歷史是我們了解過(guò)去、探索未來(lái)、珍惜現(xiàn)在的重要途徑。在寫(xiě)總結(jié)的過(guò)程中，可以參考相關(guān)的模板和范文，但要保持自己的個(gè)性和真實(shí)性。那么，下面請(qǐng)大家看看這些優(yōu)秀的總結(jié)范文，或許能給你帶來(lái)一些靈感和啟發(fā)。
股票周記心得篇一
【前言】買(mǎi)股票是為了賺錢(qián)，但也會(huì)讓投資者發(fā)生虧損。為了避免資金發(fā)生大的損失，個(gè)人投資者需要學(xué)習(xí)如何賣股票。學(xué)習(xí)和使用賣股票方法，第一是要學(xué)習(xí)一些有用的賣出規(guī)則;第二是在你所有的市場(chǎng)活動(dòng)中遵循這些規(guī)則;第三是永遠(yuǎn)不要違反這些規(guī)則。俗話說(shuō)：會(huì)買(mǎi)是銀，會(huì)賣是金。如果買(mǎi)了好的股票，未能選擇好的賣出時(shí)機(jī)，將會(huì)給股票投資帶來(lái)諸多遺憾。以下就是賣出股票的法則。
第一、低于買(mǎi)入價(jià)7-8%堅(jiān)決止損
通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)40%的大牛股在爆發(fā)之后最終往往回到最初的爆發(fā)點(diǎn)。同樣的研究也發(fā)現(xiàn)，在關(guān)鍵點(diǎn)位下跌7-8%的股票未來(lái)有較好表現(xiàn)的機(jī)會(huì)較小。投資者應(yīng)注意不要只看見(jiàn)少數(shù)的大跌后股票大漲的例子。長(zhǎng)期來(lái)看，持續(xù)的將損失控制在最小范圍內(nèi)投資將會(huì)獲得較好收益。
因此，底線就是股價(jià)下跌至買(mǎi)入價(jià)的7-8%以下時(shí)，賣掉股票!不要擔(dān)心在犯錯(cuò)誤時(shí)承擔(dān)小的損失，當(dāng)你沒(méi)犯錯(cuò)誤的時(shí)候，你將獲得更多的補(bǔ)償。當(dāng)然，使用止損規(guī)則時(shí)有一點(diǎn)要注意：買(mǎi)入點(diǎn)應(yīng)該是關(guān)鍵點(diǎn)位，投資者買(mǎi)入該股時(shí)判斷買(mǎi)入點(diǎn)為爆發(fā)點(diǎn)，雖然事后來(lái)看買(mǎi)入點(diǎn)并不一定是爆發(fā)點(diǎn)。
第二、高潮之后賣出股票
有許多方法判斷一只牛股將見(jiàn)頂而回落到合理價(jià)位，一個(gè)最常用的判斷方法就是當(dāng)市場(chǎng)上所有投資者都試圖擁有該股票的時(shí)候。一只股票在逐漸攀升100%甚至更多以后，突然加速上漲，股價(jià)在1-2周內(nèi)上漲25-50%，從圖形上看幾乎是垂直上升。這種情況是不是很令人振奮?不過(guò)持股者在高興之余應(yīng)該意識(shí)到：該拋出股票了。這只股票已經(jīng)進(jìn)入了所謂的高潮區(qū)。一般股價(jià)很難繼續(xù)上升了，因?yàn)闆](méi)有人愿意以更高價(jià)買(mǎi)入了。突然，對(duì)該股的巨大需求變成了巨大的賣壓。根據(jù)研究，股價(jià)在高潮后很難在回到原高高點(diǎn)，如果能回來(lái)也需要3-5年的時(shí)間。
第三、連續(xù)縮量創(chuàng)出高點(diǎn)為賣出時(shí)機(jī)
股票價(jià)格由供求關(guān)系決定。當(dāng)一只股票股價(jià)開(kāi)始大幅上漲的時(shí)候，其成交量往往大幅攀升。原因在于機(jī)構(gòu)投資者爭(zhēng)相買(mǎi)入該股以搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前頭。在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的上漲后，股價(jià)上漲動(dòng)力衰竭。股價(jià)也會(huì)會(huì)繼續(xù)創(chuàng)出新高，但成交量開(kāi)始下降。這個(gè)時(shí)候就得小心了，這個(gè)時(shí)候很少有機(jī)構(gòu)投資者愿意再買(mǎi)入該股，供給開(kāi)始超過(guò)需求，最終賣壓越來(lái)越大。一系列縮量上漲往往預(yù)示著反轉(zhuǎn)。
第四、獲利20%以后了結(jié)
不是所有的股票會(huì)不斷上漲的，許多成長(zhǎng)型投資者往往在股價(jià)上漲20%以后賣出股票。如果你能夠在獲利20%拋出股票而在7%止損，那么你投資4次對(duì)1次就不會(huì)遭受虧損。對(duì)于這一規(guī)則歐奈爾給出了一個(gè)例外，他指出，如果股價(jià)在爆發(fā)點(diǎn)之后的1-3周內(nèi)就上漲了20%，不要賣出，至少持有8周。他認(rèn)為，這么快速上升的股票有股價(jià)上升100-200%的動(dòng)能，因此需要持有更長(zhǎng)的時(shí)間以分享更多的收益。
第五、當(dāng)一只股票突破最新的平臺(tái)失敗時(shí)賣出股票
大家都知道春夏秋冬四季變化，大牛股的走勢(shì)也有相似的循環(huán)。這些股票經(jīng)歷著快速上漲和構(gòu)筑平臺(tái)的交替變化。一般來(lái)講，構(gòu)筑平臺(tái)的時(shí)間越長(zhǎng)則股價(jià)上升的幅度越大。但這也存在著股價(jià)見(jiàn)頂?shù)目赡?，股價(jià)有可能大幅下挫。通常，股價(jià)見(jiàn)頂時(shí)，盈利和銷售增長(zhǎng)情況非常好，因?yàn)楣蓛r(jià)是反映未來(lái)的。無(wú)疑，股價(jià)將在公司增長(zhǎng)迅速放緩之前見(jiàn)頂。當(dāng)有較大的不利消息時(shí)，如果預(yù)計(jì)該消息將導(dǎo)致最新平臺(tái)構(gòu)建失敗，投資者應(yīng)迅速賣出股票。
股票和股票市場(chǎng)都是遵循一定規(guī)律的，成功地賣出股票的要訣在于毫無(wú)例外的簡(jiǎn)單執(zhí)行我們以上總結(jié)的規(guī)律。買(mǎi)入股票后就應(yīng)該時(shí)刻保持惕，在符合賣出規(guī)則的情況發(fā)生時(shí)堅(jiān)決賣出股票。嚴(yán)格執(zhí)行賣出規(guī)則不僅可以幫助你避免大的損失，而且將幫助你的財(cái)富增長(zhǎng)。
簡(jiǎn)述股票心得篇5
股票周記心得篇二
中國(guó)股票市場(chǎng)從20_年開(kāi)始到20_年10月份，歷經(jīng)了從998點(diǎn)到6124點(diǎn)的持續(xù)上揚(yáng)，而后也經(jīng)歷了從6124點(diǎn)到3516點(diǎn)的快速下跌，如何認(rèn)識(shí)中國(guó)的股票市場(chǎng)，把握股票投資的真諦，本文結(jié)合自身的體會(huì)，粗淺地談一下自己對(duì)股票投資，樹(shù)立客觀、成熟的投資理念的看法!并從股票投資這一側(cè)面詮釋了人生的某些藝術(shù)!
股票市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，擔(dān)負(fù)著調(diào)節(jié)、優(yōu)化配置資本的重要作用，它往往是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。所以看股票大勢(shì)就要看整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢(shì)。比如說(shuō)上世紀(jì)，日本股市漲了19倍，臺(tái)灣漲了近18倍，新加坡、韓國(guó)都漲了幾倍。就這兩年，俄羅斯11倍，巴西8倍。所以從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，股票市場(chǎng)是長(zhǎng)線走牛的!
但這不意味著股票投資是一帆風(fēng)順的，股票從誕生那天起，就伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)和高收益，所以股市節(jié)目總是提醒一句“股市風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè)，投資務(wù)必謹(jǐn)慎”，正是股市的莫測(cè)才是股票市場(chǎng)最大的魅力。在這競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在的社會(huì)里，每個(gè)人都想竭力地證明自己，成就自己，展示自己的獨(dú)到之處，那么股票市場(chǎng)就提供了這樣一個(gè)舞臺(tái)，這里每天都上演著財(cái)富變化的故事，有人暴富，有人一無(wú)所有，但總體上10個(gè)人里，7個(gè)賠，2個(gè)平，1個(gè)賺，這兩天在媒體上就廣泛傳播著“股神”是如何從24萬(wàn)元炒到7000元的，令人深思!
許多人說(shuō)，炒股不就是低買(mǎi)高賣，可什么是低?什么是高?所以不要輕言股票投資的難易，否則只能讓人感覺(jué)你的淺薄和無(wú)知。股票方面涉及的知識(shí)紛繁復(fù)雜，時(shí)事、政治、經(jīng)濟(jì)、人文、心理學(xué)等等許多包羅萬(wàn)象的領(lǐng)域和知識(shí)都涉獵和掌握，也不為多。所以永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的態(tài)度尤為可貴!
看大勢(shì)者賺大錢(qián)，偏頗、狹隘、貪婪、恐懼、眼界低是投資之大忌;兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，在瞬息萬(wàn)變的股票信息中，永遠(yuǎn)不要拘泥于固有的思想和理念，而要順勢(shì)而為，預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)發(fā)展的脈絡(luò)!
股票市場(chǎng)不相信眼淚，所以只為精神上的強(qiáng)者而設(shè)，在這個(gè)市場(chǎng)上，沒(méi)有任何借口，強(qiáng)調(diào)的是“買(mǎi)者自負(fù)”的原則，自己主宰自己的一切。所以需要嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，就是止贏和止損。嚴(yán)格區(qū)分短線持有和長(zhǎng)線投資，無(wú)論是選股思路，還是操作手法均有質(zhì)的區(qū)別，在牛市初期、中期，要以長(zhǎng)線持有為主;牛市后期、振蕩市和熊市以短線操作為好。在嚴(yán)酷的股票市場(chǎng)上，永遠(yuǎn)不要高估自己的判斷力，實(shí)時(shí)修正自己的操作思路，知錯(cuò)必改，不怨天尤人，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，坦然接受這市場(chǎng)的種.種不完美，這就是股市!正如人生的某些缺憾，使我們感嘆，這就是生活!
在股票投資中有一種切身體會(huì)與大家分享，就是淡化金錢(qián)的功利意識(shí)，賬戶的資產(chǎn)只是代表一個(gè)符號(hào)。當(dāng)你的經(jīng)驗(yàn)和判斷強(qiáng)烈地告訴你要漲或要跌時(shí)，一定不要過(guò)多考慮賬戶資產(chǎn)的盈虧而猶豫不決，尤其虧損時(shí)，若判斷大勢(shì)不好，可賣出股票(在低位買(mǎi)回)，否則只會(huì)錯(cuò)過(guò)稍縱即逝的機(jī)會(huì)!
道可道，非常道;名可名，非常名!投資之道正如人生之道，勝不驕，敗不餒。時(shí)常反省，總結(jié)成敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并最終形成自己的投資理念，這是股票投資的精髓之所在!為什么世界上只有一個(gè)巴菲特，這么多年也只有一個(gè)楊百萬(wàn)和林園，就在于他們獨(dú)特的投資理念，需要我們不斷地學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐!
生活是豐富多彩的萬(wàn)花筒，而股市只是生活的一部分，豐富自己的生活和人生，享受音樂(lè)、美景等一切美好的東西，就會(huì)愉悅自己的性情，提高自己的審美觀點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)美，感知美，同樣地會(huì)在股票投資中發(fā)現(xiàn)價(jià)值和機(jī)會(huì)。同時(shí)良好的人文修養(yǎng)和豐富的人生閱歷使得您以豁達(dá)的胸懷、良好的心態(tài)，助您在股票投資時(shí)抓住機(jī)會(huì)，輕松自如，舉重若輕。
人生的意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于股市的里的一切。所以跳出股市，冷靜地思索世界和人生，你會(huì)覺(jué)得方法永遠(yuǎn)比手段重要，授人以魚(yú)不如授人以漁講的就是這個(gè)道理。這樣，股市和人生一樣盡在把握，在輕描淡寫(xiě)的灑脫和游刃有余的把握中感受人生的一份從容和深厚積淀!這何嘗不是人生最難得的禮物!
簡(jiǎn)述股票心得篇4
股票周記心得篇三
總體來(lái)說(shuō)，股票投資從手法上分大體分成兩類：即逆向投資(或價(jià)值投資)和慣性投資(或趨勢(shì)投資)，從投資期來(lái)看可分為：短線、中線和長(zhǎng)線。一般而言，短線投資以逆向投資為主，一般為半個(gè)月或一個(gè)月;中線投資以慣性投資為主，時(shí)間為3到12個(gè)月;長(zhǎng)線投資又以逆向投資為主，時(shí)間為3到5年。不同的投資者和機(jī)構(gòu)分別形成了各自的投資手法，投資模型和習(xí)慣的投資組合。比較典型的有：pimco基金的minsky模型和gmo基金的gmo模型，也涌現(xiàn)出一批投資大師，如：巴菲特、索羅斯、洛布、庫(kù)恩等。在這些大師的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下形成了倉(cāng)位管理的26法則、海龜交易法則、52周創(chuàng)新高法則以及150天平行線法則……內(nèi)容太多，有興趣的朋友還是聽(tīng)聽(tīng)專業(yè)課程吧。這里我想談的是另外一種心得。
首先，各種證券投資理論及操作手法的基本理論是周期理論，如bill gross的盛衰模型和soros的盛衰理論。從哲學(xué)角度看，是唯心的和形而上學(xué)的，即歷史總會(huì)重演，昨天的故事今天依然會(huì)發(fā)生，從前的老歌明天依然會(huì)唱起。雖然形式看是唯心的和形而上學(xué)的，但是在上百年的國(guó)內(nèi)外股市屢試不爽，被各類投資機(jī)構(gòu)和大師們捧為經(jīng)典。
其實(shí)，完全可以拋開(kāi)那些晦澀的投資術(shù)語(yǔ)和理論，用我們的老典故來(lái)指導(dǎo)投資行為。一是守株待兔，農(nóng)夫因?yàn)榕龅揭粋€(gè)撞死的兔子就一年不干活，等在樹(shù)跟前結(jié)果餓死了。應(yīng)用到股票投資上可就不一樣了，無(wú)論是價(jià)值投資還是慣性投資，其實(shí)都是守株待兔，低買(mǎi)高賣，堅(jiān)持下去農(nóng)夫一定會(huì)吃飽的;二是刻舟求劍，船已行而劍未動(dòng)，的確是有些愚蠢，可是我們的索羅斯和羅杰斯們，以及洛布等股權(quán)行動(dòng)主義者，甚至包括謝國(guó)忠們，愣是可以讓劍隨船動(dòng)，刻舟求劍就變成了百戰(zhàn)百勝的天才手法。
還有，選股票就像找情人，慣性投資好比遇到了美貌驚人的女人，不要因?yàn)槠溥^(guò)度美貌而望而卻步，要勇敢的沖上去，好股票會(huì)更好。逆向投資，好比遇到了黃碩(河南名士黃承彥的女兒，諸葛亮的老婆)，外貌雖丑，但學(xué)富五車，今天較差的股票就是明天的小天鵝。
股票周記心得篇四
懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，我們終于迎來(lái)了大學(xué)以來(lái)第一次的模擬實(shí)驗(yàn)。這次實(shí)驗(yàn)主要是針對(duì)我們所學(xué)的專業(yè)金融學(xué)開(kāi)展的證券投資模擬實(shí)驗(yàn)。這個(gè)學(xué)期我們學(xué)習(xí)了證券投資分析這門(mén)課程，接觸了很多專業(yè)的股票知識(shí)，有著專業(yè)理論知識(shí)的充實(shí)，對(duì)我們這次的模擬實(shí)驗(yàn)提供了很大的幫助。
一、本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
為期三天的模擬實(shí)驗(yàn)課程，在劉老師的帶領(lǐng)下，從理論到實(shí)踐的運(yùn)用，我們鞏固了證券投資分析的專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了許多技術(shù)操作方面的知識(shí)。我們的實(shí)驗(yàn)一共分為九個(gè)項(xiàng)目：證券分析系統(tǒng)的基本操作與信息的獲取;證券財(cái)務(wù)分析的基本方法;證券投資的宏觀及行業(yè)分析方法;實(shí)驗(yàn)證券價(jià)格趨勢(shì)線的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用;成交量對(duì)證券價(jià)格變動(dòng)的影響;技術(shù)分析指標(biāo)的使用及效果檢驗(yàn)，以及證券投資的綜合分析法中的投資證券的分析與選擇、投資組合的構(gòu)建、投資組合的管理與風(fēng)險(xiǎn)控制。每一項(xiàng)目的實(shí)施和完成，我們都要填好自己的實(shí)習(xí)，包括實(shí)驗(yàn)的目的與要求、實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容、實(shí)驗(yàn)記錄和實(shí)驗(yàn)小結(jié)。在實(shí)習(xí)中，我們每個(gè)人都盡自己最大的努力不折不扣地完成當(dāng)天的任務(wù)。
二、模擬分析與操作情況
20__年以來(lái)，中國(guó)的股票市場(chǎng)行情總體狀況不是很樂(lè)觀，市場(chǎng)上利好與利差消息不斷。通過(guò)此次證券投資模擬實(shí)驗(yàn)，我們得以在近乎現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中體會(huì)中國(guó)股市的危與機(jī)，這對(duì)我們今后真正面臨證券市場(chǎng)交易留下了一筆寶貴的實(shí)踐財(cái)富。然而在整體局面不好的情況下，也有些股票卻出人意料，逆市上揚(yáng)，貴州茅臺(tái)600519就是一個(gè)例子。下面我就將自己本次模擬實(shí)驗(yàn)最為關(guān)注的貴州茅臺(tái)600519進(jìn)行全面的分析。
(一)宏觀分析
2011年，我國(guó)通脹壓力嚴(yán)重，上半年cpi一直處于高位，同時(shí)我國(guó)gdp增速比2010年有所放緩，根據(jù)社科院藍(lán)皮書(shū)預(yù)測(cè)，2011年中國(guó)gdp增長(zhǎng)速度為9.6%左右，比上年回落0.7個(gè)百分點(diǎn)。央行實(shí)施的貨幣政策，縮緊銀根，減少貨幣供應(yīng)量，進(jìn)入到證券市場(chǎng)的資金就相對(duì)減少，價(jià)格回落使人們對(duì)購(gòu)買(mǎi)證券保值的欲望降低，從而導(dǎo)致證券市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)回落趨勢(shì)，不斷上調(diào)的利率增加了證券投資的成本，上市公司營(yíng)運(yùn)成本提高，業(yè)績(jī)下降，導(dǎo)致了價(jià)格下降。貴州茅臺(tái)600519在2011年1月份到四月份一直在180元每股左右，五月份才開(kāi)始上漲，直至12月20日的股價(jià)是200.93元每股。
(二)行業(yè)分析
據(jù)相關(guān)資料顯示，目前我國(guó)白酒行業(yè)有3.8萬(wàn)家左右，每年我國(guó)白酒銷售收入大幅度上升，近年來(lái)我國(guó)白酒行業(yè)的利潤(rùn)逐步增長(zhǎng)。白酒行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，高端品牌的白酒除了具有優(yōu)越的品質(zhì)，還具有厚重的歷史文化積淀，這是靠技術(shù)和資金無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)這些位于第一集團(tuán)的企業(yè)具有經(jīng)多年積累的渠道、品牌生產(chǎn)能力、資金等全方位的優(yōu)勢(shì)。因此后者是很難突破這些優(yōu)勢(shì)的。
改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，居民可支配消費(fèi)水平不斷提高。追求高檔品質(zhì)的生活已不再是平民百姓的奢望。與以前相比，消費(fèi)者更加趨向購(gòu)買(mǎi)中高檔白酒。10-12年或許是04-06年后白酒行業(yè)獲取超額收益的又一黃金三年。消費(fèi)升級(jí)和成本回落是12年食品飲料業(yè)的兩條投資主線。中長(zhǎng)期建議重點(diǎn)關(guān)注貴州茅臺(tái)，因?yàn)樗放屏ψ顝?qiáng)，渠道利潤(rùn)最大，未來(lái)提價(jià)空間巨大，預(yù)計(jì)12年或1月出廠價(jià)上調(diào)200元左右，幅度約30%。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲
經(jīng)過(guò)此次證券投資模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)證券市場(chǎng)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，證券市場(chǎng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的晴雨表的問(wèn)題有了新的見(jiàn)解，通過(guò)市場(chǎng)對(duì)信息的反應(yīng)程度和反應(yīng)速度，了解國(guó)家政策和財(cái)經(jīng)信息對(duì)于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要程度，并在一定程度上提升了自己對(duì)于金融行業(yè)的興趣，為未來(lái)從事相關(guān)的工作做了一定的準(zhǔn)備。然而，在實(shí)踐的過(guò)程中暴露的問(wèn)題也是很多的。例如：由于對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)掌握和對(duì)市場(chǎng)分析能力的不足，導(dǎo)致了在宏觀經(jīng)濟(jì)分析和行業(yè)分析等領(lǐng)域涉及的知識(shí)和信息不夠完整。還有對(duì)于證券投資分析的相關(guān)知識(shí)把握程度不夠，尤其是技術(shù)分析里關(guān)于指標(biāo)分析的環(huán)節(jié)有待提高。
總之，這次實(shí)驗(yàn)給我?guī)?lái)了很大的收獲，相信會(huì)對(duì)我以后所從事的相關(guān)工作產(chǎn)生重大的影響。同時(shí)，暴露出的不足之處能夠讓自己快速成長(zhǎng)，在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中還需要掌握更多這方面的知識(shí)，希望能夠不斷努力加倍完善自己!
股票心得分享篇5
股票周記心得篇五
經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)《證券投資學(xué)》之旅之后，我覺(jué)得用“山重水復(fù)疑無(wú)路， 柳暗花明又一村”這兩句話來(lái)形容我在課程《證券投資學(xué)》學(xué)習(xí)中深刻而又難 忘的體會(huì)，也是內(nèi)心最為真實(shí)的最為有感觸的表達(dá)，也將會(huì)是在我以后工作生涯 中面對(duì)證券行業(yè)提供有力基礎(chǔ)的知識(shí)保證。整個(gè)報(bào)告分為三個(gè)部分。
一：回顧與總結(jié)。 回顧與總結(jié)。 整體地表達(dá)對(duì)學(xué)習(xí)《 證券投資學(xué)》 總結(jié)。
( 一 ) 整體地表達(dá)對(duì)學(xué)習(xí) 《 證券投資學(xué) 》 的 總結(jié) 。 __年，在我大二第二學(xué)期的課程中， 《證券投資學(xué)》脫穎而出， 對(duì)新領(lǐng)域、新知識(shí)的碰撞更為強(qiáng)烈有激-情。 《證券投資學(xué)》教學(xué)過(guò)程中，老 師結(jié)合了理論與實(shí)操的教學(xué)模式。應(yīng)用了模擬炒股與課本知識(shí)理論同時(shí)授 課的模式。
讓我學(xué)到了基本的炒股技能的同時(shí)，對(duì)于證券市場(chǎng)基本相關(guān)領(lǐng) 域的內(nèi)容會(huì)有初步的認(rèn)知，雖然并不是非常了解，但恰恰是我接受新知識(shí) 的方式與途徑。對(duì)未來(lái)的自己來(lái)說(shuō)，會(huì)在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益的平衡抉擇上， 更能全面地分析與做決定，對(duì)生活中所遇的機(jī)遇與挑戰(zhàn)會(huì)審視奪度，對(duì)處 理某件事事情上持有的態(tài)度會(huì)更加的穩(wěn)重與現(xiàn)實(shí)客觀。 具體學(xué)習(xí) 證券投資學(xué)》 的哪些方面。
( 二 ) 具體 學(xué)習(xí) 《 證券投資學(xué) 》 的哪些方面 。
1、 模擬炒股方面、模擬炒股方面。 這個(gè)模擬炒股實(shí)訓(xùn)的過(guò)程，大致分為三個(gè)階段：
一：初次涉及模擬炒股平臺(tái)。剛開(kāi)始買(mǎi)股票會(huì)顯得無(wú)所適從不知所措， 不知道買(mǎi)些什么股可以賺錢(qián)，只是憑著老師教過(guò)的知識(shí)和老師在課堂分析 的藍(lán)籌股與自己對(duì)資本市場(chǎng)和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)單分析進(jìn)行交易。剛開(kāi)始，買(mǎi)些 銀行的股票，確實(shí)是賺了點(diǎn)，可不盡如人意的事還是會(huì)發(fā)生，以為可以作 為長(zhǎng)期投資的股票， 結(jié)果卻大大下跌， 導(dǎo)致對(duì)于 10 萬(wàn)元的數(shù)字減至 9 萬(wàn)多。
二：重整旗鼓。對(duì)一些客觀因素進(jìn)行了分析，以及有關(guān)股票知識(shí)和同 學(xué)們互相討論，這樣分析處理下來(lái)，收獲確實(shí)不少，但卻因?yàn)槭袌?chǎng)的不確 定因素多，導(dǎo)致虧錢(qián)。
三：對(duì)于當(dāng)前社會(huì)現(xiàn)象加深了解。進(jìn)一步探討是否影響某些類型的股 票的漲或跌，認(rèn)真分析 k 線圖，安裝安信股市走勢(shì)系統(tǒng)，關(guān)心股票的走勢(shì)， 這樣更加全面的進(jìn)行模擬炒股。在某些難于抉擇的選股問(wèn)題上，咨詢了老師，也從網(wǎng)上股票分析師的意見(jiàn)中，也參考了多方面的見(jiàn)解，從而選定購(gòu) 買(mǎi)的股票。
2、 基本理論知識(shí)方面 。
一：每次課上課前幾分鐘，老師會(huì)給我們分析昨天股市真實(shí)的走勢(shì)， 讓我們對(duì)股市的興趣愈來(lái)愈濃。讓我們更加關(guān)注當(dāng)前金融市場(chǎng)越趨成熟的 過(guò)程，以及金融工具、金融產(chǎn)品的相關(guān)信息。
二：通過(guò)對(duì)股票理論的分析，老師結(jié)合了實(shí)質(zhì)性板書(shū)畫(huà)圖和課本理論 知識(shí)的授課方式，讓我們對(duì)過(guò)于抽象化知識(shí)理解很大程度上客觀地接受。
三：通過(guò)課本知識(shí)的講解，對(duì)當(dāng)前我國(guó)關(guān)于證券市場(chǎng)分析有很大的認(rèn) 知，在如何申請(qǐng)股票上市、如何組織公司上市、目前市場(chǎng)中的金融市場(chǎng)都 會(huì)有實(shí)質(zhì)性的理解。
四：通過(guò)對(duì)證券投資基本分析、證券投資技術(shù)分析等等方面，培養(yǎng)了 我們分析事態(tài)、表達(dá)言論會(huì)更加有條理有邏輯，進(jìn)而影響生活中每處細(xì)節(jié)。
五：通過(guò)課后學(xué)習(xí)討論，特別是對(duì)選哪支股票、股票走向趨勢(shì)。很大 程度地提供對(duì)金融知識(shí)了解的良好環(huán)境。
二 ： 存在的不足 。 整個(gè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)下來(lái)，也存在諸多的不足之處，具體分析如下：
1、部分理論知識(shí)過(guò)于抽象化，理解起來(lái)會(huì)比較難，偶爾會(huì)影響學(xué)習(xí)的 激-情與積極性。
2、對(duì)許多專業(yè)術(shù)語(yǔ)的理解會(huì)存在較多的不解;對(duì)股市走勢(shì)圖的分析存 在不嚴(yán)密性的理解分析。
3、對(duì)分析當(dāng)前社會(huì)某些現(xiàn)象影響哪些行業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)比較吃力，重要的是 培養(yǎng)那種金融敏感度會(huì)有很大程度的阻礙作用。
4、證券專業(yè)術(shù)語(yǔ)過(guò)于多，記憶起來(lái)會(huì)比較模糊。
三 ： 專業(yè)知識(shí)的提高。
專業(yè)知識(shí)的提高 。 在模擬炒股這項(xiàng)實(shí)訓(xùn)中，有著很深刻很刺激的感觸。 首先，對(duì)于選擇哪支股票確實(shí)需要謹(jǐn)慎。要有根有據(jù)，割股不可貪心， 選舍得當(dāng)。因?yàn)樵谧C券市場(chǎng)中存在非常多對(duì)股票趨勢(shì)影響的因素。常告訴自己，知足常樂(lè)。重要的是要明白并非最高價(jià)才是賺錢(qián)，有時(shí)候有的賺就 可以了，炒股盈虧，很大程度上是取決于炒股心態(tài)。
其次，是對(duì)于金融領(lǐng)域的知識(shí)面認(rèn)識(shí)更加廣泛，和對(duì)金融領(lǐng)域的敏感 度和關(guān)注度會(huì)有所提高，更加有興趣去探討金融領(lǐng)域的奧秘。 最后，通過(guò)這樣的一次模擬實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，通過(guò)這樣的教程模式，對(duì)于課 本理論的了解更加立體和存在感。因?yàn)榻鹑谑袌?chǎng)是個(gè)難以了解難于看見(jiàn)的 市場(chǎng)，因?yàn)樗⒅氐氖橇私馀c理解。
在課本基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)中，對(duì)于證券這個(gè)領(lǐng)域，會(huì)有更深層次的理解。對(duì)于證券投資的基本流程，以及對(duì)企業(yè)發(fā)行股票上市會(huì)有一個(gè)概念性的輪廓與認(rèn) 知。我認(rèn)為“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！庇迷趯?duì)理論抽象、數(shù)字繁多、變化多元化的證券分析上，我覺(jué)得是可畏的評(píng)價(jià)，是一種自我激勵(lì)學(xué)習(xí)的鼓勵(lì)語(yǔ)言。
對(duì)于證券投資的認(rèn)知，往往讀懂課本理論的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要對(duì) 當(dāng)前國(guó)際的、我國(guó)的金融市嘗金融工具等等方面的熟悉。深層次的升華。深層次的升華。這個(gè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)的過(guò)程，我學(xué)到不僅是對(duì)證券專業(yè)的知識(shí)，更多地是為人處事 的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問(wèn)。
還有就是處理問(wèn)題會(huì)從全面性看待與分析，做事會(huì)比較有邏輯性與層次感。這些體會(huì)，對(duì)以后的生 活會(huì)有很大的影響效用，這段實(shí)訓(xùn)歷練，對(duì)以后工作會(huì)有積極的作用。對(duì)整個(gè)人生，會(huì)是一種健全、穩(wěn)重的升華。
股票心得分享篇3
股票周記心得篇六
股票投資對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是一種掙錢(qián)最快的投資方式。確實(shí)如此，但是投資者要想在股票的投資中獲利卻不是一件簡(jiǎn)單的事。有炒股高手總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)供大家參考。
提倡投資，三思而為
所謂提倡投資在很大程度上是針對(duì)投資和投機(jī)兩者來(lái)說(shuō)的。股市上習(xí)慣于把長(zhǎng)期持有股票，注重獲取股息和股利的行為稱為投資，而把頻繁買(mǎi)進(jìn)賣出，注重價(jià)差收入的行為稱為投機(jī)。
投資與投機(jī)沒(méi)有嚴(yán)格的界限，二者往往同時(shí)體現(xiàn)在一個(gè)投資者身上。長(zhǎng)期持有的股票，當(dāng)價(jià)格上升到一定高度時(shí)出手，投資就變?yōu)橥稒C(jī);頻繁買(mǎi)賣過(guò)程中將后市看好的股票收倉(cāng)保存獲息獲利，投機(jī)又成為投資。一般情況下，投資是指的那種較低風(fēng)險(xiǎn)的行為，并且采取這種方式的投資者通常會(huì)比較保守;而投機(jī)則相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較大，采取這種方式的投資者相對(duì)富于冒險(xiǎn)精神。他們關(guān)心的是市場(chǎng)行情的變化，和可能引起變化的信息，然后采取相應(yīng)的策略進(jìn)行交易，以此來(lái)賺取差價(jià)。
長(zhǎng)期的投資行為是發(fā)行公司穩(wěn)定發(fā)展的重要保證，也是我們的最佳選擇。所以，我們要提倡投資，三思而為。
理智投資，步步為營(yíng)
我們?cè)谶M(jìn)入股票市場(chǎng)之后就會(huì)知道，進(jìn)行股票的投資并不是一件簡(jiǎn)單的事，它需要我們理智投資，步步為營(yíng)。
首先投資者要充分考慮自己的投資心理承受能力和資金能力，有多大資金投多大資，有多大的承受能力，承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)，絕對(duì)不可以心血來(lái)潮，草率行事。明智的投資者為了增強(qiáng)自身對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，絕不把全額資金傾倉(cāng)投入，總要保留部分現(xiàn)金以備不時(shí)之需。這樣，即使萬(wàn)一失算，仍有東山再起的籌碼。
對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，自不量力，孤注一擲，往往是一敗涂地的導(dǎo)火索。量力而為，理智投資，則是進(jìn)行股票投資的最佳選擇。
關(guān)注大戶，審時(shí)度勢(shì)
我們所謂的關(guān)注大戶，審時(shí)度勢(shì)，就是為了增加自己盈利的籌碼。因?yàn)橐话憧梢苑Q之為大戶的都是那些資金實(shí)力雄厚，持股很多的投資者或者機(jī)構(gòu)投資者。
而我們之所以要關(guān)注大戶，是因?yàn)樗麄兺ǔ６加匈Y深的專業(yè)人士作為智囊，有八面來(lái)風(fēng)、靈通準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)，有手法精熟的操盤(pán)手專門(mén)操作，兼?zhèn)涮鞎r(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。大戶的資金入市或離市不但可能影響某個(gè)股價(jià)位，甚至引起大盤(pán)整體的波動(dòng)。作為大戶財(cái)源的普通投資者，必須關(guān)注大戶行蹤，巧妙利用機(jī)會(huì)，防止落入圈套。壓低吸貨，拉高出貨是大戶盈利的本質(zhì)手段。
一般大戶的行為反應(yīng)在盤(pán)面上有以下幾個(gè)特征：成交量突然放大，往往是大戶開(kāi)始進(jìn)貨;成交量持續(xù)放大，可能是大戶在炒作;股價(jià)雖然偏低，每天仍以最低價(jià)收盤(pán)，估計(jì)大戶在壓低收購(gòu);收盤(pán)價(jià)有較大提高，可能是大戶拉高行情的手法;股價(jià)急速上揚(yáng)，讓持股人出望外，樂(lè)不勝收，估計(jì)是大戶在營(yíng)造利多氣氛;股價(jià)急劇跳動(dòng)，起伏不定，往往是大戶在震倉(cāng)洗盤(pán);買(mǎi)盤(pán)賣盤(pán)過(guò)分集中，或每筆成交量數(shù)額很大，都可能是大戶的手筆。但是大戶的行蹤并不是如此簡(jiǎn)單的猜測(cè)，我們只有通過(guò)更加嚴(yán)密的分析之后才能進(jìn)行判斷。對(duì)于一般的投資者來(lái)說(shuō)，最可取的行為是適度跟進(jìn)，見(jiàn)好就收，這也才是一般投資者的掙錢(qián)之道。
以上就是股票投資時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題，想在股市中站穩(wěn)腳跟，并獲取收益，沒(méi)有真槍真刀的實(shí)踐過(guò)，是不可能的，而對(duì)于初入股市的新手，用錢(qián)去換取經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在是有些不劃算，因此，建議炒股新手使用股票軟件模擬股市實(shí)戰(zhàn)，有了經(jīng)驗(yàn)并掌握方法之后，再進(jìn)入股市。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是那句老話：投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。
股票心得分享篇2
股票周記心得篇七
中國(guó)股票市場(chǎng)從20_年開(kāi)始到20_年10月份，歷經(jīng)了從998點(diǎn)到6124點(diǎn)的持續(xù)上揚(yáng)，而后也經(jīng)歷了從6124點(diǎn)到3516點(diǎn)的快速下跌，如何認(rèn)識(shí)中國(guó)的股票市場(chǎng)，把握股票投資的真諦，本文結(jié)合自身的體會(huì)，粗淺地談一下自己對(duì)股票投資，樹(shù)立客觀、成熟的投資理念的看法!并從股票投資這一側(cè)面詮釋了人生的某些藝術(shù)!
股票市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，擔(dān)負(fù)著調(diào)節(jié)、優(yōu)化配置資本的重要作用，它往往是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。所以看股票大勢(shì)就要看整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢(shì)。比如說(shuō)上世紀(jì)，日本股市漲了19倍，臺(tái)灣漲了近18倍，新加坡、韓國(guó)都漲了幾倍。就這兩年，俄羅斯11倍，巴西8倍。所以從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，股票市場(chǎng)是長(zhǎng)線走牛的!
但這不意味著股票投資是一帆風(fēng)順的，股票從誕生那天起，就伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)和高收益，所以股市節(jié)目總是提醒一句“股市風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè)，投資務(wù)必謹(jǐn)慎”，正是股市的莫測(cè)才是股票市場(chǎng)最大的魅力。在這競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在的社會(huì)里，每個(gè)人都想竭力地證明自己，成就自己，展示自己的獨(dú)到之處，那么股票市場(chǎng)就提供了這樣一個(gè)舞臺(tái)，這里每天都上演著財(cái)富變化的故事，有人暴富，有人一無(wú)所有，但總體上10個(gè)人里，7個(gè)賠，2個(gè)平，1個(gè)賺，這兩天在媒體上就廣泛傳播著“股神”是如何從24萬(wàn)元炒到7000元的，令人深思!
許多人說(shuō)，炒股不就是低買(mǎi)高賣，可什么是低?什么是高?所以不要輕言股票投資的難易，否則只能讓人感覺(jué)你的淺薄和無(wú)知。股票方面涉及的知識(shí)紛繁復(fù)雜，時(shí)事、政治、經(jīng)濟(jì)、人文、心理學(xué)等等許多包羅萬(wàn)象的領(lǐng)域和知識(shí)都涉獵和掌握，也不為多。所以永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的態(tài)度尤為可貴!
看大勢(shì)者賺大錢(qián)，偏頗、狹隘、貪婪、恐懼、眼界低是投資之大忌;兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，在瞬息萬(wàn)變的股票信息中，永遠(yuǎn)不要拘泥于固有的思想和理念，而要順勢(shì)而為，預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)發(fā)展的脈絡(luò)!
股票市場(chǎng)不相信眼淚，所以只為精神上的強(qiáng)者而設(shè)，在這個(gè)市場(chǎng)上，沒(méi)有任何借口，強(qiáng)調(diào)的是“買(mǎi)者自負(fù)”的原則，自己主宰自己的一切。所以需要嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，就是止贏和止損。嚴(yán)格區(qū)分短線持有和長(zhǎng)線投資，無(wú)論是選股思路，還是操作手法均有質(zhì)的區(qū)別，在牛市初期、中期，要以長(zhǎng)線持有為主;牛市后期、振蕩市和熊市以短線操作為好。在嚴(yán)酷的股票市場(chǎng)上，永遠(yuǎn)不要高估自己的判斷力，實(shí)時(shí)修正自己的操作思路，知錯(cuò)必改，不怨天尤人，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，坦然接受這市場(chǎng)的種.種不完美，這就是股市!正如人生的某些缺憾，使我們感嘆，這就是生活!
在股票投資中有一種切身體會(huì)與大家分享，就是淡化金錢(qián)的功利意識(shí)，賬戶的資產(chǎn)只是代表一個(gè)符號(hào)。當(dāng)你的經(jīng)驗(yàn)和判斷強(qiáng)烈地告訴你要漲或要跌時(shí)，一定不要過(guò)多考慮賬戶資產(chǎn)的盈虧而猶豫不決，尤其虧損時(shí)，若判斷大勢(shì)不好，可賣出股票(在低位買(mǎi)回)，否則只會(huì)錯(cuò)過(guò)稍縱即逝的機(jī)會(huì)!
道可道，非常道;名可名，非常名!投資之道正如人生之道，勝不驕，敗不餒。時(shí)常反省，總結(jié)成敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并最終形成自己的投資理念，這是股票投資的精髓之所在!為什么世界上只有一個(gè)巴菲特，這么多年也只有一個(gè)楊百萬(wàn)和林園，就在于他們獨(dú)特的投資理念，需要我們不斷地學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐!
生活是豐富多彩的萬(wàn)花筒，而股市只是生活的一部分，豐富自己的生活和人生，享受音樂(lè)、美景等一切美好的東西，就會(huì)愉悅自己的性情，提高自己的審美觀點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)美，感知美，同樣地會(huì)在股票投資中發(fā)現(xiàn)價(jià)值和機(jī)會(huì)。同時(shí)良好的人文修養(yǎng)和豐富的人生閱歷使得您以豁達(dá)的胸懷、良好的心態(tài)，助您在股票投資時(shí)抓住機(jī)會(huì)，輕松自如，舉重若輕。
人生的意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于股市的里的一切。所以跳出股市，冷靜地思索世界和人生，你會(huì)覺(jué)得方法永遠(yuǎn)比手段重要，授人以魚(yú)不如授人以漁講的就是這個(gè)道理。這樣，股市和人生一樣盡在把握，在輕描淡寫(xiě)的灑脫和游刃有余的把握中感受人生的一份從容和深厚積淀!這何嘗不是人生最難得的禮物!
股票心得分享篇4
股票周記心得篇八
經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)《證券投資學(xué)》之旅之后，我覺(jué)得用“山重水復(fù)疑無(wú)路， 柳暗花明又一村”這兩句話來(lái)形容我在課程《證券投資學(xué)》學(xué)習(xí)中深刻而又難 忘的體會(huì)，也是內(nèi)心最為真實(shí)的最為有感觸的表達(dá)，也將會(huì)是在我以后工作生涯 中面對(duì)證券行業(yè)提供有力基礎(chǔ)的知識(shí)保證。整個(gè)報(bào)告分為三個(gè)部分。
一：回顧與總結(jié)。 回顧與總結(jié)。 整體地表達(dá)對(duì)學(xué)習(xí)《 證券投資學(xué)》 總結(jié)。
( 一 ) 整體地表達(dá)對(duì)學(xué)習(xí) 《 證券投資學(xué) 》 的 總結(jié) 。 __年，在我大二第二學(xué)期的課程中， 《證券投資學(xué)》脫穎而出， 對(duì)新領(lǐng)域、新知識(shí)的碰撞更為強(qiáng)烈有激-情。 《證券投資學(xué)》教學(xué)過(guò)程中，老 師結(jié)合了理論與實(shí)操的教學(xué)模式。應(yīng)用了模擬炒股與課本知識(shí)理論同時(shí)授 課的模式。
讓我學(xué)到了基本的炒股技能的同時(shí)，對(duì)于證券市場(chǎng)基本相關(guān)領(lǐng) 域的內(nèi)容會(huì)有初步的認(rèn)知，雖然并不是非常了解，但恰恰是我接受新知識(shí) 的方式與途徑。對(duì)未來(lái)的自己來(lái)說(shuō)，會(huì)在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益的平衡抉擇上， 更能全面地分析與做決定，對(duì)生活中所遇的機(jī)遇與挑戰(zhàn)會(huì)審視奪度，對(duì)處 理某件事事情上持有的態(tài)度會(huì)更加的穩(wěn)重與現(xiàn)實(shí)客觀。 具體學(xué)習(xí) 證券投資學(xué)》 的哪些方面。
( 二 ) 具體 學(xué)習(xí) 《 證券投資學(xué) 》 的哪些方面 。
1、 模擬炒股方面、模擬炒股方面。 這個(gè)模擬炒股實(shí)訓(xùn)的過(guò)程，大致分為三個(gè)階段：
一：初次涉及模擬炒股平臺(tái)。剛開(kāi)始買(mǎi)股票會(huì)顯得無(wú)所適從不知所措， 不知道買(mǎi)些什么股可以賺錢(qián)，只是憑著老師教過(guò)的知識(shí)和老師在課堂分析 的藍(lán)籌股與自己對(duì)資本市場(chǎng)和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)單分析進(jìn)行交易。剛開(kāi)始，買(mǎi)些 銀行的股票，確實(shí)是賺了點(diǎn)，可不盡如人意的事還是會(huì)發(fā)生，以為可以作 為長(zhǎng)期投資的股票， 結(jié)果卻大大下跌， 導(dǎo)致對(duì)于 10 萬(wàn)元的數(shù)字減至 9 萬(wàn)多。
二：重整旗鼓。對(duì)一些客觀因素進(jìn)行了分析，以及有關(guān)股票知識(shí)和同 學(xué)們互相討論，這樣分析處理下來(lái)，收獲確實(shí)不少，但卻因?yàn)槭袌?chǎng)的不確 定因素多，導(dǎo)致虧錢(qián)。
三：對(duì)于當(dāng)前社會(huì)現(xiàn)象加深了解。進(jìn)一步探討是否影響某些類型的股 票的漲或跌，認(rèn)真分析 k 線圖，安裝安信股市走勢(shì)系統(tǒng)，關(guān)心股票的走勢(shì)， 這樣更加全面的進(jìn)行模擬炒股。在某些難于抉擇的選股問(wèn)題上，咨詢了老師，也從網(wǎng)上股票分析師的意見(jiàn)中，也參考了多方面的見(jiàn)解，從而選定購(gòu) 買(mǎi)的股票。
2、 基本理論知識(shí)方面 。
一：每次課上課前幾分鐘，老師會(huì)給我們分析昨天股市真實(shí)的走勢(shì)， 讓我們對(duì)股市的興趣愈來(lái)愈濃。讓我們更加關(guān)注當(dāng)前金融市場(chǎng)越趨成熟的 過(guò)程，以及金融工具、金融產(chǎn)品的相關(guān)信息。
二：通過(guò)對(duì)股票理論的分析，老師結(jié)合了實(shí)質(zhì)性板書(shū)畫(huà)圖和課本理論 知識(shí)的授課方式，讓我們對(duì)過(guò)于抽象化知識(shí)理解很大程度上客觀地接受。
三：通過(guò)課本知識(shí)的講解，對(duì)當(dāng)前我國(guó)關(guān)于證券市場(chǎng)分析有很大的認(rèn) 知，在如何申請(qǐng)股票上市、如何組織公司上市、目前市場(chǎng)中的金融市場(chǎng)都 會(huì)有實(shí)質(zhì)性的理解。
四：通過(guò)對(duì)證券投資基本分析、證券投資技術(shù)分析等等方面，培養(yǎng)了 我們分析事態(tài)、表達(dá)言論會(huì)更加有條理有邏輯，進(jìn)而影響生活中每處細(xì)節(jié)。
五：通過(guò)課后學(xué)習(xí)討論，特別是對(duì)選哪支股票、股票走向趨勢(shì)。很大 程度地提供對(duì)金融知識(shí)了解的良好環(huán)境。
二 ： 存在的不足 。 整個(gè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)下來(lái)，也存在諸多的不足之處，具體分析如下：
1、部分理論知識(shí)過(guò)于抽象化，理解起來(lái)會(huì)比較難，偶爾會(huì)影響學(xué)習(xí)的 激-情與積極性。
2、對(duì)許多專業(yè)術(shù)語(yǔ)的理解會(huì)存在較多的不解;對(duì)股市走勢(shì)圖的分析存 在不嚴(yán)密性的理解分析。
3、對(duì)分析當(dāng)前社會(huì)某些現(xiàn)象影響哪些行業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)比較吃力，重要的是 培養(yǎng)那種金融敏感度會(huì)有很大程度的阻礙作用。
4、證券專業(yè)術(shù)語(yǔ)過(guò)于多，記憶起來(lái)會(huì)比較模糊。
三 ： 專業(yè)知識(shí)的提高。
專業(yè)知識(shí)的提高 。 在模擬炒股這項(xiàng)實(shí)訓(xùn)中，有著很深刻很刺激的感觸。 首先，對(duì)于選擇哪支股票確實(shí)需要謹(jǐn)慎。要有根有據(jù)，割股不可貪心， 選舍得當(dāng)。因?yàn)樵谧C券市場(chǎng)中存在非常多對(duì)股票趨勢(shì)影響的因素。常告訴自己，知足常樂(lè)。重要的是要明白并非最高價(jià)才是賺錢(qián)，有時(shí)候有的賺就 可以了，炒股盈虧，很大程度上是取決于炒股心態(tài)。
其次，是對(duì)于金融領(lǐng)域的知識(shí)面認(rèn)識(shí)更加廣泛，和對(duì)金融領(lǐng)域的敏感 度和關(guān)注度會(huì)有所提高，更加有興趣去探討金融領(lǐng)域的奧秘。 最后，通過(guò)這樣的一次模擬實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，通過(guò)這樣的教程模式，對(duì)于課 本理論的了解更加立體和存在感。因?yàn)榻鹑谑袌?chǎng)是個(gè)難以了解難于看見(jiàn)的 市場(chǎng)，因?yàn)樗⒅氐氖橇私馀c理解。
在課本基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)中，對(duì)于證券這個(gè)領(lǐng)域，會(huì)有更深層次的理解。對(duì)于證券投資的基本流程，以及對(duì)企業(yè)發(fā)行股票上市會(huì)有一個(gè)概念性的輪廓與認(rèn) 知。我認(rèn)為“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！庇迷趯?duì)理論抽象、數(shù)字繁多、變化多元化的證券分析上，我覺(jué)得是可畏的評(píng)價(jià)，是一種自我激勵(lì)學(xué)習(xí)的鼓勵(lì)語(yǔ)言。
對(duì)于證券投資的認(rèn)知，往往讀懂課本理論的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要對(duì) 當(dāng)前國(guó)際的、我國(guó)的金融市嘗金融工具等等方面的熟悉。深層次的升華。深層次的升華。這個(gè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)的過(guò)程，我學(xué)到不僅是對(duì)證券專業(yè)的知識(shí)，更多地是為人處事 的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問(wèn)。
還有就是處理問(wèn)題會(huì)從全面性看待與分析，做事會(huì)比較有邏輯性與層次感。這些體會(huì)，對(duì)以后的生 活會(huì)有很大的影響效用，這段實(shí)訓(xùn)歷練，對(duì)以后工作會(huì)有積極的作用。對(duì)整個(gè)人生，會(huì)是一種健全、穩(wěn)重的升華。
簡(jiǎn)述股票心得篇2
股票周記心得篇九
1、止損，止損，止損！
我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這2個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個(gè)字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則。
你如果覺(jué)得自己實(shí)在沒(méi)法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢(qián)賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒(méi)有任何生存的機(jī)會(huì)。
最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢(qián)給兒子買(mǎi)奶粉。
2、分散風(fēng)險(xiǎn)！
學(xué)習(xí)心得做這行需要有賭注，但不能做賭徒。
如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢(mèng)想快快發(fā)財(cái)，那你遲早翻船說(shuō)再見(jiàn)！而且速度會(huì)比你想像的快很多。
你有10次好運(yùn)，第11次好運(yùn)不見(jiàn)得還會(huì)落在你頭上。
記?。耗阒荒艹袚?dān)計(jì)算過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。
把手頭的資本分成5至10份，在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市，同時(shí)牢記止損的最高生存原則，長(zhǎng)期下來(lái)，不賺錢(qián)都難。
新手的錯(cuò)誤都是太急于賺錢(qián)，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬(wàn)富翁，中國(guó)的“財(cái)不入急門(mén)”在這行真的稱得上是字字是金。
3、避免買(mǎi)了太多的股票！
問(wèn)問(wèn)自己能夠記住多少電話號(hào)碼？普通人是110個(gè)，你呢？手中股票太多時(shí)，產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散，失去對(duì)單獨(dú)股票的靈敏感。
而我們必須隨時(shí)具備對(duì)個(gè)股運(yùn)行是否正常的感覺(jué)，在此基礎(chǔ)上才可以正確控制買(mǎi)賣的時(shí)機(jī)。
買(mǎi)一大堆不同的股票，是新手的典型錯(cuò)誤。
你對(duì)個(gè)股的控制極限又是多少？
4、有疑問(wèn)的時(shí)候，離場(chǎng)！
這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。
很多時(shí)候，你根本對(duì)股票已經(jīng)失去感覺(jué)，不知道它到底要上漲還是下跌。
此時(shí)，你所要做的就是選擇離場(chǎng)。
離場(chǎng)并不是說(shuō)你不要炒股了，而是別再碰這只股票。
如果手頭有這只股票，賣掉。
如果沒(méi)有，別買(mǎi)。
我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過(guò)50%，我相信每個(gè)投資者都會(huì)有這樣的感覺(jué)，很多朋友對(duì)你說(shuō)這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會(huì)去買(mǎi)，這是因?yàn)閷?duì)這只股票還沒(méi)有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺(jué)，只有把股票的走勢(shì)看清搞清的時(shí)候，才是我們最佳的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)。
5、忘掉你的買(mǎi)入價(jià)。
坦白的說(shuō)，沒(méi)有3至5年的功力，交過(guò)厚厚的一大疊學(xué)費(fèi)，讓你忘記買(mǎi)入價(jià)是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，明天一定會(huì)漲。
但是如果經(jīng)驗(yàn)告訴你，股票的運(yùn)作不對(duì)了，明天可能會(huì)跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買(mǎi)入價(jià)，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。
被套的股票普通人都會(huì)用各式各樣的理由“再賴一會(huì)”。
什么反正也不等著用錢(qián)拉，虧了時(shí)間不虧錢(qián)等等。
人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買(mǎi)入價(jià)吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做！
做股票最要緊的就是認(rèn)清趨勢(shì)，這趨勢(shì)是樣很妙的東西，無(wú)論是做短還是做長(zhǎng)，順逆趨勢(shì)是盈虧的關(guān)鍵。
因?yàn)橼厔?shì)就象一個(gè)火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來(lái)路擋住它，那注定是要沒(méi)命的；而如果順勢(shì)，即使上來(lái)得晚一點(diǎn)，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時(shí)間讓人判斷這個(gè)火車頭是否已經(jīng)停下來(lái)了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個(gè)時(shí)候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。
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股票周記心得篇十
關(guān)于銷售相關(guān)的實(shí)習(xí)周記大家都有寫(xiě)過(guò)嗎？一起來(lái)看看。在銷售的實(shí)習(xí)工作中，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的銷售業(yè)績(jī)，收獲了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“金融股票銷售實(shí)習(xí)周記”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！
做為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20__年__月——20__年__月
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
__省__市__手機(jī)賣場(chǎng)
三、實(shí)習(xí)崗位
手機(jī)銷售員
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
1、學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：說(shuō)到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買(mǎi)了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來(lái)買(mǎi)過(guò)。當(dāng)她再次來(lái)看手機(jī)的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒(méi)想到她嘴里冒出來(lái)的話就把我給噎住了。你們猜她說(shuō)了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒(méi)大沒(méi)小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸?lái)我都叫她姐，今天來(lái)她就開(kāi)始訓(xùn)斥我，說(shuō)不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒(méi)有插上。她第二天又來(lái)了，又開(kāi)始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個(gè)理由說(shuō)我們沒(méi)有新款手機(jī)擺出來(lái)，昨天就是沒(méi)有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒(méi)有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽(tīng)著她的抱怨。她大概沒(méi)有聽(tīng)到我的回音，轉(zhuǎn)過(guò)頭看著我。我知道是該我說(shuō)話的時(shí)候了。我對(duì)她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過(guò)30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說(shuō)的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來(lái)了。接著我又不緊不慢的給她說(shuō)了昨天新手機(jī)沒(méi)有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過(guò)程中看中了__手機(jī)。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來(lái)時(shí)莫名的發(fā)火向我道歉了。阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說(shuō)話的分寸，表情把握的好。說(shuō)到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。
2、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：臨近清明節(jié)，來(lái)買(mǎi)手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來(lái)結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢(qián)找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢(qián)還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。
3、一定要以誠(chéng)待人：我們店里除了出售手機(jī)之外，還附帶銷售一些4等。那天__大學(xué)的四個(gè)女大學(xué)生來(lái)到我們店里面看mp4，我剛進(jìn)店不久，對(duì)mp4的功能還不是很了解。其中有個(gè)店員就跟其中的一個(gè)女生說(shuō)：看電影格式不用轉(zhuǎn)換。你拿回家就放心的用吧!我們承諾在一個(gè)月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問(wèn)題，我們無(wú)條件退貨，一年內(nèi)保修。那女孩子估計(jì)是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個(gè)功能所打動(dòng)了，她還反復(fù)勸說(shuō)其他的三個(gè)女孩買(mǎi)。最終成交了兩個(gè)，一個(gè)400元，一個(gè)500元。但是僅僅過(guò)了一周，那四個(gè)女孩齊齊找上門(mén)來(lái)，一個(gè)說(shuō)待機(jī)時(shí)間短，一個(gè)說(shuō)格式還是需要轉(zhuǎn)換。并要求退貨，因?yàn)槲覀兂兄Z的和實(shí)際不相符合。我是整個(gè)事情的旁觀者，我頓時(shí)明白了我們的店員在推銷mp4的過(guò)程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞?，誘使她們買(mǎi)了mp4。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計(jì)就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用知識(shí)武裝自己的大學(xué)生。很快店里面的爭(zhēng)吵聲達(dá)到了70分貝。我實(shí)在看不下去了，這樣不僅會(huì)影響我們店里面的生意，傳出去還會(huì)使店的聲譽(yù)受到無(wú)法估量的損傷。她們要求見(jiàn)老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個(gè)大膽的想法在我腦海中一閃而過(guò)，于是我走向了她們。面對(duì)她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來(lái)的時(shí)候，我轉(zhuǎn)過(guò)頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說(shuō)了一頓，在說(shuō)的同時(shí)，我不時(shí)向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。當(dāng)時(shí)，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒(méi)有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認(rèn)為我做事情很有魄力。所以待人一定要真誠(chéng)，一定要講誠(chéng)信。
4、做事情要有毅力有恒心：其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè)，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開(kāi)始產(chǎn)生了厭倦，剛開(kāi)始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。
在這兩個(gè)月里我真的學(xué)到了很多，也鞏固了以往許多知識(shí).現(xiàn)在工作的每一天幾乎都會(huì)有大的或小的問(wèn)題，這樣其實(shí)我很開(kāi)心，我也有信心把現(xiàn)在的工作做好!因?yàn)槲矣形业男拍睿何也慌聠?wèn)題的到來(lái)，因?yàn)閱?wèn)題總是可以得到解決的!
在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事，就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián)，等你畢業(yè)了有的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，這回可是我長(zhǎng)這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來(lái)的錢(qián)，當(dāng)時(shí)我真的是激動(dòng)的要哭，那種感覺(jué)真的是無(wú)法形容的美妙。
這就是我為自己這段時(shí)間所做的努力作的一個(gè)總結(jié)，感謝。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20__年_月_日——至今
二、實(shí)習(xí)單位
__電腦科技有限公司
三、實(shí)習(xí)工種
__電腦銷售顧問(wèn)
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過(guò)學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。
五、實(shí)習(xí)過(guò)程
我在__電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過(guò)公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。
從成為公司的一員開(kāi)始，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門(mén)負(fù)責(zé)銷售__全系列產(chǎn)品，包括__服務(wù)器，__家用臺(tái)式機(jī)，__商用臺(tái)式機(jī)，__筆記本，__打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從 了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對(duì)__企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷售帶來(lái)了更大的便利。
在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過(guò)后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門(mén)時(shí)判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。
在銷售過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。
在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問(wèn)題，多次為客戶解決問(wèn)題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來(lái)更多的連鎖效應(yīng)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢(mèng)想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢(qián)的辛苦，了解師長(zhǎng)教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢(mèng)想走下去。
在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和判斷力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說(shuō)不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識(shí)面，擴(kuò)充各方面的見(jiàn)識(shí)，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反應(yīng)能力和應(yīng)對(duì)能力，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來(lái)意想不到的收獲。
一年下來(lái)，我總結(jié)出自己許多不足之處：
1、在說(shuō)話時(shí)候還不夠耐心;
2、對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透;
3、對(duì)自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足;
4、對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很滿意;
5、積累下來(lái)的老客戶不夠多等等。
我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢(shì)，只要我有堅(jiān)定的信念，總有一天，我會(huì)找到夢(mèng)想的殿堂。
一、實(shí)習(xí)目的
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
二、公司概況
惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū), 專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，批發(fā)零售華碩和盈通主板及ati和nvidia各系列顯卡.公司榮獲“石家莊市優(yōu)秀單位”，“石家莊市aaa級(jí)信用單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，而且組裝起來(lái)更加迅速。經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐，我熟悉了硬件組裝過(guò)程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)雖然簡(jiǎn)單，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來(lái)要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對(duì)一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;
2.有時(shí)候辦事不夠干練;
3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;
4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問(wèn)題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜，很多配件沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)，更沒(méi)有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫(kù)存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫(kù)存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。
在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
_年＿月＿日至_年＿月＿日。
二、實(shí)習(xí)單位
_店。
三、實(shí)習(xí)目的
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，來(lái)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合，驗(yàn)證和充實(shí)所學(xué)的理論專業(yè)知識(shí)，加深對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解社會(huì)對(duì)本專業(yè)的需要。培養(yǎng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，并開(kāi)闊眼界及思路，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)步入社會(huì)奠定基礎(chǔ)，增強(qiáng)我們適應(yīng)社會(huì)的能力。
四、實(shí)習(xí)概述
根據(jù)公司的安排，我們進(jìn)行了一系列入職的例行程序，就開(kāi)始正式上崗。然后，我們逐漸的進(jìn)入工作狀態(tài)，熟悉超市上貨程序。了解貨物上架，每一天早上，我們的初步工作就是理貨和陳列商品。按貨物類別上架之后，我們開(kāi)始整理產(chǎn)品擺放、對(duì)缺貨及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨，更換破損商品和過(guò)期產(chǎn)品，滯銷商品要適當(dāng)調(diào)整排面或設(shè)法處理掉。不一樣的商品有不一樣的陳列方式，盡可能的引起顧客的注意力，并且把商品的正面標(biāo)簽展示給消費(fèi)者，使其商品整齊有序陳列，很有視覺(jué)效果。同時(shí)在看到商品沒(méi)有價(jià)格，我們會(huì)用手提終端對(duì)商品進(jìn)行打價(jià)。
在銷售方面，我們采取有效對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，幫忙顧客介紹和選購(gòu)產(chǎn)品，為他們的購(gòu)買(mǎi)提出合理提議，堅(jiān)持良好態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高自身形象。我們會(huì)及時(shí)記錄商品的供需情景，據(jù)此通知供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員前來(lái)調(diào)換商品，這就保證了商品的流通。
五、實(shí)習(xí)感受
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們?cè)诔袑W(xué)到了很多，也有了諸多的收獲和體會(huì)。感受很深的是作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)十分多，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭，消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧，這樣才能給超市帶來(lái)效益，所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的資產(chǎn)。在學(xué)到工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也懂得了市場(chǎng)的重要性，這也是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)所影響的，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的情景下，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要密切聯(lián)系市場(chǎng)這個(gè)大的環(huán)境，沒(méi)有它，也就沒(méi)有顧客，則也沒(méi)有了超市的發(fā)展。
在超市實(shí)習(xí)這幾個(gè)星期，腦海中始終盤(pán)旋著“職責(zé)”兩個(gè)字。超市要為顧客負(fù)職責(zé)，把產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)銷售給顧客，絕不賣過(guò)期產(chǎn)品，我們也承擔(dān)著對(duì)自我的職責(zé)。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我理論基礎(chǔ)知識(shí)的大好機(jī)會(huì)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。我這次的實(shí)習(xí)也是一次實(shí)踐。所以我應(yīng)當(dāng)盡可能地抓住這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力的完成超市工作，讓自我更加的充實(shí)。
實(shí)習(xí)后我也了解了在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過(guò)頭對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，研究怎樣節(jié)儉時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。并且從實(shí)習(xí)中深刻的了解到，做為零售企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者們要抓住每一個(gè)刺激消費(fèi)和提高效益的機(jī)會(huì)，來(lái)做出果斷的決策，如在一些節(jié)假日進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，顧客量會(huì)大幅增加。對(duì)于超市，其地段位置也是極其的重要，好又多位于_市中心，交通便利，人流量大，這對(duì)做好超市的宣傳就起到了很大的作用。超市宣傳分為有形的，也分為無(wú)形的。有形的方面主要是指超市自身的宣傳，比如張貼海報(bào)，有形的宣傳是以資金人力為基礎(chǔ)的;無(wú)形的方面主要是消費(fèi)者“幫忙”超市所進(jìn)行的宣傳，對(duì)商品價(jià)格，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度都有好的評(píng)價(jià)，無(wú)形的宣傳則是以超市的信譽(yù)為基石的，是超市長(zhǎng)期誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)而構(gòu)成的。這樣超市的知名度自然就擴(kuò)大了。
在超市內(nèi)部，我發(fā)現(xiàn)好的商品陳列能有效的向消費(fèi)者傳遞商品形象，吸引消費(fèi)者，刺激其沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，從而增加銷售量。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和理解，僅有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。超市主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系，妥當(dāng)?shù)奶幚砗贸信c顧客之間的糾紛和矛盾，要在顧客購(gòu)物過(guò)程中下足文章，對(duì)顧客誠(chéng)信，讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意。要有良好的服務(wù)態(tài)度和一些專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)。并且還要做好售后服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢。營(yíng)銷人員推薦不當(dāng)?shù)纫鸬牟挥淇煲皶r(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨，供給消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問(wèn)題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理這一類的問(wèn)題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓消費(fèi)者感到滿意。
企業(yè)一旦給自我有了定位確定了自我的目標(biāo)市場(chǎng)，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)取“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其變化。應(yīng)對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足更高的需求。在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，我也收獲了很多，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，比如整理商品貨架、給商品打價(jià)、接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識(shí)。更為重要的是，鍛煉了我的動(dòng)手能力和自我在做事上的耐心和細(xì)心。同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流，深刻感受到服務(wù)態(tài)度在零售企業(yè)中的重要性。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我的思考并沒(méi)有結(jié)束，在實(shí)習(xí)中，我時(shí)常有得過(guò)且過(guò)的念頭，可是手頭上一旦有事做的時(shí)候，就不自覺(jué)的投入整個(gè)身心去做，我想這就是工作的魅力吧，實(shí)習(xí)是一個(gè)苦中有樂(lè)的過(guò)程!這個(gè)過(guò)程帶給我的不僅僅是五個(gè)學(xué)分，或者專業(yè)知識(shí)，更多的是教給了我應(yīng)對(duì)無(wú)奈，應(yīng)對(duì)困境時(shí)的應(yīng)對(duì)方法及心態(tài)，它們是我的人生中一筆重要的財(cái)富!
短短的實(shí)踐時(shí)間中，使我對(duì)自己的目標(biāo)有了新的一個(gè)定位。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫，對(duì)自己的專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)自己的未來(lái)沒(méi)有一個(gè)合理的規(guī)劃，象一只無(wú)頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用，將來(lái)能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個(gè)社會(huì)。而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。
一、實(shí)習(xí)目的
1、結(jié)合實(shí)踐，深化理論。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。
2、體驗(yàn)實(shí)踐，提高素養(yǎng)。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)我們的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，培養(yǎng)我們的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在__酒店做電話銷售的工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先讓我們了解了公司里面的一些基本規(guī)章制度及產(chǎn)品，之后對(duì)我們進(jìn)行基本的培訓(xùn)，主要針對(duì)如何和客戶進(jìn)行電話溝通及溝通時(shí)的技巧進(jìn)行培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是電話銷售，以及電話銷售時(shí)所需要的一系列技巧。
三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
在這短短的一個(gè)月里，雖然我的銷售成績(jī)不是很好，但卻也收獲很多，感觸很深，主要有以下幾個(gè)方面：
(一)提高技巧，領(lǐng)悟精髓。
1、人們可以清楚理解到電話銷售主要是通過(guò)電話進(jìn)行的，而不是通過(guò)面談，此為電話銷售人員與其他銷售人員的不同。與他相對(duì)用的就是行銷人員，行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單。
2、人們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的電話銷售過(guò)程其實(shí)就是通過(guò)電話與客戶建立信任關(guān)系的過(guò)程。任何生意的基礎(chǔ)靠的就是雙方建立起來(lái)的相互信任，人們經(jīng)常會(huì)講，他只與了解的、喜歡的和信任的人做生意，因此信任就是電話銷售的基礎(chǔ)。
3、最后還有一個(gè)重要概念：客戶需求?？蛻舻男枨笥袃煞N：個(gè)人需求和商業(yè)需求，這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售，不單要求電話銷售人員能把握到客戶的商業(yè)需求，還要能把握到客戶的個(gè)人需求。
4、之后經(jīng)理給我們講解了公司的一些基本情況以及產(chǎn)品的基本概況。包括公司的優(yōu)勢(shì)等等。最后，他給我們講解了一些電話銷售的主要流程。在培訓(xùn)之后，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員讓我們進(jìn)行了一定的演練，讓我們能夠熟悉這個(gè)流程并能隨時(shí)解答遇到的問(wèn)題，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
(二)自我激勵(lì)，充滿激情。
通過(guò)不斷地向客戶的介紹推銷過(guò)程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的，這些天的電話銷售工作提高了我的交際能力，鍛煉了我們的口才。
在一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。真正認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。
在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一個(gè)小問(wèn)題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)候連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給回絕了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò)。后來(lái)，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每打十幾個(gè)電話后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以飽滿的熱情進(jìn)行工作。
(三)調(diào)整心態(tài)，從容應(yīng)戰(zhàn)。
在營(yíng)銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尤其是銷售推銷領(lǐng)域，很多人都期望通過(guò)電話的方式來(lái)成交業(yè)務(wù)。電話銷售成為了他們的重要銷售方式。在電話銷售的過(guò)程同時(shí)也營(yíng)銷了自己。要營(yíng)銷好自己，當(dāng)然離不開(kāi)要調(diào)整和塑造自己的良好心態(tài)。其中三個(gè)方面的心態(tài)是比較重要的，至少這三個(gè)心態(tài)能為我們帶來(lái)福氣!
1、第一種心態(tài)：融入的心態(tài)。也就是說(shuō)，只有共同努力，互相幫助，大家才會(huì)一起發(fā)展。你踩我我踩你，必然每況愈下。例如，在打電話的時(shí)候總是想：沒(méi)有關(guān)系，你不買(mǎi)我的產(chǎn)品，自然有人買(mǎi)。那我們就是一個(gè)產(chǎn)品都賣不出去的電話銷售人員。為什么呢?因?yàn)槲覀儧](méi)有一顆融入的心。為什么不這樣想：一定要讓他買(mǎi)呵，有了我的產(chǎn)品，我的客戶就會(huì)增加好多效益。他不買(mǎi)其實(shí)損失太大了，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，別人有了而我的客戶卻沒(méi)有，損失會(huì)有多大啊?我一定要?jiǎng)袼I(mǎi)，一定不達(dá)目的死不罷休，他要是不買(mǎi)，我就找他們的主管領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)不管還有他老婆，不行還有丈母娘??有了這個(gè)心態(tài)我們才能感染人同你合作，這就是融入的心。
2、第二種心態(tài)：舍得的心態(tài)。通過(guò)電話銷售業(yè)務(wù)，我們會(huì)學(xué)到書(shū)本中學(xué)不到的東西：可以學(xué)到與人相處的能力;可以學(xué)到人際關(guān)系技能;可以學(xué)到怎樣做一個(gè)受歡迎的人;可以學(xué)到說(shuō)話的藝術(shù)和技巧;可以學(xué)到克服障礙，贏得談判的技巧;可以學(xué)到怎么在電話中打扮自己，營(yíng)銷自己的技能??做電話銷售學(xué)到東西，不僅會(huì)在公司里有用，有一天，到了縱橫四海的地步，這些與人談話的技巧，依然是我們的立身之本。所以怎么算都不會(huì)虧，不會(huì)賠。因此要有舍得心。
3、第三種心態(tài)：實(shí)踐心態(tài)。電話銷售業(yè)務(wù)不是一種學(xué)問(wèn)，而是一種經(jīng)驗(yàn)事業(yè)。怎么說(shuō)呢?也許你去聽(tīng)課學(xué)習(xí)電話銷售，老師在臺(tái)上講，有些人會(huì)想，說(shuō)些什么啊，全都是人云亦云，我上去也講的出來(lái)，而且比他講的還好呢，還用學(xué)?電話業(yè)務(wù)如果我們不拿起話筒，如果我們不逢遭幾次很受傷的拒絕，我們就不容易放下架子來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些看似小學(xué)常識(shí)一樣的東西。什么是職業(yè)精神，就是職業(yè)者要潛心實(shí)踐起技能，直至技藝超群。這也是職業(yè)經(jīng)理人的精神本質(zhì)所在。
(四)不懈奮斗，學(xué)無(wú)止境。
打電話時(shí)我們要保持良好的心情，這樣即使對(duì)方看不見(jiàn)你，但是從歡快的語(yǔ)調(diào)中也會(huì)被你感染，給對(duì)方留下極佳的印象，由于面部表情會(huì)影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著“對(duì)方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。即使看不見(jiàn)對(duì)方，也要當(dāng)作對(duì)方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢(shì)。聲音要溫雅有禮，以懇切之話語(yǔ)表達(dá)?？谂c話筒間，應(yīng)保持適當(dāng)距離，適度控制音量，以免聽(tīng)不清楚、滋生誤會(huì)?；蛞蚵曇舸执螅屓苏`解為盛氣凌人。有效電話溝通上班時(shí)間打來(lái)的電話幾乎都與工作有關(guān)，公司的每個(gè)電話都十分重要，不可敷衍，即使對(duì)方要找的人不在，切忌粗率答復(fù)：「他不在」即將電話掛斷。接電話時(shí)也要盡可能問(wèn)清事由，避免誤事。
對(duì)方查詢本部門(mén)其它單位電話號(hào)碼時(shí)，應(yīng)迅即查告，不能說(shuō)不知道。我們首先應(yīng)確認(rèn)對(duì)方身份、了解對(duì)方來(lái)電的目的，如自己無(wú)法處理，也應(yīng)認(rèn)真記錄下來(lái)，委婉地探求對(duì)方來(lái)電目的，就可不誤事而且贏得對(duì)方的好感。對(duì)對(duì)方提出的問(wèn)題應(yīng)耐心傾聽(tīng);表示意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)讓他能適度地暢所欲言，除非不得已，否則不要插嘴。期間可以通過(guò)提問(wèn)來(lái)探究對(duì)方的需求與問(wèn)題。注重傾聽(tīng)與理解、抱有同理心、建立親和力是有效電話溝通的關(guān)鍵。掛電話前的禮貌要結(jié)束電話交談時(shí)，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的結(jié)束語(yǔ)，說(shuō)一聲“謝謝”“再見(jiàn)”，再輕輕掛上電話，不可只管自己講完就掛斷電話。
(五)總結(jié)不足，認(rèn)清方向。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司的運(yùn)作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足，不如英語(yǔ)不太好，工作能力有待提高;也切實(shí)感受到：理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度。書(shū)本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理，有針對(duì)性的開(kāi)展銷售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。
(六)夯實(shí)基礎(chǔ)，力求專業(yè)。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò)，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
(七)堅(jiān)定信心，不斷提升。
在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了事業(yè)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么工作崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人!
四、理論與實(shí)踐的差距
在學(xué)校里是通過(guò)老師的教導(dǎo)以及滲透，使我初步了解了銷售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)撃艿?。但是在學(xué)校里只是單方面的聽(tīng)老師講課并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的實(shí)踐。通過(guò)在學(xué)校的學(xué)習(xí)和這次社會(huì)的實(shí)踐實(shí)習(xí)讓我懂得了理論與實(shí)踐是有一定差距的，雖然所實(shí)踐的內(nèi)容需要以大量的理論知識(shí)為基礎(chǔ)，但在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)理論知識(shí)概括性強(qiáng)、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的體現(xiàn)出銷售所需要的各種知識(shí)技能。
五、建議
1、多增加一些各科的實(shí)踐環(huán)節(jié)，并增設(shè)一些模擬課堂，以加強(qiáng)學(xué)生的各方面的實(shí)踐能力。讓學(xué)生的理論知識(shí)與實(shí)踐都得到提升。
2、學(xué)校方面應(yīng)該做到對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)、做好每一個(gè)畢業(yè)生的畢業(yè)工作。
3、學(xué)校方面的重要通知傳達(dá)到系里后應(yīng)該第一時(shí)間通知導(dǎo)員并且學(xué)生，不要造成學(xué)生更多的熱議影響聽(tīng)課的效率。
股票周記心得篇十一
多年以來(lái)，股票市場(chǎng)一直是一個(gè)極具吸引力的領(lǐng)域。許多人參與股票投資以期望從中獲得財(cái)務(wù)上的利益。這個(gè)市場(chǎng)涉及到許多變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)，需要?jiǎng)?chuàng)造性和判斷力。在我多年的股票投資實(shí)踐中，我學(xué)習(xí)到了許多有用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這讓我在投資中更加自信和放心。本文將分享我從股票市場(chǎng)中得到的心得體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)基本分析
最重要的一條是要學(xué)習(xí)基本分析?；痉治鍪侵秆芯恳患夜镜幕久鏀?shù)據(jù)，例如收入、收益和市場(chǎng)占有率?；痉治龇浅Ｖ匾?yàn)檫@些數(shù)據(jù)對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展和盈利能力有重要影響。如果你想獲得股票市場(chǎng)上的長(zhǎng)期收益，那么你需要精通基本分析。但是，基本分析并不是完美的，市場(chǎng)上的許多因素可能會(huì)使這些數(shù)據(jù)失效。因此，收集足夠的信息是至關(guān)重要的。
第三段：學(xué)習(xí)技術(shù)分析
除了基本分析外，還要學(xué)習(xí)技術(shù)分析。技術(shù)分析是股票市場(chǎng)上的重要工具，它可以幫助你預(yù)測(cè)一個(gè)股票的價(jià)格變化。技術(shù)分析通常涉及到查看圖表和使用各種指標(biāo)來(lái)判斷股票價(jià)格的趨勢(shì)。技術(shù)分析并非人人都會(huì)，但是我強(qiáng)烈建議你至少掌握一些基本的技術(shù)分析知識(shí)，這樣你才能夠更好地理解股票市場(chǎng)的變化。
第四段：學(xué)會(huì)控制情緒
在股票市場(chǎng)上，情緒是非常重要的因素。投資者可能因?yàn)楹ε鹿善眱r(jià)格下跌或因?yàn)樨澙范钟泄善薄Ｒ虼?，學(xué)會(huì)控制情緒是十分關(guān)鍵的。我了解到，冷靜和理智的投資者通常會(huì)獲得更好的回報(bào)。當(dāng)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，我們最好不要激動(dòng)和沖動(dòng)，而是要靜下心來(lái)分析市場(chǎng)狀況。只有通過(guò)克制情緒，才能在股票市場(chǎng)上賺到更多的錢(qián)。
第五段：總結(jié)
總之，股票投資是一個(gè)充滿變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)。我學(xué)到的最重要的是學(xué)習(xí)和了解基本分析和技術(shù)分析。同時(shí)，控制情緒也是至關(guān)重要的。當(dāng)你熟悉了這些知識(shí)和技能，你將能夠以一種更加自信和放心的方式投資。最后，如果您不想為自己的投資議題而煩惱，請(qǐng)一定要找到一個(gè)值得信任的顧問(wèn)或者投資團(tuán)隊(duì)。通過(guò)集體討論，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研究，他們將幫助您在市場(chǎng)中獲得成功。
股票周記心得篇十二
自從接觸股票以來(lái)，我深深地體會(huì)到了股票投資的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的特性。作為一種高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的投資方式，股票投資的勝負(fù)往往取決于個(gè)人的投資策略和方法。在這篇文章中，我將分享我的一些心得體會(huì)，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。
第二段：選擇股票要謹(jǐn)慎
投資股票就像賭博一樣，同樣存在著潛在的風(fēng)險(xiǎn)，因此要謹(jǐn)慎選擇股票。首先，不要輕易相信所聽(tīng)到的謠言和炒作，需要仔細(xì)分析公司的基本面和業(yè)績(jī)，以及市場(chǎng)趨勢(shì)和政策變化。此外，要注意分散投資，不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，以避免集中風(fēng)險(xiǎn)。
第三段：堅(jiān)定持股信心
當(dāng)市場(chǎng)波動(dòng)劇烈時(shí)，很多人會(huì)選擇拋售股票以避免損失。但是，積極的持股態(tài)度也很重要。長(zhǎng)期持有有潛力的股票，并且耐心等待其價(jià)值的上漲，是一種較為明智的投資策略。當(dāng)然，也要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
第四段：適時(shí)止損收益
止損是股票投資的重要策略之一。如果一個(gè)股票的價(jià)格下跌到預(yù)定的底線時(shí)，及時(shí)賣出股票是一種保護(hù)自己的方式，避免了進(jìn)一步的損失。此外，也要注意適時(shí)收益，把握機(jī)會(huì)低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，適時(shí)高價(jià)賣出，以最大化收益。
第五段：總結(jié)回顧
總體來(lái)說(shuō)，股票投資是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的。作為一種高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的投資方式，要謹(jǐn)慎選擇股票并持久不懈地跟蹤市場(chǎng)。要保持積極的持股信心，適時(shí)止損收益，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。這些是股票投資的基本原則，希望這篇文章能對(duì)廣大投資者有所幫助。
股票周記心得篇十三
說(shuō)到炒股，想必大家都不會(huì)太陌生。從大一到現(xiàn)在，我也在網(wǎng)上參加過(guò)不少模擬炒股比賽，雖然沒(méi)有得過(guò)獎(jiǎng)，但是經(jīng)過(guò)觀察與分析，總結(jié)了一些技巧經(jīng)驗(yàn)與對(duì)炒股的理性看法。
首先，我認(rèn)為無(wú)可厚非的是炒股是高風(fēng)險(xiǎn)的，因此絕大多數(shù)的交易都是為了獲取短期的利益。但是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的追蹤觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)上市公司的股票的價(jià)值都是逐年上升的，而且公司的凈資產(chǎn)、凈利潤(rùn)等也會(huì)逐年上升，所以一般情況下，只要長(zhǎng)期持有某家上市公司的股票，它都會(huì)升值的。或者也可以平均的買(mǎi)入所有上市公司的股票，前提是你必須有足夠的耐心的與精力，因?yàn)槟壳拔覈?guó)上市公司已經(jīng)有2400多家了。
最后，我總結(jié)一個(gè)比較保險(xiǎn)，而且不會(huì)太麻煩，又適合普通散戶的買(mǎi)法。首先，我們要選一支或者幾支股票，如果你想要漲幅大一點(diǎn)的就選小盤(pán)股，漲幅小一點(diǎn)的就選大盤(pán)股。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，比如我們買(mǎi)進(jìn)一支每股10元的股票100股，賬面總額1000元，假設(shè)跌倒9元每股，賬面余額900元，屆時(shí)可以再買(mǎi)入150股，此時(shí)賬面總額2250元。如果股價(jià)回升到10元每股的話，賬面總額2500元，此時(shí)減去之前虧的100元后，還會(huì)盈利150元;如果繼續(xù)下跌到8元每股的話，屆時(shí)再買(mǎi)進(jìn)200股，此時(shí)賬面總額3600元;假設(shè)再回升到9元每股的話，賬面總額4050元，此時(shí)減去跌價(jià)虧損250元后，還能盈利200元……以此類推，除非這支股票一路跌到0元。
以上言論就是我進(jìn)行股票模擬交易的一些簡(jiǎn)單的感受。
股票周記心得篇十四
1、止損，止損，止損！
我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這2個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個(gè)字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則。
你如果覺(jué)得自己實(shí)在沒(méi)法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢(qián)賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒(méi)有任何生存的機(jī)會(huì)。
最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢(qián)給兒子買(mǎi)奶粉。
2、分散風(fēng)險(xiǎn)！
學(xué)習(xí)心得做這行需要有賭注，但不能做賭徒。
如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢(mèng)想快快發(fā)財(cái)，那你遲早翻船說(shuō)再見(jiàn)！而且速度會(huì)比你想像的快很多。
你有10次好運(yùn)，第11次好運(yùn)不見(jiàn)得還會(huì)落在你頭上。
記住：你只能承擔(dān)計(jì)算過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。
把手頭的資本分成5至10份，在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市，同時(shí)牢記止損的最高生存原則，長(zhǎng)期下來(lái)，不賺錢(qián)都難。
新手的錯(cuò)誤都是太急于賺錢(qián)，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬(wàn)富翁，中國(guó)的“財(cái)不入急門(mén)”在這行真的稱得上是字字是金。
3、避免買(mǎi)了太多的股票！
問(wèn)問(wèn)自己能夠記住多少電話號(hào)碼？普通人是110個(gè)，你呢？手中股票太多時(shí)，產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散，失去對(duì)單獨(dú)股票的靈敏感。
而我們必須隨時(shí)具備對(duì)個(gè)股運(yùn)行是否正常的感覺(jué)，在此基礎(chǔ)上才可以正確控制買(mǎi)賣的時(shí)機(jī)。
買(mǎi)一大堆不同的股票，是新手的典型錯(cuò)誤。
你對(duì)個(gè)股的控制極限又是多少？
4、有疑問(wèn)的時(shí)候，離場(chǎng)！
這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。
很多時(shí)候，你根本對(duì)股票已經(jīng)失去感覺(jué)，不知道它到底要上漲還是下跌。
此時(shí)，你所要做的就是選擇離場(chǎng)。
離場(chǎng)并不是說(shuō)你不要炒股了，而是別再碰這只股票。
如果手頭有這只股票，賣掉。
如果沒(méi)有，別買(mǎi)。
我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過(guò)50%，我相信每個(gè)投資者都會(huì)有這樣的感覺(jué)，很多朋友對(duì)你說(shuō)這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會(huì)去買(mǎi)，這是因?yàn)閷?duì)這只股票還沒(méi)有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺(jué)，只有把股票的走勢(shì)看清搞清的時(shí)候，才是我們最佳的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)。
5、忘掉你的買(mǎi)入價(jià)。
坦白的說(shuō)，沒(méi)有3至5年的功力，交過(guò)厚厚的一大疊學(xué)費(fèi)，讓你忘記買(mǎi)入價(jià)是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，明天一定會(huì)漲。
但是如果經(jīng)驗(yàn)告訴你，股票的運(yùn)作不對(duì)了，明天可能會(huì)跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買(mǎi)入價(jià)，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。
被套的股票普通人都會(huì)用各式各樣的理由“再賴一會(huì)”。
什么反正也不等著用錢(qián)拉，虧了時(shí)間不虧錢(qián)等等。
人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買(mǎi)入價(jià)吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做！
做股票最要緊的就是認(rèn)清趨勢(shì)，這趨勢(shì)是樣很妙的東西，無(wú)論是做短還是做長(zhǎng)，順逆趨勢(shì)是盈虧的關(guān)鍵。
因?yàn)橼厔?shì)就象一個(gè)火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來(lái)路擋住它，那注定是要沒(méi)命的；而如果順勢(shì)，即使上來(lái)得晚一點(diǎn)，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時(shí)間讓人判斷這個(gè)火車頭是否已經(jīng)停下來(lái)了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個(gè)時(shí)候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。
股票周記心得篇十五
中國(guó)股票市場(chǎng)從20__年開(kāi)始到20__年10月份，歷經(jīng)了從998點(diǎn)到6124點(diǎn)的持續(xù)上揚(yáng)，而后也經(jīng)歷了從6124點(diǎn)到3516點(diǎn)的快速下跌，如何認(rèn)識(shí)中國(guó)的股票市場(chǎng)，把握股票投資的真諦，本文結(jié)合自身的體會(huì)，粗淺地談一下自己對(duì)股票投資，樹(shù)立客觀、成熟的投資理念的看法!并從股票投資這一側(cè)面詮釋了人生的某些藝術(shù)!
股票市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，擔(dān)負(fù)著調(diào)節(jié)、優(yōu)化配置資本的重要作用，它往往是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。所以看股票大勢(shì)就要看整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢(shì)。比如說(shuō)上世紀(jì)，日本股市漲了19倍，臺(tái)灣漲了近18倍，新加坡、韓國(guó)都漲了幾倍。就這兩年，俄羅斯11倍，巴西8倍。所以從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，股票市場(chǎng)是長(zhǎng)線走牛的!
但這不意味著股票投資是一帆風(fēng)順的，股票從誕生那天起，就伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)和高收益，所以股市節(jié)目總是提醒一句“股市風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè)，投資務(wù)必謹(jǐn)慎”，正是股市的莫測(cè)才是股票市場(chǎng)最大的魅力。在這競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在的社會(huì)里，每個(gè)人都想竭力地證明自己，成就自己，展示自己的獨(dú)到之處，那么股票市場(chǎng)就提供了這樣一個(gè)舞臺(tái)，這里每天都上演著財(cái)富變化的故事，有人暴富，有人一無(wú)所有，但總體上10個(gè)人里，7個(gè)賠，2個(gè)平，1個(gè)賺，這兩天在媒體上就廣泛傳播著“股神”是如何從24萬(wàn)元炒到7000元的，令人深思!
許多人說(shuō)，炒股不就是低買(mǎi)高賣，可什么是低?什么是高?所以不要輕言股票投資的難易，否則只能讓人感覺(jué)你的淺薄和無(wú)知。股票方面涉及的知識(shí)紛繁復(fù)雜，時(shí)事、政治、經(jīng)濟(jì)、人文、心理學(xué)等等許多包羅萬(wàn)象的領(lǐng)域和知識(shí)都涉獵和掌握，也不為多。所以永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的態(tài)度尤為可貴!
看大勢(shì)者賺大錢(qián)，偏頗、狹隘、貪婪、恐懼、眼界低是投資之大忌;兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，在瞬息萬(wàn)變的股票信息中，永遠(yuǎn)不要拘泥于固有的思想和理念，而要順勢(shì)而為，預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)發(fā)展的脈絡(luò)!
股票市場(chǎng)不相信眼淚，所以只為精神上的強(qiáng)者而設(shè)，在這個(gè)市場(chǎng)上，沒(méi)有任何借口，強(qiáng)調(diào)的是“買(mǎi)者自負(fù)”的原則，自己主宰自己的一切。所以需要嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，就是止贏和止損。嚴(yán)格區(qū)分短線持有和長(zhǎng)線投資，無(wú)論是選股思路，還是操作手法均有質(zhì)的區(qū)別，在牛市初期、中期，要以長(zhǎng)線持有為主;牛市后期、振蕩市和熊市以短線操作為好。在嚴(yán)酷的股票市場(chǎng)上，永遠(yuǎn)不要高估自己的判斷力，實(shí)時(shí)修正自己的操作思路，知錯(cuò)必改，不怨天尤人，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，坦然接受這市場(chǎng)的種.種不完美，這就是股市!正如人生的某些缺憾，使我們感嘆，這就是生活!
在股票投資中有一種切身體會(huì)與大家分享，就是淡化金錢(qián)的功利意識(shí)，賬戶的資產(chǎn)只是代表一個(gè)符號(hào)。當(dāng)你的經(jīng)驗(yàn)和判斷強(qiáng)烈地告訴你要漲或要跌時(shí)，一定不要過(guò)多考慮賬戶資產(chǎn)的盈虧而猶豫不決，尤其虧損時(shí)，若判斷大勢(shì)不好，可賣出股票(在低位買(mǎi)回)，否則只會(huì)錯(cuò)過(guò)稍縱即逝的機(jī)會(huì)!
道可道，非常道;名可名，非常名!投資之道正如人生之道，勝不驕，敗不餒。時(shí)常反省，總結(jié)成敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并最終形成自己的投資理念，這是股票投資的精髓之所在!為什么世界上只有一個(gè)巴菲特，這么多年也只有一個(gè)楊百萬(wàn)和林園，就在于他們獨(dú)特的投資理念，需要我們不斷地學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐!
生活是豐富多彩的萬(wàn)花筒，而股市只是生活的一部分，豐富自己的生活和人生，享受音樂(lè)、美景等一切美好的東西，就會(huì)愉悅自己的性情，提高自己的審美觀點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)美，感知美，同樣地會(huì)在股票投資中發(fā)現(xiàn)價(jià)值和機(jī)會(huì)。同時(shí)良好的人文修養(yǎng)和豐富的人生閱歷使得您以豁達(dá)的胸懷、良好的心態(tài)，助您在股票投資時(shí)抓住機(jī)會(huì)，輕松自如，舉重若輕。
人生的意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于股市的里的一切。所以跳出股市，冷靜地思索世界和人生，你會(huì)覺(jué)得方法永遠(yuǎn)比手段重要，授人以魚(yú)不如授人以漁講的就是這個(gè)道理。這樣，股市和人生一樣盡在把握，在輕描淡寫(xiě)的灑脫和游刃有余的把握中感受人生的一份從容和深厚積淀!這何嘗不是人生最難得的禮物!
股票周記心得篇十六
一直以來(lái)對(duì)股票持有極高的興趣，雖然我學(xué)的也是經(jīng)濟(jì)，卻沒(méi)有開(kāi)證券這門(mén)課，今年選修了股海沖浪這門(mén)課，終于揭開(kāi)了股票的神秘面紗。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)股票有了比較基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，也獲得了很多心得體會(huì)，主要在兩個(gè)方面，一是信息收集，二是風(fēng)險(xiǎn)控制。
第一，從國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策取向中尋找投資的機(jī)會(huì)。
國(guó)家政策的變化引起股市波動(dòng)，如利率的調(diào)整，印花稅的收取等。
這些都會(huì)影響你的投資方向和投資收益。
第二，正確的分析新聞發(fā)言人的話。
這其實(shí)也是國(guó)家政策的一部分，但更多的時(shí)候新聞發(fā)言人或是領(lǐng)導(dǎo)的話并不是十分確定的，卻指出了未來(lái)的政策方向，因此也有引起投資者預(yù)期變化，從而影響股市。
第三，注重上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，重大新聞事件等，這些都會(huì)引起企業(yè)股價(jià)的變化，如何在變化中取得收益是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。
第四，注重行業(yè)動(dòng)向，自然災(zāi)害的發(fā)生等。
如玉樹(shù)干旱，使得水利股大漲就是一個(gè)很好的例子。
根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和自身經(jīng)濟(jì)條件，投資者要十分注重風(fēng)險(xiǎn)控制。
一要控制資金投入比例。
在行情初期，不宜重倉(cāng)操作。
在漲勢(shì)初期，最適合的資金投入比例為30%。
這種資金投入比例適合于空倉(cāng)或者淺套的投資者采用，對(duì)于重倉(cāng)套牢的投資者而言，應(yīng)該放棄短線機(jī)會(huì)，將有限的剩余資金用于長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
二是適可而止的投資原則。
在市場(chǎng)整體趨勢(shì)向好之際，不能盲目樂(lè)觀，更不能忘記了風(fēng)險(xiǎn)而隨意追高。
股市風(fēng)險(xiǎn)不僅存在于熊市中，在牛市行情中也一樣有風(fēng)險(xiǎn)。
如果不注意，即使是上漲行情也同樣會(huì)虧損。
第三，選股要回避“險(xiǎn)礁暗灘”。
碰上“險(xiǎn)礁暗灘”就要“翻船”，股市的“險(xiǎn)礁暗灘”是指被基金等機(jī)構(gòu)重倉(cāng)持有、漲幅巨大的“新莊股”，如近期的有色金屬股。
其次，問(wèn)題股、巨虧股、戴帽戴星股。
不可否認(rèn)，這類個(gè)股中蘊(yùn)含有暴利的機(jī)會(huì)，但投資者要認(rèn)識(shí)到，這種短線機(jī)會(huì)往往不是投資者可以隨便參與的，萬(wàn)一投資失誤，就將損失慘重。
第四，分散投資，規(guī)避市場(chǎng)非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然，分散投資要適度，持有股票種類數(shù)過(guò)多時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)將不會(huì)繼續(xù)降低，反而會(huì)使收益減少。
第五，克服暴利思維。
有的投資者喜歡追求暴利，行情走好時(shí)總是一味地幻想大牛市來(lái)臨，將每一次反彈都幻想成反轉(zhuǎn)，不愿參與利潤(rùn)不大的波段操作或滾動(dòng)式操作，而是熱衷于追漲翻番暴漲股，總是希望憑借炒一兩只股就能發(fā)家致富。
愿望雖然是好的，但追漲殺跌地結(jié)果卻是所獲無(wú)幾。
股票研究是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我也只是懂得了一些皮毛，我還將繼續(xù)對(duì)股票的學(xué)習(xí)。
但模擬和實(shí)盤(pán)操作時(shí)有很大區(qū)別的，所以要努力積蓄炒股的資本，真正玩轉(zhuǎn)股票。
股票周記心得篇十七
第一，你買(mǎi)的不是一張票，而是公司的股份。
在你買(mǎi)入這家公司的股份之前，你必須要了解這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)展前景，行業(yè)特征，競(jìng)爭(zhēng)行情，財(cái)務(wù)指標(biāo)，管理水平等等。
如果你遠(yuǎn)遠(yuǎn)不了解這些情況，那么，純粹是投機(jī)，而談不上去投資。
第二，中長(zhǎng)期而不是短期行為。
我并不是要否認(rèn)短線操作，在市場(chǎng)震蕩時(shí)并且中線趨勢(shì)不明朗的情形下，如果能把握好短線操作的竅門(mén)，不失為一種很好的投資方式。
但問(wèn)題是難度很大，即使是長(zhǎng)期馳騁于股市的老手也不一定能夠在低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，高價(jià)賣出，往往是兩種情況，或者頻繁的進(jìn)出，收益還小于手續(xù)費(fèi)。
或者是不知道什么時(shí)候應(yīng)該買(mǎi)進(jìn)或者賣出，到直到最后基本上沒(méi)有什么收益。
第三，是雞蛋不放在一個(gè)籃子里面，還是放在一個(gè)籃子里面。
在這個(gè)方面，股神巴菲特的理念是集中資金放在有限的股票方面，從他多年的投資收益來(lái)看，確實(shí)也證明大部分的收益都來(lái)源于部分股票，例如可口可樂(lè)，華盛頓郵報(bào)等等。
而另外的一些專家卻是建議分散投資的風(fēng)險(xiǎn)。
通過(guò)我的實(shí)踐，我還是覺(jué)得投資不能分散太大，對(duì)于散戶而言，最好控制在5只之內(nèi)，因?yàn)槿撕茈y有精力把有限的時(shí)間放在那么多只股票的研究上面。
當(dāng)然，對(duì)于專業(yè)炒股的行家而言，是另外一種選擇。
第四，宏觀經(jīng)濟(jì)/國(guó)家政策，行業(yè)趨勢(shì)，企業(yè)基本面，資本運(yùn)營(yíng)，股市趨勢(shì)，和個(gè)股股價(jià)是我認(rèn)為給自己制定一個(gè)股票池的幾個(gè)重要參考因素。
總結(jié)一下，其實(shí)在年初的時(shí)候，看到國(guó)家4萬(wàn)億政策的出臺(tái)，敏感的投資者就應(yīng)該看到銀行，汽車，房地產(chǎn)，鋼鐵等相關(guān)行業(yè)極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
國(guó)家要完成保8的gdp增長(zhǎng)目標(biāo)，在出口不可能很快得到恢復(fù)的情況下，就不得不通過(guò)寬松的貨幣政策和其他優(yōu)惠政策來(lái)加大投資力度和激活國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。
到下半年，當(dāng)房?jī)r(jià)變得一發(fā)不可收拾，國(guó)家開(kāi)始認(rèn)識(shí)到通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)后開(kāi)始收縮貸款并出臺(tái)一系列房地產(chǎn)調(diào)控的政策時(shí)，房地產(chǎn)股票就開(kāi)始回調(diào)。
銀行股也由于存款準(zhǔn)備金率的兩次提高而一蹶不振。
第五，當(dāng)你確定了選定的股票池之后，這個(gè)時(shí)候一是建倉(cāng)的技巧，一個(gè)是考察投資人的心理學(xué)了，后者其實(shí)對(duì)前者起到了很大的影響。
如何建倉(cāng)，是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。
原來(lái)別人講過(guò)一個(gè)金字塔式的分批建倉(cāng)。
每個(gè)人可能也有不同的習(xí)慣，如何控制好自己的情緒，在低價(jià)的時(shí)候敢于下單，在高價(jià)的時(shí)候耐得住誘惑而不是跟高買(mǎi)入。
股票周記心得篇十八
通過(guò)對(duì)證券投資分析這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，我的專業(yè)知識(shí)更豐富了，涂老師安排我們?nèi)鄬W(xué)生在同花順金融服務(wù)網(wǎng)里面進(jìn)行模擬操作，以便我們更好的掌握知識(shí)，學(xué)以致用。
自從開(kāi)始同花順模擬炒股，我開(kāi)始熟悉股市，但是經(jīng)過(guò)這學(xué)期的操作，才漸漸對(duì)股市有了更深入的了解。去年因?yàn)樾星楹芎茫S便抱只股票收益率也達(dá)到了20%，但是今年的股市可以說(shuō)是出現(xiàn)了拐點(diǎn)，大盤(pán)一個(gè)勁的在往下挫，從6124點(diǎn)的高位，跌至現(xiàn)在的2800點(diǎn)。在這種行情中，操作手法就跟去年完全不一樣，就要懂得如何去操作，如何去盈利，盡管這并非現(xiàn)實(shí)中的股市，又或許現(xiàn)實(shí)中股市的操作會(huì)復(fù)雜得多，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，我已達(dá)到參加這次活動(dòng)的主要目的，即為自己將來(lái)向股票市場(chǎng)投資打下了基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)這次模擬操作，我學(xué)到了很多，首先，在這個(gè)市場(chǎng)，我們一定要冷靜，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌，而失去思考能力，以至于做出錯(cuò)誤的殺跌或追漲，如果沒(méi)有樹(shù)立良好的心態(tài)是無(wú)法承受由于虧損所帶來(lái)的壓力的，同時(shí)虧損時(shí)很容易使我們喪失理智，難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出抉擇，同樣，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤(pán)跌，它也還是在漲，心里就忍不住了，也想著殺進(jìn)去，殺進(jìn)去是可以，但是要深思熟慮，仔細(xì)分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進(jìn)莊家的陷阱，接了他們的盤(pán)，而不自知。然后再看這只股票，就是一個(gè)勁的補(bǔ)跌，好像永遠(yuǎn)熬不到頭的樣子。所以，我們?cè)谌胧械臅r(shí)候，要時(shí)刻保留自我的思考，去客觀的看待每只股票。而不是盲目的跟風(fēng)。
其次，在模擬炒股時(shí)，一定要自己的選股思路，不要碰自己不怎么熟悉的股票，我們應(yīng)該選擇幾只股票堅(jiān)持每天觀察其走勢(shì)，關(guān)心該公司的一切公告信息，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)判斷公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況以及發(fā)展前景，再?zèng)Q定是否買(mǎi)進(jìn)。那樣，我們的操作，才不至于出現(xiàn)失誤，時(shí)刻關(guān)注那些上市公司的信息，會(huì)讓我們把握住掘金的機(jī)會(huì)，行情的啟動(dòng)，或者扭轉(zhuǎn)，可能就是那些利好、利空帶來(lái)的，所以我們永遠(yuǎn)不能與市場(chǎng)脫節(jié)，關(guān)注行情才能讓自己在投資上，獲得盈利，的行情怕是很難再重現(xiàn)，所以，我們不可能隨便抱只股票都能賺個(gè)大缽滿的。
再次，說(shuō)一下技術(shù)分析方面的知識(shí)在操作中的運(yùn)用，選股票，我們往往是從基本面來(lái)看一只股票的成長(zhǎng)潛力，看是否值得買(mǎi)入，但是，買(mǎi)點(diǎn)的選擇，就需要用技術(shù)方面的知識(shí)，來(lái)確定買(mǎi)點(diǎn)。從主力進(jìn)出指標(biāo)來(lái)看，當(dāng)綠線往上突破時(shí)，并且配合macd、kdj指標(biāo)的金叉，以及成交量增大，大致一個(gè)較好的買(mǎi)點(diǎn)就確定了，我們可以把握該機(jī)會(huì)建倉(cāng)了。當(dāng)然，還可以用技術(shù)指標(biāo)來(lái)決定賣點(diǎn)，當(dāng)短期指標(biāo)kdj出現(xiàn)死叉，短期操作者，就要考慮進(jìn)行斬倉(cāng)操作了，但是作為一個(gè)長(zhǎng)期看好該只股票的投資者來(lái)說(shuō)，快到了，他逢低吸入的好時(shí)機(jī)了。
股票周記心得篇十九
一、我永遠(yuǎn)堅(jiān)信：無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái),人類都不可能全然理解和把握證券市場(chǎng)的全部運(yùn)行機(jī)理和內(nèi)在邏輯,目前為止的古今中外所有的證券市場(chǎng)分析投資理論,都基本停留在瞎子摸象層次。市場(chǎng)的最基本功能之一,就是消滅所有企圖戰(zhàn)勝市場(chǎng)、挑戰(zhàn)市場(chǎng)的天才或是怪物,因?yàn)榧僭O(shè)出現(xiàn)、存在這樣的“無(wú)敵怪獸”,市場(chǎng)的生態(tài)平衡將被破壞殆盡,并將整個(gè)市場(chǎng)體系變成一個(gè)黑洞,一堆廢墟。誰(shuí)也無(wú)法造出那個(gè)能夠裝“可融化萬(wàn)物的藥水”的瓶子。菩提本無(wú)樹(shù),明鏡亦非臺(tái)。一切有為法,如夢(mèng)幻泡影,如露亦如電,應(yīng)作如是觀。
二、證券市場(chǎng)無(wú)所謂規(guī)律、模式。我們虛構(gòu)的無(wú)數(shù)規(guī)律、模式,無(wú)非只是我們拒絕承認(rèn)自己對(duì)于這個(gè)復(fù)雜世界的無(wú)知的表現(xiàn)而已。任何一個(gè)時(shí)刻我們所面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí),在歷史上都從來(lái)不曾出現(xiàn)過(guò),在將來(lái)也永遠(yuǎn)不再會(huì)有。構(gòu)成“此刻”、“當(dāng)下”之市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的萬(wàn)千因素,永遠(yuǎn)變動(dòng)不居。洞察市場(chǎng)的歷史軌跡固然重要,因?yàn)榭傆写罅康男畔⒑椭R(shí)沉淀儲(chǔ)存于其中,然而,若以此而尋求所謂的模式抑或規(guī)律,卻是緣木求魚(yú),刻舟求劍。采用各種最先進(jìn)的數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)技術(shù),來(lái)尋找所謂的證券規(guī)律、模式,是通向破產(chǎn)之路的捷徑之一。西方證券市場(chǎng)雖然已有四百年歷史,然而比之無(wú)窮盡之未來(lái),其歷史上的各種模式、規(guī)律對(duì)于未來(lái)的適用性幾乎為零;何況中國(guó)股市只有區(qū)區(qū)十二年!
三、交易之道,雖曰非法,亦非非法。我無(wú)一法,但我有萬(wàn)法。只知否定而不知肯定、只知批判而不知建設(shè)、只知解構(gòu)而不知重構(gòu)者,也許不會(huì)輸,但一定不能贏。瞎子摸象并不意味著象不存在。吸取所有中外古圣先賢今哲的智慧,然則應(yīng)謹(jǐn)記“六經(jīng)注我,而非我注六經(jīng)”。曾有許多人都看到了、描繪了一部分市場(chǎng)藏寶圖的圖景,如果你能湊齊更多的碎片,也許你就能拼出那傳說(shuō)中的“藏寶圖”的一部分。當(dāng)然,必須謹(jǐn)記,您手上這張“藏寶圖”碎片,也許又是狡猾的市場(chǎng)先生埋設(shè)的一處陷阱、機(jī)關(guān)。
四、市場(chǎng)絕不可能被持久地精確預(yù)測(cè),沒(méi)有人可以把握市場(chǎng)的細(xì)節(jié),亦無(wú)人可以永遠(yuǎn)成功操縱市場(chǎng)。超短線交易和對(duì)市場(chǎng)的的控盤(pán)操作的最終命運(yùn)——失敗,是先天注定的。控盤(pán)操作實(shí)際上是基于對(duì)于市場(chǎng)的“無(wú)?！钡囊环N逃避行為,對(duì)于市場(chǎng)意志的一種“強(qiáng)暴”。無(wú)數(shù)機(jī)緣、偶然造就歷史,更何況宇宙之內(nèi)沒(méi)有一個(gè)封閉系統(tǒng),外界之干涉亦改變歷史軌跡,而且市場(chǎng)內(nèi)部任何一人,其自身之行為亦成市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變遷之一部分,試問(wèn)六十余年前,日、德、蘇、蔣、汪、毛等,誰(shuí)可預(yù)知其自身十年后身處何境?同理,當(dāng)今之世,下至坐擁百億之機(jī)構(gòu),上至主掌中樞之政要,均無(wú)人可精確預(yù)言十年內(nèi)之中國(guó),包括證券市場(chǎng)。吾觀今日眾人對(duì)證券市場(chǎng)之分析,多有倒因?yàn)楣?倒果為因之事,因果二字,顛倒股市眾生。
雖千萬(wàn)人吾往矣,我錯(cuò)時(shí),眾人膜拜時(shí)我自下神壇,對(duì)錯(cuò)自有市場(chǎng)分說(shuō)。不可沽名釣譽(yù)、不可沾沾自喜。要心存感激之心,否則,你必定會(huì)象利物莫、尼德霍夫等無(wú)數(shù)“天才流星”一樣被市場(chǎng)所棄。
六、世上本無(wú)一個(gè)客觀實(shí)在之所謂“趨勢(shì)”,亦無(wú)所謂頂,無(wú)所謂底,又豈有何底可抄,有何頂可逃?歷史即為永無(wú)停歇之becoming,而非being。既然歷史永無(wú)終結(jié),而“活在當(dāng)下”,即為交易之要義。眼前之剎那有方向否?否。在任何一個(gè)剎那,一個(gè)瞬間,市場(chǎng)均為平衡。而在任何一個(gè)時(shí)期,一個(gè)時(shí)段,市場(chǎng)永無(wú)平衡。我之所謂“趨勢(shì)”者,乃眾緣和合而生。緣聚則生,緣散則滅,如此而已(緣：各種促使、生成趨勢(shì)的大大小小、方方面面的因素,有內(nèi)生緣,外生緣)。趨勢(shì)來(lái)時(shí),應(yīng)之,隨之;此趨勢(shì)去而彼趨勢(shì)來(lái)時(shí),亦應(yīng)之,再隨之;無(wú)趨勢(shì)時(shí),觀之,待之。
七、資金管理之道,動(dòng)則動(dòng)于九天之上,藏則藏于九地之下。緩急之道極重要,如諸葛武侯用兵,進(jìn)退有序。又有林彪四快一慢之法(林彪曾這樣概括：“向敵前進(jìn)要快、抓住敵人后進(jìn)行準(zhǔn)備工作要快、突破后擴(kuò)張戰(zhàn)果要快、敵人整個(gè)潰退了,離開(kāi)了陣地,我們追擊時(shí)要快。一慢是指什么時(shí)候慢,什么事情上要慢呢?是指總攻發(fā)動(dòng)時(shí)間這一下要慢(但總攻開(kāi)始以后就要快)。在這一問(wèn)題上要沉住氣,上級(jí)催罵,派通訊員左催右催,這就要沉著,反正我要準(zhǔn)備好了才打?！?好運(yùn)來(lái)時(shí)乘勝追擊,厄運(yùn)至?xí)r見(jiàn)死不救。無(wú)勝象不妄戰(zhàn),司馬仲達(dá)勝武侯之處,不在智謀高超,在于知不戰(zhàn)之妙用。兵者,不祥之器,非君子之器。不可已而用之,恬淡為上。我有三寶,一曰慈,二曰儉,三曰不敢為天下先。
八、交易生涯的成功與否,在某種程度上來(lái)說(shuō)取決于你的健康狀況、快樂(lè)幸福的家庭生活。永遠(yuǎn)不要在這二者上吝惜時(shí)間與金錢(qián)。以健康快樂(lè)地和你妻子活到150歲為目標(biāo),拒絕一切非分之想,那會(huì)毀掉你的一切。相信復(fù)利,假設(shè)你只有10萬(wàn)元資金,在不增加任何本金的情況下,以25%的年收益率遞增,40年后這筆資金可增值到7523.16萬(wàn)元。鄧小平和林彪的不同故事告訴我們,人生并不只是謀略之爭(zhēng),某種程度上也是時(shí)間和生命的競(jìng)爭(zhēng)。
九、君子志于道,據(jù)于德,依于仁,游于藝。對(duì)于技巧的培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)和超越,是所有對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和理念付諸實(shí)踐的必經(jīng)之途。所謂無(wú)招勝有招者,必已有無(wú)數(shù)招術(shù)爛熟于心在前。只有真正地掌握各種知識(shí)、工具、技術(shù)層面上的“藝”,才能對(duì)它進(jìn)行解構(gòu)、重構(gòu)、萃取、融合,由“匠”而“師”,到達(dá)“藝術(shù)”的層次。許多善坐論劍道者,未必能拔劍殺人。平時(shí)靜坐談心性者,往往只能一死報(bào)君王。只有精于技巧并超越技巧,才能生存于這個(gè)市場(chǎng)。
十、我認(rèn)為,這是一個(gè)全息的世界,更是全息的證券市場(chǎng)。假如有一份報(bào)紙,名曰《大千世界日?qǐng)?bào)》,這份報(bào)紙可以詳細(xì)記錄在地球上當(dāng)天發(fā)生的任何一件事情：如肯尼亞的一條河流發(fā)生水災(zāi)、布什在辦公室里與格林斯潘討論的全部?jī)?nèi)容、江西某工廠一車間出現(xiàn)生產(chǎn)事故、印度某傳教士向一位女孩傳教、陜西一農(nóng)民今天收割一畝玉米、f4香港演唱會(huì)舉行、黑龍江某偏僻農(nóng)場(chǎng)里死了五頭牛、廣東張家兩夫婦今晚吵架等等……事實(shí)上,不可能有這樣的報(bào)紙,也不可能有能正確處理這些信息的超級(jí)計(jì)算機(jī)。即使有這樣的報(bào)紙,對(duì)于所有這些事件的內(nèi)在邏輯和非邏輯關(guān)系、影響的分析,也超乎人力所能為。無(wú)論在颶風(fēng)來(lái)臨以前或是來(lái)臨以后,我們都不可能知道,到底哪只蝴蝶在何時(shí)、以何種連鎖反應(yīng)(里面牽涉的參數(shù)之多,我擔(dān)保連巨型計(jì)算機(jī)都要犯愁)引來(lái)一場(chǎng)颶風(fēng)。而所有這個(gè)地球上發(fā)生的一切小到螞蟻打架,農(nóng)民鋤草之類的事情,都會(huì)通過(guò)無(wú)數(shù)種途徑折射、反映到這個(gè)證券市場(chǎng)之中。我們既不可能掌握所有的事件,也不可能掌握所有這些事件的“信息”、“能量”傳遞到證券市場(chǎng)的時(shí)間、方式、數(shù)量。我認(rèn)為我們應(yīng)在這個(gè)全息的世界里,使用全息分析,從一切的歷史、現(xiàn)實(shí)的信息中,去解讀今天,解讀市場(chǎng)。當(dāng)然,這是一道連天才納什也敗下陣來(lái)的難題。在觀察市場(chǎng)時(shí),既用顯微鏡,也用望遠(yuǎn)鏡。心存宇宙大千之景,眼觀毫末纖細(xì)之變。一滴水中,也有三千大千世界;三千大千世界,無(wú)非佛眼中一滴水。舉輕若重,舉重若輕,全息分析,談何容易!
十一、功成、名遂、身退,天之道也。未退出市場(chǎng)之前,連續(xù)n年刷新歷史增長(zhǎng)紀(jì)錄并不意味著你的正確,更不意味著你掌握了市場(chǎng)的真理。巴菲特也許只是那只能夠在“打字機(jī)前隨機(jī)地打出一部《莎士比亞全集》的大猩猩”。彼得.林奇也許確實(shí)只是很荒謬、很幸運(yùn)地贏了市場(chǎng),但是他在市場(chǎng)生涯的最輝煌處退出市場(chǎng),顯示了他的眾所不及的人生智慧(近期據(jù)說(shuō)索羅斯要重出江湖,我對(duì)他的未來(lái)表示擔(dān)憂,祝他好運(yùn))。某種程度上講,只要你不退出市場(chǎng),交易之路,是一條必輸?shù)穆?就象我認(rèn)為人類歷史的最終必定是人類文明的徹底毀滅一樣。我們的努力,只是為了以一種更加滿意的方式、更加滿意的時(shí)機(jī)退出市場(chǎng)而已。
十二、我是誰(shuí)?我心里包含著無(wú)數(shù)個(gè)我,以恒河沙數(shù)喻亦不為過(guò)。宜經(jīng)常反觀、反省自身,左右互搏之道,并非金庸杜撰。吾日三省吾身,在超越自我的審視后,又必須得回到自身,否則,將靈魂出竅,死無(wú)定所。失敗使人沮喪,然而成功更讓人失去自我。
十三、證券市場(chǎng)的歷史僅區(qū)區(qū)數(shù)百年,且人類中的頂尖精英并非致于此道。在哲學(xué)、藝術(shù)、科學(xué)、政治、戰(zhàn)爭(zhēng)等領(lǐng)域,幾千年來(lái)人類以最優(yōu)秀的頭腦和最多的資源投入其中。假如智慧可以打分,人類在戰(zhàn)爭(zhēng)領(lǐng)域可能已經(jīng)達(dá)到85分,但在證券市場(chǎng)投資領(lǐng)域可能只達(dá)到20分。誰(shuí)該向誰(shuí)學(xué),不言自明。三教九流、諸子百家,均有交易之道在其中。大量基金經(jīng)理們采取智慧上的關(guān)門(mén)主義,令自己自絕于大市場(chǎng),自絕于成功。記住：始終是智慧,而不是知識(shí),給我們一根在市場(chǎng)的驚濤駭浪中的救命稻草。
十四、談?wù)勊^政策。政府可以做很多它想做的事,但政府和構(gòu)成政府的每一個(gè)元素的本身都來(lái)自于社會(huì),再以政策反過(guò)來(lái)作用于社會(huì)。政策的動(dòng)機(jī)來(lái)自于社會(huì)各種利益的博弈,政策的思想源自于數(shù)千年來(lái)的文化歷史意識(shí)和當(dāng)前的社會(huì)思想、思潮的復(fù)雜作用。政策作用于社會(huì)后,受到社會(huì)的反作用,再影響它去制定新的政策。以數(shù)千年為經(jīng),以七大洲為緯,雖天機(jī)難測(cè),然管中窺豹,亦可有所收獲。20世紀(jì)以來(lái),中國(guó)即為一部“上層建筑、思想意識(shí)牽引經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、社會(huì)基礎(chǔ),而這兩大基礎(chǔ)反過(guò)來(lái)又對(duì)于上層建筑、思想意識(shí)進(jìn)行試錯(cuò),不斷提出修正之要求”的歷史。如“十月革命一聲炮響”,于是中國(guó)知識(shí)分子便去改造社會(huì)、經(jīng)濟(jì),使之適應(yīng)于“送”來(lái)的馬列主義;又如80年代后大量西方的現(xiàn)代、后現(xiàn)代理論對(duì)于國(guó)內(nèi)實(shí)踐的影響。外國(guó)思想與中國(guó)國(guó)情、現(xiàn)代、后現(xiàn)代理論與半農(nóng)業(yè)社會(huì)、“應(yīng)該如此”與“事實(shí)如此”之間的互動(dòng)、矛盾、沖突、妥協(xié),為一百年來(lái)發(fā)展之主脈。在過(guò)去500年內(nèi)和未來(lái)至少100年內(nèi),“現(xiàn)代化”就是“西方化”。
十五、當(dāng)今之中國(guó)究竟處于何時(shí)?位于何地?欲往何處?仍處于自康雍乾之偽盛世登峰造極之后,鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)之“三千年未有之大變局”中,前無(wú)古人,后無(wú)來(lái)者,西風(fēng)、西學(xué)東漸為主旋律;處于亞洲——為世界主流文明、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)日益“邊緣化”之地,有墜入末等民族、萬(wàn)劫不復(fù)之憂,亦有跨入世界一等民族之望;中國(guó)欲回閉關(guān)鎖國(guó)之封閉系統(tǒng)而穩(wěn)定運(yùn)行已斷無(wú)退路,欲往現(xiàn)代文明之自由文明之開(kāi)放系統(tǒng)又舉步維艱。正如摸著石頭過(guò)河,摸到河中間,發(fā)現(xiàn)已無(wú)路可回,而往對(duì)岸之路,似已無(wú)石可摸,稍一失足,即可能墜入深淵、旋渦之中。而上游之山洪正欲席卷而下,抬頭天空密云欲雨,此即為當(dāng)今中國(guó)所處之大局。然則雖千難萬(wàn)險(xiǎn),亦只有奮力前行,融入世界主流文明一途,否則,將可能成為又一個(gè)從地球上消失的古代文明古國(guó)。成就巴菲特的外部環(huán)境,是人類有史以來(lái)最優(yōu)秀的美國(guó)制度文化,以及二戰(zhàn)后幾十年的世界經(jīng)濟(jì)社會(huì)和美國(guó)國(guó)勢(shì)的全面大發(fā)展。天時(shí)地利人和,投資中國(guó)證券市場(chǎng)的“天花板”已經(jīng)比巴菲特低了一大半。對(duì)中國(guó)社會(huì)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)證券市場(chǎng)最樂(lè)觀的估計(jì),是臺(tái)灣幾十年來(lái)的發(fā)展道路。可堪與日本的發(fā)展歷史相比的可能幾乎沒(méi)有,更遑論歐美。
十六、何謂價(jià)值?價(jià)格就是價(jià)值。無(wú)論馬克思、格雷厄姆、巴菲特、彼得.林奇、莫頓、斯科爾斯,若其中有人想給出一個(gè)所謂的本質(zhì)終極意義上的價(jià)值,均屬邪見(jiàn)。價(jià)格絕不是圍繞著一個(gè)所謂“客觀”的“價(jià)值”上下跳動(dòng)的波浪、衛(wèi)星,因?yàn)槟莻€(gè)所謂的“客觀的”“價(jià)值”本不存在,價(jià)格即是價(jià)值。一只股票有一萬(wàn)個(gè)投資者,便對(duì)應(yīng)著一萬(wàn)種各自不同的“效用”,而對(duì)于效用的各自所愿意付出代價(jià)的合力,即構(gòu)成價(jià)格(價(jià)值)
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股票周記心得篇二十
股票市場(chǎng)是大家所熟知的一個(gè)金融市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們投資意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注股市并嘗試參與其中。然而，股票市場(chǎng)也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)和不可預(yù)測(cè)性，參與其中需要一定的知識(shí)儲(chǔ)備和理性認(rèn)知。
第二段：股票投資的風(fēng)險(xiǎn)
股票投資風(fēng)險(xiǎn)較高，隨時(shí)都可能面臨虧損風(fēng)險(xiǎn)。因此，在進(jìn)行投資之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備工作。首先，應(yīng)該仔細(xì)研究目標(biāo)公司的基礎(chǔ)信息，了解財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、主營(yíng)業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)需求等方面的信息，并據(jù)此做出判斷。其次，要理性看待市場(chǎng)情況，不要盲目跟風(fēng)漲停板，也不要盲目恐慌出逃，應(yīng)該保持冷靜頭腦，分析市場(chǎng)趨勢(shì)并做出合理的判斷和決策。
第三段：股票投資的選擇
股票投資需要考慮多方面因素，而投資者個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、投資經(jīng)驗(yàn)和投資時(shí)間也會(huì)對(duì)選擇股票產(chǎn)生重要影響。對(duì)于初學(xué)者，建議從藍(lán)籌股開(kāi)始入手，這些股票通常都是大公司、市值較高、財(cái)務(wù)穩(wěn)健，價(jià)值比較穩(wěn)定。而對(duì)于更加資深的投資者，則可以從高成長(zhǎng)性的小公司股票開(kāi)始考慮，但同時(shí)也要注意風(fēng)險(xiǎn)控制，避免付出過(guò)高的代價(jià)。
第四段：股票投資的策略
針對(duì)不同的市場(chǎng)情況和不同的投資目標(biāo)，股票投資策略也會(huì)有所不同。對(duì)于短線交易，投資者可以選擇基于技術(shù)分析來(lái)做出判斷和決策；而對(duì)于長(zhǎng)期持有，投資者則可以關(guān)注公司的基本面和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，以及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況等因素。無(wú)論采用何種投資策略，都需要建立起自己的投資思路和方法，遵循原則和紀(jì)律進(jìn)行交易。
第五段：結(jié)語(yǔ)
股票投資的成功，需要不斷的學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并不斷完善進(jìn)行的決策。并且需要時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化，做到“不亂于心，不畏于事”、在長(zhǎng)期的操作過(guò)程中保持平穩(wěn)的心態(tài)，并不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的投資策略，抓住更多的機(jī)會(huì)，成功地實(shí)現(xiàn)自己的投資目標(biāo)。
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