計劃可以幫助我們充分利用時間，提高時間的利用率，讓我們更加高效地完成任務。在制定計劃時，我們需要明確每個階段的里程碑和關鍵節(jié)點。計劃是我們規(guī)劃未來，實現(xiàn)目標的重要工具。在生活中，計劃可以幫助我們合理安排時間和資源，提高效率。我想我們需要寫一份總結了吧。在制定計劃之前，我們需要對自己的目標和需求進行明確和具體的規(guī)劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是一些示范計劃，供大家借鑒和參考，希望能幫助到你們。
美術教師學期工作目標及計劃篇一
一、教學條件分析：
二年級學生經(jīng)過去年美術學習，對美術有了一定的認識，知道美術不止是畫畫，還包括制作、欣賞。學生對美術有一定的興趣，學生比較活躍。由于學生的年齡小耐性較差，因此對待作業(yè)的態(tài)度不夠仔細。
二、教學內(nèi)容分析：
第四冊美術教材共有20課，分造型與表現(xiàn)、設計與應用、欣賞與評述、綜合與探索等課型，其中造型與表現(xiàn)課比重較大，主要來培養(yǎng)學生綜合能力和繪畫、手工制作技能的探索。
三、任務目標：
1、認知目標：通過輕松的教學游戲，讓學生認識和了解形形色色的作畫方法;認識和了解繪畫基礎知識。
2、智力能力目標：培養(yǎng)學生造型技能;培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維;培養(yǎng)學生對美好事物的感知能力。
3、思想品德目標：培養(yǎng)學生健康的審美情趣，用美學的眼光去觀察事物;進一步培養(yǎng)學生對美術的興趣。
本冊的重點在于促進學生學習主體性的發(fā)揮和個性的張揚。難點是以激發(fā)學生學習興趣為前提兼顧學生個性發(fā)展和知識技能兩方面的需要，循序漸進的傳授基礎知識和基本技能。提高學生的生活技能，直接參與并親身經(jīng)歷各種社會實踐活動，鼓勵學生尋找各種材料，表達自己豐富多彩的想象。
四、方法措施：
1、應將學習內(nèi)容與生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系起來，強調(diào)知識和技能在幫助學生美術生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的獨特價值。
2、多種形式，組織學生認識人的情感、態(tài)度、價值觀的差異性，人類社會的豐富性，并在一種廣泛的文化情境中，認識美術的特征、美術表現(xiàn)的多樣性以及美術對社會生活的獨特貢獻。同時，培養(yǎng)學生對祖國優(yōu)秀文化的熱愛，對世界多元文化教育的寬容和尊重。
3、采用多種辦法，使學生思維的流暢性、靈活性和獨特性得以發(fā)展，限度地開發(fā)學生的創(chuàng)造潛能，并重視實踐能力的培養(yǎng)，使學生具有將創(chuàng)新意識轉化為具體成果的能力。通過綜合學習和探究學習，引導學生在具體情境中探究與發(fā)現(xiàn)，找到不同知識之間的關聯(lián)，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識與解決問題的能力。
4、教師的評價要體現(xiàn)多維性和多級性，適應不同個性和能力的學生的美術學習狀況。
美術教師學期工作目標及計劃篇二
一、指導思想：
幼兒美術教育活動是滿足兒童感受美的情感教育活動，最終目標是培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、想象力、思維能力。幼兒美術活動的內(nèi)容涵蓋了幼兒生活的全部，幼兒的所見所聞，包括對周圍環(huán)境的人物、動物、植物、風格、建筑、各種有趣的玩具和幼兒園的生活游戲等等，都是通過美術活動體現(xiàn)出來。
二、授課內(nèi)容：美術基本功訓練，想象思維拓展訓練，視覺感官訓練，創(chuàng)新意識訓練
三、教學進度安排
課時：16次，每個課時60分鐘
創(chuàng)意美術初級班教學進度
第一課時：《勾勒簡單幾何形體》
第二課時：《蘿卜房子》(想象畫)
第三課時：《玩偶》(手工拼貼)
第四課時：《小豬——皮皮》(繪畫)
第五課時：《小花籃》《制作卡片》(手工折紙)
第六課時：《搞怪的小丑人》(繪畫)
第七課時：《主題寫生》(寫生畫)
第八課時：《小黃鴨》(寫生畫)
第九課時：《媽媽的手提包》(繪畫)
第十課時：《動物拼圖》(裝飾畫)
第十一課時：《月芽》(繪畫)
第十二課時：《美麗的窗花》(裝飾畫)
第十三課時：《線貼畫》(手工)
第十四課時：《圖形拼畫》(繪畫)
第十五課時：《我的爸爸媽媽》(想象畫)
第十六課時：《簡筆畫素描》(素描畫)
美術教師學期工作目標及計劃篇三
小學美術上學期工作計劃
一、指導思想
進一步貫徹和學習美術新課程標準，更新教學觀念和理念，并運用新的理論來指導自己的日常教學工作，使美術教學工作有一個新的突破。
二、教學目標
本學期我繼續(xù)擔任一、二、三年級的美術教學工作，我將根據(jù)以往的教學經(jīng)驗，針對低、高年級學生的心理特點和學習情況，通過美術課教學，將欣賞、繪畫、剪紙，工藝融合貫通在一起，以多種有趣的、吸引學生的教學手段來開闊學生的美術視野，使學生掌握繪畫技法，繼續(xù)接受基本技能和色彩的傳統(tǒng)教學。設計和手工繼續(xù)深入學習。提高學生對美術的興趣和愛好，擴大美術的知識面，更好地提高學生的審美能力和動手能力。并在教學當中注重培養(yǎng)學生的觀察、記憶、思維、想象和動手能力的提高。讓學生能夠脫離書本教材，自己獨立的、大膽的去完成學習任務。
三、具體工作
1、繼續(xù)加強美術新課程標準和業(yè)務培訓，深化教學觀念和理念。
本學期，我將繼續(xù)加強自身的業(yè)務培訓，利用一切時間，多學、多練、多找自身的不足，多以課堂教學研討為主要研究活動，加強自己的業(yè)務能力，使自己由認識新課程到走進新課程。
2、課堂教學活動。
加強課堂教學新理念、新模式及新教法的研究。在美術課堂教學中要開展把“美術作為一種文化學習，作為一種文化傳承的教學研究?！蓖瑫r發(fā)揮自己的創(chuàng)造精神，結合實際情況開發(fā)教材內(nèi)容、運用新理念、嘗試新教法，不斷提高自己的教學水平。在課堂上將討論交流、分工合作、資料調(diào)查、情境模擬和角色扮演、欣賞等教學活動有機的結合在一起，以調(diào)動學生積極性為主，使學生開闊眼界、擴展學習的興趣和技能。
3、組織學生多出作品，參加各級各類的賽事。
四、教學要注意的問題
1、注意課堂秩序，防止意外發(fā)生。因為美術課在操作過程中比較活躍是正常的。但不能因此影響教學秩序，影響其他班級上課。
2、自調(diào)顏料比較難把握，應該注意課室衛(wèi)生，用品的清洗。
總之，美術教學活動在遵循基礎課程改革精神的前提下，以課程標準為準繩，以兒童興趣、經(jīng)驗、知識的發(fā)展為目的，以培養(yǎng)學生良好的美術素養(yǎng)以及扎實的美術基礎知識，學會簡單的美術技能和美術創(chuàng)造意識為教學的目標，提高美術教學工作的質量。
2019第二學期德育工作計劃
一、繼續(xù)加強教師團隊職業(yè)道德建設，明確師德考核標準，引導全體教師顧全大局，團結互助，勤于鉆研，樂于奉獻，愛崗敬業(yè)，做孩子健康成長引路人。
二、引領全校師生提高對良好習慣培養(yǎng)好處認識，采取具體可行措施，加大行為習慣培養(yǎng)力度，爭取在儀表、語言、整理、課間活動等習慣上有所見效。開學第一個月為習慣養(yǎng)成強化月，借此契機開展“好習慣伴我成長”主題教育，按周次分別側重儀表美，語言美，行為美三方面教育，明確要求。根據(jù)每次班會主題進程，依托“這樣的習慣好在哪里”“夸夸我班的文明禮儀星”等話題開展主題班會。
2、各班組織建立文明監(jiān)督小組，8人一組，采取小組長負責制，每個組員承擔一項監(jiān)督職責，如儀容儀表督查長，課前準備督查長，文明用語督查長，入室即靜監(jiān)督長，右行禮讓督查長，桌椅衛(wèi)生督查長，讀寫姿勢督查長，作業(yè)完成監(jiān)督長，相互監(jiān)督，相互制約。做到日日量化，評價、評選有依，相應項習慣標兵代表在升旗儀式表彰并發(fā)言。力爭通過一系列活動，各方面習慣有所加強。
3、調(diào)整并完善大隊委，值周班工作職責，推動校園秩序持續(xù)穩(wěn)定。
4、繼續(xù)大力推進班級管理細化分工，自主管理，各司其責。
5、培養(yǎng)健體習慣，大課間操進一步規(guī)范，籃球隊，乒乓球隊加強訓練。
根據(jù)學校實際，升旗活動與閱讀習慣培養(yǎng)、行為習慣教育、做人習慣有機結合，內(nèi)容分為“每周格言點亮心燈”“說說我的好習慣”、“四小驕傲——夸夸我的好同學”等。
2、主題班會課程化
依托思品讀本，根據(jù)學生年級特點，制定低、中、高年級組主題班會內(nèi)容，班主任上交主題班會設計及班會反饋，做到有的放失，有效組織，實現(xiàn)班會課程化。
3、節(jié)慶活動課程化
學期計劃中，把節(jié)慶教育活動當課研究，實施，除各種節(jié)日主題如三八節(jié)“我給媽媽送祝福”，清明節(jié)“哀思一片祭英烈”，端午節(jié)“粽葉飄香”等教育外，同時將文化藝術節(jié)作為展示平臺，納入平時工作。
4、品牌教育課程化
依托學校開展“4+1”課改和藝術節(jié)活動，開展好體、藝、閱讀教育，有計劃實施課程內(nèi)容，逐步完善品牌教育課程化。
四、關注心理健康教育，積極開展健康心理專題講座，引導廣大師生身心健康發(fā)展。將教師學生良好心理健康發(fā)展作為教育中心工作，通過宣傳增強廣大師生對此工作認識。
2、利用校會學習引導教師感受職業(yè)幸福，如《情緒調(diào)節(jié)方法》《班主任工作藝術》、《給孩子人格的滋養(yǎng)》等，通過教師愛心傳遞，使學生獲取幸福的能力，從而實現(xiàn)師生精神世界健康持久發(fā)展。
美術教師學期工作目標及計劃篇四
本教材是依據(jù)《義務教育美術課程標準》編寫的實驗教材。教材資料充分完全能拓展學生的思維，使他們愉悅的學習美術課程。根據(jù)美術課程標準把教學分為四個教學領域，這四個學習領域分別是：“造型表現(xiàn)”、“設計應用”、“綜合探索”、“欣賞評述”。
初一年級學生對美術有濃厚興趣，但興趣和耐心不會太久，所以繪畫對于他們有很大的幫忙，讓他們初步感受美的潛力，作畫時培養(yǎng)他們的觀察潛力、繪畫潛力，培養(yǎng)繪畫想象潛力，提高他們的美術潛力。
由于課上時間有限，學習資料少，我在完成教學的狀況下加入簡筆畫教學，這樣學生既充實的自己，又學習到了更多的美術知識，同時又提高了對事物外形的掌握，完整了構圖，又掌握了技能，提高了技能學習。
(1)了解各種繪畫工具和特性，并且學會掌握使用這些工具。
(2)能夠了解色彩，認識各種色彩大膽應用，創(chuàng)作不同的作品。
(3)根據(jù)美術的特點明確學習態(tài)度，從小培養(yǎng)他們良好的學習習慣。
(4)采用各種形式激勵學生學習美術知識，加入各種那個游戲進行學習，讓他們不斷的創(chuàng)作作品，展示自己，發(fā)表創(chuàng)作意圖。
(5)選取有情趣的教學資料，采用生動活潑的游戲教學形式滲透教學，叫學生在不知不覺中學習，激發(fā)、培養(yǎng)學生學習美術的興趣。
(6)充分發(fā)揮教師的直觀性演示，演示要規(guī)范化讓學生能學習正確的作畫方法，激發(fā)學生學習的欲望。
美術教學比較吸引孩子，在教學中我們能夠先激發(fā)孩子的學習興趣，那就要有好的教學方法，我們能夠進行談話法、啟發(fā)式進行教學，讓學生在快樂中學習、在快樂中體驗美術的樂趣，誘導學生學習更多的美術知識。
認識常用的色彩及形狀，并能用繪畫工具表示各種色彩，體驗不同媒材工具，用各種方法表達想法，欣賞感受作品。探究感知學習，自己會口頭歸納感受。
培養(yǎng)學生思維創(chuàng)新精神，注重個性發(fā)展。在學習中舉一反三。
我將美術評價方案分為兩大項資料：
1、藝術表現(xiàn)：(40)
學習態(tài)度15分、課堂作業(yè)完成的狀況15分、課堂表現(xiàn)5分，分書本的愛護5分。
2、基礎知識：(60)
期末測試60分
美術教師學期工作目標及計劃篇五
新的學期又開始了。本學期我擔任的是二、六年級的教學。我將作如下的安排：
一、發(fā)聲訓練
主要是運用與高段的學生為主。培養(yǎng)練聲的興趣;歌唱姿勢要;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢，整齊地歌唱;用的口形，唱好a、e、i、o、u。
二、視唱、知識、練耳
1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長短;知道音有強弱。
2、視唱：能用聽唱法模唱歌曲
3、練耳：聽辯音的高低(不同樂器、人聲及同一樂器的不同音區(qū)音的高低;同一音組內(nèi)構成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個音的高低。聽辯音的長短，時值音的長短。聽辯并說明音的強弱差別。
三、欣賞
培養(yǎng)學生欣賞音樂的興趣和的欣賞習慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺。體會旋律、節(jié)奏、速度、音區(qū)、音色等手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。能感受曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征。
教學分析：
在低年級的音樂教學中，學生次正式的接觸音樂的學習。，在本學期在教學中應該注意幾點的實施：
愉悅性：
在教學過程中，是歌曲的學唱、樂理知識的學習，都要使學生學的快樂。使能興致勃勃，地投入感受音樂、理解音樂、音樂音樂的活動中去。
藝術性：
在教學中要藝術形象來喚起學生對美的共鳴與追求，從而審美教育和品德教育。
本學期在上課我要注意音高概念、學生對音的高低、強弱、長短的感覺。使學生在學習過程中逐漸累積樂理知識。教材中的律動和舞蹈較多，應注意學生自編動作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展學生身體的能力和自編能力。為今后學習打下堅實基礎。
教學質量措施：
1、備課，前備、復備工作，備課時注意與新課標。
2、因材施教，同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠發(fā)展。
3、設計好每堂課的導入，學生的學習興趣。
4、課堂設計多樣，充滿知識性、趣味性、性、挑戰(zhàn)性表演性。最大限度的調(diào)動學生的性。并使最大限度地學到知識，技能。并注意在課堂上的，培養(yǎng)學生的團結協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、和學科溝通，學科整合。響應新課標要求。
6、多看多聽的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結經(jīng)驗。為能使學生上好課的。
祖國的下一代的孩子們，祖國的未來和希望都在肩上，教育好，教育好為祖國的未來做了，要想能夠持續(xù)的發(fā)展和強大就把教育，那樣的民族才有希望!才有未來!
本學期一年級的學生開始正式系統(tǒng)化的學習音樂，應注意引導學生正確對待，使學生愛學、愿學。
學生的整體情況預計不均衡，情況參差不齊。所以，對不同學生應用不同教法，要培養(yǎng)學生專長，即“普遍培養(yǎng)，重點發(fā)展”。使學生各方面均有提高。
學生年齡小，生性活潑，我會在這一點下功夫。重點發(fā)展舞蹈、律動的學習。增強學生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學生可以漸漸增強身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。
提高教學質量措施：
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備準備工作，備課時注意與新課標結合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學生的積極性。并使他們最大限度地學到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。響應新課標要求。
6、多看多聽其他的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結經(jīng)驗。為能使學生上好課做好充分的。
現(xiàn)在全國都在深化教育改革，提倡素質教育，做到學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，以前可能學校為了單純的成績著想，很少有開音樂課或是不開音樂課。可是現(xiàn)在在素質教育的改革下，音樂教育也是成為了一個新的重點。
所以我就得更加努力的教學生了，學生的音樂培養(yǎng)可以提高他們的素質和心胸，在音樂的陶冶下更好的參與到學習中來，這是素質教育的高明之處。
我們的孩子們，祖國的未來和希望都在他們肩上，所以我們一定要把他們教育好，教育好他們就是為我們祖國的未來做了貢獻!
美術教師學期工作目標及計劃篇六
新學期新氣象，新的工作內(nèi)容，新的工作方向。認真領會學校的工作精神，結合自己的工作實際。我制定了如下工作計劃：
一、工作目標：
認真學習新教育理念，關注學生的體驗、感悟和實踐；激發(fā)學生興趣、開發(fā)學生潛能，倡導自主探究、合作交流的學習方式，鼓勵學生敢于質疑、敢于實踐、敢于創(chuàng)新。針對美術學科特點，在教學工作中，真正以素質教育為目的，培養(yǎng)學生的`創(chuàng)新精神和實踐能力。積極參加各類學習，自覺閱讀相關的教育、教學書籍。加強對自己的思想教育，學習先進教師的事跡，重視師德思想教育。
二、具體工作：
（一）不斷提高專業(yè)素質，充實自我勤聽課，勤質疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
（二）注重課堂教學課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課井然有序、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫：課前認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，做到“備學生、備教材、備教法”；課堂中進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的美學教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動。充分發(fā)揮學生的主觀能動性，培養(yǎng)學生藝術鑒賞的能力；課后認真做好筆記，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。做到針對性強，措施可行，方法新穎。針對自己的教學及時改進。積極參與聽課，評課，虛心學習他人的先進教學經(jīng)驗，運用到自己的教學中，提高教學水平。
（三）關注特長生，進行培優(yōu)訓練加強對尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學生的學科興趣及個性特長。根據(jù)學生的愛好、特長，有計劃有組織的開展課外活動，積極組織學生參加全國、省、市各種比賽活動，豐富學生的校園生活，使活動不留于形式，切切實實的讓學生通過課外活動得到發(fā)展，增強學生綜合素質的全面發(fā)展。
在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，取長補短，不斷提高自己的業(yè)務水平，做一名合格的美術教師。
美術教師學期工作目標及計劃篇七
新的一年，我作為一個小學教師，根據(jù)來以往的教學工作，制定自己個人的工作計劃，以便于與開展新學期的工作。以下是我的個人工作計劃：
一、情況分析
從20xx年踏上工作崗位至今，已經(jīng)快五年了。在這近五年的時間里，我較順利的完成了社會角色的轉換，從一名畢業(yè)生到一名合格的小學老師，并有幸安排到了鄭州航空港區(qū)中心學校，從而使我的課堂教學有了質的跨越式的發(fā)展，科研意識也有所增強，科研能力也得到一定的提高。如今，我擔任了小學英語四年級的教學工作。隨著時間的流逝，自己在教育教學上出現(xiàn)了一些問題。怎樣才能沖出這一“瓶頸”呢？我認為必須找到自身的不足，對癥下藥。首先，我感到在學習上對自己有所放松，以工作代替了學習，導致自己迷失了發(fā)展方向。其次，由于缺乏學習，造成工作中缺乏思考，無法創(chuàng)造性的開展工作，使自己逐步淪為＂算盤珠子＂，領導撥一撥，動一動，怎么撥，怎么動。同時，學習上的欠缺，也造成了理論功底不扎實，缺乏理論積淀，因此也就出現(xiàn)了寫文章不夠透徹，停于表面等問題，也使自己的專題研究大多停留在實踐層面，無法提升到理論層面上。
二、發(fā)展目標
樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內(nèi)需，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結構，增強理論底蘊。工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學；實踐中，不斷探求，感悟，反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型，開拓型，全能型的教師。
三、具體實施方案
1、專業(yè)水平的提高。
（1）學習教育理論，在理性認識中豐富自我。
認真閱讀《課程標準》《教學用書》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業(yè)務能力。認真讀培訓期間每一本教育專著，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看性的教育類期刊雜志，了解更多教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態(tài)，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。
（2）專業(yè)素質的提高，在汲納中充實自我。
在英語組老師的幫助下，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
（3）勤于反思，完善自我。
學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足，在總結經(jīng)驗中完善自我。每天堅持看博客，堅持寫博文。從別人的感悟中理解并反思成長。
2、扎實日常教學常規(guī)。
精心備課，細心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語的書寫要認真、規(guī)范，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等；尤其要多關注后進生，本學期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競爭的方式提高教育教學質量和良好習慣的養(yǎng)成，切實促進后進生各方面能力的提高。
3、利用信息技術手段輔助教學。
充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。
美術教師學期工作目標及計劃篇八
小學美術教學內(nèi)容包括欣賞、繪畫、工藝等課業(yè)。通過美術教學，培養(yǎng)學生對美術的興趣與愛好;學習美術的基礎知識和基本技能;培養(yǎng)學生健康的審美情趣和良好的品德情操;培養(yǎng)學生的觀察能力、想象能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。
本冊書的教學理念在于：運用色、形、肌理和空間等美術語言，以描繪和立體造型的方法，選擇適合自己的工具、材料，記錄與表現(xiàn)所見所聞、所感所想的事物，發(fā)展美術構思與創(chuàng)作能力，傳遞自己的思想和情感。
二、教學目標
學生以個人或集體合作的方式參與各種美術活動，嘗試各種工具材料和制作過程，學習美術欣賞和評述的方法，豐富視覺觸覺和審美經(jīng)驗，體驗美術活動的樂趣，獲得對美術學習的持久興趣;了解基本美術語言的表達方式和方法，表達自己的情感和思想，美化環(huán)境與生活。在美術學習過程中，激發(fā)創(chuàng)造精神，發(fā)展美術實踐能力，形成基本的美術素養(yǎng)，陶冶高尚的審美情操，完善人格。
三、教學重難點：
(一)重點：
1、用繪畫和制作表現(xiàn)看到和想象的事物。
2、通過寫生，提高學生的美術的綜合技法。
3、運用所學的知識進行一些簡易的設計。
4、學習淺顯的水墨畫知識和技法。
5、學習簡單的手工的基本方法。
(二)難點：
1.培養(yǎng)學生細致耐心的操作態(tài)度，進一步提高觀察力、形象記憶力、想象力和創(chuàng)造力。
2.培養(yǎng)學生對自然美、生活美、藝術美的感受力。
3. 讓學生了解中國古來的文化，對中國的傳統(tǒng)繪畫有一定的了解，及一些正確執(zhí)筆、運筆與運墨的方法。
四、學生情況分析
五年級的學生隨著年齡的增長，身心的不斷發(fā)展，具有一定的美術基礎知識，但是學生學習興趣遠不如二、三年級，想象力也隨之下降，他們更多的追求現(xiàn)實的真實的東西或喜歡目前流行的動漫，對此進行大批量的臨摹。在繪畫技巧上也顯得成熟，線條也十分流暢，單畫風呆板，表現(xiàn)與下降，已經(jīng)不具備兒童性的繪畫能力。也就是我們常說的缺少童趣，缺少表現(xiàn)力。所以教師應盡量保護學生對美術的學習興趣，并在此基礎上，給予學生適當?shù)闹笇?，讓他們接觸美術知識的同時感受到美術更大的魅力。
六年級的學生們的美術基礎不相同，對美術知識、技能的掌握程度也不同。大部分學生對色彩有辨別能力，把握物體形狀的能力很強，樂于動手，對手工制作課充滿了極高的熱情。對美具有了較高的欣賞能力。
從六年級上學期的美術學習中不難看出同學們對畫畫充滿了興趣。作為美術教師要引導他們興趣發(fā)展下去，并且要繼續(xù)培養(yǎng)他們良好的繪畫習慣。對班上在美術發(fā)面有潛能、認識美的能力較強的學生加強輔導，進一步提高畫畫的能力。有個別學生學習美術有困難，要開展一幫一的活動。
五、教學措施
1、注重對學生造型表現(xiàn)的培養(yǎng)。在教學中，讓學生初步認識形、色與肌理等美術語言，學習使用各種工具，體驗不同媒材的效果，通過看看、畫畫、做做等方法表現(xiàn)所見所聞、所感所想的事物，激發(fā)豐富的想象力與創(chuàng)造愿望。
2、重視激發(fā)學生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學生的實踐能力。教師積極為學生創(chuàng)設有利于激發(fā)創(chuàng)新精神的學習環(huán)境，通過思考、討論、對話等活動引導學生在美術創(chuàng)作活動中，創(chuàng)造性地運用美術語言。老師鼓勵學生在欣賞活動中，開展探究性的學習，發(fā)表自己獨特的見解。
3、創(chuàng)設一定的文化情境，增加文化含量，使學生通過美術學習加深對文化和歷史的認識，加深對藝術的社會作用的認識，樹立正確的文化價值觀，涵養(yǎng)人文精神。
4、加強教學中師生的雙邊關系，確立學生的主體地位，師生間建立情感交流和平等關系。
5、鼓勵學生進行綜合性與探究性學習，加強美術與其他學科的聯(lián)系與學生生活經(jīng)驗的聯(lián)系;調(diào)查了解美術與傳統(tǒng)文化及環(huán)境的關系，用美術的手段進行記錄規(guī)劃與制作;通過跨學科學習，理解共同的主題和共通的原理。培養(yǎng)學生的綜合思維和綜合探究的能力。
6、重視對學生學習方法的研究，引導學生以感受、觀察、體驗、表現(xiàn)以及收集資料等學習方法，進行自主學習與合作交流。
7、教師以各種生動有趣的教學手段，如電視、錄像、范畫，甚至故事、游戲、音樂等方式引導學生增強對形象的感受能力與想像能力，激發(fā)學生學習美術的興趣。
8、教師盡可能嘗試計算機和網(wǎng)絡美術教學，引導學生利用計算機設計制作出生動的美術作品，鼓勵學生利用國際互聯(lián)網(wǎng)資源，檢索在一定歷史條件下的美術信息開闊視野，展示他們的美術作品進行交流。
六、個人成長發(fā)展規(guī)劃
(一) 成長總目標：
做一名有思想、有見地的教師;做一名師德高尚、行為規(guī)范、具有一定的開拓創(chuàng)新精神、被學生和社會稱道的好教師;做一名有一定理論功底、科研能力、專業(yè)技能的教師。逐漸形成自己獨特的教學風格，對學生進行個性化教育，使自己成為一名善思，善學，善鉆，善問，善寫，終身發(fā)展的教師，能深刻理解教育教學的意義。
(二)個人專業(yè)目標：
1、發(fā)揮美術教學的獨特魅力，利用生動的卡通形象，對學生進行審美教育，將德育滲透于美育之中，培養(yǎng)學生健全人格，讓學生在美術學習中認識人生，陶冶情操，養(yǎng)成健康的審美情趣和積極向上的生活態(tài)度。
2、提高自己的課堂教學水平，認真鉆研教材，充分理解新課標的要求，加強實踐與創(chuàng)造，把激發(fā)學生學習美術的興趣貫穿于始終，提高學生的審美能力，培養(yǎng)學生愛祖國，愛人民，愛科學，愛勞動，愛自然的情感，激發(fā)學生認識社會并開展社會實踐活動的興趣，培養(yǎng)和提高學生的各方面能力。
3、提高自身專業(yè)素養(yǎng)，加強專業(yè)知識學習，多閱讀關于美術教育方面的書籍，多欣賞名師作品，加強自身美術專業(yè)訓練，提高繪畫水平。
(三)近期發(fā)展目標：
1、認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，并按《規(guī)范》的要求嚴格要求自己，提高自己的職業(yè)道德水準，做一名優(yōu)秀的教師。
3、在現(xiàn)有的教學條件下加強繪畫創(chuàng)作教學，教給學生繪畫構圖技巧，提高學生自由創(chuàng)作能力。
4、利用課余時間制作美術課件，學會運用網(wǎng)絡資源，通過多種教學手段、多渠道激發(fā)學生學習美術的興趣。對學生要多鼓勵少批評，讓他們真正愛上美術。
5、積極參與學校各項活動，運用自己的學科特點，開展豐富多彩的校園文化活動
七、教學進度(六年級)
周 次 內(nèi) 容
第一周 基本形體切挖
第二周 點的集合
第三周 遠去的路
第四周 線與造型
第五周 風景寫生
第六周 讓剪影動起來
第七周 漂浮的畫
第八周 山山水水
第九周 彩墨家園
第十周 我做的樂器
第十一周 廢舊物的“新生命”
第十二周 保護文物
第十三周 古建筑的保護
第十四周 電腦美術—版畫效果的圖畫
第十五周 中國畫與油畫欣賞
第十六周 復習
第十七周 復習
第十八周 美術考試
美術教師學期工作目標及計劃篇九
貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，加強校本培訓力度，促進教師隊伍建設，加快教育信息化步伐，促進教育新跨越，進一步樹立“以人為本”的教育思想，促進每一位學生健康發(fā)展，尋求學科發(fā)展的新突破。
1、加強新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導，以教學案例和反思為抓手，以課堂教改為重點，進一步學習新課程，解讀新課程，實踐新課程。
2、以校本研究為抓手，加強培訓自身力度，扎實開展備課活動，有層次、穩(wěn)固地提升自己教學理論水平和業(yè)務能力。
3、加強教學研究的力度，著重在課程三維目標的落實，學生學習方式的變革和師生評價制度的改革方面作深入的探索。
（一）啟動新教育實驗，進一步推進新課程改革實驗。
1、以課程為載體，以科研為手段，以活動為紐帶，以規(guī)范的工作制度為保證。有計劃地組織生生開展繪畫活動。
2、做好學校網(wǎng)頁建設工作，開發(fā)網(wǎng)上學習。在網(wǎng)上建立資料，自動上傳系統(tǒng)和網(wǎng)上對話交互系統(tǒng)，是師生學習的一個重要組成部分。做好“新教育實驗”的網(wǎng)站建設。
3、重視研究，不斷積累經(jīng)驗。將課改精神與教學實踐相結合，既有理性思考，又有實踐探索，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決課程改革實驗過程中出現(xiàn)的各種問題。把“怎樣反思”“教是為了什么”“成功課堂的基本特征”“失敗課堂的基本特征”“教師眼中的課堂標準”“各學科的課堂標準”“怎樣批改作業(yè)”“教案怎么寫”等作為研究的基本內(nèi)容。
開展課堂教學觀摩研討活動，使新教材實驗研究工作落到實處，使其形成鮮明的教學特色。新課標的.重要思想為指導，充分利用和調(diào)動美術學科的教育特點和手段，致力于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力，鼓勵教師發(fā)揮個人特點，結合學校條件在教學中進行創(chuàng)造性勞動，加強美術教師的業(yè)務素質培養(yǎng)，使美術教師在教育教學實踐中呈現(xiàn)教學內(nèi)容，以素質教育的課程理念，用好新教材，用新的課程理念引導學生學會學習。貫徹落實學校創(chuàng)建習慣教育名校的精神，加強學生習慣意識，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣，逐步培養(yǎng)學生對自然美、社會生活、藝術美的感受、愛好，培養(yǎng)對藝術創(chuàng)造的興趣和才能，提高對造型藝術作品的欣賞能力和審美能力。為創(chuàng)建省達標學校，打造我校特色而制定此計劃。
1、認真做好課題研究工作，不斷總結經(jīng)驗，提高美術教育教學水平。
2、充分認識開展學習美術新課程標準，掌握其精神，轉變美術教學觀念。
3、加強對新教材結構與體系的學習、研究，努力做到吃透教材，促進素質美術教學，培養(yǎng)學生對美的感受能力。使學生養(yǎng)成良好的習慣，陶冶優(yōu)美的思想感情和道德情感，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。
1、重視課堂教學，經(jīng)常運用電化教學手段，提高學生的美術學習興趣。不斷提醒學生養(yǎng)成良好的上課習慣，美術課上課要求：
a、準備好學習用具，畫紙、畫筆、顏料剪刀膠水等。
b、教師講課時學生坐端正，不開小差，不過座位，不大聲喧嘩。不搞小動作。
c、作業(yè)認真完成，充分發(fā)揮想象力，盡量使畫面完整。
2、積極參加優(yōu)質課的觀摩活動，逐步提高美術教學水平。爭取一切可以爭取的機會，讓教師外出參觀學習，開闊視野，增長見識。將外面的知識，別人的好的教學經(jīng)驗吸收過來為我所用。
3、轉變教學觀念，學習新的美術教學模式的基本要求，運用其模式進行美術教學。把以前陳舊的教學模式加以改變，運用多媒體將美術課上好，做法：靈活、啟發(fā)、誘導、示范的教學方法，屏棄填鴨刻板的教法。
4、做好常規(guī)教學的同時。重點培養(yǎng)學生的審美能力，欣賞能力。做法：利用多媒體，在網(wǎng)上找圖片資料等擴寬學生的視野。引導學生多觀察生活中的美。如：建筑、橋梁、美景。
5、重點抓好興趣小組的教學，培養(yǎng)美術尖子。把美術興趣小組及書法班辦好，抓出成績，將書畫尖子生培養(yǎng)得更厲害，以帶動全校同學的繪畫興趣及熱情。以全面提高我校繪畫水平。普及美術教育，給學生一些表現(xiàn)地方，這個學期開始，每學期搞一次全校性的作品展覽活動。以打響我校藝術教育的品牌。
6、負責籌建藝術長廊，打造藝術特色學校。
7、書法特色本學期加大教學力度，爭取學期末出更大成績。
8、開展版畫進課堂活動。
美術教師學期工作目標及計劃篇十
作為班主任，要與學生心與心的溝通，達成共識，把培養(yǎng)學生成才作為當之無愧的任務。一個班的好壞與班主任息息相關。班主任是聯(lián)系學校與學生的橋梁，上級的指示精神要靠班主任傳達，學生的思想、生活、學習要靠班主任來調(diào)節(jié)。所以，作好班主任工作，有利于班上的學風正不正，學習態(tài)度端不端正，學習動機是否明確的問題，有利于學校工作的正常開展。根據(jù)我班的實際情況，結合班上特點，特訂出以下計劃。
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針。從學校工作和學生思想實際出發(fā)，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，努力作好班主任工作。
二、班級基本情況和目標
我班共有學生50人。其中，女生24人，男生26人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、管理能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
美術教師學期工作目標及計劃篇十一
中班幼兒共__人，較多幼兒對美術有過接觸，__多名幼兒能均勻的涂色，并能教認真的參與，表現(xiàn)也較積極，__多人涂色較馬虎，涂色的技法少正確，本班幼兒的剪、撕等技能也較弱，能正確地使用剪刀沿輪廓線剪的幼兒很少。因此，在美工區(qū)，我每天為幼兒準備一些操作材料，供幼兒選擇，但主動選擇的人數(shù)并不多，每次就四至五名幼兒，其中楊陽對美術的領悟性較強，也特別感興趣，王沁、林雨成等幾名幼兒基礎也較好。從以上的情況看，我覺得本班幼兒美術活動教學仍應從基礎的涂色、添畫著手，激發(fā)興趣，養(yǎng)成大膽表現(xiàn)的習慣，從基本的線條、圖形練起，循序漸進地進行輔導。形象性與情感性是幼兒美術的特點，只有當幼兒對美術活動充滿了濃厚的興趣，強烈的求知，才能真正調(diào)動幼兒的積極性，引導他們對美術用藝術的語言來表達情感，才能使美術活動取得教育學意義上的成功，延續(xù)和發(fā)展美術本身。
二、目標
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒對美術活動的興趣。認識以手指活動為主的繪畫工具和材料，掌握其使用方法。
2、喜歡觀察周圍有趣的事物、色彩，學習用各種線條表現(xiàn)感受過的物體的基本形象與主要特征，辨別同種色的深淺，能使用相似色或想象色作畫。
3、樂意參加手工操作活動，掌握簡單的捏泥、折紙的方法，能大膽地想象，用不同材料表現(xiàn)物象。
4、培養(yǎng)幼兒關注生活中有美感的事物，如美術作品、民間藝術等，引導幼兒從造型、色彩、構圖上理解美、感受美。
5、在活動中培養(yǎng)幼兒自信、開朗的個性，體驗積極、向上的情緒氛圍。
三、內(nèi)容安排
1、引導幼兒接觸生活中、自然中、周圍環(huán)境中美的事物、美的色彩，認識十二種顏色。開展玩色活動：如瓶蓋印畫、車輪滾滾、噴刷畫、棉簽畫、菜根印畫等。
2、組織各類添畫活動，學習掌握各種圖形、線條的畫法，如添畫三角形、正方形、圓形等的點心，添畫小動物的腳印，添畫球拍上的網(wǎng)格線，畫簡單的手帕、衣服、褲子等的形狀。
3、利用各種輔助物進行貼畫，表現(xiàn)物體的主要特征，完整地布局畫面，增強作畫的自信，如各種各樣的太陽，一窩小雞，一只大象等。
4、運用簡筆畫的畫法，以線條、簡單色塊表現(xiàn)物體，重點是引導幼兒觀察實物、玩具，學會用形、線來拆分、組合，然后表現(xiàn)物體，并能涂上相應的色彩。為了使幼兒形成大膽作畫的特點，主要運用蠟筆、油畫棒畫單個物體，結合粗水筆畫輪廓，如圓形、橢圓形的小白兔，三角形加線條的竹筍，還有小刺猬、蠶寶寶、長頸鹿等。
5、學習簡單的寫生畫，如蘋果、梨、枇杷、草莓、蘿卜等，主要要求幼兒捕捉繪畫對象的明顯特征，創(chuàng)造完整的式樣。
6、開展欣賞活動，內(nèi)容有：獲獎的兒童畫作品，從畫報、刊物上選取，或是同伴的作品;簡單的民間藝術，如阿福、布老虎;一些美的事物，如花毛衣、印染絲巾、窗花、糖紙等;美的環(huán)境，如節(jié)日的布置、春天的公園等。
四、指導要點
1、為幼兒創(chuàng)設一個輕松、自由的情緒氛圍，穩(wěn)定、舒適的作畫空間，以幼兒情感的滿足為基礎，促進美術活動的發(fā)展。
2、做好幼兒美術活動中的指導工作，以培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力、想象力為核心。
3、抓住評價環(huán)節(jié)，讓幼兒說畫、評畫、賞畫，促進幼兒表述能力、審美能力的發(fā)展。
4、為幼兒提供多種作畫材料與工具，引導他們嘗試多種形式的美術活動，以增強幼兒對美的表現(xiàn)能力。
5、把握教育機會做到各領域教育內(nèi)容目標的有機滲透，有機結合，培養(yǎng)幼兒形成良好的個性品質。
總之，在指導中激發(fā)幼兒感受美、表現(xiàn)美的興趣是基礎，使之體驗創(chuàng)造的快樂是目的。
美術教師學期工作目標及計劃篇十二
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務;
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;
c、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務管理重點
a、數(shù)據(jù)分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交
比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化;
3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進;
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設高素質、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本;
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;
三、分銷網(wǎng)絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。
分銷特點
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店 大區(qū)總代理 片區(qū)代理 終端代理商 顧客
3、特許代理式
4s店 分銷中心 片區(qū)代理 顧客
4、品牌專賣式
4s店 片區(qū)專賣店 顧客
swot分析
優(yōu)勢------具有最完善的服務
xxxx汽車銷售服務有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設立的第一家標準店，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務。
劣勢------自身的服務品牌知名度低
自以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息。
機會------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速
近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑。現(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求?，F(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務的功能性也居于領先的位置，也切合了客戶對服務的訴求。
威脅------競爭對手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。
四、銷售策略
1、目標市場
作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。
2、服務策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質。
五、銷售目標
公司目標：xxxx臺 展廳計劃目標：xxxx臺(xxx%)渠道計劃目標(xx周邊賣場及各地州 代理商)： xxx臺(xxx%)
六、費用預算
1、計劃進貨臺次xxxx臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);
2、計劃進貨資金約xxxx萬。
銷售部工作目標和計劃篇三
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
美術教師學期工作目標及計劃篇十三
指導思想：
認真貫徹美術課程新課標，以全面提高學生美術素養(yǎng)為目標，開展新教育教學方法探究和實踐，不斷提高教師教學能力和業(yè)務水平。
工作思路：
堅持“促進學生全面發(fā)展和終生發(fā)展”的素質教育科研為方向，開展新課程的教育教法研究，注重市級美術課題的資料收集和實施工作，寫出階段性報告和教科研研究論文，積極組織師生參加各級各類書畫攝影比賽。
具體工作安排：
2月：認真參加繼續(xù)再教育活動，制定好學期美術教研活動計劃。
3月：認真參加市美術教師三年級美術新教材培訓和電子白板教學培訓、整班作業(yè)比賽動員會。
(新美術教師認真參加業(yè)務基本功培訓和考核。)
4月：組織師生投入市美術課題研究與實踐，上網(wǎng)了解姑蘇民居建筑特色，走進山塘和平江進行采風與寫生。
教研組長、骨干教師開設示范教學公開課，幫助指導年輕教師和徒弟提高教學業(yè)務水平。)
認真參加區(qū)美術教師的速寫作品電評和指導培訓，積極參加教師速寫比賽，爭取好成績。
做好美術教師“六認真”檢查前的準備工作。
5月：認真開展市美術優(yōu)秀課的推薦和展示活動。
全體美術教師努力撰寫優(yōu)秀論文參加市論文年會評比。
教師認真盡心盡力指導學生參加市中小學生書畫攝影大賽，爭取好成績。
6月：認真組織全體美術教師參加區(qū)美術教師基本功培訓：動漫
三年級美術教師認真指導三年級學生參加市整班作業(yè)評比賽，爭取好成績。
做好本學期美術教研活動小結工作和市美術課題的活動資料、經(jīng)驗小結工作。
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