總結是對某一段時間內(nèi)的經(jīng)驗和教訓進行歸納和總結的重要方法。在寫總結的過程中，可以請教一些專業(yè)人士或老師的意見和建議。通過閱讀別人的總結范文，可以更好地理解如何撰寫完整、有條理的總結。
項目跟蹤工作總結篇一
今年以來，在xxx公司審計處的指導和支持下，我們鑫金茂工程造價咨詢公司xxxx工程跟蹤審計組緊緊圍繞雙方簽訂的《xx建設工程跟蹤審計服務協(xié)議》，以及我公司相關審計指導性主做好服務，為xx建設的投資控制嚴格把關，完成了全年的跟蹤審計工作目標和任務。
我公司跟蹤審計組于20xx年1月份開始進駐工程現(xiàn)場開展工作，承擔xx工程（1）標段（包括在xx、xx行政區(qū)域范圍內(nèi)實施的xx、xx新建項目）的跟蹤審計及造價咨詢?nèi)蝿?，認真完成業(yè)主所委托的各類分包工程和新增工程預算（含工程量清單和標底編制），完成工程材料、設備采購價格審核；完成工程結算審核；完成工程預付款、進度款審核等任務。此外，還配合業(yè)主完成工程簽證及變更審批項目報審的造價估算；完成工程變更及簽證審核，并參加現(xiàn)場計量；參加工程方案優(yōu)化比選，并提出跟蹤審計書面意；為配合業(yè)主強化工程造價管理，發(fā)出跟蹤審計工作聯(lián)系單；參加隱蔽工程驗收。
在進行跟蹤審計活動中，我始終按照xxx公司審計處的要求有力地配合了業(yè)主工程、項目部的投資控制和造價管理工作。盡管工程地點分散，但每個工作日我都會到工程現(xiàn)場巡查，全面地了解工程施工情況和其他事項，回復業(yè)主的造價咨詢和工作要求，并及時向審計處進行匯報。實時對施工現(xiàn)場進行勘察，參加隱蔽工程驗收，以及用文字形式做好記錄和用數(shù)碼相機進行拍照以存檔備查，掌握詳實的工程原始資料，確保工程計量工作的準確性、科學性。同時，我每月將我的跟蹤審計向主審進行匯報，虛心接受主審的工作指導，并將跟蹤審計的工作要求和業(yè)務安排及時向業(yè)主工程部、項目部以及施工、監(jiān)理單位進行通報，凝心聚力，認真落實。
xx工程建設項目投資大，工程施工條件復雜，不可預見因素多，而且有些工程項目在招投標過程中和施工圖設計上也存在一些不完善因素，這些都給工程實施過程中的跟蹤審計和造價控制工作帶來了一定的難度。針對上述情況，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，通過研究合同及招投標文件，及時向業(yè)主建言獻策，有效地避免了投資浪費。
領導的重視與支持是搞好審計工作的關鍵。領導的'重視程度越高，審計工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我在認真做好工作的同時，注重同上級領導的交流，不定期匯報工作情況，爭取領導的信任，取得了領導對審計工作的高度重視和大力支持。公司領導對審計工作倍加關注，對審計的組織、人員的調配予以大力支持，對重大問題的定性與處理親自過問，對審計報告認真批閱，及時提出了整改意見和具體要求，為審計工作的順利實施提供了有力保證。
審審計要樹立服務意識。審計工作的性質決定了審計工作必須堅持監(jiān)督與服務并重，寓監(jiān)督與服務之中。
通過近兩年工作，進一步提高了思想政治素質，開闊了視野，拓寬了工作思路，增強了全局意識，強化了心胸坦蕩、正直端莊、嚴謹樸實的良好作風。在總結成績的同時，我也看到自己的缺點和不足，主要是還需進一步加強學習，努力提高自己的專業(yè)水平，注重綜合分析力度、提出有針對性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力。
在今后的工作中，我會誠懇的接受領導和同志們對我提出的批評和建議，恪盡職守。同時，發(fā)揚成績、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺階。
項目跟蹤工作總結篇二
時光匆匆，轉眼一年的工作時間結束了，作為審計人員需要寫一篇總結。那么大家知道大橋跟蹤審計工作總結怎么寫嗎?以下是本站小編為您整理的“大橋跟蹤審計工作總結”，供您參考，更多詳細內(nèi)容請點擊本站查看。
主做好服務，為xx建設的投資控制嚴格把關，完成了全年的跟蹤審計工作目標和任務。
一、工程現(xiàn)場情況
二、開拓性地開展跟蹤審計工作。
作聯(lián)系單;參加隱蔽工程驗收。
在進行跟蹤審計活動中，我始終按照xxx公司審計處的要求有力地配合了業(yè)主工程、項目部的投資控制和造價管理工作。盡管工程地點分散，但每個工作日我都會到工程現(xiàn)場巡查，全面地了解工程施工情況和其他事項，回復業(yè)主的造價咨詢和工作要求，并及時向審計處進行匯報。實時對施工現(xiàn)場進行勘察，參加隱蔽工程驗收，以及用文字形式做好記錄和用數(shù)碼相機進行拍照以存檔備查，掌握詳實的工程原始資料，確保工程計量工作的準確性、科學性。同時，我每月將我的跟蹤審計詳細情況向主審進行匯報，虛心接受主審的'工作指導，并將跟蹤審計的工作要求和業(yè)務安排及時向業(yè)主工程部、項目部以及施工、監(jiān)理單位進行通報，凝心聚力，認真落實。
三、及時向業(yè)主報告處理意見和解決方法。
xx工程建設項目投資大，工程施工條件復雜，不可預見因素多，而且有些工程項目在招投標過程中和施工圖設計上也存在一些不完善因素，這些都給工程實施過程中的跟蹤審計和造價控制工作帶來了一定的難度。針對上述情況，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，通過研究合同及招投標文件，及時向業(yè)主建言獻策，有效地避免了投資浪費。
四、工作體會
領導的重視與支持是搞好審計工作的關鍵。領導的重視程度
越高，審計工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我在認真做好工作的同時，注重同上級領導的交流，不定期匯報工作情況，爭取領導的信任，取得了領導對審計工作的高度重視和大力支持。公司領導對審計工作倍加關注，對審計的組織、人員的調配予以大力支持，對重大問題的定性與處理親自過問，對審計報告認真批閱，及時提出了整改意見和具體要求，為審計工作的順利實施提供了有力保證。
審審計要樹立服務意識。審計工作的性質決定了審計工作必須堅持監(jiān)督與服務并重，寓監(jiān)督與服務之中。
通過近兩年工作，進一步提高了思想政治素質，開闊了視野，拓寬了工作思路，增強了全局意識，強化了心胸坦蕩、正直端莊、嚴謹樸實的良好作風。在總結成績的同時，我也看到自己的缺點和不足，主要是還需進一步加強學習，努力提高自己的專業(yè)水平，注重綜合分析力度、提出有針對性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力。
在今后的工作中，我會誠懇的接受領導和同志們對我提出的批評和建議，恪盡職守。同時，發(fā)揚成績、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺階。
項目跟蹤工作總結篇三
根據(jù)《關于對計劃生育服務項目績效評價自查自評的通知》(xx人口組發(fā)〔20xx〕1號)文件要求，按照《20xx年度計劃生育服務項目績效評價工作方案》要求，我鄉(xiāng)高度重視，迅速行動，組織鄉(xiāng)、村兩級計生專干深入村組，對全鄉(xiāng)所有享受計劃生育家庭獎扶政策的對象進行調查審核，重點人群摸清底子、查漏補缺。現(xiàn)將開展自查自評工作情況報告如下：
為了切實做好自查自評工作，我鄉(xiāng)認真研究部署，按照干部聯(lián)村包組分工，每一小組內(nèi)安排一個鄉(xiāng)、村計生業(yè)務干部密切配合，加強指導，對全鄉(xiāng)14行政村，共42個村民小組，近年來所有享受計劃生育獎扶政策的對象逐一核實，我鄉(xiāng)純女戶提前獎勵扶助對象135戶264人，共涉及純女戶提前獎勵扶助資金31.74萬元，、農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助對象32人，農(nóng)村部分計劃生育獎勵扶助資金3.84萬元。通過現(xiàn)場審核，有11戶21人不符合純女戶提前獎勵扶助條件，予以退出。
（一）嚴把資格確認關。純女戶提前獎勵扶助：
1、村委會核查并張榜公示；
2、鄉(xiāng)人民政府核查年審并張榜公示；
3、縣級審核、確認并公布；
4、市人口計生部門抽查；
5、自治區(qū)人口部門進行審核。
農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助：
1、本人提出申請；
2、村民委員會審議并張榜公示；
3、鄉(xiāng)人民政府初審并張榜公示；
4、縣人口計生部門審核、確認并公布；
5、地級市人口計生委、自治區(qū)人口計生委、國家人口計生委備案，而后縣級人口計生行政部門負責對獎勵扶助對象進行年審。
（二）建立獎勵扶助對象個案資料。建立純女戶提前獎勵扶助對象和農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助對象檔案資料，通過規(guī)范資格確認、資金管理、資金發(fā)放、社會監(jiān)督“四權分離”運行機制。監(jiān)管好、使用好、發(fā)放好獎勵扶助資金。
（三）通過這次鄉(xiāng)村兩級嚴格的審核，共審查出11戶21人不符合純女戶提前獎勵扶助條件，按退出程序退出并張榜公示，確保我鄉(xiāng)獎勵扶助無虛報、錯報、漏報等現(xiàn)象。
(一)保障得力。建立和實施計劃生育家庭獎勵扶助制度，是進一步做好人口計生工作的一項重大決策，是一項利國利民的德政善舉。鄉(xiāng)黨委、政府領導十分重視，每年召開專題會議專研究獎勵扶助工作，并將獎勵扶助工作納入考核內(nèi)容，作為當年為民辦實事之一。
(二)透明公開。在實施本項獎勵扶助制度的同時，繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行的.計劃生育獎勵優(yōu)惠政策；通過“三級”審核、“三級”公示、群眾舉報、社會監(jiān)督等措施，確保政策執(zhí)行的公平性。通過運用多種形式廣泛宣傳獎勵扶助政策，做到家喻戶曉，人人皆知。
(三)?？顚Ｓ谩７卜蠗l件的獎勵扶助對象，均享受每人每年1200元的獎勵扶助資金。獎扶資金由鄉(xiāng)村兩級造表審核，由代理發(fā)放機構直接劃撥到獎勵扶助對象個人賬戶，直接補助到戶到人。
(四)明確責任。我鄉(xiāng)十分重視獎扶的年審工作，從獎扶工作開展以來，我們制定了一系列工作制度和責任追究制度，采取“誰出錯，誰負責”的責任追究制，進一步嚴格把握政策口徑，做到不重、不漏、不錯。
通過近年來計生獎扶工作開展雖有成功的經(jīng)驗，也有不少失誤，雖然鄉(xiāng)、村干部做了大量工作，力爭使錯報、漏報率降到最低，但仍然存在不少問題：一是對計生獎扶政策的宣傳不到位，存在死角，邊遠偏僻的農(nóng)戶政策知曉率低；二是個別村干部對獎扶對象的婚育情況調查了解不夠深入細致，特別是對婚姻生育變動次數(shù)較多的夫婦情況調查怕麻煩不徹底，容易讓其鉆政策空子，造成錯報時有發(fā)生；以上問題的存在既有客觀原因也有主觀因素存在?？傮w來說，群眾對純女戶提前獎勵扶助項目以及農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助項目的整體評比較高，對獎勵扶助金的發(fā)放形式比較滿意，但是在獎勵扶助的金額標準和年齡標準這兩個方面還存在一定的問題。
（一）是修改完善人口和計生責任目標責任書內(nèi)容，把計生獎勵扶助考核內(nèi)容和分值比重適當加重，使人口和計生工作管理重點逐步轉移到計生優(yōu)惠政策落實方面上來。
（三）隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人們生活水平的提高，物價不斷上漲，扶助金額偏低，不利于獎勵扶助利益導向的實現(xiàn),希望適當調整計劃生育家庭獎勵扶助的金額標準和年齡標準，農(nóng)村獎勵對象育齡婦女年齡放寬至55歲后，不但從經(jīng)濟上給予扶助，還應從精神上、人文關懷上、醫(yī)療服務上、養(yǎng)老上或其他社會救助給予慰藉和扶助，切實實現(xiàn)促進農(nóng)村人口與經(jīng)濟社會協(xié)調發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的目的。
項目跟蹤工作總結篇四
一個老牌it項目經(jīng)理的多年感悟和技巧。
1、中國充滿大量非常敬業(yè)但不夠職業(yè)的項目經(jīng)理，不了解這一點，就做不好中國的項目。
2、真正的原因往往都隱藏在表面的理由背后。
3、做項目最高境界是和用戶形成長期共生雙贏關系。
4、賣功能，賣利益，賣服務，賣價值，賣口碑，這是做項目的五個境界。
5、大項目往往是從小項目建立信任開始的。
6、做項目的公司夢想往往是通過項目形成一個好產(chǎn)品去走批量化復制的路。
7、做大項目最大的愿望就是“不差錢”，最大的風險就是“沒錢花”。
8、大項目往往培養(yǎng)出很多賭性十足的銷售。
9、基于項目型運作最好的商業(yè)模式無非是吃行業(yè)或者傍大款。
10、沒有核心競爭力，做項目做產(chǎn)品都做不好。
11、不成熟的行業(yè)往往培養(yǎng)不成熟的銷售。
12、做大項目銷售就要前半夜想成功激勵自己，后半夜想失敗警醒自己。
13、不拒絕小單的磨練，才能成就大單運作能力。
14、不是誰經(jīng)過努力都可以做銷售的，三流的銷售賣勤奮，二流的銷售賣品牌，一流的銷售賣信用，超一流的銷售賣資源。
15、做導演型銷售不是要一個人成為全才，而是具備整合資源的能力。
16、項目團隊才是最有力的組合，你不能獨自成功。
17、一流的顧問就是能通過快速學習讓自己在幾天內(nèi)就變得很專業(yè)的人。
18、同行不是冤家，在一個行業(yè)做了幾年就特別明白圈子很小這句話。
19、很多沒有道理的流程是由很有道理的流程進化過來的。 20、新人要學會的第一課是：守規(guī)矩，而不是貿(mào)然創(chuàng)新。
21、堅持重視老客戶的人會得到最好的回報。
22、不管是哪個行業(yè)的銷售，有時候最有效的方法就是電話和上門拜訪，人和人直接經(jīng)過接觸才有信任。
23、企業(yè)大了，不官僚就很難生存，很多人未必懂得這個道理，當然官僚要要付出為新血所替代的風險。
24、很多人說國企不好，但做夢也想進入國企，這又是為什么？
25、早起的鳥兒未必有蟲吃，除非你早起又做好了準備。
26、你能打動客戶的理由，一定要先說服自己相信。
27、一流的商務就是總有辦法制造別人感興趣的牌。
28、不會花錢的商務不是好商務，只會花錢的商務死得更難看。
29、抓住項目關鍵點，才能找到項目突破口。
30、收集一些細微的情報，拼湊出整個項目的輪廓，是一個優(yōu)秀商務的基本功。
31、做項目一定要明白，甲方和乙方都是人，人都是很復雜的。
32、評估一個項目最痛苦的結果是：這不是你的機會。
33、項目中往往要按明規(guī)則做文章，按潛規(guī)則辦事。
34、利益面前沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。
35、大客戶的需求是分層次，多維度的。
36、陷入同質化競爭是做項目的常態(tài)。
37、定位對手要先做好自己的swot分析。
38、能搞定企業(yè)內(nèi)部資源的人才有自信搞定客戶。
39、不要害怕任何貌似強大的對手，關鍵是要想清楚他的弱點，然后去放大。 40、一個商務高手一定要有陪標和圍標的經(jīng)驗。
41、在項目中你不需要一次解決所有的對手，而是每一輪確保你還在局內(nèi)，然后等對手犯錯誤。
42、要學會把自己的同事當客戶一樣對待，不要以為他所做的一切都是理所應當?shù)摹?/p>
43、給客戶遞名片一定要讓名字對著對方，很多人都忽略了這個細節(jié)。
44、領導這么多，難怪做大項目的人多少是有點見人說人話見鬼說鬼話的本事。
45、能成功把客戶約出來可能是項目有了實質性進展的一種標志。
46、中國客戶最大的壞毛病就是利用供應商想接項目的心理免費利用他們給自己寫材料。
47、用戶是上帝，但不一定永遠都是正確的。
48、在中國做大項目的人，遲早要在酒桌上被放倒幾次。
49、煙酒是項目的潤滑劑，不是必需品，不抽煙不喝酒一樣做大項目的人很多，珍愛生命，遠離煙酒。
50、報價其實是和用戶玩心理戰(zhàn)的過程，開始很難，后來上癮。
51、建議公司老總花點時間仔細聽一聽自己員工的公司介紹，估計一半以上晚上回去睡不著覺。
52、賣產(chǎn)品不如賣服務，賣公司不如賣自己。
53、再好的教程也不如實踐這位老師好，不怕尷尬，多積累經(jīng)驗，你就會具備應變能力。
54、做介紹之前多花幾分鐘想想你的聽眾想聽什么再開口。
55、介紹就要“聚焦目的，突出差異，人無我有，人有我全，人全我?！?。
56、做介紹最怕一成不變，不僅僅用戶，自己也失去表達的欲望。
57、公司介紹三分鐘，臺下要練十個鐘。
58、現(xiàn)在的用戶越來越理性，說自己公司如何好，不如說自己在這家公司感覺很自豪。
59、公司介紹要講好，小故事一定要多準備幾個。
60、和高層多談價值觀，和中層多談可靠性，和底層多談先進性。 6
1、售前請注意：競爭在每時每刻，即使只有你一方在調研。 6
2、調研只要足夠你有把握落實下一階段工作即可，不用過度投入。 6
3、客戶要你配合他，用戶要他配合你，這就好比女朋友和老婆的區(qū)別。 6
4、好售前顧問和差顧問，差別不在技術，而在商務感覺。 6
5、好顧問總是稀缺資源，任何時候都要考慮這個變量。
66、很多人不是沒有能力，而是怕麻煩，工作質量高不高，就在你怕不怕麻煩。 6
7、一個好的售前團隊，能力應該相互補充短板，未必是最強組合效果最好。 6
8、解決方案往往是“理論的巨人，實踐的矮子”真實寫照。 6
1、把文字變成表，把表變成圖，方案才有可讀性。
72、其實企業(yè)的人最清楚企業(yè)的問題，他們不過是不方便說而已。
73、方案是靠模板抄出來的，這我們都知道，但拜托抄的時候替換用心一點。 7
4、自己的方案最好給別人檢查，因為人對自己的文字不敏感。 7
5、我個人的經(jīng)驗是會寫方案的人都有收藏公司資料的癖好。
76、小公司往往舍不得在方案包裝上花錢，大公司又往往太注重方案的門面功夫。 7
7、演示能力就是說服力，即使你成為老板，也會希望擁有這種說服力。
9、現(xiàn)在是讀圖時代，所以演示注定要比方案有視覺沖擊力。 80、十份優(yōu)秀的方案也很難挽回一次失敗的演示。
81、演示前要做的功課是預判聽眾的立場，也許會賭錯，但總比不分析要好，實在猜不出，多準備幾個應變方案。
82、用戶的真實需求往往自己也沒意識到，所以商務了解的信息雖然是用戶自己說的，但未必就是可靠的。
83、演示成功的標志就是沒人睡覺，沒人頻繁上廁所，沒人大聲接電話。 8
4、大型項目演示需要團隊協(xié)同準備，別搞個人英雄主義。
85、演示就是希望看到用戶眼前一亮，其實用戶也想看到讓他眼前一亮的供應商。 8
6、基本上用戶領導不在的演示都是白忙，準備在申請一次機會吧。
8、沒有優(yōu)勢的時候，演示要敢于搏，富貴險中求，成功也一樣。 8
9、技術交流要突出亮點，招標答辯要突出實力。
90、經(jīng)常做演示，總有機會碰到意外的，希望不要出現(xiàn)在關鍵演示場合就好。 9
1、沒有釘子的項目，參與也是陪標，就當培養(yǎng)新人了解業(yè)務的場合好了。 9
2、人是因為痛苦生需求，因為快樂而購買！請站在用戶獲得利益去介紹產(chǎn)品，拉動用戶產(chǎn)生購買沖動，而不是推銷你的賣點。
93、其實好材料最簡單的標準就是你自己也喜歡它。
94、其實很多時候不缺乏素材，而是缺乏從素材中挖掘觀點的眼光。 9
5、即使是奧巴馬，也要親自寫演講稿，難道你以為你比奧巴馬還強？
96、排練結結巴巴，試講磕磕碰碰，現(xiàn)場順順利利，這就是我經(jīng)常的狀態(tài)，多練，不知不覺都記住了。
8、一定要自信地發(fā)出行動號召，當然演示砸了的場合例外。 9
9、能否標準化是一切商業(yè)模式能否建立的試金石。
100、公司演示依賴幾個顧問，這就是為什么國內(nèi)大部分公司做不大的原因之一。 10
1、制造業(yè)經(jīng)常講pdca循環(huán)，軟件業(yè)倒經(jīng)常吃老本，要向制造業(yè)學習。
2、記住iso三步驟：把你想的寫下來，按你寫的去做，把你做的記錄下來，這樣每個人都能做好標準演示。
3、牛人們往往被領導語重心長地鼓勵能力越大，責任越大，就是工資不加。
5、比沒演示機會更郁悶的是來聽你演示的都不是關鍵人物。
6、如果你是概念創(chuàng)造者，當然要爭取第一個演示的機會，如果你是概念跟隨者，還是讓別人去啟蒙吧。
7、演示效果好不好，領導說了算，領導就是最大的群眾。
9、大公司一定會托大，所以小公司總能找到機會。
110、大部分人習慣按公司套路來，卻忘了現(xiàn)場需要機變權衡。 1
11、領導最喜歡做判斷題，其次是選擇題。
12、做好定位需要搜集客戶傾向和競爭對手偏愛，找出思維的盲區(qū)。 1
13、別太指望用所謂先進功能就可以讓用戶眼前一亮，除非你賣的是工具軟件。 1
14、有時候基于行業(yè)理解做好客戶化數(shù)據(jù)定制演示，就會領先你的對手一大步。
15、所有的老板都對兩個問題最感興趣，做大市場，壓縮成本，至于向管理要效益無非也就是要這兩方面的效益。
16、專業(yè)顧問做演示，不能太有煽動性，但也不能太平淡，需要一點激情感染別人。 1
17、決策者往往用右腦判斷含金量，用左腦判斷可行性。
18、你可以說馬云會忽悠，但會忽悠卻不是人人都能做到的，馬云能被認為成功本質上是因為他進入了最有上升潛力的行業(yè)，而且恰好是他活下來了。
21、基本上人都喜歡炫耀自己做得很得意的東西，盡管那未必是企業(yè)最需要的。 1
22、從“我給你帶來什么功能”轉變?yōu)椤拔夷転槟銊?chuàng)造什么價值”非常不容易。 1
25、在大項目中不要樹立任何敵人，一個你以為微不足道的人就可能讓你的項目出現(xiàn)麻煩，想支持一個公司很難，想否定一個公司就太容易了。
26、其實真正有權力的人蠻厭倦在會議室里討論項目，他們更希望是另一個輕松的場合，但這個形式又不能不走。
27、le is more，電梯測試對培養(yǎng)高效率的演示是很有效的。1
28、善于利用工具，但不要依賴工具，最好的工具是大腦。 1
29、重視細節(jié)其實是控制風險的一種管理手段。
32、你的形象將和項目價格緊密相聯(lián)。
33、象顧問一樣演示，象商務一樣思考，象技術一樣專業(yè)，這就是售前咨詢。 1
34、對復雜系統(tǒng)而言，演示要賣價值，不是賣功能，所以成功演示不需要大量操作。 1
35、一定要記住，聽眾不耐煩注意力不集中是常態(tài)，很關注反而是意外。
37、很多行業(yè)都是利用信息不對稱賺錢的，象房地產(chǎn)，醫(yī)療，不過他們做成了暴利，而軟件行業(yè)做成了微利。
38、敢于售前過度承諾不是本事，能實施階段全身而退才是本事。
41、一把鑰匙開一把鎖，沒有萬能的鑰匙。
42、我們不反對攻擊對手，對手就是用來攻擊的，我們反對用下三濫手法攻擊對手。 1
43、當你遇到對手強大攻擊時，回去一定要好好研究對手的攻擊，因為對手對你的弱點把握往往比自己更準。
44、工作的時候談閑天，談閑天的時候落實工作，一種現(xiàn)狀，去適應它好了。 1
45、沒事的時候經(jīng)常看看外交部新聞發(fā)布會，能學到不少推諉責任的招數(shù)。 1
46、有時候一個問題還得準備幾個版本的回答應對不同崗位的人。 1
47、客戶有時候會提出傻問題，但你可不能流露出優(yōu)越感。
48、人的動機往往是多元的，反對你的人也許會提出一個真正的好問題，支持你的人也許會提出一個絕對的傻問題。
49、真金不怕火煉，問題是不是真金？
150、管理軟件售前就是搏膽識，到了試用就是搏命了。
51、因為聽了20年不成功的失敗案例，客戶就想用試用保護自己，等成功案例多了，自然客戶就放心了。
52、大公司有大公司的苦，小公司有小公司的難，誰都不容易。
53、接待工作做得最好的部分往往是吃喝玩樂，最難出彩的部分就是高管碰出火花。 1
54、員工很容易做到專業(yè)，但很難做到敬業(yè)，更難做到職業(yè)。 1
55、在中國典型用戶衡量的最終標準是商務關系好不好。
56、沒錢的供應商其實都很勢利，盡管他們也知道這對長遠發(fā)展不好。
57、我們曾經(jīng)有個夢想，讓中國機械制造企業(yè)500強中有一半用我們的軟件，后來發(fā)現(xiàn)這的確是個夢想。
58、維護典型用戶最大的問題是千萬不要把用戶樹立起來了就認為工作結束了。
59、讓一個典型用戶不斷維護下去的最好辦法是不斷和典型用戶建立新合作，這也是最有說服力的。
160、樹立好典型用戶，服務好典型用戶，宣傳好典型用戶。
1、就我所知大部分企業(yè)對典型用戶的素材整理不如典型用戶自己整理得好。
2、考察一個軟件好不好最簡單的方法是企業(yè)是否年年主動交服務費或者年年有新增合同合作，考察這一點就夠了。
3、我不建議作 弊，我只是建議在典型用戶現(xiàn)場把我們能力最大化顯示出來。16
4、客戶來考察，商務一定要全程陪同，吃喝玩樂住都要泡在一起。 16
5、讓客戶感覺你的用戶比他高明，這個考察目的基本就達到了。
7、對付不合作的來參觀的客戶，就用典型客戶企業(yè)規(guī)定去對付他。 16
8、談不出幾個好段子的項目，估計也不是什么好項目。
9、很多人高管做久了，對市場感覺往往在下滑，所以接待客戶往往不出彩，這點不可不注意。 170、高管喜歡你，就愿意支持你，這個和客戶喜歡你，就愿意選擇你的道理一樣。
1、小企業(yè)做大項目有個痛苦，從商務到老總就是一個人，一點退路和層次都沒有，這個時候非要拼個人魅力。
2、很多高管怕見客戶，因為全部是遭遇戰(zhàn)，還不能出錯，難！17
3、大部分老總喜歡做錦上添花的事情，不喜歡做絕境逆轉的事情。
4、在大部分情況下開標前沒有任何人給你打招呼，這標基本就不屬于你了。 17
5、報價太有彈性，往往導致一個行業(yè)不正常競爭。 17
6、很多做軟件的想去做實業(yè)，因為覺得實業(yè)賺錢，很多做實業(yè)的想去做軟件，因為覺得軟件賺錢。
7、報高價往往是客戶在主導，報低價往往就是供應商在主導。
9、搞價格戰(zhàn)往往是以犧牲服務質量為代價的，服務不是硬件，降價占不到便宜。
180、先報高價，然后讓步一點，然后再讓步一點，最后突然跳水，這貌似女人被男人騙上床的過程。
1、我們不能超出游戲規(guī)則，但可以充分利用游戲規(guī)則。 18
2、主動陪標的游戲規(guī)則是價格一定要按甲方意思來。
3、中標一般只是意味著你有資格優(yōu)先談價格了，不代表一定和你合作。
4、成本都是談判時承諾新東西加出來的，利潤都是談判時承諾壓價格砍下去的。 18
5、過度承諾是興奮劑，壯陽藥，不是可持續(xù)發(fā)展之路。 18
6、沒有翻不了的盤，只有不值得翻的盤。
7、中國項目經(jīng)理，往往是因為技術優(yōu)秀而提拔，因為管理無能而放棄。 18
8、中國項目經(jīng)理有完成項目的責任，無分享項目利潤的空間。
9、我始終相信，在中國商業(yè)環(huán)境下鍛煉出來的項目經(jīng)理，必能適應全球化競爭。 190、國外項目管理講量化管理，國內(nèi)項目管理講權變管理。
1、中國的大部分項目目標只有一個：領導認為很成功，所以匯報成為一門藝術。
2、做項目導致養(yǎng)成一個職業(yè)習慣，一件事情做得太順，心里就不踏實，一定要折騰點事情出來才踏實。
3、項目過程可以標準化，但個人能力是不能標準化的，而這個個人能力一定程度上可以決定項目走向。
4、項目中寫的每個文檔都要有意義，不能為了流程制造文檔。
6、項目計劃分解得越細，往往就越不真實。 19
7、是項目就有變更，要原則性和靈活性相結合.19
8、企圖利用技術思維解決管理問題是很多項目出現(xiàn)問題的根源。 19
9、項目經(jīng)理最大的軟技能就是善于溝通和學習。
200、讓團隊成員都服從調度，這是新項目經(jīng)理最難突破的關口。
1、我很遺憾自己不是pmp，如果我系統(tǒng)學習了pmp，我的確可以把項目做得更好，但僅僅讀了pmp，是無法做好項目的。
2、你考100個pmp也不如一個能回款的項目經(jīng)理有影響力！20
3、一把手重視就意味著一把手經(jīng)常來參加這個項目的會。 20
4、寫成文檔高管也未必認真看，但他們喜歡這種正式的形式。
5、高管否定一個人的最好方式是在企業(yè)內(nèi)部找到你的反對者，不是我反對你，是你的方案說服不了大家。
6、工作中做到對人不對事容易，對事不對人難。
7、很多人以為寫材料做匯報是形式主義，我把工作做好就可以了，這其實是掩飾自己沒有結構化思維的借口。
8、好的匯報材料可以看出一個人的思維能力和全局觀。
9、文檔是正式且不可少的，但匯報起了作用估計還是要靠耳邊吹風可靠。
210、做項目的過程就是和用戶交朋友的過程，朋友多了路好走。
211、好的項目也要有好的團隊來實施，靠個人推動很難堅持。
212、啟動大會基本上是形式主義，但我們可以充分利用這個形式達到我們想達到的目的。
213、最怕一個項目啟動，停滯不前，再啟動，再停滯不前，郁悶！
214、我們常常為了開好一個重要的會，必須開很多小會，這點麻煩是省不掉的。
215、領導重視不重視一個項目，要看領導參加不參加項目的會，參加的時間夠不夠長。
216、調研時間拖得很長，往往是因為自己對企業(yè)的業(yè)務缺乏把握，不得不花費很多時間去了解企業(yè)認為是常識的細節(jié)。
217、先拜碼頭搏感情，再談困難搏支持，這是百試不爽的中國式調研啟動溝通方式。
218、領導說平時你好好做，沒事就不要直接找我，這話有時候千萬別當真，讓領導知道你的項目一舉一動很有好處。
219、調研要讓用戶開口說話，而不是顧問一直在問，那就麻煩了。
21、調研階段一定注意讓用戶關注自己的業(yè)務，而不是先炫耀自己的解決方案。 2
22、從早調研到晚，那你用什么時間來
總結
和思考呢？23、做調研就要學習海爾的“日事日畢、日清日高”，每天調研的數(shù)據(jù)，每天整理完畢，不要過夜。
24、復雜系統(tǒng)的需求往往是不斷明確和清晰的，因此調研也不是一次性的工作，養(yǎng)成隨時調研的意識。
26、調研高手的基本技能：畫業(yè)務流程圖和數(shù)據(jù)流程圖。
31、在客戶的想法之外，給別人多一種選擇，甚至是更高明的選擇。 2
32、學會分類，可以讓很多事情簡化，這也是掌握思維導圖的第一步。 2
33、在客戶提出的各種奇怪的想法中，往往包含著軟件未來發(fā)展的突破口。
34、沒有公司的資源是充分的，好公司不過總能把自己的能力快速發(fā)展到滿足用戶要求的臨界點上。
35、站在業(yè)務層高度，真正解決問題的方法往往很簡單。
36、積極主動響應可以解決的小問題，能為解決大問題爭取必要的時間和空間。
38、離開業(yè)務談信息化都說是好東西，但要讓信息化改變固有的習慣，往往支持者也會變成反對者。
41、從售前到實施，就是一個從務虛到務實的轉變。
42、因為售前喜歡拍胸脯，所以很多公司規(guī)定售后一定要換人去砍邊界，否則沒辦法和客戶談了。
43、用戶看得懂的方案，能理解的方案，肯支持的方案才是好方案。
44、做計劃不是復制標準項目過程模板的過程，而是結合企業(yè)實際情況定義針對性行動方案的過程。
45、計劃的溝通最有效的方式是面對面，其次是電話，最后才是郵件確認。
47、里程碑不是時間驅動達到節(jié)點，必須是業(yè)務指標達到預期才能成立。 2
48、項目是目標驅動，工作是流程驅動，人員是績效驅動。
49、對剛入門的團隊，計劃越精細越好，對有經(jīng)驗的團隊，目標越明確越好。
51、項目經(jīng)理了解團隊每個人工作完成情況最好的工具是手機短消息，文字確認，快捷便利，便于持續(xù)跟蹤。
52、不要按照合同規(guī)定進度編制計劃，要按實際工作邊界和資源編制計劃，該快就快，該慢就慢，尊重規(guī)律和自己的能力。
53、項目做長了，一般都不看計劃了，計劃本來大家就當一張紙對待。
54、很多項目經(jīng)理認為項目驗收關鍵在自己個人努力，但這種思維放大到要求項目經(jīng)理都很能干就錯了。
55、項目經(jīng)理沒有資源調度能力的時候最恨內(nèi)部流程阻礙其完成工作目標。 2
56、多頭指揮，高管直接插手項目具體工作安排是很多項目做不好的根本原因。 2
57、想長期堅持做實施的人的確不多，實施太累了。 2
58、所謂顧問，不是因為名片上叫顧問，而是因為你有水平別人當你是顧問。 2
59、很多公司把重視培訓寫在文化里，落實在計劃里，實際上一點都不重視。 260、實施人員流動率高是很多軟件公司解決不好的問題。
1、女人要對自己好一點，男人要對自己狠一點，職場新人要對自己魔鬼一點。 26
2、還是一句老話“書到用時方恨少，事非經(jīng)過不知難”。 26
3、有時候我們是不是太把顧問當“完人”來要求呢？。 26
4、不敢用新人的公司沒前途，大量用新人的公司也沒前途。
5、新人和老員工的最大區(qū)別在于信心，而信心這東西不做過事情心底有了把握是建立不起來的。
6、取得用戶信任的秘訣一是用心，二是要泡，這和追女仔的過程無二。
8、做顧問的未必要發(fā)展成為項目經(jīng)理，項目經(jīng)理一定要有顧問能力。 26
9、這世界不是因為有錢花矛盾多，往往是因為沒錢花鬧意見。
1、沒有一種薪酬方案是完美的，總是要隨企業(yè)發(fā)展不斷動態(tài)變化調整。
2、實施提成發(fā)放最大的困惑就是不同的項目，實際難度很不同，而項目總金額和提成卻差不多。
3、沒有絕對的公平，可以通過動態(tài)的平衡去彌補。
4、一開始是為了解決問題而開會，后來就是為了規(guī)定而開會了。 27
5、會議是一種解決問題的手段，不是目的，更不是落實。
6、一次開會解決不了的事情，做一些工作后再開一次，多開幾次問題往往就被推動到解決的方向。
7、在中國確認會議時間的原則是老總可以讓員工等，而不可以是員工等老總。 27
8、很多人喜歡說，不喜歡寫，更不擅長執(zhí)行。 27
9、其實備忘的目的有時候就是怕自己也忘了。 280、真做了工作才能寫出細致的備忘錄。
1、先肯定成績，再談談問題，這是我們從小到大學會的基本工作方法。 28
2、不是呆在現(xiàn)場時間越長項目就越順利。
3、管理理論告訴我們，一個人直接管理的人最好不要超過7個人。 28
4、用戶培養(yǎng)好了，就是最好的實施經(jīng)理。
5、用戶其實比我們想象得聰明，比我們期望值滑頭。 28
6、培訓用戶的人一定要好好培訓，可以節(jié)約大量成本。
7、用戶不會因為你教會他技術感謝你，那是應該的，用戶會因為你交給他軟能力感激你，把你當朋友。
8、培訓不一定要追求規(guī)模效應，小范圍培訓有時候可以更有效保證項目目標。 28
1、推廣也有霸王硬上弓的，但這得有絕對的領導支持才行。
2、不能為了項目進度好看而推廣，要確認推廣各種風險都受控才能推廣。 29
3、iso體系要求是做好事先防范，事中控制，事后總結，不是臨時當救火車。 29
4、要圍繞業(yè)務設計推廣方案，而不是圍繞軟件功能設計，這樣才容易成功。
6、用戶利用系統(tǒng)做得越多，推廣越容易進行下去，這就是所謂的沉淀成本。 29
7、推廣要成熟一塊，推行一塊，不要等所有問題都解決了再用，那是不可能的。 29
9、驗證時候偷懶很容易，不過后面實施就看天吃飯了。
1、驗收很愉快，做到驗收的過程很不愉快。
2、滿足基本業(yè)務需求只是驗收的必要條件，非充分條件。 30
3、項目邊界失控是很多項目無法接近驗收的原因。 30
4、平時多燒香，關鍵時刻有人幫。
5、驗收匯報會往往是一個錦上添花的形式，不是靠這個會說服大家簽字驗收的。 30
6、敢向人開口要錢真的需要勇氣，尤其是搞技術出身的。 30
7、要錢要多了，臉皮就厚了，不曉得這是好事情還是壞事情。 30
8、做什么事情提前規(guī)劃做到心里有數(shù)，就知道如何驅動和完成了。 30
9、在中國回個款，有時候要打點的，要配合的事情很多。
310、爭取領導支持，就是獲得資源的保障。
311、別讓一個人只負責一個項目，這樣項目資源調度很容易被具體的人左右。
312、人長期呆在一個環(huán)境里做項目基本都會退化
項目跟蹤工作總結篇五
^v^繃緊弦，找機會^v^
對現(xiàn)在就業(yè)市場非常嚴峻的形式下，領導反復強調此項工作的重要性，自己逐漸認識到如果抓不好學生的就業(yè)問題，將直接影響我校的辦學和未來的發(fā)展。在提高認識后，我時刻繃緊就業(yè)指導這根弦，利用一切可以找到的機會和專業(yè)資源來推薦學生就業(yè)。08年，我得知一位校友在完美時空公司做人力資源工作，于是我就給他發(fā)了一份電子郵件，介紹了我校的畢業(yè)生，沒想到，連續(xù)3年，北京比較大的游戲公司在我校接收了幾十名畢業(yè)生。^v^繃緊弦，找機會^v^，機會總是留給有準備的人。
^v^真關愛，找對策^v^
放下教師的架子，像對待朋友那樣對待自己的學生?，F(xiàn)代的大學生多數(shù)是獨生子女，他們有著充分代表這個時代的個性，他們經(jīng)常表現(xiàn)得非常獨立，卻特別需要他人的朋友式的關心，他們經(jīng)常表現(xiàn)得很有主見，而在關鍵時刻又格外需要外來的幫助。所以去和他們交朋友，盡量在平時就和他們形成親密平等的師生關系，取得他們的信任，這樣才好幫助他們分析自我，分析機遇，把握發(fā)展與未來，工作總結《年終就業(yè)工作總結》。對待學生應當是朋友式的，建議式的而不是說教命令式的，更不能是麻木不仁完成任務式的。
我特別關注企業(yè)招聘時的面試題，有專業(yè)方面的和能力方面的，把每次同學們成功與失敗的經(jīng)驗都留下來，傳授給下幾屆的學生們。有一次央視動畫企業(yè)來招聘，經(jīng)過面試后，有近半數(shù)的同學簽約了，但是，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪現(xiàn)象，班級成績排名前10名的學生都落選了。難道央視企業(yè)不要好學生嗎?后來我了解到，央企招聘面試題是德國總部委托香港咨詢公司出的題，非常專業(yè)。其中有一道3人動手組裝小汽車的能力和團隊精神測試題，把我們所謂的好學生全部給淘汰了。這也說明企業(yè)對人員的要求不緊緊是技能達標。更重要的是個人綜合素質。我上課一直和學員說的一段話：^v^任創(chuàng)意天馬行空，以智慧展現(xiàn)技術。靠團隊銳意進取，用作品詮釋經(jīng)典。人不可以沒有技術，但它并不是成功之本。而比技術更重要的是：品德，責任，理想，精神。我把這次失敗教訓講給下幾屆的學生們，避免這樣的事再次發(fā)生。有的企業(yè)拿張紙有500道算數(shù)題，五分鐘內(nèi)看誰算得快?還有更多是專業(yè)方面的測試。^v^真關愛，找對策^v^，把成功和失敗的經(jīng)驗教訓都傳下來。
^v^靠團隊，創(chuàng)佳績^v^
學生的就業(yè)不僅是學生和有關就業(yè)指導教師的事，也是我們?nèi)w教師的事。專業(yè)教師是學生進行職業(yè)生涯規(guī)劃的引導者，對學生就業(yè)起到^v^領航和護航^v^作用。專業(yè)教師對本行業(yè)現(xiàn)狀有深入的了解，通過掌握學生就業(yè)崗位的動態(tài)變化，來調整教學方法和教學內(nèi)容，使學生盡可能縮短崗位適應期。
對學生來說，雖然他們已經(jīng)成年，但由于沒有什么生活閱歷，對于很多工作中的問題和矛盾不能正確去把握。這就可能使我們的學生失去更多的發(fā)展機會甚至面臨^v^失業(yè)^v^，這些都是我們所不愿意看到的，因為老師的最大的驕傲是看見自己的學生超過自己。對于學校而言，自己的學生在工作單位茁壯成長既是對學校各方面工作的肯定，也會為學校的發(fā)展提供更大的空間?？梢哉f就業(yè)工作在告訴學校^v^企業(yè)需要什么樣的人才^v^，為學校的人才培養(yǎng)指明方向。這就是我最大的體會。
總之我會一直努力為學員就業(yè)和用人單位搭建綠色通道，架起學員和社會之間的橋梁。以服務學員，服務中心，服務用人企業(yè)為宗旨，體現(xiàn)到就業(yè)工作就是幫助每個匯眾學員做到學以致用、人盡其才。讓我們來共勉-桃李不言，下自成蹊！
項目跟蹤工作總結篇六
主做好服務，為xx建設的投資控制嚴格把關，完成了全年的跟蹤審計工作目標和任務。
作聯(lián)系單;參加隱蔽工程驗收。
在進行跟蹤審計活動中，我始終按照xxx公司審計處的要求有力地配合了業(yè)主工程、項目部的投資控制和造價管理工作。盡管工程地點分散，但每個工作日我都會到工程現(xiàn)場巡查，全面地了解工程施工情況和其他事項，回復業(yè)主的造價咨詢和工作要求，并及時向審計處進行匯報。實時對施工現(xiàn)場進行勘察，參加隱蔽工程驗收，以及用文字形式做好記錄和用數(shù)碼相機進行拍照以存檔備查，掌握詳實的工程原始資料，確保工程計量工作的準確性、科學性。同時，我每月將我的跟蹤審計詳細情況向主審進行匯報，虛心接受主審的工作指導，并將跟蹤審計的工作要求和業(yè)務安排及時向業(yè)主工程部、項目部以及施工、監(jiān)理單位進行通報，凝心聚力，認真落實。
xx工程建設項目投資大，工程施工條件復雜，不可預見因素多，而且有些工程項目在招投標過程中和施工圖設計上也存在一些不完善因素，這些都給工程實施過程中的跟蹤審計和造價控制工作帶來了一定的難度。針對上述情況，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，通過研究合同及招投標文件，及時向業(yè)主建言獻策，有效地避免了投資浪費。
領導的重視與支持是搞好審計工作的關鍵。領導的重視程度
越高，審計工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我在認真做好工作的同時，注重同上級領導的交流，不定期匯報工作情況，爭取領導的信任，取得了領導對審計工作的高度重視和大力支持。公司領導對審計工作倍加關注，對審計的組織、人員的調配予以大力支持，對重大問題的定性與處理親自過問，對審計報告認真批閱，及時提出了整改意見和具體要求，為審計工作的順利實施提供了有力保證。
審審計要樹立服務意識。審計工作的性質決定了審計工作必須堅持監(jiān)督與服務并重，寓監(jiān)督與服務之中。
通過近兩年工作，進一步提高了思想政治素質，開闊了視野，拓寬了工作思路，增強了全局意識，強化了心胸坦蕩、正直端莊、嚴謹樸實的良好作風。在總結成績的同時，我也看到自己的缺點和不足，主要是還需進一步加強學習，努力提高自己的專業(yè)水平，注重綜合分析力度、提出有針對性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力。
在今后的工作中，我會誠懇的接受領導和同志們對我提出的批評和建議，恪盡職守。同時，發(fā)揚成績、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺階。
項目跟蹤工作總結篇七
根據(jù)《中華人民共和國預算法》、《區(qū)管委會辦公室關于印發(fā)全面實施預算績效管理的實施辦法的通知》（九開管辦字【20xx】61號）和《九江經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)（出口加工區(qū)）財政局文件關于開展20xx年度預算項目、部門整體支出及轉移支付預算執(zhí)行情況績效自評工作的通知》（九開財字〔20xx〕10號）文件，我單位組成績效評價工作小組對預算項目開展績效評價工作，20xx年我單位財政資金安排預算項目有11個，本次納入自評范圍的項目有8個，分別是農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)監(jiān)測費（全年）、森林防火經(jīng)費、20xx年河長制公示制作費、調區(qū)后堤防日常管護委托費用、畜牧獸醫(yī)專項經(jīng)費、林地變更調查及森林資源二類調查工作經(jīng)費、生態(tài)護林員全年工資（5人）、脫貧攻堅工作經(jīng)費，項目自評綜合得分93.75分，現(xiàn)將績效自評工作總結如下：
落實強農(nóng)惠農(nóng)政策，發(fā)展農(nóng)林水利事業(yè)。
本次評價主要包括前期準備、組織實施、分析評價三個階段。
（一）前期準備
成立績效評價工作組，了解各項目基本情況，制定績效評價工作方案，布置績效評價工作。
（二）組織實施
評價小組于20xx年4月開始展開績效評價工作。主要工作內(nèi)容如下：
2.根據(jù)評價體系指標的`要求，從不同來源收集的資料中選取與驗證包括定性的文字描述與定量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，確保資料來源的客觀性、完整性和可靠性。
（三）分析評價
根據(jù)評價體系，對項目資料進行計算、分析，得出評價分值。
20xx年我單位在區(qū)黨工委、管委會的正確領導下，通過全體干部職工的共同努力，各項工作順利完成。
（一）資金投入情況
1.項目資金到位情況分析
當年實際下達農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)監(jiān)測費（全年）18萬元、森林防火經(jīng)費5萬元、20xx年河長制公示制作費15萬元、調區(qū)后堤防日常管護委托費用135萬元、畜牧獸醫(yī)專項經(jīng)費7萬元、林地變更調查及森林資源二類調查工作經(jīng)費10萬元、生態(tài)護林員全年工資（5人）9萬元、脫貧攻堅工作經(jīng)費34萬元。
2.項目資金執(zhí)行情況
20xx年農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)監(jiān)測費（全年）使用資金18萬元、森林防火經(jīng)費使用資金1.77萬元、20xx年河長制公示制作費使用資金0.353萬元、調區(qū)后堤防日常管護委托費用使用資金115.5萬元、畜牧獸醫(yī)專項經(jīng)費使用資金2.64萬元、林地變更調查及森林資源二類調查工作經(jīng)費使用資金6.6528萬元、生態(tài)護林員全年工資（5人）使用資金9萬元、脫貧攻堅工作經(jīng)費使用資金5.8297萬元。
森林防火經(jīng)費資金結余3.23萬元、20xx年河長制公示制作費資金結余14.647萬元、調區(qū)后堤防日常管護委托費用資金結余19.5萬元、畜牧獸醫(yī)專項經(jīng)費資金結余4.36萬元、林地變更調查及森林資源二類調查工作經(jīng)費資金結余3.3472萬元、脫貧攻堅工作經(jīng)費資金結余28.1703萬元。
（二）績效指標完成情況
20xx年我單位緊緊圍繞區(qū)黨工委、管委會決策部署，落實政策，做好農(nóng)業(yè)工作；注重生態(tài)，做好林業(yè)工作；科學部署，做好水利工作；統(tǒng)籌推進，做好扶貧工作。
農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)監(jiān)測：委托第三方公司進行農(nóng)產(chǎn)品檢測，按時按質完成了檢測任務。20xx年開展20xx年棉花種植面積核實工作、20xx年耕地地力保護補貼面積核實工作及20水稻種植面積核實工作，共核實棉花種植面積310.7畝、享受耕地地力保護補貼面積5658.6畝，水稻種植面積210.8畝。
林業(yè)工作方面：依托聯(lián)通公司巡護信息系統(tǒng)開展護林行動，加強林長制信息化建設，并督促5名護林員、4名監(jiān)管員在線使用，我區(qū)護林員及監(jiān)管員巡護系統(tǒng)使用率均為100%。通過開展培訓、加強督查、兌現(xiàn)獎懲等形式，加強巡山員隊伍管理。張貼宣傳標語36條，發(fā)放宣傳資料1000余份。制定森林火災應急預案，在重點防火期嚴密防控，嚴格管控野外火源。
水土保持方面：委托九江市河道湖泊管理局對經(jīng)開區(qū)管轄的長江赤心堤、長江永安堤、八里湖堤、賽城湖堤、向陽堤五個堤壩進行日常管護，提高了河堤湖堤防護質量，美化了河堤湖堤周邊環(huán)境。開展河道管理范圍劃界工作，設立界樁155塊，通過定位測量實現(xiàn)河湖管理范圍一張圖。深入推進河長制，調整全區(qū)河（湖）長人員名單，制定“清河行動”方案，開展專項整治行動，處理了2件涉河問題。
畜牧獸醫(yī)專項：配合城區(qū)養(yǎng)犬管理整治行動，2家犬只狂犬病免疫注射點已獲批，今年共累計辦理犬牌738個。
脫貧攻堅：結合貧困戶實際按戶因人施策，精準實施扶貧工程：實施教育扶貧，補助貧困學生13名，為2名非建檔立卡學生送教上門；實施就業(yè)扶貧，安排13名建檔立卡貧困人員到公益崗位工作，聘請5名暫不能外出務工的貧困戶就業(yè)；實施健康扶貧，開展水質檢測確保水質達標，做好貧困戶的家庭醫(yī)生簽約服務和健康體檢；實施基礎扶貧，對貧困戶侯幫興家入戶道路進行硬化，對吳從木、高傳兵家進行水沖式廁所改造。目前，通過打好脫貧攻堅組合拳，我區(qū)26戶78人已全面脫貧并辦理防貧保險，堅決打贏脫貧攻堅之戰(zhàn)。
20xx年多個預算項目年末資金有結余，且資金結余較大，預算安排不太合理。
20xx年，我單位加強項目預算資金管理；將繼續(xù)做好水利工作，加強防汛防洪，加強水土保持；推進“林長制”，落實森林防火長效機制；嚴格落實耕地保護政策，嚴守耕地紅線，堅決遏制農(nóng)地非農(nóng)化現(xiàn)象；鞏固脫貧成果，推動2個貧困村集體經(jīng)濟實現(xiàn)增收。
二是利用績效自評結果，促進部門（單位）增強責任和效益觀念，提高財政資金支出決策水平和管理水平。
項目跟蹤工作總結篇八
能夠認真學習鄧小平理論、“xxxx”重要思想，貫徹落實科學發(fā)展觀，具有堅定的政治立場和政治方向，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和學校的各項規(guī)章制度。
積極參加實踐科學發(fā)展觀學習活動。圍繞深入貫徹落實科學發(fā)展觀，聯(lián)系黨的xx大以來科學發(fā)展的實踐，結合自己工作實際，認真查找我個人在深入貫徹落實科學發(fā)展觀方面存在的突出問題，深刻分析存在這些問題的主客觀原因特別是主觀原因，深入剖析影響科學發(fā)展的思想根源，提出具體改正措施。
在參加新校區(qū)建設過程中，能夠嚴格按照院黨委的要求做到堅持原則、實事求是的處理問題。
本年度在院黨委院行政的領導下，我主要開展的工作如下:
1、組織開展我院東區(qū)主要建設項目—4號學生宿舍樓、教學樓1-3區(qū)、教學樓4區(qū)、5號學生宿舍樓、3號學生宿舍樓的審計工作。這些項目都是我院前期費率招標項目，涉及金額巨大，雙方矛盾突出，為了有效維護我院利益，采取有效措施，根據(jù)每個項目的不同情況采取相應對策，取得了良好的效果，審減金額較大，審計結果取得了有關領導和人員的認可。
2、積極配合我院道路管網(wǎng)工程項目、學生食堂、浴室項目、學生食堂金屬屋面仲裁項目的技術、資料配合工作。
3、組織開展東區(qū)30余項較小工程項目的內(nèi)部審計，審減率超過15。
4、審查新校區(qū)今年招標項目--新校區(qū)公寓樓電梯采購與安裝、地板磚、踢腳線采購、廚房衛(wèi)生間內(nèi)墻磚、地磚采購、屋面瓦采購、外墻磚采購、配電箱采購、弱電箱采購、水電表采購、散熱片采購、樓宇對講系統(tǒng)采購、鋁合金窗制作安裝、鋼制防盜門制作安裝、坐便器采購、內(nèi)成品木門制作安裝、預制混凝土管樁采購、預制混凝土管樁施工、電梯豎井電纜采購以及新校區(qū)景觀湖邊道路工程施工、新校區(qū)食堂操作間、備餐間、排水管道整改工程等30多個我院招標項目招標文件的審查、評標辦法的討論制定等工作。從招標的效果來看，我院招標項目普遍競爭非常激烈，中標價較低，節(jié)資率較高，收到了很好的招標效果。
5、按照院領導的要求，組織編制新校區(qū)公寓樓配電中心、公寓樓等項目業(yè)主標底，采用多項措施，確保了業(yè)主標底的保密和編制水平，為這些項目公開、公平、公正的招標成功提供了前提，對后期工程投資的過程控制起到了良好的作用。
6、參加新校區(qū)公寓樓電梯采購與安裝等30余個項目的合同談判，并按照我院規(guī)定進行合同的審查和會簽。
7、參與我院新校區(qū)建設公寓樓電梯采購與安裝、地板磚、踢腳線采購、廚房衛(wèi)生間內(nèi)墻磚等20多項工程、設備采購的評標工作。
8、近一年來，審核各種工程、服務、貨物采購付款憑證近300項，對其中不具備支付條件的項目不予簽認，有效的控制了投資和防范資金風險。
9、參加部分工程驗收，對不具備使用條件或工程質量不合格的項目及時提出相關意見。
10、建立完善審計項目的審計檔案。
1、全面實施工程建設的全過程審計監(jiān)督。為有效進行審計工作，充分發(fā)揮審計作用，在我院東區(qū)建設審計工作中實施全過程跟蹤審計。通過全過程跟蹤審計，把事后結算審計向事前、事中、全過程延伸，使整個工程實施處于受控狀態(tài)，有效地克服事后監(jiān)督的局限性，在控制工程造價，提高投資效益方面發(fā)揮了重要作用，并可以從源頭上遏制工程建設領域的腐敗，從而對廉政建設產(chǎn)生積極的作用。
按照全過程審計監(jiān)督的要求，我院東區(qū)建設審計工作包括了招標文件審查、招標、評標過程監(jiān)督、合同審查、材料設備驗收、工程質量監(jiān)督、過程付款、結算、工程驗收、竣工決算審計等內(nèi)容，監(jiān)督范圍明顯擴大，工作量也明顯增加，審計監(jiān)督效果也非常明顯。
2、為維護我院利益，避免4號、5號學生宿舍樓陷入仲裁的不利局面，在學生食堂、浴室項目進入仲裁程序后，經(jīng)院主要領導同意，采取措施果斷處理4號、5號學生宿舍樓的合同糾紛和審計，效果良好，受到了院領導的肯定，避免了我院的經(jīng)濟損失。
嚴格要求自己，在廉潔自律上做到警鐘常鳴。認真執(zhí)行《領導干部廉潔從政若干準則(試行)》及有關領導干部廉潔自律各項規(guī)定，認真執(zhí)行工作紀律、“禁令”等規(guī)定，堅持自省自警，自覺接受組織和群眾監(jiān)督。
嚴格按照院黨委的要求不接受任何與職務有關的宴請，不收受任何禮物、禮金，不介紹任何朋友、親戚介入我院工程項目。
由于各種原因，自己對一些工作也有為難情緒，需要調整和改正。
自己盡管在我院新校區(qū)建設中做了一些工作、發(fā)揮了一定的作用，但作用發(fā)揮的還不夠。一方面是自己的水平問題，自己也不善于做監(jiān)督工作;另一方面建設項目管理是一個全方位的動態(tài)控制過程，一個人起的作用是很有限的。
項目跟蹤工作總結篇九
20__屆高校畢業(yè)生就業(yè)形勢空前嚴峻，^v^、省委省政府及各級教育行政主管部門對大學生就業(yè)工作高度重視。在學校黨委、行政的高度關注和各院系的積極努力下，我處堅持“轉變就業(yè)觀念、加強就業(yè)指導、完善就業(yè)政策、健全就業(yè)服務、拓寬就業(yè)渠道、培育就業(yè)市場”的工作思路，提升就業(yè)指導服務水平，鞏固并拓展就業(yè)市場，畢業(yè)生初次就業(yè)率有了新的突破，完成了目標管理指標。
一、就業(yè)的各個方面
完善就業(yè)工作機制方面：
就業(yè)工作校院兩級管理機制的基礎上建立了校院兩級領導就業(yè)工作包保責任制，實行特殊群體畢業(yè)生(學業(yè)困難、心理困難、家庭貧困、殘疾畢業(yè)生)“一對一”結對幫扶制度，完善了院系就業(yè)工作目標考核體系，繼續(xù)實行就業(yè)狀況月報制度，按上級要求實行就業(yè)統(tǒng)計核查制度和就業(yè)統(tǒng)計聯(lián)動獎懲制度，繼續(xù)將院系就業(yè)工作尤其是就業(yè)率和就業(yè)質量作為目標管理指標進行年度考核，與院系年終業(yè)績津貼掛鉤。學校實施的“一聯(lián)兩進”工作方案和創(chuàng)先爭優(yōu)主題實踐活動明確把促進就業(yè)工作作為一項工作內(nèi)容，以此推進就業(yè)工作“全員化”進程。學校上半年給機關各單位和各院系下達聯(lián)系用人單位數(shù)，激勵廣大教職工共同關注學生就業(yè)。
就業(yè)指導方面：
就業(yè)工作事務方面：
我校20__屆全日制本專科畢業(yè)生共3644人，涉及17個學院34個本科專業(yè)、11個?？茖I(yè)。其中本科生3045人，占畢業(yè)生總數(shù)的;?？粕?99人，占畢業(yè)生總數(shù)的。一年來，我處在人手緊張、經(jīng)費短缺等客觀條件限制下，圍繞畢業(yè)生生源統(tǒng)計、就業(yè)狀況調研、就業(yè)方案編制、畢業(yè)生離校事務統(tǒng)籌、就業(yè)派遣、畢業(yè)生檔案轉遞、院系就業(yè)工作評估等就業(yè)事務做了大量繁瑣、細致的工作。截至9月1日，3644名畢業(yè)生中已就業(yè)人數(shù)(含協(xié)議就業(yè)、靈活就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、選調生、公務員、三支一扶、西部計劃、村官計劃、考研、專升本、應征入伍、出國留學等)3312人，初次就業(yè)率為(其中本科生為、專科生為)，其中協(xié)議就業(yè)1313人，靈活就業(yè)1425人，選調生14人，公務員29人，支教312人，西部計劃8人，村官9人，考研426人，專升本110人，入伍預征18人，出國37人。
就業(yè)市場拓展方面：
本著“鞏固傳統(tǒng)市場、做好基層項目、培育新興市場、廣泛結交朋友”的思路，我處廣泛聯(lián)系省內(nèi)外中小學和中小企業(yè)來校選聘或推薦畢業(yè)生應聘，鞏固了長期以來占據(jù)的就業(yè)市場。認真落實教育部及教育廳有關基層就業(yè)項目文件精神，積極組織動員畢業(yè)生參加“選調生”、“三支一扶計劃”、“特崗計劃”、“資教行動計劃”、“西部計劃”、“村官計劃”及公務員選拔，協(xié)同學工處動員畢業(yè)生應征入伍。招生與就業(yè)工作處采用多種方式與途徑，積極開拓就業(yè)市場，將有形市場與無形市場結合起來。嘗試開拓中介市場，打開應用型專業(yè)就業(yè)渠道。經(jīng)過多方努力，招聘單位及招聘崗位數(shù)的總量都有大幅地增加、崗位質量與薪酬待遇也有一定的提升。據(jù)統(tǒng)計，為20__屆畢業(yè)生舉辦大型招聘會2場(共有600余家用人單位進場)，舉辦小型專場招聘會168場，共邀請用人單位近800家來校招聘，提供崗位12554個，是20__屆畢業(yè)生人數(shù)3644的倍。同時，與黃石市個私協(xié)會、黃石市人才市場聯(lián)合舉辦大型招聘會2場，為20__屆畢業(yè)生舉辦冬季校園供需見面會1場。
就業(yè)信息化建設方面：
項目跟蹤工作總結篇十
售前和售后是應用部門工作的兩個主要方面，其中，售前工作又是整個應用體系項目中最重要的部分，沒有良好的售前支持，那么我們就不可能有項目來源，也就不可能有著個人、部門和公司的發(fā)展。所以，我們每個人都有義務配合做好售前工作，無論是在其中做點什么，都要認真對待，完成部門交給的任務。
從個人的發(fā)展角度來講，售前的工作實際上是對一個人技術能力、規(guī)劃能力、處世能力的綜合考驗。在技術上，要能夠從系統(tǒng)分析和設計的角度來把握一個完整的應用，每次做方案設計上等于做一次總體設計；在業(yè)務上，要有抽象和創(chuàng)新能力，這樣才能讓自己的方案脫穎而出；在處世上，與客戶接觸時要象銷售一樣能夠在瞬間把握客戶的思路，而且還要有察言觀色、投其所好的能力，實際上這對你的業(yè)務、技術基礎要有相當深厚功底要求；要有承受壓力的心理基礎，售前往往就像打仗，最后的勝者只有一個，在售前的一段時間里，每個售前人員都會有“考試”在即的感覺，考好考壞靠的是自己的基礎、能力和投入的程度；最后，做售前還要有一定的個人魅力，當然不是要求每個人都是帥哥美女，但是要注意在客戶面前的舉止，要根據(jù)自己的特點形成自己的個性和魅力特色。打個比方，我聽過我們的架構師講中間業(yè)務和esse，從技術講到技術，中間穿插項目的經(jīng)驗，而且經(jīng)常說明可能出現(xiàn)的一些意外問題，包括教訓，這時客戶對架構師的信任感陡然而增，最后升華為對架構師的崇拜，而項目的成功率立刻上升了若干數(shù)量級。而對于項目經(jīng)理來講，同樣是中間業(yè)務項目，則會重點從實施的角度來說明，特別是具體項目的經(jīng)驗，最后的效果仍然是活得客戶的信任加崇拜。當然，這些只是一些個例，每個人的特點、個性不同，但是都可以把自己最有魅力的一部分發(fā)揮出來，使之光芒照人。不過要提醒一點，這其中有一個本質的要求，就是建立在自己經(jīng)驗、能力基礎上的自信。記住，一個好的售前一定要有120％的自信，不要讓別人輕易把自己的自信打掉，這也是一個人具有魅力的基礎。
ok，讓你們做一段時間的售前，保準你們追mm時一追一個準，這是從事售前工作的隨贈品。
為了盡快提高大家的售前工作能力，我這里把做售前的一些要點寫在這里，因為時間的原因，我現(xiàn)在很難寫得很細致，只能把應該注意的事項列在這里，與大家共享。也許哪天，我真的沒有什么事情做了，那時可以坐下來，靜靜把這些年的經(jīng)驗寫下來，出一本書，叫著什么秘笈，或者什么寶典，抑或就叫著《怎樣搞定客戶》等等。
二、售前的組織與策劃
售前工作首先要確定項目的組織者，記住，項目的組織者是銷售，由銷售去協(xié)調公司內(nèi)部、公司與客戶的各種關系，我們不要介入。
接下來是項目策劃，當你接到一個項目的時候，要做的事情就是和銷售坐下來，分析一下項目的背景情況，知道客戶要做什么，客戶在技術上有什么傾向，項目決策人是誰，是否誠信，銷售和客戶的關系深度有多少，競爭對手是誰，他們與客戶的關系程度等等，最后最好讓銷售自己估算一下成功的百分比。當然，銷售的估計水分是很大的，這里主要是觀察銷售的自信程度和做事的積極性。如果我們的銷售都沒有信心、都不能積極的投入到項目中去，那么這個項目你就要考慮一下你的投入了。當然，有些銷售是屬于那種大話型的，什么事情都是信心十足，這是銷售已經(jīng)知道我們的上一路招數(shù)，所以有意表現(xiàn)出來的。千萬不要被他迷惑，你可以向他要幾個客戶的姓名，和客戶打個電話，問一些問題，既解決我們的一些疑惑，同時又感受一下客戶對我們的熱情程度，這些都可以反推出銷售和客戶的關系深度。還有就是看一下銷售提供的客戶姓名是否有項目決策人或者相關人員，必要時可以準備幾個問題、幾張膠片，讓銷售帶我們?nèi)ガF(xiàn)場，感受一下客戶對我們的態(tài)度，這樣我們就知道項目中我們的關系份量有多少，銷售是不是在說大話。最后一招，就是看看這個銷售的工作歷史業(yè)績，或者在其它銷售那里打聽一下這個銷售的情況。總之，做為一個售前，一定在一開始就要把握整個項目的背景，對客戶、對我們的合作銷售都要有一個基本的認識，這樣我們才能確定我們的投入應該是多少，我們的技術是否要有所保留，對客戶是一次提交方案還是多次提交等等。
搞清楚這些背景情況，你就可以開始和銷售一起做售前策劃了。在策劃前，要把項目招標書中有關的商務部分和技術部分分離開來，這時銷售人員就可以先行準備一些商務招標文件了，注意，我們不要去管這些商務文件，這些事情必須由銷售完成，報價也應該在銷售那里匯總。
售前策劃分為技術策略和行動策略，技術策略首先要做的就是根據(jù)客戶項目招標書的內(nèi)容，在技術上進行策劃，確定我們的主要業(yè)務模型、應用架構和技術架構，一般這幾項工作在與銷售和其它技術人員開會前就要基本想好。因為現(xiàn)在技術是要跟著應用跑的，所以事實上應用售前是技術方案的組織者，你要根據(jù)客戶的項目需求，對方案中的各個部分有一個基本的框架，這樣才能給售前項目小組的其它人員布置任務。對于技術方案，建議的思路是，首先理解客戶的需求，建立相關的業(yè)務模型，然后討論應用框架或者應用系統(tǒng)的總體設計，接下來在總體設計的基礎上描述關鍵模塊。技術架構主要指項目的網(wǎng)絡拓撲結構和設備模塊，如果項目中不強調設備這一塊，則可以放在總體設計的章節(jié)中順便描述；否則可以在描述完應用系統(tǒng)的模塊子系統(tǒng)后單獨描述技術框架以及相關產(chǎn)品。接下來把我們的開發(fā)平臺、系統(tǒng)軟件在描述說明一下，最后是項目實施和技術維護支持等。這里面，各個章節(jié)我們都有一些現(xiàn)成的資料，但是對于項目來講，一般業(yè)務模型和總體架構最重要，所以要花點心思在上面。
這樣，做為應用售前如果能夠做到對整個方案心中有數(shù)，那么就可以向小組成員分配任務了。首先要分配的就是系統(tǒng)技術部分，這里包括系統(tǒng)技術架構章節(jié)、設備描述和相關報價，都由系統(tǒng)集成部門完成。剩下的是應用部分，這時要在做進一步的策劃，最好能夠在業(yè)務和總體架構上玩點花樣，搞點概念，讓自己outstanding一把。當然，部門現(xiàn)在已經(jīng)基本形成了固化的業(yè)務和應用模型，大家以后做這部分的工作可以相對輕松一點了。應用系統(tǒng)在總體架構后可以把主要的子系統(tǒng)描述一下，很多子系統(tǒng)都有現(xiàn)成的資料，象現(xiàn)在我們所有的標書恐怕都要描述客戶信息系統(tǒng)，這些章節(jié)是已經(jīng)有的，不過內(nèi)部要根據(jù)項目的需求重新充實內(nèi)容。其次是應用系統(tǒng)的功能設計，這些也是要重新充實的。記住，盡管我們以前有過一些資料，都是千萬不要單純地抄襲，這樣于方案無益，對你們個人的能力發(fā)展也絕對沒有好處，即使一個字不改，也要從頭到尾細讀一遍。
行動策略往往是和市場相關的，銷售是很狡猾的，我們在這里辛苦做方案，但是對于銷售來講，一本技術方案可能僅僅是他們?yōu)榱俗哌M客戶大門的一塊敲門磚。此外，客戶也是大大狡猾的，有些客戶的招標僅僅是走形式，標底早已經(jīng)內(nèi)定，找我們做方案僅僅是為了從我們這里得到一些技術思路。不過比較起來，我還是覺得銷售更狡猾一些。有些客戶則是比較愚昧的，你的技術和業(yè)務思路他們不一定能夠接受。所以，你們一定要做行動策劃。針對不同的客戶確定給出的方案的內(nèi)容，確定提交方案的步驟，當然這里面還有交流的次數(shù)和每次的目標與內(nèi)容，這樣，我們會把售前工作分解成若干種類型，若干個步驟，確定其中的目標，一點一點地達到我們的目標。
三、
交流售前的工作的成敗很大程度決定于我們與客戶的交流，這是真正地拼刺刀、真正地考試。每次與客戶交流前，我都會對自己講：振作起來，上陣了！我們在做行動策略時就要制定好交流地計劃，在很多項目中，交流都機會只有一次，而且時間不長，必須在最短的時間展現(xiàn)公司和你最優(yōu)秀的一面。每次交流應該傳遞給客戶的業(yè)務和技術理念。在交流時一般要求著裝職業(yè)，自信十足，你就要上臺表演了，你要在1－2個小時里充分展示你的魅力，征服你的觀眾。講話時要鏗鏘有力，吐字清晰，有條不穩(wěn)，眼光要注視客戶，特別是客戶的頭頭，讓他（她）對你產(chǎn)生印象：對面的客戶看過來，四目相對，秋波頻送，空氣在顫抖，仿佛天空在燃燒，暴風雨要來了。另外，舉止要灑脫一點，可以在臺上來回走動一些，如果緊張的話可以停下來，喝一口清茶，鎮(zhèn)定一下?？蛻籼釂栴}是一件好事，因為至少表示他關注你的表現(xiàn)。對于我們產(chǎn)品不能滿足的問題，最好的回答是我們考慮過，因為發(fā)現(xiàn)有缺陷，所以我們不主張這樣做，如果客戶有需求，可以在產(chǎn)品里加入，因為當初我們就留下了這些接口。如果有些問題不能回答，要沉著，可以跟客戶講我們考慮一下，或者把這個問題轉給現(xiàn)場的壓陣大碗（一般交流時會有人壓陣的），或者記錄下來，事后回答，然后照樣瀟灑自信依舊。總之不要讓客戶壓倒你，要把自信堅持到底。交流是體現(xiàn)售前個人魅力最主要的機會，好的售前通過交流可以樹立客戶對公司、對團隊和個人的信心，如果做到這點，我們項目成功的概率就非常之大了。
交流和戰(zhàn)斗一樣，短兵相接，拼刺刀，戰(zhàn)斗的高潮是最后的講標。項目成敗，公司興廢，俱在此一戰(zhàn)，所以講標是最重要的，要做好充分的準備，調集一切可以調集的力量，不惜代價確保成功。注意，公司內(nèi)部的資源調用是由銷售完成的。講標的時間一般不會太長，客戶給每家公司的時間一般只有半小時到1小時左右，因此要把膠片做得盡量精簡，抓住客戶的心理。講標時尤其要注意自己的行為風范。在1小時的時間里，客戶不可能對技術方案有多少考慮，一般關心的主要是項目管理、售后服務和商務方面的問題，因此講標人只要給客戶的印象不錯就基本達到目標了。當然不是所有的項目都是這樣，因此技術膠片仍然要好好的準備，這是項目成功的基礎。
四、工作總結
在每次售前結束后，一定要提交兩個報告，一個是應用部門內(nèi)部的，要描述售前的工作計劃、目標，工作完成后，自己的總結，以及客戶提出的未解決的問題。這個表格我會附在后面，我要求大家在一次售前完成后24小時內(nèi)提交這個報告，只有總結才能看到問題和希望，才能進步。另一個報告是給銷售的，需要銷售確認我們的工時。前一個報告務必希望大家自己總結，這是自己的經(jīng)驗的積累。
最后說明一點。我們在做售前工作時，雖然要采用很多方法對付銷售的狡猾，但這只是提醒大家注意而已。實際上，對于一些業(yè)績好的銷售要全力支持，因為他們項目的成功率會比較高，而且如果項目機會比較大的話，也不一定要銷售確認我們的工時，因為這些工時會在我們的服務收入中體現(xiàn)出來。對于那些八字沒一撇的項目，則一定要確認工時。
項目跟蹤工作總結篇十一
首先，誠摯地歡迎縣審計局、審計組各位領導和同志來我局對我進行任期內(nèi)的經(jīng)濟責任審計。下面，按照審計組要求，我將20xx年至20xx年任縣人力資源和社會保障局局長以來的工作情況作以簡要匯報，請予評議。
2010年4月27日，原縣人事局、縣勞動和社會保障局撤并組建縣人力資源和社會保障局，承擔全縣勞動就業(yè)、社會保障、人事人才、勞動關系等重要職能。人社局內(nèi)設13個股(室)，下轄9個二級單位和18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)人社所。全系統(tǒng)在職職工168人，設黨委1個，下轄6個黨支部，共有黨員87人。
我于20xx年擔任縣人力資源和社會保障局局長，主持全盤工作。任職以來，在縣委、縣政府的正確領導下，我?guī)ьI人社一班人，牢固樹立科學的發(fā)展觀和正確的政績觀，嚴格遵守財經(jīng)紀律和廉政紀律規(guī)定，秉持“以人為本、民生至上”的執(zhí)政理念，圍繞全縣經(jīng)濟工作中心，充分發(fā)揮人社工作職能，著力保障民生，服務發(fā)展大局，精心謀，潛心干事事，公正處事，謹慎行事，較好地完成了各項目標任務，為全縣經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了一定貢獻。
(一)忠于職守，真抓實干，全面推進人社工作
(1)抓就業(yè)，促發(fā)展，夯實民生之本。就業(yè)是民生之本，關系著改革、發(fā)展與穩(wěn)定。自20xx年以來，全縣城鎮(zhèn)新增就業(yè)17051人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)5294人，城鄉(xiāng)勞動者就業(yè)培訓5042人，城鎮(zhèn)失業(yè)率始終控制在4.2%以內(nèi)。累計發(fā)放小額擔保貸款6305萬元，幫扶創(chuàng)業(yè)2854人，帶動就業(yè)14520人，扶持農(nóng)家樂220萬元，開發(fā)公益性崗位1708個。
一是突出“三個對接”，開展就業(yè)培訓。對接工業(yè)企業(yè)。服務縣內(nèi)重點企業(yè)，著力開展訂單式培訓、定向培訓和定崗培訓。開展“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，回家打工”系列活動，通過送培訓下鄉(xiāng)、送培訓到車間等形式，促進招商引資企業(yè)留得住、快發(fā)展。對接農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。聘請種植養(yǎng)殖專家，開展煙葉、桑蠶養(yǎng)殖等生產(chǎn)加工和儲藏技術培訓，幫助農(nóng)民依靠產(chǎn)業(yè)致富。對接個體創(chuàng)業(yè)。舉辦創(chuàng)業(yè)培訓班，重點進行創(chuàng)業(yè)理念、產(chǎn)業(yè)政策、市場分析、項目選擇培訓，提升創(chuàng)業(yè)能力。
二是開發(fā)管理并重，加強公益性崗位管理。按照鞏固、規(guī)范、穩(wěn)妥的原則，對公益性崗位政策執(zhí)行情況進行專項檢查，將公益崗位開發(fā)工作與縣委縣政府創(chuàng)建國家文明衛(wèi)生縣城等重點工作合，著力解決困難人員就業(yè)，維護社會穩(wěn)定和諧。
三是大力支持創(chuàng)業(yè)，引領實體經(jīng)濟發(fā)展。全面梳理創(chuàng)業(yè)支持政策，健全扶持、培訓、服務三位一體的工作機制。充分發(fā)揮小額擔保基金放大效應，扶持壯大勞動密集型企業(yè)，發(fā)展農(nóng)家樂項目，幫助個體創(chuàng)業(yè)，落實稅費減免政策，推進全民創(chuàng)業(yè)。大力引導農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。充分發(fā)揮人社部門職能優(yōu)勢，主動對接服務，積極引導鄖西外出務工人士返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，著力發(fā)展回歸經(jīng)濟。
四是實施就業(yè)援助，服務縣域企業(yè)發(fā)展。落實困難企業(yè)就業(yè)援助政策;對縣內(nèi)企業(yè)進行走訪，了解企業(yè)用工需求和就業(yè)援助對象就業(yè)需求，提供針對性幫扶和援助，促進就業(yè)，壯大企業(yè)。
(2)抓征繳，強擴覆，構筑社會保障網(wǎng)。社會保障，關系著國計民生，是社會穩(wěn)定的基石。自20xx年以來，全縣每年參加五項社會保險15.5萬人次，占當年任務的100%，五項社會保險費征收總額達到73978萬元。20xx年，城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作穩(wěn)健啟動，截至目前，城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險參保233825人，累計征收保險費4816萬元，發(fā)放基礎養(yǎng)老金8736萬元，發(fā)放率100%。按時完成企業(yè)退休人員養(yǎng)老金調整;城鎮(zhèn)醫(yī)療保險實現(xiàn)市級統(tǒng)籌，職工醫(yī)保、居民醫(yī)保在政策范圍內(nèi)住院費用報銷比例分別達75%、70%以上。金保工程今年4月正式上線。廣大群眾分享了改革發(fā)展成果，得到了實惠。
一是加快構建覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系。完善社會保障體系。認真貫徹落實《社會保險法》，堅持全覆蓋、?；尽⒍鄬哟?、可持續(xù)的方針，堅持五險聯(lián)動，擴大城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老和醫(yī)療保險的覆蓋面，提高參保率和繳費率。提高社會保險統(tǒng)籌層次，提升抗御風險能力。強化基金管理，加強對社會保險待遇支出申領環(huán)節(jié)的監(jiān)管，確保基金安全運行和規(guī)范管理。
二是嚴格社會保障政策。多種途徑廣泛宣傳社會保障政策，提高社會保障政策的知曉率。嚴格執(zhí)行社會保險政策法規(guī)，加強社會保險參保險種、繳費基數(shù)、繳費比例、待遇領取管理，確保社會保障政策落實到位。
三是全面推進城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險。推進城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險擴面工作，完善基礎管理，加強政策、業(yè)務培訓，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)人社所和村(社區(qū))級經(jīng)辦服務水平，改進服務手段，方便城鄉(xiāng)居民參保，實現(xiàn)應保盡保。
(3)抓服務，促規(guī)范，積極推進人事人才工作。著力實施“人才興縣”戰(zhàn)略，大力推進人事人才工作。建立了科學嚴謹、操作規(guī)范的事業(yè)單位招考制度，成功組織了20xx、20xx、20xx年度部分機關事業(yè)單位工作人員招錄工作，為22個事業(yè)單位招錄工作人員667人，招募“三支一扶”高校畢業(yè)生200余人。配合縣醫(yī)院、婦幼保健院人才招聘工作，引進高技能人才40余人。組織8312人參加職業(yè)技能培訓，業(yè)6338人，完成職業(yè)技能鑒定并頒發(fā)證書3845人，辦理人事代理703人，完成各類人才儲備346人。完成公務員能力席位建設工作，全縣行政機關及參照管理單位的38個單位各崗位、各職位能力席位書編制工作已經(jīng)完成，共制定能力席位書690份，其中班子成員236份，內(nèi)設機構負責人309份，科員145份。其他事業(yè)單位績效工資已全面實施。
一是大力實施“人才興縣”戰(zhàn)略。圍繞縣委、縣政府出臺《關于加快推進人才興縣戰(zhàn)略的決定》，我們制定并實施了“黨政人才素質提升工程”、“專業(yè)技術人才壯腰工程”、“金藍領”開發(fā)工程、“512”企業(yè)家成長工程、“農(nóng)村實用人才振興工程”、“111”社會人才培育工程等一系列鄖西人才培育計劃。
二是建立科學規(guī)范的事業(yè)單位招錄制度。堅持事業(yè)單位用人“凡進必考”原則，整個招考由縣招聘工作領導小組統(tǒng)一領導，人社局、用人單位主管部門負責招聘工作的組織、協(xié)調、實施，縣紀委、監(jiān)察局負責全程監(jiān)督。除制卷、閱卷絕對保密外，其它事項一律實行“四公開一監(jiān)督”，即：招聘方案公開，報名資格公開，考試考核果公開，擬聘對象公開，接受社會監(jiān)督。
三是加強公務員管理。以“確責、履責、問責”為主線，進一步推動能力席位制度建設，創(chuàng)新公務員管理工作。加強公務員信息管理系統(tǒng)建設，完善落實公務員年度考核和平時考核制度，健全考核獎懲機制，規(guī)范表彰獎勵。
四是做好“三支一扶”工作。認真做好“三支一扶”申報工作。建立定期聯(lián)系制度，加強對“三支一扶”大學生日常工作表現(xiàn)、服務業(yè)績考核，協(xié)調服務單位解決“三支一扶”學生工作和生活中出現(xiàn)的問題。廣調研、想辦法，出政策、明責任，為服務期滿大學生就業(yè)拓寬出路。
五是加強綜合表彰管理。加大行政獎勵表彰管理力度，把該項工作納入規(guī)范化、程序化、科學化管理軌道，加強獎勵表彰監(jiān)督，嚴肅紀律要求。
(4)抓監(jiān)察，促維權，為勞動者撐起保護傘。多年來，我們始終把勞動監(jiān)察和為勞動者維權做為構建和諧社會和維護社會穩(wěn)定的重要抓手，為廣大勞動者撐起“保護傘”。自20xx年以來，進行了三次勞動年檢，開展了四次專項檢查，共檢查用人單位376家，13500余人，企業(yè)勞動合同簽訂率達98%，督促用人單位繳納社會保險費1857萬元。依法受理勞動爭議調解仲裁案件56件，案率達90%，對20人以上企業(yè)建立勞動爭議調解組織27家。20xx年7月份正式實施了建筑領域農(nóng)民工工資支付保障金制度，組織專班檢查了我縣在建施工項目23家，補繳工資支付保障金31萬元。多次組織外出維權活動，幫助農(nóng)民工追討工資6253萬元，涉及人數(shù)600余人。特別是20xx年9月中旬，在縣委、政府工作小組的帶領下，我局遠赴山西省長治縣為138名農(nóng)民工維權，共追回各項工資待遇、補償?shù)裙灿?800余萬元，是我縣外出單次維權涉及金額最多、人數(shù)最多、追加金額最多，創(chuàng)造了我縣外出維權的輝煌成果。
一是嚴格執(zhí)行勞動合同制度。進一步提高勞動合同簽訂率，大力推行集體協(xié)商和集體合同制度，健全協(xié)調勞動關系三方機制，規(guī)范企業(yè)用工行為。
二是加強勞動關系執(zhí)法。推介“兩網(wǎng)化”管理，建立自下而上的執(zhí)法聯(lián)動機制。以勞動用工、農(nóng)民工權益維護等專項檢查為重點，做好惡意欠薪、逃薪案件的調查處理工作。
三是強化勞動人事爭議調解仲裁。積極建立企業(yè)、社區(qū)等多層次的調解組織網(wǎng)絡體系，加強勞動人事爭議處理效能建設，力爭將勞動人事爭議化解在基層。堅持依法開展工傷認定工作，嚴格程序，充分取證，提高工傷認定水平和質量，依法維護當事雙方的合法權益。
(二)優(yōu)化服務，競質提效，打響“窗口”品牌
人力資源和社會保障部門是黨和政府改善民生，服務發(fā)展的重要窗口。20xx年6月，我們在全系統(tǒng)開展“窗口建設”創(chuàng)建活動，堅持以“窗口建設”統(tǒng)攬干部隊伍建設和人社業(yè)務工作，著力打造“學習之窗、服務之窗、創(chuàng)新之窗、效率之窗、協(xié)作之窗、清廉之窗”的窗口品牌。
(1)建立健全制度體系。制定出臺了《關于加強窗口建設工作的實施方案》、《進一步深化窗口建設，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境的實施方案》，建立和完善了干部管理、財務管理、日常管理、學習培訓、作風督查、目標考核等一系列“窗口建設”制度，以制度管人管事、規(guī)范行為、改進工作作風、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境。
(2)優(yōu)化窗口服務流程?？h人社局根據(jù)單位工作職能，將64項辦事程序精簡到43項，減少了辦事環(huán)節(jié)，并將制作的業(yè)務辦理流程圖、業(yè)務政策、服務承諾和監(jiān)督電話在政府門戶網(wǎng)站、人社網(wǎng)站、人社內(nèi)部刊物及服務大廳公示，把業(yè)務職能、服務標準分解到崗、落實到人，實現(xiàn)窗口服務公開化，辦事精細化。對單位和群眾來辦理的業(yè)務力爭做到馬上辦、主動辦、上門辦、積極辦，實現(xiàn)業(yè)務辦理高效化。
(3)提高窗口服務效率。推行“首問負責”、“限時辦理”、“一次性告之”、“預約服務”、“延時服務”和“溫馨服務”，實現(xiàn)服務過程人性化。置備各類格式文書及便民服務指南，引導服務對象填寫各類文書表格，實現(xiàn)服務項目模板化。
(4)規(guī)范窗口服務行為。將“窗口建設行為規(guī)范”和“窗口建設工作制度”上墻，為每位工作人員制作了桌牌、胸牌，實行掛牌上崗。同時，采取集中培訓、個人學習、傳幫帶等方式方法，對窗口工作人員進行禮儀等服務方式培訓設定了規(guī)范的服務用語，包括詢問、業(yè)務、歉意和勸慰用語等，做到接待服務“三有”(來有迎聲、問有答聲、走有送聲)、“四一”(一個微笑、一句問候、一杯茶水、一站式辦)、“五心”(解決問題耐心、辦事文明細心、提供援助貼心、服務充滿愛心)。
(5)建立干部作風督查常態(tài)機制。為加強人社系統(tǒng)窗口人員的工作作風，建立了干部作風督查制度，由分管紀檢工作的黨委副書記帶隊，采取日常巡查、隨機暗訪以及投訴專查相合的方式，每周對全系統(tǒng)的干部作風進行督查，重點檢查系統(tǒng)內(nèi)干部職工工作紀律和作風問題，截止目前，明察暗訪120余次，下發(fā)《督查通報》100余期，對出現(xiàn)問題的干部和窗口通報批評，限期整改，取得不錯成效?？h委主要領導高度贊揚此做法，縣第二紀工委主動要求參與人社系統(tǒng)干部作風督查。
近幾年來，通過推行“窗口建設”，我局工作作風實現(xiàn)了大轉變，形象得到大幅提升，發(fā)展環(huán)境進一步優(yōu)化，社會滿意度和美譽度得到不斷提高，人社工作取得了顯著成績，先后獲得“全省社會保險擴面征繳工作先進單位”、“湖北省農(nóng)民工工作先進集體”、“全省養(yǎng)老保險工作先進單位”、“全省醫(yī)療生育保險工作先進單位”、“全省工傷保險工作先進單位”、“全省社會保險基金算工作先進單位”、“全省‘三支一扶’工作先進單位”、“全市爭先創(chuàng)優(yōu)先進基層黨組織”、“全市人力資源和社會保障工作先進單位”、“全縣服務經(jīng)濟工作工作先進單位”、“全縣最佳文明單位”等榮譽。“窗口建設”經(jīng)驗和成果得到省、市人社主管部門和縣糾風辦等領導高度評價，并在全縣各單位基層窗口推廣。20xx年8月底，縣勞動保障監(jiān)察局經(jīng)省人社廳考核，擬推薦為全國人社系統(tǒng)20xx-20xx年度“優(yōu)質服務窗口”。8月19日，我的“窗口建設”理論研究文章《窗口一方地，民生一片天》被《十堰日報》全文刊發(fā)。
三年來，我始終把自己置身于人社戰(zhàn)線的普通一員，既當“班長”又當公仆，以“做人要有人格、做官要有品格、做事要有風格”的“三格”原則警示和要求自己，時時用一個共產(chǎn)黨員的標準來嚴格約自己，銘記責任、不辱使命，加強學習、以勤補拙，建章立制、廉潔自律，盡責盡力、認真履職，不辜負組織的培養(yǎng)和群眾的信任。
(一)建章立制，強化內(nèi)控，嚴格按制度辦事
在內(nèi)部管理方面，堅持以事業(yè)為重，強化干部職工的大局意識，責任意識和服務意識。建章立制，狠抓規(guī)范運作，不斷建立健全和完善了內(nèi)部管理的各項制度與規(guī)定，制定下發(fā)了教育宣傳、制度管理、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗的規(guī)定和黨員干部隊伍廉政建設的制度，完善了組織人事、財務管理、財政預算、財務創(chuàng)優(yōu)等各項制度。通過建立完善各項內(nèi)部管理制度，做到有章可循，有效地促進了人社各項工作持續(xù)發(fā)展。
在加強財務管理、執(zhí)行財務制度方面，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”財務管理規(guī)定，嚴肅財經(jīng)紀律，加強預算收支管理和調度，緊縮開支、開源節(jié)流、財務創(chuàng)優(yōu)，把有限的資金最大限度地運用到事業(yè)建設上去。堅持依法行政，嚴格行政審批程序。合理安排開支經(jīng)費，嚴格按照預算收支指標撥入和撥出各項經(jīng)費，做到專款專用，不超支撥款，盡量控制非生產(chǎn)性開支，確保正常運轉和職工待遇。建立健全了大宗設備采購招投標和財務開支審批等制度，凡1千元以上的物資采購都必須經(jīng)班子集體討論方可開支，有效地防止了“一把手”說了算以及單位部門收入體外循環(huán)和私設“小金庫”等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。加強了日常財務資金的使用和管理，嚴格財務報賬制度和會計工作規(guī)范，做到賬目清楚，業(yè)務規(guī)范，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會計信息的真實性、合法性、準確性、完整性。
(二)依法行政，廉潔自律，起好表率帶頭作用
在依法行政、廉潔自律方面，自覺遵守國家法律法規(guī)，帶頭學法、用法、守法，帶頭遵守和執(zhí)行黨風廉政建設有關規(guī)定，在配偶、親屬就業(yè)、從事經(jīng)商辦企業(yè)活動及車輛使用、公務接待、電話使用、住房標準等方面堅持做到廉潔自律。一是堅持以大局為重，自覺維護班子團。工作中主動征求分管局長、二級單位及股室負責人的意見，敢于放權，勇于擔責。二是嚴守個人廉潔自律，始終保持清醒頭腦，嚴格按照有關領導干部廉潔自律的各項規(guī)定，不拿原則做交易，不用職權謀私利。三是在生活作風上，從嚴要求自己，嚴格要求親屬和身邊工作人員，不借自己的名義謀私利，始終做到慎獨、慎微、慎言、慎行、慎友。
回顧三年來的工作，取得了一定的成績，靠的是縣委、縣政府的正確領導，靠的是縣人大、縣政協(xié)的有力監(jiān)督，靠的是各相關部門及社會各界的大力支持，靠的是全局上下的共同努力，我時刻牢記“人社第一責任人”的承諾，忠實履行了各項工作職責和黨風廉政建設責任制，但也清醒地認識到與群眾的期望、崗位的要求相比，工作中還存在一定的不足，主要表現(xiàn)在：惠民政策資源涵蓋的有限性與群眾需求無限性之間的矛盾，導致部分群眾對我們的工作不理解，滿意度不高;二是人社部門公共服務平臺建設嚴重滯后，辦公場所過于分散，極不方便群眾辦事;三是干部服務水平和能力有待進一步提高。
在今后的工作中，我將以“十八大精神”為指引，深入學習實踐科學發(fā)展觀，解放思想，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度，扎扎實實的工作作風，努力改正自身存在的缺點和不足，以更加優(yōu)異的工作業(yè)績?yōu)槲铱h經(jīng)濟社會發(fā)展作出新的貢獻。
項目跟蹤工作總結篇十二
20xx年，xx區(qū)勞動就業(yè)管理局在區(qū)人力資源和社會保障局正確領導下，在上級業(yè)務主管部門等大力支持和精心指導下。以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)為主線，積極推進城鄉(xiāng)一體的公共就業(yè)服務，大力實施就業(yè)民生工程，主動作為，創(chuàng)新創(chuàng)造，爭先進位，超前謀劃，全面完成各項目標任務，實現(xiàn)了就業(yè)工作新突破，為__經(jīng)濟社會發(fā)展做出了積極貢獻。現(xiàn)將全年工作總結匯報如下：
我區(qū)城鎮(zhèn)新增就業(yè)9493人，占年計劃4800人的198%;下崗失業(yè)人員再就業(yè)2709人，占年計劃2200人的123%，就業(yè)困難人員再就業(yè)1390人，占年計劃500人的278%;為125名城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員共發(fā)放小額擔保貸款2148萬元；2163人就業(yè)援助對象符合享受靈活就業(yè)社保補貼條件，發(fā)放社保補貼萬元；開發(fā)公益性崗位382個，安置就業(yè)困難人員94人;創(chuàng)業(yè)培訓目標任務數(shù)120人，完成180人，完成率150%；創(chuàng)業(yè)意識培訓任務數(shù)100人，完成164人，完成率164%；新轉移農(nóng)村勞動力就業(yè)15000人，占年計劃13000人的115%；為535人次發(fā)放失業(yè)保險金萬元，支付培訓補貼萬元；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在。本年度為95家困難企業(yè)利用失業(yè)保險基金，發(fā)放穩(wěn)崗補貼萬元；為我區(qū)8家大學生就業(yè)見習基地（見習人數(shù)102人），發(fā)放大學生就業(yè)見習補貼萬元；為加強城鄉(xiāng)勞動力資源動態(tài)管理，推動城鄉(xiāng)一體化工作進程，在去年的農(nóng)村勞動力資源調查的基礎上，本年度在全區(qū)開展城鎮(zhèn)勞動力資源調查工作，完善我區(qū)勞動力資源庫建設。截止20xx年11月21日我區(qū)農(nóng)村勞動力登記人數(shù)343868人，其中男性188226人，女性155642人，本地轉移就業(yè)13609人；城鎮(zhèn)勞動力錄入數(shù)據(jù)庫為7044人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街目前正在調查造冊導入系統(tǒng)中。
1.進一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，強化創(chuàng)業(yè)服務，運用市場手段豐富創(chuàng)業(yè)項目，增加服務內(nèi)容，提升服務質量，形成政府激勵、社會支持、勞動者勇于創(chuàng)業(yè)的新機制。
2.進一步落實小額擔保貸款政策，創(chuàng)新服務方式，規(guī)范操作程序，充分發(fā)揮小額擔保貸款促創(chuàng)業(yè)的作用，提供創(chuàng)業(yè)服務指導和后續(xù)服務。
1.促進以高校畢業(yè)生為重點的青年就業(yè)，實施離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)促進計劃，對有特殊困難的高校畢業(yè)生實行全程就業(yè)服務，繼續(xù)開展大學生就業(yè)援助月活動，鼓勵高校畢業(yè)生積極參加創(chuàng)業(yè)實踐活動。
2.進一步完善就業(yè)援助體系，鞏固就業(yè)援助長效機制，拓展公益性崗位開發(fā)范圍，確保零就業(yè)家庭、4050人員、殘疾人等就業(yè)困難群體托底安置就業(yè)。
3.促進農(nóng)村勞動力轉移就業(yè)，強化新型城鎮(zhèn)化進程中被征地農(nóng)民就業(yè)，深入開展就業(yè)援助月、春風行動、民營企業(yè)招聘周、就業(yè)巡回服務為主題的系列活動，讓更多的農(nóng)村富余勞動力實現(xiàn)就地就近就業(yè)，促進農(nóng)民增收。
1.服務產(chǎn)業(yè)轉型升級，改革現(xiàn)有培訓模式，發(fā)展市場對就業(yè)培訓的決定性作用，初步建立以需定培、以培供需的社會化開放式就業(yè)培訓體系，開展“就業(yè)培訓進園區(qū)、進企業(yè)，創(chuàng)業(yè)培訓進失地農(nóng)民集中居住區(qū)”活動，實現(xiàn)就業(yè)培訓以“4050”人員為主向以高校畢業(yè)生為重點的青年勞動者為主、以初級培訓為主向中高級技能人才培訓為主、以低端產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員為主向以高端產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員為主的“三個轉變”。加快構建勞動者終身職業(yè)培訓體系，提高培訓的針對性、有效性、實用性，緩解就業(yè)結構性矛盾。
2.定點培訓機構的管理，確保培訓質量。
3.探索培訓目標考核和績效評估工作機制，按照屬地原則，對本鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動者培訓意愿和企業(yè)對技能人才的需求開展調查，根據(jù)調查結果下達培訓目標。
項目跟蹤工作總結篇十三
1、項目負責人須嚴格執(zhí)行現(xiàn)場作息要求，工作日須駐現(xiàn)場辦公。遇特殊情況（工地現(xiàn)場需求、項目進度要求、個人原因等）在征得建設單位同意后請假。周末如有需求需到現(xiàn)場見證、測量等，不得影響施工進度。項目負責人不得委派無簽字權的專業(yè)審計人員代替自己駐現(xiàn)場。
2、合同內(nèi)進度款無需跟蹤審計人員簽字，變更備案部分的進度款，項目負責人需審核材料價格部分，原則上所有材料審核時間不得超過兩個工作日，并對審核結果負責。
3、項目負責人或專業(yè)組組長必須參加由建設單位組織召開的技術交底、圖紙會審（含變更圖紙）、工程例會、交竣工驗收等。
4、項目負責人需配合建設單位對新增材料（設備）進行詢價。
5、項目負責人需全面參與隱蔽工程的驗收工作，對所有隱蔽工程記錄進行復核、工程量的計量進行復核。
6、項目負責人應對所負責項目的隱蔽工程（主要指圖紙之外，結算審計時通過竣工圖紙難以計算的部分）進行復測計量，計量工作應與監(jiān)理單位同時段進行，但應獨立完成，計量結果直接報建設單位項目負責人。
7、負責審核竣工結算資料的真實性、完整性（重點審查經(jīng)監(jiān)理確認后的竣工圖是否準確）。
8、所有工作成果需項目負責人簽字并加蓋公司項目章。
9、項目現(xiàn)場嚴格執(zhí)行日報、周報、月報制度，要求圖文并茂。
10、若發(fā)現(xiàn)跟蹤審計人員違反考勤、廉政、進度、成果深度等要求達三次以上，建設單位有權要求跟蹤審計單位更換審計人員。
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跟蹤審計崗位職責
1、認真學習貫徹執(zhí)行國家的各項方針政策。遵守施工現(xiàn)場各項規(guī)章制度，堅持依法審計、秉公辦事，保質保量完成審計任務。
2、對建設項目中各部門報送的工程項目竣工結算審計資料的真實、合規(guī)、完備進行審計。
3、工程審計人員在進行項目審核時，應嚴格執(zhí)行國家有關法律及政策，認真審閱資料，實地察看施工現(xiàn)場，做好有關記錄，并留存相應的影像資料。
4、在審計結果的準確性及審計質量經(jīng)處領導進行復核后，出具工程項目審計報告。
5、參與大型基建、改擴建、維修工程項目的監(jiān)督檢查工作。在審計工作計劃規(guī)定的時間內(nèi)或約定的期限內(nèi)，完成工程項目的審計。
6、按照建設單位決定參與有關新開工的基建項目的跟蹤審計。
9、負責對各項建設工程項目結算進行審計；
12、完成領導交辦的其他任務。
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建設項目跟蹤審計各階段需知
在建設項目開工前階段，跟蹤審計的主要內(nèi)容主要包括：
2、檢查招投標程序及其結果是否合法、有效；
4、檢查征地或拆遷補償費是否符合有關規(guī)定，有關評估、計價是否合規(guī)、合理。有無擅自擴大拆遷范圍、提高標準或者降低標準等問題； 在建設項目施工階段，跟蹤審計的主要內(nèi)容包括：
4、檢查工程設計變更、施工現(xiàn)場簽證手續(xù)是否合理、合規(guī)、及時、完整、真實；
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項目跟蹤工作總結篇十四
今年8月份我懷著忐忑的心情，離開了工作三年的原公司，來到了一個全新的工作環(huán)境，接觸了之前毫不了解的審計專業(yè)。入職的第一天，周局對我的要求是“不光要計算機信息化知識過硬，還要學習審計專業(yè)知識，更要將審計和信息化相結合”，這幾個月來，我也以此作為工作學習的目標，不斷提高自己。
在學習審計知識方面，參與了交通局的審計項目，在審計一線，實踐與學習相結合。通過向同事和領導請教，學習專業(yè)的審計知識，對審計有了全面系統(tǒng)的認識，在審計能力上有了長足的提高，做到了從一竅不通到初窺門徑的轉變。
在鞏固和提高計算機信息化專業(yè)技能方面，在已有的計算機知識基礎上，不斷拓寬計算機信息化知識儲備，加強python語言、r語言、sql語言、gis等審計中常用的信息化技術的學習與運用。同時，利用業(yè)余時間準備全國計算機中級軟件工程師技術資格考試。
在將計算機知識和審計相結合方面，參與江蘇省優(yōu)秀大數(shù)據(jù)項目申報工作。編寫數(shù)據(jù)分析報告，對數(shù)據(jù)來源、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析方法以及分析結果等問題做了詳細描述報告；編寫傳統(tǒng)sql審計模型，將醫(yī)療保險基金審計中出現(xiàn)的應保未保、死亡參保、重復參保等問題的傳統(tǒng)sql審計方法生成的審計模型。同時，借此機會向同事學習了大數(shù)據(jù)技術、python數(shù)據(jù)可視化分析等新技術在此次醫(yī)療保險基金專項審計項目的運用。
最后，在這短短幾個月的時間里，我積極參加單位的各種志愿者活動以及文體比賽，并且?guī)椭鱾€科室解決工作中出現(xiàn)的網(wǎng)絡、設備等問題，很好的融入了邗江審計這個大家庭。
項目跟蹤工作總結篇十五
近日，經(jīng)過筆試、面試、政審、體檢等環(huán)節(jié)層層選拔，一名重度殘疾大學生被濟南市某事業(yè)單位錄用。
十多年前，一次意外的高壓電擊致使小李嚴重燒傷，截除部分壞死的肢體后，被當?shù)貧埪?lián)評定為肢體殘疾二級。
不幸發(fā)生后，堅強的.他并沒有被災難擊垮，而是選擇接受現(xiàn)實、樂觀面對，并通過努力成功考取了一所重點本科院校。
今年七月份，小李在濟南市事業(yè)單位公開招考考試中筆試合格進入面試范圍。
在得知這一消息后，為積極推動高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)工作，山東省殘疾人就業(yè)指導中心對其進行了心理疏導、答題技巧、面試禮儀等個性化輔導，鼓勵其消除焦慮、增強自信，幫助小李順利通過面試，獲得理想的工作崗位。
據(jù)了解，今年以來，山東省殘疾人就業(yè)指導中心多措并舉，積極推動高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)工作。
通過數(shù)據(jù)比對、信息共享，全面摸清每名高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)、培訓需求，建立“一人一策”檔案，實施“一對一”幫扶，為未就業(yè)高校殘疾人畢業(yè)生推薦不少于三個市場崗位和一個公益性崗位，提高幫扶服務的針對性和實效性。
積極開發(fā)公益崗位，托底安置就業(yè)困難大學生；在《機關、事業(yè)單位、國有企業(yè)帶頭安排殘疾人就業(yè)辦法》等政策出臺后，協(xié)助省殘聯(lián)權教部制定我省配套政策，主動對接省直相關部門，明確“十四五”期間各單位安置計劃，努力做好政策出臺的“后半篇”文章。截至目前，全省1698名應屆高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)情況調查率100%，“一人一策”服務檔案建檔率100%，就業(yè)率，高于去年同期。
下一步，山東省殘疾人就業(yè)指導中心將進一步拓寬思路、創(chuàng)新方法，圍繞“20xx殘疾人就業(yè)宣傳年”活動主題，大力宣傳殘疾人就業(yè)法規(guī)政策、殘疾人就業(yè)先進典型、扶殘就業(yè)先進事跡等，著力促進高校殘疾人畢業(yè)生多渠道、多形式就業(yè)，繼續(xù)積極參與“特聘行動”、“暖心活動”等專項活動，因人施策提供就業(yè)崗位。鼓勵引導人力資源機構參與離校未就業(yè)高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)服務，發(fā)揮專業(yè)化機構優(yōu)勢，助推我省高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)工作再上新臺階。
項目跟蹤工作總結篇十六
我是十二月十一號來項目部的，到實習完畢二月九號總計兩月時間。
我很感謝這兩月時間里項目部的每一位領導每一位同事，是你們每一個人的熱情而無私的幫助讓我從孤身一人到融入項目部集體之中，從對自己喪失信心到重新勇敢的面對工作，從對工作一點都不懂到現(xiàn)在慢慢入門。
我走過的每一條路，學到的每一(點知識)滴東西，都凝著你們的汗水，我真得從心底里感謝你們。
我還是按照時間順序一點一滴寫出我的實習經(jīng)歷吧。
記得十一號我來那天，項目部駐地建設還未完成。
我接到第一個任務，在實驗室，在實驗室里面，我負責清點儀器，并協(xié)助安裝人員安裝儀器。
有一次儀器統(tǒng)計出了問題，那是我粗心將一件本來還沒有寄送到的東西統(tǒng)計到已到儀器中，幸虧劉總留心，及時發(fā)現(xiàn)了問題。
現(xiàn)在(xx-10-02 18:40:29)想起當時在實驗室中的事情，我覺得我當時做法確實有些不當，還記得我的第一怕!得罪人!當時實驗室一臺裝置安放位置初始規(guī)劃和安裝師打算不一，因責任人不在，我直接給總工打電話，犯了大忌，越級上報!因這件事安裝師還善意的提醒我，給我‘指點’，我已經(jīng)得罪人了——得趕緊給那人道歉，我嘴硬，張不開。
還有一件事情就是當時在清點儀器的時候我唯他是問，太信任他，只要是自己的工作，一定要認真。
誰都替不了你在工作中犯下的錯誤!
十一號晚上我接到cad任務，隧道縱斷面圖。
劉總讓我繪制雙井隧道縱斷面圖，我答應了。
雖我在學校自學過cad，但是沒有實際運用過一回，我也不清楚是否能完成任務。
后來同事說我做的cad圖紙最后會“上墻”做工程形象，我一時都不知道如何下手，憑我畫我的cad圖紙能代表公司的形象，我不自信。
后來我慢慢繪出了山體模樣，至于那個隧道部分我直接用直線畫了，然后表格文字等等逐一填上。
后來鄧部長過來，一眼就看出我的圖紙里面隧道部分做的不合理，連我都嘲笑我自己，隧道凈高以及隧道設計高程在哪里?最后還是鄧部長幫我修改了圖紙。
現(xiàn)在看來，那種錯誤多幼稚，只要當時動下腦子就不會犯那種錯誤了。
往后就是圖紙的學習。
對于一個技術人員，圖紙必須熟記于胸，圖紙上的每一部分，每一個細節(jié)，必須了解，施工的每一個環(huán)節(jié)，必須知道施工工藝。
可我呢?有一天，我在工程部，劉經(jīng)理隨便問我隧道凈高凈寬，我不知道。
要知道，我當時看的圖紙就是隧道施工設計，而那些數(shù)據(jù)是寫在首頁的!本該吃一塹長一智，可是我沒有吸取錯誤的教訓，接受領導的意見，那天晚上會議后，我沒有按照原定的加班時間繼續(xù)加班，而是直接回了宿舍——領導查班我不在!等到我下去后，馮經(jīng)理問我最近工作情況，我如實回答，可是問到我具體工作的時候，我卻回答不出——工程部的圖紙我不知道有多少，臺帳里面資料我也不知道誰借走——那是我的工作!當劉總問到我工程數(shù)據(jù)時，我不知道橋梁，路基，隧道總長，我不知道工程概況!甚至我不知道中標項目有幾座橋。
不管是誰，做什么事情都有個度吧，什么是我的度?縱是領導大度不追究責任…
一個部門里面，每個人應該各司其職。
我在工程部里面負責資料的收編以及臺帳的建立， 這本來是一件很嚴肅認真的工作。
一刻也容不得緩，可是我不主動完成，提前做好準備，不及時收回圖紙規(guī)范，導致圖紙缺頁，臺帳缺失。
在復核圖紙的那段時間，我參與路基防護工程數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以及路基土方量的統(tǒng)計。
我協(xié)助鄧部長進行數(shù)據(jù)整理，我負責的是路基防護工程以及路基土石方，后來給計合部造成了麻煩，因為我粗心大意，聽說話了王方一晚上的時間才找出問題。
鄧部長讓我們幾個實習生寫技術交底，每人負責一個小項目，我的是洼地護腳。
鄧部長已經(jīng)說的很清楚了，是圖紙和規(guī)范的組合，但是我自己就是組合不出，想不出那個施工工序是怎么進行的。
記得很清楚，xx年1月1號那晚，劉經(jīng)理和馮經(jīng)理來宿舍，他們和我們談了好多關于工作方面的事情，毫無保留的傳授我們工作經(jīng)驗。
讓我們明確了工作的方向，給了我們很大的幫助。
如果有人告訴我，他是某個項目的技術負責人但是不知道那個項目具體做什么的話，我肯定會嘲笑他，現(xiàn)在這個人就是我!我該怎么辦?不管現(xiàn)在給自己找什么借口都已經(jīng)太晚，因為事情確實是我做錯了，而且錯的不可思議。
鄧部長讓我負責二號拌合站的技術工作，而且指明了各項工作。
落實拌合站所處地方范圍以及各處下挖高程，這項工作在拌合站開工后好幾天才完成，雖里面有其他原因，但我怎么能脫掉責任?自己的工作必須自己把好關。
我在項目部上成事不足敗事有余，給項目進展惹了不少麻煩，感覺本人處理事情的方式不適合，與人協(xié)作能力偏差,等靠思想嚴重。
我一直以來認為,自己就是一面鏡子,你怎么對待別人,別人就怎么對你,一個人如果不信任別人,怎么能讓別人信任你?所以,我相信 (或許是想當然)別人的'意見,信任他人的工作，在工作中造成延誤工期以及影響到自己信譽。
工作中,當你是責任人的時候,你千萬不能想著別人怎么樣就怎么樣,一定要自己復核!一定要自己有主見!與此同時,做事情欠思考是我的一大毛病,說話的時候不加思考脫口而出造成好多不應該的笑話,人和言語量高低,我說出口的話就代表著我的水平,正如我說出的話一樣,我很幼稚。
做事情的時候因為沒有早點想好影響工作進度,做出來東西代表著你的能力，確實是這樣的，我能力很差。
雖說失敗是成功之母，失敗的越多你越接近成功，可是失誤都是因為個人主觀原因造成，而且知錯不改，那么你只能用無可救藥來形容了。
這些事情都是我以后做事的前鑒，我會吸取教訓，爭取在以后的工作中做一個做事認真嚴謹?shù)娜恕?/p>
最后，我希望項目部的每一個領導每一個同事，你們能原諒我的工作的失誤，忘記我在工作中或因語言頂撞你們而和你們產(chǎn)生的隔閡。
再次感謝你們對我實習的鼎力幫助，謝謝你們。
我叫xx，現(xiàn)任xx公司項目經(jīng)理。
xx年7月畢業(yè)于xx大學建筑系，工民建專業(yè)，同年參加工作。
96年被評為高級工程師，99年1月被評為“十五”立功先進個人。
在日常工作中，能以黨員標準嚴格要求;能以“三個代表”重要思想指導自已，遵紀守法、愛崗敬業(yè)、勇于創(chuàng)新。
參加工作2xxxx年來，我始終奮戰(zhàn)在施工第一線，先后參加和主持了十六項工程近2xxxx平方米，優(yōu)良工程率100，創(chuàng)市優(yōu)工程三項，其中xx住宅樓被xx市建筑業(yè)協(xié)會評為20xx年度“xx杯”工程，局優(yōu)四項，其余所有達到優(yōu)良。
一、優(yōu)化組織施工方案，提高科學管理水平。
20xx年以來，自已在施工管理中，始終把科學管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，頻繁不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。
在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據(jù)工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。
不斷延伸方案中的科學管理渠道。
1、如：xx住宅樓工程，建筑面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結構。
質量目標為創(chuàng)市優(yōu)工程和質量無通病示范工程， 為了保工期，針對現(xiàn)場狹窄，周圍居民樓住戶多的特點，將原方案設計的基坑支護灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費用9xxxx元。
改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即達到了支護樁又起了止水效果。
縮短工期36天，節(jié)省投資近4xxxx余元。
深得甲方滿意，
在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術，比壓弧焊連接法提高工效三倍。
在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費太大，經(jīng)研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設計破損率30，元。
2、原模板采用小鋼模支護體系，但在開發(fā)的清水砼施工技術工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經(jīng)涂料裝飾后，達到高級抹灰數(shù)據(jù)標準及使用功能要求，節(jié)省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費用的投入，避免因質量通病造成的大量修理費用發(fā)生。
在架子搭設上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數(shù)量太多，占用時間較長，而且租費成本高，為降低成本根據(jù)建筑物特點我采用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節(jié)省大量資金。
二、嚴格質量管理，爭創(chuàng)名牌工程
“質量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標。
我在多年施工中，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得企業(yè)信譽，來滿足業(yè)主需求，來擴大企業(yè)建筑市場，為美化市容多創(chuàng)精品。
20xx以來，我所堅持的措施有：
1、落實質保措施，提高監(jiān)控到位。
我堅持在項目上嚴細質保職能，分工明確。
堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。
確保每項質量施工都有文字交底。
以便更好地指導生產(chǎn)人員按標準、按要求去操作。
項目上的專職質量員，我主動給其一定的相應權力，讓其主動牽好質量創(chuàng)優(yōu)質，使他們進一步做好了質量監(jiān)控預案，并協(xié)助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工，確保質量監(jiān)控無空白點。
2、重點部位，重點監(jiān)控。
對于工程易出現(xiàn)質量事故的施工部位，我堅持設專人把關，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
3、嚴格規(guī)范，提高作業(yè)水平。
在質量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標準落實到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標準，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。
4、層層管理，人人把關。
我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。
質量管理不單質量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質量指標。
也要對質量創(chuàng)優(yōu)負責。
要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區(qū)域負責。
項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標負責，項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達標負責，從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。
通過自己在質量管理方面的摸索，個人掌握了一些質量管理上的招法。
為自己駕馭項目上的質量管理工作充實了力量。
同時也使自己在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程。
了建設單位的信任和滿意，他們又將后續(xù)工程計劃交給我們，由我們來施工他們覺得放心。
為企業(yè)信譽和占領市場做出了一定的貢獻。
三、合理安排工序，加快施工速度
做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產(chǎn)進度的落實從不放松。
特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期。
在工期管理上，我一直堅持：
1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。
由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進度，按照計劃去落實。
2、加強施工組織，落實資源到位。
為確保項目生產(chǎn)順利，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產(chǎn)要素，做好調配，并根據(jù)工程進展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
3、加強工程插入度，落實施工工效。
針對工程多工種作業(yè)。
由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關鍵，多年的施工經(jīng)驗告訴我，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。
4、加強責任到人，落實分片包打。
按照施工布置，自己習慣作法是把
項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。
通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創(chuàng)出了項目上的施工信譽。
四、嚴細成本管理，提高工程效益
20xx年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。
多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：
一是抓項目成本分析制度、完善內(nèi)部管理交口。
自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。
并要求成本員把當月中的列支情況進行匯報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數(shù)字交圈、核算對口把住工程的實際成本。
同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現(xiàn)象，提前預測，并制定相應解決措施。
把成本管理問題消滅在萌芽。
二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。
節(jié)約挖潛項目是大戶。
我們項目多年來不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節(jié)約措施，在項目內(nèi)部成本管理上注重節(jié)約。
如小型工具制作，盡量內(nèi)部加工。
材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。
文明施工，不追形勢，追得是高標準。
特別是在材料使用上，大家齊抓共管。
形成人人算細賬，人人會賬的管理局面。
通過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務無一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作。
在新的一年中，我將繼續(xù)拼搏，為企業(yè)發(fā)展盡最大努力。
項目跟蹤工作總結篇十七
20--年畢業(yè)生就業(yè)工作在學院黨總支的領導和招就辦的指導下，經(jīng)過全學院師生和畢業(yè)生就業(yè)工作領導小組成員的共同努力，做出了較為出色的成績，畢業(yè)生就業(yè)率達到。
一、20--年就業(yè)基本情況
20--年我校畢業(yè)生共101名，大部分畢業(yè)生就業(yè)去向分布在沿海發(fā)達地區(qū)，還有一部分在省內(nèi)就業(yè)，全學院一次常規(guī)就業(yè)率達,總就業(yè)率達，其中考取研究生5人。
二、特色做法
1、成立了專門領導機構
我學院領導十分重視畢業(yè)生就業(yè)工作，學院里專門組織了政治思想好、業(yè)務水平高，既善于做畢業(yè)生的思想工作又熟悉畢業(yè)生學業(yè)狀況的人員成立領導小組，并由學院黨委書記吳友平同志任領導小組組長,對學生進行就業(yè)指導、負責處理畢業(yè)生就業(yè)的日常事務工作。
2、積極開展就業(yè)指導工作
為了幫助畢業(yè)生更快、更好地適應高校畢業(yè)生就業(yè)制度改革后的新形勢，正確地認識和解決畢業(yè)生就業(yè)中可能遇到的種種問題，我們及時開展大量的就業(yè)指導工作。其一、我們通過就業(yè)指導課、就業(yè)指導咨詢等多種形式，對畢業(yè)生進行就業(yè)形勢、就業(yè)政策和就業(yè)技巧的指導。其二、我們注重引導畢業(yè)生樹立正確的擇業(yè)觀念。針對當前學生在擇業(yè)時出現(xiàn)的眼高手低、心高氣盛等現(xiàn)象，我們在畢業(yè)生中開展了“先就業(yè)，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)指導思想，幫助畢業(yè)生樹立正確的擇業(yè)觀和事業(yè)觀。其三、我們還十分注重畢業(yè)生的心理咨詢，經(jīng)常與他們談思想、談就業(yè)、談發(fā)展，以減輕他們的就業(yè)心理壓力，引導畢業(yè)生以健康的心態(tài)對待就業(yè)。
3、多渠道搜集就業(yè)信息，拓展就業(yè)領域
總之，今年我院畢業(yè)生就業(yè)工作做到了用人單位、學生、家長“三滿意”，學生走向社會及時、愉快，基本達到了預期目的和效果。
項目跟蹤工作總結篇十八
出臺了20xx年離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)服務計劃實施方案，下發(fā)了做好離校未就業(yè)應屆高校畢業(yè)生就業(yè)幫扶工作等3個文件通知，明確了對街道、鎮(zhèn)鄉(xiāng)考核實施細則，提出了開好一次動員大會、搞好一場政策宣傳、開展一次實名普查、實行一條龍就業(yè)服務、提供一批就業(yè)崗位、落實一批優(yōu)惠政策、開展一次就業(yè)回訪的“七個一”工作措施，并先后在三次全區(qū)就業(yè)工作會議上進行專項再布置再指導。
全區(qū)確定8月為全區(qū)大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)專項宣傳月，并印制了“大學生就業(yè)幫扶”政策宣傳畫報2萬張、政策宣傳資料8萬份，實名登記廣告3萬張，懸掛標語52幅，廣為宣傳，同時借助各地社保所、各村社led滾動播放相關政策和信息3000多條，借助當?shù)仉娨晱V播報紙雜志等媒體開展宣傳23次，并組織11個街道和8個中心鎮(zhèn)在人口流量較大的文化廣場、車站碼頭設立了26個宣傳站開展專項宣傳活動，暢通大學生獲取就業(yè)信息、知曉優(yōu)惠政策的渠道，引導大學生理性就業(yè)。
全區(qū)52個社保所均設立“大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務窗口”，635個村居均通過宣傳畫報公布了“大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務熱線電話”，為大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供政策咨詢、就業(yè)指導、就業(yè)推薦、跟蹤回訪等“一條龍”的全程免費服務。放開戶籍限制，加大就業(yè)困難的大學生的幫扶力度，提供一對一的個性化定制就業(yè)援助服務，全區(qū)共為1595名大學生生提供了定制就業(yè)服務，據(jù)統(tǒng)計全區(qū)共提供就業(yè)服務3000多人次。對初步達成意向性的用人單位和高校畢業(yè)生，各社保所通過電話回訪或實地調查等方式跟蹤其實際簽約情況，并指導雙方按規(guī)定簽訂勞動合同、繳納社會保險。對已就業(yè)，特別是創(chuàng)辦微型企業(yè)、靈活就業(yè)的服務對象，跟蹤掌握其項目經(jīng)營、政策享受等情況，及時協(xié)調解決實際困難，確保高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)到位。
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