通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)問題、找到解決方案并提高自己的能力。寫總結時可以借鑒一些經(jīng)典總結的方法和技巧，比如歸納概括、舉例說明等。總結是一項重要的寫作技巧，下面是一些總結范文，希望對大家的寫作有所幫助。
拜師學藝工作總結篇一
轉眼幾百年過去了，猴王突然很難過地說：“有一天咱們都將老死，那多讓人傷心啊！”于是老猴給猴王出了個主意，讓他到仙山古洞拜師學藝，于是猴王辭別群猴，拜師學藝去了，經(jīng)歷十年，菩提祖師收猴王做了徒弟給他起了個法名叫孫悟空。
孫悟空每日灑掃焚香，讀經(jīng)聽道，養(yǎng)花修樹，打柴燒火，從不偷懶。
菩提祖師講道悟空聽得入了迷，師傅打了個啞謎，被孫悟空破解了，師傅心中高興，就把長生不老的方法以及七十二般變化的秘訣傳給了悟空。
孫悟空求知的欲望很強烈，他勤勞肯干、任勞任怨，他勤奮好學的精神，深深地打動了師傅，所以他才學到了真本領。
看了這篇故事，我要向悟空學習，學習他的聰明才智，改掉我馬馬虎虎的壞習慣，就因為我的.馬虎這次月考沒有一科打滿分，我心里很難過，以后上課時要認真聽老師講課，回到家認真完成作業(yè)，一定能取得好成績。
拜師學藝工作總結篇二
舉辦本屆中小學藝術節(jié)，是全面推進我縣教育教學改革，加強校園精神文明建設的重要舉措，是增強中小學生的愛黨、愛國意識。發(fā)揮廣大師生的個性特長，適應二十一世紀發(fā)展形式的重要方面。本屆藝術節(jié)以弘揚“祖國在我心中”為主旋律，提高中小學生的綜合素質、創(chuàng)新能力和人文精神為目標，全面展示我縣教育系統(tǒng)文明、進取、協(xié)作、創(chuàng)新的精神面貌。本屆藝術節(jié)注重思想性和藝術性的統(tǒng)一，充分挖掘學生潛力，調(diào)動廣大師生積極投身到藝術節(jié)活動中，努力營造良好的育人環(huán)境和文化氛圍，力求推進我縣精神文明建設上升到一個新的層次和水平。
本屆藝術節(jié)以“展示學子精神風貌，營造素質教育環(huán)境”為主題，開展一系列形式活潑、內(nèi)容健康、主題鮮明、情趣高雅的活動，共舉行了：優(yōu)秀藝術課展示、優(yōu)秀文藝節(jié)目評比、優(yōu)秀美術作品評比、優(yōu)秀藝術論文評比，以及藝術教育先進單位和先進個人的評選等六個項目的活動，是我縣多年素質教育成果的一次大展示。
內(nèi)容豐富，形式多樣的藝術節(jié)充分體現(xiàn)了我縣教育系統(tǒng)廣大師生的文化素質和藝術修養(yǎng)，展示了我縣莘莘學子朝氣蓬勃的精神風貌。一張一弛，文武之道。藝術節(jié)既為師生們提供了一個放松大腦，放飛心情的空間，也為師生們提供了一個施展才華，張揚個性的舞臺，同時也讓他們受到了一次極好的藝術教育和美的熏陶。通過這次藝術節(jié)，既培養(yǎng)了興趣，陶冶了情操，又開闊了視野，鍛煉了能力。此外，在一些合唱節(jié)目中中，他們還培養(yǎng)了團隊精神，增強了集體榮譽感。所有這些，為他們成為新世紀合格的中小學生奠定了堅實的基礎。為廣大教師展示自己的藝術水平提供了舞臺。
本次藝術節(jié)共收到藝術論文83篇，其中美術論文26篇，幼教論文12篇，音樂論文45篇，送市評獎30篇，送省評獎8篇；美術作品170件，其中幼兒作品10件，教師作品18件，小學組88件，中學組54件，送市評獎15件；優(yōu)質藝術課展示34節(jié)次，其中音樂課19節(jié)，美術課13節(jié)，活動課2節(jié)，送市參賽5節(jié)；優(yōu)秀文藝節(jié)目59個，其中小學生節(jié)目43個，特殊教育學校節(jié)目1個，中學生節(jié)目15個，送市參評8個；優(yōu)秀藝術教育個人17人次，市先進個人5人次；優(yōu)秀藝術教育先進單位8個，市先進藝術教育單位2個；共有35000多人直接參與活動，3000多人次觀摩了各項活動，共評出個人、集體380多個獎項，本屆藝術節(jié)活動的影響面廣，師生參與的熱情高。加強修養(yǎng)提高素質的觀念深入人心。在活動中涌現(xiàn)了一大批藝術人才，為今后我縣進一步加強素質教育奠定了基礎。
本屆藝術節(jié)得到了局黨委、以及各股室、學校、教研室，電教館和廣大家長的大力支持，局領導多次親臨各類比賽現(xiàn)場，基礎教育股積極參與組織各類賽事，督導室谷少海同志，自強中學李圣才同志，實驗小學肖軍同志，為本屆藝術節(jié)順利開展付出了辛勤的勞動，許多家長對藝術節(jié)提出了許多寶貴意見，并給予大力支持。各方面的大力支持、同學們的積極參予，是藝術節(jié)能夠取得圓滿成功的關鍵，是對我們工作的肯定，也增強了我們今后工作的信心。
通過本屆藝術節(jié)我們不難看出，藝術教育蓬勃發(fā)展的勢頭，形成了一種可喜的局面，更讓人欣慰的是，在活動中不斷看到了個性意識的'覺醒，懂得如何正確、努力去實現(xiàn)、創(chuàng)造個人價值。這也是我們舉辦本屆藝術節(jié)的初衷。
當然，通過本屆藝術節(jié)，我們也發(fā)現(xiàn)不盡如人意的地方：
1、學生的藝術水平、藝術修養(yǎng)有待于進一步提高；
2、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，學校對參加藝術節(jié)活動缺乏正確的認識，消極對待；
3、學?！皩２拧比狈Φ膶嶋H情況，阻礙了藝術節(jié)總體水平的提高；
所有這些，有待于在下一屆藝術節(jié)進一步提高。
拜師學藝工作總結篇三
時間的腳步催促著我匆忙走過人生的每一個?？空?，回首遙望這個學期走過的路，如此清晰，轉眼間一個學期的結束無聲無息的到來，在師傅和其他老師們的關愛下，我在漸漸成長、成熟！回顧這一學期，對自己的工作表現(xiàn)也有滿意和不足，但無論怎樣，我堅持踏踏實實地工作，實實在在地做人。
作為一名新教師，在教學工作上經(jīng)驗的欠缺，讓我覺得課堂的把握仍是一大難點，所以我經(jīng)常去聽葉老師，徐老師上課，仔細觀察他們的一言一行，對于文節(jié)的引導和理解，學生的評價與反饋都是我每次聽課的重點，從中確實受益匪淺。另外我精心準備每一次的師徒結對開課，細心聽取師傅對我的課的點評。師傅不管多忙，總會抽出時間來聽課、來點評，他并不會長篇大論地講述理論知識，而是言傳身教地教給我上課的技巧、處理問題的方法。在師傅給我指出上課中出現(xiàn)的亮點或不足后，我都會及時記錄下來，用優(yōu)點激勵自己取得更多成功，幫助這些不足找到解決的最佳途徑，讓它們的危害降到最低。從“旁聽”、“親練”和“研究”中，我發(fā)現(xiàn)自己有了更多的勇氣和自信。聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。身教勝于言教，教師們從實踐中總結出來的教學方法和技巧，值得我認真用心學習和領會。
聽有經(jīng)驗的教師的課，我次次都有不同的領悟，都能收獲到很多東西，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。這個學期，我在校內(nèi)外聽課33節(jié)，聽了這么多課，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，我會把老教師上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課教案進行修改，將老教師很多優(yōu)點和長處應用到我的課堂教學當中去。聽公開課多次，自己也參加了新教師匯報課活動，在師傅葉老師和年級里的老師群策群力，鼎力相助下，自己執(zhí)教的公開課得到了學校領導和教師們的肯定，開課過后葉老師也給我提出了不少寶貴的建議，使我明確了今后講課的方向和以后數(shù)學課該怎么教和怎么講。除了聽課之外，平時我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情地幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經(jīng)驗不會自己從天上掉下來，必須發(fā)揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一切優(yōu)秀的東西，以此來提高自己的水平。
這個學期一直處于忙忙碌碌的狀態(tài)，從十月份接到任務要開一節(jié)班隊展示課時，一直感覺肩上壓力很大，因為從平時的活動來看，班里孩子還不夠大膽、自然，就怕他們面對這樣的大場面會不適應，但事實證明，我的顧慮是多余的，因為孩子們?yōu)榱诉@次的活動，竭盡全力，在活動過程中相互團結協(xié)作，這也達到了我舉行這次班隊活動的目的。在這次活動之后，我感到這些孩子長大不少，組織活動的能力也與日漸長。那些平時很少有表現(xiàn)機會的孩子能在同學面前自信地展示自己的風采，而這些孩子們僅用一個星期的時間就出色地完成了一堂精彩的展示課，受到了聽課老師們的一致好評。這讓我看到孩子們的快速成長，讓我堅信應該放手讓孩子們自己去鍛煉。我感到這學期來，班里的凝聚力也在這些活動中與日俱增。
無論前行道路是否艱難，所慶幸的是，一直有師傅和其他老師們的關愛，我在漸漸成長、成熟！不管是成功和失敗都應帶著積極的心態(tài)面對，找尋不同的收獲。就像一直告訴學生的：希望一天比一天有進步！這句話也同樣要告訴自己，每天走一小步，十天就是一大步，成功會眷顧充滿信心的人。
拜師學藝工作總結篇四
時間匆匆流逝，一晃我來實驗高中任教快有一年了。在這短暫的一年的時間里，我收獲很大，啟發(fā)也很多。初次來到這個既熟悉又陌生的環(huán)境，不是很適應。但通過和學生以及和同事的朝夕相處，使我慢慢感受到了學生對老師的愛戴與尊敬之情，以及同事之間的互助、互學之情，還有領導的關懷之情。我們就象生活在一個團結的大家庭一樣，很溫馨。
這個學期，我校實行了“師徒結對”的活動。這是一項非常好的活動，它能夠使我們這些青年老師獲得有經(jīng)驗老師的幫助，使我們更快的成長，爭取早日成為一位優(yōu)秀的教師。在這次活動中，我的師傅是劉瀏老師，劉老師在學生心目中是一位既要求嚴格，又和藹可親的好老師。劉老師對我來說也是一位非常值得尊敬，值得學習的好老師。她對待工作認真負責，對學生關愛倍至，對我更是指導有方。我聽了她的課之后，收獲很大。
她不愧是一位有著豐富教學經(jīng)驗的良師。她上課無論是講新課還是講練習，備課非常仔細認真，力爭做到面面俱到。在講解練習的時候，她會巧妙的運用一些例句還有詞組引導學生回憶復習已經(jīng)學過的相關的知識點，讓學生做到：學習新的不忘記舊的。而且她講解非常詳細，照顧每一位學生。
且結合相關的例句進行講解，同時設計一些選擇題，來復習知識點的用法。更多的是她注重學生的自我學習能力的培養(yǎng)，那就是學完一個新的知識點之后，要求學生學會自己造句，自己總結。
在講閱讀文章的時候，她首先給學生提供一些閱讀的技巧，怎樣進行閱讀，然后設計相關的閱讀訓練，要求學生帶著問題閱讀課文。什么時候讀大概的內(nèi)容，什么時候查找細節(jié)信息，她耐心的引導學生。比如說需要查找具體的細節(jié)信息，她引導學生在哪一段哪一句哪一行去找。鎖定目標，具體定位在哪個地方，思路非常清晰。學生也養(yǎng)成了閱讀的好習慣，那就是閱讀的時候要有目的要有計劃的去進行閱讀。
拜師學藝工作總結篇五
1、成立藝術工作領導小組。
為了切實抓好藝術工作，我校健全了藝術教育工作的管理機構，成立了藝術教育工作領導小組。從組織上加強藝術工作的領導。同時，成立藝術教研組，加強藝術教學教研工作的領導，促進學校藝術教學教研工作的正常開展。
2、制訂藝術工作計劃和相關制度
一是制定《藝術工作計劃》，從長遠制定學校藝術教育的發(fā)展規(guī)劃；二是制訂相關的各種制度，使藝術工作有章可循，有法可依，有標準可評價；三是制定學期藝術工作計劃，提出本學期具體的目標要求和措施；四是把藝術教育工作列入《學校工作計劃》，提上學校的.議事日程；五是定期召開藝術工作會議，討論研究藝術工作的措施和方法，確保藝術教育教學工作扎扎實實地按計劃進行。
3、組建藝術教育教學工作隊伍。
教案、有考核、有總結，保證藝術課程有足夠的時間完成教學任務。成立藝術科組，定期開展集體備課、校本研訓，開展科組互聽互評課，做到“四有”：有時間、有地點、有主題、有中心發(fā)言人，取長補短，共同提高。
2、加強藝術教學工作的督導檢查。定期進行藝術課的備課、上課、活動、測查等教學常規(guī)檢查，并把檢查結果與評優(yōu)評先掛鉤。領導深入課堂聽課，了解藝術教師的授課情況，給予具體的指導。
3、對藝術課程實施任務教學，規(guī)定必須完成的教學任務，期末組織驗收檢查。
4、鼓勵藝術教師積極參加高層次的學習，并給予一定的經(jīng)費保障；組織藝術教師參加省、市舉辦的各類型培訓和專業(yè)競賽，提高藝術教師的專業(yè)水平和業(yè)務素養(yǎng)。
三
雖然工作取得了一些進展，但仍然存在不足：
1、藝術工作經(jīng)驗不足，缺乏藝術工作的系統(tǒng)管理經(jīng)驗。
2、藝術教學設備尚未完善。
六、今后工作的思路
1、不斷地完善藝術教學設施，籌措資金購置設備。
2、強化藝術教學管理，積極開展藝術教學教研活動。
3、加強教師業(yè)務培訓，加快教師專業(yè)發(fā)展步伐。
4、爭取在藝術工作上取得突破性進展，特別是專業(yè)隊伍的訓練要出成績。
5、努力探索創(chuàng)辦藝術特色學校的途徑，實現(xiàn)創(chuàng)建“規(guī)范+特色”學校的目標
拜師學藝工作總結篇六
各位老師：大家下午好！今天，這個周末，我們在這里要舉行一個特殊的儀式——中南國際小學“青藍工程結對”儀式。此刻，我們很多老師都帶著期待的喜悅，懷著激動的心情等待儀式的開始了。在這個短暫而愉快的儀式之后，一對對師徒將結伴走過一段相對漫長的工作歷程。在這個周而復始的平凡工作中，互勉共進，相信會結下深厚的師生情意，或許，因為投緣成為一生的良師益友。
二、校長致辭
首先，讓我們大家用熱烈的掌聲有請校長致辭！
三、師徒代表講話
感謝卞校長的致辭！
（一）有這樣兩位老師，一位略年長，一位略年輕；一位是有十幾年教學經(jīng)驗的美女老師，一位是剛剛畢業(yè)的翩翩后生。他們從我們學校建校初期攜手同行，到現(xiàn)在已經(jīng)整整兩年了。兩年來，他們共同切磋，美女老師悉心傳授經(jīng)驗，提出建議，后生虛心請教，認真聆聽。他們雖然不是師徒的關系，但勝過師徒；今天他們要在這次儀式上正式簽訂青藍協(xié)議。下面讓我們一起來分享這兩位老師的感言。有請。
（二）感謝兩位老師。堅信他們會在以后共同成長和進步的路上收獲更多的喜悅。其實，在我們海門，因為青藍結對而寫下輝煌篇章的有很多的例子。
今年，我們中南國際小學的教師隊伍增加了很多的生力軍。我很自豪，在他們當中，有我的一位學生，當年，我有幸能成為她的老師；今天她將找到她工作中的良師益友，我為她由衷地感到高興。下面有請和她的師傅。
四、禮行拜師儀式
下面進行青藍合同簽訂儀式。請老師宣布青藍名單。請報到名字的師傅站成一排，徒弟站成一排。
現(xiàn)在請我們的師傅和徒弟面對面站好了，莊重地簽下你們的名字，永結師徒之誼。
五、集體合影留念、禮成
短暫的拜師儀式到此告一段落，讓我們以后每一個人都能成為工作上的好伙伴，生活中的好朋友。在此，我宣布“青藍工程”結對儀式到此結束！最后，請合影！
拜師學藝工作總結篇七
我校及時推出了“教師幫帶結對活動”，為我的教學取經(jīng)鋪設了廣闊的平臺。我有幸拜杜紅梅老師為師。她雖然年紀比我小，但是教學經(jīng)驗讓我佩服。在這一學期的拜師學藝中，可謂收獲滿滿。愉快而緊張的一學期又即將結束，師徒幫帶活動也漸入尾聲，感受頗多。
開學不久，杜老師就從備課入手。檢查了我的備課筆記，對教學常規(guī)的要求對我作了說明，讓我及時明確了正確的備課要求。不久，杜老師隨堂聽了我的課，她對我的教學熱情作了肯定，這讓我充滿了奮進的信心，同時她提出了切實寶貴的`意見，讓我受益匪淺。針對我對教材重難點把握不夠準確這一缺陷，杜老師給我制訂了聽課計劃。
在拜師學藝的過程中，我深深體會到杜老師對自己的教學的獨特見解。每次聽課，都讓我有不同的感覺并獲得新的收獲。例如在如何控制課堂秩序和調(diào)動課堂氣氛的手段上讓我啟發(fā)很大。我結合自己的教學實際模仿杜老師的課堂形式回答問題，取得了良好的效應。例如杜老師的情景導入教學很好的體現(xiàn)了教材的要求，符合學生的心理，易于讓學生掌握。經(jīng)常觀摩她的教學使我對教材的理解更為深入，教學意圖在我的面前日益變的明朗化，為我在教學上的探索節(jié)省了走彎路的時間。
更督促我不斷警惕我的教學實踐的還是杜老師不定期的隨堂聽課，雖然讓我有些措手不及，但卻自然而毫無隱藏的暴露了我的缺陷，事后總能讓我從不同的角度重新審視我的教學，從而督促我不斷的改進，也就是在這樣不斷的危機中磨練了我的從容，終于順利的完成了這個學期的實踐課任務。
在杜老師的帶動下，我們還很注重交流和相互學習，把握新的教學動態(tài)。不定期的交流外出聽課的體會和對教材的理解。
回顧我這學期的教學實踐，總結我的拜師體會，我想說感謝我的老師給了我這么多學習的機會，祝愿您教學碩果累累。
學校組織的“師徒結對”活動，對我收益匪淺，我更深知自己的責任，現(xiàn)在又是一個起點，以后的教學過程中仍然會有陌生的事情發(fā)生，所以今后我要更加主動地、虛心地向師父多學習，多請教，努力工作，積極創(chuàng)新，多聽聽師父的課，在師父的“傳、幫、帶”下，茁壯成長。
拜師學藝工作總結篇八
本年度我和市場營銷專業(yè)的盛老師一起參加了致一電氣公司拜師學藝的活動，我們在公司徐老師的指導下度過了半年左右的時間，雖然在校自己也是身為教師，教書育人，但是到了企業(yè)，我堅持以作為學生的態(tài)度來跟隨師父學習，師父帶徒弟成長是一種傳統(tǒng)的，有效的培訓方式，當我剛剛大學畢業(yè)來到教師崗位時也拜了老教師做師父，學習了一年，所以非常能夠適應。以下將六個月來從事銷售工作的感受做個總結：
一、明確職責，認真工作。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。
二、明確任務，認真落實。
17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確處理客戶投訴
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真了解企業(yè)產(chǎn)品，把握客戶需求
確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
蘇北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。蘇北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40％，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就蘇北區(qū)域的市場分析如下：
（一）、市場需求分析
蘇北區(qū)域雖然市場潛力巨大，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，故要在供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。
（二）、競爭對手及價格分析
基本占領了代銷領域。
六、對銷售管理辦法的幾點建議
（一）、銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）、應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1－2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
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拜師學藝學習總結范例
]拜師學藝工作總結篇九
時間匆匆流逝，一晃我來實驗高中任教快有一年了。在這短暫的一年的時間里，我收獲很大，啟發(fā)也很多。初次來到這個既熟悉又陌生的環(huán)境，不是很適應。但通過和學生以及和同事的朝夕相處，使我慢慢感受到了學生對老師的愛戴與尊敬之情，以及同事之間的互助、互學之情，還有領導的關懷之情。我們就象生活在一個團結的大家庭一樣，很溫馨。
這個學期，我校實行了“師徒結對”的活動。這是一項非常好的活動，它能夠使我們這些青年老師獲得有經(jīng)驗老師的幫助，使我們更快的成長，爭取早日成為一位優(yōu)秀的教師。在這次活動中，我的師傅是劉瀏老師，劉老師在學生心目中是一位既要求嚴格，又和藹可親的好老師。劉老師對我來說也是一位非常值得尊敬，值得學習的好老師。她對待工作認真負責，對學生關愛倍至，對我更是指導有方。我聽了她的課之后，收獲很大。
她不愧是一位有著豐富教學經(jīng)驗的良師。她上課無論是講新課還是講練習，備課非常仔細認真，力爭做到面面俱到。在講解練習的時候，她會巧妙的運用一些例句還有詞組引導學生回憶復習已經(jīng)學過的相關的知識點，讓學生做到：學習新的不忘記舊的。而且她講解非常詳細，照顧每一位學生。
在講解語言點的時候，她把握本課的重難點相當準確，哪些要求學生掌握的語言點，一一列出來，學生一看一目了然。而且結合相關的例句進行講解，同時設計一些選擇題，來復習知識點的用法。更多的是她注重學生的自我學習能力的培養(yǎng)，那就是學完一個新的知識點之后，要求學生學會自己造句，自己總結。
在講閱讀文章的時候，她首先給學生提供一些閱讀的技巧，怎樣進行閱讀，然后設計相關的閱讀訓練，要求學生帶著問題閱讀課文。什么時候讀大概的內(nèi)容，什么時候查找細節(jié)信息，她耐心的引導學生。比如說需要查找具體的細節(jié)信息，她引導學生在哪一段哪一句哪一行去找。鎖定目標，具體定位在哪個地方，思路非常清晰。學生也養(yǎng)成了閱讀的好習慣，那就是閱讀的時候要有目的要有計劃的去進行閱讀。
所有的這些教學方法都是值得我學習的。怎樣傳授知識，學生容易理解，怎樣把握每個模塊的重難點，怎樣把知識點講細講透徹，以及怎樣提高學生的閱讀能力，怎樣引導學生自主學習。通過這次拜師活動，使我深深的體會到了，作為一位年輕教師應該怎樣去促進專業(yè)上的成長。
一：謙虛好問
讓我們一對一的幫助，通過師傅帶徒弟的方式使我們更好的進行溝通與學習。拜師帶給我的進步是非常大的，絲毫不用懷疑?？鬃诱f過“圣人無常師，三人行，必有我?guī)熝伞！庇纱?，我們在拜師活動中不要把這個活動當成是一項任務，一個負擔，我們應該把它當成一個機會，認認真真的學習。
二：刻苦博學
很多新老師都會有這樣一種思想，總認為自己有足夠的知識和本領去教自己的學生，于是就不去看書了，不去專研了，甚至課前上的內(nèi)容也不看看。還有些老師總認為自己很忙，沒有了讀書時間，所以曾經(jīng)是個讀書人，做了老師之后確實書本不沾了。這種現(xiàn)象是非常不好的，其實書本是我們獲得專業(yè)知識的最好和最方便的途徑。雖然也有一些老師讀書多，但上課并不怎么樣，但總體上多讀書是有益的。
我們往往會羨慕一位老師在課堂上能夠妙趣橫生、機智幽默、對答如流，要做到這些，并不是一朝一夕就可能，它需要長期的積累。特別是作為一位新老師，往往忽視了學生實際情況，課堂上雖然講了很多的書本知識，但學生卻聽不懂，不知所云。于是學生就認為你沒經(jīng)驗，不會教。所以，要成為一位有經(jīng)驗的老師，在最短時間內(nèi)把握課堂，運籌帷幄，最好就是多積累，多學習，廣泛涉獵，經(jīng)史子集，人文地理，甚至數(shù)理化等等到要有一定專研。成為一位博學的老師，往往就是學生崇拜的老師。
三：為人師表
一位教師的人際關系的好與不好，一位老師受不受學生尊敬和歡迎，最主要的并不是他有多高的學歷，寫過多少論文，給學生改過多少作業(yè)，那是什么呢？就是一個人的人格魅力。作為老師，其最主要的就是“為了師表”。學生就有向師性，老師就是學生的模仿對象，因此老師的一言一行都要謹慎，做到為人師表。為人師表主要表現(xiàn)在尊重自己與尊重學生、言行一致、公平公正。作為一位老師首先要尊重自己，自己的人格，自己衣著外型，自己的言行舉止，隨時隨地都要保持一個老師應有的形象。尊重自己的前提之下才會尊重別人，我們對待學生放在同等的地位上去理解他們。作為老師的言行是非常容易影響到學生的，所以要隨時注意自己的言行，需言必信，行必果。老師對待班上的學生要公平公正，不能內(nèi)外偏私。一位為人師表的老師也就是學生信任的老師，要特別關愛自己的學生。
總的來說，這次活動給我的進步是非常大的，使我得到深深的教育，在這里，再次感謝我的師傅劉瀏老師，謝謝你！
拜師學藝工作總結篇十
卡薩爾斯被認為是上世紀以來最偉大的大提琴家。15歲那年，他在西班牙皇宮完美地演奏了48首賦格曲，贏得了王公貴族的極高贊譽，被皇室贈予兩年的獎學金?？刹痪?，卡薩爾斯就厭倦了這種奢華散漫的生活，決心去比利時求學。父親不理解他的決定：“在這里你可以免費接受音樂教育，還可以隨時出入皇宮，為何非要離開呢？”但卡薩爾斯去意已決：“當今最有名望的大提琴家都在布魯塞爾，我要去那里拜他們?yōu)閹?！?/p>
就這樣，卡薩爾斯與父親來到陌生的布魯塞爾，費盡周折終于找到了當時聲名最高的大提琴教授約克伯。約克伯顯然不看好卡薩爾斯的音樂潛質，說：“瞧你那些粗大的指頭，我真擔心它們在彈奏時會把琴弦給弄斷?！笨ㄋ_爾斯沒料到對方說話如此刻薄，臉漲得通紅：“要是你不相信我能彈，不妨現(xiàn)場測試幾首曲子。”約克伯一臉不屑，點了高難度的《十二平均律》，幸好卡薩爾斯曾多次練習過這支曲目，便嫻熟地演奏起來。
約克伯以為卡薩爾斯能彈《十二平均律》是機緣巧合，又選了幾首冷門的曲子，心想這樣他一定會出糗。沒想到，每首曲子卡薩爾斯都能輕松地演奏出來。約克伯這才意識到眼前的這個人是不可多得的人才，態(tài)度發(fā)生了180度轉變：“如果你愿意跟隨我學習，我將免除你一年的學費?！?/p>
周圍的人都以為卡薩爾斯會答應，他卻毫不猶豫地拒絕了：“對不起教授，我原本夢寐以求想要來這里進修，但就在剛才我卻突然發(fā)覺自己其實并不喜歡這里?！笨ㄋ_爾斯拽著父親離開，壓低嗓門對他說：“一個淺薄、傲慢、無禮的老師，縱然他技藝再高，也不可能教出優(yōu)秀的.學生?！?/p>
此后，卡薩爾斯獨自來到巴黎，一邊堅持練習演奏，一邊學習創(chuàng)作，直到74歲時在比利牛斯山上舉辦了自己的音樂節(jié)，終于引起轟動并揚名世界。成名之后，卡薩爾斯習慣對每一位前來討教音樂的年輕人說：“你們要先成為優(yōu)秀而大寫的人，然后才可能成為優(yōu)秀的大提琴家?！?/p>
拜師學藝工作總結篇十一
自從石猴當上美猴王后，猴子們每天都吃喝玩樂，好不快活。
突然有一天，正在和猴子們洗澡的美猴王想到了一件嚴重的事情，就哭了起來，猴子們都擔心地圍過去詢問其原因，美猴王像個小孩子似的，抽抽噎噎地說：“如果有一天我們都死了怎么辦呢？”猴子們聽了也都哭了起來，哭了一會兒，一個上了年紀的老猴子走出來，說：“我聽說在很遠很遠的一塊陸地上有一座山，山上有個洞，洞里住著一個德高望重的法師，大王可以在他那拜師學藝?！泵篮锿趼犃撕螅敊C立斷準備走。
美猴王走之前，大家準備了很多水果，為美猴王送行。
美猴王乘著竹筏，四處尋找那座山，為了不嚇到人們，他搶到了一件衣服，還學會了說話和寫字。
美猴王穿戴一新，去拜見法師。卻見空中一個巨大的飛行器正飄著，美猴王感到很奇怪，就趕緊上了山。到了洞口，只有一個童子守著，美猴王說要來拜師學藝，問法師在哪里，童子不情愿地告訴了他：“法師在天空中的實驗室里。”美猴王見童子的表情，就不再多問，坐在門口等法師回來。
一個小時過去了，兩個小時過去了，法師終于回來了，他看到門前的美猴王，愣了愣，隨即問童子怎么回事，童子一字不落地告訴了法師，法師笑了笑，把美猴王帶進洞中，丟給美猴王一部智能手機，說：“你如果能在一小時內(nèi)把手機里所有的東西弄清楚，就可以拜我為師。”說完他就走了。
美猴王看到手機很好奇，因為他在來的路上，總看到有人邊走路邊玩手機，不過呢，那些人總會因為玩手機撞到柱子上。他打開手機小聲嘀咕：“這個真的這么好玩嗎？”他反復研究這個扁扁的、長長的東西，翻來翻去，很快把手機上所有的內(nèi)容都學會了，微信、qq、音樂、導航、淘寶、支付寶、p圖……他玩得特別順溜，再看看鐘，不到一小時，可法師并沒有來，美猴王玩了一會兒游戲。
法師快步走過來，問他怎么樣，美猴王開心地告訴了法師自己的成果，法師很欣喜，就把自己的法術交給了美猴王，還給美猴王取了個名字――孫悟空。
一天法師看見孫悟空賣弄自己的法術，還發(fā)朋友圈，害得大家說師傅偏心，只教他法術。法師生氣地把孫悟空趕走了，還將他拉黑，走之前，孫悟空騰云駕霧，從師傅的實驗室里帶走了一瓶長生不老藥。
孫悟空回到花果山給每只猴子發(fā)了一顆長生不老藥，從此猴子們更加精神，更加快樂了。
拜師學藝工作總結篇十二
生活中處處是課堂，處處是老師。只要愛動腦筋，我們每天都從老師那里學習很多受益匪淺知識。
“老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已。”四字一駢，四句一體，用老馬那壯志未酬的心緒暗喻自己的'處境。遠大的抱負，雄心未泯。讓人不禁聯(lián)想，啊！兩千年前的曹操，雖然已經(jīng)步入晚年，卻仍然永不止步地追隨自己的目標。從這首詩中，我學會了學習古詩的欣賞要學會站在詩人的角度和立場，體會詩人的心境，感受詩人的感受，這樣學起來，品位詩詞，就如同在品味一種心情。
“天河何處？遠遠的海霧模糊；怕會有鮫人在岸，對月流珠？”感嘆詩人無限的想象力，“天河”、“鮫人”、“對月流珠”一些意象讀后不禁讓人引起翩翩遐想。眼前當真是出現(xiàn)了一幅圖畫，鮫人對月流珠的幻真場景。簡簡單單寥寥數(shù)語，卻因達到了爐火純青的筆法，因而才能描繪出這畫中有詩詩中有畫的意境。從這兒，我學會了，寫詩，要營造繪畫美，才能帶給人色彩和意境上的享受。
“莫道不消魂，簾卷西風，人比黃花瘦?！薄八寄睢币辉~在古仁人詩句中見多不多，“憂愁”也不在話下。我倒認為，此舉既寫出了詞人那思念的痛苦，又寫出了濃濃的憂愁。尤其在于“消魂”、“人比黃花瘦”這幾句點睛之筆，將人的倦容和憂傷到極點時的那種悲哀描寫得淋漓盡致，讓人一品就有苦澀的味道。是啊，寫詩，最最重要的還是靠那細致熟練的工筆啊。細膩的筆觸、詩話的言語、和真實的情感才能鑄就一篇香茗般耐人尋味的詩詞。
總而言之，古典詩詞在歷史文學價值中是很高的。要想學會欣賞和寫作，一時兩時學到的只是皮毛而已。要想追求“老師們”那巧奪天工的筆法，估計還要等些年頭才能達到那功到渠成的地步。
“師從詩中來”是我的至理名言之一。所謂詩，濃縮了多少文化的精華。不拜他為師，怎能學到文學中的精彩，領略文化的魅力呢？當然，有些片面。但我想，我從“老師”那學到了不少有價值的東西，今后，還要慢慢的斟酌和體會吧！
拜師學藝工作總結篇十三
教師傅玩《劍俠情緣》
記者：現(xiàn)在你已算是出家人了？
求伯君：我現(xiàn)在的心態(tài)恐怕難以看破紅塵，再說搞了這么多年it，難免是無神論者，去武當山拜師確有此事，但更多的是出于對武當與中國傳統(tǒng)文化的認同，所以我只是去當俗家弟子。
記者：聽說鐘道長特意傳授了一套專門給你量身定制的太極拳法？
求伯君：呵呵，嚴格地說是“適合我練的簡單拳法”。真要習武的話，我的年齡已不合適了，而且工作時間不固定，只能在辦公室里練點簡單的，強身健體用。
記者：既然你是無神論者，那你認可武當?shù)氖鞘裁矗?/p>
求伯君：是那種崇尚自然、講究人與自然和諧共處的精神，而且我對武俠文化也很欣賞，一直以來癡迷武俠、癡迷游戲，拜師是我對自己武俠情結的一次回歸，也希望能找到武俠與游戲的結合點。
求伯君：我只算是指點幫助一下，武當基礎設施相當先進，每座宮觀都開通了寬帶上網(wǎng)，
鐘道長跟我仿佛是兩個世界的人，游戲里有黑暗的一面，而鐘道長又不諳世事，玩游戲時老碰釘子。他在現(xiàn)實中是絕對的武術高手，到了虛擬世界只算菜鳥，可他又老去勸架，制止玩家pk，結果在游戲里被別人打得爬來爬去的。而我在游戲世界里可是高手，鐘道長被欺負當然要由我去擺平，他如今在游戲里已練到20級了。
拜師純粹是個人行為
記者：《劍俠情緣網(wǎng)絡版2》9月即將全面公測，你的拜師似乎可算做金山的宣傳活動。
求伯君：絕對不是，拜師純粹是我的個人行為，跟公司業(yè)務沒有關系，就像我學習開飛機一樣。
求伯君：其實不光it產(chǎn)業(yè)，整個中國目前都已成了全球性的話題，中海油的競購、聯(lián)想收購ibm、人民幣的匯率問題，中國崛起引起的話題是多方面的。
記者：百度上市時創(chuàng)造的上百美元股價，會不會增加你對金山上市的期望值？
求伯君：我在武當山的一個深刻體會是，凡事不要太刻意，順其自然最好，一家公司最好的狀態(tài)就是永遠不要到達巔峰，因為登頂往往意味著下坡的開始。（張旭光）
來源：北京晨報
拜師學藝工作總結篇十四
這天早上，太陽高高掛起，我拿著早餐錢，來到我們家附近不遠的一個賣腸粉的早餐店里，我剛剛走進他店鋪里，便看到他正在自制腸粉。我看著她嫻熟的動作，速度非?？欤浅５闹斏餍⌒?，之后它把腸粉放進一個爐子里，之后不久，一股清香的味道便傳了出來。我聞到那清香，頓時饑腸轆轆，在那腸粉老板做得腸粉，非常潔白而漂亮。
那老板叔叔在腸粉上放了一些調(diào)料，沒有醬油，小蔥和芝麻。做完這盒腸粉，老板便問我：“小朋友，你要吃什么粉?。俊蔽衣犃怂脑?，便抬頭看了看菜單，墻壁上貼著一些不同的粉，其中腸粉最多，而且是不同口味的腸粉。那些吃腸粉看起來特別好看，我感覺應該都很美味。于是我點了一個放辣椒的腸粉，那個叔叔便開始忙活起來。
我看了看外面排隊的人，非常的多，都把他的店鋪都擠滿了，叔叔把我的腸粉做好之后，我給了錢，就坐在椅子上開始吃了起來，那腸粉非常好吃，味道鮮美。我吃了那么多家的腸粉，唯獨這家的腸粉令我最滿意，吃完之后，我恨不得還想買一盒腸粉來吃，但是我現(xiàn)在已經(jīng)沒錢了。于是我走到那老板旁邊，問道：“叔叔，你收不收徒弟呀？”
剛剛說出這句話的時候，叔叔很驚訝看著我。之后，他說道：“小朋友，你要學做腸粉嗎？”我點了點頭，叔叔笑了笑，說：“我收你徒弟也可以，但是也不是免費教你的?！蔽衣犃酥?，特別興奮，叔叔說，他教我做腸粉，但是我要幫他賣腸粉才行，而且沒有工資，我想，我只是來學手藝，并不是為了賺錢，于是我欣然地同意了。叔叔告訴我，先把面粉和水攪拌在一起，水要比面粉多很多，然后一直攪拌均勻，讓那面粉變成水粉。之后，拿著一個放腸粉的鐵板，把水粉倒在鐵板上。
之后，讓水粉把這鐵板布滿，不能放太多水粉，不然腸粉做出來之后就會變得很粗糙，最后，就是把布滿水粉的鐵板放進高溫加熱的機器里，不一會，腸粉就熟了。于是我叫按照叔叔說得去做，雖然我聽叔叔說得很容易，但是我做得的時候卻很難，叔叔教了我很多遍我才學會。之后，我便在叔叔這里幫他賣腸粉，那個時候，我發(fā)現(xiàn)腸粉并不難做。
我心里感到非常高興，學會怎么做腸粉了，而且這腸粉還是我最愛吃的，若是我想吃腸粉了，我想，我可以自己做來吃！
拜師學藝工作總結篇十五
華佗是東漢末年安徽省亳縣城北小華莊人，全家人僅靠父親教書，母親養(yǎng)蠶織布為生。可是當時，宦官當?shù)?，捐稅徭役繁重，加之兵荒馬亂，瘟疫流行，家家顧命不得，誰還有心叫孩子上學?這樣一來，華佗家的生活就更拮據(jù)了。
一天，華佗的父親帶他到城里“斗武營”(即當?shù)馗缓蓝啡任涞牡胤?看比武。回家后忽然得了肚子疼的急病，醫(yī)治不及，死了!華佗娘倆悲痛欲絕，設法把父親安葬后，家中更是揭不開鍋了。那時華佗才七歲，娘把他叫到跟前說：“兒呀!你父已死，我織布也沒有本錢，今后咱娘倆怎么生活呀?”華佗想了一想說：“娘，不怕，城內(nèi)藥鋪里的蔡醫(yī)生是我爸爸的好朋友，我去求求他收我做個徒弟，學醫(yī)，既能給人治病，又能養(yǎng)活娘，不行嗎?”娘聽了滿心歡喜，就給華佗洗洗臉，換了件干凈的衣服，讓他去了。
華佗拜了師傅，就跟蔡醫(yī)生學徒，不管是干雜活，采草藥，都很勤快賣力，師傅很高興。一天，師傅把華佗叫到跟前說：“你已學了一年，認識了不少藥草，也懂得了些藥性，以后就跟你師兄抓藥吧!”華佗當然樂意，就開始學抓藥。誰知師兄們欺負華佗年幼，鋪子里只有一桿戥秤，你用過后我用，從不讓他沾手。華佗想：若把這事告訴師傅，責怪起師兄，必然會鬧得師兄弟之間不和，但不說又怎么學抓藥呢?俗話說：“天下無難事，只怕有心人。”華佗看著師傅開單的數(shù)量，將師兄稱好的藥逐樣都用手掂了掂，心里默默記著分量，等閑下時再偷偷將自己掂量過的藥草用戥秤稱稱，對證一下，這樣天長日久，手也就練熟了。
有一回，師傅來看華佗抓藥，見華佗竟不用戥秤，抓了就包，心里很氣憤，責備華佗說：“你這個小搗蛋，我誠心教你，你卻不長進，你知道藥的份量拿錯了會藥死人的嗎?”華佗笑笑說：“師傅，錯不了，不信你稱稱看。”蔡醫(yī)生拿過華佗包的藥，逐一稱了份量，跟自己開的份量分毫不差。再稱幾劑，依然如此，心里暗暗稱奇。后來一查問，才知道是華佗刻苦練習的結果，便激動地說：“能繼承我的醫(yī)學者，必華佗也!”此后，便開始專心地教華佗望聞問切。
一次，丁家坑李寡婦的兒子在渦河里洗澡被淹壞了，李氏飛奔來找蔡醫(yī)生，蔡醫(yī)生見孩子雙眼緊閉，肚子脹得象鼓，便嘆氣說：“孩子難救了。”李氏聽了哭得死去活來。華佗過去摸了摸脈，低聲對師傅說：“孩子可能還有救!”蔡醫(yī)生不信。華佗叫人牽頭牛來，先把孩子伏在牛身上控出水，然后再放平孩子，用雙腿壓住孩子的'腹部，提起孩子的雙手，慢慢一起一落地活動著，約摸一刻鐘工夫，孩子漸漸喘氣，睜開了眼。華佗又給開了劑湯藥，把孩子治好了。華佗起死回生的消息象風一樣的傳開了。蔡醫(yī)生羞愧地對華佗說：“你已青出于藍而勝于藍，我沒本事教你了，你出師開業(yè)去吧!”華佗出了師，也不開業(yè)，卻游學徐土一帶，尋訪名醫(yī)，探求醫(yī)理，給人治病。
據(jù)說華佗死后，亳縣蓋的華祖庵，就是李氏為紀念華佗救活自己的孩子而捐錢修蓋的。
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