感悟來(lái)源于對(duì)生活細(xì)節(jié)的觀察和思考，它讓我們更加敏銳地洞察人與事。在寫(xiě)作感悟時(shí)，可以結(jié)合自己的親身經(jīng)歷和觀察，讓文章更具個(gè)人色彩和感染力。以下是小編為大家收集的感悟范文，僅供參考，一起來(lái)品味吧。
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇一
古人說(shuō)“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會(huì)吧。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，正稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動(dòng)作要我們反復(fù)地做著，這些動(dòng)作平?？雌饋?lái)非常簡(jiǎn)單的而現(xiàn)在做起來(lái)卻沒(méi)那容易了，教官對(duì)動(dòng)作的準(zhǔn)確性要求的非常嚴(yán)格，對(duì)同學(xué)們也充滿很高的期望，因此我們每做錯(cuò)一個(gè)動(dòng)作都要做十個(gè)俯臥撐，而且每天半個(gè)小時(shí)的體能訓(xùn)練幾乎把我們班的每個(gè)同學(xué)累得半死，全身都發(fā)痛。不過(guò)，我們并沒(méi)有因此而對(duì)教官有半點(diǎn)的怨言。的確，教官心里是對(duì)我們班的每一個(gè)同學(xué)都是十分關(guān)心，負(fù)責(zé)任。原本無(wú)味的生活也不是這樣教官也有可愛(ài)的一面，平時(shí)都會(huì)利用休息的時(shí)間和教官一起唱軍歌，一起體會(huì)軍人的生活的艱辛與樂(lè)趣呵一直都離開(kāi)部隊(duì)的那天才知道我們的教官和我們一樣大汗。
對(duì)于人生而言，這三天只是轉(zhuǎn)瞬即逝的剎那，但就是這個(gè)剎那卻將成為我們?nèi)松挠洃涢L(zhǎng)河中一朵絢麗異常的浪花，因?yàn)樗o予我的東西很多。在軍訓(xùn)中我學(xué)會(huì)了去勇敢的面對(duì)一切困難，并且用智慧與毅力來(lái)克服;學(xué)會(huì)了挑戰(zhàn)自我，超越自我，這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)生活是一個(gè)良好的開(kāi)端，我們要在今后的學(xué)習(xí)中發(fā)揚(yáng)這種精神，不斷向著目標(biāo)邁進(jìn)。
三天的軍訓(xùn)一眨眼就過(guò)去了。在軍訓(xùn)時(shí)沒(méi)有想過(guò)離別，不過(guò)在想到我們即將和教官道別的時(shí)候，我真的有點(diǎn)想哭，但是我一定會(huì)忍住。人的一生總是會(huì)有分開(kāi)和離別的，別想那么多了，做好教官教我們的，努力踐行。一定要把這次軍訓(xùn)學(xué)到的用到學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中去!
我當(dāng)然也不會(huì)忘記在這些天里建立起的同學(xué)友誼，在這個(gè)大家庭里同學(xué)相互幫助，相互激勵(lì)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，多了一些理解，多了一些忍讓?zhuān)嗔艘恍┲t虛，多了一份團(tuán)結(jié)。最后這幾天，我感覺(jué)自己一下子長(zhǎng)大了許多，懂事了許多。從幼稚的孩童成長(zhǎng)為羽翼漸豐滿的雛鷹，就要展翅翱翔了。最后，我從內(nèi)心深處感謝領(lǐng)導(dǎo)、教官，感謝所有為我們付出的每一個(gè)人!
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇二
按照縣教育局、鎮(zhèn)中心校的統(tǒng)一部署，《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《思想大解放，推動(dòng)新跨越》為主要內(nèi)容的暑假集中學(xué)習(xí)。通過(guò)暑假的充分集中學(xué)習(xí)、討論，使我收益匪淺，感受很多?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)如下：
教師是教育過(guò)程中的主導(dǎo)力量，教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實(shí)施。通過(guò)暑期的學(xué)習(xí)，我對(duì)師德的含義有了更深一層的體會(huì)。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點(diǎn)是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長(zhǎng)。在教育活動(dòng)過(guò)程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識(shí)傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長(zhǎng)發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂(lè)教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實(shí)踐中去，正如著名教育家陶行知所說(shuō)的“捧得一顆心來(lái)，不帶半根草去”。
教師對(duì)學(xué)生要有一顆慈母般的愛(ài)心。教師對(duì)學(xué)生慈母般的愛(ài)心應(yīng)來(lái)自對(duì)教育事業(yè)的無(wú)限忠誠(chéng)，對(duì)教育事業(yè)的強(qiáng)烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。教師的母愛(ài)精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對(duì)抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無(wú)微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對(duì)差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點(diǎn)愛(ài)，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習(xí)上有無(wú)窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗(yàn)都證明了母愛(ài)力量的神奇作用。
教師要不斷更新充實(shí)自己的學(xué)識(shí)。博學(xué)多才對(duì)一位教師來(lái)說(shuō)當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對(duì)學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問(wèn)題都會(huì)提出來(lái)，而且往往“打破沙鍋問(wèn)到底”。沒(méi)有廣博的知識(shí)，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識(shí)絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時(shí)每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱(chēng)作“知識(shí)爆炸時(shí)代”、“數(shù)字時(shí)代”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識(shí)處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實(shí)，你那點(diǎn)知識(shí)就是一桶死水，終會(huì)走向腐化。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我深知作為人類(lèi)靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對(duì)學(xué)生要有慈母般的愛(ài)心，且不斷更新、充實(shí)自己的知識(shí)，做到與時(shí)代同步，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書(shū)育人的重?fù)?dān)。
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇三
蕭瑟的秋風(fēng)吹拂著凋零的枯葉，殘陽(yáng)的余暉彌漫著落幕的氣息。歲月的沉淀演繹了蒼穹的變幻，時(shí)光的流逝遺留了歲月的蹉跎。秋意彌漫，消散了盛夏的暑氣。
蹉跎的暑假生活結(jié)束，整裝待發(fā)踏上軍訓(xùn)的征途。軍訓(xùn)不僅僅是對(duì)我們身體的考驗(yàn)，更多的是對(duì)我們意志的磨練，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”人是在不斷地磨練中長(zhǎng)大的，我們都經(jīng)歷了最嚴(yán)格的高考，卻成為我們從一顆小樹(shù)成長(zhǎng)為參天大叔的契機(jī)。
軍訓(xùn)很苦也很累，但這是一種人生的體驗(yàn)，是戰(zhàn)勝自我，磨練意志的最佳時(shí)機(jī)。古人云“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，”有苦咸的汗水，有飄蕩的歌聲，有歡樂(lè)的笑聲。十幾天的軍訓(xùn)生活是短暫的，但他給我們留下的回憶是永恒的。經(jīng)過(guò)這次短暫艱苦而又難忘的軍訓(xùn)，我們少了份嬌氣，多了份堅(jiān)強(qiáng)，少了份依賴(lài)，多了份自立。有位哲人說(shuō)過(guò)：無(wú)法回味的感覺(jué)才是最美妙的感覺(jué)。只有親身體會(huì)，才能感受其中的那份苦澀與歡樂(lè)。
昨天，我們一起歡笑流淚。今天，我們一起歷經(jīng)風(fēng)雨，承受磨練，明天我們一起迎接絢麗的鮮花彩虹?？啵屛覀兏诱湎КF(xiàn)在的甜，累，讓我們懂得生活的不易與辛苦。
感謝教官，是他們教會(huì)了我們鐵的紀(jì)律，是他們?cè)谖覀儗?duì)紀(jì)律不屑一顧是給予我們適當(dāng)?shù)膽土P，是老在我們最艱苦的時(shí)候給予我們鼓勵(lì)……為了讓我們?cè)谲娪?xùn)中能夠有更好的收獲，教官的嗓子沙啞了，他們對(duì)我們的付出與那莊嚴(yán)的形象是我們真實(shí)生活中無(wú)法磨滅的記憶。
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇四
_的天氣陰晴不定，還真有點(diǎn)翻“天”比翻書(shū)還快的感覺(jué)。我們這群_級(jí)新生學(xué)子便在這陰晴不定的天氣中開(kāi)始著大學(xué)伊始的軍訓(xùn)生活。
桂花香飄，芳香清純而濃郁，這是此刻校園最令人賞心悅目的風(fēng)景。身著軍裝，漫步校園，迎面而來(lái)陣陣桂花清香，隨風(fēng)浮動(dòng)而攛入你的鼻息，身心的疲憊轉(zhuǎn)瞬之間便被這芳香擊潰了，轉(zhuǎn)之而來(lái)便會(huì)有種飄飄欲仙之感，讓人忘乎所以。我最?lèi)?ài)桂花及她芬芳馥郁的氣息，在我高中學(xué)校也有十幾棵這樣的桂花樹(shù)，那清純的甜香總是會(huì)勾起我那時(shí)的回憶，以致我在陌生中也不感孤單。
軍訓(xùn)便是在這樣的環(huán)境里展開(kāi)的，期間，雨下了不少，這著實(shí)讓我感到輕松，但卻被學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們吐槽抱怨，羨慕我們軍訓(xùn)連老天都關(guān)照我們。但實(shí)際上，我們也經(jīng)歷過(guò)烈日暴曬，大雨洗禮?？墒?，軍訓(xùn)生活并不因此而如想象中那樣枯燥。休息期間，我們會(huì)輪流著唱歌，講笑話，彼此間的陌生感也隨著這浮動(dòng)的旋律而逐漸被貫穿，我們更接近于彼此，更相知相熟，慢慢的便忘記我們同是來(lái)自五湖四海，不久前還是陌生的存在。于我而言，這歡笑中產(chǎn)生的聯(lián)系，非常珍貴。
還記得剛來(lái)學(xué)校時(shí)，看到這一望而風(fēng)景盡收眼底的校園，我頓時(shí)感到泄氣，感覺(jué)自己夢(mèng)想中的大學(xué)生活已成幻影。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)初打退堂鼓的心也是有的，只不過(guò)被我自己硬壓下去了，因此，軍訓(xùn)伊始我始終郁郁寡歡。但是，就像學(xué)姐說(shuō)的一樣：“不要總想著讓環(huán)境適應(yīng)你，而該是你自己去適應(yīng)環(huán)境。這樣，心境與立場(chǎng)都會(huì)變得不一樣?！?/p>
時(shí)至今日，經(jīng)歷過(guò)烈日的暴曬、大雨的洗禮及晚自習(xí)的寧?kù)o安閑之后，一切浮躁不平的心已隨著桂花香飄，吹散至無(wú)影無(wú)蹤。
對(duì)啊，我已經(jīng)選擇了這里也不愿重回高中，那我也就無(wú)需抱怨。懂得去適應(yīng)而非總是去排斥，軍訓(xùn)中學(xué)姐的勸慰使我浮躁的心逐漸平息。此刻，當(dāng)我再次走在“簡(jiǎn)陋”的校中小徑時(shí)，桂香縈繞不止是在空氣中，更縈繞在我的心扉。在這桂花飄香中，我又一次完成了我心境的蛻變。
軍裝下，曾經(jīng)的懶散被剝離，體格變得堅(jiān)韌如鐵;
軍裝下，曾經(jīng)的陌生被打破，關(guān)系變得緊密融洽;
軍裝下，曾經(jīng)的戾氣被磨練，習(xí)性變得舒緩。
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇五
軍訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是什么？我覺(jué)得這不是高山峻嶺，也不是荊棘，而是人生短短的鵝卵石路。你赤腳走在上面。雖然又熱又熱，但當(dāng)你回頭看時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你一直在更好地鍛煉和成長(zhǎng)。
我記得第一次軍訓(xùn)。炎熱的八月中旬，我被廣東警察學(xué)院的一位女教官帶到操場(chǎng)上。烈日曬得我像烤架上的雞翅。出汗已經(jīng)成為我的日常生活。雖然才七天，但是回到家的時(shí)候，我已經(jīng)變成了另外一個(gè)樣子，黑得我爸媽都認(rèn)不出我了。脖子也被曬傷了，每次洗澡擦的時(shí)候都覺(jué)得很疼。
雖然第一次軍訓(xùn)很苦，但我還是很感激。在那次軍訓(xùn)中，我遇到了一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的女教官。雖然我不記得她的名字，但我仍然記得她嚴(yán)厲但隨和的樣子。那次軍訓(xùn)，也讓我在自己的生活中得到一次訓(xùn)練和一次成長(zhǎng)。
這次軍訓(xùn)怎么樣？這是我第二次軍訓(xùn)，雖然還沒(méi)結(jié)束。
束，但我有好多的感謝想說(shuō)出來(lái)。
我對(duì)于這次的軍訓(xùn)并不排斥，相反，還有點(diǎn)小期待。想到自己三年前的軍訓(xùn)就感慨時(shí)間過(guò)得真快！又想到這次將是最后一次軍訓(xùn)，就告訴自己要好好珍惜！
前三天的軍訓(xùn)，練的都是基礎(chǔ)動(dòng)作，對(duì)正標(biāo)齊排面，向左轉(zhuǎn)，向右看。帶我回味了一次高一的軍訓(xùn)。動(dòng)作雖簡(jiǎn)單枯燥，可是我卻依然會(huì)做錯(cuò)。
后來(lái)的軍訓(xùn)，我被莫名其妙地分配到花樣表演隊(duì)。在這里，我除了接受了不一樣的軍訓(xùn)――擺圖案。更加認(rèn)識(shí)了身邊不同專(zhuān)業(yè)的人。有建筑學(xué)院的陳同學(xué)，計(jì)算機(jī)學(xué)院的楊同學(xué)，還要土木學(xué)院的張同學(xué)。休息期間，我們總是互相吐槽自己的專(zhuān)業(yè)，比如張同學(xué)吐槽自己的專(zhuān)業(yè)通宵成為常態(tài)。楊同學(xué)吐槽java代碼打到心煩等等。當(dāng)然，吐槽歸吐槽，訓(xùn)練的時(shí)候我們都十分認(rèn)真！
最后，我想用我們花樣的隊(duì)歌歌詞作為結(jié)束――享受著軍訓(xùn)，最后就不遺憾。
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇六
今天，我和爸爸在外婆家樓下的空地上學(xué)習(xí)打羽毛球。
我迫不及待的從爸爸手中搶過(guò)羽毛球，球拍平放著，把球“懸”在球拍頂上，像炒菜一樣把手一放，“鍋”一抬，“菜”就飛到了爸爸那兒。我正想夸獎(jiǎng)自己的發(fā)球技術(shù)，爸爸卻告訴我：“球不是這樣發(fā)的。正確的方法是：先把身子側(cè)過(guò)來(lái)，球拍這樣放著大腿這個(gè)地方，然后往上一揮，球就飛出去了?！彼呎f(shuō)邊示范給我看。我照著爸爸說(shuō)的試了一下，果然，球像子彈一樣射了出去，可是低得幾乎是擦著地面過(guò)去的。爸爸見(jiàn)了，又耐心地手把手地教我發(fā)球，直到我發(fā)正確為止。我一開(kāi)始還嬉皮笑臉的，后來(lái)看見(jiàn)爸爸一臉嚴(yán)肅的表情，也就認(rèn)真了起來(lái)。終于，功夫不負(fù)有心人，我經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習(xí)，開(kāi)始正式發(fā)球了，只見(jiàn)我手一揮，球在半空中畫(huà)了一道優(yōu)美的弧形，最后穩(wěn)穩(wěn)地落在了對(duì)面的地上。爸爸也不禁豎起了大拇指“這個(gè)球打得好!”我心里美滋滋的。我們就這樣“循規(guī)蹈矩”地練習(xí)著。
練了一會(huì)兒，我們便把枯燥了練習(xí)拋到了腦后，緊接著來(lái)的是有趣的游戲。首先是爸爸在地上劃了一條線當(dāng)中心線，球落在中心線劃分的自己的地盤(pán)里，則自己撿球，相反的話，則對(duì)方撿球。緊張的比賽開(kāi)始了，我舉起球拍“手足舞蹈”，結(jié)果歪打正著，把球打了回去。接著又是爸爸一不小心，把球打進(jìn)了垃圾桶里，把我笑得前俯后仰，懲罰自然是爸爸撿球了。我和爸爸“你來(lái)我擋”，羽毛球猶如一只雪白輕盈的小鳥(niǎo)，在半空中來(lái)回穿梭著。歡快的笑聲在小區(qū)的上空回蕩。
打羽毛球不僅能增強(qiáng)我們眼、手、腳的協(xié)調(diào)能力，還能鍛煉我們的身體，豐富我們的課余生活，我喜歡打羽毛球。
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇七
8月18日我?guī)е欣畹巧习褪?，滿載著希望去參加軍訓(xùn)。在巴士上，我和同學(xué)就開(kāi)始討論關(guān)于軍隊(duì)的話題：機(jī)槍、步槍、xx、全自動(dòng)、半自動(dòng)、大炮、坦克、海軍、陸軍、空軍等等一些列的軍事物品。
不一會(huì)兒我們來(lái)到了軍訓(xùn)基地，因?yàn)槌鮼?lái)乍到，見(jiàn)什么東西都新鮮同學(xué)們都不約而同往外看，連說(shuō)話聲都減少了不少。坐在我旁邊的郭同學(xué)目不轉(zhuǎn)睛得看野戰(zhàn)車(chē)，猶如一位鑒賞家在細(xì)細(xì)端詳一副絕世珍品一般。等我們來(lái)到宿舍進(jìn)行休息時(shí)，同學(xué)們態(tài)度和剛才發(fā)生了天翻地覆的變化。大多數(shù)同學(xué)開(kāi)始抱怨起來(lái)：衛(wèi)生間太臟，吃飯得站著、每天太多時(shí)間要訓(xùn)練條件太艱苦…一大堆的東西，第一天就這樣心情低落地過(guò)去了。
到了第二天，教官把我們帶到操場(chǎng)，說(shuō)是操場(chǎng)，只不過(guò)是一片空閑的大沙土地。首先我們練習(xí)了稍息、立正、跨立…一些我們?cè)趯W(xué)校習(xí)以為常的練習(xí)項(xiàng)目。同學(xué)們練習(xí)當(dāng)然沒(méi)什么興趣，可我卻興趣大發(fā)，我發(fā)現(xiàn)在軍隊(duì)稍息要求左腳向正前偏左約30度的地方邁出半個(gè)腳的長(zhǎng)度，上身為立正姿勢(shì)。而在學(xué)校學(xué)習(xí)只是左腳向前邁出半步。學(xué)校和軍隊(duì)學(xué)的不大相同，讓我也感到軍隊(duì)要求嚴(yán)格，連稍息的一個(gè)如此簡(jiǎn)單動(dòng)作也同樣規(guī)定得嚴(yán)格、細(xì)致。這也讓我回想起國(guó)慶六十周年那一個(gè)個(gè)整齊的正隊(duì)，正是一個(gè)個(gè)細(xì)小的動(dòng)作的完美呈現(xiàn)，才造就了整齊的正隊(duì)。當(dāng)我想到這時(shí)，教官再讓我練習(xí)稍息時(shí)，我不覺(jué)得乏味無(wú)趣了，反而很享受這一過(guò)程。等我標(biāo)準(zhǔn)地完成一個(gè)個(gè)動(dòng)作，我覺(jué)得自己越來(lái)越像一個(gè)軍人了。
軍隊(duì)常說(shuō)一句話，這句話用來(lái)評(píng)判軍人的，那就是掉皮掉肉不掉隊(duì)，流血流汗不流淚。我在家是干活一累就休息，流點(diǎn)血就叫疼的“小黃帝”，怎么可能達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn)呢?也許是軍隊(duì)中硬漢型的教官們的熏陶，一次出操，我不小心摔倒挫傷了手，血?jiǎng)x那間流了出來(lái)。我的淚水馬上要涌出來(lái)時(shí)，我心里不斷重復(fù)的一句：我是軍人，我不服輸，不流淚，不掉隊(duì)!突然轉(zhuǎn)化為一種力量將我的淚水壓了下去，我顧不了那么多了，用流血的手一撐地站了起來(lái)，繼續(xù)跟著隊(duì)友們出操。
從此以后我不再是“小皇帝”，我要拍拍胸脯對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)：“我是一個(gè)軍人!”
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇八
六天軍訓(xùn)雖短，卻給我們上了初中的第一課。軍訓(xùn)中，有苦，有累，但更多的卻是無(wú)盡的快樂(lè)。
軍訓(xùn)的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫，真是難受，雖然有教官陪我們一起站，可我們還是堅(jiān)持不住，頭上頂著火熱的陽(yáng)光，我感覺(jué)到汗從我的額頭滴到了地下。真是苦，這還不算苦的。聯(lián)系正步的時(shí)候，教官讓我們控腿，一控就是十分鐘，當(dāng)然有教官陪伴，十分鐘不到，我們已經(jīng)東倒西歪了?？山坦賲s穩(wěn)穩(wěn)地站在那，還和我們聊天呢。我不禁佩服他們的毅力和耐力。后幾天我們學(xué)了擒敵拳，有幾個(gè)教官給我們表演了跳起來(lái)再摔下去的動(dòng)作，真是太厲害了。我的手都快拍麻了，無(wú)限的敬佩涌上心頭。
軍訓(xùn)六天，我學(xué)到了很多，首先我真正地了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽(tīng)話就好，而是要不啊紀(jì)律放在心上，要有責(zé)任感，對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)任;其次，在這十天里我感受到軍人那良好的生活習(xí)慣，我會(huì)朝著那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)努力，讓自己擁有良好的習(xí)慣?；氐綄W(xué)校后我會(huì)認(rèn)真努力地學(xué)習(xí)，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會(huì)忘記這最后一次軍營(yíng)生活。
第一天軍訓(xùn)，暴雨驟至，給了大家一個(gè)下馬威——好象老天有意告訴我們，軍訓(xùn)不是鬧著玩的。大家一起學(xué)習(xí)立正，稍息，一遍遍地做著枯燥無(wú)味的四面轉(zhuǎn)。漸漸地，太陽(yáng)又露出來(lái)。被雨水打濕的衣裳剛剛晾干，就又被汗水所浸濕。然而，汗水浸濕了衣裳，卻無(wú)法打敗大家的堅(jiān)強(qiáng)。第一天，我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌不拔。
第二天軍訓(xùn)，艷陽(yáng)高照。同學(xué)們腰酸腳痛，豆大的汗珠不斷地從臉上滑落。然而，只要教官的命令，就沒(méi)有人會(huì)擅自休息，即使腳下磨出了水泡。這一站，就是半個(gè)小時(shí)。教官不發(fā)話，整個(gè)班級(jí)就是一支整齊的隊(duì)伍，沒(méi)有一死一毫的動(dòng)搖。第二天，我們學(xué)會(huì)了服從命令。
六天的軍訓(xùn)，我們付出了辛苦，付出了汗水。然而得到的卻是一份沉甸甸的收獲。我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌不拔，學(xué)會(huì)了服從命令。軍訓(xùn)，就是要培養(yǎng)我們的品質(zhì)，磨礪我們的意志。經(jīng)歷了軍訓(xùn)，我們獲益匪淺;通過(guò)了軍訓(xùn)，我們無(wú)比驕傲。
在今天的軍訓(xùn)匯報(bào)演出上，大家或許是備感自豪，或許是心喊解放。然而，畢竟我們經(jīng)歷了，我們努力了，我們能夠說(shuō)，軍訓(xùn)后，我們更出色。
我們選擇了堅(jiān)持。盡管烈日炎炎，一分一秒地如此漫長(zhǎng)，但在訓(xùn)練場(chǎng)上的我們昂首挺胸、精神飽滿，認(rèn)真進(jìn)行著訓(xùn)練。最后的結(jié)果正像教官說(shuō)的那樣，勝利是屬于我們的，我們用自己的汗水和努力換來(lái)的是結(jié)業(yè)式上完美的表演，贏來(lái)的是前來(lái)參加結(jié)業(yè)式的院領(lǐng)導(dǎo)、老師以及教官們的認(rèn)同和掌聲。
我們不否認(rèn)的是，身為獨(dú)生子女的我們習(xí)慣于獨(dú)來(lái)獨(dú)往，凡事先考慮到的是我們自己，而忽視了許多事是需要大家共同為之付出才能做好的。當(dāng)我們把自己融在一個(gè)大集體時(shí)，個(gè)人的得失就顯得微不足道，顯現(xiàn)出的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作用和力量。為了使這個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)良好的精神面貌展現(xiàn)在全體教官的面前，為了給學(xué)院增光添彩，不少同學(xué)是帶病堅(jiān)持訓(xùn)練的。我想如果沒(méi)有這種集體意識(shí)和集體榮譽(yù)感，我們軍訓(xùn)的效果也不會(huì)這樣好。
在軍訓(xùn)過(guò)程中，我們不但學(xué)會(huì)了一些軍事常識(shí)，我們還學(xué)會(huì)了尊重他人。開(kāi)始我們?cè)鵀橐恍┬∈屡c教官發(fā)生沖撞，以至于彼此之間產(chǎn)生了誤會(huì)，說(shuō)話語(yǔ)氣也難免會(huì)重一些。但是我們隨時(shí)都在反醒自己，畢竟軍訓(xùn)的目的就是要讓我們體驗(yàn)軍人的生活，了解作為一名軍人應(yīng)遵循的基本準(zhǔn)則;而教官們亦在調(diào)整，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，和真正的軍人是有差別的。為了緩解偶爾出現(xiàn)的矛盾，我們坐在一起聊天，交換著各自的人生經(jīng)歷和對(duì)問(wèn)題的看法，換位思考后彼此之間有了進(jìn)一步了解的同時(shí)，我們也明白了軍隊(duì)鐵的紀(jì)律，而教官們也接受了我們身上存在的一些問(wèn)題。從中我們也體會(huì)到了學(xué)會(huì)理解和尊重他人，學(xué)會(huì)換位思考的重要性。
也許是離家在外，身在軍營(yíng)，我們的教官不能經(jīng)?；丶?，所以他們對(duì)父母兄弟姐妹有著一種深深的思念，每次回家都會(huì)為父老鄉(xiāng)親們做點(diǎn)什么。他們對(duì)家鄉(xiāng)的懷念和對(duì)父母的孝敬，感動(dòng)了我們的同時(shí)，也使我們學(xué)會(huì)感激父母的養(yǎng)育之恩，所以在打電話回家時(shí)，我們會(huì)叮囑父母上班時(shí)路上小心，不要吸煙，那有害身體健康;生病了記得要吃藥，不要為了掙錢(qián)而忽略自己的健康;我們?cè)诨厣詈芎煤屯瑢W(xué)教官相處很融洽，請(qǐng)不要為我們擔(dān)心……匆匆掛上電話，擦掉眼角的淚水，心中充滿了無(wú)限思念?？梢哉f(shuō)，軍營(yíng)的生活使我們的意志得到鍛煉的同時(shí)，也使我們懂得了感恩，懂得了長(zhǎng)大成人的意味著什么。
關(guān)于軍訓(xùn)心得體會(huì)
山?jīng)]有懸崖峭壁就不再險(xiǎn)峻，海沒(méi)有驚濤駭浪就不再壯闊，河沒(méi)有跌宕起伏就不再壯美，人生沒(méi)有挫折磨難就不再堅(jiān)強(qiáng)。櫻花如果沒(méi)有百花爭(zhēng)艷我先開(kāi)的氣魄，就不會(huì)成為美麗春天里的一枝獨(dú)秀;荷花如果沒(méi)有出淤泥而不染的意志，就不會(huì)成為炎炎夏日里的一位君子;梅花如果沒(méi)有傲立霜雪的勇氣，就不會(huì)成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景;人如果沒(méi)有堅(jiān)持到底的毅力，就不會(huì)成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。
軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的。每天都做著一樣的動(dòng)作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時(shí)的習(xí)慣如此別扭。糾正錯(cuò)誤永遠(yuǎn)是困難的，熾熱的太陽(yáng)似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過(guò)努力的力量是巨大的，錯(cuò)誤也不會(huì)永恒不滅。雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進(jìn)步的欣喜擺在了每個(gè)人的眼前。
軍訓(xùn)也不總是枯燥的，每天的唱歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在唱歌中聽(tīng)到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂(lè)的心態(tài)，度過(guò)最輕松的十幾分鐘。
軍訓(xùn)的第一天開(kāi)始了，我懷著一股強(qiáng)烈的好奇心。誰(shuí)料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬(wàn)里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動(dòng)作。我覺(jué)得太好笑了，稍息立正這些簡(jiǎn)單容易的動(dòng)作小學(xué)一年級(jí)就會(huì)了，干嘛還要學(xué)呀!可是，我們雖然會(huì)做，但卻一點(diǎn)也不標(biāo)準(zhǔn)。原來(lái)，稍息立正也很講究的。就拿立正來(lái)說(shuō)吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開(kāi)約六十度，腰挺直，兩手……”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢(shì)站在原地，還要做到紋絲不動(dòng)。一站就是二三十分鐘。艷陽(yáng)的照耀，讓我感到無(wú)比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過(guò)了我的臉頰，流過(guò)了我的嘴角，流進(jìn)了我的心……我似乎感到這汗水是那么苦澀。
在這嚴(yán)肅、艱苦的軍訓(xùn)中，也有令人喜悅的一刻。軍訓(xùn)的第四天，指揮教官帶領(lǐng)我們十二個(gè)班一起拉歌。每一個(gè)班都派一個(gè)能歌善舞的同學(xué)上臺(tái)表演，表演者生動(dòng)、活潑、幽默;觀眾也看得拍手稱(chēng)快。軍訓(xùn)最后一天，匯操表演。我們初一(2)班的同學(xué)們都盡自己的一份力，為班爭(zhēng)光?！肮Ψ虿回?fù)有心人”我們班榮獲匯操表演第三名。這個(gè)獎(jiǎng)凝聚了我們班每一位同學(xué)的努力和汗水。
軍訓(xùn)像個(gè)五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓(xùn)是一堂心靈的課程，我們?cè)?jīng)學(xué)過(guò)一句詩(shī)“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。”只要我們有鋼鐵般的意志，堅(jiān)韌不拔的精神，持之以恒的決心，就一定會(huì)戰(zhàn)勝困難，做到自己認(rèn)為不能做到的事。
軍訓(xùn)不僅僅是對(duì)行為上的操練，更是對(duì)精神和思想上的深化。迎著刺眼的陽(yáng)光，每天就這樣開(kāi)始了。一天下來(lái)的疲憊讓我發(fā)覺(jué)在涼爽的空調(diào)房間外還有另一種生活;讓我發(fā)覺(jué)平時(shí)充滿責(zé)備聲的家是多么的溫馨;讓我發(fā)覺(jué)其實(shí)自己還很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，時(shí)有時(shí)無(wú)的饑餓也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在這不知不覺(jué)的強(qiáng)忍中，潛藏的堅(jiān)強(qiáng)逐步被挖掘了出來(lái)。
“水滴石穿，繩鋸木斷”微小的力量一旦積攢起來(lái)，產(chǎn)生的威力可是無(wú)比的呀!當(dāng)別人享受鍥而不舍的喜悅時(shí)，你千萬(wàn)不要成為功虧一簣的典型。誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)是最終的勝利者;誰(shuí)堅(jiān)持到最后，誰(shuí)才是真正的英雄，誰(shuí)才是戰(zhàn)勝了自我的強(qiáng)者。我到現(xiàn)在才理解學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們把軍訓(xùn)看成是學(xué)生生涯中一件最值得回憶的事情。也許軍訓(xùn)的時(shí)光短暫，也許這樣的時(shí)光一去不復(fù)返。但“稍息、立正、向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)……”這些口令將永遠(yuǎn)回蕩在我的耳邊。
軍訓(xùn)心得體會(huì)范文
頂著八月的驕陽(yáng)，我懷著激動(dòng)向往的心情，早早地踏上了來(lái)上海的列車(chē)，返校參加8月13日開(kāi)始的軍訓(xùn)。要知道，為了能盡早適應(yīng)大學(xué)期間唯一的一次軍訓(xùn)，我整個(gè)暑假?zèng)]有一次在空調(diào)房間里睡過(guò)。盡管在初中和高中都參加過(guò)學(xué)校組織的軍訓(xùn)，也聽(tīng)取了許多大學(xué)軍訓(xùn)“過(guò)來(lái)人”傳授的經(jīng)驗(yàn)，自己的身體素質(zhì)又相對(duì)較好，可仍不能掉以輕心。
到校后的第一個(gè)早上，六點(diǎn)還沒(méi)到，已被窗外小班長(zhǎng)集訓(xùn)整齊劃一的踏步聲喚醒。透過(guò)窗戶，望著小班長(zhǎng)們黝黑而矯健的身影，在惋惜自己當(dāng)初沒(méi)有被選為小班長(zhǎng)的同時(shí)也暗暗下定決心：一定在軍訓(xùn)中嚴(yán)格要求自己，以小班長(zhǎng)為榜樣，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員。
當(dāng)然，自己的投入也有了一定的回報(bào)：被選為小班的副班長(zhǎng)，協(xié)助班長(zhǎng)進(jìn)行一些組織、訓(xùn)練工作;被挑選為連隊(duì)閱兵方隊(duì)的排頭兵，將在隊(duì)列第一排向首長(zhǎng)展示五連的精神面貌。
對(duì)我而言最具意義的是在所在連隊(duì)的升旗日。我主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)任旗手，手擎國(guó)旗正步走過(guò)菁菁廣場(chǎng)，在朝陽(yáng)的光輝中與另兩位旗手親手將國(guó)旗升起，并在下午大雨到來(lái)前及時(shí)趕到旗桿下將國(guó)旗降下收回。盡管自己后來(lái)被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責(zé)任，感到無(wú)比的光榮和自豪。
轉(zhuǎn)眼，短暫的十四天即將過(guò)去。在這十四天中，我體會(huì)到了責(zé)任與使命，磨煉了意志，掌握了不少軍事與民防知識(shí)，感受到了團(tuán)結(jié)的力量，增強(qiáng)了時(shí)間觀念與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，體驗(yàn)了忍耐與堅(jiān)持……感到自己無(wú)論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓(xùn)會(huì)給我留下永恒的回憶，使我受益終身!
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇九
“心得體會(huì)總結(jié)感悟”這個(gè)主題，可能很多人都已經(jīng)聽(tīng)過(guò)許多次。然而，對(duì)于不同的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)主題的意義和感受可能是完全不同的。在我的生活中，我也有許多關(guān)于這個(gè)主題的心得體會(huì)和感悟。在這篇文章中，我想分享一下我對(duì)這個(gè)主題的一些看法和經(jīng)驗(yàn)。
第二段：心得體會(huì)
在我的生活中，我經(jīng)歷過(guò)許多事情，有成功也有失敗，有歡樂(lè)也有悲傷。但是，我總是會(huì)從這些經(jīng)歷中學(xué)到一些重要的東西。我深刻體會(huì)到，每一次成功或失敗都是一次寶貴的經(jīng)歷，每一次與不同人的交往都是一次機(jī)會(huì)。因此，我時(shí)常會(huì)對(duì)自己進(jìn)行反思和總結(jié)，以便更好地理解自己的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行糾正。這樣，我才能越來(lái)越成熟和完善。
第三段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
在我的求學(xué)和工作歷程中，我體會(huì)到了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的重要性。事實(shí)上，總結(jié)是一種重要的反思過(guò)程：我們通過(guò)總結(jié)，可以更好地了解成功和失敗的原因，掌握工作和學(xué)習(xí)的技巧，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。因此，我總是不斷地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，并且將這些經(jīng)驗(yàn)用于實(shí)踐。這樣，在未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)中，我就可以更加從容地面對(duì)各種挑戰(zhàn)。
第四段：感悟人生
在我的生活中，我深深地感悟到了人生的高峰和低谷。我知道，成功和失敗都是人生中不可避免的經(jīng)歷。我們無(wú)論經(jīng)歷多少艱難曲折，都需要堅(jiān)定自己的信念，不斷前行。我相信，只有在每次失敗后都能重新站起來(lái)并繼續(xù)努力，才能獲得最終的勝利。因此，我把失敗看作是人生路上不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，也是通往成功的必經(jīng)之路。
第五段：結(jié)論
總之，心得體會(huì)和感悟的重要性在于它讓我們更深刻地認(rèn)識(shí)自己，理解生活和工作的本質(zhì)。每一次總結(jié)都是一次收獲，每一次失敗都是一次成長(zhǎng)。因此，我希望我們都可以不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從失敗中汲取力量，在人生路上越走越遠(yuǎn)。
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇十
“心得體會(huì)總結(jié)感悟”是一個(gè)重要的主題，它涉及到我們?cè)谌粘Ｉ钪兴玫降闹匾?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。無(wú)論是個(gè)人生活還是職場(chǎng)工作，我們都需要不斷總結(jié)自身的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，來(lái)不斷提高自己的能力和水平。本文將從個(gè)人經(jīng)歷出發(fā)，探討心得體會(huì)總結(jié)的重要性，并分享一些我在這方面的感悟。
第二段：重視經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
在人們不斷地追求新鮮、追求創(chuàng)新的時(shí)代，我們可能會(huì)忽略和低估已經(jīng)擁有的積累與經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和歸納。然而，經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與歸納是不僅可以鞏固我們自身的能力或知識(shí)，更可以幫助我們預(yù)判我們未來(lái)可能遇到的挑戰(zhàn)或者問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺陷，進(jìn)而針對(duì)性地進(jìn)行補(bǔ)充和提升，從而不斷提高自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：努力實(shí)踐并及時(shí)總結(jié)
在實(shí)踐中不斷探索和嘗試，是邁向成功所必不可少的一步。然而，有些人往往只注重“做”，卻費(fèi)盡心思不想總結(jié)，追求速成、快捷，總之就是目的性過(guò)強(qiáng)。當(dāng)然，這種方法也是可以得到一些收益，但它所得到的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)只有膚淺的層次，不足以改變?nèi)说乃季S、知識(shí)和能力，更無(wú)法打好未來(lái)的基礎(chǔ)。因此，在快速發(fā)展的環(huán)境下，我們需要將實(shí)踐和總結(jié)在一起，并及時(shí)地進(jìn)行反思和總結(jié)，歸納并記錄下自己的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能夠持續(xù)的發(fā)展和提高。
第四段：積極分享和借鑒
經(jīng)驗(yàn)不是孤立存在的，我們?cè)谌粘Ｉ钪锌赡軙?huì)遭遇一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題別人可能遇到過(guò)，甚至解決過(guò)了。對(duì)于這些問(wèn)題，我們可以進(jìn)行交流和借鑒，在他人的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)中，我們可以更快速了解問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和方案的執(zhí)行方法，從而更快速地推進(jìn)自己的工作及提高自身的能力，以便追求更高的收益和更好的發(fā)展。
第五段：總結(jié)
我們每個(gè)人都需要不斷地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，這是對(duì)自己發(fā)展和成長(zhǎng)的最好的投資。在實(shí)踐中，需要調(diào)整自己的思維和方法并及時(shí)總結(jié)歸納；在交流中，需要不斷借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和解決方案?？傊挥薪?jīng)過(guò)反思和總結(jié)，我們才能不斷的邁向新高度并取得更好的收益。
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇十一
在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實(shí)習(xí)目的：
1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流
2.了解北京現(xiàn)代的汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能
二.時(shí)間：20__年6月4日——6月28日
三.地點(diǎn)：北京現(xiàn)代
四.公司組成：銷(xiāo)售部維修部財(cái)務(wù)部綜合辦公室
銷(xiāo)售部職員：經(jīng)理：___
銷(xiāo)售顧問(wèn)：___
信息員：___
五.實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1.掌握北京現(xiàn)代的銷(xiāo)售流程
2.與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧
4.更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較
5.真正了解“4s店”的含義
六.汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖：
接待——咨詢——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約
成交——交車(chē)——售后跟蹤
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。
5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7.交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
七.北京現(xiàn)代旗下品牌：
....
八.車(chē)型主要配置：
....
九.實(shí)習(xí)總結(jié)：
短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺(tái)京鵬店實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開(kāi)始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛(ài)車(chē)，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué)?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。有時(shí)候擦車(chē)也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車(chē)最低的也有1.425米，而我的個(gè)子小，夠不著車(chē)頂，每天只擦車(chē)身，不擦車(chē)頂，總是不能完整的擦完一輛車(chē)。
而我的主要任務(wù)就是擦車(chē)和洗車(chē)，順便可以跟著銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來(lái)就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就必須先學(xué)會(huì)擦車(chē)。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我騎自行車(chē)越來(lái)越快，車(chē)擦的越來(lái)越好，越來(lái)越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開(kāi)句玩笑話，別的沒(méi)學(xué)會(huì)，可車(chē)技卻練了出來(lái)。
有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。
在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車(chē)的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。
就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車(chē)庫(kù)看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車(chē)不在行的那些人還是可以的。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了，現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧，并且能夠把車(chē)賣(mài)出去。
而現(xiàn)在所謂的“4s”也就是：整車(chē)銷(xiāo)售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)。
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇十二
短暫而又美好的軍訓(xùn)生活就這樣悄悄地走了，來(lái)不及回首，就這樣悄然而逝。雖然軍訓(xùn)就這樣匆匆的結(jié)束了，但昨日的口哨聲依然在耳邊響起，響亮的軍歌還在耳邊回蕩著，穿上軍裝的樣子依舊浮現(xiàn)在眼前。離別是傷心的，但我不會(huì)哭，我會(huì)將這次軍訓(xùn)看做是我人生中最難忘的回憶。
如果說(shuō)人生是一場(chǎng)戲，那么軍訓(xùn)就是這場(chǎng)戲中最精彩的一幕。軍訓(xùn)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，磨練我們的意志，鍛煉我們的身體。蘇軾說(shuō)過(guò)：“古今立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志?！边@就告訴我們成功只青睞于意志堅(jiān)強(qiáng)的人，成功的大門(mén)只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)。
軍訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一種考驗(yàn)，是一種人生的體驗(yàn)。軍訓(xùn)讓我們知道了什么是命令，什么是該做的什么是不該做的，在中學(xué)生訓(xùn)練基地我們必須絕對(duì)服從教官的命令，聽(tīng)從教官的安排。軍訓(xùn)是一個(gè)磨礪自我的過(guò)程，我們絕不能因?yàn)槭芤稽c(diǎn)苦就放棄，更不能因?yàn)榻坦俚膰?yán)厲就半途而廢。我們必須用一顆頑強(qiáng)的心去戰(zhàn)斗，去拼搏，去取得最后的勝利。
在熾熱的操場(chǎng)上站軍姿是痛苦的，但是我們必須堅(jiān)持下來(lái)。一遍又一遍枯燥乏味的動(dòng)作，一句又一句不得反抗的命令，這一切都不能使我們退卻，我們要堅(jiān)定自己的信念，去戰(zhàn)勝自我，超越自我，挑戰(zhàn)自我。
生命中總有些真摯的東西值得收藏，短暫的軍訓(xùn)生活，讓我們體會(huì)到
了軍人的堅(jiān)強(qiáng)意志，我愿意記住這刻骨銘心的記憶，這些記憶是我生命中珍寶。
關(guān)于軍訓(xùn)心得體會(huì)
(1)軍訓(xùn)可增強(qiáng)學(xué)生的國(guó)防意識(shí)
軍訓(xùn)使學(xué)生在思想認(rèn)識(shí)上得到提高。學(xué)校的各種教育形式對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有著舉足輕重的影響。多年的軍訓(xùn)使我們看到,學(xué)生通過(guò)訓(xùn)練親身體會(huì)到自己能在較優(yōu)越的環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活。正是他們所看到的軍營(yíng)里千千萬(wàn)萬(wàn)的軍人在祖國(guó)需要的時(shí)刻,國(guó)家和人民的利益受到危害時(shí),用自己的汗水、鮮血甚至生命鑄造成堅(jiān)不可摧的鋼鐵長(zhǎng)城,保證著我們的和平、安寧和幸福生活。
(2)軍訓(xùn)增強(qiáng)了學(xué)生的集體觀念
過(guò)去部分學(xué)生認(rèn)為:當(dāng)兵沒(méi)有價(jià)值,對(duì)人生價(jià)值存在模糊認(rèn)識(shí)。通過(guò)軍訓(xùn),特別是學(xué)生親身體驗(yàn)了軍營(yíng)的生活,耳濡目染,進(jìn)一步看到了軍人的那種忘我工作態(tài)度和刻苦的訓(xùn)練精神。故在高校中廣泛開(kāi)展以學(xué)生為主的軍事訓(xùn)練,以愛(ài)國(guó)主義為核心的國(guó)防教育,使他們懂得全心全意為人民服務(wù)的宗旨,筑起國(guó)防觀念的大堤,為建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義事業(yè)努力學(xué)習(xí),是十分必要的。
(4)軍訓(xùn)增強(qiáng)了學(xué)生的組織紀(jì)律性
盡管部分學(xué)生不愿參加艱苦、困難的活動(dòng),但通過(guò)軍訓(xùn),特別軍訓(xùn)中的嚴(yán)格訓(xùn)練、嚴(yán)格管理,使他們相互激勵(lì)、相互鞭策,逐步地克服、改掉了懶散和嬌慣的毛病,充分意識(shí)到集體中組織紀(jì)律的重要性。
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇十三
生活中，我們不斷地學(xué)習(xí)、經(jīng)歷，收獲著成長(zhǎng)。這些經(jīng)歷都會(huì)留下深刻的印象，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)心靈上的感悟和思考。今天，我想分享自己通過(guò)一些經(jīng)歷所得到的心得體會(huì)總結(jié)感悟。
段落二：經(jīng)歷一——畢業(yè)典禮
我們即將離開(kāi)學(xué)校，畢業(yè)典禮是我們的告別儀式。在參加典禮的這一天，我對(duì)自己所取得的成就和經(jīng)歷有了全新的認(rèn)識(shí)。我不僅比以前更加自信，同時(shí)也對(duì)未來(lái)充滿希望。我意識(shí)到，這個(gè)畢業(yè)典禮并不僅僅是一個(gè)告別儀式，更是我在成長(zhǎng)過(guò)程中的一個(gè)重要里程碑。我的心靈感到無(wú)比強(qiáng)烈的滿足和感動(dòng)。
段落三：經(jīng)歷二——旅游
旅游所帶來(lái)的是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)描述的心靈震撼。在旅游過(guò)程中，我不僅見(jiàn)到了美景，更深刻地感受到人間煙火。與陌生人、身邊的人共同體驗(yàn)旅行所帶來(lái)的繁華喧囂，這些都使我對(duì)人生有了更深刻而深入的思考。我發(fā)現(xiàn)在旅行中放下包袱和期待，雖然會(huì)有一些不如意的事情發(fā)生，但并不影響我的心情，反而更加感慨身邊人的善良。我深深明白到，旅行不僅僅是一次躲避疲憊的假期，更是一次心靈的洗滌和凈化。
段落四：經(jīng)歷三——工作
工作是我們成長(zhǎng)道路上另一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)。在工作中，我嘗試著與不同的人交往和了解的經(jīng)驗(yàn)讓我認(rèn)識(shí)到，要克服表面上的形式主義、追求真正的價(jià)值，正確處理個(gè)人、團(tuán)隊(duì)以及整個(gè)組織的利益關(guān)系是關(guān)鍵。
當(dāng)然，在工作中也有過(guò)挫折和錯(cuò)誤。但是，在這些錯(cuò)誤中我發(fā)現(xiàn)，正確的態(tài)度和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是最重要的，是進(jìn)一步成長(zhǎng)的必要條件。以正確的積極的態(tài)度面對(duì)工作和生活，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，才能真正成為生活的勝利者。
段落五：總結(jié)
成長(zhǎng)中的經(jīng)歷、體驗(yàn)和感悟都積淀成為人生的財(cái)富。我們總會(huì)遇到迷?；蛘呃ьD，但只有在面對(duì)困境時(shí)勇敢地面對(duì)自己的內(nèi)心，積極地對(duì)自己進(jìn)行反思和總結(jié)，才能走出困境，并且迎接新的挑戰(zhàn)。在總結(jié)中感悟到自己的成長(zhǎng)，不僅讓我更加珍視自己，同時(shí)更加感悟到自己的不足之處，實(shí)現(xiàn)自我改進(jìn)和再生。
總之，經(jīng)歷與感悟可以不斷激勵(lì)我們從容、勇敢前行。當(dāng)我們回首自己的成長(zhǎng)歷程時(shí)，能夠不負(fù)這些歷程，踏著他們的腳步向更遠(yuǎn)的地方前進(jìn)，從而更好的迎接人生挑戰(zhàn)。
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇十四
軍訓(xùn)，是我們苦樂(lè)人生的縮影。在這一段痛苦的日子里，年少的我們告別了曾經(jīng)安逸的生活，承受著訓(xùn)練時(shí)身體的疼痛和離家的失落。但是，在這炎炎的烈日下有我們火紅的青春。雖然我們的身體還在疼痛，但是，在這片綠茵上，有我們?yōu)⑾碌暮顾?，相信在以后，必將開(kāi)放出鮮艷的花朵。
它教會(huì)我什么是團(tuán)結(jié)的力量。那創(chuàng)造中的和諧摩擦出美麗的火花?？窗?，統(tǒng)一而整潔的軍裝，豪邁而整齊的步伐，伴著那嘹亮的口號(hào)，一排排，一列列，是那樣賞心悅目，振奮士氣。
團(tuán)結(jié)就是力量，再不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話，它授予我們?nèi)松恼芾?，告誡我們?yōu)槿说睦砟?，更在軍?xùn)的訓(xùn)練中，鑄起了一座不倒的城墻，集體的榮譽(yù)感讓我們將它演繹得淋漓盡致，愈見(jiàn)豐美。不是嗎?那拔河比賽上，躍躍欲試的'激動(dòng)，齊心協(xié)力的合作和抵制不住的欣喜，無(wú)一不在表現(xiàn)著我們六十三顆緊緊相連的心。團(tuán)結(jié)的動(dòng)力使我們反敗為勝的那一刻，漲紅的雙臉，雀躍的歡呼，又讓我們真實(shí)地體驗(yàn)著這份欣喜，更讓我們感悟：有種力量叫團(tuán)結(jié)。
軍訓(xùn)告訴了我們要堅(jiān)持不懈。我們戰(zhàn)勝了陽(yáng)光，因?yàn)椋覀儽汝?yáng)光更燦爛!
軍訓(xùn)，是我們苦樂(lè)人生的縮影。在這一段痛苦的日子里，年少的我們告別了曾經(jīng)安逸的生活，承受著訓(xùn)練時(shí)身體的疼痛和離家的失落。但是，在這炎炎的烈日下有我們火紅的青春。雖然我們的身體還在疼痛，但是，在這片綠茵上，有我們?yōu)⑾碌暮顾?，相信在以后，必將開(kāi)放出鮮艷的花朵。
它教會(huì)我什么是團(tuán)結(jié)的力量。那創(chuàng)造中的和諧摩擦出美麗的火花。看吧，統(tǒng)一而整潔的軍裝，豪邁而整齊的步伐，伴著那嘹亮的口號(hào)，一排排，一列列，是那樣賞心悅目，振奮士氣。
團(tuán)結(jié)就是力量，再不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話，它授予我們?nèi)松恼芾恚嬲]我們?yōu)槿说睦砟?，更在軍?xùn)的訓(xùn)練中，鑄起了一座不倒的城墻，集體的榮譽(yù)感讓我們將它演繹得淋漓盡致，愈見(jiàn)豐美。不是嗎?那拔河比賽上，躍躍欲試的激動(dòng)，齊心協(xié)力的合作和抵制不住的欣喜，無(wú)一不在表現(xiàn)著我們六十三顆緊緊相連的心。團(tuán)結(jié)的動(dòng)力使我們反敗為勝的那一刻，漲紅的雙臉，雀躍的歡呼，又讓我們真實(shí)地體驗(yàn)著這份欣喜，更讓我們感悟：有種力量叫團(tuán)結(jié)。
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書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇十五
平凡中見(jiàn)偉大，細(xì)微處見(jiàn)卓著。韋壽增同志自參加工作以來(lái)，始終做到牢記黨的宗旨，愛(ài)崗敬業(yè)，忠于職守，扎根基層，忘我工作，心系群眾，無(wú)私奉獻(xiàn)，吃苦耐勞，廉潔奉公，始終保持著一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的高尚情操，用年輕的生命詮釋了一名共產(chǎn)黨員對(duì)黨和人民的無(wú)限忠誠(chéng)，以實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立起了一名優(yōu)秀基層干部的光輝形象。我為他感到驕傲也感到惋惜：為我黨涌現(xiàn)出這樣一位優(yōu)秀黨員干部代表、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)典型而無(wú)比驕傲，為他英年早逝，在黨和人民無(wú)限需要時(shí)離開(kāi)了我們而無(wú)限惋惜。工作十一年來(lái)，他始終懷著一種重任在肩的使命感和責(zé)任感，深深感染了周?chē)娜恕?/p>
韋壽增的事跡還給了我兩個(gè)啟發(fā)。
一是在浮躁、功利的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，要始終保持一顆純粹的、高尚的心靈?？朔痹旰投栊?，不為名利所累，學(xué)著沉淀自己，踏踏實(shí)實(shí)地做好眼前每一件事，一步步地提升業(yè)務(wù)水平和個(gè)人素養(yǎng)，做一個(gè)像韋壽增那樣純粹的人。
二是在壓力大、快節(jié)奏的工作和生活中，要更加注意愛(ài)護(hù)自己的健康。我們要學(xué)習(xí)韋壽增精神，但也要注意勞逸結(jié)合，強(qiáng)健體魄。雖然一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕，但畢竟身體是革命的本錢(qián)，“為祖國(guó)健康工作50年”，更應(yīng)成為我們每個(gè)年輕人的目標(biāo)。
我們要化悲痛為力量，以韋壽增同志為榜樣，學(xué)習(xí)他對(duì)黨忠誠(chéng)、甘獻(xiàn)青春的政治品質(zhì)，學(xué)習(xí)他扎根邊陲、恪盡職守的敬業(yè)精神，學(xué)習(xí)他心系群眾、以民為本的優(yōu)良作風(fēng)，學(xué)習(xí)他淡泊名利、清正廉潔的高貴品質(zhì)，立足崗位，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。作為基層團(tuán)組織的負(fù)責(zé)人，我要好好宣傳韋壽增同志的先進(jìn)事跡，讓更多的年輕人了解、學(xué)習(xí)他的無(wú)私奉獻(xiàn)精神，同時(shí)通過(guò)開(kāi)展主題活動(dòng)、專(zhuān)題學(xué)習(xí)會(huì)，進(jìn)一步動(dòng)員廣大團(tuán)員青年發(fā)揚(yáng)韋壽增不驕不躁、甘于奉獻(xiàn)、扎根基層的踏實(shí)作風(fēng)，學(xué)習(xí)他謙虛上進(jìn)、斗志高昂、勤勉務(wù)實(shí)的工作精神......
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇十六
我校的__級(jí)新生緊張，愉快而又充實(shí)的軍訓(xùn)生活今天就要結(jié)束了，剛剛舉行的隊(duì)列匯報(bào)表演，是對(duì)這次軍訓(xùn)活動(dòng)的最好總結(jié)。各班那整齊的隊(duì)伍，矯健的步伐，響亮的口號(hào)，飽滿的精神，向我們展示了當(dāng)代青年師范生的精神風(fēng)貌和良好的素質(zhì)。整齊劃一、自然有序、清潔優(yōu)雅的宿舍內(nèi)務(wù)整理、又反映出同學(xué)們良好的思想修養(yǎng)和禮儀修養(yǎng)，這一切都充分證明我們的軍訓(xùn)活動(dòng)是圓滿的、是成功的！
首先，我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教職工向?yàn)檫@次軍訓(xùn)活動(dòng)付出艱辛的全體教官表示誠(chéng)摯的謝意！向關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生、時(shí)刻生活在同學(xué)們中間的21位班主任老師表示由衷的感謝！向全體一年級(jí)同學(xué)表示最熱烈的祝賀！
和往年相比，今年的軍訓(xùn)工作日程安排的比較緊，任務(wù)重、容量大、人數(shù)多。四天中，教官、教師和同學(xué)們克服了很多困難，同學(xué)們接觸了高強(qiáng)度的軍事訓(xùn)練。從隊(duì)列訓(xùn)練到內(nèi)務(wù)整理，從早起晨鍛到就餐就寢，一日生活嚴(yán)格規(guī)范，受到了嚴(yán)明的紀(jì)律訓(xùn)練，嚴(yán)整的隊(duì)列訓(xùn)練嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)務(wù)訓(xùn)練。
初步學(xué)生了解放軍戰(zhàn)士嚴(yán)守紀(jì)律、雷厲風(fēng)行、一切行動(dòng)聽(tīng)指揮的優(yōu)良作風(fēng)。我們欣喜的看到：無(wú)論是訓(xùn)練、還是集會(huì)，同學(xué)們基本能做到舉止端莊、精神飽滿，那種站如松、坐如鐘、行如風(fēng)的軍人特有的姿態(tài)風(fēng)度，在同學(xué)們身上有了體現(xiàn)。這是令人十分高興的。短暫的軍訓(xùn)生活給我們留下了美好而難忘的回憶，我們忘不了緊張嚴(yán)格的列隊(duì)訓(xùn)練，忘不了內(nèi)務(wù)整理時(shí)教官們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度、忘不了昨天晚上同學(xué)們踴躍登陸臺(tái)一層歌喉，盡情歡唱、翩翩起舞的聯(lián)歡晚會(huì)。始終洋溢著軒結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑氣氛的軍訓(xùn)生活，將成為我們師生共同的回憶。
喜看軍訓(xùn)的豐碩成果，我們每一位師生的心里都很清楚，解放軍教官為此付出了怎樣艱辛的勞動(dòng)。我們的教官來(lái)自英雄的王杰部隊(duì)，他們對(duì)工作的高度責(zé)任感，有不怕苦不怕累的工作精神，他們不愧是英雄部隊(duì)的英雄戰(zhàn)士，不愧為一支政治合格、軍事過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明的鋼鐵長(zhǎng)城。希望同學(xué)們能把解放軍同志的好思想、好作風(fēng)帶到你們的工作、學(xué)生中去，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，全心全意為集體為他人服務(wù)，做一名能吃苦耐勞、勤奮上進(jìn)的學(xué)生。
老師們、同學(xué)們：短暫而又難忘的軍訓(xùn)生活就要結(jié)束了，在即將與朝夕相處的教官們依依惜別之時(shí)，讓我們用最熱烈的掌聲向支持幫助我們的__部隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)教官表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。
今天上午全體軍訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行了會(huì)操表演，效果很好。我代表中學(xué)全體師生，向軍訓(xùn)基地的領(lǐng)導(dǎo)、全體教官表示衷心感謝！并對(duì)全體學(xué)員的精彩表演表示真誠(chéng)的祝賀！
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇十七
很久以前，我就盼望著能和解放軍打交道，這大概和軍人受過(guò)嚴(yán)厲的磨練訓(xùn)練出來(lái)的剛強(qiáng)意志有關(guān)吧。
一轉(zhuǎn)六年過(guò)去了，剛邁入中學(xué)的我們對(duì)一切都很好奇，大約是在22號(hào)吧，我爸接到了學(xué)校的通知，25號(hào)開(kāi)始軍訓(xùn)，軍訓(xùn)，顧名思義就是軍人的訓(xùn)練，24日晚上，我一想到解放軍來(lái)就激動(dòng)的翻來(lái)覆去睡不著覺(jué)。一開(kāi)始，同學(xué)們的熱情大過(guò)天上太陽(yáng)的熱度。第二天，有就有點(diǎn)懷念，精彩的游戲和豐富的電視節(jié)目，所以就出現(xiàn)了許多擦汗的，東張西望的，交頭接耳的，只有少數(shù)堅(jiān)持了下來(lái)。下午，由于上午學(xué)習(xí)站軍姿，下午二話不說(shuō)先站5分鐘的軍姿，一站下來(lái)，可讓我們的教官傷心至極。擦汗的，偷懶的占了多數(shù)。時(shí)間緊迫，教官也顧不上這么多，只好快快的進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。第三天，第四天，時(shí)間過(guò)得很快，第五天就是我們把這五天以來(lái)辛苦的訓(xùn)練的成果匯報(bào)表演的時(shí)候了，精彩的表演很快就結(jié)束了，但緊張的成果還在后面：8。0分。我們五天的成果以失敗告終。
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇十八
現(xiàn)在是晚上11點(diǎn)整，此時(shí)此刻的我，正在一邊泡腳一邊寫(xiě)下這篇心得。期待已久的軍訓(xùn)終于在今天拉開(kāi)序幕，見(jiàn)到嚴(yán)于律己的教官，看到廣大學(xué)子的我們穿上秀氣的軍裝，一切感覺(jué)都那么的美好，又充滿挑戰(zhàn)性。
今日的北風(fēng)依舊那么的刺骨，幼嫩的臉頰被吹得僵硬，瘦小的雙手被無(wú)情地暴露在冷風(fēng)中，不一會(huì)就變成紅腫、僵硬、毫無(wú)生氣的“東西”。慶幸，即使條件嚴(yán)峻，但永遠(yuǎn)打不敗熱血沸騰的廣大學(xué)子，我們依然堅(jiān)持的站在隊(duì)列中不放棄、不言棄。感動(dòng)，雖然天氣嚴(yán)寒，但教官暖心的話語(yǔ)能溫暖我們瑟瑟發(fā)抖的身體。無(wú)法用言語(yǔ)去表達(dá)的感動(dòng)，是一直陪伴在我們身旁的導(dǎo)生們!我們軍訓(xùn)，他們“觀訓(xùn)”，他們同我們一樣被冷風(fēng)毒打，他們同我們一樣辛苦，這無(wú)聲的陪伴像一股力量一樣注入我們的血液，無(wú)聲勝有聲啊!他們的身影會(huì)在每天都出現(xiàn)，直至我們的軍訓(xùn)結(jié)束。他們不僅是我們的導(dǎo)生，他們還是我們的朋友，我們可愛(ài)的哥哥姐姐們，但他們給予我們的愛(ài)有時(shí)勝過(guò)兄弟姐妹。何以報(bào)愛(ài)?唯有在訓(xùn)練場(chǎng)上用心對(duì)待每一次訓(xùn)練，用力做好每一個(gè)動(dòng)作，盡力配合教官的指揮，才不負(fù)他們的期待!
也許是寒風(fēng)作祟，也許是軍鞋太硬，也許是太久沒(méi)有過(guò)高強(qiáng)度地訓(xùn)練，今天一整天下來(lái)，雙腳疼痛不已，就連回來(lái)的路上，腳后跟著地的感覺(jué)都得咬牙忍受，才有了現(xiàn)在的泡腳浴，希望得以緩解一天的疲憊。
世上沒(méi)有什么東西是從天而降，沒(méi)有什么成果是可以憑空而來(lái)，有的是我們的決心，有的是身邊人的鼓勵(lì)和陪伴，有的是永恒的愛(ài)。
書(shū)畫(huà)感悟總結(jié)心得篇十九
推銷(xiāo)是從拒絕開(kāi)始的,.不要害怕失敗,推銷(xiāo)就是磨練你如何在一次失敗出尋找下一次的機(jī)會(huì).要善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求.不要天天只想吃魚(yú),要先了解魚(yú)想吃什么.一切說(shuō)話從客戶的角度出發(fā),為了策劃好銷(xiāo)售.才能有共同話題.
第一次見(jiàn)新客戶要給他留下好印象,比如多微笑,多從他的現(xiàn)在存在在問(wèn)題著想.比如他說(shuō)現(xiàn)在欠賬太嚴(yán)重,廠家又不肯欠貨,很難做,做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員就必需能把所知道的各地客戶成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和自己的見(jiàn)解說(shuō)給他聽(tīng),讓他能有所收獲,增進(jìn)感情.
在介紹產(chǎn)品時(shí)別太吹牛,要給自己留有于地.千萬(wàn)不要說(shuō)自己的產(chǎn)品最好還是夸大效果,這樣做的的結(jié)果會(huì)適得其反.說(shuō)話以側(cè)面表現(xiàn)為妙,比如說(shuō)你想說(shuō)自己的產(chǎn)品不錯(cuò),可以間接地描繪它具體體現(xiàn).讓客戶心里明白好就可以了.不要隨便答應(yīng)給經(jīng)銷(xiāo)商欠款,如果第一次見(jiàn)面就隨口答應(yīng),人家還會(huì)以為你的產(chǎn)品不好賣(mài)才來(lái)欠的,就是公司有這個(gè)政策,也不用主動(dòng)說(shuō),到老板主動(dòng)提出要求后再“艱難”一點(diǎn)一點(diǎn)答復(fù).
尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的.如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說(shuō)不定還有意外的收獲.
做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步.
簽定好銷(xiāo)售合同,一開(kāi)始給的價(jià)最好留點(diǎn)空間,好在合同中用獎(jiǎng)勵(lì)套住經(jīng)銷(xiāo)商,讓他為得獎(jiǎng)勵(lì)而更努力推銷(xiāo)你的產(chǎn)品.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制要和他銷(xiāo)售的具體情況掛溝.
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量投訴,要做到分析具體情況,最好是能迅速地趕到投訴地,做好記錄,把問(wèn)題控制在萌芽狀態(tài),最成功的表現(xiàn)就是那個(gè)投訴的人回繼續(xù)用你的產(chǎn)品,另外不會(huì)去做反宣傳.
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