通過總結，我們可以發(fā)現自己的不足之處，及時調整和改進。在總結中，可以適當地加入一些個人的感悟和體會，以增加情感共鳴和讀者的共鳴。在這里給大家分享一些寫作總結的范文，希望能為大家提供一些靈感和思路。
拜師學藝工作總結篇一
這天早上，太陽高高掛起，我拿著早餐錢，來到我們家附近不遠的一個賣腸粉的早餐店里，我剛剛走進他店鋪里，便看到他正在自制腸粉。我看著她嫻熟的動作，速度非?？?，非常的謹慎小心，之后它把腸粉放進一個爐子里，之后不久，一股清香的味道便傳了出來。我聞到那清香，頓時饑腸轆轆，在那腸粉老板做得腸粉，非常潔白而漂亮。
那老板叔叔在腸粉上放了一些調料，沒有醬油，小蔥和芝麻。做完這盒腸粉，老板便問我：“小朋友，你要吃什么粉啊？”我聽了他的話，便抬頭看了看菜單，墻壁上貼著一些不同的粉，其中腸粉最多，而且是不同口味的腸粉。那些吃腸粉看起來特別好看，我感覺應該都很美味。于是我點了一個放辣椒的腸粉，那個叔叔便開始忙活起來。
我看了看外面排隊的人，非常的多，都把他的店鋪都擠滿了，叔叔把我的腸粉做好之后，我給了錢，就坐在椅子上開始吃了起來，那腸粉非常好吃，味道鮮美。我吃了那么多家的腸粉，唯獨這家的腸粉令我最滿意，吃完之后，我恨不得還想買一盒腸粉來吃，但是我現在已經沒錢了。于是我走到那老板旁邊，問道：“叔叔，你收不收徒弟呀？”
剛剛說出這句話的時候，叔叔很驚訝看著我。之后，他說道：“小朋友，你要學做腸粉嗎？”我點了點頭，叔叔笑了笑，說：“我收你徒弟也可以，但是也不是免費教你的?！蔽衣犃酥?，特別興奮，叔叔說，他教我做腸粉，但是我要幫他賣腸粉才行，而且沒有工資，我想，我只是來學手藝，并不是為了賺錢，于是我欣然地同意了。叔叔告訴我，先把面粉和水攪拌在一起，水要比面粉多很多，然后一直攪拌均勻，讓那面粉變成水粉。之后，拿著一個放腸粉的鐵板，把水粉倒在鐵板上。
之后，讓水粉把這鐵板布滿，不能放太多水粉，不然腸粉做出來之后就會變得很粗糙，最后，就是把布滿水粉的鐵板放進高溫加熱的機器里，不一會，腸粉就熟了。于是我叫按照叔叔說得去做，雖然我聽叔叔說得很容易，但是我做得的時候卻很難，叔叔教了我很多遍我才學會。之后，我便在叔叔這里幫他賣腸粉，那個時候，我發(fā)現腸粉并不難做。
我心里感到非常高興，學會怎么做腸粉了，而且這腸粉還是我最愛吃的，若是我想吃腸粉了，我想，我可以自己做來吃！
拜師學藝工作總結篇二
轉眼幾百年過去了，猴王突然很難過地說：“有一天咱們都將老死，那多讓人傷心?。 庇谑抢虾锝o猴王出了個主意，讓他到仙山古洞拜師學藝，于是猴王辭別群猴，拜師學藝去了，經歷十年，菩提祖師收猴王做了徒弟給他起了個法名叫孫悟空。
孫悟空每日灑掃焚香，讀經聽道，養(yǎng)花修樹，打柴燒火，從不偷懶。
菩提祖師講道悟空聽得入了迷，師傅打了個啞謎，被孫悟空破解了，師傅心中高興，就把長生不老的方法以及七十二般變化的秘訣傳給了悟空。
孫悟空求知的欲望很強烈，他勤勞肯干、任勞任怨，他勤奮好學的精神，深深地打動了師傅，所以他才學到了真本領。
看了這篇故事，我要向悟空學習，學習他的聰明才智，改掉我馬馬虎虎的壞習慣，就因為我的.馬虎這次月考沒有一科打滿分，我心里很難過，以后上課時要認真聽老師講課，回到家認真完成作業(yè)，一定能取得好成績。
拜師學藝工作總結篇三
時間的腳步催促著我匆忙走過人生的每一個?？空荆厥走b望這個學期走過的路，如此清晰，轉眼間一個學期的結束無聲無息的到來，在師傅和其他老師們的關愛下，我在漸漸成長、成熟！回顧這一學期，對自己的工作表現也有滿意和不足，但無論怎樣，我堅持踏踏實實地工作，實實在在地做人。
作為一名新教師，在教學工作上經驗的欠缺，讓我覺得課堂的把握仍是一大難點，所以我經常去聽葉老師，徐老師上課，仔細觀察他們的一言一行，對于文節(jié)的引導和理解，學生的評價與反饋都是我每次聽課的重點，從中確實受益匪淺。另外我精心準備每一次的師徒結對開課，細心聽取師傅對我的課的點評。師傅不管多忙，總會抽出時間來聽課、來點評，他并不會長篇大論地講述理論知識，而是言傳身教地教給我上課的技巧、處理問題的方法。在師傅給我指出上課中出現的亮點或不足后，我都會及時記錄下來，用優(yōu)點激勵自己取得更多成功，幫助這些不足找到解決的最佳途徑，讓它們的危害降到最低。從“旁聽”、“親練”和“研究”中，我發(fā)現自己有了更多的勇氣和自信。聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。身教勝于言教，教師們從實踐中總結出來的教學方法和技巧，值得我認真用心學習和領會。
聽有經驗的教師的課，我次次都有不同的領悟，都能收獲到很多東西，經常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。這個學期，我在校內外聽課33節(jié)，聽了這么多課，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，我會把老教師上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課教案進行修改，將老教師很多優(yōu)點和長處應用到我的課堂教學當中去。聽公開課多次，自己也參加了新教師匯報課活動，在師傅葉老師和年級里的老師群策群力，鼎力相助下，自己執(zhí)教的公開課得到了學校領導和教師們的肯定，開課過后葉老師也給我提出了不少寶貴的建議，使我明確了今后講課的方向和以后數學課該怎么教和怎么講。除了聽課之外，平時我也經常向師傅以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情地幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經驗不會自己從天上掉下來，必須發(fā)揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一切優(yōu)秀的東西，以此來提高自己的水平。
這個學期一直處于忙忙碌碌的狀態(tài)，從十月份接到任務要開一節(jié)班隊展示課時，一直感覺肩上壓力很大，因為從平時的活動來看，班里孩子還不夠大膽、自然，就怕他們面對這樣的大場面會不適應，但事實證明，我的顧慮是多余的，因為孩子們?yōu)榱诉@次的活動，竭盡全力，在活動過程中相互團結協作，這也達到了我舉行這次班隊活動的目的。在這次活動之后，我感到這些孩子長大不少，組織活動的能力也與日漸長。那些平時很少有表現機會的孩子能在同學面前自信地展示自己的風采，而這些孩子們僅用一個星期的時間就出色地完成了一堂精彩的展示課，受到了聽課老師們的一致好評。這讓我看到孩子們的快速成長，讓我堅信應該放手讓孩子們自己去鍛煉。我感到這學期來，班里的凝聚力也在這些活動中與日俱增。
無論前行道路是否艱難，所慶幸的是，一直有師傅和其他老師們的關愛，我在漸漸成長、成熟！不管是成功和失敗都應帶著積極的心態(tài)面對，找尋不同的收獲。就像一直告訴學生的：希望一天比一天有進步！這句話也同樣要告訴自己，每天走一小步，十天就是一大步，成功會眷顧充滿信心的人。
拜師學藝工作總結篇四
1、成立藝術工作領導小組。
為了切實抓好藝術工作，我校健全了藝術教育工作的管理機構，成立了藝術教育工作領導小組。從組織上加強藝術工作的領導。同時，成立藝術教研組，加強藝術教學教研工作的領導，促進學校藝術教學教研工作的正常開展。
2、制訂藝術工作計劃和相關制度
一是制定《藝術工作計劃》，從長遠制定學校藝術教育的發(fā)展規(guī)劃；二是制訂相關的各種制度，使藝術工作有章可循，有法可依，有標準可評價；三是制定學期藝術工作計劃，提出本學期具體的目標要求和措施；四是把藝術教育工作列入《學校工作計劃》，提上學校的.議事日程；五是定期召開藝術工作會議，討論研究藝術工作的措施和方法，確保藝術教育教學工作扎扎實實地按計劃進行。
3、組建藝術教育教學工作隊伍。
教案、有考核、有總結，保證藝術課程有足夠的時間完成教學任務。成立藝術科組，定期開展集體備課、校本研訓，開展科組互聽互評課，做到“四有”：有時間、有地點、有主題、有中心發(fā)言人，取長補短，共同提高。
2、加強藝術教學工作的督導檢查。定期進行藝術課的備課、上課、活動、測查等教學常規(guī)檢查，并把檢查結果與評優(yōu)評先掛鉤。領導深入課堂聽課，了解藝術教師的授課情況，給予具體的指導。
3、對藝術課程實施任務教學，規(guī)定必須完成的教學任務，期末組織驗收檢查。
4、鼓勵藝術教師積極參加高層次的學習，并給予一定的經費保障；組織藝術教師參加省、市舉辦的各類型培訓和專業(yè)競賽，提高藝術教師的專業(yè)水平和業(yè)務素養(yǎng)。
三
雖然工作取得了一些進展，但仍然存在不足：
1、藝術工作經驗不足，缺乏藝術工作的系統管理經驗。
2、藝術教學設備尚未完善。
六、今后工作的思路
1、不斷地完善藝術教學設施，籌措資金購置設備。
2、強化藝術教學管理，積極開展藝術教學教研活動。
3、加強教師業(yè)務培訓，加快教師專業(yè)發(fā)展步伐。
4、爭取在藝術工作上取得突破性進展，特別是專業(yè)隊伍的訓練要出成績。
5、努力探索創(chuàng)辦藝術特色學校的途徑，實現創(chuàng)建“規(guī)范+特色”學校的目標
拜師學藝工作總結篇五
舉辦本屆中小學藝術節(jié)，是全面推進我縣教育教學改革，加強校園精神文明建設的重要舉措，是增強中小學生的愛黨、愛國意識。發(fā)揮廣大師生的個性特長，適應二十一世紀發(fā)展形式的重要方面。本屆藝術節(jié)以弘揚“祖國在我心中”為主旋律，提高中小學生的綜合素質、創(chuàng)新能力和人文精神為目標，全面展示我縣教育系統文明、進取、協作、創(chuàng)新的精神面貌。本屆藝術節(jié)注重思想性和藝術性的統一，充分挖掘學生潛力，調動廣大師生積極投身到藝術節(jié)活動中，努力營造良好的育人環(huán)境和文化氛圍，力求推進我縣精神文明建設上升到一個新的層次和水平。
本屆藝術節(jié)以“展示學子精神風貌，營造素質教育環(huán)境”為主題，開展一系列形式活潑、內容健康、主題鮮明、情趣高雅的活動，共舉行了：優(yōu)秀藝術課展示、優(yōu)秀文藝節(jié)目評比、優(yōu)秀美術作品評比、優(yōu)秀藝術論文評比，以及藝術教育先進單位和先進個人的評選等六個項目的活動，是我縣多年素質教育成果的一次大展示。
內容豐富，形式多樣的藝術節(jié)充分體現了我縣教育系統廣大師生的文化素質和藝術修養(yǎng)，展示了我縣莘莘學子朝氣蓬勃的精神風貌。一張一弛，文武之道。藝術節(jié)既為師生們提供了一個放松大腦，放飛心情的空間，也為師生們提供了一個施展才華，張揚個性的舞臺，同時也讓他們受到了一次極好的藝術教育和美的熏陶。通過這次藝術節(jié)，既培養(yǎng)了興趣，陶冶了情操，又開闊了視野，鍛煉了能力。此外，在一些合唱節(jié)目中中，他們還培養(yǎng)了團隊精神，增強了集體榮譽感。所有這些，為他們成為新世紀合格的中小學生奠定了堅實的基礎。為廣大教師展示自己的藝術水平提供了舞臺。
本次藝術節(jié)共收到藝術論文83篇，其中美術論文26篇，幼教論文12篇，音樂論文45篇，送市評獎30篇，送省評獎8篇；美術作品170件，其中幼兒作品10件，教師作品18件，小學組88件，中學組54件，送市評獎15件；優(yōu)質藝術課展示34節(jié)次，其中音樂課19節(jié)，美術課13節(jié)，活動課2節(jié)，送市參賽5節(jié)；優(yōu)秀文藝節(jié)目59個，其中小學生節(jié)目43個，特殊教育學校節(jié)目1個，中學生節(jié)目15個，送市參評8個；優(yōu)秀藝術教育個人17人次，市先進個人5人次；優(yōu)秀藝術教育先進單位8個，市先進藝術教育單位2個；共有35000多人直接參與活動，3000多人次觀摩了各項活動，共評出個人、集體380多個獎項，本屆藝術節(jié)活動的影響面廣，師生參與的熱情高。加強修養(yǎng)提高素質的觀念深入人心。在活動中涌現了一大批藝術人才，為今后我縣進一步加強素質教育奠定了基礎。
本屆藝術節(jié)得到了局黨委、以及各股室、學校、教研室，電教館和廣大家長的大力支持，局領導多次親臨各類比賽現場，基礎教育股積極參與組織各類賽事，督導室谷少海同志，自強中學李圣才同志，實驗小學肖軍同志，為本屆藝術節(jié)順利開展付出了辛勤的勞動，許多家長對藝術節(jié)提出了許多寶貴意見，并給予大力支持。各方面的大力支持、同學們的積極參予，是藝術節(jié)能夠取得圓滿成功的關鍵，是對我們工作的肯定，也增強了我們今后工作的信心。
通過本屆藝術節(jié)我們不難看出，藝術教育蓬勃發(fā)展的勢頭，形成了一種可喜的局面，更讓人欣慰的是，在活動中不斷看到了個性意識的'覺醒，懂得如何正確、努力去實現、創(chuàng)造個人價值。這也是我們舉辦本屆藝術節(jié)的初衷。
當然，通過本屆藝術節(jié)，我們也發(fā)現不盡如人意的地方：
1、學生的藝術水平、藝術修養(yǎng)有待于進一步提高；
2、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，學校對參加藝術節(jié)活動缺乏正確的認識，消極對待；
3、學校“專才”缺乏的實際情況，阻礙了藝術節(jié)總體水平的提高；
所有這些，有待于在下一屆藝術節(jié)進一步提高。
拜師學藝工作總結篇六
今年8月份至今，對我們新行員來說是個重要的時段，因為行里給我們每個新行員指定了一位業(yè)務指導老師，專門負責我們的業(yè)務技能學習，從銀行業(yè)務的方方面面對我們進行指導，幫助我們盡快成長為業(yè)務熟練的工作人員。
入行之初，我們新行員在xxx訓基地參加了培訓，在銀行業(yè)務理論方面有了一定的了解，為我們后來的業(yè)務實踐打下了一定的理論基礎。但是僅僅有理論的學習還是遠遠不足以干好銀行的工作，做好金融服務工作。于是在行領導的高度重視下，行里為我們指定了指導老師，手把手地教我們每一項銀行業(yè)務。
進入xx行已經有四個多月了，在這段時間的實際工作中，我深刻地體會到了理論與實踐相結合的重要性。雖然在學校學到了一些知識，但是畢竟與實際的操作是有一定的距離的。到了具體的工作崗位后我才發(fā)現，面對實際的操作，那些理論知識就顯得杯水車薪了。為了盡快溶入工作角色，做為xx行的新人，我們必須不斷提高自己，并能盡力的將自己學用于工作。與此同時，xx行的.領導同志們也能想我們所想，組織了“拜師學藝”這個活動，讓我們盡快地進入工作角色，學以致用的理想能夠早日得以實現。
在xx老師的悉心指導下，在儲蓄所aa、bb、cc以及其他同事們的熱心幫助下，憑借著立志、立德、立行的理念，我感覺到每天都在茁壯成長。是他們耐心地指導著我，促使我不斷地進步，他們都是我極為敬仰的老師?！皫煛闭?，傳道授業(yè)解惑之人。在我們的工作中，老師們就是我們業(yè)務學習中重要的導師。老師們工作時間久，經驗豐富，在工作上很有自己的一套方法，我們要認真地向我們的“老師”學習。這幾個月以來，老師們耐心的指導我們的技術技能，并不斷傳授技藝，使我們受益匪淺。我們不時地通過共同探討交流，促進了生產學習新動態(tài)、新技術資源的共享，不斷的提高了自身的學習能力、創(chuàng)新能力。我們從老師們的經驗中找到了適合自己的工作方法，以至于在工作中更好的展示自己的才能。
通過“拜師學藝”活動，我們學習到了老師愛崗敬業(yè)、刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新、無私奉獻的精神。通過向老師學習，把書本上的理論知識更好的與工作上的實踐操作結合起來。我們每天不斷地吸收成熟的技術與思想，盡力的使自己的思想和行動與老師們保持一致，提高工作能力。我們也不斷提高自身素質，從老師的教導中吸取成功的經驗，盡力把學到的技藝運用到業(yè)務實踐中去，爭當優(yōu)秀員工，為xx行發(fā)展作出自己的貢獻。
在活動的過程中，我們還有意的讓“拜師學藝”活動充分的擴大了范圍，利用周圍的一切學習資源，讓我們學習的路徑延展到了周圍的每一個同事。我們積極地向周圍的同事學習。作為剛參加工作的我們，很多問題會都不知如何下手。然而，周圍同事們也都有著自己成套的工作方法和工作技巧。結果證明向周圍同事學習也很有效果，學習和探討中，我們提高了自己的工作效率和工作技巧。
拜師學藝活動在xx行領導的高度重視下，取得豐碩的成果，使我們學到了更多的實踐知識，把握住了科學工作方法，促進我們踏實履行職責，端正工作態(tài)度，提高工作質量，倡導xx行主人翁精神，形成良好的工作作風，為完成xx行下達的工作任務而努力奮斗。我們要在繼承中求突破，開拓進取，勇于創(chuàng)新。在思路上求創(chuàng)新，在發(fā)展中求跨越，我們相信我們會做得更好！
拜師學藝工作總結篇七
經過一年的拜師學藝活動，我在這一年中過程中進步了很多，感慨很多，現總結如下：
一、對教師職業(yè)的認識
教師是教育過程中的主導力量。教師道德品質不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學生的教育手段。其高尚與否，關系到到素質教育能否得以正確順利地實施。我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質，對學生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。
二、自己的幾點收獲
（一）、自己對于工作有了更深刻的認識
以前，我總認為教師只要上好自己的課，把課本上的東西傳授給自己的學生就夠了，而缺乏對教師社會責任的認識。通過拜師學藝活動，我的師傅羅老師對我淳淳教誨，進行了系統的教師社會責任的講解，使我知道了身為一名人民教師，我們不但要把課本上的知識交給學生，還要交給學生做人、做事的道理。通過教師的努力，學生不但要把知識學好，還要遵法守紀，勤勞禮貌，做一個合格的社會公民。
（二）、學到了新的知識
在與羅老師的不斷切磋中，有很多疑難問題在商討中得到了解決，使我不僅豐富了課本知識，更增加了許多課外知識，開闊了視野，自己的理論水平也得到了提高，同時也為自己的人生樹立了更高的目標，我相信這會對我終生受益的。
（三）、思想境界受到了感染
在與羅老師相處的過程中，她心胸豁達，樂觀的思想境界深深感染了我。當我遇到了工作中的困難時，自己也能以一種坦然、把苦當樂的心態(tài)去克服它。
三、今后的努力方向
（一）、加強師德修養(yǎng)，展現人格魅力
在教學過程中，我要利用業(yè)余時間積極學習國家教育方針，教育政策，遵守學校各項規(guī)定，甘做人梯，安于教師生涯，以“捧著一顆心來，不帶半棵草去”的高尚情懷，獻身教育，努力工作。
（二）、熱愛學生，以身作則
教師對學生要有一顆慈母般的愛心。教師對學生慈母般的愛心應來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強烈事業(yè)心和高度責任感。教師的關愛能徹底化解學生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學生的學習主觀能動性。在日常教學中，教師如像母親一樣，無微不至地關心學生，幫助學生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極大地激發(fā)學生的積極性，使其在學習上有無窮的力量源泉。
（三）、努力學習提高自己的業(yè)務水平
（四）、勤學好問，幫助他人
歷時一年的拜師學藝活動雖然結束了，但在我們的心中還不能結束。今后我們要繼續(xù)發(fā)揚拜師學藝活動中形成的良好傳統，勤學好問，遇到業(yè)務上不懂的地方，仍要向師傅及有經驗的老教師學習，同時，我們還要用我們學到的技能去幫助比我們年輕，更需要教學經驗的新教師。
為了無愧于教師這一職業(yè)，也為了實現自己心中的理想信念，今后的工作中，我會更加努力，加強學習，提高素質，完善自己，書寫出燦爛美好的未來。
拜師學藝工作總結篇八
本年度我和市場營銷專業(yè)的盛老師一起參加了致一電氣公司拜師學藝的活動，我們在公司徐老師的指導下度過了半年左右的時間，雖然在校自己也是身為教師，教書育人，但是到了企業(yè)，我堅持以作為學生的態(tài)度來跟隨師父學習，師父帶徒弟成長是一種傳統的，有效的培訓方式，當我剛剛大學畢業(yè)來到教師崗位時也拜了老教師做師父，學習了一年，所以非常能夠適應。以下將六個月來從事銷售工作的感受做個總結：
一、明確職責，認真工作。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。
二、明確任務，認真落實。
17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確處理客戶投訴
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真了解企業(yè)產品，把握客戶需求
確定可代理的產品品種。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
蘇北區(qū)域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。蘇北區(qū)域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40％，故區(qū)域市場潛力巨大?，F就蘇北區(qū)域的市場分析如下：
（一）、市場需求分析
蘇北區(qū)域雖然市場潛力巨大，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，故要在供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。
（二）、競爭對手及價格分析
基本占領了代銷領域。
六、對銷售管理辦法的幾點建議
（一）、銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現。
（二）、應在廠、業(yè)務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
（三）、應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1－2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
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拜師學藝學習總結范例
]拜師學藝工作總結篇九
時間匆匆流逝，一晃我來實驗高中任教快有一年了。在這短暫的一年的時間里，我收獲很大，啟發(fā)也很多。初次來到這個既熟悉又陌生的環(huán)境，不是很適應。但通過和學生以及和同事的朝夕相處，使我慢慢感受到了學生對老師的愛戴與尊敬之情，以及同事之間的互助、互學之情，還有領導的關懷之情。我們就象生活在一個團結的大家庭一樣，很溫馨。
這個學期，我校實行了“師徒結對”的活動。這是一項非常好的活動，它能夠使我們這些青年老師獲得有經驗老師的幫助，使我們更快的成長，爭取早日成為一位優(yōu)秀的教師。在這次活動中，我的師傅是劉瀏老師，劉老師在學生心目中是一位既要求嚴格，又和藹可親的好老師。劉老師對我來說也是一位非常值得尊敬，值得學習的好老師。她對待工作認真負責，對學生關愛倍至，對我更是指導有方。我聽了她的課之后，收獲很大。
她不愧是一位有著豐富教學經驗的良師。她上課無論是講新課還是講練習，備課非常仔細認真，力爭做到面面俱到。在講解練習的時候，她會巧妙的運用一些例句還有詞組引導學生回憶復習已經學過的相關的知識點，讓學生做到：學習新的不忘記舊的。而且她講解非常詳細，照顧每一位學生。
在講解語言點的時候，她把握本課的重難點相當準確，哪些要求學生掌握的語言點，一一列出來，學生一看一目了然。而且結合相關的例句進行講解，同時設計一些選擇題，來復習知識點的用法。更多的是她注重學生的自我學習能力的培養(yǎng)，那就是學完一個新的知識點之后，要求學生學會自己造句，自己總結。
在講閱讀文章的時候，她首先給學生提供一些閱讀的技巧，怎樣進行閱讀，然后設計相關的閱讀訓練，要求學生帶著問題閱讀課文。什么時候讀大概的內容，什么時候查找細節(jié)信息，她耐心的引導學生。比如說需要查找具體的細節(jié)信息，她引導學生在哪一段哪一句哪一行去找。鎖定目標，具體定位在哪個地方，思路非常清晰。學生也養(yǎng)成了閱讀的好習慣，那就是閱讀的時候要有目的要有計劃的去進行閱讀。
所有的這些教學方法都是值得我學習的。怎樣傳授知識，學生容易理解，怎樣把握每個模塊的重難點，怎樣把知識點講細講透徹，以及怎樣提高學生的閱讀能力，怎樣引導學生自主學習。通過這次拜師活動，使我深深的體會到了，作為一位年輕教師應該怎樣去促進專業(yè)上的成長。
一：謙虛好問
讓我們一對一的幫助，通過師傅帶徒弟的方式使我們更好的進行溝通與學習。拜師帶給我的進步是非常大的，絲毫不用懷疑。孔子說過“圣人無常師，三人行，必有我?guī)熝??！庇纱?，我們在拜師活動中不要把這個活動當成是一項任務，一個負擔，我們應該把它當成一個機會，認認真真的學習。
二：刻苦博學
很多新老師都會有這樣一種思想，總認為自己有足夠的知識和本領去教自己的學生，于是就不去看書了，不去專研了，甚至課前上的內容也不看看。還有些老師總認為自己很忙，沒有了讀書時間，所以曾經是個讀書人，做了老師之后確實書本不沾了。這種現象是非常不好的，其實書本是我們獲得專業(yè)知識的最好和最方便的途徑。雖然也有一些老師讀書多，但上課并不怎么樣，但總體上多讀書是有益的。
我們往往會羨慕一位老師在課堂上能夠妙趣橫生、機智幽默、對答如流，要做到這些，并不是一朝一夕就可能，它需要長期的積累。特別是作為一位新老師，往往忽視了學生實際情況，課堂上雖然講了很多的書本知識，但學生卻聽不懂，不知所云。于是學生就認為你沒經驗，不會教。所以，要成為一位有經驗的老師，在最短時間內把握課堂，運籌帷幄，最好就是多積累，多學習，廣泛涉獵，經史子集，人文地理，甚至數理化等等到要有一定專研。成為一位博學的老師，往往就是學生崇拜的老師。
三：為人師表
一位教師的人際關系的好與不好，一位老師受不受學生尊敬和歡迎，最主要的并不是他有多高的學歷，寫過多少論文，給學生改過多少作業(yè)，那是什么呢？就是一個人的人格魅力。作為老師，其最主要的就是“為了師表”。學生就有向師性，老師就是學生的模仿對象，因此老師的一言一行都要謹慎，做到為人師表。為人師表主要表現在尊重自己與尊重學生、言行一致、公平公正。作為一位老師首先要尊重自己，自己的人格，自己衣著外型，自己的言行舉止，隨時隨地都要保持一個老師應有的形象。尊重自己的前提之下才會尊重別人，我們對待學生放在同等的地位上去理解他們。作為老師的言行是非常容易影響到學生的，所以要隨時注意自己的言行，需言必信，行必果。老師對待班上的學生要公平公正，不能內外偏私。一位為人師表的老師也就是學生信任的老師，要特別關愛自己的學生。
總的來說，這次活動給我的進步是非常大的，使我得到深深的教育，在這里，再次感謝我的師傅劉瀏老師，謝謝你！
拜師學藝工作總結篇十
我校及時推出了“教師幫帶結對活動”，為我的教學取經鋪設了廣闊的平臺。我有幸拜杜紅梅老師為師。她雖然年紀比我小，但是教學經驗讓我佩服。在這一學期的拜師學藝中，可謂收獲滿滿。愉快而緊張的一學期又即將結束，師徒幫帶活動也漸入尾聲，感受頗多。
開學不久，杜老師就從備課入手。檢查了我的備課筆記，對教學常規(guī)的要求對我作了說明，讓我及時明確了正確的備課要求。不久，杜老師隨堂聽了我的課，她對我的教學熱情作了肯定，這讓我充滿了奮進的信心，同時她提出了切實寶貴的`意見，讓我受益匪淺。針對我對教材重難點把握不夠準確這一缺陷，杜老師給我制訂了聽課計劃。
在拜師學藝的過程中，我深深體會到杜老師對自己的教學的獨特見解。每次聽課，都讓我有不同的感覺并獲得新的收獲。例如在如何控制課堂秩序和調動課堂氣氛的手段上讓我啟發(fā)很大。我結合自己的教學實際模仿杜老師的課堂形式回答問題，取得了良好的效應。例如杜老師的情景導入教學很好的體現了教材的要求，符合學生的心理，易于讓學生掌握。經常觀摩她的教學使我對教材的理解更為深入，教學意圖在我的面前日益變的明朗化，為我在教學上的探索節(jié)省了走彎路的時間。
更督促我不斷警惕我的教學實踐的還是杜老師不定期的隨堂聽課，雖然讓我有些措手不及，但卻自然而毫無隱藏的暴露了我的缺陷，事后總能讓我從不同的角度重新審視我的教學，從而督促我不斷的改進，也就是在這樣不斷的危機中磨練了我的從容，終于順利的完成了這個學期的實踐課任務。
在杜老師的帶動下，我們還很注重交流和相互學習，把握新的教學動態(tài)。不定期的交流外出聽課的體會和對教材的理解。
回顧我這學期的教學實踐，總結我的拜師體會，我想說感謝我的老師給了我這么多學習的機會，祝愿您教學碩果累累。
學校組織的“師徒結對”活動，對我收益匪淺，我更深知自己的責任，現在又是一個起點，以后的教學過程中仍然會有陌生的事情發(fā)生，所以今后我要更加主動地、虛心地向師父多學習，多請教，努力工作，積極創(chuàng)新，多聽聽師父的課，在師父的“傳、幫、帶”下，茁壯成長。
拜師學藝工作總結篇十一
時間匆匆流逝，一晃我來實驗高中任教快有一年了。在這短暫的一年的時間里，我收獲很大，啟發(fā)也很多。初次來到這個既熟悉又陌生的環(huán)境，不是很適應。但通過和學生以及和同事的朝夕相處，使我慢慢感受到了學生對老師的愛戴與尊敬之情，以及同事之間的互助、互學之情，還有領導的關懷之情。我們就象生活在一個團結的大家庭一樣，很溫馨。
這個學期，我校實行了“師徒結對”的活動。這是一項非常好的活動，它能夠使我們這些青年老師獲得有經驗老師的幫助，使我們更快的成長，爭取早日成為一位優(yōu)秀的教師。在這次活動中，我的師傅是劉瀏老師，劉老師在學生心目中是一位既要求嚴格，又和藹可親的好老師。劉老師對我來說也是一位非常值得尊敬，值得學習的好老師。她對待工作認真負責，對學生關愛倍至，對我更是指導有方。我聽了她的課之后，收獲很大。
她不愧是一位有著豐富教學經驗的良師。她上課無論是講新課還是講練習，備課非常仔細認真，力爭做到面面俱到。在講解練習的時候，她會巧妙的運用一些例句還有詞組引導學生回憶復習已經學過的相關的知識點，讓學生做到：學習新的不忘記舊的。而且她講解非常詳細，照顧每一位學生。
且結合相關的例句進行講解，同時設計一些選擇題，來復習知識點的用法。更多的是她注重學生的自我學習能力的培養(yǎng)，那就是學完一個新的知識點之后，要求學生學會自己造句，自己總結。
在講閱讀文章的時候，她首先給學生提供一些閱讀的技巧，怎樣進行閱讀，然后設計相關的閱讀訓練，要求學生帶著問題閱讀課文。什么時候讀大概的內容，什么時候查找細節(jié)信息，她耐心的引導學生。比如說需要查找具體的細節(jié)信息，她引導學生在哪一段哪一句哪一行去找。鎖定目標，具體定位在哪個地方，思路非常清晰。學生也養(yǎng)成了閱讀的好習慣，那就是閱讀的時候要有目的要有計劃的去進行閱讀。
拜師學藝工作總結篇十二
教師傅玩《劍俠情緣》
記者：現在你已算是出家人了？
求伯君：我現在的心態(tài)恐怕難以看破紅塵，再說搞了這么多年it，難免是無神論者，去武當山拜師確有此事，但更多的是出于對武當與中國傳統文化的認同，所以我只是去當俗家弟子。
記者：聽說鐘道長特意傳授了一套專門給你量身定制的太極拳法？
求伯君：呵呵，嚴格地說是“適合我練的簡單拳法”。真要習武的話，我的年齡已不合適了，而且工作時間不固定，只能在辦公室里練點簡單的，強身健體用。
記者：既然你是無神論者，那你認可武當的是什么？
求伯君：是那種崇尚自然、講究人與自然和諧共處的精神，而且我對武俠文化也很欣賞，一直以來癡迷武俠、癡迷游戲，拜師是我對自己武俠情結的一次回歸，也希望能找到武俠與游戲的結合點。
求伯君：我只算是指點幫助一下，武當基礎設施相當先進，每座宮觀都開通了寬帶上網，
鐘道長跟我仿佛是兩個世界的人，游戲里有黑暗的一面，而鐘道長又不諳世事，玩游戲時老碰釘子。他在現實中是絕對的武術高手，到了虛擬世界只算菜鳥，可他又老去勸架，制止玩家pk，結果在游戲里被別人打得爬來爬去的。而我在游戲世界里可是高手，鐘道長被欺負當然要由我去擺平，他如今在游戲里已練到20級了。
拜師純粹是個人行為
記者：《劍俠情緣網絡版2》9月即將全面公測，你的拜師似乎可算做金山的宣傳活動。
求伯君：絕對不是，拜師純粹是我的個人行為，跟公司業(yè)務沒有關系，就像我學習開飛機一樣。
求伯君：其實不光it產業(yè)，整個中國目前都已成了全球性的話題，中海油的競購、聯想收購ibm、人民幣的匯率問題，中國崛起引起的話題是多方面的。
記者：百度上市時創(chuàng)造的上百美元股價，會不會增加你對金山上市的期望值？
求伯君：我在武當山的一個深刻體會是，凡事不要太刻意，順其自然最好，一家公司最好的狀態(tài)就是永遠不要到達巔峰，因為登頂往往意味著下坡的開始。（張旭光）
來源：北京晨報
拜師學藝工作總結篇十三
往下看，還真有趣，原來這塊石頭吸收了天地精華，有了靈氣，所以孕育了這只奇怪的猴子，這只猴子生性頑皮，看見一個大瀑布，誰能跳進去就稱他為大王。只有石猴敢鉆進去，小猴子都拜他為王，石猴把石字隱了，遂成美猴王。
自從看了第一章，我就覺得很有趣，一直想看下去，因為我很喜歡美猴王，喜歡他的勇敢，喜歡他的敢作敢為！
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拜師學藝工作總結篇十四
教師是一個特定職業(yè)，教育理論與實踐早已證明，教師素質高低是直接影響學生主體性發(fā)揮的.關鍵因素之一。隨著教師職業(yè)的專業(yè)化及教學改革的深入，教師素質的提高已成為教師隊伍建設的關鍵任務。
我這里所指的“教師”，不僅僅是目前從事科技教育活動的“科技教師”，而是包括中小學里所有學科的教師，應該具備廣博的文化知識；整合的專業(yè)知識；全面的科學教育學知識；對自然應當有更為強烈的好奇心更為關注科技事件。只有這樣，才能面向全體學生，使全體青少年學生公平、均衡地接受科學教育，真正提高學生的科學素質。
拜師學藝工作總結篇十五
這幾次體育課,老師都在教我們打籃球。我非常喜歡籃球運動,但對籃球一竅不通，于是我決定利用周末時間拜“師”學“藝”。
星期六，我拉著“師父”----爸爸，到逸夫學校學習打籃球。到了學校，我拿著籃球飛快地跑向籃球場，立即就拍了起來，還不到一分鐘球就拍不動了，我奇怪了，心想：為什么別人能拍那么久，而我卻一分鐘也拍不到呢？于是我趕緊請教“師父”，爸爸告訴我：不是手伸直用手心去打球，而是手指手腕用力把球控制在自己的手心去拍球。我照著爸爸的方法一拍，真的進步不少，球也不亂跑了，拍的時間也長了。我心想，有這個“師父”在旁邊指導，我一定能夠練好打籃球。
練了近半個小時的拍球，比較熟練了，爸爸開始教我運球。我運球時，一邊拍，一邊將球向前方推，眼睛一直盯著籃球，球往哪兒我就跟向哪兒，當我一抬頭時，球和人都已經跑到了籃球場外了。這時，爸爸走過來告訴我：運球時手指要盡量張開控制球的方向，手腕用力，控制球運動的節(jié)奏，這樣運球時才是人控制球，而不是球控制人。同時，運球時我們的眼睛要留意四周，看看我們的隊員和防守隊員，這樣才能做到相互配合，有效組織進攻。爸爸一邊說一邊示范。領會了爸爸教的運球要領，我的運球技術也有所提高。在練習時，我突然明白了：學習新東西，只要有毅力，有恒心，也不是很難的。
最后，爸爸開始教我投籃。爸爸在前面給我示范，我先模仿爸爸的動作---右手托球，左手護球，腳微微下蹲；然后發(fā)力，腳微微向上跳，腰挺直，手從肘關節(jié)開始發(fā)力，到手腕，最后手指控制球的方向。熟悉了動作要領，我開始練習投籃，拿著球，我突然十分興奮，感覺自己就是一個籃球明星，這一投，肯定能夠投進。腳、腰、肘、腕、指用力，球飛了出去，落了下來，居然連籃框的掛網都沒有碰到，我十分的.沮喪。爸爸走近告訴我，投籃的整個過程要注意連貫協調，一氣呵成。撿起籃球，繼續(xù)，我就不相信投不到籃筐上，一次、兩次、三次，經過無數次的練習，終于投進了一顆球。我高興極了！
拍球、運球、投籃，看起來容易，做起來卻十分困難，要做好那就是難上加難；但是今天在“師父”的指導下，我刻苦練習，不怕困難，也取得了很大的勝利。我也明白了“世上無難事，只怕有心人”的道理。
拜師學藝工作總結篇十六
新年里，我想給爸爸媽媽一個特殊的禮物――炒雞蛋，但我不會燒。于是，我笑著問媽媽：“媽媽，不！師父，能不能教我炒雞蛋？”媽媽說：“沒問題！”
我先系好圍裙，戴好袖套，再拿兩個圓溜溜的雞蛋學著媽媽的`樣子，輕輕地在桌子上敲了一下，雞蛋裂開了一條縫，我用力地掰開，可雞蛋卻安然無恙，我奇怪地問媽媽：“媽媽，這雞蛋怎么敲不碎?。俊眿寢屝χ卮穑骸吧岛⒆?，這雞蛋要用力點敲才能碎。”說完，媽媽給我示范了一下，我照著媽媽的樣子做了一遍，果然掰開了。接著我拿起筷子，開始攪動，一圈又一圈，像一個漩渦。然后，我在雞蛋里放入鹽和味精，不一會兒，雞蛋糊就攪拌好了。媽媽趁我在攪蛋時，已經把鍋加熱了，媽媽跟我說：“只要放兩勺油就行了?！蔽艺罩鴭寢尩闹甘救プ?，并把攪好的雞蛋放入鍋中，只聽“唰”的一聲，我嚇得連忙躲得遠遠的。過了一會兒，我慢慢地走過去，拿起鏟子把金黃色的蛋餅切割成一塊塊的，翻了幾下鏟子后，這盤炒雞蛋就新鮮出爐了。
我高興地把自己親手燒的菜端出來，說：“這是我給你們做的新年禮物，請爸爸媽媽品嘗一下。”爸爸先吃了一塊笑著說：“不錯，值得表揚！”媽媽也吃了一塊高興地說，“嗯，第一次就能燒這么好，真的很棒！”我也興奮地說：“祝爸爸媽媽身體健康，萬事如意，白頭偕老，美滿幸福！”爸爸媽媽聽后臉上露出了微笑。
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