通過(guò)總結(jié)，我們可以加深對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活的理解和認(rèn)識(shí)?？偨Y(jié)要突出重點(diǎn)，可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞、加粗字體等方式使得讀者更容易理解和記憶。小編為大家整理了一些有關(guān)總結(jié)的范文，供大家參考和借鑒。
個(gè)人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇一
在xx家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高職業(yè)素養(yǎng)
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
作為一名家具銷(xiāo)售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。
四個(gè)人感受及心得
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx，展望20xx！祝xx家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升！
個(gè)人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇二
春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè)。在過(guò)去的一年里，xxxx廳的全體工作人員在xx的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門(mén)的大力支持下，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了xxxx下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。在新春即將來(lái)臨之際將xx年的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào)：
一、銷(xiāo)售情況
xxxx20xx年銷(xiāo)售891臺(tái)，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為富康331臺(tái)；xx臺(tái)；xx臺(tái)；xx臺(tái)；xx臺(tái)。其中xx銷(xiāo)售351臺(tái)。xxxx銷(xiāo)量497臺(tái)較xx年增長(zhǎng)45（xx年私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái)）。
二、營(yíng)銷(xiāo)工作
為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線索。20xx年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx為xxxx廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。工作期間xxx每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn)。
三、信息報(bào)表工作
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xxxx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xxxx的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20xx年5月任命xxx為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)xx公司的報(bào)表工作，在工作期間xxx任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理
20xx年為完善檔案管理工作，特安排xxx為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)xxxx公司等，工作期間xxx按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xxxx公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司銷(xiāo)售人員，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。
7、根據(jù)xxxx公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表xxxx專賣(mài)店全體銷(xiāo)售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
個(gè)人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇三
20__年，__機(jī)關(guān)黨支部在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論、"三"重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持發(fā)展觀，以十八大精神為統(tǒng)領(lǐng)，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)黨的基層組織建設(shè)為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)黨組織的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)，充分發(fā)揮機(jī)關(guān)黨支部的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，不斷提高機(jī)關(guān)黨員干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高黨員思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平
上半年，__黨支部始終把不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高全體黨員思想素質(zhì)的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。一是分別以集中學(xué)習(xí)、分散討論、自學(xué)等形式，每周至少學(xué)習(xí)一次，要求每一名黨員干部深入學(xué)習(xí)黨的十八大會(huì)議精神，重點(diǎn)學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，引導(dǎo)黨員干部把思想統(tǒng)一到區(qū)委、區(qū)政府，從而為支部黨建工作的開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)的思想保障。二是不斷完善學(xué)習(xí)制度。創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，做到學(xué)習(xí)工作有計(jì)劃、有組織、有成效，充分發(fā)揮中心組帶頭表率作用，帶動(dòng)機(jī)關(guān)政治理論的學(xué)習(xí)。三是抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織黨員進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)《工會(huì)法》，及各項(xiàng)法律法規(guī)，結(jié)合工作實(shí)際加以分析、討論，提高黨員的業(yè)務(wù)水平。
二、全面推動(dòng)黨建工作，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)黨支部
__機(jī)關(guān)黨支部貫徹《區(qū)機(jī)關(guān)黨建工作目標(biāo)考核實(shí)施細(xì)則》，認(rèn)真開(kāi)展支部活動(dòng)，全面推動(dòng)黨建工作。
1、認(rèn)真開(kāi)展在職黨員進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。為推進(jìn)在職黨員到社區(qū)報(bào)到聯(lián)系服務(wù)群眾，__機(jī)關(guān)黨支部8名在職黨員，全部與所在社區(qū)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)報(bào)到率100%。
2、全面推行"黨員智能卡"工程。通過(guò)區(qū)黨員智能卡管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)支部活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化管理和登記，進(jìn)一步強(qiáng)化數(shù)字化管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)黨支部網(wǎng)路化進(jìn)程。
3、創(chuàng)新微型黨課教育?？紤]到__辦公室場(chǎng)地限制，利用黨訊快報(bào)上墻的形式，將黨內(nèi)的新聞和訊息及時(shí)制作成簡(jiǎn)報(bào)，公布在黨訊快報(bào)專欄上，讓廣大黨員干部第一時(shí)間了解黨內(nèi)動(dòng)態(tài)。
4、落實(shí)黨員干部結(jié)對(duì)幫扶城鄉(xiāng)困難家庭。3名黨員干部結(jié)對(duì)3戶困難家庭，并通過(guò)元旦、春節(jié)，兩節(jié)期間的走訪慰問(wèn)，幫助其解決燃眉之急。
三、結(jié)合工會(huì)工作，全面發(fā)揮黨建帶工建作用
上半年，__機(jī)關(guān)黨支部對(duì)黨建工作進(jìn)行了更深層次的細(xì)化，做到"分工細(xì)致、責(zé)任落實(shí)"，不斷結(jié)合工會(huì)工作的實(shí)質(zhì)，發(fā)揮黨建帶工建作用。
1、開(kāi)展"兩爭(zhēng)一推"活動(dòng)，助力區(qū)委"四大年"建設(shè)。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委六屆三次全體(擴(kuò)大)會(huì)議精神，充分發(fā)揮工人階級(jí)主力軍作用，進(jìn)一步激發(fā)全區(qū)廣大職工在積極投身于拱墅區(qū)委、區(qū)政府提出的項(xiàng)目建設(shè)競(jìng)賽年、招商引資提質(zhì)年、基礎(chǔ)設(shè)施攻堅(jiān)年和城中村改造提速年"四大年"建設(shè)的激情中，__決定在全區(qū)深入開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)"工人先鋒號(hào)"、爭(zhēng)當(dāng)"創(chuàng)業(yè)先鋒"活動(dòng)，全力助推"四大年"建設(shè)(簡(jiǎn)稱"兩爭(zhēng)一推")，為"富強(qiáng)、秀美、文化、和諧新拱墅"建功立業(yè)。3月15日上午，__召開(kāi)"兩爭(zhēng)一推"活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，號(hào)召?gòu)V大職工在"四大年"建設(shè)中，以爭(zhēng)創(chuàng)"工人先鋒號(hào)"、爭(zhēng)當(dāng)"創(chuàng)業(yè)先鋒"為載體，通過(guò)傳遞正能量，進(jìn)一步增強(qiáng)職工的主人翁責(zé)任感，激發(fā)職工的勞動(dòng)熱情和創(chuàng)新活力，決定在全區(qū)開(kāi)展"比一比投資貢獻(xiàn)、賽一賽項(xiàng)目進(jìn)度、拼一拼服務(wù)績(jī)效"社會(huì)主義勞動(dòng)競(jìng)賽。
爭(zhēng)創(chuàng)"工人先鋒號(hào)"以創(chuàng)"金牌服務(wù)、高效管理、優(yōu)質(zhì)效益、一流團(tuán)隊(duì)"為目標(biāo)，充分發(fā)揮職工的積極性、創(chuàng)造性，能動(dòng)性，以企業(yè)工會(huì)為單位，全面開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽、素質(zhì)工程、技術(shù)創(chuàng)新和創(chuàng)建和諧勞動(dòng)關(guān)系等活動(dòng)，在"四大年"建設(shè)中經(jīng)濟(jì)或社會(huì)效益顯著，達(dá)到本行業(yè)或本區(qū)域先進(jìn)水平。爭(zhēng)當(dāng)"創(chuàng)業(yè)先鋒"以"一流責(zé)任、一流工作、一流服務(wù)、一流業(yè)績(jī)"為目標(biāo)，積極引導(dǎo)職工發(fā)揚(yáng)工人階級(jí)特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的精神，每個(gè)人都拿出實(shí)干的精神和勁頭，立足本職，干好自己的事情，在自己崗位上人人出彩，每個(gè)人活力都充分涌流，共同享有人生出彩的機(jī)會(huì)，為奪取"四大年"建設(shè)的勝利增彩。
活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一年?；顒?dòng)初期，在全區(qū)企事業(yè)及機(jī)關(guān)單位一線班組崗位、機(jī)關(guān)處(科)室及個(gè)人開(kāi)展推選活動(dòng)，分別推出300個(gè)以上的爭(zhēng)創(chuàng)"工人先鋒號(hào)"崗位和300名以上的爭(zhēng)當(dāng)"創(chuàng)業(yè)先鋒"個(gè)人。年底對(duì)做出突出貢獻(xiàn)的100個(gè)"工人先鋒號(hào)"和"創(chuàng)業(yè)先鋒"個(gè)人分別進(jìn)行表彰。
2、五一活動(dòng)，大力弘揚(yáng)勞模精神。
一是選樹(shù)勞模(先進(jìn))典范。經(jīng)過(guò)層層推薦，20__年我區(qū)成功推薦了榮獲全國(guó)"五一"勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌南冗M(jìn)個(gè)人1名;浙江省"工人先鋒號(hào)"1個(gè);杭州市勞動(dòng)模范7名，杭州市模范集體2個(gè);拱墅區(qū)勞動(dòng)模范28名，拱墅區(qū)模范集體10個(gè)。
二是舉辦勞模座談會(huì)。五一期間，我區(qū)召開(kāi)慶祝"五一"國(guó)際勞動(dòng)節(jié)勞模表彰暨勞模(先進(jìn))座談會(huì)。區(qū)委書(shū)記許明;區(qū)委副書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)朱建明;區(qū)人大常委會(huì)副主任來(lái)鳴;區(qū)政協(xié)副主席李玉美出席會(huì)議，區(qū)委副書(shū)記周志輝主持會(huì)議，許明書(shū)記做了重要講話。20__年受表彰的部分杭州市、拱墅區(qū)勞動(dòng)模范和模范集體以及部分歷屆勞模代表(先進(jìn))代表、部分區(qū)直屬部門(mén)、街道負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。會(huì)上，朱建明區(qū)長(zhǎng)宣讀了表彰決定。隨后，勞模(先進(jìn))代表進(jìn)行了座談，來(lái)自公安、教育、企業(yè)等勞模(先進(jìn))代表結(jié)合自己的工作實(shí)際，以及圍繞我區(qū)"四大年"建設(shè)，如何發(fā)揮勞模作用、新當(dāng)選的勞模如何向老勞模學(xué)習(xí)等主題展開(kāi)座談。
三是深入走訪勞模(先進(jìn))。__在區(qū)委慶"五一"勞模表彰會(huì)后，由主席沈建松帶隊(duì)，深入新當(dāng)選的勞模(先進(jìn))、模范集體所在單位，為其送上榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)金和鮮花。與以往不同的)，今年__積極響應(yīng)全國(guó)兩會(huì)"厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)"的號(hào)召，在簡(jiǎn)單而樸素的勞模表彰會(huì)后，深入勞模(先進(jìn))、模范集體們工作的廠房和車(chē)間，與勞模(先進(jìn))、模范集體面對(duì)面、心貼心交流。全區(qū)各級(jí)工會(huì)組織共走訪勞模(先進(jìn))36人，模范集體13個(gè)。
四是大力宣傳勞模事跡。__開(kāi)展勞模(先進(jìn))事跡巡回展，該展覽歷時(shí)一個(gè)月，制作20__年全國(guó)、省、市、區(qū)級(jí)勞模(先進(jìn))及模范集體事跡宣傳海報(bào)22幅，先后在機(jī)關(guān)、街道(園區(qū))、轄區(qū)企業(yè)等30余家單位展覽，參觀人數(shù)達(dá)3萬(wàn)余人次。
五是組織勞模(先進(jìn))療休養(yǎng)。__組織100名勞模(先進(jìn))、先進(jìn)工會(huì)工作者等各類先進(jìn)參加為其3天的勞模(先進(jìn))療休養(yǎng)。__為每位勞模先進(jìn)安排了健康講座、健康體檢、觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng)和專場(chǎng)電影，受到勞模(先進(jìn))的好評(píng)。
開(kāi)展技能培訓(xùn)競(jìng)賽活動(dòng)，提高職工素質(zhì)。通過(guò)提高職工職業(yè)技能素質(zhì)，強(qiáng)化職工參與拱墅"四大年"建設(shè)的能力。一是__、區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局主辦了拱墅運(yùn)河美食節(jié)暨廚藝技能大賽。整個(gè)活動(dòng)覆蓋了拱墅區(qū)13支參賽代表隊(duì)，43家餐飲企業(yè)和64名比賽選手，并最終產(chǎn)生："十大運(yùn)河名廚"、"十佳運(yùn)河選手"、"十佳運(yùn)河鄉(xiāng)土菜"、"十大運(yùn)河創(chuàng)新菜"、"拱墅區(qū)餐飲名店"、"參賽選手優(yōu)勝獎(jiǎng)"系列獎(jiǎng)項(xiàng)。前3名選手授予"拱墅區(qū)技術(shù)能手"稱號(hào);7名選手授予"拱墅區(qū)創(chuàng)新能手"稱號(hào)。二是舉辦"海外海杯"客房服務(wù)技能大賽。通過(guò)客房服務(wù)員(中式鋪床、主題夜床)、餐廳服務(wù)員(中餐宴會(huì)擺臺(tái)、西餐宴會(huì)擺臺(tái))和前廳服務(wù)員等三個(gè)工種五項(xiàng)內(nèi)容。來(lái)自轄區(qū)12家酒店的119名參賽選手參加了比賽。他們大多數(shù)為外來(lái)務(wù)工人員，平均年齡在23歲左右，以女選手居多。最后15名同志獲得了"拱墅區(qū)技術(shù)能手"稱號(hào)，30名同志獲得了"拱墅區(qū)創(chuàng)新能手"稱號(hào)。
個(gè)人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇四
今年上半年共銷(xiāo)售ll：227336盒，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3—6月份銷(xiāo)售190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
20xx年1—6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。
上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場(chǎng)控制：
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收：
上半年年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)xxx以上。xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售xxx盒，力爭(zhēng)xx盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場(chǎng)分析：
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，xxx/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在xxx，共貨價(jià)格在3—3.6xxxx，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在xx/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
個(gè)人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇五
本站發(fā)布2019年房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)，更多2019年房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站工作總結(jié)頻道。
1、完成芊域陽(yáng)光項(xiàng)目正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳
納。(最終和財(cái)務(wù)溝通緩繳至2019年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造，等其增容完畢才可接入，通電準(zhǔn)確時(shí)間還要項(xiàng)目部配合土建施工進(jìn)度)
2、完成灃東城市廣場(chǎng)項(xiàng)目正式用電方案取得。(因“馬王變”正在籌建，通電時(shí)間待定)
3、完成芊域溪源項(xiàng)目臨時(shí)用電增容通電確保項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度。
1、完成芊域陽(yáng)光項(xiàng)目天然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。(移交項(xiàng)目部，具體進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)間根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度決定)
1、完成芊域溪源項(xiàng)目、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目定驗(yàn)線復(fù)合。
1、配合完成灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。
2、配合完成芊域溪源b區(qū)、灃東城市廣場(chǎng)項(xiàng)目國(guó)有土地證的取得。
3、配合完成芊域溪源、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目防雷檢測(cè)相關(guān)手續(xù)辦理。
4、配合完成部門(mén)工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審核及會(huì)簽相關(guān)工作。
3、配合財(cái)務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。
二、2019年度個(gè)人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失
1、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識(shí)，要通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識(shí)，以使自己的工作更上一個(gè)臺(tái)階。
2、丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對(duì)于各項(xiàng)資料要善于總結(jié)、勤于歸納。
3、工作中時(shí)有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的.作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)。
4、還須進(jìn)一步提高自己對(duì)外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力。入行三年來(lái)，面對(duì)過(guò)許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來(lái)，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)商議，決定在7月15前必須完成芊域溪源項(xiàng)目規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在張部長(zhǎng)帶領(lǐng)下，我們倒排時(shí)間節(jié)點(diǎn)，工作細(xì)化到每天，專人專項(xiàng)，客服了時(shí)間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門(mén)全體同事的努力下提前完成了項(xiàng)目規(guī)劃審查，為公司節(jié)約成本約3000萬(wàn)元。
三、對(duì)部門(mén)管理方面的意見(jiàn)和建議
1、建議加強(qiáng)部門(mén)員工專業(yè)知識(shí)及技能學(xué)習(xí)，多一些涉外培訓(xùn)，讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及不同城市的房地產(chǎn)信息。
2、建議加強(qiáng)部門(mén)現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。
3、建議部門(mén)內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗(yàn)心得討論會(huì)，達(dá)到知識(shí)共享，技能共同提升的效果。
四、對(duì)公司管理方面的意見(jiàn)和建議
需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門(mén)廣，僅僅一個(gè)前期部是無(wú)法面面俱到的。這就需要公司各部門(mén)的通力合作。公司各部門(mén)對(duì)前期部的工作均十分支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，開(kāi)發(fā)部和設(shè)計(jì)部、計(jì)劃合約部、項(xiàng)目部需加強(qiáng)溝通，在辦理各項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)時(shí)列出詳細(xì)時(shí)間計(jì)劃，尤其是需要其他部門(mén)配合時(shí)，提前溝通，準(zhǔn)備資料，這樣才能在辦理時(shí)提高效率、節(jié)約時(shí)間。
五、個(gè)人2019年個(gè)人工作計(jì)劃
1、配合本部門(mén)完成的芊域陽(yáng)光、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目交付計(jì)劃，安排每一步的工作。在公司交付計(jì)劃確定后，及時(shí)編排項(xiàng)目竣工驗(yàn)收的計(jì)劃，并按計(jì)劃實(shí)施，確保項(xiàng)目如期交付使用。
2、配合本部門(mén)完成年度計(jì)劃，辦理各個(gè)項(xiàng)目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作，并及時(shí)報(bào)批報(bào)驗(yàn)。
3、配合本部門(mén)完成公司在建項(xiàng)目芊域陽(yáng)光、芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目土地證的辦理及取得。
4、配合本部門(mén)完成公司新建項(xiàng)目王寺村城改、秦時(shí)明月、灃科花園等項(xiàng)目前期報(bào)批手續(xù)辦理，提高報(bào)批效率，為公司第一個(gè)商品房銷(xiāo)售創(chuàng)造一個(gè)便利條件。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計(jì)規(guī)范。
2、吃透水、電、氣、暖、配套費(fèi)等相關(guān)政策法規(guī)，整理出不同項(xiàng)目、不同方式的報(bào)建流程。
3、積極參加公司組織的相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，豐富自身的知識(shí)。
工作中的不足和欠缺，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評(píng)、指正。同時(shí)，也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展，我也將繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。
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個(gè)人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇六
二、愛(ài)崗敬業(yè)方面
一年來(lái)，我主要負(fù)責(zé)基建、事業(yè)費(fèi)、一期集資建房的會(huì)計(jì)核算工作，基建報(bào)表、預(yù)算、住房改革支出報(bào)表的匯總及財(cái)務(wù)用友軟件的運(yùn)行維護(hù)，賬套的結(jié)轉(zhuǎn)打印、科目設(shè)置調(diào)整等工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，對(duì)待來(lái)報(bào)賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過(guò)程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷(xiāo);對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，確保會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。
其他日常工作：今年完成了易文輝、余波兩位同志預(yù)備黨員的發(fā)展工作、工會(huì)工作、10月份參加水利部組織的水利基本建設(shè)竣工財(cái)務(wù)決算的驗(yàn)收工作及基建審計(jì)、自查等工作。
三、工作作風(fēng)方面
在工作中，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系;時(shí)刻牢記自己是一名普通的共產(chǎn)黨員，踏實(shí)進(jìn)取，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂(lè)在后，樹(shù)立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度、一絲不茍的工作作風(fēng)，戒驕戒躁、勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，并且能夠從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，工作效率和工作質(zhì)量。平時(shí)我能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí)，汲取他們的長(zhǎng)處，反思自己不足。在生活~上，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)工作、與人和諧融洽，處處嚴(yán)格規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、存在不足方面
過(guò)去的一年，我在會(huì)計(jì)崗位上又有了新的提高，也取得了一些成績(jī)。同時(shí)也存在一些不足，比如：知識(shí)面還不夠?qū)挘瑢W(xué)習(xí)還不夠深刻、系統(tǒng)，以后會(huì)要求更高，管理更嚴(yán)，唯有更加努力學(xué)習(xí)，在理念、理論和知識(shí)各方面更新和進(jìn)步，才能履行好職責(zé);還要進(jìn)一步增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性。要善于在繁重的工作中磨煉意志，增長(zhǎng)才干。要打破長(zhǎng)期形成的心理定勢(shì)和思維定勢(shì)，根據(jù)工作需要，不斷調(diào)整自己的思維方式，創(chuàng)新工作方法。
五、今后努力方向
新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、勤奮工作，使自己能一直緊跟單位發(fā)展的步伐，為單位今后的繁榮發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇七
1、確定安全目標(biāo)是：零死亡
2、技術(shù)、安全監(jiān)督的覆蓋率100%
1、自從綜合管理體系3月22日開(kāi)始實(shí)施以來(lái)，給了每個(gè)單位項(xiàng)目經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)施工主管、技術(shù)人員，有一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。每周綜合檢查中體現(xiàn)出各施工單位現(xiàn)場(chǎng)安全、現(xiàn)場(chǎng)文明施工、分部（子分部）、分項(xiàng)質(zhì)量的缺陷與優(yōu)越這幾個(gè)方面問(wèn)題；分項(xiàng)工程質(zhì)量?jī)?yōu)越的相互學(xué)習(xí)。安全、現(xiàn)場(chǎng)文明施工等方面有不到位的地方，質(zhì)量有缺陷部位下周都得以整改完善。其他樓也不會(huì)出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。
2、為使總承包項(xiàng)目經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)施工主管理解和執(zhí)行工程部的綜合管理方針和目標(biāo)，工程部建立了綜合檢查制度和方針后，采取多種形式的宣傳教育，利用工程列會(huì)、專題會(huì)議、綜合檢查和提問(wèn)等方式進(jìn)行強(qiáng)化宣傳，使各樓座總承包項(xiàng)目經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)施工主管都知道工程部的綜合管理方針，加強(qiáng)職工對(duì)綜合管理方針、目標(biāo)的理解、并在管理工作和實(shí)際施工過(guò)程中得到較好的貫徹。
3、便于綜合管理體系更加完善，編制了綜合管理手冊(cè)、程序文件和各種記錄表格，建立了文件化的綜合管理體系，全面組織體系的正常運(yùn)行，并實(shí)施日常的安全、質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)文明施工督促檢查。做好了現(xiàn)場(chǎng)文件資料、記錄和數(shù)據(jù)分析的控制與管理，抓好施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督管理，對(duì)關(guān)鍵、特殊工序建立了控制點(diǎn)，規(guī)定了控制和記錄要求。匯總分析總承包項(xiàng)目經(jīng)理反饋的信息及公司內(nèi)部的各項(xiàng)信息，組織、落實(shí)糾正預(yù)防措施的實(shí)施。
1、作為一名xx公司員工，我常想，我們的企業(yè)或許還不是最優(yōu)秀的企業(yè)，但我們的企業(yè)卻一貫是擅于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并及時(shí)反思并撥亂反正的企業(yè)，通過(guò)每次公司會(huì)議上領(lǐng)導(dǎo)講話要點(diǎn)的學(xué)習(xí)，更堅(jiān)定我對(duì)這個(gè)看法的肯定。
2、作為一名工程部的土建工程師，就我本人理解，工作上的事情，只要不斷努力去做，就能取得一定的成果。但如果只是想到而停下來(lái)不做，那只是畫(huà)餅充饑，永遠(yuǎn)也達(dá)不到目標(biāo)。每一個(gè)分部、（子分部）分項(xiàng)工程，在施工前期我都在不斷考慮，結(jié)合公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議精神，在工程保證質(zhì)量的前提下、減少資金投入、確保安全使用功能。如：1-8號(hào)樓平屋面、1-4號(hào)樓外墻造型、儲(chǔ)藏室地面等分項(xiàng)工程，節(jié)省了資金，也方便了施工單位的施工，并保證了質(zhì)量和安全使用功能。想到、更要做到，這是一切工作得以圓滿完成的保證。
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我一次在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作的機(jī)會(huì)，在這1年的時(shí)間里，自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)水平都得到了很大的提高，其他生活、社交等各個(gè)方面也都得到長(zhǎng)足的發(fā)展和健康的成長(zhǎng)。之所以有這么大的進(jìn)步，首先得益于各位領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和大力栽培，同時(shí)還要感謝各位同事們的幫助和照顧，使我真正的感受到了公司這個(gè)大家庭的溫暖和溫馨。這一切都使我不得不每時(shí)每刻都要不住得提醒自己，認(rèn)真工作、努力學(xué)習(xí)、盡自己最大的努力為我們的大家庭貢獻(xiàn)自己的一份力量，使我們的大家庭更加美麗更加溫暖。
回首過(guò)去，展望未來(lái)。在新的一年里，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的工作，并努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，完善自己的能力。處理好和新老同事的關(guān)系，與領(lǐng)導(dǎo)和同事們攜起手來(lái)，盡自己最大的努力，同xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司一起壯大成長(zhǎng)，一起描繪公司的美好明天。
個(gè)人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇八
時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，20xx年上半年，我部在社發(fā)物流總公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和全力支持引導(dǎo)下，認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)明文規(guī)定，精細(xì)化管理全局，不斷提升我部各個(gè)工作人員素質(zhì)與服務(wù)水平，緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模；盡心尋求新業(yè)務(wù)突破。我部員工同心同德，群策群力，確保了業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)將20xx前期工作及工作預(yù)期作如下報(bào)告：
主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況
1、在物流配送方面：首先我部積極配合其它部門(mén)，做好了協(xié)調(diào)工作，合理分工，責(zé)任到人，經(jīng)常督促我部門(mén)的員工，如何提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，大家齊心協(xié)力。無(wú)論遇到怎樣惡劣的天氣，我部門(mén)員工從未叫苦叫累，克服重重困難，都能夠及時(shí)，準(zhǔn)確無(wú)誤的把貨物送到客戶家中，充分的發(fā)揮了后備軍的作用，在工作中，我部門(mén)員工不厭其煩的與客戶進(jìn)行溝通，客戶的滿意，就是對(duì)我們工作最大的回饋。
2、在倉(cāng)庫(kù)貨物收發(fā)管理上：我經(jīng)常提醒庫(kù)管人員對(duì)貨物能夠按不同片區(qū)，不同種類分別堆放，嚴(yán)格把關(guān)，堆放整齊，一目了然，嚴(yán)格要求上，下貨輕拿輕放，愛(ài)惜貨物，每月積極配合公司的全面盤(pán)查，真正做放到了帳，物相符，無(wú)任何差錯(cuò)，確保了整體物流體系的平穩(wěn)正常運(yùn)行。
3、在安全管理上：我部人員各盡其責(zé)，各盡所能。貨物管理者，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)解決。配送人員在送貨過(guò)程中，我時(shí)時(shí)刻刻提醒他們把安全第一放在首位，增強(qiáng)了他們的安全意識(shí)，實(shí)現(xiàn)了上半年來(lái)安全無(wú)隱患，把公司損失降到了最低點(diǎn)，順利完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
下半年預(yù)期
回顧上半年來(lái)取得的一點(diǎn)成績(jī)，展望未來(lái)，我部全體員工滿懷信心，迎接新的挑戰(zhàn)，在今后的工作中，我們將不斷的總結(jié)，不斷的思索，更加的完善自己，努力使自己的工作達(dá)到更高的要求，為總公司的發(fā)展與繁榮做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，我相信，我們社發(fā)物流將會(huì)帶著我們一起發(fā)展，走向世界。
個(gè)人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇九
梅雨漸漸，七月清涼。遙想100年前浙江嘉興南湖畔的開(kāi)天辟地，到如今全面建成小康社會(huì)的現(xiàn)代化中國(guó)，一代又一代共產(chǎn)黨人為祖國(guó)的繁榮和人民的安康嘔心瀝血。作為一個(gè)新時(shí)代的青年，我們心懷感恩，也深感肩上擔(dān)子的沉重。在黨的生日的特殊日子里，我也以一個(gè)“新人”身份談?wù)劰伯a(chǎn)黨員的情懷。
新黨員，全心全意做好服務(wù)工作，為群眾之事盡全力。作為一個(gè)上個(gè)月剛剛從預(yù)備期轉(zhuǎn)正的“新黨員”，一直以來(lái)我都以一個(gè)正式黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，無(wú)論學(xué)校中的志愿活動(dòng)還是所在社區(qū)的普法宣傳，我都將自己的專業(yè)與社會(huì)群眾的需求相結(jié)合，盡自己的全力讓服務(wù)對(duì)象滿意。在今年年初的“新冠”疫情期間，我也作為社區(qū)卡點(diǎn)的志愿者，在黨員先鋒崗和黨員同志們戰(zhàn)斗在第一線?，F(xiàn)在我成為中共黨員的一分子，我會(huì)堅(jiān)持一直以來(lái)的服務(wù)精神，將為人民服務(wù)始終銘記心間。
新公仆，盡心盡力做好本職工作，為集體之事拼實(shí)力。身為一名剛離開(kāi)高校的應(yīng)屆研究生，對(duì)于工作與學(xué)校的銜接問(wèn)題我在做全力調(diào)整，工作中可能存在一定的瑕疵，而且作為選調(diào)生，今后深入田間地壟，能力及適應(yīng)性都會(huì)面臨困境。但每當(dāng)我想到陳望道、楊東海等優(yōu)秀黨員同志條件艱難依舊為黨為人民奮斗，我頓時(shí)感覺(jué)身上的力量無(wú)比強(qiáng)大，有了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣與決心，這種來(lái)自內(nèi)心深處的力量正是共產(chǎn)黨長(zhǎng)久以來(lái)積淀的品質(zhì)與特征，值得我始終學(xué)習(xí)并踐行。
新時(shí)期，再接再厲培養(yǎng)黨性修養(yǎng)，為自我提升下狠力。今年是全面建成小康社會(huì)的決勝年。雖然面臨新冠疫情，但作為一名黨員，我始終堅(jiān)信共產(chǎn)黨的政治領(lǐng)導(dǎo)和組織領(lǐng)導(dǎo)的正確性，同時(shí)也努力提升自己的黨情認(rèn)識(shí)和黨性修養(yǎng)，并在工作中牢記使命，將自己所學(xué)專業(yè)運(yùn)用到日常工作中，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用，努力成為一名合格的新時(shí)代青年，為共產(chǎn)主義事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。品格意志也是我必須要鍛煉的，要主動(dòng)放棄“舒適圈”去到群眾最需要的地方，真正為群眾做實(shí)事，不能有畏難情緒，而是學(xué)會(huì)勇?lián)厝?，品格的歷練也是決定一名黨員信念堅(jiān)定與否的關(guān)鍵要素。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。滄海桑田，復(fù)興可待。在中國(guó)共產(chǎn)黨建黨100周年之際，很幸運(yùn)即將見(jiàn)證全面建成小康社會(huì)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)我也看到了幾代人為之付出的艱辛。我愿燃盡我所有激情與汗水，為黨的發(fā)展和群眾的美好生活貢獻(xiàn)自己的力量！
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個(gè)人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇十
20_年，__支部深入貫徹落實(shí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，全面落實(shí)新時(shí)代黨的建設(shè)總要求和新時(shí)代黨的組織路線，扎實(shí)推進(jìn)公司黨的建設(shè)及黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐 敗工作，積極開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育，確保了全年黨建責(zé)任目標(biāo)的完成?，F(xiàn)將本年度支部黨建工作總結(jié)如下：
一、主要工作完成情況
（一）加強(qiáng)黨的政治建設(shè)，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”。
為深入學(xué)習(xí)貫徹《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的政治建設(shè)的意見(jiàn)》，引導(dǎo)黨員干部職工進(jìn)一步增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，20_年，我支部召開(kāi)黨員大會(huì)與主題黨日融合開(kāi)展15次，上黨課6次，召開(kāi)黨小組會(huì)議36次，意識(shí)形態(tài)工作分析研判6次，認(rèn)真系統(tǒng)全面學(xué)習(xí)了黨的十九大、十九屆二中、三中全會(huì)和十九屆中央紀(jì)委二次、三次全會(huì)精神，貫徹落實(shí)市委五屆三次、四次、五次、六次全會(huì)部署，貫徹落實(shí)市國(guó)資系統(tǒng)20_年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐 敗工作會(huì)議精神，推動(dòng)公司形成了正氣充盈的政治生態(tài)。
（二）扎實(shí)開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育，深學(xué)篤用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想。
20_年6月中旬至9月上旬，我支部積極投入到第一批“不忘初心、牢記使命”主題教育之中，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，按照“不忘初心，牢記使命”主題教育工作的總體部署和“理論學(xué)習(xí)有收獲、思想政治受洗禮、干事創(chuàng)業(yè)敢擔(dān)當(dāng)、為民服務(wù)解難題、清正廉潔作表率”具體目標(biāo)，深入推進(jìn)“自我革命、自我凈化、自我提升”。組織讀書(shū)班學(xué)習(xí)研討8次、集中學(xué)習(xí)10次、開(kāi)展專題調(diào)研3次、交心談心25人次、討論發(fā)言48人次。按照“四個(gè)對(duì)照”“四個(gè)找一找”的要求，深入查擺問(wèn)題，抓好整改落實(shí)，保證了主題教育成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作成效。通過(guò)深入學(xué)、持久學(xué)、反復(fù)學(xué)，確保了習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想入腦入心，增強(qiáng)了政治認(rèn)同、思想認(rèn)同、理論認(rèn)同。
（三）做好宣傳思想工作，守牢意識(shí)形態(tài)陣地。
20_年，我支部堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，努力推動(dòng)宣傳思想工作再上新臺(tái)階。
一是制作安裝“不忘初心、牢記使命”主題教育宣傳欄及展板，營(yíng)造主題教育氛圍。
二是為創(chuàng)建__文明城區(qū)，積極開(kāi)展主題宣傳。
三是為慶祝新中國(guó)成立_周年，升國(guó)旗、拉彩旗、掛燈籠，表達(dá)了對(duì)祖國(guó)的美好祝愿。
四是公司全年發(fā)布有價(jià)值的信息29條，其中網(wǎng)站刊登2條。
意識(shí)形態(tài)工作無(wú)小事，我支部壓緊壓實(shí)主體責(zé)任，切實(shí)做到守土有責(zé)，守土負(fù)責(zé)，守土盡責(zé)。全年開(kāi)展意識(shí)形態(tài)工作分析研判6次，增進(jìn)“五個(gè)認(rèn)同”，全面落實(shí)“一個(gè)高舉”“兩個(gè)鞏固”“三個(gè)建設(shè)”，深挖工作不足，抓好整改落實(shí)，做好黨員職工幫扶和談心談話工作，保證了全年輿情可控和建國(guó)_周年大慶安全穩(wěn)定有序。
（四）黨建工作與中心工作深度融合，組織建設(shè)與人才隊(duì)伍得到加強(qiáng)。
20_年，__支部以提升組織力為重點(diǎn)，圍繞公司中心工作，貫徹落實(shí)《中國(guó)共產(chǎn)黨支部工作條例》，實(shí)施“國(guó)企基層黨建推進(jìn)年”行動(dòng)。
一是全年常態(tài)化開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)“月計(jì)月清”評(píng)議工作，全年不合格1人次，其余為合格或部分優(yōu)秀。
二是組織在職黨員職工進(jìn)社區(qū)開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)2次，宣示保護(hù)飲用水源、保障飲水安全決心，展現(xiàn)國(guó)企擔(dān)當(dāng)。
三是召開(kāi)大用戶客戶座談會(huì)，聽(tīng)取收集用戶對(duì)服務(wù)工作的意見(jiàn)建議，打通服務(wù)群眾最后一公里。
四是支委會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行“四步工作法”，決策和參與決策20余項(xiàng)，黨建工作與中心工作有效融合。
發(fā)展黨員工作取得新進(jìn)展，年初確定了1名積極分子，年末發(fā)展了2名預(yù)備黨員，人才隊(duì)伍建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
（五）群團(tuán)、統(tǒng) 戰(zhàn)、宗教管理工作穩(wěn)步推進(jìn)，黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐 敗工作取得新成效。
20_年，支部指導(dǎo)工會(huì)開(kāi)展群團(tuán)工作如火如荼。全年先后組織參加了__公司春節(jié)文藝匯報(bào)演出、退伍軍人“八一”建軍節(jié)活動(dòng)、集團(tuán)公司和__公司運(yùn)動(dòng)會(huì)、“歌唱祖國(guó)”建國(guó)_周年歌詠比賽和“不忘初心、牢記使命”讀書(shū)比賽，均取得優(yōu)異成績(jī)；組織春秋兩季出游活動(dòng)各1次，組織主旋律集體觀影5場(chǎng)次，向困難職工捐款1次。
為全面完成黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐 敗各項(xiàng)工作，我支部全體黨員嚴(yán)格遵守“六大紀(jì)律”，讓紀(jì)律成為自律，養(yǎng)成遵規(guī)守紀(jì)的高度自覺(jué)；認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)廉潔自律準(zhǔn)則、黨紀(jì)處分條例和問(wèn)責(zé)條例，引導(dǎo)干部職工遵守黨紀(jì)國(guó)法；公司高度重視“5+4”專項(xiàng)治理工作，主動(dòng)作為，認(rèn)真梳理問(wèn)題，逐項(xiàng)抓好整改落實(shí)；全年開(kāi)展支部紀(jì)檢監(jiān)察工作分析研判1次。
二、存在的主要問(wèn)題
20_年，我支部全面完成了黨建目標(biāo)任務(wù)，但同時(shí)我們也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中還存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
（一）政治理論學(xué)習(xí)還不夠深入。
班子個(gè)別成員和部分黨員除集中學(xué)習(xí)研討和完成規(guī)定要求外，平時(shí)比較強(qiáng)調(diào)客觀原因或忙于工作事務(wù)，放松了對(duì)自己的學(xué)習(xí)要求，久而久之影響了素質(zhì)的提高，影響了工作作風(fēng)。一定程度還存在為了理論學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，用理論學(xué)習(xí)裝門(mén)面，理論指導(dǎo)實(shí)踐的效果不突出的問(wèn)題。
（二）教育管理監(jiān)督黨員的主體作用需進(jìn)一步加強(qiáng)。
班子個(gè)別成員在干部職工的教育管理監(jiān)督方面失之于寬、失之于軟，存在老好人思想，容易導(dǎo)致干部職工缺乏紀(jì)律意識(shí)，工作效率降低。
（三）先鋒模范作用的發(fā)揮不平衡。
支部班子過(guò)多地關(guān)注于急難險(xiǎn)重任務(wù)，忽視了在日常工作和學(xué)習(xí)中的帶動(dòng)作用。班子成員一線調(diào)研少，聽(tīng)匯報(bào)多，與職工群眾直接交流少，第一手資料掌握得不夠充分，解決關(guān)系職工群眾切身利益的問(wèn)題做得不夠。
（四）落實(shí)“一崗雙責(zé)”和履職盡職方面離要求還有差距。
班子個(gè)別成員在落實(shí)“一崗雙責(zé)”上還沒(méi)有真正把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為自己的“責(zé)任田”和“份內(nèi)事”，履職盡職方面離要求還有差距。指導(dǎo)分管工作時(shí)，抓業(yè)務(wù)工作較多，抓黨建及廉政建設(shè)較少。
個(gè)人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇十一
對(duì)材料進(jìn)行了分析并得出結(jié)論，還不能動(dòng)筆。特別是總結(jié)要給別人看的時(shí)候，還得考慮到如何表達(dá)，怎么安排結(jié)構(gòu)，只有條理清晰的結(jié)構(gòu)和生動(dòng)具體的表達(dá)才是讓人愿意讀下去的。
因此，在寫(xiě)作階段要做好三件事：擬出提綱和安排結(jié)構(gòu)、熟悉寫(xiě)作技法、落筆寫(xiě)總結(jié)。
擬出提綱，安排好通篇的結(jié)構(gòu)是一篇總結(jié)表達(dá)條理清晰的基礎(chǔ)。這點(diǎn)其實(shí)和金字塔原理是一樣的，分為縱向邏輯和橫向邏輯安排?？v向關(guān)系上，采用歸納邏輯，由觀點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)下一層的觀點(diǎn)，層層分解；橫向關(guān)系上，采用演繹邏輯，同一組觀點(diǎn)之間的關(guān)系要么是時(shí)間順序，要么是結(jié)構(gòu)順序，要么是程度順序，有一個(gè)層層遞進(jìn)的關(guān)系，或者是并列的關(guān)系。金字塔結(jié)構(gòu)是表達(dá)中常用的而且能夠清晰表達(dá)的框架，建議可以讀一讀《金字塔原理》，這里不再贅述。
把一件事情，一個(gè)觀點(diǎn)講清楚，而且重點(diǎn)突出是需要一定的表達(dá)技巧的。常用的表達(dá)技巧有：
縱橫比較，指拿一件事的當(dāng)前和過(guò)去做比較，拿不同的事物做不同方面的比較。如今天和昨天做比較，當(dāng)今和古代做比較，通過(guò)拉長(zhǎng)整體的時(shí)間維度，更容易看到事物發(fā)展的規(guī)律和變化趨勢(shì)；把不同的事物做橫向的比較，更容易找出不同事物之間的共同點(diǎn)和各自的特性，如“鶴立雞群”，就很好的突出了鶴的特性。
點(diǎn)面結(jié)合，指既要講事物的全貌，也要舉具體的事例加以說(shuō)明。讓觀點(diǎn)更加生動(dòng)形象，而不會(huì)顯得過(guò)于抽象，令人難以理解。如描述氣溫很高，如果只說(shuō)今天30多度，非常熱，就顯得跟干，如果增加一個(gè)具體的事例，我剛剛從花店買(mǎi)的花，剛走出花店不到一分鐘，葉子就已經(jīng)干了。這樣就生動(dòng)很多（雖然有點(diǎn)夸張），不過(guò)人們很快就能感受到多么熱了。
夾敘夾議，指一邊敘述事情，一邊議論觀點(diǎn)。這種表達(dá)更具有說(shuō)服性，因?yàn)橛^點(diǎn)有材料支撐，而材料又被觀點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)。一般是對(duì)于事實(shí)作出分析和評(píng)議，用理論結(jié)合實(shí)際的方式說(shuō)清楚問(wèn)題?？梢韵葦⒑髢x，也可以先議后敘。
簡(jiǎn)述過(guò)程，指用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表述清楚事情發(fā)展的全部經(jīng)過(guò)。包括發(fā)生的背景、具體的做法、產(chǎn)生了什么結(jié)果和具體的心得體會(huì)。讓人讀完以后有身臨其境的感覺(jué)，讓人相信這件事是在特定的環(huán)境下做出來(lái)的，是真真切切、可以學(xué)習(xí)和借鑒的。但要注意不能太過(guò)簡(jiǎn)短或者太多冗長(zhǎng)，一切以表達(dá)清楚為目的。
安排好了結(jié)構(gòu)和掌握了一定的寫(xiě)法技巧后，就可以開(kāi)始動(dòng)筆寫(xiě)了。寫(xiě)總結(jié)正文部分是整篇總結(jié)的重點(diǎn)，一篇總結(jié)的構(gòu)成要素包括：
前言概述交代本次總結(jié)的背景。這一階段的工作是在什么背景下展開(kāi)的，讓人對(duì)工作總結(jié)有一個(gè)更加全面的認(rèn)知，背景說(shuō)明可以讓總結(jié)更加真實(shí)，更容易讓人相信。
成績(jī)和做法主要呈現(xiàn)一段工作的成果。工作開(kāi)展了是要出結(jié)果的，光是孤零零的說(shuō)結(jié)果不說(shuō)做法，顯得成果不具有真實(shí)性；光說(shuō)做法不說(shuō)成果那是不符合要求的。工作成果的說(shuō)明最好用圖片、數(shù)字等客觀性的材料證明，更具有說(shuō)服力，還可以通過(guò)典型事例統(tǒng)領(lǐng)起來(lái)，讓成果更生動(dòng)具體。
問(wèn)題與不足，可以用反面典型事例來(lái)說(shuō)明，更加具有說(shuō)服力，同時(shí)可用圖片、數(shù)字等輔助會(huì)更加真實(shí)可靠。問(wèn)題與不足指和計(jì)劃中的差距，或與優(yōu)秀的標(biāo)桿對(duì)照時(shí)的差距。問(wèn)題與不足也應(yīng)該和理論結(jié)合起來(lái)，這樣讓問(wèn)題會(huì)更加深刻，也更容易找到改進(jìn)的方法。
今后的改進(jìn)措施和計(jì)劃。有了經(jīng)驗(yàn)和和問(wèn)題，一方面在未來(lái)工作中可以推廣成功的經(jīng)驗(yàn)，以提高效率；另一方面可以借鑒前車(chē)之鑒，調(diào)整策略，避免同樣的錯(cuò)誤再犯第二次。在今后的工作中將圍繞著總結(jié)的結(jié)論有針對(duì)性的調(diào)整今后的計(jì)劃和行動(dòng)措施，這就是總結(jié)的意義所在。
標(biāo)題放在最后再寫(xiě)。因?yàn)橥瓿梢陨喜糠趾螅偨Y(jié)的主體就算成了，這時(shí)候再寫(xiě)標(biāo)題就很容易了。標(biāo)題的寫(xiě)法分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。一般比較小的工作總結(jié)采用較多的就是單標(biāo)題，單標(biāo)題通常有單位名稱、時(shí)間、事由、文種組成。如《2022年第三季度產(chǎn)品迭代項(xiàng)目總結(jié)》。雙標(biāo)題指分別以文章式標(biāo)題和文件式標(biāo)題為正副標(biāo)題，正標(biāo)題點(diǎn)名文章的主旨或中心，副標(biāo)題標(biāo)明單位、時(shí)限、性質(zhì)和總結(jié)種類。如《春季新品大賣(mài)，線上渠道排名第一——產(chǎn)品部3季度銷(xiāo)售總結(jié)》。
個(gè)人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇十二
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入福家房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有2個(gè)月左右了。此刻實(shí)習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在大浪淘沙中讓自我能夠找到自我屹立之地。
三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最終一筆，這最終的一筆是我們應(yīng)對(duì)未來(lái)，回顧過(guò)去的見(jiàn)證。它就是畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過(guò)度階段。
在我看來(lái)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買(mǎi)賣(mài)雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買(mǎi)房人尋找推薦適宜、夢(mèng)想房源，并帶領(lǐng)買(mǎi)房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%(購(gòu)房戶按房屋成交價(jià)1%和售房戶按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為:房客源開(kāi)發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看客戶、三方談判、簽約、過(guò)戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作:打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過(guò)戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。
此刻來(lái)回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基?；旧系竭_(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)。
俗話說(shuō):“隔行如隔山”。我的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)，但以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話雖學(xué)此專業(yè)，但在剛開(kāi)始的時(shí)候心里根本沒(méi)底?？墒墙?jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作后，我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到自我的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與管理知識(shí)，并努力提高自我。
為了表達(dá)自我收獲的喜悅，我們將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自我的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的情景。廈門(mén)搏源房產(chǎn)信息有限公司經(jīng)營(yíng)范圍主要是二手房買(mǎi)賣(mài)，房屋租賃，房屋代理、中介，居民貸款擔(dān)保、代辦交易手續(xù)，全資收購(gòu)房屋、咨詢等，有關(guān)房屋的一切問(wèn)題，貸款擔(dān)保、代辦手續(xù)費(fèi)用最低，我公司與中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、光大銀行等聯(lián)合推出房屋貸款擔(dān)保，我公司一向得到客戶的一致好評(píng)。公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，為社會(huì)就業(yè)作出了貢獻(xiàn)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時(shí)代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合正逐步完善。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市人口的增多，房子的需求越來(lái)越緊張，人們沒(méi)有很多的'時(shí)間為了尋求房屋信息而奔走。而網(wǎng)絡(luò)能大大減少時(shí)間和財(cái)力，所以說(shuō)網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)?lái)了便利。隨著信息時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點(diǎn)的，業(yè)務(wù)過(guò)程自動(dòng)化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)信息工作，就是把企業(yè)物流的管理提高到對(duì)企業(yè)信息流的管理來(lái)控制企業(yè)的運(yùn)作，及時(shí)供給給領(lǐng)導(dǎo)決策所需的多方面的信息。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
本文以一個(gè)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)為實(shí)例，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)行了初步的探討。它利用網(wǎng)絡(luò)這種先進(jìn)的手段，使人們能夠更好、更快的了解房產(chǎn)的信息，實(shí)現(xiàn)了房屋開(kāi)發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點(diǎn)。網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時(shí)間，快捷方便，信息準(zhǔn)確及時(shí)等特點(diǎn)。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺(tái)應(yīng)用程序的設(shè)計(jì)和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫(kù)具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺(tái)應(yīng)用程序的界面簡(jiǎn)潔友好并且功能完善等特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶能夠發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也能夠查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽、維護(hù)等多項(xiàng)功能。使房產(chǎn)中介擺脫很多的手工書(shū)寫(xiě)操作，快速、準(zhǔn)確、方便的供給各類統(tǒng)計(jì)信息，充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作，使房產(chǎn)中介管理工作到達(dá)現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學(xué)化，為廣大用戶的使用帶來(lái)更多的方便!
系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動(dòng)化。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對(duì)房源的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進(jìn)行管理及維護(hù)的功能。普通注冊(cè)用戶能夠經(jīng)過(guò)此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租、求租、求購(gòu)信息以及刪除自我的需求信息功能，并能進(jìn)行個(gè)人信息的修改。
以普通用戶身份登錄后則能夠看到自我的注冊(cè)信息和需求信息，能夠進(jìn)行需求信息的發(fā)布，修改個(gè)人資料操作。
個(gè)人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇十三
導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷(xiāo)售的過(guò)程，因此，對(duì)于服裝導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，提高服裝導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧，一直是商家必做的工作。那么服裝導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧都有哪些呢？服裝導(dǎo)購(gòu)員首先要做到以下幾點(diǎn)：
1、微笑。
微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的。
2、贊美顧客。
一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷(xiāo)售，也可能改變顧客的壞心情。
3、注重禮儀。
禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員。
4、注重形象。
導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué)。
5、傾聽(tīng)顧客說(shuō)話。
缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員常犯的一個(gè)毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹（來(lái)自：業(yè)務(wù)員網(wǎng)：），直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽(tīng)取自己意見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員。
下面是服裝導(dǎo)購(gòu)員接近客戶的方法
一、提問(wèn)接近法
您好，有什么可以幫您的嗎？
這件衣服很適合您！
請(qǐng)問(wèn)您穿多大號(hào)的？
您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。
二、介紹接近法
看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。
產(chǎn)品介紹：
1、特性（品牌、款式、面料、顏色）
2、優(yōu)點(diǎn)（大方、莊重、時(shí)尚）
3、好處（舒適、吸汗、涼爽）
互動(dòng)環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；注意：用此法時(shí)，不要征求顧客的意見(jiàn)。如果對(duì)方回答“不需要”或“不麻煩了”就會(huì)造成尷尬的局面。
三、贊美接近法
即以“贊美”的方式對(duì)顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。
如：您的包很特別，在哪里買(mǎi)的？
您今天真精神。
小朋友，長(zhǎng)的好可愛(ài)！（帶小孩的顧客）
俗語(yǔ)：良言一句三春暖；好話永遠(yuǎn)愛(ài)聽(tīng)。通常來(lái)說(shuō)贊美得當(dāng)，顧客一般都會(huì)表示友好，并樂(lè)意與你交流。
四、示范接近法
利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語(yǔ)言介紹，來(lái)幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來(lái)試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會(huì)成交。
試穿的注意事項(xiàng)：
1、主動(dòng)為顧客解開(kāi)試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。
2、引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。
3、顧客走出試衣間時(shí)，為其整理。
4、評(píng)價(jià)試穿效果要誠(chéng)懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。
無(wú)論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)員必須注意以下幾點(diǎn)：
一、顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
二、提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。
三、與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說(shuō)的社交距離。
上面只是簡(jiǎn)單介紹了一些服裝導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧，導(dǎo)購(gòu)人員要想獲得更多的銷(xiāo)售技巧就需要不斷的從實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)，總結(jié)，才能不斷的進(jìn)步。
女裝銷(xiāo)售技巧現(xiàn)在很流行，因?yàn)榕b在服裝類商品中銷(xiāo)售最為活躍，而愛(ài)美是女人的天性，所以就注定女裝銷(xiāo)售市場(chǎng)，技巧競(jìng)賽會(huì)不斷的飆升。女裝市場(chǎng)，人群特定，市場(chǎng)容量很大，而因?yàn)轭悇e不同，品牌不同，銷(xiāo)售人群也就良莠不齊，要想在這塊市場(chǎng)上奪得一杯羹，只靠大嗓門(mén)是不行的，要學(xué)會(huì)四兩拔千斤的技巧，以靜致動(dòng)。這里面最主要的就是心態(tài)，銷(xiāo)售人員的，客戶的，還有你幫客戶形成的。
銷(xiāo)售人員的心態(tài)
態(tài)度決定一切，態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果。
1、積極的心態(tài)
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽(yáng)光，也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光。從而影響每一位進(jìn)門(mén)的客戶。
2、主動(dòng)的心態(tài)
主動(dòng)是什么？主動(dòng)就是"沒(méi)有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)。
3、空杯的心態(tài)
人無(wú)完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。
4、雙贏的心態(tài)
殺頭的事情有人干，但虧本的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人做，這是商業(yè)規(guī)則。
5、包容的心態(tài)
水至清則無(wú)魚(yú)，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同情心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。
6、自信的心態(tài)
自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒(méi)有了自信就沒(méi)有的行動(dòng)。如果你充滿了自信，你也就會(huì)充滿了干勁，你開(kāi)始感覺(jué)到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。
女性客戶的心態(tài)
要研究出一套接待客人，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客戶購(gòu)買(mǎi)我們服裝時(shí)的心理流程。在不同階段我們針對(duì)性的提供服務(wù)。
1、觀察瀏覽兩種客人：
沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)目的，遇上感興趣的衣服也會(huì)購(gòu)買(mǎi)；
閑逛為目的，消磨時(shí)間，漫步商場(chǎng)欣賞各色服裝。
2、引起注意
客人發(fā)現(xiàn)自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。
3、誘發(fā)聯(lián)想
聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺(jué)，馬上會(huì)產(chǎn)生興奮的感覺(jué)?！懊魈煳掖┥线@條裙子去公司，同事一定會(huì)對(duì)我大加贊賞，太棒了，我非試試不可！”客人將眼前服裝和自己的生活聯(lián)系在一起，非常重要。決定她是否會(huì)進(jìn)一步行動(dòng)。在客人對(duì)我們某款衣服產(chǎn)生興趣的時(shí)候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯(lián)想更好、更多的手段！
4、產(chǎn)生欲望
美好的聯(lián)想之后，就會(huì)產(chǎn)生有占有的欲望。相反也是經(jīng)常。我們能成功鼓勵(lì)她試穿，是最好的激發(fā)她占有欲望的手段。
5、對(duì)比評(píng)價(jià)
產(chǎn)生了占有的欲望，不代表立刻產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為?？腿藭?huì)運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等對(duì)不同品牌同類的衣服進(jìn)行比較，對(duì)個(gè)人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、價(jià)格等進(jìn)行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。
這個(gè)階段我們會(huì)處理她說(shuō)出來(lái)的些對(duì)衣服的反對(duì)問(wèn)題和疑義。
6、決定購(gòu)買(mǎi)
對(duì)比評(píng)價(jià)之后，客人對(duì)我們的某款衣服產(chǎn)生信心，隨即就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)；也會(huì)喪失信心，放棄購(gòu)買(mǎi)的意愿。
客人產(chǎn)生信心有三個(gè)方面的原因：
a、相信導(dǎo)購(gòu)的介紹
b、相信商場(chǎng)或品牌
c、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服
b、導(dǎo)購(gòu)不了解貨品知識(shí)
c、對(duì)質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證
d、同購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃沖突
客人對(duì)某款衣服失去信心時(shí)，我們要求導(dǎo)購(gòu)不勉強(qiáng)客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
加強(qiáng)客戶購(gòu)買(mǎi)的心態(tài)
重點(diǎn)就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從4w上著手。
從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。
對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。
要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
個(gè)人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇十四
堅(jiān)持黨管人才，科學(xué)設(shè)計(jì)，統(tǒng)籌實(shí)施人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略。按照管宏觀、管政策、管協(xié)調(diào)、管服務(wù)的工作思路x區(qū)發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步建立和完善黨管人才工作模式的意見(jiàn)》，成立了以區(qū)委書(shū)記為組長(zhǎng)，各有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的區(qū)人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組，合理確定了成員部門(mén)的工作職責(zé)，形成了黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門(mén)履行職責(zé)、社會(huì)力量廣泛參與的人才工作模式。
在全覆蓋人才資源統(tǒng)計(jì)和區(qū)域人才綜合實(shí)力調(diào)查的基礎(chǔ)上，x區(qū)將確定未來(lái)x年人才工作為研究課題進(jìn)行專項(xiàng)研究，從明確具體目標(biāo)和任務(wù)、主要措施和體制機(jī)制創(chuàng)新、實(shí)施重大人才項(xiàng)目等方面分為x，x、x預(yù)測(cè)人才需求的三個(gè)發(fā)展階段，提出x大任務(wù)和x重點(diǎn)項(xiàng)目。
出臺(tái)《x區(qū)人才工作聯(lián)絡(luò)服務(wù)站管理辦法在x街建立人才工作聯(lián)絡(luò)服務(wù)站，將人才工作延伸到基層一線，加強(qiáng)人才工作窗口化服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
以經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為重點(diǎn)，x自x年以來(lái)，區(qū)對(duì)重點(diǎn)人才項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目管理，先后確立了《x
等x個(gè)區(qū)級(jí)人才項(xiàng)目，并采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)的形式，對(duì)有創(chuàng)新性、實(shí)踐性強(qiáng)的課題項(xiàng)目累計(jì)給予了x萬(wàn)元的配套資金扶持，實(shí)現(xiàn)了“資金配套促項(xiàng)目，項(xiàng)目推進(jìn)促工作”的目標(biāo)。同時(shí)，積極向市人才辦推薦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，“農(nóng)業(yè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年人才培育”“基于‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新’環(huán)境下科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式研究”“廣告文化創(chuàng)意類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)”等x個(gè)項(xiàng)目獲得市級(jí)扶持資金x萬(wàn)元。
堅(jiān)持豐富載體、加大力度，不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境加速高端人才聚集。筑巢引得鳳凰來(lái)。人才的聚集離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。x區(qū)依托x科技產(chǎn)業(yè)園、x理工大學(xué)等周邊高新企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高等院校，加快產(chǎn)業(yè)園區(qū)和科技企業(yè)孵化器等建設(shè)，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，引導(dǎo)各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才向x集聚。
在“科技強(qiáng)區(qū)、人才強(qiáng)區(qū)”思想的指導(dǎo)下，x區(qū)建立了匯聚科技人才、匯聚先進(jìn)技術(shù)、匯聚科技項(xiàng)目的x科技產(chǎn)業(yè)園，整合“金鼎x分園”“同景智庫(kù)x分園”“秘境mx創(chuàng)意園”，設(shè)立x國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園，形成“一核多分園”的空間發(fā)展布局。
以中介服務(wù)超市的形式，通過(guò)政府采購(gòu)服務(wù)和發(fā)放中介服務(wù)券，為入園小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)服務(wù)。
目前，園區(qū)累計(jì)推薦x家“財(cái)園助企貸”擬貸款企業(yè)與銀行合作，x家企業(yè)及x個(gè)項(xiàng)目累計(jì)獲得扶持金額萬(wàn)元。同時(shí)，鼓勵(lì)支持園區(qū)利用特色資源優(yōu)勢(shì)，健全完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、科技企業(yè)孵化器、眾創(chuàng)空間、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園及各類公共服務(wù)平臺(tái)等，培養(yǎng)、聚集高層次人才。
為提高對(duì)人才的服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)“柔性引才”，x區(qū)落實(shí)高層次人才關(guān)愛(ài)機(jī)制，實(shí)行區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)口聯(lián)系高層次人才各街道、區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)各單位根據(jù)轄區(qū)和工作職能情況分別確定聯(lián)系對(duì)象，暢通與高層次人才的溝通渠道，積極幫助高層次人才解決工作和生活中的實(shí)際困難。
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