優(yōu)質(zhì)申請(qǐng)煤炭報(bào)告大全（14篇）

報(bào)告的撰寫既要注重內(nèi)容的準(zhǔn)確性，也要注意形式的規(guī)范性。要寫一篇較為完美的報(bào)告，首先需要明確報(bào)告的目的和受眾。這份報(bào)告對(duì)當(dāng)前的狀況進(jìn)行了全面梳理，為決策者提供了重要的決策依據(jù)。

申請(qǐng)煤炭報(bào)告篇一

2017年公司領(lǐng)導(dǎo)重視煤炭市場(chǎng)的變化。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，煤炭下游企業(yè)開工不足，用電量減少，部分加工企業(yè)處于半停產(chǎn)狀態(tài)，所以煤炭需求減少。同時(shí)國(guó)際煤炭市場(chǎng)疲軟，進(jìn)口煤以優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的優(yōu)勢(shì)沖擊著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在當(dāng)前特殊的經(jīng)濟(jì)背景下。榆林地區(qū)煤炭庫存較大，導(dǎo)致價(jià)格下跌，直接影響銷售。為保證公司2017年的生產(chǎn)任務(wù)和銷售任務(wù)合理有序的完成。公司領(lǐng)導(dǎo)未

雨

調(diào)研員：mm xx

2017年xxx（單位）

關(guān)于

（一） 山西省實(shí)行了煤炭資源整合，全省礦井個(gè)數(shù)由2017年底

的2600座減到1053座。資源利用率上升，

安全

第一站：山西省柳林縣礦產(chǎn)資源豐富，位于著名的鄂爾多斯聚煤盆地東緣的河?xùn)|煤田腹地。全縣儲(chǔ)煤面積約800平方公里，儲(chǔ)量達(dá)100億噸。但是2017年因資金斷鏈，當(dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)聯(lián)盛集團(tuán)、宏盛集團(tuán)、鑫飛集團(tuán)、凌志集團(tuán)申請(qǐng)破產(chǎn)重組。市場(chǎng)蕭條。小型選煤廠較多，因煤碳價(jià)格較低，生產(chǎn)成本高等因素面臨倒閉。

第二站：山西介休市煤炭?jī)?chǔ)量豐富，是中國(guó)重要的煤焦產(chǎn)地，全國(guó)目前百分之四十的焦炭出自介休。在郊區(qū)這里有大小煤場(chǎng)200多個(gè)。我們調(diào)研了來源煤華公司、宏基煤化公司、大遠(yuǎn)煤化公司、山西海能公司等。洽談了與xx單位有過合作的山西海能公司，因價(jià)格和煤炭指標(biāo)粘結(jié)指數(shù)等原因現(xiàn)在改到了千樹塔煤礦。在山西介休煤炭市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)焦炭為主。粘結(jié)指數(shù)越高，煤炭的結(jié)焦性越強(qiáng)。

第三站：山西汾陽市素有“秦-晉旱碼頭”之稱，交通便利。汾陽市含煤區(qū)地處霍西煤田北緣，含煤總面積約102平方公里，地質(zhì)儲(chǔ)量約10億噸，主要為優(yōu)質(zhì)主膠煤。當(dāng)?shù)孛簣?chǎng)較少。走訪了汾陽市焦炭運(yùn)銷公司，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)孛航故袌?chǎng)并不活躍。工業(yè)較為發(fā)達(dá)。

第四站：山西孝義市當(dāng)?shù)孛禾抠Y源是霍西煤田的重要組成部分，儲(chǔ)煤面積為783.5平方公里，地址儲(chǔ)量為71億噸，主要以焦煤為主。因?yàn)楫?dāng)?shù)孛旱V安全事故頻發(fā)，政府關(guān)閉了62座不安全礦井。但是煤場(chǎng)較多。調(diào)研與xx單位有過合作的興旺洗煤場(chǎng)。曾經(jīng)月洗煤3萬噸，現(xiàn)在一個(gè)月也就洗煤8千噸左右，而

其他

為市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)比較大，所以煤炭采購計(jì)劃減少。

第六站：河北元氏這里曾經(jīng)是榆林煤炭的中轉(zhuǎn)站；這里曾經(jīng)是山東煤炭采購員的必經(jīng)之地；這里曾經(jīng)可以用車水馬龍來形容。因而元氏也成為了空氣指標(biāo)ph2.5最差的地方。2017年政府關(guān)閉了大量的不規(guī)范煤場(chǎng)。街道兩旁只能用蕭條來形容。我們走訪了元豐煤場(chǎng)、林達(dá)煤場(chǎng)、振北煤業(yè)、光源煤場(chǎng)、同發(fā)煤場(chǎng)、翔遠(yuǎn)煤場(chǎng)等好多家煤場(chǎng)。元氏百分之70%的煤場(chǎng)已經(jīng)關(guān)閉。

第七站：河北邯鄲峰峰礦區(qū)這里礦產(chǎn)資源豐，工業(yè)發(fā)達(dá)。這里有企業(yè)一萬多家，其中國(guó)家、省、市屬企業(yè)236家。我們走訪了在xx單位采購煤炭的大型國(guó)企邯鄲金隅水泥廠。經(jīng)過攀談管理人員得知，因買方只能和擁有證件完善的企業(yè)對(duì)公發(fā)生業(yè)務(wù)。

第八站：天津是京滬鐵路、津山鐵路兩大傳統(tǒng)鐵路干線的交匯處，還是京滬高速鐵路、京津城際鐵路、津秦客運(yùn)專線、津?？瓦\(yùn)專線等高速鐵路的交匯處，是北方煤炭到港口的重要鐵路樞紐。

總結(jié)：山西地區(qū)（1）有意向來單位購買煤炭的小客戶很多，但是用量低，享受不到xx單位的5萬噸以上的優(yōu)惠政策。（2）付款方式：先打款后拉煤，小客戶資金流動(dòng)小，承受能力差。（3）焦碳價(jià)格波動(dòng)頻繁，焦化廠大部分持觀望態(tài)度。河北地區(qū)：（1）河北因環(huán)境治理、空氣質(zhì)量等因素，煤場(chǎng)關(guān)閉。后半年元氏由政府建立煤炭物流園區(qū)。元氏煤場(chǎng)部分轉(zhuǎn)移至趙縣但未成氣候。（2）河北煤炭稅票價(jià)格抵扣為8.5%左右，而榆林地區(qū)為10.5%左右。稅票差距大，客戶利潤(rùn)減小，放棄與企業(yè)直接合作。（3）因管理嚴(yán)格大型國(guó)企只能和擁有證件完善的企業(yè)對(duì)公發(fā)生業(yè)務(wù)。天津地區(qū)：進(jìn)口煤炭?jī)r(jià)格低，品種多企業(yè)可挑選空間大。14年市區(qū)禁煤，改用天然氣。

第二部分：xx單位煤礦所處的市場(chǎng)環(huán)境及特點(diǎn)。

（一） 煤炭產(chǎn)量繼續(xù)快速增長(zhǎng)。

從榆林煤炭市場(chǎng)供應(yīng)情況來看，2017年榆林煤炭產(chǎn)量比上年有較大增長(zhǎng)。從xx單位周圍出發(fā)。榆樹灣煤礦年產(chǎn)量年產(chǎn)約800萬噸；金雞灘煤礦，在建礦井年產(chǎn)量800萬噸；陜煤在建礦井榆北煤業(yè)年產(chǎn)量3000萬噸；中煤集團(tuán)在建礦井大海則煤礦年產(chǎn)量3000萬噸。

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申請(qǐng)煤炭報(bào)告篇二

本人于2019年6月4日開始到公司報(bào)道，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)月了，靜心回顧，我也為公司做了不少有意義的工作?，F(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

一、嚴(yán)格按照煤炭管控中心規(guī)定的取樣制樣流程操作，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著工作的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

二、不懂的問題虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面。

三、協(xié)助帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來公司不久的尚在試用期的新員工，但還是積極主動(dòng)帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給新員工。

四、在工作中，善于思考，卸車時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，同時(shí)提出自己處理問題的想法，隨后與同事交流和溝通，分享自己的解決思路，提出自己的意見提供參考。在此過程中，使大家分析問題，解決問題的能力得以共同提高。

五、密切相關(guān)崗位的協(xié)作和配合，及時(shí)和中南門聯(lián)系，做到車輛有條不紊的進(jìn)出，密切配合鏟車的工作，做到定制定位卸車。

六、工作中不怕苦不怕累不怕臟，和本崗位的同事一起團(tuán)結(jié)協(xié)作，精心操作。

總之，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，雖然在這個(gè)崗位工作時(shí)間不長(zhǎng)，但是對(duì)公司卻有了更加深刻的理解和思考。寬松融洽的工作氛圍;開明的工作作風(fēng);團(tuán)結(jié)上進(jìn)的企業(yè)文化;一絲不茍的經(jīng)營(yíng)理念。海納百川的胸襟;岳立層云的高度;為正則剛的情懷;有容乃大的大氣。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，我們會(huì)再接再礪，一如既往地以謙虛的心態(tài)和飽滿的激情做好我們的本職工作。 我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

此致

敬禮

申請(qǐng)人：

申請(qǐng)期：20xx年 月 日

申請(qǐng)煤炭報(bào)告篇三

xxx大部分縣區(qū)煤炭資源儲(chǔ)量豐富，雖然是本地的一筆可觀的資源財(cái)富，但是并沒有得到合理的利用。作為xxx經(jīng)濟(jì)一大支柱產(chǎn)業(yè)的煤炭業(yè)成為了廣大xxx人民關(guān)注的一大熱點(diǎn)，煤炭業(yè)的地位日新月異，懷著一份好奇，查閱相關(guān)資料，對(duì)xxx部分煤場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地走訪調(diào)查。

xxx煤炭分布情況：全市11個(gè)縣區(qū)均有煤炭分布，其中昭陽、鎮(zhèn)雄、彝良、威信、大關(guān)、鹽津、綏江七個(gè)縣區(qū)較為豐富。

3、晚三疊世煙煤，分布于綏江、水富太平、永善檜溪一帶，礦床規(guī)模多為中小型，主要煤層穩(wěn)定性好，但地層含煤性差，一般含1—3層可采薄煤層，單層厚0.64—1.54米，已探明儲(chǔ)量1778萬噸。

5、早二疊世煙煤，僅分布于巧家涼風(fēng)臺(tái)一帶，厚0.5—2米，變化較大，探明儲(chǔ)量25萬噸。目前，尚無煤質(zhì)分析資料。

6、早二疊世無煙煤，分布于鎮(zhèn)雄、彝良、巧家和大關(guān)，多為薄煤層，一般為一層，煤厚0.4—0.7米，變化較大，已探明儲(chǔ)量168萬噸。目前，尚無煤質(zhì)分析資料。

xxx市昭陽區(qū)蘊(yùn)藏著豐富、優(yōu)質(zhì)的無煙煤資源。但由于過去昭陽區(qū)交通運(yùn)輸條件較差，加之煤礦均由原來的小煤窯演變而來，致使昭陽區(qū)在煤炭資源開發(fā)利用上存在建礦基準(zhǔn)低，集約化程度低，綜合利用率低的“三低”現(xiàn)象，且絕大多數(shù)煤礦未經(jīng)正規(guī)規(guī)劃布點(diǎn)和設(shè)計(jì)便組織開工建設(shè)，資源配置和礦井布局不合理，資源破壞浪費(fèi)嚴(yán)重，易引起社會(huì)熱點(diǎn)問題，極不適應(yīng)做大做強(qiáng)煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。

“世界煤炭發(fā)展離不開中國(guó)，中國(guó)煤炭業(yè)發(fā)展離不開世界?！彪S著當(dāng)前國(guó)際油氣價(jià)格的大幅上漲，幾年前曾因大氣環(huán)境等問題受到冷落的煤炭工業(yè)正在變得炙手可熱。作為世界煤炭第一大生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，中國(guó)煤炭業(yè)發(fā)展吸引了全球目光。尋求xxx市快速發(fā)展，需要抓住當(dāng)前機(jī)遇，將我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，推向中國(guó)，走向世界，對(duì)此提出幾點(diǎn)建議：

1. “對(duì)于國(guó)外投資商來說，煤炭工業(yè)已顯現(xiàn)出越來越大的利潤(rùn)空間?！眡xx煤炭業(yè)吸引外資的方式不僅僅是引進(jìn)投資者，還要更新設(shè)備，滿足社會(huì)發(fā)展要求，現(xiàn)行煤炭消耗主要以發(fā)電為主，發(fā)電用煤占社會(huì)消耗總量的50%左右；煤炭占發(fā)電成本的50%，電煤價(jià)格變化對(duì)發(fā)電企業(yè)效益影響較大；電廠的生產(chǎn)布局或是在坑口，或是在設(shè)計(jì)上就是與煤礦配套的。煤、電雙方依存度較強(qiáng)，可選擇余地較小，一定程度上制約了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用。

2.煤炭成本是生產(chǎn)成本中的關(guān)鍵，在過去一年半時(shí)間里，煤炭?jī)r(jià)格增長(zhǎng)顯著，政府雖然已經(jīng)提高了電價(jià)，但仍然不足以彌補(bǔ)燃料成本的升高。電力利潤(rùn)被擠占?！氨３滞该鞫▋r(jià)和標(biāo)準(zhǔn)化合同將成為xxx煤炭市場(chǎng)的一個(gè)重要方面?！笔袌?chǎng)化改革方向是解決一次能源價(jià)格包括煤炭?jī)r(jià)格矛盾，促進(jìn)能源行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本途徑，目前需要通過市場(chǎng)化改革和完善市場(chǎng)體系實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

3.儲(chǔ)運(yùn)能力不足，運(yùn)輸能力是制約當(dāng)前xxx煤炭市場(chǎng)健康發(fā)展的重要“瓶頸”，鐵路擴(kuò)建增加的運(yùn)力仍難滿足煤炭運(yùn)輸?shù)男枨蟆Ｃ禾渴袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，首先反映在運(yùn)力配置上的競(jìng)爭(zhēng)。由于鐵路運(yùn)力不足，而且大部分運(yùn)力由國(guó)家統(tǒng)一分配，從而造成煤炭生產(chǎn)企業(yè)和用戶基本上沒有選擇對(duì)方的余地，誰能掌握運(yùn)力或者說誰能搞到“車皮”，誰就可以拿到煤炭。煤炭運(yùn)輸?shù)钠款i將是一個(gè)長(zhǎng)期問題。“目前全國(guó)鐵路煤炭年運(yùn)量已超過11.7億噸，占到鐵路貨物總發(fā)運(yùn)量的47%以上，占鐵路貨物總周轉(zhuǎn)量的33%左右，是鐵路運(yùn)輸優(yōu)先保證的重點(diǎn)物資。但由于路網(wǎng)總量偏少，基礎(chǔ)差，負(fù)荷重，鐵路運(yùn)輸能力十分緊張。”鐵路與煤炭休戚相關(guān)，興衰與共。鐵路部一方面將采取一切有效措施繼續(xù)挖潛擴(kuò)能，提高運(yùn)輸確保煤炭等重點(diǎn)物資市場(chǎng)供應(yīng)；另一方面，將加大鐵路運(yùn)輸改革力度，推進(jìn)鐵路跨越式發(fā)展，從根本上解決鐵路運(yùn)輸對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的瓶頸制約問題。

總而言之，xxx煤炭開采運(yùn)輸工作還有很多未知問題并未得到解決，儲(chǔ)量居全省各地州市前列的xxx煤炭產(chǎn)業(yè)，仍然還有很長(zhǎng)一段路要走，還需進(jìn)一步探索，創(chuàng)新發(fā)展新的思路。因此，需要加強(qiáng)本地煤炭資源的開發(fā)利用，提高回采率，減少資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)煤炭資源利用效益最大化等等一系列的措施和政府政策，才能有助于加快xxx煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。

申請(qǐng)煤炭報(bào)告篇四

上海名人酒店管理有限公司-太原x投資 項(xiàng)目 3星級(jí)酒店3, 166 32.46% 2星級(jí)酒店懷864 49.88% 1星級(jí)酒店796 8.17%由于酒店行業(yè)的特點(diǎn)，它的經(jīng)營(yíng)和管理以及發(fā)展，一直處于敏感、被動(dòng)的地位，國(guó)際的、國(guó)內(nèi)的、政治的、經(jīng)濟(jì)的重大事件，都會(huì)對(duì)酒店業(yè)產(chǎn)生影響。

二、市場(chǎng)分析

酒店業(yè)與政治、經(jīng)濟(jì)互動(dòng)過程，需我們對(duì)于市場(chǎng)的分析必須 考慮世界攻治、經(jīng)濟(jì)、旅游大背景、太格局的密切關(guān)系，我們不僅要客觀地去分析，了解我們國(guó)內(nèi)、山西省內(nèi)的旅游經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，而且要掌握世界旅游、經(jīng)濟(jì)走向，才能正確地估計(jì)、排昕出我們酒店未來的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)，并個(gè)算出我們酒店的發(fā)展前景和投資收益。

1、經(jīng)濟(jì)方面 1、1世界經(jīng)濟(jì)從2003年下半年開始回升，全年增長(zhǎng)2.5%。2004年世界經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和投資復(fù)蘇勢(shì)頭增強(qiáng)，增長(zhǎng)率達(dá)到3.5%，共中美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)4%，作為世界上大口最多的國(guó)家中國(guó)和印度經(jīng)濟(jì)也持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率分別達(dá)到8.5%和6.25%。但當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)仍嚴(yán)重依賴各國(guó)和地區(qū)刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的各項(xiàng)政策和措施，例如:一是除需求回升之外，國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)缺乏其他動(dòng)力;二是國(guó)際資本流動(dòng)還遠(yuǎn) 遠(yuǎn)沒有恢復(fù)先前的活躍程度;三是很多國(guó)家和地區(qū)在信息通訊技術(shù)的投資還不夠;四是地區(qū)沖簾、國(guó)際忍怖事件的發(fā)生，都影響了一些投資項(xiàng)目的開發(fā)，但中國(guó)基本保持持續(xù)穩(wěn)定。1、2 2004年中國(guó)的gdp增長(zhǎng)率在8.8%左右，將保持繼續(xù)走高態(tài)勢(shì)。今年我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的盤子不斷增大，把經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)從投資轉(zhuǎn)向消費(fèi)，增加人們的收入，進(jìn)一步鼓勵(lì)消費(fèi)增長(zhǎng)，增強(qiáng)消費(fèi)需求對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用。并針對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的盲目擴(kuò)大投資等，增強(qiáng)調(diào)控的科學(xué)性、預(yù)見性和有效性，將使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)保持在恨好的發(fā)展軌道上。預(yù)計(jì) 2005年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)將成蕊實(shí)現(xiàn)軟著陸，但因今年全球原油價(jià)格上升，2005年中國(guó)cdp增長(zhǎng)率會(huì)比預(yù)測(cè)值低0.8個(gè)百分點(diǎn)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)民經(jīng)濟(jì)司司長(zhǎng)許憲春認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量將在2005年超過法國(guó)，日前，隨著祖國(guó)大陸天開發(fā)的進(jìn)程，臺(tái)槳投資方癌也逐漸癌大陸中西部進(jìn)發(fā)，2005年會(huì)進(jìn)入快速發(fā)展期。一些跨國(guó)公司如沃爾瑪、迪斯尼、睛世等在中國(guó)上海、深圳、北京追加投資，還有日本的nec公司將與上廣電共同井發(fā)中國(guó)基大的投資中心。由此可見，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在明年會(huì)繼續(xù)沿著“上和通道 ”乘勢(shì)而上，穩(wěn)健前行。1、3山西省作為中部地區(qū)省份，2004年今年1-6月份全省進(jìn)出口總值達(dá) 41.74億美元,比去年提高了八個(gè)百分點(diǎn)，同比增長(zhǎng) 69.07%，占全省上半年gdp26.59%。而太原又為省會(huì)城市，在全省11個(gè)地級(jí)市中躍居領(lǐng)先水平。其中出口32.53億美元，同比增長(zhǎng) ?8.75,在全國(guó)各省市中排名第15位。山西省2003年，審?fù)馍掏顿Y項(xiàng)目總計(jì) 89個(gè)，今年1-6月份審批外商投資項(xiàng)目44個(gè)，同比增長(zhǎng) 2.33%;項(xiàng)目總投資 6.62億美元,同比增長(zhǎng)89.9%;合同外資 1.6億美元,同比增長(zhǎng) 22.74%:實(shí)際利用外資 6,119萬美元，比去年同期1 100萬美元增長(zhǎng)465.36%。

到日前為止，在去年合同外資增長(zhǎng) 50.8了% 達(dá)到4.48億美元的基礎(chǔ)上，今年上半年我省實(shí)際利用外資增長(zhǎng)加快，同比增加5019萬美元。太原市焚燒垃圾發(fā)電的 同舟能源項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)富士康工業(yè)園的鴻富普精密工業(yè)it 項(xiàng)目，總投資在3, 000萬美元以上，外方分別注資 198萬美元和950萬美元，大同威奇達(dá)等醫(yī)藥項(xiàng)目增資 613萬美元，均已及時(shí)到位。此外瑞騰科技發(fā)展、泰呂科技電子、普林斯正海輛照技術(shù)、恒宇科技等公司項(xiàng)目進(jìn)度加快，這些外資投產(chǎn)項(xiàng)目均保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。1、4 2004年山西省人民政府與德國(guó)北威州政府發(fā)展與合作高層論壇在山下省城太原市舉行目前，德國(guó)企業(yè)在山西投資項(xiàng)目四十八個(gè)，投資達(dá) 4, 000萬美元，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)煤炭、鋼鐵、電力、生工的相似性促成了山西與北威州長(zhǎng)期以來的友好合作，這將推進(jìn)了我省經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

2、旅游方面 2、1 2004年山西省上半年累計(jì)接待海外旅游者 95, 007人次，比2002年司期增11.94%，完成年計(jì)劃的54.53%;旅游創(chuàng)匯2, 659.85方美元，比2002年同期增長(zhǎng)98%，完成年計(jì)劃的50.86%;累計(jì)接待國(guó)內(nèi)旅游者 2 879.25萬人次，比2002年同期增長(zhǎng) 43.538%，完成年計(jì)劃的53.96%。旅游總收入82.11億元人民幣，比2002年同期增長(zhǎng) 42.53%，守成年計(jì)劃的53.79%。主要客源國(guó)日本、韓國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、蒙古、新加坡、馬來西亞、英國(guó)、澳大利亞、俄羅斯、如拿大、意大利、泰國(guó)、菲律賓。

太原市2004年1-6月客源琴待海外旅游者 24, 017類次，比2002年同期增長(zhǎng)12.55%，完成年計(jì)劃的50.65%;國(guó)內(nèi)旅游者768.23萬人次，比2002年同期增長(zhǎng)52.00%，完成年計(jì)劃的76.14%;接待總量仍居全省入一名。2、2山西省地處黃沉中上游，歷史悠久，物盡天華，是中華民族的 發(fā)祥地之。境內(nèi)風(fēng)光和誨施，氣候適人，資源豐富，古跡匯荃，素有“中國(guó)煤倉”和“中國(guó)古代博物館 ”之譽(yù)。人文、特然旅游資源，全省地面文物總數(shù)達(dá) 31, 401處，是全國(guó)(除 陜西省外)惟一3萬處以上文物的省份。被列為世界文化遺產(chǎn)名錄的單位2個(gè)，被國(guó)家命名的歷史文化名城5座，國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)5個(gè)，列入全國(guó)首批旅游發(fā)展優(yōu)先項(xiàng)目2個(gè)。

山西未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在很大程度上將依托其豐富的旅游資源，這 將是宣傳祖國(guó)文化、創(chuàng)造百姓就業(yè)機(jī)會(huì)的利好方向。

三、山西、太原酒店行業(yè)現(xiàn)狀

四、興建油店的利好因素

1、政府重視

今年11月，省長(zhǎng)張寶順主持召開省旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議，聽取省旅游業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室關(guān)于全省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的匯報(bào)，分析全省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)，安排部團(tuán)當(dāng)前和今后一段時(shí)期全省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。副省長(zhǎng)宋北杉、省政府秘書長(zhǎng)李政文和省戎游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)紐成員單答的氮責(zé)同志出席了會(huì)議。會(huì)議指出，在山西旅游產(chǎn)炎快速發(fā)展和旅游市場(chǎng)出現(xiàn)全面升如的同時(shí)，全省各級(jí)有關(guān)部 門對(duì)莽游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的一些困難和問題也不容忽視，主要是投入不足、體條不順、旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱的矛盾日益罕出，公路、鐵路和航空等交通基礎(chǔ)設(shè)施難以注足游客日益增長(zhǎng)的需求，旅游產(chǎn)業(yè)要素市場(chǎng)發(fā)展不均衡，旅游門票經(jīng)濟(jì)傾向嚴(yán)重，旅游市場(chǎng)秋序整巾的任務(wù)仍然較 重，旅游腿務(wù)水平需 進(jìn)一步提高。部分景點(diǎn)追求得期效益，忽視 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的允端進(jìn)一步顯露，對(duì)于這些問題有關(guān)部 門亞切實(shí)重視，努力解決。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，莽游產(chǎn)業(yè)是我省的朝陽產(chǎn)業(yè)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的希望產(chǎn)業(yè)，是省產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的七大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一。就下一步旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會(huì)議提出五點(diǎn)要求:1)當(dāng)前和今后一段時(shí)期全省上下要把文化旅游產(chǎn)業(yè)作為重要的支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和新興接續(xù)產(chǎn)業(yè)，擺在全局戰(zhàn)略位置，予以扶持和推動(dòng);2)舉全省之力辦旅游，切實(shí)加大發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的工作力度，各級(jí)政序和各有關(guān)部門 都查樹立全省一盤棋的思想，僅力為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，各級(jí)旅游主管部門村切實(shí)履行職責(zé)，充分發(fā)揮行業(yè)規(guī)劃、指導(dǎo)、管理、服務(wù)等職能作用，主動(dòng)加強(qiáng)與相關(guān)部 門的協(xié)調(diào)配合，有關(guān)部 門票從大局出發(fā)，從戰(zhàn)略上型考 問題，著限于產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，主動(dòng)摘好銜接溝通，努力做好自身工作，為加快發(fā)展旅游業(yè)多辦實(shí)事，多做貢獻(xiàn);3)按照政府引導(dǎo)、社會(huì)主辦、市場(chǎng)運(yùn)作的道路，大力促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就政府來說，重點(diǎn)是抓好旅游景區(qū)、景點(diǎn)的發(fā)展規(guī)劃，積極推進(jìn) 規(guī)劃的制定、完善和實(shí)施，抓好旅游資源的整合，開發(fā)旅游商品，推出旅游精品，搞好宣傳促銷，使旅游產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際、國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)，加強(qiáng)旅游市場(chǎng)監(jiān)管,維護(hù)旅游市場(chǎng)秩序，摘好重點(diǎn)部位、重點(diǎn)有景區(qū)、重要旅游資源的開發(fā)和保護(hù)，千方百計(jì)加大投入，痢力摘好旅游暴區(qū)、基點(diǎn)的水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)環(huán)境整治和綜合開發(fā)，創(chuàng)造 良好發(fā)展環(huán)境;4)按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，努力培育醫(yī)游市場(chǎng)主體，要采取多種方式，努力扶持一趙有黨爭(zhēng)力的旅游企業(yè)做大做強(qiáng)，可以以資金、市場(chǎng)、管理等入肛，組建大型國(guó)際旅游集團(tuán)，吸引國(guó)外、省外企業(yè)投資山西旅游市場(chǎng)，切實(shí)把山亞旅游做成開放型產(chǎn)業(yè);5)加強(qiáng)與周邊省市的合作，以鄰為伴，與鄰為善，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)的共司發(fā)展。

會(huì)議要求，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展杰樹立大產(chǎn)品、大市場(chǎng):…大企業(yè)、大旅游的觀念，努力實(shí)現(xiàn)新跨越、大發(fā)展、省旅游領(lǐng)導(dǎo)組此切實(shí)電行職能，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，搞好統(tǒng)籌規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)資源整合”打造精品路線，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，各級(jí)政府及有關(guān)部門村從各方面予以大力支持，使旅游產(chǎn)業(yè)斥快發(fā)展成為我省的優(yōu)勢(shì)支柱產(chǎn)業(yè)。

2、其他產(chǎn)業(yè)需要酒店的配套

太原市主要展覽 館有山西省震 覽館、中國(guó)煤炭干物館。每年大約共有20個(gè)國(guó)內(nèi)霸 覽，主辦方均為省內(nèi)自己展覽公司。北京、上海展覽公司暫沒有在山西辦國(guó)樂、國(guó)內(nèi)展覽的計(jì)劃。今年有五臺(tái)山國(guó)際旅游節(jié)、因月份平遙國(guó)際攝影展、大同云崗旅游節(jié)、世界文化產(chǎn)業(yè)論談會(huì)等主要 節(jié)慶活動(dòng)。這些展覽和活動(dòng)在太原固定以后，需要有足夠的酒店能夠在住宿婆待上加以配套。

3、交通配套的改觀

2004年山西航宣的航線己擴(kuò)大到50多條，使我省武宿機(jī)場(chǎng)外出港航班數(shù)量急劇攀升，2003年山機(jī)航空其完成旅客運(yùn)輸晶82.40萬人次，同比增長(zhǎng) 146.26%。今年1-6月份，太原機(jī)場(chǎng)出洪若客市場(chǎng)占有率中，山瑟航空占到了40.99%;進(jìn)港旅客市場(chǎng)中，山西 航空占到了39.12%。先后又增加了太原-哈爾濱、太原-烏魯木齊等航線,目前太原航空口岸所井通 至香港、韓國(guó)、日本、新加坡等多條臨時(shí)客運(yùn)航線，并成為全國(guó)最大的對(duì)獨(dú)聯(lián)體貨包機(jī)口岸。山西交通使利，2003年9月28日,連接山西南北全線666公里的大運(yùn) 高速公棧全線通車。從長(zhǎng)晉高 速公路建設(shè)指揮部了解到，目前長(zhǎng)晉高速公路已進(jìn)入縣后的收昆階段，2004年大月底已全線完工，長(zhǎng)晉高 速公路作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)干線太原至澳門 高 速公引的重要紐成部分。鐵路方面將會(huì)在2005年，新建二條“太原-北京”的高速鐵?？瓦\(yùn)專線，北京到太原只需要 2小時(shí)，比現(xiàn)在縮短8個(gè)小時(shí)。山西公路建設(shè)的突飛猛進(jìn)帶動(dòng)了山西經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。

五、興建酒店的風(fēng)險(xiǎn)

1、目前的供求現(xiàn)狀

雖然山西省和太原市都有諸多利好酒店業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，但是根據(jù)山嚴(yán)省和太原市的旅游局統(tǒng)計(jì)資料表明，到目前為主，除了少數(shù)月份酒店的住宿認(rèn) 達(dá)到80%以上，全年平均的酒店出租率，只有53.94，太原市高星級(jí)酒店的平均出租率只有50.56%，這兩個(gè)數(shù)據(jù)告訴我們，1)這樣的出租率現(xiàn)狀，酒店只能達(dá)到保本的水平；2）目前酒店的數(shù)量還是供大于。

2、投資酒店業(yè)的性質(zhì)和投資回報(bào)率現(xiàn)實(shí)

投資酒店業(yè)的性質(zhì)，履于投資不動(dòng)產(chǎn)的范疇，但不同于投資房地產(chǎn)。2、1投資房地產(chǎn)的特點(diǎn)是:1)資金周轉(zhuǎn)時(shí)間短，一般 3到4年；2)投入產(chǎn)出差價(jià)大；3）開發(fā)衣對(duì)于投資地產(chǎn)的所有權(quán)，隨著產(chǎn)權(quán)的單位而積出售逐步轉(zhuǎn)移，最終以獲利而結(jié)束項(xiàng)目，同時(shí)失去所有權(quán)。2、2投資酒店下的特點(diǎn)是:1)資金需要沉淀，至少5年以上；2)建成以后還需要有后備資金用于更新改造； 3)酒店經(jīng)營(yíng)本身的回報(bào)率并不高，一般在10%左右4）酒業(yè)的同報(bào)率主要車不動(dòng)產(chǎn)的升值，但這種升值，除了本身地產(chǎn)價(jià)值的上升，還需輩通過經(jīng)營(yíng)管理的效益支撐5投資方長(zhǎng)期擁豐酒店的所有權(quán)。

3、投資酒店的資金結(jié)構(gòu)要求

投資酒店水,投資考一定是為長(zhǎng) 遠(yuǎn)的利益著想，不能急功近利，如果為了短期套利，不宜投資酒店。

5、投資成本

根據(jù)酒店業(yè)的一般 規(guī)律，投資消店在不同的國(guó)家和地區(qū)，有一個(gè)合理的成本區(qū)域，超過這些區(qū)域的投資，將給未來的回報(bào)帶來負(fù)面作用。

6、酒店類型的選擇

酒店行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，有超過 10種的類型，如果沒有充分的市場(chǎng)詐研和專家指導(dǎo)，選擇類型有誤的話，將在市場(chǎng)上增加癌稈指數(shù)，加大未來回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。

六、投資方的條件和愿望

山西 x投資有限公司的上級(jí)集團(tuán)，是山西省煤幅產(chǎn)業(yè)中知名的企業(yè)，多年來有穩(wěn)定的主業(yè)產(chǎn)出，并希望投資其它項(xiàng)目而有助于長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。山西 x投資有限公司的上級(jí)集團(tuán)，己經(jīng)在多年前有志于旅游業(yè)投入和貢獻(xiàn)，經(jīng)過幾年投入和經(jīng)營(yíng)、管理的山亞旅游點(diǎn)-紡山，已經(jīng)在山西力雙全國(guó)成為一個(gè)集歷史名臟和人文景觀結(jié)合的知名景點(diǎn)和旅游開發(fā)的成功案例。

綿山，山古水活，古跡眾多，又有大量的古老傳說，以其鮮明的個(gè)性路身于我國(guó)名山之列。今日綿山，正在恢復(fù)其原來的標(biāo)力。“萬加千巖增秀麗，往來人在畫圖中”，定會(huì)給游人留下永恒的記憶。綿山開發(fā)、經(jīng)營(yíng)的成功，使得投資者在了做大旅游產(chǎn)業(yè)鏈的想法和愿望，同時(shí)，這樣的發(fā)展方向，完全和集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展的思路相歐合。

目前，山西 x投資有限公司，計(jì)劃在山西省會(huì)太原，投資一家高星級(jí)的酒店，資金規(guī)模在2億人民幣。

根據(jù)投資方的本身?xiàng)l件和誅望，投資酒店業(yè)具備資格。

七、項(xiàng)目預(yù)選地塊分析與評(píng)價(jià)

1、地塊編號(hào): 項(xiàng)目預(yù)選的位于太原市濱泊西路土地面積規(guī)模達(dá) 38畝的地塊編 為1號(hào)地塊。項(xiàng)目預(yù)選的位于太原市長(zhǎng)反街長(zhǎng)治覆口轉(zhuǎn)角處土地面積規(guī)模達(dá) 10畝的地塊2號(hào)地塊。

項(xiàng)目預(yù)選的位于太原市并州南路、南內(nèi)環(huán)北轉(zhuǎn)角處土地面積規(guī)模達(dá) 23畝的地塊紡為3號(hào)地塊。

2、地塊分析與評(píng)價(jià): 2、1 1號(hào)地塊分析與評(píng)價(jià):(面積:38畝)地理位置: 該地塊位于跡洋大橋與滿汾橋之問，緊靠汾河之畔的濱河西路。南北走向的汾河貫穿于整個(gè)太原城市，并以汾河肯然形成了城市的河?xùn)|大城域及河西大城域，地塊屬于兩橋之中的河瑟域域，上是迎澤大橋與游汾大橋均為500米左右。

周邊環(huán)境: 由于地塊處主發(fā)展中的城市標(biāo)志性景觀汾河，因些;地塊的右側(cè)緊鄰省博物館，左側(cè)為市圖書館，后而為一高層建筑多，面對(duì)汾河(美中不足的是地塊后面偏右聳立著一個(gè)大煙囪)。地域空中，視野開闊。

交通條件: 地塊處于這澤大橋與洲汾橋之間的濱河西政居中位置，距

離兩橋僅為500米左右，道路規(guī)范，丁個(gè)橋方向均能進(jìn)出(實(shí)際舉濱河西棧南北向與汾河其它大橋同為溝通)。路況居通，交通便利。距市中心商業(yè)區(qū)及火車站10分鐘車程，離機(jī)場(chǎng)30分鐘車程。

分析與評(píng)價(jià): 1號(hào)地塊在汾河邊上兩橋之間，作為太誅市景觀汽其規(guī)劃發(fā)展正在形成中，尤其兩橋之間河的西岸已成一定規(guī)模。辣時(shí)緊鄰作為太原市主于大道、懸觀大橋的跡澤大街和迎澤大橋，與商業(yè)鬧市區(qū)既保持一定距離，但又不太和。從發(fā)展的眼光看應(yīng)該是一處很有特全、很有發(fā)展的地塊。但從酒店專業(yè)角度看適合做何種類型的酒店才是最重要、節(jié)客觀的。從1號(hào)地塊的綜合物理環(huán)境條件分析，我們認(rèn)為比較適合做會(huì)議型酒店。

(3)由于地塊面積規(guī)模較大(38畝)，地形規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，非常適合會(huì)議型酒店的其本條件，如:道路交通，車輛場(chǎng)地，會(huì)議場(chǎng)所與酒店的整體規(guī)劃等。當(dāng)然，1號(hào)地塊38畝規(guī)模上搞一個(gè)單體酒店可能從土地成本上太大，但作為集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)燭結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整等，完全可以將項(xiàng)日戰(zhàn)略策劃、整體規(guī)劃，分期實(shí)施。

我們建議 : 會(huì)議型酒店在太原這類市場(chǎng)目前及今后若干年內(nèi)主要是地區(qū)性會(huì)議和部分國(guó)內(nèi)會(huì)議，如要實(shí)施就必須形成會(huì)議市場(chǎng)的龍頭、會(huì)議型酒店的旗幟，立于不敗之地，贏得最大回報(bào)。2、2 2號(hào)地塊分析與評(píng)價(jià):《面積:10畝)地理位置: 該地塊位于長(zhǎng)風(fēng)街、長(zhǎng)治路口轉(zhuǎn)角處，屬于臨街地塊。長(zhǎng)風(fēng)街是太原市新興規(guī)劃發(fā)展的商業(yè)中心區(qū)域，是個(gè)磺型的商業(yè)地段。

周邊環(huán)境: 由于地頑處于正規(guī)劃發(fā)展中的新興商業(yè)街區(qū)。因些，地塊的左側(cè)是在建的沃爾瑪大型超市，右側(cè)是東方家園建材超市，地塊右邊緊偉1 菲 4層居民樓。因?yàn)樘幱诘湫偷纳虡I(yè)環(huán)境街區(qū)，又臨主干道與小街口的轉(zhuǎn)角處，如之其本身面積規(guī)模不是很大，所以相對(duì)狹小，周圍開闊度稍差。但該地塊正面臨街的長(zhǎng)風(fēng)街已成為太原市新輪開發(fā)建設(shè)的城市軸心大道，未來幾年省政府、市政府往南遷移規(guī)劃均在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，同時(shí)長(zhǎng)風(fēng)商業(yè)中心區(qū)往南是太原市高科技開發(fā)區(qū)。

未來的幾年中將形成個(gè)政治、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)中心。苑其以寬冰的長(zhǎng) 風(fēng)街為軸心主十道，隨著不斷建設(shè)，深入發(fā)展，中心區(qū)域的成熟度會(huì)更加提高，敲業(yè)氛于更濃，并會(huì)逐步取代目前以跡澤大街為主的市中心而成為今后太原市的軸心大道、核心區(qū)域。從2號(hào)地塊的綜合物理環(huán)境條件分析，我們認(rèn)為該地塊規(guī)劃一個(gè)現(xiàn)代壽務(wù)型酒店較為適合。

要素: 地塊處于新興商業(yè)中心區(qū)軸心主干大道的中心地段，鄰近及周按壞境正逐步形成支撐商務(wù)型酒店的目標(biāo)市場(chǎng)。優(yōu)越的地段，良好的尊貿(mào)經(jīng)濟(jì)環(huán)境加之交通便利，是商務(wù)客人的首選條件。地塊正積較之其它兩塊規(guī)模而言屬狹小，也正是這一自身客觀條件內(nèi)央,同時(shí)由于外因優(yōu)良基本面的提升及定位，形成了這一類型地塊較適宜的結(jié)人臺(tái)點(diǎn):現(xiàn)代商務(wù)型酒店。最適合的東西才是最好的，埋解這點(diǎn)對(duì)酒店的定位、規(guī)劃、發(fā)展，體現(xiàn)價(jià)值非常重要。2、3 3號(hào)地塊分析與評(píng)價(jià):（面積:23畝)地理位置: 地塊位于并州南路、南內(nèi)環(huán)路轉(zhuǎn)角處，原大營(yíng)盤汽車站，屬于臨街地塊、并州南路、大營(yíng)盤地段屬太原市老城區(qū)域范圍。

周邊環(huán)境: 從3號(hào)地塊所處的位置而言，以目前太原市區(qū)的地段價(jià)值應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的，地塊南內(nèi)環(huán)路一側(cè)對(duì)畝是武警總隊(duì)，地塊后面緊靠一排4層居民樓，周邊有部分各類企事業(yè)單位及民居。既不是商業(yè)中心、商務(wù)區(qū)域，也不是由型的居住區(qū)域，應(yīng)該民于中等層次、環(huán)境一般、缺乏特點(diǎn)的普通區(qū)域。在城市中這一類型區(qū)域最多，很中性化。

交通條件: 地塊處于的地段其路況、交通也與所處的區(qū)域環(huán)境一樣比較中性化。但作為太原市南北走向主要道路的并放路交通總體還是便利的，與城市其它區(qū)域及干道溝通力很好，距迎澤大街及火車站僅10分鐘車程，亢機(jī)場(chǎng)20分鐘車程。

分析與評(píng)價(jià): 雖然3號(hào)地塊處于環(huán)境一般、缺乏特點(diǎn)、比較普通的區(qū)域，但仔細(xì)分析與研究，還是有共獨(dú)到之處及適合運(yùn)作的產(chǎn)曲(酒店)。首先從太原市目前以這洋大街為主干道的商業(yè)中心區(qū)域和正在規(guī)劃發(fā)展的以長(zhǎng) 風(fēng)街為軸必大道的新興商業(yè)中心區(qū)域來看，并州路恰恰起到了溝通，連滬這兩個(gè)主歸區(qū)域的橋梁作用。另外，3號(hào)地塊又正好處于這個(gè)橋梁的牛心位置，向北是迎澤大街高業(yè)中心，往南是新興的長(zhǎng)風(fēng)商業(yè)中心，上下得利，再綜合本身區(qū)域的客觀條外，我們認(rèn)為該地塊較 適合運(yùn)作旅游經(jīng)濟(jì)型酒店。

要素:（1）人地塊處于今后二大商業(yè)經(jīng)濟(jì)中心區(qū)域的中間，容易被市場(chǎng)接受。(2)地塊所處的位置層老城區(qū)域，且是南北向主要路段，離交通要點(diǎn):火車站、長(zhǎng)途汽車站、機(jī)場(chǎng)等很近，便于旅游經(jīng)濟(jì)型酒店運(yùn)作。地塊面積大小適中，有一定的空間，只要前期規(guī)劃科學(xué)，設(shè)計(jì)合理，可以充分利用地塊臨街轉(zhuǎn)角處的特點(diǎn)，發(fā)揮地塊道路交通雙向功能的優(yōu)越性，對(duì)旅游同體的接待、車輛的安排停放更為便利。

3、綜述

酒店的定位與地塊的選擇非常重要，兩者需要匹配，從目前可選擇的3塊地塊而言，無論投資何種類型的油店均可以將比山旅游景點(diǎn)的產(chǎn)品結(jié)合起來，但這其中有個(gè)主次關(guān)系,首先酒店的主要日討市場(chǎng)是以酒店的日款定位(類型)為主，在做好目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)再結(jié)合締山其點(diǎn)，起到關(guān)聯(lián)作用。在以后具體規(guī)劃、設(shè)計(jì)還需要將山西的文化內(nèi)涵充分結(jié)合，體現(xiàn)特華、體現(xiàn)價(jià)值，營(yíng)造一個(gè)定位準(zhǔn)確、目標(biāo)清晰、投資合理、有具有文化內(nèi)涵的特色酒店。

八、酒店項(xiàng)目種類、功能配比及投資規(guī)模的簡(jiǎn)介

特點(diǎn):有限服務(wù)，雙人房比例高，客房面積緊湊 客房總面積:7.350平方米

投資回報(bào)時(shí)間 :6年左右(不包括財(cái)務(wù)費(fèi)用)會(huì)議型酒店

(主要為國(guó)內(nèi)會(huì)議市場(chǎng)六特點(diǎn):會(huì)議設(shè)施為核心產(chǎn)品，大小會(huì)議室配套，雙人上房比例高，客房面積寬敞。

客房總面積0, 320平方米

投資回報(bào)時(shí)間 :8年左右(不包括財(cái)務(wù)費(fèi)用)

九、投資酒店的定位原則 1、山西文化精髓的體現(xiàn)

山西地區(qū)保存下來無數(shù)多構(gòu)思精巧、建造完美的古代建筑實(shí)物，而且有不少是該時(shí)代、該類型的代表之作，堪稱為我國(guó)古代建筑藝術(shù)的博物館。這些珍貴的古代建筑實(shí)物，對(duì)于人們了牌古代建筑藝術(shù)的成就，閔識(shí)古代勞動(dòng)人民的虞明才智和創(chuàng)造力，增強(qiáng)民族自豪感，都具有重歸的意義，而且它還是開發(fā)旅游業(yè)的寶貴資源。

同時(shí)，古代的帷暑、壁畫藝術(shù)，在山西又得到充分的體現(xiàn)。大同的云反石宣、太原旁邊的天龍右宣;宋代、元代、明代、清代的泥塑、彩塑、壁畫、著雕、右有雕、木雕等，都是體現(xiàn)山瑟文化的藝術(shù)結(jié)晶。

山西的建筑和對(duì)村、壁畫等精體的到素，必須在興建的消店中得到充分的體現(xiàn)。

2、酒店的定位原則

4）盡量利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)原材料，隆低投入成本

3、建議

1)在一號(hào)地塊興建國(guó)內(nèi)會(huì)議型酒店 2)在二號(hào)地塊興建現(xiàn)代商務(wù)型酒店

3)請(qǐng)專業(yè)咨詢公司提供酒店的功能規(guī)劃和詳細(xì)財(cái)務(wù)可行性分析。4）請(qǐng)一流的、有能力表述山西文化的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)。5）爭(zhēng)取在兩年內(nèi)建成酒店 備注:(兩個(gè)地塊可以選其一)

十、結(jié)論

1、根據(jù)山西 x投資有限公司的對(duì)于旅游業(yè)的情結(jié)和本身的資金實(shí)力，完全有條件進(jìn)行酒店業(yè)的投資。

2、雖然太原油店業(yè)的現(xiàn)狀是供大于求，并不表明投資酒店無利可圖。

二零 年 月

日

申請(qǐng)煤炭報(bào)告篇五

2015年公司領(lǐng)導(dǎo)重視煤炭市場(chǎng)的變化。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，煤炭下游企業(yè)開工不足，用電量減少，部分加工企業(yè)處于半停產(chǎn)狀態(tài)，所以煤炭需求減少。同時(shí)國(guó)際煤炭市場(chǎng)疲軟，進(jìn)口煤以優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的優(yōu)勢(shì)沖擊著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在當(dāng)前特殊的經(jīng)濟(jì)背景下。榆林地區(qū)煤炭庫存較大，導(dǎo)致價(jià)格下跌，直接影響銷售。為保證公司2015年的生產(chǎn)任務(wù)和銷售任務(wù)合理有序的完成。公司領(lǐng)導(dǎo)未雨綢繆。要求銷售部對(duì)山西省、河北省、天津、山東省、等地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

調(diào)研員：mm xx

2015年xxx（單位）關(guān)于山西、河北等地煤炭市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 第一部分：山西省、河北省、天津、山東省的煤炭市場(chǎng)現(xiàn)狀和特點(diǎn)。

（一） 山西省實(shí)行了煤炭資源整合，全省礦井個(gè)數(shù)由2015年底

的2600座減到1053座。資源利用率上升，安全質(zhì)量提升。

第一站：山西省柳林縣礦產(chǎn)資源豐富，位于著名的鄂爾多斯聚煤盆地東緣的河?xùn)|煤田腹地。全縣儲(chǔ)煤面積約800平方公里，儲(chǔ)量達(dá)100億噸。但是2015年因資金斷鏈，當(dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)聯(lián)盛集團(tuán)、宏盛集團(tuán)、鑫飛集團(tuán)、凌志集團(tuán)申請(qǐng)破產(chǎn)重組。市場(chǎng)蕭條。小型選煤廠較多，因煤碳價(jià)格較低，生產(chǎn)成本高等因素面臨倒閉。

第二站：山西介休市煤炭?jī)?chǔ)量豐富，是中國(guó)重要的煤焦產(chǎn)地，全國(guó)目前百分之四十的焦炭出自介休。在郊區(qū)這里有大小煤場(chǎng)200多個(gè)。我們調(diào)研了來源煤華公司、宏基煤化公司、大遠(yuǎn)煤化公司、山西海能公司等。洽談了與xx單位有過合作的山西海能公司，因價(jià)格和煤炭指標(biāo)粘結(jié)指數(shù)等原因現(xiàn)在改到了千樹塔煤礦。在山西介休煤炭市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)焦炭為主。粘結(jié)指數(shù)越高，煤炭的結(jié)焦性越強(qiáng)。

第三站：山西汾陽市素有“秦-晉旱碼頭”之稱，交通便利。汾陽市含煤區(qū)地處霍西煤田北緣，含煤總面積約102平方公里，地質(zhì)儲(chǔ)量約10億噸，主要為優(yōu)質(zhì)主膠煤。當(dāng)?shù)孛簣?chǎng)較少。走訪了汾陽市焦炭運(yùn)銷公司，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)孛航故袌?chǎng)并不活躍。工業(yè)較為發(fā)達(dá)。

第四站：山西孝義市當(dāng)?shù)孛禾抠Y源是霍西煤田的重要組成部分，儲(chǔ)煤面積為783.5平方公里，地址儲(chǔ)量為71億噸，主要以焦煤為主。因?yàn)楫?dāng)?shù)孛旱V安全事故頻發(fā)，政府關(guān)閉了62座不安全礦井。但是煤場(chǎng)較多。調(diào)研與xx單位有過合作的興旺洗煤場(chǎng)。曾經(jīng)月洗煤3萬噸，現(xiàn)在一個(gè)月也就洗煤8千噸左右，而其他洗煤廠經(jīng)營(yíng)的更加艱難。

為市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)比較大，所以煤炭采購計(jì)劃減少。

第六站：河北元氏這里曾經(jīng)是榆林煤炭的中轉(zhuǎn)站；這里曾經(jīng)是山東煤炭采購員的必經(jīng)之地；這里曾經(jīng)可以用車水馬龍來形容。因而元氏也成為了空氣指標(biāo)ph2.5最差的地方。2015年政府關(guān)閉了大量的不規(guī)范煤場(chǎng)。街道兩旁只能用蕭條來形容。我們走訪了元豐煤場(chǎng)、林達(dá)煤場(chǎng)、振北煤業(yè)、光源煤場(chǎng)、同發(fā)煤場(chǎng)、翔遠(yuǎn)煤場(chǎng)等好多家煤場(chǎng)。元氏百分之70%的煤場(chǎng)已經(jīng)關(guān)閉。

第七站：河北邯鄲峰峰礦區(qū)這里礦產(chǎn)資源豐，工業(yè)發(fā)達(dá)。這里有企業(yè)一萬多家，其中國(guó)家、省、市屬企業(yè)236家。我們走訪了在xx單位采購煤炭的大型國(guó)企邯鄲金隅水泥廠。經(jīng)過攀談管理人員得知，因買方只能和擁有證件完善的企業(yè)對(duì)公發(fā)生業(yè)務(wù)。

第八站：天津是京滬鐵路、津山鐵路兩大傳統(tǒng)鐵路干線的交匯處，還是京滬高速鐵路、京津城際鐵路、津秦客運(yùn)專線、津?？瓦\(yùn)專線等高速鐵路的交匯處，是北方煤炭到港口的重要鐵路樞紐。

總結(jié)：山西地區(qū)（1）有意向來單位購買煤炭的小客戶很多，但是用量低，享受不到xx單位的5萬噸以上的優(yōu)惠政策。（2）付款方式：先打款后拉煤，小客戶資金流動(dòng)小，承受能力差。（3）焦碳價(jià)格波動(dòng)頻繁，焦化廠大部分持觀望態(tài)度。河北地區(qū)：（1）河北因環(huán)境治理、空氣質(zhì)量等因素，煤場(chǎng)關(guān)閉。后半年元氏由政府建立煤炭物流園區(qū)。元氏煤場(chǎng)部分轉(zhuǎn)移至趙縣但未成氣候。（2）河北煤炭稅票價(jià)格抵扣為8.5%左右，而榆林地區(qū)為10.5%左右。稅票差距大，客戶利潤(rùn)減小，放棄與企業(yè)直接合作。（3）因管理嚴(yán)格大型國(guó)企只能和擁有證件完善的企業(yè)對(duì)公發(fā)生業(yè)務(wù)。天津地區(qū)：進(jìn)口煤炭?jī)r(jià)格低，品種多企業(yè)可挑選空間大。14年市區(qū)禁煤，改用天然氣。

第二部分：xx單位煤礦所處的市場(chǎng)環(huán)境及特點(diǎn)。

（一） 煤炭產(chǎn)量繼續(xù)快速增長(zhǎng)。

從榆林煤炭市場(chǎng)供應(yīng)情況來看，2015年榆林煤炭產(chǎn)量比上年有較大增長(zhǎng)。從xx單位周圍出發(fā)。榆樹灣煤礦年產(chǎn)量年產(chǎn)約800萬噸；金雞灘煤礦，在建礦井年產(chǎn)量800萬噸；陜煤在建礦井榆北煤業(yè)年產(chǎn)量3000萬噸；中煤集團(tuán)在建礦井大海則煤礦年產(chǎn)量3000萬噸。

（二） 主要用煤行業(yè)煤炭消耗增幅趨緩。

此次出差，從榆林出發(fā)到山西、河北、天津與各行企業(yè)經(jīng)營(yíng)者溝通調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)。各地對(duì)ph2.5指標(biāo)的重視，加之各省出現(xiàn)霧霾天氣的次數(shù)較高。全國(guó)各地都加大了節(jié)能減排的力度。例如河北元氏曾經(jīng)是榆林地區(qū)煤炭的主要轉(zhuǎn)載地。因空氣質(zhì)量的下降現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉。

除化肥廠、建材等剛性需求產(chǎn)業(yè)保持良好，鋼材、水泥、化工都成下降趨勢(shì)。

（三） 煤炭貿(mào)易呈現(xiàn)進(jìn)口增加出口減少的態(tài)勢(shì)，但是國(guó)內(nèi)降價(jià)

的優(yōu)勢(shì)可

抵制進(jìn)口煤炭。

2015年底至今國(guó)內(nèi)各大港口庫存居高不下，其中進(jìn)口煤炭?jī)r(jià)格與國(guó)內(nèi)坑口含稅價(jià)格持平。上面圖中看出2015年1月至2015年1月全國(guó)的煤炭市場(chǎng)產(chǎn)銷無法持平的壓力。但是神華集團(tuán)2015年2月28日起下調(diào)北方港口動(dòng)力煤現(xiàn)貨價(jià)格，引發(fā)了降價(jià)連鎖反應(yīng)，兗礦集團(tuán)、中煤能源集團(tuán)、山西焦煤集團(tuán)均對(duì)煤炭銷售價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)。經(jīng)過此輪降價(jià)之后，許多原本就不堪重負(fù)的中小煤企不得不停產(chǎn)。一些大煤礦為了保住市場(chǎng)和鐵路車皮，頂著壓力，賠錢生產(chǎn)，甚至貸款發(fā)工資。但是，受到此次降價(jià)潮影響的不僅是國(guó)內(nèi)煤炭生產(chǎn)商，進(jìn)口煤貿(mào)易商也受到了很大沖擊，進(jìn)口煤基本喪失了優(yōu)勢(shì)。注：以上內(nèi)容來自中國(guó)煤炭網(wǎng)。

（四） 煤炭市場(chǎng)淡季淡，旺季不忙。

2012年至今，各省礦區(qū)高耗能行業(yè)被政府整合、安全整頓。私營(yíng)煤場(chǎng)生存困難。國(guó)家大力發(fā)展水電、風(fēng)電、光伏產(chǎn)業(yè)等新能源產(chǎn)業(yè)。大力推進(jìn)能源產(chǎn)業(yè)的附加值。導(dǎo)致各地市場(chǎng)淡季淡，旺季不忙。

場(chǎng)。

第三部分：為了提高工作效率自我分析。

水平所限，疏漏和不當(dāng)之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見和建議。

2015xx單位關(guān)于山西、河北等地煤炭市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

銷售部

2015-3-14

煤炭產(chǎn)業(yè)是我國(guó)重要的能源產(chǎn)業(yè)，煤炭產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展事關(guān)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和能源安全大局。xxx作為煤炭資源大縣和煤炭產(chǎn)能大縣，改革開放以來，煤炭產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，既為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，也在興縣富民中發(fā)揮了支柱作用，但同時(shí)煤炭產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中也產(chǎn)生和出現(xiàn)了許多矛盾和問題，為推進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步走上可持續(xù)發(fā)展道路，我們對(duì)全縣煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了深入調(diào)查研究，形成調(diào)研報(bào)告如下。

一、煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本情況

(一)資源分布情況

(二)資源整合情況

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成資源整合工作后，全縣共有煤礦101個(gè)礦105對(duì)井，其中60萬噸/年礦井2對(duì)、45萬噸/年礦井3對(duì)、30萬噸/年礦井19對(duì)、21萬噸/年礦井13對(duì)、15萬噸/年礦井39對(duì)、9萬噸/年礦井29對(duì)。2015年后半年以來，又先后對(duì) 莊煤礦、 煤礦等12個(gè)礦實(shí)施了關(guān)閉，到目前全縣保留煤礦89個(gè)。到2015年，全縣將淘汰15萬噸/年以下礦井，30萬噸/年以上礦井產(chǎn)量將占到總產(chǎn)量的90%以上，礦井?dāng)?shù)量控制在50個(gè)左右，煤炭產(chǎn)量達(dá)到1900萬噸。

(三)加工轉(zhuǎn)化情況

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積極走出去與國(guó)內(nèi)外大企業(yè)對(duì)接，促進(jìn)由"焦"向"化"的轉(zhuǎn)變。宏峰公司引進(jìn) 機(jī)焦、 甲醇項(xiàng)目，在完成機(jī)焦一期工程的基礎(chǔ)上，近期鋪開了30萬噸甲醇項(xiàng)目。xxx 選煤廠與 株式會(huì)社達(dá)成30萬噸煤焦油加工項(xiàng)目合作意向，利用六大機(jī)焦產(chǎn)生的煤焦油進(jìn)行二次深加工，所得的苯酚、二甲酚、精萘等多種產(chǎn)品廣泛用于塑料、橡膠、染料、醫(yī)藥、碳素、有機(jī)燃料等行業(yè)； 焦化控股與 焦化簽署了 項(xiàng)目，利用 焦化項(xiàng)目產(chǎn)生的焦?fàn)t煤氣制取甲醇，這兩個(gè)項(xiàng)目 年將全部開工建設(shè)。到"十一五"末，全縣精細(xì)化工產(chǎn)值將達(dá)到70億元，乙炔化工產(chǎn)值達(dá)到 億元。電力行業(yè)全縣現(xiàn)有 戶企業(yè)，發(fā)電能力16.75萬kw，其中兩戶為煤矸石發(fā)電，分別是。

二、煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題

近年來，xxx煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，煤炭產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，生產(chǎn)技術(shù)水平逐步提高，煤礦安全生產(chǎn)條件有所改善，為縣域乃至全省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。但煤炭產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中還存在著結(jié)構(gòu)不合理、增長(zhǎng)方式粗放、科技水平低、安全事故多發(fā)、資源浪費(fèi)嚴(yán)重、環(huán)境治理滯后等制約其可持續(xù)發(fā)展的深層次矛盾和問題。

（一）地質(zhì)條件制約做大煤礦企業(yè)，煤礦規(guī)模結(jié)構(gòu)不合理

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煤炭資源雖然儲(chǔ)藏豐富，但由于溝壑縱橫，斷層較多，使得賦存連片資源規(guī)模不大，辦大礦的基礎(chǔ)條件不好，只能因地制宜，盡地質(zhì)條件開辦多數(shù)中型礦井，在地質(zhì)條件允許的情況下辦一些大礦，賦存資源規(guī)模小且零散的辦一些小礦。此外，省資源整合領(lǐng)導(dǎo)組為了壓減生產(chǎn)能力，在操作中就小不就大，1-3萬噸的煤礦整合后只能批9萬噸，兩個(gè)6萬噸的煤礦整合后只能批15萬噸，兩個(gè)9萬噸的煤礦整合后只能批21萬噸，而xxx1-3萬噸煤礦共有188對(duì)，占了全縣煤礦總數(shù)的87%，導(dǎo)致xxx保留下來的煤礦以30萬噸以下的居多。

（二）安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，煤礦事故屢有發(fā)生

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煤礦業(yè)主甚至認(rèn)為出了事可拿錢擺平, 不服從管理,只要產(chǎn)量、只顧賺錢，冒險(xiǎn)強(qiáng)干，違法生產(chǎn)；二是煤礦管理隊(duì)伍、人員素質(zhì)低下，管理失之規(guī)范。由于煤礦大多是由鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦發(fā)展起來的,管理者多是沒有受過系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),安全知識(shí)不足,多是憑經(jīng)驗(yàn)行事,加之技術(shù)人員缺乏,職工素質(zhì)低下，各種規(guī)章制度形同虛設(shè)，抓安全落實(shí)不夠，現(xiàn)場(chǎng)管理不規(guī)范，使得違章指揮、違章作業(yè)現(xiàn)象經(jīng)常存在,安全生產(chǎn)難以保證；三是安全監(jiān)管乏力。從體制上說,安全監(jiān)管的重點(diǎn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但目前按照國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定，安全監(jiān)管職能只在縣級(jí)及其以上人民政府。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等基層政府沒有安全監(jiān)管執(zhí)法權(quán)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)不健全、人員缺乏,且沒有執(zhí)法權(quán)，監(jiān)管起來力度不大；從機(jī)制上說,煤礦安全生產(chǎn)涉及多個(gè)部門、多個(gè)證照，這些部門在證照管理和監(jiān)督執(zhí)法等方面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不夠，沒有形成聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制。從隊(duì)伍上說，執(zhí)法隊(duì)伍良莠不齊，有的執(zhí)法隊(duì)伍不懂專業(yè)知識(shí)、責(zé)任心不強(qiáng)，有的礙于人情面子對(duì)問題視而不見，還有的拿原則做交易，放棄職守，甚至串通一氣，使得監(jiān)管大打折扣，一些小問題得不到及時(shí)解決,久而久之形成大隱患。四是煤礦技術(shù)裝備和采掘方法落后。由于以前煤礦規(guī)模小、數(shù)量多，加之承包、轉(zhuǎn)包行為的普遍存在，使得不少煤礦業(yè)主存在短期經(jīng)營(yíng)思想,安全上能將就則將就,不愿加大先進(jìn)設(shè)備的投入,導(dǎo)致安全技術(shù)裝備不到位,災(zāi)害監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)功能不全,裝備數(shù)量不足，不能滿足安全生產(chǎn)的需要,同時(shí)煤礦普遍采用炮采方式, 機(jī)械化程度不高,技術(shù)保障不到位,為追求利潤(rùn)最大化,往往增加人數(shù)、延長(zhǎng)時(shí)間，從而導(dǎo)致超定員、超能力、超強(qiáng)度生產(chǎn)及非法購買、儲(chǔ)存黑火工現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，極易引發(fā)重大安全事故。

（三）非法違法煤礦大量存在，私挖濫采比較嚴(yán)重

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受煤炭地質(zhì)條件、傳統(tǒng)"靠山吃山"思想，以及能源緊張、煤炭?jī)r(jià)格居高不下等因素的'共同影響，私挖濫采煤炭等無證開采行為在xxx歷來比較嚴(yán)重，非法違法煤礦大量存在，而且一度呈泛濫之勢(shì)。據(jù)國(guó)家有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在我國(guó)目前的煤炭總量中，約有7.5億噸缺乏安全保障能力，其中約2.5億噸是由不具備安全生產(chǎn)條件的小煤礦生產(chǎn)的。xxx的非法違法煤礦很難統(tǒng)計(jì)一個(gè)確切的數(shù)目，但僅去年以來就取締歷年來形成的私開窩點(diǎn)及關(guān)閉不標(biāo)準(zhǔn)的非法煤礦3150個(gè)。非法違法煤礦采用非正規(guī)的采煤方法，生產(chǎn)工藝落后，資源回采率極低，造成了資源的破壞和大量浪費(fèi)；開采過程中產(chǎn)生的大量煤伴共生品完全不加以利用，在形成另一種浪費(fèi)的同時(shí)嚴(yán)重污染了環(huán)境；非法違法煤礦以攫取非法利潤(rùn)為唯一目的，不重視安全投入，漠視礦工生命，安全生產(chǎn)事故頻發(fā)，對(duì)人民生命財(cái)產(chǎn)安全造成嚴(yán)重威脅；非法違法煤礦生產(chǎn)的原煤經(jīng)過各種渠道進(jìn)入煤炭市場(chǎng)，擾亂了正常的煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序和經(jīng)濟(jì)秩序，要實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必須從堅(jiān)決鏟除非法違法煤礦開始。

（四）采煤及相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重環(huán)境污染，生態(tài)環(huán)境遭到一定破壞

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除少數(shù)被用作煤矸石發(fā)電外，大部分仍是露天堆放，不僅大量占用土地，污染周圍土壤和地下水，而且煤矸石自燃排放出的二氧化硫等有害氣體直接污染大氣環(huán)境。在煤炭加工過程如洗選、焦化、化產(chǎn)過程中產(chǎn)生的大量廢水、廢氣、廢渣，煤炭直接燃燒后產(chǎn)生的二氧化碳等污染物的排放都對(duì)生態(tài)環(huán)境造成了一定的破壞和污染。

三、煤炭產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的對(duì)策和措施

煤炭產(chǎn)業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展不可或缺的重要產(chǎn)業(yè)，也是xxx域經(jīng)濟(jì)命脈，煤炭產(chǎn)業(yè)能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展對(duì)全國(guó)、全省特別是xxx經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展起著決定性的作用，未來一段時(shí)期必須緊緊抓住國(guó)家在我省開展煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展政策試點(diǎn)的機(jī)遇，抓緊解決煤炭產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過程中積累的一些深層次矛盾和近幾年超常規(guī)發(fā)展出現(xiàn)的一些新問題，按照黨的十七大、省九屆黨代會(huì)精神，根據(jù)"走出四條路子，實(shí)現(xiàn)三個(gè)跨越"的要求，緊緊圍繞縣十二次黨代會(huì)提出的培育壯大五大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、建設(shè)新型能源和煤化工基地的目標(biāo)，堅(jiān)持以煤為主導(dǎo)，加快煤炭產(chǎn)業(yè)整體創(chuàng)新，推動(dòng)煤炭產(chǎn)業(yè)盡快步入資源回收率高、安全有保障、環(huán)境污染少、經(jīng)濟(jì)效益好、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的軌道，努力走資源型地區(qū)可持續(xù)發(fā)展的路子，實(shí)現(xiàn)煤炭大縣向新型能源和煤化工大縣的跨越。

(一)提升產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，保持煤炭?jī)?yōu)勢(shì)地位

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市、縣、礦四級(jí)聯(lián)網(wǎng)，安裝井下人員定位系統(tǒng)、產(chǎn)量監(jiān)控系統(tǒng)，發(fā)揮安全監(jiān)管的"千里眼"、防止瓦斯事故的"守門員"和事故查處的"黑匣子"作用；加快雙回路電源建設(shè)、裝備采區(qū)防爆設(shè)備、瓦斯風(fēng)電閉鎖裝臵、礦井風(fēng)機(jī)在線監(jiān)測(cè)等安全保障設(shè)施。隊(duì)伍建設(shè)方面，加強(qiáng)人本管理，嚴(yán)格施行xxx煤礦礦長(zhǎng)管理暫行辦法，加強(qiáng)對(duì)礦長(zhǎng)的任免和考核管理，加強(qiáng)煤炭職工培訓(xùn)工作。

（二）發(fā)展加工延伸，構(gòu)筑多元產(chǎn)業(yè)體系

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煤炭產(chǎn)業(yè)由"焦"向"化"的升級(jí)轉(zhuǎn)變。

（三）組建企業(yè)集團(tuán)，打造煤炭產(chǎn)業(yè)"航母編隊(duì)"

從世界各國(guó)特別是發(fā)達(dá)國(guó)家煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況可以看出，對(duì)于煤炭這種寶貴的不可再生資源，都是由集資金、技術(shù)、裝備、管理等優(yōu)勢(shì)為一體的大公司、大集團(tuán)來開采和加工的。我國(guó)長(zhǎng)期以來形成的從省、市、縣，到鄉(xiāng)、村、個(gè)人一起上的做法存在諸多弊端，任其長(zhǎng)期發(fā)展下去，只能是吃祖宗飯，斷子孫路。推進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須通過組建大公司、大集團(tuán)，建立集約型的煤炭產(chǎn)業(yè)組織體系。要貫徹落實(shí)中央、國(guó)務(wù)院和、省政府推進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的大政方針，適應(yīng)煤炭和煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，通過自我擴(kuò)張、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、股份合作等途徑，組建和培育壯大一批區(qū)域性的煤炭大公司、大集團(tuán)，對(duì)xxx煤炭及其延伸產(chǎn)業(yè)的"航母編隊(duì)"。通過打造這樣一批大公司、大集團(tuán)，打造xxx煤炭產(chǎn)業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行脫胎換骨式的改造，建立產(chǎn)業(yè)集聚的平臺(tái)，有效地提高煤炭產(chǎn)業(yè)的集中度和規(guī)模度，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，變內(nèi)部無序競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，為一個(gè)拳頭聯(lián)合對(duì)外，共同占有市場(chǎng)，共同開發(fā)市場(chǎng)，增強(qiáng)煤炭及其延伸產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過打造大公司、大集團(tuán)，建立煤化工基地建設(shè)的平臺(tái)，發(fā)揮其集團(tuán)品牌和資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)煤化工企業(yè)進(jìn)行重組，增強(qiáng)發(fā)展后勁，實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)業(yè)與煤化工產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展。

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道；通過加強(qiáng)勞動(dòng)用工檢查，阻斷非法違法煤礦的用工渠道；通過嚴(yán)厲查處黨政機(jī)關(guān)干部和國(guó)家行政機(jī)關(guān)工作人員投資入股煤礦、參與辦礦或利用職權(quán)包庇、縱容非法違法煤礦的行為，打掉非法違法煤礦的幕后"黑手"和"保護(hù)傘"；通過完善監(jiān)管體系，明確各級(jí)各部門的工作職責(zé)，形成各司其職、各負(fù)其責(zé)而又互相協(xié)調(diào)、密切配合的工作格局，形成打擊非法違法煤礦的強(qiáng)大氛圍和工作合力，通過認(rèn)真細(xì)致的工作，最終消滅非法違法煤礦，凈化煤炭市場(chǎng)，規(guī)范煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。

（五）治理煤炭污染，促進(jìn)資源環(huán)境協(xié)調(diào)

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成熟技術(shù)，推進(jìn)煤炭氣化、液化工程。三是加大環(huán)保生態(tài)治理力度。xxx煤炭產(chǎn)業(yè)"一枝獨(dú)大"，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過度依賴煤、焦行業(yè)，投入產(chǎn)出效率低，增長(zhǎng)方式粗放，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已接近資源、環(huán)境承載力的極限，造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染和生態(tài)破壞以及地質(zhì)災(zāi)害，呈現(xiàn)出高投入、高消耗、高污染、低效益特征。應(yīng)積極探索建立礦山生態(tài)環(huán)境恢復(fù)補(bǔ)償制度，堅(jiān)持預(yù)防與治理相結(jié)合，重點(diǎn)解決因采煤造成的土地塌陷、房屋裂縫、水源滲漏等問題。制定地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案，健全防災(zāi)網(wǎng)絡(luò)，做好監(jiān)測(cè)監(jiān)控，及時(shí)妥善處理已出現(xiàn)的地質(zhì)糾紛。積極爭(zhēng)取國(guó)家資金對(duì)礦山企業(yè)地質(zhì)災(zāi)害作治理與恢復(fù)，實(shí)施采煤沉陷區(qū)治理工程。針對(duì)采煤造成的水資源破壞問題，應(yīng)積極開發(fā)地表水，加快縣城備用水源石膏山水庫項(xiàng)目建設(shè)。根據(jù)地理狀況，加快各類小型水庫、蓄水池建設(shè)。積極開發(fā)煤礦廢水用于工業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)灌溉，實(shí)現(xiàn)廢水利用、變廢為寶。針對(duì)煤矸石堆積造成的污染問題，除積極引導(dǎo)發(fā)展煤矸石電廠外，還應(yīng)大力發(fā)展煤矸石磚廠，既可治理污染，又可保護(hù)耕地。

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申請(qǐng)煤炭報(bào)告篇六

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

本人于20xx年6月4日開始到公司報(bào)道，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)月了，靜心回顧，我也為公司做了不少有意義的工作?，F(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

一、嚴(yán)格按照煤炭管控中心規(guī)定的取樣制樣流程操作，在工作中處處留意，多看，多思考，多

學(xué)習(xí)

二、不懂的問題虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面。

三、協(xié)助帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來公司不久的尚在試用期的新員工，但還是積極主動(dòng)帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給新員工。

四、在工作中，善于思考，卸車時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，同時(shí)提出自己處理問題的`想法，隨后與同事交流和溝通，分享自己的解決思路，提出自己的意見提供參考。在此過程中，使大家分析問題，解決問題的能力得以共同提高。

五、密切相關(guān)崗位的協(xié)作和配合，及時(shí)和中南門聯(lián)系，做到車輛有條不紊的進(jìn)出，密切配合鏟車的工作，做到定制定位卸車。

六、工作中不怕苦不怕累不怕臟，和本崗位的同事一起團(tuán)結(jié)協(xié)作，精心操作。

總之，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，雖然在這個(gè)崗位工作時(shí)間不長(zhǎng)，但是對(duì)公司卻有了更加深刻的理解和思考。寬松融洽的工作氛圍；開明的工作作風(fēng)；團(tuán)結(jié)上進(jìn)的企業(yè)文化；一絲不茍的經(jīng)營(yíng)理念。海納百川的胸襟；岳立層云的高度；為正則剛的情懷；有容乃大的大氣。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，我們會(huì)再接再礪，一如既往地以謙虛的心態(tài)和飽滿的激情做好我們的本職工作。 我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

申請(qǐng)煤炭報(bào)告篇七

**大部分縣區(qū)煤炭資源儲(chǔ)量豐富，雖然是本地的一筆可觀的資源財(cái)富，但是并沒有得到合理的利用。作為**經(jīng)濟(jì)一大支柱產(chǎn)業(yè)的煤炭業(yè)成為了廣大**人民關(guān)注的一大熱點(diǎn)，煤炭業(yè)的地位日新月異，懷著一份好奇，查閱相關(guān)資料，對(duì)**部分煤場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地走訪調(diào)查。

據(jù)**煤炭工業(yè)局調(diào)查顯示，**市煤炭資源較為豐富，資源總量居全省各地 州市前列。根據(jù)云南省煤炭地質(zhì)勘察院和中煤航測(cè)遙感局遙感應(yīng)用研究院20xx年9月完成的《云南省**市煤炭資源調(diào)查評(píng)價(jià)》成果，全市煤炭資源儲(chǔ)量為1658193萬噸，其中：探明煤炭資源總儲(chǔ)量為930867萬噸，預(yù)查煤炭資源儲(chǔ)量為727326萬噸。此外，**褐煤盆地煤層氣儲(chǔ)量117億立方米，鎮(zhèn)雄煤田煤層氣儲(chǔ)量822億立方米。

**煤炭分布情況：全市11個(gè)縣區(qū)均有煤炭分布，其中昭陽、鎮(zhèn)雄、彝良、威信、大關(guān)、鹽津、綏江七個(gè)縣區(qū)較為豐富。

1、**盆地褐煤資源好，煤層厚，最厚達(dá)193.77米，分布于昭魯壩區(qū)190km2以內(nèi)，已探明儲(chǔ)量81.99億噸，大部分適合露天開采。 1979年詳查勘探工作在海子、諸葛營(yíng)井口鉆孔中發(fā)現(xiàn)瓦斯井噴高達(dá)15米，持續(xù)時(shí)間48小時(shí)以上，按空干煤測(cè)算含氣量1.43 m3/t，煤層氣開發(fā)條件優(yōu)越，施工條件好，適合褐煤液化油和開發(fā)煤化工產(chǎn)品。

2、早石炭世無煙煤，分布于**、彝良、大關(guān)一帶，多為透鏡狀，含煤地層薄，煤層穩(wěn)定，煤質(zhì)優(yōu)良，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，變化不大，多為復(fù)煤層，單層厚1.4—2.4米。如有名的小發(fā)路無煙煤礦區(qū)，已探明儲(chǔ)量2262萬噸，預(yù)測(cè)儲(chǔ)量9296萬噸。煤質(zhì)有特殊用途，廣泛用于制造高級(jí)碳素系列產(chǎn)品，是制造還原劑、冶金焦及其他高碳產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料，是出口鑄造焦的優(yōu)質(zhì)配煤和出口創(chuàng)匯的稀缺原料煤。市政府已對(duì)小發(fā)路122km2煤資源礦區(qū)進(jìn)行規(guī)劃，列為重點(diǎn)保護(hù)開采煤資源片區(qū)。

3、晚三疊世煙煤，分布于綏江、水富太平、永善檜溪一帶，礦床規(guī)模多為中小型，主要煤層穩(wěn)定性好，但地層含煤性差，一般含1—3層可采薄煤層，單層厚0.64—1.54米，已探明儲(chǔ)量1778萬噸。

4、晚二疊世無煙煤，分布遍及全市各縣區(qū)，尤以東部最為豐富。昭陽、鎮(zhèn)雄、威信、鹽津、彝良等縣區(qū)煤層發(fā)育較好，可采煤層1—4層，可采總厚2—7米，以中厚煤層為主，適合建大中型礦井。已探明儲(chǔ)量6.86億噸，預(yù)測(cè)儲(chǔ)量100.54億噸。

5、早二疊世煙煤，僅分布于巧家涼風(fēng)臺(tái)一帶，厚0.5—2米，變化較大，探明儲(chǔ)量25萬噸。目前，尚無煤質(zhì)分析資料。

6、早二疊世無煙煤，分布于鎮(zhèn)雄、彝良、巧家和大關(guān)，多為薄煤層，一般為一層，煤厚0.4—0.7米，變化較大，已探明儲(chǔ)量168萬噸。目前，尚無煤質(zhì)分析資料。

**市昭陽區(qū)蘊(yùn)藏著豐富、優(yōu)質(zhì)的無煙煤資源。但由于過去昭陽區(qū)交通運(yùn)輸條件較差，加之煤礦均由原來的小煤窯演變而來，致使昭陽區(qū)在煤炭資源開發(fā)利用上存在建礦基準(zhǔn)低，集約化程（）度低，綜合利用率低的“三低”現(xiàn)象，且絕大多數(shù)煤礦未經(jīng)正規(guī)規(guī)劃布點(diǎn)和設(shè)計(jì)便組織開工建設(shè)，資源配置和礦井布局不合理，資源破壞浪費(fèi)嚴(yán)重，易引起社會(huì)熱點(diǎn)問題，極不適應(yīng)做大做強(qiáng)煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。

“世界煤炭發(fā)展離不開中國(guó)，中國(guó)煤炭業(yè)發(fā)展離不開世界。”隨著當(dāng)前國(guó)際油氣價(jià)格的大幅上漲，幾年前曾因大氣環(huán)境等問題受到冷落的煤炭工業(yè)正在變得炙手可熱。作為世界煤炭第一大生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，中國(guó)煤炭業(yè)發(fā)展吸引了全球目光。尋求**市快速發(fā)展，需要抓住當(dāng)前機(jī)遇，將我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，推向中國(guó)，走向世界，對(duì)此提出幾點(diǎn)建議：

1. “對(duì)于國(guó)外投資商來說，煤炭工業(yè)已顯現(xiàn)出越來越大的利潤(rùn)空間?！?*煤炭業(yè)吸引外資的方式不僅僅是引進(jìn)投資者，還要更新設(shè)備，滿足社會(huì)發(fā)展要求，現(xiàn)行煤炭消耗主要以發(fā)電為主，發(fā)電用煤占社會(huì)消耗總量的50％左右；煤炭占發(fā)電成本的50％，電煤價(jià)格變化對(duì)發(fā)電企業(yè)效益影響較大；電廠的生產(chǎn)布局或是在坑口，或是在設(shè)計(jì)上就是與煤礦配套的。煤、電雙方依存度較強(qiáng)，可選擇余地較小，一定程度上制約了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用。

2.煤炭成本是生產(chǎn)成本中的關(guān)鍵，在過去一年半時(shí)間里，煤炭?jī)r(jià)格增長(zhǎng)顯著，政府雖然已經(jīng)提高了電價(jià)，但仍然不足以彌補(bǔ)燃料成本的升高。電力利潤(rùn)被擠占。“保持透明定價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)化合同將成為**煤炭市場(chǎng)的一個(gè)重要方面?！笔袌?chǎng)化改革方向是解決一次能源價(jià)格包括煤炭?jī)r(jià)格矛盾，促進(jìn)能源行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本途徑，目前需要通過市場(chǎng)化改革和完善市場(chǎng)體系實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

施繼續(xù)挖潛擴(kuò)能，提高運(yùn)輸確保煤炭等重點(diǎn)物資市場(chǎng)供應(yīng)；另一方面，將加大鐵路運(yùn)輸改革力度，推進(jìn)鐵路跨越式發(fā)展，從根本上解決鐵路運(yùn)輸對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的瓶頸制約問題。

總而言之，**煤炭開采運(yùn)輸工作還有很多未知問題并未得到解決,儲(chǔ)量居全省各地州市前列的**煤炭產(chǎn)業(yè)，仍然還有很長(zhǎng)一段路要走，還需進(jìn)一步探索，創(chuàng)新發(fā)展新的思路。因此，需要加強(qiáng)本地煤炭資源的開發(fā)利用，提高回采率，減少資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)煤炭資源利用效益最大化等等一系列的措施和政府政策，才能有助于加快**煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。

申請(qǐng)煤炭報(bào)告篇八

xx大部分縣區(qū)煤炭資源儲(chǔ)量豐富，雖然是本地的一筆可觀的資源財(cái)富，但是并沒有得到合理的利用。作為xx經(jīng)濟(jì)一大支柱產(chǎn)業(yè)的煤炭業(yè)成為了廣大xx人民關(guān)注的一大熱點(diǎn)，煤炭業(yè)的地位日新月異，懷著一份好奇，查閱相關(guān)資料，對(duì)xx部分煤場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地走訪調(diào)查。

xx煤炭分布情況：全市11個(gè)縣區(qū)均有煤炭分布，其中昭陽、鎮(zhèn)雄、彝良、威信、大關(guān)、鹽津、綏江七個(gè)縣區(qū)較為豐富。

晚三疊世煙煤，分布于綏江、水富太平、永善檜溪一帶，礦床規(guī)模多為中小型，主要煤層穩(wěn)定性好，但地層含煤性差，一般含1—3層可采薄煤層，單層厚0.64—1.54米，已探明儲(chǔ)量1778萬噸。

早二疊世煙煤，僅分布于巧家涼風(fēng)臺(tái)一帶，厚0.5—2米，變化較大，探明儲(chǔ)量25萬噸。目前，尚無煤質(zhì)分析資料。

早二疊世無煙煤，分布于鎮(zhèn)雄、彝良、巧家和大關(guān)，多為薄煤層，一般為一層，煤厚0.4—0.7米，變化較大，已探明儲(chǔ)量168萬噸。目前，尚無煤質(zhì)分析資料。

xx市昭陽區(qū)蘊(yùn)藏著豐富、優(yōu)質(zhì)的無煙煤資源。但由于過去昭陽區(qū)交通運(yùn)輸條件較差，加之煤礦均由原來的小煤窯演變而來，致使昭陽區(qū)在煤炭資源開發(fā)利用上存在建礦基準(zhǔn)低，集約化程度低，綜合利用率低的“三低”現(xiàn)象，且絕大多數(shù)煤礦未經(jīng)正規(guī)規(guī)劃布點(diǎn)和設(shè)計(jì)便組織開工建設(shè)，資源配置和礦井布局不合理，資源破壞浪費(fèi)嚴(yán)重，易引起社會(huì)熱點(diǎn)問題，極不適應(yīng)做大做強(qiáng)煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。

“世界煤炭發(fā)展離不開中國(guó)，中國(guó)煤炭業(yè)發(fā)展離不開世界?！彪S著當(dāng)前國(guó)際油氣價(jià)格的大幅上漲，幾年前曾因大氣環(huán)境等問題受到冷落的煤炭工業(yè)正在變得炙手可熱。作為世界煤炭第一大生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，中國(guó)煤炭業(yè)發(fā)展吸引了全球目光。尋求xx市快速發(fā)展，需要抓住當(dāng)前機(jī)遇，將我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，推向中國(guó)，走向世界，對(duì)此提出幾點(diǎn)建議：

1.“對(duì)于國(guó)外投資商來說，煤炭工業(yè)已顯現(xiàn)出越來越大的利潤(rùn)空間?！眡x煤炭業(yè)吸引外資的方式不僅僅是引進(jìn)投資者，還要更新設(shè)備，滿足社會(huì)發(fā)展要求，現(xiàn)行煤炭消耗主要以發(fā)電為主，發(fā)電用煤占社會(huì)消耗總量的50％左右；煤炭占發(fā)電成本的50％，電煤價(jià)格變化對(duì)發(fā)電企業(yè)效益影響較大；電廠的生產(chǎn)布局或是在坑口，或是在設(shè)計(jì)上就是與煤礦配套的。煤、電雙方依存度較強(qiáng)，可選擇余地較小，一定程度上制約了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用。

2.煤炭成本是生產(chǎn)成本中的關(guān)鍵，在過去一年半時(shí)間里，煤炭?jī)r(jià)格增長(zhǎng)顯著，政府雖然已經(jīng)提高了電價(jià)，但仍然不足以彌補(bǔ)燃料成本的升高。電力利潤(rùn)被擠占?！氨３滞该鞫▋r(jià)和標(biāo)準(zhǔn)化合同將成為xx煤炭市場(chǎng)的一個(gè)重要方面。”市場(chǎng)化改革方向是解決一次能源價(jià)格包括煤炭?jī)r(jià)格矛盾，促進(jìn)能源行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本途徑，目前需要通過市場(chǎng)化改革和完善市場(chǎng)體系實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

3.儲(chǔ)運(yùn)能力不足，運(yùn)輸能力是制約當(dāng)前xx煤炭市場(chǎng)健康發(fā)展的重要“瓶頸”，鐵路擴(kuò)建增加的運(yùn)力仍難滿足煤炭運(yùn)輸?shù)男枨?。煤炭市?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，首先反映在運(yùn)力配置上的競(jìng)爭(zhēng)。由于鐵路運(yùn)力不足，而且大部分運(yùn)力由國(guó)家統(tǒng)一分配，從而造成煤炭生產(chǎn)企業(yè)和用戶基本上沒有選擇對(duì)方的余地，誰能掌握運(yùn)力或者說誰能搞到“車皮”，誰就可以拿到煤炭。煤炭運(yùn)輸?shù)钠款i將是一個(gè)長(zhǎng)期問題?！澳壳叭珖?guó)鐵路煤炭年運(yùn)量已超過11.7億噸，占到鐵路貨物總發(fā)運(yùn)量的47%以上，占鐵路貨物總周轉(zhuǎn)量的33%左右，是鐵路運(yùn)輸優(yōu)先保證的重點(diǎn)物資。但由于路網(wǎng)總量偏少，基礎(chǔ)差，負(fù)荷重,鐵路運(yùn)輸能力十分緊張?！辫F路與煤炭休戚相關(guān)，興衰與共。鐵路部一方面將采取一切有效措施繼續(xù)挖潛擴(kuò)能，提高運(yùn)輸確保煤炭等重點(diǎn)物資市場(chǎng)供應(yīng)；另一方面，將加大鐵路運(yùn)輸改革力度，推進(jìn)鐵路跨越式發(fā)展，從根本上解決鐵路運(yùn)輸對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的瓶頸制約問題。

總而言之，xx煤炭開采運(yùn)輸工作還有很多未知問題并未得到解決,儲(chǔ)量居全省各地州市前列的xx煤炭產(chǎn)業(yè)，仍然還有很長(zhǎng)一段路要走，還需進(jìn)一步探索，創(chuàng)新發(fā)展新的思路。因此，需要加強(qiáng)本地煤炭資源的開發(fā)利用，提高回采率，減少資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)煤炭資源利用效益最大化等等一系列的措施和政府政策，才能有助于加快xx煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。

申請(qǐng)煤炭報(bào)告篇九

近年來,作為煤炭企業(yè)受到極大的挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)的煤炭銷售思維基礎(chǔ)上,存在諸多弊端。本站分享20xx年煤炭銷售人員年終總結(jié)報(bào)告，歡迎閱讀!

在繁忙的工作中，不知不覺迎來了新的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，基本完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

回顧這一年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

作為公司的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的產(chǎn)品與顧客的橋梁，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和銷售業(yè)績(jī)，提高企業(yè)的知名度，以利益最大化為宗旨。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達(dá)成合作關(guān)系，激發(fā)起客戶的合作欲望，就顯得尤為重要。因此，在銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力，在專業(yè)的銷售技巧方面多學(xué)習(xí)多總結(jié)。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理

名言

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉產(chǎn)品的各項(xiàng)重要質(zhì)量指

標(biāo)，做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的客戶，采用不同的溝通協(xié)作技巧。力爭(zhēng)讓每一位客戶都能在與我們的合作過程中留下良好印象，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下對(duì)重點(diǎn)用戶加大溝通和貨款回收清欠力度，繼續(xù)對(duì)基本用戶采取及時(shí)結(jié)算、不拖欠、重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的制度，確保應(yīng)收賬款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，有效降低和規(guī)避資金運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，確保經(jīng)營(yíng)資金的運(yùn)營(yíng)安全，加速資金周轉(zhuǎn)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對(duì)自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

今年以來，鐵運(yùn)公司在集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下;在主管領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下;在鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)下。部門人員認(rèn)真貫徹黨的基本路線、方針、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”的一系列論述和“焦裕祿精神”，認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)

規(guī)章制度

一、學(xué)習(xí)方面

積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀精神，認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及下發(fā)的文件精神，學(xué)習(xí)“焦裕祿精神”，落實(shí)“一線服務(wù)年”活動(dòng)等，學(xué)習(xí)《*年工作大綱》的具體內(nèi)容，定期或不定期召開班組長(zhǎng)會(huì)議和部門職工會(huì)議，學(xué)習(xí)和傳達(dá)文件精神，法律知識(shí)等，并對(duì)工作定期進(jìn)行總結(jié)，好的給予發(fā)揚(yáng)，不正確的給予改正。抓好職工的思想教育和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，促使職工提高思想覺悟和業(yè)務(wù)水平，端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。部門人員齊心協(xié)力，心往一處想，勁往一處使，預(yù)防漏洞發(fā)生，使鐵運(yùn)工作順利開展。

二、具體工作

1、按照《*年度工作大綱》的具體要求，今年1-11，共銷售原煤465331.79 噸，其中末煤287627.3 萬噸，粉煤177704.49噸，基本完成煤炭外運(yùn)銷售任務(wù)。各種費(fèi)用嚴(yán)格控制，執(zhí)行公司下達(dá)的分解分管指標(biāo)管理。針對(duì)今年前半年煤炭市場(chǎng)疲軟存煤較多，對(duì)此我們就想方設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。首先爭(zhēng)取集團(tuán)公司有關(guān)部門的支持，積極加強(qiáng)與新老用戶聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用真情打動(dòng)用戶;其次是采取有效措施，積極開拓煤炭市場(chǎng)，了解周邊市場(chǎng)情況，征求用戶意見，增大銷售量。后半年市場(chǎng)發(fā)生變化，積極與地銷公司搞好配合，力求達(dá)到用戶滿意;同時(shí)不斷的了解煤炭市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)變化，給領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反饋信息，提出合理化建議。

外部市場(chǎng)開發(fā)。在今年4、5月份，煤炭市場(chǎng)發(fā)生一些變化，市場(chǎng)需求下降，造成原煤庫存加大，于此同時(shí)由于生產(chǎn)條件發(fā)生變化，煤質(zhì)出現(xiàn)反復(fù)，這些問題給工作造成很大壓力;對(duì)此我們積極走出去開發(fā)市場(chǎng)，對(duì)山東棗莊、菏澤等地區(qū)實(shí)施了走出去、請(qǐng)進(jìn)來的辦法，進(jìn)行了市場(chǎng)開發(fā)。同時(shí)對(duì)電廠用戶利用多方關(guān)系進(jìn)行深入瓦解，確保了新用戶的開發(fā)，同時(shí)執(zhí)行一個(gè)地區(qū)，一個(gè)廠家一個(gè)價(jià)格的銷售方式，一年來共開發(fā)二十多家新用戶，為銷售外運(yùn)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)紀(jì)律約束。銷售工作是企業(yè)對(duì)外窗口，沒有規(guī)范的制度和措施，會(huì)直接影響企業(yè)形象。年初我們針對(duì)部門工種多，環(huán)節(jié)多，崗位分散等特點(diǎn)，對(duì)崗位責(zé)任制、鐵運(yùn)公司管理辦法、管理細(xì)則及有關(guān)人員的分工情況做了進(jìn)一步的修訂和完善。建立有考勤制度、注銷假制度、請(qǐng)報(bào)車制度、材料管理等，要求部門人員都能夠嚴(yán)格遵守。還制定有關(guān)的獎(jiǎng)罰制度。以制度約束人，讓人人遵守制度，按照分工各負(fù)其責(zé)，搞好本職工作。同時(shí)加強(qiáng)材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞，把好計(jì)劃關(guān)，促進(jìn)了材料消耗規(guī)范有序，增強(qiáng)成本意識(shí)，嚴(yán)格材料消耗，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。

3、今年以來，我們對(duì)裝車班工作高度重視，為保證煤炭外運(yùn)工作順利進(jìn)行，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下，更換了已使用30余年的裝車牽引鐵牛機(jī)械，安裝了新的裝車牽引系統(tǒng)，圓滿完成了鐵牛機(jī)房導(dǎo)向輪延伸平直等，改造后新系統(tǒng)牽引力大，雙速運(yùn)行，節(jié)省時(shí)間，增加稱重車輛兩節(jié)，逐步解決劃線計(jì)量不準(zhǔn)的弊端，為保證銷售外運(yùn)工作奠定了基礎(chǔ)。

患。另外，我們分別在今年6月份和11月份對(duì)專線信號(hào)電纜和道口進(jìn)行了更換及大修，在搞好本職工作的同時(shí)積極配合杜甫街道辦搞好創(chuàng)建工作。一年來沒有發(fā)生一起大小事故，為保證專線工作有條不紊的順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

5、積極深入一線，做好所包對(duì)職工的思想教育工作，經(jīng)常參加所包隊(duì)的安全生產(chǎn)例會(huì)，與職工同志們談心，耐心傾聽他們的真實(shí)想法，并進(jìn)行耐心指導(dǎo)，解除他們的后顧之憂，使他們?nèi)硇牡耐度氲桨踩a(chǎn)中去，時(shí)刻提醒他們“安全第一，以人為本”的重要性。經(jīng)常不斷的下井體驗(yàn)一線職工的工作，并提出自己的合理化建議，為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足。

今年本部門能夠圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，是和集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和本部門領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)，以及全體職工的努力分不開的。領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則，迎難而上，強(qiáng)硬的工作作風(fēng)為全體職工做了表率作用，全體職工工作作風(fēng)端正，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，把工作放在第一位，為圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

回顧這一年來的工作還存在一些問題和不足，一是學(xué)習(xí)不夠深入，重視程度不足。二是開拓意識(shí)不強(qiáng)、敬業(yè)精神不足。三是工作不細(xì)致、落實(shí)不到位。作風(fēng)還不夠扎實(shí)。四是思想認(rèn)識(shí)不到位，有自我滿足情緒。結(jié)合到實(shí)際工作中，主要表現(xiàn)在服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，開拓市場(chǎng)能力不夠，調(diào)查市場(chǎng)不及時(shí)。針對(duì)存在的問題，我們將在以后的學(xué)習(xí)和工作中，認(rèn)真反思加以改進(jìn)，時(shí)時(shí)開展自我批評(píng)，扎實(shí)做好每一項(xiàng)工作，提高自身綜合素質(zhì)。

“1301”奮斗目標(biāo)開展工作，發(fā)展思路，搶抓機(jī)遇，銳意創(chuàng)新，奮力拼搏，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將

個(gè)人工作總結(jié)

一、自覺學(xué)習(xí)黨的精神，用先進(jìn)政治思想武裝自己的頭腦

這一年來，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線。熱愛祖國(guó)，熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛社會(huì)主義，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)改革開放，堅(jiān)信社會(huì)主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

二、狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，超額完成全年銷售任務(wù)

在銷售工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極走訪用戶，與用戶溝通，搞好路礦協(xié)作，取得了相互信任和理解，起到了橋梁和紐帶作用，為我礦的經(jīng)營(yíng)管理工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，20xx年針對(duì)煤炭市場(chǎng)行情，結(jié)合相關(guān)部門以運(yùn)銷處為主渠道，加強(qiáng)攻關(guān)，積極聯(lián)系客戶、催要車皮、快速合理裝車、實(shí)現(xiàn)了路運(yùn)、地銷同步提高，較好地完成了銷售任務(wù)，并且無一起商務(wù)糾紛。銷售部全體干部職工克服困難，團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，在銷售市場(chǎng)疲軟，價(jià)格下滑的不利因素下，克服了種種困難，全年累計(jì)完成銷量92萬噸，超計(jì)劃完成銷量642噸，同比增加9174噸。煤炭綜合售價(jià)：完成498.8元/噸，超計(jì)劃完成73.8元/噸，同比提高35元/噸。貨款回收保持100%，較好地完成了集團(tuán)公司和我礦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

20xx年除配合黨政領(lǐng)導(dǎo)做好日常工作外，積極主動(dòng)的參與黨政領(lǐng)導(dǎo)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，多次利用黨員活動(dòng)日、休息日和工余時(shí)間，組織黨團(tuán)員結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)職工開展“黨員奉獻(xiàn)工程”工作，節(jié)能減排工作以及其他一些開創(chuàng)性的工作。做到了月月有活動(dòng)，次次見效果。以下是我協(xié)助配合正職領(lǐng)導(dǎo)20xx年以來做的一點(diǎn)點(diǎn)工作，向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：

1、銷售支部在1—12月份多次組織黨團(tuán)員利用活動(dòng)日參加義務(wù)奉獻(xiàn)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容主要針對(duì)煤場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生、建筑垃圾、地面浮煤、邊角煤的徹底清理工作。通過大家的共同努力，幾次徹底的清理，煤場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生有了質(zhì)的變化，累計(jì)清理各種垃圾700余噸，浮煤、邊角煤500余噸，有效地治理了煤場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生。設(shè)專人負(fù)責(zé)對(duì)煤場(chǎng)實(shí)行24小時(shí)灑水除塵，地面24小時(shí)保證濕潤(rùn)無塵。

2、在“雨季三防”工作上，銷售支部提前準(zhǔn)備、積極籌劃、制定措施、明確了責(zé)任人、成立了“三防”領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了“三防”突擊小分隊(duì)人員。七月中旬連續(xù)下雨期間，銷售支部率領(lǐng)“三防”突擊隊(duì)緊急出動(dòng)三次，對(duì)煤場(chǎng)煤堆危險(xiǎn)地帶進(jìn)行緊急護(hù)救共碼放草袋和編織袋900余個(gè)，有效地防止了原煤流失，并親自帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)職工冒雨疏通水溝和積水，以實(shí)際行動(dòng)捍衛(wèi)了我礦煤場(chǎng)的安全。

三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)

了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。三是在接待來訪群眾的工作中，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來訪群眾、認(rèn)真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求、建議。同時(shí)，對(duì)群眾要求解決但一時(shí)又解決不了的問題認(rèn)真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信組織。在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，各項(xiàng)服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績(jī)，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定。

20xx年一來，在礦黨政和銷售部黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，思想觀念進(jìn)一步提高。特別是在大力開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)和“整轉(zhuǎn)嚴(yán)練”整風(fēng)政紀(jì)活動(dòng)以及開展“保爭(zhēng)建當(dāng)”主題宣教活動(dòng)以來，通過進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，反思自己的過失和不足之處，思想觀念有了明顯轉(zhuǎn)變，細(xì)節(jié)意識(shí)、效率意識(shí)有了顯著提高，運(yùn)用先進(jìn)理念、科學(xué)方法服務(wù)組織工作的自覺性得到提升。

為搞好我礦煤炭銷售工作，抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，我每天多次深入現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)掌握煤炭倉儲(chǔ)情況，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備運(yùn)行情況，及時(shí)掌握第一手資料，確保銷售工作準(zhǔn)確無誤。在搞好銷售現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)管理工作的同時(shí)，積極搞好路礦合作，定期走訪慰問鐵路部門，確保路運(yùn)暢通。在開發(fā)用戶方面，我積極主動(dòng)配合正職領(lǐng)導(dǎo)走訪新老客戶，開發(fā)新的煤炭銷售市場(chǎng)，1—9月份計(jì)劃累計(jì)銷售704000噸，實(shí)際完成銷量766692.89噸，超計(jì)劃銷售62692.89噸。其中電煤計(jì)劃銷售 130000萬噸，實(shí)際完成215567噸，超計(jì)劃銷售85567噸，噸煤綜合售價(jià)：平均計(jì)劃444元/噸，實(shí)際完成465元/噸，超計(jì)劃21元/噸。貨款回收保持100%。較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

四、存在的問題及下階段打算

存在的問題

雖然20xx年的工作取得了一定的成績(jī)，但仍存在一些不足之處，主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：一是學(xué)習(xí)不夠，對(duì)組織工作理論業(yè)務(wù)知識(shí)沒有進(jìn)行系統(tǒng)研究，掌握的不夠準(zhǔn)、不夠深、不夠透。二是宣傳不夠。只知道埋頭工作，向上和向下的宣傳力度不夠。三是創(chuàng)新不夠。思想僵化、認(rèn)識(shí)陳舊，只知道按部就班，不能做到有所創(chuàng)新，工作中缺乏亮點(diǎn)和特色。

下段努力方向1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)無止境，書到用時(shí)方恨少，一個(gè)人的能力和水平是有限的，只有抓緊一切可利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，才能勝任本職工作，否則，不進(jìn)則退，終究要被事業(yè)所淘汰。要全面地學(xué)、深入地學(xué)、系統(tǒng)地學(xué)、聰明地學(xué)，做到勤學(xué)善思，孜孜不倦地學(xué)習(xí)政治理論、學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)，認(rèn)真落實(shí)“讀書計(jì)劃”，靜下心來認(rèn)認(rèn)真真地讀幾本好書，廣泛涉獵歷史、哲學(xué)、文學(xué)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等綜合知識(shí)，不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域，爭(zhēng)做一個(gè)知識(shí)復(fù)合的“雜家”。

2、努力創(chuàng)新。只有堅(jiān)持創(chuàng)新，我們的工作才能生生不息。要做創(chuàng)新的“生力軍”，我們的差距還很大，但差距很大也意味著發(fā)展?jié)摿艽?、進(jìn)步空間很大。“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚”，要從即刻行動(dòng)起來，認(rèn)真落實(shí)個(gè)人創(chuàng)新計(jì)劃，積極參與科內(nèi)創(chuàng)新項(xiàng)目，以個(gè)人的不懈努力，在提高自身綜合素質(zhì)的同時(shí)，全力為部機(jī)關(guān)“增光添彩”。

回顧20xx年以來的工作，雖然自己不遺余力，但由于能力有限，工作成績(jī)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差有一定距離。在將來的中我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，改進(jìn)缺點(diǎn)，全面做好自己的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

申請(qǐng)煤炭報(bào)告篇十

2015年，受煤炭需求大幅下降、國(guó)內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩及進(jìn)口煤總量依然較大等的影響，全國(guó)煤炭市場(chǎng)供大于求的問題突出，庫存居高不下，價(jià)格大幅下滑，行業(yè)效益持續(xù)下降，虧損面進(jìn)一步擴(kuò)大，貨款拖欠增加，企業(yè)資金緊張、經(jīng)營(yíng)困難，煤炭經(jīng)濟(jì)下行的形勢(shì)更加嚴(yán)峻。2016年，煤炭市場(chǎng)面臨的外部環(huán)境仍然十分嚴(yán)峻，煤炭需求可能還將有所下降，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能釋放和進(jìn)口煤保持高位的壓力仍在加大，市場(chǎng)供大于求矛盾還將十分突出。

一、2015年煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

1、煤炭產(chǎn)量。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年全國(guó)原煤產(chǎn)量37.5億噸，下降3.3%。

2、煤炭進(jìn)出口。2015年全年共進(jìn)口煤炭2.04億噸，同比下降29.9%；出口533萬噸，同比下降7.1%；凈進(jìn)口1.99億噸，同比減少8700萬噸，下降30.4%。

3、煤炭運(yùn)輸。全國(guó)鐵路發(fā)運(yùn)煤炭20億噸，同比下降12.6％；主要港口發(fā)運(yùn)煤炭6.44億噸，同比下降5.5%。

4、煤炭庫存。到2015年末，全社會(huì)存煤已持續(xù)48個(gè)月超過3億噸，煤炭企業(yè)存煤1.01億噸，比年初增加1443萬噸，增長(zhǎng)16.7%。重點(diǎn)發(fā)電企業(yè)存煤7358萬噸，比年初減少2100萬噸，下降22.2%，可用20天。

5、煤炭?jī)r(jià)格。2015年末，中國(guó)煤炭?jī)r(jià)格指數(shù)125.1點(diǎn)，比

年初下降12.7點(diǎn)，降幅9.2%。秦皇島港5500大卡市場(chǎng)動(dòng)力煤平倉均價(jià)370元/噸，比年初降低155元/噸，下降29.5%，已跌至2004年水平。煉焦煤價(jià)格比年初下降約220元/噸。

6、煤炭投資。2015年煤炭采選業(yè)固定資產(chǎn)投資4008億元，同比下降14.4%，其中民間投資2281億元，下降12.2%。

7、行業(yè)效益。2015年，全國(guó)規(guī)模以上煤炭企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入24994.9億元，同比下降14.8%；企業(yè)利潤(rùn)額440.8億元，同比下降65.0%。協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的90家大型煤炭企業(yè)（產(chǎn)量占全國(guó)的68.7%）合計(jì)利潤(rùn)21.9億元，比去年同期減少574.1億元，下降96.3%。

二、煤炭行業(yè)存在的主要問題和矛盾

1、市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡。一方面，受經(jīng)濟(jì)增速放緩、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、能源結(jié)構(gòu)變化、生態(tài)環(huán)境約束等因素影響，2012年以來煤炭需求增速放緩，2014年煤炭需求減少2.9%，2015年預(yù)計(jì)下降4%左右；另一方面，近10年煤炭采選業(yè)固定資產(chǎn)投資大幅增加，目前現(xiàn)有生產(chǎn)能力40億噸左右，在建規(guī)模11億噸。與煤炭消費(fèi)需求相比，煤炭產(chǎn)能過剩問題突出；與此同時(shí)，煤炭進(jìn)口繼續(xù)保持高位，進(jìn)口煤炭?jī)r(jià)格仍具有較大競(jìng)爭(zhēng)力。

2、結(jié)構(gòu)不合理。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理依然突出，生產(chǎn)集中度低、人均效率低、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問題沒有得到根本改變。煤炭安全開發(fā)、潔凈生產(chǎn)、深度加工仍面臨諸多問題。

3、體制機(jī)制約束。行業(yè)管理弱化，企業(yè)管理粗放，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)重，社會(huì)職能分離難，退出機(jī)制不完善，制約煤炭行業(yè)健康發(fā)展的瓶頸依然存在。

三、煤炭行業(yè)脫困升級(jí)取得積極進(jìn)展。

行業(yè)脫困升級(jí)進(jìn)入了新的階段。

四、煤炭行業(yè)健康發(fā)展的政策建議

我國(guó)煤炭工業(yè)已經(jīng)步入了新的發(fā)展階段，“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”發(fā)展的新理念為煤炭行業(yè)注入了新的活力，煤炭安全高效智能化開采和清潔高效集約化利用將成為發(fā)展的主旋律，全行業(yè)要圍繞“控制總量，優(yōu)化布局；控制增量，優(yōu)化存量；淘汰落后，消化過剩；調(diào)整結(jié)構(gòu)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型；提高質(zhì)量、提高效益”的總體思路，創(chuàng)新發(fā)展理念，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展由數(shù)量、速度、粗放型向質(zhì)量、效益、集約型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，由煤炭生產(chǎn)向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變，提升煤炭工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。

1、著力推動(dòng)行業(yè)發(fā)展理念創(chuàng)新。創(chuàng)新發(fā)展理念核心是要牢固樹立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理念，要正確處理政府和市場(chǎng)之間的關(guān)系，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，堅(jiān)持按市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念，提高發(fā)展質(zhì)量，增強(qiáng)發(fā)展活力，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展由依靠政府和政策支持向依靠創(chuàng)新和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。

新的增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)發(fā)展方式由數(shù)量、速度型向質(zhì)量、效益型轉(zhuǎn)變。

3、著力推進(jìn)科技創(chuàng)新發(fā)展。以推動(dòng)煤炭消費(fèi)、供給和技術(shù)革命為目標(biāo)，加強(qiáng)基礎(chǔ)理論研究和關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，圍繞煤炭安全高效智能化開采和清潔高效集約化利用，推進(jìn)重大科技示范工程建設(shè)，推廣應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)；加強(qiáng)行業(yè)教育培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)，推進(jìn)煤炭行業(yè)兩化深度融合，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展由勞動(dòng)密集型向兩化融合、人才技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。

4、著力推動(dòng)生態(tài)文明礦山建設(shè)。推廣應(yīng)用綠色開采和清潔生產(chǎn)技術(shù)，控制和減少地表損害，以最小的生態(tài)擾動(dòng)獲取最大資源收益；鼓勵(lì)原煤全部入選，支持煤炭分級(jí)分質(zhì)利用，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展由生產(chǎn)、銷售原煤向銷售商品煤、潔凈煤轉(zhuǎn)變。加快煤層氣開發(fā)利用，推動(dòng)煤矸石、粉煤灰、礦井水等二次資源的綜合利用，加大礦區(qū)生態(tài)環(huán)境恢復(fù)與治理力度，構(gòu)建資源、環(huán)境和區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。

5、著力推進(jìn)現(xiàn)代煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展?？茖W(xué)規(guī)劃現(xiàn)代煤化工產(chǎn)業(yè)布局，總結(jié)煤制油、煤制烯烴、煤制氣等示范工程取得的經(jīng)驗(yàn)，深入研究煤質(zhì)與氣化爐的適用性，開展低階煤提質(zhì)、煤炭氣化、新型催化劑等關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，提高設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定性和可靠性，有序建設(shè)一批大型煤制油、煤制烯烴、煤制氣等示范項(xiàng)目，推進(jìn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的煤炭間接液化技術(shù)研發(fā)示范和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，加大煤炭轉(zhuǎn)化力度，推動(dòng)煤炭由燃料向原料與燃料并重轉(zhuǎn)變，保障國(guó)家能源安全。

6、著力推進(jìn)煤機(jī)裝備制造業(yè)發(fā)展。提高原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和消化吸收再創(chuàng)新能力，加快關(guān)鍵部件研發(fā)，攻克核心技術(shù)，增強(qiáng)大型成套裝備制造能力和產(chǎn)品的可靠性；注重信息化和工業(yè)化融合，提高煤炭裝備智能化水平，推進(jìn)煤機(jī)裝備的數(shù)字化控制、自動(dòng)化生產(chǎn)和遠(yuǎn)程操作能力；健全產(chǎn)業(yè)配套體系，促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈整體升級(jí)，提高我國(guó)煤機(jī)裝備制造能力，促進(jìn)煤炭行業(yè)向現(xiàn)代化、信息化發(fā)展。

7、著力推進(jìn)市場(chǎng)體系建設(shè)。運(yùn)用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息化技術(shù)，推動(dòng)煤炭交易數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)，完善煤炭市場(chǎng)交易規(guī)則，建立煤炭市場(chǎng)信息服務(wù)和監(jiān)測(cè)預(yù)警新機(jī)制，構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的煤炭交易市場(chǎng)體系；創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式，充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的決定性作用，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展由不完全市場(chǎng)向完全市場(chǎng)化轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)由單純提供煤炭產(chǎn)品向提供產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)變，促進(jìn)煤炭?jī)r(jià)值鏈由低端向高端轉(zhuǎn)變。

8、著力推進(jìn)安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。建立煤礦安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，加大安全投入力度，加強(qiáng)煤礦瓦斯、水害、沖擊地壓等重大災(zāi)害治理，提高煤礦安全生產(chǎn)保障能力，落實(shí)煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治規(guī)定，健全職業(yè)安全健康監(jiān)管體系，提升煤礦職業(yè)健康保障水平，實(shí)現(xiàn)煤礦安全管理從大幅降低安全生產(chǎn)事故向提高職業(yè)健康保障程度轉(zhuǎn)變。

產(chǎn)能不僅要在量上做減法，還要在調(diào)結(jié)構(gòu)上下功夫，要堅(jiān)決淘汰落后產(chǎn)能，淘汰不安全產(chǎn)能，淘汰產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)能，更加注重綠色、高效、安全開采，更加注重質(zhì)量和效益；降成本，就是要通過科技創(chuàng)新，在提高煤礦開采機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)減人提效；更加注重煤礦合理設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)化工藝，實(shí)現(xiàn)集中集約開采；補(bǔ)短板，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”，推動(dòng)煤炭產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式，增強(qiáng)安全保障能力，拓寬煤炭新的利用領(lǐng)域，努力實(shí)現(xiàn)變中求新、新中求進(jìn)、進(jìn)中求突破。

文稿提供：中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)

申請(qǐng)煤炭報(bào)告篇十一

今年以來，鐵運(yùn)公司在集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下;在主管領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下;在鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)下。部門人員認(rèn)真貫徹黨的基本路線、方針、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”的一系列論述和“焦裕祿精神”，認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，緊緊圍繞《*年公司工作大綱》開展工作，使鐵運(yùn)工作能夠順利開展，基本達(dá)到產(chǎn)銷平衡，圓滿完成集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將工作匯報(bào)如下：

一、學(xué)習(xí)方面

積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀精神，認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及下發(fā)的文件精神，學(xué)習(xí)“焦裕祿精神”，落實(shí)“一線服務(wù)年”活動(dòng)等，學(xué)習(xí)《*年工作大綱》的具體內(nèi)容，定期或不定期召開班組長(zhǎng)會(huì)議和部門職工會(huì)議，學(xué)習(xí)和傳達(dá)文件精神，法律知識(shí)等，并對(duì)工作定期進(jìn)行總結(jié)，好的給予發(fā)揚(yáng)，不正確的給予改正。抓好職工的思想教育和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，促使職工提高思想覺悟和業(yè)務(wù)水平，端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。部門人員齊心協(xié)力，心往一處想，勁往一處使，預(yù)防漏洞發(fā)生，使鐵運(yùn)工作順利開展。

二、具體工作

1、按照《*年度工作大綱》的具體要求，今年1-11，共銷售原煤465331.79 噸，其中末煤287627.3 萬噸，粉煤177704.49噸，基本完成煤炭外運(yùn)銷售任務(wù)。各種費(fèi)用嚴(yán)格控制，執(zhí)行公司下達(dá)的分解分管指標(biāo)管理。針對(duì)今年前半年煤炭市場(chǎng)疲軟存煤較多，對(duì)此我們就想方設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。首先爭(zhēng)取集團(tuán)公司有關(guān)部門的支持，積極加強(qiáng)與新老用戶聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用真情打動(dòng)用戶;其次是采取有效措施，積極開拓煤炭市場(chǎng)，了解周邊市場(chǎng)情況，征求用戶意見，增大銷售量。后半年市場(chǎng)發(fā)生變化，積極與地銷公司搞好配合，力求達(dá)到用戶滿意;同時(shí)不斷的了解煤炭市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)變化，給領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反饋信息，提出合理化建議。

外部市場(chǎng)開發(fā)。在今年4、5月份，煤炭市場(chǎng)發(fā)生一些變化，市場(chǎng)需求下降，造成原煤庫存加大，于此同時(shí)由于生產(chǎn)條件發(fā)生變化，煤質(zhì)出現(xiàn)反復(fù)，這些問題給工作造成很大壓力;對(duì)此我們積極走出去開發(fā)市場(chǎng)，對(duì)山東棗莊、菏澤等地區(qū)實(shí)施了走出去、請(qǐng)進(jìn)來的辦法，進(jìn)行了市場(chǎng)開發(fā)。同時(shí)對(duì)電廠用戶利用多方關(guān)系進(jìn)行深入瓦解，確保了新用戶的開發(fā)，同時(shí)執(zhí)行一個(gè)地區(qū)，一個(gè)廠家一個(gè)價(jià)格的銷售方式，一年來共開發(fā)二十多家新用戶，為銷售外運(yùn)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)紀(jì)律約束。銷售工作是企業(yè)對(duì)外窗口，沒有規(guī)范的制度和措施，會(huì)直接影響企業(yè)形象。年初我們針對(duì)部門工種多，環(huán)節(jié)多，崗位分散等特點(diǎn)，對(duì)崗位責(zé)任制、鐵運(yùn)公司管理辦法、管理細(xì)則及有關(guān)人員的分工情況做了進(jìn)一步的修訂和完善。建立有考勤制度、注銷假制度、請(qǐng)報(bào)車制度、材料管理等，要求部門人員都能夠嚴(yán)格遵守。還制定有關(guān)的獎(jiǎng)罰制度。以制度約束人，讓人人遵守制度，按照分工各負(fù)其責(zé)，搞好本職工作。同時(shí)加強(qiáng)材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞，把好計(jì)劃關(guān)，促進(jìn)了材料消耗規(guī)范有序，增強(qiáng)成本意識(shí)，嚴(yán)格材料消耗，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。

3、今年以來，我們對(duì)裝車班工作高度重視，為保證煤炭外運(yùn)工作順利進(jìn)行，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下，更換了已使用30余年的裝車牽引鐵牛機(jī)械，安裝了新的裝車牽引系統(tǒng)，圓滿完成了鐵牛機(jī)房導(dǎo)向輪延伸平直等，改造后新系統(tǒng)牽引力大，雙速運(yùn)行，節(jié)省時(shí)間，增加稱重車輛兩節(jié)，逐步解決劃線計(jì)量不準(zhǔn)的弊端，為保證銷售外運(yùn)工作奠定了基礎(chǔ)。

患。另外，我們分別在今年6月份和11月份對(duì)專線信號(hào)電纜和道口進(jìn)行了更換及大修，在搞好本職工作的同時(shí)積極配合杜甫街道辦搞好創(chuàng)建工作。一年來沒有發(fā)生一起大小事故，為保證專線工作有條不紊的順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

5、積極深入一線，做好所包對(duì)職工的思想教育工作，經(jīng)常參加所包隊(duì)的安全生產(chǎn)例會(huì)，與職工同志們談心，耐心傾聽他們的真實(shí)想法，并進(jìn)行耐心指導(dǎo)，解除他們的后顧之憂，使他們?nèi)硇牡耐度氲桨踩a(chǎn)中去，時(shí)刻提醒他們“安全第一，以人為本”的重要性。經(jīng)常不斷的下井體驗(yàn)一線職工的工作，并提出自己的合理化建議，為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足。

今年本部門能夠圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，是和集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和本部門領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)，以及全體職工的努力分不開的。領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則，迎難而上，強(qiáng)硬的工作作風(fēng)為全體職工做了表率作用，全體職工工作作風(fēng)端正，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，把工作放在第一位，為圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

回顧這一年來的工作還存在一些問題和不足，一是學(xué)習(xí)不夠深入，重視程度不足。二是開拓意識(shí)不強(qiáng)、敬業(yè)精神不足。三是工作不細(xì)致、落實(shí)不到位。作風(fēng)還不夠扎實(shí)。四是思想認(rèn)識(shí)不到位，有自我滿足情緒。結(jié)合到實(shí)際工作中，主要表現(xiàn)在服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，開拓市場(chǎng)能力不夠，調(diào)查市場(chǎng)不及時(shí)。針對(duì)存在的問題，我們將在以后的學(xué)習(xí)和工作中，認(rèn)真反思加以改進(jìn)，時(shí)時(shí)開展自我批評(píng)，扎實(shí)做好每一項(xiàng)工作，提高自身綜合素質(zhì)。

申請(qǐng)煤炭報(bào)告篇十二

實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧一下感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)期間，我努力工作，嚴(yán)格要求自我，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國(guó)家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)光認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本資料以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的專業(yè)技能，從而進(jìn)一步鞏固自我所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基矗實(shí)習(xí)期間努力將自我在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自我的許多不足之處。透過本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對(duì)煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認(rèn)識(shí)。

感到十分的難過。在學(xué)?？傄詾樽晕覍W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)光只有兩年，但我覺得這樣的經(jīng)驗(yàn)卻是很寶貴的。我零距離的接觸到了煤礦工作者的生活，從他們身上我學(xué)到了很多東西。了解到做一名好礦工的不易，每一噸煤、沒一米進(jìn)尺里都有這些礦工辛苦的汗水。他們的生活規(guī)律完全被打亂，有時(shí)為了井下生產(chǎn)連飯也顧不上吃，正是有了這些敬業(yè)的煤礦工作者的努力，才有了這天平煤的強(qiáng)大發(fā)展。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)礦工這個(gè)職業(yè)更加肅然起敬，更想加入到他們的行列，成為一名優(yōu)秀的礦工。下方我就吧實(shí)習(xí)狀況做以總結(jié)報(bào)告:

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:

平煤集團(tuán)公司現(xiàn)有生產(chǎn)礦井14座，二零零三年原煤產(chǎn)量2669萬噸；選煤廠3座，精煤生產(chǎn)潛力500萬噸/年。公司資產(chǎn)總額114、7億元，年銷售收入76億元，先后榮獲全國(guó)重合同守信用企業(yè)、煤炭行業(yè)質(zhì)量信得過單位、全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)等榮譽(yù)，在二零零三年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中排行第222位。企業(yè)設(shè)有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)礦山救護(hù)中心、國(guó)家a級(jí)勞動(dòng)安全衛(wèi)生評(píng)價(jià)咨詢中心。平煤集團(tuán)以“以煤為主、相關(guān)多元化”為發(fā)展戰(zhàn)略，走新型工業(yè)化道路，將逐步建成煤炭主業(yè)突出、煤電一體化、核心競(jìng)爭(zhēng)潛力強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?qiáng)，在全國(guó)有重要影響的特大型能源企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)重要的火電基地、煤化工基地和冶金用煤基地，步入全國(guó)企業(yè)百強(qiáng)行列。

二、生產(chǎn)知識(shí)-采煤機(jī)

參考采煤機(jī)課本15頁:抄習(xí)題及答案?2，什么是綜合機(jī)械化采煤?它有什么特點(diǎn)?和3、5、7題及答案。

三、生產(chǎn)知識(shí)-綜掘機(jī)械

課本14頁:3、4題。190頁1、37題202頁1、2、題

所謂讀萬卷書，行萬里路。沒有經(jīng)過實(shí)踐烤煉的理論永遠(yuǎn)都是紙上談兵。實(shí)踐，自古以來就被認(rèn)為是成長(zhǎng)的必修之路。然而，當(dāng)你邁開了實(shí)踐的第一步時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原先這條路從來不會(huì)寬闊綿長(zhǎng)、平平坦坦。那里的規(guī)則不容你隨便打破，前行的方向也要自我把握；那里沒有想像中的多姿多彩，也沒有傳說中的高深莫測(cè)；那里樸樸實(shí)實(shí)，卻也暗藏波瀾。那里才是知識(shí)的真正的源泉。我想，平職學(xué)院是一個(gè)由學(xué)校到社會(huì)的過渡地帶，它應(yīng)當(dāng)教會(huì)學(xué)生的不僅僅僅是知識(shí)，更是生存的本領(lǐng)和技巧。大概正是基于此，學(xué)校才會(huì)安排我們進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。而作為一名剛剛井下生產(chǎn)的我，雖然尚不具備扎實(shí)的煤礦專業(yè)知識(shí)，對(duì)各種問題的看法更多的局限于感性認(rèn)識(shí)的階段，但是在生產(chǎn)實(shí)踐的過程中我的的確確走進(jìn)了社會(huì)這個(gè)大課堂，體驗(yàn)著與以往完全不一樣的世界，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，為今后一步步走進(jìn)社會(huì)打下了基矗。

設(shè)計(jì)類實(shí)習(xí)報(bào)告

建筑類實(shí)習(xí)報(bào)告

師范類實(shí)習(xí)報(bào)告

金融類實(shí)習(xí)報(bào)告

機(jī)械類實(shí)習(xí)報(bào)告

教育類頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

師范類實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

銷售類工作實(shí)習(xí)報(bào)告四篇

銷售類工作實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

申請(qǐng)煤炭報(bào)告篇十三

一、實(shí)習(xí)目的進(jìn)行過礦井認(rèn)識(shí)、地質(zhì)及井巷工程實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為采煤工藝與礦井安全生產(chǎn)實(shí)習(xí)。通過實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到以下目的和要求：

1、驗(yàn)證、鞏固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識(shí)，并與實(shí)踐相結(jié)合；

2、熟悉礦井開拓開采系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)；

3、參加采煤工作面勞動(dòng)，掌握各工種的進(jìn)行方式和配合方式，熟悉操作基本技能；

4、運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，通過調(diào)查研究，提高自己分析和解決實(shí)際問題的能力；

5、熟悉采掘技術(shù)人員工作職責(zé)，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)及：

時(shí)間：2012年10月15日-------2013年4月30日

在啟明煤礦實(shí)習(xí)

三、間流逝，本次實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)是我真正進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過渡期，是學(xué)完專業(yè)知識(shí)后的一次較全面而又深入的現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)實(shí)踐。在實(shí)習(xí)期間受到了礦山各部室、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助，即將圓滿順利地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)在，我就把我在實(shí)習(xí)期間，所學(xué)到的一些知識(shí)歸和感想納總結(jié)如下：

（數(shù)據(jù)）的整理和計(jì)算；熟悉和實(shí)踐了把測(cè)量成果（數(shù)據(jù)）繪到采掘工程平面圖或立面圖上；知道在井下是如何放中線、腰線、定方位；檢查巷道的質(zhì)量是否符合設(shè)計(jì)的要求；閱讀熟悉采煤、掘進(jìn)工作面作業(yè)規(guī)程；閱讀收集到礦井地質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)等相關(guān)資料。

2在安全通風(fēng)管理部期間，大量閱讀了煤礦五大災(zāi)害的相關(guān)知識(shí)；了解到煤礦特種作業(yè)工種的培訓(xùn)、考試與發(fā)證；了解閱讀了一些煤礦安全生產(chǎn)的法律法規(guī)；閱讀《xxx煤礦2009年災(zāi)害預(yù)防與處理計(jì)劃和事故應(yīng)急救援預(yù)案》；了解礦山各部室的工作職責(zé);了解礦井的通風(fēng)情況、反風(fēng)計(jì)劃與措施等。

四、實(shí)習(xí)感想

本次實(shí)習(xí)最大的收獲是第一次見到了真實(shí)的井下環(huán)境，采煤器械的實(shí)物。畢竟時(shí)第一次下井，感觸頗深！

當(dāng)我換上礦工服的時(shí)候，深深體會(huì)到了我們礦井工人的不容易，大夏天還得穿上棉衣棉褲雨靴，佩戴沉重的自救器，礦燈等，佩服之情油然而生，我們的礦工是最可愛的人！

坐在罐籠中，就像在電梯中一樣，大概過了10分鐘左右，我們就來到了井底車廠，之后換乘小火車，來到了采煤工作面等地點(diǎn)。

在通往井下的小鐵皮火車中，我仔細(xì)觀察著周圍的一切，煤壁倆側(cè)是黑呼呼的，而且時(shí)愈走愈窄，總覺得危險(xiǎn)就在身邊??此時(shí)才感覺到什么是“安全是天”！

當(dāng)我看到直徑約2m的雙拱桶采煤機(jī)時(shí)，霎時(shí)間傻眼了，不禁贊嘆那些造出這些機(jī)器的人，以及我們的采煤工人，在如此的環(huán)境中，為了祖國(guó)的建設(shè)，不惜奉獻(xiàn)自己的一生！

會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。在人身的漫漫長(zhǎng)路之中，我要再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的兩個(gè)月給予我很好的啟示。

對(duì)于我來說：畢業(yè)實(shí)習(xí)是將來工作的一個(gè)縮影，我即將離開學(xué)校，走向社會(huì)，面對(duì)工作，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我希望我能用這么一句話提醒自己：“不說我不會(huì)，而是我行，要敢于迎接挑戰(zhàn)、抓住每次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！

在這短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我受益匪淺。只是沒有必要將它一一列出，因?yàn)槲抑缹?shí)習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)?？傊兄x各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上自己的工作崗位，提高工作能力。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

心，我想人生會(huì)成功的，至少可以無憾！這次實(shí)習(xí)對(duì)我們很重要。這次實(shí)習(xí)是我的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：標(biāo)致著我在學(xué)校學(xué)習(xí)的終結(jié)，要逐漸改變我的學(xué)習(xí)方式；要求我具有獨(dú)立工作，獨(dú)立思考，獨(dú)立獲取新知識(shí)的能力。

以上是我對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)以來的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。

申請(qǐng)煤炭報(bào)告篇十四

上級(jí)行：

根據(jù)《中國(guó)銀行河北省分行法人信貸客戶分類及授信管理辦法》，我行對(duì)華北制藥股份有限公司進(jìn)行了客戶分類及授信額度的核定，擬申報(bào)優(yōu)良客戶，并申報(bào)授信1000萬元人民幣?，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下： 一．客戶基本情況：

企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司

主要產(chǎn)品：青霉素、半合成青霉素、鏈霉素、克林霉素磷酸酯、土霉素、四環(huán)素、頭孢菌素等多種抗生素原料藥、中間體、制劑藥及維生素c、維生素b12、保健品、淀粉、葡萄糖、藥用玻璃制品等350多個(gè)品種。其中青霉素、維生素b12產(chǎn)量居亞洲第一,世界第二；半合成青霉素及中間體產(chǎn)量居亞洲第一；鏈霉素產(chǎn)量居世界第一；粉針劑產(chǎn)量居亞洲第一?；蚬こ趟幬锖桶牒铣煽股仡惍a(chǎn)品已成為華北制藥新增長(zhǎng)點(diǎn)，近年來有多個(gè)產(chǎn)品上市。

市場(chǎng)份額：青霉素類（18.40%）、半合青產(chǎn)品（27.19%）、頭孢類產(chǎn)品（13.27%）、維生素類（17.92%）。

經(jīng)營(yíng)范圍：抗生素、化學(xué)原料及制劑、生化藥品、中成藥的生產(chǎn)、銷售；醫(yī)藥保健品、通訊器材(不含無線及移動(dòng)電話、地面衛(wèi)星接收設(shè)備)電子產(chǎn)品的批發(fā)、零售；技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；飲食供應(yīng)服務(wù),日用百貨、糖、茶、酒、煙(零售)、食品加工；住宿(限招待所經(jīng)營(yíng))、承包境外制藥行業(yè)工程及境內(nèi)國(guó)際招標(biāo)工程；上述境外工程所需的設(shè)備、材料出口；對(duì)外派遣實(shí)施上述境外工程所需的勞務(wù)人員；貨物運(yùn)輸(普貨)；房屋租賃。

2、華北制藥作為目前國(guó)內(nèi)最大的抗生素類醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)基地,所屬醫(yī)藥化工行業(yè)。

主要經(jīng)營(yíng)范圍包括：經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥化工、醫(yī)藥保健產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品和通訊器材、電子產(chǎn)品、運(yùn)輸、房地產(chǎn)、金融、商貿(mào)服務(wù)等。主要產(chǎn)品有青霉素、半合成青霉素、鏈霉素、克林霉素磷酸酯、土霉素、四環(huán)素、頭孢菌素等多種抗生素原料藥、中間體、制劑藥及維生素c、維生素b12、保健品、淀粉、葡萄糖、藥用玻璃制品等350多個(gè)品種，每一種藥品的年生產(chǎn)量在千噸以上。其中青霉素、維生素b12產(chǎn)量居亞洲第一,世界第二；半合成青霉素及中間體產(chǎn)量居亞洲第一；鏈霉素產(chǎn)量居世界第一；粉針劑產(chǎn)量居亞洲第一。

3、華北制藥主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按照主要產(chǎn)品類別劃分為青霉素類、半合成青霉素類、頭孢類、維生素類和其他類五種。

青霉素類和半合成青霉素類產(chǎn)品銷售收入從2003開始較以前有較大程度的下滑,收入下降的主要原因是近年來國(guó)內(nèi)青霉素工業(yè)鹽生產(chǎn)供大于求,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,引發(fā)產(chǎn)品價(jià)格大幅回落所致。由此導(dǎo)致青霉素類和半合青類產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入占華北制藥主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重下降。

維生素類產(chǎn)品受2003年上半年價(jià)格飆升和市場(chǎng)需求擴(kuò)大影響,收入增長(zhǎng)幅度較大。但從2003年下半年開始,華北制藥維生素類主導(dǎo)產(chǎn)品維生素c的市場(chǎng) 價(jià)格大幅波動(dòng)并逐步下滑,導(dǎo)致維生素類產(chǎn)品收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重逐步降低。

頭孢類產(chǎn)品主要由華北制藥倍達(dá)有限公司生產(chǎn),該公司致力于頭孢類半合成抗生素及其系列中間體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和研制開發(fā)工作,目前已建成亞洲最大的7-adca生產(chǎn)基地和國(guó)內(nèi)最大的頭孢原料藥生產(chǎn)基地。該公司近年來生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng),但受到國(guó)家多次下調(diào)抗生素類藥品價(jià)格的影響,在市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的同時(shí),銷售收入未能實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)。

其它類產(chǎn)品包括淀粉糖系列產(chǎn)品、保健品和化工產(chǎn)品等,同時(shí),華北制藥加大了產(chǎn)品營(yíng)銷力度,2003年納入合并報(bào)表范圍的廣東九州通醫(yī)藥有限公司以主營(yíng)藥品銷售業(yè)務(wù),該公司對(duì)華北制藥主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)較大,使得主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的其他類收入比重逐年上升。

4、多年來，華藥集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)范圍不斷拓展，發(fā)展業(yè)績(jī)保持優(yōu)良，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)始終處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。截至2012年底，華藥集團(tuán)資產(chǎn)總額158億元，職工2萬余人，擁有四十多家子（分）公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是醫(yī)藥化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售；植物提取物的生產(chǎn)、銷售(但國(guó)家另有規(guī)定的除外)；經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)等。其主要的產(chǎn)品包括抗生素與半合成抗生素、生物技術(shù)藥物、生物農(nóng)獸藥、維生素營(yíng)養(yǎng)保健品、制劑5個(gè)系列700多個(gè)品種。以新頭孢、新制劑為代表的新園區(qū)項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，標(biāo)志著華藥集團(tuán)開啟了打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先世界一流現(xiàn)代制藥集團(tuán)的新篇章。

其主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素原料藥及其制劑、生化藥品、生物制品批發(fā)；獸藥銷售；貨物和技術(shù)進(jìn)出口等。通過報(bào)表分析其經(jīng)營(yíng)情況，存貨周轉(zhuǎn)率為7.359；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.826；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為4.529；總資產(chǎn)報(bào)酬率為0.127。從中顯示企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率高，利潤(rùn)額較大，運(yùn)用資本中閑置在存貨上的數(shù)額較小。

5、在生產(chǎn)管理方面,公司按照現(xiàn)行的gmp標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),主要產(chǎn)品生產(chǎn)線已通過國(guó)家gmp認(rèn)證。生產(chǎn)中不斷改進(jìn)工藝技術(shù),提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低消耗,節(jié)約能源,清潔生產(chǎn),主要產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)在國(guó)內(nèi)處領(lǐng)先地位,2003年,公司通過了國(guó)家iso14000環(huán)保體系認(rèn)證。應(yīng)用國(guó)際先進(jìn)水平的裝備,保證生產(chǎn)過程穩(wěn)定和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。計(jì)算機(jī)輔助管理在生產(chǎn)過程中得到普遍應(yīng)用,在國(guó)內(nèi)最早將計(jì)算機(jī)應(yīng)用于抗生素發(fā)酵過程控制,新建的半合成抗生素生產(chǎn)基地的計(jì)算集成制造系統(tǒng)--cims應(yīng)用工程項(xiàng)目被認(rèn)定為國(guó)家“863”示范工程。

在質(zhì)量管理方面,華北制藥遵循“人類健康至上、質(zhì)量永遠(yuǎn)第一”的企業(yè)精神,從八十年代初開始推行全面質(zhì)量管理(tqm),以滿足用戶需求為目標(biāo),形成了有效的質(zhì)量管理體系?，F(xiàn)有7000平方米的質(zhì)量檢測(cè)中心,檢測(cè)手段先進(jìn),有效地控制了各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)質(zhì)量。1986年華北制藥在醫(yī)藥行業(yè)首家獲“國(guó)家質(zhì)量管理獎(jiǎng)”；2000年,公司通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。主要產(chǎn)品中有31個(gè)品種采用了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),先后有5個(gè)品種獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng),有34個(gè)品種獲省級(jí)以上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。1999年“華北”牌商標(biāo)在醫(yī)藥行業(yè)最早被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

6、公司現(xiàn)有員工13177人,其中生產(chǎn)人員10849人,銷售人員224人,技術(shù)人員1826人,行政及管理人員278人,具有大專及以上學(xué)歷的有3861人,占公司員工比例的29%。

7、客戶無涉入兼并（或被兼并）、合資、分立、重大訴訟、破產(chǎn)等事項(xiàng) 的情況發(fā)生。8、2003 年，公司董事會(huì)經(jīng)歷了較大的人事調(diào)整，董事會(huì)七名內(nèi)部成員中有四名成員進(jìn)行了更替，實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)班子的年輕化、知識(shí)化。內(nèi)部董事的平均年齡由2002 年底的58 歲降低到49 歲,降低了近9 歲，新增董事中博士一名、本科兩名都具有較高的專業(yè)素質(zhì)。此外公司今年還增加了一名獨(dú)立董事和一名外部董事，目前公司董事會(huì)中獨(dú)立董事為四名，比例已達(dá)三分之一。內(nèi)部董事人數(shù)所占比例由70%降低到58%，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司董事會(huì)的獨(dú)立性、科學(xué)性和客觀性。公司在已聘有三名獨(dú)立董事的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》的要求，經(jīng)2003 年4 月23 日董事會(huì)提名，6 月25 日股東大會(huì)審議通過增補(bǔ)王麗女士為本公司獨(dú)立董事，使獨(dú)立董事人數(shù)在公司董事會(huì)中的比例達(dá)到三分之一。報(bào)告期內(nèi)，四名獨(dú)立董事都能積極出席董事會(huì)會(huì)議，參與董事會(huì)專門委員會(huì)的建設(shè)及決策，盡職盡責(zé)，尤其在審核關(guān)聯(lián)交易時(shí)，發(fā)揮了積極和重要的作用。同時(shí)為公司重大決策提供專業(yè)及建設(shè)性建議，維護(hù)了公司和全體股東的合法權(quán)益。

9、董事會(huì)成員中無涉入兼并（或被兼并）、合資、分立、重大訴訟、破產(chǎn)等事項(xiàng)。

10、華北制藥被國(guó)家商務(wù)部中國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)授予“國(guó)家商務(wù)信用aaa”稱號(hào),并被制定為商務(wù)部中國(guó)外貿(mào)企業(yè)信用體系示范單位。公司資信良好，無欺詐性貸款,從未出現(xiàn)過逾期現(xiàn)象，我行對(duì)其信用評(píng)級(jí)為a級(jí)。

二、歷史合作和本次授信方案

1.華北制藥股份有限公司與我行無歷史合作授信記錄。2.本年授信方案：

本/本次授信總量申請(qǐng)的背景介紹，是否存在政策合規(guī)性問題，是否符合我行《行業(yè)授信投向指引》和客戶準(zhǔn)入等方面的要求。

三、客戶生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)情況

1、主要產(chǎn)品：

1)主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍：華北制藥主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按照主要產(chǎn)品類別劃分為青霉素類、半合成青霉素類、頭孢類、維生素類和其他類五種。

2)主導(dǎo)產(chǎn)品，與同類產(chǎn)品相比有何主要特色，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率：

原料藥及中間體： 青霉素工業(yè)鹽 33.77% 青霉素鈉 32.88% 頭孢拉定原料 32.58% 青霉素v鉀 99.55% 硫酸鏈霉素 64.54% 維生素c 20.25% 維生素b12 87.82% 制劑產(chǎn)品：

青霉素鈉 31.52% 氨芐青霉素鈉 18.22% 頭孢唑啉鈉 5.97% 頭孢拉定 9.61% 安滅菌粉針 32.00% 阿莫西林膠囊 9.44% 青霉素v鉀片 14.59% 硫酸鏈霉素 58.97% 3)各類主要產(chǎn)品的銷售收入（萬元），銷售成本（萬元）及毛利率：

產(chǎn)品銷售收入占總收入比重銷售成本毛利率 青霉素類 141589 47.14% 104445 26.23% 半合青57047 18.99% 45788 19.74% 頭孢類35524 11.83% 30356 14.55% 維生素類 44384 14.78% 33745 23.97% 華北制藥：主要產(chǎn)品有青霉素、半合成青霉素、鏈霉素、四環(huán)素、林可霉素、維生素b12等。位居抗生素行業(yè)內(nèi)龍頭。2001年數(shù)個(gè)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一；青霉素g原料37.27%、頭孢拉定原料37.29%、硫酸鏈霉素原料71.15%、維生素c原料19.91%、維生素b12原料91.74%。目標(biāo)——穩(wěn)坐中國(guó)乃至世界抗生素原料藥的龍頭老大。

4)主要產(chǎn)品的市場(chǎng)供求狀況及今后趨勢(shì)：

2、分析所處行業(yè)狀況：

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)，是培育戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重要領(lǐng)域。改革開放以來，隨著國(guó)內(nèi)人民生活水平的提高和醫(yī)療保健需求的不斷增加，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)越來越受到公眾和政府的關(guān)注，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著越來越重要的位置。近年來，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)一直處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展階段。

“十一五”是我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)取得顯著成績(jī)的五年。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人民生活水平逐步提高，國(guó)家加大醫(yī)療保障和醫(yī)藥創(chuàng)新投入，醫(yī)藥工業(yè)克服國(guó)際金融危機(jī)影響，繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。規(guī)模效益快速增長(zhǎng)。2010年，醫(yī)藥工業(yè)完成總產(chǎn)值12427億元，比2005年增加8005億元，年均增長(zhǎng)23%，比“十五”提高3.8個(gè)百分點(diǎn)。完成工業(yè)增加值4688億元，年均增長(zhǎng)15.4%，快于gdp增速和全國(guó)工業(yè)平均增速。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1407億元，年均增長(zhǎng)31.9%，比“十五”提高12.1個(gè)百分點(diǎn)，效益增長(zhǎng)快于產(chǎn)值增長(zhǎng)。

2011年1-12月，全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售總產(chǎn)值達(dá)到15025.09億元，較2010年同比增長(zhǎng)了29.33%。全國(guó)各醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入15254.774億元，較2010年增長(zhǎng)28.75%。而與此同時(shí)，2011年我國(guó)gdp的增長(zhǎng)率僅為9.2%，醫(yī)藥工業(yè)的增長(zhǎng)率已連續(xù)多年遠(yuǎn)高于gdp的增長(zhǎng)。

2012年上半年，在全球低迷、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩增長(zhǎng)的背景下，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。2012年上半年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入8094億元，同比增長(zhǎng)19.1%；利潤(rùn)總額810.7億元，同比增長(zhǎng)17.7%。

國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的支持力度不斷增強(qiáng)，政策持續(xù)給力。2011年3月1日，中國(guó)《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（2010年修訂）》正式施行，該管理規(guī)范是藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，使企業(yè)生產(chǎn)越來越科學(xué)規(guī)范。2012年1月，《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》出臺(tái)，將生物制藥作為我國(guó)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。此外，《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》也提出，“十二五”期間政府醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革投入力度和強(qiáng)度要高于2009-2011年，并要求政府衛(wèi)生投入增長(zhǎng)幅度高于經(jīng)常性財(cái)政支出增長(zhǎng)幅度，政府衛(wèi)生投入占經(jīng)常性財(cái)政支出的比重逐步提高。

由于人口增長(zhǎng)，老齡化進(jìn)程加快，醫(yī)保體系不斷健全，居民支付能力增強(qiáng)，人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放，我國(guó)已成為全球藥品消費(fèi)增速最快的地區(qū)之一，有望在2020年以前成為僅次于美國(guó)的全球第二大藥品市場(chǎng)。

作為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”的醫(yī)藥行業(yè)，在政策和市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

中投顧問發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共十四章。首先分析了國(guó)際國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，接著對(duì)中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了細(xì)致的透析，然后對(duì)生物制藥、化學(xué)藥、中藥行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了重點(diǎn)分析。隨后，報(bào)告對(duì)otc藥品市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)行及中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進(jìn)展進(jìn)行了概述，并對(duì)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略做了詳細(xì)分析，最后對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的投資狀況進(jìn)行了重點(diǎn)介紹，還對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的未來發(fā)展前景做出了科學(xué)的預(yù)測(cè)。

本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要來自于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局、中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心、中投顧問市場(chǎng)調(diào)查中心、中國(guó)醫(yī)藥協(xié)會(huì)以及國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)刊物等渠道，數(shù)據(jù)權(quán)威、詳實(shí)、豐富，同時(shí)通過專業(yè)的分析預(yù)測(cè)模型，對(duì)行業(yè)核心發(fā)展指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)地預(yù)測(cè)。

3、主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景及價(jià)格分析

2003年國(guó)內(nèi)青霉素工業(yè)鹽產(chǎn)量已超過30,000噸,產(chǎn)品主要面向國(guó)際市場(chǎng),青霉素工業(yè)鹽產(chǎn)量快速增長(zhǎng)導(dǎo)致市場(chǎng)供大于求,產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)出快速下滑的趨勢(shì),由此也導(dǎo)致華北制藥2003及2004上半年青霉素類產(chǎn)品銷售收入與往年相比出現(xiàn)較大下滑。2004年,隨著國(guó)內(nèi)眾多青霉素工業(yè)鹽廠商的投產(chǎn)、增產(chǎn),原來的華北制藥、哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、魯抗集團(tuán)等寡頭壟斷式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將被打破,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

2004年,華北制藥青霉素工業(yè)鹽生產(chǎn)規(guī)模大以及發(fā)酵技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)仍是其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,但隨著一些經(jīng)營(yíng)體制更加靈活的民營(yíng)企業(yè),如山西同領(lǐng)、河南華星等企業(yè)的加入,華北制藥在該產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)份額將會(huì)出現(xiàn)一定程度的下滑。在產(chǎn)品價(jià)格方面,通過2003年青霉素工業(yè)鹽價(jià)格的大幅下跌,目前市場(chǎng)總體價(jià)位已調(diào)整至50？60元/十億單位,已接近國(guó)內(nèi)青霉素行業(yè)的平均成本,并且打破了在中國(guó)醫(yī)藥保健進(jìn)出口商會(huì)的積極協(xié)調(diào)下,由國(guó)內(nèi)生產(chǎn)青霉素工業(yè)鹽主要廠家華北制藥、石藥集團(tuán)、魯抗集團(tuán)和哈藥集團(tuán)就青霉素工業(yè)鹽價(jià)格達(dá)成的價(jià)格同盟。預(yù)計(jì)2004年產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)向下調(diào)整的空間不大,但由于山西同領(lǐng)、河南華星等公司仍在擴(kuò)產(chǎn),而且這些民營(yíng)企業(yè)憑借管理體制和營(yíng)銷模式方面的優(yōu)勢(shì),對(duì)前述“四大集團(tuán)”達(dá)成的“價(jià)格同盟”采取了回避態(tài)度,產(chǎn)品供大于求和競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀仍將持續(xù),預(yù)計(jì)2004年青霉素工業(yè)鹽產(chǎn)品平均價(jià)位在50元/十億單位左右,2005年以后隨著新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和供需平衡的建立,預(yù)計(jì)青霉素產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)穩(wěn)定在60-70元/十億單位左右。

維生素產(chǎn)品中,作為維生素c產(chǎn)品主要輸出國(guó),維生素c是目前中國(guó)原料藥行業(yè)唯一可以主導(dǎo)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品,但由于國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家的過度復(fù)產(chǎn)和增產(chǎn),形成了目前的產(chǎn)品供大于求的現(xiàn)狀,也引發(fā)了2003年產(chǎn)品價(jià)格的劇烈波動(dòng)和下滑。2004年,國(guó)內(nèi)維生素c企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)仍在繼續(xù),如石藥集團(tuán)計(jì)劃將現(xiàn)有的年產(chǎn)1.5萬噸生產(chǎn)線擴(kuò)建到3萬噸,成為全球最大的維生素c生產(chǎn)商。在國(guó)際方面,受羅氏公司復(fù)產(chǎn)以及國(guó)外dsm和巴斯夫可能擴(kuò)產(chǎn)、合資等綜合因素的影響,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈,產(chǎn)品價(jià)格仍將在低位運(yùn)行。2003年華北制藥維生素c出口平均價(jià)格約為5.9美元/公斤,但到2004年上半年已下降為5美元/公斤左右,預(yù)計(jì)2004全年維生素c產(chǎn)品市場(chǎng)平均價(jià)格在5-6美元/公斤之間。與青霉素工業(yè)鹽市場(chǎng)格局相似,預(yù)計(jì)在2005年以后,隨著新的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)格局和供求關(guān)系的確立,維生素c價(jià)格將出現(xiàn)一定程度的增長(zhǎng),年增長(zhǎng)率在5%-8%之間,平均價(jià)格區(qū)間應(yīng)在7-8美元/公斤之間。

據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所分析,今后我國(guó)維生素b12市場(chǎng)需求仍有較大增長(zhǎng),市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。維生素b12產(chǎn)品由于近年供應(yīng)量的不斷增加,市場(chǎng)價(jià)格也出現(xiàn)下調(diào)的趨勢(shì),目前的單位價(jià)格在3000美元/公斤左右。預(yù)計(jì)今后五年內(nèi),維生素b12產(chǎn)品價(jià)格將在2000-3000美元/公斤區(qū)間內(nèi)運(yùn)行。

頭孢類主要產(chǎn)品7adca、6apa受下游制劑產(chǎn)品頭孢氨芐、頭孢拉定等需求強(qiáng)勁的影響,近年來供需兩旺,華北制藥的相關(guān)產(chǎn)品主要在倍達(dá)公司生產(chǎn),根據(jù)市場(chǎng)需求情況,該公司于2003年11月建成了國(guó)內(nèi)最大的頭孢類原材料生產(chǎn)基地,預(yù)計(jì)在2004年相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)量仍將大幅增長(zhǎng),與青霉素及維生素類產(chǎn)品相比,頭孢類產(chǎn)品價(jià)格也受到青霉素工業(yè)鹽價(jià)格下滑的影響有所下降,但由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家參與者有限,產(chǎn)品仍處于供不應(yīng)求狀態(tài),預(yù)計(jì)2004年市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。

華北制藥其他類產(chǎn)品由于分類較細(xì),市場(chǎng)需求和價(jià)格變動(dòng)情況不盡相同,但受到國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格調(diào)整、招標(biāo)采購方式變動(dòng)等因素影響,預(yù)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格整體呈下降趨勢(shì)。但是,公司生產(chǎn)的大豆異黃酮、番茄紅素等保健產(chǎn)品原料市場(chǎng)供不應(yīng)求,未來幾年產(chǎn)品價(jià)格呈穩(wěn)步上漲的趨勢(shì)。

四、客戶財(cái)務(wù)狀況

1、資產(chǎn)負(fù)債表總體狀況的初步分析

從總體上看，企業(yè)的資產(chǎn)總額從年初的730,095.87 萬元曾伽到年末的912,036.13萬元，增長(zhǎng)了24.92%。一般來說企業(yè)的資產(chǎn)總額越大，表明其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，將會(huì)增加企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。從結(jié)構(gòu)來看，企業(yè)年末的資產(chǎn)總額中，流動(dòng)資產(chǎn)占43.67%，長(zhǎng)期股權(quán)投資占2.98%，固定資產(chǎn)占28.35%，在建工程占20.79%，無形資產(chǎn)占2.76%。該公司為醫(yī)藥、生物制品行業(yè)，屬于資本技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，這樣的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，有利于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，繼續(xù)開辟新的市場(chǎng)。但技術(shù)研發(fā)的資金投入應(yīng)繼續(xù)加大力度，在對(duì)外投資等戰(zhàn)略發(fā)展上略微有些保守。

從結(jié)構(gòu)變化來看，貨幣資金存量明顯減少；應(yīng)收票據(jù)、其他流動(dòng)資產(chǎn)、在建工程比重較大增加；應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款比重較大減少，應(yīng)該成為分析過程中關(guān)注的重點(diǎn)。

從負(fù)債與所有者權(quán)益的結(jié)構(gòu)來看，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)在總資產(chǎn)有較大增加的條件下也有所增加，本年比上年增加了7.5%，所占比重61.57%下降為52.99%；非流動(dòng)負(fù)債明顯增加，本年比上年上升了62.23%，所占比重也由上年的26.22%上升為34.05%；其中短期借款下降了12.05%，長(zhǎng)期借款上升了121.8%。所有者權(quán)益的增加是因?yàn)楫?dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)導(dǎo)致。

2、現(xiàn)金流量表總體狀況的初步分析

從總體上看，公司當(dāng)年的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈額為-99108988.37元，同比降低了173.07%其中，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為580317773.81元，較上年下降了59.17%.；投資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為-365576718.8元，較上年下降了58.34% ；籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為-312820857.21元，較上年增加1431.5%。

3、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量分析

從報(bào)表的內(nèi)容來看，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為580317773.81元，較上年下降了59.17%。結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表得知，是由于銷售規(guī)模擴(kuò)大，新增應(yīng)收款項(xiàng) 回款能力下降，導(dǎo)致現(xiàn)金流的下降。

“銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金”增長(zhǎng)了36.28%，期末銷售收現(xiàn)率為50.16%，比期初降低27.39%，表明企業(yè)存在大量的賒銷，增加了企業(yè)的壞賬成本。但是結(jié)合企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表附注，相當(dāng)一部分債權(quán)是因?yàn)閿U(kuò)大銷量的營(yíng)銷策略。

“收到的稅收返還”期末余額為13,249.62萬元，比期初增長(zhǎng)111.77%，屬于本年未達(dá)到銷售利潤(rùn)退回的預(yù)交稅費(fèi)。對(duì)比企業(yè)期末營(yíng)業(yè)收入比率1.29%，與期初營(yíng)業(yè)收入比率1.28%一致，符合收入配比原則，應(yīng)該不存在虛構(gòu)利潤(rùn)的情況。

“購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金”增長(zhǎng)額為213067.47元，比“銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金”增長(zhǎng)率高出64.12%，不符合配比原則，結(jié)合企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表，說明商品的應(yīng)收款項(xiàng)回款能力變差。期末比期初商品付現(xiàn)率降低14.11%，企業(yè)資金狀況趨緊。

銷售規(guī)模擴(kuò)大的情況下，增加物資采購會(huì)引起購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金的增加。在收入增長(zhǎng)的狀況下，支付的各項(xiàng)稅金有所增加應(yīng)屬正常。支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金主要是由于銷售費(fèi)用營(yíng)業(yè)稅費(fèi)等增加，導(dǎo)致了現(xiàn)金流出量的增加。

總體上看，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)數(shù)，且比上年降低59.18%，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流比較緊張。

4、投資活動(dòng)現(xiàn)金流量分析

從現(xiàn)金流量表中可以看出，公司投資活動(dòng)的現(xiàn)金流出主要是為“構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)等而支付的現(xiàn)金”，但支付的力度大大超出上年，固定資產(chǎn)構(gòu)建支出和在建工程建設(shè)支出增加，本年金額為442772968.47元，比去年同期增加215.93%。但投資活動(dòng)的現(xiàn)金流入量與上年相比有所增長(zhǎng)，但不配比，主要是“收回投資所收到的現(xiàn)金”和“收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金”增幅略有增加，分別為74280125元和0元，且該項(xiàng)目又是投資活動(dòng)現(xiàn)金流入的主要來源。說明由于公司的對(duì)外投資質(zhì)量上升（去年大量計(jì)提了資產(chǎn)減值準(zhǔn)備），使投資活動(dòng)的現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)數(shù)，投資雖然不能為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的先救流量提供補(bǔ)充，但在未來期間將會(huì)帶來投資回報(bào)。應(yīng)注意的是，公司對(duì)固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)的投資大幅增加，從中體現(xiàn)了公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求；對(duì)外投資的的質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)予以關(guān)注。

5、籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量分析

從現(xiàn)金流量表可以看出，公司籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入的來源是借款，所收到的現(xiàn)金為3240700000元，比上年上升2.57%；吸收權(quán)益性投資所受到的現(xiàn)金為23748704.54元，比上年上升3%；收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金為1867231.61元，比上年上升2.43%；償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金為3300720000元，比上年下降21.35%。這同樣表明公司的現(xiàn)金比較充裕。從公司發(fā)展的實(shí)際情況來看，靠借款流入的現(xiàn)金補(bǔ)償了投資活動(dòng)現(xiàn)金流入的不足，滿足了投資活動(dòng)的現(xiàn)金需求，也說明公司靠吸收借款籌資的能力較強(qiáng)，面臨的融資環(huán)境也是比較寬松的。

6、現(xiàn)金流量表的總體評(píng)價(jià)

綜上，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額為負(fù)數(shù)，主要是當(dāng)期投資活動(dòng)現(xiàn)金流出量過大所致，其體現(xiàn)了公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求；當(dāng)年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量為正數(shù)，且比上年有所上升，表明公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流比較充裕。

7、盈利能力分析：

銷售利潤(rùn)率是指稅前利潤(rùn)與銷售收入凈額之比，它反映單位產(chǎn)品或商品銷售收入凈額所實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的多少。該比率越高，表明產(chǎn)品銷售成本控制的越好。銷售利潤(rùn)率等于0.27，則顯示華北制藥的產(chǎn)品銷售成本控制的不太好。

8、短期償債能力分析：

流動(dòng)比率是指流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之比。它表明借款人每元流動(dòng)負(fù)債有多少流動(dòng)資產(chǎn)作為償還的保證。華北制藥的流動(dòng)比率為0.873，它小于制藥行業(yè)的流動(dòng)比率1.3.對(duì)于企業(yè)的短期債權(quán)人來講，表明企業(yè)償債能力較弱。而對(duì)企業(yè)而言，它則意味著企業(yè)凈營(yíng)運(yùn)資金（流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之差）為負(fù)值，其短期償債能力難以保證。

速動(dòng)比率是指借款人速動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之比，它測(cè)量企業(yè)不依靠出售存貨來償還全部短期債務(wù)的能力。它是衡量借款人短期償債能力的另一項(xiàng)指標(biāo)。該公司的速動(dòng)比率為0.724，小于該行業(yè)的速動(dòng)比率0.9，意味著該企業(yè)不賣出存貨就不能償還其短期債務(wù)。

9、長(zhǎng)期償債能力分析：

資產(chǎn)負(fù)債率是指負(fù)債總額與資產(chǎn)總額之比，資產(chǎn)負(fù)債率反映在企業(yè)資產(chǎn)總額中有多大比例是通過借債籌資獲得的，也反映了債權(quán)人權(quán)益的保障程度?；蛴脕砗饬科髽I(yè)的風(fēng)險(xiǎn)大小。華北制藥的資產(chǎn)負(fù)債率為0.621，一般來講，正常的企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率應(yīng)低于75%；該公司的資產(chǎn)負(fù)債率0.621小于0.75，,說明該企業(yè)可以已資抵債。

10、營(yíng)運(yùn)能力分析：

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是指銷售收入凈額與資產(chǎn)總額之比。該公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.826，該行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的參考指標(biāo)為2~5，顯然該公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率小于行業(yè)指標(biāo)，說明了華北制藥資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率差，取得的收入少。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是指賒銷收入凈額與應(yīng)收賬款平均余額之比，它反映的是計(jì)算期內(nèi)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)次數(shù)。該公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為4.529，該行業(yè)的應(yīng)收賬款比率為0.2~0.25，它說明應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)越快，效率越高，應(yīng)收賬款變現(xiàn)速度越快，企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)用效率和短期短期償債能力越強(qiáng)。

存貨周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時(shí)期主營(yíng)業(yè)務(wù)成本與平均存貨余額的比率。用于反映存貨的周轉(zhuǎn)速度，即存貨的流動(dòng)性及存貨資金占用量是否合理，促使企業(yè)在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)連續(xù)性的同時(shí)，提高資金的使用效率，增強(qiáng)企業(yè)的短期償債能力。該公司的存貨周轉(zhuǎn)率為7.359，表明企業(yè)存貨資產(chǎn)變現(xiàn)能力越強(qiáng)，存貨及占用在存貨上的資金周轉(zhuǎn)速度越快。

五、擔(dān)保分析：

1.確定抵（質(zhì)押）物的合法性；

華北制藥股份有限公司在我行的抵押物為：在用廠房抵押；廠房為華北制藥股份有限公司的自用廠房，無其他貸款抵押記錄；符合國(guó)家法律對(duì)抵押物的要求，擔(dān)保條件符合我行擔(dān)保管理辦法的相關(guān)要求，來源合法。

質(zhì)量和所有權(quán)（使用權(quán)）權(quán)屬：良好，屬華北制藥股份有限公司自由廠房。

3、抵押（質(zhì)押）物價(jià)值評(píng)價(jià)：抵押物為公司廠房，廠房位于市區(qū)，交通便利，地段具有一定的升值潛力，貸款的抵押率定位50%。地段好，價(jià)值高，變現(xiàn)能力強(qiáng)。符合擔(dān)保法物權(quán)法的規(guī)定，具有所有權(quán)可以進(jìn)行抵押。為公司獨(dú)有資產(chǎn)。綜上所述,符合我行對(duì)管理的具體要求。

4、抵押（質(zhì)押）率測(cè)算：50%。

八、主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制措施：

公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境總體上沒有根本好轉(zhuǎn)，盡管受周邊市場(chǎng)影響，公司主導(dǎo)產(chǎn)品青霉素工業(yè)鹽的價(jià)格在下半年出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，但林可霉素、vc、vb12、鹽酸四環(huán)素、氨芐西林鈉、阿莫西林等原料藥價(jià)格下挫很深，使全年價(jià)格影響仍是負(fù)面的。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和公司產(chǎn)銷協(xié)調(diào)方面存在的問題，使上形成的較大庫存在年初對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了較大的壓力。由于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整仍在進(jìn)行，新產(chǎn)品、新項(xiàng)目尚未充分發(fā)揮效益，導(dǎo)致公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中一些原有的困難如資金周轉(zhuǎn)困難、應(yīng)收帳款居高不下等依然存在。

此公司上市至今有十年，為藥品加工廠房是國(guó)有土地，廠房位于市區(qū)，交通便利，地段有一定的升值空間，還貸抵押率為50%，型企業(yè)，計(jì)劃還款12個(gè)月，利率為7.29%。此擔(dān)保屬于合法擔(dān)保，有較大的有效性。近年來，此企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況良好，在新產(chǎn)品研發(fā)方面，有較大突破，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷完善。此外企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況良好，有盈利空間，應(yīng)該有良好的還款能力。

如該筆貸款發(fā)放成功，不僅可以增加我行公存款，日平均余額，同時(shí)每年都會(huì)為我行帶來多筆結(jié)算業(yè)務(wù)，產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。另外，我行還可以取得該公司的部分工資代發(fā)權(quán)，由此每年可新增大量?jī)?chǔ)蓄存款。由于該公司為全國(guó)知名企業(yè)，本次貸款將進(jìn)一步擴(kuò)大我行影響力，同時(shí)公司有良好的發(fā)展前景，這將進(jìn)一步改善我行信貸質(zhì)量和信貸結(jié)構(gòu)，分散我行信貸風(fēng)險(xiǎn)，提高我行盈利能力。為我行今后的競(jìng)爭(zhēng)奠定了一定的基礎(chǔ)。

九、綜合結(jié)論和建議：

1、綜上所述，華北制藥股份有限公司的還款能力良好，公司營(yíng)運(yùn)情況良好，公司的未來發(fā)展前景良好，抵押物來源合法且具有升值潛力。

2、我承諾：該企業(yè)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況良好，財(cái)務(wù)狀況為高效增長(zhǎng)，信用狀況良好，發(fā)展前景巨大。所以綜上所述，我同意于2004.3.4日以土地房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓抵押的方式向華北制藥有限公司貸款流動(dòng)資金壹仟萬元，利率為7.29%，期限為一年。

妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批！

支行長(zhǎng)：

客戶經(jīng)理：

林曉莉

年月日

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