2023年試卷分析經(jīng)驗總結(jié)（匯總16篇）

總結(jié)可以促使我們反思過去的努力和付出是否得到了應(yīng)有的回報，從而更好地調(diào)整自己的方向和策略?？偨Y(jié)可以適當運用歸納和概括的方法，將復(fù)雜的問題簡化、概括，提煉出主要的亮點。這里有一些總結(jié)的典型例子，供大家學(xué)習和借鑒。

試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇一

人教版高中語文必修二選入了曹操的一首《短歌行》，全詩共128個字，“憂”字出現(xiàn)三次，成為貫穿全詩的“詩眼”，是曹操英雄氣概的集中體現(xiàn)，更是“慷慨悲涼，梗概多氣”的建安風骨的時代折射。林庚先生說“曹操這一首《短歌行》是建安時代的名作，它代表著人生的兩面，一方面是人生的憂患，一方面是人生的歡樂。”林老還說“天下所以歸心，我們乃不覺得是個夸張”。為什么不覺得夸張呢?因為從這首詩中，我們可以讀出曹操在憂什么，在樂什么，可以體悟曹操的襟懷抱負。

“對酒當歌，人生幾何?譬如朝露，去日苦多?？斠钥?，憂思難忘。何以解憂?唯有杜康”。前八句流露出濃濃的感傷，詩人“憂”人生苦短，生命無常;“思”人生有限，怎樣活著?如果詩歌僅僅停留在對“去日苦多”的感嘆中，那就和當時人們“人生如朝露，何久自苦如此”(《漢書?蘇武傳》)的見解沒什么兩樣，因為漢樂府詩里有著太多這樣的感嘆，如“晝夜苦短長，何不秉燭游”“少壯不努力，老大徒傷悲”，那也就不是一代梟雄曹操的憂樂。翻閱歷史，此詩當作于建安十三年著名的赤壁之戰(zhàn)后，赤壁之戰(zhàn)后曹操更意識到了只有廣納賢才，才能壯大力量，統(tǒng)一四方。為此他先后發(fā)布了“求賢令”、“舉士令”、“求逸才令”等政令;《短歌行》實際上就是一曲“求賢歌”。因而詩人隨后寫道：“青青子衿，悠悠我心。但為君故，沉吟至今。呦呦鹿鳴，食野之蘋。我有嘉賓，鼓瑟吹笙?！睂Α熬比鐟偃税惆V情的思念，悠遠而綿長;因為有“嘉賓”而鼓瑟吹笙，盡情歡樂;求賢才不得的痛苦，得賢才之后的歡欣，樂是憂的化解，憂是樂的源泉。這便是曹操作為偉大政治家的喜怒哀樂，正是“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”!它超越了個人建功立業(yè)的狹隘情愫。“明明如月，何時可掇?憂從中來，不可斷絕。越陌度阡，枉用相存。契闊談，心念舊恩?！痹娙伺e頭望月，只見明月如輝，光華如練，可望而不可即，正如詩人內(nèi)心思念的人才，陡然之間，平添了無限憂愁。而想像中那和諧融洽的交情，什么時候才能擁有。這反反復(fù)復(fù)的訴說，這纏綿不絕的憂思，這永遠執(zhí)著的`歡樂，只為那如“明月”般的人才。

“月明星稀，烏鵲南飛。繞樹三匝，何枝可依?”如烏鵲一樣繞樹而飛的賢者們，哪里才是你們的寄身之所呢?曹操為天下的賢士們找不到方向猶豫不決而著急憂心，他會為這些紛飛的賢士們找到一條出路嗎?“山不厭高，水不厭深。周公吐哺，天下歸心?！痹娙穗m沒有明確告訴賢者們，自己就是他們能依附的那一根“樹枝”，但告訴他們：我”就像山不會滿足高、水不會滿足深一樣，不會滿足人才多;“我”會像周公一樣為接待你們而“一沐三握發(fā)，一飯三吐哺”。至這里，詩人將自己渴望求賢統(tǒng)一天下的宏圖大志表露無遺。

《短歌行》是一首內(nèi)容厚重、主旨深刻的詩。詩人在對酒當歌的歡宴時刻，感到人生短暫如朝露易，不禁“憂從中來”：一憂人生遲暮，二憂賢才難得，三憂功業(yè)無成。這三憂其實是一憂，是一個有作為的人必須要面對的一對矛盾，即短暫的人生和永恒的渴望之間的矛盾。憂樂雖是人類的共同情感，但一個人，憂什么，為什么而憂，卻是分層次的，也就可以看出人生境界的高低。有人為個人榮辱得失而憂，有人為天下的蒼生而憂。孔孟一生為了推行自己的“仁政”思想而憂慮奔波，前赴后繼，雖說是為了統(tǒng)治階級的長治久安，但那“王道”樂土，成為后世每個人人生愿景和追求。他們之所以被尊為圣人，是因為他們的這份天地情懷。屈原“長太息以掩涕兮，哀民生之多艱”，范中淹“先天下之憂之憂，后天下之樂而樂”，毛澤東“悵寥闊，問蒼茫大地，誰主沉浮”……在歷史的長河中，這些英雄們，抱負如山盡其高，胸懷如海盡其深，是中華民族的脊梁，是我們學(xué)習的楷模，只因為他們心系天下、憂樂為民。

那么在這首詩里，詩人的人生理想是什么呢?那就是“天下歸心”、統(tǒng)一天下。這已經(jīng)超越了建功立業(yè)、稱霸天下的狹隘的個人英雄主義。這在他的另一首詩《蒿里行》里可以得到印證：“白骨露于野，千里無雞鳴。生民百遺一，念之斷人腸”，他為了老百姓流離失所而憂傷，他為了黎民的“白骨露于野”而斷腸，所以說，《短歌行》中浸透著的濃濃的“憂思”不僅僅是一個有良心的詩人的情懷，這更是一位有作為的英雄的襟抱。

試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇二

筆者經(jīng)常應(yīng)邀給一些企業(yè)做管理方面的培訓(xùn)，也經(jīng)常在運營的咨詢項目中給客戶做培訓(xùn)。

很多客戶給筆者的反映是如今的培訓(xùn)不好做，企業(yè)往往花了很多的時間和金錢，但是看不到效果。

企業(yè)人力資源經(jīng)理也經(jīng)常向筆者大倒苦水，并經(jīng)常一起探討如何使企業(yè)的培訓(xùn)更加有效。

筆者經(jīng)過仔細的思考，加之多年在企業(yè)培訓(xùn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在此總結(jié)幾點。

第一，企業(yè)培訓(xùn)一定要從培訓(xùn)需求出發(fā)

筆者曾經(jīng)詢問過多家企業(yè)的人力資源部門：“你們培訓(xùn)的目的是什么?”他們有的回答為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的要求，有的回答為了將培訓(xùn)費用用完，有的回答為了建立學(xué)習型組織等等。

很少有人力資源經(jīng)理回答說是滿足員工的培訓(xùn)需求。

這正是我們很多企業(yè)培訓(xùn)效果不好的根源所在。

如果不了解員工的需求，不從員工的需求出發(fā)，培訓(xùn)就是盲目的，很難達到實際效果。

其實企業(yè)的員工，基本上都是有培訓(xùn)愿望的，尤其是新員工。

很多大學(xué)畢業(yè)生選擇去外企的原因之一就是外企有較為完善的培訓(xùn)體系，他們能夠很快學(xué)到系統(tǒng)的知識。

但是員工的需求是多樣的，甚至每個員工不同階段的需求也是不一樣的。

所以我們在做培訓(xùn)之前，一定要做培訓(xùn)需求調(diào)查，找到員工真正感興趣的培訓(xùn)課程。

這樣讓員工帶著興趣去學(xué)習，效果肯定會不錯。

人力資源部門也不會費力不討好了。

第二，企業(yè)培訓(xùn)的師資一定要精挑細選

目前我國的培訓(xùn)市場可以說是魚龍混雜，水平參差不齊。

所以我經(jīng)常建議我的客戶，培訓(xùn)要么就挑國內(nèi)外最好的師資，否則寧可不做。

當然，這個“最好”不一定要名氣最大，也不一定是價格最高。

最關(guān)鍵的是課程與企業(yè)實際情況相符，“適合”就是最好。

因為企業(yè)和員工的時間成本是寶貴的，選擇不好的老師，表面上看是節(jié)省了經(jīng)費，實際上是浪費了企業(yè)和員工的時間，甚至會把一些不正確的理念帶到企業(yè)當中，這是很危險的。

另外，在老師選擇好以后，還要在培訓(xùn)前與老師進行溝通，把企業(yè)的實際情況盡量多的介紹給老師，并要求老師對講義進行有針對性的調(diào)整和修改。

這樣才能保證培訓(xùn)是符合企業(yè)和員工需要的，能夠為企業(yè)和員工的發(fā)展提供增長動力。

第三，培訓(xùn)過后要通過考試或是培訓(xùn)效果跟蹤調(diào)查保證培訓(xùn)效果

很多員工反映“培訓(xùn)聽的時候很熱鬧，一回家就都忘了”。

這是很多企業(yè)遇到的問題。

其實培訓(xùn)課程的結(jié)束并不意味著培訓(xùn)的結(jié)束。

如果沒有后續(xù)的保障手段，培訓(xùn)只能是“熱鬧一時”，而不能給企業(yè)和員工帶來實質(zhì)性的變化。

筆者曾經(jīng)在一個項目上嘗試過培訓(xùn)后考試的方法，效果不錯。

參加培訓(xùn)的管理干部普遍反映考試讓他們加深了培訓(xùn)知識的印象，在今后的工作中往往能夠運用到這些知識。

當然，考試只是手段而不是目的。

也要根據(jù)企業(yè)的實際情況來決定是否采用。

另外，對于培訓(xùn)員工的跟蹤調(diào)查也很重要。

通常的做法是在培訓(xùn)后的每月或是每個季度，由參加培訓(xùn)員工和他的直接上級分別填寫培訓(xùn)效果調(diào)查表。

這樣即能夠發(fā)現(xiàn)員工在培訓(xùn)前后發(fā)生的變化，也能夠發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)組織管理上存在的問題。

第四，培訓(xùn)要跟員工的職業(yè)生涯、薪酬體系相聯(lián)系

對于積極參加培訓(xùn)，且培訓(xùn)后在工作態(tài)度和技能方面有很大提升的員工，我們要通過職業(yè)生涯體系和薪酬體系對其采取晉升或加薪的鼓勵。

這樣能夠在企業(yè)形成“人人愛學(xué)習”的氛圍，促進更多的員工主動加入培訓(xùn)的隊伍中來。

培訓(xùn)由“被動填鴨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃訝幦　薄?/p>

這樣就能從根本上解決員工不愿參加培訓(xùn)導(dǎo)致培訓(xùn)效果不好的局面。

除了以上幾點外，筆者認為針對不同的員工設(shè)計不同的'培訓(xùn)方法和課程也很重要。

只要我們尊重員工的選擇，創(chuàng)造積極向上的學(xué)習氛圍，企業(yè)的培訓(xùn)就一定能夠達到預(yù)想的效果。

以前我在意大利讀書的時候，家里很窮，每天都要走路上學(xué)，那時候球隊里有一個叫filippo的男孩，大家都說他沒速度、沒身體、沒技術(shù)，拖累球隊輸球，當然善良的我不忍心看到他被欺負，于是就教他——跑位.............

什么?后來filippo怎樣?后來他就成為了九爺——filippo inzaghi。

雖然這測進行的時間不長，但作為一名由3測堅持玩狐貍直到現(xiàn)在的老玩家，我覺得應(yīng)該分享一下自己的心得。

雖然感覺由我來寫這篇文章說服力不大夠，但是還是允許樓主在說正事之前先作個自我介紹，混混熟臉，碰到球輕虐。

樓主由三測在基友強烈推薦之下開始了自己的自由足球生涯。

三測id：蒼老師的黃瓜

四測id：金像獎得主、日用型黃瓜

先遣id：徐根寶

不刪檔id：小黃瓜

定位：

學(xué)踢球先必須先學(xué)會做人，樓主一直把對面的后衛(wèi)當作自己最好的朋友，所以樓主一直都是抱著一個和最好的朋友約會的心態(tài)上場踢球，沒錯，不是得分機器或者空霸那種說爆你就爆你的心態(tài)，而是要懂懂腦的取巧心態(tài)。

根據(jù)樓主給自己的定位，選取了以下技能配合：

1.快速前插：能在s之后獲得一個不錯的加速。

2.快速變向：也就是q神技，尤其在禁區(qū)里。

3.漏球轉(zhuǎn)身：也就是傳說中的qe，對于打擊貼身防守的后衛(wèi)一大利器。

4.靈活跑位：shift+e，狐貍的核心技能，連這個技能都不用，那么還是換個職業(yè)試試吧。

5.倒地鏟射：不刪檔的神技。

6.虛晃轉(zhuǎn)身：在禁區(qū)前沿往往能為自己創(chuàng)造一個不錯的打門機會，該技能還能自己選擇轉(zhuǎn)身方向，讓后衛(wèi)無從猜測。

技能有很多，主要要看個人的使用習慣和戰(zhàn)術(shù)需求，花俏的盤帶和護球組織并不是樓主的工具，所以并沒有裝雙shift。

如果只有5個技能槽的話，樓主會把快速前插下掉，因為相對于shift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。

服裝：

衣服——敏捷(沒有敏捷的身手，如何比后衛(wèi)更快的作出反應(yīng)。)

褲子——耐力(不多說了，持久力不行是不會被喜歡的)

襪子——盯人(防守是所有人的事，包括前鋒)

鞋子——射門技巧(精準度不夠，如何一擊即中)

要點：

1.跑

跟標題一樣，必須不停的跑，你不跑，你的隊友會感到壓力山大的，對于一個不跑位的前鋒，對方后衛(wèi)是感覺不到游戲難度的。

2.方向并不是只有一個

做到第一點后，必須要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身邊的后衛(wèi)耍開，不然你永遠去不了你情婦身邊。

3.要為自己留足夠的體力

滿一管體力大概能夠用兩次shift+e，要如何使用就要看自己的判斷了，shift+e能有效的幫你耍開對手，但濫用，會讓你在關(guān)鍵的時候腳軟。

要像某球王一樣做到可快可慢，你的e鍵該不會卡住了吧?

4.要為自己扯動到足夠的跑動空間

人堆能把一只狐貍廢掉，不要無腦的往禁區(qū)里沖，眼光不要那么狹窄，整個半場才是你的世界，不然你的基友會很難堪，你積極的扯動會讓你的球隊運作得更順暢，你想想，同樣的shift+e，對方是沒有你的鏟射快的。

為自己留足夠的空間去強力直插對方的后庭吧，騷年!

5.冷靜果斷

在球到來之前，最后要余光偷瞄一下隊友的跑位，球隊并不是只有你一個人會進球。

狐貍也是能遠射的，有空位的時候，果斷打門。

沒位置，別勉強，回傳出去重新梳理一下，會讓球隊更有侵略性，尤其是禁區(qū)已有5~6個人的時候，回傳一腳遠射，你會有意想不到的驚喜。

6.一定要盯好你的人

前鋒的任務(wù)不僅僅只有進球，同樣，后衛(wèi)的任務(wù)也不僅僅是防守。

7.要學(xué)會在比賽中進步

犯錯了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原諒你這一次的放錯，而是不能原諒你屢次犯同樣的錯。

“海鷗跟著拖網(wǎng)漁船飛行，那是因為它們以為沙丁魚會被扔進海里?！?/p>

試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇三

所謂行政指導(dǎo),就是行政機關(guān)在其職責范圍內(nèi)為實現(xiàn)一定的行政目的而采取的符合法律精神、原則、規(guī)則或政策的指導(dǎo)、勸告、建議等不具有國家強制力的行為。其行為依據(jù)是多元的(如軟法),行政指導(dǎo)這一行為方式、管理機制乃至行政職能的出現(xiàn)和廣泛運用具有特殊的社會背景。這是因為,處于社會轉(zhuǎn)型期的我國行政執(zhí)法機關(guān)普遍面臨著體制不暢、環(huán)境復(fù)雜、職能交叉、手段不足等問題,有必要通過機制創(chuàng)新和方法創(chuàng)新來提高執(zhí)法水平和服務(wù)實效,而行政指導(dǎo)則是一個重要的選項。行政指導(dǎo)作為一種不具有國家強制力的柔性監(jiān)管方式,注重與行政相對人之間的溝通與協(xié)調(diào),方式靈活多樣,能有效彌補立法缺失,降低執(zhí)法成本,化解社會矛盾,實現(xiàn)利益均衡,有利于形成行政執(zhí)法機關(guān)與相對人之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。

具體說,行政指導(dǎo)有著補充和替代、輔導(dǎo)和促進、協(xié)調(diào)和疏通、預(yù)防和抑制等特殊作用。推行行政指導(dǎo)不僅是行政管理改革的趨勢,也是工商行政管理工作發(fā)展到一定階段的必然要求。實踐證明,一些基層工商部門確立新型服務(wù)理念,推行行政指導(dǎo),采用指導(dǎo)、勸告、建議、提醒、說服、疏通等非強制性手段來彌補單一強制手段的不足,這方面的探索和實踐已經(jīng)取得了積極的效果。但是,任何事物的出現(xiàn)或某種行為方式的改變都具有一定的兩面性,只重視其積極的一面而忽視其可能帶來的消極一面,容易顧此失彼,反之,過分放大負面效應(yīng),又可能出現(xiàn)因噎廢食的現(xiàn)象。因此,有必要認真研究工商行政管理部門的職能特點,在實施行政指導(dǎo)的具體實踐中注重弘揚積極面,抑制消極面,切實發(fā)揮行政指導(dǎo)的應(yīng)有功能和實際成效。弘揚行政指導(dǎo)的正面效應(yīng),首先要把以人為本作為工商部門行政指導(dǎo)的價值追求。以人為本突出了人的核心價值,彰顯人是最根本的,也是最重要的。

工商行政管理機關(guān)開展行政指導(dǎo)應(yīng)當把人作為工作的出發(fā)點和落腳點,進而言之,就是工作行為和工作目標要體現(xiàn)企業(yè)和群眾的要求,符合企業(yè)和群眾的愿望,保障企業(yè)和群眾的合法權(quán)益。通過行政指導(dǎo)所推崇的柔性管理方式,著實改變行政管理者與相對人之間的不對等地位,讓被管理者與管理者“平起平坐”,有效架起溝通協(xié)商的橋梁,營造政企平等、政民互動的友好環(huán)境,讓企業(yè)群眾享有更多的話語權(quán)、選擇權(quán)和決定權(quán)。比如,無錫工商系統(tǒng)率先推行的行政處罰說理式文書,就較好地改變了過去的“判決”式語調(diào),把法、理、情融入其中,使行政處罰的標準從“合法”的基本要求上升到“合法、合情、合理”兼而有之的新高度,這種創(chuàng)新,不但沒有削弱行政管理機關(guān)的“權(quán)威”,而且使行政處罰相對人感受到了人本尊嚴,也使過去一些被處罰對象從“口服心不服”逐步變?yōu)楝F(xiàn)在的“口服心亦服”。其次,要把和諧穩(wěn)定作為工商部門行政指導(dǎo)的工作主線。

和諧穩(wěn)定是地方經(jīng)濟發(fā)展的重要前提,沒有和諧穩(wěn)定的環(huán)境,經(jīng)濟社會的發(fā)展就失去了保障。工商行政管理機關(guān)負有市場監(jiān)管的重要職責,構(gòu)建并維護和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境是義不容辭的責任。相對于剛性監(jiān)管方式而言,行政指導(dǎo)這一柔性監(jiān)管形式為工商部門維護和諧穩(wěn)定大局找到了切入點。因此,工商部門在開展行政指導(dǎo)時,要堅持把維護和諧穩(wěn)定納入題中,做好做足“柔”字文章。比如,當前各級工商部門都對流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管“提心吊膽”,責任重、壓力大已經(jīng)成為不爭的事實。從當前實踐來看,流通領(lǐng)域食品安全問題的確十分復(fù)雜,僅靠“嚴管狠打”是遠遠不夠的`,必須對流通領(lǐng)域食品經(jīng)營者輔之以強有力的行政指導(dǎo),通過前期行政教育、行政告誡、行政勸導(dǎo)、行政獎勵等柔性管理措施,促使食品經(jīng)營者逐漸養(yǎng)成誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營的良好職業(yè)道德習慣,從源頭上著力營造放心安全、和諧穩(wěn)定的消費環(huán)境。第三要把民主行政作為工商部門行政指導(dǎo)的基本理念。柔性管理與剛性管理的結(jié)合,能夠充分表達、實現(xiàn)和維護相對人的愿望和權(quán)益,這其中柔性管理應(yīng)當體現(xiàn)更多的民主特征。

行政民主化的優(yōu)點在于,一是具有廣泛參與性。這些參與主體延及公民而不再是局限于行政管理相對人,作為行政主體的工商行政管理機關(guān),在民主行政意識上要具有很強的為民服務(wù)意識、適度管理與社會自治意識、法制意識等,達到民主行政真正意義上的目的和要求。二是雙邊互動性。民主行政改變了行政機關(guān)與行政管理相對人之間的不對稱態(tài)勢,行政指導(dǎo)的過程成為彼此發(fā)生作用或變化的過程,通過雙邊互動找到共同點、消除分歧點并形成默契,進而取得積極的結(jié)果。三是平等協(xié)商性。行政管理機關(guān)在實施行政指導(dǎo)時改變了居高臨下的態(tài)勢,做到有意識地淡化管理者角色,將自身置于與相對人平等的地位,辦事相互協(xié)商,甚至可以討價還價。四是自由選擇性。由于行政指導(dǎo)具有非強制性、民主性的特點,實施過程中允許其指導(dǎo)對象對行政機關(guān)的指導(dǎo)或接受,或不接受,或部分接受,而不再是“我說你必須聽”“、我要求你必須做”。

行政指導(dǎo)在行政管理實踐中的積極作用已經(jīng)不言而喻,但在目前尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的情況下,運用不當亦可能產(chǎn)生負面效果。抑制行政指導(dǎo)可能在實踐中出現(xiàn)的問題,應(yīng)當把重點放在以下四個方面:一要防止規(guī)避法律責任。行政指導(dǎo)作為行政執(zhí)法和行政監(jiān)管的重要補充,其法律關(guān)系尚未理順,角色也不夠明確。在工商部門具體工作實踐中,哪些需要運用執(zhí)法或監(jiān)管手段基本能夠明確,但哪些需要運用行政指導(dǎo)手段并無明確規(guī)定。如果過度運用行政指導(dǎo),弱化執(zhí)法職能,對一些需要加以懲處的經(jīng)濟違法行為不動“真格”,有可能導(dǎo)致法律形同虛設(shè),也有可能使一些違法行為以要求行政指導(dǎo)為名趁機規(guī)避法律責任。因此,行政指導(dǎo)也必須要用一定的行政程序來進行規(guī)范,明確行政指導(dǎo)的適用類型、工作對象、指導(dǎo)內(nèi)容、過程監(jiān)督、結(jié)果評價等,使之與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管剛?cè)岵?、相得益彰。二要防止懈怠行政職責。所謂行政職責是指行政主體在行使國家行政管理活動的過程中,所必須承擔的法定義務(wù)。其法律特征是義務(wù)性、法定性、強制性。也就是說,行政機關(guān)工作人員如果不按照一定要求履行法定的行政職責,勢必要受到“問責”。而行政指導(dǎo)雖然是行政管理創(chuàng)新的重要課題,但在法律層面上仍有許多不確定因素,至少目前還未上升到行政職責的范疇?；诖?工商行政管理部門在實踐中要適度并恰當運用行政指導(dǎo)手段,不僅要防止以行政指導(dǎo)來替代行政監(jiān)管和行政執(zhí)法,同時還要防止因行政指導(dǎo)不當而懈怠行政職責。三要防止出現(xiàn)變相干預(yù)。由于行政指導(dǎo)涉及的內(nèi)容比較豐富,方式方法比較靈活,因而決定其在行政管理工作中的應(yīng)用范圍也相對比較寬泛。但值得注意的是,在當前行政指導(dǎo)尚無明確規(guī)范的情況下,實踐中可能會出現(xiàn)因行政指導(dǎo)運用不當,從客觀上給相對人帶來不利影響,或個別人員借行政指導(dǎo)之名、行變相干預(yù)之實,損害相對人合法權(quán)益的情況。比如,在行政指導(dǎo)過程中,倘若缺乏民主協(xié)商,依舊“我說你聽”、“我教你做”;忽視對等地位,依舊以管理者自居,行政指導(dǎo)就難免會變味為權(quán)力行為,繼而也就失去了行政指導(dǎo)的作用和意義。四要防止滋生腐敗行為。行政指導(dǎo)與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管一樣,需要很強的公正性來保障,否則就沒有公信力。因此,要注意防止行政指導(dǎo)動機不盡純正的現(xiàn)象發(fā)生,比如對應(yīng)當受到行政處罰的經(jīng)濟違法行為濫用行政指導(dǎo),甚至以適用行政指導(dǎo)還是適用行政處罰的“自由裁量權(quán)”來暗示或要挾相對人,從中牟取私利,發(fā)生腐敗行為。對此,必須建立健全相應(yīng)的配套制度和措施,在工作程序、審批手續(xù)、監(jiān)督機制上進行嚴格把關(guān)。同時,加強對工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),正確實施行政指導(dǎo),避免因方法不當而發(fā)生失職瀆職行為。

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試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇四

今天，期中練習的卷子發(fā)下來了，結(jié)果卻出乎我的意料。

語文試卷上整整錯了六道題目。而有一道題目，問題出在基礎(chǔ)部分的看拼音寫詞語。這說明我的識字量不達標。我覺得這道題我不應(yīng)該錯的。以后需要每天默寫一課生詞。剩下的五道題目錯在閱讀部分，這讓我大大地失分。我一定要每天都閱讀書本，做一些閱讀理解。我本來以為自己不會錯到三題以上的，可是我還是太驕傲了。在班級里，我身為一名中隊長，語文成績竟然只是中間偏上，太不應(yīng)該了。下次期末練習，我一定要爭取回到之前的成績。

數(shù)學(xué)的試卷上一共錯了五題，正確率比原先下降了一些。其中一道錯在計算部分，計算我一般是不會失分的，可這次粗心大意，馬馬虎虎。對于這一方面的問題，我應(yīng)該多做計算小練習，提高成績。這次的大部分數(shù)學(xué)錯誤出在概念部分。概念的問題，我準備用概念練習卷來解決它。在班級里，我的數(shù)學(xué)成績排名中等，期末還要加強努力。

英語練習我比之前進步了許多。書寫部分全對，只有聽力的部分錯三題。聽力的題目，我認為每次做完聽第二遍時，一定要好好檢查。因為聽力聽完了，就沒別的辦法再檢查了。對于我們班的英語第一名來說，我還差那么一點點。

我一定要加油，為了下一次練習，加油！

試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇五

道入木三分的描繪和刻畫，使詩人的感情收束、延伸和爆發(fā)，這樣既鋪墊了詩歌的基調(diào)，又能夠反復(fù)吟唱詩的主旋律。從秦入蜀、由古論今、將政治形勢蘊含于自然景觀之中，使詩歌通篇的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)更加清晰明朗、讓讀者一目了然。“蠶叢及魚堯，開國何茫然”，借助于一個悠遠古老的傳說，渲染了蜀道開辟之久遠。通過一句“地崩山摧壯士死，然后天梯石棧相鉤連”，來形象地勾畫出蜀道開辟的艱難程度。接著詩人又通過描繪一個又一個栩栩如生的形象，淋漓盡致地展現(xiàn)蜀道的險峻無比，即寫古又寫今。一句“問君西游何時還”表達詩人對友人的悲嘆。詩的第三部分，則是濃墨重彩，借助對險惡地勢和環(huán)境的描寫，來暗指當時黑暗的政治統(tǒng)治和嚴峻的社會形勢。詩人描寫太白峰的高聳入云，用一句“西當太白有鳥道”，來烘托棧道的恰似天梯，鳥道的奇險無比、高峰的無法逾越，急流的湍急回旋、青泥嶺的九曲盤旋，最后一直到錦城之樂、劍閣的崢嶸，詩的脈絡(luò)和自秦入蜀的軌跡相吻合，對蜀道的艱難進行了淋漓盡致地描繪。以上的藝術(shù)評析可以用“景奇意悲”精準概括出來，而這種藝術(shù)特色和所達到的藝術(shù)效果，與當時文化、社會和政治深層次的原因是密不可分的。

三《蜀道難》的藝術(shù)特色

1大膽的夸張

在藝術(shù)作品的創(chuàng)作中，夸張的表現(xiàn)手法是最常使用的，是許多普通語言所無法描繪的意境，可以通過夸張的手法來表現(xiàn)，實現(xiàn)一種“精細不能追其極”的表現(xiàn)意境?？鋸埻鶗o予讀者心理和生理的極大刺激，既能使事物的本來面貌真實地呈現(xiàn)出來，同時又產(chǎn)生了強烈的力量和動人的藝術(shù)效果。在《蜀道難》這首詩歌中，李白將這種夸張手法運用得爐火純青，一句“蜀道之難、難于上青天”將蜀道山川的險峻巍峨刻畫地入木三分，同時通過“連峰去天不盈尺、飛湍瀑流爭喧虺，砰崖轉(zhuǎn)石萬壑雷”等詩句，將山的險峻、流水的湍急、崖的陡峭烘托得淋漓盡致。同時一句“使人聽此凋朱顏”烘托出人的那種驚恐莫名的形狀，對蜀地歷史的描繪用“爾來四萬八千歲，不與秦塞通人煙”，這種夸張手法的運用，將山和水、情和事一一進行描繪和渲染，使山的本質(zhì)特征更加豐滿、更加形象，所產(chǎn)生的震撼效果更加強烈，帶給人的感受也更加深刻。

現(xiàn)實生活中，應(yīng)該不存在這種“連峰去天不盈尺”的景象的，但藝術(shù)作品中卻可以采用，這是藝術(shù)家們的權(quán)利，既不歪曲事物的形象特征，同時又達到了一種“夸而有節(jié)，飾而不誣”的藝術(shù)魅力，將客觀事物的本來面貌和客觀事物的真實形象，通過夸張的表現(xiàn)手法，生動、真實、立體、鮮明地呈現(xiàn)在讀者面前。

2神奇的想象

表現(xiàn)事物形象的基本手法就是想象，它是藝術(shù)構(gòu)思的靈魂，所謂“規(guī)矩虛位，刻鏤無形”，就是將藝術(shù)形象從無到有，通過豐富想象力，成功地表現(xiàn)出來。

想象和夸張的表現(xiàn)手法，都是在詩人的駕馭和主觀情緒支配下進行的。作家對生活的細微觀察，必須達到一種“觀海則意溢于?！薄暗巧絼t情滿于山”的意境，這樣藝術(shù)作品的創(chuàng)作，才能達到一種鮮明、強烈的感情色彩?？v觀《蜀道難》全詩，字里行間都滿溢著贊嘆和驚異，如詩的開頭，一句“噫——吁喊!危乎——高哉!”這一聲長長的感喟，表達了詩人由衷的驚嘆，這種震撼人心的效果非常地強烈，同時通過對每一段具體事物的描繪，抒發(fā)了作者的主觀感受。先描繪，后感嘆，在讀者心上產(chǎn)生了強烈的共鳴，能更加清晰地認識自然事物的風貌。同時那些具體描繪的山川形勢，也是在詩人的主觀情緒支配下?！包S鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援”，讀來鏗鏘有力、氣勢磅礴，這種強烈的沖擊力，直抵我們的心靈。

詩人正是通過對自然景物的描繪和深刻體驗，來抒發(fā)自己的情感，賦予自然景物以一種濃烈的感情色彩。以達到情和景的高度融合和統(tǒng)一，通過自然景物中鮮明的形象特征，來釋放詩人的主觀情緒，讓我們讀來興奮不已，既產(chǎn)生了強烈的情感體驗，又達到了豐富的藝術(shù)享受，詩人的情緒對我們起到了促進和感染的作用。

4語言形式的靈活多變

作為樂府古體，《蜀道難》這樣的詩歌主題，并沒有嚴格限制韻腳、平仄、句數(shù)和字數(shù)，可根據(jù)內(nèi)容的需要，采用靈活多樣的表現(xiàn)形式。李白對這種詩歌體裁的特點能夠充分掌握和靈活運用，使詩歌的語言風格和形式更加流暢生動、行云流水、活潑自由。全詩的句型長短錯落有致，這是根據(jù)內(nèi)容而定的。長句的運用，是詩前半部分的主要特色，通過靈活自如地運用夸張手法，將蜀道的險象環(huán)生、恢宏氣勢、奔騰壯觀淋漓盡致地表現(xiàn)出來。而四字短句是詩歌后半部分的主要特色，讀來瑯瑯上口，即激越昂揚、又跳蕩有力，生動地再現(xiàn)了劍閣的險象環(huán)生，通過一環(huán)扣一環(huán)的語言節(jié)奏，將詩人緊張驚恐的情緒釋放出來。

曾經(jīng)有前人評價李白作品“筆陣縱橫”“語次崛奇”，高度概括了李白語言風格的行云流水、變幻萬千，由此可見，李白對自己的語言能夠得心應(yīng)手，這種高超的駕馭能力無人能敵。他通過靈活自如的運用，服務(wù)于不同的形象和情緒，表達詩人內(nèi)心充盈豐沛、波瀾起伏的情感。

5詩歌節(jié)奏的和諧靈動

《蜀道難》這首詩，讀起來朗朗上口、抑揚頓挫、音律和諧，從開篇的“使人聽此凋朱顏”到詩歌的后半段，韻腳都在隨著內(nèi)容表達需要而發(fā)生改變，讓整首詩讀起來動人、雄壯，極具詩歌的音韻美。將七言句作為基本的句式，既有散文的流暢筆意，又有駢體的工整押韻，通過靈活多變的句式風格，將作者所要表達的思想進行了很好地詮釋，也更加突出了蜀道的艱難。通過在詩歌中反復(fù)多次運用“蜀道之難難于上青天”，即蕩氣回腸、又意味無窮，抒發(fā)了詩人對人生的感慨和各種縱橫交織的情緒。

6鋪述中融入傳說和神話，使詩歌的縱深感增強

李白的詩歌，具有“筆落驚風雨，詩成泣鬼神”的藝術(shù)魅力，在對蜀道的描繪中，將傳說和神話融入進去，使詩的意境更加豐滿，開篇連用一個夸張、兩個驚呼、三個感嘆，出語不凡，強烈地表達了詩人面對險峻蜀道所發(fā)出的由衷贊嘆。繼而詩歌又峰回路轉(zhuǎn)，開始鋪設(shè)蜀道的傳說和神話，“蠶叢及魚鳧，開國何茫然”。詩人將筆觸伸向遠古時代，對秦地溝通、蜀國開國的歷史進行描述。“黃鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援”，詩人以空間為序，對中段的高峻險惡、北段的盤旋曲折進行了鋪述，最后集中筆墨對劍閣進行描繪，體現(xiàn)了天下雄關(guān)的恐怖崢嶸，既使詩的意境進一步拓寬，又涇渭分明，使詩歌的縱深感進一步增強。

四結(jié)語

李白是中國詩歌史上最杰出的浪漫主義詩人，他詩風自然、真誠、飄逸、雄渾，毫無矯揉造作，常常借助于雄偉瑰麗的意境描繪，折射出一種時代背景和詩人深沉的內(nèi)心世界，對后代產(chǎn)生了巨大而深遠的影響力。作為李白詩歌中的代表作《蜀道難》，有著氣吞山河的宏偉氣勢，產(chǎn)生了扣人心弦的力量，其經(jīng)久不衰的藝術(shù)魅力，一直以來都為后人所歌頌和贊美。本文通過以上六個方面的分析，我們能夠深刻地體會李白《蜀道難》的藝術(shù)特色，并對李白詩歌的總體特色窺見一斑。李白的詩歌中，豪放和飄逸并存，他通過強烈的抒情、夸張和對比，產(chǎn)生強烈的力量和動人的藝術(shù)效果，而這些藝術(shù)表現(xiàn)特點正是李白獨有的特征。以上的藝術(shù)評析可以用“景奇意悲”精準地概括出來，而這種藝術(shù)特色和所達到的藝術(shù)效果，與當時文化、社會和政治的深層次的原因是密不可分的。

試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇六

近幾十年來，隨著各種疾病的泛濫，新藥的崛起，世界各國醫(yī)療費用的不斷增加，以促進臨床合理用藥、藥品定價、醫(yī)療保險目錄制定為目的的藥物經(jīng)濟學(xué)開始受到關(guān)注。藥物經(jīng)濟學(xué)是近年來發(fā)展起來的一門交叉學(xué)科，在我國的發(fā)展已有10余年，它的主要任務(wù)是提供最優(yōu)化配制資源的信息。從1993年開始，澳大利亞將其作為藥品準入市場及報銷補償?shù)臋C制，之后許多國家開始效仿澳大利亞。隨后美國、歐洲的比利時、法國和瑞典等許多國家都開始制定藥物經(jīng)濟學(xué)評價指南。世界各國藥物經(jīng)濟學(xué)評價指南的發(fā)展雖不平衡，但依然阻擋不了藥物經(jīng)濟學(xué)在藥品評價中的應(yīng)用。我國從20世紀70年代起對計劃免疫的各種疫苗進行過經(jīng)濟學(xué)的評價，但不是很全面，本文將重點舉例說明疫苗和生物制品中藥物經(jīng)濟學(xué)評價的特點。

世界范圍內(nèi)最有效預(yù)防疾病的手段便是進行疫苗接種。美國nicholkl報道歷時3年的隊列研究顯示，接種流感疫苗后老年人在3個流感季節(jié)罹患流感、肺炎等呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)減少，接種疫苗有效地控制了傳染病的傳播。疫苗的計劃免疫由國家和政府來購買服務(wù)，因此對疫苗進行經(jīng)濟學(xué)的評價對政府公共衛(wèi)生預(yù)算的確定和公共衛(wèi)生政策的研究具有現(xiàn)實的意義。疫苗具有的外延效益使疫苗進行經(jīng)濟學(xué)評價的方法應(yīng)當有所不同。本文主要介紹對疫苗進行成本-效果分析時，在成本和效果的計算上有哪些與藥品評價不同的地方。

試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇七

后面還有多篇英語試卷分析！

一、聽力部分

聽力部分主要是考察學(xué)生的記憶力，第一大題是聽音搭配，比較簡單，大部分的學(xué)生都能夠得到滿分。第二大題是聽句子選最佳答語，考查學(xué)生對情景對話的反應(yīng)本事，問題接近生活及日常交際，學(xué)生大部分答得較好。第三大題是聽對話選擇正確答語，這道題部分同學(xué)缺乏對對話的理解，不能迅速記憶，交際運用不夠靈活，得分率不高。第四大題是聽對話選擇正確答案，這道題目難度比較大，滿分的同學(xué)很少，大部分得到4—6分。第五大題是聽短文資料并填所缺單詞，這道題目難度比較大，很大部分學(xué)生寫不出單詞，說明學(xué)生對這方面掌握不夠。

二、筆試部分

1、試題資料注意課內(nèi)、課外相結(jié)合。詞匯與語法結(jié)構(gòu)等基礎(chǔ)知識以考查課標要求、課本資料為主，緊扣八年級知識點進行評價檢測，難易適中。如在單選題中就重點考查了詞的固定搭配，一般將來時固定句式等主要項目及一些重點詞匯和短語。閱讀理解中的文化差異，趣味故事，補全對話中的假期話題，這些都緊扣八年級外研英語教材，與學(xué)生生活聯(lián)系密切，注意到科學(xué)性和趣味性相結(jié)合。

2、重視學(xué)生語言運用本事的考查。試題結(jié)構(gòu)與中考試題基本一致。全試題編排設(shè)計注意情景的設(shè)置，單純考查語法、詞匯的試題較少，單項選擇大部分試題也來自教材對話或短文中。完形填空也類似練習冊中篇目題，部分學(xué)生都能簡便選出正確答案。

存在的問題：

1、聽力、語法、詞匯與結(jié)構(gòu)、交際項目總體情景較好。問題：聽力理解時反應(yīng)不敏感，不能迅速記憶，失分率較高；語法知識運用不夠準確，如單選第26，29，35題誤選較多；交際運用不夠靈活。

2、英語綜合運用本事不強。完形填空，雖然短文類似練習冊中的篇目，但學(xué)生還是不能正確填空。有些同學(xué)無從著手，亂填一通；有些顧此失彼，張冠李戴，錯誤百出。

3、書面表達本事較弱，寫作水平偏低

書面表達最能反映學(xué)生英語綜合運用本事，本卷此面是做得最差的一題，得分率極低，英語表達本事十分低下，沒有幾個句子可讀。沒有句子結(jié)構(gòu)、時態(tài)、主謂一致概念，漢語式英語隨處可見。有些同學(xué)白卷依舊，有些照抄書本，閱讀材料，試圖蒙混過關(guān)，僥幸得分。

教學(xué)措施：

1。繼續(xù)加強基礎(chǔ)訓(xùn)練，擴大學(xué)生的詞匯量。

2．不斷加強對學(xué)生進行聽力訓(xùn)練的強度。

3．多進行書面表達的訓(xùn)練，盡量減少母語對英語學(xué)習的干擾。不會用英文寫作文，是絕大多數(shù)學(xué)生的通病，不明白作文是由句子構(gòu)成，一個正確的句子，需要用正確的句型，需要用正確的詞組來構(gòu)成。寫好作文，沒有訣竅，僅有多寫多練。

4．完形填空，閱讀理解這兩大項，是所有英語考試中至關(guān)重要的兩大部分，是一種綜合考查，一半學(xué)生靠猜得了一些分。要加大閱讀量，提高閱讀速度，提高考生的閱讀理解水平，并且要幫忙學(xué)生掌握閱讀技巧。

試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇八

現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。

今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。

最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護?其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。

就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來講，我認為搞定客戶可以通過以下六招：

第一招：專業(yè)取信客戶

談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點很重要。

給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。

在這里我想說的一點就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。

談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點要注意：

1、拜訪前的調(diào)研。

在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進行調(diào)查和了解。

比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。

2、拜訪客戶前的準備。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準備工作。

(1)資料準備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、價格政策表等。

(2)儀容準備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。

包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;

面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。

(3)心理準備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時接受在開發(fā)過程當中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。

因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態(tài)。

3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平。

包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點、競爭對手產(chǎn)品的特點、行業(yè)的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。

當然對于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對，自己解決不了的不要當場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。

專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習與積累得到，也就是說不打沒有準備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會對你產(chǎn)生信任感，對你的公司產(chǎn)生信任感。

第二招：利益打動客戶

有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關(guān)注的還有利益的問題。

那么這個時候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的'最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發(fā)展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。

另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。

一、 成功銷售是個系統(tǒng)的過程

很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當卻如魚得水游刃有余。

有經(jīng)驗的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細節(jié)把握、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實有效的工作。

所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經(jīng)過扎實的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。

二、 有效的篩選目標客戶

銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶，即判斷銷售機會的存在，那么如何搜尋目標客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚。”市場中充斥著眾多的銷售信息，在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。

所以一定要找準目標客戶。

下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向廣告

數(shù)據(jù)庫：向目標顧客群定向發(fā)送廣告;

e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;

行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。

國際國內(nèi)的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;

二)、 網(wǎng)絡(luò)群體

通過行業(yè)論壇/qq群認識朋友;

三)、 業(yè)內(nèi)人士互換

結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。

四)、 好友介紹

這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機會，如果對這些信息全部進行跟進的話，必然會造成公司資源的浪費，并錯失真正的銷售機會。

所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。

詳細的判斷和篩選詳見最后一部分。

三、 有效的找準你要找的人

撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。

因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。

如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負責人姓名時，前臺往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。

所以先最好了解到該部門負責人的姓氏最好。

若不能，這時建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;

若當前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉(zhuǎn)接時，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。

這樣比較有技巧性。

一般不建議撒謊欺騙前臺說“認識誰誰”，因為一旦前臺追問你會很難堪。

如何判斷這個人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。

如何判斷呢?一般建議直接問，當然要有技巧性。

比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。

四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)

要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進行有效的事先預(yù)約。

一、細致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;

二、確定要找的對口人;

三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。

比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準備。

(2)要向客戶提出面談?wù)埱?

五、注意選擇合適的電聯(lián)時間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時間，則視具體情況而定。

一般不選擇在飯前和剛上班的時間點。

此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。

比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。

五、 拜訪前的準備工作

再者準備好自己的卡片，公司資料;

最后，把必要的銷售文件工具準備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設(shè)計好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。

最好能在筆記本上寫下談話重點(大綱)，并牢牢記住。

六、 面談時如何與客戶有效溝通

個人認為，現(xiàn)代商務(wù)活動的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。

但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的問題。

然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。

這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。

因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、 學(xué)會傾聽：初次見到客戶時，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。

這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。

所以，陌生拜訪要先學(xué)會聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;

讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。

一般不要與客戶爭辯。

二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;

2、請教客戶的意見;

3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;

4、告訴潛在客戶一些有用的信息;

5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。

三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達;

2、肢體語言;

3、微笑;

4、問候;

5、注意客戶的情緒(察言觀色);

6、記住客戶的名字和稱謂;

7、讓您的客戶有優(yōu)越感。

七、 選擇有力的銷售工具

銷售工作實際上就是一項與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯失銷售機會。

那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。

而溝通則必須借助一些工具。

很多新進業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。

若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。

例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。

所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動視頻終端基礎(chǔ)上的短片。

在拜訪客戶的時候在短時間內(nèi)讓對方有身臨其境的感覺，以達到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時候的麻煩。

八、 科學(xué)的管理你的客戶

如何估計與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。

事實上，針對已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進行綜合評判，制作專門的評判表格，各細項可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細，不僅如此，還要仔細了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。

基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進行劃分。

a級，最近可能達成交易的目的;

b級，不久的將來可能達成交易目的;

c級，可能性不大的客戶。

也許此刻沒有合作機會，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因為以后說不定哪天你們就有合作的可能了。

然后我們每次客戶溝通的時候會對照此表補充相關(guān)信息。

與客戶保持長久的聯(lián)絡(luò)。

當你的a類客戶越來越多到時候，你的成功將輕而易舉。

試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇九

藥物經(jīng)濟學(xué)評價是一種決策方法，它的實質(zhì)是比較干預(yù)措施組和對照組的投入產(chǎn)出比，進而與人們的可意愿支付額或者人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)相比，得出該干預(yù)措施是否經(jīng)濟的結(jié)論。通常疫苗的經(jīng)濟學(xué)評價主要包括兩部分。一是疾病成本的評價，需要計算免疫項目的成本和疾病成本;二是經(jīng)濟學(xué)的評價，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預(yù)防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計算與免疫預(yù)防相關(guān)疾病的成本，包括住院成本和門診成本。住院患者的費用可按年齡級別及疾病的國際疾病分類編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計。直接醫(yī)療費用可通過醫(yī)院或者醫(yī)療保險局收集，而免疫成本應(yīng)包括疫苗的費用、注射費用、疫苗管理費用及接種過程中所消耗的人力費用。間接成本是指與病人生活有關(guān)的所有經(jīng)濟損失，其計算目前尚未標準化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對患者及家屬勞動力影響所造成的經(jīng)濟損失。大致可歸為以下幾類：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動收入;因干預(yù)措施引起的不良反應(yīng)導(dǎo)致的損失等。

免疫預(yù)防成本包括項目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預(yù)防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設(shè)備、疫苗運輸用的冷凍車輛、計劃免疫人員的工資和獎金?？勺兂杀景ㄒ呙?、針筒、紗布、消毒棉、酒精、水電費、治療不良反應(yīng)的藥品費用等。

免疫預(yù)防接種的直接成本除了疫苗費、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設(shè)備、房屋折舊費用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應(yīng)的治療費用。

可以看出疫苗的成本構(gòu)成與藥品的成本略有不同，主要表現(xiàn)在接種疫苗的管理費用、接種人員工資。由此可見，疫苗的成本估計需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護率、常規(guī)疾病的治療費用、不良反應(yīng)治療費用等。

試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十

本次五年級英語試卷含題量較多，覆蓋的知識面卻很廣，內(nèi)容靈活多樣。重點考查學(xué)生的語言基礎(chǔ)知識和學(xué)生運用語言的能力。試題采用了聽力和筆試相結(jié)合的方式；在某些題型上適當增加一些能力要求題，下面就考試試卷做以下分析。

1、注重基礎(chǔ)知識的考查

試卷堅持依據(jù)于課本，但又避免教材中機械的知識，對于一些學(xué)生必須掌握的基礎(chǔ)知識作為重點考查的內(nèi)容，因為這些語言知識的掌握能更好地為今后的學(xué)習打下堅實的基礎(chǔ)。

2、突出語言的交際功能

英語作為語言，是一種交際的工具。而小學(xué)英語教學(xué)根據(jù)小學(xué)生的年齡特點和語言學(xué)習的規(guī)律，確立以聽說能力的培養(yǎng)為主要目標，讀寫跟上的原則進行。因此，整個考試加大了對聽說能力的考查。

3、滲透了能力考查的要求

學(xué)習語言是為了交際。小學(xué)英語教學(xué)不僅要教給學(xué)生一些最基本的語言知識，而且要教給學(xué)生運用語言的方法和能力。本次試卷的問題設(shè)計上，增加了對學(xué)生閱讀理解能力和活用語言能力的考查。

（一）聽力部分

聽力測試目的是考查學(xué)生聽音、辨音及聽力理解和快速反應(yīng)能力。

1、五年級聽力滿分為40分。聽力第一題是聽錄音，在括號里標序號。平均正確率為94.4%。第二題考查聽錄音，選擇正確的單詞短語。本題難度比較適中。得分率教高，平均正確率為96.7%。這兩題達到了預(yù)期效果，成績較好；第三題考查學(xué)生的時間表達能力，此題失誤較多。因為學(xué)生在聽錄音之前只瀏覽了第一或第二大題，等到接下去再聽第三大題時已沒有時間再閱題了。第四題聽錄音，根據(jù)對話及問題，選擇正確答案。本題有一定難度，得分率不高，有很多學(xué)生把對話聽完后，搞不明白是什么。聽力第五題是寫出相應(yīng)的單詞，本題難度適中，得分率較高。

（二）筆試部分

筆試部分主要考查學(xué)生的語言基礎(chǔ)知識和基本技能，包括詞、詞組（習慣用語）、語法的正確運用和讀寫能力的考查?，F(xiàn)分述如下：

從整個筆試部分的分析來看，學(xué)生的基礎(chǔ)知識與運用部分普遍還存在著以下幾方面的問題。學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識，但還不能靈活運用；基本的語法概念較模糊；知識面狹窄，缺乏一定的生活常識；語言綜合運用能力較差。以上這些還有待于在今后的教學(xué)中得到加強。

本次質(zhì)量監(jiān)控留給我們思考的問題很多?，F(xiàn)對如何進一步加強小學(xué)英語教學(xué)，提高小學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量提出以下幾點建議：

1、狠抓基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力。打好扎實的語言基礎(chǔ)，特別是最基本的詞匯、語法和常用句型，要反復(fù)訓(xùn)練，做到舉一反三。在課堂教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生進行觀察、比較、分析、討論和歸納總結(jié)等，把更多的時間讓給學(xué)生進行聽、說、讀、寫的語言實踐。

2、中、高年段要強化閱讀訓(xùn)練。平時應(yīng)加大閱讀量，教師應(yīng)多選一些內(nèi)容健康、知識性、趣味性、欣賞性強的短文，對學(xué)生進行訓(xùn)練，以提高學(xué)生的閱讀能力。比如：“書蟲”讀物等。

3、加強答題技巧的指導(dǎo)和訓(xùn)練。在教學(xué)中，一方面要規(guī)范答題要求，另一方面要加強思維方法的訓(xùn)練和答題技巧的訓(xùn)練，使學(xué)生在不斷的實踐中掌握正確的方法。

4、學(xué)生的英語口語訓(xùn)練還要進一步加強，小學(xué)英語教學(xué)注重對學(xué)生聽說演的訓(xùn)練，口語好于書面語。但是卷面的許多錯誤（如四年和五年級的書面表達題型中出現(xiàn)的大部分錯誤）都與學(xué)生缺乏正確的英語語感有著直接的關(guān)系，如果學(xué)生平時有大量英語朗讀和口頭表達的習慣，許多錯誤完全可以避免。

試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十一

（略）

本試卷分為三大板塊，共十二個大題。

1、內(nèi)容結(jié)構(gòu)穩(wěn)中求變，穩(wěn)中求新。與往年的試卷相比，這次的試卷帶有明顯的延續(xù)性、繼承性和創(chuàng)新性。試卷整體保持穩(wěn)定，基礎(chǔ)知識、閱讀和作文三大板塊穩(wěn)定不變，分值也保持不變，但通過采用“形近字組詞”、“給句子換個說法”、“給部件組字再組詞”的題型增大了考查面，開放性的題目給學(xué)生提供了較大的答題空間。

2、作文改變了以往緊貼教材的形式，首次突破教材，給予了學(xué)生廣闊的自由發(fā)揮空間，有利于讓學(xué)生表達自己最真實的想法和情感。

為了更好地了解學(xué)生答題的情況，我們隨機抽查了三個年級50份試卷，對三大板塊學(xué)生答題情況抽樣調(diào)查，具體情況如下：

盡管試卷的一、二部分都是一些基礎(chǔ)題，但大多數(shù)學(xué)生在答題過程中所暴露的一些問題和弱點不得不引起我們的重視。

1、字音、字詞

五年級的選字填空“暮、幕、慕”。多數(shù)學(xué)生失掉2—3分。其實這是《課堂作業(yè)》上的，說明學(xué)生平時練習沒有認真答題，錯題也沒有及時糾正。

2、句子

三年級的第七題按要求改寫句子。三年級學(xué)生連“縮句”也不會，讓他們改“陳述句”和“轉(zhuǎn)述句”的難度可想而知就更大了。

六年級選擇修改不正確的一項，并寫出理由。老師乍一看不知道選哪個，更何況是學(xué)生。

二年級第十題“把詞語組成通順的句子，并加上標點符號。失分的學(xué)生主要是沒有掌握方法，邏輯思維能力不強。

3、積累

所考查的內(nèi)容是本冊的古詩和名言警句。學(xué)生大體情況較好，部分學(xué)生丟分的原因是寫錯別字或前后顛倒。

失分最多的是四年級對對子。學(xué)生不理解意思，關(guān)鍵還是平時積累太少。

4、閱讀

四年級找描寫天鵝神態(tài)的句子，有學(xué)生找成描寫天鵝動作的詞；五年級給“綠色建筑”下定義，學(xué)生不知道下定義是什么意思；三年級還沒有接觸排比的修辭手法，卻要求學(xué)生填排比的手法，學(xué)生當然不會。

5、作文（十二題共30分）

從閱卷情況來看，好的方面大致有以下幾點：

一是想象巧妙、新奇，頗有創(chuàng)新意識；

二是內(nèi)容豐富多彩，語句優(yōu)美流暢；

三是中心明確，結(jié)構(gòu)比較完整。

但學(xué)生在考場作文中反應(yīng)出來的一些問題也不容忽視：

一是選材上多雷同之處，視野不夠開闊；

二是語言積累不多，語言表達不完整，缺乏遣詞造句的能力；

是寫作技巧欠缺，有的作文層次不清，語言顛三倒四；

四是書寫不規(guī)范，字跡潦草，錯別字多。

1、重視字詞教學(xué)，夯實語文基礎(chǔ)

要提高學(xué)生的成績，首先應(yīng)重視字、詞的過關(guān)。在檢測卷中，字、詞類的題目只要學(xué)生平時稍加努力，就可以得分。因此，教師在教學(xué)中應(yīng)重視詞語聽寫，詞語抄寫和組詞的訓(xùn)練，同時還可開展豐富多彩的活動（如：詞語接龍、猜謎）來訓(xùn)練和鞏固學(xué)生對詞語的掌握。

2、提高閱讀能力，引導(dǎo)個性閱讀

從抽樣調(diào)查的結(jié)果來看，閱讀題的得分率是最低的，說明了學(xué)生閱讀的能力還不強。其實本次試卷的閱讀題并不難，只要學(xué)生認真閱讀短文，是很容易找到答案的。

公開課上往往課型都是閱讀教學(xué)，但少數(shù)教師一節(jié)課講個不停，學(xué)生很少有朗讀和思考的時間。閱讀是極具個性化的行為，教師要充分認識自讀自悟?qū)τ谂囵B(yǎng)和提高學(xué)生閱讀能力的極端重要性。只有讓學(xué)生直接面對文本，用心讀書，才能獲得個人的理解、體驗和感受。

閱讀教學(xué)的核心就是培養(yǎng)學(xué)生的獨立閱讀能力。因此，教師在閱讀教學(xué)中要還學(xué)生朗朗的讀書聲，讓學(xué)生在讀中理解，讀中體驗，讀中感悟。

3、激發(fā)習作興趣，抒發(fā)真情實感

從平時的抽考閱卷中，我們發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生的作文雷同，嚴重時，一本（20份）試卷有四、五個學(xué)生的作文一模一樣。內(nèi)容的虛假，已成為小學(xué)作文教學(xué)的頑癥，“作文打假”刻不容緩。

學(xué)語文，最頭痛的就是寫作文，學(xué)生習作時常常覺得無事可寫，無話可說。培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力，要采取多種方法，激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，使學(xué)生不斷獲得寫作的動力。

一篇好的文章，真實感情比華麗的辭藻，富麗堂皇的布局更為重要，離開真情實感這個前提，一切寫作技巧都成了空中樓閣。真實的才能打動自己，寫出來的文筆才流暢，感情才真實。教學(xué)要多點自由、開放，少一些束縛、限制，使學(xué)生在內(nèi)容、情感上貫徹一個“真”字，在語言、形式上貫徹一個“活”字。

總之，寫實的作文一定要讓學(xué)生寫身邊的事，說心里的話，說有童真童趣的話；想象作文則要鼓勵學(xué)生展開想象的翅膀，寫出富有新意的作文。

4、豐富語言積累，注重語文實踐

積累對提高學(xué)生的整體素質(zhì)起著至關(guān)重要的作用。不熟背、背誦、博覽大量的詩文，不進行相當數(shù)量的練筆，要想學(xué)會讀寫是不可能的。課內(nèi)的積累，主要是在誦讀中積累，如描寫人物、景物的詞語；細節(jié)描寫具體生動的句子；運用了修辭手法的句子；富有哲理、意味深長的句子。課外的積累，則可充分利用學(xué)校圖書室的有利資源或?qū)W生自己的藏書，組織學(xué)生開展豐富多彩的讀書活動，讓學(xué)生讀好書，多讀書，愛讀書，并指導(dǎo)他們做好摘抄和讀書筆記。

語文教學(xué)必須采取語言積累和語文實踐相結(jié)合的原則。使學(xué)生在積累中運用，在運用中積累。在課外時間，可組織學(xué)生交流見聞，交流心得，讓學(xué)生在交際中學(xué)習語言，運用語言；可鼓勵那些寫作能力較強的學(xué)生向?qū)W校的廣播站投稿，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)成功的機會，獲得成功的喜悅；還可開展“手抄報”、“演講”等綜合實踐活動，從而達到拓寬學(xué)生視野，豐富知識積累的目的。

試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十二

各位家長：

你們好！

今天改完了第二單元試卷，喜憂參半。喜的是這張試卷普遍比前一張試卷要書寫工整的多，認真看題答題的現(xiàn)象也有所好轉(zhuǎn)。憂的是部分同學(xué)面對這樣大范圍的理解閱讀試卷沒辦法得高分?！暗瞄喿x者得語文”原理已悄悄印證在孩子們身上。

最高分是吳xx98，劉xx、鐘xx、袁xx96，張xx、袁xx、趙xx95，劉xx、邱xx、徐xx、鐘xx94，當然其他16個上了90分的孩子也是不錯的。70-80分的有11個，80-90之間有31個，60多分的有76號、34號、19號、67號、25號，33號和41號不及格。

這張試卷基礎(chǔ)知識很少，閱讀理解、綜合運用題偏多。題很多孩子沒看懂，有的還寫了給某某的一封信，有的直接寫一件難忘的`事；有少部分同學(xué)寫了熟悉的小動物，這倒是可以的，只要抓住了動物的某個特點，或自己新發(fā)現(xiàn)的一個現(xiàn)象都不算走題。大部分孩子還是寫的我們單元作文《觀察日記》。同是寫的發(fā)豆芽，為什么分數(shù)卻千差萬別呢？本單元的學(xué)習目標就是抓住事物的特點，細致、長期的觀察，把觀察所得整理成習作。一些孩子在寫豆芽的成長過程中，只知道豆芽長了多少厘米，又長了多少厘米……還有的重點寫如何發(fā)豆芽，如何吃豆芽，這都是脫離主題的文章。我會把觀察日記的獲獎作文發(fā)上來，到時大家可以看看，在這要特別感謝天睿媽媽和楚巖爺爺打出電子稿。

還想特別提提第六題的填詩句。放在單元里考這樣的題不難，因為本單元就學(xué)了兩首詩。這樣的考題只要朝單元詩里想就不會有錯，但以后古詩學(xué)多了，在總復(fù)習時出這樣的題目，就有一定難度了。而且小升初考試這樣的詩句運用是必考，所以孩子們除了會背會默還必須要懂意思，之后才能運用到句子中去。

明天會把試卷發(fā)下來，家長可以看看孩子丟分嚴重的地方，好查漏補缺。

祝大家生活愉快！

試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十三

其中，閱讀試卷包含5個部分，共有35個問題?？荚囶}型包括：多項選擇(考生需要從3或4個選項中選出一個正確答案)、完型填空、正誤判斷和多項配對。

聽力試卷包含4個部分。每部分錄音都將播放兩遍。考生需要在聽錄音的同時回答問題，并利用最后6分鐘的時間把答案抄寫到答題卡上。

口語考試的標準形式是兩名考生和兩名考官。一名考官參與對話，另一名考官傾聽并記分，兩位考官都參與為考生打分?？忌吞峁┑膱D片或可視材料展開話題?？忌枰c同伴或者考官進行討論或?qū)υ挕?/p>

每天花很多時間盲目地去聽是沒用的，在備考中同學(xué)們應(yīng)該有目的、有計劃、有選擇、有策略的去聽，也就是四有原則。

所謂“有目的”就是指針對具體的題型來練習。bets個級別的聽力題型基本都是固定的。我們可以逐個地將各個題型的題目拿來練習，也就是選一段日子來專攻一個題型，并且把這段時間學(xué)習的經(jīng)驗總結(jié)，把錯題也分析總結(jié)。

“有計劃”和“有目的”是相輔相成的?！坝杏媱潯本褪亲约焊鶕?jù)自己的情況來決定攻克一個題型的周期。有計劃也是指每天循序漸進的.做練習。每天保持半小時的訓(xùn)練比較好，這樣比較容易堅持，而且效果好，半小時的時間也于考試的時間相適宜，可以培養(yǎng)考試狀態(tài)。

“有選擇”即不要什么都聽。首先要量體裁衣，接著再逐漸提高難度。比如同學(xué)們選擇一些簡單的、有點娛樂性的聽力材料：如：《英語九百句》或者《迪士尼學(xué)英語》。也可以選擇《新概念英語》一二冊。平時也可以聽些英文流行歌曲或看英語動畫片作為休閑，這有助于在潛移默化中培養(yǎng)語感。

“有策略”是比較重要的環(huán)節(jié)，它講究的是方法和效率。首先，同學(xué)們要學(xué)會泛聽和精聽的結(jié)合。在我們聽力練習的計劃中要適當?shù)陌才欧郝牶途牐槍Σ煌念}型我們也要采取不同的聽的方式。例如，對于會考到細節(jié)題的短文，我們要精聽;對于考主題的文章我們就泛聽。當然，“策略”還包括許多學(xué)習的小竅門。比如我們在聽短文時，心里要懷著“what，who，which，when，where，why，how”，也就是七個“w”來聽，就能很快掌握大意。

最后還要強調(diào)一下發(fā)音。聽力考試中總會有辨音題?？偟膩碚f，這個題型不難，但如果我們的發(fā)音不正確就會出錯。千萬別忽視發(fā)音問題，自己最好將一些容易混淆的音標對比進行練習，把相應(yīng)的單詞總結(jié)出來。

試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十四

四年級數(shù)學(xué)上冊第一單元測試試卷分析

一、試題分析

1、寫數(shù)時，每級中間或末尾該寫多少個0，有些同學(xué)還沒有很好的掌握，出錯較多。

學(xué)生原因：

1、題目較為簡單，學(xué)生存在粗心大意，在簡單的題目中丟分。 2、學(xué)生對知識的細節(jié)認識上存在不足，導(dǎo)致讀題不準確。4、上課注意力不集中，知識點掌握不牢固。我的原因：

1、課堂組織不是很好，沒有注意到學(xué)生學(xué)習習慣的養(yǎng)成。

2、沒有做好培優(yōu)輔差，沒有使學(xué)困生得到好的提升，優(yōu)生也沒有很好的突破。

七、改進措施

1、加強學(xué)生的思想教育，端正學(xué)生的學(xué)習態(tài)度。

嘉園小學(xué)2016—2017學(xué)年度第一學(xué)期期末檢測

卷 面 分 析 表

學(xué)科年級一、成績統(tǒng)計：

注：各學(xué)科均按照：90分（含90分）以上為a級；75-89（含75分）為b級；60-74（含60分）為c級；40-59（含40分)d級；39分以下為e級進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，保留兩位小數(shù)（考慮中學(xué)試卷最后20分難度較大，中學(xué)語、數(shù)、英也按此分數(shù)統(tǒng)計）。

二、卷面分析： （1）試卷質(zhì)量分析：

本次考試試卷全面考察了學(xué)生所學(xué)知識，試題難度適中，適合于絕大多數(shù)學(xué)生解答。涉及的題型有填空、判斷、選擇、計算、動手操作、解決實際問題六種形式。試卷著重考查學(xué)生對基礎(chǔ)知識，基本運算和基本技能的掌握情況。用不同的形式考察了學(xué)生理解能力、審題能力和知識的實際運用能力，注重考查學(xué)生運用數(shù)學(xué)知識分析和解決簡單實際問題的能力的考察。

本試卷中的內(nèi)容力求覆蓋本學(xué)期數(shù)學(xué)的主要知識點，全面考查學(xué)生對主要知識點的掌握情況。知識的結(jié)構(gòu)分配均衡，題型力求豐富。大多數(shù)題目難易程度適中，總體來說試題相對簡單。（2）學(xué)生答卷情況分析：

本次試卷共分為六道大題：

第一大題是填空，共10個小題，共21分，平均得分15.5分，平均失分5.5分。這一大題都是平常練習是做到的題目，學(xué)生掌握的還不錯，失分都是學(xué)生態(tài)度和粗心造成的。如第2第10978650是位數(shù)，他的最高位是位，9在什么位上，表示這道題前面三個空很簡單，可孩子們答題太隨意。第2題對有余數(shù)的除法驗算孩子計算出問題的較多，第4小題2公頃等于多少平方米，屬于簡單的單位換算孩子也錯純屬于不思考。

第二題是判斷題。共8小題，共16分。平均得分12分，平均失4分.考查知識點比較全面，但是需要學(xué)生認真辨析，認真思考，不斷嘗試才能作對，這一題失分較多。第1題個兩個數(shù)的和一定小于兩個數(shù)的積。學(xué)生對乘法的計算過程還是有些模糊。第3題是一道對周角畫法和特點的判斷。學(xué)生學(xué)未能正確的判斷。

第三大題選擇共12分，平均得分9.5分，平均失2.5分，有的學(xué)生想當然的選擇，根本就沒看題，只有三個選項，有個別同學(xué)選的是d.這是答題的態(tài)度不端正造成的。第2題是在一個沒有余數(shù)的除法算式里，被除數(shù)和商都是75，除數(shù)是，學(xué)生沒能理解題目的意思導(dǎo)致三個答案分不清就隨意選。第4題數(shù)位和計數(shù)單位不能有效區(qū)分，第5題直線，線段和射線特點模糊。

第四大題計算題，共22分。平均得分18.2分，平均失分3.8分。大多數(shù)

同學(xué)都做對了，只有個別同學(xué)出錯，雖然平時練習較多，也注重強調(diào)了口算的方法，但個別同學(xué)還是錯，原因有二，一是粗心，二是平時口算練習沒人監(jiān)管完不成。第4小題列式計算失分較多。主要是答題不認真，不注意運算符號。字跡潦草計算到最后連自己都不知道是幾。

第五大題是操作題，共10分，平均得分7.8分，平均失2.2分。第1小題大多數(shù)同學(xué)都做對了，因為這種題平時練習的也比較多，難度不大個別同學(xué)馬虎出錯，平時上課不注意聽講的。第2小題對量角器不能正確使用，因而做法隨意性很大，方法多樣但結(jié)果有誤。

第六大題解決實際問題，5個小題共19分。平均得分13.6分，平均失分5.4前兩小題個別同學(xué)計算錯誤，主要原因是學(xué)生不理解題意所以出錯較多。第5，6道題失分嚴重，原因是學(xué)生沒有讀懂題意。第5題經(jīng)過時間的計算孩子不能正確計算導(dǎo)致不能繼續(xù)向下計算，第6題還子被題干敘述所困，忽略面積單位的正確運用。

（3）學(xué)生答卷中存在的問題：

1、平時還要加強口算訓(xùn)練，提高學(xué)生的計算能力。 2、培養(yǎng)學(xué)生自主完成作業(yè)和上課聽講的習慣。

3、在教學(xué)中，我們既要以教材為本，扎扎實實地把數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識夯實，又要緊密聯(lián)系生活，讓學(xué)生多了解生活中的數(shù)學(xué)，用數(shù)學(xué)解決生活的問題。

4、培優(yōu)工作。

對基礎(chǔ)好的同學(xué)應(yīng)該有很多知識面的拓展，使其思維開闊?？梢院推浼胰艘黄痍P(guān)注學(xué)生創(chuàng)造更好的條件，一起努力進步。

5、緊抓學(xué)困生。

后進生的補差工作也是我下學(xué)期的重點工作，與學(xué)生多溝通，消除的心理障礙；幫助養(yǎng)成學(xué)習習慣，要求學(xué)生，從最基礎(chǔ)的知識抓起；學(xué)生差異，分層 布置作業(yè)；努力使每位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上最大限度的發(fā)展?？傊?，這次檢測，學(xué)生答題效果不好成績不理想，個別優(yōu)秀的學(xué)生未能發(fā)揮真是的水平，但同時也反映出我們還存在的許多問題，復(fù)習工作不夠到位，很多題型都在復(fù)習中沒有提到。另外學(xué)生普遍計算準確性差，解決問題、分析問題的能力差。還有一部分后進生沒得到轉(zhuǎn)化等等，后半學(xué)期爭取有所突破。

小學(xué)數(shù)學(xué)四年級上冊第四單元試卷分析

鄭文柏

一、考試情況

考試人數(shù)43人，平均分是75分，及格率是86%，優(yōu)秀率是30%。

二、試題情況分析：

試卷分為五個大題：一題：填空。主要內(nèi)容是課本上的基礎(chǔ)知識。二題：判斷題。三題：選擇題。四題：動手題。五題：解決問題。

三、學(xué)生做題情況分析：

由于這次沒有復(fù)習，從成績來看學(xué)生做得不是很好，極個別的學(xué)生在以下幾個題上出錯：第一題：填空題做的比較差，由于學(xué)生把平行四邊和梯形的概念、定義都忘記了，連角的度數(shù)計算都不會，還有在細節(jié)方面出現(xiàn)錯誤。第三題，選擇題：有15個同學(xué)出錯主要是不仔細認真，學(xué)習態(tài)度不端正。第四題，動手題：要求畫平行線和垂線，有些學(xué)生沒有弄清題目的意思，導(dǎo)致做錯了。第五題，解決問題：第2小題，學(xué)生對平行四邊內(nèi)角的和是多少不清楚，所以計算出錯。第3小題，先算平行四邊的周長，再算籬笆需要多少錢，大部分學(xué)生把平行四邊的周長做錯，導(dǎo)致整個題目錯了。第4小題，“一條水渠與小河相通”要求學(xué)生畫最短的路線，大部分學(xué)生沒有按垂直來畫；還有一些后進生根本就不會做，看不懂！

四、補救措施：

1、以上試題出錯的地方都是學(xué)生不夠細心造成的，今后應(yīng)繼續(xù)加強學(xué)生認真、仔細的學(xué)習態(tài)度的培養(yǎng)。

3、加強應(yīng)用題教學(xué)，特別是注重培養(yǎng)學(xué)生正確分析應(yīng)用題的方法，即根據(jù)事例描述，關(guān)注事理變化，分析相關(guān)條件與問題內(nèi)在聯(lián)系，從而提高解答能力，提高學(xué)習興趣。

4、今后應(yīng)做好后進生的提高工作。

試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十五

23題（（2分）找出文中的含義，答案就在原文，只要讀仔細，應(yīng)該能夠找得出來，但還是有一些同學(xué)失分，其中三班13人，八班8人。

24題（3分）選擇題，需要仔細閱讀才能確定最準確的答案。做對的同學(xué)三班28人，八班24人。

25題（4分）要求寫出“昂然”與“熬干”兩個詞表現(xiàn)了什么感情，這道題難度比較大，參考標準是：“昂然”寫出燈盞挺立的姿態(tài)（1分），贊揚了老師教書育人的品質(zhì)，給人光明與希望，像一盞燈永不會在我心頭熄滅（出現(xiàn)“贊揚、贊美、敬佩”等關(guān)鍵詞的即可得1分）；“熬干”既寫出燈盞里的油幾乎沒了，（表現(xiàn)了老師的奉獻精神1分）崔老師生病住院，表達我的傷痛之情。（出現(xiàn)“傷心、痛惜”等關(guān)鍵詞的即可得1分）能寫出借燈喻人的意思的給1分。得滿分的三班是308，八班是804，很難得。

26題（5分）要求聯(lián)系上下文寫出人物的心理活動，這道題目只要審清題得滿分并不難，但有部分同學(xué)只聯(lián)系了上文卻沒有聯(lián)系下文，致使失分。參考標準是：要點（1）心理描寫；（2）一方面是猶豫不決，有點不敢見老師（2分）；另一方面又自我鼓勵，勇敢的進去，解除心中的疑惑，希望得到老師的教育（2分）。語言（1分）得滿分的三班有17人，八班15人。

從分值上來看，40分是一類卷，其中三班有12人，八班有7人。最高分是三班的張康瀅43分。

能得到一類卷的作文，最突出的特點是選材新穎，在眾多作文卷中沒有雷同，即使有相似題材，也因為獨具個人特色脫穎而出（比如周李彧的作文）。這次考場作文有不少同學(xué)把平時的習作巧妙地稍加修改，也起到了很好的效果（比如張康瀅和劉佳穎的作文）。

這兩天我會把42、43分的作文集中起來發(fā)到空間，大家可以分析一下這些作文得高分的原因。

考試結(jié)束，不管得分高低，最重要的是查找自己的得失，有所得的一定要繼續(xù)發(fā)揚，有所失的一定要積極彌補。就語文教學(xué)這方面來說，有所得的是這次的文言文部分復(fù)習地很扎實，同學(xué)們失分比較少。還有作文，考前對二稿的面批起到了一定的作用，不少同學(xué)靈活地選用平時習作中的材料，得分挺高。不足之處是在現(xiàn)代文的教學(xué)上給同學(xué)們的理解空間少，下個學(xué)期的教學(xué)要在“活”上下點功夫，希望能引領(lǐng)同學(xué)們找到提高閱讀能力的有效方法。

假期同學(xué)們所要做的，一是把《優(yōu)化學(xué)習》認認真真地完成（古文部分先不用工具書，做完后再利用工具書紅筆訂正，最后再對照答案紅筆訂正。不管作業(yè)里的題目有多難，也一定要寫出自己獨立思考的結(jié)果，然后再對照答案認真訂正，如果對答案有異議或不理解，可以圈出來開學(xué)問老師），二是做好讀書筆記（摘錄生動的描寫和深刻的議論），三是寫好假期日記（親身經(jīng)歷有深刻感受的），這些做好了，就等于在彌補自己考試中所反映出來的那些問題了。

試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十六

1.試卷注重基礎(chǔ)，體現(xiàn)活用，難度和區(qū)分度恰當無偏題，怪題出現(xiàn)。

試題注重考查學(xué)生在一定語境下對語言基礎(chǔ)知識的掌握情況和綜合運用英語的能力。語言基礎(chǔ)知識的考查重點突出、覆蓋面廣；情景設(shè)置合理，避免了純知識性的死記硬背題；詞匯和語法的測試充分注意了語言的真實性、趣味性和實踐性；注重語感，靈活性強，突出語言形式向語言意義的轉(zhuǎn)化。

2．試題從知識立意逐漸向能力立意轉(zhuǎn)變。

加大了能力考查的比重。試題突出了語言的交際性，強調(diào)在特定的語境中英語知識的靈活運用。適當增加了測試詞匯量，加強能力檢測。如閱讀理解考查的內(nèi)容注重了對學(xué)生在語境中運用語言能力的考查。加大了對語言的熟練程度和深層次能力考查的力度。如“閱讀理解”部分注重了對歸納，推斷和猜測整個句子等深層次能力的考查。閱讀材料貼近生活，同時題材廣泛，體裁多樣、生動有趣，并富有思想性。淡化語法，強調(diào)能力。語法知識的測試充分注意了語言的真實性和實踐性。純知識性的試題的比例減少到最低限度，命題者通過設(shè)置不同的語境，把對語言知識的考查中心放到了根據(jù)上下文中和一定的語境中，讓語法測試試題具有更積極和更現(xiàn)實的意義，能更多地體現(xiàn)語言的交際功能。

3．書面表達難度控制合理。

書面表達給學(xué)生留有充分發(fā)揮能力的空間，加大了考查學(xué)生綜合運用語言能力的力度，使試卷更具現(xiàn)實性。書面表達題對初中英語教學(xué)有著良好的導(dǎo)向作用，要求學(xué)生要充分運用所學(xué)語言記錄自己的真實情感，進一步體現(xiàn)了英語學(xué)科的交際性和工具性。

第一題聽力部分

聽力部分學(xué)生失分較少。

第二題詞匯與語法

a）此題大部分學(xué)生答得較好，有少部分學(xué)生單詞掌握得不夠好，有個別拼寫錯誤。

b）單項填空是一種常規(guī)題型，通過對單項選擇試題的分析，可以發(fā)現(xiàn)，單項選擇題已經(jīng)由傳統(tǒng)的單純考查語法知識逐漸向英語實際應(yīng)用能力的方向發(fā)展，體現(xiàn)了英語的交際功能。考查重點也由集中到分散，考查的知識點多。但難度不大。題干設(shè)計簡潔，情景清楚，考點不偏不怪，但考查范圍廣。語法知識遵循新課標，有助于引導(dǎo)學(xué)生不要花大量的時間摳語法知識，而將更多的精力放在語言能力的培養(yǎng)上。

第三題語言交際

此題的題型比以往的難度降低，絕大多數(shù)學(xué)生答得相對較好。

第四題語篇理解

閱讀部分所選的閱讀文章題材多樣化，主要考查學(xué)生對閱讀材料的分析理解能力、推理判斷能力和概括歸納能力。解答題目既要理解文章各句的字面意思，又要注意理解文章中字里行間的言外之意，以發(fā)現(xiàn)作者要表達的真實意圖。特別是綜合閱讀部分，考題多元化，從不同角度考察學(xué)生閱讀理解準確率、語言運用的靈活程度。該大題在整篇考卷中得分率相對最低。失誤原因是對于常見用語掌握的熟練程度還不夠?；竟Σ辉鷮崳R掌握不到位。

第五部分書面表達

1）此題實用性較強，讓學(xué)生用英語介紹自己的`家鄉(xiāng)。試題的要求貼近生活，學(xué)生確實能想象合理，而且寫法很活，可寫的內(nèi)容也多。完全能寫出學(xué)生的真實情感。但寫出一定水平，得到較高的分數(shù)，仍有一定的難度。

2）考生在書面表達中所反映的問題主要有：

基礎(chǔ)不扎實，語言表述不清楚。主要表現(xiàn)在：語序混亂、語法結(jié)構(gòu)錯誤、基本句型沒掌握、單詞拼寫錯誤、時態(tài)錯誤等。

通過對英語試卷和考試情況的分析，針對英語教學(xué)中存在的問題，英語教學(xué)還要在以下幾個方面作進一步的努力：

1．課改理念，鉆研新教材，夯實英語基礎(chǔ)

英語試題改革雖然強調(diào)了由過去的比較注重知識考查向注重綜合語言運用能力的考查,但是我們應(yīng)該清醒地認識到能力高于基礎(chǔ)，但必須依托基礎(chǔ)，考查能力，并不意味著削弱對基礎(chǔ)知識的要求，而是要聯(lián)系實際。試題主要考查新課標和教材所規(guī)定學(xué)生應(yīng)掌握的英語基礎(chǔ)知識。許多練習很多學(xué)生“一看就會，一做就錯”，這種現(xiàn)象比較普遍，有時學(xué)生做題失誤原因是對于常見用語掌握的熟練程度還不夠。其根本原因就在于基礎(chǔ)不牢，只有扎扎實實從基礎(chǔ)做起，才能最終達到“一看就會，一做就對”。英語基礎(chǔ)知識包括：詞匯、語法、句型等。詞匯是語言的基本單位，沒有足夠的詞匯量，是學(xué)不好英語的。詞匯教學(xué)不僅要重視，還要講究方法，注意“詞不離句，句不離文”，既教詞匯，更關(guān)注詞匯使用的語境，注意常用詞匯的使用和辨析，以及一詞多義的掌握。語法是語言的經(jīng)脈，沒有基本的語法體系框架，便不可能順利理解語篇，復(fù)習中一定要引導(dǎo)學(xué)生梳理知識，幫助他們形成知識網(wǎng)絡(luò)，把基本概念理清，掌握語法規(guī)則、習慣用語等基礎(chǔ)知識，逐步引導(dǎo)學(xué)生靈活運用英語知識的能力。

2．確立語篇意識和綜合意識，培養(yǎng)綜合運用能力

八年級英語試題突出了語篇功能和綜合運用能力。閱讀理解試題是分值較高的試題，因此，英語閱讀理解水平的高低至關(guān)重要。閱讀理解試題通過不同體裁，不同題材，從文章主旨大意能找出文章中的主題，理解故事的情節(jié)，預(yù)測故事情節(jié)的發(fā)展和可能的結(jié)局，并能查找具體細節(jié)，根據(jù)上下文猜測詞義，理解作者意圖和態(tài)度，把握文章的基本結(jié)構(gòu)。因此，我們在平時的教學(xué)中要根據(jù)教材切實搞好語篇教學(xué)，并有意識、有計劃地增加英語閱讀量，題材、體裁要盡量多樣化，通過大量的閱讀，擴大學(xué)生的知識面，使學(xué)生熟悉不同體裁、不同題材文章的作題思路，提高閱讀速度，提高駕馭語篇的能力。選材要盡量要貼近學(xué)生的生活實際，注意時代性、生活性和社會性。語篇難度適當，措辭淺顯、生動、自然、地道，語句靈活且富于變化。在平時要通過閱讀培養(yǎng)學(xué)生閱讀多種文體的能力，如何從文章中獲取信息的能力和運用英語解決實際問題的能力。在訓(xùn)練中要注意方法的多樣化和靈活性，同時關(guān)注學(xué)生運用英語進行直接思維意識能力和習慣的培養(yǎng)，啟發(fā)他們學(xué)會運用多種不同的方法來表達同樣的思想，提高用英語進行思維的能力，逐步培養(yǎng)良好的英語語感，提高英語語用能力。

3．加強英語課外閱讀，提高信息素養(yǎng)

英語知識的獲得與能力的提高是在不斷的聽、說、讀、寫的訓(xùn)練過程中逐步形成的，而教材和課堂所能提供的訓(xùn)練還是比較有限的，課標要求五級學(xué)生除教材外，課外閱讀量應(yīng)累計達到15萬字。因此，要加強理解語篇的能力訓(xùn)練，增強英語語感。

其次，訓(xùn)練要注意提高質(zhì)量。在選擇學(xué)習材料的時候，一定要依據(jù)課標和學(xué)生的實際精選材料，可以將好的材料進行優(yōu)化組合，減少學(xué)生的無效學(xué)習，切實減輕學(xué)生的課業(yè)負擔，提高學(xué)習的實效。同時要增強信息意識，培養(yǎng)和提高信息素養(yǎng)，重視運用英語解決實際問題的能力。

4．規(guī)范訓(xùn)練，改進學(xué)習方法。

從學(xué)生的答卷情況來看，有些學(xué)生（包括一些英語基礎(chǔ)較好的學(xué)生）在答題中反映出的種種問題必須引起高度重視。因此，在日常教學(xué)中教師除了為學(xué)生做具體的示范和技術(shù)指導(dǎo)，如提示審題方法、研讀試題意圖等以外，還要認真抓好平時的規(guī)范訓(xùn)練，養(yǎng)成認真審題、規(guī)范答案的好習慣，盡可能減少由于審題不仔細、答題符號不規(guī)范等不必要的失誤。另外，還要善于分析學(xué)生，找出學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，合理安排好教材知識梳理、專項訓(xùn)練和應(yīng)試技巧指導(dǎo)。

總體來看，八年級英語試題難度雖不大，但出得很"活"，外語的功能性、交際性體現(xiàn)得淋漓盡致，試題的編制無論從技術(shù)層面或文化層面都體現(xiàn)了教學(xué)新導(dǎo)向、新思維，語言的靈活性和嚴謹性使得這份卷子很有份量。所以，在今后的教學(xué)中應(yīng)注意開闊學(xué)生視野，多渠道、大容量地給學(xué)生提供具有時代感的英語信息，加強語言運用能力的培養(yǎng)，少講解，多給學(xué)生實際運用語言的機會，在用中學(xué)英語，在學(xué)中用英語。

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