在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧
珠寶行業(yè)分析報告篇一
轉眼兩個多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會。臨近轉正時間，為了更好地做好今后的各項工作，現對以往的工作做一下總結并為公司提出一些的建議。
我是二月份進入我們公司的。入職以前，我對王府井的商圈的情況作了一番仔細的調查。我發(fā)現王府井商場雖然交通便利，周圍人口密度也大，但潛在的消費能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工，他們在改革開放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費上非?？量?。另外，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負擔和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很謹慎。還有，這里雖交通便利，但這里是個快速公交通道，很多人只是路過這里，因為這里的沒有政府的辦事機構和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難。基于以上情況，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力：
熟悉一個公司的企業(yè)文化和產品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認同新公司上的影響。
通過學習，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力于達到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現了崇高的人文精神和人性關懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。
我們公司經過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產機構的合作，已經形成了設計、開發(fā)、生產包裝到銷售的一條龍產業(yè)模式，讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強了必勝的信心和強大的保障。公司高起點整合資源，在渠道開發(fā)、產品設計、價格競爭、質量保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準確的目標。
作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關系到公司銷售目標的達成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現。
在認知上，銷售人員要充分了解產品的性質和特征，賦予產品美好的故事，讓顧客買產品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產品的認同度。
在情感體驗上，銷售人員要賦予產品不同方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛自己的產品，這樣才能對顧客進行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產品的忠誠度。
在行為表達上，銷售員要學會高超的產品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者最好的鏡子，標準完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會讓消費者成為流動的宣傳員，讓你的產品無時無刻都在說話，從而增加產品的知名度。
消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產品的直覺判斷和理性權衡，也包括產品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗。這些微小的細節(jié)我們都必須察覺，及時發(fā)現顧客的購買顧慮，引導顧客準確表達需求并及時解決，這樣顧客就會放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發(fā)惡性競爭和跑單現象。
團隊的整體心理結構與銷售業(yè)績的提升關系很大，尤其以女性銷售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標和管理目標，自覺遵守各項規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當然還要合理擺正自己的位臵，認真把崗位職責要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當的時候發(fā)揮自己的主觀能動性。
根據近幾年我對行業(yè)的理解和觀察，在總結自己工作的同時，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對公司決策有參考價值。
1、賣場選擇和終端搶占
這幾年，鄭州賣場的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化，整體來說有如下一些特征：
（1）一些綜合老賣場遭遇困境，它們改制不成功，效率低下，負擔沉重，但仍苦苦堅守。這里主要的代表是百貨大樓、金博大、華聯(lián)商廈、北京世紀聯(lián)華、商業(yè)大廈等等，這些商場多集中在鄭州的老商圈二七商圈和碧沙崗商圈，因為傳統(tǒng)的商業(yè)模式設計已經跟不上時代步伐，購物環(huán)境老化，人員思想陳舊，影響了企業(yè)發(fā)展；
（2）一些新式的購物商場出現，但定位不準確，本土化不太成功，這里主要有沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等。他們進入鄭州的時候，往往聲勢比較兇猛，但在后續(xù)的發(fā)展中往往對消費者把握、對供應商管理不太到位、造成效率較低，賣場的發(fā)展速度越來越慢，甚至有的出現關閉情況；
（3）有一些的商場本土化較好，跟政府關系密切，進入鄭州時進行了充分的市場調研和論證，現在發(fā)展勢頭很猛。主要有丹尼斯、萬達商場、大商和永輝，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費群體。根據以往經驗，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此，我們選擇商場的時候要分梯隊分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。
另外、賣場內展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺，因此業(yè)務人員在選擇終端的時候要提前規(guī)劃，要有前瞻性，要熟悉商場里面業(yè)務操作的技巧和關系，以便獲取有利的位臵。還有，關注鄭州航空港綜合實驗區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時關注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢。
2、銷售管理和業(yè)務培訓
銷售管理是基于目標和過程的雙向管理過程。一般商場終端的銷售目標都是終端按照以往歷史銷售情況，結合當前情況上報銷售計劃，然后公司根據情況調整計劃，最后確定銷售目標。這樣制定方法比較務實，也具有可操作性。銷售目標的分解往往是一個很有技巧性的問題，需要店長做多方面的考量，使分配到每個人身上的任務都合篇二：珠寶銷售工作總結珠寶銷售工作總結
光陰似箭日如梭，轉眼間半年已經過去?；仡櫸覀儽０碴犜趽P州國際珠寶城半年來的工作，可以說是成績多多，受益多多，體會多多，但存在的問題也不少。
珠寶行業(yè)分析報告篇二
一。珠寶行業(yè)網站存在的問題（六桂福，周生生，dr） 1.網站缺乏總體策劃，華而不實，缺乏網絡營銷思想指導。
企業(yè)在建站時定位不明確，網站是要展示形象還是側重產品推廣？是要成為企業(yè)的一個重要部分還是只是一個點綴？許多企業(yè)再決定建一個網站的時候，考慮的不是總體戰(zhàn)略，而是具體的美工和功能細節(jié)，這是舍本逐末的做法。比如劉桂福的網站首頁只有代言人的圖片，下面什么也沒有；周生生的網站首頁是大幅的活動頁面，內容缺乏實用信息。不管如何，企業(yè)網站絕不是公司的彩頁電子版，需要吸引訪問者對產品的興趣而不是展示美工水平。
2、網站欄目規(guī)劃不合理，導航系統(tǒng)不完善。
主要表現在欄目設置重疊、交叉、或者欄目名稱意義不明確，容易造成混淆，使得用戶難以發(fā)現需要的信息，有些網站則欄目過于繁多和雜亂，網站導航系統(tǒng)又比較混亂。每增加一次點擊，就只剩下少60%以下的瀏覽者，讓客戶等待的時間越長，你損失的客戶也就會越多。比如周生生的網站，左上角周生生圖徽有鏈接到首頁的作用，每訪問不同網頁點擊左上角周生生圖徽都可回到最初首頁，相比首頁提供信息過少，不利于客戶進一步搜索產品。所以，網站導航結構的設計出發(fā)點應該是： 讓客戶盡快找到它想要找的東西。
3、網站信息量小，重要信息不完整，幾乎沒有更新。
網頁信息量小包括兩種情況：一種是頁面上的內容過少，或者將本來一個網頁可以發(fā)布的內容分為多個網頁，而且各網頁之間沒有相互鏈接，需要多次點擊才能發(fā)現有效的信息，這樣便增加了信息傳播渠道的長度，在此過程中可能失去潛在用戶；另一方面是盡管網頁內容總量不少，但有用的信息少，籠統(tǒng)介紹的內容多。網站重要信息不完整是指：企業(yè)介紹、聯(lián)系方式、產品分類和詳細介紹、產品促銷等是企業(yè)網站最基本的信息，但為數不少的企業(yè)網站上這些重要信息不完整，尤其是產品介紹過于簡單，有些甚至沒有公布任何聯(lián)系方式。這是大多數網站普遍存在的問題。
4、網站訪問量小，不對流量進行分析。
大型企業(yè)網站訪問量總體平均水平很低。每天訪問人數不足50人的網站合計高達50.4%，其中有33.3%的大型企業(yè)網站訪問人數小到幾乎可以忽略不計?？梢?，訪問量過小仍是企業(yè)網站的重要問題之一。通過對流量的仔細檢測和分析，能夠知道：那些客戶訪問了網站？客戶對什么感興趣？需要增加什么內容？客戶是怎樣找到網站的？這一切都將有利于我們對網站進行調整。
5、從不考慮搜索引擎和網站優(yōu)化的問題。
搜索引擎能否順利抓取網站的基本信息當用戶通過搜索引擎檢索時，可以出現在理想的位置，使得用戶能夠發(fā)現有關信息并引起興趣，這是非常重要的。一般制作網站的時候應該參考各搜索引擎提供的質量指南，盡量符合或接近其中的涉及。
二。造成以上問題的根本原因。
1、缺泛對網站建設的定位和網絡營銷基本知識 2.不從瀏覽者的思維去看待問題。以企業(yè)領導或規(guī)劃者的主觀想法為目的。 3.不從搜索引擎的角度思考問題。
4、跟客戶和機器換位思考，就能解決很多問題。
三。優(yōu)化方案。
1、關鍵詞定位分析：
這是網站優(yōu)化組重要的一環(huán)，包括關鍵詞關注量分析，競爭對手分析關鍵詞與網站相關性分析，關鍵詞布置與排名預測。
2、網站架構分析：
包括剔除網站構架不良設計，實現樹狀目錄結構，鏈接優(yōu)化等，網站設計的語言最好采用span+css樣式，代碼很有層次和簡介。
3、搜搜引擎對話：
向各大搜搜引擎登陸入口提交尚未收錄的站點。實現更好的搜搜引擎對話，采用google網站管理員工具。
4、網站目錄和頁面優(yōu)化：
seo不止是讓網站首頁在搜索引擎有好的排名，更重要的是讓網站的每個頁面都帶來流量，長尾關鍵詞采用內頁優(yōu)化。
5、內容發(fā)布和鏈接布置：
合理安排網站內容發(fā)布日程，每天更新的時間段，發(fā)布內容發(fā)的原創(chuàng)性高，是網站優(yōu)化的重要技巧。鏈接布置則把網站有機的串聯(lián)在一起，讓搜索引擎明白每個網頁的重要性和關鍵詞。
6、高質量的友情鏈接：
可以提高網站pr值以及網站的更新率，都是非常關鍵性的問題。 7.建立網站地圖sitemap：
根據自己的網站結構，制作網站地圖，讓搜索引擎更加友好化。讓搜索引擎能通過sitemap就可以訪問整個站點上的所有網頁和欄目。
8、網站流量分析：
網站流量分析從seo結果上指導下一步的seo策略，同時對網站的用戶體驗也有指導意義。
四。珠寶行業(yè)分析
1、 珠寶首飾行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
目前我國珠寶首飾行業(yè)集中度較低，全國擁有18000家珠寶零售企業(yè)，共有64000家門店。大多數企業(yè)規(guī)模較小，品牌知名度不高。而且國內珠寶品牌市場區(qū)域性較高，可見國內珠寶首飾行業(yè)尚處于發(fā)展起步階段，引領行業(yè)走向的企業(yè)尚未形成，2006-2012年，我國限額以上的金銀珠寶零售額均保持了較快的增速，2012年，我國限額以上的金銀珠寶零售額為2209億元，同比增長16.0%。
2、珠寶首飾行業(yè)產業(yè)鏈分析 中國珠寶首飾產業(yè)鏈，涉及到礦石開采、加工冶煉、毛坯加工到珠寶首飾加工和銷售的全過程。20世紀90年代，該行業(yè)開始逐漸形成產業(yè)集聚，表現為上下游產業(yè)的不斷集中，如專業(yè)的機器設備、配件、輔料、主要原材料供應商的集中、生產的集中，以及銷售渠道的集中等。 3.珠寶首飾行業(yè)發(fā)展狀況分析
綜合來看，2015年，由于受國內外宏觀經濟環(huán)境，銅價下跌，直接影響特種電纜產品價格，導致行業(yè)競爭加劇。而市場方面由于電力投入嚴重受到限制、高鐵建設周期拉長、經濟建設速度放慢等因素制約了特種電纜行業(yè)銷售難以有更大突破。截至2015年4月份，我國金銀珠寶消費總額1065億元；在黃金價格暴跌的4月份，消費額為303億元，同比增長72.2%。
珠寶行業(yè)分析報告篇三
中國珠寶行業(yè)現狀簡析
（1）、珠寶行業(yè)產品目前面臨的共性問題：
一、自主設計水平不高，抄襲行為較為突出。珠寶首飾設計水平有待進一步提高。要設計和挖掘出我們本民族的東西，生產出具有鮮明民族特色的產品、藝術品、高檔珠寶消費品。珠寶首飾行業(yè)同質化現象嚴重。品牌知名度不高、產品附加值不大、企業(yè)之間缺少差異性。對于迫切希望獲取更高產業(yè)附加值的廣東珠寶業(yè)來說，與珠寶設計緊密聯(lián)系的知識產權問題更為嚴峻。由于自身的設計能力有限，導致珠寶抄襲行為比較突出。如在2005年瑞士的巴塞爾珠寶展上，國際珠寶品牌對我國的參展商提出約20項的抄襲檢舉。這類事件不單影響單個企業(yè)的信譽，更會影響整個地區(qū)珠寶業(yè)的品牌與形象。
二、面臨設計人才不足的瓶頸制約。珠寶設計要不斷追隨時尚，要有源源不斷的創(chuàng)意，所以需要不斷吸納新的設計人才，以保持企業(yè)競爭力。但由于內地時尚潮流資訊不如歐美香港發(fā)達，從而設計水平亦遠遠落后；同時，因自身實力較弱，無法雇傭高級設計人員。設計人才不足，導致內地的珠寶設計缺乏創(chuàng)意和時尚。
三、工藝與先進國家相比差距較大。工藝水平的高低直接決定了珠寶首飾的價值，這一方面，廣東與國外相比差距較大。如意大利的優(yōu)勢在于產品的手工藝、先進的儀器科技以及較高的成本，而我國大陸更關注量產。二者之間至少有10年的差距。
四、市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現象時有發(fā)生損害了珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠。以印度為代表的新興國家亦大力發(fā)展珠寶加工產業(yè)，其低廉的勞動力成本對廣東乃至全國的珠寶加工產業(yè)形成很大的競爭壓力。
五、珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤很有限。黃金每克的加工費不過1-2元，只占黃金首飾整體售價的千分之幾，而鑲嵌珠寶則是按件計酬，一般是30-50元一件，只有高檔珠寶的鑲嵌費稍高。純加工的利潤非常低。有些產業(yè)大而不強。中國珍珠年產量達1500噸，占世界總產量的95%以上。但是產值僅占世界總產值的10%。要使我國不僅成為珍珠大國，更要成為珍珠強國，我們的企業(yè)家在民族品牌推廣上還有很長的一段路要走。
而從長期來看，內地人力資源價格會不斷上升，因而單純依靠成本優(yōu)勢的珠寶企業(yè)在未來是不可行的。在未來珠寶產業(yè)中擁有競爭力的企業(yè)，產品必然是要求具有高附加值的產品。而要進入高端市場，企業(yè)必須擁有強勢品牌、較高的珠寶設計水平等，需要提高軟件實力和科研力度。只有形成了完整的珠寶產業(yè)鏈，包括設計、加工制造與貿易、銷售各個環(huán)節(jié)，這樣的珠寶企業(yè)才能在未來的競爭中脫穎而出。
（2）、主要品牌和特色簡介：
一，上海板塊：以上海老廟黃金、東華美鉆、亞一金店、老鳳祥、為代表的全國一線品牌 上海的珠寶企業(yè)雖然是偏隅中國東南一方，但云集了幾十個大小品牌，從某種意義上來說，它預
示著中國整個珠寶行業(yè)的發(fā)展。珠寶連鎖只有十幾年的短暫發(fā)展歷史，甚至真正意義上的珠寶連鎖也就是最近10年左右的時間，說它是珠寶企業(yè)激烈競爭的衍生物，抑或是引進先進經營模式
也好，珠寶連鎖企業(yè)基本都經歷了由小的珠寶店面開始，到全國擁有近百家珠寶專賣店和專柜。老字號的銀樓是上海珠寶連鎖企業(yè)發(fā)展的雛形標志之一，往往有著上百年的歷史，是最初的珠寶連鎖企業(yè)雛形，從嚴格意義上說，正是受這些單門獨戶的老字號的啟發(fā)，加上艱辛努力和歷史機遇的促使，上海本土珠寶市場出現了。
二，香港板塊：
以周大福、謝瑞麟、周生生、六福為代表的全國馳名品牌
從目前來看，香港品牌陣營在國內珠寶市場競爭中明顯處于領先地位，但也應當看到，絕大多數內地珠寶企業(yè)如上海老鳳祥等在內地市場的長期打拼，已積累了豐富的經驗，特別是在
二、三線城市，他們還具有相當的影響力。另一方面，以tesiro通靈、卡地亞為代表的來自世界奢侈品發(fā)源地的歐洲品牌開始加快拓展中國市場，其強大的品牌、資金、產品及管理優(yōu)勢，對中國珠寶市場產生強大沖擊。與此同時，香港珠寶品牌開始面臨品牌同質化競爭困境，大多數香港珠寶品牌沒有獨特的品牌訴求點，日趨同質化。
三，深圳板塊：
以艾尚、愛迪爾、百泰、帝爵、雅福珠寶、等為代表的中小品牌
深圳是目前全國最大的珠寶首飾生產基地和產業(yè)聚集核心，全國有70%左右的珠寶首飾產自深圳。近年來，深圳的珠寶首飾類企業(yè)知識產權保護意識不斷增強，紛紛申請商標注冊。據粗略統(tǒng)計，深圳市目前擁有珠寶類企業(yè)2100多家，已注冊及正在申請注冊中的商標超過2200件。經國家工商總局商標局、商標評審委員會認定，截至去年10月底，已有16個珠寶企業(yè)被評為中國名牌。并有4家企業(yè)獲得中國馳名商標。
目前，國內珠寶行業(yè)分為四大派系，即歐美系、港系、滬系、粵系。其中歐美系以卡地亞、通靈等奢侈品牌為代表，占據高端市場；港系、滬系主要集中于中高端市場，以周大福、周生生、謝瑞麟、老廟黃金、亞一金店、老鳳祥等為代表，分享了國內市場的大部分中高端份額；而粵系（主要以深圳品牌為代表）主攻中低端市場?？烧f是目標鮮明，分工明確。
3、 中國珠寶行業(yè)未來趨勢
中國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展前景
盡管存在著一些問題，中國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展前景依然十分廣闊。這是因為有著以下方面的有利因素。
（1）、國家政策的不斷健全和改善為珠寶行業(yè)發(fā)展提供了良好的制度環(huán)境。
在中國寶玉石協(xié)會的不斷努力下，中國政府為鼓勵和發(fā)展珠寶玉石首飾行業(yè)，先后出臺了不少有利的政策措施。關稅總水平不斷降低，上海鉆石交易所、上海黃金交易所先后運行；黃金、白銀等貴金屬及其制品市場全面開放；稅收政策不斷調整。
（2）、不斷加強行業(yè)自律，實現自我約束，自我發(fā)展。
珠寶行業(yè)一直在努力培育和規(guī)范珠寶玉石首飾市場。最近幾年，國家有關部門制定和出臺了一系列標準和規(guī)定，為規(guī)范市場和參與國際競爭奠定了良好的基礎。為加強行業(yè)自律，中寶協(xié)制定了《珠寶玉石首飾行業(yè)自律公約》，并多次召開行業(yè)自律工作會議，不斷探索新時期行業(yè)自律工作的經驗，希望通過自我約束，中國珠寶行業(yè)實現良性的發(fā)展。
未來，我國珠寶玉石首飾產業(yè)的發(fā)展預計將會朝著以下幾個方向前進。
（一） 產業(yè)集群化發(fā)展趨勢更加明顯
如前所述，我國已經形成了一些珠寶首飾特色產業(yè)基地，集群化優(yōu)勢開始顯現。這種優(yōu)勢的產生是因為許多相關企業(yè)在地域上處于同一地區(qū)，在原材料和半成品、配件、設備制造與維修、技術創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等方面相互配合，從而降低了交易成本，提高了整體效率。未來，中國珠寶產業(yè)的集群化趨勢將會更加發(fā)展，產業(yè)集群化的優(yōu)勢也將會更加明顯。
（二）以品牌建設為中心的品牌化發(fā)展之路
以名牌帶動行業(yè)的發(fā)展，用名牌叩響世界的大門，是中國名牌戰(zhàn)略的基點。積極推動名牌戰(zhàn)略的實施，立民族志氣，創(chuàng)世界名牌，實現我國經濟的跨越式發(fā)展，已成為全社會的共同愿望和廣大企業(yè)的切實行動。中國珠寶行業(yè)的有識之士更是意識到品牌的意義和品牌建設的重要性。當前，已有一批優(yōu)秀的企業(yè)以自己超前的意識和不斷的努力，率先獲取“中國名牌”產品榮譽稱號。他們也已從中獲得了相當的市場回報。相信在未來，會有更多的企業(yè)注重并加強品牌建設，創(chuàng)造出更多的珠寶行業(yè)的中國名牌甚至世界名牌。
（三）從簡單的買賣珠寶向傳播珠寶玉石文化方向發(fā)展
文化也可以創(chuàng)造財富。珠寶的物質屬性和功能依然受到人們的重視，但是今天，擁有、佩戴珠寶更多地被視為一種文化、一種時尚，一種生活態(tài)度。珠寶以其豐富獨特的文化內涵越來越多的滿足著人們的精神需要。
中國是一個有著五千年悠久歷史和燦爛文化的文明古國，作為中國文化的重要組成部分，我國珠寶文化也是源遠流長，積淀深厚。今天，已有越來越多的企業(yè)開始重視挖掘和創(chuàng)新珠寶的文化內涵，充分發(fā)揮文化的經濟功能。我們欣喜地看到，珠寶文化的多元化、民族化和創(chuàng)新性在發(fā)展。未來，將會有更多的企業(yè)意識到珠寶文化的重要意義，自覺地努力傳播博大精深的中華寶玉石文化并實現這種文化的經濟價值。
（四）珠寶玉石首飾產業(yè)的國際化
中國珠寶玉石首飾業(yè)的發(fā)展，必須也必將融入國際化的進程，這既是全球經濟一體化發(fā)展的需要也是我們要成為珠寶強國的需要。
（1）、珠寶產品貿易的國際化
近幾年來，中國珠寶首飾的出口一直呈快速增長態(tài)勢。同時，國外優(yōu)秀的產品也越來越多的進入中國市場。中國的珍珠、玉石、人造寶石等強力挺進國際市場，巴西的水晶、波羅的海沿岸國家的琥珀、俄羅斯的白玉、泰國的寶石等也紛紛進入中國市場。中國的消費者在國內就可以買到他們夢想的世界頂級珠寶品牌。未來，珠寶產品貿易的國際化趨勢將會更加加強，中國的珠寶產業(yè)既將遭遇激烈的國際競爭，也面臨著巨大的發(fā)展商機。
（2）、政策調整符合國際化競爭要求
按照我國加入wto的承諾，我國政府積極調整相關政策。降低關稅水平，簡化黃金及其制品加工貿易的進出口手續(xù)，對原產于港澳的一些首飾商品實行零關稅優(yōu)惠。鉆石、黃金、鉑金等稅收政策的調整也越來越與國際慣例接軌，以滿足中國企業(yè)參與國際競爭的需要。
（3）、寶玉石資源利用的國際化
在資源利用方面，中國珠寶產業(yè)與國外互通有無，發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢。中國珠寶業(yè)以其精湛的加工工藝和豐富的勞動力資源，成為世界的加工廠。中國有數百個珠寶加工廠，每天都在為來自世界各國的訂單而忙碌著。如中國鉆石資源較少，但中國憑借自己廉價的勞動力和優(yōu)良的“中國工”，大力發(fā)展鉆石加
工貿易，成為世界第二大的鉆石加工國?，F年加工鉆石超過300萬克拉，產值近10億美元?？梢哉f，中國將來自世界各地的寶石原料，經過我們工人的鑲嵌和加工，又出口到國外。
（4）、國內珠寶品牌的國際化
自1993年起，中國已連續(xù)11年居發(fā)展中國家吸收外商直接投資首位。來自臺灣、香港、美國、歐洲的一些國家和地區(qū)珠寶商在中國內地紛紛投資建廠。這些外商投資企業(yè)為中國珠寶業(yè)帶來了先進的品牌概念、豐富的管理經驗、靈活的經營機制和國際化的流行趨勢。所以，國內企業(yè)紛紛積極主動創(chuàng)造自己的品牌，建立自己品牌國際化機制，利用國內材料、人工、設備、技術等優(yōu)勢，以自己產品上乘的質量及有競爭力的價格，為自己的品牌打入國際市場創(chuàng)造了優(yōu)異的先覺條件，并已獲得了先期的效益。實踐證明，這是一種很好的模式。
4、中國珠寶行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇
通貨膨脹給珠寶行業(yè)帶來嚴重的挑戰(zhàn)
根據中國國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計：2008年2月居民消費價格指數同比上漲8.7%，3月居民消費價格指數同比上漲8.3%，4月居民消費價格指數同比上漲8.5%，5月份居民消費價格指數同比上漲
7.7%，雖然通過上述數據居民消費價格指數的增長有下降的趨勢，但通貨膨脹絕對是我們珠寶首飾企業(yè)不得不立即面對的問題。通貨膨脹讓我們看到了各種商品的價格大幅上升，也看到了金價的大幅上升。有人說黃金首飾是奢侈品，非大眾人群消費，通貨膨脹不會影響到這些人的購飾熱情，相反黃金首飾的保值特點會加大他們的消費力度，而真實情況呢？黃金珠寶首飾目前在國內的消費絕對不是嚴格意義上的奢侈品消費，尤其是黃金首飾基本上可以說是大眾消費。在上海的連鎖店為例，黃金首飾利潤基本占總體首飾利潤的60-70%，黃金首飾的消費者大部分是從農村到城市來消費的農民，這就基本可以證明黃金首飾和珠寶首飾基本是大眾消費品，當然其中也會存在一定的奢侈消費人群，但應不會是主流。既然是大眾消費品，金價的不斷上漲絕對會影響消費者的消費欲望，因為通貨膨脹帶動起來的物價上漲嚴重的打擊了消費者的購買力和消費信心。
通貨膨脹不只是帶動了物價的上漲，還引發(fā)了人工成本的上漲，國家為了提高勞動者的購買力，各城市不斷的調高最低工資保障標準和大力推動社保福利標準，加之國家新推出的《勞動法》都讓企業(yè)增加了用工成本。不僅如此，由于銷售額的增長，企業(yè)的各種稅費支出也同樣增長，這些都大大的加大珠寶首飾企業(yè)的經營成本，尤其是商場的珠寶首飾經營者更是雪上加霜。商場中的終端經營者不好過的同時，專賣店的經營者也面臨著經營成本和投資成本加大的風險。由于房價的上漲，各商業(yè)街區(qū)的房租上漲視為必然，并且房租的增長幅度絕不容小暌，有時更讓投資者間接的成為了房東的打工者。同時也由于裝修材料的跟隨性漲價，加大了珠寶首飾終端經營者的裝
修支出，金價的上漲又加大了珠寶首飾終端經營者的產品投資金額，這一系列的問題都給珠寶首飾終端經營者提出了相當高的挑戰(zhàn)。不僅如此，隨著美元的持續(xù)性貶值，金價的不斷上升和中國通脹的短期內無法消除，我們可以預見在未來相當長的時期內，珠寶首飾行業(yè)的經營者生存和發(fā)展的壓力絕對不會減少，整個行業(yè)日趨微利將是一個不爭的事實。
難到中國宏觀經濟給我們珠寶首飾企業(yè)帶來的全是挑戰(zhàn)嗎？就沒有什么機遇嗎？回答是否定的，挑戰(zhàn)總是與機遇并存。
縱觀全球經濟，我們中國經濟仍處于追趕發(fā)達國家的階段，我們還有相當長的一段發(fā)展良好時期?，F在世界上的發(fā)達國家經濟之所以增長緩慢，是因為很多技術領域發(fā)展創(chuàng)新變得越來越不容易，而我們中國由于與發(fā)達國家存在技術差距，相對較容易的由技術學習而帶來的經濟增長必然十分迅速。同時由于我們中國與國外的技術差距很大，以及我們中國地域廣闊而造成的區(qū)域經濟發(fā)展不均衡，使中國在未來很長的一段時期內都不會達到發(fā)展的天花板。這種可以預見的長期國民經濟持續(xù)高速發(fā)展，會極大的帶動中國珠寶首飾消費者的購買力提升，從而最終成就中國成為世界第一珠寶消費大國。一個世界級的珠寶首飾消費大國必將會產生一批世界級的珠寶首飾企業(yè)，十多億的珠寶首飾消費者會讓大多數的珠寶首飾企業(yè)找到生存和發(fā)展的空間。
“品牌”是珠寶行業(yè)戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，迎接機遇的最好武器
未來的前景固然美好，現實的生存和發(fā)展更為重要。無論從其它行業(yè)發(fā)展的軌跡來看，還是縱觀世界珠寶首飾產業(yè)全局，我國的珠寶首飾企業(yè)，都要盡快的在中國宏觀貨幣政策和通貨膨脹帶來的危機下找到應對之策，否則就會坐以待斃、自取滅亡。中國有句古語：“亂世出英雄”，在中國珠寶首飾行業(yè)剛剛步入行業(yè)整合期這個“亂世”之際，誰把握住行業(yè)發(fā)展機遇，誰就有可能成為真正的行業(yè)強者。既然是宏觀貨幣政策帶來的行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)，我們就在中國宏觀的貨幣政策中找出應對之策。中國宏觀的貨幣政策會讓珠寶首飾出口加工業(yè)經營困難，這些企業(yè)經營困難自然轉向國內珠寶首飾市場，國內珠寶首飾市場競爭者的增加自然會促進中國珠寶首飾加快發(fā)展，從而帶動起整個產業(yè)的進步。而這一切都取決于珠寶首飾內需能否相應的及時擴大，否則如果市場成長的速度達不到行業(yè)發(fā)展的速度就會令很多企業(yè)被淘汰出局。由此可見，擴大中國的珠寶首飾市場正成為行業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。從全局來看，珠寶首飾行業(yè)的競爭不應再著眼于消滅同業(yè)者，而是如何更好的贏得消費者的心智，從而做大這個行業(yè)。珠寶首飾行業(yè)真正的競爭對手是名表、服裝和化妝品等，如果由于珠寶首飾從業(yè)者的良好經營，把消費者原本準備投放到名表、服裝和化妝品方面的支出轉移到珠寶首飾方面來，那么中國的珠寶首飾市場將立即得到迅猛發(fā)展。珠寶首飾從業(yè)者要想爭奪名表、服裝和化妝品的消費市場，突出珠寶首飾的保值性和投資性可能是一個很好的賣點。試問一下，名表、服裝和化妝品等產品一經售出，就意味著隨著時間的推移大多會發(fā)生貶值，當然部分名表除外。而大部分的黃金珠寶首飾并不會隨著消費者的使用而發(fā)生大規(guī)模的貶值，尤其是黃金得益于其“世界貨幣”的根本屬性基本是保值不變。黃金珠寶首飾在保值的同時，有紀念意義的投資金條、50分以上的鉆石和高檔的翡翠更是以很高的速度在增值，這從根本上區(qū)別于其它具有信譽風險的投資方式而顯得極具投資意義。
在通貨膨脹時代，強調珠寶首飾保值的特性只是贏得市場的其中一步，要真正的打開消費者的心門，進而獲得可觀的經營利潤，潛心研究消費者的消費心理和消費行為是極其重要?，F在中國剛剛富裕起來的消費者急需的是一種能彰顯富貴、代表身份的非一般等價物，他們需要的是一種能
代表高級階層的符號。珠寶首飾恰好具備了上述特點，如果誰能率先把珠寶首飾通過打造品牌來使其成為一個新貴階層的獨特符號，誰就有可能贏得可觀的經營利潤。
珠寶行業(yè)分析報告篇四
轉眼xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接xx年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在金伯利的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們金伯利的銷售，進一步提升品牌的知名度。在金伯利這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。
以下是我對金伯利xx年底總結
我們必須大量學習專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關知識，才能在 時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。
通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點：
1、熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。
2、對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。
3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。
任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。 2。有一顆感恩的心金伯利為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。
轉眼xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接201x年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在金伯利的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們金伯利的銷售，進一步提升品牌的知名度。在金伯利這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。
我們必須大量學習專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關知識，才能在 時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。
通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點：
1、熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。
2、對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。
3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。
顧客是我們的衣食父母，我們只有服務好顧客，使顧客認同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資！我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝，上帝永遠是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是以批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。
千萬不能小看每一位顧客，我們應用真誠去打動他們。認認真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。向武姐開會時講了她所親生經歷的那一件事情，我覺得那是因為武姐的真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為甚么武姐能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能？我們還是沒有真正的投入到工作當中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像武姐那樣，我們才會可以拿到我們應得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶，把顧客當成自己的朋友，只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動負責的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會得到大家的認可的。像武姐所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的。 我們每一位員工都應：
1、熱愛本職工作，熱愛銷售。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。
2、有一顆感恩的心金伯利為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。
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