總結的目的是為了提高自己，讓自己變得更加出色。寫一篇完美的總結需要有一個清晰的結構，包括引言、核心內容和結論。希望大家在閱讀這些總結范文的過程中，能夠找到自己的收獲和啟示，提升自我和改進工作。
班級工作總結經驗體會篇一
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信,機會留給有準備的人。在此，感謝領導的信任和同事的熱情幫助，現將本人20__年的網絡銷售工作做以下總結：
一、認真學習，不斷提高業(yè)務能力
我大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，一步一個腳印
我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強化形象，提高自身素質
四、錘煉業(yè)務講提高
經過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高。
在錯誤中總結經驗，在經驗中成長，一年來的銷售工作，我總結了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶
2、向客戶請教，要做到不恥下問
3、學會“進退戰(zhàn)略”
4、知已知彼，揚長避短
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學會感情投資
8、應變能力要強，反映要敏捷
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語
12、心態(tài)平衡，不要急于求成
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
在今后的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會加油!
銷售工作總結經驗2
在到公司領導和同事們的幫助和支持下，盡快掌握了產品基本知識，熟悉了與崗位相關的業(yè)務內容，并力求把專業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結合，限度地提高工作效率和工作成績。
網絡推廣中的網絡可以是錯綜復雜的人際關系網絡，也可以是瞬息萬變的信息網絡，等等。狹義上的網絡推廣則是指利用先進的互聯(lián)網信息平臺對對象進行包裝宣傳，達到廣而告知。具體的工作內容，現簡明扼要行文如下。
一、網站優(yōu)化
官方網站是企業(yè)形象的代言者，是企業(yè)動態(tài)的晴雨表，是企業(yè)風采展示的大舞臺，是網絡推廣的對象與立足點，而網站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎。
目前網站的域名業(yè)已固定，模板網站已成，優(yōu)化只從精簡代碼、網站局部結構、關鍵詞布局、內鏈建設與維護等等下手。
1.精簡代碼
網站是利用開源程序開發(fā)而成，使用語言為php，充斥著多余的代碼，很多css和js的文件過大，嚴重影響了網頁的加載速度，延長了緩沖時間。
2.網站頁面局部結構調整
公司門窗建材行業(yè)，作為一個企業(yè)網站，除了應有的新聞動態(tài)欄目外，應該突出產品亮點、銷售亮點，讓客戶疑慮、疑惑降低到最低，快速讓客戶找到自己的需要，也就是增加客戶體驗度，促進訂單咨詢與轉化。
3.關鍵詞布局
關鍵詞的定位、描述與布局直接影響網站在搜索引擎中的排名，關系到推廣的效果，所以，從企業(yè)的業(yè)務范圍和關鍵詞的密度要求、百度指數出發(fā)，在不影響網站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎。
4.內鏈建設與維護
內鏈，顧名思義就是在同一網站域名下的內容頁面之間的互相鏈接(自己網站的內容鏈結到自己網站的內部頁面，也稱之為站內鏈結)。合理的網站內鏈接構造，能提高搜索引擎的收錄與網站權重。相對外部鏈結，內部鏈接也很重要。
有助于提高搜索引擎對網站的爬行索引效率，加快網站收錄。一個頁面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個鏈接到另一個鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過反向鏈接來引導，但是內頁的爬行就需要良好的內部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無從爬起，也就談不上良好收錄了。
5.其他
友情鏈接維護、信息采摘與編輯、產品圖片修改、欄目和頁面間的關聯(lián)，等等。內容的持續(xù)更新是網站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內容更新的頻率代表著網站的活躍度，同時，內容更新的頻率越高，也往往以為著網站內容越豐富，這對于建立網絡在行業(yè)內的性是相當重要的。
而網站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜索引擎規(guī)則的變動而變動，隨企業(yè)發(fā)展策略的調整而調整，雖是專業(yè)技術操作，也需細心、耐心和認真。
二、基礎推廣
1.新網站提交
公司網站是個運營中的網站，雖然個別的搜索引擎已經收錄，但還有大批的搜索引擎沒有數據，我們需要做的是，到那些沒有收錄的搜索引擎中去，編輯內容仔細提交，擴大網站被收錄的層面與范圍。
2.百度產品
百度是中國的搜索引擎，占有絕對多的用戶資源，是網絡推廣的主要平臺，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一，其產品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關。
貼吧
公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒、白酒、酒招商
3.標注網絡地圖
網絡地圖是搜索引擎提供的一項網絡地圖搜索服務，覆蓋了國內近400個城市、數千個區(qū)縣。在地圖里，用戶可以查詢街道、商場、樓盤的地理位置，也可以找到離您最近的所有餐館、學校、銀行、公園等等，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經在搜搜、搜狗、百度中成功生成。
4.建立分類信息平臺
分類信息平臺內容覆蓋面較廣，發(fā)布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶群體，近年來迅速興盛，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。
本公司是以下分類信息平臺的會員，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務。
5.論壇發(fā)貼
論壇是一種交互性強、內容豐富而及時的internet電子信息服務系統(tǒng)，用戶在bbs站點上可以獲得各種信息服務、發(fā)布信息、進行討論、聊天等等。論壇的發(fā)展如同網絡雨后春筍般的出現，并迅速的發(fā)展壯大。但論壇的管理比較困難，更有其自身較大的局限。
銷售工作總結經驗3
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，透過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
銷售工作總結經驗4
20__年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn)。20__年年初公司開會決定將我從辦公室職位調到營銷部做內勤。經過一年的辦公室工作，已經熟悉了自己崗位工作的重要點，對辦公室工作已經游刃有余，正準備新年新開始創(chuàng)工作最佳績的時候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗，當我接到這個通知的時候，心情一落千丈。經過激烈的思想斗爭，我毅然決定自信的面對新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解，經過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內勤職位有了深入的認識?，F將我一年來的工作情況簡要總結如下：
一、以踏實的工作態(tài)度，適應銷售內勤工作
作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機客戶資料、競爭對手信息、產品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標文件的編輯、用戶的回款進度等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。
二、加強學習、注重自身素質修養(yǎng)和能力的提高
剛開始接受銷售內勤這項工作的時候，一時轉變不過來角色，還一直處理著辦公室事物，接受領導交辦的一些事。由于沒有完全適應銷售內勤的工作，導致工作上的失誤，經過領導批評指導，經過自己內心思想斗爭，認識到這是我一個新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個平臺，我必須努力努力再努力的去適應，去做好這個工作，珍惜這次的學習機會。
因此，我通過上網、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內勤工作內容和職責等等。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增強服務意識和大局意識。對銷售內勤工作，能夠提前思考，對相關工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。
另外，我還注重從工作及現實生活中汲取營養(yǎng)，根據網上說的一些技能再結合公司實際情況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標書的編輯等工作，不斷提高自身能力。
三、堅持做事先做人，努力做好銷售內勤工作，熱心為同事及客戶服務。
為了做好銷售內勤工作努力，熱心為同事及客戶服務，我做了以下努力：
1.信息搜索方面，每天堅持上午和下午下班前網上搜索相關產品信息，進行匯總分類，有利可執(zhí)行信息及時反饋業(yè)務人員，以開發(fā)新客戶做基礎。
2.客戶咨詢電話，做到登記清楚、詳細、匯總、反饋;相關產品資料搜集、整理、分類、匯總，為業(yè)務員做好售前準備工作。
3.合同、標書的草擬、經辦、備案、整理、歸檔。嚴格按照制度規(guī)定編寫合同，做到條款清楚、明確，措辭準確，以確保公司利益;了解合同概況準備好相關資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達客戶地點，為客戶做好售后服務。監(jiān)督并督促業(yè)務員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對每月銷售情況做出統(tǒng)計，以便統(tǒng)籌安排生產，確保年度銷售計劃指標的完成。
4.記錄各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現。做到每筆支出登記在案，清楚明確。
5.準客戶、加盟商、代理商、供應商的信息整理、備案;客戶投訴、意見及建議的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營銷、生產、技術、財務等相關部門的協(xié)作，確保產銷銜接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門與部門之間的公關工作，以便做好有力后盾。
6、關系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與同事之間加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動、熱情。
四、嚴格要求自己，時刻警醒
在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量。自己在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。
五、存在的不足
1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。
2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面面，對整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。
3、缺少細心，辦事不夠謹慎。銷售內勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎考慮不周全的情況。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
銷售工作總結經驗5
回首20__年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進?？傮w觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將__品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
銷售工作總結經驗
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班級工作總結經驗體會篇二
陽城五中常民會
從2004年任班主任以來，我積極學習班主任工作的有關知識、主動嘗試做好班主任的各項工作。幾年來的努力終于有了成效，班主任工作成績終于得到同事的肯定。
學生在集體中學習，最重要的就是要先養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，形成良好的學習生活習慣，這樣才能為專心學習打好基礎，作好準備。只有有了"規(guī)矩"，才有了"方圓"，才可言其他，諸如學習知識，發(fā)展智力，培養(yǎng)能力等等;才能夠保證孩子們會有所進步。
送第一屆畢業(yè)生124班時由于缺乏經驗，中考揭曉，我班升入高一級學校，特別是重點高中的人較少，及格率、均分等各項指標也不盡如意。反思一年多的教學，如何激發(fā)學生的積極性，激發(fā)學生興趣，激發(fā)學生競爭的意識我做得不到位，不夠好。接受畢業(yè)班134班時，我首發(fā)在開學第一課就上主題班會“初三目標和計劃”并說一句激勵自己的話或用一句名言，警句來激勵自己。我首先示范演講三分鐘。然后給每個學生五分鐘的準備時間，依次在講臺上做“初三目標與計劃”的演講，演講后學生的精神狀態(tài)為之一新。（班主任工作）在一年的初三學習過程中，針對不同層次學生的不同問題及時做了課下的溝通：該激勵的激勵，該批評的批評，該鼓勁的鼓勁，該引導的引導，一直堅持到6月22日中考結束。付出總有回報，那年中考，134班中考達陽城一中統(tǒng)招線以上人數為12人，居全年級8個班之首，獲得學校領導和老師的一致稱贊。
從134畢業(yè)班，我深深懂得：不經歷風雨，不能見彩虹。沒有人能隨隨便便成功。既要付出，又要思考。在班級管理過程中，班級出現的問題必須在第一時間解決，必須思考解決的良策，一次解決徹底，不留后患。發(fā)現好的現象，值得全班學習的現象，同樣要及時表揚，以形成良好的班風，學風。
好的成績，不是我的功勞，而是全體科任教師共同努力的結果，是學校領導時刻關注，及時指導的結果，是全體學生拼搏堅持到最后的結果。
送這屆學生不僅教師吃苦，而且學生也吃苦，雖然苦中有樂，但給我們提出了一個新的課題：如何減輕學生的課業(yè)負擔，讓學生在輕松愉快的氛圍中同樣學好。
2009年時學校請來了太谷縣教研室主任張四保講了小組合作學習和導學案在課堂教學中的運用，講了如何改變觀念，提高學生的主體地位，減輕學生的課業(yè)負擔，提高教學質量。在學校的帶領下，我們還參觀了靈石二中的做法。通過學習，茅塞頓開，受益匪淺，一下子解開了心中的困惑，指明了教學改革的方向。
在課改實驗中，我大膽采用太谷縣成功的課堂教改方法，盡力發(fā)揮學生課堂學習的主體作用，讓學生在輕松活潑的氛圍下，在激烈的討論中，在和諧的交流中互相幫助，互相學習，互相促進。
2009—2010學年，我所帶的185班，186班物理成績無論是及格率還是均分指標都有了很大提高，185班186班升入陽城一中以上的人數分別是10個、8個，2010年和2011年我所帶的193班194班物理綜合成績居全年級20個班前列，其中我所帶194班統(tǒng)招升入陽城一中以上的學生人數達11人之多。
用文體活動團結學生。舉行每項活動讓所有學生都參與，無論是什么活動都將是極大的成功。比如說學校舉行過的歌詠比賽和運動會，班主任全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產生向心力、凝聚力，培養(yǎng)集體榮譽感的絕好機會。如果班主任仍然只強調學習，不主張參加這些活動的話，就等于自己在破壞班級的團結，削弱班級的凝聚力。
用公平民主平等對待學生。都知道應該講公平民主，但肯定沒有人能夠做到。這一點我認為我做的是最好的。我找學生談話，分批全部談。這樣是為了公平對待每一個學生。
當代教育家葉圣陶先生說：“身教最為貴，知行不可分?！苯逃睦韺W又告訴我們：青少年學生喜歡模仿，這是他們共有的心理現象。他們常常崇敬以身作則的教師，不喜歡一味說教和簡單粗暴的教師，尤其是班主任老師的一言一行都在有意無意地影響著學生，學生不僅聽其言，而且要觀其行，教師的身教常常比言教還能起更大的作用。因此，教師時刻以自己言行、思想作風、待人接物的態(tài)度給學生做出表率，培養(yǎng)學生良好的品德。我要求學生做到的我必須做到，我答應學生的事我一定做到。并時時處處做學生的榜樣，“教師無小節(jié)處處是楷模，教育無小事處處是大事”。
總之，我認為做好班主任工作的前提是：要有高度的責任心、上進心和使命感，要有寬闊的胸懷，科學的方法，要多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每一位學生，欣賞每一位學生，相信學生未來的輝煌，就在我們的無私奉獻與關愛之中。
班級工作總結經驗體會篇三
7月12日晚上10點，鄭州公司項目梳理電話會議在恒輝鄭州公司中后臺10樓會議室準時召開，鄭州公司運營部連線總經理班子及各項目負責人，對今日目標達成總結經驗、吸取教訓，合理謀劃，確保月度目標實現。
會議開始，李連勇總開門見山，直奔主題。李總首先恭喜各項目今天完成任務，特別是明鉆、正商城、新藍鉆超額完成任務。但是，通過這次成功，大家要反思，各項目要總結經驗、吸取教訓，合理謀劃，確保目標實現。希望大家自告奮勇、暢所欲言，知無不言、言無不盡，其他項目有則改之，無則加勉，則其善而從之。
首先，鑫苑世家項目負責人石嬌麗總發(fā)言，項目完不成任務，是因為項目對目標不敬畏，要敬畏目標，每天制定目標機制，制定高獎勵機制，刺激置業(yè)顧問激情，制定合理目標，盯死目標，想辦法完成任務，不完成任務不下班，為第二天成交打下基礎。
第二個發(fā)言的是鑫苑世紀東城的負責人李一川，他表示：盯緊目標不松懈，即使完成整體任務，也要堅持讓置業(yè)顧問完成當日的個人目標，要注重團隊協(xié)作，持續(xù)電話邀約，大小團隊合作，合理獎罰，刺激置業(yè)顧問持續(xù)發(fā)力。
接著鉑鉆負責人孫旭亮也對最近業(yè)績不好作了深度分析，他說：鉑鉆近來業(yè)績一直不好，項目信心不足，經過公司幾次梳理，直面項目的困境，放平心態(tài)，全員協(xié)作，共同努力，完成了今日目標，增強了項目的信心。今后，要抓住每組客戶，積累客戶，置業(yè)顧問目標細化，為置業(yè)顧問梳理，建立信心，同外場合作，爭取每天都完成任務。
李總聽了亮總的分析，對鉑鉆給予了鼓勵，李總說：鉑鉆的成功對鉑鉆、對公司都意義重大，鄭州公司的成功也是對城市公司和寫字樓的一個教材，不要總是在公司的壓力下才有動力，要自覺行動。
藍海港灣最近連續(xù)完成任務，對此，丁忠華總監(jiān)及時總結經驗：連續(xù)幾天完成任務，是客戶的積累，是置業(yè)顧問共同發(fā)力的結果，每天定完機制后，抓緊時間回訪，每天回訪結束早的話，就加大回訪量，出單的置業(yè)顧問可以早下班。置業(yè)顧問共同努力，讓他們知道，早清盤，早找大資源，以此來刺激置業(yè)顧問盯緊目標，持續(xù)發(fā)力。
新都匯項目負責人魯鵬在電話中說：剛和置業(yè)顧問梳理完，置業(yè)顧問剛下班，我們項目上的置業(yè)顧問新人較多，經驗不足，需要加強培訓。和客戶交談要避開難賣的難點，每天要梳理客戶，針對有意向的來訪客戶，大家全策全力，進行二次回訪，爭取第二天成交。
恒鉆負責人王慧娟表態(tài)道：完成任務是項目的責任，是項目上應該的，李總定的目標機制很合理，每個項目都要完成，完不成責任人要反思自己。責任人要做好榜樣，為置業(yè)顧問樹立信心，樹立標桿，關注團隊狀態(tài)，靠勤奮完成任務，不拖公司后腿。
恒鉆上午不出業(yè)績的局沒破，雖然任務不重，但完成困難。一個好資源沒有了，置業(yè)顧問產生了一定的抗性，以三房刺激置業(yè)顧問的激情，著重塑造新人，大部分三房卡量在新人身上，恒鉆要在時間上破局，資源上破局，人力上破局，這是恒鉆要反思的。
正商城總監(jiān)楊建軍也對今日業(yè)績不好，進行了反思：這一段業(yè)績不如六月份，置業(yè)顧問狀態(tài)不好。一千元不多不少，但是自覺完成和被動完成是不一樣的，要調動大家的積極性，持續(xù)出業(yè)績，使大家持續(xù)處于發(fā)力的狀態(tài)，團隊協(xié)作，敬畏目標。
對此，李總也深有同感：要提前準備好一切準備，不能總是被動工作，要自覺行動。
新藍鉆項目負責人李蘭說：人員不緊張，連續(xù)好幾天沒完成任務，今天完成是應該的，今天李總梳理之后，大家盯死目標，敬畏目標，共同努力，最終，完成了任務。
明鉆負責人也對今后的工作重點進行了梳理：明鉆要主要抓外場以及客戶的維護，要對置業(yè)顧問制定合理的獎罰機制。
最后，李總作總結性發(fā)言：今天的結果，說明我們每個人都是優(yōu)秀的戰(zhàn)士，但是不狠逼自己，不嚴格要求自己就不會有好結果!我們應當全力以赴，讓公司、孫董省心，要不靠盯也能完成任務，形成習慣!
李總對第二天工作作了以下部署，外場要加大數量，盡量早出單，上半場多沖刺，并制定了第二天各項目目標，并要求每個項目分解目標。
班級工作總結經驗體會篇四
在十年的教育教學生活中，我最大的體會是:現實生活中，學生們的生活除了七彩陽光，也有沉重和壓抑，困惑和不安，痛苦和無奈， 教師應該經常換位思考，融如入親情，架起師生間的“心靈橋梁”，做學生思想的引導者、生活的指導者、心理的疏導者，把愛灑向每一個學生，促使他們的心靈健康成長。這應該是教育工作的重中之重。具體工作中的經驗教訓總結如下：
現在的德育已遠離了學生的實際生活，高不可攀，等于形同虛設。這就要求德育走出課堂、走出學校、向生活回歸，如果和生活隔離開來，教育就成了無源之水，無本之木，只有從日常生活中尋找素材和契機，只有植根于學生生活的土壤之中，德育才具有深厚的基礎和強大的生命力。
遭受挫折，是人們認識世界和改造世界過程中的必然現象，任何人的成長過程中都不可避免地會遇到不同程度的挫折。要讓他們認真總結失敗教訓，提高對失敗的承受能力。正確對待挫折，不僅可以克服和消除挫折，而且還可以磨練學生的意志，使他們最終成為意志頑強、性格堅韌、心理健全的人。這一點在德育工作中是非常重要的，應該貫穿在整個的教育過程中。
青少年時期最容易接受外部環(huán)境的各種影響，因此具有很大的可塑性，由于該時期青少年的心理還處于不穩(wěn)定狀態(tài)，極易受不良的社會心理影響，一遇挫折或誘惑，便成為越軌者。
而傳統(tǒng)的應試教育，越來越把我們的教育工作引入到了一切為了分數，政治思想、法制教育被忽視，甚至有些學校取消了與升學看似無關的德育課程，或者是名存實亡，學生無法真正從中受到政治思想、法制教育。而社會上，由于人們只注重發(fā)展經濟，更是忽視了對學生的教育，致使少數學生道德和法律觀念淡薄，盲目追求個人私欲而不惜以身試法。在這點上，班主任應當做力所能及的事，負應負的責任，盡應盡的職責。
自我教育是學校德育的最高形式。前人早已說過，教是為了不教，其不教的深層意義就是學生自我教育。試圖通過“關”“管”“灌”，迫使學生"就范"的德育形式無疑是對德育的褻瀆，也必將阻礙學生的個性健康發(fā)展。班主任首先須把學生視為能動的教育主體，將教育的重心放在學生主體意識的激發(fā)上。班主任的教育應該以學生為中心，不強制，不灌輸和說教，主張通過學生的自主選擇和反復探究確定自己的主體價值觀。
教師的完善人格是任何教科書、任何道德箴言、任何獎勵和懲罰都不能代替的教育力量。孔子說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行?！爆F實生活中，我們中的不少教育者以自己的自覺自律給學生們以良好的道德導向，學生就常常會“親其師，信其道”。一個優(yōu)秀的班主任應該從轉變教育方式入手，構建平等、和諧、民主、互動的師生關系，以淵博的學識、高尚的品行和人格魅力教育和影響學生。
班級工作總結經驗體會篇五
一、總述
自強社暑期社會實踐之“三下鄉(xiāng)”活動是在黨中央關于開展科技、文化、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”工作的號召下，由華南師范大學校團委主辦，在自強社指導老師的支持和指導下，由新長城華南師范大學自強社全體干部和社員組成“三下鄉(xiāng)”實踐團隊，于20xx年8月18日至20xx年8月26日前往河源市連平縣上坪中學開展的“三下鄉(xiāng)”實踐活動。
本次“三下鄉(xiāng)”活動主要包括三個方面的工作，分別是前期的準備工作、社會實踐工作、后期總結工作。前期準備工作主要包括“三下鄉(xiāng)”實踐活動主題、形式和內容的確定、組隊分工撰寫方案，對組員進行思想動員，作初步計劃、物資籌備和各宣傳物品（橫幅、海報等）的制作等。在此次“三下鄉(xiāng)”活動中通過團隊隊員團結一心共同努力，在活動進行的過程中大部分的活動都是在計劃之下進行的，且大部分的計劃都有較強的實效性,達到了預定的目標。但是也由于對當地情況了解有限，資源缺乏等問題，以至在計劃中一些項目沒有達到預期的效果。經過了一周的“三下鄉(xiāng)”實踐活動,本團隊成員都有很大的`收獲，大家的社會實踐能力、教學能力、分析和解決問題能力都有了很大的提高。
二、活動內容
（一）前期準備工作
1、組隊寫方案
由于方案撰寫離暑期較遠，要參與三下鄉(xiāng)的隊員不能確定，加之08級干部剛進入社團不久，工作經驗較少，考慮到工作效率等問題，采取了任命制分組：即所有第四屆干部都參與到撰寫計劃中來，統(tǒng)籌小組主要由07級老干部組成。
基于三下鄉(xiāng)活動撰寫過程中每位干部的表現，可以作為三下鄉(xiāng)實踐隊隊員選拔的一個參考。
2．思想動員，并作初步計劃
“三下鄉(xiāng)”是黨中央提出的一條解決農村缺乏知識，提高農民素質的方案。它的實施不僅反映在具體的行動上，也集中體現在思想上，而且后者為前者之源。只有在思想高度認識了“三下鄉(xiāng)”，了解了它的意義，才能做到真正的“三下鄉(xiāng)”。針對這一點，我覺得有必要對全體組員進行了形式多樣的思想教育和思想動員。這可以充分利用校團委舉行的動員大會和各種培訓課，爭取讓多數組員參與。
再次，可以讓組員搜集關于“三下鄉(xiāng)”的資料，進行座談。在座談會議中，通過大家暢談自己對“三下鄉(xiāng)”的認識，提高大家對三下鄉(xiāng)的思想認識。
由于事先對當地具體情況了解有限，為了使活動順利的開展，不至于以后陷入被動的局面，隊員經過思想學習之后就進入了活動的準備階段，通過各種渠道了解當地情況（可以和曾就讀于當地學校的同學了解、最好找到當地學校地領導，詢問他們的教學現狀和需求），制定了一個初步的計劃。計劃主要包括課程設置、宣傳內容和調查方向。
作為一名隊長，對于如何組織三下鄉(xiāng)活動，經過這次活動，吸取了一點小經驗，大概是一個基本的輪廓，現呈上如下，以供下一屆參考:
如何組織短期志愿者支教活動
1.1與當地的協(xié)調合作
在下鄉(xiāng)前，選擇合適的支教地點（最好是某個隊員的家鄉(xiāng)）、研究當地背景、與當地領導和群眾交流信息，是提高志愿者活動效率的關鍵。志愿者應收集盡可能多的信息，了解學生的思維動向，學校教學現狀，思考如何根據當地需求和文化特色來裁選教學內容。例如，可以了解當地一些有趣的事，編入“社區(qū)調研”課程中；可以了解當地農民缺乏什么，需要什么知識，編入“社區(qū)宣傳”中。
組織者最好能親自去踩點，起碼應及早和該村熟悉教育情況的代表性人物進行定期交流。如能與多方交流則最佳，因為這樣能使更多的人了解、參與和宣傳您的支教活動。如果只依賴一個信息源，您或許會發(fā)現這樣得到的信息可能不周全、不準確。在與村民進行交流時，應盡可能廣泛地選擇交流對象，包括不同年齡階段，不同經濟狀況等等。只有這樣才能獲取全面的信息。
踩點時需做好充分的準備，安排好行程和計劃好時間。下面列下此次三下鄉(xiāng)的踩點內容：
1）學校的教學質量；
2）學生的興趣愛好(包括課程和業(yè)余愛好)
3）學生的思想動態(tài)，當地家長、老師和孩子希望您去教什么？他們有何需求？應向他們清楚地闡明您的目標和計劃，以避免誤解；但也應盡量滿足他們的具體要求。
5）當地教育局的上班時間（最好先預約），協(xié)商后開取證明；
9）住宿條件：宿舍大孝環(huán)境、有無熱水、供電是否正常；食堂條件等；
班級工作總結經驗體會篇六
作為一名班主任，要尊重學生人格，善于進行“換位思考”，關心學生學習的細微變化和點滴進步，及時地加以引導、表揚、鼓勵，使學生逐漸對班主任產生一種親切感。班主任的信任能喚起他們的自尊心、自強心，激勵他們發(fā)奮學習，戰(zhàn)勝困難，產生強大的內在動力。
學生是渴望賞識的，很難想象一個成天被挑剔的人，會不垂頭喪氣，會有成就感，會充滿信心。我們要培養(yǎng)的是熱愛生活，勇于實現自我的人才。所以班主任應該多給學生一點笑臉，多給一點贊揚，讓學生在自信中成長！
教育學生實質上就是要告訴學生哪里做的對，哪里做的不對！如果學生已然知錯，就不需要再教育了。為了更好地處理學生出現的問題，班主任可以先讓學生為自己“辯護”，這樣可以避免未弄清楚狀況就下結論，使得學生感覺受到委屈，表面應付，心里不服。也容易贏得學生，使他們樂于與你交流，便于問題的解決！
在實際的教育工作中，只要班主任在與學生的交往中注意調查研究，摸準學生的思想脈搏，掌握學生心理活動規(guī)律，善于捕捉教育時機，教育工作就會更加主動、有效。尤其對后進生來說更為重要。
1、捕捉學生“閃光點”。對后進生來說，他們的心靈深處同樣蘊藏著進取奮發(fā)的心理需要。班主任不能只是被動地等待后進生的“閃光點”的出現，而是應主動地抓住或創(chuàng)設條件，誘發(fā)后進生的自尊心和榮譽感，哪怕只是閃電般的那么一瞬間，也往往是后進生轉化的最佳時機。
2、選準教育時機。在教育時機未出現時，班主任要耐心等待，當最佳教育時機到來時，要抓住契機進行教育，因為此時教育學生，最容易被學生接受，教育效果最佳。
后進生的轉化工作對一個班級來講是重中之重，在做好這一工作的同時，優(yōu)等生的教育鼓勵工作同樣也不能忽視，優(yōu)等生教育好了，有了學習的動力，你就會為轉化后進生贏取更多的時間，同時也有助于良好學習風氣的形成！在2班的管理上，我更多地將工作重心放在了后進生的轉化上，以至于一些優(yōu)等生并沒有真正的抓住，成績起伏不定！同時，優(yōu)等生的教育管理要比對后進生的管理難度更大，這些學生多多少少都有一些壞毛病，而且這些人往往最不能理解老師的付出，不懂得感恩！抓不住這些學生，對我們整個班級都是不利的。
與學生成為朋友關系，并不意味著對學生放任自流。要嚴出于愛，愛寓于嚴，嚴而不兇，寬而不松，嚴在當嚴處，寬在當寬處，這樣教育才能真正落于實處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對學生寬容，與學生成為朋友，學生很高興，成績始終上不去，弄得老師學生都焦頭爛額！
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒有錯，親而不嚴就無法做到真正的親，只要嚴出于愛就一定可以得到學生的理解，嚴不等于與學生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時候學生感激的是那些對他們嚴的老師，而不是課堂上很松的老師！因為學生感知到了那份真摯的愛！ 總之，師道必嚴，否則很多時候都是徒勞，原因很簡單：每個人都有惰性！以上是我本學期工作的一點體會！在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學習請教，不斷提升自己的業(yè)務能力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的班主任！
在十年的教育教學生活中，我最大的體會是:現實生活中，學生們的生活除了七彩陽光，也有沉重和壓抑，困惑和不安，痛苦和無奈， 教師應該經常換位思考，融如入親情，架起師生間的“心靈橋梁”，做學生思想的引導者、生活的指導者、心理的疏導者，把愛灑向每一個學生，促使他們的心靈健康成長。這應該是教育工作的重中之重。具體工作中的經驗教訓總結如下：
現在的德育已遠離了學生的實際生活，高不可攀，等于形同虛設。這就要求德育走出課堂、走出學校、向生活回歸，如果和生活隔離開來，教育就成了無源之水，無本之木，只有從日常生活中尋找素材和契機，只有植根于學生生活的土壤之中，德育才具有深厚的基礎和強大的生命力。
遭受挫折，是人們認識世界和改造世界過程中的必然現象，任何人的成長過程中都不可避免地會遇到不同程度的挫折。要讓他們認真總結失敗教訓，提高對失敗的承受能力。正確對待挫折，不僅可以克服和消除挫折，而且還可以磨練學生的意志，使他們最終成為意志頑強、性格堅韌、心理健全的人。這一點在德育工作中是非常重要的，應該貫穿在整個的教育過程中。
青少年時期最容易接受外部環(huán)境的各種影響，因此具有很大的可塑性，由于該時期青少年的心理還處于不穩(wěn)定狀態(tài)，極易受不良的社會心理影響，一遇挫折或誘惑，便成為越軌者。
而傳統(tǒng)的應試教育，越來越把我們的教育工作引入到了一切為了分數，政治思想、法制教育被忽視，甚至有些學校取消了與升學看似無關的德育課程，或者是名存實亡，學生無法真正從中受到政治思想、法制教育。而社會上，由于人們只注重發(fā)展經濟，更是忽視了對學生的教育，致使少數學生道德和法律觀念淡薄，盲目追求個人私欲而不惜以身試法。在這點上，班主任應當做力所能及的事，負應負的責任，盡應盡的職責。
自我教育是學校德育的最高形式。前人早已說過，教是為了不教，其不教的深層意義就是學生自我教育。試圖通過“關”“管”“灌”，迫使學生"就范"的德育形式無疑是對德育的褻瀆，也必將阻礙學生的個性健康發(fā)展。班主任首先須把學生視為能動的教育主體，將教育的重心放在學生主體意識的激發(fā)上。班主任的教育應該以學生為中心，不強制，不灌輸和說教，主張通過學生的自主選擇和反復探究確定自己的主體價值觀。
教師的完善人格是任何教科書、任何道德箴言、任何獎勵和懲罰都不能代替的教育力量?？鬃诱f：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行?！爆F實生活中，我們中的不少教育者以自己的自覺自律給學生們以良好的道德導向，學生就常常會“親其師，信其道”。一個優(yōu)秀的班主任應該從轉變教育方式入手，構建平等、和諧、民主、互動的師生關系，以淵博的學識、高尚的品行和人格魅力教育和影響學生。
班級工作總結經驗體會篇七
作為一名班主任，要尊重學生人格，善于進行“換位思考”，關心學生學習的細微變化和點滴進步，及時地加以引導、表揚、鼓勵，使學生逐漸對班主任產生一種親切感。班主任的信任能喚起他們的自尊心、自強心，激勵他們發(fā)奮學習，戰(zhàn)勝困難，產生強大的內在動力。
學生是渴望賞識的，很難想象一個成天被挑剔的人，會不垂頭喪氣，會有成就感，會充滿信心。我們要培養(yǎng)的是熱愛生活，勇于實現自我的人才。所以班主任應該多給學生一點笑臉，多給一點贊揚，讓學生在自信中成長！
教育學生實質上就是要告訴學生哪里做的對，哪里做的不對！如果學生已然知錯，就不需要再教育了。為了更好地處理學生出現的問題，班主任可以先讓學生為自己“辯護”，這樣可以避免未弄清楚狀況就下結論，使得學生感覺受到委屈，表面應付，心里不服。也容易贏得學生，使他們樂于與你交流，便于問題的解決！
在實際的教育工作中，只要班主任在與學生的交往中注意調查研究，摸準學生的思想脈搏，掌握學生心理活動規(guī)律，善于捕捉教育時機，教育工作就會更加主動、有效。尤其對后進生來說更為重要。
1、捕捉學生“閃光點”。對后進生來說，他們的心靈深處同樣蘊藏著進取奮發(fā)的心理需要。班主任不能只是被動地等待后進生的“閃光點”的出現，而是應主動地抓住或創(chuàng)設條件，誘發(fā)后進生的自尊心和榮譽感，哪怕只是閃電般的那么一瞬間，也往往是后進生轉化的最佳時機。
2、選準教育時機。在教育時機未出現時，班主任要耐心等待，當最佳教育時機到來時，要抓住契機進行教育，因為此時教育學生，最容易被學生接受，教育效果最佳。
后進生的轉化工作對一個班級來講是重中之重，在做好這一工作的同時，優(yōu)等生的教育鼓勵工作同樣也不能忽視，優(yōu)等生教育好了，有了學習的動力，你就會為轉化后進生贏取更多的時間，同時也有助于良好學習風氣的形成！在2班的管理上，我更多地將工作重心放在了后進生的轉化上，以至于一些優(yōu)等生并沒有真正的抓住，成績起伏不定！同時，優(yōu)等生的教育管理要比對后進生的管理難度更大，這些學生多多少少都有一些壞毛病，而且這些人往往最不能理解老師的付出，不懂得感恩！抓不住這些學生，對我們整個班級都是不利的。
與學生成為朋友關系，并不意味著對學生放任自流。要嚴出于愛，愛寓于嚴，嚴而不兇，寬而不松，嚴在當嚴處，寬在當寬處，這樣教育才能真正落于實處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對學生寬容，與學生成為朋友，學生很高興，成績始終上不去，弄得老師學生都焦頭爛額！
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒有錯，親而不嚴就無法做到真正的親，只要嚴出于愛就一定可以得到學生的理解，嚴不等于與學生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時候學生感激的是那些對他們嚴的老師，而不是課堂上很松的老師！因為學生感知到了那份真摯的愛！ 總之，師道必嚴，否則很多時候都是徒勞，原因很簡單：每個人都有惰性！以上是我本學期工作的一點體會！在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學習請教，不斷提升自己的業(yè)務能力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的班主任！
班級工作總結經驗體會篇八
班主任是班級工作的組織者，教育者和指導者，是班級這個大家庭的家長。班主任身上肩負著重要的責任，要關注班級的方方面面。但是，所有的班級管理工作是不能由班主任一個人完成，也不可能完成的。因為一個人的精力是有限的，所以班主任就需要根據班級及學生的特點，培養(yǎng)學生的管理能力，做到“人人有事做，事事有人管”。充分調動學生的積極性和主動性，使學生真正的成為班級的主人。對此，我就淺談一下我自己的觀點與看法：
一，設立民主、平等、和諧的班級氛圍。（1）要關注了解每一個學生。
這是做好班級管理工作的前提。根據學生的性格、特點等方面，全面地了解學生。這需要班主任又敏銳的觀察力和一顆愛學生的心。正如冰心所說的那樣：“沒有一朵鮮花不美麗，沒有一個孩子不了愛”。其次，還需要講究說話的藝術，對于學生是多給他們積極向上的東西，多給鼓勵性的語言，也就是實行激勵機制。因為在每個孩子的心中，都是渴望被認可，渴求進步的。反之，不注重說話的藝術，很有可能會給孩子幼小的心靈造成傷害，這個陰影可能會伴隨孩子很長時間。
（2）有一顆寬容、包容的心，關注到學生心理的狀況。
作為班主任要多多表揚孩子，少批評孩子，關注學生的心理狀況。而對于犯錯誤的孩子要寬容，給予改正的機會。我記得在一次班會上，學生寫給我的小紙條上寫著“希望老師可以原諒我們的小錯誤”。在學生的心目中，他們是需要改正錯誤的機會的。我曾說過，孩子們，我愿意原諒您們，因為任何人都會犯錯誤。我愿意給你們改正錯誤的機會，因為我更期待看見你們的成長。我希望我的原諒與寬容換來的是你們的進步與成長，我希望我給予你們的是寬容而不是縱容。我想讓他們學到的是明辨是非，在改錯后的成長與進步。
二、建立、健全班級管理制度，培養(yǎng)學生的管理能力。
1、引導學生制定目標，培養(yǎng)學生的自主精神
制定目標是班級管理的前提條件，每個學生都是班級管理的主人，既是被管理者，又是管理者。因此，作為班主任，首先要從思想上更新管理觀念，確認每個學生在班級中的責任，加強學生自主意識和民主意識的教育，以“我是班級管理的主人”為主線，引導學生參與班級管理目標的制定。
2、建立班級自我管理機構，培養(yǎng)學生的管理能力
班級常規(guī)管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調動起來，才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。因此，班主任必須想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會服務同學、鍛煉自己、表現自己、提高自己的機會。
（1）建立值周制度。每周推選一名學生擔任“值周班長”。班中的事由值周班長全權負責。值周班長要負責記載班務日志，檢查班干部的工作情況。這樣極大地激發(fā)了學生的主動性，培養(yǎng)了他們的才能，班組的自我管理得到了加強團結，班集體內部也日趨團結。（2）競選班干部。為了使更多的學生有當干部的機會，我采取學生毛遂自薦的方法報名，由學生作競選演講，再由同學無記名投票，民主選舉，組建班委會。這樣既可給更多的學生提供鍛煉的機會，有利于學生干部以后走上社會擺正個人和集體的位置，正確處理個人與事業(yè)的關系。班干部的職責是協(xié)助值周班長管理班級，負責檢查各管理小組的工作，并記錄檢查情況。
（3）建立若干管理小組。根據班級管理的具體要求，在班里建立若干管理小組。每個管理小組職責分明，分別督導學生的日常行為規(guī)范，維護班級紀律秩序。如宣傳組一一負責班里的黑板報及班級的對外宣傳工作：衛(wèi)生組———負責教室及衛(wèi)生區(qū)的清潔工作，檢查個人衛(wèi)生。
（4）進行小組建設，建立健全評價機制。在進行分組時，組內各種層次的學生都有，實現小組互幫互助，共同進步。
這是我在班級管理中逐漸摸索出來的。但給我啟發(fā)最大的就是讓學生這正意識到自己是班級的主人。要真正實現“人人有事做，事事有人管”的目標。我相信，作為班主任只要充滿激情，認真負責，終究會看到學生的進步。我期望我的班級是充滿向心力與凝聚力的。
謝謝大家！
班級工作總結經驗體會篇九
胡家廟中心校
閆美玲
來到新的學校,撫案沉思過去的點點滴滴,我過得平凡、忙碌而又充實。在學校領導的關心、支持、指導和幫助下,在和各任課老師的通力協(xié)作下,我們班一直穩(wěn)步向前。主要做了以下幾方面的工作：
一、日常行為規(guī)范的落實
雖然以前一直在抓日常行為規(guī)范,但都不是特別到位,這學期在新的要求下,我們班從各個方面重新規(guī)范。每天有專人負責檢查兩操情況;有專人負責教室及衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生;有專人負責課堂及課外紀律;有專人負責文明禮貌及言行舉止;有專人負責學習情況。
二、干部隊伍的組建和培養(yǎng)
大力表揚干部優(yōu)點,宣傳他們的先進事跡,幫助小干部樹立威信;在鼓勵干部大膽工作,指點他們工作方法的同時,更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步,在紀律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,以點帶面;培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神,通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論,帶動整個班集體開展批評與自我批評,形成集體的組織性、紀律性和進取心,以面帶面。
三、
狠抓教育教學
工作利用班會向學生進行人生觀及理想教育,跟科任任老師密切配合,從抓學習態(tài)度入手,每天抓好教育教學工作。這學期,我們班整體學習風氣濃厚,有一種比學趕幫的氛圍。每天的早讀有課代表和老師定內容,只要同學們一到教室,就書聲瑯瑯了。
四、規(guī)劃了班級與個人的奮斗目標
有目標才有動力。我根據學校工作安排和本班實際情況,擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標,讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么,從而增強集體的凝聚力和動力。然后,對每一位同學擬定切實的個人遠、近期目標,將集體的動力落實到每個學生身上,幫助和鼓勵每一個人進步,使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
五、注重了后進生的轉化工作
在后進生的轉化方面,我分了兩類,一種是王洋、紫月等僅學習成績差的;一種是子墨、翔宇等行為習慣、紀律方面差的。我針對各自的特點及后進的原因,對癥下藥,長期不懈地去輔導教育他們,感覺都有了不同的進步。
六、密切聯(lián)系科任老師和家長,建立豐富的管理方法 我僅憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的,必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態(tài)度,并時常同他們交換意見。家長會是學校與家長聯(lián)系的重要途徑,我高度重視,充分調動了家長的積極性,配合學校教育好孩子。通過觀察、談心、干部和同學之間互相監(jiān)督匯報以及聽取來自校領導、科任老師、意見，建立起豐富的管理方法,隨時掌握與調控學生的思想行為動向。
在今后的班級管理中，我還將不斷學習，不斷創(chuàng)新，爭取把班級建設的更好。
班級工作總結經驗體會篇十
與學生成為朋友關系，并不意味著對學生放任自流。要嚴出于愛，愛寓于嚴，嚴而不兇，寬而不松，嚴在當嚴處，寬在當寬處，這樣教育才能真正落于實處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對學生寬容，與學生成為朋友，學生很高興，成績始終上不去，弄得老師學生都焦頭爛額！
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒有錯，親而不嚴就無法做到真正的親，只要嚴出于愛就一定可以得到學生的理解，嚴不等于與學生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時候學生感激的是那些對他們嚴的老師，而不是課堂上很松的老師！因為學生感知到了那份真摯的愛！總之，師道必嚴，否則很多時候都是徒勞，原因很簡單：每個人都有惰性！以上是我本學期工作的一點體會！在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學習請教，不斷提升自己的業(yè)務能力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的班主任！
篇二：班級工作總結經驗和教訓
在十年的教育教學生活中，我最大的體會是:現實生活中，學生們的生活除了七彩陽光，也有沉重和壓抑，困惑和不安，痛苦和無奈，教師應該經常換位思考，融如入親情，架起師生間的“心靈橋梁”，做學生思想的引導者、生活的指導者、心理的疏導者，把愛灑向每一個學生，促使他們的心靈健康成長。這應該是教育工作的重中之重。具體工作中的經驗教訓總結如下：
班級工作總結經驗體會篇十一
緊張而忙碌的一學期即將結束了，回顧這一學期我辛勤的付出和取得的成績，一句話，苦并快樂著。誠然，班主任工作是瑣碎，繁忙的，盡管辛苦和勞累，但也能從和孩子們的相處中體驗到做教師的快樂。這學期我積極研究班級管理新方法，撰寫多篇班級管理論文，深入每個學生家庭，整理家訪實錄，邊思考邊管理，以思促改，以改促變，班級管理出現了新面貌、新氣象，經過全體同學的共同努力，這學期我們班在各項工作中都取得了很大的成績，獲得了多個獎項?，F將這學期的班級工作心得體會總結如下：
這學期學生已經熟悉了學校的各種規(guī)章制度，但總是有些同學不自覺；另外從寒假回來，很多學生還迷戀于各種各樣新奇的網絡游戲，不能很好地進入學習狀態(tài)。針對這種情況，我制定了“三嚴”管理法，即制度上要嚴格，管理上要嚴格，執(zhí)行上要嚴格。一開學就利用班會課和學生們共同制定了班級文明公約，班級衛(wèi)生公約和班級管理條例，在班級所有同學認可的情況下，每位同學都簽定了責任狀，并由五名優(yōu)秀的班干部監(jiān)督執(zhí)行，對課堂上講話，擾亂課堂秩序，課間追逐打鬧的同學做好監(jiān)督登記工作，讓學生時時提醒自己要遵守學校和班級的各種規(guī)章制度。自從規(guī)章制度執(zhí)行以來，大家互相監(jiān)督，嚴格自律，慢慢的同學們較好地完成了由刻意約束自己到良好習慣養(yǎng)成的過度。
小學生身心處在發(fā)展階段，需要老師從各個方面去關愛。為了對每個學生進行全面了解，經常同他們個別談心，從學習、心理、愛好、家庭等處了解學生，利用晚上經常和同學電話溝通、同家長溝通，通過各種方式和途徑去教育幫助他們，讓他們體會到老師真心的'愛。例如當我發(fā)現了某位家長由于孩子不聽話而打其耳光，我就會趕到這個學生家中，做家長的思想工作，調節(jié)家長與孩子的關系，讓那位家長認識到了錯誤，也使那位學生對我產生了好感與信任。再如碰到學生生病后住院我第一時間趕去看望及問候，讓學生感到親切如父母。我堅信愛心是教育最好的良方。只要你注重和學生進行思想交流，對學生以誠相待，使他們知道你這個班主任處處在為他們著想，你的愛是無私的付出，就一定能取得他們的信任。
班級工作總結經驗體會篇十二
班主任工作是繁瑣的，有時令人眼花繚亂，甚至顧此失彼。但是，當學生犯錯誤時，老師還氣不得，惱不得，小學生的年齡決定了其畢竟還是孩子嘛!因此，提高班級管理的效率是班主任工作的首要選擇，避免和學生發(fā)生正面沖突是班主任工作的明智之舉。
教師滿懷激情走進教室上課，猛然間發(fā)現黑板還沒有擦，好心情被破壞得無影無蹤，怎么辦?發(fā)火、訓斥、指責……這些都于事無補，更何況短時間的效果明顯之后學生依然會我行我素。
一個星期二，我走進教室，黑板又沒有擦。我沒有大發(fā)雷霆，而是滿臉愧疚之情非常遺憾地對學生說：“同學們，真對不起。本來我以為只有我們班的同學們愛忘事。沒想到老師也愛忘事，今天我值日，卻忘記擦黑板了，因此耽誤了大家上課的時間，實在對不起大家?！蔽翌D了頓，接著說，“聽說我們班的同學都是愛幫助人的熱心腸，希望下次我再忘記擦黑板的時候，大家能夠提醒我一下，免得浪費大家的寶貴時間?！蔽疫呎f邊拿起黑板擦把黑板擦得干干凈凈，然后，就像沒有發(fā)生這件事一樣繼續(xù)上課。
學生本來想等待一場暴風驟雨，沒想到我會如此處理。那節(jié)課，二組的值日生同學表現的格外積極。
從此，很久很久，我們班再沒有發(fā)生過忘記擦黑板的事情。即使有偶爾忘記擦黑板的學生，其他同學也會及時提醒，在上課鈴響之前把黑板擦得干干凈凈。
一日，我走進教室，師生相互問好之后，發(fā)現竟然有半數學生沒有拿出語文課本。有幾名男生還在氣喘吁吁，汗流滿面，拿著練習本當小蒲扇用呢，估計是在課間做追逐打鬧的游戲，聽到上課鈴響了之后才跑進教室的。見此，我放棄了導課的環(huán)節(jié)，直截了當地對學生說：“請同學們把語文課本翻到第6課的第二自然段。”說完，環(huán)視教室，發(fā)現許多學生彎著腰，手忙腳亂地在抽屜里找課本。
我略微頓了頓，又和顏悅色地對學生說：“我發(fā)現我們班的同學越來越有禮貌了，剛才我進教室的時候，班長已經喊過‘起立’，同學們已經問過‘老師好’了?？墒?，同學們竟然這么有禮貌，又彎腰向老師鞠躬問好，我簡直不知道向同學們說什么好了?！闭艺n本的學生先是一愣，繼而不好意思地笑了。見此，我指著一位表現比較好的學生說：“今天，夢佳同學表現真好，上課鈴響之前就把語文課本、字典、練習本和文具盒這語文學習‘四大件’工工整整地擺放在課桌上了，這樣，上起課來就方便多了?！?/p>
自此以后，每一節(jié)語文課上課前，每一名學生都會把語文課本、字典、練習本和文具盒工工整整地擺放在課桌上。
大掃除時最難做得工作是擦玻璃。用干布擦，玻璃產生靜電，吸附著一層塵土;用濕布擦，初看起來干凈，不一會兒，玻璃就會朦朦朧朧。每次擦玻璃都需要學生一手拿濕布，一手拿干布，先用濕布擦一遍，接著再用干布擦一遍。由于工作繁瑣，經常有學生忘記程序，把明凈的玻璃擦成大花臉。遇到這樣的事情，我嚴厲地命令學生重擦，然后在班會課上耳提面命，效果卻難如人意。
一日大掃除，學生打掃完畢，我在檢查衛(wèi)生時，發(fā)現又有幾塊玻璃被擦成了大花臉。我沒有像往常那樣沉下臉來“諄諄教導”，而是盯著那幾塊玻璃看了一會兒，說：“我發(fā)現我們班同學們的美術課程學得真好啊!不但學得好而且用得好。大家看，這幾幅畫畫得真漂亮啊!”此言一出，學生們都順著我手指的方向看，嘰嘰喳喳，議論紛紛。這時，曉光同學走到我的面前低聲說：“對不起，老師，這是我擦的玻璃，我只帶了一塊布來，結果擦成了這樣子……”看著他一臉的愧疚，我沒有訓斥，而是和聲說：“這次忘記了不要緊，下次想著就行了。忘記帶兩塊布，可以向同學們借一借啊!”說完，我又大聲面向全班同學問道：“我們班誰是愛幫助人的同學?誰愿意借一塊干布給曉光同學用?”學生們紛紛舉手，有幾個學生還把干布送到了曉光同學的手中，更有幾名學生擦起了玻璃。
自那次至今，我們班教室的玻璃上再沒有出現過“漂亮的畫”。
學生做了錯事，多數情況下是忘記、疏忽或者無意造成的。老師察覺時，學生盡管忐忑不安，卻做好了充分的心理準備等待老師的批評，教師越是聲色俱厲，越是收效甚微。此時，班主任切不可直面問題，硬碰硬，而是要采取委婉的態(tài)度，避其鋒芒，在和風細雨中令其幡然悔悟，接著不動聲色地教以方法，其效果定會事半功倍。
班級工作總結經驗體會篇十三
工作一個月的心得體會
轉眼間任教一個月了。作為一名新教師，在各位老師的幫助和支持下，也很感謝領導的信任，讓我擔任班主任，這使得我有更好的平臺去鍛煉自己，讓我在這個月里成長、進步、收獲了不少。通過一個月的學習我學到了很多知識，也更加感到了自己的不足。這一個月里對自己的工作表現也有滿意和不足，但無論怎樣，我都需要自己踏踏實實的工作，實實在在的做人。
先說說自己，體會到了做一個老師真的不容易。我深深體會到，教育確是一門藝術，一門大學問，值得我用一生的精力去鉆研。學校領導為我們考慮的非常周全，給我找了指導老師，讓我多聽課，學習老教師是怎樣上好一節(jié)課的，學習指導老師的管理方式。對于我們新教師來說，聽課時需要關注兩個方面：
1、關注教師的教。我們新教師不同于學生，聽課的目的是回去教學生。所以首要的目的是要看指導教師怎樣教。要應該注意課的結構，重點難點的突破，板書及教學媒體運用，教學媒體是對教學起輔助作用的。課堂氣氛。
2.關注學生的學。除了聽課之外，平時我也經常向師傅以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經驗不會自己從天上掉下來，必須發(fā)揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一切先進的東西，才能提高自己的水平。
對于剛剛從大學校門踏出的我，對新的生活、新的責任、新的角色多少有些怯懦，但在這些日子當中，老師們鼓勵我們要更加理性地認識社會，認識自己的角色，改變以往學生時期那種趨向感性或者說是浪漫的生活態(tài)度。鼓勵我們要做一名能夠不斷適應新知識新問題新環(huán)境的老師。
在教學工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實，經驗缺乏是我的不足。為了提高自己的教學水平，我主要做以下幾點：
一、我要多學習，多請教。作為新教師的我，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，但在教學上我不敢有一絲馬虎，努力轉變自己的觀念，力求讓自己的教學方法適應學生的學習方法，我應該不斷改進自己的缺點。我會利用空余時間去請教和觀摩其他老師的教學活動并學以致用。
二、我要認真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時我會認真鉆研教材、教參，虛心向其他老師學習、請教。力求要吃透教材，找準重點難點。為了上好一節(jié)課，我上網查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路。在課堂上，我應該努力調動學生的積極性，盡可能使每個學生都參與到課堂中來。要學習跟指導老師及時批改、講評作業(yè)，對有進步的學生及時給予鼓勵表揚，要學習做好課后輔導工作，使學生學有所得。一個月來深感站上講臺不難，但站好講臺不容易。特別是在聽了幾位老師的課之后，發(fā)現自己的備課確實存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提，所以我對自己提出必須要按照教材和各班學生的實際情況認真?zhèn)湔n。只有自己準備充分了，才有可能做到有的放矢。
三、我要多看書，多上網。積極學習各種教育理論，來充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好的進行教育教學。我們常說給學生一杯水，教師就要有一桶水，時代在不斷的發(fā)展，知識也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會陳舊、不會用竭，我要努力學習，給自己充電。我還經常網上找一些優(yōu)秀的
教案
課件學習，努力提高自己的教學水平。為了更好適應教師的角色，使自己更快成長，我為自己設立了以下幾個目標，以激勵自己：
1.在教育教學的思想上，認真學習新課標，轉變理念，與時俱進。
3.加強學習，除了向書中學習外，還要繼續(xù)向有經驗的教師學習。不斷提高自己的理論水平，同時也要積極參與課題探究。
在今后的實踐中，我會繼續(xù)努力工作，不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。
剛畢業(yè)那會，很茫然，不知道自己要做什么工作，也不太清楚自己喜歡什么工作，畢竟自己也從沒工作過。有些同學選擇考研，繼續(xù)上學，有些同學家里已經給安排好工作了，只要去上班就行，有些早就有想從事的工作，現在終于可以去做自己想做的事了。還有一些和我一樣，不知道自己喜歡什么工作，后來，想一想，反正不知道自己喜歡什么工作，索性先找一份工作先干著，如果不合適再做其他工作，總會找到適合自己的工作。來關帝廟之前，也做過其他的工作，覺得不太適合自己，后來就辭職了。
剛開始來關帝廟做講解員時，還很茫然，不確定這份工作是不是適合自己。時間長了，慢慢的發(fā)現，自己還是很喜歡這個行業(yè)的。每天面對著不同的游客，他們也會提問一些稀奇古怪的問題。真所謂林子大了，什么鳥都有，大千世界無奇不有。唯一的一個缺點就是從事講解員這行時間長了，皮膚容易曬黑。
在講解過程中，游客經常會問一些和講解內容無關的問題，有時自己也答不上來，雖然這也很正常，但是還是覺得心里很難受，這也敦促自己在講解的空余時間查找答案，最起碼在第二次碰到這個問題時，可以很流利很完整的回答出來。無形之中也豐富了自己的知識。有些客人是那種學識淵博的人，與他們交談中，也可以增長自己的見識。俗話說，讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如名師指導。有時別人的一句話，會讓自己茅塞頓開，真所謂聽君一席話，勝讀十年書。有些游客是性格很好，心態(tài)也很好，從他們身上也可以學到一些生活的哲理，畢竟人生在世，不如意者十有八九。有好的心態(tài)，才能讓自己風雨后見到彩虹。
看到的博文有“it的愛情”“我走過的2年多‘非主流’it路”“it人生 需要指引 ”，這三篇博文給我?guī)淼挠绊懞透惺?，有很多，發(fā)現當中描述他們人生經歷的事情，就好像自己也曾經迷茫、徘徊過，就像這些事是昨天發(fā)生的事情一樣，在這里謝謝這幾位博主寫出各自帶有真情和各自特點的事情，來給朋友們作一個引路人。
我是20xx年底去一家培訓機構培訓學習網絡工程師課程，記得當時自己對電腦不是很陌生，不是很熟悉，那時的我僅局限于上qq、聊天、打字，對于辦公軟件不是很熟悉。那時的我在一家物業(yè)管理公司工作，在那里工作了幾年，記得當時手上有一點點積蓄，每天上班工作比較輕松，薪水不高，湊合著過日子，有時晚上自己睡覺的時候，在心里時常在問自己“這是你想要的生活，想要一直這樣下去嗎?那么你會死在這條胡同里，必須改變下自己未來的出路和生活方式”，帶著這個問題，想了很多天，終于下定決心學一門技術，就是前面所說學習電腦，在那里培訓，上的課程是很快的，我報的是周日班，就是每周日去上課，那時候感覺很幸苦和不容易，每天都要上班，到了要上課的時候，要早早的起床，洗簌完畢后乘車往培訓中心趕，當時自己的薪資在1500--1600左右，一個月下來，手上所剩的錢不是很多，要生活、要上課，開銷是比較大的。在培訓中心學習的知識和技術，自己掌握的不是很多，不是有句話“師傅領進門，修行靠個人”，還好自己不好不壞在20xx年10月的時候畢業(yè)了，拿了畢業(yè)證書，算是對自己的學習和那段時間的堅持有了個交待。
20xx年時，到我同事那里，也就是佛山那邊，制作好簡歷，去人才市場現場招聘會，經過10多天的來回在人才市場現場招聘會和主動去為自己找機會推薦自己，終于有家小型企業(yè)金屬制品廠招一個網管，問了下大致的情況，去面試了，走了下流程，看了下我的
個人簡歷
和畢業(yè)證書后就決定錄用我。第二天就把行李帶過來后，開始上班，前任網管帶我熟悉工作，招聘上的要求是做與網管的相關聯(lián)的工作，網管不會每天都會有電腦故障的事情發(fā)生，會安排網管做別的事，在我們這行里俗稱“打雜”，這道坎相信從事網絡管理工作的人，都會有這樣的經歷。在這里也遇到了一個好的領導，教會我許多工作方面的細節(jié)，她是一個女上司，做外貿是比較在行的一個領導，在公司里是除了老板以外，她是最有權的一個人，每當工作遇到問題或者生活上有困難時，她說可以找她，會盡量幫助她的下屬。在那里和前任網管交接的差不多時，他走后，遇到這樣的一件事，因這家企業(yè)生產的產品往外銷售是很好，但是錢很難拿回來，到發(fā)工資時有一條這樣的規(guī)定“薪資在20xx以上的，當月發(fā)1000，下月結清，這條條款不針對生產線上的員工”，這條條款出來后，當時公司里在辦公室、技術部工作的同事，都有很大的意見，而且每個月發(fā)工資很不準時，我當時因為某些原因走不了，到20xx年11月28號的時候，就離開了這家公司。對自己的個人簡歷作了很大的修改，企業(yè)主動聯(lián)系上我，約我面試，通過一個星期的面試，來到了現在的企業(yè)工作。現在所在的企業(yè)是一家服務外包公司，在廣州這邊也算是比較正規(guī)的一家企業(yè)，對方給我的崗位是“服務器工程師”這個職位，是駐點到機關、企事業(yè)單位工作，當時我對服務外包公司不是很了解，通過一段的時間工作，對這個崗位工作和性質要求有所熟悉，在工作的這段時間里，出現過幾次大的網絡故障，記得是在20xx年4月12日接到值班員電話，出現故障，立刻乘車趕往現場，通過排查不是內部網絡問題，是醫(yī)保網有問題，只要進行故障排除后就可以恢復正常，當時已打電話給駐點單位的領導和自己的領導，說明情況，客戶要求工程師協(xié)處理問題，直到故障恢復才放人走，當時考慮第二天早上8:00要上班，想早點回去，經過協(xié)調回不去，直到凌晨2:45分修復網絡故障。因為看到前面一位博主寫的博文，說進公司最好不要進服務外包公司，是最讓我有深有感觸，駐點的地方要求是7*24*365響應機制，在招標
合同
里條款是要求有三名工程師駐點工作，實際上只有兩名工程師駐點工作，每人一周輪休兩天，每天晚上睡覺時，非常害怕半夜兩、三點來電話說出現故障，排除完后回來不是不回來也不是，在一個事業(yè)單位里面的設備都是進行招標中標后進行建設，里面的每一個系統(tǒng)、運行的平臺有不同的供應商和代理商進行安裝和調試，不出發(fā)問題還好，一出問題就不得了，經歷了幾次，遇到些問題，打電話聯(lián)系相關供應商和代理商進行上門服務，真的感覺得難，就像是在求人，這種滋味真的不好受，國企事業(yè)單位就沒有“網絡管理”這個編制，就外包給服務公司，里面出現所有問題，都由服務外包公司解決，而這里的領導只要結果，不過問中間如何處理的過程。非常贊同那位博主說的話，不要進服務外包公司，在招標合同里，有很多沒列進去要管的事情，都會要求工程師去做的，就好比昨天我遇到這樣的一件事，當時是服務器的通信網關服務器上出了點問題，內部網絡是沒問題，聯(lián)系相關供應商的工程師，反映情況給出反饋結果是說中國電信的那端到這邊的對端有問題，后打電話給中國電信，中國電信的工程師說進行查詢說沒有問題，當時檢查了機房各服務器運行的狀態(tài)，都處于正常范圍，那就是軟件有問題，在聯(lián)系供應商，只能硬著頭皮說好話，盡快解決這些故障，后來我反映給管轄我們的客戶說這件事，她說“這是你們運維工作人員的事，我們請你們服務外包公司是來解決問題的，不是來給我們客戶增加麻煩的，當時就要求我給項目經理去反映這個事情，最好公司和供應商會次面，就相關軟件方面的問題進行交流，以利于工作”，后來同項目經理說這個事，我挨了批評，說我不應該跟客戶說這個事，那樣會讓客戶覺得我們公司不行，沒有這個資質能力承擔這個項目，印象不好，有什么問題，解決不了，反饋給二線工程師，或者公司這邊來。還說前幾天客戶說機房的灰塵較多，要清理，我當時在場說沒有專門的工具來進行清理，客戶后來直接打電話給項目經理，今天一并說了我，關于機房設備清潔的事以前也沒有做過，不是說不想做，最主要的原因(這里運行和跑的業(yè)務系統(tǒng)，不能斷網，一斷網這個責任客戶都不想背這個責任，非常反感斷網現象發(fā)生)，要是自己不小心接觸或者碰到哪里，造成斷網現象影響不好，關于清潔的問題同自己的上司反映過，上司說客戶直接聯(lián)系項目經理就讓客戶去說，讓我不用管這事。在服務外包公司工作，進行駐點上班，在政企、機關、企事業(yè)單位，技術是一方面，人際交往和交道非常重要，另一位搭檔在這方面比我要強許多，他有時偷懶，客戶不會說什么，聰明人做聰明事，而我在這方面不行，得向他學習，不大認可這種投機取巧的工作方式。
來到這里后，感覺到有所迷茫、徘徊，接觸的平臺和系統(tǒng)和企業(yè)里的平臺不一樣，運行的業(yè)務系統(tǒng)不相同，每一臺服務器運行的業(yè)務和別的服務器都有關聯(lián)，只要一臺有故障，其它都會有直接或者間接影響，而且各個服務器都沒有做鏡像備份，一旦因為某種原因崩潰，在重新安裝會很麻煩，這樣會影響業(yè)務使用，我一直在想，要是哪天中個系統(tǒng)崩潰了，而相關服務有所影響，而客戶那時正在使用，比較繁忙，那該怎么辦?要命的是不能夠長時間斷網，這個問題同我的領導反映過，說讓我寫一份方案，交給客戶看，口說下是沒用的。
這是我親身經歷的事，正像那位博主所說的，不要進服務外包公司，里面這趟水很深，這僅代表我個人的意見和看法，感覺太麻煩，做事是做的好沒話說，做不好，里外不是人，接下來的計劃是，加強學習網絡設備方面的知識和技術，學好cisco的ccna相關技術后，準備重新找工作，這份工作讓我做的提心吊膽和每天晚上睡不好覺，非常害怕半夜三更的打電話說全部斷網，無論多晚，或者第二天要上班的話，都要趕往現場處理問題(公司有的項目沒有這個7*24*365這個機制響應)。
昨天下午和一位好友聊天，和他認識差不多一年多的時間，都快去考ccie證書，而我還在學習ccna，一直沒有跨越過這道坎，沒有前進的步伐。說明我沒有用功努力的去堅持學習，在這里要作深刻的檢討，人在當前環(huán)境下，要給予適當的壓力，要有緊迫感，那么人會成長的更快一些。在付出努力的時候，不會一下子就有回報，但是 不付出，就一定沒有回報。
說了這么多，確實讓我見識了這塊發(fā)生的事情和處理方法，非常贊同那位博主所說，最好不要進服務外包公司工作，因為當時自己不解行情，如果了解相關細節(jié)，對自己成長不利的話，是不會進來的。
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班級工作總結經驗體會篇十四
在聽了一場由曲所長主講的關于班級管理的講座，讓我頗有感觸。
首先，題目由“班主任的雞尾酒”展開，曲所在先從兒童的心理開始談起。首先教師要奠定一個積極地心理態(tài)度，認真了解每一位學生，制定個性化的教育方案。學生與教師相處的時間很長，俗話說得好“一日為師，終生為父?！弊鳛橐粋€合格的教育者，應該充分了解你的每一個學生，這就要求老師要有敏銳的觀察力，多方面地去了解學生。對于學生的家庭狀況，個人興趣愛好，優(yōu)點特長、與同學的人際關系做到心中有數，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。老師要充分了解每個孩子，根據每個孩子的特點制定個性化的教育方案。
要想管理好一個班集體，讓不同類型、不同性格的孩子服從你的教育方式，首先要得到學生的佩服，讓他們配合管理工作要心服口服。斯大林曾經說過：“教師是人類靈魂的工程師?！苯處熓紫葢摕釔劢逃?，把教育事業(yè)當做一項偉大事業(yè)，而不是謀生的職業(yè)，要有自己的理想和奮斗目標，這樣教育奉獻就會變得順其自然，就會忘我地工作，不求回報。以上可以看出教師是一個高尚的職業(yè)，但是同時也是一個需要知識、文化積累的職業(yè)。老師應不斷加強自身修養(yǎng)，作為老師的教師越出色，學生就會打心底里佩服和敬重，產生親近教師的渴望。
小學班集體是一個高度組織起來的兒童集體，班級里面的組成人員都是心智尚不成熟、自制能力比較差、但是可塑性強的孩子。好的班級管理可以促使學生學會做人、做事、共處、創(chuàng)造，進取，所以成功的教育離不開良好的班級管理。班級溝通了小學生與宏觀環(huán)境的聯(lián)系，為每一個小學生的個性社會化提供了有目的、有計劃，可控制的良好的微觀社會環(huán)境。本文就小學班級管理現有問題進行分析，并提出了相應的對策。
自從改革開放以來，我國的教育事業(yè)取得了顯著的發(fā)展，但是同時也面臨著嚴峻的考驗，尤其是班級管理問題。班級管理是老師按照一定的要求和原則，采取適當的方法，構建良好的班級集體，為實現共同目標不斷進行調整和協(xié)調的綜合性活動，是老師對所帶班學生的思想、品德、學習、生活、勞動、課外活動等項目的管理教育的活動。老師是聯(lián)系班級教師與學生集體的紐帶，是溝通學校、社會、家庭的橋梁，因此，老師的意義重大。老師要想把班級管理工作做得有條不紊，就必須掌握管理的藝術，帶好學生，管理好班集體，為教育事業(yè)貢獻自己的綿薄之力。
雖然班級管理的對象是學生，然而我們不能把學生當作沒有思想，沒有情感的被動的受管理者，而應該把他們當作有思想、有意志、有情感的主動發(fā)展的個體。成功管理的前提是尊重他們的意愿，尊重他們的人格，把他們當作實實在在的“人”，而不是馴服物。如：我在處理一件學生偷錢事件時，處理前，我了解該學生丟錢的經過，詢問該宿舍的同學，找出近段有異?，F象的同學，為了防止出現紕漏，我聯(lián)系了家長，問他給了孩子多少，從家長哪兒得到了真實的情報后。我就開始斷案，我把整個宿舍的同學叫了起來，我問他們：假如某同學的錢和菜飯票丟了，將會出現什么情況?她該怎么辦?同學們都爭先恐后的說開了，有的說在宿舍里找，有的說向老師借，有的說打電話給家長，有的說，我告訴她們中學老師可不一定借給你，家長能經常丟下手中的活兒來送錢嗎?聽后，她們語塞了。我就“在宿舍里找”，對她們進行思想教育，錢就丟在宿舍里，同住一室的你們，應該像兄弟姐妹一樣，而中間卻有小偷，晚上你們睡得安心嗎?于是，我建議拿錢的同學，把錢悄悄放回，假如用完了就用紙條寫清楚歸還的時間，不署名，如果按我說的做，事情過后決不追究，以后再也別犯了。一個星期以后，錢自動回來了，這件事情除了天地知道外，也只有我知、她知了。
作為科任老師，同樣只有熱愛學生，用心去教育學生，才能耐心去聆聽每一位學生的心聲。老師要想真正走進學生的心靈世界，唯一的方法就是和學生談心，通過談話讓孩子感受到溫暖，對你敞開心扉，只有這樣才能真正了解、認識每一位學生，哪怕是一句親切的問候，一次輕微的撫摸，都能在學生的心中激起一陣漣漪。不同性格的孩子應該互相搭配作為同桌，讓他們在性格上互補，有利于學習進步。同時深入學生的內心世界，認真觀察每個孩子每天的情緒變化，因為孩子年齡小，情緒的自我調節(jié)能力差，所以教師應該及時發(fā)現學生的問題，及時解決，讓孩子身心健康發(fā)展。對有特殊要求的孩子，應該及時進行家訪，不應該只要求學生家長來學校，請家長不如家訪效果好，起碼在家長看來你是關心這個孩子的，這樣才會形成和諧的師生關系，才會得到學生以及學生家長的尊重和信賴。
班級工作總結經驗體會篇十五
從教幾年來一直擔任小學班主任工作。我深知自己面臨的工作的繁雜，但我更清楚肩負的責任。就因為心中有對他們如對自己孩子一樣的愛，再累，我總能看到希望，所以工作中我感覺到了從未有過的愉快。也是在對孩子們的付出中，我第一次對工作著并快樂著有了深深的體會。
一、培養(yǎng)學生的良好習慣
三年級學生由于年齡小,自控力差,紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手,利用早讀課,思品課甚至專門抽出時間繼續(xù)鞏固。根據學生的表現在學生中樹立榜樣,在日常學習中,時刻注意調動學生的積極性,逐漸養(yǎng)成認真聽課,認真作業(yè).下課好好休息,講文明.講禮貌的好習慣。
三、 加強與家長的聯(lián)系
教育不僅僅是教師的事情，它本身就是由社會、家庭、學校三方面來完成的。社會機制尚未啟動，作為老師，我們能啟動的也只有家長了。只有喚起家長對孩子教育的重視，讓他們與我們同步，我們的工作才能起到事半功倍的效果。
我經常與家長聯(lián)系,尤其是一些表現不太好的同學,我更是注意.我常和他們談心,鼓勵他們.一旦發(fā)現他們在學習上,身體上,思想上有什么特殊情況，我總是及時、主動地和家長聯(lián)系,向他們了解情況。
四、對學生進行愛的教育
我通過教材，生活中的瑣事、閱讀、班會等對學生進行《愛的教育》，讓學生學會感恩。教育他們在感受到家人、老師、同學對自己愛得同時學會去愛別人。讓他們明白“果子大家吃才香甜!一個人好不叫好，大家都好了才叫好!”的道理。這種教育在我們的學習生活中被學生發(fā)揮得淋漓盡致：小組值日時總有同學主動來幫忙;優(yōu)等生主動與學困生結對子;優(yōu)異成績的取得是同學們平時互幫互助的結果，也足以說明愛的教育已經在班里開花結果了。 以上幾點我認為是我做得比較成功的地方，說出來與大家切磋切磋。當然我的工作中也存在不足之處，相信在學習了大家寶貴的經驗后一定會有所改善。在以后的工作中，我會再接再厲，爭取把工作做得更好!
班級工作總結經驗體會篇十六
作為班主任，自己總覺得就應該比別人思路更開闊些，辦法更多些，責任更重些。一個班級就如同一個家，學生如同孩子，班主任就是這個家的當家人，孩子的方方面面自己必須了如指掌，因此教育方法就要靈活多樣，還有要因材施教。
關注學生的學習、生活，更要關注他們的身心健康、人際交往、思想傾向以及行為習慣。班主任有責任讓每一個學生健康快樂的成長，同樣有責任讓這個家充滿生機，充滿和諧、充滿激情和成功。那就是班主任應本著建設一個具有優(yōu)良班風，培養(yǎng)一批立志成才的學子的目標而努力。有責任讓優(yōu)秀生德才兼?zhèn)?，有責任讓中等生信心百倍，有責任讓落伍者幡然醒悟，改過自新，奮勇直追!那就得有一顆慈愛、寬容、樂觀的心。
但凡是學生，哪有不犯錯誤的?有責任心但沒有愛心的教師只會對學生大呼小叫，指責批評，甚至恨鐵不成鋼，采取極端而粗暴的懲罰，結果會是越罰越落伍，越罰自己的威信會越低。因此，有責任心還有具備虛懷若谷的胸襟和孜孜不倦教育為主的愛心。
每個班級不可能都是可造之才，也不可能全是十全十美的學生，那么對調皮搗蛋的學生的教育問題仍是目前教育界的熱點話題。如何教育好后進生和頑劣生，值得大家共同關注，但有一點我看是必不可少：那就是必須擁有期待改正的愛心。如果一說某某就心生厭惡甚至想放棄驅逐的想法，那么某某最終會走上另一條厭學之路。愛生不是放縱，更不是放任、放棄，愛生是要本著從根本上讓其轉變，讓其走上正道;愛生也是對他未來發(fā)展的規(guī)劃，要老師耐心勸解，悉心引導。
同樣對于優(yōu)秀生更要愛中帶嚴，嚴慈相濟，才會培養(yǎng)更加優(yōu)秀的人才，只有關注好各種學生，并能正確引導，相信開花結果亦不遠矣。
有責任有愛心可以讓學生感到一種溫暖與親切，為其創(chuàng)設一種有利于其發(fā)展的和諧氛圍。但面對層出不窮的教育管理中的新現象，如何管理起來更加順手和行之有效，還必須有一套措施得當的管理方案。
我的管理理念是：“激勵為主，刺激為輔，轉變?yōu)楸尽?，具體管理機制：以成長檔案為線，實行組長負責制，抓好課堂管理;同時開展每日監(jiān)督機制，關注重點生的動態(tài)，有效遏制不良風氣的擴散;開展節(jié)假日匯報制，讓校外空白監(jiān)控得以實現。
另外兼顧為班級服務的學生，如：班干部、值勤組長等等，實行每月補助加分制，其基本思路就是抓兩頭，促中間。
管理原則與氛圍：開始激發(fā)潛意識上進心，同時要公平合理，獎罰分明;第三要及時總結，以小組長為小單位，實行復查監(jiān)督，以大組為大單位，實行總結匯報。
俗話說：道高一尺，魔高一丈。方法是想出來的，但最關鍵是你對班級的關注程度，也就是你本著一個什么樣的心態(tài)面對那幾十雙眼睛。
用心去發(fā)現，原來班級處處皆學問;用心去體會，原來這兒風景一樣怡人。
班級工作總結經驗體會篇十七
作為班主任的基本任務是全面貫徹黨的教育方針，按照德、智、體全面發(fā)展的要求，來實施對班級的教育和管理工作，使每一位學生都得到健康全面發(fā)展。本著這個原則我做了如下工作：
（一）工作理念
1、建立班委會、團支部，邊培養(yǎng)邊管理。
2、建立班級各項規(guī)章制度，依法治班。
3、建立團結、協(xié)作、有凝聚力的班集體，做到全班一條心。
4、樹立班級奮斗目標“只爭第一”，使班級理念“借改變態(tài)度來改變一切”深入人心。
5、全面放權，敢于放權，指導學生自己設計、自己組織、自己總結、自我反思，形成獨立風格，不依賴他人。
（二）本學期以來的工作
九月份：
1、開學初就了解學生的一些基本情況，做到“心中有數”。
2、建立臨時班委會、團支部，突出“臨時”二字，為兩周后的班委會改選留下余地，力爭建立能上能下的班級領導集體。
3、制度管理是基礎，必須首先建立班級管理制度，能依法治班。
（1）針對新生剛入學有的自由散漫，先制定《高一（11）班請假規(guī)定》，批準權下放到班長；有事直接與班主任聯(lián)系，我的電話號碼是8188851；針對衛(wèi)生狀況不盡如人意，制定了《高一（11）班衛(wèi)生管理規(guī)定》，已見成效。
（2）陸續(xù)建立《班級管理工作規(guī)范》、《高一（11）班級制度》、《高一（11）班級文明公約》等制度，使班級各項工作有章可循。
3、敢于放手，只要相信學生，學生就能創(chuàng)造一片美麗的藍天。
（1）教師節(jié)時沒有任何人的要求，每個科任老師都收到了學生的滿懷深情的心意。
（2）學校運動會由班長和體育委員主持,全班參與選出最優(yōu)秀的運動員.
（3）自主管理，重在自主。讓學生自己決定自己的事，選出自己的班委會。
目前的班委會：班長---王小偉（班級工作有條不紊）
學習委員----薛雪津成績一直名列前茅）
生活委員---陳毅丹（做事有板有眼）
勞動委員---蔡思安（勞動身先士卒）
團支部：團支書----王建龍（有條有理）
十月份：
1、年段廣播操比賽獲第七名。
2、第一次月考質量分析
幫助學生及時分析考試情況，總結成敗得失，爭取更大的進步。
十一月份：
1、注意學習態(tài)度與方法的教育。
教育學生學習時不能死學，要注意運用恰當的學習方法。
（1）看書寫作業(yè)，每次落筆應該寫一個完整的句子，而不是看一次只寫兩三個字，這源于記憶的廣度問題。如果能堅持，必定獲益匪淺。
（2）有的同學說今天記住的東西，第二天就忘了，我告訴學生為什么。根據記憶遺忘規(guī)律，完全記住的內容，第二天就只有大約25%還能記得住，這是規(guī)律不必奇怪，唯一的辦法就是及時復習。
（3）注意及時糾正不良學習習慣。如；學習時趴在桌上的，看書不動筆的，精力不集中的，坐姿不正確的，頭垂的太低的，必須及時糾正，否則必定影響學習效果。
２、與科任老師加強溝通，形成教育合力，在班級組織了學習經驗交流會，取得了不錯的效果。
３、期中考試后，讓學生自我評價，學會自我反思、自我提高。同時，把考試情況分析及時公布在班級黑板報上，表揚先進，鞭策后進，以期共同進步。
４、高一廉政故事會，我班出1個，獲二等獎。
５、成功舉辦了家長會。
十二月份：
1、繼續(xù)強化學習教育。
2、學校運動會我班獲年段第四名．
一月份：
１、繼續(xù)強化學習教育，班級管理．
２、期末考總復習，總動員。
（一）對學生進行思想品德教育
1、思想品德教育
這是班主任工作的主要任務，也是班級工作的重點。首先要關心愛護學生，再對他們進行思想品德教育。教育他們熱愛祖國，樹立為中華的振興而奮發(fā)向上的思想。增強集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操，形成一個遵守紀律、團結向上、朝氣蓬勃的集體。在向學生進行思想品德教育時，要有的放矢，按照德育的方法和原則，動之以情，曉之以理，導之以行，持之以恒。
2、對學生進行班級日志考核記載
按照學?！缎袨橐?guī)范》的要求對學生進行班級日志考核記載，班干部輪流做班級日志考核記載，做好記錄，把它作為年終評優(yōu)評先的重要條件，強化道德行為規(guī)范的作用，提高學生思想品德素質。
（3）經常灌輸給學生以樸素、簡潔為美的審美觀，告訴他們什么人就要有什么的樣子，學生就要有學生的樣子。不穿拖鞋，不染發(fā)，不穿奇裝異服，男生不留長發(fā)，女生不燙發(fā)、不化妝、不戴首飾，所以在儀容方面我們班還是做得比較好的。
（二）重視班委班風建設
現代教育理論告訴我們，要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學兼優(yōu)、責任心強、樂意為同學服務的學生擔任班、團干部，進行培養(yǎng)和教育，使之成為同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取，形成正確的集體輿論和優(yōu)良的班風。
1、選拔培養(yǎng)班干部
在班干部的產生過程中，我認為教師的包辦代替，必定會使班干部失去群眾基礎，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的！但是，單純的所謂的“民主”，讓學生完全“自決”，一些學生往往會傾向選舉自己的“好朋友”，以便在以后的班級管理中得到“照顧”，同樣有不足。比較好的辦法應該是先民主后集中，即先讓學生進行投票選舉，再由教師權衡。為了使學生的選舉結果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時間內推薦10位候選人上來，然后再按所得票數的多寡進行排列，前7位的同學始得當選，這樣可以最大限度地讓學生發(fā)表意見，而且選出的干部往往又比較理想。最后再根據所選干部的氣質、性格類型以及能力的差異進行分工，優(yōu)化班委會組合。實踐證明，在民主選舉的基礎上，經過班主任的優(yōu)化組合而產生的班委會，得到了同學們的信任和擁護，具有較強的戰(zhàn)斗力。
班主任對班干部，不能只是使用，還應該進行教育和培養(yǎng)。我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時候。對班委會的工作要經常檢查，而切要給予具體的指導和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。我還堅持不定期召開班干部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結得失，并加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。
2、增強班級的凝聚力
集體是在活動中產生的，大集體如此，小集體也一樣。我組織互幫互學活動。學習上好生帶差生；紀律上互相提醒；勞動生活上互相幫助。通過活動擴大班干部在同學中的積極影響，通過活動加強同學之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班干部的紀律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養(yǎng)成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。
（三）教育學生努力學習，完成學習任務
學生的`主要任務是學習，教育學生要有明確的學習目的，端正學習態(tài)度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學習成績。為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基礎。
（四）關心學生身心健康，促進學生全面發(fā)展
要對學生全面負責，不僅要關心學生的課業(yè)學習，而且要引導他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動。以培養(yǎng)他們的勞動觀念和為人民服務的思想，養(yǎng)成良好習慣，增加社會知識，掌握一定的生產知識和技能，增長實際才干。
在班級工作中盡管我取得了一定的成績，但也有許多需要改進的地方。學生的進取心還不強，思想意識上對學習不夠重視，對學習目的不是十分明確，存在較強的反復。對一些存在的問題，不能很好地解決，例如學生個性溝通，學生父母沒時間管教孩子，把子女托付給年邁而又無能力看管的老人，形成管理真空的問題。
第一，自身原因。由于第一次擔任藝術高中班主任，沒有任何經驗可用，完全靠自己的摸索。
第二，學生方面：
根據學生個人的自評和我的日常觀察，原因如下；
1、許多人在態(tài)度上沒有認真對待，沒有認真復習。畢竟，對學生而言，“學習態(tài)度決定一切”。
2、許多人沒有適合自己的學習方法。沒有意識到高中不同于初中，許多時候學習要自主，用適合自己的方法學習會更好。
3、應試方法不對路。如：有的同學在考試的時候就想著“這題做過的，以前怎么做的呢？”“這是在書上什么地方的呢？”等問題，而沒有把心思放在“這題現在該如何做（解）？”上。
4、考試時粗心大意。一方面，對知識的掌握仍不牢靠，比較膚淺。另一方面，學生沒有形成良好的學習習慣。用良好的學習習慣對抗粗心大意必定有用。
第三，我的對策：
1、強化班級管理尤其是紀律管理，創(chuàng)設優(yōu)良的學習環(huán)境，爭取形成良好的班風。
2、讓學生進一步端正學習態(tài)度，從自己的前途出發(fā)多做思考。
3、注意良好學習方法的培養(yǎng)，盡量幫助每個學生找出一套適合自己的行之有效的學習方法。
4、注意考試策略的輔導。
5、多搞一些激發(fā)學生學習興趣的班級活動，增強師生之間的可親度、可信度。
6、做好任課老師與學生之間的信息溝通工作，掌握班級的日常工作情況，爭取多給學生一些自主的學習時間。
班級工作總結經驗體會篇十八
在臺灣，有這樣一所學校，他將自主治理做到了極致。這所學校沒有保潔工，沒有修理工，沒有保安，沒有公寓治理員，沒有食堂廚師，一切必要工種都由學生自己去做。學校沒有保潔工，但是校園窗明幾凈，綠意盎然;由于學生承包了校園每一個角落的衛(wèi)生保潔，人人都是保潔工。學校沒有修理工，假如走廊上有一個燈泡壞了，立刻就會有學生自覺掏錢，買個燈泡安裝上;窗戶玻璃破了，立刻就會有學生自愿掏錢買一塊玻璃換上。學校甚至連班主任都沒有，由于這所學校實行學長制，高三學生帶高一學生。這所學校是一個高度文明，高度自覺的道德社會，任何人在校園里亂扔垃圾，不關水龍頭，抄襲作業(yè)，都將被視為道德事故，就可能被學校以道德問題為由開除。這所學校從來不布置寒暑假作業(yè)，但是沒有一個學生考不上大學。由于這所學校學生素養(yǎng)極高，畢業(yè)生幾乎沒有次品，以至于他的畢業(yè)生成為臺灣各大公司聘請時竟相爭搶的對象。有很多公司在報上登的'聘請廣告甚至注明只招這個學校的畢業(yè)生。這個學校就是以自主治理名聞天下的臺灣忠信高級工商學校。
治理的最終目的是學習。自主治理是為了培育學生的自主力量，樹立自主學習的意識，提高自我學習的力量，促進學生養(yǎng)成自主學習的習慣。
班級工作總結經驗體會篇十九
我的求學旅途一帆風順，并且在老師的栽培和同學們的信任下一直在不同的崗位擔任職務。從20__年我順利地進入電子工業(yè)學校(現福建住處信息職業(yè)技術學院)就讀，這期間也一直擔任學生干部，從中專一年級的湖前學社社長到現在的系組織部部長，干出了一些成績，也積累了不少經驗。總結如下：
作為學生干部首先要盡心盡力做好本職工作。一個班級、一個系、甚至一個學院正常運行，都離不開學生干部的默默工作。我覺得學生干部做好自己的本職工作需要“三心”，即耐心、細心和責任心。當工作繁多時，我們學生干部就要有充分的耐心，根據事情的輕重緩急，一件一件的圓滿完成;當工作比較煩瑣時，我們學生干部就要有十分細心，每一次會議都作到會前作好充分準備，會議有記錄，會后有總結，每一項活動都作到事先有策劃，事后有總結;“三心”之中責任心最重要，一個學生干部沒有責任心，那么他們不把他們的本職工作放在心上，心情好時，干一下，心情糟時，放著不管，實行“拖字訣”，這樣的干部絕對是不稱職的。我在擔任學生干部期間，準備一本工作筆記，將工作安排好，有條不紊地開展工作，盡量做到“今日事，今日畢”，如果工作被其他重要事情耽擱，也應該盡快抽出時間完成。
然后，在作好本職工作的基礎上，要培養(yǎng)團隊合作能力和處理突發(fā)事件的能力，創(chuàng)造性的開展活動，來豐富廣大同學的課余生活。或許我們能單獨完成一項活動，像一些團日活動，但是如果我們讓宣傳部的學生干部來進行場地布置，請學習部配合尋找相關資料，那么我想效果一定會比一個人單槍匹馬完成的要好。畢竟個人的能力和時間都是有限的。尤其當我們決定一次大型活動時，如迎新晚會、黨章學習小組義務勞動活動，事先的籌備工作至關重要，一定要計劃詳盡，安排周全，如果準備工作不充分，往往影響整個活動的效果，而如此煩瑣的工作關靠個人的能力應該是做不到盡善盡美的。所以當我策劃一個規(guī)模較大的活動時，通常先制作一份活動的策劃書，然后根據策劃書上的要求來分配工作，讓他們分別負責的擅長工作，如宣傳部負責事前事后宣傳活動的情況，勞動部負責搬運東西和清掃場地,紀檢部負責秩序的維護等等，大家齊心協(xié)力共同作好準備工作。在活動開展時要我會全程監(jiān)控活動的進行，如果發(fā)生突發(fā)事件，盡量想辦法處理，事后總結時在分析它形成的原因，和處理方法，以供今后借鑒，避免自己犯同樣的錯誤。
只要策劃具體周到，并能充分的發(fā)揮其他學生干部的長處，我覺得辦一次活動不難，困難是如何挖掘其他學生干部的長處，如何恰如其分的分配工作，使得活動的效果更好。如何培養(yǎng)自己的團隊協(xié)作能力，我覺得大家可以觀看一些相關偉人的講座，這樣對于我們學生干部有所啟發(fā)。
最后，學生干部在干好工作的同時，也要兼顧自己的學習。我認為工作會在一定程度上影響學習，但如果我們學生干部利用休息時間抓緊學習，或利用休息時間完成工作而不占用學習時間，我想工作對學習的影響也是輕微的。希望能利用這次總結的機會,也是我的工作將近尾聲,我即將走上工作的崗位，希望各部長以后的工作能力能進一步得到提高，更好的為同學服務。
班級工作心得體會3
班級工作總結經驗體會篇二十
剛升入初中的學生，正經受著人生道路上的一次重大轉折，面臨著很多新變化：學習上，學習課程在增多，學習方法在變化，要由學會向會學轉變；環(huán)境上，熟識的一草一木，一言一行全變了，要重新去熟悉一個新環(huán)境、新同學。這突如其來的變化，使初一學生無從適應，不知所措，也因此產生了很多問題。作為初一起始班的班主任，我認為要正確有效地運用好制約和鼓勵兩種手段去開展班級治理工作。
俗話說：“不以法規(guī)，無以成方圓?！敝贫鹊慕⑹切纬伞胺ㄒ?guī)”，進而促成“方圓”的必要手段。
1、制定班級公約
在學習《中學生守則》和《中學生日常行為標準》的根底上，參考了班級大局部同學的意見，最終形成了現有比擬符合班級實際狀況、易于落實的班級公約。讓全班全部的同學都明白：作為這個班的一員，哪些是被提倡的，是該做的；哪些是被反對的，是不該做的。
2、成立“學生自律委員會”
在班級治理中我要求學生學會自己治理自己?！皩W生自律委員會”在這中間發(fā)揮了重要的作用。有一次，班里的兩個同學發(fā)生了沖突，弱小的同學就請了比他高一年級，長得高大的表兄來懲處對手；對手也立刻請來了一些親戚來應付這個同學。再看看班里的同學是如何處理這件事情的呢？“學生自律委員會”的同學幫忙他們建立一個“成長檔案”，在上面登記事情的緣由，然后讓同學們幫著他們討論，今后在遇到類似的狀況應當怎么辦？同學們紛紛獻計獻策，設計了若干條目記到備忘錄里。如：第一，對比班級公約，自我反省，找出錯在哪里；其次，主動溝通以消退誤會，化解沖突；第三，應當讓別的同學幫忙協(xié)調關系。兩位同學化解了沖突，班級同學也在這過程中不知不覺地受到了教育，把握了處理這類問題的方法。
3、實行承包責任制
班級里的各項工作都安排到人，并明確各自的職責，定期進展總結。學生在履行職責的過程中，必定會遇到各種問題，一般都由學生自己解決，這既增加了學生的自我治理力量，也開拓了學生的創(chuàng)新力量。
4、寫好說明書
每個學生難免會消失這樣、那樣的缺點、錯誤，要求學生在每一次犯錯誤后，描繪出自己的三張照片：第一張，在不良行為消失前你的心理活動狀況；其次張，不良行為進展過程中存在怎樣的沖突心理；第三張，不良行為完畢后有何感想。通過描述三張心理活動照片，不斷自我反省，學生的自我掌握、自我教育、自我完善的力量得到了進一步增加。
我任教的科目是英語。我們班級里的局部男同學怕背英語，放學后經常有幾個被留下來背英語。有一次，籃球場要進行籃球競賽。競賽開頭前，我宣布：英語背好的可以出去看籃球競賽了。班級里就只剩下那幾個男同學了，他們爭先恐后地問我不會讀的單詞，沒等多長時間，他們破天荒地竟然把英語背出來了。我突然明白了：人的大腦是世界上最奇妙的制造，可以開掘出無窮的潛力，關鍵在于如何調動。
1、目標鼓勵
作為一個班主任，我認為我的主要任務就是引導學生對在他們成長道路上面臨的事物作出正確的推斷，對行為做出正確的選擇，而最重要的就是幫忙他們制定每一個成長階段的目標。首先師生共同確立了班級的口號：（學習上）博學、慎思、（行為標準養(yǎng)成上）明辨、篤行。在班級治理上，我們的盼望是不讓任何一名學生落伍；在學習上，我們的`原則是今日事今日畢，我們的熟悉是要注意小事情，我們的要求是立刻就去做、立刻寫下來、立刻記住它；在參與集體活動時，我們的精神是我不堵槍眼誰堵槍眼。另外，在班級整體目標的鼓勵下，我讓每個同學制定出自己的個人目標（一般以一個學期為宜，寫得越詳細越好）。如有的同學說這個學期要把數學成績提高到班級前20名，有的說要練上一手好字等等。一個月左右進展一次自查，并準時總結，進步較大的準時賜予鼓舞。
2、情感謝勵
情感謝勵主要是師生關系中師生情感的作用，如確定、表揚。它是一種穩(wěn)恒的鼓勵，發(fā)生在學生行為習慣的每一時刻，它能時時作用于養(yǎng)成教育中所面臨的種種變化：順當、挫折、進展、停滯等，它能起一種溶化困難和催生進展的作用。一個贊許的眼神、一句理解的話語，都能影響學生。記得有位聞名的教育學家曾這樣說過：“我生活在我的學生中間，我的手牽著他們的手，我的眼睛望著他們的眼睛，我隨他們哭泣而哭泣，隨他們微笑而微笑?！?/p>
在進展任何事物之前，你必需先了解把握要進展的事物。因此，我認為情感謝勵是否能發(fā)揮作用的關鍵在于你事先是否有做好溝通的工作。書面資料只可做參考的一局部，要真正把握你要進展情感謝勵的對象，還需要你切實的進展家訪、與家進步行溝通以及不失時機的與學生進展溝通。我班有幾個學生把他們在小學就所養(yǎng)成的一些壞習慣例如懶散、不來上課等帶入班級，使班級的一些活動難以開展。通過與學生家長、學生本人以及學生的朋友進展溝通了解后，我發(fā)覺這些學生還是存在著一些閃光點的。此時，抓住這些閃光點進展情感謝勵是必不行少的方法。我堅持在生活上關懷，在思想上嚴格要求這些學生，尤其是對落后學生的問題盡量在本班內“消化”、解決，以免損害他們的自尊心，使事態(tài)惡化。這段時間以來我都以這種方法來轉變學生的思想觀念，以贊代罵，用鼓舞代替批判，用熱忱代替冷漠。這種方法使后進生的進步越來越大，漸漸養(yǎng)成了良好的行為標準。
固然，在班級治理工作中，尤其在班干部培育和課堂紀律等方面還存在缺乏。但我認為事物的進展就是在這種失敗和勝利之間不斷前進的。只有不斷積存，總結閱歷教訓，才能邁出有力的第一步，走向勝利。在往后的日子里，我會總結閱歷，改良方法，查找一套更適合開展本班工作的方法。
班級工作總結經驗體會篇二十一
龔祥奎受學校的安排,溫泉小學有我,宋伯武,潘燕三個老師參加了黔東南州教育學會組織的“小學班級管理研討會”培訓學習活動。學習時間為_年10月25日至26日兩天。第一天早上，聽取了專家顧文艷老師的專題講座《成為呵護童心的重要他人》。下午聽取了北京專家鄭丹娜的專題：《全接納，慢引導》，10月26日早上，北師大教育學院碩士導師錢志亮先生向我們講解了《解讀人的系列》。這次培訓，使我學到了許多班級管理的方法，改變了許多對待教育工作的觀念?！瓣P愛學生，樂于從教，正確認識教師自我”是這次培訓的中心議題。感受如下：
班級作為學校管理的基本單位，是一個小集體，管理工作當然起著舉足輕重的作用。 “管理是集體的骨架?！庇辛己玫墓芾?，事情才會有頭有緒，集體才會像一架健康的機器有序地運轉。要想做好管理工作，首先得清楚什么叫做管理。普通意義上的管理指的是制定，執(zhí)行，檢查和改進。而我校則提出了“管理就是溝通、服務和引領。”的理念。作為班主任就是要做好跟同學們之間的溝通、服務和引領工作。
很多班主任都會有這樣的困惑，感覺自己付出了很多，對待班級管理已經很盡心盡責了，但是為什么還是管理不好班級呢?其實管理是一門藝術，它不僅僅看你做不做，更關鍵的是看你做得怎么樣。放在管理上，就是有效管理和無效管理。
我們應該從以下幾個方面做好班主任工作：
萬事開頭難，每個學期的開頭對于班主任來說都是最繁忙、最勞累的時候，但同時也是班主任做好班級管理工作的黃金時期。因為在新學期開始時，教學任務是新的，課程是新的，所有一切都是從頭開始，學生期望自己在新學期能有新的表現，班主任當然也希望自己的班級從開始就能快速步入正軌。各方面的要求、人員的選定、班級目標的制定等等都可以使班級舊貌換新顏，短時間內形成良好的班風。尤其是對于新生入?；蚪邮中碌陌嗉壐侨绱?。準備好跟學生見面時的第一句話，備好第一堂班會課，盡快記住每名學生的姓名，民主產生第一屆新班委，師生家長共同制定班級成長計劃，只有在初期明確班級目標，形成良好的班風、學風，才能為今后的工作打下堅實的基礎。
蘇霍姆林斯基說：“只有能夠激發(fā)學生去進行自我教育的教育，才是真正的教育?！苯衲陮嵭械男抡n程要求把課堂還給學生，強調課堂上學生的主體地位，那么我們也可以把班級管理還給學生，讓學生成為班級管理的主體。例如培養(yǎng)一屆能獨立開展工作的班委會。
首先，這是解放班主任，細化班級工作的需要。班級學生干部是班主任老師的左膀右臂，一個優(yōu)秀的班主任能夠充分利用班級的人力資源。事必躬親、鞠躬盡瘁的班主任可能已經不能夠在現在這個強調科學管理的時代活躍下去了，解放班主任不等于解脫班主任，只是將班主任放到了一個更高的管理層次上。尤其在我們學校，學校各項管理非常細致，班級管理工作也必須細化，這就需要將班級各項工作進行分工，專人專管。而且針對各項工作分別對相應班干部進行培訓指導，使得每個班干部都能獨立自主的開展自己的工作，讓班級各項工作都能有條不紊的順利開展。
其次，這也是新時期對學生綜合素質的要求?，F在的社會對人才的需求已經不僅僅局限在理論知識上了，而更加看重于學生的綜合素質，尤其是溝通、交際、管理能力。作為走在全國教育最前沿的衡中的一名班主任，我們有責任有義務去提高自己學生的各項綜合素質。
現代社會是個競爭激烈的社會，這就要求我們培養(yǎng)的人才也要具備勇于競爭的意識。其實在衡中這個大環(huán)境下，處處都有競爭，只不過需要我們班主任加以正確的引導和教育。從競賽提高到了學習的角度，激發(fā)起了學生們學習的斗志，讓同學們勇于去競爭。
陶行知先生說：“教育是教人化人，化人者也為人所化。教育總是互相感化的，互相感化，便是互相改造?！薄罢娼逃切男南嘤〉幕顒?。唯獨從心里發(fā)出來，才能打到心靈深處。”如何讓這些孩子自覺地服從班級的管理呢?愛!愛是一種溫暖，它可以溫暖冰冷的心靈。作為一名班主任，只有熱愛學生關心學生和學生打成一片，學生才能親其師、信其道，在師生間建立起一種和諧的相互依賴的心理與情感上的協(xié)調關系。平常教師一個贊許的微笑、一個肯定的眼神、一句不經意的表揚，在學生稚嫩的心田上都猶如一縷陽光。作為一名班主任應把這種愛的陽光灑滿教室的每一個角落。
總之，作為教師，從事了太陽底下最光輝的職業(yè)，所以，要自信我們自己一定是光輝的。累點兒就當做體育鍛煉吧，工資少就少一點兒吧，國家太平，國富民強才是最重要的。這都有我們老師的功勞。好好工作，為國為民，也為自己，比上不足比下有余，保持好我們美麗黔東南的綠色心態(tài)吧!
班級工作總結經驗體會篇二十二
在沒到環(huán)院報到之前，我就有一個小愿望，就是加入學生會的一個部門。因為我知道在大學不僅要學好專業(yè)知識，還要提高自己的綜合素質。
學生會是一個能鍛煉自己的一個很好的平臺。這個平臺就好比一片天空，而自己就好比一只小鳥飛翔在這片天空一樣，慢慢成長，慢慢成熟，學會做事、學會做人。
我的愿望成功了，我加入了院學生會體育部。在聽完學生會干事培訓的一課之后，讓我更了解學生會，并且給了自己一個呆在學生會的目標。
自從我加入學生會，參加了許多活動，有學生會內部籃球賽、羽毛球賽、乒乓球賽，還有校運會等等。這些活動我都非常積極的參與其中，讓我接觸更多的陌生人和事，也讓我學會如何與別人交流，使我受益匪淺。從不認識到認識，從不熟悉到熟悉，從獨自一人到團體合作。
最讓我留下深刻印象的是部門干事門熱情的積極性，從開始的什么都不會到現在的略有體會，從獨自一人到團體合作，每位干事都去身心投入到部門當中。在這里我感覺到了一個溫暖的家，我愛著這個家，更愛體育部的每一個人。
從羞于啟齒，膽小怕事的小學生成長為大膽成熟，善于交流的青年，從不計較后果行事到懂得責任與義務，這些成長的足跡讓我們歷歷在目。習慣了讓工作變?yōu)樯钪杏幸饬x的一部分，這大概就是成長吧!
在這短短的時間里，我學會了很多東西。有幾點我認為十分重要。我用它來做為我以后做事的前提。第一：在做每一件事一定要認真負責，態(tài)度決定一切;第二：紀律和時間觀念要重視;第三：做事要多想幾步，發(fā)散思維; 第四：與別人交流禮貌在先，尊重別人;第五：調配好時間;第六：要學會如何與別人溝通。我希望自己能夠在以后的工作中再加強。
這兩年的工作有苦，但更多的是甜。起初進入學生會的目的就是想多學點東西，鍛煉鍛煉自己，充實自己的大學生生活。那個時候總是覺得很好奇，到底學生會是個什么樣子的組織。后來進入了院學生會體育部當了一名干事，感覺到了自己有一份責任。
從剛開始的羞澀膽小，到現在擔任部長助理，有了自己的干事。這是一種進步，更是一種成長，是學院老師，前幾屆部長對我的信任，我始終懷抱感恩的心。
大一當上院體育部干事的時候是最開心的時候。大二當了部長助理，又了不同的感覺，也有了一些責任，而這種責任也讓我覺得新鮮，于此我也學會了溝通的重要性和傾聽他人意見的重要性，有些想法沒有實踐等于空想。這個學期我一直琢磨給大一的干事創(chuàng)造一個有歸屬感的部門氛圍，讓他們干的很開心又有成就感。
庭里能夠提高我這些方面的不足。
當然，在這些日子的工作中，我會有想退縮，想放棄的時候有時候。有時候怨工作太苦太累，怨工作太不體面。有時候甚至不知道在忙些什么，搞得飯也吃不好，覺也睡不好，耽誤了學習……但是有時候細想，覺得自己的工作很有意義?，F在回想起來，很慶幸當時沒有輕易放棄，自身也多了一份穩(wěn)重。
這種真實的實踐給我們帶來如此豐富的經歷，感受著進步的快樂，體驗著步步成長的樂趣。多些勇敢，少些膽怯;多些實際行動，少些夸夸其談;多些合作交流，少些孤立偏見;多些服務精神，少些自私自利;多些寬容體諒，少些斤斤計較……這就是我們的收獲。
我們要做的努力還有很多，在每次舉行活動賽事的時候，我們要問問周邊的同學對活動的看法，他們還覺得有那些不足的地方和他們覺得好的地方，努力了解到很多原先沒有注意到的東西，這樣就能把下次的活動做得更好，更合符同學的心意。
我想學生會讓我體驗到了許多，也學到了許多，所以雖然工作有些枯燥，有些辛苦，但我會繼續(xù)好好干下去的。
以上是我對學生會工作的一些看法，希望在以后的工作中學到更多的東西，深化自己的人生價值觀。
班級工作心得體會4
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