專業(yè)以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言（案例16篇）

總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等方面進行概括和回顧。寫總結(jié)時，我們應(yīng)該注意語調(diào)的控制，既要客觀公正地評價自己，又要積極向上地表達自己的觀點。這個總結(jié)范文以簡潔明了的語言，深入淺出地總結(jié)了過去一段時間的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言篇一

20xx年元月05日到元月25日，我參加了公司組織的微波及主設(shè)備培訓(xùn)。在短短的20天時間中，和其他同事一樣，我得到了鍛煉、認(rèn)識了公司、收獲了友情。這次培訓(xùn)將成為我記憶中難以忘懷的一部分。讓我在這時間的短跑道上領(lǐng)略了一番不一樣的情境，不一樣的感受，也讓我人生有了一次不一樣的經(jīng)歷，使我感覺受益匪淺，不管是從自身的修養(yǎng)還是本身工作狀況都得到了很多的幫助。

本次培訓(xùn)主要份三個階段，一階段是微波知識的培訓(xùn)；二階段是主設(shè)備知識的培訓(xùn)；三階段就是關(guān)于一些尼泊爾工作，生活環(huán)境。

首先是微波知識的培訓(xùn)，這方面的知識是我們這批在國內(nèi)工作員工重來就沒有接觸過的，是關(guān)于尼泊爾基站建設(shè)傳輸工作中非常重要的一部分，因為在國內(nèi)和國外的情況不一樣，在國外因為條件限制造成長距離只能運用微波傳輸。在微波的培訓(xùn)使我對微波有了全面的認(rèn)識和理解，對odu、idu設(shè)備安裝、調(diào)測及故障分析等。

其次是主設(shè)備知識的培訓(xùn)，這次主設(shè)備培訓(xùn)主要是針對中興b8800室內(nèi)宏基站主設(shè)備、中興b8900室內(nèi)宏基站主設(shè)備及中興b8200分布式基站主設(shè)備。對于中興無線基站設(shè)備有了全面認(rèn)識和理解，從中興無線基站設(shè)備的工作原理到主設(shè)備的安裝及各種注意事項。同時針對尼泊爾的工程進行有針對的培訓(xùn)，從設(shè)備割接到主設(shè)備開通使我有了全面的理解。

最后是關(guān)于一些尼泊爾工作，生活環(huán)境的介紹，對尼泊爾當(dāng)?shù)氐娜宋摹⒌乩砑帮L(fēng)俗習(xí)慣有了大概的認(rèn)識。針對這次尼泊爾工程對于工作員工提出更高的要求，就是日常英語溝通。日常英語也是下一階段工作的主要重點。

通過本次入職培訓(xùn)使我受益匪淺，使我不僅更加深入地了解了這次微波通信原理，而且還學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到和知識和思維方式，這將成為我一生永遠的財富。我深深知道下面還有很多更精彩的旋律要我去譜寫，雖然我不知道我譜寫的旋律是否讓人如癡人如醉、扣人心弦，但我一定傾盡全力，讓其盡善盡美！

以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言篇二

一要擺正心態(tài)

想要快速適應(yīng)部里的工作環(huán)境，學(xué)到更多的東西，我認(rèn)為必須要擺正三種心態(tài)。首先，要以學(xué)生的心態(tài)來參加“以干代訓(xùn)”。作為一個年輕干部，對工作的認(rèn)識還處于摸索階段，思想理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力還很匱乏。而組織部作為黨的組織建設(shè)和理論研究基地，恰恰給我們提供了一個好的學(xué)習(xí)和鍛煉的平臺，在這里我們就是學(xué)生；其次，要克服“臨時”觀念，以自己就是一名組工干部的心態(tài)來學(xué)習(xí)和工作。事不關(guān)己則無心以對，不用心又豈能取得好的成效？因此我始終把自己當(dāng)成部里的一份子，處處以組工干部的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)扎實的工作作風(fēng)，做好經(jīng)手的每一項工作；最后，要保持面對挫折仍然信心以對的心態(tài)。由于我們年輕識淺，缺乏工作經(jīng)驗，思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)與組工干部存在著巨大的差距，面對這些，往往會產(chǎn)生挫折感，這時我們必須要有變挫折為動力的信心，相信自己能夠通過努力縮短差距，甚至實現(xiàn)趕超。

二要用心感受

孟母三遷，環(huán)境氛圍成就了偉大的孟子。組織部的工作學(xué)習(xí)環(huán)境正是這種好的氛圍，只要細心觀察、用心感受，你會收獲很多。在這里你不會看到無所事事，聽到談天說地，大家或在埋頭工作，或在探討交流，既使暫時沒有工作的人，也都在讀書、學(xué)習(xí)或者苦練寫作；在這里加班是常見現(xiàn)象，但我從未聽到過抱怨，加班已經(jīng)成為自覺，李世君科長曾經(jīng)跟我說過“其實有些班不加也可以，那樣今天的工作就要占用明天的時間，所以當(dāng)天的工作要當(dāng)天完成”，勤奮致斯，還有什么工作做不好呢？在這里每個人都有一手好文筆，卻沒有文章是一次完成的，往往要反復(fù)潤色，甚至集合整個科室的力量來修改，最終才能煉成一篇好文章；在這里文件的打印、復(fù)印可謂是家常便飯，看似簡單的工作，卻要經(jīng)過復(fù)印、校版、再復(fù)印、再校版，格式差不得絲毫，如此反復(fù)直到盡善盡美；在這里還有很多很多，所有的這些形成了組織部積極向上、團結(jié)協(xié)作、勤奮嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊Ｔ谶@種氛圍中我沒有刻意的對自己要求什么，勤奮工作成為一種自覺，細致嚴(yán)謹(jǐn)成為一種習(xí)慣，團結(jié)、向上成為一種品質(zhì)，一切的`習(xí)慣的轉(zhuǎn)變在自然和諧中完成。我認(rèn)為這才是“以干代訓(xùn)”的最終意義之所在。

三要勤學(xué)苦練

受到部里氛圍的熏陶，在培訓(xùn)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤奮工作，不論在理論修養(yǎng)還是業(yè)務(wù)能力方面都有了一定程度的提高。兩個月來，我在調(diào)研科學(xué)習(xí)和工作，這里是組織部宣傳的窗口和各類文字工作的集散地，能夠接觸到更多的先進的科學(xué)理論知識，我沒有放過這次汲取營養(yǎng)的機會，借深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀之機，閱讀了大量的黨的先進科學(xué)理論的文章和書籍，真正弄明白了“什么是發(fā)展”、“靠誰發(fā)展”和“為誰發(fā)展”、“怎樣發(fā)展”的問題。除了理論學(xué)習(xí)之外，我還學(xué)習(xí)了很多業(yè)務(wù)知識。小到一份文件的打印大到公文的寫作我都有了不同程度的提高。尤其是在公文寫作方面，在李世君科長的指導(dǎo)和幫助下，我逐漸找到了門路。俗話說“師傅領(lǐng)進們，修煉在個人”，這條路上能夠走多遠，還要看自己是否能夠持之以恒的堅持下去。在部里我養(yǎng)成了練筆的習(xí)慣，沒有工作的時候，我總會拿起筆來寫點什么，一路走來竟然寫出了兩萬字左右的工作日記，記錄下了我每天的工作與學(xué)習(xí)，這是一筆不菲財富。練筆我會繼續(xù)下去，不為將來能夠?qū)懗鍪裁大@世之作，只為自己能夠在不斷努力中有所提高。

四要加壓奮進

氣無壓則不成風(fēng)，水無壓則不成流，人就像彈簧一樣，壓得越緊彈的越遠?！耙愿纱?xùn)”雖然已經(jīng)結(jié)束，我的工作卻才剛剛起步。在未來的工作中我會將在組織部形成的好的習(xí)慣繼續(xù)保持下去，不斷充實自己，不斷給自己加壓，向著更高的目標(biāo)而努力。做到嚴(yán)于律己，增強責(zé)任感和事業(yè)心，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律；做到干一行愛一行，不挑肥揀瘦，不抱怨，不灰心，把經(jīng)手的每一項任務(wù)都能很好的完成；做到在利誘面前不低頭，不開小差，端正心態(tài)，保持一名共產(chǎn)黨員干部的優(yōu)良品質(zhì)；始終牢記黨的宗旨，到群眾中去，做到“下得百姓地頭，上得百姓炕頭，”向群眾學(xué)習(xí)，接受鍛煉、錘煉作風(fēng)。做工作如“逆水行舟，不進則退”，因此我會始終保持清醒的頭腦，以此次“以干代訓(xùn)”為契機，不斷加強學(xué)習(xí)，積極實踐，變壓力為動力，攀向更高峰。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言篇三

后面為你推薦更多工作總結(jié)感言！

今天看到手機報上很多人發(fā)來xx的總結(jié)感言，讓我也有了總結(jié)一下的沖動，我的xx怎么過的呢？到了而立之年了啊，意味著一個新的起點，我的人生需要新的篇章。

xx年最重要的有三件事：

第一，是工作終于算是初步穩(wěn)定了，做了很多有價值的工作，逐步得到了公司的初步認(rèn)可。

第二，是家里新房蓋起來了，三層小樓，雖然還有些不完善但畢竟可以踏實地住了，哥哥也結(jié)婚了。

第三，是有了一份可以長久的愛情，一個漂亮懂事的小姑娘，我們已經(jīng)同居了一段時間，很幸福美滿。

那么新的一年呢？將進一步全面提升。

第一，工作上兩項全新的崗位工作等待我去開展，工資也由此可能翻番，對此我充滿了激情與期待。

第二，帶小姑娘回家，讓父母安心，最好把婚期定下來，再到來年就可以結(jié)婚生子，對此我充滿了幸福與甜蜜。

每一點都還需要我做大量的工作，xx注定將要正式地開啟我的新篇章吧。

福是什么？幸福就是貓吃魚，狗吃肉，奧特曼打小怪獸--這是網(wǎng)絡(luò)上對于幸福的詼諧版定義。不管你是70后、80后、90后，只要心態(tài)好一點，欲望少一點，你的幸福感就會多一點。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言篇四

感動研修――寫在研修之末臨近網(wǎng)上研修尾聲，回顧六天走過的研修路，內(nèi)心幾多感慨。有白晝疾走的辛苦，有指導(dǎo)老師躬身指導(dǎo)的感動，有收獲的喜悅。

白晝疾走：白天集中研修時間，我除了跟隨老師們學(xué)習(xí)專題資源，還要及時關(guān)注其他信息，跟評作業(yè)，指導(dǎo)話題。晚上回到家，走進書房靜下來整理思緒，跟隨話題，撰寫隨筆。

感動指導(dǎo)：李老師作為我們的指導(dǎo)教師，對于反映慢半拍的我沒有指責(zé)，更多的是鼓勵，還有不辭辛苦的用心指導(dǎo)，令我感動，催我奮進。

收獲喜悅：有付出就有收獲，收獲著隨筆和話題，更多的是群組成員的認(rèn)真學(xué)習(xí)和團結(jié)協(xié)作，還有經(jīng)歷的真實反思，讓我找到差距，增加前進的動力。

網(wǎng)絡(luò)研修，讓我認(rèn)識了很多優(yōu)秀老師?！叭送庥腥耍焱庥刑臁?，自己還需不斷學(xué)習(xí)，不斷努力。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言篇五

1、工作是為了生活，生活只是為了好玩。

2、字典最重要的三個字，是意志工作和等待。

3、就是人生的價值，人生的歡樂，也是愉悅之所在。

4、人只有為自我同時代的人完善，為他們的.愉悅而工作，他才能到達自身的完善。

5、工作中，只要每個人把握好自我的位置，擁有一個良好的心態(tài)是很重要的。前國家男子足球的教練，米盧同志不是也說過一句讓人銘記的話：“態(tài)度決定一切”！是??！擁有一個良好的心態(tài)，擁有一個完美的情緒，這樣工作起來不僅僅能給你帶來愉悅，也會給你一種成就感。

6、人都是感性的，但是在工作中千萬別帶感情，除非是激情。隨著感情工作的人是沒有智慧的，它會讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。

7、更多的工作和時刻是被迫的。

8、企業(yè)的發(fā)展都離不開每個員工的共同發(fā)奮，公司的一員，透過他們自我的激情和發(fā)奮，做自我想做的事情，這是參加球隊的貢獻最大。

9、如果工作對于人類不是人生強索的代價，而是目的，人類將是多么愉悅。

10、人生離不開工作，工作不僅僅能賺到養(yǎng)家糊口的薪水，同時經(jīng)歷的困難能鍛煉咱們的意志，新的任務(wù)能拓展咱們的才能，與同事的合作培養(yǎng)了咱們的人格，與家長的交流又訓(xùn)練了咱們的品性。讓你每一天的工作都被愛心填滿，讓咱們充滿愛投入工作吧！

11、做事，應(yīng)適當(dāng)思考。比如，為何做，值不值得做，是否務(wù)必做，不做不可？這樣，你一旦開始做的時候，就會全身心投入，而不再為一些雞毛蒜皮的事情，一次次打斷工作，也不會出現(xiàn)徒有忙碌而無進展的狀況了。

12、此刻不發(fā)奮工作，以后發(fā)奮找工作。

13、此刻不發(fā)奮工作，發(fā)奮尋求工作。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言篇六

學(xué)生家長對我都很滿意，這一個月來學(xué)生也確實在很多方面都有了進步。在這一個月里，我?guī)缀踝x完家長特意買的三本書，光工作日記就快一本了。

我還苦思冥想做了"時間跟蹤表"、"表現(xiàn)記錄表"等。我還會帶學(xué)生去游泳，打羽毛球，有時還玩圍棋?？梢哉f是德、智、體全面幫助他進步。

當(dāng)然，在這當(dāng)中我也學(xué)到很多，增長了許多以前沒有的知識。

教授爸爸待人很好，那天去圖書大廈還讓我自己挑本書送給了我。還請我喝咖啡，吃加拿大帶回來的巧克力，還有蘇州的豆腐干，杭州的桂花糕，這下可滿足了我肚里的饞蟲們。多才多藝的媽媽也真誠的說"我人挺好，就是教育背景會讓我吃虧。"

當(dāng)然，我也有有點煩的時候，但每次都會想起之前的決定，才堅持了下來。

還有十天，我會繼續(xù)做好這最后的工作。

還有，我要擯棄消極思維，多多使用積極思維！這樣就離目標(biāo)越來越近！好運！

以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言篇七

2019年馬上過去,大家在盤點一年中收獲的同時,又寄希望與新的未來。今天，小編特意為大家推薦

年終工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

你們好!轉(zhuǎn)眼間，來到公司已有一年多了。在這為期一年多的供職期間，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛、同仁的教導(dǎo)，使本人在心理上頗受感動，精神上頗受鼓舞。和諧的公司氛圍，催生我上進;以人為本的理念，促使我們勃發(fā)。

結(jié)合本人所感所悟、公司實際，現(xiàn)將綜合情況匯報如下：

一、心態(tài)端正，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握相關(guān)業(yè)務(wù)操作技能。

從一名軍人到一名地方青年，深知自身與同齡人之間的差距;兩年的部隊生活的洗禮，再一次重新定位了人生的航標(biāo);被封閉兩年的我，更加明白了學(xué)習(xí)知識和掌握技能的的重要性。自到公司供職以來，為盡快適應(yīng)社會步伐，彌補個人差距，掌握一技之長，本人在生活、工作、學(xué)習(xí)中不敢有絲毫懈怠，始終不斷學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，跟著公司同事一起下工地，每去返一次工地，同事都會對每一個系統(tǒng)及其功能原理、操作方法給予我細心講解，使我也收獲頗多，在此也深表感謝。

二、團結(jié)同事，強化自身責(zé)任意識，順利完成各項任務(wù)。

為公司的一員，我備感欣慰。公司同事的理論水平和操作技能，初出茅廬的我無法比擬，公司有了他們的關(guān)愛和教導(dǎo)，我的明天也將和他們一樣精彩;同事的寬厚與豁達，營造了公司上下和諧的氛圍，成為其中一員，我深感榮幸;同事的忠誠和孜孜的教誨，讓我學(xué)習(xí)之余，感受到了奉獻的快感。在這種和諧氛圍的環(huán)境下，進一步加強團結(jié)，吸取他人精華，揚長避短，樹立較強的責(zé)任心和事業(yè)感，努力完成各項任務(wù)，從而推動公司全面建設(shè)又好又快發(fā)展。

三、繼續(xù)保持和發(fā)揚不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)，確實做到干一行、愛一行、專一行、精一行，為實現(xiàn)人生價值而奮斗。隨著社會的高速發(fā)展，競爭形勢的日益嚴(yán)峻，學(xué)習(xí)和掌握知識、技能已經(jīng)變得刻不容緩了。公司有數(shù)位資歷深厚的同事;更有眾多樂于助人之士，給我學(xué)習(xí)、工作創(chuàng)造了良好的機會，為更加熟悉的掌握業(yè)務(wù)技能創(chuàng)造先天的優(yōu)勢，更為事業(yè)成功構(gòu)建了平臺。

一、一至三月，陪同他人完成八街衛(wèi)生院污水處理安裝調(diào)試;

二、四至五月，配合滇池水站安裝;

三、六月完成cod設(shè)備安裝調(diào)試;

四、八月份，伙同 完成 設(shè)備安裝調(diào)試;

五、九至十一月，完成 設(shè)備安裝及調(diào)試;

六、 十二月至一月，昆明三套水站前期工作得以順利開展;

二、溝通能力還不夠強，社會知識掌握還有所欠缺。

一、進一步加大學(xué)習(xí)專業(yè)知識力度，深入掌握知識和業(yè)務(wù)操作技能;

二、加強工作溝通、協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)，使自己向復(fù)合型人才發(fā)展;

三、繼續(xù)強化自身職責(zé)意識，恪守公司

規(guī)章制度

適逢春節(jié)來臨之際，祝愿公司同事身體健康、合家幸福、萬事如意，祝愿公司更上一層樓。

除此，對公司所有員工深表謝意，感謝你們對我一如既往的幫助，感謝你們對我掏心擲俯的關(guān)愛，感謝你們對我孜孜不倦的教悔和提攜。

以上是我加入公司一年多所感所悟，如有不適，望領(lǐng)導(dǎo)給予批評、指正為謝!

1月16日,天公作美，一改前幾天既下雨又寒冷的天氣,變得格外晴朗溫暖,我們公司一年一度的年終總結(jié)大會于今日召開，此次的會議地點在清遠佛岡的“森波拉溫泉酒店”，會議主題為“20xx年年終總結(jié)暨20xx年

工作計劃

本次會議中感受最深刻的是學(xué)習(xí)文章《一位校長震撼人心的演講》，文中的“天下興亡,我的責(zé)任”原意是“天下興亡，匹夫有責(zé)”，這句話表達了個人應(yīng)以天下興亡為己任的博大胸懷，高校長改成了“天下興亡,我的責(zé)任”，例舉發(fā)生在人們身邊的小事為論據(jù)，深入淺出，充分闡釋了“天下興亡，我的責(zé)任”的道理，寓意深刻，發(fā)人深思。

那么我們是不是也可認(rèn)為每個人在家庭中、工作中、社交中等等，認(rèn)清自己找準(zhǔn)自己的坐標(biāo)，承擔(dān)起自己應(yīng)負(fù)的責(zé)任。曾經(jīng)有位前輩說過“在這個世界上有許多你不得不去做的事，這就是責(zé)任?！钡拇_，責(zé)任不是個甜美的字眼，它就像一個時時需要你付出一切去呵護的孩子，而它給予你的卻往往是勞力與勞神。人生在世，每個人都有自己應(yīng)負(fù)的種種責(zé)任——做兒女的贍養(yǎng)父母是責(zé)任;做丈夫的做好一家之主是責(zé)任;做官員的造福一方百姓是責(zé)任;做職員的做好自己的本職工作是責(zé)任……總之，在社會這個大家庭里，每個人都有自己的責(zé)任。

作為公司的一名市場人員，如果要把“天下興亡，我的責(zé)任”這一宏大的主題濃縮到我身上的話，那我就應(yīng)該說：企業(yè)興亡，我的責(zé)任!如果把企業(yè)比喻成一艘航行在大海里的船，那么，所有員工則是這艘船上的水手，假如這艘大船即將發(fā)生撞上冰山的危險，那么船上的每一個人都有拯救這艘船的責(zé)任。因為企業(yè)的發(fā)展不會一帆風(fēng)順，前進的過程中總會面臨困難和挑戰(zhàn)，如何讓企業(yè)這艘航船乘風(fēng)破浪駛向勝利的彼岸，每一個員工都有義不容辭的責(zé)任。企業(yè)的興衰成敗都和員工息息相關(guān)，一榮俱榮，一損俱損，所以，為了企業(yè)和自身的生存與發(fā)展，每個員工都必須振作精神，鼓足勇氣，時刻牢記：企業(yè)興亡，我的責(zé)任!

要承擔(dān)起這一責(zé)任，不能只是夸夸其談空講大道理，更重要的是從愛崗敬業(yè)做起，從身邊的小事做起，“勿以惡小而為之，物以善小而不為”，從一件一件的小事開始負(fù)責(zé)，以強烈的責(zé)任心和高度的責(zé)任感對待自己的工作，在崗一日就要盡責(zé)一天，認(rèn)真工作，一絲不茍。企業(yè)的發(fā)展靠的是所有員工的團結(jié)協(xié)作、勇于承擔(dān)責(zé)任，靠的是能與組織風(fēng)雨同舟、榮辱與共的凝聚力，靠的是員工的事業(yè)心和責(zé)任感。

其次，要精通業(yè)務(wù)。一名優(yōu)秀的員工，應(yīng)當(dāng)具備較強的工作能力，有較高的專業(yè)技術(shù)水平，嚴(yán)格遵守各項制度，確保工作無差錯，圓滿完成上級布置的每一項任務(wù)。更要堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提升解決疑難問題和排除故障的能力，立足本崗位，放眼全企業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

此外，不僅要把自己的工作當(dāng)成謀生的職業(yè)，還要當(dāng)成一種理想的追求，克服浮躁的情緒，把工作標(biāo)準(zhǔn)、工作激情調(diào)整到最高，把精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，盡自己最大的能力完成每一項工作、每一項任務(wù)，努力做到不讓工作在自己手里延誤，不讓差錯在自己身上發(fā)生，不讓企業(yè)形象在自己這里受損。努力做到精細管理，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，優(yōu)質(zhì)高效，厲行節(jié)約。

在本次會議中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們精彩的ppt演講，風(fēng)趣的演講主題以及生動的演講風(fēng)格，留下了深刻的印象，聽完大家的演講，更清晰明確自己2019年的目標(biāo)與步伐，讓我們在找準(zhǔn)自己目標(biāo)的同時，勇于擔(dān)當(dāng)，攜手并進。請大家都多份責(zé)任心，在公司新的發(fā)展旅程中劈波斬浪，奮勇前行!

通過學(xué)習(xí)劉董事長及翟總裁講話精神，真是感觸良多。時間在悄然無聲的逝去，轉(zhuǎn)眼間2019年已畫上句號。2019年也正在向我們邁進，而每個人也都在憧憬著，在未來的一年里有著怎樣的故事，有著怎樣的收獲。

回顧20xx年所發(fā)生的事，以及所改變的，對于他人來說也許這一年里它是平凡與平淡的。但對于“香江商業(yè)集團”來說它是具有著多么不平凡的意義所在，因為在這一年里“香江商業(yè)集團”又邁進了更高更穩(wěn)的一個臺階。集團公司在劉董事長和翟總裁的帶領(lǐng)下、以及各位同事的支持與努力下更加的規(guī)范了，但同時也有不足之處需改變。

逆境求變，居安思危是人們普遍使用，耳熟能詳?shù)脑~語。但是，僅僅只是這樣是不夠的，還必須有順境思變，居安思變的意識。無論是企業(yè)，還是個人，處于順境畢竟都是一件好事。欣喜之情可以理解。但需喜有節(jié)，樂有所制，還需與時俱進?！白儎t通，通則久?！痹谀婢持星笞儯潜粍拥淖?，在順境忠的“變”，則是主動的變，這是一種進步，是更高層次的變，只有這種主動更高層次的不斷“思變”，我們才能不斷完善，少走彎路，少受挫折，才能更好更快的發(fā)展、壯大。

我們要有一顆感恩的心，感恩需要德行的支持，只有感恩，才會珍惜;只有珍惜，才會愛護;只有愛護，才會付出。感謝父母，因他們給了你生命;感謝朋友，因為他們給了你幫助;感謝你的敵人，因為他們磨練了你的意志，增加了你的智慧，寬廣了你的心胸;感謝公司，因為公司才是我們安身立命的地方。在企業(yè)中，忠誠和感恩是分不開的。只有銘記忠誠，我們才能感受工作的內(nèi)涵。才能體會到公司的付出和自身的職責(zé)。一個有著感恩之心的員工，會把對公司的感激，轉(zhuǎn)化為孜孜以求、兢兢業(yè)業(yè)、積極進取的實際行動。一個有著感恩之心的員工，常常會關(guān)心他人，關(guān)心公司，關(guān)心社會，和公司同呼吸共命運。

在此，我要感謝日升日落，感謝快樂痛苦，感謝天空大地，感謝父母家人，感謝香江。讓我找到自己人生目標(biāo)和定位。接下來的日子，我必會抱著感恩的心態(tài)，靈活的頭腦，堅定的信念，腳踏實地的，走下去。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

下頭就我入職這一個月的工作和學(xué)習(xí)進行下回顧和總結(jié)。

作為一名剛?cè)肼毜男氯藖碚f主要還是以學(xué)習(xí)為主，所以來到部門后我首先的工作就是看圖紙，熟悉公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，控制流程，在遇到不明白的地方時，我就進取的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教。

嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，在這段時間內(nèi)從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象。我對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，對于自我不會的工作我也主動的去承擔(dān)，爭取能夠更多的為領(lǐng)導(dǎo)和同事分擔(dān)工作，快速的提高自我，勝任自我的崗位。我始終以一個學(xué)徒的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。

經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點與不足。例如與其他部門同事溝通少，在處理上事情上的方法不夠成熟，經(jīng)驗不夠豐富，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。展望xxxx，除了一如既往地聽從各級領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)外，還應(yīng)當(dāng)加強與其他部門同事之間的溝通交流，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)積累自我的工作經(jīng)驗，逐步提高自我的工作本事，更好的為公司服務(wù)。

總體來說，我對xxxx充滿了期望，新年新氣象，期望在xxxx年里，大家相互共勉，共同打造完美的藍海。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

回顧20xx年工作，總結(jié)如下：

人生如牛，年輕時吃草，年老后回嚼?；蛟S工作內(nèi)容有點零碎、要接觸的人有點多、要做的事情有點雜，有時會覺得疲憊，但是讓我的生活過得充實、有意義；或許現(xiàn)在的工作現(xiàn)狀與理想有點偏離，工作效果與領(lǐng)導(dǎo)的要求有很大的’差距，工作中犯過錯、遇到過挫折和惆悵，我希望自己做好當(dāng)下，變壓力為動力，努力去改變現(xiàn)狀，努力縮小現(xiàn)實與理想的距離，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，做最好的自己。

一年來，努力提升自己的政治思想素質(zhì)。在”提高自身素質(zhì)保持黨員的純潔性”的講座中有這樣一段話：”提升理論素養(yǎng)，保持思想純潔；提升心理素養(yǎng)，保持身心純潔；提升職業(yè)素養(yǎng)，保持作風(fēng)純潔；提升道德素養(yǎng)，保持品格純潔”，這段話對我影響深刻，對我的工作、生活和學(xué)習(xí)具有重要指導(dǎo)意義，引導(dǎo)著我從各方面不斷提升自己。公司的企業(yè)文化理念更是深深的感染著我，讓我在充滿文化底蘊的環(huán)境中快樂的工作。

1、良好的自我意識。認(rèn)清自己的崗位職責(zé)，明白自己要做什么，并盡自己最大的努力去完成，要么不做，要做就要做到最好。

2、積極的情緒控制。俗話說的好：今天的你由昨天的心態(tài)決定，明天的你由今天的心態(tài)造就。成功的唯一阻礙就是自己，明確的目標(biāo)加上積極地心態(tài)是一切成功的起點。

3、和諧的人際關(guān)系。發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的團隊精神，搞好各科室之間的協(xié)作關(guān)系。學(xué)會欣賞別人的優(yōu)點，學(xué)習(xí)別人的長處，取長補短。

4、良好的環(huán)境適應(yīng)。環(huán)境對我們的最大影響，不是發(fā)生了什么，而是我們怎樣看待。周圍的人和事都在時時變化著，只有讓自己去適應(yīng)環(huán)境才能更好的發(fā)展下去。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言篇十

上半年，我縣的農(nóng)業(yè)統(tǒng)計工作在局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，進一步強化了自身的業(yè)務(wù)建設(shè)，圓滿地完成了各項工作任務(wù)。

1、按時、按質(zhì)、按量地完成了__年的農(nóng)業(yè)年報和__年上半年的季節(jié)報表，從沒出現(xiàn)遲報現(xiàn)象。

2、加強了基礎(chǔ)工作。我局加強了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)工作的檢查,要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立健全農(nóng)業(yè)統(tǒng)計臺帳。

3、建立、健全農(nóng)業(yè)統(tǒng)計臺帳制度。我局的農(nóng)業(yè)統(tǒng)計臺帳從1949年到__年，從沒漏掉1個年份，做到了帳表一致，從而保證了我縣農(nóng)業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的延續(xù)性和可靠性。

4、加大了統(tǒng)計執(zhí)法力度，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計工作季報報表情況進行書面通報。

5、認(rèn)真完成了農(nóng)業(yè)普查的各項工作。

存在的問題和困難：

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計力量根本難適應(yīng)統(tǒng)計工作的高要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有一個專職的統(tǒng)計員，大多的事情使鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計員對統(tǒng)計工作疲于應(yīng)付，馬虎了事。

2、農(nóng)業(yè)統(tǒng)計執(zhí)法無法進行，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計違法現(xiàn)象只能是通報批評，最多是借助監(jiān)察部門進行處分。

3、統(tǒng)計分析的深度和廣度不夠，分析質(zhì)量有待提高。

4、深入基層不夠，不能完全掌握農(nóng)村新的經(jīng)濟形勢。

下半年工作打算：

1、認(rèn)真完成下半年各種農(nóng)業(yè)統(tǒng)計報表。

2、加強農(nóng)村統(tǒng)計基礎(chǔ)工作建設(shè)和統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高農(nóng)業(yè)統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

3、深入基層，提高農(nóng)業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質(zhì)量。

4、加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高統(tǒng)計分析能力。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言篇十一

2020年是對我來說是跌蕩起伏的一年。這一年，失誤與先進交錯，挫折與盼望并存?；仡欉^去的這段時間，我感嘆很多。

在過去的一年時光里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的悉心領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心下，加上自己不懈努力，使本身失掉了很大的提高，但我曉得自己還存在諸多不足之處。

在此，我謹(jǐn)對從前的一年進行回想，對一年來的工作進行簡略地總結(jié)，以期取得更多感悟和成長。

首先，我要十分感激公司給我一個成長的平臺，讓我有一個很好的鍛練機遇，使我可能不斷地晉升自己的服務(wù)水溫和個人素質(zhì)。

在這一年中，我作為一名業(yè)務(wù)員，始終嚴(yán)厲請求自己，當(dāng)真完本錢職工作，堅定遵從引導(dǎo)部署，保持保護公司好處。

日常的工作讓我積聚了越來越多的實戰(zhàn)教訓(xùn)，我也在這浪潮似的忙碌中一直地成長。

在工作中，有艱苦的汗水和淚水，也有勝利時的喜悅跟高興。

在生涯中，共事之間固然有爭吵但更有友情，我們敬業(yè)，樂業(yè)，精誠合作，按期進行學(xué)習(xí)交流，舉辦各種業(yè)余運動。

在耳濡目染中我們彼此學(xué)習(xí)，緩緩地進步了自己的整體素質(zhì)和服務(wù)程度，彼此都得到了錘煉和成長。

其次，在這一年的工作中，我對公司的工作軌制有了比擬體系的懂得，對其中一些治理理念也有了深入的意識。

公司高度器重服務(wù)立場問題，始終嚴(yán)格依照上海總公司下發(fā)的各類文件履行操作。對此，我在工作中養(yǎng)成了認(rèn)真謹(jǐn)嚴(yán)的工作態(tài)度，對自己的客戶負(fù)責(zé)。

公司層層落實管理制度，一級對一級負(fù)責(zé)，同時也履行有獎有罰制度，以提高團隊的踴躍性，使團隊朝著預(yù)期的目標(biāo)前進。

成本把持也是一個主要問題。作為員工，我們必需增強成本掌握的意識，節(jié)儉用度開銷。同時要常常與客戶進行協(xié)商交換成本節(jié)制計劃，以加強我們的效益意識，并為此付之行為。

今后，我要在努力學(xué)習(xí)文明常識的同時，更加留神提升自己的服務(wù)水平技巧，建立為國民服務(wù)為思維。

平時遵照公司里的規(guī)章制度，愛惜群體財務(wù)，并堅決屈服工作調(diào)動和支配。我也認(rèn)識到，工作要有耐心，才干全面而沉著地對待問題，捉住問題的要害。比方對于客戶提供的反饋單提出的諸如派送慢，物品破損等問題，我們應(yīng)以足夠的耐煩在第一時間為顧客解決落實，讓顧客無后顧之憂。

總之，我會更加全心全意地工作，為顧客供給更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我想，我們應(yīng)以感恩的心態(tài)回報我們的公司，由于公司也為咱們做了良多許多。在這一點上，做好我們本人的工作就是最實際的舉動。

瞻望行將到來的2021年，新的一年，象征著新的出發(fā)點，新的機會，新的挑釁。目的決議將來，尋求永無盡頭。只有敢于進取，就必定能夠翻開一個新局勢。學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆，在今后的工作學(xué)習(xí)中，我一定更加踏實盡力，勤于思考，以求溫故而知新，進而更上一層樓。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言篇十二

回來十幾天了，稀里糊涂地也不知道自己在忙些什么？見人，談事，放松——不知道算不算是虛度？畢竟在很多人眼里，演員的職業(yè)很輕松，不開工的時候就是在休息。我時常會來自己的博客，但卻沒能靜下心來寫點什么。在看到上一封博文到現(xiàn)在竟有一個半月時，我不禁暗罵自己過分了些！雖然很多朋友或是博友能理解我“放任”自己的博客長草，但我自己還是有一份不小的歉疚，對自己，對自己的博客，對想在博客上與我互動的朋友們！盡管微博的開通方便了我隨時隨地的.告知所有人我的情況，但是這不足以成為我自己博客“荒涼”“無料”的理由！為此我應(yīng)該道聲：“抱歉”。望關(guān)心我的每位朋友見諒理解。

“有愛就有家”就這樣在很多的不舍與眷戀中結(jié)束了，一切都顯得很突然，以致于心理還有些小小的落差。拍戲是由“拍攝”和“生活”兩部分組合起來的，不能一直的拍，也不能一直的生活，因為有了“拍攝”才顯現(xiàn)出可以在劇組“生活”時的可貴，也因為有了“生活”才顯現(xiàn)出拍攝時的忙碌與艱辛。.

我承認(rèn)，這個組的生活是快樂的，拍攝是順利的。自己很感謝幾位比我年長的演員無論是在拍戲時還是生活中對我的指導(dǎo)與照顧。和好演員合作過，但像“薩媽”這樣如此敬業(yè)的演員，至少到現(xiàn)在我才真正的合作過，所以說，能和毫無保留用心演戲德藝雙馨的演員演戲，那是一種享受，更是一種受益匪淺的學(xué)習(xí)，為此，我要謝謝戲里戲外給予我很大幫助的“薩媽”“王琳姐”還有時常和我們在戲外交流一切生活感受的“畢”老師。謝謝！

至于和年輕演員的相處與合作，我覺得是極為輕松和快樂的！無論是帥氣陽光的是安，活潑伶俐的冉倩，還是慵懶超然的王曉晨，鬼靈精怪的張佳寧，熱心善良的苑媛...他們生活中都在用很本真的一面示人，以至于一切都顯得那般的自然和舒服，這也使得我們在戲中的表演有著和生活中重疊的默契...為此，也對他們說一聲謝謝，謝謝他們給了我“自然質(zhì)樸”“毫不做作”的“八十天”！

以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、 組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

我們##公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

1）工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)。

2）例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。

3）定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。

4）公平激勵 建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

初步設(shè)想2006年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，2006年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

1、 人員安排

a） 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

d） 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e） 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f） 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a） 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。

b） 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。

c） 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

3、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、 安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

作為中心試驗室的一員，參與中心試驗室開始前期準(zhǔn)備工作，選擇場地，進行試驗室的布局及建設(shè)；同時參與進行原材料的選定、標(biāo)準(zhǔn)試驗（混凝土、砂漿配合比等試驗）、以及各種材料、標(biāo)準(zhǔn)試驗的驗證、試驗室資質(zhì)的申報等項工作。在日常工作中，認(rèn)真完成自己的本職工作，并及時獨立的完成個人資料。

在鐵路工程建設(shè)中試驗是一項非常重要的工作，它是工程質(zhì)量的見證，是把握工程質(zhì)量的工具，反映工程實體標(biāo)準(zhǔn)。在這一年的試驗工作中，我認(rèn)為試驗員應(yīng)該具備以下幾點：

1、熱愛試驗崗位，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，努力鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、嚴(yán)格按照有關(guān)試驗規(guī)程和試驗方法做好各項試驗，及時填寫試驗記錄和試驗報告。試驗記錄不得隨意涂改，試驗報告必須經(jīng)試驗室負(fù)責(zé)人審核、簽字后報送相關(guān)部門。

3、對于試驗出具的各種數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，所出的各項試驗數(shù)據(jù)要為監(jiān)理工程師所認(rèn)可，并經(jīng)常與監(jiān)理工程師保持聯(lián)系。

4、試驗人員應(yīng)詳細觀察和記錄試驗過程中出現(xiàn)的各種情況，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有異常現(xiàn)象和試驗結(jié)果不符合設(shè)計要求時，應(yīng)立即向試驗負(fù)責(zé)人報告。

5、愛護試驗儀器設(shè)備，做到定期維修保養(yǎng)并妥善保管，確保試驗儀器正常完好、量值準(zhǔn)確。

6、試驗人員接到現(xiàn)場試驗任務(wù)后應(yīng)積極行動，優(yōu)質(zhì)、高效完成，不得拖拉延誤。

7、試驗結(jié)束后，清掃場地，整理安放好試驗儀器及試驗資料，保持整潔文明的工作環(huán)境，做到干凈衛(wèi)生、安全可靠。

8、嚴(yán)守企業(yè)秘密，不得將試驗技術(shù)資料隨意外傳。

9、熱愛本職工作，遵守公司的管理規(guī)定，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排。

在工作中能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，全身心的投入工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，有效合理利用工作時間，堅守崗位，不遲到不早退，保證按時完成工作任務(wù)。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后合理安排工作時間，及時的完成各項工作任務(wù)，達到預(yù)期的效果。保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)知識，鍛煉自己，積累經(jīng)驗。應(yīng)經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有進步，開創(chuàng)工作的新局面，為公司做出了應(yīng)有的貢獻。

以上只是本人對工作的看法，盡代表本人對工作的毛皮見解，如有錯誤或不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一年來，我始終堅持以一個合格試驗人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，熱愛自己的本職工作，有良好的工作作風(fēng)和吃苦耐勞精神，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，思想品德端正，遵守國家的法律、法規(guī)和公司的規(guī)章制度；服從組織分配、盡職盡責(zé)、認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，日常工作中能高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格履行自己的崗位職責(zé)，站在公平公正的立場上分析問題并解決問題，生活中能夠尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，互相配合，相互支持，做好團結(jié)協(xié)作。但在肯定成績的同時，自己仍存在較多的不足之處，有時不太注重聽取同事的意見，工作方式不夠靈活。由于知識面狹窄，對規(guī)范及試驗程序理解的不夠透徹，導(dǎo)致工作中的決策能力有所缺欠，不能很好地、全面地協(xié)調(diào)工作，統(tǒng)籌安排能力較差，考慮問題不夠全面，知識經(jīng)驗缺乏，打算今后工作中改正自身缺點，并向領(lǐng)導(dǎo)及同事們多學(xué)習(xí)管理協(xié)調(diào)能力以及現(xiàn)場技術(shù)知識。

回首二oo九，雖然我也取得了一些小小的成績，但相對于公司及上級領(lǐng)導(dǎo)們對我的重托和期望還相差甚遠。在以后的工作中，我會更加的努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，使思想覺悟和工作效率方面進入一個新臺階，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。千里之行始于足下，我們的人生道路僅僅拉開了帷幕，無論前方有再大的艱辛；激情定能將其沖破。從眼下這一刻開始，拓寬思路，深化細化本職工作，努力為蘭新鐵路甘青段項目經(jīng)理部這支強大的鐵軍作出更大更多的貢獻。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言篇十五

20**年已經(jīng)過去了。人事行政部的工作按照***總****年年初定下的“****”的工作思路，在部門分管領(lǐng)導(dǎo)***的綜合協(xié)調(diào)與重點工作親自打頭陣的前提下，總的來說，我們認(rèn)為基本達到了公司要求，同時還有很多不足之處。我們將在****年，根據(jù)***對部門的工作要求與目標(biāo)，秉著“*******”的企業(yè)精神逐一去努力完成。

先將部門20**年全年工作總結(jié)如下：

（1）***年度****市高新技術(shù)企業(yè)成功認(rèn)定

（2）****區(qū)****中心成功認(rèn)定

（3）****市****獎****已獲批、****區(qū)****獎**等獎已獲批；

（4）***基金驗收完畢且通過

（5）****萬****合同順利認(rèn)定

（6）****市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目獲批，項目最高等級：****級

（7）****區(qū)榮譽：****獎

（8）****年度****區(qū)勞?！冗M工作者（獲得者：****，計入個人檔案）

（9）****區(qū)****產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長單位（****區(qū)****委組織）

（10）****市****市場協(xié)會理事（****總）

為下一步公司發(fā)展過程中，諸多技術(shù)合同免稅認(rèn)定的申請?zhí)峁┯辛l件。

（11）****市公積金繳納誠信單位

（12）****獎

（1）建立和不斷健全績效考核管理制度

通過****季度建立《績效考核****辦法》，****季度對各層級、各職能部門員工實施季度績效考核，不斷樹立績效考核管理概念，促使各層級員工完善和提高重要工作目標(biāo)完成情況和自身能力素質(zhì)水平，為評估員工、選拔員工和培訓(xùn)員工提供可參考依據(jù)。

（2）完善招聘、面試、入職培訓(xùn)和轉(zhuǎn)正流程

不斷根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和各部門需求為對應(yīng)部門尋找合適人才，跟蹤入職后試用期管理，強化轉(zhuǎn)正前考核和入職培訓(xùn)教育，推動新員工帶教工作，滿足公司不斷變化的人員需求。

（3）完善考勤統(tǒng)計、薪酬規(guī)劃和社保福利體系

通過實施與法律法規(guī)相符合的工時制度、假期管理制度、出差管理制度，保證出勤率和員工考勤福利，通過新的薪酬計算標(biāo)準(zhǔn)、社保福利變更繳納周期調(diào)整和新薪酬福利的計算發(fā)放流程，與財務(wù)順利對接，保證薪酬社保福利按時、順利、合理、合法的繳納與發(fā)放。

（4）健全暫住證、居住證、戶口審批流程，解決員工后顧之憂

（5）評選周期性先進部門和先進員工

從****季度開始，根據(jù)公司要求，周期性組織對先進部門和先進員工的.選拔和評比，鼓勵先進，樹立典型，主張公開、公平、公正和客觀，發(fā)現(xiàn)和表彰一批在生產(chǎn)、工作一線得到廣泛好評的員工，為公司下一步大發(fā)展做出了較好的優(yōu)秀人才儲備，便于培養(yǎng)和選拔。

（6）其他工作

（1）文件和制度的審批和傳閱工作、安排重要會議及接待往來客戶、許可等；

（2）食堂、宿舍、辦公區(qū)綠化、安全保衛(wèi)、廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作

加強對食堂采購、菜式葷素搭配、食堂人員工作分配和用餐環(huán)境秩序的管理，健全食堂費用的采購、報銷、食堂庫存管理和反饋監(jiān)督流程，盡力做到保質(zhì)保量。規(guī)范前后門崗進出登記和定時巡邏打卡，保證廠區(qū)安全，同時，通過保安隊伍定期身體素質(zhì)訓(xùn)練，提升隊伍整體戰(zhàn)斗力；合理分隔、裝修宿舍及配備相關(guān)生活電器、家具及用品，定期檢查宿舍衛(wèi)生和用電情況，盡量使宿舍人員生活舒適、安全和方便。為辦公區(qū)規(guī)劃綠化擺設(shè)和定期維護，工作日定期清潔衛(wèi)生及玻璃家具擦洗，努力提高辦公區(qū)環(huán)境質(zhì)量。

****年部門工作仍然有很多不足的地方：

（2）企業(yè)整體薪酬福利架構(gòu)沒有根據(jù)公司的發(fā)展階段和發(fā)展現(xiàn)狀，進行針對性的調(diào)整和改進，在激勵性方面、在“多勞多得”、“技術(shù)等級差距”方面沒有凸顯出薪酬福利架構(gòu)的應(yīng)有作用。

（3）在員工職業(yè)生涯發(fā)展方面沒有加大工作力度，不利于公司內(nèi)部晉升通道的建設(shè)。在各層級、不同職能的員工中，沒有建立科學(xué)的、合理的“行為與能力素質(zhì)模型”，影響了對員工的招聘、錄用、考核、培訓(xùn)、獎懲和晉升的判斷。

（4）限于硬件條件，食堂雖然能保障員工的日常所需，但是在用餐環(huán)境、飯菜質(zhì)量、口味、營養(yǎng)搭配角度與員工心中的非常滿意程度，還存在差距。

（5）公共區(qū)域的軟硬件辦公設(shè)備設(shè)施應(yīng)該加強主動定期檢查，確保公共資源有效合理利用；員工宿舍的衛(wèi)生、安全、家具家電設(shè)施應(yīng)加強主動定期檢查，確保公司財產(chǎn)不丟失、不破壞，保證員工生活環(huán)境質(zhì)量。

新的一年已經(jīng)來到，****年的成敗得失已是過往，****部將針對****年工作中的亮點繼續(xù)保持和加強，針對工作中不足將進行針對性的完善與改進，立足于****總提出的“****”，做好****年度的行政后勤與人力資源工作。

以干代訓(xùn)工作總結(jié)感言篇十六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

你們好！

又到了一年的年底了，在這個時候?qū)ψ约哼@一年的工作進行一個回顧，覺得還是有不錯的表現(xiàn)的。這一年自己很好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，也一直遵守著公司的紀(jì)律，在我看來我今年是有著很不錯的工作成績的。在新一年的工作開始之前，為自己這一年的工作做一個總結(jié)，也進行一次深刻的反思，讓自己能夠更加的直觀看到自己身上的不足之處，在新的一年努力的去改正。

這一年對待每一個工作我都是非常的認(rèn)真的，會努力的去把每一個工作都做到最好，在這期間也發(fā)現(xiàn)自己在能力上是有著很多的不足的。我覺得在工作中有一個認(rèn)真的態(tài)度是必須要的，只有這樣才能夠把自己的工作給完成好，才能夠在工作的過程中不斷的取得進步。在上班的時候也會分配到自己不想做的工作，但我覺得不管是不是自己想做的我都應(yīng)該要努力的去做，這樣才能夠去提高自己的工作能力，才能夠把自己應(yīng)該要做的工作完成好。

在工作中發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足的地方，在這一年自己也是有不斷的在學(xué)習(xí)一些新的知識的，讓自己能夠更好的完成工作。既然在工作的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足就應(yīng)該要努力的去彌補這個不足，這樣才是一個好的工作態(tài)度，才能夠讓自己順利的完成所有的工作，而不是發(fā)現(xiàn)了問題就不去管了，這樣問題只會越積累越多，也會導(dǎo)致自己的工作能力一直沒有進步。感覺自己這一年雖然是學(xué)到了很多的東西的，但還是有很多是沒有學(xué)到的，所以在新的一年還是要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)。

每個公司都有每個公司的紀(jì)律，身為員工就應(yīng)該要遵守公司的紀(jì)律。在這一年中我牢記公司的所有規(guī)章制度，用制度管理好自己的言行，不犯紀(jì)律上的錯誤。今年我一次都沒有遲到過，早退的錯誤更是不可能犯的，在工作的時間我也不會去做一些跟我的工作沒有關(guān)系的事情，只要是在上班的時間我就一定會認(rèn)真的去完成工作，這樣不僅是遵守紀(jì)律的行為，也能夠在下班之前把自己的所有工作都做好。

自己在新的一年應(yīng)該要有更大的進步才行，所以自己要有一個目標(biāo)和計劃，在明年的工作中按照計劃進行工作，也努力的去完成自己的目標(biāo)。我想在新的一年中我是一定能夠有更多的進步的。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/4224538.html】