最熱教師業(yè)務(wù)工作計劃個人（案例18篇）

通過制定計劃，我們可以更好地掌控時間，增強自我管理能力。為了制定一份較為完美的計劃，我們首先需要明確我們的目標是什么，以及達成這一目標所需的步驟和時間。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的技巧和范例，供大家參考。希望能夠幫助大家更加科學地進行計劃工作，提高工作和生活的效率?，F(xiàn)在就來看看吧！

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇一

新的學期隨著第一縷春風到來了，面對新的學期的開始，面對新的教育教學任務(wù)的到來，也使我更加感覺到加強自身業(yè)務(wù)學習與業(yè)務(wù)能力水平提高的緊迫性與必要性。因此結(jié)合自身的專業(yè)特點及現(xiàn)有的業(yè)務(wù)能力水平，制訂本學期的業(yè)務(wù)培訓提高工作計劃如下：

一、指導思想：

以__區(qū)文教局20__年教育教學會議精神為指針，以“理論學習年”教師的專業(yè)化發(fā)展為目標，努力提高自身在思想、文化、業(yè)務(wù)方面的素質(zhì)及能力，使自己逐步朝著“一專多能”型教師方向發(fā)展，使自己更加適應教學、適應教育、適應教師這個神圣而偉大的職業(yè)。

二、奮斗目標：

1、加強政治理論的學習，提高自身的思想政治覺悟，愛崗敬業(yè)、教書育人。

2、加強業(yè)務(wù)理論的學習與提高，熟練掌握專業(yè)技能，用理論指導實踐，用技能實踐教學。

3、加強文化水平的提高，多讀書，讀好書，用知識武裝自己，充實自己，提高自己。

三、具體措施：

(一)思想方面：

1、努力提高自己的思想覺悟，認真學習黨章、學習與實踐相結(jié)合，充分發(fā)揮自身的黨員先鋒模范帶頭作用。

2、遵紀守法，維護學校、學生的利益，敢于同消極腐敗現(xiàn)象和不良現(xiàn)象作斗爭，發(fā)揮主人翁作用。

3、認清當前教育形勢，牢固樹立愛崗敬業(yè)的思想，關(guān)心學生的身心健康，尊重、愛護學生，注意自己的言行舉止，為人師表。

4、牢記自己的本位，與他人精誠合作，充分發(fā)揮奉獻精神。

5、以大局為重，服從組織分配的各項工作任務(wù)，并努力出色的完成任務(wù)。

(二)文化方面

1、認真學習有關(guān)文獻著作，不斷提高自己的文化素養(yǎng)，豐富自己的文化內(nèi)涵，達到充分利用課余時間，每月讀一本好書，每周讀一篇好文章，每日寫一篇讀書筆記或心得，而且要堅持經(jīng)常，不斷的積累、積淀，提高自己的文學功底。

2、堅持自學為主，將學過的中文課程中的一些文學書籍再重新學習一遍，以便使自己能更深刻的理解文學中的內(nèi)涵，也使自己的文化知識進一步得以充實和更新。

3、將自己在本學期要看的書籍大體的列出明細，使自己在日常的工作之余能按部就班，有條不紊的在文學天地里暢游。

(三)業(yè)務(wù)方面

1、加強自身業(yè)務(wù)水平的提高，積極參加業(yè)務(wù)培訓和學習，參加聽、評、賽課，做到認真做好記錄，認真做好準備，抓住每一次的機會鍛煉自己，提高自己。

2、按時參加集體備課和教研活動，不斷的積累總結(jié)教學和教研經(jīng)驗，使自己的業(yè)務(wù)能力有一定的進步與提高。

3、認真學習有關(guān)教育文獻和教育理論，不斷提升自己的業(yè)務(wù)理論水平，做到有針對性的在教學中實施運用，使教育教學質(zhì)量得到有效的提高。

4、對課堂教學管理，做到及時反省，及時反思，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，充分掌握學生的學習狀況，使工作有序順利的開展。

5、堅持學練結(jié)合，參加集中學習或培訓的機會畢竟是少，所以，要加強自我學習，自我提高，練習教育教學技能，基本功，以使自己更加適合體育教學工作。

6、組織好各項學生的活動以及學校的各項體育活動，認真向?qū)W生貫徹“健康第一”的思想，并通過各項活動的組織鍛煉自己的組織能力，協(xié)調(diào)好自己與學生的各種關(guān)系，充分調(diào)動學生參加體育活動的興趣和愛好，為學生終身體育意識的形成打下扎實的基礎(chǔ)。

四、活動安排

二月份：1、接受學?！坝行Ы虒W”理論的培訓

2、觀看“魏書生教育思想”、“洋思辦學理念”的錄象

三月份：1、制定各項工作計劃

2、崗位練兵，業(yè)務(wù)提高

四月份：1、參加校說、講、評賽講活動

2、業(yè)務(wù)自學提高

五月份：1、協(xié)助組織學校參加區(qū)市運動會

2、自檢自查

六月份：1、協(xié)助組織學生棋類比賽

2、為參加全區(qū)藝體教師基本功比賽做準備

七月份：1、學生學業(yè)成績評定

2、工作總結(jié)

一、自修規(guī)劃

1.做一名教師：一名教師必須具有崇高的職業(yè)道德和師德修養(yǎng)，樹立獻身教育事業(yè)的信心，教書育人，為人師表，嚴謹治學，誨人不倦。

2.做一名業(yè)務(wù)過硬的教師：通過自修培訓不斷地更新教育觀念，具備全新的現(xiàn)代教育理念，掌握一些學科的前沿知識，轉(zhuǎn)變教學方式，在教學實踐中不斷創(chuàng)新，教學水平力求達到專業(yè)化。

3.做一名學識淵博的教師：做為一名骨干教師要具備過硬的基本功。不但要不斷更新所教學科專業(yè)知識，而且要通過自學獲取一些相關(guān)學科知識，了解相鄰學科知識間的聯(lián)系，以更好地指導教學工作。

4.做一名科研型的教師：具備科研意識和科研能力，邊學習邊實踐邊反思，爭取做一名科研型教師。

5.做課程改革的弄潮兒：積極參與到新一輪的課程改革中來，掌握現(xiàn)代信息技術(shù)和一些相關(guān)知識。做一名將教學理念與教學手段進行整合的實踐者。在教育改革和落實新課標過程中起到模范帶頭作用。

二、學習內(nèi)容

1.職業(yè)道德的構(gòu)建與修養(yǎng)。

2.教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新。

3.提高教育教學質(zhì)量的策略與方法。

4.教育科研能力的培養(yǎng)與提高。

三、培訓方法

主要采用自修培養(yǎng)、教研培訓兩種形式。課余時間進行自培、自學、自練。從自身和特點和學校學生實際情況出發(fā)，按照“學-講-思-議”的模式進行，使自修及培訓具有針對性、實用性和實踐性。

1.積極參加骨干教師培訓，認真學習相關(guān)資料并做好學習筆記，寫好學習心得與總結(jié)，不斷進行自學與提高。

2.將培訓內(nèi)容與學校的教學活動有機的結(jié)合起來，把學習到的一些新思想、新方法用到平時每一節(jié)課的教學當中，取得有效的成就。

3.積極參加學校的教改實驗課題，在教學實踐中進行反思，不斷積累經(jīng)驗，改進不足。

4.以學校和課堂為主陣地，通過 “專題交流”的形式，在自修、反思的基礎(chǔ)上與校領(lǐng)導和老師進行交流，通過集體評議這種形式互相借鑒，互相促進、取長補短、共同提高。

在今后的工作中，我要嚴格按照一名骨干教師的標準要求自己，認真執(zhí)行此計劃，不斷用新的教育教學理念武裝自己的頭腦，使自己的教育教學水平得到迅速提高，盡快成長為一名優(yōu)秀的骨干教師。

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇二

每位幼兒都愿意上幼兒園，同時能進取參與教師組織的各項活動；在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習慣，會自我動手吃飯，并注意將餐具輕輕放在指定位置，午睡時在教師的幫忙下，完成穿脫衣服；在學習游戲方面也構(gòu)成了必須的常規(guī)。上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，進取動腦；游戲時基本能聽教師的指示進行游戲，主動參與活動；在語言表達方面，部分幼兒都會用普通話與同伴交流。應當說，上學期經(jīng)過我們的努力，取得了必須的成績，可是，還有很多不足之處需要我們不斷完善。如幼兒的一些常規(guī)教育還需加強如孩子們的午餐習慣需要加強等；在生活自理方面，還要給幼兒機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手本事與語言表達本事等。

針對本班的具體情景及存在的問題，本學期的主要目標是：在上學期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習慣，能尊敬父母、長輩，能為團體服務(wù)，構(gòu)成團體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進全面發(fā)展，以便順利的開展各項活動。

在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌，講衛(wèi)生的好習慣。同伴之間能團結(jié)友愛，互相謙讓，構(gòu)成必須的團體觀念。并教育幼兒尊敬長輩，在園在家一個樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的資料，學習自我獨立穿脫衣服，穿脫鞋子等，在平時注意讓幼兒學做力所能及的事。

在開發(fā)幼兒的`智力方面，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流，說話盡量完整，培養(yǎng)幼兒的口語表達本事。豐富創(chuàng)造游戲資料，組織幼兒進行各種創(chuàng)造游戲。利用戶外活動和游戲的時間，啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化，發(fā)展幼兒的觀察力與思維本事。并逐步豐富幼兒的詞匯，經(jīng)過講故事，學兒歌的形式，幫忙幼兒掌握明白新的詞匯及含義。利用音樂游戲，播放音樂或進行游戲，培養(yǎng)幼兒感受藝術(shù)的美。

在增強幼兒體質(zhì)方面，在日常生活中，每一天進行必須量的運動，如每一天的早操等活動，以發(fā)展幼兒良好的體質(zhì)，減少感冒和流行病的發(fā)生。根據(jù)天氣變化，及時為幼兒穿脫衣服，午睡時，注意增減被子，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習慣。抓好進餐習慣，鼓勵幼兒不挑食，不偏食，提高午餐速度，構(gòu)成較好的午餐習慣。日常生活中，時刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢，并教育幼兒要愛護自我的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運動，養(yǎng)成必須的作息習慣。

美育方面經(jīng)過語言故事中的不一樣形象，體驗善與惡，讓幼兒做個心靈美的人。讓幼兒經(jīng)過美術(shù)活動，欣賞美的作品，創(chuàng)造美的作品，讓幼兒體驗其中的樂趣，激發(fā)幼兒的興趣，培養(yǎng)幼兒自主探索并發(fā)現(xiàn)美的樂趣。經(jīng)過身邊的各種好人好事，讓幼兒了解并及時表揚鼓勵，以到達教育的效果。

1、與家長密切聯(lián)系，主動向家長反映幼兒在園的情景，同時從交談中了解幼兒在家情景。

2、每一天登陸家園網(wǎng)和本班的交流群，及時發(fā)布幼兒在園的信息，及時解決與家長溝通的問題。

3、每一天熱情的接待家長和幼兒，抓住每個機會和家長真誠溝通和交流幼兒在家在園的情景。

4、利用下班時間家訪，及時反饋幼兒在家情景。

1、在禮貌常規(guī)方面引導幼兒到園時主動與教師，生活教師打招呼，離園時主動說＂再見＂；在幼兒園與小朋友團結(jié)友愛，互相幫忙，不搶奪東西，不打人，做錯事要道歉，主動說＂對不起＂。

2、在衛(wèi)生常規(guī)方面每一天晨檢時注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長指甲，并帶一塊干凈的毛巾放在書包里；在餐前，入廁后提醒幼兒洗干凈小手；午餐時教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細嚼慢咽，注意用餐衛(wèi)生，不把飯菜弄在桌上，地上。

3、在就餐午睡常規(guī)方面就餐前后明白要排隊洗手，吃飯時不說話，也不玩弄勺子、飯菜，吃完后將碗勺放好，然后安靜等待，不在教室里面奔跑。

午睡前明白要先小便，不在午睡室外面的走廊玩耍，小便后自我回午睡室，然后在教師幫忙下脫衣服，脫鞋子。并蓋好被子，午睡時不講話，不亂動，安靜就寢，午睡起床時，能學著自我穿衣服，穿鞋子。

4、在上課常規(guī)方面上課前要求幼兒安靜的進入教室，坐到自我的座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，上課時遵守紀律，不隨便說話，離開座位，注意養(yǎng)成幼兒進取動腦，大膽的舉手回答問題的習慣。

5、在各項游戲活動常規(guī)方面教育幼兒在游戲時不亂跑亂叫，愛護班內(nèi)的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲用的玩具整理好，放回原處。在戶外時，不亂跑亂叫要跟隨教師，帶上自我的小板凳時，要雙手端好小板凳不在地上推板凳和拖著板凳走，養(yǎng)成愛護小板凳等公物。

6、在愛護公物常規(guī)方面教育幼兒愛護桌椅，不把椅子當馬騎，不將椅子在地上推著吱吱響，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。玩玩具時愛護玩具，不亂扔亂放玩具。

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇三

一、優(yōu)點：

1.各種常規(guī)的家長工作有條不紊的進行著，老師們對家長工作足夠重視。

2.教師可以對幼兒園各種家庭活動的開展采取積極的態(tài)度，活動的質(zhì)量和效率受到家長的好評。

3、可以用多種方式與父母溝通。

(二)存在問題

1.加強“xx家居app”的使用率，讓xx家居成為家庭溝通的主要平臺。

2.專家領(lǐng)導并加強對父母科學育兒的指導。

二、指導思想

立足幼兒園實際，以《3-6歲兒童學習發(fā)展指南》和《上海市學前教育課程指南》為依據(jù)，針對幼兒園五年發(fā)展規(guī)劃，遵循尊重、平等、合作的。原則，爭取家長的理解、支持和積極參與。并積極支持和幫助家長提高家庭教育能力。積極探索3-6歲兒童輔導的有效途徑和形式，促進幼兒園水平的提高；加強服務(wù)家長和兒童的質(zhì)量，促進幼兒園整體服務(wù)水平的提高。增強家長對幼兒園的信任；改善父母對孩子的照顧；加強家長的教育動機；提高導師素質(zhì)和導師素質(zhì)。全面提高教職工基本素質(zhì)，真正為社會、為父母、為孩子服務(wù)。

1、結(jié)合課程設(shè)置，開展有效的社區(qū)活動，進一步加強和拓展家庭和社區(qū)活動的形式和內(nèi)容。

2.形成家庭網(wǎng)絡(luò)互動，拓展家庭溝通方式。

(一)、學期項目工作

開展“快樂半小時”家庭親子表演活動和討論。

(2)日常指導

1、開展多種多樣的居家社區(qū)活動，共享幼兒園特色。

2.舉辦開學家長會和家長開放日活動，促進教師與家長的有效溝通。

3.以“快樂表現(xiàn)30分”為主題的家長沙龍，在班級層面進行家庭討論，提高家長家庭教育質(zhì)量。

4.學期中，對生病不來園的幼兒園進行家訪，對兩天不來園的孩子進行電話拜訪，掌握每個孩子的健康狀況。

5.按時更新“xx之家”，正確使用，積極互動，發(fā)揮互動平臺在家庭溝通中的作用。

6、結(jié)合傳染病的預防，讓家長在傳染病期間了解、支持、配合學校。

7.加強“3-6歲兒童的學習與發(fā)展”的學習和討論，讓家長了解指南的相關(guān)內(nèi)容。

(3)家庭委員會的工作

1.定期召開家庭委員會，了解幼師和生活師之間“三位一體”的落實情況，虛心聽取家長建議。

2.制作食譜并與幼兒園董事會溝通，聽取老師和家長的建議。

2.加強家長安全志愿者護理學校團隊管理，協(xié)助幼兒園做好園內(nèi)外安全工作。

(4)親子實踐教育

1.制作“家庭直通車親子小報”，鼓勵家長圍繞“快樂半小時”分享家庭中快樂表演的樂趣，積極投稿。

2.結(jié)合節(jié)日、節(jié)氣、班級主題等活動，精心設(shè)計親子學習、親子互動、親子游戲等活動，創(chuàng)造家庭樂趣的機會。

3.開展不同形式的“家長進課堂”活動，有效挖掘家長資源。

4.鼓勵家長和孩子參與班級主題的開發(fā)。

熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟。上面這11篇幼兒園教師個人業(yè)務(wù)工作計劃就是為您整理的幼兒園教師個人工作計劃范文模板，希望可以給予您一定的參考價值。

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇四

（一）孩子情況：

本學期我班孩子由22名小n班升班kc班及新入園幼兒組成。

1、升班幼兒在身體發(fā)展情況：大部分幼兒生長發(fā)育基本良好，有幾名幼兒輕度肥胖。大部分的孩子動作發(fā)展較協(xié)調(diào)，但小手的精細動作差，控制能力弱。但動作的靈活性發(fā)展很好，能自如地爬、跑、雙腳向上跳，撲抓東西等。

2、在認知發(fā)展情況上：幼兒的認知水平不平衡，個體差異較大，汪藝佳、王雅欣、張傲然、潘美涵、等幾個孩子的語言表達能力較強，而高予陽宋昊軒、王聞爍、朱俊成等一批孩子咬字不清。孩子的注意力分散不易集中，對新鮮事物、新奇活動有較強的好奇心。

3、社會性發(fā)展情況：有些孩子活潑開朗，能很快與別的孩子打成一片，有個別幾個孩子如：楊卓睿、李毓睿哲至今不愛說話、不能積極參與活動，非常內(nèi)向。孩子的獨立性不強，入廁、進餐等待依賴老師。在活動中常要爭搶玩具，隨意性強，不謙讓，容易產(chǎn)生侵犯性行為。

（二）家長情況：

家長教育觀念不一，有的偏重幼兒生活方面，有的家長偏重幼兒知識技能方面。

1、嚴格遵守園規(guī)園紀，發(fā)揮團結(jié)互助的精神，精誠協(xié)作共同完成班級各項工作。

2、本班老師以情感教育為突破口，與孩子建立良好的師生感情和家長信任度，為孩子提供一個舒心的生活學習環(huán)境，用全部的愛心、細心、耐心、寬容心，關(guān)注和幫助寶寶在園的每一天，熱情為家長服務(wù)。

3、定期和不定期召開班務(wù)會，針對工作中及時發(fā)現(xiàn)的問題，及時地進行探計，尋求解決方法和措施。

4、班組成員共同協(xié)商統(tǒng)一要求，管理好幼兒的物品（書包、衣物等）；教、寢室物品及玩具擺放整潔有序。

5、建立并執(zhí)行班級各項制度，如玩具消毒工作、交接班工作紀錄、幼兒教育筆記、個案追蹤、游戲觀察、家園聯(lián)系制度。

（一）保教配合，促進幼兒生活身心健康。

秋冬季即將來臨，小班幼兒的傳染性疾病的高發(fā)期也將來臨，因而在此之前，班組成員應高度重視，提前做好各項準備工作。

1、本班根據(jù)幼兒制訂的戶外體育鍛煉時間和場地安排，保證每天1小時的戶外體育活動。

2、加強戶外活動及鍛煉，并根據(jù)天氣變化及時給幼兒增減衣服、隔背擦汗，減少發(fā)病率。

3、堅持每天早操及日光浴活動。

4、注重平時觀察，有目的開展一些弱項活動，讓孩子在走、跑、跳、平衡等各方面有所發(fā)展和提高。

5、保證為幼兒提供足夠的飲用水。

6、對個別體質(zhì)較弱的幼兒加強關(guān)注與護理并注意適當?shù)倪\動量。

（二）強調(diào)班級常規(guī)，形成良好生活學習習慣。

1、運用標記、故事、評比等形式讓幼兒明確一日常規(guī)要求，逐步養(yǎng)成良好的常規(guī)。

2、針對小班的特點逐步分解常規(guī)要求并能做到每周落實。三位教師經(jīng)常溝通以統(tǒng)一的要求來教育孩子。

3、據(jù)本班幼兒發(fā)展狀況，制訂出合理、科學的班務(wù)工作計劃，并保證在日常工作中逐步落實。

4、極配合幼兒園開展各項工作。

四、加強家園聯(lián)系工作

1、做好每個孩子的家訪或是電話訪問工作，了解孩子們的身體情況和行為習慣，對自己本班的孩子進行一定的了解，并根據(jù)每個孩子的個體差異制定出觀察、培養(yǎng)的側(cè)重點。注重個體差異。

2、通過一月一次的家長會和家園聯(lián)系活動，鼓勵家長們主動參與各項活動，使家長了解幼兒在園的生活、學習情況。爭取家長配合，實行家長來園助教，達到家園互動。開通家園熱線，隨時接受家長，溝通交流。

3、對班上周托和坐園車的孩子采取便條和電話聯(lián)系等方式，與其家長進行溝通，便于家長及時了解幼兒在園情況，配合教育工作。定期豐富更新家園聯(lián)系欄，向家長介紹新的育兒經(jīng)驗和方法。利用互連網(wǎng)讓家長看到幼兒在園的照片，共同探討熱門話題。虛心聽取各位家長對我們工作的意見，及時查找自己的不足，調(diào)整自己的工作目標和狀態(tài)。

（一）教室內(nèi)外環(huán)境

1、本學期我們將以主題形式來布置環(huán)境，并與每月的主題活動密切配合，及時更換主題。同時充分利用廢舊物品，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手參與，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)能力、動手操作能力以及提高幼兒的環(huán)保意識。

2、充分利用家長資源，鼓勵家長與幼兒一起利用廢舊物品進行手工制作，豐富我班的區(qū)域和墻飾。

（二）活動區(qū)

為創(chuàng)設(shè)一個幼兒喜歡的、自由的`、開放的環(huán)境，引導幼兒自主地進行活動，培養(yǎng)幼兒積極主動、活潑開朗的個性，促使幼兒樂意和他人交往，學習互助、合作和分享，滿足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實際，創(chuàng)設(shè)以下幾個活動區(qū)：語言去（手偶表演、故事分享，看圖說故事、打電話等等）、美工區(qū)（小巧手，撕紙等等）、數(shù)學區(qū)（如配對，顏色的分類，圖形的的認知等）、探索區(qū)（如：紙杯，積木，箱子等等）、健康區(qū)（如：沙包，球類，自制小啞鈴等等）、表演區(qū)（如：小舞臺、時裝秀等等）。則建立合理的活動區(qū)規(guī)密切配合教學需要，定期添置、更換活動區(qū)材料、多提供半成品和非成品材料。

（三）各區(qū)域階段活動計劃：

語言區(qū)：

材料：舊電話2個，屏風

活動方法：幼兒互相打電話，簡單講講高興或不高興的事。

數(shù)學區(qū)

1、名稱：拼圖

材料：塑封的四塊板拼圖

活動方法：將4塊互有聯(lián)系的板拼在一起形成美麗的圖畫，培養(yǎng)觀察力，思維力。

3、名稱：配對

材料：塑封花瓶，花，衣褲等相關(guān)圖片

活動方法：尋找出有聯(lián)系的圖片進行配對，并說出兩者的關(guān)系。

圖書區(qū)：

材料：分享閱讀的圖書，小蝌蚪找媽媽。

活動方法：幼兒自己翻閱單幅單畫的圖書并用簡單的語句描述

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

我們要怎么寫幼兒園教師個人業(yè)務(wù)計劃呢？教師被喻為“太陽底下最光輝的職業(yè)”,教師的言行舉止往往對學生起著潛移默化的影響，在塑造學生品格方面起到舉足輕重的作用。你是否在找正準備撰寫“幼兒園教師個人業(yè)務(wù)工作計劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

一、班級情況分析。

本班幼兒總?cè)藬?shù)有43人，男生有18，女生25人，大部分的幼兒都已經(jīng)在幼兒園生活和學習兩年多了，他們在生活的自理能力提高，基本都能自我服務(wù)，學習上有了自覺性，主動性，探索性，生活行為習慣好，文明有理，尊重長輩，尊重老師，團結(jié)同伴，能和睦相處，但是仍存在一些問題，如繼續(xù)加強幼兒午睡的自覺性，繼續(xù)加強幼兒安全，衛(wèi)生知識，提高幼兒自我防范，自我保護意識。我們?nèi)唤處焾F結(jié)一致，使幼兒的一天保教工作做到。

二、管理班級工作計劃。

1、班

主任

2、繼續(xù)加強幼兒安全、衛(wèi)生意識，提高幼兒自我防范，自我保護意識。

3、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習慣，日常禮貌用語，學習禮貌待人，尊重別人。

5、認真參加幼兒園舉辦教學學習班，加強自身教學水平，提高教育教學質(zhì)量。

6、做好各科的教學具，特別數(shù)學科做到幼兒人手一分。

7、保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時刻打掃干凈，做好交接班工作，做好午睡工作，時刻幼兒面色變化，幼兒身體的冷熱，教育幼兒能自我服務(wù)，自己的事情自己做，學習收拾自己的玩具，衣服，圖書等物品。

三、教學工作計劃。

1、班主任老師與科任老師互相學習，互相探討教學，取長補短，提高各自教學水平，提高幼兒的學習興趣，開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。

3、加強體育鍛煉，保證每天一小時體育活動時間。通過體育游戲等形式，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，增加幼兒體質(zhì)。舉行第二屆幼兒運動會。

4、每周一張貼好一周教學計劃，預先備好課，課前做好教學工具準備。

5、五大領(lǐng)域。

〈1〉健康————身體運動智能，隨兒歌指令

移動身體位置促進身體反應敏捷性;運用不同的

動作表現(xiàn)音樂旋律，增進動作的協(xié)調(diào)性：學習運用工具玩球嘗試投籃，并獲得投籃的經(jīng)驗與樂趣;學習穿衣，養(yǎng)成自己事情自己做的習慣;根據(jù)指示做動作，發(fā)展幼兒身體的平衡感。

〈2〉社會————人際關(guān)系智能;人能主動與人打招呼;知道朋友的重要性，探討成為別人好朋友的原因;知道自己進步的地方;交流成長的經(jīng)驗，增進對運動安全與游戲的認識，培養(yǎng)互助合作的團隊精神;欣賞中華文化中的刺繡和編織藝術(shù);知道京劇是一種獨特的中國戲劇。

〈3〉語言————語言智能，理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容，感受中國兒歌連鎖調(diào)的形式特點;學習閱讀;按照情節(jié)發(fā)生順序，講述圖片故事;要集體面前講述自己改編的故事，提高創(chuàng)造運用語言的能力。

空間智能;

學習

〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索，培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進行測量;培養(yǎng)比較和配對，推測的能力;增進數(shù)數(shù)能力，學習簡易統(tǒng)計方法并對討論結(jié)果進行歸類;比較各種不同特征的線，培養(yǎng)敏銳的觀察力。

自然觀察智能，建立初步的鏡面反射的概念，認識動物中的運動高手，比較動物和人的外形觀察各種葉子的外形和特征，觀察各種樹葉之間的異同;知道水的冷熱對泡茶的影響;認識線并尋找生活中各種各樣的線，知道某些線有傳遞聲音的功能。

安全工作計劃

1、利用各種形式引導幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走，不準在教室追逐，大少便與喝茶要排隊，教室張貼安全標志，教育幼兒不準亂摸電插座，游水前做好預備運動，在水里不準推人與危險動作，在家里不準玩火，不準帶火種回幼兒園，并教育好幼兒當遇上危險時請打110向警察叔叔求助，或大聲向外叫救命。

2、堅持每周進行一次常規(guī)安全大檢查及衛(wèi)生檢查，并每周五向幼兒進行衛(wèi)生，常規(guī)，安全的教育。

3、利用音樂游戲組織幼兒下課常規(guī)，調(diào)動幼兒的自覺性。

4、教育好幼兒不要亂把食物放在嘴里，以防食物中毒。

衛(wèi)生保健工作計劃

1、做好幼兒冷熱工作，能夠及時為幼兒增減衣服，午睡注意幼兒的睡意，發(fā)現(xiàn)異常立即做好應變辦法。

2、每天早上做好晨檢，做好病號登記，特別要吃藥的幼兒名單。

3、充分利用陽光，空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉，培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理健康。

4、每周檢查幼兒的手指，要求幼兒不準留長指甲，隔天就要洗頭，每天要更衣。

5、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均勻飲食，有助身體發(fā)育。

家長工作計劃

我們互相配合，互相支持，互相了解，進一步提高幼兒學習的自覺性。

2、每學期結(jié)合教學開展一次、有關(guān)家庭教育的活動，積極參與社區(qū)教育，文明建設(shè)活動，使幼兒園，家庭，社會三方面教育有機結(jié)合。

3、結(jié)合本園要求，繼續(xù)開展第三次家長委員會議，動員家長參與幼兒園管理，發(fā)揮家長委員的作用。

新學期的準備工作也已就緒，為了更好的進行本學期個人工作，為了能更好的教育幼兒，使幼兒能夠健康、快樂的成長，切實的配合學校工作，替幼兒父母分憂解難，本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點及需要為基礎(chǔ)，制定了個人工作計劃如下：

一、“人生應有目的,否則你的努力將屬徒然?！?/p>

為教育事業(yè)奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標。其過程是艱辛的!我目前打算盡快提高學業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應時代的腳步。

二、不斷地挑戰(zhàn)自我。

一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功。

三、善于合作，具有人格魅力。

我作為文博的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個受歡迎的的老師。另外，我、童老師、丁老師一起承擔中一班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們之間的效應發(fā)揮。

四、充滿愛心，受孩子尊敬。

關(guān)心和熱愛每一個幼兒，關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。關(guān)心集體、關(guān)心他人，團結(jié)協(xié)作，進一步提高自己為人處事的能力。

五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。

教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應該是一個教育上的有心人。

六、勤于學習，不斷充實自我。

七、關(guān)注人類命運，具有社會責任感。

教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)學生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，非常注重培養(yǎng)學生的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著學生的社會責任感，學校的生活氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責任感，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。

八、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。

對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨?！毙邪倮锇刖攀娜耍豢赡苋〉贸晒?而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

新學期開始小班的主要教育任務(wù)是引導幼兒盡快地適應幼兒園生活。從游戲開始，讓幼兒感受到集體的快樂，幫助幼兒盡快地適應幼兒園集體生活，緩解幼兒由于和家人分離而產(chǎn)生的生理焦慮。――引導幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。

一、常規(guī)方面

1、在老師的指導下，玩室外大型玩具。

2、學會與同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進行交往。

3、知道愛護用具與材料不摔、不亂丟玩具。

二、自理方面

熟悉一日的活動環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務(wù)能力，基本上能夠自己吃飯、洗手、入廁、入睡，培養(yǎng)幼兒的自信心、自尊心，使幼兒感受到成功的快樂。

三、認知方面

1、引導幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。

2、引導幼兒掌握一些基本的活動常規(guī)，搬凳子輕拿輕放，能安靜地傾聽故事。

3、引導幼兒認識杯子、毛巾架等物品標記，知道一人一物，不能隨便使用他人的東西。

四、保育保健

1、清潔整理好各個活動場所的衛(wèi)生工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)一份溫馨舒適的活動環(huán)境。

2、通過老師的講解，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養(yǎng)成自覺接受晨檢好習慣，不帶小物品入園。

五、社會性發(fā)展方面

引導幼兒熟悉喜愛小班，愿意親近老師，有什么事能主動地和老師講，喜歡和伙伴一起活動、友好相處，并能使用禮貌用語：謝謝你、對不起、沒關(guān)系、不客氣等。

六、身體發(fā)展方面

1、引導幼兒認識自己的五官和身體各部位的名稱，了解它們的用途，知道要保護好自己的身體，掌握一些自我保護的基本方法。

2、引導幼兒喜歡晨間活動，戶外活動，靈活學會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。

具體措施：

1、在日常生活中，注意觀察、適時引導，以兒歌、故事、游戲等形式提醒、幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習慣。

2、以身作則，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語，并常使用雙語交流，幫助幼兒形成使用禮貌用語的習慣。

3、將安全的知識容入主題活動中使孩子在學習中，提高自己的安全意識。例如“怎樣玩才安全”的主題中，通過了解手和腳的用途，懂得保護自己的身體。在其它活動中，通過圖片、兒歌故事等多種形式，教育孩子不玩危險的東西，懂得自我保護。

4、對幼兒個別情況，要和家長多交流，形成共識，共同做好保育、保教工作。

5、注重對幼兒的各別指導，發(fā)現(xiàn)有不良習慣的幼兒加強引導、幫助。

班級工作措施：

1、我班年齡小，因此在工作中兩位老師要齊心協(xié)力，相互配合，統(tǒng)一要求，加強對幼兒一日生活、學習常規(guī)的培養(yǎng)，并根據(jù)每月、每周的教育目標，有針對性、目地性的進行教育。

2、在工作中和教學中不斷地反思、改進，耐心聽取多方面意見，以提高保育和教學質(zhì)量。

3、在教育教學中不忘保育工作，做到保教結(jié)合，充分利用餐前談話或睡前談話等一些生活環(huán)節(jié)，加強對幼兒進行良好生活和行為習慣的培養(yǎng)，以及自我保護意識、安全意識和英語應用能力的教育。

七、家長工作

1、利用家園聯(lián)系表向家長定期匯報幼兒在園情況。

2、利用家長接送時間做好日常性家園聯(lián)系工作，使家長放心的把孩子交給老師。從而形成家園聯(lián)系的良好氛圍。

3、做好缺勤幼兒的工作，對于一天不到的幼兒電話咨詢，鼓勵幼兒按時來園。

為了不斷提高自己的教育教學水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地適應社會，跟上幼教前進的步伐，我要不斷地學習和完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，特制定個人研修計劃，具體內(nèi)容如下：

一、自我研修

1、積極參加骨干教師培訓，不斷反思

總結(jié)

2、積極參加各種教育

教學

3、閱讀一些幼兒

教育

4、認真學習《3--6歲兒童學習與發(fā)展指南》《綱要》。

5、大練基本功，利用空余時間練習彈唱、繪畫、舞蹈等專業(yè)技能。

二、示范引領(lǐng)，傳幫帶

1、在師德師風、業(yè)務(wù)素養(yǎng)方面以身作則，起到模范帶頭作用。

2、注重日常工作的引導，及時指出張老師在日常工作中存在的一些問題，引導其及時改進。

3、聽張老師的課，認真記錄，按照一節(jié)好課的評價標準認真評課，及時指出張老師上課中的優(yōu)缺點，對如何改進提出合理化建議。

4、指導張老師如何撰寫教案、如何進行二次備課、如何撰寫教學反思、觀察記錄和活動實錄等。

5、指導張老師主動與家長溝通，并積極取得家長的支持與配合。

6、建議張老師多閱讀一些幼教方面的書籍，在書籍中領(lǐng)略教育的真諦。

三、園本專題培訓

1、對“幼兒園家園共育工作”和“幼兒園體驗式家長會”進行全員培訓。

為了更好地提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和自身能力，特擬定個人繼續(xù)教育學習計劃如下：

一、學習內(nèi)容及思路

以《幼兒教師的十大教學技能及訓練》、《做智慧型班主任》、《幼兒園教育活動設(shè)計與實踐》、《在游戲中學習》等教材為主要學習內(nèi)容，以提升自我創(chuàng)新精神、專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力為核心，樹立以人為本、以幼兒為本的教育觀念，增強服務(wù)于社會、服務(wù)于幼兒的意識，提高認識，更新教育觀念。結(jié)合視頻講座《蔣勛的文學之美》《中國美術(shù)史》《西方美術(shù)史》等提升個人修養(yǎng)。

二、學習形式及措施

(1)以自學為主，按時參加幼兒園組織的集中培訓。

(2)認真完成作業(yè)，做好學習筆記。

(3)參加大大班組學習：課標解讀、教材研討、觀摩示范課。

(4)利用課余時間進行自學和互聯(lián)網(wǎng)個人自主選擇式學習，參與網(wǎng)友的討論與學習。

(5)勇于實踐，勇于開拓創(chuàng)新。

三、具體措施

1、積極參與園本培訓、以問題為中心、以崗位為課堂、以實踐為師，認真學習，努力實踐，合作交流，充實專業(yè)知識，培養(yǎng)專業(yè)技能。

2、按幼兒園繼續(xù)教育指南，積極參加幼兒園規(guī)定的繼續(xù)教育教材，在學習中認真做好學習筆記，完成培訓布置的任務(wù)。

3、利用課余時間進行自學和互聯(lián)網(wǎng)個人自主選擇式學習。積極參與開展教學探究、解決教育教學中實踐問題、總結(jié)教育教學經(jīng)驗。

4、積極參加學校及上級舉辦的各級各類培訓和學習。

5、積極撰寫教育教學論文、教育教學經(jīng)驗文章等。

知識

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇六

1、做一名教師：一名教師必須具有崇高的職業(yè)道德和師德修養(yǎng)，樹立獻身教育事業(yè)的信心，教書育人，為人師表，嚴謹治學，誨人不倦。

2、做一名業(yè)務(wù)過硬的教師：通過自修培訓不斷地更新教育觀念，具備全新的現(xiàn)代教育理念，掌握一些學科的前沿知識，轉(zhuǎn)變教學方式，在教學實踐中不斷創(chuàng)新，教學水平力求達到專業(yè)化。

3、做一名學識淵博的教師：做為一名骨干教師要具備過硬的基本功。不但要不斷更新所教學科專業(yè)知識，而且要通過自學獲取一些相關(guān)學科知識，了解相鄰學科知識間的聯(lián)系，以更好地指導教學工作。

4、做一名科研型的教師：具備科研意識和科研能力，邊學習邊實踐邊反思，爭取做一名科研型教師。

5、做課程改革的弄潮兒：積極參與到新一輪的課程改革中來，掌握現(xiàn)代信息技術(shù)和一些相關(guān)知識。做一名將教學理念與教學手段進行整合的實踐者。在教育改革和落實新課標過程中起到模范帶頭作用。

1、職業(yè)道德的構(gòu)建與修養(yǎng)。

2、教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新。

3、提高教育教學質(zhì)量的策略與方法。

4、教育科研能力的培養(yǎng)與提高。

主要采用自修培養(yǎng)、教研培訓兩種形式。課余時間進行自培、自學、自練。從自身和特點和學校學生實際情況出發(fā)，按照“學—講—思—議”的模式進行，使自修及培訓具有針對性、實用性和實踐性。

1、積極參加骨干教師培訓，認真學習相關(guān)資料并做好學習筆記，寫好學習心得與總結(jié)，不斷進行自學與提高。

2、將培訓內(nèi)容與學校的教學活動有機的結(jié)合起來，把學習到的一些新思想、新方法用到平時每一節(jié)課的教學當中，取得有效的成就。

3、積極參加學校的教改實驗課題，在教學實踐中進行反思，不斷積累經(jīng)驗，改進不足。

4、以學校和課堂為主陣地，通過 “專題交流”的形式，在自修、反思的基礎(chǔ)上與校領(lǐng)導和老師進行交流，通過集體評議這種形式互相借鑒，互相促進、取長補短、共同提高。

在今后的工作中，我要嚴格按照一名骨干教師的標準要求自己，認真執(zhí)行此計劃，不斷用新的教育教學理念武裝自己的頭腦，使自己的教育教學水平得到迅速提高，盡快成長為一名優(yōu)秀的骨干教師。

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇七

1、通過學習，使自身提高政治素養(yǎng)，牢固樹立為教育事業(yè)而奮斗終身的信念。

2、通過學習，進一步自身的教育理念，牢固樹立基礎(chǔ)教育改革的一個根本理念，即以學生發(fā)展為本，尊重學生，信任學生，幫助學生，指導學生，促使每一個學生得到生動活潑的發(fā)展，教師與學生共同成長。

3、通過學習，積極投入到當前基礎(chǔ)教育課程改革中來，理解把握課程改革的精髓與實質(zhì)，從而能規(guī)范地實施課程，不僅成為執(zhí)行者，還要成為課程的設(shè)計者、開發(fā)者和創(chuàng)造者。

4、通過學習，切實提高自身的教學素養(yǎng)，提高開展高效的教育教學活動的水平與能力，促進在教改中的實踐能力與創(chuàng)新能力的提高，努力成為市、區(qū)未來學科帶頭人、特級教師、名師的后備軍。

根據(jù)自身情況，我主要將學習內(nèi)容分為：

政治業(yè)務(wù)理論、

教育教學技能、

教育科學研究、

個人修養(yǎng)四大板塊。

本學期，在政治業(yè)務(wù)理論學習上，作為一名積極分子，我將會努力學習黨的教育方針政策，教學方面將圍繞課題“提高課堂教學語言藝術(shù)性”開展自學和研究課，而在教育科學研究、個人修養(yǎng)方面，也要努力提高教學基本技能，等有益的自學活動。

1、廣泛學習搜集教育信息，了解教育改革動向與經(jīng)驗。

2、新課標學習，強化自身理論知識。學習《新課程與實驗教材》;學習教育學與心理學。

3、學習現(xiàn)代信息技術(shù)，學會教學課件的簡單制作與應用，學會多媒體教學設(shè)備的操作與使用。

4、學習網(wǎng)絡(luò)知識，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源指導教學

5、通過聽老教師、優(yōu)秀教師的家常課，提高自身教學水平。

6、練好三筆字。

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇八

1、積極參加小學教師遠程培訓，提高自身的專業(yè)素質(zhì)。

2、結(jié)合教師教學經(jīng)驗和案例分析，掌握新課程下教材的使用與創(chuàng)新技能、課堂教學情景創(chuàng)設(shè)技能、課堂上提問技能、課堂調(diào)控技能并做出相應的創(chuàng)新與發(fā)展。

3、結(jié)合教師的教學實踐和自學，掌握新課程下備課與教案生成技能、教學內(nèi)容呈現(xiàn)方式技能、課堂拓展技能。

4、在相互尊重，友愛寬松的環(huán)境中，提出問題并積極發(fā)表個人見解，體會同伴互助、共同發(fā)展的樂趣、提升自我發(fā)展的意識，在學習、交流的基礎(chǔ)上形成校本培訓的方案。

5、樹立良好的敬業(yè)精神,熱愛教育事業(yè),熱愛學校,熱愛學生,遵紀守法,養(yǎng)成職業(yè)紀律和道德規(guī)范,熟悉學校的各種規(guī)章制度。

6、完成教育教學任務(wù),教案規(guī)范,符合基本要求。所任學科，教學工作得到大多數(shù)學生的認可。

7、熟悉學生的生理、心理特點,能管好課堂,完成學校分配的班級德育管理工作。

8、熟悉本專業(yè)、本學科的最新知識和信息，完善知識結(jié)構(gòu)，更新教育教學觀念。

9、把握教材重難點，自如地駕馭和處理教材。

10、開展教學探究、解決教育教學中實踐問題、總結(jié)教育教學經(jīng)驗。

11、按學校繼續(xù)教育自學規(guī)定的繼續(xù)教育教材的學習。

12、積極參加學校及上級舉辦的各級各類培訓和學習。

13、積極撰寫繼續(xù)教育論文或心得體會等。

14、積極配合學校做好教育工作。

15、認真做好專題研究，及時學好教學反思。

16、積極跟蹤聽課，積累豐富的教學經(jīng)驗。

初中教師個人業(yè)務(wù)工作計劃

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇九

我覺得新時代的師德師風應該是與傳統(tǒng)的標準揉在一起的。我們對班主任的選擇標準是：平易近人、嚴中帶慈、公平待人、勤奮好學。嚴厲并不是苛刻，老師也是有七情六欲的，但不能把學生當作發(fā)泄的對象，這不是教育學生。我覺得傳統(tǒng)中的師德師風與新時期的師德師風都應該是一樣的，但現(xiàn)在存在的區(qū)別在于：師生關(guān)系的變化。以前的學生對教師要絕對服從，但現(xiàn)在則要求教師對學生也應尊重，這是個進步。因此，新時代的教師在關(guān)愛和嚴格要求學生上要提出新的標準。

通過師德師風的學習，我認為素質(zhì)教育，事實上，首先應該提高自身素質(zhì)的是教師、家長、各級領(lǐng)導、公務(wù)員和明星們。教師的素質(zhì)不高，肯定難以教出高素質(zhì)的學生。家長是子女的第一老師，孩子們在家的時間顯然多于在校，如果家長文化素質(zhì)低下，言行不文明不規(guī)矩，孩子們怎會有高質(zhì)量的成長?各級領(lǐng)導及公務(wù)員則無疑代表著政府的形象，如果這些形象代表的文化和能力不及格，品行不端，做事不正，你叫孩子們長大后怎么去盡心地為國為民素質(zhì)教育提了多年，也實施了好幾年，但效果并不理想，我們很有必要先認清究竟什么才是素質(zhì)，咱們需要具備些什么素質(zhì)。

強調(diào)素質(zhì)不等于忽視品德。我國古代的教育家早就說過，人者，德為先。未學文而先學文德，未學武而先重武德，學好文武，不光是光宗耀祖，最主要的是報效國民。但是，自從改革開放后，國人片面地以為西方之所以發(fā)達，就是因為能以自我為主，于是“不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”這話一直被歪曲到現(xiàn)在，結(jié)果貪污腐化案件層出不窮，而且級別越來越大。這種不良風氣已嚴重影響到了還在校求學的青少年。說起倒臺的貪官時，一些學生不僅不以為然，還自以為是地說那是“他們不會做，如果是我，保證不露馬腳”。這不能不令人擔憂。一個人的品德好壞往往能決定他行事結(jié)果的正與負，一個邪惡的天才所造成的災難，總要好幾代人才能扭轉(zhuǎn)過來。如今法治和文明是全球的大趨勢，而我們的制度又還不很健全，我們不能再滿不在乎于品德素質(zhì)的培養(yǎng)。自由發(fā)展不等于要忽視個性素質(zhì)。什么是個性素質(zhì)?就是良好的個性。良好個性體現(xiàn)何在?那就是，合理地進取，合理地忍讓，適當時敢于競爭，關(guān)鍵時能顧全大局。其實成功人士們都有很好的個性，他們那很不錯的人緣就是最起碼的證明。但如今的學生們已越來越不會接受批評，受了點委屈后就要死要活或喊打喊殺，不能不引起大人們的注意。

通過這次集中學習，在以后的工作中我要更進一步認真學習馬列主義，毛澤東思想及鄧小平理論以及澤民同志“三個代表”的理論精神，及時掌握黨的工作重點方針，與黨中央保持高度的一致。從思想上行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風。刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇十

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

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公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達xx萬元以上(每件xx萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到xx萬元以上代理費(每月不低于xx萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的.開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達xx萬元以上。

。

學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對xx的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx新的挑戰(zhàn)。

xx，我有著的期待，相信自己一定能夠在xx取得更大的進步，自己就是這樣

一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xx一定走的更遠!

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇十一

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)的著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在xx年行將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己xx年的工作提前寫下工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)。機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標。專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場。參加專業(yè)展銷會。上網(wǎng)。電話。陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識。綜合能力。都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上。落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導。部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力。認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

xx年，我有著的.期待，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xx年一定走的更遠！

我從20xx年進入本服裝店工作以來，虛心學習，認真對待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的'實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能。設(shè)計。品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周。每日，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比較會有條理；以每周。每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，學要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長的經(jīng)營思路是分不開的。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵。

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇十二

一、堅持閱讀。

經(jīng)常上網(wǎng)或從刊物上閱讀有關(guān)教育的信息、經(jīng)驗文章。多學習一些專業(yè)知識，積極進行業(yè)務(wù)理論的學習。爭取用知識來武裝自己的頭腦，要不斷為自己充電，使自己能跟上現(xiàn)代教育的步伐。

二、要經(jīng)常反思、總結(jié)自己的教學。

及時總結(jié)教學中的不足之處，并找到改進的方法，做到邊教邊改進，爭取逐步提高自己的教學水平。與同組或同學科人交流，吸取他人的先進經(jīng)驗，并進行大膽實踐，爭取形成自己的教學特色，教學風格。在教學過程中及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時改進。

三、開闊自己的視野。

我要多看一些新聞，了解一些國家大事。多從互聯(lián)網(wǎng)或書中中了解外界信息，掌握最新的教學動態(tài)。平時多查閱資料，使自己的課堂教學內(nèi)容變得更加豐富。要走出自己的狹隘世界，同時引導學生看到更加廣闊的天空。

四、加強本專業(yè)知識的進一步學習。

隨著年齡的增大，時間的推移，感覺很多專業(yè)知識都已經(jīng)淡忘了，自己也覺得非?？上?。尤其現(xiàn)在輔導高考升學班，重新全面接觸高中知識，是個增補知識的機會，本學期，主要想把立體幾何部分好好撿一撿，把定理、概念記牢固，再做一做習題。

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇十三

一、銷量指標：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)20年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!20年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

在20xx年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導反映過程情況。

2、對國外客戶的.信息、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解機械制造市場和市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇十四

為了使自己能適應二十一世紀科技日新月異發(fā)展的今天社會對教師的要求，使自己無愧于人民教師的光榮稱號，我們必須不斷地充實自己，超越自我。終生學習已成為時代對新一代教師的要求，因此，必須科學地制定繼續(xù)教育發(fā)展計劃，為今后的學習發(fā)展指明方向。根據(jù)教育部頒布的《教育部關(guān)于大力加強中小學教師培訓的意見》、和《遼寧省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xxd20xx年)》的要求，結(jié)合自身的實際，特擬定如下個人自修計劃：

一、指導思想：我校關(guān)于《新時期中小學教師職業(yè)道德修養(yǎng)》的培訓是以精神及“”作為重要思想為指導，全面提高教師的思想道德素質(zhì)。國運興衰，系于教育;教育大計，教師為本。教師是教育的支柱，是教育改革的關(guān)鍵，教師素質(zhì)的高低直接決定著教育水平的高低。不斷提升教師職業(yè)道德修養(yǎng)是當前我國現(xiàn)代化建設(shè)的一項緊迫任務(wù)，是我國教育事業(yè)的一場深刻變革，是教育思想和人才培養(yǎng)模式的重大進步，是全面推進素質(zhì)教育的根本保證。

二、個人現(xiàn)狀分析：我自從參加教學工作以來，熱愛教育事業(yè)，工作努力勤奮，不斷地努力實踐探索，積累了一定的教學經(jīng)驗，也得到了學生們的肯定。面對每一雙雙求知的眼睛，深感任重而道遠。雖然渴望能應用最科學有效的方法使學生獲得最多的知識，但有時總覺得心有余而力不足。因此，更需不斷地學習，積累，借鑒別人先進的教育方法和教育理念，不斷地經(jīng)歷由理論到實踐，再由實踐到理論的升華過程，使自己的業(yè)務(wù)能力達到質(zhì)的飛躍。

三、教材分析：以《新時期中小學教師職業(yè)道德修養(yǎng)》為主要培訓教材，以《教師法制教育讀本》、《昌圖縣中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為重要內(nèi)容，加強自己理想教育、職業(yè)道德教育和法制教育，增強廣大教師教書育人的責任感和使命感，提高依法執(zhí)教的能力和水平。確保自己真正做到關(guān)愛學生、尊重學生、平等公正地對待學生，關(guān)注學生的全面發(fā)展和健康成長;為人師表，做學生健康成長的指導者和引路人。

四、自修目標：從事任何一種行業(yè)的人都要清楚認識到行業(yè)規(guī)范中職業(yè)道德的重要性，不斷提升職業(yè)道德是高標準地完成各項任務(wù)的前提，特別是與社會健康發(fā)展密切相關(guān)的教師行業(yè)更有必要不斷提升職業(yè)道德。我認為通過培訓，教師首先要樹立正確的師德理論人格，從思想上規(guī)范和引導教師樹立科學的教育觀、學生觀、師生觀，并激發(fā)教師的工作積極性、責任感及教育幸福感，并為之努力工作，最終成為一個有較高教師道德修養(yǎng)的人民教師。其次，教師要能把道德修養(yǎng)體現(xiàn)在實際工作中，我們常說的知行統(tǒng)一就是要用實踐來檢驗。

五、具體措施及方法：

1、積極參加學校組織的各種政治、業(yè)務(wù)學習。

2、積極參加學校、教研組組織的校本教研活動。

3、聽從學校安排，按要求參加各種業(yè)務(wù)學習培訓。

4、按縣教育局和學校繼續(xù)教育要求，自學規(guī)定的繼續(xù)教育內(nèi)容，做好自學筆記，撰寫學習體會。

5、積極撰寫教育教學論文、教育教學經(jīng)驗、教育教學反思等。

6、積極配合學校做好繼續(xù)教育工作的考核登記。

六、學習安排：

十二五期間：

《新時期中小學教師職業(yè)道德修養(yǎng)》;《昌圖縣中小學職業(yè)道德規(guī)范》;

《優(yōu)秀教師示范課的視頻》;《教師法制方面書籍》等。

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇十五

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的`事、要見的人放在第一位。比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程，在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1、早會培訓學習（8：008：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

2、設(shè)計跟進（8：409：00）

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：009：20）

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區(qū)展開行動（9：3017：00）

5、回公司打電話（17：0018：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析；

7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

業(yè)務(wù)員個人每日工作計劃

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。

適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。

產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了xx大學的xx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇十六

根據(jù)公司年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較年度增長11.4%。年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及年度的產(chǎn)品線，公司年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。年中國空調(diào)品牌約有400個，到年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的`不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在主抓以下工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置

根據(jù)公司的年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

以上是年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指導!!

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇十七

當公司的工作總結(jié)、工作計劃的`任務(wù)撲面而來時，我覺得有點措手不及乃至覺得恐慌、覺得壓抑、覺得太沉重了。我想計劃就是一個理順思緒、地安排工作、確立工作目標、樹立理想的一次紙上談兵，是為了更好完成工作的一個保障、一個保證。那么，對下季度，我的工作計劃安排如下：

(一)加強理論學習，提高個人的理論素養(yǎng)。不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

(二)提高工作效益。加強業(yè)務(wù)學習，把加強學習同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進取和求真務(wù)實結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運用到實踐當中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。

(三)樹立自身形象，增強自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術(shù)去征服每一個客戶。

(四)維護好網(wǎng)點關(guān)系，保持良好溝通。維護好網(wǎng)點關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。

(五)有效激勵網(wǎng)點主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點的更多信息，提高網(wǎng)點的出單率。

教師業(yè)務(wù)工作計劃個人篇十八

20_年的帶來無疑是對上一年的結(jié)束，在過去的工作中，自己沒能盡力的做好自己的工作，導致很多本應該完成的目標沒能達成。這實在是讓歐文感到非常的慚愧。為了能更好的面對20_年，我在此對自己未來的工作做好計劃，希望自己能更清楚自己未來前進的方向，努力的做好自己，提升好自己，讓自己成為一名出色的員工!以下是我的工作計劃：

一、個人能力的提升

思想方面：思想是進步的第一步，作為一名員工，也是如此!在過去的工作中我最大的問題在于在思想上沒能跟上公司的發(fā)展和要求，期間造成了很多的麻煩。

在之后的思考中我認識到，作為員工，更作為辦公室的一員，我必須要清楚的了解公司的發(fā)展策略，要在思想上和公司達成一致，在工作中為公司思考，而不是為了完成任務(wù)思考!這樣才能帶動工作的進步，帶動公司集體的發(fā)展!

為此，在下一年的工作中，我首先要努力的學習公司的思想理念，結(jié)合領(lǐng)導的管理理念，做好自己辦公室的工作。不僅如此，我更要在工作中時刻為公司著想，讓自己習慣從公司的角度思考，提高自己的工作能力。

二、工作方面

辦公室的工作繁瑣又寬廣，為了能更好的處理好自己的工作，我要努力的在基礎(chǔ)上提高自己的工作能力，要知道自己負責什么，更要在工作中思考怎么才能更好的完成自己的工作!我在這一年的目標不僅僅是對工作的完成，更要對工作做出提升，更有效率，的安排自己的工作，讓工作能更加快速有效的完成。

為此，我不僅僅需要從實踐中吸取經(jīng)驗，也需要從同事和領(lǐng)導身上學習進步，這樣才能真正的提升自己的能力，讓自己為辦公室做出貢獻。

三、個人管理方面

過去作為一名員工，自己在工作中總是沒能管理好自己，不僅僅是工作上，還有生活規(guī)律上也有不少的問題。為了發(fā)展自己的工作，更有效率的安排自己的生活已經(jīng)成為了必須，為此，我會嚴格的加強自我管理，并學會自我監(jiān)督，讓自己的工作和生活能有更科學的安排。

四、結(jié)束語

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