報告不僅是學(xué)術(shù)界必備的交流方式，也是企事業(yè)單位內(nèi)部溝通與決策的重要工具。那么我們該如何撰寫一份完善的報告呢？首先，要明確報告的目的和受眾，然后進行充分的調(diào)研和信息搜集，采用科學(xué)的方法和技巧進行分析和解讀。在撰寫過程中，要注意邏輯清晰、層次分明，使用明確的語言和數(shù)據(jù)支持，同時注重結(jié)構(gòu)和格式的規(guī)范性。最后，要審校和修改，確保報告的準(zhǔn)確性和可讀性。通過對報告范文的學(xué)習(xí)和借鑒，我們可以提高自己的報告寫作水平和質(zhì)量。
家具展會總結(jié)報告篇一
我累了，是因為我真的付出了。在我自身方面來說，這次第六屆寵物展活動是我加入外聯(lián)部以來，投入最多感情，投入最多體力的一個活動。雖然活動只維持一天，但我們外聯(lián)部在3月底已經(jīng)開展工作了。豎起手指算一算，在活動正式開始前，我們已經(jīng)工作了大半個月。在這里，請允許我說一聲：“外聯(lián)部的師兄師姐們，可愛的干事們，辛苦了！”雖然工作很累，但我很快樂！在拉贊助的過程中，我得到了不少的鍛煉，讓我明白了不少的道理：做每一件事的時候，每一個人都想成功，但沒有多少人能肯定地說我保證我能成功，但我肯斷定，中途放棄的人，一定不能成功；成功總是眷顧那些有準(zhǔn)備的人?，F(xiàn)在，我還不時地回想起我在活動前所做的一切一切，有時，我會情不自禁地發(fā)出如此的感嘆：“看來，我真的長大了！”
我很感謝外聯(lián)部給了我這樣一個學(xué)習(xí)的平臺，其實，我也感到很抱歉，因為我在活動的時候犯了一個錯誤，一個低級的錯誤。那時候，我很害怕會受到師兄的批評?？墒?，當(dāng)師兄知道這件事后，他沒有責(zé)備我，反而對我說：“你先回到自己的工作地方，這事由我處理。”聽到這句話，我感覺得救了，心里的壓力減少了。可是，我又發(fā)現(xiàn)，師兄其實很忙。后來，事情得以解決，我終于可以松一口氣了。但我內(nèi)心總是過意不去，因為我的事情，師兄的工作量增大了。經(jīng)過了這件事，我狠狠地告訴我自己：“做事一定要謹(jǐn)慎。”
寵物展當(dāng)天，發(fā)生了不少令人愉快的事。在對活動現(xiàn)場進行場地布置的時候，無論你是來自哪個部門，都需幫忙。雖然都是勞累活，但我跟我的伙伴都干得很高興。在我看來，幾個人一起有說有笑地干活，暢所欲言，盡情地笑，是一件很不錯的事情。我很享受集體的感覺。還有一件事，一直讓我覺得很興奮。在游戲階段，我得到一位狗主的允許，我可以牽著一只狗狗去參加競賽，真的很幸運??！那天，我不僅可以體會到，作為活動工作活動者的自豪感，還可以享受到參賽者的那份刺激。真值得回味。
家具展會總結(jié)報告篇二
八月十九號到八月二十一號第23屆深圳國際家具展，雖然是短短的三天時間，但我從這三天學(xué)會了很多東西，學(xué)會了應(yīng)該怎么去看一個家具展；加上今天吉盛偉邦之行，對不同的家具企業(yè)、家具品牌和產(chǎn)品都有了更多的認(rèn)識和了解；開始懂得怎么去分析其他品牌的優(yōu)勢與缺點，從而怎么去看待自己的品牌。
在以前學(xué)生看展或者看家具賣場，這次有很大的不同，以前更多是一種走馬觀花式的看展，目的性不是很明確，走到哪些比較感興趣的就長留細(xì)品，不喜歡的就粗略帶過，沒有側(cè)重點。而我現(xiàn)在已經(jīng)成為家具行業(yè)的一份子，我學(xué)會找關(guān)注點，側(cè)重留意與自己家具知識需要更多了解的內(nèi)容。這些天我更多關(guān)注的是家具產(chǎn)品的配色、產(chǎn)品的形式，產(chǎn)品的功能以及其工藝和結(jié)構(gòu)，看看人家對其家具產(chǎn)品是怎么詮釋和表達(dá)的。在展覽期間，我學(xué)會了應(yīng)該怎么在展覽中去看家具設(shè)計。我覺得應(yīng)該從三個方面去看家具設(shè)計。
第一，就是要搞清楚展覽產(chǎn)品與起市場的關(guān)系。因為脫離了時常去談設(shè)計、去看設(shè)計，簡直就是白搭，浪費時間。一件產(chǎn)品的出現(xiàn)及其存在一定有其市場價值，一件創(chuàng)新的設(shè)計產(chǎn)品的出現(xiàn)可能也就是未來幾年市場會偏重的方向甚至?xí)蔀橹髁靼l(fā)展方向。所以在看設(shè)計產(chǎn)品時，應(yīng)該認(rèn)真考慮分析是什么樣的市場因素導(dǎo)致了設(shè)計出這樣的風(fēng)格、這樣的形式的家具。
第二，抓住設(shè)計的一些很根本的理念去看設(shè)計產(chǎn)品。什么樣的設(shè)計都是為人去服務(wù)的，從人作為出發(fā)點，注重人性化。在很多的一些設(shè)計產(chǎn)品中，往往有很多因為過多的追求形式或者功能而忽略了這最基本最原則的一點。當(dāng)然，這也不是單純自己主客觀地分析，更多的還是要走到客戶中、消費者中去聽、去問，這樣得到的答案和信息才是最直接和最全面的。
第三，就是從設(shè)計師的角度去看設(shè)計產(chǎn)品。除了市場因素外，也有一些很重要的因素不能忽略，那就是設(shè)計產(chǎn)品的作者設(shè)計師本人。從設(shè)計產(chǎn)品去想象、分析下設(shè)計師注重那些因素，想表達(dá)怎樣的一種效果，通過家具營造一種怎么樣的家具氛圍，通過哪些材料，哪些配搭去實現(xiàn)？我覺得去分析他們的思維方法和路徑，通過他們的表達(dá)方式，對于我們剛進來家具設(shè)計行業(yè)的人來說是很重要的，對我們的思維方式可以起到引導(dǎo)和榜樣的作用。
說到這次家具展，不能不說這中間里的大明星——皮爾卡丹，以簡約的后現(xiàn)代風(fēng)格為主導(dǎo)，輔以有價值感的新古典造型，配搭局部真皮工藝家具和現(xiàn)代裝飾材料，既保持了傳統(tǒng)材料和工藝的古典韻味，也有新材料、新工藝的現(xiàn)代時尚。說到細(xì)節(jié)，皮爾卡丹使用最多就是局部運用真皮工藝，無論從床屏、sofa、還是餐桌都有這樣運用，很貴族奢華。除了材料以外，令我印象很深刻的就是皮爾卡丹的造型上特點，它的一些把手、側(cè)板、腳柱都通過裝飾性很強的金屬裝飾花紋來表現(xiàn)，既起到把手、側(cè)板、腳柱本身的功能以外還起到很好的裝飾效果。其實類似于皮爾卡丹這種奢華的品牌，和它這樣的表現(xiàn)手法的品牌還有諾唯斯、維斯館等。
東莞和風(fēng)家具擁有軒尼詩、酷比家、陽光地帶、夜巴黎等幾個品牌。
軒尼詩跟我們歐瑞的斯諾克一樣，是一個做韓式風(fēng)格的品牌，表達(dá)時尚浪漫溫情。和風(fēng)軒尼詩主要的形式也是以象牙白為主，配上不同的花紋圖案，這些圖案都是一些實木雕刻粘和上去再噴漆的，所以花紋與板面之間的結(jié)合縫看不來，很好的隱藏了起來了，他們的床屏飾線都比較簡潔。而我們的斯諾克的雕刻花紋都是直接用金屬直接連接起來，也看不出縫隙，是我們比較好的一個工藝特點。
酷比家，產(chǎn)品簡潔時尚，配色豐富，色彩鮮明，造型很有活力，體現(xiàn)出一種都市流行特色，迎合年輕人充滿陽光活力和自信的特點，跟我們的高爾夫和甲殼蟲系列有點相似。
夜巴黎，黑白系列。以黑胡桃為主，配上乳白色，對比較為強烈，線條比較簡潔，沒有太多的裝飾線。而我們的賓利雖然也是以黑白為主，但在用料和表現(xiàn)手法的使用上更為豐富，如深灰的玻璃/啞克粒、絲印花的使用。
陽光地帶和我們的智逗星一樣是一款青少年兒童家具，色彩配搭豐富大膽、款色較多，營造出活潑個性的青少年空間，而對于智逗星系列，款式相對較少，在一些針對兒童少年的細(xì)節(jié)方面稍有欠缺和不足，例如，在書桌上的書架上，視平線以上就不應(yīng)該設(shè)置抽屜，第一是安全問題，會有掉下來的危險；二是設(shè)置的不合理性，因為以兒童少年的身高情況，在其視平線以上設(shè)置抽屜，即使抽屜移動出來也不能看到里面擺放了什么東西，也不方便拿取。在我們的智逗星里面就發(fā)現(xiàn)了一兩款這樣的書桌存在這樣的情況。
我對橄欖樹的英式鄉(xiāng)村風(fēng)格的感受挺深的，以象牙白為主，在視覺中心都噴繪有花紋，起到很好的點綴效果，而且從整個樣板房的搭配來看，其它布藝和裝飾品色彩都很豐富，我覺得這些方法也可以用在斯諾克上，現(xiàn)在斯諾克顏色單一，整個樣板房顯得過于蒼白，可以借鑒一些橄欖樹對白色的處理，使用一些花紋和裝飾品使其豐富起來。
四?？ǚ疫_(dá)實木系列，歐式古典風(fēng)格，裝飾部分都是白色色調(diào)，都是實木雕刻，貼上金銀鉑，造型、紋路、雕飾和色調(diào)細(xì)膩高貴，貴族古典的感覺，跟豪華尊貴的尊典品牌又是另一種風(fēng)格。
新思維，造型、結(jié)構(gòu)很簡潔大方，很大氣。其衣柜門板和柜門板很多采用了玻璃和鏡面不銹鋼的效果，給人一種很典雅安靜的。感覺。
在這次展覽和吉盛偉邦之行后，發(fā)現(xiàn)自己對家具的認(rèn)識還是微乎之微，對家具的風(fēng)格，有很多的工藝結(jié)構(gòu)還是不是很了解，希望在以后的不斷看展看賣場中不斷積累經(jīng)驗并有對其很清晰和正確的評判的能力。
家具展會總結(jié)報告篇三
根據(jù)縣教研室安排，我校校本教研成果展示活動于11月19日開展，總體評價：順利，成功。
本次展示活動分為兩個部分：文檔資料展示和四堂專題研究課。
由于平時資料收集和整理比較規(guī)范、教師(特別是四十歲以下的教師)通力配合、舒校長專業(yè)指導(dǎo)等原因，文檔資料得到教研室領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
無論是校本教研活動還是教師個人小專題研究過程性材料、成果材料都體現(xiàn)出規(guī)范、詳實、信度高的特點。
下面僅就四堂專題研究課做簡要分析：
這四堂課分別是：覃xx老師的語文綜合實踐活動課——《我愛文學(xué)》、趙xx老師圍繞個人小專題研究的思想品德課——《經(jīng)濟生活》、xxx老師的研究性學(xué)習(xí)課——《水循環(huán)和水資源保護》、xxx老師的主題班會研究課——《愛伴我成長》。
本次展示沒有一堂課是老師們駕輕就熟的考試科目常規(guī)課型，不難看出，舒校長布置任務(wù)時就刻意讓我們在教研室的領(lǐng)導(dǎo)面前“丟人現(xiàn)眼”。
把上個世紀(jì)90年代的教學(xué)大綱和03年的課標(biāo)稍作對比就會發(fā)現(xiàn)，這些課型背后的理念正是課改的精髓所在。
這樣就很容易理解布置任務(wù)的人的本意：把握“新”字，突出 “研”字。
任務(wù)布置以后，各教研組成員積極協(xié)作，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，查資料，分析教學(xué)設(shè)計、聽試講。
四位承擔(dān)上課任務(wù)的年輕人更是忙的不亦樂乎，教學(xué)語言、學(xué)生可能出現(xiàn)的答案、每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和環(huán)節(jié)之間的銜接都反復(fù)推敲，教學(xué)設(shè)計幾易其稿。
即使在繁忙、勞累的期中考試和運動會期間都在夜里加班改稿，群體表現(xiàn)出來的敬業(yè)精神讓人感動、欽佩。
覃xx老師執(zhí)教的語文綜合實踐活動課——《我愛文學(xué)》：根據(jù)九年級這個年齡段學(xué)生的興趣、愛好及個性特征，她采用了綜合比賽這種形式來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)效率。
課前做了充分的準(zhǔn)備，先是教會學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，讓他們利用課余時間到圖書室、閱覽室、微機室去廣泛閱讀，確定具體書目或篇目;接著指導(dǎo)學(xué)生選定1-2篇文質(zhì)兼美的文章，反復(fù)閱讀、揣摩、進行點評，完成“美文推薦”的發(fā)言稿;同時指導(dǎo)學(xué)生開展文學(xué)小創(chuàng)作活動，寫一篇文章，或者編一個小課本劇，然后把學(xué)生分成甲隊和乙隊。
每一隊又按不同的探究方向分組，四六人不等;還成立了語文主題活動小組。
她的課堂分為“文學(xué)常識”、“美文推薦”、“文學(xué)創(chuàng)作”、“現(xiàn)場表演秀”四個板塊，目的是為了培養(yǎng)學(xué)生閱讀鑒賞能力和實踐活動能力，力求讓知識與學(xué)生的活動體驗交織在一起。
因為任何知識只有在合作中學(xué)習(xí)，在交流中分享，在活動中探索，在體驗中深化，才能成為真正意義上的知識。
當(dāng)然，這四輪比賽的設(shè)計更是對學(xué)生口語表達(dá)能力、創(chuàng)新思維能力、寫作能力的一次大挑戰(zhàn)。
學(xué)生在合作交流中培養(yǎng)了合作精神和競爭意識，從而形成了開放而有活力的課堂教學(xué)模式。
趙xx老師執(zhí)教圍繞個人小專題研究的政治課——《經(jīng)濟生活》，他的教學(xué)設(shè)計以我們山區(qū)學(xué)生很熟悉的場景(趕集)導(dǎo)入，從而引起大家學(xué)習(xí)、探究的興趣，告知他們這就是經(jīng)濟生活。
進而以教材第三章前言部分小葉的故事得出結(jié)論：我們也有經(jīng)濟生活，經(jīng)濟生活就在我們身邊，并且它還在不斷的變化發(fā)展之中。
讓學(xué)生自主體會有哪些變化，進一步歸納經(jīng)濟生活的變化。
最后在運用部分，讓學(xué)生設(shè)計 “我的元旦之旅”，來引導(dǎo)學(xué)生合理安排好自己的經(jīng)濟生活。
趙老師個人小專題研究的課題是“培養(yǎng)初中學(xué)生思想品德課自主學(xué)習(xí)方法”，他的課堂就是圍繞課題展開的：在教師的科學(xué)指導(dǎo)下，由學(xué)生本人有目的的自覺探索，讓學(xué)生多交流，教師也參與學(xué)生的交流，使學(xué)生的認(rèn)識范圍不斷擴大，從而掌握更多、更全面的知識。
學(xué)生在平等的氣氛中發(fā)表和交流意見，大膽質(zhì)疑，大膽想象，教師努力成為學(xué)生創(chuàng)新能力的激發(fā)者、培養(yǎng)者和欣賞者。
xxx老師執(zhí)教研究性學(xué)習(xí)——《水循環(huán)和水資源保護》：讓學(xué)生通過生活和生產(chǎn)中的水循環(huán),進一步理解自然界中關(guān)于水的各種物態(tài)變化現(xiàn)象。
通過水資源的現(xiàn)狀讓學(xué)生養(yǎng)成關(guān)心社會合理發(fā)展,形成科學(xué)的世界觀。
通過探究凈化水的方法,養(yǎng)成克服困難,不斷通過實驗探究追求成功的心理品質(zhì)。
讓所學(xué)的知識走進生活中,在生活中學(xué)習(xí)知識,在學(xué)習(xí)探究的過程中,形成解決問題的能力,更重要的是,通過學(xué)習(xí)產(chǎn)生新的問題,讓學(xué)生找到最感興趣的問題,運用實驗的方法去自覺探究,在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)提出問題、解決問題的能力。
在探究實驗中 ,讓學(xué)生明白從生活中去探究,小實驗?zāi)芙鉀Q大問題,更在探究中養(yǎng)成節(jié)約資源的意識。
聽完他的課，會讓人想起美國著名的未來學(xué)家阿爾溫?托夫勒的話:“一切教育都源于未來形象,一切教育也都創(chuàng)造未來形象。
”更可喜的是，覃永輝老師的教學(xué)能力得到教研室領(lǐng)導(dǎo)特別是物理教研員卓主任認(rèn)可，有對其培養(yǎng)之后推向市教學(xué)比武場的意向。
楊xx老師執(zhí)教主題班會研究課——《愛伴我成長》：本次班會以“愛”為主題，著意學(xué)生愛父母、愛老師、愛朋友的道德情感的培養(yǎng)。
通過多媒體預(yù)設(shè)情景，渲染情感;捕捉細(xì)節(jié)，拓展情節(jié)，激發(fā)情感;實踐體驗，堅定信念，深化情感。
學(xué)生在這樣的氛圍中體會感悟，入情入境，獲得了情感的升華。
教學(xué)的本質(zhì)是一種“溝通”與“合作”的活動。
教師在“情”上下足了功夫，“情”的調(diào)節(jié)作用被發(fā)揮得淋漓盡致，學(xué)生在情意濃濃中不僅感受了愛，更學(xué)會了發(fā)現(xiàn)愛。
從教育心理學(xué)的角度看，積極的情感、態(tài)度給學(xué)習(xí)提供動力，具有提高學(xué)習(xí)效率、優(yōu)化學(xué)習(xí)生活、孕育審美愉悅體驗的作用。
再說情感、態(tài)度本身就是良好品德建構(gòu)中不可缺少的內(nèi)容。
基于這樣的理念，針對學(xué)生的現(xiàn)狀：學(xué)生家長有的做小生意，有的在工廠打工，有的干手藝活，有的辦小企業(yè)……工作非常辛苦，但對待孩子寵愛有加，視他們掌上明珠。
可是孩子卻普遍缺乏愛父母的情感，自私心理嚴(yán)重，回報意識淡薄。
此次班會把目標(biāo)定為“使學(xué)生能夠體會到父母養(yǎng)育我們長大不容易，激發(fā)學(xué)生愛父母的情感”，從課堂氣氛看，目的基本實現(xiàn)。
很容易想到有人會認(rèn)為我們在扮演“王婆”的角色，會有人質(zhì)疑：我們這是做秀。
所以需要說明：前文提過，這四堂課背后的理念正是課改的精髓所在：以人為本、關(guān)注能力培養(yǎng)和獨特的情感體驗、關(guān)注個性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
可惜在現(xiàn)行的教師評價體系下我們平時的教學(xué)行為大都沒有向課標(biāo)要求靠攏，這四堂課可以視為“試水”、“引路”，一個剛下地的“嬰兒”，你要提很高甚至苛刻的要求，那不是很殘忍嗎?不能跟常規(guī)課型比成熟度。
我們要以積極、寬容、肯定的心態(tài)對待新事物，而且這本是始于03年的“新事物”。
的確，有兩堂課不是借班試講。
原因是這兩堂課課前的教師準(zhǔn)備、學(xué)生活動極多，而且難度不小。
如果換班上課，所有要用的.資料必須推倒重來，時間上不允許。
另一個原因是出于對聽課者的尊重。
極少有人愿意作秀，教書育人也不能作秀。
我們真心希望“星星之火，可以燎原”，本次展示的“研”這一滴水，可以演化為平日教學(xué)的“研”的海洋。
新加入照明國內(nèi)銷售團隊，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。
在這四天當(dāng)中，7點半準(zhǔn)時來到公司，坐公司的車到達(dá)展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。
由于是第一次作為講解人員對客戶進行產(chǎn)品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識，讓其進行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。
客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上，對各個產(chǎn)品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。
第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。
第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負(fù)責(zé)一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。
通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時尚、新穎，當(dāng)時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對待的結(jié)果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。
第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。
第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”***”員工對此次展會的重視。
通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實了自己的產(chǎn)品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。
盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。
企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機會。
這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。
同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。
我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。
接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。
我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
家具展會總結(jié)報告篇四
時間：2011，8，13--2011，8，22
地點：廣州國際展覽中心
人員：銷售部及其它相關(guān)部門
目的：參加第28屆廣州國際家具博覽會，布展，參展，撤展。這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對我們是一次重要的嘗試，也是我們國際品牌本土化的關(guān)鍵一步，總的來說，我們還是比較成功的，但從我所負(fù)責(zé)的局部區(qū)域來看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來對這次展會做出總結(jié)。
1，負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶到訪情況
本次西北區(qū)域共有16個客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數(shù)量來看，橫比其它區(qū)域明顯偏少，同比3月展會也明顯減少。從質(zhì)量來看，第一次了解我產(chǎn)品的是9人，意想比較強烈的有3人，經(jīng)過展后溝通明確表示不做的有4人。
2，都市生活的概念是否接受
本次展會我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產(chǎn)品的角度來看，客戶還是比較接受的，因為都市生活是第一次與客戶見面，本身的產(chǎn)品內(nèi)涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨作為一個品牌來推廣讓客戶認(rèn)知，那還需要運作一段時間。
3，產(chǎn)品，款式是否可以接受
產(chǎn)品我們還是傳承了一線產(chǎn)品的風(fēng)格，總體上客戶還是比較認(rèn)同的，但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。
這次產(chǎn)品價格相對仿造品來說還是比較高，主要是散件和配件的價格較高，造成了產(chǎn)品整體價格偏高，這在一定程度上對我們形成了沖擊。如果簡單的說高低我想肯定無法下結(jié)論，但成本，預(yù)期利潤（能否順利開店），競爭對手價格，都是各種定價方法都應(yīng)考慮進去的。
事實上我們都知道，根據(jù)西方經(jīng)濟學(xué)理論，定價不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價格而使利潤達(dá)到最大化才是最合適的價格。
5，新老經(jīng)銷商的反映如何？
我們只能談?wù)勑陆?jīng)銷商的看法，我覺得在談之前，應(yīng)該將新經(jīng)銷商分為兩類，一類是以前接觸過我產(chǎn)品或者是了解我品牌的經(jīng)銷商，另一類是這次展會第一次了解我產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
比較，更多的關(guān)注的是價格下調(diào)多少，款式和質(zhì)量等等。而第二類經(jīng)銷商則不同，他們往往會比較我們和仿造品的價格，但是這點我們是不占優(yōu)勢的。
6，整體我們本身的自我感覺
店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門
前掛的兩個燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過小，顧客進門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續(xù)詢問，轉(zhuǎn)身走掉了。地毯的質(zhì)量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。
產(chǎn)品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質(zhì)量有所提升，價格如果能將配件和散件的價格合理下調(diào)，最好是達(dá)到包含這次的配件和沒有配件的價格一樣的話，我們將能再次提高競爭力。
家具展會總結(jié)報告篇五
一、展會概況及展會工作總結(jié)
本次展會相對于上海地材展，參觀客戶及參觀商相關(guān)本行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)性較強。對于本次參展活動，在陳晨副總主要領(lǐng)導(dǎo)下，國際貿(mào)易中心、企劃部、客服中心、國內(nèi)營銷中心相互配合，整個展會過程中，不過在公司客服中心和參展團隊的配合下，最終還是取得了圓滿結(jié)束。
展會前期準(zhǔn)備階段，策劃部負(fù)責(zé)展臺的設(shè)計、搭建、安排以及負(fù)責(zé)展會退場工作，客服中心進行宣傳冊、樣品的下單、清點及打包，及辦公用品的物料準(zhǔn)備，當(dāng)參展人員基本確定后，客服中心進行了費用預(yù)算、車票預(yù)訂(因國內(nèi)營銷人員不確定回程與否在訂回程票上訂票人員出現(xiàn)失誤，全部購買上鋪，部分人員在北京現(xiàn)場買票)以及住宿跟進安排，經(jīng)過幾次部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員相互溝通，為展會活動的順利進行做了前期準(zhǔn)備工作。
展會過程中，由陳副總作為領(lǐng)隊，對展會工作人員的每日到展時間、工作紀(jì)律、及人員分工做了一定的明確。展會期間，前臺接待人員和區(qū)域經(jīng)理們相互配合，為客戶展示了同欣工作人員的專業(yè)和服務(wù)的細(xì)致，得到了相關(guān)客戶的好評。
展會結(jié)束后，客服中心對展會收集的資料在第一時間進行了匯總統(tǒng)計，將本次展會收集回來的客戶資料及時納入公司的客戶檔案庫，并制定了客戶回訪等級表，回訪工作有待領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)進行。
二、展會參展商及觀眾分析
1、參展商
市體育局基建項目負(fù)責(zé)人、體育場館、運動隊采購人員
家具展會總結(jié)報告篇六
會展公司人員的：
一、本屆展會的概況
二、會展前期籌劃、會期、后期收尾，你所負(fù)責(zé)的大小適宜(明細(xì)，切勿流水賬)
三、不足、收獲
四、展商對展會意見、建議的收集、總結(jié)
五、伍方會議服務(wù)會列出對此次所辦展會的建議
六、祝福
參展商
一、本屆展會概況
二、通過展會所觀察的展會舉辦地及其所輻射區(qū)域的'市場(你公司產(chǎn)品)概況
三、(此條僅限大展會)通過展會，所了解的(公司產(chǎn)品所涉及市場)市場概況
四、通過展會，是否有公司產(chǎn)品的市場切入點
五、展會預(yù)算
參展商參展要的就是當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r尤其是三、四，伍方會議服務(wù)相信絕大部分老板讓你去參展要的就是這些數(shù)據(jù)。
會議總結(jié)基本要求
(一)事實為據(jù)，準(zhǔn)確可靠。以往事件是總結(jié)惟一依據(jù)。總結(jié)必須把過去一段時間之內(nèi)所做工作的材料全面地搜集起來，包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數(shù)字材料以及背景資料等。事件材料必須真實可信。數(shù)字要準(zhǔn)確可靠。背景材料要有輔助性，能與事實形成鮮明的對比或者烘托。切忌：閉門造車，隨意編造事實或數(shù)據(jù)，欺上瞞下，或者走過場。
(二)分析事實，找出規(guī)律。經(jīng)驗與教訓(xùn)是一篇總結(jié)的重點。要從自己掌握的事實與材料中提煉出現(xiàn)律性的理論認(rèn)識，這樣的總結(jié)才有意義。
(三)點面結(jié)合，重點突出。寫總結(jié)容易犯大而全的錯誤。應(yīng)當(dāng)認(rèn)真總結(jié)工作特點，抓精華，找典型，這樣的總結(jié)才不會千篇一律，才具有指導(dǎo)意義。
家具展會總結(jié)報告篇七
新加入照明國內(nèi)銷售團隊，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。
在這四天當(dāng)中，7點半準(zhǔn)時來到公司，坐公司的車到達(dá)展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。
由于是第一次作為講解人員對客戶進行產(chǎn)品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識，讓其進行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。
客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上，對各個產(chǎn)品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。
第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。
第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負(fù)責(zé)一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。
通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時尚、新穎，當(dāng)時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對待的結(jié)果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。
第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。
通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實了自己的產(chǎn)品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。
盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。
企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機會。
這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。
同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。
我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。
接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。
我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。
本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一， 展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。
邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的.展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。
邀請的時間一般在展會前半個月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。
細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。
但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。
做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。
因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。
因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。
再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。
與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進。
參展結(jié)束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。
這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。
這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。
潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。
無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。
將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進行逐一解答。
切忌超之過急引起客戶反感。
對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。
按照公司銷售程序，進行初期合作。
如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。
以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。
也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。
但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的
家具展會總結(jié)報告篇八
華南城電子展開始于20**年4月22日結(jié)束于25日，歷時4天。在這次的展會中我做出了如下總結(jié)：
一.展位評價：
1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間，讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務(wù)臺周邊。然后展臺盡量在路口處，兩面靠走道。
2.展位的光線：本次展位的光線比較差，四周沒有太陽光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺得在布置展位的時候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機器時，屏幕的顯示。如果展位的陽光過強，應(yīng)適當(dāng)?shù)?阻擋一些。
3.展位的布置：本次展位的布置如圖
從視覺上來看，似乎很不錯。但實際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內(nèi)容需要反復(fù)審核，型號，圖片，重點標(biāo)識，排版等。最好有自己的創(chuàng)新。第二，產(chǎn)品擺放。展品的位置過于集中，不利于客戶的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點產(chǎn)品，比如說新產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品等。第三，標(biāo)識卡，每款產(chǎn)品需要做標(biāo)識卡，對相應(yīng)產(chǎn)品進行介紹。要突出它的特點。這樣就與之前的宣傳畫沖突。那么就需要在宣傳畫上做一些改動，減少產(chǎn)品的介紹，增加企業(yè)的宣傳，以人為本的圖畫等等，最好有自己創(chuàng)新的理念。第四，服務(wù)臺的擺放。服務(wù)臺的最終目的，不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置，都是為了讓客戶走進來而準(zhǔn)備的。而服務(wù)只是它的一個附屬功能。如何去布置服務(wù)臺，是需要大家一起討論的。
4.環(huán)境的評價：現(xiàn)場最好有音樂陪伴。音樂是用我們的產(chǎn)品接通外響來播放的。
二.材料的評價：
1.樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。所以我又如下幾點建議：
第一，每個樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。第二，每個樣品必須有檢測ok的配套充電器。以保證在展會的現(xiàn)場，每個試玩的機型都能夠正常工作。第三，每個樣品必須是質(zhì)量良好的。第四，高意向客戶很可能要求帶樣品回去測試，所以需要多準(zhǔn)備樣品。
2.宣傳冊的要求：第一，宣傳冊產(chǎn)品需要更新，圖片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一個產(chǎn)品藝術(shù)冊。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊?就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會議上提過。
3.易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個。
4.名片需要準(zhǔn)備充足。
5.工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書機，計算器，電腦，刀片，清洗液等等。
家具展會總結(jié)報告篇九
新加入照明國內(nèi)銷售團隊，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。
在這四天當(dāng)中，7點半準(zhǔn)時來到公司，坐公司的車到達(dá)展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。
由于是第一次作為講解人員對客戶進行產(chǎn)品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識，讓其進行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。
客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上，對各個產(chǎn)品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。
第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。
第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負(fù)責(zé)一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。
通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時尚、新穎，當(dāng)時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對待的結(jié)果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。
第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。
通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實了自己的產(chǎn)品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。
盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。
企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!
參加展會后的感想【2】
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機會。
這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。
同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。
我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。
接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。
我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的.好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
參加展會后的感想【3】
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。
本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。
邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。
邀請的時間一般在展會前半個月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。
細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。
但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。
做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。
因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。
因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。
再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。
與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進。
參展結(jié)束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。
這時我們需要做到的是：1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。
這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。
潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。
無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。
將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進行逐一解答。
切忌超之過急引起客戶反感。
對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。
按照公司銷售程序，進行初期合作。
如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。
以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。
也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。
但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的
家具展會總結(jié)報告篇十
自進入商場從事家具導(dǎo)購員工作以來，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作11個月的時間了。轉(zhuǎn)眼今年的工作，我收獲很大，總結(jié)如下：
第一、將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。
這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。
第二、關(guān)注客戶，真誠表揚客戶。
真誠表揚客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導(dǎo)購、商場在客戶中形成良好印象。
第三、報價過程當(dāng)中的計算器使用技巧。
家具導(dǎo)購員的報價過程需要通過反復(fù)、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導(dǎo)購員。
第四、愉快的接待心情。
試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當(dāng)中，想一些快樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達(dá)到良好效果。
第五、不斷更新自己的問候方式。
很多時候，導(dǎo)購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨，請進”，也可以適當(dāng)有所改變，如“請進我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等。
以上就是我近一年來的總結(jié)，在以后的工作中我一定會不斷加強自身專業(yè)知識和導(dǎo)購技巧的學(xué)習(xí)，成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購人員。
家具展會總結(jié)報告篇十一
寒暑假期間，為了增加社會實踐經(jīng)驗，很多大學(xué)生都會選擇這個時間出去打工，而銷售是他們首選的職業(yè)，因為將來無論從事任何職業(yè)都與銷售撇不開關(guān)系，小編整理了一份關(guān)于家具銷售實習(xí)總結(jié)報告，希望可以幫到有需求的人。
一、實踐目的：
自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。
擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐。
作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。
只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。
而且，我深感到我進入大學(xué)并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。
雖然只是短短的時間我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。
增長了許多課本上沒有的知識。
記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。
人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在瑪茜做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。
銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個人的能力，當(dāng)然這也與個人在過程中的表現(xiàn)有關(guān)。
2013年8月份本人有幸進入一家家具店擔(dān)任銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做銷售助理實習(xí)的工作情況作如下報告：
二、實踐內(nèi)容：
1、實踐概況：
暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具賣場做銷售。
我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營軟床、茶幾。
產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。
促銷前的短暫培訓(xùn)，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。
接下來就是正式的工作。
每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。
到達(dá)店后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。
2、產(chǎn)品的熟悉 ：
家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理，但負(fù)責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品。
產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。
我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。
為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實木的一些知識。
通過學(xué)習(xí)，我很快熟悉了店里經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關(guān)家具的信息。
這些對之后的銷售工作大有幫助。
3、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程：
做好日常管理工作。
銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。
作為銷售助理，不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。
如做完一筆交易后進行客戶信息統(tǒng)計，然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo)，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。
熟悉產(chǎn)品之后，我開始接觸與銷售有關(guān)的工作。
當(dāng)時帶我的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正和一個客戶洽談。
為了談成項目，領(lǐng)導(dǎo)不斷向客戶介紹瑪茜產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨具的優(yōu)越性等等。
經(jīng)營家具有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。
因而，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導(dǎo)請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細(xì)觀察領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)。
通過一段時間的努力。
而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務(wù)流程，還學(xué)了很多在課堂上學(xué)不到的知識，如人際關(guān)系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當(dāng)然也非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。
三、實踐結(jié)果：
實踐了一個月，對于銷售家具的這塊，我有了些想法。
首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人。
當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。
但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。
質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。
往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。
眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn)。
由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我慢慢適應(yīng)了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。
四、實踐心得
1、在這次實踐中，我的'口才得到了提高。
在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。
我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。
我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。
2、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。
如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。
工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應(yīng)變不及，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很尷尬的。
所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足。
不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個道理。
與同事的溝通也同等重要。
人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。
別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
3、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。
當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。
你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。
你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。
重要的是你的能力不比別人差。
社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。
你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴
4、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。
自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。
五、實踐總結(jié)
也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。
這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠(yuǎn)的。
我通過積極參加社會實踐活動，認(rèn)識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，真正達(dá)到了受教育，長才干，作貢獻(xiàn)的目的。
時間過得真快，一眨眼我的實習(xí)生活就結(jié)束了，在這幾天內(nèi)，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我就回到了我的學(xué)校。
三年時間，應(yīng)該說是或多或少有些收獲，可一走出校門后我才了發(fā)現(xiàn)我什么也不是，什么也不會，所學(xué)的東西少得可憐，連九牛一毛也可以說都不知。
在這方面他們同進要求要個有查詢的功能，也說是說輸入工號可以調(diào)出一個員工三個月這內(nèi)的所有的工資，同時超出三個月 的可以自動消除.同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的進入，然后經(jīng)過員工的加工操作之后，批量的輸出。
在這個方面他們有個出材量和購進量之比，也就是說如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產(chǎn)出來的好的產(chǎn)品就越多，員工的效益工資就越高。
比如他們有四個產(chǎn)品：規(guī)格料、指接、拼板、集成材、他們會對這四個產(chǎn)品進行定價;如生產(chǎn)出一立方米規(guī)格料的價格是3300元、指接是3600元、拼板是4000元、而集成材則是4860元;通過這些定價我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品。
入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產(chǎn)出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規(guī)定：如果員工的出材率在76。
8%，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于76。
8%，那么員工就沒有效益工資，負(fù)數(shù)歸位于零，按零來計算，之后他要求對員工進行效益工資分配，比如有四個工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進行效益比例的分配、比如送料器是13。
4%、直邊是9。
6%、壓刨是50。
4%、四面刨是30。
6%，在這里又有主副之分，比例為6和4 ，同時他要求我們將效益工資進行分配到員工，也就是說員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢，做到心中有數(shù)，當(dāng)然這個簡單，我們只須打印出報表就行了。
還有一點就是對計件工資進行核算，在這方面他們也有一定的規(guī)格，比如長度，寬度，厚度在那個范圍內(nèi)，就有不同的定價;比如寬度小于20mm，定價是160元;如果在20mm和40mm之間，那么定價就可能在90元左右;如果大于40mm時，那么就可能是60元了，進行計價工資統(tǒng)計之后我們就可以進行分配了，在這方面他們的比例也是不如，又會添加新的工序，如改料鋸了，還會有新的分配比例。
家具展會總結(jié)報告篇十二
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為家具的一名員工我深切感到家具超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，家具人的拼搏向上的精神。祝愿家具_(dá)_年銷售業(yè)績更加興旺！
20__年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了銷售任務(wù)。
20__年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在家具，服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
努力做到無論顧客貨比多少家，我們家具家具超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過家具銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷家具的款式、顏色、價格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。
我們作為家具超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對家具方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其家具市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認(rèn)識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。
她們行為約束能力強，深刻認(rèn)識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了家具的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個家具市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。
經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成__年銷售計劃立下了汗馬功勞。
20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。
在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過工作實踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。
在工作中我也認(rèn)識到人不是一生下來就什么都會的，當(dāng)你克服心理的`障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，家具銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功。
在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)家具銷售技巧。我深知優(yōu)秀的家具銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的家具銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。
因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。
鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。
柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了的印象，在最短的時間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品。
總之，我柜組全體員工以家具為家，牢固樹立奉獻(xiàn)在家具，滿意在家具的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。
全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在家具品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質(zhì)優(yōu)價廉的商品。
我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進取，團結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。
20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
20__年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。
我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對意見的技巧，克服家具銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在家具的理念進一步得到拓展，讓家具美名譽滿十堰，讓的顧客再來家具！
家具展會總結(jié)報告篇十三
出差報告
時間：7.20---8.2
地點：青海西寧，寧夏銀川，甘肅蘭州 天水 ，陜西寶雞 西安。
這次是8月廣州展之前的最后一次出差，所以我走的地域很廣，跨度也比較大，目的就是爭取達(dá)到各個地區(qū)都能看到效果，從而具有一定的輻射帶動力，為廣州展之后進一步的工作開展奠定基礎(chǔ)。
從這次走過的效果來看，自己比較滿意，達(dá)到了既開發(fā)了新客戶，同時也對老客戶進行了有效的維護這樣的目的。同時市場也有一些問題我感覺非常有必要，也很迫切的向公司匯報，希能夠引起公司的重視。
西寧（7.20-7.22），西寧市場現(xiàn)在有一家十五萬平米的萬佳家具市場，是和蘭州的萬佳家具市場一家，據(jù)說總部在陜西寶雞。另外還有一家自營的佳惠高檔家具市場，面積兩三千平米。
萬佳家具市場現(xiàn)在中西街和半日都在里邊，半日的老板很年輕，對我產(chǎn)品很感興趣，現(xiàn)在店面有100平米左右，表示愿意去廣州展，他想先拿散貨試賣，我鼓勵爭取撤掉半日，專心經(jīng)營我產(chǎn)品。我們在談話的過程中就賣了一張三折沙發(fā)床，價格1500，據(jù)他說一月能賣20張左右，他說中西街的三折產(chǎn)品賣不過他，他兩折產(chǎn)品賣不過中西街。
說只和他談西寧的開店事宜，蘭州已有客戶，他這次可能去不了廣州。另外我還和佳惠家具市場的老板，經(jīng)營貓王的經(jīng)理進行了交流，都發(fā)了邀請函給他們。
銀川（7.23-7.25），銀川的購買力和市場環(huán)境明顯好于西寧，在這里我就暗下決心一定要有效果。所以我聯(lián)系了很多的經(jīng)銷商，幾乎有十家之多。在和客戶的溝通中我也了解到很多經(jīng)銷商都在關(guān)注我們，也有和我們談過的客戶，比如經(jīng)營皇朝的杜氏姐妹，就是因為當(dāng)時的裝修和產(chǎn)品價格都比較高，所以放棄了，也曾經(jīng)拿過散貨，但效果不理想。
這次最有意向的是經(jīng)營曲美板式系列，愛依瑞斯，多喜愛的張經(jīng)理夫婦，他們在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)注冊了西夏百盛家具的經(jīng)營品牌。他們和愛依瑞斯的老總很熟，也在北京呆過多年，表示很想認(rèn)識楊總。
銀川現(xiàn)在在半日的經(jīng)銷商劉經(jīng)理那里還有我一張id系列的阿吉塔擺在店里，一直沒有銷售出去， 現(xiàn)在換上了半日的外套，還附送原來我們的外套，售價1550。
我詢問了銷售不好的原因，總結(jié)了以下三條：
1， 外套顏色太深，太單一。
2， id墊子給顧客感覺質(zhì)量太差，太軟，一坐到底。
3， 包墊子的布是防塵布，不是棉布。
2， 現(xiàn)在有些產(chǎn)品如茶幾，零星出現(xiàn)表面不平的質(zhì)量問題，有
一次已經(jīng)送到客戶家里的方茶幾一角出現(xiàn)了嚴(yán)重的變形情況，影響了信譽，并且在隨后和公司的交涉中發(fā)生了一些不快。
吳總說，在他們公司的半年總結(jié)中，發(fā)現(xiàn)我們這部分虧損了四萬，我先是進行了安撫，而后在兩天中我經(jīng)過考察拿出了今后的方案。
現(xiàn)在我們的店面在民百的`藝族家具市場，在三樓有200多平，每月租金1萬多，現(xiàn)在這個市場已經(jīng)經(jīng)營下滑，人氣不足，在這里二樓還有中西街，也擋住了一些顧客，我另外考察了萬佳和百盛，萬佳現(xiàn)在人氣很旺，很難拿到位置，百盛現(xiàn)在是蘭州百貨業(yè)的領(lǐng)頭雁，7樓一直經(jīng)營家具，但每年因為蘭洽會占用都要拆掉，過后又從新裝修，所以一直不能引進高檔品牌，今年從新引進招商，今后蘭洽會也不在這里召開了，我和百盛經(jīng)營部的孫經(jīng)理直接進行了溝通，我說想看看他們的定位，是否適合我們品牌的入駐，我表示不希望低檔品牌和仿造品的入駐，從而引起惡性價格戰(zhàn)，同時也不利百盛本身在市場中的定位與生存。
經(jīng)過和吳總商議，我建議：
1，在萬佳和百盛另尋位置，面積100平米左右上二線系列，8月底前撤離現(xiàn)在的店面，吳總還想保留一線系列在自己公司做展示，主做工程配套。
時間：7月30日- 8月26日
活動內(nèi)容：答謝新老顧客 全場商品六折起 分區(qū)域進行不同的折扣
需要注意的細(xì)節(jié)有，1，已訂貨的顧客一定要打電話給他們，說我們要對現(xiàn)在的樣品進行達(dá)折，如果愿意也可改訂樣品。
2， 活動前對新老顧客電話通知，歡迎參加。
3， 媒體進行造勢（可利用的資源是主業(yè)的報廣附帶這次活動的宣傳），現(xiàn)場pop，海報張貼。
4， 注意對活動的效果進行評估。
吳總說拿到地方后，傳圖紙過來，我感覺，經(jīng)過這次維護吳總還是比較滿意的，提高了他的信心，他希望我能常來蘭州，對他支持大一點。
天水（7.28），從市場環(huán)境和購買力來看，天水看來比鄰近的寶雞要落后許多，天水只有一家高檔的專業(yè)家具賣場：亞都家具城，面積只有2000多平米，現(xiàn)在高檔品牌只有皇朝等為數(shù)不多兩三個品牌，經(jīng)營皇朝的劉經(jīng)理在天水只是分店，其總部在陜西咸陽，還另有寶雞，延安，渭南等分店，我邀請了他去廣州展。
天水現(xiàn)在有中西街在零星經(jīng)營，經(jīng)理是原來老板的店員，原來老板聽說去了蘭州，不知是否生意不好?，F(xiàn)在新老板對我產(chǎn)品不是很了解，也是剛起步，想要先拿點散貨來嘗試銷售，我說我們一般不支持這種銷售方式，因為這也是對經(jīng)銷商的一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我邀請了她去廣州展。
寶雞（7.29—7.31），寶雞是陜西的工業(yè)及交通的重鎮(zhèn)，相對陜西其它城市經(jīng)濟起步比較早，寶雞現(xiàn)有三家高檔的家具城，萬佳，美居樂，萬眾。萬佳就是蘭州萬佳和西寧萬佳的總部，其在寶雞已經(jīng)經(jīng)營6年，現(xiàn)在是最高檔和人氣最旺的商場，也是租金最貴的賣場，一樓65，二樓55?，F(xiàn)在皇朝，曲美都在這里。美居樂將要年底開發(fā)二期工程，現(xiàn)在的租金35，到時可能店面環(huán)境是最好的。
寶雞現(xiàn)在只有中西街在經(jīng)營，在萬眾家具城面積80平米，銷售狀況也不好，這次在寶雞邀請了一些當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，另外，西安的經(jīng)銷商張先生也趕了過來，我們一起對目前三家家具城進行了考察，并且在萬佳和美居樂都報了名。
西安（8.1—8.2），西安現(xiàn)在至少有8個高檔的家具賣場，還在不斷的擴張之中，目前最好的家具市場當(dāng)數(shù)唯真國際家具城，其地處黃金商業(yè)地段，經(jīng)營模式不同于阿姆瑞特，現(xiàn)近期還有擴張第二家店的打算， 唯真二店地址還處于保密狀態(tài)，一店租金118，現(xiàn)在商戶平均每月銷售額遞增15%以上，市場潛力巨大。我認(rèn)為應(yīng)該把握這次商機，建議我們采用曲美和皇朝的營銷方式，不同的系列可以在合適的城市同時進行銷售，雖然我們目前二線系列還不夠完善，但至少可以讓多個經(jīng)銷商來經(jīng)營同一個系列。
家具展會總結(jié)報告篇十四
根據(jù)縣教研室安排，我校校本教研成果展示活動于11月19日開展，總體評價：順利，成功。
本次展示活動分為兩個部分：文檔資料展示和四堂專題研究課。
由于平時資料收集和整理比較規(guī)范、教師(特別是四十歲以下的教師)通力配合、舒校長專業(yè)指導(dǎo)等原因，文檔資料得到教研室領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
無論是校本教研活動還是教師個人小專題研究過程性材料、成果材料都體現(xiàn)出規(guī)范、詳實、信度高的特點。
下面僅就四堂專題研究課做簡要分析：
這四堂課分別是：覃xx老師的語文綜合實踐活動課——《我愛文學(xué)》、趙xx老師圍繞個人小專題研究的思想品德課——《經(jīng)濟生活》、xxx老師的研究性學(xué)習(xí)課——《水循環(huán)和水資源保護》、xxx老師的主題班會研究課——《愛伴我成長》。
本次展示沒有一堂課是老師們駕輕就熟的考試科目常規(guī)課型，不難看出，舒校長布置任務(wù)時就刻意讓我們在教研室的領(lǐng)導(dǎo)面前“丟人現(xiàn)眼”。
把上個世紀(jì)90年代的教學(xué)大綱和03年的課標(biāo)稍作對比就會發(fā)現(xiàn)，這些課型背后的理念正是課改的精髓所在。
這樣就很容易理解布置任務(wù)的人的本意：把握“新”字，突出 “研”字。
任務(wù)布置以后，各教研組成員積極協(xié)作，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，查資料，分析教學(xué)設(shè)計、聽試講。
四位承擔(dān)上課任務(wù)的年輕人更是忙的不亦樂乎，教學(xué)語言、學(xué)生可能出現(xiàn)的答案、每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和環(huán)節(jié)之間的銜接都反復(fù)推敲，教學(xué)設(shè)計幾易其稿。
即使在繁忙、勞累的期中考試和運動會期間都在夜里加班改稿，群體表現(xiàn)出來的敬業(yè)精神讓人感動、欽佩。
覃xx老師執(zhí)教的語文綜合實踐活動課——《我愛文學(xué)》：根據(jù)九年級這個年齡段學(xué)生的興趣、愛好及個性特征，她采用了綜合比賽這種形式來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)效率。
課前做了充分的準(zhǔn)備，先是教會學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，讓他們利用課余時間到圖書室、閱覽室、微機室去廣泛閱讀，確定具體書目或篇目;接著指導(dǎo)學(xué)生選定1-2篇文質(zhì)兼美的文章，反復(fù)閱讀、揣摩、進行點評，完成“美文推薦”的發(fā)言稿;同時指導(dǎo)學(xué)生開展文學(xué)小創(chuàng)作活動，寫一篇文章，或者編一個小課本劇，然后把學(xué)生分成甲隊和乙隊。
每一隊又按不同的探究方向分組，四六人不等;還成立了語文主題活動小組。
她的課堂分為“文學(xué)常識”、“美文推薦”、“文學(xué)創(chuàng)作”、“現(xiàn)場表演秀”四個板塊，目的是為了培養(yǎng)學(xué)生閱讀鑒賞能力和實踐活動能力，力求讓知識與學(xué)生的活動體驗交織在一起。
因為任何知識只有在合作中學(xué)習(xí)，在交流中分享，在活動中探索，在體驗中深化，才能成為真正意義上的知識。
當(dāng)然，這四輪比賽的設(shè)計更是對學(xué)生口語表達(dá)能力、創(chuàng)新思維能力、寫作能力的一次大挑戰(zhàn)。
學(xué)生在合作交流中培養(yǎng)了合作精神和競爭意識，從而形成了開放而有活力的課堂教學(xué)模式。
趙xx老師執(zhí)教圍繞個人小專題研究的政治課——《經(jīng)濟生活》，他的教學(xué)設(shè)計以我們山區(qū)學(xué)生很熟悉的場景(趕集)導(dǎo)入，從而引起大家學(xué)習(xí)、探究的興趣，告知他們這就是經(jīng)濟生活。
進而以教材第三章前言部分小葉的故事得出結(jié)論：我們也有經(jīng)濟生活，經(jīng)濟生活就在我們身邊，并且它還在不斷的變化發(fā)展之中。
讓學(xué)生自主體會有哪些變化，進一步歸納經(jīng)濟生活的變化。
最后在運用部分，讓學(xué)生設(shè)計 “我的元旦之旅”，來引導(dǎo)學(xué)生合理安排好自己的經(jīng)濟生活。
趙老師個人小專題研究的課題是“培養(yǎng)初中學(xué)生思想品德課自主學(xué)習(xí)方法”，他的課堂就是圍繞課題展開的：在教師的科學(xué)指導(dǎo)下，由學(xué)生本人有目的的自覺探索，讓學(xué)生多交流，教師也參與學(xué)生的交流，使學(xué)生的認(rèn)識范圍不斷擴大，從而掌握更多、更全面的知識。
學(xué)生在平等的氣氛中發(fā)表和交流意見，大膽質(zhì)疑，大膽想象，教師努力成為學(xué)生創(chuàng)新能力的激發(fā)者、培養(yǎng)者和欣賞者。
xxx老師執(zhí)教研究性學(xué)習(xí)——《水循環(huán)和水資源保護》：讓學(xué)生通過生活和生產(chǎn)中的水循環(huán),進一步理解自然界中關(guān)于水的各種物態(tài)變化現(xiàn)象。
通過水資源的現(xiàn)狀讓學(xué)生養(yǎng)成關(guān)心社會合理發(fā)展,形成科學(xué)的世界觀。
通過探究凈化水的方法,養(yǎng)成克服困難,不斷通過實驗探究追求成功的心理品質(zhì)。
讓所學(xué)的知識走進生活中,在生活中學(xué)習(xí)知識,在學(xué)習(xí)探究的過程中,形成解決問題的能力,更重要的是,通過學(xué)習(xí)產(chǎn)生新的問題,讓學(xué)生找到最感興趣的問題,運用實驗的方法去自覺探究,在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)提出問題、解決問題的能力。
在探究實驗中 ,讓學(xué)生明白從生活中去探究,小實驗?zāi)芙鉀Q大問題,更在探究中養(yǎng)成節(jié)約資源的意識。
聽完他的課，會讓人想起美國著名的未來學(xué)家阿爾溫?托夫勒的話:“一切教育都源于未來形象,一切教育也都創(chuàng)造未來形象。
”更可喜的是，覃永輝老師的教學(xué)能力得到教研室領(lǐng)導(dǎo)特別是物理教研員卓主任認(rèn)可，有對其培養(yǎng)之后推向市教學(xué)比武場的意向。
楊xx老師執(zhí)教主題班會研究課——《愛伴我成長》：本次班會以“愛”為主題，著意學(xué)生愛父母、愛老師、愛朋友的道德情感的培養(yǎng)。
通過多媒體預(yù)設(shè)情景，渲染情感;捕捉細(xì)節(jié)，拓展情節(jié)，激發(fā)情感;實踐體驗，堅定信念，深化情感。
學(xué)生在這樣的氛圍中體會感悟，入情入境，獲得了情感的升華。
教學(xué)的本質(zhì)是一種“溝通”與“合作”的活動。
教師在“情”上下足了功夫，“情”的調(diào)節(jié)作用被發(fā)揮得淋漓盡致，學(xué)生在情意濃濃中不僅感受了愛，更學(xué)會了發(fā)現(xiàn)愛。
從教育心理學(xué)的角度看，積極的情感、態(tài)度給學(xué)習(xí)提供動力，具有提高學(xué)習(xí)效率、優(yōu)化學(xué)習(xí)生活、孕育審美愉悅體驗的作用。
再說情感、態(tài)度本身就是良好品德建構(gòu)中不可缺少的內(nèi)容。
基于這樣的理念，針對學(xué)生的現(xiàn)狀：學(xué)生家長有的做小生意，有的在工廠打工，有的干手藝活，有的辦小企業(yè)……工作非常辛苦，但對待孩子寵愛有加，視他們掌上明珠。
可是孩子卻普遍缺乏愛父母的情感，自私心理嚴(yán)重，回報意識淡薄。
此次班會把目標(biāo)定為“使學(xué)生能夠體會到父母養(yǎng)育我們長大不容易，激發(fā)學(xué)生愛父母的情感”，從課堂氣氛看，目的基本實現(xiàn)。
很容易想到有人會認(rèn)為我們在扮演“王婆”的角色，會有人質(zhì)疑：我們這是做秀。
所以需要說明：前文提過，這四堂課背后的理念正是課改的精髓所在：以人為本、關(guān)注能力培養(yǎng)和獨特的情感體驗、關(guān)注個性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
可惜在現(xiàn)行的教師評價體系下我們平時的教學(xué)行為大都沒有向課標(biāo)要求靠攏，這四堂課可以視為“試水”、“引路”，一個剛下地的“嬰兒”，你要提很高甚至苛刻的要求，那不是很殘忍嗎?不能跟常規(guī)課型比成熟度。
我們要以積極、寬容、肯定的心態(tài)對待新事物，而且這本是始于03年的“新事物”。
的確，有兩堂課不是借班試講。
原因是這兩堂課課前的教師準(zhǔn)備、學(xué)生活動極多，而且難度不小。
如果換班上課，所有要用的資料必須推倒重來，時間上不允許。
另一個原因是出于對聽課者的尊重。
極少有人愿意作秀，教書育人也不能作秀。
我們真心希望“星星之火，可以燎原”，本次展示的“研”這一滴水，可以演化為平日教學(xué)的“研”的海洋。
6月20日至23日，“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。
展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱烈，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、展會概況
(一)參展規(guī)模。
本屆展會共有24家企業(yè)24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態(tài)。
另有7家房地產(chǎn)中介機構(gòu)、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構(gòu)以及公積金中心、公證處等機構(gòu)提供配套服務(wù)，房管局設(shè)立了政策咨詢點。
(二)交易情況。
4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元;車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元;商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米,交易金額48萬元。
購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區(qū)占20%，省內(nèi)其它地方10%。
參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復(fù)了2007年市場繁榮時期的接待量。
展會期間共接待參觀、咨詢?nèi)罕?.2萬余人次。
二、展會特點
(一)樓盤整體品質(zhì)較高。
本次參展樓盤，如萬科雙水岸、漢嘉國際社區(qū)、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎(chǔ)配套、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點，是新都房產(chǎn)的形象和代表。
(二)參展商品房全部通過安全鑒定。
由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個房博會，為消除購房者顧慮，區(qū)房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會房屋安全鑒定委員會專家自6月8日起，對24個樓盤、145.3萬平方米商品房進行安全排查，所有參展樓盤完全達(dá)到抗震要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，主體結(jié)構(gòu)安全，無隱患。
(三)城市形象規(guī)劃展成為亮點。
本次展會設(shè)置了城市規(guī)劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來發(fā)展充滿信心。
規(guī)劃展受到購房者的高度關(guān)注，成為本次房博會亮點之一。
(四)配套活動豐富多彩。
房博會期間，為營造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進行了“房博會文藝晚會”、“迎奧運挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”、“千名車友自駕購房游”、“省內(nèi)10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動，促進了人氣的提升。
(五)政策優(yōu)惠助推交易。
作為全省震后第一個房博會，區(qū)委、區(qū)政府及時出臺了促進房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會人氣的提升。
(六)開發(fā)商推出購房優(yōu)惠。
房博會期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優(yōu)惠政策外，各開發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購房直接優(yōu)惠2-3萬元，同時有4-8%的`返點折扣;有的樓盤還針對災(zāi)區(qū)購房者推出了特別的優(yōu)惠措施。
(七)宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。
本次房博會的宣傳采用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、出租車分動傳媒、定點視頻、戶外單立柱、主干道燈桿道旗、dm單、廣場氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內(nèi)10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。
三、幾點經(jīng)驗
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視。
本次房博會，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強等領(lǐng)導(dǎo)多次主持召開參展開發(fā)企業(yè)座談會，聽取企業(yè)意見，安排部署展會籌備工作。
開幕式當(dāng)天，區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)冒雨出席開幕式，展示了新都區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實、自信、干練的工作作風(fēng)，感染了所有參加開幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。
(二)充分籌劃。
本次房博會自4月中旬開始籌劃，歷時兩個月，期間4次召開參展開發(fā)商座談會，充分聽取意見、建議，展會方案多次修改、完善，最后確定了“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”的展會主題。
在展會各項籌備工作充分準(zhǔn)備的同時，加緊優(yōu)惠政策的擬訂，在成都市促進房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺后，新都區(qū)及時跟進，迅速反應(yīng)，制定了適合本區(qū)的優(yōu)惠政策。
(三)團結(jié)協(xié)作。
房博會的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規(guī)劃局、文體局、供電局等多個部門，各部門在時間緊、任務(wù)重的情況下，及時協(xié)調(diào)，保障了各項工作的順利進行。
(四)作風(fēng)過硬。
受地震影響，房博會籌備工作一度停滯，6月初重新啟動，短時間內(nèi)房管局完成了工作方案分配、召開新聞通氣會、開發(fā)企業(yè)再次動員、對外宣傳組織、場地協(xié)調(diào)、燈桿廣告安裝、各活動方案制定和組織實施等諸多工作，許多工作人員節(jié)假日連續(xù)工作，每天工作10幾個小時，順利上完成了各項組織工作。
四、問題與不足
(一)時間倉促。
5月12日下午，作為房博會啟動標(biāo)志的新聞發(fā)布會在成都香格里拉大酒店舉行。
正在進行之中，由于汶川特大地震的突然發(fā)生，被迫中止，各項籌備工作也暫時停止。
工作重點轉(zhuǎn)為抗震救災(zāi)，直至6月初，籌備工作才重新啟動，完全打破了原來的工作部署和節(jié)奏，給宣傳和組織籌備工作帶來了很大的困難。
(二)招商困難。
自2007年11月以來，房地產(chǎn)市場便從火暴轉(zhuǎn)入低迷，開發(fā)商和購房者信心受挫，5月12日汶川特大地震災(zāi)害的發(fā)生，使本來冷清的市場雪上加霜，許多售房部可以說門可羅雀，甚至關(guān)門大吉。
開發(fā)商對短時間內(nèi)召開房博會缺乏信心，致使招商工作進行得十分困難，原來劃定的近40個展位只有24個樓盤參展。
(三)協(xié)調(diào)脫節(jié)現(xiàn)象偶有發(fā)生。
由于缺乏工作經(jīng)驗和因地震對原來工作節(jié)奏的影響，承辦單位與主辦單位之間、區(qū)級部門之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間，出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)現(xiàn)象，導(dǎo)致效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏、錯誤的偶有發(fā)生。
(四)宣傳的力度不夠。
本次房博會，因宣傳資金較少，加上目前群眾對抗震救災(zāi)的關(guān)注，宣傳的深度和聲勢還不夠。
五、下一步工作建議
(一)積極推進城市營銷。
新都新城區(qū)規(guī)劃和樓盤整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區(qū)域比較并不遜色,某些方面甚至優(yōu)于其它區(qū)域。
但由于新都城市營銷長期以來散、軟、少，在區(qū)域競爭中處于劣勢，成都市民對新都的印象還是亂、差、交通不方便，影響了城市整體形象的提升，房地產(chǎn)銷售價格在成都二圈層處于洼地，開發(fā)、交易量較小。
應(yīng)積極推進城市營銷工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市價值得到應(yīng)有的體現(xiàn)。
(二)落實購房各項優(yōu)惠政策。
在本次房博會上，許多購房者關(guān)心優(yōu)惠政策的落實問題，應(yīng)盡快擬訂可操作的實施細(xì)則，樹立政府以人為本、誠信高效的良好形象，增強親和力。
(三)加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。
新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套和交通道路建設(shè)應(yīng)進一步加快，按照對外公布的進度千方百計推進，言必行，行必果，使新都城市功能進一步增強，新城區(qū)人氣有較大提升。
本次展會已落下帷幕，4天展會創(chuàng)下多個第一：
1. 全省震后首個房博會;
2. 新都時隔8年后第一屆房博會;
3. 第一次在新城區(qū)舉辦大型展會;
4. 第一次媒體宣傳全覆蓋;
5. 第一次對商品房展開全面的結(jié)構(gòu)安全排查;
6. 第一次在對在新都購房的業(yè)主進行財政補助;
……。
“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會的舉辦，使開發(fā)商、購房者重新樹立了的信心，迅速恢復(fù)了房地產(chǎn)市場銷售的人氣，為搶得新都經(jīng)濟發(fā)展的時間創(chuàng)造了有利條件，效果超過預(yù)期，取得了圓滿成功。
家具展會總結(jié)報告篇十五
會展公司人員的：
一、本屆展會的概況
二、會展前期籌劃、會期、后期收尾，你所負(fù)責(zé)的大小適宜(明細(xì)，切勿流水賬)
三、不足、收獲
四、展商對展會意見、建議的收集、總結(jié)
五、伍方會議服務(wù)會列出對此次所辦展會的建議
六、祝福
參展商
一、本屆展會概況
二、通過展會所觀察的展會舉辦地及其所輻射區(qū)域的'市場(你公司產(chǎn)品)概況
三、(此條僅限大展會)通過展會，所了解的(公司產(chǎn)品所涉及市場)市場概況
四、通過展會，是否有公司產(chǎn)品的市場切入點
五、展會預(yù)算
參展商參展要的就是當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r尤其是三、四，伍方會議服務(wù)相信絕大部分老板讓你去參展要的就是這些數(shù)據(jù)。
會議總結(jié)基本要求
(一)事實為據(jù),準(zhǔn)確可靠.以往事件是總結(jié)惟一依據(jù).總結(jié)必須把過去一段時間之內(nèi)所做工作的材料全面地搜集起來,包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數(shù)字材料以及背景資料等.事件材料必須真實可信.數(shù)字要準(zhǔn)確可靠.背景材料要有輔助性,能與事實形成鮮明的對比或者烘托.切忌：閉門造車,隨意編造事實或數(shù)據(jù),欺上瞞下,或者走過場.
(二)分析事實,找出規(guī)律.經(jīng)驗與教訓(xùn)是一篇總結(jié)的重點.要從自己掌握的事實與材料中提煉出現(xiàn)律性的理論認(rèn)識,這樣的總結(jié)才有意義.
(三)點面結(jié)合,重點突出.寫總結(jié)容易犯大而全的錯誤.應(yīng)當(dāng)認(rèn)真總結(jié)工作特點,抓精華,找典型,這樣的總結(jié)才不會千篇一律,才具有指導(dǎo)意義.
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