(kāi)放創(chuàng)新大討論活動(dòng)的部署，我所認(rèn)真組織全體干部，扎扎實(shí)實(shí)

地開(kāi)展開(kāi)放創(chuàng)新大討論活動(dòng)。進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、解放思想、創(chuàng)新思路、擴(kuò)大開(kāi)放，真抓實(shí)干。結(jié)合本所的實(shí)際狀況，檢查自己，找出主要存在問(wèn)題，使同志們?cè)谒枷肷稀⒐ぷ魃?、作風(fēng)上有了進(jìn)一步的提高和改善，明確了今后工作的努力方向：第一是有的干部思想一時(shí)不夠增強(qiáng)，保守固舊;第二是工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變慢，工作效率不高，第三是對(duì)老干部提出的意見(jiàn)和推薦的解釋工作不夠耐心;第四是組織紀(jì)律不夠加強(qiáng)，有時(shí)存在散慢現(xiàn)象。為了貫徹落實(shí)城區(qū)黨委政府開(kāi)放創(chuàng)新大討論活動(dòng)的目的要求，特制定如下工作整改方案：

1.堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十六屆五中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、自治區(qū)黨委八屆六次全會(huì)和市委九屆十二次全會(huì)、區(qū)委一屆二次全會(huì)精神，緊緊圍繞全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合城區(qū)項(xiàng)目建設(shè)年，加快創(chuàng)新型城區(qū)建設(shè)步伐，為實(shí)現(xiàn)城區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展而努力。

2.加強(qiáng)組織建設(shè)。教育黨員干部進(jìn)一步加強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、職責(zé)意識(shí)、黨性意識(shí)、宗旨意識(shí)、拒腐倡廉意識(shí)，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀和正確政績(jī)觀。促進(jìn)大開(kāi)放，以大開(kāi)放促進(jìn)大發(fā)展，從而到達(dá)轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，創(chuàng)新體制機(jī)制，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

3.轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，熱情接待老干部的來(lái)信來(lái)訪，態(tài)度和諧，工作耐心細(xì)致。各項(xiàng)工作要雷厲風(fēng)行，要提高辦事工作效率和工作質(zhì)量，要心系老干部，為老干部多辦實(shí)事、多辦好事。

4.遵守城區(qū)規(guī)章制度，要建立健全本所的工作制度。團(tuán)結(jié)友善、相互監(jiān)督、互相幫忙、共同提高，促進(jìn)工作。

5.開(kāi)展比、學(xué)、趕、幫活動(dòng)。每個(gè)黨員干部每年要為離退休人員辦幾件實(shí)事好事，做到城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)放心，老干部滿意的離退休人員管理服務(wù)所。

持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性整改措施范文

持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)轉(zhuǎn)入整改階段以來(lái)，在前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，透過(guò)自己找、組織幫、同志提、群眾評(píng)等方式，認(rèn)真回顧自己近年來(lái)在工作、生活中的表現(xiàn)，切實(shí)感覺(jué)到與黨員先進(jìn)性要求還有必須差距，有必要認(rèn)真查擺自己在黨性方面存在的實(shí)際問(wèn)題和不足，并剖析根源，明確今后的整改方向。為此，制定本人以下整改措施：

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大精神，實(shí)踐三個(gè)代表重要思想，始終持續(xù)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性、純潔性，為增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力增磚添瓦，對(duì)照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)切實(shí)解決自身在世界觀、人生觀、價(jià)值觀上存在的突出問(wèn)題，進(jìn)一步增強(qiáng)先進(jìn)性意識(shí)、明確先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)踐先進(jìn)性要求，并立足實(shí)際，與做好自己的本職工作緊密結(jié)合起來(lái)，到達(dá)提高素質(zhì)、服務(wù)群眾、促進(jìn)工作的根本目的，為創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境、促進(jìn)跨越發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

二、整改目標(biāo)

(一)學(xué)習(xí)黨建基本知識(shí)，提高自己的黨性覺(jué)悟水平，根據(jù)本工作實(shí)際，制定工作目標(biāo)，樹(shù)立良好的個(gè)人黨性形象，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。(二)政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央及各級(jí)黨組織、政府持續(xù)高度一致，透過(guò)開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化大局觀念，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)和使命感，用主動(dòng)的工作態(tài)度去完成工作，用創(chuàng)新的思維去分析問(wèn)題。

爭(zhēng)。

(四)強(qiáng)化宗旨觀念，為群眾辦實(shí)事，在工作中堅(jiān)持深入基層、深入實(shí)際，堅(jiān)持為群眾辦實(shí)事，從群眾最關(guān)心、大多數(shù)人能受益的事情抓起，在體驗(yàn)和了解中增進(jìn)與群眾的感情。

三、存在問(wèn)題

(一)學(xué)習(xí)方面。一是主動(dòng)抽時(shí)間學(xué)習(xí)不夠。除參加集中學(xué)習(xí)外，由于忙于事務(wù)性工作較多，很少能自覺(jué)主動(dòng)地抽出時(shí)間學(xué)習(xí)政治理論方面的知識(shí)。在學(xué)習(xí)上還缺乏擠和鉆的刻苦精神，缺乏把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種職責(zé)、一種境界的自覺(jué)行動(dòng)。二是學(xué)習(xí)的深度不足。學(xué)習(xí)中集中通讀文章、聽(tīng)輔導(dǎo)報(bào)告多，認(rèn)真坐下來(lái)研究原著少，雖然在學(xué)習(xí)中有時(shí)也寫一些心得筆記，但是真正聯(lián)系自己的思想和工作實(shí)際深研細(xì)究不夠。在業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)上，有些實(shí)用主義的思想，存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，造成學(xué)習(xí)的資料不系統(tǒng)，不全面，不深刻。三是理論與實(shí)踐的結(jié)合不緊密。在工作中過(guò)多地注重自身的實(shí)踐經(jīng)歷，沒(méi)有發(fā)揮好理論的指導(dǎo)作用，而使學(xué)習(xí)變得有些教條。

(二)工作作風(fēng)方面。一是深入基層、深入群眾不夠，個(gè)性是對(duì)農(nóng)村土地管理、礦山管理、交通管理等工作深入實(shí)際不夠，多數(shù)時(shí)間浮在上面，投入到城市管理多，到農(nóng)村指導(dǎo)少。二是工作標(biāo)準(zhǔn)不高。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高質(zhì)量的意識(shí)還不夠強(qiáng)，工作有時(shí)只求過(guò)得去、不求過(guò)得硬，甚至放低標(biāo)準(zhǔn)。三是扎實(shí)上還有差距。工作抓細(xì)、抓實(shí)、抓具體和一竿子插到底的實(shí)干精神還不夠強(qiáng)。四是方法簡(jiǎn)單。自己辦事急，說(shuō)話直，忙起來(lái)愛(ài)批評(píng)人，有時(shí)不講究藝術(shù)，有時(shí)還有急躁情緒。

(三)工作主動(dòng)性方面。過(guò)去工作中開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)和鉆研精神少了一些，往往按部就班，缺乏闖勁。尤其是在加強(qiáng)城市管理、完善物業(yè)管理和提高供熱、供水質(zhì)量等方面，還缺乏新思路和行之有效的方法，有時(shí)只局限于聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排，滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，滿足于面上不出問(wèn)題，創(chuàng)新意識(shí)淡化，忽視了工作的用心性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，導(dǎo)致了對(duì)新城的城鎮(zhèn)建設(shè)監(jiān)管力度不夠，仍有私搭亂建。

(四)自身建設(shè)上有差距。圍繞樹(shù)立自己良好的公仆形象，雖然注重加強(qiáng)了自身建設(shè)，注重了各種場(chǎng)合嚴(yán)格要求自己、管住自己，但有時(shí)也有隨大流的思想，存有請(qǐng)吃和被請(qǐng)的現(xiàn)象。

以上在思想、紀(jì)律、作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題，分析造成的原因，盡管是多方面的，但說(shuō)到底還是自律不嚴(yán)在作怪，說(shuō)白了，還是自己的黨性觀念和黨性修養(yǎng)有差距。

四、整改措施

(一)樹(shù)立刻苦學(xué)習(xí)的精神，努力改造主觀和客觀世界。政治上的堅(jiān)定來(lái)自于理論上的清醒，只有勤奮學(xué)習(xí)，才能有堅(jiān)定的政治信念和決定是非的具體標(biāo)準(zhǔn)，才能在政治上、行動(dòng)上同黨中央持續(xù)高度一致。對(duì)于一個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部來(lái)講，我將堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，任何時(shí)候都不動(dòng)搖，并在日常的工作和生活中努力實(shí)踐。在實(shí)際工作中，努力把自己的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到縣委、縣政府的總體安排部署上，統(tǒng)一到全縣的改革和發(fā)展進(jìn)程中來(lái)，堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行縣委、縣政府制定的具體工作決策，立足本職崗位，為我縣的城市建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)嚴(yán)格遵守黨的各項(xiàng)紀(jì)律和國(guó)家的法律法規(guī)，切實(shí)地把理論學(xué)習(xí)作為自己的第一需要，并將理論與實(shí)際緊密地結(jié)合起來(lái)，克服兩張皮的現(xiàn)象，著眼于對(duì)實(shí)際問(wèn)題的理論思考，著眼于新的實(shí)踐與發(fā)展，做到理論與實(shí)際、主觀與客觀的真正統(tǒng)一。從實(shí)際出發(fā)加強(qiáng)黨的理論、時(shí)事政治，分管部門所涉及的法律、法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，變外行為內(nèi)行，提高執(zhí)政潛力和辦事效率。

(二)堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨人的先進(jìn)表率作用。堅(jiān)持真理，反對(duì)封建迷信和反動(dòng)謬論，堅(jiān)持原則，勇于批評(píng)和自我批評(píng)，敢于同不良現(xiàn)象和行為作斗爭(zhēng)，牢記兩個(gè)務(wù)必，勤儉節(jié)約，艱苦奮斗，廉潔奉公，助人為樂(lè)，自覺(jué)抵制資產(chǎn)階級(jí)極端的利已主義思想和腐朽的拜金主義思想的侵蝕，在大是大非問(wèn)題上經(jīng)得起考驗(yàn)。同時(shí)在日常的工作和生活中多與同志們交流，多溝通，多關(guān)心同志。善于和自己有不同意見(jiàn)，或者說(shuō)是有誤解的同志多談心，多了解，多體諒，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律已之心，常做寬容之事，以自己的表率作用，把一切能促進(jìn)團(tuán)結(jié)、爭(zhēng)取的力量都凝聚起來(lái)，到達(dá)促進(jìn)工作的目的。

(三)要正確處理好個(gè)人利益和群眾利益、正當(dāng)利益與不正當(dāng)利益、奉獻(xiàn)和索取的關(guān)系問(wèn)題。一方面是在獲得自己正當(dāng)利益的時(shí)候，絕不損害群眾的、群眾的利益，另一方面，更就應(yīng)立足本職多作貢獻(xiàn)。古人尚有先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)的寬廣胸懷，作為一名新時(shí)代的共產(chǎn)黨員，自己將身體力行，用心為縣城建設(shè)與發(fā)展出謀劃策，多做為群眾謀利益的實(shí)事，想群眾所想，急群眾所急，盡自己的所能為群眾服務(wù)，為群眾排憂解難。在下步的工作中，將進(jìn)一步加大環(huán)境治理力度，不留死角死面，尤其是對(duì)居民區(qū)飯店擾民現(xiàn)象嚴(yán)加整治;繼續(xù)鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，充分發(fā)揮我縣環(huán)境品牌效應(yīng)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力;作好村村通油路工作，并用心探索鄉(xiāng)村公路管理行之有效的辦法，改善農(nóng)村的交通狀況，確保農(nóng)民致富一路坦途。

(四)堅(jiān)持解放思想，胸懷全局。在工作實(shí)踐中，堅(jiān)持用科學(xué)的理論作指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新，銳意進(jìn)取。始終從大局出發(fā)，實(shí)事求是，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式創(chuàng)新、工作理念創(chuàng)新、工作手段創(chuàng)新、工作機(jī)制創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)工作成效的不斷提高。在今后的工作中堅(jiān)持深入基層，集思廣益，不僅僅采納群眾對(duì)自身本職工作的意見(jiàn)和推薦，還要發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，用心探索新?tīng)顩r，不斷總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，解決在工作上存在的一些問(wèn)題。時(shí)刻牢記自己作為一名共產(chǎn)黨員，將帶頭做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，盡職盡責(zé)為全縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出最大的努力。

整改方案范文（七）：

企業(yè)整改方案范文

為認(rèn)真貫徹落實(shí)沙河市安全生產(chǎn)緊急會(huì)議和沙河市四大班子聯(lián)席會(huì)議暨安委會(huì)全體會(huì)議精神，按照上級(jí)文件要求，汲取上西鐵礦1.4透水事故和寧晉縣明達(dá)線纜公司高空墜落事故教訓(xùn)，結(jié)合我市冶金、建材企業(yè)煤氣、天然氣輸送管線安全專項(xiàng)排查整治工作和繼續(xù)深入開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，公司決定自20xx年1月中旬至3月底，集中開(kāi)展隱患排查整治活動(dòng)，堵塞安全漏洞，確保春節(jié)、兩會(huì)期間安全生產(chǎn)形勢(shì)的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，特制定如下方案：

一、總體要求

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹(shù)立安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的理念，按照上級(jí)文件要求和黨中央、國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要指示精神，結(jié)合公司實(shí)際，突出重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)，扎實(shí)開(kāi)展隱患排查整治工作，依法依規(guī)、依據(jù)政策，全公司深入開(kāi)展大排查、大整治活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患，構(gòu)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，有效防范和堅(jiān)決遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

二、工作機(jī)構(gòu)

安全生產(chǎn)集中整治督查小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

三、排查整治重點(diǎn)資料及落實(shí)

公司隱患排查整治主要鎖定在企業(yè)安全生產(chǎn)主體職責(zé)落實(shí)狀況、安全管理機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理人員配備、安全投入、職工安全培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)管理等方面。

(一)安排部署

1、公司主要負(fù)責(zé)人及安全管理人員資格證及紅頭任命文件。辦公室負(fù)責(zé)審核落實(shí)。

2、公司進(jìn)行全員培訓(xùn)及三級(jí)教育落實(shí)狀況，特種作業(yè)人員是否持證上崗及檔案建立狀況。安全部負(fù)責(zé)全員培訓(xùn)、廠級(jí)安全教育、廠級(jí)安全教育檔案和特種作業(yè)人員取證、審證工作;各車間負(fù)責(zé)本單位教育、檔案和特種作業(yè)人員持證狀況的審查上報(bào)。

3、20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃制定狀況。安全部負(fù)責(zé)制定公司年度培訓(xùn)計(jì)劃、車間負(fù)責(zé)本單位的年度培訓(xùn)計(jì)劃。

4、三項(xiàng)制度匯編文本制定及更新?tīng)顩r。安全部負(fù)責(zé)公司安全管理制度的評(píng)審、修訂工作。車間根據(jù)本單位實(shí)際狀況，做好崗位職責(zé)制、安全操作規(guī)程和規(guī)章制度的修訂與更新工作。

5、工傷保險(xiǎn)和職工體檢檔案建立狀況;工傷保險(xiǎn)繳納和建檔由人事部負(fù)責(zé)，體檢檔案由安全部負(fù)責(zé)。

6、防雷防靜電檢測(cè)檢驗(yàn)報(bào)告及特種設(shè)備檢測(cè)檢驗(yàn)報(bào)告是否在有效期。車間負(fù)責(zé)檢查、上報(bào)，設(shè)備歸口部門負(fù)責(zé);各車間對(duì)本單位所屬特種設(shè)備建立臺(tái)賬，標(biāo)明有效期限;安全部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查。

7、隱患排查治理制度、臺(tái)賬建立和車間自查自糾臺(tái)帳、分析表、小結(jié)、分析報(bào)告上報(bào)狀況。安全部負(fù)責(zé)隱患排查治理制度制定和完善，并建立廠級(jí)隱患排查治理臺(tái)帳。各車間負(fù)責(zé)車間級(jí)自查自糾臺(tái)帳的建立，并定期對(duì)本車間的隱患進(jìn)行分析、總結(jié)?？偨Y(jié)以文字形式報(bào)安全部匯總。

9、職業(yè)衛(wèi)生制度建立，危害因素檢測(cè)申報(bào)，職業(yè)危害告知，勞保用品發(fā)放配備狀況。安全部負(fù)責(zé)職業(yè)衛(wèi)生制度建立，職業(yè)危害告知，危害因素檢測(cè)申報(bào)。勞保用品發(fā)放人事部負(fù)責(zé)落實(shí)。

10、重大危險(xiǎn)源評(píng)估、監(jiān)控監(jiān)測(cè)及備案狀況。生產(chǎn)辦負(fù)責(zé)落實(shí)。

(二)自查自糾

1、隱患排查治理是否按照五落實(shí)要求進(jìn)行。

2、現(xiàn)場(chǎng)方面是否涉及管理混亂、違章操作、違章指揮和違反勞動(dòng)紀(jì)律的狀況。

3、安全生產(chǎn)工藝系統(tǒng)、技術(shù)裝備、監(jiān)控設(shè)施、作業(yè)環(huán)境、勞動(dòng)防護(hù)用品配備是否貼合規(guī)定要求及維護(hù)保養(yǎng)狀況。

4、應(yīng)急救援隊(duì)伍、裝備是否健全，以及是否能夠熟練使用應(yīng)急救援器材。

8、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置防范各類機(jī)械傷害事故安全防護(hù)設(shè)施、安全警示標(biāo)志、監(jiān)控報(bào)警、聯(lián)鎖和自動(dòng)保護(hù)裝置的狀況。

四、工作安排

1、安排部署及部門、車間自查自糾階段(20xx年1月16日-2月10日)。按照公司的統(tǒng)一部署，抓住重點(diǎn)車間、要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，明確集中治理工作的重點(diǎn)、任務(wù)和要求，各部門、車間認(rèn)真落實(shí)治理工作實(shí)施方案。各單位要按照相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和本次排查整治要求，開(kāi)展徹底的自查自糾，對(duì)查出的問(wèn)題和隱患，要建立檔案，制定整改措施，落實(shí)治理資金、期限、職責(zé)單位和職責(zé)人，及時(shí)治理消除安全隱患，確保整改率達(dá)100%。

2、督導(dǎo)檢查階段(20xx年2月11日-3月5日)。

安全生產(chǎn)集中整治督察小組，按照本次隱患排查整治部署要求，對(duì)各部門、車間進(jìn)行督導(dǎo)、檢查，切實(shí)落實(shí)整治職責(zé)，做到不留死角、不留盲區(qū)、全覆蓋，確保公司隱患排查整治工作取得實(shí)效，確保春節(jié)、兩會(huì)期間安全形勢(shì)穩(wěn)定。

3、總結(jié)、鞏固階段(20xx年3月6日-31日)

總結(jié)報(bào)公司安全部備案。

五、工作要求

1、各部門、車間立即召開(kāi)職工部署動(dòng)員大會(huì)，把上級(jí)和公司的文件精神和要求，傳到達(dá)每一個(gè)員工。保存會(huì)議記錄和影像資料。

2、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

各部門、車間要相互配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，把這次隱患排查整治做實(shí)做細(xì)，確保實(shí)效。各單位負(fù)責(zé)人要切實(shí)負(fù)起安全生產(chǎn)第一職責(zé)人的職責(zé)，認(rèn)真組織開(kāi)展自查自糾，針對(duì)存在的問(wèn)題，做到整改方案、職責(zé)、時(shí)限、措施和資金五落實(shí)，全面提高公司安全管理水平，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。

3、與其他專項(xiàng)整治及活動(dòng)相結(jié)合

結(jié)合20xx年冶金建材行業(yè)執(zhí)法計(jì)劃及我市冶金、建材企業(yè)廠區(qū)內(nèi)煤氣管線、天然氣管線大排查、大整治活動(dòng)，全面排查，突出重點(diǎn)。各部門、車間要嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)、行業(yè)領(lǐng)域有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范對(duì)本單位進(jìn)行隱患排查整治，確保安全生產(chǎn)。

4、建立隱患排查整治長(zhǎng)效機(jī)制

把隱患排查整治與安全生產(chǎn)日常工作結(jié)合起來(lái)，貫穿于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作中，進(jìn)一步完善和落實(shí)相關(guān)制度，及時(shí)總結(jié)這次整治活動(dòng)中行之有效的方法和措施，各級(jí)管理人員要牢固樹(shù)立安全發(fā)展理念，確保春節(jié)、兩會(huì)期間和重要時(shí)期安全形勢(shì)穩(wěn)定。

整改方案范文（八）：

企業(yè)整改方案范文

為認(rèn)真貫徹落實(shí)運(yùn)管所有關(guān)文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，遏制重特大事故的發(fā)生。公司安全領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定，立即在全公司范圍內(nèi)開(kāi)展一次地毯式的安全隱患排查整改行動(dòng)，針對(duì)我公司實(shí)際狀況，制定安全隱患整改方案，方案主要分四個(gè)部分：

(一)廣泛宣傳和動(dòng)員

在20xx年2月27號(hào)接到縣運(yùn)管所檢查之后，我公司立即組織各部門經(jīng)理、各部門分管安全負(fù)責(zé)人和具體從事安全工作的同事，進(jìn)行宣傳動(dòng)員，針對(duì)本公司實(shí)際狀況布置，要求大家繃緊安全生產(chǎn)這根弦，決不放過(guò)任何安全隱患，從小從細(xì)抓起，層層落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)制，每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位、每個(gè)區(qū)域都有職責(zé)，完善制度，在工作的動(dòng)態(tài)中找隱患，在組織制度上保證安全生產(chǎn)，在經(jīng)費(fèi)投入上保證落實(shí)，使安全工作牢牢扎根在每個(gè)員工的思想深處，人人講安全、人人注意安全、人人保證安全。

(二)組織自查和組織檢查

2月28日為各部門自查階段。自查工作有各經(jīng)理組織，各部門安全職責(zé)人具體落實(shí)，對(duì)自己部門的每個(gè)轄區(qū)的廠容廠貌、庫(kù)存量、安全用電、消防器材，設(shè)備的機(jī)械防護(hù)，值班狀況，消防水源，個(gè)性對(duì)一些人不常到的死角等重點(diǎn)環(huán)節(jié)和部位進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，對(duì)存在的隱患逐

營(yíng)銷方案例篇十六

“所有注重客戶的企業(yè)都在啟動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷！不掌握客戶信息的企業(yè)，不會(huì)分析和利用客戶信息的企業(yè)，都將在這一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中消失，”北京世紀(jì)微碼營(yíng)銷咨詢董事長(zhǎng)兼總裁費(fèi)建平說(shuō)。

這是否有點(diǎn)危言聳聽(tīng)呢？可當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念由4p轉(zhuǎn)向4c時(shí)，當(dāng)大眾廣告時(shí)代在“窄告模式”的沖擊下變得岌岌可危時(shí)，我們似乎無(wú)法理直氣壯地予以反駁。事實(shí)上，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷已經(jīng)為越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)所采用，成為其開(kāi)拓市場(chǎng)的利器，也同樣給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)強(qiáng)烈的營(yíng)銷思想沖擊和震撼。

有這樣一個(gè)商業(yè)案例。香港麗晶飯店的一位顧客在和麗晶飯店總經(jīng)理一同進(jìn)餐時(shí)，總經(jīng)理問(wèn)他喜歡喝什么飲料，他說(shuō)“胡蘿卜汁”。大約6個(gè)月后，當(dāng)他再次住進(jìn)麗晶飯店時(shí)，在他房間的冰箱里，他意外地發(fā)現(xiàn)了一大杯胡蘿卜汁。他說(shuō)：“來(lái)，不管什么時(shí)候住進(jìn)麗晶飯店，他們都為我準(zhǔn)備有胡蘿卜汁。最近一次旅行中，飛機(jī)還沒(méi)在香港啟德機(jī)場(chǎng)降落，我就想到了飯店里為我準(zhǔn)備好的那杯胡蘿卜汁，頓時(shí)滿嘴口水。10年間，盡管飯店的房?jī)r(jià)漲了三倍多，我還是住這家飯店，就因?yàn)樗麄優(yōu)槲覝?zhǔn)備胡蘿卜汁?！?/p>

這是一個(gè)很小但卻異常生動(dòng)的例子。一個(gè)忠誠(chéng)客戶的誕生，或許就來(lái)源于客戶的名字、生日、家庭狀況、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)時(shí)間等信息。建立在這些信息基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷手段讓客戶覺(jué)得自己是獨(dú)一無(wú)二的，可以享受獨(dú)特的禮遇，從而提高客戶的滿意度。

不僅僅是在酒店業(yè)，金融、航空、保險(xiǎn)、it、化妝品、房地產(chǎn)等，幾乎所有行業(yè)里那些嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)都在通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷與自己的客戶建立起“一對(duì)一”的聯(lián)系，并且享受著這樣一種互動(dòng)所帶來(lái)的商業(yè)成長(zhǎng)。

不僅僅是數(shù)據(jù)

關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的定義，目前莫衷一是，但是其中較為流行，或者說(shuō)得到相對(duì)高認(rèn)可度的，是全球著名的整合營(yíng)銷傳播大師舒爾茨的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，就是企業(yè)通過(guò)搜集和積累消費(fèi)者大量的信息，經(jīng)過(guò)處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購(gòu)買某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對(duì)性地制作營(yíng)銷信息，達(dá)到說(shuō)服消費(fèi)者去購(gòu)買產(chǎn)品的目的。

還有一種觀點(diǎn)也比較流行，美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(adma)的營(yíng)銷專家將數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷定義為：“一種為了在任何地點(diǎn)產(chǎn)生可以度量的反應(yīng)或達(dá)成交易而使用一種或幾種廣告媒體的互相作用的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。”

新華信數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷高級(jí)咨詢顧問(wèn)李維晗告訴記者，一個(gè)完整的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷過(guò)程分成四大塊，是一個(gè)營(yíng)銷的閉環(huán)。

第二個(gè)環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)管理。李維晗介紹說(shuō)，來(lái)自不同渠道、不同格式的數(shù)據(jù)，如何整合是一個(gè)大問(wèn)題；隨著時(shí)間遷移，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率不斷下降，如何鑒別不同批次數(shù)據(jù)的置信度；不同數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)字段定義不同，如何進(jìn)行規(guī)范化處理；不同數(shù)據(jù)針對(duì)同一主體，如何進(jìn)行查找、合并和刪除冗余數(shù)據(jù)，最終要達(dá)到“數(shù)據(jù)的統(tǒng)一、字段的規(guī)范、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和完備率，并對(duì)其進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新”。

第三個(gè)環(huán)節(jié)，也是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)是數(shù)據(jù)分析?！耙话阍跔I(yíng)銷這一塊，我們是基于客戶生命周期來(lái)做數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。將客戶分成潛在客戶、常用客戶、需保持客戶、流失掉的客戶?！崩罹S晗說(shuō)，“首先是客戶細(xì)分，明確產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是哪些客戶。其次是客戶價(jià)值細(xì)分。哪些客戶是最有價(jià)值的，通過(guò)各種渠道來(lái)獲得數(shù)據(jù)，獲得客戶特征，從而得以回過(guò)頭來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷。接著是交叉銷售和向上銷售，測(cè)算兩個(gè)產(chǎn)品組合間的概率，最大限度地挖掘客戶的價(jià)值。還有流失階段的保持，通過(guò)對(duì)流失傾向做細(xì)分，以價(jià)值和流失傾向?yàn)槎S，建立一個(gè)二維矩陣，高價(jià)值客戶要盡力挽留，低價(jià)值的就可以放棄了?！?/p>

沃爾瑪有一個(gè)“啤酒和尿布”的經(jīng)典案例。沃爾瑪通過(guò)建立數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，按周期統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的銷售信息，經(jīng)過(guò)科學(xué)建立模型后提煉出決策層需要的數(shù)據(jù)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，每逢周末，位于某地區(qū)的沃爾瑪超市啤酒和尿布的銷量很大。進(jìn)一步調(diào)查表明，在美國(guó)有孩子的家庭中，太太經(jīng)常囑咐他們的丈夫下班后要為孩子買尿布，而丈夫們?cè)谫I完尿布后又順手買下了自己愛(ài)喝的啤酒，因此啤酒和尿布一起購(gòu)買的機(jī)會(huì)大增。之后該店打破常規(guī)，將啤酒和尿布的貨架放在一起，使得啤酒和尿布的銷量進(jìn)一步增長(zhǎng)。在李維晗看來(lái)，這就是數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析功效的最好佐證。

“現(xiàn)在很多企業(yè)做不好數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是因?yàn)?，首先它們找不到?shù)據(jù)，找到了數(shù)據(jù)又面臨海量數(shù)據(jù)信息的管理問(wèn)題，之后這才能落實(shí)到數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)，而真正能從中得出營(yíng)銷指導(dǎo)性意見(jiàn)，最終建立有效商業(yè)模型的少之又少。比如銀行、電信等企業(yè)的數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較完備的，關(guān)鍵是如何挖掘數(shù)據(jù)背后所隱含的信息。”

最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是常規(guī)的營(yíng)銷活動(dòng)，“通常有7個(gè)方法，dm（直郵）、edm（電子直郵）、傳真、短信、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)和電話”。

營(yíng)銷方案例篇十七

當(dāng)我們?cè)谔剿鲾?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的時(shí)候，都會(huì)關(guān)心客戶來(lái)源，客戶來(lái)源方式很多，如：用戶貢獻(xiàn)、日常營(yíng)銷、伙伴等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，搜索引擎的貢獻(xiàn)愈來(lái)愈明顯，特別是對(duì)于中小企業(yè)，可能會(huì)成為一種日常營(yíng)銷的最好方法，然而搜索引擎營(yíng)銷不僅僅是google、baidu等競(jìng)價(jià)廣告的投放，將會(huì)涉及從網(wǎng)站建設(shè)到內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的整體變革，因此建立和實(shí)施搜索引擎營(yíng)銷將會(huì)有以下工作要做：

營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)

搜索引擎投放與營(yíng)銷評(píng)估

搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)有很多方法，在此不再羅嗦，只是分享一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其一是關(guān)鍵詞的投放和推廣，關(guān)鍵詞是反映客戶需求，因此規(guī)劃關(guān)鍵詞要從客戶角度，一定要借助搜索引擎媒介的功能，不能自以為是，然后就是關(guān)鍵詞推廣，關(guān)鍵詞推廣主題和主題描述，不能假、大、空，同時(shí)關(guān)鍵詞的指向頁(yè)面的規(guī)劃也非常重要；其二是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，第一名不一定是最好的位置，企業(yè)投放的時(shí)候，最好用“嘗試法”，即通過(guò)價(jià)格的變化來(lái)觀察網(wǎng)站點(diǎn)擊量的變化，價(jià)格變化引起的點(diǎn)擊量變化的不大的位置就是“拐點(diǎn)”，這就是最好的位置；其三就是搜索營(yíng)銷的評(píng)估，搜索引擎媒介提供了各關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，借助第三方平臺(tái)可以監(jiān)測(cè)指向頁(yè)面的停留時(shí)間和訪問(wèn)深度，如果能夠記錄有效聯(lián)系和機(jī)會(huì)，就能夠評(píng)估搜索引擎媒介、關(guān)鍵詞、網(wǎng)站頁(yè)面、相關(guān)鏈接、客戶互動(dòng)等問(wèn)題和價(jià)值，由此調(diào)整其營(yíng)銷策略。

客戶互動(dòng)處理

營(yíng)銷方案例篇十八

活動(dòng)一、滿100送150（年貨券）

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日——20__年x月x日

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元；購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外）。

3、年貨券分配比例（全部為購(gòu)物券）：

1）年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在__商場(chǎng)均可使用。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在__商場(chǎng)均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6）翡翠券：僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1）贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效；

2）贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券；

3）贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券；

4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還；

5）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客；

6）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分；

8）某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

活動(dòng)二：大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日——20__年x月x日

2、活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。

營(yíng)銷方案例篇十九

摘要:闡述了國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系,探討了國(guó)際貿(mào)易理論對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響以及國(guó)際營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響,指出兩者之間存在以盈利為目的的超國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的共性。

關(guān)鍵詞:國(guó)際貿(mào)易國(guó)際營(yíng)銷關(guān)系影響

國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)相互之間的商品和勞務(wù)的交換,由世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,為一定時(shí)期世界貿(mào)易的總和。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指超越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

這里的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),主要是指企業(yè)為向國(guó)際市場(chǎng)銷售適銷對(duì)路的商品和勞務(wù)而進(jìn)行的產(chǎn)品規(guī)劃與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品訂價(jià)、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品促銷以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息的搜集與分析等。

一、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易是指世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)相互之間所從事的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng),由世界上各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,是一定時(shí)期世界各國(guó)和地區(qū)聯(lián)系的主要形式。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)超越國(guó)界從事商品經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),這里的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),與國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷不同,要注重國(guó)內(nèi)外不可控環(huán)境因素、自身資源等。

菲利普科特勒在其《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》一書中指出:“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo),以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)?！?/p>

國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的共同性是兩者都是以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),都是以獲取商業(yè)利潤(rùn)為主要目的而進(jìn)行的跨越一國(guó)國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),而且這兩種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)經(jīng)常是如影隨形,密不可分。

國(guó)際貿(mào)易必然要借助于一整套完善、科學(xué)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),才能卓有成效地實(shí)現(xiàn)各國(guó)選定的國(guó)際貿(mào)易任務(wù)和目標(biāo)。

例如,兩者都是在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行的,國(guó)際市場(chǎng)是聯(lián)系國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷的重要紐帶。

它們的共性有以下5個(gè)方面:

其一,二者都是超越一國(guó)國(guó)界的全球化的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),它們面臨著相同復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境,如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)狀況、人口數(shù)目、城市化進(jìn)程、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化風(fēng)俗以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

其二,二者都是以獲取正常合法的企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為最終目的的國(guó)際性商業(yè)活動(dòng)。

其三,二者都是以商品和勞務(wù)為交換內(nèi)容,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的末端都是全世界市場(chǎng)的消費(fèi)者或用戶。

其四,二者的理論基礎(chǔ)都是來(lái)源于李嘉圖的“比較利益學(xué)說(shuō)”、弗農(nóng)的“國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論”和波特的“國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)理論”等。

其五,二者都是全球經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物,都是企業(yè)從事國(guó)際商業(yè)活動(dòng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、瓜分國(guó)際市場(chǎng)的主要工具和主要形式。

國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷都是以獲得利潤(rùn)收入為目的而進(jìn)行的超越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

二、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的區(qū)別

盡管二者存在著某些共同點(diǎn)和相通性,但也有著許多重要區(qū)別,存在著差異性:

(一)交易形式的不同

既然國(guó)際貿(mào)易由世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,而每一國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易又都有進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易,因此,國(guó)際貿(mào)易包括購(gòu)進(jìn)與輸出兩個(gè)主要方面。

而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則僅強(qiáng)調(diào)售出這一個(gè)方面,(而且,這里的售出也不一定是出口),即通過(guò)了解國(guó)際市場(chǎng)需求,向國(guó)際市場(chǎng)銷售適銷對(duì)路的產(chǎn)品或勞務(wù),從而獲得收入。

當(dāng)然,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也不是毫不涉及購(gòu)進(jìn)。

(二)交易的`主體不同

國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際之間的商品和勞務(wù)的交換,國(guó)際貿(mào)易中商品和勞務(wù)的買主、賣生都是國(guó)家,換言之,國(guó)際貿(mào)易的組織者是國(guó)家。

而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則是企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)與國(guó)際市場(chǎng)需求的不斷適應(yīng)過(guò)程,產(chǎn)品和勞務(wù)的賣主是企業(yè)(或其海外子公司),買主則可能是國(guó)家,也可能是這個(gè)國(guó)家的企業(yè)或個(gè)人,還可能是本企業(yè)的海外子公司或附屬機(jī)構(gòu),換言之,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷一般是由企業(yè)組織的。

當(dāng)然,國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況、政府體制、法律制度等,對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也有著不容忽視的重要影響。

(三)是否超越國(guó)界

就國(guó)際貿(mào)易而言,產(chǎn)品和勞務(wù)的交換必須是超越國(guó)界的交換,即參加交換的產(chǎn)品和勞務(wù)必須真正從一國(guó)轉(zhuǎn)移到另一國(guó)。

而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,作為超越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),是指這些活動(dòng)超越國(guó)界,而不廠進(jìn)行整體規(guī)劃與協(xié)調(diào),制訂各自的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略。

國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的這一差異性,反映到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上,就表現(xiàn)為:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷額往往大于國(guó)際貿(mào)易額。

(四)涉及范圍不同

國(guó)際貿(mào)易只涉及部分市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),如產(chǎn)品購(gòu)銷、實(shí)體分銷、產(chǎn)品汀價(jià)等,而不進(jìn)行產(chǎn)品分銷渠道的管理,一般也不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則涉及上述所有活動(dòng)。

從國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的上述差異性看,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在某種意義上要比國(guó)際貿(mào)易具有更多的優(yōu)勢(shì)。

三、國(guó)際營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

國(guó)際營(yíng)銷的任務(wù),從總體上說(shuō),是研究國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境及引起環(huán)境變化的諸因素。

認(rèn)識(shí)、發(fā)掘和開(kāi)拓潛在的目標(biāo)市場(chǎng),選擇和決定進(jìn)入市場(chǎng)的方式,制定合適的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略,使企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等可控制因素的運(yùn)用符合市場(chǎng)的需要,并在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的效益。

企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷工作的好與壞,不僅僅關(guān)系到企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)份額,而且關(guān)系到一國(guó)的國(guó)際貿(mào)易水平和一國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,各國(guó)均卷入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流,哪家公司能樹(shù)立起國(guó)際營(yíng)銷觀念,正確選擇目標(biāo)市場(chǎng),并針對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,哪家公司就能在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)有利地位以及高額的市場(chǎng)回報(bào)。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易水平至關(guān)重要,它是連接客戶需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié),是企業(yè)參與國(guó)際分工深度和廣度的重要影響力,也是一個(gè)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易成功與否的重要原因。

國(guó)際營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易水平有著重要的制約作用。

一個(gè)國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易總額,歸根結(jié)底,是一個(gè)國(guó)家所有企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的總和,從宏觀角度講,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于適時(shí)適地,以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格把產(chǎn)品從一個(gè)國(guó)家傳遞到另一個(gè)國(guó)家,促使國(guó)家消費(fèi)大市場(chǎng)的形成,起著重大的作用。

四、結(jié)語(yǔ)

國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易,互相影響,互相促進(jìn),在當(dāng)今世界,國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易又互為因果。

它們兩者之間有以盈利為目的的超國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的共性。

但是國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易又有差異,隨著國(guó)際營(yíng)銷的深入開(kāi)展,必將帶來(lái)國(guó)際貿(mào)易水平的提高,而國(guó)際貿(mào)易的不斷深化,也必然要求國(guó)際營(yíng)銷水平的升華。

參考文獻(xiàn):

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[2]蘭婷.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃――以青島啤酒為例[j].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2009,(04).

[3]張衛(wèi)東.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略[j].企業(yè)改革與管理,,(03).

營(yíng)銷方案例篇二十

20__年x月x日——x月x日。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

x大酒店。

三、活動(dòng)主題

金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽(yáng)節(jié)在我國(guó)是國(guó)家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽(yáng)，今又重陽(yáng)”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動(dòng)的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽(yáng)節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動(dòng)的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹(shù)立起____大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。

四、活動(dòng)目的

1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德。

2、通過(guò)組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導(dǎo)全社會(huì)關(guān)注空巢老人，關(guān)注老人。樹(shù)立x大酒店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。

3、通過(guò)酒店活動(dòng)的舉辦，讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽(yáng)節(jié)是我國(guó)的老人節(jié)，關(guān)注老人，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)主題。主辦健康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)健康專家講授，宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時(shí)推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹(shù)立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動(dòng)，菜單重點(diǎn)推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福，也可現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人;同時(shí)設(shè)簡(jiǎn)單舞臺(tái)和音響，配備主持人，演唱《九九重陽(yáng)》(原唱：杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重陽(yáng)的祝福;現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌《最美不過(guò)夕陽(yáng)紅》;同時(shí)可讓客人自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請(qǐng)運(yùn)城電視臺(tái)等新聞媒體予以播報(bào)。

4、優(yōu)惠當(dāng)日，康樂(lè)項(xiàng)目半價(jià);重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐。重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。推出重陽(yáng)節(jié)特價(jià)房，憑老年證住房__元/標(biāo)間/夜(以住滿為限)，客房均贈(zèng)送果盤)一份。金婚夫婦持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚，限10對(duì)夫婦。

六、銷售策略

七、重陽(yáng)節(jié)餐廳氛圍

1、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)x餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

營(yíng)銷方案例篇二十一

一、活動(dòng)主題：

品味生態(tài)食材，鮮香時(shí)尚的美食，感受生態(tài)與健康，人性服務(wù)，親情接待，營(yíng)造完美的“金秋11月茶山(國(guó)際)美食節(jié)”

二、活動(dòng)內(nèi)容：

20xx年“金秋11月”茶山(國(guó)際)美食節(jié)擬在生態(tài)食品城舉辦，營(yíng)造餐飲文化。屆時(shí)，將通過(guò)美食節(jié)的舞臺(tái)，匯聚廣東及全國(guó)各種風(fēng)味特色小吃，包括本地特色、各地知名企業(yè)、小吃和名優(yōu)產(chǎn)品，以及異域風(fēng)味美食，集中展示，聚攏人氣。擬定邀請(qǐng)參展名企名吃如下：(僅供參考)

大連、廣東等地方特色小吃：萬(wàn)和春、流亭豬蹄、小倩倩餛飩、臺(tái)東大煎包、青島鍋貼、青島大包、波尼亞豬頭肉、滿口福餃子、心連心豆腐腦、外婆橋瓦罐粥、大老李湯圓、海鮮燒麥等。讓消費(fèi)者融入其中，從高檔到時(shí)尚到健康真正達(dá)到“食以人為本，節(jié)以人為樂(lè)，用我的手造福你的口，讓美食填充你的胃”的效果，提前營(yíng)造出“金秋美食”的氣氛!

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月28日到12月6日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：生態(tài)食品城廣場(chǎng)

五、主辦單位：茶山鎮(zhèn)上元商貿(mào)區(qū)(國(guó)際)生態(tài)食品城 協(xié)辦單位：上海榮業(yè)展覽有限公司

六、活動(dòng)操作程序：

(一)籌備

1、誠(chéng)邀各地美食商家、各大酒店，確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施;

3、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來(lái)源，確保原汁原味。

(二)舉辦

主題：有滋有味，色、香、味、形。 方式：設(shè)固定的展區(qū)，制作成品展示。

形式：通過(guò)“金秋11月茶山美食節(jié)”體驗(yàn)，展示品牌及其文化形象。

七、活動(dòng)組織:

1、開(kāi)業(yè)前通知各美食節(jié)小組開(kāi)始時(shí)間及各類注意事項(xiàng)：宣傳部門做好安全工作;工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序、場(chǎng)地整理和衛(wèi)生等工作; 讓消費(fèi)者在一種良好的氛圍和氣氛下就餐。

2、對(duì)外宣傳(活動(dòng)前一個(gè)月開(kāi)始布置中心廣場(chǎng)廣告位)宣傳單、指示牌、臺(tái)卡、燈箱廣告電視(紙巾小票10萬(wàn)張)邀請(qǐng)餐飲雜志采訪，報(bào)道美食節(jié)實(shí)況。短信群發(fā),消息散播。

八、環(huán)境布置:

掛條幅2條，停車位1條，展示柜上方1條; 廣場(chǎng)口前放置升空氣球條幅2個(gè);廣場(chǎng)周圍掛用氣球或是金布包裹; 廣場(chǎng)門口搭建龍門架。

九、展位及細(xì)節(jié)

1. 按地域和小吃特色布展，擬設(shè)燒烤區(qū)、手工面食區(qū)、冷食區(qū)和地方特色小吃區(qū)等區(qū)域。共60個(gè)展位，每個(gè)展位按標(biāo)準(zhǔn)航架搭建，(規(guī)格：2.8m×2.8m，)設(shè)置電源、照明設(shè)施和水源，整個(gè)活動(dòng)區(qū)域配備大型垃圾桶，做到全程保潔。

2. 具體時(shí)間安排：9：30 之前 各區(qū)域工作人員到位，現(xiàn)場(chǎng)鋪設(shè)紅地毯。 9：30—10：00 領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)。10：00—10：15 領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布美食節(jié)開(kāi)幕，進(jìn)行剪彩。 10：15之后 各位領(lǐng)導(dǎo)參觀美食節(jié)會(huì)場(chǎng)，媒體進(jìn)行采訪報(bào)道。

3. 安排專區(qū)重點(diǎn)展示中國(guó)臺(tái)灣、大連、內(nèi)蒙、廣東地方特色小吃，外埠風(fēng)味小吃集中展示。

營(yíng)銷方案例篇二十二

清明節(jié)是我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育的有利契機(jī)。為了激發(fā)學(xué)生愛(ài)國(guó)、愛(ài)黨、愛(ài)社會(huì)主義和感恩之情，定于20____年3月31日舉行“我們的節(jié)日——清明節(jié)”經(jīng)典誦讀和演講比賽活動(dòng)，具體方案如下：

一、活動(dòng)主題

緬懷革命先烈，弘揚(yáng)民族精神

二、活動(dòng)目的

突出立德樹(shù)人，以清明節(jié)為契機(jī)，充分挖掘運(yùn)用重要民族傳統(tǒng)節(jié)日文化內(nèi)涵，生動(dòng)形象地進(jìn)行“中國(guó)夢(mèng)”學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)小學(xué)生慎終追遠(yuǎn)、緬懷先輩，銘記革命先烈光榮事跡，倍加珍惜今天幸福生活，學(xué)習(xí)懂得國(guó)家好、民族好、大家才會(huì)好的道理，不斷增進(jìn)熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)中華民族的情感，立志為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興“中國(guó)夢(mèng)”而努力學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)成材。

三、活動(dòng)對(duì)象

1-6年級(jí)全體學(xué)生

四、比賽時(shí)間

20____年3月31日

五、活動(dòng)組織：

3月31日下午將在學(xué)校操場(chǎng)進(jìn)行“我們的節(jié)日——清明節(jié)”演講比賽，以“我們的節(jié)日——清明節(jié)”為主題的演講比賽，深刻地渲染了愛(ài)國(guó)教育，增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情與社會(huì)使命感。

演講題材：低年級(jí)以詩(shī)歌朗誦為主，中高年級(jí)以演講文稿為主。

六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

評(píng)選學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)和教師指導(dǎo)獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)學(xué)生個(gè)人一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)若干名。

七、活動(dòng)要求

1、認(rèn)真籌備、精心組織。班級(jí)要精心組織，確保各項(xiàng)活動(dòng)如期完成?；顒?dòng)開(kāi)展要厲行節(jié)約，注重實(shí)效，切實(shí)發(fā)揮活動(dòng)的教育效果。

2、加強(qiáng)宣傳，及時(shí)總結(jié)。班級(jí)要積極利用校內(nèi)宣傳手段做好活動(dòng)宣傳工作，以盡可能擴(kuò)大學(xué)生參與范圍、增強(qiáng)活動(dòng)效果?；顒?dòng)結(jié)束后，各班級(jí)要注意總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。

全面參與。營(yíng)造氛圍，讓每一個(gè)學(xué)生都能參與到活動(dòng)中來(lái)，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性；弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，教育學(xué)生為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”而不懈奮斗。

營(yíng)銷方案例篇二十三

一、活動(dòng)主題：

“歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒”“詩(shī)情花意過(guò)七夕”

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年8月__日星期天19：30--22：00

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

__酒吧

四、活動(dòng)形式：

男女配合、才能玩活動(dòng)

五、活動(dòng)規(guī)模：

33人左右

六、七夕情人節(jié)策劃活動(dòng)流程方案：

一“尋找你心中女神”

1、經(jīng)過(guò)對(duì)嘉賓介紹嘉賓選出心儀對(duì)象

（自我介紹2分鐘人女嘉賓們?nèi)空疽慌沤?jīng)過(guò)自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步了解男嘉賓作出選擇如果僅有1位男嘉賓選擇并且女嘉賓同意則初步速配成功如果有多名男嘉賓選擇則男嘉賓有1分鐘表白最終女嘉賓選擇1位心儀速配成功）

2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配

二“分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”

1、牛郎背織女

2、智力大沖浪爭(zhēng)分奪秒游戲

3、情歌對(duì)對(duì)唱

4、七夕情侶大贏家pk

活動(dòng)每對(duì)贏男女在pk評(píng)第一名第二名第三名，三對(duì)情侶、拿西瓜喂對(duì)方吃、男蒙上眼晴、每組女給對(duì)方瞎指揮、看那對(duì)吃到西瓜就贏、贏一隊(duì)將得到小禮品一份失敗就淘汰。

5、紅繩一線牽

男站在墻邊而女即上紅繩對(duì)著拉、只要男能夠牽到你手就贏

6、一見(jiàn)鐘情心心相印

主次人說(shuō)三個(gè)成語(yǔ)男要按求做三樣不一樣動(dòng)作、男寫在女手上女猜出來(lái)答多就贏失敗就淘汰

7、四不象

每隊(duì)男女談?wù)摻o對(duì)方學(xué)叫、那個(gè)隊(duì)能夠男或者女叫男猜、猜對(duì)算贏猜3次失敗就淘汰

最終終結(jié)情侶

文藝演出：

男女嘉賓共同出些節(jié)目，大家一齊娛樂(lè)唱歌跳舞做游戲等

自由活動(dòng)：吃巧果

活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題和解說(shuō)部分

最終祝大家七夕情人節(jié)歡樂(lè)！有情人終成眷屬！

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