在制定方案時(shí)，我們需要充分考慮各種可能的情況和因素。一個成功的方案需要不斷的調(diào)整和完善，以適應(yīng)變化的環(huán)境和需求?，F(xiàn)在就讓我們一起來看看一些成功實(shí)施方案的案例，希望能夠給大家提供一些思路和啟示。
華為品牌策劃方案篇一
策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作能力，才能使會議達(dá)到理想的目的。
1、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行，以方便客戶的參與。
2、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。
首先對招商人員做一些必要的培訓(xùn)：
一個球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣招商隊(duì)伍組建后也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
1、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等等)
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
a、招商人員必須對產(chǎn)品的各個特點(diǎn)如實(shí)掌握。
b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等等
c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。
d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分
通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實(shí)力的美容院，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定具有實(shí)力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。
1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
2、通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
3、通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。
對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商會合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
2、營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。
3、招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員現(xiàn)場解答，幫助加盟商樹立加盟信心。
4、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
5、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)
6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商，競爭其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人侵占，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
7、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。
8、會議結(jié)束后贈送禮品。
1、電話跟蹤回訪
2、營銷人員親自登門拜訪
1、安排好客戶的返程適宜
2、總結(jié)此次招商會的得失
3、對招商會所獲的各種信息整理存檔
會議程序：
順序 進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人 時(shí)間安排
1、 致歡迎詞，介紹參會人員 主持人5分鐘
2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10---15分鐘
3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘
4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負(fù)責(zé)人
5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘
6、加盟商代表發(fā)言10分鐘
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘
8、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個小時(shí)
9、簽約 招商代表 營銷負(fù)責(zé)人1天
具體時(shí)間安排：見附件
15、主持人 16、其他水 、水果等
整個會議過程要注意四個關(guān)鍵方面：
1、邀約：邀約是招商會議的首要因素，成功的邀約
2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。
3、問題答疑;任何問題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的控制好會場局面，a排雷。注意單獨(dú)個體的有偏激的加盟商要在實(shí)現(xiàn)判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的進(jìn)行專門有效的溝通，引導(dǎo)。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領(lǐng)袖，主動就加盟商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對加盟商可能提出的問題要有充分的準(zhǔn)備。
b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。
華為品牌策劃方案篇二
**年進(jìn)入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
熟悉品牌由來的人可能知道，品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。
可見，品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對目標(biāo)客戶的一系列承諾。
無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。
1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代，21世紀(jì)商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢?對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織!
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再小的個體，也有自己的品牌。
互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫!但是，只要有人的地方，必定有品牌意識!無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時(shí)代不過期!在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個人最好都學(xué)點(diǎn)品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印
4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢!
通過品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報(bào)，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價(jià)值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力;提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度;提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競爭力;推動企業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步。
新媒體時(shí)代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。
當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步，就可實(shí)現(xiàn)對接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插x去，最后在擴(kuò)大這個縫隙。
1、口碑式傳播
在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圈子化日趨嚴(yán)重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
2、品牌回歸本質(zhì)
“社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價(jià)值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費(fèi)的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個比率要達(dá)到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費(fèi)宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式，而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式。
3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀
在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達(dá)號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費(fèi)的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重，對精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營銷運(yùn)營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
4、品牌跟著用戶走
移動浪潮和社會化媒體，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價(jià)、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所，實(shí)則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標(biāo)用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時(shí)間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
華為品牌策劃方案篇三
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的`差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，職員招聘，培訓(xùn)沒到位，職員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。
4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵機(jī)制，對銷售職員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機(jī)會多。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?/p>
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。
1)制定有效的激勵機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。
3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。
4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報(bào)酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。
1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷職員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
華為品牌策劃方案篇四
xxxx年進(jìn)入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
熟悉品牌由來的人可能知道，品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。
可見，品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對目標(biāo)客戶的一系列承諾。
無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。
1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代，21世紀(jì)商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢?對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織!
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再小的個體，也有自己的品牌。
互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫!但是，只要有人的地方，必定有品牌意識!無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時(shí)代不過期!在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個人最好都學(xué)點(diǎn)品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印
4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢!
通過品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報(bào)，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價(jià)值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力;提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度;提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競爭力;推動企業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步。
新媒體時(shí)代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。
當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步，就可實(shí)現(xiàn)對接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插x去，最后在擴(kuò)大這個縫隙。
1、口碑式傳播
在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圈子化日趨嚴(yán)重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
2、品牌回歸本質(zhì)
“社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價(jià)值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費(fèi)的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個比率要達(dá)到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費(fèi)宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式，而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式。
3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀
在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達(dá)號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費(fèi)的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重，對精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營銷運(yùn)營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
4、品牌跟著用戶走
移動浪潮和社會化媒體，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價(jià)、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所，實(shí)則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標(biāo)用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時(shí)間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
華為品牌策劃方案篇五
1、xx公司簡介
xx技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。xx的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，xx技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)xx也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。
就本身而言xx具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的xx，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為xx面臨目前的中國手機(jī)市場，較適宜采取重點(diǎn)以培育xx手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，xx在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為xx手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。
針對于xx現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此xx公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3g手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī)；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。xx推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力。
（一）xx的優(yōu)勢
1、規(guī)模優(yōu)勢
2、低成本優(yōu)勢
勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢
xx是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。
4、國際市場優(yōu)勢
5、國內(nèi)市場優(yōu)勢
國內(nèi)市場份額大，價(jià)格極具競爭力。
（二）xx的劣勢
1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢
xx銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
（三）xx面臨的機(jī)會
1、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大
2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場占有率。
5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力，xx應(yīng)該趁此機(jī)會大力開拓，占領(lǐng)市場。
（四）xx面臨的威脅
1 國內(nèi)競爭對手多
（1） 中興和xx的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強(qiáng)勁的對手
（2） 老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力
2 國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁
（1）國際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，lg htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
（2） 手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)
目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
銷售目標(biāo)主要是為xx手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳xx手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。
所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：
1、20xx年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳xx手機(jī)的同時(shí)，將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場
（一）、定位與價(jià)格策略：
產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件 。xx手機(jī)向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了xx手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3g手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī)；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。xx推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力。
（二）、銷售渠道
（三）、促銷策略
1、口碑營銷（病毒式營銷）
xx手機(jī)需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有xx這個手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好xx手機(jī)（名人效應(yīng)）；xxpkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就xx的售后服務(wù)方面進(jìn)行個性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開發(fā)布會利用xx手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注
3、饑餓營銷
（四）、廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。
標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。
華為品牌策劃方案篇六
主題餐飲中的主題并不僅僅只是一個促成購買的經(jīng)濟(jì)活動，而且應(yīng)當(dāng)是富有文化內(nèi)涵的貿(mào)易賣點(diǎn)，蘊(yùn)涵豐富的主題文化特色。主題餐飲市場上，陽春白雪式的貴族文化可以成為主題內(nèi)涵，而下里巴人式的平民文化也可成為主題。個中原由何在？就是由于有不同的文化相支撐。因此，主題本身并無高低貴賤之分，主題的本質(zhì)是文化。文化的雅和俗，文化的新和舊，文化的中和西，與主題的吸引力和產(chǎn)品的價(jià)格毫無關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵在于文化的獨(dú)特性、唯一性和對口性。尋找文化，挖掘文化，設(shè)計(jì)文化，制作文化產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)是餐飲經(jīng)營者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。文化選點(diǎn)成功，就即是主題經(jīng)營成功了一半。
而文化是一個相當(dāng)寬泛的概念，主題餐飲所經(jīng)營的文化并非要求餐廳展現(xiàn)所有的文化，那樣泛泛概念上的文化反而會削弱主題的競爭力和吸引力。因此，主題餐飲中的主題能否取得預(yù)期中的效果，取決于如下幾點(diǎn)：
（一）主題文化的相對專一性
在競爭激烈的買方市場上，餐廳要熟悉到市場這塊“蛋糕”是不可能被某家企業(yè)獨(dú)吞的，要明確自己分到哪一塊，并保證這一塊“蛋糕”能拿得手，拿穩(wěn)。因此，在尋找、確定主題餐飲的文化內(nèi)涵時(shí)，應(yīng)“心平氣和”，只經(jīng)營一種文化，只突出一種特色，譬如美國的星期五餐廳做的是美國的食品，波倫娜重現(xiàn)的是德國的巴伐利亞風(fēng)味，而好萊塢重現(xiàn)的是默片時(shí)代的風(fēng)格。
（二）主題文化的'強(qiáng)烈差異性
文化的生命力之一在于鮮明的差異性。這種差異，就飯店產(chǎn)品或服務(wù)而言，應(yīng)是全面的，不僅包括賣場布置、菜肴糕點(diǎn)、桌椅餐盤、衣飾舉止等有形的差異，還包括服務(wù)方式、個別關(guān)照等無形的差異；不僅包括設(shè)施設(shè)備的多寡、優(yōu)劣、新舊等產(chǎn)品屬性上的差異，還包括廣告宣傳、營銷策劃等銷售環(huán)境上的差異。
餐廳所賦予的餐飲文化一定要有鮮明的差異性，忌重復(fù)和隨大流，否則，輕易使“特色”走向反面，變成沒有特色。現(xiàn)實(shí)市場上一波又一波的“跟風(fēng)式經(jīng)營”，使得一個又一個的模仿者成為市場的“淘汰者”。
（三）主題文化與飯店資源的對口性
飯店要正確分析自身的上風(fēng)和劣勢，發(fā)揮本企業(yè)各種資源的綜合上風(fēng)，揚(yáng)長避短，充分找準(zhǔn)企業(yè)資源與主題文化的對接口，使之既能發(fā)揮現(xiàn)有資源氣力，又能形成其他飯店一時(shí)難以模仿的主題，確保本餐飲主題具有較長時(shí)期的穩(wěn)定性，從而逐步形成壟斷上風(fēng)。
主題經(jīng)營立足市場的主要資本就是差異化的文化主題，而餐廳所創(chuàng)造的每一種差異在為客人增加利益的同時(shí)，也增加了餐廳的本錢。
因此，在尋求主題階段，飯店應(yīng)充分考慮差異本錢與差異獲利之間的關(guān)系，一般，當(dāng)采取低本錢戰(zhàn)略的產(chǎn)品價(jià)格大大低于差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品本錢，客人可能看中價(jià)格，而對差異化愛好減退，這樣，餐廳就應(yīng)在差異化和本錢之間尋求一個均衡點(diǎn)，不能盲目地?cái)U(kuò)大差異化程度。當(dāng)差異化程度的擴(kuò)大會導(dǎo)致本錢的大幅度上升時(shí)，并且會給競爭對手留下“攻擊目標(biāo)”時(shí)，餐廳就不能擴(kuò)大差異化。
餐廳在確立主題時(shí)，應(yīng)始終站在客人的態(tài)度上考慮題目，做客人的“同盟軍”，而不是站在他們的對立面。餐廳首先必須從客人的態(tài)度出發(fā)，調(diào)查分析潛伏客人的所有需求，結(jié)合餐廳的實(shí)際條件，確定應(yīng)吸引的客源對象。在這基礎(chǔ)上，對所選定的目標(biāo)客源進(jìn)行二次追蹤調(diào)研，尤其要深進(jìn)細(xì)致分析他們在文化上的要求、經(jīng)濟(jì)上的支付能力、消費(fèi)時(shí)間上的充足性，依據(jù)分析結(jié)果確定所要經(jīng)營的餐飲主題。
華為品牌策劃方案篇七
1、路演的概念
2、路演的戰(zhàn)略意圖
3、路演的目標(biāo)
4、路演的策略
5、路演活動的.具體情況介紹
1、路演的市場環(huán)境分析
2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析
3、主要路演城市的環(huán)境分析
1、組織架構(gòu)圖
2、展示項(xiàng)目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運(yùn)作
5、路演公關(guān)活動舉例
6、路演中的促銷活動
7、路演活動中的銷售管理
8、路演城市的評估
1、路演的操作流程
2、操作流程說明
一、路演活動的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)。
活動將采用包括新聞發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場作好準(zhǔn)備。
在路演活動的過程中，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。
2、路演的戰(zhàn)略意圖
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：
1)樹立起×××項(xiàng)目形象
2)塑造×××項(xiàng)目品牌
3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷售包含幾個概念：
第一，通過展示活動與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；
第三，通過信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；
第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。
3、路演目標(biāo)
路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對政府和行業(yè)主管部門
讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
3)面對目標(biāo)消費(fèi)群
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動；
第二指標(biāo)：很多人詢問×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項(xiàng)目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺
通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略
為了保證路演的成功，在整個活動的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢的時(shí)間和地點(diǎn)策略
為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機(jī)會點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/p>
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?/p>
4)全國聯(lián)動的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動，因此所有的舉動必須在實(shí)行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動。
選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動；
每一個路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。
5、路演活動的具體情況介紹
1)活動總稱
×××項(xiàng)目全國性品牌大路演
2)活動周期：
××年××月??××年××月
4)活動內(nèi)容
舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。
5)活動主辦：××
6)活動策劃：××
7)活動主協(xié)辦：邀請××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心
8)活動承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）
9)支持媒體
全程報(bào)道：××
其他媒體：××
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
華為品牌策劃方案篇八
狂歡時(shí)間：11月1日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分59秒
活動商品 全店商品，詳細(xì)見雙十一品類規(guī)劃表。
官方主題：全球狂歡節(jié)
店鋪主題：20xx雙十一 辣媽也狂歡! 全場50%off 全年底價(jià)!火速搶購!!!
店鋪利益點(diǎn)：50%off
3.活動執(zhí)行 11月11日 狂歡開始 激情接待客戶 推廣力度加大 完成銷售
4.活動后續(xù) 11月12日 積極處理售后 催貨問題 頁面改版 恢復(fù)日常銷售
總共分為4個階段：
第一階段： 活動前期 30款新品預(yù)熱需美工配合制作雙十一搶購氛圍頁面，客服在自動回復(fù)話術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱，微信微博短信老客戶通知，直通車鉆展配合第一階段預(yù)熱頁面預(yù)熱，積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣，增加流量。
第二階段： 活動預(yù)熱 官方預(yù)熱開始，配合官方預(yù)熱，將店鋪首頁 手機(jī)端首頁 無線端首頁 詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運(yùn)營方案進(jìn)行整改，降活動氣氛渲染濃烈 一改素頭頁面形象，客服自動回復(fù)全面預(yù)熱雙十一，單品小標(biāo)題改成雙十一價(jià)格展示，客服積極配合預(yù)熱，完全按照雙十一話術(shù)回復(fù)，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十一當(dāng)天搶購氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點(diǎn)通知一遍 短信1 5 7 10號分別進(jìn)行通知.直通車鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱，雙十一優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示，購物車提醒，運(yùn)營負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)購物車以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷售預(yù)估，倉庫進(jìn)行增加庫存。
第三階段： 活動開始 客服 倉庫 美工積極配合 將銷售沖擊到最高點(diǎn) 沖擊主會場。美工將頁面隨時(shí)盯著變更，熱銷款放前 動銷差排后 賣完的下架 隨時(shí)更替頁面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四階段：處理好售后問題 頁面更換活動后的頁面 恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。
活動目標(biāo) 確定顧客人群，你賣的是什么?最重要的就是找到促銷的對象，促銷對象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群，所以找準(zhǔn)對象，才能確定促銷信息內(nèi)容怎么定，怎么樣傳播。促銷才會有成效。
確定銷售目標(biāo)：**雙十一目標(biāo)確立，當(dāng)天銷售額：500萬。
提前策劃周期： 直通車鉆展淘客預(yù)算25號開始推廣 活動在15號左右開始關(guān)注報(bào)名，最好做到雙十一當(dāng)天各個平臺都有活動入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信 預(yù)熱期間實(shí)時(shí)配合發(fā)布廣告。
官方活動 第三方活動資源整合 10月10號開始密切關(guān)注 淘金幣 淘搶購 聚劃算 以及第三方 活動報(bào)名處的開放，一旦開放。盡量拿下。
活動預(yù)熱頁面策劃pc端與無線端，美工配合，活動期間難點(diǎn)也是美工這塊，怎么樣把雙十一氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來。促進(jìn)消費(fèi)。
華為品牌策劃方案篇九
果汁產(chǎn)品swot分析
s：中國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價(jià)格，使得xxx果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。健康優(yōu)勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然、健康飲料，具有可以助消化、潤腸道，補(bǔ)充膳食中營養(yǎng)成分的不足。相對于其他飲料而言，消費(fèi)者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純凈水更有滋味、更好喝。
w：果汁飲料市場尚未達(dá)到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同，各個產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分。校園市場開發(fā)力度不夠，影響力有限。
o：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)是密不可分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
t：生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低。
好喝、健康、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因。
價(jià)格策略
采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。
飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)。可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場分額的目的。
一、搶占高校市場的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。
二、提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量。
三、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率，我們將計(jì)劃在校園300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%。
四、完善高校營銷渠道建設(shè)。
五、加強(qiáng)在高校運(yùn)動場，如籃球場、足球場、等周圍的飲料零售點(diǎn)的布局與滲透，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上。
1、在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于xxx果汁飲料明星代言電視廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
2、校園廣播在播放時(shí)間播放其語音廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
4、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張xxx果汁飲料活動的不干膠海報(bào)，介紹活動的主題、地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng)，宣傳“時(shí)尚、健康”理念。
5、發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。制作5000份。
時(shí)間：20xx。6正式開始xxx果汁飲料的促銷，到學(xué)生都放假離校為止，大概一個半月時(shí)間。
包括：1、促銷啟動儀式，舉辦時(shí)尚健康只是競答促銷。
2、超市專場促銷、
3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買xxx果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報(bào)。
4、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮。
1、簡單舉辦促銷啟動儀式，接著在學(xué)校舉辦一場關(guān)于時(shí)尚健康問題的有獎知識競答。獲獎?wù)呒此蛒xx果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500mlxxx飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時(shí)間定為6.12上午半天。
2、在每個超市留出新產(chǎn)品xxx果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進(jìn)行促銷活動包括整個促銷活動的傳達(dá)。準(zhǔn)備xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學(xué)需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎，獎品有乒乓球，小瓶xxx200ml飲料，大瓶500mlxxx飲料。活動時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買xxx果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報(bào)。海報(bào)數(shù)量為200張?；顒訒r(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
4、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費(fèi)為相關(guān)部門搭建有關(guān)xxx果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有xxx果汁飲料小卡片的話筒。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈送一瓶500mlxxx果汁飲料。
促銷費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用
宣傳單5000份250元
海報(bào)800張240元
宣傳帳篷5頂350元
贊助及促銷果汁飲料5000元
促銷團(tuán)隊(duì)10人43000元
總計(jì)48840元
因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場反應(yīng)較好的話，及時(shí)與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨，斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場反應(yīng)不夠好的話，可以適當(dāng)增加活動時(shí)間，而且要及時(shí)找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況，以及時(shí)調(diào)整策略方案。
面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問題，將市場不斷細(xì)分，審時(shí)度勢，最終推出新產(chǎn)品xxx果汁飲料作為我們的促對象，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場，開創(chuàng)獨(dú)特的營銷方式，將代表時(shí)尚、健康的主題在追求時(shí)尚、健康的大學(xué)生中間鋪展開來，以自然原味，健康為契機(jī)給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。
我們以“時(shí)尚、健康”這些社會熱點(diǎn)為宣傳和營銷的突破點(diǎn)。在整個校園營銷活動中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛，又提升了xxx果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位，以期一點(diǎn)帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
華為品牌策劃方案篇十
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-20xx財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：
市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)
銷售與廣告分析
企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測，評估-實(shí)施策略
一：市場分析
（一）牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程
1998年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。
近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：
第一階段（1949~1992年）：國內(nèi)品牌三足鼎立
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。
第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀
第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場
外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。
回復(fù)1：廣告策劃書范文誰給一份
第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破
"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯的效果。
（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
（三）消費(fèi)者分析
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
（2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價(jià)格還是高了些許。對于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價(jià)廉物美"了。
2、消費(fèi)區(qū)域特征分析
（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。
（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
（四）市場發(fā)展趨勢分析
目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價(jià)行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動。
外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。
中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。
前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲a(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。
報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報(bào)刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。
面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場消極放棄。
（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢
幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。
二：產(chǎn)品分析
（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析
（二）競爭對手牙膏分析
1、兩面針牙膏
薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克
水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克
冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克
天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克
清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克
水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克
2、中華牙膏
長效防駐預(yù)防：防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣
中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣
長效防駐預(yù)防：堅(jiān)固、120克清新口氣
金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強(qiáng)齒素cagp、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新
3藍(lán)田六必治牙膏
綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型
生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血
中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型
全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型
4黑人牙膏
水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+
三銷售與廣告分析
（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀
1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。
十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費(fèi)者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達(dá)20，000余項(xiàng)。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級領(lǐng)導(dǎo)職位。
在爭取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計(jì)向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護(hù)基金會捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國寶大熊貓。
寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費(fèi)者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2、寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀
2）價(jià)格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等
3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國各地的大。中。小超市
四主要品牌定位策略分析
1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對品牌的偏好程度加強(qiáng)，對價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。
2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。
3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來"堅(jiān)忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。
五企業(yè)營銷戰(zhàn)略
1營銷目標(biāo)
1）短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品，并且購買
2）長期目標(biāo)：令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度
2市場策略
1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉
2）訴求對象：單身青年和青少年
3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”
六廣告表現(xiàn)
1、非媒介
1）針對青少年：
（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。
（2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書，獎品等）
（3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站）
2）針對青年
（1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?/p>
2、媒介
1）電視：（全國性）cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8
（地方性）北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。
4）戶外廣告：各個目標(biāo)市場的路牌。燈箱和車身。
5）媒體廣告預(yù)算
報(bào)紙廣告預(yù)算：10萬元人民幣
雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣
電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣
戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣
合計(jì)：65萬元人民幣
七公關(guān)營銷策略
（一）目的
公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。
（二）活動策劃
2、牙膏試用（向目標(biāo)市場的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。
八效果預(yù)測、評估
售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏
售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估
華為品牌策劃方案篇十一
策劃背景：
借助于平安夜這個特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。
產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華
推廣目的：
加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量；
4.推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動
5.推廣對象：情侶、夫妻
6.推廣引入：以愛情為訴求點(diǎn)
活動策劃方案：
活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計(jì)：
在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來自取。
3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：
與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計(jì)：
游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)
5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：
在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換?。?；()其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換?。?/p>
6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：
現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的.氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）
與此同時(shí)，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價(jià)或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解。
現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。
7.方案說明：
1.）因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ?，因而在價(jià)格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。
2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
3.）活動的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。
華為品牌策劃方案篇十二
在現(xiàn)代白酒市場中，競爭日益激烈，可謂高手林立、新人輩出，市場態(tài)勢可謂瞬息萬變、風(fēng)起云涌、波瀾不驚。財(cái)大典藏作為白酒市場新人必須做到面面俱到，面面俱優(yōu)。
1、最激烈的競爭產(chǎn)業(yè)：不管是市場，人才還是推廣。
2、競爭手段不斷升級：正在從傳統(tǒng)的廣告競爭、促銷競爭轉(zhuǎn)向文化與品牌的競爭，從廣告戰(zhàn)、通路戰(zhàn)、終端戰(zhàn)，再到促銷戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，演進(jìn)到今天已經(jīng)形成了以產(chǎn)品和品牌文化為核心、以整合營銷理念為手段的全新市場競爭業(yè)態(tài)。
3、泛文化現(xiàn)象嚴(yán)重
如果說酒文化是現(xiàn)代白酒的核心競爭力，那么以文化為依據(jù)進(jìn)行白酒的“品牌定位”則是當(dāng)代酒類產(chǎn)品營銷界最為關(guān)注的焦點(diǎn)。透視白酒行業(yè)以文化為依據(jù)的品牌定位，基本表現(xiàn)為以下9個方面：即歷史文化、地域文化、窖池文化、哲理文化、情感文化、熱點(diǎn)文化、民俗文化、祈愿文化、概念文化。如：
1.“國酒茅臺”、“國窖1573”、“國密董酒”以“國”字號稱謂為定位依據(jù)；
2.“五糧液”定位為“五糧精品”，強(qiáng)調(diào)純糧釀造，強(qiáng)調(diào)資源優(yōu)勢；
3.“水井坊”定位為“中國高尚生活元素”，強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)優(yōu)勢和尊貴享受；
4.“金六?！蓖ㄟ^“幸福的源泉”形成了以“福運(yùn)”為核心的福文化；
5.“孔府家”的“叫人想家”和 “貴州青酒“的“喝杯青酒交個朋友”，則是以情感定位品牌的代表。
6.“酒鬼酒”、“小糊涂仙”則是形成了“酒鬼潮”和“人生難得糊涂” 的文化訴求。
7.茅臺集團(tuán)的“仁酒”和四川沱牌的“舍得酒”，更體現(xiàn)了一種精神境界的文化享受。
8.“洋河藍(lán)色經(jīng)典”開創(chuàng)了“男人的酒”的藍(lán)海策略。
那么，借助文化的熏陶“財(cái)大典藏”便為之開創(chuàng)“年輕人夢想與信仰”的精神至上的拼搏文化。
（一）優(yōu)勢分析：
1. 力量新生
財(cái)大典藏是新生代力量，口感與品味符合現(xiàn)在新生青年與大學(xué)生的對酒的要求，是一款全新面向新生代人才的良液。
2.品質(zhì)保障：
由肖佳，韓帥，閆淼，張建成組成的管理班子追求高品質(zhì)高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在財(cái)大典藏上市的短短時(shí)間里獲得廣大消費(fèi)者的好評與贊譽(yù)。
3.市場優(yōu)勢：
財(cái)大典藏是面向青年與大學(xué)生酒業(yè)，此項(xiàng)創(chuàng)新前無古人，在新生代親年大軍市場中占據(jù)絕對領(lǐng)跑者的位置，財(cái)大典藏現(xiàn)資產(chǎn)過億，是相當(dāng)具有競爭力的規(guī)模型企業(yè)。
（二）機(jī)會分析：
中國酒文化已源遠(yuǎn)流長五千年，但是到現(xiàn)在仍然沒有一個系統(tǒng)的酒文化體系，白酒企業(yè)多是從自己企業(yè)的角度或一個小區(qū)域的角度來建設(shè)酒文化，而很少有站在行業(yè)高度發(fā)展酒文化。比如，白酒面向的對象是誰，白酒的文化魅力是什么，白酒的核心內(nèi)涵是什么，白酒的哲學(xué)思想是什么，白酒的文化性質(zhì)是什么，白酒的生存使命是什么，白酒的文化意義是什么，白酒的發(fā)展方向是什么？等等，這些對提升白酒行業(yè)和白酒企業(yè)競爭力十分重要的文化問題并不明晰。所以白酒文化的建設(shè)與提升空間是比較大的。
從未來的發(fā)展趨勢看，白酒的文化訴求只有緊跟時(shí)代的發(fā)展，必須讓文化帶著酒香，對消費(fèi)者的心智造成沖擊、滿足消費(fèi)者的情感共鳴和精神需求，而不是空有文化外衣。因此，在現(xiàn)階段白酒文化體系尚未完全定型的情況下，誰能通過白酒的定位真正打開消費(fèi)者的情感和精神需求的空白，確立自己的品牌位置，誰就能在未來的市場競爭中占得先機(jī)，謀得長遠(yuǎn)優(yōu)勢，像“財(cái)大典藏”這樣有基礎(chǔ)、有準(zhǔn)備的白酒企業(yè)尚有異軍突起的機(jī)會。
面對白酒行業(yè)“品牌林立、手段多樣”的激烈競爭局面和“文化泛濫、水平參差不齊”的機(jī)會，財(cái)大典藏要在這塊看似很大卻群狼俯首的“蛋糕”上分得一席之地，我認(rèn)為應(yīng)巧妙避開同行紛繁復(fù)雜的文化定位、宣傳手段及促銷策略，把復(fù)雜的問題簡單化，找出白酒品牌定位的缺失和市場空白，形成產(chǎn)異化和獨(dú)占性且具有震撼力的品牌定位和推廣策略。
（一）酒的功能實(shí)質(zhì)和文化實(shí)質(zhì)：
透過白酒競爭品牌關(guān)于酒文化的紛繁復(fù)雜的描述可以看出，其訴求的利益點(diǎn)與消費(fèi)者生活并沒有直接關(guān)聯(lián)。而中國“無酒不成席”的傳統(tǒng)習(xí)俗，就充分反映了酒的“助興”功能實(shí)質(zhì)和尊重客人的“禮儀和道德文化”之實(shí)質(zhì)。在各種場合的飲酒禮儀中，人類特別是男人的禮儀素養(yǎng)和道德水平得到淋漓盡致的展示。俗話說“杯酒看人生”， 在小小一杯酒里，優(yōu)秀男人特有的“寬容、大度、謙虛、誠信、內(nèi)斂、睿智、剛強(qiáng)、上進(jìn)”等品性可以纖毫畢現(xiàn)。
（二）“財(cái)大典藏”酒自有的品牌內(nèi)涵
從品牌名“財(cái)大”字看品牌內(nèi)涵：
借助山東財(cái)經(jīng)大學(xué)縮寫之名象征著學(xué)生年輕人，拼搏向上的大學(xué)生。
（三）對“財(cái)大典藏”酒品牌的重新定位：
信仰是年輕人的指路明燈，信仰可供年輕人為之奮斗一生。
1.因此，可將財(cái)大典藏定位為檢視年輕人品性的白酒品牌，其品牌廣告語為：
“財(cái)大典藏的深度，年輕人信仰的高度”
或“財(cái)大典藏，年輕人的信仰”
在聚會，筵席上喝酒的品味就能體現(xiàn)出年輕人信仰的高度。
2、財(cái)大典藏可通過這一概念的廣泛傳播，把“曬年輕人的信仰”形成一種時(shí)尚的酒令和坦蕩的生活態(tài)度，挖掘年輕人對白酒也有深層次的精神需求，產(chǎn)生有力的心智沖擊和情感共鳴。
（四）關(guān)于年輕人的“信仰”：
在學(xué)業(yè)事業(yè)如此重要的年代，信仰指引著激情昂揚(yáng)的年輕人為美好的生活不懈的努力，但人生路難免失落，財(cái)大典藏讓年輕人找回自己的信仰。
近年來，白酒行業(yè)先是借鑒酒店的“定星”理論，推出了“三星”、“五星”等星級酒，但“三星”、“五星”并沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不能給消費(fèi)者以明確的判斷，且不同企業(yè)的同一星級產(chǎn)品的品質(zhì)懸殊太大，甚有魚龍混雜之嫌。
隨后，又盛行起“五年精品”、“十年珍品”、“三十年窖藏”等年份酒理念，暫不論生產(chǎn)企業(yè)能否承載這些窖藏的高額生產(chǎn)成本，單看企業(yè)自身短短幾年的歷史，就知道年份酒偷換“酒是陳的好”的概念，對消費(fèi)者最大的忽悠。
根據(jù)上述品牌定位理念，財(cái)大典藏現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)顯然不能承載其文化內(nèi)涵，因此也必須采取差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略，才能出奇制勝。借鑒平常生活中的兩個數(shù)字理念，一是現(xiàn)代人購買手機(jī)號和車牌號時(shí)喜歡的“順、發(fā)”概念，二是山東桌牌游戲中的“開點(diǎn)”概念，財(cái)大典藏的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以用數(shù)字進(jìn)行分級和定價(jià)：
1.“財(cái)大典藏68”——即終端定價(jià)為68元/瓶，
象征“學(xué)業(yè)一路發(fā)，事業(yè)一路發(fā)”的吉祥祝愿；
2、“財(cái)大典藏178”： 其終端價(jià)為178元/件/3瓶
此款酒取年輕人意氣奮發(fā)拼搏向上的精神。
3、“財(cái)大典藏321”——即終端定價(jià)為321元/5瓶
這款酒借山東桌牌游戲的“開點(diǎn)”理念，象征“事事順心，步步高升”的順境氛圍。
根據(jù)上述品牌和產(chǎn)品的定位理念，通過專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)重新設(shè)計(jì)一套符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念的“企業(yè)形象識別手冊”即vi手冊，使今后的產(chǎn)品包裝、廣宣視覺系統(tǒng)和名片等應(yīng)用系統(tǒng)按標(biāo)準(zhǔn)形象實(shí)施。
1.形象設(shè)計(jì)：
通過對“財(cái)大”字的專用字體進(jìn)行形象化設(shè)計(jì)，傳遞“寬容、大度、剛強(qiáng)”品牌內(nèi)涵；
2.包裝設(shè)計(jì)：
3.包裝材料和造型：
避開傳統(tǒng)白酒貫用的卡紙印刷和刀版切口，可部分借鑒董酒包裝風(fēng)格。
品牌推廣就是要實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者心靈的有效溝通。
白酒的品牌推廣手段跟白酒品牌名一樣，可謂花樣百出，特別是部分企業(yè)一味地用故弄玄虛的手法反復(fù)強(qiáng)調(diào)其與消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活完全無關(guān)的宮廷酒、御制酒等“偽文化”和用數(shù)字游戲偷換“陳釀酒”的概念，其實(shí)是一種急功近利、不做實(shí)事，糊弄消費(fèi)者的行為，這與現(xiàn)實(shí)社會倡導(dǎo)的誠信理念恰恰是背道而馳的。
財(cái)大典藏只有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和企業(yè)文化精髓，以消費(fèi)者關(guān)注度最高的誠信方式不斷傳播產(chǎn)品的過硬品質(zhì)和企業(yè)技術(shù)實(shí)力，才能使“財(cái)大典藏”品牌長盛不衰。
策略剛要如下（實(shí)施細(xì)則另行制定）：
1. 通過電視標(biāo)版、晚報(bào)報(bào)眼、大型戶外、路標(biāo)廣告牌等醒目媒體，強(qiáng)勢宣揚(yáng)““財(cái)大典藏的深度，年輕人信仰的高度” 或“財(cái)大典藏，年輕人的信仰””等主題理念，快速形成財(cái)大典藏的知名度。
2. 聯(lián)合市場所在地的新聞媒體單位，以“年輕人的酒”為標(biāo)語，讓消費(fèi)者知道，不光老年人有金酒，年輕人也有金酒，讓人們改變中國已不存在國有釀酒企業(yè)專為青年人釀酒的印象，形成財(cái)大典藏品牌的立場堅(jiān)定度。
3. 聯(lián)合市場所在地的新聞媒體單位，以“還原白酒工藝真相，明明白白消費(fèi)”為題材，開展“財(cái)大典藏誠信行”系列活動，組織各地經(jīng)銷商和消費(fèi)者代表游大明湖趵突泉美景，嘗典藏清泉，品仙潭美酒，看仙潭現(xiàn)象。通過系列活動傳遞企業(yè)“品質(zhì)第一、誠信為本”的經(jīng)營理念，加強(qiáng)對財(cái)大典藏品牌的忠誠度。
華為品牌策劃方案篇十三
利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co。)的利維牛仔褲(levi‘s)，已經(jīng)有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levi strauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
市場分析：
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場中的定位：
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費(fèi)者分析：
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn)：
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念：
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。
廣告策略：
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略：
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi‘s是個性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實(shí)施計(jì)劃：
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時(shí)間：4個月
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1、報(bào)紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱。2、電視廣告。3、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)
廣告發(fā)布計(jì)劃：
2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道。
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月
其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等
廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大
4、其他費(fèi)用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)
廣告詞：擁有l(wèi)evi‘s，就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi‘s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統(tǒng)篇
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi‘s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
華為品牌策劃方案篇十四
“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向。“小藍(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。
小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。
“小藍(lán)鯨”將自信、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?！靶∷{(lán)鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著裝方案。
1、品牌認(rèn)知
品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。
2、品牌形象
品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價(jià)策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。
3、品牌聯(lián)想
品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。
4、品牌忠誠
有的顧客在購買商品時(shí)就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價(jià)值。
5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)
生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn)。
1、品牌名稱：
小藍(lán)鯨
2、品牌廣告語：
小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)
3、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：
4、品牌人物：
采用普通演員代言人
采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個品牌。
品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。
廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。 促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。 人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。
在競爭激烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費(fèi)者心理等策略，我們小藍(lán)鯨童裝公司，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對競爭。
對于品牌危機(jī)管理，主要是樹立危機(jī)管理意識、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī)。
在品牌維護(hù)時(shí)，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)，不易于被模仿，適度做些宣傳，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌；在控制品牌的機(jī)密方面，要有時(shí)時(shí)保密的意識，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時(shí)還要申請專利保護(hù)。
華為品牌策劃方案篇十五
普及電子商務(wù)知識，推廣電子商務(wù)應(yīng)用，豐富職工群眾生活，提高信息化應(yīng)用水平，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展，鼓勵科技創(chuàng)新，服務(wù)高水平崛起。
二、活動時(shí)間
20xx年3月中旬—5月上旬
三、參加對象
市內(nèi)的企業(yè)或商鋪
2.在xx市工作的廣大職工
3.年滿18周歲對電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民
四、活動內(nèi)容
分為電子商務(wù)知識普及、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競賽三大部分。具體為：
1.《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談
2.《淘寶網(wǎng)開店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺推介
3.電子商務(wù)應(yīng)用競賽
4.“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選
5.頒獎儀式
五、活動安排
1.20xx年3月5日—3月15日：單位及個人報(bào)名
填寫相應(yīng)報(bào)名表
2.20xx年3月18日：電子商務(wù)專題講座、專家訪談、電子商務(wù)競賽說明
邀請高校電子商務(wù)專家主講、全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加
3.20xx年3月25日：電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（淘寶開店）、自主電子商務(wù)平臺推介
全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加
4.20xx年3月26日：電子商務(wù)理論知識競賽。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽，全體個人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進(jìn)行，選拔出成績前10名的選手，晉級進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽。“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店），進(jìn)入單位競賽的第二輪。
5.20xx年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供。
6.20xx年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。
7.20xx年4月2日—4月25日：組織評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，
公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票。
8.20xx年4月26日：電子商務(wù)競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手，分別取前6名（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）。
9.20xx年5月1日：舉行電子商務(wù)活動頒獎儀式
六、電子商務(wù)競賽說明
電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店），由大眾通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評選，大眾評選結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合，作為最終的比賽成績進(jìn)行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽，根據(jù)理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者，進(jìn)入實(shí)操技能競賽，最后根據(jù)實(shí)操成績評定名次。
1. 單位電子商務(wù)競賽：評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，各參賽單位在指定時(shí)間報(bào)名，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評比初選，選出前二十名進(jìn)入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時(shí)間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行投票。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評分。最后，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績，評定比賽名次。
2.個人電子商務(wù)競賽：電子商務(wù)應(yīng)用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務(wù)理論知識競賽，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。
1）電子商務(wù)理論知識競賽
理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎(chǔ)，題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)采購、電子商務(wù)安全管理等理論知識，滿分為100分，競賽時(shí)間為60分鐘。電子商務(wù)理論知識競賽成績公布后，由高到低排名，取前10名進(jìn)入第2輪競賽。
2）網(wǎng)絡(luò)營銷競賽
在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊、實(shí)名認(rèn)證、開店、頁面設(shè)計(jì)、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商），網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個月。
3）成績評定方法
網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后，由比賽評審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，評分標(biāo)準(zhǔn)：
（1）可行性與實(shí)用性30%
（2）完整性與美觀性30%
（3）創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%
（4）工作量與實(shí)現(xiàn)難度 15%
（5）銷售業(yè)績及買家評價(jià)10%
七、獎項(xiàng)設(shè)置
個人電子商務(wù)應(yīng)用競賽、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名，獲獎個人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中：
個人電子商務(wù)競賽：一等獎1名（獎金1000元）
二等獎2名（獎金800元）
三等獎3名（獎金500元）
我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：
金獎1名（獎金20xx元）
銀獎2名（獎金1500元）
銅獎3名（獎金1000元）
八、活動宣傳
通過xx市電視臺及時(shí)發(fā)布比賽通知、報(bào)道活動情況，頒獎儀式。
九、比賽裁判
邀請xx學(xué)院、xx市電子城、基層工會干部、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競賽的裁判工作。
華為品牌策劃方案篇十六
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。優(yōu)衣庫網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
（2）要確定顧客人群：
確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
活動時(shí)間：
20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒
活動方式：
淘金幣：
挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：
挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399 100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的.商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
（3）本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
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