總結不僅僅是默默寫下一段文字，更是在心中梳理自己的成長歷程。寫總結時要注意語言的準確性和連貫性，語句通順，表達清晰。那么，讓我們一起來欣賞一些關于總結寫作的佳句范例，共同學習進步吧。
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇一
尊敬的領導:
你們好！我叫***，畢業(yè)于**大學，所學專業(yè)為**工程,主修方向為**。來到公司之后將個人發(fā)展與單位發(fā)展結合在一起，我對個人未來幾年的職業(yè)規(guī)劃及對公司的幾點建議。
我認為個人的良好發(fā)展扎根于對自我的正確認知和定位，天資并不聰穎的我在求學路上步步扎實，勤奮刻苦，樂于投入大量的精力和時間去鉆研，善于選擇適合自己的學習方法和技巧。對新知識有高度的熱情和極大的專注力，善于舒緩壓力，并能將壓力與理想很好地結合在一起，這使我具有“干一行，愛一行”的優(yōu)勢。對待目標理想，我往往選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，能沉下心扎實負責地做好每一件事，善于聽取他人的意見和建議，能及時認識并改正自己的錯誤。獨立、堅強的個性使我做事具有很強的原則性，勇于承擔責任，學習和工作中有條有理。
保守派的作風使我對于沒有目標和方向的事情比較抵觸，對新鮮的事物需要反復驗證后才會嘗試，做事不夠大膽創(chuàng)新。在公共場合中不善于表現自己，有些內斂。進入單位后，轉修液壓專業(yè)，個人知識儲備多有不足，更無經驗，希望在日后實際工作中可以盡快地掌握該方面的知識。
正式定崗后，希望自己能夠快速適應新的工作環(huán)境，勝任單位給自己安排的工作任務。希望在未來的幾年內能快速成長起來，為單位的發(fā)展做出應有的努力和貢獻。正如每一位參加機械行業(yè)的技術人員一樣，我的終極目標是成功地成為一名高級工程師，掌握行業(yè)核心技術。為此，我制訂了個人的成長計劃。
個人職業(yè)發(fā)展路線大致如下：在定崗見習過程中刻苦學習，了解單位的發(fā)展現狀，并將個人發(fā)展與單位發(fā)展結合在一起，儲備實際生產和工作中的知識，加強個人學習，將理論知識與實際生產良好地結合在一起，確保自己如期轉正并成為一名合格的助理工程師。由于轉修的液壓專業(yè)在學校中接觸較少，知識儲備量遠遠不夠，在公司安排了為期一周的液壓專業(yè)技術培訓后，對液壓產生了極大的興趣，培訓結束后認真溫習了書中的各個知識點。但由于缺乏實際的工作能力和良好的空間想象力，對很多問題的理解較為困難和淺顯，遇到了學習過程中的瓶頸，在投入實際工作中后，會結合生產繼續(xù)學習并認真向師傅們請教。
我的發(fā)展目標是專業(yè)技術崗位，希望在轉正后的工作中創(chuàng)造自己的工作價值，發(fā)展路線是邊工作邊學習，從基層做起，認真學習本崗位的專業(yè)技術知識，積累工作經驗，良好地利用個人優(yōu)勢，盡快成長為一名合格的工程技術人員。不忘大學所學焊接專業(yè)的知識，并能將其作為在日后液壓學習和深造過程中的優(yōu)勢和輔助力量，拓寬自己的知識面，深入學習本職工作所需知識。堅持個人發(fā)展與公司發(fā)展不能分離的原則，在定崗轉正后制定符合單位發(fā)展的個人成長計劃，保持良好的工作和學習狀態(tài)，不急躁不漂浮，按部就班地實施每一步計劃?？朔陨砣毕?，扎實打好專業(yè)基礎，在實際生產中奉獻成長。希望經過自己的努力可以在日后爭取到公司的進修機會，以更好地提高自己并為公司發(fā)展做貢獻。將實際工作中把每一次任務看作是一次學習的機會，虛心向前輩請教，勇于面對和戰(zhàn)勝工作中的挑戰(zhàn)，我堅信在實際工作中學習的知識更加扎實可靠，更加有利于個人的提高和發(fā)展。我深深的意識到轉正后是豐富知識，豐富經驗的黃金時期，需繼續(xù)保持高度的工作熱情，堅持體育鍛煉強化自身體質以保證可以投入足夠的工作精力。期望通過自身的努力和堅持取得一定的成就，為推動公司發(fā)展做出貢獻，也是自己一步一步靠近最終目標。
通過輪崗實習，我已對公司的基本情況有了大致了解，為了公司以后更好地發(fā)展我有以下幾點建議。
我本科所學專業(yè)為**，通過簡短車間的見習及師傅的帶隊指導，我了解到車間目前存在****的問題。主要原因是***。綜合個人在本科學習期間所學知識及公司的生產現狀，我認為****。
我畢業(yè)設計的課題是***，通過畢業(yè)設計過程中的學習和對實際生產的大致了解，我建議****。
此外，我希望公司可以加強對職工的技術培訓，強化職工對終生學習的認識。采用不同車間不同崗位職工交換培訓的方法，使職工在本崗位領域內多層次多方面學習技術知識，在其他崗位領域也有一定基礎的知識儲備，本著有利于單位未來發(fā)展的方針制定職工成長之路，培養(yǎng)“一精多強”的專業(yè)技術人才，更快地推進公司的發(fā)展。
以上是我個人的幾點建議，由于經驗及知識有限，多有不足之處懇請各位前輩批評指正。
謝謝各位領導及同事的耐心聆聽，謝謝大家！
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇二
醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此，尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專業(yè)化的背景下，制定一個清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個人發(fā)展瓶頸，充分發(fā)掘個人優(yōu)勢，從而提高個人職業(yè)競爭能力。
準確分析自身職業(yè)狀況
醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業(yè)的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現實不斷對他們進行洗禮。對于這一批人來說，職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠的目標加短期的計劃，1-2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業(yè)生涯規(guī)劃。
對于有一定工作經驗的老醫(yī)藥代表而言，他們經過多年市場的洗禮，已經對醫(yī)藥代表這個職業(yè)及藥品銷售有了足夠充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的。所以這部分人的職業(yè)規(guī)劃應該是明確、實際的，并且要長短期目標相結合。
而那些半路出家的醫(yī)藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標和行動方案，從而最大限度地發(fā)揮自身能力，創(chuàng)造自身價值。
包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會條件、市場條件等等，注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢和科研進展對行業(yè)的影響，用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。
合理確定職業(yè)發(fā)展方向
認真分析自身情況之后，便需要根據個人經驗狀況制定合適的職位目標和發(fā)展方向，切不可好高騖遠、不切實際。一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：
第一，營銷總經理。這是一條標準的職業(yè)經理人路線，需要在一個行業(yè)里不斷積累自己的經驗，向更高的職位發(fā)展，在自己優(yōu)勢領域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經驗后，便可以朝大區(qū)經理的'方向發(fā)展，再根據自己的能力一步步成長為營銷總經理。這個職位對個人的專業(yè)能力要求非常高，需要扎實的經驗積累。
第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業(yè)有了明確的認識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果此時對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結合自身情況，考慮選擇向產品經理的方向發(fā)展。產品經理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學、市場營銷、emba或mba等)。
第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都能準確把握，更需要具備市場規(guī)劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應的能力。
第四，培訓專員/經理。如果某醫(yī)藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發(fā)言，為自己的小團隊做一些內容簡單的培訓，再慢慢的成長為專業(yè)的培訓經理。
第五，銷售行政經理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度時，不防考慮退居營銷領域的大后方。收入和工作都相對穩(wěn)定，也有個舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。
第六，轉行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項工作。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實現自身價值。
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇三
文秘是隨著科學經濟高速發(fā)展，信息傳播急劇膨脹，社會競爭日趨激烈而產生的一門新興現代科學管理專業(yè)。作為一種全球性的職業(yè)，文秘工作越來越趨于現代化、科學化和專業(yè)化。
一個人的一生，很重要的一個方面就是他的職業(yè)。事業(yè)是人生的一種境界。事之成為事業(yè)，從客觀方面來說，在于人認識到了此事與一種更大的社會意義、思想意義、人類意義、宇宙意義相關聯，從主觀方面來說，在于定事最適合一個人的個性、脾氣、愛好。每個人都會有自己的職業(yè)規(guī)劃，這是為了完成一個人的個體意義要做的?，F在，我將對我的大學四年生活作一系列的規(guī)劃，找到自己喜歡的事業(yè)，通過自己的努力和拼搏，將所做的事發(fā)展成為一生的事業(yè)。
(一)個人分析
心理學專家認為，根據性格選擇職業(yè)，能使自己的行為方式與職業(yè)工作相吻合，更好的發(fā)揮自己的聰明才智和一技之長。從而得心應手的駕馭本職工作。我是屬于堅強有毅力型性格的人，行為目標很明確，對自己的目標理想有合理的實現計劃，適應于耐力性工作。性格較為開朗活潑，做事認真細心，喜歡寫作，但在學習上缺乏一定的自控力，容易開小差，邏輯思維差，不適宜做邏輯性很強的工作。
一、優(yōu)勢
(1)有很強的形象思維能力，善于用文字表達個人的思想和感情，對于文學寫作比較精通，并且取得了一定的成績。在學習上，刻苦認真，有鉆勁，學習習慣良好。
(2)對于大學生自主創(chuàng)業(yè)十分贊同，并積極親身體驗，如做各種兼職，積累工作經驗，協調人際關系，為適應現實社會做好階段性的準備。
(3)寫作能力較強，熱情投入寫作，對于自己所學的文秘專業(yè)也十分看重，努力嘗試文秘寫作，提高專業(yè)能力。
(4)愛好廣泛，接受知識和各種新事物的能力較強，喜歡閱讀看書，喜歡關于藝術的一切東西，如音樂、美術、舞蹈和文學，這些有著深刻美麗的東西對我的思想性格有很大的影響。
(5)待人接物的能力較強，應變能力和動手能力也較強。喜歡細心觀察周邊事物的變化，注重自己對一些事物和現象的感悟和體認。
(6)性格較溫和，比較容易與人相處，心胸開闊，大度，對待生活學習積極樂觀。向往自己美好的理想，有堅定的信念，并為之付出不懈的努力。
二、劣勢
(1)長期生活在較封閉的學校，缺乏相應的社會經驗和工作經驗，實踐能力較弱，不了解當今社會的經濟形勢。
(2)在學習上，對知識的追求較被動，缺乏表現自我的勇氣和信心，只注重寫的能力而忽視了說講的能力，口才不好，演講能力不高。
(3)在學習上，容易受外界影響，自控能力不好，對一些事情缺乏一定的耐心，思想情緒上容易出現偏差，懶惰情緒滋生，從而喪失主動學習的能力。
(4)不是很積極參加可以鍛煉自己能力的各種活動，對于上臺展現自我風采有一種懼怕感。在這方面走不出自我，不能超越自我。
三、機遇
(1)文秘這個行業(yè)在社會中的需求很大，大中小型企業(yè)、政府機關等地方需要大量優(yōu)秀的文秘人才。
(2)學校比較重視文秘這個專業(yè)，從去年的擴招可以看出這一點。重視學生的綜合素質的培養(yǎng)，加大培養(yǎng)力度。積極調配相關的學習資源，展開一系列相關的活動，開設了相關的課程，為我們提供較好的學習和鍛煉環(huán)境。
(3)從現今的經濟發(fā)展形勢來看，文秘人才十分需要，所以這個專業(yè)還是比較容易就業(yè)。
(4)教育對這個專業(yè)的重視。為了培養(yǎng)綜合型人才，加大投資力度，優(yōu)化教學資源。
(二)職業(yè)分析
從需求數量上看，被調查的民企百分之百需要文秘人才，百分之九十以上單位需要1-2個，100%的單位需要3-5個或更多;從需求層次上看，80%以上的單位選擇了大專(高職)畢業(yè)生，只有20%左右的單位需要本科生及本科生以上的畢業(yè)生，他們更看重的是文秘人才的專業(yè)素養(yǎng);從需求的類型上看，65%的單位選了復合型秘書，15%的選用了應用型秘書，10%的選用了創(chuàng)新型秘書，5%的單位選了操作型、技術型秘書。其次，企業(yè)等就業(yè)崗位注重文秘專業(yè)畢業(yè)生的綜合素質，從高至低依次為：思想和道德素質(33%)、文化素質(27%)、業(yè)務素質(13%)、心理素質(8%)、團隊協作精神和溝通協調能力(5%)等。
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇四
我們生活在一個充滿機遇的社會中，但我們必須清楚和明確的是，在這個社會中同樣有著另外一個名詞，那就是“挑戰(zhàn)”。我們不得不面對和接受各種各樣的挑戰(zhàn)，從而讓自己變得更加優(yōu)秀。規(guī)劃自己的職業(yè)生涯應該從現在開始就應該深深地根治在我們的腦海中。我始終相信，只有在學習中明確了自己的目標，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目標。為了用理智代替茫然，用成熟代替無知，讓我們現在就為我們職業(yè)生涯的規(guī)劃努力吧！
個人分析
我是一個當代大學生，是家里最大的希望——成為有用之才，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認真、投入，“善于思考、厚積薄發(fā)、敢于吃苦、永不言棄”與激勵自我不斷努力并把規(guī)劃付之實踐。我一直相信自己的能力，事實也告訴我，我的能力和潛力都是很好的。我做事注重細節(jié)，講求效率與效果的統一，善于思考與反思，注重積淀，有較強的適應力、執(zhí)行力和應對突發(fā)事件的能力。學習新知的能力也很強，我相信，不當是我，大伙都有自己特長的一面。
但缺乏毅力、恒心，學習是“三天打漁，兩天曬網”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。根據自我性格的分析，我還存在著很多亟待改善的地方，也許正是這些因素制約著我的前進和發(fā)展，因此，我必須緊自己的全力改掉這些壞毛病，使自己得到很好的完善。認真的對待自己的學習和工作，有效地控制自己的情緒，無論如何將屬于自己的工作進行到最后一刻。在無法得到大家的關注和重視的時候，也要本著認真負責的態(tài)度完成屬于襲擊的那一份工作和任務。只有這樣才能擁有快樂的學習和工作生活。
大學生活已經過去一年半了，這個時候做規(guī)劃不同于初來時，就在于對大學生活已經有了一定的了解。所以在具體規(guī)劃前做一些總結。
在這一年半年的時間里，總體來講過得有些混亂。究其原因，可能在于對大學生活的不了解造成了一種盲目，時間安排的不是很好，學習方法也不是最優(yōu)的。
有時會感到一些迷茫，上課不太認真，參加的課外活動多一些，疏忽的學習是最重要的事。今后將充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力、全面提高綜合素質，并作為就業(yè)準備。
我的未來不是夢
根據自己的興趣和所學專業(yè)，本人特對未來做初步規(guī)劃如下：
關于夢想：
常常被問起有什么人生理想，常常無言以對。我實在找不到一個特別具體的事件或成就作為自己的人生的奮斗目標。但是對于生活的期許有很多，愿望有很多。這些期許和愿望一個個的讓它們實現也許就構成了我的夢想吧。比如，我要讓父母過上更好的生活，不用像現在這么的辛苦。比如，我想“讀萬卷書，走萬里路”，即想讀很多書，去很多地方旅行。我想要有一個圓滿的家庭和一些真誠、要好的朋友。也許歸結起來就是好好生活，好好的學習，好好的做個好人吧。
完成主要內容：
（1）學歷、知識結構：提升自身學歷層次，從?？谱呦虮究粕?，專業(yè)技能熟練。英語四、六級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
（2）個人發(fā)展、人際關系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。
（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
長期規(guī)劃
1、20xx—20xx充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業(yè)準備。
2、20xx—20xx年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
3、20xx—20xx年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！是的，腳比路長，遠方無論多遠，只怕沒有追尋的雙足去抵達。人生亦是如此，我們不怕目標的高遠，只怕沒有追尋的勇氣、熱情、執(zhí)著……只要頭時時燃燒著堅定的信念，一往無前地進行下去，就會驚訝地發(fā)現————很多所謂的遠方，其實并不遙遠。用我們的熱情和智慧揚起理想的風帆，用我們青春和生命奏響時代的強音！當我們拋棄了迷茫，把握了方向；當我們勤字開頭，不懈地搖槳時，命運的閘門會向我們敞開，誘惑的人時刻也終將到來！
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇五
1、性格：
我自信、開朗、活潑、樂觀，擅長交流，喜歡和朋友談心，樂于助人；能和周圍的同學建立起和諧的朋友關系。也是一個忠實的聽眾！
2、興趣愛好:
我具有探險精神、創(chuàng)造意識以及克服困難的勇氣，對祖國的大好江山有著強烈的好奇心，喜歡登山和周游世界，對中國古老的歷史文化很感興趣。
3、職業(yè)能力:
做事穩(wěn)重負責也很執(zhí)著,領導能力和組織能力都比較好,具有很強的洞察力.想出的方案具有新穎性，交際能力較強。有很強的語言表達能力。具有很強的親和力！
4、勝任能力：
能力優(yōu)勢：頭腦靈活，有較強的發(fā)展提升意識，邏輯推理能力較強。不僅有注重團體形象和探險精神，還有創(chuàng)新意識和克服困難的勇氣。獨立自主，并且全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴格，有強烈的上進心。
能力劣勢：多才多藝是一個優(yōu)秀導游必備的能力，對于我來說還是一個不小的難題。
自我測評結果顯示：
我開朗、樂觀，有很強的語言表達能力，適合做一個導游，我具有團結意識和探險精神，適合開展導游業(yè)務，根據霍萊特個性類型顯示，我屬于創(chuàng)新型的人才，精神飽滿，樂觀自信。綜上所述：我適合做一個導游，并且我也有信心作好導游這個工作！
我就度于大連職業(yè)技術學院，涉外旅游專業(yè)。盡管還沒有太多暷資歷，但是也有一些工作經驗，因為我會利用節(jié)假日出去實習、進一步對導游專業(yè)的學習，也經常出去做兼職，職業(yè)是大連地方帶有人員。我是個性格開朗，活潑的人。為人熱情，易于相處、且超級熱愛各地的美麗山水，喜歡結交朋友。自我感覺我是適合導游這項工作的，而且我易于相處，所以也會成功的成為譯名優(yōu)秀的導游人員。
(一)職業(yè)理想：
以為我的家鄉(xiāng)就是一個美麗的旅游縣城。所以貺環(huán)境的影響，很小的時候我就有一個理想，那就是成為一名優(yōu)秀的導游員，讓更多的人愛上我的家鄉(xiāng)，來我的家鄉(xiāng)觀光旅游。為家鄉(xiāng)奉獻自己的一點力量。隨著時間的推移，我不僅對家鄉(xiāng)的美景愛戀，而且愛上了所有擁有美麗景色的地方。現在我的目標就是成為一名優(yōu)秀的導游人員。我不濚要把祖國的文化、風情、美景送給大家，還要讓游客對我國的文化、歷史有更深的了解，還希望讓外籍人民對中國更更深的了解，讓他們也愛上鉅們這個有著悠久文化歷史，幅員遼闊的東方國度人。希望可以棦揚文明，讓世界人們了解我們的祖國。
(二)職業(yè)理想須具備的條件：
導游是一個高級服務的職業(yè)，是傳播文化，交流文化，推進全民之間交流的重要渠道。有句話說“要看祖國河山美不美，全靠導游一張嘴?！睂в卧诂F代服務業(yè)也有著重要的作用。導游在現代旅游產業(yè)與旅游服務的諸多要素中，導游人員是最直接的一線服務人員，也是代表單位甚至地方的“窗口”形象，這就為我們這些未來的導游人員提出了更高的要求：高尚的情操、強烈的愛祖國愛家鄉(xiāng)的情感、深厚的文化底蘊、嫻熟的業(yè)務知識。當然必要條件需要有國家導游資格證書，旅行社的委派和一顆熱愛祖國，熱愛導游服務這項工作的心。
在我們整個職業(yè)生涯中，我們不能從剛最開始就可以明確自己的目標，褪成整個規(guī)劃。當然也沒有一個人能馬上確切地做好。因為各個因素都是可變的，往往在一個小細節(jié)上的不同選擇都會影響到整個職業(yè)生涯的走向。因而，需要細分職業(yè)生涯，將它分成若干個階段，每個階段都要提前作好相應的規(guī)劃。生活每天都在不斷的變化，規(guī)劃也不是一成不變的，要根君實際情況作一定的調整。因此，我認為作好規(guī)劃，第一步應該考慮我想要的工作上什么，本身適合做什么。第二要考慮到我的知識水平，我所涉湴的領域。這樣全方面考慮后作出的職業(yè)生涯規(guī)劃才會成功。當然現在學習好專業(yè)知識是我的基礎，明確這個目標后，就可以再進行規(guī)劃，我主要分四個階段來規(guī)劃自己的發(fā)展。
1、探索期(正式工作前)：
因為本身專業(yè)對口這一大前提，我就讀的是涉外旅游鱈業(yè)，所以我會在大學在課的時候豐富我的知識，提高自己的素養(yǎng)，培養(yǎng)語言表達能力，目標就是拿到全國導游資格證書。雖然離國導考試還有一栁時間但我會努力爭取一次通過。報考導游員資格證書的內容包括《遼寧導游》、《導游基礎》、《導游時務》、《導游政策與法規(guī)》和口試幾個部分，內容涉及廣泛，包括地理，歷史，民俗，宗教等等?，F在旅游作為朝陽產業(yè)，近年來報考導游資格證的人數也逐漸增多，競爭也越來越激烈，但是正是這個風口浪尖，我會通過努力達成我的愿望，作一名成功的導游，像人們介紹我所知道的知識。
2、職業(yè)前期(立業(yè))
畢業(yè)之后我會應聘為一名導游人員，無論工資多少，我首先都會盡力學習，像前輩們學習經驗。我最終的目標是成為一名優(yōu)秀的導游人員。在這之前我會不斷鍛煉自己提高自己，適應這個現在還不算熟悉的社會。在職期間我會做好分內工作，和同事領導之間處好關系。做好旅行社所分配的所有事項，并積極完成任務。盡量避免事故和不愉快的發(fā)生。當然我還會做些挑戰(zhàn)性的工作，爭取在兩三年間達成目標。一點點從專職導游做到兼職導游，這樣我會有時間做些別的我喜歡的事情。
3、職業(yè)中期
職業(yè)中期，有是職業(yè)的高峰期。那時候的我們需要更嫻熟技能，以及精湛的社交能力。我會樂于或者說是瘋狂愛上我的職業(yè)。那時我會是工作中的佼佼者。當然還沒有家庭的約束，我會奮力幾年。
4、職業(yè)晚期
在成家之后我就會只干干兼職導游了。因為我是個家庭為重的人。但我不會放棄自己曾經熱愛的事業(yè)。我會總結經驗，把自己的工作經歷傳授給我的徒弟，讓他們完成我那時侯的愿望。
我知道導游就是一個雜家。因此校園里的各項文化藝術、技能展示活動我都積極的去參。此外，我會認真的安排自己的課余學習時間。如，利用晚上的時間到校外去學習二外。
每個人的成功都是經過自己的努力和辛勤的汗水換來的。當然未來的道路是曲折的，還會有無數的困難和坎坷等著我們。但我覺得這沒有什么可怕的，因為我在學校已經做好了充分的準備。我堅信，再大的困難都會迎刃而解的。
在高科技高速發(fā)展的現代社會，往往一個專業(yè)足夠一個人奮斗一生。我既然已立志于導游業(yè)，就會為此不懈奮斗。古人說得好：“有志之士立長志，無志之士常立志?！?/p>
奮斗改變命運，成就鑄造明天，理想的大門為我們敞開著，璀璨的明天在向我們招手，我相信，我的導游夢一定會實現!
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇六
基礎課程比專業(yè)課要緊。讀書時以為專業(yè)課是最要緊的，但是，你若找不到100%專業(yè)對口的工作，你就必須從根上學起，什么是根?無機有機分析物化，就這四門，也就是大學前兩年學的東西。這些基礎扎實了，不管搞哪個方向都會很快上手，。否則以后也不得不從頭學起，只要是搞技術就肯定躲不掉。
當然，還不僅是這些。搞藥劑就要涉獵很多東西，上游有合成，藥化--了解原料藥的合成路線便于知道雜質情況，在配方的后期，雜質是工作重點;下游有藥理，生物藥劑，解剖生理，藥代動力學等，這些是處方體內評價方面的;中間還要懂分析，像液相、溶出等，這些是處方開發(fā)時的體外評價手段，才能在開發(fā)處方時看懂分析報告。
都說做研發(fā)的待遇低，前途渺茫，但是你把全國劃拉一遍，真正具備上述知識儲備、并且能實際應用在項目開發(fā)上的有多少?恐怕大多數還是停留在經驗主義層面上，像上一輩同行那樣，造粒要xxx握之成團，捏之分散xxx。要回報必須先有付出，不耐住性子積累幾年真是不行。朋友們首先要有這個觀念和思想準備。
這么算下來，大學里的課程除了毛概之類，差不多都要用點心了。在國外，一個藥劑師(pharmacist)是有權利開處方的，因為他懂的太多了，臨床方面相當于半個醫(yī)生。
不過，大家不要有一種誤解，就是成績非常好的人才能去搞研發(fā);你在讀書的時候，對一門課能夠認真去學就差不多可以了，工作后一旦用得著就能很快熟悉，足夠了。為什么這么說，就要談談什么是研發(fā)，其實研發(fā)分兩類，實驗室研發(fā)和工業(yè)研發(fā)。前者是以真正意義上的創(chuàng)新為目的的，出來的成果總是在學術的前沿，屬于基礎研究，資金一般來自政府;而工業(yè)研發(fā)是為制藥公司服務，與產業(yè)化相關的，因此，它的一套是有人已經做過、或類似做過、可以產業(yè)化的東西，學術難度降低了，商業(yè)因素加進去了。--都產業(yè)化了誰還學不會，是不是。
這是讀書和工作的一個很大區(qū)別。這點非常要緊，我再重復一遍，一定要養(yǎng)成自學、主動的習慣。等你自己有了一定理解、有了一定問題之后再去找人請教。不要指望別人，尤其是上司會主動點撥你。
這個需要時間&實踐積累，才能熟悉國內外藥品標準的區(qū)別具體在哪，別人高在什么地方，比如gmp,，它到底是干嘛的，其核心就是為了保障藥品的生產質量。那么對藥品的質量有什么要求?概括起來六個字：安全、有效、穩(wěn)定。gmp的任務，就是確保藥品滿足這些要求。那么對此最有效的監(jiān)督方式是什么?是對其生產過程的監(jiān)控，而不是等生產結束了，僅僅依賴于核查批生產記錄和抽樣檢測手段。這一點也是fda與sfda監(jiān)控方式的一個區(qū)別。fda在核查過程中更注重于藥品生產過程中的一些環(huán)節(jié)，比如會議記錄，sop執(zhí)行情況等等。如果每個環(huán)節(jié)都執(zhí)行的很好，那么產品質量自然是合格的。sfda這方面看的淡一些，其更側重于監(jiān)督認證和證書。換句話說，sfda更看重于結果性的東西，fda更看重細節(jié)。
什么樣的公司?1外企，2回國創(chuàng)業(yè)的人所辦公司，3準備往國外發(fā)展的國內企業(yè)，可能會從國外挖回來一些人，跟著他們學也不錯。這些都有國外背景，有按照fda模式在做的項目。
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇七
我是銀行現金柜員和貴賓窗口業(yè)務受理人員，在即將進行的崗位調整中，將調整至會計崗，主要負責對公單位的'日常結算業(yè)務。為提高思想覺悟、業(yè)務技能和服務態(tài)度，全面做好本崗位工作，完成工作任務，提高工作效率和工作質量，促進銀行健康、可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造更好經濟效益。特制定個人3年工作規(guī)劃(20xx年x月-20xx年x月)。
以科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹落實銀行的工作精神和工作部署，加強學習，努力實踐，提高自身綜合素質，做到立足崗位，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務，提高工作效率和工作質量，增強銀行市場核心競爭力，促進銀行業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展，獲取良好經濟效益。
(一)總體目標
通過三年的努力與奮斗，使自己思想覺悟、業(yè)務技能和服務態(tài)度顯著提高，成為一名思想先進、業(yè)務高超、服務優(yōu)質的銀行員工。做到在思想、工作和行動上與銀行保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務的思想，增強履行崗位職責的能力和水平，認真努力工作，完成各項工作任務，取得良好成績，促進銀行發(fā)展。
(二)分期目標
1、第一年(20xx年x月-20xx年x月)：經過認真學習，努力實踐，提高自己的思想覺悟、業(yè)務技能和服務態(tài)度，做到刻苦勤奮工作，完成工作任務，工作不出差錯，獲得銀行領導和客戶的肯定。
2、第二年(20xx年x月-20xx年x月)：在第一年工作的基礎上，加大學習和工作力度，進一步提高自己的思想覺悟、業(yè)務技能和服務態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)工作，出色完成工作任務，工作合法合規(guī)不出差錯，使銀行領導和客戶滿意我的工作。
3、第三年(20xx年x月-20xx年x月)：繼續(xù)認真學習，努力實踐，使自己具有崇高的思想覺悟、高超的業(yè)務技能和優(yōu)質的服務態(tài)度，高效率、高質量地完成工作任務，工作合法合規(guī)、精益求精，成為一名優(yōu)秀的銀行員工。
(一)提高政治思想覺悟
我要忠實履行工作職責，做到忠誠于銀行，時刻維護銀行利益，為銀行發(fā)展辛勤努力工作。我要遵守銀行的規(guī)章制度，服從銀行的工作安排，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現工作的完美與高效。
(二)全面提高業(yè)務技能
良好的業(yè)務技能是銀行核心競爭力的體現，是為客戶提供一流優(yōu)質服務、贏得客戶口碑的基礎。我要認真學習《會計法》等國家法律法規(guī)和財務會計知識，掌握銀行會計實務，提高自己的業(yè)務技能，按照銀行會計工作要求，認真做好各項會計工作，確保工作不出差錯，確保工作合法合規(guī)，確保工作按時完成，確保工作質量優(yōu)質，努力獲得客戶的滿意，促進業(yè)務發(fā)展，創(chuàng)造更好經濟效益。
(三)全面履行服務規(guī)范
服務規(guī)范是實現優(yōu)質服務的保證，我要在客戶面前樹立辦事規(guī)范化、標準化的形象，以良好的服務態(tài)度贏得客戶的滿意與贊譽，具體做到五點：一是擺正位置，認真做好服務工作，消除自己思想上的松懈和不足，徹底更新觀念，自覺規(guī)范自己的行為，認真落實銀行各項服務措施。二是熱情主動接待客戶，做到微笑與細心聆聽，友善親切解答客戶詢問，幫助客戶解疑釋惑。三是主動熱情為客戶介紹新業(yè)務，認真細致幫助客戶辦理業(yè)務，促進銀行業(yè)務發(fā)展。四是嚴格執(zhí)行“首問責任制”，積極熱情幫助客戶解決業(yè)務辦理中遇到的問題和困難。五是虛心接受客戶的批評意見，真心實意整改，提高和改進工作，獲得客戶的滿意。
(四)提升合規(guī)經營水平
作為一名銀行會計，我要切實按照銀行工作要求，加強金融風險防范，把合規(guī)管理、合規(guī)經營、合規(guī)操作落到工作實處，把內控意識和內控文化滲透到自己的思想深處，使內控成為自己日常工作的自覺行為。我要深化對合規(guī)操作的認識，學習和理解規(guī)章制度，增強執(zhí)行制度的能力和自覺性，形成事事都符合守法合規(guī)的工作標準;理解和掌握內控要點，及時發(fā)現并消除存在的金融風險;通過合規(guī)守法，保證銀行資產平安，實現最大效益。同時，我要努力追求業(yè)務發(fā)展和風險控制的內在統一，堅持“標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防”的方針，進一步完善防范案件的長效機制，防范金融風險，實現無違規(guī)無差錯，努力從源頭上防范案件的發(fā)生。
(五)提高工作執(zhí)行力
工作執(zhí)行力是做好工作、完成任務、提高效率、保證質量的基礎和關鍵，我要時刻提高工作執(zhí)行力，做到增強自己的責任意識，發(fā)揚嚴謹務實、勤勉刻苦的精神，從小事做起，從點滴做起，一件一件抓落實，一項一項抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝。要強化時間觀念和效率意識，堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習，抓緊時機、加快節(jié)奏、提高效率和工作進度。要充分發(fā)揮自己的主觀能動性，創(chuàng)造性地開展工作、執(zhí)行命令，敢于突破思維定勢和經驗的束縛，不斷尋求新的思路和方法來完成任務，使執(zhí)行的力度更大、執(zhí)行的速度更快、執(zhí)行的效果更好。通過提高工作執(zhí)行力，促進工作提速、高效，切實提高工作效率與工作質量，完成銀行布置落實給我的全部工作任務。
(六)嚴格做到廉潔自律
我深刻認識廉潔自律的重要意義，時刻以銀行反腐倡廉工作精神要求自己，做到勤業(yè)務實、勤儉節(jié)約、秉公用權、生活正派，努力抵制不正之風侵蝕，不搞特權，不謀私利。自覺接受銀行和群眾的監(jiān)督，管住自己，守住小節(jié)，防微杜漸，堅守清正廉潔的底線，堅守銀行員工的精神家園，做到知足，自省，加油，奮進，以更高標準要求自己。
(一)提高認識，努力學習
我要提高對3年工作規(guī)劃重要意義的認識，樹立憂患意識，只有提高業(yè)務技能，改進工作方法，才能促進工作發(fā)展。要按照3年工作規(guī)劃要求，努力學習業(yè)務知識，做到向書本學習、向實踐學習，向先進銀行學習，向優(yōu)秀員工學習，強化理論聯系實際，在學習中進步，不斷更新知識、增長才智，使業(yè)務知識充足、業(yè)務技能增強、工作方法先進，適應不斷發(fā)展的金融形勢需要，促進銀行經營業(yè)務發(fā)展，并取得良好經濟效益。
(二)明確目標，認真落實
我要根據自己3年工作規(guī)劃，明確發(fā)展目標，制定切實可行的年度、月度工作計劃，結合實際工作，確保3年工作規(guī)劃的每一項任務和要求，如期開展，如期完成，取得實際成效。
(三)嚴格要求，強化檢查
在實施自己3年工作規(guī)劃中，我要嚴格要求自己，切實按照3年工作規(guī)劃要求推進，取得扎扎實實的成績，使自己天天有進步，不斷取得新成績。我要強化檢查，認真細致檢查自己的學習和工作，堅持好的，改進不足，促進自己更好成長，實現3年工作規(guī)劃目標，成為一名銀行優(yōu)秀員工，為銀行作更大的貢獻。
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇八
個人職業(yè)生涯規(guī)劃設計應該遵守如下準則：
職業(yè)是個人謀生的手段，其目的在于追求個人幸福。所以你在擇業(yè)時，首先考慮的是自己的預期收益——個人幸福最大化。明智的選擇是在由收入、社會地位、成就感和工作付出等變量組成的函數中找出一個最大值。這就是選擇職業(yè)生涯中的收益最大化原則。
從事一項你所喜歡的工作，工作本身就能給你一種滿足感，你的職業(yè)規(guī)劃也會從此變得妙趣橫生。興趣是最好的老師，是成功之母。調查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業(yè)生涯時，務必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
社會的需求不斷演化著，舊的需求不斷消失，新的需求不斷產生。新的職業(yè)也不斷產生。所以在設計你自己的職業(yè)生涯時，一定要分析社會需求，擇世所需。最重要的是，目光要長遠，能夠準確預測未來行業(yè)或者職業(yè)發(fā)展方向，再做出選擇。不僅僅是有社會需求，并且這個需求要長久。
任何職業(yè)都要求從業(yè)者掌握一定的技能，具備一定的能力條件。而一個人一生中不能將所有技能都全部掌握。所以你必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。運用比較優(yōu)勢原理充分分析別人與自己，盡量選擇沖突較少的優(yōu)勢行業(yè)。
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇九
在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的.浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來五年好好的設計一下。有了目標，才會有動力。
xxx，女，今年24周歲，已婚，獨生子女，是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間上網、聽音樂、獨自思考。喜歡唱歌、鋼琴，心中偶像是周立波，平時與人友好相處，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強，做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心，學習是“三天打漁，兩天曬網”，以致于一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。但頭腦還算靈活，對事物分析能力較強。
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關心和支持我的老公，他一直再帶領我向前進步，及時指出我自身存在的各種問題并制定出相應的計劃有針對性的改正。經常鍛煉，增強體質，以彌補身體肥胖帶來的負面影響。
根據自己的興趣和所學專業(yè)，在未來應該會向教育管理或財務兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五年作初步規(guī)劃如下：
1、20xx-2012年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業(yè)準備。
2、20xx年7月畢業(yè)后，如有機會準備繼續(xù)考在職研究生，為什么考在職的呢？一是因為能力有限，再一個是因為在職的可以利用業(yè)余時間工作，這樣可以減輕家里的負擔。這一年從家庭上考慮我還準備要一個寶寶，一邊學習一邊帶小孩也不錯。如果沒考上研以后還是會再考一考，但之后會暫時去工作。工作前準備內容：
（1）學歷、知識結構：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。開始接觸社會、工作，熟悉工作環(huán)境。
（2）個人發(fā)展、人際關系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。
（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、20xx-2013年，要么讀研，要么在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，照顧好自己的家庭。
4、20xx-2015年，如果順利的話研究生快畢業(yè)了，借此機會找一份適合自己的好工作，如果工作平平，就會考慮創(chuàng)新一下，提高工資等各項待遇，為保證家庭生活質量。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！如果對自己的目標不清晰，那么無論你的學歷有多高，知識面有多廣，那也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己的生命耗盡的庸才。由此可見，職業(yè)生涯的規(guī)劃對與一個有著遠大理想的人來說是人生中一件很重要的事情。我的理想是成為一名成功的管理者，因此我更需要有著清醒的頭腦。首先，我對這個社會的貧富差距及生活的現實都有著清醒的認識。而所處的環(huán)境和政策使我見過太多的成功，也見過太多的失敗。我喜歡跟管理者交流，也喜歡他們的生存法則，我喜歡他們的狡詐，也喜歡他們的睿智，我見得他們的風光，也見過很多時候他們的無奈。我想打造一片屬于自己的天空，因而我選擇了做管理這條路是早就因我的性格和環(huán)境決定了的。成功與失敗的區(qū)別在于，成功者選擇了正確，而失敗中選擇了錯誤。我們常常能夠看到一些天賦相差無幾的人，由于選擇了不同的方向，人生卻迥然相異。我要做一個成功者，我要選好我自己的方向，毫無疑義，職業(yè)生涯規(guī)劃會給我的發(fā)展帶來更明確細致的方向。我也清楚我是一個有能力的人，因為從小到大我都是自己處理自己的事情；我是一個有膽識的人，因為我在社會面前從不怯懦，我在別人面前從不羞于表達自己的思想；我還是一個有著豐富社會經歷的人，從高中畢業(yè)后我就會利用每年的寒暑假到社會上打工磨練自己。但是，我也很清楚自己的弱點：我對待事情的態(tài)度過于隨意，我不喜歡受束縛，我容易急噪，容易發(fā)怒，不喜歡做的事情就不去做。這些，都會是做為一名成功人士的死穴……這些，都不是一個有著清醒頭腦的人該有的行為，所以我要學習，我要克服一切。最后祝愿我的家庭美滿，事業(yè)成功！
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇十
如何做好個人的發(fā)展規(guī)劃，可以采用下述的個人規(guī)劃五步法：
每個人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言談，人際關系能力強，喜歡在公眾面前發(fā)表自己的言論；有的人則性格內向，忠厚老實，喜歡獨立地去思考問題；有的人對事情執(zhí)著，遇到挫折不氣餒；有的人則脆弱，容易被失敗擊垮；有的人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，壓力越大斗志越旺盛；有的人則喜歡安定平穩(wěn)的生活，不能忍受過大的壓力……任何事情都具有雙面性，有好就有壞。熱情、善談的反面就造成穩(wěn)重不足；忠厚脾氣好容易變成沒有主見……先要分析自己的性格，看看自己到底具備上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的長處、短處，如果是熱情、善談、喜歡有挑戰(zhàn)的人，相對來說比較適合做營銷、公關等工作；如果自己內向、認真，可能適合做財會工作。準確分析自己的性格，一方面便于找到適合自己的崗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。
每個人都有自己擅長的知識、技能。有的人喜文，有的人喜理；有的人動手能力強，有的人操作能力弱；有的人思想跳躍跨度大，有的人邏輯思維能力強……分析自己學習過和掌握的知識技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱項。然后再分析自己所從事的工作，勝任崗位要求需要具備哪方面的知識和技能，結合自己的實際，確認自己和崗位相吻合的條件，以及不足之處，如果崗位要求具備較高的計算機水平，而自己這方面欠缺，就可以通過參加學習班或找人傳授相關知識，來提高自己這方面的知識和技能，只有做到上述這些方面，才能讓自己在工作中立于不敗之地。
這里的資源不但包括金錢，還包括自己在社會上的人脈。俗話說的好"有多大的能力辦多大的事”，也就是說要盡可能去做力所能及的事情。我們都知道如果要開辦公司，就要有一定的資金，最少要保證10個月沒有利潤還能維持公司的運營。同樣的道理，如果從事一項工作，不可能所有的事情都是自己擅長的，如果碰到自己不擅長的事情，就要想自己能夠調動的資源，自己的同學、朋友、親戚中，有誰擅長此類事情或從事過相關行業(yè)，自己就可以去取經，直接掌握問題的關鍵點，避免工作中走彎路。
不久前碰到了一位mba的同學，該同學畢業(yè)2年多換了至少4次工作，涉及了不同的行業(yè)，每份工作都沒有超過6個月，已經30歲了，還沒有找準自己的位置，還不知道自己適合做什么。筆者認為這個同學就屬于那種胡里胡涂生活的人，沒有認真分析過自己，沒有做好個人的發(fā)展規(guī)劃。筆者并不反對跳槽，但是跳槽一定是有目的、有選擇的跳，最好先采用上述方法，確認了個人的發(fā)展目標，圍繞這個目標，有目的、有選擇的跳，這樣才能讓自己更快的接近或實現目標。如果沒有確認自己的目標，盲目的跳槽，特別是頻繁換行業(yè)的跳槽是最不可取的，因為當今社會，工作經驗和行業(yè)優(yōu)勢已經成為獲取成功的必不可少的條件之一，所以確認個人的發(fā)展目標尤為重要。
世上沒有不勞而獲的事情，任何人的成功都不是偶然的，一定有了很長時間的積累，一定具備了一定的實力才能成功。很多人都奇怪郭德鋼的紅，認為他的運氣太好了，筆者曾去聽過他的相聲，領略了他功底，唱戲的功底、繞口令的功底……筆者也聽到了他曾經經歷的落魄、艱辛，郭德鋼的成功是必然的，是他多年付出、執(zhí)著、努力的結果。所以，認準了自己的目標，一定要堅持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不要放棄，同時一定要認真學習，只有這樣，才能在職場獲得成功。
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇十一
為了能夠快速的融入到中國農業(yè)銀行的工作環(huán)境中去，為了能夠對中國銀行事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻，同時，也為了提升自己的綜合能力和職業(yè)素養(yǎng)，我將對今后在農行的工作進行職業(yè)生涯規(guī)劃。具體說來，就是在重新認識自我和銀行業(yè)基礎上，找到與自己、與中心最匹配的職業(yè)發(fā)展道路，確立自己今后的發(fā)展方向、職業(yè)目標以及達到目標所需的實施方案。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，進行職業(yè)規(guī)劃首先要“知己”，即全面、深入、客觀的分析和了解自己?？梢杂脙删湓拋砀爬ㄎ易约海撼砷L環(huán)境塑造了我勇于挑戰(zhàn)、堅忍不拔的堅強意志，純樸善良的父母教會了我誠實守信、與人為善的處世原則，十年高等教育的經歷給予了我廣博深厚的知識積淀。
廣泛的個人興趣和業(yè)余愛好，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我認識和結交了眾多的朋友，接觸并融入了不同的“圈子”，從而培養(yǎng)了我活潑開朗、友善待人的個性特點和性格取向。漫長而豐富的學習歷程和實習經歷造就了我吃苦耐勞、鍥而不舍、永不退縮的堅強意志，養(yǎng)成了我仔細認真、踏實、追求完滿的做事風格。
通過國家英語四級考試，具有一定的聽、說、讀、寫、譯能力，能夠直接用外文文獻開展學術研究。同時，能夠熟練使用office、photoshop等辦公及統計軟件，計算機水平有一定基礎。
在“知己”的基礎上還要“知彼”，即全面、客觀、正確地分析和了解自己將要從事的工組崗位、單位情況以及行業(yè)環(huán)境，這樣才能做出符合實際的職業(yè)規(guī)劃。結合應聘的工作崗位，我認為，要對銀行業(yè)的發(fā)展趨勢和農行單位的基本情況進行全面而細致的分析。
本人十分認同某某單位的宗旨和發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是我應聘的某某處室的研究崗位，是對整個民航業(yè)的發(fā)展現狀、突出問題、戰(zhàn)略模式以及解決途徑和措施的宏觀研究，可以使我接觸和了解民航業(yè)各個方面、各個層次的矛盾與問題，使我能夠很快的對民航業(yè)有個全面而系統的把握，增加對民航業(yè)的認識和研究能力，為我國民航事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份綿薄之力。同時，自己的能力特長也能在我們單位和民航領域得到充分發(fā)揮，通過對某某單位和民航事業(yè)的貢獻，來實現自身的價值和職業(yè)理想。
因此，綜合考慮自己的所學專業(yè)、興趣愛好、個人特長以及農行的性質、宗旨和工作要求，圍繞可能的職業(yè)發(fā)展道路，本人對未來5年左右在農行的工作做出如下規(guī)劃與安排。
為農行和銀行事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻
第一步，立足現有崗位，利用空閑時間學習理財知識，進一步明確職業(yè)目標。 第二步，學習充電，最遲在明年底考取行內認可的金融理財師證書。 第三步，積累與客戶相處的溝通技能與技巧，積累金融市場相關專業(yè)知識。如果條件允許，參加理財進修學院更多的培訓課程。通過銀行現有資源進行內部崗位調換，從事理財規(guī)劃師相關的工作。
第四步，用2-3年的時間，積累工作經驗與專業(yè)技能水平。借助銀行平臺，積累自己的客戶資源和人脈資源，朝著資深理財規(guī)劃師方向邁進。
如何制定的計劃固然好，但更重要的是，在于其具體實施并取得的成效。這一點我們時刻都不能被忘記。計劃，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，計劃趕不上變化，定出的目標計劃隨時都可能改變，所以我們要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拼!實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬于你的，每天要對自己說：“我一定能成功，我一定按照目標的規(guī)劃行動，堅持直到勝利的那一天?！奔热贿x擇了認準了是正確的，就要一直走下去。在這里，這份職業(yè)生涯規(guī)劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動才僅僅開始?，F在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個規(guī)劃的目標前進，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇十二
一、自我分析
結合人才測評報告等分析方法，我對自己進行了全方位、多角度的的分析。
我的人才素質測評報告中，職業(yè)興趣前四項是社會型(8分)、企業(yè)型、現實型、研究型(7分)。
報告分析顯示，社會型的人喜愛訓練人、治療、教育人的活動。他們具有教育能力和善于與人相處等人際關系方面的能力，這種類型的人適合于做教員、咨詢、社會工作者等以與人接觸為中心的社會服務性工作，其人格特征是社交的、愛幫助人和善解人意的。
在我自己看來：我的社交能力一般，并不能在與陌生人的交往中占據主導地位;性格上具有內外向的雙重特點并傾于外向但有時有點情緒化。關心他人不知道方式，易與他人發(fā)生摩擦，而自己卻不知道，而且不善于表達自己的情感。但我對生活和對待他人總是充滿熱情，有著積極樂觀的態(tài)度。總的來說，我的性格相對較符合社會型的特征。
二、職業(yè)分析
參考人才素質測評報告建議等途徑方法，我對影響職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行了較為系統的分析。
1、家庭環(huán)境分析
經濟狀況：父親是公務員,總體經濟情況較好.
家人期望：我的體質不算很好，所以父母都希望我通過對中藥的學習來調養(yǎng)自己以及家人的身體。
家庭文化及影響：我的家人對傳統醫(yī)學都非常信賴，小姨是學習中藥學的，外祖父舅舅母親也對養(yǎng)生方面很有研究，這使我對中藥學和傳統醫(yī)學有著極高的熱情。
2、學校環(huán)境分析
學校特色：我們大學的校名就是“湖南中醫(yī)藥大學”，而中藥學又是其中開辦歷史最久最有經驗也是在各類中醫(yī)藥學校中最具權威的專業(yè)。
專業(yè)學習：中藥學是醫(yī)藥學同中國傳統文化的統一，發(fā)展空間大發(fā)展?jié)摿Υ螅鐣枨罅看笫袌鰪V闊。
實踐經驗：我校擁有1.4億元實驗器材，8所省內知名的附屬醫(yī)院，創(chuàng)建了具備二級甲等中醫(yī)醫(yī)院臨床基本診療技能訓練條件的“模擬醫(yī)院”，為我們的實踐提供了良好的物質基礎。
3、社會環(huán)境分析
就業(yè)形勢：中藥學本科就業(yè)方向大致分為如下幾種：
從政：政府機關部門，如到各級藥監(jiān)局，中醫(yī)藥管理局作公務員;
學術：教科研單位，如到中醫(yī)藥類大中專院校作教師、科研院所作實驗研究人員;
經商：醫(yī)藥公司作銷售代表。
就業(yè)政策：在現階段中國的藥品市場西藥略占主導，但中國傳統醫(yī)藥正呈上升趨勢。國家已放寬對中醫(yī)藥的政策，并加大對中藥科研的投資。
競爭對手：競爭對手主要為同專業(yè)以及相關專業(yè)如藥學、制藥工程、藥物制劑學科的人才。
4、職業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)分析
(1)行業(yè)現狀：隨著經濟的發(fā)展，人們對健康的重視，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景可觀。隨著中國文化在國際上的風靡，中國傳統醫(yī)學在世界醫(yī)學界也越來越被重視。目前，中國已經具備了比較雄厚的醫(yī)藥工業(yè)物質基礎，醫(yī)藥工業(yè)總產值占gdp的比重為2.7%。
(2)發(fā)展趨勢：傳統醫(yī)學地位的提升自然帶動中藥的發(fā)展，學習中藥學的人才也越來越受到社會的重視，但“以藥養(yǎng)醫(yī)”這樣影響醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的體制仍然不能消除。
(3)人業(yè)匹配：中藥地位的提升使各企業(yè)、藥廠對掌握此技術的人才更為看重，在國有大中型企業(yè)、國內私營企業(yè)及外資企業(yè)對這類人才的薪酬待遇都十分優(yōu)厚。這也帶動了中藥學的發(fā)展，為企業(yè)和人才及廣大人民帶來實惠。
職業(yè)分析
(1)工作內容：
指導和參加藥品調配、制劑工作，認真執(zhí)行各項規(guī)章制度技術操作規(guī)程，嚴防差錯事故。
負責藥品檢驗鑒定和藥檢儀器的使用保養(yǎng)，保證藥品質量符合藥典規(guī)定。
參加科學研究和技術革新，配合臨床研究，制作新藥及中草藥提純，了解使用效果，征求意見，改進劑型，并經常向各科室介紹新藥知識。
解釋和配制處方，進行藥物的服用指示、分配、標簽、妥善的處理;為病人選擇并提供基本用藥的指導。按照處方為顧客配藥，并且向顧客說明如何服用等相關事項。
向購買者提供藥品用途、禁忌、不良反應等信息，回答病人和其他專業(yè)醫(yī)務人員的咨詢。
從事研究、開發(fā)，并參與醫(yī)藥產品的生產制作，負責新藥產品的醫(yī)效實驗，對新藥進行生產質量監(jiān)控等一系列工作。
(2)工作要求：掌握大量理論知識，掌握實踐操作技能，細心謹慎盡職盡責。
(3)發(fā)展前景：醫(yī)藥業(yè)是世界貿易增長最快的朝陽產業(yè)之一?，F階段，在城市里，藥店星羅棋布，據調查顯示，目前我國有近1/3的患者自行到藥店買藥服用。《藥品管理法》規(guī)定每家醫(yī)藥零售店中都配有一至二名執(zhí)業(yè)藥劑師，于是藥劑師的缺口凸顯。國家藥監(jiān)局提供的數據表明，我國的執(zhí)業(yè)藥劑師只有一萬多人，遠遠不能滿足這一新生的社會需求。有鑒于此，可以預見在未來的五至十年中，我國的藥劑師人數將會大量的增加。
三、職業(yè)定位
內部環(huán)境因素
優(yōu)勢因素(s)
我的優(yōu)勢在于我的觀察力很好并且好奇心旺盛。在熟悉的人面前非?；钴S。我能夠經常反思自己，哪些對哪些做錯，以及如何完善自己的人格和關注心理健康。懂得開導自己，并以己推人，己所不欲勿施于人。
弱勢因素(w)
我的缺點是興趣雖廣，但沒有專長的一面;有時不大喜歡喧嘩的場面，人多的場合不擅口頭交際，這讓我有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大能主動參加積極性高的活動。缺乏毅力、恒心，學習是“三天打魚，兩天曬網”。有時多愁善感，喜歡隨遇而安，缺乏進取心。對自己的一些方面缺乏信心。
外部環(huán)境因素
機會因素(o)
當今社會大家在溫飽之余更關注身體健康，我所學的中藥學正是廣大人民一直信賴的傳統醫(yī)藥學，這就決定了我們專業(yè)畢業(yè)后就業(yè)不會困難;這一類的人才的需求量大并且需要的范圍廣，無論是政府部門(藥監(jiān)局)、醫(yī)院、藥房、制藥企業(yè)都需要。
威脅因素(t)
中藥行業(yè)對專業(yè)知識的要求較高，而大學本科生在基礎理論方面就缺乏競爭力;相關工作單位在進行招聘時，有時需要應聘者持有執(zhí)業(yè)藥師證，考取執(zhí)業(yè)藥師證又需要本科學歷加三年相關工作經驗，我們在大學畢業(yè)時較難達到這一要求;目前大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢相當嚴峻，有許多藥學相關專業(yè)的畢業(yè)生仍然未能就業(yè)，因而，這一崗位的競爭也會相當的大，并且也有許多在其他的崗位積累了一些工作經驗的畢業(yè)生加入到這一崗位的競爭中來，就業(yè)壓力就更加巨大。
結論：
職業(yè)目標：將來從事藥劑師職業(yè)
職業(yè)發(fā)展策略：進入醫(yī)院藥房
職業(yè)發(fā)展路徑：技術與管理相結合的路線
四、計劃實施
1、短期計劃(大學計劃)
時間跨度：2015——2015
總目標：大學畢業(yè)時要拿到英語六級證、計算機國家二級證及相關的各項專業(yè)資格證書。學習成績名列前茅，各科成績優(yōu)秀并累積相關工作經驗。
分目標及計劃內容：
大一期間，認真學習高等數學、無機化學、有機化學、物理學等基礎的專業(yè)知識。通過計算機國家二級考試，期末考試綜合成績均在良好以上。擔任班團干部以培養(yǎng)自己的組織管理能力。
大二期間，上學期通過英語四級考試，下學期通過英語六級考試。通過普通話考試并爭取拿到一乙。爭取在本學年內成為預備黨員。掌握學習到的基礎知識，為大三的專業(yè)知識學習打下良好基礎。并利用課余時間閱讀中醫(yī)藥方面的書籍，拓展自己的專業(yè)知識面。期末考試成績保持良好。
大三期間，學習專業(yè)知識，并取得技術資格證。
大四期間，在實習崗位中不斷總結經驗完善專業(yè)知識職業(yè)技能，并繼續(xù)理論知識的學習，了解掌握古代藥典中實用的理論知識，為正式工作堅實基礎。爭取在畢業(yè)前加入中國共產黨。
2、中期計劃(畢業(yè)后的五年計劃)
時間跨度：2015——2018
總目標：實現質的飛躍，從初出茅廬的新手長成專業(yè)能力過硬的專業(yè)人才及管理人才。
分目標：
畢業(yè)后第一年至第二年：在醫(yī)院藥房從事基礎工作。
畢業(yè)后第三年：從事技術要求較高的技術工作，對中藥進行研發(fā)并能在學術期刊上發(fā)表論文。
畢業(yè)后第四年：通過執(zhí)業(yè)藥師考試成為一名執(zhí)業(yè)藥師。從事高級技術工作，并在藥房中擔任一定職務。
畢業(yè)后第五年：從事專業(yè)技術指導與檢查工作，在權威性學術期刊上發(fā)表論文。
3、長期計劃
時間跨度：畢業(yè)后十年或十年以上(2018——)
總目標：擔任并能勝任藥房主任，用專業(yè)技術及領導、創(chuàng)新才能帶領單位與我個人共同進步。完成心中的夢想。讓自己對社會不僅做出物質貢獻還有精神貢獻。
五、評估調整
1、評估的內容：職業(yè)目標評估：如在大學畢業(yè)前有更感興趣的職業(yè)，我將根據實際情況調整職業(yè)目標。職業(yè)路徑評估：重視個人機遇，如遇重大變故會重新修正、調整方向.
2、評估的時間：一般情況下，我定期一年做一次評估規(guī)劃。當出現特殊情況時，我會隨時對評估進行相應的調整。
3、規(guī)劃調整的原則：盡力爭取不改變職業(yè)，根據市場及個人愛好，適當改變專業(yè)內部工作性質，適時適度根據市場調整工作方向。堅持不懈，永不言棄。
結束語
現實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的.影響。這一點，我們應該有充分心理準備。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。
人生的長跑剛進行了小小一程，與其后悔過去的失敗，不如去思量明天該如何選擇。這份職業(yè)規(guī)劃，讓我對自己以及自己今后的職場生活不再舉棋不定，而是向著夢想鑒定出發(fā)。
藥學專業(yè)的就業(yè)方向十分廣闊，與藥品相關的各個領域(主要包括藥品研究開發(fā)部門、生產部門、管理部門、營銷及使用部門)都需要藥學專業(yè)的畢業(yè)生。具體而言有醫(yī)院、科研院所、藥廠、醫(yī)藥藥學專業(yè)的就業(yè)方向十分廣闊，與藥品相關的各個領域(主要包括藥品研究開發(fā)部門、生產部門、管理部門、營銷及使用部門)都需要藥學專業(yè)的畢業(yè)生。具體而言有醫(yī)院、科研院所、藥廠、醫(yī)藥公司、國家藥品管理機關等單位。
藥學專業(yè)學生畢業(yè)后可從事一切與藥物有關的工作：
科研人員——在研究所、藥廠的研究部門，從事藥物的研發(fā)工作;
醫(yī)院藥劑師——在醫(yī)院藥劑科，從事制劑、質檢、臨床藥學等工作;
藥檢人員——在藥檢所從事藥物的質量鑒定和制定相應的質量標準;
據了解，藥學畢業(yè)生在選擇工作時主要考慮單位的發(fā)展方向和知名度、是否能給自己提供充足的發(fā)展空間、工作地點和薪酬水平。“目前大學畢業(yè)生就業(yè)大環(huán)境普遍不好,他們的就業(yè)也日趨理性和務實”。中國藥科大學學生工作處余永久處長說，學校結合市場需求，開設的專業(yè)和招生數量與人才需求基本吻合。學生更注重對自己動手能力的培養(yǎng)，能結合自己的專長，選擇適合的工作。
目前藥學類專業(yè)?？飘厴I(yè)生期望的月薪為1500～xx元，本科生在3000元左右，基本符合用人單位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就業(yè)選擇的結構性矛盾突出表現在地域差別上。藥學類畢業(yè)生主要選擇在京、津、滬和浙、蘇、粵、魯的沿海城市、省會城市就業(yè)，而一些著名的大型藥企由于地域問題，很難招到滿意的人才。
)
1.優(yōu)勢(strength)
我國醫(yī)院臨床藥學工作自80年開民以來，得到衛(wèi)生部的重視和支持，并將其工作作為評定醫(yī)院等級的一項重要內容，因此在各地大醫(yī)院中工作開展得較好，在崗位方面，畢業(yè)生到制藥企業(yè)從事生產和銷售居多，這方面人才也是企業(yè)招聘的主體。現在學醫(yī)藥方面的前景很好,目前隨著人們的生活水平在不斷的提高,會對醫(yī)療,保健方面的需求會大大增加.所以只要你的技術夠好,前景很好!
2.劣勢(weakness)
由于我國具體的國情和兩階段培養(yǎng)的藥師，在醫(yī)院中大多數仍在從事于調劑工作和藥品采購供應以及從事于制劑生產，他們缺乏堅實的臨床醫(yī)學和相關臨床知識，難以勝任臨床藥學工作，這與發(fā)達國家培養(yǎng)的藥師，在專業(yè)相關臨床知識方面差距基大，當前由于經濟利益的驅動，許多醫(yī)院領導只關心醫(yī)院的經濟利益，因此，難以支持將藥劑科人力、財力投向臨床藥學，故影響了臨床藥學工作的廣泛深入發(fā)展，但是隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進行，藥劑科應主動轉變觀念，積極推進開展臨床藥學，在一些有條件的醫(yī)院積極推進藥學監(jiān)護。藥學監(jiān)護的對象是所在患者，其工作目標和達到的結果是為所有接受藥物治療的患者改善生命質量和身心健康，保證其用藥的安全和有效承擔責任，而臨床藥學的工作對象，大多是住院病人和為臨床醫(yī)師提供各種監(jiān)測數據和資料信息，這些意見采綱與否取決于醫(yī)院和患者，此外，臨床藥學的工作目標大多是某些種類的藥物和疾病狀態(tài)，所以其工作范圍有一定局限性。因此實施藥學監(jiān)護，必然要求藥師應具有廣泛的知識能力，才能做好此項工作。
3.機遇(opportunity)
在全國就業(yè)形勢不容樂觀的情況下，藥科類畢業(yè)生的就業(yè)前景仍然普遍看好。醫(yī)藥英才網張美玲總經理介紹說，總體來看，藥科類畢業(yè)生供小于求，各醫(yī)藥公司、制藥廠是吸收這類畢業(yè)生的大戶，制藥業(yè)對人才的需求是穩(wěn)中有升。據中國藥科大學、沈陽藥科大學、四川大學華西藥學院、北京大學醫(yī)學部藥學院就業(yè)工作負責人介紹，近幾年，這幾所學校的畢業(yè)生就業(yè)率接近100%，總體供需比達到1∶3～1∶4。沈陽藥科大學學生工作處處長、就業(yè)辦公室主任劉彥介紹說，該校的市場營銷本科畢業(yè)生的供需比為1∶7，而藥物制劑、天然藥物化學等專業(yè)的研究生供需比甚至達到1∶10。目前從教學資源情況看，各學校都沒有擴招計劃。對藥學畢業(yè)生來說是一個機會。
4.威脅(threat)
醫(yī)藥市場沒有形成統一的規(guī)范?，F在假藥經常出現，藥品質量得不到保障，導致消費者對很多藥品心存懷疑。而且現在越來越多的人開始關注醫(yī)藥行業(yè)，導致行業(yè)內的競爭十分激烈。一些公司或企業(yè)會定期發(fā)放感冒藥，也使很多商機流失。
職業(yè)目標：執(zhí)業(yè)藥師
-xx年：
成果目標;通過實習，總結出適合當代藥學學員的基本理論
職務目標：藥店普通職員
能力目標：具備在經濟領域從事具體藥品的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗;接觸了解藥品流通程序。
年-2015年：
學歷目標：通過執(zhí)業(yè)藥師考試
職務目標：擔任藥店骨干，獲得更多學習的機會i。
能力目標：熟練處理本職務工作，逐步發(fā)展自己獨立開店的能力
3.2015年以后：
擁有自己的藥店，用自己扎實的理論基礎和熱情的服務去造福社會。
成功標準
我的成功標準是個人事務、職業(yè)生涯、家庭生活的協調發(fā)展。 只要自己盡心盡力，能力得到提高和發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提升。我相信我會活得很精彩。
從踏入醫(yī)學殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫(yī)術，懂人文，有理想，能創(chuàng)新”是新時期下的藥師所應具備的素質。古訓“健康所系，性命相托”時刻提醒我刻苦學習奮發(fā)向上。理論學習中，我克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導幫助下，系統掌握了藥學知識，為日后從業(yè)打下了扎實基礎。
作為一名藥學專業(yè)的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我即將深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責。實現自己的價值，為人民服務。
每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專業(yè)化的背景下，制定一個清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個人發(fā)展瓶頸，充分發(fā)掘個人優(yōu)勢，從而提高個人職業(yè)競爭能力。
準確分析自身職業(yè)狀況
醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業(yè)的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現實不斷對他們進行洗禮。對于這一批人來說，職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠的目標加短期的計劃，1-2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業(yè)生涯規(guī)劃。
對于有一定工作經驗的老醫(yī)藥代表而言，他們經過多年市場的洗禮，已經對醫(yī)藥代表這個職業(yè)及藥品銷售有了足夠充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的。所以這部分人的職業(yè)規(guī)劃應該是明確、實際的，并且要長短期目標相結合。
而那些半路出家的醫(yī)藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標和行動方案，從而最大限度地發(fā)揮自身能力，創(chuàng)造自身價值。
職業(yè)規(guī)劃對于不同類別的醫(yī)藥代表都是非常重要的，但是每個人的職業(yè)生涯規(guī)劃又是各不相同的，所以在確定職業(yè)規(guī)劃前要認真剖析自身現狀，制定出符合自身發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃。一般來說，首先，需要清楚了解個人情況。包括個人健康狀況、生活習慣、個人愛好、特長、專業(yè)、工作經驗、資本狀況、關系資源等等；其次，需要認真分析環(huán)境狀況。包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會條件、市場條件等等，注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢和科研進展對行業(yè)的影響，用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。
合理確定職業(yè)發(fā)展方向
認真分析自身情況之后，便需要根據個人經驗狀況制定合適的職位目標和發(fā)展方向，切不可好高騖遠、不切實際。一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：
第一，營銷總經理。這是一條標準的職業(yè)經理人路線，需要在一個行業(yè)里不斷積累自己的經驗，向更高的職位發(fā)展，在自己優(yōu)勢領域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經驗后，便可以朝大區(qū)經理的方向發(fā)展，再根據自己的能力一步步成長為營銷總經理。這個職位對個人的專業(yè)能力要求非常高，需要扎實的經驗積累。
第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業(yè)有了明確的認識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果此時對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結合自身情況，考慮選擇向產品經理的方向發(fā)展。產品經理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學、市場營銷、emba或mba等)。
第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都能準確把握，更需要具備市場規(guī)劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應的能力。
第四，培訓專員/經理。如果某醫(yī)藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發(fā)言，為自己的小團隊做一些內容簡單的培訓，再慢慢的成長為專業(yè)的培訓經理。
第五，銷售行政經理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度時，不防考慮退居營銷領域的大后方。收入和工作都相對穩(wěn)定，也有個舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。
第六，轉行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項工作。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實現自身價值。
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇十三
通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現在我已經初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細的描述，我已經清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標與職業(yè)路徑。
1、swot分析表
2、職業(yè)發(fā)展目標：
通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經驗與技巧，然后，在能力與經驗積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產品經理或地區(qū)總代理。
3、職業(yè)發(fā)展路徑：
首先，是要在大學里面學好自己的專業(yè)知識，將基礎穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經濟管理的基本知識，將大學各類證書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動，積累一些經驗，認識多一些朋友，學習更多的東西，充實自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當地的醫(yī)藥企業(yè)，為以后進入更好的企業(yè)做準備。在工作相當的一段時間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
4、小結與分析：
目標之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數事實證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標。
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親愛的各位銷售同仁，大家好!從今天起我們將利用微信語音平臺給大家分享《醫(yī)藥代表銷售技能入門與提升》的主要內容，參與志鵬班的同仁大部分都是從事醫(yī)藥銷售1年半以內的人員，大家對醫(yī)藥銷售工作有了一定的感性認知，至少知道醫(yī)藥代表每天工作的內容，積累了少量的工作經驗，如了解客戶的工作特點和環(huán)境的特殊性。我們現在面臨的一個大問題是對銷售工作諸多技能掌握得不全面，不系統。例如，有的同仁剛剛做了幾個月的銷售，公司就讓你帶實習生，雖然自己可能也是從實習期過來的人，但是教新人怎么入行和工作真的很困惑。還有很多經理人也都紛紛郵購入門與提升，因為他們發(fā)現自己的下屬經常遇到自己做銷售時沒有遇到的問題，畢竟銷售市場始終處于動態(tài)變化發(fā)展，新問題永遠都會出現，但是其背后的銷售規(guī)律卻不變。因此在此后的培訓分享過程中，我會更多地從思考方法與把規(guī)律落實具體行動等角度來和大家一起成長和提升。今天這堂課程我主要與大家分享醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃個人與職業(yè)價值定位。
我和大家分享的第一個話題是：你為何走上醫(yī)藥代表的職業(yè)之路?大家在《醫(yī)藥代表銷售技能入門與提升》第四版中第一章醫(yī)藥代表職業(yè)發(fā)展困惑的解答內容中，首先可以了解醫(yī)藥代表職業(yè)是怎么出現的一個過程，具有爭議性的帶金促銷模式一直占有主要地位的國情。從事醫(yī)藥銷售工作的同仁一般入行原因有這幾個原因。
1、短時間獲得較多財富，一般的行業(yè)在較長時間僅僅能夠維持我們一般生活的開支，但是銷售工作是可以讓人在相對較短時間內獲得豐碩的財富。
2、就業(yè)門檻比較低，容易挖掘個人潛力。
3、工作時間寬松靈活，讓人有自由支配的空間。
這些入行的原因不僅僅是醫(yī)藥銷售行業(yè)所具有的特點，而且也是所有銷售行業(yè)所具有的一個規(guī)律特點，我始終認為，銷售職業(yè)是最能挖掘提升一個普通人的職業(yè)價值，但這不意味著銷售職業(yè)的工作難度比較低，特別是我們醫(yī)藥銷售行業(yè)，而且是臨床促銷的職業(yè)，由于我們面對的客戶不是商業(yè)客戶，而是掌握專業(yè)醫(yī)學技術的知識分子人群，在他們面前，我們會發(fā)現工作所要求的諸多技能和能力是多么的匱乏!還好，由于銷售工作還具有邊干邊學的特點，在銷售工作壓力的推動下，我們會被動與主動地學習很多技能，工作幾年后，如果有朋友表揚你，“你混社會的能力太強了!”這時除了心酸外，還應該感到一些寬慰。
我和大家分享的第二個話題是醫(yī)藥銷售工作的包容性，我經常遇到很多同仁問我的一個問題，于老師，咱們醫(yī)藥代表能干多久?這個問題我從兩個層次去看，第一，國情決定，行業(yè)變化影響，醫(yī)藥銷售行業(yè)會長期存在。
第二個層次我重點說一說，如果我們把醫(yī)藥銷售作為一種謀生的技能，就不會對醫(yī)藥代表這個職業(yè)的存亡產生危機和困惑，就像大家會騎自行車一樣，雖然很多同仁以后出行會開汽車，但是現在你擔心自行車會消亡嗎?過去車輛較少，司機是一種職業(yè)，而現在大家都有機會學開車，汽車駕駛技術悄然成為一種生活技能。而醫(yī)藥銷售具有很大的包容性，你在其他行業(yè)干的不順心，突然加入醫(yī)藥銷售行業(yè)，干了一年又回到原有行業(yè)，幾年以后你又回到醫(yī)藥銷售行業(yè)，這都沒問題，只要你肯付出，收獲一定會有的。醫(yī)藥銷售職業(yè)不會成為一個人的永久職業(yè)，當醫(yī)藥銷售職業(yè)在財富和能力給了我們一定積累時，我們一定會追求自己更喜歡，更看重的職業(yè)。這在幾代醫(yī)藥銷售人員職業(yè)變遷過程中表現出來的規(guī)律特點。在從醫(yī)藥銷售行業(yè)跨到其他行業(yè)的同仁身上，都會被銷售行業(yè)打下一個烙印，那就是思維的靈活性很明顯，俗話說腦子很活，很會來事。因為你在銷售行業(yè)遇到諸多困難時，被迫想辦法去解決，否則不能立足，充分體現適者生存的道理。
我與大家分享的第三個話題是，醫(yī)藥代表具體的工作內容。很多在校的醫(yī)藥專業(yè)的學生都問到我這個問題，我相信大家的身邊的朋友也會問到大家醫(yī)藥代表是干什么的工作。單從銷售角度來說我們的工作，那就是影響客戶多消費我們的產品，而我們的主要工作內容就體現在影響兩個字上了。消費我們產品的人是患者，患者選擇產品的權力集中在醫(yī)生手里，影響醫(yī)生多選擇我們產品是銷售工作的核心內容。
要保持或加強對醫(yī)生的影響，有幾種途徑。
1、專業(yè)學術信息，這也是學術促銷模式的核心。
2、經濟利益刺激，這是我們醫(yī)藥銷售在國內最主要的模式
3、人情心理驅動，我們的傳統文化重視人情世故。
如何落實呢?首先，要求我們首要落實方式是尋找到容易受到我們影響的醫(yī)生，并保持接觸和交流，這就是我們常說的客戶拜訪工作。當受我們影響的客戶越來越多時，還要用有限的精力和成本來管理客戶群，產生最大的效益，這就是我們所說的管理客戶的工作。
針對不同的影響途徑，我們影響醫(yī)生的方式還是有各種會議，組織各種會議也是我們的主要工作內容之一。為了保證醫(yī)生在我們的影響下處方產品，讓患者順利地拿到產品，就要保證產品從廠家到醫(yī)院的流通環(huán)節(jié)順暢無阻，所以產品銷售通路的管理工作也是我們的工作內容之一。其他還有很多重要的工作內容，我在《醫(yī)藥代表銷售入門與提升》第四版第一章第二節(jié)有很詳細的介紹，大家可以參考。
我最后與大家分享的第四個話題是醫(yī)藥代表應保持積累的心態(tài)。
第一點，不要過于急躁
一些新人常問到的一個問題是，于老師，我聽說做醫(yī)藥代表可以掙不少錢，請問干多久就能掙錢了?甚至一些同仁為了盡快見效益，打算天天和醫(yī)生見面談心。俗話說，種莊稼要看節(jié)氣，催熟速成的糧食和蔬菜瓜果沒有一樣是好吃。而做銷售要有準備和鋪墊，與客戶交流達成還要注意合適的時機。心急吃不了熱粥，反燙傷口舌的道理還是要遵守。
第二點，醫(yī)藥銷售的成功因素
不少同仁也經常向我訴苦，于老師，我這半年跑得很辛苦，但是業(yè)績還是上不來，是不是我不適合做這行?人們經常說一分耕耘，一份收獲，怎么自己的辛苦不見成效呢?很郁悶的事情，這種情況大家先不要著急，先明白獲得理想的銷售業(yè)績除了自身的努力外，還受哪些因素影響。
1、產品的競爭力
很多做老產品的同仁都會聽到客戶說，“你們是老產品了，競品是新藥，療效很不錯!”等等的話語;而一些做新產品的同仁又會聽到客戶說，“我們現在用的藥很好，不想換來換去”可能你會覺得醫(yī)生怎么了?怎么說都有理啊!其實任何一個產品都有自己的優(yōu)勢和不足，而且隨著時間會不斷變化。我們銷售人員經常對客戶暗示我們產品的優(yōu)勢，淡化缺點，這是銷售原則。
2、產品的市場位置
目前對醫(yī)藥市場影響的政策比較多，你今年在這個地區(qū)銷售某產品的業(yè)績不錯，明年如果招標如果沒有招上標，做不成了!企業(yè)說給你換個市場繼續(xù)做，沒問題。但是如果我們已經在某個市場安家落戶，我們就只能選擇換企業(yè)了。
3、醫(yī)藥代表的成長時期
一般醫(yī)藥代表掌握眾多的銷售技能，掌控一塊市場的綜合時間一般至少1.5-2年，也就是2年以后是我們選擇一個競爭力的產品，有一定潛力市場，開始掙錢的日子。
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇十四
在今天這個人才競爭的時代，個人職業(yè)生涯規(guī)劃書越來越受到企業(yè)的關注。對企業(yè)而言，如何體現公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。
一、前言
二、自我分析
1、我的性格具有雙重性，有時候比較開朗外向，有時候又比較內向，喜歡聽歌、下象棋、爬山等活動，平時上上網，也是看看電影；對于學習，通常是前半段比較積極，后半段就開始懶惰了，導致效果總是不理想。
2、自我的潛能的分析，我想每個人都有自己的潛能，只是發(fā)揮沒發(fā)揮出來的問題，在上學時候我的幾何、歷史比較好，英語比較差，我想我的邏輯思維有較好的潛能。
3、自己職業(yè)方向的確定，我想可能更傾向于實際性、社會性，因為我們生活在一個客觀的實實在在的社會中，我們必須去講實際.從實際出發(fā)這才是你成功最根本的，你的生活離不開社會，你只有才能適應社會需求才能受到社會的歡迎。
三、缺點糾正
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同事、老師、朋友請教，及時指出自身存在的各種問題并制定出相應計劃予以針對改正。
四、人生職業(yè)規(guī)劃
根據自己的興趣和所學專業(yè)，在未來我應該會向工程經濟管理方面靠攏。圍繞這個方面，我對未來1-2年作出初步職業(yè)生涯規(guī)劃如下：
1、2014年，充分利用企業(yè)提供的各種培訓指導，通過認真學習，力爭考取中級經濟師職稱。
5月，進行《建筑經濟》第一二章的學習。
6月進行《建筑經濟》第三四章的學習。
7月進行《建筑經濟》第五六章的學習。
8月進行《建筑經濟》第七八章的學習。
9月進行《經濟基礎》的總體學習。
10月進行《建筑經濟》、《經濟基礎》的概括學習
11月進行以上兩科備考習題練習。
2、2015年，利用1年的時間，經過不斷的嘗試努力，學習招投標方面的知識，爭取考取招標資格證書。
五、結束語
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；水無點滴量的積累，難成大江河。
人無點滴量的積累，難成大氣候。
只有付出，才能有收獲。
未來，掌握在自己手中。每個人心中都有一片森林。
原點西路：馬奇
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇十五
職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規(guī)劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應該認真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實的基礎。
根據我個人的認知，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進程，行業(yè)形勢與發(fā)展趨勢，能力積累，答疑解惑等四方面來交流。
醫(yī)藥銷售職業(yè)進程
在我們還未進入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個月后，我們發(fā)現在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!
這期間又沒有經受正規(guī)一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我能力的質疑，懷疑自己是不是入錯行了!
經歷過的人會憑著經驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。
除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。
既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數量較少或產出較低的醫(yī)院，或產品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。
當我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細作，未來3-5年如果不想轉移到其他市場的話，銷售工作的細節(jié)是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結經驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流，自我充電。
如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經歷過競聘失敗的過程。
對于想長期在一塊固定的市場經營的話，有社會關系或者說在自己的家鄉(xiāng)當然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。
在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經歷，我在這里就不說了。
離職業(yè)目標越來越近的大招
我個人認為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
五力主要是指驅動力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：
驅動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機。
當你獲得了自己期望的財富，就要設置新的驅動力因素，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因為你驅動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力。
抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰(zhàn)經驗，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。
例如，我們一個季度的指標壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。
親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術，實際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。
經常會有很多大學生朋友問我問題，有些少數朋友以為在互聯網上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復。
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇十六
導語:醫(yī)藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經銷商，需要很強的溝通協調能力。下面是小編為您推薦的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文，歡迎閱讀參考!
現代社會是一個經濟迅速發(fā)展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們日后更快的適應社會打下堅實的基礎，作為一個新時代的大學生，就應該對社會形勢有一個清晰的人識，對現在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經濟環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應社會，為社會的發(fā)展貢獻自己的力量。
認識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。
1、個人特質
自我評價：
優(yōu)點：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學習與研究新的事物。
缺點：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。
家人評價：
優(yōu)點：獨立性強，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應能力強，能較快的適應新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習慣，不會亂花錢。
缺點：性格比較懶惰，有點喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細節(jié)把握不夠，經常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。
朋友、同學評價：
優(yōu)點：認定目標目標能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責任心強，做事做人負責認真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學和朋友，學習能力強，對于許多事情有自己獨特的主見，不會隨波逐流，人 云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。
缺點：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。
老師評價：
優(yōu)點：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團結他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強，能夠專注于一件事情上去，興趣廣泛，喜歡運動。
缺點：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經驗不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點固執(zhí)。
2、職業(yè)興趣：
職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎，職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。
作為一名在讀的大一的藥學院的市場營銷專業(yè)的本科大學生，我的職業(yè)興趣就
是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因為我平時就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因為從自己性格方面考慮的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。
3、職業(yè)價值觀：
從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經濟實用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學中西，醫(yī)道濟世”的優(yōu)良品德，促進我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻自己一份力量。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實現好自己人生的理想與自己的人生價值。
4、職業(yè)能力：
要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達能力，營銷技巧，團隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠為以后的工作做好準備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學是藥學院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經驗還是很不足，許多方面的能力還是要在大學以后三年里面逐步提高與完善。
5、自我分析總結：
綜合以上的自我分析，我發(fā)現自己還是比較喜歡而且也應該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強的表達欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨立自主，有自己獨特的見解，責任心較強，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細分析，我身上還是有許多的缺點存在，例如社會經驗不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學習中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。
正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現了自己身上的優(yōu)缺點，全面的認識到了自己，從而達到了“知己”目的，為了能夠達到“知彼”的目標，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進行全面的職業(yè)分析,充分評估家庭、社會、職業(yè)、學校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準職業(yè)的方位。
1、家庭環(huán)境分析：
本人出身于一個非常普通的農民之家，從小到大都是生活在農村里面，是個地道的農村孩子。由于是農村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經濟條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因為我是家里最小的小孩，而且又是大學生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實工作，為人友善的優(yōu)秀傳統，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質，對我日后的工作有一定的幫助。
2、學校環(huán)境分析：
因為我就讀的大學是廣東藥學院，專業(yè)特色是關于藥學方面的，而且藥學院在當地沒不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學習方面，學習市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關藥學、醫(yī)學方面的教學，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因為我們這里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設施也不是很完善，而且教學啊師資方面跟大學城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學生的`學習氛圍與學術氛圍不是很濃厚，因為是分校區(qū)，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學習與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學的實踐活動不是很多，對自己社會經驗的增長不是很明顯。
3、社會環(huán)境分析：
當今中國的大學生就業(yè)形勢越來越嚴峻，企業(yè)都大學生的要求也是越來越高的，特別是在經濟發(fā)達并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機遇的，這里經濟比較發(fā)達，醫(yī)藥產業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機會還是可以的，并且當地政府大力發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當的一部分是廣東藥學院的畢業(yè)生，同時，藥學類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學生。
4、職業(yè)環(huán)境分析：
a、行業(yè)分析
醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業(yè)和現代產業(yè)相結合，
病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業(yè)，在國民經濟中發(fā)揮著重要的作用。同時，因為醫(yī)藥產業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產業(yè)也是一個永遠的朝陽產業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們去開發(fā)的。
b、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負責醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經過市場營銷知識及促銷技能的培訓。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學歷和相關經驗上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經理、產品經理等職位,,非常匱乏。所以,對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。
c、企業(yè)分析： 隨著經濟的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內化、國內競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質要求應該會越來越高的。
d、地域分析：
身處于經濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當地政府也是有政策支持醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展，當地的歷史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結交的朋友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構建人際關系圈也是非常有利的。
5、職業(yè)分析小結：
綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因為一個人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質相關，與他所處的環(huán)境也是密切聯系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。
通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現在我已經初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細的描述，我已經清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標與職業(yè)路徑。
1、swot分析表
2、職業(yè)發(fā)展目標：
通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經驗與技巧，然后，在能力與經驗積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產品經理或地區(qū)總代理。
3、職業(yè)發(fā)展路徑：
首先，是要在大學里面學好自己的專業(yè)知識，將基礎穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經濟管理的基本知識，將大學各類證書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動，積累一些經驗，認識多一些朋友，學習更多的東西，充實自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當地的醫(yī)藥企業(yè)，為以后進入更好的企業(yè)做準備。在工作相當的一段時間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
4、小結與分析：
目標之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數事實證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標。
在確定了自己的職業(yè)目標與定位以后，就開始進入了為職業(yè)生涯目標實現而努力的實質性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實現一系列的目標，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實現自己的職業(yè)目標所采取的一系列的策略與方法，因此，根據職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進行不同的措施來實現自己的職業(yè)目標。
1、職業(yè)短期計劃：大學四年(2011年-----2015年)
2、職業(yè)中期計劃：畢業(yè)后的五年(2015年----2020年)
首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗企業(yè)的文化，謙虛低調，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓，掌握各項專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進行研究分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進行良好的溝通，汲取經驗，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項活動，建立良好的人際關系圈，投入到團隊的合作之中去，注意總結工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余，學習一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關系，建立好自己的人脈，筑建自己的關系網，合理管理好自己的資金。多做市場調查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運作規(guī)律，腳踏實地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動承擔一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領導能力，積累營銷經驗，將所學的知識與積累的工作經驗相結合，適當的進行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經驗，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。
3、職業(yè)長期目標：2020年以后
在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎之后，現在，這個階段就要規(guī)劃自己的長期目標了，也是實現自己最高目標的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經驗和人生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進我工作上的進步。在這個階段，我的目標是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產品經理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領導魅力，打造有自己風格與特色的營銷團隊，領導團隊協同工作，提高團隊的凝聚力與工作效率，形成自己獨特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測與預知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產品，如果有機會，爭取去外國學習，亦或是讀一些關于營銷類的研究生，使自己的可以與時俱進，跟上時代的步伐。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據實施結果的情況以及現實的變化，進行及時的職業(yè)評估與調整，不斷進行完善，不斷的審視自我，不斷的調整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實可行。
1、評估的內容：
a、職業(yè)目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會選擇轉行的，我會一直做下去，因為我的職業(yè)興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實現的。
b、職業(yè)路徑的評估：當初晉升機會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關系不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機會。
c、實施策略的評估：如果現實中出現了一些狀況，我會及時的調整策略與目標，等待機會的出現，不過，假如沒有出現較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機會一步步向理想邁進。
d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到一份關于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當有機會時，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關的職業(yè)從事。
2、評估的時間：
一般情況下，我會定期(一到兩年的時間)來評估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時根更新，當出現了特殊的情況時，我會及時進行全面的評估與做出及時性的與現實情況相適合的調整。
3、規(guī)則調整的原則：
制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計劃做出評估調整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調整的原則應該是根據具體情況、自身的情況做出調整。
千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標明確了，但更重要的，是在于在具體實踐中覺得成效，是現實中的形勢是時刻變化的，指定好的計劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應的應對措施和改變。同時，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現在做起，從小事一點一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。
醫(yī)藥的個人職業(yè)規(guī)劃篇十七
每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規(guī)劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應該認真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實的基礎。
根據我個人的認知，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進程，行業(yè)形勢與發(fā)展趨勢，能力積累，答疑解惑等四方面來交流。
第一、醫(yī)藥銷售職業(yè)進程
在我們還未進入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個月后，我們發(fā)現在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!
這期間又沒有經受正規(guī)一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我能力的質疑，懷疑自己是不是入錯行了!
經歷過的人會憑著經驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。
除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。
既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數量較少或產出較低的醫(yī)院，或產品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。
當我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細作，未來3-5年如果不想轉移到其他市場的話，銷售工作的細節(jié)是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結經驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流，自我充電。
如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經歷過競聘失敗的過程。
對于想長期在一塊固定的市場經營的話，有社會關系或者說在自己的家鄉(xiāng)當然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。
在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經歷，我在這里就不說了。
離職業(yè)目標越來越近的大招
我個人認為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
五力主要是指驅動力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：
驅動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機。
當你獲得了自己期望的財富，就要設置新的驅動力因素，例如成為管理者。或者有的朋友說，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因為你驅動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力。
抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰(zhàn)經驗，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。
例如，我們一個季度的指標壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。
親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術，實際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。
經常會有很多大學生朋友問我問題，有些少數朋友以為在互聯網上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復。
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