精選融資租賃業(yè)務心得（模板17篇）

總結是不斷追求進步的過程，也是不斷提升自己的機會。寫作是表達自己思想和情感的一種良好途徑?？偨Y是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

融資租賃業(yè)務心得篇一

融資租賃是一種主要通過租賃方式進行融資的業(yè)務，適用于許多行業(yè)和企業(yè)。在實地考察一家成功的融資租賃案例后，我深切地體會到了融資租賃的優(yōu)點和潛在挑戰(zhàn)。本文將通過五個方面的分析，總結出關于融資租賃案例的心得體會。

首先，融資租賃作為一種靈活的融資方式，為企業(yè)提供了更多的財務選擇。通過租賃，企業(yè)可以從融資租賃公司獲得所需設備，而不需要耗費大量資金購買。這使得企業(yè)可以靈活調配資金，更合理地進行資本投資。在我考察的案例中，一家中小型企業(yè)通過融資租賃成功擴大了生產規(guī)模，提升了市場競爭力。這充分展示了融資租賃的優(yōu)勢。

其次，融資租賃案例中的成功主要得益于租賃公司的專業(yè)化服務。融資租賃公司在了解企業(yè)需求的基礎上，根據市場狀況和行業(yè)發(fā)展趨勢，提供最佳的租賃方案。在實地考察中，我了解到這家融資租賃公司不僅僅是提供設備，還提供了技術咨詢、維修保養(yǎng)、設備更新等全方位的服務。這幫助企業(yè)節(jié)省了維修和更新設備的費用，提高了生產效率。因此，租賃公司的專業(yè)化服務是融資租賃案例成功的重要因素之一。

第三，融資租賃案例中展示出了合作伙伴關系的重要性。租賃公司在租賃設備的同時，也面臨設備的維護和管理問題。因此，租賃公司需要和企業(yè)建立良好的合作關系，共同維護設備的穩(wěn)定運行和壽命。在我實地考察的案例中，租賃公司定期派專業(yè)人員上門進行設備維護，提高設備的使用壽命，贏得了企業(yè)的信任。因此，租賃公司與企業(yè)的合作伙伴關系是融資租賃案例成功的關鍵。

第四，融資租賃案例也暴露出了一些潛在的挑戰(zhàn)和風險。首先，租賃設備的性能和質量是融資租賃成功的關鍵。一旦設備質量不佳或者運行效果不理想，將直接影響企業(yè)的生產效率和競爭力。其次，租賃合同的條款和條件需要明確，以免引發(fā)糾紛。在實地考察時，我了解到一家企業(yè)由于未能履行租賃合同中的某項條款，導致租賃公司采取法律措施。這給企業(yè)帶來了巨大的經濟損失和法律壓力。因此，企業(yè)在與租賃公司簽訂合同時，需要謹慎審查每一項條款。

最后，我在實地考察中體會到了融資租賃案例對企業(yè)發(fā)展的重要性。融資租賃不僅提供了資金支持，還提供了高品質的設備和專業(yè)化的服務。通過融資租賃，企業(yè)可以靈活調配資金，有計劃地進行業(yè)務擴張和技術創(chuàng)新。在我考察的案例中，一家旅游企業(yè)通過融資租賃成功引進了先進的旅游設備，開辟了新的市場，獲得了長期的利益。因此，融資租賃作為一種有效的融資方式，對企業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動作用。

綜上所述，通過實地考察一家成功的融資租賃案例，我深切體會到了融資租賃的優(yōu)點和潛在挑戰(zhàn)。融資租賃作為一種靈活的融資方式，為企業(yè)提供了更多的財務選擇。融資租賃公司的專業(yè)化服務和與企業(yè)的合作伙伴關系是融資租賃案例成功的重要因素。同時，融資租賃也存在設備質量、條款和條件等方面的挑戰(zhàn)和風險。然而，融資租賃對于企業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動作用。因此，在日后的工作中，我將更加關注融資租賃這一融資方式的運用，提供更好的服務和支持。

融資租賃業(yè)務心得篇二

近年來，融資租賃業(yè)務在我國迅猛發(fā)展。作為一種重要的融資工具，融資租賃在企業(yè)的資金融通、設備采購等方面起到了積極的作用。在我參與的一起成功融資租賃案例當中，我深刻地體會到了融資租賃的優(yōu)點和應注意的問題。

首先，成功的融資租賃案例表明了該業(yè)務適用性廣泛。在該案例中，企業(yè)需要大規(guī)模更新升級設備，但是由于資金不足，無法一次性購買所有設備。通過融資租賃，企業(yè)可以以租代購，將設備分期租賃，既滿足了企業(yè)的需求，又有效解決了資金問題。這表明融資租賃對于企業(yè)更新設備、擴大生產規(guī)模等方面具有重要意義。

其次，成功的融資租賃案例要求企業(yè)有一定的實力和信用。在該案例中，融資租賃公司要求企業(yè)提供一定比例的首付款，并根據企業(yè)的信用狀況來確定租金的利率和金額。這表明融資租賃需要企業(yè)具備一定的實力和信用，以保證租賃合約的履約和還款能力。

另外，成功的融資租賃案例需要企業(yè)積極主動地與融資租賃公司合作。在該案例中，企業(yè)與融資租賃公司積極溝通，提供了詳細的設備清單和實際需求，協商確定了合適的租金和租賃期限。這表明企業(yè)應該積極主動地與融資租賃公司合作，提供準確的信息和需求，以獲得更好的融資條件和服務。

此外，成功的融資租賃案例需要企業(yè)充分了解合同條款，并保證自身的權益。在該案例中，企業(yè)認真閱讀了融資租賃合同，確保自身的權益得到了保護。特別是在租賃期限、租金支付、違約責任等方面，企業(yè)要明確自己的義務和權益，以免發(fā)生糾紛。這表明企業(yè)在進行融資租賃業(yè)務時，應該充分了解合同條款，并保證自身的權益。

最后，成功的融資租賃案例需要企業(yè)有一定的自主創(chuàng)新能力。在該案例中，企業(yè)不僅向融資租賃公司租賃設備，還提出了一些改進設備的意見和建議，并與融資租賃公司共同研發(fā)了新型的設備。這表明企業(yè)具備了一定的自主創(chuàng)新能力，在合作中積極提出問題和解決方案，提升了企業(yè)的競爭力。

綜上所述，融資租賃案例的成功體現了該業(yè)務的廣泛適用性，要求企業(yè)有一定的實力和信用，并需要企業(yè)積極主動地與融資租賃公司合作。同時，企業(yè)應該充分了解合同條款，并保證自身的權益。最重要的是，企業(yè)應該具備一定的自主創(chuàng)新能力，積極提出問題和解決方案。通過不斷總結經驗，企業(yè)可以更好地運用融資租賃來解決資金問題，推動企業(yè)的發(fā)展。

融資租賃業(yè)務心得篇三

融資租賃是企業(yè)在進行資金籌措和設備采購時，選擇一種靈活、高效的融資方式。作為一名金融從業(yè)者，在過去的幾年里，我有幸參與了多個融資租賃項目，這使我對于融資租賃有了深刻的理解和心得體會。本文將分享我在實踐中所取得的一些重要經驗和教訓。

第二段：了解客戶需求是關鍵

在整個融資租賃流程中，了解客戶的需求是取得成功的關鍵。在一個項目開始之前，我會與客戶進行充分的交流，并了解他們的財務目標、資金需求和設備需求。只有全面了解客戶的情況，我才能為他們量身定制最適合的融資方案。與客戶溝通的過程中，我發(fā)現，很多客戶在設備采購過程中并不完全理解融資租賃的優(yōu)勢和不足之處。因此，我會花更多時間解釋和教育客戶，幫助他們理解融資租賃的利弊，并找到最佳的解決方案。

第三段：風險控制是保障

作為一種金融交易方式，融資租賃涉及到風險的存在。因此，風險控制是融資租賃項目取得成功的關鍵。在項目的初期，我會進行全面的風險評估，并采取相應措施來降低風險。例如，通過審查客戶的信用記錄、現金流和抵押品等來評估客戶的還款能力和提供擔保。此外，我還會定期監(jiān)控租賃設備的使用情況，確保其正常運行和維護。只有通過有效的風險控制，我才能保證投資的安全和項目的順利進行。

第四段：靈活性是取勝關鍵

在融資租賃項目中，靈活性是取勝的關鍵。由于各種原因，客戶往往需要在租賃期滿之前提前解除合約或延長租賃期限。作為一個專業(yè)的融資租賃提供商，我意識到及時響應客戶需求的重要性。因此，我努力保持與客戶的溝通暢通，及時處理客戶的要求。同時，我也積極與供應商合作，以確保他們能夠及時提供所需的設備，并滿足客戶的要求。通過靈活的服務，我成功地贏得了客戶的信任和滿意，促成了多個項目的順利進行。

第五段：總結

融資租賃作為一種靈活、高效的融資方式，在企業(yè)資金籌措和設備采購中發(fā)揮著重要的作用。通過多次實踐，我深刻體會到了對客戶需求的了解、風險控制和靈活性的重要性。只有通過與客戶充分交流，準確識別和滿足他們的需求，并采取有效的風險控制措施，才能確保融資租賃項目的成功進行。同時，靈活性也是贏得客戶的關鍵，及時響應客戶的需求，與供應商合作，提供優(yōu)質的服務，促成多個項目的順利進行。在今后的工作中，我將繼續(xù)不斷學習和提升自己的專業(yè)能力，為客戶提供更優(yōu)質的融資租賃服務。

融資租賃業(yè)務心得篇四

近年來，商用車融資租賃市場逐漸興起，成為企業(yè)購買商用車的主要方式之一。作為一名從事物流行業(yè)的從業(yè)者，我有幸經歷了商用車融資租賃這一過程，獲得了一些寶貴的經驗和體會。以下將結合個人的實際經歷和心得，總結商用車融資租賃的利與弊并提出相應建議。

首先，商用車融資租賃的優(yōu)勢在于資金流動性高。對于企業(yè)而言，購買商用車往往需要支付較大的一筆資金。而通過融資租賃，可以將這筆錢投入到其他方面，提高企業(yè)的流動性。此外，商用車融資租賃還可以降低企業(yè)的固定資產比例，減輕企業(yè)負債壓力，提高資金利用效率。

其次，商用車融資租賃拓寬了企業(yè)的發(fā)展空間。隨著市場的變化和企業(yè)的發(fā)展，商用車的數量和種類也需要相應調整。而通過融資租賃，企業(yè)可以根據實際需求靈活選擇不同類型的商用車，無須一次性購買，降低了購車的風險和成本。這種選擇靈活性為企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間，有利于企業(yè)在市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。

然而，商用車融資租賃也存在一些弊端。首先是成本相對較高。與直接購車相比，融資租賃需要支付一定的利息和手續(xù)費用，增加了企業(yè)的運營成本。其次是對企業(yè)的信用要求較高。融資租賃公司對企業(yè)的信用評估較為嚴格，如果企業(yè)信用狀況不佳，可能無法獲得融資租賃的支持。另外，融資租賃合同的期限通常較長，一旦企業(yè)出現經營問題，可能面臨提前還款或終止合同的困境。因此，在選擇商用車融資租賃時，企業(yè)必須謹慎考慮自身的實際情況和需求。

對于商用車融資租賃的心得體會，我認為企業(yè)在選擇融資租賃合作方時應注意以下幾點。首先，選擇有信譽和良好口碑的融資租賃公司。一個好的融資租賃公司不僅具備良好的信用評估和風控能力，還能夠提供全方位的服務和支持。其次，要確保租賃合同的條款合理明確。合同中應明確商用車的類型、數量、租賃期限、租金、保險等相關內容，以避免后續(xù)糾紛。最后，要充分考慮自身的經營情況和未來發(fā)展需求。在選擇商用車種類和租期時，要根據自身的經營特點和市場需求進行合理規(guī)劃。

在實際使用商用車融資租賃的過程中，我也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。比如，租賃車輛的維修和保養(yǎng)問題，需要與租賃公司進行有效溝通和協商，確保車輛的長期穩(wěn)定使用；同時，也要及時關注租賃合同的到期時間，并根據實際情況進行續(xù)租或退車的決策。總之，商用車融資租賃雖然有一定的風險和挑戰(zhàn)，但通過正確的選擇和合理的規(guī)劃，可以為企業(yè)帶來更多的機遇和發(fā)展空間。

總結起來，商用車融資租賃對于企業(yè)來說既有利又有弊。選擇融資租賃的優(yōu)勢在于資金流動性高和發(fā)展空間大，但成本相對較高，對企業(yè)的信用要求較高。在選擇融資租賃合作方時，企業(yè)應注重選擇信譽良好的融資租賃公司，并合理規(guī)劃商用車的種類和租期。通過合理的選擇和規(guī)劃，商用車融資租賃可以為企業(yè)帶來更多的發(fā)展機遇。

融資租賃業(yè)務心得篇五

近年來，融資租賃作為一種靈活的融資方式，受到了越來越多企業(yè)的關注與使用。在最近的一次項目中，我有幸參與了一個融資租賃案例的處理，這次經歷讓我對融資租賃有了更加深入的了解與學習。

二、案例背景介紹

案例中，一家中小型企業(yè)需要購買一臺價值200萬元的設備，并選擇了融資租賃作為解決方案。我們作為融資租賃公司，經過與企業(yè)的洽談和調研，確定了合作方案。根據規(guī)定，我們將以70%的成本支付該設備，并與企業(yè)簽訂融資租賃合同，企業(yè)每月按照租金方式還款。

三、案例中的困難與挑戰(zhàn)

在這個案例中，最大的困難在于企業(yè)的信用狀況并不是很好，不同銀行對其的融資能力狀況存在著不同的判斷。此外，設備在租期結束后的價值不確定性也是我們面臨的挑戰(zhàn)。我們需要準確評估設備的價值，并根據這個價值制定租金支付計劃。

四、解決方案與經驗教訓

為了解決以上問題，我們首先與企業(yè)進行了深入地溝通，并要求其提供詳細的財務報表和經營計劃。在評估信用狀況時，我們聯系了該企業(yè)的供應商和客戶，進行了實地調研。在評估設備價值時，我們咨詢了專業(yè)的設備評估機構，確保了評估結果的準確性。經過多次討論和協商，我們最終制定了租金支付計劃，并與企業(yè)簽訂了融資租賃合同。

在這個過程中，我們明確了以下經驗教訓。首先，必須充分了解企業(yè)的信用狀況，進行多方面的調研，確保融資租賃的可行性。其次，嚴格評估設備的價值，在合同中明確設定設備殘值，避免租金計算出現偏差。最后，需要具備一定的風險管理能力，及時調整和變動租賃方案，以應對不確定因素。

五、心得體會與建議

通過這個融資租賃案例，我收獲了很多。首先，對于融資租賃這種融資方式有了更加深入的了解。其次，學會了如何評估企業(yè)的信用狀況和設備的價值。最后，鍛煉了風險管理的能力，掌握了如何應對不確定因素的方法。

對于今后從事融資租賃工作的同行，我愿意給出以下建議。首先，要加強對企業(yè)信用評估的能力培養(yǎng)，提高對風險管理的意識。其次，要時刻關注市場情況和法律法規(guī)的變化，及時調整融資租賃方案，以降低風險。最后，在合同簽訂后，要與租賃企業(yè)保持良好的溝通，掌握項目進展情況，及時解決問題。

總之，通過這個融資租賃案例，我不僅學到了新的知識和技能，更明確了自己的發(fā)展方向。我相信，只有不斷學習和提升自己的能力，才能在競爭激烈的融資租賃市場中立足并取得成功。

融資租賃業(yè)務心得篇六

融資租賃作為一種特殊的金融工具，對于企業(yè)家們來說，是一種常見的融資手段。通過租賃公司的幫助，企業(yè)可以快速獲得所需資金，并以租賃方式獲取設備或其他資產。在我個人的創(chuàng)業(yè)過程中，我也曾使用過融資租賃這一形式，以下是我對融資租賃的心得體會。

首先，融資租賃提供了一種便捷的融資途徑。相較于傳統的銀行貸款，融資租賃更加快捷、靈活。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)往往需要大量的資金來購買設備、裝修場所等，而融資租賃可以幫助企業(yè)快速獲取所需資金，以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。與此同時，融資租賃可以根據企業(yè)的具體情況進行量身定制，使得融資方案更加靈活，更加適合企業(yè)的經營需求。

其次，融資租賃有助于企業(yè)降低風險。在傳統的貸款形式中，銀行通常會要求企業(yè)提供抵押物或擔保，以降低貸款風險。然而，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，往往沒有足夠的抵押物或擔保條件。而融資租賃則較少要求企業(yè)提供抵押物或擔保，減少了企業(yè)的壓力和風險。同時，融資租賃的還款方式通常是根據企業(yè)的經營現金流來進行，這也使得企業(yè)能夠更加靈活地進行還款，減少了資金周轉的風險。

第三，融資租賃有助于提升企業(yè)的購置能力。通過融資租賃，企業(yè)可以用相對較少的資金購置所需的設備或資產。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)往往面臨資金緊張的問題，而融資租賃可以幫助企業(yè)以較低的成本獲得所需資產，提升了企業(yè)的購置能力。而且，融資租賃通常還會提供技術支持和售后服務，使得企業(yè)能夠更好地使用所租賃的設備，提高企業(yè)的競爭力。

其次，融資租賃適用于不同類型的企業(yè)。無論是小微企業(yè)，還是大型企業(yè)，無論是新創(chuàng)企業(yè)，還是傳統企業(yè)，都可以使用融資租賃這一方式來獲得所需資金。融資租賃可以根據企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展階段制定不同的融資方案，滿足各種類型企業(yè)的需求。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，融資租賃可以幫助解決創(chuàng)業(yè)階段的資金壓力；對于傳統企業(yè)來說，融資租賃可以幫助提升購置能力，加快企業(yè)的更新換代。

最后，融資租賃還有潛在的稅收優(yōu)勢。在一些地區(qū)，融資租賃支付的租金通常可以作為成本扣除，從而減少企業(yè)的所得稅負擔。對于企業(yè)來說，這也是一種額外的利益，能夠為企業(yè)節(jié)省一定的稅費，增加企業(yè)的盈利空間。

總之，融資租賃在我個人的創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮了重要的作用。它不僅為我提供了便捷的融資途徑，降低了風險和壓力，還提升了我的購置能力。同時，融資租賃也幫助我節(jié)省了一定的稅費。因此，我相信在未來的創(chuàng)業(yè)過程中，我還會繼續(xù)運用融資租賃這一金融工具，以滿足企業(yè)的發(fā)展需要。

融資租賃業(yè)務心得篇七

員。

一. 應聘工作和公司報到

我是在18人才網看到該司的招聘信息，于是通過寄簡歷得到了回復，和公司人事部副理在網上通過msn面試最后確定我的首份工作并于1月3號到公司報到。1月4號正式進入公司開始工作。

二. 公司介紹

正式上班第一天，公司上下所有人我都不認識，身處一個陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時間里，我已經和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學會公司上下班的打卡，在正規(guī)的公司里都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，后來同事告訴我，只要你不遲到就可以，不一定要提早的，當然你可以提早一個小時打卡上班，但是就不可以提早一分鐘打卡下班，這就是規(guī)律。

公司還有個規(guī)定在上班之前是要早點到的，點完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什么，之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作，業(yè)助呂小姐帶著我熟悉公司的營運情況。她把公司的一些資料拿給我熟悉，并且還教我如何使用操作公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理。這些東西我以前在學校都還沒有碰過，所以也是一種新的學習。在基泰的業(yè)務員，每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

三、我的業(yè)務員工作內容

看過三天

的資料后，業(yè)務部的劉副理和張經理都分別給我們業(yè)務部的業(yè)務員上過培訓課，在此之前我還完全不懂什么是觸摸屏，通過上培訓課從而使我在這一從來未接觸過的行業(yè)有了慢慢的了解。

大概一個禮拜后我就算是正式投入我的實際工作當中了。業(yè)務員的最終職責就是把公司的產品賣到客戶手中，收到錢。所以尋找客源并且向客戶推銷產品是業(yè)務員的首要工作。由于我是剛剛來實習，也沒有客戶資料，業(yè)助就給了我一疊公司現有的但未開發(fā)和聯系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產品規(guī)格書再看了又看，但心里還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。

然而實際上的工作完全沒有想象中來的那么容易。公司的客戶資料上的聯系方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當中有十來二十家能通已經是很不錯的了，如果能打到有三四家有在需求我司產品那是大收獲了 ，但是并不代表人家一定會買你的產品。

運氣好的話，還可以碰到脾氣好的有修養(yǎng)的接線員而且樂意幫你轉你要找的采購部、開發(fā)部等部分。當然我打通的電話大部分都會客氣的說，謝謝我們不需要，再見!而也有運氣不好的時候，比如，我打過一些電話得到的是這樣的回應：

1：基泰：您好!請問是某某公司嗎?

接線小姐：哪里?

基泰：您好!我這是惠州基泰電子有限公司!我姓黃!

接線小姐：做什么的?

基泰：我們公司是專業(yè)生產觸摸屏的廠家。

接線小姐：不關我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 請問是某某公司嗎?

接機人:不是!我告訴你啊,這是我家電話號碼,以前的老板沒用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我這邊是惠州基泰電子有限公司,我姓黃!

接線小姐：有什么事?

基泰：是這樣的,我們公司是生產觸摸屏的,可以麻煩你轉接一下采購部嗎?

接線小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

四我在基泰當業(yè)務員的心得體會

要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮hp://elnen/fnen縮,第三,無辯才障礙這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件而我在基泰工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:

1 強硬、專業(yè)的業(yè)務知識

記得有一次,有個客戶問我,背光和冷光的問題,我當時根本就沒有聽過,只能打馬呼混過去,事后趕快去查相關的知識點所以對自己公司所銷售的產品不熟悉,根本很難和客戶溝通遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。

.先推銷你自己再推銷產品

據調查，有1%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，9%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。

什么，只是意味深長地一笑!

另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領帶絲巾，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾，穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。

3.信用是業(yè)務員成功的關鍵

據估計，有5%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把5%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優(yōu)質的產品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務。

成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4.信念，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨 一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

五.我的同事

在基泰，雖然工作的時間不長，但是我和我的這些同事都建立了一定的友誼。回想到來公司報到的時候我還對他們心存不滿，因為我剛來是的時候，覺得他們都不主動跟我說話，好像很冷的樣子，但是經過一段時間的接觸，發(fā)覺其實并不是這個樣子，相反他們是那么的平易近人，那么的善良和可愛。

融資租賃業(yè)務心得篇八

甲方：

乙方：

丙方：

甲乙丙三方于年月日簽訂了（機械型號、名稱等信息）融資租賃合同一份。現三方在平等、自愿協商的基礎上達成如下協議：

1、上述融資租賃合同于本協議生效之日起解除；

2、上述融資租賃合同解除后三方的權利義務約定如下：

甲方權利及義務：乙方權利及義務：

丙方的權利義務：

3、任何一方不履行該協議，應向所有守約方支付元作為違約金；

4、在履行本協議過程中發(fā)生爭議且協商不成時，應向甲方所在地人民法院提起訴訟；

5、本協議一式三份，自三方簽字蓋章之日起生效，三方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

丙方：

日期：

融資租賃業(yè)務心得篇九

2、關于業(yè)務員晚上的四個小時。一個業(yè)務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務員沒出息。一般的業(yè)務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業(yè)務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務，應該有前途。最好的業(yè)務員我認為是在做完好業(yè)務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務很有出息，以后有機會可以做老板。

我開始試著一個人去陌生的地方拜訪新的客戶,到現在我越來越好，越來越放的開,不太怕陌生，我喜歡這樣的工作的原因之一就是它把我十幾年來的壞毛病改掉了。

關于找客戶

做業(yè)務剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務員以后的業(yè)務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業(yè)務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《上海黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶?，F在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。

網絡。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。

我們也有時候要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。

但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。

還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。

所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。

關于打電話

我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節(jié)的。注意一下就可以了。

1、很多人打電話都會遇到這樣的情況?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說暫時不需要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。

2、無論你的業(yè)務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。

3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。

4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

初拜訪客戶

1、銷售前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.

2、準時赴約--遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的.人印象，90%產生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5、對客戶而言。要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

如何維護客戶

1、業(yè)務員在做到應該釣魚，不是灑網。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務的。我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉到別的行業(yè)，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：膽大，心細，臉皮厚。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的。

2、據估計，有80%的業(yè)務之所以完成，是由于交情關系。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單?所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。

3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。

融資租賃業(yè)務心得篇十

出租方（甲方）：

承租方（乙方）：

甲乙雙方同意按照下列條款簽訂本租賃合同（以下簡稱“合同”）以資共同遵守：

第一條合同依據和租賃物件

甲方根據乙方租賃委托書的要求，買進____（以下簡稱租賃物件）出租給乙方使用。租賃物件的名稱、規(guī)格、型號、數量和使用地點詳見本合同附表第1、5項，該附表為本合同不可分割的組成部分。

第二條租賃物件的所有權

1．在租賃期內，附表所列租賃物件的所有權屬于甲方。乙方對租賃物件只有使用權，沒有所有權。乙方不得在租期內對租賃物件進行銷售、轉讓、轉租、抵押或采取其它任何侵犯租賃物件所有權的行為。

2．在租賃期滿后，甲方可同意乙方續(xù)租或按附表第11項所列名義貨價將租賃物件售與乙方。名義貨價同最后一期租金一并支付。名義貨價交清后，該租賃物件的所有權隨時轉歸乙方。

第三條租金的計算和支付

1．租金以租賃物件的總成本為基礎計算。租賃物件的總成本包括租賃物件的價款、海運費、保險費和融資利息（融資利息從甲方支付或甲方實際負擔之日起計算）及銀行費用等。總成本是甲方用外匯和人民幣分別支付上述全部金額、費用的合計額。

2．租金用美元額度支付時：乙方應在簽訂本合同后的30天內將本合同預計所需要的美元額度采用銀行劃撥的方式____次劃入甲方中國銀行總行營業(yè)部的美元額度戶頭。

租金用甲方向國外支付租賃物件價款的同一貨幣計價。在每期對國外支付的租金的當月按中國銀行的外匯牌價兌換成美元，并以貿易內部結算價格（1美元兌換____元人民幣）同乙方結算。乙方用人民幣支付租金，由甲方通過中國人民銀行向乙方托收。

3．租金直接用外幣支付時：

租金用租進或購進租賃物件的同一貨幣計價和支付。

每期租金，由乙方在規(guī)定的支付日期內直接匯入甲方在中國銀行總行營業(yè)部的帳戶。

美元帳號：____；日元帳號：_____；歐元帳號：____。

4．租金用調劑美元支付時：

租金用甲方向國外支付租賃物件價款的同一貨幣計價。在每期對國外支付租金的當日按中國銀行的外匯牌價兌換成美元，并以中國銀行調劑美元價格（1美元兌換____元人民幣）同乙方結算。

乙方用人民幣支付租金，由甲方通過中國人民銀行向乙方托收。

第四條租金的變更和罰款利息

1．在租賃期內，由于我國政府或租賃物件出口國政府增減有關稅項、稅率等因素必須變更租金時，甲方用書面通知乙方這種變更并提出新的實際租金，乙方承認這種變更。

2．租賃物件的總成本與其概算租金不符時，甲方在租賃物件全部交貨后，用書面通知乙方實際租金的金額，并以此金額為準對概算租金作出相應的變更，乙方承認這種變更。

3．乙方延遲支付租金時，甲方將按照延付時間計算，每日加收延付金額的萬分之五的利息。

第五條租賃物件的交貨和驗收

1．租賃物件在附表第4項所列的卸貨港（以下簡稱交貨地點），由甲方（或其代理人）向乙方交貨。因政府法律、不可抗力和延遲運輸、卸貨、報關等不屬于甲方責任而造成租賃物件延遲交貨時，甲方不承擔責任。

2．租賃物件運達安裝或使用地點后，乙方應在30天內檢查租賃物件，同時將簽收蓋章后的租賃物件的驗收收據交給甲方。

3．如果乙方未按前項規(guī)定的時間辦理驗收，甲方則視為租賃物件已在完整狀態(tài)下由乙方驗收完畢，并視同乙方已經將租賃物件的驗收收據交付給甲方。

4．如果乙方在驗收時發(fā)現租賃物件的型號、規(guī)格、數量和技術性能等有不符、不良或瑕疵等情況屬于賣方的責任時，乙方應在接貨后90天內從中國商品檢驗局取得商檢證明并應立即將上述情況用書面通知甲方。甲方將根據與賣方簽訂的購貨協議規(guī)定的有關條款協助乙方對外進行交涉，辦理索賠等事宜。

第六條質量保證及事故處理

1．租賃物件的質量保證條件同甲方與賣方簽訂的購貨協議中的質量保證條件相符。如果在質量保證期內發(fā)生質量問題屬于賣方責任時，甲方同意將購貨協議規(guī)定的索賠權轉讓給乙方，并協助乙方辦理索賠事宜。當需要賣方派人來華時，甲方負責辦理邀請外商來華的手續(xù)。

2．在租賃期內，因乙方責任事故致使租賃物件遭受損失時，乙方應對此承擔全部賠償責任。

3．如發(fā)生以上任何情況，都不影響本合同的繼續(xù)執(zhí)行和效力。

第七條租賃物件的使用、維修、保養(yǎng)和費用

1．租賃物件在租賃期內由乙方使用。乙方應負責日常維修、保養(yǎng)，使設備保持良好狀態(tài)，并承擔由此產生的全部費用。

2．租賃物件在安裝、保管、使用等過程中致使第三者遭受損失時，由乙方對此承擔全部責任。

3．租賃物件在安裝、保管、使用等過程中發(fā)生的一切費用、稅款，均由乙方負擔。

第八條租賃物件的損壞和毀滅

1．乙方承擔在租賃期內發(fā)生的租賃物件的毀損（正常損耗不在此限）和滅失的風險。

2．在租賃物件發(fā)生毀損或滅失時，乙方應立即通知甲方，甲方可選擇下列方式之一由乙方負責處理并承擔其一切費用：

（1）將租賃物件復原或修理至完全能正常使用的狀態(tài)；

（2）更換與租賃物件同等型號、性能的部件或配件，使其能正常使用；

（3）當租賃物件滅失或毀損至無法修理的程度時，乙方應按附表第9項規(guī)定的預定損失金額，賠償甲方。

第九條租賃物件的保險

1．fob或c＆b條件交貨時，由甲方辦理租賃物件的進口運輸保險手續(xù)。

2．租賃物件自運抵乙方安裝或使用地點之日起由甲方向中國人民保險總公司投保財產險（保險期至本合同終結時為止），以應付自然災害所引起的租賃物件的毀損風險。

3．在租賃期間，如發(fā)生保險事故，乙方應立即通知甲方和中國人民保險總公司在當地的分公司，并向甲方提供檢驗報告和有關資料，會同甲方向中國人民保險總公司索賠。

本條各項保險費均計入總租金內用外幣支付，由乙方負擔。

根據第八條應由乙方支付給甲方的款項，可在保險賠償金內減免抵償。

第十條租賃保證金

1．本合同一經簽訂乙方即向甲方支付附表第8項規(guī)定的租賃保證金，作為履行本合同的保證。

2．租賃保證金不計利息，在租賃期滿時歸還乙方或抵最后一期租金的全部或一部分。

3．乙方違反本合同任何條款時，甲方將從租賃保證金中抵扣乙方應支付給甲方的款項。

第十一條違反合同時的處理

1．除本合同第四條所規(guī)定的條款外，未經對方書面同意，任何一方不得中途變更或解除合同。任何一方違反本合同將按我國《合同法》的有關條款處理。

2．乙方如不支付租金或違反本合同的任何條款時，甲方有權采取下列措施：

（1）要求乙方及時付清租金或其它費用的全部或一部分。

（2）終止本合同，收回或要求歸還租賃物件，并要求乙方賠償甲方的損失。

3．租賃物件交貨前，由于乙方違反本合同而給甲方造成的一切損失，乙方應負責賠償。

第十二條經濟擔保

乙方委托_____為本合同乙方的經濟擔保人，不論發(fā)生何種情況乙方未按照本合同附表的要求支付租金時，乙方經濟擔保人將按《合同法》及《擔保法》的規(guī)定承付乙方所欠租金。

第十三條爭議的解決

1．有關本合同的一切爭議，甲乙雙方及乙方的經濟擔保人應首先根據我國《合同法》等法規(guī)的有關條款來解決。如不能解決時，提請人民法院裁決。

2．甲方與外商簽訂的購貨協議或租賃合同需要仲裁時乙方有責任提供的資料并協助甲方對外進行交涉。

第十四條本合同的附件

本合同附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同正文具有同等法律效力。本合同附件；

1．租賃合同附表（略）；

2．租賃委托書及附表（略）；

3．租賃設備確認書（略）；

4．甲方購貨協議副本（協議號：_______（略）；

5．乙方租金償還擔保與還款計劃書（略）。

第十五條其它

1．本合同正本一式二份，自甲乙雙方簽章后生效，雙方各執(zhí)一份正本為憑。合同副本除乙方經濟擔保人必須持一份外，其它需要份數由雙方商定。

2．對本合同內容的任何修改、補充或變更（除第四條外）須采用書面形式，經雙方加蓋公章后正式生效。本合同修改、變更部分應視為本合同不可分割的組成部分。經雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

甲方：________（章）

乙方：________（章）

日期：

融資租賃業(yè)務心得篇十一

工作態(tài)度：

1、做事不要找借口，不要拖拖拉拉；

2、并不一定每一件事情非得想明白才去做，只有做了才會想明白；

3、在進行了風險評估后，適當的具有冒險精神；

4、不要等著工作來安排你，自己要給自己的每天排滿工作；

5、工作做得多的人并不吃虧，但應具備條理性及合理性原則；

6、工作不等同于機械勞動，真正的工作需要用腦去想，用心去悟；

7、工作而不學習則會落后，學習而不工作等于沒學，真正的工作=學習+工作；

8、凡事必做于細，細節(jié)決定了工作的成敗。

人際關系：

2、做人不能驕傲，也不能過分謙虛，做出成績來一定要讓大家看到；

4、一定要勤快，沒有人喜歡懶惰的人；

8、沒人喜歡說大話、吹牛皮的人，做人還是踏踏踏實實，腳踏實地為好；

工作中的三從四得：

三從：

1、要聽從自己的心聲；

2、要聽從大家的意見；

3、要聽從年長者的教悔；

四得：做得、說得、寫得、玩得，除了工作能力外，這些事情做好了，能對工作產生很好的幫助，別人也會對你刮目相看：

1、會使用、修理打印機、復印機、傳真機、投影儀等辦公電器；

2、熟練使用office等辦公軟件；

3、熟練地使用及修理電腦；

4、熟悉各種網絡的組建，能當各類修理工；

5、熟悉本市地型及各類場館的位置及車次，爭取做個百事通。

融資租賃業(yè)務心得篇十二

周二有幸聽了郭老師的《年青教師，你的職業(yè)生涯規(guī)劃了嗎？》，我感觸頗深。教師的學習階段，任重道遠，每個階段都是一個成長。好的老師是自己悟出來的，郭老師的一席話讓我明白教育學生的前提是適應學生。

陶行知先生說：“我們必須會變成小孩，才配做小孩子的先生?！蔽覀円M量使自己具備學生的心靈，走進學生的情感世界，從學生的知識水平、思維角度、文化積累等方面體驗和把握教學內容，選擇教學方法，設計教學過程，與學生一起交流，與學生一起活動，與學生一起共建有利于個性發(fā)展的生動有趣的課堂氛圍。雖然隨著歲月的流逝，我們不可避免地會在年齡上與學生拉開距離，但我們應努力使自己與學生的思想感情保持和諧一致，甚至在某種意義上盡可能讓自己具有兒童般的情感，兒童般的興趣，兒童般的思維，兒童般的純真—————兒童般的情感。大教育家裴斯泰洛齊曾這樣深情地寫道：“我決心使我的孩子們在一天中沒有一分鐘不從我的面部和我的嘴唇知道我的心是他們的，他們的幸福就是我的幸福，他們的歡樂就是我的歡樂。我們一同哭泣，一同歡笑?！蹦軌蜃匀坏嘏c學生“一同哭泣，一同歡笑”的教師無疑會讓學生視為知心朋友。

有些在成人看來是不可理解的感情，在兒童看來卻是非常自然的，而變“不可理解”為“非常自然”，正是老師贏得學生心靈的可貴之處。在新課程改革下，學生的學習方式正由傳統的接受性學習向自主性、創(chuàng)造性學習轉變。教師是學生成長的促進者和引導者。教師要懷著一顆童心走進學生的心靈世界，去感受他們的喜怒哀樂，讓老師成為學生朋友，使學校成為兒童的樂園。在課堂上，我們要接納每一個學生，真正的走進學生中間，變成一個大孩子。我相信，如果我們做到了這一點，什么樣的教學難題都會迎刃而解的！

融資租賃業(yè)務心得篇十三

承租人：_________

雙方經過友好協商，就租賃事宜達成協議如下：

第一條概述

出租人根據承租人的需要和委托，按照承租人提供的租賃物的名稱、品質、規(guī)格、數量和金額等要求，購進第二條規(guī)定的租賃物出租給承租人，并由承租人承租。

第二條租賃物

根據_________文件批準，承租人擬租賃物的名稱、品質、規(guī)格、數量和金額：_________。出租人經審查同意支付設備價款及有關費用共計人民幣_________（大寫），購進租賃物后租給承租人使用，租賃物明細表作為合同不可分割的一部分。

第三條租賃期限

租期為_________年，從承租人驗收設備之日起算。

第四條總租金

為_________元，從承租人接受所租設備之日開始計租。在租賃期內，月租為_________元，應于每月_________號前交入_________銀行的出租人賬戶。

雙方同租賃期間任何一方不得要求加租或減租。如果承租人不準時交租，則應向出租人交付比該行長期貸款利率多_________％的利息作為處罰。

簽約后_________個月內承租人應向出租人提交中國銀行出具的保函，擔保承租人按合同規(guī)定交租。

第五條租金的擔保

1．本合同一經簽訂，承租人即向出租人支付雙方商定的保證金_________元，作為履行本合同的保證。

租賃保證金不計利息，在租賃期滿時歸還承租人或規(guī)定為抵最后一期租金的全部或一部分。

承租人違反本合同任何條款時，出租人將從租賃保證金中抵扣承租人應支付給出租人的款項。

2．承租人委托_________為本合同承租人的經濟擔保人，承擔連帶賠償責任。

第六條租賃物的購貨、交貨和驗收

1．購貨方式有以下三種，雙方商定采用_________種方式。

a．根據貿易有關規(guī)定，出租人同意承租人自行簽訂或委托代理人簽訂購置租賃物的合同，承租人或其委托的代理方對該合同承擔一切義務。對該合同的履行及租賃物質量等問題引起的后果，出租人均不承擔任可責任，購貨原始發(fā)票及合同副本、委托書副本交出租人保存。

b．租賃物甲承租人確定后，購貨合同由出租人簽訂。承租人作為出租人代表，負責處理購貨合同履行過程中的一切問題，并承擔本合同履行過程中由于承租人的過失所造成的經濟責任。

c．承租人與供貨方簽訂購貨合同，應由出租人確認蓋章后生效，采用托收承付方式付款，供貨方辦理托收承付時，必須交付鐵路運單或承租人自提證明單據。出租人見單后付款并對貨物享有所有權。如在運輸中發(fā)生問題或貨物有其他質量、短缺等問題由承租人負責與供貨方聯系解決，出租人不參與也不承擔任何經濟責任。

2．租賃物運達使用地點后，承租人應在三十天內負責驗收（包括進行試車），同時將簽收蓋章后的租賃物的驗收收據一式二份書面附驗收結果交給出租人。

3．如果承租人未按前項規(guī)定的時間辦理驗收，出租人則視為租賃物已在完整狀態(tài)下由承租人驗收完畢，并視同承租人已經將租賃物的驗收收據交付給出租人。

4．如果承租人在驗收時發(fā)現租賃物由于賣方責任造成租賃物的型號、規(guī)格、數量和技術性能等有不符、不良或瑕疵等情況時，由承租人直接向賣方交涉處理并立即將上述情況用書面通知出租人。如賣方延期交貨，由承租人直接催交。

5．出租人應于裝船后把合同號碼、品名規(guī)格、件數、毛重、凈重、發(fā)票總值、載貨船名、預計到達時間和目的港以電傳通知承租人以便提貨。同時還要向承租人航寄下列單據：

a．提單正本_________份；

b．發(fā)票_________份；

c．裝船單_________份；

d．出租人的廠家出具的關于所租設備的品質、數量檢驗證_________份。

6．貨到_________天后，承租人要委托_________檢驗機構檢驗所租貨物。如有品質、規(guī)格、數量等與合同規(guī)定不符，承租人有權在貨到_________天內憑該檢驗機構的檢驗證書向出租人提出索賠；或者要求出租人自費及時更換不合格的零件或機器。

第七條租賃物的滅失及毀損

1．在本合同期限內，承租人承擔租賃物滅失或毀損的風險。

2．如租賃物滅失或毀損，承租人應立即通知出租人，出租人可選擇下列方式之一，由承租人負責處理并負擔一切費用。

a．將租賃物復原或修理至可正常使用之狀態(tài)。

b．更換與租賃物同等狀態(tài)和性能的物件。

3．租賃物滅失或毀損至無法修理的程度時，承租人應按《實際應付租金通知書》中記載的損失賠償金額，賠償給出租人。當承租人將損失賠償金額及其他應付的款項繳納給出租人時，按雙方約定辦理。

第八條保險

1．自還租期限起算日開始，出租人以購買合同_________價及本合同規(guī)定的幣種辦理必要的保險；保險應包括第三者責任險，并使之在還租期限內持續(xù)有效。保險費由承租人負擔，計入實際成本。

2．租賃物自運抵承租人安裝或使用地點之日起由出租人向中國人民保險總公司投保財產險（保險期至本合同終結時為止），以應付自然災害所引起的租賃物的毀損風險。

3．在租賃期間，如發(fā)生保險事故，承租人應立即通知出租人和中國人民保險總公司在當地的分公司，并向出租人提供檢驗報告和有關資料，會同出租人向中國人民保險總公司索賠。本條各項保險費均計入總租金內用外幣支付，由承租人負擔。應由承租人支付給出租人的款項，可在保險賠償金內減免抵償。

4．保險金不足以支付上述款項時，由乙補足。

第九條對租賃物的權利和義務

1．在租賃期內合同附表所列租賃物的所有權屬于出租人，承租人對租賃物只有使用權。承租人不得在租期內對租賃物進行銷售、轉讓、轉租、分租、抵押、投資或采取其它任何侵犯租賃物所有權的行為。

2．租期內租賃物由承租人使用，承租人有義務合理和適宜地保護租賃物，并對由于承租人自己的過失或疏忽或由承租人可防止的任何第三人的.行為造成的對租賃物的滅失或損害負有賠償義務。

3．在設備到達廠房_________個月內，出租人要派出_________名技術員到_________指導所租設備的安裝，然后培訓承租人的技術員和工人，使他們能達到掌握有關操作、修理和保養(yǎng)所租設備的技術。在這種情況下，承租人同意付給每人月薪_________元；其他一切費用則由出租人承擔。

4．為了保證租賃物的正常使用和運轉，承租人負責對租賃物按技術要求進行正常的、適時的維修和保養(yǎng)。維修和保養(yǎng)所發(fā)生的費用均由承租人自付。租期內，租賃物無論發(fā)生任何屬于制造或使用的事故均由承租人負責解決，承租人不能因此而免除向出租人支付租金的義務。

5．出租人有權對租賃物的使用情況進行檢查，承租人應為出租人的工作提供方便。租期內，承租人每半年應向出租人提供承租人的財務報表，并向出租人報告經營情況。

6．出租人應按優(yōu)惠價格向承租人提供原料、燃料和部件。

7．租期內，承租人不得以任何形式明示或暗示其對租賃物具有所有權和處分權，如承租人在此期間由于債務糾紛或依法破產，承租人應向法院、債權人或清算委員會申請對租賃物不具有所有權，亦不得以租賃物充做訴訟保金或抵償債務，同時必須及時報告出租人。

8．租賃期滿后，本合同租賃物的處理：

a．留購：出租人同意按合同附表所列的留購貨價將租賃物售與承租人。留購貨價同最后一期租金一并支付。全部實際租金和留購貨價以及出現合同第三條的情況（如有時）增加的稅款、利息或延付利息和罰款利息付清后，出租人將租賃物的所有權轉移給承租人。

b．續(xù)租：出租人同意承租人對合同的租賃物進行續(xù)租，其續(xù)租租期、租金金額、租金交納日期等租賃條件由雙方在合同期滿前三個月內協商確定，并另訂續(xù)租合同。（注：留購或續(xù)租任擇一種，雙方確定一種后，另一種在合同中無任何法律效力。）

第十條出租人權利義務

1．出租人享有租賃物的所有權。承租人破產的，租賃物不屬于破產財產。

2．租賃物不符合約定或者不符合使用目的的，出租人不承擔責任，但承租人依賴出租人的技能確定租賃物或者出租人干預選擇租賃物的除外。

3．出租人應當保證承租人對租賃物的占有和使用。

4．承租人占有租賃物期間，租賃物造成第三人的人身傷害或者財產損害的，出租人不承擔責任。

5．租賃期間屆滿，對租賃物的歸屬沒有約定或者約定不明確，租賃物的所有權歸出租人。

6．在承租人破產時，出租人可以將租賃物收回；也可以申請受理破產案件的法院拍賣租賃物，將拍賣所得款用以清償承租人所欠出租人的債務。

7．出租人在參加承租人破產清償后，其債權未能全部受償的，可就不足部分向保證人追償。

8．出租人決定不參加承租人破產程序的，應及時通知承租人的保證人，保證人可以就保證債務的數額申報債權參加破產分配。

9．因租賃物的質量、數量等問題對賣方索賠，如出租人無過錯，不影響出租人向承租人行使收取租金的權利。

第十一條承租人權利義務

1．承租人應當妥善保管、使用租賃物。

2．承租人應當履行占有租賃物期間的維修義務。

3．承租人應當履行占有租賃物期間的維修義務。

4．當事人約定租賃期間屆滿租賃物歸承租人所有，承租人已經支付大部分租金，但無力支付剩余租金，出租人因此解除合同收回租賃物的，收回的租賃物的價值超過承租人欠付的租金以及其他費用的，承租人可以要求部分返還。

5．承租人不得與賣方惡意串通，騙取出租人資金。

第十二條違約責任

1．如出租人未能履行本合同所規(guī)定的義務造成賣主逾期交付租賃物，出租人購買租賃所支付款項在逾期期間所發(fā)生的利息由出租人承擔。

2．如承租人不支付租金或違反本合同其他條款，出租人有權要求承租人即時付清租金和其他費用，或收回租賃物自行處置，所得款項抵作承租人應付租金及遲延利息，不足部分應由承租人賠償。雖然出租人采取前述措施，并不因之免除本合同規(guī)定的承租人其他義務。

5．因出租人和承租人的共同過錯造成合同無效的，可以返還租賃物，并根據過錯大小各自承擔相應的損失和賠償責任。

6．在融資租賃合同有效期間內，出租人非法干預承租人對租賃物的正常使用或者擅自取回租賃物，而造成承租人損失的，出租人應承擔賠償責任。

7．在租賃合同履行完畢之前，承租人未經出租人同意，將租賃物進行抵押、轉讓、轉租或投資入股，其行為無效，出租人有權收回租賃物，并要求承租人賠償損失。因承租人的無效行為給第三人造成損失的，第三人有權要求承租人賠償。

第十三條出租人權利的轉讓和抵押

本合同期內，出租人有權將本合同賦與出租人全部或部分權利轉讓給第三者，或提供租賃物作為抵押，但不得影響承租人在本合同項下的權利和義務。

第十四條租賃物所有權的轉移

承租人向出租人付清全部租金及其他款項，并再向出租人支付租賃物的殘值_________元（人民幣）后，由出租人向承租人出據租賃物所有權轉移證明書，租賃物的所有權即轉歸承租人所有。

第十五條聲明及保證

出租人：

1．出租人為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。

2．出租人簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3．在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對出租人履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4．出租人為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是出租人的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

承租人：

1．承租人為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。

2．承租人簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3．在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對承租人履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4．承租人為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是承租人的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

第十六條保密

雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密（技術信息、經營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為___年。一方違反上述保密義務的，應承擔相應的違約責任并賠償由此造成的損失。

第十七條不可抗力

本合同所稱不可抗力是指不能預見、不能克服、不能避免并對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、**、政府行為等。

如因不可抗力事件的發(fā)生導致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應立即將事故情況書面告知另一方，并應在_________天內，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協商終止合同或暫時延遲合同的履行。

第十八條通知

1．根據本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當面送交等方式）傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。

2．各方通訊地址如下：_________。

3．一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相應責任。

第十九條爭議的處理

1．本合同受_________國法律管轄并按其進行解釋。

2．本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可由有關部門調解；協商或調解不成的，按下列第_________種方式解決：

a．提交_________仲裁委員會仲裁；

b．依法向人民法院起訴。

第二十條解釋

本合同的理解與解釋應依據合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本合同的解釋。

第二十一條補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，雙方可以達成書面補充協議。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第二十二條合同效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_____年，自______年______月________日至_____年_________月_________日。本合同用中、英兩種文字寫成，兩者具有同等效力。正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力；合同副本_________份，送_________留存一份。

出租人（蓋章）：_________

承租人（蓋章）：_________

_________年____月______日

融資租賃業(yè)務心得篇十四

今年11月，我有幸參加了全國勞動監(jiān)察培訓班。盤點5天的培訓學習，收獲很大，既開闊了眼界和思維，又加強了與各地區(qū)同仁的交流，學到了很多好的經驗、好的做法。總的感覺，這次江西之行非常有意義，時刻讓我難以忘懷。

一、學習培訓的感受

首先，部領導高度重視。培訓期間有多位部領導親自給我們輔導，使參加學習班的人們倍受鼓舞，深受感動。其次，授課老師水平高。參與授課的老師有部勞動監(jiān)察局巡視員、部勞動保障稽查和制度處、執(zhí)法處處長，授課老師理論功底深、實踐經驗豐富。他們由表及里，由淺入深，具體問題具體分析，解決了我們日常生活中的很多疑點，增強了我們干好勞動監(jiān)察工作的信心。第三，培訓形式靈活多樣。既有集中講課，學習新知識，又有分組討論，更有拓展訓練。不同的學習形式有力促進了學員間的交流、學習，使學員們不僅拓寬了視野，增長了見識，增強了團隊意識，還結交成了朋友，達到了這次培訓的預期目的。第四，管理組織到位。此次培訓，采取封閉管理的模式，要求全體學員按時參訓，無條件服從。學員們也能夠嚴格要求自己，自覺遵守培訓期間的各項規(guī)定和要求，全身心投入到學習中。第五，服務周到熱情。培訓班組織管理人員和基地服務人員服務熱情，考慮周全，從接站到外出，從起居到飯菜，無一不細致入微，精心安排，使大家從心里感到上級對基層人員的關懷和重視，有種賓至如歸的感覺。

總之，這是一次難得的學習機會，自己豐富了知識，開闊了視野，明確了思路，提高了水平，堅定了搞好勞動監(jiān)察工作的信心、決心和責任心。

二、學習培訓的內容

11月24日上午，全國勞動保障監(jiān)察培訓在中華人民共和國人力資源和社會保障部教育培訓中心(江西九江)報告廳開班。部教育培訓中心領導陳佛作動員講話，陳佛在動員講話中首先代表培訓中心領導班子及全體干部職工，對培訓班開班表示祝賀。他講了三個方面的培訓要求，一是要端正學習態(tài)度，增強學習的自覺性和主動性;二是要弘揚優(yōu)良學風，全面提高能力素質和履職能力;三是嚴格遵守紀律，圓滿完成教學任務。

在接下來緊張的學習過程中，學習內容非常豐富、具體，有很強的指導性和針對性，各位專家教授，把所講的理論知識用詳實樸素的語言，深入淺出的方法，結合基層勞動監(jiān)察工作的現狀和特點，系統的為我們進行了講解。共涉及以下專題：一是由部勞動監(jiān)察局巡視員馬紅兵主講《勞動保障監(jiān)察制度》;二是部勞動保障稽查和制度處處長趙森主講《勞動保障監(jiān)察兩網化管理》;三是部勞動保障監(jiān)察局執(zhí)法處處長陳嵐解讀《勞動合同案例及工資支付監(jiān)察疑難問題解析》;同時安排了一天的時間現場教學，分組組織學員討論了各地關于開展勞動監(jiān)察工作的好的做法和經驗，通過互相學習、討論、交流，讓我們分享了從事勞動監(jiān)察工作的收獲和體驗。

三、學習培訓的打算

繼續(xù)開展《關于開展建筑領域維護農民工合法權益專項檢查》、《整治非法用工打擊違法犯罪專項行動的檢查》等專項行動，進一步規(guī)范用工行為，保護勞動者切身利益。加大“勞動提示牌”的粘貼范圍，努力降低矛盾糾紛發(fā)生率，促進企業(yè)與員工的和諧發(fā)展。利用休息日和節(jié)假日，通過懸掛條幅、制做展板、發(fā)放傳單、知識問答等形式，在人流密集區(qū)積極宣傳《社會保險法》、《勞動保障監(jiān)察條例》、《勞動合同法》、《爭議調解仲裁法》等法律法規(guī)，努力提高務工人員的法律意識。

融資租賃業(yè)務心得篇十五

在總公司各級領導的親切關懷和正確領導下，總公司各部門的積極支持下，青海分部各位員工的配合幫助下，青海分公司在這幾個月取得了不錯的成績。在20__年10份開始，青海分部不只局限于接觸車險業(yè)務，也開始涉足財險業(yè)務，為明年公估費收入上一個新臺階打下了良好的基礎。當然這不僅僅與我們所有員工積極工作學習有關，總公司的大力宣傳和積極支持也是非常重要的。下面就青海分部對過去三個月的工作做一總結：

一、查勘員除了查勘、定損這些技術外，如何與保戶溝通才是最重要的。這也是是我們今后工作學習需要努力的方向。不同的情況如何說話，才會有更好的結果，能為公司節(jié)省更多的賠款又能讓保戶明了保險的真諦和實惠，這才是第一位的，所以今后在工作中應該更好的學習語言藝術。

二、認識并學習保險公估的企業(yè)文化，增強自身素質。由于以前只具備一些外行的工作經驗，在加入保險行業(yè)，融進新的工作環(huán)境時，自己如何調整心態(tài)是一個關鍵的問題。如果不能有一個歸零的心態(tài)，不能把自己原有的杯子暫時倒空，很多事情往往會起到事倍功半的效果。加入中衡公估對我們來說是一個全新的切入點，從零開始，我們立志用新的觀念走進新的人生職業(yè)生涯，這也是我們主要的工作目標和方向。

三、更好的和同事溝通，融入一個企業(yè)這是最關鍵的。和身邊每一位同事在生活和工作中相互信任幫助。做到不恥下問，認真請教。和大家成為生活中的朋友，工作上的“戰(zhàn)友”。

四、加強團隊合作和各組比拼查勘定損。每一個小組和各部是一個團隊，學會協助同事工作。很多東西需要大家一起溝通并一起合作的。無論是查勘現場、車輛定損速度上，還是結案率上，都要把它當成一場競賽并體現在工作當中。這樣才能使工作干的更加起勁。年輕人需要可以拼搏的環(huán)境，公司提供予我們這么一個好的工作的環(huán)境，需要我們自己去營造出其中的活力氛圍。

五、學習更多的保險業(yè)務知識。這幾個月時間主要學習的是查勘定損，在今后工作學習中，多和老同志學習，彌補個人的不足，要依然保持學無止境的精神，學習其他的業(yè)務知識。

六、在工作當中，也發(fā)現自己的不足，剛接觸定損，很多配件價格不清楚，會多瀏覽報價網站充實自己這方面的信息，盡快熟悉起來。

以上是青海分部在這三個月里的短短總結，我們會努力解決自己在工作中遇到的難題。把工作做的更好更優(yōu)秀。

融資租賃業(yè)務心得篇十六

出租人：（以下簡稱甲方）

承租人：（以下簡稱乙方）

第一條租賃物件

甲方根據乙方的要求及乙方的自主選定，以租給乙方為目的，為乙方融資購買附表第（1）項所記載的物件（以下簡稱租賃物件）租予乙方，乙方則向甲方承租并使用該物件。

第二條租賃期間

租賃期間如附表第（5）項所記載，并以本合同第五條第1款所規(guī)定的乙方簽收提單日為起租日或以本合同第五條第2款所規(guī)定的甲方寄出提單日為起租日。

第三條租金

1.甲方為乙方融資購買租賃物體，乙方承租租賃物件須向甲方支付租金，租金及其給付時間、地點、幣種和次數，均按附表第（9）項的規(guī)定。

2.前款租金是根據附表第（7）項所記載的概算成本（以下簡稱概算成本）計算的。但租賃物件起租之日，當實際成本與概算成本有出入時，以實際成本為準，租金按實際成本相應計算。

3.前款的實際成本，是指甲方為購買租賃物件和向乙方交貨以外匯和人民幣分別所支付的全部金額、費用及其利息的合計額（其利息均從甲方支付或實際負擔之日至租賃物件起租日，以外幣%/年的利率和人民幣%/年的利率計算。

4.根據本條第2、3款，當實際成本與概算成本有出入時，甲方向乙方提供《租賃物件實際成本計算書》及《實際租金表》，向乙方通知實際成本的金額和以實際成本為準，對附表第（8）（9）（10）（11）（12）項的調整，乙方承認上述的調整。該調整不屬于合同的變更或修改，且不論租賃物件使用與否，乙方都以《實際租金表》中載明的日期、金額、幣種等向甲方支付租金。

5.本合同租金幣種由乙方選定，在合同履行期間不得變更。如因匯率變化給乙方造成的利益盈虧，由乙方受益或負擔。

第四條租賃物件的購買

1.乙方根據自己的需要，通過調查賣方的信用力，自主選定租賃物件及賣方。乙方對租賃物件的名稱、規(guī)格、型號、性能、質量、數量、技術標準及服務內容、品質、技術保證及價格條款、交貨時間等享有全部的決定權，并直接與賣方商定，乙方對自行的決定及選定負全部責任。甲方根據乙方的選定與要求與賣方簽訂購買合同。乙方同意并確認附表第（1）項所記載的購買合同的全部條款，并在購買合同上簽字。

2.乙方須向甲方提供甲方認為必要的各種批準或許可證明。

3.甲方負責籌措購買租賃物件所需的資金，并根據購買合同，辦理各項有關的進口手續(xù)。

4.有關購買租賃物件應交納的海關關稅、增值稅及國家新征稅項和其他稅款，國內運費及其他必須支付的國內費用，均由乙方負擔，并按有關部門的規(guī)定與要求，由乙方按時直接支付。甲方對此不承擔任何責任。

第五條租賃物件的交付

1.租賃物件在附表第（3）項的交付地點，由賣方或甲方（包括其代理人）向乙方交付。甲方收到提單后，立即電報通知乙方憑授權委托書向甲方領取提單，乙方同時向甲方出具租賃物件收據。乙方簽收提單后，即視為甲方完成向乙方交付租賃物件。乙方簽收提單日為本合同起租日。乙方憑提單在交付地點接貨，并不得以任何理由拒收貨物。

2.如乙方未在甲方通知的日期領取提單或者乙方拒收提單，甲方將提單掛號寄送乙方，即視為甲方已完成向乙方交付租賃物件及乙方將租賃物件收據已交付甲方。在此種情況下，甲方寄出提單日為本合同起租日。

3.租賃物件到達交付地點后，由甲方運輸代理人（外運公司）或乙方自行辦理報關、提貨手續(xù)。且無論乙方及時接貨與否，在租賃物件到達交付地點后，由乙方對租賃物件自負保管責任。

4.因不可抗力或政府法令等不屬于甲方原因而引起的延遲運輸、卸貨、報關，從而延誤了乙方接受租賃物件的時間，或導致乙方不能接受租賃物件，甲方不承擔責任。

5.乙方在交付地點接貨后，應按照國家有關規(guī)定在購買合同指定的地點和時間進行商檢，并及時向甲方提交商檢報告副本。

第六條租賃物件瑕疵的處理

1.由于乙方享有本合同第四條第1款所規(guī)定的權利，因此，如賣方延遲租賃物件的交貨，或提供的租賃物件與購買合同所規(guī)定的內容不符，或在安裝調試、操作過程中及質量保證期間有質量瑕疵等情況，按照購買合同的規(guī)定，由購買合同的賣方負責，甲方不承擔賠償責任，乙方不得向甲方追索。

2.租賃物遲延交貨和質量瑕疵的索賠權歸出租方所有，出租方可以將索賠權部分或全部轉讓給承租方，索賠權的轉讓應當在購買合同中明確。

3.索賠費用和結果均由承租方承租。

第七條租賃物件的保管、使用和費用

1.乙方在租賃期間內，可完全使用租賃物件。

2.乙方除非征得甲方的書面同意，不得將租賃物件遷離附表第（4）項所記載的設置場所，不得轉讓給第三者或允許他人使用。

3.乙方平時應對租賃物件給予良好的維修保養(yǎng)，使其保持正常狀態(tài)和發(fā)揮正常效能。租賃物件的維修、保養(yǎng)，由乙方負責處理，并承擔其全部費用。如需更換其零件，在未得到甲方書面同意時，應只用租賃物件的原制造廠所供應的零件更換。

4.因租賃物件本身及其設置、保管、使用等致使第三者遭受損害時乙方應負賠償責任。

5.不按本條第1款的規(guī)定，因租賃物件本身及其設置、保管、使用及租金的交付等所發(fā)生的一切費用、稅款（包括國家新開征的一切稅種應交納的稅款），由乙方負擔（甲方全部利潤應納的所得稅除外）

第八條租賃物件的滅失及毀損

在合同履行期間，租賃物件滅失及毀損風險，由乙方承擔（但正常損耗不在此限）。如租賃物件滅失或毀損，乙方應立即通知甲方，甲方可選擇下列方式之一，由乙方負責處理并負擔一切費用：將租賃物件復原或修理至完全正常使用之狀態(tài)。

甲方：

乙方：

日期：

融資租賃業(yè)務心得篇十七

一、報價：

這個環(huán)節(jié)應該是大家開展業(yè)務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。

分析：

1、給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務何用？給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。

二、詢盤質量分析：

首先“調查背景，區(qū)別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。

三、業(yè)務員心理：

四、感悟：

很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結得出：

1、用外貿公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。

五、跟蹤客人：

跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用email傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，“迫使”其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的.提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧？相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。綜合上述幾點，不知道大家有何感想？如果有，請寫出來大家共同探討一下，我也會將很多東西拿出來和大家分享一下，讓我們共同尋找一種感覺叫做成功。

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