總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
護(hù)士季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一
努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。一季度來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個(gè)月的學(xué)習(xí)對(duì)我行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了循序漸進(jìn)的了解，“反假幣”知識(shí)宣傳的同時(shí)進(jìn)步深化了對(duì)我行的業(yè)務(wù)品種熟知，同時(shí)在這個(gè)過程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識(shí)不精通特別是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看看制度匯編，積極向營(yíng)業(yè)部請(qǐng)教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在面對(duì)客戶時(shí)能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。
只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。經(jīng)過幾個(gè)月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個(gè)人能動(dòng)性不夠高業(yè)績(jī)一直不顯著，深知我的業(yè)績(jī)一直影響著整個(gè)部門的發(fā)展，自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營(yíng)銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，增強(qiáng)自己的信心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在幾個(gè)月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中，發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對(duì)性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨，對(duì)于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機(jī)會(huì)。第三，有些工作做的不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。
四季度已經(jīng)步入，針對(duì)以上突出的問題，我將爭(zhēng)取最大努力做到以下幾點(diǎn)：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時(shí)，積極營(yíng)銷，更新觀念，爭(zhēng)取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績(jī)回報(bào)招行。第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，扎實(shí)基本功，實(shí)實(shí)在在，用心做事，反復(fù)磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學(xué)習(xí)，勤于去開拓新客戶。第四，增強(qiáng)部門、同事、銀企之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭(zhēng)做好銀行工作。
護(hù)士季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二
第一季度的教育教學(xué)工作即將結(jié)束，本學(xué)期，我校在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心和支持下，在鄉(xiāng)教委等各級(jí)教育行政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下， ＂以人為本，以育人為目標(biāo)，有追求但不脫離實(shí)際，力求實(shí)效，堅(jiān)持繼承中創(chuàng)新，改革中發(fā)展＂的理念；堅(jiān)持按照＂常規(guī)工作有創(chuàng)新，重點(diǎn)工作有保證，難點(diǎn)工作有突破，問題工作有改進(jìn)，全面落實(shí)素質(zhì)教育＂有序的工作思路，穩(wěn)步推進(jìn)＂新課程、新理念、新思路、新策略＂的校本教研，以構(gòu)建和諧學(xué)校為目標(biāo)；以強(qiáng)化＇三個(gè)常規(guī)＇和目標(biāo)管理為手段，以教育改革為動(dòng)力，以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和教師隊(duì)伍建設(shè)為保證＂等方面狠下功夫。一學(xué)期來，我們踏踏實(shí)實(shí)抓好每一個(gè)細(xì)節(jié)，勤勤懇懇做實(shí)每一件事情?？傮w上看，通過全體教師的共同努力，通過扎實(shí)細(xì)致的工作，順利完成了本學(xué)期教育教學(xué)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
1、學(xué)校作為培養(yǎng)人才的基地，培養(yǎng)出什么樣的人，這與開展德育教育是十分重要。因此，學(xué)校把德育工作放在學(xué)校工作的重要位置上。在開展工作的過程中，我們不斷進(jìn)行自我完善，自我提高，我們結(jié)合自身的實(shí)際，制訂了相關(guān)的規(guī)章制度和工作措施，進(jìn)一步規(guī)范要求。加強(qiáng)師德師風(fēng)的建設(shè)。學(xué)校組織黨員開展以先進(jìn)性教育為動(dòng)力，加強(qiáng)黨的凝聚力。我們還要求全體黨員、教師要嚴(yán)于律紀(jì)，敬崗愛業(yè)。把握時(shí)代的脈搏，樹立良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。強(qiáng)調(diào)師愛的深層次是理解、尊重、信任和包容學(xué)生。在以人為本，以愛育人的教育思想指導(dǎo)下，我們?nèi)w的老師們都能把育人放在工作的首要位置上。對(duì)學(xué)生尊重、平等、民主、關(guān)心。各班主任及科任教師能以身作則，做好學(xué)生的表率。
2、開展＂三風(fēng)整頓＂是我校一貫堅(jiān)持的教育模式。開學(xué)初學(xué)校對(duì)＂三風(fēng)整頓＂工作提出了具體要求，各班能結(jié)合實(shí)際扎實(shí)開展工作。全體教師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕田L(fēng)，帶動(dòng)了學(xué)生學(xué)風(fēng)，學(xué)校校風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)，為學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
3、學(xué)校經(jīng)常利用晨會(huì)、國(guó)旗下的講話和班隊(duì)會(huì)課加強(qiáng)學(xué)生的個(gè)人修養(yǎng)、前途理想、人生價(jià)值觀、心理健康等教育。同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前時(shí)事形勢(shì)的發(fā)展和新人新事的典型事例讓師生與時(shí)俱進(jìn)，為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。使學(xué)生認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的重要性和必要性。為培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人奠定良好的基礎(chǔ)。
4、抓好校風(fēng)的養(yǎng)成。以開展文明班級(jí)、衛(wèi)生清潔標(biāo)兵評(píng)比等一系列活動(dòng)，扎實(shí)地推動(dòng)師生各方面規(guī)范化的養(yǎng)成，使學(xué)?；旧闲纬闪艘粋€(gè)誠(chéng)信、文明和諧、安全的校園。在這方面做得比較好的有四、五、六年級(jí)。全體老師工作做得細(xì)致、卓有成效。
5、抓好班級(jí)工作。各班主任和科任基本上形成自主管理、協(xié)調(diào)發(fā)展、誠(chéng)信互助、親力親為的局面。在本學(xué)期老師們都能本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的工作責(zé)任感和事業(yè)心開展工作的。能密切注意抓好學(xué)生的思想教育。做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化輔導(dǎo)工作。
6、強(qiáng)化了德育，召開家長(zhǎng)會(huì)兩次，溝通了學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系。為學(xué)生的全面發(fā)展創(chuàng)造出一個(gè)健康、文明、舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。通過家長(zhǎng)座談會(huì)、家訪等多種形式，加強(qiáng)了學(xué)生的校外管理。
7、繼續(xù)抓好愛國(guó)主義教育這個(gè)主旋律，切實(shí)抓好學(xué)生的行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。使愛國(guó)主義、養(yǎng)成教育均結(jié)碩果、贊英雄，愛英雄，良好的行為習(xí)慣深入人心。具體來說，通過＂三熱愛＂教育、學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播室、國(guó)旗下演講、法紀(jì)教育、安全教育和國(guó)防知識(shí)教育，并開展了朗誦會(huì)、演講會(huì)等活動(dòng)，培養(yǎng)激發(fā)了學(xué)生的愛國(guó)熱情。
8、從日常小事做起，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣。本期，各班利用班會(huì)、晨會(huì)等形式，引導(dǎo)學(xué)生遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，從日常小事做起，從今天做起，文明守紀(jì)、積極進(jìn)取，爭(zhēng)做一個(gè)合格的小學(xué)生。一學(xué)期來，語言文明、禮貌待人的多了，罵人、搗亂的少了，保持環(huán)境衛(wèi)生的多了，破壞環(huán)境衛(wèi)生的少了，認(rèn)真學(xué)習(xí)的多了，貪玩胡鬧的少了。
提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是師資隊(duì)伍的建設(shè)。學(xué)校的發(fā)展，歸根到底決定于教師隊(duì)伍的素質(zhì)。這學(xué)期，我們狠抓教師隊(duì)伍建設(shè)，努力打造一支甘于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)和諧的教師隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)建教師終身學(xué)習(xí)機(jī)制。我們繼續(xù)堅(jiān)持集中、自主學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育法》等法律法規(guī)，提高教師依法執(zhí)教的能力。
2、嚴(yán)于律己，引導(dǎo)教師用自己端正的品行教育影響學(xué)生。要求全體教師要樹立服務(wù)意識(shí)；責(zé)任、形象、能力、為人師表意識(shí)；廉潔從教意識(shí)；教學(xué)質(zhì)量意識(shí)；團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)、凝聚的意識(shí)。形成健康的工作心態(tài)，用自己端正的品行教育影響學(xué)生。
3、開展教科研提高教師駕馭教學(xué)、駕馭學(xué)生的能力。學(xué)校開展了以教研組為主的各類公開課活動(dòng)，青年教師能積極主動(dòng)承擔(dān)學(xué)校公開課活動(dòng)。通過全體老師的相互交流，極大的促進(jìn)了我校教師的教學(xué)水平。
4、加強(qiáng)教學(xué)研究。教研工作是決定學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重要方面。本期學(xué)校教導(dǎo)處加強(qiáng)了教研組建設(shè)和教研活動(dòng)的管理，配備了必要的教研設(shè)施，使每次活動(dòng)有目的、有計(jì)劃、有記錄、有實(shí)效，真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。各教研組對(duì)開學(xué)初確定的專題進(jìn)行了研討，做到了每組有1至2個(gè)專題。每個(gè)專題有專人負(fù)責(zé)，不斷研究總結(jié)。每個(gè)教研組至少有4次專題研討，且每次有專人發(fā)言。確保了教研活動(dòng)落到實(shí)處，提高了教師的理論水平。教學(xué)研討活動(dòng)扎實(shí)開展，取得了一定的教研成果。并向上級(jí)有關(guān)部門選送了數(shù)篇優(yōu)秀教研論文。
5、學(xué)校繼續(xù)大力支持和引導(dǎo)教師參加培訓(xùn)、在崗進(jìn)修等活動(dòng)。使教師的知識(shí)水平和學(xué)歷層次得到了進(jìn)一步提高。教師們對(duì)自己的教學(xué)行為和學(xué)校的辦學(xué)行為都做了深入的反思，發(fā)現(xiàn)了優(yōu)點(diǎn)，也找出了不足，制訂了整改措施，并按計(jì)劃扎實(shí)整改。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我們老師一絲不茍抓教學(xué)，千方百計(jì)提成績(jī)。本學(xué)期，為了更好地提高教育教學(xué)質(zhì)量，我們主要采取了以下措施。
1、努力提高教學(xué)質(zhì)量：
我校教師充分認(rèn)識(shí)到了教學(xué)質(zhì)量的重要性，深知教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的內(nèi)因。
2、合理分配課程，力求人人發(fā)揮最大能量：
我校選擇業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的年輕老師擔(dān)任畢業(yè)班的教學(xué)工作，對(duì)綜合科（品社和科學(xué)）和英語課程進(jìn)行合理分配，從教學(xué)工作和本學(xué)期期中考試來看，這種做法是對(duì)的。
3、狠抓教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化過程管理：
教學(xué)常規(guī)的落實(shí)是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。因此，我們?cè)诮虒W(xué)管理中，要求教師認(rèn)真?zhèn)湔n、講課、布置批改作業(yè)、單元測(cè)試等各個(gè)環(huán)節(jié)。學(xué)校對(duì)任課教師從這幾方面進(jìn)行必要的引導(dǎo)和嚴(yán)格的檢查。
4、堅(jiān)持校本教研，提高課堂效率：
課堂教學(xué)的優(yōu)劣是反映教學(xué)質(zhì)量高低的主要因素，而提高課堂教學(xué)效率關(guān)鍵是依靠教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。這學(xué)期我們繼續(xù)要求每個(gè)教師認(rèn)真做好＂教研三個(gè)一＂——上一節(jié)公開課，投一篇教研論文、寫一份教學(xué)總結(jié)。教師在公開課過程中，講課老師認(rèn)真?zhèn)湔n，聽課老師開誠(chéng)布公，研討氣氛熱烈和諧。我們這樣做的目的，就是要使全體教師遵循教育規(guī)律，鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)能力。
5、扎實(shí)抓好＂培優(yōu)轉(zhuǎn)差＂工作：
由于種種原因，我校各個(gè)班級(jí)都不同程度地存在＂差生較多、優(yōu)生群體小＂的現(xiàn)象，這對(duì)期末考試的影響很大。但是，我們教師堅(jiān)持＂只講主觀，不談客觀＂的原則，樹立＂沒有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師＂的觀念，努力做好作業(yè)設(shè)計(jì)和批改，做好單元測(cè)試工作，一手抓差生轉(zhuǎn)化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，最大限度地提高學(xué)生的學(xué)科成績(jī)。我校老師為了輔導(dǎo)學(xué)困生，經(jīng)常利用放學(xué)后的課余時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
班級(jí)是學(xué)校工作的最小的一級(jí)管理單位，也是最重要的管理單位。我們以＂紀(jì)律、安全、衛(wèi)生教育＂為抓手，強(qiáng)化班級(jí)管理。我校要求教師，尤其是班主任教師在工作中要把握＂教學(xué)、安全、衛(wèi)生＂這三個(gè)方面，每個(gè)班都制定《安全衛(wèi)生公約》，著力培養(yǎng)學(xué)生的良好的行為習(xí)慣。
1、加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理，進(jìn)行良好的行為習(xí)慣教育：
班主任從進(jìn)校、課間、離校、紀(jì)律、衛(wèi)生等學(xué)校生活的各個(gè)層面對(duì)學(xué)生、班級(jí)檢查、記錄，使學(xué)校呈現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、舉止言行規(guī)范文明的大好局面。
以貫徹實(shí)施新《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀教育。由于德育工作抓得扎實(shí)有力，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，絕大部分學(xué)生養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、講文明、有禮貌的良好行為習(xí)慣，真真正正成為班級(jí)小主人，學(xué)校的小主人。
2、從點(diǎn)滴入手，抓好衛(wèi)生工作：
衛(wèi)生教育包括環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生、生理和心理衛(wèi)生。我們教育學(xué)生愛校如家，管好自己的手，管好自己的嘴，不亂丟一片紙屑，不隨地吐痰，不吃來歷不明或不衛(wèi)生的食物，學(xué)校將衛(wèi)生區(qū)劃分到各個(gè)班級(jí)，各班在早上上課前和下午放學(xué)前分別打掃一次，中午集中撿一次垃圾，若發(fā)現(xiàn)明顯的不干凈要及時(shí)處理，努力做到在校園里看不到白色垃圾。此外，學(xué)校建議少先隊(duì)成立紅領(lǐng)巾衛(wèi)生督查小組，負(fù)責(zé)檢查各班衛(wèi)生，引導(dǎo)學(xué)生自己管理自己。
3、踏實(shí)開展傳染病防控工作：
學(xué)校制定實(shí)施方案和工作細(xì)則，與老師簽訂責(zé)任書，明確職責(zé)。具體操作主要做了三點(diǎn)——健康知識(shí)宣傳教育、晨檢午檢、環(huán)境衛(wèi)生和消毒。
4、以預(yù)防為主，加強(qiáng)安全管理：
近期，社會(huì)發(fā)生了一些校園傷害事件，我校及時(shí)成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各班主任為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以及安全巡查小組。并組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī)和學(xué)校安全制度，進(jìn)一步提高安全意識(shí)。其次，利用晨會(huì)、班會(huì)等時(shí)間，向?qū)W生強(qiáng)調(diào)安全的重要性，向?qū)W生講解一些必要的安全自衛(wèi)常識(shí)，培養(yǎng)一定的自護(hù)能力。另外，堅(jiān)持安全周檢和月報(bào)制度，確保各個(gè)方面的安全。
這學(xué)期我們根據(jù)實(shí)際開展了以下活動(dòng)：
1、結(jié)合節(jié)慶和其他重要時(shí)日，因地制宜地開展慶?；蚪逃顒?dòng)。
2、寫規(guī)范字比賽。
為了＂發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)學(xué)生的良好書駐足回首，我們＂倡師德，重常規(guī)，齊心協(xié)力抓質(zhì)量＂；展望明天，定會(huì)＂沐春風(fēng)，求發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)譜新篇＂。我們堅(jiān)信：有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)和親切關(guān)懷，有全體教師的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和勤懇踏實(shí)，明天一定會(huì)更好！
改善辦學(xué)條件一直是我校工作中的重中之重，本學(xué)期我校對(duì)校園的所有版面進(jìn)行了更換了，使學(xué)校面貌煥然一新。
一季度已經(jīng)過去，駐足回首，我們＂倡師德，重常規(guī)，齊心協(xié)力抓質(zhì)量＂；展望明天，定會(huì)＂沐春風(fēng)，求發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)譜新篇＂。我們堅(jiān)信：有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)和親切關(guān)懷，有全體教師的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和勤懇踏實(shí)，明天一定會(huì)更好！
護(hù)士季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三
在緊張和忙碌中20xx年春天行動(dòng)拉下了帷幕，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績(jī)，銀行業(yè)務(wù)知識(shí)也有了較大的進(jìn)步，個(gè)人營(yíng)銷能力也得到極大提高。下面就一季度的工作業(yè)績(jī)匯報(bào)如下：
截至3月底日，儲(chǔ)蓄存款余額為xxx萬元，理財(cái)完成xxxx萬元，銷售基金xxx萬元，基金定投新增x戶，金額xxx萬元，銷售黃金xxx克，完成一人一車財(cái)險(xiǎn)x戶，金額xxxx元，貴賓卡金卡x張，三方存管x戶，貸記卡xx張，短信通xx戶，個(gè)人網(wǎng)銀x戶，手機(jī)銀行x戶，電話銀行x戶，轉(zhuǎn)帳電話x戶，另有x戶資料。除銀行保險(xiǎn)外均超額完成任務(wù)。
一季度貸記卡任務(wù)是個(gè)人條線的一項(xiàng)重要指標(biāo)，在行領(lǐng)導(dǎo)的督促與帶領(lǐng)下，全行員工充分發(fā)揮各自能力，利用各種關(guān)系，大力營(yíng)銷貸記卡。一季度共審核、整理、上交貸記卡資料xxx份，截止目前成功通過xxx份。日常工作中合理調(diào)配黃金庫存，按時(shí)上報(bào)保險(xiǎn)旬報(bào)，做好pcrm和cfe系統(tǒng)的日常管理和維護(hù)工作。在客戶經(jīng)理下沉網(wǎng)點(diǎn)過程中，我能積極配合營(yíng)業(yè)室主任和大堂經(jīng)理作好客戶分流和引導(dǎo)工作，通過對(duì)客戶的識(shí)別，客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力為客戶推薦適合的理財(cái)產(chǎn)品，提升客戶對(duì)我行的認(rèn)知度。
缺乏新的思路，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，與客戶的溝通能力有待提高。
從注重客戶隊(duì)伍建設(shè)入手，利用pcrm和cfe系統(tǒng)作依托，展開全方位的交叉營(yíng)銷，從系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)新客戶，鎖定目標(biāo)客戶，結(jié)合我行現(xiàn)有產(chǎn)品諸如安心得利、基金、個(gè)人網(wǎng)銀、轉(zhuǎn)帳電話、手機(jī)銀行、電話銀行等組合營(yíng)銷，以最大限度滿足客戶為目標(biāo)。
突破保險(xiǎn)攻堅(jiān)難的現(xiàn)狀，利用安邦財(cái)險(xiǎn)新條款的亮點(diǎn)開展?fàn)I銷，力爭(zhēng)銀行保險(xiǎn)有新的發(fā)展。貸記卡方面要循序漸進(jìn)，從日常積累開始抓起。
最后，在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累，努力提高個(gè)人營(yíng)銷能力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足?？傊視?huì)力爭(zhēng)作一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。
護(hù)士季度工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇四
不知不覺中，看著公司飛越發(fā)展的第一季度已經(jīng)過去。回首第一季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵?，F(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：
來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時(shí)，更是感慨萬千、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，自己強(qiáng)烈意識(shí)到自己理論匱乏，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識(shí)和銷售水平，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時(shí)間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。
銷售方面：
（1）參加了xx的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。
（2）參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。
（3）努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。
（4）努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。
（5）推行項(xiàng)目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。
（6）積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。
（7）明確項(xiàng)目管理和部門管理職能，較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組。
在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：
（1）通過不斷對(duì)客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)非水泥行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)相對(duì)比較全面的認(rèn)識(shí)和了解。
（2）客戶考察公司的工程業(yè)績(jī)，到公司總部考察，安排做好接待工作。
（3）發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求。
（4）現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對(duì)我們公司以及技術(shù)的信任。
（5）每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計(jì)劃，下午對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)遇到的問題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享，想辦法、找點(diǎn)子去解決。
（6）在具體工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個(gè)工作，分清輕重緩急，合理的安排時(shí)間，按時(shí)，按量的完成任務(wù)。
1.由于自身的學(xué)識(shí)、能力、思想、心里素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致平時(shí)工作中比較死板，對(duì)工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。
2.由于學(xué)習(xí)新知識(shí)和掌握新東西不夠，獨(dú)立工作能力不足，工作中不夠大膽，個(gè)人銷售專業(yè)知識(shí)、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
3.對(duì)公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個(gè)人的原因，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力，有一個(gè)很長(zhǎng)的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。
4.對(duì)銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依賴心強(qiáng)等都有待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步個(gè)人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。
在這一個(gè)季度的工作中，經(jīng)過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，但在市場(chǎng)開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對(duì)于下季度工作我計(jì)劃如下：
1、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識(shí)、合同能源管理知識(shí)、投資收益知識(shí)，以提升自己的專業(yè)知識(shí)。
2、完善銷售專業(yè)知識(shí)，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法，和獎(jiǎng)勵(lì)措施。 銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提高提成和獎(jiǎng)勵(lì)措施，可以對(duì)工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)的制定。把業(yè)績(jī)考核落實(shí)到每個(gè)人。一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周，每天，來完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時(shí)間的市場(chǎng)開拓，對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)水平都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于公司給我的這們一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好，爭(zhēng)取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)！
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