總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理和歸納的過(guò)程。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要注重邏輯性和條理性，使讀者能夠清晰理解。以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文，它們能夠幫助我們更好地理解總結(jié)的寫(xiě)作方式和技巧。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇一
作為一名班主任，要尊重學(xué)生人格，善于進(jìn)行“換位思考”，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的細(xì)微變化和點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)地加以引導(dǎo)、表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，使學(xué)生逐漸對(duì)班主任產(chǎn)生一種親切感。班主任的信任能喚起他們的自尊心、自強(qiáng)心，激勵(lì)他們發(fā)奮學(xué)習(xí)，戰(zhàn)勝困難，產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力。
學(xué)生是渴望賞識(shí)的，很難想象一個(gè)成天被挑剔的人，會(huì)不垂頭喪氣，會(huì)有成就感，會(huì)充滿信心。我們要培養(yǎng)的是熱愛(ài)生活，勇于實(shí)現(xiàn)自我的人才。所以班主任應(yīng)該多給學(xué)生一點(diǎn)笑臉，多給一點(diǎn)贊揚(yáng)，讓學(xué)生在自信中成長(zhǎng)！
教育學(xué)生實(shí)質(zhì)上就是要告訴學(xué)生哪里做的對(duì)，哪里做的不對(duì)！如果學(xué)生已然知錯(cuò)，就不需要再教育了。為了更好地處理學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題，班主任可以先讓學(xué)生為自己“辯護(hù)”，這樣可以避免未弄清楚狀況就下結(jié)論，使得學(xué)生感覺(jué)受到委屈，表面應(yīng)付，心里不服。也容易贏得學(xué)生，使他們樂(lè)于與你交流，便于問(wèn)題的解決！
在實(shí)際的教育工作中，只要班主任在與學(xué)生的交往中注意調(diào)查研究，摸準(zhǔn)學(xué)生的思想脈搏，掌握學(xué)生心理活動(dòng)規(guī)律，善于捕捉教育時(shí)機(jī)，教育工作就會(huì)更加主動(dòng)、有效。尤其對(duì)后進(jìn)生來(lái)說(shuō)更為重要。
1、捕捉學(xué)生“閃光點(diǎn)”。對(duì)后進(jìn)生來(lái)說(shuō)，他們的心靈深處同樣蘊(yùn)藏著進(jìn)取奮發(fā)的心理需要。班主任不能只是被動(dòng)地等待后進(jìn)生的“閃光點(diǎn)”的出現(xiàn)，而是應(yīng)主動(dòng)地抓住或創(chuàng)設(shè)條件，誘發(fā)后進(jìn)生的自尊心和榮譽(yù)感，哪怕只是閃電般的那么一瞬間，也往往是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的最佳時(shí)機(jī)。
2、選準(zhǔn)教育時(shí)機(jī)。在教育時(shí)機(jī)未出現(xiàn)時(shí)，班主任要耐心等待，當(dāng)最佳教育時(shí)機(jī)到來(lái)時(shí)，要抓住契機(jī)進(jìn)行教育，因?yàn)榇藭r(shí)教育學(xué)生，最容易被學(xué)生接受，教育效果最佳。
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作對(duì)一個(gè)班級(jí)來(lái)講是重中之重，在做好這一工作的同時(shí)，優(yōu)等生的教育鼓勵(lì)工作同樣也不能忽視，優(yōu)等生教育好了，有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，你就會(huì)為轉(zhuǎn)化后進(jìn)生贏取更多的時(shí)間，同時(shí)也有助于良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成！在2班的管理上，我更多地將工作重心放在了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，以至于一些優(yōu)等生并沒(méi)有真正的抓住，成績(jī)起伏不定！同時(shí)，優(yōu)等生的教育管理要比對(duì)后進(jìn)生的管理難度更大，這些學(xué)生多多少少都有一些壞毛病，而且這些人往往最不能理解老師的付出，不懂得感恩！抓不住這些學(xué)生，對(duì)我們整個(gè)班級(jí)都是不利的。
與學(xué)生成為朋友關(guān)系，并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。要嚴(yán)出于愛(ài)，愛(ài)寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處，這樣教育才能真正落于實(shí)處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對(duì)學(xué)生寬容，與學(xué)生成為朋友，學(xué)生很高興，成績(jī)始終上不去，弄得老師學(xué)生都焦頭爛額！
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒(méi)有錯(cuò)，親而不嚴(yán)就無(wú)法做到真正的親，只要嚴(yán)出于愛(ài)就一定可以得到學(xué)生的理解，嚴(yán)不等于與學(xué)生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時(shí)候?qū)W生感激的是那些對(duì)他們嚴(yán)的老師，而不是課堂上很松的老師！因?yàn)閷W(xué)生感知到了那份真摯的愛(ài)！ 總之，師道必嚴(yán)，否則很多時(shí)候都是徒勞，原因很簡(jiǎn)單：每個(gè)人都有惰性！以上是我本學(xué)期工作的一點(diǎn)體會(huì)！在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的班主任！
在十年的教育教學(xué)生活中，我最大的體會(huì)是:現(xiàn)實(shí)生活中，學(xué)生們的生活除了七彩陽(yáng)光，也有沉重和壓抑，困惑和不安，痛苦和無(wú)奈， 教師應(yīng)該經(jīng)常換位思考，融如入親情，架起師生間的“心靈橋梁”，做學(xué)生思想的引導(dǎo)者、生活的指導(dǎo)者、心理的疏導(dǎo)者，把愛(ài)灑向每一個(gè)學(xué)生，促使他們的心靈健康成長(zhǎng)。這應(yīng)該是教育工作的重中之重。具體工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)如下：
現(xiàn)在的德育已遠(yuǎn)離了學(xué)生的實(shí)際生活，高不可攀，等于形同虛設(shè)。這就要求德育走出課堂、走出學(xué)校、向生活回歸，如果和生活隔離開(kāi)來(lái)，教育就成了無(wú)源之水，無(wú)本之木，只有從日常生活中尋找素材和契機(jī)，只有植根于學(xué)生生活的土壤之中，德育才具有深厚的基礎(chǔ)和強(qiáng)大的生命力。
遭受挫折，是人們認(rèn)識(shí)世界和改造世界過(guò)程中的必然現(xiàn)象，任何人的成長(zhǎng)過(guò)程中都不可避免地會(huì)遇到不同程度的挫折。要讓他們認(rèn)真總結(jié)失敗教訓(xùn)，提高對(duì)失敗的承受能力。正確對(duì)待挫折，不僅可以克服和消除挫折，而且還可以磨練學(xué)生的意志，使他們最終成為意志頑強(qiáng)、性格堅(jiān)韌、心理健全的人。這一點(diǎn)在德育工作中是非常重要的，應(yīng)該貫穿在整個(gè)的教育過(guò)程中。
青少年時(shí)期最容易接受外部環(huán)境的各種影響，因此具有很大的可塑性，由于該時(shí)期青少年的心理還處于不穩(wěn)定狀態(tài)，極易受不良的社會(huì)心理影響，一遇挫折或誘惑，便成為越軌者。
而傳統(tǒng)的應(yīng)試教育，越來(lái)越把我們的教育工作引入到了一切為了分?jǐn)?shù)，政治思想、法制教育被忽視，甚至有些學(xué)校取消了與升學(xué)看似無(wú)關(guān)的德育課程，或者是名存實(shí)亡，學(xué)生無(wú)法真正從中受到政治思想、法制教育。而社會(huì)上，由于人們只注重發(fā)展經(jīng)濟(jì)，更是忽視了對(duì)學(xué)生的教育，致使少數(shù)學(xué)生道德和法律觀念淡薄，盲目追求個(gè)人私欲而不惜以身試法。在這點(diǎn)上，班主任應(yīng)當(dāng)做力所能及的事，負(fù)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，盡應(yīng)盡的職責(zé)。
自我教育是學(xué)校德育的最高形式。前人早已說(shuō)過(guò)，教是為了不教，其不教的深層意義就是學(xué)生自我教育。試圖通過(guò)“關(guān)”“管”“灌”，迫使學(xué)生"就范"的德育形式無(wú)疑是對(duì)德育的褻瀆，也必將阻礙學(xué)生的個(gè)性健康發(fā)展。班主任首先須把學(xué)生視為能動(dòng)的教育主體，將教育的重心放在學(xué)生主體意識(shí)的激發(fā)上。班主任的教育應(yīng)該以學(xué)生為中心，不強(qiáng)制，不灌輸和說(shuō)教，主張通過(guò)學(xué)生的自主選擇和反復(fù)探究確定自己的主體價(jià)值觀。
教師的完善人格是任何教科書(shū)、任何道德箴言、任何獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰都不能代替的教育力量?？鬃诱f(shuō)：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行?！爆F(xiàn)實(shí)生活中，我們中的不少教育者以自己的自覺(jué)自律給學(xué)生們以良好的道德導(dǎo)向，學(xué)生就常常會(huì)“親其師，信其道”。一個(gè)優(yōu)秀的班主任應(yīng)該從轉(zhuǎn)變教育方式入手，構(gòu)建平等、和諧、民主、互動(dòng)的師生關(guān)系，以淵博的學(xué)識(shí)、高尚的品行和人格魅力教育和影響學(xué)生。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇二
作為一名班主任，要尊重學(xué)生人格，善于進(jìn)行“換位思考”，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的細(xì)微變化和點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)地加以引導(dǎo)、表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，使學(xué)生逐漸對(duì)班主任產(chǎn)生一種親切感。班主任的信任能喚起他們的自尊心、自強(qiáng)心，激勵(lì)他們發(fā)奮學(xué)習(xí)，戰(zhàn)勝困難，產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力。
學(xué)生是渴望賞識(shí)的，很難想象一個(gè)成天被挑剔的人，會(huì)不垂頭喪氣，會(huì)有成就感，會(huì)充滿信心。我們要培養(yǎng)的是熱愛(ài)生活，勇于實(shí)現(xiàn)自我的人才。所以班主任應(yīng)該多給學(xué)生一點(diǎn)笑臉，多給一點(diǎn)贊揚(yáng)，讓學(xué)生在自信中成長(zhǎng)！
教育學(xué)生實(shí)質(zhì)上就是要告訴學(xué)生哪里做的對(duì)，哪里做的不對(duì)！如果學(xué)生已然知錯(cuò)，就不需要再教育了。為了更好地處理學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題，班主任可以先讓學(xué)生為自己“辯護(hù)”，這樣可以避免未弄清楚狀況就下結(jié)論，使得學(xué)生感覺(jué)受到委屈，表面應(yīng)付，心里不服。也容易贏得學(xué)生，使他們樂(lè)于與你交流，便于問(wèn)題的解決！
在實(shí)際的教育工作中，只要班主任在與學(xué)生的交往中注意調(diào)查研究，摸準(zhǔn)學(xué)生的思想脈搏，掌握學(xué)生心理活動(dòng)規(guī)律，善于捕捉教育時(shí)機(jī)，教育工作就會(huì)更加主動(dòng)、有效。尤其對(duì)后進(jìn)生來(lái)說(shuō)更為重要。
1、捕捉學(xué)生“閃光點(diǎn)”。對(duì)后進(jìn)生來(lái)說(shuō)，他們的心靈深處同樣蘊(yùn)藏著進(jìn)取奮發(fā)的心理需要。班主任不能只是被動(dòng)地等待后進(jìn)生的“閃光點(diǎn)”的出現(xiàn)，而是應(yīng)主動(dòng)地抓住或創(chuàng)設(shè)條件，誘發(fā)后進(jìn)生的自尊心和榮譽(yù)感，哪怕只是閃電般的那么一瞬間，也往往是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的最佳時(shí)機(jī)。
2、選準(zhǔn)教育時(shí)機(jī)。在教育時(shí)機(jī)未出現(xiàn)時(shí)，班主任要耐心等待，當(dāng)最佳教育時(shí)機(jī)到來(lái)時(shí)，要抓住契機(jī)進(jìn)行教育，因?yàn)榇藭r(shí)教育學(xué)生，最容易被學(xué)生接受，教育效果最佳。
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作對(duì)一個(gè)班級(jí)來(lái)講是重中之重，在做好這一工作的同時(shí)，優(yōu)等生的教育鼓勵(lì)工作同樣也不能忽視，優(yōu)等生教育好了，有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，你就會(huì)為轉(zhuǎn)化后進(jìn)生贏取更多的時(shí)間，同時(shí)也有助于良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成！在2班的管理上，我更多地將工作重心放在了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，以至于一些優(yōu)等生并沒(méi)有真正的抓住，成績(jī)起伏不定！同時(shí)，優(yōu)等生的教育管理要比對(duì)后進(jìn)生的管理難度更大，這些學(xué)生多多少少都有一些壞毛病，而且這些人往往最不能理解老師的付出，不懂得感恩！抓不住這些學(xué)生，對(duì)我們整個(gè)班級(jí)都是不利的。
與學(xué)生成為朋友關(guān)系，并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。要嚴(yán)出于愛(ài)，愛(ài)寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處，這樣教育才能真正落于實(shí)處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對(duì)學(xué)生寬容，與學(xué)生成為朋友，學(xué)生很高興，成績(jī)始終上不去，弄得老師學(xué)生都焦頭爛額！
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒(méi)有錯(cuò)，親而不嚴(yán)就無(wú)法做到真正的親，只要嚴(yán)出于愛(ài)就一定可以得到學(xué)生的理解，嚴(yán)不等于與學(xué)生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時(shí)候?qū)W生感激的是那些對(duì)他們嚴(yán)的老師，而不是課堂上很松的老師！因?yàn)閷W(xué)生感知到了那份真摯的愛(ài)！ 總之，師道必嚴(yán)，否則很多時(shí)候都是徒勞，原因很簡(jiǎn)單：每個(gè)人都有惰性！以上是我本學(xué)期工作的一點(diǎn)體會(huì)！在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的班主任！
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇三
一、總述
自強(qiáng)社暑期社會(huì)實(shí)踐之“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)是在黨中央關(guān)于開(kāi)展科技、文化、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”工作的號(hào)召下，由華南師范大學(xué)校團(tuán)委主辦，在自強(qiáng)社指導(dǎo)老師的支持和指導(dǎo)下，由新長(zhǎng)城華南師范大學(xué)自強(qiáng)社全體干部和社員組成“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，于20xx年8月18日至20xx年8月26日前往河源市連平縣上坪中學(xué)開(kāi)展的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)。
本次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)主要包括三個(gè)方面的工作，分別是前期的準(zhǔn)備工作、社會(huì)實(shí)踐工作、后期總結(jié)工作。前期準(zhǔn)備工作主要包括“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)主題、形式和內(nèi)容的確定、組隊(duì)分工撰寫(xiě)方案，對(duì)組員進(jìn)行思想動(dòng)員，作初步計(jì)劃、物資籌備和各宣傳物品（橫幅、海報(bào)等）的制作等。在此次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中通過(guò)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員團(tuán)結(jié)一心共同努力，在活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中大部分的活動(dòng)都是在計(jì)劃之下進(jìn)行的，且大部分的計(jì)劃都有較強(qiáng)的實(shí)效性,達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。但是也由于對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r了解有限，資源缺乏等問(wèn)題，以至在計(jì)劃中一些項(xiàng)目沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。經(jīng)過(guò)了一周的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng),本團(tuán)隊(duì)成員都有很大的`收獲，大家的社會(huì)實(shí)踐能力、教學(xué)能力、分析和解決問(wèn)題能力都有了很大的提高。
二、活動(dòng)內(nèi)容
（一）前期準(zhǔn)備工作
1、組隊(duì)寫(xiě)方案
由于方案撰寫(xiě)離暑期較遠(yuǎn)，要參與三下鄉(xiāng)的隊(duì)員不能確定，加之08級(jí)干部剛進(jìn)入社團(tuán)不久，工作經(jīng)驗(yàn)較少，考慮到工作效率等問(wèn)題，采取了任命制分組：即所有第四屆干部都參與到撰寫(xiě)計(jì)劃中來(lái)，統(tǒng)籌小組主要由07級(jí)老干部組成。
基于三下鄉(xiāng)活動(dòng)撰寫(xiě)過(guò)程中每位干部的表現(xiàn)，可以作為三下鄉(xiāng)實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員選拔的一個(gè)參考。
2．思想動(dòng)員，并作初步計(jì)劃
“三下鄉(xiāng)”是黨中央提出的一條解決農(nóng)村缺乏知識(shí)，提高農(nóng)民素質(zhì)的方案。它的實(shí)施不僅反映在具體的行動(dòng)上，也集中體現(xiàn)在思想上，而且后者為前者之源。只有在思想高度認(rèn)識(shí)了“三下鄉(xiāng)”，了解了它的意義，才能做到真正的“三下鄉(xiāng)”。針對(duì)這一點(diǎn)，我覺(jué)得有必要對(duì)全體組員進(jìn)行了形式多樣的思想教育和思想動(dòng)員。這可以充分利用校團(tuán)委舉行的動(dòng)員大會(huì)和各種培訓(xùn)課，爭(zhēng)取讓多數(shù)組員參與。
再次，可以讓組員搜集關(guān)于“三下鄉(xiāng)”的資料，進(jìn)行座談。在座談會(huì)議中，通過(guò)大家暢談自己對(duì)“三下鄉(xiāng)”的認(rèn)識(shí)，提高大家對(duì)三下鄉(xiāng)的思想認(rèn)識(shí)。
由于事先對(duì)當(dāng)?shù)鼐唧w情況了解有限，為了使活動(dòng)順利的開(kāi)展，不至于以后陷入被動(dòng)的局面，隊(duì)員經(jīng)過(guò)思想學(xué)習(xí)之后就進(jìn)入了活動(dòng)的準(zhǔn)備階段，通過(guò)各種渠道了解當(dāng)?shù)厍闆r（可以和曾就讀于當(dāng)?shù)貙W(xué)校的同學(xué)了解、最好找到當(dāng)?shù)貙W(xué)校地領(lǐng)導(dǎo)，詢問(wèn)他們的教學(xué)現(xiàn)狀和需求），制定了一個(gè)初步的計(jì)劃。計(jì)劃主要包括課程設(shè)置、宣傳內(nèi)容和調(diào)查方向。
作為一名隊(duì)長(zhǎng)，對(duì)于如何組織三下鄉(xiāng)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，吸取了一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，大概是一個(gè)基本的輪廓，現(xiàn)呈上如下，以供下一屆參考:
如何組織短期志愿者支教活動(dòng)
1.1與當(dāng)?shù)氐膮f(xié)調(diào)合作
在下鄉(xiāng)前，選擇合適的支教地點(diǎn)（最好是某個(gè)隊(duì)員的家鄉(xiāng)）、研究當(dāng)?shù)乇尘?、與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和群眾交流信息，是提高志愿者活動(dòng)效率的關(guān)鍵。志愿者應(yīng)收集盡可能多的信息，了解學(xué)生的思維動(dòng)向，學(xué)校教學(xué)現(xiàn)狀，思考如何根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蠛臀幕厣珌?lái)裁選教學(xué)內(nèi)容。例如，可以了解當(dāng)?shù)匾恍┯腥さ氖?，編入“社區(qū)調(diào)研”課程中；可以了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民缺乏什么，需要什么知識(shí)，編入“社區(qū)宣傳”中。
組織者最好能親自去踩點(diǎn)，起碼應(yīng)及早和該村熟悉教育情況的代表性人物進(jìn)行定期交流。如能與多方交流則最佳，因?yàn)檫@樣能使更多的人了解、參與和宣傳您的支教活動(dòng)。如果只依賴一個(gè)信息源，您或許會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣得到的信息可能不周全、不準(zhǔn)確。在與村民進(jìn)行交流時(shí)，應(yīng)盡可能廣泛地選擇交流對(duì)象，包括不同年齡階段，不同經(jīng)濟(jì)狀況等等。只有這樣才能獲取全面的信息。
踩點(diǎn)時(shí)需做好充分的準(zhǔn)備，安排好行程和計(jì)劃好時(shí)間。下面列下此次三下鄉(xiāng)的踩點(diǎn)內(nèi)容：
1）學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量；
2）學(xué)生的興趣愛(ài)好(包括課程和業(yè)余愛(ài)好)
3）學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)、老師和孩子希望您去教什么？他們有何需求？應(yīng)向他們清楚地闡明您的目標(biāo)和計(jì)劃，以避免誤解；但也應(yīng)盡量滿足他們的具體要求。
5）當(dāng)?shù)亟逃值纳习鄷r(shí)間（最好先預(yù)約），協(xié)商后開(kāi)取證明；
9）住宿條件：宿舍大孝環(huán)境、有無(wú)熱水、供電是否正常；食堂條件等；
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇四
陽(yáng)城五中常民會(huì)
從2004年任班主任以來(lái)，我積極學(xué)習(xí)班主任工作的有關(guān)知識(shí)、主動(dòng)嘗試做好班主任的各項(xiàng)工作。幾年來(lái)的努力終于有了成效，班主任工作成績(jī)終于得到同事的肯定。
學(xué)生在集體中學(xué)習(xí)，最重要的就是要先養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，形成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，這樣才能為專(zhuān)心學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，作好準(zhǔn)備。只有有了"規(guī)矩"，才有了"方圓"，才可言其他，諸如學(xué)習(xí)知識(shí)，發(fā)展智力，培養(yǎng)能力等等;才能夠保證孩子們會(huì)有所進(jìn)步。
送第一屆畢業(yè)生124班時(shí)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，中考揭曉，我班升入高一級(jí)學(xué)校，特別是重點(diǎn)高中的人較少，及格率、均分等各項(xiàng)指標(biāo)也不盡如意。反思一年多的教學(xué)，如何激發(fā)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生興趣，激發(fā)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)我做得不到位，不夠好。接受畢業(yè)班134班時(shí)，我首發(fā)在開(kāi)學(xué)第一課就上主題班會(huì)“初三目標(biāo)和計(jì)劃”并說(shuō)一句激勵(lì)自己的話或用一句名言，警句來(lái)激勵(lì)自己。我首先示范演講三分鐘。然后給每個(gè)學(xué)生五分鐘的準(zhǔn)備時(shí)間，依次在講臺(tái)上做“初三目標(biāo)與計(jì)劃”的演講，演講后學(xué)生的精神狀態(tài)為之一新。（班主任工作）在一年的初三學(xué)習(xí)過(guò)程中，針對(duì)不同層次學(xué)生的不同問(wèn)題及時(shí)做了課下的溝通：該激勵(lì)的激勵(lì)，該批評(píng)的批評(píng)，該鼓勁的鼓勁，該引導(dǎo)的引導(dǎo)，一直堅(jiān)持到6月22日中考結(jié)束。付出總有回報(bào)，那年中考，134班中考達(dá)陽(yáng)城一中統(tǒng)招線以上人數(shù)為12人，居全年級(jí)8個(gè)班之首，獲得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致稱贊。
從134畢業(yè)班，我深深懂得：不經(jīng)歷風(fēng)雨，不能見(jiàn)彩虹。沒(méi)有人能隨隨便便成功。既要付出，又要思考。在班級(jí)管理過(guò)程中，班級(jí)出現(xiàn)的問(wèn)題必須在第一時(shí)間解決，必須思考解決的良策，一次解決徹底，不留后患。發(fā)現(xiàn)好的現(xiàn)象，值得全班學(xué)習(xí)的現(xiàn)象，同樣要及時(shí)表?yè)P(yáng)，以形成良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)。
好的成績(jī)，不是我的功勞，而是全體科任教師共同努力的結(jié)果，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻關(guān)注，及時(shí)指導(dǎo)的結(jié)果，是全體學(xué)生拼搏堅(jiān)持到最后的結(jié)果。
送這屆學(xué)生不僅教師吃苦，而且學(xué)生也吃苦，雖然苦中有樂(lè)，但給我們提出了一個(gè)新的課題：如何減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中同樣學(xué)好。
2009年時(shí)學(xué)校請(qǐng)來(lái)了太谷縣教研室主任張四保講了小組合作學(xué)習(xí)和導(dǎo)學(xué)案在課堂教學(xué)中的運(yùn)用，講了如何改變觀念，提高學(xué)生的主體地位，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量。在學(xué)校的帶領(lǐng)下，我們還參觀了靈石二中的做法。通過(guò)學(xué)習(xí)，茅塞頓開(kāi)，受益匪淺，一下子解開(kāi)了心中的困惑，指明了教學(xué)改革的方向。
在課改實(shí)驗(yàn)中，我大膽采用太谷縣成功的課堂教改方法，盡力發(fā)揮學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的主體作用，讓學(xué)生在輕松活潑的氛圍下，在激烈的討論中，在和諧的交流中互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)。
2009—2010學(xué)年，我所帶的185班，186班物理成績(jī)無(wú)論是及格率還是均分指標(biāo)都有了很大提高，185班186班升入陽(yáng)城一中以上的人數(shù)分別是10個(gè)、8個(gè)，2010年和2011年我所帶的193班194班物理綜合成績(jī)居全年級(jí)20個(gè)班前列，其中我所帶194班統(tǒng)招升入陽(yáng)城一中以上的學(xué)生人數(shù)達(dá)11人之多。
用文體活動(dòng)團(tuán)結(jié)學(xué)生。舉行每項(xiàng)活動(dòng)讓所有學(xué)生都參與，無(wú)論是什么活動(dòng)都將是極大的成功。比如說(shuō)學(xué)校舉行過(guò)的歌詠比賽和運(yùn)動(dòng)會(huì)，班主任全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產(chǎn)生向心力、凝聚力，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感的絕好機(jī)會(huì)。如果班主任仍然只強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，不主張參加這些活動(dòng)的話，就等于自己在破壞班級(jí)的團(tuán)結(jié)，削弱班級(jí)的凝聚力。
用公平民主平等對(duì)待學(xué)生。都知道應(yīng)該講公平民主，但肯定沒(méi)有人能夠做到。這一點(diǎn)我認(rèn)為我做的是最好的。我找學(xué)生談話，分批全部談。這樣是為了公平對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。
當(dāng)代教育家葉圣陶先生說(shuō)：“身教最為貴，知行不可分?！苯逃睦韺W(xué)又告訴我們：青少年學(xué)生喜歡模仿，這是他們共有的心理現(xiàn)象。他們常常崇敬以身作則的教師，不喜歡一味說(shuō)教和簡(jiǎn)單粗暴的教師，尤其是班主任老師的一言一行都在有意無(wú)意地影響著學(xué)生，學(xué)生不僅聽(tīng)其言，而且要觀其行，教師的身教常常比言教還能起更大的作用。因此，教師時(shí)刻以自己言行、思想作風(fēng)、待人接物的態(tài)度給學(xué)生做出表率，培養(yǎng)學(xué)生良好的品德。我要求學(xué)生做到的我必須做到，我答應(yīng)學(xué)生的事我一定做到。并時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的榜樣，“教師無(wú)小節(jié)處處是楷模，教育無(wú)小事處處是大事”。
總之，我認(rèn)為做好班主任工作的前提是：要有高度的責(zé)任心、上進(jìn)心和使命感，要有寬闊的胸懷，科學(xué)的方法，要多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每一位學(xué)生，欣賞每一位學(xué)生，相信學(xué)生未來(lái)的輝煌，就在我們的無(wú)私奉獻(xiàn)與關(guān)愛(ài)之中。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇五
班主任是班級(jí)工作的組織者，教育者和指導(dǎo)者，是班級(jí)這個(gè)大家庭的家長(zhǎng)。班主任身上肩負(fù)著重要的責(zé)任，要關(guān)注班級(jí)的方方面面。但是，所有的班級(jí)管理工作是不能由班主任一個(gè)人完成，也不可能完成的。因?yàn)橐粋€(gè)人的精力是有限的，所以班主任就需要根據(jù)班級(jí)及學(xué)生的特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，做到“人人有事做，事事有人管”。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，使學(xué)生真正的成為班級(jí)的主人。對(duì)此，我就淺談一下我自己的觀點(diǎn)與看法：
一，設(shè)立民主、平等、和諧的班級(jí)氛圍。（1）要關(guān)注了解每一個(gè)學(xué)生。
這是做好班級(jí)管理工作的前提。根據(jù)學(xué)生的性格、特點(diǎn)等方面，全面地了解學(xué)生。這需要班主任又敏銳的觀察力和一顆愛(ài)學(xué)生的心。正如冰心所說(shuō)的那樣：“沒(méi)有一朵鮮花不美麗，沒(méi)有一個(gè)孩子不了愛(ài)”。其次，還需要講究說(shuō)話的藝術(shù)，對(duì)于學(xué)生是多給他們積極向上的東西，多給鼓勵(lì)性的語(yǔ)言，也就是實(shí)行激勵(lì)機(jī)制。因?yàn)樵诿總€(gè)孩子的心中，都是渴望被認(rèn)可，渴求進(jìn)步的。反之，不注重說(shuō)話的藝術(shù)，很有可能會(huì)給孩子幼小的心靈造成傷害，這個(gè)陰影可能會(huì)伴隨孩子很長(zhǎng)時(shí)間。
（2）有一顆寬容、包容的心，關(guān)注到學(xué)生心理的狀況。
作為班主任要多多表?yè)P(yáng)孩子，少批評(píng)孩子，關(guān)注學(xué)生的心理狀況。而對(duì)于犯錯(cuò)誤的孩子要寬容，給予改正的機(jī)會(huì)。我記得在一次班會(huì)上，學(xué)生寫(xiě)給我的小紙條上寫(xiě)著“希望老師可以原諒我們的小錯(cuò)誤”。在學(xué)生的心目中，他們是需要改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)的。我曾說(shuō)過(guò)，孩子們，我愿意原諒您們，因?yàn)槿魏稳硕紩?huì)犯錯(cuò)誤。我愿意給你們改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲腋诖匆?jiàn)你們的成長(zhǎng)。我希望我的原諒與寬容換來(lái)的是你們的進(jìn)步與成長(zhǎng)，我希望我給予你們的是寬容而不是縱容。我想讓他們學(xué)到的是明辨是非，在改錯(cuò)后的成長(zhǎng)與進(jìn)步。
二、建立、健全班級(jí)管理制度，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。
1、引導(dǎo)學(xué)生制定目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的自主精神
制定目標(biāo)是班級(jí)管理的前提條件，每個(gè)學(xué)生都是班級(jí)管理的主人，既是被管理者，又是管理者。因此，作為班主任，首先要從思想上更新管理觀念，確認(rèn)每個(gè)學(xué)生在班級(jí)中的責(zé)任，加強(qiáng)學(xué)生自主意識(shí)和民主意識(shí)的教育，以“我是班級(jí)管理的主人”為主線，引導(dǎo)學(xué)生參與班級(jí)管理目標(biāo)的制定。
2、建立班級(jí)自我管理機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力
班級(jí)常規(guī)管理是一項(xiàng)整體的育人工程。把學(xué)生的積極因素調(diào)動(dòng)起來(lái)，才能形成合力，共同構(gòu)筑學(xué)生自我管理機(jī)制。因此，班主任必須想方設(shè)法構(gòu)建學(xué)生自我管理體制，為學(xué)生設(shè)置多種崗位，讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)服務(wù)同學(xué)、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機(jī)會(huì)。
（1）建立值周制度。每周推選一名學(xué)生擔(dān)任“值周班長(zhǎng)”。班中的事由值周班長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)。值周班長(zhǎng)要負(fù)責(zé)記載班務(wù)日志，檢查班干部的工作情況。這樣極大地激發(fā)了學(xué)生的主動(dòng)性，培養(yǎng)了他們的才能，班組的自我管理得到了加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，班集體內(nèi)部也日趨團(tuán)結(jié)。（2）競(jìng)選班干部。為了使更多的學(xué)生有當(dāng)干部的機(jī)會(huì)，我采取學(xué)生毛遂自薦的方法報(bào)名，由學(xué)生作競(jìng)選演講，再由同學(xué)無(wú)記名投票，民主選舉，組建班委會(huì)。這樣既可給更多的學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì)，有利于學(xué)生干部以后走上社會(huì)擺正個(gè)人和集體的位置，正確處理個(gè)人與事業(yè)的關(guān)系。班干部的職責(zé)是協(xié)助值周班長(zhǎng)管理班級(jí)，負(fù)責(zé)檢查各管理小組的工作，并記錄檢查情況。
（3）建立若干管理小組。根據(jù)班級(jí)管理的具體要求，在班里建立若干管理小組。每個(gè)管理小組職責(zé)分明，分別督導(dǎo)學(xué)生的日常行為規(guī)范，維護(hù)班級(jí)紀(jì)律秩序。如宣傳組一一負(fù)責(zé)班里的黑板報(bào)及班級(jí)的對(duì)外宣傳工作：衛(wèi)生組———負(fù)責(zé)教室及衛(wèi)生區(qū)的清潔工作，檢查個(gè)人衛(wèi)生。
（4）進(jìn)行小組建設(shè)，建立健全評(píng)價(jià)機(jī)制。在進(jìn)行分組時(shí)，組內(nèi)各種層次的學(xué)生都有，實(shí)現(xiàn)小組互幫互助，共同進(jìn)步。
這是我在班級(jí)管理中逐漸摸索出來(lái)的。但給我啟發(fā)最大的就是讓學(xué)生這正意識(shí)到自己是班級(jí)的主人。要真正實(shí)現(xiàn)“人人有事做，事事有人管”的目標(biāo)。我相信，作為班主任只要充滿激情，認(rèn)真負(fù)責(zé)，終究會(huì)看到學(xué)生的進(jìn)步。我期望我的班級(jí)是充滿向心力與凝聚力的。
謝謝大家！
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇六
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒(méi)有得到相同的匯報(bào)。但我相信,機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作做以下總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力
我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印
我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高
經(jīng)過(guò)1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向同行請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷(xiāo)售領(lǐng)域上有所提高。
在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng)，一年來(lái)的銷(xiāo)售工作，我總結(jié)了以下的銷(xiāo)售心得：
1、做客戶訴求的傾聽(tīng)者，不要輕易反駁客戶
2、向客戶請(qǐng)教，要做到不恥下問(wèn)
3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短
6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷
9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)
12、心態(tài)平衡，不要急于求成
做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。
在今后的工作中，我將通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會(huì)加油!
銷(xiāo)售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)2
在到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下，盡快掌握了產(chǎn)品基本知識(shí)，熟悉了與崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并力求把專(zhuān)業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結(jié)合，限度地提高工作效率和工作成績(jī)。
網(wǎng)絡(luò)推廣中的網(wǎng)絡(luò)可以是錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也可以是瞬息萬(wàn)變的信息網(wǎng)絡(luò)，等等。狹義上的網(wǎng)絡(luò)推廣則是指利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)對(duì)對(duì)象進(jìn)行包裝宣傳，達(dá)到廣而告知。具體的工作內(nèi)容，現(xiàn)簡(jiǎn)明扼要行文如下。
一、網(wǎng)站優(yōu)化
官方網(wǎng)站是企業(yè)形象的代言者，是企業(yè)動(dòng)態(tài)的晴雨表，是企業(yè)風(fēng)采展示的大舞臺(tái)，是網(wǎng)絡(luò)推廣的對(duì)象與立足點(diǎn)，而網(wǎng)站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎(chǔ)。
目前網(wǎng)站的域名業(yè)已固定，模板網(wǎng)站已成，優(yōu)化只從精簡(jiǎn)代碼、網(wǎng)站局部結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)等等下手。
1.精簡(jiǎn)代碼
網(wǎng)站是利用開(kāi)源程序開(kāi)發(fā)而成，使用語(yǔ)言為php，充斥著多余的代碼，很多css和js的文件過(guò)大，嚴(yán)重影響了網(wǎng)頁(yè)的加載速度，延長(zhǎng)了緩沖時(shí)間。
2.網(wǎng)站頁(yè)面局部結(jié)構(gòu)調(diào)整
公司門(mén)窗建材行業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，除了應(yīng)有的新聞動(dòng)態(tài)欄目外，應(yīng)該突出產(chǎn)品亮點(diǎn)、銷(xiāo)售亮點(diǎn)，讓客戶疑慮、疑惑降低到最低，快速讓客戶找到自己的需要，也就是增加客戶體驗(yàn)度，促進(jìn)訂單咨詢與轉(zhuǎn)化。
3.關(guān)鍵詞布局
關(guān)鍵詞的定位、描述與布局直接影響網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，關(guān)系到推廣的效果，所以，從企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和關(guān)鍵詞的密度要求、百度指數(shù)出發(fā)，在不影響網(wǎng)站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎。
4.內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)
內(nèi)鏈，顧名思義就是在同一網(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁(yè)面之間的互相鏈接(自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈結(jié)到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁(yè)面，也稱之為站內(nèi)鏈結(jié))。合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈接構(gòu)造，能提高搜索引擎的收錄與網(wǎng)站權(quán)重。相對(duì)外部鏈結(jié)，內(nèi)部鏈接也很重要。
有助于提高搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的爬行索引效率，加快網(wǎng)站收錄。一個(gè)頁(yè)面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個(gè)鏈接到另一個(gè)鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過(guò)反向鏈接來(lái)引導(dǎo)，但是內(nèi)頁(yè)的爬行就需要良好的內(nèi)部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無(wú)從爬起，也就談不上良好收錄了。
5.其他
友情鏈接維護(hù)、信息采摘與編輯、產(chǎn)品圖片修改、欄目和頁(yè)面間的關(guān)聯(lián)，等等。內(nèi)容的持續(xù)更新是網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無(wú)論用戶還是搜索引擎，均不可能對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期不更新的網(wǎng)站投入過(guò)多的關(guān)注，拋棄這類(lèi)“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問(wèn)題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當(dāng)重要的。
而網(wǎng)站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜索引擎規(guī)則的變動(dòng)而變動(dòng)，隨企業(yè)發(fā)展策略的調(diào)整而調(diào)整，雖是專(zhuān)業(yè)技術(shù)操作，也需細(xì)心、耐心和認(rèn)真。
二、基礎(chǔ)推廣
1.新網(wǎng)站提交
公司網(wǎng)站是個(gè)運(yùn)營(yíng)中的網(wǎng)站，雖然個(gè)別的搜索引擎已經(jīng)收錄，但還有大批的搜索引擎沒(méi)有數(shù)據(jù)，我們需要做的是，到那些沒(méi)有收錄的搜索引擎中去，編輯內(nèi)容仔細(xì)提交，擴(kuò)大網(wǎng)站被收錄的層面與范圍。
2.百度產(chǎn)品
百度是中國(guó)的搜索引擎，占有絕對(duì)多的用戶資源，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要平臺(tái)，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一，其產(chǎn)品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關(guān)。
貼吧
公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒、白酒、酒招商
3.標(biāo)注網(wǎng)絡(luò)地圖
網(wǎng)絡(luò)地圖是搜索引擎提供的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)地圖搜索服務(wù)，覆蓋了國(guó)內(nèi)近400個(gè)城市、數(shù)千個(gè)區(qū)縣。在地圖里，用戶可以查詢街道、商場(chǎng)、樓盤(pán)的地理位置，也可以找到離您最近的所有餐館、學(xué)校、銀行、公園等等，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經(jīng)在搜搜、搜狗、百度中成功生成。
4.建立分類(lèi)信息平臺(tái)
分類(lèi)信息平臺(tái)內(nèi)容覆蓋面較廣，發(fā)布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶群體，近年來(lái)迅速興盛，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。
本公司是以下分類(lèi)信息平臺(tái)的會(huì)員，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務(wù)。
5.論壇發(fā)貼
論壇是一種交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富而及時(shí)的internet電子信息服務(wù)系統(tǒng)，用戶在bbs站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù)、發(fā)布信息、進(jìn)行討論、聊天等等。論壇的發(fā)展如同網(wǎng)絡(luò)雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大。但論壇的管理比較困難，更有其自身較大的局限。
銷(xiāo)售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)3
近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，透過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
銷(xiāo)售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)4
20__年我又有了新的開(kāi)始新的挑戰(zhàn)。20__年年初公司開(kāi)會(huì)決定將我從辦公室職位調(diào)到營(yíng)銷(xiāo)部做內(nèi)勤。經(jīng)過(guò)一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn)，對(duì)辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正準(zhǔn)備新年新開(kāi)始創(chuàng)工作最佳績(jī)的時(shí)候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對(duì)我也是一種考驗(yàn)，當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候，心情一落千丈。經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)，我毅然決定自信的面對(duì)新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解，經(jīng)過(guò)一年的艱苦的磨練，讓我對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)銷(xiāo)售內(nèi)勤工作
作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)客戶資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、招投標(biāo)文件的編輯、用戶的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這一年來(lái)基本上做到了事事有著落。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高
剛開(kāi)始接受銷(xiāo)售內(nèi)勤這項(xiàng)工作的時(shí)候，一時(shí)轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)角色，還一直處理著辦公室事物，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事。由于沒(méi)有完全適應(yīng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作，導(dǎo)致工作上的失誤，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)自己內(nèi)心思想斗爭(zhēng)，認(rèn)識(shí)到這是我一個(gè)新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個(gè)平臺(tái)，我必須努力努力再努力的去適應(yīng)，去做好這個(gè)工作，珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
因此，我通過(guò)上網(wǎng)、書(shū)籍和各類(lèi)文件資料搜索一些銷(xiāo)售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等。同時(shí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，來(lái)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，能夠提前思考，對(duì)相關(guān)工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。
另外，我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營(yíng)養(yǎng)，根據(jù)網(wǎng)上說(shuō)的一些技能再結(jié)合公司實(shí)際情況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標(biāo)書(shū)的編輯等工作，不斷提高自身能力。
三、堅(jiān)持做事先做人，努力做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，熱心為同事及客戶服務(wù)。
為了做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務(wù)，我做了以下努力：
1.信息搜索方面，每天堅(jiān)持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，進(jìn)行匯總分類(lèi)，有利可執(zhí)行信息及時(shí)反饋業(yè)務(wù)人員，以開(kāi)發(fā)新客戶做基礎(chǔ)。
2.客戶咨詢電話，做到登記清楚、詳細(xì)、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理、分類(lèi)、匯總，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作。
3.合同、標(biāo)書(shū)的草擬、經(jīng)辦、備案、整理、歸檔。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫(xiě)合同，做到條款清楚、明確，措辭準(zhǔn)確，以確保公司利益;了解合同概況準(zhǔn)備好相關(guān)資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達(dá)客戶地點(diǎn)，為客戶做好售后服務(wù)。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對(duì)每月銷(xiāo)售情況做出統(tǒng)計(jì)，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)的完成。
4.記錄各類(lèi)費(fèi)用支出，確保營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案，清楚明確。
5.準(zhǔn)客戶、加盟商、代理商、供應(yīng)商的信息整理、備案;客戶投訴、意見(jiàn)及建議的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)的協(xié)作，確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門(mén)與部門(mén)之間的公關(guān)工作，以便做好有力后盾。
6、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。并能與同事之間加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)、熱情。
四、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒
在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，反思自己不足，不斷提高自己。我時(shí)刻提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無(wú)論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無(wú)過(guò)信念，來(lái)對(duì)待所有事情。
五、存在的不足
1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能?chē)?yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，有時(shí)候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對(duì)自我管理方面做的不到位。
2、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身工作熟悉不全面面，對(duì)整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。
3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁多的工作，這就要求我必須細(xì)心有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、做事草率、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
銷(xiāo)售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)5
回首20__年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!
銷(xiāo)售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
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班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇七
與學(xué)生成為朋友關(guān)系，并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。要嚴(yán)出于愛(ài)，愛(ài)寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處，這樣教育才能真正落于實(shí)處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對(duì)學(xué)生寬容，與學(xué)生成為朋友，學(xué)生很高興，成績(jī)始終上不去，弄得老師學(xué)生都焦頭爛額！
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒(méi)有錯(cuò)，親而不嚴(yán)就無(wú)法做到真正的親，只要嚴(yán)出于愛(ài)就一定可以得到學(xué)生的理解，嚴(yán)不等于與學(xué)生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時(shí)候?qū)W生感激的是那些對(duì)他們嚴(yán)的老師，而不是課堂上很松的老師！因?yàn)閷W(xué)生感知到了那份真摯的愛(ài)！總之，師道必嚴(yán)，否則很多時(shí)候都是徒勞，原因很簡(jiǎn)單：每個(gè)人都有惰性！以上是我本學(xué)期工作的一點(diǎn)體會(huì)！在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的班主任！
篇二：班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
在十年的教育教學(xué)生活中，我最大的體會(huì)是:現(xiàn)實(shí)生活中，學(xué)生們的生活除了七彩陽(yáng)光，也有沉重和壓抑，困惑和不安，痛苦和無(wú)奈，教師應(yīng)該經(jīng)常換位思考，融如入親情，架起師生間的“心靈橋梁”，做學(xué)生思想的引導(dǎo)者、生活的指導(dǎo)者、心理的疏導(dǎo)者，把愛(ài)灑向每一個(gè)學(xué)生，促使他們的心靈健康成長(zhǎng)。這應(yīng)該是教育工作的重中之重。具體工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)如下：
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇八
工作一個(gè)月的心得體會(huì)
轉(zhuǎn)眼間任教一個(gè)月了。作為一名新教師，在各位老師的幫助和支持下，也很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我擔(dān)任班主任，這使得我有更好的平臺(tái)去鍛煉自己，讓我在這個(gè)月里成長(zhǎng)、進(jìn)步、收獲了不少。通過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多知識(shí)，也更加感到了自己的不足。這一個(gè)月里對(duì)自己的工作表現(xiàn)也有滿意和不足，但無(wú)論怎樣，我都需要自己踏踏實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的做人。
先說(shuō)說(shuō)自己，體會(huì)到了做一個(gè)老師真的不容易。我深深體會(huì)到，教育確是一門(mén)藝術(shù)，一門(mén)大學(xué)問(wèn)，值得我用一生的精力去鉆研。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們考慮的非常周全，給我找了指導(dǎo)老師，讓我多聽(tīng)課，學(xué)習(xí)老教師是怎樣上好一節(jié)課的，學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的管理方式。對(duì)于我們新教師來(lái)說(shuō)，聽(tīng)課時(shí)需要關(guān)注兩個(gè)方面：
1、關(guān)注教師的教。我們新教師不同于學(xué)生，聽(tīng)課的目的是回去教學(xué)生。所以首要的目的是要看指導(dǎo)教師怎樣教。要應(yīng)該注意課的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)難點(diǎn)的突破，板書(shū)及教學(xué)媒體運(yùn)用，教學(xué)媒體是對(duì)教學(xué)起輔助作用的。課堂氣氛。
2.關(guān)注學(xué)生的學(xué)。除了聽(tīng)課之外，平時(shí)我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問(wèn)題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不會(huì)自己從天上掉下來(lái)，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問(wèn)的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周?chē)渌蠋熞磺邢冗M(jìn)的東西，才能提高自己的水平。
對(duì)于剛剛從大學(xué)校門(mén)踏出的我，對(duì)新的生活、新的責(zé)任、新的角色多少有些怯懦，但在這些日子當(dāng)中，老師們鼓勵(lì)我們要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)自己的角色，改變以往學(xué)生時(shí)期那種趨向感性或者說(shuō)是浪漫的生活態(tài)度。鼓勵(lì)我們要做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問(wèn)題新環(huán)境的老師。
在教學(xué)工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做以下幾點(diǎn)：
一、我要多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教。作為新教師的我，剛開(kāi)始確實(shí)有些盲目，不知如何下手，但在教學(xué)上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求讓自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，我應(yīng)該不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。我會(huì)利用空余時(shí)間去請(qǐng)教和觀摩其他老師的教學(xué)活動(dòng)并學(xué)以致用。
二、我要認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時(shí)我會(huì)認(rèn)真鉆研教材、教參，虛心向其他老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求要吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。在課堂上，我應(yīng)該努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，盡可能使每個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來(lái)。要學(xué)習(xí)跟指導(dǎo)老師及時(shí)批改、講評(píng)作業(yè)，對(duì)有進(jìn)步的學(xué)生及時(shí)給予鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，要學(xué)習(xí)做好課后輔導(dǎo)工作，使學(xué)生學(xué)有所得。一個(gè)月來(lái)深感站上講臺(tái)不難，但站好講臺(tái)不容易。特別是在聽(tīng)了幾位老師的課之后，發(fā)現(xiàn)自己的備課確實(shí)存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提，所以我對(duì)自己提出必須要按照教材和各班學(xué)生的實(shí)際情況認(rèn)真?zhèn)湔n。只有自己準(zhǔn)備充分了，才有可能做到有的放矢。
三、我要多看書(shū)，多上網(wǎng)。積極學(xué)習(xí)各種教育理論，來(lái)充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好的進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說(shuō)給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水，時(shí)代在不斷的發(fā)展，知識(shí)也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會(huì)陳舊、不會(huì)用竭，我要努力學(xué)習(xí)，給自己充電。我還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的
教案
課件學(xué)習(xí)，努力提高自己的教學(xué)水平。為了更好適應(yīng)教師的角色，使自己更快成長(zhǎng)，我為自己設(shè)立了以下幾個(gè)目標(biāo)，以激勵(lì)自己：
1.在教育教學(xué)的思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變理念，與時(shí)俱進(jìn)。
3.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，除了向書(shū)中學(xué)習(xí)外，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。不斷提高自己的理論水平，同時(shí)也要積極參與課題探究。
在今后的實(shí)踐中，我會(huì)繼續(xù)努力工作，不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。
剛畢業(yè)那會(huì)，很茫然，不知道自己要做什么工作，也不太清楚自己喜歡什么工作，畢竟自己也從沒(méi)工作過(guò)。有些同學(xué)選擇考研，繼續(xù)上學(xué)，有些同學(xué)家里已經(jīng)給安排好工作了，只要去上班就行，有些早就有想從事的工作，現(xiàn)在終于可以去做自己想做的事了。還有一些和我一樣，不知道自己喜歡什么工作，后來(lái)，想一想，反正不知道自己喜歡什么工作，索性先找一份工作先干著，如果不合適再做其他工作，總會(huì)找到適合自己的工作。來(lái)關(guān)帝廟之前，也做過(guò)其他的工作，覺(jué)得不太適合自己，后來(lái)就辭職了。
剛開(kāi)始來(lái)關(guān)帝廟做講解員時(shí)，還很茫然，不確定這份工作是不是適合自己。時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢的發(fā)現(xiàn)，自己還是很喜歡這個(gè)行業(yè)的。每天面對(duì)著不同的游客，他們也會(huì)提問(wèn)一些稀奇古怪的問(wèn)題。真所謂林子大了，什么鳥(niǎo)都有，大千世界無(wú)奇不有。唯一的一個(gè)缺點(diǎn)就是從事講解員這行時(shí)間長(zhǎng)了，皮膚容易曬黑。
在講解過(guò)程中，游客經(jīng)常會(huì)問(wèn)一些和講解內(nèi)容無(wú)關(guān)的問(wèn)題，有時(shí)自己也答不上來(lái)，雖然這也很正常，但是還是覺(jué)得心里很難受，這也敦促自己在講解的空余時(shí)間查找答案，最起碼在第二次碰到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，可以很流利很完整的回答出來(lái)。無(wú)形之中也豐富了自己的知識(shí)。有些客人是那種學(xué)識(shí)淵博的人，與他們交談中，也可以增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)。俗話說(shuō)，讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路，不如名師指導(dǎo)。有時(shí)別人的一句話，會(huì)讓自己茅塞頓開(kāi)，真所謂聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)。有些游客是性格很好，心態(tài)也很好，從他們身上也可以學(xué)到一些生活的哲理，畢竟人生在世，不如意者十有八九。有好的心態(tài)，才能讓自己風(fēng)雨后見(jiàn)到彩虹。
看到的博文有“it的愛(ài)情”“我走過(guò)的2年多‘非主流’it路”“it人生 需要指引 ”，這三篇博文給我?guī)?lái)的影響和感受，有很多，發(fā)現(xiàn)當(dāng)中描述他們?nèi)松?jīng)歷的事情，就好像自己也曾經(jīng)迷茫、徘徊過(guò)，就像這些事是昨天發(fā)生的事情一樣，在這里謝謝這幾位博主寫(xiě)出各自帶有真情和各自特點(diǎn)的事情，來(lái)給朋友們作一個(gè)引路人。
我是20xx年底去一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程師課程，記得當(dāng)時(shí)自己對(duì)電腦不是很陌生，不是很熟悉，那時(shí)的我僅局限于上qq、聊天、打字，對(duì)于辦公軟件不是很熟悉。那時(shí)的我在一家物業(yè)管理公司工作，在那里工作了幾年，記得當(dāng)時(shí)手上有一點(diǎn)點(diǎn)積蓄，每天上班工作比較輕松，薪水不高，湊合著過(guò)日子，有時(shí)晚上自己睡覺(jué)的時(shí)候，在心里時(shí)常在問(wèn)自己“這是你想要的生活，想要一直這樣下去嗎?那么你會(huì)死在這條胡同里，必須改變下自己未來(lái)的出路和生活方式”，帶著這個(gè)問(wèn)題，想了很多天，終于下定決心學(xué)一門(mén)技術(shù)，就是前面所說(shuō)學(xué)習(xí)電腦，在那里培訓(xùn)，上的課程是很快的，我報(bào)的是周日班，就是每周日去上課，那時(shí)候感覺(jué)很幸苦和不容易，每天都要上班，到了要上課的時(shí)候，要早早的起床，洗簌完畢后乘車(chē)往培訓(xùn)中心趕，當(dāng)時(shí)自己的薪資在1500--1600左右，一個(gè)月下來(lái)，手上所剩的錢(qián)不是很多，要生活、要上課，開(kāi)銷(xiāo)是比較大的。在培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)的知識(shí)和技術(shù)，自己掌握的不是很多，不是有句話“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人”，還好自己不好不壞在20xx年10月的時(shí)候畢業(yè)了，拿了畢業(yè)證書(shū)，算是對(duì)自己的學(xué)習(xí)和那段時(shí)間的堅(jiān)持有了個(gè)交待。
20xx年時(shí)，到我同事那里，也就是佛山那邊，制作好簡(jiǎn)歷，去人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，經(jīng)過(guò)10多天的來(lái)回在人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)和主動(dòng)去為自己找機(jī)會(huì)推薦自己，終于有家小型企業(yè)金屬制品廠招一個(gè)網(wǎng)管，問(wèn)了下大致的情況，去面試了，走了下流程，看了下我的
個(gè)人簡(jiǎn)歷
和畢業(yè)證書(shū)后就決定錄用我。第二天就把行李帶過(guò)來(lái)后，開(kāi)始上班，前任網(wǎng)管帶我熟悉工作，招聘上的要求是做與網(wǎng)管的相關(guān)聯(lián)的工作，網(wǎng)管不會(huì)每天都會(huì)有電腦故障的事情發(fā)生，會(huì)安排網(wǎng)管做別的事，在我們這行里俗稱“打雜”，這道坎相信從事網(wǎng)絡(luò)管理工作的人，都會(huì)有這樣的經(jīng)歷。在這里也遇到了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，教會(huì)我許多工作方面的細(xì)節(jié)，她是一個(gè)女上司，做外貿(mào)是比較在行的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，在公司里是除了老板以外，她是最有權(quán)的一個(gè)人，每當(dāng)工作遇到問(wèn)題或者生活上有困難時(shí)，她說(shuō)可以找她，會(huì)盡量幫助她的下屬。在那里和前任網(wǎng)管交接的差不多時(shí)，他走后，遇到這樣的一件事，因這家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品往外銷(xiāo)售是很好，但是錢(qián)很難拿回來(lái)，到發(fā)工資時(shí)有一條這樣的規(guī)定“薪資在20xx以上的，當(dāng)月發(fā)1000，下月結(jié)清，這條條款不針對(duì)生產(chǎn)線上的員工”，這條條款出來(lái)后，當(dāng)時(shí)公司里在辦公室、技術(shù)部工作的同事，都有很大的意見(jiàn)，而且每個(gè)月發(fā)工資很不準(zhǔn)時(shí)，我當(dāng)時(shí)因?yàn)槟承┰蜃卟涣?，?0xx年11月28號(hào)的時(shí)候，就離開(kāi)了這家公司。對(duì)自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷作了很大的修改，企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系上我，約我面試，通過(guò)一個(gè)星期的面試，來(lái)到了現(xiàn)在的企業(yè)工作。現(xiàn)在所在的企業(yè)是一家服務(wù)外包公司，在廣州這邊也算是比較正規(guī)的一家企業(yè)，對(duì)方給我的崗位是“服務(wù)器工程師”這個(gè)職位，是駐點(diǎn)到機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位工作，當(dāng)時(shí)我對(duì)服務(wù)外包公司不是很了解，通過(guò)一段的時(shí)間工作，對(duì)這個(gè)崗位工作和性質(zhì)要求有所熟悉，在工作的這段時(shí)間里，出現(xiàn)過(guò)幾次大的網(wǎng)絡(luò)故障，記得是在20xx年4月12日接到值班員電話，出現(xiàn)故障，立刻乘車(chē)趕往現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)排查不是內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，是醫(yī)保網(wǎng)有問(wèn)題，只要進(jìn)行故障排除后就可以恢復(fù)正常，當(dāng)時(shí)已打電話給駐點(diǎn)單位的領(lǐng)導(dǎo)和自己的領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)明情況，客戶要求工程師協(xié)處理問(wèn)題，直到故障恢復(fù)才放人走，當(dāng)時(shí)考慮第二天早上8:00要上班，想早點(diǎn)回去，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)回不去，直到凌晨2:45分修復(fù)網(wǎng)絡(luò)故障。因?yàn)榭吹角懊嬉晃徊┲鲗?xiě)的博文，說(shuō)進(jìn)公司最好不要進(jìn)服務(wù)外包公司，是最讓我有深有感觸，駐點(diǎn)的地方要求是7*24*365響應(yīng)機(jī)制，在招標(biāo)
合同
里條款是要求有三名工程師駐點(diǎn)工作，實(shí)際上只有兩名工程師駐點(diǎn)工作，每人一周輪休兩天，每天晚上睡覺(jué)時(shí)，非常害怕半夜兩、三點(diǎn)來(lái)電話說(shuō)出現(xiàn)故障，排除完后回來(lái)不是不回來(lái)也不是，在一個(gè)事業(yè)單位里面的設(shè)備都是進(jìn)行招標(biāo)中標(biāo)后進(jìn)行建設(shè)，里面的每一個(gè)系統(tǒng)、運(yùn)行的平臺(tái)有不同的供應(yīng)商和代理商進(jìn)行安裝和調(diào)試，不出發(fā)問(wèn)題還好，一出問(wèn)題就不得了，經(jīng)歷了幾次，遇到些問(wèn)題，打電話聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商和代理商進(jìn)行上門(mén)服務(wù)，真的感覺(jué)得難，就像是在求人，這種滋味真的不好受，國(guó)企事業(yè)單位就沒(méi)有“網(wǎng)絡(luò)管理”這個(gè)編制，就外包給服務(wù)公司，里面出現(xiàn)所有問(wèn)題，都由服務(wù)外包公司解決，而這里的領(lǐng)導(dǎo)只要結(jié)果，不過(guò)問(wèn)中間如何處理的過(guò)程。非常贊同那位博主說(shuō)的話，不要進(jìn)服務(wù)外包公司，在招標(biāo)合同里，有很多沒(méi)列進(jìn)去要管的事情，都會(huì)要求工程師去做的，就好比昨天我遇到這樣的一件事，當(dāng)時(shí)是服務(wù)器的通信網(wǎng)關(guān)服務(wù)器上出了點(diǎn)問(wèn)題，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)問(wèn)題，聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商的工程師，反映情況給出反饋結(jié)果是說(shuō)中國(guó)電信的那端到這邊的對(duì)端有問(wèn)題，后打電話給中國(guó)電信，中國(guó)電信的工程師說(shuō)進(jìn)行查詢說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，當(dāng)時(shí)檢查了機(jī)房各服務(wù)器運(yùn)行的狀態(tài)，都處于正常范圍，那就是軟件有問(wèn)題，在聯(lián)系供應(yīng)商，只能硬著頭皮說(shuō)好話，盡快解決這些故障，后來(lái)我反映給管轄我們的客戶說(shuō)這件事，她說(shuō)“這是你們運(yùn)維工作人員的事，我們請(qǐng)你們服務(wù)外包公司是來(lái)解決問(wèn)題的，不是來(lái)給我們客戶增加麻煩的，當(dāng)時(shí)就要求我給項(xiàng)目經(jīng)理去反映這個(gè)事情，最好公司和供應(yīng)商會(huì)次面，就相關(guān)軟件方面的問(wèn)題進(jìn)行交流，以利于工作”，后來(lái)同項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)這個(gè)事，我挨了批評(píng)，說(shuō)我不應(yīng)該跟客戶說(shuō)這個(gè)事，那樣會(huì)讓客戶覺(jué)得我們公司不行，沒(méi)有這個(gè)資質(zhì)能力承擔(dān)這個(gè)項(xiàng)目，印象不好，有什么問(wèn)題，解決不了，反饋給二線工程師，或者公司這邊來(lái)。還說(shuō)前幾天客戶說(shuō)機(jī)房的灰塵較多，要清理，我當(dāng)時(shí)在場(chǎng)說(shuō)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的工具來(lái)進(jìn)行清理，客戶后來(lái)直接打電話給項(xiàng)目經(jīng)理，今天一并說(shuō)了我，關(guān)于機(jī)房設(shè)備清潔的事以前也沒(méi)有做過(guò)，不是說(shuō)不想做，最主要的原因(這里運(yùn)行和跑的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，不能斷網(wǎng)，一斷網(wǎng)這個(gè)責(zé)任客戶都不想背這個(gè)責(zé)任，非常反感斷網(wǎng)現(xiàn)象發(fā)生)，要是自己不小心接觸或者碰到哪里，造成斷網(wǎng)現(xiàn)象影響不好，關(guān)于清潔的問(wèn)題同自己的上司反映過(guò)，上司說(shuō)客戶直接聯(lián)系項(xiàng)目經(jīng)理就讓客戶去說(shuō)，讓我不用管這事。在服務(wù)外包公司工作，進(jìn)行駐點(diǎn)上班，在政企、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，技術(shù)是一方面，人際交往和交道非常重要，另一位搭檔在這方面比我要強(qiáng)許多，他有時(shí)偷懶，客戶不會(huì)說(shuō)什么，聰明人做聰明事，而我在這方面不行，得向他學(xué)習(xí)，不大認(rèn)可這種投機(jī)取巧的工作方式。
來(lái)到這里后，感覺(jué)到有所迷茫、徘徊，接觸的平臺(tái)和系統(tǒng)和企業(yè)里的平臺(tái)不一樣，運(yùn)行的業(yè)務(wù)系統(tǒng)不相同，每一臺(tái)服務(wù)器運(yùn)行的業(yè)務(wù)和別的服務(wù)器都有關(guān)聯(lián)，只要一臺(tái)有故障，其它都會(huì)有直接或者間接影響，而且各個(gè)服務(wù)器都沒(méi)有做鏡像備份，一旦因?yàn)槟撤N原因崩潰，在重新安裝會(huì)很麻煩，這樣會(huì)影響業(yè)務(wù)使用，我一直在想，要是哪天中個(gè)系統(tǒng)崩潰了，而相關(guān)服務(wù)有所影響，而客戶那時(shí)正在使用，比較繁忙，那該怎么辦?要命的是不能夠長(zhǎng)時(shí)間斷網(wǎng)，這個(gè)問(wèn)題同我的領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)，說(shuō)讓我寫(xiě)一份方案，交給客戶看，口說(shuō)下是沒(méi)用的。
這是我親身經(jīng)歷的事，正像那位博主所說(shuō)的，不要進(jìn)服務(wù)外包公司，里面這趟水很深，這僅代表我個(gè)人的意見(jiàn)和看法，感覺(jué)太麻煩，做事是做的好沒(méi)話說(shuō)，做不好，里外不是人，接下來(lái)的計(jì)劃是，加強(qiáng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面的知識(shí)和技術(shù)，學(xué)好cisco的ccna相關(guān)技術(shù)后，準(zhǔn)備重新找工作，這份工作讓我做的提心吊膽和每天晚上睡不好覺(jué)，非常害怕半夜三更的打電話說(shuō)全部斷網(wǎng)，無(wú)論多晚，或者第二天要上班的話，都要趕往現(xiàn)場(chǎng)處理問(wèn)題(公司有的項(xiàng)目沒(méi)有這個(gè)7*24*365這個(gè)機(jī)制響應(yīng))。
昨天下午和一位好友聊天，和他認(rèn)識(shí)差不多一年多的時(shí)間，都快去考ccie證書(shū)，而我還在學(xué)習(xí)ccna，一直沒(méi)有跨越過(guò)這道坎，沒(méi)有前進(jìn)的步伐。說(shuō)明我沒(méi)有用功努力的去堅(jiān)持學(xué)習(xí)，在這里要作深刻的檢討，人在當(dāng)前環(huán)境下，要給予適當(dāng)?shù)膲毫Γ芯o迫感，那么人會(huì)成長(zhǎng)的更快一些。在付出努力的時(shí)候，不會(huì)一下子就有回報(bào)，但是 不付出，就一定沒(méi)有回報(bào)。
說(shuō)了這么多，確實(shí)讓我見(jiàn)識(shí)了這塊發(fā)生的事情和處理方法，非常贊同那位博主所說(shuō)，最好不要進(jìn)服務(wù)外包公司工作，因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己不解行情，如果了解相關(guān)細(xì)節(jié)，對(duì)自己成長(zhǎng)不利的話，是不會(huì)進(jìn)來(lái)的。
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班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇九
作為班主任，自己總覺(jué)得就應(yīng)該比別人思路更開(kāi)闊些，辦法更多些，責(zé)任更重些。一個(gè)班級(jí)就如同一個(gè)家，學(xué)生如同孩子，班主任就是這個(gè)家的當(dāng)家人，孩子的方方面面自己必須了如指掌，因此教育方法就要靈活多樣，還有要因材施教。
關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，更要關(guān)注他們的身心健康、人際交往、思想傾向以及行為習(xí)慣。班主任有責(zé)任讓每一個(gè)學(xué)生健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，同樣有責(zé)任讓這個(gè)家充滿生機(jī)，充滿和諧、充滿激情和成功。那就是班主任應(yīng)本著建設(shè)一個(gè)具有優(yōu)良班風(fēng)，培養(yǎng)一批立志成才的學(xué)子的目標(biāo)而努力。有責(zé)任讓優(yōu)秀生德才兼?zhèn)?，有?zé)任讓中等生信心百倍，有責(zé)任讓落伍者幡然醒悟，改過(guò)自新，奮勇直追!那就得有一顆慈愛(ài)、寬容、樂(lè)觀的心。
但凡是學(xué)生，哪有不犯錯(cuò)誤的?有責(zé)任心但沒(méi)有愛(ài)心的教師只會(huì)對(duì)學(xué)生大呼小叫，指責(zé)批評(píng)，甚至恨鐵不成鋼，采取極端而粗暴的懲罰，結(jié)果會(huì)是越罰越落伍，越罰自己的威信會(huì)越低。因此，有責(zé)任心還有具備虛懷若谷的胸襟和孜孜不倦教育為主的愛(ài)心。
每個(gè)班級(jí)不可能都是可造之才，也不可能全是十全十美的學(xué)生，那么對(duì)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生的教育問(wèn)題仍是目前教育界的熱點(diǎn)話題。如何教育好后進(jìn)生和頑劣生，值得大家共同關(guān)注，但有一點(diǎn)我看是必不可少：那就是必須擁有期待改正的愛(ài)心。如果一說(shuō)某某就心生厭惡甚至想放棄驅(qū)逐的想法，那么某某最終會(huì)走上另一條厭學(xué)之路。愛(ài)生不是放縱，更不是放任、放棄，愛(ài)生是要本著從根本上讓其轉(zhuǎn)變，讓其走上正道;愛(ài)生也是對(duì)他未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，要老師耐心勸解，悉心引導(dǎo)。
同樣對(duì)于優(yōu)秀生更要愛(ài)中帶嚴(yán)，嚴(yán)慈相濟(jì)，才會(huì)培養(yǎng)更加優(yōu)秀的人才，只有關(guān)注好各種學(xué)生，并能正確引導(dǎo)，相信開(kāi)花結(jié)果亦不遠(yuǎn)矣。
有責(zé)任有愛(ài)心可以讓學(xué)生感到一種溫暖與親切，為其創(chuàng)設(shè)一種有利于其發(fā)展的和諧氛圍。但面對(duì)層出不窮的教育管理中的新現(xiàn)象，如何管理起來(lái)更加順手和行之有效，還必須有一套措施得當(dāng)?shù)墓芾矸桨浮?/p>
我的管理理念是：“激勵(lì)為主，刺激為輔，轉(zhuǎn)變?yōu)楸尽?，具體管理機(jī)制：以成長(zhǎng)檔案為線，實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，抓好課堂管理;同時(shí)開(kāi)展每日監(jiān)督機(jī)制，關(guān)注重點(diǎn)生的動(dòng)態(tài)，有效遏制不良風(fēng)氣的擴(kuò)散;開(kāi)展節(jié)假日匯報(bào)制，讓校外空白監(jiān)控得以實(shí)現(xiàn)。
另外兼顧為班級(jí)服務(wù)的學(xué)生，如：班干部、值勤組長(zhǎng)等等，實(shí)行每月補(bǔ)助加分制，其基本思路就是抓兩頭，促中間。
管理原則與氛圍：開(kāi)始激發(fā)潛意識(shí)上進(jìn)心，同時(shí)要公平合理，獎(jiǎng)罰分明;第三要及時(shí)總結(jié)，以小組長(zhǎng)為小單位，實(shí)行復(fù)查監(jiān)督，以大組為大單位，實(shí)行總結(jié)匯報(bào)。
俗話說(shuō)：道高一尺，魔高一丈。方法是想出來(lái)的，但最關(guān)鍵是你對(duì)班級(jí)的關(guān)注程度，也就是你本著一個(gè)什么樣的心態(tài)面對(duì)那幾十雙眼睛。
用心去發(fā)現(xiàn)，原來(lái)班級(jí)處處皆學(xué)問(wèn);用心去體會(huì)，原來(lái)這兒風(fēng)景一樣怡人。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十
班主任工作是繁瑣的，有時(shí)令人眼花繚亂，甚至顧此失彼。但是，當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)，老師還氣不得，惱不得，小學(xué)生的年齡決定了其畢竟還是孩子嘛!因此，提高班級(jí)管理的效率是班主任工作的首要選擇，避免和學(xué)生發(fā)生正面沖突是班主任工作的明智之舉。
教師滿懷激情走進(jìn)教室上課，猛然間發(fā)現(xiàn)黑板還沒(méi)有擦，好心情被破壞得無(wú)影無(wú)蹤，怎么辦?發(fā)火、訓(xùn)斥、指責(zé)……這些都于事無(wú)補(bǔ)，更何況短時(shí)間的效果明顯之后學(xué)生依然會(huì)我行我素。
一個(gè)星期二，我走進(jìn)教室，黑板又沒(méi)有擦。我沒(méi)有大發(fā)雷霆，而是滿臉愧疚之情非常遺憾地對(duì)學(xué)生說(shuō)：“同學(xué)們，真對(duì)不起。本來(lái)我以為只有我們班的同學(xué)們愛(ài)忘事。沒(méi)想到老師也愛(ài)忘事，今天我值日，卻忘記擦黑板了，因此耽誤了大家上課的時(shí)間，實(shí)在對(duì)不起大家。”我頓了頓，接著說(shuō)，“聽(tīng)說(shuō)我們班的同學(xué)都是愛(ài)幫助人的熱心腸，希望下次我再忘記擦黑板的時(shí)候，大家能夠提醒我一下，免得浪費(fèi)大家的寶貴時(shí)間?！蔽疫呎f(shuō)邊拿起黑板擦把黑板擦得干干凈凈，然后，就像沒(méi)有發(fā)生這件事一樣繼續(xù)上課。
學(xué)生本來(lái)想等待一場(chǎng)暴風(fēng)驟雨，沒(méi)想到我會(huì)如此處理。那節(jié)課，二組的值日生同學(xué)表現(xiàn)的格外積極。
從此，很久很久，我們班再?zèng)]有發(fā)生過(guò)忘記擦黑板的事情。即使有偶爾忘記擦黑板的學(xué)生，其他同學(xué)也會(huì)及時(shí)提醒，在上課鈴響之前把黑板擦得干干凈凈。
一日，我走進(jìn)教室，師生相互問(wèn)好之后，發(fā)現(xiàn)竟然有半數(shù)學(xué)生沒(méi)有拿出語(yǔ)文課本。有幾名男生還在氣喘吁吁，汗流滿面，拿著練習(xí)本當(dāng)小蒲扇用呢，估計(jì)是在課間做追逐打鬧的游戲，聽(tīng)到上課鈴響了之后才跑進(jìn)教室的。見(jiàn)此，我放棄了導(dǎo)課的環(huán)節(jié)，直截了當(dāng)?shù)貙?duì)學(xué)生說(shuō)：“請(qǐng)同學(xué)們把語(yǔ)文課本翻到第6課的第二自然段?！闭f(shuō)完，環(huán)視教室，發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生彎著腰，手忙腳亂地在抽屜里找課本。
我略微頓了頓，又和顏悅色地對(duì)學(xué)生說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)我們班的同學(xué)越來(lái)越有禮貌了，剛才我進(jìn)教室的時(shí)候，班長(zhǎng)已經(jīng)喊過(guò)‘起立’，同學(xué)們已經(jīng)問(wèn)過(guò)‘老師好’了。可是，同學(xué)們竟然這么有禮貌，又彎腰向老師鞠躬問(wèn)好，我簡(jiǎn)直不知道向同學(xué)們說(shuō)什么好了?！闭艺n本的學(xué)生先是一愣，繼而不好意思地笑了。見(jiàn)此，我指著一位表現(xiàn)比較好的學(xué)生說(shuō)：“今天，夢(mèng)佳同學(xué)表現(xiàn)真好，上課鈴響之前就把語(yǔ)文課本、字典、練習(xí)本和文具盒這語(yǔ)文學(xué)習(xí)‘四大件’工工整整地?cái)[放在課桌上了，這樣，上起課來(lái)就方便多了?！?/p>
自此以后，每一節(jié)語(yǔ)文課上課前，每一名學(xué)生都會(huì)把語(yǔ)文課本、字典、練習(xí)本和文具盒工工整整地?cái)[放在課桌上。
大掃除時(shí)最難做得工作是擦玻璃。用干布擦，玻璃產(chǎn)生靜電，吸附著一層塵土;用濕布擦，初看起來(lái)干凈，不一會(huì)兒，玻璃就會(huì)朦朦朧朧。每次擦玻璃都需要學(xué)生一手拿濕布，一手拿干布，先用濕布擦一遍，接著再用干布擦一遍。由于工作繁瑣，經(jīng)常有學(xué)生忘記程序，把明凈的玻璃擦成大花臉。遇到這樣的事情，我嚴(yán)厲地命令學(xué)生重擦，然后在班會(huì)課上耳提面命，效果卻難如人意。
一日大掃除，學(xué)生打掃完畢，我在檢查衛(wèi)生時(shí)，發(fā)現(xiàn)又有幾塊玻璃被擦成了大花臉。我沒(méi)有像往常那樣沉下臉來(lái)“諄諄教導(dǎo)”，而是盯著那幾塊玻璃看了一會(huì)兒，說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)我們班同學(xué)們的美術(shù)課程學(xué)得真好啊!不但學(xué)得好而且用得好。大家看，這幾幅畫(huà)畫(huà)得真漂亮啊!”此言一出，學(xué)生們都順著我手指的方向看，嘰嘰喳喳，議論紛紛。這時(shí)，曉光同學(xué)走到我的面前低聲說(shuō)：“對(duì)不起，老師，這是我擦的玻璃，我只帶了一塊布來(lái)，結(jié)果擦成了這樣子……”看著他一臉的愧疚，我沒(méi)有訓(xùn)斥，而是和聲說(shuō)：“這次忘記了不要緊，下次想著就行了。忘記帶兩塊布，可以向同學(xué)們借一借啊!”說(shuō)完，我又大聲面向全班同學(xué)問(wèn)道：“我們班誰(shuí)是愛(ài)幫助人的同學(xué)?誰(shuí)愿意借一塊干布給曉光同學(xué)用?”學(xué)生們紛紛舉手，有幾個(gè)學(xué)生還把干布送到了曉光同學(xué)的手中，更有幾名學(xué)生擦起了玻璃。
自那次至今，我們班教室的玻璃上再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)“漂亮的畫(huà)”。
學(xué)生做了錯(cuò)事，多數(shù)情況下是忘記、疏忽或者無(wú)意造成的。老師察覺(jué)時(shí)，學(xué)生盡管忐忑不安，卻做好了充分的心理準(zhǔn)備等待老師的批評(píng)，教師越是聲色俱厲，越是收效甚微。此時(shí)，班主任切不可直面問(wèn)題，硬碰硬，而是要采取委婉的態(tài)度，避其鋒芒，在和風(fēng)細(xì)雨中令其幡然悔悟，接著不動(dòng)聲色地教以方法，其效果定會(huì)事半功倍。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十一
在聽(tīng)了一場(chǎng)由曲所長(zhǎng)主講的關(guān)于班級(jí)管理的講座，讓我頗有感觸。
首先，題目由“班主任的雞尾酒”展開(kāi)，曲所在先從兒童的心理開(kāi)始談起。首先教師要奠定一個(gè)積極地心理態(tài)度，認(rèn)真了解每一位學(xué)生，制定個(gè)性化的教育方案。學(xué)生與教師相處的時(shí)間很長(zhǎng)，俗話說(shuō)得好“一日為師，終生為父?！弊鳛橐粋€(gè)合格的教育者，應(yīng)該充分了解你的每一個(gè)學(xué)生，這就要求老師要有敏銳的觀察力，多方面地去了解學(xué)生。對(duì)于學(xué)生的家庭狀況，個(gè)人興趣愛(ài)好，優(yōu)點(diǎn)特長(zhǎng)、與同學(xué)的人際關(guān)系做到心中有數(shù)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。老師要充分了解每個(gè)孩子，根據(jù)每個(gè)孩子的特點(diǎn)制定個(gè)性化的教育方案。
要想管理好一個(gè)班集體，讓不同類(lèi)型、不同性格的孩子服從你的教育方式，首先要得到學(xué)生的佩服，讓他們配合管理工作要心服口服。斯大林曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“教師是人類(lèi)靈魂的工程師?！苯處熓紫葢?yīng)該熱愛(ài)教育，把教育事業(yè)當(dāng)做一項(xiàng)偉大事業(yè)，而不是謀生的職業(yè)，要有自己的理想和奮斗目標(biāo)，這樣教育奉獻(xiàn)就會(huì)變得順其自然，就會(huì)忘我地工作，不求回報(bào)。以上可以看出教師是一個(gè)高尚的職業(yè)，但是同時(shí)也是一個(gè)需要知識(shí)、文化積累的職業(yè)。老師應(yīng)不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，作為老師的教師越出色，學(xué)生就會(huì)打心底里佩服和敬重，產(chǎn)生親近教師的渴望。
小學(xué)班集體是一個(gè)高度組織起來(lái)的兒童集體，班級(jí)里面的組成人員都是心智尚不成熟、自制能力比較差、但是可塑性強(qiáng)的孩子。好的班級(jí)管理可以促使學(xué)生學(xué)會(huì)做人、做事、共處、創(chuàng)造，進(jìn)取，所以成功的教育離不開(kāi)良好的班級(jí)管理。班級(jí)溝通了小學(xué)生與宏觀環(huán)境的聯(lián)系，為每一個(gè)小學(xué)生的個(gè)性社會(huì)化提供了有目的、有計(jì)劃，可控制的良好的微觀社會(huì)環(huán)境。本文就小學(xué)班級(jí)管理現(xiàn)有問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出了相應(yīng)的對(duì)策。
自從改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的教育事業(yè)取得了顯著的發(fā)展，但是同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，尤其是班級(jí)管理問(wèn)題。班級(jí)管理是老師按照一定的要求和原則，采取適當(dāng)?shù)姆椒?，?gòu)建良好的班級(jí)集體，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)不斷進(jìn)行調(diào)整和協(xié)調(diào)的綜合性活動(dòng)，是老師對(duì)所帶班學(xué)生的思想、品德、學(xué)習(xí)、生活、勞動(dòng)、課外活動(dòng)等項(xiàng)目的管理教育的活動(dòng)。老師是聯(lián)系班級(jí)教師與學(xué)生集體的紐帶，是溝通學(xué)校、社會(huì)、家庭的橋梁，因此，老師的意義重大。老師要想把班級(jí)管理工作做得有條不紊，就必須掌握管理的藝術(shù)，帶好學(xué)生，管理好班集體，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
雖然班級(jí)管理的對(duì)象是學(xué)生，然而我們不能把學(xué)生當(dāng)作沒(méi)有思想，沒(méi)有情感的被動(dòng)的受管理者，而應(yīng)該把他們當(dāng)作有思想、有意志、有情感的主動(dòng)發(fā)展的個(gè)體。成功管理的前提是尊重他們的意愿，尊重他們的人格，把他們當(dāng)作實(shí)實(shí)在在的“人”，而不是馴服物。如：我在處理一件學(xué)生偷錢(qián)事件時(shí)，處理前，我了解該學(xué)生丟錢(qián)的經(jīng)過(guò)，詢問(wèn)該宿舍的同學(xué)，找出近段有異?，F(xiàn)象的同學(xué)，為了防止出現(xiàn)紕漏，我聯(lián)系了家長(zhǎng)，問(wèn)他給了孩子多少，從家長(zhǎng)哪兒得到了真實(shí)的情報(bào)后。我就開(kāi)始斷案，我把整個(gè)宿舍的同學(xué)叫了起來(lái)，我問(wèn)他們：假如某同學(xué)的錢(qián)和菜飯票丟了，將會(huì)出現(xiàn)什么情況?她該怎么辦?同學(xué)們都爭(zhēng)先恐后的說(shuō)開(kāi)了，有的說(shuō)在宿舍里找，有的說(shuō)向老師借，有的說(shuō)打電話給家長(zhǎng)，有的說(shuō)，我告訴她們中學(xué)老師可不一定借給你，家長(zhǎng)能經(jīng)常丟下手中的活兒來(lái)送錢(qián)嗎?聽(tīng)后，她們語(yǔ)塞了。我就“在宿舍里找”，對(duì)她們進(jìn)行思想教育，錢(qián)就丟在宿舍里，同住一室的你們，應(yīng)該像兄弟姐妹一樣，而中間卻有小偷，晚上你們睡得安心嗎?于是，我建議拿錢(qián)的同學(xué)，把錢(qián)悄悄放回，假如用完了就用紙條寫(xiě)清楚歸還的時(shí)間，不署名，如果按我說(shuō)的做，事情過(guò)后決不追究，以后再也別犯了。一個(gè)星期以后，錢(qián)自動(dòng)回來(lái)了，這件事情除了天地知道外，也只有我知、她知了。
作為科任老師，同樣只有熱愛(ài)學(xué)生，用心去教育學(xué)生，才能耐心去聆聽(tīng)每一位學(xué)生的心聲。老師要想真正走進(jìn)學(xué)生的心靈世界，唯一的方法就是和學(xué)生談心，通過(guò)談話讓孩子感受到溫暖，對(duì)你敞開(kāi)心扉，只有這樣才能真正了解、認(rèn)識(shí)每一位學(xué)生，哪怕是一句親切的問(wèn)候，一次輕微的撫摸，都能在學(xué)生的心中激起一陣漣漪。不同性格的孩子應(yīng)該互相搭配作為同桌，讓他們?cè)谛愿裆匣パa(bǔ)，有利于學(xué)習(xí)進(jìn)步。同時(shí)深入學(xué)生的內(nèi)心世界，認(rèn)真觀察每個(gè)孩子每天的情緒變化，因?yàn)楹⒆幽挲g小，情緒的自我調(diào)節(jié)能力差，所以教師應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問(wèn)題，及時(shí)解決，讓孩子身心健康發(fā)展。對(duì)有特殊要求的孩子，應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行家訪，不應(yīng)該只要求學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校，請(qǐng)家長(zhǎng)不如家訪效果好，起碼在家長(zhǎng)看來(lái)你是關(guān)心這個(gè)孩子的，這樣才會(huì)形成和諧的師生關(guān)系，才會(huì)得到學(xué)生以及學(xué)生家長(zhǎng)的尊重和信賴。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十二
有幸成為興義民族師范學(xué)院20xx級(jí)小學(xué)教育理科班班長(zhǎng)。今天，借此機(jī)會(huì)，就如何管理好班級(jí)。結(jié)合班主任給我們開(kāi)的《加強(qiáng)班級(jí)管理》班會(huì)，我主要從以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)：
聽(tīng)了這次班會(huì)，我深受感染。
謙虛，可以讓你看到別人的優(yōu)點(diǎn)，可以讓你保持寬廣的胸懷；謙虛，可以讓上級(jí)對(duì)你有好感，與同事和睦相處。讓同學(xué)覺(jué)得可以親近，能夠保持良好的人際關(guān)系和人脈。有了這種良好的人際關(guān)系，當(dāng)你遇到難題時(shí)，會(huì)有許多同學(xué)站出來(lái)為你解憂，一個(gè)好漢三個(gè)幫?？傊?，謙虛做人，你就會(huì)得到謙虛的朋友。
人生在世，就要做事，且要做事實(shí)。把每一件簡(jiǎn)單的事情做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。實(shí)實(shí)在在做好每一件事，這就是想做事，能做事，做成事，不壞事的基本理念。
熟話說(shuō)：“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒”作為班級(jí)中的領(lǐng)頭人，作為上情下達(dá)，下情上報(bào)的中間人，某一句不恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，某一不準(zhǔn)確的意見(jiàn)都有可能影響班主任和同學(xué)之間的關(guān)系，影響到同學(xué)之間的關(guān)系。所以，說(shuō)每一句話時(shí)，在反映某一意見(jiàn)時(shí)，都要小心謹(jǐn)慎。
班長(zhǎng)工作的好壞、效率的高低。對(duì)班風(fēng)產(chǎn)生很大的影響。沒(méi)有好的班級(jí)管理方案，就談不上做好了工作。那么對(duì)班級(jí)工作抓得越緊，班長(zhǎng)的事情就越多，為班級(jí)服務(wù)有時(shí)你就是打雜的。
學(xué)習(xí)工作你要抓，服務(wù)工作你也不能松手。工作順利，心情還好，但有時(shí)你會(huì)費(fèi)力不討好。尤其是在對(duì)班干分任務(wù)，給各成員分任務(wù)、綜合考評(píng)、評(píng)優(yōu)，評(píng)獎(jiǎng)等工作時(shí)，同學(xué)們的怨言常會(huì)沖著班干，這時(shí)班長(zhǎng)就會(huì)成為矛盾的焦點(diǎn)。
班長(zhǎng)一方面要上情下達(dá)，要及時(shí)的將學(xué)校，班主任的決策和思想吩咐迅速地轉(zhuǎn)化為工作效果，并對(duì)班干部周密部署，從而把各項(xiàng)預(yù)定變成實(shí)際行動(dòng)；另一方面，來(lái)自同學(xué)們的情況，尤其是傾向性的問(wèn)題也要及時(shí)的上傳。以便于實(shí)事求是地調(diào)整問(wèn)題工作的方略，從而推動(dòng)班委工作的有序開(kāi)展。因此，班長(zhǎng)實(shí)際起調(diào)節(jié)的作用，作為班委中的主要人員，由一切班級(jí)學(xué)習(xí)活動(dòng)做好安排，做好指導(dǎo)。用專(zhuān)家的話來(lái)說(shuō)就是：班主任、班級(jí)同學(xué)是兩個(gè)半把剪刀，班長(zhǎng)則是連接剪刀的軸。只有做好這個(gè)角色，班級(jí)的一切教學(xué)活動(dòng)才能得到發(fā)展和提升。
所以我總結(jié)出以下公式：
提升管理質(zhì)量=好的同學(xué)思想+用心工作。好的同學(xué)思想=輔導(dǎo)員、班長(zhǎng)可行的管理制度+干部情感融入。用心工作=好的管理方法+較強(qiáng)的責(zé)任心。
由此還得出以下定律：
蘑菇定律：培養(yǎng)學(xué)生。班干部要及時(shí)深入實(shí)際，關(guān)心各成員的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，努力幫助有困難的同學(xué)，讓他們盡快走出困難，盡快吸取經(jīng)驗(yàn)成熟記事。
牛蠅定律：激勵(lì)同學(xué)，給予同學(xué)激勵(lì)時(shí)，要從同學(xué)的需要入手，不同的同學(xué)由于各方面的需要與追求是不同的，班長(zhǎng)就要尋找不同的方法給予激勵(lì)。
關(guān)心定律：一個(gè)也不能少。作為一班之長(zhǎng)。求實(shí)進(jìn)取，強(qiáng)化班級(jí)的常理，不讓一個(gè)班干部、寢室長(zhǎng)落榜，不讓一個(gè)小組長(zhǎng)落單，不讓一個(gè)成員掉隊(duì)。
短板定律：取長(zhǎng)補(bǔ)短，班長(zhǎng)安排集體的作用，來(lái)促進(jìn)各同學(xué)個(gè)人心智的健康成長(zhǎng)。即一方面要尋找同學(xué)間交流的機(jī)會(huì)，增加同學(xué)上臺(tái)展示的機(jī)會(huì)，另一方面要采取各種措施營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)向上的良好班級(jí)氛圍。
綜上所述：作為一班之長(zhǎng)，不僅要深知使命光榮，其責(zé)任重于泰山。而且要盡量做到統(tǒng)籌兼顧。即一方面要統(tǒng)籌全班的工作管理，另一方面要兼顧自己的全面提高。
這就是我擔(dān)任三年的班長(zhǎng)一職之心得與體會(huì)。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十三
局時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)我已在幼教崗位上奮斗了十個(gè)春秋，從走出學(xué)校校門(mén)，踏上工作崗位，我與幾位教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，送走又迎來(lái)了一批批可愛(ài)的孩子?？偨Y(jié)過(guò)去，展望將來(lái)，特對(duì)以下工作作出詳細(xì)總結(jié)：
一、師德修養(yǎng)方面
德高為師，身正是范，師德是一個(gè)教師的靈魂，，因此從一開(kāi)始選擇了教師職業(yè)，也就意味著時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真參加師德培訓(xùn)和教師上崗培訓(xùn)，勇于解剖自己分析自己正視自己認(rèn)真查找自己的缺點(diǎn)和不足，，從而不斷提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，工作中從不遲到和早退，堅(jiān)持100%出勤，準(zhǔn)時(shí)參加園長(zhǎng)組織的各項(xiàng)會(huì)議認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，做到團(tuán)結(jié)同事，關(guān)愛(ài)孩子。在同事眼中我是好姐妹，在孩子們的心中我是好老師。
我從小熱愛(ài)黨，熱愛(ài)社會(huì)主義，由于我的積極表現(xiàn)，從xx年我被評(píng)為入黨積極分子，幾年中我積極參加工會(huì)組織的各項(xiàng)公益活動(dòng)，獲得大同市歌手大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，地區(qū)卡拉ok大賽一等獎(jiǎng)，通過(guò)黨章及黨的知識(shí)，不斷武裝自己的頭腦，時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，爭(zhēng)取早日加入黨組織，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，努力在平凡的崗位中實(shí)現(xiàn)自我閃光的人生價(jià)值。
二、教育教學(xué)方面
我96年畢業(yè)于沈陽(yáng)鐵路師范學(xué)校，三年的師范生活煉就了我扎實(shí)的基本功。畢業(yè)時(shí)，我各項(xiàng)成績(jī)名列前茅，被評(píng)為優(yōu)秀畢業(yè)生。進(jìn)入工作崗位，很快我就成了業(yè)務(wù)骨干，理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，讓我有了施展自己才華的天地，不斷在教學(xué)中積累總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，與同事們交流、探索，研究新方法，新方案，生活中，我和孩子們打成一片，是孩子們的好朋友。幾年中，我被多次評(píng)為分局先進(jìn)教育工作者、先進(jìn)教師、建功立業(yè)先進(jìn)個(gè)人，以自己的實(shí)力贏得了領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)的稱贊和欣賞。我排練的舞蹈曾參加中心慶六一文藝演出，并獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。今年慶六一活動(dòng)中，為迎奧運(yùn)，我排練的舞蹈為“奧運(yùn)喝彩”還被地區(qū)俱樂(lè)部選中參加了慶七一黨的生日文藝演出，孩子們天真，稚氣、而又充滿激情的演出感染了所有在場(chǎng)的觀眾，雷鳴般的掌聲震撼了全場(chǎng)。家長(zhǎng)感動(dòng)的留下了眼淚，拉著我的手說(shuō)：“張老師，您辛苦了，我們代表孩子謝謝您?！滨r花和掌聲給了孩子們，我的付出得到了收獲。教師節(jié)我被評(píng)為優(yōu)秀教師，榮譽(yù)給了我更大的精神鼓舞，我工作更起勁了。九月份開(kāi)學(xué)后，我被分到小班，在日常教學(xué)中，我積極與家長(zhǎng)聯(lián)系，在入園時(shí)同家長(zhǎng)交談。交談時(shí)，我對(duì)每一個(gè)幼兒的個(gè)性、特征、興趣、愛(ài)好和生活自理能力及各個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查，并在記錄本上做詳細(xì)記錄。建立家園聯(lián)系冊(cè)、繪制家園聯(lián)系表，使幼兒來(lái)園時(shí)，我對(duì)他們的情況有基本的了解，家長(zhǎng)對(duì)孩子的在園情況也能清楚。知道他們喜歡什么，有什么好習(xí)慣和壞毛病，制定適宜的教學(xué)方法，因人施教。尤其對(duì)特殊的問(wèn)題兒童要做到心中有數(shù)，要付出更多的關(guān)愛(ài)，使他們?nèi)雸@后能在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)幼兒園的生活。
三、自我完善與發(fā)展方面
工作后我和園內(nèi)的幾位教師在任教的同時(shí)利用課余時(shí)間自學(xué)完成了山西師范大學(xué)自考教程，于xx年6月拿到大專(zhuān)學(xué)歷。xx年，我又參加了全國(guó)成人高考，以 優(yōu)秀的成績(jī)考取了北京教育學(xué)院學(xué)前教育系，開(kāi)始了本科的進(jìn)修學(xué)習(xí)。用更多的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己的頭腦，同時(shí)，工作中，我們積極鉆研業(yè)務(wù)，為節(jié)省園內(nèi)開(kāi)支，我們利用廢舊物品自制玩教具，寫(xiě)心得，寫(xiě)論文，把問(wèn)題放到實(shí)踐中去解決，在解決問(wèn)題的過(guò)程中提升自己的理論觀點(diǎn)，看到孩子們的笑臉，感受著孩子們的進(jìn)步，我無(wú)比欣慰。
四、反思和總結(jié)
教育是一門(mén)博大精深的學(xué)問(wèn)，而且學(xué)無(wú)定法，面對(duì)如雪花分飛般的諸多教材以及網(wǎng)絡(luò)帶給我們豐富的信息經(jīng)驗(yàn)，我們必須把握一點(diǎn)：讓孩子們真正做到快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在快樂(lè)中得到發(fā)展。
你們是幸福的，我就是快樂(lè)的，為你們付出的，再多我也值得。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十四
對(duì)青少年開(kāi)展富有成效的思想道德教育，培養(yǎng)他們良好的道德修養(yǎng)和行為習(xí)慣，為他們以后成為具有高尚的道德品質(zhì)的公民打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是新時(shí)期青少年思想道德教育工作的新課題。再當(dāng)前改革開(kāi)放的大背景下，社會(huì)發(fā)展迅速的同時(shí)，也產(chǎn)生了一些不良的社會(huì)風(fēng)氣，這對(duì)學(xué)生的思想產(chǎn)生極大的影響，給學(xué)校的德育工作帶來(lái)相當(dāng)大的難度，帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)新的形勢(shì)迎接挑戰(zhàn)，有效的開(kāi)展中學(xué)生的德育工作?這是擺在每一位教師面前不得不深思的問(wèn)題。在這里我結(jié)合自己的實(shí)踐談?wù)剮c(diǎn)心得體會(huì)：
一、加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)，以身作則樹(shù)立榜樣
一個(gè)好教師不僅要讓學(xué)生學(xué)到知識(shí)，更要讓學(xué)生領(lǐng)悟的做人的道理，學(xué)會(huì)做人。教師是學(xué)生的一面鏡子，教師的一言一行都會(huì)對(duì)學(xué)生的思想品德的形成產(chǎn)生深刻影響，因此教師應(yīng)加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)，為學(xué)生樹(shù)立榜樣，這就要求每一位教師要樹(shù)立為人師表的榮譽(yù)感，責(zé)任感和歷史使命感，要保持較強(qiáng)的勤奮向上積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌，時(shí)刻注意自己的言行舉止，要有良好的行為習(xí)慣，特別是在日常生活中更要當(dāng)好學(xué)生的表率。例如，教師要求學(xué)生不將粗話，要講文明禮貌，要求學(xué)生不亂仍紙屑、果皮，不隨地吐痰等等，教師首先應(yīng)要求自己做到這一點(diǎn)，也就是說(shuō)教師要求學(xué)生做到的，教師首先要做到，要求學(xué)生不做的，教師絕對(duì)不做。
“言傳不如身教”在進(jìn)行思想道德教育的過(guò)程中，教師說(shuō)一百遍不如做一遍給學(xué)生看有效。在這一過(guò)程中，不僅要言傳，還要身教，這樣才能有效提高思想道德教育的效果。這一點(diǎn)我就深有體會(huì)，我擔(dān)任班主任的初三(3)班，同學(xué)們以前不注意教師的清潔，經(jīng)常在教室里面亂扔紙屑、果皮，特別愛(ài)講粗話，雖然做了大量的工作，但收效甚微。一次班會(huì)課，我走進(jìn)教室看到教室里扔了很多紙屑，就默默的把紙屑撿起來(lái)，同學(xué)們都感到很驚訝，紛紛撿起身邊的紙屑放到抽屜里頭。當(dāng)撿完紙屑以后，說(shuō)了一句話：“看，我們的教室多么整潔，我們也覺(jué)得很舒服，沒(méi)有老師的批評(píng)，心情也好，如果我們每一個(gè)都自覺(jué)保持教室的整潔，每一天都有好的環(huán)境，好的心情不是很好嗎?”從此以后，教室總是保持得很整潔。因此我們教師要強(qiáng)化自身修養(yǎng)，以文明的言行，高尚的品格去影響學(xué)生，時(shí)時(shí)、事事、處處為學(xué)生以身立教，以德育人，起到言傳身教的作用。
二、開(kāi)展形式的課外活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐為學(xué)生的思想道德教育工作創(chuàng)設(shè)廣闊平臺(tái)
課外活動(dòng)是思想道德教育的第二課堂，是思想道德教育行之有效的載體。開(kāi)展形式多樣的課外活動(dòng)有助于學(xué)生形成良好的思想品德，課外活動(dòng)是為學(xué)校教育目的，與課堂教學(xué)相結(jié)合，在課堂以外對(duì)學(xué)生實(shí)施多種影響的教育活動(dòng)。讓學(xué)生在課外活動(dòng)中受到教育,啟發(fā)與鼓舞，是提高德育工作時(shí)效性的有效途徑，課外活動(dòng)多以集體的方式進(jìn)行，是學(xué)生自愿參加。因此，他們會(huì)以積極的態(tài)度去面對(duì)活動(dòng)中遇到的困難，處理個(gè)人與集體的關(guān)系，這就有利于培養(yǎng)學(xué)生的主體意識(shí)，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及集體主義精神，克服困難的毅力。學(xué)校開(kāi)展形式多樣的課外活動(dòng)既可以提高學(xué)生的素質(zhì)修養(yǎng)，開(kāi)拓視野，同時(shí)也起到思想道德教育的作用。在“中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng)中，我組織本班同學(xué)開(kāi)展“講文明、樹(shù)新風(fēng)、爭(zhēng)做符合時(shí)代要求的青少年”的評(píng)比活動(dòng)，組織學(xué)生觀看關(guān)于愛(ài)國(guó)主義教育的紀(jì)錄片，還有關(guān)于國(guó)防、自然、科技題材的優(yōu)秀影像作品，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義以及國(guó)防教育和環(huán)境教育。
此外，開(kāi)展各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的公共意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生積極的思想情感。組織帶領(lǐng)學(xué)生走出校園開(kāi)展“遠(yuǎn)離毒品，珍惜生命”的宣傳活動(dòng)，“走入革命前輩家，聽(tīng)革命英雄事跡”的社會(huì)活動(dòng)實(shí)踐等等，這有助于學(xué)生了解社會(huì)，有助于培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)公德意識(shí)，關(guān)愛(ài)他人，助人為樂(lè)幾互助合作團(tuán)隊(duì)精神。
教師要堅(jiān)持曉之以理，動(dòng)之以情，導(dǎo)之以行，持之以恒，從多方面培養(yǎng)學(xué)生教育學(xué)生。一個(gè)人的思想道德的形成需要一個(gè)過(guò)程，在這過(guò)程中需要有人引導(dǎo)他，當(dāng)他偏離道德準(zhǔn)則時(shí)及時(shí)把他拉回來(lái)，引導(dǎo)他走入正軌。這就需要廣大教師做一個(gè)細(xì)心人，深入學(xué)生生活中了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，積極開(kāi)展個(gè)別談話與反映他們心聲的集體活動(dòng)，用“因材施教”的方針，重視做好轉(zhuǎn)化工作，變簡(jiǎn)單灌輸為啟發(fā)誘導(dǎo)，變消極約束、看管為積極自我激勵(lì)、自我管束增強(qiáng)思想道德教育工作的效果。例如，我班有幾位同學(xué)的時(shí)間觀念較差，紀(jì)律散漫，我就及時(shí)找他們來(lái)談話，在談話的過(guò)程中我特別注意自己的引導(dǎo)方式方法，以免引起他們的逆反心理，不是直截了當(dāng)?shù)闹赋鏊麄兊牟皇牵墙o他們講一些關(guān)于時(shí)間觀念、紀(jì)律的故事，給他們講珍惜時(shí)間、遵守紀(jì)律的重要性，從而引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤并能改正過(guò)來(lái)。通過(guò)個(gè)別談話，這幾位同學(xué)都很快轉(zhuǎn)變了過(guò)來(lái)，再也不遲到，再也不搗蛋，對(duì)待人也文明禮貌了。因此，在進(jìn)行思想道德教育的過(guò)程中，我們只要深入學(xué)生的生活，充分了解學(xué)生，堅(jiān)持曉之以理，動(dòng)之以情，導(dǎo)之以行，持之以恒的教育原則，將會(huì)收到較好的效果。
四、切與家長(zhǎng)聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合
家庭是一所學(xué)校，家長(zhǎng)是孩子的第一位老師，家庭對(duì)孩子的影響是廣泛、深遠(yuǎn)而持久的;班主任是學(xué)校與家庭取得聯(lián)系的紐帶，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合學(xué)校共同教育學(xué)生。班主任要主動(dòng)向家長(zhǎng)了解學(xué)生在校外的表現(xiàn)，介紹學(xué)生在校內(nèi)的表現(xiàn)，介紹學(xué)校教育的計(jì)劃和對(duì)學(xué)生的要求，向他們宣傳教育的意義以及正確的教育思想和方法、交流教育經(jīng)驗(yàn)，共同探索教育學(xué)生的措施、方法，提高思想教育的可實(shí)施性。在取得家長(zhǎng)的聯(lián)系，向家長(zhǎng)反映學(xué)生情況時(shí)，要注意自己的言行，首先要尊重家長(zhǎng)，抱著和家長(zhǎng)共同研究、探索的態(tài)度，其次是向家長(zhǎng)反映的是真實(shí)情況，而不是告狀，所以語(yǔ)氣要委婉，方法得當(dāng)，既反映缺點(diǎn)又反映優(yōu)點(diǎn)，既不能傷害學(xué)生的自尊心又能起到促進(jìn)的作用。我們班有一位女同學(xué)心直口快，自尊心特強(qiáng)，經(jīng)不起批評(píng)，卻有調(diào)皮愛(ài)搗蛋，上課時(shí)大聲說(shuō)話不懂的尊重他人。經(jīng)過(guò)多次談話教育仍未轉(zhuǎn)變，我及時(shí)向家長(zhǎng)反映，分析該生的情況，共同探索教育方法爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，這位同學(xué)有了很大的轉(zhuǎn)變。家訪工作不僅要講究方法與技巧，還應(yīng)持有之以恒，全面鋪開(kāi)。教育是長(zhǎng)期的，持久的，因此，對(duì)學(xué)生的思想道德教育也應(yīng)是長(zhǎng)期的，持久的，家訪在學(xué)生的思想道德教育工作中占據(jù)非常重要的位置所以家訪應(yīng)該長(zhǎng)期持久進(jìn)行，隨時(shí)進(jìn)行。另外，家訪也應(yīng)全面鋪開(kāi)，不管好學(xué)生還是思想道德水平不高的學(xué)生都要進(jìn)行定期或不定期的家訪，但要分輕重，哪些學(xué)生是重點(diǎn)家訪對(duì)象，哪些只是點(diǎn)到為止都要做到心中有數(shù)。
總之，對(duì)青少年進(jìn)行思想道德教育，要多管齊下，與時(shí)俱進(jìn)，因材施教，不斷提高道德教育工作的實(shí)效性，只有這樣，才能提高學(xué)生的思想道德修養(yǎng)，才能培養(yǎng)出符合時(shí)代道德標(biāo)準(zhǔn)的合格人才。
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十五
在沒(méi)到環(huán)院報(bào)到之前，我就有一個(gè)小愿望，就是加入學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門(mén)。因?yàn)槲抑涝诖髮W(xué)不僅要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要提高自己的綜合素質(zhì)。
學(xué)生會(huì)是一個(gè)能鍛煉自己的一個(gè)很好的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)就好比一片天空，而自己就好比一只小鳥(niǎo)飛翔在這片天空一樣，慢慢成長(zhǎng)，慢慢成熟，學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)做人。
我的愿望成功了，我加入了院學(xué)生會(huì)體育部。在聽(tīng)完學(xué)生會(huì)干事培訓(xùn)的一課之后，讓我更了解學(xué)生會(huì)，并且給了自己一個(gè)呆在學(xué)生會(huì)的目標(biāo)。
自從我加入學(xué)生會(huì)，參加了許多活動(dòng)，有學(xué)生會(huì)內(nèi)部籃球賽、羽毛球賽、乒乓球賽，還有校運(yùn)會(huì)等等。這些活動(dòng)我都非常積極的參與其中，讓我接觸更多的陌生人和事，也讓我學(xué)會(huì)如何與別人交流，使我受益匪淺。從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，從不熟悉到熟悉，從獨(dú)自一人到團(tuán)體合作。
最讓我留下深刻印象的是部門(mén)干事門(mén)熱情的積極性，從開(kāi)始的什么都不會(huì)到現(xiàn)在的略有體會(huì)，從獨(dú)自一人到團(tuán)體合作，每位干事都去身心投入到部門(mén)當(dāng)中。在這里我感覺(jué)到了一個(gè)溫暖的家，我愛(ài)著這個(gè)家，更愛(ài)體育部的每一個(gè)人。
從羞于啟齒，膽小怕事的小學(xué)生成長(zhǎng)為大膽成熟，善于交流的青年，從不計(jì)較后果行事到懂得責(zé)任與義務(wù)，這些成長(zhǎng)的足跡讓我們歷歷在目。習(xí)慣了讓工作變?yōu)樯钪杏幸饬x的一部分，這大概就是成長(zhǎng)吧!
在這短短的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了很多東西。有幾點(diǎn)我認(rèn)為十分重要。我用它來(lái)做為我以后做事的前提。第一：在做每一件事一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度決定一切;第二：紀(jì)律和時(shí)間觀念要重視;第三：做事要多想幾步，發(fā)散思維; 第四：與別人交流禮貌在先，尊重別人;第五：調(diào)配好時(shí)間;第六：要學(xué)會(huì)如何與別人溝通。我希望自己能夠在以后的工作中再加強(qiáng)。
這兩年的工作有苦，但更多的是甜。起初進(jìn)入學(xué)生會(huì)的目的就是想多學(xué)點(diǎn)東西，鍛煉鍛煉自己，充實(shí)自己的大學(xué)生生活。那個(gè)時(shí)候總是覺(jué)得很好奇，到底學(xué)生會(huì)是個(gè)什么樣子的組織。后來(lái)進(jìn)入了院學(xué)生會(huì)體育部當(dāng)了一名干事，感覺(jué)到了自己有一份責(zé)任。
從剛開(kāi)始的羞澀膽小，到現(xiàn)在擔(dān)任部長(zhǎng)助理，有了自己的干事。這是一種進(jìn)步，更是一種成長(zhǎng)，是學(xué)院老師，前幾屆部長(zhǎng)對(duì)我的信任，我始終懷抱感恩的心。
大一當(dāng)上院體育部干事的時(shí)候是最開(kāi)心的時(shí)候。大二當(dāng)了部長(zhǎng)助理，又了不同的感覺(jué)，也有了一些責(zé)任，而這種責(zé)任也讓我覺(jué)得新鮮，于此我也學(xué)會(huì)了溝通的重要性和傾聽(tīng)他人意見(jiàn)的重要性，有些想法沒(méi)有實(shí)踐等于空想。這個(gè)學(xué)期我一直琢磨給大一的干事創(chuàng)造一個(gè)有歸屬感的部門(mén)氛圍，讓他們干的很開(kāi)心又有成就感。
庭里能夠提高我這些方面的不足。
當(dāng)然，在這些日子的工作中，我會(huì)有想退縮，想放棄的時(shí)候有時(shí)候。有時(shí)候怨工作太苦太累，怨工作太不體面。有時(shí)候甚至不知道在忙些什么，搞得飯也吃不好，覺(jué)也睡不好，耽誤了學(xué)習(xí)……但是有時(shí)候細(xì)想，覺(jué)得自己的工作很有意義?，F(xiàn)在回想起來(lái)，很慶幸當(dāng)時(shí)沒(méi)有輕易放棄，自身也多了一份穩(wěn)重。
這種真實(shí)的實(shí)踐給我們帶來(lái)如此豐富的經(jīng)歷，感受著進(jìn)步的快樂(lè)，體驗(yàn)著步步成長(zhǎng)的樂(lè)趣。多些勇敢，少些膽怯;多些實(shí)際行動(dòng)，少些夸夸其談;多些合作交流，少些孤立偏見(jiàn);多些服務(wù)精神，少些自私自利;多些寬容體諒，少些斤斤計(jì)較……這就是我們的收獲。
我們要做的努力還有很多，在每次舉行活動(dòng)賽事的時(shí)候，我們要問(wèn)問(wèn)周邊的同學(xué)對(duì)活動(dòng)的看法，他們還覺(jué)得有那些不足的地方和他們覺(jué)得好的地方，努力了解到很多原先沒(méi)有注意到的東西，這樣就能把下次的活動(dòng)做得更好，更合符同學(xué)的心意。
我想學(xué)生會(huì)讓我體驗(yàn)到了許多，也學(xué)到了許多，所以雖然工作有些枯燥，有些辛苦，但我會(huì)繼續(xù)好好干下去的。
以上是我對(duì)學(xué)生會(huì)工作的一些看法，希望在以后的工作中學(xué)到更多的東西，深化自己的人生價(jià)值觀。
班級(jí)工作心得體會(huì)4
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十六
龔祥奎受學(xué)校的安排,溫泉小學(xué)有我,宋伯武,潘燕三個(gè)老師參加了黔東南州教育學(xué)會(huì)組織的“小學(xué)班級(jí)管理研討會(huì)”培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)。學(xué)習(xí)時(shí)間為_(kāi)年10月25日至26日兩天。第一天早上，聽(tīng)取了專(zhuān)家顧文艷老師的專(zhuān)題講座《成為呵護(hù)童心的重要他人》。下午聽(tīng)取了北京專(zhuān)家鄭丹娜的專(zhuān)題：《全接納，慢引導(dǎo)》，10月26日早上，北師大教育學(xué)院碩士導(dǎo)師錢(qián)志亮先生向我們講解了《解讀人的系列》。這次培訓(xùn)，使我學(xué)到了許多班級(jí)管理的方法，改變了許多對(duì)待教育工作的觀念。“關(guān)愛(ài)學(xué)生，樂(lè)于從教，正確認(rèn)識(shí)教師自我”是這次培訓(xùn)的中心議題。感受如下：
班級(jí)作為學(xué)校管理的基本單位，是一個(gè)小集體，管理工作當(dāng)然起著舉足輕重的作用。 “管理是集體的骨架?！庇辛己玫墓芾恚虑椴艜?huì)有頭有緒，集體才會(huì)像一架健康的機(jī)器有序地運(yùn)轉(zhuǎn)。要想做好管理工作，首先得清楚什么叫做管理。普通意義上的管理指的是制定，執(zhí)行，檢查和改進(jìn)。而我校則提出了“管理就是溝通、服務(wù)和引領(lǐng)。”的理念。作為班主任就是要做好跟同學(xué)們之間的溝通、服務(wù)和引領(lǐng)工作。
很多班主任都會(huì)有這樣的困惑，感覺(jué)自己付出了很多，對(duì)待班級(jí)管理已經(jīng)很盡心盡責(zé)了，但是為什么還是管理不好班級(jí)呢?其實(shí)管理是一門(mén)藝術(shù)，它不僅僅看你做不做，更關(guān)鍵的是看你做得怎么樣。放在管理上，就是有效管理和無(wú)效管理。
我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面做好班主任工作：
萬(wàn)事開(kāi)頭難，每個(gè)學(xué)期的開(kāi)頭對(duì)于班主任來(lái)說(shuō)都是最繁忙、最勞累的時(shí)候，但同時(shí)也是班主任做好班級(jí)管理工作的黃金時(shí)期。因?yàn)樵谛聦W(xué)期開(kāi)始時(shí)，教學(xué)任務(wù)是新的，課程是新的，所有一切都是從頭開(kāi)始，學(xué)生期望自己在新學(xué)期能有新的表現(xiàn)，班主任當(dāng)然也希望自己的班級(jí)從開(kāi)始就能快速步入正軌。各方面的要求、人員的選定、班級(jí)目標(biāo)的制定等等都可以使班級(jí)舊貌換新顏，短時(shí)間內(nèi)形成良好的班風(fēng)。尤其是對(duì)于新生入?；蚪邮中碌陌嗉?jí)更是如此。準(zhǔn)備好跟學(xué)生見(jiàn)面時(shí)的第一句話，備好第一堂班會(huì)課，盡快記住每名學(xué)生的姓名，民主產(chǎn)生第一屆新班委，師生家長(zhǎng)共同制定班級(jí)成長(zhǎng)計(jì)劃，只有在初期明確班級(jí)目標(biāo)，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，才能為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
蘇霍姆林斯基說(shuō)：“只有能夠激發(fā)學(xué)生去進(jìn)行自我教育的教育，才是真正的教育?！苯衲陮?shí)行的新課程要求把課堂還給學(xué)生，強(qiáng)調(diào)課堂上學(xué)生的主體地位，那么我們也可以把班級(jí)管理還給學(xué)生，讓學(xué)生成為班級(jí)管理的主體。例如培養(yǎng)一屆能獨(dú)立開(kāi)展工作的班委會(huì)。
首先，這是解放班主任，細(xì)化班級(jí)工作的需要。班級(jí)學(xué)生干部是班主任老師的左膀右臂，一個(gè)優(yōu)秀的班主任能夠充分利用班級(jí)的人力資源。事必躬親、鞠躬盡瘁的班主任可能已經(jīng)不能夠在現(xiàn)在這個(gè)強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理的時(shí)代活躍下去了，解放班主任不等于解脫班主任，只是將班主任放到了一個(gè)更高的管理層次上。尤其在我們學(xué)校，學(xué)校各項(xiàng)管理非常細(xì)致，班級(jí)管理工作也必須細(xì)化，這就需要將班級(jí)各項(xiàng)工作進(jìn)行分工，專(zhuān)人專(zhuān)管。而且針對(duì)各項(xiàng)工作分別對(duì)相應(yīng)班干部進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，使得每個(gè)班干部都能獨(dú)立自主的開(kāi)展自己的工作，讓班級(jí)各項(xiàng)工作都能有條不紊的順利開(kāi)展。
其次，這也是新時(shí)期對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的要求?，F(xiàn)在的社會(huì)對(duì)人才的需求已經(jīng)不僅僅局限在理論知識(shí)上了，而更加看重于學(xué)生的綜合素質(zhì)，尤其是溝通、交際、管理能力。作為走在全國(guó)教育最前沿的衡中的一名班主任，我們有責(zé)任有義務(wù)去提高自己學(xué)生的各項(xiàng)綜合素質(zhì)。
現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，這就要求我們培養(yǎng)的人才也要具備勇于競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。其實(shí)在衡中這個(gè)大環(huán)境下，處處都有競(jìng)爭(zhēng)，只不過(guò)需要我們班主任加以正確的引導(dǎo)和教育。從競(jìng)賽提高到了學(xué)習(xí)的角度，激發(fā)起了學(xué)生們學(xué)習(xí)的斗志，讓同學(xué)們勇于去競(jìng)爭(zhēng)。
陶行知先生說(shuō)：“教育是教人化人，化人者也為人所化。教育總是互相感化的，互相感化，便是互相改造?！薄罢娼逃切男南嘤〉幕顒?dòng)。唯獨(dú)從心里發(fā)出來(lái)，才能打到心靈深處?！比绾巫屵@些孩子自覺(jué)地服從班級(jí)的管理呢?愛(ài)!愛(ài)是一種溫暖，它可以溫暖冰冷的心靈。作為一名班主任，只有熱愛(ài)學(xué)生關(guān)心學(xué)生和學(xué)生打成一片，學(xué)生才能親其師、信其道，在師生間建立起一種和諧的相互依賴的心理與情感上的協(xié)調(diào)關(guān)系。平常教師一個(gè)贊許的微笑、一個(gè)肯定的眼神、一句不經(jīng)意的表?yè)P(yáng)，在學(xué)生稚嫩的心田上都猶如一縷陽(yáng)光。作為一名班主任應(yīng)把這種愛(ài)的陽(yáng)光灑滿教室的每一個(gè)角落。
總之，作為教師，從事了太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，所以，要自信我們自己一定是光輝的。累點(diǎn)兒就當(dāng)做體育鍛煉吧，工資少就少一點(diǎn)兒吧，國(guó)家太平，國(guó)富民強(qiáng)才是最重要的。這都有我們老師的功勞。好好工作，為國(guó)為民，也為自己，比上不足比下有余，保持好我們美麗黔東南的綠色心態(tài)吧!
班級(jí)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)篇十七
在常規(guī)培養(yǎng)教育過(guò)程中，教師要注意對(duì)幼兒進(jìn)行思想品德教育的滲透，如引導(dǎo)幼兒與同伴友好相處、對(duì)他人要懂得文明禮貌、知道愛(ài)護(hù)公物、學(xué)會(huì)分享與謙讓、學(xué)會(huì)等待與輪流以及關(guān)心、同情他人等，要讓幼兒逐步養(yǎng)成良好的品德素養(yǎng)。
如果按照幼兒在園的一日活動(dòng)內(nèi)容來(lái)劃分，幼兒園的常規(guī)可以分為生活常規(guī)、游戲常規(guī)、學(xué)習(xí)常規(guī)三部分。
1.生活常規(guī)：生活常規(guī)貫穿幼兒在因的一日生活活動(dòng)中，是根據(jù)幼兒的生活環(huán)節(jié)制定的活動(dòng)規(guī)則。生活常規(guī)一般包括來(lái)園、盥洗、飲水、如廁、進(jìn)餐、午睡、起床、離園、吃飯等環(huán)節(jié)的常規(guī)。幼兒應(yīng)該形成的生活常規(guī)包括：遵守作息時(shí)間，有良好的進(jìn)餐習(xí)慣、睡眠習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，有良好的坐、站、走姿勢(shì)，以及有良好的物品收放習(xí)慣等。各年齡班的生活常規(guī)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和能力水平在具體的要求上有所不同。比如，在中班增加了勞動(dòng)常規(guī)；到了大班增加了值日、收拾和整理活動(dòng)的常規(guī)。
2.學(xué)習(xí)常規(guī)：幼兒的學(xué)習(xí)活動(dòng)包括集體活動(dòng)、小組活動(dòng)和個(gè)別活動(dòng)。教師要注意在活動(dòng)中培養(yǎng)孩子積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，以及遵守紀(jì)律、認(rèn)真傾聽(tīng)與交流、敢于大膽表現(xiàn)自己的好習(xí)慣。
3.游戲常規(guī)：幼兒園的游戲活動(dòng)既包括室內(nèi)游戲和戶外體育游戲，也包括個(gè)人游戲、小組游戲和集體游戲。幼兒園的游戲常規(guī)主要是指這幾類(lèi)游戲的常規(guī)。
為了保證游戲的'順利進(jìn)行，教師可以和孩子們一起商議制定游戲常規(guī)。
從我多年帶班的經(jīng)驗(yàn)積累，要培養(yǎng)一個(gè)班級(jí)的良好常規(guī)，需要做到以下幾點(diǎn)：
1.要求要明確，簡(jiǎn)單明了，孩子易操作。
2.要求要提在活動(dòng)前，能指導(dǎo)孩子做系列事情。
3.要求要不斷的重復(fù)和提升。如活動(dòng)前要提出明確的要求，活動(dòng)中間要提出
正在進(jìn)行的要求，還要重復(fù)將要進(jìn)行的內(nèi)容，是每一位孩子比較明確自己該做什么？等一下還要做什么？不讓孩子有消極對(duì)待或無(wú)目的的狀態(tài)。
4.常規(guī)一旦制定出，就一直進(jìn)行下去，兩位老師配合默契，要求一直。
5.如果在實(shí)施過(guò)程中，出現(xiàn)不理想的效果，與幼兒一起商量，修改常規(guī)，再繼續(xù)執(zhí)行。
6.常規(guī)的養(yǎng)成需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要老師堅(jiān)持不懈的做下去，不斷的完善，根據(jù)幼兒年齡的遞增提出適當(dāng)、更高的要求。
7.在常規(guī)實(shí)施過(guò)程中，多表?yè)P(yáng)，多肯定，帶動(dòng)周?chē)暮⒆右黄鹱袷亍?/p>
8.在常規(guī)實(shí)施中，嚴(yán)和愛(ài)要并進(jìn)，要做到嚴(yán)中有愛(ài)，不給放任的愛(ài)，不給心中無(wú)目標(biāo)的愛(ài)。
以上只是我的一些經(jīng)驗(yàn)，愿我們的孩子在我們老師持之以恒的教育里，健康、開(kāi)心、自律的成長(zhǎng)。
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