專業(yè)管理方面的心得（模板15篇）

總結能讓我們看清自己的優(yōu)點和不足，做出改變。怎樣寫一篇具有獨特風格的總結呢？這里有一些精選的總結范文，供大家參考，希望能夠幫助大家寫出一份優(yōu)秀的總結。

管理方面的心得篇一

在學校的組織下，最近我學習了《義務教育學校管理標準》，這個標準全面、科學、具體地對學校的教育教學和管理工作提出要求。為我們的教育教學提供指導，指明了方向。它明確了教師的職責和義務，對我們提高教育教學水平有很大的幫助。

《義務教育學校管理標準》的基本理念有：平等對待每一個學生；促進學生全面發(fā)展；引領教師專業(yè)發(fā)展；提升教育教學質量；營造和諧安全環(huán)境；建設現(xiàn)代學校制度。標準中的平等對待每一個學生，促進學生全面發(fā)展，引領教師專業(yè)發(fā)展等幾項曾讓我反復閱讀，受益良多。在促進學生全面發(fā)展這一項中的第一條中就提到要“提升學生道德品質”，德育工作一直是學校教育工作的重中之重，無論任何時候都要放在首位，教師更要抓住一切合適時機對學生進行德育，只有具有良好的品德才能真正成為合格的好學生。在第二條中提到要教會學生學會學習。這就要求我們不要照本宣科，滿堂灌，要尊重學生的主體地位，要教會學生學習，注重培養(yǎng)學生終身學習的能力。學習完標準，我也進行了反思，對照實際工作及平時聽到、看到的，我認為當前各個學校容易疏忽的還是有不少內容。學校的安全教育，學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，校本課程的開發(fā)等方面內容仍需要我們不斷去努力，去提高，去改變。

通過這一次的學習，我最深的感受是：文件的學習一定要結合實際，而且還要注意常翻?？矗？闯Ｐ?，這樣才能真正做到溫故知新，才能真正達到學習的目的，才能真正運用于實踐。

管理方面的心得篇二

一、對國有資產的認識

（1）國有資產的定義

國有資產是屬于國家所有的一切財產和財產權力的總和。國有資產有廠'義和

狹義之分。

1、廣義的國有資產指國有財產，是指國家以各種形式的投資及其投資收益、撥

款、接受捐贈或憑借國家權力取得的，或者依據(jù)法律認定的各種類型的財產或財

產權利。

2、狹義的國有資產是指國家作為出資者在企業(yè)依法擁有的資本及其權益，它

包括：企業(yè)國有資產，行政事業(yè)單位占有、使用和為獲取利潤而轉作經營用途的

資產。國有資產一般多用于狹義概念。

（2）國有資產的分類

1、按與社會經濟活動的關系劃分：

經營性國有資產：指國家作為投資，投入到社會再生產領域，從事生產經營活動的各類資產。具體表現(xiàn)為國有獨資企業(yè)、合資合作企業(yè)、股份制企業(yè)中國有股份所代表的各類資產。

非經營性國有資產：指機關、團體、部隊學校、醫(yī)院、科研機構所擁有的各項國有資產，如房屋、建筑物、設備等固定資產和各項經費等。

資源性國有資產：指國家依據(jù)憲法和法律所擁有的各類自然資源，如森林、礦產、海洋、河流、荒山、荒地等。

2、按存在的形態(tài)劃分：

固定資產：是指使用年限一年以上，單位價值在規(guī)定額度以上的勞動資料，如機器設備、廠房、建筑物、鐵路、橋梁等。

流動資產：是指可以在一年內或長于一年的營業(yè)周期內變現(xiàn)或者運用的資產，一般包括現(xiàn)金、銀行存款、短期投資、應收及預付款項、存貨等。

無形資產：包括專利權、商標權、著作權、土地使用權、非專利技術、商譽等。

其他資產：包括特準儲備物資、銀行凍結存款、凍結物資、待處理財產等。

二、對國有資產管理的認識

（一）國有資產管理的定義：所謂國有資產管理，是指對所有權屬于國家的各類資產的經營和使用，對這些資產進行組織、指揮、協(xié)調、監(jiān)督和控制的一系列活動的總稱。

（二）國有資產管理的要素

1、主體國有資產管理主體即由誰來代表國家管理國有資產。按照黨的十六大的報告中央政府和地方政府分別代表國家履行出資人職責，行使權利、義務和責任相統(tǒng)一，管資產和管人、管事相結合的國有資產管理職能。

2、客體國有資產管理的客體即管理的對象，從一般意義上講，包括所有產權歸國家所有的所有資產。包括經營性國有資產、非經營性國有資產及資源性國有資產。雖然目前我國社會各界關注的國有資產管理焦點仍是經營性國有資產，但在國有經濟戰(zhàn)略性調整逐步完成后，管理重點應適度向非經營性國有資產及資源性國有資產轉移，以充分發(fā)揮這兩類資產在提供社會公共服務、體現(xiàn)社會公平、實現(xiàn)經濟社會可持續(xù)發(fā)展方面的功能。

3、目標按照國有資產管理對象的分類，國有資產管理的具體目標也可分為三類。（l）經營性國有資產的管理目標是，保護國有產權，實現(xiàn)資產價值的保值增值，為政府提供更多的財政收入；（2）對非生產領域的國有資產，其管理目標是，維護國有資產的安全性、完整性，提高資產利用效率，以最少的資產占用為社會提供最大限度的公共服務；（3）對資源性國有資產而言，其管理目標是，實現(xiàn)資源的有序、合理利用，對可再生資源達到利用與開發(fā)的良性循環(huán)，對不可再生資源提高其利用率，走經濟與資源和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的道路。

4、手段：法律手段、行政手段、經濟手段

（三）國有資產管理的內容：

（四）國有資產管理與一般資產管理的異同：

國有資產與一般資產的區(qū)別，實際上是所有全主體不同而已。兩者在管理上既有相同點又有不同點。

資產作為一種經濟資源，能夠在未來帶來收益或者可為社會提供公共服務，在管理過程中必須達到以下目標：（1）資產價值上的保值增值。（2）在實物形態(tài)上保證資產的安全性、完整性。（3）資產收益的最大化或者效用的最大化。

特殊性：（1）國有資產權益代表了社會公共利益（2）執(zhí)行政府經濟社會政策。（3）國有資產存在于關系國計民生的重要行業(yè)和領域（4）國有資產是社會主義制度的重要經濟基石。

（五）國有資產管理的重要性?？蒲惺聵I(yè)單位的所屬資產是國有資產的重要組成部分，不僅在科研事業(yè)運行中有著重要的作用，也是政府公共服務職能的重要載體，其國有資產是履行職能的物質基礎，對這部分資產的管理，對于提高財政資金使用效益，提升部門預算管理水平，促進服務型政府及和諧社會建設具有重要意義，同時對發(fā)揮科研單位國有資產使用效率，提高我國科技創(chuàng)新的活力及激發(fā)科技人員的創(chuàng)業(yè)激情有著非常重要的現(xiàn)實意義。

因此，作為國有資產管理員擔負重要的職責和使命。國有資產管理員就是為了更好的管好用好單位的國有資產，維護國有資產的安全和完整，防止國有資產流失，而特別設立的崗位。

三、作為國有資產管理員應該履行以下職責：

1、認真貫徹執(zhí)行國家有關國有資產管理的法律、法規(guī)和制度，熟練掌握國有資產管理的有關規(guī)定。

2、結合相關法律法規(guī)制定適合本所情況的國有資產管理的各項規(guī)章制度，包括對外長期投資管理制度。

3、嚴格按照已制定的制度對對外長期投資進行管理，并對已有外委派董事、監(jiān)事進行管理。發(fā)揮人、財、物、技術的優(yōu)勢，引導所投資或參股的'企業(yè)在本所科研技術優(yōu)勢的軌道中良性發(fā)展，促進企業(yè)不斷做強做大，提高市場競爭力。并且要明確本所與投資或參股企業(yè)之間的權利、義務，在法律框架內使兩者互為促進，共同發(fā)展。

4、對全所的固定資產和無形資產進行全生命周期管理，按照所內有關制度對固定資產及無形資產的取得、驗收、使用、調撥、轉讓、對外投資、清查、報廢等環(huán)節(jié)進行管理，在各個環(huán)節(jié)中與所內相關部門協(xié)調合作，優(yōu)化資產管理，促使固定資產和無形資產在科研、學術及管理過程中發(fā)揮最大效用，確保國有資產的保值增值。

5、配合相關部門做好日常工作，為其各種評估工作提供相關材料，在管理中實施服務，在服務中落實管理。

6、完成領導交辦的其他工作。

四、作為合格的國有資產管理員應具備以下素質：

1、政治素質作為國有資產的管理者應該學習和掌握國家的大政方針和政策理論，提升自身的政治覺悟，在管理實踐中講學習、講政治、講正氣。

2、專業(yè)基礎良好的專業(yè)基礎是管理工作有效開展的理論基礎，具備專業(yè)的知識理念才能在工作中有的放矢，在科學理論的指導下使所內的國有資產得到有效的管理和使用，發(fā)揮其最大效用，并使得所內國有資產保值增值。

3、管理經驗

4、創(chuàng)新能力

5、人際技能組織協(xié)調能力、溝通能力

6、責任心高度的責任心是做好各項工作的前提條件。

7、工作熱情高度的責任感源于對工作的熱愛，無論做什么工作，用力去做，只能達到稱職；而用心去做才能達到優(yōu)秀。

8身體素質古人云：“德智皆寄于體，無體是無德智也。”良好的身體素質是成就事業(yè)的基本物質基礎。

五、未來工作計劃：

1、了解和熟悉單位的各項規(guī)章制度，提高工作責任心和事業(yè)心。

如果我有幸能進入煤化所工作，首先我會讓自己快速適應工作環(huán)境、熟悉工作制度及流程，盡快進入工作角色。同時，給自己定好位，明確自己的職責，培養(yǎng)責任心。

2、加強理論學習，樹立良好形象。

秉持終身學習的態(tài)度，不斷加強自己的理論修養(yǎng)，并活學活用，貫徹到實際的工作中去。

3、努力鉆研業(yè)務，提高專業(yè)水平。

專業(yè)素質是在崗位上能否立足的先決條件，將學校所學的理論知識和現(xiàn)實工作結合起來，()努力學習和掌握自己在國有資產管理方面的業(yè)務，提高自己的專業(yè)水平和業(yè)務執(zhí)行能力。

4、加強溝通交流，充分發(fā)揮團隊合作精神，形成良好工作氛圍。

5、聽從領導安排，認真完成領導布置的任務，追求工作質量。

6、通過職務輪崗，不斷提高和完善己，和國資處一起成長，和煤化所一起壯大。

管理方面的心得篇三

《連鎖業(yè)經管二十條》前十條叫我們如何做人，后十條教我們如何為人處事。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)，行業(yè)也有行業(yè)的規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓?！备魑恍吕吓笥讯贾?，國家沒有派出一兵一卒來管理我們，是這1040來管理我們。外面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)或公司都是以人的方式來管人的。俗話說：“人比人氣死人?！苯裉爝@個生意是在錢管人，也就是自我保障，自我約束自己，也就是行業(yè)所說的自侓，如果大家都不遵守，別說20條，就是200條也沒用。。。。。。

生活經營管理，就簡單的六個字。生活有我們自我選擇，你看外面的千萬富翁，億萬富翁，他們來從事這個行業(yè)，買一份是3800，買滿份是69800，窮人也是如此，買一份是3800，買滿份也是69800，這個行業(yè)講究的是公平.公正.公開。。。經營的意思是個人操作技巧，你若想生意紅紅火火，就必須擁有好的經營管理手段。就像你來到這個行業(yè)一樣，想要經營好，就必須天天帶著目的出去學習，若是你天天走出去的理念是只跟大家聊聊天，那你就大錯特錯了，若是聊家常，我們在家也可以。何必要來到這個陌生的城市呢?。。。而管理的意思是教你如何管好自己，如何約束自己，如何教你理財。。。管理管理，即管又理想要管好自己，就得靠自己，外面的生意也離不開管理....而這個生意你只要管好你自己的三個合作伙伴就可以了。這個管理可以讓我們相互學習，相互牽制，相互約束。。。。

管理方面的心得篇四

摘要：財務集約化管理是國家電網公司“三集五大”體系的重要組成部分，是企業(yè)財務管理自身健康發(fā)展的需要。本文就當前供電企業(yè)對財務集約化的目標和要求，分析了供電企業(yè)如何進一步提升財務集約化管理水平。

關鍵詞：供電企業(yè)；財務集約化管理；提升

財務集約化管理是實現(xiàn)“三集五大”戰(zhàn)略目標的關鍵，是公司管理創(chuàng)新的重要內容，目的是提高財務管理效率，提升運營效率和效益，為企業(yè)各級決策者提供運營、投融資財務技術支持，提高公司在市場經濟中的應變能力，保證公司發(fā)展戰(zhàn)略的順利實現(xiàn)。因此，供電企業(yè)的財務集約化管理有著極其重要的意義。

一、企業(yè)的自身發(fā)展需要財務集約化管理

國家電網公司的財務集約化管理是在落實各級財務機構職能的基礎上加快構建以公司總部為決策調控中心、各省電網公司為管理責任主體的集約高效的財務組織體系，推行會計集中核算、資金集中管理、資本集中運作、預算集約調控、風險在線監(jiān)控，切實提高財務管控能力。在集約化發(fā)展的統(tǒng)領下，財務管理模式由核算型財務走向計劃管理型財務，資金從分散管理到集中管理，財務信息從年度、季度、月度報告到實時動態(tài)報表，供電企業(yè)的財務管理變革在不斷推進。國家電網公司總會計師李汝革指出，經過各單位3年多的不懈努力和持續(xù)創(chuàng)新，財務管理的標準化、信息化、集中化、集成化水平實現(xiàn)跨越式提升，集中、統(tǒng)一、精益、高效的現(xiàn)代化財務管理體系在公司系統(tǒng)基本確立，有力地支撐了公司“三集五大”體系建設，為公司科學健康發(fā)展提供了堅強的財力保障。

二、現(xiàn)階段企業(yè)財務集約化管理的'背景和要求

2月，國家電網公司財務集約化管理領導小組審議通過了《國家電網公司財務集約化管理完善提升工作方案》。會議提出要積極促進“三集五大”協(xié)同融合，強化全價值鏈和全業(yè)務鏈管控，有效服務電網發(fā)展和公司發(fā)展，持續(xù)推動公司財務管理向國際先進水平邁進。在這一背景下，各級供電企業(yè)要堅持以深化財務集約化管理為主線，協(xié)同“三集五大”體系建設，以財務標準化為重點夯實基礎工作，以會計信息化為重點加強管控力度，以精益化財務管理為重點提升管理效能，進一步推進財務管理職能向決策支持型、價值管理型轉變，提升財務管控的精度，促進財務集約化管理的深入應用和常態(tài)運行，不斷增強財務資產部服務于各級供電公司的發(fā)展、調節(jié)資源配置、支持管理決策、防控經營風險的能力，努力推動財務管理職能向價值管理型和決策支持型轉變，全面提升財務管理現(xiàn)代化水平。

三、企業(yè)提升財務集約化管理水平的對策

近幾年，河北省電力公司通過深入開展財務集約化管理工作，統(tǒng)一了公司的會計政策、會計科目、成本標準、組織體系和業(yè)務流程等，預算集約調控的能力得到不斷加強，標準成本得到全面應用，會計集中核算實現(xiàn)了統(tǒng)一管控；依托erp系統(tǒng)實現(xiàn)了以財務管理為核心、財務與其他業(yè)務高度集成的企業(yè)級一體化信息平臺，使各級供電公司財務管理的集約化、信息化、標準化、精益化水平得到了全面提高。

1.以集約管理為重點，加強企業(yè)精益化管理

各級供電企業(yè)要有健全和完善公司高度集中、統(tǒng)一管控的資金管理體系，進一步拓寬資金歸集范圍，加強資產精益化管理和資金在線監(jiān)控，完善資金結算平臺，進一步提升公司資產質量。

一是要提升資金支付結算系統(tǒng)支撐能力，優(yōu)化資金支付結算流程，強化支付結算管理，完善對外支付結算平臺的建設，提高財務系統(tǒng)統(tǒng)一結算與集中支付的保障能力。二是要加強資金安全管理，加強資金預警監(jiān)控體系的建設和應用，強化資金審計制度，建立健全資金安全管理的長效機制。三是進一步加強資本統(tǒng)籌調配和優(yōu)化資本結構，通過推進非核心業(yè)務和低效、無效投資清理處置，及時清理產業(yè)并購和農電改制帶入的不良資本。四是調整和完善固定資產目錄，創(chuàng)新資產設備化管理，推動資產設備統(tǒng)一聯(lián)動，進一步提升資產精益化管理水平。

2.應用erp管理系統(tǒng)，提升企業(yè)財務集約化水平

按照國家電網公司集中開戶、統(tǒng)一管理與核算的會計管理方法和要求，河北省電力公司于建設完成了erp管理系統(tǒng)。12月，河北省全面完成了所有縣電力公司對erp系統(tǒng)的應用，實現(xiàn)公司資金流、物資流、信息流、工作流的規(guī)范化和網絡化運作和管理。

erp系統(tǒng)是將軟件數(shù)據(jù)庫集中部署在省公司并在全省范圍內實行財務管理標準化，對財務制度、業(yè)務流程、核算規(guī)則、會計科目等進行統(tǒng)一要求，使財務數(shù)據(jù)能在各個分公司與省公司之間進行實時、高效地傳送。省公司可對下級單位實時監(jiān)控和管理，財務人員也可以在erp系統(tǒng)中實時獲得項目的進度信息，了解各個項目的進展與資金支付情況；每月月結期間，項目成本將結轉至在建工程，當項目進入決算轉資階段，通過維護結轉規(guī)則進行轉資。財務人員按照管理要求，對項目成本進行縱向和橫向對比分析。由此可見，各業(yè)務間環(huán)環(huán)相扣，有效實現(xiàn)了財務的實時監(jiān)控和全方位分析，為財務的集約化建設提供了有利的技術支持。erp管理系統(tǒng)將財務與業(yè)務系統(tǒng)集成，進一步加強了業(yè)務管控，優(yōu)化了管理流程，構建了財務、業(yè)務一體化管理模式，提高了財務數(shù)據(jù)的準確性、規(guī)范性，實現(xiàn)了財務數(shù)據(jù)資源的共享，有效提升了財務信息平臺一體化、集約化管理水平。

3.實施財務管控標準流程，加強工程財務管理，防控經營風險

一是要嚴格執(zhí)行財務標準流程。各部門均應執(zhí)行國網公司統(tǒng)一的會計政策、會計科目、信息標準、成本標準和業(yè)務流程，進一步完善“三集五大”業(yè)務流程與財務協(xié)同銜接，確保會計核算、預算管理、資產管理、資金管理、財務稽核等標準化流程健全完整并符合內部控制原則，使企業(yè)內部的業(yè)務管理符合財務制度要求。

二是加強工程財務風險管理，嚴格落實工程全過程財務管理。健全制度，優(yōu)化流程，建立工程財務風險管控體系，強化工程其他費用和財政性資金項目財務管理，規(guī)范費用列支渠道，防范工程財務管理的習慣性違章。另外，要全面實施基建標準成本，不斷優(yōu)化基建成本管理流程，建立基建財務專項分析制度，推進基建財務管理。充分發(fā)揮基建財務在電網建設投資方案經濟性比較、審核年度投資計劃等環(huán)節(jié)的作用，統(tǒng)籌好基建標準成本的實施，加強在工程概預算、工程竣工決算管理等環(huán)節(jié)的財務管控與監(jiān)督作用，努力降低企業(yè)的工程造價。強化關鍵風險管控并充分發(fā)揮工程全過程財務管控機制的作用，從而進一步提升基建財務集約化管理水平。

三是進一步加大財務監(jiān)督檢查力度。建立健全會計基礎工作檢查制度，完善財務稽核管理制度，不斷提高財務在線稽核應用水平，提高企業(yè)財務風險診斷和預警能力。企業(yè)要堅持不斷地完善風險管理和內控評價體系，落實重大財務事項報告機制，實施全面風險管理年度報告和內控評價報告制度。

4.規(guī)范電價電費管理，強化營銷與財務協(xié)同，提升電費集約化管理水平

供電企業(yè)要配合物價部門貫徹落實居民階梯電價指導意見，按照收費政策，嚴格規(guī)范電價執(zhí)行權限和執(zhí)行審批流程，不斷完善電價政策執(zhí)行內部監(jiān)控制度和外部監(jiān)管制度，確保電價政策規(guī)范執(zhí)行。另外，要進一步健全完善內部控制制度，細化電費抄、核、收、銷流程結點，完善系統(tǒng)接口，將財務管理要求固化到營銷系統(tǒng)中，加強對電費收入業(yè)務的監(jiān)督檢查，防范電費資金風險。供電企業(yè)要規(guī)范營銷部門與財務部門的電價電費管理職責，即財務部門主要負責建立健全營銷電費財務核算規(guī)則、應收實收總賬核算、實收預收數(shù)據(jù)稽核、電費賬戶管理、編制銀行余額調節(jié)表并與營銷部門核對、發(fā)票領購和管理、監(jiān)督營銷部門與客戶函證等；各級營銷部門（供用電客戶服務中心）主要負責電費發(fā)行與收費，電費應收、實收、預收明細核算，繳費渠道管理，銀行銷賬，客戶函證，電費發(fā)票使用管理等。

5.健全財務信息安全保障機制，確保一體化信息系統(tǒng)高效運轉

供電企業(yè)要制定系統(tǒng)整體安全策略，建立數(shù)據(jù)容災機制和病毒防護體系，強制各級數(shù)據(jù)中心定期備份，確保各級財務信息系統(tǒng)運行穩(wěn)定，數(shù)據(jù)傳輸及時、準確、完整和安全。

參考文獻：

[1]郭學民.淺論財務集約化管理[j].中國總會計師，2012（02）.

[2]在安徽電力財務集約化管理中的應用[j].管理科學，2012（02）.

[3]王黃凱.完善電價政策確保電價政策規(guī)范執(zhí)行[j].中國電力，2011（11）.

（作者單位：國網河北青縣供電有限責任公司財務資產部）

管理方面的心得篇五

《企業(yè)經營管理》課程留給我最深的印象就是企業(yè)經營管理與中國傳統(tǒng)文化的關聯(lián)，如易經、諸子百家(儒家、道家、縱橫家、兵家、墨家、法家)的文化與思想的有機結合，融合中國傳統(tǒng)文化的精髓來詮釋現(xiàn)代企業(yè)的經營與管理的要點，結合百家的特長來經營管理企業(yè)，現(xiàn)實階段還確實存在不少困難，不過課程并不是要求我們必須再回過頭去掌握中國古代傳統(tǒng)文化，而是讓同學們明白一個百年老店的延續(xù)是多么的艱難，又有誰知道這當中又經歷過多少艱難困苦?這幾天，我也集中時間查閱這些傳統(tǒng)文化的核心思想，其中講的最多的還是講究陰陽、協(xié)調，如何做人做事、修德修行，如何掌握自然規(guī)律并為我們服務等等。盡管傘老師也講解了不少現(xiàn)代企業(yè)管理的案例，不過體會最深的還是有關企業(yè)經營管理與易經等傳統(tǒng)文化之間的一些聯(lián)系。

通過這幾天對易經的惡補，結合傘老師的講授，總結一下我對本節(jié)課程的一點點體會：

1、易經是研究自然規(guī)律的著作，而現(xiàn)代企業(yè)的經營與管理也必須按照一定的規(guī)律來運行。

對照課程中“中國企業(yè)成敗分析案例”，不難發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的企業(yè)一般不外乎從個人經營到一般商人再到開辦工廠做實業(yè)等等，期間必然要經歷發(fā)展初期、成長期、穩(wěn)定期、持續(xù)期、衰落期、死亡期等，如果企業(yè)領導人注重到這個發(fā)展規(guī)律，盡管不能改變這個規(guī)律，但我們可以通過各種手段來延長我們的穩(wěn)定期、持續(xù)期，推遲衰落期、死亡期的到來，這還是可行的，這也就是必須注重陰陽協(xié)調與平衡發(fā)展，這是萬物發(fā)展的客觀規(guī)律。我們也看到有些企業(yè)經營發(fā)展很快，從一點點到壯大只經歷了短短十數(shù)年，但有一天你會突然發(fā)現(xiàn)市場已經見不到它了——倒閉了。仔細研究發(fā)現(xiàn)，其經營與管理存在較大的問題，在很多方面沒能按規(guī)律辦事，沒能從低級到高級逐步遞進、循序前進，就比如我們的能搞好國家的經濟發(fā)展嗎?任何違背自然規(guī)律的行為，都是要受到懲罰的，企業(yè)經營管理也概不例外。

2、課程中第一部分就特別提到企業(yè)的經營為陽、管理為陰，動態(tài)平衡才是最好的概念，其實這就易經的“對立、統(tǒng)一”精髓的外在表現(xiàn)。

無論是八卦圖，還是六十四卦，給我們的認識都是“相對而立，有機統(tǒng)一”，對照我們企業(yè)運行狀況，管理者不就是需要不斷地的調和各種關系使其組織發(fā)揮最大的效能嗎?企業(yè)經營有旺季、淡季之分，發(fā)展有高、低潮之分，產品有主、輔之分等等無不是陰陽的顯在表現(xiàn)，只有抓好陰陽協(xié)調，在運動中發(fā)展、不斷地輪回前進才是企業(yè)生命力的保證。

3、課程同時也告訴我們該如何做人與做事。

做人要具備德才——“乾德”、“坤德”、“革德”，也就是要具有自強不息、厚德載物和居安思危勇于創(chuàng)新的精神。對于如何做事呢?課程同時告訴我們要善于觀察事物的表象、透過表象分析其內在的本質并最終作出正確的決策，指導我們正確地做好正確的事。如果我們做每一件事都能這樣的話，那么就能無往而不勝。其實“觀察、分析、決策”也印證了傘老師的`課程“map”這一理念，從經營到管理，再到樹立戰(zhàn)略決策。

管理方面的心得篇六

快樂充實的寒假已經接近尾聲了，先將寒假安全工作總結如下：

1、交通安全。寒假期間，正逢春運高潮，交通比較擁擠，人流量較大，因此提醒學生在外出時，應該有家長陪同，嚴格遵守交通規(guī)則，過道路口看指示燈，走人行橫道。不在道路上騎自行車、滑旱冰，不到鐵路上玩耍，不毀壞鐵路設施，不向運行中的火車拋擲石子，不亂穿無人監(jiān)管的鐵道路口。

3、外出安全不到池塘、河灣、水庫、民心河邊沿玩耍，若發(fā)生意外事故，要大聲呼救。出門必須和家長打招呼，并按時回家。不準未告知家長私自外出、外宿和遠游，防止被綁架、拐騙或走失。與陌生人打交道時，要提高思想警惕，謹防上當受騙。遇有緊急情況，要機智靈活。

4、食品衛(wèi)生安全。寒假時正逢春節(jié)，要注意食品衛(wèi)生安全，講究健康飲食，不購買和食用“三無”食品，防止疾病發(fā)生。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印

推薦度：

點擊下載文檔

搜索文檔

管理方面的心得篇七

隨著近年來我國教育教學水平的提升，小學教學質量也在不斷得到提升，因此在對小學生的教育過程中，怎樣強化對學生的教育質量就是一項十分值得研究的工作。特別是在小學學校管理過程中，班級管理工作作為整個教學管理工作中的重點環(huán)節(jié)和難點環(huán)節(jié)，在日常教學工作中適當運用激勵機制進行管理，通過這種方式更好地發(fā)揮激勵機制在班級中的積極作用，使班級更好地提升管理質量。針對這種情況，本文就針對農村小學學校管理中的激勵機制展開研究，希望對這項工作的開展起到更大的幫助作用。

農村小學；學校管理；激勵機制

激勵機制作為當前小學學校管理工作中一項十分重要的工作環(huán)節(jié)，應該引起廣大教學管理者和工作者的重視，從而更好地實現(xiàn)科學化管理。[1]基于此，本文就將對農村小學學校的管理展開研究，全面分析在這個背景中激勵機制的有效落實，以期提升我國小學管理的水平和質量，為提升教學質量提供基本保障。

經過筆者對當前我國實際教學情況的有效分析，發(fā)現(xiàn)當前我國小學學校管理中還存在很多問題，嚴重影響了教學質量和管理工作的全面提升。為此，我們更應該清楚認識問題所在，從而更準確有效地解決問題。

1.1體制不健全、管理理念缺失

1.2缺乏專業(yè)的管理機制

在整個激勵機制中，教師可以適當?shù)剡x擇物質激勵方式對學生進行引導，這樣學生在實際學習的過程中才能更具備積極進取的精神和力量?；蛘咴诎嗉壷薪⑵鸢嗉墐?yōu)秀墻的板塊，對于有著優(yōu)秀表現(xiàn)的學生適當給予物質獎勵和精神鼓勵。[7]每個班級中的學生家庭情況都存在差異，因此對于班級中家庭條件比較困難的學生，在激勵機制的應用過程中，班主任或是任課教師可以適當利用獎學金的方式給予這類學生特殊的獎勵或資助，通過這種方式鼓勵學生向著更好的方向發(fā)展。而和物質獎勵相對應的就應該是精神鼓勵，精神獎勵對于成績相對優(yōu)異的學生來說更有效果，因為學生在小學階段的自尊心和榮譽感還是比較強的，這個時候，教師掌握適當?shù)姆绞綄W生進行精神激勵，將對學生提升學習自信產生積極影響。通過這種方式，學生也將更好地提升自己的能力，從而更好發(fā)掘自身的發(fā)展?jié)撃堋τ谄胀▽W生來說，教師則可以采用頒發(fā)證書的方式進行鼓勵，并授予學生相應的鼓勵和幫助。在這個過程中，教師也需要和廣大家長進行相應的交流和溝通。通過這種方式，無論是家長還是教師，都能對學生的學習和生活加以更好的掌握，這對于今后教師的教學工作和家長教育工作都將產生十分有效的幫助作用。

在對學生進行激勵的同時，還應該建立相應的懲罰制度，通過兩種制度的有效結合，將對學生產生更好的幫助和影響。如果在教學中一味地采用激勵方式，學生就會膨脹，對于成績的提升和能力的發(fā)展將產生十分不利的影響。在執(zhí)行激勵機制的同時，適當?shù)貙W生實行懲罰制度將對學生的學習起到更有效的督促作用，對于能力提升和發(fā)展將產生重要幫助和影響。

通過上文的研究，確定在我國的農村小學學校的管理過程中還存在問題，甚至在很大程度上影響了教學工作的正常開展。可以說學校的管理包含了方方面面，管理者在實際進行管理工作中，也應該對學校的實際情況進行分析，從而更好地幫助學校實現(xiàn)有效的發(fā)展和完善。特別是在小學學校的管理過程中，班級管理工作作為整個教學管理工作中的重點環(huán)節(jié)和難點環(huán)節(jié)，在日常的教學工作中適當運用激勵機制對教學進行管理是十分必要的工作，通過這種方式更好地發(fā)揮激勵機制在班級中的積極作用，使班級管理成效得以提升。激勵理論作為當前小學學校管理工作中的一項重要工作，應該引起廣大教學管理者和工作者的重視，從而更好地實現(xiàn)科學管理?？偠灾?，在我國農村小學的學校管理過程中，學校領導更應該加強對激勵機制的全面認識和應用，在以人為本的原則和新課改的教學理念下，不斷研究和探索全新的管理方式和策略，為今后取得更好的管理成效和育人成效奠定堅實基礎。

[1]湯輝.淺論當今農村小學學校管理中的有效激勵[j].中外交流,2017.52(2):78.

[6]白音忠.激勵機制在小學學校管理中的應用[j].中外交流,2016.161(35):38.

管理方面的心得篇八

為了使學校的教學管理工作井然有序，為了使老師們的工作更方便，特制定以下辦事程序。

私事一般不調課，公事調課需憑上級有關部門的通知，于調課的`前一天報教務處，經教務主任批準后由教務員下達調課通知給有關老師和相關的班級、班主任，特殊情況下由教務處授權給級組長等調課。

程序：教務主任審批——教務員——通知有關教師、班級

遇特殊情況（如競賽輔導、參賽等）需個別學生、個別班級乃至全校停課時，老師須報教務處（教務處根據(jù)情況決定是否報校長），若同意停課，由教務處通知給有關老師和相關的班級等。

程序：報教務主任——校長——教務主任——教務員通知有關教師和班級等

老師因教學需要而打印、復印、印刷的有關材料，至少提前一天交教務處并填寫打印、復印、印刷審批表，待教務主任批準后交文印室。教務處一般不接受整本書籍的印刷要求。

程序：填單——教務主任審批——文印室

教學上需要的非教材訂單上的教學參考書，由教務處組織各科科組長和各年級組備課組長統(tǒng)一外出采購，購買的圖書資料一律交圖書館注冊后才能借閱。

學生轉學（轉進和轉出）、休學，均需由學生寫出書面申請，經家長簽名，然后逐級交班主任、級組長、教務主任簽署意見，最后報校長審批，得到同意后，才能由教務處辦理有關轉學、休學手續(xù)。

程序：學生、家長書面申請——班主任——級組長——教務主任——校長——教務處

教師獲教學方面（競賽輔導、論文發(fā)表）的獎勵，需將獲獎證書交教務處，教務處保留復印件（存入該教師的業(yè)務檔案中），并根據(jù)學校的獎勵制度對該教師進行獎勵。

程序：獲獎證書交教務處——教務處造表——校長審批發(fā)獎

教師外出學習或參加有關學術會議，應憑上級有關部門的通知，經教務主任同意后，再報主管校長審批。特殊情況由行政會議決定。

程序：教務主任——主管校長——行政會議

學生本人提出書面申請，交班主任、級組長簽意見后，再予以補辦。

補辦學生證原則上不得超過兩次。

管理方面的心得篇九

檔案個人工作總結:今年來，我在鎮(zhèn)黨委、政府領導和同事們的關心、支持和幫助下，本人不斷加強政治理論和業(yè)務知識的學習，認真履行崗位職責，較好地完成了本職工作和領導交辦的各項任務，自身素質和工作能力都有了較大提高。

一、加強政治學習，不斷增強自身素質

為了適應新形勢的要求和工作的需要，我始終把學習作為提高政治素質的前提和基礎，充分利用業(yè)余時間，積極學習，認真實踐鄧小平理論和“三個代表”重要思想。在年初遞交了我的《入黨申請書》，并且在4月份參加了**區(qū)委黨校舉辦入黨積極分子培訓班，使我較系統(tǒng)全面地學習了黨的基本理論知識，在思想上不斷地與黨組織靠攏，在行動上以黨員標準來嚴格要求自己。6月份以在鎮(zhèn)領導的信任和支持下，我又參加了為期3個星期的委托黨校舉辦的**鎮(zhèn)青年后備干部培訓。

二、加強理論學習，不斷提高業(yè)務素質和拓寬知識

三、積極工作，圓滿完成各項任務。

今年，我在收集、整理、立卷歸檔歷史積累檔案信息資料的基礎上，認真總結經驗，繼續(xù)改進方式方法加大力度，并采取具體措施幫助教務處、等部門，徹底完成往年檔案信息資料歸檔工作。指導各部門、單位明確自己大事記記錄范圍，歸檔內容和時間以及工作程序。指導協(xié)助他們建立二級檔案立卷、歸檔項目、內容等。進一步規(guī)范大型設備儀器檔案收集、歸檔程序。接受入檔了全校教職工的工資調整檔案資料和年度職稱檔案資料，整理了近年新進人員的人事檔案，努力擴大利用服務范圍，發(fā)揮檔案信息資料的最大效能。為提供“評估”支撐材料和展覽素材我們配合黨委宣傳部到 本文來自 ，轉載請保留此標記。 省檔案局調查，深入學校各部門、單位收集所需的資料。檔案室共提供借閱檔案多卷件次，復印1000多卷頁，完成接收文書檔案1300多卷、2194件，財務檔案2220卷，完成歸檔檢索150卷件。我們進一步端正服務觀念，樹立服務意識，認真鉆研檔案業(yè)務知識，努力提高自身素質。

1、本職工作：在20xx年，全面完成了20xx年度文件材料的歸檔工作。年初，依據(jù)我鎮(zhèn)機關各部門的實際情況，制定了《機關檔案材料收集情況表》，并在收集的過程中，嚴格按要求檢查文件材料，對于材料所缺的部門進行再次催收，最后均經各部門領導簽名確認。通過整理、歸檔，20xx年度共組文書卷卷，照片檔案張，實物檔案份，會計檔案卷。同時，按區(qū)檔案局的要求，對于*年永久、長期檔案進行進館工作，共進館永久卷卷，長期卷卷。根據(jù)區(qū)撤村撤隊建社區(qū)工作的要求，還在20xx年年底前，收集、整理了土地退包承諾書份，土地權證書本，圓滿完成了檔案局對我鎮(zhèn)20xx年度檔案工作的要求。在全區(qū)年度檔案考核中，以優(yōu)異的成績，連續(xù)二年名列全區(qū)前茅。

2、其他工作：20xx年底，被借調到鎮(zhèn)保辦公室，負責對全鎮(zhèn)所有參保人員的個人信息的錄入工作。在鎮(zhèn)保辦，嚴格遵守鎮(zhèn)辦各項工作制度，時時處處以工作為先，遇到緊急任務，加班加點，尤其是在為離土農民的投保工作中，充分利用雙休日為分們辦理各項手續(xù)，切實解決好他們的后顧之憂。20xx年9月份，在鎮(zhèn)領導的安排下和區(qū)信息委的指導下，我配合電腦公司，全程參加了我鎮(zhèn)的電子政務工程建設，通過前期對各部門的需求調研、基礎設施的建設，目前已完成了對內、外網的開發(fā)工作。

正是我的努力工作，在20xx年被評為**鎮(zhèn)優(yōu)秀共青團員、**區(qū)檔案工作先進工作者。

工作中，雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往的向領導、同事們學習，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，力爭使自己的政治素質和業(yè)務水平上一個新臺階，更好地完成領導安排的各項工作任務。

管理方面的心得篇十

在前期邀請人大代表、政協(xié)委員、服務對象來站召開座談會主動征求意見與建議的基礎上，再次組織五位創(chuàng)建群眾滿意基層站所活動監(jiān)督員作為第三方深入到工地現(xiàn)場，幫助查找我站工作人員在日常工作與創(chuàng)建活動中，在服務質量、工作作風、工作效能、廉潔自律等方面存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，幫助了解企業(yè)和服務對象的需求及困難。重點走訪了中南電力設計院辦公樓與中南國際城d座兩個項目部。經監(jiān)督員反饋，走訪的工地現(xiàn)場建設、施工、監(jiān)理三方對武昌建管站創(chuàng)建群眾滿意基層站所活動給予了“四個肯定、兩個建議”。

“四個肯定”：一是工作細致入微，例如每遇惡劣天氣前，都會短信提醒各施工現(xiàn)場做好安全預警工作;二是服務措施新穎，每年組織轄區(qū)工地參建三方的負責人召開座談會，幫助企業(yè)之間相互溝通提供了交流平臺;三是服務態(tài)度良好，每次來站辦事，站領導不但熱心幫助解決問題，還針對非建管職能方面的難題提出一些切實可行的意見與建議，促進了項目的順利實施;四是依法嚴格監(jiān)管，及時提出質量、安全、文明施工等方面存在的隱患與問題?！皟蓷l建議”：一是建議建管站質量、安全、市場三個執(zhí)法科室盡量同時到現(xiàn)場檢查布置工作，減少檢查頻率;二是建議及時傳達上級有關建設方面的政策與信息。

下一步，武昌區(qū)建管站將根據(jù)監(jiān)督員收集到的寶貴建議與《武昌區(qū)建管站創(chuàng)建群眾滿意基層站所活動整改方案》，加大整改力度，盡早解決服務對象所提出的問題，不斷提高滿意率，努力爭創(chuàng)市級群眾滿意基層站所。

哦 都要實習了啊!恩看書是必要的，首先你的專業(yè)書，之后再看看監(jiān)理和工程管理方面的，有時間再找?guī)妆粳F(xiàn)行的建筑法規(guī)看看，以后總要用的，都先達到了解的程度。

你爸是搞工程的 你可以去他那 有認識人方便多了 學的'東西也多

近日，省住建廳、省財政廳聯(lián)合出臺 《關于加強廉租房和公共租賃住房項目建成后管理養(yǎng)護的指導意見》，對全省各地加快建設保障性住房提出意見和要求。這是繼今年3月，省政府辦公廳出臺 《關于加快發(fā)展公共租賃住房的實施意見》后我省出臺的又一加快發(fā)展公共租賃住房的政策性文件。這兩個文件的出臺，得力于省政協(xié)委員、民進蕪湖市委主委裴亞飛在今年年初省政協(xié)十屆四次會議上的一份提案 《加快建設公共租賃住房的建議》。

去年7月，省政協(xié)委員、民進蕪湖市委主委裴亞飛就 “加快建設公共租賃住房”這一課題進行專題調研，實地察看了我省多個國家級、省級經濟開發(fā)區(qū)、縣區(qū)經濟園和產業(yè)集中區(qū)，詳細了解企業(yè)用工、外來勞工人員的生活保障、住房條件等情況，仔細聽勸社會夾心層”對住房的訴求和愿望，并與政府相關職能部門進行座談。調研了解到，近年來，我省將廉租房建設納入民生工程，同時加大棚戶區(qū)改造，開展了公共租賃住房試點工作，努力完善住房結構，低收入群體的住房難問題不斷得到改善。然而，隨著經濟快速發(fā)展，我省保障住房供應體系中公共租賃房的滯后和不足，公共租賃住房剛性需求壓力較大，已成為不可忽視并亟需解決的問題。

為此，省政協(xié)十屆四次會議期間，裴亞飛提交了提案《加快建設公共租賃住房的建議》，其中明確建議：我省要盡快研究出臺《加快發(fā)展公共租賃住房的實施意見》，把公共租賃房建設納入我省民生工程，制定安徽省公共租賃住房建設規(guī)劃和年度計劃，力爭3-5年取得一定成效，并從責任落實、籌資渠道、加強監(jiān)管等6個方面提出具體建議。

提案一經提出，立即引起各方關注和省政府的高度重視，省政府將加強廉租房和公共租賃住房建設列為今年重點推進的33項民生工程之一，省政府辦公廳于今年3月10日研究出臺了《安徽省人民政府辦公廳加快發(fā)展公共租賃住房的實施意見》，從增加公共租賃住房供應;嚴格租賃管理;落實支持政策;強化組織實施四個方面，提出18條具體實施意見。近日，省住建廳、省財政廳又聯(lián)合出臺 《關于加強廉租房和公共租賃住房項目建成后管理養(yǎng)護的指導意見》，對全省各地加快建設保障性住房提出意見和要求。

管理方面的心得篇十一

管理是指管理主體組織并利用其各個要素，借助管理手段，完成該組織目標的過程。今天本站小編給大家找來了管理方面的總結，希望能夠幫助到大家。

20xx年圖書館的各項工作緊緊圍繞“全面加強內涵建設，全面提高服務質量”，取得了全面進步，得到了廣大讀者的好評和贊譽，作為圖書館成員的一分子，本人積極發(fā)揮自己的主觀能動性，認真履行自己的工作職責，較好的完成了年初制定的工作目標，為圖書館總體目標的實現(xiàn)，作出了自己應有的貢獻。現(xiàn)總結如下：

一、政治上求進步、求提高

“沒有理論指導的實踐是盲目的實踐”，理論水平的高低，對工作的影響是直接的，本人平時認識到理論學習的重要性，能注重鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習。認真學習xx大會議文件，深刻領會大會的精神。積極參加校、館理論中心組的學習，一年中沒有缺席一次，真正把中心組學習作為提高自己理論水平的極好機會，中心組學習時能按要求準備發(fā)言提綱，提高學習的效果。平時也能注重時政的學習，了解國際國內的大事，掌握國際風云變幻的動態(tài)。只有信息準確，理解對路，才能與黨中央保持一致，才能貫徹好中央的各項方針政策。

二、工作上求創(chuàng)新、求實效

根據(jù)分工，我分管現(xiàn)代技術應用，電子文獻服務部，設備管理，蘇中地區(qū)文獻中心，從9月份起負責全館的綜合治理，總支的紀檢工作。

1、現(xiàn)代技術應用

(1)網絡結構調整：在對圖書館原有網絡存在問題分析研究的基礎上，組織相關技術人員到蘇州大學圖書館學習他們在網絡管理方面成功的經驗，并求得校網絡中心的支持，于8月份對圖書館網絡進行了調整，使圖書館內部網絡物理上連為一體，網絡的安全性、穩(wěn)定性、可管理性大大提高。

(2)加強圖書館網站的建設：配合校慶于5月18日對圖書館主頁進行今年的第一次改版。調整部分欄目，把電子資源放于主頁的重要位置，方便了讀者的使用;影視音樂城與ftp推出了可檢索功能，同時開辟了外語視聽、科技檢索等;經過精心組織、反復推敲、認真研究推出了x大學圖書館英文版，這是圖書館與世界交流的第一步，目前有英文版主頁的國內高校圖書館還為數(shù)不多，為了方便讀者更好地利用揚大圖書館，協(xié)助制訂、落實任務，經過各部門一個多月的努力，推出了x大學圖書館利用100問。通過一段時間的使用，對第一版出現(xiàn)的問題將于學期結束前對主頁進行今年第二次改版。到時主頁在版面樣式、欄目的歸類、圖文的合理性和藝術性等都將以全新面貌出現(xiàn)。

(3)匯文系統(tǒng)升級：組織完成了匯文系統(tǒng)改版后的全面升級，并實時對操作人員進行培訓。改版后的匯文系統(tǒng)功能更全面，業(yè)務管理更方便。

(4)系統(tǒng)研究：組織編寫匯文系統(tǒng)研究資料之流通借還子系統(tǒng)、閱覽子系統(tǒng)、流通業(yè)務子系統(tǒng)等研究資料，撰寫匯文系統(tǒng)所有八個子系統(tǒng)的用戶操作手冊。

(5)軟件開發(fā)：為了業(yè)務和管理的需要，組織相關技術人員編寫軟件七個。如外出采訪選書查詢軟件、按年批次進行典藏去向種冊金額統(tǒng)計、查詢機定時關機程序(實現(xiàn)無人管理)、收費管理系統(tǒng)升級版等。這些軟件的使用，極大地提高了管理水平和業(yè)務水平。

2、電子文獻服務

(1)加強電子文獻資源的揭示，電子文獻服務部在逸夫館培訓室對一些專題進行滾動播放，如wto與中國政府職能講座、李陽瘋狂英語學習、公務員考試講座、“八問x”等，提高電子資源的利用率，滿足了部分讀者的需求。

(2)加強在崗人員的培訓，每年年初都要求電子文獻服務部制定培訓計劃，就計算機基礎知識、網頁制作、介紹各種工具軟件的使用方法、系統(tǒng)維護、故障的排除等進行培訓，以提高在崗人員的崗位技能。

(3)為了提高設備的利用率，逸夫館多媒體室自5月11日起雙休日由下午2：00提前到上午9：00開放，延長了開放時間，效果顯著。

(4)為各分館對外復印機安裝刷卡系統(tǒng)，讀者刷卡復印，既減輕工作人員的工作量，又方便了讀者的使用，同時也規(guī)范了收費管理。

3、設備管理與維護

(1)嚴格按照學校、館有關規(guī)定，完成了年度儀器設備的采購計劃，并做好設備到館后的調試、驗收、分配與帳目的核報工作。

(2)主機房設備的調整，對我館服務器及服務器存儲進行調整，完成了清華鏡像站、萬方數(shù)據(jù)、光盤塔、影視音樂城、ftp等調整工作。

(3)組織了對全館設備進行一次查對，做到帳物相符，防止國有資產的流失。

(4)根據(jù)醫(yī)學院的要求，對淮海路校區(qū)分館多媒體閱覽室設計了三套改造，供醫(yī)學院領導選擇，后由于資金沒有到位，未能進行改造。

4、綜合治理工作

根據(jù)部室主任、分館館長的變動，及時對綜治網絡和消防安全網絡進行調整，防止綜合治理方面出現(xiàn)真空狀態(tài)，出現(xiàn)問題無人負責的情況。下半年組織安全檢查兩次，國慶、xx大前夕，11月份中旬秋季消防檢查各一次。為迎接學校對綜治工作的年終評比，積極做好準備，認真做好總結，既總結綜治工作方面取得的成績和經驗，又找出存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，以促進綜治工作規(guī)范化建設。

5、紀檢工作

(1)組織黨員和黨員干部學習上級下發(fā)的有關黨風廉政建設方面的文件，旨在加強對全館黨員和黨員干部的黨風廉政教育工作。

(2)做好圖書館黨風廉政責任制網絡的及時調整，并對責任人和責任對象提出明確要求。

(3)參加圖書館組織各項招標會，加強對采購過程的監(jiān)督。

(4)對人民來信和群眾反映的問題，及時進行調查，并根據(jù)調查結果，作出處理意見，做到件件有回音，事事有答復。

(5)自己執(zhí)行情況：能嚴于律己、廉潔奉公、忠于職守，不以權謀私，按要求上報收入，執(zhí)行重大事項報告制度，能注意領導成員間的團結，不講不該講的話，遵守組織人事紀律。

6、蘇中地區(qū)文獻中心：

加強對蘇中地區(qū)文獻中心的領導，加強對中心文獻資源的建設和硬件設施的建設，使蘇中地區(qū)文獻中心為學校教學、科研以及輻射地區(qū)的地方經濟服務，積極參與省中心對二期工程方案的討論，完成二期工程項目書中的效益分析部分。

7、其它工作

(1)6月18日圖書館舉行了逸夫館開館慶典活動。由于組織到位、安排有序、準備充分。慶典活動非常成功，既起到相互交流，又起到宣傳自己的作用。

(2)

規(guī)章制度

(3)為了充分發(fā)揮高校圖書館教育和信息服務兩個職能，圖書館在xx大前后開展迎慶xx大優(yōu)質服務活動。認真負責地做好活動日程安排的工作，召開兩次讀者座談會和兩次戶外咨詢活動。

三、業(yè)務上求發(fā)展、求提升

圖書館是業(yè)務部門，業(yè)務要求高，同時由于現(xiàn)代技術的發(fā)展并在圖書館中應用，對技術要求也在不斷提高。本人認識到在圖書館工作中必須提高圖書館的業(yè)務知識水平和現(xiàn)代技術水平，刻苦鉆研業(yè)務，積極開展業(yè)務研究，全年閱讀文獻30x篇，寫了近x字的

讀書筆記

檔案

個人工作總結

一、加強政治學習，不斷增強自身素質

為了適應新形勢的要求和工作的需要，我始終把學習作為提高政治素質的前提和基礎，充分利用業(yè)余時間，積極學習，認真實踐鄧小平理論和“三個代表”重要思想。在年初遞交了我的《

入黨申請書

二、加強理論學習，不斷提高業(yè)務素質和拓寬知識

三、積極工作，圓滿完成各項任務。

今年，我在收集、整理、立卷歸檔歷史積累檔案信息資料的基礎上，認真總結經驗，繼續(xù)改進方式方法加大力度，并采取具體措施幫助教務處、等部門，徹底完成往年檔案信息資料歸檔工作。指導各部門、單位明確自己大事記記錄范圍，歸檔內容和時間以及工作程序。指導協(xié)助他們建立二級檔案立卷、歸檔項目、內容等。進一步規(guī)范大型設備儀器檔案收集、歸檔程序。接受入檔了全校教職工的工資調整檔案資料和年度職稱檔案資料，整理了近年新進人員的人事檔案，努力擴大利用服務范圍，發(fā)揮檔案信息資料的最大效能。為提供“評估”支撐材料和展覽素材我們配合黨委宣傳部到 本文來自 ，轉載請保留此標記。 省檔案局調查，深入學校各部門、單位收集所需的資料。檔案室共提供借閱檔案多卷件次，復印1000多卷頁，完成接收文書檔案1300多卷、2194件，財務檔案2220卷，完成歸檔檢索150卷件。我們進一步端正服務觀念，樹立服務意識，認真鉆研檔案業(yè)務知識，努力提高自身素質。

1、本職工作：在20xx年，全面完成了20xx年度文件材料的歸檔工作。年初，依據(jù)我鎮(zhèn)機關各部門的實際情況，制定了《機關檔案材料收集情況表》，并在收集的過程中，嚴格按要求檢查文件材料，對于材料所缺的部門進行再次催收，最后均經各部門領導簽名確認。通過整理、歸檔，20xx年度共組文書卷卷，照片檔案張，實物檔案份，會計檔案卷。同時，按區(qū)檔案局的要求，對于*年永久、長期檔案進行進館工作，共進館永久卷卷，長期卷卷。根據(jù)區(qū)撤村撤隊建社區(qū)工作的要求，還在20xx年年底前，收集、整理了土地退包承諾書份，土地權證書本，圓滿完成了檔案局對我鎮(zhèn)20xx年度檔案工作的要求。在全區(qū)年度檔案考核中，以優(yōu)異的成績，連續(xù)二年名列全區(qū)前茅。

2、其他工作：20xx年底，被借調到鎮(zhèn)保辦公室，負責對全鎮(zhèn)所有參保人員的個人信息的錄入工作。在鎮(zhèn)保辦，嚴格遵守鎮(zhèn)辦各項工作制度，時時處處以工作為先，遇到緊急任務，加班加點，尤其是在為離土農民的投保工作中，充分利用雙休日為分們辦理各項手續(xù)，切實解決好他們的后顧之憂。20xx年9月份，在鎮(zhèn)領導的安排下和區(qū)信息委的指導下，我配合電腦公司，全程參加了我鎮(zhèn)的電子政務工程建設，通過前期對各部門的需求調研、基礎設施的建設，目前已完成了對內、外網的開發(fā)工作。

正是我的努力工作，在20xx年被評為**鎮(zhèn)優(yōu)秀共青團員、**區(qū)檔案工作先進工作者。

工作中，雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往的向領導、同事們學習，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，力爭使自己的政治素質和業(yè)務水平上一個新臺階，更好地完成領導安排的各項工作任務。

上周以來，我局應急管理工作在市委會的正確領導和指導下，按照“積極預防、有效應對”的工作思路，緊緊圍繞市經濟、社會穩(wěn)定和發(fā)展工作的大局，加強組織協(xié)調，認真貫徹縣應急管理工作領導小組的決策部署，制定了一周局應急管理工作計劃并積極開展實施，各項應急管理工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將有關情況匯報如下：

一、加強組織領導

為積極預防和有效應對應急管理工作，周初以來，我局先后組織召開局黨組會議和全體職工會議，認真?zhèn)鬟_學習有關應急管理工作會議文件精神，使全體職工牢固樹立應急管理工作的基本理念。

一是加強領導。局黨組主要領導同志對于管委會應急工作會議文件，能夠做到先學一步，認真領會落實應急管理的有關文件精神，專門組織召開會議，安排部署應急管理工作，成立了由局領導班子成員擔任組長及副組長，局各處室負責人和直屬各事業(yè)單位負責人為成員的應急管理工作領導小組及辦公室，及時處置本局職能范圍內預防和處置公共場所和突發(fā)事件，為各項應急工作的深入開展提供組織保障。

二是完善制度。周初，根據(jù)局黨組會議精神，進一步修訂了突發(fā)事件的

應急預案

二、完善應急措施

按照“橫向到邊，縱向到底”的預案體系建設目標，強化應急預案的制訂。

一是對現(xiàn)有預案進行認真梳理。結合規(guī)劃設計、人防工作實際，進一步梳理現(xiàn)有的應急安全預案，深化體制建設，努力探索有效應急管理措施，并要求各局屬事業(yè)單位建立相應的應急組織，完善應急措施，并確定專人負責。

二是注重預案的可操作性。在完善和修訂預案過程中，圍繞人防部門的特點，認真研究各類突發(fā)事件的發(fā)生和發(fā)展規(guī)律，注意吸取以往在處置突發(fā)事件中的經驗教訓，加強調研，廣泛聽取管理部門和一線工作同志的意見，不斷提高預案的合理性和可操作性，逐步推進應急管理工作的規(guī)范化、制度化和程序化。

三是明確工作措施。處理應急事故關鍵要措施得力，快捷迅速,方法得當。我們從應急指揮、應急響應、各處室的具體分工到配合專門人員具體處置，都制訂了詳細具體的工作措施，明確了局機關、直屬單位的具體任務和責任。上周以來，局和局屬單位全面完成突發(fā)事件應急預案的修訂工作，進一步形成起以局為中心“點”，延伸“線”至局事業(yè)單位、覆蓋面涉及全區(qū)的“點、線、面”結合的應急預案管理體系。今周我們還先后兩次組織機關工作人員演練了安全撤離危險區(qū)域應急預案。通過演練，使全局同志的應急安全防范意識有了明顯提高。此外，我們還認真檢查了局屬范圍內的各種應急安全措施，組織人員及時清理了局機關安全通道。

三、搞好隊伍建設

上周以來，我們始終把隊伍建設和提高應急管理能力作為一項重要的基礎性工作來抓。

一是抓隊伍。我局在完善應急管理機構建設的基礎上，落實應急管理辦公室的文件要求，全局和局屬事業(yè)單位也不斷充實應急隊伍，落實專職人員負責應急管理工作。通過整合全局應急隊伍和力量，逐步建立了統(tǒng)一高效的專業(yè)應急管理體系。

二是抓培訓。我們將應急管理工作人員業(yè)務素質培訓融入到日常工作中，作為一項經常性的工作來抓。上周，我們組織局機關人員、局直屬事業(yè)單位管理人員和相關技術人員進行了應對突發(fā)事件應急管理培訓。按照上級要求，我們組織了集中學習，學習內容包括：突發(fā)公共事件應急處理基礎;突發(fā)公共事件應急處理范疇;日常活動突發(fā)公共事件、自然災害和事故災難引發(fā)的突發(fā)公共事件;公共衛(wèi)生和社會安全事件引發(fā)的突發(fā)公共事件等類型的突發(fā)公共事件預防與處理;突發(fā)公共事件應急處理能力的培養(yǎng)。

三是抓分析。充分利用局黨組會等有效形式，組織搞好案例分析，主要涉及工作中突發(fā)公共事件的種類、特點、應急準備、應急預案、應急處理措施等。使大家進一步樹立責任感，增強憂患意識、正確掌握工作中突發(fā)公共事件預防和處置的基本常識、原則和方法。通過采取一系列行之有效的工作措施，提高了局應急管理的整體水平。

四、暢通信息渠道

我們根據(jù)有關文件精神，結合實際建立了全局應急信息報送流程。流程規(guī)定：突發(fā)事件發(fā)生時，各單位、各部門專職信息員應及時向局辦公室報送信息情況，局專職信息員根據(jù)事發(fā)輕重緩急，及時向局領導報告，并及時反饋后續(xù)處置情況。

管理方面的心得篇十二

隨著職業(yè)院校的擴招、升級，二級教學管理是大家正在實踐和探索的一種有效管理方式。但權責不分明、管理理念落后、監(jiān)督不利等因素導致二級教學管理流于形式，成為學院教學政策的單一執(zhí)行，導致管理脫離教學實際，教學監(jiān)督體系存在大量虛假數(shù)據(jù)，管理成為質量提高的反作用力。真正的二級教學管理應該是不斷探索出一條“與本系部的專業(yè)建設一致、以學生的終身發(fā)展為前提、真正服務社會”的教學管理模式。筆者在充分調研本校教師、走訪用人單位、和學生座談后，結合學院發(fā)展目標，對職業(yè)院校公共理論部門二級教學管理提出了以下幾點建議：在這里首先需要重點闡述的是公共基礎部的現(xiàn)狀和教學職責。絕大多數(shù)職業(yè)院校的系部架構中，都把基礎理論專業(yè)單獨列出來作為一個系部，該系部承擔了學校所有基礎理論專業(yè)：語文、數(shù)學、英語、物理、化學、體育、政治、歷史、地理等科目的教學，這些學科作為專業(yè)學習的基礎，有自身的重要性和穩(wěn)定性，在教學上又面臨學生多樣化、班級多樣化的特點。公共基礎部門的教學任務應該是完成基礎課程的教學，夯實各專業(yè)學生的基礎知識，為學生以后的專業(yè)學習、就業(yè)甚至是個人的升學進修等打下良好的基礎。

一、理論教學部門二級教學管理的基本原則

1.部門健全，權責分明

很多的技工院校在向二級教學管理過渡的過程中，都會出現(xiàn)茫然無措、眉毛胡子一把抓的狀況，最后導致部門、人員間責任推諉，嚴重影響教學效率。能避免這一情況的唯一措施就是把二級教學管理的常規(guī)工作落實到人，并且把權責落實到相關的章程上。在章程的創(chuàng)立上不僅要明確各個崗位的權責，還要明確工作的有效時間，權責推諉后的問責制度。系部建立教學管理處室，落實管理的各個環(huán)節(jié)。

2.繁中求簡，理清權重

教學管理是個繁雜而長期的工作。完成大量的教學常規(guī)管理就已經很不容易了，在此基礎上去思考通過有效的管理進一步提高教學質量，展現(xiàn)系部教學的特色，就對公共基礎課程的二級教學管理提出了更大的挑戰(zhàn)。筆者認為，要想在這樣瑣碎繁雜的工作中做出成效，發(fā)揮教學管理的真正魅力，要做到“繁中求簡，理清權重”。例如，教學質量的考評，抓好各科目的考試，做到“教、卷、監(jiān)”分離；督導員的常規(guī)檢查和聽課，不打人情分，以教師的教學手段和學生的學習效果為打分依據(jù)，抓結果、輕過程才能從根本上提高教學質量。

3.上下暢通，服務師生

二級教學管理部門作為學院教務處和各個教學崗位間的橋梁，要切實發(fā)揮好橋梁的作用，不僅要把上級部門的要求、命令傳達到具體教學崗位，更要把教學一線的現(xiàn)狀及時反映給上級，以便上級教學管理部門能及時調整不合理的政策。二級教學管理的職能部門也要轉變理念，以達到教學管理的最終目的“服務教學、服務教學工作一線的師生”。

二、理論教學部門二級教學質量考核的建議

1.教學考評簡化過程，建立多維度試題庫

教學過程是一個時間長、過程復雜的智力勞動過程。俗話說“教無定法”，筆者認為教學結果的考查，最公平合理的方式仍應重結果輕過程。針對職業(yè)院校學生專業(yè)多樣化、進校水平參差不齊的現(xiàn)狀，要用一個統(tǒng)一的指標來考評教師有欠公平。筆者建議學校應結合自己學校的專業(yè)狀況建立一套理論課程多緯的試題庫。以固定的題型和章節(jié)為經，并建立試題庫的難度系數(shù)指標，以難度系數(shù)為緯。根據(jù)不同專業(yè)對相應基礎課的要求，確立難度要求和章節(jié)，按照這樣的要求確立考核試卷，避免了所有的.專業(yè)基礎不一的學生使用一套試卷的混亂現(xiàn)狀。同時，可以使用學生的提升幅度作為教師的考核指標，把學生的成績提高作為教學考核的主要手段，必然能在一定程度上促進教師把更多的精力放到教學中去，促進教師不斷改善自身的教學方法。

2.多角度考評，以考評促創(chuàng)新

在職業(yè)教育的整個教學過程中，理論教學是一個橋梁的作用，理論知識的扎實程度直接關系到實習老師的教學工作，從這個層面考查，理論教學應該是服務于實習教學的。所以，我們把實習老師的反饋也作為理論教學成績考查的一個面。這個考核方法的存在在很大程度上促進基礎理論教學學以致用，在教學方法上不斷改進以使學生能更好地進入專業(yè)學習。

3.學生學習成果考查不能流于形式，“以量化考核為主，學生作品成果加分為輔”

過度單一的分數(shù)考查，對于職業(yè)學校的學生來說容易扼殺缺乏理論學習積極性學生的自信和興趣，作為學生考查的重要補充形式，提高學生的動手能力，可以把學生完成的學習成果與相關理論專業(yè)的學生考核相結合，以加分項的形式體現(xiàn)，提高該生的學習興趣和動手能力。以上是筆者在理論教學崗位多年，結合目前二級管理的現(xiàn)狀充分調研，提出的一些淺薄的建議，希望能對職業(yè)院校理論教學部門的二級教學管理工作起到促進和改善作用。

作者:趙麗云單位:江蘇省南通市南通工貿技師學院

管理方面的心得篇十三

促銷人員的管理問題主要集中在兩個方面：一是激勵的問題，二是控制流失率的問題，這兩點抓好了，基礎也就打的差不多了，其他管理工作就能比較輕松的開展，促銷人員的工作效能也就能提的上去。

如何有效的激勵促銷人員？

從商業(yè)角度來說，商業(yè)上的問題沒有解決不了的問題，只有解決成本的問題。激勵的最簡單最有效的方法就是拿錢來擺平，但這樣做的話，問題是解決了，但這個解決成本廠家可吃不消?；旧厦總€廠家對促銷人員的預算都是有限的，不可能有足夠多的費用預算來滿足促銷人員不斷提升的薪資要求，雖然有些廠家采取銷售提成獎金不設上限封頂?shù)淖龇?，但往往采用這樣獎金設置方式的商品都是商品本身利潤高，且銷售難度大的商品，例如高級洗護化妝品，保健品等等。沒有那個廠家是傻瓜，對銷量高的商品還給高獎金，基本上都是難賣的商品獎金提成高，跑量快的商品獎金提成低，并且還有封頂。

1． 把經銷商拉下水

許多廠家都是與經銷商共同管理促銷員的，往往是廠家出促銷人員的工資，經銷商出促銷人員的獎金。經銷商在促銷人員的管理上也會面臨著兩個問題，一是盡可能的爭取對促銷人員的管理指揮權，二是盡可能將促銷人員的工資費用成本讓廠家來承擔，這兩點中，又以爭取促銷員的管理權為重點。廠家的駐地機構完全可以利用經銷商急于爭奪促銷員管理權的心理，逼使經銷商增加對促銷人員的獎金標準。

2． 增加物的獎勵形式

錢和物對促銷員的獎勵作用并不是完全避免一樣的，實際的物品往往更具有一定的親切感，逢年過節(jié)發(fā)箱水果總比發(fā)個幾十塊錢更有意義。作為廠家，本身的損耗商品，促銷品等物品資源都較為豐富，抽調一點出發(fā)定期的發(fā)放一些，效果也是不錯的。

3． 優(yōu)惠價格購買自己促銷的產品

讓促銷人員以較為優(yōu)惠的價格，購買自己所負責促銷的產品，對廠家和經銷商來說幾乎沒有多少成本，而對促銷人員來說，一方面是獲得一些實在的優(yōu)惠。另一方面也是增強了是廠家“自己人”的感覺，尤其是一些生活用品的廠家，經常會把這一條作為促銷人員享受到的福利之一。

4． 鼓勵促銷人員自行開發(fā)其他銷售渠道

許多商品除了賣場之外，還有很多其他的銷售方式，例如單位小型采購，或者推薦進入封閉通路銷售，乃至人員直銷等等。廠家還可以鼓勵促銷人員進行這些非常規(guī)型銷售通路的開發(fā)，必要時可提供一定的培訓與指導，這樣在不影響正常銷售渠道的同時，還能有效的開發(fā)與促進其他通路的銷售。同時，所增加的銷量也將為促銷人員帶來額外的獎金收入。

5． 就業(yè)率保障的激勵

一般來說，廠家在某城市的促銷主管與其他廠家的促銷主管橫向接觸聯(lián)系都比較多，也就容易互相交流各自的人員需求信息，一個促銷主管手里若是保持擁有足夠的就業(yè)機會，對促銷人員來說是個很大的誘-惑，這也是個激勵作用。因為促銷員是份臨時工作，因為廠家的銷售淡旺季因素、賣場調整因素、或者是因為促銷人員的個人問題等等，變動性和流動性很大，經常需要調換賣場或是調換廠家，如果促銷主管手里有一定的其他廠家的促銷人員崗位需求，對促銷人員來說將是很大的誘-惑。

6． 系統(tǒng)的培訓經歷

現(xiàn)在越來越多的廠家在招收促銷人員時，都喜歡要熟手，并且是經過系統(tǒng)培訓過的熟手，這時，廠家促銷主管所安排的系統(tǒng)培訓也將是個激勵點。促銷主管可定期的抽調一部分表現(xiàn)較好的促銷人員，進行系統(tǒng)的促銷技能培訓，并且在培訓結束后，發(fā)給一個培訓證明文件，這張培訓證明文件將對促銷人員在今后的新工作尋找中提升不少競爭力。而現(xiàn)在越來越多的促銷人員也認識到了這點，接受過正規(guī)的專業(yè)促銷技能培訓將是今后再找工作的一張王牌，那么，促銷主管完全可以利用這點，來實現(xiàn)對促銷人員的激勵作用。

7． 從促銷人員到業(yè)務人員

有些促銷人員一直希望能進入廠家成為正式的業(yè)務人員或是成為促銷人員主管，促銷主管完全可以利用部分促銷人員這方面的上進心，幫助其制定一定的躍進計劃，從而間接的促進其工作表現(xiàn)。

8． 介紹人

9. 流失率的控制

促銷人員的頻繁流失是個很討厭的事情，好不容易培養(yǎng)出來的熟手花落別家，一方面是現(xiàn)有的銷售工作產生影響，另一方面促銷主管得要額外花費很多精力去找人、面試、辦手續(xù)、與賣場談判等等。再者，不斷流失的促銷人員會對已有的`促銷人員產生較大的影響，動搖軍心。除了通過正面激勵的方式來穩(wěn)定促銷人員外，筆者的建議是要更多的從反面來思考解決辦法。

促銷人員的工作存在一個特性，就是很強的地域性，基本上都在本城市范圍內，也就是在那么些賣場范圍內工作，促銷人員跳槽也最多是從這個賣場跳到那個賣場，或是從這個賣場的洗化區(qū)跳到保健品區(qū)，總而言之，促銷人員的跳槽范圍還是很小的。既然是小范圍流動，那么就存在一個問題，名聲問題就變成的很重要。畢竟圈子小了，一旦爆出某個促銷員手腳不干凈或是不服從管理的惡名出來，稍微一擴散，就能迅速傳遍這個促銷人員生存的圈子，直接將導致這個背負惡名的促銷人員很難再被廠家或是賣場所接受，廠家的促銷主管完全可以利用這點來控制促銷人員，控制流失率。若是廠家促銷主管具體在各大主要廠家促銷主管或是賣場促銷管理人員的廣博人脈關系，也就具備了足夠的影響傳播能力，其實在一個城市內建立這樣的人脈關系并不是很復雜，一旦建成之后，對促銷人員的威懾力是很大的。促銷人員最多敢得罪一兩個廠家或是一兩家賣場的促銷主管，絕不敢招惹大多數(shù)的廠家和賣場促銷主管，除非這個促銷人員壓根不想做促銷人員這份工作了。

作為廠家的促銷主管，在建立這套人脈關系后，要充分的證明給促銷人員看，然后定期的向促銷員群體傳播一些負面案例，某某賣場的某某促銷員因為做錯了什么，壞了名聲，現(xiàn)在廠家不要，賣場也拒絕接受，到處找不到工作，這個圈子待不下去云云。這樣做的目的一方面是增強促銷人員的危機感，同時也是樹立促銷主管的威懾能力。既要一手硬，也要一手軟，反面教材要有，正面教材也要有，一個名聲良好的促銷員也是要需要通過廠家促銷主管的關系網絡給傳播出去的。使得促銷人員切身的明白個道理：好好工作，自然是前途光明。

一、銷售人員的特殊性

企業(yè)能否抓住市場取決于是否有一批精明能干的銷售人員有效地開拓市場，所以，對銷售隊伍的薪酬激勵十分重要。其特殊性體現(xiàn)在如下四點：

（一）工作時間自由，單獨行動多。我們可以不雅察到，銷售工作沒有固定的時間表，工作時間靈活。銷售人員在時間支配方面與其他工作相比有較大的自由度，一般都是獨立面對客戶開展工作。

（二）工作績效可以用具體成果顯示出來。銷售人員的業(yè)績與企業(yè)其他技術管理人員相比，可以通過銷售量或銷售額曲接顯示。

（三）工作業(yè)績的不穩(wěn)定性。銷售人員的業(yè)績除了與個人努力程度相關外，還受產品特點、產品的季節(jié)性、產品生命周期等因素的影響。

（四）工作流動性較大。多數(shù)銷售工作崗位與財務、設計等崗位相比，短少技術含量，從業(yè)門檻低，市場需求量大，銷售人員跳槽要比其他人員容易得多。

二、銷售人員薪酬管理中存在的問題

（一）銷售人員薪酬系統(tǒng)不規(guī)范、透明性差、彈性差、內部欠缺公平性。企業(yè)沒有形成明確、規(guī)范的、為員工所周知的薪酬系統(tǒng)和薪酬管理制度，而所謂的各種薪酬標準僅僅是約定俗成而已，而且模糊不清。

（二）激勵缺乏時效性。企業(yè)的經營環(huán)境瞬息萬變，銷售員工的工作環(huán)境也存在不確定性，其銷售業(yè)績受除自身努力因素的影響外，還受其他一系列因素的影響。假如企業(yè)采取一成不變的薪酬制度，勢必會挫傷員工的積極性。此外，很多企業(yè)的激勵還比較滯后，不能及時給予員工績效的反饋。

（三）企業(yè)重視銷售人員的物質激勵，忽視非物質因素激勵。米爾科維奇指出，薪酬除了物質外還包括與工作相關的其他非物質獎勵。但從目前的銷售人員薪酬的各種計提方式，可以看出銷售人員的激勵主要還是低級物質激勵，難以知足員工的高層次的需求。

（四）過分強調對銷售人員的個人激勵，忽視對銷售團隊的整體激勵。如今很多企業(yè)的銷售采取團隊工作的形式，但空有形式，在薪酬制度的設計上，仍偏重于強調對銷售人員的個人激勵，還是崇尚、鼓勵個人英雄主義，而忽視對團體的激勵。

三、應對措施

（一）薪酬體系應規(guī)范、透明、具有彈性、內部公平。在這方面，我們可以參照“安利”的做法?！鞍怖敝阅苋〉镁薮蟮某晒?，很大程度上得益于它科學、合理的薪酬制度。

安利采取多層曲銷的方式，對銷售人員制定了一整套科學合理的薪酬體系，尤其是其銷售獎金制度的設計，被奉為經典。在這套體系中，我們可以看到這是一種層層相扣的，具有激勵薪?又不至于導致惰性的制度。在指導手冊里，確定了獎勵標準，寫明了與各銷售額相對應的獎金額，對全體銷售人員都厚此薄彼。由于事先確定了獎勵標準，員工會按照這些標準來明確自己的努力目標，覺得自己有奔頭。由于標準明確、公開，員工會按照其他同事所有的頭銜來判斷同事的薪酬，做到心中有數(shù)，也會覺得公司薪酬制度是公平的。

（二）注重激勵時效性。根據(jù)斯金納的強化理論，如果行為結束之后能馬上跟隨一個反映，則會提高行為被重復的可能性或者減少行為的發(fā)生。所以，在工作結束后及時將結果告訴銷售人員，可以或許得到更好的激勵效果，而非等到月末或者一個項目結束時，才向銷售人員反饋其績效。此外，正如在銷售人員工作的特殊性中提到的，銷售人員的工作績效還要受諸如產品特點、產品的季節(jié)性、產品生命周期等因素的影響，所以企業(yè)的薪酬體系應考慮各種因素，應時而變。

（三）注重員工各個層次需求的滿足，物質獎勵和非物質獎勵并行。根據(jù)馬斯洛的需求理論，我們大白薪酬激勵應根據(jù)不同的人采取不同的獎勵，滿足員工在不同時期的不同需求。和其他崗位的員工一樣，工資、獎金獎勵作為物質獎勵，只能滿足員工的衣食住行，較低層次或中間層次的需求，而較高層次的需求，如受人尊敬和自我實現(xiàn)的需求卻難以得到滿足。

（四）科學管理銷售團隊?，F(xiàn)在很多企業(yè)都采取銷售團隊的形式。有效的銷售團隊的薪酬管理，對于激勵銷售隊伍實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標具有重大意義。但目前的狀況是企業(yè)空有團隊的形式，而在薪酬激勵方面沒有實質的變革。

我們應認識到，一個團結合作的銷售團隊給企業(yè)帶來的收益往往比銷售團隊中的個人的業(yè)績更好，企業(yè)在對銷售隊伍進行薪酬設計時必需考慮如何激勵才能使全部銷售團隊的業(yè)績最大化，而不是銷售團隊中個人的業(yè)績最大化。所以，要達到這個目標，就應把個人的收進和團隊的收進結合起來。我們把團隊薪酬看做是基于團隊績效決定團隊成員薪酬的可變薪酬體系，也就是說企業(yè)對銷售團隊整體進行績效考核，考核結果作為團隊整體薪酬的依據(jù)，對團隊進行獎勵，獎金在團隊內部進行第二次分配，但不是由領導一個人說了算，而是在領導的帶領下開展獎金分配決議的會議，由成員自己決定獎金如何分配，因為成員自己最清楚在工作的努力程度和對目標的貢獻大小。

管理方面的心得篇十四

我們牡丹江鐵路第三小學是一所省級標準化小學，經過數(shù)十載風雨磨礪，幾代人的心血澆灌，教育教學成績斐然，在社會上享有較高聲譽，在分局起到了窗口示范作用。作為擁有50年歷史沿革的老校，它有著深厚的文化底蘊和獨創(chuàng)的辦學特色，然而，在日新月異的時代，在新一輪課程改革緊鑼密鼓進行的今天，許多問題也接踵而至。在逐班隨堂的摸底聽課中發(fā)現(xiàn)，老師們經過長期傳統(tǒng)的教學實踐，已經形成了自己的一套基本授課思路，雖然不同的教師，其教學風格各異，但采用的教學模式千篇一律化，“一言堂”的透徹講解，“我問你答”式的誘導分析仍大比例地主宰課堂，使學生始終處于被動學習的狀態(tài)，學得無味，學得疲憊，缺少生氣和活力，而老師將在校大量的時間用于單純的授課、教案的抄寫、后進生的輔導和作業(yè)的批改上。每周三下午固定的學科、年組教研也形同虛設，老師們總是被各種大事小情所牽扯，安定不下來，待到全部坐定，2小時的教研時間也所剩無幾，而到位的老師也只是埋頭于整理書寫自己的教案。

如今的教案參考資料甚多，在促進教師吸納先進教法的同時，也滋長了老師的慵懶之風，不求創(chuàng)新，一味照抄照搬，把本是一項復雜且富有創(chuàng)造性、藝術性的工作變成了一種機械操作、反復重復的勞動。這樣的教案雖然程序完備，條理清晰，卻起不到實際操作的導航作用，而按照傳統(tǒng)的教案檢查標準，此類教案照例被評為優(yōu)秀教案，這無疑也暴露了教學檢查評價的諸多弊端。這種用同一種教案去教此班和彼班，去教去年、今年和明年不同屆的學生，其課堂教學都是相似的、高度程式化的。漸漸地，老師們就會變得墨守成規(guī)，不思進取，停滯不前，又何談一切為了學生未來的.發(fā)展服務呢?因此，如何引領教師走出平庸，跨上教育創(chuàng)新的舞臺，并在這方舞臺上不斷提升層次，成長為一名學習型、研究型和專家型教師就成了擺在我面前的首要問題。

(一)課改新暢想，培訓沒商量面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，為更好地組織干部教師深化對課改精神的認識，加強對課改理論的理解，促進課程改革的落實，我與行管干部共同謀劃，千方百計，不吝重金，上至校長，下至班科任教師，先后參加了國家、盛市等組織的不同級別的課改培訓班。

1.瞻觀遠景，領導班子勇為先。學校行政管理人員是學校持續(xù)發(fā)展的導航者，要做到不辱使命，就必須具有高瞻遠矚的眼界、深謀遠慮的胸懷和與時俱進的教育理念。為此，我們著重強調對干部的培訓，積極推進干部培訓工作。兩年來，我與其它行管干部先后參加了國家、盛市各種級別的學習。這一系列的培訓讓我們更明確了課改之后的課到底應該怎么上，也為下一步指導教師實踐提供了樣板。

2.從長計議，各科教師齊動員。為使教師成為落實課改的主角，真正推動課改的落實，學校又組織教師進行了大規(guī)模培訓。所有的班科任教師，無一漏缺地參加了市“落實新課標”課改培訓班。這些培訓，使教師模糊的理念清晰化，并使他們煥發(fā)出極大的課改熱情。校各學科骨干教師又先后參加了市小學作文研討會、省骨干教師培訓、省新教材培訓、市小學語文大修訂版教材培訓、市小學學科帶頭人不同教學風格展摩會等培訓。學校在經費緊張的情況下，共支出2萬余元組織干部教師學習，是歷年來培訓投入最多的一年，使老師深受感動和鼓舞。有的老師說：如果我們不好好講課，就對不起學?；ǖ倪@么多錢。

管理方面的心得篇十五

尊敬的領導：

您好!感謝您在百忙中閱讀我的自薦信。 我叫郭江敏，畢業(yè)于西安外事學院財務管理專業(yè)。 我深知做一名合格的財務人員，就要有深厚的專業(yè)理論知識和廣泛的知識層面以及良好的道德素養(yǎng)，所以在校期間我努力學習，踏踏實實鉆研專業(yè)課，注重在各方面鍛煉自身能力，廣閱書籍，增加知識儲備，同時我還注重自身能力的培養(yǎng)，珍惜每一個發(fā)展自我的機會。

四年大學生活教會了我堅強、踏實、自信。堅強讓我敢于面對一切未知挑戰(zhàn)。踏實讓我學會腳踏實地一點點積累，一步步邁向目標。自信讓我不膽怯，不氣餒。我一直堅信一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現(xiàn)。別人不愿做的，我會義不容辭的做好，別人能做到的，我會盡最大努力做到更好。我會不斷學習，掌握更多財務知識，爭取早日在財務方面取的成就。

希望我的真誠能換來您的信任，給我一份支持，我會以飽滿的熱情和堅韌的性格勤奮工作，與公司同仁一起為公司的未來努力拼搏。感謝您在百忙之中讀完我的自薦信，誠祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，祝您幸福安康。

此致

敬禮!

自薦人：

尊敬的人力資源部經理：

您好!感謝您在百忙中翻閱我的求職信 ! 我是xx職業(yè)技術學院連鎖經營管理專業(yè)的應屆畢業(yè)生，xx年7月我將順利畢業(yè)。近期獲知貴公司正在招聘人才，我自信通過我大學三年的學習會使我能勝任這一職位。經過三年的學習我掌握了扎實的管理學知識并具有較好的科學文化知識與道德修養(yǎng)并且在校期間自己閱讀了大量的管理書籍和經濟類文獻，我可以熟練地進行office辦公軟件的操作，除此之外，我還具有較高的 英語 水平。我的專業(yè)基礎扎實，有良好的理論知識背景和較強的動手實驗能力。

在大學期間，我參加過多次社會實踐活動，并曾在多家公司做過兼職工作。正因為此，使我在生產、銷售、管理方面積累了一定的經驗。我深知自己缺少了“名牌大學畢業(yè)生”這一光環(huán)，因此，我付出了加倍的努力來彌補，以提高自己的.競爭力。自己三年來的耕耘取得了收獲，我自信自己已具備了爭取就業(yè)機會的實力，而未來的事業(yè)更要靠自己去探索和拼搏。我很希望能加盟貴公司，并為貴公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。隨信附上我的 簡歷 。如有機會與您面談，我將十分感謝。

謹祝貴公司業(yè)績蒸蒸日上!

此致

敬禮!

申請人：

尊敬的重慶物流公司人事部:

您好!

感謝您百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀我的求職信。 本人是重慶化工職業(yè)學院經管系11級高級物流班的應屆畢業(yè)生。欣聞貴 公司正在招聘物流管理人員，本人認為符合條件，特來應聘。

在校期間，本人遵守學校的規(guī)章制度。努力學習，學習了《商品學》 、 《現(xiàn) 代物流管理》 、 《經濟學》 、 《倉儲管理》 、 《物流信息管理》 、 《物流運輸管理》 、 《管理學》 、 《會計基礎》等課程。此外，還注重禮儀、品德和計算機的培養(yǎng)， 學習了《現(xiàn)代職業(yè)禮儀》 、 《思想品德》 、 《計算機基礎》等課程。成績優(yōu)異。

三年里，連續(xù)被評為“優(yōu)秀積極分子” 、 “三好學生” 、 “優(yōu)秀青年志愿者” 。 我能很好的運用物流設備，有較強的管理能力和分析能力。2015年九月。 我到企業(yè)實習， 通過半年多的實踐。 我的理論聯(lián)系實際操作能力得到很大提高， 并順利通過考核，獲取物流計師資格證和“優(yōu)秀實習分子” 。 在校三年，本人擔任了學生會通編，有較強的組織能力，深受老師 和同學的好評?，F(xiàn)實中的我，熱情開朗有沉著穩(wěn)健，熱愛學習和工作，誠實守 信，責任感強。此外，還參加學校的舞蹈隊學習，培養(yǎng)了良好的溝通能力和展 示能力，我雖然是一位女生，但也能勝任工作。

我知道經理是一個知人善用的人。在這個充滿競爭的社會里，我深信憑著 自己的實力與青春及不怕困難的精神，一定會得到貴公司的承認和肯定，如果 覺得我符合要求，請回復。我殷切希望您的佳音。

此致

敬禮!

自薦人：

尊敬的領導：

您好!

我是一名即將畢業(yè)的本科畢業(yè)生。我很榮幸有機會向您呈上我的個人資料。在投身社會之際,為了更好地發(fā)揮自己的才能,謹向各位領導作一下自我推薦。

在校的四年內，我一直信守做事盡心盡力的原則，努力學習文化知識，刻苦鉆研專業(yè)技能，積極投入實踐在學校期間主要學習了：現(xiàn)代企業(yè)管理學、企業(yè)人力資源學、企業(yè)秘書學、培訓管理、項目管理、商業(yè)文書學、國際貿易法、公司法、商法總論、企業(yè)公共關系、會議管理等課程。同時在老師的指點下，在知識的熏陶中，在實踐的砥礪上，成為了一名品學兼優(yōu)的大學生。

21世紀呼喚綜合性的人才,我個性開朗活潑，興趣廣泛;思路開闊，辦事沉穩(wěn);關心集體，責任心強;待人誠懇，工作主動認真，富有敬業(yè)精神. 在四年的學習生活中, 我很好的掌握了專業(yè)知識,學習成績一直名列前茅.在學有余力的情況下,我閱讀了大量專業(yè)和課外書籍，自學部分工商管理課程,并熟悉掌握了各種設計軟件。

自薦書不是廣告詞，不是通行證。但我知道：一個青年人，可以通過不斷的學習來完善自己，可以在實踐中證明自己。

此致

敬禮

尊敬的領導：

感謝您在百忙之中抽出時間來查看我的求職信，希望我能為貴公司的輝煌盡一份力!

現(xiàn)在，我對自己進行一個簡單的自我介紹。我是一名應屆畢業(yè)生。畢業(yè)于安徽農業(yè)大學涉外經濟學院行政管理專業(yè)。在大學三年期間，通過全面，系統(tǒng)的學習，我不僅理解和掌握了本專業(yè)這一領域的相關知識，而且還具備了一定的實際操作能力和技術。對于office辦公軟件能簡單應用,在學習專業(yè)知識的同時，還十分重視培養(yǎng)自己的動手實踐能力，利用在校業(yè)余時間參加過許多兼職，并且一直擔任“基點-中國’校園代理，為大學生兼職生活提供了更豐富的舞臺。

尋找一個掌握扎實專業(yè)知識并具有一定工作能力和組織能力的部下，是你的愿望。謀求一個充分發(fā)揮自己專業(yè)特長的工作單位，并能得到你的關照，是我的期盼;得力的助手，有助于你工作順心;合適的工作單位，有助于我施展才華?；蛟S我們會為著一個共同的目標而站在一起，那就是:將貴單位的輝煌歷史寫得更加繽紛!愿為貴單位工作，并奉獻自己的青春和才華。期盼和感謝你的選擇!

作為大三畢業(yè)的學生，雖然工作經驗不足，但我會虛心學習、積極工作、盡忠盡責做好本職工作。隨信附上個人求職簡歷，誠懇希望得到貴單位的接約或給予面試的機會，以期進一步考查我的能力。

此致

敬禮!

自薦人：xx-x

2015年xx月xx日

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/4056504.html】