最新走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)（模板16篇）

總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)所做的事情進(jìn)行歸納和總結(jié)的一種方式?？偨Y(jié)應(yīng)該具備客觀性和準(zhǔn)確性，避免主觀色彩過重。總結(jié)不僅是對(duì)過去的總結(jié)，也是對(duì)未來的規(guī)劃。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇一

少數(shù)干警可能淪為

7 / 20黨和人民的罪人。因此，我們要痛下決心，采取堅(jiān)決措施，自覺扎實(shí)地搞好整頓。第三，要從維護(hù)社會(huì)公平正義上，充分認(rèn)識(shí)開展整頓活動(dòng)的重要性和必要性。公平正義，自古以來就是人類孜孜以求的理想，是社會(huì)崇尚的，人民向往的，是時(shí)代發(fā)展永恒的主題，更是我們社會(huì)主義法治的題中之義和價(jià)值追求。政法部門和政法隊(duì)伍是法律的執(zhí)行者，是公平正義的維護(hù)者，是維護(hù)公平正義的最后一道防線，整個(gè)社會(huì)和廣大人民群眾對(duì)我們寄予厚望。我在河津工作時(shí)講過，為什么現(xiàn)在一些地方“經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，社會(huì)卻不安寧了，老百姓的怨氣卻增加了”

整頓對(duì)隊(duì)行業(yè)紀(jì)律，重點(diǎn)解決有令不行、有禁不止的問題。同時(shí)結(jié)合整頓，進(jìn)一步搞好建章立制，從制度上、程序上明確職責(zé)，規(guī)范行為，使大家明白以后應(yīng)該怎樣做，不應(yīng)該怎樣做，什么能夠做，什么不能做，什么是提倡允許的，什么是禁止反對(duì)的。三、整頓的方法、步驟和措施這次整頓從現(xiàn)在開始，為期五個(gè)月左右，分四個(gè)階段進(jìn)行。

xx年11月3日至11月12日為學(xué)習(xí)動(dòng)員階段，共10天；xx年11月13日至

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇二

時(shí)間過的很快，在送走了不平凡的xx年之后，xx年也已過半。xx年注定也將是不平凡的，因?yàn)榻衲晔亲鎳?guó)xx周年華誕。在這不平凡的xx年上半年里，在建國(guó)xx周年精神鼓舞下，在單位領(lǐng)導(dǎo)正確決策下，在單位同事的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，本人緊緊圍繞隆崗村和城東派出所黨政工作要點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，積極履行職責(zé)，主動(dòng)服務(wù)，強(qiáng)化管理，協(xié)調(diào)各方，努力提高工作效率，較好地完成了各項(xiàng)工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

群眾利益無小事，基層工作是一個(gè)特殊的崗位。它直接和一線群眾打交道，面臨的問題錯(cuò)綜復(fù)雜，稍有不慎將會(huì)釀成大錯(cuò)，造成工作上的被動(dòng)，影響基層干群關(guān)系，阻礙和諧社會(huì)的構(gòu)建。它要求我們必須熟悉和了解黨和國(guó)家大政方針政策，并且能夠用群眾耳熟能詳和能夠接受的語言進(jìn)行宣傳，同時(shí)，還要求我們必須經(jīng)常深入群眾了解群眾，“和群眾打成一片”，了解群眾疾苦，傾聽群眾呼聲，把他們的建議和意見傳達(dá)給決策部門。

半年來，我注意加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治理論水平和正確解決具體問題的能力。尤其是消化并盡可能把它和實(shí)際工作相結(jié)合;很多工作困境和發(fā)展難題便迎刃而解，受益匪淺;同時(shí)，通過學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，特別是在日常工作中注意約束自己言行舉止，注意用自已的一言一行，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信，維護(hù)村及派出所的整體形象。

在努力學(xué)習(xí)實(shí)踐黨和國(guó)家大政方針政策的同時(shí)，本人還利用一切可能的機(jī)會(huì)加強(qiáng)各方面學(xué)習(xí)以提高自身素質(zhì)和技能，以便更好地開展工作、服務(wù)國(guó)家、服務(wù)群眾。

一是緊密了解實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，把握國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境。作為一名直接和群眾打交道的工作人員，必須能夠清楚地幫群眾分析當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)基本局勢(shì)，以正視聽、振人心、鼓干勁。因此本人堅(jiān)持每天通過互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)紙雜志等媒體了解國(guó)際國(guó)內(nèi)大事，并找機(jī)會(huì)和群眾交流，實(shí)踐證明這是一個(gè)不錯(cuò)的工作方法，取得了良好的工作效果。

二是利用各種機(jī)會(huì)不斷到兄弟單位參觀學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前有村級(jí)單位70多萬個(gè)，這么多村級(jí)單位必然有許多獨(dú)特和成熟成功的治理經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展過程中當(dāng)遇到類似難題的時(shí)候，其他地方成功的經(jīng)驗(yàn)便是很好的榜樣，可以直接拿過來解決我們自己的問題。

三是努力學(xué)習(xí)新的辦公技能和手段，適應(yīng)新的行政環(huán)境。隨著電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及以及國(guó)家電子政務(wù)的不斷推進(jìn)，電腦及其應(yīng)用技能成為國(guó)家工作任用必備的基本技能。因此本人購(gòu)買了很多關(guān)于計(jì)算機(jī)及其辦公應(yīng)用軟件的書籍以便學(xué)習(xí)，同時(shí)本人還自費(fèi)購(gòu)置電腦一臺(tái)，經(jīng)過不斷摸索與學(xué)習(xí)，本人在應(yīng)用電腦辦公方面取得了很大進(jìn)步。

1、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平。

村治安聯(lián)防工作在很大程度上體現(xiàn)在服務(wù)上，為村領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為各部門服務(wù)、為全村群眾服務(wù)。針對(duì)工作特點(diǎn)，我注意在工作中樹立全局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、形象意識(shí)、危急意識(shí)和保密意識(shí)，要求自己要當(dāng)好參謀員、信息員、宣傳員和服務(wù)員，做到眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，力爭(zhēng)使子按聯(lián)防工作做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。比如我們要協(xié)助對(duì)流動(dòng)人口的管理和服務(wù)，而城市流動(dòng)人口分布復(fù)雜、工作差別大、活動(dòng)規(guī)律性不強(qiáng)、流動(dòng)性大等特征要求我們必須經(jīng)常到村各家及各經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所走訪摸底，造冊(cè)登記。有時(shí)我們到居民家中走訪摸底會(huì)遭到不理解和抵制，對(duì)此我和其他同志都能做到熱情積極，并力所能及地做好勸導(dǎo)工作，決不將矛盾上推。堅(jiān)決杜絕“門難進(jìn)、臉難看、人難見、話難聽、事難辦”和指手劃腳、只說不干、辦事拖拉的現(xiàn)象。半年來處理這種事可以說不計(jì)其數(shù)，也花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，但最大限度地做好了流動(dòng)人口檔案管理，維護(hù)了社會(huì)的穩(wěn)定。

2、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，做好主要工作

協(xié)調(diào)上下、左右及各方面的工作關(guān)系是治安聯(lián)防的重要工作之一，更是我們的職責(zé)。半年來，我注意配合、協(xié)調(diào)上級(jí)主管部門、各有關(guān)單位及各系部處室的工作關(guān)系，盡已所能消除因工作溝通協(xié)調(diào)不夠造成的工作阻力。

具體來說，半年來我們聯(lián)防工作主要包括如下幾項(xiàng)：

一是社會(huì)治安維穩(wěn)工作，這也是我們最主要的職責(zé)。隨著流動(dòng)人口的增加，村社會(huì)治安工作變得相當(dāng)重要，尤其是金融危機(jī)使得很多外出人員返鄉(xiāng)，形成很大的社會(huì)群體，對(duì)社會(huì)治安穩(wěn)定帶來新的挑戰(zhàn)。半年來，我們協(xié)同有關(guān)部門對(duì)流動(dòng)人口進(jìn)行建檔管理，注重教育群眾防偷防盜，社會(huì)治安整體良好，群眾安居樂業(yè)，社區(qū)關(guān)系和諧。

二是協(xié)助有關(guān)部門做好流動(dòng)人口排查、統(tǒng)計(jì)、登記造冊(cè)工作。隨著城市化的發(fā)展，我們隆崗村由以前的小村莊變成了現(xiàn)在的繁華市鎮(zhèn)，由此出現(xiàn)了很多前來淘金尋找工作機(jī)會(huì)的流動(dòng)人口。流動(dòng)人口的到來為隆崗村各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展注入了活力，但由于流動(dòng)人口來源復(fù)雜、分布分散、活動(dòng)規(guī)律不強(qiáng)，對(duì)流動(dòng)人口的管理也是一個(gè)復(fù)雜艱巨的工作。半年來我們走巷穿戶，歷經(jīng)不解和辛苦，終于對(duì)我村流動(dòng)人口基本情況有了明確的認(rèn)識(shí)。

三是在對(duì)流動(dòng)人口登記造冊(cè)規(guī)范管理的基礎(chǔ)上協(xié)助有關(guān)部門做好計(jì)劃生育管理工作，取得了明顯效果。四是協(xié)助有關(guān)單位做好防汛抗旱等突發(fā)事件管理工作。人類社會(huì)在任何時(shí)候都會(huì)面臨一些無法預(yù)知的突發(fā)公共危機(jī)事件，xx年初的冰凍雪災(zāi)是對(duì)我們治安聯(lián)防協(xié)助處理突發(fā)事件的一次很好的考驗(yàn)。實(shí)踐證明我們?cè)谶@方面有所作為且成效顯著。

3、以身作則，堅(jiān)持原則

聯(lián)防工作事無巨細(xì)、千頭萬緒，作為一名普通工作人員，我始終以身作則，任勞任怨，以群眾利益要求為最大的原則，不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯男量喽г梗膊粫?huì)因群眾的不理解、不配合而消極氣餒。為此本人在工作中注意時(shí)時(shí)處處做到以身作則、率先垂范，勤奮敬業(yè)，勇挑重?fù)?dān)，并注意以自己的言行影響身邊的同志。凡是要求同志們做到的自己首先做到，凡是難度大、時(shí)間緊、任務(wù)重的工作自己也主動(dòng)承擔(dān)下來，而且對(duì)每一項(xiàng)工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，不論大小，本人都本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度做到熱情辦、馬上辦、認(rèn)真辦、辦得好。對(duì)各部門需要配合的工作，不管是份內(nèi)還是份外的工作，也從不講任何客觀理由和條件，總是默默無聞地努力完成。為此，雖然犧牲了不知多少個(gè)節(jié)假日，度過了多少個(gè)不眠夜，但我的心情始終是舒暢的。

半年來，本人在聯(lián)防的崗位上做了一些工作，從主觀上講，我認(rèn)為自己做到了盡職盡責(zé)，但是由于本人水平所限，工作中也還存在許多不盡如人意的地方，特別是工作中有時(shí)為了完成任務(wù)而過于急躁，有時(shí)的工作重點(diǎn)不夠突出;此外，在發(fā)揮村級(jí)聯(lián)防工作的時(shí)候與派出所溝通聯(lián)系還不夠緊密。所有這些都有待在今后的工作中進(jìn)一步改進(jìn)和提高。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇三

根據(jù)縣委關(guān)于“萬名干部下鄉(xiāng)進(jìn)村入戶大走訪”活動(dòng)的要求和部署，我局迅速行動(dòng)，精心組織，扎實(shí)準(zhǔn)備，切實(shí)把大走訪工作作為進(jìn)一步推進(jìn)我局各項(xiàng)工作的一件大事、實(shí)事來抓。通過努力，大走訪工作取得了積極成果，贏得了群眾的普遍贊賞，現(xiàn)就我局大走訪工作情況總結(jié)如下。

縣委3月6日召開大走訪活動(dòng)會(huì)后，局長(zhǎng)張佑元立即邀請(qǐng)縣煙草局唐局長(zhǎng)、四明山鄉(xiāng)黨委書記曾愛軍等召開會(huì)議，對(duì)大走訪活動(dòng)進(jìn)行周密部署。為扎實(shí)有效開展好這次走訪活動(dòng),我局成立了以局長(zhǎng)張佑元為組長(zhǎng)、書記為指導(dǎo)員、副局長(zhǎng)等干部為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的任務(wù)落實(shí)，并制定了活動(dòng)實(shí)施方案，方案中重點(diǎn)安排了走訪慰問、為民辦實(shí)事等事項(xiàng)，對(duì)下鄉(xiāng)時(shí)間、工作內(nèi)容、走訪要求、注意事項(xiàng)等都作了明確的部署。要求每一名進(jìn)村入戶的工作人員都要記好民情日記，建好民情臺(tái)帳，撰寫好一篇調(diào)研文章。同時(shí)，要求工作隊(duì)員要以解決突出矛盾、突出問題為目標(biāo)，沉下心去了解民情，宣講政策，扎扎實(shí)實(shí)為村辦好1-3件實(shí)事。

3月7日上午，由書記帶隊(duì)、副局長(zhǎng)等干部參加的工作隊(duì)伍進(jìn)駐四明山鄉(xiāng)四明村和李家村，拉開了大走訪活動(dòng)的序幕。一個(gè)多月來，全體工作隊(duì)員共走訪慰問了兩個(gè)村的40戶困難群眾，送出慰問金8000元。走訪方式多樣，取得了實(shí)際效果。一是首先召開村干部座談會(huì)。了解村里的基本情況、該村的民情以及困難和問題。二是重點(diǎn)走訪困難戶和老黨員。了解群眾疾苦和呼聲，送去慰問金和溫暖。三是不拘形式召開群眾座談會(huì)。雨天或中午晚上休息時(shí)，到農(nóng)民家里就近召集幾個(gè)群眾一起拉家常聊天，傾聽群眾呼聲，了解群眾最關(guān)心最實(shí)際的問題。四是到田邊地頭，訪問種養(yǎng)大戶。了解群眾生產(chǎn)需求、科技需求，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和解決一些困難。五是參加生產(chǎn)勞動(dòng)。體驗(yàn)生產(chǎn)的辛苦，拉近與群眾的距離，進(jìn)一步融洽感情。在走訪過程中，工作隊(duì)員認(rèn)真寫好民情日記，做到了三個(gè)清楚，即清楚困難家庭的基本情況，清楚困難家庭的致困原因，清楚困難家庭的意愿和要求。通過走訪，收集群眾意見建議10余條，真正傾聽了群眾的心聲、感受了弱勢(shì)的困苦，摸清了兩村的現(xiàn)狀、知曉了百姓的期盼。

一是協(xié)助開展衛(wèi)生大掃除活動(dòng)，出動(dòng)了包括鏟車、拉土車等重型機(jī)械，重點(diǎn)對(duì)村主要道路兩側(cè)的柴草、枯枝落葉、垃圾等雜物進(jìn)行了清理。在清掃的過程中，許多村民自發(fā)拿起各種工具，積極參與到衛(wèi)生清掃的隊(duì)伍中。經(jīng)過工作隊(duì)員和村民的共同努力，村容村貌得到了很大改善。二是局黨組專門召開黨組會(huì)議，對(duì)在走訪中群眾反映最迫切最實(shí)際的問題認(rèn)真加以分析研究，制訂切實(shí)可行的解決問題的方案。就當(dāng)?shù)氐耐ù褰M道路、農(nóng)田水利設(shè)施、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、村醫(yī)療衛(wèi)生等當(dāng)?shù)厝罕娯酱鉀Q的問題與鄉(xiāng)政府交換了意見，承諾支助資金2萬元用于兩村的村級(jí)公路建設(shè)。三是對(duì)加強(qiáng)村兩委建設(shè)和村長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃提出建議?；顒?dòng)中，工作隊(duì)對(duì)駐村的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、科技致富等提出了一些建設(shè)性的意見和建議?！按笞咴L”活動(dòng)為局機(jī)關(guān)搭建了聯(lián)系群眾的橋梁，和諧了干群關(guān)系，為我們進(jìn)一步做好特殊時(shí)期和特定環(huán)境下的審計(jì)工作打下了良好的群眾基礎(chǔ)。我們一定要在認(rèn)真總結(jié)階段性“大走訪”經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，建立常態(tài)工作機(jī)制，真正為聯(lián)系村解決好1―3個(gè)實(shí)際性的惠及民生的問題，并以此為契機(jī)，促進(jìn)各項(xiàng)工作全面推進(jìn)。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇四

為了積極踐行立黨為公、執(zhí)政為民的宗旨，進(jìn)一步密切黨群干群聯(lián)系，樹立黨員干部為民務(wù)實(shí)清廉新形象，按照縣委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的通知要求，縣科技局積極開展進(jìn)村入戶走訪慰問宣講活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織

為了確?；顒?dòng)走出好作風(fēng)，走出好形象，走出和諧的大好局面，科技局主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開專門會(huì)議認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)_的重要講話和縣委文件精神，精心組織，周密安排走訪活動(dòng)，并落實(shí)好走訪慰問資金，確保了走訪宣講活動(dòng)有序、有效進(jìn)行。

二、進(jìn)村入戶，走訪慰問

1月23日，暖暖冬陽?？h科技局局長(zhǎng)同志帶領(lǐng)本單位全體“三送”干部一行8人，帶著對(duì)困難群眾的濃濃深情和殷殷牽掛，深入到鄉(xiāng)、村，進(jìn)村入戶走訪所聯(lián)系的群眾，與聯(lián)系戶普遍見面，關(guān)心了解困難群體的疾苦，對(duì)孤寡、低保、重災(zāi)、危改、老黨員和困難黨員等10戶困難群眾進(jìn)行了慰問，給他們每戶送去了300元慰問金，讓他們感受到了來自黨和政府的關(guān)懷和溫暖。

三、征求意見，宣講政策

縣科技局“三送”干部帶著感情、帶著責(zé)任，按照群眾路線教育教育實(shí)踐活動(dòng)先行一步、立查立改要求，進(jìn)村入戶與群眾談心交友，虛心聽取群眾意見建議，走訪過程中，每位“三送”干部征集了30條以上的意見建議?！叭汀备刹坎扇∶鎸?duì)面上門宣講、召開群眾座談會(huì)、發(fā)放宣傳資歷料等到形式，向廣大群眾深入宣講***_在中央黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)第一批總結(jié)暨第二批總結(jié)部署工作會(huì)議上的講話，黨的十八屆三中全會(huì)、中央農(nóng)村工作會(huì)議、十八屆中紀(jì)委三次全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、省委十三屆七次、八次全會(huì)、市委四屆五次全會(huì)及縣委十七屆九次全會(huì)精神，及時(shí)將各項(xiàng)惠民政策送到每家每戶，使黨的惠民政策家喻戶曉，引導(dǎo)群眾銘黨恩頌黨情。

第二篇

一、對(duì)黨、政府的意見

1、加大農(nóng)村基礎(chǔ)教育投入，擴(kuò)建校舍、增強(qiáng)師資。

2、加強(qiáng)農(nóng)村醫(yī)療建設(shè)，加強(qiáng)醫(yī)療設(shè)備的投入和醫(yī)技人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，方便群眾看病，看好病。

3、打破城鄉(xiāng)二元戶籍制度，方便農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工和子女入學(xué)。

4、城市房?jī)r(jià)太高，很難在城市就業(yè)、學(xué)習(xí)。

5、反腐力度需延續(xù)不松懈。

6、加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)

7、加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)

8、加強(qiáng)對(duì)貧困農(nóng)戶的關(guān)心、支持、幫助。

9、加強(qiáng)對(duì)殘疾、智障人員的關(guān)愛。

10、增加基層公務(wù)人員待遇，改善工作、生活條件。

二、對(duì)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子、干部的意見

1、多到基層、群眾中調(diào)研，了解基層實(shí)際情況。

2、工作決策需根據(jù)區(qū)域、對(duì)象的實(shí)際情況更加細(xì)致、科學(xué)制定。

3、多關(guān)心群眾生活，尤其是困難群眾，切實(shí)解決群眾的實(shí)際困難。

三、對(duì)縣直機(jī)關(guān)、干部的意見

1、簡(jiǎn)化窗口辦事程序，提供辦事效率。

2、辦事窗口需加強(qiáng)對(duì)法律法規(guī)、政策、辦事流程的宣傳，更加方便群眾。

四、對(duì)鄉(xiāng)村基層單位、干部的意見

1、提高鄉(xiāng)村干部工資待遇，提高工作積極性，更好的為民辦實(shí)事、辦好事。

2、村干部應(yīng)督促養(yǎng)豬戶減少豬糞對(duì)周邊環(huán)境污染。

3、加強(qiáng)村務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開。

4、希望_門的服務(wù)態(tài)度能更好。

五、其他方面

1、拓寬農(nóng)民就業(yè)增收渠道，增加農(nóng)民收入。

2、加強(qiáng)農(nóng)村水利工程建設(shè)，防止旱季無水、澇季成患。

3、 加快農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程，發(fā)展集約式農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民積極性。

4、發(fā)展縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，解決農(nóng)民就業(yè)難。

5、加強(qiáng)農(nóng)村飲用水工程建設(shè)，保證農(nóng)民飲水安全。

6、興建老年活動(dòng)場(chǎng)所，做到老有所樂。

7、加強(qiáng)農(nóng)村社會(huì)治安管理，對(duì)危害治安的行為予以嚴(yán)厲打擊。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇五

按照學(xué)校的布置要求，七、八兩個(gè)年級(jí)組班主任與包班干部根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求，從20xx年7月28日下午暑期大走訪活動(dòng)就拉開了帷幕。以葛培炎校長(zhǎng)為核心的新一屆校領(lǐng)導(dǎo)班子高瞻遠(yuǎn)矚，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，興利除弊，開拓發(fā)展。組織此次暑期大走訪活動(dòng)，以“訪家境、知生情、解實(shí)困、促成長(zhǎng)”為主題，以幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活、行為習(xí)慣為重點(diǎn)，切實(shí)解決學(xué)生成長(zhǎng)中的實(shí)際困難，提高德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，保障學(xué)生思想品德和健康人格發(fā)展；是深思熟慮的舉措，與中央提出的“走向群眾中去“的號(hào)召保持高度一致，正如中央電視臺(tái)走基層節(jié)目所說的那樣：“只有和老百姓坐在同一條板凳上，才能縮短心與心的距離”，“腳下沾有多少泥土，才能沉淀多少真情”。本次活動(dòng)又是密切聯(lián)系五中實(shí)際，主動(dòng)排查頑結(jié)，積極解決問題，以學(xué)生發(fā)展為中心，以教育教學(xué)改革為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)五中可持續(xù)發(fā)展；此次走訪活動(dòng)，很及時(shí)也很有必要，與中央精神保持了高度一致。得到了社會(huì)認(rèn)可和家長(zhǎng)的贊譽(yù)，收到了預(yù)期的效果，。

本次“大走訪”活動(dòng)中的同志們不怕炎熱酷暑，為了五中的發(fā)展學(xué)生家中，了解學(xué)生暑期生活學(xué)習(xí)狀況，廣泛聽取家長(zhǎng)的意見和建議，讓社會(huì)進(jìn)一步了解五中的教育教學(xué)改革以及學(xué)校的發(fā)展前景，為學(xué)校工作的正常開展打好基礎(chǔ)。現(xiàn)將這次“大走訪”的情況總結(jié)如下：

1、工作成績(jī)顯著。

參訪包班干部與班主任認(rèn)識(shí)到位，克服困難，戰(zhàn)勝炎熱酷暑，能夠積極主動(dòng)深入到大走訪活動(dòng)中去，在短短的幾天內(nèi)完成了暑期家訪任務(wù)。具體走訪情況是：七（1）-七（3）由于班主任胡群、王海榮在外地，范文田腳受傷沒有能在這個(gè)時(shí)間段家訪；八（18）汪瀅請(qǐng)假?zèng)]有能在這個(gè)時(shí)間段家訪，其余班級(jí)均按時(shí)完成了任務(wù)。

2、獲得家長(zhǎng)和社會(huì)的高度贊譽(yù)。

動(dòng)得到了家長(zhǎng)的積極配合。家長(zhǎng)聽說老師要冒著酷暑到家里來關(guān)心自己的孩子都非常感動(dòng)，對(duì)五中老師的責(zé)任意識(shí)和務(wù)實(shí)作風(fēng)給予了高度的評(píng)價(jià)，有的還特意請(qǐng)假在家等侯，老師也真切地感受到家長(zhǎng)們對(duì)五中發(fā)展的關(guān)心和對(duì)孩子成才的耿耿期盼之情。

3、獲得許多第一手育人資料。

這次家訪能深入到每一個(gè)家庭，與家長(zhǎng)、學(xué)生面對(duì)面的交流，了解每一個(gè)學(xué)生的家庭狀況、學(xué)習(xí)環(huán)境、學(xué)生的個(gè)性、在家的表現(xiàn)，了解到家長(zhǎng)的希望、要求以及家庭教育方法等，并做好詳細(xì)的記錄，為今后的教育教學(xué)工作奠定了基礎(chǔ)。還可以多角度認(rèn)識(shí)學(xué)生，了解很多檔案上看不出來的東西，認(rèn)識(shí)更真實(shí)、更立體的學(xué)生。比如有的同學(xué)在學(xué)校少言寡語，不善表現(xiàn)，在家里卻能言巧辯，個(gè)性十足。有的同學(xué)平日在班級(jí)中成績(jī)優(yōu)異，乖巧懂事，在家里卻小性自私，拈輕怕重。有的同學(xué)在學(xué)校成績(jī)一般，習(xí)慣不好，在家里卻跳舞彈琴，樣樣出色。還有的同學(xué)是留守兒童，或者是離異家庭，其特殊的家庭背景和家庭關(guān)系，在校是一種表現(xiàn)，在家卻是另外一種情形。此次走訪活動(dòng)通過實(shí)際了解，便能更好地把握每個(gè)學(xué)生的心理，進(jìn)一步提高了育人的針對(duì)性。

4、增加了家長(zhǎng)與老師之間的信任。

現(xiàn)在的學(xué)生家長(zhǎng)年齡都在35-45之間，部分家長(zhǎng)受教育的程度相對(duì)高一些，他們能認(rèn)識(shí)到教育的重要性，普遍重視對(duì)子女的教育，但有些家長(zhǎng)不講究教育方式方法，或放任自流，或簡(jiǎn)單粗暴。通過面對(duì)面的交流，幫助家長(zhǎng)樹立正確的教育理念，掌握有效的教育策略，解決家庭教育方面的一些困惑，增強(qiáng)了家長(zhǎng)的責(zé)任意識(shí)和信任度；通過向?qū)W生家長(zhǎng)講述我校的辦學(xué)宗旨、育人目標(biāo)，教育教學(xué)成果等基本情況，讓家長(zhǎng)更有信心地和學(xué)校攜手共同做好學(xué)生的教育工作，這對(duì)學(xué)校的教育起到了很好的補(bǔ)充作用。

1、希望老師對(duì)學(xué)生嚴(yán)格管理。大多數(shù)孩子比較聽老師的話，家長(zhǎng)的話卻充耳不聞，初中正處于逆反期，老師應(yīng)與學(xué)生加強(qiáng)心理上的溝通，了解孩子的真實(shí)想法。家長(zhǎng)還希望孩子在學(xué)校感到快樂，如果孩子在校園感到焦慮與恐懼，如果學(xué)生有了煩惱與憤怒，希望他們能得到及時(shí)的心理疏導(dǎo)，也希望他們能有一個(gè)合適的發(fā)泄場(chǎng)所。

2、希望班級(jí)人數(shù)不要太多，班級(jí)的代課老師要穩(wěn)定，不應(yīng)再借調(diào)教師，以便于學(xué)生更好的適應(yīng)和學(xué)習(xí)。老師對(duì)待基礎(chǔ)差的學(xué)生要耐心輔導(dǎo)，不能歧視差生。

3、希望學(xué)校多開展有意義的課外活動(dòng)及興趣活動(dòng)小組，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和動(dòng)手能力。

4、希望學(xué)校圖書館能對(duì)學(xué)生開放，能讓孩子們親自進(jìn)入圖書館挑選書籍。寒暑假是學(xué)生閱讀的良機(jī)，希望教師給學(xué)生推薦一定的書目。學(xué)生讀書的成績(jī)要納入評(píng)價(jià)，讀書的成果要有展示的平臺(tái)，如果可能，每年是否可舉辦專門的讀書節(jié)。

5、加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理的同時(shí)，還要注意校園周邊環(huán)境的凈化，防止校外青年敲詐勒索，打架斗毆現(xiàn)象。聯(lián)合執(zhí)法部門打擊學(xué)校附近的黑網(wǎng)吧，黑游戲室。

6、加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀教育，建議學(xué)生穿校服，便于區(qū)分社會(huì)人員，同時(shí)減少攀比心理，凈化學(xué)校的環(huán)境和氛圍！注意學(xué)生之間的攀比與早戀現(xiàn)象。

7、留守兒童問題，這部分孩子雖然住在家里，但由于監(jiān)護(hù)人是爺爺、奶奶，對(duì)孩子疏于管教，一味的溺愛，造成教育的缺失。

8、加強(qiáng)教師師德教育，不應(yīng)要求學(xué)生亂訂資料，個(gè)別教師對(duì)待學(xué)生不公平，跟他補(bǔ)習(xí)的學(xué)生與不跟他補(bǔ)習(xí)學(xué)生不一樣對(duì)待等。

9、辦好學(xué)校食堂，讓學(xué)生中午可以在校就餐；食堂的飯菜質(zhì)量應(yīng)該進(jìn)一步的提高，應(yīng)該拿出切實(shí)可行的方案，不能以盈利為目的，應(yīng)該以服務(wù)于學(xué)生為宗旨。

10、 學(xué)生自行車統(tǒng)一管理，不要讓學(xué)生在校門外停放，要做到常抓不放。

11、 學(xué)校通道本來就不寬敞，應(yīng)聯(lián)合有關(guān)部門清理學(xué)校門口售貨攤點(diǎn)，希 望早、午上學(xué)時(shí)間南北門同時(shí)開放，減少學(xué)生擁堵現(xiàn)象發(fā)生。南門向西，向南雨天道路泥濘，希望學(xué)校能出面，聯(lián)系相關(guān)部門適當(dāng)整修，利于學(xué)生出行！

12、加強(qiáng)校園內(nèi)部管理：切斷外部的干擾，加強(qiáng)保衛(wèi)的力量，24小時(shí)值班，學(xué)生在校期間，校外人員不能隨便進(jìn)入校園，要不定時(shí)的對(duì)學(xué)校進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)可疑的人，立即清理出校；加強(qiáng)學(xué)生內(nèi)部管理，要有嚴(yán)明的校規(guī)校紀(jì)，出現(xiàn)問題應(yīng)給予及時(shí)到位的處理，不能讓違紀(jì)學(xué)生有恃無恐！

13、重視開學(xué)后的畢業(yè)班，一定要挑選責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)的老師帶畢業(yè)班；

建議不分班，分班要做到對(duì)老師和學(xué)生都公平公正；時(shí)間是教學(xué)的保障，建議九年級(jí)能適當(dāng)?shù)睦弥苣r(shí)間、晚自習(xí)時(shí)間，進(jìn)行補(bǔ)充教學(xué)；兩周休息一次，既能保證時(shí)間又能減輕學(xué)生回家往返的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用，同事更能減少閑雜人員對(duì)他們的影響。

14、學(xué)校應(yīng)該控制教輔資料的選用，不是不買，不能經(jīng)常買，多而濫就是垃圾，應(yīng)該有老師集體研究推薦一本適合學(xué)生實(shí)際的資料。

15、五中老師辦班補(bǔ)課的風(fēng)氣應(yīng)該得以遏制。

16、宿舍管理有待加強(qiáng)，太亂太臟，學(xué)生夜間出入太多，發(fā)現(xiàn)后處理力度不夠，學(xué)生從眾心理強(qiáng)，久而久之大面積的住校生荒廢了學(xué)業(yè)。

17、應(yīng)該想法設(shè)法調(diào)動(dòng)老師的積極性，適當(dāng)提高老師的福利待遇。

18、增加家校的聯(lián)系機(jī)會(huì)，家訪工作應(yīng)常抓不懈，落到實(shí)處。及時(shí)建立家長(zhǎng)學(xué)校，積極采納學(xué)生家長(zhǎng)的建議，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的正常開展，也可讓我們家長(zhǎng)為五中發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

教育是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、家庭、社會(huì)的共同參與；走訪則是這一系統(tǒng)工程中的重要一環(huán)，是做好教學(xué)和班級(jí)管理工作的重要手段。通過此次暑期大走訪活動(dòng)，收獲很多，在今后的工作中我們將繼續(xù)有目的、有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開展家訪工作，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量！

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇六

社會(huì)在不斷發(fā)展，我們公安工作也在不知不覺中發(fā)生了變化，由單純的管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，不再是高高在上等著群眾來報(bào)案，而是需要我們放下架子走出辦公室到群眾中去，宣傳政策，聽取意見，收集信息。如何才能發(fā)揮走訪的作用，真正“聽到看到”我們想知道的，通過幾年的實(shí)地走訪我體會(huì)到入戶走訪應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

干一件事情要有目的性和計(jì)劃性，不但要考慮到打算走訪哪個(gè)村莊，哪部分人，要走訪的村莊大體情況，老百姓對(duì)公安工作的認(rèn)知情況，還要考慮到你走訪的時(shí)節(jié)、時(shí)間等因素。每個(gè)村莊的村民對(duì)公安工作的認(rèn)知程度都有差異，而群眾之間因年齡、文化水平、與公安民警打交道的多少等因素又存在不同，所以要事先了解要走訪村莊人員的基本情況。走訪時(shí)還要注意是否是農(nóng)忙時(shí)節(jié)，去的時(shí)間群眾在不在家，方便不方便等問題。我剛開始走訪時(shí)，沒有充分考慮這些因素，在走訪過程中不是時(shí)間不對(duì)找不到人，就是群眾不配合，致使工作上沒有大的進(jìn)展。

與人民群眾打交道需要誠(chéng)心誠(chéng)意才能換得他們的信任，我們?cè)谧咴L過程中，不要把走訪作為一項(xiàng)硬性的指標(biāo)，帶著不情愿的情緒去走訪，這樣群眾就會(huì)覺得我們擺架子，沒有親切感，就會(huì)對(duì)我們的走訪有抵觸，輕者不會(huì)把真實(shí)的想法和一些重要信息向我們透露，重者就會(huì)直接拒絕我們的走訪。所以在走訪時(shí)要帶著誠(chéng)意和微笑，把走訪群眾當(dāng)作“走親戚”，把走訪的群眾當(dāng)親人。與群眾交談時(shí)忌盤問式，忌夸夸其談、目空一切式談話，要采用拉家常的方式，多請(qǐng)教多夸獎(jiǎng)，讓群眾把我們當(dāng)作自己人，才能讓群眾“掏心窩子”，才能實(shí)話實(shí)說，有事敢說。

人民公安為人民，我們走訪的目的就是深入群眾去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，然后更好的為人民服務(wù)。所以在走訪的過程中，我們要有一雙觀察群眾疾苦的眼睛，有一顆為群眾解決問題的熱心。今年四月，我在走訪劉家坡村因病臥床不起的老人周某時(shí)，得知她辦理低保急需身份證但無法到派出所辦理的情況后，我立即回所帶上照相設(shè)備到其家中為其采集照片，老人不能坐立，而老人兒女嫌她太臟，氣味難聞不愿幫忙，民警只好自己動(dòng)手把老人抱起依靠被子上，為其采集了相片，老人激動(dòng)地哭了，她的兒女也慚愧的低下了頭。從此，我們?cè)谶@個(gè)小村走訪時(shí)總能收到意想不到的效果，歸結(jié)原因是群眾對(duì)公安民警的認(rèn)知發(fā)生了質(zhì)的變化。

不要將走訪刻板化、教條化、單純化，要做好結(jié)合文章。走訪之前，認(rèn)真考慮一下你要走訪的群眾有什么需要幫助的。如對(duì)于偏遠(yuǎn)的村莊，群眾來所辦理戶籍業(yè)務(wù)十分不便，我們可以在走訪的同時(shí)，代辦了戶口手續(xù)、送二代證、宣傳各項(xiàng)法律政策和受理戶籍業(yè)務(wù)咨詢等。讓群眾真正在民警走訪中得到實(shí)惠，他們才愿意見民警，樂于接受民警的走訪調(diào)查。只要我們有愛民之心，就能在群眾中樹立起良好的形象，群眾就會(huì)配合我們的工作，我們才能將走訪的目的落到實(shí)處。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇七

20xx年注定是不平凡對(duì)一年,迎接g20排查作為全年工作的重中之重已經(jīng)上升到了政治高度。作為社區(qū)綜治專管員，維護(hù)轄區(qū)平安、深化平安建設(shè)、掌握人員信息、成為了護(hù)航g20的具體要?jiǎng)?wù)。

4月開始，在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，社區(qū)黨支部的帶領(lǐng)下大北社區(qū)開啟了大走訪大排查的工作。社區(qū)網(wǎng)格片長(zhǎng)各負(fù)其職，分工合作帶著責(zé)任、帶著滿腔熱情投入了該項(xiàng)工作當(dāng)中。

作為這項(xiàng)工作的牽頭匯總?cè)耍粌H要掌握宏觀排查進(jìn)度，并且要關(guān)注走訪細(xì)節(jié)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的樓道格局、電梯情況、監(jiān)控?cái)?shù)量、車輛進(jìn)出、人員信息、特殊人群等要仔細(xì)記錄，并在走訪當(dāng)中對(duì)轄區(qū)居民面臨的困難問題做到有效解決和記錄。到目前為止社區(qū)大走訪工作已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，在各領(lǐng)導(dǎo)同事的.合力下我們共排查937戶居民，其中老人431人，困難戶11戶，殘疾人10人。化解各類矛盾糾紛96起。真正的做到信息到家，責(zé)任到人。

在大走訪中我們也遇到了諸多困難。一些社工反應(yīng)在走訪的過程中，有遇到不配合，不理會(huì)，諷刺挖苦等不愿登記信息的居民業(yè)主，而且這些居民對(duì)社區(qū)上門登記身份證信息無法接受。他們看待沒有明確的g20概念，隱瞞自己信息甚至躲避社區(qū)排查。對(duì)于這類居民社區(qū)工作者一遍一遍上門“曉之以理，動(dòng)之以情”。以堅(jiān)定的信念和執(zhí)著工作態(tài)度做到精益求精。

作為綜治專管員維護(hù)轄區(qū)的平安是唯一的追求，做到在大走訪活動(dòng)中不怕苦不怕累，為轄區(qū)居民的安定幸福付出自己堅(jiān)定的力量。盡職盡責(zé)的服務(wù)轄區(qū)居民，從而取得安定的社會(huì)效應(yīng)。為維護(hù)g20添磚加瓦。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇八

根據(jù)省聯(lián)社的統(tǒng)一部署，為提升金融服務(wù)質(zhì)量，更好地服務(wù)于廣大客戶，我行于xxxx年6月份至9月份組織開展了“四抓四促”競(jìng)賽客戶走訪活動(dòng)。為切實(shí)開展好“四抓四促”競(jìng)賽客戶走訪活動(dòng)，我行認(rèn)真籌劃，精心部署，分工合作，上下聯(lián)動(dòng)，既注重客戶走訪效率，又注重走訪實(shí)際效果，在規(guī)定的時(shí)間里圓滿完成了客戶走訪任務(wù)?，F(xiàn)將我行“四抓四促”競(jìng)賽客戶走訪活動(dòng)開展情況報(bào)告如下：

一、圍繞目標(biāo)，分工協(xié)作

至少走訪農(nóng)戶50戶、小微企業(yè)20戶?？傂蓄I(lǐng)導(dǎo)的身體力行與率先垂范，對(duì)于我行客戶走訪活動(dòng)的順利開展起到了積極的推動(dòng)作用。

二、明確要求，做實(shí)走訪

為了確保本次客戶走訪活動(dòng)不流于形式，杜絕弄虛作假行為，我行設(shè)計(jì)制定了客戶走訪工作底稿(分農(nóng)戶及小微企業(yè)兩大類)，要求各單位高度重視客戶走訪工作，合理安排工作時(shí)間，組織信貸人員深入走訪轄內(nèi)客戶，有序推進(jìn)客戶走訪活動(dòng)，要求走訪一戶填寫一戶的走訪工作底稿，農(nóng)戶走訪工作底稿須經(jīng)農(nóng)戶簽字，小微企業(yè)走訪工作底稿須加蓋企業(yè)公章?？蛻糇咴L活動(dòng)結(jié)束后，各單位將工作底稿按農(nóng)戶和小微企業(yè)分類收集，裝訂成冊(cè)后，報(bào)總行公司業(yè)務(wù)部審核匯總。

本次客戶走訪時(shí)間安排在6月份至9月份，正是一年中最為炎熱的時(shí)候，我行信貸人員戰(zhàn)高溫，斗酷暑，在炎火烈日下奔走在農(nóng)村金融服務(wù)的第一線，用辛勤和汗水確保了客戶走訪工作的順利推進(jìn)。至9月末，我行共走訪客戶戶，其中農(nóng)戶戶，小微企業(yè)戶，圓滿完成了省聯(lián)社下達(dá)的走訪任務(wù)。

三、注重實(shí)效，加大投放

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇九

根據(jù)市委組織部、老干部局下發(fā)的'文件精神，市廣播電視臺(tái)黨組高度重視，對(duì)走訪工作做了精心、周密的安排，使老干部們能充分感受到黨和國(guó)家的關(guān)懷和溫暖，度過歡樂祥和的節(jié)日。

市廣播電視臺(tái)始終將春節(jié)期間走訪慰問老干部工作作為一項(xiàng)重要的政治任務(wù)來抓，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，分級(jí)負(fù)責(zé)，周密安排，認(rèn)真實(shí)施，始終以滿腔熱情和深厚感情，切實(shí)做到政治上多關(guān)心、思想上多溝通、生活上多照顧、精神上多關(guān)懷，積極認(rèn)真地為老干部做好事、辦實(shí)事、解難事。

根據(jù)上級(jí)要求，市廣播電視臺(tái)統(tǒng)一安排，認(rèn)真落實(shí)。2月13日，由副臺(tái)長(zhǎng)袁恒金帶領(lǐng)工會(huì)、辦公室等相關(guān)人員對(duì)市廣電臺(tái)離休老干部遺孀進(jìn)行了春節(jié)走訪慰問，詳細(xì)了解他們的生活情況、身體狀況，向他們表達(dá)了黨和政府的關(guān)懷，并致以節(jié)日的問候和良好祝愿，給他們送去慰問金。

走訪慰問工作，是加強(qiáng)老干部思想政治工作的有效途徑，市廣播電視臺(tái)長(zhǎng)期堅(jiān)持節(jié)假日走訪慰問工作。通過走訪慰問，主動(dòng)加強(qiáng)與老干部的聯(lián)系，關(guān)心和過問老干部的思想、生活情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決老干部遇到和關(guān)心的問題。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇十

“921”治超之后,車輛限載限高,很多輪胎都往無內(nèi)胎轉(zhuǎn),無內(nèi)胎的需求增加,并且成為趨勢(shì)。從終端市場(chǎng)來看,市場(chǎng)需求變差。出貨情況看兩點(diǎn):一是終端買車的,二是渠道壓貨。目前渠道壓貨較多,類似于“注水池”現(xiàn)象。沿海城市輪胎二級(jí)網(wǎng)路經(jīng)銷商的庫(kù)存可以維持1.5個(gè)月。往西南、西北方向,大約是有2-3個(gè)月的庫(kù)存。

根據(jù)打款的情況來看,輪胎出口訂單還會(huì)延續(xù)到5月,6月份估計(jì)就結(jié)束了。國(guó)外的輪胎分銷網(wǎng)絡(luò)比較簡(jiǎn)單,不會(huì)像國(guó)內(nèi)二級(jí)經(jīng)銷商庫(kù)存爆滿這種情況出現(xiàn),總體輪胎出口這一塊相對(duì)良性。 在橡膠價(jià)格下跌的背景下,原料的采購(gòu)周期從幾個(gè)月縮短成一周左右,隨買隨用,原料采購(gòu)主要來自于青島的貿(mào)易商。隨著合成膠和天膠的價(jià)差變化,配方會(huì)有少許調(diào)整。該企業(yè)天然橡膠每月用量3200噸,合成橡膠每月用量在300-400噸,企業(yè)目前只生產(chǎn)全鋼胎,主要是使用9710膠和泰國(guó)標(biāo)膠。

輪胎企業(yè)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為天膠在14000-19000元/噸的價(jià)格是比較均衡的。其實(shí)國(guó)內(nèi)輪胎需求整體上每年還是呈上升態(tài)勢(shì)的,全鋼的增長(zhǎng)率在3%左右,半鋼的增長(zhǎng)率在4-5%。也不要完全的唱空未來,但是肯定沒有預(yù)期那么好。對(duì)于未來的過度樂觀已經(jīng)在一季度透支掉了。預(yù)計(jì)在5-6月的傳統(tǒng)淡季,膠價(jià)仍會(huì)下行。

在輪胎原配市場(chǎng)，三角、玲瓏、成山輪胎貨源還是跟不上，由于國(guó)家政策的影響，今年到上半年為止，主機(jī)廠的配套量比去年增加很多。美國(guó)“雙反”取消后，出口量也增加。6月份出口外貿(mào)訂單基本結(jié)束，配套市場(chǎng)70-80%的量也已經(jīng)完成，后續(xù)訂單在下降，如果需求要企穩(wěn)走好，需要具備以下一些條件：

一、治超制度嚴(yán)格執(zhí)行；

二、提高運(yùn)費(fèi)；

三、保護(hù)車廠、車主利益。

從整體輪胎出貨情況來看，20xx年的9-12月一直呈上升趨勢(shì)，12-1月達(dá)到最高點(diǎn)，20xx年2月份過完年最高可以達(dá)到2萬條一個(gè)月，3月份基本與2月持平。3月后銷量開始有下降趨勢(shì)，輪胎價(jià)格也開始逐步下滑，企業(yè)也開始搞促銷活動(dòng)。經(jīng)銷商對(duì)于輪胎價(jià)格的敏感性更強(qiáng)，3月工廠的出貨價(jià)還沒有下降時(shí)，經(jīng)銷商已經(jīng)開始降價(jià)。

從趨勢(shì)來看，2月份輪胎銷售3萬多條，3月份由于缺貨銷售了1萬條（不缺貨預(yù)計(jì)在3萬條左右），4月份計(jì)劃量是1萬8千條。從一家重卡的排產(chǎn)情況來看，5月份計(jì)劃生產(chǎn)重卡600輛，6月份計(jì)劃排產(chǎn)300輛，終端需求下降明顯。

該廠主要經(jīng)營(yíng)梁山地區(qū)的配套市場(chǎng)輪胎。目前來看，三角、雙錢、成山輪胎貨源還是跟不上，由于國(guó)家政策的影響，今年到上半年為止，主機(jī)廠的配套量比去年增加很多。美國(guó)“雙反”取消后，出口量也增加?，F(xiàn)在該經(jīng)銷商的庫(kù)存主要是有內(nèi)胎和韓泰輪胎，庫(kù)存量不高。去年的銷售額在5-6億。主要經(jīng)營(yíng)三包輪胎，不三包的不做。企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，6月份出口外貿(mào)訂單基本結(jié)束，配套市場(chǎng)70-80%的量也已經(jīng)完成，后續(xù)訂單在下降，如果需求要企穩(wěn)走好，需要具備以下一些條件：一、治超制度嚴(yán)格執(zhí)行；二、提高運(yùn)費(fèi)；三、保護(hù)車廠、車主利益。

三軸掛車配套需要13個(gè)輪胎（含備胎1個(gè)），一般多少車配多少胎?，F(xiàn)在重卡批發(fā)商如重汽、一汽的車頭庫(kù)存量很大，后續(xù)并不樂觀。該經(jīng)銷商上半年基本就能完成全年的整車配套量20萬套。從“921”之后，有內(nèi)胎減少近90%，1200型號(hào)的還有一些，1100基本不用了。車輛的使用壽命也從5-6年下降至3-4年。從輪胎的其他原料情況來看，3月底、4月初，炭黑跌了600-1000元，鋼簾線也可能在5月降價(jià)，二級(jí)經(jīng)銷商的庫(kù)存基本飽和，可能會(huì)有甩貨現(xiàn)象。資金方面，現(xiàn)在基本不予賒賬，以前存在不賒不買的現(xiàn)象，現(xiàn)在沒有了。

該輪胎經(jīng)銷商主營(yíng)黃海、三角輪胎（三包的）和其他一些不三包的輪胎。輪胎漲價(jià)時(shí)，三包的輪胎走貨快?，F(xiàn)在由于輪胎價(jià)格下跌，不三包的輪胎由于價(jià)格低，走貨快。從整體出貨情況來看，年前9-12月一直呈上升趨勢(shì)，12-1月達(dá)到最高點(diǎn)，2月份過完年最高可以達(dá)到2萬條一個(gè)月，3月份基本與2月持平。3月后銷量開始有下降趨勢(shì)，輪胎價(jià)格也開始逐步下滑，企業(yè)也開始搞促銷活動(dòng)。經(jīng)銷商對(duì)于輪胎價(jià)格的敏感性更強(qiáng)，3月工廠的出貨價(jià)還沒有下降時(shí)，經(jīng)銷商已經(jīng)開始降價(jià)。3月份供下降6個(gè)點(diǎn)，4月工廠開始降價(jià)，經(jīng)銷商也同步下調(diào)輪胎價(jià)格共計(jì)8個(gè)點(diǎn)，其中6個(gè)點(diǎn)是工廠讓利降價(jià)，2個(gè)點(diǎn)促銷。

該經(jīng)銷商告訴我們現(xiàn)在查環(huán)保比較嚴(yán)，4月份市、省、中央分三批來查，很多掛車廠到現(xiàn)在還沒有復(fù)工。如果5月份不查了，市場(chǎng)可能不會(huì)太淡。掛車的污染主要是由于噴漆造成的。一般從輪胎的季節(jié)性特征來看，5月是輪胎淡季的開始，6、7、8最淡，9月開始變好。

值得注意的是現(xiàn)在輪胎廠的庫(kù)存較高，經(jīng)銷商報(bào)計(jì)劃拿貨，第三天就可以拿到。之前的情況是要提前半個(gè)月左右的時(shí)間。所以以前是按單排產(chǎn)，現(xiàn)在是提庫(kù)存。從市場(chǎng)對(duì)輪胎價(jià)格漲跌的反應(yīng)來看，漲價(jià)了買三包胎，降價(jià)了買不三包胎。今年不三包胎漲得快也跌得快。三包胎4月份下跌了3個(gè)點(diǎn)，不三包胎累計(jì)下跌了10%左右。從最高的940-950元/條到現(xiàn)在的840-850元/條，預(yù)計(jì)5-6月可能跌至680-700元/條。不三包胎在替換和配套市場(chǎng)價(jià)格相差不大，但是三包胎在兩個(gè)市場(chǎng)價(jià)格相差100-200元/條。在921政策實(shí)施之前，真空胎（即無內(nèi)胎）與有內(nèi)胎基本上各占1/2，但政策實(shí)施之后，真空胎銷售就呈明顯上升趨勢(shì)。

當(dāng)?shù)卦?3年以前，賒賬現(xiàn)象比較多，14年當(dāng)?shù)睾芏鄴燔噺S倒閉了，最近基本沒有賒賬現(xiàn)象。

該企業(yè)負(fù)責(zé)人向我們透露：現(xiàn)在處于非常時(shí)期，環(huán)保聯(lián)查對(duì)掛車廠影響很大。估計(jì)到年底也查不完?，F(xiàn)在一些有訂單又不合格的車廠晚上把車間門關(guān)了，偷偷干。現(xiàn)在企業(yè)的輪胎庫(kù)存不高，處于缺貨的狀態(tài)?；臼莵硪卉囎咭卉?，但是較之前還是有差異，之前是還沒來，就已經(jīng)被訂了。目前每月的發(fā)貨是在1萬5至2萬條左右，比去年同期7000條要好。但是從趨勢(shì)來看，2月份銷售3萬多條，3月份由于缺貨銷售了1萬條（不缺貨預(yù)計(jì)在3萬條左右），4月份計(jì)劃量是1萬8千條。從一家重卡的排產(chǎn)情況來看，5月份計(jì)劃生產(chǎn)重卡600輛，6月份計(jì)劃排產(chǎn)300輛，終端需求下降明顯。在梁山地區(qū)的整個(gè)配套市場(chǎng)總共的需求量是在150萬套-200萬套，車頭40萬輛。一般來說6、7、8月每月配套輪胎銷量在3000條左右，但6月將開啟維修市場(chǎng)的旺季。過完年后基本都是現(xiàn)款交易，貨跟不上，基本無賒賬。輪胎價(jià)格來看，目前配套市場(chǎng)輪胎的價(jià)格（某國(guó)產(chǎn)知名品牌）1000元/條，之前都在800元/條，漲幅明顯，該型號(hào)輪胎在替換零售市場(chǎng)現(xiàn)在的價(jià)格是1300元/條。該經(jīng)銷商坦言此品牌輪胎在4月初曾考慮漲價(jià)，但因考慮到市場(chǎng)整體氛圍最終沒有漲價(jià)，暫時(shí)不會(huì)考慮降價(jià)。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇十一

20xx年，我縣聯(lián)社嚴(yán)格按照縣委、縣政府《關(guān)于開展領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)、部門包村、干部幫戶活動(dòng)實(shí)施意見》(x委辦發(fā)[20xx]28號(hào))要求，認(rèn)真開展了掛包幫轉(zhuǎn)走訪活動(dòng)，收到良好成效。

掛包幫轉(zhuǎn)走訪活動(dòng)是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、服務(wù)群眾的一項(xiàng)民生工程，我社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此項(xiàng)工作高度重視，及時(shí)召開黨委會(huì)議進(jìn)行安排部署，并成立了由黨委書記、理事長(zhǎng)任組長(zhǎng)，紀(jì)委書記、監(jiān)事長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，9部室負(fù)責(zé)人為成員的掛包幫工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)掛包幫工作的安排部署和監(jiān)督檢查。并下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在聯(lián)社辦公室，負(fù)責(zé)制訂活動(dòng)實(shí)施方案，加強(qiáng)橫向和縱向聯(lián)系，負(fù)責(zé)收集和反饋信息，組織活動(dòng)開展和檢查指導(dǎo)工作。同時(shí)，指定了信用社主任張朝銘為包村干部，具體聯(lián)系掛包村，落實(shí)具體幫扶措施。

為確?？h委縣政府的工作要求落到實(shí)處，人民群眾得到實(shí)惠，我社緊緊圍繞扶貧解困進(jìn)一步推進(jìn)、災(zāi)后重建進(jìn)一步加快、干部作風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)、基礎(chǔ)組織進(jìn)一步加強(qiáng)的目標(biāo)，根據(jù)我社工作職能和幫扶村的實(shí)際情況，制發(fā)了《xx縣聯(lián)社關(guān)于開展領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)、部門幫村、干部幫戶活動(dòng)的實(shí)施意見》，對(duì)掛包聯(lián)幫活動(dòng)作出了安排部署，并精心組織實(shí)施。

(一)幫助加強(qiáng)村級(jí)組織建設(shè)。我社聯(lián)系的是xx鎮(zhèn)xx村，為加強(qiáng)該村班子建設(shè)，提高村級(jí)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，我社及時(shí)選派了政治素質(zhì)高、工作能力強(qiáng)的信用社主任到xx村作專職包村干部，具體負(fù)責(zé)落實(shí)幫扶措施。張朝銘同志走村串戶，深入地了解了社情民意，積極向xx村群眾宣傳國(guó)家法律知識(shí)和黨的方針政策，并為我社制定科學(xué)合理的幫扶措施提供了大量翔實(shí)的第一手資料，發(fā)揮了承上啟下的紐帶作用，出色地履行了下派干部的職責(zé)。

(二)積極開展調(diào)研。聯(lián)社主要領(lǐng)導(dǎo)先后3次深入xx村，聽取該村村支兩委負(fù)責(zé)人介紹村情和民意，并到部分村民家中了解他們的生產(chǎn)生活狀況，聽取群眾意見和建議，了解了當(dāng)?shù)厝罕娫谏a(chǎn)生活中的實(shí)際困難，以及正在實(shí)施的村道工程、天保長(zhǎng)防工程、中低產(chǎn)田改造等五大重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的`進(jìn)展情況和存在的問題，并及時(shí)與xx鎮(zhèn)黨委政府進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，研究制定切實(shí)可行的具體幫扶措施。

(三)大力給予信貸支持。該村是中低產(chǎn)田改造實(shí)施項(xiàng)目村、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范片建設(shè)基地村、天保長(zhǎng)防工程項(xiàng)目村，為了力保項(xiàng)目推進(jìn)見成效，我社利用小額農(nóng)貸積極跟進(jìn)支持。全年累計(jì)向該村投放貸款28萬元，支持了規(guī)模獺兔養(yǎng)殖戶(馮壞身)1戶，支持建成了農(nóng)業(yè)機(jī)具制造廠(馮齊峰)1個(gè)，助該村基本建成優(yōu)質(zhì)蔬菜基地100畝，西鳳臍橙柑桔基地100畝，蒼溪雪梨基地100畝，葡萄水果基地80畝，優(yōu)質(zhì)麻竹基地100畝。

在開展掛包幫轉(zhuǎn)走訪活動(dòng)中，對(duì)如何從根本上解決幫扶村和群眾脫貧發(fā)展奔小康，我們還需進(jìn)一步努力。一是還需要進(jìn)一步深入調(diào)查研究，找準(zhǔn)制約該村發(fā)展的瓶頸，加大信貸支持力度，進(jìn)一步推進(jìn)該村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，增強(qiáng)村民增收致富自身能力;二是還需在提高自身經(jīng)營(yíng)效益的同時(shí)，量力而行加大對(duì)幫扶村的資金扶持力度。力爭(zhēng)提前實(shí)現(xiàn)幫扶目標(biāo)，構(gòu)建出一個(gè)安全祥和、穩(wěn)定和諧的xx村。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇十二

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代

合同

第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。

第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣，改變?cè)瓉淼呐l(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。

第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。

第四個(gè)原因：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。

第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。

最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出很多。只不過增長(zhǎng)幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動(dòng)上開始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況

黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)并不稱得上理想，上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場(chǎng)情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都停留在個(gè)體戶的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。

海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也有一定的認(rèn)識(shí)，意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商家;經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個(gè)專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。

(五)湛江市的市場(chǎng)情況

湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級(jí)市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場(chǎng)只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場(chǎng)，另外有一些毛毛腿也有參與?，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非?？茖W(xué)合理。市場(chǎng)面積不大，但有定的消費(fèi)能力，經(jīng)常刺激業(yè)績(jī)還有一定幅度的攀升。

(六)南寧的市場(chǎng)情況

南寧是廣西的省會(huì)中心，由于廣西與廣東省交界，所以南寧的作為廣西的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng)，大都是供給本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營(yíng)，只有一些終端賣場(chǎng)才有商品出售。這個(gè)城市還沒算啟動(dòng)起來。是一個(gè)銷售業(yè)績(jī)有待大幅提升的市場(chǎng)?；蚴怯写_發(fā)的市場(chǎng)。

(七)桂林市的市場(chǎng)情況。

桂林是一個(gè)聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場(chǎng)比較分散，共有三個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場(chǎng)，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國(guó)市場(chǎng)，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn);另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場(chǎng)，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主;另外還有一個(gè)新開的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場(chǎng)，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對(duì)本市批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場(chǎng)期間，找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動(dòng)一片市場(chǎng)。

二：本人區(qū)域市場(chǎng)及渠道存在的問題

a：各市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。

b;地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。

c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。

d;地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣，，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來推廣或銷售。

e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂作用。

三：20xx年操作各區(qū)域市場(chǎng)的想法

(一) 遼寧省

(二) 吉林省

李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的。

(三) 哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個(gè)態(tài)度有問題，一個(gè)實(shí)力有問題，我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵(lì)他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時(shí)間看銷售業(yè)績(jī)有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時(shí)，自動(dòng)終止閆春杰的總代理合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價(jià)格上沒比別人有優(yōu)勢(shì)。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場(chǎng)，就讓他自由售賣。如果較長(zhǎng)時(shí)間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時(shí)維持現(xiàn)狀。另外我們?cè)诠欣^續(xù)尋找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家。

(四) 海南省

我認(rèn)為海南省存在一個(gè)較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的情況。對(duì)我們的認(rèn)識(shí)只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認(rèn)識(shí)是空洞的，對(duì)我們公司欠缺一個(gè)全面整體的認(rèn)識(shí)。沒有給商家們足夠的信心。認(rèn)為是一個(gè)小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會(huì)投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實(shí)際的，只會(huì)很被動(dòng)。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就是不出力。

針對(duì)經(jīng)銷商這種情況，第一要解決的問題就是認(rèn)識(shí)問題，應(yīng)該引導(dǎo)一實(shí)力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們?cè)诟鞣矫娑颊J(rèn)同我們，樹立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會(huì)得到發(fā)展的機(jī)會(huì)的。會(huì)帶來利益。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動(dòng)起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。

(五) 廣西

我認(rèn)為廣西的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代理，同時(shí)要尋找一些合適的人選。

四：終端市場(chǎng)及地級(jí)市場(chǎng)操作設(shè)想

根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷售網(wǎng)絡(luò)及各方的情況，公司要獲得較大的提升和進(jìn)一步提升品牌形象項(xiàng)固行業(yè)地位。除了在省級(jí)做文章之外，現(xiàn)階段對(duì)終端市場(chǎng)及二級(jí)分銷商的操作應(yīng)該進(jìn)一步開展更加細(xì)膩的工作。

一：對(duì)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及地級(jí)市，且玩具行來發(fā)達(dá)的城市，如商場(chǎng)還沒有設(shè)專柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場(chǎng)建立專柜。前期可以拿幾個(gè)城市做為試點(diǎn)城市，看情況以確定今后的這方面的操作。

二;對(duì)于地級(jí)市批發(fā)商的操作

各地區(qū)的地級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補(bǔ)充品對(duì)待，如果選一位有點(diǎn)實(shí)力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話，效果會(huì)比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會(huì)更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵(lì)讓他們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用。

共

2

2

1

2

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇十三

日前，xxx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)全體干部職工按照本單位制定的“大走訪”活動(dòng)方案的要求，分批分次走訪了位于開發(fā)區(qū)的幾十家企業(yè)。現(xiàn)就單位開展的“企業(yè)大走訪”活動(dòng)總結(jié)如下：

一、實(shí)地走訪 從5月31日至6月6日，張主任親自帶隊(duì)實(shí)地走訪慰問了8家企業(yè)。

（一）準(zhǔn)備充分. 在走訪前，張主任要求走訪干部要明確指導(dǎo)思想和目的，精密部署走訪活動(dòng)計(jì)劃，對(duì)支柱產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)的企業(yè)要優(yōu)先走訪，對(duì)經(jīng)營(yíng)困難，需要政府扶持項(xiàng)目的企業(yè)要重點(diǎn)走訪，每到一個(gè)企業(yè)，都要全面了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，征求企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)服務(wù)職能的需求等等。

（二）形式多樣. 通過實(shí)地走訪，填寫《開發(fā)區(qū)企業(yè)基本情況調(diào)查表》、《企業(yè)情況調(diào)查項(xiàng)目問卷》、面對(duì)面交流談心等多種形式進(jìn)行走訪，為今后更好地服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

大的問題進(jìn)行梳理、反映、總結(jié)。

二、存在問題

在走訪過程中，初步征求到以下幾點(diǎn)問題和意見。

（一）小型企業(yè)面臨著融資難和招工難問題。

（二）部分企業(yè)停工停產(chǎn)。由于環(huán)保設(shè)施不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致部分電器企業(yè)被責(zé)令停產(chǎn)整頓，被責(zé)令停產(chǎn)的企業(yè)建議經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)盡快協(xié)助解決企業(yè)所面臨的難題。

（三）企業(yè)搬遷力度大。工業(yè)園所在企業(yè)遷移選址問題，沒有得到妥善解決。涉及遷移的企業(yè)建議政府盡快給予答復(fù)。

三、走訪成效 在這次大走訪活動(dòng)中，通過“訪企業(yè)、辦實(shí)事”，與企業(yè)負(fù)責(zé)人“零距離”接觸、“面對(duì)面”溝通、“心貼心”交流，融合了開發(fā)區(qū)與企業(yè)之間的密切關(guān)系，同時(shí)提升了開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部為企業(yè)服務(wù)的能力，對(duì)開發(fā)區(qū)發(fā)展壯大提供堅(jiān)強(qiáng)有力的保障。

四、下步打算 這次“企業(yè)大走訪”活動(dòng)在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和安排下，取得一定成效。下一步，我們將著重做好以下幾個(gè)方面的工作，以不斷鞏固和擴(kuò)大活動(dòng)成效。

業(yè)生產(chǎn)發(fā)展服務(wù)意識(shí)。

（二）解決企業(yè)反映強(qiáng)烈的問題。不斷加強(qiáng)走訪力度，進(jìn)一步梳理提出的突出問題，通過領(lǐng)導(dǎo)辦，單位分理和督促檢查等辦法，促進(jìn)相關(guān)問題的持續(xù)解決和落實(shí)。

（三）總結(jié)“企業(yè)大走訪”工作的方法和經(jīng)驗(yàn)。深入總結(jié)活動(dòng)中成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他區(qū)縣開發(fā)區(qū)的走訪經(jīng)驗(yàn)，探索適合企業(yè)發(fā)展的新思路、新機(jī)制、新舉措，以便更好地提升企業(yè)管理與服務(wù)水平，推動(dòng)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展，加大政策扶持力度，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造便捷優(yōu)質(zhì)高效的發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)各企業(yè)加快發(fā)展，營(yíng)造企業(yè)與政府和諧共贏的良好局面。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇十四

在我們?cè)拢覀兪袌?chǎng)部巡查人員走訪了市區(qū)銷售部的所有片區(qū)，并初步了解了的終端情況。現(xiàn)將有關(guān)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

在細(xì)致核對(duì)原始終端數(shù)據(jù)后我們針對(duì)的鋪貨以及競(jìng)品的鋪貨進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)查;共計(jì)拜訪家終端店。并對(duì)我廠產(chǎn)品的陳列和業(yè)務(wù)員拜訪頻次進(jìn)行了抽查。對(duì)業(yè)務(wù)員沒有登記的終端進(jìn)行了補(bǔ)充，其統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下：（附表1、2、3）

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的鋪貨率在系列酒中最高，整個(gè)地區(qū)的鋪貨率是%；鋪貨率次之%；鋪貨率在統(tǒng)計(jì)的種類中最低，為%。競(jìng)品的鋪貨是%，比我廠的鋪貨低個(gè)百分點(diǎn)。

一片區(qū)的業(yè)務(wù)員，鋪貨率是%，的鋪貨率是%，的鋪貨率是%。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)我廠產(chǎn)品的陳列水平參差不齊。其情況如下：

不到%的終端店里的陳列符合我公司標(biāo)準(zhǔn)提出的優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)，即集中將系列酒陳列在醒目位置。

%的終端店里的陳列符合我公司終端保準(zhǔn)化手冊(cè)提出的差的標(biāo)準(zhǔn)，無法在終端店看到系列酒。

總之，我們系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上的陳列擺放需要提高，使顧客在進(jìn)入終端后第一眼就能看到公司的產(chǎn)品尤其是煙酒超市。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)我公司業(yè)務(wù)員拜訪次數(shù)不夠，無法給終端客戶留下深刻的印象，具體情況如下:

在調(diào)查中%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周拜訪在兩次以下，

有%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周拜訪在2至3次，

只有不到%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周到訪超過3次。

我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然在鋪貨率上仍然無法超越我們，但與我們的差距不大，僅低個(gè)百分點(diǎn)。

的陳列與我們相差不大。

的業(yè)務(wù)員的拜訪頻次遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們業(yè)務(wù)員，據(jù)終端店反映業(yè)務(wù)員一周至少拜訪2至3次，并且定期回訪。

近期內(nèi)公司大力推銷酒，其業(yè)務(wù)促銷手段多種多樣，其促銷手段如下：（附表4）

1、統(tǒng)一價(jià)格。目前市場(chǎng)上批發(fā)商出貨價(jià)格低于我公司規(guī)定價(jià)格。建議公司加強(qiáng)對(duì)批發(fā)商的管理，以便價(jià)格的統(tǒng)一規(guī)范。

2、提高鋪貨率。使市場(chǎng)上的鋪貨率達(dá)到%以上。同時(shí)提升和等系列酒的鋪貨率。

3、加強(qiáng)陳列管理，規(guī)范陳列。建議盡快落實(shí)陳列費(fèi)問題。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪，進(jìn)行有效拜訪。

5、加快廣促品的發(fā)放與使用。

1、進(jìn)行市場(chǎng)巡查工作，繼續(xù)抽查終端店系列產(chǎn)品的鋪貨率，重點(diǎn)是的鋪貨率。

2、在原有的基礎(chǔ)上增加對(duì)陳列與業(yè)務(wù)員拜訪頻次的抽查。加強(qiáng)對(duì)促銷期間客戶的檢查力度，包括價(jià)格與廣促品的監(jiān)管。

3、繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)信息，尤其是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒的營(yíng)銷信息的收集，并及時(shí)向上級(jí)反映。

總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。對(duì)工作中的不足希望領(lǐng)導(dǎo)給與指導(dǎo)幫助。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇十五

20xx年2月20日，全省召開“聯(lián)村聯(lián)戶為民富民”行動(dòng)動(dòng)員視頻會(huì)議之后，局黨組高度重視，積極宣傳，周密部署，相繼召開動(dòng)員大會(huì)。一邊積極行動(dòng)，深入聯(lián)系戶家庭了解基本情況、幫助生產(chǎn)物資、解決實(shí)際問題，按照局黨組的要求，我做好了各項(xiàng)工作，現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下：

經(jīng)過走訪了解，我所包的戶低收入家庭，且家中勞動(dòng)力缺乏，生活很困難。

完懷林，家庭人口7人，耕地面積10畝，主要以種植制種小麥為主，但由于干旱缺水，勞動(dòng)力缺乏，收入很不樂觀。完懷林和老伴都有心臟病，兒媳剛做過手術(shù)，兩三年不能干重活，還有三個(gè)孫子，大的剛滿13歲，全家就靠?jī)鹤釉陉儽贝蚬ぞS持生活，家庭負(fù)擔(dān)很重。

的人口情況、身體健康情況、經(jīng)濟(jì)收入情況，了解了他們的困難或要求，做了認(rèn)真細(xì)致地記錄，與所包戶互留了聯(lián)系方式，并熱情地告訴他們有事可以打電話進(jìn)行聯(lián)系，我們會(huì)積極聯(lián)系幫助解決。

2、發(fā)放連心卡，了解三春生產(chǎn)情況。一是根據(jù)安排，入戶發(fā)放聯(lián)村聯(lián)戶連心卡，進(jìn)一步講清聯(lián)村聯(lián)戶政策。二是了解今年的種植情況，通過了解今年的種植還是以小麥為主，再就是務(wù)好僅有的二畝果園。

3、積極開展技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)放養(yǎng)殖技術(shù)圖本。聘請(qǐng)縣蔬菜辦技術(shù)人員在二十里鋪村舉辦培訓(xùn)班，講解群眾在種植大棚蔬菜和養(yǎng)殖家禽中遇到的一些疑難問題，并為群眾發(fā)放養(yǎng)殖技術(shù)圖本等。

4、積極出謀劃策，制定幫扶計(jì)劃、措施。針對(duì)完懷林家的實(shí)際情況，一是積極通過與鄉(xiāng)勞務(wù)辦聯(lián)系，建議完懷林的兒子繼續(xù)外出務(wù)工，增加經(jīng)濟(jì)收入；二是建議完懷林家擴(kuò)大果樹種植面積，適當(dāng)發(fā)展庭院養(yǎng)殖，增加經(jīng)濟(jì)收入。

更深入的了解干部的工作，改變?nèi)罕妼?duì)機(jī)關(guān)干部工作的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。今后我會(huì)更加認(rèn)真地做好聯(lián)村聯(lián)戶工作，對(duì)村民反映的問題，能解決的及時(shí)聯(lián)系解決，不能解決的及時(shí)向局領(lǐng)導(dǎo)反映，爭(zhēng)取讓領(lǐng)導(dǎo)放心，群眾滿意。

走訪市場(chǎng)的工作總結(jié)篇十六

通過這一段時(shí)光的增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)主題教育的發(fā)展和自我學(xué)習(xí)，更促進(jìn)了我對(duì)共青團(tuán)的認(rèn)識(shí)，也對(duì)作為一名團(tuán)員應(yīng)盡的責(zé)任和責(zé)任及團(tuán)員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)也有了更正確的懂得。

共青團(tuán)在政治上、組織上接收中國(guó)共產(chǎn)黨的引導(dǎo)。中國(guó)共產(chǎn)黨是共青團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者，共青團(tuán)是黨領(lǐng)導(dǎo)的革命力氣的一局部。中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階層的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特點(diǎn)社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)中心，代表中國(guó)進(jìn)步出產(chǎn)力的發(fā)展請(qǐng)求，代表中國(guó)先進(jìn)文明的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最寬大國(guó)民的根本好處。共青團(tuán)是黨用來團(tuán)結(jié)教導(dǎo)青年一代的大眾組織，是黨接洽青年的堅(jiān)固橋梁和紐帶。黨的領(lǐng)導(dǎo)是共青團(tuán)存在跟發(fā)展的基本保障。

作為黨的助手和后備軍，堅(jiān)決“永遠(yuǎn)跟黨走”的信念，是共青團(tuán)的神圣職責(zé)。通過增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)，我們要學(xué)習(xí)堅(jiān)持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育運(yùn)動(dòng)的精神，在學(xué)習(xí)、工作和生涯中當(dāng)真貫徹“三個(gè)代表”重要思想，施展先鋒榜樣作用。

“三個(gè)代表”重要思想是保持馬克思主義的世界觀和方式論，發(fā)明性地運(yùn)用它們剖析當(dāng)今世界和中國(guó)的實(shí)際，為我們?cè)谛碌臅r(shí)代前提下應(yīng)用辯證唯物主義和歷史唯物主義和掌握社會(huì)發(fā)展法則，更好地推動(dòng)我國(guó)社會(huì)主義事業(yè)作出了新的理論概括。任何國(guó)家只有不斷發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力，才干強(qiáng)盛；只有建設(shè)先進(jìn)文化，并且不斷前進(jìn)，能力成為文化、民主的國(guó)度。而先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展和先進(jìn)文化的前進(jìn)方向無一不是為最廣大人民的根本利益為起點(diǎn)和歸宿的?！叭齻€(gè)代表”是領(lǐng)導(dǎo)黨的建設(shè)的舉動(dòng)綱要，是新時(shí)代繚繞黨的政治路線解決黨的建設(shè)問題的巨大創(chuàng)造，也是保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的時(shí)期標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也實(shí)用于我們團(tuán)員青年。

在學(xué)習(xí)中，我們要?jiǎng)訐u永遠(yuǎn)跟黨走的信心，刻苦學(xué)習(xí)馬克思主義理論、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，不斷進(jìn)步本人的政治素質(zhì)和文化涵養(yǎng)。通過這次學(xué)習(xí)，讓我懂得了加強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)的主要性，要一直學(xué)習(xí)工作相干的技巧和常識(shí)，把三個(gè)代表重要思想落實(shí)到詳細(xì)的工作中。

在工作中，咱們要解放思維、勇敢實(shí)際、開辟翻新，做到捕風(fēng)捉影、與時(shí)俱進(jìn)。看待本職工作有事業(yè)心有義務(wù)感，耐勞研究本職業(yè)務(wù)，日常工作中發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作精力，盡力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作義務(wù)。

在生活上，要時(shí)刻牢記自己是一名共青團(tuán)員，時(shí)刻留神用團(tuán)員的尺度要乞降鞭策自己，不斷增強(qiáng)做一名共青團(tuán)員的光彩感和責(zé)任感，努力成為遵紀(jì)遵法的模范。

通過這一階段的學(xué)習(xí)，加深了我對(duì)團(tuán)的認(rèn)識(shí)和作為一名團(tuán)員應(yīng)盡責(zé)任任務(wù)的意識(shí)，堅(jiān)定了永遠(yuǎn)跟黨走的信念，要有高于個(gè)別青年的模范意識(shí)，在日常生活和本職工作中發(fā)揮先鋒模范作用。

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