在制定方案的過(guò)程中,我們需要與相關(guān)部門(mén)和人員進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào)。方案的有效性需要通過(guò)實(shí)際操作和反饋來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證和評(píng)估。方案的成功與否需要在實(shí)施后進(jìn)行評(píng)估和反思。
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇一
由甘肅農(nóng)業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心主辦,蘭州中果食品有限公司承辦的“甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品大型展銷(xiāo)會(huì)和團(tuán)購(gòu)會(huì)”于20xx年12月份召開(kāi)?,F(xiàn)將公布如下:
1、響應(yīng)國(guó)家《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步
促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見(jiàn)》中指出的`支持“一村一品”發(fā)展,加快培育一批特色明顯、類(lèi)型多樣、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)村、專(zhuān)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過(guò)特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和快速銷(xiāo)售帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
2、這是首屆甘肅省組織召開(kāi)的特色農(nóng)產(chǎn)品展示會(huì),此次展示會(huì)將
向世人展示我省的特色農(nóng)產(chǎn)品,以此促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展,擴(kuò)大特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的宣傳力度。
此次展銷(xiāo)會(huì)分2個(gè)步驟進(jìn)行,現(xiàn)分別介紹如下:
一)產(chǎn)品組織和產(chǎn)品歸類(lèi)階段:
1、產(chǎn)品組織意義:為了能夠?qū)⒏拭C特色農(nóng)產(chǎn)品與中果食品公司旗下的“華農(nóng)田園”特色農(nóng)產(chǎn)品連鎖品牌對(duì)接,范文寫(xiě)作做好、做足展示前準(zhǔn)備和宣傳工作,為年底的“20xx首屆甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品大型展銷(xiāo)會(huì)和團(tuán)購(gòu)會(huì)”打好基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品組織時(shí)間:20xx年11月1日—8日
3、組織地點(diǎn):甘肅省農(nóng)業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心
4、為了促進(jìn)此次活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,我們特成立了“華農(nóng)田園”產(chǎn)品組織項(xiàng)目組?,F(xiàn)將項(xiàng)目組成員介紹如下:
表1“華農(nóng)田園”產(chǎn)品組織項(xiàng)目組成員介紹
5、各企業(yè)產(chǎn)品組織負(fù)責(zé)人注意事項(xiàng):
a.參加此次產(chǎn)品組織的各企業(yè)將自己的特色產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格篩選,保證質(zhì)量。并將樣本通過(guò)物流運(yùn)輸或其他方式發(fā)送到指定地址。在產(chǎn)品箱中注明以下表格內(nèi)容:
表2產(chǎn)品和負(fù)責(zé)人說(shuō)明表
注:各企業(yè)發(fā)貨地址:甘肅省蘭州市七里河區(qū)敦煌路36號(hào)商鋪
華農(nóng)田園龔貞茂(收)郵編:730050
聯(lián)系人:龔貞茂18919832656
梁步云13919080450
各企業(yè)將產(chǎn)品發(fā)送后,請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人發(fā)送信息與龔貞茂經(jīng)理,以方便查收。短信內(nèi)容注明公司名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品數(shù)量和發(fā)送人。收到產(chǎn)品后,龔貞茂經(jīng)理會(huì)回復(fù)信息與各企業(yè)負(fù)責(zé)人確認(rèn),并將產(chǎn)品在產(chǎn)品部進(jìn)行登記。
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇二
1、成立會(huì)議籌備委員會(huì)
組長(zhǎng):___
副組長(zhǎng):___
總策劃及調(diào)度:___
組員:_____
2、籌備委員會(huì)按工作推進(jìn)計(jì)劃分兩部分構(gòu)成:
(1)前期籌備活動(dòng)由統(tǒng)籌負(fù)責(zé),下設(shè)4個(gè)小組:
方案策劃組
組長(zhǎng):組員:_______
職責(zé):負(fù)責(zé)確定日程安排,地點(diǎn)選擇,活動(dòng)的具體內(nèi)容的策劃。
設(shè)計(jì)制作組
組長(zhǎng):__
組員:_____
職責(zé):產(chǎn)品單頁(yè)、展板、ppt標(biāo)準(zhǔn)模板、廣告宣傳品、簽到簿等宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作,以及會(huì)議所需禮品、獎(jiǎng)品的制作、購(gòu)買(mǎi)。
要求:7月31號(hào)之前必須完成設(shè)計(jì)稿
(2)大會(huì)整體活動(dòng)由負(fù)責(zé),下設(shè)3個(gè)小組:
會(huì)務(wù)接待組
組長(zhǎng):___
組員:_______
職責(zé):負(fù)責(zé)來(lái)賓邀請(qǐng),餐飲、住宿、會(huì)議、攝影、攝像、旅游、車(chē)輛安排、返程訂票、禮品發(fā)放。(具體工作安排附后)
產(chǎn)品推介組
組長(zhǎng):__
組員:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究室全員、掛面廠技術(shù)人員
職責(zé):負(fù)責(zé)介紹生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)以及先進(jìn)性;掛面產(chǎn)品的特性推介、現(xiàn)場(chǎng)演示系列活動(dòng)的組織及總體實(shí)施。
經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組
組長(zhǎng):__
組員:掛面團(tuán)隊(duì)
職責(zé):負(fù)責(zé)掛面經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策推出;選擇2名經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言。
要求:方案須經(jīng)研討、審批,要求30日之前確定方案。
二、日程安排
會(huì)議時(shí)間:8.6-7
8月5日全天接站,分段集中送往酒店報(bào)到。晚6:30歡迎晚宴;超過(guò)就餐時(shí)間的,由
對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理引領(lǐng)去指定接待處就餐。
8月6日上午
公司班子成員到公司樓門(mén)前迎接客人,引領(lǐng)至?xí)h室。
9:30公司班子成員介紹,致歡迎辭
10:00公司介紹(約20”)
8月6日下午
14:30大會(huì)開(kāi)始,團(tuán)隊(duì)介紹15”
14:45掛面生產(chǎn)工藝介紹20”
15:30掛面產(chǎn)品推介20”
16:00掛面經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策宣貫、2名經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言30”
17:50會(huì)議關(guān)閉講話
18:00晚宴(燒烤自助晚餐)地點(diǎn):
8月7日
9:00上午游北戴河,坐游輪、奧運(yùn)公園、鴿子窩公園、觀海棧道
12:00百味餃子
14:00下午游老龍頭
18:30山海漁家
三、其它
要求所有責(zé)任人,就各自負(fù)責(zé)的子項(xiàng)工作,制定詳細(xì)的方案(包括:時(shí)間進(jìn)度、物資準(zhǔn)備、資源需求、信息銜接等),于20__年7月31日下班前匯總到處,統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇三
電子it的應(yīng)運(yùn)而生不僅給學(xué)生帶來(lái)了更好學(xué)習(xí)空間而且還能帶來(lái)更多了解社會(huì),有利于學(xué)生更快的接觸社會(huì)。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體,而大學(xué)生潛在購(gòu)買(mǎi)力也越來(lái)越大。但由于電子it起步晚,運(yùn)營(yíng)模式還不成熟商品質(zhì)量不一,根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略—展銷(xiāo)會(huì)。
展銷(xiāo)是豐富校園文化,培養(yǎng)學(xué)生能力。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺(tái),融如專(zhuān)業(yè)與校園文化活動(dòng)為一體。同時(shí)也是此次對(duì)it行業(yè)的了解宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動(dòng)的平臺(tái),更是展示綜合了解各大it品牌的良好機(jī)會(huì)。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售與網(wǎng)店的推廣。在此過(guò)程中,展銷(xiāo)商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與,親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力,而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),積極迎接挑戰(zhàn),更好的走向社會(huì),成功就業(yè)。
希望同學(xué)們通過(guò)這次的活動(dòng),對(duì)展銷(xiāo)會(huì)有一個(gè)更好的了解,也希望同學(xué)們?cè)谶@次的活動(dòng)中有些收獲。
引言
為了行之有效的鍛煉學(xué)生的能力,為了讓你對(duì)本次的活動(dòng)有深刻的了解,更為了我們合作愉快和取得圓滿(mǎn)成功;我們?cè)诳偨Y(jié)以往策劃活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),對(duì)此次非比尋常的展銷(xiāo)會(huì)進(jìn)行了細(xì)致的研討,多角度的考慮,最終要有確保萬(wàn)無(wú)一失的把握,胸有成竹的自信,撰寫(xiě)出了本次模擬商品展銷(xiāo)策劃書(shū)。
一、辦展背景:
努力造就德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)人才,已是成為高職高專(zhuān)教育改革的重要內(nèi)容,更重要在于培養(yǎng)實(shí)踐技能與學(xué)歷文憑相符合的人才,但從目前實(shí)際情況而言,我國(guó)大學(xué)生在校期間普遍缺乏實(shí)際操作能力與合作精神,導(dǎo)致許多用人企業(yè)單位在招聘是極少考慮應(yīng)屆畢業(yè)生。有專(zhuān)業(yè)人士提出:“我們?nèi)狈Φ氖菑?fù)合型,外向型和國(guó)際型人才。特別是大型活動(dòng)統(tǒng)籌、展覽管理、語(yǔ)言服務(wù)等層次專(zhuān)業(yè)人才?!惫蕿榱俗屛覀?,獲得更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)、實(shí)訓(xùn)的平臺(tái),提高我們的實(shí)踐操作能力,特此,由我們會(huì)展專(zhuān)業(yè)的學(xué)生舉辦此次活動(dòng)。
二、展銷(xiāo)目的和宗旨
通過(guò)參與商品展銷(xiāo)的實(shí)踐,從商品展銷(xiāo)整體策劃、展銷(xiāo)的籌備分工、招商引資、展銷(xiāo)的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理,同時(shí)作為參展商又需要從市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、確定經(jīng)營(yíng)商品、了解所選商品行情、采購(gòu)商品、談判議價(jià)以及確定銷(xiāo)售價(jià)格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)、配送等環(huán)節(jié)的全過(guò)程,來(lái)體驗(yàn)商品銷(xiāo)售技術(shù),增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、核算意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理技能,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。
三、展銷(xiāo)前策劃:
(一)、市場(chǎng)分析:
1、優(yōu)勢(shì)
大學(xué)生直觀認(rèn)識(shí)消費(fèi)水品。對(duì)學(xué)生的熟悉性認(rèn)知性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識(shí)運(yùn)用,
更是社交能力,更是營(yíng)銷(xiāo)策略與手段。而對(duì)于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺(tái),更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。我將優(yōu)勢(shì)歸為以下幾點(diǎn):
(1)、地點(diǎn)優(yōu)勢(shì):學(xué)校是消費(fèi)的重要場(chǎng)所,目前我院在校大學(xué)生20000左右,龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷(xiāo)前提之一。
(2)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):本次展銷(xiāo)會(huì)的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求,在同一立場(chǎng)更了解同學(xué)的需求,從而做到賣(mài)同學(xué)們所需,供同學(xué)們所求。
(3)、宣傳自己的產(chǎn)品,提高營(yíng)銷(xiāo)額。為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(4)、讓學(xué)生在本次活動(dòng)中更直觀的了解認(rèn)知熟悉我們推廣的各大品牌學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開(kāi)展校園風(fēng)采,擴(kuò)展校園文化。
(5)、提升我們應(yīng)對(duì)的能力,這是校展會(huì)給與我們最大的優(yōu)勢(shì)。
2、發(fā)展空間
(1)、每年新生的到來(lái)同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī),充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)意識(shí)。而展銷(xiāo)會(huì)便成了一次開(kāi)拓性的活動(dòng)。
(2)、電子it專(zhuān)業(yè)的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售與市場(chǎng)銷(xiāo)售的目的。同時(shí)又促進(jìn)網(wǎng)店的發(fā)展。同時(shí)還調(diào)動(dòng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的積極性,達(dá)到雙贏的效果。
(二)、啟動(dòng)關(guān)系:
1、商品來(lái)源:淘寶批發(fā),廣州六二三路電子廣場(chǎng)批發(fā)
2、具體籌備方法:
(1)現(xiàn)金贊助:分為兩種:冠名贊助和獨(dú)家贊助
(2)實(shí)物贊助:提供帳篷、飲料、水及其他展會(huì)所需的物
(三)、展會(huì)的基本情況:
1、展銷(xiāo)主題:展銷(xiāo),讓校園更多彩!
2、展銷(xiāo)時(shí)間:20__年12月3日(星期五)-12月4日(星期六)
3、主辦方:南華工商學(xué)院
4、承辦方:商務(wù)策劃工作室
5、舉辦場(chǎng)地:食堂至二棟樓下
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇四
20xx年11月11日
年齡在18—40歲左右的單身男女
既然光棍節(jié),在店內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對(duì)方自己最完美的一面,不妨讓店內(nèi)來(lái)全副武裝自己一番。店內(nèi)團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)榈陜?nèi)提升自身品牌知名度,增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。
活動(dòng)方案一:好像大聲說(shuō)喜歡你
活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象,大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話,并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得店內(nèi)“成雙成對(duì)”、“一生一世”產(chǎn)品套餐,這些愛(ài)的套餐都是店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,售完即止。
這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們,選購(gòu)了高檔的。店內(nèi)產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取店內(nèi)的禮品。
活動(dòng)方案二:幸福觸手可及
在x年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),特等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡,項(xiàng)目的七折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,特等獎(jiǎng)為小禮品一份。
將光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏,吸引消費(fèi)者今后積極參與到店內(nèi)的活動(dòng)中。當(dāng)然如果店內(nèi)真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶,也不乏美事一樁。
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇五
紅梅竹馬情侶牙刷---兩個(gè)人的狂歡
20xx年12月1日—20xx年12月31日
買(mǎi)一送一
1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長(zhǎng)假的銷(xiāo)售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度,提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫、品位。
超值買(mǎi)贈(zèng),以一支牙刷的價(jià)格買(mǎi)兩支牙刷。加"量"不加價(jià)。利用節(jié)日期間給顧客帶來(lái)超值的優(yōu)惠。
1、11月20日前活動(dòng)牙刷到位,各分店配備完畢。
2、活動(dòng)期間終端營(yíng)業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢,圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解,突出竹炭牙刷高檔的品位。
3、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇六
三月份正值春裝上市的時(shí)節(jié)在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷(xiāo)售高潮。同時(shí)正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷(xiāo)售行業(yè)特別是零售行業(yè)能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此通過(guò)回饋顧客、樹(shù)立良好的公益形象從而提升xxx的品牌和市場(chǎng)影響力。
一通過(guò)活動(dòng)吸引消費(fèi)者提升商場(chǎng)客流量。
二搶占商機(jī)配合商戶(hù)冬裝出清和促進(jìn)春裝上市提高銷(xiāo)售額。
三重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)xxx的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度四全面樹(shù)立xxx品牌形象擴(kuò)大市場(chǎng)影響力從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
“感恩顧客情”
03月11日——3月31日
促銷(xiāo)活動(dòng)部分
一感恩顧客情買(mǎi)200元直減100元1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期間凡在xxx購(gòu)物中心購(gòu)物滿(mǎn)200元現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種多買(mǎi)多減翻倍買(mǎi)翻倍減依此類(lèi)推2.1凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在xxx購(gòu)物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上現(xiàn)金銀聯(lián)卡會(huì)員卡的顧客持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證機(jī)打流水單到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包內(nèi)含50元xxx卡一張。
2領(lǐng)卡地點(diǎn)xxx購(gòu)物中心西門(mén)設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)每個(gè)返卡點(diǎn)3人電腦1臺(tái)其中會(huì)員卡消費(fèi)專(zhuān)區(qū)2個(gè)普通消費(fèi)專(zhuān)區(qū)2個(gè)。
3該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚2200之前消費(fèi)逾期無(wú)效。
3、結(jié)算方式略
4、活動(dòng)規(guī)則
1單專(zhuān)柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)不可跨專(zhuān)柜累計(jì)
2買(mǎi)減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣xxx卡不參加此活動(dòng)但可正常使用。
3顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證多張消費(fèi)憑證累計(jì)無(wú)效由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張4所贈(zèng)50元xxx卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚2200之前消費(fèi)逾期無(wú)效。
5家具沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿(mǎn)艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂(lè)園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。
6、注意事項(xiàng)1各品類(lèi)的專(zhuān)柜除上面5規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng)參加買(mǎi)減金額可適當(dāng)降低。
3月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢3活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽新上商品可以打簽4保證商品的正品率及賣(mài)場(chǎng)商品飽滿(mǎn)率5培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購(gòu)員對(duì)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤6活動(dòng)期間專(zhuān)柜未經(jīng)審批私自變價(jià)本商場(chǎng)給予該專(zhuān)柜10倍的懲罰。
二感恩忠誠(chéng)卡友專(zhuān)享1.活動(dòng)時(shí)間20xx.03.11——20xx.03.312.活動(dòng)內(nèi)容凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在xxx購(gòu)物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客持本人身份證或軍官證到西門(mén)返卡點(diǎn)會(huì)員卡專(zhuān)區(qū)領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶?jī)r(jià)值68元每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證機(jī)打流水單限領(lǐng)一瓶。多張購(gòu)物憑證累計(jì)無(wú)效。3.領(lǐng)酒地點(diǎn)西門(mén)返卡點(diǎn)會(huì)員卡專(zhuān)區(qū)4.領(lǐng)取規(guī)則1若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用會(huì)員卡消費(fèi)部分滿(mǎn)100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇七
一、活動(dòng)背景:
書(shū)法,作為中華文化的核心之一,記錄著幾千年的優(yōu)秀文化,通過(guò)其自身的演變,世世代代的傳承發(fā)展,構(gòu)成了一種獨(dú)一無(wú)二的民族文化。然而,隨著時(shí)代的進(jìn)步,科技的發(fā)展,緊張的生活節(jié)奏……使得人們對(duì)這一傳統(tǒng)文化漸漸失去了興趣,書(shū)法藝術(shù)瀕臨著淡忘和不重視的境地。對(duì)于這一切,我們?cè)撔袆?dòng)起來(lái)了!所以,書(shū)法,從娃娃抓起!
二、活動(dòng)內(nèi)容及目的:
本次活動(dòng)已展覽形式展出了蘭州幾位小朋友們的書(shū)法作品。他們都是普普通通生活在市井之間的孩子,他們用它們短短幾年的刻苦努力練習(xí),創(chuàng)作出近百幅代表他們真實(shí)水平的作品!這里面沒(méi)有天才,也沒(méi)有書(shū)香門(mén)第的背景。正是這樣的樸實(shí)無(wú)華,日積月累的勤奮,向社會(huì)展示他們的勞動(dòng)成果。并喚起社會(huì)各界人士對(duì)書(shū)法這一凝重古老的藝術(shù)的另一面詮釋。對(duì)于作品本身,我們不能用專(zhuān)業(yè)的眼光批判,因?yàn)閷W(xué)無(wú)止境,現(xiàn)在的作品僅僅代表他們現(xiàn)在的水品,然后自然有很多地方需要改進(jìn),更需要他們今后加倍的努力!通過(guò)本次展覽,使人們忘掉功利,通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的付出,總會(huì)有回報(bào)。本土文化需要發(fā)展,首先就是繼承,沒(méi)有繼承就沒(méi)有發(fā)展,而繼承就得從娃娃抓起!
三、活動(dòng)策略:
社會(huì)策略:邀請(qǐng)各界人士通過(guò)展覽對(duì)這些孩子們的作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng),并通過(guò)各方宣傳,掀起對(duì)書(shū)法這種傳統(tǒng)藝術(shù)的重視,了解書(shū)法,熱愛(ài)書(shū)法,并對(duì)書(shū)法感興趣,成為社會(huì)化的一種大文化現(xiàn)象。
政策策略:通過(guò)此次展覽,使社會(huì)各部門(mén),然后尤其是教育部門(mén)對(duì)中國(guó)文化的政策從情感上起到傾斜作用。為以后對(duì)書(shū)法納入到教學(xué)這一過(guò)程起到激勵(lì)作用。
媒介策略:通過(guò)對(duì)本次展覽的報(bào)道,以點(diǎn)帶面,以蘭州為起點(diǎn),將這一文化新聞通過(guò)媒介的力量傳播到所能傳播的區(qū)域,既展示蘭州小朋友努力勤奮所創(chuàng)作的書(shū)法作品,然后又展示了蘭州人民普普通通的文化生活方式。對(duì)于傳播城市文化形象,展示蘭州小朋友學(xué)習(xí)文化的精神風(fēng)貌取得事半功倍的效果!
四、活動(dòng)細(xì)則:
活動(dòng)時(shí)間:7月中旬
活動(dòng)地點(diǎn):蘭州市博物館
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇八
紅梅竹馬情侶牙刷---兩個(gè)人的狂歡
xx年12月1日―xx年12月31日
買(mǎi)一送一
1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長(zhǎng)假的銷(xiāo)售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的'知名度,提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫、品位。
超值買(mǎi)贈(zèng),以一支牙刷的價(jià)格買(mǎi)兩支牙刷。加"量"不加價(jià)。利用節(jié)日期間給顧客帶來(lái)超值的優(yōu)惠。
1、11月20日前活動(dòng)牙刷到位,各分店配備完畢。
竹炭牙刷高檔的品位。
3、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇九
一、企劃背景:(暫略)
二、會(huì)議時(shí)間:20__年10月2日-3日
三、會(huì)議地點(diǎn):
四、參會(huì)人員(預(yù)計(jì)260人):
1、經(jīng)銷(xiāo)商及準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商,預(yù)計(jì)200人;(具體名單有事業(yè)部牽頭匯總,180客戶(hù))
2、媒體、行業(yè)及集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓,預(yù)計(jì)20人;(人員名單有市場(chǎng)部牽頭匯總)
3、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及公司內(nèi)部相關(guān)員工,預(yù)計(jì)40人。(人員名單有市場(chǎng)部牽頭匯總)
五、年會(huì)項(xiàng)目
1、__新品牌發(fā)布會(huì)
2、___20__年度經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議
3、____感恩十年客戶(hù)答謝酒會(huì)
4、__年經(jīng)銷(xiāo)商政策設(shè)計(jì)與簽約
六、___·健康關(guān)愛(ài)新品牌發(fā)布會(huì)
(一)主題:精彩中國(guó)——___·健康關(guān)愛(ài)新品牌發(fā)布會(huì)
(二)主要形式:
1、新品牌發(fā)布演講
2、新產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)模特秀
3、啟動(dòng)儀式
4、新品牌形象展示區(qū)
5、記者專(zhuān)題采訪
(三)建議主持:電視臺(tái)節(jié)目主持人
七、___年度經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)
(一)主題:
主標(biāo)題:__年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)
(二)主要議程:(下午早一點(diǎn))
(三)主持:
八、感恩十年客戶(hù)答謝酒會(huì)
(一)活動(dòng)目的:感恩答謝
(二)主要活動(dòng):
1、答謝晚宴
2、年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商表彰
3、文藝演出(集團(tuán)范圍內(nèi)整合資源,主要以歌舞類(lèi)節(jié)目為主)
4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
(三)階段劃分:
(二)地點(diǎn):戶(hù)外式,熱帶雨林中庭
(三)建議主持:電視臺(tái)節(jié)目主持
九、會(huì)議議程
十、組織保障
1)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng):___副組長(zhǎng):_____成員:__
2)新品牌發(fā)布會(huì)籌備小組組長(zhǎng):__副組長(zhǎng):成員:__
3)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)籌備小組組長(zhǎng):__副組長(zhǎng):成員:__
4)答謝酒會(huì)籌備小組組長(zhǎng):__成員:__
主要職責(zé):負(fù)責(zé)答謝酒會(huì)全程策劃、組織與實(shí)施,節(jié)目準(zhǔn)備、晚會(huì)效果設(shè)計(jì)與布置等工作。
5)政策設(shè)計(jì)籌備小組組長(zhǎng):副組長(zhǎng):成員:__
主要職責(zé):負(fù)責(zé)__年度經(jīng)銷(xiāo)商政策的修訂、商務(wù)洽談與合同簽定、新品促銷(xiāo)方案執(zhí)行。
6)接待組組長(zhǎng):__核心成員:__
主要職責(zé):負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和嘉賓禮儀接待、禮品準(zhǔn)備、簽到、食宿安排、資料發(fā)放及房間調(diào)配等。
7)會(huì)務(wù)組組長(zhǎng):__核心成員:___
主要職責(zé):組織經(jīng)銷(xiāo)商,落實(shí)發(fā)言人、主持人及相關(guān)媒體、賓客到場(chǎng);確認(rèn)出席情況,落實(shí)會(huì)議場(chǎng)地及食宿地點(diǎn);提供會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品資料,會(huì)場(chǎng)布置、協(xié)調(diào),以確保整個(gè)會(huì)議的順利有序進(jìn)行。
8)文宣組組長(zhǎng):__成員:___
職責(zé):負(fù)責(zé)撰寫(xiě)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串詞、新聞通稿、現(xiàn)場(chǎng)拍攝新聞?dòng)浾哐?qǐng),稿件刊發(fā),稿酬支付及后期新聞宣傳效果跟進(jìn)。
9)車(chē)輛保障組組長(zhǎng):__成員:__
主要職責(zé):負(fù)責(zé)與會(huì)議相關(guān)的一切車(chē)輛調(diào)配安排與客人接送。
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇十
20xx年7月后新李寧logo
1990年,李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作,通過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展,并不遺余力贊助各種賽事。
(1)銷(xiāo)售鏈
在實(shí)踐與探索中,形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,使公司組織運(yùn)作暢通無(wú)阻,戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前,李寧體育用品有限公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以erp為起點(diǎn)的信息系統(tǒng),全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源,發(fā)展電子商務(wù),進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。
(3)企業(yè)文化 李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開(kāi)始,李寧有限公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助,同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。
獨(dú)特的企業(yè)文化,是李寧有限公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒,使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商成為合作伙伴,讓所有的員工合力同心。
(4)企業(yè)力量
李寧人相信:人有無(wú)限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信,敢于表現(xiàn),不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀,并始終不渝地付諸實(shí)踐。
的機(jī)遇,迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn),實(shí)踐李寧人的使命,以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
(5)品牌塑造
創(chuàng)業(yè)初始,李寧的廣告語(yǔ)是“中國(guó)新一代的希望"。開(kāi)始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后,李寧公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語(yǔ)“步步為贏”。
從1997年開(kāi)始,李寧公司根據(jù)對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)需求的分析,認(rèn)識(shí)到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力,從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性”的城市品牌。這一時(shí)期的李寧公司認(rèn)為開(kāi)發(fā)決定市場(chǎng),在這一時(shí)期的廣告中,李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動(dòng)”作為其廣告語(yǔ)。
20xx年,李寧公司在悉尼奧運(yùn)會(huì)前推出的廣告語(yǔ)以世界冠軍、體操運(yùn)動(dòng)員李小鵬為主角,并配以廣告語(yǔ)“出色源自本色”。
20xx年,李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品,希望由此塑造高端市場(chǎng)的品牌形象。同年,李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,畫(huà)面是身穿李寧體操服的法國(guó)少女體操運(yùn)動(dòng)員,廣告語(yǔ)為“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”。
20xx年6月30日,李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略,發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào),并對(duì)品牌dna、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整,打造“90后李寧”。李寧公司新口號(hào)為“make the change”,品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作。
(二)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)分析
(1)產(chǎn)品定位
追溯李寧品牌的成長(zhǎng)歷程,自1990年以來(lái),從最初的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己","我運(yùn)動(dòng)我存在""運(yùn)動(dòng)之美世界共享""出色,源自本色"等,直到現(xiàn)在的"一切皆有可能",李寧的品牌核心價(jià)值經(jīng)歷了幾次重大改變。 新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索,一個(gè)新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開(kāi)探索的道路。"李寧"品牌價(jià)值的幾次重新定位,反映出"李寧"對(duì)自身價(jià)值發(fā)掘,認(rèn)識(shí)的不斷深入。但我們也必須看到,無(wú)論是從最早的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動(dòng)我存在"、"運(yùn)動(dòng)之美世界共享"、"出色,源自本色"等,還是現(xiàn)在的"一切皆有可能",李寧始終找不到明確的品牌方向,找不到清晰的品牌定位,沒(méi)有具體的品牌焦點(diǎn)。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì),連續(xù)性是其成長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。李寧公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得最大的銷(xiāo)售收入,不斷變化自己的品牌定位,卻忽視了對(duì)品牌核心價(jià)值的挖掘、對(duì)品牌個(gè)性的塑造,從而無(wú)法傳遞出一個(gè)清晰連續(xù)的品牌形象無(wú)法與消費(fèi)者建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當(dāng)外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇,來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不斷加大的時(shí)候,必然會(huì)帶來(lái)品牌老化,市場(chǎng)被其他品牌瓜分的危險(xiǎn)。
另外,考察李寧品牌價(jià)值定位的數(shù)次落腳點(diǎn),總令人覺(jué)得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺(jué)識(shí)別來(lái)看,李寧的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來(lái)看,當(dāng)耐克在提倡"just do it"的時(shí)候,李寧提倡"我運(yùn)動(dòng)我存在";當(dāng)耐克提倡"i can"的時(shí)候,李寧提倡"一切皆有可能"。李寧的運(yùn)動(dòng)主張簡(jiǎn)直就是耐克的中文版。
品牌價(jià)值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價(jià)值理念失去了清晰的輪廓,也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)含義模糊缺乏個(gè)性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,更何談爭(zhēng)做國(guó)際一流?"李寧"要想實(shí)現(xiàn)"不做中國(guó)的耐克,要做世界的李寧"的宏大目標(biāo),絕不可忽視其品牌價(jià)值上所存在的問(wèn)題。
(2)目標(biāo)人群
李寧公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是:年齡在14到28歲之間,學(xué)生為主,大中城市。但真正購(gòu)買(mǎi)李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間,居住在二級(jí)城市。
20xx-20xx年,李寧公司對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,李寧品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比,有了一定偏移,即整體偏大,近35-40歲的人群超過(guò)50%。
另一方面,消費(fèi)者,尤其年輕消費(fèi)者,對(duì)李寧品牌的印象上,“積極向上”、“有潛力”、“中國(guó)特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高,而“酷”、“時(shí)尚”、“國(guó)際感”等特質(zhì)則相較國(guó)際品牌略遜一籌。
據(jù)悉,在本次品牌重塑之后,李寧品牌將正式在一線城市露出,與耐克等國(guó)際品牌展開(kāi)正面爭(zhēng)奪。20xx年,李寧品牌已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)超越它此前的另外一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯。
(三)stow分析
(1)優(yōu)勢(shì):
1、李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來(lái)一直是很高的。
2、由于國(guó)民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長(zhǎng),整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場(chǎng)容量逐年遞增。
3、自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)
就李寧自身優(yōu)勢(shì)來(lái)看,在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,李寧公司果斷說(shuō)是業(yè)績(jī)卓著。從90年在北京開(kāi)設(shè)第一家專(zhuān)賣(mài)店至今,公司在全國(guó)已擁有專(zhuān)賣(mài)店近700家,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個(gè),城市覆蓋率達(dá)95%以上。在同類(lèi)產(chǎn)品中,市場(chǎng)占有率位居第一?!霸从隗w育、用于體育”是李寧公司一貫堅(jiān)持的宗旨。從90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國(guó)體育代表團(tuán)以來(lái),"李寧"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國(guó)體育事業(yè)的進(jìn)步。
從1999年起,李寧公司就將“品牌國(guó)際化”提到了戰(zhàn)略議程上。李寧人把“國(guó)際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程,而并非是每個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的目的或標(biāo)志性的符號(hào)“李寧”正在品牌國(guó)際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著?!安蛔鲋袊?guó)的耐克,要做世界的李寧”--這就是李寧人不懈追求的目的。
4、銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng),以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對(duì)于中國(guó)內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易依賴(lài)性低,在全國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天,它開(kāi)始顯示出重要的推動(dòng)力。較低的收入、不同的消費(fèi)品位加之國(guó)際品牌較慢的滲透,使得國(guó)內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得領(lǐng)先。
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇十一
感恩是每個(gè)人應(yīng)有的道德準(zhǔn)則,是做人的起碼素養(yǎng),更是我們大學(xué)生必須學(xué)習(xí)與具備的。為提高大家感恩意識(shí),讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)身邊感動(dòng)你我心靈的故事。增進(jìn)學(xué)生與學(xué)生,老師與學(xué)生的交流與感情。為同學(xué)們?cè)诖髮W(xué)生活中珍藏一份最值得感動(dòng)與回味的記憶!
感恩從心開(kāi)始,讓愛(ài)溫暖彼此。
感恩就要說(shuō)出來(lái)!
四川農(nóng)業(yè)大學(xué)都江堰校區(qū)全體學(xué)生、老師
城鄉(xiāng)建設(shè)學(xué)院學(xué)生會(huì)勤工助學(xué)部
20xx年10月26日至31日
主辦地點(diǎn):活動(dòng)中心門(mén)口和第一教學(xué)樓門(mén)口
1、利用網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)館收集有關(guān)感恩的背景知識(shí),相關(guān)故事,名人名言,歌曲等,制作關(guān)于感恩的展板和海報(bào)。
2、購(gòu)買(mǎi)“黃絲帶”和大號(hào)粘貼紙若干,用于征集“感恩箴言”和同學(xué)們的感恩小故事。
3、校園環(huán)境布置:在活動(dòng)中心門(mén)口安放展板、東西區(qū)宣傳欄粘貼海報(bào),介紹此次活動(dòng)內(nèi)容及意義。以此提高同學(xué)們對(duì)此次活動(dòng)的了解與重視。
5、制定好活動(dòng)計(jì)劃,時(shí)間、地點(diǎn)安排到位,負(fù)責(zé)人落實(shí)到位。
6、以“感恩就要說(shuō)出來(lái)!”為口號(hào),目的是抒發(fā)大學(xué)生心中的感恩情懷。
7、后期宣傳:將活動(dòng)中拍攝的活動(dòng)剪影、精彩瞬間進(jìn)行展示,把收集的感恩便利貼貼在展板上進(jìn)行展出。
展板、粘貼紙、彩色筆、黃絲帶、照相機(jī)、糖果、海報(bào)等。
第一項(xiàng):活動(dòng)準(zhǔn)備
制作有關(guān)感恩內(nèi)容的展板并準(zhǔn)備空白展板兩塊。將一展板放到活動(dòng)中心前,將另一塊放在第一教學(xué)樓前的樹(shù)下,制作海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)形式并張貼在展板前。
第二項(xiàng):活動(dòng)階段
1宣傳感恩活動(dòng)
地點(diǎn):第一教學(xué)樓前以及活動(dòng)中心前
流程:
(1)由部門(mén)干事向同學(xué)介紹活動(dòng),召集人員參加。
(2)同學(xué)在粘貼紙上寫(xiě)下自己經(jīng)歷或知道的感人事件,并粘貼在展板上。
(3)同學(xué)在黃絲帶上寫(xiě)下感人的名人名言或者自己認(rèn)為感人的一句話。
(4)在同學(xué)參加活動(dòng)過(guò)程中,由部門(mén)專(zhuān)門(mén)安排的人照下精彩瞬間和錄下全過(guò)程。
(5)凡是參與該活動(dòng)的同學(xué)都可以領(lǐng)取一枚糖果。
時(shí)間安排:20xx年10月26日至28日
道具:彩色筆,糖果,粘貼紙,黃絲帶,展板,宣傳海報(bào)2進(jìn)行關(guān)于感恩的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)
地點(diǎn):第一教學(xué)樓前以及活動(dòng)中心前
流程:
(1)在第一教學(xué)樓前以及活動(dòng)中心前進(jìn)行以“感恩”為主題的有獎(jiǎng)?wù)魑摹?/p>
(2)由部門(mén)人員整理收集征文并在活動(dòng)中心前進(jìn)行展覽,采取一人一票的形式,讓同學(xué)進(jìn)行投票。
(3)由部門(mén)人員整理票數(shù),根據(jù)得票情況排出名次。
(4)在校內(nèi)進(jìn)行公示并根據(jù)名次進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
時(shí)間安排:20xx年10月26日至28日
2部門(mén)人員制作動(dòng)畫(huà)
流程
(1)由部門(mén)人員在活動(dòng)期間照相、攝像
(2)選出好的照片以及攝像片段做成flash動(dòng)畫(huà)在學(xué)校大屏幕放映。
(3)選取同學(xué)寫(xiě)下的真實(shí)感人的故事和黃絲帶的話制成小冊(cè)子,在學(xué)校發(fā)放。并將選出的故事在校內(nèi)書(shū)刊上發(fā)表。
(4)將獲獎(jiǎng)的征文刊登在校園刊物上。
時(shí)間安排:20xx年10月29日至31日
一等獎(jiǎng)一名二等獎(jiǎng)兩名
三等獎(jiǎng)三名優(yōu)秀獎(jiǎng)三名
第一名獎(jiǎng)勵(lì)鋼筆一支,感恩活動(dòng)有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣惇?jiǎng)狀,文章發(fā)表在校園刊物上。
第二名獎(jiǎng)勵(lì)筆記本兩個(gè),感恩活動(dòng)有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣惇?jiǎng)狀,文章發(fā)表在校園刊物上。
第三名獎(jiǎng)勵(lì)筆記本一個(gè),感恩活動(dòng)有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣惇?jiǎng)狀,文章發(fā)表在校園刊物上。
優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)感恩活動(dòng)有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣惇?jiǎng)狀,文章發(fā)表在校園刊物上。
1、保持活動(dòng)會(huì)場(chǎng)整潔,維持好會(huì)場(chǎng)秩序。
2、注意與老師同學(xué)的互動(dòng),向同學(xué)詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容和意義。
3、重視安全問(wèn)題。
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇十二
1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介
動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶(hù)提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶(hù)以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押,我行據(jù)此給予授信用于滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
經(jīng)過(guò)分析得出,三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售,是中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌,混凝土輸送泵車(chē)、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位,泵車(chē)產(chǎn)量居世界首位,是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額,擴(kuò)大銷(xiāo)售量,那么就需要一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據(jù)的辦理問(wèn)題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,興業(yè)銀行推出的"動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)押質(zhì)受信"產(chǎn)品,則可以則正好可以滿(mǎn)足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求,可以充分的滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(1)swot分析:
向外界推廣"動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)",使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶(hù)所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,牢牢把握現(xiàn)有的客戶(hù),同時(shí)重視新客戶(hù)的拓展,使其他具有潛在需求的客戶(hù)對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,催生出購(gòu)買(mǎi)欲望,主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)占有相當(dāng)比例。
不僅如此,對(duì)于所需要營(yíng)銷(xiāo)的集團(tuán)——三一重工股份有限公司,這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),利用銀行資金,實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu),減少應(yīng)收賬款,扶持經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,利用生產(chǎn)商實(shí)力,易于獲得銀行融資支持,增強(qiáng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠,增加批量銷(xiāo)售量,搶占市場(chǎng)份額。
1、營(yíng)銷(xiāo)渠道:
(1)普遍性銷(xiāo)售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶(hù)提供此類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷(xiāo)形式,既節(jié)約相應(yīng)的銷(xiāo)售費(fèi)用,又能很快的讓客戶(hù)熟知產(chǎn)品的特性。
(2)專(zhuān)營(yíng)性銷(xiāo)售。利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶(hù)源,向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷(xiāo),可以通過(guò)電話訪問(wèn)、登門(mén)拜訪等方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷(xiāo)售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
(3)利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,通過(guò)在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、,從而提高該產(chǎn)品的知名度。
(4)利用公交站牌和大、小型的戶(hù)外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,做到產(chǎn)品良好的普及性。
(5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的人員,代表本銀行到客戶(hù)居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶(hù)分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,完成產(chǎn)品的`銷(xiāo)售,并為客戶(hù)提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。
2、營(yíng)銷(xiāo)理念:
(一)以客戶(hù)為中心的,注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢(xún)服務(wù)聯(lián)系群,方便解決客戶(hù)的各種疑惑和要求,為他們提供全方位的銀行服務(wù)。
(二)以銀行業(yè)務(wù)為主,品牌化、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,既要滿(mǎn)足大多數(shù)客戶(hù)的需求,也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶(hù),拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)性行業(yè)大客戶(hù)。
(三)以產(chǎn)品為中心,形成全面的客戶(hù)評(píng)價(jià)機(jī)制,第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣(mài)點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),使企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。
1、促銷(xiāo)策略:
(1)利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶(hù)源,指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷(xiāo),可以通過(guò)登門(mén)拜訪的方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷(xiāo)售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
(2)向原有的老客戶(hù)提供體驗(yàn)式服務(wù),將"動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)"給客戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
(3)采用電話直銷(xiāo)的方式以電話為主要溝通手段,合理地利用原有客戶(hù)資源,與客戶(hù)取得直接聯(lián)系,并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢(xún)、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。這種方式簡(jiǎn)便,靈活,成本低。
(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,先進(jìn)行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對(duì)于"動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)"有一定的了解,再推薦使用該產(chǎn)品。
(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶(hù)外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,還可以通過(guò)各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知"動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)"的信息,做到產(chǎn)品良好的普及性。通過(guò)這種方式,可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,提高知名度,在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng),有利先一步搶占市場(chǎng)份額。
2、促銷(xiāo)理念:
1、在每月理財(cái)銷(xiāo)售計(jì)劃公布后,按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁(yè),貼于公司醒目位置。
2、利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷(xiāo)售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱(chēng)、期限、收益率等客戶(hù)關(guān)心的事項(xiàng),給每一位員工發(fā)放宣傳頁(yè),以便顧客問(wèn)都能做出正確解答,同時(shí)也提高了員工的全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。
3、給價(jià)值客戶(hù)發(fā)送短信,及時(shí)告知理財(cái)訊息,以便價(jià)值客戶(hù)了解最新理財(cái)資訊。
4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單,在到期前逐一給客戶(hù)打電話,詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)意向,并幫助客戶(hù)選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品,同時(shí)也可了解客戶(hù)資金流向,通過(guò)客戶(hù)了解其他銀行的理財(cái)銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售方式,做到知己知彼,便于我行改進(jìn)不足,提供更好的服務(wù)。
5、在每次銷(xiāo)售前和銷(xiāo)售后,都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù),以便在銷(xiāo)售日當(dāng)天安排客戶(hù)有序的購(gòu)買(mǎi),在銷(xiāo)售完畢后對(duì)客戶(hù)各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類(lèi)歸集和系統(tǒng)分析。
6、組織戶(hù)外宣傳,每?jī)芍芤淮危弥苣┗虬嗪髸r(shí)間組織營(yíng)業(yè)室員工分組宣傳,每次由個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)崗帶隊(duì),帶領(lǐng)3名員工,在繁華地段或高級(jí)小區(qū)旁進(jìn)行宣傳,張貼海報(bào)及發(fā)放傳單,并紀(jì)錄意向客戶(hù)姓名電話。
7、在營(yíng)業(yè)室內(nèi),做好理財(cái)推介和客戶(hù)推廣工作,對(duì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)做好資料留存和定期回訪工作。在理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)中,善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶(hù)檔案,保持并加深與客戶(hù)的聯(lián)系,定期與客戶(hù)溝通,對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶(hù)信息,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),不同客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。
瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶(hù),通過(guò)理財(cái)為基點(diǎn),發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求,對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、一站式營(yíng)銷(xiāo)、公私聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo),利用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶(hù),從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶(hù)規(guī)模,充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的價(jià)值,以期達(dá)到與客戶(hù)共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇十三
繽紛營(yíng)銷(xiāo),快樂(lè)贏銷(xiāo)。
本次“商品展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)面向東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生,活動(dòng)包括學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)和商家展銷(xiāo)兩大類(lèi)型。同時(shí)還創(chuàng)新地在活動(dòng)中穿插“商品拍賣(mài)會(huì)”,促使氣氛更熱鬧活躍。通過(guò)活動(dòng)宣傳和組織,為學(xué)生、商家提供一個(gè)“展示、交流、交易、合作”的平臺(tái),達(dá)到學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵(lì)城建學(xué)子與廣大商家積極參與本次活動(dòng),主辦方設(shè)立了學(xué)生類(lèi)的“最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)”、“金牌服務(wù)獎(jiǎng)”“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“金牌團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”四大個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和商家類(lèi)的“金牌冠名贊助商”、“最受歡迎店鋪獎(jiǎng)”、“金牌店長(zhǎng)”、“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)”四大獎(jiǎng)項(xiàng)。另將配合學(xué)生、商家需要,巧妙設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng),合理布置攤位,努力營(yíng)造“繽紛和諧”的`營(yíng)銷(xiāo)氛圍。還將推出精彩隆重的“開(kāi)幕式”和激動(dòng)人心的“閉幕式暨頒獎(jiǎng)儀式”,以突出“快樂(lè)消費(fèi),快樂(lè)贏銷(xiāo)”的活動(dòng)主題。
時(shí)間:x月x日-x日
地方:教學(xué)樓口(優(yōu)勢(shì):面積大,人流量多)。
主辦單位:東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程系學(xué)生會(huì)(注:其中計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù),信息管理技術(shù)為學(xué)院重點(diǎn)專(zhuān)業(yè))。
協(xié)助單位:滑輪協(xié)會(huì)、街舞社、武術(shù)協(xié)會(huì)、翼新社,羽毛球協(xié)會(huì)……
贊助單位:xxxx
東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院,坐落于龍灣區(qū)甬江路1號(hào),毗鄰街口。校本部共有在校生6000余人,我校校園氣氛活躍,對(duì)新鮮事物接受快,故東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園市場(chǎng)較適合各商家作為商品展銷(xiāo)場(chǎng)所。我主辦方也曾成功舉辦了x屆大型校園“商品展銷(xiāo)會(huì)”。
(以下權(quán)益為冠名商家所享有,一般贊助商家享有以下的部分權(quán)益:b.的2、3、4、5、6和d)
a、獲大賽的冠名權(quán)如:城建職業(yè)學(xué)院xx杯第x屆商品展銷(xiāo)會(huì)。(如何在冠名權(quán)體現(xiàn)雙方的名稱(chēng),有待具體協(xié)商。)
b、為整個(gè)活動(dòng)的宣傳的主體,體現(xiàn)于以下幾方面:
1、活動(dòng)內(nèi)容以該品牌為策劃對(duì)象
2、持續(xù)一個(gè)月的橫幅,海報(bào),傳單宣傳深化品牌形象
3、成為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的背景的設(shè)計(jì)主題,請(qǐng)柬,入場(chǎng)券的主體。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派人員發(fā)傳單、宣傳商家產(chǎn)品等。
6、以照片、海報(bào)、院刊、新聞等形式展示活動(dòng)成果,進(jìn)一步推廣品牌。
c、享有優(yōu)先選擇場(chǎng)地的權(quán)利。
d、被邀請(qǐng)出席開(kāi)幕式和閉幕式,并為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇十四
晶弘電器有限公司成立于20xx年11月,是一家現(xiàn)代化的專(zhuān)業(yè)冰箱制造企業(yè),是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷(xiāo)售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距,開(kāi)展這次活動(dòng)不僅是為了提升銷(xiāo)量,更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
二、活動(dòng)對(duì)象
小區(qū)活動(dòng)主要針對(duì)小區(qū)內(nèi)部,把小區(qū)做深做透,讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區(qū)活動(dòng),擴(kuò)大品牌影響力。
三、活動(dòng)主題
主題:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)
大學(xué)生作為弱勢(shì)群體,理應(yīng)得到社會(huì)的關(guān)注,企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè),希望給大學(xué)生一個(gè)平臺(tái),來(lái)展現(xiàn)自己的實(shí)力,培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作,給予在校學(xué)生鍛煉的機(jī)會(huì),開(kāi)展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。
四、活動(dòng)方式
1、這次活動(dòng)所有物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供,活動(dòng)促銷(xiāo)人員為財(cái)貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生?;顒?dòng)收益為晶弘冰箱所有,晶弘冰箱為促銷(xiāo)大學(xué)生發(fā)放工資。
2、此次活動(dòng)展示各款冰箱不僅比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠500元,而且可以依舊換新,部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國(guó)家能耗補(bǔ)助。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
此次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間為九月到十月,每周三、四發(fā)傳單,進(jìn)行宣傳攻勢(shì),周五、六、日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。地點(diǎn)為各大小區(qū),小區(qū)家庭滿(mǎn)足20xx~3000戶(hù),入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式
廣告以宣傳單頁(yè)為主,單頁(yè)的發(fā)放要有針對(duì)性,每一棟樓必須發(fā),通過(guò)塞門(mén)縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅,在小區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員的熱情介紹,以及產(chǎn)品的展示來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排:每一個(gè)小區(qū)三名人員,兩名男生,一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢(shì),發(fā)放單頁(yè)。周五、六、日活動(dòng)期間,男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建,展覽樣機(jī)的搬運(yùn),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù),女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。
2、物資準(zhǔn)備:每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂,地臺(tái)八個(gè),樣機(jī)八臺(tái),贈(zèng)品若干,單頁(yè)若干,橫幅一副,價(jià)格貼若干,記號(hào)筆一直,記錄本一個(gè),水筆一支。
3、試驗(yàn)方案:這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料,人員選取均為以前活動(dòng)的參與者。
八、中期操作
每一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)選一人為組長(zhǎng),負(fù)責(zé)銷(xiāo)量登記以及缺少物品登記,并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào),進(jìn)行補(bǔ)充,貨款由女生管理。
確?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須有人員留守,中午吃飯三人輪流,保護(hù)好樣機(jī)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須保持好衛(wèi)生,活動(dòng)物品擺放整潔。
業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常到各個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)指導(dǎo)工作。
九、后期延續(xù)
在活動(dòng)后期做好宣傳工作,以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題,提升品牌知名度、美譽(yù)度。
十、費(fèi)用預(yù)算
人員工資:每人每天50元
物業(yè)費(fèi)用:100每天
備用資金:200元
每次活動(dòng)以三天為一次,費(fèi)用為2270元(一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn))
十一、意外防范
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好,以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。如有特殊情況,應(yīng)及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況,保證活動(dòng)當(dāng)天不會(huì)受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)庫(kù)存不足的跡象,要及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系,保證供貨。
十二、效果預(yù)估和活動(dòng)總結(jié)
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架,在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善,另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益。
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇十五
2月14日,一年中最浪漫的日子,這一天無(wú)窮柔情和深情盡情開(kāi)釋?zhuān)嬲\(chéng)的渴看與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿(mǎn)幸福。
一、活動(dòng)主題
“心語(yǔ)星愿”借浪漫的星,許下誠(chéng)摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動(dòng)目的
1、終極目的:提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量;
2、直接目的:借活動(dòng)提高品牌著名度和美譽(yù)度。
三、活動(dòng)時(shí)間
1月23日——2月20日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
_珠寶_區(qū)各賣(mài)點(diǎn)。
五、主辦單位
_珠寶有限公司。
六、活動(dòng)細(xì)節(jié)
分三部分:
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下:
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī),與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。
傾情推薦:“心語(yǔ)”。
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們
有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只由于愛(ài)在我們的心中。送給他,送給你們一個(gè)共同的祝福吧,會(huì)實(shí)現(xiàn)的,由于它就是愛(ài)的化身。
傾情推薦:“心?!薄?/p>
3、獻(xiàn)給單身貴族們的
彩碟成雙的日子里,讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),和流星有個(gè)約會(huì),相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。
傾情推薦:“天使之吻”。
活動(dòng)亮點(diǎn)一:
“心語(yǔ)星愿”
對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過(guò)世界的每一個(gè)角落,相信心中的夢(mèng)必須能夠?qū)崿F(xiàn)。
(目的:為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,讓他們感受到_珠寶的與眾不一樣。)
道具預(yù)備:隕石,放在精致的玻璃盒子內(nèi),代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。
活動(dòng)亮點(diǎn)二:
“真情宣言大召募”,參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮?zhuān)門(mén)制作的卡片上,我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。必須留意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。
(目的:給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地,另一方面還能夠借此提高品牌的著名度和美譽(yù)度。)
為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正:我們異常為填寫(xiě)宣言者,預(yù)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫(xiě)完畢,封閉進(jìn)信封內(nèi),然后由填寫(xiě)者親身投進(jìn)箱子內(nèi),以備評(píng)委評(píng)選。
道具預(yù)備:活動(dòng)宣傳單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新奇、別致、與眾不一樣,給人一種想認(rèn)真閱讀的欲看。
要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。
活動(dòng)亮點(diǎn)三:
“購(gòu)物有禮”
凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客,均有小禮品贈(zèng)予。(鮮花)
活動(dòng)亮點(diǎn)四:
您還能夠在我們的各大賣(mài)點(diǎn)為您的他(她),專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)、加工你們的專(zhuān)有鉆石首飾,必須另有一番風(fēng)趣哦!
可是您必須要記得要提前定做的,才能夠在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不一樣的鉆石飾品。
另外:能夠與咖啡店(燭光晚餐)茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
七、媒體宣傳
(略)
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
各賣(mài)點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品;
配合本次活動(dòng)主題,主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。
異常展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物:流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。
各賣(mài)點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍(每個(gè)賣(mài)點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。
掛旗:突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過(guò)天空;
_展架:展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)資料。
九、前期預(yù)備
1、職員安排(略)
2、物資預(yù)備(略)
十、中期操縱:
(略)
十一、后期延續(xù)
“真情宣言大召募”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。
十二、預(yù)算
(略)
十三、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估
(略)
4、購(gòu)冰箱洗衣機(jī)兩件滿(mǎn)12000元以上送__恐龍園兩日游一個(gè)。
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇十六
1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介
動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶(hù)提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶(hù)以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押,我行據(jù)此給予授信用于滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
經(jīng)過(guò)分析得出,三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售,是中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌,混凝土輸送泵車(chē)、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位,泵車(chē)產(chǎn)量居世界首位,是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額,擴(kuò)大銷(xiāo)售量,那么就需要一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據(jù)的辦理問(wèn)題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品,則可以則正好可以滿(mǎn)足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求,可以充分的滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(1)swot分析:
二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”,使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶(hù)所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,牢牢把握現(xiàn)有的客戶(hù),同時(shí)重視新客戶(hù)的拓展,使其他具有潛在需求的客戶(hù)對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,催生出購(gòu)買(mǎi)欲望,主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)占有相當(dāng)比例。 不僅如此,對(duì)于所需要營(yíng)銷(xiāo)的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),利用銀行資金,實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu),減少應(yīng)收賬款,扶持經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,利用生產(chǎn)商實(shí)力,易于獲得銀行融資支持,增強(qiáng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠,增加批量銷(xiāo)售量,搶占市場(chǎng)份額。
三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1、營(yíng)銷(xiāo)渠道:
(1)普遍性銷(xiāo)售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶(hù)提供此類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷(xiāo)形式,既節(jié)約相應(yīng)的銷(xiāo)售費(fèi)用,又能很快的讓客戶(hù)熟知產(chǎn)品的特性。
(2)專(zhuān)營(yíng)性銷(xiāo)售。利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶(hù)源,向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷(xiāo),可以通過(guò)電話訪問(wèn)、登門(mén)拜訪等方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷(xiāo)售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
(3)利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,通過(guò)在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、,從而提高該產(chǎn)品的知名度。
(4)利用公交站牌和大、小型的戶(hù)外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,做到產(chǎn)品良好的普及性。
(5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的人員,代表本銀行到客戶(hù)居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶(hù)分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售,并為客戶(hù)提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。
2、營(yíng)銷(xiāo)理念:
(一)以客戶(hù)為中心的,注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢(xún)服務(wù)聯(lián)系群,方便解決客戶(hù)的各種疑惑和要求,為他們提供全方位的銀行服務(wù)。
(二)以銀行業(yè)務(wù)為主,品牌化、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,既要滿(mǎn)足大多數(shù)客戶(hù)的需求,也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶(hù),拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)性行業(yè)大客戶(hù)。
(三)以產(chǎn)品為中心,形成全面的客戶(hù)評(píng)價(jià)機(jī)制,第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣(mài)點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),使企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。
四、促銷(xiāo)計(jì)劃
1、促銷(xiāo)策略:
(1)利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶(hù)源,指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷(xiāo),可以通過(guò)登門(mén)拜訪的方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷(xiāo)售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
(2)向原有的老客戶(hù)提供體驗(yàn)式服務(wù),將“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
(3)采用電話直銷(xiāo)的方式以電話為主要溝通手段,合理地利用原有客戶(hù)資源,與客戶(hù)取得直接聯(lián)系,并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢(xún)、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。這種方式簡(jiǎn)便,靈活,成本低。
(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,先進(jìn)行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,再推薦使用該產(chǎn)品。
(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶(hù)外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,還可以通過(guò)各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,做到產(chǎn)品良好的普及性。通過(guò)這種方式,可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,提高知名度,在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng),有利先一步搶占市場(chǎng)份額。
2、促銷(xiāo)理念:
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇十七
可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo):
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1、一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各分店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷(xiāo)量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問(wèn)題,除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,重點(diǎn)在于向促銷(xiāo)人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,如若沒(méi)有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外,還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。
空白海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的pop中。但盡量不要過(guò)多打折,空白海報(bào)上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買(mǎi)贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷(xiāo))以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚限制條件,如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止,以防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽,價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格,依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽,如飲料類(lèi)產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,洗滌類(lèi)用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化,使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中發(fā)覺(jué)促銷(xiāo)信息,促成購(gòu)買(mǎi)。
1 、嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員
除了先天條件外,促銷(xiāo)人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,這種啞巴促銷(xiāo)是不起任何作用的使促銷(xiāo)效果打折;只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解,其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地掌握消費(fèi)者心理。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷(xiāo)中,一般會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,除了活動(dòng)組織者的控制之外,促銷(xiāo)人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言
但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的理解會(huì)有所不同,通過(guò)促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷(xiāo)信息傳送給消費(fèi)者。如果放任促銷(xiāo)人員自說(shuō)自話只會(huì)曲解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)涵,誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí),影響企業(yè)形象,因此促銷(xiāo)語(yǔ)言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷(xiāo)語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。
3、引導(dǎo)促銷(xiāo)人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化
因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí),春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買(mǎi)率高。一般不會(huì)計(jì)較買(mǎi)多或買(mǎi)少,增加單次購(gòu)買(mǎi)量成為促銷(xiāo)人員增加銷(xiāo)量的技巧??梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N(xiāo)售。如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于x些購(gòu)買(mǎi)欲望比較強(qiáng)烈,促銷(xiāo)人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。
產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)方案篇十八
1、520愛(ài)ta就給ta一個(gè)家
發(fā)布含有愛(ài)ta就給ta一個(gè)家關(guān)鍵詞的博文,關(guān)注官方微博,并@轉(zhuǎn)發(fā)三位好友,就有機(jī)會(huì)和心愛(ài)的ta可免費(fèi)參與520甜蜜南京宜家行。(限10對(duì))
2、520甜蜜diy
3、520歡樂(lè)相聲會(huì)
即日起至5月18日,關(guān)注官方微博,并@轉(zhuǎn)發(fā)三位好友,就有機(jī)會(huì)獲得周末相聲大舞臺(tái)門(mén)票2張。520帶上你心愛(ài)的ta一起開(kāi)懷大笑吧!領(lǐng)取地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。
【活動(dòng)時(shí)間】
5月18日(星期五)5月21日(星期一)
【活動(dòng)內(nèi)容】
一、甜蜜情人節(jié)滿(mǎn)50減30
分少淑女裝,少數(shù)品牌及特例品不參加活動(dòng)。相同滿(mǎn)減規(guī)則不跨樓層、專(zhuān)廳累計(jì),詳見(jiàn)各專(zhuān)廳告示。
二、520甜蜜幸福禮
活動(dòng)期間,顧客購(gòu)穿著類(lèi)商品實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)800元贈(zèng)龍攝影價(jià)值1088元攝影券一張,滿(mǎn)500元贈(zèng)送龍攝影價(jià)值880元婚紗禮券一張。滿(mǎn)200元贈(zèng)送周末相聲大舞臺(tái)門(mén)票2張。單票限贈(zèng)一次,不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。贈(zèng)禮地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。
不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn):三樓商場(chǎng)達(dá)衣巖專(zhuān)廳旁。
活動(dòng)期間,顧客購(gòu)鑲嵌類(lèi)實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)1000元加贈(zèng)怡口蓮一盒。單票限贈(zèng)一次,不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn):一樓商場(chǎng)辦公室。
三、甜蜜喜刷刷
活動(dòng)期間,顧客持建行信用卡購(gòu)穿著類(lèi)、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)500元(含)送50元百大儲(chǔ)值卡1張,珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿(mǎn)1000元送50元百大儲(chǔ)值卡1張,單卡當(dāng)日限送2張,數(shù)量有限,先到先得,送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)期間,顧客持工行信用卡購(gòu)穿著類(lèi)、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)800元(含)送洗護(hù)三件套1份,禮品以實(shí)物為準(zhǔn),數(shù)量有限,送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。
四、滿(mǎn)200減40
五、亞一、明牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元
六、雙休日幸運(yùn)90分購(gòu)物只花一半錢(qián)
七、雅戈?duì)栂募臼讏?chǎng)答謝會(huì)50元起
八、百大樂(lè)普生家電凍力十足(20__.5.19-5.20)
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