優(yōu)質(zhì)差異分析及經(jīng)驗總結(jié)（通用18篇）

總結(jié)的過程中，我們可以回顧和總結(jié)收獲，同時也要注意總結(jié)不足和不足之處。總結(jié)應(yīng)注意結(jié)構(gòu)的合理安排，包括引言、主體和結(jié)論三部分的組織。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，可能對大家在總結(jié)寫作過程中有所幫助和借鑒。

差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇一

道入木三分的描繪和刻畫，使詩人的感情收束、延伸和爆發(fā)，這樣既鋪墊了詩歌的基調(diào)，又能夠反復(fù)吟唱詩的主旋律。從秦入蜀、由古論今、將政治形勢蘊含于自然景觀之中，使詩歌通篇的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)更加清晰明朗、讓讀者一目了然?！靶Q叢及魚堯，開國何茫然”，借助于一個悠遠古老的傳說，渲染了蜀道開辟之久遠。通過一句“地崩山摧壯士死，然后天梯石棧相鉤連”，來形象地勾畫出蜀道開辟的艱難程度。接著詩人又通過描繪一個又一個栩栩如生的形象，淋漓盡致地展現(xiàn)蜀道的險峻無比，即寫古又寫今。一句“問君西游何時還”表達詩人對友人的悲嘆。詩的第三部分，則是濃墨重彩，借助對險惡地勢和環(huán)境的描寫，來暗指當(dāng)時黑暗的政治統(tǒng)治和嚴峻的社會形勢。詩人描寫太白峰的高聳入云，用一句“西當(dāng)太白有鳥道”，來烘托棧道的恰似天梯，鳥道的奇險無比、高峰的無法逾越，急流的湍急回旋、青泥嶺的九曲盤旋，最后一直到錦城之樂、劍閣的崢嶸，詩的脈絡(luò)和自秦入蜀的軌跡相吻合，對蜀道的艱難進行了淋漓盡致地描繪。以上的藝術(shù)評析可以用“景奇意悲”精準概括出來，而這種藝術(shù)特色和所達到的藝術(shù)效果，與當(dāng)時文化、社會和政治深層次的原因是密不可分的。

三《蜀道難》的藝術(shù)特色

1大膽的夸張

在藝術(shù)作品的創(chuàng)作中，夸張的表現(xiàn)手法是最常使用的，是許多普通語言所無法描繪的意境，可以通過夸張的手法來表現(xiàn)，實現(xiàn)一種“精細不能追其極”的表現(xiàn)意境。夸張往往會給予讀者心理和生理的極大刺激，既能使事物的本來面貌真實地呈現(xiàn)出來，同時又產(chǎn)生了強烈的力量和動人的藝術(shù)效果。在《蜀道難》這首詩歌中，李白將這種夸張手法運用得爐火純青，一句“蜀道之難、難于上青天”將蜀道山川的險峻巍峨刻畫地入木三分，同時通過“連峰去天不盈尺、飛湍瀑流爭喧虺，砰崖轉(zhuǎn)石萬壑雷”等詩句，將山的險峻、流水的湍急、崖的陡峭烘托得淋漓盡致。同時一句“使人聽此凋朱顏”烘托出人的那種驚恐莫名的形狀，對蜀地歷史的描繪用“爾來四萬八千歲，不與秦塞通人煙”，這種夸張手法的運用，將山和水、情和事一一進行描繪和渲染，使山的本質(zhì)特征更加豐滿、更加形象，所產(chǎn)生的震撼效果更加強烈，帶給人的感受也更加深刻。

現(xiàn)實生活中，應(yīng)該不存在這種“連峰去天不盈尺”的景象的，但藝術(shù)作品中卻可以采用，這是藝術(shù)家們的權(quán)利，既不歪曲事物的形象特征，同時又達到了一種“夸而有節(jié)，飾而不誣”的藝術(shù)魅力，將客觀事物的本來面貌和客觀事物的真實形象，通過夸張的表現(xiàn)手法，生動、真實、立體、鮮明地呈現(xiàn)在讀者面前。

2神奇的想象

表現(xiàn)事物形象的基本手法就是想象，它是藝術(shù)構(gòu)思的靈魂，所謂“規(guī)矩虛位，刻鏤無形”，就是將藝術(shù)形象從無到有，通過豐富想象力，成功地表現(xiàn)出來。

想象和夸張的表現(xiàn)手法，都是在詩人的駕馭和主觀情緒支配下進行的。作家對生活的細微觀察，必須達到一種“觀海則意溢于海”“登山則情滿于山”的意境，這樣藝術(shù)作品的創(chuàng)作，才能達到一種鮮明、強烈的感情色彩。縱觀《蜀道難》全詩，字里行間都滿溢著贊嘆和驚異，如詩的開頭，一句“噫——吁喊!危乎——高哉!”這一聲長長的感喟，表達了詩人由衷的驚嘆，這種震撼人心的效果非常地強烈，同時通過對每一段具體事物的描繪，抒發(fā)了作者的主觀感受。先描繪，后感嘆，在讀者心上產(chǎn)生了強烈的共鳴，能更加清晰地認識自然事物的風(fēng)貌。同時那些具體描繪的山川形勢，也是在詩人的主觀情緒支配下。“黃鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援”，讀來鏗鏘有力、氣勢磅礴，這種強烈的沖擊力，直抵我們的心靈。

詩人正是通過對自然景物的描繪和深刻體驗，來抒發(fā)自己的情感，賦予自然景物以一種濃烈的感情色彩。以達到情和景的高度融合和統(tǒng)一，通過自然景物中鮮明的形象特征，來釋放詩人的主觀情緒，讓我們讀來興奮不已，既產(chǎn)生了強烈的情感體驗，又達到了豐富的藝術(shù)享受，詩人的情緒對我們起到了促進和感染的作用。

4語言形式的靈活多變

作為樂府古體，《蜀道難》這樣的詩歌主題，并沒有嚴格限制韻腳、平仄、句數(shù)和字數(shù)，可根據(jù)內(nèi)容的需要，采用靈活多樣的表現(xiàn)形式。李白對這種詩歌體裁的特點能夠充分掌握和靈活運用，使詩歌的語言風(fēng)格和形式更加流暢生動、行云流水、活潑自由。全詩的句型長短錯落有致，這是根據(jù)內(nèi)容而定的。長句的運用，是詩前半部分的主要特色，通過靈活自如地運用夸張手法，將蜀道的險象環(huán)生、恢宏氣勢、奔騰壯觀淋漓盡致地表現(xiàn)出來。而四字短句是詩歌后半部分的主要特色，讀來瑯瑯上口，即激越昂揚、又跳蕩有力，生動地再現(xiàn)了劍閣的險象環(huán)生，通過一環(huán)扣一環(huán)的語言節(jié)奏，將詩人緊張驚恐的情緒釋放出來。

曾經(jīng)有前人評價李白作品“筆陣縱橫”“語次崛奇”，高度概括了李白語言風(fēng)格的行云流水、變幻萬千，由此可見，李白對自己的語言能夠得心應(yīng)手，這種高超的駕馭能力無人能敵。他通過靈活自如的運用，服務(wù)于不同的形象和情緒，表達詩人內(nèi)心充盈豐沛、波瀾起伏的情感。

5詩歌節(jié)奏的和諧靈動

《蜀道難》這首詩，讀起來朗朗上口、抑揚頓挫、音律和諧，從開篇的“使人聽此凋朱顏”到詩歌的后半段，韻腳都在隨著內(nèi)容表達需要而發(fā)生改變，讓整首詩讀起來動人、雄壯，極具詩歌的音韻美。將七言句作為基本的句式，既有散文的流暢筆意，又有駢體的工整押韻，通過靈活多變的句式風(fēng)格，將作者所要表達的思想進行了很好地詮釋，也更加突出了蜀道的艱難。通過在詩歌中反復(fù)多次運用“蜀道之難難于上青天”，即蕩氣回腸、又意味無窮，抒發(fā)了詩人對人生的感慨和各種縱橫交織的情緒。

6鋪述中融入傳說和神話，使詩歌的縱深感增強

李白的詩歌，具有“筆落驚風(fēng)雨，詩成泣鬼神”的藝術(shù)魅力，在對蜀道的描繪中，將傳說和神話融入進去，使詩的意境更加豐滿，開篇連用一個夸張、兩個驚呼、三個感嘆，出語不凡，強烈地表達了詩人面對險峻蜀道所發(fā)出的由衷贊嘆。繼而詩歌又峰回路轉(zhuǎn)，開始鋪設(shè)蜀道的傳說和神話，“蠶叢及魚鳧，開國何茫然”。詩人將筆觸伸向遠古時代，對秦地溝通、蜀國開國的歷史進行描述?！包S鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援”，詩人以空間為序，對中段的高峻險惡、北段的盤旋曲折進行了鋪述，最后集中筆墨對劍閣進行描繪，體現(xiàn)了天下雄關(guān)的恐怖崢嶸，既使詩的意境進一步拓寬，又涇渭分明，使詩歌的縱深感進一步增強。

四結(jié)語

李白是中國詩歌史上最杰出的浪漫主義詩人，他詩風(fēng)自然、真誠、飄逸、雄渾，毫無矯揉造作，常常借助于雄偉瑰麗的意境描繪，折射出一種時代背景和詩人深沉的內(nèi)心世界，對后代產(chǎn)生了巨大而深遠的影響力。作為李白詩歌中的代表作《蜀道難》，有著氣吞山河的宏偉氣勢，產(chǎn)生了扣人心弦的力量，其經(jīng)久不衰的藝術(shù)魅力，一直以來都為后人所歌頌和贊美。本文通過以上六個方面的分析，我們能夠深刻地體會李白《蜀道難》的藝術(shù)特色，并對李白詩歌的總體特色窺見一斑。李白的詩歌中，豪放和飄逸并存，他通過強烈的抒情、夸張和對比，產(chǎn)生強烈的力量和動人的藝術(shù)效果，而這些藝術(shù)表現(xiàn)特點正是李白獨有的特征。以上的藝術(shù)評析可以用“景奇意悲”精準地概括出來，而這種藝術(shù)特色和所達到的藝術(shù)效果，與當(dāng)時文化、社會和政治的深層次的原因是密不可分的。

差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇二

藥物經(jīng)濟學(xué)評價是一種決策方法，它的實質(zhì)是比較干預(yù)措施組和對照組的投入產(chǎn)出比，進而與人們的可意愿支付額或者人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)相比，得出該干預(yù)措施是否經(jīng)濟的結(jié)論。通常疫苗的經(jīng)濟學(xué)評價主要包括兩部分。一是疾病成本的評價，需要計算免疫項目的成本和疾病成本;二是經(jīng)濟學(xué)的評價，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預(yù)防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計算與免疫預(yù)防相關(guān)疾病的成本，包括住院成本和門診成本。住院患者的費用可按年齡級別及疾病的國際疾病分類編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計。直接醫(yī)療費用可通過醫(yī)院或者醫(yī)療保險局收集，而免疫成本應(yīng)包括疫苗的費用、注射費用、疫苗管理費用及接種過程中所消耗的人力費用。間接成本是指與病人生活有關(guān)的所有經(jīng)濟損失，其計算目前尚未標準化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對患者及家屬勞動力影響所造成的經(jīng)濟損失。大致可歸為以下幾類：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動收入;因干預(yù)措施引起的不良反應(yīng)導(dǎo)致的損失等。

免疫預(yù)防成本包括項目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預(yù)防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設(shè)備、疫苗運輸用的冷凍車輛、計劃免疫人員的工資和獎金。可變成本包括疫苗、針筒、紗布、消毒棉、酒精、水電費、治療不良反應(yīng)的藥品費用等。

免疫預(yù)防接種的直接成本除了疫苗費、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設(shè)備、房屋折舊費用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應(yīng)的治療費用。

可以看出疫苗的成本構(gòu)成與藥品的成本略有不同，主要表現(xiàn)在接種疫苗的管理費用、接種人員工資。由此可見，疫苗的成本估計需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護率、常規(guī)疾病的治療費用、不良反應(yīng)治療費用等。

差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇三

（1）運算內(nèi)容要求上有差異。小學(xué)大多是具體數(shù)的運算，而初中數(shù)學(xué)多側(cè)重于代數(shù)式的計算，要求學(xué)生有更高的思維能力。

（2）學(xué)習(xí)習(xí)慣及理解上有差異。小學(xué)生對知識點的理解比較簡單，習(xí)慣于教師傳授，而初中老師要求學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會多層次、多角度邏輯分析，學(xué)會尋找知識點的連續(xù)性關(guān)系，指導(dǎo)學(xué)生獲取知識，尤其在幾何學(xué)習(xí)中要結(jié)合圖形與符號語言，形成嚴密的邏輯思維。

（3）知識記憶方法上有差異。小學(xué)數(shù)學(xué)知識較為簡單，對理解、分析方法使用的程度要求不高，多運用記憶方法掌握知識，而初中數(shù)學(xué)知識逐漸復(fù)雜，學(xué)生主要以理解、分析、歸納為主的方法來進行學(xué)習(xí)，同時還要學(xué)會從日常的生活問題中抽象出數(shù)學(xué)模型,形成數(shù)學(xué)思想，不斷尋找數(shù)學(xué)課學(xué)習(xí)的門路。

（4）數(shù)學(xué)思維上有差異。小學(xué)數(shù)學(xué)基本上直觀教學(xué)，主要依靠形象思維，而初中數(shù)學(xué)側(cè)重歸納推理論證，多以抽象思維為基礎(chǔ)。小學(xué)與初中數(shù)學(xué)概念上的差異性，直接影響到初中數(shù)學(xué)概念教學(xué)，結(jié)合多年的教學(xué)實際，筆者認為應(yīng)從以下幾方面入手。

（1）合理銜接新舊知識。在進行概念教學(xué)前，教師應(yīng)仔細分析學(xué)生已有的知識、可能存在的認知障礙和困難，結(jié)合學(xué)生已經(jīng)掌握的知識，明確新舊知識間的聯(lián)系，對學(xué)生進行啟發(fā)，幫助學(xué)生同化舊知識，掌握新知識，順利學(xué)習(xí)新知識。比如學(xué)生在小學(xué)學(xué)過分數(shù)，但仍有很多學(xué)生不能將除法的商與分數(shù)聯(lián)系起來，由于習(xí)慣性思維喜歡將結(jié)果表示成小數(shù)，這里教師要幫助學(xué)生克服這種思維定勢，讓學(xué)生養(yǎng)成把商的結(jié)果表示成分數(shù)的習(xí)慣，以適應(yīng)初中數(shù)學(xué)的要求。

（2）注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。初中數(shù)學(xué)知識中抽象思維占很大比重，尤其在幾何教學(xué)中更是如此，所以應(yīng)注重學(xué)生的抽象思維能力培養(yǎng)，讓學(xué)生能從教師的課堂引導(dǎo)中，快速形成抽象思維習(xí)慣，形成分析、判斷、歸納、總結(jié)的抽象思維能力。例如初一年級的“一元一次方程的應(yīng)用”就是將生活中問題轉(zhuǎn)化為方程來解，學(xué)生雖然在小學(xué)學(xué)過方程的思想，但要求不高，學(xué)生也不喜歡用方程來解，教師要在教學(xué)中使學(xué)生掌握方程解應(yīng)用題的優(yōu)點，明白有的問題用算術(shù)的方法求解是很困難的，而用方程則非常方便，而且能夠找出已知和未知的關(guān)系，恰當(dāng)?shù)脑O(shè)元，方便解決問題。

（4）正確理解并能運用數(shù)學(xué)概念符號。學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)概念主要是通過抽象的術(shù)語、名詞、符號等信息來認識的，數(shù)學(xué)中的計算、推理、證明也多數(shù)通過抽象的符號來實現(xiàn)。因此，教學(xué)時首先要明確概念，其次要講明白概念的'內(nèi)涵和外延，尤其是同舊知識的聯(lián)系和區(qū)別，還有具體使用時的約束條件以及容易混淆之處，使學(xué)生牢固掌握數(shù)學(xué)概念。

綜上所述，在新課程標準下，中學(xué)教師應(yīng)積極應(yīng)用新思路、新技術(shù)，加強自身教學(xué)能力建設(shè)，掌握概念教學(xué)的相關(guān)技能，深刻認識到新課改賦予的新內(nèi)涵，加強對學(xué)生主體地位的重視，著重培養(yǎng)創(chuàng)新能力與實踐水平，營造良好的課堂氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效率與教學(xué)效果，增強學(xué)生的信心和學(xué)習(xí)積極性，順利實現(xiàn)數(shù)學(xué)知識的掌握和熟練運用。

參考文獻:

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[2]郭會杰.初中數(shù)學(xué)概念教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)的一些思考[j].中學(xué)英語之友教育研究與實踐,2016(6)

[3]陸洪華.淺談初中數(shù)學(xué)概念教學(xué)的“三注重”[j].文理導(dǎo)航教育研究與實踐,2017(4)

差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇四

現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。

今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。

最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護?其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。

就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來講，我認為搞定客戶可以通過以下六招：

第一招：專業(yè)取信客戶

談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點很重要。

給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。

在這里我想說的一點就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。

談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點要注意：

1、拜訪前的調(diào)研。

在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進行調(diào)查和了解。

比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。

2、拜訪客戶前的準備。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準備工作。

(1)資料準備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、價格政策表等。

(2)儀容準備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。

包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;

面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。

(3)心理準備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時接受在開發(fā)過程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。

因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態(tài)。

3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平。

包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點、競爭對手產(chǎn)品的特點、行業(yè)的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。

當(dāng)然對于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對，自己解決不了的不要當(dāng)場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。

專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說不打沒有準備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會對你產(chǎn)生信任感，對你的公司產(chǎn)生信任感。

第二招：利益打動客戶

有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關(guān)注的還有利益的問題。

那么這個時候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的'最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發(fā)展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。

另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。

一、 成功銷售是個系統(tǒng)的過程

很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。

有經(jīng)驗的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細節(jié)把握、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實有效的工作。

所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經(jīng)過扎實的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。

二、 有效的篩選目標客戶

銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶，即判斷銷售機會的存在，那么如何搜尋目標客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌鲋谐涑庵姸嗟匿N售信息，在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。

所以一定要找準目標客戶。

下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向廣告

數(shù)據(jù)庫：向目標顧客群定向發(fā)送廣告;

e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;

行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。

國際國內(nèi)的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;

二)、 網(wǎng)絡(luò)群體

通過行業(yè)論壇/qq群認識朋友;

三)、 業(yè)內(nèi)人士互換

結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。

四)、 好友介紹

這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機會，如果對這些信息全部進行跟進的話，必然會造成公司資源的浪費，并錯失真正的銷售機會。

所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。

詳細的判斷和篩選詳見最后一部分。

三、 有效的找準你要找的人

撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。

因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。

如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負責(zé)人姓名時，前臺往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。

所以先最好了解到該部門負責(zé)人的姓氏最好。

若不能，這時建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;

若當(dāng)前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉(zhuǎn)接時，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。

這樣比較有技巧性。

一般不建議撒謊欺騙前臺說“認識誰誰”，因為一旦前臺追問你會很難堪。

如何判斷這個人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。

如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。

比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。

四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)

要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進行有效的事先預(yù)約。

一、細致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;

二、確定要找的對口人;

三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。

比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準備。

(2)要向客戶提出面談?wù)埱?

五、注意選擇合適的電聯(lián)時間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時間，則視具體情況而定。

一般不選擇在飯前和剛上班的時間點。

此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。

比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。

五、 拜訪前的準備工作

再者準備好自己的卡片，公司資料;

最后，把必要的銷售文件工具準備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設(shè)計好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。

最好能在筆記本上寫下談話重點(大綱)，并牢牢記住。

六、 面談時如何與客戶有效溝通

個人認為，現(xiàn)代商務(wù)活動的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。

但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的問題。

然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。

這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。

因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、 學(xué)會傾聽：初次見到客戶時，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。

這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。

所以，陌生拜訪要先學(xué)會聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;

讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。

一般不要與客戶爭辯。

二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;

2、請教客戶的意見;

3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;

4、告訴潛在客戶一些有用的信息;

5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。

三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達;

2、肢體語言;

3、微笑;

4、問候;

5、注意客戶的情緒(察言觀色);

6、記住客戶的名字和稱謂;

7、讓您的客戶有優(yōu)越感。

七、 選擇有力的銷售工具

銷售工作實際上就是一項與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯失銷售機會。

那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。

而溝通則必須借助一些工具。

很多新進業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。

若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。

例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。

所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動視頻終端基礎(chǔ)上的短片。

在拜訪客戶的時候在短時間內(nèi)讓對方有身臨其境的感覺，以達到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時候的麻煩。

八、 科學(xué)的管理你的客戶

如何估計與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。

事實上，針對已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進行綜合評判，制作專門的評判表格，各細項可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細，不僅如此，還要仔細了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。

基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進行劃分。

a級，最近可能達成交易的目的;

b級，不久的將來可能達成交易目的;

c級，可能性不大的客戶。

也許此刻沒有合作機會，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因為以后說不定哪天你們就有合作的可能了。

然后我們每次客戶溝通的時候會對照此表補充相關(guān)信息。

與客戶保持長久的聯(lián)絡(luò)。

當(dāng)你的a類客戶越來越多到時候，你的成功將輕而易舉。

差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇五

廣義的效果不僅包括研究對醫(yī)療衛(wèi)生干預(yù)措施(如藥物、手術(shù)及其他診斷、治療、預(yù)防和康復(fù)等)的健康結(jié)果，還關(guān)注該結(jié)果對醫(yī)療保險及衛(wèi)生政策的影響。藥物經(jīng)濟學(xué)評價中，成本-效果分析的效果是研究藥物干預(yù)的治療結(jié)果。在疫苗的藥物經(jīng)濟學(xué)評價中，疫苗的效果是指健康的結(jié)果，健康結(jié)果可以用物理或自然單位表示，如治愈率、死亡率、患病人數(shù)、延長的生命年或者增加的期望壽命等。

疫苗預(yù)防的效果與疫苗的覆蓋率及疫苗的保護效果有關(guān)，兩者的乘積即為有效保護率。例如，某疫苗的'覆蓋率為75%，疫苗的效果為60%，那么，每100名接種者獲得免疫者僅為45%。以肺炎球菌疾病為例，如今肺炎球菌疾病已經(jīng)成為全球重要的公共衛(wèi)生問題之一。據(jù)統(tǒng)計，全世界每年由肺炎鏈球菌引起的腦膜炎32500例，菌血癥637000例，中耳炎1400萬例，肺炎2000萬例。據(jù)世界衛(wèi)生組織(who)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球每年近2000萬人患肺炎球菌疾病，大約160多萬人死亡。在我國，每年近1250萬人患肺炎球菌疾病，全國每年50～70歲人的病死率超過30%，而70歲以上則是50%。根據(jù)eddy和lund命名法，可將肺炎鏈球菌分為46個群、90個血清型，其中有11個血清型占了發(fā)病患者數(shù)的72%～83%。1983年研制出的23價疫苗紐莫法和中國年批準使用的惠益康均覆蓋了大量的血清型，來自國外的一篇有關(guān)23價疫苗的meta分析數(shù)據(jù)，對于老年人的保護率為68%(95%ci：53%，78%)，能預(yù)防70%以上由肺炎鏈球菌引起的侵襲性肺炎球菌疾病。

差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇六

筆者經(jīng)常應(yīng)邀給一些企業(yè)做管理方面的培訓(xùn)，也經(jīng)常在運營的咨詢項目中給客戶做培訓(xùn)。

很多客戶給筆者的反映是如今的培訓(xùn)不好做，企業(yè)往往花了很多的時間和金錢，但是看不到效果。

企業(yè)人力資源經(jīng)理也經(jīng)常向筆者大倒苦水，并經(jīng)常一起探討如何使企業(yè)的培訓(xùn)更加有效。

筆者經(jīng)過仔細的思考，加之多年在企業(yè)培訓(xùn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在此總結(jié)幾點。

第一，企業(yè)培訓(xùn)一定要從培訓(xùn)需求出發(fā)

筆者曾經(jīng)詢問過多家企業(yè)的人力資源部門：“你們培訓(xùn)的目的是什么?”他們有的回答為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的要求，有的回答為了將培訓(xùn)費用用完，有的回答為了建立學(xué)習(xí)型組織等等。

很少有人力資源經(jīng)理回答說是滿足員工的培訓(xùn)需求。

這正是我們很多企業(yè)培訓(xùn)效果不好的根源所在。

如果不了解員工的需求，不從員工的需求出發(fā)，培訓(xùn)就是盲目的，很難達到實際效果。

其實企業(yè)的員工，基本上都是有培訓(xùn)愿望的，尤其是新員工。

很多大學(xué)畢業(yè)生選擇去外企的原因之一就是外企有較為完善的培訓(xùn)體系，他們能夠很快學(xué)到系統(tǒng)的知識。

但是員工的需求是多樣的，甚至每個員工不同階段的需求也是不一樣的。

所以我們在做培訓(xùn)之前，一定要做培訓(xùn)需求調(diào)查，找到員工真正感興趣的培訓(xùn)課程。

這樣讓員工帶著興趣去學(xué)習(xí)，效果肯定會不錯。

人力資源部門也不會費力不討好了。

第二，企業(yè)培訓(xùn)的師資一定要精挑細選

目前我國的培訓(xùn)市場可以說是魚龍混雜，水平參差不齊。

所以我經(jīng)常建議我的客戶，培訓(xùn)要么就挑國內(nèi)外最好的師資，否則寧可不做。

當(dāng)然，這個“最好”不一定要名氣最大，也不一定是價格最高。

最關(guān)鍵的是課程與企業(yè)實際情況相符，“適合”就是最好。

因為企業(yè)和員工的時間成本是寶貴的，選擇不好的老師，表面上看是節(jié)省了經(jīng)費，實際上是浪費了企業(yè)和員工的時間，甚至?xí)岩恍┎徽_的理念帶到企業(yè)當(dāng)中，這是很危險的。

另外，在老師選擇好以后，還要在培訓(xùn)前與老師進行溝通，把企業(yè)的實際情況盡量多的介紹給老師，并要求老師對講義進行有針對性的調(diào)整和修改。

這樣才能保證培訓(xùn)是符合企業(yè)和員工需要的，能夠為企業(yè)和員工的發(fā)展提供增長動力。

第三，培訓(xùn)過后要通過考試或是培訓(xùn)效果跟蹤調(diào)查保證培訓(xùn)效果

很多員工反映“培訓(xùn)聽的時候很熱鬧，一回家就都忘了”。

這是很多企業(yè)遇到的問題。

其實培訓(xùn)課程的結(jié)束并不意味著培訓(xùn)的結(jié)束。

如果沒有后續(xù)的保障手段，培訓(xùn)只能是“熱鬧一時”，而不能給企業(yè)和員工帶來實質(zhì)性的變化。

筆者曾經(jīng)在一個項目上嘗試過培訓(xùn)后考試的方法，效果不錯。

參加培訓(xùn)的管理干部普遍反映考試讓他們加深了培訓(xùn)知識的印象，在今后的工作中往往能夠運用到這些知識。

當(dāng)然，考試只是手段而不是目的。

也要根據(jù)企業(yè)的實際情況來決定是否采用。

另外，對于培訓(xùn)員工的跟蹤調(diào)查也很重要。

通常的做法是在培訓(xùn)后的每月或是每個季度，由參加培訓(xùn)員工和他的直接上級分別填寫培訓(xùn)效果調(diào)查表。

這樣即能夠發(fā)現(xiàn)員工在培訓(xùn)前后發(fā)生的變化，也能夠發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)組織管理上存在的問題。

第四，培訓(xùn)要跟員工的職業(yè)生涯、薪酬體系相聯(lián)系

對于積極參加培訓(xùn)，且培訓(xùn)后在工作態(tài)度和技能方面有很大提升的員工，我們要通過職業(yè)生涯體系和薪酬體系對其采取晉升或加薪的鼓勵。

這樣能夠在企業(yè)形成“人人愛學(xué)習(xí)”的氛圍，促進更多的員工主動加入培訓(xùn)的隊伍中來。

培訓(xùn)由“被動填鴨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃訝幦　薄?/p>

這樣就能從根本上解決員工不愿參加培訓(xùn)導(dǎo)致培訓(xùn)效果不好的局面。

除了以上幾點外，筆者認為針對不同的員工設(shè)計不同的'培訓(xùn)方法和課程也很重要。

只要我們尊重員工的選擇，創(chuàng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，企業(yè)的培訓(xùn)就一定能夠達到預(yù)想的效果。

以前我在意大利讀書的時候，家里很窮，每天都要走路上學(xué)，那時候球隊里有一個叫filippo的男孩，大家都說他沒速度、沒身體、沒技術(shù)，拖累球隊輸球，當(dāng)然善良的我不忍心看到他被欺負，于是就教他——跑位.............

什么?后來filippo怎樣?后來他就成為了九爺——filippo inzaghi。

雖然這測進行的時間不長，但作為一名由3測堅持玩狐貍直到現(xiàn)在的老玩家，我覺得應(yīng)該分享一下自己的心得。

雖然感覺由我來寫這篇文章說服力不大夠，但是還是允許樓主在說正事之前先作個自我介紹，混混熟臉，碰到球輕虐。

樓主由三測在基友強烈推薦之下開始了自己的自由足球生涯。

三測id：蒼老師的黃瓜

四測id：金像獎得主、日用型黃瓜

先遣id：徐根寶

不刪檔id：小黃瓜

定位：

學(xué)踢球先必須先學(xué)會做人，樓主一直把對面的后衛(wèi)當(dāng)作自己最好的朋友，所以樓主一直都是抱著一個和最好的朋友約會的心態(tài)上場踢球，沒錯，不是得分機器或者空霸那種說爆你就爆你的心態(tài)，而是要懂懂腦的取巧心態(tài)。

根據(jù)樓主給自己的定位，選取了以下技能配合：

1.快速前插：能在s之后獲得一個不錯的加速。

2.快速變向：也就是q神技，尤其在禁區(qū)里。

3.漏球轉(zhuǎn)身：也就是傳說中的qe，對于打擊貼身防守的后衛(wèi)一大利器。

4.靈活跑位：shift+e，狐貍的核心技能，連這個技能都不用，那么還是換個職業(yè)試試吧。

5.倒地鏟射：不刪檔的神技。

6.虛晃轉(zhuǎn)身：在禁區(qū)前沿往往能為自己創(chuàng)造一個不錯的打門機會，該技能還能自己選擇轉(zhuǎn)身方向，讓后衛(wèi)無從猜測。

技能有很多，主要要看個人的使用習(xí)慣和戰(zhàn)術(shù)需求，花俏的盤帶和護球組織并不是樓主的工具，所以并沒有裝雙shift。

如果只有5個技能槽的話，樓主會把快速前插下掉，因為相對于shift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。

服裝：

衣服——敏捷(沒有敏捷的身手，如何比后衛(wèi)更快的作出反應(yīng)。)

褲子——耐力(不多說了，持久力不行是不會被喜歡的)

襪子——盯人(防守是所有人的事，包括前鋒)

鞋子——射門技巧(精準度不夠，如何一擊即中)

要點：

1.跑

跟標題一樣，必須不停的跑，你不跑，你的隊友會感到壓力山大的，對于一個不跑位的前鋒，對方后衛(wèi)是感覺不到游戲難度的。

2.方向并不是只有一個

做到第一點后，必須要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身邊的后衛(wèi)耍開，不然你永遠去不了你情婦身邊。

3.要為自己留足夠的體力

滿一管體力大概能夠用兩次shift+e，要如何使用就要看自己的判斷了，shift+e能有效的幫你耍開對手，但濫用，會讓你在關(guān)鍵的時候腳軟。

要像某球王一樣做到可快可慢，你的e鍵該不會卡住了吧?

4.要為自己扯動到足夠的跑動空間

人堆能把一只狐貍廢掉，不要無腦的往禁區(qū)里沖，眼光不要那么狹窄，整個半場才是你的世界，不然你的基友會很難堪，你積極的扯動會讓你的球隊運作得更順暢，你想想，同樣的shift+e，對方是沒有你的鏟射快的。

為自己留足夠的空間去強力直插對方的后庭吧，騷年!

5.冷靜果斷

在球到來之前，最后要余光偷瞄一下隊友的跑位，球隊并不是只有你一個人會進球。

狐貍也是能遠射的，有空位的時候，果斷打門。

沒位置，別勉強，回傳出去重新梳理一下，會讓球隊更有侵略性，尤其是禁區(qū)已有5~6個人的時候，回傳一腳遠射，你會有意想不到的驚喜。

6.一定要盯好你的人

前鋒的任務(wù)不僅僅只有進球，同樣，后衛(wèi)的任務(wù)也不僅僅是防守。

7.要學(xué)會在比賽中進步

犯錯了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原諒你這一次的放錯，而是不能原諒你屢次犯同樣的錯。

“海鷗跟著拖網(wǎng)漁船飛行，那是因為它們以為沙丁魚會被扔進海里?！?/p>

差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇七

典型的數(shù)據(jù)分析大致包含三個步驟：探索性數(shù)據(jù)分析、模型選定分析、推斷分析。這三個步驟從數(shù)據(jù)的雜亂無章到發(fā)現(xiàn)隱含在數(shù)據(jù)中的規(guī)律，挑選得出一定的模型，最后對所定模型或估計的可靠程度和精確程度作出推斷。

數(shù)據(jù)分析的實施過程如下：

1、識別信息需求

管理者應(yīng)該根據(jù)決策和過程控制的需求，識別出需求的信息。就過程控制而言，管理者應(yīng)識別出哪些信息支持評審過程輸入、過程輸出、資源配置的合理性、過程活動的優(yōu)化方案和過程異常變異的表現(xiàn)。

2、收集數(shù)據(jù)

組織需要對收集數(shù)據(jù)的內(nèi)容、渠道、方法進行策劃。策劃是要考慮：如何將識別的需求轉(zhuǎn)化為具體要求、通過何種渠道和方法收集數(shù)據(jù)、記錄表要便于應(yīng)用等。

3、分析數(shù)據(jù)

將收集的數(shù)據(jù)通過加工、整理和分析轉(zhuǎn)化為信息即是分析數(shù)據(jù)，現(xiàn)采用的工具主要有關(guān)聯(lián)圖、系統(tǒng)圖、矩陣圖、kj法、計劃評審技術(shù)、pdpc法、矩陣數(shù)據(jù)圖等。

[如何做網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析]

差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇八

瑞典國家審計機構(gòu)開展效益審計已經(jīng)有20多年的歷史，在效益審計方面積累了很多經(jīng)驗和有效的方法。中國和瑞典在效益審計上存在諸多不同。

瑞典國家審計中效益審計的對象是指整個政府部門包括政府機構(gòu)、公用事業(yè)單位、國有企業(yè)和基金會，以及政府控制系統(tǒng)等有關(guān)活動和管理情況，審計的目的在于通過對有關(guān)部門履行職責(zé)時利用資源的經(jīng)濟性、效率性和效果性的評估，針對其中存在的問題提出改進建議，促進更好地實現(xiàn)既定目標，改善公共部門的服務(wù)質(zhì)量，審計的內(nèi)容涉及與政府部門履行職責(zé)時利用資源的經(jīng)濟性、效率性和效果性有關(guān)的所有方面。在瑞典，外部的國家效益審計主要關(guān)注目標的實現(xiàn)程度，而內(nèi)部國家效益審計主要關(guān)注的是整個工作過程的經(jīng)濟性和效率性。

我國審計理論界在上世紀80年代初國家審計制度建立不久，就開始探討效益審計（當(dāng)時也有人稱之為經(jīng)濟效益審計）問題，并提出我國審計工作應(yīng)該朝效益審計的方向轉(zhuǎn)變。國家審計署對此也是一直持積極態(tài)度，倡導(dǎo)和鼓勵審計機關(guān)在審計實踐中探索和開展效益審計。但我們在2002年下半年對我國審計體制問題開展的一次問卷調(diào)查結(jié)果顯示，我國審計機關(guān)目前仍主要是以真實性和合法性審計為主，很少開展效益審計。一般認為，效益審計是對被審計單位在履行職責(zé)過程中對公共資源的使用和管理的經(jīng)濟性、效率性和效果性的審計。

瑞典效益審計的'方法在本國的效益審計工作中，是為了獲取審計證據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，驗證目標或結(jié)果。瑞典的審計機構(gòu)常用的具體審計方法包括訪談、問卷調(diào)查、利用外部專家、數(shù)據(jù)資料的整理和預(yù)測等。

訪談是效益審計中常用的方法之一，可以運用于審計過程的每個階段。審計人員可以根據(jù)工作需要，事先準備一系列的問題，通過直接面談或電話進行交流，面談可以是單獨面談或多人討論式的訪談。問卷調(diào)查就是根據(jù)需要設(shè)計出一系列具有針對性、模式化問題的表格，通過發(fā)放給被調(diào)查的目標群體，來收集信息和證據(jù)。

當(dāng)管理部門的書面文件成為惟一的信息來源時，觀察是效益審計一種非常有效的審計方法。他是指審計人員到被審計單位的工作場所或被審計事項發(fā)生的現(xiàn)場進行實地察看，以了解有關(guān)活動的運轉(zhuǎn)狀況，了解現(xiàn)場員工的想法，并將其與通過其他方法獲取的信息進行對比。如，斯德哥爾摩市審計局在確定什么人有資格享用社會保障金的問題審計中，就到保障金的基層發(fā)放單位去衡量保障金的發(fā)放標準，檢查保障金的確定步驟，觀察內(nèi)控制度是否發(fā)揮了作用，并通過網(wǎng)絡(luò)交叉監(jiān)控每個部門的工作范圍和權(quán)限。

在效益審計中，瑞典的審計部門通常采用一些技術(shù)方法對收集的資料進行整理和預(yù)測，有些預(yù)測方法是通用的，如相關(guān)分析、回歸分析和時間序列分析，還有些采用的是專用工具。而且在數(shù)據(jù)分析中，還可以設(shè)計一些定量綜合評分表，如瑞典審計部門在醫(yī)院效益審計中，就采用了綜合評分表來評價各個醫(yī)院的綜合服務(wù)能力。

在我國，從這幾年審計實踐來看，效益審計方式方法主要有以下幾方面：一是制訂詳細審計方案。二是注重審計方法的內(nèi)在聯(lián)系性。三是有效整合審計資源。四是實行審計結(jié)果披露。

差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇九

所謂行政指導(dǎo),就是行政機關(guān)在其職責(zé)范圍內(nèi)為實現(xiàn)一定的行政目的而采取的符合法律精神、原則、規(guī)則或政策的指導(dǎo)、勸告、建議等不具有國家強制力的行為。其行為依據(jù)是多元的(如軟法),行政指導(dǎo)這一行為方式、管理機制乃至行政職能的出現(xiàn)和廣泛運用具有特殊的社會背景。這是因為,處于社會轉(zhuǎn)型期的我國行政執(zhí)法機關(guān)普遍面臨著體制不暢、環(huán)境復(fù)雜、職能交叉、手段不足等問題,有必要通過機制創(chuàng)新和方法創(chuàng)新來提高執(zhí)法水平和服務(wù)實效,而行政指導(dǎo)則是一個重要的選項。行政指導(dǎo)作為一種不具有國家強制力的柔性監(jiān)管方式,注重與行政相對人之間的溝通與協(xié)調(diào),方式靈活多樣,能有效彌補立法缺失,降低執(zhí)法成本,化解社會矛盾,實現(xiàn)利益均衡,有利于形成行政執(zhí)法機關(guān)與相對人之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。

具體說,行政指導(dǎo)有著補充和替代、輔導(dǎo)和促進、協(xié)調(diào)和疏通、預(yù)防和抑制等特殊作用。推行行政指導(dǎo)不僅是行政管理改革的趨勢,也是工商行政管理工作發(fā)展到一定階段的必然要求。實踐證明,一些基層工商部門確立新型服務(wù)理念,推行行政指導(dǎo),采用指導(dǎo)、勸告、建議、提醒、說服、疏通等非強制性手段來彌補單一強制手段的不足,這方面的探索和實踐已經(jīng)取得了積極的效果。但是,任何事物的出現(xiàn)或某種行為方式的改變都具有一定的兩面性,只重視其積極的一面而忽視其可能帶來的消極一面,容易顧此失彼,反之,過分放大負面效應(yīng),又可能出現(xiàn)因噎廢食的現(xiàn)象。因此,有必要認真研究工商行政管理部門的職能特點,在實施行政指導(dǎo)的具體實踐中注重弘揚積極面,抑制消極面,切實發(fā)揮行政指導(dǎo)的應(yīng)有功能和實際成效。弘揚行政指導(dǎo)的正面效應(yīng),首先要把以人為本作為工商部門行政指導(dǎo)的價值追求。以人為本突出了人的核心價值,彰顯人是最根本的,也是最重要的。

工商行政管理機關(guān)開展行政指導(dǎo)應(yīng)當(dāng)把人作為工作的出發(fā)點和落腳點,進而言之,就是工作行為和工作目標要體現(xiàn)企業(yè)和群眾的要求,符合企業(yè)和群眾的愿望,保障企業(yè)和群眾的合法權(quán)益。通過行政指導(dǎo)所推崇的柔性管理方式,著實改變行政管理者與相對人之間的不對等地位,讓被管理者與管理者“平起平坐”,有效架起溝通協(xié)商的橋梁,營造政企平等、政民互動的友好環(huán)境,讓企業(yè)群眾享有更多的話語權(quán)、選擇權(quán)和決定權(quán)。比如,無錫工商系統(tǒng)率先推行的行政處罰說理式文書,就較好地改變了過去的“判決”式語調(diào),把法、理、情融入其中,使行政處罰的標準從“合法”的基本要求上升到“合法、合情、合理”兼而有之的新高度,這種創(chuàng)新,不但沒有削弱行政管理機關(guān)的“權(quán)威”,而且使行政處罰相對人感受到了人本尊嚴,也使過去一些被處罰對象從“口服心不服”逐步變?yōu)楝F(xiàn)在的“口服心亦服”。其次,要把和諧穩(wěn)定作為工商部門行政指導(dǎo)的工作主線。

和諧穩(wěn)定是地方經(jīng)濟發(fā)展的重要前提,沒有和諧穩(wěn)定的環(huán)境,經(jīng)濟社會的發(fā)展就失去了保障。工商行政管理機關(guān)負有市場監(jiān)管的重要職責(zé),構(gòu)建并維護和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境是義不容辭的責(zé)任。相對于剛性監(jiān)管方式而言,行政指導(dǎo)這一柔性監(jiān)管形式為工商部門維護和諧穩(wěn)定大局找到了切入點。因此,工商部門在開展行政指導(dǎo)時,要堅持把維護和諧穩(wěn)定納入題中,做好做足“柔”字文章。比如,當(dāng)前各級工商部門都對流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管“提心吊膽”,責(zé)任重、壓力大已經(jīng)成為不爭的事實。從當(dāng)前實踐來看,流通領(lǐng)域食品安全問題的確十分復(fù)雜,僅靠“嚴管狠打”是遠遠不夠的`,必須對流通領(lǐng)域食品經(jīng)營者輔之以強有力的行政指導(dǎo),通過前期行政教育、行政告誡、行政勸導(dǎo)、行政獎勵等柔性管理措施,促使食品經(jīng)營者逐漸養(yǎng)成誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營的良好職業(yè)道德習(xí)慣,從源頭上著力營造放心安全、和諧穩(wěn)定的消費環(huán)境。第三要把民主行政作為工商部門行政指導(dǎo)的基本理念。柔性管理與剛性管理的結(jié)合,能夠充分表達、實現(xiàn)和維護相對人的愿望和權(quán)益,這其中柔性管理應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)更多的民主特征。

行政民主化的優(yōu)點在于,一是具有廣泛參與性。這些參與主體延及公民而不再是局限于行政管理相對人,作為行政主體的工商行政管理機關(guān),在民主行政意識上要具有很強的為民服務(wù)意識、適度管理與社會自治意識、法制意識等,達到民主行政真正意義上的目的和要求。二是雙邊互動性。民主行政改變了行政機關(guān)與行政管理相對人之間的不對稱態(tài)勢,行政指導(dǎo)的過程成為彼此發(fā)生作用或變化的過程,通過雙邊互動找到共同點、消除分歧點并形成默契,進而取得積極的結(jié)果。三是平等協(xié)商性。行政管理機關(guān)在實施行政指導(dǎo)時改變了居高臨下的態(tài)勢,做到有意識地淡化管理者角色,將自身置于與相對人平等的地位,辦事相互協(xié)商,甚至可以討價還價。四是自由選擇性。由于行政指導(dǎo)具有非強制性、民主性的特點,實施過程中允許其指導(dǎo)對象對行政機關(guān)的指導(dǎo)或接受,或不接受,或部分接受,而不再是“我說你必須聽”“、我要求你必須做”。

行政指導(dǎo)在行政管理實踐中的積極作用已經(jīng)不言而喻,但在目前尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的情況下,運用不當(dāng)亦可能產(chǎn)生負面效果。抑制行政指導(dǎo)可能在實踐中出現(xiàn)的問題,應(yīng)當(dāng)把重點放在以下四個方面:一要防止規(guī)避法律責(zé)任。行政指導(dǎo)作為行政執(zhí)法和行政監(jiān)管的重要補充,其法律關(guān)系尚未理順,角色也不夠明確。在工商部門具體工作實踐中,哪些需要運用執(zhí)法或監(jiān)管手段基本能夠明確,但哪些需要運用行政指導(dǎo)手段并無明確規(guī)定。如果過度運用行政指導(dǎo),弱化執(zhí)法職能,對一些需要加以懲處的經(jīng)濟違法行為不動“真格”,有可能導(dǎo)致法律形同虛設(shè),也有可能使一些違法行為以要求行政指導(dǎo)為名趁機規(guī)避法律責(zé)任。因此,行政指導(dǎo)也必須要用一定的行政程序來進行規(guī)范,明確行政指導(dǎo)的適用類型、工作對象、指導(dǎo)內(nèi)容、過程監(jiān)督、結(jié)果評價等,使之與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管剛?cè)岵?、相得益彰。二要防止懈怠行政職?zé)。所謂行政職責(zé)是指行政主體在行使國家行政管理活動的過程中,所必須承擔(dān)的法定義務(wù)。其法律特征是義務(wù)性、法定性、強制性。也就是說,行政機關(guān)工作人員如果不按照一定要求履行法定的行政職責(zé),勢必要受到“問責(zé)”。而行政指導(dǎo)雖然是行政管理創(chuàng)新的重要課題,但在法律層面上仍有許多不確定因素,至少目前還未上升到行政職責(zé)的范疇?；诖?工商行政管理部門在實踐中要適度并恰當(dāng)運用行政指導(dǎo)手段,不僅要防止以行政指導(dǎo)來替代行政監(jiān)管和行政執(zhí)法,同時還要防止因行政指導(dǎo)不當(dāng)而懈怠行政職責(zé)。三要防止出現(xiàn)變相干預(yù)。由于行政指導(dǎo)涉及的內(nèi)容比較豐富,方式方法比較靈活,因而決定其在行政管理工作中的應(yīng)用范圍也相對比較寬泛。但值得注意的是,在當(dāng)前行政指導(dǎo)尚無明確規(guī)范的情況下,實踐中可能會出現(xiàn)因行政指導(dǎo)運用不當(dāng),從客觀上給相對人帶來不利影響,或個別人員借行政指導(dǎo)之名、行變相干預(yù)之實,損害相對人合法權(quán)益的情況。比如,在行政指導(dǎo)過程中,倘若缺乏民主協(xié)商,依舊“我說你聽”、“我教你做”;忽視對等地位,依舊以管理者自居,行政指導(dǎo)就難免會變味為權(quán)力行為,繼而也就失去了行政指導(dǎo)的作用和意義。四要防止滋生腐敗行為。行政指導(dǎo)與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管一樣,需要很強的公正性來保障,否則就沒有公信力。因此,要注意防止行政指導(dǎo)動機不盡純正的現(xiàn)象發(fā)生,比如對應(yīng)當(dāng)受到行政處罰的經(jīng)濟違法行為濫用行政指導(dǎo),甚至以適用行政指導(dǎo)還是適用行政處罰的“自由裁量權(quán)”來暗示或要挾相對人,從中牟取私利,發(fā)生腐敗行為。對此,必須建立健全相應(yīng)的配套制度和措施,在工作程序、審批手續(xù)、監(jiān)督機制上進行嚴格把關(guān)。同時,加強對工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),正確實施行政指導(dǎo),避免因方法不當(dāng)而發(fā)生失職瀆職行為。

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差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇十

人教版高中語文必修二選入了曹操的一首《短歌行》，全詩共128個字，“憂”字出現(xiàn)三次，成為貫穿全詩的“詩眼”，是曹操英雄氣概的集中體現(xiàn)，更是“慷慨悲涼，梗概多氣”的建安風(fēng)骨的時代折射。林庚先生說“曹操這一首《短歌行》是建安時代的名作，它代表著人生的兩面，一方面是人生的憂患，一方面是人生的歡樂。”林老還說“天下所以歸心，我們乃不覺得是個夸張”。為什么不覺得夸張呢?因為從這首詩中，我們可以讀出曹操在憂什么，在樂什么，可以體悟曹操的襟懷抱負。

“對酒當(dāng)歌，人生幾何?譬如朝露，去日苦多?？?dāng)以慷，憂思難忘。何以解憂?唯有杜康”。前八句流露出濃濃的感傷，詩人“憂”人生苦短，生命無常;“思”人生有限，怎樣活著?如果詩歌僅僅停留在對“去日苦多”的感嘆中，那就和當(dāng)時人們“人生如朝露，何久自苦如此”(《漢書?蘇武傳》)的見解沒什么兩樣，因為漢樂府詩里有著太多這樣的感嘆，如“晝夜苦短長，何不秉燭游”“少壯不努力，老大徒傷悲”，那也就不是一代梟雄曹操的憂樂。翻閱歷史，此詩當(dāng)作于建安十三年著名的赤壁之戰(zhàn)后，赤壁之戰(zhàn)后曹操更意識到了只有廣納賢才，才能壯大力量，統(tǒng)一四方。為此他先后發(fā)布了“求賢令”、“舉士令”、“求逸才令”等政令;《短歌行》實際上就是一曲“求賢歌”。因而詩人隨后寫道：“青青子衿，悠悠我心。但為君故，沉吟至今。呦呦鹿鳴，食野之蘋。我有嘉賓，鼓瑟吹笙?！睂Α熬比鐟偃税惆V情的思念，悠遠而綿長;因為有“嘉賓”而鼓瑟吹笙，盡情歡樂;求賢才不得的痛苦，得賢才之后的歡欣，樂是憂的化解，憂是樂的源泉。這便是曹操作為偉大政治家的喜怒哀樂，正是“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”!它超越了個人建功立業(yè)的狹隘情愫?！懊髅魅缭?，何時可掇?憂從中來，不可斷絕。越陌度阡，枉用相存。契闊談，心念舊恩?！痹娙伺e頭望月，只見明月如輝，光華如練，可望而不可即，正如詩人內(nèi)心思念的人才，陡然之間，平添了無限憂愁。而想像中那和諧融洽的交情，什么時候才能擁有。這反反復(fù)復(fù)的訴說，這纏綿不絕的憂思，這永遠執(zhí)著的`歡樂，只為那如“明月”般的人才。

“月明星稀，烏鵲南飛。繞樹三匝，何枝可依?”如烏鵲一樣繞樹而飛的賢者們，哪里才是你們的寄身之所呢?曹操為天下的賢士們找不到方向猶豫不決而著急憂心，他會為這些紛飛的賢士們找到一條出路嗎?“山不厭高，水不厭深。周公吐哺，天下歸心?！痹娙穗m沒有明確告訴賢者們，自己就是他們能依附的那一根“樹枝”，但告訴他們：我”就像山不會滿足高、水不會滿足深一樣，不會滿足人才多;“我”會像周公一樣為接待你們而“一沐三握發(fā)，一飯三吐哺”。至這里，詩人將自己渴望求賢統(tǒng)一天下的宏圖大志表露無遺。

《短歌行》是一首內(nèi)容厚重、主旨深刻的詩。詩人在對酒當(dāng)歌的歡宴時刻，感到人生短暫如朝露易，不禁“憂從中來”：一憂人生遲暮，二憂賢才難得，三憂功業(yè)無成。這三憂其實是一憂，是一個有作為的人必須要面對的一對矛盾，即短暫的人生和永恒的渴望之間的矛盾。憂樂雖是人類的共同情感，但一個人，憂什么，為什么而憂，卻是分層次的，也就可以看出人生境界的高低。有人為個人榮辱得失而憂，有人為天下的蒼生而憂?？酌弦簧鸀榱送菩凶约旱摹叭收彼枷攵鴳n慮奔波，前赴后繼，雖說是為了統(tǒng)治階級的長治久安，但那“王道”樂土，成為后世每個人人生愿景和追求。他們之所以被尊為圣人，是因為他們的這份天地情懷。屈原“長太息以掩涕兮，哀民生之多艱”，范中淹“先天下之憂之憂，后天下之樂而樂”，毛澤東“悵寥闊，問蒼茫大地，誰主沉浮”……在歷史的長河中，這些英雄們，抱負如山盡其高，胸懷如海盡其深，是中華民族的脊梁，是我們學(xué)習(xí)的楷模，只因為他們心系天下、憂樂為民。

那么在這首詩里，詩人的人生理想是什么呢?那就是“天下歸心”、統(tǒng)一天下。這已經(jīng)超越了建功立業(yè)、稱霸天下的狹隘的個人英雄主義。這在他的另一首詩《蒿里行》里可以得到印證：“白骨露于野，千里無雞鳴。生民百遺一，念之?dāng)嗳四c”，他為了老百姓流離失所而憂傷，他為了黎民的“白骨露于野”而斷腸，所以說，《短歌行》中浸透著的濃濃的“憂思”不僅僅是一個有良心的詩人的情懷，這更是一位有作為的英雄的襟抱。

差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇十一

1、網(wǎng)申和宣講會是幾率最大的，這個大家也是深有體會的。但是要注意大公司網(wǎng)申一般都會找51job、智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)這類網(wǎng)站去代理，所以我們要選擇那種有單獨招聘頁面的網(wǎng)投。對于個人而言，比較傾向于網(wǎng)投，因為我的意向公司宣講會大都開在985高校，一是路程遠耗精力，二是簡歷很容易因為學(xué)校和專業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。

2、說說找信息的方法吧，首先我們要經(jīng)?？茨菐讉€招聘網(wǎng)站，應(yīng)屆生是我最喜歡的`，智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、前程無憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會，我就經(jīng)?？粗写蠛腿A工的信息(當(dāng)然自己學(xué)校的也要關(guān)注，畢竟方便嘛)，另外有個叫“海投宣講會查詢系統(tǒng)”的很好用，會把當(dāng)?shù)馗咝５男v會信息匯總;再次還有一個網(wǎng)站會搜集招聘信息，比如應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)也是不錯的，gz的話還有一個“搜仕網(wǎng)”的也會把各種招聘信息匯總(這種小網(wǎng)站有一個好處，很多小公司不會有專屬招聘頁面，經(jīng)常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網(wǎng)上面就經(jīng)常能夠撈到很多還不錯的小公司信息);最后，多和周圍的小伙伴們交流信息，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。

差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇十二

近幾十年來，隨著各種疾病的泛濫，新藥的崛起，世界各國醫(yī)療費用的不斷增加，以促進臨床合理用藥、藥品定價、醫(yī)療保險目錄制定為目的的藥物經(jīng)濟學(xué)開始受到關(guān)注。藥物經(jīng)濟學(xué)是近年來發(fā)展起來的一門交叉學(xué)科，在我國的發(fā)展已有10余年，它的主要任務(wù)是提供最優(yōu)化配制資源的信息。從1993年開始，澳大利亞將其作為藥品準入市場及報銷補償?shù)臋C制，之后許多國家開始效仿澳大利亞。隨后美國、歐洲的比利時、法國和瑞典等許多國家都開始制定藥物經(jīng)濟學(xué)評價指南。世界各國藥物經(jīng)濟學(xué)評價指南的發(fā)展雖不平衡，但依然阻擋不了藥物經(jīng)濟學(xué)在藥品評價中的應(yīng)用。我國從20世紀70年代起對計劃免疫的各種疫苗進行過經(jīng)濟學(xué)的評價，但不是很全面，本文將重點舉例說明疫苗和生物制品中藥物經(jīng)濟學(xué)評價的特點。

世界范圍內(nèi)最有效預(yù)防疾病的手段便是進行疫苗接種。美國nicholkl報道歷時3年的隊列研究顯示，接種流感疫苗后老年人在3個流感季節(jié)罹患流感、肺炎等呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)減少，接種疫苗有效地控制了傳染病的傳播。疫苗的計劃免疫由國家和政府來購買服務(wù)，因此對疫苗進行經(jīng)濟學(xué)的評價對政府公共衛(wèi)生預(yù)算的確定和公共衛(wèi)生政策的研究具有現(xiàn)實的意義。疫苗具有的外延效益使疫苗進行經(jīng)濟學(xué)評價的方法應(yīng)當(dāng)有所不同。本文主要介紹對疫苗進行成本-效果分析時，在成本和效果的計算上有哪些與藥品評價不同的地方。

差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇十三

舊審計準則體系的審計模式以“審計風(fēng)險=固有風(fēng)險×控制風(fēng)險×檢查風(fēng)險”為審計風(fēng)險模型。

新審計準則體系的審計模式以“審計風(fēng)險=重大錯報風(fēng)險×檢查風(fēng)險”為審計風(fēng)險模型?，F(xiàn)代審計風(fēng)險模型在傳統(tǒng)審計風(fēng)險模型的基礎(chǔ)上進行了改進，形式上有所簡化。會計報表整體層次風(fēng)險主要指戰(zhàn)略風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險，把戰(zhàn)略風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險融入現(xiàn)代審計模型，可建立一個更全面的審計風(fēng)險分析框架。

對注冊會計師的要求不同

舊審計準則體系的審計模式是建立在“無利害關(guān)系假設(shè)”基礎(chǔ)之上的，使得傳統(tǒng)風(fēng)險導(dǎo)向的審計方法不對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險實施評估程序，對注冊會計師的綜合素質(zhì)要求不是很高，使得不懂管理知識、行業(yè)知識的注冊會計師也可以進行審計工作。

新審計準則體系的審計模式把思想建立在“合理的職業(yè)懷疑假設(shè)”上，要求注冊會計師以質(zhì)疑的態(tài)度評價所獲取審計證據(jù)的有效性，并密切關(guān)注相互矛盾的審計證據(jù)以及對文件或管理當(dāng)局聲明的可靠性產(chǎn)生懷疑的審計證據(jù)。注冊會計師審計的主線始終是對重大錯報風(fēng)險的識別、評估與應(yīng)對。注冊會計師不但要掌握一些常用分析工具，還必須要學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理知識和接受行業(yè)的專業(yè)知識培訓(xùn)。

審計起點不同

在舊審計準則體系的審計模式中，固有風(fēng)險是指假定不存在相關(guān)內(nèi)部控制時，某一賬戶或交易類別單獨或連同其他賬戶、交易類別產(chǎn)生重大錯報或漏報的可能性。傳統(tǒng)風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嫹椒ㄍㄟ^綜合評估固有風(fēng)險和控制風(fēng)險以確定實質(zhì)性測試的范圍、時間和程序。

在新審計準則體系的審計模式中，通過綜合評估經(jīng)營控制風(fēng)險以確定實質(zhì)性測試的范圍、時間和程序，其審計起點為企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)及其業(yè)務(wù)流程。這種新模式的優(yōu)點是將審計的重心前移到風(fēng)險評估，這將有利于充分識別和評估會計報表重大錯報的風(fēng)險，因此，主要針對風(fēng)險設(shè)計實施控制測試和實質(zhì)性測試程序。

內(nèi)部控制要素不同

舊審計準則體系的審計模式下的內(nèi)部控制是指被審計單位為了保證業(yè)務(wù)活動的有效進行，保護資產(chǎn)的安全和完整，發(fā)現(xiàn)、糾正錯誤與防止舞弊，保證會計資料的真實、合法、完整而制定和實施的政策與程序。內(nèi)部控制要素包括控制環(huán)境、會計系統(tǒng)和控制程序。

新審計準則體系的審計模式下的內(nèi)部控制是指被審計單位為了合理保證財務(wù)報告的可靠性、經(jīng)營的效率和效果以及對法律法規(guī)的遵循，由治理當(dāng)局、管理當(dāng)局和其他人員設(shè)計和執(zhí)行的政策和程序。內(nèi)部控制的三要素擴充為五要素，即控制環(huán)境、被審計單位的風(fēng)險評估過程、與財務(wù)報告相關(guān)的信息系統(tǒng)和溝通、控制活動和對控制活動的監(jiān)督。

風(fēng)險評估方式不同

舊審計準則體系的審計模式中的風(fēng)險評估是一種直接的方式，即直接評估重大錯報的概率。

新審計準則體系的審計模式是從經(jīng)營風(fēng)險評估入手，間接地對審計風(fēng)險進行評估，因為經(jīng)營風(fēng)險越高，審計風(fēng)險也越大，也就是管理舞弊的可能性越大;并且從經(jīng)營風(fēng)險中能更有效地發(fā)現(xiàn)財務(wù)報表潛在的重大錯報。此外，會計政策、會計估計的合理性評估也只有從經(jīng)營風(fēng)險入手，才能進行正確的評估。

新舊審計體系審計模式比較分析啟示

依據(jù)增值服務(wù)合理提高審計收費

改良后的風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嬆Ｊ讲粌H關(guān)注風(fēng)險，而且對舊的審計模式進行了擴展和延伸。依照改良后風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嫷囊髸黾邮聞?wù)所的審計成本，但在目前國內(nèi)各事務(wù)所競爭激烈的情況下直接提高審計收費又不可行。解決這種矛盾的途徑可以是，在審計過程中根據(jù)企業(yè)的不同情況調(diào)整審計程序，讓客戶感到他們獲得了審計以外的很多增值服務(wù)。此舉，不僅有助于新審計模式的順利實施，同時，也保證了注冊會計師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)水準。

提高注冊會計師的素質(zhì)

根據(jù)改良后風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嬆Ｊ降囊?，注冊會計師?yīng)當(dāng)了解被審計單位及其環(huán)境，不僅要具備會計、審計方面的專業(yè)知識，還要掌握戰(zhàn)略管理、業(yè)績評價、信息系統(tǒng)管理等現(xiàn)代企業(yè)管理方面的知識，具備較高的風(fēng)險分析水平和職業(yè)判斷能力。在改良后的風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嬆Ｊ较?，注冊會計師需要采用?fù)雜系統(tǒng)的認知模式，從而了解、分析客戶風(fēng)險管理過程以及客戶控制風(fēng)險的手段、方法。

完善法律環(huán)境及監(jiān)管手段

從理論上來說，只要當(dāng)注冊會計師認為審計風(fēng)險達到可接受的低水平，不會導(dǎo)致巨大的審計風(fēng)險損失，就可以簽發(fā)審計報告了。這在法律風(fēng)險較低時很容易產(chǎn)生審計師的道德風(fēng)險問題。注冊會計師執(zhí)業(yè)的規(guī)范性取決于法律環(huán)境和行業(yè)監(jiān)管是否成熟，一個成熟的法律環(huán)境和行業(yè)監(jiān)管環(huán)境不僅可以為注冊會計師合法執(zhí)業(yè)起到保護作用，還可以起到監(jiān)督作用。所以，從法律環(huán)境和行業(yè)監(jiān)管的改善入手，可以為審計的公正性提供有效地外圍保障。

使用并完善輔助審計的軟件

在改良后的風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嬆Ｊ街蟹治鲂詮?fù)核程序占據(jù)非常重要的地位，而輔助審計軟件的使用在其中發(fā)揮著重要的作用。西方發(fā)達國家大量運用分析性復(fù)核程序的條件是輔助審計程序的開發(fā)和運用，它可以直接對數(shù)據(jù)庫進行加工分析，依據(jù)軟件模型自行處理數(shù)據(jù)，使運用分析性復(fù)核程序成為節(jié)約成本的重要手段。

關(guān)注管理舞弊

由于舊的審計模式是由下自上的審計模式，對管理舞弊的關(guān)注不到位，而新的審計模式是自上而下的審計模式，所以應(yīng)當(dāng)加強對管理舞弊的關(guān)注。管理舞弊是指直接由組織管理層實施，突破現(xiàn)有會計規(guī)范，蓄意錯誤呈報、遺漏財務(wù)報告中應(yīng)予披露的內(nèi)容，或提供虛假會計信息的舞弊行為。管理舞弊的作弊者通常均于事前精心設(shè)計，事后極力設(shè)法隱瞞，舞弊者的層次越高，越難有效預(yù)防與檢查。如果發(fā)現(xiàn)有管理層越過內(nèi)部控制或存在大筆不合理交易的情況，且具備舞弊動機時，審計師應(yīng)采用更嚴格的審計標準，以減少審計失敗。

相關(guān)知識

新修訂的審計準則立足于中國國家審計實踐，增加了績效審計、信息系統(tǒng)、審計整改等方面的內(nèi)容，主要有：

(一)擴大了績效審計的內(nèi)涵和外延。新審計準則在第六條中指出要監(jiān)督被審計單位財政收支、財務(wù)收支以及有關(guān)經(jīng)濟活動效益性的工作目標，同時解釋效益性是指財政收支、財務(wù)收支以及有關(guān)經(jīng)濟活動實現(xiàn)的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益。在過去政府各部門以經(jīng)濟工作為中心的情況下，績效審計作為一種獨立的審計類型，主要是通過對被審計對象管理和使用財政資金及其他公共資源所達到的經(jīng)濟性、效率性和效果性進行審計監(jiān)督，揭露影響財政資金使用效益的突出問題，規(guī)范政府行為、減少財政資金損失、提高資金使用效率。隨著科學(xué)發(fā)展觀理論的提出，意味著政府業(yè)績評價機制已從單純的唯gdp向環(huán)境保護、資源節(jié)約、社會和諧等綜合科學(xué)發(fā)展轉(zhuǎn)變。而績效評價不應(yīng)僅僅局限于經(jīng)濟活動本身產(chǎn)生的經(jīng)濟效益，還包括全方位、多角度的社會效益及環(huán)境效益評價。開展績效審計是樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀的必然選擇，今后效益審計將成為審計工作重中之重。新審計準則緊跟新形勢，豐富了效益審計內(nèi)容，為績效審計在實際工作中做出客觀真實的審計評價提供了科學(xué)依據(jù)。

(二)增加了信息系統(tǒng)有關(guān)的內(nèi)容。隨著信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在各行各業(yè)中的廣泛應(yīng)用，信息化環(huán)境相對于紙質(zhì)賬簿環(huán)境，對審計工作提出了新的挑戰(zhàn)。對于如何在信息技術(shù)環(huán)境下順利開展審計工作，新審計準則作出了明確規(guī)定，增加了信息系統(tǒng)審計有關(guān)的內(nèi)容。包括：審計人員職業(yè)勝任能力包括了對信息技術(shù)方面整體勝任能力的要求;審計人員要調(diào)查了解被審計單位相關(guān)信息系統(tǒng)及其電子數(shù)據(jù)情況，并從從一般控制和應(yīng)用控制兩方面了解信息系統(tǒng)控制情況;審計人員在判斷重要性時，要關(guān)注信息系統(tǒng)設(shè)計缺陷;確定審計事項和審計應(yīng)對措施包括評估對信息系統(tǒng)的依賴程度，檢查相關(guān)信息系統(tǒng)的有效性、安全性;審計人員獲取的電子審計證據(jù)包括與信息系統(tǒng)控制相關(guān)的配置參數(shù)、反映交易記錄的電子數(shù)據(jù)等;審計發(fā)現(xiàn)被審計單位信息系統(tǒng)存在重大漏洞或者不符合國家規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)責(zé)成被審計單位在規(guī)定期限內(nèi)整改。信息技術(shù)的應(yīng)用促進了信息系統(tǒng)審計方式的產(chǎn)生和發(fā)展，信息系統(tǒng)審計已日益受到各級審計機關(guān)和審計人員的重視。但由于起步較晚，尚未形成系統(tǒng)的信息系統(tǒng)審計準則和標準，限制了其發(fā)展速度。而新審計準則為在審計工作中如何開展信息系統(tǒng)審計指明了方向。

差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇十四

現(xiàn)在wap網(wǎng)站推廣，仍然是讓wap站長頗為頭疼的一件事情，針對流量虛假、合作違心、廣告太貴等等現(xiàn)實問題，筆者有過簡單的研究，現(xiàn)在就wap網(wǎng)站推廣做了個簡單的總結(jié)，發(fā)給大家，算是拋磚引玉了：

不過研究了之后，發(fā)現(xiàn)其實也算正常，據(jù)說搞這個聯(lián)盟的是一個叫做跳網(wǎng)的網(wǎng)址導(dǎo)航站，雖說上線時間不長，但在業(yè)內(nèi)也算小有名氣，去他們站上了解了一下，提交網(wǎng)址、自動審核，周期長的問題是不存在的，但因為是全新形式，做的咋樣還需要時間的考驗，不過這也算是無限領(lǐng)域的新想法，新力量，無論是否成功，對于整個行業(yè)來講都是進步的體現(xiàn)。

差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇十五

一、舊會計準則對待攤費用和預(yù)提費用的處理

（一）待攤費用的涵義及會計處理

1．待攤費用的涵義

待攤費用是指企業(yè)已經(jīng)支出，但應(yīng)當(dāng)由本期和以后各期分別負擔(dān)的、分攤期在1年以內(nèi)（含1年）的各項費用。具體包括：低值易耗品和出租出借包裝物的攤銷、預(yù)付財產(chǎn)保險費、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金、預(yù)付報刊訂閱費、攤銷期在一年（含一年）以內(nèi)的待攤固定資產(chǎn)修理費用、一次購買印花稅票和一次繳納稅額較多且需要分月攤銷的稅金等。

待攤費用的特點是支付在前，受益、攤銷在后。待攤費用應(yīng)按費用項目的受益期限分期攤銷，如果其所應(yīng)攤銷的費用項目不能再為企業(yè)帶來利益，應(yīng)將尚未攤銷的待攤費用的攤余價值，全部轉(zhuǎn)入當(dāng)期成本、費用。

2．待攤費用的會計處理

對于企業(yè)當(dāng)期支出的需要在本期及以后期間分期攤銷的費用，在發(fā)生時應(yīng)借記“待攤費用”科目，貸記相關(guān)科目。在每期攤銷時，借記相關(guān)成本費用科目，貸記“待攤費用”科目。

（二）預(yù)提費用的涵義及會計處理

1．預(yù)提費用的涵義

預(yù)提費用是指企業(yè)從成本費用中預(yù)先列支但尚未實際支付的各項費用，具體包括：短期借款的利息費用、預(yù)提的固定資產(chǎn)修理費用、預(yù)提的租金和保險費等。

預(yù)提費用的特點是受益、預(yù)提在前，支付在后。

2．預(yù)提費用的會計處理

根據(jù)預(yù)提費用的涵義，企業(yè)對于應(yīng)當(dāng)歸屬于本期但暫時不用支付的費用，應(yīng)當(dāng)在義務(wù)形成時借記相關(guān)費用科目，貸記“預(yù)提費用”。在實際支出時，借記“預(yù)提費用”，貸記相關(guān)資產(chǎn)科目。

（三）待攤費用和預(yù)提費用科目在實際核算中存在的問題

在實際工作中，待攤費用和預(yù)提費用這兩個科目常被企業(yè)作為調(diào)節(jié)生產(chǎn)經(jīng)營利潤的“蓄水池”，特別是待攤費用科目，更是被眾多會計學(xué)者稱為企業(yè)會計核算的垃圾桶。此外，由于待攤費用和預(yù)提費用分別具有預(yù)付和應(yīng)付的性質(zhì)，與預(yù)付款項和應(yīng)付款項的核算容易產(chǎn)生混淆，對于眾多非會計專業(yè)的報表使用者來說不易理解。因此為了避免這些問題，同時使會計核算更具有可理解性，有必要對待攤性質(zhì)和預(yù)提性質(zhì)的支出的會計處理進行必要的修改。

二、新會計準則對待攤和預(yù)提性質(zhì)的費用的處理

由于舊準則中通過待攤和預(yù)提科目進行會計處理的業(yè)務(wù)的經(jīng)濟性質(zhì)并不完全相同，據(jù)此，筆者根據(jù)它們的經(jīng)濟性質(zhì)分別對這些不同業(yè)務(wù)在新準則中的會計處理方法分別進行分析。

（一）原準則中具有待攤性質(zhì)的費用支出在新準則中的會計處理

1．低值易耗品和出租出借包裝物

對于舊準則中的低值易耗品和包裝物在新準則中歸類到“周轉(zhuǎn)材料”科目核算。在指南關(guān)于“周轉(zhuǎn)材料”的解釋規(guī)定：

（1）本科目核算企業(yè)周轉(zhuǎn)材料的計劃成本或?qū)嶋H成本，包括包裝物、低值易耗品，以及企業(yè)（建造承包商）的鋼模板、木模板、腳手架等。企業(yè)的包裝物、低值易耗品，也可以單獨設(shè)置“包裝物”、“低值易耗品”科目。

（2）本科目可按周轉(zhuǎn)材料的種類，分別“在庫”、“在用”和“攤銷”進行明細核算。

此外，指南規(guī)定企業(yè)購入、自制、委托外單位加工完成并已驗收入庫的周轉(zhuǎn)材料等，比照“原材料”科目的相關(guān)規(guī)定進行處理。而周轉(zhuǎn)材料的攤銷可以采用一次轉(zhuǎn)銷法和其他攤銷方法。至于其他攤銷法具體包括哪些方法沒有說明。筆者認為，其他攤銷方法應(yīng)該和原來一樣包括分期攤銷和五五攤銷。

此外，由于指南僅對總賬科目作了統(tǒng)一的規(guī)定，對于明細賬設(shè)置并沒有統(tǒng)一要求，因此，筆者認為，為了會計信息的可理解性及會計核算的方便，對于出租出借包裝物的核算可以通過“周轉(zhuǎn)材料――包裝物（出租/出借）進行。具體攤銷時分別借記“銷售費用”、“其他業(yè)務(wù)成本”，貸記“周轉(zhuǎn)材料――包裝物（攤銷）”而對于原準則中的低值易耗品則可以完全按新準則指南的規(guī)定進行核算。

2．預(yù)付財產(chǎn)保險費、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金和預(yù)付報刊訂閱費

對于預(yù)付財產(chǎn)保險費、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金和預(yù)付的報刊費的處理，在會計實務(wù)界有不同的.看法。有人認為應(yīng)通過“其他應(yīng)收款”科目進行核算，但是其他應(yīng)收款核算的是除存出保證金、買入返售金融資產(chǎn)、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、應(yīng)收股利、應(yīng)收利息、應(yīng)收代位追償款、應(yīng)收分保賬款、應(yīng)收分保合同準備金、長期應(yīng)收款等以外的其他各種應(yīng)收及暫付款項，這與預(yù)付財產(chǎn)保險費、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金和預(yù)付報刊訂閱費的性質(zhì)不同，因此筆者認，由于這三類費用支出均是企業(yè)按相應(yīng)合同預(yù)付給服務(wù)提供方的款項，與購買商品、采購材料時預(yù)付賬款的性質(zhì)相同，因此通過“預(yù)付賬款”科目核算比較合理，同時為了與采購材料、購進商品所預(yù)付的款項區(qū)別開來，可以通過相應(yīng)的明細賬予以區(qū)分。

3．?dāng)備N期在一年（含一年）以內(nèi)的待攤固定資產(chǎn)修理費用

新準則規(guī)定，對于固定資產(chǎn)的修理費用如不滿足資本化條件應(yīng)當(dāng)直接計入當(dāng)期費用。

4．一次購買印花稅票和一次繳納稅額較多且需要分月攤銷的稅金

對于一次購買印花稅票和一次繳納稅額較多且需要分月攤銷的稅金的處理，新準則及指南均沒有明確規(guī)定。筆者認為根據(jù)哪一個期間受益，哪一個期間承擔(dān)的原則，對于一次購買印花稅票較多的可以通過“預(yù)付賬款”科目核算，具體在每一受益期分攤時借記“管理費用”，貸記“應(yīng)交稅費”，同時借記“應(yīng)交稅費”，貸記“預(yù)付賬款”。

而對一次繳納稅額較多的稅金新準則中并沒有提到是否可以分月攤銷，因此筆者認為也應(yīng)按受益期限進行處理比較合理。

（二）原準則中具有預(yù)提性質(zhì)的費用支出在新準則中的會計處理

1．短期借款的利息費用

新準則指南規(guī)定：企業(yè)借入的各種短期借款，借記“銀行存款”科目，貸記本科目；歸還借款做相反的會計分錄。資產(chǎn)負債表日，應(yīng)按計算確定的短期借款利息費用，借記“財務(wù)費用”、“利息支出”等科目，貸記“銀行存款”、“應(yīng)付利息”等科目。即對于短期借款的利息的預(yù)提是通過“應(yīng)付利息”科目進行的。

2．預(yù)提的固定資產(chǎn)修理費用、預(yù)提的租金和保險費等

根據(jù)對待攤費用部分固定資產(chǎn)修理費用的分析可以得知，新準則及相關(guān)指南不再對固定資產(chǎn)的修理費用進行預(yù)提，而是在實際發(fā)生時根據(jù)支出能否資本化分別進行相應(yīng)的處理。不能資本化的修理費用直接計入當(dāng)期費用，可以資本化的計入固定資產(chǎn)賬面價值。

而對于當(dāng)期應(yīng)付未付的租金和保險費，由于其性質(zhì)是應(yīng)付的款項，但為了與購買商品和外購勞務(wù)所產(chǎn)生的應(yīng)付款項區(qū)別，通過“其他應(yīng)付款”科目進行處理比較恰當(dāng)。即每期根據(jù)本期應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)借記相關(guān)成本費用科目，貸記“其他應(yīng)付款”科目。

三、總結(jié)

由于會計處理中一般遵循的原則是，準則或制度沒有規(guī)定應(yīng)該怎樣處理交易或者事項，會計人員可以根參考類似的交易或事項進行相應(yīng)的處理。因此，對新準則中具有待攤性質(zhì)和預(yù)提性質(zhì)的費用支出的分析，也僅是筆者在參考類似交易或事項的基礎(chǔ)上進行的。

參考文獻：

2．中華人民共和國財政部．《企業(yè)會計準則》北京：經(jīng)濟科學(xué)出版社，.2．

差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇十六

一、新舊會計準則差異及比較

（一）債務(wù)重組定義的變化

原準則的債務(wù)重組定義為“債權(quán)人按照其與債務(wù)人達成的協(xié)議或法院的裁決同意債務(wù)人修改債務(wù)條件的事項”，它表明，不論哪種債務(wù)重組形式，只要是修改了原定債務(wù)條件的事項，包括修改債務(wù)的金額和償還時間，均作為債務(wù)重組。所以舊準則中的債務(wù)重組既包括債務(wù)人處于財務(wù)困難條件下的債務(wù)重組，也包括債務(wù)人不處于財務(wù)困難條件下的債務(wù)重組。

新準則夸大清償務(wù)人處于財務(wù)困難的條件條件，并突出清償權(quán)人做出了讓步的實質(zhì)條件。這樣，排除清償務(wù)人不處于財務(wù)困難條件下的、處于清算或改組時的債務(wù)重組，以及雖修改清償務(wù)條件，但實質(zhì)上債權(quán)人并未做出讓步的債務(wù)重組事項。如在債務(wù)人發(fā)生困難時，債權(quán)人同意債務(wù)人用庫存商品抵償?shù)狡趥鶆?wù)，且不調(diào)整償還金額和時間，實質(zhì)上債權(quán)人并未做出讓步，則不屬于債務(wù)重組。

（二）債務(wù)重組方式的變化

原準則的債務(wù)重組方式有以低于債務(wù)賬面價值現(xiàn)金清償債務(wù)、以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償債務(wù)、債務(wù)轉(zhuǎn)為資本、修改債務(wù)條件和以組合方式清償債務(wù)五種方式。新準則中債務(wù)重組方式有以資產(chǎn)清償債務(wù)、債務(wù)轉(zhuǎn)為資本、修改債務(wù)條件和以組合方式清償債務(wù)四種方式。將舊準則中“以低于債務(wù)賬面價值的現(xiàn)金清償債務(wù)”和“以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償債務(wù)”方式合為“以資產(chǎn)清償債務(wù)”方式，這雖不屬實質(zhì)的變化，但新準則的表述更為簡潔易懂。

（三）債務(wù)重組計量屬性的變化

原準則中按賬面價值進賬，新準則引進了公允價值。在原債務(wù)重組準則會計處理在計量屬性上按賬面價值進賬，主要內(nèi)容有：“以非現(xiàn)金資產(chǎn)／債務(wù)轉(zhuǎn)資本清償某項債務(wù)的，債權(quán)人應(yīng)按重組債權(quán)的賬面價值作為受讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)／股權(quán)的進賬價值”。新準則引進了公允價值計量屬性，以公允價值為計量基礎(chǔ)具有很多優(yōu)點，它能公道反映企業(yè)的財務(wù)狀況，更能有效反映收進和用度的配比，尤其在通貨膨脹情況下有利于企業(yè)實物資本保全等。

（四）債務(wù)重組損益處理的變化

原準則規(guī)定，債務(wù)人應(yīng)將重組債務(wù)的賬面價值與轉(zhuǎn)讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)或股權(quán)的賬面價值之間的差額，確以為資本公積，并且債權(quán)人一方亦不能確認重組收益。新準則規(guī)定，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)將重組債務(wù)的賬面價值與實際支付現(xiàn)金/轉(zhuǎn)讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)公允價值/股份的公允價值總額之間的.差額，計進當(dāng)期損益?！靶薷钠渌麄鶆?wù)條件的，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)將修改其他債務(wù)條件后債務(wù)的公允價值作為重組后債務(wù)的進賬價值。重組債務(wù)的賬面價值與重組后債務(wù)的進賬價值之間的差額，計進當(dāng)期損益?！边@就明確肯定清償務(wù)重組利得可以計進當(dāng)期損益（對債務(wù)人來說一般為營業(yè)外收進），企業(yè)或公司可以因此而獲巨額利潤，可能極大地提升上市公司每股收益的水平。

二、執(zhí)行新準則對企業(yè)財務(wù)狀況的影響

1. 可使債務(wù)人的負債減少，從而降低債務(wù)人的資產(chǎn)負債率。但資產(chǎn)負債率的降低，并不意味著企業(yè)償債能力的增強，由于債務(wù)重組并沒有增加債務(wù)人的資產(chǎn)總量，也沒有增加資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。

2. 可使債務(wù)人收益增加，但并不代表著盈利能力的增強。債務(wù)人在債務(wù)重組過程中會獲得以下兩種收益：債務(wù)重組收益；資產(chǎn)處理收益。由于這些收益是由于債權(quán)人的某些讓步而取得的，只是當(dāng)期的。債務(wù)重組并沒有改善債務(wù)人的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、經(jīng)營治理等影響企業(yè)盈利能力的根本因素。

3. 能夠減輕債務(wù)人的未來財務(wù)負擔(dān)。通過債務(wù)重組，如減少債務(wù)本金、減少債務(wù)利息等，降低了企業(yè)未來的財務(wù)用度，從而降低資產(chǎn)使用本錢。

4. 導(dǎo)致所有者權(quán)益的結(jié)構(gòu)變化，影響未來利益分配關(guān)系，從一定意義上講會導(dǎo)致實收資本或資本公積虛增。由于債務(wù)重組可采取將債權(quán)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)權(quán)的方式進行，負債轉(zhuǎn)化為所有者權(quán)益，導(dǎo)致企業(yè)實收資本或資本公積增多，使債務(wù)人的原所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，將影響到企業(yè)未來利益分配關(guān)系。

5. 可以盤活部分閑置資產(chǎn)。由于債務(wù)重組可以以非現(xiàn)金資產(chǎn)抵償債務(wù)，債務(wù)人可以用閑置的資產(chǎn)而恰好是債權(quán)人需要的非現(xiàn)金資產(chǎn)來抵債，實現(xiàn)資產(chǎn)重組，從而盤活部分閑置資產(chǎn)，進步資產(chǎn)利用率。

（二） 對債權(quán)人財務(wù)的影響

1. 會導(dǎo)致債權(quán)人的資產(chǎn)減少，產(chǎn)生債務(wù)重組損失。新準則規(guī)定：（1）以現(xiàn)金清償某項債務(wù)的，債權(quán)人應(yīng)將重組債權(quán)的賬面余額與收到的現(xiàn)金之間的差額先沖減壞賬損失預(yù)備金，損失預(yù)備金不足以沖減的部分再作為債務(wù)重組損失，計進當(dāng)期損益。（2）以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償某項債務(wù)的，重組債權(quán)的賬面余額與受讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)的公允價值之間的差額作為債務(wù)重組損失，計進當(dāng)期損益。（3）債務(wù)轉(zhuǎn)為資本的，債權(quán)人應(yīng)將重組債權(quán)的賬面余額與股權(quán)的公允價值之間的差額作為債務(wù)重組損失，計進當(dāng)期損益。（4）以修改有關(guān)債務(wù)條件進行債務(wù)重組的，債權(quán)人應(yīng)將債權(quán)的賬面余額減記至將來應(yīng)收余額，減記的金額作為債務(wù)重組損失，計進當(dāng)期損益。

2. 可以減輕債權(quán)人部分經(jīng)濟負擔(dān)，減少資金占用量，降低資金使用本錢。通過債務(wù)重組，債權(quán)人可以收回一定量的貨幣資金或有效的非貨幣資產(chǎn)，減少財務(wù)用度負擔(dān)，還可以收回部分由于收進和債權(quán)的同時確認而增加的資金墊付，如墊支的稅金等。

3. 活化呆滯資金，加速資金周轉(zhuǎn)，進步資產(chǎn)的真實性，保證速動資產(chǎn)的質(zhì)量，增強資金的增值能力，增強企業(yè)的償債能力，有利解除三角債。通過債務(wù)重組使長期呆滯的資金得以活化，恢復(fù)應(yīng)收賬款的速動性，對進步資金的循環(huán)質(zhì)量具有一定的積極意義。

4. 可以避免部分壞賬損失，消除部分潛虧因素，進步企業(yè)損益的真實性。通過債務(wù)重組，減輕債務(wù)人的部分負擔(dān)，留有走出困境的機會，債權(quán)人也可避免更大的損失。另外，假如債權(quán)人的應(yīng)收賬款被拖欠過多、時間過長，便形成債權(quán)人的潛虧因素，所以通過債務(wù)重組使部分債權(quán)得以實現(xiàn)，可增強企業(yè)損益的真實性。

5. 可能改變債權(quán)人資產(chǎn)的性質(zhì)，使部分活動資產(chǎn)變?yōu)殚L期資產(chǎn)。由于債務(wù)重組可通過債權(quán)變產(chǎn)權(quán)的方式進行，這樣必然使應(yīng)收賬款變?yōu)殚L期投資。

【參考文獻】

[1] 財政部：企業(yè)會計準則.經(jīng)濟科學(xué)出版社，.

[2] 鄭慶華，趙耀.新舊會計準則差異比較與分析[m]. 北京：經(jīng)濟科學(xué)出版社，2006.

差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇十七

1.目標(objective)是前提：

網(wǎng)站分析報告的起點不是從現(xiàn)象開始的，而是從網(wǎng)站的目標(objective)開始的。

我相信大多數(shù)網(wǎng)站的目標不應(yīng)該超過1個，那些各種目標都應(yīng)該歸結(jié)為一個最終的最根本的目標。如果你的老板強調(diào)網(wǎng)站既要做到這又要做到那的話，我相信你會很累，網(wǎng)頁的易用性也可能大打折扣，而且最終的output很可能事與愿違。

objective要服從s.m.a.r.t的原則。其中，我會比較強調(diào)目標是要能量化的。

因此，我會把報告第三頁(第一頁是報告標題，第二頁是報告的目錄)的標題定為：websiteobjective，內(nèi)容只有一個，就是對網(wǎng)站目標的闡述網(wǎng)站在5月份提升訪問量15%。而報告后面的內(nèi)容，都要服務(wù)于這個objective。

2.網(wǎng)站現(xiàn)象與目標的關(guān)系

發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站出現(xiàn)的種種現(xiàn)象是大家都很擅長的，簡單來講，就是把網(wǎng)站現(xiàn)時(或是歷史)表現(xiàn)的數(shù)據(jù)搜集起來，然后用合適的圖、表呈現(xiàn)出來。比如,“周末的流量會減小”就是一個典型流量趨勢的現(xiàn)象.

對于那些和目標之間關(guān)系不明顯的現(xiàn)象，你可以用下面的思維方式來明確它和目標之間的聯(lián)系：

現(xiàn)象本身是什么事實的描述，要求越簡潔越好：能夠用10個字說明這個現(xiàn)象就不要用11個!

假設(shè)現(xiàn)象背后的原因是什么現(xiàn)象形成的驅(qū)動因素，要求想的越多越好：如果有3個原因，就不能僅僅只說明2個!現(xiàn)象背后的原因?qū)嵲谑亲钪匾牟糠种?，因此，大家最好不要天花亂墜的瞎猜，不妨按照下面的分類進行：

網(wǎng)站本身的原因;

網(wǎng)站訪問者的原因;

其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動的影響;

其他線下營銷活動的影響;

整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境甚至社會宏觀環(huán)境(如特定社會事件)的影響;

證實現(xiàn)象背后的真正的原因去偽存真，分析現(xiàn)象背后的原因需要”大膽假設(shè)小心求證“的思維方式。此外，這個部分我們需要我們的邏輯思維之外，更需要我們?nèi)ブ苯舆M行網(wǎng)站的實驗測試，例如a/btest。

建立或否決現(xiàn)象發(fā)生原因與目標之間的聯(lián)系這是現(xiàn)象與目標之間關(guān)系的本質(zhì)所在。

關(guān)于這一點，需要舉一個例子仔細說明。比如，我們的目標是提升網(wǎng)站流量(目標)，而通過網(wǎng)站分析工具我們知道了網(wǎng)站bouncerate很大，而newvisitors所占的比例在不斷提高(現(xiàn)象)。接著我們通過進一步分析和研究了解到，這些現(xiàn)象背后的原因是首頁設(shè)計不恰當(dāng)造成用戶誤認為網(wǎng)站沒有信息量，不是好網(wǎng)站(原因)。這樣，我們就可能能夠通過這個原因建立現(xiàn)象和目標之間的關(guān)系網(wǎng)友覺得網(wǎng)站質(zhì)量不佳，不值得再次訪問，造成訪問量下降。

有時候，我們發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)象，也找出了現(xiàn)象背后的所有可能原因，但發(fā)現(xiàn)這些原因與網(wǎng)站的目標之間并沒有任何結(jié)合點。這個時候，我們需要果斷的否決現(xiàn)象與目標之間的關(guān)系，然后轉(zhuǎn)而去發(fā)現(xiàn)其他現(xiàn)象，尋找其他與目標相關(guān)的原因。

【實例】

我會在我的報告的第四頁的標題寫上“網(wǎng)站周初流量會增長，而周末會下降”，接著在這頁的正文中畫出上面的圖，然后說明網(wǎng)站流量的趨勢是如何在周初出現(xiàn)上漲而在周末下降的。

接著，我會大膽假設(shè)出所有跟周初流量增加而周末流量下降相關(guān)的原因：

我的文章總是在周末才有空寫，所以周一大家能夠看到新的文章，而新文章會刺激閱讀量;(網(wǎng)站本身的原因)

周日我會安排很多的網(wǎng)絡(luò)推廣，周一會開始投放，這會刺激流量;(其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動的影響)

我的讀者中有很多是社會活動驚人的朋友，周末不會用于學(xué)習(xí)，而是更多花時間在社交上;(網(wǎng)站訪問者的原因)

我的讀者中有很多是“懶蟲”，他們周末就愛睡懶覺;(網(wǎng)站訪問者的原因)

我的讀者中有很多在工作日都很閑，大家都利用上班的時間來學(xué)習(xí)，周末不需要再學(xué)了;(網(wǎng)站訪問者的原因)

不僅是我的博客，所有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站都遵循周末流量明顯下降的規(guī)律，因為中國網(wǎng)民就是這樣的特點;(整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響)

等等等等……

接著，我會認真分析每一個假設(shè)是否成立。對于上面的這些假設(shè)，有些需要網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)支持(比如第1個)，有些需要其他部門的同事的支持(比如第2個)，有些需要外部報告的支持(比如第6個)，還有些則需要我自己親自做問卷調(diào)查了(比如第3、第4、第5個)。經(jīng)過一番流汗的探索，我最后發(fā)現(xiàn)有兩個原因(第1和第3個)是最主要的決定性因素，那么我會下一個結(jié)論：網(wǎng)站在周末流量降低的原因，是因為讀者認為周末不是學(xué)習(xí)的好時機，以及在周末也沒有更好的文章可讀了。因此，在報告第五頁，標題應(yīng)該用“讀者不認可周末適合學(xué)習(xí)影響了周末流量”，然后是對具體結(jié)論的闡述，包括多少比例讀者周末沒有學(xué)習(xí)習(xí)慣以及這部分讀者會在周初貢獻多少流量等。當(dāng)然，別忘了在報告的附錄中附上這部分的研究方法和數(shù)據(jù)來源。在報告的第六頁，標題則是”周末沒有新文章影響了讀者閱讀興趣“，同樣也應(yīng)該較為詳細的闡述。

可喜可賀!我們現(xiàn)在能夠一眼就建立現(xiàn)象與目標之間的聯(lián)系，那就是，提升網(wǎng)站流量，需要讓讀者在周末更愛學(xué)習(xí)，或者解決讀者周末沒有更好文章可讀的問題。

3.提出建議

我們找到了現(xiàn)象之后原因與網(wǎng)站目標的關(guān)系，那么應(yīng)該一鼓作氣地提出建議。建議也應(yīng)該符合s.m.a.r.t原則，包括：

s：specific，建議應(yīng)該具體;

m：methodical，建議應(yīng)該有條理，或者說是有步驟的;

t：timebound：建議是有時效的這個是放之四海而皆準的。

對于我上面的例子，應(yīng)該有什么樣的建議呢?

【實例】

對于周末看我博客文章并且留言的讀者，獎勵他們一些特殊的wa學(xué)習(xí)資料;

在周末放出一些僅在周末才會刊登的文章，在周末過后則把它們隱藏。

上面的內(nèi)容將作為報告的第七頁，標題為：”3招改變讀者周末不學(xué)習(xí)的想法“。

對于第二個結(jié)論：”周末沒有新文章影響了讀者閱讀興趣“，這個建議就很明確了：在周三或者周四放出一兩篇高質(zhì)量的文章。這會作為第八頁內(nèi)容，標題為：”每周周中應(yīng)該刊登新的文章“。

4.執(zhí)行落實

不得不說的，還有最后的一個重要部分。這部分不屬于報告本身，但是卻是網(wǎng)站分析報告價值的體現(xiàn)。有了建議，就應(yīng)該執(zhí)行，有了執(zhí)行才能知道我們的建議是否恰當(dāng)，才能為以后更好的建議打下一個不斷循環(huán)上升的基礎(chǔ)。如果你的報告的建議沒有被很好的執(zhí)行或者執(zhí)行之后效果不明顯，那么可能有兩個原因：

你沒有說服你的老板(hippo)，他們沒有支持你。

最后推薦一下數(shù)據(jù)分析報告應(yīng)該包含這四個基本內(nèi)容:

首先,以圖表形式表現(xiàn)出數(shù)據(jù)趨勢變化;

緊接著,把重要度量的變化情況寫清楚,上升了多少,下降了多少;

然后,針對問題提出改進或彌補的可執(zhí)行建議;

最后,把建議可能產(chǎn)生的結(jié)果和影響做下說明.

本文修改自sidneysong的文章.

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差異分析及經(jīng)驗總結(jié)篇十八

一、新舊會計準則之異同分析

（一）準則名稱改變

原準則的名稱為《會計政策、會計估計變更和會計差錯更正》，新準則的名稱為《會計政策、會計估計變更和差錯更正》；新準則將“會計差錯更正”修訂為“前期差錯更正”。

（二）增加了無法進行追溯調(diào)整和追溯重述的規(guī)定，并要正確理解追溯重述法

運用追溯調(diào)整法需要確定會計政策變更的累計影響數(shù)，運用追溯重述法需要確定前期差錯的影響金額。如果這種影響無法合理確定，追溯調(diào)整和追溯重述也就無法進行。因此，新準則增加了無法進行追溯調(diào)整和追溯重述的規(guī)定。就以前某一特定期間而言，滿足下列條件之一的，即可認為無法對會計政策變更應(yīng)用追溯調(diào)整法進行調(diào)整或無法對某項前期差錯應(yīng)用追溯重述法進行更正：1.應(yīng)用追溯調(diào)整法或追溯重述法的影響數(shù)不能確定；2.應(yīng)用追溯調(diào)整法或追溯重述法要求對管理層在該期當(dāng)時的意圖做出假定；3.應(yīng)用追溯調(diào)整法或追溯重述法要求對有關(guān)金額進行重大估計，并且不可能將提供有關(guān)交易發(fā)生時存在狀況的證據(jù)和該期間財務(wù)報表批準報出時能夠取得的信息這兩類信息與其他信息客觀地加以區(qū)分。實際工作中，要正確理解并按規(guī)定執(zhí)行。而且，要正確理解追溯重述法，它是指在發(fā)現(xiàn)前期差錯時，視同該項前期差錯從未發(fā)生過，從而對財務(wù)報表相關(guān)項目進行更正的方法。例如：年報中的收入為1100萬元，在10月發(fā)現(xiàn)多計收入100萬元；在編制20年報時，應(yīng)視同該差錯沒有發(fā)生過，即20的年收入應(yīng)改正為1000萬元。

（三）將會計差錯改為前期差錯

原準則將會計差錯分為本期發(fā)現(xiàn)的與本期相關(guān)的會計差錯、本期發(fā)現(xiàn)的與前期相關(guān)的非重大會計差錯和本期發(fā)現(xiàn)的與前期相關(guān)的重大會計差錯。本期發(fā)現(xiàn)的與本期相關(guān)的會計差錯和本期發(fā)現(xiàn)的與前期相關(guān)的非重大會計差錯的會計處理，調(diào)整發(fā)現(xiàn)當(dāng)期的相關(guān)項目。本期發(fā)現(xiàn)的與前期相關(guān)的重大會計差錯，如影響損益調(diào)整發(fā)現(xiàn)當(dāng)期的期初留存收益及相關(guān)會計報表其他項目的期初數(shù)。如不影響損益，調(diào)整會計報表相關(guān)項目的期初數(shù)；新準則將重大會計差錯改為前期差錯，增加了前期差錯和追溯重述法的定義。前期重要差錯更正的會計處理采用追溯重述法。確定前期累計影響數(shù)不切實可行的，應(yīng)當(dāng)采用未來適用法處理。

應(yīng)該注意的是，新準則中，將舞弊產(chǎn)生的差錯單獨做了強調(diào)。對存貨、固定資產(chǎn)的盤盈，按原制度作為當(dāng)期事項計入營業(yè)外收入中；新準則規(guī)定應(yīng)作為會計差錯，進行追溯重述。例如：年6月購入一臺設(shè)備，價值100萬元，貨款未付。年年末財產(chǎn)清查時，盤盈設(shè)備一臺，應(yīng)作為會計差錯更正，借記“固定資產(chǎn)”科目，貸記“應(yīng)付賬款”科目，同時補提折舊。這種做法，比原制度將盤盈結(jié)果100萬元轉(zhuǎn)入營業(yè)外收入要合理得多。

（四）對披露要求更具體

新準則對會計政策、會計估計變更和差錯更正的披露要求更為具體。例如，對于會計政策變更，原準則要求披露：會計政策變更的內(nèi)容和理由，會計政策變更的影響數(shù)，累計影響數(shù)不能合理確定的理由；新準則除要求披露以上這些內(nèi)容外，還增加了會計政策變更的性質(zhì)、當(dāng)期和各個列報前期財務(wù)報表中受影響的項目名稱和調(diào)整金額及無法追溯調(diào)整的，說明該事實和原因以及開始應(yīng)用變更后的會計政策的時點、具體應(yīng)用情況等信息披露要求。

會計政策、會計估計變更的會計處理和會計披露，沒有區(qū)分非重大變更與重大變更，而是將它們的會計處理方法和會計披露方式以同樣的方法或方式進行處理。這種處理方法在某種情況下，可能使會計信息提供的成本大于其產(chǎn)生的效益。筆者認為，對重大會計政策和會計估計的變更進行充分、詳細的會計處理和披露；對于非重大的變更，則可以采用簡化的處理辦法（重要性原則）。對于重大的會計政策、會計估計變更以及前期差錯的更正，應(yīng)將其對每股凈資產(chǎn)和每股收益的影響在會計報表附注中加以說明。如果由于會計政策、會計估計變更和前期差錯的更正，使股東財富受到重大影響，股東應(yīng)該更清楚地了解每股凈資產(chǎn)和每股收益的變化情況。新準則對重要的前期差錯與非重要的前期差錯采用了不同的處理方法。重要的前期差錯要采用追溯重述法進行更正，非重要的前期差錯可以直接調(diào)整相關(guān)的科目，若涉及損益的，則計入當(dāng)期損益。但是，新準則對于如何界定前期差錯是否重要，并沒有清晰闡述。筆者建議，新準則可增加相關(guān)規(guī)定，如“重要的前期差錯一般來說金額比較大，通常某項交易或事項的金額占該類交易或事項的金額的10％及以上，則認為金額比較大”。

二、新舊會計準則銜接規(guī)定

新準則是對會計政策變更處理方法的具體規(guī)定，因此僅指明了生效日期，而未專門提出銜接辦法。新準則主體部分指出，企業(yè)按照法律或會計準則等行政法規(guī)、規(guī)章的要求變更會計政策時，應(yīng)按國家發(fā)布的相關(guān)會計處理規(guī)定執(zhí)行。如果沒有相關(guān)的會計處理規(guī)定，應(yīng)采用追溯調(diào)整法進行處理，并將會計政策變更的累積影響數(shù)調(diào)整期初留存收益，會計報表其他相關(guān)項目的期初數(shù)也應(yīng)一并調(diào)整，但不需要重編以前年度的會計報表。如果累積影響數(shù)不能合理確定，會計政策變更應(yīng)采用未來適用法。因此，對于新準則施行之日以前發(fā)生的會計政策、會計估計變更和前期差錯更正，其會計處理方法與新準則規(guī)定的方法不同的，應(yīng)予以追溯調(diào)整。如果累積影響數(shù)不能合理確定，則應(yīng)采用未來適用法處理，并應(yīng)在會計報表附注中充分披露。

三、執(zhí)行新準則由于所得稅處理方法的差異對企業(yè)權(quán)益、損益的影響

新準則規(guī)定，所得稅核算方法由原會計制度的應(yīng)付稅款法和納稅影響法下的遞延法和收益表債務(wù)法，改為納稅影響會計法下的資產(chǎn)負債表債務(wù)法；所得稅核算注重的對象由原來的永久性差異、時間性差異轉(zhuǎn)為暫時性差異（包括應(yīng)納稅暫時性差異和可抵扣暫時性差異），暫時性差異是從資產(chǎn)負債表的角度考察資產(chǎn)、負債的賬面價值與其計稅基礎(chǔ)之間的差異。在資產(chǎn)負債表債務(wù)法下，暫時性差異對未來所得稅的影響，分別反映在“遞延所得稅資產(chǎn)”和“遞延所得稅負債”中。

（一）會計政策變更

新準則要求，除特殊情況外，會計政策變更采用追溯調(diào)整法進行會計處理。變更引起的累積影響數(shù)調(diào)整期初留存收益，會計報表其他相關(guān)項目的期初數(shù)也應(yīng)一并調(diào)整。因此，會計政策變更將直接影響期初的留存收益，使所有者權(quán)益出現(xiàn)變動。同時，會計政策變更涉及的相關(guān)資產(chǎn)、負債科目的調(diào)整，將導(dǎo)致資產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。例：某公司12月購入一臺管理用電子設(shè)備，原價32萬元，預(yù)計使用5年，凈殘值為2萬元，采用直線折舊法，6月25日，設(shè)備閑置，按照當(dāng)時制度規(guī)定，該設(shè)備從7月份開始未計提折舊，1月1日，該公司開始執(zhí)行新準則，按新準則規(guī)定，未使用、不需用的固定資產(chǎn)應(yīng)計提折舊，該公司所得稅采用資產(chǎn)負債表債務(wù)法核算，所得稅稅率33％。稅法規(guī)定，未使用、不需用的固定資產(chǎn)不得計提折舊，但可以在固定資產(chǎn)清理時作為清理成本在稅前扣除。因此，固定資產(chǎn)賬面價值小，而其計稅基礎(chǔ)大，兩者差異形成可抵扣暫時性差異，按10％計提盈余公積，用追溯調(diào)整法進行處理。

1.計算累積影響數(shù)（單位：元）

2.20進行相關(guān)的賬務(wù)處理

（1）調(diào)整累積影響數(shù)

借：利潤分配——未分配利潤0

遞延所得稅資產(chǎn)9900

貸：累計折舊30000

（2）調(diào)整由于凈利潤的減少而調(diào)減的盈余公積

借：盈余公積（20100×10％）2010

貸：利潤分配——未分配利潤 2010

3.調(diào)整會計報表項目

該公司應(yīng)調(diào)整年資產(chǎn)負債表年初數(shù)、利潤表及利潤分配表20欄有關(guān)項目。對于資產(chǎn)負債表，應(yīng)調(diào)整2004年年初數(shù)，即調(diào)減盈余公積2010元，調(diào)減未分配利潤18090元，調(diào)增遞延所得稅資產(chǎn)9900元，調(diào)增累計折舊30000元。對于利潤及利潤分配表，應(yīng)調(diào)增年管理費用30000元，調(diào)減2004年年初未分配利潤18090元。

（二）會計估計變更

會計估計變更時不需要計算變更產(chǎn)生的累積影響數(shù)，也不需要重編以前年度會計報表，但應(yīng)對變更當(dāng)期和未來期間發(fā)生的交易或事項采用新的會計估計進行處理?？梢?，會計估計變更不影響以前年度的權(quán)益和損益。如果變更僅在當(dāng)期有效，那么其影響數(shù)將計入當(dāng)期損益，同時造成相關(guān)資產(chǎn)、負債科目的變動；如果變更的影響持續(xù)到未來期間，則其影響數(shù)還要計入未來期間與前期相同的相關(guān)項目中。

（一）關(guān)于會計政策的選擇和運用

ias8在選擇和運用會計政策方面，規(guī)定了管理層應(yīng)如何選擇和運用會計政策，尤其是在沒有適用準則和解釋公告的情況下管理層選擇會計政策時應(yīng)參照的文獻；新準則規(guī)定企業(yè)應(yīng)當(dāng)對相同或相似的交易或者事項采用相同的會計政策進行處理，其他準則另有規(guī)定的除外。

（二）關(guān)于披露內(nèi)容

ias8要求披露尚未采用的已發(fā)布未生效的準則或解釋公告將產(chǎn)生的會計政策變更的影響；新準則對此未作規(guī)定。

（三）關(guān)于重要性

ias8對“重要性”進行了定義，從采用會計政策和更正差錯角度闡述重要性的應(yīng)用：

1.如果采用國際財務(wù)報告準則中的會計政策對主體的影響不重要，則主體不需要采用這些會計政策。

2.如果財務(wù)報表包含重大的差錯，則這些財務(wù)報表不符合國際財務(wù)報告準則的規(guī)定。

3.重要的前期差錯應(yīng)在發(fā)現(xiàn)后批準發(fā)布的第1套財務(wù)報表中以追溯的方式予以更正；新準則對此未作規(guī)定。

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