在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪??這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書的基本內(nèi)容篇一
下面根據(jù)店主所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品來研究一下貴店的產(chǎn)品市場(chǎng)。
1、美容護(hù)膚品
美容護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比較高的一類產(chǎn)品,在淘寶上也有很多同類網(wǎng)店,可謂競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。從上面的資料不難看出,美容消費(fèi)是女性時(shí)尚用品的主力軍。選擇經(jīng)營(yíng)這一類產(chǎn)品從市場(chǎng)需求度來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而從店主的選擇來看,應(yīng)用了品牌效應(yīng)(同仁堂)和名人效應(yīng)(大s的女人我最大)??v觀淘寶各類美容護(hù)膚店的銷售模式大抵如此。
2、品牌內(nèi)衣褲
隨著生活水平和質(zhì)量的提高,很多人開始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲,而且講究舒適度。從店主經(jīng)營(yíng)的品牌內(nèi)衣褲來看,這兩者都有,而且,相對(duì)來說還有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。但是,有不少人多少會(huì)對(duì)網(wǎng)購(gòu)的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度,這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗,比較漂亮的內(nèi)衣褲,但是,品牌與舒適度依舊是選擇內(nèi)衣褲的首選。而店主的一些低端價(jià)位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。
3、正版cd
做這一類產(chǎn)品其實(shí)有點(diǎn)冒險(xiǎn)。正版cd即使做實(shí)體店也是個(gè)冒險(xiǎn)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)資訊大行其道的當(dāng)今,很少有人會(huì)愿意購(gòu)買正版cd。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營(yíng)的頂級(jí)音樂,但是可能會(huì)更多的選擇從實(shí)體店購(gòu)買。畢竟中國(guó)人的整體素質(zhì)還達(dá)不到。不過,在銷售世界里,沒有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品,肯定是經(jīng)過深思熟慮的,只要店主用心經(jīng)營(yíng),那肯定就會(huì)成功。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯(cuò)的商家,筆者認(rèn)為,店主可以適當(dāng)?shù)啬7禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。
4、時(shí)尚包包
在果果女孩里,看到店主有經(jīng)營(yíng)包包的??钍狡枕n系。其實(shí)這一類產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎,很多白領(lǐng)麗人也相當(dāng)偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正,只要做足了推廣,相信會(huì)賣得更好。
1、美容護(hù)膚品——品牌效應(yīng)、名人效應(yīng),可嘗試做名品折扣店。
在產(chǎn)品的市場(chǎng)分析里,筆者提到了店主經(jīng)營(yíng)的美容護(hù)膚品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng)。個(gè)人覺得這兩者是做美容護(hù)膚產(chǎn)品的制勝法寶。很多成功的美容護(hù)膚品網(wǎng)店,都取了這兩點(diǎn)策略。而且在實(shí)體店中,消費(fèi)者也更偏向于買品牌產(chǎn)品。在這一類產(chǎn)品中,筆者認(rèn)為店主可以嘗試著做美容護(hù)膚品的品牌折扣店。另外,也有不少同類產(chǎn)品的網(wǎng)店走的路線是海外代購(gòu),這也不失為一種經(jīng)營(yíng)策略。有不少的mm都很崇洋。但這一經(jīng)營(yíng)策略要看經(jīng)營(yíng)者的條件是否允許。
2、品牌內(nèi)衣褲——品牌效應(yīng)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店,發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和同行來看,多了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這也是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中不可缺少的一大賣點(diǎn)。
3、正版cd——正品、紀(jì)念意義、稀有。
果果女孩所銷售的是正版cd,這是一大優(yōu)勢(shì)。雖然現(xiàn)在盜版猖獗,但是在音樂的世界里,也有不少人尊崇原版原音,正版正品。另外,筆者認(rèn)為,店主可以銷售一些比較有紀(jì)念意義的正版cd和一些比較稀有的,大陸市場(chǎng)上很難買到的正版cd。在產(chǎn)品市場(chǎng)分析中,提到過網(wǎng)絡(luò)資訊的發(fā)達(dá),還有盜版的猖獗,使得正版cd很難有發(fā)展市場(chǎng)。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀(jì)念意義的,稀有的產(chǎn)品卻能另辟市場(chǎng)。
在音像制品網(wǎng)店這一行,也有不少海外代購(gòu)的,在我們身邊有不少搖滾青年,不是不想買正版cd,其實(shí)是市場(chǎng)上買不到他們想要的。這一類人都比較喜歡歐美搖滾,而海外代購(gòu)恰好彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。
4、時(shí)尚包包——時(shí)尚實(shí)用、絢麗多彩、彰顯青春。
包包這一塊不用多說了,其實(shí)店主的貨很正。不過現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包,尤其是大學(xué)女生。不過,在銷售策略上,店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友,相信會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
在本章里,會(huì)從三個(gè)方面來講“果果女孩”女性時(shí)尚用品網(wǎng)店的推廣策略。第一,是網(wǎng)店的基本管理;第二,是網(wǎng)店的營(yíng)銷管理;第三,是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破。為什么在這里要講網(wǎng)店的基本管理?也就是日常管理呢?因?yàn)椋阡N售的手段中,不僅要有實(shí)際的產(chǎn)品的銷售行為,更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝——相信店主在開店之初也經(jīng)歷了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)階段。其實(shí)做網(wǎng)店也好,開實(shí)體店也好,銷售的不僅僅是產(chǎn)品,更重要的是店鋪的形象,或者說是公司的形象或是文化內(nèi)涵。而這些抽象的內(nèi)在的因素反過來又會(huì)幫助經(jīng)營(yíng)者成功銷售出產(chǎn)品。這就好比一個(gè)求職者的自我包裝一樣,他們的知識(shí)——相當(dāng)于產(chǎn)品,而他們的形象與內(nèi)在品格——就相當(dāng)于店鋪或企業(yè)的形象和文化。所以筆者認(rèn)為,這一點(diǎn)在電子銷售當(dāng)中相當(dāng)重要。下面就具體闡述推廣策略。
(一)網(wǎng)店基本管理
1、貨源
保持貨源的充足和貨源的品質(zhì)。好品質(zhì)自然有好信譽(yù)、好收益。相信這點(diǎn)店主已經(jīng)做得很到位了。
2、拍圖
產(chǎn)品圖片簡(jiǎn)單明了,注重細(xì)節(jié)。這一點(diǎn)店主做得也不錯(cuò),像服飾、包包這一類的產(chǎn)品,有細(xì)節(jié)圖、模特圖是最好不過的,能讓客戶感覺到店主的用心與專業(yè)。建議店主在拍圖的時(shí)候可以有更多的花樣,比如,可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來,裹成花樣,以一種顏色為主打鋪開來拍,其余的堆積起來擺一起拍出來,會(huì)有更生動(dòng)的效果。cd同樣也可以拍得更有意境。cd封面本來就很能表達(dá)cd內(nèi)容里的意境,但是如果店主再稍加修飾,會(huì)更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。
3、網(wǎng)店裝修
裝修要突出主題,裝修不要太過花哨,但是需要內(nèi)容豐富,圖文并茂,注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵。簡(jiǎn)潔明了,但又內(nèi)容豐富,圖文并茂,貼近網(wǎng)店主題的裝修,可以配上一兩首經(jīng)典的音樂,建議用抒情的輕音樂比較好。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶,另外,舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購(gòu)物”的氛圍和欲望。有時(shí)候一首好的背景音樂會(huì)讓客戶停留好半天,筆者在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候就有過這種經(jīng)歷。
一打開網(wǎng)店,首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄,“果果女孩”的logo設(shè)計(jì),和整體搭配,感覺沒有強(qiáng)烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的主題。“果果女孩”所經(jīng)營(yíng)的是正版cd、品牌男女內(nèi)衣、各類美容護(hù)膚品、日韓系包包。另外,店名——果果女孩。產(chǎn)品所體現(xiàn)的是時(shí)尚與經(jīng)典,而店名所體現(xiàn)的是消費(fèi)主體——女性,并且是30歲以內(nèi)的女性。那么網(wǎng)店就該將時(shí)尚、經(jīng)典、女性這三個(gè)主題融合在一起,從店面的裝修里體現(xiàn)出來。建議店主根據(jù)定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達(dá)時(shí)尚、經(jīng)典、女性的顏色,筆者認(rèn)為黑色、金色、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端,但是卻不能用一兩種顏色來定義時(shí)尚和女性,時(shí)尚和女性都是多變的,五彩斑斕的顏色。但是在網(wǎng)店模板的選擇上,建議不要用色太多,避免太復(fù)雜,給人感覺眼花繚亂和累贅。
4、產(chǎn)品說明
產(chǎn)品介紹說明不要太公式化,可以嘗試更多的新意。比如店主經(jīng)營(yíng)的印音系音樂cd,這些音樂其實(shí)很美麗的,店主在介紹的時(shí)候可以運(yùn)用更多的美麗的文字,或是一小段詩(shī),或是再配上一幅很能觸動(dòng)感情的圖畫。這樣一來,產(chǎn)品說明就不再空洞無味,和大家的如出一轍的雷同,而且,也說了,女性購(gòu)物往往是感性的,只有不斷打動(dòng)客戶,才能贏得客戶。
5、產(chǎn)品分類
筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂,有的分類下沒有寶貝。
左側(cè)“正版cd音樂專區(qū)”分類里只有一個(gè)寶貝。我明白店主是想把這個(gè)分類做成三級(jí)分類里的一級(jí)分類,那么建議不要再在這個(gè)分類里放寶貝,可以做個(gè)logo,加上這個(gè)分類的鏈接。再在這個(gè)分類下面細(xì)分“古典音樂專區(qū)”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”,這樣分類,就不會(huì)顯得雜亂了。另外,“服飾系列”“美容護(hù)膚系列”等也可以像這樣來分類。
而導(dǎo)航欄里“正版cd專區(qū)”里只有“古典音樂”這一個(gè)分類。能否把導(dǎo)航欄“正版cd專區(qū)”里放上古典音樂、流行音樂、影視系列和寶寶系列(建議改為胎教系列)這幾個(gè)分類。要么就把導(dǎo)航欄里這個(gè)分類改成“促銷”或是各類“活動(dòng)”的專題分類,要么就是“新品上市分類”這樣一來,不僅可以更加吸引客戶,也不再和左側(cè)的分類重復(fù)而顯得雜亂。
關(guān)于分類下沒有寶貝的情況,建議店主要么趕緊補(bǔ)貨,要么在第一時(shí)間把分類刪了。這是很有必要的。
6、服務(wù)
在服務(wù)的過程中秉承專業(yè)、專注、用心的原則。對(duì)待客戶熱情周到,耐心給客戶講解。
做好售后服務(wù)——發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡(jiǎn)介和宣傳的卡片,這也不失為一種簡(jiǎn)單的推廣策略。
(二)網(wǎng)店?duì)I銷管理
1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場(chǎng)稀缺貨。在貨物上架時(shí),永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白,淘寶搜索列表里的默認(rèn)排序是從產(chǎn)品剩余時(shí)間少到多排的。這就表示,你最先上的貨,會(huì)被最先搜索到。而熱銷貨因?yàn)闊徜N,所以需求量大,稀缺貨,因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)或是淘寶市場(chǎng)都比較稀缺,而客戶又很需求,那么,就能創(chuàng)造點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。店主在貨品上架前,可以在淘寶里做下小小的調(diào)查,看看同類產(chǎn)品那些款比較熱銷,簡(jiǎn)單的搜索一下便可知道個(gè)大概。
2、利用好淘寶直通車,以增加流量。淘寶直通車,這是一個(gè)不錯(cuò)的推廣手段,低成本,辦大事。不知道店主有沒有開始用這一項(xiàng)推廣。您登錄以后點(diǎn)擊進(jìn)入:我的淘寶頁面,在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個(gè)“我要推廣”,點(diǎn)擊進(jìn)入就有詳細(xì)講解。
3、一元拍,荷蘭拍,搞活人氣。在生意低谷的時(shí)候可以做拍賣,往往能提高流量。
4、做好節(jié)假日經(jīng)營(yíng)——節(jié)假日的促銷活動(dòng)。
5、參加淘寶公益活動(dòng),賺人心、賺人氣。
6、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇。比如一些音樂論壇,音樂網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站也是很不錯(cuò)的選擇,很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得,通常也有很多人在上面發(fā)布自己近期想要購(gòu)買或是想要看的書或電影,其中也有音樂。只要店主能精心策劃一下,也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護(hù)膚之類的網(wǎng)站論壇。
7、可到校園網(wǎng)開博客,開辟“大學(xué)生”客源?,F(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)一族。尤其是女生特別喜歡在網(wǎng)店消費(fèi)時(shí)尚用品。店主可以到校內(nèi)網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開博客,和學(xué)生們打成一片,宣傳自己的店鋪。
8、旺旺上群發(fā)最新促銷或是最新到貨信息。這個(gè)手段可以有效的鞏固老客戶,但是有個(gè)缺點(diǎn)就是,有的人不太喜歡被這些消息騷擾。不過店主可以在不忙的時(shí)候,主動(dòng)和老客戶聊聊天,問問產(chǎn)品使用的情況,或是寒暄幾句。
9、設(shè)置vip,或是類似于滿100返10元的讓利活動(dòng)等等。這些手段是推銷必不可少的。
11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論,用心寫一兩篇精品貼,讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。
(三)現(xiàn)階段的發(fā)展
店主現(xiàn)在已經(jīng)做到兩鉆,已經(jīng)有了很不錯(cuò)的信譽(yù)和客戶群的積累??梢钥紤]擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),沖破兩鉆的平臺(tái)。
1、一方面,根據(jù)網(wǎng)店的主題,在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)補(bǔ)充貨品。也可以再進(jìn)一些自己沒有的其他類的貨源。比如女性家居用品,女性首飾之類的貨品。不知道店主對(duì)自己網(wǎng)店的未來有何規(guī)劃或是打算,但是在寫階段里筆者認(rèn)為首先要做的是鞏固老客戶,開辟新客戶,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),沖破兩鉆平臺(tái),而補(bǔ)充貨品是必不可少的。
2、在營(yíng)銷方面,可到大學(xué)里做小促銷活動(dòng),也可贊助高校社團(tuán)活動(dòng),取得活動(dòng)冠名權(quán),從而提升自己的知名度。在第二章的第4點(diǎn)里,筆者提到了將包包包裝成“戀人禮物”推銷給大學(xué)男生,讓他們送給自己的女朋友。當(dāng)然也可以把其他產(chǎn)品包裝成類似的禮包做推銷。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書的基本內(nèi)容篇二
策劃目標(biāo):
1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2.推廣集團(tuán)及各子公司的xxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念;
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;
4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及,促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象:晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)
1.廣告目標(biāo)
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣,宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,多種宣傳媒介一齊使用,掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象,突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上,品牌市場(chǎng)占有率提升%以上,知名度提升%以上。
2.廣告對(duì)象
a:晟大集團(tuán)
b:書香美地小區(qū)
c:金潤(rùn)酒店
d:金帝酒店
e:書香美地b、c區(qū)門市
f:嘉會(huì)物業(yè)
g:晟大電梯
3.廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
單特定發(fā)放
dm單是經(jīng)過郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地,即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象,將印就的印刷品,用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì):
針對(duì)性:由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性,其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng):一個(gè)30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不一樣,在受傳者作出最終決定之前,能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性:不一樣于報(bào)紙雜志廣告,dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式,廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外,廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng):dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前,能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí),與其他媒體不一樣,受傳者在收到dm廣告后,會(huì)迫不及待地了解其中資料,不受外界干擾而移心他顧?;谶@兩點(diǎn),所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性:廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性:dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告,不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺和重視。
b.網(wǎng)絡(luò)推廣
廣告
led廣告是一種新媒體廣告形式,是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來,戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì),據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示,20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下,戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%,已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額,并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達(dá)良好傳播效果,而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵,隨著外資廣告公司的進(jìn)入,led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
優(yōu)勢(shì):
戶外廣告是稀缺資源,黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,對(duì)于廣告主來說可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂,但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置,甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,費(fèi)用要低廉的多。
led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球,并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示,激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。
分布位置廣泛,可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書的基本內(nèi)容篇三
二、廣告活動(dòng)時(shí)間——2007.12.05——2008.元.25
三、 廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽、長(zhǎng)沙
四、 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,遼寧墻體廣告,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,使用統(tǒng)一的廣告照片,結(jié)合相應(yīng)投放形式,力求突出產(chǎn)品的精彩外形,吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知,讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求,點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵,對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。
banner廣告的創(chuàng)意主旨、 為了配合衣飾依倩個(gè)性、時(shí)尚的內(nèi)涵,我們采用了較大的banner尺寸,突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋,衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,極力突出其設(shè)計(jì)精神,使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上,不一會(huì)兒立即吸引路人的注意,她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn),我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn)。
button廣告的創(chuàng)意主旨、要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊,所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合,如時(shí)尚人物造型,另類視覺圖片,形成足夠的視覺沖擊?;蛘哂蒙縿?dòng)性的文字如“把精彩留給自己,我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩,我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。
彈出式廣告的創(chuàng)意主旨、這一廣告形式直觀生動(dòng),視覺沖擊度較強(qiáng)。我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì),展示其青春和激情,給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個(gè)年輕女性去逛街,走遍各大大型商場(chǎng)都沒有看中,但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí),眼前一亮,當(dāng)機(jī)就說、就是它了)作為表現(xiàn)亮點(diǎn),使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。
最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)
最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面
最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計(jì)
全真網(wǎng)頁,提供最形象的廣告位置介紹
結(jié)合假日,巧借消費(fèi)高峰,最high的促銷活動(dòng)
向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程
最大限度的預(yù)算利用,合理安排、一滴不漏
網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,最主要的是讓客戶怎么接受,怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要,最吸引人的標(biāo)題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段,能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo),只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面,引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書的基本內(nèi)容篇四
從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析,目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下:
網(wǎng)站本身:
google收錄512頁,主關(guān)鍵詞"led顯示屏"排名82位,百度收錄頁面318頁,但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問題,內(nèi)容存在問題,比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化,需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯。
阿里巴巴中文及英文btob平臺(tái)
阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的,信息的發(fā)布完整,證書上傳完整。存在如下操作問題:信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同,信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問題。
google及百度的收費(fèi)廣告
目前沒有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告,同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。
收費(fèi)廣告狀況:
非常多優(yōu)秀的同行,他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。google的廣告投入公司在20家以上,百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。
但是存在廣告的格式雷同的問題,較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名,但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的異常,部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營(yíng)銷活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況:
1、同行的數(shù)量較多,關(guān)鍵詞的排名都為主頁面,排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間,有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限,主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同,flash較多,描述雖然有優(yōu)化的痕跡,但僅限于主頁。
2、投入搜索引擎的同行廣告多,但廣告質(zhì)量基本雷同,沒有體現(xiàn)營(yíng)銷。
3、在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站,pr值為2。內(nèi)容不錯(cuò),可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。
4、平臺(tái)性網(wǎng)站少,因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少,排位靠后切信息不全。
2、網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問題,采用博客群的方式來進(jìn)行彌補(bǔ)。
3、阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的管理系統(tǒng)化
4、提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群
5、搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化
6、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)
7、副關(guān)鍵搜索詞的提取,建立該類型的關(guān)鍵詞,已有搜索結(jié)果的,提升排名。
8、銷售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)
1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富,站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁以上。
2、每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百,瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。
3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升?;具_(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。
4、與競(jìng)爭(zhēng)者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升,在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁,即前20位,網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。
5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息,即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新,保持信息的排名首頁位置。
6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫(kù),每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。
7、建立5個(gè)左右的博客,時(shí)常更新優(yōu)化,以獲得排名。并幫助部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群,可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷。
8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的交流和培訓(xùn)。
分為兩大部分同步進(jìn)行:
1、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。
第一步:建立監(jiān)控體系。對(duì)重要數(shù)據(jù),如:訪問數(shù)、瀏覽頁面、關(guān)鍵詞搜索來源、轉(zhuǎn)換率(以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn))、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表,以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門。
第二步:提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞,交由銷售部、市場(chǎng)部分析補(bǔ)充。
第三步:搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放(非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決),結(jié)合銷售策略,撰寫新的廣告,提升點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)),對(duì)廣告標(biāo)題、描述語句進(jìn)行優(yōu)化,降低費(fèi)用,并提升排名(此項(xiàng)主要針對(duì)google,百度主要是選擇合適的投放位置)。監(jiān)測(cè)廣告的排名情況,研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律,調(diào)整投放時(shí)段和限額,保證廣告在有效時(shí)段的不間斷,有效減少無效點(diǎn)擊。
第五步:網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長(zhǎng)期更新sitemap,保持搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)且準(zhǔn)確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。(列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單,歷時(shí)一周)
2、商務(wù)平臺(tái)推廣:
第一項(xiàng):收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。
第二項(xiàng):信息的發(fā)布。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控,得出同行信息更新的規(guī)律,調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段,以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果,應(yīng)保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計(jì),三天一循環(huán)計(jì),商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250~300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息,以獲得更好排名,并刪除冗余信息。
第三項(xiàng):應(yīng)周期性進(jìn)行營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布,進(jìn)行短期促銷,刺激購(gòu)買。
第四項(xiàng):免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立。搜索獲得國(guó)內(nèi)的btob商務(wù)平臺(tái),通過對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況,建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。(此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右。)對(duì)于執(zhí)行的問題,可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法:一交由個(gè)人管理,發(fā)布統(tǒng)一的信息,一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理,維護(hù)成本低。弊端是信息的完全一致性,更新不及時(shí),且容易產(chǎn)生冗余信息;二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn),允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛,且更新更快;信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近;容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點(diǎn)是銷售人員的積極性??赏ㄟ^獎(jiǎng)金的方式來刺激銷售人員的積極性,對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁的,且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),在一個(gè)月內(nèi),累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì),達(dá)成交易的,獲得更高的提成。)
第五項(xiàng):建立5個(gè)企業(yè)博客,并要求和幫助銷售人員建立個(gè)人的博客,獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度,并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識(shí)等為主。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式,可以發(fā)布與產(chǎn)品無關(guān)的,但可以獲得流量的文章(需時(shí)兩周,保證三天一次的更新,長(zhǎng)期的進(jìn)行維護(hù)。等同公司網(wǎng)站的分頁,建議可以對(duì)個(gè)人博客進(jìn)行評(píng)比,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì))。
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提取、精煉。
2、部門間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。
3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。
4、技術(shù)資料的電子化。
5、銷售流程的制定。
6、平面設(shè)計(jì)。
這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后,網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期的工作開展重心。
1、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄
2、購(gòu)買2—3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址
3、尋找網(wǎng)站合作伙伴,建立網(wǎng)站間連接
4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作,通過投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式,獲得媒體資源,配合公司的營(yíng)銷活動(dòng),發(fā)布企業(yè)新聞。
5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告
6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換
7、郵件營(yíng)銷
8、建立同行網(wǎng)址目錄
9、信息發(fā)布bbs
網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期:這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段,網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸,即大多數(shù)同行或客戶都對(duì)公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。
1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期給予在線優(yōu)惠。
2、公司的線下活動(dòng)的組織,通過網(wǎng)站宣傳推廣
3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),獲得新聞價(jià)值。
4、條件成熟下,建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書的基本內(nèi)容篇五
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景:
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模:
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購(gòu)買量
以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成:
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?
未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:
市場(chǎng)有無季節(jié)性?
有無暫時(shí)性?
有無其他突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3)重點(diǎn)問題
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:
購(gòu)買的動(dòng)機(jī)
購(gòu)買的時(shí)間
購(gòu)買的頻率
購(gòu)買的數(shù)量
購(gòu)買的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度:
對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度
對(duì)本品牌的偏好程度
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性:
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為:
現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
有無新的購(gòu)買計(jì)劃?
有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
4、消費(fèi)者問題調(diào)查
(1)潛在消費(fèi)者:
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
(2)目標(biāo)消費(fèi)者:
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
如何滿足他們的需求?
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能:
產(chǎn)品的性能有哪些?
產(chǎn)品最突出的性能是什么?
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求?
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量:
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格:
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì):
產(chǎn)品的主要原料是什么?
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?
(5)生產(chǎn)工藝:
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?
消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝:
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?
外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較:
在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮?
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知:
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位:
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想?
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知:
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?
消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?
(3)產(chǎn)品定位的效果:
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?
產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性:
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象:
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位:
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
(5)產(chǎn)品定位:
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
市場(chǎng)占有率
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。
開展的時(shí)間
開展的目的
投入的費(fèi)用
主要內(nèi)容
2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?
目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?
有何合理之處?
有何不合理之處?
3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。
訴求對(duì)象是誰
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何,有何合理之處?不何不合理之處?
廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處?
廣告發(fā)布的頻率如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
7、廣告效果
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?
廣告在直接促銷方面有何效果?
廣告在其他方面有何效果?
廣告投入的效益如何?
8、總結(jié)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述
1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng):
市場(chǎng)的特性
市場(chǎng)的規(guī)模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià):
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細(xì)分。
(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn):
(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性:
(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估:
(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng):
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù):
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略:
1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位:
(2)定位的效果:
(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià):
2、產(chǎn)品定位策略。
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性:
從消費(fèi)者需求的角度
從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度
從營(yíng)銷效果的角度
(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述:
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì):
1、廣告的訴求對(duì)象。
(1)訴求對(duì)象的表述:
(2)訴求對(duì)象的特性與需求:
2、廣告的訴求重點(diǎn)。
(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析:
(2)對(duì)所有廣告信息的分析:
(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述:
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據(jù):
1、廣告主題策略。
(1)對(duì)廣告主題的表述:
(2)對(duì)廣告主題的依據(jù):
2、廣告創(chuàng)意策略。
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容:
(2)廣告創(chuàng)意的說明:
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格:
(2)各種媒介的廣告表現(xiàn):
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì):
1、對(duì)媒介策略的總體表述:
2、媒介的地域:
3、媒介的類型:
4、媒介的選擇:
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略:
6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略:
7、廣告發(fā)布頻率策略:
在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間
廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間
廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
1、廣告的主題:
2、廣告的創(chuàng)意:
3、各媒介的廣告表現(xiàn):
平面設(shè)計(jì)
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
1、廣告發(fā)布的媒介:
2、各媒介的廣告規(guī)格:
3、廣告媒介發(fā)布排期表:
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃:
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃:
3、其他活動(dòng)計(jì)劃:
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用
3、廣告制作費(fèi)用:
4、廣告媒介費(fèi)用:
5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用:
7、費(fèi)用總額:
1、廣告主題測(cè)試:
2、廣告創(chuàng)意測(cè)試:
3、廣告文案測(cè)試:
4、廣告作品測(cè)試:
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控:
2、廣告效果的測(cè)定:
附錄:
在策劃文本的附錄中,應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場(chǎng)調(diào)查問卷
2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱
3、市場(chǎng)調(diào)研
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書的基本內(nèi)容篇六
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景:
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模:
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購(gòu)買量
以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成:
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?
未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:
市場(chǎng)有無季節(jié)性?
有無暫時(shí)性?
有無其它突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3)重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:購(gòu)買的動(dòng)機(jī)購(gòu)買的時(shí)間購(gòu)買的頻率購(gòu)買的數(shù)量購(gòu)買的地點(diǎn)
3、潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性:總量年齡職業(yè)收入受教育程度
4、消費(fèi)者問題調(diào)查
(1)潛在消費(fèi)者:機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問題點(diǎn)
(2)目標(biāo)消費(fèi)者:
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
4、產(chǎn)品定位分析。
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性:機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象:機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位:機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問題點(diǎn)
(5)產(chǎn)品定位:機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。開展的時(shí)間開展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容
3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。訴求對(duì)象是誰訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何
一、廣告的目標(biāo)
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng):市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規(guī)模
2、市場(chǎng)細(xì)分。
(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn):
(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性:
(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估:
(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng):
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù):
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略:
三、產(chǎn)品定位策略
1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位:
(2)定位的效果:
(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià):
2、產(chǎn)品定位策略。
(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述:
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì):
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對(duì)象。
(1)訴求對(duì)象的表述:
(2)訴求對(duì)象的特性與需求:
(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析:
(2)對(duì)所有廣告信息的分析:
(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述:
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據(jù):
五、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題策略。
(1)對(duì)廣告主題的表述:
(2)對(duì)廣告主題的依據(jù):
2、廣告創(chuàng)意策略。
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容:
(2)廣告創(chuàng)意的說明:
3、廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容。
(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格
2)各種媒介的廣告表現(xiàn):
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì):
六、廣告媒介策略
1、對(duì)媒介策略的總體表述:
2、媒介的地域:
3、媒介的類型:
4、媒介的選擇:媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略:
6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略:
7、廣告發(fā)布頻率策略:
一、廣告目標(biāo)
二、廣告時(shí)間在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
四、廣告的訴求對(duì)象
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現(xiàn)
1、廣告的主題:
2、廣告的創(chuàng)意:
3、各媒介的廣告表現(xiàn):平面設(shè)計(jì)文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計(jì)劃
1、廣告發(fā)布的媒介:
2、各媒介的廣告規(guī)格:
3、廣告媒介發(fā)布排期表:
八、其它活動(dòng)計(jì)劃
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃:
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃:
3、其它活動(dòng)計(jì)劃:
九、廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用
3、廣告制作費(fèi)用:
4、廣告媒介費(fèi)用:
5、其它活動(dòng)所需要的`費(fèi)用
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用:
7、費(fèi)用總額:
一、廣告效果的預(yù)測(cè)
1、廣告主題測(cè)試:
2、廣告創(chuàng)意測(cè)試:
3、廣告文案測(cè)試:
4、廣告作品測(cè)試:
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控:
2、廣告效果的測(cè)定:
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書的基本內(nèi)容篇七
如何寫呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫可考慮的幾點(diǎn),企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大,可以采取以下是幾種做法:
對(duì)于企業(yè)來講,做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。
首先,發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略,假若要在網(wǎng)上做告知性廣告,就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn),并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。
其次,站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性,如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。
再者,也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。
另外,不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題:擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾,廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣,否則訪問者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。
要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊,就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
說,一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后,點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后,點(diǎn)擊率又會(huì)增加。
企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁,否則可能會(huì)只有較少的讀者看到,廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。
掌握以上幾點(diǎn),對(duì)我們寫應(yīng)該是會(huì)有很多幫助的。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書的基本內(nèi)容篇八
1、宏觀環(huán)境分析
中國(guó)是一個(gè)人情味很濃的'傳統(tǒng)國(guó)家,朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國(guó)市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷需要靠多方面的努力,從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力,順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味,取悅購(gòu)買者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國(guó)啤酒市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局,在這個(gè)
高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,無論是扶雄厚資金的國(guó)外品牌,還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌,都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域,無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值,是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分,反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分,通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。
1、產(chǎn)品分析
xxxx啤酒公司是一家大型國(guó)有企業(yè),是國(guó)家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,有著悠久的歷史文化,cc啤酒包裝時(shí)尚,口味純正、淡爽(醇厚),契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來,通過xxxx啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道,取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),多數(shù)情況下,在同層次,同類型的產(chǎn)品中,xxxx啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不僅如此,xxxx啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于,cc啤酒容易開,無論是小孩、老人,只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開,這在市場(chǎng)上是絕無僅有的,也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
總而言之,cc啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品,適合在大中型,甚至小型城市鋪開市場(chǎng)。
2、消費(fèi)者心理分析
現(xiàn)如今,人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證,追求啤酒的新鮮度,還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒,又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,以滿足不同消費(fèi)者的需要。
3、消費(fèi)者行為分析
消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,銷售多成箱,在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高,啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn)。
做出選擇。
4、產(chǎn)品swot分析
目前,xxxx公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,而且品牌強(qiáng),燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國(guó)際知名品牌。另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng),掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng),每年資本積累2億元以上,使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。
2、青啤:在企業(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國(guó)家特大型企業(yè),其前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠,中國(guó)十大馳名商標(biāo)之一,是聞名世界的中國(guó)品牌之一。營(yíng)銷戰(zhàn)略上,采取顧客至上的原則,贏得消費(fèi)者青睞。
3、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢(shì),純生啤酒的口感,質(zhì)量好,在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。
一般,轉(zhuǎn)化成本高,性價(jià)比低;飲料及其它。
1、借助cc極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,進(jìn)一步擴(kuò)cc的市場(chǎng)認(rèn)知度,使cc在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑,家喻戶曉,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
2、使xxxx公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購(gòu)買地位。
3、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的市場(chǎng)份額。
5、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處,贏得消費(fèi)者的青睞。
1、通過對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析,根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征,以及cc啤酒的品牌定位,我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng):消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,這部分人群,生活穩(wěn)定,有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗(yàn)。
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚,有一定吸引力。逐步提高國(guó)產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例,有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展cc啤酒,以cc啤酒的嚴(yán)格無菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,以滿足不同消費(fèi)者的需要。
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告,提高cc啤酒的廣告知名度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
五、營(yíng)銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
1、強(qiáng)化分銷管理,提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
2、強(qiáng)化分銷人員管理,提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理,提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
促銷策略:
1、xxxx公司的啤酒有開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率高達(dá)33%,還有幾率獲得開蓋贈(zèng)
兩瓶啤酒的幾率,其幾率為5%。(長(zhǎng)期性)
2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng),讓更多的消費(fèi)者感受cc啤酒的獨(dú)特魅力,提升品牌形象,叫消費(fèi)者自己開啤酒瓶,免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者體驗(yàn)cc啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。
一、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)
二、廣告時(shí)間
1、網(wǎng)絡(luò)廣告
開始時(shí)間:20xx年3月1日
結(jié)束時(shí)間:20xx年6月1日
持續(xù)時(shí)間:3個(gè)月
2、戶外廣告
開始時(shí)間:20xx年4月
結(jié)束時(shí)間:20xx年10月
持續(xù)時(shí)間:6個(gè)月
時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季,也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng),用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái),目標(biāo)群體為成年人。
1、廣告媒體的選擇:消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙,電視臺(tái)。
2、推廣地點(diǎn):酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。
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