總結是對過去一段時間內的工作、生活、學習等方面的表現(xiàn)進行回顧和總結。寫總結的時候，應該注意客觀、準確地描述和概括自己的經歷和成果。閱讀這些總結范文，我們可以開闊視野，拓寬思路，提高我們的總結能力和寫作水平。
銷售階段性工作總結篇一
一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結的基礎上,我認真對照,逐條檢查,客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn),在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下,正視工作中的缺點和不足,積極發(fā)揮工作中的各項成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠_完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結:
一.主要工作任務和業(yè)務完成情況
1.完成情況綜述
2.未完成情況分析并說明
3.職業(yè)精神
剛到房產時,我對房地產方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的_質及房地產市場.作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己.在高素質的基礎上更要加強自己的_知識和_技能.此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),走在市場的前沿.經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作.
看似簡單的工作,更需要細心與耐心.在我的整個工作中,提供各類銷售資料,平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石.通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容.剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關,每說一句話都要為公司負責,為樹立良好的公司形象做鋪墊.在此方面,我深感經驗不足,部門領導和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題.每接待一次客戶后,還要善于總結經驗和失誤,避免同一類差錯的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高.
隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術,這不僅需要好的表達方式,還需有一定的經驗.俗話說:"客戶是上帝",招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立好公司形象.
就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感.
二.本期工作的改進情況
房地產市場的起伏動蕩,公司于____年與____公司進行合資,共同完成銷售工作.在這段時間,我積極配合____公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售高潮奠定了基礎.最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終.經過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少_知識,使自己各方面都所有提高.
2___年下旬公司與______公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍.在此期間主要是針對房屋的銷售.經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面.在銷售部,我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務.面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中.在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作.經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角_并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯.此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,我不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的.
總之,幾個月來,我雖然取得了一點成績,但離領導的要求尚有一定差距.今后,我將進一步加強學習,扎實工作,充分發(fā)揮個人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻.
以上是我今年的工作總結.
銷售階段性工作總結篇二
進入__縣福滿花園項目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年年度工作情況總結如下：
1、銷售人員培訓
銷售部于20__年3月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經理開展培訓工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來訪統(tǒng)計
08年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20__年7月27日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年11月8日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統(tǒng)計
銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。
5、銷售現(xiàn)場管理
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現(xiàn)場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、__年工作存在問題
雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，()很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望____年的銷售成績比___年的成績更上一個臺階。
銷售階段性工作總結篇三
行政部是整個招商代理會議的一個重要部門，同時我們也是服務整個會議的過重的核心主導者，我們的服務好壞將直接影響公司招商的形象。作為行政人員，我們的工作宗旨就是“服務好招商會議期間的每一位代理商，為每一個代理商送出及時的幫助”。在代理商會議期間我的工作職責是：
1.負責午餐和晚餐的發(fā)放
2.負責代理商行李的擺放及管理
3.負責15晚上引導代理商去十里河賓館的入住
4.負責代理上會議前期準備和現(xiàn)場的執(zhí)行工作
5.負責簽約儀式的秩序維護
6.負責代理商會議期間辦公室電腦的管理
7.負責代理商會議前期公司的衛(wèi)生清理和部分物品的采購（墻壁污漬的清理和粉刷）
8.負責代理商會議休息期間辦公室的巡視（積極的聽取代理商的意見，重視與代理商的溝通，把代理商的相關信息及時的向上級反饋，給予代理商及時的幫助）
9.配合完成領導以及同事交給的臨時性任務
以上就是我代理商會議期間的工作。通過在這四天的工作中，我以一個專業(yè)服務人員來嚴格要求自己。但是在這幾天的工作中也反應了自己本身存在的不少缺點和不足，這都還需今后努力改正。我相信通過這次會議的歷練，自己會變得更加成熟和穩(wěn)重，這次歷練也給了我很大的信心。我更有理由相信我將在中國統(tǒng)一教育各位領導的決策和帶領下，繼續(xù)努力、扎實工作、奮發(fā)進去，緊跟公司的步伐，與各位同事團結一心，和諧合作，我也將獲得更大的受益。
教育需要無私奉獻，那就讓我在不斷的奉獻中反思和展望，以一個更好的姿態(tài)投入到下個一個工作目標中，在不斷的學習中逐漸完善自己我，成就自己我。
銷售階段性工作總結篇四
編寫測試用例
測試×系統(tǒng)管理后臺
測試×后臺管理
測試部署包
提交測試缺陷
由于是首次接觸×系統(tǒng)，所以在工作前期，對整個系統(tǒng)的理解不深及相關知識的匱乏，使得工作進程并不高效。通過與項目組其他老師的溝通，以及對一些相關材料進行學習，慢慢熟悉了工作中的各項內容。
工作中遇到的一些具體問題有：
1、對所測系統(tǒng)的整體構架不熟悉。在不熟悉項目整體構架的情況下盲目寫用例進行測試，會導致測試不全面、漏測的情況。
2、對所測項目相關領域知識的匱乏。當對所測項目所涉及到的相關知識相對匱乏時，直接進行測試是不理智的，因為并不了解所測為何物，那又從何談起怎樣測呢。雖然道理很明白，但是有時由于所涉領域較廣，或與自己知識體系較遠，惰性總能助我們找到各種理由去忽略這些方面的深入學習。
3、對實際真實環(huán)境模擬不夠。在編寫用例及測試過程中，常常僅考慮到正常情況或理想狀況下對項目的測試，而忽略了項目在真實使用環(huán)境下可能遇到的一些情況。忽視真實環(huán)境而測出的系統(tǒng)是很危險的，因為很有可能在發(fā)布之后無法正常使用。
在本階段工作中，我學習并總結了一些解決以上問題的方法：
1、在以后的工作中，拿到某一項目后，最先做的’也是最重要的工作就是研究其需求文檔，把要測系統(tǒng)的整體框架弄明白，不明白的地方要及時詢問相關設計或開發(fā)人員，可以通過畫項目整體的構架圖或使用系統(tǒng)的流程圖來便于自己理解整個項目。一定要做到心中有數(shù)。
2、在學習需求文檔的時候，就要把其中不明白的相關名詞、參數(shù)等提出，通過網(wǎng)絡或詢問開發(fā)或設計人員來學習相關領域的知識。不要怕量大，無從下手，把不明白的一一列出，一一擊破。
3、在測試時一定要全局考慮，在測試設計之初就要想好將來在真實環(huán)境中可能會遇到的種種情況。在測試時，要幾近真實的去模擬測試場景，要把能想到的正常與不正常情況都考慮進去。
通過本階段的工作，總結出自己的一些不足和需要改進的地方：
1、相關知識的匱乏。如上所說，需要整理自己所需掌握的知識點，從而一一擊破。
2、惰性。惰性常常會影響到自己的工作效率及工作進程，還會常常影響到自己的心情。最好的方法就是做計劃。計劃要有長期的和短期的，可根據(jù)實際情況定不同的計劃。最好每天都要有一小計劃，計劃今天必須要完成的事。最重要的是要保質保量的完成自己定下的計劃，可通過每天的日報來跟蹤自己的計劃完成情況。
3、過于依賴老師。在遇到不懂或異常問題時，總是不過大腦的直接問老師或相關開發(fā)人員，從而失去了自己思考與找到答案的機會。這樣不僅會妨礙到別人的正常工作，也會使自己少學到不少東西。在遇到問題時，可通過分析產生問題的前因后果，或考慮之前是否遇到過相似問題等來找到問題的關鍵所在。亦可通過網(wǎng)絡查找問題的解決方法等等。當找到的方法都嘗試過但仍無法解決時，再去詢問相關老師，此時可向他們說出你已試過的方法及出現(xiàn)的問題，從而便于老師更好更快的找到問題所在并解決之。
以上是我對自己在本項目測試工作中的總結。有許多不足及需要改進之處還請各位老師進行指導。
銷售階段性工作總結篇五
20xx年，中國學生中國學生發(fā)展核心素養(yǎng)研究成果發(fā)布，之后各學科的核心素養(yǎng)也相繼公布。在過去的一年里，我校組織全體教師認真學習并落實核心素養(yǎng)在各學科中教育工作，教師是教學工作的主導者，對整個教學工作起到全面設計和調控作用，因此教師的核心素養(yǎng)的形成直接關系到學生的學習。簡單總結我校核心素養(yǎng)的落實階段性成果。
通過學習和交流，我們意識到，學科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)應該就滲透在我們教學的每個環(huán)節(jié)，教材中也蘊含的學科思想，對教材、課標的解讀就尤為關鍵，只有看見了學科思想的影子，我們才能讓它釋放出來。因此學校要求教師在教學中做到以下幾點：
學科思想是對學科和它的對象、學科概念，命題和學科學習方法的本質的認識。學習方法是解決各學科問題的方法和策略。學科教學要在重視傳授知識的同時，引導學生體會學習方法、感悟學科思想，這樣才能使學生學會用學科思維、學科手段和學科方法去分析和解決學科中的具體問題以及其他的一些現(xiàn)實問題，這是學科教學要追求的境界，也是學科教學的本質要求。學校要求全體任課教師認真研讀教材幫、課標，從而進行教學設計。要求教師要在知識發(fā)生過程中滲透學科思想，要在問題的探索和解決過程中揭示學科思想，使學生從中掌握關于學科思想方法的知識，并把這些知識應用在后續(xù)的學習中，科學地獲取知識。知識的記憶是暫時的，思想方法的掌握是長遠的。知識使學生受益一時，而思想和方法使學生受益一世。
思維作為一種能力和品質，作為人的智力的核心，它是人的智慧的集中體現(xiàn)。在教學過程中，學校鼓勵教師建立“發(fā)現(xiàn)式學習”的教學新模式，營造學生思維的平臺。思維的發(fā)展，需要土壤，需要平臺。好的教學策略是引導學生自己“發(fā)現(xiàn)”問題、解決問題。才能進一步釋放學生的思維潛能、進一步保護學生的思維火花。凡是學生能通過自己努力學到的知識，絕不授予學生，凡是學生經過思考能解決的問題，就放手讓學生去思考，把“教—學”活動中的自由還給學生。把學生當成主體，讓學生自主學習、自主探究。既給了學生思維的自由，也給了學生自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的壓力，從而迫使學生去思考。
身邊的事物學科問題很多，在教學中引導學生把生活中的問題抽象為學科問題，進一步揭示具體事物和抽象概念的聯(lián)系，既加深對所學知識的理解，又有助于提高解決問題的能力。另外，在學科教學中注重保護和培養(yǎng)學生的直覺意識，講一些學科的發(fā)展史，多參加學科社會實踐等，都能使學生的數(shù)學素養(yǎng)得到一定的提高。
基于以上學校對于所有任課教師要求，學校也相繼開展了《優(yōu)化課堂教學策略提升學生學科素養(yǎng)》的教學說課、教學設計大賽。通過比賽，選拔優(yōu)秀課例，推廣好的做法。不僅如此，學校還組織老師參加國家、省、市各級部門組織的關于《核心素養(yǎng)》的培訓，不僅把老師送出去，還把專家請進來，學校邀請哈爾濱市教研院各學科教研員到我校深入課堂，就核心素養(yǎng)的落實給我們面對面的指導。
學科素養(yǎng)歸根到底是一種文化素養(yǎng)，學科教育也就是一種文化素質的教育，它的養(yǎng)成不是一朝一夕之事，我們教師貴在重視和堅持。要通過學習使學生感受到，學科學習不僅僅是一系列抽象的知識，更多的則是一種方法，一種文化，一種思想，甚至于一種精神和態(tài)度，從而讓學生滿懷樂趣和憧憬地去學習它。在落實核心素養(yǎng)的征程上，我們還有很長的路要求，我們會不斷總結經驗，及時反思，彌補不足，把我校的教育教學工作推進到新的高度。
銷售階段性工作總結篇六
銷售工作有句行話，客戶比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張忙碌的上半年房地產銷售工作即將過去，下半年的房地產銷售工作新挑戰(zhàn)又擺在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時，又必須重新認識新階段工作。現(xiàn)在就來就上半年房地產銷售工作做點總結：
今年，在公司領導的英明帶領、同事的共同努力下，我們積累了大量的實踐經驗，學習了很多理論知識，同時也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。
首先，銷售統(tǒng)計和分析：
(一)績效統(tǒng)計：在20__年6月開業(yè)，商品房預售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。
(二)業(yè)績分析：客戶簽單18單，其中9簽訂完成交易。
其次，在實際工作中，我也學到了一些銷售經驗，我與大家分享幾點：
(一)與顧客成為朋友，彼此信任，那么你就是最成功的銷售人員。
(二)要站在客戶的立場想問題，然后才能談心，因為大家都喜歡與知己溝通。
(三)不要回避產品缺點，在健談當中盡量展現(xiàn)得坦率、真誠一些。
(四)增加銷售方法，專注于重要客戶，老顧客。
(五)注重幫而非賣，賣是光將產品塞給客戶，幫則是幫助客戶挑選到最好的產品。
總的來說，上半年的房地產銷售工作總結就是以上，我銷售部門還會繼續(xù)努力做好以后工作。
銷售階段性工作總結篇七
到村任職的階段性工作總結本人自到村任職到現(xiàn)在已整二個月時間，從講臺到田頭，無論是工作環(huán)境、工作對象，還是工作的方式方法都發(fā)生了巨大變化，但保持不變的是我的工作熱情和工作責任心?，F(xiàn)將此階段的工作小結如下：
多途徑了解村情民情，走進百姓家中，走入田間地頭，聆聽老黨員老干部的介紹，虛心向兩委會同事請教，結合自身的領悟，初步了解了相關的情況。我村位屬黃橋老區(qū)，經濟基礎薄弱，經濟特色不明顯，集體經濟幾為空白。但民風純樸，群眾發(fā)展愿望強烈，投資環(huán)境較優(yōu)。我村水陸交通便利，文革河、南干河貫穿全境，229省道、寧靖鹽高速從東西兩側經過，縣道雙園路將我村分成南北兩部分。目前顧高鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)已向我村延伸，為俞莊的發(fā)展提供了難得的良機。如何充分利用地理位置的優(yōu)勢是當前我研究俞莊進一步發(fā)展出發(fā)點和著眼點。
因種種原因，歷史上我村的兩委會班子不團結是顧高鎮(zhèn)公開的秘密，而且長期如此，造成各方面工作的滯后，在群眾中形成較壞的影響。我剛到時，顧高鎮(zhèn)黨政領導們也非常擔心，怕我不能發(fā)揮黨支部書記的作用，形成工作的被動局面。正如我在面試時承諾的一樣，我用我的誠心去打動每一個村組干部——誰的家人有恙，我第一時間親臨病榻慰問；誰的家庭有難，我第一時間伸出扶助之手；誰的家中有喜，我第一時間登門真誠祝賀；經常性的組織一些聯(lián)誼活動，密切每個人的關系。點點滴滴的努力如春風化雨潤濕著每位村組干部的心，而大家以涌泉報達我的滴水之恩，短短幾十天的時間，我卻點燃了整個班子的熱情，每一項中心工作都能走在全鎮(zhèn)的前列，受到了上至黨政領導下到村中百姓的高度贊賞，這也是我二個月中最值得自豪的事。
九月十月的顧高，是一片忙碌的熱土。九月三日報到的下午，就立即進入工作狀態(tài)，鎮(zhèn)要求突擊開展幾十畝的土地流轉工作。土地流轉，勸說動員的工作量大，要求深入每一戶相關家庭，同時土地流轉的程序復雜，而又來不得半點含糊，因為事關老百姓的切身利益。但在我的帶領下，此項工作按時保質保量地完成，初步實現(xiàn)了工作的開門紅。在土地流轉沒有收兵的時候，新一項工作任務又如軍令一樣下達——九月二十日前完成村內所有的河塘溝渠的整治，以確保接受省相關部門的驗收。我村由于以往組織的癱瘓，幾年都不曾進行河塘溝渠的整治，工作量可想而知。但軍令如山倒，沒有任何的借口和理由落后，而影響全鎮(zhèn)的大局。我?guī)ь^，所有村組干部跟上，帶領村所有的閑置勞動力沒日沒夜干，短時間內高標準地完成了要求，甚至還有余力幫扶了西蘆村的工作，受到了初步的考驗。接著就時國慶期間的綜治維穩(wěn)，我走家串戶，逐一排查化解矛盾，保證了國慶期間我村無一例上訪現(xiàn)象和無一處安全生產事故。最近一段時間的中心工作是秸稈禁燒工作，我村的前任村支書就是因為夏熟的秸稈禁燒工作不力而被降級處理，所以本季的秸稈禁燒工作讓我壓力空前。但困難并沒有嚇倒我，我和村組干部一道找問題找對策，找到了一條“著力宣傳、逐戶勸說、加大查處、做好疏導”的十六字方針，通過高音廣播高頻的宣傳，讓秸稈焚燒的政策、秸稈綜合利用的好處和秸稈綜合利用的途徑婦孺皆知。所有村組干部逐戶勸說，曉之以理、動之以情，對個別重點戶我親自上門，直至答應讓我滿意才離門。加大處罰力度，做到有火點必處罰，幾乎是不近人情，而且從村組干部做起，此期間的黨組織的威攝力在我村是空前的。同時，通過對秸稈的“全量還田”技術的推廣，或“田頭堆腐”技術的應用，以及與奶牛養(yǎng)殖場聯(lián)系，使稻草變廢為寶，形成雙贏局面。至今，我村的秸稈沒有出現(xiàn)一處在田地里焚燒的現(xiàn)象，被外村看成是一個“傳奇”，也使我村的黨組織的凝聚力得到了檢驗。
我在見面會上的表態(tài)就是：立明鏡做人，樹標桿做事。因此到村的每一天我都在時刻提醒自己，自我約束，自我完善。每一個花錢項目都通過會上研究會后通報，讓每一個人明白和放心，做到用好每一分錢。絕不花集體的錢為自己辦事，但經常用自己的錢為集體辦事——如為村組干部添置辦公用品，如現(xiàn)金慰問受火災的村民，如安排相關人員的工作餐等等。做每一件事，我都身先士卒，不拿身份，不做甩手掌柜，不對自己降低工作標準要求，甚至為了體諒相關村組干部而“自找苦吃”，如在此期間的秸稈禁燒的夜間值班全部是我一個人承擔，一張折椅一件大衣伴我一個整夜。我記得這樣一句話：群眾對于干事的黨員干部最服氣，對干凈的黨員干部最敬重。我會用“干事”和“干凈”，樹立好自身形象，贏得民心，贏得一喚百應。
當前俞莊的主要矛盾是落后的經濟與村民日益增長的物質文化生活需求之間的矛盾。俞莊的道路是全鎮(zhèn)最落后的，俞莊的新農村建設是全鎮(zhèn)唯一沒有啟動的，俞莊的村部是全鎮(zhèn)最破舊的，俞莊的鄰里矛盾是全鎮(zhèn)最復雜的，而這一切的一切歸根到底是由于村經濟的落后所造成的。集體經濟如何發(fā)展？如何招商引資？項目能否富民？高效農業(yè)如何實施？錢從何而來？貸款，集資，還是上爭資金？這些問題經常讓我輾轉反側，甚至是徹夜難眠。
銷售階段性工作總結篇八
本學期我擔任六一班語文教學工作，一直以來我總認為只有做好本班培優(yōu)補差工作，才能使班級教學工作不斷提升。因此針對本學期學生的實際情況，因材施教，不斷提高學生學習語文的積極性，使本班學生的總體語文能力得到不斷提升?，F(xiàn)將“培優(yōu)幫困”的工作總結如下：
一、培優(yōu)工作
對于余亞妮、張佳妮、張可、蘭草丹、王妮等幾位優(yōu)生，本學期，我從培養(yǎng)優(yōu)生的語文能力入手，訓練學生良好的學習習慣，在課本要求的目標上再提高一等級。繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫作能力。加大學生的課外閱讀量，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，提高寫作水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。作業(yè)上，除了扎實基礎知識外，還經常訓練他們做一些有難度的、靈活的題型，讓他們在做題的過程中，逐漸掌握學習的方法和技巧，并讓他們在改錯中積累知識。另外我還讓他們幾個每天寫循環(huán)日記和讀書筆記，把每天的生活點滴和讀書感悟都記錄下來，這樣就不斷提高了他們語言表達能力、思維能力和習作能力。并定期查看、批閱，現(xiàn)在他們已經有了較強的閱讀和寫作能力，特別是張佳妮、余亞妮的作文能力有了明顯提高。本次期中測評中這幾位學生都達到了90分以上。
二、幫困工作
對于學困生，我認為他們并不是笨，而是缺少學習的自覺性和自信心，因此本學期我首先就要做好學生的思想工作，讓他們明白作為一名畢業(yè)班的學生，應該養(yǎng)成自覺學習的習慣。讓他們明白學習的重要性，端正學習態(tài)度，指導端正寫字。對于他們的作業(yè)，我是每天必查，首先在作業(yè)上不能輸給其他學生，并及時給予肯定，使他們感受到老師對他們的關注。他們每天的作業(yè)第一時間檢查，并及時給與鼓勵和表揚。教會他們敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握；寫作方面至少能寫得出，多給他們提供優(yōu)秀范文,先仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓練差生的口頭表達能力，課堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說，促進點滴進步。這樣使他們對學習有了信心。姚澤濤同學剛開始學習懶散，寫字潦草，作業(yè)不及時完成，基礎知識掌握不好，經過一段時間的訓練，他的學習習慣有了明顯提高，本次期中測評得了83分。秦曌怡同學學習也有了明顯提高。上課敢于舉手發(fā)言，作業(yè)也能及時完成嗎，對學習也有了信心。王強同學作文不敢下手，我鼓勵他多看作文書，多記日記，并及時推薦范文，現(xiàn)在基本上會寫，這次期中測評考了76分。姚晨雨同學上課走神、不認真聽講，經過做思想工作，現(xiàn)在樹立了自信，學習積極，作業(yè)也能按時完成。柴武巖同學語文基礎基本是零，原來很多字都不會認識更別說會寫了，我對其進行生字抄寫、聽寫及時訓練，擴展他的識字量，現(xiàn)在已經有了明顯進步。
總之，培優(yōu)幫困工作是教學工作重要的組成部分，需要我們在實施中不斷完善。在一學期的時間里，雖然我在培優(yōu)補差取得了一定的成績，但還存在著一些問題，如教育教學方法、手段還有待改進。爭取在學期末測評中優(yōu)秀率達到38%。及格率達到100%。總成績在中心校名列前茅。
銷售階段性工作總結篇九
堅持以人為本的教育理念，牢固樹立健康第一的終身體育思想，努力把學校體育、藝術教育有機地融入學生各種素質培養(yǎng)之中，加強學校體育、藝術教育工作，現(xiàn)將我校開展“學校體育、藝術2+1項目”工作情況總結如下：
1、制定了《龍灣區(qū)職業(yè)技術學?！皩W校體育、藝術2+1項目”實施方案》。我們根據(jù)我校的實際情況，對實施“學校體育、藝術2+1項目”的指導思想、具體目標、主要措施、實施步驟等都提出了具體的要求。
2、健全了管理體系，強化了目標管理，實施“學校體育、藝術2+1項目”是學校體育、藝術改革，全面推進素質教育，培養(yǎng)高素質人才的需要，為全面推進“學校體育、藝術2+1項目”工作的全面實施，我校把“項目”納入到各班目標考核中，這一措施有力的促進了工作的開展，各班和全體教師都把“2+1項目”做為推進素質教育的一項重要工作來抓，總體做到了有組織、有領導、有計劃、有要求、有措施，一把手負總責，分管領導具體抓，各部門分工負責，把責任落實到人。
3、加強師資隊伍建設，不斷提高師資水平實施“2+1項目”是以提高體育、藝術教師的業(yè)務水平和教學能力為先導的，因此加強師資隊伍建設是我市全面實施“學校體育、藝術2+1項目”的關鍵，我們采取多種形式、多渠道加大體育、藝術教育師資的建設力度：一是提高教師認識水平的；二是強化業(yè)務能力培訓，努力提高體育、藝術教師的文化、業(yè)務素質；三發(fā)揮教育科研先導作用，在全體教師中開展專項2+1項目教育科研活動。
通過實施“學校體育、藝術2+1項目”，特別是把實施“學校體育、藝術2+1項目”與學校體育、藝術教育課程和教學改革，與廣泛深入的開展課外文體活動結合起來，有力的促進了全校體育、藝術教育工作的開展，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
1、提高了各位老師和廣大同學對學校體育、藝術教育工作的認識
自實施“2+1項目”以來，我們通過宣傳、組織培訓，督導檢查等措施，不僅促進了體育、藝術教育工作的開展，而且提高廣大教師對學校體育、藝術教育工作的認識，轉變了觀念，切實把學校體育、藝術教育工作作為全面實施素質教育的切入點和突破口，全面落實德智體美全面發(fā)展的教育方針，寓教育于“項目”之中，使每名學生都能受到良好的體育、藝術教育。
2、增加了投入，改善了學校體育、藝術教育硬件建設
為促進我校體育、藝術教育工作的開展，全面實施“學校體育、藝術2+1項目”，我校增加了學校體育、藝術教育的投入，目前基本達到開展活動的硬件要求。
3、師資隊伍建設得到了加強
幾個月來，我們充分2+1工程這一有力契機，努力造就一支合格的體音美教師隊伍，在區(qū)里教研活動的基礎上，積極開展有計劃的體音美教師培訓工作，大部分藝術、體育類教師在近期都參加了省級或以上的專業(yè)素養(yǎng)的中長期培訓，為全面開展“學校體育、藝術2+1項目”創(chuàng)造了有力的條件。
4、積極開展課外文體活動
實施“學校體育、藝術2+1項目”課堂教學是基礎，廣泛開展課外、校外體育藝術活動是課堂教學的延伸和補充，我們在開足、開齊、上好體育、音樂、美術課的同時，以體育學科和課外活動為突破口，帶動學校藝術學科課外活動的'開展，形成了相互滲透、相互促進、共同發(fā)展的良好課外文體活動新局面，我學校訓練的體育運動隊、藝術團（隊）在不久前在區(qū)各類比賽和藝術比賽中取得了優(yōu)秀的成績。
5．學生的參與率大幅度提高。
自開展2+1工程以來，學生面貌有了很大改善，紛紛選擇了自己或喜歡或擅長的項目，整體素質明顯提高。處處可以看到學生練習的身影，可以體驗到同學們積極參與的熱情。各班都涌現(xiàn)出了幾個“特長生”在協(xié)助老師，使班級水平共同上臺階。
以上是我校“2+1項目”開展以來的總結，工作取得了一定的成績，也存在許多不足，在今后的工作中一定繼續(xù)努力，創(chuàng)造性的開展工作，扎實做好“學校體育、藝術2+1項目”工作，把我校體育、藝術教育工作再推上一個新臺階。
銷售階段性工作總結篇十
8月29日下午，五蓮縣機關幼兒園組織全體參研學員齊聚一堂，對三天來的學習進行了階段性總結，對未來兩天的學習進行了部署安排。
會上，指導老師范鳳霞對三天來的研修情況進行了全面的總結分析，對獲推薦文章的學員及榮獲紅鉆獎勵的學員進行了通報表揚，并對下一步的學習重點進行了提示安排。一是繼續(xù)強化作業(yè)質量的提升。要求學員做作業(yè)之前，要認真觀看視頻，研讀拓展資料。知道作業(yè)要求是什么，相關理論精髓是什么，要注意作業(yè)的切入點準確、主題思想表述清晰，同時上交作業(yè)要及時，以期獲得專家的關注。二是多點擊學習其他學員提交的作業(yè)，并及時回復發(fā)言，多參與互動，共同交流學習。三是及時關注課程簡報、班級簡報，積極參與相關的話題討論，了解把握本班級學習動向，同時調整自己的學習思路。
園長王麗麗重點梳理了三天來的學習內容，回放了專家的精彩理論，指出，日常的教育教學工作必須建立在理論指導之下，專家的理論觀點正切合目前幼兒園工作的實際需要。在組織教學活動時，在創(chuàng)設環(huán)境時，有的很教師思路混亂、漫無目的，這次研修，專家把教育應該做什么，為什么這么做講解的非常清晰，請各學員認真消化、吸收。
針對下一步的學習，她提出了兩點要求：一是建立學習長效機制。學習是自己的事情，要把這三天來的學習熱情長期保持，時時刻刻注重知識理論的學習、吸收。研修結束后，每個學員要深刻分析自己存在的優(yōu)勢、劣勢，建立問題臺賬，并分層監(jiān)督落實整改情況。二是注意研修期間的身體健康。身體是學習的本錢，各學員要注意學習緩解疲勞的方法，及時關注身體健康。
會上，全體參研人員還交流了學習經驗，并對關心的問題進行了研討。大家紛紛表示，盡管已經是一個合格學員，未來的學習還將繼續(xù)努力，向爭做優(yōu)秀學員加油、加油！
銷售階段性工作總結篇十一
開學了，我們把學生到校的第一天做了“開學課程”。效果非常好，雖然我們很累活動也有很糾結的時候，但是家長們的熱情洋溢的反饋讓我們知道我們的辛苦是值得的。。開學第一個月事情很多，每天的飛信編輯都是四個班主任集體商量，一個飛信稿子要放到一年級辦公室的群里修改多遍才發(fā)給家長......
按照開學初的教科研計劃以及校長對本學期的教科思路和方向的規(guī)劃，我也在教科研工作上力爭有創(chuàng)新，有所為。九月份，除了參加召開各種學科會議，級部會議，教研組會議和開診各種常規(guī)工作以外，主要做了以下工作：
1.明確課堂教學改革的抓手，研討學科統(tǒng)整計劃和實施方案，落實到每個備課組中。本學期的課堂教學改革依托學科統(tǒng)整來開展，我們希望通過每個備課組，每個教研組對各個學科的研究，梳理和整合，用統(tǒng)整的眼光站在一定高度去看待教材和課堂，從而提高教師的專業(yè)素養(yǎng)和課堂操控能力。個教研組在集體備課會中研究和實施學科統(tǒng)整思想，在課堂中體現(xiàn)大教材的整合和統(tǒng)整。
2.“打造智慧課堂教師專業(yè)成長學習手冊”，豎起教師理論學習的梯子。
整理并印制了“打造智慧課堂教師專業(yè)成長學習手冊”，并讓每位教師在每周的理論學習中反復研讀，以此來幫助教師提升理論層次，更好的服務與課堂教學改革。
3.專家生涯教師聯(lián)盟活動。明確了活動的時間，流程和內容。印制了活動材料，活動流暢包括心理學理論學習，主題話題交流等。
4.骨干教師示范課，每周以學科統(tǒng)整為主題的研討課研討課倡導集體備課，聽課，以及集體研評。
開學五周以來，教師節(jié)、開學典禮、運動會、區(qū)備課會等大事較多，比較忙碌，老師們靜下心來研究課堂的時間非常有限，如何更好更高效地開展教科研工作，我也一直在思考改變能改變的，做自己能做的，盡我所能，為學校發(fā)展，學生發(fā)展出一份力，我所努力的，還遠遠不夠，敬請領導批評指正。
銷售階段性工作總結篇十二
社區(qū)信訪維穩(wěn)工作在街道黨工委正確領導和指導下，全面落實了信訪維穩(wěn)各項措施，形成了事事有人管、處處有抓、既分工又合作的良好局面，為保一方平安和穩(wěn)定取得良好效果。
一、成立了社區(qū)信訪穩(wěn)定工作領導小組，社區(qū)書記擔任組長，主管信訪維穩(wěn)工作擔任副組長，成員由社區(qū)工作人員及居民。
二、做到“五個不發(fā)生”即：不發(fā)生群體性事件;不發(fā)生非正常上訪;不發(fā)生惡性暴力恐怖事件;不發(fā)生重特大安全生產事故;不發(fā)生人員進京滋事和聚集練功事件。
三、認真落實信訪維穩(wěn)工作各項措施，對排查出來的矛盾糾紛，嚴格按照信訪維穩(wěn)工作要求，做到“責任不落實不放過，工作不到位不放過，隱患不排除不放過”，把化解責任落實到人。特別是對有上訪苗頭的涉軍、涉法、非法集資、等不穩(wěn)定群體，切實負起了情報信息掌握、矛盾糾紛化解的責任。
員規(guī)模、牽頭人物、行動方案、事發(fā)地區(qū)、涉事部門等基本情況以及落實化解工作的情況，并及時調整、充實、更新。
五、為了社區(qū)和諧穩(wěn)定，社區(qū)書記、治調主任高度重視，多次利用休息時間，進行入戶排查各種矛盾糾紛，目前沒出現(xiàn)上訪事件發(fā)生。
銷售階段性工作總結篇十三
時光荏苒，轉眼間已到__年末了，9個月彈指一揮間，稍縱即逝。
今年三月我很榮幸加入到__一汽實業(yè)建筑裝飾工程有限責任公司成都分公司，通過試用期成為公司的一名正式員工，擔任采購內勤的職位。這段時間里，在公司領導和同事的幫助關心下，我無論在思想上還是本職工作上都有很大的進步。讓我對工作的熱情，責任感，認真的態(tài)度像海綿吸水一樣，迅速吸入到我身體中，然后慢慢的沁潤我，讓我對采購未知的領域不斷的了解，認知，到熟悉!
以下是我在這9個多月的工作中的總結。
一、崗位的認知
采購內勤，簡而言之，就是協(xié)助采購來順利的完成采購的工作。安東契訶夫說過，“你認為自己是什么樣地人就將成為什么樣的人?！睉B(tài)度決定一切，無論做什么都要有好的工作態(tài)度。針對于采購內勤來講，我時刻有積極向上的精神，認真細心負責的態(tài)度來面對我的工作。
二、工作方面
我從做好本職工作和日常工作入手，除了日常工程的傳真合同存檔，主要負責采購內勤的工作，在領導和同事的幫助下，對建筑材料逐漸的熟悉，慢慢熟悉材料的價格，現(xiàn)在不是能很好的掌握材料的價格，但是，在下一年，通過對材料的認知度，慢慢熟悉材料的價格，來控制成本，在同事的共同努力下盡量來完成材料的利潤化。材料的庫存也很重要，避免浪費材料，應該定期去盤點庫存，合理充分利用剩余的材料。其次，就是與廠家定期對賬，盡量保證賬目準確。所以，就需要自己更加細心和耐心來完成。
三、學習方面
這一年轉眼間過去了，回首自己還是學到了很多東西，無論是自己的工作技能上，還是生活上都有很大的進步。在此感謝領導和同事的細心照顧和正確的引導，在以后我需要學習的東西還有很多，如熟悉下料的價格，材料的材質性能等，“三人行，必有我?guī)熝?”不錯的，自己保持著良好的工作態(tài)度，對工作負責，對自己負責。
銷售階段性工作總結篇十四
初一(1)班在歷經第一次月考后，班風、學風一直保持穩(wěn)定，學生都能遵守學校、年級的有關規(guī)定，但是隨著課程的加深、學習難度的加大，以及近期各項活動的沖擊，我班學生明顯感到學習較疲憊，尤其后進生自信心越加不足，情緒波動較大?，F(xiàn)將近期班級情況總結如下：
(一)學習方面
從近期學習成績方面來看，語文、數(shù)學都略有進步，而歷史、政治、英語，這些曾經的優(yōu)勢科目均有所退步，地理、生物依舊毫無起色。
從上課課堂表現(xiàn)方面來看，第一次月考后，隨著課業(yè)的增多，課程難度的加大，孩子們學得很疲憊，上課走神、講話、開小差的同學有所增多。尤其近期活動較多，也容易讓學生分心，再加上受批評等負面用語較多，自信心嚴重不足。班級整體較浮躁。
(二)行為習慣方面
我班學生都已熟悉并能遵守《中學生一日常規(guī)》和《日常行為規(guī)范》，在老師講明要求和規(guī)定后，絕大部分同學都能努力做到，只是有個別同學自律性不強，集體意識和謙讓精神淡薄。但是，部分學生學習習慣仍較差，這直接影響到學習的進度和對知識的掌握程度，讓人堪憂。
(三)衛(wèi)生方面
自從勞動工具改良換代以后，環(huán)境區(qū)衛(wèi)生方面是越做越好?，F(xiàn)在，已基本上能做到不需要老師下去指導就能按時按質做好環(huán)境區(qū)衛(wèi)生，這一點非常值得表揚!但是，課室的清潔衛(wèi)生要注意方法，做好保潔工作，避免剛掃完拖完又被踩臟現(xiàn)象。講臺、窗臺、門腳常是清掃的盲點。
1.針對現(xiàn)狀，加強班會課這一主陣地。我班班會課基本由學生主導，讓學生討論發(fā)言在本周內值得表揚的人和事，以及做得不好的同學和事件。讓同學們積極開展批評和自我批評，從而確保班級的正面風氣，群策群力打壓歪風邪氣。
2.明確班級目標和個人的長遠期目標。以每周周測成績分析為契機，不斷激發(fā)全班的團隊精神，尤其是增強班上一部分懶散、散漫成風的學生的集體榮辱觀，制定群體公約，要求班上每一位學生都竭盡自己的能力的去學習、并要求班上每一位學生都相互監(jiān)督，與一切損害班級風氣和名譽的行為作斗爭，力爭上游。希望用良好的班風促進班級良好學習氛圍的形成。
有利于進一步形成“比學趕幫超”學習風氣和班級榮譽感、凝聚力。
4.充分發(fā)揮班干部、小組長、科代表的作用，培養(yǎng)學生自主管理能力，營造良好的學習生活氛圍。如數(shù)學和生物科實施了學習小組，并有明確的小組分工和協(xié)作，這種捆綁教學，更有針對性并加強了竟爭力，學生的學習能力和組織能力也得到了鍛煉。
5.加強對后進生的教育，促使他們盡力把精神都放在學習上。同時，對成績較差的同學，務必讓其用各種方式方法來夯實基礎，提高成績。
6.密切聯(lián)系家長，讓家長配合我們的工作，及時對學生進行表揚獎勵或批評教育。
1.強抓紀律，形成良好的班風，不斷提高學風。
2.一味的批評責罵往往事倍功半，成效較低，有時，嘗試著從不同角度不同方面和不同層次的多去表揚學生，鼓勵學生，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，幫助他們樹立自信，從而激發(fā)學生自身的學習潛力，這樣就有事半功倍的成效。
3.繼續(xù)分層輔導。通過培優(yōu)扶差，進一步縮小后進面，努力提升合格率。
銷售階段性工作總結篇十五
自本學期開學以來，我們二年級組教師在學校的統(tǒng)一領導和指揮下，積極響應并認真完成了各項工作。為發(fā)揚成績，克服不足，堅持在反思中總結，在總結中調整，在調整中進步，現(xiàn)將二年級組本階段工作總結如下：
1、結合實際情況制定各項工作計劃。
2、確定本學年度二年級學科研究課題。
3、組織學習新課標，以及學校訂購的《小學語文教師》《班主任之友》等理論書籍。
4、倡導本年級組教師“讀一本好書，寫一份新得”，搜集整理了教師的讀書心得。
5、依據(jù)教務處工作安排組織參加了學校第一階段常規(guī)匯報課，第二階段示范觀摩課。
6、及時進行常規(guī)檢查。
7、積極組織開展集體備課活動。
8、加強家校聯(lián)合，順利召開了本學期第一次家長會。
1、有關教育教學的理論學習還不夠系統(tǒng)，對于教學之后的反思還比較欠缺。
2、年級組過程資料的搜集顯得還不夠及時和完善。因此，我們需要改進的是：
1、努力加強學習。更多的學習教育教學理論，只有強大的理論支撐，才會有高質量的教育。
2、更好地注重過程資料的搜集和整理，多寫教育反思和教育論文。
3、積極組織開展一些能夠增強年級組凝聚力的活動。
4、進一步做好與家長的溝通工作，取得家長的支持配合、好評。總之，在十一小這個溫馨和諧的大家庭里，我們二年級組教師在忙碌中享受著工作的快樂，在充實中思索著進取!
銷售階段性工作總結篇十六
我于8月20日到松樹臺中心小學報到，在此之前先后與教導主任閆志飛、總務主任洪日升、后備干部喬耀宇進了溝通，對學校情況有了基本了解。8月21日，到各個校點進行了進一步了解，基本掌握了辦學條件。同時調閱了教師檔案和學校管理檔案，又與當?shù)氐膸酌辖處熗跏匚?、崔玉武、房玉國進行了座談，對教師情況和學校管理有了基本了解。
開學后，深入班級了解教師授課情況和學生學習基礎、學習習慣。兩個月來聽課32節(jié)，召開學生座談會6次，村干部座談會3次，教師個別談話24次，下校點12次；堅持每天校園至少巡視2次，巡課、查課2次；與師生一起堅持兩操和大課間活動；深入課外小組，了解活動開展情況。現(xiàn)在對學校的管理、學情、教情有了較深入的了解，為工作的開展奠定了基礎。
8月22日，召開古山子小學5、6年級學生合并座談會后，23日我校利用全體教師上班時機，對校園環(huán)境進行了徹底清理；對宿舍、食堂進行了全面檢查和部署，同時在全體教師會的基礎上又專門召開了相關人員會議，在環(huán)境、住宿、就餐、專業(yè)課設置、教師值班等方面全部做好準備。26日下午古山子5、6年級46名學生報到，27日早又有6人報到，學生報到后，在組織學生安排好宿舍之后，帶領學生和家長參觀了校園和專業(yè)教室、餐廳等設施，在27日全校開學，第一節(jié)上課，各項活動與正常上課一樣，吸引學生的基礎上，利用晚上時間，分班級召開了古山子學生座談會，了解學生對學校的初步印象和要求，穩(wěn)定學生思想，安定學生情緒；28日安排了計算機、閱讀、音樂課、美術課讓學生體會到了辦學條件優(yōu)越的好處，同時將體育器材搬出器材室，讓學生盡情的使用；保持與鄉(xiāng)政府、古山子小學、中心校的有效溝通；又分別與古山子各村村干部進一步聯(lián)系，請求他們幫助做好穩(wěn)定工作。在教學上、紀律管理上采取小步前進，循序漸進的方式，讓他們逐步適應。8月31日，向家長發(fā)放了征求意見卡，9月2日又把各村村主任、書記請到學校，對學校管理進一步征求了意見，在對意見進一步梳理，對各方面工作又做了改進。通過一系列的手段和方法，穩(wěn)定了生源，鞏固了合校成果。截至目前為止又回古山子的兩人（6年級肖文慧家長意見、五年級王江新學生想家），轉出一人（6年級劉蕾、南五十家子小學姐弟二人都去了），其余49人非常穩(wěn)定。
（1）學校領導班子精心研究，在教師嚴重不足的情況下，調整思路，克服實際困難，做教師思想工作，領導班子開學前三周連續(xù)聽課，所有學科教師無論年長、年輕，全部聽課，并對重點教師重復聽，跟蹤聽，了解學情，教情，合理安排了教師崗位設置，優(yōu)化了畢業(yè)班教師隊伍。
（2）鞏固省督導評估成果，不讓教育投入成為花架子。學校制定方案，充分利用好每一個專業(yè)教室。今年，我校開齊了全部課程，成立了少先隊科技活動小組、鼓號隊、舞蹈隊、乒乓球隊、體育訓練隊等多個活動小組，為了讓開放式圖書閱覽室發(fā)揮其真正作用，我們每天安排了專門時間，向學生開放。
（3）加強培訓，全面提高教師專業(yè)素質。以縣教研室新課標培訓為契機，我們安排了所有學科教師都參加培訓，學習后撰寫心得體會，起到了很好的效果。同時開學以來學校組織集中業(yè)務學習5次，分別學習了《學區(qū)教學管理常規(guī)》《學校教學常規(guī)要求》《教師如何聽評說課》《教師職業(yè)道規(guī)范》等，我做了《立師德正師風強師能》專題講座。
（4）扎實有效的開展教研活動，每周五下午7、8節(jié)為教研活動時間開展教研組活動；與古山子中心小學、營子中心小學聯(lián)手，舉行英語教師觀摩研討活動，提高了英語教師課堂教學能力。
以畢業(yè)班精神為突破口，在全校打造以“堅定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越，全面提高教育教學質量”為口號的校園精神。制定了《松樹臺中心小學校園精神創(chuàng)建工作活動計劃》，召開全校師生大會，舉行簽名活動。xx年9月21日下午，組織全體教師，在多媒體教室召開—xx學年度上學期教育教學工作會議。
公布了我校三年三大步的奮斗目標；從“教學常規(guī)工作”“班級管理”“課外活動”“德育教育”“畢業(yè)班管理”等五個方面部署了學校本學期的教育教學工作；同時就學生的安全教育和學校各區(qū)域的安全工作提出了具體的要求；學習了《松樹臺鄉(xiāng)中心小學星級班級管理細則》、《學校、班級公務量化管理規(guī)定》和《松樹臺鄉(xiāng)中心小學校園精神創(chuàng)建活動方案》。對我?，F(xiàn)狀進行了深入的分析，確定了我校近期和遠期工作目標。提出了：鞏固督導評估成果；規(guī)范常規(guī)，大力提高教學成績；加強教師隊伍建設；加強學生思想道德建設；全力打造生成校園精神；堅持“四個堅決”，實現(xiàn)“四個轉變”,落實“一崗雙責”；完善“三位一體”值周制度；強化安全管理；加強小科教學及各種活動的開展等九個方面的具體要求。通過兩個月的實踐，師生面貌發(fā)生了很大變化，勤奮學習、愛崗敬業(yè)的局面基本形成。
我校畢業(yè)年級基礎差、底子薄，尤其是數(shù)學學科成績位居全縣末位，學生三、四年級的基礎知識都不會。為此我們把畢業(yè)班成績提高作為重中之重來抓。首先配備了目前最好的師資；其次，召開畢業(yè)班教師成績分析會，認真分析成績，查找不足，對比新并入校學生成績，找方法，讓新生盡快適應新學校，同時也讓新生盡早進入學習狀態(tài)。通過領導班子幾次跟蹤聽課，了解情況，解決困難問題，目前畢業(yè)班已經進入緊張的學習狀態(tài)，但成績仍有待進一步提高。第三，出臺了《松樹臺中心小學-xx年畢業(yè)班工作設想》。提出了奮斗目標和領導包班包學科；以打造畢業(yè)班精神為切入點，振奮精神，樹立追求卓越的信心和勇氣；以低起點、小步子、快反饋、勤糾正、多訓練為手段，提高課堂效率；培優(yōu)補差，加強課外輔導，提高整體質量；以加強常規(guī)管理為基本手段，為教學質量提高提供保障，落實“三抓、四優(yōu)、五跟、六練”；嚴格考試訓練，加強成績分析，及時制定補救措施。加強家校聯(lián)系，做好學生的思想和安全保障工作等具體措施。通過兩個月的努力，學生的精神狀態(tài)、學習態(tài)度有了明顯改觀；月考結束后，及時召開了成績分析會，查找不足，制定措施；分層次召開學生座談會，了解學生中存在的問題，充分利用在校時間加強習題訓練；同時召開了六年級全體學生動員會，從精神鼓勵和學法指導幾個方面進行了動員。雖然成績縱向比略有起色，但還很不理想，仍需繼續(xù)努力。
為保證申報省級農村標準示范幼兒園成功通過驗收，集中力量對檔案建設進行了自查，彌補不足，現(xiàn)已基本完成。硬件補充工作：玩具、錄音機、電視機、水桶、餐廳布置等也已經完成，力爭一次通過驗收。同時對八牌、老道洼幼兒園也適當補充了部分玩教具。
開學初學校召開班子工作會議和全體教師會議，就安全工作進行了重點部署，同時由班子成員對中心小學和下轄三所幼兒園的設備設施每兩周排查一次，對發(fā)現(xiàn)的的問題及時進行了整改并報送有關部門。組織各班上好開學初第一節(jié)安全教育課，繼續(xù)執(zhí)行課后一分鐘的安全教育，每天放學后由教師親自將孩子送到家長手中。同時，繼續(xù)對學校校門、食堂、水房、宿舍等區(qū)域加強監(jiān)管力度，做到“防患于未然”。嚴格落實三位一體值周值班制度，學生在校期間教師和領導24小時不間斷管理，與學生同吃同住，杜絕了安全事故的出現(xiàn)。
從xx年起，我校開始以經典誦讀作為校本教材，不斷完善，始終堅持。今年開學，我們加強了對校本課程的開發(fā)和使用，堅持以每天晨讀為經典誦讀時間，本周五，我們將開展“愛祖國、喜迎十八大經典誦讀”主題活動，展示誦讀成果。
豐富多彩的大課間成為我校特色之一，大課間分上午下午兩個時間段，上午主要是廣播操和眼保健操，下午大課間活動由一分鐘軍姿、原地踏步、筷子舞、兔子舞、和大秧歌組成，學生手持紅綢，合著韻律節(jié)拍，舞的有板有眼，在校園里能稱的'上是一道亮麗的風景線，這項特色也是我校的一個亮點。
以局“小學教育抓養(yǎng)成”為指導思想，在全校開展“文明禮儀伴我行”活動，首先，以校園文化建設打造學生養(yǎng)成教育氛圍，讓花草說話，讓每一塊石頭說話，讓每一面墻壁說話，時刻警醒學生注意文明禮儀；接著，開展“文明禮儀伴我行”少先隊主題實踐活動，少先大隊召開啟動儀式大會，會上大隊輔導員宣讀倡儀書，通過活動，我校的學生文明程度提高了，學生禮貌用語使用已形成習慣，今后，我們還在這方面給予階段總結和評比，讓文明禮儀之花在我校永駐。
1、教師編制緊張。開學后雖然補充了3人，但有2人至今未報到；又有2人（張樹慶、戴學如）請了病假，崔玉武(哮喘)冬季不能堅持上班；所有教師每人都身兼數(shù)職。如：六年級（84人）教師既要擔任兩個班課程又要值班上早晚自習、打飯、查宿，管理員（紀素英）同時兼任全校美術課、營養(yǎng)餐發(fā)放工作。
2、學生基礎差，底子薄。由于上半年迎檢，基本上荒廢了教學，盡管有的個別學科成績尚可，但整體上普遍較差，同時上學期各年級基數(shù)普遍都存在少報現(xiàn)象，學生的學習習慣沒有養(yǎng)成。
3、教師創(chuàng)優(yōu)爭先意識不強。普遍存在完成任務、不拉后就行的思想，沒有爭先的勁頭。
4、特色工作不鮮明，甚至是每個學校都在做的事，就看誰堅持的好了。
5、教科研氛圍不濃。
1、繼續(xù)圍繞“五條主線”開展工作不動搖。特別是在進一步鞏固常規(guī)工作的基礎上，繼續(xù)打造生成“堅定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越”的校園精神，通過崗位評先、典型樹立、主題演講等活動，加強“三支隊伍”建設，把校園精神創(chuàng)建推向新的高度。
2、進步加強教育教學常規(guī)量化考核管理。落實公示與談話、亮牌警告制度；
3、深化習慣養(yǎng)成教育。樹立標桿，評選五星班級、五星學生。加強日常考核和管理，充分利用崗位示范帶動深化養(yǎng)成教育效果。
4、進一步加強少先隊工作，充分發(fā)揮少先隊職能作用。參觀、觀摩遼寧少先隊活動；結合特色創(chuàng)建實際開展豐富多彩的主題教育活動。
5、加強教研活動的開展，提高教師業(yè)務素質。繼續(xù)開展業(yè)務講座和學習活動、與鄰校開展專題研討活動、加強校本活動的檢查與考核。
3、積極謀劃設計本校標準化建設，為上級領導決策提供依據(jù)。
4、開展養(yǎng)成教育匯報評比活動，鞏固養(yǎng)成教育成果。
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