方案的實(shí)施過(guò)程需要不斷調(diào)整和改進(jìn),以適應(yīng)實(shí)際情況的變化。研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有助于制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的方案。方案的可操作性和實(shí)施效果在這篇范文中得到了有效的展示和證明。
飾品策劃方案篇一
(3)加強(qiáng)同目標(biāo)群體的溝通,提高其品牌忠誠(chéng)度:通過(guò)提高vip服務(wù)質(zhì)量、vip線下活動(dòng)、開(kāi)設(shè)珠寶講座等,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃加強(qiáng)xx珠寶同目標(biāo)群體的信息傳遞,不斷向其灌輸xx珠寶的品牌、產(chǎn)品特點(diǎn),提高目標(biāo)群體對(duì)xx珠寶的品牌認(rèn)知、品牌忠誠(chéng)度。
(4)加強(qiáng)異業(yè)合作,擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶(hù)群體:通過(guò)整合銀行高端客戶(hù)資源,開(kāi)拓直接客戶(hù)群體信息接觸終端,擴(kuò)大xx珠寶品牌影響,擴(kuò)大xx珠寶潛在目標(biāo)客戶(hù)群體,擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。
(5)合理分配傳播資源,有效提高傳播效果:依據(jù)xx珠寶品牌及產(chǎn)品特點(diǎn),結(jié)合目標(biāo)人群信息接觸習(xí)慣,合理分配報(bào)紙、電視、廣播、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比,從而有效提高傳播效果,品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到傳播效果集約化、最大化。
備注:以下有需要用到珠寶公司名稱(chēng)的地方用xx代替
一、新年促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間:
元月29日——2月18日活動(dòng)主題:鴻福臨門(mén),新金添喜/新金送福,虎年添喜——xx珠寶新年大喜,福運(yùn)紅包送給你歲歲福臨門(mén),年年添金喜——買(mǎi)珠寶,送福氣,拿紅包,xx珠寶旺新年策劃思路新年是消費(fèi)者在本年的最后一次消費(fèi)熱潮,市場(chǎng)必然洋溢著各種節(jié)日喜氣,用“鴻福臨門(mén)”來(lái)表達(dá)人們對(duì)新的一年能有更好的“福運(yùn)”的美好憧憬,借助各、種表達(dá)“福”“喜”的傳統(tǒng)禮品來(lái)祝福消費(fèi)者,通過(guò)傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來(lái)將新年促銷(xiāo)推上高潮。
促銷(xiāo)內(nèi)容:
3、年年有余2月14日前,凡購(gòu)買(mǎi)任意珠寶首飾,滿(mǎn)2888元,送50元年貨(中百購(gòu)物卡50元)滿(mǎn)4888元,送100元年貨(中百購(gòu)物卡100元)滿(mǎn)8888元,送300元年貨(中百購(gòu)物卡300元)
4、恭喜發(fā)財(cái)2月14日——2月18日(年初一至初五)購(gòu)任意首飾滿(mǎn)1888元,送58元紅包滿(mǎn)3888元,送88元紅包滿(mǎn)6888元,送168元紅包滿(mǎn)8888元,送188元紅包要點(diǎn):“中國(guó)結(jié)”
2、各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主,渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍;
3、制作新年首飾導(dǎo)購(gòu)手冊(cè),將各類(lèi)xx珠寶產(chǎn)品標(biāo)上祝福語(yǔ)向消費(fèi)者發(fā)放。
4、店門(mén)口放置大型pop展板,畫(huà)面以“鴻福臨門(mén),新金添喜”“虎”為主題;
6、12月20日——12月25日店面布置物料采購(gòu):中國(guó)結(jié)、紅燈籠、福字;
7、12月28日店面布置完畢。
二、情人節(jié)促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月10日——20xx年2月14日(由于春節(jié)前會(huì)放假,所以宣傳提前)
活動(dòng)主題:只要有你在身邊,天天都是情人節(jié)——xx珠寶幫你為她營(yíng)造完美情人節(jié)策劃思路:20xx年情人節(jié)正值春節(jié),(農(nóng)歷一月一日)消費(fèi)者多數(shù)和家人一起過(guò),這對(duì)很多情侶來(lái)說(shuō),情人節(jié)得在新年前過(guò)了,通過(guò)提出“提前過(guò)情人節(jié)”的新想法,從而避開(kāi)其他商家的促銷(xiāo)鋒芒,提前搶占情人節(jié)市場(chǎng)先機(jī)。
促銷(xiāo)內(nèi)容:
執(zhí)行要點(diǎn):
2、2月1日——2月8日物料設(shè)計(jì)制作:宣傳海報(bào)、展架、賀卡、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)制作。
3、各金店門(mén)口張貼促銷(xiāo)主題海報(bào);“今年情人節(jié)流行提前過(guò)”
三、元宵節(jié)活動(dòng)時(shí)間:
2月26日——2月28日活動(dòng)主題:歡樂(lè)新金,團(tuán)圓今宵——xx珠寶迎元宵派發(fā)團(tuán)圓大禮策劃思路:元宵節(jié)以“團(tuán)圓”為核心,通過(guò)贈(zèng)送著名的五芳齋湯圓契合該主題,用情感打動(dòng)消費(fèi)者,達(dá)到提升銷(xiāo)售的目的。
促銷(xiāo)內(nèi)容:
2、凡購(gòu)買(mǎi)任意珠寶首飾滿(mǎn)3888元,即可獲贈(zèng)五芳齋湯圓一份,不累計(jì),領(lǐng)完即止。
飾品策劃方案篇二
擁有200億美元/年銷(xiāo)售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng),如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕,吸引了無(wú)數(shù)廠家來(lái)分一杯羹。目前,中國(guó)的珠寶市場(chǎng),以“謝瑞麟”、“周大?!睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰?guó)際品牌,攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地,同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”等,上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌,也不甘示弱,則直接打起了價(jià)格戰(zhàn),使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題:
1、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層?,F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上,還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立市場(chǎng)份額,是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一。
2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出,給人一直都是很模糊,以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄,便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力,由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。
3、營(yíng)銷(xiāo)管理渙散。由于疏于管理,使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷(xiāo)售第一線的銷(xiāo)售人員處在一種散漫的狀態(tài),市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差。
4、公司士氣低落,缺乏凝聚力和核心向心力。
針對(duì)以上問(wèn)題,我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷(xiāo)售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃并暗訪了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線銷(xiāo)售情況,對(duì)市場(chǎng)暢銷(xiāo)品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷(xiāo)情況有了比較深的了解,同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專(zhuān)業(yè)測(cè)試,最終形成了以下市場(chǎng)策略:
1、樹(shù)立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性,并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則;
2、在傳播上,要巧妙借勢(shì),爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果;
5、重新塑造服務(wù)體系,并通過(guò)各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者,通過(guò)企業(yè)軟件的建設(shè),全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,使消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi),逐步培養(yǎng)客戶(hù)的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
飾品策劃方案篇三
:8月xx—8月xx日
黃鉑金消費(fèi)滿(mǎn)1500元送77元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿(mǎn)3000元送177元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿(mǎn)4500元送277元鉆石
以此類(lèi)推。
老鳳祥銀飾全場(chǎng)9折。
挑選一系列產(chǎn)品,取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約老鳳祥—“一生的約定”
凡購(gòu)買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購(gòu)買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購(gòu)鉆飾我送金
凡購(gòu)買(mǎi)鉆石產(chǎn)品,
實(shí)付20xx元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)
實(shí)付5000元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)
實(shí)付8000元及以上者,送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)
4、xx鉆石特價(jià),在七夕情人節(jié)當(dāng)天,挑選兩款鉆飾,以7.7折特價(jià)銷(xiāo)售。
1、店鋪布置,店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。
2、禮品定制,契合結(jié)婚紀(jì)念,相守永恒為主題。
3、活動(dòng)宣傳:活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬(wàn)條,澧縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:xx論壇、xx網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
飾品策劃方案篇四
為了貧困的失學(xué)兒童們
團(tuán)市委、市青年志愿者協(xié)會(huì)
需要獲得團(tuán)委大力支持的方面,主要是從協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)來(lái)考慮:
1、協(xié)調(diào)報(bào)社、城監(jiān)(主要路口的紅布條廣告)、廣播、電視臺(tái)提前發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容及通知。
2、協(xié)調(diào)移動(dòng)公司、電信公司、聯(lián)通公司發(fā)布活動(dòng)群發(fā)短信。
3、協(xié)調(diào)贊助商對(duì)此次活動(dòng)提供資金支持。
4、協(xié)助設(shè)立一個(gè)“助學(xué)資金”帳戶(hù),志愿者協(xié)會(huì)設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的“助學(xué)專(zhuān)項(xiàng)基金”帳號(hào)并接受團(tuán)委及社會(huì)人士的監(jiān)督,此項(xiàng)資金單獨(dú)用于志愿者活動(dòng)中助學(xué)專(zhuān)款,以解決志愿者活動(dòng)中資金問(wèn)題,也便于更好的監(jiān)督管理這筆義賣(mài)款,其次以后可以接受社會(huì)熱心人士的捐款。
5、提供統(tǒng)一的服裝、帽子等志愿者標(biāo)志。
1、報(bào)社(非常重要):活動(dòng)前幾天通過(guò)報(bào)紙顯著位置的一個(gè)版塊來(lái)連續(xù)宣傳此次義賣(mài)活動(dòng)的內(nèi)容,需要跟協(xié)辦方的報(bào)社確定廣告的版塊大小、位置、日期,爭(zhēng)取多次發(fā)布,并且在市區(qū)主要路口提前張貼紅布條來(lái)宣傳,建議張貼地點(diǎn):萬(wàn)歲腳、獅標(biāo)、工行路口、榮譽(yù)酒店路口、五洲酒店、九二路東段、華僑醫(yī)院。
2、移動(dòng)、電信、聯(lián)通公司(非常重要):通過(guò)移動(dòng)、電信、聯(lián)通公司提供的手機(jī)短信群發(fā)的方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳,這樣宣傳的范圍、力度是最為廣泛的,因此需要確定發(fā)布的內(nèi)容及天數(shù)。建議發(fā)布三次以上,確定宣傳方案后發(fā)布一次、除夕前后發(fā)布一次、活動(dòng)當(dāng)天發(fā)布一次等。
3、廣播、電視臺(tái):此次義賣(mài)活動(dòng),可以讓廣播臺(tái)在活動(dòng)前、活動(dòng)中插播活動(dòng)內(nèi)容的廣告。電視臺(tái)可以在活動(dòng)前、中插播屏幕閃動(dòng)廣告、現(xiàn)場(chǎng)可以拍攝新聞報(bào)道,事后還可以把我們自己拍攝的義賣(mài)花絮剪輯,進(jìn)行事后活動(dòng)宣傳。
1、企業(yè)最好能夠提供一筆資金用于玫瑰的采購(gòu)、禮品的贈(zèng)送、廣告宣傳方面(主要是紅布條)等,把義賣(mài)活動(dòng)跟商家的商業(yè)宣傳結(jié)合起來(lái),采取借雞生蛋的方式來(lái)籌集助學(xué)款。
2、贊助費(fèi):初步暫定兩千朵玫瑰花、加上包裝、宣傳(紅布條)等其它費(fèi)用大約一萬(wàn)元左右。
3、企業(yè)宣傳的方式:發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容的時(shí)候給贊助企業(yè)打廣告。
4、采取其它形式協(xié)助的,可以在其提供的物品上標(biāo)上提供單位。
2月14日早上10:00到晚上10:00(根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況最終決定)
捷龍超市附近、九二路萬(wàn)歲腳附近等(根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況變動(dòng))
1、專(zhuān)項(xiàng)資金的設(shè)立:情人節(jié)義賣(mài)玫瑰,所得利潤(rùn)將作為“助學(xué)專(zhuān)項(xiàng)基金”的啟動(dòng)基金,專(zhuān)項(xiàng)用于資助失學(xué)兒童。
2、資助對(duì)象:由團(tuán)委提供石獅市附近的對(duì)象,由志愿者親自進(jìn)行探訪,并進(jìn)行定點(diǎn)援助(多種方面)。
3、與希望工程等助學(xué)要有區(qū)別點(diǎn):主要用于解決志愿者活動(dòng)中的助學(xué)工程、助學(xué)款是義賣(mài)所得、助學(xué)款設(shè)立專(zhuān)門(mén)的帳號(hào)管理、助學(xué)對(duì)象是石獅周邊范圍內(nèi)的失學(xué)兒童、由志愿者親自進(jìn)行跟蹤。
:預(yù)訂、義賣(mài)
發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容通知的時(shí)候公布預(yù)訂專(zhuān)線,接受咨詢(xún)及預(yù)訂,此專(zhuān)線得具有公信力,以免給義賣(mài)活動(dòng)造成很多混亂的盲點(diǎn),建議秘書(shū)處的場(chǎng)所及電話先動(dòng)用起來(lái),可以做為處理相關(guān)事項(xiàng)的場(chǎng)地及接受預(yù)訂專(zhuān)線,并安排人員值班(無(wú)人時(shí)電話可以轉(zhuǎn)移到相關(guān)負(fù)責(zé)人手機(jī)),義賣(mài)時(shí)的總協(xié)調(diào)及調(diào)度工作可以安排人員在此負(fù)責(zé),并且考慮提前一天設(shè)點(diǎn)收受預(yù)訂款,出具加蓋石獅市青年志愿者協(xié)會(huì)的收款單。
飾品策劃方案篇五
(一)情歌對(duì)唱真情表白
(二)浪漫情人玫瑰芬芳(2.14)
提示說(shuō)明:消費(fèi)金額不累計(jì),單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購(gòu)物滿(mǎn)200元)限送一份巧克力,超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。
1、媒體選擇:《**晚報(bào)》
2、版面規(guī)格:《**晚報(bào)》1/3版套紅
3、投放日期:2月14日
1、門(mén)楣2塊:700.00×2,1400.00元
2、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)
2、音響費(fèi)用:400.00元
4、其他雜項(xiàng)支出:1000.00元
本檔活動(dòng),vip卡可以使用折扣功能。
飾品策劃方案篇六
一活動(dòng)主題:
圣誕飾品(包括圣誕賀卡,圣誕樹(shù),圣誕老人,圣誕禮品,圣誕繪畫(huà)作品等)制作大賽。
二活動(dòng)時(shí)間:
12月初-23日
三活動(dòng)策劃主辦方:
外國(guó)語(yǔ)學(xué)院,音樂(lè)學(xué)院生活部
四活動(dòng)目的:
借圣誕節(jié)來(lái)臨之際,以制作圣誕飾品和卡片的活動(dòng)為圣誕節(jié)添色,同時(shí)也以此來(lái)為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
五活動(dòng)具體安排:
1.12月初-8日:前期宣傳(分工:兩院各出一張板報(bào),兩張海報(bào))
2.12月8日-18日:作品制作與征集,18日截止作品的上交(兩院登記好作品的上交情況,包括作品的作者姓名,院系,年級(jí),班級(jí),作品類(lèi)型;18日晚,兩院作品匯總待審評(píng))
3.12月18日-20日:作品評(píng)審(兩院各請(qǐng)代表進(jìn)行評(píng)審,選出特等獎(jiǎng),一,二,三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng),名額按上交作品的.數(shù)量再定)
4.12月20日-22日:后期宣傳(兩院各出兩張紅榜公示獲獎(jiǎng)結(jié)果,出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎(jiǎng)活動(dòng))
5.12月23,24日中午:獲獎(jiǎng)作品展示及頒獎(jiǎng)(在東,西區(qū)小樹(shù)林對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示,要求獲獎(jiǎng)?wù)叱鱿顒?dòng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)品,兩院可視情況邀請(qǐng)本院的領(lǐng)導(dǎo),學(xué)生干部出席)
六作品要求:
(2)作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作,不得抄襲他人作品,若發(fā)現(xiàn),一律取消參賽資格;
(3)作品可以以團(tuán)體的名義完成,但合作者最好不要超過(guò)4人;
(4)個(gè)人作品每類(lèi)型限交一份;
(5)可接受除了外院和音樂(lè)學(xué)院以外,其他院系的作品,由該院生活部部長(zhǎng)將作品交至評(píng)審組。
飾品策劃方案篇七
525、【“囡人飾家”】
526、【豐翠玉器首飾店】
527、【幸運(yùn)格】
528、【藝流飾界】
529、【優(yōu)諾銀飾】
530、【槿漫軒】
531、【金玉緣珠寶】
532、【琳瑯玉行】
533、【閃彩銀飾品店】
534、【十指相扣】
飾品策劃方案篇八
616、【克拉珠寶】
617、【萬(wàn)安玉器精品店】
618、【吉慶鳥(niǎo)】
619、【俏皮囡孩】
620、【臻愛(ài)銀飾】
621、【流行端點(diǎn)】
622、【尚銀苑】
623、【小飾界】
624、【金粉飾家】
625、【玉滿(mǎn)堂】
626、【伊飾情緣】
627、【俏佳人】
628、【玲瓏石】
飾品策劃方案篇九
一個(gè)成功的網(wǎng)店策劃書(shū)對(duì)一個(gè)網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。猶如水對(duì)于魚(yú),翅膀?qū)τ邙B(niǎo)一樣,我們深深的體會(huì)到這一點(diǎn)。所以我們?cè)谧霾邉潟?shū)之前做了縝密的調(diào)查與走訪,在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書(shū)。
首先我們把我們的logo放到了我們的第一位。因?yàn)樗且粋€(gè)網(wǎng)店的靈魂。沒(méi)有他就沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)店未來(lái)的路可走。然后我們就策劃了一個(gè)完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的logo跟banner.然后就是我們的經(jīng)營(yíng)理念問(wèn)題,我們深知現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿(mǎn)意就是你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內(nèi)飾的設(shè)計(jì)以及附帶的我們?cè)诰W(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應(yīng)該很認(rèn)真的去做,因?yàn)槊恳徊缴杂胁簧?,都有可能影響到我們未?lái)的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)。比如我店提出的口號(hào)就是:我的地盤(pán),聽(tīng)你的,一定要把顧客放在首位,因?yàn)轭櫩途褪巧系?,。只有把顧客服?wù)好了,自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達(dá)。
我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設(shè),市場(chǎng)分析,營(yíng)銷(xiāo)策劃,市場(chǎng)定位等這幾方面進(jìn)行整合。
我店的基本概況是:我店是一專(zhuān)門(mén)從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店。現(xiàn)店。首先我們的定位一定要準(zhǔn)確,我們就是在針對(duì)年輕的消費(fèi)者。因?yàn)樗麄儗?duì)新鮮的事物接受能力比較強(qiáng),比起中老年人來(lái)說(shuō)他們要前衛(wèi)的多。而社會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況也是這樣,在上網(wǎng)的人群中,年輕人要占到絕大部分,而我們的店鋪也恰恰就是開(kāi)在了網(wǎng)上。所以我們主要消費(fèi)人群也就是年輕人。
首先他是一個(gè)比較廣的一個(gè)概念。所以針對(duì)這種情況我們特對(duì)起進(jìn)行了分類(lèi)。在市場(chǎng)分析中,我們主要從產(chǎn)品分析,消費(fèi)者行為分析,競(jìng)爭(zhēng)者分析此三方面進(jìn)行論述。
我店主銷(xiāo)各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是:愛(ài)美麗、時(shí)尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。
消費(fèi)者行為分析:
消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的多為青年人,中年人。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費(fèi)者反饋專(zhuān)欄、產(chǎn)品咨詢(xún)專(zhuān)欄、購(gòu)后服務(wù)專(zhuān)欄。我們針對(duì)不同的消費(fèi)者將提供不同的服務(wù)。保證進(jìn)入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿(mǎn)意的商品。
競(jìng)爭(zhēng)者分析:
如今在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)變的日益頻繁,成為生活中的必須。就目前而言,網(wǎng)上的商店可謂魚(yú)目混珠,種類(lèi)繁多。相對(duì)于剛開(kāi)店不久的我們,由于市場(chǎng)定位的差異化,我們將利用我們的優(yōu)點(diǎn)迅速提高我們的知名度和誠(chéng)心度。在相當(dāng)多的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者面前,我們將集眾家之所長(zhǎng),通過(guò)自己創(chuàng)新的理念、新穎的產(chǎn)品以及獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理方式來(lái)爭(zhēng)得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠(chéng)信,絕對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量,以回報(bào)廣大的消費(fèi)者對(duì)本店的大力支持。
相同的方式我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃也主要從銷(xiāo)售層面,服務(wù)層面以及信息反饋三個(gè)重要方面進(jìn)行論述。
銷(xiāo)售層面:
店設(shè)立有十天以?xún)?nèi)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)售排行榜。
服務(wù)層面:
進(jìn)行互動(dòng)交流,通過(guò)信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。
建立長(zhǎng)期買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
布置一個(gè)歡快的網(wǎng)店的消費(fèi)環(huán)境,爭(zhēng)取讓顧客得到一個(gè)快樂(lè)的購(gòu)物心情。
為了更好的服務(wù)消費(fèi)者,理解消費(fèi)者。我們特制訂此反饋表。
也許您光顧了我們的網(wǎng)店,您感到了無(wú)比的快樂(lè)。琳瑯滿(mǎn)目的商品讓您激動(dòng)不已,可能也由于某種原因讓您對(duì)我們愛(ài)莫能助。那么它可能是:()
1產(chǎn)品價(jià)格太高
2層次太亂
3產(chǎn)品缺貨
4產(chǎn)品太多,無(wú)從選擇
5欲進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比
最后是我們的團(tuán)隊(duì)介紹,之所以我們把這個(gè)東西放到了最后我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是誰(shuí)并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團(tuán)隊(duì)更加輝煌的成績(jī)。
網(wǎng)上開(kāi)店有兩種選擇,一是賣(mài)實(shí)物,二是賣(mài)虛擬物品(賣(mài)點(diǎn)卡,充值[q[q增值業(yè)務(wù)等等)。先說(shuō)說(shuō)賣(mài)實(shí)物吧,有資金有時(shí)間的朋友可以選擇實(shí)物作為貨源。賣(mài)實(shí)物最重要的是要選好貨源,如果貨源不好,不好向買(mǎi)家交代,您的店鋪信譽(yù)可能就會(huì)被質(zhì)疑哦;而且賣(mài)實(shí)物的話必須保證不能中間斷貨,不然的話買(mǎi)家不滿(mǎn)意會(huì)對(duì)您不利哦。賣(mài)實(shí)物還要跑郵局,為貨物拍照,然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng),再傳到店鋪里,這樣一來(lái)就要花費(fèi)很多時(shí)間和精力,但是效果不一定還會(huì)很好哦。
第二個(gè)選擇就是賣(mài)虛擬物品。這個(gè)是我要建議的。虛擬物品是指賣(mài)點(diǎn)卡、充值[q[q增值業(yè)務(wù)、q點(diǎn)q幣、游戲卡等等,因?yàn)樗枰木褪且慌_(tái)電腦和一個(gè)軟件,不需要進(jìn)貨源,所以稱(chēng)虛擬物品(手機(jī)話費(fèi)游戲點(diǎn)卡這些商品是不需要郵寄的,統(tǒng)稱(chēng)為虛擬商品)
為什么要選虛擬物品呢?虛擬物品需要的成本少,投資風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少。重要的一點(diǎn)是賣(mài)虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽(yù)和人氣的不二之選,對(duì)于網(wǎng)上開(kāi)店,信譽(yù)是很重要的,這不同于實(shí)體店。信譽(yù)好您的生意相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)好一點(diǎn)。
一、對(duì)于新手來(lái)說(shuō)、開(kāi)網(wǎng)店做虛擬充值品,要比賣(mài)其他的實(shí)物品,好起步。大家都知道,網(wǎng)店的信譽(yù)度是很重要的。那么新手開(kāi)店,都是從零信譽(yù)度開(kāi)始的,打比方,你做服裝,顧客來(lái)之后,看你店鋪里沒(méi)有信譽(yù)度,會(huì)害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購(gòu)買(mǎi),這也就是,為什么很多賣(mài)實(shí)物的新手,開(kāi)店一個(gè)月都不會(huì)有生意的原因,不是沒(méi)顧客來(lái),而是來(lái)了,沒(méi)有買(mǎi)。那么虛擬充值品,就不存在質(zhì)量之分,只要能給顧客充好就行,所以,沒(méi)信譽(yù)度,照樣賣(mài)貨!
二、我們開(kāi)店的目的是賺錢(qián),你是新手,沒(méi)經(jīng)驗(yàn),如果你沒(méi)實(shí)體店鋪,就是說(shuō),你自己沒(méi)有貨源的情況下,當(dāng)然要選擇投資成本小的,降低風(fēng)險(xiǎn),一開(kāi)始,誰(shuí)也不能說(shuō)直接上幾千元的貨拿回家來(lái)再往出賣(mài),如果賣(mài)不出去,不是壓貨了么?損失可想而知。做虛擬充值,只需要投資300元買(mǎi)個(gè)充值軟件就可以了!沒(méi)有其他投資!這對(duì)我們來(lái)說(shuō),能開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店,不算什么,不過(guò)就是一頓飯錢(qián),甚至是一件衣服的錢(qián),卻能給你帶來(lái)收益!為何不嘗試?而且,你本身沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),可以先從這個(gè)做起,經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來(lái)的,先開(kāi)一個(gè)小店,能學(xué)到很多東西的同時(shí),還能積累信譽(yù)度,等你有把握自己能做好淘寶,再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),會(huì)事半功倍!
三、新手對(duì)淘寶并不是特別了解,就算你看了大量的帖子,到實(shí)踐操作的時(shí)候,還會(huì)有很多不明白的地方,浪費(fèi)大量時(shí)間還是一頭霧水。那么你做充值品,我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)從頭開(kāi)始教你,從注冊(cè)淘寶、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開(kāi)店、網(wǎng)店裝修、全部都教會(huì)你!可以語(yǔ)音、遠(yuǎn)程指導(dǎo)!而你只需要投資一個(gè)軟件的錢(qián),就能換來(lái)全方位的服務(wù),讓你做好網(wǎng)店!可以說(shuō),售后要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價(jià)值還大!而且本人是全職的,教過(guò)的人也很多,算是比較有經(jīng)驗(yàn)的,你開(kāi)店以后,有任何不懂不明白的地方,都可以隨時(shí)問(wèn)我!我會(huì)耐心幫你解答。軟件哪里都有賣(mài)的,所以說(shuō),選擇一個(gè)好上家,就是你成功的一半!所以、不會(huì)不要緊,只要你想做,我就能教會(huì)你,而且操作也非常簡(jiǎn)單。
四、很多人,并不是一開(kāi)始就要全職做淘寶的,你可能是學(xué)生,或者是上班族,想增加收入,有的人會(huì)苦惱沒(méi)時(shí)間,可是做虛擬充值品,你完全不用擔(dān)心這點(diǎn),虛擬充值品,不涉及到物流,所以不用你來(lái)回跑郵局!商品描述和圖片,都是提供現(xiàn)成的,你不需要制作!你忙,沒(méi)時(shí)間,不要緊,軟件有自動(dòng)發(fā)貨買(mǎi)貨共功能,可以完全不用人工操作!你可以在線托管,也可以離線托管!這就是電子商務(wù)時(shí)代!開(kāi)網(wǎng)店,趁早不趁晚!早做大贏家!月入幾千?上萬(wàn)?都不是夢(mèng)!也絕對(duì)不是傳說(shuō)!
天上是不會(huì)掉餡餅的。
其實(shí)做任何事情都不難,只要自己付出努力就會(huì)得到收獲的。淘寶創(chuàng)業(yè),主要靠的就是自己的宣傳與推廣。
飾品策劃方案篇十
一、活動(dòng)主題:
圣誕飾品(包括圣誕賀卡,圣誕樹(shù),圣誕老人,圣誕禮品,圣誕繪畫(huà)作品等)制作大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間:
12月初-23日
三、活動(dòng)策劃主辦方:
外國(guó)語(yǔ)學(xué)院,音樂(lè)學(xué)院生活部
四、活動(dòng)目的:
借圣誕節(jié)來(lái)臨之際,以制作圣誕飾品和卡片的活動(dòng)為圣誕節(jié)添色,同時(shí)也以此來(lái)為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
五、活動(dòng)具體安排:
1、12月初-8日:前期宣傳(分工:兩院各出一張板報(bào),兩張海報(bào))
2、12月8日-18日:作品制作與征集,18日截止作品的上交(兩院登記好作品的上交情況,包括作品的作者姓名,院系,年級(jí),班級(jí),作品類(lèi)型;18日晚,兩院作品匯總待審評(píng))
3、12月18日-20日:作品評(píng)審(兩院各請(qǐng)代表進(jìn)行評(píng)審,選出特等獎(jiǎng),一,二,三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng),名額按上交作品的數(shù)量再定)
4、12月20日-22日:后期宣傳(兩院各出兩張紅榜公示獲獎(jiǎng)結(jié)果,出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎(jiǎng)活動(dòng))
5、12月23,24日中午:獲獎(jiǎng)作品展示及頒獎(jiǎng)(在東,西區(qū)小樹(shù)林對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示,要求獲獎(jiǎng)?wù)叱鱿顒?dòng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)品,兩院可視情況邀請(qǐng)本院的領(lǐng)導(dǎo),學(xué)生干部出席)
六、作品要求:
2)作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作,不得抄襲他人作品,若發(fā)現(xiàn),一律取消參賽資格;
3)作品可以以團(tuán)體的名義完成,但合作者最好不要超過(guò)4人;
4)個(gè)人作品每類(lèi)型限交一份;
5)可接受除了外院和音樂(lè)學(xué)院以外,其他院系的作品,由該院生活部部長(zhǎng)將作品交至評(píng)審組。
飾品策劃方案篇十一
圣誕飾品(包括圣誕賀卡,圣誕樹(shù),圣誕老人,圣誕禮品,圣誕繪畫(huà)作品等)制作大賽。
借圣誕節(jié)來(lái)臨之際,以制作圣誕飾品和卡片的活動(dòng)為圣誕節(jié)添色,同時(shí)也以此來(lái)為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
1.12月初-8日:前期宣傳(分工:兩院各出一張板報(bào),兩張海報(bào))2.12月8日-18日:作品制作與征集,18日截止作品的上交(兩院登記好作品的上交情況,包括作品的作者姓名,院系,年級(jí),班級(jí),作品類(lèi)型;18日晚,兩院作品匯總待審評(píng))3.12月18日-20日:作品評(píng)審(兩院各請(qǐng)代表進(jìn)行評(píng)審,選出特等獎(jiǎng),一,二,三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng),名額按上交作品的數(shù)量再定)4.12月20日-22日:后期宣傳(兩院各出兩張紅榜公示獲獎(jiǎng)結(jié)果,出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎(jiǎng)活動(dòng))5.12月23,24日中午:獲獎(jiǎng)作品展示及頒獎(jiǎng)(在東,西區(qū)小樹(shù)林對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示,要求獲獎(jiǎng)?wù)叱鱿顒?dòng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)品,兩院可視情況邀請(qǐng)本院的領(lǐng)導(dǎo),學(xué)生干部出席)
1)購(gòu)買(mǎi)品不參與評(píng)比,作品必須為手工制品,與活動(dòng)主題相關(guān),能表達(dá)節(jié)日氣氛的作品,可分為賀卡類(lèi),繪畫(huà)類(lèi),手工類(lèi)等;2)作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作,不得抄襲他人作品,若發(fā)現(xiàn),一律取消參賽資格;3)作品可以以團(tuán)體的名義完成,但合作者最好不要超過(guò)4人;4)個(gè)人作品每類(lèi)型限交一份;5)可接受除了外院和音樂(lè)學(xué)院以外,其他院系的作品,由該院生活部部長(zhǎng)將作品交至評(píng)審組。
飾品策劃方案篇十二
我做的是飾品銷(xiāo)售項(xiàng)目,店名是玲瓏飾品店。起始資金預(yù)計(jì)五十萬(wàn)元。
二、 門(mén)店選址
我將門(mén)店的地址選在了南京仙臨大學(xué)城中的大城里。
1、 環(huán)境分析
1) 交通條件
交通條件較好,公交路線:
2)建筑群分析
門(mén)店地處大學(xué)城內(nèi)部,周?chē)卸鄠€(gè)大學(xué)。
2、 商圈分析
1) 人口特征分析
門(mén)店處于大學(xué)城內(nèi)部,來(lái)大城消費(fèi)的顧客中有80%—90%是大學(xué)城中的學(xué)生;10%—20%是附近的居民。學(xué)生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過(guò)高等教育。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平不高,月消費(fèi)在在一千元左右。
2) 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
大城內(nèi)的飾品店很多,但是規(guī)模都不大。市場(chǎng)容量趨于飽和。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì):開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng),有一定的知名度。工作經(jīng)驗(yàn)豐富。品種豐富。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì):不符合消費(fèi)者水平,即消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高了,而商家的商品卻沒(méi)有跟上腳步,仍然是以前的商品格式,價(jià)格低廉,質(zhì)量堪憂(yōu)。其商品的做工粗糙,一眼就能看出是路邊貨。我認(rèn)為商品既然擺放在店鋪里面,就要擺脫在露天時(shí)的低檔氣氣息。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較,我們的優(yōu)勢(shì):走中檔路線。大學(xué)生一般不會(huì)買(mǎi)價(jià)格較高的飾品,同樣,對(duì)欣賞水平已經(jīng)提高到一定層次的大多數(shù)大學(xué)生而言也不會(huì)買(mǎi)價(jià)格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價(jià)格在10元到200元不等。質(zhì)量有保證,做工完美,品種多樣。
我們的劣勢(shì):剛開(kāi)店不久,沒(méi)有一定的知名度。我們的飾品價(jià)格偏高,一部分學(xué)生可能不愿意購(gòu)買(mǎi)。工作經(jīng)驗(yàn)不足,亟待完善。
3) 附近店鋪經(jīng)營(yíng)狀況
經(jīng)營(yíng)品種:女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機(jī)飾品等 店鋪規(guī)模:20平方米左右
外部裝飾:彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾,也有沒(méi)
有外部裝飾的飾品店。
格調(diào):溫馨、貴族、樸實(shí)、華麗、溫暖等
員工配置:一般有老板兩人,即夫妻。極少有飾品店雇傭員
工。
商品價(jià)格:價(jià)格偏低。也有價(jià)格高的,但是,據(jù)我觀察,商
飾品策劃方案篇十三
據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì),我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言,可供消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多,市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
在店鋪漫天飛的今天,個(gè)性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,以普通消費(fèi)者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式,構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度,及時(shí)補(bǔ)貨,與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品,家居裝飾的濃厚興趣,以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品能為您的溫馨小家增光添彩,營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶(hù)反饋信息,為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷(xiāo),走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶(hù)認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!
(1)公司名稱(chēng):猴哥淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。
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