總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧?？偨Y書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
護士季度工作總結簡短篇一
努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識。一季度來，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。幾個月的學習對我行的業(yè)務知識有了循序漸進的了解，“反假幣”知識宣傳的同時進步深化了對我行的業(yè)務品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業(yè)務知識不精通特別是信貸業(yè)務的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業(yè)務學習，多看看制度匯編，積極向營業(yè)部請教業(yè)務技能訣竅，以便在面對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務水平。
只有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶，擴展業(yè)務，增加存款，才能提高效益。經過幾個月的鍛煉已經勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業(yè)績一直不顯著，深知我的業(yè)績一直影響著整個部門的發(fā)展，自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，增強自己的信心，努力提高工作效率和工作質量。
在幾個月的學習鍛煉過程中，發(fā)現自己存在一些問題和不足，主要表現在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務方案。第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協(xié)調不是十分到位。
四季度已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業(yè)務技能水平，開展業(yè)務才可以得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責任心，做出較好的業(yè)績回報招行。第三，細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié)，扎實基本功，實實在在，用心做事，反復磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學習，勤于去開拓新客戶。第四，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。
護士季度工作總結簡短篇二
第一季度的教育教學工作即將結束，本學期，我校在上級的領導、關心和支持下，在鄉(xiāng)教委等各級教育行政部門的正確領導下， ＂以人為本，以育人為目標，有追求但不脫離實際，力求實效，堅持繼承中創(chuàng)新，改革中發(fā)展＂的理念；堅持按照＂常規(guī)工作有創(chuàng)新，重點工作有保證，難點工作有突破，問題工作有改進，全面落實素質教育＂有序的工作思路，穩(wěn)步推進＂新課程、新理念、新思路、新策略＂的校本教研，以構建和諧學校為目標；以強化＇三個常規(guī)＇和目標管理為手段，以教育改革為動力，以加強領導班子建設和教師隊伍建設為保證＂等方面狠下功夫。一學期來，我們踏踏實實抓好每一個細節(jié)，勤勤懇懇做實每一件事情?？傮w上看，通過全體教師的共同努力，通過扎實細致的工作，順利完成了本學期教育教學的各項目標任務。
1、學校作為培養(yǎng)人才的基地，培養(yǎng)出什么樣的人，這與開展德育教育是十分重要。因此，學校把德育工作放在學校工作的重要位置上。在開展工作的過程中，我們不斷進行自我完善，自我提高，我們結合自身的實際，制訂了相關的規(guī)章制度和工作措施，進一步規(guī)范要求。加強師德師風的建設。學校組織黨員開展以先進性教育為動力，加強黨的凝聚力。我們還要求全體黨員、教師要嚴于律紀，敬崗愛業(yè)。把握時代的脈搏，樹立良好的競爭意識、服務意識。強調師愛的深層次是理解、尊重、信任和包容學生。在以人為本，以愛育人的教育思想指導下，我們全體的老師們都能把育人放在工作的首要位置上。對學生尊重、平等、民主、關心。各班主任及科任教師能以身作則，做好學生的表率。
2、開展＂三風整頓＂是我校一貫堅持的教育模式。開學初學校對＂三風整頓＂工作提出了具體要求，各班能結合實際扎實開展工作。全體教師嚴謹的教風，帶動了學生學風，學校校風的根本好轉，為學校各項教育教學工作的開展奠定了良好的基礎。
3、學校經常利用晨會、國旗下的講話和班隊會課加強學生的個人修養(yǎng)、前途理想、人生價值觀、心理健康等教育。同時，結合當前時事形勢的發(fā)展和新人新事的典型事例讓師生與時俱進，為適應社會發(fā)展的需要。使學生認識學習的重要性和必要性。為培養(yǎng)學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義接班人奠定良好的基礎。
4、抓好校風的養(yǎng)成。以開展文明班級、衛(wèi)生清潔標兵評比等一系列活動，扎實地推動師生各方面規(guī)范化的養(yǎng)成，使學校基本上形成了一個誠信、文明和諧、安全的校園。在這方面做得比較好的有四、五、六年級。全體老師工作做得細致、卓有成效。
5、抓好班級工作。各班主任和科任基本上形成自主管理、協(xié)調發(fā)展、誠信互助、親力親為的局面。在本學期老師們都能本著對學生負責、對家長負責、對學校負責，對社會負責的工作責任感和事業(yè)心開展工作的。能密切注意抓好學生的思想教育。做好后進生的轉化輔導工作。
6、強化了德育，召開家長會兩次，溝通了學校、家庭、社會的聯(lián)系。為學生的全面發(fā)展創(chuàng)造出一個健康、文明、舒適的學習生活環(huán)境。通過家長座談會、家訪等多種形式，加強了學生的校外管理。
7、繼續(xù)抓好愛國主義教育這個主旋律，切實抓好學生的行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好行為習慣。使愛國主義、養(yǎng)成教育均結碩果、贊英雄，愛英雄，良好的行為習慣深入人心。具體來說，通過＂三熱愛＂教育、學校紅領巾廣播室、國旗下演講、法紀教育、安全教育和國防知識教育，并開展了朗誦會、演講會等活動，培養(yǎng)激發(fā)了學生的愛國熱情。
8、從日常小事做起，培養(yǎng)學生良好習慣。本期，各班利用班會、晨會等形式，引導學生遵守《小學生日常行為規(guī)范》，從日常小事做起，從今天做起，文明守紀、積極進取，爭做一個合格的小學生。一學期來，語言文明、禮貌待人的多了，罵人、搗亂的少了，保持環(huán)境衛(wèi)生的多了，破壞環(huán)境衛(wèi)生的少了，認真學習的多了，貪玩胡鬧的少了。
提高教學質量，關鍵是師資隊伍的建設。學校的發(fā)展，歸根到底決定于教師隊伍的素質。這學期，我們狠抓教師隊伍建設，努力打造一支甘于奉獻、團結和諧的教師隊伍。
1、加強學習，努力創(chuàng)建教師終身學習機制。我們繼續(xù)堅持集中、自主學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育法》等法律法規(guī)，提高教師依法執(zhí)教的能力。
2、嚴于律己，引導教師用自己端正的品行教育影響學生。要求全體教師要樹立服務意識；責任、形象、能力、為人師表意識；廉潔從教意識；教學質量意識；團結、協(xié)調、凝聚的意識。形成健康的工作心態(tài)，用自己端正的品行教育影響學生。
3、開展教科研提高教師駕馭教學、駕馭學生的能力。學校開展了以教研組為主的各類公開課活動，青年教師能積極主動承擔學校公開課活動。通過全體老師的相互交流，極大的促進了我校教師的教學水平。
4、加強教學研究。教研工作是決定學校教學質量的一個重要方面。本期學校教導處加強了教研組建設和教研活動的管理，配備了必要的教研設施，使每次活動有目的、有計劃、有記錄、有實效，真正發(fā)揮其應有的作用。各教研組對開學初確定的專題進行了研討，做到了每組有1至2個專題。每個專題有專人負責，不斷研究總結。每個教研組至少有4次專題研討，且每次有專人發(fā)言。確保了教研活動落到實處，提高了教師的理論水平。教學研討活動扎實開展，取得了一定的教研成果。并向上級有關部門選送了數篇優(yōu)秀教研論文。
5、學校繼續(xù)大力支持和引導教師參加培訓、在崗進修等活動。使教師的知識水平和學歷層次得到了進一步提高。教師們對自己的教學行為和學校的辦學行為都做了深入的反思，發(fā)現了優(yōu)點，也找出了不足，制訂了整改措施，并按計劃扎實整改。
教學質量是學校的生命線，我們老師一絲不茍抓教學，千方百計提成績。本學期，為了更好地提高教育教學質量，我們主要采取了以下措施。
1、努力提高教學質量：
我校教師充分認識到了教學質量的重要性，深知教學質量是學校發(fā)展的內因。
2、合理分配課程，力求人人發(fā)揮最大能量：
我校選擇業(yè)務能力強的年輕老師擔任畢業(yè)班的教學工作，對綜合科（品社和科學）和英語課程進行合理分配，從教學工作和本學期期中考試來看，這種做法是對的。
3、狠抓教學常規(guī)，強化過程管理：
教學常規(guī)的落實是提高教學質量的保證。因此，我們在教學管理中，要求教師認真?zhèn)湔n、講課、布置批改作業(yè)、單元測試等各個環(huán)節(jié)。學校對任課教師從這幾方面進行必要的引導和嚴格的檢查。
4、堅持校本教研，提高課堂效率：
課堂教學的優(yōu)劣是反映教學質量高低的主要因素，而提高課堂教學效率關鍵是依靠教師的業(yè)務素質。這學期我們繼續(xù)要求每個教師認真做好＂教研三個一＂——上一節(jié)公開課，投一篇教研論文、寫一份教學總結。教師在公開課過程中，講課老師認真?zhèn)湔n，聽課老師開誠布公，研討氣氛熱烈和諧。我們這樣做的目的，就是要使全體教師遵循教育規(guī)律，鉆研業(yè)務，提高業(yè)務能力。
5、扎實抓好＂培優(yōu)轉差＂工作：
由于種種原因，我校各個班級都不同程度地存在＂差生較多、優(yōu)生群體?。⒌默F象，這對期末考試的影響很大。但是，我們教師堅持＂只講主觀，不談客觀＂的原則，樹立＂沒有教不好的學生，只有教不好的老師＂的觀念，努力做好作業(yè)設計和批改，做好單元測試工作，一手抓差生轉化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，最大限度地提高學生的學科成績。我校老師為了輔導學困生，經常利用放學后的課余時間，對學生進行輔導。
班級是學校工作的最小的一級管理單位，也是最重要的管理單位。我們以＂紀律、安全、衛(wèi)生教育＂為抓手，強化班級管理。我校要求教師，尤其是班主任教師在工作中要把握＂教學、安全、衛(wèi)生＂這三個方面，每個班都制定《安全衛(wèi)生公約》，著力培養(yǎng)學生的良好的行為習慣。
1、加強學生常規(guī)管理，進行良好的行為習慣教育：
班主任從進校、課間、離校、紀律、衛(wèi)生等學校生活的各個層面對學生、班級檢查、記錄，使學校呈現出了團結緊張、嚴肅活潑、舉止言行規(guī)范文明的大好局面。
以貫徹實施新《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》為準則，對學生進行文明禮儀教育。由于德育工作抓得扎實有力，學風、班風、校風明顯好轉，絕大部分學生養(yǎng)成了愛學習、守紀律、講文明、有禮貌的良好行為習慣，真真正正成為班級小主人，學校的小主人。
2、從點滴入手，抓好衛(wèi)生工作：
衛(wèi)生教育包括環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生、生理和心理衛(wèi)生。我們教育學生愛校如家，管好自己的手，管好自己的嘴，不亂丟一片紙屑，不隨地吐痰，不吃來歷不明或不衛(wèi)生的食物，學校將衛(wèi)生區(qū)劃分到各個班級，各班在早上上課前和下午放學前分別打掃一次，中午集中撿一次垃圾，若發(fā)現明顯的不干凈要及時處理，努力做到在校園里看不到白色垃圾。此外，學校建議少先隊成立紅領巾衛(wèi)生督查小組，負責檢查各班衛(wèi)生，引導學生自己管理自己。
3、踏實開展傳染病防控工作：
學校制定實施方案和工作細則，與老師簽訂責任書，明確職責。具體操作主要做了三點——健康知識宣傳教育、晨檢午檢、環(huán)境衛(wèi)生和消毒。
4、以預防為主，加強安全管理：
近期，社會發(fā)生了一些校園傷害事件，我校及時成立了以校長為組長，各班主任為成員的安全工作領導小組，以及安全巡查小組。并組織教師學習有關的法律法規(guī)和學校安全制度，進一步提高安全意識。其次，利用晨會、班會等時間，向學生強調安全的重要性，向學生講解一些必要的安全自衛(wèi)常識，培養(yǎng)一定的自護能力。另外，堅持安全周檢和月報制度，確保各個方面的安全。
這學期我們根據實際開展了以下活動：
1、結合節(jié)慶和其他重要時日，因地制宜地開展慶?；蚪逃顒?。
2、寫規(guī)范字比賽。
為了＂發(fā)揚傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)學生的良好書駐足回首，我們＂倡師德，重常規(guī)，齊心協(xié)力抓質量＂；展望明天，定會＂沐春風，求發(fā)展，與時俱進譜新篇＂。我們堅信：有各級領導的正確引領和親切關懷，有全體教師的團結奮進和勤懇踏實，明天一定會更好！
改善辦學條件一直是我校工作中的重中之重，本學期我校對校園的所有版面進行了更換了，使學校面貌煥然一新。
一季度已經過去，駐足回首，我們＂倡師德，重常規(guī)，齊心協(xié)力抓質量＂；展望明天，定會＂沐春風，求發(fā)展，與時俱進譜新篇＂。我們堅信：有各級領導的正確引領和親切關懷，有全體教師的團結奮進和勤懇踏實，明天一定會更好！
護士季度工作總結簡短篇三
在緊張和忙碌中20xx年春天行動拉下了帷幕，我在支行領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。下面就一季度的工作業(yè)績匯報如下：
截至3月底日，儲蓄存款余額為xxx萬元，理財完成xxxx萬元，銷售基金xxx萬元，基金定投新增x戶，金額xxx萬元，銷售黃金xxx克，完成一人一車財險x戶，金額xxxx元，貴賓卡金卡x張，三方存管x戶，貸記卡xx張，短信通xx戶，個人網銀x戶，手機銀行x戶，電話銀行x戶，轉帳電話x戶，另有x戶資料。除銀行保險外均超額完成任務。
一季度貸記卡任務是個人條線的一項重要指標，在行領導的督促與帶領下，全行員工充分發(fā)揮各自能力，利用各種關系，大力營銷貸記卡。一季度共審核、整理、上交貸記卡資料xxx份，截止目前成功通過xxx份。日常工作中合理調配黃金庫存，按時上報保險旬報，做好pcrm和cfe系統(tǒng)的日常管理和維護工作。在客戶經理下沉網點過程中，我能積極配合營業(yè)室主任和大堂經理作好客戶分流和引導工作，通過對客戶的識別，客戶的風險承受能力為客戶推薦適合的理財產品，提升客戶對我行的認知度。
缺乏新的思路，創(chuàng)新能力不強，與客戶的溝通能力有待提高。
從注重客戶隊伍建設入手，利用pcrm和cfe系統(tǒng)作依托，展開全方位的交叉營銷，從系統(tǒng)中發(fā)現新客戶，鎖定目標客戶，結合我行現有產品諸如安心得利、基金、個人網銀、轉帳電話、手機銀行、電話銀行等組合營銷，以最大限度滿足客戶為目標。
突破保險攻堅難的現狀，利用安邦財險新條款的亮點開展營銷，力爭銀行保險有新的發(fā)展。貸記卡方面要循序漸進，從日常積累開始抓起。
最后，在業(yè)務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足?？傊視幾饕幻麅?yōu)秀的客戶經理。
護士季度工作總結簡短篇四
不知不覺中，看著公司飛越發(fā)展的第一季度已經過去?；厥椎谝患径鹊墓ぷ?，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵?，F將這上半年的主要工作總結如下：
來公司已經工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務熟悉，經驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己強烈意識到自己理論匱乏，實踐經驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結構，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素質修養(yǎng)及業(yè)務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風行、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的一致認同。
銷售方面：
（1）參加了xx的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。
（2）參與大伙房水泥的投標和考察工作。
（3）努力挖掘目標客戶和潛在客戶。
（4）努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。
（5）推行項目小組，合理分配及協(xié)調公司部門工作。
（6）積極的做好客戶的商務關系。
（7）明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。
在公司項目執(zhí)行方面：
（1）通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認識和了解。
（2）客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察，安排做好接待工作。
（3）發(fā)現客戶需求后，努力的給客戶出各種技術方案和投資收益方案，滿足客戶要求。
（4）現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術的信任。
（5）每天我堅持詳細的安排當天工作計劃，下午對當天的工作情況進行總結，對市場遇到的問題和成功的經驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。
（6）在具體工作中，我努力的做好領導給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務。
1.由于自身的學識、能力、思想、心里素質等的局限，導致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。
2.由于學習新知識和掌握新東西不夠，獨立工作能力不足，工作中不夠大膽，個人銷售專業(yè)知識、基本素質還需要進一步加強。
3.對公司的銷售能力還需進一步加強。由于個人的原因，進行嚴格的、全面的學習和提高個人能力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。
4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實，技術不精、質量意識薄弱、依賴心強等都有待轉變、改善和提高。進一步個人銷售整體素質還有大量工作要作。
在這一個季度的工作中，經過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經驗，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我計劃如下：
1、努力完成本職工作之余，學習更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識、合同能源管理知識、投資收益知識，以提升自己的專業(yè)知識。
2、完善銷售專業(yè)知識，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務銷售辦法，和獎勵措施。 銷售管理是企業(yè)的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高提成和獎勵措施，可以對工作有高度的責任心，可以提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標的制定。把業(yè)績考核落實到每個人。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務。
我認為公司發(fā)展是與員工綜合素質，指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團隊每個人自己的業(yè)務能力，業(yè)務水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
在今后的工作中，我將一如既往的努力學習新的文化知識，不斷提高自身的業(yè)務及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時與領導聯(lián)系匯報，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好，爭取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻！
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