專業(yè)研學(xué)報告高（案例17篇）

編寫報告需要對相關(guān)領(lǐng)域有一定的專業(yè)知識和調(diào)研能力。最后，在完成報告之后，我們可以請同事或?qū)＜疫M行審閱和評估，以獲取反饋和改進建議。以下是一些成功報告的范例，供你參考和借鑒。

研學(xué)報告高篇一

研學(xué)是一種將課堂知識與實際生活結(jié)合起來的學(xué)習(xí)方式。通過參觀企事業(yè)單位、實地考察，學(xué)生可以從實踐中感受到知識的真實應(yīng)用和社會的運作機制。研學(xué)報告作為研學(xué)活動的重要一環(huán)，對學(xué)生來說是一次實踐和總結(jié)的機會。在參與研學(xué)活動并完成報告的過程中，我深刻體會到了研學(xué)的價值，也收獲了不少的心得體會。

首先，研學(xué)報告給了我與老師和同學(xué)交流的機會。在研學(xué)活動中，我與同學(xué)們一起前往實地考察，并且在考察的過程中和他們進行了很多的交流。在同學(xué)們調(diào)研的過程中，我發(fā)現(xiàn)不同同學(xué)對待、處理問題的方法和思路有所不同，通過他們的報告我可以了解到不同角度的思考方式，有利于開闊自己的思路。與老師交流的過程更是給了我很大的啟發(fā)，老師們在實地考察中隨時解答我們的問題，幫助我們更好地理解實踐中的問題和解決方法。通過與他們的交流，我對知識有了更加深入的了解。

其次，研學(xué)報告給了我運用所學(xué)知識的機會。在實地考察中，我將在課堂上學(xué)到的理論知識與實踐相結(jié)合，有效地將知識應(yīng)用到實際問題的解決中。通過實地考察和調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)許多企事業(yè)單位在生產(chǎn)、經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題與我們所學(xué)的知識是緊密相關(guān)的。例如，在一次考察中，我發(fā)現(xiàn)了一家企業(yè)在生產(chǎn)過程中存在著環(huán)境污染的問題，這與我在環(huán)境保護課上學(xué)到的知識有著直接的聯(lián)系。我通過研究和調(diào)查，總結(jié)出了一些解決辦法，并在報告中提出了一些建議。這個過程不僅鞏固了自己的理論知識，更培養(yǎng)了解決問題的能力。

再次，研學(xué)報告給了我提高綜合素質(zhì)的機會。在研學(xué)報告中，我不僅要進行調(diào)查研究，還需要對自己的觀察和思考進行總結(jié)和歸納。這要求我具備系統(tǒng)思考和分析問題的能力，培養(yǎng)了我提出問題和解決問題的能力。同時，在進行實地考察時，我還需要與相關(guān)人員進行溝通和交流，這鍛煉了我的人際交往能力和團隊協(xié)作精神。通過這些綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，我變得更加全面，更加獨立。

最后，研學(xué)報告給了我對現(xiàn)實社會的更好了解。通過研學(xué)報告的整理和總結(jié)過程，我對實地考察所在地區(qū)的經(jīng)濟狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、文化特點等有了更加全面的了解。在實地考察過程中，我看到了大城市的繁華和發(fā)展，也看到了一些地方的困境和發(fā)展難題。這對我以后的學(xué)習(xí)和生活都有很大的幫助，讓我更好地適應(yīng)社會的發(fā)展和變化。

總的來說，通過參與研學(xué)活動并完成研學(xué)報告，我深刻體會到了研學(xué)的價值，并從中收獲了許多。研學(xué)報告不僅給了我與老師和同學(xué)交流的機會，更讓我運用所學(xué)知識，提高綜合素質(zhì)，對現(xiàn)實社會有了更好的了解。研學(xué)報告不僅是對研學(xué)活動的總結(jié)，更是對自己研究能力和實踐能力的體現(xiàn)。我相信，通過參與研學(xué)活動并不斷積累實踐經(jīng)驗，我將能夠更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。

研學(xué)報告高篇二

“哈哈哈哈”歡笑聲從大巴車中傳來。今天是6月20日，是一個特別的日子。學(xué)校組織六年級畢業(yè)班的全體師生到南京開展兩天的研學(xué)旅游活動。車上我們有說有笑，十分開心。

經(jīng)過4個多小時的行駛終于到達了南京市溧水區(qū)的大金山訓(xùn)練基地。在這里，我們接受了軍事化的訓(xùn)練，體驗到了軍營里的生活。教官帶著我們參觀了大金山的國防園——目睹了飛機、坦克等軍事化武器的威武。聯(lián)歡晚會上我們盡情的載歌載舞，展現(xiàn)了形式多樣的才藝。有演小品的，有唱歌的……激情滿滿的我也和姜申威、陳宇鑫演唱了小虎隊的《愛》。在大家的歡聲笑語中聯(lián)歡晚會漸漸進入尾聲，不一會兒，聯(lián)歡晚會就結(jié)束了，大家各自回到早已安排好的宿舍中睡覺，養(yǎng)足精神，準(zhǔn)備第二天的旅程。

第二天，伴隨著傾盆大雨，我們依依不舍的告別了大金山訓(xùn)練基地，坐著大巴車去參觀中山陵和南京大屠殺紀(jì)念館。到了景點門口，我們打著傘，跟著導(dǎo)游，邁著輕快的步伐向中山陵走去.一分鐘，五分鐘，十分鐘，十五分鐘……三十分鐘。終于來到了中山陵。孫中山先生的陵墓可真高大，真美觀!走進陵墓，里面有一個孫中山的坐像，旁邊用繩索圍了起來，告示牌是寫著“禁止拍照”的大字。聽導(dǎo)游說，孫中山的遺體一直都在南京，藏的十分隱秘，日本鬼子入侵南京時都沒有找到。我們耐心的聽著導(dǎo)游講解。不一會兒就到了中午，我們參觀完后就坐著大巴車到南京理工大學(xué)享用豐盛的午餐。

飯吃好后，我們就開始了最后的旅程——參觀南京大屠殺紀(jì)念館。景區(qū)外圍有很多塑像，導(dǎo)游為我們一一講解后我才知道這些都是可憐的難民。景區(qū)門口一個數(shù)字相當(dāng)醒目引起了我的注意，它代表著被日本軍官殺害了的300000南京同胞們。在館內(nèi)我們看到了許多日本軍官用卑鄙的手段殺害了的中國人民的圖片，其中有一幅圖讓我印象深刻：一位頭發(fā)花白的老爺爺嘴里叼著一跟還未熄滅的香煙，臉上布滿皺紋，老淚縱橫在看他的下身。天啊!除了老人的腦袋上身以外，下身已經(jīng)“不翼而飛”了!看到這個情景，我的眼睛濕潤了。接著我們又參觀了萬人坑，一個燈光昏暗的屋內(nèi)放有后人挖出遇難同胞的骸骨，這些看著讓人糾心的白骨都是日本侵略者下的毒手，我的心中很憤怒，也很難受。我頓悟了：落后就要挨打!思緒萬千的我邁著沉重的腳步離開了這個令人震撼的傷心地。坐在大巴車上的我們啟程返航了，再見了，南京。

這次研學(xué)旅行活動不僅增長了我們的知識，還鍛煉了我們獨立生活的能力，真是一舉兩得啊!

研學(xué)報告高篇三

一、酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店(即提供酒類商品消費的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。

1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中(大眾價)的酒類商品。他們不是消費潮流的，而是跟進者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費群之外。

2、超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬于商場超市。

3、酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。

二、酒店經(jīng)營現(xiàn)狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風(fēng)險較大。

2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關(guān)費等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠遠高于本身價值。

3、利潤低。

4、銷售費用高。

三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進行準(zhǔn)定位，進而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：

1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。

2、對目標(biāo)市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手(不超過兩個，是兩個)。

3、對其市場及產(chǎn)品進行細致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。

4、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進行準(zhǔn)定位，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。

這學(xué)校這么久，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護了三年，離開學(xué)校就是離開了這個保護。實習(xí)過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。離開學(xué)校后，開始擔(dān)心自己的前途，擔(dān)心自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個大學(xué)生。離開學(xué)校后自己則是社會上底層的大學(xué)畢業(yè)生，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學(xué)生更新社會觀念，吸收新的思想和知識，同時，社會實踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1、要善于溝通：作為一個銷售的人來說，必須要學(xué)會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。

2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。

3、要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。

4、要學(xué)會尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。

5、要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面;也許是達成合作;也許是快速打款;或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著目的走。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去;社會經(jīng)驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場;心態(tài)不夠沉穩(wěn)。

研學(xué)銷售崗的述職報告篇3

研學(xué)報告高篇四

為貫徹落實市委、市政府“主攻工業(yè)、三年翻番”的決策部署，根據(jù)**縣20xx年工業(yè)攻堅行動計劃，圍繞我縣“四個一”幫扶及進一步降低企業(yè)成本、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的專項行動工作安排，幫助我縣鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型，10月25日，**縣工信局負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)**縣**有限公司、鋼鐵實業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人前往**省**市**縣工業(yè)園區(qū)，在**縣經(jīng)信局的介紹下，對鋼泓金屬科技股份有限公司、奧華廚潔炊具制品有限公司、雙興不銹鋼有限公司等不銹鋼加工企業(yè)進行走訪、考察。現(xiàn)將考察學(xué)習(xí)情況匯報如下：

**縣不銹鋼產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成功能完備的不銹鋼交易市場及物流園，項目總投資10億元，規(guī)劃用地面積1000畝，目前已入駐工業(yè)園區(qū)的不銹鋼產(chǎn)業(yè)項目投資公司包括雙興不銹鋼有限公司、鋼泓金屬科技股份有限公司、**省吉美汽車機械工業(yè)有限公司、**省**省嘉臣一品不銹鋼有限公司、?？茝N房設(shè)備成套有限公司和奧華廚潔炊具制品有限公司，建有承擔(dān)全省相關(guān)質(zhì)量檢驗檢測工作的全省唯一的省級不銹鋼產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心。

不銹鋼產(chǎn)業(yè)園區(qū)按照“統(tǒng)一規(guī)劃、布局合理、創(chuàng)新模式、產(chǎn)業(yè)凝聚”的原則總體規(guī)劃，園區(qū)內(nèi)以“構(gòu)建一條產(chǎn)業(yè)鏈（不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈）、發(fā)展四大塊（冷軋、深加工、產(chǎn)品檢測和商貿(mào)物流）、強化三大類（構(gòu)建不銹鋼制品、日用不銹鋼制品與機械裝備不銹鋼制品）”為主要目標(biāo)，逐步建立不銹鋼研發(fā)、生產(chǎn)、加工、檢測、銷售、物流及產(chǎn)銷體系，不斷推進不銹鋼產(chǎn)業(yè)集聚。園區(qū)規(guī)劃面積12平方公里（1.8萬畝），總投資350億元，分兩期建設(shè)。力爭將不銹鋼產(chǎn)業(yè)園建成規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、集團化的多功能園區(qū)，并逐步向周邊發(fā)展輻射，打造海西有影響力、競爭力的閩粵邊最大的不銹鋼產(chǎn)銷基地。

經(jīng)走訪、考察和**縣經(jīng)信局、不銹鋼企業(yè)負(fù)責(zé)人的介紹，了解到**縣積極借助**省打造全國最大的不銹鋼生產(chǎn)基地的機遇，大力實施不銹鋼產(chǎn)業(yè)“回歸工程”,不銹鋼產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從早期的制管、制板企業(yè)延伸至各類建筑型材、整體家居、裝備制造等各個領(lǐng)域，已培育產(chǎn)值億元以上企業(yè)4家，涌現(xiàn)出以“新三板”上市企業(yè)、“不銹鋼家居第一股”鋼泓科技為代表的一批龍頭領(lǐng)軍企業(yè)，近年來產(chǎn)值保持快速增長，不銹鋼產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了從小到大、從散到聚、從弱到強、從低端到高端、從自主發(fā)展到多方支持的良好態(tài)勢。

此次考察學(xué)習(xí)有助于促進我縣鋼鐵企業(yè)與**縣不銹鋼加工企業(yè)間的友好互惠合作，推動市場倒逼下加快我縣鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，增加我縣不銹鋼鋼坯、鋼材銷售渠道，緩解鋼鐵產(chǎn)能過剩危機。

1、全國而言，鋼鐵行業(yè)既存在無效產(chǎn)能供大于求的問題，同時又存在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給不足的問題（比如我國有部分特種鋼還需通過俄羅斯或者其他國家進口）。全省而言，缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給，因此，下一步抓好鋼鐵產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造，增加不銹鋼材等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給。

2、我縣發(fā)展不銹鋼產(chǎn)業(yè)主要基于以下優(yōu)勢：一是原材料供應(yīng)有保證，不銹鋼和傳統(tǒng)的普通鋼材（鋼筋）一樣可采用廢鋼煉制，原材料來源渠道穩(wěn)定；二是相比于鋼筋生產(chǎn)工藝，不銹鋼生產(chǎn)工藝較為成熟，轉(zhuǎn)型過程中只需添置直流電機、冷軋板、精煉爐等設(shè)備，耗資不多；三是不銹鋼材銷售渠道優(yōu)越，不銹鋼鋼材是**縣生產(chǎn)制造不銹鋼終端運用產(chǎn)品的原材料，其原材料目前主要來源于廣東佛山，據(jù)了解，鋼材從佛山到運費為180元/噸，從到運費為30～40元/噸，因此，在運費上的優(yōu)勢會我使得我縣成為不銹鋼加工企業(yè)的有利客戶；四是針對全南縣新建不銹鋼產(chǎn)業(yè)市場，目前全南縣鋼鐵企業(yè)沒有不銹鋼材軋制工序，其生產(chǎn)的不銹鋼坯必須先運送到湖南軋成鋼材后再運回到全南縣的不銹鋼市場銷售，在相同利潤條件下，比之于其本縣不銹鋼材，我縣不銹鋼材運到全南不銹鋼材市場銷售，具有售價優(yōu)勢。因此，盡快抓好鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

1、繼續(xù)執(zhí)行《**縣鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策十條（試行）》（府辦發(fā)號）文件，及時兌現(xiàn)政策。

2、鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展后，生產(chǎn)不銹鋼產(chǎn)業(yè)的電費縣財政給予平期電價20%的補助。

研學(xué)報告高篇五

在當(dāng)下這個社會中，我們使用報告的情況越來越多，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的研學(xué)社會綜合實踐報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

現(xiàn)在的學(xué)生，長期接觸手機、電腦，通過“碎片化學(xué)習(xí)”“系統(tǒng)性學(xué)習(xí)”兩種方式獲得了許多知識，而附小這次組織的畢業(yè)研學(xué)旅行，就帶畢業(yè)生很好地進行了一次學(xué)習(xí)實踐。

實踐經(jīng)歷：

1。參觀刀劍博物館及傘博物館

輔導(dǎo)員和教師帶領(lǐng)學(xué)生去到“京杭大運河”旁的“傘博物館”及“刀劍博物館”進行參觀，并有講解員進行講解，可詳細了解傘與刀劍的歷史。

走進傘博物館，感受從古至今的傘的魅力。從最初的“小兒撐蓮葉”逐漸發(fā)展，越來越美，也越來越實用……其中，我們甚至能觀看到制作一把油紙傘的全過程，從傘骨到油紙，一步一步，雖然復(fù)雜，但最后做出來的精美卻是其他傘無法相提并論的。在所有的傘中，我也最喜歡油紙傘。我喜歡她的美麗，她獨特的香氣，她別具一格的設(shè)計……雖然現(xiàn)在的傘更為實用、方便，但我卻還是更喜歡油紙傘。

游覽過傘的歷史后，我們轉(zhuǎn)向另一邊，開始觀看刀劍的發(fā)展史?？粗鼜淖畛醯那嚆~器時代，逐漸變?yōu)殍F劍；從最初的愚鈍，逐漸變得鋒利；從最初的笨重，逐漸變得輕巧……甚至只是一把小小的.剪刀，種類也是千變?nèi)f化！看著古人剛發(fā)明時的剪刀，外表笨重，不宜移動，但經(jīng)過多年的加工、改良，最終成為了現(xiàn)在小巧精致的剪刀。

2。參觀上海外灘，了解建筑歷史

黃浦江北邊，有著許多高樓大廈：東方明珠、上海中心大廈、金茂大廈、上海環(huán)球金融中心……以這幾棟樓為代表的上海的“城市森林”。而在黃浦江南側(cè)，我們所看見的則是一棟棟極具外國特色的建筑，有古典主義風(fēng)格的亞細亞大樓、英國古典式的上?？倳髽?、歐洲古典折中主義的海關(guān)大樓、仿意大利文藝復(fù)興風(fēng)格的匯中飯店大樓、古典主義的東方匯理銀行大樓……故而外灘有了“世界建筑博覽會”的美名。

以上只是這次研學(xué)旅行的部分行程，在為期七天的研學(xué)中，我學(xué)習(xí)到的遠遠不止這些，而學(xué)習(xí)到的知識、道理都會讓人受益終身。

研學(xué)報告高篇六

時代在進步，社會在發(fā)展。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)_年，在這_年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經(jīng)過去的20__年，是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下，在所有同仁誠摯的幫助和支持下，我以積極向上的態(tài)度，勤勉務(wù)實的工作，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，不斷進取，按照公司上級下達的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務(wù)?，F(xiàn)將我20__年度的工作簡單地總結(jié)如下：

一、20__年工作總結(jié)

20__年我全年完成銷售任務(wù)___萬，20__年公司下達的個人銷售任務(wù)指標(biāo)___萬，而在我的不斷努力下，我全年實際完成銷售任務(wù)__萬，在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成___萬，同比20__年增加__萬元，對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持，當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務(wù)，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息，就及時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復(fù)客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實，直到客戶答復(fù)滿意為止。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù)，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過強烈的服務(wù)意識讓客戶免除后顧之憂。

二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃，大到整一年的目標(biāo)，小到一個階段的步驟。有了計劃之后，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機會是留給有準(zhǔn)備的人，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機。在日常的工作里，不論銷售過程是順利而是波折，我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，力爭在下一階段得到補充和發(fā)展。

二、20__年工作計劃

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作：

一方面自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二方面為確保完成全年銷售任務(wù)，平時就要極搜集信息并及時匯總，力爭在20__年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

20__年取得的銷售成績，是對于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)造新的銷售亮點。

希望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏，增長自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益，以報答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛!

研學(xué)銷售崗的述職報告篇2

研學(xué)報告高篇七

去過不少的地方，北京的夏天還是非常有特點的，燥熱、悶熱交織在一起，在北京度過了多少個炎炎夏日，這里的夏天來得越來越早了，溫度也逐年上升，只有一個感受：北京的夏天越來越熱了。

北京的四季已經(jīng)不再分明，只有冬、夏德交替，導(dǎo)致春、秋天的衣服已經(jīng)成為了衣柜里的展示品，無精打采的掛在那里，可能一年也就會被拿出來秀1、2次的樣子。而短袖的衣服卻備受青睞。以前北京的大街小巷中不乏“板爺”的身影，現(xiàn)今也隨著時代的發(fā)展逐漸得減少了。買衣服的地方也不只有百貨大樓和西單商場了，新光天地、東方廣場、新世界、sogo、百盛、中友等大商場矗立在北京的繁華地區(qū)，各種品牌的衣服應(yīng)有盡有，誰還會去穿跨欄背心、的確良襯衫呢？時代發(fā)展了，和世界接軌了，至少消費價格是這樣的。

記得小時候在院子里的大樹下乘涼，來瓶北冰洋的汽水，吃著大腕的炸醬面、再來根黃瓜，別提多開心了。奢侈點的無非就是涮鍋子、包餃子什么的。現(xiàn)如今糧票也沒了，雞鴨魚肉都是家常菜了，只有鮑魚、龍蝦、燕窩的奢華地位沒有改變。老人家們喜歡的二n子也受到了其它白酒的挑戰(zhàn)，各式各樣的中外美食數(shù)不勝數(shù)，夏天的餐桌更為豐富了。只是各種疫情也隨之而來，禽流感、口蹄疫，以前都沒聽說過。說明安全衛(wèi)生意識還是提高了。

以前出門靠的是大公共、腿兒著或者二八大杠，您的自行車要是帶著加快軸，那您就是有身分的人，永久、飛鴿，橫穿北京城也得騎車，為的就是方便(那會也沒私家車)。進了二環(huán)那就算進城了，二環(huán)里的都叫城里人，我是一直沒鬧明白，這城里人牛在哪了?，F(xiàn)如今的北京城，車水馬龍，有點錢的就整輛奔馳、寶馬，慫點的也得來個qq、奔奔，好歹是四個輪子，有空調(diào)啊!油門兒一踩，嘀嘀一按，那身分都不一樣，看著在大太陽底下登車、腿著的，憐憫之心油然而生：孫子，這大熱天去趟西城兒，還不得歇菜了!

研學(xué)報告高篇八

給你一篇研學(xué)旅行心得的寫作范例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當(dāng)修改。

暑假里，各地中小學(xué)的研學(xué)旅行活動也開展得如火如荼。孩子們在教育部門和學(xué)校帶領(lǐng)下，離開爸爸媽媽，在集體旅行、集中食宿中體味成長的快樂，在行萬里路中開闊眼界、增長知識。

研學(xué)旅行的好處顯而易見。比如，在參觀清華大學(xué)、北京大學(xué)等高等學(xué)府過程中，孩子們走進大學(xué)校園，親身感受其中濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和獨特魅力?！鞍俾劜蝗缫灰姟?，這樣潤物無聲的熏陶，可能就在孩子幼小的心靈里埋下一顆求真向上的種子。同時，“獨自”離開家闖世界，不僅能鍛煉孩子們的獨立能力，學(xué)會照顧自己，還能面對更多“突發(fā)狀況”，學(xué)會做出選擇、服從命令、提高安全意識。

《關(guān)于推進中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見》指出，開展研學(xué)旅行，有利于促進學(xué)生培育和踐行社會主義核心價值觀，激發(fā)學(xué)生對黨、對國家、對人民的熱愛之情;有利于推動全面實施素質(zhì)教育，促進書本知識和生活經(jīng)驗的深度融合;有利于滿足學(xué)生日益增長的旅游需求，從小培養(yǎng)學(xué)生文明旅游意識。

但值得注意的是，研學(xué)旅行不能走馬觀花，混同于一般大眾化旅游的“上車睡覺、景點拍照”。出發(fā)時，要帶著問題、帶著思考，一路上真正有“研”又有“學(xué)”，力求在親身實踐中探索課本中沒有的.知識;在團隊合作中，不能僅僅滿足于同學(xué)們同吃同住，而應(yīng)該合理分工、互動互助，在各司其職中培養(yǎng)責(zé)任意識。

作為組織者，則應(yīng)該努力做到“活動有方案、行動有備案、應(yīng)急有預(yù)案”，讓一場研學(xué)旅行真正充滿“研學(xué)”的味道。

研學(xué)報告高篇九

小學(xué)開展“了解歷史，走近自然，探索科技，傳承文明”研學(xué)旅行活動。一大早，我懷著興奮的心情，和同學(xué)們一起乘車前往研學(xué)旅行目的地。

一下車，我們就到了陜西歷史博物館。雖說我已經(jīng)來過一次了，但第二次的感覺還是很新奇。這是一座唐風(fēng)建筑群，里面陳列著陜西出土的珍貴文物，有商周時期的青銅器、歷代陶俑、漢唐時期的金銀器、唐墓壁畫等，真是琳瑯滿目。特別是漢唐的銅鏡，個個造型精美，小巧玲瓏，圖案獨特，美輪美奐。有些上面還刻著吉祥字樣，令人心情愉悅。古代的貨幣，從小到大排列展示，最小的跟指甲蓋差不多。據(jù)說這些是西周貝幣、戰(zhàn)國刀幣、秦半兩、西漢金、唐金銀幣以及一些稀有的古代外幣等。漫步于展館中，感受著中國傳統(tǒng)文化的無窮魅力，我心中由然升起了身為中國人的自豪，陜西歷史博物館不愧為“華夏珍寶庫”！

自然博物館就更好玩了。博物館展廳內(nèi)展示了大量遠古植物化石標(biāo)本和大批野生珍稀動植物標(biāo)本。站在兩個標(biāo)本之間，我脖子颼颼直冒冷氣。原來右邊是蛐蛐的標(biāo)本，左邊是竹節(jié)蟲的標(biāo)本。哎呀，你確定這是一只蟲子，而不是一節(jié)竹子嗎？太像竹子了，如果你不注意的話，根本認(rèn)不出來，我敢肯定，就是熊貓看見了，也會樂滋滋地把它當(dāng)做一頓美餐的！咦，那兒怎么還有一顆樹的標(biāo)本，怎么回事？我走進一看，才知道那是彎彎的觸角，哦，原來是枯葉蝶！大自然還真是巧斧神功，處處充滿奇妙??！

夕陽西下，一天的研學(xué)旅行也結(jié)束了，但那些美好的記憶將永遠定格在我的腦海中！

研學(xué)報告高篇十

在這三天里，我們踏上了曲阜研學(xué)之旅。第一天我們?nèi)チ丝讖R、孔府、孔林。從中我們學(xué)到了：府，是用來住人的;廟，是用來祭祀的;林，是用來埋葬的。

第二天，我們來到了曲阜孔子六藝城。首先，我們進行了拜師禮。我們穿上了漢服，學(xué)習(xí)了怎樣拜師，主持人說“拱手”的時候，把兩只胳膊平伸到身前，男生左手在前，女生右手在前，把兩個大拇指放到里面。主持人說“高一”的時候，雙手舉到額頭，說“拜”的時候，90°彎腰，但不要立刻起身，等到主持人說“興”的時候再起身，這就是一個完整的拜師禮了。

禮：在六藝城的中心，有好多模型。其中有一個大殿，大殿前有一些宮女在跳舞，名叫“八佾舞”，跳這個舞是用來祭祀的。祭祀諸侯用“六佾舞”，大夫用“四行四列”，自己家里的人用“兩行兩列”，這是最特殊的一支舞蹈。

樂：我們?nèi)チ搜葑鄰d，里面的人們演奏了各式各樣的樂曲，優(yōu)美的、熱烈的、悲傷的……其中有一個二胡獨奏《賽馬》，用激情澎湃的節(jié)奏完美的描繪了一幅賽馬時的場景。

其中最好玩的要數(shù)御了，我們坐在觀覽車上，緩慢向前行駛，燈一閃一閃的，看到了許多畫面，讓我們體驗到了孔子周游列國時的各種場景。

后來，我們依次進行了“書、數(shù)、射”，學(xué)會了射箭，做線裝書，拓印。這些都是我們以前沒接觸過的。

在這次研學(xué)活動中，我體會到了至圣先師孔子的偉大思想，他是在不斷學(xué)習(xí)，不斷地提高自己、升華自己，才成為現(xiàn)如今被人們敬佩的.思想家、教育家的。

研學(xué)報告高篇十一

研學(xué)，是指鉆研學(xué)習(xí)，加上旅行，就是在旅行中鉆研學(xué)習(xí)。這一學(xué)期，我校初二年級全體師生同學(xué)一起出去研學(xué)，這無異于是大家放松心情，與同學(xué)一起團結(jié)合作的好機會，有利于加強班級的凝聚力。

起點站——文定實驗學(xué)校

研學(xué)當(dāng)天，大家迅速在操場上集合。春風(fēng)拂面，像母親的手撫摸著你的臉，十分舒服。大約十來分鐘后，我們出發(fā)了。

第一站——韶山

韶山對于我來說既陌生又熟悉——陌生在于：我很久不曾游覽過它，有些生疏；而熟悉在于：它是我們偉大的毛主席的故居，每每提到它，我都會想起我們偉大的毛主席，想起他那艱苦奮斗，堅持不懈，為人民著想的精神。游覽過后，我們該去另一個地方了。

第二站——博物館

博物館陳列了一系列的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以及它的一些著名的傳承人。我印象最深得是我們湖南省的齊白石老人。他擅長于書畫，以蟲魚蝦鳥著稱。我很佩服他，他在日本人的威逼下，仍然能保留自己的那顆有著一腔愛國熱忱的心，堅持不賣一幅字畫給他們。

第四站——千龍湖生態(tài)公園

這一站是我最喜愛，最熱鬧，最快樂的一站。這里風(fēng)景優(yōu)美，環(huán)境幽靜，而我們的到來使得這一片天地?zé)狒[了。

在這里，我們舉辦了許多有趣的活動。第一個活動，“感恩”演講會。這一位教官的演講富有很強的感染力，我們文定學(xué)子也有著一顆感恩的心。同學(xué)們都隨著教官的演講默默落淚。

第二個活動——篝火晚會。開場舞就是我們康副校長的舞蹈，老師的這一段舞蹈激起了同學(xué)們的熱情，許多同學(xué)躍躍欲試，開始準(zhǔn)備自己的節(jié)目。我也有準(zhǔn)備，報完名之后的我內(nèi)心非常緊張，一直在練習(xí)，直到我的節(jié)目開始。上場時，我給自己打氣，讓心情平復(fù)下來。上場后，隨著節(jié)奏的跳動，我也開始了我的演出。途中，由于我的緊張，腳步有點亂了，我心慌了一下，立馬恢復(fù)開始前的平靜，繼續(xù)完成之后的演出。下場后，聽到同學(xué)們都說還好，我的心隨之放下了。

第五站——雷鋒紀(jì)念館

“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣……”我邊走邊哼著這首歌。馬上就到雷鋒紀(jì)念館了，我還是有些激動的。中共流傳著這樣一句話：“雷鋒出差一千里，好事做了一火車?！崩卒h是全中國人民的好榜樣，我們作為青少年，怎能不學(xué)習(xí)這種精神呢？他一生中不做大事，做的好事卻數(shù)也數(shù)不清?，F(xiàn)如今我們身為青少年，生活在和平安定的時代，不能為祖國上戰(zhàn)場，做不出什么驚天動地的大事，也應(yīng)該為祖國做一些力所能及的事。

終點站——文定實驗學(xué)校

下午兩點左右，我們坐上了返航車。回到學(xué)校后，我們再次與教官合照，就依依不舍的道別了。這一次我們付出了時間和汗水，卻也得到了許多——堅持、團結(jié)、樂于助人的奉獻精神以及中國非物質(zhì)文化以及遺新中國成立史等重大文化和事件。

研學(xué)報告高篇十二

大學(xué)生旅游的趣向和取向是我們進行合理開發(fā)和規(guī)劃大學(xué)生旅游旅游市場的前提和基礎(chǔ)，而對大學(xué)生旅游趣向和取向的開發(fā)其本身就是一個系統(tǒng)工程，必須根據(jù)大學(xué)生的需求來確定旅游市場開發(fā)的方式。通過本文第一、第二部分的闡述和分析，我們了解到大學(xué)生從旅游趣向到對旅游取向的轉(zhuǎn)換，會受到各種因素的影響，并根據(jù)影響因素進行了深入的分析，但同時也給我們帶來了許多新的思考。在這里我們主要沿引營銷學(xué)里4c理論中的消費者和成本這兩個方面對其開發(fā)模式進行大學(xué)生旅游的二向性分析。4c理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了旅游市場營銷組合的四個基本要素。即消費者(consumersneeds)、成本(cost)、便利(convenience)和溝通(communication)。

1、大學(xué)生旅游的取向性思考消費者(consumersneedsandwants)

大學(xué)生旅游旅游市場的流向，決定了旅游產(chǎn)品開發(fā)的方向。而這一切都需要以消費者的需求作為支撐，但這種需求又經(jīng)常處在矛盾和沖突之中，就像是生產(chǎn)過剩與購買力不足之間的尖銳矛盾。能否提供適銷對路的產(chǎn)品組合來滿足多樣化需求顯得尤為必要。根據(jù)大學(xué)生旅游趣向，來滿足大學(xué)生對旅游的需要。我們把大學(xué)生旅游的客源旅游市場流向分為文化科研類、戶外運動類和休閑交友類，并進一步細分為追憶旅游、調(diào)研旅游、科技旅游、修學(xué)旅游、工業(yè)旅游、生態(tài)旅游、探險旅游、體育旅游、交友旅游、情侶旅游、觀光旅游、鄉(xiāng)村旅游等3個大類12個小項。

(1)文化科研類(調(diào)研旅游、追憶旅游、科技旅游、修學(xué)旅游、工業(yè)旅游、生態(tài)旅游)。強調(diào)對大學(xué)生旅游資源旅游市場開發(fā)時的學(xué)習(xí)性，滿足大學(xué)生在消費旅游產(chǎn)品的過程中，以達到豐富知識，開闊視野的目的。

(2)戶外運動類(探險旅游、體育旅游)。強調(diào)對大學(xué)生旅游資源旅游市場開發(fā)時的運動競技項目，刺激大學(xué)生的求新、求異的探索獵奇需要，滿足年輕人對運動和競技活動的需要。

(3)休閑交友類(鄉(xiāng)村旅游、觀光旅游、交友旅游、情侶旅游)。強調(diào)對大學(xué)生旅游資源旅游市場開發(fā)時的休閑交友功能，有效減緩大學(xué)生學(xué)習(xí)壓力。

2、大學(xué)生旅游的取向性思考成本(cost)

大學(xué)生心理防御機制對其旅游趣向和取向有著強烈地制約作用，對旅游產(chǎn)品價格的合理定位是打破這種防御機制的可行方式。針對大學(xué)生自身的情況和來自家庭、學(xué)校和社會環(huán)境的影響，可以根據(jù)大學(xué)生的特點及消費特點采用不同的定價方式。在一般情況下，普通商品的需求量與價格之間存在著反方向變動的關(guān)系。對于旅游產(chǎn)品來說，因其本身涵蓋了商品的概念，所以在總體上這個規(guī)則依然適用。特別是在如今大學(xué)生還沒有固定收入，其旅游支出還來源于父母資助，價格彈性機制顯得十分敏感。如此可見，價格對旅游需求的影響同樣是至關(guān)重要的。大學(xué)生在某一特定時期內(nèi)愿意并且有能力出游的概率會隨著旅游產(chǎn)品的價格的變化而變化。

大學(xué)生對旅游費用的預(yù)算都是一籃子的。這就要求在互補性旅游商品的價格上予以大學(xué)生優(yōu)惠，以便減小其價格限性因素對旅游趣向到旅游取向的轉(zhuǎn)換。這些互補性旅游商品是指能滿足旅游者其它需要的產(chǎn)品項目。比如，大學(xué)生旅游者在旅行過程中，對吃、住、行、購物等物品和服務(wù)均有所需求，而這些項目的價格將影響對本種旅游產(chǎn)品的需求量。當(dāng)互補品的價格上升時，對本種旅游商品的需求量就會下降。所以在制定旅游產(chǎn)品的價格時，可以采用滲透定價策略和差別定價策略為主的交叉性定價策略，以較低價格策略獲得旅游市場準(zhǔn)入通行證，使旅游產(chǎn)品以物美價廉的形象吸引大學(xué)生，迅速占領(lǐng)大學(xué)生旅游旅游市場。

3、大學(xué)生旅游的取向性思考便利(convenience)

要想使大學(xué)生從旅游動機轉(zhuǎn)化為實際的行動，其中一個必不可少的環(huán)節(jié)就是便利，既是購買的方便性。這要求開發(fā)者要深入了解大學(xué)生的旅游購買方式和偏好，讓大學(xué)生旅游消費的同時，也享受到這種消費給自己帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。而這種便利主要體現(xiàn)在能否直接為大學(xué)生提供較為明確的旅游路線，能否為大學(xué)生直接提供更多旅游咨詢服務(wù)，能否為大學(xué)生提供更多的可選擇的旅游方式。大學(xué)生旅游本身具有多樣性和受限性，這就對旅游信息的傳遞者提出了更高要求，要把便利原則貫穿營銷活動的全過程。信息的傳遞一般可以通過高校團學(xué)會、學(xué)生社團及校園代理機構(gòu)等中間渠道，只有緊密地加強與這些中間機構(gòu)的聯(lián)系才能更好地促成旅游的行為的發(fā)生。

(1)通過高校團學(xué)會、學(xué)生社團向大學(xué)生提供旅游產(chǎn)品的相關(guān)信息，定期定時的向團學(xué)會或社團提供旅游產(chǎn)品相關(guān)資料;并可不定期的與這些學(xué)生組織開展一些與旅游有關(guān)聯(lián)誼活動，增強大學(xué)生對旅游產(chǎn)品的認(rèn)識。

(2)通過校園代理機構(gòu)向大學(xué)生開展相關(guān)的旅游咨詢服務(wù)，并可通過與這些機構(gòu)的合作來共同研發(fā)當(dāng)前大學(xué)生所需的旅游產(chǎn)品，校園代理機構(gòu)可采用人員錄用制度，對貧困大學(xué)生進行優(yōu)先考慮，在校園營造一種良好地氛圍。

(3)通過在校園張貼海報、發(fā)放單頁、視頻宣講等形式來傳達相關(guān)的旅游產(chǎn)品信息，為大學(xué)生提供更多的可供選擇的旅游產(chǎn)品。

4、大學(xué)生旅游的取向性思考溝通(communication)

大學(xué)生希望通過旅游來滿足其內(nèi)心情感的匱乏，但在各種因素的影響下形成的心理防御機制卻制約了旅游行為的發(fā)生，而溝通是解決這些問題的重要方式，以引導(dǎo)心理防御機制朝有利于旅游行為發(fā)生角度的轉(zhuǎn)化。這種溝通著眼于旅游者與開發(fā)者之間雙向的溝通，增進雙方的相互了解，使開發(fā)者擁有自己忠實的顧客，使顧客能買到真正適合自己的產(chǎn)品。()而這一切在具體方式上可體現(xiàn)為如何使得公共關(guān)系得到良好的運用，如何讓高校單位為雙向的交流服務(wù)，如何利用發(fā)達的信息交流工具實現(xiàn)與大學(xué)生的溝通，這樣才能使大學(xué)生在進行趣向-取向的轉(zhuǎn)換時做到有的放矢。但在目前的買方旅游市場下，更體現(xiàn)在開發(fā)者如何去了解大學(xué)生的旅游需求與旅游顧慮，從不同的途徑去引導(dǎo)大學(xué)生的旅游趣向-取向。

(1)高校單位是為大學(xué)生提供學(xué)習(xí)、交流、鍛煉機會的服務(wù)單位，同時也是人才聚集地，他們知道大學(xué)生基本的需要和生活狀態(tài)。所以旅游市場開發(fā)者應(yīng)通過與高校的教學(xué)單位溝通交流，了解大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)狀況，為他們制定專項的旅游產(chǎn)品;讓大學(xué)生參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計，最終實現(xiàn)校、企、學(xué)生等三方的共贏。

(2)高校每年的校園活繁多，如校園之春系列活動等。將公共關(guān)系策略與旅游產(chǎn)品的開發(fā)結(jié)合起來，以不同形式支持高?；顒拥拈_展，比如冠名形式的贊助支持高校團學(xué)會、社團及俱樂部舉行比較大型的校內(nèi)外活動。讓學(xué)生了解特色旅游產(chǎn)品，達到宣傳的目的，以此提高旅游產(chǎn)品的知名度。

(3)一個產(chǎn)品的開發(fā)與推廣需要大量的旅游市場推廣員，而高校恰好擁有大批人力資源。將大學(xué)生渴望得到實際鍛煉的需要與旅游產(chǎn)品的推廣結(jié)合起來，利用他們幫助宣傳與推銷產(chǎn)品，也讓他們?nèi)フ{(diào)查大學(xué)生旅游旅游市場的一些基本情況，如旅游顧慮等。從而實現(xiàn)開發(fā)者與消費者之間互動。

(4)目前，發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)已成為信息交流的主要工具，也是大學(xué)生了解外部信息的主要方式。一方面，旅游開發(fā)者通過建設(shè)吸引力較強的網(wǎng)站來吸引大學(xué)生去主動了解相關(guān)的旅游產(chǎn)品信息;另一方面并通過網(wǎng)絡(luò)論壇實現(xiàn)開發(fā)者與大學(xué)生旅游信息的雙向交流。

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研學(xué)報告高篇十三

敬愛的奧委會的叔叔阿姨：

您們好！

今天我懷著無比激動興奮的心情給你們寫這封信，飛向北京的一封信。我是江蘇省常熟市的一個五年級的小學(xué)生。今年的雅典奧運會我國運動員摘得了32枚金牌，為祖國爭取了莫大的榮耀。我作為一名普通的小學(xué)生，更作為一名中國人也深深得感到自豪。奧運健兒取得的這些成績，不僅是他們努力訓(xùn)練的成果，更體現(xiàn)了中國綜合國力的顯著提高。

雅典奧運會上劉翔，中國女排等等奧運健兒，他們在奧運會上頑強拼搏堅持到底的信念和精神深深感動了我。特別是劉翔哥哥，在他如離弦的箭一般越過終點線的那一刻，所有中國人都沸騰了，他的成功更令所有黃皮膚的亞洲人揚眉吐氣。

我現(xiàn)在作為一名五年級的普通小學(xué)生，在學(xué)習(xí)上也常常會遇到各種困難。以前當(dāng)我遇到困難的時候我也常常會退縮想放棄。自從今年的奧運以后，看過中國女排、看過劉翔的比賽，我看到的不僅是他們成功的激動和喜悅。他們?yōu)槌晒λ冻龅膱孕藕团?，在比賽中表現(xiàn)出的頑強意志和拼搏精神，更成為了我學(xué)習(xí)的榜樣。現(xiàn)在每次我在學(xué)習(xí)中遇到各種困難，只要一想起這些為祖國爭光的奧運健兒，我就會告戒自己要努力克服這些困難，像他們一樣努力爭先。同時，他們不僅成為了我學(xué)習(xí)上的榜樣，奧運精神也已融入了我的日常生活?，F(xiàn)在，我在學(xué)校也會參加各種體育活動，我想作為一名新時代的少先隊員，不僅要在學(xué)習(xí)上取得好的成績，更重要的是擁有一個健康的體魄。

中國人民為申奧成功而流下了熱淚，喜悅洋溢在每個人的臉上，飛向北京的一封信。‘夢’終于實現(xiàn)了。北京申奧成功，是我們整個國家的喜事，人民都開始為而準(zhǔn)備，完善一切設(shè)施。在北京有一位老太太已85歲了，還讀英語，她曾說過：“我也要為20做點事呀！”作為青少年一代的我，又豈能助手旁觀呢？而我現(xiàn)在能做的就是努力學(xué)習(xí)，以后能成為一個社會有用的人才。也要像奧運健將一樣為祖國爭得榮耀！”

我想現(xiàn)在所有中國人期待著4年后的北京奧運，作為全國幾十萬少先隊員中的一名，我也期待著4年后在自家門口舉辦的這屆奧運會，我更殷切的希望，4年后的北京奧運成功,中國的奧運健將再創(chuàng)佳績！

此致

敬禮！

一個戴著紅領(lǐng)巾的少先員

研學(xué)報告高篇十四

北京是一座古老的城市，歷史底蘊深厚，文物古跡眾多，為后人留下了為數(shù)眾多的自然和人文遺產(chǎn)。近年來，隨著經(jīng)濟建設(shè)的不斷推進，以及北京城市化進程的加快，北京城區(qū)的土地資源緊張，人地矛盾突出，而位于北京中心地帶的老城區(qū)成為問題最突出的地區(qū)。一方面，老城區(qū)交通發(fā)達，人口稠密，商業(yè)基礎(chǔ)好，是北京發(fā)展服務(wù)業(yè)、商業(yè)區(qū)位條件最為優(yōu)越的地區(qū)?！斑@種需求和房地產(chǎn)商的對經(jīng)濟效益的追求在這個特定的歷史時期中結(jié)合在一起形成一股很大的力量，對歷史街區(qū)的保護提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。開發(fā)和保護的矛盾日益突出，如何在發(fā)展中保存歷史更成為矛盾的焦點，這使得保護歷史街區(qū)成為當(dāng)代世界各國城市建設(shè)中最富人文色彩也是最具有挑戰(zhàn)性的工作?！?《濟南城市歷史街區(qū)的保護與開發(fā)研究》田蕓)另一方面，北京的老城區(qū)歷史文化古跡眾多，胡同密布，居民眾多，且多生活在文物古跡之中或四周，多以大雜院的居住形式聚居，居住面積小，房屋老舊，居住條件差。因此，在北京市文物古跡保護工作和民生安居工程中，老城區(qū)居民的搬遷工作成為最為重要的部分之一，并且得到了社會各個方面的普遍重點關(guān)注，并且引發(fā)了一系列的社會效應(yīng)，也不可避免的引發(fā)了一些矛盾糾紛?，F(xiàn)在，隨著北京城區(qū)的地價房價不斷上漲，人地矛盾更為突出。北京市，尤其是老城區(qū)的發(fā)展問題亟待解決。

歷年來，圍繞北京老城區(qū)歷史文化古跡的保護開發(fā)問題，社會反響劇烈，各方面意見針鋒相對，曾經(jīng)引發(fā)大規(guī)模的社會大討論。在北京市發(fā)展的初期，政府和民眾對文物古跡保護意識淡薄，破壞拆除文物古跡的事件時有發(fā)生，社會影響極差，受到了多方面的批評。此外，在老舊城區(qū)居民的搬遷問題上，有關(guān)部門采取的措施也有不當(dāng)之處。但隨著文物古跡保護意識的增強和北京市政府部門的服務(wù)能力提升，對于這方面問題的處理逐漸走向成熟，得到了社會的基本認(rèn)可。但仍有許多不足之處，需要提高。

北京是中國的首都，是其他城市發(fā)展的模板，具有很強的示范作用。我國的歷史文化名城眾多，例如南京、西安、上海、成都、昆明等，歷史文物古跡數(shù)量很多，保護和開發(fā)價值巨大，北京在歷史文化古跡保護與開發(fā)中，應(yīng)當(dāng)承當(dāng)領(lǐng)頭者和領(lǐng)先者。此外，北京作為世界大都會，與世界其他名城相比，北京的歷史文化古跡保護與開發(fā)制度還不夠完善，工作不夠細致，在立法方面存在空白。在經(jīng)濟發(fā)展和人文北京的建設(shè)中，要做的工作還有許多。因此，對于北京老城區(qū)歷史文化古跡的問題的研究是十分必要的。它有助于北京人文景觀的保護，有助于北京的科學(xué)發(fā)展，有助于北京和諧社會的建設(shè)，有助于北京經(jīng)濟發(fā)展，有助于人民生活水平的提高，有助于北京成為世界性的大都會，有助于北京國際地位的提高，有助于我國文化產(chǎn)業(yè)的提高，具有非常深遠的意義。

世界上的一些發(fā)達國家對于歷史文化古跡保護問題形成了比較成熟的解決辦法，并且有許多成功的先例。歐美地區(qū)在上個世紀(jì)30年代就開始關(guān)注歷史街區(qū)的保護問題，并成為國際社會的共識，引起了我們國家對歷史街區(qū)保護問題的關(guān)注。

國際上對歷史文化遺產(chǎn)的保護工作有一個認(rèn)識過程，從開始保護建筑藝術(shù)珍品，如宮殿、教堂、官邸等發(fā)展到保護反映普通人生活的一般歷史建筑，如住宅、作坊等。以后又從這些單個的文物建筑發(fā)展到保護周圍的歷史環(huán)境，最后發(fā)展到保護歷史街區(qū)乃至整個城市。保護與發(fā)展已成為世界各國共同的目標(biāo)。

初次提到“歷史街區(qū)”的概念，是1933年8月國際現(xiàn)代建筑學(xué)會的城市規(guī)劃綱領(lǐng)性文件《雅典憲章》，在憲章中提出：“對有歷史價值的建筑和地區(qū)”， “均應(yīng)妥為保存，不可加以破壞”。雖然這時保護的重點還在歷史建筑，但畢竟歷史文化地區(qū)已被作為保護的對象出現(xiàn)在了國際憲章中，這就是一個嶄新的開始。

二戰(zhàn)結(jié)束后，面對經(jīng)過戰(zhàn)爭洗禮后的斷壁殘垣，許多國家采取的做法就是把受到戰(zhàn)爭破壞的建筑物摧毀重建，甚至把成片的歷史文化古跡街區(qū)夷為平地，致使許多文物建筑及其環(huán)境受到了破壞，城市保護與發(fā)展的矛盾越來越突出，問題也越來越復(fù)雜。

在這種背景下，聯(lián)合國教科文組織在1964年5月通過著名的《國際古跡保護與修復(fù)憲章》。

至此，國際上對歷史街區(qū)保護理論的研究已具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，并形成了比較完整的理論體系和規(guī)范。除了國際組織的這些研究活動之外，世界各國，尤其是意、英、法、美、日等國家的歷史街區(qū)保護研究和運動也在轟轟烈烈地開展著， 并逐步將保護納入了法律范疇。

研學(xué)報告高篇十五

從研究性學(xué)習(xí)的上述目標(biāo)看，它對于實施以德育為核心、創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育具有重要的積極意義，對于學(xué)生從事各門學(xué)科的學(xué)習(xí)、打好基礎(chǔ)、掌握方法、提高能力、培養(yǎng)積極性都是大有好處的。

本課題研究的內(nèi)容是：

課程開發(fā)的研究。

研究性活動課程的開發(fā)應(yīng)遵循的基本原則：

主體性原則。研究性活動課程的開發(fā)要充分體現(xiàn)學(xué)校的特點和特色;研究性活動課程的開發(fā)和實施需要教師的充分參與，要重視教師的主動精神;研究性活動課程要從學(xué)生的實際出發(fā)，要充分地了解學(xué)生和反映學(xué)生的實際，重視學(xué)生的參與，給學(xué)生盡可能充分的選擇機會，還應(yīng)特別注意學(xué)生學(xué)習(xí)的反饋意見和信息，以根據(jù)學(xué)生的需要不斷優(yōu)化研究性活動課程。

針對性原則。在開發(fā)研究性活動課程中，要注意從學(xué)校的實際和學(xué)校的辦學(xué)出發(fā)，從學(xué)生的興趣、愛好和特長出發(fā)，從學(xué)校教師的特點出發(fā)。課程的開發(fā)應(yīng)有利于 三特 ，即有利于形成學(xué)校的特色、發(fā)展學(xué)生的特長和發(fā)揮教師的特點。

多樣性原則。研究性活動課程的多樣性包括學(xué)生研究問題、課題的多樣性，活動方式的多樣性等各個方面。研究性活動課程多樣性程度越高，學(xué)生選擇的余地越大，學(xué)生在這類課程中發(fā)揮創(chuàng)造性的空間也就越大。

可行性原則。研究性活動課程開發(fā)的可行性原則既要求所開設(shè)內(nèi)容能得到教師人力資源的支持和保證，同時也要求所開發(fā)的課程能得到必要的教育教學(xué)設(shè)施、設(shè)備條件的保證與支持。

因此，研究性活動中專題的確定要建立在對學(xué)生發(fā)展程度、學(xué)生的個性特長、實現(xiàn)途徑、學(xué)校資源對課程的支持等方面分析的基礎(chǔ)之上，還應(yīng)根據(jù)國家有關(guān)的教育課程標(biāo)準(zhǔn)，以此來靈活多樣地開發(fā)與設(shè)計突出本土化并體現(xiàn)地方特色的專題。

研學(xué)報告高篇十六

xxxx工作室于20xx年7月正式展開了延安市“十二五”基礎(chǔ)教育科研課題——《基于語篇的英語閱讀教學(xué)行動研究》的研究工作。課題研究實際從20xx年3月已經(jīng)開始，現(xiàn)將我課題組前階段工作進行總結(jié)，并進一步明確接下來的工作方向與思路。

課題組主要通過集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式，不斷提升課題組成員的理論素養(yǎng)，同時提升了解決問題的能力。

1、教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)。如建構(gòu)主義的相關(guān)理論等。

體現(xiàn)形式：學(xué)習(xí)材料、學(xué)習(xí)筆記、心得體會、論文等。

2、英語教育教學(xué)理論。主要學(xué)習(xí)了韓禮德的主述論、胡壯麟等語言學(xué)家的語篇分析論的系統(tǒng)理論、top-down理論等，尤其是重點學(xué)習(xí)了由葛炳芳主編的《中學(xué)英語教師閱讀教學(xué)研究叢書》。另外，課題組組織成員認(rèn)真研讀了初中和高中的《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》。

體現(xiàn)形式：學(xué)習(xí)研討會議記錄與研討材料、心得體會、論文與音頻視頻資料。

3、參加培訓(xùn)研討。課題組成員多次參加英語教學(xué)教研的培訓(xùn)與研討，如縣、市、省上培訓(xùn)活動，參加名師大講堂等。

體現(xiàn)形式：學(xué)習(xí)筆記及交流材料。

課堂調(diào)研活動主要在20xx年3月至5月間進行，調(diào)研的方式主要是直接觀察閱讀課教學(xué)課堂、觀看閱讀課課堂實錄以及課堂教學(xué)案例。

1、課題組成員共進入課堂觀察閱讀課教學(xué)共60多節(jié)，主要以課題組成員內(nèi)部聽課為主，同時也聽評子長縣中學(xué)及秀延中學(xué)其他英語教師的閱讀課，課后與授課教師進行口頭交談，了解具體的教學(xué)目的與意圖，以及從聽課人與授課人不同看角度目的的達成程度。

體現(xiàn)方式：聽課筆記及心得體會。

2、觀看名優(yōu)教師的在線課堂實錄和課題組成員錄像課。觀看名優(yōu)教師的在線課堂實錄主要以自學(xué)為主，然后交流心得體會。課題組在20xx年4月29日至30日在子長縣中學(xué)進行了高中組同課異構(gòu)換班上課的教學(xué)交流活動，共進行了5節(jié)課并錄制了視頻，活動后，各位老師又不斷研讀錄像評析優(yōu)缺點，在交流中不斷提高課題組教師的教學(xué)水平，改進教學(xué)行為。

體現(xiàn)方式：視頻及學(xué)習(xí)筆記。

3、英語閱讀教學(xué)中存在的問題。

（1）、閱讀教學(xué)處于一種淺層閱讀狀態(tài)，即：“梳理文章信息——語言知識講解”的教學(xué)模式。

（2）、分離式語言技能訓(xùn)練即對聽說讀寫技能進行分別訓(xùn)練，缺乏把語言技能看成整體而進行系統(tǒng)訓(xùn)練的整體教學(xué)思路。

（3）、忽略語境的語言知識傳授的教學(xué)理念占主導(dǎo)地位。

4、確定了具體的研究思路與實施辦法。

通過前期大量調(diào)研，我們課題組成員一致決定在語篇分析論的理論指導(dǎo)下，進行英語閱讀教學(xué)的教學(xué)行動改進研究，研究的對象為課題組的八位成員的課堂教學(xué)行為。

具體研究思路是：

閱讀教學(xué)應(yīng)是以篇章為基本單位的教學(xué)方法。教師應(yīng)立足于整篇文章的分析理解和掌握，從篇章的整體出發(fā)，分析理解篇章結(jié)構(gòu)，如題材特點、體裁等，然后分析句子間、段落間的銜接及邏輯思維的連貫性，使學(xué)生在通覽全文的同時掌握文章的主體并掌握句子在表達篇章整體意義上的所起的作用，同時將聽說讀寫滲透和貫穿在其中，更加注重語言的語用性。

從20xx年5月至今，本課題組一直按計劃實施研究活動?，F(xiàn)就前階段的主要活動及成果作一總結(jié)匯報：

1、20xx年6月在子長縣秀延初級中學(xué)進行了5節(jié)同課異構(gòu)換班上課的活動。我們在開課前，先用語篇分析論對教材進行了集體解讀，然后在課前與課后對學(xué)生的進行了問卷調(diào)查與測試。

體現(xiàn)形式：教案、會議記錄、問卷調(diào)查、課堂視頻。

2、課題組成員把語篇分析論應(yīng)用于日常教學(xué)活動中，并就此開展主題交流活動。我們先后進行了5次主題交流活動，如代詞在語篇銜接中的作用、主述論在閱讀教學(xué)中的應(yīng)用等。

體現(xiàn)形式：交流材料、會議記錄、微課

3、開發(fā)了完整的基于語篇分析論的現(xiàn)階段八年級與高中必修一與必修三的閱讀課教案，以及部分典型課件、論文、反思、微課等。

4、課題組成員教學(xué)能力迅速成長。課題組王文靜、閆凱、白娟老師已走出了學(xué)校，進入了縣、市的賽教。張小梅老師已成為子長中學(xué)骨干教師，選拔成為影子工程的培養(yǎng)對象。

體現(xiàn)形式：榮譽證書、培訓(xùn)通知等。

5、課題組建立了自己的博客和網(wǎng)站，博客與網(wǎng)站更新及時，均為原創(chuàng)作品。

體現(xiàn)形式：網(wǎng)站

1、研發(fā)課程資源系統(tǒng)性不夠。在教學(xué)資源開發(fā)中，如教案、課件、習(xí)題集未編成系統(tǒng)序列，有較大的隨意性。

2、缺乏對課題組成員的課堂教學(xué)行為的系統(tǒng)研究，跟蹤性改進不夠及時和系統(tǒng)。

1、繼續(xù)加強理論學(xué)習(xí)，并將理論應(yīng)用于教學(xué)實踐中，進一步加強主題研討交流活動。

2、加強課題組成員閱讀課互聽互研活動，促進組內(nèi)教師的業(yè)務(wù)成長。

3、繼續(xù)堅持教學(xué)資源開發(fā)，并力爭做到連續(xù)和系統(tǒng)性。

研學(xué)報告高篇十七

課題研究是教育科研活動的一項重要內(nèi)容?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。對于課題研究，

開題報告

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