方案的制定過程需要仔細思考和充分溝通，以獲得團隊成員的共識和支持。方案的編寫需要仔細審查和校對，確保沒有錯誤和遺漏。以下是小編為大家整理的一些常用的方案范例，供大家參考。例如，如果我們要制定一個時間管理的方案，可以包括設(shè)定明確的工作計劃和優(yōu)先級，合理分配時間和資源，避免拖延和浪費等。如果我們要制定一個銷售推廣的方案，可以包括市場調(diào)研、制定銷售策略、培訓(xùn)銷售團隊等。不同的方案在不同的領(lǐng)域和情境中有著各自的特點和要求，因此我們需要根據(jù)具體情況進行調(diào)整和優(yōu)化。
車間員工獎勵方案篇一
申請員工獎勵范文篇一 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
隨著我公司的不斷發(fā)展，我個人的能力也在不斷的提升和進步。這段共同成長的歲月里，我對公司的同事們產(chǎn)生了感情,同事們給予了我很多。我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和幫助。在這里我不用說自己工作做的怎么樣、工作態(tài)度怎么樣，因為您是我的直接領(lǐng)導(dǎo)，這些您應(yīng)該非常了解，您甚至可以從員工們那里得到對我的評價。我相信，只要付出，就會有收獲，因此我向您提出加薪請求，現(xiàn)在我的基本月薪是****元，每個月要還住房貸款****元，工資也就所剩無幾，經(jīng)濟方面有了困難，希望領(lǐng)導(dǎo)對我的申請能夠加以重視。
如果公司領(lǐng)導(dǎo)認為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達到加薪的要求，我誠懇的希望您能提出寶貴意見或建議，讓我今后有一個努力的方向和目標(biāo)，在提升自己能力的同時將工作做的更好，向更高的目標(biāo)邁進。
也請您放心，如果公司不予考慮，我仍然會像以前一樣，用積極的、認真負責(zé)的態(tài)度去做好每一件事，不會因此怠慢工作，這是我的修養(yǎng)要求我應(yīng)該做到的。我現(xiàn)在到公司工作已經(jīng)滿**年,符合公司***規(guī)定的獎金發(fā)放的規(guī)定,在實際工作中我完成******,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟價值****元,嚴(yán)格遵守公司的*****,沒有出現(xiàn)過違紀(jì)現(xiàn)象和行為.現(xiàn)特提出獎金.
申請人：
申請日期：
申請員工獎勵范文篇二 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
在xx年中，安技環(huán)保科在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的積極努力下，各項指標(biāo)基本達到公司標(biāo)準(zhǔn)要求，為調(diào)動廣大員工的工作積極性，轉(zhuǎn)變員工的工作心態(tài)和提高員工在生產(chǎn)現(xiàn)場的主觀能動性，現(xiàn)特向領(lǐng)導(dǎo)申請一定的獎金獎勵措施，具體建議如下： 獎金作為工資中最直接有效的獎勵措施，與維修人員的工資考核直接掛鉤，因下半年來安技環(huán)?？频莫劷鸶鶕?jù)產(chǎn)值的轉(zhuǎn)出而定，對工資總額產(chǎn)生很大的影響。
1、鑄造維修人員獎金按照金型車間、砂型車間的平均獎金進行發(fā) 放;機加維修人員按照機加車間的平均獎金進行發(fā)放。
、安技環(huán)保人員獎金按照公司員工的平均獎金進行發(fā)放。
、目前，維修有部分員工申請調(diào)離一線，部分員工有消極心態(tài)，希望通過此項措施，讓想努力而無動力無目標(biāo)的人員脫穎而出。望公司領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)!
申請部門：
申請日期：
申請員工獎勵范文篇三 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!我自去年11月份從學(xué)校畢業(yè)就來到了公司，這是我人生的第一份工作，也為我今后的人生打下了基礎(chǔ)，才剛走出校門的我，對社會、人生還沒有一個準(zhǔn)確的定位。沒有充足的社會經(jīng)驗，更沒有塑鋼方面的專業(yè)知識。是勝天人讓我不斷的成長，在這段共同成長的歲月里，我和公司的同事們建立了友誼，對勝天公司產(chǎn)生了感情，我喜歡公司的企業(yè)文化、工作氣氛和公司的所有并肩作戰(zhàn)的伙伴們。我給予了他們的同時，他們也給予了我更多，我感謝他們，也感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和幫助。
我自入職公司以來，始終以認真飽滿的熱情投入工作中，一直認認真真力求把工作做得盡善盡美，為公司的發(fā)展做了應(yīng)盡的責(zé)任，我相信，只要付出，就會有收獲。因此我向您提出加薪請求，希望領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)給我加薪。也希望您能提出寶貴的意見或建議，讓我在今后有一個努力的方向和目標(biāo)。在提升自己的同時將工作做是我更好，向更高的目標(biāo)邁進。
此致
敬禮!
申請人：
申請日期：
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車間員工獎勵方案篇二
員工是企業(yè)一切活動的核心，企業(yè)的發(fā)展離不開員工才能的發(fā)揮，而激勵是員工努力工作的動力源泉。于是，如何對員工實施恰當(dāng)?shù)募畋愠蔀槠髽I(yè)關(guān)注的首要問題。
正是因為深知激勵的巨大作用，眾多世界知名企業(yè)在管理中紛紛把激勵作為“點金石”，如美國聯(lián)合航空公司、通用電氣公司、沃爾瑪?shù)却蠊境晒Φ谋澈鬅o不有獨特的激勵術(shù)在發(fā)揮著巨大的作用，創(chuàng)造著高效率和高利潤。
一、理論分析
1、人的行為受兩大動力體系的驅(qū)動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標(biāo)。
2、“自我動力”的啟動，主要靠個人利益的吸引。具體方式就是提供三個激勵：報酬激勵、成就激勵、機會激勵。
3、“超我動力”的啟動，主要靠組織目標(biāo)、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價值觀。
4、公司員工因為受到的教育程度較高，因此，其自我和超我強度要高于一般員工。針對知識員工的激勵策略必須適應(yīng)這種較高的自我與超我動力。
二、激勵體系與激勵作用
1、激勵體系
2、激勵作用
三、把激勵作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個內(nèi)容長期堅持下去。企業(yè)文化與員工激勵的關(guān)系如下圖所示：
一、建立報酬激勵、成就激勵、機會激勵三位一體的自我激勵機制
（一）完善福利
1、為員工上三險。
2、為辛苦工作一年的員工提供5天帶薪休假，不夠一年的滿一個季度提供1天帶薪休假。
3、20xx年每一個季度為員工發(fā)放一次衛(wèi)生洗滌用品（洗衣粉、香皂、洗發(fā)水）。每名員工的衛(wèi)生洗滌用品年度預(yù)算為200元人民幣，以70名員工計算，年預(yù)算為1.4萬元。
4、五一、十一和元旦分別為員工發(fā)放200元過節(jié)費（成本70×200×3=42000元）。
5、培訓(xùn)
季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計劃。將培訓(xùn)作為員工的一項福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。
（三）成就激勵制度
1、授權(quán)
（1）上司對下屬適當(dāng)放權(quán)，提高員工的責(zé)任感；增強每個員工工作的挑戰(zhàn)性。
作動力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時給予支持和指導(dǎo)。
（3）這項工作在確定崗位說明書時與各部門協(xié)商進行。
2、業(yè)績競賽
（1）20xx年銷售、軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成三大業(yè)務(wù)部門每季度對部門員工在本季度的表現(xiàn)用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻，進行排名，并逐一表揚優(yōu)秀員工。
（2）銷售部門比當(dāng)季度實現(xiàn)的銷售額；軟件開發(fā)部比當(dāng)季度開發(fā)或測試任務(wù)的完成情況；系統(tǒng)集成部比當(dāng)季度每個員工實施的客戶數(shù)量和質(zhì)量。
（3）公司在server1上設(shè)立“業(yè)績競賽”專欄，張貼每季度三大業(yè)務(wù)部門的競賽結(jié)果，只公布各部門優(yōu)秀的前5名。
（4）各部門內(nèi)部公布全體員工排名，并幫助排名靠后員工分析原因。
（5）用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻，能更有可比性和說服力地激勵員工的進取心。
3、目標(biāo)任務(wù)溝通
（1）在項目、任務(wù)實施的過程中，經(jīng)理應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。
（2）這些信息包括公司的整體目標(biāo)任務(wù)，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個人必須著重解決的具體問題。
（3）公司每周召開一次辦公會，每月第一周周一召開辦公會，運營總監(jiān)與各部門經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標(biāo)任務(wù)，以及需要各部門完成的工作。
（4）各部門每月第一周周二與本部門員工溝通本部門當(dāng)月的工作任務(wù)以及員工個人必須著重解決的具體問題。
4、群策群力
做實際工作的員工是這項工作的專家。所以，經(jīng)理必須聽取員工的意見，邀請他們參與制定與工作相關(guān)的決策。坦誠交流不僅使員工感到他們是參與經(jīng)營的一分子，還能讓他們明了經(jīng)營策略。如果這種坦誠交流和雙向信息共享變成經(jīng)營過程中不可缺少的一部分，激勵作用更明顯。
5、表揚員工
（1）當(dāng)員工出色完成工作時，經(jīng)理當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要及時，要說得具體。
（2）如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該寫張便條，贊揚員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的`感受”更會持久一些。
（3）某個項目成功后，公司要開會慶祝，鼓舞士氣。慶祝會不必隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。
（4）經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開批評。事實上恰恰相反，只有公開稱贊、私下批評。才更能激勵員工。
對于表現(xiàn)不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。
（5）只重結(jié)果，不重過程。
管理者在對員工進行鼓勵時，應(yīng)該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵員工用最簡單的方法來達到自己的工作目標(biāo)?？傊?，工作成果對公司才是真正有用的。
（6）企管顧問史密斯（gregorysmith）于《ceorefesher》雜志指出，每名員工再小的好表現(xiàn)，若能得到認可，都能產(chǎn)生激勵的作用。拍拍員工的肩膀，寫張簡短感謝紙條，這類非正式的小小表彰，比公司一年一度召開盛大的模范員工表揚大會，效果可能更好。
6、將績效評估和員工發(fā)展緊密結(jié)合
將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績效與個人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。
（四）機會激勵
1、3月31日前人力資源部與各部門協(xié)商崗位說明書時，人力資源部和各部門經(jīng)理根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊伍建設(shè)，培養(yǎng)后備干部；二來也是對員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。
2、員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長、共同發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵效應(yīng)。
3、人力資源部制定和實施培訓(xùn)計劃，增加員工學(xué)習(xí)的機會。
二、構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機制
1、知識員工較強的超我動力使他們具有更強的社會化動機。
2、賦予員工工作崇高的使命
（1）公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏于員工內(nèi)心的強大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標(biāo)。
（2）例如，當(dāng)一個以清理污水維生的員工，認為他的工作是“拯救日益污染的環(huán)境”時，他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。
3、用企業(yè)愿景激勵員工
（1）現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟人為企業(yè)人，那么對于員工來講，企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵和領(lǐng)導(dǎo)的作用。
（2）如果企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)很清晰，每個階段的發(fā)展步驟很有計劃，而且這些都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業(yè)是會成功的，企業(yè)的成功會帶來他們個人的成功。如此，員工才會勇往直前，因為他們堅信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實現(xiàn)的。
4、構(gòu)造超我激勵機制的一個有力武器就是公司內(nèi)刊。
（1）從2季度開始，人力資源部負責(zé)建設(shè)公司內(nèi)刊，在各部門建立通訊員隊伍。
（2）稿酬為：每字5分，每張照片10元。
（3）內(nèi)刊每季度出版一次，為網(wǎng)頁形式。
三、構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境
（一）關(guān)懷激勵。
1、了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門經(jīng)理，對下屬員工要做到“八個了解”即員工的姓名、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn)；此外，還要對其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、住房情況有數(shù)、家庭狀況有數(shù)、興趣特長有數(shù)、社會關(guān)系有數(shù)。
2、部門經(jīng)理要了解員工的實際困難與個人需求，設(shè)法滿足。這會大大調(diào)動員工的積極性。
3、員工過生日，公司要表示祝賀！出差在外的員工人力資源部要打電話表示慰問。
4、員工家里有紅白喜事，公司要表示慰問，人力資源部要到場，并送人民幣200元。
（二）團結(jié)協(xié)作氛圍激勵
公司內(nèi)部鼓勵團結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為去死吧！
（三）領(lǐng)導(dǎo)行為激勵。
1、一個好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝著既定的目標(biāo)前進。
2、而激勵效應(yīng)更多的來自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識、經(jīng)歷、技能等方面，而嚴(yán)于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵效應(yīng)的主要方面。
（四）集體榮譽激勵
1、公司每年通過績效考核，都要評選兩個優(yōu)秀部門，授予“年度優(yōu)秀部門稱號”。
2、公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄，對年度優(yōu)秀部門的業(yè)績和員工進行介紹，同時要張貼員工的照片。
3、通過給予集體榮譽，培養(yǎng)集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自覺維護集體榮譽的力量。
4、評選兩個優(yōu)秀部門，一是讓優(yōu)秀部門之間有競爭；二來也能在公司內(nèi)營造典型示范效應(yīng)，使其他部門向優(yōu)秀部門看齊。
（五）年終激勵
每年年終，公司總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。
（六）外出游覽
每年春季和秋季，公司要組織兩次外出旅游，以增強員工的團結(jié)協(xié)作精神。
四、把員工視為“合伙人”
（一）公司致力于建立與員工的合伙關(guān)系，以將愛生誼聯(lián)所有員工團結(jié)起來，將整體利益置于個人利益之上，共同推動愛生誼聯(lián)向前發(fā)展。
（二）“員工是合伙人”這一政策具體分為二個計劃：
1、利潤分享計劃
（1）員工工資每年在愛生誼聯(lián)工作滿一年的員工都有資格分享公司當(dāng)年的利潤。
（3）應(yīng)分得的利潤以年終獎的形式發(fā)放。
2、雇員持股計劃
（1）在目前公司還沒有上市的情況下，根據(jù)管理的2：8原則，可以讓公司關(guān)鍵的20%的員工分享一部分股份。
（2）等公司上市后，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低于市價15%的價格購買公司股票。
車間員工獎勵方案篇三
針對公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問題。因此試圖制訂相關(guān)激勵措施，本方案本著精神激勵為主，適度配合物質(zhì)激勵的原則。
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎勵（金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）。對與達不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說培訓(xùn)等，幫忙員工到達工作目標(biāo)。
此措施可能達成的效果：
1、屬員工自我激勵，超額完成目標(biāo)的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。
2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。
對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
此措施可能達成的效果：
1、員工感覺自我受公司重視可增強工作積極。
2、便于了解第一線員工的思想。
3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
4、實際操作的員工對設(shè)備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。
公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。
此措施可能達成的效果：
1、榮譽激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的'方式可提升員工積極。
2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭，提升工作積極。
3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強。
每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：
1、員工感覺受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。
對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。
透過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的，有潛力的員工公司會為其帶給廣闊的發(fā)展空間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較個性的方式。
目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵，在某一個標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)約電費、氣費以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：
1、提高員工積極及對企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應(yīng)利潤到達了提升。
對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊茫嬲锰幧蠜]有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多，他們會不適應(yīng)。）
此措施可能達成的效果：
1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。
2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。
3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一起執(zhí)行。
1、當(dāng)員工出色完成工作時，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
3、管理者在對員工進行鼓勵時，就應(yīng)鼓勵其工作成果，而不是工作過程。
此措施可能達成的效果：讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認可的，提高積極。
車間員工獎勵方案篇四
為提升專賣店銷售、更好提升各專賣店人員銷售熱情及附帶推薦能力，做到淡季不淡。特制定連帶銷售獎勵方案。
一、連帶銷售獎勵評周期為一星期一次。
二、最大單評選辦法：
選取銷售件數(shù)2件（含2件）以上、金額最大的一張銷售單據(jù)。
三、每周一選出上一周最大銷售小票給予20元/次獎勵。
四、獎金直接從費用備用金中拿取，周一開交接班會時公布最大單并當(dāng)場給予獎勵。
五、連帶銷售獎勵獲得者應(yīng)在交接會上分享心得作為對其他員工的激勵。
六、銷售獎金作為費用核算，將最大單取出作為費用單據(jù)。
七、各店負責(zé)人在本周評比期內(nèi)應(yīng)及時公布目前最大單金額并張貼在醒目位置，以促進員工銷售熱情。
一、每周一中午12點前店長將最大單銷售（金額）（件數(shù)）（人名）獲獎單據(jù)編號發(fā)至熊大姐處報備。
二、出現(xiàn)最大單后應(yīng)及時多打印小票一張，在周一發(fā)放完獎勵后應(yīng)讓獲得獎勵人員在小票上簽字確認并將該小票作為費用單據(jù)按正常報銷程序報銷（沒有單據(jù)將不予以報銷）。
三、最大單銷售件數(shù)必須在2件（含2件）以上的最大金額小票方才有效，否則無效。
四、本次獎勵方案目的為帶動員工銷售積極性和連帶銷售能力，希望各店員工做到公平公正。如發(fā)現(xiàn)拼單、讓單等情況將對店長進行50元罰款，并對當(dāng)事人取消本次獎勵并且處罰10元。
五、如本周未出現(xiàn)符合要求的.銷售小票則本輪銷售獎金繼續(xù)累計到下一周。
六、如連續(xù)一月未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則之前多有累計獎勵全部取消，獎勵從新開始計算。并且將對專賣店負責(zé)人進行一定處罰。
車間員工獎勵方案篇五
增值業(yè)務(wù)是指除了數(shù)字電視普通機頂盒和數(shù)字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品，包括高清機頂盒、收費頻道、寬帶能各項產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)開始后即可根據(jù)情況進行銷售，在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后，增值業(yè)務(wù)的銷售將會成為我公司銷售的主要方向。
增值業(yè)務(wù)的銷售根據(jù)其特性，由市場客服部負責(zé)，各片區(qū)在成立營業(yè)廳之前協(xié)助市場客服部完成銷售工作，在成立營業(yè)廳之后在本區(qū)域內(nèi)承擔(dān)一定銷售任務(wù)。具體分工如下：
1、市場客服部負責(zé)增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣以及銷售工作，各片區(qū)負責(zé)協(xié)助市場客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。
2、各片區(qū)負責(zé)人在片區(qū)營業(yè)廳建立之后負責(zé)本區(qū)域內(nèi)營業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷售工作。
3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷售工作。
4、技維部負責(zé)增值業(yè)務(wù)的`技術(shù)支持工作。
1、增值業(yè)務(wù)銷售根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)制定，市場客服部根據(jù)增值業(yè)務(wù)銷售任務(wù)制定本部門銷售工作，各營業(yè)網(wǎng)點根據(jù)市場客服部下達任務(wù)制定本年度銷售工作。
2、增值業(yè)務(wù)銷售采取開放式銷售政策，即：不劃定銷售區(qū)域，公司任何營銷人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷公司增值業(yè)務(wù)。
3、增值業(yè)務(wù)銷售額作為市場營銷部主要考核內(nèi)容計入銷售人員績效考核，作為重要考核內(nèi)容計入市場客服部其他人員績效考核。
4、增值業(yè)務(wù)銷售對營銷人員采取銷售責(zé)任制：即在市場客服部內(nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域，由專門銷售人員來負責(zé)這一類型的客戶或者這一區(qū)域的客戶，并對銷售人員下達一定銷售任務(wù)由其獨立完成。
5、對非銷售人員采取目標(biāo)激勵制，即：對不同項的增值業(yè)務(wù)設(shè)定
不同的最低銷售目標(biāo)，任何非營銷人員只要完成這一目標(biāo)即可取得一定提成獎勵。
6、無論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷售其客戶資料和后期服務(wù)均由市場客服部負責(zé)。
1、銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項管理規(guī)定以及提成和獎勵辦法。
2、非銷售人員在完成最低銷售銷售目標(biāo)后即可獲得10%銷售提成。
3、無銷售任務(wù)員工積極進行增值業(yè)務(wù)銷售并取得一定業(yè)績的，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分。
4、公司在年終設(shè)立專門的增值業(yè)務(wù)銷售獎勵，分為銷售組合非銷售組，各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎勵。
1、銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項管理規(guī)定。
2、非銷售人員如全年無增值業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的，年終考評不得評優(yōu)，如全年不能達到最低銷售標(biāo)準(zhǔn)的則不得參與評選優(yōu)秀員工，在年終考評中扣分。
3、市場客服部或者各營業(yè)網(wǎng)點年度銷售任務(wù)不能完成的，部門經(jīng)理或者各營業(yè)網(wǎng)點負責(zé)人年度考評為不及格。
車間員工獎勵方案篇六
為了配合公司人員招聘工作，最大限度的開拓人員招聘渠道，公司大力提倡在職員工進行內(nèi)部推薦，并給予內(nèi)部推薦的`員工一定的獎勵，具體情況如下：
1、推薦新員工入職，被推薦入職工作滿三個月，可享受獎勵，三個月內(nèi)離職的不享受獎勵。被推薦人由推薦人直接推薦，且無其他中介費和服務(wù)費產(chǎn)生，按50元/人進行獎勵。
2、提供人力資源中介公司、學(xué)校、人才市場或第三方渠道給公司人力資源部門的，在20xx年xx月至20xx年xx月底，累計招錄用5人（含）以下，一次性獎勵100元；累計招錄用5人以上，按20元/人給予獎勵。
3、新員工入職后在公司內(nèi)提升到管理層的，獎勵推薦人100元。
1、推薦人事先到服務(wù)中心經(jīng)理備案，被推薦人按公司規(guī)定要求辦理入職手續(xù)。
2、辦理入職手續(xù)完畢，公司開具《內(nèi)部員工推薦確認單》一式兩份，被推薦人手執(zhí)一份，人力資源部留存一份。
3、被推薦員工工作滿三個月，服務(wù)中心經(jīng)理統(tǒng)一申報獎勵，并附帶員工所執(zhí)《內(nèi)部員工推薦確認單》作為獎勵憑證。
此方案從20xx年xx月xx日起開始執(zhí)行。
車間員工獎勵方案篇七
20xx年4月9日，我公司的鍋爐設(shè)備到場后，因鍋爐設(shè)備單重超過8噸，須申請吊車吊裝，當(dāng)?shù)爻鲎獾踯嚑I業(yè)商要求我公司給予5000元吊裝費。我公司生產(chǎn)部主管方建和主動提出，為提高公司工作效率及節(jié)省公司成本開支，建議鍋爐設(shè)備由吊車吊放在車間門口，吊裝費用縮減至800元，鍋爐設(shè)備從車間門口至車間內(nèi)部鍋爐的安裝地點(約65米)則使用鋼管、叉車及人工配合由方建和、方衍恒、方緒軍、鄧修榮、黃勝才、魯盡球等生產(chǎn)部員工將鍋爐推放至安裝地點。此建議得到生產(chǎn)部部長批示后，方建和等車間員工將鍋爐設(shè)備放至安裝地點，為公司節(jié)省吊裝費4200元整。方建和等車間員工為維護公司經(jīng)濟利益的積極行為和精神值得公司全體員工學(xué)習(xí)。特此，公司對方建和、方衍恒、方緒軍、魯盡球、黃勝才、鄧修榮等員工通報表揚，并給予總金額300元的現(xiàn)金獎勵。希望以上受表彰的員工繼續(xù)發(fā)揚奮勇拼搏的精神，不斷進取。同時也號召全體員工以他們?yōu)榘駱?，積極發(fā)揚主人翁精神，以良好的'職業(yè)精神和服務(wù)意識，為公司創(chuàng)造更高的利益。
特此通告!
xx市xx金屬有限公司生產(chǎn)部
xx年x月xx日
車間員工獎勵方案篇八
由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，用工需求增大，現(xiàn)號召全體員工向公司推薦優(yōu)秀人才，公司給予推薦員工獎勵，具體實施辦法如下：
公司全體人員（人事部除外）
1、被介紹進公司的新員工只能有一名介紹人；
2、獎勵費以現(xiàn)金或隨同次月工資發(fā)至工資卡的形式給予；
4、被介紹人上班滿3個月，給予介紹人（在職員工）獎勵費的50%。
轉(zhuǎn)播工程師1000元，銷售代表/主管20x元，研發(fā)工程師/經(jīng)理、銷售總監(jiān)：3000元。
2、人事部按照本方案，對符合獎勵條件的介紹人（在職員工）辦理獎金領(lǐng)取手續(xù)；
3、財務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎金。
1、直接向人事部推薦公司所需優(yōu)秀人才，福利待遇請至公司面談。
2、介紹人在推薦應(yīng)聘者時，請?zhí)崾緫?yīng)聘者在《應(yīng)聘登記表》填寫推薦人姓名，以便人事部核實并發(fā)放介紹獎勵。
望全體員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢，踴躍推薦，為公司發(fā)展貢獻一份力量。
車間員工獎勵方案篇九
在制定銷售提成政策時，要根據(jù)公司文化、產(chǎn)品性質(zhì)、行業(yè)特點、市場狀況、競爭對手情況等不同，采取不同的銷售業(yè)績提成項目和不同的銷售業(yè)績提成比例。
影響制定銷售提成方案的項目或銷售業(yè)績主要有：銷售量（銷售額）、銷售價格、貨款回籠期限、業(yè)務(wù)費用、差旅費、傭金（回傭）等。按照這些項目選擇不同，就形成了不同的提成獎勵方案或提成模式。
方案一：銷售量或銷售額。
方案二：銷售量+銷售價格+貨款回籠期限。
方案三：銷售量+銷售價格+貨款回籠期限+業(yè)務(wù)費用。
方案四：銷售量+銷售價格+貨款回籠期限+業(yè)務(wù)費用+差旅費。
方案五：銷售量+銷售價格+貨款回籠期限+業(yè)務(wù)費用+差旅費+傭金方案六：考核利潤（銷售額—所有成本費用）。
根據(jù)上述方案內(nèi)容，結(jié)合公司產(chǎn)品特點、市場消費習(xí)性、宏觀環(huán)境等因素，可以選擇公司的銷售提成要考慮的項目。
有些公司僅按銷售量（額）提成，有些公司按考核利潤提成計獎，不可控因素難以實行例行管理，對于貿(mào)易性業(yè)務(wù)或完全競爭的快速消費品多采用這兩種方案，對于工業(yè)品銷售或貿(mào)易考慮項目要復(fù)雜些。建議根據(jù)公司過去實施經(jīng)驗總結(jié)，根據(jù)不同情況選擇上述方案提成為好。
主要提成指標(biāo)說明：
1、銷售量：總經(jīng)理與銷售員溝通，協(xié)商制定基本銷售量（額）目標(biāo)值，定出基本提成比例，超過基本銷售目標(biāo)一定額度，提成比例加大、不變或減少。
2、銷售價格：確定出廠價，超出出廠價一定范圍內(nèi)，不同地區(qū)采取不同的超價提成（超價分成），若實行“方案五”，一般是提成超價單價的30—40%作為獎勵和對方的回傭，若再超一定單價，提成比例可以到過來分成。當(dāng)然，若公司限價，超價部分公司得大頭。
3、貨款回籠：一切提成須等貨款回籠后方可提取部分（如80%，視公司資金狀況而定）。公司確定貨款回籠允許周期（如60天），60天內(nèi)回籠，獎勵提前天數(shù)行息的一定比例；60天—90天，不獎不罰；超過90天貨款回籠，須罰超過天數(shù)的銀行利息一定比例。若超過四個月或半年以上尚未回籠，須進行調(diào)查分析，追究責(zé)任，并采取應(yīng)對措施。
4、業(yè)務(wù)費用：主要指招待送禮等費用，要根據(jù)地區(qū)消費水準(zhǔn)、客戶資源擁有狀況來確定業(yè)務(wù)費用提取比例，要與銷售量（額）掛鉤，費用包干，超支自負，節(jié)余留存。
5、差旅費：根據(jù)公司銷售半徑、地區(qū)差、工作難易程度、預(yù)計須出差天數(shù)確定總額度，也與銷售量掛鉤，確定提取比例。
6、傭金：公司根據(jù)已往經(jīng)驗，預(yù)算確定額度，如2%，對于大的項目應(yīng)由公司掌握，對于小的項目也可由區(qū)域經(jīng)理掌握，均須與銷售額掛鉤。
銷售提成比例設(shè)計千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，大體可分以下三種極端情況（如圖），根據(jù)各企業(yè)不同、市場不同，可選擇組合應(yīng)用或演繹其它方案。
方案一：提成比例保持不變
從圖中可以看到，提成比例保持不變，因此無論銷售人員制定的目標(biāo)值如何，其銷售提成均按照實際完成銷售業(yè)績的a%計提。
該方案的優(yōu)點是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能好的銷售業(yè)績，同時由于銷售提成不與銷售業(yè)績目標(biāo)值掛鉤，因此在制定銷售目標(biāo)時銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標(biāo)，使得銷售目標(biāo)值的制定更接近于實際。
該方案的缺點有以下幾點：
3）該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標(biāo)時盡可能的要求降低目標(biāo)值，但在績效管理中銷售業(yè)績作為銷售人員非常重要的一項kpi指標(biāo)，在制定其目標(biāo)值時，銷售人員依然會習(xí)慣性的要求降低目標(biāo)值，以使自己的績效考核得分較高，從而獲得更多的績效工資。雖然方案一有上述缺點，但方案一操作簡單、易行，不會使得上下級在溝通銷售目標(biāo)方面產(chǎn)生太多的不愉快。
方案二：完成目標(biāo)后提成比例增大
從上圖可以看到，在完成的銷售業(yè)績沒有超過目標(biāo)值時，實際完成銷售業(yè)績的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售業(yè)績超過目標(biāo)值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值a值。
該方案優(yōu)點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品，實現(xiàn)盡可能大的銷售業(yè)績。對于提成總獎金過大的風(fēng)險，有的企業(yè)做法是設(shè)置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進行封頂，或重大項目由公司直接指定人員銷售而調(diào)整獎勵比例，有的企業(yè)年中根據(jù)市場情況修正考核指標(biāo)，以防范提成方案出現(xiàn)不公或較大的風(fēng)險。
此方案最大的缺點在于目標(biāo)值的確定問題。主要的原因就是因為在每年初制定銷售目標(biāo)時，銷售人員都會與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論。因為在實際完成銷售目標(biāo)相同的情況下，目標(biāo)值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個較容易實現(xiàn)的目標(biāo)值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進而要求降低銷售目標(biāo)值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過強迫的方式將目標(biāo)值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間可能會發(fā)生不愉快的事情。且在各個銷售區(qū)域的具體情況方面，總經(jīng)理的了解并不充分，因此制定的銷售目標(biāo)值也是不完全理性的.，有時候也是拍腦袋的。
方案三：達到目標(biāo)后提成比例降低
從圖中可以看到，在完成的銷售業(yè)績沒有超過目標(biāo)值時，實際完成銷售業(yè)績的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售業(yè)績超過目標(biāo)值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值a值。
方案三的優(yōu)點在于鼓勵銷售人員根據(jù)實際情況上報銷售目標(biāo)值，并努力將其實現(xiàn)。盡管從上圖看，無論銷售人員實際完成的銷售業(yè)績?yōu)槎嗌?，銷售目標(biāo)定得越高，其所獲銷售提成可以更多，然而，如果銷售人員年初制定銷售目標(biāo)時如果將目標(biāo)定得過高而導(dǎo)致無法實現(xiàn)時，其績效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會收到影響。因此，對于銷售人員而言，理性的做法是根據(jù)實際的情況制定銷售目標(biāo)值，并努力將其實現(xiàn)。
該方案的缺點在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過精確的預(yù)估和計算才能確定。另外在銷售人員完成銷售目標(biāo)后，不能有效激勵銷售人員進一步擴大銷售業(yè)績。
三種方案各有優(yōu)缺點，實現(xiàn)的目的也有所不同，需要根據(jù)企業(yè)的導(dǎo)向、可操作性進行選擇或進行演繹。北京新華信曾做過這方面的專門咨詢研究。另外杭州商學(xué)院胡祖光教授提出了一種所謂“hu理論”的目標(biāo)值確定方法，即“各報基數(shù)，算術(shù)平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七”。該方法在很大程度上促使銷售人員按照實際情況上報目標(biāo)值。
車間員工獎勵方案篇十
x年1月12日，6座6號鋪即(城家園)因違建操作不當(dāng)造成了火災(zāi)事件的發(fā)生，我管理處保安人員能在第一時間內(nèi)趕到火災(zāi)現(xiàn)場，這種臨危不懼、英勇頑強敢于同火災(zāi)作戰(zhàn)的精神值得發(fā)揚。
因此本管理處申請總經(jīng)辦給予劉改生班組獎勵現(xiàn)金300元。同時希望在今后的工作中再接再勵，保持優(yōu)良作風(fēng)，發(fā)揚團隊精神。
特此通告
全體員工:
公司保安發(fā)現(xiàn)后廚房漏水，并及時把情況反映到公司，公司因及時維修，減少了浪費。特此給予保安員通報表揚，并獎勵五十元現(xiàn)金。
希望各員工向他學(xué)習(xí)。
*公司
日期：
于本月19日凌晨2點左右，保安部z在z閣巡察時發(fā)現(xiàn)有兩件衣服、一把鑰匙、一批重要證件以及一個錢包，其中錢包內(nèi)有現(xiàn)金500多元。z發(fā)現(xiàn)后并沒有據(jù)為己有，最后做到物歸原主，此事件充份體現(xiàn)該名員工拾金不昧，毫無私心的精神，這種行為值得我司全體員工學(xué)習(xí)?，F(xiàn)公司決定給予書面通報表揚并獎勵其績效10%作為鼓勵。
特此通告。
行政人事部
年 月 日
車間員工獎勵方案篇十一
20xx年4月9日，我公司的鍋爐設(shè)備到場后，因鍋爐設(shè)備單重超過8噸，須申請吊車吊裝，當(dāng)?shù)爻鲎獾踯嚑I業(yè)商要求我公司給予5000元吊裝費。我公司生產(chǎn)部主管方建和主動提出，為提高公司工作效率及節(jié)省公司成本開支，建議鍋爐設(shè)備由吊車吊放在車間門口，吊裝費用縮減至800元，鍋爐設(shè)備從車間門口至車間內(nèi)部鍋爐的安裝地點(約65米)則使用鋼管、叉車及人工配合由方建和、方衍恒、方緒軍、鄧修榮、黃勝才、魯盡球等生產(chǎn)部員工將鍋爐推放至安裝地點。此建議得到生產(chǎn)部部長批示后，方建和等車間員工將鍋爐設(shè)備放至安裝地點，為公司節(jié)省吊裝費4200元整。方建和等車間員工為維護公司經(jīng)濟利益的積極行為和精神值得公司全體員工學(xué)習(xí)。
特此，公司對方建和、方衍恒、方緒軍、魯盡球、黃勝才、鄧修榮等員工通報表揚，并給予總金額300元的'現(xiàn)金獎勵。希望以上受表彰的員工繼續(xù)發(fā)揚奮勇拼搏的精神，不斷進取。同時也號召全體員工以他們?yōu)榘駱?，積極發(fā)揚主人翁精神，以良好的職業(yè)精神和服務(wù)意識，為公司創(chuàng)造更高的利益。
特此通知!
車間員工獎勵方案篇十二
任何企業(yè)要發(fā)展都離不開人的創(chuàng)造力和積極性，縱然有許多先進的設(shè)備和技術(shù)，如果不激勵人去掌握和使用，那么設(shè)備和技術(shù)本身就不會創(chuàng)造價值。激勵這個概念，用于管理中，是指激發(fā)職工努力去完成生產(chǎn)任務(wù)，運用好激勵方法，對局部及全部的工作都有十分重要的意義。近年來，國有企業(yè)基層單位改變思維模式，逐步建立起適應(yīng)本企業(yè)特色、時代特點和職工需求的開放激勵體系，調(diào)動了職工積極性，發(fā)揮職工創(chuàng)造力，為留住各類人才，完成各項工作，發(fā)揮了重要作用。做為1名基層管理者，對于車間1級的職工的激勵方法有了1些淺顯的思考。
激勵理論大師馬斯洛的需要層次理論，從滿足人的基本需要開始，提出激勵的最終目的在于提高績效。所以，要達到這1目標(biāo)，做為1名管理者，要將工作目標(biāo)每名職工，并將這些目標(biāo)分解到班組、個人，讓大家有奔頭，工作有干勁，再運用相應(yīng)激勵辦法激勵大家發(fā)揮大家的潛能，從而更好完成工作。
1、“金錢激勵法”
第1，金錢激勵必須公正。1個人對他所得的報酬是否滿意是要通過比較來知曉的，亞當(dāng)斯的公平理論提出，1旦職工通過橫向及縱向比較，認為自己的付出與收入不成比例，他就會感到強烈不公，從而挫傷工作積極性，他們就要調(diào)整自己的付出，從而影響本職工作。
第2，必須反對平均主義，平均等于無激勵，大家都有等于沒有。比如獎金分配，大家已經(jīng)習(xí)慣1樣多，但1樣多的獎金使得多干活的有情緒，少干活的不領(lǐng)情，所以1個好的激勵方法，必須有1個好的管理制度做依托，而且，絕不能搞平均主義。
2、精神激勵方法同樣重要
如果你去問王勵勤：你的金牌成本不過幾百元錢，我給你2000元錢，你賣給我吧！他肯定不會賣給你的，因為那是他運動生涯中的至高榮譽，是金錢無法買到的.，對于基層的職工，對于自己的榮譽也很珍惜，如果車間開1個大會，公開獎勵那些為生產(chǎn)上做出重要貢獻的人（比如避免了1起重大事故或者是排除1個故障），再發(fā)給他1個證書，這種激勵方法會比背后給他300元錢有意想不到的效果，它會讓職工感到自己很有價值。榮譽滿足了職工自尊的需要，激發(fā)人們奮力進取，從激勵理論分析這是1種外源性動機。
3、關(guān)懷和尊重激勵法
職工的婚傷嫁娶，車間領(lǐng)導(dǎo)到場；職工生日時多1份問候，節(jié)假日帶著車間骨干及家屬去郊游，這是1種關(guān)懷激勵法，這種方法1定會建立起親密、融洽、和-諧的氣氛，提高職工的士氣。
對德高望重的老職工多1份尊重，多征求他們對車間各項工作的建議，在1些重要場合表揚1些技術(shù)上的行家里手等，這樣的激勵也會收到意想不到的結(jié)果。
4、年齡分析激勵法
20-35歲的年輕人，剛出校門不久，敢于嘗試創(chuàng)新。對于這批人，要多給他們1些培訓(xùn)，崗薪提升、個人發(fā)展前景等方面的激勵，而36-49歲的職工基本上都有了家庭孩子，有了1定的社會閱歷，他們不再象年輕時那樣有沖勁，更多的是想穩(wěn)定發(fā)展，不愿意冒更大的風(fēng)險，對于這些人，適當(dāng)?shù)亟o他們1些班組長、車間管理、重要的技術(shù)崗位的激勵，并適時關(guān)心他們的生活和家庭，這種激勵方式將會收到較好效果。對于50歲左右臨近退養(yǎng)的職工，他們只希望多工作幾年，平靜地過渡到離開工作崗位，這批人中相當(dāng)多積累了豐富的工作經(jīng)驗，具備1定的專業(yè)基礎(chǔ)，不乏1些專家、能手。對這些人要調(diào)動他們參與生產(chǎn)管理的積極性，利用他們的技術(shù)專長，精神和物資的激勵方式合理組合使用，會增加他們對崗位的敬業(yè)和忠誠，更好地做好自己的工作。
此外，有較高學(xué)歷的人1般理注重自我價值的實現(xiàn)，既包括物資利益方面，更看重精神方面的滿足，如工作環(huán)境、興趣等等。學(xué)歷較低的人首要注重的是基本需求的滿足。
隨著知識經(jīng)濟的撲面而來，當(dāng)今世界日趨信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，知識更新進度不斷加快，使員工知識結(jié)構(gòu)不合理，所以對有學(xué)歷的人不需要進行再教育，再培訓(xùn)的激勵給他們提供進1步發(fā)展的機會，滿足他們自我實現(xiàn)的需要。
激勵并不全是鼓勵，它包括許多負激勵措施，如淘汰激勵、罰款降職等,現(xiàn)代管理理論和實踐都指出，在員工激勵中，正面的激勵遠大于負面的激勵，越是素質(zhì)較高的員工，淘汰激勵對其產(chǎn)生的效果，用雙因素理論來說明這1問題，可能更易讓人理解。淘汰激勵1般采用了單1考核指標(biāo),給員工造成工作不安定感，同時還使上級主管同員工之間關(guān)系緊張，所以這種方式1定要慎重采取。工作本身具有激勵力量，為更好地發(fā)揮員工工作積極性，管理者要考慮如何可能使工作本身更有內(nèi)在的意義和，管理者要進行工作設(shè)計，使工作內(nèi)容豐富化和擴大化，并創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，國企特色的思想政治工作也是激勵的1種手段。
建立科學(xué)的職工績效評估體系是企業(yè)激勵教育的組織保證，目前國有企業(yè)在這方面正在努力，如實行基本獎與貢獻獎分配方法等，我們相信隨著企業(yè)管理的加強，績效評估體系的建立和完善，激勵的效果將更加明顯，職工的潛能將得到充分發(fā)揮，必將推動國有企業(yè)發(fā)展的動力。
一． 基本工資：
1．普通員工：（500元/月）元。
2．班、組長：（800元/月）元。
試用期男工：25元/天（8小時）；女工：20元/天（8小時）；試用期不給予發(fā)放基本工資。試用期結(jié)束后根據(jù)工作表現(xiàn)，獨立程度，技能掌握的程度，本人綜合能力表現(xiàn)，由車間副主任分別對其評定級別，不同級別享受不同獎金，具體如下：
a級：50元/天（8小時）；b級：40元/天（8小時）；c級：30元/天（8小時）。
注：在不影響生產(chǎn)，領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，每月允許休息四天，四天以內(nèi)不扣基本工資。休息超過四天則基本工資相應(yīng)按比例減少，如果額外有加班，則基本工資相應(yīng)按比例增加。
二． 補 貼：
1．維修工時補貼：
每次機器修理時間大于等于2小時，經(jīng)車間主任確認予以補貼，當(dāng)月時間累計（以整小時數(shù)來累計計算），折算成天數(shù)。
補貼標(biāo)準(zhǔn)：補貼基數(shù)（20）元/8小時*當(dāng)月累計小時數(shù)。
2．生產(chǎn)性待工生活費補貼：
生產(chǎn)性待工：因原輔材料跟不上，停電等是公司的原因?qū)е路偶僭诩业却习唷?/p>
補貼條件：待工在家，等待電話通知上班的員工。（如無故不來上班，則取消當(dāng)日生活費補貼的資格，并作曠工處理。）
補貼標(biāo)準(zhǔn)：補貼基本工資（10）元/天
具體計算：基本工資（10）元/天*補貼天數(shù)（應(yīng)出勤天數(shù)—實際出勤天數(shù)—請假天數(shù)）
3．夜餐補貼：
補貼標(biāo)準(zhǔn)：凡上12小時制夜班的，每上一班每人補貼夜餐費3元/天。
當(dāng)月的日平均獎金=實際產(chǎn)量獎金/實際生產(chǎn)天數(shù)（8小時/天）。
三、工作質(zhì)量的考核：
車間主任每月對班長進行質(zhì)量考核，得出當(dāng)月的考核分?jǐn)?shù)?？己藘?nèi)容見“車間班組長考核辦法”。如果所在班組的員工違反公司規(guī)章制度（不包括出現(xiàn)次品，廢品。出現(xiàn)次，廢品班長的扣罰按前面規(guī)定），班長須負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。班長扣罰金額：被扣罰員工的扣罰金額*0.3系數(shù)。
注：1、凡不是由于設(shè)備的突然故障或原材料的不合格原因而造成的，能夠避免出現(xiàn)的均為非設(shè)備，原材料等客觀原因所造成的合格品，次品，廢品。所有出現(xiàn)的合格品，次品，廢品，都要填寫“非優(yōu)等品原因調(diào)查表”。檢驗員要仔細、客觀、如實的記錄分析出現(xiàn)原因。車間主任（副主任）確認是否為非設(shè)備、原材料等客觀原因所造成，最終由品質(zhì)管理?科分析判定產(chǎn)品等級，并由分管領(lǐng)導(dǎo)審核及審批。
2、如非設(shè)備的突發(fā)故障，操作工可在線發(fā)現(xiàn)的，需馬上停機通知班、組長或是車間主任（副主任），但出現(xiàn)能夠避免的而沒有得到有效控制的，需對班長及車間主任（副主任）進行相應(yīng)考核，分別處于1分/次扣罰。所有的合格品，次品，廢品，都要填寫“非優(yōu)等品原因調(diào)查表”。
3、扣罰最高限額為：普通員工150元/次；班組長300元/次。
四、質(zhì)量獎：
提取質(zhì)量獎的條件是當(dāng)月無違反生產(chǎn)工藝，無生產(chǎn)安全事故發(fā)生，無產(chǎn)品質(zhì)量投訴（包括客戶投訴和品質(zhì)管理科投訴）問題，且沒有出現(xiàn)人為的次，廢品。獎金額度為100元/人，連續(xù)兩質(zhì)量獎，給予200元/人。
當(dāng)月出現(xiàn)客戶質(zhì)量投訴，則取消質(zhì)量獎，且根據(jù)投訴的具體損失對出現(xiàn)問題的班組進行不同程度的扣罰：
1． 不發(fā)生直接經(jīng)濟損失的，扣罰當(dāng)班班長10分，當(dāng)班員工20元/人
2． 發(fā)生直接經(jīng)濟損失的：
b.損失額200—500元人民幣，扣罰當(dāng)班班長20分，當(dāng)班員工40元/人
注：如果由于客戶投訴滯后的原因而發(fā)放了質(zhì)量獎，則已發(fā)放的質(zhì)量獎在客戶質(zhì)量投訴出現(xiàn)的當(dāng)月獎金中扣除；對出現(xiàn)問題的當(dāng)班員工，當(dāng)班班長的扣罰也在客戶質(zhì)量投訴出現(xiàn)的當(dāng)月追加扣罰。損失額度大于1000元的報請分管領(lǐng)導(dǎo)或總經(jīng)理處理。
五、 嘉 獎：
1、當(dāng)月工作成績優(yōu)秀，有突出貢獻的員工給予相應(yīng)的獎勵。由生產(chǎn)車間提出，主管部門申報，總經(jīng)理審批后，予以嘉獎。
2、為了把車間相關(guān)工作井然有序的開展，做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，提倡車間員工積極提出寶貴的建議及意見，一旦被采納，效果佳，給予嘉獎100元/次。
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