科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對人類社會產(chǎn)生了深遠的影響，科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)應(yīng)該從小學(xué)開始。在寫總結(jié)時，要著重強調(diào)重點和突出亮點?？偨Y(jié)范文可以幫助我們學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀的寫作思路和表達技巧，提高自己的寫作水平。
策劃書團隊成員介紹篇一
3、如果說我看得遠，那是因為我站在巨人們的肩上。——牛頓
5、我們知道個人是微弱的，但是我們也知道整體就是力量?！R克思
6、要求于人的甚少，給予人的甚多，這就是松樹的風(fēng)格?！砧T
8、共同的事業(yè)；共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量?！獖W斯特洛夫斯基
10、希望下一步，重要的是要認識到，高效員工夢想成功，而成功需要被希望點燃。不言而喻的是，當(dāng)人們擁有希望，他們就會積極進??；當(dāng)他們感到沮喪時，他們就會放棄?；谀欠N從工作中通過解決難題和堅持不懈而獲得的認識，他們會不斷前進。堅持需要樂觀主義。
11、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
12、不要把快樂與輕浮，或缺乏挑戰(zhàn)性的工作相混淆。真正的快樂，是在你和你的團隊深深沉浸于解決問題之時，而且你們經(jīng)常共同解決問題。
13、另一個極端的例子，我在一個權(quán)力分散以至于非?；靵y的公司里工作過，每個部門都按照自己的想法自行其事。
14、當(dāng)面臨一個失去希望的團隊，我就扮演一位教練的角色。我們共同認識現(xiàn)實，并著手考慮如何解決問題。
15、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
16、在建立一種充滿希望的公司氛圍方面，領(lǐng)導(dǎo)者的工作是既要現(xiàn)實又要樂觀?，F(xiàn)實主義讓你認識到當(dāng)前的事實；而不論多么不愉快，樂觀主義則讓你明白，即便考慮到現(xiàn)實的困境，我們?nèi)岳^續(xù)朝著目標(biāo)前進。
17、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
18、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。（所以我們每個人都應(yīng)該積極的努力，永遠不要只做旁觀者奧。只要登上舞臺，不管是失敗還是成功那么都會很精彩）
19、把握真人性洞悉真人心成就真人生。做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
20、當(dāng)一個人受到公眾信任時，他就應(yīng)該把自己看作為公眾的財產(chǎn)?！芨ミd
21、當(dāng)我們重組時，我所撰寫的關(guān)于“團隊共享會有多么好”的一份評估報告獲得一致通過后，他們停止向其他團隊封閉自己的專業(yè)知識，開始彼此信任。隨后，員工開始高效工作，工作質(zhì)量開始提高。
22、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。（逆境向上才是我們的正確心態(tài)，只看到現(xiàn)在而看不到將來是很失敗的，雖然將來很遠，只要是心態(tài)正確其實未來也很近）
23、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。（什么是嘗試？什么是策略？嘗試著成功，策略的失敗。）
24、我曾經(jīng)參與到一個工作環(huán)境中，在那里，it部門的每個團隊都如此緊密地組織起來，以致于任何一個團隊都不愿意與其他團隊分享他們的專業(yè)知識。
25、這兩種環(huán)境都無法使工作高效。但是，在一個人們能夠獲得信任的公司，人們將會付出最大努力。
26、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。知道是知識，做到才智慧，多做少多說。積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
27、快樂讓公司環(huán)境變得令人愉快點吧。當(dāng)人們喜歡他們所做的工作，并且樂于與那些一起工作的人共事，他們就會高效率地工作。
28、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
29、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
30、這些年，我看到過兩種極端的文化。在一個我曾經(jīng)工作過的公司，每件事情都有規(guī)則，官僚作風(fēng)主導(dǎo)著公司的管理體系，整個環(huán)境看上去井然有序，但是，幾乎沒有個人判斷的空間，因此，沒有人對自己的工作具有主人翁感，或者想主動快速地完成工作。
31、一滴水飄不起紙片，大海上能航行輪船和軍艦；一棵孤樹不頂用，一片樹林擋狂風(fēng)……這就是團隊精神重要性力量的直觀表現(xiàn)，這也是我所理解的團隊精神，也是團隊精神重要之所在。
32、為了向別人、向世界證明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成績，才會明白：人無須向別人證明什么，只要你能超越自己。
33、寧做草原上自由奔嘯的狼，決不做馬戲團衣食無憂的老虎！我們的服務(wù)已不滿足于客戶的認可，超越顧客期望，把顧客服務(wù)到絕望為止，才是我們的成功！
34、有句古話，“千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用”。意思是說，如果一千個人同心同德，就可以發(fā)揮超過一千人的力量，可是，如果一萬個人離心離德，恐怕連一個人的力量也比不上了！這，就是團隊的力量！這，就是我們需要的團隊精神！
37、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花崗巖還堅韌?！踅?/p>
39、人家?guī)臀?，永志不忘；我?guī)腿思?，莫記心頭?！A羅庚
策劃書團隊成員介紹篇二
大家好！我是金華新世紀(jì)學(xué)校文學(xué)社的成員――趙曲揚。
我是一個學(xué)習(xí)前茅的孩子，在班上的學(xué)習(xí)成績遙遙領(lǐng)先。在老師心目中，我是一個得力的小助手。在日常生活中，我們是一群團結(jié)的知心朋友。在競爭賽場上，我們是公平競爭的對手。我在班上是學(xué)習(xí)的佼佼者。老師告訴過我們：“競爭表就好像一個操場，我們是站在起跑線上公平的競爭對手。這星星就好像我們，努力地比著。不管前后，但你們一定是最棒的！在老師心中，你們每個人都是第一名！”
我是一個喜愛舞蹈的孩子。我從幼兒園開始，就深深地愛上了這門藝術(shù)――舞蹈。我喜歡舞蹈，所以我才夢想著當(dāng)一個舞蹈家，來展現(xiàn)一種“足之美”。
我是一個喜歡歌唱的孩子。以前，我不太喜歡歌唱，但現(xiàn)在，我越來越喜歡它了！“爭當(dāng)四個好少年”等是我喜愛的歌曲。我還夢寐以求當(dāng)一個歌手。
我還是一個勤做筆記的孩子。每當(dāng)老師上課講到重要的知識點時，我都會一筆一筆認真地記在我的課堂筆記本上。俗話說“好記性不如爛筆頭”，就算你只有一枝短短的筆頭了，也可以寫寫你的所見所聞。
這就是我，一個活潑可愛的小女孩！
策劃書團隊成員介紹篇三
1、講文明從我做起，樹新風(fēng)從現(xiàn)在開始。
2、檢測標(biāo)準(zhǔn)能遵守，質(zhì)量效率不用愁。
3、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)，提高團隊力量。
4、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
5、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
6、謀事在戰(zhàn)略，成事靠大家。
7、求新思變，善謀多贏。
8、重整旗鼓，蓄勢待發(fā)。
9、快快樂樂上班來，平平安安回家去。
10、儀器設(shè)備勤保養(yǎng)，生產(chǎn)自然更順暢。
11、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
12、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
13、以人為本，心德為先。海納百川，厚積薄發(fā)。
14、團結(jié)奮進、開拓創(chuàng)新、拼搏向上。
15、創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實管理提高效率。
16、啟承轉(zhuǎn)合，共贏財富。
17、革今昔黯淡，創(chuàng)明日輝煌。
18、不收不良品，不做不良品，不出不良品。
19、力求突破，創(chuàng)新共贏。
20、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
21、熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強知識、迎接挑戰(zhàn)。
22、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
23、今天工作不努力，明天努力找工作。
24、產(chǎn)品是企業(yè)的形象，質(zhì)量是企業(yè)的'信譽。
25、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
26、團結(jié)一心，其利斷金。
27、孜孜不倦，海闊天空。
28、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
29、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
30、南電是我家，家興我榮萬事興。
31、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
32、抓緊每一道工序，做好每一件產(chǎn)品。
33、全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)。
34、我們依靠企業(yè)生存，企業(yè)依靠我們發(fā)展。
35、品質(zhì)你我都做好，顧客留住不會跑。
36、疾風(fēng)知勁草，堅韌鑄輝煌。
37、品質(zhì)檢驗嚴(yán)格做，優(yōu)良品質(zhì)有把握。
38、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
39、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
40、永不言退，我們是最好的團隊。
41、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。
42、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
43、發(fā)現(xiàn)問題馬上報，及時處理要做好。
44、敢于競爭、善于競爭、贏得競爭。
45、市場練兵；心里有底，團結(jié)拼搏，勇爭第一。
46、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
47、寧愿事前檢查，不可事后返工。
48、檢驗測試堅持做，一點問題不放過。
49、原始記錄要可靠，統(tǒng)計分析才有效。
50、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
51、來料檢驗按標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
52、講究實效，完善管理，提升品質(zhì)，增創(chuàng)效益。
策劃書團隊成員介紹篇四
前言：
尋找、訓(xùn)練與留住正確的人才是任何成功的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)核心，一個戰(zhàn)術(shù)若是無法得到執(zhí)行，只不過是紙上談兵罷了。而誰能執(zhí)行這些戰(zhàn)術(shù)?人。這使得管理者身負重任。不論你是跨國大公司的ceo，或手下只有幾百個人，或也許你只負責(zé)訓(xùn)練實習(xí)生，當(dāng)你擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者時，你有提升、激勵他們的能力，也有打擊、摧毀他們的力量。
如何運用這些力量不光只是表現(xiàn)在你帶領(lǐng)的人的臉上，也會反應(yīng)在你的財報、銷售記錄以及任何其他的報表上面。員工對公司的態(tài)度直接來源于他們對頂頭上司的態(tài)度。所以對領(lǐng)導(dǎo)者來說，關(guān)鍵在于如何開發(fā)團隊里每一個人的潛能。要相信一個人的可發(fā)展空間，而不是根據(jù)一個人的現(xiàn)狀判斷。你必須相信在負責(zé)任、有道理的引導(dǎo)下，員工一定能應(yīng)付任何挑戰(zhàn)。
著名團隊精神培訓(xùn)專家譚小芳老師表示：在企業(yè)管理和市場拓展中，任何一個管理者都會向自己的下屬和團隊灌輸團隊觀念，但遺憾的是，我們的管理者卻經(jīng)常錯誤地理解了團隊主義。錯誤的團隊觀念造成的后果是：優(yōu)秀員工的個人能力被忽略，團隊成為了濫竽充數(shù)者開脫責(zé)任最好的理由，團隊的力量沒有得到發(fā)揮，而且造成了團隊管理的不公平考核，更加重了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。
創(chuàng)業(yè)者并非是樣樣精通的全才，所以就需要尋找合伙人，組建創(chuàng)業(yè)團隊。在創(chuàng)建一個團隊的時候，不僅僅要考慮相互之間的關(guān)系，最重要的是考慮成員之間的知識、資源、能力或技術(shù)上的互補性，充分發(fā)揮個人的知識和經(jīng)驗優(yōu)勢。成員的知識結(jié)構(gòu)越合理，創(chuàng)業(yè)的成功性越大，這種互補將會有助于強化團隊成員間彼此的合作。
但是，是不是說由一流的聰明人組成的團隊一定成功呢?答案令人大失所望：95%的聰明型企業(yè)都失敗了，成功的只是少數(shù)的5%。這種現(xiàn)象被戲稱為“阿波羅現(xiàn)象”。聰明人最大的特點是有自己的主見，但也正是主見惹的禍，每個人的觀點中的弱點恰最能吸引對方的眼球，而這恰又是對方攻擊的火力點。這種團隊的組合是烏合之眾，不堪一擊。這就像病毒一樣侵襲著企業(yè)的肢體，對企業(yè)是致命的。
創(chuàng)業(yè)團隊是小企業(yè)賴以戰(zhàn)勝大企業(yè)的主要法寶。大企業(yè)可以用到非常好的職業(yè)經(jīng)理人，而小企業(yè)則只能通過團隊精神在人力資源上超過大企業(yè)。所以，尋找到好的優(yōu)勢互補的合作伙伴，是創(chuàng)業(yè)成功一半的保證。社會分工越來越細，最專業(yè)的事就要交給最專業(yè)的人去做，勝算才會更大;也只有優(yōu)勢互補的團隊才能充分發(fā)揮其組合潛能，也肯定優(yōu)于個人創(chuàng)業(yè)的單打獨斗。
在一個創(chuàng)業(yè)團隊中，成員的知識結(jié)構(gòu)越合理，創(chuàng)業(yè)的成功性越大。純粹的技術(shù)人員組成的公司容易形成技術(shù)為王、產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況，從而使產(chǎn)品的研發(fā)育市場脫節(jié);全部是市場和銷售人員組成的創(chuàng)業(yè)團隊缺乏對技術(shù)的領(lǐng)悟力和敏感性，也容易迷失方向。因此，在創(chuàng)業(yè)團隊的成員選擇上，必須充分注意人員的知識結(jié)構(gòu)：技術(shù)、管理、市場、銷售等等，充分發(fā)揮個人的知識和經(jīng)驗優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)者尋找團隊成員，應(yīng)該基于這樣的的考慮，主要是彌補當(dāng)前資源能力上的不足，也就是說考慮創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與當(dāng)前能力的差距，來尋找所需要的配套成員。好的創(chuàng)業(yè)團隊，成員間的能力通常都能形成良好的互補，而這種能力互補也會有助于強化團隊成員間彼此的合作。團隊的意義就在于1+12，這樣才是真正的團隊，如果1+12，那就不是一個好的團隊，或者說是一個沒有充分發(fā)揮出能力的團隊。人們不是常說這樣一句話嗎，沒有完美的個人，只有完美的團隊。
每個人的能力、性格和品質(zhì)都會有一些不足的地方，這就需要找到相互可以取長補短的一群人，再經(jīng)過整合磨礪，從而達到接近完美的狀態(tài)。這里關(guān)鍵的有兩點：一是找到一幫優(yōu)勢互補的人;二是通過整合之后達到1+12。要建立優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊，主內(nèi)與主外的不同人才、耐心的總管和具有戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)袖、技術(shù)與市場等各方面的人才固然不可偏廢。但團隊的搭配上更應(yīng)注意個人性格與看問題的角度的不同，一般而言，如果一個團隊里總能有提出建設(shè)性的可行性建議和一個不斷發(fā)現(xiàn)問題的批判性成員，這對創(chuàng)業(yè)的成功是大有裨益的。對于項目核心技術(shù)人員，要舍得花投資延聘最優(yōu)秀的專業(yè)人才。
著名團隊精神培訓(xùn)專家譚小芳老師認為：創(chuàng)業(yè)團隊是任何一個公司人力資源的核心，在建立創(chuàng)業(yè)團隊的時候，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場等方面的人才都應(yīng)該盡可能的考慮進來，保證團隊成員的異質(zhì)性。創(chuàng)業(yè)團隊的組織還要注意個人的性格與看問題的角度。
如果一個團隊里能夠有總能提出建設(shè)性的可行性建議的和一個能不斷地發(fā)現(xiàn)問題的批判性的成員，對于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心成員的領(lǐng)導(dǎo)者還有一點需要特別注意，那就是一定要選擇對團隊項目有熱情的人加入團隊，并且要使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就要有每天長時間工作的準(zhǔn)備。任何人才，不管他(她)的專業(yè)水平多幺高，如果對創(chuàng)業(yè)事業(yè)的信心不足，將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的需求。
這種情況在創(chuàng)業(yè)中是非常普遍的，很多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊在發(fā)展初期，或者是沒有考慮到，或者是礙于面子，沒有明確提出未來具體的利潤分配方案，等到企業(yè)規(guī)模擴大的時候就開始為利潤怎么分配而爭執(zhí)了。因此，在團隊組建之初就要以法律文本的形式確定一個清晰的利潤分配方案。把最基本的責(zé)權(quán)利界定清楚，尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán)，此外還包括增資、擴股、融資、撤資、人事安排、解散等等與團隊成員利益緊密相關(guān)的事宜。
高效團隊的一個特點是：團隊成員之間相互高度信任。也就是說，團隊成員彼此相信各自的正直、個性特點和工作能力。但是，從個人關(guān)系中不難知道，信任是脆弱的，它需要很長時間才能建立起來，卻又很容易被破壞，破壞之后要恢復(fù)又很困難。
就團隊成員之間的信任關(guān)系而言，研究發(fā)現(xiàn)，有五個維度：正直、能力、一貫、忠實、開放。這五個維度的重要程度是相對穩(wěn)定的，通常其順序是：正直、能力、一貫、忠實、開放。正直程度和能力水平是一個人判斷另一個人是否值得信賴的兩個最關(guān)鍵的特征。一般人把正直看得很重，因為如果對別人的道德性格和基本的誠實缺乏把握，信任的其他維度就沒有意義了。能力水平也被看得很重，團隊成員為了順利地完成各自的任務(wù)需要與同伴相互作用。
當(dāng)你管理知識型員工時，你不應(yīng)該用硬性的打卡上班/下班時間，除非有涉及到客戶服務(wù)的時間覆蓋問題(比如，必須在呼叫時間內(nèi)提供足夠的服務(wù))。相反，你應(yīng)設(shè)立明確目標(biāo)，讓員工每周用40小時完成工作。要求他們準(zhǔn)時參加重要的會議并且在團隊共同工作時間內(nèi)隨叫隨到。
確保團隊成員都在各自擅長的崗位。如果你接管了一個已經(jīng)初具規(guī)模的團隊，這點尤為重要。評估所有團隊成員，并改組團隊，以求更好的成功機會。不要僅僅因為某個人在某個崗位上已經(jīng)工作了很長時間，就不去改變他的職能。只要你認為他能夠在其他的職位上做出更多的貢獻，就應(yīng)該認真考慮進行調(diào)整。員工可能不愿意這樣的變動，所以你還需要花較多的努力說服他們，這樣的變動是為了達成他們個人和公司同時實現(xiàn)最佳利益。
讓成員處于正確崗位的另外一種方法是，找到成員的真正愛好所在，并看他們是否能把其熱情投入到崗位中。這有時候會把某些成員調(diào)到其經(jīng)驗不多的崗位。如果根據(jù)他們以前的工作表現(xiàn)，你確信他們能勝任崗位，那樣做是非常值得的，因為他們的熱情將是學(xué)習(xí)和成長的強烈渴望。一旦他們?nèi)σ愿?，其熱情將是?chuàng)新和成長的強大動力。
當(dāng)你有很好機會推動公司發(fā)展時，你要退一步思考，誰是領(lǐng)頭羊的最佳人選。除了尋找/挑選有能力勝任崗位的人選或?qū)徫挥袩崆榈娜诉x之外，你還需要關(guān)注那些有成功記錄的人選。有時候良機只有一次，他們或許會錯失。所以，即便要把某些成員調(diào)離某些重要崗位，你都應(yīng)該在最佳時機使用最佳人選。
通過設(shè)定積極目標(biāo)和督促員工定期匯報工作進度，來建立績效文化。但是，目標(biāo)不能太高，否則員工很快就跟不上，并且認為自己永遠無法達成目標(biāo)。這就意味著你必須定期重新評估目標(biāo)的可實行性(至少一個季度一次)，從而決定他們是否需要減少或者增加工作任務(wù)。
知識型員工崗位的典型特色是：提供創(chuàng)造性的解決方案和決策。他們需要保持敏銳的思維以實現(xiàn)最佳績效。管理層的責(zé)任就是營造一種培養(yǎng)和鼓勵那種創(chuàng)造力的氛圍。你能做的最好的事情之一就是，讓員工知道你信任他們，知道你相信他們有能力做好工作、解決問題和如期完成工作。如果你不信任他們，你要么好好管理，要么開除掉。
任何一個企業(yè)(或組織)都會有跌倒的時候，都會有不盡人意的事。失敗之后，做一次分析(即便是非正式)，發(fā)現(xiàn)哪里出錯了，從中汲取教訓(xùn)。如果是個人造成的嚴(yán)重錯誤，則私下處理他們。如有必要，讓他們知道下次再遇到類似事件，你希望他們該怎么處理。不要在公開場合批評他們，無論是直接或者是間接地，比如在開會或者群發(fā)郵件。如果你那樣做了，你將面臨如下危險：因害怕犯錯和避免問題(或者逃避創(chuàng)新)，成員不會花充足的時間去做那些創(chuàng)造性的工作。
培養(yǎng)創(chuàng)新的另一個重要的組成部分是要了解如何有效且得體地終止項目。有時候，失敗會暴露某些員工的弱點，但也有時候，即便有優(yōu)秀的員工參與項目，也會失敗。搞清楚這兩種情況之間的區(qū)別，是優(yōu)秀經(jīng)理的能力之一。如果一位優(yōu)秀員工負責(zé)一個糟糕的項目，項目失敗并不能說明管理項目的人能力差，因為那個項目根本無法實現(xiàn)。
你是管理者，你是領(lǐng)導(dǎo)。但這并不說你必須要包攬所有的好想法。如果沒有先征求你的意見，你的員工猶豫不決無法做決定，那說明你沒有合理地賦予他們權(quán)力。如果你的員工不能自己做決定，那你應(yīng)當(dāng)改變策略。當(dāng)他們就某一問題給你相關(guān)信息，并詢問該怎么做，你應(yīng)該反問他們，“你們是怎么想的?”一開始，他們也許會很驚訝，但經(jīng)過多次之后，他們自己會先思考，充分討論并提出建議，然后再來找你。
作為管理者，你最主要的職責(zé)之一是跟員工溝通新的進展和策略轉(zhuǎn)換。而你做的最糟糕的事情是，你的員工已經(jīng)有成形的想法做某事，結(jié)果你提出一個全新的方式，這會嚴(yán)重影響他們的日常工作。當(dāng)你突然告訴他們新方式時，他們會自然地抵觸和懷疑。無論何時，只要有可能，事先告訴他們有變化，讓他們知道相關(guān)原因，他們會很高興。如果他們不同意你說明的原因，他們可以表達自己的不同見解。他們甚至可以在最終方案敲定之前提出警告和問題。
只有你團隊的成員成功了，你才能算是成功的領(lǐng)導(dǎo)者。如果你領(lǐng)導(dǎo)的是知識型員工，你有必要學(xué)習(xí)特殊的領(lǐng)導(dǎo)才能來帶領(lǐng)員工，讓他們做出創(chuàng)造性的貢獻，并培養(yǎng)他們獨立解決問題的能力。本文將介紹多種方法，引領(lǐng)你的團隊發(fā)揮最大潛能。
策劃書團隊成員介紹篇五
大家好！我是三3班的黃子婧，很高興認識大家！我是一個活潑開朗，愛好廣泛的小女生。而且，我的學(xué)習(xí)成績也名列前茅。
老師，如果我的作文寫得不好，請您盡管提出來，我會虛心接受，如果我有進步了，那就請您鼓勵一下我。從哪里跌倒就從哪里站起來！不管我成功與否，只要努力了，就是最棒的！
相信自己，我能行！
策劃書團隊成員介紹篇六
大家好，我是六（3）班的吳源鑫，非常榮幸能成為新世紀(jì)文學(xué)社成員。雖然大家現(xiàn)在還不了解我，不過我相信聽了我的介紹大家應(yīng)該都可以或多或少的知道我的事情。
我寫作文的水平不能說是十分高超，但通過老師對我的培育，父母對我的支持，已經(jīng)小有所成，不是像三四年級那么死板了。豐子愷的文章幽默有趣；舒慶春的文章別出心裁；趙麗宏的文章樸實優(yōu)美；而我的文章也是不可小視的。
我不是很喜歡讀課外書，但看到那些好書，我也會不顧一切的去看。我看書不會誤了學(xué)習(xí)，我要勞逸結(jié)合，我只是有空時看看，在學(xué)習(xí)的.寫作業(yè)的時候我絕對不會去看。
我以后一定要把我的作文寫的更好，更出色。不會讓老師和父母失望的。
相關(guān)專題：尚無數(shù)據(jù)策劃書團隊成員介紹篇七
隊名：飛虎隊(銷售團隊)
口號：飛躍高山險阻，顯我虎虎生威。
隊名：08新秀團隊(銷售團隊)
口號：08新秀團隊！永遠引航時代最前端！
隊名：奔馳財團(汽車銷售行業(yè)財務(wù)團隊)
口號：客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。
隊名：(房地產(chǎn)銷售團隊)
口號：腳踏實地，打造金牌團隊；
放飛夢想，造就輝煌人生！
隊名：野狼團(銷售團隊)
口號：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗
隊名：(銷售團隊)
口號：今天的付出，明天的美好
隊名：麒麟隊(銷售團隊)
口號：臨(麟)危受命，舍我其(麒)誰？
隊名：火狼(銷售團隊)
口號：火舞春秋狼戰(zhàn)天下
隊名：天馬行空(銷售團隊)
口號：平凡創(chuàng)造奇跡業(yè)績突破夢想
隊名：三尺之冰
口號：冰凍三尺，非一日之寒
隊名：搞笑組
策劃書團隊成員介紹篇八
加強學(xué)習(xí)是提高自身素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)水平和工作能力的最有效途徑。社區(qū)班子成員本著“干什么、學(xué)什么，缺什么、補什么”的原則，始終堅持把學(xué)理論、學(xué)知識、學(xué)技能作為提高領(lǐng)導(dǎo)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)的重要途徑，努力做到加強學(xué)習(xí)不放松，解放思想促發(fā)展，開拓創(chuàng)新增活力，提升了運用理論解決實際問題的水平和能力。
1、加強理論學(xué)習(xí)，抓準(zhǔn)要點提實效。我們把思想統(tǒng)一到黨工委、辦事處一系列決策部署上來，增強貫徹科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性。以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，多次召開社區(qū)班子學(xué)習(xí)會，學(xué)習(xí)傳達上級相關(guān)文件、重要會議精神，分享心得體會。在抓好班子自身學(xué)習(xí)的同時，積極參加上級條線部門組織的各級各類培訓(xùn)，通過多層次的理論學(xué)習(xí)，統(tǒng)一了思想，堅定了廣大社區(qū)干部的理想信念，明確了今后在加快社區(qū)建設(shè)、提升民生福祉等方面的努力方向，范文寫作為社區(qū)今后能夠提升到一個更高更優(yōu)的層次提供了理論支撐。
2、深入基層調(diào)研，抓準(zhǔn)難點謀發(fā)展。密切聯(lián)系群眾，從群眾中來，到群眾中去，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。以黨的群眾路線為契機，社區(qū)班子成員經(jīng)常深入群眾搞調(diào)研，從維護社會和諧穩(wěn)定的大局出發(fā)，對于轄區(qū)內(nèi)五個老居民區(qū)和兩個拆遷安置小區(qū)展開全面的摸底調(diào)查，廣泛聽取各方面的意見，并做好詳細記錄，將居民群眾最關(guān)心的公共安全問題、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題、小區(qū)環(huán)境整治問題等都納入今年的重點工作范疇，真正做到了急居民之所急，想居民之所想。在工作推進過程中，社區(qū)班子緊緊依靠群眾、群策群力，努力化解各種制約因素，強勢推進，得到了廣大居民群眾的大力支持及認可。
3、創(chuàng)新工作方法，抓準(zhǔn)亮點增活力。社區(qū)班子立足實際，開展“一月一主題，月月有活動”系列主題活動，廣泛動員社區(qū)居民、黨員干部參與其中，增強社區(qū)凝聚力，范文參考網(wǎng)建設(shè)文明、和諧、溫馨的社區(qū)家園。具體活動如下：1月“傾聽居民意見，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)”系列活動，2月“送溫暖，獻愛心”系列活動，3月巾幗風(fēng)采展示系列活動，4月志愿者服務(wù)系列活動，5月“清潔社區(qū)，美化環(huán)境”系列活動，6月“拒絕毒品，珍愛生命”系列活動，7月愛國主義教育系列活動，8月“擁軍愛民，軍民共建”系列活動，9月“做文明公民，創(chuàng)文明社區(qū)”系列活動，10月尊老敬老系列活動，11月普法宣傳系列活動，12月民主監(jiān)督評議系列活動。
一年來，社區(qū)全體班子成員按照制定的各項目標(biāo)任務(wù)，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，進一步加大社區(qū)工作力度，理順各種關(guān)系，完善社區(qū)配套功能，不斷增強社區(qū)工作的針對性、實效性和科學(xué)性，讓發(fā)展成果惠及居民群眾，不斷促進社會和諧。
1、黨的建設(shè)全面加強。認真學(xué)習(xí)貫徹黨的**大、**屆三中全會和**屆四中全會精神，深入貫徹落實黨的群眾路線教育實踐活動，緊扣“為民務(wù)實清廉”的主題，積極部署、精心組織、統(tǒng)籌安排，先后組織班子成員開展8次集中學(xué)習(xí)，與32名有關(guān)條線同志展開談心談話活動，認真撰寫社區(qū)和個人對照檢查材料，個人簡歷九易其稿，召開會議10余次，擬定整改計劃和方案5份，使社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)受了一次嚴(yán)格的黨性鍛煉和洗禮，受到了一次黨的宗旨意識的再教育，在思想上、作風(fēng)上和工作上有了明顯改進。**年度社區(qū)黨總支預(yù)備黨員共轉(zhuǎn)正1名，發(fā)展黨員2名，轉(zhuǎn)入黨員2名。
2、社區(qū)建設(shè)步伐加快。一是進一步加強社區(qū)規(guī)劃建設(shè)。今年三月份以來，我社區(qū)根據(jù)街道的相關(guān)部署，利用一個月時間，順利完成轄區(qū)內(nèi)的兩項拆遷任務(wù)。一個是云新路東延工程，以100萬不到的價格低成本拆遷老布廠辦公樓建筑面積1200多平米，為打通云新路延伸至云顧路，排除了前期障礙。另一個是積極配合**消防中隊建設(shè)，拆除老工商所10多間輔房。二是進一步完善社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今年以來，社區(qū)投入1萬元，對老居民區(qū)部分亂張貼墻面進行粉刷；投入4萬余元，為居家養(yǎng)老服務(wù)站健身活動室增添健身器材；投入5萬余元，對南新村路燈進行改造；投入6萬元，在小區(qū)主要出入口添置8只與公安聯(lián)網(wǎng)的高清電子探頭；投入9萬余元，為云新一村綠化進行補種，等等。
3、環(huán)境整治成效明顯。一年來，我社區(qū)始終堅持生態(tài)優(yōu)先，深入開展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治百日提升行動，進一步對社區(qū)環(huán)境進行大范圍整治，開展打非治違、集中清理等專項行動，倡導(dǎo)居民文明衛(wèi)生的生活習(xí)慣。全年累計拆除違章搭建6處，開展集中整治6次，出動人員160多名，共發(fā)放倡議書1000多份，清理衛(wèi)生死角20多處，清理亂張貼以及“牛皮癬”小廣告2000多處，粉刷老居民區(qū)墻面6000多平方米，更換老居民區(qū)窨井蓋20塊。對老一村安置房雨棚露筋情況及時進行整修。進一步強化環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制，范文內(nèi)容地圖形成了“縱向到底，橫向到邊”的網(wǎng)格化管理模式，有效解決了職責(zé)不清、工作不到位的陋病，打造了社區(qū)干凈、整潔、暢通的宜居環(huán)境。
4、駐村工作取得實效。自駐村工作組開始以來，在社區(qū)包片領(lǐng)導(dǎo)和駐社干部的關(guān)心指導(dǎo)下，圍繞民生民情、環(huán)境整治、計劃生育、社會穩(wěn)定、扶貧幫困等方面給予了大量的指導(dǎo)與幫助，社區(qū)包片領(lǐng)導(dǎo)和廣大駐社干部真正做到用心幫、用力帶、用情做，為維護社區(qū)和諧穩(wěn)定、推進社區(qū)各項社會事業(yè)做出了重要的貢獻，全年累計下社區(qū)指導(dǎo)20批次，幫助協(xié)調(diào)解決實際問題10余件。
5、條線工作齊頭并進。積極開展紀(jì)念“七一”系列活動，完成黨報黨刊全年征訂任務(wù)；組織開展校外輔導(dǎo)站、電影進社區(qū)、評彈進社區(qū)等各類群眾性文體活動；協(xié)助街道開展全國第三次經(jīng)濟普查，共完成63家企業(yè)，493戶個體戶；全面完成每年1名的征兵任務(wù)；受理群眾矛盾糾紛20余起，直接調(diào)解成功率達100%;工作總結(jié)認真做好社區(qū)穩(wěn)控工作，進行24小時嚴(yán)格監(jiān)控，做到全年零上訪；嚴(yán)格各項財經(jīng)紀(jì)律和議事規(guī)章，合理使用有限財力；計劃生育常抓不懈，完成一年二次孕情檢測800余人次，流動人口輸機1000余人，無違法生育現(xiàn)象；組織17位應(yīng)屆畢業(yè)生參加市、街道兩級大型招聘會2次，就業(yè)率達到100%;實施自主創(chuàng)業(yè)14人，帶動就業(yè)59人；全年組織社保退休人員300余人參加免費體檢；征收農(nóng)村醫(yī)療保險近200人；每月為獨居老人提供4次免費午餐，開展2次免費理發(fā)活動；開展“全國助殘日”活動，組織義工上門慰問殘疾人5戶，等等。全年發(fā)放尊老金、困難群眾慰問金、各類補助累計20余萬元，受惠群眾近1000余人次。
今年以來，由于黨的群眾路線教育實踐活動的深入開展，“環(huán)境衛(wèi)生整治提升行動”的推進，我們社區(qū)的干部們普遍感到工作忙、壓力大，但大家都沒有一句怨言，心得體會班子成員團結(jié)一致，分工不分家，努力以自己的實際行動切實改變社區(qū)的面貌，為居民群眾謀求民生福祉。
一是嚴(yán)格遵紀(jì)守法。堅持從當(dāng)前做起，從點滴做起，從具體事情做起，以雷厲風(fēng)行、勇往直前的實際行動，嚴(yán)格規(guī)范，互相促進，對年初既定目標(biāo)真抓實干，把各項政策執(zhí)行到位，各個難點解決到位，各項工作落實到位。
二是強化自我約束。經(jīng)常對照新時期先進人物的標(biāo)準(zhǔn)，檢查自己的學(xué)習(xí)、工作和生活狀況，嚴(yán)格約束自己，自重、自省、自警、自勵，以創(chuàng)新的理念、優(yōu)良的作風(fēng)，帶著感情、帶著責(zé)任，以人為本，做好上下溝通的傳話筒，為百姓提供優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。
三是自覺接受監(jiān)督。帶頭執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項規(guī)定，做好經(jīng)常性的反腐倡廉和理想信念教育，依靠櫥窗、標(biāo)語、書籍等方式教育黨員干部樹立正確的觀念，始終把自己置于黨組織和群眾的管理、監(jiān)督之中。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，回顧一年來的工作，我們社區(qū)所取得的每一項成績，都得益于街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于社區(qū)干部群眾的努力和支持。但在看到進步的同時，我們也清醒的認識到了班子建設(shè)中的問題和不足：一是理論學(xué)習(xí)欠深入，執(zhí)行政策能力水平有待進一步加強；二是深入基層還不夠，要進一步加強調(diào)查研究；三是思想僵化，工作的主動性和創(chuàng)新能力不強。對此，我們始終保持清醒的頭腦，范文參考網(wǎng)top100范文排行在今后的工作中進一步改進。
下一步，我們將堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真貫徹落實街道黨工委、辦事處關(guān)于社區(qū)工作的指示精神，明確自身職責(zé)，堅持解放思想、務(wù)實創(chuàng)新，全體班子成員團結(jié)帶領(lǐng)社區(qū)廣大干部群眾把社區(qū)的各項事業(yè)不斷推向新的高度，重點體現(xiàn)在以下三個方面：
一是堅持一個中心。以服務(wù)居民為中心，從根本上解決好與居民群眾關(guān)心的問題，以服務(wù)為抓手推進社區(qū)發(fā)展水平。通過抓好“一月一主題”活動，認真落實惠民利民理念，深入推進居民道德建設(shè)，建成一站式便民服務(wù)大廳，把服務(wù)工作引向深入，形成服務(wù)機制。
二是做好兩項工作。一個是加強隊伍建設(shè)。以黨建為龍頭，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強黨員教育管理，搭建社區(qū)黨員展示先進性平臺，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。二是加強社區(qū)建設(shè)。完善社區(qū)環(huán)保設(shè)施，繼續(xù)深化環(huán)境整治；進一步加強法制宣傳教育，建立健全防控體系，努力預(yù)防和減少違法犯罪活動；做好轄區(qū)內(nèi)的信訪維穩(wěn)工作，扎實解決事關(guān)群眾利益的各種難點、熱點問題，維護社會穩(wěn)定。
三是打造三大品牌項目。一是服務(wù)老年人，以居家養(yǎng)老為載體開展為老服務(wù)，充分整合資源，不斷完善、利用社區(qū)活動場地和設(shè)施，組織開展適合老年人特點的文體活動。二是服務(wù)青少年。充分發(fā)揮社區(qū)“校外課堂”的作用，為社區(qū)青少年提供一個集教育、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)娛樂、幫困助弱等內(nèi)容為一體的社區(qū)場所。熱門思想?yún)R報三是服務(wù)殘疾人，推行志愿助殘陽光行動，鼓勵殘疾人參加各類社會活動，讓殘疾人更好地得到康復(fù)、接受教育、實現(xiàn)就業(yè)，盡早融入社會。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，**社區(qū)全體班子成員將以這次“三述”為新的起點，認真總結(jié)經(jīng)驗，規(guī)劃來年，繼續(xù)團結(jié)帶領(lǐng)社區(qū)廣大干部群眾，團結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新，扎實工作，以優(yōu)異的成績回報黨和人民的厚望！
以上匯報如有不當(dāng)之處，懇請各位批評指正！
策劃書團隊成員介紹篇九
我們初一（9）班共有47人，其中24位女生23位男生。在不到一年的時間里，我們有些人也曾犯過錯，有些也曾迷茫過，但在老師的耐心教育開導(dǎo)和同學(xué)們的熱心幫助下，都糾正了過來?，F(xiàn)在，我們每個人都有端正的學(xué)習(xí)態(tài)度和明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。我們在學(xué)習(xí)上形成了良性競爭，在課后互相幫助。有比賽時每個人都全力拼搏，為班級爭光。到目前為止，我們班已得到以下的的榮譽：
在太倉市第一中學(xué)第36屆校運會上我們榮獲團體總分第二名。
在12月我們榮獲歌詠比賽第一名。
上學(xué)期末我們班被評為愛心幫困先進集體。
**年3月我們班被學(xué)校授予“校十佳學(xué)雷鋒先進集體”。
正如邵老師講的：“榮譽只代表過去，我們還要努力去創(chuàng)造更輝煌的明天！”老師的話增強了我們的信心，鼓足了我們前進的勇氣。我們相信未來是由我們自己的雙手去創(chuàng)造的，no pains, no gains. 風(fēng)雨過后的彩虹更絢爛！我們的明天會更好！
策劃書團隊成員介紹篇十
51.愛企業(yè)就是愛自己。
52.快快樂樂上班來，平平安安回家去。
53.講文明從我做起，樹新風(fēng)從現(xiàn)在開始。
54.產(chǎn)品是企業(yè)的形象，質(zhì)量是企業(yè)的信譽
55.開會：您是帶著解決方案，還是帶著問題進來
56.零距——關(guān)愛，溫暖，更靠近
57.樹立科學(xué)發(fā)展觀，提升公司競爭力
58.企業(yè)理念標(biāo)語：專業(yè)進取，尊愛至誠，鍥而不舍。
59.堅持誠信注重業(yè)績渴望變革（）。溝通從心開始。
60.永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠如履薄冰。
61.不學(xué)習(xí)的人，實際上是在先擇落后。大事講原則，小事講風(fēng)格。
62.心有多大，舞臺就有多大。
63.資源是會枯竭的，惟有文化生生不息。
64.勝任本職工作就是人才，創(chuàng)新開拓就是優(yōu)秀人才。
65.以人為本，心德為先。海納百川，厚積薄發(fā)。
66.保持環(huán)境清潔，做位可愛的人。
67.多一點溝通少點抱怨多一點理解少一點爭執(zhí)。
68.和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進。
69.行動是成功的開始，等待是失敗的源頭。
70.自我提升，良性競爭；相互欣賞，相互支持。
71.企業(yè)文化宣傳標(biāo)語：因為有我，所以會更好。
72.不要小看自己，人有無限可能。
73.態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。
74.只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
75.多點溝通，少點抱怨；多點理解，少點爭執(zhí)。
76.自我提升，良性競爭；相互欣賞，相互支持。
77.團結(jié)一條心，石頭變成金。
78.強化競爭意識，營造團隊精神。
79.您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。
80.追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
81.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
82.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
83.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
84.目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
85.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
86.不斷超越，追求完美。凝聚——互助，團結(jié)，更貼緊向質(zhì)量要市場，向管理要效益。
策劃書團隊成員介紹篇十一
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
策劃書團隊成員介紹篇十二
2.質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化，iso成功靠大家
3.操作標(biāo)準(zhǔn)可以遵守，質(zhì)量和效率不用擔(dān)心
4.質(zhì)量是制造出來的，不是測試出來的
5.團結(jié)，努力，務(wù)實，高效。
6.永遠保留那個瞬間。
7.團結(jié)、敬業(yè)、奉獻、創(chuàng)新。
8.和諧創(chuàng)新，開拓市場，共同努力，共創(chuàng)美好未來。
9.看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。
10.團隊=1個方向+1個聲音+1個動作不要把推斷當(dāng)成結(jié)論。
11.員工被動，老板主動。勇往直前是解決一切問題的關(guān)鍵。
12.成功的速度就是主動的速度。
13.成長是一種美好的痛苦。
14.只求耕耘，不求收獲。
15.與其改變一切，不如改變自己
16.注意矯正行為，影響和引導(dǎo)生活
17.不要做你不想做的事。
18.欣賞導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。
19.如果你做到了，那就盡力而為。
20.教育代表過去，只有學(xué)習(xí)才能代表未來。
策劃書團隊成員介紹篇十三
創(chuàng)業(yè)團隊是為進行創(chuàng)業(yè)而形成的集體。它使各成員聯(lián)合起來，在行為上形成彼此影響的交互作用、在心理上意識到其他成員的存在及彼此相互歸屬的感受和工作精神。這種集體不同于一般意義上的`社會團體，它存在于企業(yè)之中，因創(chuàng)業(yè)的關(guān)系而聯(lián)接起來卻又超乎個人、領(lǐng)導(dǎo)和組織之外。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊具有的基本因素有：一個勝任的團隊帶頭人；彼此十分熟悉，能夠相互很好地配合的團隊成員；創(chuàng)業(yè)所必需的足夠的相關(guān)技能。
1、團隊核心成員的學(xué)習(xí)背景
2、能力與技術(shù)
3、運營或管理方面的經(jīng)驗
4、成功經(jīng)歷
你現(xiàn)在一個人的話，就作為負責(zé)人介紹即可。內(nèi)容同上
投資創(chuàng)業(yè)團隊就是看人尋人眼光的博弈。相信投資人看重的除了項目本身的優(yōu)劣、價值之外，還有項目的團隊是否能支撐起項目的發(fā)展。而團隊成員的能力是投資者尤為看重的。
但是在實際業(yè)務(wù)中，真的任何團隊都能夠完美地推銷自己么？
如果你現(xiàn)在已經(jīng)有一份商業(yè)計劃書，請打開到你的團隊介紹這一頁；如果沒有，剛好這篇文章可以幫你提前規(guī)避一些風(fēng)險，告訴你如何更好地呈現(xiàn)你的團隊。
請對照你的商業(yè)計劃書，看看是不是有這樣的問題
1、 需要展示的團隊成員太多，1頁ppt不夠
2、 團隊成員經(jīng)歷豐富，介紹文字太多
3、 團隊經(jīng)歷太少，無話可寫
4、 團隊成員只管羅列名字，介紹文字太小
5、 團隊成員照片什么形式都有，顯得不專業(yè)
6、 工作經(jīng)歷華麗，但看不到亮點
很多項目的團隊成員介紹里，為了凸顯團隊很牛，會介紹我們團隊的張某某，重點院校畢業(yè)，曾在快銷公司做過高管，還是園林公司做總監(jiān)。
在這里，個人的優(yōu)勢和經(jīng)驗完全沒有凸顯出來，他對項目的貢獻又在哪？這些都沒有，還拿什么去說服投資人。
策劃書團隊成員介紹篇十四
武漢信邦全稱------武漢市信邦it科技有限公司,信邦公司成立于_年,當(dāng)時總部位于北京中關(guān)村,當(dāng)時是雅美達顯示器華北區(qū)總代理,武漢信邦成立于,位于武漢市洪山區(qū)珞喻路廣埠屯電子一條街------武漢電腦大世界五樓 5178a,公司主要銷售電腦主板及it周邊設(shè)備,目前主要經(jīng)營“富士康”品牌的主板,是“富士康”品牌的主板在武漢市的總代理商.
創(chuàng)業(yè)團隊介紹:
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊是由武漢信邦公司支持，各高校大學(xué)生自發(fā)組建的一個銷售性質(zhì)的團隊，它以銷售學(xué)生兼容機和電腦周遍硬件設(shè)備為主，其他學(xué)生喜好的產(chǎn)品為輔的團隊，團隊有規(guī)范的組織和統(tǒng)一管理。其活動的目的是為武漢市各大高校的有志大學(xué)生提供一個施展才華和能力的平臺,讓廣大的學(xué)生朋友能夠得到更多的社會實踐機會和獲得更多的社會實踐經(jīng)驗.我們來自于學(xué)生,服務(wù)于學(xué)生.我們要于良好的服務(wù)和聲譽在校園內(nèi)獲得廣大學(xué)生的認可,我們將會為學(xué)生提供貨真價實的產(chǎn)品和一流的服務(wù).
宗旨:以人為本 服務(wù)學(xué)生 鍛煉成材走向成功
目標(biāo):讓每一位會員,通過在協(xié)會的學(xué)習(xí)以及鍛煉,在踏入社會后以比別人要短的時間內(nèi)適應(yīng)自己的角色,讓每一位隊員在激烈的社會競爭中處于不敗之地.
性質(zhì):提供與所學(xué)專業(yè)對口的社會實踐平臺,培養(yǎng)大學(xué)生社會實踐能力及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思想(重點在市場營銷和社會交際)
活動的可行性:
1. 大學(xué)生在學(xué)校很希望找到一個鍛煉自己的機會,也有很多人希望找一份不錯的兼職.有一份不錯的勤工儉學(xué)工作。
3. 團隊不向?qū)W生收取任何費用.
4. 團隊將在學(xué)校做很多活動來提高團隊的知名度.
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/4120797.html】
