古代文學是中國文化寶庫中的重要組成部分，它承載著中華民族的智慧與情感。如何寫一篇趣味橫生的寓言，需要對寓意的把握和巧妙的表達方式。總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
策劃書團隊成員介紹篇一
團隊伙伴：
大家好！
從2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已過去18天。公司變革，各分公司開始施展拳腳，市場活動、區(qū)域特點越來越差異化，未來必然的特點是“總部統(tǒng)一化行為減少，給下面足夠空間，貓有貓道、鼠有鼠道，各顯神通”，針對超越團現(xiàn)在情況，和大家針對幾方面做些溝通。
客戶層面，目前團隊客戶總量超過270家，盤點后有效可跟客戶至少在90-100家，除馬曉川，每人手中都有底線20家左右可重點跟蹤客戶。團隊424萬業(yè)績，基本來源：中汽、勘察院、恒熱、尼特、愛軍、樂威、鹽百等，幾乎沒超過12家，目前整個團隊可跟蹤客戶近100家，按1/3在出業(yè)績，至少業(yè)績量該有600-800萬，關(guān)鍵在團隊每個人能否盡心、用心做，能否聚焦，能否打開思路、甩開膀子去干。
20，看全國幾個業(yè)績好的公司，深圳和廣西暫且不說，因為開源好，上海、河南開源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜曉、趙景春等，她們能力不比我們強多少，關(guān)鍵在用心、細心、肯下功夫、肯鉆客戶。目前全國很多分公司，因呼叫主管和講師加入總監(jiān)行列，一下子資源瓜分無幾，一些兄弟公司同事知道咱們有這么多的客戶資源，羨慕的不得了，可這些客戶放置在我們手里，跟進服務(wù)、使用效率、轉(zhuǎn)化能力、深挖鏈接等，做的很差，20的天津，目前的客戶分布情況，是賺錢的大好時機，如果今年把握不住，待分公司假設(shè)變成3個、4個總監(jiān)，客戶資源將被大量稀釋，所以今年我們沒有退路，客戶在手中，就要增加使用和出單概率，這是對自己收入負責的唯一考量。
從人的層面，海霞相比成手些，其它伙伴從能力和性格各有優(yōu)劣。
【李洋】在公司將近5年，做事很細心，但往年的業(yè)績構(gòu)成里，依靠杠桿”自然出單”的比例較多，后續(xù)跟單（例如f類）和啃硬骨頭出單的較少，手中部分客戶若深挖、價值服務(wù)跟緊，思路打開、有耐心、勇開拓，一些客戶大有可為。
【康婧】在最后幾個月，大量行動，成長不小，2014當是職業(yè)發(fā)展的瓶頸期，若突圍好當是收獲的一年，信賴感加強后，如何談判、有目標感地溝通、聚焦出來參課、談單（價格、成交）等，是需要重點突破的'，而且客戶要有主次，都是重點就是沒重點，從個人性格完善、與人相處等方面也要減少生硬，更穩(wěn)重、成熟。
【劉梅】一直看好你的潛力，從形象氣質(zhì)、溝通、性格，都有優(yōu)勢，只是缺少些東西，例如清晰的目標感、發(fā)自內(nèi)心的緊張感，壓力大、想賺錢，停留在表面的居多，真正付諸行動、能吃苦、用心鉆的有限，2014比2013略強，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏實、勤奮下來，減少依賴，相信你進步很快。
【馬曉川】真正接觸客服是年初開始，會有幾個月的蠻荒成長期，可能會有碰壁、矛盾，這是蛻變的階段，讓性格更打開一些，不要自我設(shè)限，大膽去做，然后請教、思考，多主動溝通，再有團隊的配合，2014一定要對自己有大改變。
以上是對團隊幾位伙伴的交流，或許會有表述不恰當?shù)牡胤?，是我心里的話，希望對彼此合作有幫助?/p>
針對客戶服務(wù)層面，也做幾點溝通：
5.關(guān)乎狼性，一直不愛提這個詞，但目前團隊整體太缺乏這種精神，文藝點叫目標感。銷售杠桿，我們?yōu)槭裁纯傋ゲ蛔?，不逼自己永遠都在舒服區(qū)游蕩，不對客戶拿出點目標感，永遠在被客戶牽著鼻子走，銷售是信心和互相影響的博弈，拖著也是一種輸。不搞那么復(fù)雜，我們最本質(zhì)的就是銷售，信賴感、打電話、寫快件、拜訪，所有行為圍繞的核心是銷售，不能最后太多繁瑣的外圍事務(wù)，忽略或弱化了銷售，這樣就是只有過程沒有結(jié)果。
明天要拜訪客戶，今天暫且溝通這么多。2014不求轟轟烈烈，只求團隊幾位伙伴出些業(yè)績、能力成長些、收入增加些、生活改善些，能給家人和自己支配的錢更多些，個人生活更美好些。
用一句話作為結(jié)尾，與之共勉：不等、不靠，不浮躁----馬上就辦。
策劃書團隊成員介紹篇二
前言：
尋找、訓(xùn)練與留住正確的人才是任何成功的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)核心，一個戰(zhàn)術(shù)若是無法得到執(zhí)行，只不過是紙上談兵罷了。而誰能執(zhí)行這些戰(zhàn)術(shù)?人。這使得管理者身負重任。不論你是跨國大公司的ceo，或手下只有幾百個人，或也許你只負責訓(xùn)練實習生，當你擔任領(lǐng)導(dǎo)者時，你有提升、激勵他們的能力，也有打擊、摧毀他們的力量。
如何運用這些力量不光只是表現(xiàn)在你帶領(lǐng)的人的臉上，也會反應(yīng)在你的財報、銷售記錄以及任何其他的報表上面。員工對公司的態(tài)度直接來源于他們對頂頭上司的態(tài)度。所以對領(lǐng)導(dǎo)者來說，關(guān)鍵在于如何開發(fā)團隊里每一個人的潛能。要相信一個人的可發(fā)展空間，而不是根據(jù)一個人的現(xiàn)狀判斷。你必須相信在負責任、有道理的引導(dǎo)下，員工一定能應(yīng)付任何挑戰(zhàn)。
著名團隊精神培訓(xùn)專家譚小芳老師表示：在企業(yè)管理和市場拓展中，任何一個管理者都會向自己的下屬和團隊灌輸團隊觀念，但遺憾的是，我們的管理者卻經(jīng)常錯誤地理解了團隊主義。錯誤的團隊觀念造成的后果是：優(yōu)秀員工的個人能力被忽略，團隊成為了濫竽充數(shù)者開脫責任最好的理由，團隊的力量沒有得到發(fā)揮，而且造成了團隊管理的不公平考核，更加重了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。
創(chuàng)業(yè)者并非是樣樣精通的全才，所以就需要尋找合伙人，組建創(chuàng)業(yè)團隊。在創(chuàng)建一個團隊的時候，不僅僅要考慮相互之間的關(guān)系，最重要的是考慮成員之間的知識、資源、能力或技術(shù)上的互補性，充分發(fā)揮個人的知識和經(jīng)驗優(yōu)勢。成員的知識結(jié)構(gòu)越合理，創(chuàng)業(yè)的成功性越大，這種互補將會有助于強化團隊成員間彼此的合作。
但是，是不是說由一流的聰明人組成的團隊一定成功呢?答案令人大失所望：95%的聰明型企業(yè)都失敗了，成功的只是少數(shù)的5%。這種現(xiàn)象被戲稱為“阿波羅現(xiàn)象”。聰明人最大的特點是有自己的主見，但也正是主見惹的禍，每個人的觀點中的弱點恰最能吸引對方的眼球，而這恰又是對方攻擊的火力點。這種團隊的組合是烏合之眾，不堪一擊。這就像病毒一樣侵襲著企業(yè)的肢體，對企業(yè)是致命的。
創(chuàng)業(yè)團隊是小企業(yè)賴以戰(zhàn)勝大企業(yè)的主要法寶。大企業(yè)可以用到非常好的職業(yè)經(jīng)理人，而小企業(yè)則只能通過團隊精神在人力資源上超過大企業(yè)。所以，尋找到好的優(yōu)勢互補的合作伙伴，是創(chuàng)業(yè)成功一半的保證。社會分工越來越細，最專業(yè)的事就要交給最專業(yè)的人去做，勝算才會更大;也只有優(yōu)勢互補的團隊才能充分發(fā)揮其組合潛能，也肯定優(yōu)于個人創(chuàng)業(yè)的單打獨斗。
在一個創(chuàng)業(yè)團隊中，成員的知識結(jié)構(gòu)越合理，創(chuàng)業(yè)的成功性越大。純粹的技術(shù)人員組成的公司容易形成技術(shù)為王、產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況，從而使產(chǎn)品的研發(fā)育市場脫節(jié);全部是市場和銷售人員組成的創(chuàng)業(yè)團隊缺乏對技術(shù)的領(lǐng)悟力和敏感性，也容易迷失方向。因此，在創(chuàng)業(yè)團隊的成員選擇上，必須充分注意人員的知識結(jié)構(gòu)：技術(shù)、管理、市場、銷售等等，充分發(fā)揮個人的知識和經(jīng)驗優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)者尋找團隊成員，應(yīng)該基于這樣的的考慮，主要是彌補當前資源能力上的不足，也就是說考慮創(chuàng)業(yè)目標與當前能力的差距，來尋找所需要的配套成員。好的創(chuàng)業(yè)團隊，成員間的能力通常都能形成良好的互補，而這種能力互補也會有助于強化團隊成員間彼此的合作。團隊的意義就在于1+12，這樣才是真正的團隊，如果1+12，那就不是一個好的團隊，或者說是一個沒有充分發(fā)揮出能力的團隊。人們不是常說這樣一句話嗎，沒有完美的個人，只有完美的團隊。
每個人的能力、性格和品質(zhì)都會有一些不足的地方，這就需要找到相互可以取長補短的一群人，再經(jīng)過整合磨礪，從而達到接近完美的狀態(tài)。這里關(guān)鍵的有兩點：一是找到一幫優(yōu)勢互補的人;二是通過整合之后達到1+12。要建立優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊，主內(nèi)與主外的不同人才、耐心的總管和具有戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)袖、技術(shù)與市場等各方面的人才固然不可偏廢。但團隊的搭配上更應(yīng)注意個人性格與看問題的角度的不同，一般而言，如果一個團隊里總能有提出建設(shè)性的可行性建議和一個不斷發(fā)現(xiàn)問題的批判性成員，這對創(chuàng)業(yè)的成功是大有裨益的。對于項目核心技術(shù)人員，要舍得花投資延聘最優(yōu)秀的專業(yè)人才。
著名團隊精神培訓(xùn)專家譚小芳老師認為：創(chuàng)業(yè)團隊是任何一個公司人力資源的核心，在建立創(chuàng)業(yè)團隊的時候，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場等方面的人才都應(yīng)該盡可能的考慮進來，保證團隊成員的異質(zhì)性。創(chuàng)業(yè)團隊的組織還要注意個人的性格與看問題的角度。
如果一個團隊里能夠有總能提出建設(shè)性的可行性建議的和一個能不斷地發(fā)現(xiàn)問題的批判性的成員，對于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心成員的領(lǐng)導(dǎo)者還有一點需要特別注意，那就是一定要選擇對團隊項目有熱情的人加入團隊，并且要使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就要有每天長時間工作的準備。任何人才，不管他(她)的專業(yè)水平多幺高，如果對創(chuàng)業(yè)事業(yè)的信心不足，將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的需求。
這種情況在創(chuàng)業(yè)中是非常普遍的，很多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊在發(fā)展初期，或者是沒有考慮到，或者是礙于面子，沒有明確提出未來具體的利潤分配方案，等到企業(yè)規(guī)模擴大的時候就開始為利潤怎么分配而爭執(zhí)了。因此，在團隊組建之初就要以法律文本的形式確定一個清晰的利潤分配方案。把最基本的責權(quán)利界定清楚，尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán)，此外還包括增資、擴股、融資、撤資、人事安排、解散等等與團隊成員利益緊密相關(guān)的事宜。
高效團隊的一個特點是：團隊成員之間相互高度信任。也就是說，團隊成員彼此相信各自的正直、個性特點和工作能力。但是，從個人關(guān)系中不難知道，信任是脆弱的，它需要很長時間才能建立起來，卻又很容易被破壞，破壞之后要恢復(fù)又很困難。
就團隊成員之間的信任關(guān)系而言，研究發(fā)現(xiàn)，有五個維度：正直、能力、一貫、忠實、開放。這五個維度的重要程度是相對穩(wěn)定的，通常其順序是：正直、能力、一貫、忠實、開放。正直程度和能力水平是一個人判斷另一個人是否值得信賴的兩個最關(guān)鍵的特征。一般人把正直看得很重，因為如果對別人的道德性格和基本的誠實缺乏把握，信任的其他維度就沒有意義了。能力水平也被看得很重，團隊成員為了順利地完成各自的任務(wù)需要與同伴相互作用。
當你管理知識型員工時，你不應(yīng)該用硬性的打卡上班/下班時間，除非有涉及到客戶服務(wù)的時間覆蓋問題(比如，必須在呼叫時間內(nèi)提供足夠的服務(wù))。相反，你應(yīng)設(shè)立明確目標，讓員工每周用40小時完成工作。要求他們準時參加重要的會議并且在團隊共同工作時間內(nèi)隨叫隨到。
確保團隊成員都在各自擅長的崗位。如果你接管了一個已經(jīng)初具規(guī)模的團隊，這點尤為重要。評估所有團隊成員，并改組團隊，以求更好的成功機會。不要僅僅因為某個人在某個崗位上已經(jīng)工作了很長時間，就不去改變他的職能。只要你認為他能夠在其他的職位上做出更多的貢獻，就應(yīng)該認真考慮進行調(diào)整。員工可能不愿意這樣的變動，所以你還需要花較多的努力說服他們，這樣的變動是為了達成他們個人和公司同時實現(xiàn)最佳利益。
讓成員處于正確崗位的另外一種方法是，找到成員的真正愛好所在，并看他們是否能把其熱情投入到崗位中。這有時候會把某些成員調(diào)到其經(jīng)驗不多的崗位。如果根據(jù)他們以前的工作表現(xiàn)，你確信他們能勝任崗位，那樣做是非常值得的，因為他們的熱情將是學習和成長的強烈渴望。一旦他們?nèi)σ愿?，其熱情將是?chuàng)新和成長的強大動力。
當你有很好機會推動公司發(fā)展時，你要退一步思考，誰是領(lǐng)頭羊的最佳人選。除了尋找/挑選有能力勝任崗位的人選或?qū)徫挥袩崆榈娜诉x之外，你還需要關(guān)注那些有成功記錄的人選。有時候良機只有一次，他們或許會錯失。所以，即便要把某些成員調(diào)離某些重要崗位，你都應(yīng)該在最佳時機使用最佳人選。
通過設(shè)定積極目標和督促員工定期匯報工作進度，來建立績效文化。但是，目標不能太高，否則員工很快就跟不上，并且認為自己永遠無法達成目標。這就意味著你必須定期重新評估目標的可實行性(至少一個季度一次)，從而決定他們是否需要減少或者增加工作任務(wù)。
知識型員工崗位的典型特色是：提供創(chuàng)造性的解決方案和決策。他們需要保持敏銳的思維以實現(xiàn)最佳績效。管理層的責任就是營造一種培養(yǎng)和鼓勵那種創(chuàng)造力的氛圍。你能做的最好的事情之一就是，讓員工知道你信任他們，知道你相信他們有能力做好工作、解決問題和如期完成工作。如果你不信任他們，你要么好好管理，要么開除掉。
任何一個企業(yè)(或組織)都會有跌倒的時候，都會有不盡人意的事。失敗之后，做一次分析(即便是非正式)，發(fā)現(xiàn)哪里出錯了，從中汲取教訓(xùn)。如果是個人造成的嚴重錯誤，則私下處理他們。如有必要，讓他們知道下次再遇到類似事件，你希望他們該怎么處理。不要在公開場合批評他們，無論是直接或者是間接地，比如在開會或者群發(fā)郵件。如果你那樣做了，你將面臨如下危險：因害怕犯錯和避免問題(或者逃避創(chuàng)新)，成員不會花充足的時間去做那些創(chuàng)造性的工作。
培養(yǎng)創(chuàng)新的另一個重要的組成部分是要了解如何有效且得體地終止項目。有時候，失敗會暴露某些員工的弱點，但也有時候，即便有優(yōu)秀的員工參與項目，也會失敗。搞清楚這兩種情況之間的區(qū)別，是優(yōu)秀經(jīng)理的能力之一。如果一位優(yōu)秀員工負責一個糟糕的項目，項目失敗并不能說明管理項目的人能力差，因為那個項目根本無法實現(xiàn)。
你是管理者，你是領(lǐng)導(dǎo)。但這并不說你必須要包攬所有的好想法。如果沒有先征求你的意見，你的員工猶豫不決無法做決定，那說明你沒有合理地賦予他們權(quán)力。如果你的員工不能自己做決定，那你應(yīng)當改變策略。當他們就某一問題給你相關(guān)信息，并詢問該怎么做，你應(yīng)該反問他們，“你們是怎么想的?”一開始，他們也許會很驚訝，但經(jīng)過多次之后，他們自己會先思考，充分討論并提出建議，然后再來找你。
作為管理者，你最主要的職責之一是跟員工溝通新的進展和策略轉(zhuǎn)換。而你做的最糟糕的事情是，你的員工已經(jīng)有成形的想法做某事，結(jié)果你提出一個全新的方式，這會嚴重影響他們的日常工作。當你突然告訴他們新方式時，他們會自然地抵觸和懷疑。無論何時，只要有可能，事先告訴他們有變化，讓他們知道相關(guān)原因，他們會很高興。如果他們不同意你說明的原因，他們可以表達自己的不同見解。他們甚至可以在最終方案敲定之前提出警告和問題。
只有你團隊的成員成功了，你才能算是成功的領(lǐng)導(dǎo)者。如果你領(lǐng)導(dǎo)的是知識型員工，你有必要學習特殊的領(lǐng)導(dǎo)才能來帶領(lǐng)員工，讓他們做出創(chuàng)造性的貢獻，并培養(yǎng)他們獨立解決問題的能力。本文將介紹多種方法，引領(lǐng)你的團隊發(fā)揮最大潛能。
策劃書團隊成員介紹篇三
1、講文明從我做起，樹新風從現(xiàn)在開始。
2、檢測標準能遵守，質(zhì)量效率不用愁。
3、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)，提高團隊力量。
4、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
5、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
6、謀事在戰(zhàn)略，成事靠大家。
7、求新思變，善謀多贏。
8、重整旗鼓，蓄勢待發(fā)。
9、快快樂樂上班來，平平安安回家去。
10、儀器設(shè)備勤保養(yǎng)，生產(chǎn)自然更順暢。
11、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
12、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
13、以人為本，心德為先。海納百川，厚積薄發(fā)。
14、團結(jié)奮進、開拓創(chuàng)新、拼搏向上。
15、創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實管理提高效率。
16、啟承轉(zhuǎn)合，共贏財富。
17、革今昔黯淡，創(chuàng)明日輝煌。
18、不收不良品，不做不良品，不出不良品。
19、力求突破，創(chuàng)新共贏。
20、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
21、熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強知識、迎接挑戰(zhàn)。
22、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
23、今天工作不努力，明天努力找工作。
24、產(chǎn)品是企業(yè)的形象，質(zhì)量是企業(yè)的'信譽。
25、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
26、團結(jié)一心，其利斷金。
27、孜孜不倦，海闊天空。
28、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
29、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
30、南電是我家，家興我榮萬事興。
31、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
32、抓緊每一道工序，做好每一件產(chǎn)品。
33、全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)。
34、我們依靠企業(yè)生存，企業(yè)依靠我們發(fā)展。
35、品質(zhì)你我都做好，顧客留住不會跑。
36、疾風知勁草，堅韌鑄輝煌。
37、品質(zhì)檢驗嚴格做，優(yōu)良品質(zhì)有把握。
38、攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導(dǎo)向。
39、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
40、永不言退，我們是最好的團隊。
41、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。
42、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
43、發(fā)現(xiàn)問題馬上報，及時處理要做好。
44、敢于競爭、善于競爭、贏得競爭。
45、市場練兵；心里有底，團結(jié)拼搏，勇爭第一。
46、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
47、寧愿事前檢查，不可事后返工。
48、檢驗測試堅持做，一點問題不放過。
49、原始記錄要可靠，統(tǒng)計分析才有效。
50、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
51、來料檢驗按標準，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
52、講究實效，完善管理，提升品質(zhì)，增創(chuàng)效益。
策劃書團隊成員介紹篇四
3、如果說我看得遠，那是因為我站在巨人們的肩上?！ｎD
5、我們知道個人是微弱的，但是我們也知道整體就是力量?！R克思
6、要求于人的甚少，給予人的甚多，這就是松樹的風格。——陶鑄
8、共同的事業(yè)；共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量?！獖W斯特洛夫斯基
10、希望下一步，重要的是要認識到，高效員工夢想成功，而成功需要被希望點燃。不言而喻的是，當人們擁有希望，他們就會積極進取；當他們感到沮喪時，他們就會放棄。基于那種從工作中通過解決難題和堅持不懈而獲得的認識，他們會不斷前進。堅持需要樂觀主義。
11、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
12、不要把快樂與輕浮，或缺乏挑戰(zhàn)性的工作相混淆。真正的快樂，是在你和你的團隊深深沉浸于解決問題之時，而且你們經(jīng)常共同解決問題。
13、另一個極端的例子，我在一個權(quán)力分散以至于非常混亂的公司里工作過，每個部門都按照自己的想法自行其事。
14、當面臨一個失去希望的團隊，我就扮演一位教練的角色。我們共同認識現(xiàn)實，并著手考慮如何解決問題。
15、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
16、在建立一種充滿希望的公司氛圍方面，領(lǐng)導(dǎo)者的工作是既要現(xiàn)實又要樂觀?，F(xiàn)實主義讓你認識到當前的事實；而不論多么不愉快，樂觀主義則讓你明白，即便考慮到現(xiàn)實的困境，我們?nèi)岳^續(xù)朝著目標前進。
17、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
18、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。（所以我們每個人都應(yīng)該積極的努力，永遠不要只做旁觀者奧。只要登上舞臺，不管是失敗還是成功那么都會很精彩）
19、把握真人性洞悉真人心成就真人生。做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
20、當一個人受到公眾信任時，他就應(yīng)該把自己看作為公眾的財產(chǎn)?！芨ミd
21、當我們重組時，我所撰寫的關(guān)于“團隊共享會有多么好”的一份評估報告獲得一致通過后，他們停止向其他團隊封閉自己的專業(yè)知識，開始彼此信任。隨后，員工開始高效工作，工作質(zhì)量開始提高。
22、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。（逆境向上才是我們的正確心態(tài)，只看到現(xiàn)在而看不到將來是很失敗的，雖然將來很遠，只要是心態(tài)正確其實未來也很近）
23、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。（什么是嘗試？什么是策略？嘗試著成功，策略的失敗。）
24、我曾經(jīng)參與到一個工作環(huán)境中，在那里，it部門的每個團隊都如此緊密地組織起來，以致于任何一個團隊都不愿意與其他團隊分享他們的專業(yè)知識。
25、這兩種環(huán)境都無法使工作高效。但是，在一個人們能夠獲得信任的公司，人們將會付出最大努力。
26、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。知道是知識，做到才智慧，多做少多說。積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
27、快樂讓公司環(huán)境變得令人愉快點吧。當人們喜歡他們所做的工作，并且樂于與那些一起工作的人共事，他們就會高效率地工作。
28、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
29、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
30、這些年，我看到過兩種極端的文化。在一個我曾經(jīng)工作過的公司，每件事情都有規(guī)則，官僚作風主導(dǎo)著公司的管理體系，整個環(huán)境看上去井然有序，但是，幾乎沒有個人判斷的空間，因此，沒有人對自己的工作具有主人翁感，或者想主動快速地完成工作。
31、一滴水飄不起紙片，大海上能航行輪船和軍艦；一棵孤樹不頂用，一片樹林擋狂風……這就是團隊精神重要性力量的直觀表現(xiàn)，這也是我所理解的團隊精神，也是團隊精神重要之所在。
32、為了向別人、向世界證明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成績，才會明白：人無須向別人證明什么，只要你能超越自己。
33、寧做草原上自由奔嘯的狼，決不做馬戲團衣食無憂的老虎！我們的服務(wù)已不滿足于客戶的認可，超越顧客期望，把顧客服務(wù)到絕望為止，才是我們的成功！
34、有句古話，“千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用”。意思是說，如果一千個人同心同德，就可以發(fā)揮超過一千人的力量，可是，如果一萬個人離心離德，恐怕連一個人的力量也比不上了！這，就是團隊的力量！這，就是我們需要的團隊精神！
37、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花崗巖還堅韌。——王杰
39、人家?guī)臀?，永志不忘；我?guī)腿思?，莫記心頭?！A羅庚
策劃書團隊成員介紹篇五
大家好！我是金華新世紀學校文學社的成員――趙曲揚。
我是一個學習前茅的孩子，在班上的學習成績遙遙領(lǐng)先。在老師心目中，我是一個得力的小助手。在日常生活中，我們是一群團結(jié)的知心朋友。在競爭賽場上，我們是公平競爭的對手。我在班上是學習的佼佼者。老師告訴過我們：“競爭表就好像一個操場，我們是站在起跑線上公平的競爭對手。這星星就好像我們，努力地比著。不管前后，但你們一定是最棒的！在老師心中，你們每個人都是第一名！”
我是一個喜愛舞蹈的孩子。我從幼兒園開始，就深深地愛上了這門藝術(shù)――舞蹈。我喜歡舞蹈，所以我才夢想著當一個舞蹈家，來展現(xiàn)一種“足之美”。
我是一個喜歡歌唱的孩子。以前，我不太喜歡歌唱，但現(xiàn)在，我越來越喜歡它了！“爭當四個好少年”等是我喜愛的歌曲。我還夢寐以求當一個歌手。
我還是一個勤做筆記的孩子。每當老師上課講到重要的知識點時，我都會一筆一筆認真地記在我的課堂筆記本上。俗話說“好記性不如爛筆頭”，就算你只有一枝短短的筆頭了，也可以寫寫你的所見所聞。
這就是我，一個活潑可愛的小女孩！
策劃書團隊成員介紹篇六
在黨十八屆六中全會的號召下，為了進一步提高協(xié)會成員的實踐能力，求是協(xié)會組建了“心系新農(nóng)，欣欣向榮”寒假社會實踐團隊，組織協(xié)會成員到達蘆山縣飛仙關(guān)鎮(zhèn)圍繞當?shù)貫?zāi)后重建以及新農(nóng)村建設(shè)情況展開了走訪調(diào)研。1月18日，隊長對隊員們提交的心得體會進行了總結(jié)。
在活動前期，此次社會實踐負責人結(jié)合當?shù)厍闆r，制作出一份問卷調(diào)查，其中包括物質(zhì)文明建設(shè)、政治文明建設(shè)、精神文明建設(shè)等方面的問題。實踐活動當天，當?shù)卣撠熑藥ьI(lǐng)團隊成員參觀了災(zāi)后當?shù)匦麓宓慕ㄔO(shè)情況，團隊成員們都紛紛感受到如今一點也看不見三年前地震災(zāi)后的影子，災(zāi)后恢復(fù)重建以及新農(nóng)村的建設(shè)在當?shù)卣膸ьI(lǐng)下向著康莊大道走去。
為了具體了解當?shù)匦麓宓慕ㄔO(shè)情況，團隊成員分小組進行走訪調(diào)查，通過向當?shù)卮迕穹职l(fā)問卷，以及和他們的交流，小組成員們了解到村民在村委會及當?shù)卣膸ьI(lǐng)下日子過得越來越好，其當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)也迅速蓬勃發(fā)展，而農(nóng)村新醫(yī)療制度也在當?shù)氐玫搅似毡橥茝V，絕大部分的人對于當?shù)卣挝拿鞯慕ㄔO(shè)也持積極關(guān)心的態(tài)度，但是村民日常的文化活動缺少和戶外健身器材缺少，說明當?shù)卦诰裎拿鹘ㄔO(shè)方面還需努力和提高，相信在當?shù)卮迕窈陀嘘P(guān)部門政府的共同努力下，能將當?shù)匦罗r(nóng)村的.建設(shè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。
通過這次寒假社會實踐，大學生走出校園，進一步了解了社會主義建設(shè)的現(xiàn)實狀況，以及提高了團隊成員的實踐能力和合作能力。團隊在這次實踐活動中展現(xiàn)出的良好的組織能力和積極向上的風氣風貌，也值得各位團隊成員們學習。
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策劃書團隊成員介紹篇七
1)腳踏實地向前走，陽光總在風雨后，風雨過后有彩虹
2)除了我個體的強大以外，還因為我屬于團隊!
3)創(chuàng)造無限的財富,回報朋友和家人
4)先一步失敗，早一步成功!
5)沒有失敗，只有停止成功
6)路遙知馬力日久見人心
7)不要輕言放棄,否則對不起自己!
8)沒有退路就是最好的退路!
9)相信自己人定勝天
10)性格決定命運,選擇大于努力
11)成功屬于永遠不放棄的人
12)人因為夢想而偉大，早日達到自己的目標
13)用心血鑄就輝煌的明天!
14)機會總在懷疑猶豫中產(chǎn)生在叫好后悔中結(jié)束
15)做人要厚道!
鼓勵團隊奮斗的話
1)為夢想要舍得付出!
2)選擇比努力重要，選擇不對努力白費!
3)我是最棒的!!!
4)永保顛峰壯態(tài),快速行動!
5)成功很難,不成功更難
6)要生存就得象狼一樣在森林里生活
7)一顆感恩的心會讓我們成功在即
8)快樂就有好心情
9)要做就做最好
10)拒絕機會就是拒絕財富
11)相信自己，相信伙伴。把握先機，容易成功
12)選擇可能難，能堅持自我的選擇更需要自持力
13)永遠做正直的人,永遠做正確的事
14)豈能盡如人意，但求無愧我心
15)沒有最好，只有更好
16)想到做到
17)想法決定行動，行動決定結(jié)果
18)改變使你成為最大的贏家
19)選擇比努力更重要
20)奮斗是我的性格，成功是我的目標!
關(guān)于激勵團隊成員的話
1)為者常成，行者常至
2)獨聚會眼的人，永遠是把握機會的人!
3)選擇正確，是“成功”邁出的第一步
4)心若在，夢就在
5)與真誠的人交友，今天的朋友就是明天的財富
6)尊重別人，尊重自己;幫助別人
7)發(fā)展就是硬道理
8)每天都冒出很多念頭，那些不死的才叫做夢想。
9)不要為小事遮住視線，我們還有更大的世界。
10)低頭是一種能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗變。有時，稍微低一下頭，或者我們的人生路會更精彩。
11)要想改變我們的人生，第一步就是要改變我們的心態(tài)。只要心態(tài)是正確的，我們的世界就會的光明的。
12)人生目標確定容易實現(xiàn)難，但如果不去行動，那么連實現(xiàn)的可能也不會有。
13)人生就有許多這樣的奇跡，看似比登天還難的事，有時輕而易舉就可以做到，其中的差別就在于非凡的信念。
14)真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去實現(xiàn)自我，喊出自己的聲音，走出屬于自己的道路。
15)要想贏，就一定不能怕輸。不怕輸，結(jié)果未必能贏。但是怕輸，結(jié)果則一定是輸。
16)奮斗沒有終點，任何時候都是一個起點。
17)因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠不會成功。
18)在工作中從完善到創(chuàng)新，是證明自己的價值，是自己進步的過程，是說明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣。
19)愿意放棄什么決定能得到什么。
20)欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
21)莫找借口失敗，只找理由成功。(不為失敗找理由，要為成功找方法)
22)兩種人無藥可救：一是不服從命令的人，二是惟命是從的人。
23)沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
24)不要心平氣和，不要容你自己昏睡!趁你還年輕，強壯靈活，要永不疲倦地做好事。
策劃書團隊成員介紹篇八
武漢信邦全稱------武漢市信邦it科技有限公司,信邦公司成立于_年,當時總部位于北京中關(guān)村,當時是雅美達顯示器華北區(qū)總代理,武漢信邦成立于,位于武漢市洪山區(qū)珞喻路廣埠屯電子一條街------武漢電腦大世界五樓 5178a,公司主要銷售電腦主板及it周邊設(shè)備,目前主要經(jīng)營“富士康”品牌的主板,是“富士康”品牌的主板在武漢市的總代理商.
創(chuàng)業(yè)團隊介紹:
大學生創(chuàng)業(yè)團隊是由武漢信邦公司支持，各高校大學生自發(fā)組建的一個銷售性質(zhì)的團隊，它以銷售學生兼容機和電腦周遍硬件設(shè)備為主，其他學生喜好的產(chǎn)品為輔的團隊，團隊有規(guī)范的組織和統(tǒng)一管理。其活動的目的是為武漢市各大高校的有志大學生提供一個施展才華和能力的平臺,讓廣大的學生朋友能夠得到更多的社會實踐機會和獲得更多的社會實踐經(jīng)驗.我們來自于學生,服務(wù)于學生.我們要于良好的服務(wù)和聲譽在校園內(nèi)獲得廣大學生的認可,我們將會為學生提供貨真價實的產(chǎn)品和一流的服務(wù).
宗旨:以人為本 服務(wù)學生 鍛煉成材走向成功
目標:讓每一位會員,通過在協(xié)會的學習以及鍛煉,在踏入社會后以比別人要短的時間內(nèi)適應(yīng)自己的角色,讓每一位隊員在激烈的社會競爭中處于不敗之地.
性質(zhì):提供與所學專業(yè)對口的社會實踐平臺,培養(yǎng)大學生社會實踐能力及大學生創(chuàng)業(yè)思想(重點在市場營銷和社會交際)
活動的可行性:
1. 大學生在學校很希望找到一個鍛煉自己的機會,也有很多人希望找一份不錯的兼職.有一份不錯的勤工儉學工作。
3. 團隊不向?qū)W生收取任何費用.
4. 團隊將在學校做很多活動來提高團隊的知名度.
策劃書團隊成員介紹篇九
隊名：飛虎隊(銷售團隊)
口號：飛躍高山險阻，顯我虎虎生威。
隊名：08新秀團隊(銷售團隊)
口號：08新秀團隊！永遠引航時代最前端！
隊名：奔馳財團(汽車銷售行業(yè)財務(wù)團隊)
口號：客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。
隊名：(房地產(chǎn)銷售團隊)
口號：腳踏實地，打造金牌團隊；
放飛夢想，造就輝煌人生！
隊名：野狼團(銷售團隊)
口號：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗
隊名：(銷售團隊)
口號：今天的付出，明天的美好
隊名：麒麟隊(銷售團隊)
口號：臨(麟)危受命，舍我其(麒)誰？
隊名：火狼(銷售團隊)
口號：火舞春秋狼戰(zhàn)天下
隊名：天馬行空(銷售團隊)
口號：平凡創(chuàng)造奇跡業(yè)績突破夢想
隊名：三尺之冰
口號：冰凍三尺，非一日之寒
隊名：搞笑組
策劃書團隊成員介紹篇十
我叫李添添，17歲，來自西安，我有著直爽的性格，但又不失穩(wěn)重，不遠千里來到懷化這座城市求學。 來到中專學習的事實和我的理想有很大的出入，難免有些郁悶，但在一段時間后，我認清了事實，很看計算機應(yīng)用專業(yè)。
_21世紀是電腦的世紀。_這句話一點都不假，隨著電腦的展，它為21世紀插上了騰飛的翅膀。后來在不斷的培養(yǎng)興趣過程中，我開始對電腦產(chǎn)生興趣，今后的三年，我將在不斷的學習進步中度過的`。
“十年磨礪鋒利出，寶劍只待君來識”。再苦再累，我都愿意一試，“吃得苦中苦，方為人上人”，在以后的學習生活中，我一定會是一位盡自己的努力、過一個充實而又意義的中專生活。
各位尊敬的考官： 大家早上好！很榮幸能在這里面試，讓我有向各位考官的學習機會，我很高興！ 我叫xxx，來自綠城南寧。20xx年7月份以專業(yè)考試得分第一的好成績畢業(yè)于廣西大學的xx專業(yè)。畢業(yè)之前，我曾在xx公司實習過，xx公司和貴公司是同類行業(yè)。
本人性格開朗，善于微笑，長于交際，會簡單日語及芭蕾舞。我相信，這一切將成為我工作最大的財富。 我在很久就注意到貴公司，貴公司無疑是xx行業(yè)中的姣姣者（將你所了解的公司榮譽或成果填上）。
同時我又了解到，這又是一支年輕而又富有活力的隊伍。本人非?？释軌蛟跒槠渲械囊粏T。 如果有幸獲聘，本人將以為公司創(chuàng)造最大利益為自己最大的利益，不講價錢。真誠做好每一件事，和同事們團結(jié)奮斗。勤奮工作，加強學習，不斷進步！ 謝謝！
策劃書團隊成員介紹篇十一
“星夢園”里的每一位成員都來自不一樣的地方，他們雖然只有十歲，但就有勇氣離開疼愛自我的父母，參加群眾生活，作出了比其他孩子更大的挑戰(zhàn)，我想他們已經(jīng)邁出了成功的第一步，迎接他們必將是更燦爛的明天，由于他們寄宿實新園，成長在星夢園，我們努力把星夢園建造成一個溫暖的家園，使每一位離家的孩子都能感受到家的溫暖，讓親情永遠圍繞在自我的身旁。一個溫馨的家園是靠大家共同努力的，團結(jié)就是力量，只要我們團結(jié)一致，齊心協(xié)力，星夢園更會溫馨、和諧的。
來到“星夢園”，我們看到每一個充滿幻想和自我五彩的夢的孩子。他們團結(jié)、向上，一步一步的實現(xiàn)著自我夢想。他們永遠以“不經(jīng)歷風雨，不見彩虹”的意志。他們都有自我的格言和目標計劃。這天我要和誰比一比。將來的一天我將成為誰。我相信我們星夢園的每個成員都會成為棟梁之才。
下方我來介紹一下我們的“星夢園”，到門口你就看到星夢園的每個成員、你看他們笑得那么引人，相信他們在那里必須過得無比的快樂，一張張笑臉，印證了他們成長的快樂。進入我們班你首先看到一顆老樹，這是一棵“仙人”果樹，孩子的奇思妙想，為孩子起的名字，上方的果子是每個同學的收獲，他們每一天都記下了自我的快樂、神奇。充實很多很多東西，我們挑一些色彩比較鮮艷的作為果子，當然這個果子就是他們近段學習的證明。
再看一下我們另一個版面，就是“我是小小書法家”，上方有我們對書寫的標準和樣品。孩子們都努力讓自我寫的更好一點，好讓自我的作業(yè)也能成為同學中的楷模，我們在每時每刻都強調(diào)學生的書寫。久而久之，也就成了習慣，對自我的要求也是很高。
我們的圖書角，也算是最突出的一個地方這是一個不算大的圖書角，但卻裝滿了各種各樣的圖書，這些書都是我自愿把自我喜愛的圖書放在上方，供大家閱讀，我給人人看，人人給我看，每一天都有小組長負責。
我們班級左墻上有我和同學們一齊制定的班級公約。前面有一個比較起眼的“輝煌一刻”那里記載著每一個同學的成長時的成功之事!下方是我們的課程表和國學經(jīng)典的范文，我們每一天都不忘記瀏覽一下我們的國粹。
這就是我們的“星夢園”，每個角落都有不一樣的夢。
策劃書團隊成員介紹篇十二
團隊是指擁有共同目標，并且具有不同能力的一小群人有意識的協(xié)調(diào)行為或力的系統(tǒng)，是一種應(yīng)用廣泛、靈活的組織形式。對于大學生創(chuàng)業(yè)團隊，可以說由一群具有創(chuàng)新意識、擁有共同目標、有著不同專業(yè)知識背景的朝氣蓬勃的年輕人組成的一個不可分割的整體。這群人就如同人的五官一樣，共同協(xié)作維持一個人的生存，缺一不可。如果沒有了其中一個，這個人將不能健康的活著。
為了打造最佳創(chuàng)業(yè)團隊，在選人方面要考慮到隊員的年齡互補、知識互補、能力互補、性格互補、氣質(zhì)互補、性別互補等方面，從各個專業(yè)挑選人才，因為不是每一個人都適合在創(chuàng)業(yè)里工作。在選擇隊員時不僅要考慮能力和技能，還要考慮隊員的個人偏好和個性。創(chuàng)業(yè)團隊每一個成員的個性對團隊行為都有很大影響。
如果隊員性格普遍外向、待人隨和、責任心強、感情穩(wěn)定，那將是團隊的一筆大財富。如果團隊成員很靈活，可以擔任彼此的工作，這對團隊來說更是一項明顯的增值。
極大地提高了團隊的適應(yīng)性，使團隊之間的依賴性減少。因此。在選擇隊員時要選擇那些具有靈活性的，然后對隊員進行交叉培訓(xùn)，讓每個創(chuàng)業(yè)團隊的隊員對各方面的知識都有涉及，讓他們可以承擔彼此的工作，這樣使團隊的長遠績效得以提高。
收集數(shù)據(jù)，可以用問卷調(diào)查的方式來了解團隊目標、團隊協(xié)作等各方面的看法。也可以和隊員面對面的交流，讓他說說對團隊的看法和隊員們在團隊中的故事。還要多觀察團隊成員和其他團隊的成員，留心細節(jié)，這樣我們就能了解到團隊成員相互之間的真實情況。
站在別人的角度看問題，團員之間要相互了解，讓大家知道每個人的觀點。
團隊比較容易解決具體的沖突，而不是原則上和觀念上的沖突。要是爭辯聚焦問題本身，而不是人身攻擊。向團隊及其成員闡述自身的感覺和反應(yīng)，并認識解決沖突會有收獲，未能解決沖突也會有損失團隊內(nèi)發(fā)生爭斗需要付出代價，擺脫爭斗也同樣需要付出代價。當每個人都意識到其中的成本和收益時，討論會更富有成效。
使用探索和討論的技巧，使團隊成員設(shè)想不同的可能性，避免一定采用人的觀點的假設(shè)，要將各種意見整合起來。
堅持，但也需要變通。團隊成員為設(shè)計使用的方案需要堅持自己好的觀點，但必要時也要聽取別人的意見，彌補自己的不足，完善自己的方案。
一般情況下，團隊介紹首先介紹自己團隊集體獲得的榮譽，盡可能寫一些你們團隊組建后，或者團隊中幾個人，參加比賽獲得的集體榮譽，表明你們團隊是富有戰(zhàn)斗力的團隊，能夠說明你們團隊合作愉快，有過成功的經(jīng)歷; 接著，介紹一下團隊成員組成結(jié)構(gòu)，本科生、研究生各有多少人，每個人的經(jīng)歷及獲獎情況。
這一部分盡量不寫一些對自己評價的話語，只是表述清楚自己做了啥，獲得啥榮譽。建議寫一些科技創(chuàng)新方面的獲獎情況，團隊中的管理人員要有一些組織管理經(jīng)驗。
最后，一定要對自己的指導(dǎo)老師進行介紹。 建議參加挑戰(zhàn)杯最好還是找一些好點的以前參賽作品學習一下，祝取得好成績。
集體介紹的內(nèi)容，基本上與他人介紹的內(nèi)容無異，不過要求 更認真、更準確、更清晰。
有以下兩點，應(yīng)尤為注意。(1)不要使用易生歧義的簡稱。
例如，不要講“人大”“消 協(xié)”，而應(yīng)道明是“中國人民大學”“消費者協(xié)會”，還是“市人大常委會” “消防協(xié)會”。又如，將范局長簡稱為“范局”，就會使人聽上去似“飯局”而嘩然大笑。
至少，要在首次介紹時使 用準確的全稱，然后方才采用簡稱。(2) 不要開玩笑、捉弄人。
進行介紹時，要莊重、親切， 切勿隨意拿被介紹者開玩笑，或是成心出對方的洋相。例如，在介紹時這樣講：“這位是大名鼎鼎的邱瑞先生，大家看，邱瑞先 生肥不肥”，這樣就是很不文明的。
我們的制作團隊不光在技術(shù)上處于行業(yè)前端，我們更注重將客戶的產(chǎn)品表達的清楚與準確，我們大多是理科出身，在機械、游戲、電子、物理等各學科我們都有研究，能輕松理解客戶的構(gòu)思，所以我們能更好的將客戶的意圖表現(xiàn)出來。我們擁有自己的專業(yè)三維動畫、建筑動畫、虛擬現(xiàn)實和影視拍攝制作團隊。
我們不斷創(chuàng)新與提高三維動畫、建筑動畫、虛擬現(xiàn)實的制作水準，運用尖端的三維動畫技術(shù)、虛擬現(xiàn)實技術(shù)，不斷滿足客戶對數(shù)字體驗服務(wù)的需求.。
我們的目標是將奇妙動畫打造成國內(nèi)演示動畫行業(yè)第一品牌。
團隊人數(shù)：11人
團隊理念：公司秉承誠信、規(guī)范、高效的工作原則，用技術(shù)贏得市場，以創(chuàng)意服務(wù)取得信譽，竭誠為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的服務(wù)。面向未來，堅持自主創(chuàng)新。
服務(wù)項目：原來機械動畫、游戲宣傳片、企業(yè)宣傳片、角色動畫、特效制作、廣告動畫、電視節(jié)目制作、建筑漫游動畫、動畫演示、產(chǎn)品介紹動畫、產(chǎn)品演示動畫等。
創(chuàng)業(yè)早期團隊介紹：核心團隊一般是2到8人，展示出來的內(nèi)容，包1653括職位及其負責的業(yè)務(wù)，選填成員跟隨公司時間和最高學歷，重點是任職經(jīng)歷、成員與項目匹配的個人行業(yè)經(jīng)驗和優(yōu)勢。這些內(nèi)容占用一頁ppt就足夠了。
ipo階段的團隊介紹：分為團隊介紹和股東展示兩部分來寫。ipo核心團隊一般是2到7人，展示內(nèi)容包括職位、跟隨公司時間、個人行業(yè)經(jīng)驗和劣勢、曾任職經(jīng)歷呵呵受教育水平;而股東展示包括投資機構(gòu)logo展示和占股比例就可以了。
策劃書團隊成員介紹篇十三
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
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