一個(gè)成功的方案應(yīng)該考慮到各個(gè)方面的因素,并合理安排資源的利用。方案的溝通和宣傳是成功實(shí)施的關(guān)鍵,可以采用多種方式進(jìn)行有效傳達(dá)。以下是小編為大家整理的一些方案制定的范例,供大家參考。希望這些范例可以幫助你更好地理解和應(yīng)用方案制定的方法和步驟。無論是解決日常問題還是應(yīng)對(duì)重大挑戰(zhàn),合理的方案制定都是成功的關(guān)鍵之一。讓我們一起來學(xué)習(xí)和實(shí)踐,提升自己的方案制定能力吧。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇一
自1971年誕生,電子郵件距今已經(jīng)有30多年。在80年代的電影中,最代表著高科技的鏡頭是它。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,電子郵件已經(jīng)成為人們工作和生活中信息溝通的普通方式之一。 郵件如何營(yíng)銷?下面是本站小編為你帶來的郵件營(yíng)銷范文,歡迎參閱。
(標(biāo)題)龍佩夏天,七月,我們起航!
(優(yōu)惠內(nèi)容) 如果可以,請(qǐng)您為它們留下您的足跡,讓我們陪您一起行走都市的邊緣; 當(dāng)成功握在手上,當(dāng)掌聲為您歡呼,您會(huì)明白,龍佩西服一直在您身邊, 不離不棄。 (產(chǎn)品推送)
各位朋友們:
冬天來了,你用什么對(duì)抗寒冷?忘記熱水袋的笨拙和熱寶電線的牽牽絆絆,帶上“懷爐”,又暖又俏地越冬吧。
“懷爐”是什么?只聞其名,是否已感到與靚麗時(shí)尚的你有某種契合了呢? “懷爐”大小與手機(jī)相似,輕便亮麗,不用電,沒有明火,沒有煙,卻能24小時(shí)用50度恒溫溫暖你。
套上精美的小袋子更錦上添花,你可以把它像手機(jī)一樣掛在胸前,心是暖的,煩惱還會(huì)存在嗎? 用電腦或?qū)懽志昧?,手?huì)涼,把它握在手里;“好朋友”來了,不舒服,可以把它別在腹部。
無論放在哪里,身體的溫暖都會(huì)帶來心情的愉悅。如果這個(gè)“鉆石懷爐”恰好是那個(gè)知冷知熱的他送的,除了溫暖,直達(dá)你心底的是否還有被呵護(hù)的幸福呢?怎么樣?這么溫暖可愛的小東西,想不成為女孩的愛物都難吧,據(jù)說,今冬的新流行將是:靚麗女孩,胸前掛著“懷爐”,暖洋洋地過冬天。
為自己和心愛的人送個(gè)懷爐,你的愛情就像52度,愛的長(zhǎng)長(zhǎng)久久(它能恒溫);愛的溫溫暖暖(52度是個(gè)宜人的溫度);愛的沒有傷害(它沒有明火,不會(huì)燙傷)。在冬天戀愛男人女人們,你的愛情有幾度呢? 懷爐情感語錄:
※送懷爐給你的至愛--將我的溫情化作你的溫暖。
※送懷爐給你的小孩--成長(zhǎng)的路上總有愛的溫暖。
※送懷爐給你的長(zhǎng)者--人生百年,親情最暖。
※為人子女在寒冬表孝心,送給父母的最佳禮物!百分百保證對(duì)人體無害,請(qǐng)安心使用
選懷爐,當(dāng)然要選最優(yōu)質(zhì)的懷爐,高頓懷爐,是您最明智的選擇!高頓小店,歡迎您的光臨!
如果你問電商,希望通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)成哪些目的?那么以下6個(gè)方面可能名列前茅:低成本引流(獲取新客戶);高效截流(維護(hù)老客戶);提升銷售轉(zhuǎn)化;提高品牌知名度;保持品牌與客戶互動(dòng);積累客戶數(shù)據(jù)庫。而郵件營(yíng)銷可以幫助電商實(shí)現(xiàn)至少以上的這些目的,并作為電商開啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及高精準(zhǔn)個(gè)性化營(yíng)銷之旅的快速切入點(diǎn)。
在上篇文章中,筆者已經(jīng)為大家介紹了假如淘寶或其他大型綜合電商平臺(tái)真的屏蔽買家手機(jī)號(hào)的情況下,電商商家利用郵件渠道留住客戶的方法。今天,將與大家重點(diǎn)討論,電商(包括獨(dú)立電商及依賴第三方平臺(tái)的電商賣家)如何布局獨(dú)立的郵件營(yíng)銷系統(tǒng),并把郵件作為開展客戶營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。以下筆者就為大家分享一些個(gè)人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn):
電商如何擴(kuò)充會(huì)員,獲取新客戶?
客戶數(shù)據(jù)對(duì)郵件營(yíng)銷至關(guān)重要。電商在進(jìn)行郵件營(yíng)銷時(shí),利用不同渠道、形式收集客戶數(shù)據(jù),如電商官網(wǎng)訂閱入口、手機(jī)app注冊(cè)及訂閱表單、社交媒體設(shè)置郵件訂閱入口鏈接等,對(duì)于電商開展精準(zhǔn)營(yíng)銷,提高營(yíng)銷效率,并持續(xù)優(yōu)化郵件效果非常重要。筆者建議可以從3個(gè)方面得來獲取新客戶:
4綜合系統(tǒng)得利用以上提到的各種方式。
電商該如何正確管理數(shù)據(jù)?
電商數(shù)據(jù)管理是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過程,影響到郵件營(yíng)銷的效果。因此,電商的數(shù)據(jù)管理也最好從吸引用戶訂閱郵件的開始環(huán)節(jié)就進(jìn)行統(tǒng)一布局規(guī)劃,具體可以采取以下步驟: 首先,在郵件訂閱口,尤其在訂閱表單的界面,搜集一些關(guān)鍵的營(yíng)銷基礎(chǔ)信息。如根據(jù)不同電商企業(yè)的規(guī)劃,消費(fèi)品電商可以選擇增加性別、生日、喜好等選項(xiàng),而傳統(tǒng)電商,可以要求用戶填入如行業(yè)、部門、職位等信息,但是千萬要記住,訂閱表單的信息項(xiàng)要盡量精簡(jiǎn),以免過多造成客戶放棄訂閱。
其次,建議使用double opt-in,即雙重確認(rèn)機(jī)制進(jìn)行用戶信息辨識(shí)。double opt-in可以幫助電商篩選出有效用戶以及活躍用戶,從而實(shí)現(xiàn)初步的活躍度分類。
節(jié)省了時(shí)間和精力。
最后,在日常的郵件營(yíng)銷實(shí)踐中,通過進(jìn)行多批次郵件發(fā)送,收集用戶的反饋情況,不斷地進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)庫優(yōu)化,以提高數(shù)據(jù)庫的健康度,同時(shí)提高用戶的活躍度和精準(zhǔn)度。如針對(duì)有效用戶,按照電商各自的特定活躍度評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),對(duì)用戶進(jìn)行活躍及非活躍等級(jí)劃分,從整體上把控制自身用戶總體的活躍度水平。并不斷完善用戶的各種屬性數(shù)據(jù),為用戶建立完整的e-id數(shù)據(jù)身份檔案,為精準(zhǔn)營(yíng)銷準(zhǔn)備數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
電商制定高效用戶生命周期的實(shí)操策略
電商在獲得用戶并具有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之后,那么隨之需要制定一個(gè)針對(duì)用戶生命周期過程的系統(tǒng)的郵件營(yíng)銷策略,以保持與用戶持續(xù)互動(dòng),最終留住用戶,并最大化挖掘用戶生命周期價(jià)值。用戶生命周期是指根據(jù)用戶加入品牌網(wǎng)站時(shí)間或購買產(chǎn)品類型等行為,預(yù)先設(shè)置相應(yīng)的營(yíng)銷內(nèi)容,以使會(huì)員進(jìn)一步認(rèn)識(shí)及了解品牌網(wǎng)站的會(huì)員成長(zhǎng)過程。在郵件營(yíng)銷中,電商應(yīng)該結(jié)合自身品牌特色,進(jìn)行郵件營(yíng)銷用戶生命周期的搭建,具體可以采取以下方法:
1.以會(huì)員加入時(shí)間或購買行為等作為切入點(diǎn),開始搭建用戶的生命周期。
2.在郵件營(yíng)銷初期階段,電商可以先搭建好企業(yè)的事務(wù)性郵件?;谟脩舴答伒氖聞?wù)性郵件,主要是根據(jù)用戶屬性或購買行為進(jìn)行自動(dòng)觸發(fā)的郵件,包括郵件訂閱確認(rèn)郵件、感謝郵件、歡迎郵件、訂單確認(rèn)郵件、訂單配送郵件、購物車提醒郵件、生日優(yōu)惠券郵件、密碼找回郵件、滿意度調(diào)查郵件、重要提醒郵件等類型郵件。由于事務(wù)性郵件與用戶具有直接相關(guān)性,所以通常郵件閱讀率會(huì)比較高,且有利于電商提高用戶體驗(yàn)度,是電商搭建用戶生命周期需具備的基礎(chǔ)郵件類型。據(jù)webpower中國(guó)區(qū)長(zhǎng)達(dá)8年多的郵件營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及研究分析,事務(wù)性郵件的綜合打開率可能達(dá)到50%。
3.電商在郵件內(nèi)容策略布局上,郵件內(nèi)容應(yīng)以資訊期刊類信息為主,不應(yīng)過多促銷或折扣。電商郵件營(yíng)銷可以從以下方面去構(gòu)思郵件內(nèi)容:1. 客觀動(dòng)態(tài)內(nèi)容。如行業(yè)及公司新動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品、新服務(wù)等,行業(yè)活動(dòng)及公司參與活動(dòng)內(nèi)容報(bào)道分享等。2. 知識(shí)性內(nèi)容。如產(chǎn)品或服務(wù)的案例展示及分享;行業(yè)知識(shí)、操作方法、服務(wù)策略的分享等。3. 特殊時(shí)期內(nèi)容。如節(jié)假日祝福感謝;用戶生日等一些客戶關(guān)懷類內(nèi)容;產(chǎn)品或服務(wù)打折促銷優(yōu)惠信息等。4.個(gè)性化內(nèi)容。提供網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)等渠道對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)論;策劃一些企業(yè)自身的事件或郵件營(yíng)銷活動(dòng)等。5.用戶行為內(nèi)容。定期電子期刊發(fā)送;訂閱類郵件發(fā)送等。
4.在郵件設(shè)計(jì)上,電商郵件模板設(shè)計(jì)既要顯示品牌特有的風(fēng)格與文化,同時(shí)又能符合用戶心理需求,以培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的辨識(shí)度和忠誠度。
5.在郵件發(fā)送上,電商在郵件營(yíng)銷初期,建議首先了解一些isp規(guī)則,在源頭上規(guī)范自己的發(fā)送行為,以達(dá)到事半功倍的效果。目前,中國(guó)國(guó)內(nèi)各家isp的具體規(guī)則主要有:163郵箱要求對(duì)商業(yè)郵件的標(biāo)題加上"ad";qq郵箱更關(guān)注用戶體驗(yàn)度;搜狐郵箱重視郵件的標(biāo)題;新浪則要求郵件編碼符合標(biāo)準(zhǔn)等。
6.對(duì)發(fā)送效果進(jìn)行評(píng)估。對(duì)每次的發(fā)送效果進(jìn)行監(jiān)控和追蹤,這也是郵件營(yíng)銷最重要的核心部分,最基本效果因素包括到達(dá)率,打開率,點(diǎn)擊率。此外,roi、轉(zhuǎn)發(fā)給朋友、用戶活躍度變化等,也都是電商應(yīng)該考慮的評(píng)估因素。
7.以用戶的反饋數(shù)據(jù)為依據(jù),對(duì)發(fā)送對(duì)象選擇、郵件內(nèi)容、郵件設(shè)計(jì)、發(fā)送機(jī)制、發(fā)送頻率等進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化,最終實(shí)現(xiàn)定制用戶生命周期中的每一封郵件的目標(biāo),真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)個(gè)性化營(yíng)銷。
電商edm超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的延伸訓(xùn)練
郵件營(yíng)銷具有先天的跨平臺(tái)優(yōu)勢(shì),其兼容性已經(jīng)被很多電商加以利用,目前很多電商在郵件中都標(biāo)配了微信、微博、二維碼、人人網(wǎng)等"訂閱分享鏈接"按鈕,而郵件內(nèi)容中加入圖片、視頻、gif動(dòng)畫、動(dòng)態(tài)效果等多媒體也已嘗試許多,而針對(duì)移動(dòng)化而優(yōu)化的響應(yīng)式自適應(yīng)郵件也滿足了電商移動(dòng)用戶的閱讀體驗(yàn)需求。
據(jù)筆者從webpower中國(guó)區(qū)了解到,目前電商行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)開始利用郵件營(yíng)銷自動(dòng)化智能化,降低營(yíng)銷成本,發(fā)送“千人千面”的個(gè)性化郵件,提升用戶體驗(yàn)度及營(yíng)銷精準(zhǔn)度。而走在更前沿的企業(yè),已經(jīng)利用webpower中國(guó)區(qū)的智能化營(yíng)銷平臺(tái)開始布局“以郵件為基礎(chǔ)的多渠道智能化會(huì)員營(yíng)銷”,即在渠道上,郵件將聯(lián)合微信、短信、app推送通知等多個(gè)媒體進(jìn)行整合聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷;在用戶數(shù)據(jù)上,電商將改變以往的單個(gè)渠道的分散數(shù)據(jù),化零為整,獲得集中完備的用戶e-id視野,揭開隱藏的用戶真實(shí)需求,最終依靠各媒介的營(yíng)銷特質(zhì),實(shí)現(xiàn)基于渠道、內(nèi)容、時(shí)間等多元素的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及,郵件營(yíng)銷成為了企業(yè)推廣和傳播信息的重要手段之一。作為一名從事郵件營(yíng)銷工作多年的從業(yè)者,我對(duì)于郵件營(yíng)銷有著一些心得體會(huì)。在這篇文章中,我將分享我在郵件營(yíng)銷中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和技巧,希望對(duì)郵件營(yíng)銷者們有所幫助。
首先,在郵件營(yíng)銷中,標(biāo)題至關(guān)重要。一個(gè)吸引人的標(biāo)題可以吸引讀者的注意力,從而讓他們打開郵件并閱讀內(nèi)容。在起標(biāo)題時(shí),我通常會(huì)試著用簡(jiǎn)潔而有趣的語言描述郵件的主題,能讓讀者一眼看出郵件的內(nèi)容,激發(fā)他們的好奇心。但同時(shí),我也避免使用夸張和迷惑性的言辭,以免讓讀者對(duì)郵件產(chǎn)生厭惡或失望。
其次,郵件的內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了,易于閱讀。在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代,人們的耐心十分有限。因此,我通常會(huì)用簡(jiǎn)明扼要的語言來描述產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì),集中在核心信息上,避免內(nèi)容過于復(fù)雜和冗長(zhǎng)。同時(shí),我還會(huì)使用分段和標(biāo)題來組織郵件的結(jié)構(gòu),使它更加易于閱讀和理解。此外,我還會(huì)用一些有趣的圖片和圖表來輔助說明,提高郵件的吸引力。
第三,郵件的內(nèi)容要有個(gè)性化,適應(yīng)讀者的需求和興趣。在郵件營(yíng)銷中,個(gè)性化是至關(guān)重要的一環(huán)。我會(huì)根據(jù)不同的讀者群體,調(diào)整郵件的語言和內(nèi)容,讓他們感到郵件是為他們量身定制的。我還會(huì)根據(jù)讀者的興趣和需求,定期發(fā)送一些有價(jià)值的信息和促銷內(nèi)容,增加他們對(duì)郵件的關(guān)注度和點(diǎn)擊率。通過郵件的個(gè)性化,我可以更好地與讀者互動(dòng)和溝通,建立起長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
第四,郵件的發(fā)件頻率要適中。一個(gè)頻繁發(fā)送郵件的營(yíng)銷者容易讓人厭煩,而一個(gè)很少發(fā)送郵件的營(yíng)銷者可能錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。在郵件營(yíng)銷中,我通常會(huì)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),合理安排發(fā)送郵件的頻率。如果一個(gè)產(chǎn)品是長(zhǎng)期有效的,我會(huì)選擇適中的發(fā)送頻率,保持與客戶的溝通,但不給他們帶來過多的打擾。如果一個(gè)產(chǎn)品是季節(jié)性的或活動(dòng)性的,我會(huì)適時(shí)地增加郵件的發(fā)送頻率,加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的關(guān)注。
最后,郵件營(yíng)銷需要不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和測(cè)試優(yōu)化。作為一名專業(yè)的郵件營(yíng)銷者,我會(huì)定期對(duì)郵件的結(jié)果進(jìn)行分析和評(píng)估,了解郵件的打開率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo),找出有問題的地方并進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí),我還會(huì)進(jìn)行A/B測(cè)試來比較不同郵件的效果,尋找最佳的營(yíng)銷策略和郵件模板。通過不斷的數(shù)據(jù)分析和測(cè)試優(yōu)化,郵件營(yíng)銷的效果會(huì)不斷提升。
總結(jié)起來,郵件營(yíng)銷是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作。在實(shí)踐中,我學(xué)到了很多關(guān)于郵件標(biāo)題、內(nèi)容、個(gè)性化、發(fā)件頻率和數(shù)據(jù)分析的經(jīng)驗(yàn)和技巧。這五個(gè)方面相互關(guān)聯(lián),共同構(gòu)成一篇成功的郵件營(yíng)銷策略。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)對(duì)于郵件營(yíng)銷者們能夠有所啟發(fā)和幫助,使他們?cè)卩]件營(yíng)銷的道路上取得更好的成果。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇三
此信息由中美嘉倫提供
主,卻很少關(guān)注廣告投放效果,以及如何發(fā)展更多的回頭客;同時(shí),淘寶越來越受歡迎。我
接受了電子郵件營(yíng)銷,還有微博、微信等渠道,所以如何通過不同的渠道做數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷變得
很重要。
客戶關(guān)系管理
電子郵件是一個(gè)正規(guī)的溝通工具,跟電話號(hào)碼一樣,例如淘寶喜歡用電話認(rèn)證,亞馬遜
偏愛發(fā)email,都是直接的溝通途徑。
電子郵件營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是建立良性的客戶關(guān)系管理,更好地“對(duì)話”。做好客戶關(guān)系管
理,首先要系統(tǒng)、有效地找到潛在客戶的資料。很多時(shí)候我發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)錯(cuò)過了機(jī)會(huì),它們
為例,無論你做任何事情,要拿到客戶資料的主動(dòng)權(quán)都不在品牌商那里,那應(yīng)該怎么做呢?
像意大利某知名男裝品牌,微博有幾十萬粉絲,但不代表品牌商能主動(dòng)聯(lián)絡(luò)到他們,因?yàn)樗?/p>
…… …… 余下全文
郵件營(yíng)銷方案郵件篇四
導(dǎo)語:郵件營(yíng)銷(email marketing)是在用戶事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。email營(yíng)銷有三個(gè)基本因素:用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值。三個(gè)因素缺少一個(gè),都不能稱之為有效的郵件營(yíng)銷。是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法中最古老的一種,郵件營(yíng)銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法都要老。
自1985年8月出現(xiàn)全球第一封有記錄的電子垃圾郵件以來,垃圾郵件占領(lǐng)電子信箱的大半領(lǐng)土只用了不到20年的時(shí)間。到底是什么令垃圾郵件發(fā)送者樂此不疲地點(diǎn)著“發(fā)送”按鈕?答案很簡(jiǎn)單——利益。
任職于美訊智軟件有限公司的“海歸”吳世君告訴記者:“現(xiàn)在美國(guó)有很多賦閑在家的人,靠發(fā)送垃圾郵件就能達(dá)到中等收入水平,有的人甚至每月收入六七千美金!”吳曾在硅谷做了三年多的研發(fā),其主要工作就是研究反垃圾郵件技術(shù)并開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。他對(duì)美國(guó)的垃圾郵件產(chǎn)業(yè)有較為深入的了解。
據(jù)吳世君介紹,在美國(guó),垃圾郵件已經(jīng)形成了一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)。甚至很多大公司都將發(fā)送垃圾郵件這項(xiàng)業(yè)務(wù)“外包”出去,專門請(qǐng)一些退休人員為其發(fā)送海量的廣告郵件?!澳切┤酥灰徶脦着_(tái)二手的.電腦,在家中就可以利用寬帶網(wǎng)絡(luò)每天24小時(shí)不停地發(fā)送郵件,而目標(biāo)郵件的地址可以是由企業(yè)提供的,也可以是從網(wǎng)上搜索的,甚至可以是從外面以極低的價(jià)錢收購來的。這種郵件營(yíng)銷的成本非常低,企業(yè)每年花費(fèi)數(shù)千美元就可以達(dá)到每天發(fā)送數(shù)百萬甚至上千萬廣告郵件的目的?!?/p>
作為反垃圾郵件技術(shù)的專家,瑞星研發(fā)部副總經(jīng)理馬杰告訴記者,瑞星公司的技術(shù)人員一直在做相關(guān)的對(duì)比研究,對(duì)數(shù)十個(gè)從未在外散發(fā)過的新郵箱進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)期的監(jiān)測(cè),結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些郵箱收到郵件(由于根本沒人知道這些郵箱地址,顯然收到的都是垃圾郵件)的頻率大約在每周幾封左右。而通過對(duì)網(wǎng)上的大量垃圾郵件的統(tǒng)計(jì),瑞星公司發(fā)現(xiàn)目前無意義的“隨手發(fā)送”的垃圾郵件已經(jīng)占很小比例,而此類郵件曾經(jīng)是被用于搜集郵件地址并試探目的郵件地址真實(shí)性的重要工具。
馬杰認(rèn)為,國(guó)內(nèi)垃圾郵件發(fā)送者獲得批量郵件地址的方式正在發(fā)生變化,一部分已經(jīng)積攢了大量郵件地址的人開始靠出售郵件地址來獲利,因而新的垃圾郵件發(fā)送者已經(jīng)不必在網(wǎng)上搜索地址,只要用很低的價(jià)格就可以買到大量的真實(shí)郵件地址。“這是個(gè)值得注意的現(xiàn)象,這說明垃圾郵件正在國(guó)內(nèi)孕育出一個(gè)產(chǎn)業(yè),這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的分工合作甚至可以在一些商業(yè)性垃圾郵件的內(nèi)容中看到了?!睘榱饲笞C垃圾郵件產(chǎn)業(yè)鏈在我國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀,記者以北京某企業(yè)市場(chǎng)部人員的身份向一個(gè)專門兜售郵件地址的垃圾郵件發(fā)送者打了電話詢問,結(jié)果令人非常吃驚,這家在南京注冊(cè)的公司竟然有著和美國(guó)同行類似的運(yùn)作手法,所不同的只是這家公司更猖獗,竟然使用了完全真實(shí)的聯(lián)系方式,其網(wǎng)站上甚至還有工商執(zhí)照的影印照片,而且當(dāng)記者提出需要開發(fā)票時(shí),對(duì)方竟?jié)M口應(yīng)承。
按照這家公司的說法,其提供的郵件代理群發(fā)業(yè)務(wù)每月的最低價(jià)格是800元,而其每月用戶都可達(dá)100家以上,光此項(xiàng)業(yè)務(wù)每年就能為其帶來上百萬元的收入。此外,該公司提供的網(wǎng)址庫下載服務(wù)是300元,而此項(xiàng)服務(wù)每月的用戶也都有上千。若一切都確如其所言,則此業(yè)務(wù)每個(gè)月的收益竟能有數(shù)十萬元!這樣一個(gè)年收入可達(dá)數(shù)百萬元的公司,需要的投入只是配置一些專門用于發(fā)送垃圾郵件的電腦、尋找一些相關(guān)的技術(shù)人員進(jìn)行很少工作量的維護(hù)、租用一條寬帶線路再找?guī)讉€(gè)專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷及咨詢的人就可以了。
這個(gè)一本萬利的商業(yè)模型已經(jīng)趨于成熟,業(yè)內(nèi)人士分析,如果該類服務(wù)使更多的企業(yè),尤其是一些大型企業(yè)或大機(jī)構(gòu)嘗到郵件營(yíng)銷的甜頭,那么在相關(guān)法律缺失的情況下,商業(yè)利益很可能會(huì)驅(qū)使今天的反垃圾郵件者成為明天的垃圾郵件發(fā)送者。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇五
根據(jù)省局(公司)“***{20xx}17號(hào)”文件批復(fù)精神,吉林中煙工業(yè)公司在全省統(tǒng)一開展“***”品牌促銷活動(dòng),具體內(nèi)容如下:
一、促銷時(shí)間
*月*日-*月*日(送貨日期)
二、促銷策略
一次性購買“**”三條,獎(jiǎng)勵(lì)立白椰油精華組合皂一袋(建議零售價(jià)*元/組)。
一次性購買“**”五條,獎(jiǎng)勵(lì)椰油強(qiáng)效去漬皂一組(建議零售價(jià)*元/組)。
一次性購買“**”五條,獎(jiǎng)勵(lì)立白超潔清新洗衣粉一袋(建議零售價(jià)*元/袋)。
三、物品發(fā)放
促銷活動(dòng)開展期間,市局(公司)統(tǒng)一配送促銷品。
四、工作要求
(一)各單位要做好宣傳工作,確??蛻糁獣浴?**”品牌促銷策略。
(二)各單位要做好促銷品的發(fā)放工作,確保促銷品發(fā)放到位。 附件:立白產(chǎn)品介紹
*年*月*日
郵件營(yíng)銷方案郵件篇六
以電腦為媒介的溝通在我們?nèi)粘I詈凸ぷ髦邪l(fā)揮著越來越重要的作用。銷售也可以通過郵件進(jìn)行。下面是本站小編為你帶來的銷售郵件范文,歡迎參閱。
尊敬的商戶:
您好!
在您的大力配合下,整裝待發(fā)的家裝一期將于200 年 月 日正式開業(yè)。為慶祝這個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻,我公司特舉辦大型開業(yè)促銷活動(dòng)。具體內(nèi)容如下:
a、家裝盛裝開業(yè)·優(yōu)惠品牌商品大聯(lián)播
請(qǐng)您如期完成:
1、提報(bào)在家裝開業(yè)期間,您的店面將同步推出的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的內(nèi)容和圖片,以便我們?yōu)槟诟鞣N媒體上及時(shí)宣傳和進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)pop書寫工作,更好地達(dá)到促銷效果。
2、您的店面開業(yè)推出的各種特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的用品、用具的準(zhǔn) 備工作。
3、請(qǐng)您確認(rèn)您標(biāo)出的各種特價(jià)、折扣等促銷內(nèi)容均為最大幅度的明碼實(shí)價(jià),不能在此基礎(chǔ)上再預(yù)留討價(jià)還價(jià)的空間。
b、家裝統(tǒng)一舉辦的購物幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
1、活動(dòng)有效時(shí)間:200 年 月 日 9:00 — 日16:00
2、活動(dòng)內(nèi)容
凡于活動(dòng)期間,在家裝當(dāng)日現(xiàn)金購物金額500元(含)以上,即可從您的店面領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,參加“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)一次;購物金額20xx元以上可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券兩張,以此類推。
3、活動(dòng)說明
(1)顧客憑抽獎(jiǎng)券參加 “幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng),一張抽獎(jiǎng)券可轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次。根據(jù)指針?biāo)甘镜莫?jiǎng)項(xiàng),可獲得相應(yīng)的贈(zèng)券或紀(jì)念品一份。
(2)凡獲得三等獎(jiǎng)以上的顧客將同時(shí)取得參加二次開獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)的資格,特等獎(jiǎng)為價(jià)值5000元的十足抵用贈(zèng)券。
(3)關(guān)于特等獎(jiǎng)
(4)、二次開獎(jiǎng)時(shí)間:
200 年 月 日, 16:00
200 年 月 日, 16:00
200 年 月 日, 16:00
(5)開獎(jiǎng)地點(diǎn):待定
(6)特等獎(jiǎng)數(shù)量:家裝將分別于200 年 月 日送出2個(gè)、月
送出3個(gè)5000元贈(zèng)券的大獎(jiǎng)。
4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng):5000元贈(zèng)券,在一、二、三等獎(jiǎng)中二次開獎(jiǎng)產(chǎn)生。
一等獎(jiǎng):500元贈(zèng)券,同時(shí)可參加二次開獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
二等獎(jiǎng):200元贈(zèng)券,同時(shí)可參加二次開獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
三等獎(jiǎng):100元贈(zèng)券,同時(shí)可參加二次開獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
四等獎(jiǎng):價(jià)值10元的雨傘一把,即中即兌,不參加二次開獎(jiǎng)。
3個(gè)、 月 日送出 日
紀(jì)念獎(jiǎng):價(jià)值5元的精美禮品一件,即中即兌,不參加二次開獎(jiǎng)。
5、特等獎(jiǎng)開獎(jiǎng)方式:
顧客按照《二次開獎(jiǎng)通知》中要求的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)開獎(jiǎng)地點(diǎn)后,將領(lǐng)到號(hào)碼相同、一式兩份的抽獎(jiǎng)票。顧客沿虛線把抽獎(jiǎng)票撕開后,手持一份,把另一份放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。當(dāng)開獎(jiǎng)時(shí)間已到,由商戶代表或顧客代表在抽獎(jiǎng)箱中抽出當(dāng)日約定數(shù)量的特等獎(jiǎng),顧客對(duì)照手中抽獎(jiǎng)票和當(dāng)日中獎(jiǎng)號(hào)碼,如相同則為獲得特等獎(jiǎng),即可在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下到指定服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取5000元贈(zèng)券的特等獎(jiǎng)。公證員現(xiàn)場(chǎng)全程進(jìn)行公證。
以上活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容,望周知。
二、促銷活動(dòng)中商戶的注意事項(xiàng)
1、關(guān)于抽獎(jiǎng)券的給付:
(1))顧客在您的店面內(nèi)現(xiàn)金購物,達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)時(shí),您必須向其提供對(duì)應(yīng)數(shù)量的抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)券的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是:
凡購物在20xx-2999元之間,可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券二張;
……以此類推。
(2)當(dāng)顧客持贈(zèng)券購物時(shí),贈(zèng)券部分將不再重復(fù)獲得抽獎(jiǎng)券,您只需計(jì)算現(xiàn)金部分即可。
2、關(guān)于抽獎(jiǎng)券的領(lǐng)取與退還:抽獎(jiǎng)券由家裝統(tǒng)一印制;由南國(guó)商業(yè)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放:
(2)如第一次領(lǐng)取數(shù)量不夠,你可再次進(jìn)行領(lǐng)取,后續(xù)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券的時(shí)間及數(shù)量不限。
(3)如您領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間未全部用完,您可在活動(dòng)結(jié)束后的5個(gè)工作日內(nèi),即200 年 月17-21日,到財(cái)務(wù)部辦理退還手續(xù),我們將在收回您未使用的抽獎(jiǎng)券的同時(shí),退回您的全額稅金。超過200 年 月 日的,財(cái)務(wù)部將不予退還。
(4)如顧客在購物當(dāng)時(shí)未領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,只要可以確定購買的真實(shí)性,在整個(gè)活動(dòng)期間
都可以到您的店面領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券?;顒?dòng)結(jié)束后,您不可為顧客發(fā)放抽獎(jiǎng)券。
3、關(guān)于贈(zèng)券的收取和兌換:
(1)您收取顧客的十足抵用贈(zèng)券可以在活動(dòng)結(jié)束后,到某商業(yè)財(cái)務(wù)部按照1:1的比例全額兌換現(xiàn)金。
(2)顧客使用的十足抵用贈(zèng)券上都蓋有有效使用日期的章,本檔活動(dòng)的贈(zèng)券有效期是200 年 月 日。請(qǐng)?jiān)谟行趦?nèi)接受贈(zèng)券,超過有效期拒絕接受。
(3)因財(cái)務(wù)核算的需要,某商業(yè)財(cái)務(wù)部接受您兌換贈(zèng)券的時(shí)間是200 年 月24-28日,請(qǐng)記住這個(gè)時(shí)間,并一定在此期間兌換贈(zèng)券。超過這個(gè)時(shí)間,財(cái)務(wù)部將拒絕兌換。
4、關(guān)于顧客退貨先退獎(jiǎng)的注意事項(xiàng):
(1)當(dāng)顧客發(fā)生退貨時(shí),如購物小票或
合同
上加蓋了“已領(lǐng)取xx獎(jiǎng)” 或“已領(lǐng)取xx券”的印章,請(qǐng)要求其先到服務(wù)臺(tái)退回已領(lǐng)取的贈(zèng)券或禮品。(2)在確認(rèn)購物小票或合同上加蓋了“已退獎(jiǎng)”和“已退券”的印章后,方可為其辦理退貨手續(xù)。
(3)如公司客服部檢查發(fā)現(xiàn)有退貨而未退獎(jiǎng)的情況時(shí),顧客應(yīng)退而未退的獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用將由您無條件等額承擔(dān)。
(5)家裝本次活動(dòng)已經(jīng)經(jīng)當(dāng)?shù)毓C處公證,您如果有興趣,可作為商戶代表和顧客代表共同參與公證。
祝您生意興隆
經(jīng)異聯(lián)總部研究決定:
自20xx年3月10日起至20xx年8月10日止加盟異聯(lián)項(xiàng)目的代理商,在足額繳納注冊(cè)費(fèi)后,只要在合同有效期內(nèi)推薦成功一家同級(jí)別代理商,異聯(lián)公司就將原繳納的注冊(cè)費(fèi)在10個(gè)月后全額返還。
本促銷活動(dòng)截止日期為20xx年8月10日止。
杭州異聯(lián)商務(wù)有限公司
20xx年3月1日
各公司:
為了適應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷,搶占市場(chǎng)份額,鼓勵(lì)員工多勞多得,營(yíng)造全員關(guān)注營(yíng)銷、全員參與營(yíng)銷的良好氛圍,公司決定開展“全員營(yíng)銷、人人參與”的銷售活動(dòng),現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:
一、活動(dòng)時(shí)間:
自 20xx 年 7 月26 日開始至 20xx年 12 月 26 日結(jié)束?;顒?dòng)到期后,公司將根據(jù)市場(chǎng)和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展情況另行研究獎(jiǎng)勵(lì)政策。
二、活動(dòng)范圍:
公司所有員工。
三、獎(jiǎng)勵(lì)政策:
1.專職銷售人員實(shí)行薪酬費(fèi)用包干制,按公司20xx年《銷售考核辦法》執(zhí)行。
2、非專職銷售人員在不影響本職工作的前提下本人獨(dú)立銷售水泥成功者,銷售貨款一次性結(jié)算額在50萬元以上者,按0.6%提成給予獎(jiǎng)勵(lì),低于50萬元高于10萬元按0.3%提成給予獎(jiǎng)勵(lì),低于10萬元按0.15%提成給予獎(jiǎng)勵(lì)。
四、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)辦法:
所有的獎(jiǎng)勵(lì)須在貨款結(jié)算完畢后予以兌現(xiàn)。
五、活動(dòng)要求:
1、所有銷售活動(dòng)執(zhí)行預(yù)付款銷售。
2、價(jià)格執(zhí)行公司統(tǒng)一核定價(jià)。
3、公司各級(jí)銷售人員必須使用銷售公司統(tǒng)一制作的銷售合同,并按有關(guān)規(guī)定簽訂合同。
4、 做好售后服務(wù)工作,及時(shí)反饋信息及開發(fā)票等工作。 本辦法自20xx年7月26日起執(zhí)行。
特此通知。
公司
20xx年7月25日
郵件營(yíng)銷方案郵件篇七
各位老師,各位同學(xué):
大家好!我是來自××班的××。今天,我本著為同學(xué)服務(wù)的宗旨站在這里,競(jìng)選秘書處秘書長(zhǎng)一職,希望能夠得到大家的認(rèn)同。
由于初中時(shí)老師的訓(xùn)練,我早已學(xué)會(huì)如何更好的當(dāng)一名干部,同時(shí)擔(dān)任班長(zhǎng),學(xué)習(xí)委員,團(tuán)支書,語文課代表以及學(xué)生會(huì)秘書處干事,外聯(lián)部副部長(zhǎng)的初中生活,使我的各方面都有了一定的鍛煉,為了使自己能夠進(jìn)一步得到鍛煉,高一時(shí),我就毫不猶豫地選擇了在學(xué)生會(huì)工作。
學(xué)生會(huì)是由學(xué)生組成的一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì),在學(xué)生會(huì)里,有著各個(gè)不同職能的部門,而聯(lián)系各部門的,則是秘書處。在這里,請(qǐng)大家允許我說一下對(duì)此部門的理解:很多人覺得秘書處只是一個(gè)打雜的部門,其實(shí)并非如此。秘書處是聯(lián)系主席與各部門的橋梁,通過秘書處,主席能夠更好的了解整個(gè)學(xué)生會(huì)的運(yùn)作情況;各部門也能通過秘書處了解其他部門,以便日后更好的合作。其主要職能除了例會(huì)記錄,文檔管理外,還有內(nèi)部聯(lián)系,會(huì)場(chǎng)安排等。
在秘書處工作了一年,一路走來,不是鮮花滿地,也不是荊棘密布,有的只是波瀾不驚,緩坡小溪,而這一切,卻讓我從中學(xué)會(huì)了很多為人處世之道,更讓我深刻意識(shí)到學(xué)生會(huì)是一支時(shí)刻為同學(xué)服務(wù)的團(tuán)體,為了繼續(xù)開展工作,我再次選擇了秘書處。
假如我入選,我在會(huì)繼續(xù)上學(xué)期的工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)干事的培訓(xùn),同時(shí)使文檔的管理細(xì)致化,內(nèi)部的分工具體化,使秘書處成為一個(gè)更有條理,更規(guī)范的部門。如果我不能入選,我仍希望秘書處的工作能正常運(yùn)作,同時(shí)也希望學(xué)生會(huì)越辦越好!但我相信,以我豐富的工作經(jīng)驗(yàn),一定能夠勝任此職!
我的演講完畢,謝謝大家!
郵件營(yíng)銷方案郵件篇八
尊敬的商戶:
您好!
在您的大力配合下,整裝待發(fā)的家裝一期將于200 年 月 日正式開業(yè)。為慶祝這個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻,我公司特舉辦大型開業(yè)促銷活動(dòng)。具體內(nèi)容如下:
a、家裝盛裝開業(yè)·優(yōu)惠品牌商品大聯(lián)播
請(qǐng)您如期完成:
1、提報(bào)在家裝開業(yè)期間,您的店面將同步推出的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的內(nèi)容和圖片,以便我們?yōu)槟诟鞣N媒體上及時(shí)宣傳和進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)pop書寫工作,更好地達(dá)到促銷效果。
2、您的店面開業(yè)推出的各種特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的用品、用具的準(zhǔn) 備工作。
3、請(qǐng)您確認(rèn)您標(biāo)出的各種特價(jià)、折扣等促銷內(nèi)容均為最大幅度的明碼實(shí)價(jià),不能在此基礎(chǔ)上再預(yù)留討價(jià)還價(jià)的空間。
b、家裝統(tǒng)一舉辦的購物幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
1、活動(dòng)有效時(shí)間:200 年 月 日 9:00 — 日16:00
2、活動(dòng)內(nèi)容
凡于活動(dòng)期間,在家裝當(dāng)日現(xiàn)金購物金額500元(含)以上,即可從您的店面領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,參加“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)一次;購物金額20xx元以上可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券兩張,以此類推。
3、活動(dòng)說明
(1)顧客憑抽獎(jiǎng)券參加 “幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng),一張抽獎(jiǎng)券可轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次。根據(jù)指針?biāo)甘镜莫?jiǎng)項(xiàng),可獲得相應(yīng)的贈(zèng)券或紀(jì)念品一份。
(2)凡獲得三等獎(jiǎng)以上的顧客將同時(shí)取得參加二次開獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)的資格,特等獎(jiǎng)為價(jià)值5000元的十足抵用贈(zèng)券。
(3)關(guān)于特等獎(jiǎng)
(4)、二次開獎(jiǎng)時(shí)間:
200 年 月 日, 16:00
200 年 月 日, 16:00
200 年 月 日, 16:00
(5)開獎(jiǎng)地點(diǎn):待定
(6)特等獎(jiǎng)數(shù)量:家裝將分別于200 年 月 日送出2個(gè)、月
送出3個(gè)5000元贈(zèng)券的大獎(jiǎng)。
4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng):5000元贈(zèng)券,在一、二、三等獎(jiǎng)中二次開獎(jiǎng)產(chǎn)生。
一等獎(jiǎng):500元贈(zèng)券,同時(shí)可參加二次開獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
二等獎(jiǎng):200元贈(zèng)券,同時(shí)可參加二次開獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
三等獎(jiǎng):100元贈(zèng)券,同時(shí)可參加二次開獎(jiǎng)角逐特等獎(jiǎng)。
四等獎(jiǎng):價(jià)值10元的雨傘一把,即中即兌,不參加二次開獎(jiǎng)。
3個(gè)、 月 日送出 日
紀(jì)念獎(jiǎng):價(jià)值5元的精美禮品一件,即中即兌,不參加二次開獎(jiǎng)。
5、特等獎(jiǎng)開獎(jiǎng)方式:
顧客按照《二次開獎(jiǎng)通知》中要求的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)開獎(jiǎng)地點(diǎn)后,將領(lǐng)到號(hào)碼相同、一式兩份的抽獎(jiǎng)票。顧客沿虛線把抽獎(jiǎng)票撕開后,手持一份,把另一份放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。當(dāng)開獎(jiǎng)時(shí)間已到,由商戶代表或顧客代表在抽獎(jiǎng)箱中抽出當(dāng)日約定數(shù)量的特等獎(jiǎng),顧客對(duì)照手中抽獎(jiǎng)票和當(dāng)日中獎(jiǎng)號(hào)碼,如相同則為獲得特等獎(jiǎng),即可在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下到指定服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取5000元贈(zèng)券的特等獎(jiǎng)。公證員現(xiàn)場(chǎng)全程進(jìn)行公證。
以上活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容,望周知。
二、促銷活動(dòng)中商戶的注意事項(xiàng)
1、關(guān)于抽獎(jiǎng)券的給付:
(1))顧客在您的店面內(nèi)現(xiàn)金購物,達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)時(shí),您必須向其提供對(duì)應(yīng)數(shù)量的抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)券的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是:
凡購物在20xx-2999元之間,可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券二張;
……以此類推。
(2)當(dāng)顧客持贈(zèng)券購物時(shí),贈(zèng)券部分將不再重復(fù)獲得抽獎(jiǎng)券,您只需計(jì)算現(xiàn)金部分即可。
2、關(guān)于抽獎(jiǎng)券的領(lǐng)取與退還:抽獎(jiǎng)券由家裝統(tǒng)一印制;由南國(guó)商業(yè)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放:
(2)如第一次領(lǐng)取數(shù)量不夠,你可再次進(jìn)行領(lǐng)取,后續(xù)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券的時(shí)間及數(shù)量不限。
(3)如您領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間未全部用完,您可在活動(dòng)結(jié)束后的5個(gè)工作日內(nèi),即200 年 月17-21日,到財(cái)務(wù)部辦理退還手續(xù),我們將在收回您未使用的抽獎(jiǎng)券的同時(shí),退回您的全額稅金。超過200 年 月 日的,財(cái)務(wù)部將不予退還。
(4)如顧客在購物當(dāng)時(shí)未領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,只要可以確定購買的真實(shí)性,在整個(gè)活動(dòng)期間
都可以到您的店面領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券?;顒?dòng)結(jié)束后,您不可為顧客發(fā)放抽獎(jiǎng)券。
3、關(guān)于贈(zèng)券的收取和兌換:
(1)您收取顧客的十足抵用贈(zèng)券可以在活動(dòng)結(jié)束后,到某商業(yè)財(cái)務(wù)部按照1:1的比例全額兌換現(xiàn)金。
(2)顧客使用的十足抵用贈(zèng)券上都蓋有有效使用日期的章,本檔活動(dòng)的贈(zèng)券有效期是200 年 月 日。請(qǐng)?jiān)谟行趦?nèi)接受贈(zèng)券,超過有效期拒絕接受。
(3)因財(cái)務(wù)核算的需要,某商業(yè)財(cái)務(wù)部接受您兌換贈(zèng)券的時(shí)間是200 年 月24-28日,請(qǐng)記住這個(gè)時(shí)間,并一定在此期間兌換贈(zèng)券。超過這個(gè)時(shí)間,財(cái)務(wù)部將拒絕兌換。
4、關(guān)于顧客退貨先退獎(jiǎng)的注意事項(xiàng):
(1)當(dāng)顧客發(fā)生退貨時(shí),如購物小票或合同上加蓋了“已領(lǐng)取獎(jiǎng)” 或“已領(lǐng)取券”的印章,請(qǐng)要求其先到服務(wù)臺(tái)退回已領(lǐng)取的贈(zèng)券或禮品。
(2)在確認(rèn)購物小票或合同上加蓋了“已退獎(jiǎng)”和“已退券”的印章后,方可為其辦理退貨手續(xù)。
(3)如公司客服部檢查發(fā)現(xiàn)有退貨而未退獎(jiǎng)的情況時(shí),顧客應(yīng)退而未退的獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用將由您無條件等額承擔(dān)。
(5)家裝本次活動(dòng)已經(jīng)經(jīng)當(dāng)?shù)毓C處公證,您如果有興趣,可作為商戶代表和顧客代表共同參與公證。
祝您生意興隆
郵件營(yíng)銷方案郵件篇九
各位朋友們:
冬天來了,你用什么對(duì)抗寒冷?忘記熱水袋的笨拙和熱寶電線的牽牽絆絆,帶上“懷爐”,又暖又俏地越冬吧。
“懷爐”是什么?只聞其名,是否已感到與靚麗時(shí)尚的你有某種契合了呢? “懷爐”大小與手機(jī)相似,輕便亮麗,不用電,沒有明火,沒有煙,卻能24小時(shí)用50度恒溫溫暖你。
套上精美的小袋子更錦上添花,你可以把它像手機(jī)一樣掛在胸前,心是暖的,煩惱還會(huì)存在嗎? 用電腦或?qū)懽志昧耍謺?huì)涼,把它握在手里;“好朋友”來了,不舒服,可以把它別在腹部。
無論放在哪里,身體的溫暖都會(huì)帶來心情的愉悅。如果這個(gè)“鉆石懷爐”恰好是那個(gè)知冷知熱的他送的,除了溫暖,直達(dá)你心底的是否還有被呵護(hù)的幸福呢?怎么樣?這么溫暖可愛的小東西,想不成為女孩的愛物都難吧,據(jù)說,今冬的新流行將是:靚麗女孩,胸前掛著“懷爐”,暖洋洋地過冬天。
為自己和心愛的人送個(gè)懷爐,你的愛情就像52度,愛的長(zhǎng)長(zhǎng)久久(它能恒溫);愛的溫溫暖暖(52度是個(gè)宜人的溫度);愛的沒有傷害(它沒有明火,不會(huì)燙傷)。在冬天戀愛男人女人們,你的愛情有幾度呢? 懷爐情感語錄:
※送懷爐給你的至愛--將我的溫情化作你的溫暖。
※送懷爐給你的小孩--成長(zhǎng)的路上總有愛的溫暖。
※送懷爐給你的長(zhǎng)者--人生百年,親情最暖。
※為人子女在寒冬表孝心,送給父母的最佳禮物!百分百保證對(duì)人體無害,請(qǐng)安心使用
選懷爐,當(dāng)然要選最優(yōu)質(zhì)的懷爐,高頓懷爐,是您最明智的選擇!高頓小店,歡迎您的光臨!
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十
導(dǎo)語:電子郵件營(yíng)銷只要有郵件服務(wù)器,聯(lián)系10個(gè)用戶與聯(lián)系上萬個(gè)用戶的成本幾乎沒什么區(qū)別。但然如果要發(fā)上百封以上的郵件情況就不同了,因?yàn)檫@需要專用的服務(wù)器及非常大的寬帶。特別是一些免費(fèi)注冊(cè)的郵箱每天發(fā)送郵件也是有限制的。另外發(fā)送一封郵件的成本幾乎等于零,因?yàn)橹灰业搅擞脩羿]箱,便可花很少的時(shí)間將郵件發(fā)送出去。
施電子郵件營(yíng)銷的各種策略中,最重要的策略莫過于設(shè)計(jì)好進(jìn)入和退出的策略。進(jìn)入和退出策略無需太過復(fù)雜,只需簡(jiǎn)單的技巧,就可以使?fàn)I銷變得更加有效。
在沒有任何回饋信息的情況下持續(xù)發(fā)送電子郵件給目標(biāo)客戶是一種鍥而不舍的堅(jiān)持,還是一種目空一切的傲慢?電子郵件營(yíng)銷專家jeannejennings質(zhì)疑這種郵件的有效性,她認(rèn)為這種做法存在嚴(yán)重的問題,可能導(dǎo)致日后因?yàn)槔]件而引發(fā)的抱怨?!叭绻陔娮余]件營(yíng)銷中太過執(zhí)著,容易把郵件的閱讀者嚇跑,更糟的是可能增加用戶投訴垃圾郵件的風(fēng)險(xiǎn)。”她說。
如果你發(fā)送了一年電子郵件的那個(gè)顧客一直都沒有打開或者點(diǎn)擊你的那些郵件,那還不足以說明她(或他)對(duì)此不感興趣嗎?現(xiàn)在從事電子郵件營(yíng)銷的公司可能難以接受,但卻不得不面對(duì)的事實(shí):有時(shí),在你郵件列表中的用戶并不一定對(duì)你的郵件感興趣。更有甚者,如果你再這樣肆無忌憚地發(fā)送“垃圾”郵件,等著你的可能會(huì)是用戶的投訴!
因此,設(shè)計(jì)進(jìn)入和退出策略對(duì)電子郵件程序“接觸流”(contactflow)至關(guān)重要。這種策略可能因?yàn)椴煌闆r而多種多樣。奧美全球電子郵件營(yíng)銷總監(jiān)jeannieymullen認(rèn)為,進(jìn)入策略是對(duì)公司郵件信息收到與否或是否被閱讀的一個(gè)確認(rèn),而退出策略是明確在什么時(shí)間用什么方式,從你的電子郵件列表中移去部分客戶的名單。
在制定進(jìn)入和退出的策略之前,有幾個(gè)關(guān)鍵的問題你需要問問自己。
1.這是他從貴公司收到的第一封信嗎?
2.如果是,那么從收到郵件到訂閱有多長(zhǎng)時(shí)間?
3.如果不是,那么從收到你公司發(fā)的.最后一個(gè)郵件到現(xiàn)在有多長(zhǎng)時(shí)間了?
4.這封郵件確實(shí)符合接收者設(shè)定的優(yōu)先接收條件嗎?其聯(lián)系地址是來自于一個(gè)更大的目標(biāo)群體還是其他?例如,我訂閱了郵件并說明我對(duì)服務(wù)感興趣,但是我所接收到的郵件卻是關(guān)于無線通訊的,也許是因?yàn)樗晕业墓ぷ黝^銜作為目標(biāo)對(duì)象的參數(shù)。
1.你有一個(gè)針對(duì)同一群體并進(jìn)推行的直郵或者電話營(yíng)銷計(jì)劃嗎?
2.當(dāng)你發(fā)送郵件時(shí),這個(gè)目標(biāo)群體是否也接收到其他公司的郵件信息?
3.如果你將他們暫時(shí)從這次發(fā)送對(duì)象的名錄中剔除,什么時(shí)候他們能再次收到你的郵件?(如果之前他們?cè)盏竭^你們郵件的話)
4.在他們決定加入時(shí),你將為他們做怎樣的準(zhǔn)備工作?
1.降低潛在的對(duì)垃圾郵件的抱怨;
2.通過參與確認(rèn)增加郵件閱讀人數(shù);
3.通過無回復(fù)成員的削減提高郵件回饋量;
4.通過個(gè)性化定制信息提高目標(biāo)消費(fèi)者的有效性。
進(jìn)入和退出策略無需太過復(fù)雜,簡(jiǎn)單的技巧和附加工作,就可以使之變得有效。聯(lián)合利華的“家庭護(hù)理系列”提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的進(jìn)入策略的例子:新會(huì)員收到一份聲明說:“我們非常激動(dòng)地獲知您訂閱了我們的快遞信息,您可以隨時(shí)任意更改您的參數(shù)設(shè)定?!眲偼顺龅臅?huì)員也同樣會(huì)收到一封郵件:“您收到這個(gè)郵件是因?yàn)槟巴饴?lián)合利華給您發(fā)送特定的信息,我們希望您能喜歡所收到的快遞信息,您可以隨時(shí)任意更改您的參數(shù)設(shè)定?!边@種關(guān)系的簡(jiǎn)單確認(rèn),可能極大地獲得消費(fèi)者的擁護(hù)。
因?yàn)橥顺霾呗躁P(guān)乎從你的名錄中剔除一些沒有提供反饋信息的人,就無法創(chuàng)造更多的進(jìn)一步開發(fā)的機(jī)會(huì)。最簡(jiǎn)單的退出策略是剔除你名錄中那些在你發(fā)過很多封郵件,卻一直沒有被打開過或者點(diǎn)擊郵件的名單。許多公司會(huì)發(fā)送一個(gè)“最后的努力”的郵件,以給名錄中的人們一個(gè)最后的機(jī)會(huì)。
如果在一段時(shí)間內(nèi)(例如2個(gè)月到12個(gè)月,主要取決于郵件發(fā)送的頻率),郵件接收者沒有點(diǎn)擊郵件或者所提供的鏈接,那可能就是一種暗示,暗示接收者對(duì)此不感興趣。如果你還不愿放棄,可以再發(fā)一封用以確認(rèn),告訴他們?nèi)绻胍^續(xù)獲得此類信息的話,需要提供一個(gè)反饋信息,否則將停止向他們發(fā)送此類信息。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十一
郵件營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)商業(yè)活動(dòng)中常見的一種營(yíng)銷手段,通過電子郵件向潛在客戶發(fā)送商業(yè)信息以達(dá)到推廣產(chǎn)品和增加銷售的目的。經(jīng)過一段時(shí)間的從業(yè)實(shí)踐,我對(duì)郵件營(yíng)銷有了深刻的認(rèn)識(shí)和一些心得體會(huì)。本文將從郵件營(yíng)銷的意義、郵件內(nèi)容的重要性、郵件發(fā)送時(shí)機(jī)的選擇、郵件主題的吸引力以及維護(hù)潛在客戶關(guān)系等五個(gè)方面,總結(jié)并分享我在郵件營(yíng)銷中獲得的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
首先,郵件營(yíng)銷的意義不僅僅體現(xiàn)在推廣產(chǎn)品和增加銷售方面,更重要的是樹立企業(yè)品牌和提升企業(yè)形象。當(dāng)今社會(huì),品牌形象是企業(yè)讓消費(fèi)者記住并信任的重要因素。通過郵件營(yíng)銷,可以向潛在客戶傳達(dá)企業(yè)的價(jià)值和信念,提高客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可和好感度,從而樹立良好的品牌形象,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
其次,郵件內(nèi)容的重要性不可忽視。一封成功的郵件應(yīng)該包含產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)信息、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)等,具體描述產(chǎn)品如何滿足潛在客戶的需求,并提供相關(guān)的購買鏈接或聯(lián)系方式。同時(shí),郵件內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了、盡可能地減少冗長(zhǎng)的文字,注重布局和排版,突出重點(diǎn),以吸引潛在客戶的注意力,讓他們?cè)敢忾喿x并進(jìn)一步了解產(chǎn)品。
郵件發(fā)送時(shí)機(jī)的選擇也是取得成功的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。過于頻繁的郵件發(fā)送可能會(huì)讓潛在客戶產(chǎn)生厭煩和疲勞感,甚至刪除郵件或取消訂閱。因此,需要合理安排郵件發(fā)送的時(shí)間和頻率,避免給客戶造成過多的干擾。一般而言,最佳的郵件發(fā)送時(shí)機(jī)是在潛在客戶有較高打開和閱讀郵件習(xí)慣的時(shí)間段,比如周末、節(jié)假日等。
郵件主題的吸引力是郵件營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵之一。一個(gè)吸引人的郵件主題能夠激發(fā)潛在客戶的興趣和好奇心,使他們?cè)敢恻c(diǎn)擊打開郵件并閱讀內(nèi)容。好的郵件主題應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地傳達(dá)郵件的內(nèi)容和目的,同時(shí)具有一定的刺激性和誘惑力,增加打開率和回復(fù)率。通過不斷嘗試和優(yōu)化郵件主題的表達(dá)方式,可以不斷提高郵件的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
最后,維護(hù)潛在客戶關(guān)系是郵件營(yíng)銷中不可缺少的一項(xiàng)工作。一旦潛在客戶對(duì)郵件感興趣并產(chǎn)生了購買意向,就需要及時(shí)回復(fù)并提供熱情周到的服務(wù)。在郵件營(yíng)銷中,建立互動(dòng)和溝通渠道非常重要,可以通過回復(fù)郵件、提供在線客服、定期發(fā)送公司動(dòng)態(tài)等方式與潛在客戶保持聯(lián)系,加深彼此的了解和信任,從而促成有效的銷售。
綜上所述,郵件營(yíng)銷是促進(jìn)企業(yè)銷售和品牌形象提升的一種重要手段。通過認(rèn)真制定郵件內(nèi)容、選擇合適的發(fā)送時(shí)機(jī)、設(shè)計(jì)吸引人的郵件主題以及維護(hù)潛在客戶關(guān)系等方面的努力,可以提高郵件營(yíng)銷的效果,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在今后的工作實(shí)踐中,我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷完善郵件營(yíng)銷技巧,為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十二
根據(jù)省局(公司)“{20xx}17號(hào)”文件批復(fù)精神,吉林中煙工業(yè)公司在全省統(tǒng)一開展“”品牌促銷活動(dòng),具體內(nèi)容如下:
一、促銷時(shí)間
*月*日-*月*日(送貨日期)
二、促銷策略
一次性購買“”三條,獎(jiǎng)勵(lì)立白椰油精華組合皂一袋(建議零售價(jià)*元/組)。
一次性購買“”五條,獎(jiǎng)勵(lì)椰油強(qiáng)效去漬皂一組(建議零售價(jià)*元/組)。
一次性購買“”五條,獎(jiǎng)勵(lì)立白超潔清新洗衣粉一袋(建議零售價(jià)*元/袋)。
三、物品發(fā)放
促銷活動(dòng)開展期間,市局(公司)統(tǒng)一配送促銷品。
四、工作要求
(一)各單位要做好宣傳工作,確??蛻糁獣浴啊逼放拼黉N策略。
(二)各單位要做好促銷品的發(fā)放工作,確保促銷品發(fā)放到位。 附件:立白產(chǎn)品介紹
*年*月*日
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十三
9月15日—9月22日
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的'消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟
2、打折消費(fèi):
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支;細(xì)店可訂購100—200支;在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹鳎袟l件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口,薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出??梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐,價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營(yíng)養(yǎng),并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上,可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè);細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上,可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定,以上價(jià)格僅供參考。
具體抽獎(jiǎng)細(xì)那么分店自己定。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十四
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:
由于本次策劃活動(dòng)倉促且個(gè)人活動(dòng)較多,調(diào)查不夠全面詳盡,阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚,電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士,預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:
1.上午11點(diǎn),員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半,經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中,有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。
2.市場(chǎng)為中高端定位,現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn),4月25日,7點(diǎn)半,消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中,除其中一組為宴請(qǐng)朋友外,每組至少有2名兒童,消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋,但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離,滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”,但由于其背靠理工學(xué)院,致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多,且背后100米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分,將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:
優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位),此種定位在樂山擁有市場(chǎng)空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位,為廣大的有車族提供了方便,并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校,小飯館林立,降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn),前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱,從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(huì)(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),市場(chǎng)空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群,有利于長(zhǎng)期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店,構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng),而樂山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者,往往有車,注重生活質(zhì)量,不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多,且有保安站崗,能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少,且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢(shì),但在未來具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益,注重老顧客的保持,新顧客的開發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問題,開發(fā)新產(chǎn)品,吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出,因采取引導(dǎo)消費(fèi),帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷策劃:
營(yíng)銷主題“留住老顧客,開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的,節(jié)假日營(yíng)銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開發(fā)潛在新顧客,帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住,更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對(duì)該主題,實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略,組合銷售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會(huì)員卡營(yíng)銷策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),讓客戶更加滿意,也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
二、會(huì)員劃分
普通會(huì)員
金卡會(huì)員
三、會(huì)員卡功用
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi),贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi),優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
四、會(huì)員卡制作要求
普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
五、會(huì)員卡發(fā)放形式
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?;蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式,贈(zèng)送給企事業(yè)單位,及樂山社會(huì)名流。
備注:借力營(yíng)銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)
發(fā)放會(huì)員卡后,對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào),記錄下持卡人信息,并對(duì)持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的,在家庭消費(fèi)者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者,他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對(duì)于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的火鍋套餐,對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng),因此在做宣傳時(shí),定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者
目前(嘉州新城還未完全入住),天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,他們有車,有錢用于餐飲休閑消費(fèi),且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
二、宣傳形式
傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告,而將傳單交予報(bào)刊樂山代理商和銷售商,將傳單插在報(bào)刊中,這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi),1小時(shí)之間,投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高,是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)
會(huì)員卡:500張×0.8=400元
總計(jì):2800(12300)元
營(yíng)銷效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法,結(jié)合會(huì)員卡營(yíng)銷,了解消費(fèi)者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動(dòng)評(píng)估:
短期——據(jù)五一期間營(yíng)業(yè)額;
長(zhǎng)期——借助會(huì)員卡,考察顧客再次光顧率,及顧客滿意度變化。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十五
為迎接教師節(jié)的到來,自9月9日至11日,大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng),與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下:
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份,“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考三
桃李滿天下,師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來,自9月9日至11日,威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng),與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下:
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份,“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
本次活動(dòng)僅限凈雅集團(tuán)山東威海店,終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考四
教師——如太陽般溫暖 如春風(fēng)般和煦 如清泉般甘甜
比父愛更嚴(yán)峻 比母愛更細(xì)膩 比友愛更純潔
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂,并在此期間推出教師節(jié)特惠活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容如下:
9月10日——9月17日期間,憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價(jià)4.5折優(yōu)惠(周末除外),在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價(jià)菜除外)。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十六
一.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概括和要領(lǐng)。
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)
1.在商標(biāo)這個(gè)要素上,我們需要定位一個(gè)適合我們快餐店的商標(biāo),不能太嚴(yán)謹(jǐn),要讓大家有回家吃飯的溫暖。比如定位給學(xué)生的“好想家”快餐廳。
2.定價(jià)問題,餐飲業(yè)是個(gè)比較流行的服務(wù)業(yè),所以定價(jià)一定不能太高,因?yàn)橥葯n次的餐飲店還有很多,所以要把價(jià)格定在和其余餐飲店同等位置上,或者如果你的進(jìn)價(jià)確實(shí)便宜,就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額,但是如果是你的餐飲店中的食品確實(shí)和該地區(qū)其他地方的食品有所不同,那就又可以用到差異化戰(zhàn)略,從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
3.促銷手段,在開業(yè)之際,可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客,讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑身份證,在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯。
4.目標(biāo)市場(chǎng),在學(xué)校附近開家快餐的,目標(biāo)市場(chǎng)就是周圍的學(xué)生群體。
二.目前營(yíng)銷狀況
1.市場(chǎng)狀況:據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)的餐飲業(yè)在市場(chǎng)總份額中占據(jù)到了30-40%的比例,中國(guó)是個(gè)吃的大國(guó),對(duì)于吃有著無比的興趣,所以各式各樣的餐飲店層出不窮。導(dǎo)致市場(chǎng)份額很大。
2.競(jìng)爭(zhēng)狀況:在這么大的市場(chǎng)份額中,競(jìng)爭(zhēng)肯定是相當(dāng)激烈,現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)能占據(jù)一定市場(chǎng)份額的就是幾家跨國(guó)連鎖的餐飲企業(yè)。國(guó)內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場(chǎng)份額在中國(guó)餐飲業(yè)中占的份額還不足國(guó)外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店,但沒有有想家這種特色主題的快餐店。
3.宏觀環(huán)境狀況:在這個(gè)大問題中,大致分為2個(gè)小問題:首先是消費(fèi)群體,在這個(gè)問題上,既定的范圍內(nèi),用市場(chǎng)調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況,這個(gè)問題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平,和消費(fèi)習(xí)慣,以及對(duì)餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月700,而飲食開支平均占400,不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概每?jī)芍芤淮?。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生,他們不能方便地回家改善伙食,所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。
三.服務(wù)策略
學(xué)生希望通過兼職鍛煉自己的能力,賺取一定的生活費(fèi),在學(xué)校附近兼職對(duì)于他們來說比較好安排時(shí)間,所以可以用廉價(jià)請(qǐng)到學(xué)生服務(wù)員。學(xué)生為學(xué)生服務(wù),可以讓學(xué)生感覺更加親切,而且學(xué)生的素質(zhì)普遍較高,變于培訓(xùn)教育。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十七
郵件營(yíng)銷無疑是當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷中一種效果顯著的方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,郵件已經(jīng)成為人們交流的重要工具之一。作為企業(yè),利用郵件來進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售已經(jīng)成為常態(tài)。通過郵件營(yíng)銷,不僅可以獲得廣告效益,還可以節(jié)約成本,提高銷售效率。在郵件營(yíng)銷中,我積累了一些心得體會(huì),接下來我將分享給大家。
首先,選擇目標(biāo)受眾是郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵。郵件營(yíng)銷的最終目的是促使受眾完成目標(biāo)行為,比如購買產(chǎn)品、參加活動(dòng)等等。而選擇目標(biāo)受眾是達(dá)成這一目標(biāo)的關(guān)鍵步驟。通過數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研,我們可以得知哪些人群有可能對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣,具有購買意愿。因此,在開始郵件營(yíng)銷之前,我們要對(duì)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和分析,了解他們的需求和興趣,才能更好地撰寫郵件內(nèi)容,提高郵件的開封率和閱讀率。
其次,關(guān)注郵件內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力。毫無疑問,郵件內(nèi)容是郵件營(yíng)銷的核心部分。好的郵件內(nèi)容可以吸引讀者的注意力,引起他們的興趣,從而促使他們采取行動(dòng)。首先,郵件的標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明了,能夠概括郵件的主題,同時(shí)要具有一定的吸引力,讓人想要打開郵件進(jìn)一步了解。其次,郵件的正文要簡(jiǎn)潔明了,了解受眾的需求,在郵件中點(diǎn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),并加入一些引人注目的圖片和視頻,提高郵件的可讀性。最后,我們還可以結(jié)合一些策略,比如贈(zèng)品、優(yōu)惠券等,增加郵件的吸引力和轉(zhuǎn)化率。
第三,郵件的發(fā)送時(shí)間和頻率要恰當(dāng)。不同的郵件類型和受眾群體,在發(fā)送時(shí)間和頻率上有著不同的考量因素。首先,我們要合理安排郵件的發(fā)送時(shí)間。在選擇發(fā)送時(shí)間時(shí),要考慮到受眾的工作和生活習(xí)慣,避免在繁忙的時(shí)段發(fā)送郵件,以免被忽視或直接刪除。其次,郵件的發(fā)送頻率也要恰當(dāng)。過于頻繁的郵件可能會(huì)讓受眾感到厭煩,產(chǎn)生反感心理,甚至選擇退訂。因此,我們要根據(jù)受眾的需求和反饋,調(diào)整郵件的發(fā)送頻率。
第四,注重郵件的個(gè)性化和定制化。個(gè)性化是郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵。通過個(gè)性化的郵件內(nèi)容,我們可以更好地滿足受眾的需求,提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù),從而提高郵件的轉(zhuǎn)化率。個(gè)性化可以從多個(gè)方面來展開,比如定制化的郵件標(biāo)題,根據(jù)受眾的實(shí)際情況和需求,加入個(gè)性化的稱呼等。此外,我們還可以通過分組和分段營(yíng)銷的方式,將受眾分成不同的群體,針對(duì)不同的群體發(fā)送不同的郵件內(nèi)容。
最后,進(jìn)行郵件營(yíng)銷后續(xù)的跟進(jìn)和評(píng)估。郵件營(yíng)銷不是一次性的事情,我們需要對(duì)每一次營(yíng)銷的結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)和評(píng)估。通過對(duì)郵件營(yíng)銷效果的監(jiān)測(cè)和分析,我們可以了解受眾的反饋和行為,及時(shí)調(diào)整郵件的內(nèi)容和策略,提高郵件的營(yíng)銷效果。同時(shí),我們還要及時(shí)回復(fù)受眾的郵件和疑問,保持良好的客戶關(guān)系,為后續(xù)的銷售和推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之,通過郵件營(yíng)銷,我們可以更好地推廣和銷售產(chǎn)品,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在進(jìn)行郵件營(yíng)銷時(shí),我們要選擇目標(biāo)受眾,關(guān)注郵件內(nèi)容的質(zhì)量,恰當(dāng)安排發(fā)送時(shí)間和頻率,注重個(gè)性化和定制化,以及進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)和評(píng)估。只有將這些要點(diǎn)融入到郵件營(yíng)銷中,才能取得更好的效果。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十八
一市場(chǎng)分析:隨著20__年的到來,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國(guó)家政策的改變,酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,營(yíng)銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念,生產(chǎn)觀念和推銷觀念,逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
二營(yíng)銷方案推行時(shí)間:待定
三營(yíng)銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國(guó)家政策調(diào)整,我們酒店也同時(shí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整自己的營(yíng)銷策略,把原來餐飲以政府和公司消費(fèi)為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w,擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度,引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
四營(yíng)銷方案具體實(shí)施細(xì)則:
1,酒店定位:
營(yíng)主體側(cè)重于散客消費(fèi)為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題,前期不應(yīng)貪大求高,應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2,菜肴定價(jià):
要針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)情況及本地周邊的同類酒店菜肴價(jià)格,適當(dāng)降低一點(diǎn),以期迅速打開市場(chǎng)。我們要制定最低保護(hù)價(jià),團(tuán)隊(duì)價(jià),散客價(jià),會(huì)員價(jià)等明確的價(jià)格檔次,以便各部門根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。
3,菜肴味道和分量:
既然我們是做酒店餐飲,當(dāng)然要給別人吃東西,現(xiàn)在人們吃東西很講究,酒店后廚廚師很重要?,F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣,一篇好的文章首先要先感動(dòng)自己,酒店要留住客人,首先就是要先感動(dòng)客人的胃!我們廚師要做出自己的特色,自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重,我們前期不要過分追求利潤(rùn),哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實(shí)惠,我們要讓顧客從菜品和價(jià)格上感受到物有所值,俗話說“你給客人吃好,客人才會(huì)給你吃好”!4,每日特價(jià)菜:
雖然此方法比較普遍,但效果不錯(cuò)。每周一至周日每天都向客人推出一道特價(jià)菜,讓前來消費(fèi)的客人感受到實(shí)惠。
5,媒體、廣告宣傳:
b,在縣區(qū)主要路口,居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語或張貼宣
傳海報(bào),在酒店樓前花園樹立一個(gè)長(zhǎng)期廣告牌,晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點(diǎn)子》報(bào)刊或固鎮(zhèn)電視臺(tái)做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報(bào)或標(biāo)語,讓乘客上車就能夠看到“楚漢國(guó)際酒店”的字樣,使其深入人心。6,改變營(yíng)銷策略(重點(diǎn)營(yíng)銷部):
區(qū)域劃分,責(zé)任營(yíng)銷。改變營(yíng)銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”,“搶”,“創(chuàng)”,“維”四個(gè)字。
分:分管營(yíng)銷范圍,劃區(qū)域營(yíng)銷,工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé),專人跟蹤,專人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶資料,搶各企事業(yè)單位的用餐和會(huì)議信息。客戶資料是我們酒店經(jīng)營(yíng)的命脈,詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營(yíng)銷方法及營(yíng)銷思路,做到人無我有,人有我精。
維:不花錢,永遠(yuǎn)掙不到錢。營(yíng)銷經(jīng)理每月固定請(qǐng)自己的客戶消費(fèi)(吃飯,唱歌,足浴等),而營(yíng)銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費(fèi),否則營(yíng)銷經(jīng)理就是失職的。
7,餐飲部?jī)?nèi)部?jī)?yōu)惠政策:宴席接待散客接待
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):
a,凡在此方案推銷期間,在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿12桌以上的客戶,酒店贈(zèng)送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴,酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間,在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿20桌
上的客戶,酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴,酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間,在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿30桌以上的客戶,酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴,酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):
a、凡到本店餐廳消費(fèi)的單位或個(gè)人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費(fèi),楚漢國(guó)際大酒店特推出每天一道特價(jià)菜(星期一至星期日),菜品不重復(fù),供客人消費(fèi),為其帶來相應(yīng)實(shí)惠。c、凡在此方案推銷期間,在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部包廂消費(fèi)的協(xié)議單位,小包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間,個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人,酒店贈(zèng)送其100元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間,個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人,酒店贈(zèng)送其200元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時(shí)可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費(fèi)的客人免費(fèi)送上一道當(dāng)日的特價(jià)菜或本店特色菜肴。
8,借力打力,利用各種機(jī)會(huì),時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷的策劃點(diǎn)子,例如各個(gè)節(jié)假日可以根據(jù)各個(gè)節(jié)假日的特點(diǎn)制定不同形式的餐飲,優(yōu)惠等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇十九
通過春節(jié)的策劃活動(dòng),擴(kuò)大酒店的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。凝聚酒店的銷售合力,調(diào)動(dòng)全員積極性,營(yíng)造和諧發(fā)展和積極進(jìn)取的工作氛圍。
二。整體策劃
2。1目標(biāo)定位:春節(jié)期間的散客、家人、親朋好友、商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體。
2。2活動(dòng)主題:銀鼠辭舊歲,金牛迎新春。
2。3活動(dòng)廣告語:“暖暖除夕,有你真好”。
2。4活動(dòng)廣告文案:
一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁,暖暖的親情蕩漾在每個(gè)人的心頭,在一種溫馨的家庭氛圍下,每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣,彼此眷戀地對(duì)望著,深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音:“暖暖除夕,有你真好”。
2。5廣告定位:
2。5。1宣傳廣告:
在《大連晚報(bào)》《遼沈晚報(bào)》上做一些宣傳報(bào)道和廣告。
懸掛宣傳橫幅,條幅。
媒體:《大連半島晨報(bào)》、《大連新商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》、遼寧電視臺(tái)、大連電視臺(tái)一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺(tái)、大連音樂之聲。
宣傳方式:活動(dòng)介紹,節(jié)目花絮,新聞報(bào)道,會(huì)場(chǎng)圖片。
宣傳時(shí)間:20__年1月1日——20__年1月24日
宣傳頻率:報(bào)紙《人民日?qǐng)?bào)》公告三次,各項(xiàng)活動(dòng)介紹三次?!洞筮B新商報(bào)》公告五次,現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登共五次?!洞筮B半島晨報(bào)》:公告五次,節(jié)目花絮刊登五次。遼寧電視臺(tái)將“暖暖除夕,有你真好”的廣告,每三天播放一次。大連電視臺(tái):以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題,宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動(dòng),每天兩次(分別定在19:00中央新聞前和20:00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道:以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題,宣傳活動(dòng)安排,穿插少量節(jié)目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前),每次三分鐘。大連人民廣播電臺(tái)、大連音樂之聲:以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題,宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動(dòng),每天三次,每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網(wǎng)站全天不間斷滾動(dòng)播出相關(guān)新聞,總體情況,并配合宣傳圖片和活動(dòng)花絮(請(qǐng)注意網(wǎng)站背景一定要有過年的氛圍)。在酒店外圍拉橫幅宣傳,在大堂外用滾動(dòng)大屏幕,滾動(dòng)播放活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容及電梯廣告宣傳。
2。5。2宣傳冊(cè):宣傳畫冊(cè)將分為以下幾本分冊(cè):
分冊(cè)三:集中、全面地展示“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”20__春節(jié)活動(dòng)。介紹節(jié)目?jī)?nèi)容與安排并給每張宣傳畫冊(cè)編號(hào),在活動(dòng)中抽獎(jiǎng)時(shí)用。并在小冊(cè)子內(nèi)注明票價(jià)、適用的范圍、節(jié)目活動(dòng)的種類、時(shí)間的安排以及抽獎(jiǎng)的規(guī)定;中英文對(duì)照,精美印刷,由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。
2。5。3春節(jié)賀卡:
賀卡具有收藏價(jià)值,并且自制的賀卡是酒店文化符號(hào)的重要表現(xiàn)形式,能滲透酒店對(duì)老客戶的人文關(guān)懷和對(duì)新客戶的熱情期待。賀卡請(qǐng)于十二月二十五日前印刷完畢,用營(yíng)銷部門實(shí)施派發(fā),郵寄工作。派發(fā)、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶、??蜑橹鳎瑢⒕频陮?duì)他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。
2。5。4印制宣傳單:
利用宣傳單對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,其長(zhǎng)處在于直觀、快捷、受眾廣泛,對(duì)擴(kuò)大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。
2。5。5禮品制作:
提前打好預(yù)算,確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。由營(yíng)銷部貨比三家后,將最后的選擇和價(jià)位以書面的形式遞交給財(cái)務(wù)部,由財(cái)務(wù)部協(xié)商后呈領(lǐng)導(dǎo)審批,審批通過,方可由營(yíng)銷部繼續(xù)實(shí)施。
2。5。6內(nèi)部宣傳:
各部門下屬員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(一月十日前完成)
由人事部挑選一對(duì)服務(wù)員扮演小金牛,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(一月十五日前完成);
總機(jī)負(fù)責(zé)在春節(jié)期間播放背景音樂,以烘托整個(gè)酒店的節(jié)日氣氛。
三春節(jié)酒店的布置及裝飾:
3。1酒店外圍:
3。1。1在正門口立放金童玉女一對(duì),延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。
3。1。2在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
3。1。3大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。
3。1。4大門口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”。
3。1。5酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼虎年生肖剪紙圖案
3。1。6酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對(duì)員工),穿小牛服裝戴小牛頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒)。
3。1。7三樓、四樓陽臺(tái)欄桿插彩旗。
3。2酒店大堂:
3。2。1大堂頂棚每?jī)山菫橐唤M拉上細(xì)鐵絲,在細(xì)鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲),并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國(guó)結(jié)(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當(dāng),間隙要?jiǎng)蚍Q)。
3。2。2在總臺(tái)收銀的接待桌上用紅燈籠架一個(gè)坐立的拱門,拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。
3。2。3總臺(tái)兩邊立兩棵大金桔盆栽,上面繞滿天星,掛紅包袋作裝飾,總臺(tái)兩邊大柱子上各掛一大號(hào)中國(guó)結(jié)。
3。2。4總臺(tái)接待桌上擺放元寶塔,其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。
3。2。5大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶,墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。
3。2。6后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。
3。2。7循環(huán)播放春節(jié)背景音樂,從大年二十八開始。
3。3酒店餐廳:
3。3。1包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當(dāng),間隙要?jiǎng)蚍Q)。
3。3。2宴會(huì)臺(tái)背景墻裝飾一春節(jié)圖案。
3。3。3餐廳收銀臺(tái)上方吊頂掛小燈籠裝飾,所有植物暫時(shí)改成金桔盆栽。
3。3。4中餐廳背景按婚宴設(shè)計(jì)(底鋪絨布,頂和旁邊用窗簾裝飾),中間掛一春節(jié)裝飾圖案。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈,所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。
3。3。5迎賓處通道門貼財(cái)神圖案。
3。3。6播放春節(jié)背景音樂,大年二十八開始播放。
3。4酒店夜總會(huì):
3。4。1大廳舞臺(tái)背景用春節(jié)圖案噴繪。
3。4。2夜總會(huì)通道掛塑料燈籠,吧臺(tái)裝飾些拉花。
3。5酒店樓層:
3。5。1各樓層通道口吊頂掛中號(hào)塑料宮燈。
3。5。2各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案。
3。5。3電梯內(nèi)部暫時(shí)全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側(cè)宣傳報(bào)暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動(dòng)及價(jià)位。
3。5。4各樓層寫字間和辦公室貼福字和對(duì)聯(lián)至正月十五(正月十六取下)。
3。5。5播放春節(jié)背景音樂,大年二十八開始播放。
四春節(jié)優(yōu)惠活動(dòng):
4。1春節(jié)套票:實(shí)惠多多,驚喜多多,春節(jié)推出“吉祥如意”套票
包括:
4。1。1餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳)
4。1。2客房:288元/間。天(含雙早)
4。1。3娛樂:12:30—16:30贈(zèng)送包房3小時(shí)16:30—02:00贈(zèng)送包房2小時(shí)。
4。2客房:
4。2。1自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間。天
4。2。2凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份。
4。3餐飲:
4.3.1大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯:
588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯:
888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份)
提前預(yù)定年夜飯,有小禮品贈(zèng)送。預(yù)定專線:
定餐滿1000元,贈(zèng)送大抱枕一個(gè)(抱枕價(jià)值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消費(fèi)贈(zèng)送抱枕,對(duì)顧客來說比較實(shí)在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品.生肖為牛的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè).
4.3.2春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:
金玉滿堂宴:688元/桌
富貴吉祥宴:788元/桌
五福臨門宴:888元/桌
4.4中餐廳:
中餐廳是您的私人美食花園,杯斛交錯(cuò)中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界,3樓午市、晚市自釀鮮啤免費(fèi),4樓消費(fèi)贈(zèng)紅酒1支。
4.5二十三樓西餐廳:
西餐廳詮釋精致細(xì)膩的品位,讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣。午餐人均消費(fèi)百元贈(zèng)紅酒1支,晚餐自助三人同行,一人免單,持西餐會(huì)員卡二人同行,一人免單。
4.6一樓大堂吧:
凡在春節(jié)期間在此消費(fèi)者,均可享受8折優(yōu)惠,并增送果盤一份.
4.7四樓明月府:
四樓明月府典雅的室內(nèi)裝潢,完備的現(xiàn)代視聽,一流的音響設(shè)備,專業(yè)的舞臺(tái)燈光,是生日party,親朋聚會(huì)的選擇.春節(jié)期間(正月初一至正月十五)包場(chǎng)8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送紅酒、香檳各一支.
郵件營(yíng)銷方案郵件篇二十
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的'大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好時(shí)機(jī),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
“中秋同歡喜,好禮送不?!?/p>
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。
9月12日——9月21日
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以得到快照一張。
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。
郵件營(yíng)銷方案郵件篇二十一
1、在這一年,通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌,推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外,推動(dòng)并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等,做綜合性促銷,如元宵節(jié),推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、__周年慶促銷活動(dòng):建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位,如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷:可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定,主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新,新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷,主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷,以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新,但不能脫離實(shí)際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對(duì)后期做評(píng)估,具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng),不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動(dòng),費(fèi)用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作,開展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商
1、針對(duì)__餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊,進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)
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