總結(jié)可以讓我們更加明確目標(biāo)和方向。在寫總結(jié)時，可以結(jié)合實(shí)際案例或具體事例來進(jìn)行闡述。學(xué)習(xí)他人的總結(jié)范文，可以培養(yǎng)自己的寫作風(fēng)格。
煙草服務(wù)客戶心得篇一
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼之中我來到訂單部工作已有快四年的時間，在這里始終覺得“工作效率”，便是成功的關(guān)鍵，我們每天的工作就是電話訂貨，既要有速度，又要有效率，一個的成功的訂單在電話訂貨工作之前首先得制定一個詳細(xì)的目標(biāo)，我們在打電話給客戶之前一定要做好電話訂貨前的準(zhǔn)備工作，不僅要將每天貨源記住，還要在向客戶介紹品牌時，能隨機(jī)使用相應(yīng)的`技巧和方法，如果事先沒有做好準(zhǔn)備，到時很容易偏離主題，失去方向，浪費(fèi)許多寶貴的時間。
我們電話訂貨只靠聲音傳遞信息，與客戶溝通靠的是“單線聯(lián)系”，“只聞其聲，不見其人”。在電話接通時，使用“您好，我是……”，問話中，使用“請問您需要什么……”等語言，幾句簡短的對話就可以縮短與客戶之間的距離，使用文明語言是訂貨的關(guān)鍵。
每當(dāng)有新的卷煙進(jìn)入市場，我們電話訂貨員，首先要了解新產(chǎn)品的各種特征、產(chǎn)地、價格等，然后向客戶真誠地推薦，細(xì)心地宣傳，正確地引導(dǎo)，使客戶了解到新產(chǎn)品，接受到新產(chǎn)品，并讓他們積極參與推銷新產(chǎn)品。當(dāng)客戶動心時，可以講“您不妨可以先購買一些試一試”，如果推銷成功，還應(yīng)講“謝謝”，即使客戶不接受，也要注意禮貌用語，講究說話的藝術(shù)性。
及時為客戶解決好訂煙問題，可以更好地完成電話訂貨工作。如果一時不能滿足客戶的需求時，可以用“對不起”，“抱歉”，并且向客戶推薦同檔次的卷煙，最后結(jié)束時要用“謝謝您，再見”結(jié)束通話，盡量關(guān)心客戶，滿足客戶的需求。
我們還要善于傾聽客戶意見，努力改善服務(wù)水平。服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量的高低，客戶是最了解，最有發(fā)言權(quán)的。要提高服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，就必須要善于傾聽零售戶的意見。在平時的電話交流中，也要虛心聽取對方的意見，“想客戶之所想，急客戶之所急”。
公司的企業(yè)理念是誠信厚德。我們電話訂貨員與廣大客戶的交流是長久的，而不是一時的。所以，我們的每一句話、每個承諾，都必須誠實(shí)守信，只有這樣才能取得對方長久的信任。
煙草服務(wù)客戶心得篇二
隨著煙草行業(yè)的不斷發(fā)展，人們對于煙草產(chǎn)品的理解和認(rèn)知也在逐漸提高。作為煙草服務(wù)行業(yè)的從業(yè)者，如何將高質(zhì)量的服務(wù)落實(shí)到客戶端，提升顧客的滿意度，就顯得十分重要。在我的多年工作經(jīng)驗(yàn)中，我深切體會到了有關(guān)煙草服務(wù)客戶心得的重要性，下面我將結(jié)合自己的實(shí)踐體驗(yàn)進(jìn)行闡述。
第一，建立良好的溝通平臺。
相信作為每一位服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員都知道，良好的溝通往往是為客戶提供滿意服務(wù)的基礎(chǔ)。在為客戶提供煙草服務(wù)時，我們應(yīng)先建立起互相交流的平臺。通過有效的溝通，了解客戶的真實(shí)需求，從而準(zhǔn)確提供服務(wù)。在溝通過程中，我們應(yīng)該以積極、主動、耐心的態(tài)度去傾聽客戶的意見和建議，盡可能地滿足客戶的期望值，并反饋客戶的意見和服務(wù)表現(xiàn)，這樣，就能在保證服務(wù)品質(zhì)的前提下,促進(jìn)交流、提升用戶的感受。
第二，注重用戶的感受和需求。
作為服務(wù)行業(yè)，對用戶的服務(wù)要求愈加多元化和專業(yè)化，而不僅僅是商品的銷售和簡單的交流溝通。我們在為客戶服務(wù)時，要深入了解客戶的需求和心理，為此先要準(zhǔn)確定位客戶，然后開展多方位的服務(wù)，讓服務(wù)貼合客戶的真實(shí)情況和需求。無論是接待、咨詢、禮儀、售后等環(huán)節(jié)，我們都應(yīng)該圍繞客戶需求，盡力完成好每一項(xiàng)提供服務(wù)的任務(wù)，從而達(dá)到客戶的滿意度，同時也能拓展客戶口碑并增加顧客的忠誠度。
第三，不斷提升自身的專業(yè)技能。
提供良好的煙草服務(wù)依賴于在專業(yè)技術(shù)上的堆砌和不斷優(yōu)化。作為從業(yè)人員，我們要注重個人的專業(yè)發(fā)展，不斷提升自身的行業(yè)技術(shù)水平、學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)分析方法和工具、了解煙草行業(yè)的政策法規(guī)，多參與市場調(diào)研等，從而不斷增強(qiáng)自身專業(yè)技能，更好地為廣大顧客提供不斷殊勝的服務(wù)。
第四，強(qiáng)化服務(wù)的質(zhì)量管理，提高服務(wù)的執(zhí)行力。
在服務(wù)行業(yè)中，質(zhì)量管理和執(zhí)行力同樣是非常重要的方面。我們要不斷完善服務(wù)品質(zhì)核心概念，建立科學(xué)合理的工作流程和質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)實(shí)施過程的規(guī)范、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化和透明化。這樣，服務(wù)流程的優(yōu)化、服務(wù)質(zhì)量控制、服務(wù)結(jié)果的獲得等各方面都會更加穩(wěn)定地執(zhí)行,確保顧客的權(quán)益得到保障。
第五，注重服務(wù)與品牌的廣泛傳播。
隨著我們的服務(wù)水平不斷升級，煙草品牌就可以后現(xiàn)代化,推廣我們的品牌形象，本命企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也隨之上升。我們要充分利用社交媒體、口碑評價等渠道，宣傳和普及服務(wù)優(yōu)勢、技能特長和業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面。將我們的服務(wù)推廣出去，發(fā)動廣大客戶，推動品牌廣泛傳播并增加顧客的消費(fèi)信心。
在這個快速發(fā)展的市場中，服務(wù)質(zhì)量是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要因素，同時也是以獨(dú)特的服務(wù)體驗(yàn)來創(chuàng)造品牌價值的重要手段。如何在服務(wù)行業(yè)中成為一位優(yōu)秀的從業(yè)人員，我們需要做到以上五點(diǎn)，使用多種服務(wù)手段和科技手段不斷加強(qiáng)專業(yè)技能、提高服務(wù)質(zhì)量和執(zhí)行力,規(guī)范服務(wù)流程、創(chuàng)新服務(wù)模式并注重傳播和宣傳，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),獲得顧客的信任、提高品牌形象和美譽(yù)度，創(chuàng)造更高價值的效益。
煙草服務(wù)客戶心得篇三
在沒有進(jìn)客服工作之前，總認(rèn)為客服的工作很簡單，就是坐在前臺接接電話，解決一下售后問題就行了。在這一年中不斷學(xué)習(xí)，讓我深刻的體會到客服的工作是一個人與人之間溝通和交流的工作。
客服的人員代表的是用戶與公司交流的窗口。作為客服人員，在工作中不要把自己放在用戶的對立面。要多對顧客道歉，這不是貶低公司的形象，而是在展現(xiàn)公司誠信的形象凡事都要從用戶的角度考慮問題，不能站在用戶的對立面來解決問題，否則問題是永遠(yuǎn)都不能解決的。
在處理問題的過程中，客戶當(dāng)然是希望能夠及時解決問題的，如果不能及時解決問題，我們應(yīng)該給用戶一個期限承諾，而且在這個期限中出現(xiàn)什么問題，應(yīng)及時向顧客聯(lián)系和溝通，做到讓顧客滿意。
客戶滿意度是衡量一個公司服務(wù)質(zhì)量的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過個人對客戶滿意度的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)客戶滿意是一種心理活動，是客戶的需求在被滿足后的愉悅感。對于顧客來說，他花了 定的代價，需要達(dá)到一定的目的，如果我們提供給他的產(chǎn)品、服務(wù)等有很大一部分不是他所 的，那怕你的價格比別人低，可能也不能提高他的滿意度。所以客戶滿意度是衡量客戶滿意 度的量化指標(biāo)，由該指標(biāo)可以直接了解企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)在客戶心目中的滿意度級別。
客戶回訪也主要是對客戶滿意度的一個調(diào)查，當(dāng)時在交易過程中，也許客戶并沒有想到的種種情況，在使用過程中碰到了，抑或直接在接受公司服務(wù)的時候遇到的，他可以對公司進(jìn)行反饋，而我們對于客戶的反饋意見也將進(jìn)行研究和保存，進(jìn)而能夠提高客戶滿意度，而最終目的就是為進(jìn)一步銷售鋪墊的準(zhǔn)備，認(rèn)真的策劃?？蛻魧τ诰哂衅放浦然蛘J(rèn)可其誠信度的企業(yè)的`回訪往往會比較放心，愿意溝通和提出一些具體的意見?？蛻籼峁┑男畔⑹瞧髽I(yè)在進(jìn)行回訪或滿意度調(diào)查時的重要目的。如果企業(yè)本身并不為人太多知曉，而策劃回訪的程度又不行的話，那很可能會影響公司本身的形象，以及再次的交易。
零抱怨無投訴其實(shí)是每個企業(yè)的一個愿景，真正能夠達(dá)到這樣的企業(yè)可以說沒有，因?yàn)橄M(fèi)者的心理和行為是公司難以確定的，公司可以通過努力來增加自己服務(wù)的質(zhì)量，這樣只是能夠提高客戶滿意度，但卻無法決定客戶滿意度。零抱怨無投訴是公司追求的目標(biāo)，他要求公司能夠完完全全地為消費(fèi)者服務(wù)，消費(fèi)者就是上帝，這句話一定要時刻記在心中。
總的來說，一個企業(yè)能否生存下去，就要看企業(yè)的客戶對企業(yè)的支持情況怎么樣？這個支持情況是由客戶滿意度來直接影響的，所以我們可以通過良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，策劃好的客戶回訪來增加客戶滿意度。而企業(yè)的目標(biāo)可以向著“零抱怨無投訴”進(jìn)行。
煙草服務(wù)客戶心得篇四
這學(xué)期，在陳老師的教導(dǎo)下，我們學(xué)習(xí)了客戶關(guān)系管理。對客戶關(guān)系管理從一無所知到懂得了很多，我們在學(xué)習(xí)，也在成長。
客戶關(guān)系管理是一門非常重要的學(xué)科，對一個企業(yè)維護(hù)客戶和長期的發(fā)展有著重要作用。 從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看，產(chǎn)品和價格能夠使企業(yè)在短期內(nèi)取得優(yōu)勢，但對企業(yè)的長期生存和發(fā)展而言，客戶關(guān)系管理對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展而言具有舉足輕重的作用，一般來說，留住老顧客比留住新顧客付出的成本低很多，如果能留住老顧客，長期而言可以為企業(yè)帶來更大的利潤，但這些客戶也會在以同樣快的速度在競爭者的誘惑性離開，價格在某些時候是吸引客戶的有效手段，但并不能長久的留住顧客，因此客戶關(guān)系管理在市場營銷中就顯得尤為重要。市場營銷是是企業(yè)從顧客處獲得利益回報(bào)而為客戶創(chuàng)造價值并與之建立穩(wěn)定關(guān)系的過程?，F(xiàn)在凡是經(jīng)營取得成功的企業(yè)，都是堅(jiān)持以顧客為中心的經(jīng)營理念，企業(yè)的經(jīng)營是以客戶為中心，而不是以傳統(tǒng)的以產(chǎn)品或以市場為中心，為方便與顧客的溝通，客戶關(guān)系管理可以為客戶提供多種交流的渠道。
加企業(yè)的核心競爭力，能降低成本增加收入，從而提高企業(yè)的盈利能力。
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和信息技術(shù)的進(jìn)步， 客戶關(guān)系管理的實(shí)施是顧客成為中心和主導(dǎo)這一不可阻擋、不可逆轉(zhuǎn)的社會和經(jīng)濟(jì)大勢所驅(qū)。但真正可以成功地管理客戶關(guān)系并取得競爭優(yōu)勢的企業(yè)卻是寥寥無幾。導(dǎo)致客戶關(guān)系管理工程的失敗原因包括計(jì)劃不周全、業(yè)務(wù)部門和技術(shù)部門溝通和協(xié)作不利、業(yè)務(wù)流程未經(jīng)優(yōu)化就先自動化以及是人才和技能短缺等。
但客戶信息的質(zhì)量低劣是其中最為重要的一條原因，其主要表現(xiàn)為有的信息根本就不存在，存在的信息也不完整、不及時、不準(zhǔn)確。所以，在質(zhì)量低劣的客戶信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行客戶關(guān)系管理這就好比在沒有打好地基建造高樓大廈一樣，其結(jié)果也就可想而知了。所以說客戶信息質(zhì)量對于客戶關(guān)系管理有著非常重要的意義。我們可以從兩個方面來體會，也就是劣質(zhì)信息的危害和優(yōu)質(zhì)信息的益處。從正面而言，客戶信息的.質(zhì)量決定了客戶關(guān)系管理方案的質(zhì)量，所以，建立高質(zhì)量的客戶信息儲存中心是客戶關(guān)系管理成功實(shí)施的重要基礎(chǔ)和支柱。高質(zhì)量的客戶信息儲存中心可為客戶關(guān)系管理帶來的好處有四：
其四，通過利用完整、準(zhǔn)確和及時的客戶信息，企業(yè)可提高與顧客交往的親密程度，提高顧客的滿意度和忠誠度。研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都證明：高質(zhì)量而又得到了有效利用的客戶信息不但能夠帶來節(jié)省成本的“硬收益”，而且又可以帶來增加收入的“軟收益”。
客戶關(guān)系管理的功能可以歸納為三個方面：市場營銷中的客戶關(guān)系管理、銷售過程中的客戶關(guān)系管理、客戶服務(wù)過程中的客戶關(guān)系管理。
客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在市場營銷過程中，可有效幫助市場人員分析現(xiàn)有的目標(biāo)客戶群體，如主要客戶群體集中在哪個行業(yè)、哪個職業(yè)、哪個年齡層次、哪個地域等等，從而幫助市場人員進(jìn)行精確的市場投放?？蛻絷P(guān)系管理也有效分析每一次市場活動的投入產(chǎn)出比，根據(jù)與市場活動相關(guān)聯(lián)的回款記錄及舉行市場活動的報(bào)銷單據(jù)做計(jì)算，就可以統(tǒng)計(jì)出所有市場活動的效果報(bào)表。
客戶數(shù)據(jù)有效縮短了工作時間，而大額業(yè)務(wù)提醒、銷售漏斗分析、業(yè)績指標(biāo)統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)階段劃分等功能又可以有效幫助管理人員提高整個公司的成單率、縮短銷售周期，從而實(shí)現(xiàn)最大效益的業(yè)務(wù)增長。
客戶服務(wù)主要是用于快速及時的獲得問題客戶的信息及客戶歷史問題記錄等，這樣可以有針對性并且高效的為客戶解決問題，提高客戶滿意度，提升企業(yè)形象。主要功能包括客戶反饋、解決方案、滿意度調(diào)查等功能。應(yīng)用客戶反饋中的自動升級功能，可讓管理者第一時間得到超期未解決的客戶請求，解決方案功能使全公司所有員工都可以立刻提交給客戶最為滿意的答案，而滿意度調(diào)查功能又可以使最高層的管理者隨時獲知本公司客戶服務(wù)的真實(shí)水平。有些客戶關(guān)系管理軟件還會集成呼叫中心系統(tǒng)，這樣可以縮短客戶服務(wù)人員的響應(yīng)時間，對提高客戶服務(wù)水平也起到了很好的作用。 簡而言之，客戶關(guān)系管理能提高銷售額，增加利潤率，提高客戶滿意程度，降低市場銷售成本，是一門對企業(yè)的發(fā)展有著非常重要作用的學(xué)科。我們必須要不斷學(xué)習(xí)深入并掌握熟練的客戶關(guān)系管理技巧，不斷的維護(hù)好老顧客的忠誠度，并且開發(fā)好新顧客，在營銷道路上能夠擁有一個好的本領(lǐng)。不勝感激陳老師對我們的教導(dǎo)！
煙草服務(wù)客戶心得篇五
煙草服務(wù)是一門需要專業(yè)技能和人際關(guān)系的服務(wù)業(yè)。我在煙草公司工作了一年多，也深刻體會到這一點(diǎn)。服務(wù)客戶不僅是要賣煙，更要給客戶提供周到的服務(wù)，建立良好的人際關(guān)系，助力公司的銷售業(yè)績。在這一年的服務(wù)過程中，我積累了一些心得體會，今天想和大家分享。
第二段：專業(yè)煙草知識是基礎(chǔ)
在煙草服務(wù)中，專業(yè)知識是最基礎(chǔ)的要求。煙草銷售比較特殊，對煙草的種植、加工、品質(zhì)、品牌等都有較高的要求。為了能更好地為客戶服務(wù)，我開始學(xué)習(xí)煙草相關(guān)的知識，包括各個品牌的特點(diǎn)、各類煙葉的種植要求以及口味特點(diǎn)等等。當(dāng)我有針對性地向客戶推薦適合他們口味的煙、對煙草的相關(guān)知識能夠做到深入淺出，客戶的信賴與滿意度也隨之提高。
第三段：高效率體現(xiàn)值得學(xué)習(xí)
煙草銷售行業(yè)，時間就是金錢。高效率的工作方式可以在保證服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上有效提高自己的銷售收入。我總結(jié)了一些提高工作效率的方法。首先，通過一個熟悉的流程提高工作效率。其次，提前掌握客戶信息，不斷加強(qiáng)客戶和自己的交流，了解客戶的需求。最后，合理制定生產(chǎn)計(jì)劃，避免產(chǎn)品浪費(fèi)和時間浪費(fèi)。在實(shí)踐中，我的工作效率逐漸提高，我的銷售額也在逐步增加。
第四段：建立人際關(guān)系是關(guān)鍵
在煙草銷售中，建立人際關(guān)系是非常重要的一個環(huán)節(jié)。一個良好的人際關(guān)系可以讓你更好地獲得客戶的信任和滿意度，有利于提升銷售額。我學(xué)習(xí)了一些建立人際關(guān)系的方法，其中一個重要的方法是傾聽客戶的聲音，理解客戶的需求，與客戶積極互動，讓客戶感受到我們的真誠和關(guān)切。此外，對于一些重要的客戶，我總是會給予特別的關(guān)注和回報(bào)，這些細(xì)節(jié)體現(xiàn)出企業(yè)對客戶的真心關(guān)注。這樣的做法可以讓客戶感受到公司的關(guān)心，增加客戶的黏性。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)是提高服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵
在煙草服務(wù)中，持續(xù)學(xué)習(xí)和提高服務(wù)質(zhì)量是非常重要的。學(xué)習(xí)新知識可以幫助我們更好地服務(wù)客戶，提高銷售額。我在工作中積極主動地學(xué)習(xí)一些新知識，包括新煙品種信息、新推廣方法、新技術(shù)等等。這樣可以讓我們更好地跟上市場的發(fā)展變化，也可以幫助我們更好地服務(wù)客戶，提高銷售收入。只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地探索，我們才能在這個行業(yè)中立于不敗之地。
結(jié)論：
通過將這些心得體會融入到工作當(dāng)中，我提高了自己的銷售收入和客戶滿意度。我相信這些心得體會會為銷售工作者提供一些實(shí)用的建議和思路，幫助大家更好地服務(wù)客戶，提高工作收入。為了團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績能夠更好地實(shí)現(xiàn)，以及自己的職業(yè)發(fā)展，我們必須努力提高自身的業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)更多知識，服務(wù)客戶的質(zhì)量也得到進(jìn)一步的提升。
煙草服務(wù)客戶心得篇六
煙草服務(wù)客戶是指向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)煙草產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)的工作。這是一項(xiàng)需要高度專業(yè)性和服務(wù)意識的工作。作為一名煙草服務(wù)客戶工作人員，我深刻地認(rèn)識到煙草產(chǎn)品的重要性以及服務(wù)客戶的關(guān)鍵性，從中也汲取到了許多心得體會。
第二段：熱情周到的服務(wù)
服務(wù)不僅僅是要向客戶提供煙草產(chǎn)品，還要提供周到、細(xì)致、熱誠的服務(wù)，這需要我們不僅要熱情，更要有相關(guān)專業(yè)知識。服務(wù)過程中，對客戶的要求和需求要保持敏感，要注意細(xì)節(jié)方面及時提供解決方法，以此來提高客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。有時候客戶可能會要求一些特別的服務(wù)，我們需要用心去聆聽客戶的意見，認(rèn)真做好紀(jì)錄，力求為客戶提供更貼心的服務(wù)體驗(yàn)。
第三段：品質(zhì)優(yōu)良的煙草產(chǎn)品
煙草服務(wù)客戶的另一個重要任務(wù)是了解煙草產(chǎn)品的質(zhì)量，以便提供合適的建議，并向客戶介紹更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們需要了解市場上各種不同的品牌和型號，以便為客戶提供更具優(yōu)勢的產(chǎn)品選擇。同時，我們還需要及時了解煙草產(chǎn)品的特點(diǎn)和品質(zhì)，并在服務(wù)中將這些信息傳達(dá)給客戶。品質(zhì)優(yōu)良的煙草產(chǎn)品不僅可以保障客戶體驗(yàn)，同時對提高客戶滿意度也有重要意義。
第四段：擁有人性化服務(wù)意識
在服務(wù)過程中，我們要始終視客戶的需求為首要，采取更人性化、有針對性的服務(wù)方式。理解客戶的需求，協(xié)助客戶選購符合其口味的煙草產(chǎn)品，培養(yǎng)具有定制化的服務(wù)體驗(yàn)，以便為客戶營造出舒適、自然的感受。在此基礎(chǔ)上，我們要不斷細(xì)心觀察客戶的反饋，積極調(diào)整服務(wù)方式，提升服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第五段：結(jié)語
在煙草服務(wù)客戶的這段時間里，讓我更加深刻地認(rèn)識到服務(wù)工作的重要性。熱情周到、品質(zhì)優(yōu)良、人性化服務(wù)意識是煙草服務(wù)客戶最為重要的幾個方面，通過這些方面的實(shí)踐和探索，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲，也更加明白服務(wù)工作的意義所在。在今后的工作中，我將不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，努力為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
煙草服務(wù)客戶心得篇七
這學(xué)期通過對客戶管理的學(xué)習(xí)，老師的悉心指導(dǎo)。我們了解到客戶效勞管理是指企業(yè)為了建立、維護(hù)并開展顧客關(guān)系而進(jìn)行的各項(xiàng)效勞工作的總稱，其目標(biāo)是建立并提高顧客的滿意度和忠誠度、最大限度地開發(fā)利用顧客?？蛻粜谑且粋€過程，是在適宜的時間、適宜的場合，以適宜的價格、適宜的方式向適宜的客戶提供適宜的產(chǎn)品和效勞，使客戶適宜的需求得到滿足，價值得到提升的活動過程?？蛻粜诠芾硎橇私馀c創(chuàng)造客戶需求，以實(shí)現(xiàn)客戶滿意為目的，企業(yè)全員、全過程參與的一種經(jīng)營行為和管理方式。它包括營銷效勞、部門效勞和產(chǎn)品效勞等幾乎所有的效勞內(nèi)容。
現(xiàn)如今各個行業(yè)差不多已轉(zhuǎn)向?yàn)橐钥蛻魹橹行牡臅r代，怎樣留住客戶，需要的就是優(yōu)質(zhì)的效勞，而提供效勞的不是銀行的管理者，不是客服中心的負(fù)責(zé)人，而是千千萬萬的客服人員。客戶提出一個問題，正確的解答就留住了客戶，而含混其辭不知所云，損失的不僅僅是這一個客戶，還有更多的潛在客戶。因此，客服人員的工作表現(xiàn)是直接關(guān)系到企業(yè)形象的，是加分還是減分，都在一線之間。因此，只有客服人員保持良好的工作狀態(tài)，才能使企業(yè)形象加分，只有使員工滿意，才能使客戶滿意。
怎樣做好客服管理，怎樣協(xié)調(diào)好客服人員的各方面關(guān)系都是管理者不能無視的問題。因此關(guān)于客服人員的遠(yuǎn)景規(guī)劃也是企業(yè)運(yùn)營管理部門重視的一個環(huán)節(jié)?？头佑|到的人多、事多，受到的企業(yè)相關(guān)知識熏陶也更多，客戶效勞中心完全可以成為一個培養(yǎng)和輸送人員的基地。在企業(yè)招聘、選拔人才的時候，可以優(yōu)先考慮公司內(nèi)部人員，從這局部人員中選拔人才，利用其以往的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為更需要的崗位效勞，從內(nèi)部選拔既能夠保障企業(yè)文化的一致性，又能夠保障相關(guān)業(yè)務(wù)的延續(xù)性，這是行之有效又事半功倍的新途徑。另外，還有局部管理者建議，在校園招聘中，可以與高校合作，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的人才培養(yǎng)。目前，在我國高校還沒有設(shè)置客戶效勞中心專業(yè)，但在國外是有的。經(jīng)過實(shí)踐證明，客戶效勞這一職業(yè)有一定的特質(zhì)，并不是人人都能勝任的。據(jù)調(diào)查，這一市場雖然是巨大的，卻是空白稀缺的。如果能夠有專門的人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)，填補(bǔ)這一缺口，使企業(yè)在招聘后只需進(jìn)行本企業(yè)個性的培訓(xùn)就可以上崗，這將減輕呼叫中心的后顧之憂，同時也建立了一個客服效勞中心人才儲藏庫。
所以，怎樣把企業(yè)辛苦培養(yǎng)出的人才留住，怎樣讓他們更好地為企業(yè)效勞，是一個企業(yè)開展的重要前提。應(yīng)該完善客服管理制度，在事業(yè)留人、待遇留人的根底上，更重要的是對企業(yè)的歸屬感，用企業(yè)的核心文化慰留他們，讓他們感受到尊重，感受到管理人員對這個崗位的認(rèn)同，一步步從邊緣化過渡到主流化，穩(wěn)固這一群體，以他們的價值為企業(yè)創(chuàng)造出更多的利潤。
〔一〕從企業(yè)內(nèi)部著手，要加強(qiáng)自身效勞意識的培養(yǎng)。
要把效勞工作做好，首先要從企業(yè)內(nèi)部著手，通過加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思想意識的轉(zhuǎn)變、加強(qiáng)員工思想道德素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部全體人員的效勞意識和自身素質(zhì)。通過轉(zhuǎn)變企業(yè)的內(nèi)部機(jī)制，增強(qiáng)員工的競爭意識，通過轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制，理順工作關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系理順了，員工上下效勞的意識和素質(zhì)提高了，效勞的質(zhì)量自然就會有顯著的提高。
高，管理手段的加強(qiáng)，管理水平的提高，效勞質(zhì)量也會隨之相應(yīng)提高。
2 、改變企業(yè)內(nèi)部機(jī)制，增強(qiáng)員工市場競爭意識。現(xiàn)代企業(yè)開展的特點(diǎn)是要建立一個現(xiàn)代企業(yè)制度，建立健全相關(guān)的.內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，使企業(yè)適應(yīng)市場開展的需要，不斷提高企業(yè)的管理水平。企業(yè)改革的主要目的就是完善企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，要在提高效勞水平方面下功夫，就首先要加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)的考核，做到獎罰清楚；積極實(shí)施競爭上崗，符合效勞要求的人員繼續(xù)聘用、不符合效勞要求的人嚴(yán)格實(shí)施解聘；加強(qiáng)人才的選取聘，將專業(yè)崗位工作在社會上實(shí)施專業(yè)選聘，保證社會先進(jìn)管理專業(yè)技術(shù)的在企業(yè)中能夠得到運(yùn)用。通過企業(yè)內(nèi)部機(jī)制的建立與健全，增強(qiáng)員工的市場競爭意識，有利于調(diào)發(fā)動工的工作積極性，只有發(fā)揮了員工的主觀能動性，才能使效勞上一個臺階。
〔二〕物業(yè)管理企業(yè)要標(biāo)準(zhǔn)自身的效勞行為
1 、物業(yè)管理企業(yè)的效勞內(nèi)容很多，涉及的工種也很多，為此，與客戶打交道，自身行為的標(biāo)準(zhǔn)與否，成為客戶衡量物業(yè)管理企業(yè)效勞水平上下的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，也成為企業(yè)管理工作中的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容。員工服裝統(tǒng)一、舉止文明、態(tài)度和藹、語言親切，成為了物業(yè)效勞的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，只有在效勞標(biāo)準(zhǔn)上多下功夫，造就一支業(yè)務(wù)水平高、管理經(jīng)驗(yàn)豐富、自身素質(zhì)強(qiáng)的管理隊(duì)伍，才能滿足當(dāng)今物業(yè)管理開展的需要。
2、做好對外宣傳工作，加強(qiáng)與客戶的正常溝通。物業(yè)管理企業(yè)搞好效勞的另一個關(guān)鍵，就要在提高效勞質(zhì)量的同時，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，聽取他們意見。了解他們需要的效勞工程，對物業(yè)管理企業(yè)有哪些意見和建議。解決好客戶投訴并及時給予回復(fù)，讓客戶知道物業(yè)管理企業(yè)在時時刻刻的關(guān)心著他們。這樣既能了解客戶的需求，又能拉近雙方的關(guān)系，做到相互支持、相互理解。
同時，物業(yè)管理企業(yè)在加強(qiáng)效勞工作的同時，也要加緊客戶的實(shí)施企業(yè)效勞宗旨的宣傳工作，例如“以人為本、親情效勞〞、“想客戶之所想、幫客戶之所忙、急客戶之所急〞，做到既讓客戶了解我們的工作內(nèi)容，又使客戶對我們進(jìn)行監(jiān)督，促進(jìn)我們不斷的提高效勞水平，完善效勞工作內(nèi)容。
〔三〕物業(yè)管理企業(yè)要積極完善自身的效勞體系
一個物業(yè)管理企業(yè)的效勞內(nèi)容包括常規(guī)性公共效勞、針對性的專項(xiàng)效勞、委托性特約效勞。物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)針對各類效勞性質(zhì)，進(jìn)行良好的規(guī)劃，發(fā)揮各自特點(diǎn)，滿足客戶需要，塑造良好生活空間。
1 、常規(guī)性公共效勞實(shí)施專業(yè)化管理，突出各專業(yè)技術(shù)水平的發(fā)揮，確保生活環(huán)境的良好。對于眾多的物業(yè)管理企業(yè)，各自的管理方式不同，但是管理的內(nèi)容是相同，完成常規(guī)性的公共效勞是物業(yè)單位對客戶的根本承諾。對于設(shè)備設(shè)施維修、保安、保潔、綠化等工作內(nèi)容，社會也都成立了較為專業(yè)的專項(xiàng)公司。選聘專業(yè)公司，將專項(xiàng)效勞內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)包，但管理責(zé)任不轉(zhuǎn)包，既能更加有效的提高專項(xiàng)工作的管理效勞水平，同時也節(jié)約內(nèi)部勞動力，優(yōu)化內(nèi)部資源，加強(qiáng)對外的考核工作，簡化了工作程序，有利于物業(yè)企業(yè)將更多的人力和物力投入到開發(fā)針對性的專項(xiàng)效勞、委托性特約效勞，來滿足居民日益增長的物質(zhì)文化需求，完善效勞工程，向客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的效勞內(nèi)容。
2 、針對客戶需求，加大針對性的專項(xiàng)效勞、委托性特約效勞的開發(fā)。物業(yè)管理企業(yè)并非是什么效勞工程都搞，這樣會造成物業(yè)企業(yè)財(cái)力的分散，單項(xiàng)效勞工程的效勞水平也不能得到保障。物業(yè)企業(yè)的效勞工程確實(shí)立必須來自于客戶需求的調(diào)查，物業(yè)開辦商務(wù)中心，打字、復(fù)印、掃描、印制名片、代售機(jī)票等業(yè)務(wù)，使物業(yè)企業(yè)取得了重大的社會效益和良好的信譽(yù)，確保了企業(yè)無形資產(chǎn)的保值增值。
3 、在效勞技術(shù)手段上，加快科學(xué)技術(shù)的引入，提高效勞的現(xiàn)代化水平。物業(yè)管理在日常管理效勞過程中，加快先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的引入，減少管理人員，提高效勞的準(zhǔn)確性和勞動效率。
煙草服務(wù)客戶心得篇八
今天下午，我們公司上了一節(jié)生動又受益匪淺的服務(wù)禮儀課-由黃經(jīng)理主講。
服務(wù)禮儀是指服務(wù)人員與顧客接觸或提供服務(wù)時的交往藝術(shù)。單從這個概念看來，這是一件挺容易做好的事情，然而真的從實(shí)際中運(yùn)用起來就相當(dāng)有難度。
從黃經(jīng)理主講中，我認(rèn)為最讓我把理論與實(shí)踐相結(jié)合的是-服務(wù)禮儀的四大原則和如何打動顧客的方法，讓我明白到物業(yè)服務(wù)公司中扮演的"角色"。
一、微笑原則;對于服務(wù)企業(yè)來說，"微笑"永遠(yuǎn)是讓顧客或業(yè)主感受到物業(yè)服務(wù)的最"基礎(chǔ)"。記得有一次，有一位業(yè)主對我們物業(yè)服務(wù)中心的前臺助理說"你們的微笑和熱情，讓我們感受到被重視和愛戴"。聽了這句話，我久久地回憶著--真摯的微笑，讓我們與業(yè)主的"距離"拉得更近，那樣將是一副"和諧"的畫面。
二、如何打動顧客的方法:
1、解決問題;當(dāng)業(yè)主要解決問題時，我們物業(yè)服務(wù)企業(yè)要第一時間抓住問題的關(guān)鍵，從"問題"的主要矛盾出發(fā)，從而得到解決問題根源的關(guān)鍵。例如:有些業(yè)主家在裝修期間，有時用電超負(fù)荷，那電閘就會自動跳閘，那樣的話就要斷電?？墒牵?dāng)工程人員第一時間出現(xiàn)在業(yè)主家并讓其恢復(fù)用電時，業(yè)主會露出滿意的笑容。
所以說，能解決業(yè)主提出的問題，才會使業(yè)主明受到物業(yè)服務(wù)的必要性。
2、細(xì)節(jié)人性化;z小區(qū)是個自能化及人性化相結(jié)合的小區(qū)。從身為物業(yè)服務(wù)企業(yè)里的一員，我們要時刻體現(xiàn)細(xì)節(jié)人性化，要從平時的各部門見到業(yè)主和顧客要及時禮貌問好，要注重小區(qū)的人文文化和環(huán)境衛(wèi)生，讓業(yè)主和顧客感受到"酒店式的委托代辦物業(yè)服務(wù)"。
3、服務(wù)快捷;業(yè)主要咨詢或要解決的.問題，不但要有耐心，最重要是有及時解決業(yè)主的問題。例如:有業(yè)主反映入戶門要安裝"貓眼"，最終還是以最快捷的方式處理好。
總的來說，只要我們要最真摯的心去為業(yè)主的利益著想，那就會讓業(yè)主得到滿意的服務(wù);那么，z將是個和諧的小區(qū)。
煙草服務(wù)客戶心得篇九
在xx銀行這個大家庭里，我是一個剛加入不久的新人。實(shí)訓(xùn)的這段時間漸漸地熟悉了xx銀行這種緊張而有序的工作氛圍，也自覺地融入到了這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。
剛開始的時候覺得銀行柜員的工作很簡單，很平凡，每天迎來送往不同的客戶，辦理著自己已經(jīng)很熟悉了的業(yè)務(wù)，按照行里的規(guī)定，完成著屬于自己的“任務(wù)”。但漸漸發(fā)覺，一切規(guī)定都是在告訴我們怎樣做是對的，而怎樣會做得更好，這就需要我們自己發(fā)覺了。
在銀行里，微笑并不像點(diǎn)鈔或者打算盤那樣可以練得出來，微笑不是一種職業(yè)化的笑臉，而是一種情緒，也可以說是一種氣質(zhì)的流露，是微笑者積極的人生態(tài)度的表現(xiàn)，是他們充盈的'內(nèi)心世界真實(shí)、自然的流露，也是對待工作熱愛，對待大家真誠的體現(xiàn)。有的時候換位思考一下，客戶真誠的微笑會打動我們，那我們發(fā)自內(nèi)心的微笑也同樣可以打動客戶吧。
實(shí)訓(xùn)中有這樣一句話“服務(wù)態(tài)度是彌補(bǔ)服務(wù)過程不足之處的‘修復(fù)劑’”。在柜面工作中，常常發(fā)生因?yàn)樗k理的業(yè)務(wù)手續(xù)相對比較繁瑣的時候，當(dāng)然不是所有的客戶都可以理解銀行，偶爾會遇到對此抱有埋怨的顧客，這時候需要的是更周到的服務(wù)，更耐心的解釋和真誠的微笑。在辦理業(yè)務(wù)過程中，我們要站在客戶的角度看問題，盡量保證客戶的利益，尊重客戶的想法。
在非原則性的事上不要隨便對客戶說“不”。所以我們提倡的令人信賴的服務(wù)質(zhì)量，令人贊許的服務(wù)效率，令人滿意的服務(wù)態(tài)度，這絕不是一種表面的東西，它應(yīng)該是我們播種的思想所收獲的行為，并成為我們每一個xx銀行人所具備的習(xí)慣和品格，這種思想就是要有集體榮譽(yù)感，愛崗敬業(yè)，勇挑重?fù)?dān)的責(zé)任感和積極生活，樂觀助人的優(yōu)良意識，這不僅是我們的服務(wù)理念，更應(yīng)該成為我們的生活準(zhǔn)則，只有這樣，我們才能從容地綻放出發(fā)自內(nèi)心的微笑。
窗口服務(wù)的工作讓我每天面對很多客戶，我的一言一行不光代表著個人的修養(yǎng)，更代表著本行的形象。由于工作中充滿著偶然性和變化性，網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范服務(wù)的管理是沒有止境的，所以我們需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。我們要真正做到愛行如家，積極地維護(hù)集體榮譽(yù)，并在工作中常常提醒自己：“善待別人，就是善待自己”。
煙草服務(wù)客戶心得篇十
煙草作為一種廣泛使用的消費(fèi)品，為了滿足市場需求，煙草服務(wù)變得越來越重要。作為一名煙草銷售員，我有幸接觸到了不同類型的顧客，通過長時間的工作經(jīng)驗(yàn)，我逐漸形成了一些煙草服務(wù)的心得體會。在這篇文章中，我將分享一些關(guān)于煙草服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，并對未來的改進(jìn)提出一些建議。
首先，作為一名煙草銷售員，了解產(chǎn)品知識是必不可少的。顧客對于煙草產(chǎn)品的了解程度千差萬別，有些人對于品牌和口味非常了解，而有些人可能是新手，對于煙草的各個方面都不了解。作為一個銷售員，我需要耐心地向顧客解釋煙草的特點(diǎn)、口味和使用方法。同時，我也需要了解市場上的新產(chǎn)品和流行趨勢，以便向顧客提供最新的信息和選擇。通過對產(chǎn)品的了解和及時的更新，顧客對我的專業(yè)度和服務(wù)能力有了更高的認(rèn)可度。
其次，煙草服務(wù)需要注重顧客的需求和體驗(yàn)。每個顧客都有自己的喜好和需求，一味地向顧客推銷自己喜歡的產(chǎn)品是不明智的。在與顧客交流時，我會主動詢問顧客的口味喜好，并根據(jù)顧客的回答給予相應(yīng)的推薦。有時候，顧客可能會對某種煙草產(chǎn)品有一些特殊要求，比如要求煙草含量低、口感柔和等，我會根據(jù)顧客的要求提供相應(yīng)的產(chǎn)品或解決方案。通過了解顧客的需求，我能夠更好地滿足他們的期望，提升他們的購買體驗(yàn)。
此外，煙草服務(wù)也需要注重細(xì)節(jié)和耐心。煙草銷售是一個細(xì)致入微的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要我們關(guān)注和調(diào)整。我會為每一個顧客提供專屬的服務(wù)體驗(yàn)，從熱情的問候到細(xì)致的解答問題，力求使每一位顧客在購買煙草過程中感受到良好的服務(wù)。同時，我也會耐心地聽取顧客的意見和建議，不斷改進(jìn)和提高自己的服務(wù)水平。有時候一些顧客可能會對某種品牌或口味有疑問，我會和他們進(jìn)行耐心的溝通和解釋，盡可能滿足他們的需求。耐心和細(xì)節(jié)是煙草服務(wù)不可或缺的元素，它們能夠?yàn)轭櫩蛶砗酶?，同時也將帶來更多的回頭客和推薦。
最后，煙草服務(wù)需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。煙草行業(yè)在不斷變化和創(chuàng)新，作為一名銷售員，我需要不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，以適應(yīng)市場的變化。我會參加相關(guān)的培訓(xùn)課程和研討會，了解最新的煙草資訊和銷售技巧。同時，我也會主動關(guān)注顧客的反饋和意見，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出改進(jìn)的方向。通過學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我能夠更好地適應(yīng)市場需求，提供更優(yōu)質(zhì)的煙草服務(wù)。
總之，作為一名煙草銷售員，我深知煙草服務(wù)的重要性。通過了解產(chǎn)品知識、關(guān)注顧客需求、注重細(xì)節(jié)和不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)，我能夠提供更優(yōu)質(zhì)的煙草服務(wù)，提升顧客的購買體驗(yàn)。煙草行業(yè)不斷發(fā)展和變化，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力，為顧客提供更好的煙草服務(wù)。
煙草服務(wù)客戶心得篇十一
一個人客戶管理與服務(wù)為彰顯vip會員尊崇倍至、享我所想的尊貴體驗(yàn)。x年度我中心本著溝通從心開始的服務(wù)理念，我們的每一位服務(wù)人員都從客戶的利益出發(fā)，想客戶所想，急客戶所急，為客戶提供各類通信服務(wù)以及慎重停機(jī)、免費(fèi)補(bǔ)卡，免費(fèi)更換stk大容量卡，幫助客戶積分兌獎等業(yè)務(wù)我們盡心盡力為客戶做到最好。
結(jié)合移動公司的各項(xiàng)工作指標(biāo)，本著服務(wù)以人為本的宗旨從年初的數(shù)據(jù)分割到年末的客戶滿意度，實(shí)行了針對大客戶、重要客戶的上門服務(wù)、親情化服務(wù)等差異化服務(wù)。我們要求每一位客戶經(jīng)理耐心解答客戶關(guān)于移動通信方面的疑問、圓滿解決客戶在使用移動電話方面的問題、提供形式多樣的信息服務(wù)。客戶經(jīng)理會定期與客戶聯(lián)絡(luò)，同時，客戶也可以通過電話、短信、上門等方式與客戶經(jīng)理保持聯(lián)系?？蛻暨€可以向提供服務(wù)的大客戶經(jīng)理預(yù)約時間，要求上門服務(wù)。上門服務(wù)內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)受理、設(shè)置新業(yè)務(wù)功能、進(jìn)行新業(yè)務(wù)演示、解決投訴問題、代收移動電話費(fèi)等。
另外，結(jié)合服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)，始終堅(jiān)持創(chuàng)無限通信世界做信息社會棟梁的企業(yè)使命，不斷增強(qiáng)員工的危機(jī)感、緊迫感、使命感、責(zé)任感在全面提高服務(wù)質(zhì)量外，使我們中心在公司的文明建設(shè)上都取得了長足的進(jìn)步。
二中高端客戶保有率
在當(dāng)前激烈的市場競爭中，中高端客戶將成為我們通信行業(yè)下一步爭奪的市場目標(biāo)。在中高端客戶市場保有率戰(zhàn)爭中，只有不斷深化人性化、親情般的的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高的業(yè)務(wù)技術(shù)的水平才能，被眾多中高端客戶所信賴。去年的中高端保有率我們中心圓滿的完成公司下達(dá)的任務(wù)。
三全球通客戶目標(biāo)市場占有率
四外呼人員的管理
外呼人員在我中心完成的指標(biāo)中占有一定的比率。電話營銷的目標(biāo)客戶群選取針對性強(qiáng)，以及服務(wù)口徑設(shè)計(jì)妥當(dāng)和全體外呼人員的共同努力，xx年外呼人員在新業(yè)務(wù)的推廣，全面推動新業(yè)務(wù)的增量增收中起到了很大的作用。外呼隊(duì)伍人員在做市場調(diào)查.社會調(diào)查、服務(wù)關(guān)懷、挖掘潛力客戶時，她們的服務(wù)質(zhì)量就代表著我們公司的服務(wù)形象，所以我們培訓(xùn)外呼人員：熟練掌握公司個指標(biāo)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)，規(guī)范服務(wù)用語，應(yīng)答技巧專業(yè)靈活，團(tuán)隊(duì)之間密切配合協(xié)作。使他們能在第一時間內(nèi)將信息清楚明確的傳遞給目標(biāo)客戶。
是直接連接客戶和公司的橋梁，所以對外呼人員的服務(wù)質(zhì)量直接影響到客戶
外呼人員進(jìn)一步培育潛力型和競爭型業(yè)務(wù)，重點(diǎn)加強(qiáng)潛力，服務(wù)管理、服務(wù)人員管理。
五投訴處理
為進(jìn)一步提高客戶滿意度、保持服務(wù)持續(xù)領(lǐng)先，大客戶中心在xx年里以客戶價值為尺度，從加強(qiáng)投訴管理入手，建立起客戶投訴快速響應(yīng)機(jī)制。
首先，優(yōu)化投訴處理流程,加強(qiáng)后臺管理人員對前臺客戶經(jīng)理投訴處理的支撐，設(shè)立投訴，建立管理層直接介入處理的應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，縮短投訴處理時限。其次，嚴(yán)格控制集團(tuán)客戶。再次，重要和重復(fù)投訴直接向公司專業(yè)部門或公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)派單，管理人員及時支撐，處理解決方案。最后，完善客戶跟進(jìn)服務(wù)制度，提高移動公司的服務(wù)水平，從而達(dá)到投訴滿意度100%。
六日常工作
客戶經(jīng)理是集團(tuán)客戶和個人大客戶服務(wù)的主要提供者，也是移動公司對外展示員工形象和工作風(fēng)貌的重要載體，客戶經(jīng)理的職業(yè)形象和職業(yè)素質(zhì)一直是公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。在xx年的日常工作中,我們著重系統(tǒng)培訓(xùn)客戶經(jīng)理的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先全面優(yōu)化營銷體系，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理規(guī)模最優(yōu)化。大力推進(jìn)新業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展，加快改進(jìn)服務(wù)的步伐,全面優(yōu)化營銷體系，推動中心完成全年的營銷指標(biāo).
x年我準(zhǔn)備在工作中協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面創(chuàng)新服務(wù)模式，提高新業(yè)務(wù)的市場占有率。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面提升客戶服務(wù)，促進(jìn)服務(wù)價值最優(yōu)化。繼續(xù)大力宣貫正德厚生，臻于至善的核心價值。
煙草服務(wù)客戶心得篇十二
第一段：引入煙草服務(wù)重要性和個人經(jīng)歷（200字）
煙草服務(wù)是一項(xiàng)關(guān)鍵的服務(wù)行業(yè)，涉及到對煙草產(chǎn)品的銷售和服務(wù)。曾經(jīng)，我有幸在一家大型煙草零售店工作了一段時間，這給了我與煙草服務(wù)行業(yè)零距離接觸的機(jī)會。在這段經(jīng)歷中，我深深體會到了良好的煙草服務(wù)對于顧客體驗(yàn)的重要性。
第二段：提高產(chǎn)品知識和解答顧客疑問（300字）
在煙草服務(wù)中，了解產(chǎn)品知識是至關(guān)重要的。我在開始工作時，公司提供了詳細(xì)的培訓(xùn)，包括各類煙草產(chǎn)品的特點(diǎn)、成分、制作工藝等方面。通過深入學(xué)習(xí)和積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我能夠準(zhǔn)確了解不同品牌和種類的煙草產(chǎn)品，能夠清晰地傳達(dá)給顧客。當(dāng)顧客在選購煙草產(chǎn)品時，我也會根據(jù)他們的口味和需求，給予專業(yè)建議和推薦，幫助他們做出明智的決策。
第三段：耐心和友善對待顧客（300字）
除了產(chǎn)品知識之外，耐心和友善的態(tài)度對于煙草服務(wù)的質(zhì)量同樣重要。在與顧客溝通時，我始終保持微笑和禮貌。無論顧客身份如何，我都會尊重他們，解答他們的問題，并提供幫助。有時，一些顧客可能對某種煙草產(chǎn)品感興趣，但又對其了解有限。在這種情況下，我會耐心解釋產(chǎn)品特點(diǎn)和使用方法，并提供示范。一份耐心和友善的服務(wù)，能夠幫助我們與顧客建立真誠的關(guān)系，增加顧客的滿意度和忠誠度。
第四段：維護(hù)店面整潔和協(xié)助維修（200字）
作為煙草服務(wù)員，店面整潔是另一個重要的工作職責(zé)。我常常確保煙草區(qū)域的陳列整齊有序，并按時整理。在這過程中，我會注意到任何破損或有問題的設(shè)備，并及時上報(bào)。此外，如果有顧客要求修理他們的電子煙或其他煙草相關(guān)設(shè)備，我會盡力遵循公司的政策，幫助他們解決問題或?qū)⑵滢D(zhuǎn)交給專業(yè)維修人員。
第五段：總結(jié)并展望煙草服務(wù)行業(yè)（200字）
通過在煙草服務(wù)行業(yè)的工作經(jīng)歷，我深知良好的煙草服務(wù)對于顧客滿意度的重要性。了解產(chǎn)品知識、耐心與友善待人、維護(hù)店面整潔和協(xié)助維修，這些都是提供優(yōu)質(zhì)煙草服務(wù)的關(guān)鍵要素。隨著社會的進(jìn)步和人們對健康的關(guān)注，煙草服務(wù)行業(yè)也在不斷發(fā)展變化。我希望在將來能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己，適應(yīng)和滿足不斷變化的客戶需求，為煙草服務(wù)行業(yè)做出貢獻(xiàn)。
煙草服務(wù)客戶心得篇十三
煙草服務(wù)作為一種新興的行業(yè)，近年來越來越受到人們的關(guān)注。作為一名從業(yè)者，我在這個行業(yè)中積累了一些心得體會。本文將從專業(yè)化服務(wù)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展和消費(fèi)者關(guān)系五個方面，總結(jié)并分享我在煙草服務(wù)中的心得。
首先，我認(rèn)為專業(yè)化的服務(wù)是煙草服務(wù)行業(yè)得以發(fā)展的關(guān)鍵。隨著社會的發(fā)展，煙草消費(fèi)者對于產(chǎn)品的要求也在不斷提高。作為一名煙草服務(wù)人員，我們需要不斷提升自身的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，以滿足消費(fèi)者的需求。只有了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場的變化，才能更好地向消費(fèi)者推薦適合他們口味的產(chǎn)品，提供專業(yè)化的服務(wù)。
其次，品牌建設(shè)在煙草服務(wù)中也具有重要的作用。品牌是企業(yè)的形象，也是消費(fèi)者選擇和信任的依據(jù)。在煙草服務(wù)中，我們需要通過加強(qiáng)品牌宣傳，提升品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我們還應(yīng)注重維護(hù)品牌形象，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以樹立良好的品牌形象，贏得消費(fèi)者的信任和支持。
第三，產(chǎn)品研發(fā)是煙草服務(wù)的核心競爭力之一。在市場激烈競爭的環(huán)境下，研發(fā)出具有競爭力的產(chǎn)品是保持市場地位的關(guān)鍵。我們需要不斷跟蹤市場需求和消費(fèi)者口味的變化，提早進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和升級，以滿足消費(fèi)者的需求。同時，我們還要注重產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，確保產(chǎn)品的品質(zhì)，給消費(fèi)者提供健康、高品質(zhì)的產(chǎn)品。
第四，市場拓展是煙草服務(wù)行業(yè)的重要策略之一。隨著煙草消費(fèi)者需求的多樣化，我們需要不斷開拓新的市場和渠道，以擴(kuò)大市場份額。市場拓展可以通過與其他企業(yè)的合作、開展?fàn)I銷活動、拓展線上銷售等方式來實(shí)現(xiàn)。同時，我們還需要了解市場的競爭情況，及時調(diào)整營銷策略和定價策略，以保持在市場中的競爭力。
最后，消費(fèi)者關(guān)系的建立和維護(hù)對于煙草服務(wù)行業(yè)尤為重要。消費(fèi)者是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，我們需要建立良好的客戶關(guān)系，以提升消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。我們可以通過提供個性化的服務(wù)、回饋消費(fèi)者、傾聽消費(fèi)者的意見和建議等方式來加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流和互動，提升消費(fèi)者對我們的信任和認(rèn)可。
綜上所述，煙草服務(wù)的發(fā)展離不開專業(yè)化服務(wù)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展和消費(fèi)者關(guān)系的支持。我相信，只有不斷提升自身的能力和服務(wù)水平，才能在這個競爭激烈的行業(yè)中立足，取得更大的發(fā)展。作為一名煙草服務(wù)人員，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
煙草服務(wù)客戶心得篇十四
任何能提高客戶滿意度的內(nèi)容都屬于客戶服務(wù)的范圍。以下是由小編整理關(guān)于客戶服務(wù)心得體會的內(nèi)容，希望大家喜歡!
沒想到自己能拿到q2季度之星，好開心，也很意外。
q2是在忙碌與壓力中度過，整個google客服部在q2做了一次大的調(diào)整，maggie被調(diào)佛山，我接管國內(nèi)客服部，剛接手，自己缺乏經(jīng)驗(yàn)。
一開始所面臨的問題：團(tuán)隊(duì)成員了解不夠，數(shù)據(jù)不熟悉;后期又面臨著新的問題：老員工流失，新人招聘與培訓(xùn);客戶投訴等等。
特別是客戶投訴問題，對我來說是一大挑戰(zhàn)，以前碰到類似事件都是maggie處理。
現(xiàn)在終于體會到maggie當(dāng)初的辛酸，真的很不容易。
面臨著這些種種問題首先是自己思考，再通過網(wǎng)絡(luò)搜索查看一些相關(guān)資料參考，回想當(dāng)初maggie在處理這類事件的做法，最后請教領(lǐng)導(dǎo)的看法。
經(jīng)過以上方法，也成功的處理了幾單客戶投訴案，從中得到了一些方法，在此給大家作一個簡單分享。
客戶投訴問題整體可以分為四個步驟：
一、傾聽客戶訴說，控制自己的情緒，平息客戶的怨氣
客戶來電投訴，一開始肯定很激動和惱火，這時我們應(yīng)采取全方位傾聽是非常重要的，充分調(diào)動自己左右腦，直覺和感覺來聽，比較自己所聽到、感到和想到的內(nèi)容的一致性。
用心體會、揣摩聽懂弦外之音。
此時千成別打斷客戶的話，讓客戶把心里想說的話全說出來。
如果中途打斷顧客的陳述，可能遭遇顧客更大的反感。
在這個時候我們除了傾聽外，還需要控制自己的反應(yīng)情緒。
總之堅(jiān)持一項(xiàng)原則：可以不同意客戶的投訴內(nèi)容，但不可以不同意客戶的投訴方式。
由于客戶的投訴多數(shù)屬于發(fā)泄性質(zhì)，消除了怨氣，心理平衡后事情就容易解決了。
因此，作為一名客戶服務(wù)人員，在面對客戶投訴時，一定要先傾聽，設(shè)法搞清楚客戶的怨氣從何而來，以便對癥下藥，有效地平息客戶的抱怨。
只有認(rèn)真聽取客戶的投訴，才能發(fā)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的原因。
千萬不要爭辯，那只會火上 加油，適得其反。
二、建立與顧客共鳴，站在客戶的立場上將心比心
當(dāng)客戶投訴時，他最希望自己的意見能得到對方的認(rèn)同，自己能被別人尊重。
我們聽完客戶陳述后，用自己的話重述顧客的惱火原因，描述并稍微夸大客戶的感受。
對感受做出回應(yīng)，把你從顧客那里感受到的情緒說出來。
以換位來思考：“如果我是顧客，碰到這種情況，我會怎么樣呢?”。
取得客戶的信任，也就是建立與客戶共鳴，得到對方的信任。
三、道歉，向客戶表示歉意
真誠的說聲“是我們的錯，給您造成了損失，對不起!” 語氣一定要表現(xiàn)出真誠，這時候不要太吝嗇道歉的話，因?yàn)橹鲃拥狼覆⒉皇侵鲃映姓J(rèn)錯誤，而道歉是客戶這時候需要的。
有道是，伸手不打笑臉人，你已經(jīng)道歉了，客戶很可能也會退讓一步。
因此，對所有客戶投訴的處理，無論已經(jīng)被證實(shí)還是沒有被證實(shí)的，都不是先分清責(zé)任，而是先表示歉意，這才是最重要的：否則，后果將會難以想象。
四、正確及時地解決客戶問題
對于客戶的投訴應(yīng)該及時正確地處理，若拖延時間，只會使客戶的怨氣變得越來越強(qiáng)烈， 使客戶感到自己沒有受到足夠的重視。
應(yīng)迅速做出應(yīng)對，要針對這個問題提出應(yīng)急方案;同時，提出杜絕類似事件發(fā)生或?qū)︻愃剖录M(jìn)行處理的預(yù)見性方案，而不僅僅是修復(fù)手頭的問題就萬事大吉。
如果經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)責(zé)任的確在于我們身上，我們應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償，盡快告訴客戶處理的結(jié)果。
在處理各種客戶投訴時，總結(jié)兩大原則：
第一是顧客至上，永遠(yuǎn)把顧客的利益放在第一位。
第二是迅速補(bǔ)救，及時研究對策， 給予補(bǔ)救，重新獲得顧客的信賴，引以為戒。
在工作上我還存在很多不足，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)與提高。
特別是團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，還很缺乏，請公司多給予批評與指教
在沒有進(jìn)客服工作之前，總認(rèn)為客服的工作很簡單，就是坐在前臺接接電話，解決一下售后問題就行了，在這一年中不斷學(xué)習(xí)，讓我深刻的體會到客服的工作是一個人與人之間溝通和交流的工作。
客服的人員代表的是用戶與公司交流的窗口。
作為客服人員，在工作中不要把自己放在用戶的對立面。
要多對顧客道歉，這不是貶低公司的形象，而是在展現(xiàn)公司誠信的形象凡事都要從用戶的角度考慮問題，不能站在用戶的對立面來解決問題，否則問題是永遠(yuǎn)都不能解決的。
在處理問題的過程中，客戶當(dāng)然是希望能夠及時解決問題的，如果不能及時解決問題，我們應(yīng)該給用戶一個期限承諾，而且在這個期限中出現(xiàn)什么問題，應(yīng)及時向顧客聯(lián)系和溝通，做到讓顧客滿意。
如果說，服務(wù)工作是一種很辛苦的職業(yè)，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧，“玉不琢不成器”，終有一天，你會發(fā)現(xiàn)，它已使我們變得更堅(jiān)韌，讓我們更寬容，更豐富，同時也更美麗，其實(shí)以上這些都是我在工作中體會的，可能只接觸到了客服工作的皮毛。
在客服這一行里還有更多的東西需要我去摸索和學(xué)習(xí)，希望能在以后的工作中能為顧客服務(wù)得更好!
轉(zhuǎn)眼間，我到客服部門工作已有一年了，在這一年的時間里，我對客服的工作有了新的認(rèn)識和體會。
在沒有進(jìn)客服工作之前，總認(rèn)為客服的工作很簡單，就是坐在前臺接接電話，解決一下售后問題就行了。
在這一年中不斷學(xué)習(xí)，讓我深刻的體會到客服的工作是一個人與人之間溝通和交流的工作。
客服的人員代表的是用戶與公司交流的窗口。
作為客服人員，在工作中不要把自己放在用戶的對立面。
要多對顧客道歉，這不是貶低公司的形象，而是在展現(xiàn)公司誠信的形象凡事都要從用戶的角度考慮問題，不能站在用戶的對立面來解決問題，否則問題是永遠(yuǎn)都不能解決的`。
在處理問題的過程中，客戶當(dāng)然是希望能夠及時解決問題的，如果不能及時解決問題，我們應(yīng)該給用戶一個期限承諾，而且在這個期限中出現(xiàn)什么問題，應(yīng)及時向顧客聯(lián)系和溝通，做到讓顧客滿意。
如果說，服務(wù)工作是一種很辛苦的職業(yè)，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧，“玉不琢不成器”，終有一天，你會發(fā)現(xiàn)，它已使我們變得更堅(jiān)韌，讓我們更寬容，更豐富，同時也更美麗。
其實(shí)以上這些都是我在工作中體會的，可能只接觸到了客服工作的皮毛。
在客服這一行里還有更多的東西需要我去摸索和學(xué)習(xí)，希望能在以后的工作中能為顧客服務(wù)得更好!
對于一個客服代表來說，做客服工作的感受就象是一個學(xué)會了吃辣椒的人，整個過程感受最多的只有一個字:辣。
如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經(jīng)是一個非常有經(jīng)驗(yàn)的老員工了。
我是從一線員工上來的，所以深諳這種味道。
作為一個班長，在接近兩年的班長工作中，我就一直在不斷地探索，企圖能夠找到另外一種味道，能夠化解和消融前臺因用戶所產(chǎn)生的這種“辣”味，這就是話務(wù)員情緒管理。
畢竟大多數(shù)的人需要對自己的情緒進(jìn)行管理、控制和調(diào)節(jié)。
要嘗試著在以下兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷地完善作為一個客服代表的職業(yè)心理素質(zhì)，要學(xué)會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會把工作當(dāng)成是一種享受。
首先，對于用戶要以誠相待，當(dāng)成親人或是朋友，真心為用戶提供切實(shí)有效地咨詢和幫助，這是愉快工作的前提之一。
然后，在為用戶提供咨詢時要認(rèn)真傾聽用戶的問題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度，這樣才會保持冷靜，細(xì)細(xì)為之分析引導(dǎo)，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因服務(wù)態(tài)度問題火上燒油引起用戶更大的投訴。
另外，在平常的話務(wù)管理中，我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋找一種平衡。
感覺自己就是在錯誤中不斷成長起來的，一個人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔(dān)自己因錯誤而帶來的后果，就沒有過不去的關(guān)。
俗語云:知錯能改，善莫大焉。
同時這也是處理與員工關(guān)系最好的一種潤滑劑，唯有這樣，才會消除與前臺的隔閡，營造一種輕松的氛圍，穩(wěn)定員工情緒及保持良好的服務(wù)態(tài)度。
同本部門的前臺、后臺、組長、質(zhì)檢及部門經(jīng)理之間作著有效的配合，同時也與其它各組或各部門之間作著較為和諧的溝通和交流，將話務(wù)管理工作進(jìn)行得有條不紊。
在我盡自己最大的努力去做好份內(nèi)事情的過程當(dāng)中，對團(tuán)隊(duì)二字體會特別深刻。
曾經(jīng)被這樣一個故事感動:
在洪水暴虐的時候，聚在堤壩上的人們凝望著兇猛的波濤。
突然有人驚呼;“看，那是什么?”一個好象人頭的黑點(diǎn)順著波浪漂過來，大家正準(zhǔn)備再靠近些時營救。
“那是蟻球。
一位老者說;“螞蟻這東西，很有靈性。
有一年發(fā)大水，我也見過一個蟻球，有籃球那么大。
洪水到來時，螞蟻迅速抱成團(tuán)，隨波漂流。
蟻球外層的螞蟻，有些會被波浪打入水中。
但只要蟻球能上岸，或能碰到一個大的漂流物，螞蟻就得救了。
不長時間，蟻球靠岸了，蟻群像靠岸登陸艇上的戰(zhàn)士，一層一層地打開，迅速而井然地一排排沖上堤岸。
岸邊的水中留下了一團(tuán)不小的蟻球。
那是蟻球里層的英勇犧牲者。
他們再也爬不上岸了，但他們的尸體仍然緊緊地抱在一起。
在我們呼叫中心全體員工的互幫互助與精誠團(tuán)結(jié)下，不懼用戶的無理糾纏，不驚投訴者的古怪刁鉆，嗬，一大堆騷擾用戶又何防!
很幸運(yùn)的是，我們呼叫中心本身就是一個充滿了激情和活力的團(tuán)隊(duì)，而且每一個身處其中的人在“逆水行舟，不進(jìn)則退”的動力支持中積極地參予著這個團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
不管遇到什么困難，我們都能團(tuán)結(jié)一心，尋求到行之有效的處理辦法，渡過難關(guān)，將話務(wù)管理工作日臻完善地進(jìn)行下去。
班長工作中很大一部分壓力就是來源于此，所以在處理此類投訴時總是如履薄冰，小心謹(jǐn)慎，唯恐因處理不好而引起越級投訴。
而每每遇到難以決定或影響較大的投訴時總少不了上級領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和引導(dǎo)，這在很大程度上為班長的工作減輕了壓力，那是一種“天塌下來有人一起扛著”的踏實(shí)感。
記憶中有好幾起這樣的投訴，但都有驚無險(xiǎn)，最終成為鍛造我們能力的經(jīng)歷而不斷豐富著我們的客服生涯。
煙草服務(wù)客戶心得篇十五
20xx年度我中心本著溝通從心開始的服務(wù)理念，我們的每一位服務(wù)人員都從客戶的利益出發(fā)，想客戶所想，急客戶所急，為客戶提供各類通信服務(wù)以及慎重停機(jī)、免費(fèi)補(bǔ)卡，免費(fèi)更換stk大容量卡，幫助客戶積分兌獎等業(yè)務(wù)我們盡心盡力為客戶做到最好。
在當(dāng)前激烈的市場競爭中，中高端客戶將成為我們通信行業(yè)下一步爭奪的市場目標(biāo)。在中高端客戶市場保有率戰(zhàn)爭中，只有不斷深化人性化、親情般的的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高的業(yè)務(wù)技術(shù)的水平才能，被眾多中高端客戶所信賴。去年的中高端保有率我們中心圓滿的完成公司下達(dá)的任務(wù)。
外呼人員在我中心完成的指標(biāo)中占有一定的比率。電話營銷的目標(biāo)客戶群選取針對性強(qiáng)，以及服務(wù)口徑設(shè)計(jì)妥當(dāng)和全體外呼人員的共同努力，xxxx年外呼人員在新業(yè)務(wù)的推廣，全面推動新業(yè)務(wù)的增量增收中起到了很大的作用。外呼隊(duì)伍人員在做市場調(diào)查、社會調(diào)查、服務(wù)關(guān)懷、挖掘潛力客戶時，她們的服務(wù)質(zhì)量就代表著我們公司的服務(wù)形象，所以我們培訓(xùn)外呼人員：熟練掌握公司個指標(biāo)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)，規(guī)范服務(wù)用語，應(yīng)答技巧專業(yè)靈活，團(tuán)隊(duì)之間密切配合協(xié)作。使他們能在第一時間內(nèi)將信息清楚明確的傳遞給目標(biāo)客戶。
是直接連接客戶和公司的橋梁，所以對外呼人員的服務(wù)質(zhì)量直接影響到客戶
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