心得體會是對個人在學(xué)習(xí)和工作生活中的經(jīng)驗總結(jié)和反思。在撰寫心得體會時，我們應(yīng)該注重事實描述，結(jié)合具體案例和實例，使總結(jié)更加具體、生動。以下是一些經(jīng)過認(rèn)真篩選的心得體會范文，希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。
旅游實踐報告心得體會篇一
寒假是一年中最美好的時光，終于可以放下大段的功課，擁有自己的時間。很多人會選擇去旅游，尋找不一樣的風(fēng)景，放松自己的心靈。我也是這樣，今年寒假我選擇了去東南亞旅游，這一次旅游也讓我受益匪淺。
第一段，旅游契機(jī)，心情激動
在旅游的前幾天，我忙著收拾行李和做準(zhǔn)備工作，心情十分激動。我已經(jīng)好幾個月沒有走出學(xué)校了，在緊張的學(xué)習(xí)中生活，非常想要換個環(huán)境，讓身心放松。當(dāng)我打開預(yù)訂的機(jī)票和酒店信息的時候，我內(nèi)心充滿了激動和期待，我想象著到達(dá)目的地后，可以和好朋友一起品嘗當(dāng)?shù)孛朗?，感受異國風(fēng)情。
第二段，美食文化，不同的口味令人難忘
南洋有各種各樣的美食文化，我品嘗到了泰國的炸蝦餅、越南的河粉和烤肉、馬來西亞的沙爹和龍蝦炒飯，每一種都非常美味，令我難忘。在旅游途中，我深刻地感受到了當(dāng)?shù)厝藢τ诿朗车臒釔酆椭匾暎@與國內(nèi)的餐飲文化有很大的不同。體驗了這些美食，也讓我更加了解到南洋的文化習(xí)俗和風(fēng)土人情。
第三段，激動人心的活動，浪漫沙灘、澎湃大海
假期中，我們經(jīng)歷了好多次冒險和挑戰(zhàn)，比如長滑梯、潛水、沖浪還有摩托車越野。在沙灘上，我和朋友們玩打沙、堆沙堡，在輕松的氛圍中，我們獲得了很多快樂。當(dāng)我跳下海中，隨著波浪的起伏，我感受到了大海的力量和美好，這讓我驚嘆不已，在這些美好的景色當(dāng)中，我深刻地體會到自然的壯美與溫馨。
第四段，旅游收獲，心靈的沉淀
寒假的旅游讓我不僅擁有快樂和愉悅的回憶，更有助于我反思自己、沉淀思維。在旅游的途中，我結(jié)交了不少朋友，交流他們的文化和生活。同時，我也了解到一些旅游勝地背后深藏的故事，以及旅游可能會給環(huán)境和文化帶來的影響，這讓我不僅在視野上拓寬了自己的眼界，也增強(qiáng)了我對社會的責(zé)任意識。
第五段，旅行啟示，開啟新的人生篇章
寒假旅游的收獲對我來說是無法估量的。在旅游的過程中我得到了很多雜七雜八的啟示，這些啟示將一路指引我走向新的充滿活力的未來。今年的寒假旅游帶給我的非常多，我會用在未來生活和學(xué)習(xí)中，把旅游中的經(jīng)歷和體驗轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨淼哪芰退刭|(zhì)，這樣的經(jīng)歷無論在人際交往、自我表達(dá)等方面都會對我有更深遠(yuǎn)的影響，并且更加充實我的人生。
旅游實踐報告心得體會篇二
第一段：介紹旅游外出實踐的背景和目的（大約200字）
在現(xiàn)代社會，旅游已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。旅游作為一種文化體驗，不僅可以讓人們放松身心，還可以帶來新的見聞和啟發(fā)。因此，越來越多的人選擇出門旅游，探索不同的地方和文化。本文將分享我個人的旅游外出實踐心得體會，并探討旅游帶給我們的深刻影響。
第二段：旅游帶來的新鮮感和開闊視野（大約200字）
旅游外出實踐給予了我全新的感受和視野。每一次旅行都帶給我新的沖擊和驚奇，讓我能夠領(lǐng)略到不同地方的自然風(fēng)光和人文歷史。例如，我曾經(jīng)在一次海邊度假中，第一次近距離接觸到壯麗的大海和細(xì)膩的沙灘，這種美妙的體驗讓我感受到大自然的偉力和寧靜。而在參觀古老的博物館和景點時，我也能夠被歷史和文化所吸引。這些新的經(jīng)歷和感受不僅豐富了我的個人經(jīng)歷，也幫助我拓展了自己的視野。
第三段：旅游使人們更加了解異地文化（大約200字）
旅游不僅能讓人們親身體驗到異地的自然風(fēng)光和歷史建筑，更重要的是能夠幫助人們了解不同文化的差異。通過參觀當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情，與當(dāng)?shù)鼐用窕咏涣鳎覀兡軌蚋由钊氲亓私猱惖氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、習(xí)俗和價值觀念。例如，我曾經(jīng)在一次旅行中到訪了一個小鎮(zhèn)，這個地方的居民重視家庭和人際關(guān)系，他們每天會在晚餐時聚集在一起，共進(jìn)晚餐，這樣的體驗讓我深深地感受到家庭的溫馨和人與人之間親密的關(guān)系。通過旅游實踐，我們能夠更加主動地去了解和接納不同文化，從而促進(jìn)文化的交流和融合。
第四段：旅游對個人成長的影響（大約200字）
旅游外出實踐不僅可以給予我們新鮮感和開闊視野，還能對我們的個人成長產(chǎn)生積極的影響。旅游需要我們獨立解決問題，增強(qiáng)自己的生存能力和應(yīng)變能力。在旅行中，我們常常會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，例如迷路、食宿不便等等。面對這些問題，我們必須學(xué)會冷靜思考、靈活應(yīng)對。這樣的經(jīng)歷不僅能夠增強(qiáng)我們的自信心，還能讓我們學(xué)會面對困難時保持樂觀和堅持不懈的態(tài)度。此外，旅游中與不同的人們交流和互動也能培養(yǎng)我們的人際交往能力和合作精神。
第五段：總結(jié)旅游外出實踐的意義和影響（大約200字）
旅游外出實踐是一種獨特的體驗，它能激發(fā)人們對世界的好奇，帶來新的視野和啟發(fā)，同時也促進(jìn)了人與人之間的交流和文化融合。通過旅游，我不僅學(xué)到了很多新的知識和經(jīng)驗，還培養(yǎng)了自己的獨立與應(yīng)變能力。旅游外出實踐讓我更加真實地感受到了生活的美好和多樣性，也讓我更加尊重和理解不同的文化與人群。因此，我希望每個人都能擁有自己的旅游外出實踐，并從中獲得心靈的滿足和成長的收獲。
旅游實踐報告心得體會篇三
假期來臨，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間么?一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴風(fēng)雨的洗禮?誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上外面的社會，我們能付不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷。在經(jīng)過大學(xué)一年洗禮之后，心智與心態(tài)都發(fā)生了很大的變化。以前，假期對于處在高中階段的我們，那是無比的奢侈，還記得老師在講臺上揮汗如雨，窗外的高陽依然燦爛，而我們總是昏昏欲睡，總是盼望有一天可以見到外面的世界，我一直認(rèn)為如果不出去見見外面的世界，你以為這就是世界。所以，大學(xué)后的第一個假期，我，當(dāng)然不會錯過。南京，那個我印象中的城市。
不知道為什么，總是很喜歡南京，即使在這之前沒去過。而這個假期，我如愿了。我是和鄰居家的孩子一起的去的，三人同行，踏上了南京的三日之行。
免肚子就餓了，早就聽說南京的鴨血粉絲很有名，所以決定就吃它了。去了一家招牌很大的鴨血粉絲連鎖店，一進(jìn)去，呵，人可真多啊!在歷經(jīng)千辛萬苦后，終于吃上了傳說中的鴨血粉絲。一小碗，不是很多，里面有兩塊鴨血，一點豆腐，一點粉絲，就這么多東西，價格10元，不免感覺有點貴了，哎，沒辦法，誰讓它有名呢!一狠心就吃了兩碗，果然名不虛傳，的確回味無窮啊!到現(xiàn)在還在想著它的味道，就是不知道漲價了沒。
當(dāng)晚回去賓館已經(jīng)十點多了，洗個澡，睡在床上，想想今天的經(jīng)歷還真有趣。因為剛下汽車那會需要做地鐵，對于我們?nèi)齻€沒坐過地鐵的人來說，可費了很多腦細(xì)胞，最后皇天不負(fù)有心人，在我們多次的樓上樓下以及在旁邊偷偷看別人是怎么操作的之后，皇城惶恐的座上了地鐵。
旅游實踐報告心得體會篇四
旅游實踐是人們休閑娛樂、增長知識的方式之一。作為一種身心放松的方式，旅游不僅可以讓人們拓寬眼界、豐富閱歷，還能提高社會交往能力、增進(jìn)人際關(guān)系。在我近期的一次旅游中，我有幸親身體驗到了旅游在人生中的重要意義，從而獲得了一些關(guān)于旅游實踐的心得體會。
第二段：旅途中的感悟
在旅游的過程中，我深切感受到了大自然的奇妙與美麗。沿途的美景、古鎮(zhèn)的靜謐、山水的靈動，每一個瞬間都讓我的心靈為之震撼。而當(dāng)我沉浸其中，感受自然的同時，也不禁思考起人類與自然的關(guān)系。我們應(yīng)該如何尊重自然、保護(hù)環(huán)境呢？我發(fā)現(xiàn)，只有當(dāng)我們親自體驗大自然的魅力，才能更好地意識到自然資源的無價之處。在這次旅游中，我深刻體會到了自然的偉大與脆弱，也因此更加珍惜大自然。
第三段：外出實踐的人際交往
旅行不僅僅是一種對自然的感悟，更是一種對人與人之間關(guān)系的感悟。在旅途中，我結(jié)識了很多新的朋友，互相之間分享著旅游的快樂。和陌生人的相處，讓我更加懂得了如何以真誠和友善的態(tài)度去和人交往。靠著彼此的信任和幫助，我們在旅途中越來越熟悉。這種人際交往的體驗，讓我明白了人與人之間的親近不僅僅是身體接觸，更是心靈的溝通。通過旅行，我學(xué)會了欣賞他人的美，尊重他人的選擇，也體會到了美好友誼的可貴。
第四段：文化的碰撞與融合
旅行不僅可以感受到大自然的魅力，還可以了解不同地方的文化風(fēng)情。我走訪了許多不同地區(qū)的名勝古跡，并了解了當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗和人文。每個地方都有獨特的風(fēng)格和特色，這些文化的碰撞與融合，使我有機(jī)會開闊自己的眼界，了解到各式各樣的多元文化。同時，這也喚起了我對自己所屬文化的思考，使我更加關(guān)注保護(hù)和傳承自己的文化遺產(chǎn)。
第五段：旅行對人生的啟示
通過這次旅游實踐，我不僅感受到了大自然的力量和人與人之間的愛與友誼，還對人生有了新的認(rèn)識。旅行讓我明白了人生短暫而珍貴，我們應(yīng)該以積極的心態(tài)去面對生活，珍惜身邊的人和事，感受生命的美好。我們應(yīng)該勇敢面對困難和挑戰(zhàn)，積極擁抱未知的未來。只有在旅行中，我們才能發(fā)現(xiàn)，每一次旅途都將成為我們?nèi)松械膶氋F的記憶。
總結(jié)：
通過這次旅游實踐，我不僅開闊了眼界，收獲了對大自然和人生的新的認(rèn)識，還感受到了人與人之間的關(guān)愛與友誼。旅行是一種能夠帶給人靈感和啟示的活動，它可以讓我們更好地了解自己、了解世界。我相信，只有不斷地出發(fā)，不斷地追尋那未知的風(fēng)景和自己內(nèi)心深處的夢想，我們才能在旅行的路上發(fā)現(xiàn)更多美好與真善美的融合。
旅游實踐報告心得體會篇五
隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展和人們對異域文化的興趣不斷增加，旅游已經(jīng)成為大多數(shù)人生活中的重要組成部分。而旅游報告作為一種記錄和分享旅游經(jīng)歷的方式，更是受到了許多人的關(guān)注。在此次旅行中，我通過撰寫旅游報告，對旅游的意義以及旅行心得有了更深刻的理解。
首先，旅游報告是對旅程的回顧和總結(jié)。在旅行過程中，我們會遇到各種不同的景觀、人文和風(fēng)土人情。而旅游報告就像是一種記錄，幫助我們回顧旅行的點點滴滴。在撰寫旅游報告的過程中，我會回憶起旅行中的各種美好瞬間，比如迎著柔和的朝陽爬上長城、沉浸在千年古剎的廟宇氛圍中等。這些回憶仿佛又將我?guī)Щ氐侥瞧利惖耐恋?，再次感受到旅行的美好?/p>
其次，旅游報告是對旅行經(jīng)驗的分享。旅行不僅僅是我們個人的經(jīng)歷，還能夠帶給身邊的親朋好友無盡的快樂。通過撰寫旅游報告，我可以將旅行中的看點、美食、住宿等經(jīng)驗分享給他人，幫助他們在旅行中少走彎路。比如，我在旅行報告中詳細(xì)描述了一家位于老城區(qū)的傳統(tǒng)餐館，介紹了他們的招牌菜和特色小吃。后來，我得知有一位朋友看到我的旅行報告后，特意去了那家餐館，品嘗了他們的美食，非常滿意。這讓我感到非常滿足，也堅定了我分享旅行經(jīng)驗的信心。
然后，旅游報告是對自己思考和反思的機(jī)會。旅行不僅是一段放松身心的旅程，更是探索自我的過程。而撰寫旅游報告則是可以幫助我們對旅行中的體驗進(jìn)行思考和反思。在旅行過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對古建筑的興趣和喜愛，于是我在旅游報告中加深了對這方面的研究和了解。同時，我也開始思考旅行的意義和價值，明白到旅行不僅是為了追求新奇，更是為了增長見識和開闊眼界。這種思考和反思讓我在旅行中得到了更多的收獲。
最后，旅游報告是對目的地文化的傳播與推廣。每個目的地都有自己獨特的歷史和文化，而旅游報告可以幫助更多的人了解和認(rèn)識這些文化。通過寫作，我不僅對當(dāng)?shù)氐墓袍E、傳統(tǒng)節(jié)日等進(jìn)行了介紹，還將我對目的地文化的理解和感悟進(jìn)行了闡述。這樣一來，我就成為了傳播和推廣目的地文化的使者，幫助更多人了解并對目的地產(chǎn)生興趣。而有了這種興趣，他們就更有可能去到那個地方親身感受，并將這份感受傳遞給更多人。
總而言之，旅游報告是一種記錄、分享和反思旅行經(jīng)歷的方式。通過撰寫旅游報告，我不僅能夠回味旅途中的美好瞬間，還能夠?qū)⒙眯薪?jīng)驗分享給其他人，并通過思考和反思讓自己得到更多的成長。此外，旅游報告也起到了傳播和推廣目的地文化的作用。盡管整個撰寫的過程可能需要付出一定的時間和精力，但是這種付出是值得的，因為旅游報告為旅行經(jīng)歷增添了更多的意義和價值。
旅游實踐報告心得體會篇六
近日，我有幸參加了一次天臺旅游實踐，這是一次獨特的體驗，不僅讓我領(lǐng)略到了天臺的美麗風(fēng)光，更讓我對旅游實踐有了更深刻的認(rèn)識和體會。在這次旅行中，我從中體悟到了自然景觀和人文風(fēng)情的融合，了解了天臺歷史文化的魅力，還深感到保護(hù)環(huán)境和傳承文化的重要性。在此分享我的旅行心得，希望能夠給大家?guī)硇┰S啟迪和思考。
首先，天臺的自然景觀令我嘆為觀止。天臺位于浙江省中部，地理位置優(yōu)越，擁有得天獨厚的自然條件。在旅行中，我親眼目睹了天臺的山巒疊嶂、溪水淙淙的景象。其中最吸引我的是瑤琳洞景區(qū)，這里的溶洞奇妙絕倫，景色如畫，讓人流連忘返。在洞內(nèi)看到了形態(tài)各異的鐘乳石，充滿了奇幻色彩。此外，我還參觀了武陵源、天臺山等，這些地方都有著絕佳的自然風(fēng)光，令人驚嘆不已。
其次，天臺的人文風(fēng)情同樣令人著迷。天臺歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。在旅行中，我深入了解了天臺的歷史文化，體驗到了這里獨特的民風(fēng)民俗。小鎮(zhèn)的古街巷彌漫著歲月的氣息，建筑風(fēng)格兼具古樸和精致，讓人仿佛置身于古代的世界。在古街上，我還看到了傳統(tǒng)的手工藝作坊，感受到了古代技藝的精湛和傳承的重要性。而在天臺的寺廟中，我領(lǐng)略到了佛教文化的魅力，令我對宗教有了更深刻的思考。
更重要的是，在這次旅行中，我深感保護(hù)環(huán)境和傳承文化的重要性。天臺是一個生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、資源豐富的地方，而這一切都離不開人們的保護(hù)和傳承。在旅行中，我看到了當(dāng)?shù)卣兔癖姽餐ΡＷo(hù)環(huán)境的努力，例如加強(qiáng)水源保護(hù)、控制旅游開發(fā)的規(guī)模等。我也看到了他們努力傳承文化的舉措，如設(shè)立傳統(tǒng)技藝培訓(xùn)班、開展非遺傳承活動等。這種保護(hù)和傳承的意識令我深受觸動，我深知作為一名游客，我們也有責(zé)任為保護(hù)環(huán)境和傳承文化做出貢獻(xiàn)。
最后，在這次旅行中，我對旅游實踐有了更深刻的認(rèn)識和體會。旅游實踐不僅僅是去一個新的地方旅游，更是一次對自然景觀和人文風(fēng)情的感受和思考。通過參觀、交流和參與活動，我們可以更好地了解一個地方的文化和歷史，增進(jìn)對生態(tài)環(huán)境保護(hù)和傳統(tǒng)文化傳承的認(rèn)識。這種體驗式的學(xué)習(xí)方式讓我受益匪淺，也讓我更加珍惜身邊的環(huán)境和文化。
總的來說，天臺旅游實踐是一次難忘的經(jīng)歷，我不僅僅領(lǐng)略到了那里的自然景觀和人文風(fēng)情，更重要的是，我意識到保護(hù)環(huán)境和傳承文化的重要性。這次旅行是一次不僅僅是游覽的體驗，更是一次對自然和文化的思考和認(rèn)知。通過這次實踐，我深感旅游實踐的重要性，希望今后能夠繼續(xù)參與和支持這樣的活動。同時，我也希望呼吁更多的人加入到保護(hù)環(huán)境和傳承文化的行動中，共同為我們美麗的家園貢獻(xiàn)一份力量。
旅游實踐報告心得體會篇七
寒假是每年最期待的假期之一，不僅可以放松身心，還可以開闊眼界、增長見識。在這個假期里，我選擇了旅游實踐，一方面是為了體驗不同的文化和生活方式，另一方面也是為了鍛煉自己的獨立能力和適應(yīng)能力。在旅行的過程中，我收獲頗豐，不僅增強(qiáng)了自己的自信心和勇氣，還學(xué)到了許多實用的技巧和知識，現(xiàn)在就和大家分享一下我的心得體會。
第二段：準(zhǔn)備工作
在進(jìn)行旅游實踐之前，準(zhǔn)備工作是不可缺少的。首先，了解目的地的一些基本情況，包括當(dāng)?shù)氐奈幕?、風(fēng)俗、語言、氣候等等；其次，規(guī)劃好行程，預(yù)訂好機(jī)票、酒店等，并做好備用計劃；再次，準(zhǔn)備好必要的旅行用品，例如護(hù)照、錢包、手機(jī)、行李箱、藥品等等。
在準(zhǔn)備工作中，我最大的收獲就是學(xué)會了如何系統(tǒng)性地規(guī)劃我的旅行，并且了解了一些線上購票、預(yù)訂酒店的技巧，這些技巧在之后的旅行中幫助了我很多。
第三段：旅行經(jīng)歷
在旅行的過程中，我遇到了很多不同的人和事，這些經(jīng)歷讓我得到了很多啟示和感悟。在旅途中，我遇到了許多善良的人，感受到了同胞的互助精神；我也遇到了一些困難和問題，但是通過自己的努力和堅持，我成功地解決了這些問題，這讓我更加自信和堅強(qiáng)。
在旅行的過程中，我還學(xué)到了很多實用的知識和技巧，例如如何更好地與當(dāng)?shù)鼐用窠涣鳎绾螒?yīng)對突發(fā)情況等等，這些技巧對我以后的旅行也有很大的幫助。
第四段：反思體會
回到家中，我反思自己的旅行，發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處。例如，我在面對一些突發(fā)問題時還沒有足夠的冷靜和應(yīng)變能力，還需要更多的訓(xùn)練和練習(xí)。同時，我還需要更加深入地了解當(dāng)?shù)氐奈幕蜌v史，才能更好地欣賞當(dāng)?shù)氐木吧惋L(fēng)景。
通過反思，我深刻地認(rèn)識到自己還有很多需要提高的地方，也更加明確了自己未來的發(fā)展方向和目標(biāo)。
第五段：未來展望
在這次旅行實踐中，我受益匪淺，不僅鍛煉了自己的獨立能力和適應(yīng)能力，還認(rèn)識到了自己的不足之處，并制定了未來的修行計劃。在未來的日子里，我將繼續(xù)保持好奇心和探索欲，積極參與到各種旅行實踐中，不斷提高自己的各項能力和素質(zhì)，全面發(fā)展自己的個性和才華。
旅游實踐報告心得體會篇八
旅游外出是一種廣受歡迎的休閑方式，它不僅能讓人欣賞到美麗的風(fēng)景，還能增長見識、拓寬眼界。近期，我有幸參加了一次旅游外出實踐活動，通過這次活動，我體會到了旅游的樂趣，也獲得了許多寶貴的心得體會。
首先，旅游外出實踐讓我認(rèn)識到了自然的魅力。我所參加的旅游線路走過了許多自然風(fēng)景保護(hù)區(qū)，例如山岳、森林和河流等。這些自然景觀給我留下了深刻的印象。在走進(jìn)森林時，我能夠聞到芬芳的氣味，聽到鳥兒的鳴叫聲，感受到了大自然的寧靜與美麗。同時，山岳的雄偉壯麗、河流的湍急奔流也給我?guī)砹藷o盡的震撼和驚喜。通過親身體驗自然之美，我更加明白了自然資源的珍貴，也激發(fā)了我保護(hù)自然的意識。
其次，旅游外出實踐拓寬了我的視野。在旅途中，我接觸到了不同的地域、文化和思維方式。不同地方的人們生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、飲食文化都有著自己獨特的魅力。與當(dāng)?shù)鼐用竦慕涣髯屛伊私饬怂麄兊纳顮顟B(tài)和精神追求，我深感生活在自己狹小的世界中是多么的膚淺和局限。我開始明白到，人類擁有著共同的人生追求，無論膚色、種族和語言如何不同。旅游外出實踐使我深刻地認(rèn)識到了這一點。
第三，旅游外出實踐培養(yǎng)了我處理突發(fā)事件的能力。在旅途中，我遇到了一些意外狀況，例如迷路、交通不便、天氣突變等。我學(xué)會了如何冷靜應(yīng)對，并及時采取相應(yīng)的方法解決問題。通過這樣的實踐，我提高了應(yīng)變能力和解決問題的能力。這對于我未來的生活和工作都具有積極的影響，使我更加成熟和自信。
第四，旅游外出實踐帶給了我豐富多彩的情感體驗。旅途中，我結(jié)識了許多志同道合的朋友，我們一起分享著快樂和困惑，一起度過旅途的艱辛和甜美。這樣的經(jīng)歷讓我感受到了友情的溫暖和深厚。此外，在參觀名勝古跡時我也深深地被歷史和文化的魅力所吸引。通過親眼目睹一座座宏偉的建筑和歷史的痕跡，我對于人類的智慧和創(chuàng)造力有了更為深刻的理解，也增加了對歷史的敬畏之心。
最后，旅游外出實踐促使我反思自己的生活態(tài)度和價值觀。在旅途中，通過近距離接觸大自然和人文景觀，我開始反思自己的生活方式和價值觀。我發(fā)現(xiàn)自己過去常常為各種瑣事而煩惱，而此刻我正在與大自然相融相依。這種對比增強(qiáng)了我對于生活的看法，使我更加懂得珍惜每一天，享受當(dāng)下。我開始思考什么是真正的幸福，怎么樣的生活方式更為合理和快樂。這樣的反思對我個人的成長和發(fā)展具有重要的啟示意義。
總的來說，旅游外出實踐是一種令人愉悅和有益的行為。通過旅途中的各種體驗和感受，我對自然的美麗、不同文化的魅力、以及自身發(fā)展的重要性有了更為深刻的認(rèn)識。我相信，通過旅游外出實踐，我將能夠更好地理解世界，擁有更豐富多彩的人生。
旅游實踐報告心得體會篇九
就連路面上的地板也都是有一個個小恐龍圖案，更不用說那些大型的恐龍雕塑了，可以說是恐龍無處不在。這樣不僅切合主題，更能讓游客感受到不一樣的遠(yuǎn)古氣氛。另外在每(公文大全收集)一個游樂項目的取名上也處處體現(xiàn)著恐龍的主題，例如雷龍過山車、瘋狂火龍轉(zhuǎn)、熱舞恐龍車、搖滾恐龍蛋等。在“穿越侏羅紀(jì)”中也是處處體現(xiàn)著這一點。小船在“侏羅紀(jì)時代”里面行駛，突然，從遠(yuǎn)處傳來一聲陰森恐怖的吼叫聲，應(yīng)該就是遠(yuǎn)古時代的恐龍的叫聲吧。隨著小船的前進(jìn)，一只滿嘴血腥的霸王龍站在我們眼前，它的嘴里正咬著一只血淋淋的恐龍頭。這時，遠(yuǎn)處有一個地方閃著光，等船駛近，我們才知道那是一座正在噴發(fā)的火山。剛過火山，眼前又出現(xiàn)了一片熱帶雨林，里面的恐龍千奇百怪，有龐大的雷龍，還有聰明機(jī)靈的甲龍和背部有利刺的劍龍等等。這些無一不體現(xiàn)了恐龍的主題，讓我們真正地感受到了一次恐龍盛宴。
另外一個感受就是恐龍園的很具有人文特色的游樂設(shè)施以及服務(wù)了。雖然是在常州生活，可是第一次來恐龍園還是手足無措。幸好在恐龍園門口有份“快樂指南”，讓我們得以順著指南上介紹的景點逐一游覽。也讓我感受到了恐龍園的人性化服務(wù)特色。游玩時，每次玩之前，工作人員都會認(rèn)真地檢查安全措施，細(xì)心地告訴每一位游客游玩規(guī)則，有效地維持秩序并且以微笑的服務(wù)贏得了我們的一致好評。游玩之前工作人員的叮囑讓每個人都很安心地去玩好每一個游樂項目。當(dāng)然，這中間也有部分人不遵守規(guī)則，插隊、代人排隊、亂翻欄桿等，但是這并沒有影響我們的心情，一切都很開心順利。
恐龍園作為一個大型的游樂場，除了休閑娛樂之外，還很注重科普知識的宣傳。中華恐龍館園區(qū)的核心部分——中華恐龍館，是迄今為止國內(nèi)收藏展示中國系列恐龍化石最為集中的專題博物館。館內(nèi)通過生態(tài)模擬的環(huán)境設(shè)計，展示恐龍這一古生物產(chǎn)生、發(fā)展、演化直至滅絕的過程，不僅弘揚(yáng)了人類與自然界和諧發(fā)展的新自然觀，更是寓教育于旅游體驗之中的新型科學(xué)殿堂。在科普區(qū)，恐龍博物館里面陳列著地球各個年齡時期的多種化石，有龍的、魚的、植物的等等。我們也不是搞研究的，只是意識到我們的地球已是那樣的蒼老了。
感覺最深的就是在恐龍園隨處可以買到具有恐龍主題特色的紀(jì)念品，這樣不僅可以更有效地宣傳恐龍園，更重要的'是滿足了現(xiàn)代人“到此一游”的心理，而紀(jì)念品就是“到此一游”的見證！恐龍主題特色商品遍布園區(qū)，精良的品質(zhì)、豐富的品種可隨心選購。例如具有濃郁魯布拉文化特色的禮品屋就座落在魯布拉灣區(qū)內(nèi)，游客可以隨時買到紀(jì)念品。在出口的地方也是一個大型的紀(jì)念品精品屋，讓游客在走之前不忘給家人朋友帶點禮品。
大約下午三點，我們離開了恐龍園，向下一個目的地——紅梅公園前行。
踏上位于城市中心的大型綜合性公園——紅梅公園，濃濃的古典園林韻味和淡淡的現(xiàn)代氣息頓時讓人沉醉。
剛進(jìn)大門，右側(cè)的多功能電話亭和直接飲水系統(tǒng)把先進(jìn)的現(xiàn)代器械融入進(jìn)了古典的氣息中去了。使我們在游園的同時帶來了不少便利。園中隨處可見的環(huán)衛(wèi)工人，使整個園區(qū)整天都保持著整潔的狀態(tài)。
漫步河畔，特色各異的橋梁乃是園區(qū)的一大亮點。透明玻璃為主體的一星橋，讓我們有種特別的清新之感。炎炎烈日之下，頓生陣陣涼意，仿似與水交融。其余橫跨橋上的拱橋、平橋、廊橋，有石砌的，有木質(zhì)的，風(fēng)格迥異，各派韻味十足，令人頗感興奮。
再向前走，我們來到了位于青巒之巔的半山亭，翠竹、紅梅、櫻花、梔子等各種花木，包圍著古色古香的半山亭，穿梭于林間的我們，似有種山花爛漫，從中嬉笑之感。
穿過綠林小道，陣陣清脆的鳥鳴聲傳入耳中，原來我們來到了特色景區(qū)——鳥語林。高高的鋁絲網(wǎng)中品種各異的飛禽，唧唧喳喳，好一派熱鬧的場景。置身于繁華都市的我們，聆聽悅耳的鳥鳴，一切的喧囂浮華都在自然的天籟之中淡卻。
旅游實踐報告心得體會篇十
實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
實踐內(nèi)容
讓我從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合，讓我感受到由一個大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人的過程。更好的體會我的專業(yè)知識和技能。
實踐結(jié)果
通過這次實踐讓我對旅游這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識，我也更喜歡旅游這一行業(yè)了，學(xué)到了很多書本之外的知識。也學(xué)習(xí)了一些人際交往中的道理，各種人情風(fēng)俗更深深吸引著我去追求。而且在這里更開闊了眼界，整合和延伸了課堂知識，同時也培養(yǎng)了旅游職業(yè)感覺。對景區(qū)建設(shè)與管理有了一定的見解。在以后的學(xué)習(xí)中我會在用這次實踐中所獲得的知識作為我以后工作的基礎(chǔ)。
第一次參加跟我的專業(yè)掛邊的社會實踐，我明白社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。
社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟!
選擇了旅游專業(yè)的我，主要學(xué)的是景區(qū)開發(fā)與管理，因為我們馬上就要考導(dǎo)游證了，所以在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。我們來的是__________的一個4a級景區(qū)，沒來之前我們有很多幻想，想想的是多么的美好。到這之后發(fā)現(xiàn)我們的工作主要是導(dǎo)游講解但是還會干很多其他崗位的工作，雖然我們都覺得很辛苦但是我們也確實學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。在這個景區(qū)里我們每天面對的景色是一樣的但是游客卻沒有一樣的。雖然導(dǎo)游詞都是那些東西但對于不同職業(yè)的游客我們的表達(dá)方式也不同，通過與他們相處的過程我也學(xué)到了很多為人處事的道理。
雖然在實踐中只是在景區(qū)里做講解員，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了景區(qū)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在景區(qū)里并沒想象中如此容易。從我們剛來就開始熟悉導(dǎo)游詞，了解各景點的情況。
更重要的是背會了還得講出來，要在游客面前講出來保證他們能聽懂，真正用到了導(dǎo)游實務(wù)老師講的導(dǎo)游人員在講解過程中的語速語調(diào)態(tài)度等。在帶團(tuán)過程中雖然很辛苦，但一看到游客的笑容和他們滿意的面孔就感覺所有的辛苦都是值得的，他們的旅途圓滿了他們很開心我的講解得到了他們的肯定我也感覺非常高興。
在這次實際踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。
旅游實踐報告心得體會篇十一
作為一名旅游管理專業(yè)的學(xué)生，帶團(tuán)無非是寒假實踐的一份好的磨煉。在學(xué)校，我們學(xué)到的是理論，老師教給我們的也是書本上的一些基本的知識，一些從事旅游行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。然而對于旅游這個行業(yè)來說，雖然理論知識的積淀很重要，但是理論與實踐的結(jié)合更為的重要。今年的寒假，我也趕上了潮流，和我的游客一起旅游過年，這次我們的行程是“婺源、千島湖、紹興、寧波、溪口7日游”，以下是我這次帶團(tuán)實踐報告總結(jié)。
導(dǎo)游必須在實踐中才能成長和成熟。我在校期間兼職的帶團(tuán)經(jīng)歷，讓我養(yǎng)成了團(tuán)前細(xì)心準(zhǔn)備，團(tuán)后耐心總結(jié)的良好習(xí)慣。充足的準(zhǔn)備讓我在帶團(tuán)過程中游刃有余，更能讓游客滿意而歸；而團(tuán)后的認(rèn)真總結(jié)則為我下一更好的提升自己的服務(wù)水平奠定了基礎(chǔ)。再者，我很注重同其他導(dǎo)游的交流。每一個導(dǎo)游都有他的長處和短處，通過交流可以揚(yáng)長避短，使自己更快更好的成長為一名合格的導(dǎo)游。我每到一個地方，和每一個地接導(dǎo)游合作后，我都會留下他們的聯(lián)系方式，以便和他們學(xué)到更多的經(jīng)驗。 當(dāng)然，我很清楚，導(dǎo)游的價值是體現(xiàn)在游客身上的。每次上團(tuán)，地接也好，作為全陪也罷，我總是本著“與客為友，拜客為師”的心態(tài)同游客接觸和交流，這讓我受益匪淺。與客為友，就是把客人當(dāng)作朋友來招待。要有愛心，設(shè)身處地為游客著想；要有耐心，事無巨細(xì)的為游客服務(wù)。在春節(jié)這個特殊的時期，游客遠(yuǎn)離自己的家來到了外地，一個全然陌生的環(huán)境，對全陪的依賴相當(dāng)?shù)拇?，無論他是孩子中年還是老年，也無論他年紀(jì)比你大還是比你小，我們都必須懷著一顆愛心來關(guān)心游客，用一顆耐心為游客鋪平旅途。出去做全陪，我不會特別的計較這個團(tuán)的質(zhì)量到底如何，我知道只要我接了這個團(tuán)，無論掙錢與否，自己都應(yīng)該做到一個導(dǎo)游應(yīng)盡的職責(zé)，而不是在游客心中留下這個導(dǎo)游只知道賺錢這個不好的印象，這也就是我被游客認(rèn)可和稱贊的原因。導(dǎo)游對于我們學(xué)生來說是一個職業(yè)的跳板，我的一個同學(xué)現(xiàn)在從事的正是旅游行業(yè)，他給我說過這樣一句話“做旅游，導(dǎo)游是基礎(chǔ)，無論是在旅行社做業(yè)務(wù)還是做計調(diào)，都離不開導(dǎo)游帶團(tuán)時的經(jīng)驗知識和鋪墊的人脈關(guān)系”。
這次7日游的行程說實話我走的很不順利，2月7號我從家里民權(quán)趕到南陽，2月8號上團(tuán)，行程的第一天是到寧波，晚上宿寧波，但是由于浙江段下大雪，為安全考慮，被迫改行程，晚上住到了杭州，由于是春節(jié)特殊時間，臨時找酒店和飯店成為了一個很為難的問題，寧波那邊因為餐和房都已預(yù)訂好，但到達(dá)不了，也只能取消預(yù)訂，賠償酒店損失，不過，很慶幸，在杭州順利的找到了住的酒店，對于行程來講，牽一發(fā)而動百身，因此在浙江段的4天行程計劃被迫改變，從新安排行程。在杭州段我們游覽了普陀山，魯迅故居，蔣氏故居，天一閣，沈園和千島湖等景區(qū)，這4天里，由于餐廳關(guān)門，餐的問題使行程走的很不順利，這些問題都需要全陪來與地接社地接導(dǎo)游組團(tuán)社進(jìn)行溝通，同時也要時刻注意游客的心理，對他們進(jìn)行安撫，和他們解釋，特殊時期發(fā)生的這些問題，我們一定要盡快解決。11號晚上結(jié)束了杭州段的行程，按原計劃是12號趕到江西婺源，走剩余2天的行程，但是由于有些游客不愿意趕往江西，想改變行程去南京，然后回家，這個團(tuán)是幾個家庭組團(tuán)出來旅游的，所以意見很不統(tǒng)一，這時我就組織了每家派一個代表集中討論一下，他們每個人意見不同，每一家針對的就是你這個導(dǎo)游了，但是，自己想想我們導(dǎo)游站到任何一方都不合適，這時我做的就是給他們講清利弊，改變行程會造成一些損失，這些損失需要他們自己承擔(dān)，如皋他們愿意承擔(dān)損失改變行程，這時我們需要做的就是寫證明讓領(lǐng)隊和各家代表簽字，講清這些話，做到我們應(yīng)盡的職責(zé)后，我們導(dǎo)游就不需要再待在那了，讓他們自己商量，然后告訴我們結(jié)果，如果，我們站在那參與討論，我們會陷入左右為難的境地，而且給每個游客都不會留下好的印象。其實對于大多數(shù)游客來講，如果他們已經(jīng)交過了團(tuán)費，再讓他們承擔(dān)因改變行程而造成的一些損失，他們會選擇繼續(xù)走行程，而不會去改變，這些對于我們來講，我們應(yīng)該會提前想到的，所以，咱們也就可想而知，我們接下來江西段兩天的行程也沒有改變，順利的完成了行程安排。在帶團(tuán)期間，我們會遇到許多令自己意想不到的問題，這時我們就需要靜下心來仔細(xì)想想我們應(yīng)該如何應(yīng)對，能自己協(xié)調(diào)解決的自己解決，不能自己做決定的，一定不要私下做決定，要及時與社里聯(lián)系，然后聽從旅行社的安排。
導(dǎo)游，是一門終身的學(xué)問，它需要不斷的學(xué)習(xí)、積累和創(chuàng)新。這次婺源、千島湖、紹興、寧波、溪口7日游，讓我學(xué)到了更多的經(jīng)驗和技巧，希望能為自己將來的發(fā)展有所幫助，同時也祝愿各位同學(xué)老師還有我旅行社的同事朋友新年快樂，希望我們每個初出茅廬的學(xué)生將來都能有一個很好的發(fā)展。
旅游實踐報告心得體會篇十二
新學(xué)伊始，漫步于新的校園之中，在熟悉著新校園的環(huán)境同時，我們用靈敏的洞察力來洞察這所新校區(qū)所蘊(yùn)含的商機(jī)。最后，我和我宿舍的兩個室友張陽、馬士強(qiáng)決定涉足旅游業(yè)，所以，經(jīng)過反復(fù)詢問同學(xué)和頻繁的上網(wǎng)調(diào)查，下決心做開封旅游年票的代理。在這之前，我們必須得作一份詳細(xì)的市場調(diào)查。
據(jù)我們上網(wǎng)查詢得知，開封旅游年票是由開封市政府所主辦的一項民生工程，將開封市多個旅游景點的資源整合在一起，并同時使用價格策略，來吸引整個河南范圍內(nèi)的旅游客體，因此，你只要持有開封旅游年票，你就可以在十三個月內(nèi)，并且不限次數(shù)的游覽開封的十六個景點，這十六個景點分別為：龍亭公園、中國翰園碑林、大相國寺、鐵塔公園、天波楊府、包公祠、萬歲山游覽區(qū)、山陜甘會館、禹王臺、延慶觀、開封繁塔、朱仙鎮(zhèn)岳飛廟、朱仙鎮(zhèn)清真寺、寶珠寺、劉少奇陳列館、焦裕祿烈士陵園。這對于開封市區(qū)的學(xué)生來說，就是一個極大的誘惑。當(dāng)然，我們還通過咨詢開封的同學(xué)，我們了解到，開封的大學(xué)生每人都擁有一張開封旅游年票，知道這一點后，使我們信心倍增。
首先，我們在學(xué)校找到自己熟悉的同學(xué)，詢問他們是否了解開封旅游年票，是否想去開封旅游等等，經(jīng)過我們幾天的仔細(xì)調(diào)查，得出的結(jié)果是大多說同學(xué)都表示愿意購買年票去開封旅游。其次，我們還通過開封旅游年票的官方網(wǎng)站上所提供的電話，仔細(xì)詢問了購票等方面的一系列問題。最后，我們?nèi)齻€又到開封進(jìn)行了實地考察?？偨Y(jié)出了開封年票可行的以下優(yōu)勢：
（一）商品引力：持有開封旅游年票可以在一年零一個月之內(nèi)不限次數(shù)的游覽開封的十六個景區(qū)。并且年票價格僅為60元。同時，還可以在開封菊花展期間使用。這對于許多在校大學(xué)生是個極大的誘惑。
（二）區(qū)位優(yōu)勢：由于我們所在的新校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)，并且，學(xué)校的建設(shè)尚在進(jìn)行之中，缺少相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施。另外，由于學(xué)校所在的特殊地理位置，到開封也只需要一個小時，交通還算是方便。因此，我們打出到開封旅游的口號，這對于許多喜歡娛樂的學(xué)生了來說就是一個喜訊。
（三）時間優(yōu)勢：由于許多大學(xué)生的課程比較輕松，擁有許多的課余時間。并且，多數(shù)學(xué)生的自制力比較差，往往將這些時間浪費在許多無聊的事情上，感覺大學(xué)生活很空虛。所以，許多大學(xué)生都渴望在周末出去旅游。因此，打出周末到開封旅游的口號是這次宣傳銷售的一大亮點。
（四）客戶關(guān)系：由于在學(xué)校銷售年票，所以，大部分的客戶都是學(xué)生。同時，我們?nèi)齻€在大一時都進(jìn)入了社團(tuán)，認(rèn)識了各個系的學(xué)生，并且，我們都發(fā)動自己的老鄉(xiāng)，使得我們能夠與顧客保持良好的關(guān)系。
（五）渠道分析：年票在開封有許多代理點，由于我們的資金能力有限，所以只能尋找二級銷售點，也得到了一個比較合理的進(jìn)貨價格，確定了進(jìn)貨渠道。在學(xué)校則靠同學(xué)幫忙，將年票的銷售消息迅速擴(kuò)展到了全校。
（六）銷售技巧：我們學(xué)的都是市場營銷專業(yè)，也都有銷售東西的經(jīng)驗。所以，我們知道什么時候宣傳造勢，與顧客交流是知道如何牽引顧客的好奇、欲望。
（七）盈利分析：進(jìn)行這次銷售能夠是自身得到鍛煉，還可以獲得一部盈利收入。
綜合以上分析，在河南財專新校區(qū)銷售開封旅游年票具有可行性。
推銷計劃制定得合理與否，關(guān)系到推銷活動進(jìn)程和實踐效果，甚至能影響到整個實踐活動的市場營銷工作的整體水平。因此，在這次銷售開封旅游年票的活動中，一定要制定完整詳細(xì)的推銷計劃，并使他它成為這次活動的指導(dǎo)。
(一)、與顧客交流的方式。在這次銷售年票中，充分發(fā)揮qq、飛信等現(xiàn)代通訊方式聯(lián)系潛在客戶，同時又利用課余時間在校園內(nèi)擺地攤，提高同學(xué)們對我們的認(rèn)可程度。最重要的一點就是充分運(yùn)用關(guān)系營銷這一營銷方式，通過我們自己的關(guān)系網(wǎng)將年票的銷售消息，時間，地點，并將這一消息準(zhǔn)確的傳達(dá)到每一個同學(xué)。
(二)、推銷切入點。銷售年票時，要提前將年票的詳細(xì)產(chǎn)品介紹了解清楚，在顧客詢問時，不至于啞口無言。同時，在介紹年票時，要盡量避免年票的幾個硬傷，如果顧客主動提及，要學(xué)會轉(zhuǎn)移顧客的話題注意力。最后，由于學(xué)生還沒有自己的收入，當(dāng)有一筆較大支出時，都會需要好長時間的思考。鑒于此，我們在介紹時會主動給他們留下我們的電話號碼，并且鼓勵他們進(jìn)行顧客團(tuán)購，可以給他們優(yōu)惠價。以此來說服，引導(dǎo)，刺激，顧客產(chǎn)生購買欲望。另外，在顧客咨詢時，要以庫存有限來使顧客產(chǎn)生緊張的心理，達(dá)到使顧客早日購買。
(三)、推銷策略和技巧。在這次銷售活動中，要做好推銷準(zhǔn)備技巧，推銷開場技巧，推銷中場技巧，推銷收場技巧。在準(zhǔn)備技巧中，要重點做好接近顧客的準(zhǔn)備，盡量保持良好的形象，同時，還要通過各種方式進(jìn)行宣傳活動，使宣傳真正做到極致。在開場技巧種中，要掌握介紹年票的方法，特別要注重介紹的側(cè)重點，注意揚(yáng)長避短。要及時講明我們的身份，我們的班級，提高同學(xué)們的認(rèn)可度。在中場技巧中，與顧客交流時及時發(fā)現(xiàn)顧客的擔(dān)憂顧慮，從顧客的角度考慮產(chǎn)品所缺乏的優(yōu)勢。在年票的推銷中，盡量將年票的幾個硬傷規(guī)避起來，一旦顧客主動提及，要及時解釋，轉(zhuǎn)移顧客的注意力。年票在幾個節(jié)日暫停使用，可以告訴他們節(jié)假日的時候人特別多，你根本不能玩的盡興；年票還不可以去清明上河園，你可以給他們解釋只有這個景區(qū)是私人投資承辦的，政府沒有將它納入這項民生工程中，所以年票不可以使用，但可以打七折。在中場時候，攤位前可以站幾個人，這樣就可以引起顧客的好奇心理，這樣不僅增加了宣傳力度，還可以增加潛在顧客。在推銷收場技巧中，要及時捕捉成交信號，抓住這一信號，促成交易。由于這次年票還具有很大的誘惑力，好多同學(xué)都在了解年票的詳細(xì)介紹后，都是怦然心動，只是價格都感覺有點貴。因此，要抓住這一信號，詳細(xì)介紹年票的優(yōu)勢，讓他們感覺物有所值，及時促成交易。無論最后能不能成功，都要和顧客搞好關(guān)系，是他們成為我們的回頭客。
（四）推銷活動時間的安排。首先，我們會在活動的前期進(jìn)行深度的宣傳，使年票能夠被大家知道。然后我們利用每天的課余時間在校園內(nèi)擺地攤，一般都集中在中午和晚上。其中，在開封菊花花會前期，我們要堅持每天都出攤，這樣才能提高銷量。
20xx年8月27日，我們?nèi)藳Q定到開封進(jìn)行實地考察，我們在開封看了好幾家代理店，但由于種種原因，都沒有達(dá)到我們的要求。但是，功夫不負(fù)有心人，終于在河大校園找到了合適的地方，經(jīng)過一段時間協(xié)商之后，我們雙方達(dá)成了交易，我們一共拿了50張開封年票。
20xx年8月28日，我們首先進(jìn)行宣傳工作，最初設(shè)計了一份宣傳稿，并且復(fù)印了幾百份，經(jīng)這些宣傳單張貼在學(xué)校的各個角落，擺地攤時發(fā)給有購買欲望的顧客。然后，我們又通過飛信、qq等聊天工具將銷售開封旅游年票的消息發(fā)給每一個認(rèn)識的同學(xué)，再委托他們將消息傳遞給他們所熟悉的人，實施病毒式營銷法、關(guān)系營銷法。最終，確保將消息傳達(dá)給每一個潛在的顧客。最后確定了銷售地點。因此，開封旅游年票的銷售工作正式開始。
20xx年9月5日，經(jīng)過了為期一星期的狂轟濫炸式宣傳。終于達(dá)成了第一筆生意，銷售了兩張。
20xx年9月8日，經(jīng)過三天的堅持出攤，并且打出了中秋節(jié)游開封的宣傳口號，最終又銷售了三張。
20xx年9月28日，由于前幾次的出師不利，經(jīng)受的打擊比較大，我們?nèi)齻€算是休整了半個月，并且，這一段時間也沒有重要的節(jié)日作為宣傳依托，銷售結(jié)果并不理想,只出去了一張。
20xx年10月11日，一方面由于資金回流的壓力，另一方面由于馬上就要迎來了開封一年一度的菊花花會，這是一個宣傳的極大契機(jī)。我們又開始了校園宣傳，但并沒有將這次宣傳搞的很轟動。但也銷售了一張。
20xx年10月18日，今天算是迎來了第一次團(tuán)體購買。因此，我們不想失去這次機(jī)會，給了他們一定的價格讓步銷售了三張。
20xx年11月2日—11日，在這一段時間，是銷售旺季，我們不能錯過，也不想錯過，因此，我們進(jìn)行了我們銷售年票以來的最大的一輪宣傳轟炸。利用開封菊花花會這一契機(jī)，并將沒有持年票的門票價格與年票價格做了鮮明的對比，使同學(xué)們一目了然。然后我們堅持?jǐn)[攤，效果還是比較明顯，銷售了好多張。在五號六號時，我們又自己一人一張到開封旅游。當(dāng)然，也不是專門為了消遣。兩天，我們一共拍了大概兩千張照片，特別是一些對菊花的特寫。到學(xué)校后，我們就在課余時候?qū)⒄掌踩嗳擞^看，并且，加上一些開封特有風(fēng)情的解說，在我們班上引起了不小的轟動。特別是，我們在自己班的降價銷售，庫存一下少了十幾張。在擺攤時，我們又用了同樣的方法，但是效果沒有在教室明顯，但最終也銷售了好幾張。
20xx年11月13日至今，這中間由于沒有什么重大節(jié)日，銷售結(jié)果并不理想。不過，由于庫存不是太多，我們進(jìn)行了降價銷售，再加上一些回頭客和一些熟人介紹的顧客，也銷售了幾張。不過，至今仍有八張存貨尚待處理。不過鑒于我們學(xué)校市場太小，我們決定擴(kuò)大市場范圍，將剩余的幾張年票委托給了萬方學(xué)院和河南職業(yè)技術(shù)學(xué)校的同學(xué)代為處理。
經(jīng)過這次開封旅游年票的銷售，不僅僅是使我們學(xué)到了很多知識，重要的是是我們認(rèn)識到了我們自身的不足，特別是專業(yè)知識的缺乏。當(dāng)然，這次銷售實踐雖然沒能掙到一筆血汗錢，但是我們覺得我們獲得了更加寶貴的東西—經(jīng)驗，這是用多少金錢也買不回來的東西。以下幾點就是我對我所獲得的經(jīng)驗的總結(jié)，以及在這次活動中所發(fā)現(xiàn)的問題：
（一）無論銷售什么樣的商品，都必須做一份詳細(xì)的市場調(diào)查，這市場調(diào)查不僅僅局限于買方市場的調(diào)查，還要進(jìn)行賣方市場的調(diào)查。還必須將主體與客體相結(jié)合，如果主體客體不相符，那么再好的產(chǎn)品也要滯銷。雖然這次的年票很適合學(xué)生這一群體，但是產(chǎn)品價格還是太貴，在這次銷售中，很少有立即購買的。都是先詳細(xì)了解產(chǎn)品，確認(rèn)我們的身份，然后在確保售后服務(wù)。在無后顧之憂的情況下仔細(xì)考慮一段時間，最終確認(rèn)購買。這次活動沒有做好客體的市場調(diào)查，高估了學(xué)生的購買能力。
（二）宣傳一定要做到位。宣傳能夠讓大家了解商品的信息，并且宣傳尚處于造勢階段。所以，宣傳做得好的情況下，商品的銷售額一定會有所上升，特別是在這個酒香也怕巷子深的社會。這次年票的宣傳雖然全面，但給人留下的印象并不深刻，特別是宣傳稿沒有一點新意。所以以后從事銷售工作時，一定要重視宣傳。
（三）由于做的是旅游方面的一些產(chǎn)品，所以就要特別注意旅游的淡季旺季。要學(xué)會趨利避害，揚(yáng)長避短。開封旅游年票是開封市政府所實施的一項民生工程，所以，不可避免的會存在競爭的劣勢。這次銷售工作的宣傳時間就需要格外注意，特別是年票有幾個時間段的暫停使用，清明上河園景區(qū)除外的規(guī)定。這些本來就屬于產(chǎn)品的硬傷，如果銷售宣傳不當(dāng)?shù)脑?，將是致命的危害。因此，要學(xué)會根據(jù)產(chǎn)品的特點做好宣傳工作。同時，在這次年票的銷售中有兩個可以利用的節(jié)日，一個是中秋節(jié)，一個是菊花展。由于第一次銷售缺乏經(jīng)驗，沒能抓住中秋節(jié)這一旺季，是這一次的一個敗筆。
（四）要和顧客搞好關(guān)系。俗話說，顧客就是上帝。每一個顧客后面還隱藏著無數(shù)個潛在的顧客，因此要和顧客搞好關(guān)系。在這次年票的銷售中，我們除了用qq、飛信、電話及時將最新的消息通知給各個潛在的顧客，為偶們還主動聯(lián)系每一個系每一個班的同學(xué)，跟他們搞好關(guān)系，讓他們幫助我們的宣傳活動。因此，這次銷售中，運(yùn)用最多的營銷技巧就是關(guān)系營銷，因為通過熟人介紹所銷售的量占據(jù)了半壁江山。所以，在以后的學(xué)習(xí)中，要以這方面的學(xué)習(xí)作為重點。
（五）要學(xué)會定價策略，不僅要根據(jù)成本的多少制定合理的價格，還要留有一定的緩沖余地，為以后的降價促銷最準(zhǔn)備。特別是在這次銷售年票的活動中，由于定價的被動性，沒能占據(jù)有利的地位，所以在后期的銷售工作很難開展。不過迫于資金壓力，我們在菊花展前期就進(jìn)行了降價促銷。雖然取得了銷售的小高峰，特別是對于團(tuán)體購買，我們給了他們更大的價格折讓，但對于我們來說只是賠本賺吆喝。這就是沒能掌握好價格策略的后果吧，不過，這也算增加了我們的經(jīng)驗，為以后的工作打了基礎(chǔ)。
（六）提高自己的自身素質(zhì)和道德修養(yǎng)。首先要提高自己的心理和身體素質(zhì)，其次要提高自身修養(yǎng)，無論面對何種情況都要以和諧的方式面對。當(dāng)然，在這次年票的銷售中也大大提高了我們的抗打擊能力。特別是銷售的起步階段，宣傳不到位，沒能引起是校園轟動，似的當(dāng)時的銷售業(yè)績并不是很理想。使得當(dāng)時我們一下子失去了推銷的欲望。不過，最終我們還是堅持了下去，取得了成功。所以，一定要有一個好的心態(tài)和態(tài)度。另外，在銷售期間，電話營銷是主要的銷售渠道，但是由于技巧的缺乏，所取得的成績沒能讓自己滿意。最后，在以后工作中可定會遇到各種各樣的困難、挫折，甚至有甚于此。所以，無論從事什么行業(yè)，銷售什么產(chǎn)品，都要保持良好的心態(tài)。都要堅持，因為有時堅持就是勝利。
最后，這次活動總體來說取得了不小的成績，也從中學(xué)到了許多銷售的實踐經(jīng)驗。但是，還可以在其中發(fā)現(xiàn)不少關(guān)于營銷有關(guān)知識的錯誤。所以，以后要經(jīng)常參與這樣的實踐活動，不至于在以后工作中次出現(xiàn)這樣的錯誤?？傊@次推銷實踐活動使我們受益匪淺！
旅游實踐報告心得體會篇十三
千米海拔，萬里行徑，俯身而望，山水盡收眼底。穿軍衣，戴軍帽，揮師北上，獨有炮臺鎮(zhèn)山河。紅日當(dāng)頭，不畏狂熱之怒。昔日之景，暮然回首，擇其優(yōu)而習(xí)其范。一日之下，見其盛景，聞其壯舉，習(xí)其偉跡，受益之多可謂三生有幸。
一、重走紅軍路心得
通過這次重走紅軍路，我真正的體會到了當(dāng)年紅軍戰(zhàn)士的艱辛，在早上吃飽喝好的前提下，在行走的過程中，還沒走幾步大家就哭爹喊娘的叫苦叫累，但反過來想一下當(dāng)年的紅軍戰(zhàn)士們，他們在吃不飽穿不暖的前提下，還要背槍帶炮的跑步前進(jìn)，深切的體會到了自己與他們的差距，當(dāng)自己沒有走的時候，本以為很簡單，自己一定也能做到，當(dāng)真正實際操作的時候，我又不得不承認(rèn)自己與想象的中的差距差之甚遠(yuǎn)。
在這次重走紅軍路之后，我默默的告訴自己，在今后自己一定要多加鍛煉，多參加活動，多參加社會實踐活動，并且也明天了，我們之有自己參與其中，才能體會到一些事情的為難之處，不能光一味的思考，一味的想象，讓后就對其妄下結(jié)論。當(dāng)然了在今天的活動的中大家互相幫助，一路上其樂融融，一路上充滿了大家的歡聲笑語，通過這次活動使原本相互之間不熟悉的我們，相互之間熟悉了，親如一家人。所以，我感覺這次重走紅軍路非常有意義，既讓自己懂得了一些道理，又讓自己多了一些兄弟朋友，真可謂一舉兩得呀!
二、走紅軍路，讓人生每一步更踏實
回想這一路走來，心情的變化是復(fù)雜的。從一開始的興奮、激動到疲勞、甚至一度有原地等待隊伍返回的想法，直到在同學(xué)的幫扶下順利完成了上山路的感慨……從更深層次的角度去思考，為何要重走紅軍路?像我們這批出生在21世紀(jì)的90后，大多數(shù)沒有經(jīng)歷過嚴(yán)格的生活鍛煉和艱苦復(fù)雜環(huán)境的考驗，這樣的培訓(xùn)、鍛煉是科學(xué)發(fā)展所需，是干部健康成長所需?，F(xiàn)在的年輕人是伴隨著新中國的改革開放，享受著改革的成果成長的一代。對黨性教育多少有些誤解和淡漠，所以，應(yīng)時地改變教育方式，例如采用這種重走紅軍路的體驗式教學(xué)課程，讓和平年代的我們親身感受革命年代紅軍的艱辛，在艱苦的環(huán)境中磨礪人的意志，讓我們回歸共產(chǎn)黨人的精神家園，對這種艱辛有更深刻的認(rèn)識和體會，使我們的心靈得到洗禮、震撼，讓保持艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)深入人心。黨性教育要達(dá)到的目的不僅僅只是感動一陣子，更重要的是，讓我們在今后的生活中時刻不忘所受過的經(jīng)歷，成為受用一輩子的財富。
三、走紅軍路心得體會
小時候爺爺常說，喝水不忘挖井人。1949年10月1日，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民取得了革命的勝利，成立了新中國，從此，中國這頭東方雄獅慢慢蘇醒了。改革開放30多年來，中國經(jīng)濟(jì)騰飛，在國際上的話語權(quán)也越來越多。這些，都是在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下才能取得的成果。
新時代的到來，我們作為當(dāng)代大學(xué)生，更不能忘本，要牢記歷史教訓(xùn)，也要緬懷先人事跡。20xx年7月14日，我們武夷學(xué)院社會實踐隊，來到了武夷山市嵐谷鄉(xiāng)橫源村網(wǎng)山紅軍路，重新走了紅軍革命先烈們走過的這條路。
山高路陡，艷陽高照，同學(xué)們依舊熱情不減。上山過程中，我聽著講解員講的一些紅色故事，心中不免對老前輩們產(chǎn)生了敬仰之情。對，沒有他們就沒有新中國，更沒有我們今天的好日子。在天氣惡劣、食不果腹、敵眾我寡的戰(zhàn)爭年代里，革命先烈們拋頭顱灑熱血，與敵人斗智斗勇，進(jìn)行了兩萬五千里的長征。上山的過程中，是累的，可是紅軍戰(zhàn)士們卻不知道爬過多少這樣的山?后面是敵人和大炮，天上是飛機(jī)，前面是大山，他們別無選擇，只有前進(jìn)。有的走著走著就倒下犧牲了，有的才不到18歲。他們用鮮血換來了新中國的成立，給了我們更好的成長環(huán)境，我們不能忘記這段歷史，我們更要把這段歷史弘揚(yáng)下去。
今天重走紅軍路后，很有收獲和感觸?？偠灾鳛楫?dāng)代大學(xué)生，我們不僅要接受紅色教育，更要弘揚(yáng)紅色教育。喝水不忘挖井人。
四、重走紅軍路有感
為了緬懷先烈，傳承紅軍優(yōu)秀品質(zhì)，今天我們參加了重走紅軍路的活動，我們一行體驗者滿懷新鮮感穿上紅軍服，在鮮紅旗幟的帶領(lǐng)下踏上紅軍之路。冒著烈日穿行在泥濘崎嶇的山路中，原先的新鮮感更多的轉(zhuǎn)為疲憊，當(dāng)走到紅軍炮臺時，仿佛看到了當(dāng)年劉盧戰(zhàn)爭中紅軍冒死浴血奮戰(zhàn)，英勇殺敵的場面。歷時3小時的長途跋涉充滿困難，通過這次活動讓我對紅軍有了重新的認(rèn)識與敬畏。紅軍為中國人民的解放事業(yè)和新中國成立作出了不可抹滅的功勛，是中國革命的脊梁。憑著堅強(qiáng)的毅力，這支隊伍在后有追兵，又缺乏群眾的基礎(chǔ)上面對強(qiáng)敵的打壓越挫越勇，成功打敗敵人，解決了國內(nèi)的內(nèi)憂外患，讓國家安定繁榮。從中讓我看到了堅定信念的力量，讓我明白堅定信念是成功的首要基礎(chǔ)，只有擁有信念，堅定信念與目標(biāo)，敢與拼搏，正確面對浮華塵囂的社會，不隨波逐流，悲觀消極的看事，才能實現(xiàn)自己想要的夢想。這次的重走紅軍路意義非凡，在實踐中加強(qiáng)了自我思想道德建設(shè)，深化了愛國熱情，通過實踐讓學(xué)生在崇德修身不斷思考的過程中學(xué)以致用，在實踐中培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的能力，讓我們在堅持黨的基本路線中，培養(yǎng)新黨員精神，讓自己全面協(xié)調(diào)發(fā)展。為自己未來的提供了保障。
旅游實踐報告心得體會篇十四
旅游是人們追求美好生活的一種方式，通過親身實踐去感受不同的風(fēng)土人情和文化氛圍。在我多次旅行中，每一次都給我留下了深刻的記憶和體會。在這篇文章中，我將分享我在旅游實踐中的心得與感悟。
第一段：旅游帶來的開闊視野和文化體驗
旅游不僅僅是離開家鄉(xiāng)，身處于全新的環(huán)境中，而是一種打破思維和經(jīng)驗局限的新樣本。我曾有幸去過巴黎、東京、紐約等各個國際大城市，這些都是世界上獨一無二的地方，而每一次的旅游經(jīng)歷都讓我感受到了獨特的魅力。在旅途中，我可以欣賞到不同的建筑風(fēng)格、美食文化和當(dāng)?shù)厝说纳罘绞?。這樣的體驗不僅讓我對世界有了更全面的了解，也讓我能夠更加開闊我的視野，拓寬我的思考。
第二段：旅游帶來的人際交往和情感共鳴
旅游不僅可以使我們體驗到異國風(fēng)情，更重要的是給予了我們與各地人民交流的機(jī)會。在旅行中，我結(jié)識了很多有趣的人，與他們交流了想法和經(jīng)歷。通過與不同國家和文化的人們互動，我漸漸發(fā)現(xiàn)，雖然我們來自不同的地方，但我們內(nèi)心的渴望和情感共鳴是相通的。無論是交流觀點還是表達(dá)感受，旅行讓我感受到了人類之間的共同點，進(jìn)一步加深了我對人性和情感的理解。
第三段：旅游帶來的自我成長和認(rèn)知提高
旅游時，我學(xué)會了獨立和解決問題，這讓我在情緒和心理方面都有了很大的成長。在陌生的環(huán)境中，我需要學(xué)會適應(yīng)和應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。例如，在一次旅途中，我遇到了語言溝通障礙的問題，但通過借助手勢和簡單的單詞，我和當(dāng)?shù)厝顺晒Φ剡M(jìn)行了溝通。這種經(jīng)歷讓我對自己的能力有了更大的信心，也讓我更加自信和積極面對生活的困難。旅行同時也讓我意識到自己的局限，因為只有在面對不同的挑戰(zhàn)時，才能真正認(rèn)識到自己的能力和不足，從而更好地提升自我。
第四段：旅游帶來的心靈放松和壓力釋放
在旅途中，我感受到了一種心靈上的放松和壓力的釋放。當(dāng)我置身于美麗的自然風(fēng)景中，欣賞著大自然的奇觀時，我可以暫時忘記生活的瑣碎和壓力。旅行讓我擺脫了日常的束縛和困擾，去重新審視自己的生活，給自己留出一塊屬于自己的寧靜空間。這種心靈上的放松讓我感受到了幸福和寧靜，也讓我更加熱愛生活和享受當(dāng)下。
第五段：旅游帶來的反思和價值觀的提升
通過旅游實踐，我開始反思自己對生活的看法和價值觀。在旅途中，我看到了貧窮與富裕的差距，看到了人與人之間的友善和團(tuán)結(jié)。這些種種讓我開始思考，什么是真正的幸福和成功？是追逐物質(zhì)財富還是追求內(nèi)心的滿足？旅游實踐讓我明白，物質(zhì)的擁有并不能給予我真正的快樂和滿足，而是要通過去體驗生活、與人交流和關(guān)注他人的幸福來獲得真正的滿足感。這樣的反思讓我調(diào)整了自己的價值觀，更加向往簡單而真實的生活。
總結(jié)：
綜上所述，旅游實踐給予了我很多寶貴的經(jīng)歷和理解，開闊了我的視野，加深了人際關(guān)系，提升了自我的成長，帶來了心靈上的放松和反思。旅游不僅僅是走走看看，更是一種心靈和心智的成長之旅。通過旅游，我學(xué)會了欣賞美麗的自然風(fēng)光，感受不同文化的獨特魅力，見證了人類情感的共通性，思考了生活的真諦。我相信，旅游實踐將繼續(xù)在我未來的人生中發(fā)揮重要作用，為我?guī)砀嗟捏w驗、成長和啟示。
旅游實踐報告心得體會篇十五
隨著現(xiàn)代交通工具的發(fā)展與旅游經(jīng)濟(jì)的繁榮，越來越多的人選擇通過旅游來放松心情、開闊眼界。不僅僅是在鄉(xiāng)村和城市之間，更多人開始選擇國際旅游，以更多地了解世界各個角落的文化和風(fēng)光。在這個過程中，我也進(jìn)行了一次旅游實踐，從中獲得了很多寶貴的體驗和心得。
首先，旅游實踐讓我感受到了廣闊的世界。在實踐的過程中，我游覽了世界各地令人嘆為觀止的自然風(fēng)景和人文景觀，參觀了當(dāng)?shù)氐臍v史古跡和文化遺產(chǎn)。這些美麗而壯觀的景色深深吸引著我，讓我對世界的多樣性有了更深入的認(rèn)識和理解。我學(xué)會了欣賞不同的文化和風(fēng)景，也更加珍惜自己所擁有的一切。
其次，旅游實踐讓我感受到了個人的成長和進(jìn)步。旅游實踐不僅僅是為了賞心悅目的目的地，更重要的是在旅途中的歷練和成長。我通過自己的親身經(jīng)歷，學(xué)會了解決問題、應(yīng)對挑戰(zhàn)和適應(yīng)環(huán)境變化。我學(xué)會了與不同文化和背景的人交流，學(xué)會了在陌生環(huán)境中獨立自主地生活和旅行。這些經(jīng)歷讓我變得更加自信和成熟，為未來的人生道路打下了堅實的基礎(chǔ)。
再次，旅游實踐讓我體驗到了不同國家和地區(qū)的獨特魅力。每個國家和地區(qū)都有自己獨特的文化、歷史和風(fēng)俗習(xí)慣。通過旅游實踐，我得以親身感受并體驗到這些差異。我品嘗了各種各樣的美食，欣賞了各種各樣的戲劇表演和民間藝術(shù)，還在當(dāng)?shù)厥袌錾腺徺I了特色的手工藝品和紀(jì)念品。這些經(jīng)歷讓我更加了解并尊重其他文化，拓寬了我的視野，激發(fā)了我的創(chuàng)造力和好奇心。
最后，旅游實踐讓我認(rèn)識到了環(huán)境的重要性并激發(fā)我對環(huán)境保護(hù)的責(zé)任感。在旅游過程中，我目睹了一些地方的環(huán)境惡化和人類活動對自然環(huán)境的破壞。這讓我對環(huán)境問題有了更加深刻的認(rèn)識，并激發(fā)了我積極參與環(huán)境保護(hù)的決心。我開始采取更加環(huán)保的旅行方式，例如使用可回收的材料、減少能源消耗和支持當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)發(fā)展項目。通過這些實踐，我希望能為保護(hù)地球家園盡一份力量。
總之，旅游實踐是一個激動人心、充滿體驗和收獲的過程。通過親身實踐，我不僅僅了解了世界的多樣性，也提升了個人的能力和素質(zhì)。我學(xué)會了欣賞不同文化和風(fēng)景，也更加珍惜自己的生活。旅游實踐激發(fā)了我的好奇心和探索欲望，讓我更加關(guān)注和重視環(huán)境保護(hù)。我希望在未來的旅程中繼續(xù)收獲更多的經(jīng)驗和體驗，為自己的人生添加更多的色彩。
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